Transcrições
1. Apresentação: Olá, nesta curta aula, vou compartilhar com
vocês algumas dicas de que todo revendedor não deve ser forçado a vender
na plataforma. Estou vendendo no Etsy
há mais de três anos e fiz mais de
$150.000 em vendas. Temos todas as minhas lojas. Então, acho que tenho muita experiência
ao longo do caminho. Se você está prestes
a começar, não
deixe de conferir as etapas pois abordei muitos tópicos incluindo SEO aqui,
assistindo a aula.
2. 1. Etsy não é seu site - siga suas regras: Oi. Portanto, o primeiro passo é que x não é seu site e você deve
respeitar as regras, que
significa que se você vai
vender em um mercado, o site não é seu. Então, obviamente, você terá que
respeitar as regras
da plataforma. Então, você acessará etsy.com. Você vai
rolar até o final. E aqui você clicará
nas políticas sobre isso. E aqui temos
a etapa do vendedor. Aqui quando temos várias guias. Agora, as mais importantes são obviamente, a política de
propriedade intelectual, as políticas
feitas à mão. Portanto, sabemos exatamente o que você pode vender se for vender itens
feitos à mão e a política de itens
proibidos. Mas geralmente o problema é a política de
propriedade intelectual. Portanto, mesmo que
você clique nele e
queira lê-lo ou não,
é senso comum. Portanto, você não tem permissão para vender algo que
não pertence a você. Então, se você vai
vender uma camiseta, por exemplo, temos nosso design que
tem uma marca proibida. Alguns personagens de
alguns filmes ou qualquer outra coisa. Você não tem permissão
para vender nada disso. Agora, muitas pessoas estão configurando
material protegido por direitos autorais no Etsy, e
isso porque ele vende bem, mas você está usando um cronômetro, o que
significa que, eventualmente,
você receberá avisos de
direitos autorais e sua
conta será banida. E você, você não poderá mais
vender no Etsy. Então, se você acha que vale a pena, você pode fazer isso, mas não
deve fazer isso. Não vale a pena. É uma ótima oportunidade
para todos. E você não deve
quebrar a regra. Então, se eu entrar aqui e
digitar essa linda camisa, por exemplo, eu vou encontrar um monte de produtos que têm material protegido
por direitos autorais. Então, muitos em 280 K. Então
isso é muito, obviamente, mas você não deve fazer isso. Eles
acabarão sendo removidos. Eles os enviarão novamente. Eles farão muitas vendas. loja deles será
fechada e pronto. Você não deve vender material
protegido por direitos autorais. Então, você arriscará
seu negócio 100 por cento. Eu venho vendendo no
Etsy há três anos. Comecei no começo a
vender material protegido por direitos autorais. Eu não tinha ideia do que estava fazendo e tinha problemas
com os designs da Disney. Então, tentei fazer upload alguns designs da Disney
em algumas camisetas. Depois de alguns meses, recebi uma advertência de direitos autorais. Sua loja não será fechada
após uma advertência de direitos autorais. Mas se você receber várias advertências de direitos autorais
em um curto espaço de tempo, a conta será
fechada permanentemente. Portanto, não arrisque sua loja. Não vale a pena. E
outra coisa que é importante. Depois de abrir sua loja
Etsy e
começar a ter todos os
seguidores e vendas. Certifique-se de
criar seu próprio site. Eventualmente, você adiciona
esse site à sua loja Etsy para que você também
possa direcionar o tráfego
para lá. Então, se algo acontecer
no futuro com sua loja, você pode ter um backup lá. Adicione também algumas páginas de mídia social que também ajudarão você
com isso.
3. 2. Começar e sua competição: Dica número dois:
começar e sua competição. Portanto, antes de
entrar em qualquer negócio, você deve sempre verificar
sua concorrência. Isso significa que, se, por exemplo vamos vender
camisetas, devemos verificar. Então, digamos que eu esteja
procurando uma camiseta do Dia dos Pais. Digamos que a camisa do Dia dos Pais. Portanto, temos que verificar nossa concorrência e ver
exatamente o que eles estão fazendo. Teremos que
verificar seus preços. Você precisa ver quais são os preços médios percorrendo essas
listagens aqui. Então você pode ter uma ideia. Então, podemos ver que o preço de muito
é $20 é 151-217-2914. Em média. Podemos dizer que o preço médio
está em torno de, sei lá, $15,
algo assim. Portanto, você precisa definir o
preço adequado. Verifique sua concorrência, veja exatamente os preços,
a imagem dos produtos, quais fotos eles estão usando, quais modelos estão usando, o título
dos produtos,
a descrição. Então você tem que verificar tudo. Eu posso simplesmente acessar
esta lista, por exemplo, eu posso verificar como eles
adicionaram seus títulos, como eles fizeram SEO exatamente. Então eu posso simplesmente entrar na descrição
deles. Eu tenho que verificar como eles escreveram isso e o que escreveram aqui. Então, bem-vindo à nossa história. Eles adicionam os tamanhos? Por favor, observe
as instruções de lavagem. E em quantos dias eles
enviarão o pedido. Portanto, verifique sua concorrência e veja
exatamente o que eles estão fazendo. É muito importante, muito importante
antes de começar. Portanto, todos devem fazer isso, não importa o que você esteja vendendo,
verifique sua concorrência. Mostramos que você tem um
preço adequado. As fotos de seus
produtos devem ser boas. Descrição, título, e é
isso mesmo. Também leve a loja deles,
entre na loja, veja exatamente o que eles estão fazendo. Então você pode ver o FAQ, como está estruturado, a capa, a descrição, tudo aqui,
as categorias da loja,
as categorias de produtos, tudo. Então, essas maquetes aqui
não são nem um pouco profissionais. Eu recomendo usar
algo profissional, mas a história está fazendo isso
e tem muitas listagens. É por isso que está
indo muito bem. E sim, você tem uma ideia, verifique sua concorrência,
seja qual for a aparência, certifique-se de
tentar alcançar o mesmo ou algo semelhante
a esse nível de qualidade. Então, é basicamente isso quando
se trata de começar
e de sua concorrência. Além disso, algo importante
quando você está começando, você precisará de anúncios
para expandir sua loja. Você pode fazer vendas sem
anúncios, sem publicidade, mas certifique-se de
ter algum orçamento para anúncios, pelo
menos $10
por dia durante pelo menos um mês. Assim, você pode testar
as coisas e ver exatamente o que vende
e o que não vende.
4. 3. SEO e pensamento excessivo: Dica número três: SEO
e pensamento excessivo. Então, depois de
abrir sua loja, você tentará fazer o possível
para aumentar suas vendas. Obviamente, você
pesquisará
muitos vídeos sobre SEO
e como isso funciona. Seo é simples. Vou explicar isso para você de uma
forma muito prática. Então você não
precisa pensar demais nisso. E você tentará fazer isso e aquilo para obter
ótimos resultados e assim por diante. Então, o SEO gira em torno de
palavras-chave. O que são palavras-chave? Exatamente o que estamos
digitando na barra de pesquisa. Se eu digitar uma camiseta de Halloween, temos duas palavras-chave
aqui, certo? Camisa de Halloween. Ok,
então essas são palavras-chave. Agora em seu produto. Vamos procurar uma camisa de
Halloween, por exemplo, e eu vou
escolher uma delas. E você pode ver o título
do produto aqui. Então, agora temos dois
tipos de palavras-chave. Temos palavras-chave de cauda curta, que são palavras-chave feitas
de duas palavras, como esta, palavras-chave de
cauda curta e de
cauda longa, que são feitas de palavras livres
ou de várias palavras como esta. Portanto, essa é uma palavra-chave de cauda longa. Agora, por que você precisa saber? Você precisa usar os dois
para obter os melhores resultados. Então você pode ver como essa loja
específica fez SEO para mim aqui. Então, eles tentaram mencionar o maior
número possível
de palavras-chave para obter o máximo de tráfego possível dentro
desse nicho específico. Então, preciso adicionar todas
essas palavras-chave relacionadas ao seu produto
específico. E como você faz isso? Bem, existem
ferramentas gratuitas que você pode usar. O mais popular
é o Irã, não com. Você pode simplesmente acessar este site. Você acessa as ferramentas aqui
e seleciona a ferramenta de palavras-chave. E na barra de pesquisa, você inserirá as palavras-chave que são relevantes
para o seu design. Então, por exemplo, aqui
temos uma aderência real, é
isso que a camisa diz. Então, repetimos a camisa real. Basta pesquisar por isso. E teremos algumas estatísticas para
essa listagem específica. As estatísticas são baixas, mas eu procurei por um design muito
específico. Então está tudo bem, a competição é baixa.
Há algum tráfego. Agora. Vou lá e você pode verificar aqui se quiser as tags
mais populares, você pode usá-las instantaneamente
ao ouvir. Mas você pode simplesmente
ir até o final, classificá-las por visualizações diárias. E temos o top
que tem 97,4 visualizações por dia, o que é muito, que é exatamente
esse mesmo design. E você pode ver exatamente
quais tags eles usaram. Essas são as tags abaixo do título e do título, certo? Então você pode simplesmente copiá-los ou
usá-los em seu anúncio. E você obterá
bons resultados nessa parte, quando se trata de tags e palavras-chave específicas
usando o título. Mas se você fizer apenas isso e não estiver
anunciando nem nada, você não receberá tráfego
para seu anúncio. Você pode ter sorte
e obter algum tráfego como um dia para 123 visualizações diárias. Mas isso não é muito. Você precisa fazer algo para aumentar o
tráfego na sua loja. E a única maneira de fazer isso
no começo é veiculando anúncios. Portanto, você precisa de anúncios
para expandir sua loja. Então, só porque você fez isso e não está
encontrando seu produto
nas principais listagens
da primeira página. Isso não vai te ajudar. Você pode fazer isso facilmente. Então você precisa de tráfego. tráfego é o fator mais
importante quando se trata de
listagem a
ser feita, para
classificar seu produto específico na primeira página. Portanto, você não pode conseguir
isso apenas fazendo isso. Só para você saber. Então, isso é simples. Seo ou as palavras-chave
ajudarão você. Porque os clientes encontrarão seu produto quando inserirem
essas palavras-chave, mas não o encontrarão
se você não publicar anúncios. Se você executar em, seu
produto será encontrado quando você digitar
essas palavras-chave específicas. Portanto, lembre-se de usar as
palavras-chave que são melhores para seu produto específico no número
possível
no título. Você pode conferir sua concorrência do Irã, copie-os daqui. Inclua também as tags, que são praticamente as mesmas palavras-chave
no título que você deve
incluir no imposto. Essa é uma regra básica. E então comece a veicular anúncios. E depois de fazer isso,
você verá se produto específico
que você
tem tem potencial ou não. Então, é simples. tráfego é o fator mais importante quando se
trata de SEO. Então, os pedidos também ajudarão
você. Os favoritos também ajudarão
você. Mas o trânsito é o rei. Não importa se
você tem um site no Google e tenta
classificá-lo no Google, tráfego é o que
fará com que o site seja ranqueado. Desde que as
palavras-chave estejam lá. O trânsito é o rei.
5. 4. Não se conecte emocionalmente a um produto: Dica número quatro: não se apegue
emocionalmente a um produto. Então, digamos que
você queira definir um produto específico e esteja se esforçando ao máximo para fazer vendas. Você provavelmente começou a anunciar. Você gasta cerca de $100 em anúncios, por exemplo, e não fez nenhuma venda. Você não deve mais se preocupar com
esse produto. Então, se você gasta
muito dinheiro com isso e faz o seu
melhor para fazer vendas. Esse produto não vai vender. É simples assim, e você está desperdiçando seu
tempo e dinheiro com isso. Há muitos
peixes no mar. Você pode vender muitos produtos
no Etsy que venderão, bem, basta
desistir daquele produto específico
que não está mais sendo enviado. Então você pode simplesmente focar sua
energia em outra coisa, e é isso que você deve fazer. Então eu posso simplesmente inserir
aqui algo,
digamos, inserir uma camiseta do
Dia dos Pais. E eu quero ir,
digamos, na 8ª praia. E vou selecionar
algo aleatório aqui. Digamos que temos um
produto como esse e
não fizemos nenhuma venda,
mesmo que este
faça vendas de automóveis. Mas eu estou apenas dando, estou apenas dando um exemplo. Este produto específico não está fazendo nenhuma venda. Você não
deve se concentrar nisso. Normalmente, se você
gasta cerca de $10 em anúncios um produto específico e não
faz vendas por ele. Normalmente, isso significa
que esse produto específico
não adianta nada. Portanto, você deve parar de desperdiçar
dinheiro com um produto. Se você gasta $10 ou mais e
não fez nenhuma venda, pare de anunciar esse produto. É
assim que é simples. Se um produto for bom e tiver o potencial de
se tornar um best-seller, ele fará vendas dentro dos primeiros dólares
que você gastou. Portanto, se você gastar $10,
talvez conheça as vendas, pare de desperdiçar seu tempo e energia com o
produto deles e siga em frente.
6. 5. Encontre o fornecedor certo: Dica número cinco: encontre
o fornecedor certo. Então, se você vai vender
um produto no Etsy, por exemplo, e quiser comprar ações de um fornecedor. Você
quer comprar, por exemplo 100 unidades de algo e
quer vendê-las no Etsy, certifique-se de pesquisar vários fornecedores.
Por que estou dizendo isso? Porque alguns fornecedores
oferecem um preço melhor. Alguns fornecedores oferecem
a opção de negociar
se você comprar muito, e isso é muito importante para você, você perderá muito dinheiro
se estiver optando
pela melhor opção ou pela opção
mais popular lá fora no mercado. Só porque todo mundo diz isso. E você descobrirá que
, na verdade, perderá dinheiro porque existe uma opção
melhor. Então, vou
dar um exemplo. No meu caso, eu vendi
camisetas, certo? A empresa que usei no meu primeiro ano foi
esse único princípio. E essa era uma curta, essa é a camiseta mais popular
que está sendo vendida nela. E veja o preço. Este
é um preço sem frete. Tenha em mente. Agora, encontrei outra empresa que oferece a mesma camiseta, praticamente a mesma qualidade de
impressão, e veja o preço aqui. Portanto, essa empresa tem
vários fornecedores. Então, podemos escolher
o que quisermos daqui. Temos várias opções. Mas veja o preço. Portanto,
é $8,5 mais frete. A diferença é enorme, então é mais de $4. Portanto, é exatamente a mesma camisa. Só para você saber,
é mais do que $4. Imagine que você
faça 5.000 vendas. Multiplique isso por quatro. É mais do que quatro, mas
vamos multiplicar por quatro. Você está perdendo 20.000, $20.000
usando este fornecedor
em vez deste. É por isso que estou dizendo que isso é
extremamente importante. Você perderá muito
dinheiro a longo prazo se estiver indo para a
pista cega para entrar nisso, sempre procure
várias opções. Escolha a melhor opção. E isso vai te ajudar muito.
7. 6. Respeite seus clientes: Dica número seis, respeito
aos nossos clientes. Acabei de abrir a
demonstração aqui. Então, vamos apenas
assumir uma situação para que
você saiba exatamente como
agir nessa situação. Haverá momentos seus clientes
deixarão avaliações negativas. Praticamente sem motivo. Isso aconteceu em uma
das minhas lojas digitais. Eu vendi o design para
um cliente específico e eles não conseguiram
baixá-lo. Esse é um problema de TI,
um problema de servidor. Isso acontece de vez em quando. E o que você pode fazer é simplesmente enviar esse
design por e-mail. Então, existe a opção. Haverá momentos em que
esses clientes não entrarão em contato com você e
simplesmente deixarão uma avaliação negativa. E isso é basicamente
o que eles farão. Nessa situação. Você pode simplesmente entrar em contato com
esse cliente específico, perguntar o que deu
errado e ajudá-lo. E depois de ajudá-los, não
se esqueça de digitar uma
mensagem como esta. Então, eu já fiz um modelo. Então, você pode simplesmente
criar um código de cupom e depois fornecer a eles um
código de cupom. Então, escrevi para
agradecer sua compra. Espero que tudo funcione bem para você
no final como um presente, aqui está um exemplo de código de cupom de
desconto. Você insere um código de cupom criado em sua loja. Você pode usar esse código de cupom em qualquer um de seus pedidos futuros. Tenha uma semana maravilhosa. Então, nessa situação, eles provavelmente se sentirão
culpados no final e comprarão de
você no futuro, há uma chance de fazer isso. Alguns deles não
somarão o mundo, mas é seu dever como
empresário e
atuar profissionalmente.
Sempre faça isso. Quando um problema como
esse surgirá. Apenas proceda com cuidado
e seja profissional pois eles
basicamente dirão isso aos
amigos e assim por diante. E onde o boca
a boca reina. E é, é sempre
melhor ser profissional. Então você vai apenas para
marketing, vendas e descontos. Crie um código promocional e você fará seu cupom aqui para essa
situação específica, por exemplo, você o pagará por um
longo período de tempo. Assim, eles podem usar isso
sempre que quiserem. Por exemplo, aqui está sua entrada, o código do cupom que você deseja. Você fará com que ele selecione os produtos específicos aos
quais deseja aplicar esse código de
cupom. E somente os
clientes específicos que tiverem esse código de cupom
poderão obter o desconto. Então é assim que você procede. Nessa situação. Sempre responda aos seus clientes,
não importa o que eles
perguntem, não ignore seus clientes. Porque isso importa muito. Você deve manter sua
reputação e ter uma
avaliação média de cinco estrelas para sua loja. isso aumentará suas vendas Obviamente, isso aumentará suas vendas porque
dá credibilidade. Portanto, tenha em mente que sempre respeite
seus clientes e cumpra nossos prazos e
trate-os bem.
8. 7. Prepare-se com antecedência para feriados: Dica número sete: prepare-se com
antecedência para as férias. Então, quando se trata de
se preparar para um feriado, digamos que daqui a
um mês teremos o Halloween, certo? Se você tem
designs de Halloween em sua loja, você já deve fazer
uma venda para sua loja, digamos, com 10% de desconto na venda, mas sempre
certifique-se de obter o mesmo lucro. Então, todos nós sabemos que essas
células são apenas para estética. É assim que o marketing funciona. Mas, no final,
obtemos o mesmo lucro , então ajustamos os preços. Você também precisará
alterar seu anúncio. Então, posso clicar
em Editar loja aqui e alterar isso para, digamos, 10% da venda de
Halloween. Você pode pegar
qualquer coisa com desconto. Então, ele pode simplesmente digitar algo
simples. Isso não importa. Basta fazer o anúncio
porque todos que seguem sua
loja específica serão anunciados receberão uma mensagem ou
notificação. Assim, eles saberão
que você tem uma venda. Além disso, os novos clientes
que entrarem em sua loja verão isso,
que você tem uma venda. Portanto, sempre faça isso pelo
menos um mês antes do feriado real
e do marketing de estrelas. Então, você
verá anúncios aqui. Você administrará seu
orçamento em pelo menos $10 por dia. Você terá que selecionar pelo
menos $10 por dia. Gerencie
anúncios anunciados aqui. E você selecionará os produtos que se adequam ao
feriado específico que está por vir. Portanto, um mês antes do feriado, você deve sempre
começar a comercializar. Você deve fazer uma
venda para sua loja. Portanto, com 10% de desconto na venda, seja qual for o período que
você quiser cobrir. Então, você entrará em marketing,
vendas e descontos. Fiz uma porcentagem
de vendas de sua entrada aqui, 10% ou qualquer
porcentagem que você
quiser, mas certifique-se de obter o mesmo lucro, certo? Portanto, você não quer
fazer uma
venda de 10% sem ajustar
seus preços, certifique-se de ter a
mesma margem de lucro, aumente seus preços e aplique o desconto.
Você pode fazer isso. Selecione a duração da venda, o nome da venda e
selecione os produtos, e é basicamente isso. Mas certifique-se de que você prefere prepará-lo com antecedência. Porque isso vai te
ajudar com SEO. Você receberá tráfego
antes do feriado. Ao veicular anúncios da Getty, você aumentará
a classificação do produto porque
obterá tráfego antes do feriado real e
também fará vendas para tráfego orgânico
e também para anúncios. Então, isso vai te ajudar nos dois sentidos.
9. 8. Variação de renda: Dica número oito, variação de
renda. Você deve observar que a
melhor época do ano para fazer vendas são os
últimos três meses, o último trimestre, que são outubro, novembro e dezembro. Temos muitas boas
férias aqui. E temos o Natal, que é o mais importante. Então, se você simplesmente percorrer
este artigo, verá este gráfico. E você verá que
no último trimestre sempre
há um
aumento nas vendas. Em seguida, cai, espiga, cai, uma espiga cai novamente. Portanto, é totalmente
normal que você esteja fazendo muitas vendas
no último trimestre e tenha vendas muito menores no ano. Mas há uma maneira
de combater isso. Você deve adicionar produtos
adequados a cada feriado específico. Então, por exemplo se vendemos camisetas, você deve ter, como esta loja tem camisetas para todas as
ocasiões ao longo do ano. Então, temos camisetas que estão em nichos
perenes, como a gravidez ,
porque isso acontece o tempo todo. Tenha camisas de aniversário, verão. Aqui temos os feriados,
Dia dos Namorados, São Patrício, Páscoa,
4 de julho e assim por diante. Portanto, é melhor adicionar
produtos, designs
ou camisetas ou o que
você estiver vendendo para cada feriado específico. Assim, você também tem a chance de fazer vendas durante todo
o ano. E não só
no último trimestre, essa é a melhor maneira de fazer isso.
10. 9. Nunca pare a bola rolando: Dica número nove: nunca
deixei a bola rolar. Depois de começar
a armazenar e começar a fazer vendas, continue
melhorando sua loja. Então, se você tem cerca de 50 produtos ou 100 produtos e está
fazendo vendas, está satisfeito. Eu entendo. Mas você deve ter em mente que, se você tiver um best-seller que está indo
bem no momento, por exemplo, esse best-seller pode não
vender bem no futuro. Portanto, as vendas diminuirão. Se você tiver um novo
design, ele atingirá o pico. E, em algum momento, esse design
não venderá mais bem. Portanto, você precisa adicionar outro
best-seller para compensar isso. Então você precisa adicionar
mais produtos. É por isso que eu sempre
recomendo adicionar mais produtos à sua
loja diariamente, ou pelo menos ser consistente e adicionar algo
novo toda semana. Isso é muito importante
para sua loja porque ela
ficará enorme em um ano. Você pode ver esta loja, por exemplo, ela tem 800 designs. Então, são 800
produtos. A mesma coisa. Isso é muito. É por isso que você deve adicionar o
máximo de produtos possível. Se for fácil para
você adicioná-los, se você estiver fazendo produtos
feitos à mão,
por exemplo, eu entendo totalmente. Você pode adicionar
um produto por semana ou dois produtos por semana, novos produtos, quero
dizer, está tudo bem. Mas se você tem um modelo de
negócios fácil como esse, sempre trabalhe em sua
loja e expanda sua loja em alguns dias. E você terá uma loja
enorme com o tempo. Portanto, essa é minha recomendação, sempre trabalhe em sua loja e continue melhorando
sua loja.
11. 10. Envio: Dica número dez e a última queremos falar sobre frete. Agora, é muito
importante que você não cobre demais pelo frete. Seus clientes estão
acostumados a pagar o mesmo preço de frete
pelo mesmo tipo de produto. Então, se eles compram uma camiseta, estão acostumados a pagar de quatro
a $5 pelo frete, não cobrar demais quando eu peço $1 pelo frete,
isso é demais. Portanto, mantenha sempre
os preços médios de envio.
Verifique sua concorrência. Então, por exemplo,
essa camiseta deve custar cerca de
$4 e custa $4. Este é o
preço médio de envio de camisetas, por exemplo, para moletons, é de $9. Portanto, sempre faça isso, fique com os preços médios
de envio. Nossos clientes estão acostumados com isso. Se você cobrar mais,
poderá perder uma venda. Portanto, não faça isso se
quiser aumentar o preço
do seu produto, mas não aumente
o preço do frete. Outra coisa. Você também pode fazer frete grátis se quiser. Você pode incluir
o preço do frete no preço do produto
e compensá-lo. Isso funciona. É uma prática comum. Então você também tem essa opção. Então, essas foram minhas dez dicas. Por favor, mantenha-os em mente
e eles serão úteis para. Além disso, se você
quiser conferir outros cursos de AP, verifique meu perfil e verá um curso de
impressão sob demanda, bem
como uma pontuação de
download digital. Se você deseja vender impressões
sob demanda ou desenhos no Etsy, desejo-lhe boa sorte.
Mihai C., Plan before acting.
