Transcription
1. Trouvez votre créneau de créneaux - Introduction: Qu' est-ce que tu fais ? Qui servez-vous ? Quels problèmes résolvez-vous ? Qui ? Les clients idéaux. Quel est votre créneau ? Ce sont toutes des questions qui, en tant qu'entrepreneurs, comme entraîneurs, en
tant que créateurs en ligne, nous nous posons beaucoup, et nous entendons des gens demander, Vous devez avoir un créneau. Tu dois te concentrer sur un créneau, non ? Quels sont les besoins que vous servez ? Qu' est-ce que tu fais ? Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Ce sont toutes des questions que nous sommes souvent bombardés. C' est comme s'il y avait un brouillard Sherlock Holmes à Baker Street en Angleterre du 19e siècle, avec le brouillard descendant et on ne peut pas voir au-delà de quelques pieds, c'est étrange. C' est ce que ça fait de ne pas avoir de vision claire pour vous et pour votre entreprise. Et aujourd'hui, je vais te faire un cadeau. Je vais vous donner un outil qui vous permet d'obtenir cette clarté, un outil qui vous permet de vous débarrasser du brouillard, de vous
donner une vision claire. Je suis concentré, donc tu sais comment répondre à toutes ces questions. Qu' est-ce que tu fais ? Quels problèmes faites-vous ? Pour qui les faites-vous ? Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? C' est le but de cette formation
2. Ikigai - Quelle est votre raison d'être ?: la formation que je suis sur le point de partager avec vous est basée sur un concept japonais appelé Icky guy. Et ça veut dire raison d'être. Quelle est votre raison d'être ? Pourquoi êtes-vous sur cette planète ? Oui, nous pouvons regarder ce que vous faites et quels produits vous avez, quels services vous offrez et tout cela. Mais attendez à un moment qui viendra à temps en ce moment. Pourquoi vous vivez et respirez sur cette terre en ce moment, quelle est votre raison d'être puissant ? Question, n'est-ce pas ? Donc le concept de type icky est basé sur cette idée de trouver sur être sur faire les choses qui comptent les choses qui font une différence, mais aussi mélanger ces choses avec les choses que vous allez, que les seules choses où vous êtes doué, les choses qui vous passionne, trouvez votre passion et votre but. Combien de fois entend-on cela dans le monde ? droite. Eh bien, qu'est-ce que ça veut dire ? Comment cela peut-il être pratique ? On doit payer les factures. On a de l'argent, travail, non ? Tu n'aimes pas ça ? Tu l'as fait. On entend beaucoup. Il y a un décalage entre ce que nous entendons ce que nous disons, ce que nous voyons, ce que nous ressentons et ce que nous vivons à l'intérieur. Ok, donc aujourd'hui, ce partage avec vous va vous donner une clarté qui ferme cette déconnexion. Cela vous permettra de vous connecter avec ce qui est important pour vous, puis avec ces informations. Quand ce brouillard se lève, vous pouvez vraiment vous concentrer sur les choses qui sont importantes pour vous parce que vous avez cette clarté. Vous avez cette vision 2020, et vous pouvez utiliser le laser sur ce qui compte. Donc on ne va pas plonger dans le concept Icky Guy Mawr plutôt que de comprendre. C' est une méthode pour trouver votre raison d'être, mais nous allons le rendre encore plus simple, encore plus simple.
3. Deux cercles - Formation: Et c'est quelque chose que j'appelle l'exercice des deux cercles. C' est une méthode
puissante et puissante pour aller jusqu'ici. Et ça marche comme ça que nous regardons dans le premier cercle. Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Qu' est-ce qui vous illumine à l'intérieur ? Vous êtes passionné ? À propos de quoi ? Pourriez-vous me parler maintenant pendant des heures et ne pas en avoir marre ? Faire briller ces lumières à l'arrière de votre œil ou allumer le feu dans votre ventre quand vous parlez ? Et, bien
sûr, quoi es-tu bon ? Qu' as-tu fait ? Vos 10 000 heures, où ? Votre expertise de ces choses. Qu' est-ce que tu as incroyable. À quoi ressemblerait une journée parfaite pour vous ? Pensez à ça. Tu peux entrer dans ta pensée d'affaires, mec. Si j'ai besoin de 10 clients supplémentaires, j'ai besoin de 50 autres clients. Avez-vous pensé à la réalité de ça ? Quel impact cela pourrait avoir sur votre journée. Je suis un grand fan d'un type appelé Steven Covey dans son livre,
The Seven Habits of Highly Effective people parle de commencer avec la fin en tête. Cela découle donc de ce même principe de commencer par la fin en tête. Quelle est la fin pour vous ? A quoi ça ressemble ? A quoi ressemble la journée parfaite ? Que veux-tu passer ton temps à faire ? Ce sont des questions vraiment critiques que vous devez poser. Et vous devez réfléchir par vous-même pour que vous sachiez exactement ce qu'ils sont. Alors jouez dans le cercle des Emirats Arabes Unis d'abord. Je creuse vraiment pour essayer de comprendre ce qui est important pour toi. Pourquoi êtes-vous sur cette planète ? Quel est votre but de conduire pendant que vous avez froid à faire quand vous avez traversé ce processus, vous êtes vraiment capable de poser la question suivante ? Et c'est bon, qui apprécierait ces choses dans votre cercle de femme ? Qui apprécierait ton génie ? Ton cadeau ? La chose qui vous aime, qui apprécierait vos compétences et votre expertise ? Non. Oh, je pense que je vais cibler les entreprises de commerce électronique sont Oh, je pense que je vais parler de cette industrie de cette industrie. Non, non, non, non. Qui apprécierait les choses étonnantes que vous pouvez apporter à la table ? Et ce que cela fait, c'est que vous avez vraiment un point de départ pour trouver un public cible sur son OK, s'il y en a plus d'un qui pourrait être quelques-uns d'entre eux. Vous pourriez avoir des gens d'entreprise. Vous pourriez avoir du commerce électronique, des propriétaires d'entreprise. Vous pourriez avoir des entrepreneurs individuels, vous savez, sur la liste est sans fin, non ? Nous pouvons en choisir autant que nous voulons. Il peut s'agir de types spécifiques d'entreprises. Ce pourrait être des groupes de personnes qui pourraient être des individus, ou ce pourrait être tout ou partie de ces choses. L' important est la synthèse. C' est le mariage ensemble. Sur le pourquoi quoi ? Vous êtes incroyable que sur ce qui vous illumine, ce que vous voulez faire plus sur ce à quoi votre journée parfaite ressemble avec le qui. Eh bien, qui apprécierait ça ? Parce qu'il ne sert à rien de prendre votre génie et de le mettre devant des gens qui s'en
foutent . Je pourrais m'en soucier moins, non ? Um, mec, c'est juste pas marrant. Ce n'est pas amusant. I Mon commerce d'ironie, affaires sur elle a été très réussie et il est allé buste et j'ai tout perdu, ne
pouvais pas mettre de la nourriture sur la table, vraiment lutté parce que littéralement tout ce que je possédais dans le monde est allé temps traumatique . Par la suite,
j' ai retenu trois emplois à payer pour payer les factures. Et l'une des choses que j'ai faites à l'époque était de créer des sites Web pour les gens. J' avais donc une agence de marketing de développement Web que je créais. C' était l'une des choses que j'essayais de sortir du sol. Il y a une autre affaire, non ? Nous essayons tous beaucoup de choses différentes sur ce voyage fait partie de la composition génétique des entrepreneurs. droite. Je pense que cette affaire, je me sentais comme une façon d'apporter de la soupe à quelqu'un qui s' fichait
vraiment. J' ai pas apprécié. Je ne savais pas qui je waas est une valeur personnelle. Qui j'étais en tant que personne. Et ils allaient, euh, serveur, cette soupe est froide. Prends-le. Donc je courrais comme une folle. Mettre mon tout dans la création de ces sites Web et faire ces campagnes marketing dessus
serait comme, Ok, vous trop cher. Tu es trop bon marché. Tu n'obtiendras pas les résultats que je veux. Oui, les résultats étaient incroyables, mais je veux plus. D' accord. Et c'était beaucoup cette attitude hors que je pouvais Callous Waiter, cette soupe est froide. n'y a aucune appréciation de la valeur que vous apportez à la relation dans ce genre de scénario. Je sais parce que j'y suis allé de première main et je sais ce que ça fait. Je ne veux pas que tu te battes la tête contre le mur de briques, apportant cette soupe froide à des clients qui ne se soucient pas de la façon dont tu es incroyable. Je ne veux pas ça pour toi. C' est pourquoi c'est trop critique pour toi. Les deux cercles ensemble et de poser la question. Eh bien, qui apprécierait ? Eh bien, je suis douée. Il me paierait de l'argent pour ces choses. Ok,
ça mène au prochain morceau. Sur le bit suivant est le chevauchement entre les deux cercles. C' est là que nous posons la question. Quels problèmes pourrais-je résoudre pour ces gens ? Donc, nous ne commençons pas avec les produits. Que pourrais-je faire pour vendre à ces gens ? Non, non. Arrête là. Ce n'est pas ce qu'on fait. Nous posons une question simple. Quels problèmes pourrais-je résoudre pour ces gens ? Et si vous y pensez,
il renverse toute l'équation sur elle place cette ou ces personnes au centre de
tout ce que nous mettons en place en même temps qu'elle se marie avec la raison pour laquelle nous faisons ce que nous faisons. C' est un ajustement parfait. C' est une synergie, d'accord ? C' est de la synthèse. C' est un ajustement
parfait et parfait pour qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites sur ce que vous êtes incroyable avec qui l'apprécierait. Alors quels problèmes pourriez-vous résoudre avec ces compétences avec ces capacités Avec cette passion , le chevauchement est là où se produit la magie. Quels problèmes puis-je vendre pour ces personnes ? Comment puis-je améliorer leur vie ? Avec quoi ? Je suis incroyable qu'avec mon génie, avec mon don au monde, cette section de problème au milieu devienne effectivement votre échelle de valeur à l'intérieur de votre entreprise. Les choses que tu fais, rappelle-toi de ça. Les gens n'achètent pas de produits ou de services qu'ils n'achètent pas. Oui, mais Colin, je viens de faire un chèque à la banque pour mes services ou oui, mais je viens de vendre six produits sur mon magasin de commerce électronique. Non, ils ne le font pas. Ils n'achètent pas les produits qu'ils achètent la solution que le produit apporte, que par le résultat que par la transformation que par le changement sur ils achètent la solution à problème
qu'ils ont quel que soit ce problème, pensez à ça. Quel que soit ce problème, c'est que d'acheter une solution quand ils vous payent de l'argent. Alors ne pensez pas au produit d'abord. Pensez d'abord à la solution. Quelle solution pouvez-vous apporter ? Quel problème pouvez-vous résoudre pour les groupes de personnes que vous avez identifiés dans le
cercle des Émirats arabes unis dans le cercle qui ? Désolé problème. Pouvez-vous résoudre ça ? Ça nous donne une indication où nous devrions jouer. Quels produits affaiblissent la conception pour résoudre ces problèmes. C' est là que le plaisir commence. C' est là que nous pouvons vraiment commencer à jouer sur place. Qu' est-ce qu'on va faire ? Comment allons-nous réaliser cette transformation ? Que pouvons-nous faire de cette personne pour les sortir de la prison ? Horrible état de lumière de l'enfer qu'ils sont en ce moment avec ce problème dans le paradis dans l'état du Paradis après avoir expérimenté notre génie et notre impact dans leur vie et leur monde sur comment cela peut être incroyable pour eux sur quelles mesures allons-nous prendre ? C' est là que nous entrons dans l'artisanat dans ce que devrait être notre entreprise. Et, vous savez, quand vous commencez avec cette fondation, c'est la véritable essence de l'
U.S. U.S P. C'est la vraie essence de la raison pour laquelle vous existez. Ta raison d'être. C' est la véritable essence de définir, trouver sur vraiment comprendre quoi ? Tes niches. Hey, j'appelle J'aide X pour atteindre Pourquoi, en faisant dit que c'est la base qui sous-tend tout ce que tu fais dans tes affaires.
4. Deux cercles - Exercice et feuille de travail de l'exemple: Alors jouez avec les deux cercles. Phil Montant. Voyez ce qu'ils invoquent. Vous réfléchissez aux choses qui sont importantes pour vous. Et avec ce brouillard, revenez à la clarté. Retournez à vous concentrer sur la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites. Qui l'apprécierait sur les problèmes que vous pouvez résoudre Pour ces gens, Voici un exercice que j'ai fait un certain temps, mais maintenant sur un gros morceau de papier trois Eh bien, quoi ? Je descends. Ce qui est mon feu pour May, à la suite de mes affaires, c'était
une conversation d'homme . J' aime avoir une conversation que j'aime enseigner. J' adore partager. J' aime me connecter avec l'énergie de la connexion. J' adore ça. Wow. J' aimerais pouvoir construire une entreprise basée sur ça. Et alors, qui apprécierait ça ? Alors qu'après des compétences en marketing, j'ai des maîtres sont construits sur les affaires en ligne. Donc je sais que le monde est intimement là correspondant Si vous pensez à ça, mon personnel dans les affaires personnelles et professionnelles est beaucoup avec ce qui m'a aimé. Je m'endors en lisant de gros manuels, , mais ne te bouscule pas sur la tête parce que je ne peux pas les tenir et je suis assez. J' adore lire ces trucs. Je vis et respire toutes ces choses. Et puis beaucoup dans qui serait qui apprécierait qui nous donne le point de départ pour la niche. C' est vrai ? Les gens qui essaient de casser le code en ligne. Les gens qui essaient de construire des entonnoirs en ligne, les gens qui essaient d'obtenir leurs propriétaires d'agences de marketing en ligne d'affaires en essayant d'apporter
cette approche innovante et de
pointe dans leurs agences pour leurs clients. Tout ce qui précède. Tout ce qui précède est juste jeu pour se concentrer sur Qui, Vos publics cibles et puis au milieu Pour moi. Ici, je mets des choses comme le temps d'effondrement, vous
aider à obtenir des clients vous aider à obtenir la clarté. C' est de ça qu'on parle en ce moment. C' est la clarté qui soulève le brouillard. Donc, je veux que vous jouiez avec cet exercice pour vous-même, et j'ai également créé une feuille de travail pour vous aider sur cette feuille de travail. C' est effectivement les deux cercles avec le peu au milieu de Collins, non ? Quoi ? Je descends. On a quelques questions ici. Une fois vos compétences professionnelles, ce qui vous excite, ce qui vous illumine ? Ce sont les choses dont nous avons parlé. Alors tu vas en ville pour répondre à ces questions. Écoute, si tu veux faire ce que j'ai fait et sortir un gros morceau de papier et le remplir comme
ça , tu vas le chercher. Vous faites ce qui fonctionne pour vous, faites ce qui fonctionne pour vous. De même, il y a une feuille de calcul que vous pouvez remplir et vous pouvez y répondre aux questions blanches. Ensuite, vous pouvez aller aux questions qui, faire une liste de vos cibles potentielles. Et enfin, quels problèmes pourriez-vous résoudre ? Comment peux-tu améliorer leur vie ? Quelle différence pouvez-vous faire ? On parle de sens. On parle de signification. On parle de compassion, différence
de service. Peux-tu faire pour ces gens ? Quel changement pouvez-vous faire dans le monde ? C' est ce que nous cherchons à identifier avec cette feuille de travail. Téléchargez la feuille de calcul. Jouez avec les deux cercles. Exercice reflètent le journal Méditer. Passez du temps à faire cela dans un travail de pourquoi vous faites ce que vous faites. Quelle est votre raison d'être ? Pourquoi faites-vous ça ? L' espace est pour vous, pas pour mai. Pourquoi êtes-vous là ? Quel est votre but ? Quel est ton génie ? Quoi ? Tu es incroyable. Qu' est-ce que tu veux ? Les données parfaites. On dirait pour toi. Vraiment ? J' ai passé du temps à le comprendre. J' ai passé du temps à imaginer ce que ça pourrait être pour toi. Alors, beaucoup avec qui l'apprécierait. Il apprécierait les choses que vous êtes incroyable, que le cadeau que vous apportez au monde et ensuite vous demander, Quels problèmes pouvez-vous vendre pour ces gens ? Une fois que vous avez fait
ça, Vraiment, dans un endroit où vous comprenez, appréciez ce que signifie vivre une vie où vous arrivez à sortir du lit tous les matins parce que vous ne travaillez plus. Vous faites ce qui est spécial, important et précieux pour vous, servir les autres avec votre don avec votre génie. Cet homme de brouillard, il se désintègre. Vous pouvez voir clairement. Vous pouvez voir clairement. Vous pouvez faire de grandes choses avec cette clarté. Travaillez vers elle, sentez-vous, faites des choses incroyables avec elle. Je me souviens que c'est non. Fais-le une fois et oublie-le. Nous sommes tous sur ce chemin, travaillons en cours sur ce que cela signifie dans la pratique, c'est que vous ne le faites pas. Mettez-le dans l'étagère et oubliez-le. C' est organique, c'est vivant, ça respire. Ça fait partie de ce que tu es en tant qu'être humain. Alors tu le fais. Tu m'as demandé de le lire. Vous l'avez lu, lecteur, c'est itéré. C' est un processus itératif en cours. Donc, vous pourriez ajouter à cela, vous pourriez changer d'avis après, vous pourriez le changer. Et alors des choses pourraient arriver. Whoa. J' ai l'impression d'avoir un peu de clarté ici. Une partie de cette attention a été levée, alors nous explorons et en explorant devinez quoi ? Nous obtenons plus de perspicacité. Nous obtenons plus de clarté, plus de changements de brouillard. Nous voyons plus de l'image au fur et à mesure que tout se déroule. C' est de ça qu'il s'agit. C' est un voyage où nous mettons un pied devant l'autre chaque jour que nous sommes bénis d'être sur cette planète vivin sur la respiration de l'expérience dans la joie qui est cette vie , Que ferez-vous de la vôtre ?
5. Deux cercles - Résumé: J' appelle l'Écosse, et j'espère que vous avez apprécié la courte formation sur la clarté, trouver votre créneau, trouver votre douleur aux États-Unis, mais surtout, trouver ce qui vous motive si vous passiez et connecter cela avec ce que vous faites, que vous
puissiez faire une différence dans le monde afin que vous puissiez faire une différence dans la vie des gens que vous servez. C' est ce qu'est le marketing. Je terminerai avec les paroles de Seth Golden, qui a dit que le marketing est l'acte généreux d'aider les autres à devenir ce qu'ils cherchent à devenir.
Colin Scotland, Marketing Coach
