3X Suas vendas em 2 horas com princípios de escrita de autor poderosos e fáceis de usar! | Eric John Campbell | Skillshare

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3X Suas vendas em 2 horas com princípios de escrita de autor poderosos e fáceis de usar!

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Aulas neste curso

27 aulas (1 h 31 min)
    • 1. Promoção do curso

      5:02
    • 2. O segredo de negócios mais bem mantido

      5:02
    • 3. Aviso: você vai começar a ver copywriting em todos os lugares

      1:50
    • 4. Este curso foi projetado para você

      1:54
    • 5. As pessoas só se importam consigo mesmas

      2:02
    • 6. Você está conhecendo seus leitores?

      2:25
    • 7. O segredo da cópia persuasiva

      2:32
    • 8. Você está falando com uma pessoa?

      2:47
    • 9. Cada peça de copywriting tem um objetivo

      2:34
    • 10. O segredo de fazer com que os leitores adotem uma ação

      2:39
    • 11. Aqui está uma maneira rápida de fazer com que seu leitor confie em você

      2:52
    • 12. O segredo de títulos

      1:22
    • 13. Como escrever títulos poderosos

      5:18
    • 14. Formas pouco conhecidas de escrever títulos eficazes

      3:54
    • 15. Como criar o título perfeito

      4:01
    • 16. Exemplos do mundo real: títulos de livros

      6:02
    • 17. Como a AIDS me tornou mais persuasiva

      5:15
    • 18. Quem mais quer escrever cópia mais interessante?

      1:29
    • 19. Como superar o bloco de escritor e escrever uma ótima cópia

      2:45
    • 20. Como persuadir seu leitor

      2:14
    • 21. O segredo de diferentes caminhos de leitores

      2:05
    • 22. Quanto tempo sua cópia deve ser

      2:02
    • 23. Torne sua cópia mais fácil de ler

      5:57
    • 24. Aviso: use gramática correta

      1:47
    • 25. Resumo de tudo o que você aprendeu

      8:32
    • 26. Como se tornar rapidamente um redator melhor

      1:49
    • 27. Como esses livros me tornaram um redator eficaz

      4:39
  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

716

Estudantes

1

Projeto

Sobre este curso

Você cometeu esses erros na sua cópia de vendas?

Você sabe que gastar muito tempo falando sobre os recursos do seu produto/serviço pode fazer com que você perca a venda?

Você sabe que há um único erro de escrita de cópia que a maioria das pessoas cometem? E se você estiver cometendo esse erro, um ajuste simples pode impulsionar instantaneamente sua taxa de conversão em 100%.

Você pode 3X suas vendas SE você aplicar alguns princípios de copywriting simples

Princípios de escrita de autor são semelhantes às leis da natureza. Assim como a gravidade, eles não mudam. Se você aprender princípios de escrita de texto simples, agora eles vão mudar drasticamente a maneira como você escreve.

Pare de deixar sua cópia de vendas ao acaso. Se você for um empreendedor interessado em ganhar todas as vantagens possíveis, não pode ignorar a redação de cópias.

Rápido, se você se inscrever neste curso, você vai obter feedback personalizado no seu projeto de copywriting (curso). Não posso prometer que vou continuar a fazer isso em um futuro próximo.

Conheça seu professor

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Eric John Campbell

Author

Professor

Life has given me a curveball. For most of my life I thought I was clear on who I was when it came to my work. I thought I was the entrepreneur. I had been starting random online businesses since the age of thirteen and grew up with a love for counting money.

 

This is why I was shocked to find out that my true calling is as a writer of books. This is completely different than I expected, and it has taken me some time to see this is the reason why I incarnated here on earth. My spiritual awakening has showed me that there are many words that come through me and need to be expressed.

 

Love,

Eric John Campbell

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Transcrições

1. Promoção do curso: Bem-vindo ao curso de direitos autorais. Agora eu adoro direitos autorais. Eu acho que é uma das habilidades de negócios mais subestimadas na existência. Então, o que é direitos autorais? Direitos autorais são vendas impressas. É usar suas palavras para vender algo, e você já viu direitos autorais várias vezes diariamente. Qualquer e-mail que esteja tentando fazer você agir é uma forma de outdoors com direitos autorais que são páginas de destino de direitos autorais para sites, especialmente starups ou software. Como um serviço. Empresas, isso é tudo folhetos de direitos autorais. Isso também tem muitos direitos autorais . Então, o ponto chave sobre direitos autorais é que a escrita é projetada para fazer alguém agir. E isso era realmente popular nos anos 19, quando as pessoas faziam campanhas de mala direta para que escrevessem cartas de venda, enviassem essas cartas de venda para milhares de pessoas, e essas pessoas compravam os produtos com base na qualidade da carta de venda. Então, originalmente, o único propósito de direitos autorais era trocar dinheiro. Mas com a Internet, vendas e impressão tem crescido tremendamente ou direitos autorais. E o que eu quero dizer com isso é que muitas vezes você recebe e-mails que pedem que você se inscreva outra lista de e-mails, mas eles não estão pedindo dinheiro para você. Assim, a definição de direitos autorais evoluiu, e agora está escrito que é projetado para fazer alguém agir. E, na verdade, você vai notar muito isso. Se você acessar sites, eles quase sempre capturam seu e-mail antes de tentar vender algo para você. E isso acontece porque uma vez que eles recebem seu endereço de e-mail , eles podem usar direitos autorais para vender seus produtos para você. E uma vez que eles tenham seu e-mail, eles podem entrar em contato com você sempre que quiserem, e é muito fácil para eles fazerem isso. Então, por que você gostaria de aprender direitos autorais? Há tantas razões pelas quais você pode literalmente aplicá-lo em todos os lugares. Ele realmente ajuda você a desenvolver uma mentalidade focada no cliente. Então toda a lição de que direitos autorais realmente gira em torno de que as pessoas não se importam com você . Eles se preocupam com eles mesmos. E eu conheço esse tipo de pessimista confuso, mas é muito importante. E se entendermos isso, podemos usar isso a nosso favor. Então as pessoas estão sempre à procura do que tem para elas. Só porque você acha que algo é ótimo, não significa que seus clientes vão achar que é ótimo também. No Lee vai ser ótimo para o seu cliente se eles virem como isso pode se beneficiar diretamente. Ao vivo e quando você aprende direitos autorais, é como entregar sua melhor apresentação de vendas milhares de vezes. Então vamos dizer que você é realmente uma boa pessoa de vendas e você está trabalhando em uma concessionária de carros. Você só pode lançar para cerca de 30 a 50 pessoas por dia. Mas se você é um excelente redator, você só precisa escrever sua carta de venda uma vez, e ela pode ser distribuída por toda a Internet milhares de vezes através de e-mails. Você poderia fazer uma campanha de mala direta, e isso ainda é realmente eficaz. Mas a questão é, uma vez que você escreve sua carta de venda uma vez que é isso. Não tens de lançar outra vez. Você já anotou seu discurso de vendas, e agora você pode apenas enviá-lo para fora. E com o poder da Internet, nunca houve um melhor momento para aprender, direitos autorais. E como você pode imaginar, há uma enorme demanda por pessoas com habilidades de direitos autorais. As empresas estão reconhecendo que precisam de palavras que ajudem outras pessoas a agir. E não só o negócio para o mercado consumidor realmente precisa de habilidades de direitos autorais, mas na verdade o negócio para o mercado de negócios realmente precisa de habilidades de direitos autorais também. E há uma enorme quantidade de pessoas que se tornaram redatores comerciais freelance, e eles estão ganhando uma tonelada de dinheiro a cada ano escrevendo cópias para vendas de negócios para negócios . Desculpa se fiquei um pouco sobrecarregada ou te sobrecarregei um pouco. Mas eu realmente acho que direitos autorais é uma habilidade incrível, e se você aprender agora, vai pagar dividendos por toda a sua vida. E se você está atualmente dirigindo o negócio e você está tentando vender mais produtos, cópias escritas vão ajudá-lo diretamente a fazer vendas e apenas, ah, pouco petisco. Um exemplo e há muitos dos grandes direitos autorais é que havia um anúncio e o adicionado decentemente. Bem, ele fez algumas vendas, mas tudo o que eles fizeram foi mudar a manchete do anúncio, e eles aumentaram as vendas em cinco vezes. Isso é um aumento de 500% nas vendas apenas mudando as palavras. Então suas palavras são muito poderosas, e neste curso você vai aprender exatamente como usar essas palavras a seu favor. 2. O segredo de negócios mais bem mantido: Bem-vindo ao curso de direitos autorais. Agora eu adoro direitos autorais. Eu acho que é uma das habilidades de negócios mais subestimadas na existência. Então, o que é direitos autorais? Direitos autorais são vendas impressas. É usar suas palavras para vender algo, e você já viu direitos autorais várias vezes diariamente. Qualquer e-mail que esteja tentando fazer você agir é uma forma de outdoors com direitos autorais que são páginas de destino de direitos autorais para sites, especialmente starups ou software. Como um serviço. Empresas, isso é tudo folhetos de direitos autorais. Isso também tem muitos direitos autorais . Então, o ponto chave sobre direitos autorais é que a escrita é projetada para fazer alguém agir. E isso era realmente popular nos anos 19, quando as pessoas faziam campanhas de mala direta para que escrevessem cartas de venda, enviassem essas cartas de venda para milhares de pessoas, e essas pessoas compravam os produtos com base na qualidade da carta de venda. Então, originalmente, o único propósito de direitos autorais era trocar dinheiro. Mas com a Internet, vendas e impressão tem crescido tremendamente ou direitos autorais. E o que quero dizer com isso é que muitas vezes você recebe e-mails que pedem que você se inscreva outra lista de e-mails, mas eles não estão pedindo dinheiro. Assim, a definição de direitos autorais evoluiu, e agora está escrito que é projetado para fazer alguém agir. E, na verdade, você vai notar muito isso. Se você acessar sites, eles quase sempre capturam seu e-mail antes de tentar vender algo para você. E isso acontece porque uma vez que eles recebem seu endereço de e-mail , eles podem usar direitos autorais para vender seus produtos para você. E uma vez que eles tenham seu e-mail, eles podem entrar em contato com você sempre que quiserem, e é muito fácil para eles fazerem isso. Então, por que você gostaria de aprender direitos autorais? Há tantas razões pelas quais você pode literalmente aplicá-lo em todos os lugares. Ele realmente ajuda você a desenvolver uma mentalidade de foco no cliente. Então toda a lição de que direitos autorais realmente gira em torno de que as pessoas não se importam com você . Eles se preocupam com eles mesmos. E eu conheço esse tipo de pessimista confuso, mas é muito importante. E se entendermos isso, podemos usar isso a nosso favor. Então as pessoas estão sempre à procura do que tem para elas. Só porque você acha que algo é ótimo, não significa que seus clientes vão achar que é ótimo também. No Lee vai ser ótimo para o seu cliente se eles virem como isso pode se beneficiar diretamente. Ao vivo e quando você aprende direitos autorais, é como entregar sua melhor apresentação de vendas milhares de vezes. Então vamos dizer que você é realmente uma boa pessoa de vendas e você está trabalhando em uma concessionária de carros. Você só pode lançar para cerca de 30 a 50 pessoas por dia. Mas se você é um excelente redator, você só precisa escrever sua carta de venda uma vez, e ela pode ser distribuída por toda a Internet milhares de vezes através de e-mails. Você poderia fazer uma campanha de mala direta, e isso ainda é realmente eficaz. Mas a questão é, uma vez que você escreve sua carta de venda uma vez que é isso. Não tens de lançar outra vez. Você já anotou seu discurso de vendas, e agora você pode simplesmente enviá-lo. E com o poder da Internet, nunca houve um melhor momento para aprender, direitos autorais. E como você pode imaginar, há uma enorme demanda por pessoas com habilidades de direitos autorais. As empresas estão reconhecendo que precisam de palavras que ajudem outras pessoas a agir. E não só o negócio para o mercado consumidor realmente precisa de habilidades de direitos autorais, mas na verdade o negócio para o mercado de negócios realmente precisa de habilidades de direitos autorais também. E há uma enorme quantidade de pessoas que se tornaram redatores comerciais freelance, e eles estão ganhando uma tonelada de dinheiro a cada ano escrevendo cópias para vendas de negócios para negócios . Desculpa se fiquei um pouco sobrecarregada ou te sobrecarregei um pouco. Mas eu realmente acho que direitos autorais é uma habilidade incrível, e se você aprender agora, vai pagar dividendos por toda a sua vida. E se você está atualmente dirigindo o negócio e você está tentando vender mais produtos, cópias escritas vão ajudá-lo diretamente a fazer vendas e apenas, ah, pouco petisco. Um exemplo e há muitos dos grandes direitos autorais é que havia um anúncio e o adicionado decentemente. Bem, fez algumas vendas, mas tudo o que fizeram foi mudar a manchete do anúncio, e aumentaram as vendas cinco vezes. Então, é um aumento de 500% nas vendas apenas mudando as palavras. Então suas palavras são muito poderosas, e neste curso você vai aprender exatamente como usar essas palavras a seu favor. 3. Aviso: você vai começar a ver copywriting em todos os lugares: Então, nesta palestra, eu quero apontar para vocês que direitos autorais estão em toda parte e eu quero mostrar a vocês que você realmente vê direitos autorais o tempo todo durante o seu dia típico. Então outdoors aqui temos um grande exemplo de cópia. Então o importante aqui é apenas mais um dia refrescante no paraíso. E isso é o que chamamos de manchete e direitos autorais e isso é para chamar sua atenção. Agora, neste exemplo, este outdoor é para reforçar a marca da Coca Cola. Mas nossas manchetes conservam qualquer propósito que escolhamos servir. E vamos falar sobre isso numa palestra de líderes neste curso. Agora, aqui está um exemplo de uma página de destino em um site, e aqui temos uma manchete, poderoso software de mídia social, e também temos uma sub-manchete, que está logo abaixo dele, uma gestão e plataforma de engajamento para negócios sociais. E então temos o nosso apelo à ação, que é o botão verde. Inicie sua avaliação gratuita. Então, há muitos aspectos de direitos autorais apenas na página de destino única, e eu vou rever todos esses diferentes aspectos à medida que passamos por este curso. Mas eu só quero que você note que todos esses fatores de direitos autorais entram em jogo em muitos lugares diferentes, ou apenas um e-mail para um amigo ou qualquer um. Quando você está escrevendo e-mails, suas habilidades de cópia entram em jogo, e sempre que você está convencendo que alguém tomou uma ação. Então, mesmo que você queira convidar um grupo de seus amigos para ir a um filme, se você conhece direitos autorais, é mais provável que eles vão ao cinema com você porque você está vendo as coisas do ponto de vista deles. Estás a ver. O que é que eles ganharam com isso? Então vamos começar. 4. Este curso foi projetado para você: Então agora eu vou falar sobre como este curso é estrutura. Agora, este curso está dividido em seis seções diferentes, e agora você está na primeira seção, que é a introdução após a introdução. Vou mudar para filosofia e filosofia é extremamente importante em direitos autorais, e tem a ver com o que eu mencionei antes, que é que os clientes não se importam com você. Eles se preocupam com eles mesmos. Mas também há muitos outros fatores da filosofia que estão por trás dos direitos autorais. E quando você aprender essas filosofias, você vai ver muito do mundo de uma maneira completamente diferente, e isso vai ser realmente fortalecedora para você. Depois de falarmos sobre a filosofia por trás dos direitos autorais, vamos rever as manchetes, e isso é o que faz uma manchete eficaz. Agora, quando se trata de escrever, sua manchete é realmente mais importante do que sua cópia corporal. E isso porque se sua manchete não chamar a atenção de seu leitor, então o resto de suas palavras são inúteis porque eles não vão clicar para verificar. E na verdade, a maioria dos redatores famosos passam mais tempo escrevendo uma grande manchete do que escrevendo todo o café corporal, então essa será uma seção muito interessante para você. E depois de falarmos sobre manchetes, vamos entrar na cópia corporal. E mesmo que a cópia corporal não seja tão importante quanto as manchetes, ainda é muito importante. E você vai aprender a escrever uma cópia corporal eficaz. E nós vamos começar essa seção falando sobre ADA, que é uma fórmula de vendas, que uma vez que você aprenda sobre isso, você vai vê-lo em todos os lugares. Após a cópia do corpo, vamos entrar em coisas técnicas, que é apenas como formatar sua cópia para torná-la mais legível e finalmente chegaremos à conclusão onde analisaremos tudo o que aprendemos. E eu vou apontar para você. Alguns realmente taxa de recurso é se você quiser continuar aprendendo mais sobre direitos autorais 5. As pessoas só se importam consigo mesmas: Então agora vamos começar com filosofia por trás de grandes direitos autorais. E o primeiro ponto que já mencionaram algumas vezes, é que as pessoas realmente se preocupam consigo mesmas. Ninguém se importa com você. Eles se importam com o que você pode fazer por eles. Agora. Não estou falando de entes queridos. Obviamente eles se importam com você. Mas estou falando das pessoas que vão ler sua cópia. Eles querem saber o que eles ganham. E, como exemplo, você presta atenção a quem escreve os artigos que você lê, ou você lê um artigo porque você está realmente interessado na informação que está sendo oferecida ? Então eu vou pegar dois exemplos aqui para ilustrar este ponto. Então isso é típico andar de negócios que eu tenho certeza que você já viu algo assim antes. Nosso negócio vem servindo pessoas há mais de 20 anos. Começamos como um pequeno atacadista independente e agora temos mais de 400 clientes são excelentes Compromisso com o serviço levou-nos a enviar produtos de maior qualidade do que os nossos concorrentes. E vejo escrever assim o tempo todo. Mas se você tomar um segundo para olhar para este parágrafo, se eu quiser fazer negócios com qualquer negócio que escreveu este parágrafo. O que eu ganho com isso? Não vejo nada sobre mim. É tudo sobre como o negócio deles tem sido bem sucedido, como eles têm mais de 400 clientes, e isso realmente não chama a minha atenção. Acho que não podem resolver o meu problema. Então, se formos reescrever isso, poderia ser algo como, você está cansado de atacadistas que não cumprem o que prometem? Você sente que suas necessidades estão sendo negligenciadas? Construímos nosso negócio em torno do atendimento ao cliente, o que significa que você nunca vai esperar mais de 24 horas para receber uma entrega. Então aqui nós fizemos algumas pequenas alterações neste parágrafo, e agora é tudo sobre mim e como este negócio vai beneficiar diretamente o meu negócio. Então, como você pode ver, usar essa mentalidade que as pessoas só se importam consigo mesmas é realmente eficaz 6. Você está conhecendo seus leitores?: Então agora vamos falar sobre isso é realmente conhecer seus clientes ou seus leitores. E o principal é que queremos parar de adivinhar para que as suposições sejam perigosas. Sempre que assumimos que sabemos o que nosso cliente quer e não o aplicamos entrevistando clientes, então essa suposição está realmente nos prejudicando porque poderíamos estar escrevendo uma cópia que não se aplica às pessoas que lêem tantas vezes. Pensamos que porque vemos o mundo de uma maneira, todos os outros o vêem da mesma maneira. Mas isso simplesmente não é verdade. Todo mundo vê um mundo diferente, e a única maneira de realmente saber o que seus clientes pensam ar é conversar com eles. Portanto, é muito importante entrevistar seus clientes. E nas entrevistas com clientes, você não só quer falar diretamente com eles, mas também identificar seus pontos problemáticos. Então estas são as coisas que os estão frustrando. Além disso, sempre que você está fazendo uma entrevista com o cliente, você não quer tentar vender nada a eles, e você não quer trazer sua solução porque você pode obter uma resposta de softball. Bem, aqueles dizem que vão usá-lo, mas não estão dispostos a pagar por isso. Então, nessas entrevistas com clientes, você está realmente interessado em ouvir e descobrir quais são seus pontos problemáticos. E pontos de dor é outra palavra para seus problemas. E não só você quer fazer isso, mas também quer entrevistar vários clientes, e isso é porque você quer ter perspectivas diferentes. E quanto mais clientes você entrevistar, mais perspectivas você terá. Mas o que normalmente acontece é que se você entrevistar clientes suficientes, você vai notar , ah, forma de semelhança entre todos os clientes, e vai ser uma dor comum que todos eles compartilham. E é isso que você quer vestir na sua cópia. Mas antes de escrevermos qualquer cópia, temos que saber o que a dor aponta ISS e não podemos adivinhar. Só temos que falar com os clientes para descobrir. Agora, este é um processo muito demorado, e se você está apenas escrevendo uma cópia para um e-mail para um amigo, então isso não se aplica a você. Mas se você está escrevendo uma cópia para um produto que sua empresa vem trabalhando há muito tempo, então fazer essa pesquisa vale a pena, porque isso vai ajudá-lo a escrever uma cópia muito mais eficaz. Isso vai ajudá-lo a vender muitos mais produtos 7. O segredo da cópia persuasiva: Neste vídeo, vamos falar sobre a sua ideia central de vendas. Então, antes de escrevermos qualquer cópia, queremos ser claros sobre a oferta que estamos fazendo. E isso porque embora os direitos autorais sejam muito eficazes, se não tivermos uma boa oferta, então ainda será difícil fazer com que as pessoas tomem uma ação. Então e oferta pode ser qualquer coisa. Você quer ter certeza de que você é muito claro sobre a sua oferta. Então, digamos, por exemplo, que você queira que alguém se inscreva na sua lista de e-mails para que sua oferta possa ser se inscrever minha lista de e-mails e me enviar o e-mail deles. Então eu vou dar a eles um livro E que lhes diz como fazer um jogo de palavras barato. WordPress blawg. Então, antes mesmo de escrever qualquer uma dessas cópias, eu tenho uma idéia clara de que minha oferta é. Eles me dão seu e-mail e eu vou dar-lhes um livro e que lhes diz como criar um blawg WordPress. Então você oferece pode ser qualquer coisa, mas é importante que você saiba o que é, e é simples, então você entende antes de começar a escrever café e, como eu disse, é aquela mensagem que você está comunicando com seu cliente. Então aqui está um exemplo de um c à parte, nossa ideia central de vendas que não está clara. Ao fazer este curso, você escreverá melhor. Você pensará melhor, e terá mais sucesso agora. Isso é muito vago. Eu realmente não sei o que eu estou oferecendo aqui, e eu tenho certeza que meu cliente ou meu leitor não sabe o que eu estou oferecendo. Então é sempre meio que soa como senso comum, mas na verdade é muito fácil esquecer isso onde temos uma idéia geral do que estamos oferecendo, mas não estamos bem claros sobre isso. Por isso, ajuda-te muito se conseguires escrever a tua ideia central de vendas numa única frase . Assim, por exemplo, ao fazer este curso, você aprenderá a se tornar um escritor mais eficaz em menos de duas horas. Então, estou claro sobre qual é a minha oferta agora. Eu poderia até deixar isso mais claro dizendo o que a outra pessoa está oferecendo, então me dê Ah, $100 Eu vou te ensinar como se tornar um escritor mais eficaz em menos de duas horas. Mas neste caso, eu não sei quanto vou cobrar ainda, então está tudo bem que eu esteja apenas focando no que estou entregando. Mas se você sabe o que você quer receber em troca de seu cliente, então você pode deixar sua idéia central de vendas ainda mais clara. 8. Você está falando com uma pessoa?: neste vídeo, vamos falar sobre a importância de falar com uma pessoa. Então, mesmo que você tenha direitos autorais, pode ser lido por milhares de pessoas. Cada vez que alguém lê seus direitos autorais, você fala com uma única pessoa. Ela sempre quer ter isso em mente. Então, quando você escreve sua cópia, ela não é direcionada a milhares de pessoas. É direcionado a uma única pessoa. Assim como eu disse, isso é falar com uma única pessoa. E não é um discurso. Não é como se você estivesse dando o discurso de vendas na frente de 20 pessoas. É mais para que você dar um discurso de vendas para uma única pessoa e uma ótima maneira de manter essa mente definida quando você está escrevendo sua cópia é criar uma persona de um cliente típico e, em seguida, falar diretamente com ele através da escrita. Então, o que é uma persona? Nossa personalidade é um personagem fictício que se baseia nos traços que seu mercado-alvo tem, então sua personalidade deve ser representativa do seu mercado-alvo, e se você não sabe qual é o seu mercado-alvo, então você Vou querer fazer mais entrevistas com clientes. Mas não há ciência exata em fazer uma persona, então você vai ter que adivinhar, mas você quer que seu palpite é ser educado. Então, em vez de adivinhar que você apenas assume que seu cliente típico será como você quer basear, tirar as informações que você recebeu de suas entrevistas com clientes? Então aqui está um exemplo de uma persona. Encontrei esta foto na pesquisa de imagens do Google, e chamei esse cara de Bob Thompson, e decidi que ele tem 52 anos e é casado e tem dois filhos. O trabalho dele é financeiro, analista. Ele adora fazer isso sozinho projetos e negócios de hobby, e ele tem medo de não ser capaz de sustentar sua família. Então eu nunca entrevistei alguém chamado Bob Thompson, que era um analista financeiro em você. Por que e quem ama fazê-lo sozinho projetos e empresas passatempo. Mas digamos que, para este exemplo, entrevistei 20 pessoas diferentes, e todas parecem ser semelhantes a essa personalidade. Então, se eu estiver escrevendo diretamente para Bob, então o resto do meu mercado-alvo vai responder e sentir que estou escrevendo diretamente para eles agora. Não vou incluir o nome do Bob na escrita porque é fictício. Não estamos, mas ainda quero manter o Bob em mente quando escrevo a minha cópia. O que Bob pensaria sobre o que estou escrevendo agora? Então, este é realmente um exercício mental que realmente ajuda você a escrever sua cópia de uma maneira mais focada que ajudará seu mercado-alvo. 9. Cada peça de copywriting tem um objetivo: neste vídeo, vamos falar sobre a importância de fazer com que seu cliente tome uma ação para que direitos autorais ou cópia tenha um objetivo e você seja o único objetivo em qualquer peça de cópia é fazer seu cliente ou seu leitor tomem medidas. E essa ação pode ser simples como se inscrever em uma lista de e-mail, encomendar seu produto ou talvez ligar para um vendedor. Então não importa qual escolha sua ação. Mas o que importa é que sua cópia está levando seu leitor a tomar essa ação, então toda a sua cópia está ajudando você a alcançar esse objetivo. Caso contrário, você pode se livrar dele. Portanto, se não estiver ajudando seu cliente ou convencê-lo a tomar essa ação, considere eliminá-lo da sua cópia. E isso é porque você quer que sua cópia seja eficaz. Você quer que ele seja longo o suficiente para que você possa explicar por que seus leitores devem tomar a ação . Mas você não quer que ele tenha excesso de fluff que seu leitor ache chato ou distraidor, e isso pode fazer com que eles não tomem a ação. Então, alguns exemplos disso são Você viu um comercial que você pensou ser realmente inteligente, mas não fez você querer o produto. Então eu vi isso algumas vezes em que as empresas vão gastar quem sabe quanto dinheiro poderia ser dezenas de milhares de dólares criando esses comerciais realmente inteligentes ou engraçados. Mas no final do comercial , não te fez querer agir. Não te fez querer comprar o produto deles. Então, nesse sentido, eu consideraria esse anúncio um desperdício de dinheiro se não fizer você agir. E talvez você possa argumentar que alguns anúncios são para construção de marca. Mas eu vi alguns anúncios inteligentes que realmente não constroem as marcas ou fazem você agir. Ou já leu um anúncio de revista e não comprou o produto. Você não achou que era eficaz em fazer você comprar o produto. Então este é outro exemplo de onde um anúncio por escrito pode ser realmente inteligente, mas ainda não faz você querer tomar em ação ou ter que ler um anúncio. Já disse a si mesmo que vou pensar nisso? E tenho certeza que todos já fizemos isso antes e a verdade é que isso é o que todo redator sabe. Quando alguém diz que todos vocês pensam sobre isso, eles não vão pensar sobre isso. Você tem que fazer a venda agora ou você tem que fazer com que eles tomem a ação agora. Caso contrário, há uma grande chance de que eles nunca vão tomar a ação em nenhum outro ponto. 10. O segredo de fazer com que os leitores adotem uma ação: Então agora vamos falar sobre benefícios versus recursos. O que são recursos? Bem, recursos são o que seu produto ou serviço faz. São as características físicas do seu produto ou serviço, e os produtos ou serviços geralmente têm muitos recursos. Então, muitas vezes você vê isso nas descrições do produto, você verá as dimensões dos produtos ou o material do qual ele é feito. E isso é uma característica. Então, quais são os benefícios? Bem, cada recurso ajuda seu cliente de alguma forma, e como seu recurso beneficia seu cliente é o benefício. Deixe-me reformular isso. Como cada recurso ajuda seu cliente é o que você chama de benefício e benefícios ou com o que seus clientes realmente se importam. E, essencialmente, um benefício é como o seu produto ou serviço torna a vida do seu cliente melhor. Então vamos ver um exemplo. Agora aqui está um relógio bonito e as características deste relógio ou uma bracelete de couro leve, números grandes e uma bateria de 10 anos. Então essas informações sobre o relógio, mas não dizem diretamente como ele nos beneficia, então vamos traduzir esses recursos em benefícios. Portanto, agora o benefício da bracelete de couro leve é a pulseira de couro leve que torna o relógio muito confortável. Esse é o benefício. Ao comprar este relógio, vai ser muito confortável por causa daquela bracelete de couro leve. Os grandes números, que era uma característica, torna o relógio fácil de ler. E esse é o benefício. O relógio agora é fácil de ler devido ao recurso de grande número. Agora, para outro exemplo, lembre-se que caracterizam a duração da bateria de 10 anos? Bem, agora traduzimos isso para um evento beneficente. A duração da bateria de 10 anos significa que você nunca precisa se preocupar em trocar a bateria para que você possa ver todos os benefícios ou subjacentes aqui, portanto, os benefícios incluem o recurso. Mas eles expandem o recurso e dizem ao cliente como esse recurso vai melhorar a vida deles. E isso é realmente importante que incluamos os benefícios sempre que estamos vendendo um produto ou serviço, e isso leva de volta aos clientes que se preocupam com eles mesmos, queremos que esses clientes saibam exatamente como nosso produto ou serviço é vai beneficiar a sua vida e torná-lo mais fácil ou melhor 11. Aqui está uma maneira rápida de fazer com que seu leitor confie em você: nesta palestra, vamos falar sobre a importância de ser honesto quando você está escrevendo uma cópia. E a verdade é que as células da honestidade. Então vou usar um exemplo da sua vida. Digamos que você tem amigos, e eu tenho certeza que você já experimentou isso e um dos amigos é realmente confiável. Você realmente confia neste amigo e há outro amigo que sempre mente. Ele descaminha em você. Então, se eles te dizem a mesma coisa cujas palavras significam mais as palavras do amigo que você realmente confia ou as palavras de alguém que você sabe que está sempre mentindo. E a resposta, como você pode imaginar, é que o amigo de confiança você vai valorizar tudo o que eles dizem muito mais. E você pode notar que os amigos que parecem mentir o tempo todo sempre fazem essas alegações ousadas sobre como eles vão te ajudar ou sabe-se lá o quê. Mas você só sabe que a fala deles para que você não leve nada, eles dizem a sério. Então é por isso que quando você está escrevendo, copiando, confiança é o seu bem mais valioso. Porque se seu leitor ou cliente não confia em você, então as palavras que você diz são inúteis e os clientes sempre podem dizer quando você está sendo honesto. Então vamos jogar um jogo rápido. Vou mostrar-te dois lançamentos curtos diferentes e dizer-me qual deles achas que é mais eficaz. Então, aqui está o primeiro dia que eu tenho um novo curso de vídeo que vai fazer você $10.000 em menos de três meses. Não importa a experiência que você teve no passado. Depois de fazer este curso, você vai ganhar milhares de dólares, então esse é o primeiro arremesso. Agora aqui está o segundo arremesso. Vou ser honesto com você. Depois de fazer este curso, você não ganhará dinheiro automaticamente. Pessoas no passado que tomaram este curso ganharam mais de $10.000, mas isso leva tempo e esforço. Então esse é o número dois. Então, qual deles você acha que é mais eficaz agora? Suponho que o vencedor do pensamento é o número dois, e isso é porque a segunda reivindicação, mesmo que não prometa tanto, é muito mais credível. Eu realmente acredito que o que esta pessoa está dizendo é verdade. E assim como eu mencionei antes, se um cliente não confia em você, o que você diz é inútil e voltando para a primeira reivindicação eu tenho um novo curso de vídeo que vai fazer você $10.000 em menos de três meses , e não importa a experiência que você teve no passado. Depois de fazer este curso, você vai ganhar milhares de dólares. Não há como isso ser possível. Portanto, a primeira afirmação não é credível porque ninguém pode prometer esse tipo de sucesso. Então esse é um exemplo dramático. Mas mesmo que seja menos dramático, se sua linha, então seu cliente pode apenas senti-la. 12. O segredo de títulos: neste vídeo, vamos apresentar manchetes e manchetes são extremamente importantes. Como mencionei na introdução, as manchetes são mais importantes do que a cópia corporal. E isso é porque se seu leitor não é cativado pela sua manchete, então eles vão pular sua cópia completamente, e eles nem vão ler sua cópia. Então o propósito de uma manchete é chamar a atenção do leitor e, em seguida, fazer com que o leitor leia a primeira frase da sua cópia. É isso. Então sua manchete tem um propósito muito específico, mas também é muito importante. E, em média, cinco vezes mais pessoas lêem a manchete e depois lêem a cópia corporal. E é por isso que é tão importante gastar muito tempo certificando-se de que sua manchete é eficaz. Então, o que faz uma boa manchete? Um bom título tem um benefício que é claramente comunicado ao leitor, e este título torna o leitor interessado para que ele queira aprender mais. Mas o que também é realmente importante sobre uma boa manchete é depois de clicar na manchete, Você não quer que o leitor se sinta enganado em sua leitura sua cópia. Então isso acontece muitas vezes em que uma manchete promete um monte de coisas realmente grandes que fazem alguém querer clicar nele, mas quando eles clicam nele, eles não recebem essas coisas grandes na cópia e o leitor vai sentir. 13. Como escrever títulos poderosos: neste vídeo, vamos entrar em detalhes sobre como criar uma ótima manchete. Então, há um excelente livro de direitos autorais lá fora chamado Métodos de Publicidade Testados, e é realmente famoso na comunidade de direitos autorais. E uma das percepções mais importantes desse livro é que existem três princípios principais que tornam as manchetes efetivas, e isso é realmente classificado em ordem de importância. Portanto, o interesse próprio é de longe o aspecto mais importante que você pode adicionar ao seu título para torná-lo eficaz. E a segunda mais importante é a notícia, seguida da terceira curiosidade mais importante. Então, a notícia seria anunciar um novo produto ou serviço ou anunciar uma atualização para um produto ou serviço existente , enquanto a curiosidade, talvez algo que faça com que seu leitor queira ler sua cópia corporal porque responde a um pergunta estranha na manchete e muitas vezes você pode combinar dois desses, mas você não tem que incluir todos os três em cada manchete, e na verdade é quase impossível ou é pelo menos muito difícil incluir todos os três efetivamente em uma única manchete. Mas você pode incluir interesse próprio e curiosidade, e um exemplo disso seria. Você nunca vai acreditar neste novo segredo de escrita que vai torná-lo melhor escritor. Isso é quase o topo da minha cabeça, então eu não usaria isso. Mas espero que você veja onde eu estou indo com isso, onde você pode combinar interesse próprio e curiosidade. Mas como eu mencionei, estes ar classificados em ordem de importância, então auto-interesse é o mais eficaz. notícia é a segunda mais eficaz, seguida pela curiosidade Now. Interesse próprio, como dissemos anteriormente, é o benefício que alguém obterá do seu produto ou serviço, e isso é realmente importante. Então, se o seu leitor ler o título e identificar automaticamente o benefício que recebe da sua cópia ou do seu produto ou serviço, então eles estarão interessados, especialmente se isso resolver esse problema ou problema que você saber que seu leitor está tendo. Outra maneira que você pode incluir o interesse próprio em sua manchete é dizer ao leitor quanto tempo levará para alguém obter esse benefício. Então digamos que você está escrevendo a manchete que diz como se tornar um escritor mais eficaz ou , melhor ainda, como você vai se tornar um escritor mais eficaz se você adicionar em como você vai se tornar um escritor mais eficaz em menos de duas horas. Então seu leitor pode achar isso ainda mais convincente. E isso realmente depende do seu produto ou serviço, então pode ser algo que é como fazer X em menos de uma semana agora. Obviamente, se você está vendendo um produto ou serviço, isso vai levar muito tempo. Você não vai querer ser como agir em menos de um par de anos, mas você só quer usar o seu melhor julgamento lá. Outra coisa que você pode dio para aumentar o interesse próprio em uma manchete é Falar sobre o que está impedindo seu cliente de sucesso. Então, digamos que seu cliente tenha esse desejo de alcançar algum objetivo, mas ele não conseguiu ao longo dos anos. Se conseguires identificar aquela coisa que os está a impedir, então é muito mais provável que chamem a atenção deles porque eles verão que consegues resolver o problema deles. Então, quando se trata de notícias, uma maneira fácil de torná-lo manchete tem um elemento notícia é colocar o anúncio no início da manchete. Então, o exemplo que tenho aqui é anunciar um novo sistema para lucrar com a Amazon. Agora é importante ser honesto aqui e Onley. Use o elemento de notícias se estiver criando ou tiver criado um novo produto ou serviço ou uma atualização para um já existente. Mas se você está vendendo o mesmo produto que está vendendo há um ano, você não quer incluir o anúncio ou outros elementos de notícias em sua manchete. Agora, a razão pela qual os elementos de notícias são tão eficazes é porque todos gostam de ser os primeiros a experimentar algo. É da natureza humana, e finalmente temos o apelo da curiosidade, e isso é eficaz porque os humanos são naturalmente curiosos e pode ser uma ótima maneira fazer alguém ler a primeira frase da sua cópia. Mas como mencionei no início deste vídeo, na hierarquia da eficácia, a curiosidade é o terceiro na lista abaixo notícias ou interesse próprio. E por esta razão, manchetes que apenas apelam à sua curiosidade não são muito eficazes. Mas se você juntar uma manchete de curiosidade com a manchete de interesse próprio ou uma manchete de curiosidade com uma manchete de notícias, então isso pode ser muito eficaz. Então vamos usar o interesse próprio como um exemplo. Então agora não só o seu leitor se tornará um escritor melhor em dois anos. Mas digamos que você disse isso. Você não vai acreditar neste segredo incrível que faz de você um escritor mais eficaz. Então agora eu criei uma manchete que tem interesse próprio. Seu leitor vai se tornar um escritor melhor, mas também há curiosidade. Qual é esse segredo incrível que ele descobriu que vai me ajudar a me tornar um escritor melhor? Então, adicionar curiosidade ao interesse próprio ou manchetes de notícias pode ser realmente eficaz. 14. Formas pouco conhecidas de escrever títulos eficazes: Nesta palestra, vou repassar três manchetes segredos que vão permitir que você acerte as manchetes mais eficazes, e o 1º 1 é clareza sobre inteligência, então você sempre quer ser claro em sua cópia. Seus clientes não darão a sua cópia toda a atenção. E isso é porque digamos que eles estão navegando em sua caixa de entrada de e-mail ou, se você foi um anúncio em um jornal, eles estão meio conscientes do que estão lendo. Não é como se eles estivessem totalmente envolvidos em sua caixa de entrada de e-mail, e você provavelmente experimentou isso sozinho, onde você apenas navega casualmente através de e-mails , você pode estar ouvindo música. Então, por essa razão, você quer ser o mais claro possível para que seus leitores entendam o que você está tentando dizer sem dar toda a energia mental deles. Então, por essa razão, se você tem que fazer alguém pensar duas vezes sobre sua mensagem, você provavelmente vai perdê-lo. Aqui está um exemplo de uma manchete inteligente. Da próxima vez que você vai receber o cheque versus anunciar o benefício de uma forma muito clara, ganhou US $200 a mais por mês e isso é muito mais eficaz do que o 1º 1 A segunda coisa importante a ter em mente é sempre se concentrar no lado positivo das coisas. Isso é porque as pessoas não gostam de pensar em coisas negativas. Agora você pode conhecer alguém ou algumas pessoas que sempre falam de forma negativa, mas quando eles estão lendo uma manchete que fala sobre um benefício que eles vão ter, eles querem ser positivos. Eles querem ter algo para esperar, e quase tudo pode ser enquadrado de forma positiva. Então aqui está um exemplo. O 1º 1 é evitar o trauma de um roubo. Então vamos dizer que estamos vendendo algum tipo de sistema de alarme doméstico, então esse seria o lado negativo desse produto. Evite o trauma de um roubo, mas você também pode jogá-lo para o lado positivo. Sempre mantenha sua família segura. E se você está decidindo entre esses dois ângulos, vá com o lado positivo. E, por último, e este é um ponto muito importante. Vender a cura, não a prevenção, e isso realmente entra na natureza humana. As pessoas são muito mais propensas a comprar algo que resolve um problema que estão a ter neste momento . Eles são muito menos propensos a comprar algo que impeça algo ruim de acontecer. O futuro Mesmo que esse possível evento ruim seja realmente grande, eles provavelmente adiarão a decisão. Vou pensar nisso e eles nunca comprarão seus produtos. Enquanto que se eles têm um problema agora e você pode resolvê-lo agora, é muito mais provável que você consiga o negócio deles. Então, um exemplo aqui é um alarme de incêndio é um produto difícil de vender. Vamos vender o seu, digamos que você está vendendo um alarme de incêndio muito avançado. Eu não sei se eles fazem esses, mas neste exemplo, digamos que eles dião. Então você está vendendo uma prevenção. Você pode ter um incêndio nos próximos anos, então preciso que compre esse alarme de incêndio. Isso é uma coisa difícil de fazer. Isso é difícil de vender. Mas, por outro lado, um produto como Tylenol é um produto fácil de vender. Digamos que você está com dor de cabeça agora e precisa resolvê-la. Bem, se você tiver dor de cabeça e eu tiver uma caixa de Tylenol, é muito fácil para mim vender aquele Tylenol, e isso é porque você quer aliviar sua dor ou problema. Agora mesmo. E é por isso que muitas vezes me refiro aos problemas de alguém como seus pontos de dor, porque esse problema está causando algum tipo de dor, seja dor mental ou física. E se você pode ajudar alguém a resolver esse problema, então eles vão comprar de você em um instante porque você está dando a eles uma cura para algo que eles estão lidando agora. 15. Como criar o título perfeito: Então neste vídeo, vou dizer exatamente como você pode escrever uma ótima manchete. Agora, antes de eu entrar nisso, eu só quero mencionar que você tem absorvido muito material neste curso, e eu sei que é realmente ótimo, mas ao mesmo tempo, você pode estar sobrecarregado. Você pode pensar, “Oh, eu não sei se eu poderia escrever uma manchete agora porque eu poderia esquecer um dos princípios que ele me ensinou, ou eu poderia esquecer a maioria deles. E o que eu quero pedir-lhe para diligir é apenas pensar e escrever as ideias que você tem. E isso porque a melhor maneira de melhorar em direitos autorais é essa prática. E, na verdade, memorizar as palestras que te dei não vai te ajudar muito. E isso é porque se você continuar praticando, você vai aprender essas técnicas ao longo do tempo. Mas é muito importante que você pratique, então vou te dar dois exemplos. Um. Digamos que há uma pessoa que apenas assiste a este curso de vídeo repetidamente escreve todas as coisas, mas nunca pratica. Escrever o primeiro pedaço de cópia dessa pessoa provavelmente não vai ser tão bom, mesmo que eles tenham memorizado cada lição que eu ensinei neste curso. Mas dê o segundo exemplo de alguém que já passou por este curso uma vez. Mas eles continuam praticando cópia. Eles continuam praticando, escrevendo manchetes e montando cópia corporal. Bem, com o tempo, eles vão ser realmente um redator eficaz porque eles estão praticando. Então, quando se trata de escrever uma manchete, crie uma lista. E nesta lista, você só quer um “brainstorm”. Ideias de título e anote tudo o que vier à sua mente. E é importante que você não julgue as idéias que estão saindo da sua cabeça e continue escrevendo e você vai querer ter pelo menos 20 manchetes. E uma vez que você tenha feito isso, faça outra coisa para tirar sua mente de direitos autorais fazer uma atividade que você gosta ou um hobby. Em seguida, espere até o dia seguinte e olhe para a lista e veja qual manchete soa melhor. E essa é uma ótima maneira de criar uma manchete eficaz. Agora, novamente, eu só quero dizer que a prática é tão importante, e o momento mais difícil para começar a praticar é quando você está apenas começando e porque é aí que as dúvidas vão estar enchendo sua cabeça porque você realmente não fiz isso por um tempo. Mas está tudo bem. Continua a escrever e não julgues as tuas ideias e vais melhorar. E logo você se tornará um redator muito eficaz. Agora digamos que você praticou muito. Você se sente um pouco confortável escrevendo manchetes, mas você realmente quer escrever um trabalho eficaz para um projeto em que você está trabalhando. Bem, a melhor coisa a fazer neste caso é fazer esse processo. Como eu mencionei escrever uma lista de manchetes, mas depois escolher 3 a 5 de seus favoritos e testá-los. E se você fizer isso, você pode se surpreender com quais manchetes atraem mais atenção. E o que é importante é, quando você está testando é que você quer tentar manter outros fatores constantes. Então, digamos que você está vendendo para você curso Timmy, por exemplo, e você quer testar títulos diferentes para seus cursos e ver qual deles atrai mais alunos. Digamos que você teste a primeira manchete na segunda e terça e a segunda manchete na quarta e quinta. Essa é uma boa maneira de testar, mas pode te dar resultados estranhos, porque segunda e terça podem ser dias mais populares para mim do que quarta e quinta. Então, apenas usando este exemplo você Timmy, você gostaria de testar a primeira manchete para uma semana inteira e a segunda manchete para a próxima semana. E isso é porque você quer manter tantos fatores constantes e em Lee mudar a manchete . Dessa forma, você vai se certificar de que se a quantidade de pessoas que olham para o seu café muda, é por causa dessa manchete que você muda e não por causa de outra coisa. 16. Exemplos do mundo real: títulos de livros: neste vídeo, vamos aplicar o que aprendemos sobre manchetes e dar uma olhada em exemplos reais na loja Kindle da Amazon. Agora, para fazer isso, vamos olhar para os livros que aparecem quando procuramos por negócios domésticos. Então, cada título de um livro na loja Kindle da Amazon é uma manchete. E essa manchete vai nos atrair e nos fazer ler mais sobre o livro e possivelmente por ele, ou nos empurrar para olhar para outro título de livro. Então vamos dar uma olhada nesses títulos e ver se podemos aplicar o que aprendemos. Aqui mesmo, negócios domésticos, trabalhar em casa e ganhar dinheiro em casa. 50 empregos em casa. Então, de nossos três elementos, este implica um interesse próprio, que é você vai trabalhar em casa e ganhar dinheiro em casa lendo este livro. E também inclui o elemento de curiosidade quando diz 50 empregos em casa. E seus leitores já vão ficar curiosos. Quais são esses 50 empregos em casa que eles podem fazer para ganhar dinheiro com sua própria casa agora? Eu também notei, apenas como um lado que eles repetiam muito em casa, e eu acredito que é por isso que ele apareceu. É o resultado número um quando eu digitei no negócio de casa, Então isso é apenas um pouco que eu achei interessante. Mas vamos para o próximo título. 925 Idéias para ajudar você a economizar dinheiro, sair da dívida e aposentar um milionário para que você possa deixar sua marca no mundo. Uau. Então, se você pensou que está usando muito interesse próprio em uma manchete, basta dar uma olhada neste aqui. Três coisas diferentes que todos diretamente para se relacionar com o leitor 1 é 925 idéias para ajudá-lo a economizar dinheiro. Isso é um enorme interesse próprio. Então olhe para o próximo. Dar um morto e aposentar um milionário. Isso é outra parte do interesse próprio, e embora essa não diga diretamente você, está implícito que eles estão falando sobre você ser capaz de sair disso e aposentar um milionário. E depois adoro esta última parte da manchete para que possas deixar a tua marca no mundo . Tanto interesse próprio, e especialmente com as 925 idéias, há alguma curiosidade lá também. Agora, observe como esses títulos parecem realmente eficazes, e as avaliações refletem que eles são livros muito populares na Loja Kindle. Em seguida, dê uma olhada no próximo título, Home based Business for Dummies. E se passarmos por nossos três elementos, não há interesse próprio neste título. Não há notícias, nem sequer um elemento de curiosidade. Portanto, esta manchete não é muito eficaz, e reflete que os comentários. Este é o terceiro livro a aparecer quando digitamos no negócio doméstico, e a quantidade de comentários que ele tem é significativamente menor do que a quantidade de comentários dos dois livros acima e do livro abaixo dele, e para não mencionar o livro abaixo disso. Então não se encaixa aqui. E isso porque a manchete simplesmente não é uma manchete eficaz. Não está fazendo com que muitas pessoas cliquem nele e aprendam mais. Então é incrível que uma grande empresa que você acha que saberia como escrever grandes manchetes depois de escrever tantos desses livros na verdade não tem qualquer interesse próprio em sua manchete. E você pode dizer que eles não podem fazê-lo porque eles têm que incluir para manequins, mas eles podem facilmente incluir como iniciar seu próprio negócio baseado em casa ou incluir um interesse próprio de alguma forma sem tornar o título muito longo. Então, vamos dar uma olhada no próximo poder de negócios de artesanato 15 dias para um negócio de artesanato on-line lucrativo . Agora este não tem tão forte como o interesse próprio como poderia ter. Mas isso ainda implica que você será capaz de criar um negócio de artesanato on-line rentável . E também tem um U. S P realmente forte ou proposta de venda única, dizendo que você pode criar um negócio de artesanato on-line rentável . E isso é porque nenhum desses outros livros está falando de artesanato. Então, se você está pensando que você quer começar um negócio de artesanato, este livro vai ser muito atraente, mesmo que o interesse próprio não seja tão grande. O USPS forte Se você está procurando um negócio de artesanato e, em seguida, o próximo aqui como ganhar dinheiro on-line, aprender a ganhar dinheiro de casa com o meu plano passo a passo para construir um US $5000 por mês etcetera para que realmente poderia ter um elemento curiosidade simplesmente porque você não pode ler todo o título até que você clique nele. Mas também implica um interesse próprio. Aprenda a ganhar dinheiro em casa, que é basicamente implicando que aprender como você pode ganhar dinheiro em casa e você pode usar seu plano passo a passo que tem sido bem sucedido para ele. Então esse é outro título que parece ser muito eficaz porque inclui muito interesse próprio , mesmo que esteja implícito neste caso. E compare isso novamente com outro título genérico, revista Home Business. Observe como isso é muito semelhante ao Business for Dummies baseado em casa. Este título não tem interesse próprio, nenhum elemento de notícias e nenhum elemento de curiosidade. E as estrelas ou opiniões refletem que Onley 12 e, neste caso, apenas acontece de ser uma publicação muito mal avaliada. Mas é interessante ver que os títulos fazem uma grande diferença na quantidade de pessoas que lêem esse livro. Porque se este título não chamar a sua atenção, você não vai clicar nele. E se você não clicar nele e aprender mais, não há como você comprá-lo. As manchetes são extremamente importantes e há tantas instâncias diferentes. E com os títulos do eBook Kindle, essa é apenas uma das muitas maneiras pelas quais as manchetes são usadas para fazer vendas. 17. Como a AIDS me tornou mais persuasiva: Neste vídeo, você vai aprender sobre ADA, e uma vez que você aprender sobre ADA, você vai vê-lo em todos os lugares. E isso porque é uma fórmula que provou funcionar, para levar as pessoas a agir. E provavelmente foi usado em cartas que você recebeu em sua casa ou em páginas de destino para sites. Muitos daqueles que você Zeta ou talvez em alguém que lhe deu um discurso de vendas, eles poderiam estar seguindo o promotor. Então esta é a nossa fórmula extremamente poderosa e eficaz para fazer alguém agir, e você está prestes a aprendê-la. Então Aita é sua nova melhor amiga, e o que ela representa é atenção, interesse, desejo, ação. E esta é uma fórmula que tem sido provada ao longo do tempo e de novo para que as pessoas tomem uma ação. Então, por atenção, essa é a sua manchete. E isso é para alguém interessado no que você tem a dizer. E então vem o interesse, que realmente se acumula. Por que seu cliente deve estar interessado no que você está dizendo? Em seguida, ele passa para o desejo, que é onde você tem seu cliente imaginar o benefício que eles foram recebidos por tomar esta ação e, finalmente, ação e nesta fase, você quer dizer ao seu cliente exatamente o que dio, então vamos dividir cada um deles com mais detalhes. Então a atenção é quase sinônimo da manchete, e é realmente o que vai chamar a atenção do seu leitor e assim como a manchete como você faz o seu leitor ler a primeira frase da sua cópia Agora a razão pela qual a atenção é diferente de um título é porque ADA se aplica a mais cenários do que apenas escrever. Então, quando você está falando com alguém, você pode chamar a atenção deles com uma única frase, e isso começa no caminho do promotor. Além disso, o seu título oferece a promessa de um benefício para o seu leitor, e nós revisamos isso mais na seção de título. Então, depois de ter a atenção deles, você quer obter o interesse deles, e o interesse deles é lavar o seu cliente. Cuidar com o que você está dizendo e nesta parte da ajuda da fórmula, queremos capturar a atenção de nossos leitores e enfraquecer fazer isso, identificando o seu problema. E há um ditado famoso que se você pode articular o problema que seus clientes têm melhor do que eles podem, então você já tem a atenção deles e você vai fazer a venda. E é tudo sobre identificar verdadeiramente os problemas que eles estão tendo. E isso remonta às entrevistas com clientes que falamos sobre onde você entende seus leitores. Pontos de dor. Além disso, outra maneira de captar interesse é se você prometer compartilhar algo com seu leitor para que você possa dizer ao seu leitor nesta cópia, eu vou explicar a você algo de valor para eles. Ou você promete que, se eles continuarem lendo, eles descobrirão mais sobre como obter seu produto ou serviço, o que lhes dará um benefício. Então, depois que a atenção e o interesse vêm o desejo e na fase de desejo, queremos deixar claro o problema que você está resolvendo para o seu cliente, e nós não vamos realmente levá-lo nem um passo além disso. E queremos ajudar seu leitor a visualizar como será a vida com sua solução, e sua solução é produto ou serviço. E nesta fase, queremos usar cópia emocional para realmente fazer o seu leitor sentir como é superar o problema deles, e isso me leva a um ponto muito importante, que é a diferença entre apelar para as emoções de alguém e apelando para a lógica de alguém, e você provavelmente já ouviu ou experimentou a si mesmo que apelar para as emoções de alguém pode ser muito poderoso, e isso é realmente verdade. Mas é realmente importante que também apelemos à lógica deles porque é assim que as pessoas justificam suas decisões. Então, se você usar uma cópia emocional para fazer alguém querer comprar seu produto ou serviço ou tomar uma ação, então é muito provável que ele faça isso. Se puderem justificar por que estão fazendo isso. E a maioria das pessoas não pode justificar algo baseado em suas emoções, eles precisam de uma razão lógica para que eles estão fazendo isso. E é por isso que você quer jogar em ambos o que você está dizendo. Então, após o desejo vem ação, e nesta fase você quer dizer ao seu cliente exatamente quais os passos que ele deve tomar em seguida, e pode parecer redundante, mas você realmente quer dizer a eles cada pequeno passo. E nesse sentido, você quer explicar em grande detalhe o que eles precisam para dialogar, e não importa o que seja. Poderia ser. Obtenha mais informações, inscreva-se em uma lista de e-mail ou compre seu produto ou serviço. Mas o que é importante aqui é que você descreveu tudo o que eles precisam para dialogar e você deixou muito claro como fazê-lo. E isso é porque muitas vezes assumimos que as coisas são óbvias e as tomamos garantidas. Mas outras pessoas podem não pensar assim, e é isso que você quer soletrar o que eles têm para dialogar. 18. Quem mais quer escrever cópia mais interessante?: Neste vídeo, você vai aprender a diferença entre cópia casual e cópia institucional. Agora, quando digo cópia institucional, estou me referindo à cópia acadêmica, que é como você foi ensinado na escola. E também tem um monte de negócios, certo? E está tornando as coisas mais complexas, e elas têm que ser. E de certa forma, é meio que tentar impressionar os outros para te fazer parecer mais inteligente. E é apenas algo que fomos apanhados e meio que ensinados a escrever dessa maneira, mas realmente vai contra nós, e eu realmente acho que tudo volta a como você aprende a escrever na escola. Então, se você olhar para como fomos incentivados e não importa há quanto tempo você foi para a escola, mas quando você está na escola, você aprende a andar, faz uma certa contagem de páginas ou uma palavra contar, e você queria para preencher o espaço e também usar palavras grandes para impressionar seu professor e você obter uma boa nota. E a coisa é, se você aprender assim, não importa quanto tempo atrás, se você não aprender de forma diferente, você vai escrever assim toda a sua vida e isso nos faz complicar as coisas do que precisam ser. Mas quando você está escrevendo uma cópia, você realmente quer escrever de uma forma casual, e neste sentido você deve escrever como você fala. E se você se lembrar de nosso vídeo de persona anterior, sua escrita é uma conversa com um único leitor, e é por isso que quando você escreve sua cópia, você deve usar a linguagem mais simples possível para obter seu ponto de vista. 19. Como superar o bloco de escritor e escrever uma ótima cópia: neste vídeo, eu vou estar falando sobre a importância de começar no poder da edição. Então, quando você está apenas começando a escrever um pedaço de cópia, você pode ver essa tela branca. E eu estou falando daquele documento em branco sem nada nele, e isso pode ser muito intimidante. E isso também é conhecido como bloqueio de escritor. E não só isso é comum quando você está começando um novo pedaço de cópia, mas se você não fez muitos direitos autorais ou muita escrita no passado, então essa tela branca vai ser ainda mais intimidante. E a razão pela qual é intimidante é porque não queremos corrigir a coisa errada. Temos todos esses pensamentos na cabeça dela, e queremos dizê-lo de uma forma que seja eficaz. Mas temos medo de dizer as coisas erradas, e a maneira de superar esse desafio da tela branca é simplesmente começar. Basta obter algo na página, e a melhor maneira de fazer isso é apenas ouvir seus pensamentos e transferi-los para o papel ou seu documento Word sem julgamento. Basta deixar cada escrita de pensamento tornar-se escrito e não colocar quaisquer filtros sobre ele, e esta é uma ótima maneira de realmente apenas obter suas idéias na página. E não importa se não flui bem, o importante é que você está tirando essas idéias da sua cabeça e para o papel e tenha em mente com este primeiro rascunho. Ninguém vai ler isso, exceto você. Então você não precisa se preocupar em ficar envergonhado ou não ser perfeito. E provavelmente vai ser muito desleixado. E tudo bem, porque você só está colocando esses pensamentos no papel. E depois de fazer isso, você pode gastar muito tempo editando. E a edição é onde a magia acontece. É onde sua cópia ganha vida e, dependendo do tamanho da cópia, você provavelmente a reescreverá de 5 a 10 vezes. E isso porque cada vez que você analisa sua cópia e editá-la, ela se torna mais forte e eficaz, e a melhor maneira de editar sua cópia é imprimir uma peça. São uma cópia de uma cópia de sua cópia. Você quer imprimi-lo e lê-lo em voz alta, e assim você pode ver se as palavras fluem se a estrutura faz sentido. E se você estiver usando palavras boas que são fáceis de seguir e não excessivamente complicadas, e você pode fazer isso várias vezes para imprimir sua cópia, lê-la em voz alta, fazer alterações com uma caneta e, em seguida, inserir essas alterações no seu documento do Word impresso novamente e repita esse processo. E se você fizer isso várias vezes, você vai ter um café muito forte e eficaz. Mas o importante aqui é que você começou e começou. primeiro rascunho inicial foi apenas um despejo de cérebro com todos os seus pensamentos, e você colocou no papel. 20. Como persuadir seu leitor: Agora vamos falar sobre a importância de antecipar as dúvidas de seus clientes, e é muito importante que resolvamos as dúvidas que seu cliente tem no corpo. Café. Agora, tenha em mente. Nenhum produto ou serviço é perfeito. Quase todos os produtos ou serviços têm algumas falhas. Então, quando você está escrevendo sua cópia, você quer evitar a mentalidade da pílula mágica. E a pílula mágica é. Se comprares o meu produto ou serviço, a tua vida melhorará instantaneamente sem nenhum trabalho da tua parte. E na maioria dos casos isso simplesmente não é verdade. E se você se retira da mentalidade da pílula mágica, então você não está sendo honesto. Então, é muito melhor resolver essas falhas que o seu produto ou serviço tem porque quer você seja ou não abordado, hum, não impede o cliente de ter suas dúvidas. Então, se você pode trazer suas dúvidas para eles, então você vai construir muito mais confiança. E mesmo que seu produto ou serviço seja perfeito, seu cliente ainda terá dúvidas. E há muitos exemplos disso em que redatores famosos tinham um produto que era tão bom que as pessoas não acreditavam que era tão bom. Então eles não compraram, então o redator realmente teve que falar sobre o produto. E isso só mostra o poder de trazer à tona essas falhas. Então, como eu disse, não finja que seu produto ou serviço está nos deixando cair. E quando você traz à tona as falhas ou as dúvidas que seus clientes têm você está construindo confiança . E como mencionei em um vídeo anterior, confiança é a coisa mais importante que você tem quando está escrevendo sua cópia. E isso é porque assim como a diferença entre seu melhor amigo em quem você pode confiar e um amigo que sempre mente. Se o seu leitor confia em você, então suas palavras são muito mais significativas para eles. E se o leitor te matar, então suas palavras são quase inúteis, e provavelmente vão embora sem ler mais nenhuma cópia sua. Então confie em ajuda. Venda seus produtos e lembre-se, sem confiança, suas palavras não importam. 21. O segredo de diferentes caminhos de leitores: Agora eu vou falar sobre os dois caminhos de leitores em seu corpo. Copiar. Então, com sua cópia corporal, há dois tipos de leitores lá. Os leitores rápidos que só querem ver as manchetes sub, e eles querem ter uma idéia geral sobre o que você está dizendo. E há os leitores longos que vão ler cada palavra em sua página, e é importante que você atenda a ambos os leitores. E isso é porque cada um faz cerca de metade das pessoas que vão olhar para o seu corpo tão rápido. Os leitores não têm tempo ou interesse em ler toda a sua cópia, mas querem entender rapidamente a sua mensagem. E depois de ler as manchetes de sub-linhas, eles vão decidir se querem investir mais tempo na sua cópia Onley. Então, se a história os intriga, então eles vão tomar um tempo para realmente ler toda a sua cópia. E isso se opõe aos leitores longos. E essas são as pessoas que vão começar desde o início da sua cópia, e eles vão ler tudo e eles acham sua cópia interessante ou útil. Caso contrário, não o estariam a ler. E estes são os tipos de pessoas que têm maior probabilidade de comprar o seu produto ou serviço. Então, se você escrever sub-manchetes eficazes, você quer converter seus leitores rápidos em leitores longos. Então, aqui está um exemplo. As manchetes de sub pediu moradores para economizar dinheiro e segurança é importante são adaptados para os leitores rápidos. Essas são as pessoas que não vão ler o imposto corporal. Mas eu quero dar a ele uma ideia do que esta cópia é sobre. Então, sob os moradores burro para economizar dinheiro. Todo esse parágrafo poderia ser resumido na manchete submarino em cima. mesmo com o parágrafo abaixo. A segurança é importante nesse parágrafo mais longo. A mensagem essencial que estou a dizer é que a segurança é importante, por isso é importante ter estas manchetes em todo o corpo. Copie isso. Resumindo cada seção do que você está dizendo 22. Quanto tempo sua cópia deve ser: Neste vídeo eu vou estar falando sobre Quanto tempo deve ser a sua cópia? E esta é, na verdade, uma pergunta muito comum que é feita o tempo todo. E a verdade é não há uma resposta certa. E a coisa é, comprimento da sua cópia realmente não importa. O que importa é que você cobre o essencial de sua mensagem sem incluir qualquer informação desnecessária. É comum dizer que essa cópia é como uma saia de mulher. Deve ser longo o suficiente para cobrir o essencial, mas curto o suficiente para mantê-lo interessante. E essa é, na verdade, uma boa maneira de resumi-lo. Então eu não sei se isso soa com você ou não, mas a questão é, nós queremos ter certeza de que cobriremos todos os pontos que convencerão nosso leitor a agir . Mas também não queremos aborrecê-los com informações irrelevantes. Então, se você está vendendo um produto simples como uma garrafa de água, então você provavelmente não precisa de tanta cópia. Mas se você está vendendo um kit de investimento onde é preciso convencer a guerra para fazer o leitor agir, então você vai precisar de um café mais longo apenas pela natureza do produto que você está vendendo agora. Uma regra geral é que o público cai dramaticamente nas primeiras 50 palavras da sua cópia. Mas depois disso, o público permanece o mesmo até 500 a 1000 palavras. Então o que isso significa é que você vai ter algumas pessoas que vão apenas ler as primeiras palavras e parar. Mas depois disso, não importa quanto tempo a sua cópia é. Na maioria dos casos, seus leitores vão continuar lendo seu café. E, na verdade, algumas páginas de vendas têm mais de oito páginas e ainda são realmente eficazes. Então, é muito importante que você esteja cobrindo o essencial, mas também mantendo-o interessante e não muito longo. Mas fora isso, não se preocupe com o tamanho da sua cópia. Realmente não faz grande diferença. 23. Torne sua cópia mais fácil de ler: neste vídeo, eu vou estar falando sobre decoração de texto e texto. Decoração é uma ótima maneira de tornar sua cópia mais fácil de ler e, em muitos casos, mais interessante. Portanto, há muitas maneiras de tornar seu texto mais interessante de ler. Você pode negrito certas palavras itálico palavras, colocar palavras em maiúsculas ou palavras sublinhadas. E isso não só adiciona ênfase a certas palavras em sua cópia, mas também torna mais acessível se seu público quiser lê-lo e faz pareça mais divertido e envolvente, mas é muito importante que você tenha em mente o seu público. Então, se você estava vendendo algo em um negócio para o mercado de negócios, você pode não querer usar muita decoração de texto, e isso é porque isso pode fazer você ser percebido como menos profissional. Mas se você foi enviado um e-mail para um amigo ou um público casual, em seguida, usar algumas formas de decoração de texto provavelmente vai fazer sua cópia mawr interessante de ler. Então eu gosto de usar essas técnicas e e-mails o tempo todo. Outra coisa que é importante considerar é que você quer escolher fonds que são fáceis ler e isso realmente volta para Ah muito mais cedo palestra nas manchetes, e é a diferença entre ser claro e ser inteligente. E neste caso, é a diferença entre ter uma fonte clara que é fácil de ler ou uma fonte decorativa que pode parecer melhor, mas é mais difícil para nossos clientes ler. E quando se trata dessas opções, sempre quisemos usar uma fonte fácil de ler. Isso porque não queremos colocar nenhuma pressão ou esforço extra em nosso leitor para ler nosso café. Outra coisa que você quer dificar é aproveitar o espaçamento para tornar seu texto mais fácil de ler . E por espaçamento, quero dizer o espaço em branco que você pode ver entre este imposto. Então, com esses três pontos, eu poderia tê-los transformado em um parágrafo. Mas em vez disso eu usei espaço em branco aqui para separá-los, e isso torna muito mais fácil para você entender a mensagem que estou tentando comunicar. Outra coisa que é realmente importante é que o tamanho do texto deve ser consistente, e isso é para a cópia do corpo. Não importa se os cabeçalhos têm um tamanho diferente, mas neste exemplo, você pode ver que esses três marcadores são todos do mesmo tamanho de texto. E se um desses marcadores fosse maior do que os outros dois, então seria muito confuso e seria realmente desagradável para o seu leitor. Mas por ter todos eles do mesmo tamanho de fonte, então é muito mais fácil de ler e a informação é comunicada de forma mais clara. Mas como você pode ver, a manchete é de tamanho maior, e isso é perfeitamente bom. Outra coisa que você quer ter em mente é que você quer evitar blocos de impostos. Bem aqui eu tenho um grande pedaço de texto e parece intimidante. Não me faz querer ler tudo. Mas se você comparar isso com o texto organizado Mawr, então é claro que eu preferiria ler este texto neste formato em vez de este longo pedaço de texto. E isso porque este pedaço parece muito trabalho. Parece que seria preciso muito esforço para ler, enquanto estes parágrafos menores com subtítulos acima deles parece muito mais acessível. E isso também serve dois propósitos porque também nos ajuda a apelar para os dois leitores. Passe os leitores rápidos que lêem as manchetes sub nos leitores longos que lêem Todos os impostos. Então agora eu quero falar sobre alinhamento de texto. E há três tipos diferentes de alinhamento. Há alinhamento central, onde há uma linha invisível que atravessa seu texto e seu Texas distribuído uniformemente em ambos os lados. Depois há alinhamento à esquerda, onde há uma linha invisível à esquerda do seu texto e todo o seu Texas empurrado contra ele. E há um alinhamento certo onde há uma linha invisível para a direita e todo o seu texto é empurrado para cima contra isso. Portanto, o alinhamento central funciona muito bem para cabeçalhos, mas não funciona bem para a sua cópia corporal. E, na verdade, se você centralizar a sua cópia corporal, ela parece muito desorganizada, e é muito mais difícil para o seu leitor ler. Então, na maioria das vezes você quer alinhar seu texto à esquerda, e isso é porque ele torna muito mais fácil de ler, e é mais agradável aos olhos, e ocasionalmente você pode querer alinhar o texto para a direita. Mas é muito improvável que você queira Teoh e a única vez que eu poderia pensar que você iria querer seguir o seu texto da direita é para capas de relatórios. Você pode querer colocar seu nome à direita e colocar um à esquerda. Então o Senador Lyman trabalha muito bem para cabeçalhos. Mas para a cópia do corpo, você quase sempre quer ir embora. Alinhe-o, e estes dois exemplos são ambos alinhados à esquerda. Então imagine que há uma linha invisível aqui em tudo. O texto, como você pode ver, é empurrado para cima contra essa linha invisível. E o mesmo com este outro pedaço de texto. Aqui, há aquela linha invisível que todo o texto é empurrado para cima. E por último, se você tem um público muito casual, você pode se divertir usando alguns símbolos tecnológicos, e estes podem ser muito divertidos de usar. Mas é muito importante que se você está se comunicando com um público profissional que você não use estes porque eles podem ser vistos como um ver tolo você pode usá-los. Eu fiquei impressionado, ou você pode usar períodos de pares para fazer uma pirâmide e construir até o seu ponto principal. E, claro, você sempre tem os smileys que você pode adicionar lá 24. Aviso: use gramática correta: neste vídeo. Eu quero estar falando sobre a importância de usar a gramática correta em seu café, e é realmente importante porque a ortografia ou os ares gramaticais são muito distraentes. Se a pessoa que lê sua cópia vê esses ares, ele realmente faz algumas folhas credibilidade com você, e isso é porque mostra que você não levou a sério, e isso reflete mal na mensagem que você está tentando se comunicar. Então, se você tem um ou dois erros, não é o fim do mundo. Mas é realmente importante que você tente se livrar de tantos deles quanto possível da melhor maneira de se livrar de erros gramaticais é simplesmente para re ler sua cópia em voz alta. E isso é porque quando você lê em voz alta se você tem um erro gramatical, vai soar engraçado quando você diz e você pode pegá-lo bem ali. E é ainda mais eficaz se você tem acesso a uma impressora, porque então você pode imprimir uma cópia impressa. E não só você é mais provável de pegar ar se você está lendo em um pedaço de papel real , mas então você pode combinar isso com re lê-lo em voz alta, e isso vai torná-lo mais provável para encontrar erros gramaticais ou ortográficos. E então, é claro, você sempre tem outra opção, que é ter alguém lendo seu café. E eu acredito que esta é a melhor maneira de pegar seus erros ortográficos ou gramaticais. E isso é porque se você trabalha com um pedaço de cópia por um tempo e você escreveu várias versões dele e você fez um monte de edições, você meio que se acostumar a ver as mesmas palavras, e isso faz com que você negligencie seu ortografia ou gramática. Mas se você trazer uma pessoa externa com uma nova perspectiva e você permitir que ela se dedique, olhar sobre sua cópia, olhar sobre sua cópia,é muito mais provável que ela pegue a herdeira ortográfica ou gramática que você perdeu. 25. Resumo de tudo o que você aprendeu: parabéns por fazer isso através deste curso. Agora vamos tirar um tempo e rever tudo o que aprendemos. Então começamos falando sobre Wyler e direitos autorais. E a resposta foi, Você pode aplicar direitos autorais em todos os lugares, e isso realmente ajuda você a desenvolver uma mentalidade de foco no cliente. Então você se lembra que eu e a ideia que é que os clientes não se importam com você. Eles se preocupam com eles mesmos e aprendendo direitos autorais. Nós realmente entendemos isso. E aprendemos como melhor Taylor estão escrevendo em nossa mentalidade para resolver os problemas de nossos clientes . Outra grande razão para aprender direitos autorais é que você só precisa escrevê-lo uma vez e pronto . Então, é como entregar o seu melhor lançamento de vendas milhares de vezes. E com o poder da Internet, isso é algo que não tínhamos apenas 10 15 anos atrás. Então este é um dos momentos mais incríveis para realmente usar a habilidade de direitos autorais. E outra razão é que há uma enorme demanda por pessoas com habilidades de direitos autorais, tanto no negócio para o mercado consumidor, bem como no negócio, o mercado de negócios. Depois falamos sobre a filosofia de direitos autorais, e os principais pontos foram o objetivo da sua cópia é fazer com que seu cliente ou leitor tome uma ação, e não importa qual seja essa ação, mas é importante que tudo o que acertamos está lentamente ou rapidamente convencendo-os a tomar essa ação. Outra coisa sobre a qual falamos é a importância de usar benefícios e não apenas recursos, então os recursos descreveram seu produto. Mas benefícios. Diga ao seu leitor como esses recursos melhoram sua vida, e é com isso que seu leitor realmente se preocupa. Também falamos sobre a importância de ser sempre honesto, e isso é porque quando você é honesto na sua cópia, você constrói confiança. E quando você tem confiança com seu leitor, então seu leitor leva suas palavras mais a sério. Também falamos sobre como os clientes só se importam consigo mesmos e não se importam com você . Eles não se importam com quem está escrevendo a cópia. Eles querem saber se você pode ajudá-los a resolver seus problemas. Outra coisa importante é sempre conhecer seu cliente primeiro, e a melhor maneira de fazer isso é entrevistá-lo. E se você entrevistá-los e simplesmente sentar e ouvir o que eles estão dizendo, você vai pegar em seus pontos de dor. E se você conhece seus pontos de dor, então você pode escrever uma cópia realmente eficaz que fala diretamente com eles. Então falamos sobre a ideia central de vendas, e essa é a oferta única que você está comunicando ao seu leitor. Portanto, não importa qual é a sua oferta, desde que seja muito claro para você e você comande ela comunicada claramente ao seu cliente . Então, digamos que a sua ideia central de vendas é se eles lhe derem o e-mail deles, então você lhes dará um livro gratuito. Essa é a sua oferta. E não importa o quão boa seja sua cópia, se sua oferta é realmente ruim, então ninguém vai aceitar sua oferta. Portanto, é realmente importante que você não tenha uma oferta atraente para o seu leitor e , finalmente , sempre fale com uma pessoa, e uma ótima maneira de garantir que você está fazendo isso é criar uma persona baseada em seu cliente entrevistas. E quando estiver escrevendo, mantenha essa personalidade em sua mente. E tenha em mente que a persona era um personagem fictício que criamos com base no que acreditamos ser o nosso mercado-alvo. Depois da filosofia de direitos autorais, seguimos em frente. As manchetes e manchetes são extremamente importantes porque chamam a atenção e sem uma manchete eficaz. Sua cópia corporal é inútil. Então tenha em mente essa estatística de que cinco vezes mais pessoas lêem sua manchete também. Leia sua cópia corporal. E a maioria dos redatores profissionais passam mais tempo escrevendo a grande manchete do que escrevendo toda a cópia corporal. Então falamos sobre o que os métodos de publicidade testados ensinaram sobre grandes manchetes, e isso é eficaz. As manchetes têm um ou mais desses três elementos, e o primeiro desses elementos, que é o mais eficaz, é o interesse próprio. E isso é seguido de notícias, que é o segundo elemento mais eficaz e, finalmente, curiosidade. E também falamos sobre como os melhores acoplamentos desses princípios são geralmente autointeresse e curiosidade ou notícias e curiosidade. Se você pode incluir qualquer uma dessas combinações em suas manchetes, é muito mais provável que você chame a atenção do seu leitor. Também falamos sobre a importância de ter uma manchete clara e como isso é muito mais eficaz do que usar manchetes inteligentes que são confusas. Queremos explicar o benefício que nossos clientes obterão lendo nossa cópia. Queremos também concentrar-nos no resultado positivo para que quase tudo possa ser enquadrado nem de forma negativa nem positiva. E é muito importante destacar o lado positivo disso. E, finalmente, é muito mais eficaz se você oferecer uma cura para um problema existente como Tylenol para uma dor de cabeça, em seguida, evitar um problema futuro, que é um alarme de incêndio, que pode impedir um incêndio o futuro. Então, se você pode curar um problema existente e mencionar isso em sua manchete, é muito mais provável que você chame atenção. Então conversamos sobre sua cópia corporal, e começamos com o promotor, que é seu novo melhor amigo. Um 80 significa atenção. Como você está chamando a atenção de seu leitor? E isso geralmente é uma manchete do que interesses, é por isso que seu leitor deve estar interessado no que você tem a dizer? Então passamos para o desejo, que é fazer com que seu leitor imagine como é se eles tomarem a ação que você está sugerindo e conversamos sobre o seu desejo. Você quer usar um monte de cópia emocional, mas também equilibrá-lo com cópia lógica. E finalmente falamos sobre ação, e é aqui que você quer soletrar exatamente o que você quer que seu leitor dialogue. Depois disso, falamos sobre a diferença entre casual e institucional. Cópia e cópia casual é onde você escreve como você fala, enquanto cópia institucional é onde usamos palavras grandes para soar inteligente, e é realmente um pouco mais complicando as coisas, então você sempre quer usar cópia casual. Agora, o nível de quão casual você é dependerá da sua configuração. Então, se você está dirigindo de negócios em negócios, você não quer ser super casual. Mas você ainda quer comunicar sua mensagem em palavras simples e não usar palavras excessivamente complicadas por uma questão de soar inteligente. Então também falamos sobre a importância de escrever algo, e depois de escrever qualquer coisa e colocar suas idéias no papel, então você poderia tirar proveito do poder de editar e editar seu artigo várias vezes depois disso, falamos sobre a importância de antecipar as dúvidas de seus clientes em sua cópia e trazê-las à tona. E quando você faz isso, você constrói muita confiança com seu leitor. E por último, falamos sobre a importância de ter o público passado, e esse é um caminho para seus leitores rápidos que vão apenas escanear as manchetes do sub, e você quer ter uma idéia geral do que você está dizendo e o longo leitores que vão ler todo o seu café corporal. E então passamos para a cópia técnica e a cópia técnica é apenas mais informações sobre como escrever cópia eficaz. Então o que falamos é que sua cópia deve ser longa o suficiente. Isso é longo o suficiente para cobrir todos os pontos principais para convencer seu leitor a tomar uma ação, mas não tanto tempo que aborrecemos o leitor ou incluímos qualquer informação desnecessária. Depois falamos sobre como você pode usar decorações de texto para tornar sua cópia mais envolvente e interessante, mas realmente depende do seu público. E finalmente falamos sobre a importância de ler sua cópia em voz alta para encontrar seus erros gramaticais. E se você conseguir alguém para ler ou copiar para você, então essa é uma maneira ainda melhor de pegar seus erros. 26. Como se tornar rapidamente um redator melhor: medida que chegamos ao final deste curso, eu realmente quero enfatizar a importância da prática. Então este curso é um excelente começo para torná-lo um grande redator, mas você realmente tem que continuar praticando. E isso porque praticar é a única maneira que você realmente vai tomar essas lições e internalizá-las e transformá-las em uma ótima cópia. E você pode praticar com qualquer forma de escrita onde você está tentando fazer alguém agir . Assim, mesmo com a maioria dos seus e-mails, pratique alguns desses princípios que você aprendeu neste curso e continue tentando escrever cópias de qualquer maneira que puder, pratique alguns desses princípios que você aprendeu neste curso e continue tentando escrever cópias de qualquer maneira que puder, e exemplos onde você pode praticar direitos autorais de nossos e-mails, seu Blawg pessoal. Se você tem um ou você pode iniciar um e um exemplo de uma ação, você pode ter o seu leitor fazendo a inscrição do seu blog para uma lista de e-mail, e você pode ter um site. E se você tem um site, você pode praticar sua cópia escrita lá, ou você pode praticar seus direitos autorais se você estiver vendendo qualquer tipo de produto ou até mesmo em conversa. Digamos que você e um grupo de amigos estão decidindo qual filme tentar usar um pouco de ADA, ver se funciona. Agora, A maneira mais eficaz de praticar direitos autorais e isso é realmente recomendado por quase todos os escritores famosos é usar uma caneta e um papel e gastar 10 minutos de presunto dia copiando cartas de vendas famosas. Sei que parece loucura, mas ajuda a internalizar o que é uma boa cópia. E você subconscientemente escreverá uma cópia melhor se fizer isso. E leva apenas 10 minutos por dia, então eu recomendo. Então, nesta descrição do curso, vou incluir um link do Dropbox com cinco cartas de vendas famosas que você pode começar a copiar agora. 27. Como esses livros me tornaram um redator eficaz: Então, antes de nós neste curso, eu quero apontar para alguns realmente incríveis livros de direitos autorais que eu deixei uma enorme influência em maio, e o primeiro deles é Ah, livro de Neville. Andorra chamado Este livro vai ensiná-lo a escrever melhor. E eu diria que o nível deste livro é iniciante, e isso porque é muito curto. São cerca de 45 páginas, e é comercializado para alguém que nunca aprendeu direitos autorais antes. Mas ele realmente tem algumas técnicas incríveis, e você pode colocá-lo em ação imediatamente. E na verdade é apenas US $4 na Amazon. O próximo livro que eu quero recomendar é a carta final de vendas, e é de Dan Kennedy e Dan Kennedy é que ele é praticamente um gênio. Ele tem uma tonelada de livros, tudo sobre marketing e negócios, e ele ganhou milhões de dólares auto feito milionário, e ele também é um redator fenomenal. Então este livro também é destinado a redatores iniciantes, e é cerca de 212 páginas, e este livro vai ensiná-lo a escrever uma carta de venda poderosa. O próximo livro que eu quero recomendar é testado métodos de publicidade e se você se lembrar de nossas palestras manchetes. Este é o livro onde eu descobri que os três princípios em qualquer manchete são notícias de interesse próprio e curiosidade e auto-interesse sendo o mais importante. Então este é um livro de John Capel Quem é um redator muito famoso. Agora, este livro é um pouco mais difícil do que os outros livros, mas está cheio de muita informação realmente grande, então tem 269 páginas de comprimento, mas o famoso Copywriter de John Capel revela o que levou uma vida para aprender. Então, apenas a idéia de que você pode obter uma vida inteira de conhecimento de um redator extremamente bem sucedido em um único livro é incrível, e eu recomendo este livro. Outro grande livro do autor Joseph Sugarman é o Adweek Copyright Handbook, e este livro realmente veio de. Eu acho que foram $3000 seminários que ele iria realizar que eram extremamente caros e difíceis obter um bilhete para. Mas agora você tem toda a sua grande informação, como ele chamou, seu trabalho de vida. Neste livro, é realmente incrível, e este livro é apenas muito divertido. Ler é muito acionável, e explica um monte de gatilhos psicológicos por trás do que faz os leitores fazerem uma compra, e tem 336 páginas de comprimento. Agora o próximo livro é o escritor bem alimentado, e este é de Peter Bowerman, e isso é realmente muito diferente dos outros livros no sentido de que este livro realmente não te ensina a escrever Grande cópia. Mas o que ele te ensina é exatamente como se tornar um redator comercial freelance. Então, se você está interessado em se tornar um redator comercial freelance com a intenção de criar uma renda em tempo integral com isso e substituir seu trabalho atual, então este é um excelente livro para ler. É realmente incrível a quantidade de detalhes que ele te orienta durante todo o processo, e o tempo todo ele te deixa confiante de que você pode realmente fazer isso. Então eu diria que este livro está no nível intermediário e tem 287 páginas de comprimento. Em seguida, vem o livro Robert Collier Letter de Robert Collier. Agora, isso é muitas vezes referido a você por todas as lendas de direitos autorais como um dos livros mais influentes que já leram. Mas também entra em idéias muito profundas, e por essa razão eu diria que é um livro de nível avançado, então eu definitivamente não começaria com isso como um livro de direitos autorais. Mas se você está realmente no assunto de direitos autorais, então você vai realmente gostar deste livro. Então são cerca de 332 páginas. E como eu disse, é recomendado por todos os grandes redatores. E muitas vezes é considerado o livro para uma resposta direta. Escrevendo café e, finalmente, como bônus, recomendo que confira as cartas de Gary Halbert. E Gary Halbert é muitas vezes referido como o redator de maior sucesso que já existiu, e ele colocou para fora essas cartas incríveis que são realmente agradáveis de ler, e muitas delas vão ensiná-lo a se tornar um redator melhor. E a grande notícia sobre as cartas de Gary Halbert é que você pode acessar todos eles on-line completamente de graça apenas indo para este link, E eu também incluir este link na descrição