Trouver des propriétés hors marché à un prix de réduction dans l'immobilier commercial

1. Introduction - Comment trouver des biens immobiliers hors marché: Comprenez-vous que l'immobilier est le moyen le plus sûr et le plus fiable atteindre la liberté financière, mais vous ne trouvez pas de bonnes affaires à acheter. Je m'appelle Gabe. Je suis un investisseur immobilier commercial, l'hôte du podcast Real Estate Investing Club. Au cours de la dernière année, j'ai acheté des installations de libre-entreposage, ai gagné plus de 400 000 $ revenus actifs grâce à des frais de gros. Et dans ce cours, je vais vous apprendre comment trouver des propriétés à prix réduit hors marché. Si vous avez passé du temps en ligne à chercher des investissements commerciaux ou résidentiels, vous comprenez que la chose la plus difficile propos de l'investissement immobilier est en fait de trouver une bonne affaire qui fera le plein de trésorerie. Tout ce qui est sur le marché n'a généralement pas de flux de trésorerie. C'est pourquoi la compétence la plus importante que vous puissiez apprendre est de trouver ces propriétés hors marché. Je veux que ce cours soit aussi exploitable que possible, c'est pourquoi je l'ai défini comme un défi de 14 jours. Ce cours s'adresse à la fois aux investisseurs immobiliers débutants et intermédiaires qui souhaitent accéder à des propriétés fortement actualisées que l'on trouve uniquement hors marché. Je vais vous expliquer les écrous et les boulons de la mise place d'un système d' acquisition, les meilleures méthodes de remplissage ou pipeline avec des propriétés hors marché, puis comment automatiser ce processus avec assistance virtuelle. À la fin du défi de 14 jours, vous devriez avoir au moins cinq pistes commerciales ou résidentielles valides en attente de votre offre. 2. Qu'est-ce que la Gen de marché et la façon de faire de la sorte ?: Très bien, la première chose que nous devons couvrir est ce qu'est la génération de leads hors marché et pourquoi envisageriez-vous de le faire ? Il y a donc deux façons de trouver des offres dans tous les biens immobiliers. Vous pouvez soit passer par un courtier et trouver une propriété cotée sur le marché, soit parler directement avec le vendeur hors marché. Et la seule façon d' y parvenir est de générer des leaders hors marché. Et la génération de leads hors marché est juste le fait que c' l'acte de trouver transaction immobilière qui n'est pas cotée auprès d'un courtier. Il s'agit de parler directement avec le vendeur. Alors pourquoi envisageriez-vous de faire cela ? Il est de notoriété publique que vous allez gagner la plus grande partie de votre argent lors de l'achat. Et ce que cela signifie, c'est que si vous achetez une propriété qui ne gagne 100 000$ par an et que vous l'achetez pour 10 millions de dollars, ce n'est pas une bonne affaire. Non, ça ne va pas te faire gagner de l'argent. Mais si vous achetez la même offre pour 10 000$, c'est énorme et cela vous fera beaucoup d'argent. Vous réalisez vraiment votre retour sur investissement à l'achat. Cependant, 95 % de toutes les offres que vous voyez en ligne répertoriées par l'intermédiaire d'un courtier ne sont pas des offres intéressantes. Les taux de plafonnement actuels se situent dans les cinq et six. Ce n'est pas un excellent rendement sur votre argent, à mon avis. La seule façon d' augmenter réellement le taux de plafonnement de votre chat et d'obtenir une meilleure offre est de parler directement avec les vendeurs, négocier directement avec le vendeur. C'est pourquoi vous voudriez le faire, c'est que vous allez trouver de meilleures offres hors marché. Bien sûr, vous pouvez trouver la très bonne affaire occasionnelle par l'intermédiaire d'un courtier. Mais la majorité des offres sont la majorité des très bonnes affaires que vous concluez. Ils vont être trouvés hors marché en discutant directement avec le vendeur. 3. Configurer vos systèmes: La première étape pour générer des prospects hors marché avant même de décrocher le téléphone et de parler à un vendeur consiste à configurer vos systèmes d'acquisition. Bien sûr, il est évident que vous pouvez simplement décrocher un téléphone et commencer à appeler les gens. Mais ce qui se passe, c'est que vous avez tous ces chiffres sur une feuille de papier et que vous commencez à perdre la trace. On ne sait jamais quand rappeler quelqu'un. C'est vraiment chaotique et trépidant. Et vous allez commencer à perdre affaires de cette façon parce que ce n'est pas organisé. Il y a trois petits systèmes que nous devons mettre en place pour rendre cela le plus efficace possible. Et il s'agit de votre système CRM, votre site Web et de votre numéro de masquage. Trois systèmes simples, c'est tout. Ensuite, nous pouvons passer à la partie amusante, qui consiste en fait à parler aux vendeurs. Commençons par le début et c'est le système CRM. C'est le plus important pour l'organisation. Et c'est ce qui maintient tout ensemble. C'est ici que vous allez mettre toutes les informations que vous avez sur chaque vendeur, y compris leur nom, leur numéro de téléphone, ce dont vous avez parlé, lorsque vous allez les contacter ensuite, Ce truc. Il y a donc un tas de systèmes CRM que vous pouvez utiliser. J'ai commencé par la polio. polio est une excellente option gratuite. Ce que j'utilise maintenant s' appelle monday.com. Je vais mettre un lien ci-dessous si vous voulez vous occuper de celui-là. Et laissez-moi juste l'attraper ici. Si je peux le trouver. On y va. Monday.com. Monday.com est le système CRM que nous utilisons ici. C'est un système fantastique et je le recommande à n'importe qui. Vous pouvez voir que je dirige presque toutes mes affaires jusqu'à lundi. J'ai obtenu mes opérations ici, mes acquisitions lors de la cession, tout ce dont j'ai besoin est via monday.com, mais nous ne nous soucions du pipeline d'acquisitions est votre pipeline de ventes. C'est notre véritable pipeline de ventes ici, mais j'ai fait un clone ici qui est prétendu pour que nous puissions l' utiliser pour la démonstration. C'est ce que vous allez vouloir mettre en place, c'est juste un conseil d'administration appelé les acquisitions ou tout ce que vous voulez appeler, appelez cela un pipeline de ventes. Ensuite, remplissez ces colonnes que vous voyez ici. Et je vais mettre un Excel dans cette section de cours. Et où qu'ils l' appellent, vous pouvez télécharger cet Excel et il aura toutes ces colonnes pour vous afin que vous puissiez simplement télécharger et créer votre tableau de cette façon. Mais la colonne la plus importante ici est l'emplacement évidemment parce que l'adresse de la propriété, la première fois que vous avez pris contact avec le vendeur, la prochaine fois que vous avez l'intention de prendre contact avec le vendeur. Et vous pouvez voir ici cette petite cloche qui m' avertit quand le moment est venu que je dois les rappeler. C'est le plus important car vous n'obtiendrez jamais la vente la première fois que vous discuterez avec un vendeur individuel. Habituellement, c'est à peu près, je pense que c' est comme cinq à sept, c'est la statistique réelle, mais je vois que c'est vrai qu'il me faut environ 55 fois pour environ 55 fois parler avec le vendeur avant qu'ils décident de me vendre leur propriété. La propriété veut dire, en fait, que j'en fais une en ce moment. C'est un vendeur en Oklahoma. Je parle avec lui depuis plus d'un an et demi. Sa propriété a fait l' objet d'un litige. Il y a eu un tas de choses, mais j'avais développé ce rapport au cours d'un an et demi, les innombrables fois qu'on l' appelle une fois par mois. Et au fil de ce temps, il a décidé qu'il voulait vendre une fois qu'il sera capable de vendre et ils me le vendront. Le prochain contact est très important car il vous indique quand vous devez les contacter. Suivant. Après cela, nous avons les notes d'étape suivantes, c'est juste une colonne très facile. Il vous dit simplement qu'il me dit de quoi je dois parler lors du prochain appel. Et donc, s'il s'agit juste d'un enregistrement, je vérifie juste l'état. C'est donc ça. Prochaine étape, notes ou quatre. Alors, tout cela est assez explicite. Vous devez donc vendre son nom, votre téléphone portable et votre e-mail. Après ça. Ce sont toutes des colonnes Statut. Nous en utilisons quatre. Vous pouvez rendre les choses un peu moins compliquées, mais je m'occupe de la qualité. C'est si je pense que c'est une affaire dure à cuire et que ça va arriver, nous devrions certainement l'acheter. Le prochain est le statut. Et cela peut être un peu compliqué pour la plupart des gens, vous pouvez simplement faire chaud, chaud, chaud, froid c'est bien, mais nous le fermons si nous le fermons chaud, très chaud, ce qui est celui que nous sommes super, super. excité, chaud et froid. Et ensuite, s'il a besoin d'une validation des données. prochaine étape est l'étape, et c'est à ce stade que nous en sommes réellement. Donc, si nous n'en sommes qu'à la phase de suivi, s'ils nous ont donné la contribution et que nous sommes juste en attente, en attendant cette entrée pour faire l'offre. Si nous avons fait l'offre et qu'ils l'ont acceptée, si nous sommes en train de négocier des contrats et en bas de la ligne. Donc votre PSA a envoyé un signe PSA, votre Tiers de confiance est payé et il est acheté, puis le dernier n'est que la stratégie que nous avons l' intention d'utiliser sur celle-ci. Ainsi, pour chaque propriété avec laquelle nous parlons, notre stratégie initiale est toujours d'acheter et de conserver. Mais dans la ligne, parfois ça change, change, parfois nous voudrons le vendre en gros. Parfois, nous voulons parler d'un courtier qui retourne. Nous ne l'utilisons plus car nous ne sommes pas dans une seule famille et nous avons l'intention d'acheter et de conserver les propriétés que nous achetons. Et puis ces deux colonnes ici, celle-ci est le type de propriété. Si vous appartenez à une seule classe d'actifs, si vous avez seulement affaire à des groupes multifamiliaux, seulement à des centres commerciaux de strip-tease plutôt qu'à une seule famille. Vous n'allez pas utiliser cette colonne. Nous l'utilisons parce que nous traitons de différents types de classes d'actifs. Et c'est enfin l'endroit où vous avez trouvé cette piste. Est-ce que c'est passé par un appel froid ? Est-ce que c'est passé par un marketing textuel, quoi qu'il en soit ? Toutes ces colonnes ici sont des informations supplémentaires que j'ai aimé capturer, mais elles ne sont pas pertinentes pour les acquisitions. Plus précisément. Vous pouvez le capturer si vous le souhaitez. C'est dans Excel que je vais mettre dans cette colonne sont dans cette section, mais ce n'est pas nécessaire. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est toutes ces colonnes ici, l'emplacement, contact, l'étape suivante, les informations cellulaires et le statut. Encore une fois, c'est le lundi, c'est votre système CRM. C'est ici que vous allez capturer toutes les informations que vous obtiendrez lorsque vous discutez avec le vendeur. Et c'est là que vous allez mettre. Chaque fois que vous parlez avec un vendeur, vous allez le mettre à jour ici. J'ai donc parlé à Joe. Il n'est pas encore prêt à vendre. Callback. Dans un mois. Chaque fois que je parle avec un vendeur, je mets une petite note ici et je me dis ce que j'ai parlé avec lui la dernière fois pour que je puisse en parler dans la conversation. Très bien. C'est donc le CRM. Ensuite, nous allons parler du site Web. Alors pourquoi avoir un site Web si tout ce que vous allez faire c'est appeler des vendeurs ? Super question. Le but principal de votre site Web est simplement de vous donner l'autorité lorsque vous parlez avec des vendeurs, lorsque vous annulez les prospects du marché, ils voudront savoir qu'ils parlent avec quelqu'un. en qui ils peuvent avoir confiance, quelqu'un qui va réellement être en mesure de donner suite à leurs paroles. Et la première chose que la plupart d'entre eux ont demandé, c'est que je peux voir le site Web de votre entreprise ? Puis-je voir votre site Web ? Encore une fois, même si vous n'avez pas l'intention de faire du marketing hors marché en ligne, comme les publicités PPC, les publicités sur les réseaux sociaux, etc. Vous avez toujours besoin d'un site Web pour montrer que vous êtes légitime. Il n'est donc pas nécessaire que ce soit compliqué. Vous n'avez pas besoin d'avoir un site web compliqué. Vous pouvez simplement utiliser un site WIC si vous le souhaitez, simplement super basique, mais vous en avez besoin. Ce que nous utilisons comme Cartwright, je vais vous le montrer très vite. Si je peux le trouver là, c'est le cas. C'est Cartwright, le site. Pourquoi, comme l'est Katara, il y a tellement de choses que vous pouvez en faire. Il y a beaucoup de choses. C'est une excellente plateforme. Je le recommande vivement. Encore une fois, si vous ne voulez pas utiliser de cartouche, vous pouvez utiliser quelque chose de très simple comme Wix. Mais voici notre site Web. Nous, l'important dans votre site Web, c' est qu'il doit d' abord sembler légitime. Il doit être professionnel. Et il suffit d'avoir une section À propos de vous, quelque chose et la section contact. Ce sont les éléments les plus importants de l'entreprise. Comment ils peuvent entrer en contact avec vous et cela doit paraître professionnel. L'autre chose que nous aimerions avoir , c'est simplement un processus qui permet de comprendre ce que l'offre traite comme une page FAQ. Et puis, au tout début, nous aimerions avoir un endroit où nous pouvons capturer leurs informations. Mais encore une fois, le point principal de votre site Web est simplement de dire que vous êtes une entreprise légitime avec laquelle ils devraient faire affaire. Avant d'abandonner le sujet des sites Web, je veux parler des non-techniciens. Si vous n'aimez pas la technologie, je n'aime pas vraiment la technologie. Je suis bon en Tech malheureusement, mais je n' aime pas vraiment le faire. Si vous êtes comme moi et que vous n'aimez pas gérer le côté technique des choses. Il suffit de l'embaucher. Vous pouvez l'obtenir super, super, super bon marché. Allez à Fiverr. Vous voyez, je viens de cliquer sur le site Web ici. Et vous avez tout un tas de personnes qui peuvent créer un site Web pour vous pour un coût relativement peu coûteux. En fait, nous pouvons simplement faire le site Web Wix car ceux-ci sont généralement les moins chers. Ce type peut faire de vous un site Web pour 50 dollars. Donc, si vous n'avez pas de site Web, ne vous inquiétez pas, rendez-vous ici. Demandez à ce type de vous embaucher, ou de faire votre site Web à partir de 50 dollars, tout ce dont vous avez besoin est super bon marché, super simple, et vous pouvez l'appeler bien. C'est tout pour le site Web. Le prochain est celui des numéros de masquage. Très bien. Qu' est-ce qu'un numéro de masquage ? Je demande que le numéro est juste un numéro que les gens peuvent appeler, mais il ne va pas directement à ce numéro. Vous pouvez acheminer ce numéro vers autre chose. Pourquoi en auriez-vous besoin ? Parce que vous ne voulez pas mettre votre propre numéro personnel sur tout le marketing, la sarcelle ou matériel que vous envoyez là-bas. La raison en est que si vous décidez que vous voulez que quelqu'un d'autre prenne les appels, disons une AV, vous ne pouvez pas changer cela dans le marketing déjà sorti. Vous voulez donc pouvoir changer la direction, modifier le routage d'un appel. Willy Nilly, comme vous le souhaitez, au fil du temps. C'est pourquoi nous utilisons des rails de charbon. Call Rail est un excellent logiciel de routage. Nous le recommandons. Il suffit d'obtenir un compte Call Rail. C'est plutôt bon marché. Je pense que c'est comme dix dollars ou quelque chose comme ça. Ensuite, tout ce que vous voulez faire, c'est de passer au flux de travail ici. Créez un flux de travail. Voyons les nôtres. Tu fais juste du blanc, mais je vais aller voir le nôtre ici pour la ligne des acquisitions. Le nôtre est donc un processus en trois étapes, super simple, mais vous pouvez être assez compliqué avec ce genre de choses. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est juste un message d'accueil. La partie importante du message d'accueil est qu'elle indique que cet appel sera enregistré pour l'assurance de la qualité. Et la raison est que beaucoup de fois vous allez recevoir appels pendant que vous conduisez et que vous ne pouvez pas avoir de stylo à portée de main, vous ne pouvez pas prendre de notes. Vous souhaitez pouvoir y faire référence ultérieurement. C'est pourquoi vous avez ceci pour pouvoir enregistrer l'appel et le référencer ultérieurement. Donc, vous avez reçu votre message d'accueil. Je vais juste jouer très vite pour que vous puissiez l'entendre. Merci d'avoir appelé les propriétés Kaizen. Cet appel sera enregistré à des fins d'assurance qualité. C'est une voix de robot qui fonctionne même. Si cela n'est pas passé par le micro, il dit simplement merci d' appelé les propriétés Kaizen. Un enregistrement sera enregistré à des fins d'assurance qualité. Après cela, insérez une étape et demandez-lui simplement de composer votre téléphone, assurez-vous qu'elle empêche les systèmes automatisés de messagerie vocale de répondre. Je fais habituellement environ 30 secondes, puis j'ajoute une étape. Et si vous ne décrochez pas, il ne vous reste plus qu' à la boîte vocale. Il y a une tonne d' étapes différentes que vous pouvez ajouter ici. Vous pouvez faire un appel simulé. Donc, si vous avez un tas de personnes dans l'équipe que vous voulez. Vous voulez que l'appel soit acheminé, vous pouvez le faire. Round Robin leur permet de répartir uniformément leurs appels. Des tonnes d'options différentes. Mais vous avez besoin d'un système d' appel ici. Et une fois que vous aurez fait cela, c'est le numéro que vous allez utiliser. Voyons si je peux accéder à mon suivi. Voici donc notre numéro, c'est le nombre que nous avons mis sur le matériel marketing qui sort. Et pour que nous puissions changer où que cela se passe, temps d'édition que nous voulons. Et encore une fois, je vais mettre cette note dans le cours, je vais mettre ce lien dans le cours afin que vous puissiez obtenir n'importe lequel de ces systèmes. Je pense que nous avons des offres parce que nous sommes des affiliés pour tous ces types. Vous pouvez donc sauter là-dessus. C'est ce qui vient compléter. Ce sont les systèmes d'acquisition que vous devez configurer. abord, vous avez besoin que votre système CRM soit très important pour rester organisé afin de vous assurer que vous effectuez les tâches dont vous avez besoin lorsque vous devez les effectuer. Après cela, le site Web est vraiment le seul élément important du site n'est que l'autorité. Vous devez avoir l'air d'être une entreprise légitime. C'est pourquoi nous avons le site Web. Nous adorons Cartwright. Je recommande vivement le voyage en voiture car il est super robuste. Et je vais mettre le lien ci-dessous pour que vous puissiez l'utiliser. Mais si vous ne voulez pas de cartouche, utilisez n'importe quel système, utilisez Wix, c'est le moins cher. Et puis demandez à quelqu'un de Fiverr de construire ça pour vous. Une fois cela fait, il suffit d' obtenir un numéro de masquage pour Paul Rail qui complète votre système d'acquisition. Et nous allons passer à la prochaine section. 4. Gathering des données et créer votre liste: Très bien, donc la majorité des méthodes les plus efficaces générer des leads hors marché. La plupart d' entre eux ont besoin de données. Ce n'est pas comme le marketing en ligne où vous pouvez simplement retourner et ajouter et les prospects commencent à entrer. Vous avez réellement besoin de données avec lesquelles travailler pour commencer à faire vos activités de sensibilisation. La première étape consiste donc à trouver les données. Je suppose que ce n'est pas la première étape, mais c'est le cas. L'une des étapes les plus importantes consiste à créer une liste et à trouver ces données. Je vais vous guider ici très vite. Les données dont nous avons besoin évidemment assez simples. Oups, j'en ai oublié un ici. Vous voulez l'adresse de la propriété ? L'adresse de l'établissement, l'adresse du propriétaire, le numéro de téléphone du propriétaire et l'e-mail du propriétaire. Ce sont les quatre points de données que vous souhaitez pour chaque propriété que vous recherchez. Et ils ne sont pas seulement prêts à aller chercher. Donc, il va falloir creuser un peu. abord, vous devez créer une liste de propriétés. À quelles propriétés allez-vous commercialiser, pour ce faire ? Il y a beaucoup de moyens très simples d'aller là-bas. Il y a un tas de listes avec lesquelles vous pouvez travailler qui sont propriétés prédéfinies radar.com est une très bonne source. Juste pour trouver votre première liste de base, je vais vous montrer ici le radar de propriété. Propriété, radar. On y va. Propriété radar.com. C'est un très bon outil à utiliser uniquement pour créer votre liste de base. Et ils ont également des publicités là-dessus. Mais le meilleur moyen si vous envisagez vraiment un marché spécifique est de simplement embaucher une AV. Va. Il y a des tonnes d'VA qui sont là aussi. Je pense que j'ai l'impression que vous avez probablement trouvé un thème ici dans le cours, c'est que la plupart de cela peut être fait via une AV et c'est super important car cela vous permet de gagner du temps. Vous pouvez donc passer par Upwork ou Fiverr et ils peuvent vous aider à trouver une liste pour vous. Vous pouvez louer une AV pour trouver une liste, ou vous pouvez louer l' AV pour passer par une ville et un État individuel et trouver l'adresse exacte de toutes les différentes propriétés y trouvent pour la propriété type d'actif que vous recherchez. Je recommande de commencer par le radar immobilier, d'obtenir une liste de base et de partir de là. Et ensuite, si vous voulez vous y plonger vraiment, si vous voulez vraiment vous concentrer sur une seule ville, embaucher une AV et commencer à les embaucher, commencez à fouiller les données des propriétés individuelles de cette propriété. Métro. Très bien, donc une fois que vous avez une liste de propriétés sur lesquelles vous souhaitez commercialiser, l'étape suivante consiste à trouver les informations du propriétaire. Cela peut être un peu délicat car une grande partie des propriétés commerciales sont détenues ou la plupart des propriétés commerciales sont détenues dans des sociétés à responsabilité limitée. Les LLC devaient être des scripts ignorés individuellement. Ils ne peuvent pas être des couvertures. Ce que nous aimerions faire est double. abord, vous voudrez simplement faire un saut de couverture pour voir ce que vous pouvez sortir de là. Et le meilleur outil que j'ai trouvé à utiliser n'est pas la crypto. C'est comme si on l'avait perdu et où aller. Je pense que c'est tout. D'accord. Très bien, donc le meilleur outil que j'ai trouvé à utiliser est le saut par lots, la trace. jours de script par lots sont vraiment bons. Il est relativement bon marché par plomb. Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez télécharger votre fichier, votre liste de propriétés que vous avez obtenues à partir du radar de propriété ou que vous avez obtenues de votre AV, télécharger dans la trace de script par lots. Et puis ils le feront, voyons si je peux juste remonter l'un des Come on. Comment puis-je simplement passer à la norme ? Ok, donc le mieux que vous puissiez y revenir. Très bien. Je n'en ai pas fait récemment. On y va. Vous voyez ici, j'avais 4 000 adresses dans un costume de 600 dollars. C'est assez bon marché par rapport à la quantité de données que je reçois. Et donc vous le téléchargez et il apparaît quelque chose comme ça. Il y aura toutes vos informations pour les différents types d' vos informations pour adresses, des tonnes de numéros de téléphone LAM différents et d'e-mails que vous pouvez utiliser. Et c'est là que vous allez obtenir la plupart de vos informations via le saut par lots, le traçage. Une fois que vous avez terminé, laissez-moi juste saisir ce qu'il y a là. Une fois que vous avez mis l' information dans le lot de chauves-souris, c'est difficile à dire lot, sauter, tracer. L'étape suivante, si vous voulez aller plus loin, vous pouvez simplement passer à autre chose des chauves-souris, obtenir un lot, sauter, tracer avec ces informations. Mais vous pouvez approfondir ces LLC. un est le plus difficile à craquer en embauchant une AV pour ne pas les tracer pour vous, car il va falloir entrer dans chaque dossier individuel du comté pour déterminer le propriétaire. Ce sont les informations du propriétaire. La prochaine étape consiste à vous protéger lors du nettoyage des données. Très bien, donc la dernière étape. Lors de la création de votre liste de données, c'est vous assurer et la nettoyer. C'est quelque chose que peu de gens font et cela peut les mettre dans l'eau chaude si vous commercialisez auprès de personnes qui ne veulent pas être commercialisées. Il y a donc deux étapes que vous souhaitez suivre ici. Si vous prévoyez de faire du marketing par e-mail , je vous recommande de le faire car c'est super bon marché. Si vous faites cela, commencez par nettoyer cette liste avec liste d' e-mails et laissez-moi juste m'attraper, vous montrer qu'ici encore, ce n'est pas le Bitcoin. Où aller ? Je dois faire attention à ça. On y va. Très bien, donc vous voulez d'abord faire un e-mail vérifié, et tout ce que vous faites est de le télécharger et ensuite il vous débarrassera de tout ce qui est du spam, tout ce qui est invalide, tous les e-mails de votre liste qui n'a pas d'importance. Au fur et à mesure que je passe par ce processus. N'oubliez pas que tout cela peut être fait par une AV. J'insiste sur l'importance des VA. Les VAS sont cruciaux pour courir, pour générer des prospects hors marché parce qu'ils peuvent faire tout ce qui vous rendra fou si vous faites tout seul. Mais c'est la prochaine étape qu'ils devront faire est de nous envoyer un e-mail, vérifier pour s'assurer que vos e-mails que vous envoyez nos valides après cela, vous voulez les exécuter contre le Ne pas liste de contacts, le registre DNC. C'est très important parce que certaines personnes sont inscrites dans le registre DNC et cela vous interdit de faire du marketing avec eux. Donc, pour vous protéger légalement, vous voulez vraiment l'être, assurez-vous de ne pas faire de marketing auprès de ces personnes. Malheureusement, et follement, vous ne pouvez pas aller à l'encontre de la recherche gratuite de la liste DNC si, pour une raison quelconque, il n'y a aucun moyen que j'ai trouvé de frotter contre la liste DNC gratuitement . n'oubliez pas que ce n'est pas gratuit, mais vous devez payer pour cela. C'est vraiment bon marché. Il ne s'agit cependant que d'une fraction, d'une fraction de cent. C'est-à-dire que c'est relatif. C'est très bon marché de le faire. Mais vous devez payer pour cela. Mon DMC gratuit est donc celui que j'utilise. Il y a aussi, je pense que ça s'appelle le projet DNC. Nous allons vérifier ici. Le DNC, le projet Demag National Party. Voyons ici. Oui, il s'agit d' un autre projet DNC n'appelle pas le nettoyage d'instance. Il est vraiment important de nettoyer vos données pour s'assurer qu'elles sont valides. Et à la fin de tout cela, vous aurez une liste de données sur lesquelles vous pourrez commencer le marketing. Vous allez avoir toutes les propriétés que vous voulez commercialiser en faisant passer ces listes via radar de propriété impair ou via votre AV pour trouver une liste pour vous. Vous allez avoir trouvé les propriétaires en utilisant le suivi par lots et, ou en utilisant une VA pour ignorer le suivi des propriétés pour vous. Vous aurez effacé les données par e-mail et mon DNC gratuit pour vous assurer que vous ne faites pas de marketing auprès de personnes qui ne veulent pas être commercialisées. C'est ça. Et nous allons passer au prochain cours. 5. Méthode de marketing 1 - e-mail direct: Très bien, nous sommes dans la première méthode de marketing à réponse directe pour générer des prospects pour des propriétés commerciales hors marché. Et cette méthode est l'ancien mais bon publipostage. publipostage est probablement le type de marketing hors marché le plus connu des investisseurs. C'est également l'un des plus fiables et c'est juste un très bon outil à avoir dans votre ceinture d'outils lorsque vous essayez de décider de la méthode à commencer. C'est très bien. Le plus regrettable, c'est que c'est un peu plus cher. Donc, avant d'y entrer, passons en revue les avantages et les inconvénients ici. Les pros, c'est un peu un ensemble et oublie ça. Et je commence par le bas, je remonte. C'est une méthode de l'ensemble et de l' oublier. Je vais vraiment vous emmener dans l'outil que nous utilisons. Mais tout ce que vous avez à faire est de télécharger votre liste que vous avez créée précédemment et de cliquer simplement sur Envoyer et l' accompagnement avec lequel vous allez travailler, ils enverront toutes les lettres. Ensuite, vous vous asseyez en quelque sorte et vous attendez les appels qui arrivent. Il est donc relativement facile en ce sens et de simplement envoyer les lettres. L'autre pro est que cela fonctionne bien longtemps après avoir envoyé la lettre initiale. Donc, la plupart des appels que vous recevez, ils arriveront peut-être une à deux semaines après l'envoi de cette première lettre. Cependant, vous recevrez toujours des appels un mois, deux mois, un an plus tard après l'envoi du courrier parce que les gens ont juste ce genre de choses. Donc, si vous envoyez 10 000 lettres, vous pourriez recevoir un appel un an plus tard de quelqu'un qui vient avoir toujours votre lettre et qui disait : Hé, je cherche à vendre maintenant. Je viens de voir votre lettre. Parlons-en. C'est un peu comme une longue brûlure. Il y aura le feu au tout début, mais ça brûlera lentement pendant un certain temps. Le dernier avantage est qu'il est efficace auprès des propriétaires qui ne répondent pas aux SMS ou aux appels ou qui ne se rendent pas sur Internet. Et il y en a en fait beaucoup là-bas. Il est surprenant de voir combien de propriétaires ne sont pas bons avec la technologie. Leurs propriétés ne sont pas en ligne ou quoi que ce soit du genre. Ils ne font tout simplement pas confiance aux appels qu'ils ne reconnaissent pas. Ils ne font pas confiance aux textos, aux messages provenant de chiffres qu'ils ne reconnaissent pas. Et ils ne veulent tout simplement pas faire face à quoi que ce soit en dehors du courrier physique. Pour ce type de propriétaires, c'est très efficace. Il est très efficace d' entrer en contact avec eux. Par conséquent, comme je l'ai mentionné, cela peut coûter cher si vous faites des cartes postales, c'est généralement autour de quarante-cinq cents par carte postale. Et pour les lettres, cela ne devrait pas dire lettres, ça devrait dire carte postale. Il faut dire des lettres. Pour les lettres. C'est environ soixante-quinze cents par lettre, donc ça peut coûter cher. Je veux dire, si vous envoyez, disons simplement que vous montez de 2 000 personnes. Je devrais pouvoir le faire dans ma tête. Et vous envoyez des lettres de 15 ou 1500 dollars, ce qui peut coûter un peu cher. Ce qu'il faut retenir lorsque vous faites marketing direct, c'est que vous devez envoyer un courrier à chaque propriétaire au moins trois fois. Cela peut coûter cher, mais vous allez le faire pendant une série de mois. Lorsque vous envoyez la lettre, vous allez envoyer la première. Quatre semaines plus tard vous allez envoyer une autre lettre. Et puis, huit semaines plus tard vous enverrez la troisième lettre. Et nous y reviendrons dans une seconde. Mais comme vous pouvez le constater, cela peut coûter cher. Ensuite, passons en revue les outils réels que nous utiliserons pour les envoyer. Très bien, c'est donc l' outil que nous utilisons pour envoyer courrier direct à nos propriétaires. J'utilise donc des services de lettres jaunes. C'est vraiment bien. Ils sont fiables, ce sont des lettres fière allure et elles sont relativement bon marché. Tout ce que vous avez à faire, c'est avec la liste que vous avez créée précédemment, le jeu de données dont vous disposez. Il suffit d'aller ici et de le télécharger et de l'envoyer. C'est vraiment aussi simple que ça, je sais. Ça ne devrait pas l'être, mais c' est que tu montes ici, vas faire du shopping et aller aux lettres. Vous pouvez faire une lettre ou une carte postale. Je l'ai mentionné plus tôt, cela peut coûter cher. Nous sommes donc sur des lettres ici. En fait, je vais simplement cliquer dessus pour que vous puissiez voir. Nous ferons des lettres de style professionnel. Il baisse donc en quantité. Je veux que vous envoyez au moins 0,00 000$ par lot. Cela vous ramènera à la barre de 0,75$ et cela vous fera un peu moins cher. Et si vous voulez emprunter la carte postale, c'est encore moins cher. Encore une fois, nous allons probablement vouloir nous déplacer si vous faites des cartes postales, faites au moins 2500. Cela vous ramènera à quarante-cinq cents par lettre. Et ils ressemblent à ça. Je vais vous montrer à quoi ça ressemble quand vous traverserez le courant. Vous décidez à quoi ça ressemble. Je change toujours le contenu de la lettre et de la lettre tout ce que je dis est juste. Bonjour, mon nom est quel que soit votre nom, je travaille pour cette entreprise. Je fais partie des propriétés de Kaizen. J'ai remarqué que vous aviez une propriété à cet endroit, j' installations de libre-entreposage et je me demandais si vous seriez intéressé à voir une offre. Si vous souhaitez voir l'offre, appelez-moi à ce numéro. C'est donc super simple. Ils n'ont pas à y penser. C'est juste qu'ils appellent un numéro. Je suis intéressé par l' achat de votre propriété. Si vous souhaitez voir une offre, appelez-moi. C'est ainsi que vous le faites. Il suffit de le sélectionner et ensuite, sauf que je crée le vôtre. Vous pouvez utiliser l'un de leurs préremplis. Je ne le recommande pas. Créez le vôtre, puis téléchargez simplement les textes que vous souhaitez y insérer. Je vais prendre un de leurs préremplis que nous puissions aller de l'avant. Oui. Quantité que nous voulons faire 2500 pour obtenir le 2501, je crois en fait, afin d'obtenir le prix le moins cher. On y va. Très bien, vous pouvez simplement choisir votre police, tout ce jazz. Et c'est ici que vous téléchargez votre liste de diffusion. Une fois que vous avez téléchargé la liste de diffusion et que vous cliquez sur Suivant et vous payez pour cela. Ils vous enverront une preuve, vous en prouvez la preuve, et les lettres commenceront à être envoyées. C'est ainsi que votre sable utilise des services de lettres jaunes. Je vais mettre le lien ci-dessous. Ensuite, nous allons passer par la cadence du publipostage. Très bien, j'ai mentionné avant publipostage ne soit pas une chose. C'est un ensemble et l'oublie, mais ce n'est pas un et c'est fait. Ainsi, chaque fois que vous effectuez une campagne, lorsque vous effectuez une campagne marketing avec publipostage direct, vous allez envoyer plusieurs lettres à la même adresse. Ce que j'aime faire, j'aimerais envoyer trois lettres pendant trois mois. Cependant, je vais parfois faire quatre lettres pendant six mois. Voici donc à quoi ressemblent les cadences. Le premier jour où vous commencerez la campagne pour la première fois, vous enverrez votre première lettre. C'est évidemment le premier jour. Ensuite, vous allez attendre 30 jours. Vous allez attendre un mois et vous enverrez votre prochaine lettre. Et la lettre dira exactement la même chose que vous avez déjà dit. Vous n'allez rien changer à ce sujet, alors vous allez attendre 60 jours supplémentaires. Ce sera donc le jour 90, vous enverrez votre troisième lettre. Et sur cette question, je dis généralement que je vous ai envoyé quelques lettres. suis intéressé de voir si vous souhaitez recevoir une offre de notre part, si c'est le cas, appelez-moi à ce numéro. C'est le troisième , puis le dernier. Je viens juste d'envoyer la toute première lettre que ces deux mêmes lettres, je garde la même invite qui m'intéresse. J'ai vu que vous possédez une propriété de cette adresse. Je suis intéressé à vous faire une offre. Si vous êtes intéressé, appelez-moi et que j' envoie le 180. Vous en enverrez trois ou quatre en fonction de l' actualité de la liste. Si ce n'est pas le cas si vous ne trouvez pas que vous recevez beaucoup d'appels à l' époque, faites-en trois, mais au moins trois lettres que vous enverrez aux 11 autres conseils 11 autres conseils que j'aime . Jetez là-dedans. Je le modifie entre les types de médias que j'envoie. Donc, au premier envoi, je vais généralement faire une carte postale. Deuxièmement, j'enverrai une vraie lettre comme la lettre physique. La troisième, je retournerai à la carte postale et la quatrième, peut-être que je ferai une lettre fenêtrée ou un autre type de lettre. Il suffit de le changer au fur et à mesure pour le rendre varié. C'est du publipostage, donc c'est vraiment efficace. Je recommanderais vraiment d'essayer ça. Si vous avez le budget nécessaire. 6. Méthode de marketing 2 : e-mail vocal sans sonnerie: Très bien, nous sommes dans la prochaine méthode de marketing et c'est une messagerie vocale sans montures. J'ai beaucoup d' expérience avec celle-ci. J'ai généré beaucoup de pistes. C'est aussi celui que je recommande au moins parce que je suis plus éthique. Je ne pense pas que ce soit le type de marketing le plus intrusif à mon avis, donc je ne le fais plus. Cependant, je vais toujours le couvrir ici parce que c'est très efficace. vocale Ringlets. Qu'est-ce que c'est ? Il s'agit essentiellement d' envoyer une boîte vocale qui contourne le système de sonnerie de leur téléphone. Fondamentalement, si vous avez déjà eu votre téléphone et que tout d' un coup, vous voyez une boîte vocale là, mais vous ne l'avez jamais vu sonner. C'est un anneau de cette boîte vocale. Il est directement envoyé à leur boîte vocale et ils reçoivent automatiquement une boîte vocale. Cependant, ils voient un appel manqué. Et donc c'est le plus, c'est la raison pour laquelle je n'aime pas vraiment ça, c'est parce que les gens voient ces appels manqués, ils s'inquiètent tous. De toute façon. Nous allons donc passer à autre chose. Je vais commencer par les inconvénients. Comme je l'ai dit, cela peut être intrusif parce que les gens voient des appels manqués. Ils s'inquiètent, pensent-ils, et vous commencez à recevoir des appels de tout le monde et leur mère à propos de ce que vous venez de m'appeler. Pourquoi m'as-tu appelé ? Vous recevez beaucoup de ces appels, beaucoup d'appelants confus, ce qui signifie beaucoup de perte de temps. Il y a également un problème majeur d'afflux. Donc, quand vous envoyez la boîte vocale des ringlets, ils vont tous sortir en même temps et vous allez juste être bombardé d'appels en même temps. Et c'est l'une des raisons pour lesquelles je n'aime pas ça, c' est qu' il y a un afflux énorme d'appels à la fois. Il présente également un taux de réponse très faible en ce qui concerne la qualité des pistes qui en découlent. Comme je l'ai dit, ce n'est pas mon préféré, mais il est super efficace car il est très bon marché. Sonnez ces messages vocaux, je ne me souviens pas combien ils coûtent, mais c'est absurdement bon marché par rapport aux autres méthodes de marketing. Si vous faites du volume, si vous devez avoir beaucoup de chiffres, cela peut être très, très efficace. C'est pourquoi j'ai décidé de l'inclure ici. Je vais vous montrer le système que j'utilisais quand j'ai apporté ces messages vocaux. C'est ce qu'on appelle. Laissez-moi en parler ici. Diffusion de diapositives, diffusions en direct, vraiment faciles à utiliser. Tout ce que vous avez à faire, c'est simplement débiter le compte. me reste encore des trucs là bas. Comme vous pouvez le voir, c'est super, super, super bon marché. Donc 400 dollars pour 10 000 messages. Il y a beaucoup de messages que vous allez envoyer là-bas. Et ils ne facturent que des messages, des messages efficaces. Donc, si vous avez une liste de 2500 propriétaires, environ 40 % d' entre eux seront probablement, avoir des nombres actifs qui sont réels et réels que vous pouvez également laisser un message. Ils ne vont pas tous s'en prendre à cette limite de 10 000$. Il ne vous facturera que ceux qu'une vraie boîte vocale arrive dans leur boîte vocale. Il suffit de le charger là-haut, puis créer un message audio. Et dans le message audio, le mien dit simplement, permettez-moi de prendre un de ces anciens et de voir si je peux le jouer pour vous. Salut. Je m'appelle Gail Peterson. Je suis propriétaire et exploitant d'une installation de libre-entreposage basée dans l'État de Washington ici. Je pensais que vous étiez des installations en ligne dans un secteur que je cherche réellement à acheter. J'ai donc pensé que je vous appellerais. Et si vous pourriez être intéressé par une offre de ma part. C'est ça. Je dis juste, Hé, je m'appelle Gabe. Je possède des installations de libre-entreposage et j'ai vu que vous en possédez un dans la région que je cherchais à acheter. Si vous souhaitez vendre, appelez-moi. Et vous pouvez le faire pour n'importe quel type d'installation. Il suffit d'enregistrer l'audio, puis revenir ici et de lancer une campagne. Il suffit de nommer la campagne d'identification de l' appelant que vous souhaitez afficher lors de l'appel. Et c'est le numéro que vous allez avoir de votre, hum, que vous avez créé dans votre compte Call Rail. Vous mettez cela là, vous choisissez votre enregistrement, vous ajoutez tous les numéros auxquels vous envoyez, juste les numéros, c'est tout. Ensuite, vous définissez une heure et cliquez sur Soumettre la campagne. Quand ce moment viendra, il planifiera tous ces appels et ils sortiront. C'est un que j'avais prévu il y a quelque temps. Et puis, une fois que c'est fini, vous verrez ici les résultats de la campagne habituellement, je pense que si je me souviens bien, c'était environ 20, 20 % à 40 % sont réels, ils arrivent réellement. Et donc ce ne sera pas votre liste complète. C'est la messagerie vocale de ringlets lors des diffusions de diapositives. Et je vais mettre le lien ci-dessous. Passons à la cadence. Très bien, donc la boîte vocale des ringlets. Encore une fois, je ne l'ai pas fait aussi souvent que le publipostage, pensais juste que c'était un peu intrusif. Donc, quand je faisais ça, c'est très efficace. Vous pouvez le faire autant que vous le souhaitez. Mais encore une fois, vous ne le faites que deux fois. Je ne le faisais que deux fois. Le premier jour, je lancerai une campagne sur les chiffres. Ensuite, je lancerai la même campagne ou je lancerai une campagne aux mêmes numéros le jour 90. Le premier message a été dit : Hé, je m'appelle Gabe qui vous a vu dans un établissement. Vous pourriez être intéressé par la vente. Si vous souhaitez voir et offrir, appelez-moi. Les deuxièmes messages seront juste hé, je voulais juste m'enregistrer. Je vous ai envoyé un message il y a quelque temps si vous souhaitez les voir, voir une offre de ma part, appelez-moi. C'est vraiment simple. Premier message, premier jour, deuxième message, jour 90, et c'est tout. C'est votre boîte vocale de ringlets. La prochaine fois, nous allons passer au meilleur, à mon avis, le marketing de texte. 7. Méthode de marketing 3 - Marketing de texte: Très bien, nous sommes au troisième, et de loin ma façon préférée faire du marketing hors marché dans le domaine commercial, dans l'espace commercial. Et c'est par le biais du marketing textuel. Oui, c'est mon préféré. J'adore le marketing textuel pour beaucoup de raisons, mais surtout parce qu' il permet aux gens répondre de leur propre temps afin que les gens ne soient pas aussi ennuyés par vous. Je sais que ça ressemble à une petite chose, mais c'est vraiment important parce que cela signifie moins de temps que vous devez passer au désherbage à travers les ordures. Passons en revue les avantages et les inconvénients. Je vais commencer par les inconvénients. Il peut prendre beaucoup de temps. Vous allez envoyer des messages et y répondre. Il peut prendre beaucoup de temps. Cependant, la bonne chose, c' est que vous pouvez pousser cela à une AV comme ça c'est que la réponse que j'ai pour tout est poussée vers une AV. Mon AV le fait. Je viens de lui envoyer la liste et il la chargera sur ma plateforme. J'utilise r4, utilise utilement le plomb Sherpa, mais maintenant j'utilise R4. Et puis il les envoie juste. Si quelque chose l'a fait, quelqu'un répond avec le moindre indice qu' dans il pourrait être intéressé par la vente, je lui demande de le télécharger mon système CRM au lundi que nous avons mis en place plus tôt. C'est donc le contre. Il peut prendre beaucoup de temps. Cela peut également coûter un peu cher en termes de plateforme elle-même. L'envoi de textes est généralement bon marché. L'envoi d'un message texte n'est donc pas cher. Mais des plateformes comme Lead Sherpa coûtent beaucoup. Je pense que Lead Sherpa coûte environ 400$ par mois. Grand schéma, un thème qui est des choses Ce n'est pas beaucoup, mais ça additionne les avantages, la prose est l'envoi réel du cher et du bon marché ici. Mais le pros est que l'envoi individuel d'un message texte est bon marché. marketing des marques de texte lui-même est donc bon marché, mais les plateformes ont tendance à coûter beaucoup. C'est très efficace parce que les gens réagissent de leur propre temps. Cela signifie que vous n'avez pas à parler à des personnes qui ne possèdent pas de propriété. Quelqu'un pourrait vous envoyer un texto, il sera comme si on s'en va ou j'achèterai votre propriété pour 1$ ou un cellulaire ma propriété pour un milliard de dollars, quelle que soit sa réponse, les personnes fatiguées. les kickers, qui disent juste BS, vous n'avez rien à faire à ce sujet. Vous venez de le voir. Tu es comme **** ça, peu importe. Je n'ai pas à répondre. C'est donc vraiment bien parce qu' il a des avantages et des inconvénients des deux côtés ici, cela prend beaucoup de temps, mais cela vous permet de gagner du temps car vous n'avez pas à faire face à ces botteurs de pneus. Et c'est vraiment efficace dans la les gens peuvent réagir en leur temps. Et c'est aussi facile. Comme je l'ai dit, j'ai tout fait par mon AV. Il les envoie tous dehors. Si quelqu'un répond avec un intérêt positif à vendre sa propriété, je lui demande de intérêt positif à vendre sa propriété, la télécharger dans le système CRM et je donnerai à ce propriétaire ou appellerai ce propriétaire. C'est ainsi que cela fonctionne. Passons à la plateforme elle-même. Voici le Sherpa principal. C'est vraiment populaire là-bas. Encore une fois, cela coûte 400$ par mois maintenant, donc c'est un peu cher à cette fin, mais les sens eux-mêmes sont bon marché. C'est facile car il vous suffit de le télécharger et de l'envoyer. Vous devez cliquer sur chaque envoi individuel. Et c'est là l'inconvénient. Mais c'est une excellente plateforme à part ça, je ne veux pas en parler mal parce qu' elle fonctionne très, très bien. C'est le leader Sherpa.com. Je vais mettre ce lien ci-dessous pour que vous puissiez sauter là-dessus. Et c'est comme les autres plateformes que nous avons utilisées. Il vous suffit de télécharger votre liste, créer un message et je verrai si je peux trouver mon message ici. Où sont mes messages ? Les voici. Créez un message et ils sont tous assez simples. Voyons si celui qui a un bon taux de réponse, celui-ci a un taux de réponse plutôt bon, 13 %. Vous pouvez voir ici que les taux de réponse sont assez faibles, mais c'est normal dans ce type de marketing. Nous allons vérifier ces 13 %. Eh bien, je dis aussi haut, mon assistante, je suis mon assistante à l' entreprise qui m'a envoyé vos informations. Elle a dit que vous possédez peut-être une installation de libre-entreposage dans la ville. Seriez-vous intéressé par une offre si je vous en envoyais une et qu'ils répondront oui ou non. La plupart du temps, ils diront comme des bouffées , mais très simples. Je vais vous en montrer un autre ici. Allons à ce sujet avec un taux de réponse de 12 %, donc c'est décent. C'est presque le même message que mon assistant. Quelle que soit la société qui m'a envoyé vos informations. Elle a dit que vous possédez peut-être un établissement dans cette ville. Ayant adoré faire une offre, envisageriez-vous vendre dans le même sens ? C'est simple au point. Il n'y a pas de peluches, c'est juste au point. J'aimerais acheter votre propriété. Vous souhaitez recevoir une offre ? C'est ça. Et une fois que vous avez terminé, vous pouvez simplement télécharger et commencer à envoyer. Et les gens répondront quand ils réagissent de façon positive, vous le placez simplement dans votre système CRM et vous êtes prêt à partir. Passons donc à la cadence, le marketing de texte est génial car vous n'avez vraiment besoin de le faire qu'en une seule fois, une fois, une fois que vous le faites une fois. Et ceux qui répondent, vous avez déjà ceux qui le sont, sont prêts à vendre. Vous pouvez simplement les télécharger sur lundi sur votre CRM. Parfois, je fais deux envois par lot de données que je reçois. Et je le fais pendant trois mois. Le premier sera donc le premier jour et ensuite j'attendrai trois mois plus tard, puis je vous enverrai à nouveau juste pour m' assurer que tous les vendeurs potentiels proviennent de ces données. C'est tout, c'est le marketing de texte, à mon avis, encore une fois, c'est le plus efficace. C'est celui que j'apprécie vraiment. Si vous êtes intéressé, je vous recommande vivement de le faire. Demandez à vos données de les télécharger pour les télécharger vers Sherpa, et commencez simplement à envoyer des textos. 8. Autres méthodes de marketing: Très bien, nous sommes sur les versions finales et finales de Lead Gen hors marché et des méthodes du marché hors ligne Linda et celles-ci, je vais tous ensemble parce que ces dernières sont celles qui Je ne vais pas recommander ce combat pour le moment. Les trois que je viens de couvrir, marketing direct, la messagerie vocale sans cadre, le marketing texte, sont très efficaces et ce sont ceux que je vous recommanderais d'aller de l'avant si vous n'êtes que en entrant là-dedans. Ce sont d'autres méthodes qui sont également efficaces, mais sont-elles, pour une raison ou une autre ? Je ne vais pas recommander ils soient ceux que vous commencez. Cependant, je vais toujours les examiner juste pour que vous ayez une expérience étendue quant aux méthodes existantes. Le premier que nous avons, c'est le marketing par e-mail froid. C'est une très bonne méthode. C'est bon marché. Le problème avec le marketing par e-mail froid est que vous devez réchauffer votre adresse e-mail. Et il y a beaucoup de choses que vous devez faire pour que votre message soit réellement envoyé. Et c'est pourquoi cela peut être inefficace, c'est parce que souvent, vous allez passer directement au spam. Mais c'est relativement bon marché. C'est pourquoi j'ai voulu le mentionner. Je vais juste vous montrer la plateforme que j'utilise pour cela. C'est ce qu'on appelle le marketing par courriel masculin shake ou le marketing par courriel froid. C'est assez simple. Je veux dire, c'est exactement ce que vous pensez. Vous ne faites que créer un message et vous l'envoyez dans une cadence. Laissez-moi juste vous montrer ici. Voyons une de mes listes. Voici une liste de libre-stockage que j'ai envoyée. Vous pouvez voir les statistiques ici. 5 000 courriels ont été envoyés. Nous avions un taux d'engagement de trente-trois pour cent et nous en avons obtenu 148 pistes. C'est donc une campagne décente. Vous pouvez y voir les statistiques. Et donc, la séquence, je fais habituellement un envoi de cinq jours et je le fais tous les 30 jours. Une fois que vous l'avez configuré, il vous suffit de cliquer, de cliquer sur Démarrer et cela continuera. C'est assez simple. Il est juste dit : Hé, je vous ai vu posséder une installation de libre-entreposage dans cette zone. Je cherche à acheter une facilité d'achat. S'il vous plaît, appelez-moi encore une fois ce numéro , très simple. Message suivant, à peu près la même chose. Je suis en train de vérifier mon dernier e-mail. Si vous souhaitez voir une offre, appelez-moi. Même chose, est-ce le bon moment pour vendre ? J'aimerais vous faire une offre si vous êtes prêt, appelez-moi. Le dernier dit simplement : «  Hé, si ça ne vous intéresse pas, c'est bon. Je suis ravie de vous faire une offre, de m'appeler. Et c'est tout. C'est juste une séquence de 1234 pas, au moins celle-ci. Et c'est comme ça que ça fonctionne. Et encore une fois, c'est bon marché. Il est difficile de le faire entrer dans leur boîte de réception et non dans leur dossier de spam. C'est pourquoi je ne l'ai pas recommandé. Mais si vous ne l'êtes pas, ne devriez pas faire de marketing par e-mail, c'est une bonne méthode à suivre , aller avec la forme masculine. Après l'e-mail, nous avons le paiement par clic. Le marketing en ligne est une méthode très efficace, extrêmement coûteuse. Et donc si vous ne savez pas comment le faire, vous allez gaspiller de l'argent. Cependant, si vous l'avez fait, si vous devenez bon dans ce domaine, c'est une méthode très efficace. Mais la raison pour laquelle je ne le suggère pas, c'est simplement parce que sa zone d'effet est coûteuse. Je vais vous montrer mon compte Google Ads ici. Google Ads est donc exactement ce que vous pensez être payant au clic. Ce sont ces publicités que vous voyez quand vous avez lequel d'entre elles ? Je ne m'en souviens pas. Ce sont les publicités que vous voyez lorsque vous effectuez une recherche en ligne. Il vous apparaît donc tout en haut de la liste de recherche. Et peut-être que ça ne va pas se charger pour nous, ce qui est correct parce que nous n'avons pas vraiment besoin de le voir. Bon, donc nous y voilà. Voyons simplement, je n'ai pas fait de publicités Google depuis un moment parce qu'elles ne sont tout simplement pas aussi efficaces que les autres méthodes de marketing. Cependant, si vous avez un bon site Web, des annonces Google, publicités payantes par clic, elles fonctionnent comme vous pouvez le voir, vous avez, nous avons eu beaucoup, pas mal de clics, mais cela coûte 1000$ pour obtenir ce nombre de clics. Et donc je ne peux pas, bon cœur, recommander cela à moins que vous ne soyez déjà très bon en marketing. Et c'est à peu près tout ce que je vais faire pour ça juste parce que je ne peux pas le recommander. Le prochain est le marketing sur les réseaux sociaux, c'est les publicités Facebook, des trucs comme ça. Tiktok ajoute quelque chose comme ça. Ceux-ci peuvent être efficaces. Encore une fois, ils peuvent coûter très cher à moins que vous ne sachiez ce que vous faites. Je ne vais donc pas recommander ça non plus. Et la toute dernière est celle des panneaux bagués. Oups, c'était là, on y est allés. Les signes super bon marché sont ce que j'utilise. Des panneaux bagués. La raison pour laquelle je ne recommande pas la bande aux signes, c'est que cela prend beaucoup de temps et que j'étais frustrant pour moi et cela pollue l'environnement. Ce n'est pas dans le sens où si vous prenez vos panneaux au bout d'un moment, ils seront captés, c'est bien, mais cela pollue le bord de la route au sens que cela le rend plutôt moche. Je n' aime pas vraiment les pancartes de bandit. Beaucoup de gens ont une bonne expérience des signes de bandits. Donc, si c'est l'itinéraire que vous voulez emprunter, allez sur science.com super pas cher. Tout ce que c'est que vous achetez un de ces panneaux, que vous les mettez dans le sol et que vous attendez une semaine, les ramassez, voyez combien d'appels vous avez reçu ? C'est assez simple. Encore une fois, je ne le recommande pas parce que je l'ai fait une fois. Ce n'était pas très efficace. Et comme je l'ai dit, cela a simplement pollué l' environnement hors de cette liste. Si vous voulez en faire l'un, je vous recommande vivement d'opter pour un marketing par e-mail froid. C'est probablement le meilleur d'entre eux. Ce sont des médias sociaux et payants très efficaces. Cependant, ils peuvent coûter cher si vous ne savez pas ce que vous faites, signes de bandit ne sont pas très efficaces. C'est donc ça. C'est toutes les méthodes. Maintenant, on va en quelque sorte le mettre en place et aller dans la section Action. 9. Conseils pour embaucher des assistants virtuels: Très bien, donc tout au long de ce cours, j'ai mentionné plusieurs fois des VA et la raison en est que c'est la façon dont je dirige mon entreprise. J'adore utiliser l'assistance virtuelle. Cela prend beaucoup de la tête de la gestion de votre entreprise et vous permet de libérer votre espace mental pour travailler sur ce qui compte vraiment et ce qui tourne vraiment le cadran en votre faveur. Je ne peux pas recommander suffisamment d'AV. Si vous êtes intéressés, je vais faire un segment très rapide sur l'embauche d'une AV. Alors, où trouvez-vous réellement des VA ? Les deux seuls endroits où j' utilise habituellement notre Fiverr et Upwork. Il y a beaucoup de sources différentes, mais Fiverr et Upwork ont travaillé pour moi à chaque fois et je n'ai donc aucune raison de m'en sortir. Fiverr que j'utilise fiverr sont utilisés pour des tâches ponctuelles plus petites. Si j'ai besoin d'une création ou d'un document de processus ou quelque chose comme ça. tâche unique, je vais aller à Fiverr et embaucher quelqu'un à partir de là. Mais si je fais comme un récurrent presque comme quelqu'un qui fait partie de mon équipe, c'est pour ça que j'ai utilisé Upwork. C'est ce que je recommanderais d' embaucher une AV pour Lead Gen. C'est vraiment simple et il y a beaucoup de bons bons VA qui peuvent vous aider à gérer votre entreprise. La seule chose difficile consiste à les intégrer et à les aligner sur ce que vous voulez qu'ils fassent. Il y a des VA qui font déjà ce genre de choses et vous pouvez simplement vous lancer dans leurs processus. Mais je vous recommande de créer votre propre documentation de processus, ce genre de choses. Cela nous amène donc à la question suivante. Comment obtenir les résultats d' une bonne AV ? Comment avez-vous obtenu des résultats d'AV ? Et tout est question de documentation. Vous devez enregistrer. Vous devez documenter exactement ce que vous voulez que la va fasse pour obtenir des résultats. Parce que si vous ne leur dites pas exactement ce que vous voulez qu'ils fassent, ils vont simplement créer leur propre processus et ce ne sera pas aussi bon que ce que vous pensez. Encore une fois, en enregistrant, c'est la première étape que je fais, c'est enregistrer exactement ce que je veux qu' ils fassent étape par étape. J'utilise Zoom, il suffit de cliquer, de cliquer, de cliquer. C'est ce que je veux que vous fassiez, c'est la deuxième étape, c'est ce que je veux que vous fassiez. Troisième étape, c'est ce que je veux que vous fassiez. Et je leur envoie cette vidéo Zoom en vue d'ensemble. Après cela, je crée un document de processus et j'ai toutes les ressources qu'il y aura, y compris les scripts système CRM. Et laissez-moi vous montrer très vite. C'est donc le questionnaire que je leur ai envoyé et ils obtiennent leur script suivant ce processus exact. Quel est votre nom, quel est votre numéro de téléphone ? Combien d'unités en tant qu'installation disposent espace de stockage net louable approximatif, combien sont occupés, etc., etc. Ils peuvent donc simplement accéder à cette liste et répondre aux questions , puis elle sera automatiquement téléchargée sur une feuille Excel, qu'ils pourront ensuite transférer dans le système CRM. Whoops, enregistrement de la documentation, c'est l'étape la plus importante pour obtenir les résultats après cela, il s'agit de rencontrer votre AV de temps en temps juste pour vous assurer que ils savent que vous êtes toujours en train de les apprécier au sein de votre équipe. Quand vous commencez, c'est une fois par semaine. Ainsi, les premiers mois ou les deux premiers mois les rencontrent toutes les semaines pour s'assurer qu'ils comprennent le processus de lutte contre le hoquet à mesure qu'ils surviennent. Après cela, vous pouvez le rappeler un peu. Une fois par mois, je rencontre mon AV juste pour m'enregistrer et dire : Hé, vous allez très bien. Merci beaucoup, je l'apprécie. Et je leur envoie généralement un bonus à ce moment-là. Les DAS sont extrêmement bon marché juste parce que la différence entre les pays et ce que les gens attendent d'être payés. Philippines sont généralement là où j'embauche parce que leur anglais est l'une de leurs principales langues. En fait, je pense que c'est leur langue principale. Ils sont donc doués pour parler anglais. C'est ça. S'attend à ce que des problèmes surviennent, attendez-vous à ce que des problèmes soient tout à fait normaux lorsqu'ils se contentent d' être doux avec l'AV, les réaligner sur ce qu'ils auraient dû faire. Et dites simplement, Hé, c'est le problème. Il s'agit du nouveau processus ou du processus que vous auriez dû suivre, mettez à jour la documentation et vous pouvez passer à autre chose à partir de là. C'est ça. Encore une fois, les sauveteurs de VAS les embauchent certainement si vous êtes enclin au prochain cours. 10. Examen du cours: Très bien, cela conclut le cours sur la façon de trouver propriétés commerciales dans l'immobilier commercial. J'espère que vous avez appris une tonne et j'espère que vous agissez parce que c'est tout ce qui compte ici, c'est d' aller là-bas, se salir et de faire entrer ces pistes. Revoyons ce que nous avons encore appris. Nous nous concentrons uniquement sur la première étape ici. Il s'agit du cycle de vente de l' immobilier commercial. Nous générons ces pistes et cela va générer des prospects, se convertir en contrat et fermer. Donc, la prochaine étape, vous pouvez passer à conversion que cela mène à un contrat et il y aura ici un cours que vous pourrez suivre là-bas. Mais pour l'instant, il ne fait que générer des prospects. Et ce que vous avez appris, vous avez configuré vos systèmes, c' est-à-dire que vous avez acheté votre domaine, que vous avez configuré votre site Web, vous avez obtenu votre numéro de train d' appel, puis vous obtenez ces données pour vous pouvez commencer à faire du marketing. Et puis, au cours de la deuxième semaine, vous avez généré des pistes. Vous avez donc choisi une méthode marketing. Vous avez configuré votre première campagne , puis vous avez commencé à ressentir ce pipeline. Si vous avez des questions, s'il vous plaît contactez-moi et donnez-lui le club d' investissement immobilier club.com. Je veux entendre des histoires de réussite. Je veux savoir comment cela s'est passé pour vous. Et j'adore les commentaires, donc je vous souhaite le meilleur que je sache que vous pouvez le faire. Continuez simplement à prendre de l'énergie et passez une bonne semaine.