Transcrições
1. Trailer do curso: Bem-vindos alunos, bem-vindos
a esta nova aula empolgante. Pode destacar estratégias de preços para o grupo empresarial de agosto. Sou Kartik English como estrategista de conteúdo
certificado e
professor assistente de gestão em
um instrutor corporativo de temporada. Eu venho treinando pessoas em conteúdo
digital, redação, marketing, marca e
empreendedorismo há anos. Agora. Vamos ver o que está
reservado para você nesta aula. Este curso abrange dez estratégias de preços
diferentes, incluindo custo adicional, penetração
baseada em valor,
desnatação e psicológica, que tem três componentes,
são três tipos. Isso é preço salto a ponto
e pacote. Em seguida, fala sobre preços
geográficos e, finalmente, somente sobre preços
premium. Cada estratégia é
explicada minuciosamente e apoie-a com exemplos
relevantes
para ajudar os alunos a entender
melhor como
aplicá-las às suas próprias estratégias. Isso está na segunda
metade deste curso. Vou compartilhar com vocês a análise das estratégias de preços usadas
por algumas bandas pop. E eu também vou
te dar as dicas. Mas escolher a
estratégia de preços certa para sua empresa. Em seguida, você terá um projeto muito
interessante que o
ajudará a implementar as estratégias de
preços que você aprendeu
nesta aula. Não há muitos. Tenho certeza de que você está animado para
participar desta aula. Então, estou ansioso para
ver você nesta aula.
2. Introdução à estratégia de preços: Bem-vindos alunos.
Deixe-me apresentar a
você o conceito de
estratégias de preços em marketing Toda empresa pretende vender
alguns produtos ou serviços, às vezes tanto para obter lucro
monetário quanto
para fazer vendas e,
eventualmente, lucros. As empresas empregam diferentes estratégias
de marketing. As estratégias de marketing têm
vários componentes, mas nenhum é tão arrogante quanto o preço
do produto em questão. Se você está familiarizado
com os quatro P's do marketing ou do mix de marketing, essa é a matriz de produto, preço, local e promoção. Então você saberia a
importância do mix de marketing, presentes e
do preço do produto. um preço adequado de um produto ou
serviço pode parecer simples à primeira
vista, afinal, você só precisa
descobrir seu
custo fixo mais o
custo dinâmico da produção, o dinheiro do marketing
agrícola o lucro desejado. E seu preço de venda está pronto. É simples, não é? Eu gostaria que fosse tão
simples quanto parece. A realidade é muito
mais complexa do que essa
aritmética básica sugere. As empresas precisam descobrir
a demanda por um produto que a
concorrência está oferecendo, a
capacidade de pagamento do consumidor médio e o tamanho do mercado, entre muitos outros fatores internos
e externos para criar
uma
estratégia de preços vencedora para seus produtos. Tenho certeza que você está
tendo uma boa ideia. Estratégia de preços significa para
toda a matriz de marketing. No próximo vídeo,
falarei com mais detalhes sobre o conceito chamado dilema
do preço do produto. Então, nos vemos do outro
lado do vídeo. Continue aprendendo, continue assistindo.
3. Dilema de preço do produto: Bem-vindos alunos. Neste vídeo,
falaremos sobre um conceito muito importante
nas estratégias de preços, que é o dilema do
preço do produto. Então, qual é o dilema do
preço do produto? Todo empresário
deve lidar com eterna
questão de
qual deve ser o preço certo de venda de
seus produtos e serviços? Porque se um
preço vertical for muito alto, nenhum esforço de marca
e marketing pode gerar vendas sustentáveis e criar uma
demanda perpétua por elas. E do outro lado do
espectro, se um produto for oferecido a um preço
menor do que um negócio, corre o risco de ter grandes perdas e, eventualmente,
sair do mercado. E nenhuma empresa também quer estar
nessa posição. Reduzir o preço
de um produto é baixo, mas não tão baixo a ponto de ser
um empreendimento deficitário. Mesmo assim, há um risco
para as perspectivas futuras de uma empresa, pois
participação de mercado, expansão , melhoria de
produtos,
inovação, marketing ,
marca, tudo precisa ser financiado pelos lucros
da empresa. Assim, as empresas não
precisam apenas obter lucros, mas também
receita suficiente para financiar outras metas
de longo prazo de uma empresa. O desafio é encontrar o
ponto ideal, a faixa de preço, que um produto seja
atraente para o mercado e para os
consumidores e lucrativo o suficiente para que o negócio tenha sucesso a
longo prazo. No entanto, outras
considerações também afetam as decisões de
preços dos produtos. Por exemplo, nosso profissional de
marketing pode tentar penetrar feio no mercado
com preços extremamente baixos, que pode causar perdas iniciais, mas uma maior participação de mercado e uma
criação de valor de marca a longo prazo. Esse foi apenas um dos
fatores que afetam as decisões
de preço de um produto. Durante este curso,
você
conhecerá muitos outros vetores desse tipo e como isso molda
diferentes estratégias de preços para diferentes negócios. No próximo vídeo,
falarei sobre os principais tipos de estratégias
de preços. Portanto, fique atento, continue
aprendendo, continue assistindo. Nos vemos no próximo vídeo.
4. 10 estratégias de preço proeminentes: Bem-vindos alunos. Neste vídeo,
falarei sobre dez
estratégias de preços proeminentes em marketing. Até agora,
discuti com você que preço consiste em
equilibrar vários fatores e considerações antes de criar uma fórmula vencedora. No entanto, essas
considerações
variam de empresa para empresa, produto para produto
e mercado de mercado. Então, neste vídeo, discutirei com você algumas
estratégias de preços
proeminentes que são usadas por
várias empresas em diferentes circunstâncias
para diferentes tipos de produtos e para apresentar ou vender um produto em
diferentes mercados. Acabamos de listar os princípios básicos de dez
estratégias de preços proeminentes aqui. E mais tarde neste curso, discutirei
cada um deles em detalhes
consideráveis com exemplos
apropriados
em vídeos separados. Portanto, o número um é a estratégia de
preços com custo adicional, como o nome sugere, ela adiciona todos os tipos de custos associados à
produção de um produto e comercialização de um produto e adiciona margem de
lucro a ele e
o preço está pronto. O número dois é a estratégia de
preços baseada em valor, em que um produto é o
preço de acordo com o valor percebido de um produto na mente de seu público. O número três é a estratégia
de preços de penetração. Essa é uma
estratégia de preços que aposta, ao entrar em um mercado
com um custo menor, para que a participação de mercado seja capturada
e, posteriormente, recompensa a próxima costela na
fila é a estratégia de redução de preços. Essas
estratégias de preços são diferentes estratégia de preços de penetração. Ela acredita em cobrar preços
premium e apenas obter lucros
na fase inicial da
introdução do produto no mercado. O próximo item da fila é a estratégia dinâmica de
preços. precificação dinâmica, como
o nome sugere, é de natureza muito flexível
e acredita na definição preços com base nos fatores de mercado
e na realidade
do mercado, as psicológicas de preços e
outras
estratégias de preços
importantes decidem os preços com base na psicologia do
consumidor. Existem três tipos
de estratégias psicológicas
de preços. Estratégia de preços falsos, estratégia de preços de
prestígio e estratégia de preços de pacotes. Eu os
discutirei com mais detalhes, como eles são distintos uns dos outros e como são
semelhantes entre si. Em seguida, vou ver o vídeo específico
deles. Depois de preços psicológicos e outras
pressões importantes que entram em cena, está a estratégia
geográfica de preços. estratégia de precificação geográfica,
como o nome sugere, funciona nas geografias
do produto e do quociente e nos mercados
em que ele é vendido. Em outras palavras, os preços
são essencialmente definidos com base na localização
do produto vendido. A última
estratégia de preços que
discutirei com você é a estratégia de preços
freemium. Estratégias de preços do Freemium. Quando uma empresa
oferece a seus clientes algo gratuito
antecipadamente e depois
os obriga a comprar
algo que seja profissional ou premium. Estratégias de preços Freemium muito populares em produtos digitais. Então foi isso neste vídeo. No próximo vídeo,
discutirei com mais detalhes sobre a estratégia de preços de custo adicional
com exemplos relevantes. Portanto, fique atento a isso. Continue aprendendo, continue assistindo.
5. Estratégia de preços de custo Plus: Bem-vindos alunos. Neste vídeo,
discutirei com você a
estratégia de preços mais custo-benefício em detalhes. O que é a
estratégia de preços mais custo-benefício? Vamos dar uma olhada. Uma estratégia de preços com custo adicional é um método de precificação que
envolve adicionar uma margem de lucro
ao custo de produção de um produto ou serviço para
descobrir o preço de venda Essa
estratégia de preços é baseada na ideia de que o custo de
produção de um produto ou entrega de um serviço mais a margem de lucro deve
ser o preço mínimo que uma empresa deve
cobrar de seus clientes um método de precificação que
envolve adicionar uma margem de lucro
ao custo de produção de
um produto ou serviço para
descobrir o preço de venda.
Essa
estratégia de preços é baseada na
ideia de que o custo de
produção de um produto ou
entrega de um serviço mais
a margem de lucro deve
ser o preço mínimo que
uma empresa deve
cobrar de seus clientes
garanta que
cubra os custos de produção,
embalagem, marketing
e operacionais, além de gerar lucro
para a empresa. Estratégias de precificação com custo adicional normalmente usadas em setores com demanda
imprevisível e também em setores
regulados por preços governamentais. Vejamos um exemplo de estratégia de preços
com custo adicional. Suponha que uma
empresa de construção precise licitar um projeto
e suas estimativas mostrem que o
custo total do projeto seria de 26 milhões de dólares americanos, incluindo todo o custo do material, custo de mão de
obra e outras
despesas gerais. E
supondo que a empresa queira lucro de 25% no projeto
, ela adicionaria 6,5
milhões de dólares ao custo do projeto e daria a condição
de dólares 32,5 milhões à
autoridade licitante desse projeto. Vamos dar uma olhada nesse
exemplo matematicamente. Preço da oferta igual ao custo
total mais custo
total em porcentagem
do preço de margem. Esse é o preço da oferta
igual a
26 milhões de dólares mais 25%
de $26.000.000. Preço da oferta igual a
USD 32,5 milhões. Portanto, a
construtora deve licitar 32,5
milhões de dólares para cobrir
seus custos e obter lucro desejado de 25
por cento do projeto. Claramente, a estratégia de
preços com custo adicional é bastante inelástica e rígida, pois não considera o que a
concorrência está oferecendo. Assim, isso pode causar preços fora
de sincronia com
a realidade do mercado. Estratégia de preços mais custo-benefício, não é? Os méritos, por exemplo, no exemplo que
acabamos de discutir, uma amarga pode acabar
perdendo completamente a oferta
porque a condição de nossos concorrentes pode ser mais realista e baseada em alguma outra
estratégia de preços que não seja a estratégia de
preços com custo adicional. Então, foi isso na estratégia de
preços mais custo-benefício. No próximo vídeo,
discutirei com você a estratégia de
preços baseada em valor. Portanto, fique atento, continue
aprendendo, continue assistindo.
6. Estratégia de preços baseada em valor: Bem-vindos alunos. Neste vídeo,
falarei sobre
estratégia de preços baseada em valor com você. O que é estratégia de
preços baseada em valor? Essa estratégia de preços
define preços com base
no valor percebido de um produto ou serviço
para os clientes, não no custo de
produzi-lo ou fornecê-lo. O objetivo dessas estratégias é
obter benefícios monetários
do valor percebido
que os clientes obtêm ao consumir
o produto ou serviços de uma empresa. Vejamos um exemplo
de preços baseados em valor. Suponha que um fabricante de
bolsas de couro sem muito nome
no mercado esteja vendendo uma bolsa de couro de escritório por um e vinte dólares
americanos, então uma marca de renome
no mesmo setor pode facilmente cobrar
USD 500 pela mesma qualidade ou
similar
dos preços
premium adicionais pelo valor
da marca e pela confiança
do consumidor nessa empresa de renome. No entanto, deve-se notar
que, para conquistar esse tipo de confiança do consumidor e
convertê-la em ganhos monetários, necessários anos de marketing, criando uma promessa de marca e cumprindo
essa promessa de marca. Portanto, há muito investimento
inicial muita repetição
antes que você possa cobrar do consumidor com base no
valor percebido do produto, não no
valor real do produto. Acontece o
tempo todo com todos nós que estamos dispostos
a comprar um produto. Conhecer totalmente o
substituto de dados pode resolver o
mesmo problema por um preço muito menor, mas confiamos na
marca específica para cumprir sua promessa. E não queremos nos
arriscar com entidades desconhecidas
no mercado. E por isso, estamos dispostos a desembolsar dólares extras
do nosso bolso. Então, isso tem a ver
com preços baseados em valor. No próximo vídeo,
falarei sobre a estratégia de
preços de penetração. Portanto, fique atento a isso. Continue
aprendendo, continue assistindo.
7. Estratégia de preços de penetração: Bem-vindos, alunos, bem-vindos a este vídeo sobre estratégia
de preços de penetração. Neste vídeo,
falarei sobre o que estratégia de preços de
penetração envolve e sob quais circunstâncias essa
estratégia é usada por diferentes marcas para lançar
seus produtos no mercado. estratégia de preços de penetração,
como o nome sugere, é para lançar
um produto no mercado ou penetrar na fase inicial
do mercado. Esse modelo de preços, nosso
novo produto ou serviço, é introduzido no mercado. Um
preço relativamente mais barato. A fim de capturar participação
de mercado rapidamente. Essas estratégias de preços são
empregadas para divulgar consumidor sobre um
produto, aumentar as vendas e capturar rapidamente uma
parte considerável do mercado na fase inicial após
o lançamento do produto ou serviço
no mercado. Normalmente,
os preços desses produtos aumentam após algum tempo, pois não é sustentável para nenhuma empresa vender abaixo
do preço desejado. Por períodos prolongados de tempo. Normalmente, empresas com
muito dinheiro podem se dar ao luxo aplicar essa estratégia, pois ela
pode levar a perdas iniciais, que muitas
empresas menores acham difícil de ser preço de
penetração define uma marca ou produto para um longo
prazo no mercado, porque, por design, ele foi criado para vender em
volumes para as massas. Uma marca quer alcançar um número muito grande
de clientes. N planeja ganhar
dinheiro com vendas repetidas, não nas primeiras células, então essa estratégia de preços é uma opção viável para
eles, desde que tenham os bolsos necessários para suportar o peso inicial das perdas. Normalmente, empresas apoiadas
por capitalistas de risco ou grandes empresas industriais podem se dar ao luxo de seguir
essa estratégia. Suas empresas ou
empresas menores acham
difícil tentar essa
estratégia porque
não têm recursos adequados para esse tipo de estratégia de
preços. O que essa estratégia faz
essencialmente é vender que é mais barato
nas fases iniciais. Isso cria uma espécie
de efeito de rede em que as pessoas são apresentadas a um novo produto e se
acostumam com o produto
ou serviços oferecidos. E se
gostarem, estão dispostos a pagar um preço extra para comprá-los
novamente no futuro. Produtos ou serviços de tecnologia, varejo e digitais são os mais
adequados para empregar a estratégia de
preços de penetração. Vejamos um exemplo de estratégia de preços de penetração. Uma
empresa produtora de cereais matinais pode decidir lançar um novo sabor ou
uma variante
saudável de um produto existente e
conhecido pode tentar vendê-lo a preços altamente reduzidos e posicioná-lo como uma oferta inaugural por
tempo limitado. Posteriormente, à medida que a venda Zoom e
a produtividade ganharem aceitação no
mercado, é provável que a empresa
alinhe sua estratégia de preços às realidades
do mercado e cobre
a mesma da concorrência. Então foi isso na estratégia de
preços de penetração. No próximo vídeo,
falarei sobre a estratégia de redução de
preços, que se opõe diagonalmente
à estratégia de preços de penetração,
mas, no entanto, é à estratégia de preços de penetração,
mas, uma
estratégia de preços
muito,
muito popular e muito importante em jogo. Então continue aprendendo, continue assistindo. Nos vemos no próximo vídeo.
8. Estratégia de preços de Skimming: Bem-vindos alunos. Bem-vindo a este novo vídeo. Neste vídeo,
falarei sobre a estratégia de preços de skimming. Como eu disse no
vídeo anterior, analisando as
estratégias de preços na diagonal oposta à estratégia de
preços de penetração. Então, o que é e
como funciona? Vamos ver. A estratégia de redução de preços envolve a introdução de um produto a um preço premium e a obtenção de lucros
rápidos antes que os
concorrentes ofereçam
um substituto para o produto. Para esses produtos,
os preços são otimizados, aumentam a queda racial e ajustados ao seu
verdadeiro valor de mercado. O Skimming Price funciona
apenas com produtos
exclusivos e geralmente usa as mais recentes tecnologias inovadoras
ou disruptivas para oferecer ao mercado algo
que nunca foi visto antes. Deve ser o
burburinho e o auge do marketing antes do lançamento desses
produtos que criam um segmento de clientes dispostos que pagariam mais para serem os primeiros a adotar esses
produtos e tecnologias. Desenvolver um pássaro novo e
inovador com a mais recente tecnologia e inovação
é um negócio barato. A pesquisa
e o
desenvolvimento desses produtos envolvem muitos custos e esforços . É importante
amortizar as despesas de P&D. No mínimo, o produto
Taylor está em uma condição de
mercado quase monopolista. Ou seja, não há alternativa de
concorrência para isso. Mais tarde, como a concorrência
invariavelmente produziria produtos similares a preços mais baixos, os pioneiros precisam alinhar seus preços às realidades
do mercado. A
estratégia de preços desnatados ajuda a ordenhar o mercado rapidamente
antes que um produto perca seu próprio fator e se torne outra mercadoria
disponível para os consumidores. Ou seja, ele pode ser
facilmente
duplicado por outros fabricantes. Os setores, como telefones
celulares e jogos, que dependem de
tecnologias em rápida mudança, são os melhores exploradores da
estratégia de preços reduzidos. O melhor exemplo que vem
à mente são os iPhones da Apple. Toda vez que um novo modelo chega, clientes
fiéis fazem fila
para comprá-lo o mais cedo possível nas primeiras
horas da manhã. Apesar do preço ultra
premium. E a empresa ganha dinheiro nas primeiras
semanas da lei. Posteriormente, o mesmo modelo,
r, está disponível há algum tempo
com muito menos surpresas. E quando os
recursos recém-lançados são copiados por outras marcas que não
o modelo do iPhone tendem a perder um pouco o
brilho. Isso foi escrito sobre a estratégia de
preços de desnatação. No próximo vídeo,
falarei sobre estratégia
dinâmica de preços
com exemplos relevantes. Então continue assistindo, continue aprendendo, fique atento ao próximo vídeo.
9. Estratégia de preços dinâmica: Bem-vindos alunos. Neste vídeo,
falarei sobre outra estratégia de
preços importante
que é a estratégia dinâmica
de preços. estratégia dinâmica de preços é uma
das estratégias de
preços mais populares empregadas por uma variedade
de empresas, especialmente as
menores. Então, vamos ver o que significa estratégia e
resultados dinâmicos de preços. estratégia dinâmica de preços refere-se
à prática de adotar um
preço de venda flexível de produtos ou serviços,
dependendo dos fatores do mercado. A estratégia de preços é função
direta da demanda
e da oferta no mercado. Ou seja, está alinhado
às realidades do mercado. O objetivo é racionalizar a geração de
receita e a utilização da capacidade
no médio e longo prazo. Nenhuma empresa quer estar em
uma posição em que tenha capacidade para
produzir 100 unidades. E por causa dos preços altos, suas vendas são baixas e eles
estão produzindo apenas 70 unidades. Isso significa que é uma perda
de capacidade de produção. Eles investiram
nessa
capacidade de produção e
querem utilizá-la ao
máximo possível. Por exemplo, no setor
aéreo ou hoteleiro, há uma previsível demanda
sazonal em feriados e eventos
sociais especiais, como festivais e
etiqueta, e
os preços das acomodações aumentam substancialmente
durante as fases de alta demanda. Da mesma forma, essas
indústrias também sofreram quedas sazonais de demanda, como estações
chuvosas e importantes dias de
exames. Além disso,
eventos inesperados como a recente pandemia de
COVID, grandes terremotos, erupções
vulcânicas palavras
originais podem
resultar em queda no tráfego. Portanto, é fundamental essas indústrias
dependentes da demanda feno enquanto o sol brilha e que tenham
lucro suficiente para manter os negócios sustentáveis para
pessoas economicamente sombrias. Esse modelo de precificação também se
aplica a produtos perecíveis
com baixa vida útil, como frutas e vegetais. Tenho certeza de que em algum
momento da vida deles, todo mundo já observou isso. Há um pouco
mais de frutas
e vegetais maduros que
geralmente
são oferecidos a preços
reduzidos ou são ótimos candidatos para
negociar com os vendedores. Isso ocorre porque o vendedor sabe que se o estoque que amadurece rapidamente
não for vendido nas próximas horas
ou, na melhor das hipóteses
, nos próximos dias, não valerá nada no mercado. Faz sentido reduzir as perdas
vendendo com desconto a
fim de compensar as perdas, as margens
baixas desse estoque. Os vendedores geralmente vendem a preços
muito mais altos quando a cesta de produtos é peixe
e está na melhor forma de consumir. Mas nesta discussão sobre estratégia
dinâmica de preços
no próximo vídeo, falarei sobre uma estratégia de preços muito importante que é a
estratégia psicológica de preços,
juntamente com seus três tipos. Portanto, fique atento a isso. Continue
aprendendo, continue assistindo. Nos vemos no próximo vídeo.
10. 3 tipos de estratégia de preços psicológicos: Bem-vindos alunos. Bem-vindo a este novo vídeo. Neste vídeo,
falarei sobre estratégia psicológica
de preços. O que é estratégia psicológica de
preços? A
estratégia psicológica de preços considera as emoções e as crenças
subconscientes do consumidor ao atingir preço de venda de uma mercadoria. É um fato
psicológico bem estabelecido que os consumidores têm maior
probabilidade de
tomar uma decisão de compra quando os preços parecem atraentes
e acessíveis para eles. Por design, essa estratégia de preços beneficia da percepção do
consumidor de um produto ou serviço em relação aos
produtos e serviços concorrentes. Para que essa estratégia funcione, as marcas devem criar
a percepção de oferecer mais ou
melhor qualidade
por um preço padrão,
ou os preços devem parecer relativamente menores
para o consumidor. Existem três métodos
principais de empregar a estratégia psicológica
de preços. Ou você pode dizer que existem três subtipos de estratégia psicológica de
preços. Então, o que eles são? Começando com os preços dos campeões. Então, o que é o Jump Pricing? preço é a estratégia psicológica de
precificação mais comum e amplamente usada de lá. Funciona precificando
mercadorias ou serviços por faixas preço ligeiramente inferiores aos números
inteiros, por exemplo, em vez de precificar um par
de sapatos por 40 dólares americanos, aplicação de
um charme etiquetaria em dólares americanos 39,99. E os produtos estão abaixo 40 dólares
americanos e muito
mais baratos do que realmente são. Quão comum é isso? Quantas vezes
vimos produtos cujo
preço é apenas ligeiramente
ascendente ou muito baixo. Então, em todo o número desta era de concorrência acirrada
e de vários produtores, preço da
Champ é onipresente em quase todas as categorias de
produtos. Na verdade, todos nós observamos preços
charmosos ao nosso redor ,
tanto que, se um produto
tem um preço em números inteiros
, imediatamente nos surpreende. E é provável que as pessoas
acreditem, subconscientemente, produto por
carta em
questão é caro. E quando você o reduz
em um centro para homens, parece
mais acessível do que realmente é. Essa é a mágica
dos preços dos campeões. Eles estão essencialmente brincando com os fatores psicológicos por trás das decisões
de compra de seus consumidores. Em seguida, o preço psicológico é um preço psicológico enferrujado. Então, o que é isso? O resto é que o
preço psicológico funciona
no lado oposto
do espectro à psicologia dos
preços de charme. vez que deliberadamente posiciona o preço de venda
no lado mais alto
, a concorrência cria uma percepção mental de
exclusividade e qualidade premium, na mente dos consumidores. A empresa está aplicando preços de
prestígio.
Saiba que, ao posicionar seus produtos como uma mercadoria
premium, eles visam apenas relativamente poucos consumidores
com capacidade de propaganda As campanhas de marketing são personalizadas para
selecioná-los e
não para as massas? Isso também ajuda a otimizar
os orçamentos de marketing. Embalagens premium
e uma promoção como produtos de edição limitada também ajudam
a dividir as vendas do produto. Outro fator importante é
que, um produto tão severo, único em alguns aspectos, ou um preço de prestígio para funcionar, essa estratégia pode facilmente sair pela culatra e o produto pode
falhar em mercados modernos, pool de clientes conscientes
e na ampla concorrência. Por exemplo,
marcas de automóveis premium geralmente apresentam modelos de
carros de edição limitada no mercado. Ou as marcas costumam
lucrar com esse fervor de grandes eventos esportivos, como a Copa do Mundo da
FIFA ou as Olimpíadas, para impulsionar a edição
limitada e produtos e
mercadorias personalizados em parceria com jogadores
icônicos ou equipes de
sucesso. Além disso, esses produtos, apesar de
seus preços mais altos, enriquecem e são comprados a
um preço premium por fãs
emocionados e empolgados. Este é o melhor exemplo de preço de
prestígio. O preço de prestígio
gera tanto entusiasmo em um curto espaço de tempo que ajuda as marcas a
se posicionarem como players distintos. Estando acima da
multidão no mercado, o que afirma o
reconhecimento da marca e o Consumer Connect, gerando recompensas de longo prazo na geração de
receita
para as empresas. Portanto, é um ganho a longo prazo. E, novamente, cabe
às empresas com grandes bolsos e pacientes
jogar o jogo de longo prazo. Chegando ao terceiro
e último tipo de estratégia psicológica de preços,
modelagem de preços e
agrupamento de preços
é muito comum em estratégia psicológica de
preços
eficaz que muitas marcas aplicaram
com sucesso. Aqui, o foco está em aumentar o tamanho médio das vendas de
ingressos, que é vender mais para um único consumidor como uma
única unidade com desconto. Essa estratégia de preços funciona
criando uma percepção
de economia na mente
dos consumidores ao comprar pacotes de
produtos em vez de produtos
individuais separadamente. A
estratégia de preços de pacotes é comumente empregada por empresas de
marketing digital, onde os clientes geralmente
têm a opção de comprar produtos leves que complementam um produto escolhido e recebem um preço de pacote, que é uma oferta inferior à soma dos prêmios
individuais. Tentados a tomar uma decisão de
compra, aumentando
assim o volume
geral de vendas e a geração de receita. O desconto adicional
é facilmente
compensado pela economia feita na comercialização
de produtos separados. E essa estratégia de marketing também se beneficia do fato de que há menor custo de envio quando você envia
em massa analítica, ou
seja, o envio ao consumidor de mais de
um produto ao mesmo tempo. Assim, você economiza muitos
dólares nos custos de envio. Portanto, as empresas essencialmente
compensam algumas das perdas devido menores lucros por unidade
na economia por meio de despesas de
envio. Em última análise, as empresas
acabam gerando mais receita, os consumidores acabam obtendo produtos
mais baratos. E é uma
situação em que todos saem ganhando. Na maioria dos casos, estratégia de preços de
pacotes
também ajuda na limpeza
do pincel que pode
não ter sido vendido por
um período de tempo
ou que pode
estar prestes a expirar do pincel que pode não ter sido vendido por
um período de tempo . Portanto, também é um canal muito
bom para empresas que
fazem autorizações. No entanto, há
uma ressalva aqui. Os pacotes de produtos devem ser
complementares e atrair os consumidores
como uma oferta genuína, ajudando-os a obter um conjunto útil de produtos a preços reduzidos. E não apenas uma tentativa
de vendê-los mais. Conjunto não relacionado de mercadorias. Por exemplo, um consumidor que procura uma festa, talvez
estejamos interessados
em comprar um par de sapatos de festa
complementares que combinem com o governo
escolhido. No entanto, eles podem ser
desativados se uma marca
tentar vender mochilas escolares ou garrafas de água junto com a
festa em um pacote. Isso pode ser um bumerangue
e um consumidor pode até mesmo deixar o
vestido no carrinho como uma oferta frívola
ou lançar dúvidas sobre a intenção
e a credibilidade da marca. Portanto, as filiais devem ter cuidado aqui com o que estão
oferecendo em abundância. Com isso, concluirei o preço
psicológico. Espero que você tenha entendido isso. No próximo vídeo,
falarei sobre outra estratégia de
preços importante
que é a estratégia geográfica
de preços. Portanto, fique atento a isso. Continue
aprendendo, continue assistindo.
11. Estratégia de preços geográfica: Bem-vindos, alunos, bem-vindos
a este novo vídeo. Neste vídeo,
falarei sobre estratégia de
preços geográficos. Então, o que significa
preço geográfico? Deixe-me explicar. Na estratégia
de preços geográficos, as empresas cobram preços
diferentes pelo mesmo conjunto de produtos ou serviços em diferentes locais
físicos diferentes regiões
ou localidades. A variação nos
preços resulta de vários fatores micro e
macroeconômicos, como ambiente de negócios, custo
diferencial na condução negócios em diferentes locais. Concorrência no mercado local, níveis
de eficiência da cadeia de suprimentos, demanda por nosso produto e
poder de compra dos consumidores envolvidos em uma determinada
geografia, etc. As marcas geralmente vendem produtos iguais
ou similares a preços muito mais baixos
nas localidades com menor renda per capita. Então, nas residências luxuosas onde as pessoas têm
maior capacidade de pagamento, elas podem polir
suas embalagens para justificar preços
mais altos nos mercados de efluentes. Mas mesmo isso não é necessário
em todos os produtos. Por exemplo, um pacote de maçãs pode render
151 localidades em dólares americanos. Já você pode comprar as
mesmas maçãs com desconto de 30 ou 25 dólares
americanos. Em outra localidade
de renda relativamente baixa. Para determinados produtos, o preço
geográfico se torna uma solução lógica. Por exemplo,
os produtos petrolíferos geralmente causam muito
menos do que no mercado. Portanto, localidades que estão mais próximas da refinaria do petróleo bruto, enquanto os mesmos produtos
podem custar muito mais em áreas distantes
devido ao custo logística e fornecimento de uma mercadoria
tão volátil. Da mesma forma,
produtos perecíveis, como laticínios e
sorvetes, que requerem armazenamento refrigerado
durante o fornecimento estão sujeitos a preços
geográficos diferentes. Devido ao custo adicional do transporte
refrigerado
para áreas distantes. Normalmente, os consumidores entendem a
diferença de preços em diferentes regiões geográficas
se forem apoiados por fatores lógicos e genuínos. E, portanto, as marcas
devem ter um motivo válido e
inexplicável para cobrar preços
diferentes em
diferentes localidades. Caso contrário, eles serão
vistos como trapaceiros e
sua reputação e ,
por fim, as vendas poderão ser prejudicadas. Portanto, eles precisam ser um
pouco cautelosos aqui ao aplicar estratégias de
preços geográficos. Em outras palavras, os
preços geográficos devem ser apoiados por razões lógicas e
inexplicáveis. Foi isso na estratégia de
preços geográficos. No próximo vídeo,
falarei sobre outra estratégia de
preços importante
que é a estratégia de
preços freemium. Portanto, fique atento a isso, continue
aprendendo, continue assistindo.
12. Estratégia de preços do Freemium: Bem-vindos alunos. Bem-vindo a este novo vídeo. Neste vídeo,
falarei sobre a estratégia de preços freemium. Essa é a décima e
última estratégia de preços que discutirei com
você neste curso. Então, o que exatamente a estratégia
de preços freemium envolve? Deixe-me explicar. Na estratégia de preços freemium, as empresas estão dispostas
a fornecer a você uma versão gratuita de
um serviço ou produto para testar seus méritos e deméritos, seus
recursos e funcionalidades. E se os consumidores
gostarem, eles têm a opção
de atualizá-lo para as versões Pro, onde
será cobrado um determinado preço e receberão muito
mais do que o
oferecido receberão muito
mais do que na versão gratuita do
mesmo produto ou serviço. Esse tipo de preço é muito popular entre os produtos
digitais. Há muitos exemplos de estratégia
de preços freemium. Deixe-me mencionar alguns
dos nomes proeminentes. Serviços como Dropbox ou Google Drive ou estações de trabalho
do Google
e
programas de marketing por e-mail, como kit de conversão
Survey Monkey. Todos esses serviços
geralmente têm um plano gratuito, no qual você
conhece suas funcionalidades. E uma vez que você se acostuma com eles, muitas vezes
você está inclinado a
comprar a versão ponderada
dos serviços e a empresa
lucra com isso. O problema aqui é que
os planos gratuitos nunca estão completos. Eles oferecem uma visão
razoavelmente boa do serviço
ou produto subjacente. Mas sempre há mais
a acrescentar quando você acessa a versão paga do mesmo
serviço ou do mesmo produto, porque há muito
pouco custo per capita prestação
de serviços digitais. Portanto, essas empresas podem se
dar ao luxo de oferecer uma
versão gratuita por algum tempo. Há mais uma
vantagem que eles
tiram disso. O que é isso? Depois de se acostumar com um software, sua interface, sua
funcionalidade. Portanto, é improvável que você recorra a outra interface ou empresa para obter
um tipo
de serviço semelhante,
a menos que esteja insatisfeito com
a empresa ou com seus produtos. Depois de se
acostumar com isso, depois ter seus dados no serviço, é provável que
você mantenha o plano pago por um
longo período de tempo. E é aqui que
a maior parte das empresas com
fins lucrativos
opta pela estratégia de preços freemium. E não é necessário que
apenas os serviços digitais estejam usando a estratégia de preços Freemium. Há muitos
casos em que produtos físicos também
estão introduzindo o mercado usando a estratégia de preços Freemium Você deve ter visto
exemplos como quando você vai a um supermercado e compra uma garrafa de geleia ou outra coisa. E muitas vezes você recebe uma bolsa de ketchup de tomate
ou algo
parecido como presente grátis apenas para conhecer o sabor
do novo produto, apenas para se familiarizar
com o novo produto. Depois de gostar, é provável que
você compre o flashback completo do produto
que
comprou
gratuitamente em primeira instância. Foi isso na estratégia de
preços premium. Espero que você tenha entendido o
conceito no próximo vídeo Compartilharei com vocês alguns
dos exemplos proeminentes
do setor em que diferentes empresas usaram diferentes estratégias de preços
a seu favor. Portanto, fique atento, continue
aprendendo, continue assistindo. Nos vemos no próximo vídeo.
13. Estratégia de preços de marcas famosas: Bem-vindos alunos. Neste vídeo,
apresentarei algumas das marcas proeminentes que usaram diferentes estratégias de
preços a seu favor. Vamos começar com um exemplo de estratégia de preços
com custo adicional. Você deve ter ouvido falar de uma
empresa chamada Fly Feet. É famoso se a
acompanharmos de forma inteligente, usando preços
mais econômicos para se tornar uma das empresas
de
calçados mais bem-sucedidas do mercado. Então, vamos ver como
eles fizeram isso. Em primeiro lugar,
calcularam seu custo de
produção de saída , que
incluía marketing, matéria-prima, custo de mão de obra , despesas
fixas, despesas variáveis, etc. Depois de terem certeza do custo
total de produção, eles queriam obter pelo
menos 10% de lucro com seus produtos. Então, eles editam uma margem de lucro de 10% em
seu custo de produção. Essa margem de
lucro de dez por cento permitiu que eles gerassem receita
adequada para campanhas de desenvolvimento
e marketing de
novos produtos sem sacrificar a qualidade
ou o atendimento ao cliente. Em última análise, eles estão focados na estratégia
de preços mais econômicos que os ajudaram a se tornar uma das marcas de calçados mais bem-sucedidas do
setor. Mas há mais um elemento
oculto em
seu sucesso com a estratégia
de preços com custo adicional. Eles conseguiram descobrir o custo exato da produção. Isso inclui
custo de mão de obra, custo de matéria-prima , despesas
fixas, despesas variáveis, orçamentos de marketing. Antes de adicionar 10% de margem de lucro a ele. Eles não teriam tido muito
sucesso com
preços mais caros se não conseguissem calcular suas despesas de
saída. Portanto, para aplicar com sucesso a estratégia de
preços de custo adicional, uma marca deve ser
capaz de calcular suas despesas exatas antes adicionar qualquer
quantidade definida de maquete. Outra razão para seu sucesso com estratégias de
preços mais custo-benefício é que eles não eram muito gananciosos
com o preço de mercado. A única edição de dez por cento de margem de
lucro para que seus preços estivessem em sincronia
com a realidade do mercado. Ou seja, os produtos têm preços
razoáveis e somos capazes de competir com a
concorrência no mercado. Passando para o próximo exemplo estatístico
atual, vamos dar uma olhada em um exemplo de estratégia de preços de penetração. O que é melhor do que a Amazon? Então, a Amazon usou a estratégia de
preços de penetração, especialmente na fase inicial do lançamento de seus
leitores de e-books Kindle. Quando a Amazon lançou o
Kindle no mercado dos EUA, o preço detectou o dólar americano 399. Mas assim que
perceberam que esse preço não os
ajudará a conquistar o mercado ou a apresentar esses produtos
relativamente mais novos aos clientes em potencial. Então, eles carregaram
cem dólares fixos e chegaram a 99 dólares americanos por leitor de e-books
Kindle. Quando começaram a
ganhar força, eles
intensificaram o jogo e isso reduziu ainda mais o preço de $2,02, 59 dólares por leitor de e-books Kindle, o que me ajudou a ganhar uma participação
significativa de mercado no mercado de leitores eletrônicos. Portanto, este é um
exemplo clássico de como uma empresa como Amazon usou a estratégia de
preços de penetração para
apresentar a seus clientes um
produto relativamente novo e conquistar maior parte do
mercado muito rapidamente. Sem dúvida, eles não teriam obtido muito lucro
na fase inicial, mas devido à participação de mercado, conseguiram monetizá-la várias maneiras diferentes
nos últimos anos. E essa saga ainda está acontecendo. Kindle ainda é um
empreendimento lucrativo para a Amazon e continuará sendo
assim por muitos anos. No próximo exemplo,
falaremos sobre a estratégia de
preços de skimming. Quando a Apple lançou
o iPhone pela primeira vez em 2007, preço
era de
599 dólares no mercado dos EUA. Esses preços altos foram
destinados aos primeiros usuários e entusiastas da
tecnologia
que estavam dispostos a pagar um prêmio pela tecnologia
mais recente. No entanto, como mercado
de smartphones, Apple
reduziu gradualmente o preço
do mesmo iPhone
para atrair um público mais amplo. Este é um exemplo perfeito de
estratégia de redução de preços. Como uma marca criou um produto tecnologicamente
superior com características
específicas que
não estavam disponíveis no mercado. E eles o derretem desde o início,
pressionando-o a preços
premium. E então, à medida que o mercado cresceu
e os concorrentes puderam oferecer produtos ou tecnologias similares
aos produtos da Apple, carregá-los para
reduzir seus preços
aos preços mais realistas do mercado. A seguir, darei um exemplo de preços de
valor agregado. Nyc é uma marca famosa que usa preços de valor agregado
a seu favor. Como eles foram executados.
Vamos dar uma olhada. My cobra preços premium
por seus calçados esportivos e outros produtos de vestuário com
base no valor que oferece
aos clientes. Em termos de qualidade,
desempenho, reputação
da marca
e experiência do usuário. Eles comercializam seus produtos
com seus problemas. Eles têm certeza de
sua qualidade e seus consumidores sabem o que
podem esperar, por exemplo, eles não se contentarão com
nada além de Nova York. Outro exemplo de
preços de valor agregado são as áreas de disputas. Até mesmo o slogan do jockey
diz “jóquei ou nada”, o
que significa que a marca está tão confiante em seu produto que sabe que está oferecendo um valor incomparável
aos consumidores. E seus consumidores só aceitam , mesmo que os protestos
sejam relativamente caros. A seguir, darei um exemplo de estratégia de
preços geográficos. Todos vocês conhecem
a famosa marca
chamada Starbucks. A Starbucks usa preços
geográficos
cobrando preços diferentes
do mesmo produto em países
diferentes. Por exemplo, uma xícara de café nos
Estados Unidos custa menos do que a mesma xícara
de café na China. Da mesma forma, a uber é
outra marca famosa que usa preços diferenciais, que é uma forma de
precificação geográfica cobrando preços
mais altos durante os
horários de pico em determinadas áreas. Por exemplo, durante a hora do rush
nos negócios, é ou perto de aeroportos e estações
ferroviárias onde a demanda por
aluguel de carros é muito maior. As pessoas não se importam em
pagar mais para obter
a hora atual. Esses foram
exemplos reais de
algumas marcas famosas e como elas usam diferentes estratégias de
preços a seu favor em
diferentes estágios seus negócios e acabaram se tornando
empresas de sucesso ao longo dos anos. Tenho certeza de que você também pode aplicar
alguns dos princípios que aprendeu nesta
aula à sua empresa Não importa quão grande
ou pequena ela seja, ainda assim você pode aplicá-los e ser lucrativo e bem-sucedido
em sua empresa. Então isso não estava nesse vídeo. No próximo vídeo,
discutirei com você como
escolher uma estratégia de preços
mais adequada para
seus negócios. Então continue assistindo, continue aprendendo. Nos vemos no próximo vídeo.
14. Dicas para escolher estratégia de preço certo: Bem-vindos, alunos, bem-vindos
a este novo vídeo. Neste vídeo,
falarei sobre uma abordagem estruturada para decidir a estratégia de preços
para sua empresa. Essencialmente,
há três etapas que precisam ser seguidas antes que você possa finalizar
sua estratégia de preços. Independentemente da
natureza do negócio, essas três etapas valem
para todas as empresas. Então, o que eles são?
Vamos dar uma olhada. O número um é o produto em si. Seu produto é a base
da sua estratégia de preços. Como empreendedor, você deve ser capaz de entender seu
produto na totalidade, fazer certas perguntas, como se
seu produto é de natureza
física, um
livro digital ou de natureza mista, se ele se qualifica como
um produto ou serviço, então você deve
se perguntar se está lançando este produto por um longo prazo
ou se é para capturar uma tendência de negócios de
curto prazo terceiro e mais
importante ponto que todo empreendedor deve
aprofundar sobre seu produto é se a prerrogativa querer vender no mercado é muito comum e se os substitutos já
estão disponíveis
no mercado. Ou é um produto exclusivo com algum tipo de vantagem
tecnológica. Ou um produto que tem uma vantagem pioneira
no mercado, ou é uma cópia de alguma outra mercadoria existente
ou produto existente
no mercado. Vamos avaliar como
essas perguntas podem ajudar você a decidir sobre estratégias
de preços. Suponha que você esteja
vendendo um serviço, não um produto físico, e ele possa ser
entregue digitalmente, considere optar por preços
freemium ou
algo parecido com uma estratégia de
preços de penetração. Como seu produto
é facilmente multiplicado, significa que você não precisa gastar dinheiro
extra, pois ele pode ser entregue
em meio digital. Isso significa que
não há custo de clusters, não
há custo de mensageiros, não
há custo de produção
física. E é muito fácil
multiplicar produtos digitais. Você pode oferecer preços, que basicamente muito pouca margem porque
você está jogando pelo volume. Em segundo lugar, se seu produto
é de longo prazo conquistar participação de mercado se torna
muito importante para você. Da mesma forma, se você é uma
variedade do tipo de mercadoria
, deve entender que será difícil
conquistar seu nicho no
mercado porque eles
já são substitutos
disponíveis no mercado. São empresas
que já têm participação
de mercado negociando a mesma mercadoria
no mercado. Portanto, não adianta cobrar preços
premium por isso. Novamente, você deve oferecer um
modelo que possa dar ao consumidor
um motivo para comprar seu produto ou
experimentá-lo no mercado. Ou seja, você deve optar por uma estratégia de preços de margem mais baixa, algo como penetração
ou Freemium no setor. E se você está lidando
com um produto físico e há um problema
com a logística, você pode oferecer preços
diferenciais, que é uma forma de precificação
geográfica,
e cobrar de forma diferente para regiões que estão distantes
dos locais de seus fornecedores. E você deve se certificar de
que é capaz transmitir essa mensagem aos
seus clientes em potencial. Por que você está cobrando preços
diferentes em locais diferentes. Depois de concluir o elemento
do produto, o segundo fator que
você deve considerar são as fontes de sua empresa. Você deve ter um orçamento
bem definido antes de
lançar um produto. Quais são as fontes de sua
empresa? Quais são suas fontes de resultados,
qual é o seu financiamento? Se você se aprofundou, se
contraiu empréstimos ou se está começando a acompanhar
considerando todos esses fatores, você deve alocar sua sensibilidade
financeira
para sua empresa. Você não quer ser muito agressivo se não
tiver bolsos profundos, porque isso fará com
que você fique sem dinheiro em breve. E os negócios sem dinheiro não demoram muito para
sair do mercado. As fontes de negócios não se limitam
apenas às finanças, elas também incluem recursos
humanos. Você deve ter uma equipe capacitada
para implementar suas
estratégias de marketing com sucesso. E, como você já sabe, essa estratégia de preços é um componente crucial da sua estratégia
geral de marketing. Por exemplo, se você está optando pela estratégia de preços desnatados,
quer
ordenhar preços mais altos menor duração de tempo
, é muito moderno transmitir essa mensagem rapidamente
aos respectivos clientes,
porque o preço da desnatação só
funcionará se
você conseguir transmitir aos seus clientes potenciais
que este é um produto, esse é um motivo para
comprar este produto. É assim que ele é diferente
dos outros substituintes
do mercado. Ou isso não tem nenhum
substituto no mercado. É por isso que estamos vendendo e vendendo a preços
fulminantes. Essencialmente, você
deseja vendê-lo por esse preço premium antes
que a concorrência se recupere. E se um produto ou uma
ideia for realmente bom, não
demorará muito para que
a concorrência se recupere. Por isso, é importante
transmitir essa mensagem. Para transmitir essa mensagem, você precisa de recursos humanos eficientes também de uma equipe
eficiente de
profissionais de marketing. Você deve verificar
se eu tenho uma equipe, tenho as finanças necessárias
para adotar um tipo específico
de estratégia de preços ou se devo oferecer outra
coisa? Recurso,
recursos disponíveis e que serão de natureza mais viável
e prática. Chegar ao terceiro
fator que deve ser considerado pelas empresas antes de escolher a estratégia de
preços correta para sua empresa é seu
canal de distribuição. Como princípio, lembre-se que você nunca deve decidir o preço antes dos
canais de distribuição. Como os padrões, as distribuições
são um fator muito importante que pode afetar a aritmética
do seu orçamento de marketing. Cada canal de distribuição tem diferentes
custos associados. Cada canal terá diferentes despesas
de marketing
associadas a eles. Se você está optando por canais
de distribuição multifacetados
, precisa ser
um pouco mais cuidadoso e inteligente com suas estratégias
de preços. Ou posso acrescentar que você deve ter pouca margem de
manobra em seus preços. Como você pode fazer isso. Suponha que você esteja vendendo um produto
por meio de mídias digitais. Você o está vendendo por meio
de um canal de distribuição. Você também está vendendo em
suas lojas de varejo exclusivas. E seu custo de
distribuição e marketing
associado
são diferentes para todos os três canais
de distribuição, então o que você deve
fazer com seus preços decidir seus
preços de
acordo com o
canal de distribuição mais caro. Sim, você ouviu, certo? Canal
de distribuição mais caro. Suponha que tenhamos três
canais de distribuição. Geralmente custam 100 USD. Canal B custa
menos de dez dólares e o Tennessee custa 120 USD, então o preço do seu produto
deve ser de 120 USD em lisol, porque você sempre pode oferecer condições equitativas
optando por descontos. Você pode ver que, se você
comprar pelo canal a, estamos oferecendo 20% de desconto. Se você estiver comprando para o canal B, estamos oferecendo 10% de desconto. Mas você nunca pode dizer que
esse produto custa USD 400, mas se você estiver comprando por outros canais, ele
custará mais. Essa estratégia falharia
, pois outros canais não gerariam nenhuma
venda para começar, e você pode confundir seu preconceito. Qual é exatamente o
preço do seu produto? Portanto, é sempre uma
boa ideia escolher um
preço um pouco mais alto que esteja sincronizado
com o
canal de distribuição mais caro e, em seguida, oferecer descontos
nos canais mais baratos
para você como empresa. Dessa forma, você será mais atraente para seus clientes
em potencial. Isso, vou
concluir este vídeo. No próximo vídeo,
falarei sobre o
projeto desta aula. E tenho certeza de que você vai adorar o trabalho do projeto
porque ele lhe dará motivos para pensar como diferentes estratégias de preços se
encaixarão em diferentes cenários. E uma pequena solicitação:
se você chegou até aqui e gostou do discurso
, considere deixar uma avaliação
positiva ou uma palavra de agradecimento por esta
aula, que
me ajudará a alcançar mais alunos
nesta plataforma e também beneficiará os alunos,
pois eles
conhecerão um recurso de qualidade. Obrigado por assistir isso. Fique ligado no próximo vídeo.
15. Projeto do curso: Olá alunos,
bem-vindos a este vídeo. Neste vídeo,
falarei sobre o projeto desta aula
atraente. Tenho certeza de que você
adorou essa aula e aprendeu muito. É hora de implementar
seu aprendizado. Como você mesmo, como proprietário de uma
empresa ou gerente de uma hipotética empresa de comércio e varejo
chamada de pétalas de flora. A empresa Florida:
pétalas, porcos, flores
recém-cultivadas de agricultores transporta
com segurança e rapidez para o mercado,
para os varejistas. Em duas cidades diferentes. As capturas, uma vez que se
trata de material particulado
das fazendas. E o segundo fica a 200
km das fazendas. Mas na direção oposta, a empresa enfrenta dois desafios
principais. Em primeiro lugar, os
preços de aquisição variam de acordo com a estação, a produção e a
variedade de fluidos. Em segundo lugar, as falhas
precisavam ser transportadas em um ambiente com umidade e temperatura
controladas para manter o frescor
e a qualidade. Isso é um grande desafio. Portanto, há um obstáculo logístico aqui com base nas informações
acima. Como a melhor das dez estratégias de preços
proeminentes que você aprendeu
neste curso. Use a estratégia de preços escolhida para a campanha de
marketing de pétalas da Flórida. Tenho certeza de que você vai
adorar esse
projeto empolgante , pois ele estimulará seu pensamento comercial
e o incentivará a avaliar cada estratégia de preços que você aprendeu
nesta aula. Vou dar meu feedback sobre
todos os projetos enviados. Espero ver seu projeto em breve. Obrigado por
assistir a esta aula.
Kartikay Ungrish, Asst. Prof | MBA | Content Strategist
