A arte da proposta: como criar propostas na Web que ganhem projetos | Evan Kimbrell | Skillshare

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A arte da proposta: como criar propostas na Web que ganhem projetos

teacher avatar Evan Kimbrell, Director at Sprintkick

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Aulas neste curso

10 aulas (1 h 19 min)
    • 1. Boas-vindas ao curso!

      1:50
    • 2. Primeira coisa a fazer

      1:05
    • 3. Tipos ou propostas

      14:55
    • 4. Componentes de propostas

      18:08
    • 5. Indo sobre ferramentas para melhorar propostas

      18:05
    • 6. Quanto você personaliza?

      7:59
    • 7. Tipos de estimativas

      4:44
    • 8. Nossa técnica, em custos detalhados de tudo

      7:40
    • 9. O projeto do curso

      3:42
    • 10. Mantenha o aprendizado indo

      1:21
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

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Estudantes

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Projetos

Sobre este curso

Escrever uma proposta bem elaborada, profissional e relevante pode ser a diferença entre desembarcar seu cliente de sonho e passar a eternidade em um deserto sem projeto.

Ser freelancer pode ser difícil. Você tem que possuir seu artesanato, acompanhar as mais recentes habilidades e técnicas, comercializar você e gerenciar seus clientes. Como você encontra tempo para escrever propostas?

As propostas são uma das partes mais temidas de serem uma criadora autônoma. Mas com as ferramentas certas e o know-how certo, você pode economizar tempo enquanto traz mais clientes. Ser capaz de criar uma proposta assassina vai conseguir mais leads interessados/ing, mais referências e, finalmente, melhores clientes.

Este curso abrange como escrever propostas, o que incluir, como pensar criticamente sobre seus pontos fortes e como usar ferramentas de SaaS para economizar tempo.

O que você aprenderá:

  • Quais componentes devem ser apresentados em propostas e quais seções devem ser deixadas.
  • Como fazer vários tipos de propostas e saber quando usá-las.
  • Quantas propostas podem ser modelos e quantas devem ser personalizadas por cliente.
  • Como criar estimativas eficazes que aumentam a confiança e transparência.
  • Como economizar tempo usando ferramentas on-line, como Proposify e Nusii.

O que você vai construir:

No final do curso, vamos sujar as mãos e criar uma proposta usando as ferramentas e técnicas cobertas no curso. Você vai se afastar de uma proposta que seja utilizável e pronta para enviar (ou genérico, se preferir).

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Evan Kimbrell

Director at Sprintkick

Professor

Hi, I'm Evan Kimbrell.

Thanks for checking out my classes.

Currently, I'm the Founder, Director of Sprintkick, a referral-based full service digital agency based out of San Francisco. Over the past 4 years, I've overseen the development and launch of over 100 web and mobile apps. Clients range from 1-2 man startups bootstrapping their initial idea to multibillion dollar Fortune 100's like Wal-Mart, Dick's Sporting Goods, & GNC.

Prior to Sprintkick, I worked as a VC for a firm called Juvo Capital, based out of L.A. I spearheaded the firm's expansion into the Silicon Valley deal flow and into the Consumer Web tech category.

Before working for Juvo, in the long, long ago, I was a co-founder for an educational software startup called ScholarPRO that raised a ton ... Visualizar o perfil completo

Nota do curso

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Transcrições

1. Boas-vindas ao curso!: Ei, pessoal, eu sou Evan Kimbrell, e eu sou o diretor da Sprint Kick, que é um estúdio de desenvolvimento web e móvel baseado em São Francisco, Califórnia pessoal, eu sou Evan Kimbrell, e eu sou o diretor da Sprint Kick, que é um estúdio de desenvolvimento web e móvel baseado em São Francisco, Califórnia. para criar propostas que sejam eficazes, atraentes e, o mais importante, propostas que irão ganhar projetos. Trabalho com muitos freelancers da Web e de dispositivos móveis, e um dos problemas com que vejo as pessoas se debaterem constantemente é como elas elaboram uma proposta e por onde elas começaram? Nunca me surpreende quando conheço um freelancer que diz que está lutando conseguir projetos, e então quando você realmente se senta com eles e vê quais são seus processos para fazer propostas, você percebe que está completamente quebrado. Este é um problema comum com freelancers técnicos e criativos, porque você passa muito tempo pensando em seu ofício e não muito tempo pensando em todas as outras coisas que ajudam você a trazer clientes nesta classe. Eu vou fazer um curso intensivo sobre o que faz uma boa proposta, quais as nossas opções que você tem para fazê-las. Também vou falar sobre algo que é tão importante quanto a proposta em si. É a estimativa. Muitos freelancers pensam que não há várias maneiras de dar uma estimativa. Vou te mostrar que esse não é o caso. Há muitas maneiras de dar uma estimativa, e há maneiras que são claramente melhores do que outras. No final desta aula, espero que você seja capaz de criar propostas rapidamente e espero que fechar muito mais projetos anexados a esta classe é um pequeno projeto divertido onde nós estamos realmente indo para usar as técnicas e o abordadas nesta classe para criar uma proposta e, em seguida, compartilhá-la com todos os outros que possamos falar. Tudo bem. Espero que esteja animada para fazer essa aula. Estou animado para ensiná-lo. Vou ver lá dentro. 2. Primeira coisa a fazer: Ei, pessoal, bem-vindos de volta à aula. Então eu tenho uma tarefa para você muito rapidamente. Eu quero que esta seja a primeira coisa que você dio eso na parte inferior da página de compartilhamento de habilidades. Ele diz discussões, as discussões clipe, e então você pode clicar em nova postagem. Eu quero que você agora vá e faça isso e se apresente. Não precisa me contar muita informação. Você pode apenas dizer seu nome ou seu de. Mas o que eu gostaria de ouvir de você é um. Com o que você está lutando? E para o que você quer sair da aula? Acho que isso é algo que ajudou imensamente com a turma. Eu realmente gosto de fazer minhas aulas o mais envolvente possível. Eu respondo a todos, e quero ter certeza de que, enquanto ensino, estou atingindo seus objetivos e sei exatamente o que estou tentando consertar. Ok, então esta é a primeira coisa. Vá até o final da página. Faça isso agora. Não pule isso. Pode pular se quiser, mas acho que vai perder. Tudo bem. Ver a próxima palestra 3. Tipos ou propostas: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso. Então nesta palestra e vamos falar sobre propostas agora, propostas são cruciais para qualquer negócio de desenvolvimento que você dirija. É apenas o processo pelo qual você faz uma proposta. Você propõe uma certa quantidade de trabalho para um cliente em potencial. Eles vão ver isso e aprovar, negar ou tentar obter um ajuste no que você propôs a eles. Agora, tipicamente, a maneira como isso funciona é que quando você conhece pela primeira vez um potencial novo cliente, você provavelmente vai para lá, idéia sobre o que quer que seja que você está tentando construir e você provavelmente vai começar Muito vago. Provavelmente vai falar em traços largos provavelmente irá descrever o que eles estão fazendo em termos muito genéricos. E em horas extras você fez alguns para trás e para frente, para trás e para frente, talvez conheceu parceiros ou conheceu outras pessoas envolvidas no projeto. E depois que você revisar mais e mais detalhes e martelar realmente exatamente o que é que eles estão tentando construir, e quando eles estão tentando fazer isso, você vai dar a eles alguma forma de uma proposta. Agora é muito raro que você nunca vai chegar em uma situação em que você não dar a eles uma proposta ir para mostrar-lhe aqui em um segundo, que existem diferentes tipos de propostas e até mesmo no tipo menos formal, mais casual de situação, você provavelmente vai acabar dando-lhes alguma forma de uma proposta. E é algo que eu sugiro fortemente que você preste atenção e tão injustamente sugere que é algo que você faz para que você tenha suas bases cobertas caso algum problema surja no futuro. Então, quão importantes são as propostas? Enquanto eles são muito importantes? Ah, em um monte de situações você pode fazer ou quebrar um projeto, e um monte de situações estará trabalhando com clientes que estão comprando através de muitos fornecedores diferentes. E então esta é uma espécie de sua oportunidade final para impressioná-los e mostrar-lhes que você entende seu projeto do melhor, e você pode mostrar-lhes que você está propondo a melhor solução possível. Agora. Tenha em mente as propostas são destinadas a ser compartilhadas e formatadas de uma forma que pode ser facilmente mostrada a outros tomadores de decisão, hum, que estão relacionados com o cliente ou na organização do cliente. Portanto, com isso em mente, é importante que você gaste um pouco de tempo trabalhando em sua proposta e certificando-se de que você siga alguns inquilinos básicos. Então, nesta palestra, vamos apenas falar sobre os tipos de propostas. Vou apresentá-los aos três milhões de tipos, mostrar-lhe alguns exemplos e apenas um pouco de cinza sobre ele, então você pode tipo de ter uma idéia de quando você deve usar qual tipo e o que cada tipo é bom para. Certo, então o primeiro tipo é chamado de proposta casual. Então, uma proposta casual é exatamente o que você pensa que é. Um casual é uma espécie de proposta fora do manguito. É algo que provavelmente não traz muito material externo ou muita documentação externa . Provavelmente é algo que você fez de uma maneira muito rápida. A estimativa que você dá provavelmente não é muito detalhada, e é provavelmente algo que você faz com projetos que são muito, muito pequenos. Agora vou mostrar-lhe um exemplo. Ok, então eu acabei de puxar isso para cima, e como você pode ver, isso está em nosso antigo papel timbrado, mas isso seria um exemplo de uma proposta casual, e eu honestamente, essa proposta pode até ser mais complexo em sua proposta típica. Mas nessa situação, o que aconteceu foi que tínhamos alguém que era um cliente em perspectiva. Faz-nos uma pergunta sobre uma ideia potencial, e nesta situação, nós demos a eles realmente o que é chamado de proposta casual em uma proposta casual. Normalmente, quando você responde apenas por e-mail, você dá a eles alguma forma de estimativa, mas provavelmente vai estar em um intervalo, e então você dá uma quantidade modesta de informação. Agora, a proposta poderia estar em qualquer lugar a partir de um parágrafo 23 ou quatro parágrafos. O ponto principal aqui é que isso é apenas algo que você meio que faz na mosca. Não há valor real de apresentação para ele. A única coisa que você realmente vai fazer é separar as linhas que você pode ver aqui para que eles possam lê-lo mais facilmente e talvez ousado ou algo assim. Mas você não está colocando isso em uma fantasia. PDF. Você não está colocando isso em um modelo com uma página de rosto. Você nem vai enviar isso para um site de proposta e enviá-lo para ele. É algo muito, muito casual. Muito simples. Normalmente responderão às suas perguntas. Dê a eles uma análise muito rápida do que, exatamente você acha que iria pegar, hum, e então dar-lhes uma idéia geral do que você acha que a estimativa deve ser. E como podem ver aqui, demos uma estimativa a essa pessoa , em horas, e fizemos de três maneiras diferentes. Então eles pediram para construir uma aplicação de linguagem específica, então nós lhes demos isso. Então eles pediram para você em um idioma diferente. Nós demos isso a eles, e eles nos perguntaram sobre horas adicionais, uma estimativa adicional para torná-lo compatível com tablets e dispositivos móveis. Então nós adicionamos isso aqui em baixo. Isto é muito, muito casual. Isto é muito, Isso não é muito formal. Eu assinei muito casualmente. Não pedi uma assinatura e pedi um telefonema. É apenas algo para a referência deles. Certo, então por que usaria isso? Bem, tipicamente, a razão pela qual você daria uma estimativa casual, É geralmente no caso em que você tem um pedido de proposta, e não é de um tamanho grande o suficiente que você quer gastar um monte de tempo nele. Então esse é um ponto importante. Projetos muito pequenos normalmente vão precisar de propostas casuais. Agora. Muitas pessoas perguntam se alguém me dá um pequeno projeto potencial, especialmente o começo, porque eu poderia estar faminto por projetos. Tudo bem dar uma estimativa formal ou algo mais complexo? Sim, é. OK, mas você precisa ter em mente que você pode realmente parecer um pouco fora de toque ou um pouco fora de tom se alguém pediu um aplicativo de US $200 para obter cinto e você respondeu com um PDF de oito páginas. Isso é algo que você precisa ter em mente um monte de pessoas com quem você trabalha não, ou já trabalhou com empreiteiros antes. Então você precisa ter certeza de que seu tom combina com o que exatamente é que eles estão construindo agora? Outra coisa que tenha em mente com propostas casuais e casuais pode ser estratégica. Agora o que eu quero dizer com isso ah, muitas vezes e você faz uma proposta casual. O que estás a fazer é mostrar ao cliente que este não é um projecto muito grande. Não é grande coisa. Deixa-me mostrar-te como é fácil. O que você está tentando fazer é essencialmente remover o atrito entre eles e iniciar o projeto. E a maneira como você faz isso é não deixá-los perceber o projeto como enorme, não percebê-lo como algo que requer muita papelada ou tem que passar por muitas coisas antes de começar. Quanto mais coisas o seu cliente tem que fazer antes de começar o desenvolvimento significa que ele está levando isso mais a sério. Mas também lhes dá mais e mais oportunidades de perceberem quanto dinheiro estão prestes a gastar e perceberem que talvez queiram trabalhar com um fornecedor diferente, ou talvez queiram mudá-lo. Ou talvez eles queiram arquivar o projeto para que você possa usar estimativa casual como uma forma de remover o atrito. Você também pode usá-lo como uma forma de se apresentar a um cliente e dizer, Você sabe, esta é a estimativa para sua aplicação. Se você quer ir maior ou você quer realmente uma estimativa mais profunda e complexa, você sabe, mostrar interesse e enfraquecer. Reformate-o para você. Certo, então tenha em mente, casual é o que você vai fazer. Ah, monte esse ar meio fora do punho. Normalmente, eles vão ser para pessoas que você acha que o projeto é pequeno ou pessoas que você está tentando tipo de facilidade para iniciar seu projeto. Também pode ser o caso de você dar uma estimativa casual a alguém com quem você já trabalhou antes. Portanto, tenha isso em mente, se você já trabalhou ou alguém antes, pode não valer a pena dar-lhes uma proposta de ID de modelo extravagante, complexa e florida que pode ser desnecessária. Eles já sabem que você já gosta do que você faz, e eles provavelmente não precisam ser convencidos disso já. Ok, então o segundo que vamos cobrir é chamado de semi formal, e isso é algo que usamos praticamente o tempo todo. Este é o mais longe que vamos, e eu vou explicar para você que eu estou em um pouco por que nós fazemos isso. Mas a diferença significa semi formal e casual. É que você recebeu uma estimativa e você provavelmente deu estimativa em seu e-mail, mas anexado a isso você dá uma estimativa em profundidade. Agora, a diferença é que no e-mail, você está essencialmente tratando o e-mail como sua carta de apresentação no e-mail, você vai responder às perguntas deles. Você vai detalhar o que você pensa sobre a proposta deles. Você vai detalhar as coisas como a linha do tempo, o total de horas, um, e você vai detalhar agora anexado ao e-mail. Então você pode dar uma estimativa onde ele realmente vai para o técnico. Ele realmente entra no detalhe granular do que exatamente vai ser construído? Quanto vai custar e quando vai ser feito? Então vou te dar um exemplo. Ok, então aqui estão dois de costas para trás. Normalmente, como você pode ver no semi formal, passou um pouco mais de tempo com informações mawr, deu longas explicações, deu muito mais informações sobre seu projeto e em muitas vezes deu o meu pessoal comentários pessoais sobre o projeto. Agora, em uma proposta casual para alguém com quem eu nunca trabalhei antes com um pequeno projeto, eu não vou gastar um tom de tempo pensando em seu projeto maneiras de que ele vai ser bem sucedido ou maneiras que ele pode ser bem sucedido ou meu pensamentos sobre como ele vai se comportar e, em seguida, ecossistema mais geral. Tudo isso é meio desnecessário. Se você gastar muito tempo em propostas casuais, você pode se transformar em um pântano. Então, nessa situação, sim, eu dei informações a Mawr aqui. Pedi esclarecimentos nesta estimativa e, em seguida, a maior parte da estimativa estava realmente explicando como fazemos o nosso desenvolvimento explicando endereço e, em seguida, explicando algumas das outras questões que surgem coisas como design gráfico, coisas como o que é preciso para colocar isso no tablet ou torná-lo compatível com tablet ou torná-lo molhado ou compatível com dispositivos móveis, em seguida, anexado a ele. Você pode ver que nós apenas demos estimativas reais que estão em detalhes, e então isso é seria uma estimativa Agora esta estimativa por si só está apenas falando sobre o trabalho que é necessário. Ele fala sobre as horas que fala se ele apenas dá comentários, não é nada muito extravagante, mas é muito, muito específico, tão semiformal como você pode ver, muito é casual em um sentido, Mas sua inocência formal e é por isso que eu chamo isso de semi formal. É formal porque você gastou tempo pensando sobre sua aplicação e sua formal no sentido de que você realmente gastou tempo fazendo uma estimativa abrangente e enviando isso para eles e mostrando em um nível granular. Que custos? O que leva o tempo. Mas o lado casual disso é que tudo é feito através de um e-mail, certo? Você está enviando para eles diretamente para o e-mail deles. Não foi enviado para eles. Não está em uma apresentação de Power Point. Ok, então agora eu vou te dar uma rápida apresentação para o último. OK, então o último tipo de proposta é um formal complexo. , Agora, isso é algo que nós mesmos não fazemos. E falaremos sobre isso em uma palestra separada. Por que nós escolhemos o tipo de propostas que nós dio agora você provavelmente tem quando você pensa propostas, você provavelmente pensa nestes complexo formal. Normalmente, o que são esses ar para grandes projetos thes ar mais frequentemente para projetos que exigem várias pessoas para comprar no projeto. O que eu quero dizer com isso, se você está falando com seu cliente, é uma pessoa. Normalmente, quando você dá uma estimativa formal, você vai estar assumindo que eles não são a única pessoa que tem que dizer sim antes começar o projeto, pode ser eles, mais o parceiro deles. Podem ser eles. Além disso, sua equipe de projeto pode ser eles, mais seu chefe. Então, se esse for o caso, você pode querer dar a eles algo que seja chique ou algo que eles possam mostrar e algo que eles possam se sentir melhor em apresentar a outras pessoas. Agora uma estimativa formal e a razão pela qual eu chamá-lo de barra complexa para milhões porque é ele é formal e que ele vai usar um modelo. É capa de música, mas também é complexa e que dá o maior nível de detalhe possível. Agora. As vezes que você usaria um complexo formal novamente seria se você pensasse que o projeto era grande o suficiente para justificar fazer um investimento em tempo real. Escrever um investimento formal pode levar muito tempo. Já fiz isso antes. Levamos meio dia para montar. Isso é muito tempo que você poderia estar gastando em outra coisa. Então é em Lee, geralmente usado em uma situação em que os projetos ou muito grandes ou é um projeto de tamanho médio que você está confiante de que você pode fechar. Agora vou te dar um exemplo. Ok, então aqui está um grande exemplo de uma estimativa complexa Agora neste exemplo realmente trouxe à tona uma das empresas digitais que tínhamos passado anteriormente quando falamos sobre outros estúdios e a presença na Web é que eles escolhem as mensagens que eles escolhem para representar a si mesmos. Então esta fazenda era chamada Octa, e esta é na verdade uma velha estimativa de que eu tenho o privilégio de me divertir. Mas o que você pode ver aqui é algo que eles gastaram muito tempo. Você também pode notar que ele vai ser marcado e você vai notar que ele tem muitas e muitas páginas para ele. Acho que neste caso temos 10 páginas. Então isso é algo que você esperaria com um complexo formal várias páginas, separadas como um. pdf provavelmente tem design gráfico envolvido, provavelmente tem muito suporte e muitas informações auxiliares anexadas a ele. Então, como você pode ver aqui, quando entramos diretamente, temos até páginas que não têm absolutamente nada a ver com o que o aplicativo estava pedindo , não tem nada a ver com o escopo do que estávamos recebendo, uma proposta para o que é. É literalmente uma introdução do CEO e depois uma introdução ao que a firma faz. E então, à medida que avançamos para baixo, ficamos um pouco mais específicos sobre o que exatamente ele vai estar fazendo. E começamos a trabalhar com linha do tempo e mais e mais detalhes. E então podemos falar sobre orçamentos e, em seguida, o fim. Temos anexos ou fazemos coisas como referências, contato, , e equipe principal. Agora, tenha em mente que todas as propostas formais complexas são diferentes. Vamos passar em uma das próximas palestras. Como, exatamente você pode montar uma dessas propostas. Faça isso barato, Faça facilmente e sem uma tonelada de dores de cabeça. Mas você pode fazer do jeito que quiser. Há muita personalização. Há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Há muita coisa desnecessária envolvida no processo. Você é mais do que bem-vindo para cortar isso como você achar melhor. Ok, pessoal. Portanto, agora você deve estar familiarizado com o modo como as propostas geralmente funcionam. Há outras exceções lá fora. Mas geralmente eles vão cair nesses três baldes. Estes são os três em que sugiro que se concentrem. Sugiro que se familiarize um pouco antes de entrar no cliente. Ah, jogo de relacionamento. Quando você começar a se reunir com os clientes, eles vão começar a pedir propostas. Então você precisa estar preparado com o que você vai mostrar a eles quais informações você vai incluir. E qual desses três você acha que é apropriado? E qual desses três você acha que serve? O que? Estás a tentar vender o melhor? 4. Componentes de propostas: Vocês vão voltar ao curso. Então, nesta palestra, vamos falar um pouco mais sobre montar propostas complexas. Agora, lembrem-se, propostas complexas são as propostas que olhamos em uma palestra anterior. Esses são os que têm várias páginas. Eles são os que normalmente serão feitos para projetos maiores ou projetos que você leva mais a sério. Agora, cada um de vocês lá fora vai ter uma estratégia diferente quando se trata de propostas. E isso é perfeitamente bom. Eu sugiro que você encontre o que funciona para você, mas provavelmente haverá uma ocasião ou uma situação em que você vai querer fazer uma proposta formal e longa. Então, nesta palestra, vamos cobrir o que exatamente vai para aqueles que você deve esperar. Quais são algumas das coisas opcionais que você pode incluir em vai embrulhá-lo e eu vou mostrar-lhe algumas ferramentas que você pode usar para tornar o processo muito mais suave. OK, Você se lembra da palestra anterior onde eu mostrei um exemplo de uma proposta formal que tínhamos recebido? Tudo bem, eu tinha recebido há muito tempo. Essa foi de outubro. Vou puxá-lo bem rápido para te dar um refrescante. Tudo bem, então aqui estava. Agora, este é um grande exemplo de como é uma proposta formal. Ele tem todas as mesmas seções e todos do mesmo tipo de atitude formal que você esperaria de uma proposta formal. Eu só quero trazê-lo para dar Você é mais fresco do que eu quero dizer quando eu quero dizer com propostas formais . Estes são os que você normalmente dá a clientes corporativos ou grandes projetos. Agora, praticamente em todos os casos, haverá pelo menos seis coisas incluídas na proposta. E eu listei os seis que você quase sempre verá. E são coisas que eu sugiro que você sempre coloque. Agora há algumas outras coisas opcionais, e falaremos em um segundo. Mas estes são os mínimos absolutos que você deve incluir. Então a primeira coisa é sobre você. Agora, se você viu isso no anterior, eles têm uma seção inteira sobre quem eles são, como eles trabalham, o que eles escolhem fazer. Como eles gostam de se apresentar em um pouco de informação sobre para quem eles trabalharam antes. Agora, a razão pela qual você adiciona isso é que você precisa dar ao seu potencial cliente alguma idéia de quem você é como pessoa. Agora, ter um elemento humano é sempre uma coisa boa. Se eles têm a sensação de que esta proposta foi lançada por um robô e não diz nada sobre a pessoa que está propondo, ou a empresa que está propondo, eles vão estar muito menos inclinados a se sentir apegados a isso pessoa ou a essa proposta . Parece frio, transacional, transacional, quase inteiramente relacionado a negócios. Então, muitas vezes o que vemos é que as pessoas incluirão informações sobre elas. Diz: “ Ei, Ei, sou uma pessoa. Eu sou um real Isso é sobre mim e muitas vezes isso é usado como uma oportunidade para tipo de destaca algumas das coisas boas que você fez algumas das coisas que você normalmente se gabaria. Alguns dos seus currículos top três. Agora, normalmente, o que você verá é que isso vai ser uma página. Se passar por cima de uma página que é excessiva, , significa que você está meio distraído. Isso significa que você realmente precisa aprimorá-lo. Não devias estar a falar de ti tão cedo. Você também poderia ter assegurado como meia página. Isso é perfeitamente bom. Se você quiser mantê-lo encurtado, condensado, e você quer enviar mais informações mais tarde para a proposta. Eu geralmente sugiro que você vá com o padrão da indústria, que é um Ok, agora é o segundo componente que vale a pena discutir é uma visão geral do projeto. Agora eu ouço sobre você no topo é o número um porque normalmente isso é algo que você deve ver no início das propostas. Agora, obviamente, nem sempre é o caso. Às vezes você verá que o final é um pensamento posterior, mas normalmente desejado no início, porque você quer que seja algo que seu cliente lê primeiro. Se você colocar no final e colocar todas as informações sobre o projeto no meio , há uma grande chance de eles nem chegarem ao fim. E você quer ser capaz de enquadrar a forma como eles olham para esta proposta explicando para eles o quão bom você é e todas as coisas que você fez e coisas sobre você, então é uma boa idéia colocá-lo em primeiro lugar. Agora, o segundo componente é a visão geral do projeto. Agora, isso é algo que você deve ter notado que algumas pessoas deixam de fora. E é algo que sugiro fortemente que coloque. O que você está fazendo em uma visão geral do projeto é que você vai colocar algo que é, pode ser um parágrafo. Podem ser dois parágrafos. Você pode até ser tão longo quanto uma página. O que você está fazendo é lançar o projeto apoiado para o cliente. Quando você dá uma visão geral do projeto, você está tentando mostrar a eles que Ei, eu sei como seu projeto funciona. Eu sei o que é. Eu sei quais são seus problemas. Eu estou lançando de volta para você mostrar como eu entendo bem seu projeto agora. Obviamente este fogo de combate e muitas vezes o que você vai notar é que as pessoas vão encurtá-lo porque eles simplesmente não sabem o suficiente sobre o contexto do projeto que eles vão estar trabalhando. E isso poderia ser meio complicado se você torná-lo muito curto e muito detalhado. Ele pode realmente ter o efeito oposto onde parece que a pessoa simplesmente não sabe nada sobre o projeto em tudo. Agora, agora, se você já está na mistura e você já está aceitando clientes e fazendo algum trabalho de desenvolvimento, você provavelmente sabe que muitas vezes estará enviando propostas. E você realmente não entende quem é o cliente alvo, o que eles fazem. Como este projeto se encaixa no contexto mais amplo de sua empresa? Então isso geralmente era complicado. E isso é algo que você pode ter que fazer alguma pesquisa de fundo para acertar. Você pode ter que ir ao site deles, ler sobre eles, obter uma melhor compreensão do que é que você pode precisar. Você incorpora mais perguntas sobre, como, por que eles querem fazer mudanças, ou por que eles querem construir isso? Quais são os problemas que estão enfrentando? Um dos problemas que eles estão tentando resolver, como perguntar-lhes no final dos seus correspondentes se você tem ou não todas as suas suposições corretas? Só estou dizendo: “Ei, “Ei, você pode me ajudar por um segundo? Isto é o que eu penso. O problema é me corrigir se eu estiver errado agora. Terceiro componente, você verá que eu sugiro fortemente que você adicione é como você trabalha. Agora, se você é alguém que vai usar ágil, esta é uma ótima oportunidade para explicar o que é e por que é um benefício. Agora, isso é algo que funciona para nós. Realmente, muito bem, porque ser capaz de explicar ágil é uma ótima oportunidade para explicar todos os benefícios do ágil. Agora você precisa ser capaz de explicar quais são os benefícios para ter esse tipo de efeito bônus . Portanto, pode ser algo que você precisa praticar se você estiver indo para trabalhar de forma ágil . Agora, se você não vai usar, ágil ou você vai estar usando em algumas das outras coisas que são boas ou eficientes sobre a maneira como você trabalha, é aqui que você vai descrever seu passo individual por processo passo. Você explica como recebe informações, você vai explicar como você vai atualizá-las. Você provavelmente vai explicar que tecnologia você vai usar. Aqui é onde você normalmente vai explicar o que suas filosofias são sobre o trabalho ou quais estratégias você pessoalmente gosta de usar Agora, como você trabalha é quase sempre uma oportunidade de vendas. É aqui que você diz que somos sofisticados e de vanguarda. Ou você diz que eu uso bom senso quando faço meu horário de trabalho, onde meus horários de trabalho realmente relaxado ou é realmente profissional. Isso geralmente é em algum lugar onde você vai tentar colocar em alguma forma de suas mensagens individuais. E anteriormente no curso nós conversamos sobre escolher Qual mensagem funciona para sua base de cliente-alvo e escolher O que combina com você mesmo, quem você é. O que você quer tirar disso. Uma vez que você descobriu isso, você será capaz de começar a trabalhar melhor nisso. Então planeie. Você sabe, suas primeiras propostas complexas. Pode ser algo que você está inventando quando se trata de como você trabalha e como você vê você trabalhar. Mas não desperdice essa oportunidade de explicar seu processo. Ele também vai ajudar com a comunicação para que quando eles aceitarem o seu projeto, eles vão entender quais são os próximos passos. Não é algo onde lá no escuro, constantemente perguntando a você. O que vamos fazer a seguir? Certo, então a linha do tempo é bastante óbvia. Aqui é onde você lista quanto tempo o projeto vai demorar. Isso é algo que se você deixar de fora, eu acho que você comete um grande erro. Se está dando uma proposta complexa a alguém, deve estar completa. Você não deveria enviar um PDF bem polido. Isso não diz quanto tempo este projeto vai demorar. A menos que em alguma situação estranha você tenha um cliente que absolutamente não se importa com a linha do tempo. Acho que mesmo nesse caso, você provavelmente quer dar a eles uma base de quanto tempo você acha que isso vai demorar? E talvez você possa usar um alcance. Pessoalmente, eu gosto de obter o mais detalhe é possível cronogramas. Mas, obviamente, esteja atento ao fato de que você pode dificultar a si mesmo. Você pode realmente se preparar para o fracasso se você der muito detalhe, e então você entrar no projeto e perceber que muito disso era impreciso. É muito, muito difícil prever essas coisas, então tente ser o mais detalhado possível ao mesmo tempo. Não faça nenhuma estimativa. Você acha que vai ser um problema mais tarde. Então o 5º 1 obviamente é o preço. E se você ouvir a palestra anterior onde eu falei sobre como nós quebramos nossas estimativas , eu obviamente sugiro que você tente quebrar seu preço o máximo possível. Quando você dá uma proposta complexa para alguém, eles vão enviá-la para outras pessoas. As pessoas vão ver isso, e a página número um em que estão mais interessadas é Price. Eles vão olhar para isso. Eles vão tentar dissecá-lo. Eles vão tentar escolher e comparar suas seções de outras pessoas, então tente não ser muito vago. Se de uma empresa de desenvolvimento que envia uma proposta diz que este projeto vai custar $15.000 é isso. Eles apenas dão uma linha que é um projeto total ou você tem outro comparado com aquele onde eles dizem a mesma coisa 15.000. Mas eles quebram e explicam qual seção custa mais. Quais integrações tecnológicas individuais vão custar mais, ou quais ações específicas as tarefas aéreas vão ocupar a maior parte do orçamento? Nesse cenário, você está quase sempre indo para ir com um que lhe dê mais clareza deu-lhe mais informações. Vais sentir-te mais confiante em relação a essa pessoa. Há sempre uma espécie de associação negativa com. As pessoas são muito vagas quando se trata de estimativas. Se eu der um grande preço ou apenas para preços cedo, dividido algumas maneiras como um cliente, eles podem sentir é se você está tentando puxar algo sobre eles ou tentando esconder custos que estão fora de seu orçamento ou você simplesmente não sei o suficiente para dar um realista . E se esse é o caso, e se é o caso que você não sabe o suficiente para dar uma estimativa real, você não deveria estar fazendo uma proposta complexa para começar. Você deve estar recebendo mais informações antes desta etapa. Agora número sete são os próximos passos, e eu acho que isso é algo que é crucial, e é deixado de fora quase o tempo todo. Próximo episódio, algo que você colocou no final. Dizes que se aceitares esta proposta, é exactamente o que vamos fazer. Este é o lugar onde você fala sobre o que seus termos de pagamento. Essa é a maneira que você fala sobre o que quando você precisa de pagamento em relação a quando você trabalha e quando você vai entregá-lo. Este é o lugar onde você vai dizer-lhes o que entregar Bols você precisa especificamente se você precisa de arquivos de design gráfico, Este é o lugar onde você diz exatamente quando você precisa dele. Isso é muito, muito útil porque muitas vezes as pessoas dizem sim, isso é ótimo, vamos começar, mas eles não sabem o que vai acontecer a seguir. Então os próximos passos os ajudam a dizer: “ Ei, Ei, estamos prontos para rolar”. Podemos começar a trabalhar nisso assim que nos der luz verde e quiser que eles tenhamessa sensação. Podemos começar a trabalhar nisso assim que nos der luz verde e quiser que eles tenham Você quer que eles sintam como se fosse só com eles. Tudo está pronto para ir agora. A última coisa é isenções, e isso é apenas algo que você vai melhorar ao longo do tempo. Isenções de responsabilidade será tipo de toda a proposta, mas aqui é realmente onde você vai dizer coisas como se isso mudar, então o ESM ele vai mudar, ou se isso acontecer na linha do tempo pode mudar. E basicamente você apenas tipo de se proteger no caso de você fazer uma declaração e isso não acaba sendo exatamente verdade agora a coisa mais importante para colocar um isenção de responsabilidade na minha experiência. Então é muito, muito importante quando você tem um preço que você diz na página de preço. Se quaisquer novos recursos de ar adicionado ou qualquer processo nesta proposta é alterado, então precisamos de re-avaliar o preço, porque isso também vai mudar. Você ficaria surpreso com quantos clientes realmente não percebem isso e realmente não sabem que este projeto que você é esse preço que você está dando a eles cobre tudo o que eles poderiam imaginar, e não apenas especificamente o que Eles descreveram para você. Então você precisa se certificar de que você inclua que outras coisas que vale a pena colocar isenções. Eu diria que é realmente importante na linha do tempo se você disser que se você identificar qualquer tipo de integrações ou tecnologias com as quais você não está 100% familiarizado, vale a pena colocar um aviso dizendo isso. Você sabe, sua linha do tempo é baseada em você assumindo que é razoável e fácil de implementar, e se isso acabar sendo o caso, não é que você diria que pode ser o caso , que a , linha do tempo está atrasada Só para que saibam que há algumas pequenas seções neste projeto que poderiam potencialmente explodir e se tornar algo muito, muito maior. Então, se você tem um cliente que tem um prazo rigoroso, um tipo rigoroso de um horário rigoroso para este projeto, e você coloca que isso sinaliza para eles que hey, este é um projeto que você não pode tempo perfeitamente, não Matéria. Quem mais vai conseguir? Só tecnologias diferentes. Você sempre se depara com problemas, e você sempre vai potencialmente acabar demorando mais vezes. Isso é algo que você precisa planejar em seu próprio tipo de cronograma de projeto. Tudo bem, e rapidamente, vamos terminar com alguns dos componentes opcionais das propostas. Você provavelmente vê isso se você já recebeu um monte de estimativas de empresas, você trabalhou com um monte de freelancer. Estes ar, os dois principais que identificam que vale a pena considerar colocar em. Mas isso depende de quem você é, como trabalha, como trabalha, qual é a sua situação, então vamos cobrir isso muito brevemente. Então o número um são estudos de caso. Isso é algo que você verá muito tempo. Você verá esses PDF longos, e às vezes será um PDF de 10 páginas e cinco páginas serão estudos de caso que eles anexaram Now. Estudos de caso são uma ferramenta poderosa para convencer seu cliente de que você sabe o que está fazendo , e você trabalhou com marcas realmente fortes e respeitáveis ou até mesmo para mostrar do que você é capaz. Mas agora a questão de saber se você iria ou não adicionar um caso do em sua proposta realmente, realmente só depende da minha opinião pessoal. É muito raro eu ter visto estudos de casos serem adicionados a uma proposta, e na verdade é um benefício. Normalmente, o que acaba fazendo é apenas inchar. A proposta faz uma proposta demasiado longa. Faz com que as probabilidades do seu cliente terminem tudo muito, muito mais baixas, e muitas vezes é apenas, francamente, uma distracção. Adoro estudos de casos. Eu acho que eles são ótimos. Eu acho que é algo que você precisa colocar em seu site, ou você pode querer colocá-lo em algum lugar em um PDF ou um pacote que você entregou para clientes que estão interessados em seu portfólio estão interessados em quem você é e como você trabalha. Mas ainda não estou pedindo uma proposta. A única exceção a isso em que vi o trabalho de Casey, enquanto é onde você adiciona um ou dois estudos de caso que são especificamente relevantes para o que eles estão fazendo. Então, se você está tentando criar um aplicativo e você trabalhou em um anteriormente, que era muito, muito semelhante e um número de dimensões diferentes, então é absolutamente algo que você poderia adicionar. Pode-se dizer que construímos este projeto. Funcionou tão bem este ano. Se o cliente disse isso, eles estão tão felizes com a gente. Isto é claramente algo em que já trabalhamos antes. Isso é uma coisa muito, muito poderosa. Se você pode fazer isso agora, o que você precisa ter cuidado, embora de adicionar um estudo de caso que não tem nada a ver com o projeto. Se você teve um estudo de caso, não há nada a ver com o projeto e você realmente vai ter um problema porque é uma distração e também mostra que você provavelmente não entende seu projeto muito bem. Então estudos de caso você pode adicioná-los se você tiver algum, mas certifique-se de que é relevante. Se for relevante e for realmente elefante, então será bom. Mas se não é algo que é relevante para o que eles estão construindo nosso, pelo menos a relevância não é óbvia. Que ele realmente vai atrair ele realmente acaba fazendo parecer que a proposta que você deu a eles não é muito personalizada ou que a pessoa que fez a proposta não realmente pensou sobre o que eles estavam entregando muito em tudo. Certo, então a última coisa são contratos de desenvolvimento. Esta é a última coisa que você verá com bastante frequência. Muitas vezes em propostas empresas ou freelancers e desenvolvedores irão adicionar no contrato para ele agora. A razão pela qual as pessoas fazem isso é que acham que é uma conveniência, certo? Então, se alguém está feliz com a proposta, eles dizem, sim, isso é ótimo, então eles têm o contrato bem ali, pronto para ir. Eu digo enfaticamente, não, não faça isso. Não é algo que eu já tenha visto trabalhar. Bem, o que acaba acontecendo é que você tem uma proposta de cinco páginas. proposta de seis pares no seu contrato de desenvolvimento pode ser de 4 a 5 páginas. Você duplicou o comprimento com algum apego legalês realmente, realmente Wordy que não agrega valor à sua proposta. O ponto de sua proposta, convenceu o cliente de que você é a melhor opção para este projeto. É para convencê-los de que você sabe, você está fazendo você pensou sobre o projeto deles, você tem as habilidades necessárias e potencialmente você fez isso antes de você um sótão, uma cidade adicionando um contrato de desenvolvimento não faz isso. Distrai dos contratos de desenvolvimento ou algo que você vai discutir uma vez. Você já chegou ao ponto em que eles dizem sim, eu quero trabalhar com você. Um dos problemas dos contratos de desenvolvimento é que as pessoas naturalmente vão ter uma leve reação alérgica aos contratos. Você já viu um contrato e assinou? Quantas vezes você assinou um contrato onde você se sentiu completamente à vontade quando assinou sua assinatura? Isso é porque os contratos são complicados. Contratos incluem um monte de coisas que não são fáceis de entender. E um monte de casos de uso diferentes de ar assado em que você nunca ouviu falar. E você não sabe no que está se inscrevendo, está se inscrevendo quando está fazendo uma proposta. E você não sabe no que está se inscrevendo, está se inscrevendo quando está fazendo Você quer minimizar o atrito. A maneira como você faz isso é limitando a quantidade de informações desnecessárias que você dá a eles, tornando mais fácil para eles saberem exatamente o que começa seguir. Quais são os próximos passos e exatamente o que você precisa deles Agora? Adicionar um contrato de desenvolvimento é o oposto disso. Agora, de repente, você tem uma proposta que pode ser lida em 5 a 10 minutos. Você tinha um contrato de desenvolvimento, e vai levar uns 30 a 45 minutos para ler completamente e entender. Simplesmente não faz sentido. , é Na minha opinião uma coisa inapropriada a acrescentar, mas não se surpreenda quando ver pessoas fazerem isso. 5. Indo sobre ferramentas para melhorar propostas: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso. Então, nesta palestra, vou falar um pouco sobre algumas das ferramentas que estão disponíveis para vocês para fazer boas propostas. Então, se você seguiu a última palestra, recuperou alguns dos componentes que estão em propostas complexas, é tudo bastante padronizado. E normalmente, quando você tem algo que é muito padronizado que muitas pessoas usam, geralmente haverá muitas ferramentas lá fora. Agora, se você ouvir a outra palestra, nós conversamos sobre como fazer isso no pontapé da Sprint. Na verdade, não usamos propostas complexas. Na verdade, nunca colocamos isso juntos. Mas se você queria fazer uma proposta complexa e você planejou usar isso com frequência, e talvez isso seja algo que você está usando é uma vantagem competitiva, vale a pena saber que existem algumas ferramentas lá fora e como se familiarizar com eles. Agora há um monte deles lá fora, e eu trabalhei com muitos deles, e Everly selecionou dois dos que eu acho que provavelmente se encaixam nas necessidades da maioria das pessoas. Estes os que têm o conjunto de recursos correto, têm todas as coisas que você quer e não gostam de adicionar em um monte de coisas que você realmente não precisa. Além disso, o ponto de preço sobre estes eles são muito, muito melhores. Estas serão todas ferramentas do SAS. Então você normalmente vai pagar $20 por mês lá $50 por mês lá, $100 por mês. Algumas dessas coisas ficam muito, muito caras porque sabem que seus clientes são tipicamente agências. E eles têm grandes orçamentos, estes ar melhor para freelancers. E eles também têm modelos gratuitos que você pode usar. Então lá, para que eu quero destacar o 1º 1 é propor. Se eu e este é de longe o melhor que eu usei para criar propostas complexas agora, a razão pela qual eu gosto de usá-los é um eles são baratos, mas para eles também têm modelos incorporados. Agora, muitos de vocês lá fora vão querer começar a fazer propostas logo fora do portão. E você não vai ter feito sob medida para suas propostas. Será que eles têm modelos que são bastante bons. Bom o suficiente para que eles possam te dar um começo rápido quando você começa, e mais tarde no caminho você pode começar a trabalhar em versões personalizadas Mork de suas propostas. Estas plataformas também integram seu próprio design personalizado. Então, quando você tem seu próprio design, você pode trazê-lo e trabalhar com ele. Ok, então a forma como os fogos de artifício propostos é bem fácil. Você monta sua proposta apenas por blogar e criar uma nova proposta. Você pode usar uma avaliação gratuita se quiser. Você também pode simplesmente usar sua versão gratuita, o que limita quantas propostas você pode ter que estão ativas. O que isso significa é que, se você criar uma proposta, você a enviou para o seu cliente a aceita . Essa proposta não está mais ativa, então você não vai ser cobrado ou você não vai ter que atualizar sua conta porque você fechou uma proposta e só se preocupa com as coisas que estão ativas no momento, que significa que eles estão concluídos, eles estão lá fora e as pessoas estão realmente usando isso. Então, a maneira que você cria propostas aqui é você apenas começar criando sua própria proposta. Eles dão a você, eles dão modelos de informação, o que é muito, muito útil. Então o que você pode fazer é você pode escolher qualquer modelo de informação que você quiser em? Basicamente, o que isso significa é que eles vão pré-carregar todo o texto baseado em um dos modelos. E você pode escolher entre realmente qualquer coisa. Eles têm todos os tipos de tipos diferentes. Realmente, Qualquer freelancer tem um modelo que você pode usar. Eu só vou usar isso como um exemplo para que você possa preencher suas configurações básicas neste caso usará empresa exemplo. Mas geralmente você pode adicionar seu próprio cliente. E quando você adiciona seu próprio cliente que você mantém o controle de todas as propostas que você envia para um cliente, você pode ver as taxas de conclusão para um cliente e as visualizações e análises muito legal vai cobrir que Miss. Em segundo lugar, vamos apenas dizer exemplo Companhia. Você pode optar por colocar uma proposta, dio ou não. A razão pela qual você escolhe, mas uma proposta sendo dio é que seu sistema permite que você lembre seus clientes que é devido em alguns dias agora, normalmente, normalmente, empresas de desenvolvimento colocarão datas de vencimento em suas propostas. Não é um prazo difícil. A razão pela qual fazemos isso é porque se eu fizer uma estimativa para a sua candidatura, eu normalmente só quero que isso seja válido por, digamos, uma semana ou duas semanas, porque depois de duas semanas, pode ser o caso que eu preciso reavaliar. O que exatamente vai entrar nisso? As coisas podem mudar a AP. Os olhos podem mudar. Tecnologias podem mudar. O escopo do projeto pode mudar, então tentamos geralmente limitar a validade da estimativa. Só é útil no caso. Quando você faz uma estimativa, você não coloca uma data de vencimento nela. Mas alguém um ano ou dois anos depois volta para você e diz: “ Ei, Ei, eu quero trabalhar neste projeto. Você me deu esse preço. É por isso que colocamos a data de vencimento para podermos usar uma data teórica, certo? E então podemos entrar em seu editor de propostas. Então eu já tinha passado por isso e escolhi um tema, e então ele me deu um tema que eu posso usar. E como você pode ver aqui, o tema Ah é uma espécie de Ah, é uma espécie de tema leve, fofo e colorido. Gosto de usar esse tipo de estética de design às vezes. Agora, se você queria que algo fosse um pouco mais sério, eles têm outros temas sobre. Você pode trocá-los muito facilmente, e se você quiser trocar um tema, é muito fácil. Basta clicar duas vezes em qualquer coisa em um tema de volta, e então é apenas apareceu tema swap. Eles realmente têm um tom de modelos diferentes que são todos muito fáceis de usar, e há bastante estética. Você pode fazer muitas modificações nesses temas para torná-lo mais personalizado, e isso pode ajudar. Você meio que preenche a lacuna entre agora quando você está usando um gerador de modelos no futuro , quando você tem seu próprio design, mas há muitas outras opções que podemos usar. Então isso pode ser algo um pouco mais sério. Algo que você poderia enviar para um tipo diferente de cliente realmente depende realmente só depende. O que você quer realmente depende de quem você está enviando. Teoh, Teoh, só depende, então vamos voltar ao tema original. Então, e é que você pode ver por aqui. Na verdade, ele tem todas as seções diferentes pré-carregadas para você, e há realmente um pré-carregado do modelo que escolhemos anteriormente. Acho que foi um design responsivo e então eles lhe deram muitos dos componentes que realmente cobrimos anteriormente, o que é ótimo. E então, se você quiser adicionar qualquer coisa que quiser, você pode adicionar ou remover o que quer que seja. Então amigos, não queríamos ter uma biografia de equipe que pode ser um pouco excessiva. Podemos bater, remover e depois lembrar o que dissemos sobre contratos. Nós podemos realmente remover os contratos porque de outra forma, como você pode ver, realmente tomando um Thanh of Different uma tonelada de espaço. Então aqui com o contrato de amostra. E isso é muito pesado, muito denso para uma proposta. Vês quanto tempo é preciso para que possas tirar isso facilmente? Eu iria em frente e remover os estudos de casos de amostra, é claro, a menos que você queira ter seu próprio estudo de caso de amostra. Sabe, Sabe, o resto é bem fácil, por isso dá-te tudo o que precisarias aqui em cima. Ele dá-lhe coisas como onde falamos sobre visão geral ou apresentações ou o que você dio. Você pode usar isso do jeito que quiser. Você pode mudar os nomes. Você pode alterar os cabeçalhos e alterar todo o texto. Você poderia inserir vídeos. Você pode inserir imagens que você pode fazer seu próprio texto, fazer todo tipo de coisas. Gráficos, tabelas, formas. Você pode até adicionar itens como caixas de assinatura diferentes. Se preferirem que as pessoas assinem , iniciais deles,assim como aqui, eu poderia escolher entre mim e o cliente, e vocês já usaram esses sistemas de assinatura online. Eles são um pouco difíceis ao usar um animal de estimação de pista, personalizando-os antecipadamente relativamente fácil. Tudo o que você realmente tem que fazer é apenas adicionar sua própria imagem. Você poderia apenas trocá-lo muito facilmente para que você pudesse apenas apertar a guia Imagem aqui, e então ele Basta perguntar se você quer arrastar e soltar usar qualquer coisa de sua biblioteca. Eu já adicionei algo para que possamos usar nosso logotipo para dar um exemplo. Apenas arraste. Solte isso aqui. E se você está preocupado com isso estar alinhado, você pode adicionar grades, e isso ajuda um pouco. Ok, então estes funcionam praticamente como qualquer outro editor que você já viu lá fora. Isso é apenas útil porque já está pré-carregado com todas as seções que você precisa. O que também é ótimo é que você pode modificar certas seções e salvá-los em sua biblioteca de conteúdo por aqui, biblioteca conteúdo e, em seguida, usá-los como peças recicláveis mais tarde. Agora também, o que é interessante sobre esses geradores de propostas on-line é que você pode fazer coisas como inserção de vídeo. E se você inserir o vídeo agora você acha que se este é um pdf que você está enviando para alguém, como eles vão ver o vídeo? Bem, na verdade, tudo isto vai ser tratado online. Então, quando eu enviar minha proposta, ela vai para o cliente porque eu pré-carregei todas as informações no programa. Hum, e eles abrem no navegador deles. Então, na verdade, é uma proposta Web que permite que eles compartilhem facilmente sem ter que enviar anexos anexados, mas também permite que você use outro tipo de multimídia que pode realmente ajudar de muitas maneiras e torná-lo mais sem costura. Normalmente gosto de fazer isso porque, especialmente se você trabalha online, as pessoas esperam que você seja experiente na Web, e isso é algo que não só é conveniente, mas também ajuda muito, mas também faz parecer que você está taxar savvy você mesmo. Uma das maiores vantagens realmente para um gerador de propostas on-line em comparação com gosto. O que usamos é que você pode realmente lidar com assinaturas on-line, e isso é realmente uma grande dor para nós. Temos que enviar e-mails com anexos com o templo, porque lembre-se, usamos um estilo de estimativa semi formal. então Eentãoo que acaba tendo que acontecer é que temos que usar um sistema separado para fazer assinaturas aqui. Tudo o que você faz é enviar e você pode ter uma caixa de sinal aqui, e então você pode até pré-carregar sua própria assinatura se você quiser. O Teoh. Esse é o meu lindo rabisco , e então ele vai lidar com tudo isso para você. Isso é uma grande ajuda. Em geral, porém, se você está fazendo uma proposta sobre a proposta não tem nada que seja vinculativo nela. Você não costuma assinar propostas. Isso não é realmente algo que é necessário, especialmente se você não tem o contrato anexado. Você vai para o contrato em uma fase separada, e isso é o que eu sugiro que você faça. Então você assinou que eles não assinam necessariamente a proposta no contrato. Você vai estipular qual é o trabalho que está sendo feito? Você vai estipular. Vamos estipular o preço. Você vai estipular a linha do tempo. Normalmente, você apenas anexa essas estimativas ao contrato real. O contrato dirá ataques na prova A e na prova B. Estes são os termos vinculativos do contrato. Ok, então eu vou te mostrar uma última coisa. Acho isso muito legal. Isso você pode fazer com geradores de propostas on-line. Você poderia fazer coisas como arremesso, hum, com tiro instantâneo. O que você pode ver é que você pode ver um cronograma do que está acontecendo com a proposta. Você pode ver quantas vezes o abriu. Vejo-te. O que? Você sabe em que seções eles estão presos ou quem assinou, quem não assinou? É muito fácil fazer isso funcionar com equipes que você pode simplesmente clicar sobre a equipe e com a equipe um acaba acontecendo é que você pode enviá-lo para vários. Dizem que trabalha com um subcontratado ou que trabalha com um parceiro. Você pode inseri-los e fazê-los assinar também. Isso é muito útil. Se você pudesse ter seu próprio portal de clientes aqui, onde você pode manter o controle de todos, manter todas as informações deles. Estas são sempre falsas para nos fazer uma demonstração, mas a última coisa que eu acho é que o que é realmente interessante é que você pode fazer métricas. E isso é realmente algo que pode ser bastante útil. Então o que acaba acontecendo é quando você está enviando propostas muitas vezes e em um ritmo alto, eles vão manter o controle de quantos são fechados, como em como Maney foram aceitos. E você pode usar esse tipo de processo como feedback para melhorar o que você está fazendo. O que também é interessante é que você pode ver coisas como visualização, métricas e com as métricas. O que você pode fazer é ver há quanto tempo eles estão olhando para ele. Você pode ver quando eles abriram, e você pode ver quantas pessoas diferentes estão olhando para ele. Isso é útil para você. Ajudaria se você não soubesse se eles estão ficando presos. Se você sabe se eles não estão nem gastando muito tempo com isso. Na verdade, é uma ótima maneira de testar se eles estão ou não fazendo compras em torno da proposta, porque se eles não estão, se eles estão olhando para a sua proposta, mas não por muito tempo, isso pode indicar para você que eles estão olhando para um monte de propostas diferentes. Isto é tudo útil. Isso é tudo um monte de informações que podem ajudá-lo de muitas maneiras diferentes. Então proponha. Se eu for um daqueles que eu acho que é provavelmente o melhor lá fora agora, eu vou atualizar os cursos. Eu encontro aqueles que são melhores em. E eu poderia encaminhar vocês para isso. Este tem um teste gratuito. Você pode usar a avaliação gratuita. Eles também têm um ver livre. Quando eu sugiro um software vamos, como um grupo, negociar taxas muito mais baixas. Todos no grupo receberão algo como 50 a 75% de desconto. Torna muito mais fácil. O que outra coisa como uma alternativa, Eu pensei também foi bastante interessante foi um chamado novo C e novo C está em U. S ii ponto com. Esta é uma alternativa. Honestamente, porque se você não está feliz com propor se eu ou New ver você pode apenas Google. Se você apenas ir para o Google e dizer proposta, gerador ou proposta de software ferramenta, há apenas uma página inteira deles. E então escolha qual você acha que o éocerto para você. Eles são todos praticamente iguais, exceto para estes dois parecem ter um melhor conjunto de recursos por um preço mais baixo. Então, com notícias, é muito semelhante a que eles exibem tudo como uma página longa que você pode ver através. Eles também tornam muito simples para você propor várias opções. Isso foi uma coisa que eu acho que o novo C faz melhor. Você pode fazer uma estimativa em uma linha do tempo com um preço, e você pode dividi-la. Mas então você também pode dar várias opções. Então, no final, eles podem escolher qual opção eles aceitam e dizer que eles aceitaram. Também é fácil com eles porque tudo o que a pessoa tem que fazer é solicitar mais informações, rejeitar ou aceitar, e então você pode cortar. Então você pode ter um processo iterativo onde eles rejeitaram. Ele vem até você, e eles vão te dar informações sobre por que eles não gostam disso. Você pode mudá-lo, enviá-lo de volta, e eventualmente chegar ao ponto em que você é aceito. Isso é tudo muito útil para documentação. É tudo muito útil se você tiver problemas abaixo da linha. Ok, pessoal. Então esses são dois muito, muito úteis. Fácil de usar. Ferramentas lá fora não vão quebrar o banco. Definitivamente. Algo pode ajudá-lo no início com um pouco de esforço e um pouco de personalização. Você pode fazer isso realmente, realmente ajudar em termos de vendas e conversão. É uma boa paralisação a partir de agora e você onde você precisa de propostas, mas você não quer projetá-lo sozinho. E você não quer gastar muito tempo trabalhando em seu café escrevendo, um, um, para usar algo assim e, eventualmente, você pode se tornar mais profissional com isso. Adicione mais informações personalizadas e mais personalizadas. A última coisa que não vos deixo é que se estão familiarizados com 99 designs, essa é outra oportunidade para vocês. Finalmente quero chegar ao ponto em que você quer obter uma proposta projetada especificamente para você se você não é um designer e você não tem um designer que você quer pagar. Esta também é uma opção muito boa para você. 99 Designs é um serviço de concurso, então o que você faz é dar uma descrição do que você precisa fazer. Você vai dizer que estou fazendo trabalho de desenvolvimento. Preciso de uma proposta. Estas são as seções que eu quero. Este é o meu logótipo. Esta é a minha marca. Isto é o que eu quero. Isto é o que eu gosto. Aqui está um exemplo de algo que eu vi que eu gosto. Você compila tudo isso juntos e você tem pessoas competindo e você terá em média, qualquer lugar entre 30 e 50 desenhos diferentes apresentados a você. Você dá feedback a eles e eles ficam melhores e melhores. E então você acaba aprovando aquele que você realmente gosta de 90 designs. Na verdade, uso muitas das coisas que faço. Você fez algum dos meus outros cursos? Provavelmente você provavelmente me ouviu falar sobre isso antes, um, um, muito útil para coisas como marca de logotipo, páginas de destino de identidade, mas também muito útil para propostas. Como você pode ver, há algumas pessoas que procuraram propostas ou folhetos ou eles são todos muito parecidos , hum, e saem com produtos bastante decentes. E é uma opção relativamente acessível. No caso de 99 designs, acho que o mínimo que você tem que pagar é $200 se você quiser pagar mais, você vai ter mais designers e você vai ter mais inscrições. No caso de 99 designs, acho que o mínimo que você tem que pagar é $200 se você quiser pagar mais, Então, se quiserem que eu cubra 99 projetos especificamente, me avisem. É algo que eu tipo de pastoreio em um monte de outras palestras. Se você está em qualquer um dos meus outros cursos ou você já ouviu falar dele e você provavelmente já viu, então há um monte de opções fáceis lá fora para você. As propostas são importantes. Tenha isso em mente, mas eles não são marca ou quebra. É uma boa ideia ter um sistema desligado. Hum, se é ou não sua própria proposta personalizada e você foi feito em 99 projetos você teve um designer gráfico fazer, ou se você está ou não gerando suas propostas através de um desses geradores on-line, É bom ter um plano em vigor antes de começar a apresentar as suas propostas. É bom estar acostumado com isso antes de começar a trazer negócios de verdade. Há muitos benefícios em usar essas ferramentas on-line. Isso torna muito mais simples para você e para eles, e também é muito fácil parecer profissional. E é com isso que nos preocupamos principalmente, especialmente no início, bem no início do seu negócio de desenvolvimento quando você está lutando porque você não tem necessariamente os estudos de caso que você precisa ou os grandes portfólio que você é você terá no futuro, ou toneladas e toneladas de design personalizado e marca personalizada para que essas vias aéreas que você pode contornar que, se você quiser pagar, você pode usar 90 projetos. Se você quiser apenas fazer uma versão gratuita ou 20 dólares por mês, você pode usar propor se eu ou novo assento aqueles ar grandes maneiras de sair do início. Tudo bem, na próxima palestra teria falado muito rápido. Apenas alguns pensamentos sobre o quanto você deve personalizar em suas propostas. Você tem alguma dúvida sobre postar a discussão em grupo? Caso contrário, verei na próxima palestra. 6. Quanto você personaliza?: Ei, pessoal, bem-vindos de volta ao curso. Então, nesta palestra, vamos começar muito, muito rapidamente sobre o quanto você personaliza em suas propostas? Então, em questão tem provavelmente um em se você já começou a emitir propostas é que você é tipo de por quê? Provavelmente se perguntando o quanto da proposta precisa ser personalizado para o cliente. E quanto posso me safar com a cópia e a colagem de conteúdo e informações pré-definidos? Agora, isso é algo que muitas pessoas perguntam sobre, e muitos de vocês que não fizeram propostas provavelmente estão se perguntando por que estão copiando e colando qualquer informação para começar. Bem, a razão é porque quando você realmente chegar ao ponto em que você está ativamente assumindo os negócios, você vai começar a notar que se você personalizar cada proposta, você vai ficar bem debaixo d'água Rapidamente. Hum, com quanto tempo estaria gastando com isso Agora há um período de tempo com sprint kick onde eu estava passando metade dos meus dias enviando propostas personalizadas, e isso simplesmente não é um uso eficiente do tempo. Conseguiu muitas conversões, mas não é muito eficiente. E você poderia passar seu tempo em outros lugares. Na verdade, a longo prazo,vai a longo prazo, ajudar-te mais. Então a questão é, quanto você personaliza? E então eu vou pensar um pouco sobre o assunto. Então a primeira coisa que eu acho que você deve considerar é apenas quão grande é o projeto? Certo. Projetos tão maiores tipicamente. Então a primeira coisa que eu acho que você deve considerar é apenas quão grande é o projeto? Certo. Projetos tão maiores tipicamente. Então é uma espécie de paradoxo. Projetos maiores. Você pensaria que talvez devesse gastar mais tempo com eles, certo? E projetos menores. Talvez devesses passar menos tempo a personalizá-los. Bem, na verdade é um pouco mais complicado do que isso. Você pode pensar que o quanto mais personalização é melhor para grandes projetos porque esse é o que vai te fazer mais dinheiro. Bem, o problema com grandes projetos é que os ciclos de venda com esses são mais demoram mais para você fechar grandes projetos, e você provavelmente vê cada vez menos deles. Agora, outro lado, pequenos projetos, eles vêm e vão muito rapidamente e há muito mais deles, então cabe a você decidir o que você acha que vale a pena para você. Você quer obter um monte de pequenos projetos, ou você quer se concentrar em 3 a 4 grandes projetos que podem tipo de levá-lo para o próximo período de tempo? Então, realmente, acho que é uma decisão de julgamento. Se você personalizar uma proposta para o meu pequeno projeto, você é muito, muito provável que consiga o projeto agora. A parte complicada sobre isso é que é uma espécie de Ah, escala inversa com um pequeno projeto. Se você personalizar um monte de sua proposta, em uma posição melhor para ganhar esse projeto do que em um grande projeto. Agora, por que isso? A razão pela qual é a convenção é que projetos maiores tipicamente terão mais personalização. As pessoas normalmente passam mais tempo em grandes projetos. Grandes projetos tipicamente têm muita concorrência. Agora, se você é um projeto pequeno ou mesmo um projeto de médio porte e você personaliza muito dele realmente impressionou o cliente. Eles podem nem mesmo fazer compras para qualquer outra pessoa, e você pode fechar que a maneira que eu sugiro que você faça isso é que você personalize máximo que puder de forma eficiente e no início do seu processo. Eu geralmente sugiro que você personalize mais. A razão é porque essa é uma boa ferramenta para se destacar do resto da multidão. Mas também é algo que pode ajudá-lo a obter tração no início, que é realmente o maior problema quando você está começando seu negócio de desenvolvimento. Depois de obter seus primeiros clientes iniciais, ele realmente começa a se tornar um efeito bola de neve uma vez que você começa a obter referências e você começa a obter mais negócios. Então, no início, sugiro que você personalize Maura. Eu também sugiro que você se concentre na personalização para projetos menores e, em seguida, reconheça que projetos maiores e têm mais concorrência, por isso pode não valer a pena gastar o tempo no nível mais alto para competir Agora. A outra coisa que eu quero salientar é a regra 60 40, e isso é exatamente o que usamos para tipo de decidir o quanto nós personalizamos. Deixe-me usá-lo como um papel de ouro. Em caso de dúvida, faça isso. Se tivermos um bom pressentimento sobre um projeto, podemos personalizar Maurin um mau pressentimento. Podemos personalizar menos, mas em geral, é por isso que atiramos. Vamos filmar para 60% ou é personalizado ou adaptado para o projeto, e 40% é copiar e colar. Agora ajuda-te a entender o que quero dizer com isto. Antes de falarmos sobre as seções em uma proposta os componentes de uma proposta, você percebe que muitas dessas coisas não são específicas para o projeto ou o cliente. As propostas sendo entregues a assim em cerca de seção EUA, ou como trabalhamos ou mesmo próximo passo estes ar todas as coisas ID modelo que você irá incluir em todas as suas propostas estudos de caso também. Normalmente, atiramos para 60% e a maneira que fazemos isso é tentar garantir que o equilíbrio não muito excesso de informação que não tem nada a ver com o projeto. Normalmente, com um cliente, sua atenção é muito curta, e é um erro que você vai cometer. Se você assumir que tem um público cativo, não assuma que a proposta que você enviou a ele, eles estarão automaticamente interessados nela. Eles vão ler todas as páginas. Isso é uma falsa suposição. Você precisa ter certeza de que pelo menos 60% é personalizado e personalizado para eles, porque isso vai manter a atenção deles e mantê-los lendo as páginas. 40% é bom para se safar. E à medida que você obtém mais projetos, você obtém mais experiência com suas mensagens à medida que você mexer e Taylor Mawr. Com essas seções sobre você e informações básicas sobre sua empresa, elas ficarão melhores e melhores. Seu sucesso com propostas vai ficar melhor, mas apenas em geral atirar para 60%. Isso é o melhor que já experimentamos com vãos de atenção. Tente colocar o máximo de costume que puder. Não seja aquela empresa que envia 90% de conteúdo duplicado. Como alguém que comprou software, posso dizer que é muito óbvio quando você recebe uma proposta, e quase tudo isso não é específico Taylor para você. E é algo que é muito, muito desconcertante. Até nós olhamos para o exemplo Octa. Anteriormente, havia apenas duas páginas das 12 que eram específicas para o projeto, e em uma delas era uma estimativa, e há apenas um número. O resto foi apenas modelo. É informação. Seus clientes não são burros, e mesmo que eles sejam feitos, eles subconscientemente reconhecerão o fato de que seções dele não têm nada a ver com sua proposta. Querem saber que estás a pensar na proposta deles. Eles querem saber que você está pensando sobre o projeto deles, o que ele precisa. E, no entanto, você está pronto para resolver os problemas que eles têm. E a maneira como você faz isso é adaptando a proposta a eles e não apenas um tom genérico de sua empresa. Normalmente, se você estiver em uma conversa com eles, eles leram seu site. Provavelmente ouviram algo de você. Eles não precisam de 10 páginas de informação apenas apresentando você como um provedor genérico. Ok, pessoal, ir em frente e personalizado principais aspectos desta palestra é apenas que você deve tentar personalizar o máximo que você pode, mas obviamente ser realista sobre a eficiência do seu tempo. Você não pode personalizar tudo. Então, quando estiver em dúvida, tente personalizar pelo menos 60%. A maneira como você faz isso é você se concentrar mais no projeto deles e menos em lançar um monte de templo para você , as páginas são desnecessárias, e você realmente precisa pensar se essa página extra que diz mais informações sobre você ou como você trabalha, se é ou não realmente, absolutamente necessário. E a outra coisa é estar ciente de quão grande é o projeto que você está indo atrás . Se é um grande projeto, isso significa uma grande recompensa. Mas também significa grande competição. Além disso, esteja ciente de que pequenos projetos geralmente têm menos concorrência. Você pode ganhar esses muito mais facilmente se você apenas gastar um pouco mais de tempo neles. É um pouco contra-intuitivo, mas é algo que eu acho que definitivamente vai ajudá-lo a seguir a linha. Muito bem, pessoal, a ver a próxima palestra. 7. Tipos de estimativas: Muito bem, pessoal, bem-vindos de volta ao curso. Então, nesta palestra, nós simplesmente não falamos muito rapidamente sobre quais são as maneiras e técnicas comuns que as empresas de desenvolvimento usavam para dar estimativas de seus clientes. E vou mostrar-vos um exemplo de como o fazemos e explicar-vos por que tomamos essa decisão e por que achamos que é a melhor maneira de o fazer. Oh, realmente? Então há um salto de três maneiras diferentes que você pode fazer sobre fazer isso. Quando você entrega uma estimativa para um cliente, você deseja fornecer a ele o máximo de informações possível. Você quer que essa informação seja clara e fácil de entender. Mas você também quer que seja digerível, hum, e algo que não tipo de atingi-los com choque adesivo ou atingi-los com o que chamamos de nosso choque. Então, com isso sendo dito, existem diferentes maneiras de fazer isso e diferentes razões para as pessoas escolherem o jeito que eles fazem. Então a maneira número um e esta é provavelmente a maneira mais comum que você verá é você obter uma estimativa completa Agora. Na palestra anterior, nós tínhamos revisado uma proposta de amostra de um dos estúdios digitais, e eu não sei se ele realmente notou isso, mas eles fizeram uma estimativa completa. Eles só disseram no final de sua coisa, $120.000 que não estavam em seções detalhadas, sem avarias, sem nada. Agora, uma maneira completa de estimá-lo é uma maneira mais simples. É mais fácil. Poupa-te tempo. E normalmente é algo que você vai entregar ao cliente se você acha que o cliente sabe exatamente o que você está entregando e não há nenhuma discussão real sobre o que exatamente você está fazendo e você e pode ser o caso que você acha que o cliente confiar em você já, então eles só precisam de uma estimativa de nível superior. Eles não precisam de granularidade agora. A segunda maneira que você poderia fazer isso é chamado seção por seção. Agora, a maneira que você faria isso é que você iria tomar a estimativa de qualquer coisa que você está propondo para construir, e você iria dividi-lo em partes principais dele. Então, digamos que você estava construindo, Então digamos que você está construindo um aplicativo no APP tem uma seção para, digamos, blogar. É uma tela de boas-vindas Um E então você tem uma seção para mensagens de outros usuários do que você tem uma seção para, digamos, salvar notas agora em uma estimativa seção por seção, eu daria uma estimativa para cada indivíduo seção. Você sabe, pode ser cinco seções. Pode ser 10 seções. Poderia até ser duas seções de É uma pequena aplicação, e eu apenas daria a eles esse preço por seção. Eles podem fazer uma escolha se não adicioná-lo, o que não deixá-lo cair. Mas isso lhes dá uma idéia melhor de quais seções são maiores. Quais seções são menores agora que é o meio entre os outros dois nesta lista, é uma espécie de “Goldie Locks”. Muitas pessoas usam isso porque leva um pouco de tempo para estimar cada seção, mas não tanto tempo que você tem que estimar cada tarefa. E isso também pode ser algo que você acha que é mais fácil de explicar, mais fácil de digerir. Muita gente não. Eu prefiro entrar em detalhes técnicos quando se trata de explicar estimativas, então eles gostam de ficar seção por seção estão todos juntos agora o exemplo final é chamado peça por peça sobre, e agora o que você faz neste caso é você quebrar literalmente o máximo que você puder. Você dá estimativas para cada tarefa envolvida. Você dará ao Selva tarefas para recursos, e em cada recurso, você mostrará todas as tarefas que teoricamente entrariam nele. Agora, peça por peça é algo que naturalmente se presta a pessoas ágeis que correm ágeis. As equipes têm que fazer estimativas antecipadas sobre quanto tempo cada recurso vai demorar, e é assim que eles determinam quais recursos criar em cada lote de trabalho. Lembra do que chamamos de sprints? Então, se você está fazendo ágil, é um ajuste bastante natural. Você já tem uma idéia geral de quanto tempo você acha que cada recurso e cada tarefa levará . Agora, com peça por peça, você adicionará coisas como quanto tempo leva para carregar arquivos em um servidor, quanto tempo leva até mesmo para depurar. Você vai adicionar uma tonelada de granularidade, realmente qualquer coisa que você pode estimar. Agora. Os prós e colunas de peça por peça óbvia são bastante óbvios. Uma estimativa peça por peça dá ao seu potencial cliente maior visibilidade mais transparência do que conseguiria com os outros dois. Eles sabem exatamente o que cada seção leva. Você sabe exatamente o que cada recurso leva. E diz-lhes que algumas coisas são maiores do que outras partes. E algumas partes são menores do que você pensa. Andi, isso realmente mostra que você sabe do que está falando. Agora, a desvantagem pode acontecer de maneiras diferentes. Um é que leva mais tempo para é que ele abre você para críticas para seus clientes Saiba que ele tem um cliente semi-técnico. Eles podem desafiá-lo em peças individuais se você superestimar. E se vocês adivinharam, nós estimamos o nosso pedaço por pedaço. Agora eu vou mostrar a vocês um exemplo de como é uma estimativa peça por peça, e eu vou realmente mostrar a vocês um verdadeiro que nós usamos 8. Nossa técnica, em custos detalhados de tudo: Ok, então aqui estava uma estimativa de que nós tínhamos criado um projeto há algum tempo atrás que nunca saiu do chão. Mas, no entanto, usamos nossa técnica usual para estimar isso. Ok, então como você pode ver aqui, o que nós basicamente fizemos foi pegar cada sub tarefa e depois colocá-los sob tarefas individuais . E as tarefas são ou algum recurso grande ou quando você vê as seções Bolden que na verdade Cano Tates uma seção. Agora, lembre-se, se eu estivesse fazendo uma estimativa completa, você realmente veria o total na parte inferior. Isto é tudo o que eu entregaria ao cliente. Agora, se eu estivesse fazendo uma seção por seção, tudo que eu entregaria seria a mensagem. Eu diria como mensagens, e eu diria quantas horas faz. Então eu diria servidor configurado em embalagens. Quantas horas por dia? Eu diria mensagens de grupo. E então eu diria, quantas horas estão associadas a isso agora, com peça por peça. Agora você pode ver que nós realmente vamos, e nós estimamos tarefas individuais e quanto tempo nós pensamos que eles vão demorar agora. Eu obviamente acho que esta é a melhor opção. Houve inúmeras ocasiões em que temos um cliente porque usamos uma estimativa peça por peça e as pessoas que estavam competindo usaram uma seção por seção ou uma estimativa completa, e a razão pela qual acabamos ganhando Isso foi porque os clientes realmente adoram estimativas pedaço por pedaço. E é algo que não há pessoas suficientes. A razão pela qual eles adoram isso é porque mesmo que eles não sejam técnicos, eles adoram poder ver individualmente quanto tempo cada adição leva. Isso lhes dá transparência que imediatamente estabelece a confiança com você. E isso cria uma situação em que eles sabem exatamente o que é preciso. Levou cada seção lá também confiante de que você sabe o que cada seção vai tomar. E, em geral, eles não esperam que você lhes dê tanta transparência. Em geral, nossa indústria é muito opaca. As pessoas geralmente tentarão esconder muita informação porque acham que isso os protege . O que tentamos fazer é tentar mostrar o máximo que pudermos. Descobrimos que isso realmente estabelece confiança cedo que nos ajuda a fechar as vendas. Ele também ajuda nossos clientes de muitas maneiras diferentes. O que eles podem fazer é olhar para uma estimativa peça por peça e eles podem escolher as coisas que eles querem adicionar e escolher as coisas que eles realmente querem deixar cair. Nós também podemos fazer as coisas muito se você ouvir a outra palestra. Falamos de uma estratégia de estimativa constante. Podemos adicionar coisas sempre na parte inferior. Podemos adicionar recursos adicionais muito facilmente aqui em baixo. Basta colocar em uma nova seção, dizer potenciais recursos opcionais tarefa opcional recursos opcionais e, em seguida, basta adicioná-lo como normal. Crie um subtotal diferente. Então eles sabem que um é que o total da proposta e o outro é a proposta, mais o opcional, por isso faz com que a venda seja muito mais fácil. Torna mais fácil explicar aos clientes o que é desnecessário e o que é necessário. Isso permite que o cliente seja mais bem sucedido em geral porque ele pode economizar seus fundos de seções que eles são anormalmente grandes e colocá-los em coisas que são realmente menores. Agora, você acha que isso seria negativo para você, mas novamente, se você ouvir as outras palestras, e falarmos sobre clientes ricos versus clientes bem-sucedidos. Falamos sobre vincular seu projeto aos seus clientes. Sucesso. Isso é realmente muito importante, certo? Você não quer que seu cliente fique sem dinheiro, especialmente se o projeto de tamanho decente. Agora, se você quiser criar um desses, é muito, muito simples, honestamente, e, em geral, esta é uma das nossas técnicas secretas que têm realmente, muito ajudou-nos a crescer. As pessoas realmente gostam de ver esse nível de detalhe. Eles vão fazer você ser notado instantaneamente. Se você está competindo com um grupo de outras pessoas, realmente ajuda a educar o cliente. Isso ajuda um cliente realmente tipo de conexão com o aplicativo que está fazendo, e realmente mostra que sabemos do que eles estão falando, mesmo que não saibamos exatamente do que eles estão falando. Acabamos de lhes dar um monte de detalhes e realmente algo para trabalhar. Ah, muitas vezes nossos clientes vêm até nós e nós lhes damos uma estimativa muito complexa peça por peça . Eles podem usar isso para convencer outras pessoas de que sabemos o que estamos fazendo e ser, ei, olha, esta é uma explicação concreta real do que estamos tentando construir, que muitas vezes os clientes virão até você Justin Idea, só um plano de negócios ou algo rabiscado num guardanapo. Agora eles vêem isso agora é realmente agora eles se tornam muito mais sérios sobre isso. Agora, se vocês querem criar uma estimativa peça por peça, é realmente muito simples. Eu posso incluir o final do curso, um modelo se você quiser, mas honestamente, não é realmente tão complicado em tudo. Normalmente, o que fazemos é dividir tudo em colunas do lado esquerdo. Vai nomear tarefas e ataques pode ser algo grande. A maneira mais fácil de pensar sobre isso é realmente apenas chamá-lo um recurso esses recursos inimigos. Com exceção do servidor configurado na embalagem, a maneira mais fácil de pensar nisso é tarefa. Nossos recursos de barra de tarefas tipicamente como um recurso como Cadastre-se nosso recurso como mensagens. Isso não está listado sob ataque porque é uma tarefa, mas também coisas como servidor configurado em embalagens, mesmo coisas como o tempo que você leva para enviar algo a dizer, como uma loja de maçã na loja android. Essas são coisas que você pode chamar de tarefa. Então, na primeira coluna, nós apenas listamos todas as tarefas principais. Em seguida, sob sub tarefa, tentamos dar o máximo de detalhes sobre o processo do que isso realmente implica como nós podemos. Nós não fazemos todas as vezes, não todas as tarefas que vai levar. É por isso que é importante. Obviamente, hedge. Quando você envia essas propostas de pessoas dizem que você sabe que isso pode ser um rascunho. Bem, esta pode não ser uma versão finalizada e, em seguida, voltar para eles com o Isar final e uma vez que você obter informações suficientes. Mas, na maior parte, não é algo para se preocupar. Assim, a segunda seção tentou quebrar cada tarefa grande única ou grande recurso, e fazer tantas tarefas separadas como você pode pensar e na terceira coluna. Você pode escolher entre o que fizemos aqui. Nós demos uma explicação, mesmo com mais detalhes onde dissemos, esta é a quantidade de horas que levará no seu back-end de volta ao encontrar o servidor que lida com as informações para o aplicativo que estamos criando, e em seguida, por aqui, descrevemos individualmente para construir. Isso é para um aplicativo móvel. Descrevemos o que seria preciso para construir em cada plataforma. Mas você pode imaginar se estivéssemos apenas falando de, digamos, um site, você teria o back-end e o front end. Você poderia dividi-lo assim, se você quisesse. Realmente até você. Normalmente, nós só damos as colunas re, mas neste caso, a pessoa queria ah lote Mawr. Então nós realmente adicionamos outra coluna. Você também pode colocar notas ao lado. Estas são coisas que são realmente úteis porque você pode colocar comentários. Você pode dizer que você tem dúvidas sobre algo na sub tarefa. Pode-se dizer que precisamos de mais informações sobre isso. Você poderia dar alguma clareza para o porquê de um número ser maior do que você pensa ser menor do que você pensa. Você pode explicar por que um de seus números pode realmente ser zero até que você obtenha mais informações. Então o que normalmente fazemos é colocar outra seção onde o cliente pode dar comentários e podemos simplesmente ir e voltar dessa maneira. E essa é uma forma muito fácile de baixa tecnologia de colaborar com o cliente. E essa é uma forma muito fácil Então caras muito, muito simples. Eu sugiro que você faça isso. Os clientes adoram. É realmente uma vantagem competitiva. É algo que lhe dá transparência. E é algo que estabelece confiança cedo, o que é crucial no início do seu negócio, especialmente quando você está trabalhando com novos clientes. Você pode impressioná-los fazendo isso. Realmente não leva muito tempo. É algo que eu acho que vale a pena. Você gasta mais tempo nisso, mas fecha mais negócios. É uma forma de se diferenciar. Então, se você está fazendo uma estratégia de subcontratação, sugiro falar com seus subcontratados sobre a criação de um sistema como este. Normalmente, eles são muito receptivos a isso. Se você está desenvolvendo você mesmo, então isso é algo que eu acho que você deve considerar desenvolver como uma escala. Não acho que demore tanto para se acostumar. O Teoh. Você só precisa se acostumar com que hedging suas apostas, dando estimativas aproximadas e, em seguida, fazendo mais pesquisa para dar estimativas mais específicas. Uma vez que você sabe que o cliente está praticamente a bordo e há uma grande probabilidade que você vai conseguir o projeto 9. O projeto do curso: Ei, pessoal. Eu queria rever o projeto da turma, então não havia nenhuma confusão sobre o que você deveria fazer. Felizmente, esta é a sua primeira introdução ao projeto da classe. É muito mais fácil para mim explicar-te verbalmente e explicar-te isso. Então, para concluir o projeto de classe, tudo que você precisa fazer é rolar para baixo e está certo nessas guias, um projeto de classe rápida. Ele vai levá-lo a esta página e eu dou-lhe um passeio através do que é esperado e o que o entregar verbal é. Agora. A idéia por trás disso é que você passou por cima de fazer propostas. Analisámos também o que deveríamos colocar nas propostas e a forma de as fazer parecer escorregadias. Então, o que vamos fazer neste é realmente ir e criar uma proposta. Agora, obviamente, as propostas levam muito tempo, e então eu não espero que você faça uma completa por si mesmo. O que eu espero que você faça, no entanto, é criar uma seção. , Lembrem-se, as secções recuperadas. Bem, muitas das seções que não seremos capazes de fazer porque você precisa de um projeto em ordem. Não estou pedindo que faça uma estimativa e peço que faça uma página da linha do tempo. Mas há algumas coisas que você pode fazer que nosso ID de modelo, e você pode aplicar a qualquer proposta no futuro. Mas o ponto mais importante é que eu quero que você tenha alguma experiência fazendo isso. Então eu dou alguns exemplos de seções que você poderia dio sobre o escopo dos serviços dos EUA. Por que estamos experimentando portfólio? São todas as coisas que você vai ter que fazer independentemente, e mesmo assim, você vai ter que fazer uma proposta em algum momento no futuro. Então, a maneira que você pode fazer isso, é realmente muito fácil. Você pode usar as ferramentas que cobrimos na classe como propor se eu ou novo C, Você também apenas fazer isso por conta própria. Se você é alguém gosta de usar em design ou alguém que quer projetar isso em papel e digitalizá-lo, isso é totalmente com você. Sugiro usar as ferramentas que usamos pelas razões pelas quais cobrimos. Mas vou mostrar-te rapidamente como podes pedir em casamento se eu e preparar isto e começar o teu projecto tão simples. Vá pedir em casamento. Se eu ponto biz, você só precisa se inscrever para que você possa se inscrever gratuitamente. Você não aceita cartão de crédito. É só um julgamento. Depois de seus testes para baixo a unidade irá enviar-lhe alguns e-mails irritantes, mas totalmente até você. Uma vez que você fizer login, você vai ter uma tela muito parecida com esta. Realmente? Você vai fazer é apenas ir para a direita para baixo uma nova proposta que você pode escolher um modelo. Realmente não importa. Você vai ter um pouco de vantagem, dependendo do modelo que você escolher. Certo, então vá para a página do editor. Isto é o que parece. Isto é o que vimos antes na aula. Escolha qualquer uma dessas seções aqui e conclua. Você poderia fazer uma visão geral sobre os objetivos. Isso é bastante genérico. Você poderia fingir que está falando com um cliente em potencial. Você poderia explicar por que você é ótimo e como você recebe o pagamento não importa realmente. Eles já preencheram isso. Então temos que fazer é modificá-lo. Outra seção. Você poderia fazer um escopo de serviços. Apenas fale sobre a forma como planeja trabalhar ou como trabalhou no passado. Ou apenas dê algumas informações sobre as coisas em que você é bom e as coisas que você não faz. Ok, então escolha qualquer coisa aqui, editado, e então tudo que você tem que fazer é subir para enviar, e então aqui, ele vai te dar um link público. Apenas copie isso. Volte para sua página de compartilhamento de habilidades, vá para a classe Projeto e clique em. Comece seu projeto. E então, bem aqui, vá em frente e acelere esse link. E agora temos acesso à proposta que você fez, e então apenas nos diga em qual seção você editou. Então podemos ir e verificar isso. Outra maneira de fazer isso é que você poderia ter ido embora. E nos fez uma captura de tela dele Se você quer Teoh por anos, você no Mac, A captura de tela é turno de comando quatro. Apenas arraste e solte. Tire uma foto. Hum, e você deve ser bom. Certo, você tem alguma pergunta? Pergunta-me e eu ajudo-te. 10. Mantenha o aprendizado indo: Pessoal, Pessoal, só queria agradecer-vos por fazerem esta aula, e espero que tenham aprendido alguma coisa. Espero que o que eu disse tenha feito sentido e fui claro. Se você tiver alguma dúvida, alguma preocupação, apenas postar a discussão em grupo, todos responderão a você. Pode até me mandar uma mensagem direta se quiser. Quero dar-lhe uma palavra rápida de como você pode levar as habilidades que aprendemos nesta aula e como trazê-lo para o próximo nível. Aprenda algumas outras habilidades relacionadas. Então, nesta aula, aprendemos a criar propostas. Usamos ferramentas como propor. Se eu e eu apenas mostramos a vocês como fazer isso no Microsoft Word, nós cobrimos o que funciona e as propostas, o que não funciona e quais são maneiras fáceis de parecer profissional. Agora, se você quiser aprender mais sobre ser um freelancer web bem-sucedido, confira minhas outras aulas. Especificamente, tenho uma classe chamada “Crescer sua Base de Clientes”. Como freelancer da Web. Isso funciona para Web ou mobile, mas suas técnicas básicas e estratégias para ir lá e encontrar clientes MAWR em obter especificamente os clientes que vão crescer o seu negócio e se encaixar no seu perfil de negócio . Outro que vale a pena conferir é gerenciar clientes como freelancer da Web. Agora, especificamente nessa aula, eu mostro como conseguir clientes, mantê-los felizes e garantir que eles continuem voltando para você com mais negócios. Ok, se você quer ir mais longe com suas habilidades, confira essas. Caso contrário, de novo. Obrigado por fazer o curso.