Ventes avec des vidéos d'enregistrement d'écran

1. Intro: Bonjour. Je m'appelle Matias Bienvenue dans ce cours. Je m'appuie sur mon expérience de création de centaines de vidéos pour les réseaux sociaux et sur plus de dix ans d'expérience dans les ventes. Je suis très heureuse de donner ce cours, car je sais première main quel impact les vidéos peuvent avoir sur les ventes Et ce que sont exactement les ventes réalisées avec des vidéos d'enregistrement d' écran, comme nommer à la justice, ce sont des enregistrements enregistrés sur votre écran que vous envoyez aux clients pour les convaincre par votre produit. Cela m'a aidé dans mon monde en tant que représentant commercial à générer plus d'un million de dollars de revenus par an. Dans ce cours, nous parlerons de tout ce dont vous avez besoin pour démarrer en termes d'équipement, de logiciel, de structure. Nous allons tout couvrir. À la fin de ce cours, vous saurez exactement comment intégrer vidéos d'enregistrement d' écran dans votre processus de vente. J'ai hâte de te voir au premier cours. 2. De quoi avez-vous besoin ?: Alors parlons de ce dont vous avez besoin pour commencer ? Eh bien, tu peux être heureuse. Ce n'est pas tant que ça. Tout d'abord, vous avez besoin du logiciel pour effectuer les enregistrements d'écran. Personnellement, j'utilise Potion, mais malheureusement, ils n' ont pas de plante gratuite Je recommande donc Looms Loom ou Wiyard avec la version gratuite pour commencer, mais probablement plus tard, mais probablement plus tard, vous devrez passer à la version payante pour toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour plus de vidéos , car la version gratuite est Ensuite, vous avez besoin d'un microphone. Comme vous pouvez le constater, j'ai un microphone Avian sans fil, mais pour ce cas d'utilisation, je recommande un microphone USB. Par exemple, celui-ci de Razor, je vais vous relier à toutes mes recommandations dans le document. Et troisièmement, vous aurez peut-être besoin d'une webcam si vous voulez montrer votre visage, et je vous recommande vivement de montrer votre visage car, encore une fois, rien ne renforce la confiance plus facilement et plus rapidement que de montrer votre visage. J'ai aussi ma webcam de Razor, mais il en existe des dizaines sur le marché depuis environ 30 ou 40 ans Je vous recommande d'avoir au moins un enregistrement ATP contenant également un bon visuel de votre part. Et n'oubliez pas la lumière. Vous pouvez voir que j'utilise la lumière ici. Si vous n'avez pas de fenêtre à proximité de votre bureau, vous devriez investir dans de la lumière. Peut également être une lampe annulaire si vous respectez vraiment votre budget. Mais sur Amazon, vous avez, pour 30 ou 40 dollars, un pack double composé de deux panneaux en D, ce que vous pouvez utiliser. Parlons maintenant des trois manières d' utiliser les enregistrements d'écran vidéo. On se voit dans une seconde. 3. Projet de classe: En tant que projet de classe, publiez ici votre première vidéo d'enregistrement d'écran, soit sous forme de lien direct vers votre vidéo, soit en faisant une capture d'écran à partir d'un enregistrement, et je vous ferai part de mes commentaires. J'ai hâte de voir ta vidéo. 4. Les 3 cas d'usage: Parlons de l' arborescence des applications ou des cas d'utilisation pour les enregistrements d'écran vidéo. Le premier est la démonstration du produit. numéro deux est le message personnel, et le numéro trois est une sorte d' e-mail marketing avec la vidéo incluse. Parlons du numéro un. Les démos de produits sont également l'une de mes préférées. d'abord, bien sûr, vous devez savoir ce que votre prospect, ce que votre public veut voir. Si vous avez parlé au prospect avant l' appel de découverte et que vous souhaitez maintenant un suivi, alors, bien sûr, montrez-lui les difficultés qu'il a mentionnées et comment vous pouvez , avec votre solution, résoudre ses problèmes ou les résoudre. Si vous ne lui avez jamais parlé auparavant, parlez-en ensuite problèmes liés à l'industrie et de la façon dont votre solution peut y remédier. Par exemple, si vous avez beaucoup de chauffeurs de camion et que vous connaissez leurs problèmes, comment votre solution peut y remédier, par exemple en matière de navigation. Ensuite, vous entrez dans votre outil et vous montrez la plupart de mes camionneurs ont ce problème, laissez-moi vous montrer très rapidement comment vous pouvez le résoudre Important. Ne parlez pas uniquement des fonctionnalités, parlez plutôt de la façon dont les fonctionnalités peuvent résoudre les problèmes de vos prospects. Si vous avez des produits physiques, c'est un peu différent. De toute évidence, vous n'obtenez pas le maximum d'enregistrements d'écran. Alors ce que tu peux faire. L'une des options est que si vous avez des vidéos de produits génériques prêtes, vous pouvez les télécharger dans votre outil d'écran vidéo et leur envoyer un lien. Mais ce n'est pas si personnalisé. Donc, ce que vous pouvez faire si vous avez un téléphone et que vous avez votre produit à portée de main, vous y allez, faites une vidéo et vous parlez de « hé, hé Martinez », comme une vidéo personnelle. Je sais que tu as eu ce problème je ne sais pas, avec tes chaussures. Laissez-moi vous montrer comment mes chaussures peuvent vous aider à mieux travailler et vous le montrez. Ensuite, vous le téléchargez dans votre outil et vous envoyez le lien. Bien, parlons du numéro deux, le message personnel. Il existe de nombreuses façons d' utiliser les messages personnels, par exemple les suivis. Si vous discutez avec votre prospect et que vous souhaitez un suivi, mais que vous dites que les e-mails ne sont pas aussi cool que moi, vous pouvez effectuer un suivi par vidéo. Vous pouvez enregistrer le contexte de l'entreprise ou de votre produit, mais cela n'a pas tant d'importance. Dans ce scénario, il vous suffit de parler la caméra enveloppante et de demander  : « Hé, comment ça s'est passé ? Nous avons eu des contacts, nous en avons parlé. Avez-vous déjà résolu ce problème, etc. Et il suffit de l'envoyer. Croyez-moi, cela fonctionne beaucoup mieux que la même chose uniquement par SMS dans un e-mail. Vous pouvez également faire du service après-vente, comme l'intégration. Par exemple, si vous vendez quelque chose, vous pouvez créer de courtes vidéos d'intégration ou des conseils après l'inscription de votre client Peut-être que vous pouvez également créer des vidéos plus ou moins automatisées , et non personnalisées. Cela dépend de la façon dont vous voulez le faire. Et bien sûr, vous pouvez l' utiliser pour acquérir des clients. Par exemple, deux méthodes qui fonctionnent vraiment bien en une vous allez sur le lien et le profil de votre prospect. Ajoutez ceci à votre partage d'écran, et vous dites : « Hé, Matias, j'ai trouvé ici ton profil Je pense que nous avons quelque chose en commun ou dans les photos, peut-être pas comme ça. Mais bon, je pense que vous publiez un article sur ce sujet ou que vous aimez mon article sur mon sujet. Ouvrons un appel et parlons-en. Par exemple. Mais aussi ce que vous pouvez faire si vous n'avez pas de profil incen de votre prospect, si vous trouvez la page d'accueil, bien sûr, vous avez la page d'accueil issue des antécédents de votre prospect et faites de même en gros Cela fonctionne très, très bien avec les concepteurs de sites Web. Je veux dire, si vous vendez des pages Web, vous allez sur la page Web de votre client et lui donnez quelques conseils sur la façon dont vous pouvez vous améliorer. Et s'ils veulent des soins de santé, contactez-moi. Je le ferais si je suis concepteur de sites Web tous les jours. Un conseil, ce que je ferais dans chaque vidéo, ce que j'envoie aux prospects ou aux clients. Clin d'œil dès la première seconde. Oui, tu te sens peut-être aussi stupide que moi. Mais dans la plupart des outils vidéo, vous pouvez avoir non seulement un lien à partager, mais aussi un if Jif, comme une miniature Donc, si vous faites un clin d'œil dès la première seconde, c'est aussi dans le Jif, donc vous le mettez dans les e-mails envoyés, et votre prospect fait du mal, et il y a un type qui fait un clin d'œil comme un identifiant. Et il dit : «   Oh, qui est cette les e-mails envoyés, et votre prospect fait du mal, et il y a un type qui fait un clin d'œil comme un identifiant. Et il dit : «   Oh, qui est Je veux juste C, et il clique sur le lien. Cela a presque doublé mon taux d'ouverture de vidéos. Voici donc en quoi consistent les trois scénarios dans lesquels vous pouvez utiliser des enregistrements d'écran vidéo. Parlons maintenant de cette structure dans le chapitre suivant. On se voit dans un instant. 5. Structure: Parlons de la structure très rapidement. Pourquoi vite ? Cela s'est fait très rapidement. Tout d'abord, bien sûr, pourquoi baisser. Points à puces. Qu' est-ce que tu veux dire ? Aussi, ayez nous aussi, préparez la page Web ou le profil LinkedIn ou tout ce que vous souhaitez partager. Dans ce cas, la structure est vraiment simple. Tu as l'ouverture. S'il s'agit d'un pitch, s'il s'agit d'une acquisition, vous vous présentez. Si c'est avec des gens que vous connaissez, des prospects, vous dites : « Hé, je veux juste vous montrer très rapidement ce sujet X, et vous l'aborderez. Ensuite, il est suivi à partir de la partie centrale où vous parlez de ce que vous voulez dire. En quoi ce que vous vendez peut-il résoudre les problèmes du client ? Et cela est suivi d'un appel à l'action. Par exemple, prenez rendez-vous avec moi, répondez-moi à mon e-mail. Heureusement, dans la plupart des fonctionnalités de cet outil d'enregistrement d'écran, vous pouvez inclure un bouton permettant quelqu'un de prendre rendez-vous très rapidement avec vous. Et c'est une question de structure. Parlons de psychologie de la vente. Rendez-vous dans la prochaine vidéo. 6. Ventes: Parlez de la psychologie de la vente ou de la vente. Corrige-moi. Lorsque vous enregistrez des vidéos, vous avez deux chaînes. Vous avez votre voix, vous avez le son et vous avez votre image, la vidéo. Je recommande donc d'utiliser les deux. Parlez clairement, prononcez lentement les choses importantes. Et si vous êtes dans la caméra, souriez si possible. Bien sûr, pas toujours, comme le grinch ou quelque chose de réel. Maintenant, mais regardez aussi l' appareil photo chaque fois que c'est possible. Si ce n'est pas possible parce que vous devez regarder votre écran, regardez toutes les quelques secondes, levez yeux et parlez directement à la personne qui visionne cette vidéo pour qu'elle se sente engagée. Et encore une fois, ne parlez pas des fonctionnalités. Parlez des avantages que vous proposez à votre prospect votre client grâce à ces fonctionnalités. Par exemple, si vous vendez des chaussures en cuir de haute technologie, ne dites pas que mes chaussures sont en cuir de haute technologie. cuir de haute qualité, peu importe, nos chaussures en cuir de haute technologie. Vous n'aurez jamais de nourriture humide. Tu peux les utiliser pour toujours. Ils sont super flexibles. Je pense que tu as compris mon point de vue. Voilà, pour ce qui est de la psychologie, comme je l'ai promis, et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 7. Enregistrement: Expliquez comment créer une vidéo d'écran vidéo. Voyons maintenant comment créer une vidéo d'écran étape par étape. Étape numéro un, ayez le site Web ou le profil portée de main le site Web ou le profil avec lequel vous souhaitez partager le contexte. Étape numéro deux, faites-vous quelques points pour voir les choses les plus importantes que vous voulez dire. Cliquez ensuite sur Enregistrer. La plupart de ces outils ont une extension chrom dans laquelle il suffit de cliquer sur le bouton, choisir l'écran et de cliquer sur Enregistrer Ensuite, vous vous souvenez de la phrase arborescente, l'intro, de la partie centrale et du CTA Fais-le, c'est tout. Je veux dire, tu l'as déjà appris. Cliquez ensuite sur Arrêter. Parfois, cette page a besoin d'un moment, cela dépend également de la durée d' une vidéo pour générer votre vidéo. Mais si vous avez votre vidéo, copiez le lien ou copiez le Jif et le lien et collez-les dans la vidéo ou le chat où vous souhaitez l'envoyer Je pense que je n'ai plus besoin d'en envoyer. Et un conseil en prime de ma part, ne commettez aucune erreur que vous pourriez dire. Ne comptez pas sur les erreurs. Pourquoi ? Parce que cela fait vous des humains et que les humains achètent à des humains. Des erreurs vraiment loufoques. Je peux le dire ? Oui, je pense que je peux. C'est mon cœur, donc je peux le dire. Allez-vous réparer les erreurs ? C'est bon Je n'oublie plus jamais mes erreurs, parce que c'est ce qui fait de moi. Ça fait de moi moi, non ? Et c'est ce qui fait de toi ce que tu es. Donc, que vous ayez vos erreurs, ayez vos « s » et « s ». Cela n'a pas d'importance. Et c'est tout. Votre DVD est maintenant prêt. Maintenant tu sais comment faire. Je vous souhaite tout le meilleur. Si vous avez des questions, n' hésitez pas à me contacter. Au revoir. Oh. Vérifiez le pouvoir. 8. Vidéos avec IA: En prime, j'ai une petite pépite pour toi. Comme vous le savez, l'IA est en plein essor. Tout le monde parle de l'AIS de nos jours. Donc, bien sûr, je fais aussi une sorte de vidéo ici. Il y a donc cet outil appelé potion. Je pense que le nom est spotion.com. Send Potion, Google, tu vas la trouver. Quoi qu'il en soit, vous pouvez enregistrer une vidéo, comme par exemple des vidéos liées à l'industrie, et vous n'avez plus besoin de prononcer le nom au début. Vous en enregistrez un, vous téléchargez une feuille exo avec tous les noms, et ce logiciel, nous et ce logiciel , générons des noms tels que Hi, Tom, Hi Matias, Hi, Kevin Je pense donc que c'est un énorme gain de temps. Je vais juste vérifier le point tout de suite. Alors jetez-y un coup d'œil et dites-moi ce que vous en pensez. Au revoir. 9. Outro: J'espère vraiment que ce cours vous a été utile. Laissez-moi un commentaire ici sur le partage des compétences, et j' espère vous voir au prochain cours. Passe une bonne journée.