Como precificar projetos sendo freelancer

1. Pré-visualização do curso: Você quer saber como avaliar esse projeto freelance? Não tenho certeza se deve fazê-lo por hora ou uma taxa fixa por projeto. Não sei por onde começar seu preço por hora. Esta aula vai ser para você. Esta é uma aula curta que ensina minha estratégia de preços. Sou designer gráfico freelance há 12 anos. Tive que negociar preços para centenas de clientes, antigos e novos. Eu me aproximo da sala de aula de uma perspectiva criativa de freelancers, mas essa aula pode se aplicar a qualquer pessoa em freelancing, então , como sempre, vamos aprender juntos. 2. Como aumentar seu cliente - o sistema de 3 para: a primeira coisa que você quer fazer para aumentar o tamanho do seu potencial cliente. Normalmente, um cliente entra em contato com E V uma conexão pessoal, uma referência em e-mail on-line, até mesmo vinculado no trabalho para outro site freelance. As referências são minhas favoritas porque na maioria das vezes o cliente de referência é um tamanho e escopo semelhantes ao cliente que está sendo encaminhado. Mas todos os outros são um pouco complicados. Diga-me, Comece meu projeto de preços. Divido todos em três níveis diferentes. Primeiro, aqui estão os clientes que têm pequenas empresas este ar, geralmente a mãe e lojas pop. Às vezes são organizações sem fins lucrativos, e muitas vezes são amigos pessoais. Essas pessoas geralmente têm uma pequena equipe, se houver. Às vezes, há apenas um funcionário, e eles estão procurando por um freelancer para ajudar Warren a cortar uma capacidade de suporte ou para ajudar a apoiar sua equipe e o que quer que eles estejam necessitados. Os funcionários geralmente são menos de 10 pessoas. O segundo nível de clientes tem um pouco mais de influência regional. Eles têm algum reconhecimento de marca e nome na comunidade, ou eles podem ser um pouco de uma empresa local maior. Eles geralmente têm cerca de 10 funcionários mais oito ou nove. Isso é possível, mas definitivamente na categoria 10 mais. E eles têm um orçamento de marketing decente. Não é ótimo, mas eles têm um orçamento de marketing. O nível final ou terceiro é o cliente de nível mais alto que você poderia esperar para seu grande e responsável. E as empresas possivelmente até mesmo nacionais são empresas ou organizações bem conhecidas. Você será trazido como freelancer para ajudar na equipe da casa, nossa agência, nossa agência, ou para ajudar no funcionário da pressão e cronogramas que você tem que se encontrar. Estes clientes são muito intensos, e por isso eles merecem a maior taxa possível. Uma vez que atribui um cliente em potencial a uma lágrima, posso ter uma ideia melhor de onde e do meu cheque de chuva de preços no comando. Quanto maior a lágrima, maior a minha habilidade de preços cobrarei. Aqui está a minha taxa horária para serviços de sinais gráficos. Obviamente, os clientes de nível três são os mais rentáveis, mas eles são muito mais difíceis de chegar pelos objetivos de passar de apenas clientes de nível um para principalmente clientes de nível dois ou três para aumentar sua taxa por hora ou por projeto. Tendo uma taxa fixa. Nossa taxa de projeto em todos os clientes é um erro que você pode estar deixando dinheiro na mesa com seus clientes um pouco maiores que podem pagar mais. É tudo sobre maximizar sua taxa e dinheiro feito. Você também quer ser razoável com sua taxa e, pelo menos, cair em um preço médio. Chuvas. Para sua experiência na indústria, maioria dos meus clientes realmente se enquadram na faixa de nível dois em torno desta área. A gama Tier 3 é ótima para rentabilidade, mas também vem com uma quantidade maior de estresse e prazos. E, às vezes, esses prazos deixam você com menos flexibilidade para ter vários clientes. Então pese os prós e contras de um nível três. Crie sua própria escala, uma para tarifas horárias e outra para tarifas fixas de projetos. Ele lhe dá a capacidade de ter um sistema quando os preços são fixados, vez de sentir que você está escolhendo uma taxa ou número aleatório fora do ar. Isso lhe dá um pouco mais de confiança. Ao apresentar o seu preço ao cliente, ofereço mais do que apenas serviços de design. Também ofereço serviços de desenvolvimento Web e direitos autorais e serviços de marketing. Meu ar serviços de desenvolvimento Web, geralmente cerca de US $10 maior, cruzar todas as lágrimas. Isso porque a indústria exige uma taxa horária mais alta. Então eu cobro taxas diferentes por diferentes serviços. O mesmo vale para direitos autorais, que tende a ser menor na minha escala do que meus serviços de design. Então, como faço para descobrir quais preços minha indústria média? Um site muito bom check-out é chamado de trabalho ponto com, um dos sites mais populares para encontrar e postar trabalho freelance. Por exemplo, procurar designer gráfico com experiência e perfil semelhantes e ver o que o Our Liberty eu realmente chegar a sua cobrança mesma coisa para desenvolvimento Web, assistente virtual, escritor de cópias e ilustrador. Dá-lhe uma ideia geral de onde começar. Se você está trabalhando com alguém localmente e não em um site freelance ou on-line, você pode ser capaz de sair impune cobrando um pouco mais, já que os empregadores não têm pagar um pouco nesses sites para encontrar trabalho freelance. Então, como eu sei o que é o mais lucrativo? Eu cobro por hora ou cobro uma tarifa fixa por projeto? Discutiremos isso no próximo vídeo 3. : quão cedo são taxa fixa? Este é o grande debate independente. Devo cobrar seu projeto ou uma taxa fixa por hora? Alguns projetos que você pode realmente fazer mais por hora. Outros cobrando por projeto a maneira mais segura de cobrar. Nosso você está garantido que a cada hora que você colocar no projeto, você receberá uma quantidade previsível de dinheiro em troca. Embora esta seja a aposta mais segura, cobrança por projeto ou taxa fixa pode ser mais lucrativa e lucrativa. Eu geralmente recomendo novos freelancers para começar com essa taxa horária previsível. Isso facilita a previsão de um fluxo de caixa para freelancers mais experientes ou pessoas que são especialistas livres de interesse. Eu recomendo uma citação por projeto que mostrei no último vídeo. Quanto eu cobro por serviços projetados por hora levou alguns anos para ficar confortável cotação para uma taxa por projeto. O perigo de uma taxa por projeto é que o escopo do projeto começa a mudar. Isso significa que o projeto original citado, por exemplo, um projeto de Web design começa a se transformar em algo mais complicado do que originalmente planejado , ou você tem problemas que precisam de mais tempo para corrigir A única maneira que eu citar um projeto de taxa fixa é certificando-se de que eu assino um contrato com meu cliente. Isso afirma. Se o projeto exceder o escopo original global do projeto, o contrato e a taxa podem aumentar. O trabalho extra fora do projeto original ou cotação é agora cotado como uma taxa horária até que o projeto esteja concluído. Adoro cobrar por projeto para projetos que faço. Muitas vezes eu sei quanto tempo leva em um projeto local para uma lágrima ao cliente. Vou cobrar o que eu acho que é a média da indústria por um design local baseado na minha experiência, que é mais de 10 anos. E vou tentar completar esse projeto e este pouco tempo possível, mas também manter minha qualidade. Em alguns casos, se eu cobrar, por exemplo, US$500 por um design local básico para clientes de Nível 2, meu objetivo seria concluir o projeto em cerca de oito horas ou menos. Então $500 dividido por oito horas, é em torno de $62 por hora, uma taxa horária muito melhor do que se eu cobrasse minha taxa horária de nível 2. Eu posso fazer isso porque eu estou confortável adivinhando quanto tempo eu vou levar para completar o projeto. Se eu não estava confortável sabendo disso ou se eu era novo para freelance do que essa taxa horária seria citado, eu vou dar-lhe outro exemplo de uma taxa por projeto onde ele pode funcionar de forma negativa . Digamos que eu tenha um cliente de nível 1 sem fins lucrativos. Eles não têm um orçamento enorme, então eu citá-los apenas US $1000 do projeto Web design. Bem, às vezes projetos de Web design podem levar mais de 40 horas. Se eu fosse demorar 40 horas e, hum, descobrir quanto seria a minha taxa horária por $1000, seria apenas $25 por hora que eu ganharia. E se o projeto foi além do escopo, que acontece? Um monte de projeto de Web design que poderia gastar 50 ou 60 horas. Minha taxa horária poderia cair para US $15 por hora, e eles podem não ter qualquer dinheiro orçamento adicional passado US $1000 para me dar. Então, isso realmente depende do cliente também. Ah, quando você tem que descobrir se ele queria citar por hora ou por projeto pessoalmente. Para o meu negócio, eu uso um site gratuito e de voz chamado ZIP books dot com. Eles oferecem livre e voz, mas eles também têm a capacidade de criar uma cotação para uma estimativa. Parece uma fatura, mas é uma estimativa. Isso fornece um bom enviados profissionais ou citação que você consente com um cliente e olhar top notch. Eu gosto de quebrar o meu preço, tanto quanto possível para realmente marcado certificar-se e clara e transparente para o futuro cliente. Acho que isso vai muito longe para ganhar confiança. 4. Vamos fazer uma citação de prática!: Temos o cliente misterioso número um, e ele está pronto para receber uma citação nossa. Vamos ver o que é melhor por hora ou por projeto. Ótimo. Boa tarde. Eu estava olhando para ver quanto custaria juntar algumas postagens de mídia social e gráficos em torno de cinco. Por enquanto, ouvi dizer que você era bom nisso. Somos pequenas empresas locais que estão crescendo rapidamente. Cotação para seus serviços seria fantástico quanto mais cedo melhor. Agora que você pegou o que aprendeu no primeiro vídeo sobre o sistema de três níveis, você fez sua pesquisa e descobriu o que é uma taxa horária razoável para o seu setor e o que você está fazendo. E eu acredito que este é um cliente de Nível 1, mas eles acham que podem começar a se encaixar nos clientes de Nível 2 e eles dizem que estavam crescendo e eles têm um pouco de orçamento de marketing para isso. Então eu acho que eles vão caber em algum lugar neste intervalo. Então vamos fazer no fundo da lágrima para a nossa taxa horária. Agora vamos ver se eu por projeto vai nos dar mais dinheiro. Então vamos dar uma olhada. Se isto for um gráfico das redes sociais, está bem? 40 dólares cada um é justo. Ele quer cinco deles. Eu poderia cobrar cerca de $200 por projeto. Ótimo. Então, qual deles é o vencedor? Então vamos em frente e comparar os dois com uma taxa horária. Eu provavelmente posso chegar a qualquer lugar de 30 talvez até até US $45 por hora para o que ele está pedindo e a média da indústria. Se eu fizer um grande projeto, eu acho que eu posso cobrar um total de US $200. E como eu cheguei a isso é, eu acho que leva cerca de meia hora para cada gráfico de mídia social. Então eu multiplico isso por cinco e ganho $200. Então acho que encontramos nosso vencedor. Nosso vencedor é o por projeto Grande. Então, $200 por hora, meia hora para você. Gráfico de mídia social. Ele sai para US $80 por hora, o que é muito melhor do que antes $2 ou menos. Eu poderia ter conseguido se eu apenas citasse uma taxa horária. Ok, então vamos para o nosso programa de estimativa e vamos em frente e desenvolver uma estimativa. Então eu só entrei em livros Zipp porque é isso que eu uso. Eu falei na minha cotação de $200 Eu sou capaz de exportar como um PDF, enviá-lo para o cliente, e espero que eles vão aceitar. Espero que tenha gostado da aula curta e tenha tirado um pouco de algo se você gostou. Adoro ouvir comentários e adoro comentários. Eu também tenho um copo freelance e algumas outras aulas. Então clique no meu perfil e confira ele. Obrigado. E boa sorte. 5. Pergunta e de a resposta e de de preço!: grande questão como alguém que faz Web desenvolvimento branding, design gráfico, gestão de mídia social e marketing de carga de muitas taxas diferentes em muitos momentos diferentes , dependendo do que habilidade em ser contratá-lo para fazer. Em alguns casos, ele poderia usar todos abertos para um projeto. Eu fiz um projeto local uma vez para uma pequena lágrima. Um cliente. Eles só tinham um orçamento de cerca de 200 dólares. Passei cerca de uma hora chegando com alguns conceitos e Adobe Illustrator e enviei-os em um e-mail com algumas simulações. Eles adoram tanto uma ideia que não queriam mudá-la ou modificá-la. Bem, talvez uma ligeira mudança de cor, mas foi isso. Passei mais meia hora preparando todos os formatos vetoriais e outros arquivos para eles, e eles ficaram felizes. Então, por 200 dólares divididos por 1,5 horas equivale a cerca de 133 dólares por hora. Pode não ser o meu maior trabalho, mas o tempo acabou sendo recompensado, mesmo sendo apenas um pequeno cliente e um pouco de trabalho é sempre tão complicado. Meu objetivo é sempre fazer com que o cliente revele seu orçamento de alguma forma. Faço isso fazendo perguntas sobre o projeto, mais detalhes e ajuda-me a dimensionar suas expectativas, se possível. Perguntei-lhes primeiro, com o orçamento deles é onde eles são esperados taxa que eles querem me pagar. Depois disso, você pode responder. Isso coloca a bola na sua quadra. Isto é o mesmo para qualquer negociação de preço. Deixe-os liderar primeiro com o preço eo novo recebe contador. Há muitas vezes em que o preço ou taxa horária à frente na minha cabeça era muito menor do que o que o cliente acabou apresentando. Eu poderia ter citado primeiro e perdido alguns lucros. Se eles conduzirem um negócio difícil e decidirem que sua cotação era muito alta, você pode baixar seu preço ou ficar com ele. Muitas vezes eles gostam de você e querem usar você, mas há tentando conseguir o melhor negócio. Depende de você, mas se você não tem o menor que eu quero ser, eu vou ficar com ele. Na maioria das vezes, meu cliente acaba indo com meu preço porque meu trabalho era bom e eu valia a pena. Eles só estão negociando. Nem todo mundo aceita o preço mais alto sem lutar. Você compraria um carro de um vendedor de carros na primeira citação que eles lhe dão? Absolutamente não Você não pode esperar que eles façam o mesmo, também. É porque pagamos nosso próprio seguro de saúde, aposentadoria e regalias. Nós não recebemos café grátis no escritório, e muitas vezes você paga fora do bolso por software a cada mês. Eu sei que eu faço. Nós gastamos horas a cada mês criando ou faturas fazendo nossa própria contabilidade, e essas horas não são pagas. Então, nunca comparou uma pessoa assalariada ou em casa com taxas freelance que na taxa de casa é geralmente apenas US $25 por hora. Para, Vamos, digamos, um designer gráfico nos Estados Unidos e freelancers, as taxas de peso serão pelo menos o dobro disso, especialmente se você estiver indo trabalhar freelancing para uma organização maior. E por uma boa razão. Não use taxas domésticas para determinar o seu valor como freelancer, porque quando alguém trabalha para você, eles estão recebendo o software de contabilidade que flexibilidade em benefícios que acompanham. Quero ouvir quais outras perguntas você pode ter se sintam à vontade para colocar sua pergunta na guia de discussões e vamos começar uma conversa. Se eu tiver algumas perguntas fantásticas, criarei outro vídeo como este.