Votre idée d'entreprise n'est pas parvenue ? Voici comment enfin progresser.

1. Introduction : Définissez clairement votre idée d'entreprise: Une idée n'est pas si difficile. Mais en faire quelque chose, transformer une idée en une véritable entreprise, c'est incroyablement difficile. Ainsi, 92 % des personnes qui rêvent de démarrer quelque chose ne prennent jamais de mesures concrètes Et aujourd'hui, nous allons changer cela. Je m'appelle Art Harrison. Je suis un ancien fondateur, je suis un fondateur actuel. Et au cours des 20 dernières années, que j' aie créé des réseaux sociaux dans la vingtaine, que je travaillais dans le secteur de la santé ou que j'aie créé une autre société de logiciels à la fin de la trentaine au début de la quarantaine dont la valorisation a dépassé les 60 millions de dollars J'ai connu des hauts et des bas en essayant de clarifier des idées. J'ai toujours un peu de mal avec ça. Il est difficile de prendre une idée, qui pourrait peut-être s'appliquer à tout le monde, et de prendre des décisions qui vous mettent au défi, pour affiner cette idée jusqu'à ce que vous sachiez être la bonne chose pour le moment. Et c'est le but de ce cours. Tout au long de ce cours, vous allez parcourir les quatre cahiers d'exercices que je lis chaque fois que j'ai besoin de clarifier une de mes idées. Et je le dis à chaque fois parce que peaufiner son idée ne se fait pas une seule fois. Il est extrêmement important de le faire dès le début pour vous assurer que vous êtes concentré, et cela sera en partie basé sur des suppositions. Mais au fil du temps, au fur et à mesure que vous en apprendrez davantage , que vous aurez vos premiers clients, que vous recevrez des commentaires et que vous rencontrerez des échecs parce que vous aurez des échecs et des revers, revenez simplement à ce cours Revenez à ces classeurs et affinez un peu plus Une fois que vous avez obtenu ce type de clarté, les actions que vous devez entreprendre, ce que vous devez construire, façon dont vous devez vous positionner deviennent beaucoup plus faciles parce que vous avez une définition claire, une étoile polaire de ce qu'est votre idée, ce qui la rend spéciale, des personnes qui ont des difficultés en ce moment, et vous avez une façon simple de l'exprimer Et c'est ce que tu vas tirer de ce cours pour me rejoindre. Passons en revue ces classeurs. Essayons de le rendre amusant. Essayons de le rendre léger. Ce ne sera pas un cours autoritaire Mais à la fin, vous n'aurez qu'une phrase à prononcer. Vous serez en mesure de dire aux gens ce que vous faites, pourquoi vous le faites, et vous vous sentirez beaucoup plus confiante et claire quant à ce qui va suivre. Alors allons-y. Commençons par parler de la façon de définir le problème que vous êtes en train de résoudre, car le problème est à la base de tout ce que vous faites. 2. Leçon 1 : Définissez le problème que vous souhaitez résoudre: Passez directement à la première étape, qui consiste à définir le problème. Tu sais, si tu attends la fin de tout ce cours avant de commencer à peaufiner ta propre idée, tu vas devoir revenir. Tu vas devoir réfléchir à certaines choses. Vous allez oublier, car il y a de fortes chances que vous ne puissiez même pas suivre tout le cours en une seule séance. Au lieu de le faire, je veux que vous mettiez la vidéo en pause et que vous essayiez de faire de votre mieux pour répondre à toutes les questions et trouver la solution de ce module en particulier. Et c'est probablement le plus important, car si vous ne comprenez pas le problème que vous êtes en train de résoudre, c'est que vous n'avez pas d'entreprise. Et il est très facile d'aller trop loin. Demandez à n'importe quel entrepreneur. Si vous avez parlé à quelqu'un qui a réussi ou à d'autres qui ont échoué, il vous dira que bien souvent la meilleure chose à faire est d'être plus précis. Vous pouvez faire preuve de modestie, résoudre quelque chose vraiment très bien, puis développer votre activité à partir de là. Cette focalisation unique facilitera tout ce que vous faites. Chaque décision deviendra plus claire. La capacité de parler votre problème pour que d'autres personnes puissent s'y identifier deviendra d' autant meilleure parce que vous êtes prêt à approfondir votre question un peu plus en profondeur. Pour résoudre un problème, vous devez également comprendre quel est l'objectif réel des personnes qui ont ce problème, car les gens sont beaucoup plus susceptibles d'acheter quelque chose qui les aide à atteindre leur objectif que simplement quelque chose qui résout un problème. Dans le cahier d'exercices, tout au long des leçons, nous allons parler de l'idée de départ selon laquelle les personnes ont du mal à manger plus sainement Et tout au long de chacune des leçons, nous allons aider à prendre cette idée simple et à l'affiner pour en faire quelque chose de beaucoup plus spécifique, beaucoup plus ciblé. Pour ce faire, vous devez réfléchir aux raisons pour lesquelles les gens veulent manger plus sainement. Et il y a de nombreuses raisons. Les gens voudront peut-être manger plus sainement parce qu'ils veulent retrouver la meilleure forme de leur vie. Ils voudront peut-être être beaux pour leur mariage ou le mariage de leur ex, peu importe ce qui vous motive Peut-être veulent-ils simplement vivre plus longtemps, être en meilleure santé, plus heureux. Ce sont toutes des raisons ou des objectifs que les gens ont. Sachez également que même si vous pensez que votre idée d'entreprise est géniale et unique, il existe probablement 20, 30 ou 1 000 autres façons de résoudre ce problème. L'objectif est d'être en pleine forme pour un mariage. Tu pourrais aller au gymnase. Tu pourrais modifier ton alimentation. Vous suivez un régime riche en graisses, achetez de l'équipement pour la maison et vous commencez à vous entraîner à la maison. Il existe une infinité de façons de se mettre en forme. Mais cet objectif est toujours important pour la personne. Et votre travail, en fin de compte, vous affinez votre argumentaire, que vous affinez votre idée commerciale, consiste à les convaincre que le principal obstacle à la réalisation cet objectif est le problème que vous avez identifié, et que la meilleure façon de le résoudre est d'utiliser votre produit, votre solution. C'est ainsi que tout se met en place. Pour ce faire, je veux que vous commenciez par vous demander, avec votre idée, quel est l'objectif sous-jacent. Qu'est-ce que les gens veulent vraiment accomplir ? Et comment leur vie serait-elle meilleure s'ils y parvenaient réellement ? Je vais me donner un autre exemple juste pour m'assurer que vous comprenez vraiment comment cela fonctionne. Vous savez, je suis en train de créer ce cours pour aider les gens à affiner leurs idées. C'est le problème que j'ai finalement rencontré. Que les gens ont du mal à prendre leurs idées et à les transformer en arguments, en quelque chose dont ils peuvent parler clairement et en toute confiance Mais ce n'est pas le but. Personne ne se lève le matin en disant : Vous savez, mon objectif pour aujourd'hui est simplement d'avoir un meilleur pitch L'objectif est que les gens aspirent à l'indépendance, à la liberté. Ils veulent avoir un meilleur avenir financier. Ils veulent travailler pour eux-mêmes. Je pense que c'est l'objectif que vous avez probablement. C'est pourquoi vous êtes ici en train de regarder cette vidéo. C'est donc ce que vous devez faire également. Écrivez ce que vous croyez, ce que vous comprenez en ce moment est l'objectif, les aspirations des personnes aux prises avec ce problème. La prochaine chose à faire est d' aller un peu plus loin. Maintenant que nous comprenons l' objectif des gens, nous devons comprendre les obstacles qui les empêchent d'atteindre cet objectif. En avez-vous parlé un peu ? Vous savez, en prenant l'exemple de la santé, les gens veulent être en meilleure santé, mais ils ont du mal à avoir le temps nécessaire. Ils ont échoué dans toutes leurs tentatives passées d' aller à la salle de sport ou de suivre un régime. Tels sont les obstacles. C'est ce que tu dois faire maintenant. Il s'agit maintenant de se demander quels sont les problèmes sous-jacents qui empêchent les gens d' atteindre cet objectif. Peut-être que vous finirez exactement là où vous avez commencé. Peut-être aviez-vous déjà fait une petite partie de ce travail, même inconsciemment Mais le vrai but ici est d'écrire n'importe où 1 à 3 obstacles différents auxquels les gens sont confrontés. Je ne vais pas trop parler de celui-ci. Je veux que tu essayes tout de suite. Dites-le à haute voix, écrivez-le dans votre classeur, identifiez les problèmes, et je reviendrai pour vous expliquer ce que nous ferons une fois certains de ces problèmes auront été identifiés OK, super. Vous connaissez donc l'objectif des gens. Vous avez identifié les facteurs qui les empêchent d'y parvenir. Mais maintenant je veux que tu ailles un peu plus loin. C'est en fait ma partie préférée. C'est à ce moment-là que je suis le plus enthousiaste lorsque je le fais moi-même. Il est maintenant temps d' utiliser les cinq pourquoi. Posez-vous la simple question de savoir pourquoi ? Pourquoi est-ce important ? Pourquoi ont-ils ce problème ? Demandez-vous encore et encore pourquoi pour voir s' il existe un problème fondamental encore plus sous-jacent qui est la prévention des maladies. Et vous devez toujours garder l'objectif à l'esprit. Si nous prenons l'exemple de personnes qui ont du mal à manger plus sainement, de personnes qui croient que les obstacles ou les obstacles auxquels elles sont confrontées sont leurs difficultés avec leurs régimes antérieurs ou leur incapacité à avoir le temps nécessaire, si vous regardez le cahier d'exercices, y trouverez quelques questions fondamentales Ils n'ont pas le temps de préparer des repas nutritifs. Eh bien, pourquoi ? Pourquoi n' ont-ils pas assez de temps ? Eh bien, parce qu'ils travaillent beaucoup. Ils ont des horaires chargés. Oh, ils essaient de progresser dans leur carrière. Pourquoi veulent-ils progresser dans leur carrière ? Eh bien, ils essaient de gagner assez d'argent pour acheter leur propre maison. Quoi qu'il en soit, vous pouvez continuer à vous demander pourquoi ? Et plus vous le faites, plus vous avez de chances de découvrir un problème fondamental qui les empêche. Vous savez, beaucoup d' entreprises finissent par être tellement différentes de ce qu'elles étaient au départ. Plus vous vous demandez pourquoi, plus vous découvrirez peut-être quelque chose de très différent de ce que vous croyiez au départ , et ce n'est pas grave. Vous savez, demandez-vous pourquoi parce qu'en fin de compte, si votre objectif est de créer une entreprise, elle doit être quelque chose qui ne vous convient pas, pas seulement parce que vous aimez l'idée, mais parce que cela va fondamentalement aider quelqu'un. Toutes les entreprises résolvent un problème. Ils améliorent la vie des gens. Ils les aident à atteindre certains objectifs. Et cet objectif ne change pas toujours votre vie, mais il est tout de même essentiel que vous compreniez quel est le problème le plus urgent, puis que vous déterminiez s'il s'agit d'un problème que vous pouvez résoudre personnellement, votre idée et vos compétences . Oh, je veux que tu fasses une pause maintenant si tu ne l'as pas fait tout au long du cours. Je vous recommande vraiment de faire une pause ici et de faire cet exercice, de revenir arrière et de faire les autres si vous ne les avez pas encore faits. Ensuite, nous allons terminer avec la dernière étape, qui consiste simplement à essayer de le traduire dans un petit langage. Génial. Je suis très heureuse que vous y travailliez réellement et j'espère que vous en voyez déjà la valeur dans la façon dont vous envisagez votre propre problème. Mais essayons de l' écrire maintenant. Si vous consultez le classeur sur la dernière page ou sur l'avant-dernière page, l'objectif est de rédiger l'énoncé final du problème Et je vous donne l'exemple ici. Je parle de notre point de départ. Les gens veulent manger plus sainement. Et nous nous sommes retrouvés avec un énoncé de problème spécifique. Ce n'est pas la meilleure déclaration au monde. Il y a encore tellement de lacunes, tant d'inconnues, tellement de choses sur lesquelles travailler que nous allons faire dans les autres modules. Mais nous sommes passés de personnes désireuses de manger plus sainement à des personnes qui ont du mal à manger sainement parce qu'elles n' ont pas le temps de préparer des repas nutritifs en raison leurs horaires de travail exigeants et de l'absence de solutions simples de planification des repas. C'est déjà un énoncé de problème beaucoup plus spécifique. Oui, cela signifie que je ne suis peut-être pas attirée les adolescents qui ont besoin de manger plus sainement pour réussir dans l'équipe de lutte Je ne parle pas du fait que les personnes âgées n'ont pas le budget ou les finances nécessaires pour se procurer les ingrédients les plus sains et les plus nutritifs Ce sont des problèmes. Il peut s'agir problèmes valables pour de nouvelles idées commerciales pour moi-même ou pour quelqu'un d'autre. Mais cet énoncé de problème pour ce truc fictif, c'est que je ne lance pas une entreprise sur la saine alimentation. Est déjà bien mieux défini. Et c'est votre objectif ici. Prenez le temps de passer en revue ce que vous avez écrit, les objectifs que vous comprenez, les obstacles que vous avez rencontrés, les cinq que vous avez étudiés plus en profondeur et essayez de rédiger une déclaration simple décrivant tous ces éléments afin que vous puissiez l'utiliser dans les prochains modules. C'est ça. Vous avez identifié votre problème. Ce n'est peut-être pas parfait. Ce n'est peut-être pas exactement ce que vous aviez imaginé lorsque vous avez commencé ce cours, mais vous avez une base solide. Et ce que nous allons faire dans le prochain module, c'est prendre cela en compte, et nous allons commencer à explorer qui a ce problème. Faites une pause s'il le faut, mais je veux que vous vous présentiez sur place prête à refaire le travail à passer en revue et à identifier exactement qui est votre public, qui a le problème d'une manière que vous puissiez résoudre. Et qui pouvez-vous réellement contacter ? Parce que ce sont tous des aspects extrêmement importants pour pouvoir créer une entreprise prospère. 3. Leçon 2 : Identifiez votre public cible: moment est venu d' ouvrir le cahier de définition de votre public et de déterminer réellement qui est aux prises avec problème que vous venez identifier dans notre première leçon C'est le plus court de nos cahiers d'exercices, mais cela ne signifie pas pour autant que c'est l'exercice le plus facile à réaliser. Vous savez, identifier le public peut donner l'impression limiter la portée potentielle de votre problème, mais vous devez le faire. Vous savez, tout le monde vit les problèmes différemment. Vous avez peut-être une idée d'enseigner la littératie financière aux gens. Mais si ces personnes sont des adolescents, si ce sont des professionnels au début de la vingtaine, si ce sont des personnes qui viennent d'avoir des enfants, si elles sont retraitées ou sur le point de prendre leur retraite, toutes ces personnes auront des besoins complètement différents concerne leur littératie financière, les produits qu'elles voudront choisir, ce qui concerne leur littératie financière, les produits qu'elles voudront choisir, leurs motivations, quel est l'objectif final. Pensez simplement aux objectifs que nous avons atteints auparavant. L'objectif des personnes âgées pourrait être de conserver le nid qu' elles ont construit des 40 dernières années, là où une personne dans vingtaine songe à acheter sa première maison Une personne dans la trentaine envisage de mettre un peu d'argent de côté pour que ses enfants aillent à l'université. Le public est très important car il change la façon dont vous abordez la solution, façon dont vous la concevez, façon dont vous la commercialisez, la façon dont vous la positionnez. Cela change les caractéristiques, les fonctionnalités, change tout. est donc très important de définir le public, et cela ne doit pas être si difficile. Ce que vous devez vraiment faire, c'est simplement vous demander qui ressent le plus cette douleur. C'est la première étape à faire. Nous allons nous limiter aux personnes que vous pouvez réellement atteindre, aux personnes qui vous conviennent Mais la première étape consiste simplement à dire, qui est-ce ? Et la façon dont vous savez que vous le faites mal, la façon dont vous savez que vous n'avez pas encore défini votre public, c'est en parlant simplement de personnes. C'est le premier drapeau rouge. Si vous dites simplement « les personnes qui veulent manger sainement », vous n'avez rien fait pour vraiment identifier les différents types de personnes et éventuellement quels sont leurs différents besoins. Notre objectif ici est donc de commencer par une longue liste, vous demander qui est le plus aux prises avec ce problème, qui cherche activement une solution à ce problème et qui bénéficierait le plus si ce problème était résolu. Parce qu'en fin de compte, vous voulez trouver les personnes les plus susceptibles d'être vos clients. Et vous devrez peut-être prendre certaines décisions au fur et à mesure. Le public le plus large n'est peut-être pas le bon pour vous, mais nous allons commencer par énumérer les différents groupes. Vous verrez dans le cahier d'exercices que nous avons élaboré des jeunes professionnels qui travaillent de longues heures Ils veulent manger plus sainement. Mais il y a aussi des parents qui veulent créer un environnement plus sain pour leurs enfants. Il y a aussi des adolescents et étudiants qui mangent mal pour la première fois, peut-être avec un très petit budget. Ce sont tous des publics différents qui souhaitent manger plus sainement. Mais nous voulons tous les parcourir et les répertorier, puis à l'étape suivante, nous allons identifier celui qui est notre principal public. Prenez donc quelques minutes et notez simplement trois à cinq. Peu importe, encore une fois, s'ils sont parfaits. Essayez simplement de les préciser, essayez de les organiser ou de les adapter à une époque de leur vie, à un rôle dans leur secteur d'activité ou au sein de leur entreprise à une certaine époque. Essayez de trouver quelque chose qui les distingue vraiment de l'autre groupe. Il ne devrait pas y avoir trop de chevauchements. Vous devriez être en mesure d'identifier les différents groupes qui présentent tous ce problème. Maintenant que vous avez vos trois groupes, il s'agit de les affiner pour obtenir ceux que nous pouvons atteindre le plus facilement. Et je tiens à être parfaitement clair car c'est l'un des domaines que je déteste, et je suis souvent déçue lorsque j'essaie de suivre cours d'autres personnes ou lorsque j'ai embauché des consultants par le passé Tu n'essaies pas de te forger une personnalité. Il ne s'agit pas d'une thèse psychographique ou démographique sur ces personnes Il y a un moment, un moment et un lieu pour le faire, où vous êtes réellement votre client idéal, où vous décrivez chaque magazine qu' il où vous êtes réellement votre client idéal, lit, où il vit, comment il se rend au travail et le podcast qu'il écoute, et le podcast qu'il écoute mais vous n'en avez pas besoin tant que vous n'êtes pas déjà à la tête d'une entreprise florissante Lorsque vous essayez de le faire évoluer, c' est à ce moment-là que vous voulez vraiment obtenir une définition précise de la personnalité de votre public heure actuelle, nous voulons simplement sélectionner l'un des publics potentiels et déterminer pourquoi nous le choisissons. Les questions que nous nous posons dans le cours sont donc les suivantes : où fréquentent ces personnes ? C'est, tu sais, un peu important. Mais si nous posons cette question, c'est pour comprendre si vous pensez également à une solution qui fonctionne de la même manière. Vous savez, si les internautes ne sont pas en ligne et que vous essayez de créer une application, eh bien, il y a probablement une disparité, si c'est le bon mot, entre ce public et ce que vous allez faire, et cela ne fait peut-être pas de lui la meilleure solution Ils ne devraient probablement pas être votre public principal. Vous pouvez également vous demander dans quelle mesure il est facile pour vous d' atteindre ces personnes. Disposez-vous d'un lien ? même âge ou les mêmes expériences ? Avez-vous une certaine crédibilité auprès de ce groupe ? Vous savez, je ne serais probablement pas la meilleure personne pour créer quelque chose pour les adolescents à cause de mes connaissances en mèmes en ce moment Mais si vous pouvez trouver un groupe qui vous comprend , auquel vous pouvez parler et que vous pouvez réellement atteindre, cela en fait un public vraiment viable. Donc, ce que vous voulez faire à ce stade , c'est simplement vous demander qui sont ces personnes. Quel est leur maquillage ? Qu' est-ce qui les rend uniques ? Et lequel devrait être mon public principal, et comment est-ce que je compte le toucher ? Il ne s'agit pas d'une stratégie commerciale. Ce n'est pas une stratégie marketing pour le moment, mais juste une petite justification. Le but de tout cela est de vous permettre de vous justifier que le public que vous avez choisi est vraiment un public que vous avez le potentiel d'atteindre, d' engager, de renforcer votre crédibilité et, en fin de compte, de vendre votre produit. Alors prenez le temps de répondre aux deux questions suivantes. Quel est le public principal ? Et pourquoi est-ce que je peux les joindre ? Vous n'êtes peut-être pas parfait ici, et peut-être que votre réponse est que je ne peux pas le faire pour le moment, mais c'est aussi une question de clarté. La clarté que vous obtenez sachant qu'il n'y a pas de public que vous pouvez atteindre aussi bien pourrait être la clarté dont vous avez besoin pour déterminer les prochaines actions. Maintenant que vous avez cette audience, vous allez devoir trouver comment renforcer votre présence sur Twitch, comment démarrer votre site Web ou votre application ou comment créer une audience de la manière qui convient le mieux démarrer votre site Web ou votre application ou comment créer au public principal que vous sélectionnez en fin Très bien, je vais te donner un moment. Nous allons faire une pause ici, puis nous parlerons simplement de intégrer dans votre argumentaire en une phrase destiné à votre public. Bravo Je suis heureuse que vous restiez avec moi et que vous fassiez réellement des progrès dans ce domaine, car c'est à cela que ressemble le succès. Si vous faites des choses, si vous prenez des mesures, si vous réfléchissez aux problèmes, pas seulement de votre public, mais aussi aux vôtres, et vous êtes sur la bonne voie pour réussir Et cette prochaine étape est l'une de mes préférées. Vous le verrez dans les autres leçons à venir. J'adore les formules. J'aime éviter les conjectures lors de la rédaction de ces phrases, car n'oubliez nous ne visons pas la perfection, et nous ne visons pas non plus le langage marketing Nous essayons de créer de la clarté pour nous-mêmes, pour que nous puissions simplement en parler en langage humain. La formule ici est simplement la suivante : mon public est le principal groupe spécifique que vous venez de sélectionner, qui est aux prises avec le problème que nous avons identifié auparavant pour la principale raison que nous avons identifiée probablement lorsque vous avez fait l'exercice Y. C'est tout ce que tu as à faire ici. Vous devez vous assurer de ne pas être trop général. Vous ne dites pas simplement que mon problème est que j'aide les gens à manger plus sainement. Vous voulez être plus précis que de simplement dire : «  J'aide les personnes occupées ou les professionnels occupés à manger plus sainement parce que, oui, vous avez travaillé auprès d'une petite partie du public, mais vous n'avez toujours pas été très précis. Vous voulez être en mesure de faire quelque chose comme nous l' avons fait dans notre meilleur exemple, où nous disons : «  J'aide de jeunes professionnels très occupés qui ont du mal à manger sainement parce qu'ils n'ont pas le temps de préparer des repas nutritifs ». n'est peut-être pas la déclaration la plus prestigieuse, mais déjà, si vous travaillez sur le même sujet, si vous pensez à cet exemple, nous avons commencé par simplement : « Je veux aider les gens à manger Nous savons maintenant que ce sont de jeunes professionnels, qu'ils ont du mal à le faire parce qu'ils n' ont pas le temps de préparer des repas nutritifs. Nous avons déjà les bases d'une véritable entreprise là-bas. OK, c'est probablement ce que nous allons résoudre. Nous allons aider ces types de personnes à créer des repas nutritifs. Je ne sais pas encore comment nous allons procéder. Nous le découvrirons dans la prochaine leçon, mais c'est votre objectif. Alors, prenez quelques minutes pour écrire votre déclaration d' audience en une phrase. N'en abusez pas. N' essayez pas d'être malin. N'essayez pas d'y donner plus d'importance, de parler d'avantages ou , vous savez, de quoi que ce soit d'autre. heure actuelle, vous essayez simplement d'identifier ce public et de le relier au problème et à l'objectif que nous avons identifiés plus tôt. Et c'est tout. Nous avons maintenant un objectif. Nous avons un problème. Nous avons un public, et vous pouvez le parcourir et l' affiner un peu plus. Vous savez, dans chacune de ces leçons, il y a une section d' ajustement final. Vous pouvez utiliser les questions qui s' y trouvent, vous savez Est-ce que cette déclaration d'audience définit clairement un groupe spécifique ? Pouvez-vous facilement trouver et atteindre ce public ? Est-ce qu' une personne rencontrant ce problème se reconnaîtrait immédiatement dans votre déclaration ? Utilisez-les pour vous lancer des défis. Cela fait partie du plaisir de créer une entreprise. Tu dois devenir ton pire ennemi. Tu dois devenir ton propre critique. Vous devez constamment vous demander si j' ai suffisamment affiné cela. Y a-t-il un peu plus de clarté que je puisse y apporter ? Et si ce n'est pas le cas, tant mieux. Si tu ne peux pas maintenant, c'est tout à fait normal. Mais posez-vous simplement la question, soyez prêt à dire : «   Vous savez quoi ? Je n'en ai pas fait assez. Je peux faire plus. Je peux l'améliorer un peu. Mais ne vous y attardez pas. Vous savez, le progrès doit se poursuivre. Tu n'y arriveras pas à la perfection. Je vais le répéter encore et encore dans ce cours. Mais en fin de compte, essayez simplement vous améliorer un peu à chaque fois que vous le faites, et vous serez étonné des résultats que cela vous apportera. OK, ensuite, nous allons passer à la solution. C'est votre véritable affaire. Vous savez, nous avons maintenant identifié ce que nous allons résoudre, mais nous devons parler de la façon de le résoudre, ce qui est unique dans votre objet et de quelques astuces et pièges en cours de route. Alors je t'y verrai. Si vous n'avez pas encore fait le travail, faites-le maintenant. Oui, vous devez avoir cette clarté pour pouvoir parcourir la section des solutions de la meilleure façon possible. Donc, si vous n'avez pas lu les autres leçons, assurez-vous d'avoir vos propres déclarations relatives au problème et à votre public, et je vous verrai dans le module des solutions. 4. Leçon 3 : Affinez votre solution et valeur unique: Tu as fait la moitié du chemin. Vous êtes à mi-chemin d'avoir cette clarté, la confiance nécessaire pour énoncer votre solution, votre idée avec autant de détails que jamais auparavant. L'étape suivante consiste donc à ouvrir votre classeur de solutions. Il s'intitule Clarifying Your Solution. Et nous allons suivre les étapes pour nous assurer que vous comprenez vraiment ce que vous allez offrir à ces personnes, à ce public que vous avez identifié, comment vous allez les aider à résoudre ce problème, à surmonter les obstacles et, finalement, à atteindre l' objectif qu'ils s'étaient fixé. Il s'agit de la partie de cet atelier consacrée au développement des entreprises, laquelle vous comprenez vraiment ce que vous êtes en train de créer. La première étape, c'est pourquoi je vous ai dit de faire le travail avant votre arrivée ici, c'est simplement de redire quel est le problème et quel est le public Vous savez, en utilisant notre exemple que je continue de suivre, celui d'une alimentation plus saine, nous savons que le problème est que les gens ont du mal à manger sainement parce qu'ils n'ont tout simplement pas temps de préparer des repas nutritifs. Nous savons que le public cible est constitué jeunes professionnels travaillant de longues heures désireux de maintenir un mode de vie sain. Il n'y a pas de travail supplémentaire pour le faire. Nous en avons parlé dans les leçons précédentes, mais il est très important, lorsque vous faites un travail comme celui-ci, de rester concentré, ne pas vous rabattre sur idée générale avec laquelle vous avez commencé, ne pas commencer à changer les choses au fur et à mesure. Alors prends un moment, écris-le. Je ne vais pas faire une longue pause ici parce que vous devez le savoir. Si vous ne vous contentez pas de relire les leçons 1 et 2, assurez-vous d'avoir des énoncés pour chacune de ces choses. Passons ensuite à la définition de la transformation, car c' est pour cette transformation que les gens sont prêts à payer. C'est là que vous devez vraiment réfléchir à la déclaration avant et après de votre témoignage. Utilise-moi encore une fois, juste pour que tu puisses voir que je passe régulièrement par là en ce qui concerne les produits que je fabrique, comme ce cours ou mon activité en général. Avant de suivre ce cours, le problème était que vous aviez une idée, mais que vous ne saviez tout simplement pas comment en parler clairement. Tu étais peut-être en train de rebondir. Vous ne saviez pas si vous deviez créer une application ou un site Web, si vous deviez consacrer votre temps à essayer de collecter des fonds, à parler à des gens ou à passer des appels à froid, peu importe ce que c'était. Mais après ce cours, vous saurez clairement ce que signifie réellement votre idée, comment elle va devenir une entreprise et comment elle va avoir un impact sur la vie des gens. Ainsi, vous savez exactement quelles seront vos prochaines étapes. Vous savez ce que vous devez faire ou ne pas faire, où mettre votre temps, votre énergie pour valider votre idée, pour aller chercher vos premiers clients ou pour construire votre prototype. C'est la transformation avant et après. C'est pourquoi tu serais prête à m' accorder le temps que tu m'as accordé. Et je veux que tu fasses de même pour toi-même. Vous savez, vous pouvez utiliser l'exemple ici, selon lequel avant que les gens ne prennent ou n' achètent notre produit Eat Healthy, ils utilisaient des plats à emporter Ils se sentaient léthargiques et n'avaient pas temps de préparer des repas sains Mais une fois que nous aurons construit, vous découvrirez peut-être un kit repas Ils proposent des repas sains, faciles à préparer et adaptés à leur emploi du temps. Vous devez être capable d' identifier cette transformation. Il sera très important pour vos futurs arguments, pour votre feuille de route, pour tout le travail que vous effectuez de savoir que chaque aspect de votre entreprise doit aider les gens à effectuer cette transformation et à obtenir le résultat final. Prenez donc le temps de rédiger votre déclaration avant et après. Ne visez pas la perfection. Ne vous inquiétez pas si c'est encore un peu vague à certains endroits car comme à chaque fois, nous allons continuer à le peaufiner. OK, maintenant il est temps pour toi de parler de ce qui t'excite peut-être. qui vous a amené à suivre ce cours, le fait de vous ronger, de vous donner envie de franchir le pas et de prendre le risque de donner vie à votre idée. Il décrit le fonctionnement de votre solution. Et le but ici est de rester simple. N'oubliez pas que vous ne créez pas de matériel marketing en ce moment. Vous n'essayez pas de convaincre quelqu'un que le vôtre est meilleur que celui des autres. Tout ce que vous voulez vraiment faire, c'est trouver le moyen le plus simple résoudre ce problème et de créer la transformation que vous venez de décrire. Tu sais, quel format ça prend ? Est-ce une application ? Est-ce un produit, un service, une solution ? Comment votre public va-t-il interagir avec lui ? Est-ce du savoir ? S'agit-il d'un produit physique ? Est-ce du coaching, vous savez, quel qu'il soit ? Pensez simplement à ce que vous allez créer qui va créer cette transformation pour eux, qui va résoudre leur problème. Vous savez, pour moi, j'ai décidé de créer un cours très simple ne qui ne soit pas simplement théorique, mais pratique. C'est pourquoi j'ai décidé de créer une série de quatre cahiers d'exercices et leçons vidéo qui aideraient quelqu'un à travailler en partant d'une idée approximative, d'une idée générale, et à en arriver à un point où il pourrait en parler facilement et en toute confiance Dans les exemples fournis dans notre cahier de travail, nous avons décidé qu'il s'agirait d' un service de livraison de repas fournissant des ingrédients préparés et recettes rapides adaptées aux professionnels pressés Tu sais, ça n'a rien de révolutionnaire. Il ne décrit pas en quoi il est différent des autres kits de repas actuellement sur le marché, et c'est tout à fait normal. Ce que vous essayez de faire en ce moment, c'est simplement de décrire un produit ou une solution. Et la question à se poser est si quelqu'un l' achetait, si je l'affinais un peu plus et que je savais ce qui le rend unique, cela aiderait-il les gens à réaliser cette transformation, surmonter les obstacles auxquels ils étaient confrontés auparavant et à atteindre finalement cet objectif ? Et si votre simple déclaration le fait, alors vous étiez en or. Tu as exactement ce qu'il te faut. Prenez donc le temps de le noter et rejoignez-moi pour la quatrième partie, où nous identifierons les aspects uniques. C'est une sorte de sauce spéciale. Qu'est-ce que tu vas apporter à la table ? OK, vous avez donc une description simple de votre solution. Il est maintenant temps de parler de ce qui va être différent de la vôtre. Vous savez, la réalité est qu'il y aura d' autres solutions pour chaque problème existant. Il y aura des concurrents, qu'ils soient déjà là ou que quelqu'un voit votre succès et essaie de vous imiter. Donc, ce que vous devez savoir, c' est en quoi le vôtre va être différent ? Et ce n'est généralement pas le prix. Ce n'est généralement pas un emballage. Peut-être si c'est vraiment ce que vous pouvez faire mieux que quiconque. Si vous avez le meilleur réseau de distribution, si vous avez, vous savez, anciens designers Apple parmi vous, c'est peut-être ce qui vous différenciera. Mais la plupart du temps , c'est autre chose. C'est quelque chose qui est unique à votre expérience. C'est quelque chose qui n'existait pas auparavant. Quoi que ce soit pour vous, vous devez déterminer ce qui le rend unique. Dans notre exemple sain, vous savez, il suffit de lire le cahier d'exercices, celui auquel vous devriez avoir accès. Ce qui différencie cette idée fictive, c'est que , contrairement aux kits repas traditionnels, service fournira recettes de 15 minutes avec des ingrédients locaux et un temps de préparation minimal, spécialement conçu pour les professionnels aux horaires chargés. Tu sais, il y a beaucoup de choses là-dedans. Mais dans cette simple déclaration, nous identifions ce que c'est. C'est évidemment un kit de lait. Nous en avons discuté dans la section précédente. Il se concentre sur ces recettes de 15 minutes. Il existe d'autres kits de lait. Certains d'entre eux ont 45 minutes, d'autres ont des instructions plus détaillées ou ils vous apprennent à cuisiner un chef gastronomique. Mais non, ce sont des repas de 15 minutes. Ce sont des ingrédients locaux, et les avons ajoutés parce que nous avons compris le public, ces jeunes professionnels qui souhaitent réellement aider leur communauté locale à leur communauté locale se concentrer un peu plus sur la ferme jusqu'à la table. Nous nous concentrons donc sur les ingrédients locaux, et l'objectif est de réduire au minimum le temps de préparation, afin qu'ils puissent simplement préparer le tout et prendre leur repas pour commencer à atteindre leur objectif d'une vie plus heureuse et plus saine en moins de 15 minutes C'est également le type de déclaration que vous visez. Donc c'est à vous de décider, vous savez, il n'y a pas de bonne façon de le faire, mais essayez. Écrivez-le plusieurs fois. Affinez-le. Demandez-vous si ce mot est vraiment nécessaire ? Est-ce vraiment différent ou est-ce juste quelque chose d'agréable à avoir ? Le public va-t-il penser différemment ? Je pense que c'est le dernier point auquel vous devriez réfléchir avant de faire une pause. Souvent, les choses que nous pensons être différentes sont uniques à nous. Ce qui différencie mon logiciel c'est qu'il a été écrit avec tant d'éloquence Ce n'est pas vraiment important pour l'utilisateur final. L'utilisateur final veut savoir si cela fonctionne. Ils veulent savoir que c'est plus rentable, que c'est plus rapide. façon dont vous l'avez construit, l'amour et le soin que vous y avez consacrés ne sont probablement pas un facteur de différenciation important Si c'est pour vous, très bien, essayez-le. Mais je vous conseille honnêtement de réfléchir à ce qui est différent pour le public, pour la personne qui l'expérimente, non à la façon dont vous l'avez construit différemment, car cela ne se traduit pas toujours des personnes qui finiront par vous payer pour leur expérience différente. Hé, fais une pause ici, écris ce qui rend ton truc différent, et puis nous pourrons enfin le combiner avec une autre de mes formules préférées. OK, on cuisine vraiment ici. Vous avez presque terminé tous les travaux fondamentaux. Vous savez, le module suivant, la dernière leçon, réunit tout cela pour aboutir à cette déclaration finale. Mais avant cela, nous devons avoir une déclaration concernant notre solution. Mais même cette déclaration doit intégrer des éléments des autres leçons sur lesquelles nous avons déjà travaillé. Donc, si vous jetez un œil au classeur à l'étape suivante, qui est l'énoncé final de la solution, vous verrez une autre de mes formules préférées ici Cette fois, j'aide le public. Tu sais qui ils sont. Vous les avez déjà définis. Résolvez un achat problématique et voici votre solution, qui est différente en raison de ce facteur de différenciation unique Vous pouvez réunir tous ces éléments. Si nous prenons notre exemple en matière de santé, j'aide les professionnels pressés à manger plus sainement en leur fournissant des kits de repas prêts à cuire qui prennent moins de 15 minutes, ce qui est différent car nous utilisons ingrédients locaux et des plans de repas générés par l'IA. Ce que je veux que vous remarquiez ici, c'est que j'ai ajouté quelque chose qui n'avait pas été identifié plus tôt. Vous savez, je l'ai vécu en prétendant être le fondateur fictif de cette entreprise qui mange plus sainement, et je me suis rendu compte en suivant ce processus que si je devais trouver un moyen de réduire leur temps, rendre unique pour eux, leur emploi du temps, leurs préférences personnelles, IA pourrait être un véritable facteur de différenciation Pouvoir personnaliser les plans, non seulement en ayant deux ou trois options, mais en les adaptant vraiment à eux serait un facteur de différenciation J'ai donc ajouté cela à mon énoncé de solution final, et je pense que vous devez faire ici, parce que vous avez déjà identifié de petits éléments S'il existe une façon plus simple de le dire, intégrez-les. Essayez-le, expérimentez et voyez ce que vous allez trouver. Vous savez, c'est la dernière étape avant de l' assembler. Et ne vous inquiétez pas, nous allons peaufiner ce que nous rassemblons, mais nous ferons tout notre possible pour nous assurer que vous avez tout compris et remettre les objectifs que vous vouliez atteindre auparavant. Maintenant que vous avez identifié votre solution, avez-vous le bon public ? Avez-vous le bon problème, le bon objectif ? Si ce n'est pas le cas, revenez simplement en arrière et affinez-les. C'est bon. Et si c'est le cas, écrivez-le simplement, assurez-vous que vous vous y sentez bien, et nous passerons la leçon finale. Très bien, prends un peu de temps. Je vais conclure, mais prenez temps de l'écrire avant de continuer. C'est bon, tu l'as fait. Vous avez vos trois déclarations. Vous avez votre énoncé de problème, vous avez votre déclaration d' audience, et maintenant vous avez votre énoncé de solution. Comme vous l'avez fait auparavant, jetez un œil à la dernière page avec vos derniers ajustements. Tu sais, il y a des questions que tu peux te poser. Est-ce clair ? Est-ce convaincant ? Es-tu vraiment différent ? Si vous répondez non à l'une de ces questions, vous devriez revenir en arrière et faire le travail un peu plus. Passez un peu plus de temps. Vous savez, vous êtes peut-être pressé juste pour passer à la leçon suivante Mais n'oubliez pas que ce n'est pas pour moi. C'est pour toi. Je veux que tu réussisses. Je veux que tu fasses le meilleur travail, et je veux que tu regardes ce cours en entier, mais je veux que tu le fasses uniquement si tu en retires de la valeur. Donc, si vous pensez n'avoir pas vraiment atteint la bonne cible, si vous n'avez pas encore les bonnes réponses à aucune de ces questions, revenez en arrière et essayez-les un peu plus, car nous allons passer à la déclaration finale, mais vous voulez au moins être assez satisfait de ce que vous avez afin de vous assurer que cette dernière étape est aussi bonne comme cela peut être le cas pour le moment, pour le stade où vous vous trouvez. Très bien, je vous verrai lors de notre dernier entretien, qui consistera à élaborer notre argumentaire en une phrase qui clarifiera votre idée 5. Leçon 4 : Élaborer un argumentaire puissant en une phrase: Tu es excitée ? Je suis excitée. Je suis impatiente car j'ai hâte de voir quels seront vos arguments. C'est ce que sera la mission finale. Une fois que vous aurez la version finale absolue de votre présentation, je veux que vous la partagiez. Et je ne veux pas simplement que vous partagiez votre argumentaire, mais si vous avez d'autres informations, si vous avez un site Web, si vous avez une page produit ou autre, partagez-les également, car qui sait ? Peut-être que nous sommes votre public. Peut-être d'autres étudiants, peut-être que je suis votre premier client potentiel. Alors, partagez votre argumentaire, suscitez-nous de l' intérêt, et peut-être que non seulement vous aurez des idées claires, mais aussi que vous aurez le premier prospect qui mènera au premier client. L'aspect le plus intéressant du démarrage d'une entreprise est d' avoir des personnes intéressées qui se reconnaissent dans votre présentation. Et je veux en savoir plus. Et nous commençons cette leçon par une autre formule. Mais en fait, ce n'est pas nouveau. Tout ce que vous avez à faire pour commencer est de reformuler la déclaration que vous avez formulée dans la dernière leçon Cette déclaration a déjà votre public, vos problèmes, votre solution et votre facteur de différenciation Donc, si vous ne l'avez pas encore fait, je ne sais pas pourquoi vous ne le feriez pas, revenez en arrière et apprenez à le faire dans la leçon précédente, puis assurez-vous de l' ajouter à votre classeur ici Je vais jeter les bases du raffinement que nous allons apporter pour en faire quelque chose, qui est peut-être un peu exagéré en ce moment, peut-être un peu plus compliqué, peut-être encore trop vague, et pour en faire quelque chose que vous pouvez partager avec le monde entier Faites une pause, arrêtons-nous, puis passons à l'étape suivante, qui consiste à améliorer la clarté et la simplicité. D'accord, la simplicité ne peut pas être surestimée. Si vous avez 10 ans, vous ne pouvez pas comprendre votre argumentaire. Si les gens ne s'y reconnaissent pas, c'est vous n' êtes probablement pas aussi clair ou aussi simple que vous pourriez l'être. C'est donc le moment de prendre ce que vous venez d'écrire à la page précédente, cette déclaration qui couvre tout et de vous demander s' il existe une manière plus simple de le dire. Nous ne visons pas un retour en arrière. Nous ne voulons pas nous retrouver avec une vague déclaration comme « j'aide les gens à se nourrir en leur donnant de la nourriture ». C'est un pas en arrière. Cela ne vous aide pas à avoir quelque chose de précis, simple, de clair. Au lieu de cela, vous voulez passer à quelque chose comme dans notre exemple ici, à savoir que passer à quelque chose comme dans notre exemple ici, j'aide les professionnels pressés à manger plus sainement en leur fournissant des kits repas de 15 minutes contenant ingrédients locaux prémesurés et des conseils basés sur l'IA. Ce n'est toujours pas parfait. Ce n'est toujours pas la déclaration finale que nous visons, mais nous l'avons un peu simplifiée par rapport à ce que nous avions auparavant, et nous avons obtenu quelque chose qui est vraiment très proche de définir cette activité, cette idée que nous avons. fait, ce que vous voulez faire c'est simplement vous demander, comme je l'ai dit, si un enfant de 10 ans peut le comprendre Votre public cible se reconnaît-il immédiatement lui-même et reconnaît-il ses difficultés dans cette déclaration ? Et probablement le plus important, puis-je le dire d'un seul souffle ? Je le sais dans l'exemple que j'ai dans le classeur. Je ne peux pas vraiment le dire d'un seul souffle. Je vais essayer maintenant pour toi, juste pour que tu puisses l'entendre. Et je vous recommande vivement de les énoncer à haute voix lorsque vous les notez, car si c'est votre entreprise, si c'est votre idée, vous allez le dire plus de fois que vous ne l'imaginez. Donc, si je regarde la déclaration que nous avons ici, voyez comment je m'en sors. J'aide les jeunes professionnels très occupés à manger plus sainement en leur fournissant des kits repas de 15 minutes contenant des ingrédients locaux prémesurés et des conseils basés sur l'IA. Vous pouvez entendre que j'ai eu un peu de mal à le sortir, mais ce n'est pas grave. Vous savez, comme je l'ai dit d'innombrables fois tout au long de ce cours, il ne s'agit pas de perfection. Vous savez, je pourrais essayer d'affiner cela, et je le ferai à l'étape suivante. Mais même si celui-ci est un peu trop long, s'il m'apporte encore plus de clarté et plus d'orientation, alors c'est suffisant à partir de maintenant. Vous n' aurez rien de parfait. Votre site Web ne sera pas comme vous le souhaitez. Dans sa première version, votre produit n'aura pas toutes les fonctionnalités dont vous avez toujours rêvé, et ce n'est pas grave. Si tu t' accroches à la perfection, tu ne progresseras jamais. Essayez donc d'écrire quelque chose de plus clair que votre enfant de 10 ans ou votre nièce ou neveu de 10 ans Et voyons où vous allez. Maintenant tu l'as. Il s' agit maintenant de souligner les avantages. Vous savez, beaucoup de gens évitent de parler de la façon dont une personne va bénéficier de toutes ces solutions au fur et à mesure qu'elles suivent ces étapes parler de la façon dont une personne . Vous vous concentrez tellement sur les mots, le public, le problème, bla, bla, bla, que vous ne les aidez pas à voir la vie qu'ils souhaitent en fin de compte dans Vous pouvez donc vous demander, vous savez, quoi ma solution améliore-t-elle leur vie ? Nous n'avons en quelque sorte pas vécu ça. Tu devrais connaître la réponse à cette question. Peut-être que vous n' avez pas encore les mots, mais vous devriez déjà le savoir parce que vous avez fait le travail. C'est ainsi que toutes ces choses s'additionnent. Vous vous retrouvez avec une déclaration finale, et c'est génial. Mais c'est le travail sous-jacent qui vous aide réellement à avancer , car lorsque vous avez d'autres questions en cours de route, vous réalisez que vous y avez répondu. Vous les avez consignés dans ces documents. La question qui se pose est donc la suivante : en quoi ma solution améliore-t-elle la vie de mon public ? Et quel est le principal avantage qu'ils retirent de ma solution, de mon produit ? C'est donc notre avant-dernière question, mais si l'on considère notre exemple de saine alimentation, un exemple par lequel nous avons littéralement commencé, j'aide les personnes qui ont du mal à manger sainement ou je donne aux gens de la nourriture pour qu'ils mangent plus sainement. Nous l'affinons. Dois-je aider jeunes professionnels à déguster des repas plus sains et locaux avec des kits de repas prêts à cuisiner personnalisés qui prennent moins de 15 minutes à préparer ? L'avantage est qu' ils pourront profiter d' aliments ou de repas locaux plus sains. Et l'autre avantage, c'est qu'il leur faudra moins de 15 minutes pour les préparer. Et tout cela se voit dans cette seule déclaration. Votre objectif ici est donc de vraiment essayer de vous assurer que tout ce que vous avez écrit, tout ce que vous avez écrit à l'étape précédente, parle des avantages. Tu sais, est-ce que ça va leur faire gagner du temps ou de l'argent ? Cela les aidera-t-il à atteindre l'objectif qu'ils se sont fixé ? Assurez-vous d'en écrire une version qui ne soit pas si différente de celle que vous avez déjà écrite, mais essayez simplement de vous assurer que les avantages se manifestent afin que les gens ne se contentent pas d' entendre parler d'un produit, mais qu'ils entendent parler d'une solution aux problèmes qui les affligent Très bien, je vais vous donner un moment pour le faire, puis nous reviendrons pour vraiment peaufiner l' énoncé final de votre idée OK, ça y est. C' est le dernier moment. Et si vous travaillez à mes côtés, vous remarquerez peut-être que dans le classeur, je n'ai même pas d'exemple ici Nous en avons fini avec notre exemple de saine alimentation , le business fictif. À ce stade, je ne veux pas tu penses à autre chose. Je ne veux pas que vous soyez assombrie par toutes les idées que j'ai sur la façon dont je définis ce cours, mon activité, en faisant semblant de manger des kits de repas sains. Je veux que vous réfléchissiez vraiment à votre solution, ce que vous allez faire pour les gens. Il est temps de le peaufiner au point que vous soyez enthousiaste à l'idée de le partager avec d'autres personnes. Je veux que tu réfléchisses vraiment à chaque mot. Je veux que tu réfléchisses à ce que tu pourrais supprimer. Si vous découpiez le front end, le milieu, l'extrémité, les gens le comprendraient-ils aussi bien ? Pourraient-ils encore voir comment cela va transformer leur vie, comment ils vont passer de cette expérience antérieure à leur expérience ultérieure ? Vous savez, le but ici est d'en arriver au point où vous ne dites rien d'inutile. Vous devez écrire le meilleur argumentaire possible que vous pouvez utiliser à l'avenir pour le dire à d'autres personnes. Et comme je l'ai dit au début de cette force, il est tout aussi important de l'avoir afin de pouvoir remettre en question toutes les autres décisions que vous prenez. C'est une déclaration que vous devriez avoir sur votre mur, publier sous forme de note autocollante sur votre ordinateur portable dont vous vous souviendrez chaque fois que vous songez à emprunter une nouvelle voie, construire quelque chose de nouveau, quelqu'un, peu importe ce que vous faites, cette déclaration est quelque chose que vous pouvez utiliser comme une vérification instinctive. Est-ce que cette décision, est-ce que ce que je pense faire, est-ce que cela confirme cette déclaration ? Si ce n'est pas le cas, ce n'est probablement pas la bonne chose. Et c'est là la véritable valeur de cette déclaration. Alors, essayez-le. Voyez si vous pouvez le trouver en moins de 20 mots, voyez si vous pouvez clairement indiquer le qui, le quoi, le pourquoi et voir si cela suscite de la curiosité ou de l'intérêt Et si les gens voulaient vraiment en savoir plus. S'ils le font, vous êtes probablement sur la bonne voie. OK, tu l'as fait. Tu as ton argumentaire en une phrase. C'est tout ce qu'il faut. Et encore une fois, ce n'est peut-être pas parfait. Ce n'est peut-être pas tout ce dont vous avez toujours rêvé. Cela ne sonne peut-être pas aussi bien que slogan de Nike ou celui de Coca Cola, mais ce n'est pas grave. Ils n'ont pas commencé avec le pitch parfait. Ils ont commencé par quelque chose. Et c'est ce que tu as maintenant. Vous avez quelque chose de tangible, quelque chose dans lequel vous vous sentez un peu mieux et qui espérons-le, pourra être davantage justifié parce que vous avez fait le travail de back-end. Vous avez en fait des raisons qui expliquent qui est votre public, quelle est votre solution, quel est le problème que vous résolvez et quel est l'objectif final de votre public. Et c'est le type de motivation, le type de base dont vous avez besoin pour aller de l'avant. Passez donc en revue les derniers ajustements, assurez-vous de vous remettre en question. S'il existe une meilleure façon de procéder, s'il y a un ou deux mots à changer pour apporter de la clarté. Génial. Il est peut-être temps de le partager avec quelques personnes. Vous savez, la mission que nous allons faire dans la dernière leçon est que vous la partagiez avec moi, mais cela vaut aussi la peine de le partager avec quelqu'un en qui vous avez confiance, votre famille, vos amis, voir quels sont leurs commentaires, voir si vous obtenez une réponse différente maintenant de ce que vous auriez obtenu auparavant lorsque vous avez dit : « J'ai l'idée de construire quelque chose » mais je ne sais pas vraiment ce que c'est, pourquoi c'est une entreprise ou en quoi ça va vraiment être différent ? Voyez si vous éprouvez plus d'intérêt, plus d'intrigue maintenant. Je pense que tu le feras. Et j'ai hâte de voir vos arguments lors de notre dernière leçon de classe. 6. Conclusion : Les prochaines étapes pour donner vie à votre idée: Hé, tu as fait le travail. Vous avez suivi chacune des leçons. Vous avez identifié le problème et l'objectif sous-jacent Vous avez déterminé qui est votre public principal et comment vous pourriez l'atteindre. Pourquoi ils constituent un bon public pour vous, votre solution, en quoi est-elle différente ? Et j'espère que vous avez maintenant un ton simple de 20 mots ou moins que vous pourrez utiliser pour parler de votre idée avec beaucoup plus de clarté qu' avant de commencer ce cours. Tu sais, je voulais que ce soit aussi simple que possible. C'était ma thèse. C'est ce qui m'a permis de me différencier pour ce cours. Je ne voulais pas le gonfler. Je ne voulais pas que tu fasses un tas de quiz et La dernière étape consiste donc simplement à publier votre déclaration de présentation finale. Vous savez, partagez-le avec le monde entier. Ce que je recommande, et je vais vous donner un modèle, c'est de simplement partager votre argumentaire, partager quelques informations vous concernant. Et si vous avez un site Web, si vous avez un compte de réseau social, avez-vous un endroit où d'autres personnes peuvent se rendre découvrir votre idée ? Ça aussi, là-dedans. Beaucoup de gens vont le lire juste pour s'inspirer. Ils veulent simplement voir comment les autres rédigent leurs argumentaires, quels sont les résultats de ce cours pour les autres aspirants entrepreneurs Mais si vous avez un public, s'il y a quand même des personnes qui lisent votre présentation, pourquoi ne pas leur donner un endroit où aller pour en savoir plus ? Je veux donc que vous preniez quelques instants, ouvriez un document, que vous rédigiez votre argumentaire. Si vous avez besoin de l'affiner un peu, revenez au cours, reprenez quelques leçons, assurez-vous que vous avez quelque chose que vous êtes sûr et à l' aise de partager, puis indiquez-y les autres détails, et nous y jetterons tous un coup d'œil. Vous savez, tout le monde ne va pas tout regarder, mais je sais que je vais essayer de regarder chacun d'entre eux. Et si vous êtes là, si vous avez un compte que je peux suivre, s'il y a un site Web que je peux consulter, je serai là, et j'essaierai de vous faire part de mes commentaires s'il existe un moyen de le faire. Vous voulez en savoir plus sur les idées de travailler pour vous-même, de transformer vos pensées brutes vous permettent de travailler pour vous-même, de transformer vos pensées brutes, vos rêves en quelque chose de réel. Vous trouverez non seulement mon argumentaire dans la section des missions, mais vous pouvez également me suivre sur YouTube. Fonctionnaire d'Art Harrison. Vous pouvez aller sur mon site web, artharrisonoficial.com, et vous pouvez C'est ce que je vais faire chaque jour, chaque semaine. Je vais réfléchir aux difficultés que je rencontre actuellement en tant que fondatrice et entrepreneure actuelle, difficultés que j'ai vécues auparavant. Essayez de tous les documenter. Et chaque fois que je rencontre un problème que je dois vraiment résoudre, je vais créer quelque chose comme ce cours qui fonctionne à la fois pour moi et pour vous. J'adorerais donc vous avoir sur ma newsletter en tant qu'abonnée. J'adorerais que vous rejoigniez la communauté des autres entrepreneurs, et j'ai hâte de voir ce que nous construirons tous ensemble. Je sais que nous pouvons réussir. Je l'ai déjà fait, et je sais qu'il suffit trouver des moyens de surmonter les obstacles que nous rencontrons, continuer à progresser, d'éviter la perfection, de s'amuser un peu en cours de route. Et en fin de compte, si vous pouvez le faire et vous y tenir, succès est là pour vous. Il n'y a pas de solution miracle. Il s'agit simplement de se réveiller tous les jours et d'essayer. C'est ce que je vais continuer à faire, et j'espère que vous le ferez avec moi, et j'ai hâte de voir où nous finirons tous les deux.