Como definir sua escrita no FIRE - Obtenha mais vendas com seus esforços de marketing digital | Steve McDonald | Skillshare

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Como definir sua escrita no FIRE - Obtenha mais vendas com seus esforços de marketing digital

teacher avatar Steve McDonald, Excel and Photoshop Geek

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Aulas neste curso

7 aulas (23 min)
    • 1. Defina sua escrita no FOGO

      0:59
    • 2. Usar verbos para IGNITE Paixão

      3:41
    • 3. Leitores de gancho IMEDIATAMENTE com esta estratégia de marketing

      2:51
    • 4. PARAR de cometer esse erro comum

      4:41
    • 5. Uma IMAGEM é apenas 20 palavras

      2:52
    • 6. Conte histórias para vender mais

      5:42
    • 7. Recolher e ATIVIDADES

      2:35
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

149

Estudantes

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Projeto

Sobre este curso

Seus e-mails, páginas da Web e anúncios queimam vermelho ou ficam apagados?

  • Sua estratégia de marketing na internet está obtendo resultados?
  • Sua estratégia de marketing por e-mail está recebendo cliques?
  • Seu conteúdo da Web está gerando o tráfego que você deseja?

Se não, seu plano de marketing online precisa incluir uma escrita mais persuasiva. A escrita persuasiva é a chave para qualquer estratégia de marketing online. As palavras têm o poder de mover pessoas para serem executadas em grande medida.

Este curso é para copywriters, profissionais de marketing da internet, blogueiros e pessoas de vendas.

Ele foi projetado para ajudar você a colocar o focinho na sua escrita. É projetado para ensinar você a escrever de uma forma que obtenha resultados. Isso inclui dezenas de exemplos de vida real. Cada palestra também inclui ações que você pode adotar para colocar seu conhecimento para funcionar imediatamente.

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Steve McDonald

Excel and Photoshop Geek

Professor

Learning is easier if you are given the right tools and instruction. In every one of my courses I take you step-by-step through the tools and knowledge you need to accomplish your goals. 

My talent is taking complex subjects (like Exce... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Defina sua escrita no FOGO: Você está escrevendo memórias construtoras e sentimentos como o prazer de lamber sorvete frio enquanto ele escorre pelo cone sob o sol quente do verão. Ou pode acalmá-los a dormir como música de ioga tocada no quarto escuro e silencioso. Nos vídeos a seguir, vou mostrar cinco maneiras de colocar fogo na sua escrita para que você possa dar aos seus leitores o Bam Papanicolau como você vê um velho Batman Comics. Primeiro, vou mostrar-lhe como usar verbos para criar ação em sua escrita. Depois mostro-te uma estratégia fixe de pôr a linha em primeiro lugar, para chamares a atenção deles à frente e chupa-os para a tua história. Vou mostrar-lhe a importância de falar humano usando linguagem simples e direta. Vou te mostrar como pintar quadros na mente deles. Como todos sabemos, uma imagem vale 1000 palavras que você pode criar uma imagem na mente de alguém com muito menos de 1000 palavras. E finalmente, vamos falar sobre a criação de histórias porque todos adoram uma história 2. Usar verbos para IGNITE Paixão: então a primeira maneira de colocar fogo na sua escrita é usar a ação. Verbos, verbos, inflamar, verbos, criar ação. Vamos dar uma olhada em um exemplo de uma voz ativa versus passiva. Se estamos falando de um homem comprando um chapéu, poderíamos dizer que o chapéu foi comprado pelo homem. Essa é a nossa voz passiva para mudar a voz ativa do dedo do pé. Diamos que o homem comprou o chapéu também. Diferença sutil. Mas a voz ativa chega ao ponto mais diretamente, e isso é uma coisa boa. Mas vamos dar um passo adiante, porque certamente podemos fazer muito melhor do que isso. Como podemos tornar a ação nesta frase mais dinâmica? Que tal o homem ter aproveitado a oportunidade de comprar o chapéu? A razão pela qual a ação é tão importante é porque a ação invoca emoção. Se alguém abre uma oportunidade, há alguma excitação envolvida. Deve ser um chapéu incrível ou grande coisa onde deve haver alguma razão convincente para este homem comprar o chapéu. Mas se o chapéu foi comprado pelo homem, foram inspirados em tudo, não foram afetados por isso emocionalmente. Vejamos mais alguns exemplos se estamos tentando vender um curso de vídeo. Poderíamos dizer que este curso pode ser do seu interesse, mas de uma maneira melhor ele dizer que seria Você vai adorar este curso e uma maneira ainda melhor seria dizer que este curso vai mudar a sua vida. Agora temos alguma ação real, alguns realmente movimento junto com o uso de verbos de ação, verbos que incutiram emoção, enfraquecem B'more, descritivo e dinâmico. Poderíamos dizer que eu não estava muito feliz com meu trabalho hoje, mas não seria mais descritivo se dissesse que meu trabalho sugou a vida de mim? Hoje você quase pode ouvir o som miserável e sugador de alma que descreve um dia tão terrível no trabalho. Vejamos outro exemplo para de anúnciodecorridas de cavalos. Poderíamos dizer cavalos, ar, animais muito rápidos, e há muita diversão para assistir. Ou podemos dizer que a adrenalina aumenta e a multidão ruge enquanto os cascos do cavalo na pista que se quisermos realmente colocar alguma emoção lá, podemos acrescentar que alguém vai ganhar uma fortuna hoje. Agora estamos ficando muito pessoais ao falar sobre as esperanças e sonhos das pessoas. Vamos dar uma olhada rápida em um exemplo de uma chamada à ação. As chamadas à ação são uma parte muito importante da sua cópia de vendas. Portanto, vale a pena dedicar algum tempo para colocar alguns verbos ativos em seu chamado à ação. Vamos olhar para ele. Exemplo. Poderíamos dizer, Aqui está o nosso boletim informativo e-mail muito fraco chamada à ação. Ou poderíamos dizer, Junte-se à nossa newsletter Pouco melhor ativo. Podemos fazer ainda melhor obtendo detalhes de compartilhamento detalhados do que você vai receber do boletim informativo como este se juntou agora para que você possa começar hoje e ainda melhor seria juntar-se agora e experimentá-lo gratuitamente por 30 dias ou juntou-se agora e dominado a arte de negociar em apenas 24 horas ou qualquer que seja a sua oferta atraente. Mas se você teve ação em uma oferta convincente, então você realmente tem um forte apelo à ação. Então, esses são alguns exemplos que eu quero que vocês olhem de perto e os sigam em sua própria escrita para usar verbos que acendem e adicionem energia e emoção à sua escrita. 3. Leitores de gancho IMEDIATAMENTE com esta estratégia de marketing: que desmoronou na minha cadeira e chocou. Senti como se tivesse sido atingido no intestino com uma marreta. Este é um exemplo de colocar a linha principal em sua cópia de vendas. A história continua dizendo que, depois de 11 anos de trabalho duro e dedicação à mesma empresa, eu estava sendo dispensado. Não fazia ideia do que fazer a seguir ou como cuidaria da minha família. No começo, parecia que minha vida estava acabando. Então eu li isso em apenas algumas linhas. Você criou muita emoção e uma história muito pessoal que leva diretamente a qualquer cópia que você vai compartilhar. Este é extremamente poderoso, mas tenha cuidado para não exagerar. A razão pela qual ele funciona tão bem é que você recebe a atenção do leitor logo na frente. Você desperta sua curiosidade cedo, o que permite que você volte para uma história inicial mais lenta e mantenha seu interesse até que eles se aprofundem na peça. Como Joe Sugarman diz, todos os elementos em um anúncio são projetados principalmente para fazer uma coisa e apenas uma coisa . Para que você leia a primeira frase de cópia e o único propósito da primeira frase é levá-lo a ler a segunda frase e assim por diante. Portanto, é lógico que essa primeira frase é de fundamental importância para que seus leitores continuem a ler. Então, começando com a linha de soco primeiro, você pode chamar mais atenção logo na frente. Quando você começa lentamente em uma história, você corre o risco de perder metade de seus leitores antes mesmo de chegar à carne da história, muito menos seu apelo à ação. Então, fazendo isso, você pode evitar esse risco para lhe dar um exemplo de contraste. Vamos dar uma olhada em como essa história seria se começássemos de um começo lógico 11 anos, eu comecei um novo trabalho. Trabalhei duro e me dediquei à empresa. Esperava que trabalhasse lá até me aposentar. Então eu descobri que eu estava sendo solto. Não fazia ideia do que fazer a seguir ou como cuidaria da minha família. No começo, senti como se minha vida estivesse acabando. Então eu li isso para que você possa ver que ainda é uma história poderosa. Mas naquelas primeiras 2 linhas. Muitas pessoas vão estar pensando, Para onde esta história está indo? E não tenho tempo para uma história chata sobre uns caras. Carreira chata. Esta é muito poderosa. Ainda assim, uso essa estratégia com moderação por algumas razões. Número um. Você não quer exagerar. Se você fizer isso o tempo todo, especialmente, por exemplo, em um boletim de e-mail, você vai queimar as pessoas e eles vão se cansar da dramatização. A outra razão é que é mais difícil usar palavras-chave e frases de palavra-chave em um primeiro tipo de título. Ainda assim, é uma ótima maneira de misturar as coisas, colocar um pouco de emoção na frente, e quando você realmente precisa capturar leitores, é uma ótima maneira de capturar uma porcentagem maior de seus leitores com essa primeira linha. 4. PARAR de cometer esse erro comum: Vamos falar um pouco sobre como falar humano. O que quer dizer com falar humano? Bem, o que eu quero dizer realmente é usar linguagem simples e direta, usando palavras mais curtas e frases mais curtas para tornar sua escrita mais fácil de ler. Primeiro, vou compartilhar alguns exemplos e que eu quero compartilhar algo com vocês sobre o uso linguagem simples que eu tropecei em um site do governo de todos os lugares que explica como usar linguagem mais simples. Então, qual destes é mais fácil de ler? Uma ambulância masculina entrou em um estabelecimento de bebidas, sentou-se e pediu libação. Ou um homem entrou em um bar, sentou-se e pediu uma bebida. Nenhuma das grandes palavras da primeira versão adiciona nada a esta história. Só dificultam a leitura. Não há problema em usar palavras maiores e frases mais longas se ele descreve melhor o seu produto, mas não se você está apenas tentando parecer inteligente. Aqui está outro exemplo. Poderíamos dizer que essa é a perspectiva de despesas de seguro mensais difíceis causando-lhe fadiga, ou poderíamos ser um pouco mais diretos e dizer, você está cansado de pagar grandes contas de seguro todos os meses, agora deixe-me compartilhar algumas da linguagem simples dot gov website, que eu tropecei por acidente. Mas eu pensei que seu pequeno escrever sobre como usar palavras curtas e simples era bastante fantástico. E eles estão descrevendo como escrever documentos do governo federal sem torná-los miseráveis de ler. E a descrição deles é assim. A escrita do governo federal é muitas vezes aborrecida, cheia de legalismos longos e secos e outros jargões. H. W Fowler resumiu estas recomendações para fazer escolhas de palavras. Em seu influente livro The King's English, publicado pela primeira vez em 1906, ele incentivou os escritores a serem mais simples e diretos em seu estilo. Então aqui estão suas diretrizes preferem a palavra familiar para o longe buscado. Prefiro a palavra concreta à abstração, prefiro a palavra única à circunlocução . Em outras palavras, a longa tangente prefere a palavra curta à longa e prefere a palavra saxônica à palavra romance . E para dar alguns exemplos fantásticos do que eles significam pela diferença entre uma palavra saxônica e uma palavra romântica, aqui estão alguns bons exemplos. A versão saxônica ou a versão simples seria mastigar a versão romântica ou versão latina seria para Mastic oito. A versão saxônica ou versão simples, seria chefe. A versão latina ou romântica seria superior. A versão simples seria beber. A versão complexa seria beber. A versão simples seria perguntar a versão complexa seria perguntar. Então esses eram apenas alguns exemplos para dar uma idéia da diferença entre a eficácia da escrita simples versus complexa. E aqui está uma dica final a considerar ao determinar a simplicidade da sua escrita. Conheça seu público antes de escrever. Se você está escrevendo para um grupo de engenheiros nucleares, você provavelmente está seguro usando algum jargão e alguns termos técnicos que descrevam melhor o que você está falando. Se você está escrevendo apenas para um ser humano médio, a suposição geral é que o americano médio lê em 1/7 ou oitavo grau, e a maioria das recomendações para legibilidade diz para escrever em um nível de nota 1/7. Então, se você não está escrevendo para um nível específico de educação profissional ou técnica, então é melhor manter sua escrita simples e acessível para que mais pessoas queiram lê-la. E para ser honesto, sou amigo de alguns engenheiros nucleares, e garanto que quando eles não estão no trabalho, eles não usam palavras grandes e frases longas. Eles falam como qualquer outra pessoa e aqueles documentos de negócios longos e chatos. Los-lhes para dormir em suas mesas. Justus Muchas eles fazem qualquer outra pessoa na atividade que você poderia tentar com a sua escrita é depois de ter escrito algo, voltar e tentar cortar 1/3 a 1/2 de todas as palavras em suas frases. Isso irá forçá-lo a tornar sua escrita mais simples e direta, e irá ajudá-lo a aprender a cortar o fluff. E lembre-se, quando se trata de comer, você deve mastigar sua comida, não mastigar sua comida. Agora há um pouco de comida para pensar. 5. Uma IMAGEM é apenas 20 palavras: uma imagem é Onley vale 20 palavras. O velho ditado diz que uma imagem vale 1000 palavras. Mas isso não é verdade se você souber usar verbos dinâmicos e adjetivos descritivos para pintar um quadro na mente do seu leitor. Então neste vídeo eu vou falar um pouco mais sobre como realmente pintar esse quadro , e eu vou dar a vocês um exemplo de como fazê-lo com 20 palavras. Então vamos olhar para um exemplo de uma frase muito curta que pinta uma espécie de imagem vaga. E então eu vou apimentar e pagar uma foto muito mais vívida. Usando menos de 20 palavras, um homem entrou em um bar, sentou-se e pediu uma bebida. Bem, além do fato de que soa como o começo de uma piada, essa frase curta dá uma vaga idéia do que está acontecendo na história. Alguém entrou num bar que está a pedir uma bebida que não lhe dá muitos detalhes. Não te dá muita ação. Não te dá carne suficiente para que a tua imaginação afunde as garras e os dentes. Então vamos olhar para outra versão. O caubói resistido entrou no movimentado salão, sentou-se em um canto escuro e exigiu um uísque. Agora você está começando a ver a cena. O nous descritivo faz uma enorme diferença nesta história. Palavras como resistido, movimentado , exigido e uísque capturam nossa imaginação. Whisky é provavelmente a mais fraca das palavras, porque a bebida estereotipada você esperaria uma ordem de Cowboys resistida. Nós poderíamos realmente torná-lo mais interessante dizendo que ele educadamente pediu uma água e isso tornaria a história completamente diferente. Então começa a levantar perguntas. Por que ele pediria água? Ele está com sede? O pedido de água é porque ele não pode pagar um uísque? E se for esse o caso, se ele não tiver dinheiro, vai ser expulso do bar mais tarde na história. Ou se ele pediu um martini rosa, então você saberia que você está realmente dentro de uma história interessante, como talvez algo que Hunter S. Thompson faria bem. Então o objetivo da sua escrita é pintar esse quadro na mente do leitor de uma forma que sua imaginação possa começar a preencher os detalhes. Eles podem começar a ver as rugas nos Cowboys enfrentam seu assento no canto escuro e a bebida na mesa na frente dele. Seja água ou uísque ou um martini rosa, eles podem sentir o cheiro da poeira e da madeira velha. No movimentado salão, eles podem ouvir o covil dos outros clientes e as esporas tilintando no chão de madeira e até mesmo ver a escada acima da mesa escura cowboys no canto. Isso vai até o misterioso segundo andar onde o hotel ou bordel está localizado. E conseguimos tudo isso com menos de 20 palavras. Então, se você quiser incendiar sua escrita do que praticar usando verbos mais dinâmicos e adjetivos mais descritivos para pintar um quadro na mente do seu leitor. 6. Conte histórias para vender mais: Todo mundo adora uma história. Contar histórias é muito poderoso quando se trata de vendas. Então, para ilustrar o poder da narrativa, eu só quero contar uma história. É a pior noite da minha vida. Não há slides para a história, então você pode relaxar e ouvir. Eu estava caminhando na trilha dos Apalaches. São 2000 milhas como se fosse uma viagem de mochila que leva cerca de seis meses até Dio. Parti na jornada para me conhecer melhor para testar os meus limites e superar os medos . Eu queria passar algum tempo sozinho no deserto. Como se viu, comecei a caminhar com alguns amigos e conheci muitos mais. E três meses depois da caminhada, eu estava caminhando com uma dúzia de pessoas. Foi uma grande experiência. Estamos nos divertindo muito, mas não era o que eu tinha planejado fazer. Eu estava determinado a ir acampar sozinho. Então, uma noite eu fugi do grupo e caminhei alguns quilômetros mais adiante e encontrei um tranquilo acampamento tranquiloe solitário. Arrumei minha tenda e cozinhei meu jantar, e como a luz desvaneceu-se do céu. Eu rastejei para o meu saco de dormir justiça. Os últimos traços de luz deixaram o céu. Ouvi um barulho horrível. Ouvi a voz de uma mulher penetrando no ouvido gritando durante a noite, seguido de uma briga de folhas e galhos. E depois nada. Eu escutei atentamente, segurando minha respiração por outro som. Mas ainda absolutamente nada, gritei para a escuridão ainda. Tem alguém aí? Eu fui respondido com silêncio que mexeu para o meu farol e levantou-se do meu saco de dormir . Mostrei minha lâmpada para a escuridão. Ao redor do meu acampamento, tudo o que eu podia ver em todas as direções eram árvores escassamente povoadas e folhas secas no chão. Caminhei em direção ao lugar de onde o som tinha vindo. Não mais de 30 metros da minha tenda, gritei de novo. Minha voz quebrou quando saiu da minha garganta. Ainda sem resposta. Não poderia ter sido uma mulher gritando, é? Mas foi exatamente o que pareceu. O som da luta nas folhas secas era inconfundível. Eu já estava enlouquecendo? Depois de quatro horas sozinho no deserto, olhei ao redor um pouco mais, mas não vi nenhuma evidência de que o que eu tinha ouvido era outra coisa além de, ah alucinação. Mas eu sabia que tinha ouvido que tinha ido embora. Com pouca outra escolha. Voltei ao meu saco de dormir, apertando firmemente o farol e esperando e ouvindo outro som. O silêncio e a escuridão eram opressivos. O som da minha respiração foi amplificado pelo silêncio. Parei e segurei a respiração, esforçando-me para ouvir qualquer som. Mas tudo o que ouvia era o som do meu próprio sangue batendo nos meus ouvidos. E como, perfeitamente quieto e tenso com o silêncio para o que parecia uma hora e finalmente apenas dormindo estava tomando conta, e eu estava deriva para aquele sonho como espaço. Entre dormir acordado, ouvi uma crise nas folhas. Saí acordada e me esforcei novamente para ouvir mais. Outra crise e, em seguida, outro soou como passos nas folhas. Estavam assustadoramente perto, 6 metros de distância. No máximo, eu estava congelado. Eu virei e encarei isso, ou esperei para ouvir mais pistas sobre o que estava fazendo e para onde estava indo? Outra crise estava definitivamente se movendo em minha direção. Eu não tive escolha. Agarrei meu farol, vi meu saco de canto, brilhou meu farol na direção do som. Não havia nada lá. Como pode não haver nada lá? Ouvi passos lá. Há segundos, um farol começou para frente e para trás enquanto procuravam o meu atacante. Ainda nada. Congelei de novo e esperei. Então eu ouvi. Outro passo. Devo estar enlouquecendo. Eu não deveria ter acampado sozinho. Meus olhos se esforçaram para a escuridão, meus ouvidos esticados para o som. E então eu vi. Um grande besouro tropeçou de uma folha para a outra, e quando ele caiu, ele fez um barulho esmagador. Ele vagarosamente atravessou aquela folha e passou para a próxima. E quando ele caiu outro barulho esmagador, eu ri de uma risada muito nervosa e expiro meu primeiro sopro sólido de alívio. Eu realmente precisava fazer algo sobre minha imaginação se eu achasse que um besouro andando sobre folhas com alguém vindo para me matar. Mas ainda havia o barulho misterioso no grito que era inconfundível, mas sem como explicar e sem evidência de nada, eu não tive escolha a não ser voltar a dormir de manhã. Esperei meus amigos quando chegaram. Contei a história. A maioria deles escutou. Olhos largos, mandíbulas abertas. Mas um deles esperou pacientemente até que a história acabasse. E então eu vi um sorriso lentamente rastejar em seu rosto. O que? Por que está sorrindo? Ele disse. Você já ouviu um grito? Matarei alguma coisa antes. Não, claro que não. Eu nunca tinha ouvido falar de uma coruja, ele disse. Muitas vezes guincham. Eu vou soar exatamente como uma mulher gritando enquanto eles descem sobre suas presas no meio da noite. E neste ponto da história, se você fosse meu cliente, eu inseriria a linha de produtos. Talvez fosse uma certa cobertura de auto-atendimento que funciona no deserto ou um serviço de telefone via satélite. Ou talvez seja um aplicativo que ajuda você a coordenar com amigos para caminhar. Então você nunca está no deserto sozinho para um anúncio de spray de urso ou, no meu caso, spray Beatle. Mas você pode realmente ver o poder que uma história tem para cativar sua atenção, então use isso em sua cópia de vendas. Você confinou histórias de clientes. Você pode encontrar histórias das notícias que você confinou histórias de experiência pessoal e tecê-los em sua cópia para fazer sua cópia atraente para torná-lo se destacar e para se conectar com seus leitores em um nível emocional, Obrigado por Escutando. 7. Recolher e ATIVIDADES: Vamos recapitular o que aprendemos nos últimos vídeos. Aprendeste várias maneiras de incendiar a tua escrita. O 1º 1 é usar verbos para inflamar sua escrita. Os pássaros criam ação tirando sua escrita da voz passiva e colocando-a em uma voz ativa. Você poderia fazer muito para adicionar energia e ação e uma sensação dinâmica à sua escrita. Outra estratégia que olhamos é usar a linha de perfuração primeiro. Então você coloca a linha de soco na frente e ele age como um gancho para atraí-los para o resto da história e torna mais fácil para eles passar por uma espécie de introdução à sua história. O próximo que aprendemos, é como falar humano usandolinguagem simples e direta, linguagem simples e direta palavras e frases mais curtas e apenas tornando sua escrita mais fácil de consumir. Aprendemos que o ditado de que uma imagem vale 1000 palavras não é verdade se você sabe como usar verbos dinâmicos e adjetivos descritivos para pintar uma imagem na mente de seu leitor . E, finalmente, aprendemos que todo mundo adora uma história, então, se você pode cativar a imaginação e as emoções do seu leitor com uma história, isso tornará suas vendas muito mais eficazes. Então agora eu quero que você, Teoh, pegue o que está aprendendo e ponha isso em prática. E eu tenho que fazer atividades para você. Você pode escolher um desses ou você pode fazer os dois. 1º 1 é encontrar algo que você já escreveu na voz passiva e reescrevê-lo em uma voz ativa usando verbos de ação. E se você se lembrar, exemplo dos verbos acender vídeo. A voz passiva soa assim. O chapéu foi comprado pelo homem, enquanto a voz ativa soa assim. O homem comprou o chapéu e depois levámo-lo um passo mais longe. E dissemos que o homem aproveitou a oportunidade de comprar o chapéu. A segunda atividade para você tentar é em 20 palavras. Pinte um quadro mental que faria um leitor querer comprar o modelo de celular que você possui . Isso deve ser bastante natural para você. Se você usou muito seu celular, tenho certeza que pode pensar em algumas razões convincentes para alguém querer comprá-lo. E aqui está um exemplo. Eu tenho um dróide Maxx, que eu amo, e em menos de 20 palavras, eu poderia dizer isso. Apenas a minha sorte. Meu telefone está desligado de novo. Eu nunca disse porque a bateria no meu máximo é uma besta. Ou aqui está outra que usa 18 palavras. Depois que meu telefone bateu no concreto, ele ficou surpreso ao pegar o telefone perfeitamente intacto. Ok, então dê àqueles que tentarem para que você possa colocar o que está aprendendo em prática imediatamente e ver os resultados imediatamente.