Como Validar seu curso antes de construí-lo | Miguel Hernandez | Skillshare

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Como Validar seu curso antes de construí-lo

teacher avatar Miguel Hernandez, Founder of Grumo Media

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Aulas neste curso

6 aulas (35 min)
    • 1. Validação de introdução à curso

      1:11
    • 2. Encontre a prova de mercado on-line

      5:55
    • 3. Encontre a prova de mercado com o Google Planner de palavras-chave

      5:40
    • 4. Como reunir feedback para validar seu curso

      8:35
    • 5. Como vender seu curso antes de construí-lo

      9:25
    • 6. Crowdfunding para validar seu curso

      4:01
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

52

Estudantes

--

Sobre este curso

A última coisa que você quer é passar centenas de horas criando um curso que ninguém quer comprar.
Neste curso, vou ensinar 3 estratégias de validação para garantir que você construa um curso que as pessoas vão querer comprar!

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Miguel Hernandez

Founder of Grumo Media

Professor

Miguel is a passionate online instructor with 30,000 students and the CEO of Grumo Media where he has produced marketing videos for some of the top Silicon Valley startups including clients like Microsoft, Walmart, Fidelity Investments, Reckitt Benckiser, Hipmunk and even Ashton Kutcher. Check his work at http://grumomedia.com

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Em outubro de 2018, atualizamos nosso sistema de avaliações para melhorar a forma como coletamos feedback. Abaixo estão as avaliações escritas antes dessa atualização.

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Transcrições

1. Validação de introdução à curso: você quer ter certeza de que todo o esforço que você vai colocar na criação de curso on-line realmente compensa. A última coisa que você quer fazer é criar um curso. Lançá-lo e apenas ouvir grilos. Clicky, clicky. Ninguém compra. Então, como você reduz o risco de ninguém? Bem, antes de construir o curso, você coleta feedback. Você se reúne tanto em pálido. É possível que isso prove, e Bonnie Day, que sua idéia tem pernas e que as pessoas estão dispostas a pagar por isso. E a maneira como você faz isso é para um processo de três estágios que basicamente continua, estendendo a mão para o seu público, reunindo provas de mercado, coletando feedback real de potenciais alunos que dizem sim, e isso é algo que eu compraria. E finalmente, o mais importante é fazer as pessoas comprarem seu curso antes de construí-lo. A maior validação de todas é que alguém investe na tua ideia antes construíres, e vou mostrar-te exactamente como consegues fazê-lo e como eu mesma fiz. Tudo bem, vamos fazer isso. 2. Encontre a prova de mercado on-line: Assim, os primeiros estados na validação do curso é encontrar provas ou mercado. E para isso podemos fazer três coisas trabalhando pesquisa no Google em mercados de cursos para procurar cursos existentes em um tópico semelhante. E, finalmente, podemos usar uma abordagem mais analítica, que é usar o planejador de palavras-chave do Google para descobrir exatamente quantas pessoas todos os meses estão procurando que um tópico específico. E eu vou mostrar as três maneiras, tudo bem, então vamos começar com a pesquisa no Google ou em mercados de curso. Agora, Google, as pesquisas no Google vão aparecer. Também um monte de recursos de mercados existentes como Uday me ou compartilhamento de habilidades ou coursera . Então, quero dizer, poderia ser apenas um empacotado juntos. Você também pode ir para a plataforma real. Eu olho dentro da plataforma, mas o Google também vai mostrar recurso da plataforma existente para que você possa fazer os dois. Onde você vai estar procurando no Google é literalmente digitando o tópico que você está procurando classe para pontuação de classe ou plast um tutorial porque então, dependendo dos resultados que você obtém, você será capaz de ver que há realmente um mercado para ele se você encontrar absolutamente nenhum curso, nenhum fórum notório sobre o tema que você está tentando ensinar. Esse é um indicador muito ruim. O mundo é muito grande e as pessoas estão continuamente acima de 1.000.000.000. As pessoas estão continuamente à procura de soluções para os seus problemas todos os dias. Deve haver pelo menos várias 1000 pessoas procurando, pelo menos mensalmente para isso, uma solução específica para o problema que você está indo para a solução que você vai fornecer através do seu curso. Certo? Então você vai procurar por essas coisas e então, dependendo dos resultados que você faz o seu pessoal validar ou não, então vamos fazê-lo. Então você tem uma idéia específica. Como isso se pareceria? Vamos encontrar prova de mercado usando o Google. Então vamos dizer que queremos criar um curso de meditação e especificamente meditação para BC Pessoas ou empresários. Então, onde vamos fazer é ir para o Google tipo ou tópico ou o problema que queremos resolver a classe do curso tutorial palavra ou quatro salas, e então vamos obter resultados diferentes. Você pode ver os melhores resultados e nós podemos ver que já há um curso sobre você e eu. Meditação para empreendedores. Então, lá vai você. Esse é o nosso primeiro ponto de validação. E agora queremos ter certeza de que as pessoas estão assistindo esse curso. Assim que clicarmos nele e continuarmos, você faria Emmy, podemos realmente ir você, Demi ou qualquer outro mercado e tipo. A mesma coisa vai encontrar cursos diferentes, e podemos ver alguns cursos no seu Jamie. Meditação simples para empresários BC e meditação para empreendedores, e podemos ver que ele tem classificação de 65 estrelas. Tem 400 alunos. Você conhece esta própria validação aqui. As pessoas estão pegando, as pontuações estão pagando por isso, e eles parecem estar felizes. A mesma coisa aqui. 1400 estudantes. 15 comentários de 5 estrelas. Então isto é um crítico, claro. É literalmente só uma hora no vídeo. E então provavelmente há áudio aqui. É, bem, bem, 2,5 horas de áudio, então cerca de três horas de conteúdo. Ela tem apenas uma hora de vídeo. Então isso é, é claro, que você pode literalmente gravar em um par de dias festa para provavelmente tirar uma licença com mais tempo, mas você cria um curso semelhante a dias focando em um nicho diferente. E você sabe que há alguma validação de que as pessoas estão procurando por isso. O importante é que você quer procurar provas de pessoas pagando dinheiro para um curso semelhante . Porque se as pessoas estão apenas procurando informações, mas não estão dispostas a pagar por isso e você não tem provas de pessoas gastando dinheiro, então vai ser mais difícil rentabilizar agora, empreendedores por definição, ou pessoas que têm renda eles estão ganhando dinheiro a maior parte do tempo e que o próprio BC eles poderiam usar meditação. Então este é um grupo demográfico que tem dinheiro, e podemos ver aqui provar que eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso. Então isso é realmente bom. Outras pessoas têm este tribunal quando vêem cursos semelhantes. Mas a realidade é que a razão do mercado, você acha que o mercado é maior do que você sabe, 2000 pessoas no mundo que poderiam comprar um curso semelhante? Sim, claro, o mundo é enorme. Então, mesmo que essas pessoas tivessem 10.000 alunos, ainda há espaço para um curso realmente bom sobre o mesmo assunto. Na verdade, quando há mais cursos sobre um tópico. Eles realmente ajudam uns aos outros porque então as pessoas vêem Ok, uh, há validação de que isso é Há há um Há um outro de um mercado que há pessoas criando vários cursos em. O que acontece é que algumas pessoas preferem aprender com pessoas diferentes. Então pense sobre por que você pode fornecer neste curso que diferencia você de sua concorrência, certo? Poderia estar focando em um mercado específico. São enfermeiro viajando ou não todos os tipos de intérpretes, mas empresário lá e executando pequenas empresas ou empresários que estão executando multinacionais ou algo assim ou poderia ser quase o mesmo curso. Mas porque só o fato de que você está ensinando e você tem credenciais diferentes e você tem personalidades diferentes, pessoas diferentes não podem devolver oito. Com você, você pode usar um ponto de preço diferente. Você pode torná-lo mais curto você pode usar abordagens diferentes. Eles são amigos da música, qualquer que seja a sua opinião sobre um assunto que agora você provou que as pessoas estão querendo pagar dinheiro, e é exatamente isso que você está procurando. Então, neste caso, este estado de validação seria provado que a próxima coisa é, você teria que ir para uma abordagem mais analítica. Encontrar uma validação de mercado é usar uma ferramenta como o Google palavra-chave platter, e eu vou mostrar-lhe como fazer isso a seguir. 3. Encontre a prova de mercado com o Google Planner de palavras-chave: Vamos usar o planejador de palavras-chave do Google para encontrar provas de mercado para nossa ideia de curso. Então, basta digitar o planejador de palavras-chave do Google no Google. Então você encontrá-lo, você clica nele, em seguida, digite o seu Google pass foram e, em seguida, você vai para esta página e você tem opções diferentes . Eles selecionarão a pesquisa de novas palavras-chave usando um site ou categoria de frase e, em seguida, você inserirá seu tópico. Então você pode modificar isso e tentou encontrar diferentes variações ao longo. Mas digamos que estamos apenas à procura de meditação para empreendedores diretamente para ver que há realmente pessoas procurando por estes procurando por isso on-line. E então a recomendação é inserir três como uma palavra negativa que não queremos procurar . As pessoas estão à procura de soluções gratuitas porque essas pessoas não vão pagar por coisas. Queremos garantir que as pessoas que procuram soluções que possam pagar. Então, se eles estão digitando de graça, sem serviço, obviamente eles não estão procurando uma solução paga. Então vamos nos certificar de que a palavra negativa é que você tem um monte de outras opções linguísticas, diferentes demografias. Dependendo do seu país, você vai se certificar de que você está procurando por pessoas que estão procurando por isso. Um tópico específico sobre a sua demografia, língua ou país. E agora, que vai clicar em boas ideias. E encontramos aber média de pesquisas mensais para suas palavras-chave que eu relacionei ou semelhante à sua palavra-chave principal aqui. Isso me dá essas strippers diferentes, e podemos ver que há muitas delas. Temos metade de 1.000.006 100 ah, 700.000 em janeiro pesquisas sobre esse assunto. Isso é muito. Este é um mercado prolífico. Uma vez que você está chegando perto dos milhões, pesquisas por mês sobre o direito deste país para que é uma palavra-chave específica. Na verdade, a média de pesquisas mensais é muito baixa é 30. Deseja encontrar palavras-chave que tenham mais de 1000 pesquisas por palavra? Hum, eu pelo menos, e um bom número seria 60.000. Se ele é uma palavra-chave muito, muito popular, então seria difícil classificar alto para essa palavra-chave específica porque vai ser muita competição. Mas de qualquer forma, neste olhar, você pode realmente classificar praias mais altas curso otimizador para esta palavra-chave. Mas o problema é que não há muitas pessoas procurando por isso, então você tem cerca de 30 pessoas achando talvez seu curso, mas a maioria deles me convidaria para obter 1% de conversão, levantando até 10% de coberturas. Isso seria cerca de três vendas por mês. Não é um mercado grande o suficiente, mas de qualquer maneira, isso me dá uma idéia de que as pessoas estão procurando por esse Diab fora de fora. Claro, algo relacionado à meditação para empresários. E você tem aqui idéias sobre as outras idéias que você pode ter aqui como meditação para sexo, diz aulas de meditação. Aqui temos 4000 que são mais de 1000. Então isso é muito sucesso homossexual, meditação e atenção mental. O que é meditação mindfulness? Mindfulness está se tornando algo muito treinamento hoje em dia. Talvez você também queira incluir em sua descrição algo relacionado à atenção plena ou um capítulo sobre atenção plena, porque podemos ver que ele continua aparecendo. Quietude, atenção plena e meditação, e o que também podemos fazer é sob filtros de palavra-chave. Podemos ir aqui e clicar no meio. Eu me certifico de que o seu recurso que temos o nosso entre digamos 1000 pesquisas muitas lua e talvez máximo 50.000 e, em seguida, clique seguro. E agora podemos ver aqui as palavras-chave que eu tenho uma lista mais de 1000 pesquisas por mês, e nós podemos ver aqui. Por que a mindfulness é empresários famosos? Muitos deles não estão relacionados. Meditação em núcleos. Poderíamos digitar aqui, tentar diferentes classes de meditação de variação. E era wikis. Vê isto? Muito fora palavras-chave com a palavra meditação que tem mais de 1000 pesquisas por mês. O que significa que as pessoas estão à procura de soluções para meditar. Meditação para iniciantes. É um grande título. Provavelmente, se escrevêssemos esta música. Ir o quê? Nós provavelmente encontraremos ah, muito fora. Ah, recurso está nisso, então você pode ter uma idéia. Mas então, na verdade, você percebe que há uma boa idéia? Ok, então talvez este ano para iniciantes. Se chegarmos aqui, é claro que talvez haja um curso sobre ele. E nós temos ah, você me conhece Curso já. Então isso já valida isso. O mercado. 2000 estudantes. Muitas críticas de 55 estrelas. Isso é muito bom. 45. É 4,5 horas de duração. Portanto, este é um curso muito bom está sendo validado. As pessoas estão pegando. Eles gostam. Existe uma oportunidade para a substância semelhante. Melhor ainda cobrar mais por ele e em definir por conta própria. De qualquer forma, este é um mercado que agora, através dessas estratégias, apenas procurando no Google por provas e através do planejador de palavras-chave, podemos ver que há realmente pessoas procurando por isso. Portanto, antes de criar seu curso, certifique-se de passar por este estado de validação. Os próximos estados de validação vão reunir feedback de potenciais compradores. 4. Como reunir feedback para validar seu curso: claro, validação é estados para Temos sido capazes de provar que existe um mercado lá fora que quer sua solução pesquisando on-line em fóruns em mercados com o Google palavra-chave planejador. Isso é ótimo. O próximo estágio é realmente ir lá fora e pedir a sua rede existente para alcançar e descobrir exatamente o que eles querem. Eles comprariam um curso sobre isso? Estaria disposto a gastar dinheiro para abrir sua carteira e gastar dinheiro para uma solução. E se você fosse fornecer uma solução na forma de um curso, eles estariam dispostos a comprar? Quanto você estaria disposto a pagar? Se a resposta for não, eu não estou interessado que você precisa pagar para mudar sua idéia até que você tenha pessoas suficientes dizendo, Sim, eu estou interessado e então você constrói seu curso. Com base neste feedback, este é um passo crucial. É um pouco mais difícil porque você tem que fazer mais trabalho, mas isso pode te poupar desapontamento e não encontrar ninguém disposto a pagar pelo seu curso. A melhor coisa em fazer isso é que para todas as pessoas que você contatou e diz sim , eles já meio que se comprometeram a comprá-lo. Isto é, eles dizem, eles disseram que sim, claro, há uma grande diferença entre dizer sim e eu compraria e eles comprá-lo. Mas nós vamos conseguir isso agora mesmo, que é eu quero encontrar feedback, e há várias maneiras de você fazer isso. Há três etapas principais para coletar feedback. Primeiro, não conseguimos chegar ao seu público. Digamos que você tenha uma lista de e-mail. Ótima. Envie um e-mail pedindo feedback. Mídias sociais. Talvez você não tem um e-mail é, mas você tem um monte de seguidores do Facebook, Twitter e Pinterest no instagram. Tudo o que você tem no público, estender a mão e tentou reunir este feedback seu existente, seu trabalho. Talvez, você sabe, usar as mídias sociais. Talvez você não tenha uma lista de e-mails, mas você tem pessoas que conhecem você, sua família, seus amigos, amigos de seus amigos, sua rede profissional. contato com eles e reúna o máximo de feedback que puder. Então, o próximo passo é você vai coletar esse feedback por e-mail. Você poderia fazer uma pergunta simples no e-mail. Recebo respostas por e-mail. Você pode ir um passo adiante e enviar as pessoas para uma pesquisa com você é feita uma pergunta específica para que você possa aprender mais sobre as necessidades e quer um desejo fora de seus potenciais alunos. Você pode fazer consultas gratuitas. Onde você é como no exemplo seria. Estou interessado em ensinar as pessoas a criar cursos online. Isso é algo que lhe interessa? Eu poderia lhe dar um treinamento gratuito chamado baseado onde eu posso responder qualquer pergunta relacionada a esse tópico específico. Talvez eu responda dar-lhe uma consulta gratuita sobre como encontrar mais abundância na vida, como meditar, e as pessoas vão fazer perguntas. Você fornece essas consultas gratuitas, e o que você vai fazer é extrair seus principais problemas porque a consulta é apenas uma oportunidade para ter alguém resolver seus problemas. Agora, esses problemas, você pode criar um curso que resolva esses problemas. Então, basicamente, esse trabalho que você está fazendo na consulta o curso vai fazer isso talvez no futuro você não queira mais fazer consultas, que acontece muito, e você pode enviar as pessoas bem, Você sabe, se você não pode pagar minhas taxas de consulta ou minhas taxas de treinamento tomar meu curso terra fundamentos, as soluções e, em seguida, a partir deles, talvez você possa me contratar para fazer consultas, você vê. Mas o que você acontece é que, através desse processo de fazer perguntas, você está coletando informações, os dados, o feedback que você precisa para ter certeza de construir. Claro, as pessoas realmente querem e final. O que você vai fazer é analisar todos esses dados através de e-mails, respostas de pesquisa ou através de suas consultas gratuitas, e você vai descobrir exatamente quais são os principais pontos de luta que seu público tem e abordar aqueles em seu claro, porque você poderia criar um curso e apenas adivinhar o que as pessoas querem. E você pode estar certo. Talvez 50% das coisas que você colocou lá estejam corretas. Mas talvez você tenha esquecido que há alguns elementos realmente cruciais com os quais a maioria das pessoas está lutando e você não sabe até perguntar. É por isso que é tão crucial assim, quando você liberar o curso, você sabe que a maioria das pessoas que têm esse problema vai se interessar esse curso porque você resolveu direito, então você pode perguntar várias perguntas para o seu público. Você pode perguntar, o que você está lutando mais com em seu tópico na mesma meditação ou arrecadar dinheiro para sua empresa ou construir uma casa ou jogar tênis para o que quer que seja. E talvez as pessoas digam: “ Bem, Bem, minha superfície realmente se liga. Ok, eu posso criar um curso baseado em servir porque ou no meu caso, um jogo de futebol. Certo? Eu jogo futebol há mais de 30 anos agora. Mas o futebol é uma coisa tão ampla. Sabe, você tem uma estratégia. Você tem ah, passando rumo, controlando pontapés livres, pontapés de penalidade. Ah, deslize tackles. Quero dizer, há um milhão de coisas que você pode aprender, mas talvez você possa descobrir o que as pessoas estão lutando mais com talvez comida certa e pessoas que querem aprender a chutar com a esquerda. E eu sei pessoalmente, eu disse, pé direito de um jogador de futebol que ser capaz de ser capaz de ser capaz de chutar e atirar no gol com precisão com ambas as pernas pode literalmente dobrar a quantidade de vai em sua pontuação. E então isso é algo que você poderia criar um curso em torno disso então você quer acertar isso fazendo as perguntas certas? Essa seria uma questão em potencial. Uma variação dessa pergunta poderia ser. O que você permanece perguntas sobre o tópico específico. Planeta tenis, meditação, golfe, golfe, seja lá o que for. E depois extraia essas perguntas. E essas perguntas podem ser capítulos reais. Essas perguntas podem ser o curso sênior do Capítulo, onde você está respondendo a essa pergunta. Por que isso vê um segmento comum? Muita gente faz a mesma pergunta. Você sabe que o mercado, seu público, ele está pedindo uma solução, certo? Ah, uma pergunta muito direta seria você compraria um curso que resolvesse esse problema específico? Então lá vai você. Isso é meio que muito, muito direto. Então você está criando pensando em criar um curso de meditação para empreendedores, e você seria como, você sabe, um monte de pessoas. Eles estão encontrando muitos benefícios da meditação. E você compraria um curso que ensine os fundamentos de muitos encontros e pessoas que dizem sim ou não? Bem, o que você vai fazer a seguir é se você quer reunir o suficiente para pedir três pessoas estão recebendo três anos. Isso não é suficiente, especialmente se você é seus amigos ou família ou sua mãe ou sua irmã. É mais provável que eles digam sim porque eles são seus parentes com você. Então, recebendo estranhos ou pessoas que não estão realmente intimamente ligadas a você, Teoh dar-lhe feedback é exatamente o que você está procurando. Digamos que você esteja coletando comentários por e-mail. Eu diria que você tem que coletar pelo menos 50 e-mails de 50 pessoas diferentes. Não há seus amigos diretos que dizem dar a você. Eles disseram que sim, eu compraria este curso. Eu estaria interessado neste ou definitivamente este tópico que você quer cobrir é algo que eu realmente preciso de uma solução para, certo? Se você está coletando pesquisas, uh, obter pelo menos 100 a 500 pessoas se sentindo na pesquisa também é ah, bom número. Porque quanto mais dados você tiver, mais provável será que você ache que as pessoas estão realmente tendo problemas específicos que continuam repetindo corretamente. Se você está fazendo consultas gratuitas, leva muito mais tempo. É mais esforço. Então eu diria obter pelo menos 20 pessoas no telefone onde você pode extrair todas essas perguntas e então você vai começar a ver padrões que você pode aplicar para criar o esboço para o seu próprio curso de linha, sempre com base em reais feedback mundial, não suposições. Então lá vai você 5. Como vender seu curso antes de construí-lo: Claro. Estratégia de validação número três. Tudo bem. Pré-venda o seu curso. Este é, de longe, o meu favorito. E isso é exatamente o que eu lanço meu primeiro curso em 2010. Exatamente o que eu fiz. E vou explicar-te agora mesmo. Oi. Funciona. Então você tem duas opções. Para fazer isso, você pode fazer uma oferta melhor para o seu público, que fez basicamente significa vender o curso com um desconto de um grupo selecionado de pessoas . Ou você pode executar uma campanha de financiamento coletivo em uma plataforma como Kickstarter ou Indiegogo ou o que quer que esteja disponível lá fora. Agora, a melhor oferta para o seu público. É exatamente assim que funciona. Então você vai criar uma página de vendas, então você vai direcionar o tráfego para a página de vendas, e você quer obter pelo menos 20 células em um mês. Isto é o que de um número arbitrário. Mas isso é exatamente o que eu fiz quando eu em 2010, quando eu lancei meu primeiro curso como criar um novo vídeo demo incrível. O que você quer ter é pelo menos alguma validação de pessoas comprando seu curso. E estes não podem ser os teus amigos. Sua mãe, sua irmã, seu irmão? 20 pessoas que não são parentes de você. Eles estão dispostos a abrir suas carteiras e gastar seu coração e dólares em um curso que você ainda não construiu. Então, onde você vai fazer é criar um espaço de venda para o seu curso que você ainda não construiu . Nesta página, você vai fazer exatamente o quê? Já que as páginas o fazem, vais explicar o problema que estavas a resolver. E então como você como seus cursos resolvem esse problema, talvez um pouco de informação sobre os módulos que seu curso terá se você tiver algum depoimento de clientes anteriores trabalhando com você de pessoas que têm promessa semelhante insultou qualquer coisa que lhe dê alguma prova social, como suas credenciais ou qualquer coisa que você vai criar, Ah, espaço de vendas para isso. Falaremos mais tarde sobre como criar o discurso de venda perfeito. Mas agora é só pensar em uma célula criativa. As velocidades tornam isso simples. Não fique muito complexo para não atolar com os detalhes. Então você coloca um botão do PayPal nele, ou quero dizer, você pode hospedar-se em um sangue postado. Você tem um bloqueio no WordPress isso é exatamente o que eu fiz. Acabei de criar um novo poste de sangue. Expliquei qual seria o curso, e então coloquei um botão do PayPal, que é grátis. E então eu vi que o curso completo seria para 97. Vendi pré por 97 dólares. Tudo bem, mas hoje em dia é apenas cinco anos atrás. Agora, isso é muita certeza. Você poderia usar uma plataforma existente como ensinável ou pensar se IQ, que permite que você crie uma página de vendas realmente fácil. Basta ir e dizer novo curso imediatamente. Há um modelo em branco para que você possa adicionar todos os detalhes sobre o seu curso. Você também pode definir um preço para que o sistema de pagamento, todas as coisas técnicas, esteja cuidando de você imediatamente. Plataformas muito fáceis de usar. Você pode até mesmo usar você, Jamie ou mercado de cursos para criar um curso em branco e, em seguida, direcionar o tráfego para ele. Agora o problema com alguns deles é que você pode não ser capaz de publicar o curso, e há realmente conteúdo, Então esse é o problema. Em um caso de um mercado como Uday me, você terá que criar pelo menos um curso mínimo viável pode ser apenas o primeiro módulo dele antes de você pode realmente publicá-lo, certo? Mas se você quiser seguir o meu caminho, que é o mais simples, que não é criar o curso, apenas o espaço de venda que eu recomendo. Usa o teu próprio Blawg. Ah, você pode usar páginas de lead ou cliques finais. Então algo que os travões clicam criar uma página de vendas muito rápido, e então não fique atolado com os detalhes. Coloque um preço. O preço deve ser em algum lugar como 50% ou menos do preço total. No meu caso foi cerca de 30% do preço total e, em seguida, dirigir o tráfego para ele. Então você tem uma lista de e-mail. Basta anunciar o curso para sua lista de e-mail o mesmo que eu vou ser criado. Este curso eu vou lançar daqui a dois meses e eu quero ver se vocês estão interessados em desde que e todos que comprá-lo vão ter um desconto. Tráfego orgânico. No meu caso, eu preciso ter qualquer tráfego de e-mail. Naquela época eu tinha um posto de bloqueio. Eu tinha cerca de 100 visitas por dia, então o que eu fiz. Eu anunciei que abri o, uh anunciou este curso por um mês e eu disse para a partir de agora até o final do mês Então vamos dizer que eu comecei em 1º de outubro. Então, até o final do mês, qualquer um que comprar o curso será capaz de obter um desconto. Depois disso, ele vai ir preço total. E então eu realmente é o curso. Duas semanas depois disso, ou um mês depois de fechar a oportunidade de comprar com desconto, certo? depois disso, Duas semanas depois disso, ou um mês depois de fechar a oportunidade de comprar com desconto, Você quer Oh, dê. As pessoas são recentes para comprar agora. Finalmente o caminho mais rápido. Provavelmente, mas o mais difícil ao mesmo tempo para ficar pronto tráfego pá. Então, basicamente, você vai comprar no Google e Facebook, e você vai direto para o seu espaço celular, e espero que você possa obter algumas vendas. Ah, e meu objetivo era conseguir 20 vendas em um mês. Você pode, se você tem muito mais orçamento, talvez você queira obter mais. Mas normalmente, as ofertas beta são entre 15 e 30 pessoas. Você só precisa de pessoas suficientes para poder trabalhar com elas. Então você eles fornecem o curso e agora você realmente, porque eles estão comprometidos e eles são esperados os núcleos. Você pode fazer perguntas a eles e qualquer retorno deles respondendo suas perguntas, eles estão recebendo um desconto muito alto, certo? Então todos ganham. Você ganha porque você pode construir o curso com a ajuda deles. E eles ganham porque ganham um desconto. E eles também fazem parte do processo de criação fora do curso, que muitas pessoas realmente gostam. E foi exatamente o que eu fiz. Coloquei esse poste de sangue. E em um mês, eu tenho exatamente 20 células para esse curso. E eu sou como, isso é uma grande validação. Eu tenho, você sabe, tipo, você sabe, quase 2000 dólares no primeiro mês para um curso que eu não criei. Isto é óptimo. Eu poderia pagar meu aluguel só com os preceitos disso, certo? Obviamente, se você não tem um público existente vai ser difícil. Se você não tem uma lista de e-mail vai ser difícil mesmo ter as redes sociais seguindo, vai ser mais difícil fazê-lo. Mas você poderia ligar para sua rede e dizer, ligar 20 pessoas que você acha que se beneficiariam com este curso e ver se você consegue, você sabe, 235 pessoas para fornecer o curso. Se você não pegar ninguém, então obviamente há algo errado com ele. Sabe, você não foi capaz de validá-lo, mas esta é a melhor maneira de validar fora do curso. Você quer criar uma cicatriz, as pessoas precisam de uma razão para comprar agora. Então, ah, muitas vezes as pessoas deram um grande desconto, como 80% descontos. Eu diria que um bom desconto seria Ah, você sabe, então essa causa para, tipo, 25% do preço da comida. Então, se todo o curso foi $1000 sentado para 250 no meu caso, o curso foi 297 e eu estava sentado por US $97. Tem que ficar claro que eles realmente estão recebendo um grande negócio. Se pensarem em ação em breve, é por isso que haverá estados limitados. Nem um milhão de pessoas não podem tirar vantagem desta oferta, e então você quer ter um prazo para que possa ser 12 semanas. No meu caso, era um mês, um mês porque eu não estava recebendo tráfego suficiente para saber que eu ia vender isso em, tipo, dois dias, certo? Eu tinha uma lista de e-mail, e você tem um existente em é apenas tráfego orgânico. Então consegui um monte de vendas no primeiro mês em que publiquei este curso. E morrer violado na minha ideia. Então eu realmente encorajo você a fazer isso, passar por todo o processo e, no final, uma vez que você tenha coletado dados suficientes usando o, você sabe, pedindo feedback, obtendo provas de mercado . Agora você vai construir um produto baseado nesse feedback, e então você vai ter pré vender uma super célula agora você pode realmente começar a construí-lo em quê? Algo como o que há de bom em vender algo que você não construiu? Claro que é. Acontece o tempo todo. Quantas, quantas vezes? As pessoas pré pelo seu próximo iPhone ou seu próximo brinquedo. Porque querem ser os primeiros a acertar. Às vezes eles nem recebem um desconto por comprá-lo cedo, e eles estão dispostos a colocar um depósito para ele. Certo? Uh, e então eles, então eles, eles têm que pagar o preço total. Você está dizendo a eles que eles não terão que pagar nada extra. Eles terão talvez acesso vitalício ao curso para, ah, para um grande desconto. Portanto, há um grande incentivo para as pessoas fornecerem o seu curso. Digamos que depois mude de ideia. Você não quer construir seu curso. Quero dizer, quem sabe? Tudo pode acontecer. Bem, você apenas reembolsa as pessoas que você sabe que não há risco envolvido em qualquer objetivo, qualquer festa. Então lá vai você. Crie espaço, faça-o rápido ou fique atolado com a tecnologia. Certifique-se de que as pessoas têm uma razão para comprar. Eles passam um mês promovendo e recebem pelo menos 20 pessoas para fornecer alavancagem todos os canais de público que você tem. E se você souber de vendas suficientes, você validou seu curso. E agora você pode gastar o tempo com confiança para produzir o curso completo, que é exatamente o que vou ensinar neste curso. Tudo bem, vamos fazer isso. 6. Crowdfunding para validar seu curso: o segundo pré definir esta estratégia, que eu realmente gosto, mas é um pouco mais difícil de implementar se você não sabe o que você está fazendo. Sua crowdfunding Você está vendo uma plataforma como Kickstarter ou Indiegogo para arrecadar dinheiro para construir seu curso ou para almoçar o que quiser, certo? E a grande vantagem é que um jogo. Você ganha dinheiro antes de construí-lo. Sabe por que comemora o dinheiro que você queria? Essa é a validação perfeita. Em segundo lugar, você obtém mais exposição porque essas plataformas são inerentemente projetadas para que as pessoas as compartilhem . Dois eles têm um grande efeito de rede é que se você fosse postar como você mesmo, espaço seu post bloco. Você não tem nenhum tráfego se você colocá-lo em você, jammy ou inensinável, e você não tem um público existente em uma lista de e-mail para direcionar o tráfego para ele. É mais difícil, mas isso é como um mercado para projetos de crowdfunding. Então, se você projetar começar a obter tração, eles começam a promover o mais para a primeira página para o para o para os projetos de crescimento rápido e crowdfunding, e é muito problema para compartilhar é muito fácil. Para ser pago, você obtém mais exposição e as coisas boas que eles têm um sistema muito bom comentado e as pessoas vão fazer perguntas. E você pode responder. Você pode construir este relacionamento com seus apoiantes com as pessoas estão interessadas em pré comprar o seu curso, e então você começa a aprender exatamente o que as pessoas querem. Quais são as perguntas, se os seus medos. E então, com base nisso, você pode ajustar seu curso e sua oferta e continuar arrecadando dinheiro, certo? O problema é que, claro, você pode não levantar o dinheiro que você quer, mas lá está. Ninguém perde. O dinheiro volta para este repórter. Descobriu que o curso não foi validado. Tão bom que você não fez. Acabou de perder o tempo no processo de validação. Mas você aprendeu muito, certo? Este curso é sobre como os grandes cursos não Kickstarter crowdfunding vêm base. Isso é um curso em si mesmo. Mas se você quiser aprender a executar uma campanha Kickstarter e sobre a campanha Gore, você pode digitar online como executar o tribunal perfeito da Campanha Kickstarter ou algo assim . E um dos primeiros recursos que eu encontrei é este curso que tem um monte de realmente boas críticas sobre quase 10.000 alunos sobre você do que eu. É apenas uma hora e meia de duração, e você aprenderá todos os fundamentos de como executar sua própria campanha do Kickstarter. É feito pelo Este, em particular, em particular, é de propriedade de Ellie Regalado, e tem um pequeno recurso que você pode encontrar aqui. Ele tem um Trillo entediado com todas as diferentes etapas de criação, design e lançamento de uma campanha Kickstarter de semana para semana. Queremos com dois com três tráfego otimizado acabamento e, em seguida, lançado com um monte de bem as pequenas fotos o para chegar a este Ah, o Estrella furo. Tudo que você tem que fazer é ir no fundo Grumman dot com a frente multidão, como você pode ver na tela agora. Em seguida, uma vez que você ir para a trilha a bordo clique em mostrar menu e, em seguida, copiar placa s para que você tenha sua própria cópia que você pode editar e fazer o que quiser com ele. Então, lá vai você. Agora você abordou o processo de validação terrível para o seu curso potencial e é apenas para recapitular. A primeira etapa foi encontrar provas de mercado pesquisando on-line, pesquisando mercados existentes usando o planejador de palavras-chave do Google. Então poderíamos ir mais longe e perguntar ao nosso público exatamente o que eles querem para que possamos descobrir quais são os seus pontos de luta e a partir desse esboço do edifício ou um curso baseado no feedback do mundo real e isso, então uma vez que tivermos o suficiente podemos ir em frente e revender o curso com base nesse feedback. E uma vez que temos pessoas suficientes pré comprando esse curso, sabemos disso com certeza. Estamos construindo os núcleos que as pessoas estão dispostas a pagar porque eles já pagam por isso, alguns deles, e porque lá vai você, eles pagam por isso. Então agora a próxima coisa é ir e construí-lo.