5 passos para obter mais leads e clientes on-line | J.C. Jones | Skillshare

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5 passos para obter mais leads e clientes on-line

teacher avatar J.C. Jones, Entrepreneur, Designer, & Photographer

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Aulas neste curso

7 aulas (17 min)
    • 1. Apresentação

      1:42
    • 2. Passo 1 - Identifique o problema do seu público

      1:45
    • 3. Passo 2 - crie solução para seu público

      1:16
    • 4. Passo 3 - Exchange sua solução para e-mails

      3:29
    • 5. Passo 4 - Entregar relacionamentos de solução e construção

      2:33
    • 6. Passo 5 - obtenha tráfego das mídias sociais

      3:41
    • 7. BONUS - perguntas respondidas

      3:01
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

126

Estudantes

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Projeto

Sobre este curso

Como você gostaria de aprender uma estratégia simples de 5 passos para ajudar você a obter mais leads, aumentar suas vendas e expandir seu negócio?

Neste curso, você vai aprender a:

  • Atraia novos clientes on-line sem gastar um centavo em publicidade paga
  • Obtenha mais assinantes de e-mail e seguidores de mídia social absolutamente grátis
  • Melhore suas conversões de vendas sem ferramentas de marketing complicadas

Você sabia que aproximadamente 96% dos visitantes da primeira vez que visitam seu site não estão prontos para reconquistar suas carteiras e comprar de você?

É por isso que é crucial para você capturar e-mails de visitantes, para que você possa comercializar novamente para eles até que eles estejam prontos para comprar.

Neste curso, você vai aprender a integrar adequadamente suas contas de mídia social com suas campanhas de marketing de e-mail para que você possa entrar em frente aos seus clientes e potenciais clientes mesmo onde estão!

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

J.C. Jones

Entrepreneur, Designer, & Photographer

Professor

With nearly fifteen years as a web designer, and ten years as an internet marketer, I've helped dozens of entrepreneurs and businesses owners grow their businesses, get more customers, and make more sales online and offline.

With over 3 years as a virtual assistant, I've worked with dozens of business owners and entrepreneurs and learned what works and what doesn't work when delegating and outsourcing. With all my experience, it's time to share what I've learned!

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Nota do curso

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Transcrições

1. Apresentação: Pare o que está fazendo e pegue uma caneta e papel rapidinho. Quero mostrar-lhe uma estratégia eficaz de marketing de cinco passos para ajudá-lo a gerar mais negócios on-line. Agora imagine esse cenário. E se você pudesse atrair novos clientes on-line sem gastar um centavo em publicidade paga ? E se você pudesse obter mais assinantes em sua lista de email marketing? Absolutamente grátis E se você pudesse melhorar suas conversões de vendas sem perder tempo com ferramentas de marketing complicadas ? Parece um exagero, certo? Eu costumava pensar assim, também, também, até que aprendi um método comprovado passo a passo que foi testado e testado em quase todos os mercados de nicho. Esta estratégia combina ferramentas gratuitas e fáceis de usar de mídia social e e-mail marketing. Agora todo mundo sabe sobre mídias sociais e email marketing e que eles podem funcionar se você fizer isso direito. E para ter sucesso com essas plataformas de marketing, você precisa seguir uma estratégia comprovada. Então, se você já experimentou essas ferramentas de marketing, mas não alcançou os resultados que gostaria , provavelmente não tem nada a ver com quantos assinantes ou seguidores você tem. E não é sobre o que você diz em seus e-mails ou postagens de mídia social. É tudo sobre como você diz e como integra suas contas de mídia social e campanhas de email marketing, e há uma fórmula para fazer isso direito, e você vai encontrá-lo aqui neste curso. Então, se você gosta de aprender mais, inscreva-se nesta aula e vamos começar agora mesmo. 2. Passo 1 - Identifique o problema do seu público: primeiro, vamos diminuir o zoom para ver o quadro geral. Seu objetivo final é colocar mais visitantes on-line para se tornarem clientes pagantes. Mas o que você pode não saber é que aproximadamente 96% de seus visitantes que vêm ao seu site não estão prontos para comprar. Então, como você transforma visitantes da primeira vez em clientes pagantes e clientes? A resposta é estabelecendo confiança, e a maneira mais rápida de estabelecer confiança é demonstrar boa vontade. O que nos leva ao primeiro passo identificando um problema específico que seu público-alvo está enfrentando. Então, qual é a maneira mais fácil de identificar seus públicos-alvo? O maior problema. Você pode começar simplesmente perguntando a eles. Você pode enviar e-mails e pesquisas, ou simplesmente conversar com seus clientes existentes on-line ou pessoalmente. Você pode fazer perguntas abertas como, Qual é a sua maior frustração com este problema? O que você tentou até agora? Isso não funcionou, e o que mais preocupa você com esse problema? E se você não tem nenhum cliente existente, então você pode olhar on-line e ler comentários em blogs e fóruns, e você pode ler comentários de livros sobre o seu tópico, e você pode até mesmo procurar por perguntas em sites como Cora ou Facebook e grupos do LinkedIn . Depois de começar a procurar, você provavelmente encontrará temas recorrentes e tópicos que estão sendo discutidos com frequência. Por exemplo, se você fosse um treinador de cães, você poderia procurar on-line para perguntas específicas sobre problemas que as pessoas têm com seus cães. E você provavelmente vai encontrar problemas específicos como meu cachorro mastiga e garras na minha mobília ou meu cachorro urina por toda a casa, ou meu cachorro não obedece ordens ou meu cachorro late para estranhos. 3. Passo 2 - crie solução para seu público: Depois de identificar um problema específico que nos leva ao número da etapa para encontrar uma solução para esse problema específico e oferecer sua solução gratuitamente. Agora, por que você iria querer dar uma solução de graça? A resposta é estabelecer confiança e uma posição você mesmo como um especialista em seu mercado. Então, que tipo de soluções você pode oferecer? Bem, a resposta para isso está em outra pergunta. Agora pergunte a si mesmo, O que seu público ideal precisa experimentar? Estar ciente ou acreditar na ordempara querer ou precisar de seus produtos e serviços, especialmente em relação aos concorrentes? E depois que você descobrir isso, você pode oferecer sua solução na forma de vídeos tutoriais ou relatórios curtos ou livros e até mesmo uma lista de verificação passo a passo. Então, qual é o segredo para fazer sua solução gratuita funcionar para gerar mais negócios para você? O segredo é embalá-lo cheio de valor. Você quer torná-lo acionável para que eles possam implementar sua solução e obter resultados rápidos . Isso vai dar um gostinho do que você tem para oferecer, e vai deixá-los querendo mais. Mas não dê apenas a sua solução gratuita para qualquer um que você queira qualificar seus clientes 4. Passo 3 - Exchange sua solução para e-mails: o que nos leva ao passo número três. Ofereça sua solução gratuita em troca de seus clientes potenciais. Endereço de e-mail Desta forma, em Lee. As pessoas que optaram por fazer um pequeno micro compromisso toe trabalhar com você serão capazes de avançar e obter mais das soluções e resultados que você tem para oferecer. Portanto, para capturar seus clientes potenciais, endereços de e-mail, você precisará de uma página de alta conversão. Então vamos passar por alguns exemplos de como isso pode parecer. Aqui está uma página de aceitação de um livro gratuito que criei para ajudar os clientes a aprenderem como delegar melhor e terceirizar seu trabalho para assistência virtual. Agora, como você pode ver, não há realmente um formulário de opção nesta página em tudo. Há apenas um botão grande no fundo. Então, quando você clica nesse botão, ah, aparece um pop-up com uma pergunta para qualificar meus clientes. E então, uma vez que eles respondam a essa pergunta, é quando eles podem inserir seu nome e endereço de e-mail para obter o relatório gratuito. Esses tipos de micro compromissos ajudarão seu cliente potencial a se abrir a compromissos maiores no futuro, como pagar por seus produtos ou serviços. Agora, aqui está uma página de aceitação de um colega de marketing da Internet. E, como você pode ver, a seta verde na parte inferior aponta para os logotipos do New York Times e Forbes e empresário e mashable. Agora, se você já foi publicado em qualquer tipo de revista ou em outro site, você é muitas vezes forma é um lugar perfeito para mostrar isso porque ele lhe dá mais credibilidade e instantaneamente gera mais confiança para que seus visitantes realmente digitar o nome e e-mail em seu formulário de opção. Agora, aqui está outro exemplo de uma alta conversão de opt-in página. Como você pode ver, o que todos esses exemplos têm em comum é que todos eles têm uma imagem à esquerda do produto ou da pessoa que está ensinando. E eles têm uma manchete e algumas balas ou descrições, e abaixo que eles têm a opção no formulário ou um botão, e cada vez que o botão não diz apenas enviar. Ele tem uma clara chamada à ação, como baixar ou obter acesso instantâneo, que é um dedo do pé gatilho psicológico. Ajude seus visitantes a ver ainda mais valor no que você está oferecendo. Agora é realmente importante que você não faça a sua opção na página por si mesmo, porque ele pode ser realmente desafiador e demorado dedo do pé. Saiba como codificar e fazer o design e tudo isso e optar por páginas foram testadas há anos, e outros profissionais de marketing descobriram o que funciona bem e o que não funciona. Então você não quer fazer todos esses testes sozinho. Em vez disso, vá sobre as páginas de chumbo dot net. Eles têm dezenas de alta conversão, muitas vezes páginas e modelos que você pode usar para configurar em minutos para que você possa ter sua opção na página trabalhando para você e coletando e-mails potenciais a qualquer hora, dia ou noite sempre que os visitantes vêm para seu site agora, uma vez que você tem sua solução gratuita para dar, você não precisa apenas oferecê-lo em uma página de opt in. Mas onde mais você deve destacar sua solução gratuita? Você pode apresentar seu sorteio gratuito em sua página inicial, como Frank Kern tem aqui, logo abaixo de sua foto e sua manchete. Ou você pode apresentar sua oferta gratuita em uma janela pop-up, e você pode até mesmo apresentar sua oferta gratuita na barra lateral de seu blawg ou seu site. E se você enviar um monte de e-mails, então você pode oferecê-lo gratuitamente em sua assinatura de e-mail ou em sua assinatura em fóruns de mensagens ou blogs. 5. Passo 4 - Entregar relacionamentos de solução e construção: e uma vez que um visitante inseriu seu endereço de e-mail que nos leva ao passo número quatro, que é entregar sua solução e começar a construir um relacionamento. E graças a plataformas de terceiros como correio, chimpanzé ou Weber, ou obter resposta ou contato constante, é super fácil configurar um sistema de entrega de e-mail combinado Nauta para oferecer sua solução gratuita instantaneamente assim que o Visitante se inscreve. Mas você vai querer compor seu primeiro e-mail com muito cuidado porque seu primeiro e-mail realmente serve vários propósitos diferentes. Primeiro e mais óbvio, seu e-mail foi projetado para entregar sua solução gratuita para que seus visitantes concordem baixá-lo a partir do e-mail, e, em seguida, outro objetivo do e-mail é incentivar seus visitantes a baixar. É aqui que é ótimo ser específico. Então, por exemplo, se você deu e livro de graça, então você poderia dizer aos seus visitantes que em uma página específica eles encontrarão uma solução específica . E se ele realmente chegar em casa, então isso fará com que eles queiram baixar sua solução gratuita ainda mais. O próximo objetivo do seu primeiro e-mail é mostrar sua personalidade e ser você mesmo. Isso fará com que seus visitantes saibam que eles estão falando com um ser humano de verdade, alguém que realmente se preocupa com seus problemas. E você pode até jogar um pouco de humor lá dentro para mantê-lo leve e para Seymour acessível. Em seguida, certifique-se de que seu e-mail agrega ainda mais valor à solução gratuita que você está dando agora. Você pode fazer isso fornecendo uma ou duas de suas soluções no próprio e-mail e, em seguida, dizendo-lhes para baixar sua solução gratuita para o resto das informações que eles estão procurando. Ou você pode simplesmente agregar mais valor informando que você está disponível para responder a perguntas ou preocupações e que eles podem entrar em contato com você a qualquer momento que quiserem. E, por último, certifique-se de que o seu e-mail é visualmente atraente. Muitos estudos e testes foram executados que mostram que ter um e-mail longo e estreito como o deste exemplo são muito mais eficazes do que ter frases longas que percorrem toda a página. Em vez disso, tente manter seu e-mail compacto, que torna muito mais fácil de ler, e depois de entregar sua solução gratuita, você vai querer enviar cerca de três ou quatro e-mails que agregam valor ao que você está oferecendo antes de enviar qualquer tipo de e-mail promocional. E depois disso, você quer oferecer uma nova solução e agregar valor a ela antes de oferecer sua próxima promoção e assim por diante. 6. Passo 5 - obtenha tráfego das mídias sociais: Assim que a fundação estiver configurada, é hora de lançar sua estratégia de tráfego de mídia social, que é o quinto passo agora. Quando se trata de mídia social, existem essencialmente dois tipos diferentes de posts que você pode fazer como um negócio. Olhando para os exemplos acima os dois posts parece semelhante, mas eles realmente têm objetivos diferentes. O primeiro tipo de postagem é uma promoção direta que inclui uma chamada à ação e um link para uma página da Web. Agora, para o seu negócio, esta pode ser a sua página de opção, sua página de serviço ou o seu blawg ou qualquer coisa que você está tentando compartilhar. Um link direto para o outro tipo de postagem é uma postagem indireta, que tem o objetivo principal de ajudá-lo a marcar sua empresa e ajudá-lo a se envolver com seu público e fazer com que ele se envolva com você sem compartilhar links ou chamadas para ação. Então, vejamos alguns exemplos de diferentes sites de mídia social para que você possa ver como implementar isso por si mesmo. No Facebook, você pode promover sua oferta gratuita, escrever em sua imagem de capa e você pode incluir coisas como uma manchete chamada A Ação e Gráficos ou Imagens para apimentar um pouco. Tudo isso com o objetivo de incentivar seus visitantes a clicar em seu botão de inscrição, que você pode configurar em sua página do Facebook. Então, neste exemplo em particular, eu corri um concurso para dar um redesenho de site gratuito para o ano novo em 2017. E quando um usuário clica no botão de inscrição, ele é levado do Facebook para o meu site, onde eles podem aprender mais sobre o concurso e se inscrever para ter uma chance de ganhar. Então, se você está oferecendo um produto gratuito ou um serviço gratuito, esta é uma ótima maneira de capturar leads para visitantes que estão procurando o que você tem para oferecer. E não é muito diferente no Instagram. Aqui está uma blogger e especialista em branding que está oferecendo sua oferta gratuita diretamente em sua descrição sobre si mesma em sua página do Instagram, que é uma ótima idéia porque sempre que alguém visitar seu instagram, eles verão esse link, e se ele tem uma qualidade chamada ação e uma manchete, então eles vão ser empurrados dedo do pé. Quer clicar no dedo do pé? Opte pela sua solução gratuita e, quando fizer uma postagem, esteja mostrando fotos da sua empresa ou compartilhando notícias ou atualizações. Você sempre pode incluir o seu URL na parte inferior do seu gráfico, E você também pode incluir hashtags, que aumentará a visibilidade do seu post, que poderia, por sua vez, aumentar seus seguidores. E também quantas pessoas se inscrevem na sua lista de opções. E você pode praticamente fazer a mesma coisa no Pinterest para em sua seção sobre. Você pode incluir um link de volta ao seu site, e se no outro lado desse link, há um formulário de opção para uma solução gratuita e dizer isso em sua descrição para obrigar seus visitantes a descobrir o que é tudo sobre Now. Pinterest é único porque permite que você crie álbuns ou diferentes categorias de posts que você possa se manter atualizado com um painel de tendências agora. Ou você pode usar como embarcar para se tornar uma marca confiável fornecendo dicas e truques sobre os quais seu público pode querer saber. E pode mostrar a sua própria personalidade e inspirar os seus seguidores criando álbuns que revelam os bastidores da sua empresa e no YouTube. Existem várias maneiras de destacar sua solução gratuita e aumentar a quantidade de tráfego que você leva de volta ao seu site. Por exemplo, você pode colocar seu URL em seu site no gráfico do banner e no lado direito desse banner. YouTube gráfico também oferece a opção de incluir links, que você pode usar para enviar visitantes para sua página de destino de alta conversão. E sempre que criar vídeos, você também pode incluir um link de volta para sua página de destino, diretamente na descrição do vídeo em si. 7. BONUS - perguntas respondidas: agora, acabamos de discutir várias maneiras pelas quais você pode otimizar suas contas de mídia social, bem como como como otimizar suas postagens para direcionar o tráfego de volta ao seu site. Mas como você pode continuar criando ótimas ideias para conteúdo de mídia social? Você pode começar fazendo perguntas para envolver seu público. Eles podem ser perguntas simples sobre eventos atuais ou curiosidades ou favoritos dos fãs e assim por diante e criativos porque as pessoas adoram responder perguntas e você ficará surpreso com o tipo de insights que você encontrará no processo. E se você escrever postagens blawg em seu site, considere usar o método da lista, que é simplesmente uma lista detalhada de vários tópicos. Por exemplo, poderia ser as cinco principais razões por que ou as sete coisas que você deve fazer ou três coisas para evitar ao fazer X y Z. Agora você provavelmente já viu este método usado em um monte de lugares diferentes do dedo do pé do blog tablóides e revistas. E é porque esse método funciona como gangbusters para atrair novos clientes, e você também pode criar novos conteúdos comparando produtos e serviços que complementam seu negócio. Por exemplo, você pode comparar os três melhores fones de ouvido do mercado ou as cinco melhores marcas para vestidos de noiva ou as três principais tendências de estilo que seu público deve estar ciente. Seja criativo com este. Outra ótima maneira de criar conteúdo atraente é realizar entrevistas com profissionais seu setor, que é ótimo porque é uma vitória para todos. A pessoa que você está entrevistando recebe uma saída para compartilhar seus pensamentos e idéias. Seu público aprende coisas novas de uma perspectiva diferente, e você recebe crédito por conduzir a entrevista e por fornecer um ótimo recurso para seu público. E, por último, se você tiver problemas para criarconteúdo excelente e atraente, conteúdo excelente e atraente, basta ir aos bastidores do seu negócio e compartilhar fotos do seu escritório ou da sua equipe . Crie um vídeo sobre um dia na sua empresa ou compartilhe seus procedimentos e processos passo a passo, desde que seja relevante para o seu negócio. Essas ótimas maneiras de criar conteúdo compartilhável que seu público vai adorar e comer. Mas um monte de grande conteúdo on-line também vem com ótimos gráficos e imagens. Então, como você pode criar ótimos gráficos sem pagar um designer gráfico? Felizmente, Há um site chamado Can Va, e você pode usar esse site para projetar apresentações, mídias sociais, gráficos com toneladas de modelos elegantes, fontes e muito mais. Agora, outra pergunta que eu recebo muito é como você pode agendar todas as suas publicações nas redes sociais ao mesmo tempo? Uma ótima maneira é usar o site e serviço chamado oomph social. Isso permite que você agende seu post no Twitter Facebook vinculado em WordPress, MySpace, foursquare e muito mais de uma vez, que você apenas configurá-lo e enviá-lo fora e ele vai para todas as suas contas de mídia social .