Como aumentar suas vendas sem usar uma garantia de reembolso | James Canzanella | Skillshare

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Como aumentar suas vendas sem usar uma garantia de reembolso

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Aulas neste curso

2 aulas (14 min)
    • 1. Apresentação

      0:29
    • 2. Como aumentar suas vendas sem usar uma garantia de reembolso

      13:10
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Sobre este curso

Uma garantia de reembolso pode fazer ou quebrar suas vendas. Você faz bem? Você está dourado. Faz isso errado? E você vai se perguntar por que você não está convertendo, bem como você deve ser. Neste curso rápido, vou passar NÃO usando uma garantia de reembolso e como aumentar suas vendas com um processo simples de pouco. Isso não é ciência de foguetes, mas certamente é importante. Então, se você quiser saber como é feito, vá em frente e inscreva-se agora e vou ver você do outro lado.

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Transcrições

1. Apresentação: Ei, o que se passa? São latas de James e tudo, e bem-vindos ao meu curso como aumentar suas vendas sem usar uma garantia de devolução do dinheiro. Isso mesmo, não vou usar nenhum. E há realmente um pequeno processo para ele onde você não quer ir lá fora e dizer, hey, hey, há garantia de dinheiro de volta fazendo isso definitivamente vai diminuir a si mesmos, que é obviamente o Ao contrário do que vou mostrar a vocês. Então é muito simples de fazer, e se você quiser saber como fazê-lo corretamente, você vai ter que ir em frente e se inscrever. Então vá em frente e faça isso agora e te vejo do outro lado. 2. Como aumentar suas vendas sem usar uma garantia de reembolso: Ei, o que está acontecendo? É o James. Ken está em LA LA e bem-vindo ao meu curso de como aumentar suas vendas sem usar uma garantia de devolução do dinheiro. Então o que isso vai ser tudo sobre é sempre que você tem qualquer tipo de oferta, você está vendendo qualquer coisa, se ele é um produto digital poderia ser um mentor técnico, consultoria, consultoria, o que quer que seja um serviço. Vou mostrar-lhe como você pode realmente não usar uma garantia de devolução do dinheiro, mas realmente persuadir no processo de aumentar suas vendas porque há uma espécie de arte nele. Sempre que você estiver usando uma garantia de devolução do dinheiro, quer você seja ou não, você tem que basicamente vendê-los sobre os benefícios de porque você está fazendo isso e dar muitas razões, que é o que vai ser a carne deste curso. Vou guiar-vos através de alguns exemplos de razões pelas quais, em termos de benefícios e, em seguida, orientar-vos através de alguns mais que eu tenho fora da minha cabeça ou levantar. Então, sem mais delongas, vamos começar. E como sempre, o processo é muito simples. Então as coisas que você vai precisar é obviamente qualquer tipo de oferta para vender. Isso não vai ser sobre como criar e oferecer a ele. Ele vai dar alguns exemplos, e então podemos seguir em frente rapidamente a partir daí. Vai dizer que não há reembolsos? Você realmente quer que eles saibam disso? Ok, eu vou te dizer por que então, claro, os benefícios, se você já viu algum curso, ter feito em termos de marketing ou venda, há sempre se eu sinto que há sempre uma seção sobre benefícios porque é muito poderosa, você tem que realmente vender a pessoa sobre os benefícios de por que você está fazendo o que você está fazendo. E neste exemplo, não está usando um dinheiro de volta garantias. Então, primeiro e acima de tudo, vamos direto em é ter uma oferta para vender e quanto maior o preço melhor. Está bem, e eu digo-te porquê. Como vamos assim em primeiro lugar e acima de tudo tipos de ofertas eu tenho certeza que você está familiarizado com ele poderia ser qualquer livro. Pode ser um curso de vídeo pode ser em áudio e ir a partir daí, geralmente em termos de valor e preço. Você vai ter qualquer tipo de treinamento ao vivo, que também pode ser treinamento em grupo. Com o treinamento, você poderia consultar um gênio. Eu sei que muitos destes Kenly completamente ser misturado e combinado. Você pode literalmente usar a mesma palavra em termos de como um coaching vai ser o nosso treinamento ao vivo . Ou pode ser nosso treinamento ao vivo. Pode ser um grupo treinando Facebook, treinando o que quer que seja. Isso funciona para qualquer tipo de oferta. E, como eu disse, geralmente o preço mais alto, melhor assim. O que eu vou conseguir. Ok, maneiras de vendê-lo. Ok, começando provavelmente do eu não diria o pior para o melhor, mas não é o pior deles. É só que você é melhor fazer os que estão no final, certo? Então, em primeiro lugar, é uma carta de venda. Ok? A razão de eu dizer que isso vai ser no fundo, por assim dizer, é que você não tem a oportunidade de falar com a pessoa. É muito mais fácil vender algo sempre que você tem sua voz real, porque então você pode ir com sua atonalidade. Como você diz que pode ser muito mais persuasivo do que alguém lendo palavras em uma página em seu próprio tipo de mente, por assim dizer. Em seguida, você tem cartas de vendas de vídeo e, em seguida, você tem um webinar vencedores A. Ótimo porque você pode interagir com as pessoas e responder suas perguntas. Ou pode ser automatizado. E, claro, uma chamada Skype ou qualquer tipo de chamada. Pegue um telefone, pegue seu iPhone, pegue seu BlackBerry, pegue seu telefone navalha. Eu nem sei se eles fazem mais isso. Mas de qualquer maneira, você vai estar falando com alguém. Provavelmente a maneira mais fácil de vender qualquer coisa é uma em uma chamada, porque é apenas uma pessoa e você pode lidar com qualquer tipo de objeção que eles têm. Ok, então isso é ter uma oferta para vender. Não muito para ele. Próximo. Isto afirmando que não há reembolsos. Ok, eles provavelmente sabem sobre o seu produto, os benefícios dele. E, claro, eles podem perguntar, ou você provavelmente vai dizer que não há um ou zip quando se trata de reembolsos. Certo, então diga. Isso não é algo que você esconde. Às vezes em cartas de venda. Você já viu isso antes? Não haverá garantia de devolução do dinheiro. Normalmente isso é um bom sinal de que você pode esperar que não haja um. Normalmente, também haverá uma política de reembolso ou termos de serviço. Mas de qualquer maneira, apenas disse, porque você quer explicar corajosamente que você quer declarar corajosamente e então explicar a razão pela qual você não terá reembolsos. Ok? Isso faz algumas coisas. Honestidade em primeiro lugar. Ok, você quer passar e ter uma garantia dessa forma, alguém pode dizer como, Oh, Oh, não havia nenhuma garantia que eu deveria ter meu dinheiro de volta, o que meio que não faz sentido, crianças, é bastante lógico se não há garantia de que provavelmente não haverá nenhuma garantia e o que eu quero dizer com isso não há garantia na página. Então os focinhos colocam um em primeiro lugar. Em segundo lugar, isso é muito importante é que ele vai remover um monte de kickers pneus e re financiadores crônicos . E esses são os tipos de clientes que você não quer ter em um milhão de anos. Vão ser dores de cabeça. Eles vão comprá-lo no dia seguinte, eles vão devolvê-lo. Eles vão fazer o que eles provavelmente vão eu não sei, como dar para todos os outros. São apenas pessoas que você não quer comprar em primeiro lugar, e isso permite que você venda sobre os benefícios de não ter uma política de reembolso, que vai ser eles disseram, todo o resto deste curso, que é o A maior parte dele. Mas de qualquer forma, essas são algumas razões pelas quais você quer declarar. Quero dizer, você não precisa, mas eu recomendo. Ok, só você também pode evitar isso todo como Oh, bem, não disse que não havia nenhuma política de reembolso. Então quero meu dinheiro de volta. Você provavelmente vai conseguir alguém assim. São algumas pessoas dependendo de quantas vendas você está fazendo, quanto volume você está fazendo Se você não tem um em suas células, carta suas células de vídeo que seu webinar ou em seu Skype, ligue para o que você estiver fazendo. Então benefícios, benefícios, benefícios, benefícios. Vamos ao maior aspecto disto. Então você tem qualquer tipo de oferta, e você basicamente tem que deixá-los saber que não haverá reembolso. Agora você tem que deixá-lo saber o porquê. OK, dinheiro de volta garante Zahra coisa engraçada ao fazê-los, especialmente se vai ser via webinar ou via telefonema. Você sempre quer fazer muito mais do que dizer: “ Ei, Ei, não há reembolsos. Um cara que essa pessoa vai dizer Por que diabos não há reembolsos? Ok, tipo de ah, Leipold pode explodir, eles podem ficar um pouco céticos. Então, é muito importante que se você não vai fazer reembolsos, que você vendê-los sobre ele. E caso esteja perguntando, por que não faria nenhum reembolso? Bem, primeiro lugar, se você está fazendo algum tipo de treinamento em grupo, treinamento ao vivo como um empreendedor, você tem que perceber que seu tempo é muito valioso. Então você não quer que alguém passe por cinco meses de treinamento com você, então diga: “ Ei, estou financiando porque você não pode ter seu tempo de volta. cinco meses de treinamento com você, então diga: “ Ei, Ei, Isso é ridículo. Então eu vou explicar isso um pouco mais, então vamos indo. Então, começando no canto superior esquerdo, você basicamente se deparou dizendo que você não vai estar fazendo uma garantia de devolução do dinheiro que você quer fazer um pouco de uma introdução antes, então isso pode ser formulado de qualquer maneira. Muito bem, roubei muito disto de uma boa carta de vendas. Ah, algumas outras cartas de venda. Na verdade, de vez em quando eu me deparo, boas razões pelas quais suas objeções o colocaram em um pouquinho sem espaço, mas muito ar de um muito bom. Não me lembro exatamente. Acho que era algo para o software. Mas de qualquer forma, começar muitas vezes introdução e dizer no passado ter usado um NBG, que é dinheiro de volta garantia, só para que você saiba. Ok. No entanto, eu decido mudar isso para você, a fim de ajudá-lo. Grandes benefícios são a fim de ajudá-lo a gerar cinco números por mês, a fim de ajudá-lo a conhecer, 10 clientes por mês, a fim de ajudá-lo a aumentar seus preços, a fim de ajudá-lo a construir seu negócio on-line, a fim de ajudá-lo a baixar £20. Ok, observe como começamos sobre uma razão e já estamos falando sobre o aspecto mais importante da pessoa lendo a mensagem, que é você. Então eu a capitalizei. Apresse-se, a fim de ajudá-lo a obter o que quer que eles querem. Ok, então nós vemos como nós acabamos de começar isso. A seguir, vamos para a direita. Começando com a introdução. Olhe para a direita disso. Temos raciocínio e benefício. Certo, agora vamos para a escada de benefícios. As razões pelas quais estás a fazer isto, está bem? Tem que ficar tudo bem. Agora eu posso ver por que realmente não está devolvendo o dinheiro aqui. E você faz sentido agora? Certo, isso é o que você quer. Então você pode se tratar para ter sucesso, ok? Colocando pele no jogo, não procrastinar. E isso não é um $7 ws. Então, quando eu já falei sobre isso antes quando eu estava em chamadas Skype, eu não faço dinheiro de volta garantias para treinamento. Então, todo esse truque para você ter sucesso é uma daquelas coisas em que se você colocar um monte de dinheiro em jogo, isso não é algo que você vai ser capaz de apenas dizer “Ok”. Uh, sim. Não me apetece fazer isso. Tudo bem. Como eu disse, isso não é um $7 ws. Então, quando você coloca 8000 ou $10.000 em jogo, você tem tanta pele no jogo, que seria literalmente doloroso para você não fazer nada Então, só por causa disso, você se engana para ter sucesso, agindo e conseguir o que você quer. Ok? Também elimina procrastinar como acabei de falar. Quantas vezes você pegou um produto? Talvez tenha sido realmente incrível. Foi, tipo, $5. $10 talvez 47. $97. Foi realmente ótimo. Você passou por isso, mas, você sabe, você não fez nada com isso. Você procrastinou porque você tem pele suficiente no jogo, ok? Essas são muitas razões e benefícios. Por que alguém, sabe? Como “Ok”. Agora percebo porque é que ele não está a usar a garantia de devolução do dinheiro. Está bem, então é movido para o topo direito, certo? Filtro os vencedores dos perdedores. Ok. Os empresários dos empresários, certo? Descrevendo chutadores de pneus e descrevendo preparando-se para se preparar. Adoro essa frase. De qualquer forma, quando você diz algo como não colocar uma garantia de dinheiro de volta aqui, nós basicamente estaremos filtrando os vencedores dos perdedores. Tudo bem, não estamos interessados em ajudar ninguém que vai comprar e depois reembolsar amanhã. E não estamos interessados em ninguém que gosta de coletar informações, ouvir todos os podcasts do mundo e basicamente não fazer nada. Eles vão perder o seu tempo. Eles vão desperdiçar nosso tempo. Eles vão desperdiçar o tempo de todos os outros. Então, ao não oferecer uma garantia de devolução do dinheiro, você só ia ficar por aí com o melhor dos melhores. Ok, que tipo de movimento para a porta ao lado, no canto inferior esquerdo, você vai estar com o melhor por perto, certo? Não vai haver nenhuma matrícula no fracasso, que significa que se alguém entrar, então você começa a dizer Oh, meu Deus, isso é difícil de fazer é impossível. Isto nunca vai acontecer. Você não vai ter nenhuma negatividade. Você não vai conseguir nenhuma porcaria como essa porque você só vai estar andando com pessoas que são muito parecidas com você, que também querem construir seu negócio on-line onde cheio de positividade e estão prontos para obter resultados. Ok, então você vê como eu meio que misturei ambos em termos de, você sabe, você sabe, filtrar chutadores de pneus e pessoas que você não quer em seus comparados Toa tendo Onley como pessoas pensadas como você pendurado em torno de você, ajudando você, dando uma mão amiga, e vai ser um ambiente muito melhor para você aprender sucesso, obter resultados. Certo, então o próximo motivo. Beneficie aquele sem rede de segurança no meio inferior. Então conversamos sobre isso antes. Não há rede de segurança. Eu tenho essa analogia, como eu disse, daquela serra para um. Onde os pássaros voam sendo empurrados para fora do ninho pela mãe ou o que for, certo? E o mesmo acontece quando se trata de perder gordura corporal. E o mesmo acontece quando se trata de construir negócios on-line. E o mesmo acontece quando se trata de receber, sei lá, 30 clientes por mês, sem chance de voltar atrás, você remove a capacidade de desistir bem. Quão poderoso de um benefício é isso? Como se não falássemos sobre isso o suficiente colocando pele suficiente no jogo, não procrastinar. É literalmente a sua metade para fazer funcionar. Não é isso que você quer? Esse tipo de resultados que você quer obter? Vamos fazer isso acontecer para que não haja sentido. Não há chance de desistir, e você só consegue o que quer. Certo, último na parte de baixo, certo. Quando souber como fazer isso, saberá por toda a vida. Quero dizer, quão valioso é isso? Isso é inestimável, certo? Imagine onde estaria daqui a seis meses. Hack, mesmo 12 meses a partir de agora com o conhecimento que você tem na capacidade de ir lá fora e obter o tipo exato de resultados que você está procurando. Você sabe o que? Você provavelmente gostaria de ter começado mais cedo. Ok? Você vê muitos desses benefícios lá. Também outro grande. Eu estava olhando para trás para a taxa máxima. Você poderia literalmente descrever dois tipos de pessoas. Recebi isso de Russell Bronson, onde é como Tim e Tami, e eu não sei ação. A Ellie. Certo, vamos apenas dizer que você está em um webinar, e geralmente haverá dois tipos de pessoas que estão neste webinar. Digamos que você caiu como se não houvesse garantia de devolução do dinheiro. E a primeira pessoa é a pessoa tímida, e eu não gosto muito dela. Você sabe por quê? Porque eles geralmente tentam pegar um monte de informações. Eles vão querer intensificar. Mas quer saber? Eles nunca vão simplesmente disparar. Eles dão desculpas. Eles dirão que não podem fazer isso. Vão culpar outra pessoa. E por muitas dessas razões. Não gosto dessas pessoas. Os tipos de pessoas que eu gosto são pessoas como você que as pessoas estão prontas para intensificar. As pessoas estão prontas para agir. As pessoas estão prontas para fazer o que for preciso para que possam chegar onde querem ir mais cedo ou mais tarde. Andar por aí com um grande grupo de pessoas, ser preenchido com muita positividade, obter a ajuda que eles precisam e, em seguida, obter os resultados que eles querem. Ok, então isso é apenas um exemplo de nós contra eles. Você pode jogar aquele ali também. Tudo bem. Obviamente, eu inventei isso do topo da minha cabeça. A formulação pode provavelmente ser um pouco melhor, mas esses são uma tonelada de grandes benefícios. E espero que agora veja a razão pela qual se não vamos usar o dinheiro de volta, garanto que você diga que não diz nada de reembolsos, ok? Você só está perdendo as vendas. E mesmo que você esteja usando reembolsos, você ainda precisa dar benefícios. , Muito bem , eu gostaria de dizer um processo científico. É muito simples. Não é ciência de foguetes, mas definitivamente há muito mais para ele no mesmo Hey, sem reembolsos ou reembolsos. Eu poderia entender se fosse um produto de 7 dólares. Provavelmente não vai fazer um grande negócio. Mas quando você está usando preços mais altos, você realmente tem que mergulhar mais profundamente nos benefícios. Então, como ele falou sobre benefícios anteriormente, sempre vendendo os benefícios. Ok, eu passei por isso. Esse foi o slide principal. Esses são os que me prendem com a apresentação. E isso é basicamente se você gostou disso, Você tem pelo menos uma pepita dourada fora de um Dê-lhe um polegar para cima. Dê um gosto de comentar. Deixa-me ouvir os teus pensamentos, preocupa-me em ouvir o que são. E com isso sendo dito, MGM scans e Ella, obrigado por assistir e falarei com você em breve.