Como fazer marketing digital da forma certa | David J. Bradley, MBA | Skillshare

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Como fazer marketing digital da forma certa

teacher avatar David J. Bradley, MBA, Digital Marketing Strategy Expert

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Aulas neste curso

32 aulas (3 h 2 min)
    • 1. Boas-vindas ao obter o marketing digital

      2:09
    • 2. O que é esse curso para esse curso?

      6:14
    • 3. Por que você precisa de uma estratégia

      4:04
    • 4. Como criar sua equipe de estratégia

      4:14
    • 5. Gestão de riscos 101

      5:45
    • 6. Como aplicar a regra 80/20 no seu negócio

      3:02
    • 7. Gere a demanda por seus produtos e serviços

      3:43
    • 8. Capture de a qualidade para abastar seu negócio

      6:29
    • 9. Nurture as leads em perspectivas quentes

      8:29
    • 10. Converter leads em clientes

      4:05
    • 11. Close, entrega e a satisfação

      5:21
    • 12. Indicações e acompanhamento e seguimento

      4:09
    • 13. Suas atividades de funil atuais e no de que ele não se possui no de em a que a de

      2:48
    • 14. Como você está anunciante hoje

      3:26
    • 15. Perfil para o cliente de ideal: definido, - para que a visualização,

      7:42
    • 16. Sua visão, objetivos e marcos

      6:10
    • 17. Vanity metragem e chata e a manutenção de registro em Metric e em de a gravura

      5:25
    • 18. O que funciona, a competição e o que está no próximo

      2:34
    • 19. Como gerar a demanda com o AdWords PPC, FB Ads e Ads, e de Ads, para fazer o

      10:37
    • 20. Gerando a demanda com SEO e conteúdo

      6:05
    • 21. Gerando a demanda com redes de redes sociais e digitais

      7:03
    • 22. Como capturar as letrasde qualidade

      10:52
    • 23. Como Nurturing as leads

      7:13
    • 24. Converter leads em clientes

      10:55
    • 25. Aprenda , investi, invista, de marcar, o momento grande e em monitoramento e em a vigilância e a melhoria

      11:15
    • 26. Um recover e revisão

      4:32
    • 27. Como calcular o ROI nas redes sociais

      4:15
    • 28. Aulas aprendentes e o que é no próximo

      4:50
    • 29. BônUS: um curso de croche de redação de Copywrite

      10:09
    • 30. BÔNUS: a Neuromarketing e a de a de a

      6:43
    • 31. Revisão final

      1:01
    • 32. Conclusão do curso

      0:53
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

227

Estudantes

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Sobre este curso

Por fim, um guia estratégico para dar a sua crescimento inteligente. Se você estiver em a saltar entre táticas na de que a Um processo comprovado de marketing digital de marketing de estratégias. com três horas abrangentes, mas compactas, você vai ter uma estratégia que impulsiona seu negócio para a nova ala para se alcançar para a

Uma estratégia digital é garantida para sua Se não, vou trabalhar com você diretamente OU adicionar conteúdo ao curso. Como com meus clientes, seu sucesso é meu sucesso.

BônUS, de de de venda.

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Teacher Profile Image

David J. Bradley, MBA

Digital Marketing Strategy Expert

Professor

David J. Bradley, MBA is an entrepreneur from Providence, Rhode Island. He is a business growth strategist and the CEO of The Bradley Business Group.

At The BBG, David helps businesses create strategies and build digital sales funnels to generate more sales through Facebook Advertising. He wrote a best-selling book to teach others how he helps businesses with digital marketing strategy: Getting Digital Marketing Right.

As a business growth strategist, David helps small businesses discover ways to grow through market intelligence, strategic and systematic approaches, and business model innovation.

Outside of his business, David focuses on encouraging entrepreneurship and personal growth in others through coaching and speaking.

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Transcrições

1. Boas-vindas ao obter o marketing digital: bem-vindo para obter o marketing digital exatamente onde eu vou levá-lo através de um processo passo a passo para criar sua própria estratégia digital para o seu negócio. Meu nome é David Bradley. Sou um consultor de autores mais vendido em marketing estratégico. Neste curso, você, empresário ou comerciante empresário, passará por um processo, um processo muito detalhado. E ao longo desse processo, você estará desenvolvendo uma estratégia digital. Então nos concentramos na estratégia por duas razões. Primeiro de tudo, você é o líder desta organização. Não devias estar a fazer todo o trabalho de marketing. Você deve estar descobrindo os grandes planos estratégicos para fazer seu negócio avançar, e é assim que você pode chegar ao próximo nível com seu negócio. Em segundo lugar, queremos concentrar-nos no que produz resultados, e precisamos de uma estratégia que nos ajude a garantir que obtenhamos o maior retorno sobre o investimento. E o investimento inclui tanto o nosso investimento financeiro como o tempo e a energia que investimos em algo. Então esse é o nosso foco, porque queremos que você se atualize o mais rápido possível. Vamos entrar no que é um funil de vendas digital. Como você cria um e como você alinha sua estratégia a um e assim neste curso irá colocar tudo junto para que você possa entrar nisso. Você tem uma compreensão firme do que o marketing digital realmente é e como você faz isso da maneira certa. E no final você terá um sistema de marketing em vigor que produz clientes, leads em dinheiro em seu negócio. Então, muito obrigado pelo seu interesse em obter o marketing digital certo? E eu só gostaria de convidá-lo neste momento. Se você ainda estiver interessado, vá em frente e clique nisso. Pegue este correspondente ou faça uma prévia gratuita para um pequeno test drive do que temos pela frente. Se tiver alguma pergunta, pode sempre falar comigo diretamente. E estou sempre adicionando e atualizando o curso à medida que recebo a solicitação. Então, por favor, contacte. Deixe-me saber o que está faltando, que você quer ouvir um pouco de barco e você vai vê-lo no curso. Logo depois, clique novamente. Faça este curso ou vá em frente para a pré-visualização gratuita, e você pode começar hoje 2. O que é esse curso para esse curso?: Ei, pessoal, obrigado por se juntarem a aqui. Estou muito animado para começar a fazer isso e mal posso esperar para o que você tem à frente de si mesmo aqui neste curso. Honestamente, eu acredito que esta é provavelmente a coisa mais importante que você pode fazer. Ah, com o seu marketing para levar o seu negócio para o próximo nível. Então estou feliz que você está tomando a iniciativa de dar uma chance. Além disso, eu quero que você saiba que a qualquer momento, se você tiver alguma dúvida ou a qualquer momento, você quer entrar em contato comigo por qualquer motivo. Meu e-mail pessoal é David na Primal D M Dot com, e eu ficaria feliz em ajudá-lo. Então vamos começar com uma olhada no que está por vir. O verdadeiro foco de todo este curso se resume a uma palavra estratégia. É incrivelmente poderoso e complexo, mas você se inscreveu neste curso porque você sabe o que é preciso e que é muito importante e você quer que este processo seja o mais fácil possível ao mesmo tempo. Então é com isso que vou te ajudar. É preciso investimento. Leva tempo, energia e provavelmente um pouco de dinheiro, mas você vai fazer isso, e é um investimento não em despesas. Você vai fazer o seu investimento de volta muitas vezes. Você só precisa seguir enquanto vamos. Em primeiro lugar, certeza que verá um retorno do investimento, não apenas financeiramente, mas pelo tempo que dedicar a este assunto, que reconheço ser um recurso muito valioso. Segundo, não vamos falar de táticas de diamantes aqui. Não se trata de se tornar um especialista ou mestre da publicidade PPC. Trata-se de configurar uma estratégia para o sucesso da sua empresa, conhecida como é um funil de vendas e alinhar essas duas coisas para o sucesso. E terceiro, trata-se de se tornar o líder do futuro, analisar seu setor em seu negócio e como ele se encaixa lá e tomar as medidas necessárias para que você leve seu negócio ao próximo nível. Agora eu entendo que você pode estar cético. A estratégia de marketing digital é realmente necessária? Quero dizer, já sei sobre blogs e Seo e coisas assim. Então, o que isso realmente faz para mim? E aqui estão algumas perguntas comuns. Precisamos de um grande orçamento para que isso valha a pena e honestamente, absolutamente não. enquanto os grandes orçamentos corporativos provavelmente poderiam se beneficiar de uma estratégia como nós vamos falar . Isso é realmente destinado para aqueles de nós que quase não têm orçamento, e pode funcionar em praticamente qualquer situação. Então, enquanto você pode ter $100 por mês para gastar em publicidade, alguém pode ter $0 ou $10.000 por mês. E honestamente, a estratégia é flexível o suficiente para que você possa realmente fazê-lo funcionar de qualquer maneira. Mas será adequado para o seu negócio único. Portanto, não se preocupe com o seu orçamento Dr. para ser experiente em tecnologia ou designer ou algo assim para fazer isso funcionar. Agora isso entra no pré-requisito habilidades tipo de categoria. Preciso ser alguém que saiba como construir um site? Isto é marketing online, certo? Isto é marketing online, Ou preciso saber como fazer o CEO da S ou qualquer coisa dessas? E a resposta é não. Nada disso. Você não precisa de experiência com essas coisas. E honestamente, embora eu saiba como fazer muitas coisas diferentes on-line como essa, eu poderia criar meus próprios sites se eu quisesse. É realmente algo que você quer ficar longe. É só uma maneira de desperdiçar muito tempo e energia. E o que queremos focar, em vez disso, são as diferentes táticas e técnicas que se encaixam em uma estratégia. E essa estratégia impulsionará suas decisões para expandir seus negócios. E se você decidir que eu preciso de um novo site, eu preciso de um trabalho do meu CEO S. Eu preciso fazer algum marketing de conteúdo, o que quer que seja naquele momento, você pode decidir. É algo que eu vou fazer sozinho, ou posso contratar um especialista na maior parte do tempo, deveria ser contratar um especialista para ajudá-lo, porque você confinou as pessoas de forma muito mais acessível para fazer esse tipo de coisas em vez Apenas assumindo tudo você mesmo, você nunca vai crescer dessa maneira. Vá muito delicado. Próximo. Eu não sou um NB A. Eu sou uma espécie de novato. Na mais velha. Estou pronto? Muito semelhante à última pergunta, e novamente. Agora eu quero apenas falar sobre o processo por um segundo. Temos um processo de cinco passos. Ele lhe dá estrutura, mas permite que você seja flexível também, para que você possa aplicar isso ao seu negócio único. Então é uma coisa muito focada. Não é cortador de biscoitos. Eu não estou dizendo uma estratégia que funcione para todos os negócios porque isso nunca é possível. E você também vai aprender um barco vela, funis os diferentes passos que vão para eles e como marketing on-line está tudo interligado. E quando nos referimos a essas 22 coisas, tudo vai fazer sentido para você, não importa quais credenciais você tem ou você não tem em qual é o seu nível de experiência, então não se preocupe com isso. É um processo de corte muito limpo, e começaremos em breve. Certo, e há os outros caras, os que já fizeram tudo. Não estou tentando me gabar, mas sou muito bom nessa coisa de marketing online. O que eu ganho com isso? Bem, neste caso, você provavelmente sabe algo em marketing online, como, você sabe, você sabe, diretores de direitos autorais, marketing de conteúdo, sites de construção. Mas nada disso é uma linha para uma estratégia. Você vê, isso é apenas um banco tático. É uma técnica, mas não é um tipo estratégico de coisa, e eu não estou tentando falar com você nesse aspecto, mas eu estou tentando mostrar a você quando você tem uma estratégia, o jogo muda completamente. Você vê com a estratégia. Se você fizer algumas dessas coisas em tempo integral, freelance, uma agência, uma agência, sua própria agência, o que quer que seja, a estratégia acrescenta um novo elemento a ela. Então você não está apenas construindo um site. Mas você está mostrando aos seus clientes como eles podem desenvolver uma estratégia para ter sucesso, e isso aumenta seu valor, significa que você pode cobrar mais pelo que você faz e, mais importante, conferir mais valor aos seus clientes. 3. Por que você precisa de uma estratégia: Então vamos direto ao assunto. Por que você precisa de uma estratégia? Há uma razão para você ter uma estratégia, mas não posso dizer o que é. É algo único para você. Parece uma pergunta embaraçosa. Por que você precisa de uma estratégia? Todo mundo vai pensar, você sabe, obviamente você precisa de uma estratégia. É importante, mas a maioria de nós não tem uma configuração. Muitas empresas funcionam sem estratégias em um monte de marketing digital. Um sem estratégia. Honestamente, você já tem algo escrito que está explicando a casa o que está em sábio? A maioria das pessoas não. Então, é algo em que você sabe que vai fazer algum marketing de mídia social ou e-mails blogando qualquer coisa, e você acha que vai dar certo. Eu vou descobrir como eu vou, é algo vai ficar. Alguma coisa vai pegar. Mas isso não está certo. Isso não é uma estratégia, e uma estratégia vai torná-la assim. Você ganha tração mais cedo do que tarde. Então, se você vai gastar tempo para investir seu tempo e energia e seu recurso está em algo, vamos ter certeza de que você sabe por que você está fazendo isso. O que é que o impulsiona e o que é que você realmente deveria estar fazendo para fazer isso. Vamos falar sobre os fundamentos restantes primeiro. Veja quais são seus objetivos de negócios. Sabe, no próximo ano, o que você quer fazer no próximo? Com a reutilização, qualquer que seja o período de tempo que faz sentido, apenas continuava pensando em um par de objetivos de negócios diferentes. Agora, pense sobre por que isso é tão importante para você. O que isso realmente significa para você? Você queria que eu descobrisse qual é o seu verdadeiro porquê por trás de tudo isso antes que você se envolva demais ? Então, o que é que vai mudar para você? E finalmente continuar se perguntando por quê? Sei que estou só a martelar esta coisa, mas ajuda muito dizer porquê. E vou te dar um exemplo agora de por que você quer continuar cavando um pouco. Então aqui está como uma resposta pode parecer para você primeiro. Qual é o seu objetivo de negócios para o próximo ano? Bem, eu gostaria de dobrar minha equipe de vendas e quebrar 2,5 milhões de receitas anuais. O que é que é tão importante sobre esse objetivo. Bem, eu tive meu olho neste lugar. Eu gostaria que meu negócio fosse por cerca de três anos agora. Ter aquela equipe de vendas para me apoiar me levaria lá. Por que isso é importante? Enquanto nesse tamanho eu teria receitas suficientes para continuar crescendo o negócio e não me estressar tanto sobre fluxos de caixa. E, em última análise, o que isso faria por você? Sei que parte do reinvestimento seria contratar alguém para me ajudar. Todo esse trabalho de administração ocupa muito do meu tempo. E algumas das atividades realmente me distraem. Do que eu amo fazer e trabalhar. Gostaria que uma ou duas pessoas cuidassem disso. E eu não quero ser o dono de um pequeno negócio que não pode ficar com a família sem se distrair com a forma como a empresa está. Então você vê a razão pela qual eu realmente nos conecta ao propósito central de investir nisso? Não se trata apenas de receitas anuais, sabe onde gostaria que o seu negócio estivesse? Não é sobre os fluxos de caixa, mas é sobre o resultado que você vai obter depois de gastar o tempo em realmente montar um bom plano que irá ajudá-lo a chegar até você. Seja qual for o resultado final e é por isso que estamos fazendo isso. Espero que você ache isso útil e realmente, você sabe, aproveite o tempo para descobrir o que você está fazendo e por que você está fazendo isso. E, você sabe, anote isso. Anote, coloque caneta no papel e descubra, sabe, o que está fazendo e por quê? 4. Como criar sua equipe de estratégia: Então vamos falar sobre a construção da equipe que irá apoiar sua estratégia. E tenha em mente que sua rede de suporte e seu grupo de projetos são realmente vitais para o seu sucesso. Então você quer acertar. Você provavelmente está familiarizado com a citação de que você é a média das cinco pessoas ao seu redor . Vamos manter esse conceito em mente. Você quer ter uma equipe poderosa que irá apoiá-lo e dar-lhe o recurso é que você precisa. Mas também aviso-te para não tornares a equipa grande. Menos é mais assim. Vamos falar de um casal de fundamentalistas aqui primeiro. Quais departamentos são afetados por isso, você sabe, provavelmente faz sentido que vendas de marketing, talvez eu t se envolva. Mas você também quer considerar outros aspectos e novamente manter a equipe pequena. Então, o que? Os líderes são realmente responsáveis por uma mudança em sua organização que realmente irá apoiá-lo e colocar o melhor interesse da empresa em mente? Quem realmente conhece o cliente no processo de vendas e como as coisas são comunicadas com ele? Há muitos. Há muito a considerar aqui, por isso certifique-se de que está tudo bem. Além disso, o que a dinâmica de grupo você provavelmente conhece melhor do que ninguém se uma equipe vai dar certo ou não. Você tem que pensar sobre os indivíduos e como eles se dão bem. E isso significa que você não quer controvérsia entre todos. Mas você definitivamente quer algo onde o melhor interesse da empresa vem em primeiro lugar. Então isso requer alguma liderança e algum conhecimento de quem geralmente é um problema trabalhar com os outros e quem trabalha bem com os outros. Então é apenas algo a considerar e ter em mente e, você sabe, liderança por e é importante. Então é bom ter líderes e tudo, mas você também precisa do aspecto das pessoas que realmente falam com os clientes diretamente. Pode ser uma secretária e o CEO da empresa se unindo. Você quer o melhor grupo para o resultado que você está indo para. Quero uma nota final. Pense em política de escritório e emoções. Eles se envolvem, e nós meio que conversamos sobre isso com dinâmicas de grupo, mas realmente consideramos o que vai ser melhor e qual agenda todos têm. Não quer dizer que nada está errado com as pessoas que trabalham para você, mas todos têm sua própria agenda e interesse pouco e você precisa considerar que mesmo comerciantes digitais. Se você tem alguém em casa que lida com que o marketing digital é realmente uma besta complicada , e você pode encontrar um dos dois indivíduos um comerciante que confundiu o limbo usado. Eles entendem marketing digital, mas realmente não conhecem estratégias ou funis de vendas, que você saberá mais sobre muito em breve. Ou para o comerciante que sabe apenas o suficiente mais do que outros para nos distrair da estratégia e focar em táticas e ferramentas individuais. E eles provavelmente ficam um pouco mais complicados e tentam mostrar sua experiência enquanto nos distraem do rial e resultado que vamos fazer. Portanto, reserve algum tempo para considerar isso para o seu negócio e como isso afetará você, quem as pessoas certas têm em sua equipe. Lembre-se, menos é mais. Ter o menor número de membros faz mais sentido porque você sempre pode adicionar mais pessoas mais tarde . Mas você quer algum tipo de uma equipe central que veja o projeto de ponta a ponta, e isso tem entrada. E então quando você chegar a uma determinada área onde você pode consultar talvez um líder de vendas ou membro navegado, alguém que cuida do atendimento ao cliente. Alguém que cuida dos recursos humanos é o que quer que seja. Vá até eles quando precisar deles. Mas não os mantenha em todo o processo ou você pode acabar atolado e ter que lidar com mais coisas como política de escritório, então você pode querer. 5. Gestão de riscos 101: Vamos começar esta seção com uma citação de Peter Drucker. Não há uma decisão estratégica perfeita. Sempre se tem que pagar um preço. É sempre necessário equilibrar objectivos contraditórios, opiniões contraditórias em prioridades conflitantes. A melhor decisão estratégica é apenas uma aproximação ao risco. Então, neste caso, a grande idéia é que você vai enfrentar riscos, e eu só quero que você minimize esses riscos e esteja ciente deles. Mas não tenha medo. É apenas algo que você vai ter que abordar neste processo. Então, o que queremos dizer exatamente? Bem, primeiro, você precisa saber os fundamentos de como seu negócio funciona hoje, especialmente em um sentido técnico nas formas que afetam nosso marketing digital. É aqui que você pode querer que seus técnicos possam entrar e aconselhá-lo sobre quais produtos e serviços você usa no sentido técnico. Especificamente, qualquer coisa com automação de marketing ou software CRM. Você também pode considerar como seu site é construído hoje e a estrutura em que ele é construído . Talvez seja um site WordPress. Como muitos outros sites lá fora. Talvez seja citado de outra forma. Pode ser completamente personalizado construído em uma determinada linguagem de programação. Você quer descobrir isso de quem sabe melhor sobre isso. Então, provavelmente há alguém na sua equipe que tem todas essas informações técnicas. Mas primeiro, colete essa informação, qualquer coisa que alguém no seu departamento de ataque considere importante saber. Em segundo lugar, queremos considerar a facilidade de adoção, e isso é parte do motivo pelo qual já começamos com o número um recebendo algumas das informações fundamentais lá fora. Então ele é de adoção. Tem que fazer isso com as pessoas da tecnologia, com pessoas que você tem que considerar. De quanto treinamento eles vão precisar se eles vão precisar de treinamento para as novas iniciativas que você colocou em prática? Por exemplo, talvez você não tenha ah, um sistema de CRM agora um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Talvez você apenas use papel ou excel para rastrear os clientes em seu negócio, movendo sua empresa da maneira antiga de rastreamento. Ah, você é leads e clientes em, hum, uma maneira melhor de usar sistemas CRM e o software. É um benefício. Mas se as pessoas tiverem dificuldade em fazer a transição e adotar essa nova plataforma para usar, você terá resistência. E isso é apenas um exemplo. Pode ser, ah, como você envia e-mails para seu público e diferentes sistemas que você pode usar para isso. Seja qual for a tecnologia que você pode fazer a transição para considerar, isso vai causar um grande problema para a equipe? E nessa nota, a segunda parte era a tecnologia especificamente, um, muita tecnologia lá em cima tem grandes integrações em diferentes plataformas. Quando chegarmos a esse ponto em que realmente escolhemos, como o que queremos fazer em nosso marketing digital e por quê, e temos tudo isso planejado, você provavelmente terá que usar algumas ferramentas diferentes. E quando você assumir essas ferramentas, quem quer que esteja implementando para você, um só tem em mente que eles querem considerar que eu também estou usando este serviço no serviço. Então, se há algo que faz sentido integrar juntos, você sabe, podemos ir com uma plataforma que realmente torna mais fácil de adotar para todos os envolvidos nisso . E como nota final, pense em envolver sua equipe. Quem você pode envolver neste processo para obter sua opinião sobre o que a tecnologia precisa e com os principais fatores problemáticos em seu negócio agora, o que você pode melhorar e, novamente, isso é algo apenas para manter em sua mente. Por enquanto, você não precisa de você. Eu começo a entrevistar qualquer um sobre tecnologia porque você pode se perder por esse caminho. Mas quando chegar a hora de fazer algo verdadeiro, descubra o que é melhor para sua equipe e coloque-os no processo de seleção de diferentes tecnologias e maneiras de fazer as coisas. Então é aqui que talvez você possa usar 80 20 como acabamos de falar antes na gestão de riscos . Você sabe o que vai ser mais arriscado, aquele 80% do risco que vem de 20% de nossas decisões? Sua liderança nisso é vital. É por isso que mencionamos envolver as pessoas em ter opiniões diferentes. E tens mesmo de o fazer. Espero que esta seja a melhor coisa para sua equipe e compartilhe isso com eles, bem como um princípio primordial. Simplicidade é a sofisticação final, ou seja, quando você decide adotar uma nova tecnologia ou maneira de fazer as coisas, mantenha-a o mais simples possível o tempo todo. Você não quer nada que tenha todos esses sinos e assobios extras. Se você não vai usá-los, você quer que ele seja reduzido apenas para as coisas que você precisa, e isso torna o processo de adoção muito mais fácil para você e sua equipe. E tenha em mente, apesar do empurrão. Se você encontrar algum que você está beneficiando todas as partes interessadas envolvidas neste, sua estratégia é para o bem maior da empresa. E se levar um pouco de tempo para as pessoas se adaptarem ao novo software para usarem novas formas de fazer negócios, elas se ajustarão. Eles podem recuar um pouco, mas no final você está fazendo isso para o melhor deles e todos os outros envolvidos. 6. Como aplicar a regra 80/20 no seu negócio: Vamos falar sobre alto impacto e atividades de baixo recurso e como isso vai nos afetar passando por essa estratégia. Então, provavelmente todos estamos familiarizados com os termos, eficiência e eficácia. E eles usaram muito na academia em um sentido muito vago para cobrir um monte de coisas. Mas há uma importância para eles. Já entendemos que diferentes táticas e elementos de marketing digital realmente têm resultados variados com base no que precisamos e como os implementamos. Mas queremos tomar essa eficiência e eficácia tipo de mentalidade e aplicá-la a tudo o que fazemos. Então podemos fazer isso com o conceito de princípio 80 20 ou Pareto pai em mente. E o que isso diz é essencialmente que 20% do que você faz lhe dá 80% de seus resultados. 20% de suas atividades dão 80% de seus resultados. Então isso é algo que foi provado na história em várias disciplinas, engenharia para matemática e ah, gerenciamento e crescimento de negócios em vendas e assim por diante. Portanto, queremos manter isso em mente enquanto estamos definindo quais atividades de marketing fazemos. Então, como isso pode se aplicar a nós? Bem, 80% de suas vendas vêm de 20% de suas atividades. 80% de suas receitas podem vir de 20% de seus clientes. Provavelmente seus clientes ideais. 80% dos leads que você gera provêm de 20% dos seus esforços de marketing e 80% dos hits do Post do bloco Europa provêm de 20% dos seus artigos escritos. Então, quando você tem isso, você pode olhar para o que esses 20% de artigos certo em quais são os assuntos sobre? E por que meu público está se conectando tanto com eles? O mesmo pode ser dito para seus 20% de esforços de marketing que lhe dão 80% de seus leads. É uma certa oferta de uma certa maneira que você comunica sua mensagem. O que é que realmente causa impacto? E eu apenas encorajo você a olhar para suas métricas de negócios agora e ver onde isso pode se aplicar. Veja suas receitas, clientes, vendas, vendas, atividades de marketing de equipe, tudo e tudo, e veja o que é eficaz e eficiente para você. Os números podem não ser perfeitos, mas mais provável do que não, você encontrará algo onde 20% do que quer que seja que esteja lhe dando 80%. Os resultados e quando sabemos que podemos realmente ver quais são os fatores-chave que conduzem isso e, você sabe, talvez nós dobramos isso e testamos alguns aspectos semelhantes, mas diferentes, do que quer que seja que estamos fazendo. Portanto, é útil para o crescimento contínuo em realmente estar focado nas coisas que movem a agulha. Então vá em frente agora e comece a verificar quais atividades o ar realmente gerando algo para você. 7. Gere a demanda por seus produtos e serviços: Pessoal, Pessoal, neste momento, só quero pedir uma revisão rápida se acharem que aprenderam algo aqui, críticas da melhor maneira de chegar a mais pessoas que possam se beneficiar deste curso. Mas também requer um pouco de esforço na sua entrada. Então eu sei antes que eu fiz cursos que amaram, e eu ainda para Gretton realmente tem o tempo para tomar o esforço para fazer a revisão. Então eu entendo totalmente. E eu realmente aprecio o apoio. Sei que é preciso um pouco de você, e já conversamos sobre algumas coisas diferentes. As duas chaves para o seu sucesso, Por que você precisa de uma estratégia, teve um construir sua equipe de estratégia o 80 20 princípio em alguns elementos de gestão de risco, e vamos entrar no funil de vendas digital agora. Mas novamente, eu realmente aprecio o apoio, e isso definitivamente ajudaria outras pessoas a se envolver neste curso e ver alguns dos benefícios de criar uma estratégia digital também. Então a grande idéia é que você não tem funil sem demanda. Apenas certifique-se de ter os olhos certos em seu negócio, e esta é a parte de geração de demanda. É o primeiro passo do funil e aqui os fundamentos do recife para este primeiro, definir o seu mercado-alvo. Seja muito específico. Falaremos sobre como definir o cliente ideal mais tarde. Mas estamos falando de, você sabe, geografia, demografia, tornar-se necessidades e desejos desses indivíduos, os usuários de certos produtos e serviços. Quem é que você realmente vai atrás? Em segundo lugar, decidir sobre um número limitado de canais que você pode gerar o homem com anúncios de feed de notícias do Facebook pagar por clique publicidade no Google, Google AdWords. Você pode fazer alguns blogs e marketing de conteúdo contrive retargeting s CEO e sobre e sobre e sobre. Mas você quer escolher alguns para testar não todos eles e não apenas um único. Se você pudesse decidir sobre dois ou três canais para ser realmente forte, isso seria melhor, e você sempre pode expandir e remover alguns como você achar melhor. Indo para a frente amigável. Compare isso com o que está fazendo agora. Estás a fazer alguma coisa para beber? Gerar para mim. E agora o que está fazendo online? O que está fazendo off-line? O que parece funcionar e o que não funciona? Por que você acha que isso está considerando um pouco de disco e realmente ajudá-lo a determinar, hum, talvez como quais mercados-alvo estão respondendo melhor a você. É assim que mistérios off-line podem ajudar muito, e isso pode realmente ajudar você a determinar o que faz sentido para você tentar seguir em frente. Geração de demanda. Como você encontra seus clientes on-line e como seus clientes o encontram on-line? Este é o tipo de coisas que você tem que pensar para descobrir onde você deve estar indo para gerar demanda. Além disso, reserve um momento para ver o que sua concorrência está fazendo, o que parece estar funcionando para eles e o que não funciona. Os líderes da indústria fazem bem, então não estamos falando sobre sua concorrência direta localmente, mas os US $1.000.000.000 corporações que servem os clientes cena como você o que eles fazem e o que é que parece funcionar bem para eles novamente, pense 80 20. O que isso tem a ver com o que você já está fazendo? Existem 20% das atividades para gerar demanda que estão produzindo 80% da sua demanda? Tire algum tempo para pensar sobre isso e ver o que você pode aplicá-lo a você agora mesmo. E esta é a primeira etapa do funil 8. Capture de a qualidade para abastar seu negócio: A grande idéia no segundo estágio é capturar leads, mas você quer capturar leads de qualidade, não apenas qualquer um que visita seu site lá. Três fundamentos básicos de hoje sempre se comunicam com um forte benefício, os benefícios que falam diretamente para o público-alvo que você deseja alcançar uma boa maneira pensar sobre. Isto é de três maneiras diferentes. Benefícios financeiros, benefícios estratégicos em benefícios pessoais. Financeira é diretamente. Você sabe que tipo de retorno sobre o investimento e eu vou ver aqui? Estratégico é na linha de, você sabe, como isso vai me posicionar melhor no mercado seja um serviço B dois B, você está oferecendo onde você pode ajudar uma empresa a se diferenciar ou se é diretamente para um indivíduo? Você sabe, talvez você esteja na indústria de fitness, e como você vai ajudar melhor? Você sabe, talvez você esteja na indústria de fitness, Posicione-os estrategicamente para pessoas que estão interessadas intimamente ou lá dentro,competição de levantamento de peso ou qualquer elemento que seja e pessoal se resume a um poucodo ego. Posicione-os estrategicamente para pessoas que estão interessadas intimamente ou lá dentro, competição de levantamento de peso ou qualquer elemento que seja e pessoal se resume a um pouco Você sabe? O que eu ganho com isso? O que isso vai fazer comigo? Então, pense naqueles re diferentes aspectos para o seu produto ou serviço e tentar chegar a pelo menos dois ou três benefícios para cada um. E no final, você vai querer escolher um de cada categoria, os melhores. Mas se você pensar em um casal, isso irá ajudá-lo a gerar algumas ótimas ideias e como você pode comunicar os melhores benefícios que seus clientes verão de você. E isso também dá um pouco de variedade. Então você não está apenas dizendo que teremos o benefício financeiro A, B e C mas e se eu for alguém que está mais preocupado com benefícios estratégicos? Então você quer um pouco de variedade lá? Em segundo lugar, dar uma oferta de ímã de chumbo de alto valor. Então o que estamos falando aqui é que você pode ver nos sites onde você pode dizer, hum, baixando o livro, por exemplo, e em troca desse livro, você apenas dá seu endereço de e-mail e eu vou enviá-lo para você. É assim que se captura pistas. É assim que você faz com que eles dêem suas informações de contato em troca de algo que você vai considerar. O que o comprador quer nesta fase do seu processo de compra? O que pode ajudá-los. O que agrega valor a eles. Então você realmente tem que entrar na mente deles e descobrir o que eles iriam querer de você. E há algumas coisas diferentes que você pode entregar para ajudar esse processo. Vou ver uma lista de todos eles. Pode ser cursos de vídeo infográficos, como e reservar uma lista de verificação ou guiar folhas de dados ou white papers. Consultas gratuitas com um especialista, um guia do comprador para um determinado produto ou serviço. Você oferece cupons e promoções acesso a um grupo privado, amostras gratuitas ou testes Giveaway oferece acesso a webinar ou talvez até mesmo uma demonstração de produto. Seja o que for, precisa ser algo que ajude o comprador em sua fase do processo de compra. Então, se eles estão fazendo pesquisas sobre o que você oferece, o que eles vão querer ver e entregar isso e acima de tudo, tornar mais fácil para eles e você quer algo que é baixo atrito porque isso significa mais resultados. Então, por isso, tornando mais fácil, isso significa que em vez de pedir nome, telefone e-mail, endereço o tipo de negócio lá dentro e assim por diante e assim por diante, você só pede o mínimo, nome e endereço, que é o que eu recomendaria ou mesmo apenas o endereço de e-mail. E você também obtém o benefício de ter menos dados para gerenciar e limpar , , enquanto também gera mais leads. Então, embora seja bom saber todas as informações extras sobre alguém, você pode obter isso ao longo do tempo você pode ficar de forma mais íntima, como pular no telefone com alguém de sua equipe de vendas no departamento de atendimento ao cliente para obter A informação deles depois de começares uma relação positiva, e podes fazê-lo funcionar melhor para ti, a longo prazo , pedes demasiadas informações e não vais conseguir a liderança. Então, considere isso, e nós temos que projetar o pedido de uma maneira muito cuidadosa. Como você realmente faz a pergunta e vê uma resposta sair dela? Bem, você começa com uma manchete poderosa, e entre em contato conosco não é poderoso. Não há nada de poderoso nisso. Nada me faz querer responder a isso. Mesmo que eu seja interessante entrar em contato com você, provavelmente não sei exatamente como iniciar o que eu quero pedir. Seria muito mais fácil se sua manchete fosse, você sabe, ter uma consulta gratuita de 15 minutos com um de nossos especialistas. Basta deixar seu nome, e-mail, nome e número aqui, e então eu vou dizer, bem, sim, sim, consulta de 15 minutos que funciona para mim. Isso é provavelmente o que eu preciso agora que pode me ajudar com isso de novo. Como eu mencionei antes, mantenha calma. Baixo atrito. Então, nome e e-mail. É isso. Você não precisa de todos os detalhes extras e chamada à ação amigável é o empurrão final. Normalmente, vemos submeter-se em fazendas, e não há nada pior do que apenas sair como submeter. Você sempre quer associar o botão com algum tipo de ação que eles tomam e o valor eles podem receber com isso. Hum , provavelmente corresponderia com a manchete que usa. Então, como dissemos antes, em vez de submeter, pode ser obter a minha consulta gratuita. Ou se você está oferecendo um relatório de algum tipo de sinal, poderia ser Obter meu relatório gratuito, aprender sobre o que quer que seja, torná-lo orientado para a ação e orientado para benefícios. É assim que você faz com que mais pessoas tomem a ação, e se isso resultar em um cliente extra no ano inteiro, o que é muito, muito improvável, então eu acho que ainda vale a pena. Quero dizer, qual é o valor de um cliente para você, e você levaria mais 10 minutos para receber o texto do botão certo? Se demorar tanto tempo, acho que vale a pena. 9. Nurture as leads em perspectivas quentes: marketing tradicional empurraria uma mensagem. Você tem o que você quer dizer em quem você quer dizer, e então você apenas coloca na cara deles e espera até que alguém morda. Hoje, criamos leads com conteúdo educativo, envolvente e divertido. Aqui, eu vou explicar como você pode fazer isso de forma de baixa manutenção, mas de alto impacto. Primeiro, os fundamentos são, você sabe, você sabe, três facilitam a educação, engajamento e o entretenimento em tudo o que você coloca lá fora. Todo o conteúdo, quer se trate de e-mails são chamadas de vendas, vídeos, qualquer coisa em seu site. Tudo deve ser educativo, envolvente ou divertido. E se poderia ser duas ou três dessas coisas, então ainda melhor. Mas se você colocar qualquer mensagem lá em cima que não seja pelo menos uma dessas, então é perda de tempo para você, e você pode perder a atenção de uma perspectiva. Então, tenha isso em mente. Sempre que você escreve e tem sido indo para a frente, pergunte a si mesmo, É educativo, envolvente ou detendo? Além disso, você quer ter o foco certo. Não se concentre em se vender. Você precisa estar 100% focado em seu potencial cliente quais são seus problemas e problemas nos benefícios de usar uma solução. Não faça isso excessivamente sobre sua solução específica, mas certifique-se de que os benefícios que você diz a ambos são coisas que você pode realmente realizar . Então o que quero dizer é, você não quer dizer, Oh, nós sabemos que você tem esse problema com essa dor. Felizmente na ABC Corp. Nós podemos ajudá-lo com isso porque nós podemos fazer isso. Você quer apenas pintar o quadro de qual é a solução e qual é o resultado, como a vida deles é melhor no final. Então, em vez disso, seria mais como, você sabe, você tem problemas e dores como um B e C. Excelentes soluções que as pessoas são encontradas para isso são quando você pode fazer X, y ou Z, e o resultados de que são este, e é assim que você quer que o foco seja. Não faça com que seja sobre você. Quando você está entregando o conteúdo, eles associarão todos os benefícios que recebem de você naturalmente, e apenas com essa observação, certifique-se de que é sempre conteúdo de qualidade que você precisa qualidade e qualidade se resume a realmente um e dois juntos aqui, os três facilitam o foco certo e apenas certificando-se de que está à altura. E falando com seu cliente ideal, quais são as necessidades deles. E falando com seu cliente ideal, O que eles querem é o que desejam e que dores estão experimentando. Agora, há algumas maneiras de nutrir os clientes, e duas maneiras principais são com e-mail, marketing e respondedores automáticos. Então e-mail marketing é mais como uma transmissão geral para todos. E isso pode funcionar se você fizer um boletim semanal, semanal, semanal, contanto que seja um conteúdo de qualidade que realmente seja valioso e benéfico para os leitores. Mas acho que respondedores de ordens ou algo que você realmente precisa considerar. Veja que os respondentes de pedidos são como campanhas de e-mail, mas eles são enviados automaticamente com base em determinados eventos que acontecem. Poderia ser alguém respondeu a essa oferta de ímã de chumbo que você ofereceu antes de saber o relatório gratuito que ele cento. Então agora eles automaticamente recebem o relatório em seu e-mail, e no dia seguinte eles recebem uma página certificando-se de que você recebeu o relatório. Hum, eu pensei que você poderia achar interessante que ah, muitas pessoas nesta situação que você está em ter encontrado benefícios de fazer um B e C, então você dá a eles algumas idéias, então, você sabe, Três ou quatro dias depois, você filma outro e-mail e diz: “ Ei, Ei, eu quero compartilhar esse estudo de caso com você. Eu pensei que seria útil para você e assim por diante e assim por diante. Você pode realmente construir isso em algo legal e eu vou te dar algumas idéias em um segundo . Mas o objetivo disso é fazer com que essa sequência de criação vá automaticamente. Você não está enviando cada um desses e-mails. Você acabou de fazer alguém se inscrever no site e agora eles estão recebendo esses e-mails automaticamente. Está funcionando para você 24 horas, então parece legal e tudo mais. Mas o que vamos realmente dizer a essas perspectivas para que elas se interessem? Bem, aqui está uma lista de algumas idéias diferentes que você pode incluir em suas promoções de resposta automática e descontos, especialmente mais tarde quando você realmente quer trancar alguém, você pode oferecer consulta gratuita. Você pode apenas fazer check-in e fazer alguma pergunta a ela? O que você achou? Ambos eu relato. Você tinha alguma coisa que você estava curioso sobre? Você pode dar algumas dicas rápidas e instantaneamente aplicáveis, coisas que as pessoas podem tomar medidas para realmente ver um benefício imediatamente. Você pode dar uma mistura de algum conteúdo de forma longa e curta. Talvez um e-mail seja um parágrafo rápido, mas o outro é um pouco mais longo e profundo, mas todo repleto de valor. Talvez um e-mail seja um parágrafo rápido, mas o outro é um pouco mais longo e profundo, Como eu mencionei, você poderia fazer. Depoimentos de estudos de caso. Destaques do cliente. Essencialmente, você pode fazer vídeos de líderes de pensamento e torná-los muito educativos e informativos para o seu mercado-alvo. Há alguns postes de sangue com o maior uso e engajamento. Descobre o que são e depois partilha-os com eles. E você também pode tentar a oferta de ímã principal que a pessoa primeiro se inscreveu para, hum, talvez misturando outro. Nós iríamos ímã. Se faz sentido sem ser muito esmagador, você pode tentar uma revisão de, ah tipo de mensagens anteriores na sequência. Sabe, eu te disse outro dia que você pode fazer um B e C um, pequenos últimos três e-mails que eu enviei para você apenas procurando por qualquer feedback sobre eles, e você pode apenas compartilhar qualquer grande oferta ímã de ímã que você tem, e você pode simplesmente compartilhar qualquer excelente conteúdo que você tem. E talvez você tenha considerado isso para uma oferta de ímã principal, mas ainda não o criou em uma. Bem, pode ser uma grande peça para o seu pedido, respondente. Tudo bem, então você tem um monte de idéias que você sabe, o conceito de uma ordem respondeu e como ela pode automaticamente nutrir perspectivas para você. Então aqui estão algumas outras coisas a considerar. Por quanto tempo você deve atacar suas pistas? É ao longo de uma semana ou um mês são três meses. Qual é a sua venda offline? Só quero gostar. E como isso pode fazer sentido para o seu funil de vendas on-line também? Você provavelmente quer combiná-lo com isso. Então, se levar seis semanas para fechar uma pista, então seu respondedor automático pode ser estendido para seis semanas também. Foi programar seu e-mail para ser definido também? Bem, é sempre bom atacar enquanto o ferro está quente. Então, no começo, você provavelmente quer enviar a primeira oferta de ímã principal, em seguida, acompanhar no dia seguinte ou dois dias depois, no máximo, e então novamente, talvez para amanhecer e depois atingi-los novamente, mas eventualmente quero espalhar isso um pouco. Então você não está sobrecarregando ninguém e explodindo sua caixa de entrada. Então pense em mais alguns dias e quanto tempo pode levar para que alguém veja o que você tem a dizer e responda a você. E novamente, você tem uma correspondência com o funil geral de vendas que período de seis semanas ou o que quer que seja para você. O que você pode oferecer para educar suas pistas? Fomos a Ribbeck mais completo. Então, o que é que realmente os beneficiaria? E o que irá obrigar os seus clientes ideais a agir, dando às suas informações extremas para a sua oferta? O chamado à ação, por assim dizer. E nós conversamos sobre isso com um ímã de chumbo, mas eventualmente nesta ordem respondeu sequência. Você tem que dizer, Ei, por que você não se torna um cliente? Por que você não sabe, pular no telefone com um de nossos especialistas para falar com eles, qualquer que seja sua ação cota, e não precisa ser, hum não deveria ser tão direto. Como eu acabei de dizer. Só estou tentando explicar, mas não tem que ser, sabe, sabe, comprar de nós, certo? Agora poderia ser, você sabe, você sabe, vamos dar o próximo passo e pular no telefone juntos e falar sobre isso ou o que quer que seja que faz sentido em seu funil de vendas. Muito provavelmente, seu funil de vendas off-line será capaz de explicar isso para você. E é aqui que pode ser útil falar com a sua equipe de vendas e envolver a sua contribuição nisso. 10. Converter leads em clientes: Agora vamos falar sobre a conversão de leads em clientes e o que isso implica. E realmente, isso se resume a apenas fazer a pergunta, você sabe, pedir para o negócio deles. Mas também deve ser um baixo atrito. Pergunte baixo atrito, alto valor, e isso é algo que você vai ver o escreveu todo o funil. Mas aqui, especificamente, precisamos disso em mente. Então vamos falar sobre o que isso significa exatamente. Primeiro, você precisa fazer essa chamada final à ação e novamente, simples ao ponto, direto e orientado por valor. Este último apelo à ação é o que você realmente precisa para ajudar alguém a dar o próximo passo. Então, novamente, pode ajudar ver o que você faz em suas vendas off-line. Você sabe qual é a ação final Você pede a eles para assumir suas lideranças antes que eles se tornem clientes. Em grandes apelos à ação são de alto valor e baixo atrito, então alto valor tem que estar na mentalidade do cliente. Então pense em sua posição, neste ponto do ciclo de compra, o que eles realmente querem? Do que eles realmente precisam? O que ajudará a educá-los? E como posso entregar isso a eles, sabe, então como posso facilitar para eles, , como posso manter o atrito baixo? Como posso fazer isso algo onde eles não sentem nenhuma pressão e estão felizes em se envolver . Então, algumas maneiras que você pode querer fazer isso são com testes estão fazendo ah configuração gratuita no serviço que eles compram treinamento para os produtos que você entregou a eles. Dadas as garantias, quanto mais forte melhor o uso da prova social. Então você sabe sobre talvez outros notáveis que estavam felizes trabalhando com você ou a quantidade de outros que estão trabalhando com você atualmente na mesma coisa e histórias envolventes, histórias que falam de problemas específicos e dores e as soluções resultantes também novamente, mantenha-o simples. Então, com isso, basicamente queremos colocar tudo para fora da maneira mais básica possível. Não existe tal coisa como ser cuidados muito básicos. Então, por exemplo, diga-lhes onde clicar para começar. Diga a eles o que fazer, como inserir seu nome e e-mail ou informações de cartão de crédito abaixo. Diga-lhes como seria a seguinte ação clicando no botão de ação cult final . Lembre-se que algo orientado para a ação, não apenas enviar e dizer-lhes o que esperar a seguir, como quanto tempo esperar para a compra chegar e o que eles têm que fazer a partir daí. Então, aqui você realmente quer descobrir o melhor plano de ação, mudar de uma liderança que foi educada e cultivada para um novo cliente em seu negócio . Sabe, qual é o último empurrão que você tem que fazer? O que eles realmente querem? E isso é parte do processo que você pode entregar a eles, você sabe, descobrir como muitas possibilidades é que você pode rebocar o que os levaria a tomar essa ação, mapear todas elas. E, você sabe, considere pedir ajuda de sua equipe de vendas e de outros membros da sua organização que você acha que pode ser útil para você nisso. E você sabe, você pode não apenas querer uma ação final que você solicita, mas talvez você possa tentar diferentes e testar qual deles parece funcionar melhor para você fazer um pequeno A ser dividido testes para descobrir qual deles é a ação que a maioria dos clientes gostaria de levar para avançar esta venda e se tornar um novo cliente seu 11. Close, entrega e a satisfação: Agora estamos nos dois estágios finais do funil de vendas digitais e estes são os mais pequenos . Podemos não nos concentrar em tanto, mas eles são extremamente importantes. E apesar de serem bastante simples, são bastante complexos ao mesmo tempo. Então eu quero tirar um momento para falar sobre o quinto estágio, cabelo fechado, entregar e satisfazer. Então, por que isso é tão importante? Bem, sabemos que os clientes são quatro vezes mais propensos a ir a um PS competitivo se houver problemas de serviço e isso significa no ponto de venda. Se algo não está indo bem ou se eles acabaram de comprar e eles têm algumas perguntas e apoio frio, é melhor respondê-las, e é melhor respondê-las bem. É aqui que você pode realmente causar um impacto em seu negócio se você realmente não está fazendo nada muito bem agora nesta área, se você precisa reestruturá-lo e ajudar a equipe que cuida dos problemas de suporte ao cliente ou construir um para cuidar desses problemas quatro vezes mais provável que os clientes passem para os concorrentes. Se você não está no ponto, essa é uma figura digna de dizer que você sabe que provavelmente devemos cuidar disso, então esse é o primeiro passo. Agora. Em segundo lugar, 70% das experiências de compra são baseadas na forma como os clientes são tratados. Então, uma vez que eles se tornam clientes, como eles se sentem naquele ponto até agora, basicamente tornamos possível para eles se tornarem clientes. Permitimos que isso acontecesse, mas nosso trabalho não acabou só porque nos deram um truque. Agora temos que considerar, você sabe, como tratamos esses novos clientes, especialmente quando eles estão a bordo? Você sabe por que estamos fazendo tudo o que podemos e mostrando a eles que para ajudá-los a ter sucesso foram comunicar que isso terá um tremendo efeito na fase final, bem como, que tem a ver com referências e manter o negócio em andamento. Finalmente, custa 6 a 7 vezes mais para adquirir um novo cliente do que manter um 6 a 7 vezes mais, modo que está para mostrar a importância da roupa, entregar e satisfazer estágio. Você sabe que precisa ter novos clientes ativos e contínuos satisfeitos com o que você está fazendo e vendo que você realmente está tentando ajudá-los a ter sucesso no que eles fazem. Você sabe que isso pode estar na sequência inicial de como você interage com eles, seja por e-mail ou telefone, ou mesmo pessoalmente, se isso se aplica à sua empresa e como você se comunica com eles lá, bem como um base contínua de como você os ajuda a seguir em frente. Portanto, considere o seu investimento aqui em como você mantém seus clientes felizes e continua a ser bem sucedido. Finalmente, vamos falar de otimização por um segundo. Então, o que isso significa? Bem, queremos que seja o mais perfeito possível um processo. Sabe, sem problemas chegando, nada que atrapalhe o processo. Nada para nos atrasar enquanto um cliente está comprando. E isso é especialmente verdadeiro se você está fazendo uma venda onde você tem ah, carrinho de compras on-line. E aqui você pode realmente olhar para quais são as diferentes peças que estão nos atrasando aqui ? Que atrito existe, e como posso acrescentar valor à credibilidade no processo? Que atrito existe, Assim, para alguns sites de comércio e como um exemplo, fricção pode até ser uma caixa de código de cupom de desconto, onde talvez você possa até mesmo usá-los por qualquer motivo. Mas está lá. E agora, quando os clientes estão olhando para comprar. Eles estão ficando desviados porque eles são horríveis procurando um código promocional ou cupom, e em vez de ficar na página, eles estão fora em outros. E você pode perder vendas nesse aspecto e agregar valor e credibilidade. Bem, se você está no carrinho de compras e você está olhando para tomar as decisões finais sobre, você sabe, você sabe, pagar pelo envio ou colocar qualquer informação de cartão de crédito ou o que você está vendo? Um testemunho de alguém que está extremamente feliz com qualquer resultado obtido com o uso do produto seria útil. E isso se resume a apenas obter uma única linha que fala para um benefício específico que o cliente vai querer realmente ouvir sobre nesta fase. Então olhe para isso. Veja o que pode ser melhorado em seu processo de vendas atual. Pode até ser sua equipe de vendas por telefone e o que eles dizem ao telefone para novos clientes enquanto eles estão passando pelo processo de configuração no processo de embarque. Pense no que poderia ser otimizado, melhorado. Como posso impressionar novos clientes? O que posso fazer para realmente fazê-los se sentir parte da família e da equipe e quando você considerar tudo isso. Você está realmente trabalhando para ganhar esses clientes contínuos e manter os novos clientes que você tem em seu negócio. 12. Indicações e acompanhamento e seguimento: Aqui. Vamos ter uma lição rápida, mas muito importante, e esta lição é sobre referências e acompanhamento. Agora tudo isso que temos falado tem a ver com a criação de um funil de vendas, e todo o curso é basicamente sobre o desenvolvimento de uma estratégia digital. E isso é ótimo, suas coisas antigas realmente importantes e poderosas. Mas como você já sabe, que isso requer algum investimento de tempo, energia e, claro, de seu dinheiro. Então você precisa ter certeza de que é o mais poderoso possível para torná-lo o mais poderoso possível . Precisamos fazer algumas coisas, e uma dessas coisas tem a ver com referências e acompanhamento. Então já sabemos disso. Transformamos uma pista em cliente e isso não foi bem o fim. Em seguida, fechamos, entregamos e satisfazemos o cliente. Mas isso não é realmente o fim deste processo, e não há exatamente um fim. Mas depois que você instalá-los e obter o novo cliente, que seja que você prometeu a eles, você ainda pode trabalhar, hum, para construir sua base de clientes a partir daí para construir o processo, ganhando mais e para fazer isso, você gostaria de configurar um sistema de referência. É assim que você pode obter algo contínuo de forma consistente e previsível para que você possa continuar construindo seu negócio de uma maneira muito mais acessível e de uma maneira muito mais sustentável. Então, considere o que você pode construir como um sistema de referência? Que tipo de valor você pode trazer para os outros, também? Peça-lhes o que quer que faça com os amigos deles que se encaixem no seu perfil de cliente ideal . Tente criar um monte de idéias, mantenha-o muito aberto no início. E agora estamos com as opções mais viáveis e tentamos descer para duas com três ideias e testá-las. Tente ver qual funciona melhor. Veja o que faz mais sentido para seus clientes e como eles reagiram às diferentes opções que você oferece a eles e, como resultado, você deve ser capaz de obter um novo fluxo de referências onde você não está apenas recebendo culpou leads, mas você está recebendo leads validados que têm um potencial muito mais provável de se transformar em clientes. Além disso, eu mencionei um pouco nos últimos estágios Bem, mas os clientes não apenas obter o produto e, você sabe, obter um pouco de treinamento inicial e, em seguida, terminar o dia. Você quer acompanhar os clientes, e pode ser qualquer coisa de cada poucas semanas chegar com um e-mail rápido ou fazer uma chamada telefônica para eles, ou pode ser a cada poucos meses ou a cada poucos trimestres. Mas de qualquer maneira, você quer chegar a Oh, e fazer com que faça sentido para sua base de clientes. O que eles fariam? Ah, maioria de uma e outra vez, isso poderia ser como a seqüência de resposta automática, essencialmente onde talvez no início você queira alcançar oh, todas as semanas e então você quer fazer a transição para cada dois meses. E depois disso você faz a cada seis meses, você Riccio e você diz um pouco aqui ou ali, e tudo isso tem a ver essencialmente com ajudá-los a ser bem sucedido com seu produto ou seu serviço. Então, essas são coisas que você precisa considerar no processo e pensar sobre como posso construir em referências? Como posso construir um acompanhamento? E como posso automatizar esse processo o máximo possível e ter sempre o cliente em mente? 13. Suas atividades de funil atuais e no de que ele não se possui no de em a que a de: Agora vamos falar sobre o seu funil de vendas atual, e é muito importante para nós sabermos exatamente onde você está hoje, o que você está fazendo hoje para chegar ao seu futuro ideal. E é por isso que vamos começar olhando para o seu funil agora. Acabamos de saber quais são os seis estágios na última seção aqui. Agora vamos olhar para aquele funil completo. Ponha na sua frente. Olhe para esses seis estágios e não faça nada do que você está fazendo em cada estágio e faça saber especial de qualquer estágio onde você não tenha um desses passos preenchidos. Você não tem nenhuma maneira específica de criar pistas ou você não tem nenhuma maneira de capturar pistas ou o que você tomou nota disso? E queremos manter este nível muito alto neste momento. Mas entender nosso funil é muito importante para entender o que precisamos fazer e mudar, bem como o que está funcionando e o que não está funcionando. Além disso, vamos fazer não para recrutar qualquer ajuda que realmente sabe que são funil bem novamente. Esta é provavelmente a sua equipe de vendas e a equipe de marketing. As pessoas envolvidas no processo de compra com os clientes descobrir o que eles sentem que o frontal deve se parecer e mapear. Oh, com o funil off-line atual é como bem, além do funil on-line e eles devem ser um pouco semelhantes, pelo menos em conceito em cada etapa. Mas você quer ver quais são as diferenças e por que essas coisas são diferentes, e eles devem lhe dar algumas idéias sobre o que você está fazendo hoje e como você pode querer mudar isso para o futuro. Mas acima de tudo, certifique-se de que você é honesto sobre suas fraquezas. Muitas pessoas vão olhar para os diferentes passos e dizer, bem, eu tenho algo em cada estágio, você sabe que está lá e eu já tenho tudo pronto. Então, o que eu realmente preciso prestar atenção? Isso é porque eu obviamente tenho um funil, mas no final do dia, eles não têm um grande funil, você sabe disso. Tenha estes sistemas de captura semanais. Eles estão alimentando suas pistas em clientes, mas não realmente. Eles têm uma maneira muito cara de ganhar demanda e tráfego para o site, e isso simplesmente não faz mais sentido para seus negócios. Você precisa ter certeza de que tudo isso faz sentido para o seu negócio. Então é por isso que estamos mapeando tudo agora e coletando as informações que precisamos para que possamos realmente avaliar tudo no geral. Então, apenas cuide disso. Agora, mapeie seu funil de vendas, veja cada estágio e anote tudo o que você está fazendo em cada estágio. 14. Como você está anunciante hoje: publicidade, marketing e acompanhamento de desempenho. É sobre isso que vamos falar agora, porque essas são as coisas que realmente vão mover a agulha em nosso negócio quando precisamos. E estas são as coisas que temos que acertar, porque caso contrário, poderia ser muito caro. Então, primeiro, vamos falar de publicidade, você sabe, primeiro, onde você está anunciando agora? Não apenas online, mas offline também. O que você está fazendo? Quanto do seu orçamento vai para cada uma dessas áreas em que você está anunciando? Você vê um retorno sobre o investimento nesses aspectos? Você foi incapaz de realmente determinar se você está recebendo um retorno sobre o investimento? Se você está colocando outdoors e fazendo publicidade ao redor, há alguma maneira de você descobrir se ele realmente está produzindo resultados? Ou você simplesmente assume pelos números de massa que você colocou lá fora, que você deve obter alguns novos clientes dele? O mesmo pode ser dito para a publicidade on-line. Se você não sabe como rastreá-lo da maneira certa, você pode determinar se você está recebendo um retorno sobre o investimento? Agora vamos pensar sobre o nosso marketing. O que está na mensagem que estamos colocando lá fora agora. Qual é a nossa proposta única de venda? Como nosso cérebro é representado? E o que representa? Como você decide sobre sua mensagem de marketing? Você tem um U S P que está lá fora, a proposta única de venda, aquela frase específica do que nos torna únicos e está tudo em torno disso? Ou você tem uma variedade de mensagens diferentes que vão lá fora com base no que sua equipe de criação vem com no momento? Sempre, é em algum lugar no meio. Como você decide exatamente sobre isso? Sua mensagem é atendida a um cliente específico e ideal? Ou você tem uma variedade de clientes ou o público em geral que você está tentando ir atrás ? Basicamente, por que você diz aos seus clientes para ir até você? O que faz com que seus clientes potenciais pensem que você é o melhor para o trabalho? E você está comunicando isso neste momento? E, finalmente, falamos sobre desempenho, e isso se resume a análise de rastreamento. O Google Analytics é um bom caminho para o marketing on-line, especificamente com o Google Analytics. Você pode ver o tráfego do site ao longo do tempo nas diferentes mudanças que os visitantes fazem em seu site. Tendo engajado com você a localização geográfica de seus visitantes, você pode descobrir quais são suas campanhas de marketing mais eficazes. Descubra quais páginas qualquer site ressoa mais forte com seus visitantes. Veja quanto tráfego vem de dispositivos móveis. Encontre os segmentos mais valiosos do seu mercado-alvo e descubra quais palavras-chave funcionam melhor com seus clientes ideais. Você sabe o que? O que eles digitam no Google para encontrá-lo, e como isso se relaciona com o que você está fazendo agora? Então, novamente, basta pensar sobre sua publicidade, como você está gastando com ela, onde você está vendo um retorno sobre o investimento, qual mensagem de marketing você está divulgando e como você está rastreando ou não suas análises agora. 15. Perfil para o cliente de ideal: definido, - para que a visualização,: Ei, pessoal, eu só queria pensar que vocês estão muito rápido por ficar comigo neste curso, e eu espero que vocês estejam aprendendo muito até agora novamente. Comentários são tremendamente úteis, mas se você tem algum ponto até este ponto em que você está lutando ou você tem alguma dúvida, você também pode se sentir livre para entrar em contato comigo diretamente. Você pode me enviar um e-mail para David na Primal D M Dot com, e eu ficaria feliz em ajudá-lo. Enquanto isso, hum, se você encontrou algum valor até este ponto, se você puder colocar para fora em uma crítica honesta sobre como você se sente sobre o curso eu realmente apreciaria . Isso significaria muito para mim. Então, obrigado pelo seu tempo novamente e vamos direto para isso agora, falando sobre a grande idéia aqui, Clientes ideais e por que marketing para esses clientes ideais faz a diferença entre sucesso e fracasso. Portanto, as três partes de identificar seu cliente ideal primeiro, pode ser bom para você se você tiver alguns clientes que você chamaria de ideal para apenas entrevistá-los e começar a falar com eles diretamente. Você pode aprender muito se fizer isso. Eu recomendo que você encontre apenas 10 clientes que você consideraria ideal e defina algum tempo para falar com eles. Talvez queiras pensar nelas, dando-lhes uma coisinha em troca. Eu poderia ser apenas um vale-presente de $25 para Starbucks. Ou se você encontrar outra coisa que seria de valor único para eles. Você pode passar isso para o tempo deles. Mas leve algum tempo para fazer essas entrevistas, muito provavelmente se eles são clientes ideais. Eles adoram trabalhar com você. Você adora trabalhar com eles e eles ficarão felizes em passar alguns minutos ajudando você. Agora, sobre o que você fala nessas entrevistas? Como você os conduz? Essa é provavelmente a coisa mais importante sobre, uh, até mesmo planejar fazer esse perfil ideal de cliente se você decidir fazer entrevistas se puder. Acertar essas entrevistas é muito importante, então há algumas maneiras de fazer isso. Há cinco fatores principais que você deseja tomar nota do 1º 1 dos fatores prioritários que você conhece, isso é basicamente sobre o que levou o cliente a tomar medidas em relação ao seu serviço, e isso entra na fase de pesquisa obtendo informações sobre você. Visitando seu site, conversando com seus representantes de vendas a partir daí. Em seguida, considere este sucessofatores. Quais os benefícios que eles esperavam quando compraram de você pela primeira vez? Eles receberam esses benefícios? Eles esperam benefícios diferentes agora que trabalharam com você? Terceiros fatores de objeção foram impedidos de iniciar uma ação. O que os impediu enquanto eles estavam fazendo suas pesquisas, comparando na decisão de fatores de decisão. Houve uma característica em que escolheram você em vez da competição? Ou eles estavam prontos para levar a competição quase sobre você por causa de uma certa característica? Que tal quaisquer outros recursos? Como sua empresa se destaca e, em seguida, fatores de compra? O último aqui. Qual é o seu papel no processo de compra? Quem mais está envolvido? O que re fontes são considerados, você sabe, tempo, dinheiro, treinamento de energia, implementação e assim por diante. Você quer que isso seja algo onde o entrevistado é levado de volta para a experiência de compra fazê-los pensar sobre onde eles estavam naquele dia. Pergunte diretamente a eles. Leve-me de volta àquele dia em que estava à procura do nosso serviço, foi o que aconteceu. O que você fez? Seja bem aberto e faça-os falar. Sabe, você quer que eles pensem sobre como era naquele ponto de sua vida, ao contrário de como é agora olhar para trás e ter certeza de que você não enquadra perguntas para que você coloque algo em sua mente. Por exemplo, em vez de pedir, você sabe, voltar àquele dia, como você começou a descobrir, hum, com quem trabalhar neste projeto? Você pode tentar dizer algo como, então você foi ao Google e começou a procurar por algo? E então isso coloca algo na cabeça deles como, bem, isso é provavelmente o que eu fiz. Então deixe-me apenas dizer sim para que, mesmo que não seja inteiramente verdade, então tenha cuidado como você enquadrar perguntas e colocar as coisas em sua mente, você sabe, deixar detalhes como, você pesquisou no Google para deixá-lo completamente fora de lá? Próximo? Vamos falar um pouco sobre o perfil. O perfil de realmente importante Este é o lugar onde nós vamos realmente descobrir quem são o cliente ideal é e quais as demografias específicas e motivações para eles são. Essencialmente, isso se resume a criar uma única pessoa representada neste perfil e com uma única pessoa em mente. Sempre que você se comunicar, sempre que colocar uma mensagem de marketing lá fora, você pensa sobre isso. No sentido deste indivíduo, há muitas coisas que acontecem em relação ao perfil ideal do cliente. , Mais uma vez, falamos sobre 80 e 20 antes. Estes são provavelmente aqueles 20% dos clientes que você vai adorar trabalhar com amor trabalhar com você e que trazem a maior parte do dinheiro em seu negócio. Então você realmente quer se concentrar nesses indivíduos, e nós vamos entrar nas informações básicas de atribuir um nome, estilo de vida envelhecido, diferentes demografias sobre eles. Também podemos falar sobre os objetivos de negócios, quais são suas funções e responsabilidades, como eles medem o sucesso, qual é o status quo hoje, em relação à sua solução e ao que você pode fornecer e quais seus motivações são, quais medos, frustrações e desafios eles têm, como eles relaxam, quais canais de mídia social lá em, quais são seus maiores problemas, qual seria a solução ideal para eles. E nós olhamos para todas essas coisas diferentes e tudo isso vem abaixo ideal dentário você sabe quem é o seu cliente ideal? Qual é o seu futuro ideal? Aqueles ar amarrados juntos. Então, quando você encontra um, o outro é muito mais alcançável. Agora, para tornar isso muito mais fácil para você, eu decidi compartilhar o documento que eu criei para o meu livro obtendo o marketing digital certo e junto com para tornar isso muito mais fácil para você, eu decidi compartilhar o documento que eu criei para o meu livro obtendo o marketing digital certo e junto com o perfil ideal do cliente. Aqui você vai ter uma variedade de outros benefícios, bem como um par de bônus, e aqui você pode ir para primal d m ponto com barra i c p dash download, e você acabou de inserir suas informações lá e você receberá um perfil de cliente ideal modelo. Então, sempre que você precisar criar um, ele estará pronto para uso. Você tem tudo planejado para você, e você apenas começa a responder as perguntas que levam a diferentes exatamente quem é o seu cliente ideal, modo que está disponível para você. Para livre novamente, vá para primal d m ponto com barra i c p. download traço, e você pode pegá-lo ali mesmo. 16. Sua visão, objetivos e marcos: Agora vamos falar sobre o seu futuro ideal no sentido de objetivos de visão em marcos. Uma visão dá-lhe um guia para o seu negócio. Ele define esse futuro ideal. Essas metas de pensamento são as coisas que o movem mais perto de sua visão e marcos tornam seus objetivos possíveis. Então vamos começar com a visão aqui. É fácil pensar em métricas financeiras. Você sabe, muitas pessoas começam com isso onde eles estão pensando, você sabe, você sabe, eu quero que meu negócio seja 100 milhões de negócios em quatro anos a partir de agora, e é uma maneira fácil de começar porque muito tangível. Você sabe, você tem números para guiá-lo, mas não há muito para ele, você sabe. Então precisamos ir além das métricas financeiras. Mas tudo bem começar com isso para que você possa ter uma idéia de onde começar o segundo passo . Aqueles que consideram a influência e o impacto que você deseja causar que impacto você deseja causar em seus clientes e clientes? E os seus empregados, sua família e as suas comunidades, o mundo inteiro? Que impacto você quer causar? Pense nisso e veja como isso pode reformular sua idéia de negócios de US$100 milhões e finalmente pensar sobre o que você é. Por que isso tem a ver com influência e impacto. Mas qual é o seu propósito de ser, você sabe, como uma organização? O que você quer realizar e por quê? Descobrir isso é muito importante. Demora um pouco de tempo, e cavar pode ser algo que fica na sua cabeça por alguns dias antes de realmente fazer sentido. Mas é muito importante chegar a uma visão real que fale com talvez 3 a 5 anos de idade. O que você quer realizar neste mundo, e que impacto você quer causar agora, quando tivermos isso descoberto, podemos pensar sobre nossos objetivos, e essas metas podem ser de 12 a 18 meses, mas O objetivo deles é alcançar nossa visão eventualmente. Então, enquanto eu visão é esse tipo de idéia de imagem maior, nossos objetivos são as coisas mais tangíveis, diretas e realizáveis que você conhece. Eles estão chegando mais cedo em nossa linha do tempo aqui e no próximo ano, ano e meio nós provavelmente podemos alcançá-los. Escolher os objetivos certos é muito importante, no entanto, e você provavelmente quer escolher sobre os re principais objetivos para ir para. Então, usar a Matrix será muito útil aqui, e eu vou mostrar-lhe um em apenas um segundo. Mas certifique-se de escolher metas que são mensuráveis. Você quer algo que você sabe exatamente quando você alcançou. Você não quer mantê-lo para abrir terminou em dois grandes onde é difícil dizer se você realmente atingiu esse objetivo ou não. Ok, então agora você pode ver a Matrix de que eu estava falando antes. E aqui à esquerda você tem dois objetivos diferentes que você pode querer. Aqui. Você pode pensar do ponto de vista de cada departamento, o que é mais desejável. O que é cada departamento realmente procurar para o negócio. E se você pode obter uma visão geral de todos, desta forma pode ser muito útil. Hum, que nós não temos um único ponto de vista olhando para o seu negócio, mas então você quer considerar o que esses diferentes fatores de classificação realmente têm um peso em . Então, o que você mais valoriza? Aqui temos valor comercial como muito importante, com um ranking de três ou esperar de três, em vez de complexidade. Não vamos nos preocupar muito com isso porque estamos confiantes de que podemos descobrir. Então colocamos um no curso. As poupanças não foram impulsionadas pelo custo, especificamente com mais sobre a construção de valor, como você pode ver, então nós dissemos um para isso. Mas o tempo e a energia são muito importantes para nós. Então nós colocamos um dois sobre isso. E agora, como resultado, nós podemos descobrir, você sabe, ir um Se ele tem um certo valor aqui e aqui e aqui e aqui, nós podemos colocar esse peso nisso também. Portanto, nem tudo é valorizado da mesma maneira e configurar o que o total é no final. Então esta é apenas uma maneira de descobrir, você sabe, é um mais importante do que B, C e D e E, ou qual deles é que isso é realmente mais importante e o que vestir. O reconhecimento que aprimoramos e você pode chegar a Z com todos os seus objetivos. Mas quando você pode chegar aos principais específicos que são mais vitais para o seu negócio, isso irá ajudá-lo tremendamente a avançar. Agora vamos terminar com marcos. Marcos das coisas que o movem em direção aos seus objetivos. Isto é algo com o qual você quer ser muito específico. Hum, você sabe, pode ser três meses, então pode ser nove, talvez até 12 meses fora com esses marcos. Mas eles devem levá-lo aos seus objetivos. Então esse tipo de subconjuntos dessa escola tão livre, você provavelmente quer três marcos que realmente falam sobre o que você está tentando realizar. A melhor maneira de começar é pensar sobre qual é o seu objetivo, quando qual seria o primeiro passo para alcançar esse objetivo. E só isso pode ser um marco. Então, a partir daí, eu acho que talvez o segundo grande passo no terceiro grande passo para preencher os outros o que faz sentido para o seu negócio e seus objetivos. Mas o ponto é ter esse tipo de efeito pirâmide de sua visão está no topo. Em seguida, seus objetivos estão abaixo de que três ou mais metas principais e, em seguida, abaixo de cada gol estão cerca de três mais marcos que irão ajudá-lo a alcançá-los. Então pensando pensar que neste aspecto, e você deve ser capaz de chegar a algum planejamento poderoso para o que está por vir em seu negócio. 17. Vanity metragem e chata e a manutenção de registro em Metric e em de a gravura: e desta vez bem rápido. Só quero pedir-lhe uma revisão rápida. Se você acha que está aprendendo algo aqui, as críticas são apenas a melhor maneira que eu posso alcançar mais pessoas para que elas possam se beneficiar com isso . Por isso, se aceitarem o esforço extra que reconheço que têm de assumir a vossa parte, agradeceria muito pessoalmente. E espero que possamos alcançar mais algumas pessoas e ajudá-las com seu marketing digital e desenvolver uma estratégia também. Então eu realmente apreciaria o apoio, mas vamos direto ao assunto agora. A grande idéia aqui é realmente o que ressoa ao longo de todo o curso. Sabe, temos um grande pensamento, mas temos que entrar em detalhes e para a Europa, o que mais importa se vamos encontrar sucesso, então é sobre isso que vamos falar agora. Na primeira parte disso é ter cuidado com as métricas de vaidade. Então, métricas de vaidade que você já ouviu falar antes. Mas, basicamente, ouvimos muitas coisas em que as pessoas falam sobre como seu tráfego subiu 300% como ganharam mais 100 pernas no Facebook e outras métricas como essa. E com qualquer uma dessas métricas que você rastreia e as coisas que você pode tipo de se gabar , essencialmente você precisa perguntar, você sabe, qual o propósito que isso cumpre para maio, você sabe, Está fazendo meu ego? Mas melhor. Eu estava tipo, qualquer que seja o que for que o Anuncie faixas, você sabe, nós vemos falar muito sobre o tráfego do site, então talvez seja algo em que eu deva me concentrar. Mas, na realidade, conseguir que mais pessoas vejam seu site não faz nada para você. O que importa é o que acontece quando eles visitam seu site. Você sabe, você captura a liderança, nutri-los, convertê-los em clientes, e também importa sobre a qualidade do tráfego que você obtém. Se você receber um monte de pessoas que nem sequer são clientes, então não faz muito para você ter mais pessoas visitando seu site. Facebook poderia ser a mesma coisa, e estes são apenas dois dos exemplos mais comuns. Mas as métricas de vaidade podem ser qualquer coisa que não esteja alinhada com sua visão, seus objetivos ou seus marcos, coisas que você contrata para fazer você se sentir bem. Mas eles realmente não fazem seu negócio avançar, e eventualmente isso pode se tornar um vício, e eu entendo totalmente. Já estive lá antes. E você sabe, seja checando o tráfego ou na venda de livros ou o que quer que seja, , você só quer, sabe, obter uma atualização rápida sobre isso. Então vá e verifique as últimas estatísticas. Você obtém a gratificação instantânea, e então você basicamente repete isso constantemente até que se torne um hábito quase para você fazer isso. E você sabe que isso é uma distração. E pode levar algum tempo fora do seu dia que você não deveria passar assim. Mas, no mínimo, certifique-se também de verificar métricas que realmente importam para o seu negócio e as coisas que vamos levar você adiante que se resumem a uma boa manutenção de registros. Gosto de manter um tipo de registro mais manual. Um aspecto do meu negócio é, bem, algo em que eu possa me concentrar nos detalhes do que importa para mim. Então aqui está a maneira que eu poderia ir sobre isso criando ah e espalhar ela e Excel. Eu teria cada atividade de marketing individual indo para baixo os diferentes remadores do lado esquerdo lá, hum, se eu quiser colocar alguns detalhes, ambas as atividades de marketing, especialmente se duas palavras tipo de semelhante. Vou inserir um comentário e colocar qualquer anotação naquela cela. Na segunda coluna está a primeira coluna listando as atividades de marketing. Essa segunda coluna eu vou colocar uma métrica. Qual é a métrica que eu usei para determinar? Hum, se esta atividade está avançando ou não, eu também registro o investimento financeiro, que é como o início, é claro, para você ir, você também quer considerar os custos de qualquer trabalho em curso, como publicidade. Você pode pagar algo antecipadamente para criar designs, e então você pode pagar algo em uma base contínua para realmente exibi-los. E então você quer acompanhar o progresso em cada encontro. Métrico. A taxa de conversão é muito útil, especialmente com o digital. Queremos dedo do pé, ver o que converte de, um exibido, adicionar e adicionar sendo clicado em ah, formulário sendo preenchido depois que eles clicam no add e visitar a página. E você pode olhar para diferentes aspectos para mostrar progresso financeiro também. Quer se trate de receita gerada ou leads gerados ou leads fechados, essencialmente novos clientes. Basta descobrir o que importa em seu negócio e cada uma dessas atividades de marketing pensar em mudar do Passo A, apenas que são dois passos. Veja, coloque isso nesta planilha fazendo ordem, as finanças que vão para cada um deles e então você pode começar a ver realmente o que está funcionando para você e o que não está. 18. O que funciona, a competição e o que está no próximo: você precisa saber onde você está hoje de uma forma que a competição é hoje para que você possa planejar o amanhã. Então é exatamente sobre isso que vamos falar agora. Primeiro, o que está funcionando e o que não está. Acabamos de falar sobre rastrear atividades de marketing e as finanças e os resultados que acompanham . Então, olhando para algo assim, você pode ver o que está fornecendo resultados para você e o que não está pensando em seu funil de vendas ? Antes, se você tivesse tomado um tempo para realmente investigar o que você está fazendo e o que está produzindo resultados para você, talvez vendo se há um 80 20 que você conduz em suas atividades, confira isso e veja o que você deve realmente se concentrar em. É o bom, o mau e o feio. Então descubra por que algo está funcionando ou algo não está. E se algo Israelense não estiver realizando, você pode querer cortá-la ou completamente redesenhado o que quer que seja. Mas aqui é onde nós realmente temos que descobrir como nós vamos seguir em frente, o que nós vamos seguir em frente, e nós vamos entrar em todo o funil de vendas em um momento aqui. Mas você realmente quer ver o que está acontecendo agora. Amigável. Qual é a sua concorrência até você? O que eles estão fazendo? medida em que o marketing em suas atividades deve construir uma planilha listando a concorrência diferente, o tamanho da empresa, se isso é baseado nas receitas anuais do funcionário ou ambos, ou outra métrica também considerar como, o que eles oferecem os serviços específicos? quem eles oferecem isso? Onde são clientes ideais? Como eles se posicionam? Qual é a proposta única de venda deles? Como eles anunciaram? Como eles comercializam, onde eles estão nas mídias sociais e assim por diante, mas para uma análise completa do que eles estão fazendo e o que parece estar produzindo resultados para eles à medida que avançamos ou vamos para a fase de planejamento de mudança do que estamos fazendo hoje e onde queremos estar, descobrimos até agora e descobrir quais ferramentas, táticas e técnicas precisamos implementar em nosso funil de vendas digitais para realmente chegar lá. Então nós tínhamos essa estratégia construída. Nós vamos ter um funil completo, e ele será alinhado com essa estratégia para que possamos chegar onde queremos ir, e é isso que vamos mostrar a vocês em seguida 19. Como gerar a demanda com o AdWords PPC, FB Ads e Ads, e de Ads, para fazer o: Agora vamos falar sobre gerar demanda, mas não queremos apenas gerar demandas para que possamos construir nossa marca, nossos egos. Queremos atenção à nossa marca porque queremos transformar essa atenção em receitas em novos clientes. Esse é o ponto de gerar demanda. Isso vai construir o nosso negócio, e nós temos algumas maneiras diferentes de resolver isso. Então, antes de começarmos, vamos ver alguns fundamentos. Primeiro, temos que decidir as melhores maneiras de gerar homens para um negócio. Há uma tonelada de opções. Então, vamos descobrir, são clientes ideais seria melhor servidos por nós negociando. Então, se todos eles usam Facebook, por exemplo, mas nenhum deles usa Lincoln. Isso nos dará uma idéia de que devemos focar nossa atenção nas mídias sociais no Facebook . Se na maioria das vezes eles vão estar procurando por nossos produtos e mesmo que eles usem Facebook e Lincoln fielmente, eles não vão procurar nossa feira de produtos. E o nosso produto não vai caber nesse canal tão bem. Então, vamos focar nossa atenção na publicidade de pagamento por clique no Google AdWords. Talvez estes sejam apenas exemplos, mas você precisa descobrir o que é melhor para você, sua empresa e, mais importante, seus clientes. Segundo, vamos nos concentrar em 2 a 3 médiuns, nem em todos. Temos uma tonelada de opções aqui, e geralmente é melhor fazer menos. Simplicidade é a sofisticação final novamente, mas você não quer fazer apenas um meio qualquer que seja o tipo de canal que você não anunciaria . Promover-se através de você quer talvez três para que você possa comparar entre eles. E mais tarde, quando você obtém os resultados de como eles se comportam, você pode fazer em 80 20 para descobrir onde você deve concentrar sua atenção em seus dólares e novamente. Sempre, sempre, sempre se concentre em seus clientes ideais, não na base geral de clientes, mas nos clientes ideais que impulsionam seu negócio para frente. Então, mantenha-os em mente enquanto passamos por isso. A primeira forma de gerar demanda é a publicidade on-line. Isso pode ser publicidade paga por clique do Google AdWords, anúncios do Facebook ou redirecionamento. Re publicidade marketing é realmente a maneira mainstream de chamar a atenção e tem sido por décadas. No entanto, publicidade digital online é muito diferente da publicidade impressa tradicional, então há basicamente um funil simples aqui. Primeiro, há o anúncio. Depois há a página de destino. Então, uma vez que eles clicam naquele anúncio, aquele site em que eles realmente acabam e então há o chamado à ação. Quando chegarem lá, o que lhes pedes para fazerem? Se conseguires descer isso , vais estar à frente da maioria das pessoas. Veja, você não quer fazer o que a maioria das pessoas faz e colocar um anúncio com qualquer cópia de anúncio , segmentar quaisquer palavras-chave e depois enviá-las para a página inicial do seu site, onde não há uma chamada clara para ação. Isso não é realinhando página. Então pense sobre o funil se você vai tomar esta rota. E se você está fazendo o Google AdWords como você é uma plataforma de clipe de papel aqui, cinco etapas que você precisa entrar em linha primeiro lugar é a pesquisa de palavras-chave realmente descobrir exatamente o que seus clientes ideais procuram no que os traz para o Google? E quando eles chegam lá, o que eles realmente dizem? Você tem que pensar sobre os diferentes estágios, o ciclo de compra, se é a pesquisa inicial ou eles estão quase prontos para comprar, e eles só precisam encontrar o comprador certo naquele momento, e eles podem pesquisar de forma diferente com base nesse nível. Então você também tem que pensar sobre a arquitetura da campanha, que é semelhante ao que eu disse acima do funil. O anúncio. O que o anúncio vai dizer com o título do anúncio será a página de destino, que deve corresponder a esse anúncio. Mas seja mais longo e mais profundo, é claro. E então a chamada à ação B para terminar isso, criando a página de destino novamente. Você quer consistência desde o anúncio até a página de destino, mas precisa de uma página de destino muito poderosa que facilite que alguém realmente tome medidas e confie na próxima estratégia de lances para gerenciar seu orçamento. Você quer ser muito inteligente sobre como você faz isso. Você quer alguém que tenha experiência em fazer isso porque você não quer explodir todo o seu orçamento dentro de alguns dias se você não configurá-lo corretamente. E você também quer ter certeza de que seu anúncio está ficando no melhor lugar possível, dado o seu orçamento e o quanto você está disposto a pagar, lidere nosso clique em papel. Então considere isso e depois acompanhe e otimize. Você tem que rastrear tudo o que faz. É um jogo de números. Se você acompanhar tudo de forma muito específica, você será capaz de ver o que está funcionando, o que não está, como você pode ajustar. E então você pode constantemente fazer um ser split testes para melhorar suas taxas de conversão e ajudar o seu negócio a crescer. Agora afastando-se do Google AdWords Vejamos a publicidade no Facebook. O Facebook é uma plataforma maravilhosa porque eles têm muitos recursos de segmentação altamente específicos que você pode usar, e é uma maneira muito avançada de fazer isso porque eles têm muitos dados sobre pessoas. Eles têm perfis inteiros, histórias de vida inteiras sobre as pessoas, então você pode ser muito específico aqui. Aqui estão seis aspectos a considerar se você vai se envolver com publicidade do Facebook, se seus clientes ideais usam o Facebook e estariam abertos a usar para vê-lo em seu produto lá primeiro usado ofertas de ímã de chumbo. Isso é algo que mencionamos antes. Seja qual for o guia que você montar um vídeo, oferta gratuita da Siri ou demo, o que quer que seja, certifique-se de usar isso em seu anúncio. Em segundo lugar, misturando postagens promovidas, você obtém algumas postagens promovidas lá para obter maior exposição e livro Grace mostrará muito especificamente qual público você alcançará. Se você promover post e em diferentes faixas de preços. Se você gastar US $5 ou $100, ele irá dizer-lhe quantas pessoas vão ver que anúncios Post News feed são sempre melhores do que os anúncios do painel lateral. Tenha isso em mente, UM, provavelmente um pouco mais de perto, mas vai valer a pena a despesa 99% do tempo. É a melhor maneira de morrer. Aponte meticulosamente tantas opções. É quase assustador no Facebook, mas use-os a seu favor. Obtenha muito específico sobre quem é o seu cliente ideal e, em seguida, segmente-os o mais próximo possível. Use imagens. Mas não use apenas imagens, na verdade. Reserve um tempo para considerar o que as imagens que você usa se comunicam e como elas representam sua marca e como elas se comunicam especificamente com o que você está pedindo para alguém fazer. E isso só pode usar essas imagens só podem ter até 20% deles têm texto real sobre ele. Então, a maior parte do texto para comunicar sua mensagem com palavras, ele vai ter que ir na descrição em si no título Mas na imagem você realmente quer comunicar algo visualmente, hum, tão rápido quanto possível. Então, leve algum tempo para realmente considerar isso que faz com que muitas pessoas coloquem qualquer imagem lá em cima , e você quer ter cuidado com o que você faz e, finalmente, executar uma campanha tardia. Não precisa ser um investimento pesado, mas passe um pouco de tempo fazendo isso, então pelo menos você terá. Talvez um par de 100 curtidas na sua página, e há mais legitimidade por trás do seu negócio dessa forma. E se você quiser construir um seguinte no Facebook, além de apenas publicidade nele, isso será uma tremenda ajuda. Agora vamos terminar com retargeting e re marketing apenas mais um termo para a mesma coisa . Mas, essencialmente, o que é isto. Bem, dê-o por um carro e comece a pesquisar por um, e eventualmente, depois de olhar para este determinado carro on-line ou se você começar a hum, se você realmente comprar um carro de repente, você vê aquele carro em todos os outros lugares. Você investiu tanto tempo nisso que você apenas percebe isso no meio ambiente, muito mais, mas a mesma coisa pode ser dita sobre retardar e re marketing. Você não está apenas notando algo mais. Você está realmente vendo as coisas mais porque com o redirecionamento, você pode descobrir quando alguém verificou uma determinada página no seu site e, em seguida, ele pode exibir anúncios para eles com base nessa página. Então, por exemplo, afastando-se dos carros. Mas se você entrar em um site e procurar, hum, uma certa bolsa de algum tipo, então quando você vai para o Facebook ou você vai para outro site, dependendo da rede de redirecionamento que você escolher, você terminará Já vi aquele saco à venda. Você acaba vendo em todos os outros lugares, e agora, de repente, está pensando que talvez eu devesse ter comprado isso. Você sabe, a empresa obviamente está em todo lugar. Estou vendo esse saco de novo. Estou gostando muito. Deixe-me voltar lá e verificar o então eu preciso pegar um afinal de contas, de qualquer maneira, então vamos deixar que seja este. As pessoas têm 70% mais chances de voltar a um site e convertê-las quando você usa o redirecionamento. É uma estatística tremenda, e pode realmente ser poderosa para o que você faz. A única coisa a ter em mente é que isso seria inútil quase a menos que você tivesse um monte de tráfego orgânico por conta própria, porque ele só funciona para pessoas que já visitaram o seu site. Você não vai obter novos leads em seu negócio usando isso, mas isso vai ajudá-lo a avançar se você já tem pessoas indo para o seu site considerando comprar, mas ainda não está completamente pronto. 20. Gerando a demanda com SEO e conteúdo: Agora vamos falar do CEO. Otimização do motor de busca agora para fazer o ano, certo? Na minha opinião, você realmente precisa ficar em cima das últimas tendências e você precisa ficar dentro dos regulamentos . Em outras palavras, White Hat Seo. Então, qualquer pessoa com quem você trabalha peça-lhes para rigorosamente, estar estritamente no espaço do chapéu branco. Você pode fazer chapéu cinza. Você pode até fazer chapéu de placa se quiser, mas eu realmente não recomendo. Se você está dirigindo um negócio legítimo e sua reputação é algo que você se importa e eu estou supondo que se você está assistindo este vídeo e continuando com ele, então você provavelmente realmente se importa com seu negócio e sua reputação. Então, basta manter com ela em regulamentos que o Google define a si mesmo e você não quer fazer uma regra irritado porque se você é puxado fora do Google completamente, que é CEO seria definitivamente sem sucesso. O que é mais importante, na minha opinião, é a otimização da página. Você tem que pensar sobre isso tanto no sentido do que o Google quer ver. Mas também, ainda mais importante, realmente, é como seus usuários acessam o site e veem algo. E muitas dessas coisas serão úteis nesse sentido. Você sabe, título da página de consentimento que realmente comunica exatamente o que essa página é sobre. Até mesmo definir cabeçalhos e subtítulos. Eu usei imagens com os nomes de arquivos apropriados e todas essas coisas realmente vão para criar o cara o site certo. Você só precisa colocar em um pouco de esforço extra para ter certeza que o aspecto S e o é cuidado também. Você tem uma pequena lista de verificação do lado. Você poderia ir até lá. S CEO é realmente beneficiado por outras atividades como marketing de conteúdo, principalmente nas mídias sociais, mesmo. E as mídias sociais também estão crescendo no sentido. Aspectos tradicionais de S e O estão desaparecendo, e ouvimos isso há muito tempo. Eu realmente não sei. Sugiro que faça qualquer coisa. Ah, fora do marketing de conteúdo e mídia social aspecto focado para o seu CEO externo para o seo off page, hum, construção de link é ótimo, mas eu acho que você deve fazê-lo através de um link realmente autêntico construção, ficando impressionar o conteúdo de construção. Hum, você quer ter cuidado com as técnicas de chapéu cinza e chapéu preto novamente, e é aí que muito disso entra, então considere se o CEO é certo para você. Se é algo que você realmente quer investir especificamente com off Page Seo como pago em oposição à otimização de página na. É algo que você vai abraçar a longo prazo? Porque isso não é, eu acho que onde você paga. E na próxima semana você está na página um do Google. Quando alguém procura algo relativo a você, levará meses. Provavelmente pelo menos três meses. Pode demorar 69 e 12 meses até que você realmente veja excelentes resultados e assuntos sobre o seu setor e como é a concorrência. Já está na página um? Porque se você estiver, isso provavelmente não é algo ah realmente vale a pena entrar a menos que você precise mudar para cima do ponto número 10 espero para detectar o número um. Se isso for possível, você pode verificar isso trabalhando com alguém que conhece o CEO da S e pode realmente fazer alguma pesquisa de mercado em sua indústria. E ali. Você tem o volume de pesquisa para palavras-chave relevantes é como você é ainda relevante para você. Há uma chance de que quase qualquer negócio lá fora obtenha volume de pesquisa em algum grau. Mas se você tiver que gastar milhares por mês para ficar no topo dos motores de busca. Será que ele realmente funciona para você e para o que as pessoas estão procurando, com base em sua concorrência, bem , descobrir tudo isso, ver se faz sentido para você investir nisso. Então vamos falar de marcação de conteúdo como acabamos de mencionar. Isto faz parte da página Seo. Nessa estratégia, você provavelmente ouve muito em troca com o termo marketing de entrada essencialmente a mesma coisa. Ao criar conteúdo. Queremos fazer pelo menos uma de três coisas. Educar, envolver ou entreter. E com esse conceito em mente, podemos criar conteúdo de diferentes tipos, alguns a considerar do lado. Aqui você verá a lista de podcast, convidado do blog, blogs, infográficos, livros, guias, vídeos, listas. Todo mundo adora o top 10 o que quer e lista assim. Então, conteúdo como este é algo útil para, ah, mostrar sua autoridade, mostrando que seu valor para frente e você também está respondendo perguntas antes mesmo que eles apareçam . Se as pessoas estão constantemente curiosas sobre uma determinada coisa, escrever um post de bloco sobre isso dá-lhe a opção também de enviar esse post de bloco para eles quando perguntarem sobre isso, mas também ser encontrado. O quarto mais orgânico significa quando as pessoas estão olhando ao redor. Sabe, Sabe, esse é o aspecto do CEO. Se alguém está procurando uma resposta específica para uma pergunta e você responde isso em um post de bloqueio , há uma chance de bloquear bancos postais no Google para que o seu encontrado e isso é realmente algo que você quer alavancar. O aspecto da liderança do pensamento é apenas um bônus extra. Mas isso leva tempo e energia. E se você contratar alguém ou uma agência para ajudá-lo, vai custar algum dinheiro. Então você tem que realmente considerar. Isto é algo para os meus clientes ideais? Será que eles se beneficiarão de ter conteúdo e, em caso afirmativo, que forma de conteúdo teria isso? Vale a pena em comparação com outros meios, seja nas redes sociais ou pague por clique anunciando nossos anúncios no Facebook ou você tem para o euro? Se isso realmente faz sentido para o seu negócio, e não tem que ser apenas uma indústria sexy que as pessoas gostam de ler conteúdo um barco, mas pensar em sua indústria e seu cliente especificamente iria ajudá-lo ao longo que 21. Gerando a demanda com redes de redes sociais e digitais: e mencionamos isso algumas vezes. Então vamos a isso. Mídia Social descobrindo se é certo para você, seus clientes no recurso é que você tem algumas perguntas para responder o nosso eu tenho. O recurso é para isso. Não tenho tempo, energia, dinheiro. Mesmo que você esteja apenas procurando envolver pessoas no Facebook ou em outra plataforma, pode custar algum dinheiro para começar e fazer com que as pessoas vejam o que você colocou lá fora . Vale a pena investir? Seu recurso está nisso. Há custos de oportunidade. Se você não fizer mídias sociais, poderá investir mais em marketing de conteúdo ou publicidade. Ou você tem? Que orçamento você pode definir para isso? E que orçamento você precisa definir para isso para realmente fazer valer a pena? Talvez você tenha 100 dólares por mês para gastar em mídias sociais, mas não faz sentido a menos que você possa gastar 400 por mês. Considere isso com base no que você está tentando alcançar e quais são seus objetivos. E, claro, onde estão seus clientes ideais? Em que rede eles estão? O em alguma rede? Será que eles realmente se envolvem com você? nessas redes. Só porque alguém tem um perfil do Lincoln não significa que o usem, por exemplo. Então, considere isso, e há realmente uma das duas estratégias que você pode usar com as mídias sociais que você pode usar como uma página de destino, ou você pode investir nela. Então, o que? Quero dizer, aqui está uma página de destino, Israelita qualquer página em que você acaba pousando, hum, como resultado de procurar por algo ou ver um anúncio ou o que você tem. E nesse sentido, você tem uma única ação chamada na página de destino com mídias sociais, por exemplo, talvez ninguém realmente use o Facebook e seu público-alvo, mas você quer pelo menos estar lá para que as pessoas possam ver que seu negócio ilegítimo que você está ativamente no negócio, mas você não está realmente disposto a investir nele porque ele não faz. Não é digno do seu tempo, seu dinheiro ou da sua energia. Então, em vez disso, você configura a página. Você o otimiza para que as pessoas possam aprender sobre seu negócio se quiserem ler sobre ele. Mas a maior parte do que você faz é apenas tentar levar as pessoas para o seu site ou outro perfil , talvez, ou seja lá o que for, você está tentando usar isso como uma página de destino onde as pessoas podem ir e ver o perfil. Eles veem talvez uma atualização semanal, talvez um pouco mais talvez um pouco menos, mesmo na própria página. Então eles sabem que você é ativo nos negócios. Mas não é algo onde você está investindo muito versus realmente investir seu tempo, dinheiro e energia nele. Aqui você tem um recurso está entrando e espero que você tem algo saindo dele. Se o seu público estiver lá e se ele vai se envolver com você nas mídias sociais, isso pode valer a pena para você. Caso contrário, se não fizer sentido no mínimo, configure uma página de destino, construa essas páginas e tenha uma presença, embora não esteja ativa. Espero, portanto, que essa distinção seja clara. E finalmente, você sabe onde você realmente vai acabar? Pense sobre isso. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest. Facebook é o tipo pessoal direto B dois c de coisa. Twitter é muito curto para o tipo de ponto de plataforma em tempo real ligada em, é claro, é a plataforma baseada em negócios começou a ser lado e Pinterest é uma plataforma visual, e estes são apenas alguns entre os muitos, Então há muito a considerar aqui. Agora vamos falar de comunidades digitais. Sabes onde vem o teu alvo. Clientes online. O que eles estão fazendo de novo? Este é o aspecto importante de fazer um perfil de cliente ideal. E novamente, como mencionamos antes, você tem que se lembrar dos três. Relaxe com qualquer coisa que você colocar lá fora. Educar, entreter e se envolver. As comunidades digitais estão em qualquer lugar online que seus clientes reúnem. Essencialmente, exemplos tão comuns disso são grupos do Facebook, fóruns de mensagens e fóruns para tópicos específicos. Leia as páginas e o SUBREDDIT. É que ficam muito precisos para diferentes áreas ligadas em grupos. Cora e Major Knit em Niche Blog é onde você pode encontrar quem, hum, ou onde seus clientes vão on-line. Então apenas ficar ativo na conversa. Envolvente, fornecendo valor. Você acaba construindo relacionamentos dessa forma, e isso pode resultar em uma tremenda vantagem para o seu negócio especificamente. Mas você de novo, você não quer ser vendas. Você não quer apenas empurrar o seu negócio e falar sobre as coisas que você oferece, mas você quer fornecer valor às pessoas e você quer se envolver com elas. Portanto, tenha isso em mente onde quer que acabe por encontrar os seus clientes. E isso é realmente verdade em todos os sentidos, não apenas o que as comunidades digitais são mídias sociais, mas também com publicidade. Você quer ser valor para frente. Mantenha isso em mente. Sempre esteja pronto para a demanda. Em outras palavras, seja móvel, pronto e pronto para a velocidade. Se o seu site não é responsivo para dispositivos móveis, você precisa corrigir isso agora. Abril 2120 15. Ghoul está mudando seu algoritmo para realmente ah sites atendidos que são móveis, responsivos e os que não são móveis responsivos vão acabar ficando mais baixos sendo arrancado fora da primeira página. Então, se você realmente investir muito tempo e dinheiro e chegar lá, você pode não durar muito tempo lá. Se você não está pronto para dispositivos móveis e esse é o caminho do futuro, você precisa responder aos seus clientes. É por isso que o Google está mudando o algoritmo deles. Os clientes usam seus telefones celulares o tempo todo para fazer pesquisas, então certifique-se de que seu site está pronto para dispositivos móveis prioridade máxima. Além disso, verifique a velocidade de carregamento do seu site. 40% das pessoas abandonam um site que leva mais de três segundos para carregar. Não é muito tempo. 47% Carga de página esperada em dois segundos ou menos. Realmente? Queremos ser pontuais sobre isso, então verifique as informações de velocidade da página. Portugal teste de velocidade do site em cheque. Métricas GT. Análise de desempenho. Eu gosto desses três métodos o melhor. E cada um deles lhe dará algumas informações muito específicas sobre o desempenho de seus sites . Use essas informações para melhorar seu site. Peça ao seu desenvolvedor para verificar. Veja o que ele pode melhorar e determinar constantemente. Sabe, o que posso fazer para melhorar o desempenho? Não só para motores de busca, mas para meus clientes e como eles interagem com meu site porque isso pode ser muito, muito importante. Não só para motores de busca, mas para meus clientes e como eles interagem com meu site porque isso pode ser muito, Se você perder 40% das pessoas que vão até você, isso é um custo tremendo do seu negócio. 22. Como capturar as letrasde qualidade: Vamos montar nosso plano para Como capturamos leads de qualidade? Atenção por si só não faz nada por nós. Portanto, não importa o quanto você faça para gerar demanda em um tráfego de pista para o seu site para suas páginas de destino, isso não significa nada se nós não transformar essa atenção em uma oportunidade. Então é nisso que vamos nos concentrar agora. Há três fundamentos fundamentais para este primeiro, manter a atenção com manchetes fortes. Precisamos de algo lá em cima que diga exatamente para que alguém está indo para aquele site Fala com eles pessoalmente, . e vamos discutir isso um pouco mais. Mas eu queria compartilhar com você um recurso. Eu fiz seu acesso Frito. Não há nada que você tem que fazer, exceto para um ir e verificá-lo no primitivo d m ponto com barra título fórmulas traço, e você pode ver cerca de 57 fórmulas diferentes que eu tenho lá para criar uma manchete. O que quer que você faça, certifique-se de que é uma manchete muito orientada para resultados ou benefícios, e vamos falar sobre isso em um segundo próximo, fornecer uma oferta envolvente específica para o seu potencial comprador. Pense sobre o que esse cliente potencial quer naquele momento na fase de pesquisa quando eles estão prontos para comprar. Pense em como o comprador está sofisticado no mercado agora. Eles estão apenas olhando em volta para uma solução potencial como a sua, ou eles estão olhando para comprar imediatamente e só precisa de um pequeno empurrão para a frente que irá atender? Pouco ditar como abordamos este estágio como um todo, seu projeto é um processo de baixo atritoe alto valor. Pouco ditar como abordamos este estágio como um todo, seu projeto é um processo de baixo atrito E vamos entrar nisso. Mas tem tudo a ver com o que estamos oferecendo, o que estamos pedindo e o equilíbrio entre essas duas coisas e como elas se classificam essencialmente comparadas umas às outras. Então, agora vamos entrar nisso. Primeiro, é a manchete. É tudo sobre a manchete. Você tem que falar com benefícios específicos com manchetes e falar diretamente com seu cliente ideal e basicamente, o que eles querem ouvir. Você sabe, que resultados eles estão buscando? E como você pode falar sobre isso na sua manchete? Isso é muito importante porque a manchete é provavelmente a primeira coisa que as pessoas vão ler em seu site, e a manchete basicamente dita se as pessoas continuam lendo e verificando o que você tem oferta. Por causa disso, muitas vezes é importante apontar pontos de dor. Que dor as pessoas têm que vão até você para resolver? Seja muito específico sobre isso. Você também pode tentar fazer uma obrigação, sem dúvida, algo onde suas perspectivas ideais um clientes ideais Só preciso saber uma vez que eles vêem essa manchete lá em cima, fornecer a resposta. Sabe, vamos entrar em que tipo de oferta você, uh, pode dar. Mas faça essa oferta. Responda ao dever, sem dúvida, e seja consistente e autêntico. Mas coloque isso lá fora e deixe que saibam que você está lá para eles responderem. Isso deve, sem dúvida. Você também pode torná-lo um pouco misterioso. O risco aqui é que não queiras ser enganador. Ah, você quer ser muito autêntico com eles. Você quer ser honesto, mas não quer dar tudo. Você não quer dar todo o saco de truques lá fora. Apenas dê um gostinho do que você pode estar falando e deixe-os ir a partir daí. E, claro, você pode usar listas. Vamos começar Excelente. Você sabe, nós os vemos muito. As três principais razões para fazer isso, as sete melhores maneiras de fazer isso. Top 23 Isto e aquilo. Eles são extremamente poderosos e populares, mais ainda no espaço de marketing de conteúdo. Eu não iria muito alto com uma lista a menos que seja muito pontual. Curto ao ponto, um órfão faz muito sentido para o que você está oferecendo. Se você tem um produto muito complexo e você pode realmente gerenciar 10 ou 23 pontos sobre esse assunto , e isso ainda é considerado um gostinho do que você tem para oferecer a eles, então você pode usar uma longa lista como essa. Mas dar a alguém um top três ou cinco melhores nele pode ser uma maneira muito poderosa de começar as pessoas sem torná-lo arrogante. Você sabe, você quer isso simples para eles para consumir ainda algo que você sabe, eles podem basicamente levá-lo em cinco minutos. Agora temos a manchete. Temos a oferta indicada nessa manchete. Talvez agora tenhamos que basicamente pedir-lhes alguma informação. Queremos que sejamos muito baixo atrito, mas de alto valor. Então o que quero dizer com esse bem, alto valor está na oferta que temos lá para eles. O que quer que seja, eles A coisa que vamos dar valor com o baixo atrito é o que estamos falando aqui com informações. Se você vai oferecer-lhes este livro que eles devem ter, hum, que eles realmente desejam. Então você tem um pouco de margem de manobra no sentido de atrito onde talvez, você sabe, você pode justificar pedir o nome deles, empresa de e-mail, um, posição na companhia de um CEO, Veja o Excel de algum tipo, um, nível de entrada. O que você tem Você pode talvez pedir outro dos dois principais recursos para o seu negócio. Mas quanto mais campos você tiver, menos provável é. Alguém vai realmente completar esses campos. Então, em vez disso é melhor, basta dizer nome e e-mail. É isso. Apenas muito direto para o nome do ponto e e-mail. E então, você sabe, um, é processo de fricção muito baixo para eles. Você sabe, eles não têm que dar muita informação, eles não têm que colocar em muitas teclas pressionadas. E é feito um pouco mais rápido dessa forma. E amigável apenas personalizado essas oportunidades, tanto quanto você pode, e tanto quanto é razoável, realmente. Quero dizer, essencialmente por isso pode ser o seu produto pode resolver dois principais pontos de dor em vez abordar ambos. Talvez você devesse ter o tráfego conduzido em direção a um único ponto problemático, em seguida, direcionado para capturar essa liderança com um ponto problemático específico em mente. Então você tem um funil de vendas separado para cada ponto problemático, e assim você contrai qual ponto de dor está indo mais forte? Talvez seja um mercado diferente, ou talvez seja o mesmo mercado e você contesta falar com os dois pontos problemáticos. Mas você quer ser o mais específico possível com o que quer que você dija, então tenha isso em mente. Então, novamente, manchetes fortes, baixo atrito, alto valor, pedir sobre as informações e um ajuste muito personalizado para o seu público. Mas temos que fazer um pouco mais do que isso. Ainda assim, ainda precisamos falar sobre a oferta que vamos dar. Nós não vamos apenas dizer, nos dê seu nome e e-mail e não vamos apenas dizer entre em contato conosco porque isso realmente não faz nada para eles. Queremos incentivá-los de uma forma autêntica onde estamos realmente tentando ajudar. Estamos tentando oferecer algo que eles realmente querem apaixonados. Agora a questão é, o que exatamente é isso aqui? Um par de ideias. Você pode usar o que faz sentido para seus clientes de negócios. Mas estes ar algumas opções populares. Pode ser um livro de novo. Talvez um Shorey tenha reservado algumas páginas, ou pelo menos um livro muito bem desenhado, onde se for 10 páginas mais que manchetes pontos-chave específicos estão muito bem estabelecidos, você também pode fazer algo mais formal, como papel branco. Faz sentido, talvez uma folha de preços ou verso, entre aspas. E você pode até mesmo fazer ah contínuo, conteúdo educacional, como um curso on-line por vídeo ou e-mail apenas escrito em forma de texto, mas algo que talvez todos os dias ou todos os dias ou qualquer horário que eles obtenham isso nova lição entregue a eles em sua caixa de entrada específica para algo sobre o qual eles querem aprender . Então você tem todas essas outras opções. Você pode descobrir algumas opções que podem funcionar melhor para você em seu negócio, e novamente, talvez você as teste. Talvez você tenha um que realmente faça mais sentido do seu lado e para o cliente também . A chave para fazer isso certo é realmente ter uma imagem perfeita do seu cliente ideal é. É por isso que esse estágio é tão importante, realmente impulsiona tudo o que você faz lá é o processo de marketing. Você também quer se concentrar no estágio dos preços de compra novamente. Eu mencionei isso antes. Eles estão apenas à procura de soluções potenciais para o problema? Eles estão procurando uma coisa muito específica para comprar e eles estão prontos para ir? E o que eles querem naquele momento pode ser diferente. Sabe, se eles ainda querem aprender sobre o que se trata, talvez um livro ou um papel branco. Será que vai ajudar? Mas se eles estão prontos para começar, talvez um teste gratuito ou um desconto incentivá-lo ou eles só querem a consulta para que eles possam falar com alguém e começar a bola rolando. Pense no que faz sentido para você alto valor, baixo risco e livre. Não estamos a tentar acusar ninguém por nada destas coisas. Peça informações mínimas novamente, baixa barreira para conseguir que eles forneçam suas informações, e isso é feito pedindo o mínimo que você precisa e faça a oferta se destacar. Estou falando da estética, essencialmente, essencialmente, visualmente. Faça essa oferta se destacar, contrastar com o fundo e o resto de tudo. Vou dar a volta no seu site e página de destino. Você queria pular para as pessoas para que elas realmente vissem, e elas não apenas esmalteiam sobre isso. Você sabe, se é exatamente o mesmo design e tudo mais, pode parecer legal quando você está olhando para ele do de ponto devista do Web design, mas no sentido de incentivar as pessoas a seguir em frente e clique e, hum, realmente preste atenção nisso. Você quer algo que se destaque. Se o seu site está esperando azul, faça esse botão ou que se forma laranja brilhante. Torná-lo visualmente atraente, mas fazê-lo se destacar 23. Como Nurturing as leads: Então, na última etapa, fomos capazes de capturar uma liderança de qualidade, alguém que era realmente interessante, o que estamos oferecendo e foi capaz de ser valioso para isso quando fizemos isso. Então a relação começou. Capturamos seu nome e endereço de e-mail , pelo menos, e agora precisamos apenas assumir essa liderança e transformá-los em um cliente. Então é sobre isso que vamos falar agora. O processo de criação. Então, primeiro temos de nos apoiar de uma forma para nutrir a tua liderança. A maneira mais fácil em mais benéfico seria em resposta automática. Mas você também tem que considerar sua sequência de e-mail seus boletins impressos se você fizer isso, chamando os leads diretamente com sua equipe de vendas tê-los re trabalho. Mas vamos nos concentrar em respondentes de e-mail e pedidos aqui porque estamos falando sobre marketing digital e os respondentes de pedidos são a maneira mais automatizada de fazer isso. Em segundo lugar, queremos continuar a educar, engajar e entreter mencionado isso durante todo o processo, mas isso é realmente ah, uma parte das maneiras fundamentais de se comunicar com alguém. Portanto, tenha isso em mente com tudo o que fazemos aqui e torne o processo agradável e automatizado em ambas as extremidades, modo a nutrir os seus leads. É aqui que aproveitamos boletins informativos por e-mail e respondentes de pedidos. Veja boletins informativos por e-mail basicamente lhe dão permissão para manter contato com o líder. Quando pediram esse livro ou a consulta gratuita, ou o que quer que decidam que o senhor decidiu dar-lhes na última fase. Eles te dão a permissão para chegar. Além de entregar qualquer oferta, então é aí que você pode tirar vantagem disso. Além de entregar qualquer oferta, Se você está fazendo algo como um boletim mensal, semanal ou quinzenal, eu não faria menos do que mensalmente então. Isso pode ser algo em que eles estão, e agora eles estão recebendo informações que você colocou lá fora. E espero que seja informação de alta qualidade em um ótimo boletim informativo e que pode ajudar a nutrir clientes ou, ah, potenciais. Sinto muito em me tornar clientes e clientes, mas o primo mais sofisticado para enviar boletins informativos são os respondentes de pedidos. É isso que te permite atacar enquanto está quente. É aí que você sabe o primeiro e-mail. Eles recebem a oferta de ímã principal, mas depois automaticamente. No dia seguinte, eles recebem ah, acompanhamento de e-mail e, em seguida, automaticamente, talvez dois dias depois. Três dias depois, talvez no dia seguinte eles recebem outro e-mail e todo esse processo de enviar esses e-mails para fora ou automaticamente feito. E é tudo baseado em eles realmente receberem a primeira oferta que você colocou lá fora . A partir daí, tudo o resto acontece por conta própria, e isso é muito importante porque te liberta para fazer o que for preciso. Você sabe, sua equipe de vendas não voltou com telefonemas, mas o cliente ainda está recebendo algo que eles acham valioso. Hum, então essa é uma ótima maneira de resolver isso. E para eles, pode parecer apenas alguém sobre o tema de vendas, estendendo a mão por e-mail e fornecendo alguma informação valiosa que seria a melhor maneira de ir, , em vez de em contraste com boletins informativos por e-mail, onde é claramente mais uma transmissão, basta atualizá-lo sobre informações. Isso é realmente atendido às perspectivas. Então vamos falar sobre a criação de um pedido respondendo agora pela duração que pode ser realmente qualquer coisa que você quiser, seja um par de dias, algumas semanas, alguns meses, mas idealmente, você quer apenas combinar o comprimento do seu funil de vendas atual É onde você pode olhar para o seu funil de vendas off-line. Fale com sua equipe de vendas, veja o que eles acham que pode entrar nesse processo e descubra quanto tempo leva alguém para deixar de ser um líder e obter o primeiro contato com sua empresa para realmente se tornar um cliente. Então você tem que decidir com que frequência entrar em contato. E não tem que ser uma coisa constante, como a cada três dias para todo o ciclo Ah 40 dias, ou o que quer que você faça. Pode ser esporádico, por assim dizer. Então, como eu disse, você pode entrar em contato no início um pouco mais rápido porque você quer atacar enquanto está quente. Então pode ser no dia seguinte e depois um intervalo de dois dias e, em algum momento, pode ir um pouco mais e ir para Ah, digamos uma vez por semana por um par de semanas e você pode acompanhar dessa maneira. Tudo bem, pode realmente estender o processo tanto quanto você precisa. Se você quiser entrar em contato uma vez a cada dois meses, você pode até fazer isso. Mas basta decidir sobre o que faz mais sentido e começar a esboçar isso e decidir quantos e-mails enviar. Você pode decidir que deseja contatá-los a cada, ah, poucos dias, e você pode contatá-los durante um certo período de tempo. Mas também pense em quantos e-mails enviam, idealmente cerca de 7 a 9, e uma sequência faz mais sentido para a maioria das empresas. Mas você tem que pensar no seu cliente, é claro, e o que faz mais sentido para eles? Então, o que incluímos nos e-mails? Bem, novamente, eu odiaria repetir, mas ser educativo, ser envolvente e ser divertido. Ah, boa idéia. Pode ser para responder. Algumas perguntas frequentes. Seria ótimo se sua equipe, com nosso atendimento ao cliente ou vendas, manter uma lista de perguntas freqüentes, e então você pode transformar isso em, hum, praticamente qualquer coisa que você possa precisar que poderia ser ótimo para oferta de ímã de chumbo que poderia ser ótimo para marketing de conteúdo. Se você tem um blog, pode ser ótimo para uma sequência de respostas de pedidos. Responda algumas perguntas na frente, então você também pode puxar algum conteúdo de qualidade do seu blog, algo que é educativo, que as pessoas realmente adorariam ver e ler sobre, mas isso direito para o respondente de ordem . E, finalmente, outra ideia seria estudos de caso. Testemunhos funcionam bem também, mas estudos de caso onde você pode realmente dizer que este era o problema. Foi assim que o atacámos, e estes foram os resultados. É assim que a vida deles é melhor. Isso pode ser muito poderoso para realmente comunicar os benefícios que você pode oferecer. Então, novamente, estamos pensando em obter essa liderança e fazê-los estar prontos para ser um cliente. Esse é o processo de criação em ordem. Os respondentes são uma maneira incrível de fazer isso. É basicamente pegar seu funil de vendas off-line, pegar esses vendedores, colocá-lo em texto, colocar em um e-mail da Siri e fazer o trabalho de uma forma muito automatizada e sistematizada. E é muito fácil de rastrear e melhorar ao longo do tempo. Portanto, é uma excelente maneira de fazer seu marketing em suas vendas 24. Converter leads em clientes: esquecendo ou simplesmente não fazer o pedido é um dos maiores erros e vendas. As pessoas farão de tudo para criar um relacionamento, construir um relacionamento, ir andando. E quando for hora de dizer: “ Ei, Ei, você quer ser um cliente nosso? Você quer se tornar um cliente? Então as pessoas param, e por qualquer razão há uma variedade de razões lá fora que eles podem impedi-lo apenas isso impede o relacionamento de crescer e continuar. E, claro , não gera receita. Então vamos falar sobre fazer a pergunta. E, em outras palavras, estamos convertendo leads e para clientes. Vamos nos primeiros 3 fundamentos que falarão sobre o número um, é claro, fazendo o pedido que vem até suas páginas de vendas e chama a ação para fortalecer o ESC, tornando-o algo onde as pessoas não são apenas vai considerar. Mas eles realmente vão dizer, tudo bem, vamos, vamos fazer isso. Isso se resume a garantias, depoimentos e estudos de caso, e queremos tornar o processo o mais suave possível. Então vamos falar sobre a integração do seu sistema de CRM. Então, primeiro nós queremos alavancar as páginas de vendas, essas páginas de aterrissagem basicamente específicas para aquele processo de conversão de uma liderança em um cliente de realmente fazer a venda para você, tudo está focado em uma única chamada à ação que chamou ação sendo Comece a trabalhar conosco. Não, não tem que ser explicitamente algo onde você está mentindo as pessoas em um carrinho de compras para elas comprarem algo de você. Mas ele tem que fazer o relacionamento avançar, então eles não são apenas uma pista, e eles não estão apenas sendo educados, mas eles estão dando o próximo passo. Por exemplo, esta página de vendas pode realmente ser apenas uma maneira de as pessoas, hum, ter um produto de nível de entrada de compra para começar esse relacionamento com o cliente ou apenas marcar uma reunião com você e entrar no telefone, Entrar pessoalmente, pegar seu escritório, seja lá o que for. Mas você quer manter esse negócio crescendo. E você só poderia fazer isso se você tiver clientes. Então página de vendas é muito importante para o crescimento. Segundo é o seu chamado à ação, e precisa ser algo realmente convincente. Então, eles são seis passos para garantir que você chama à ação seja convincente. Primeiro, se quer ser conciso, vá direto ao assunto. Seja muito específico sobre o que você quer no benefício para o indivíduo envolvido nisso. Você quer se destacar visualmente. Eu mencionei isso antes. Ah, você quer um contraste com o resto da página para que ela salte para fora. Se está aguardando site azul, laranja brilhante pode funcionar bem. Eles já aspiram a ação orientada. Então, novamente, não deixe apenas para um botão que diz Enviar, mas fale com você a ação específica sobre o resultado específico que a pessoa que preenche esse formulário em seu site vai obter. Certifique-se de correspondê-lo às outras páginas neste processo. Então você chama à ação sua página de destino. Isso tudo deve fazer sentido com os atacadistas. Funil. Você não quer que pareça que é outra empresa completamente. Hum, não é dizer que você não pode ser muito projetado em qualquer grau, mas você quer que isso faça sentido. Então, se alguém chegar na página de vendas a partir de um link que diz que vai ter um certo benefício, não faça esta página falar dois benefícios completamente diferentes. Você queria fluir com toda a sua mensagem. Seja lá o que for chamado de ação, você não quer que seja algo em que as pessoas sejam interrompidas os preços e digam: “ Bem, Bem, espere , isso parecia mais que eu ia conseguir ... demo gratuita será capaz de falar com alguém. E agora, de repente, , quando eu estiver pronto para ir, eles dizem que eu tenho que colocar alguns $100 para, você sabe, você sabe, fazer qualquer coisa aqui. Então certifique-se que flui com toda a mensagem, , e finalmente fale com desejos emocionais e necessidades. Você sabe, seu perfil de cliente ideal realmente é útil porque ele ajuda você em cada passo aqui. Mas você quer especialmente descobrir o que motiva esses indivíduos, quais desejos, quem eles querem. E como posso falar com isso diretamente? E finalmente, aqui eu quero dizer, fazer garantias muito corajosas. Você quer estar acima do topo. No entanto, dentro da razão , por exemplo, eu sei que tenho visto pessoas o tempo todo com, hum, algumas garantias muito fracas, você sabe, enviá-lo de volta, pagar, transporte e manuseio, e, em seguida, vai cuidar da ordem a partir daí. Sabe, você tem 30 dias para estar feliz com isso, e se você não estiver feliz, então você pode enviá-lo de volta e nós lhe daremos um reembolso total. Outras garantias onde eles basicamente dizem, você sabe, nós te devolveremos 50% se você não estiver feliz. Outras garantias onde eles basicamente dizem, você sabe, São todos muito fracos, se me perguntar. Sabe, importa sobre a situação específica, é claro. Mas aqui eu já vi pessoas dizendo, você sabe, eu vou te dar todo o seu dinheiro de volta e eu vou te pagar um extra $1000 basicamente por desperdiçar seu tempo. Essa é uma garantia incrível. Isso é algo onde eu sei que essas pessoas estão sendo autênticas comigo. Eles sabem que estão falando com algo que eu quero e estão apoiando isso. Eles não estão apenas dizendo para comprar de nós, mas eles estão dizendo para comprar de nós porque nós sabemos que nós vamos deixá-lo satisfeito. E se não pagarmos você por perder tempo, é uma garantia muito poderosa. No mínimo, você deve fazer uma garantia total do dinheiro de volta e tentar torná-lo razoável no período de tempo que você oferece que se alguém levar 30 dias para descobrir, você sabe, se nós realmente vamos gostar do seu produto ou não, não dê em uma garantia de 15 dias. Exemplo do Justin. Mas tenha isso em mente. Garantias são enormes para realmente converter pessoas em novas personalizações. Próximo. Pense em depoimentos. Testemunhos realmente nos deixam confortáveis com a tomada de decisões. Eles nos deixaram ver que outras pessoas foram felizes com você e se envolveram novamente neste processo. Você quer ser muito conciso sobre isso. Você quer ser muito específico. Fale com dores específicas, diferentes soluções em benefícios específicos. E novamente, você quer fazer disso algo onde as pessoas estejam confortáveis. Então, adicionando conforto, você quer usar uma foto lá. Não só o testemunho de se destacar , como você vê, é uma pessoa real. Não é apenas algo que você inventou e para adicionar a esse aspecto realismo, você sabe, link para o site deles ligado às pessoas ligadas na página, o que faz sentido. Mas adicione esse elemento para que as pessoas possam ver isso. OK, é alguém de verdade e finalmente alavanca estudos de caso. Estudos de caso são muito úteis se você escolher os clientes certos, alguém que realmente incorpora esse processo de transformação que você está tentando fazer para outras pessoas também, algo onde você pode realmente chegar ao ah, os gatilhos fundamentais que fazem alguém realmente comprar de você. A oportunidade com estudos de caso realmente se resume a fazer as perguntas certas. É aqui que entra essa estrutura. Estamos entrando nos Desafios. Antes do cliente ou cliente estar trabalhando com você, você entra em detalhes de enquanto o processo de trabalhar com você com o cliente experimenta o que eles sentiam, como eles, hum, apesar de seu processo, basicamente e, em seguida, terminando com o que o resultado foi, O que? Como foi a vida melhor depois de trabalhar com você e qual foi o ponto mais saliente em que eles estavam realmente felizes com um certo benefício? Fale com isso também. E então, finalmente, é esse estudo de caso que significa fazer algo onde, hum, parece ótimo. Se ele vai estar diretamente na página de vendas, apenas certifique-se de que você está seguindo alguns princípios de direitos autorais em que você tem manchetes fortes. Você ajuda, , visualmente, ser algo muito fácil de ler. E se você não está fazendo isso em seu site e você quer como um pdf separadamente, limitado a 1 a 2 páginas e obtê-lo profissionalmente estilizado, você não quer qualquer grande design louco. Mas você quer que ele pareça muito amigável para os olhos. Então finalize que polonês e você está pronto para ir. E, finalmente, mencionei a integração de CRM. Então, para tornar esses estágios finais suaves, você quer se integrar com o sistema CRM. Você quer isso porque quando você converte alguém em um cliente agora eles são uma das pessoas mais importantes da sua vida. Eles agora estão pagando por um serviço ou um produto, então você tem que cuidar muito bem deles. Então, se eles não estão em seu sistema de CRM já como um lead, você tem que se certificar de que eles estão aqui agora e você vai para se certificar de que o sistema é automatizado em processo. Então, Então, você está rastreando que eles estão se tornando um novo cliente. E, em seguida, o que quer que aconteça uma vez que eles são um novo cliente é automaticamente tratado pela equipe de vendas ao ar. Você serve um vapor e assim por diante. Você também pode conferir zap seu ponto com para mais automação. Há quase tudo o que é possível fazer nos dias de hoje. SOS Appier essencialmente vincula diferentes APS juntos. Por exemplo, talvez você tenha um sistema de CRM final em sistema de software de e-mail e você tem algum tipo de software que ajuda você a lidar com clientes que têm problemas de suporte. Você pode ligar todos eles juntos uns com os outros, no entanto você precisa através de algo como zap orelha. Portanto, suas informações são consistentes em todo o caminho, e ter dados limpos é muito importante, então definitivamente pense sobre isso. Então, novamente, isso basicamente se resume a três aspectos. Faça isso perguntar. Na verdade, pedir a alguém para se tornar um cliente. Fortaleça o pedido. Novamente, isso são garantias, depoimentos, estudos de caso, coisas assim e Sierra, , integração para tornar esse processo o mais suave possível. E isso vale para ambos os lados, você e o cliente. 25. Aprenda , investi, invista, de marcar, o momento grande e em monitoramento e em a vigilância e a melhoria: Ei, os caras estavam quase no final aqui. Eu só quero tirar um segundo rápido novamente para agradecer por fazer este curso. E se você achou útil e espero que até agora você tenha encontrado um monte de valor nele . Vou pedir-lhe para saltar para a página do curso U para mim e deixar um comentário. Seria muito apreciado por mim, e isso ajuda outros alunos também ser realmente capaz de encontrar este curso e determinar se é ou não realmente um ajuste para eles. Então, obrigado por isso. E agora vamos direto ao assunto. Nada disso significa nada a menos que você possa executar. Então é sobre isso que vamos falar agora. Se queres mesmo ter sucesso, vais trabalhar, sujar as mãos. E aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente para fazer apenas isso por três fundamentos. Primeiro, esteja pronto para a execução do projeto. Vamos falar um pouco sobre isso em profundidade, então esta é apenas uma visão de alto nível, mas você realmente precisa estar preparado para o projeto. Se quiser que seja bem sucedido. Segundo, fazer as coisas avançarem. Você não tem que começar cada pequena iniciativa, cada grande iniciativa de uma só vez. Às vezes é melhor fazer algo realmente ah, começar todo o processo e fazer você seguir em frente. E terceiro, muito, muito importante monitor em medida. É super importante. Uma das coisas mais importantes nos negócios, se você quer ter sucesso, é medir tudo o que você faz, conhecer seus números para é medir tudo o que você faz, melhorá-los ao longo do tempo. Tão importante, muito vital para o seu sucesso. Então este é o quarto passo da nossa estratégia de cinco passos, onde vocês olharam para onde estamos hoje, onde queremos estar. Fizemos um plano. Eu passei por aqueles forçados até o funil de vendas, e agora é sobre execução. Então, primeiro, pense no que você precisa investir para fazer isso. O que? O que você precisa aprender? O que você precisa para investir no sentido de que sua equipe gasta tempo em algo? Você tem equipe aprendendo algo novo, tendo um consultor externo, freelance ou agência? O que você entrou e te ajudou a levantar? Ou talvez você precise contratar alguém completamente novo para um certo aspecto. Muito provavelmente, você pode fazê-lo com sua equipe interna, mas provavelmente haverá alguns aspectos onde você precisa de conselhos externos de um especialista. Ou você pode precisar educar sua equipe um pouco, você sabe, pode custar alguns $100 para educá-los bem, mas pode ser um investimento muito valioso e rapidamente pagar. Mas aqui você quer olhar para todo o seu funil de vendas que você criou. Consiga alguém que saiba como criar um funil de vendas. Quem sabe como criar manchetes magistrais. Quem sabe como desenvolver um livro e ou um white paper? O que você tem, hum, qualquer tipo de oferta que você está fazendo, alguém que sabe como gerar tráfego da maneira que faz mais sentido para você, seu negócio em seus clientes e colocar tudo em ordem. Agora pense em quais números você precisa para movê-lo de A para Z ou, em outras palavras, do seu estado atual para o seu estado futuro ideal. Isso pode ter a ver com as vendas que você precisa. Isto pode ter a ver com o aumento das taxas de conversão das receitas irá certamente desempenhar um papel importante neste processo e um aumento do tráfego. E esses dois últimos, você pode olhar para ele para dizer, Bem, agora eu tenho 100 tráfego e eu tenho 10% taxa de conversão, e isso me deixa com tantos novos clientes de lá, você pode dizer, Bem, se eu duplicar o tráfego e eu manter a mesma taxa de conversão que eu sei que tem 20 clientes, você também poderia dizer que é mais fácil para mim dobrar minha taxa de conversão em vez do tráfego. Então deixe-me apenas manter as 100 pessoas vindo ao meu site agora para tráfego e deixe-me tentar fazer essa taxa de conversão em 20%. Então isso é apenas um exemplo de como você pode olhar para isso. Mas soque os números um pouco e descubra quais seus objetivos estão avançando. E se você pensar em quando ele falou sobre marcos, é aí que isso pode estar entrando em jogo. Agora temos que começar a campanha. Nós vamos começar aqui. E sobre o que é isso? Bem, primeiro, você tem que delinear todos os seus diferentes métodos de marketing escolhidos, você sabe na última etapa, quando estávamos planejando nosso funil de vendas. Tivemos quatro estágios diferentes com pelo menos quatro aspectos diferentes para começar. Então, agora, mantenha-o alto nível. Basta dizer, Bem, nós sabemos para gerar tráfego. Vamos fazer algumas campanhas de pagamento por clique do AdWords e vamos investir um pouco otimização do motor de busca. Então também sabemos que temos que desenvolver ofertas de ímã de chumbo e obter o segundo passo de capturar leads em ordem. E então queremos nos sentar em ordem, respondente. Então precisamos que isso seja feito também. Então você apenas mantém estes basicamente muito simples, mas você tem que mantê-los no topo de sua mente. Mantenha-os salientes em sua mente agora decidindo uma ordem de priorização antes. Então, considerado o aspecto de quanto tempo levou para algo para se configurar e começar , Por exemplo, você provavelmente pode iniciar a otimização do motor de busca hoje, e não vai realmente dar-lhe grande resultados para um par de meses. Possivelmente assim. Isso é algo que você pode começar a colocar em ordem agora. Outro exemplo seria a oferta do ímã principal. Digamos que é um livro. Você ainda vai escrever o livro, você tem que editá-lo. Você tem que desenhá-lo. E você tem que colocar tudo em ordem antes de poder oferecê-lo, enquanto que, na verdade, criar a forma em si que é um pouco mais rápido de um processo. Então o primeiro passo é obter o tópico do livro e entender tudo isso. Então, só um bilhete. Decida sobre priorização Agora, atribua responsabilidade para cada área, assumindo que não é tudo sobre seus ombros. E espero que não seja. Mas, você sabe, descobrir, um, quem vai ser responsável por cada um diferente, Ah, conjunto de atividades e atribuir isso a essas pessoas, ter certeza que Eles sabem com o que estão especificamente envolvidos e responsáveis. E mesmo que você vá em frente e contratar alguém para ajudá-lo com diferentes aspectos, você sabe, você sabe, colocar a pessoa principal para esse aspecto, hum, hum, listado lá. Então, se você tem um CEO, você vai contratar uma empresa para cuidar disso para você? Mas, hum, seu diretor de marketing Bob vai fazer isso. De acordo com tudo isso, basta colocar Bob Dash S e o firme. Algo simples de novo. Queremos ser de alto nível com isso. Queremos também fixar prazos. Então, novamente, definimos prioridade em coisas diferentes. Queremos também fixar prazos. Não queremos começar com algo e nos distrair completamente com isso. E fazer todas essas coisas diferentes em momentos diferentes para que nada possa realmente começar . Então, estabeleça prazos para quando quiser que cada área termine, em seguida, todo o projeto estará pronto em, espero, um, uma hora específica. Mas, novamente, você pode começar mais cedo se precisar em diferentes aspectos. Agora, ao trabalho. Comece a implementar isso na coisa mais importante que você pode fazer é testar teste novamente . Eu falei sobre isso antes de você saber seus números. Você tem que melhorá-lo ao longo do tempo e testes. Isso é exatamente o que você pode fazer. Então teste tudo o que puder que faça sentido. Mas sempre certifique-se de testar apenas um elemento de cada vez. Só uma nota lateral. Se você tiver duas páginas de destino diferentes e o título for diferente, a oferta será diferente. A forma em si é diferente nos benefícios que você fala são diferentes em cada página. Então não fazes ideia do elemento que te está a ajudar, por isso investe em “Eu sou “... sabes o que precisas para fazer para este projecto. Conheça seus números e comece sua campanha agora no não, acabamos de ter um barco. Testar o Google Analytics será extremamente útil para você. Você já deveria ter configurado isso. Se você não se certificar de que essa é uma prioridade máxima, prepare-o e comece a rastrear suas análises em seu site. Encontre alguém que realmente saiba o que eles estão fazendo com isso para que você não esteja apenas descobrindo , você sabe, o tráfego que você tem, mas você está descobrindo o que você realmente está movendo a agulha. O que está realmente movendo agulha. O que está fazendo efeito em seu negócio? Além disso, análise de email marketing não é muito útil. Os comuns são taxa de abertura. Quantas pessoas abrem sua taxa de cliques de email quando as pessoas realmente clicam em algo e depois clicam para abrir a taxa. Muito importante. Se você quiser fazer qualquer coisa, desde respostas automáticas até email marketing real, estamos enviando algo como um boletim informativo todos os meses. É algo que permite que você melhore com o tempo e rastreie novamente nosso pessoal, mesmo abrindo isso se não for. Talvez seja a linha de assunto que está desligada. As pessoas estão mesmo a clicar nisto? Se não, talvez , eles simplesmente não vêem o benefício para o que estamos oferecendo a eles. Isso ajuda você a melhorar com o tempo também. No aspecto de e-mail. Em seguida, no seu site, há um monte de ferramentas diferentes que você pode usar o teste um grande, nossos mapas de calor. E eles são uma ferramenta incrível que permite que você veja onde em seu site as pessoas estão mais clicando em diferentes aspectos e onde sua atenção vai essencialmente e use um mapa de calor exatamente como qualquer tipo de radar infravermelho que você jamais veria. E isso ajuda você a ver, como as áreas vermelhas são onde as pessoas estão realmente chamando sua atenção, e depois as áreas posteriores. Os azuis são aqueles pontos frios onde as pessoas não estão dirigindo sua atenção. E isso é algo que pode ajudá-lo a descobrir a ordem. As pessoas estão realmente interessadas em quando acessam meu site. E, claro, manter registros ainda é vital. Lembra de algumas lições de volta? Mencionei manter registros de diferentes atividades de marketing. Ah, as taxas de conversão, a receita gerada em alguém agora que estamos colocando em ação Agora que estamos executando isso, é mais importante do que nunca para nós ver o que fez o que os resultados estavam procurando para, você sabe, é ele leva geração e gerado. São vendas feitas? É isso? Ah, certas mudanças na taxa de conversão? E como fazer cada atividade? Como cada atividade se apresenta nesses diferentes aspectos? Seja lá o que for, essa atividade está tentando realizar. Então é isso aqui, tempo de execução. Faça isso. E se tiver alguma dúvida neste momento, sinta-se à vontade para falar comigo. Também mais uma vez, meu e-mail é David no primitivo d m dot com. Podemos falar comigo no David J. Bradley Dot com, e eu ficaria feliz em ajudá-lo. 26. Um recover e revisão: Estamos chegando perto do fim aqui. Quero oferecer-te uma coisinha extra. Se você ainda não sabe sobre o meu livro, é um guia de 220 páginas para desenvolver uma estratégia digital, muito parecido com o que você encontrará aqui para best-seller. Com 4,9 de cinco estrelas e mais de 60 comentários. Eu ficaria feliz em enviar sua cópia gratuita do livro digitalmente, mas eu gostaria apenas de pedir que você deixe um comentário sobre este curso. Realmente significa muito para mim ouvir feedback dos alunos e espalhar as lições o mais longe possível . Você não precisa enlouquecer apenas uma ou duas frases se você, ah, gosta do curso. E se houver algo que você sinta que está faltando, me avise também. E, claro, você sempre pode re piada para mim no David no Primal e M Dot com. Eu realmente espero que esta seja uma experiência incrível para você e realmente ajude a transformar seu negócio. Então, por favor, me avise se houver mais alguma coisa que eu possa fazer para ajudá-lo nessa jornada. Agora estamos quase no fim aqui. Como eu disse, então nós queremos ter certeza de que terminamos as coisas do jeito certo, e isso é o que isso vai ser um barco. Agora, aqui estão três fundamentos para o fim. Primeiro, você tem que terminar na hora certa e vai demorar um segundo para falar sobre o tempo em apenas um momento. Segundo, tens de rever o que funcionou e o que não sabias, esse é o aspecto mais importante. Como eu disse antes, você tem que monitorar constantemente e medir tudo o que você dio. Você tem que manter não sobre os dados. Você tem que saber todos os seus números e você tem que ver as mudanças que acontecem ao longo do tempo. Consideraria o que você poderia ajustar no futuro, sabe? Ah, você vê o que funcionou e o que não sabia Você vai realmente tomar alguma ação sobre isso. Então, com o prazo, eu sugiro que você defina um prazo de 3 a 6 meses a partir de agora, e é quando sua primeira campanha termina. Isto é quando talvez ah, você não tem nada para realmente pensar nisso como uma campanha. Mas digamos que eu, independentemente de você estar fazendo papel, clique em publicidade ou se você está fazendo, Ah, Ah, uma campanha de curto prazo no Facebook. Ou se você estiver fazendo um novo funil de vendas onde você tem uma oferta de ímã de leads implementada, você está tentando direcionar o tráfego para ele, capturar leads, nutri-los com um respondente automático e convertê-los no final com a página de vendas . Digamos que você tenha tudo pronto agora. É muito difícil dizer, sabe, quando olhamos para ele de novo? E é por isso que eu quero que este prazo seja definido para você. Pode ser qualquer coisa que você quiser, mas eu acredito que 3 a 6 meses, provavelmente mais perto de 6 meses. Você realmente precisa se sentar e dizer, tudo bem, o que nós fizemos? O que está funcionando para nós, o que não funcionou e assim por diante agora, ao longo dos três, seis ou nove ou 12 meses aqui, você estará constantemente monitorando o progresso medindo para ver o que está funcionando, O que está funcionando para nós, o que não funcionou e assim por diante agora, ao longo dos três, seis ou nove ou 12 meses aqui, você estará constantemente monitorando o progresso medindo para ver o que está funcionando, o que não é e você vai estar se ajustando. Mas isso é mais de, ah, uma recapitulação completa, ao contrário das melhorias em curso que você faria de outra forma. Então simplesmente o que funcionou para você, onde você viu o maior retorno sobre o investimento? Pense em seus dólares gastos nos dólares produzidos por diferentes atividades. O que o move mais perto do seu estado ideal agora? O que não funcionou, o que foi exaustivo ou simplesmente não deu resultados? Como você se ajustaria? Como você se ajustaria no futuro? Sabe, há algo que parece estar indo bem, mas você precisa ajustar algo aqui ou ali. Seu rastreamento e análise talvez lhe dê alguma nova visão? Você deve ter um monte de informações aqui para determinar o que está funcionando para você não tem no mínimo, você deve estar se apresentando muito melhor do que você nunca teve antes, então ele está apenas olhando para cima, mas você sempre quer para ficar melhor e melhor. Então, quando algo não está funcionando tão bem, você tem que tomar a decisão. Você pára com isso ou mexe? Mas não continue se está custando dinheiro, e há outros métodos que você conduz em vez disso são novos métodos para testar. Então, nesta recapitulação e revisão, basta considerar essas diferentes opções 27. Como calcular o ROI nas redes sociais: Vamos falar sobre mídias sociais e calcular um retorno sobre o investimento através dela. Eu recebo muito essa pergunta de muitas pessoas, então eu quero ter certeza de que eu resolvo isso. E espero que tenha feito algumas mídias sociais. Só para que este ponto seja relevante para você. Mas tenho certeza que em algum momento em seu negócio ou mídia social será relevante. Então aqui está apenas uma rápida visão geral de como você determina um retorno ou talvez uma falta de seu retorno em uma área tão difícil para realmente calcular algo. Então, os fundamentos se resumem a apenas três coisas. Primeiro, você tem que definir seus objetivos. O que você quer fazer aqui? O que você quer fazer? Que visão você tem? E como as mídias sociais se encaixam nessa visão? Imaginei que eu seria muito específico. Seja inteligente sobre isso. Pense especificamente trouxe meninas inteligentes, torná-lo específico, fazer uma mensurável tornando atingível e amarrar que tudo em sua estratégia. Mas torná-lo específico para as plataformas de mídia social em que você está. E nessa nota, escolha a plataforma certa. Pense em quem seus públicos-alvo conhecem. Seu cliente ideal por dentro e por fora descobre onde eles vão para as mídias sociais e onde eles estão mais envolvidos. E é aí que você deveria ser tão conhecido. Seu cliente ideal novamente é extremamente importante cabelo, e isso vai definir o tom para uma estratégia de mídia social bem-sucedida ou mal sucedida. Finalmente, você tem que acompanhar, rever e melhorar. Portanto, o rastreamento é possível de maneiras diferentes nas mídias sociais, e há dezenas e dezenas de ferramentas que você pode encontrar lá fora também. Mas a maioria das plataformas tem alguma forma de rastreamento embutido nelas, seguida, rever constantemente , Você sabe, cada semana você deve apenas fazer algumas notas de diferença, diferentes mudanças e você está seguindo e o que pode ter feito que acontecem. E a cada mês você quer rever de uma forma mais abrangente o que funcionou ao longo das semanas , o que parece não funcionar e quais novas iniciativas você pode estar colocando em prática e seguida, apenas melhorou constantemente. Então, o que é o retorno do investimento aqui? Bem, você tem os benefícios menos investimentos, todos divididos por investimento novamente vezes 100. Isso dá-te o retorno do investimento e a tua taxa nas redes sociais. Benefícios levados em conta coisas diferentes, e você meio que tem que, hum, hum, um número financeiro real aqui, você tem que assumir certas coisas. Suponha que há um certo benefício financeiro em ter tráfego ou leads. São seus clientes atendimento ao cliente torção s CEO Tudo isso. Se você é capaz de converter alguém especificamente nas redes sociais do que perfeito, é fácil de ver. Mas deve haver algum valor para ganhar tráfego ou obter leads em seu negócio através de mídias sociais. E deve haver algum valor no S E o benefícios e branding. Então você tem que fazer um pouco de Ah, você tem que compensar até certo ponto. Não há uma maneira estrita de determinar o retorno dessas coisas. Você pode tentar alguns cálculos fora. Bem, essa quantidade de tráfego deve levar a tantos leads e que os principais leads se transformarão tantos clientes. E você poderia fazer tudo isso. Mas honestamente , pode não valer a pena. Se você está interessado em algo mais específico como isso, fale comigo diretamente e podemos conversar um pouco mais. Mas, de novo , você precisa ser um pouco tolerante com isso. O investimento é um pouco mais direto. Você tem tempo e você deve ter, ah, quantia em dólares em seu tempo, o que vale para você. Você tem energia no mesmo grau, especialmente quando você leva em consideração oportunidade, custo. E então, é claro, você sabe o investimento de dólares e isso pode ser em publicidade. Pode ser em ferramentas que você usa para mídias sociais, mas considere isso também. 28. Aulas aprendentes e o que é no próximo: Quase no final aqui. Agora, para aqueles que não deixaram um comentário, muito obrigado por todos os outros. Não se preocupe. Mas se eu puder ser útil para você, se há algo que você sente que perdeu ou não tocou em que você está interessado em ouvir sobre, apenas me contate diretamente novamente. David na Primal D M Dot Com Então agora que estamos quase no final, qual é a grande idéia? Bem, há uma vez para aprender aqui. Há muita coisa para desenvolver e executar uma estratégia, e é muito importante certificar-se de que tudo se afunda. E se isso acontecer, isso significa que você pode melhorá-lo na próxima vez. Então pense nas lições profissionais aqui. Pensa em como começaste por nada. Você deu uma visão geral do que você está fazendo agora para o seu marketing. Você coletou seus pensamentos sobre o que sua visão é para a empresa. Quais são os objetivos que o levarão a essa visão em quais marcos o levarão a essas metas. E depois que você fez isso, você conectou os pontos para criar um plano para fazer sua visão e seus objetivos realmente acontecerem e além disso você fez algo que a maioria das pessoas, infelizmente, não entende também. Isso é execução, fazer acontecer, estabelecer prazos, definir responsabilidades em colocar o plano em conjunto para movê-lo em movimento. E, claro, você está limitado, você revisou. Você procura melhorias e continuou construindo seu negócio além de lá. Agora também pense sobre as lições pessoais a partir disso. O que você ganhou como indivíduo? Eu sei que quando eu era a primeira vez, entrar em pacientes de estratégia era algo importante para mim. E encontrar a velocidade certa entre começar as coisas e realmente ter tempo para preparar um plano cuidadosamente me fez lutar. Então pacientes eram algo que eu era capaz de desenvolver, mas também a perspicácia por trás execução que, como eu disse, da execução que, como eu disse, muitas pessoas lutam com, e começar as coisas é um dos aspectos mais difíceis. Então pense no que isso fez por você como indivíduo. E então o que vem a seguir? Bem, vamos falar sobre o que vem a seguir. Agora que você desenvolveu e executou, executou uma estratégia. É hora de recomeçar. Volte para o começo. Lição um. Você pode revisar os aspectos do funil de vendas digitais se precisar melhorar sua experiência lá . Mas senão olha para o que estás a fazer agora? Hoje. Agora que implementou a estratégia, onde estão as suas diferentes iniciativas? Como é o seu funil de vendas? E que resultados você está recebendo agora? Onde você quer estar mesmo? Vamos olhar para a sua visão. Você ia olhar para as metas para levá-lo à sua visão, e nós vamos construir um par de marcos para esses objetivos. E então construímos um plano de novo. Hoje estamos numa posição melhor, mas temos sonhos maiores. Temos uma visão e objetivos maiores, e agora precisamos de um novo plano para chegar lá. Mas não se preocupe. É muito mais fácil na segunda vez, e será o tempo depois disso e o tempo depois disso. Você conhece o processo. Você tem feito isso. Você já tem um plano à sua frente que já foi provado que funciona para você. Então, a segunda vez não será tão ruim. Na verdade, você provavelmente vai curtir isso como uma pequena lição bônus aqui. Eu queria compartilhar com vocês a regra 80 20 revisitada e reaplicada, então só para lembrá-los, Princípio Peredo. Também é conhecido como. Mas é basicamente que 20% de sua entrada leva a 80% de sua saída, então 20% do que você faz dá 80% de seus resultados. Agora, onde é que vimos isso? Com esta estratégia, com os resultados de marketing, você recebeu o que 20% das iniciativas lhe deram 80% dos resultados. Como isso pode ajudar você a se concentrar em um futuro próximo? Esforços desses insights quando você confinou os 20% que estão dando a você 80% de seus resultados. Ele realmente ajuda você a se concentrar e dobrar o que está funcionando para você, enquanto descobre o que pode não estar funcionando tão bem quanto pode aparecer em outros aspectos e onde você pode querer experimentar e talvez introduzir novos métodos. Então use 80 20 no seu negócio. Pegue seus números, descubra de onde seus resultados estão vindo e vá de lá. Boa sorte 29. BônUS: um curso de croche de redação de Copywrite: Se houvesse uma habilidade para aprimorar nos negócios, se tornar um mestre nisso, isso seria direitos autorais. É uma forma de arte, e é uma forma de arte que qualquer um pode se beneficiar, quer esteja fazendo algo em sua vida pessoal ou profissional. E se você ainda não investiu tempo para aprender sobre direitos autorais, agora é a hora de fazê-lo aqui. Três leis de cópia obrigatórias. Primeiro, você precisa sempre falar com o público. Grandes direitos autorais se conecta com o leitor e fala diretamente com eles. Você sabe que eles são desejos e necessidades. Você os tem em mente. E, você sabe, nós discutimos isso até certo ponto, escrevemos este processo de criação de uma estratégia. É por isso que criamos perfis de clientes ideais. Mas e copie. Eu só quero reiterar que é a coisa mais importante que você tem que se conectar, e você tem que fazê-los querer continuar lendo. Segundo, mantenha-o simples, mas poderoso. Então eu quero dizer isso porque há tantas pessoas lá fora que, você sabe, você sabe, talvez você passou pela faculdade recentemente e você ainda tem aquela academia, hum, mentalidade incorporada em você onde você tem que escrever essa grande pilha de pelúcia que realmente não significa nada. Mas você coloca algumas palavras extravagantes no mundo real que não funcionam, na verdade é muito mais poderoso escrever de forma simples. Há testes lá fora que podem escrever grader. E eles basicamente dizem, um, você sabe como, uh, quão alto para alguém tem que estar em para ler o que você está escrevendo, você sabe, em que série eles têm que estar, Ah, escola? Então, nesse aspecto, houve um estudo feito em que um estudo muito simples, na verdade. Mas alguém tinha feito alguns ensaios universitários, e colocou-os no sistema para julgar. E as audiências foram em torno do 16º ano. 17. O mais baixo pode ser um 14 de 15 ou algo assim. E quando estamos falando sobre isso, estamos falando sobre o nível de leitura da faculdade. Agora pegamos algumas peças completas de direitos autorais e as colocamos nos sistemas também, e o resultado foi uma classificação de nível 4, 5 e 6. Sabe, alunos da quinta série conseguem ler esta cópia e é incrível. Copiar. Onde está o outro? O ensaio da faculdade? Foi horrível. Ninguém iria querer lê-lo. Tenha isso em mente, porque quando você pode escrever de uma forma muito concisa e simples, você pode realmente fazer algumas coisas poderosas. Terceiro e mais importante, nunca pare de aprender. Direitos autorais não é algo onde você pega um livro um dia você lê e está feito. Você tem que ficar muito bom nisso e ficar com ele. Hum, eu sempre terei isso em sua mente. É como uma mentalidade até certo ponto, mas também é uma habilidade, então você tem que refinar com o tempo, e vamos falar sobre isso mais em profundidade agora. Então, como eu disse, direitos autorais é uma forma de arte e é a arte da comunicação. Então aqui estão alguns princípios orientadores para ajudá-lo como seu bem. Escrevendo sua cópia. Primeiro, Editar Líder A pior coisa que você pode fazer é parar sempre que você tiver um erro de digitação ou gramatical e voltar e corrigi-lo. A melhor coisa é colocar tudo lá fora, esvaziar sua mente de cada palavra lá dentro, colocar tudo no papel. Depois, você pode voltar. Você pode remover peças completamente. Você pode reorganizar as coisas. Você pode corrigir seus erros ortográficos e gramaticais em duplo que, mas eu tenho que dizer, isso é algo com que eu luto tremendamente, mas é muito importante para um bom direito autoral. Segundo, você tem que conhecer seus clientes ideais. Não vou me meter muito nisso porque já conversamos muito sobre isso. Mas é muito importante, claro, seguida, cada frase é interessante. Há algo que chama a atenção do leitor, a regra de direitos autorais, como disse por muitos redatores lá fora hoje em dia. Na verdade, verdade, você sabe, a primeira coisa que você quer fazer com sua cópia é chamar a atenção de alguém, fazê-los ler a primeira linha, e o objetivo da primeira linha de cópia é ter eles lêem a segunda linha. O objetivo da segunda linha de cópia é fazê-los ler a terceira linha e assim por diante e assim por diante . Entende o ponto, mas é basicamente dizer que cada frase precisa atrair as pessoas e fazê-las querer continuar lendo. Agora você também quer falar sobre os benefícios do que você oferece. Isso é algo que já falamos um pouco antes. Você pode olhar para os benefícios no sentido de pessoal estratégico financeiro, e vamos falar sobre isso mais bem na aula de marketing neural. Mas eu só queria lembrá-lo de novo ir falar sobre benefícios. Inclua também prova desses benefícios, depoimentos e estudos de caso de ótimas maneiras de mostrar que você realmente forneceu esses benefícios para as pessoas antes e que o leitor pode confiar em você sobre o que você está dizendo e finalmente fazer pausas . Isso é muito semelhante ao, e mais tarde estávamos falando sobre o processo de sentar para escrever cópia. Mas fazer pausas é extremamente útil. É quando você tem os momentos de avanço. É tipo, você sabe, você já estava no chuveiro e então você tem essa idéia incrível de repente. Mas talvez mais cedo naquele dia você estava tentando descobrir como você iria superar um problema ou aparecer com o ar na próxima oportunidade, e nada estava vindo à mente. Então, aleatoriamente, enquanto você fazia uma pausa, tomou seu banho. Então a ideia perfeita vem na sua mente. O mesmo acontece com a cooperação. Então tire um dia de folga, tire dois dias de folga, volte para o mesmo pedaço de cópia em que está trabalhando e verá que só fica melhor, não as palavras. Você tem razão também é muito importante. Afinal, isso é direitos autorais, então algumas diretrizes deles pensam sobre emoções. Você vai falar com as pessoas em um nível muito pessoal. Eles são humanos. Eles têm emoções e sentimentos que você realmente precisa atender a fim de influenciá-los, para tomar decisões. Se essa decisão é comprar algo de você ou se é apenas para continuar lendo. Além disso, você deseja usar algum espaço em branco e parágrafos curtos esses tipos de formatação de ar de coisas. Então você quer fazer algum espaço entre os diferentes parágrafos que você tem seções diferentes e manter as coisas muito curtas? Tanto as frases como os parágrafos devem ser muito curtos. Você não quer parágrafos longos como se tivesse visto um livro usar títulos e subtítulos. Você deve ser capaz de usar títulos onde não só chamar a atenção. Mas se alguém simplesmente desviar os títulos, talvez alguns subtítulos eles saberiam do que você está falando nessa cópia sem ler cada palavra. Então você quer uma quantidade significativa de títulos e subtítulos. Eles basicamente lá para guiar o leitor longo e sempre ser clara e concisa novamente. Você quer usar frases curtas, você não quer nenhum fluff lá dentro, e você quer que seja muito eficaz no que você diz. E encontrei uma maneira muito útil de seguir. Isso está usando o aplicativo Hemingway. Você vai para Hemingway app dot com, e é uma maneira de você escrever mais como Ernest Hemingway, onde é muito conciso e ao ponto que ajuda você a apontar as áreas que você pode precisar revisar e voltar para. Então, marque isso e use-o em suas futuras atividades de direitos autorais agora, como eu disse antes, nunca pare de aprender. Então eu listei apenas um curto na quantidade de livros aqui, e de modo algum é um abrangente, e pode não ser o seu top cinco, mas são cinco muito importantes que têm sido bem conhecidos por pessoas no copyright comunidade. O que comecei com era a publicidade dos segredos da Palavra Escrita de Joseph Sugarman. Extremamente bom livro. Você provavelmente pode encontrá-lo na Internet. Alguns lugares que conheço na Amazon. Está listado agora por 100 e 20 dólares ou mais. Mas seja como for, é uma excelente leitura, bem como publicidade inovadora. Mas seja como for, é uma excelente leitura, , Esse foi, creio eu, o segundo livro que li, e todos estes são extremamente úteis. Mas há uma atividade que eu também acho muito útil. Então você pode querer apenas pegar alguns arquivos de deslizar. E estes são basicamente um trabalho cooperante que foi feito pelos profissionais, e foi provado que funcionou. E estas podem ser coisas de anos e anos atrás. Muita resposta direta, cooperando anúncios dos anos 80 e assim por diante. Eles ainda estão na Internet para você. Procure arquivos deslizados, arquivos deslizamento de direitos autorais. Você vai encontrar alguns dos melhores lá fora e apenas pegá-los e reescrevê-los à mão. Não se sente no computador e datilografe. Faça-os à mão e apenas passe 30 minutos por dia pela manhã. Fazendo isso por um mês no final desse mês. Você será muito melhor em sua escrita, porque enquanto você escreve, você basicamente vê como eles conectam frases diferentes juntos. Como eles comunicam sua mensagem e isso meio que fica enraizado dentro de você. Então essa é provavelmente a atividade número um. Se você quiser ficar bom em direitos autorais que eu recomendo e eu recomendo que você se concentre algum tempo eu estou aprendendo sobre direitos autorais. 30. BÔNUS: a Neuromarketing e a de a de a: como um bônus extra. Eu queria compartilhar algo com você que eu acho fascinante, e é uma daquelas coisas que eu chamaria de o futuro de todo o marketing. E isso não é remarketing. Agora, não se preocupe. Você realmente não precisa saber muito sobre em nossa ciência para isso, hum, além disso, tem a ver com uma abordagem científica de olhar para o seu cérebro. E obviamente usamos isso em um contexto de marketing, mas realmente conhecido os conceitos básicos e que esta tecnologia está crescendo em sofisticação e praticidade é o que você precisa saber. Vamos entrar nos conceitos básicos agora porque isso pode torná-lo muito mais influente na vida pessoal e profissional. Então aqui temos os três fundamentos e fizemos três partes diferentes do nosso cérebro humano. Então, número um, temos nosso velho cérebro, que tem mais de 400 milhões de anos. Vai voltar atrás, e geralmente ouvimos falar disso. Chamado de cérebro reptiliano. É o cérebro central que compartilhamos com outras criaturas, bem como esse nome indica, e ele cuida das mesmas funções básicas que comportamentos e reações primárias que nos mantêm seguros. Nosso cérebro do meio é um pouco mais novo. É o lar onde temos emoções e sentimentos nesses aspectos mais avançados que os humanos têm, , e alguns animais não. Então isso nos diferencia, e é parte do cérebro onde geralmente pensamos em segmentar com marketing. É basicamente a parte que você costuma tentar influenciar. Você sabe, você tenta o dedo do pé, puxá-lo alguns cordelinhos para chegar ao aspecto emocional de alguém. E é aqui que tentamos influenciar esse cérebro médio para que o velho cérebro tome uma decisão. O velho cérebro é o tomador de decisões aqui. Nosso novo cérebro é o cérebro lógico. É muito processar dados e pensar logicamente para situações. Também é conhecido como o neocórtex. Este é o lugar onde você sabe que podemos tentar dar características de nosso produto e tentar usá-lo para comunicar nossa mensagem. Mas isso é muito longe do nosso velho cérebro, que toma decisões. Em vez disso, podemos nos concentrar nas emoções e nos gatilhos para realmente tomar decisões, o que significa coisas que fazemos que podem se comunicar diretamente com o velho cérebro. Então vamos mostrar algumas opções lá, e estas são apenas uma pequena lista de algumas maneiras potenciais que você pode segmentar específico para o velho cérebro quando você está fazendo seu marketing. Então você quer usar um monte de fotos. A velha chuva. Na verdade, reage às imagens mais do que às palavras. Você quer usar coisas que realmente comentem a mensagem que você está tentando transmitir e comunicar muito especificamente as emoções. Você quer trazer o ponto que você quer fazer, Então use imagens no que quer que seja que você dio também usar storytelling e usá-lo bem. Contar histórias não é fácil. Você pode fazer um curso inteiro sobre isso e você provavelmente deve, hum porque ele é extremamente poderoso de muitas maneiras diferentes, mas em nenhum marketing em si, é muito útil se você pode fazê-lo da maneira certa. Sabe, nós temos contado histórias, hum, desde antes do homem moderno, sério? E é algo que realmente se conecta com nosso velho cérebro para que possamos usar que você pode usar contraste forte para fazer um ponto de vista. Sabe, se você der opções ou apresentar ideias e elas são parecidas, você basicamente vai olhar para ela e dizer, bem, daí? Mas se você fizer algo em contraste, e mostrar como uma coisa é diferente da outra. Agora vemos a diferença no que realmente se destaca para nós, e torna mais fácil dizer enquanto há algo realmente único aqui e você sabe que eu não posso deixar passar essa oferta, Eu tenho que olhar para isso mais o que você tem. Você também quer se comunicar com emoção e paixão novamente. Este é realmente o meio cérebro foco cabelo, mas é o aspecto que queremos nos afastar da lógica, característica baseada tipo de conversa para o tipo baseado em emoção de conversa onde falamos sobre benefícios que alguém pode pessoalmente têm de usar nosso produto ou se envolver com nosso serviço ou seja lá o que for. Então comunique-se com emoção, paixão em mente. Comunique-se com esse cérebro médio para que ele possa influenciar o velho cérebro e tomar uma decisão . Agora, você também quer se comunicar com o velho cérebro dando depoimentos e estudos de caso, e estes basicamente forneceram provas do que você pode entregar. Reforça o velho cérebro, então não se sabe se é seguro com isso. Esta decisão em que há menos risco envolvido por causa desses depoimentos nesses estudos de caso para mostrar que você pode fazer o trabalho, qualquer que seja esse trabalho que você está tentando, ah, ser feito por isso perspectiva individual. Então, em seus depoimentos de marketing em estudos de caso novamente, não é apenas algo legal para falar em sua estratégia, mas também está ligado à neurociência. algo legal para falar em sua estratégia, mas também está ligado à algo legal para falar em sua estratégia, mas também está ligado à neurociência. Então é uma peça muito importante. É por isso que você mencionou isso mais cedo no curso. E com tudo isso, você sempre quer usar a palavra que você é o que foca a atenção no leitor ou no ouvinte. A perspectiva, ao contrário de ser enviado, meio que auto-centrado e focado na própria empresa em vez disso. Então use a palavra você e fale com essa perspectiva. Se você quiser algo um pouco mais em profundidade neste, mas ainda prático eu recomendaria nem marketing. É um livro de Christoph Mórmon, e é um excelente recurso. Se você realmente quer olhar mais para esta metodologia crescente de nenhum marketing e eu recomendo isso, não é excessivamente técnico, e é aplicável ao que você está fazendo e marketing. Portanto, é uma boa maneira de olhar para as coisas em um aspecto diferente, por isso recomendo que 31. Revisão final: Ei, pessoal, estamos quase no final aqui, e nós vamos apenas juntar tudo, embrulhar tudo e você estará no seu caminho. Vocês são os especialistas agora. Você sabe o que é preciso, e os dois componentes que realmente se resume a, se você quiser ser bem sucedido, é uma estratégia para funil de vendas digitais. Se eu tivesse que escolher três coisas principais que falamos aqui, é o processo de cinco etapas para criar uma estratégia. Como isso pode se alinhar para você e seu sucesso. O que você é diferentes visões e metas que você definir para si mesmo. É como configurar um funil de vendas adequado que funcione especificamente com marketing online, e é como identificar e se conectar com seus clientes ideais. Isso é realmente fundamental para acertar qualquer marketing e maximizar seu potencial. 32. Conclusão do curso: muito obrigado por dedicar o seu tempo para investir neste curso. Eu realmente significo muito para mim. Espero que, como resultado, você tenha uma estratégia para o seu negócio agora para que você possa obter mais, clientes líderes e dinheiro em seu negócio. Se você achou útil e está ajudando você a seguir adiante, compartilhe isso com outras pessoas. Deixe uma crítica rápida sobre você para mim. Basta entrar na plataforma no curso. Page escreveu uma crítica. Deixe as pessoas saberem com o que isso ajuda você especificamente, e é assim que podemos realmente envolver mais pessoas em fazer marketing digital da maneira certa . Então, eu realmente apreciaria isso. E, por favor, conecte-se comigo. Estenda para fora. Você poderia ir para o primeiro ponto com, e nós podemos nos conectar lá. Que o que você pode me fazer qualquer pergunta que você possa ter ou ver algum outro material que temos lá em cima. Obrigado novamente, ótimo trabalho, e estou ansioso para ouvir sobre seus sucessos