Vous avez postulé pour le rôle de responsable marketing ? Voir comment effectuer la tâche technique

1. Introduction: H. Bienvenue dans la première partie de ce cours sur la création de propositions marketing percutantes Lorsque vous postulez à des emplois en tant que directeur marketing, responsable marketing, il vous sera probablement demandé d' effectuer des tâches impliquant la création de propositions marketing. Ce cours vous guidera tout au long de ce processus, vous montrant comment préparer un plan marketing qui non seulement met en valeur vos compétences, mais qui est également adapté aux besoins spécifiques de l'entreprise pour laquelle vous postulez. Commençons 2. Qu'est-ce qu'un Plan Marketing ?: Il s'agit d'une proposition marketing. Commençons par la définition. Une proposition marketing est essentiellement un plan stratégique C'est l'occasion pour vous de démontrer comment vous pouvez faire avancer l'entreprise par le biais d'activités marketing spécifiques. Qu'il s'agisse de lancer un nouveau produit, accroître la notoriété de la marque ou d'améliorer l'engagement des clients, votre proposition doit refléter une compréhension approfondie des besoins de l'entreprise. L'un des aspects les plus critiques d' une proposition marketing réussie est la personnalisation. Une approche uniforme fonctionne rarement. N'oubliez pas que cela n'existe pas. Commencez par faire des recherches sur le secteur d'activité, les concurrents et le marché cible de l'entreprise . Voyez ce qu'ils ont fait. Alignez votre proposition sur leurs objectifs spécifiques et démontrez que vous comprenez leurs défis et leurs opportunités. Il existe une norme. Chaque proposition marketing doit inclure plusieurs éléments clés. Il s'agit notamment d'un résumé, étude de marché, de la stratégie marketing que vous proposez, d'une ventilation du budget, d'un calendrier et de la manière dont vous comptez d'une ventilation du budget, d'un calendrier mesurer le succès à l'aide de mesures et de KPI spécifiques Chacune de ces sections joue un rôle essentiel pour rendre votre proposition complète et convaincante. Commençons par le premier. Le résumé est un aperçu concis de l'ensemble de votre proposition. Il doit saisir le sens de votre stratégie et mettre en évidence les avantages qu'elle offre à l'entreprise. Considérez-le comme votre argumentaire. Bref et bref, engageant et convaincant. N'oubliez pas de mentionner ce qui définit votre rôle. Les études de marché sont l'endroit où vous mettez en valeur votre compréhension du secteur. Incluez des informations sur les tendances actuelles du marché, l'analyse des concurrents et le comportement du public cible. Cette section doit démontrer que votre proposition repose sur des données et repose sur une compréhension claire du paysage du marché. La partie la plus importante de votre proposition, la stratégie marketing. La stratégie marketing est au cœur de votre proposition. Décrivez les objectifs de votre campagne, les canaux que vous comptez utiliser, qu'ils soient numériques , traditionnels ou mixtes, et vos concepts créatifs, vous devez y ajouter votre touche personnelle. Expliquez comment ces éléments fonctionneront ensemble pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Budget. Imaginez qu'ils ne vous ont donné aucun budget. Mais c'est une bonne idée de réserver une diapositive spécifique pour le budget. Un budget bien pensé est essentiel. Fournissez une ventilation détaillée des coûts associés à chaque aspect de votre étoile. Assurez-vous de justifier ces dépenses et, si possible, fournir une estimation du retour sur investissement. Cela montre que vous êtes non seulement créatif, mais aussi financièrement avisé Ensuite, décrivez le calendrier des activités que vous proposez. Divisez le projet en phases, mettez en évidence les étapes clés et définissez les livrables Un calendrier clair aide l'entreprise à comprendre le rythme de votre stratégie et à quel moment elle peut s'attendre à voir les résultats Enfin, discutez de la façon dont vous allez mesurer le succès. Identifiez les indicateurs de performance clés ou les KPI pertinents pour votre stratégie Décrivez comment vous comptez les suivre et définissez des critères de réussite. Cette section montre que vous êtes orienté vers les résultats et que vous vous concentrez sur l'obtention de résultats tangibles. En résumé, une proposition marketing est un outil puissant qui peut vous démarquer en tant que candidat. N'oubliez pas de personnaliser votre proposition. Incluez tous les composants essentiels et concentrez-vous toujours sur l'objectif de l' entreprise. Avec une proposition bien conçue, vous ne postulez pas simplement pour un emploi, vous vous présentez comme la meilleure solution à leurs besoins marketing. Merci d'avoir regardé cette première partie du cours. Au cours de la prochaine session, nous explorerons des exemples concrets de propositions marketing dans différents secteurs. Je vous encourage à commencer à rédiger votre propre proposition en utilisant les directives dont nous avons discuté. Passons maintenant aux prochains films. 3. Exemple 1 - La proposition de marketing: Imaginons que vous soyez invité à proposer une proposition marketing en tant que tâche pour une société de jeux vidéo. Ils vous demandent de créer une stratégie marketing pour la vente et pour le jeu. J'ai créé un jeu dans ma tête et j'en ai élaboré un plan. Vous savez que l'industrie, c'est le jeu vidéo. Également dans le jeu, ce n'est pas une grande société de jeux vidéo. Vous devez rechercher des éléments différents dans les jeux pour mieux comprendre le marché. Différents jeux, quelles sont leurs stratégies marketing actuelles ou passées, et bien plus encore. Découvrons-le en détail. Dans ce plan, nous aurons une vue d'ensemble du jeu, équipe et les outils marketing, le message, aperçu de la stratégie marketing pendant la phase de pré-lancement, la phase de lancement et la phase post-lancement, la partie allocation budgétaire, KPI, le calendrier, le résumé et la répartition des tâches Comme vous pouvez le voir, il s'agit d'un jeu lié à iypater. Pourquoi ai-je choisi ce jeu ? Eh bien, je suis fan d'iipater, je connais l'histoire, et c'était mieux pour Dans le cas contraire, vous avez une autre option. Dans ce scénario, vous pouvez également effectuer une recherche sur les différents éléments du jeu. Vous devez regarder toute l'histoire pour savoir quoi consiste ce jeu et en faire le plan. Parce que vous devez connaître l'histoire pour pouvoir en savoir plus sur le public cible et sur votre personnalité. Commençons. Ce jeu s' appelle Fantastic Beasts News Adventure Le genre est un jeu d'aventure solo pour PC et Mac. L'équipe est composée de Har Quarter et Fantastic Beasts. Le personnage principal est New D Scamander. Le gameplay, eh bien, c'est censé avoir une sensation de gentillesse, d' aventure, Les joueurs incarnent et soignent des créatures magiques, font face à des défis tels que des maladies et des évasions et affrontent des personnages qui tentent de voler les créatures Comme vous pouvez le constater, il ne s'agit pas d'un jeu stratégique. C'est un jeu vraiment calme et censé faire ressortir le sentiment de nostalgie des amateurs de Harry Potter Il comprend également la phase d'achat, une première fois et des achats intégrés au jeu. L'objectif, laisse-moi voir où je peux le mettre. L'objectif est de vendre. L'objectif est de vendre. Et le public cible. Le public cible est âgé de 25 à 35 ans. Ils sont fans d'Hypoter, jeux fantastiques et d'expériences nostalgiques Mais à propos du personnage ? abord, sachez que nous avons une cible de niche, fans et les joueurs de HP. leur origine, ils ont grandi en lisant des potiers et en aimant les jeux fantastiques. Active Media et les réseaux sociaux suivent les influenceurs du jeu vidéo et participent à communautés de joueurs en ligne Il pourrait s'agir de membres du personnel réguliers. Ils pourraient même être des directeurs marketing. Ils peuvent être des développeurs de sites Web. Il peut s'agir de n'importe qui qui aime Harry Potter et aime les jeux vidéo. Donc, les habitudes de jeu. Désolé, les joueurs jouent à ce jeu le week-end et le soir. Participez à des forums en ligne et suivez l'actualité des jeux sur le site Web et les réseaux sociaux. Nos canaux sont les réseaux sociaux, les actualités de Google et des jeux vidéo , les sites Web et le marketing publicitaire, et nous pouvons supposer que nous avons un budget de deux 000 euros. Quelles sont les stratégies, le marketing de contenu, l'engagement communautaire ou la stratégie de bouche-à-oreille, et le calendrier stratégique. Le timing est également une chose importante. Imaginez que l'heure de publication de ce jeu soit liée à un événement lié à Harry Potter ou à l' heure de publication d'un film fantastique. Le timing est également un facteur important. Diapositive suivante. Vous devez également mentionner l'équipe marketing car pour la partie allocation des tâches, vous voulez savoir qui sont les personnes, de combien de ressources avez-vous ? Nous pouvons imaginer que dans cette équipe marketing, nous avons un responsable marketing, un responsable des réseaux sociaux, un designer, producteur de contenu et deux sites Web mondiaux pour deux personnes. Vous devez mentionner les outils que vous allez utiliser. Et il peut s'agir de scrum masters ordinaires, outils différents pour les tâches quotidiennes de communication, d'organisation des tâches, et n'oubliez pas que chaque outil que vous allez utiliser dépend vraiment la culture de l' entreprise et de votre équipe Cette diapositive traite de la messagerie. N'oubliez pas le plan de stratégie marketing. Une partie concerne l' élaboration de la stratégie et une partie concerne la narration Votre jeu, votre campagne doivent comporter un message. Le message de cette campagne est redécouvrir et de relâcher la magie Comme vous pouvez le constater, tous les mots que je mets ici évoquent toujours quelque chose à propos des fans de HP. Redécouvrez, relâchez la magie. La magie est quelque chose que tous les fans de HP veulent revivre. Vue d'ensemble de la stratégie marketing. Nous avons différentes phases, phase de pré-lancement, phase et phase post-lancement. Chacune de ces phases doit avoir ses propres stratégies. Pour la phase de pré-lancement, nous allons créer le besoin et sensibiliser les personnes de votre public cible. Nous organiserons des campagnes sur les réseaux sociaux, des tests bêta, des campagnes de sensibilisation auprès des influenceurs et, pendant la phase de lancement, nous organiserons l' événement de lancement sur des canaux indépendants. Nous allons avoir une attaque sur les réseaux sociaux, publicité payante, des partenariats avec des influenceurs, et pendant la phase post-lancement, nous allons avoir un engagement communautaire, mises à jour du contenu, des DLC et les commentaires des joueurs Comme vous pouvez le constater, tous les facteurs sont liés à l'industrie du jeu, à l'industrie du jeu et au public cible concerné. Dans le détail. Dans la phase de pré-lancement, comme je l'ai dit, nous allons créer de l'engagement, biais de discussions, sur les forums de fonds HP et sur les réseaux sociaux. Nous allons avoir des campagnes sur les réseaux sociaux, des mises à jour régulières. Le type de contenu que vous pouvez avoir est informatif, promotionnel, amusant et aléatoire. Pour le marketing de contenu, nous pouvons avoir courtes vidéos présentant des pics de gain en fonctionnalités et en créatures, montrant le processus de développement, des entretiens avec des développeurs, inscriptions à une page d' accueil ou à un test bêta, pour recueillir des e-mails Nous organiserons des tests bêta, des annonces sur les forums de jeu, les forums de jeu connexes, les serveurs Discord et les réseaux sociaux, ainsi que des informations destinées presse et aux influenceurs. Pour les premières critiques et couvertures, sites Web liés à la HV, comme Wizarding Board Pendant la phase de déjeuner, nous allons organiser un déjeuner, un gameplay en direct, des cadeaux pour les campagnes, comme le mode de jeu gratuit, sous forme de récompenses de jeu Encore une fois, nous allons avoir du marketing de contenu et des canaux de médias sociaux, et nous allons avoir de la publicité payante , encore une fois, des canaux incomparables Pour la phase post-lancement, nous allons avoir des canaux liés à l'engagement de la communauté et aux commentaires des joueurs. Nous allons avoir des mises à jour de contenu et des DLC. Dans cet exemple, les DC peuvent être des créatures, des médicaments, des pouvoirs, des mods, des personnages et exécuter certaines demandes des joueurs La diapositive suivante traite de l'allocation budgétaire. Nous partons du principe que nous avons un budget de 2 000 euros. Vous devez choisir vos chaînes, vos chaînes principales, comme vous pouvez le voir, je les ai montrées ici, YouTube pour chacun, Discord Read It, Instagram, les articles sponsorisés, les annonces Google et Giva base Vous devez mentionner toutes les parties, par exemple sur YouTube. J'ai dit que nous allions déjeuner avant le déjeuner et après le déjeuner. Stratégies, pour les phases de ces stratégies marketing. Je l'ai dit, mais je vais faire de même pour chaque phase et pour les autres chaînes. Les KPI, comment vous souhaitez mesurer le succès. Avant la phase de lancement, vous voulez de l'engagement. L'objectif est l'engagement. Des facteurs tels que le trafic sur le site Web, les inscriptions à la version bêta, l'engagement sur les réseaux sociaux sont les principaux facteurs. Pour la phase de déjeuner, vous souhaitez vendre. Téléchargement, le nombre de ventes est important. Pour la phase post-lancement, vous souhaitez une croissance de la communauté. Le contenu UGC, le contenu généré par les utilisateurs et les engagements sont des éléments que vous devez mesurer La chronologie. Je suppose qu'il s'agit d'un délai de six mois, mais le délai dépend vraiment du produit pour lequel vous allez avoir ce plan marketing. Nous avons un temps précis pour la phase avant le déjeuner, pour la phase du déjeuner et pour la phase après le déjeuner. Et la dernière diapositive et le résumé. En bref, quels sont vos canaux numériques, par exemple, pour les événements, pour les réseaux sociaux que nous allons utiliser pour les tests bêta, pour les communautés et les publicités payantes, ainsi que pour la répartition des tâches. Vous pouvez dire que, par exemple, réseaux sociaux de l'équipe travaillent sur ce canal, site Web de l' équipe, vont fonctionner sur cette partie. Il s'agit d'un exemple plan marketing que vous pouvez proposer à une société de jeux vidéo. J'aborderai un autre exemple dans la prochaine vidéo pour un autre secteur d'activité. Mais encore une fois, n'oubliez pas. Vous devez approfondir vos recherches sur le secteur, le public cible, connaître le personnel, les canaux connexes, etc. Vous pouvez demander une discussion sur le PIB, mais elle ne sera pas approfondie comme ça N'oubliez pas que vous devez raconter une histoire en préparant ce plan, et l'histoire comprend toutes ses sections et parties. 4. Exemple 2 - La proposition de marketing: OK. Passons à l'exemple suivant. Imaginez qu'ils vous demandent de créer un plan marketing pour le nom d'un établissement d'enseignement dès le premier jour. Ils souhaitent augmenter le trafic sur leur site Web de 20 % en augmentant le nombre d'abonnements aux newsletters. Ils veulent également savoir comment vous savez utiliser différents outils tels que Hubspot Plusieurs problèmes ne sont pas clairement définis dans ce scénario. Tout d'abord, le type d'entreprise ? S'agit-il d'un produit vidéo en ligne organisé dans le cadre de cours en personne , d' ateliers ou autre chose ? Ou qui est l'homme d'affaires ? S'agit-il d'enfants, de jeunes , de parents, de personnes à revenu moyen , faible ou élevé, d'une région géographique précise, etc. Ou quel est le type de campagne : campagne publicitaire, marketing obligataire ou autre ? Vous devez tout comprendre et sur la base du nouveau scénario, un scénario hypothétique, vous devez créer F. Compte tenu de ces conditions pour choisir une meilleure stratégie, considérons un scénario hypothétique avec ces conditions L'entreprise est un établissement d'enseignement proposant formation en ligne et des ateliers dans le l'hôtellerie, baptisé first day. L'objectif est d'augmenter le trafic du site Web de 20 % grâce à l'augmentation des abonnements à la newsletter Le public cible est le B2C, les étudiants et les enseignants Le personnel est composé de jeunes d' Asie de l'Est qui aspirent à obtenir des visas pour les pays européens et américains à revenus moyens ou élevés, à recherche d'une expérience luxueuse et d' opportunités d'apprentissage Quels sont les besoins de ce public cible ? Apprentissage et amélioration des connaissances nécessaires à la vie universitaire et professionnelle, et achat d'une perspective de luxe telle que perçue par ses amis et ses connaissances Les canaux sont les sites Web, les réseaux sociaux et le marketing par e-mail. En ce qui concerne un type de campagne, s'il y avait un budget spécifique, avec un budget important, analyse comparative concurrentielle pourrait être utilisée, avec un budget limité, un seul canal serait utilisé Comme aucun budget n'est spécifié dans la tâche, nous supposons qu'il n'y en a pas et, par conséquent, nous l'utiliserons dans le marketing obligataire, pour tirer parti des utilisateurs existants, ce qui correspond aux stratégies de Hobbs Pour créer une campagne marketing, nous allons mentionner différents aspects qui vont augmenter le trafic du site Web. Voici un aperçu de l'ensemble de la campagne. Je vais le dire rapidement, mais vous pourrez également les lire plus attentivement plus tard. Un point important marketing obligataire est que nous devons maximiser l'utilisation des utilisateurs qui s'en servent de quelque manière que ce soit. Par conséquent, après la phase de sensibilisation, lors de la phase d'examen, le public devrait être attiré par un aimant à plomb et recevoir un e-mail pour toute communication ultérieure de quelque manière que ce soit. Le deuxième point est d' augmenter le trafic en augmentant les abonnements aux newsletters. Par conséquent, sur la base des données actuelles, nous devons d'abord vérifier si le public reste sur les pages de destination souhaitées ou s'il existe rapidement. Pour évaluer cela, ces facteurs doivent être pris en compte. Première fois, assise et rythme osseux. Si le taux osseux est élevé, peut-être en raison du contenu du design, le CTA doit être modifié Créez, par exemple, du contenu attrayant et téléchargeable. Le délai de cette campagne est de trois mois pour obtenir les résultats souhaités dans un délai de trois mois. Il est recommandé d'utiliser des techniques plus agressives pour obtenir le résultat souhaité plus rapidement. Comme pour les côtés, utilisez une autre méthode et effectuez des tests AB sur différents contenus et analysez leurs résultats. Par techniques agressives, j'entends actions pratiques telles que l'organisation de webinaires, vie commune et le démarrage d'aimants en plomb Compte tenu du délai de trois mois, davantage de techniques opérationnelles seront mises en œuvre au cours du premier mois et demi et, en fonction des résultats, des modifications et des ajustements seront apportés au cours du deuxième mois et demi. Cette campagne est axée sur les performances et sur la base des résultats de chaque phase de la première phase, il est possible de planifier le renforcement des parties restantes. Nous allons augmenter le contenu thérapeutique grâce à la création de contenu, tel que du contenu de haute qualité optimisé pour le SCO, tels que des pages piliers, des articles de blog, et vous pourrez voir différents titres liés au secteur, tels que comment gagner votre prochain entretien d'embauche, comment trouver un équilibre, travailler sur les études. blogs invités peuvent également être utilisés dans le marketing de contenu, comme des livres électroniques, sur la façon de choisir le bon cours en ligne ou des conseils d'étude pour les apprenants en ligne, les réseaux sociaux ou sur Linkedin Facebook Industry. Voyons voir, nous pouvons organiser des webinaires, courts webinaires gratuits sur des sujets d'actualité en matière d'éducation, nécessitant une inscription par e-mail, tels que les opportunités de transport hôtelier en Nous avons segmenté les e-mails de marketing par e-mail en fonction comportement et des intérêts des utilisateurs et nous les testons en AB avec différents textes d' objet et CTA Nous avons des pages de destination. Nous avons des CTA que nous allons utiliser à différents endroits et pour effectuer des flux de travail Tous, vous pouvez voir que j'ajoute l'option, les outils Hobby Spot que je vais utiliser pour évaluer cette stratégie. Comme je l'ai dit, cette stratégie a un calendrier de trois mois, et vous pouvez dire ce que vous allez faire chaque semaine, par exemple, la première semaine , évaluer la situation existante, puis configurer le marketing par e-mail basé au moins sur un évaluer la situation existante, puis configurer le marketing par e-mail basé au moins sur segment et développer un calendrier de contenu pour site Web de médias sociaux et le webinaire. Ensuite, il est temps de suivre et d'analyser les données. Nous allons analyser les données et nous avons les KPI à surveiller KPI basés sur l'objectif sont les taux d'ouverture des e-mails, les taux conversion des clics, les taux obligataires et les sources de trafic À la fin, il y a cette partie pour optimiser la campagne. Vous devez analyser les données, ajuster de nouvelles stratégies en fonction des données, je fais les améliorations et je continue à m'améliorer. Voici donc un exemple de test AB pour la ligne d'objet. Imaginez que la version A contient des conseils pour trouver un emploi en Amérique. La version B consiste à avoir la chance de travailler en Amérique, disons, sous le titre du poste. Vous expliquez le processus et le résultat est, par exemple, version A a un taux d'ouverture de 18 %. La version B a un taux d'ouverture de 25 %. Vous continuez avec l' objet de la version B. Voici un exemple de contenu de marketing par e-mail. Je ne vais pas le lire en détail, mais vous pouvez en voir des parties spécifiques. Par exemple, la ligne d'objet est axée sur le secteur de l' hôtellerie, premier lieu le nom de la marque. Vous pouvez également lire toutes ces sections dans lesquelles vous allez fournir des détails spécifiques. Par exemple, ici, il y a une coction au milieu de l'e-mail avec un article vedette, contrairement aux Golden Gates de l'Europe et de l'Amérique, votre voyage luxueux pour étudier et travailler Vous devez également faire attention aux titres, à ce qu'il faut mettre ici pour améliorer le taux de clics. Ici encore, sur la base des tests AB, vous pouvez choisir différentes stratégies pour le contenu, les CTA, les designs et tout le N'oubliez pas. Recherchez le secteur d'activité. Recherchez toutes les pièces, voyez quel est l'objectif et, en fonction de l'objectif, créez le str. Je vous ai donné deux exemples différents de plan marketing Vous savez quoi faire, laissez vos questions et commentaires, et je vous recontacterai.