Como fazer negócios desse tipo: desenvolvimento de Biz e parcerias para startups | Alexander Taub | Skillshare

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Como fazer negócios desse tipo: desenvolvimento de Biz e parcerias para startups

teacher avatar Alexander Taub, Biz Dev Builder at Dwolla

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Aulas neste curso

18 aulas (39 min)
    • 1. Introdução para fazer negócios que sejam relevantes

      1:36
    • 2. Unidade 1 + 1.1 - Introdução ao desenvolvimento de negócios e o que é desenvolvimento de negócios?

      1:30
    • 3. Unidade 1.2 - Diferentes tipos de desenvolvimento de negócios

      2:48
    • 4. Unidade 1.3- Networking

      3:34
    • 5. Unidade 1.4- Identidade digital

      2:28
    • 6. Unidade 2 + 2.1 - Introdução a parcerias + Entender outras empresas

      2:36
    • 7. Unidade 2.2 - Quatro regras de parceria

      1:32
    • 8. Unidade 2.3 - comprove isso

      1:25
    • 9. Unidade 2.4 - Alimentação de feedback de parceiros no BD

      1:22
    • 10. Unidade 3 + 3.1 - Rejeição, Ferramentas, mais e Rejeição

      1:53
    • 11. Unidade 3.2 - encontrar um campeão em uma empresa

      1:12
    • 12. Unidade 3.3- Acompanhar, responder e apoiar

      2:26
    • 13. Unidade 3.4- Ferramentas que eu gosto

      2:58
    • 14. Unidade 4 + 4.1- Pipeline, remendo e fecho + construindo um pipeline

      2:32
    • 15. Unidade 4.2- Como entrar na frente das pessoas que você não conhece

      1:16
    • 16. Unidade 4.3- Empurrar

      3:38
    • 17. Unidade 4.4- Fechamento

      3:43
    • 18. Projeto final- Plano de 30, 60, 90 dias

      0:45
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

506

Estudantes

13

Projetos

Sobre este curso

Este curso vai ensinar o que você precisa saber sobre desenvolvimento de negócios introdutórios e parcerias nas startups. É projetado para iniciantes sem experiência em trabalhar no desenvolvimento de negócios ou parcerias.

O que você aprenderá:

Unidade 1- Introdução ao desenvolvimento de negócios

  • Curso de vídeo 1.1: O que é desenvolvimento de negócios?
  • Palestra de vídeo 1.2: tipos de desenvolvimento de negócios (B2C, B2B, B2B2C)
  • Aula de vídeo 1.3: rede
  • Aula de vídeo 1.4: identidade digital

Unidade 2- Parcerias Introdução

  • Aula de vídeo 2.1: entender outras empresas
  • Palestra de vídeo 2.2: quatro regras de parceria douradas
  • Palestra de vídeo 2.3: comprove isso
  • Aula de vídeo 2.4: alimentação de feedback para parceiros em BD

Unidade 3- Rejeição, ferramentas e mais

  • Palestra de vídeo 3.1: Rejeção
  • Aula de vídeo 3.2: encontrar um campeão em uma empresa
  • Aula de vídeo 3.3: acompanhar, acompanhar, acompanhar e apoiar
  • Aula de vídeo 3.4: ferramentas que eu gosto

Unidade 4- Pipeline, remendo e fecho

  • Palestra de vídeo 4.1: construindo um pipeline
  • Aula de vídeo 4.2: entrar na frente de alguém que você não conhece
  • Palestra de vídeo 4.3: lançamento
  • Palestra de vídeo 4.4: encerramento

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Alexander Taub

Biz Dev Builder at Dwolla

Professor

Alex Taub leads Online Business Development and Partnerships at Dwolla, a payments startup based in Iowa.

Alex previously led business development and partnerships for Aviary, a NY startup that provides a photo editing API for web and mobile devices.

Alex is on the board of NY Venture Community (NYVC), started the Digital Learning Series with Startl, is a NextNY Fellow, and advises early-stage companies. He has been featured in Business Insider as one of the "Top 20 Under 25" in the NY tech scene. Alex writes a popular blog called Alex's Tech Thoughts, has been published in The New York Observer, The Next Web and Venturebeat, teaches Business Development classes, and has been quoted on many tech websites including TechCrunch, Fast Company, The New York Times, Busi... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Introdução para fazer negócios que sejam relevantes: - Bem-vindos a fazer acordos que importam. - Biz DEVIN PARCERIAS Para começar, - Eu sou Alex Town, - chefe de desenvolvimento de negócios em parcerias para integrações online no Wall. - Você pode me encontrar no Twitter aos 80 anos ou me enviar e-mail qualquer momento que uma Torre 24 Junho Esta classe - introduz conceitos introdutórios por trás do desenvolvimento de negócios em parcerias no início de - empresas. - Minha formação consiste em liderar o desenvolvimento de negócios em parcerias para starup - empresas que têm plataformas P i e se concentram em integrações de produtos de terceiros. Antes de me juntar a Douala, eu lidero o desenvolvimento de negócios para uma inicialização de edição de fotos chamada A Very. - Eu também contribuo para a seção Empreendedor na Forbes duas vezes por mês. - Chega de falar de mim. - Vamos ver esta visão geral. - A primeira unidade desta classe irá cobrir o desenvolvimento de negócios. - A segunda unidade abrangerá parcerias. - O terceiro irá cobrir coisas como ferramentas de rejeição e outros conceitos que você deve saber sobre - na quarta e Unidade Final irá cobrir a construção de um pipeline pitching no fechamento. - Se você tiver alguma dúvida sobre a classe, - por favor me envie um e-mail ou tweet para mim e eu vou fazer o meu melhor para responder dentro de 24 horas no final de - esta aula, - Eu tenho um projeto que eu acho que será muito útil para qualquer um que queira quebrar em negócios - desenvolvimento. - Ou eles estão começando seu trabalho em negócios e desenvolvimento de negócios em regra de parceria. Sem mais delongas, vamos para a Unidade 1. 2. Unidade 1 + 1.1 - Introdução ao desenvolvimento de negócios e o que é desenvolvimento de negócios?: - Bem-vindos à Unidade 1 na Unidade 1. - Vamos rever quatro conceitos em introdução de desenvolvimento de negócios. - O primeiro é o que é desenvolvimento de negócios? - O segundo é diferentes tipos de desenvolvimento de negócios. A terceira é a rede, e a quarta é a sua identidade digital. - No final da quarta palestra de vídeo vai passar por algumas coisas que você deve refletir sobre assim - em para a Unidade 1.1. - O que é o negócio desenvolvido? - O desenvolvimento de negócios está dividido em três funções principais. - O primeiro é fazer tudo o que você pode para ajudar o lado comercial de sua startup. - Isso é tudo para marketing, - venda, - desenvolvimento de estratégias e execução nelas para a sua empresa. - A segunda é a rede. - Seu trabalho é construir relacionamentos com pessoas-chave em seu setor e mantê-los -. - E a terceira e última peça é encontrar um ponto de transação e repeti-la tantas vezes quanto possível. - Acho que esta é a mais importante. - O que acontece aqui é que você constrói a infra-estrutura para sua empresa para sair e trazer - em negócios em grande escala, - um bom negócio Development Os funcionários repetem um negócio semelhante muitas vezes e simplifica - para uma equipe de vendas entrar e absolutamente esmagá-lo uma e outra vez. - Estas três coisas cobrem a essência do que o desenvolvimento de negócios é em um arranque. 3. Unidade 1.2 - Diferentes tipos de desenvolvimento de negócios: - Bem-vindo à Unidade 1.2 diferentes tipos de desenvolvimento de negócios. - Conhecer os diferentes tipos de desenvolvimento de negócios é muito importante no seu trabalho. Quando alguém diz que uma empresa é B 2-C B para B B B para B para B para B para C, você precisa entender imediatamente o que eles estão dizendo. - Este é um princípio básico do desenvolvimento de negócios. - Vamos falar sobre B dois C First BTC significa negócios para empresas de consumo como Facebook -, - Twitter e Foursquare R B duas empresas C e B para C. - Nós normalmente não vemos um funcionários de desenvolvimento de negócios até que o fundador que concentra-se em - o desenvolvimento de negócios torna-se esmagador. - Um dos fundadores sempre se concentra no desenvolvimento de negócios para uma empresa BTC para BDC. - Também vemos a empresa oferecendo um AP I. - Às vezes é grátis. - Às vezes custa dinheiro. - Como parte desses negócios. - Pense no Facebook e em toda a abside na plataforma deles. - A maioria dos desenvolvedores de APP não tem uma relação direta com o Facebook. - Eles só constroem em cima dele, - o outro um bom negócio. - Duas empresas Consumidoras não fazem muitos negócios de plataforma. - Fazem negócios de distribuição e marca. - Pense em Foursquare e Bravo. - Isso foi um grande negócio de marca cedo em foursquare ou four square em BlackBerry. - Agora eles têm um novo negócio de distribuição onde cada BlackBerries pré-carregado com força por enquanto -, - em termos de negócios para negócios ou B dois b. - Eu tenho experiência muito limitada sobre este fim, - mas você deve pelo menos saber sobre o termo negócio para negócio negócio. - Dev torna-se vendas muito rapidamente ou rotas. - A empresa não vai a lugar nenhum. - Exemplos de empresas são sinais da caixa 37 da força de vendas, e eles normalmente estão fazendo negócios governamentais ou negócios corporativos e, por último, - de negócios para negócio para consumidor ou B para B para C. - Isso é quando você está oferecendo uma solução para empresas e seus usuários vão ser - expostos a ele. - Algumas pessoas se referem a este tipo de BT como negócios para desenvolvedores. Passei a minha carreira neste espaço, é o que sei melhor. - Algumas grandes empresas como uma faixa muito e crepúsculo oferecer B dois b duas ofertas C. - Pense em como a parceria real se parece quando uma dessas startups trabalha com - outra empresa, - seu produto acaba sendo usado pelos consumidores neste caso, - pagamentos de edição de fotos, - ou SMS. - Agora você conhece os três tipos de desenvolvimento de negócios e da próxima vez que alguém usar a palavra B , dois C ou B dois, b dois c ou B para estar em uma frase, - você não ficará confuso. 4. Unidade 1.3- Networking: - Bem-vindos à Unidade 1.3. - Networking no desenvolvimento de negócios. - Networking é uma das coisas mais importantes. Quando as pessoas dizem que você só é bom é a sua rede, eles querem dizer isso. Ter uma boa rede significa que quando sua empresa precisa falar com alguém na Companhia X, digamos Facebook. Bem, se você não conhece ninguém no Facebook ou conhece alguém que conhece alguém no Facebook, você está bem ferrado. No final do dia, você precisa construir sua rede a um ponto em que você esteja um grau afastado de qualquer empresa ou indivíduo, e se precisar da introdução ou assistência da 11ª hora, você pode obtê-lo. - Aqui estão duas maneiras de construir sua rede. - Eu recomendo fazer uma mistura de ambos os primeiros eventos. - Eu acho que participar na organização de eventos é a maneira mais fácil de expandir sua rede. - A primeira coisa a descobrir é quais são os eventos certos para ir? Se você é alguém no espaço de pagamentos e está indo para uma biotecnologia, , você está fazendo algo errado. A menos que queira invadir a biotecnologia, precisa passar tempo indo a eventos relevantes. - Uma vez que você descobriu os eventos certos para ir agora é hora de pré jogo o evento e tentar - identificar quem vai estar lá. Não gosto de perder tempo nestes eventos, por isso faço sempre um pequeno reconhecimento na lista de participantes. Às vezes é fácil descobrir, como no fundo de algum evento, como no fundo de algum evento, e às vezes não é. - Uma vez que você chegar ao evento, - você precisa de um equilíbrio manchado foco em encontrar essas pessoas pré-identificadas, bem como ir - com o fluxo e conhecer novas pessoas. Eu sempre me certifico de acompanhar depois do evento, mesmo que eu não ache que há algo que possa acontecer imediatamente. - Um rápido, - grande significado você Vamos manter contato com a Lincoln Connection é a melhor maneira de manter - crescendo sua rede. Não sabes mesmo onde vais estar daqui a dois anos, por isso, certifica-te de que te ligas com toda a gente. Se alguém que você pré-identificar não acabou aparecendo ou você não conseguiu encontrá-los, não se sinta envergonhado de atirar nele. - Um e-mail. - Não é tão difícil adivinhar o endereço de e-mail deles. - Geralmente é o primeiro nome na empresa ou primeiro nome ponto sobrenome na empresa ou primeiro nome - sobrenome na empresa, - Então não tenha medo de atirar um e-mail para eles e dizer que você os viu na lista e nós estamos esperando - para se conectar, mas não Vê-las lá. - Enviei e recebi muitos destes e fiz algumas das minhas ligações mais próximas de fazer esta estratégia. - Isso mostra que você se importa. - O segundo item para aumentar sua rede é a mídia social. - Construir uma identidade digital ajuda você a escalar sua rede. - Seja ativo em plataformas sociais e de distribuição. Descobri que escrever e publicar conteúdo, seja em seu próprio blawg pessoal ou em um log técnico, é uma ótima maneira de expandir sua rede porque é muito mais fácil escrever um artigo e eu tenho 100 pessoas. - Leia, - em seguida, ir cinco eventos e eu 20 pessoas em cada evento. - Leva muito tempo e muito esforço. - E por último, - Twitter é provavelmente a maior ferramenta de rede social lá fora. - Na verdade, não é uma rede social, ou melhor, é uma rede de interesse como as pessoas com mentalidade interagem. Se você se tornar parte da conversa e se tornar ativo lá fora, você realmente conhece algumas pessoas ótimas. - Networking é um dos principais princípios do desenvolvimento de negócios e não deve ser tomado - levemente 5. Unidade 1.4- Identidade digital: - Bem-vindos à Unidade 1.4 Identidade Digital. - No último vídeo, - Eu brevemente toco sobre a idéia de construir uma identidade digital. - Eu acredito firmemente que as melhores pessoas de beleza são facilmente acessíveis on-line e colocam-se - em uma posição de ter sorte constantemente. - Isso significa ter um perfil visível no LinkedIn, - Twitter, - Facebook, - Instagram foursquare sobre mim e outros. - Você deve considerar começar um blogueiro no Tumblr ou WordPress, - como eu realmente acredito que uma boa pessoa BT pode se tornar uma grande pessoa de beleza escrevendo mais - olhar para o espaço V C. - Fred Wilson é um grande investidor. Há uma tonelada de grandes investidores em São Francisco que você nunca ouviu falar. - A diferença é que Fred escreve muito bem, - devo acrescentar, - e as pessoas ouvem. Acho que a escrita tirou Fred de ser um grande V C. para se tornar um dos fundadores do New York Texan, escrevendo a grandeza de preocupação em status lendário, você deveria estar gastando tempo na adoção antecipada de plataformas. - É aqui que muitas pessoas da tecnologia andam. - Lembro-me que no verão de 2011 passei muito tempo na plataforma giratória. - Para aqueles que não sabem. - Gira-discos foi um arranque de música muito quente em 2011. Passei muito tempo nessas salas giratórias, e conheci ótimas pessoas. - Um deles até se tornou um parceiro de lançamento de um produto que estávamos lançando em um muito - saindo em novos produtos. Você pode se colocar em uma posição de ficar realmente olhando, e por último, lembre-se disso. Há tantos grandes eventos a que podes ir, mas tão pouco tempo. - A não ser que queiras arder. - Você precisa usar suas mídias sociais e sua identidade digital para escalar suas redes. Como a rede não é escalável, sua identidade digital é agora. - Terminamos a Unidade Um Desenvolvimento de Negócios Introdução. - O objetivo das primeiras unidades é fornecer-lhe uma base de nível de entrada em negócios - desenvolvimento nas starups. - Neste slide, você vai encontrar algumas coisas que você deve pensar depois de assistir. - Se estiver interessado, - sinta-se livre para me enviar este e-mail para discutir em mais profundidade Obrigado por assistir a Unidade Um e prepare-se para a Unidade dois navios de departamento de introdução 6. Unidade 2 + 2.1 - Introdução a parcerias + Entender outras empresas: - Bem-vindos à Unidade 2. - Na Unidade 2, você vai rever quatro conceitos na introdução de parcerias. - O primeiro é entender outras empresas. - A segunda são as quatro Regras de Ouro das Parcerias. O terceiro está provando para outra empresa que você poderia ajudá-los, e o quarto está falando sobre feedback de parceiros alimentando a beleza. - No final do quarto vídeo, - vamos rever algumas coisas sobre as quais você deve refletir. - Vamos para a Unidade 2.1. - Compreender outras empresas Ao querer trabalhar em parceria com outras empresas. - É melhor entender realmente que isso significa descobrir o que eles são mais importantes. - Métrica é, - este é o número quando eles acordam de manhã que eles olham e se ele está lá em cima - feliz e está lá em baixo definido. - Esta métrica é diferente para diferentes empresas. - Pode ser qualquer coisa, desde novos usuários e visitantes únicos até visualizações de página e uso. No Walla, não é segredo que nos preocupamos com usuários e uso. - A maioria das empresas se preocupam com usuários e uso. - É bem simples. - O mesmo foi que um V ery, - mas isso foi mais em linhas de edição de fotos e usuários mensais. - Então, como você descobre essa métrica? - Às vezes é óbvio. E mesmo que seja, devia perguntar à outra empresa. Quando você descobrir a métrica que eles realmente se importam, você precisa descobrir como as pessoas e os usuários veem a empresa com a qual você quer trabalhar. - Como estão usando o produto? - Ao mesmo tempo, - você também entende como a empresa se vê. Pelo que você sabe, eles podem estar girando seus negócios neste momento. - Talvez de hora em hora. Eles têm uma startup para pôneis vermelhos, mas na verdade eles querem estar no negócio do pônei roxo. Bem, se você não sabe disso e você entra começando a falar sobre uma solução para o jogo do que mais pôneis vermelhos, você está meio que desperdiçando o tempo de todos. Vai desperdiçar 30 minutos do seu tempo no tempo deles. - Então, quando você começa a reunião, - pergunte a eles no que eles estão focados agora e em que métrica eles realmente se importam - entender outras empresas não significa memorizar as principais estatísticas sobre a empresa. - Você precisa saber disso também, mas isso é entender holisticamente do que eles são. - A melhor maneira de fazer isso é ser um usuário. - Tente a Web. - Tente o celular. - Fique ativo. - Na pior das hipóteses, deixa-o cair. - Uma vez que você terminar a conversa melhor caso você encontrar uma ferramenta nova e útil. 7. Unidade 2.2 - Quatro regras de parceria: - Bem-vindos à Unidade 2.24 Regras de Ouro das Parcerias. - Há apenas quatro razões pelas quais qualquer empresa iria querer um parceiro com outra empresa. - Eles são. - A parceria vai te fazer dinheiro. - A parceria vai poupar dinheiro. - A parceria aumentará sua base de usuários. - A parceria irá melhorar o seu produto. - Qualquer negócio bem sucedido teve um desses como aspecto central. - Algumas empresas atingiram um. - Outros acertam múltiplos. Quando descobrir qual regra de ouro você acertou agora, você precisa se perguntar e pensar na Unidade 2.1. - O que é importante para eles? Quais regras de ouro relevantes eles estão focados em aumentar sua base de usuários? Talvez estejam todos no convés para modernização. - Compreensão. - Onde a empresa está no roteiro vai ajudar a descobrir se há uma parceria para ser - teve. - Iniciais geralmente estão em uma das três fases. - A primeira fase é a construção de produtos. - A fase dois são produtos Kaylan, - e a Fase 3 faz parte da monetização. - Empresas maiores tipicamente percorrem todas as três fases em várias divisões. - Se você vai para uma empresa com a solução para rentabilizar o produto e eles estão focados em - escalar o produto, - você provavelmente vai precisar de re abordagem, em seguida, em alguns meses, quando eles estão prontos para rentabilizar - seu produto. As quatro regras de ouro desempenham um papel importante na prospecção. Se você vai ou não ter um acordo na maior parte do tempo, passando por este processo, você saberá se há um acordo a ser feito. 8. Unidade 2.3 - comprove isso: - Bem-vindos à Unidade 2.3. Prove. - Há uma progressão lógica dos negócios. - No último vídeo, - falamos sobre as quatro regras de ouro das parcerias. - É a primeira parte descobrindo o que você oferece. - Então falamos sobre o que a empresa acha importante e onde a empresa está na estrada. - Agora. - Imagine que você supere o processo. - Vamos considerar o crescimento de seus usuários como o que você oferece à outra empresa. - Seu produto ajuda a Empresa X a aumentar sua base de usuários. - Eles se preocupam em aumentar sua base de usuários e lá na fase de dimensionamento. - As próximas duas perguntas são por quanto você pode aumentar sua base de usuários? - E você pode provar isso? - Você está aumentando a base de usuários de outras empresas em cinco usuários ou 50.000 usuários? - Obviamente, isso tem enormes ramificações em trabalhar com o parceiro de perspectiva. No final do dia, tudo se resume a prová-lo. - Ao lidar com uma parceria com outra empresa, eles querem saber com quem você já fez isso antes. - Ou você tem empresas com as quais já trabalhou antes e pode prová-lo ou você não tem nenhuma prova, e você obtém a prova de oportunidades menores quando chega à fase posterior de parcerias. - Você vai precisar ser capaz de provar que deve mostrar alguma legitimidade e validação para qualquer um - vai querer trabalhar com você. 9. Unidade 2.4 - Alimentação de feedback de parceiros no BD: - Bem-vindos à Unidade 2.4. - Feedback do parceiro Alimentação em BD. - Esta é a última seção dos segundos parceiros e potenciais parceiros são os melhores - fonte de feedback sobre produtos de construção. - É uma estratégia muito mais inteligente para obter feedback de parceiros perspectiva e descobrir o que eles - realmente querem antes de construir qualquer coisa que cada bom começou faz isso. - Eles certificam-se de que há uma demanda antes de gastar qualquer técnica? Paul Graham, o fundador da Y Combinator, é famoso por dizer: “ Faça coisas que as pessoas querem. - É a mesma ideia. Certifica-te de que há um mercado para a tua oferta. - Esta é uma grande parte das parcerias e joga no negócio de L. - A equipe de negócios realmente ajuda ditar a direção do produto. - Agora nós terminamos unidade de introdução de parcerias. - O segundo objetivo dos sindicatos é fornecer a você uma base de nível de entrada em parcerias em - starups. Neste slide, você encontrará algumas coisas em que deve pensar depois de assistir,se estiver interessado, se estiver interessado, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail. - Discutir mais detalhadamente. - Obrigado por assistir a unidade e prepare-se para a Unidade três ferramentas de rejeição e muito mais 11. Unidade 3.2 - encontrar um campeão em uma empresa: - Bem-vindos à Unidade 3.2. - Encontrar um campeão numa empresa. - Ao procurar trabalhar com grandes empresas, vai precisar de um campeão para fazer o negócio. - É alguém da grande empresa que o recebe. - Eles vão empurrar a agenda da sua empresa e ter o seu melhor interesse na linha. - Eles também são úteis quando as coisas ficam difíceis e quase definitivamente ficam difíceis. - Sempre acontece em tantos negócios. Ambos os lados estão prestes a se afastar do acordo. - O campeão fica de olho no prêmio e certifique-se que o negócio certo seja feito em alguns - realmente grandes negócios. - Pode haver mais de um campeão e, definitivamente, um de cada lado. - Normalmente és tu do teu lado. Encontrar o campeão em uma empresa não é fácil nem difícil. - Simplesmente acontece. Você lança uma empresa, e uma pessoa no processo de tomada de decisão está apaixonada pela sua oferta. Mas nem sempre são os únicos tomadores de decisões . - Essa pessoa vende internamente e depois apoia você entrar para falar mais. Então, encontrar essa pessoa é muito crucial, pois não encontrar uma pode descarrilar seu acordo . 12. Unidade 3.3- Acompanhar, responder e apoiar: - Bem-vindos à Unidade 3.3. - Seguindo alcançando os correspondentes e favores nesta seção, - revisamos vários tipos de aspectos voltados para o exterior do desenvolvimento de negócios em parcerias. - Tudo aqui é uma arte aprendida. - Lembre-se sempre que é sobre construir e manter relacionamentos em termos de acompanhamento e - alcançar. - Mantenha-os sempre curtos. - Eles devem ser concisos no ponto. As pessoas não têm o dia todo para enviar e-mails. Então, se tiver um e-mail longo, será o Buck. - Estava na longa lista de e-mails. - Algumas pessoas nunca conseguem negar importante lista longa de e-mails. - Eu realmente acredito que há uma correlação entre e-mails curtos e a taxa de resposta. - Mantenha seu e-mail curto e as pessoas apenas respondem. - Gosto de manter cinco frases ou menos. - A próxima coisa a pensar em seus acompanhamentos e alcançar fora é obter o seu convite - rapidamente. - Você deveria ter apenas um major pedindo e-mail. - Isto é, a menos que você seja muito próximo da pessoa ou em estágios tardios de um acordo, - e você tem um monte de coisas para falar, - você é perguntado, - é o que você precisa da pessoa que você está enviando e-mail. - Se você não tem um rabo ou não está compartilhando informações importantes e você não está tão perto deles. - Não mande e-mail. - Não vale a pena. Sou um grande crente de correspondências, muitas vezes com contatos. - Gosto de manter relações nascidas. - Acho que favores ajudam com isso. Vai para os dois lados, pedir um favor e fazer um favor. Às vezes eles são iniciados pelo outro lado, e às vezes você precisa iniciá-lo. Mas fazer um favor, seja uma introdução, algum feedback de produto ou outra coisa é a melhor maneira de manter seus relacionamentos quentes. Acho que você sempre precisa dar e receber para se manter relevante. - Não estou, mas não acredito nisso. - Você só tem uma pergunta de alguém. - É uma mentalidade muito antiga que você tem que salvar sua pele. - Se alguém é realmente importante, - eu acho que é muito melhor construir um relacionamento real com a pessoa e oferecer valor para - eles, - e espero que um dia eles serão. - Você será capaz de pedir valor a eles. - Estas peças voltadas para o exterior de desenvolvimento de negócios e parcerias levam algum tempo para - dominar, - mas são cruciais para o seu desenvolvimento 13. Unidade 3.4- Ferramentas que eu gosto: - Bem-vindo à Unidade 3.4 Ferramentas que eu gosto. Esta é a última seção da Unidade 3, e vamos rever as ferramentas que eu gosto de usar. - Vamos começar com o essencial. - Twitter. - Twitter é o maior desenvolvimento de negócios em parceria Tool lá fora. Lembre-se, não é uma rede social. - É uma rede de interesse. - Conheci algumas das melhores pessoas de seguir e interagir com elas no Twitter. Se não estás no Twitter agora, entra nele. - Se você não estiver ativo no Twitter, faça isso em seguida. Islington depois de conhecer alguém, se você poderia fazer algo com eles imediatamente ou não se conectar com eles no LinkedIn. - Desta forma, você pode tê-los em sua rede e ser capaz de manter o controle sobre eles onde quer que eles - ir. - Aqui estão quatro ferramentas que eu tenho usado ativamente agora e eu acho que são muito úteis. - O primeiro é relatado relatório. - É uma tomada incrível para o Gmail. - Ele permite que você veja todas as contas de mídia social e conecte-se com elas com a pessoa que você está enviando e-mail. - Eu também usei para descobrir se estou enviando um e-mail para a pessoa certa em uma empresa do lado direito . Ele sincroniza e se você digitar o endereço de e-mail correto, ele mostra todas as mídias sociais. - Se você está adivinhando o endereço de e-mail de alguém, - você pode inseri-lo vezes o suficiente em diferentes variações e descobrir o que eles realmente são - endereço de e-mail é. - A próxima ferramenta é Falcão. - Isso é semelhante relatado, - mas funciona para notícias hacker, - Twitter Get Hub e outros sites. - É muito útil ver quem são as pessoas nesses sites potencialmente anônimos. - A terceira ferramenta é sim, - onde há outro plug in para o Gmail que permite que você veja quem abriu seus e-mails e - o que eles clicaram. - Isso é muito útil ao enviar e-mails frios, - acompanhamento de negócios e outras funções no desenvolvimento de negócios em parcerias. Na verdade, comecei a pagar por isso, tenho acesso ilimitado. - Agora a versão gratuita vem com apenas 50 faixas promover. - A última ferramenta é o trabalho mudado. - Notificar o ar. - Este é um alerta de e-mail que recebo todos os dias. - O e-mail resume quais dos meus contatos no LinkedIn mudaram de emprego e onde eles foram . - Como você pode imaginar, - isso é muito útil. - Agora. Terminamos as ferramentas de rejeição da Unidade 3 e muito mais. - O objetivo da terceira unidade é fornecer-lhe algumas dicas sobre desenvolvimento de negócios e - parcerias que startups neste slide, - você encontrará algumas coisas que você deve estar pensando depois de assistir, - Se interessado, - Sinta-se à vontade para me enviar um e-mail para discutir, discutir e mais morte. Obrigado por assistir a Unidade 3 e prepare-se para a unidade para lançamento e fechamento do oleoduto . 14. Unidade 4 + 4.1- Pipeline, remendo e fecho + construindo um pipeline: - na unidade para discutirmos alguns novos tópicos. - A primeira é construir um oleoduto. A segunda é sobre ficar na frente de alguém que você não conhece. O terceiro é sobre arremesso, e o quarto é sobre fechar. - No final da quarta palestra de vídeo, vamos rever algumas coisas sobre as quais você deve refletir. - Vamos, Unidade 4.1. - Construindo um oleoduto Primeiro, - vamos começar com o que é um oleoduto e por que você precisa de um. - Um pipeline é o que sua equipe de desenvolvimento de negócios usará como sua luz orientadora para onde - todo o seu negócio está. - Há toneladas de ferramentas que podem ajudá-lo a gerenciar seu pipeline. - Mas vamos começar com o Basic Pipeline Management Tool, - que é Excel ou Google planilhas Seus pipelines. - Você poderia ligar uma lista de todos os seus parceiros atuais. - Se você tem alguma e uma lista de sucesso dos parceiros ideais que você gostaria de trabalhar. - Você pode revestir a cor para dizer em que estágio eles estão. - Verde é laranjas vivas enquanto aguardam sua esperança e vermelho não está no oleoduto. - As colunas que você precisa ter são a primeira coluna é o nome da empresa. - A segunda coluna é como eles são grandes. - Se tem números exatos, use isso. - Se não, - vá com grande, - médio pequeno, - mas use o seu melhor julgamento. - A próxima coluna é a probabilidade de trabalharem com você. Isso é basicamente uma sensação de intestino, que será verificada na avaliação percentual na próxima coluna. - As duas últimas colunas estão adicionando o ponto de contato na empresa e o status do negócio -. - O status do acordo é muito importante porque te mantém honesta sobre onde realmente está. Com o acordo, vai de 0% a 100% 0%. - Você não fez contato com a empresa ou mesmo identificou ninguém lá. - Aos 20% você identificou a pessoa certa e fez contato em 40%. - Você enviou materiais e eles estão avaliando a oportunidade em 60%. - Eles pediram um contrato e você enviou a 80%. - O contrato assinado e os termos são acordados e 90% aqui no meio da integração. - Em 100% a integração é lançada e há imprensa sobre isso. - Isso ajuda você a saber onde o negócio realmente está e definir as expectativas em conformidade. 15. Unidade 4.2- Como entrar na frente das pessoas que você não conhece: - Bem-vindo à Unidade 4.2. - Ficar na frente de alguém que você não conhece. - Você não pode sair na frente de um vídeo Notado Chance. - Precisas de criar estratégias. - Todo mundo é diferente. Mas em termos de cabelo nojento, a melhor maneira de ficar na frente de alguém é uma apresentação calorosa na vida real de alguém que observa ambos os lados. - A Sarah conhece-te. - Sarah sabe. John, queres conhecer o John e a Sarah está disposta a apresentar-te ao John. - Este é o melhor cenário. O segundo melhor cenário é o cenário um, mas não pessoalmente. Em vez disso, o terceiro melhor cenário é conhecer alguém na vida real em uma rede dele. - E o último e tipo de recurso final é um contato cego com alguém que você nunca conheceu e não tem conexão com ele. Eu acredito, no entanto, que você deve sempre tentar manter seu resfriado, estender as habilidades atualizadas, e de vez em quando, tentar flexionar esse músculo e tentar ficar na frente de alguém que você não sei sem obter - uma introdução. - Obviamente, - quando você faz isso - você precisa manter seu e-mail curto dentro do ponto - e isso está ficando na frente de alguém que você não conhece 16. Unidade 4.3- Empurrar: - Bem-vindos à Unidade 4.3 arremesso. Meus pensamentos sobre arremesso mudaram nos últimos anos. Quando eu comecei, eu vinha a cada reunião com um deck completo, pronto para lançar a empresa do outro lado. - O problema. Só que ao invés de ser guiado pelo baralho, ficava restrito quando a conversa se afastava do convés, tentava trazer todos de volta. O que eu não entendi é que se a conversa for para um lugar que você não espera, você precisa deixar. - Se a pessoa com quem você está se encontrando na empresa com quem você quer trabalhar quer falar - pôneis roxos, - você deve falar sobre pôneis roxos. - Pôneis roxos é apenas um exemplo de algum tipo de interesse compartilhado que você pode tirar conversa e do arremesso. A razão aqui é que se você construir um relacionamento significativo com essa pessoa, eu prometo que eles lhe darão tempo suficiente para lançar corretamente. Eles definitivamente vão te ouvir, talvez até mais. - Eu sinto que um baralho tira isso. Isto é mais pessoal, mas são só os meus sentimentos em relação a arremessar. Chego a uma reunião pronta para lançar, mas abordo-a de forma diferente. - Tento fazer duas perguntas. - Ouça muito o que eles realmente estão dizendo para obter a demonstração do produto em mãos, - as duas perguntas feitas, - são muito simples. - O 1º 1 é, que vocês se concentraram? - Isso preenche uma lacuna de inteligência que eu não posso saber antes de entrar na reunião. Você pode fazer toda a pesquisa do mundo, mas até falar com o outro lado sobre o que eles estão focados naquele momento, você pode estar descendo de 30 minutos a uma hora. - Perda de tempo de todos. - Imagine que você tem uma ferramenta que ajudará uma empresa focada no compartilhamento de fotos a melhorar o seu - produto. Mas desconhecidos para você, eles têm, na verdade, girado silenciosamente para compartilhamento de vídeo. - Fazer esta pergunta ajuda a não perder tempo de ninguém. - A segunda pergunta é o quê? - O que é importante para você agora? - A resposta aqui virá informar da métrica. - A resposta pode ser uma das três coisas seguintes. Construir o produto, dimensionar o produto, monetizar o produto. - A resposta deles cairá num destes três baldes. Algumas grandes empresas fazem todas as três coisas ao mesmo tempo, mas entender o que é mais importante para elas ajudará você a saber se a oferta da sua empresa vai realmente ajudá-las. Depois de fazer essas perguntas, você está pronto para lançar corretamente. - Eu gosto de apenas demo produto de trabalho. - Se você não tem um produto de trabalho, você deve ir com a venda do sonho, - ficando bom em vendas de vapor vendas sendo que vender algo que não está lá é - difícil. Mas se você continuar ajustando sua oferta ao ouvir o feedback de parceiros, você pode encontrar algo que as empresas realmente querem. - Eu gosto de ouvir a pessoa no arremesso para realmente entender se há um problema ou - ponto de dor que minha oferta pode tocar. Você deveria ser um solucionador proativo de problemas para o outro lado. - Agora que você tem um bom senso de arremesso e o que isso implica, - vamos para o encerramento do vídeo final 17. Unidade 4.4- Fechamento: Bem-vindos à Unidade 4.4 fechando. Antes de começarmos, precisa saber que até os melhores fechadores têm problemas em fechar negócios ruins. - Maus negócios são quando sua solução não está certa ou não faz sentido para o outro lado. A outra coisa que você deve saber é que fechar leva tempo para ficar bom. - Eu recomendaria qualquer um em sua primeira vez começou o trabalho. - E se você é responsável por fechar negócios e você não tem experiência anterior em fechar negócios, você precisa deixar esse emprego e ir trabalhar para um veterano experiente por 1 a 2 anos e realmente aprender com roupas. Mas se você não prestar atenção a este aviso e você está, você precisa de ajuda para fechar negócios, e você precisa entender o que você precisa pensar. - Aqui estão algumas dicas. - Primeiro, vamos falar sobre a sua solução. O outro lado se importa com sua oferta agora? - Se sim, você está em um bom lugar. - Mas isso não é suficiente para fechar um negócio. - Você precisa entender o quanto sua solução realmente vai ajudá-los a pensar nas quatro regras de ouro das parcerias. - Quanto? - Melhorar a fórmula mágica para fechar negócios é muito simples. - Você está oferecendo ao parceiro algo com que eles se importam. - Agora, a oferta pode afetá-los o suficiente para priorizar sobre outras oportunidades. - E você tem um histórico comprovado de fazer isso por outros. - É assim que se fecha o negócio. - É muito simples. Se você não tem ou não tem nenhuma dessas coisas, há maneiras de contornar isso. - Por exemplo, - uma estratégia é a estratégia de lançamento apartamento, - na qual você libera um produto com parceiros. - O acelerador para os parceiros é que você estará fazendo um monte de imprensa e espero - enviando usuários e uso seu caminho. - Então vale a pena para eles gastarem tempo para re priorizar seu roteiro para se envolver seu lançamento. - Eu usei isso muitas vezes para meu benefício e é uma das minhas estratégias favoritas. - O principal lado negativo é que você atrasa o lançamento publicamente de um produto para que os parceiros possam se integrar - e entrar ao vivo. - Um segundo exemplo é dar seu produto a alguns pequenos parceiros e trabalhar do seu jeito - criando casos de uso e, eventualmente, trabalhando na cadeia para ficar cada vez maiores - parceiros. Isso leva mais tempo, e você deveria estar trabalhando em oportunidades menores no início. - Mas às vezes isso não funciona rápido o suficiente para startups que precisavam de provas. - Tração, - rapidamente fechar negócios é uma fera complexa. Considerando que esta é uma aula de introdução, espero que trabalhe para alguém que saiba fechar negócios e que o leve sob suas asas por dois anos para realmente aprender. Há tanta coisa que não se aprende com uma palestra. Quando você está na reunião, você precisa entender que a pessoa deve ser capaz de ensiná-lo. Sabe, quando alguém empurra para algo, você sabe se deve ir embora por alguma coisa. Como negociar todas essas coisas que não se aprende a não ser que alguém o tenha feito antes de te colocar sob as asas deles e te mostre que acabou. - Unidade para Lançamento de Pipeline Ao fechar a quarta e última unidade, o objetivo é fornecer uma estrutura para construir um oleoduto, ficar na frente de pessoas que você não conhece lançando e fechando em starups. - Neste slide, você vai encontrar algumas coisas que você deve estar pensando depois de assistir, - Se estiver interessado, - sinta-se à vontade para me enviar um e-mail para discutir mais detalhadamente. - Obrigado por vê-lo antes e prepare-se para o projeto final construção de um 30 60 90 dia - plano 18. Projeto final- Plano de 30, 60, 90 dias: - Bem-vindo ao projeto final construindo um plano de 30 60 90 dias. Tive que construir um desses em cada trabalho que tive. - O objetivo é obter uma boa noção do que você precisa realizar nos primeiros 90 dias para ser - bem sucedido em seu trabalho. - Isso pode ser realista ou hipotético. - Isso pode ser tudo, desde construir alguns casos de uso pequeno a médio para outros - parceiros para ver, - tentando obter um parceiro em cada vertical que você está atacando ou algo totalmente - diferente construir este plano e enviá-lo para mim. - Farei o meu melhor para lhe dar feedback e dicas para ser bem sucedido no seu trabalho. - Obrigado por fazer este curso e sinta-se livre para me enviar um e-mail a qualquer dia ou hora. - Farei o meu melhor para voltar a um breve agradecimento.