Transcription
1. Introduction: Bonjour, et bienvenue à la classe sur la vente en gros et l'envoi de vos conseils d'art et d'
artisanat faits à la main pour obtenir vos premiers comptes de gros ou de consignation pour votre entreprise artisanale. À la fin de cette classe, vous aurez appris la différence entre expédition et vente en gros. Décidé quels articles vendre. Créez un prix catalogue de gros simple et une feuille de commande. Apprenez à trouver des magasins qui peuvent être intéressés par vos arts et métiers artisanaux. Et vous aurez des exemples de script simples pour parler à des clients potentiels par e-mail, au téléphone et en personne. C' est idéal pour les artistes qui ont des réserves au sujet de contacter les entreprises. Cette classe s'adresse à ceux qui vendent déjà leurs objets d'art et d'
artisanat faits à la main en ligne lors de salons d'artisanat, ou les deux, qui ont un vif intérêt à voir leurs articles vendus dans les magasins physiques,
mais ne savent pas par où commencer ou veulent dépenser un minimum de temps d' investissement initial sur la création d'une composante de gros ou de consignation de leur entreprise. Si c'est toi, alors je suis là pour t'aider. Je suis Amy et je travaille à plein temps avec mon mari en tant qu'artistes professionnels. Nous sommes des artistes professionnels primés avec plus de 13 ans d'
expérience dans la fabrication et la vente de nos propres œuvres d'art et artisanat originaux. Au cours de notre carrière, nous avons créé et vendu des milliers de pièces que nous avons présentées et vendues en personne lors de centaines de spectacles en ligne en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Et en gros et expédié à plus de 40 magasins, boutiques, galeries, et à des entreprises clientes. Voici ce que nous allons couvrir dans ce cours. Comment décider quoi faire en gros, comment créer un catalogue de gros simple. Comment les cinq entreprises qui peuvent vouloir acheter votre travail. La différence entre l'envoi et le gros. Comment aborder les entreprises par courrier électronique, téléphone et en personne, et comment le suivi avec vos clients. De plus, mon mari Tanner, qui a parlé à des centaines d'entreprises dans ses relations avec les fournisseurs et sa carrière commerciale précédente. Et maintenant à travers notre entreprise, va partager ses connaissances sur l'approche des entreprises en tant que fournisseur. Nous avons utilisé ces méthodes pour les vendre. Bon nombre des entreprises avec lesquelles nous avons travaillé, et nous espérons que ces conseils fonctionneront pour vous. Alors faites-nous savoir si vous avez des questions ou si vous coincé le long du chemin et commençons. se voit dans la leçon suivante.
2. Aperçu du cours et projet: Bonjour et bienvenue à la vue d'ensemble de la classe et à votre projet de classe. Le début de ce cours se concentre sur la décision de gros et si vous avez assez de marge pour gros votre travail. Ensuite, nous passons à la façon de faire un catalogue simple et ce qu' inclure comment trouver des magasins qui peuvent travailler en gros ou consigner, ainsi que la différence entre le gros et l'envoi. Ensuite, nous étudions comment approcher les entreprises au sujet vos articles et comment assurer le suivi avec vos nouveaux contacts. C' est là que votre projet de classe entre en jeu. Ce que vous avez appris tout au long du cours, vous allez créer un catalogue de gros simple et choisir au moins cinq produits que vous souhaitez vendre en gros. Complet avec toutes les informations nécessaires dont vous aurez besoin pour gros votre travail. En outre, vous trouverez cinq endroits localement qui transportent des articles faits à la main et écrivez leur nom de magasin, coordonnées, quel genre d'articles ils vendent. Et si vous pouvez voir vos articles s'intégrer dans ce magasin, il y aura un PDF inclus avec des exemples pour vous aider à aller de l'avant. Pour ce projet, vous n'avez pas besoin d'inclure quelque chose de
personnel au sujet de votre tarification ou de votre magasin dans les coordonnées de contact. Vous pouvez utiliser des abréviations pour les entreprises que vous avez l'intention de contacter et omettre votre prix de gros. La partie est juste pour vous de savoir, voir que vous pouvez commencer. Commencez à penser au type d'éléments que vous souhaitez inclure dans votre catalogue. Et alors que vous continuez tout au long du cours, vous aurez plus d'informations sur les articles qui peuvent être
plus adaptés pour le commerce de gros que pour le commerce de détail strictement. Commençons maintenant à la prochaine leçon.
3. Comment déterminer ce en gros: Bienvenue à la leçon sur la décision de quoi faire en gros. Dans cette leçon, nous allons offrir des conseils et regarder des produits au gros, pour créer un canal de gros vers les magasins de briques et de mortier. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'est le commerce de gros, il s'agit de vendre votre travail ou d'autres produits en vrac à d'autres entreprises ou parties qui le vendent ensuite. Si vous faites une grande collection d'articles, il est probable que vous aurez certains articles qui se vendent mieux que d'autres sont plus faciles et plus rapides à créer et ont un profit plus élevé. Nous parlerons d'abord du processus de sélection. Pensez à choisir certains de vos favoris clients actuels pour votre catalogue. Si vos clients les aimaient, il chances que les propriétaires de magasin le soient aussi. Et ils seront en mesure de les résoudre sans beaucoup d'informations. Rappelez-vous que ces articles sont probablement assis dans un présentoir ou sur une étagère. Et le vendeur qui dirige la boutique peut ne pas en savoir beaucoup sur votre produit. Si vos articles ont besoin d'une explication, pensez à la façon dont vous ajouteriez cela à une petite carte ou dans l'emballage de vos produits. Maintenant, jetez un oeil à quel produit vous avez tiré le meilleur parti. Dans les plus brefs délais, avez-vous des articles que vous pouvez produire efficacement ? Par exemple, pouvez-vous produire un lot de quelque chose de la même manière qu'un boulanger peut produire un lot de biscuits. Vous pouvez ne pas vouloir vendre en gros des articles uniques car ils peuvent prendre beaucoup de temps à créer. Et si l'entreprise a beaucoup d'intérêt dans cet article, elle peut vouloir plus de cette pièce exacte. Passons ensuite à déterminer si votre produit a suffisamment de marges pour la vente en gros.
4. Puis-je afford de en gros mon travail ?: Bienvenue à la leçon sur la façon de déterminer si vous pouvez vous permettre de gros votre travail. Jetons un coup d'oeil à ce qu'il faut prendre en compte pour décider quels articles vous pourriez vouloir en gros et voir s'ils sont un grossiste ou envisageables en termes de marges. Certaines choses que vous pourriez avoir besoin d'examiner dans R, un, avez-vous enregistré avec précision le coût des fournitures, comme inclure toutes les taxes, frais
d'expédition ou d'importation, et vérifier régulièrement les augmentations de prix sur les fournitures que vous utilisez pour faire vos articles à nos coûts de main-d'œuvre calculés à un taux assez élevé. Quel est votre niveau de compétence et depuis combien de temps avez-vous fait votre art ou votre artisanat ? Combien auriez-vous à payer quelqu'un pour une heure S'ils le faisaient pour vous, si vous êtes un bijoutier ou une couturière, cela peut être facilement trouvé en regardant les emplois pour ce poste et voir combien ces emplois offrent en termes de paiement. Troisièmement, y a-t-il des frais divers que vous pourriez oublier, comme les frais généraux ? Avez-vous besoin de louer un espace ? Ou combien d'espace avez-vous besoin d'allouer à votre entreprise dans votre maison ? Vous aurez peut-être besoin d'un espace supplémentaire pour stocker des emballages supplémentaires ou créer de grandes quantités d'articles. Autres frais divers ou fournitures de magasin. Cela inclut les articles qui se décomposent au fil du temps ou ont un usage unique comme le papier, serviettes, le papier de verre, le savon et les services publics. Certains crass nécessitent beaucoup de puissance et d'eau ou de chargement spécialisé ou de chauffage. Cela aura un impact sur votre facture d'électricité. Vous devez également penser à la dépréciation des outils, amortir le coût de chaque outil sur une période de temps, généralement sur plusieurs années, en
fonction du montant que vous payez pour l'équipement, quand devriez-vous le remplacer ou le réparer ? Vous devez également inclure tout le matériel de marketing comme les sines, cartes de visite, l'emballage, etc. Quel genre de frais divers avez-vous dans votre entreprise si vous deviez faire 10 à 20 du même article chaque mois pour vos clients de gros ? Seriez-vous satisfait des profits que vous obtenez ? Ou serait-il à peine suffisant pour continuer à le faire ? Que diriez-vous si vous recevez des commandes pour 40 à 100 du même article, 5, jetez un oeil à certains de vos concurrents. Regardez les hauts et les bas pour voir comment votre prix diffère. Si quelque chose est significativement plus bas, est-ce parce qu'ils ont trouvé une source d'approvisionnement moins chère ? Ou peut-être qu'ils ne font pas de gros. Si c'est plus élevé, offrent-ils autre chose avec leur travail et vendent-ils aussi du commerce de gros ? En raison de la réduction des marges, vous constaterez rapidement que les petits coûts accumulés lors de la fabrication produits de
détail sont augmentés exponentiellement pour le gros en raison du volume créé, vous pouvez trouver lors de la vérification de vos prix, ils ne sont pas assez élevés pour accommoder la plupart des prix de gros, qui sont habituellement de 50 p. 100 de rabais sur ce qu'elle a demandé au détail, mais peuvent représenter entre 15 et 60 p. 100 de votre prix de détail régulier. C' est quelque chose à considérer pour augmenter vos prix, cherchent à faire une version moins coûteuse de certains de vos best-sellers que vous faites juste à des fins de gros. Comment pouvez-vous ajuster vos prix à l'endroit où il est logique de vendre en gros vos pièces si elles n'ont pas déjà de sens. Cependant, vous calculez actuellement votre prix de détail, assurez-vous qu'il comprend suffisamment de bénéfices pour que vous puissiez vous permettre de vendre en gros votre travail et vérifiez les facteurs mentionnés dans cette leçon pour voir si vous devez effectuer des ajustements. Un conseil rapide pour ceux qui sont artisans en solo, vous pouvez faire le même montant ou plus gros que vous le feriez au détail pour la même quantité de temps. Donc, si ça va vous prendre 40 heures
au cours d'une semaine pour créer la commande de gros. Et vous reportez ou refusez des opportunités de vente au détail ou des clients, alors le total que vous recevez de la commande en gros doit être supérieur ou égal à ce que vous auriez reçu de vos activités de vente au détail. Ou vous pouvez vous permettre de le faire à moins d'avoir de l'aide. Espérons que cela vous aidera à sélectionner vos articles pour votre catalogue de gros. se voit dans la leçon suivante.
5. Consignation: Bienvenue à la leçon sur la consignation. Qu' est-ce que l'envoi ? L' envoi est l'endroit où vous apporteriez vos articles faits à la main dans une entreprise. Et au lieu d'acheter vos articles à un prix de gros, ils résoudraient les articles pour vous et vous recevrez très près de ce pour quoi vous vendriez vos articles en gros. Il y a certaines entreprises qui opèrent uniquement en consignation, en consignation et en gros. Et d'autres commencent par l'envoi et passent à l'achat de vos articles après les avoir testés dans l'environnement de vente au détail. Avec l'envoi, vous êtes payé pour vos pièces une fois que vos articles ont de l'âme, et généralement entre 30 et 90 jours après la vente. Cela dépendra également si le magasin a une politique de retour et leur période de paiement. Galeries, expositions ou boutiques spécialisées habituellement expédiées. Tous les artistes ou certains travaillent parce qu'ils ont tendance à avoir des articles à prix plus élevé et qu'ils sont souvent incapables d'acheter purement et simplement. Sinon, ils n'auraient pas assez de liquidités pour poursuivre leurs activités quotidiennes. Un type d'envoi qui gagne en popularité est la location d'un espace, souvent mesuré en pieds carrés ou par étagère dans une boutique artisanale locale. C' est un type d'installation qui est très proche d'un magasin,
mais au lieu de confier des pièces au propriétaire de la boutique, ils louent l'espace à des artistes. Souvent, il y a un faible pourcentage des frais de consignation et des frais de location. Passons maintenant aux contrats de consignation.
6. Consignation et grossistes. Quoi est-ce de mieux ?: Bienvenue à la leçon sur le commerce de gros par rapport à l'envoi. Maintenant que vous connaissez les grandes différences entre le commerce de gros et l'expédition, vous pouvez voir qu'ils partagent certains des mêmes avantages, comme faire passer votre séance d'entraînement à un public plus large et ne pas avoir à vendre directement à chaque personne ou exécuter chaque commande. Comme ils s'occupent du marketing, de l' espace de
vente au détail et du service à la clientèle, vous n'avez pas à le faire. C' est idéal pour la saison hors-saison ou la saison lente des spectacles. Ou si vous le souhaitez, vous augmentez vos ventes en dehors du commerce de détail en ligne et en personne. Certains des avantages de gros sont, vous êtes payé souvent un montant supérieur à la moyenne dans une seule transaction. Vous n'avez pas à aller sélectionner individuellement chaque pièce. Si vos produits réussissent bien, vous pouvez continuer à remplir ces magasins et avoir un revenu quelque peu constant. L' entreprise est responsable de la commercialisation de vos articles afin que vous n'ayez pas à le faire, vous vendez à leurs clients, ce qui signifie que vous n'avez pas à aller chercher plus de clients. Certains des inconvénients de gros sont que vous devez vous
assurer que vous faites assez de profit pour le rendre utile. tarification incorrecte n'importe quelle partie du processus peut signifier que vous ne gagnez pas d'argent sur vos articles. Et vous pouvez avoir du mal à acheter des fournitures pour faire vos articles directement aux clients. Vous n'avez pas de temps ou de capacités supplémentaires pour créer plus de pièces. Vous avez peut-être du mal à fixer les délais que vous avez donnés aux propriétaires d'entreprise. Ceci est particulièrement important si vos articles sont saisonniers ou liés aux vacances et qu'ils arrivent trop près ou après la fin des vacances ou de la saison. Voici quelques professionnels de l'expédition, il y a un endroit pour que votre travail soit disponible jusqu'à sept jours par semaine. Vous aurez un public plus large parce que toutes les personnes qui
vont dans les galeries ne sont pas spécialement des boutiques ou veulent des objets Hami, vont à un salon d'artisanat ou à une boutique en ligne. Ils font confiance à une galerie ou à une boutique locale, plus qu'à une installation temporaire ou à l'achat de quelque chose sans le voir en personne. Cela est souvent particulièrement vrai pour les articles de grande valeur. Comme ils peuvent le voir en personne et sentir la qualité avant d'acheter. Souvent, ces galeries et surtout les boutiques portent des articles à prix plus élevé. cette raison, vos articles à prix plus élevé peuvent se vendre et vous avez un endroit pour les afficher pendant la saison hors-spectacle, l'envoi peut conduire à des achats en gros. Une fois les propriétaires d'entreprise sont en mesure de voir quelles cellules dans leurs magasins. Il y a une gamme de commissions d'expédition et certaines peuvent être négociées. Vous pouvez modifier les articles qui ne se vendent pas pour tester le marché cible pour ce magasin. Et si vous trouvez les bons produits, cela peut devenir un peu d' un revenu supplémentaire constant qui peut compléter votre spectacle et vos ventes en ligne. Certains des inconvénients de consignation ne sont pas payés à l'avance ce qui signifie que vous n'aurez pas l'argent immédiatement pour investir dans d'autres secteurs de votre entreprise. Vous devez attendre quelque chose à vendre et il peut ne jamais voir. Cela pourrait être un article que vous avez vendu régulièrement à un salon d'artisanat ou en ligne, devient une occasion ratée de le vendre, surtout si l'article est retourné à vous dans un état non nouveau était étagère où il peut être difficile de suivre avec fournir un nouvel article après que les articles plus anciens sont retournés. Cela peut être difficile de faire de l'envoi une priorité. Vos articles ne se vendent pas parce que les matériaux peuvent être mieux utilisés,
comme les utiliser pour des commandes qui ont été vendues en ligne ou pour recharger les articles que vous avez vendus sur votre stand, ou même pour créer quelque chose de nouveau. D' après les informations présentées. Vous pouvez voir qu'il y a des avantages et des inconvénients à l'expédition et en gros. Il peut y avoir d'autres considérations en fonction de votre situation individuelle, mais en fin de compte, vous devrez évaluer la viabilité de chacun pour votre entreprise afin déterminer si l'une ou l'autre ou les deux conviennent bien à votre entreprise artisanale. se voit dans la leçon suivante.
7. Votre premier catalogue - Photos de produits: Bienvenue à la leçon sur la prise de photos pour votre premier catalogue. Maintenant que vous avez sélectionné vos pièces, nous pouvons commencer à développer votre catalogue simple. Si vous n'êtes pas encore sûr que le commerce de gros soit quelque chose que vous voulez poursuivre, vous ne voudrez peut-être pas investir dans des photos professionnelles pour un catalogue. Au lieu de cela, essayez de prendre vos propres photos avec l'équipement que vous possédez déjà et ajoutez de nouveaux équipements, logiciels, etc., à mesure que vous allez, ou éventuellement embauchez un professionnel pour prendre les photos pour vous. Il y a également des services d'édition à faible coût disponibles en ligne. Je vais passer en revue quelques conseils très simples pour ceux qui utilisent leur téléphone pour prendre des photos. Dans la section de téléchargement, j'ai inclus deux documents. La première est une conférence photo sur une terminologie commune et des informations sur la prise de photos avec votre téléphone ou votre appareil photo. L' un est un guide de photographie. Pour la photographie de base. Ce guide est pour vous montrer une approche à faible coût pour créer des photos de bonne qualité qui représentent précisément votre travail. Beaucoup des articles suggérés dans ce guide que vous avez peut-être déjà sous la main, ou vous pouvez acheter à faible coût. Je vais passer par le guide avec toi tout de suite. Comme vous pouvez le voir, la photo du haut se fait à la lumière directe à travers une grande fenêtre. Le soleil passe à travers cette fenêtre le plus intensément autour du début de l'après-midi, qui est à l'époque où ces photos ont été prises. Vous pouvez voir sur les photos que la lumière du soleil
crée non seulement un éblouissement sévère et fournit un éclairage irrégulier, mais aussi une ombre dure. Wash ne montre pas exactement l'article car il ne montre pas très bien les détails. Les photos ci-dessous ont été prises immédiatement après avec quelques changements. Tout de suite. Vous pouvez voir comment l'ombre dure disparaît et l'élément devient uniformément éclairé. Passons à la page suivante. Sur cette page, dans la photo du haut, j'utilise un scrim, qui est essentiellement une mince feuille blanche étirée sur un cadre. Vous pouvez le faire avec un linge de lit blanc ou un tissu. Cela diffusera la lumière, rendant moins concentrée dans une zone. Ainsi, votre article sera plus uniformément éclairé et il réduira également les ombres sévères. La toile de fond de l'article est juste un tableau blanc en mousse, mais vous pouvez également utiliser un tableau d'affichage blanc. Sur la page suivante, je montre des exemples des mêmes bracelets pris avec un appareil photo reflex numérique et mon téléphone. Vous pouvez également prendre des photos plus stylisées pour la couverture de votre catalogue si vous le souhaitez. Commuter le panneau de mousse blanche pour
des décors intéressants tels que le bois dur ou le granit. Essayez d'expérimenter et demandez des critiques à la famille, aux amis ou aux forums de photographie en ligne. Il y a aussi de grandes classes disponibles sur cette plate-forme de la photographie de téléphone mobile. Ne vous inquiétez pas de la perfection lorsque vous commencez car vous et vos articles
accompagneront souvent le catalogue dans divers magasins à présenter en personne. Ce catalogue sera juste un rappel au propriétaire de l'entreprise de ce qu'ils ont vu. se voit dans la leçon suivante.
8. Votre premier catalogue - Quoi inclure: Bienvenue à la leçon sur la mise en page de votre premier catalogue. Pour cette leçon, je crée un catalogue de base dans Microsoft Word. Vous pouvez faire la même chose et les mêmes pages ou gratuitement dans Google Docs. Vous pouvez également créer un catalogue dans une variété de programmes, y compris InDesign, illustrator ou tout ce que vous avez sous la main. La taille idéale est la taille de la lettre. Si vous l'imprimez vous-même sur votre imprimante couleur de la maison. La taille du cuir montrerait également des photos détaillées de vos articles et toutes les informations sans qu'il soit encombré. Vous n'avez pas non plus besoin de le couper et il peut être placé dans un dossier de présentation. Sur la couverture de notre catalogue hypothétique d'entreprises. J' ai ajouté la photo de style de vie mettant en vedette les bijoux vendus et le slogan des entreprises. Également sur la couverture comprend le site Web et les coordonnées du propriétaire de l'entreprise. Si vous avez le budget pour imprimer le catalogue, obtenez suffisamment de copies pour chacune des entreprises que vous comptez contacter. Si ce n'est pas le cas, imprimez-en une pour vous les amener aux réunions, puis envoyez par courriel des copies numériques à chacun des endroits auxquels vous parlez, ainsi que tout autre matériel
supplémentaire, comme des photos ou des renseignements supplémentaires qu'ils pourraient avoir demandés, et cetera. J' ai fait les informations sur ce catalogue une page, mais vous pouvez le rendre plus long en fonction de ce que vous voulez ajouter à votre catalogue. Près de l'avant du catalogue, y compris le bateau que vous blurb et biographie ou la déclaration de
votre artiste est une bonne idée
d'inclure une photo de vous-même afin que l'entreprise puisse
vous connecter en tant qu'artiste et fabricant derrière votre travail. Incluez également ce qui rend vos produits différents ou uniques. Par exemple, si ce sont vos matériaux qui rendent votre travail unique, le mentionné ici ainsi que d'autres caractéristiques et avantages. Cela aidera l'acheteur à voir comment vos articles peuvent s'intégrer dans son magasin et pourquoi ses clients l'aimeraient. Ensuite, incluez votre valeur minimale de commande. Et vous pouvez l'ajouter ici. S' il y a une certaine valeur de commande qui obtient la livraison gratuite de l'acheteur ou une remise supplémentaire. Vous souhaitez ensuite fournir des instructions sur la façon dont un acheteur peut passer une commande et sur ce qui est inclus dans cette commande. Cela signifie le type d'emballage fourni avec chaque pièce. Qu' il s'agisse d'une boîte individuelle
, d'une carte d'entretien ou d'un emballage de marque. Liste, combien de temps il vous faudra pour créer les éléments. Essayez de le rendre flexible. Donc, si vous avez besoin de quelques jours supplémentaires pour terminer les articles, ils sont à votre disposition. Malheureusement, nous avons eu plusieurs occasions où nous ne pouvions pas nous acquitter notre part de la commande et avons dû rembourser l'acompte. Quelque chose qui aurait pu aider à cela aurait été une date de livraison plus souple. Dans notre cas, j'ai eu quelques problèmes de santé suivis d'une ruée de commandes
en ligne et d'une pénurie d'approvisionnement qui repoussent mes dates de livraison des mois à l'avenir. Il est préférable d'être trop préparé juste au cas où et inclure dans le catalogue qu'il peut y avoir des délais plus longs en raison de la nature de chaque pièce étant faite à la main une à la fois. Cela peut s'appliquer toute l'année ou en gestuel vos saisons de pointe. Ainsi, vous pouvez personnaliser ceci à votre situation. Mais l'essentiel est de limiter les
attentes de vos clients à ce que vous pouvez raisonnablement fournir. Et quand. Ensuite, mettez quand le paiement est dû. Il y a trois options pour cela. Un immédiatement à moitié vers le bas, et trois après la livraison. L' option moitié vers le bas vous permet d'acheter les fournitures dont vous avez besoin pour créer les articles. Indiquez également les types de paiement que vous prenez. Mettre la moitié du paiement à la baisse montre également que l'acheteur est sérieux quand nous avons commencé, il y a eu plusieurs cas où l'acheteur a insisté pour payer après la livraison et quand nous l'avons contacté pour configurer la livraison, personne
ne nous reviendrait ou ils annuleraient. Soyez prudent et protégez-vous et assurez-vous que vos coûts sont couverts, surtout si vous créez tout ou partie de la commande personnalisée pour cette entreprise. Si vous acceptez les retours à cela également, et ajoutez combien de temps l'acheteur doit faire une réclamation pour un retour et qui paie pour l'expédition à vous. Vous pouvez également inclure cela dans vos autres informations importantes, comme vous pouvez indiquer que les articles que vous faites seront aussi proches que possible des photos présentées dans le catalogue. Cela a vraiment bien fonctionné pour nous. Nos clients s'attendent donc à ce qu'il y ait une certaine variation car chaque pièce est fabriquée une à la fois. Et vous pouvez également mettre ici, si vous pouvez ou ne pouvez pas, garantir l'exclusivité soit dans une certaine partie d'une ville, soit avec des articles sélectionnés. Si vous continuez avec votre chaîne de vente en gros, vous pouvez souvent ajouter une connexion en gros à votre site Web afin que
les acheteurs puissent consulter les nouveaux articles et les prix mis à jour. Ceux-ci coûtent souvent des frais mensuels ou ponctuels, mais ils peuvent générer un catalogue complet ou une feuille de ligne pour vous. Assurez-vous de passer lentement en revue tout ce qui se trouve dans votre catalogue, ou comment quelqu'un va vérifier s'il y a des erreurs d'orthographe et de grammaire. Maintenant, pour ajouter les produits à votre catalogue. se voit dans la leçon suivante.
9. Votre premier catalogue - Ajouter vos produits faits à la main: Bienvenue à la leçon sur l'ajout de vos produits faits à la main à votre catalogue. La dernière partie du catalogue est l'ajout de vos produits faits à la main. Cela a été fait dans Microsoft Word, mais il peut être fait dans l'un des programmes énumérés dans les leçons précédentes. Pour mettre en valeur vos articles, vous ne devez pas mettre en vente plus de quatre à six articles par page, selon leur degré d'élaboration, vous pouvez ajouter seulement deux ou trois articles par page. L' essentiel est qu'ils ont l'air bien et sont affichés d'une manière épurée. Dans Microsoft Word, j'utilise des zones de texte pour les photos et les descriptions, sorte que tout peut être facilement déplacé. Je sais qu'il y a beaucoup de gens qui jurent par des catalogues professionnels. Je sais qu'ils fonctionnent bien pour certaines personnes, mais pas pour nous. Donc, nous partageons avec vous ce qui a fonctionné pour deux personnes qui le font à temps plein et qui veulent dépenser minimum d'investissement monétaire et de temps dans faire un catalogue tout en obtenant toujours beaucoup de commandes en gros. J' avais fait plusieurs catalogues dans InDesign qui m'ont pris des mois à créer pour faire du gros. Et chaque fois que les entreprises ne voulaient pas d'eux, ils ont
oublié qu'ils en avaient un parce qu'ils l'ont classé avec d'autres catalogues d'autres artistes. Ou ils ont refusé d'en prendre un parce qu'ils avaient trop de papier dans le bureau. Au lieu de cela, la plupart des commandes en gros ont été effectuées de l'une des trois façons suivantes. Un, je leur ai envoyé un petit catalogue avec mes best-sellers et un bon de commande et une liste de prix pour iPhone eux et pris rendez-vous pour les voir. Et j'ai apporté mes articles pour qu'ils puissent les voir en personne, puis j'ai envoyé un catalogue par e-mail. Et troisièmement, j'avais un inestimable disponible à un salon artisanal ou professionnel. Ils ont acheté sur place après que je leur ai parlé au téléphone ou par e-mail à l'avance. Ci-dessous ou à côté des photos, vous pouvez inclure le nom de l'article. Vous êtes des éléments peuvent ne pas avoir de noms comme ces exemples. Donc, vous pouvez utiliser comment vous les auriez listés sur Etsy ou comment vous les décririez à votre stand. Puis ci-dessous, donnez-leur un numéro d'article simple ou unité de stock, asymétrie abrégée. Le numéro d'article est la façon dont les choses seront répertoriées sur la feuille de commande et de prix. Assurez-vous que votre liste de prix est dans le même ordre que votre catalogue. Ainsi, les articles sont faciles à trouver et à faire référence croisée. Sous la liste des articles, vous trouverez les matériaux que vous utilisez pour créer chaque pièce. Si tous vos matériaux sont identiques pour vos articles, envisagez de les mettre en vente quelque part en haut de la page. Enfin, en bas, la taille ou les tailles
LR disponibles si vous résolvez des petits, moyens et grands de chaque article vous permet d'avoir les informations de taille quelque part dans le catalogue afin que l'acheteur puisse comparer les tailles. Passons maintenant à la dernière partie du catalogue de gros, le bon
de commande et la liste de prix.
10. La liste de prix et la liste de: Bonjour et bienvenue sur le bon de commande et leçon inestimable. C' est un exemple de formulaire de commande que nous avons trouvé fonctionne très bien. Vous pouvez le faire vous-même dans Excel ou un autre programme similaire. Pour cet exemple, j'utilise Microsoft Word. Un mélange inestimable avec un bon de commande est fortement recommandé. Au lieu d'ajouter le prix directement au catalogue. Cela vous permet de mettre à jour les prix quand vous en avez besoin. Et il peut également agir comme un bon de commande. En outre, si le propriétaire de l'entreprise montre à un client votre catalogue, vos prix de gros ne seront pas répertoriés. Et Microsoft Word, nous les avons entièrement fait à partir de zones de texte, tout comme le catalogue, afin que nous puissions déplacer les tableaux et autres informations facilement. Si vous utilisez Excel, les sommes et les totaux peuvent être ajoutés rapidement à l'aide de formules. Au lieu de calculer manuellement chaque formulaire de commande. Inclure votre logo et votre nom commercial. Au sommet. Près du haut, c'est qui ? Les factures aussi. Et toutes les informations sur les entreprises. Très probablement, l'entreprise remplira cela eux-mêmes et vous l'enverra par e-mail. Ou vous pouvez le ramasser chez eux et vous pouvez travailler ensemble faire de leur première commande inclure une zone pour instructions
spéciales au cas où ils veulent la commande après une certaine date ou ils veulent la ramasser, et cetera. l'autre côté, indiquez votre adresse, coordonnées, la date de la commande et le moment où vous prévoyez d'expédier. Il peut s'agir d'une plage de dates. Ajoutez ensuite votre numéro de commande et votre numéro de taxe si vous en avez un. Voici où vous mettez votre liste de prix, qui peut également être utilisé comme un bon de commande. Si vous choisissez de faire votre prix et votre formulaire de commande comme celui-ci, alors si le prix doit être mis à jour, il est beaucoup plus facile et moins coûteux que de réimprimer un catalogue complet. Vous pouvez également inclure le prix de détail suggéré ici également. Vous pouvez ajouter une plage supérieure à ce que vous vendez normalement. Certaines entreprises sont nulles. Ils peuvent vendre votre objet pour un prix supérieur à celui pour lequel vous pouvez le vendre. Et ils peuvent également avoir des frais généraux supérieurs à la moyenne. Et s'ils voient qu'ils peuvent le vendre pour une valeur plus élevée, ce qui signifie plus de profits, ils peuvent être plus enclins à l'acheter. Au bas de la page, j'inclue également certaines des modalités et conditions clés. Ce sont les mêmes dans votre catalogue, mais abrégé de cette façon, votre acheteur n'a pas à regarder d'avant en
arrière pour ceux-ci entre votre catalogue et le bon de commande et inestimable. Si vous le récupérez en personne, envoyez une copie par e-mail à votre acheteur, afin qu'il en ait également à portée de main. Maintenant que nous avons terminé le catalogue, Passons à la façon de trouver des entreprises qui pourraient être intéressés à réaliser votre travail. se voit dans la leçon suivante.
11. Comment rechercher des entreprises qui peuvent acheter votre travail: Bienvenue à la leçon sur la façon de faire des recherches les entreprises qui pourraient être intéressées à acheter votre travail. Il y a un PDF inclus pour cette leçon et comprend une liste à remplir dans le cadre de votre projet de classe. Examinons d'abord la liste avant de commencer nos recherches. Vous utiliserez également ce PDF pour la prochaine leçon. Pour ce projet de classe, vous devez remplir le nom de l'entreprise, les
coordonnées, l'e-mail, l'emplacement du téléphone ou le nom de l'acheteur, du site Web et des médias sociaux. Vous pouvez donc jeter un coup d'oeil à leur entreprise et en apprendre un peu sur eux. Quels types d'articles vendent-ils ? Est-ce qu'ils vendent ce que vous faites si,
avec vos articles, ils ne comblent pas une lacune pour leurs clients ? Y a-t-il un thème dans leur magasin ? C' est Americana, Fantasy, Boko, et cetera ? Votre travail s'insère là-dedans ? Est-ce qu'un prix s'insère et ajoute ? Quand ai-je envoyé un courriel ? Il s'agit d'informations que nous traiterons dans les prochains chapitres. Ajoutez également. Quand avez-vous appelé ou quand avez-vous visité ci-dessous, c'est quand faire le suivi d'une date ici, souvent une à deux semaines après le contact initial. qui ai-je parlé ? Le propriétaire de l'entreprise n'est pas toujours la personne qui achète l'inventaire. Ont-ils dit quelque chose qui peut être important, tels que, ne sont-ils que par trimestriel pour commencer en expédition d'abord ou seulement faire l'expédition, et cetera ? Une fois rempli. Ces feuilles vous aideront également à décider si le magasin est le bon pour vous. Même si le magasin semble être un bon ajustement pour votre travail. Après avoir rassemblé toutes les informations sur la feuille, vous constaterez peut-être que cela ne fonctionnera pas en raison de la logistique comme l'exclusivité, etc. La première chose à faire lors de la recherche d'une entreprise est de commencer à évaluer dans votre région, aller à Google et taper à la main et votre emplacement. Cela amènera une variété d'entreprises. Commencez par aller sur leurs sites Web pour voir s'ils portent articles
faits à la main ou simplement vendre leurs propres créations faites à la main. D' autres termes de recherche que vous pouvez ajouter à votre emplacement sont l'artisanat local de créateurs. Et votre emplacement Fabriqué aux États-Unis ou au Canada. Et votre galerie de localisation, boutique, boutique de cadeaux, et cetera. Et votre emplacement, un endroit qui vend souvent des articles faits à la main sont des boutiques de cadeaux. Ceux-ci comprennent les boutiques de musées, grands hôtels, les magasins d'aéroports, les hôpitaux, les magasins de fleurs ,
les coiffeurs, et souvent les petites entreprises que vous voyez dans les centres commerciaux qui ont une variété d'articles, jetez un oeil à petits indépendants magasins de vêtements aussi. Ils transportent souvent des articles fabriqués localement avec leurs autres marques spécialisées. Commencez par ces derniers et commencez à faire vos listes. Exécutez le même type de recherche sur Facebook en tapant à la main et dans votre région. Faites ensuite défiler vers le bas jusqu'aux pages et sélectionnez les boutiques. Toutes les occasions ne s'afficheront pas sur Google. Si souvent, vous trouverez une sélection complètement différente d'entreprises en exécutant cette recherche sur Facebook. Vous pouvez également le faire sur Instagram en
recherchant des hashtags dans vos domaines tels que les entreprises locales, petites entreprises, la boutique de cadeaux, etc. Si vous pouvez visiter le magasin
à l'avance pour avoir une idée pour les articles et les produits qui transportent. Comme ils peuvent ne pas avoir tout indiqué sur leur site Web. Vous pouvez faire exactement la même chose pour chaque ville, ville ou lieu touristique de votre région, état ou province, ou même pays. Prenez note lorsque vous voyagez dans d'autres régions et essayez de faire de cela un objectif de visiter un ou deux endroits qui transportent des objets faits à la main pour voir si votre travail pourrait s'intégrer. Assurez-vous que vous êtes là pour prendre une carte de visite et demandez au vendeur ou au gérant le nom de l'acheteur et le nom de la personne à qui vous avez parlé. Vous avez un nom à faire référence lorsque vous les contactez ultérieurement. Au cas où vous leur parlez directement. Vous pouvez vous présenter et laisser votre carte afin qu'ils puissent vérifier votre travail quand ils sont disponibles. Dans la prochaine leçon, nous passerons en revue d'autres façons de trouver des magasins qui pourraient transporter votre travail. se voit dans la leçon suivante.
12. Salons de salons en gros: Bienvenue à une leçon rapide sur les salons de gros. Je vais seulement aborder brièvement ce sujet car je recommande pour les fabricants qui ont un budget important pour acquisition de clients en gros et qui ont déjà fait et complété plusieurs commandes en gros. De cette façon, vous êtes complètement préparé et vous pouvez profiter au maximum de votre investissement dans le salon professionnel. Ces salons commerciaux peuvent être un peu plus chers qu'un salon d'artisanat régulier car
les entreprises viennent à vous pour acheter leur inventaire et vous êtes également en contact pour les commandes futures. L' idée d'entreprises qui sont prêtes à commander peut sembler une excellente idée. Vous devrez non seulement faire un profit sur vos articles, mais aussi couvrir le coût des catalogues de spectacles et inestimables et les frais de voyage ainsi. Vous pouvez voir si votre local, l'état ou la province offre ces spectacles par Googling cadeau ou salon de gros, plâtre local local. Si vous voulez poursuivre cette voie, envisagez de faire un bulletin distinct uniquement pour les clients en gros. De cette façon, vous pouvez les tenir au courant des prochains articles et spectacles. Passons maintenant à la façon de contacter ces entreprises par e-mail. se voit dans la leçon suivante.
13. Comment écrire votre client potentiel: Salut tout le monde. C'est Tanner ici, et je vais vous présenter les prochaines leçons sur le contact avec votre client potentiel. Bienvenue à la leçon sur la façon d'envoyer un courriel à votre client potentiel. Maintenant que vous avez trouvé des entreprises à contacter, commençons par la façon la plus simple de contacter votre nouveau client potentiel. Nous allons passer en revue quelques exemples et des scripts simples à utiliser. Mais vous devrez ajuster tout ce qui est présenté pour s'adapter à votre marque, produit et marché. Comme ce sont des scripts de base qui sont destinés à vous de personnaliser et de les faire vôtre. Mes devoirs suggérés pour les prochains chapitres sont de créer votre propre script d'email. Ok, commençons. Et le sujet accrocheur est le premier d'intérêt. Avoir seulement quelques secondes pour faire une bonne impression avant quelqu'un décide s'il veut ouvrir votre e-mail ou l'envoyer au spam. Commencez votre e-mail avec quelque chose de court et de concis qui attirera leur intérêt. Avez-vous été à la recherche d'articles faits à la main uniques pour votre magasin ? Êtes-vous intéressé par les articles faits à la main pour votre magasin plus haut que leur nom commercial ? J' aimerais vous montrer mes métiers faits à la main. Les trois suivants sont en supposant que vous avez visité le magasin ou non, la fonctionnalité idées de travail à la main pour
vos nouvelles idées d'affichage de fenêtre à la main pour votre nouveau vitrine d'articles faits à la main. Je me suis arrêté près de son magasin. J' adore votre sélection faite à la main. Celui-ci fonctionnera lorsque vous continuez le sujet dans l'e-mail sur la première ligne, comme je suis passé et j'aime sa sélection à la main. Seriez-vous intéressé par mes articles si vous avez trouvé leur magasin sur Facebook,
instagram, ou par l'intermédiaire d'une association d'affaires, mentionné. Par exemple, j'ai trouvé votre boutique via Facebook et j'ai une question pour vous. Si vous avez visité leur magasin avant d'envoyer un e-mail et parler à un vendeur, assurez-vous que vous obtenez leur nom et l'inclure, comme Jessica dit, Je devrais vous montrer mes produits faits à la main et e-mail est un engagement de faible temps pour le client potentiel. Cela signifie qu'ils peuvent ouvrir l'e-mail à leur propre heure ou qu'ils ne l'ouvrent jamais. Ce qui est aussi l'un des gros problèmes avec l'envoi d'e-mails parce qu'il est si passif et qu'il peut facilement se perdre dans l'encombrement de leurs opérations quotidiennes. Et le courriel est un excellent moyen de communication lorsque vous avez déjà rencontré la personne ou que quelqu'un a présenté votre travail au propriétaire de l'entreprise et pour le
suivi de notre appel téléphonique ou de notre réunion précédente. Ce type d'e-mail est un e-mail d'appel à froid, vous êtes peut-être déjà familier avec le terme « appel à froid ». Cold call est où un vendeur, dans ce cas, c'est vous parce que vous vendez vos contacts de travail faits à la main. Une entreprise qui n'a manifesté aucun intérêt pour l'achat ou la vente de ses articles. En termes traditionnels, il a été principalement utilisé pour téléphoner et pour passer. Mais dans ce cas, puisque l'acheteur potentiel est très probablement pas au courant votre produit existe dans cet e-mail est essentiellement un e-mail d'appel à froid, qui est une introduction à votre travail. Ce script d'e-mail est écrit de telle sorte que nous
supposons que l'acheteur n'a jamais été introduit dans vos articles. Le but de cet e-mail n'est pas d'obtenir une commande directe à partir de ce message, bien que cela puisse arriver, son objectif principal est juste de piquer leur intérêt. Le but exact de ce courriel est de susciter suffisamment
d'intérêt pour obtenir une réunion en personne ou un appel téléphonique. Ainsi, vous pouvez discuter plus en détail en fin de compte pourquoi votre produit est un bon ajustement pour leur magasin. Si vous voulez coller uniquement à l'e-mail, ce qui sera difficile, mais pas impossible. Assurez-vous que tout est très clair dans votre catalogue. Vous avez un moyen facile pour votre acheteur de passer la commande sur votre site Web et vous êtes très réactif à leurs e-mails. Dans cette unité se trouve un PDF avec un script et un échantillon d'une entreprise fictive. Commencez l'e-mail avec un message d'accueil avec leur nom, si vous le savez. Sinon, il suffit de les saluer avec leur nom d'entreprise élevé, puis d'entrer leur nom d'entreprise ou leur nom de contact. Je suis allé dans votre magasin ou un client de votre magasin ou sur votre site Web. Et j'aime tous les merveilleux articles faits à la main que vous avez choisis pour vos clients. Je vous contacte aujourd'hui parce que je suis un artiste artisanal et je pense que ce que je fais compléterait ce que vous avez dans votre magasin, boutique, musée, boutique de cadeaux. Je pense que vos clients apprécieraient également mes objets, pièces d'
art, etc. Un peu sur mes articles faits à la main. Ils le sont. Et maintenant, vous remplissez le vide sur ce qu'il est et ce qui l'a inspiré ou comment il est fabriqué, si c'est important pour votre histoire ou pour le magasin lui-même. Par exemple, s'ils ne vendent que des produits biologiques et c'est ce que vous faites, alors mentionné, vous ne vendez que des articles fabriqués de façon biologique. J' ai inclus quelques photos dans cet e-mail comme une introduction à mon travail basé sur ce que j'ai remarqué avec ce que vous vendez actuellement d'autres artistes faits à la main, Je pensais que ces produits ou ces types de produits seraient un bon ajustement pour votre magasin, plaît laissez-moi savoir si vous souhaitez organiser une réunion ou un appel téléphonique afin que je puisse vous en dire plus sur mes produits. Vous fournir un catalogue ou une liste de prix, prendre des dispositions pour voir certains de mes articles en personne. Merci d'avoir pris le temps de lire mon courriel et d'en tenir compte. Cordialement. Et vous mettez votre nom, votre nom commercial, votre site Web et votre numéro de téléphone incluent probablement deux à cinq photos, mais assurez-vous qu'elles ne sont pas de grande taille. Essayé de rester sous un à deux mégaoctets en même temps, assurez-vous qu'ils sont des représentations attrayantes et précises de votre travail. Il y a aussi un exemple d'e-mail qui est déjà rempli et qui est disponible dans les téléchargements. De cette façon, vous pouvez voir comment vous pourriez potentiellement présenter votre travail et vos éléments dans un e-mail si vous êtes local ou s'il y a quelque chose de spécifique votre emplacement qui est une fonctionnalité de vente de votre travail, assurez-vous de mentionnez-le. Par exemple, si vous créez des illustrations
inspirées de la ville ou de la région dont vous êtes tous les deux. Et il se trouve qu'il s'agit d'un magasin de cadeaux ou de musée qui s'adresse aux touristes. Vous pouvez l'utiliser comme point de vente, surtout s'ils ont d'autres artistes ayant le même thème de travail, le mieux est d'offrir les trois options, téléphone, e-mail et en personne. Ainsi, vous pouvez faire ce que le client veut et tout ce qui
facilite la prise de décision pour votre client potentiel. Pour les deux prochaines leçons, nous allons trouver le moyen le plus efficace de contacter un propriétaire d'entreprise, c'
est-à-dire en les appelant ou en les déposant. Il s'agit de votre projet optionnel de personnalisation des scripts en fonction de vous, votre entreprise et de votre marque. se voit dans la leçon suivante.
14. Comment contacter une entreprise par téléphone: Bienvenue à la leçon sur la façon de contacter une entreprise par téléphone. Souvent, même les vendeurs professionnels luttent avec les appels téléphoniques et les internautes, mais ils sont généralement des outils de vente beaucoup plus efficaces pour votre travail. Au début, j'ai trouvé que c'était l'un des aspects les plus stressants de vente lorsque nous avons commencé à travailler avec nos clients de gros, avant chaque appel, j'ai pris quelques notes à la main et sous-jacent mes points clés pour chaque appel à mon notes. Et les points clés seraient différents, car je
parlerais de différents types d'entreprises. Donc, j'essayerais d'évaluer ce que je pensais que leur intérêt principal pour notre travail serait que j'ai également créé et pratique des scripts de base afin que je puisse avoir un temps plus facile et moins nerveux à naviguer dans l'appel. Après avoir fait cela pendant un certain nombre d'années, j'ai réalisé que la plupart des gens vont répondre à leur téléphone, en espérant que la personne à l'autre extrémité va les aider. D' une certaine façon. Un client les aide à faire des ventes. Un associé d'affaires leur donne une piste précieuse. Un banquier donne de bonnes nouvelles sur leur prêt, etc. Vous pouvez leur donner une chance de se connecter avec de nouveaux clients ou augmenter les ventes de produits
faits à la main et leur magasin avec vos pièces et présentoirs fantastiques accrocheurs. Ensuite, je vais passer par un exemple de script pour un appel téléphonique. Et cette section est votre projet facultatif pour personnaliser ce script en fonction de votre entreprise et de votre marque. Bonjour, je suis, et puis présenter votre nom et votre entreprise. Et je me demandais si le gérant ou le propriétaire de la boutique est disponible pour une conversation rapide concernant mon art fait à la main ou si vous arrivez à obtenir le gérant au téléphone, vous pouvez simplement continuer à partir d'ici. Cependant, si quelqu'un doit aller les chercher, vous devrez vous réintroduire lorsque vous êtes transmis au propriétaire,
gestionnaire ou acheteur, je voudrais vous parler de
transporter mes articles faits à la main dans votre magasin est maintenant temps mort. En parlant des recherches que vous avez faites sur leur entreprise à partir de votre projet de classe, vous devrez personnaliser chaque objectif en fonction de ce que chaque entreprise vend. Ensuite, à condition qu'ils disent oui à la question ci-dessus brièvement dans quelques phrases, dites-leur de votre produit et vous-même juste assez pour les intéresser. Vous pouvez utiliser la même introduction à votre travail à partir de ce que vous avez écrit dans votre exemple d'e-mail. N' oubliez pas que vous n'appelez pas pour faire directement une vente. Vous appelez pour prendre rendez-vous, ou si vous préférez, vendez-les sur l'idée de vous rencontrer. Pour cette raison, ne vous concentrez pas sur les prix,
les délais d'expédition ou les informations de production, etc. Au lieu de cela, essayez de dire quelque chose comme, je me demande si je peux prendre rendez-vous pour vous
rencontrer afin que je puisse vous montrer une partie de mon travail, mon catalogue, et discuter plus en détail comment les articles que je fais seraient un bon ajout à votre magasin. Seriez-vous intéressé de me rencontrer, disons lundi prochain à 15h ? Vous pouvez bien sûr choisir n'importe quelle heure ou jour qui fonctionnerait pour vous
, puis attendre qu'ils contreviennent avec une date et une heure qui fonctionneront mieux pour eux. Mais quelle que soit la date que vous choisissez initialement, assurez-vous que vous êtes réellement disponible juste au cas où ils disent oui tout de suite. Laisse-moi te montrer un exemple entre Amy et moi. Bonjour, je suis Tanner. De joules de Tanner, j'aimerais vous parler de transporter mes articles faits à la main dans votre magasin. C' est maintenant un bon moment ? Oui. J'ai quelques minutes en ce moment. Merci pour votre temps. Vous êtes Martha ? Je suis tombé sur votre nom sur le site. Maintenant je suis une Martha est l'autre propriétaire, mais je suis en fait l'acheteur de la société. C' est super de vous rencontrer. J'ai été sur votre site Web et ils aiment les bougies parfumées inspirées de la plage et une collection organisée de bijoux
faits à la main que vous portez et former aujourd'hui parce que je pense que mes articles faits à la main avec ajustement bien avec la sélection que vous avez à offrir. Je remarque que vous portez beaucoup de pièces d'inspiration naturelle avec quelques pierres semi-précieuses. Mes atomes sont légèrement différents. Nous utilisons la même qualité de découvertes et de pierres que ce que vous portez actuellement, mais incorpore voir verre que je trouve de nos plages locales. Seriez-vous intéressé à voir certains de mes atomes en personne ? Ça a l'air sympa. J' achète actuellement pour notre saison de printemps. Pouvez-vous passer dans deux ou trois semaines ou je vous rappellerai plus tard. Bonjour. Lundi prochain à 17h00. Est-ce que cela fonctionne pour vous dans Souvent, les propriétaires d'entreprise ont beaucoup sur leur assiette, surtout pendant la saison d'achat. Donc, gardez à l'esprit quelques dates qui fonctionneront pour vous tout de suite. Donc vous n'avez pas besoin d'aller vérifier votre calendrier ou pire
encore, d'annuler et de replanifier ? Oui. D'accord. C'est un bon moment pour moi car nous ne sommes généralement pas occupés à l'époque. Merci encore d'avoir pris mon appel. Je te verrai lundi prochain à cinq heures. Si vous devez laisser une boîte vocale ou un message, n'oubliez pas, moins c'est plus. Tu peux laisser quelque chose comme bonjour, c'est Tanner de tanners Joules. J' adore votre entreprise et je voulais voir si vous pourriez être intéressé à transporter certains de mes travaux faits à la main, je pense que cela plairait à vos clients. S' il vous plaît contactez-moi à, puis laissez juste votre numéro de téléphone. Quelques derniers conseils pour téléphoner. Si vous êtes normalement une personne timide, comme moi, répétez votre script plusieurs fois, soit en vous enregistrant avec votre téléphone, soit en essayant de jouer avec quelqu'un. Essayez également d'ajouter quelques réponses alternatives et
réponses que le propriétaire de l'entreprise peut demander ou répondre avec. Je trouve qu'être trop préparé rend beaucoup plus facile de devenir plus à l'aise quand on appelle des gens.
15. Comment faire le travail de: Bienvenue à la leçon sur l'abandon dans une entreprise pour vendre votre travail. L' abandon initial est purement pour obtenir un rendez-vous avec le propriétaire, le gérant ou l'acheteur. Souvent, les employés et les propriétaires sont déjà occupés et ne sont pas disponibles pour voir votre travail lorsque vous vous arrêtez. Mais parfois ils ont un moment libre. Alors préparez-vous au cas où ils voudraient jeter un coup d'œil dès maintenant et avoir
un catalogue, une sélection de vos articles du catalogue et votre bon de commande avec vous. Tout cela n'arrive pas si souvent. Il est bon d'être préparé juste au cas où vous pouvez atterrir cette réunion initiale avec le gestionnaire tout de suite si vous voulez les rencontrer en personne, au
préalable, regarder Google et voir ce que sont leurs temps de pointe et de lenteur. Donc, vous pouvez essayer d'éviter de vous présenter au milieu d'une ruée quand vous arrivez au magasin, chercher le premier employé disponible et leur demander poliment si le propriétaire travaille et s'ils peuvent épargner quelques minutes pour vous parler de votre travail, le script suivant est un modèle que vous pouvez modifier à utiliser lorsque vous rencontrez le patron pour la première fois. Il s'agit d'un autre projet facultatif pour personnaliser les scripts en fonction de vous, votre entreprise et de votre marque. Commencez par vous présenter et vous présenter vos marques telles que Hello, I'm Tanner de joules de Tanner. Merci beaucoup d'avoir pris le temps de parler avec moi aujourd'hui. Je suis un magasin Fannius. Je remarque que vous portez une variété d'articles faits à la main et locaux. La raison pour laquelle je suis passé aujourd'hui est parce que j'avais fait mes propres bijoux, par
exemple, et je pensais qu'ils seraient un ajout vraiment agréable à vos offres de produits actuelles pour vos clients. Je me demandais si vous seriez intéressé de me rencontrer la semaine prochaine. Je pourrais donc partager certains de mes clients favoris, Mon catalogue, et ce que je peux offrir à votre entreprise. Si le patron n'est pas là quand vous vous arrêtez en demandant un employé pour la carte de visite du patron avec son numéro de téléphone, son poste , et
cetera, et quels jours et quarts de travail là-bas, ainsi que quand est un bon moment pour appeler. De cette façon, vous pouvez faire un appel de suivi le lendemain, ils seront au bureau, ou vous pouvez essayer de vous arrêter pendant cette heure et cette date pour les rencontrer. Assurez-vous également de leur laisser votre propre carte de visite. C' est tout pour celle-là. On se verra dans la prochaine leçon.
16. Comment suivre le suivi: Bienvenue à la leçon sur le suivi auprès de vos clients potentiels. Dans cette leçon, nous expliquerons pourquoi il est important d'effectuer un suivi avec des courriels, appels
téléphoniques et des conseils de dépôt. Comment faire un suivi quand vous n'avez pas eu de réunion, mais vous avez eu l'occasion de leur parler aussi. Il a essayé de les contacter, mais nous n'en avons pas encore entendu trois, en
vérifiant les commandes de réapprovisionnement et quand le client vous dit qu'ils ne sont pas intéressés en ce moment, mais vous pouvez revenir plus tard. Un des secrets de ce type de modèle d' affaires est de faire un suivi auprès de vos clients potentiels. Cela peut être avec un appel téléphonique, une borne d'accueil
ou même un e-mail à condition que vous
communiquiez avec des courriels, des appels téléphoniques et des interruptions sont préférables car vous pouvez facilement vous
retrouver dans le dossier de spam du client en accident, si vous n'avez pas communiqué avec eux par e-mail jusqu'à présent, plupart des vendeurs ne font jamais cette étape et passent simplement au prochain client potentiel. Mais c'est une grosse erreur. Souvent, le propriétaire de l'entreprise est tellement occupé que vos informations se perdent dans le mélange. Ainsi, un suivi rapide peut faire une grande différence en mettant vos articles sur leurs étagères. Voici pour les scripts d'appel téléphonique que vous pouvez personnaliser pour votre prochain projet facultatif. Script 1, vous n'avez pas obtenu immédiatement, mais vous avez eu l'occasion de leur parler ou de les rencontrer. Bonjour, propriétaire d'entreprise, voici Tanner de Joules de Tanner. Et je pensais juste vérifier si vous
avez d' autres questions pour moi concernant bijoux faits à
la main dont nous discutions la semaine dernière, récemment, et cetera. Cette approche vous aidera à déterminer s'ils sont vraiment intéressés, mais qu'ils sont trop occupés ou oubliés, ou s'ils sont en retard parce qu'ils ne savaient pas comment vous dire non. S' ils disent : Oh, non, je suis désolé, j'ai juste oublié. Tu peux dire quelque chose comme, Oh, ce n'est pas du tout un problème. Je sais à quel point votre magasin est occupé. Je me demandais si je pouvais passer avec mes documents la semaine prochaine. Pour que vous puissiez regarder de plus près mon travail. D' un autre côté, s'ils disent non, je suis désolé, nous ne sommes pas intéressés pour le moment. Vous pouvez dire quelque chose comme je comprends complètement. Ce serait bon si je vous rappelle ou que je passe dans six mois ? Souvent, ils diront sûr. Et puis vous pouvez utiliser cela comme une excuse pour vous arrêter quelques mois, même seulement trois mois plus tard pour voir s'ils pourraient être intéressés à ce moment-là. Script pour vous a essayé de les contacter, mais vous n'avez pas eu de nouvelles. Bonjour, gérant. C' est Tanner des tanins joules. Je suis passé ou j'ai froid la semaine dernière, mais tu m'as manqué. J' ai donc pensé qu'il vérifierait si vous aviez reçu mon message concernant le travail de Hamad. J' ai les nouveaux produits que je voulais vous montrer, et cetera. Si vous avez quelques minutes, j'aimerais avoir l'occasion de passer en revue mon travail et plus de détails avec vous pour voir si vous seriez bien adapté à votre magasin, galerie, boutique, etc. Généralement, vous feriez un appel de suivi à un plomb froid comme celui-ci environ une semaine après le premier appel ou le premier appel, je ne recommanderais pas d'appeler trop de fois trop près ensemble ou de passer à fréquemment, car cela peut rapidement retarder un client qui était potentiellement trop occupé pour vous rappeler, vous pouvez essayer de les appeler une fois par semaine pendant quelques semaines. Cependant, cela étant dit, je ne continuerais pas à appeler trop longtemps à moins que vous estimiez que ce compte serait très précieux car un petit compte non réactif ne vaut probablement pas votre temps. Être respectueusement persistant peut souvent montrer que vous êtes dévoué et fiable. Cela montre également que vous prenez votre travail, votre entreprise et votre relation avec le magasin au sérieux, script 3, ordre de réapprovisionnement. Bonjour manager, voici Tanner de Joules de Tanner. Je pensais vérifier comment tout se passait avec les bijoux faits à la main, articles
faits à la main, les nouvelles pièces que j'ai déposées, et cetera. S' ils disent que les choses vont bien, demandez-leur s'ils veulent en commander quelques autres, ou peut-être quelques variantes. Vous pouvez dire quelque chose comme, j'ai quelques nouveaux designs sont des articles que je pensais être un bon ajustement pour votre magasin, galerie, boutique, et cetera. Et je me demandais si vous auriez quelques minutes pour que je vienne vous montrer quelques exemples. Cela peut être un excellent moyen d'obtenir une commande de suivi. C' est aussi un bon rappel pour un propriétaire de magasin occupé à propos de vous et de votre travail, même s'il n'a pas encore besoin de quoi que ce soit. Vous pouvez également être surpris de voir combien de fois vos articles se vendent et le propriétaire du magasin oublie de vous appeler pour demander plus de script pour le client n'est pas intéressé, mais vous demande de vérifier à nouveau plus tard. Il est possible que le client ait déjà passé sa commande saisonnière et qu'il ne cherche pas à acheter à quelqu'un d'autre pour le moment. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas leur demander quand ils feront leur prochaine commande saisonnière et ensuite demander un rendez-vous pendant cette période. Appel téléphonique, script, bonjour manager. C' est Tanner de tanins joules et ça vient de commencer par vérifier pour voir si vous avez touché d'autres questions pour moi concernant les articles faits à la main, et cetera, nous avons discuté la semaine dernière. Donc, sur le client peut dire, Eh bien, je suis désolé, mais j'ai déjà acheté et je ne cherche pas à ajouter quoi que ce soit en ce moment, peut-être à l'avenir, vous pouvez répondre avec quelque chose comme, Je comprends totalement. Quand cherchez-vous à faire votre prochain apport pour de nouveaux fournisseurs faits à la main ? Le client peut dire que je passe des commandes saisonnières. La prochaine fois que je ferai une commande, c'est pour la saison de Noël, qui est dans trois mois. Alors vous pouvez dire, Super, puis-je prendre rendez-vous pour vous voir dans trois mois afin que je puisse vous montrer toutes mes nouvelles pièces pour la saison de Noël. Souvent, le client dira Bien sûr, ça sonne bien. Et vous pouvez mettre en place quelque chose immédiatement pour vous assurer d'entrer dans la prochaine prise. Comme vous pouvez le voir, un suivi n'est qu'un rappel
au client que vous êtes là et prêt à faire affaire avec lui. N' importe lequel de ces appels téléphoniques de suivi peuvent être écrits sous forme de courriels à la place, si c'est leur mode de contact préféré. Maintenant que vous avez eu quelques exemples, revenons à Amy pour la prochaine leçon.
17. Réaliser vos éléments et fournir des mises à jour futures: Bienvenue à la dernière leçon du cours, livrant vos articles et en fournissant des mises à jour futures pour vos clients. Maintenant que vous avez reçu la commande et que vous êtes prêt à livrer vos pièces, incluez une facture imprimée pour votre client, afin que vous puissiez tous les deux vous assurer que tout le stock est comptabilisé. Ceci est une bonne pratique dans le cas où une vue ou votre client fait
une erreur, un article semble manquer. Nous avons déjà fait une grande commande de multiples. En même temps, nous effectuons des commandes en ligne. Un des articles a été mélangé avec la commande en ligne, se trouve avoir exactement le même emballage, celui est allé au client en gros. Le client n'a pas vérifié individuellement la commande et nous n'avons pas vérifié non plus. Nous avons donc supposé que tout était bon jusqu'
au lendemain, quand nous sommes allés ajouter des cartes de soins à la commande en ligne, ouvert la boîte et Sienne avait le mauvais pendentif. Nous avons donc corrigé le problème avant de l'envoyer, avant de devoir remplacer deux pendentifs, ce qui aurait été une erreur coûteuse. Si vous expédiez la commande, cochez-la deux fois, et si vous devez imprimer la facture, les articles et mettez une signature pour montrer que vous avez coché tous les articles au fur et à mesure que vous les ajoutez à la boîte. De plus, si vous expédiez les articles, assurez-vous que vos colis sont assurés par le système postal ou par l'intermédiaire de votre assurance entreprise. Un conseil d'expédition est d'utiliser une boîte d'expédition de 200 livres pour expédier votre travail et tapisser l'intérieur avec des boîtes plus petites et remplir tous les espaces vides avec du papier écraser ou des bulles d'emballage. Cela protégera l'emballage et la présentation de vos articles et rien ne se déplacera ou se déplacera pendant le transport, évitant toute étagère inutile où
le contrôle des articles au magasin montre également à l'acheteur qu'il n'y a pas de défauts, pièces manquantes, ou d'autres problèmes que vous n'avez peut-être pas remarqué avant de livrer les articles. Si vous livrez les articles, assurez-vous d'envoyer la facture avant de vous rencontrer et d'amener votre lecteur de carte pour accepter les cartes de crédit et lui remettre le reçu, soit par courriel, soit par la suite imprimé. En outre, lorsque vous déposez vos articles ou envoyez vos articles, informez votre acheteur que vous les mettrez à jour lorsque vous ajouterez de nouveaux articles à votre catalogue, vous pouvez mettre à jour vos clients selon les saisons, trois fois par an, deux fois par an, ou même une fois par an, quoi que vous décidiez, assurez-vous que c'est quelque chose que vous pouvez faire de façon cohérente. Maintenant que nous avons couvert la livraison. Envelopperons tout dans la conclusion.
18. Conclusion: Bienvenue à la conclusion. Merci de vous joindre à nous sur la vente en gros et l'expédition de vos arts et métiers artisanaux faits à la main. Au cours de la dernière heure, vous avez appris la vente en gros et l'expédition. Comment choisir des articles que vous pensez être idéal pour le gros. Fait un catalogue de base. Découvrez les avantages de faire une combinaison de prix et de feuille de commande pour vos clients. Découvrez comment faire des recherches sur les magasins et comment les contacter. Et ce que vous pouvez dire si vous êtes coincé et comment suivre. Si vous avez travaillé sur votre projet de classe ou que vous terminez votre projet de classe, je vous invite à partager ce que vous vous sentez à l'aise. Et si vous n'avez pas commencé votre projet de classe, c'est le moment idéal pour commencer. Commencez par les articles que vous souhaitez offrir en gros. Prenez leurs photos. N' oubliez pas les guides inclus de l'appareil photo. Et puis écrivez toutes vos informations importantes de l'unité sur ce qu'il faut inclure et comment mettre en page votre catalogue, puis faites votre prix et votre formulaire de commande. Une fois que vous avez fait cela, imprimer le PDF de la façon de rechercher les entreprises qui peuvent acheter votre travail pour commencer le processus de trouver des entreprises à contacter ont également le projet facultatif de personnaliser les scripts de contacter les clients par e-mail, téléphone et en personne pour vous adapter à votre entreprise et à vous. Si vous n'êtes pas à l'aise, veuillez partager l'un de vos projets. J' aime voir comment vous utilisez les techniques et les processus de cette classe. Si vous avez des questions, hésitez pas à me contacter et j'essaierai de vous répondre dès que possible. J' aimerais entendre parler de votre future commande de gros et de consignation
afin que nous puissions les célébrer ensemble. Bonne chance pour votre entreprise artisanale et merci d'avoir rejoint cette classe.
Amy Skrocki, Artist, Photographer, YouTuber
