Como lançar um investidor | Philip Hofmacher | Skillshare

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Aulas neste curso

11 aulas (22 min)
    • 1. Introdução e por que eu escolhi arremesso

      1:00
    • 2. O que é arremesso e há um arremesso perfeito?

      2:17
    • 3. Primeiro você tem que conhecer seu público

      1:38
    • 4. Como estruturar seu passo

      2:04
    • 5. Introdução e solicitação

      2:46
    • 6. O único forro perfeito

      1:55
    • 7. Problema e solução

      1:58
    • 8. Status e chamada à ação

      1:48
    • 9. Diretriz de Q&A

      2:14
    • 10. Vamos falar de números

      2:53
    • 11. Recolher e despedidas

      1:03
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

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Estudantes

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Sobre este curso

Você já assistiu a um episódio de tanque de tubarão ou pensou em lançar seu negócio a um investidor? Aqui está tudo o que você precisa saber para ter sucesso.

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Philip Hofmacher

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Transcrições

1. Introdução e por que eu escolhi arremesso: Oi, meu nome é Philip, e tenho orgulho de dizer que finalmente consegui sair da minha própria zona de conforto e começar a ensinar do que aqui na partilha de habilidades. É o meu primeiro tópico. Eu escolho arremessar porque eu sou realmente apaixonado por isso. E eles também trabalham em uma startup que está focada em lançar na minha loja na inicialização. Um dos meus principais objetivos é ouvir outras startups lançando suas notas eu tomo, e então eu lhes digo como melhorar seu desempenho. Thies, para efeito combinado me ajudou a juntar muita experiência e também um pouco fora experiência no quadro de campo, que agora quero compartilhar com todos vocês na minha causa, mesmo que alguns de vocês não saibam o que me lançando, isso não é problema. No próximo vídeo, eu estou dizendo todos os conceitos básicos sobre arremesso e também, se é possível para você criar seu próprio arremesso perfeito 2. O que é arremesso e há um arremesso perfeito?: neste curso, vamos falar sobre o que é arremessar. E se houver uma possibilidade para você criar seu antigo arremesso perfeito, arremesso significa entregar um negócio contundente verbalmente para que você não entregue alguém sobre o seu negócio. Ameixa. Não, você diz a ele sobre o seu negócio é tudo sobre. Isso pode acontecer de muitas maneiras diferentes. Por exemplo, você encontra um amigo na rua e diz a ele: “Ei, “Ei, eu tenho uma nova ideia de negócio. Eu quero fazer isto Isto, isto e isto Isto seria um arremesso. Mas também há a oportunidade de você ficar na frente de cinco investidores como se estivesse em choque. Pense que isso também será arremessador, ou também é possível para você ficar na frente de um público fora sobre doce 100 off, mesmo que 1000 pessoas e dizer-lhes. Mas o negócio é tudo sobre este velho significa arremessar. Então, toda vez que você conta a alguém sobre o seu negócio, é arremesso, e agora chegamos à segunda parte desta lição. Há um arremesso perfeito como uma tortura antes? Há muitas maneiras diferentes de como o tom poderia parecer, Então eu sinto muito em dizer-lhe, mas não é possível para você ter um tom perfeito que ajuda cada vez que você quer lançar alguém. É importante para você ter diferentes tipos de fotos para. Você tem que ter um campo de investidor, que usa quando você quer desperdiçar dinheiro. Você tem que ter um tom diferente quando você encontra alguém no elevador e quer contar a ele tudo sobre o negócio nesses 30 segundos. Isso seria chamado de campo do elevador e, por exemplo, se você falar na frente de um público e não há ninguém que esteja disposto a investir em seu negócio. Mas é um possível clientes, então você terá que ter um tom de cliente ligeiramente diferente. Todas essas imagens podem ser semelhantes de certa forma, mas elas também têm que ser muito específicas para o seu público no próximo custo. Eu vou te dizer por que é tão importante para você se formar sobre o público antes de começar a criar sua apresentação 3. Primeiro você tem que conhecer seu público: Neste episódio, vou dizer-lhe por que é tão importante para você saber quem é o seu público. Imagine o seguinte Você é o CEO de um novo site de mídia social e você afirma ser a próxima grande coisa. Você sai no palco e diz coisas como nossas empresas como a combinação de Facebook, Instagram e YouTube e nós temos e o que está acima integração para apodrecer. Fazer upload de auto é certo. Isso pode funcionar na maioria das vezes. Mas e se você lançasse no público, que é no final dos anos setenta? A maioria deles pode nunca ter usado o YouTube para encontrar um vídeo. O que tirar uma selfie para que eles não tenham o que você está falando. Além disso, o nível de educação pode ser importante. Não use nascimentos muito complicados. Se o seu nível é o único fora do seu público, sempre use palavras que sua mensagem é fácil de entender. Além disso, tente descobrir se há mais homens de mulheres em seu público. Obter um porão as informações possíveis, especialmente se você lançar um investidor. Usou a Internet para encontrar todas as informações sobre sua carreira. Entenda os investimentos. Cada informação pode ser seu benefício porque os investidores querem ver que você fez sua lição de casa e apareceu aqui no meu próximo vídeo. Vou mostrar-te como deves acertar o teu arremesso quando vais entrar e descansar. 4. Como estruturar seu passo: Bem-vindo de volta este episódio vai dizer-lhe saúde, estrutura normal, fora de tom parece e como você pode saber isso a partir do choque. Acho que há sete passos. Se você segui-los, você tem uma grande chance de ter sucesso. O primeiro passo é sempre o reboque. Esta é a parte onde empresário diz aos investidores seu nome e diz, Oi, segundo passo é solicitar este nível. O empreendedor diz aos investidores quanto dinheiro ele está buscando e que porcentagem de patrimônio está disposto a doar certos. É uma linha curta. Esta é uma explicação muito curta do que se trata o negócio. quarta parte fora do campo é o problema ou a necessidade que o negócio está resolvendo. Em seguida, é a descrição de como o início planeja resolver este problema. O sexto passo descreve em que nível a inicialização está agora e quais nossos próximos passos último, mas não menos importante, sempre deve haver uma chamada à ação dizendo ao público sobre o empreendedor quer. Talvez alguns de vocês tenham reconhecido que nunca falarão sobre o tamanho do mercado ou mesmo sobre a concorrência. Com certeza, é uma parte muito importante do seu negócio. Mas dado o fato de que pode ter apenas uma idéia de imagem de tempo limitado, é OK não dedo do pé. Responda a estas perguntas em seu campo Tudo o que você tem que fazer se o seu arremesso é preencher os investidores sobre o que você faz. Se eles se vestem, que eles vão fazer todas essas perguntas e muitas mais. Este é o chamado Q e A que acontece depois de cada arremesso. No próximo episódio, vou fornecer-lhes informações detalhadas sobre os primeiros 2 passos fora do campo. 5. Introdução e solicitação: em testes. Claro que vamos, Detetive 1ª 2 partes do campo, o Inter e o pedido. Vamos começar com o intruso que você pode usar para pássaros estrangeiros começou apresentação. Oi tubarões. Mas queridos investidores, meu nome é Philip, e sou o CEO de qualquer empresa. Neste nível, você faz sua entrada na sala, prepare-se bem para que você pareça um autoconfiante. É possível que os investidores não só invistam no negócio, mas também na pessoa por trás do negócio e que os investidores absolutamente não querem ver . Um povo nervoso e despreparado. Bem, eles também muitas vezes são perguntados, é o que eu devo vestir quando enfrento um investidor aqui? Posso dizer novamente que não há maneira perfeita de torcer, mas o que posso dizer é o seguinte. Mas você deveria se encaixar com quem você é e qual é o seu negócio. Por exemplo, se você está no campo da banca corporativa, por favor, você pisar seu terno mais caro e uma gravata. Mas se você começar, é tudo sobre festas para crianças. É completamente diferente, neste caso, até mesmo um traje de palhaço sem realizar um terno. Então você vê, é tudo sobre negócios. Aptidão. Vamos pular para a segunda parte desta lição para solicitar. Esta é a parte em que os Estados empreendedores pensam, como em buscar 60.000 por 15% de participação no meu negócio aqui. Digo-vos para estarem muito preparados porque choques instantaneamente fazem as contas, assumem problemas, digam o que procuram. Para calcular a avaliação total da empresa. Como é que eles estão a fazer isto? Tudo o que você tem a fazer é dividir o número do capital que o empreendedor está procurando com a porcentagem que eles estão dispostos a doar. No nosso caso, isso significa 60.000 divididos por 0,15 Isso resulta em uma avaliação total de 400.000 para toda a empresa. De agora em diante, os choques sempre têm este número pronto. E acredite em mim, eles estão dispostos a desafiá-lo neste número. Mais tarde. Eu vou te dizer como você vai fazer isso e como você pode se defender em seu negócio. Mas primeiro temos que falar sobre outras partes importantes do seu campo. Próxima lição. Vou mostrar-vos como uma ligação perfeita a Dina poderia parecer 6. O único forro perfeito: Bem-vindos ao próximo episódio de arremesso. Porque essas lições, é tudo sobre a única linha. Antes de começar uma apresentação, você deve dizer ao público. O que é tudo sobre sem dar muito fora da idéia fora da linha de fundo é começar algumas pequenas faíscas antes de você acender todo o fogo. O forro de títulos também segue o propósito de tirar o investidor do escuro. Não me entenda mal. Os investidores não têm problemas com surpresas, mas não gostam. Quando você fala, fala e fala e eles não sabem em que direção você está indo. Por causa disso, você usa seu forro para dizer a eles apenas um pouco sobre o que você vai dizer a eles . Então vamos dar uma olhada como uma linha eu poderia olhar como eu tenho certeza que todos vocês sabem pratos eles. De acordo com a Wikipédia, ela Sam é um EP para PC Mex e smartphones mais conhecido por suas capacidades de identificação musical que tem gasto para integração com cinema, publicidade, TV e ambientes de varejo. Por favor, tenha em mente que isso não é um violento Ok, pode ser uma frase, mas quando falamos sobre um forro de um, queremos dizer alguma coisa. Onde estávamos? - Claro. Então, uma perfeita. Jantar do fascismo. Pode ser que ela enviou. Reconhece música. Seu único forro também pode ser algo como uber para ônibus espaciais. Bem, Facebook para cegos. Eu sei que não é tão fácil inventar de on-line. Então eu quero que todos vocês pensem sobre o seu próprio restaurante para o seu negócio e postados nos comentários no próximo gás. Eu vou falar sobre como explicar o seu problema e a solução que você veio com. 7. Problema e solução: neste curso, falamos sobre como você descreve os problemas que sua inicialização resolve. Como apresentar a solução corretamente. Vamos começar com o problema. Por exemplo, você pode começar com amigos como você todos sabem a seguinte situação ou você já. Também é possível usar sobre se sentença, por exemplo, por exemplo, E se eu pudesse dizer por 50 minutos por dia e descrevendo o seu problema? Há duas coisas importantes. Primeiro, mantenha-o curto. Não use mais de 50 segundos para explicar o problema. Em segundo lugar, mantê-lo simples, explicou O problema é mais fácil possível. Todos devem ser capazes de entender por que isso é um problema. Depois de deixar seu problema claro, você precisa se concentrar em apresentar sua solução Primeiro, contar sua história de como você o criou e explicar como ela funciona. Mostre também sua paixão por que você queria resolver esse problema. Os investidores adoram sempre quando um empresário é apaixonado pelo que está fazendo. Demonstre também o seu produto que é bom quanto possível. Se o seu produto é algo para comer ou beber, sempre entregue aos seus possíveis investidores algo para provar Também, se for outra coisa, sempre encontre uma maneira de deixar os investidores tentarem colocá-lo para cima Se é algo que você precisa experiência para tentar especialistas brilhantes para demonstrar o produto. Por exemplo, se você produzir uma versão melhor do Escape Boat, convide o patinador profissional para demonstrar a diferença entre o seu barco e o padrão no meu próximo curso em dizer-lhe por que é tão importante falar sobre o seu estágio atual e por que você nunca deve perder para fechar um patrono, Faldo realmente. 8. Status e chamada à ação: bem-vindo neste curso. Passe algumas palavras sobre por que você deve sempre falar sobre os estados que você está agora, e valor nunca deve perder um apelo à ação. Os investidores querem saber em que nível você está agora. Eles precisam saber isso porque eles, por um lado, querem ver o quão longe você já chegou, e eles também avaliam quão rápido você pode crescer no futuro. Eles também querem saber em que direção seu negócio está indo. Toda essa informação é importante para eles porque um bom anjo de negócios não só quer investir dinheiro em você, eles também querem ajudá-lo com a experiência de trabalho na Internet. Por causa disso, eles precisam saber quais desafios você vai enfrentar no futuro. No tanque de tubarões. Chamar o dedo do pé real normalmente soa assim. Então choques, quem ficou com fome ou quem está pronto para investir. Não é tão importante porque ele já deixou claro quanto dinheiro você está procurando. Mas se você lançar em algum lugar fora do tanque, não é o caso. Sempre estreitamente arremesso com uma chamada para realmente a ação tribunal toe pode ser muito específico. Tenta lembrar-te do que te disse sobre o teu público e focas o teu discurso em quem te está a ouvir. Mesmo quando não há investimento em seu público, você pode usar seu apelo à ação para obter novos seguidores nas mídias sociais ou simplesmente saborosos. É assim. Eu ficaria feliz se você pudesse contar aos amigos deles sobre meus negócios. Talvez um deles possa se beneficiar do que estou fazendo. Então chegamos ao fim do nosso arremesso, e no próximo vídeo eu vou focar nos Q e A. 9. Diretriz de Q&A: Bem-vindos ao meu gás na hora e oito diretrizes. Então, exemplo humano para perguntas e respostas. Depois de cada arremesso, há cerca de 10 a 15, talvez 20 minutos de Q e A e este passo, os choques podem pedir tudo. Querem saber o que esperam. Respostas do empreendedor. É melhor você estar preparado. Se você não pode responder às perguntas deles, você não terá a chance de obter um investimento. Posso fornecer-lhe cinco passos que irão ajudá-lo a ter sucesso em cada Q e A. É apenas resposta encurtada. Limpar. Se você receber algo s resposta para ele diretamente, não use muitos direitos. Mantenha-o curto e simples. A segunda coisa que você tem uma pergunta que você não pode responder. Não perceba uma mentira. Apenas diga que sou para que eu não saiba. Quarto passo. Sempre prove backups. Luzes de volta para cima. Slides em slides. Você não aparece na sua apresentação, mas as fraudes ficam em segundo plano. E se você começar perguntando Q e A você apresentá-los e 50. Para mim, a coisa mais importante sempre sabe seus números. Imagine que um dos choques está pedindo seu número de contas de vendas. Responda a isto. Eles vão pensar, você sabe, negócios de política nacional. Eu também vou lhe dar algumas perguntas simples. O choque pode pedir-te um para fora. Isso pode ser o que você traz para a mesa com isso? Eles querem saber se sua equipe é a pessoa certa para ter sucesso. E se sua equipe tem todas as habilidades e habilidades necessárias, os choques também podem dizer algo para você como, Diga-me sobre ir ao mercado quando o mais seguro eles querem saber o quão grande é o seu mercado e quanto percentual fora deste mercado você Vou reclamar. E também, maioria das vezes eu quero saber. Como planeja atrair clientes no próximo vídeo, vou me concentrar na questão mais importante. A questão após suas vendas e quanto dinheiro você já ganhou. Eles também vão ensiná-lo a cruzar a alegria, obter 10. Vamos falar de números: neste episódio, vou me concentrar em como responder perguntas como Vamos falar sobre vendas. Então, o que? As vendas são interessantes para os investidores. Eles sempre querem saber o seu total de poupanças em seu para a sua prova, significa que eles querem ver quanto lucro você fez três anos atrás. Então quanto ele se arrasta para dois anos atrás, um ano atrás hoje. Até onde crescerá no futuro. Choques. Sempre interessados em negócios eram corvos de armas. Eles também querem saber quanto do seu próprio dinheiro você coloca em seu negócio. E a próxima coisa que eles podem querer saber é quão grande é a sua margem de operação. Eles também querem saber quanto você paga a si mesmo e especialmente seu ener ganhando depois Texas chamado profeta. Então vamos falar sobre a lacuna de avaliação. Primeiro, vamos dar uma olhada nos números. Pedimos um pedido de hora. Pedimos $60.000 em troca de 15% de participação no nosso negócio, recorreu a uma avaliação total de $400.000. Vamos imaginar que nossa empresa tem um lucro de cerca de US $80.000 por ano, e o múltiplo em nossa indústria é doce para quatro. Imaginemos Varrer 40,5. Então nos encontramos no meio do nosso caso. Dispensado o seguinte nosso lucro anual $80.000 multi sangue pelo múltiplo off doce 0.5 equivale a 280.000. Isso significa que enfrentamos uma avaliação de mercado de 280.000. Agora queremos comparar isso com nossa própria elevação de 400 mil. Então isso significa que há um limite de $120.000. E agora ou podemos explicar para pular para os investidores ou não vamos conseguir um acordo. Várias coisas que poderiam nos ajudar perto de pular um, por exemplo, poderiam ser patentes, direitos autorais. Outro poderia estar em tão chamado para obter vantagem. Esta será uma vantagem que nos permitirá trabalhar de uma forma que ninguém mais pode. Além disso, onde seria útil se tivéssemos um crescimento de armas, o significa que nossos negócios cantam cerca de 200% a cada ano. Por último, mas não menos importante, maneira de fechar a lacuna poderia ser novos clientes imaginar que temos um novo cliente que estabeleceu uma compra enorme outro, e tudo o que precisamos fazer é obter o investimento para cumprir esta ordem de compra. No meu próximo vídeo, vou resumir tudo o que te disse. Até agora, vou dar-te o meu último reboque. 11. Recolher e despedidas: Bem-vindos ao meu vídeo final do discurso como um torturado antes neste CASS. Quero duas semanas. Já te disse antes. Então primeiro quero que tenha em mente que não há arremesso perfeito. Cada arremesso precisa estar perfeitamente relacionado com a situação. Faça sempre o seu dever de casa e descubra quem está no seu público. Também é bom dizer, eu não sei. Isso é muito melhor do que adivinhar, até mentir. Saiba sempre seus números e avaliação mental. E finalmente, minha última dica que quero te dar é praticar. Prática, prática, prática. Seu primeiro arremesso não será perfeito, mas sempre trabalhando. Melhorá-lo, melhorá-lo e você vai ver um dia você terá seu próprio arremesso muito impressionante. Boa sorte, pessoal. Oh, e mais uma coisa, pessoal, por favor, não se esqueçam de carregar o seu próprio arremesso. Eu quero ver um produto incrível de você e eu vou entregar os pés de volta para você. Obrigado.