Capítulo 2 - Encontrar clientes e garantir engajamentos | Dan Grijzenhout | Skillshare

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Capítulo 2 - Encontrar clientes e garantir engajamentos

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Aulas neste curso

8 aulas (37 min)
    • 1. Consultoria profissional - encontrar clientes e garantir engajamentos

      4:45
    • 2. Inscrever-se e usar conselhos de Bulletin de projeto de consultoria

      8:18
    • 3. Trabalhando com Caçadores de Cabeças/Organizações de Head-Hunters/Resourcing

      5:10
    • 4. Como um trabalhador independente com organizações de consultoria

      5:06
    • 5. Construindo uma equipe de consultoria

      3:58
    • 6. Uma lição de histórico de programação de computador

      6:03
    • 7. O Acordo de Confidencialidade ou Não Divulgação (NDA)

      2:27
    • 8. Parabéns

      1:09
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

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68

Estudantes

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Sobre este curso

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Capítulo 2 - Encontrar clientes e garantir engajamentos

Esse curso está focado em todas as coisas que estão ocorrendo antes de escrever uma proposta de serviços a serem prestados e o início real de um projeto contratado. As dicas que eu incluo neste curso me ajudaram bem mais de uma carreira de mais de 35 anos como consultor profissional e eles também podem ajudá-lo. Este curso contém uma série de palestras sobre os seguintes tópicos principais:

  • Como e onde encontrar projetos, você pode oferecer seus serviços para
  • Como usar placas de boletim
  • Como trabalhar com recrutadores
  • Como criar e trabalhar com equipes de projeto
  • Como trabalhar com empresas de consultoria como um independente
  • Usando um Acordo de NDA/Confidencialidade

Se você estiver interessado ou sério sobre se tornar um consultor profissional, este curso será um recurso muito valioso para você. Você pode obter muito valor a partir dele.

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Dan Grijzenhout

Over 35 years of business experience

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About Dan Grijzenhout: For close to thirty years, I've been a professional business and information systems consulting professional working to executive levels for both private and public sector organizations globally, a number of which were "Fortune" level enterprises. I've built from scratch, operated and sold an online global payment services company that moves millions of dollars on behalf of its 100,000 plus account holders annually; I've been interviewed on the show "World Business Review" by former head of NATO and Secretary of State, General Alexander Haig, for my work in advanced digital and online telecommunications services and nation-wide online and card based "Loyalty" programs; and I now work at writing books and building training programs to share my years of experience w... Visualizar o perfil completo

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Transcrições

1. Consultoria profissional - encontrar clientes e garantir engajamentos: Olá e bem-vindo ao meu curso, que eu título introdução para encontrar clientes e garantir compromissos. Pense em um tempo em que você foi demitido ou tinha deixado um emprego e foram forçados a procurar novamente trabalho. Você começa a pensar sobre o que você quer fazer a seguir, quais habilidades você pode ter que as empresas pagariam por quais oportunidades podem existir em sua área. Para você encontrar emprego. Você pode até estar preenchendo formulários para receber pagamentos do governo enquanto desempregado. Isso pode acontecer com você talvez uma vez ou apenas algumas vezes em sua vida, e pode ser estressante. Bem, isso acontece com consultores algumas ou várias vezes por ano. Na verdade, é na verdade um componente do dia-a-dia existência de um consultor. Mesmo enquanto ainda empregado por um cliente, um consultor é frequentemente encontrado procurando seu próximo projeto, ou está procurando por um projeto adicional que ele ou ela pode até ser capaz de concluir enquanto ainda trabalha. Para o cliente atual, ser um consultor significa, na verdade, estar sempre à procura de trabalho, então você fica muito bom nisso ao longo do tempo à medida que amadurece, um consultor que você realmente começa a construir um procurando uma rotina de trabalho que você emprega para encontrar seu próximo portão. Você pode desativar isso alguns dias ou por períodos de tempo durante compromissos particularmente longos . Mas você normalmente ainda estará fazendo partes dessa rotina para manter sua rede viva e para manter os outros pensando em você mantendo seu nome em suas mentes. Se surgir algo para que suas habilidades possam ser adequadas, você quer que eles pensem em você. Existem vários componentes-chave para este processo de rede, e é assim que os consultores preferem chamá-lo, vez de procurar emprego ou projetos. By the way, esta parte do curso de consultoria de cinco partes detalha esses componentes para resumir para o aluno o que ele ou ela estará precisando fazer para encontrar e garantir futuros compromissos , começando com a luta oportunidades e clientes ou futuros compromissos. Em visão geral, o consultor provavelmente estará realizando os seguintes tipos de atividades, contatando clientes anteriores para ver se eles têm algum novo projeto chegando que o consultor poderia ajudar na análise de quadros de avisos do projeto, procurando por projetos de escopo maior que o consultor possa ser capaz de se tornar parte do contato com vários headhunters para informá-los sobre sua futura disponibilidade para o trabalho. Publicando seu currículo e disponibilidade para o trabalho na caça à cabeça. avisos. Entrar em contato com várias organizações de consultoria para aumentar a sua consciência sobre você, suas habilidades e sua vontade de participar como subcontratante em um de seus projetos . contato com outros consultores com os quais você já trabalhou no passado para possivelmente colaborar em conjunto para realizar um projeto de escopo maior como uma equipe que você criou para a oportunidade de engajamento específica. Percy News avisa uma indústria comercializa diariamente ou revistas semanais para ver se algo está sendo postado lá. Isso pode levar a uma oportunidade de projeto, olhando para ver se há alguma feira relacionada com a indústria ocorrendo enquanto o consultor está entre shows que ele ou ela pode participar com uma visão doble ficar informações atuais e continuar a trabalhar em rede com os participantes dos shows e com aqueles que executam as cabines nesses eventos. Verificando várias notificações de lance de projeto do governo. Bolton placas de contato com amigos feitos ao longo dos anos que podem saber de algum projeto futuro onde eles podem ser empregados uma vez que oportunidades são identificadas para projetos. A natureza do projeto em si determinará como o consultor trabalhará para tentar se tornar parte dele. Essas abordagens serão discutidas com mais detalhes em outra palestra na Siri, mas uma visão geral não poderia subir pouco de Teyla em um currículo em sua taxa de taxa de taxa de serviço para empreender e liderar a redação de uma proposta completa. Recursos, etc. Muitas vezes, o primeiro obstáculo a superar ao tentar garantir o projeto de licitação competitiva é fazer a lista restrita do projeto, o que traz o consultor para outro conjunto de tarefas que precisam ser realizadas na tentativa de lutar com o projeto longe de os outros candidatos selecionados. Isso também será abordado em uma das palestras desta unidade curricular. Em seguida, você começa para o recurso de preço do projeto e atividades de escopo final a ser feito com um cliente antes que uma carta de compromisso possa ser concluída e assinada por todas as partes e o projeto pode começar. Este curso abrangerá todos esses componentes de esboço para garantir um engajamento. O aluno no final deste curso irá sair com consideravelmente mais conhecimento sobre como encontrar clientes e garantir um engajamento. Boa sorte em garantir seu próprio portão de consultoria. Adeus, por agora. 2. Inscrever-se e usar conselhos de Bulletin de projeto de consultoria: Olá e bem-vindo à minha palestra, que eu um título matriculando e usando quadros de avisos. Provavelmente um dos primeiros lugares que um consultor vai ao procurar um novo projeto é para um quadro de avisos da indústria que postar projetos e recursos necessários para projetos. Também é sempre uma boa idéia para um consultor se registrar nesses sites e manter seu currículo e informações de habilidades atuais nesses sites, juntamente com sua disponibilidade para o trabalho quando você estava procurando. Além disso, faça questão de adicionar algo ao seu perfil. Resume etcetera nos sites para que algo fresco foi postado para você. Isso geralmente ajudará você a ser servido primeiro como um recurso potencial para projetos que os clientes estão procurando por um carimbo de data mais recente em um registro de perfil de alteração é muitas vezes tudo o que é preciso para você ser destacado como um recurso atualmente disponível. Major U. S. A. Consultor de recursos de quadros de avisos entre consultores. Provavelmente o quadro de avisos de recursos mais conhecido e amplamente utilizado nos Estados Unidos é chamado Dice D I C E, e pode ser encontrado em http cólon barra www dot d i c e dot c. dados Om tem sido em torno de muitos, muitos anos, e eu desembarquei vários projetos a partir dele no meu passado apenas por ser registrado nele dentro currículo disponível e matriz de habilidades postado para Ele me recebe e-mails regulares de vários recursos olhando para projetos de pessoal em todo o U. S. Que tipos de consultores devem ser postando em dados. Qualquer pessoa em uma profissão profissional de consultoria de negócios ou tecnologia deve estar lá. Seu foco principal é encontrar projetos baseados em habilidades tecnológicas para empreiteiros, mas há muitos serviços financeiros, recursos humanos, marketing e outras oportunidades relacionadas à disciplina de consultoria que encontraram irregularmente lá também. Dice funciona de duas maneiras recursos confinou você e entrar em contato com você, e você pode procurar por projetos e recursos necessários e entrar em contato diretamente com o recurso. Er é que postou uma necessidade de um recurso em um projeto através deste sistemas bem. A seguir é procurar agora ponto com. Este é um bom lugar para os consultores encontrarem projetos que exigem recursos. pesquisa agora opera tanto no Canadá como na região dos Apesquisa agora opera tanto no Canadá como na região dosEUA A Consultor de recursos de quadros de avisos,quadros de avisos regionais utilizáveis por consultores e nos EUA muitas vezes EUA A Consultor de recursos de quadros de avisos, quadros de avisos regionais utilizáveis por consultores e nos EUA incluem http cólon barra barra www dot pyramid p y r a m i d c i dot com Pyramid é uma boa organização para se registrar com é um gerente profissional em um consultor I T. Pirâmide Consulting está fora de Al Ferretti, Georgia. Eu me inscrevi há alguns anos, e eu ainda recebo regularmente convites deles para participar de compromissos em todos os EUA e no Canadá. Grande consultor canadense Resourcing quadros de avisos. Bem, primeiro é www dot simplesmente contratou dot c A. Este é um ótimo trabalho canadense e quadro de avisos de postagem de contrato. Coloque o seu tipo de desejo de trabalho de projeto no sistema. Dê a eles seu endereço de e-mail e localização, e você receberá oportunidades diárias em sua caixa de e-mail para você considerar. Aplicando para outro em uma veia semelhante é águia online dot com, também conhecido como Ninho da Águia. Este é um excelente projeto canadense na agência de pessoal de emprego, ainda registrado em seu banco de dados, e você receberá boletins de trabalho e projeto e oportunidades para projetos que correspondem seu conjunto de habilidades que você pode se inscrever para próximo para ver um ponto de fato ponto com. Este é um quadro de avisos para oportunidades de consultoria que é em todo o Canadá. Ao lado de pesquisar agora ponto com no Canadá, semelhante ao dos EUA EUA propriedade da mesma organização, é um bom lugar para consultores encontrar projetos que exigem recursos. Outro grande no Canadá que agora se tornou global em vigor é Text Systems Inc. E eles podem ser encontrados em www dot TK systems dot com. Este é um sólido recrutador de recursos canadense baseado em I T. Atualmente, ela implanta anualmente mais de 70.000 recursos em projetos em toda a América do Norte, Europa e Ásia. Portanto, este é definitivamente um para manter em mente consultor local e regional canadense recursos quadros de avisos. Se você está querendo encontrar um projeto em uma determinada geografia, não negligencie as organizações de pessoal locais e regionais. Por exemplo, um par de organizações no BC Canadá que irá reter o seu currículo e vai olhar para levá-lo em projetos como eles vêm disponíveis e eles estão preparando grande pontuação incluem como exemplos anexo grupo Consultor que é w ponto a n n e x g r o u p ponto com. Eles são principalmente um provedor de I t. em oportunidades de consultoria de negócios com base fora de Vancouver inflamar recursos técnicos. Este é um empreiteiro I T recursos para o Vancouver e inferior continente da área BC, By the way, não negligenciar quadros de avisos públicos, como Craigslist ou kg. Às vezes, você pode obter projetos de pagamento ou pequenos compromissos fora desses tipos de sites , especialmente para fazer coisas como construir sites, escrever artigos , livros freelance, etc. Este protesto aos quadros de avisos de serviço público, outro tipo de quadro de avisos um tipo de notificação de site para projetos incluem os quadros de avisos do projeto provincial e federal no Canadá. Cada província tem uma, e há uma federal fora do Canadá. Há um federal para o poço do Canadá, e há sites estaduais e federais semelhantes como este disponíveis nos EUA. EUA EUA Além disso, uma pesquisa rápida através do seu navegador pode ajudá-lo a encontrar aqueles que você pode estar interessado em se registrar. Além disso, existem internacionais por aí que você confinou através de pesquisas on-line que lhe darão a oportunidade de se registrar também. É apenas uma questão de fazer uma pequena pesquisa on-line para encontrar esses sites e, em seguida, seguir suas diretrizes para se registrar para os tipos de projetos que você pode desejar concluir não . Também estar à procura de propostas e licitações. Concursos mawr para tipos industriais de projetos. Mas você pode ocasionalmente encontrar projetos através desses tipos de quadros de avisos, especialmente para projetos como fornecimento de tecnologias, computadores, computadores, contratos de manutenção de tecnologia, equipamentos de escritório, contratos de manutenção, etc. Uma coisa importante a ter em mente. Se você começar a procurar contratos no setor público, você geralmente estará competindo contra todas as grandes empresas de consultoria que todos são notificados em cada projeto de licitação competitiva que sai. E eles geralmente são os únicos que desembarcam esses tipos de projetos. Muitas vezes, sua melhor estratégia para entrar em um desses tipos de projetos é se inscrever para receber as mesmas notificações. E então, se você vir algo que é adequado para seu parceiro de habilidades com uma das maiores organizações de consultoria para entrar no projeto sob sua direção, se você for um ajuste muito forte, você também pode oferecer a eles o seu vontade de elaborar a proposta inicial, resposta ou declaração de trabalho para o projeto. Eles gostam que isso os poupa trabalho tedioso, eo projeto começa a finalmente sair sob seu nome de qualquer maneira. A outra estratégia de competir contra as entidades com sua própria equipe é mais difícil. Mas se você tem um grupo com as habilidades certas e você não tem medo de fazer o trabalho pesado de escrever propostas, você pode tentar você mesmo. Meu e lutou por isso. Tendo feito muito deste tipo de trabalho eu mesmo é que isso é algo que você evoluiu para em sua carreira antes mesmo de tentar algo assim, você deve ter alguns kits de ferramentas de template muito significativos em seu próprio kit de ferramentas de consultoria baseado porque isso é um monte de trabalho. A maneira mais fácil de você entrar no trabalho do setor público é passar por uma empresa maior como um recurso subcontratado ou se concentrar no setor privado. Quadros de avisos como dados para trabalhar como um tempo independente, no entanto, entanto, aumentarão seus contatos, seu kit de ferramentas de consultoria e sua capacidade de ir atrás de projetos mais sofisticados que exigem equipes para concluir. Em última análise, você será seu próprio juiz quanto ao que você tem as habilidades, o tempo e o kit de ferramentas para ir atrás de tchau por enquanto, 3. Trabalhando com Caçadores de Cabeças/Organizações de Head-Hunters/Resourcing: Olá e bem-vindos a esta palestra, que eu chamo de trabalhar com aqueles caçadores. Headhunters mais politicamente corretamente referidos como recrutadores de pessoal ou serviços de colocação , vêm para o mundo da consultoria profissional de algumas direções diferentes. E é bom saber de que direção você está falando com você quando você estava no projeto e classificar discussões com eles. A primeira direção é que os recrutadores trabalharam para construir relacionamentos de longo prazo com corporações que fazem contratação regular para cargos permanentes e contratuais. Nesta capacidade, eles geralmente fazem os acordos de remuneração com, disse corporações e você é o projeto. Buscando profissional não terá que se preocupar em dar-lhes uma porcentagem de seus ganhos de projeto quando você é colocado no projeto, você só tem que passar pelo processo de triagem, a fim de entrar na lista de seleção e torná-lo para uma entrevista com o empregador para passar na inspeção final e negociar sua cobrança final de taxas. Geralmente são esses tipos de organizações de recrutamento que colocam os anúncios em dados e outros quadros de avisos em nome das corporações que estão fazendo a contratação. Você verá muitos desses projetos postados por agências nacionais de recrutamento ao lado de corporações reais colocando seus próprios anúncios para recursos necessários hund ice. Você está olhando principalmente para obter funcionários em projetos pré-definidos que agora estão prontos para a equipe, e nós e os independentes estão procurando cumprir um dos slots. Este não é o lugar onde você estará procurando por projetos completos para licitar uma equipe. Recrutadores geralmente fazem o trabalho de filtrar os candidatos que seus anúncios e gênero e apresentar candidatos de lista restrita aos empregadores, departamentos de recursos humanos para seleção final para entrevistas de emprego, taxa final e despesa negociações, etc. O recrutador pode negociar com você sobre as taxas até um ponto, mas seu trabalho a este respeito é apenas para ver se eles podem levá-lo a se comprometer com um número inicial ou seja, dentro dos parâmetros de intervalo aceitáveis do que os empregadores dispostos a pagar pelo recurso. Isso faz parte do processo de listagem curta, a propósito, se você aguentar muito dinheiro, você não será apresentado à corporação como um potencial candidato para o papel. Por isso, é uma dança delicada que você tem a ver com o recrutador como você não sabe o que suas faixas de taxa de contrato e você quer obter o seu alto em número para seus serviços como você pode sem perder sua chance no projeto. Você vai melhorar neste processo de negociação ao longo do tempo. Você só tem que passar por isso algumas vezes para melhorar suas habilidades a este respeito. Outra maneira que você vai se encontrar trabalhando com recrutadores ou agências de recrutamento é diretamente neste caso. Ou você entrou em contato com eles ou eles o encontraram, e eles querem fazer o trabalho para representá-lo aos clientes por uma taxa. Se te encontraram, encontraram o teu currículo num quadro de avisos algures. Tal é em dados ou você enviou um currículo para algo publicado no passado através sua organização. E eles mantiveram sua estimativa no arquivo, caso algo mais aparecesse que exigisse seu conjunto de habilidades. Só para você saber, em dados e em qualquer outro quadro de avisos semelhante que hospedam currículos de candidatos e oportunidades de recursos, há pessoas lá fora que ganham a vida vasculhando essas placas, tentando se conectar candidatos e corporações que precisam de serviços e tentar colocar recursos que eles podem fazer uma porcentagem em você é a mercadoria no processo, independentemente de como o nosso que está entrando em contato com você deve trabalhar para preservar a melhor taxa para si mesmo para engajamento, porque uma vez que você concorda em fazer algo por um período de tempo, isso é o que você vai ganhar por esse período de tempo futuro previsível. Por isso, não te venhas por baixo. Se você é um recurso muito habilidoso, outros estarão procurando por você também. Um último ponto a fazer sobre isso é que obter recurso para um projeto dessa forma reduz seus ganhos porque você está agora tendo que pagar o intermediário por seus serviços. Você mesmo controla esses quadros de avisos para encontrar os mesmos projetos e cortar o intermediário. Veja, ganhar mais dinheiro quanto mais você estava disposto a fazer esse tipo de trabalho sozinho. Este tipo de pesquisa você mesmo, maior será sua receita levar para casa. Há um cenário, no entanto, em que pode fazer sentido trabalhar com uma dessas organizações de recrutamento. Se este é um recrutador bem estabelecido em uma localidade e eles têm relacionamentos bem estabelecidos com organizações locais e são confiáveis por eles para trazer recursos de alta qualidade , você pode se registrar com eles para colocação em projetos que eles encontram, porque você sabe que eles vão te dar um projeto. O nome deles vai ajudar a carregá-lo pela porta da frente. entanto, você vai precisar trabalhar para descobrir quem são essas empresas, mas elas podem se tornar valiosas para você quando você encontrá-las em seu local. Um último ponto sobre este tema de recrutamento que é importante para entender. Isto diz respeito ao conflito de interesses e à exclusividade. Esteja sempre ciente dos termos de exclusividade ao trabalhar com recrutadores. Certifique-se de que você é realmente ou com quem você quer estar. Se estiver trabalhando diretamente com alguém e tenha cuidado com o que você assinar. Às vezes surgem projetos que algum grupo ganha, e você poderia ter sido um bom recurso para preencher um dos slots dentro do projeto. Mas você já se alinhou em um acordo de colocação exclusiva com outra pessoa. Isso irá impedi-lo de entrar em um projeto que você poderia ser bem adequado para. Portanto, tenha cuidado com os tipos de negócios que você se inscreve com recrutadores e não assine ofertas de exclusividade, a menos que seja absolutamente necessário. Isso é tudo para este tópico. Adeus, por agora. 4. Como um trabalhador independente com organizações de consultoria: Olá e bem-vindo à minha palestra, que eu título trabalhando como independente com empresas de consultoria. As empresas de consultoria vêm em algumas formas, a primeira das quais são as grandes empresas multinacionais de contabilidade e auditoria que também construíram práticas de consultoria adicionais. Eles fornecem serviços de consultoria global para grandes corporações em uma série de disciplinas, alguns exemplos das quais incluem engajamentos relacionados a estratégias de negócios, consultoria tecnologia da informação, consultoria recursos humanos, desenvolvimento de subsídios do governo, tais Aziz pesquisa científica e subvenções de desenvolvimento experimental no Canadá, contabilidade forense, estudos de viabilidade e muito mais. Alguns dos mais conhecidos desses tipos de organizações hoje conhecidos como o Big Four, incluem o seguinte ou jovem instantâneo, PricewaterhouseCoopers, Deloitte Touche e KPMG Turfa Marwick. Depois, existem várias organizações de consultoria muito grandes e focadas. Alguns dos mais conhecidos, incluindo McKinsey and Company, o Boston Consulting Group Bain e Company Booz and Company, Deloitte Consulting Monitor Group, Mercer, L C, Accenture e E. T s. Todas as organizações acima operam globalmente, portanto, se você construir relacionamentos com elas, você pode acabar em projetos em todo o mundo. Você também pode começar a procurar outras organizações de consultoria nacionais e regionais para se associar, se associar,e agora estamos no Google e você poderá encontrar várias delas. Consultoria em geografia é onde você pode querer trabalhar. Provavelmente a maior diferença entre trabalhar com recrutadores para projetos do que trabalhar com empresas de consultoria é a de apenas ser apresentado como um independente para cumprir um papel no projeto existente. Quanto ao de se tornar parte de uma equipe que está sendo montada para propor alguma forma de um projeto chave na mão, a empresa de consultoria estará olhando para o pessoal de cada uma das regras que eles estarão propondo em um projeto. Mas a proposta ainda terá que ir para a empresa empregadora potencial. E o negócio, na maioria dos casos, será uma situação de negócios competitiva e ainda precisará ser um contra outros grupos de consultoria fazendo lances semelhantes para o trabalho. Muitas vezes, esses esforços de proposta de proposta competitiva pode levar meses para obter o fechamento em, Então, não estar procurando uma rápida reviravolta para o emprego. Se você está tentando conseguir um lugar em um desses tipos de projetos, uma segunda coisa a ser ciente, mesmo que a organização de consultoria tenha sucesso em ganhar o projeto, você ainda pode não ser capaz de trabalhar nele. A principal razão para isso é que eles sempre estarão tentando obter seus recursos internos ocupados à frente de você o independente, porque eles ganham mais dinheiro dessa forma. Um segundo ponto é este. Quando esses tipos de propostas entram em um cliente, por exemplo, menos que você tenha sido definido como um recurso chave, quem será disponibilizado não importa o que aconteça. A maioria dessas propostas vão com um armário diz algo assim. Os consultores propostos no âmbito desta proposta são apenas representativos. Vamos nos esforçar para torná-los disponíveis para este projeto. Mas se eles são encontrados para estar ocupado em outro lugar no momento da Iniciação do projeto, vamos substituir este consultor por outro recurso com habilidades semelhantes ou melhoradas para cumprir as tarefas necessárias do projeto. Aaron é afetar as palavras doninhas em uma proposta que dá a empresa de consultoria e para substituir um recurso por outro projeto deveria ter sucesso. Eles também podem usar essa cláusula abrigar você do projeto se quiserem usar seus próprios recursos em vez disso, muitas vezes chamado de isca e cláusula switch com clientes. Os clientes potenciais astutos forçarão as organizações de consultoria de licitação a garantirem determinados recursos específicos que gostem da proposta como condição relativa à aceitação do contrato . Então, embora seja bom ter esses relacionamentos no lugar, você tem que estar ciente de que eles não garantem trabalho para você em uma vitória de projeto. Naturalmente, melhor forem suas relações pessoais com as pessoas reais envolvidas da organização de consultoria , maior será a probabilidade de que elas o mantenham envolvido no projeto. A vitória ocorre. Outro benefício para estar envolvido nesses tipos de projetos é que o sucesso do projeto ou falha principal responsabilidade recai sobre a organização de consultoria em vez de você. Se algo der errado, eles estão no gancho por isso muito mais do que você. Eles também estarão entrando com credibilidade central que você não tem. Eles terão metodologias e kits de ferramentas para usar no projeto que excedam o que você pode ter que ajudará no sucesso do projeto e provavelmente alguns gerentes de projeto muito sólidos ou pessoal de supervisão do projeto que pode ajudar a garantir o projeto não sai dos trilhos. A linha inferior é que trabalhar em alguns desses projetos será uma boa experiência para você se você conseguir obter um slot em um deles. Você aprenderá muito sobre consultoria profissional, abordagens, frameworks, metodologias e mawr. Vale a pena o seu tempo para construir algumas conexões com esses tipos de organizações para tentar obter alguns de seus compromissos sob seu cinto. E, por último, não prejudica o seu currículo no mínimo, tem alguns clientes de nível de fortuna aparecendo nele. Tchau por agora. 5. Construindo uma equipe de consultoria: Bem-vindo a esta palestra, que eu título construindo uma equipe que pode ser proposta em projetos À medida que você progride através de sua vida empresarial em sua carreira de consultoria, você vai se deparar com indivíduos cujo trabalho você gosta e que você apenas planeja fora. Divirta-se trabalhando com ele. Você mantém essas pessoas perto de você e nunca perde contato com, hum, eu tenho amizades que eu construí ao longo dos anos que eu nunca perdi, e eles ainda estão apenas a uma ligação de distância do Project vem a minha direção, e eu tenho uma oportunidade de propor uma equipe para executá-la. Uma das coisas que eu fiz foi manter uma pasta dessas pessoas especiais no meu computador, e eu me certifiquei de manter contato com elas de vez em quando por telefone, e-mail, Facebook e links. Em muitas vezes na minha vida, eu juntei equipes e também participei de projetos com esses indivíduos, e minha vida foi enriquecida por causa disso. Consultoria pode ser divertido com amigos e amigos com habilidades são um bônus real. À medida que você evolui em sua vida de consultoria, você constrói relacionamentos com clientes que podem levar a projetos adicionais ao longo do tempo entregues por meio de equipes que você mesmo pode montar. Na verdade, você se torna uma pequena empresa de consultoria em seu próprio direito, e você começa a colocar recursos em projetos. Às vezes, sob pessoas em quem você confia ou sob sua gestão direta, haverá momentos em que você terá que chegar além daqueles que você conhece pessoalmente e tem disponível, a fim de responder a solicitações de propostas para concluir os compromissos de projetos . Bem, adivinha? Você vai exatamente aos mesmos lugares que os recrutadores vão para obter recursos, colocar anúncios em dados e outras importações de balas, receber currículos de partes interessadas, entrevistar e selecionar candidatos, e colocar o seu próprio projetos juntos. As regras reais de Ronald para isso vão com o que você acha que precisa fazer. Faça negócios que você se sinta confortável fazendo com esses recursos. E certifique-se de se proteger no processo e obter essas propostas. Se é a sua oportunidade em sua proposta, você tem todo o direito de tirar um pouco do topo para cada recurso que encontrar e propor em um projeto. A minha substituição habitual em colocar estes recursos sempre foi de cerca de 20%. Cobre os meus custos e protege-me bem, naturalmente, até certo ponto, e também maximiza o que paguei àqueles que estão felizes em voltar a trabalhar, pagando-lhes no nível de 80%. Eu costumo obter lealdade futura deles em projetos, pois isso é mais do que eles geralmente podem obter de organizações de caça chefe. Antes de enviar sua proposta ao cliente, faça o que puder para obter confirmações de todos os membros da sua equipe que eles irão participar do projeto. Se o cliente ok é dado dentro de um certo período de tempo, lembre-se que você não pode esperar que ele fique sentado no banco esperando por seu ok. Ligue por muito tempo. Eles têm que ganhar dinheiro para isso. Normalmente, crio um e-mail de confirmação ou carta para os membros da minha equipe antes do envio da proposta que pedi que respondessem ou assinassem e respondessem antes do envio da proposta . Minha força de bancada não é a de uma grande empresa de consultoria, então quanto menos recursos surpresas, melhor. À medida que você faz isso cada vez mais, você começa a construir uma boa coleção de currículos. Lembre-se de entrar em contato educadamente com aqueles que você não poderia se encaixar imediatamente em você no projeto que você estava indo atrás, mas que tinham enviado currículos para você. Deixe-os saber que você os manterá em mente para outros compromissos que você está perseguindo também . E pergunte-lhes se você pode continuar a propô-los em projetos potenciais sujeitos à sua aprovação final em cada instância. Desta forma, você se torna uma pequena empresa de consultoria ao longo do tempo com alguma força de bancada interna que você não tem que pagar por cada mês. Mantenha-se em contato com esta equipe de tempos em tempos, crie um boletim informativo da equipe e coragem para as comunicações da equipe Inter, etc. Como esses membros da equipe também podem trazer novas oportunidades para a sua equipe coletiva para propor em. Mantenha-se fluido com eles em termos, pois estes serão todos profissionais de consultoria em seu próprio direito, e você quer tratá-los em efeito como iguais nos empreendimentos que você vai atrás, só toma cuspe sobre eles quando é ganho e garantido. Trata-os bem e eles tratam-te bem. Adeus, por enquanto. 6. Uma lição de histórico de programação de computador: alguns anos, eu estava fazendo um estudo em nome de três universidades. Onde e eu fomos convidados a pesquisar quais cursos de programação estavam sendo ensinados nessas universidades em comparação com o que os alunos de linguagens de programação realmente precisavam aprender para conseguir empregos quando eles realmente se juntaram à força de trabalho. Minha pesquisa naquele tempo me para a descoberta de que as faculdades técnicas estavam fazendo um trabalho muito melhor de permanecer curso atual e relevante sábio nas universidades estavam fazendo. Naqueles dias, levava um pouco mais de tempo para construir currículos para os alunos do que faz hoje. E fazer cursos detalhados online era praticamente uma impossibilidade. Tinha que ser feito em sessões de sala de aula. Assim que um professor construiu um currículo de trabalho para seus alunos, ele ou ela tendia a usá-lo por muitos anos, quase sem mudanças. Eu particularmente me lembro ao entrevistar um professor agente em uma das universidades que eu estava trabalhando para me dizer depois que eu o confrontei sobre o fato de que ele ainda estava oferecendo um curso sobre uma linguagem de programação de três G l COBOL, que ninguém estava contratando por mais tempo. O mundo tendo avançado para mais tecnicamente atual para G L e acima linguagens como C mais C, Sharp Forte, SQL e outros. Ele me disse que estava ensinando os alunos a aprender não como conseguir emprego, usando uma língua específica, então a língua que estava sendo ensinada na aula era irrelevante. Esta frase ficou comigo durante todo aquele dia, e em uma estranha coincidência mais tarde naquela mesma tarde, aconteceu de eu pegar um táxi com o motorista que, ao parece, tinha feito quatro anos de aulas universitárias no campo de I T. e programação. E este era um dos professores de quem ele tinha feito um curso. Eu perguntei por que ele estava dirigindo um táxi, e ele me disse, quase chorando pela memória dele, mas para tentar fazer uma vida melhor para sua família. Ele tinha uma esposa e dois filhos pequenos. Ele tinha emprestado massivamente e gastou tudo. Ele teve que obter seu diploma baseado em I T da universidade na esperança de obter uma renda maior . Uma vez ele teve seu diploma. Depois de obtê-lo, ele descobriu que não conseguia encontrar um emprego com seu diploma porque o que ele tinha gasto seu dinheiro aprendendo eram linguagens de programação que eram basicamente obsoletas. As empresas não estavam mais contratando para essas línguas. Eles estavam, na verdade, despedindo pessoas que tinham as mesmas habilidades que ele tinha aprendido. E as empresas estavam substituindo a equipe existente por recursos mais tecnicamente atuais que pudessem construir sistemas mais atuais, escaláveis, eficientes, flexíveis e, finalmente, mais rentáveis. Tenho estado na profissão de consultoria I T há mais de 30 anos, e a realidade é que nós, como consultores, quase sempre fomos trazidos para sistemas entregar situações porque éramos tecnicamente mais atuais e conhecedores do que as corporações de pessoal interno tinham a bordo. Em vez de gastar o dinheiro em sua própria equipe interna para trazê-los para a moeda técnica , eu tenho visto muitas vezes onde eles contratariam consultores para construir os novos sistemas necessários porque eles estavam com pressa para recuperar os negócios competitividade e seu pessoal existente foram deixados para manter os sistemas antigos enquanto os novos estavam sendo construídos. Uma vez que os novos sistemas foram construídos para substituir o antigo, os consultores usaram a esquerda porque eles eram muito caros para manter em torno de mais tempo, e o pessoal existente foi deixado ir e sabia mais tecnicamente, pessoal atual foi trazido para substituir eles. Este padrão no mundo I T se repete uma e outra vez, mesmo hoje, mesmo hoje, não em todos os lugares concedidos. Mas ele aparece tempo suficiente para que você possa ver que este é um padrão real dentro das corporações . Na verdade, saber que esse padrão existe é algo que os consultores profissionais usam como parte de seus lançamentos de vendas com corporações, a fim de obter consultoria e I t projetos de entrega são suas vendas abrandando? Nossos novos sistemas podem ajudá-lo a recuperar a competitividade no mercado. Lugar é uma citação muitas vezes ouvida. Então, a linha inferior sobre a profissão de consultoria I T e sobre I t em geral, no que diz respeito a I t funcionários dentro das corporações, é que minha experiência me diz que em nenhum lugar dentro desta profissão há qualquer riel. Segurança de carreira, sistemas corporativos têm uma vida útil, e eles são girados para fora. Justus, os funcionários que os apoiam fazem a menos que seus superstars internos e, em seguida, os consultores vêm para construir as novas soluções. Minha linha inferior para o seletor para este ponto é que, para continuar sendo pago, você absolutamente tem que permanecer tecnicamente atual como um profissional de I t. , e é sobre você para ver que você continua recebendo o treinamento e experiência e atual sistemas, linguagens, tecnologias de infraestrutura, ambientes de desenvolvimento, s DK etc e metodologias de implementação e implantação de sistemas relacionados. A próxima parte deste vídeo é que uma vez que você aprendeu os idiomas através de seus cursos, o que você faz com eles? Como você usa suas novas habilidades para ganhar dinheiro? Bem, você pode procurar um emprego e entrar na carroça de empregados nesse ponto com uma empresa, e você pode montar o trabalho por um tempo que você é capaz de permanecer tecnicamente atual ou percebido como tecnicamente atual por essas corporações, equipes de gestão e recursos humanos. Sua segunda opção é aprender a arte da consultoria profissional para que você possa usar as habilidades e conhecimentos que você adquiriu para vender em terra. consultoria muito rentáveis Observe que você poderia ganhar muito mais dinheiro como consultor profissional se você ficar ocupado nisso, e a tecnologia está mudando tão rapidamente lá fora que há muito trabalho a ser realizado. Se você é tecnicamente atual, você só precisa saber como obter o trabalho e como se proteger naturalmente ao negociar os termos de seus contratos de trabalho. Esta é uma das principais razões pelas quais eu tenho vindo a construir a minha consultoria profissional Siris, claro, é que uma vez que você tenha aprendido as linguagens de programação que você precisa aprender, você estará pronto para fazer meus cursos para aprender a encontrar venda-se em projetos e, em seguida, seja bem pago pelos compromissos que você garante. Então eu convido você a fazer meu curso de consultor profissional Syriza bem como a programação que você está fazendo atualmente através de outros instrutores. Você provavelmente precisará de ambos os tipos de conhecimento para ter sucesso em suas próximas carreiras profissionais. Estarei regularmente atualizando meu conteúdo para lhe dar ainda mais conhecimento. E quando você se inscreveu em um curso, você pode se conectar comigo se tiver dúvidas, tornando-me um recurso pré-pago adicional em vigor para o seu novo negócio de consultoria 7. O Acordo de Confidencialidade ou Não Divulgação (NDA): Olá e bem-vindo à minha palestra, que título o acordo de confidencialidade ou não divulgação. O contrato de confidencialidade ou contrato de não divulgação é frequentemente usado entre um cliente e um consultor antes de um compromisso ser realizado. Embora haja momentos em que ele é usado após um compromisso ter começado muitas vezes, a fim de escrever uma proposta que realmente aborda o trabalho que um cliente precisa ter concluído, um cliente irá solicitar que in nd a ser assinado antes da divulgação. flexíveis e Informaçõesflexíveis e proprietárias são disponibilizadas ao consultor. Recualmente, o consultor pode solicitar que na Indy 80 assinada antes da elaboração da proposta, a fim de proteger suas próprias informações proprietárias, tais como ferramentas de metodologias a serem usadas no contrato, etc. Os consultores devem manter um modelo de um desses em seu kit de ferramentas para que eles possam trazê-los para uso conforme necessário com um cliente. Isso mostra profissionalismo. Se você não sabe ler e entender um desses documentos, eu recomendo que você tenha uma sessão com um advogado para que você possa obter uma compreensão completa antes de usar um como parte de um projeto ou um grande processo de projeto a seguir são a chave componentes do mesmo e um acordo de confidencialidade ou. Primeiro, quem é a parte da virada da nona A? Ou seja, o que os participantes fazem. Os termos do documento aplicam-se a, em segundo lugar, definição do que é e do que não é abrangido pelo final ea, tais como saber como os produtos comercializam segredos, etc., termos do acordo para o N D a. e um termo que quer dizer, quanto tempo a segunda permanecerá em vigor, o que pode e não pode ser copiado, o que deve ser devolvido à outra parte na conclusão do prazo e por quem? O que constitui uma violação do acordo? Que sanções aéreas devem ser pagas pela parte infratora Se ocorrer uma violação, termos nos quais o acordo pode ser rescindido antes da vigência integral do acordo ser alcançado, o acordo deve então ser assinado e datado por todos os partes participantes, e permanecerá em vigor durante a duração do contrato ou a vigência do contrato, conforme especificado no contrato. Isso é tudo por enquanto. Mas por 8. Parabéns: Olá e parabéns por completar esta aula. É ótimo ver e fazer isso todo o caminho. E eu espero ter sido capaz de lhe dar algum conhecimento útil e duradouro que irá ajudá-lo e o que quer que você esteja desejando alcançar. Se você está gostando do conteúdo que estou criando, estou muito ansioso para vê-lo em mais de minhas aulas, que você confinou neste site acessando minha seção de perfil. Ainda podes contactar-me através desta aula. Se você tiver perguntas iniciando uma discussão comigo, ficarei mais do que feliz em responder se eu ouvir de você. Um segundo pensamento que vem à mente é que, se você tiver apreciado o conteúdo que eu criei, por favor, me dê um polegar para cima onde e quando o site pedir que você avalie minha classe. Isso me ajuda a melhorar a tendência no sistema e me ajuda a alcançar mais pessoas que poderiam se beneficiar do treinamento que estou tentando criar. E se você optar por compartilhar o link de classe com amigos ou qualquer outra pessoa, obrigado por esse apoio adicional para minhas criações também. Adeus, por agora.