Travailler en freelance à distance : comment trouver des clients et développer votre carrière

1. Introduction: Lors de mon dernier cours, j'ai partagé mon histoire et des conseils pour trouver un cheminement de carrière en télétravail qui vous convient. Dans ce cours, je vais approfondir le parcours spécifique du travail indépendant et partager mes conseils pour trouver des clients et construire une carrière en tant que freelance à 100 % à distance Imagine ça. Vous vous réveillez n'importe où dans le monde, vous ouvrez votre ordinateur et vous vous mettez au travail. Pour moi, c'est ma réalité depuis près de dix ans, voyage dans plus de 30 pays tout en travaillant à distance, et c'est le pouvoir du travail indépendant en ligne. en freelance en ligne peut vous permettre d'accéder à la liberté de localisation, la liberté de temps ou simplement à une activité secondaire. Et dans ce cours sur le partage des compétences, je vais détailler les différentes manières trouver des clients afin que vous puissiez utiliser compétences que vous possédez déjà et les monétiser en travaillant à cadre de cette classe de partage des compétences, nous expliquerons pourquoi se concentrer sur l'attraction des clients est généralement une meilleure stratégie à long terme que la prospection, où trouver des clients en personne et en ligne, comment les attirer grâce à la création de contenu, etc. En plus de regarder les vidéos, vous pourrez également publier des articles sur vous-même et vos objectifs dans la section des projets de classe du cours et recevoir des commentaires sur votre plan si vous le souhaitez. Alors, sans plus attendre, passons aux vidéos. 2. Attractivité et sensibilisation: En tant que promotrice du mode de vie indépendant à distance, de nombreuses personnes m'ont demandé comment je trouvais du travail en tant que freelance Et je me suis rendu compte que pour moi et beaucoup d'autres freelances à succès, travail n'est pas quelque chose que je recherche activement la plupart du temps De nos jours, j'attire naturellement des clients grâce à mon travail antérieur et au réseau que j'ai construit au cours de la dernière décennie de ma carrière. Cela étant dit, vous n'avez pas besoin de bâtir une carrière pendant dix ans pour attirer des clients. En fait, vous pouvez attirer des clients à n'importe quel stade de votre carrière d' indépendant. L'alternative, que vous pouvez également faire à n'importe quel stade de votre carrière, est de contacter vous-même des clients potentiels. De nombreux principes de réussite, que le client vous contacte ou que vous le contactiez, sont les mêmes pour les deux. Mais je pense que pour nous tous, l'objectif devrait être de passer autant que possible de la sensibilisation à l'attraction. Attirer des clients présente quelques avantages par rapport à la prospection pour eux. Premièrement, cela prend évidemment moins de temps la recherche active de clients, et deuxièmement, vous avez tendance à avoir plus d'influence et à être traité plus favorablement, étant donné que ce sont eux qui demandent à travailler avec vous, et non l' inverse Si vous n' attirez pas encore de clients, bien sûr, ne vous en faites pas , mais comme je l'ai dit, je pense que vous devriez certainement réfléchir à ce que vous pouvez faire pour inciter les clients à venir chez vous au lieu d'avoir à aller chez eux. Cela étant dit, lorsqu'il s'agit d'attirer des clients, il n'y a qu'un seul inconvénient auquel je peux penser, c'est que vous ne contrôlez pas vraiment le timing Un client pourrait vous contacter demain ou dans six mois. Il est difficile de savoir exactement quand vous recevrez l'appel. Idéalement, vous aurez des clients qui feront la queue pour travailler avec vous spécifiquement, et vous pourrez simplement gérer les projets les uns après les autres au fur et à mesure que vous descendez sur la liste d'attente. Mais en réalité, cela n'arrive pas souvent comme ça. Bien entendu, cela dépend en grande partie du type de travail exact que vous effectuez. Mais pour quelqu'un comme moi qui est développeur Web, si je ne suis pas disponible pour prendre en un projet lorsque le client est prêt, il y a de fortes chances que le client trouve simplement quelqu'un d'autre charge un projet lorsque le client est prêt, il y a de fortes chances que le client trouve simplement quelqu'un d'autre capable de le faire et qu'il soit prêt à se lancer immédiatement . Une semaine, vous pourriez avoir deux projets sur votre bureau en même temps, la semaine suivante, rien. C'est tout simplement la nature de la bête pour la plupart des freelances. Mais pendant les périodes où il n'y a pas de travail, vous pouvez toujours partir vous-même à la recherche de clients. Vous pouvez en fait faire un mélange des deux, et en fait, dans la plupart des endroits que je vous recommanderai pour trouver des clients dans cette catégorie de compétences partagées, vous pouvez à la fois attirer et prospecter des clients. Cependant, au fur et à mesure que votre carrière évolue en tant que freelance, votre réputation devrait également Cela signifie que vous devriez attirer plus de clients au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière, plutôt que d'avoir à toujours les contacter vous-même. 3. Trouver des clients en personne: Commençons par le moyen le plus classique de rencontrer de nouveaux clients en personne. En personne, c'est le meilleur moyen de rencontrer les clients pour gagner leur confiance, mais c'est aussi le moins évolutif. C'est une sorte de jeu de haute qualité à faible volume. Sur Internet, vous pouvez adapter votre message et votre marketing pour toucher des millions ou des milliards de personnes dans le monde entier. Mais en personne, même si vous participiez à une grande conférence, vous ne pourrez atteindre au mieux que quelques centaines de personnes par événement. D'autre part, grâce à Internet, vous pouvez atteindre les quatre coins du monde pour rencontrer et entrer en contact avec des clients potentiels, mais en même temps, vos concurrents peuvent également le faire. L'avantage du contact en personne est donc que vous aurez plus de chances de vous faire oublier et communiquer en personne avec un autre être humain, ce qui devrait être votre objectif en fin de compte, même si vous deviez rencontrer ce client potentiel en ligne. Personnellement, le réseautage en personne a été mon point de départ. Lorsque j'essayais de devenir développeur web indépendant en 2015, je me rendais dans cet espace de coworking de ma ville appelé River City Labs, un espace ma ville appelé River City Labs, de coworking axé sur la technologie à Brisbane en Australie, où je saisissais toutes les occasions pour assister à des réunions ouvertes aux membres Pendant la journée, j' utilisais cet espace de coworking comme bureau pour apprendre à décoder, tout en faisant du réseautage et en gagnant en visibilité auprès de clients potentiels Pour moi, rien qu'en assistant à ces rencontres et en expliquant aux gens ce que je fais, j'ai pu trouver mes premiers clients. En fait, certains d'entre vous qui me connaissent bien savent également que j'ai trouvé mon tout premier emploi à temps plein en tant que développeur grâce à une rencontre en personne Donc, pour moi, c'était une excellente façon de commencer. De toute évidence, cette méthode de recherche de clients n'allait pas fonctionner une fois que j'ai quitté ma ville natale, mais pour me lancer dans le travail indépendant avec un minimum de connaissances ou de réseaux, je ne vois pas de meilleure façon de le faire Donc, pour dresser une liste des endroits où vous pourriez rencontrer des clients en personne, nous pouvons certainement mettre sur la liste des espaces de coworking, idéalement , des espaces axés sur le domaine dans lequel vous travaillez et des rencontres industrielles ouvertes. Par exemple, celui où j'ai trouvé mon premier emploi était une rencontre pour Ruby on Rails. En outre, vous pouvez également rencontrer des clients lors de conférences pertinentes dans votre domaine, de hackathons ou d' autres clients lors de conférences pertinentes dans votre domaine, événements où vous pouvez faire équipe et utiliser vos compétences en équipe, ainsi que lors de déjeuners, déjeuners ou dîners d'affaires, où vous pouvez rencontrer des propriétaires d'entreprise correspondant à votre marché cible En gros, tout endroit où votre client potentiel est susceptible de passer du temps et d'être ouvert à rencontrer de nouvelles personnes est un bon endroit où chercher. La liste peut être assez longue, et elle variera, bien entendu, d'un secteur à l'autre, mais un conseil que j'ai souvent entendu, et que je ne recommanderais pas vraiment, est de faire appel à vos amis et à votre famille pour vos premiers projets. après mon expérience, à moins que l'ami ou le membre de la famille ne soit vraiment sérieux au sujet du service que vous offrez et qu'il ne le fasse pas uniquement pour vous aider, n'est pas une bonne formation pour trouver de vrais clients elle n'est pas non plus susceptible de se traduire par une solide expérience reconnue dans le secteur. S'il se trouve que votre client idéal est un de vos amis, parfait. Mais sinon, je ne le recommanderais pas. Je vous recommande plutôt de déterminer exactement où se trouvent vos clients cibles en personne Et si vous le pouvez, commencez à traîner dans ces endroits et à vous y faire connaître. Et dans ces situations où vous rencontrez des clients potentiels en personne, vous n'avez pas besoin de mentir, ni de mentir en disant que vous êtes un freelance très expérimenté alors que ce n'est pas le cas disant que vous êtes un freelance très expérimenté alors que ce n'est pas Surtout en personne, les gens apprécieront votre authenticité, et vous serez peut-être surpris du nombre d' entre eux qui vous donneront réellement une chance N'oubliez pas que les gens achètent auprès de personnes et qu'ils achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance. Donc, lorsque vous établissez ces liens en personne, soyez honnête, authentique et commencez votre carrière d'indépendant de la bonne façon car vous ne voulez pas détruire votre réputation avant même d'avoir eu l'occasion de la construire 4. Trouver des clients en ligne: En ce qui concerne le réseautage en personne, vous devez avoir un accès physique à votre marché cible, ce qui sera ce qui sera difficile pour de nombreux indépendants, en particulier lorsque votre marché cible peut provenir d'autres pays où les devises sont plus fortes Bien que le réseautage en personne puisse être une bonne solution lorsque vous débutez ou plus tard lorsque vous essayez d'attirer clients de haut niveau qui ne recherchent pas activement en ligne, la plupart du temps, vous allez probablement rechercher des clients en ligne. mon avis, les deux meilleurs sites Web pour trouver des clients indépendants sont Upwork et LinkedIn Sur ces deux plateformes, vous pouvez à la fois prospecter des clients et les attirer vers vous. La principale différence entre les deux est qu' Upwork est spécifiquement un marché indépendant, tandis que LinkedIn est un réseau professionnel Ce n'est pas seulement pour les freelances. Alors qu'Upwork a été créé spécifiquement pour que les propriétaires d'entreprise entrer en contact avec des indépendants, LinkedIn est un peu plus large Sur les deux plateformes, vous devez traiter optimisation du profil comme une priorité, et c'est sur cela que les clients potentiels vous jugeront et c'est important à la fois pour la portée et l'attraction. Bien qu'un profil upwork et un profil LinkedIn soient légèrement différents, les mêmes principes s'appliquent à BF et à d'autres plateformes similaires Ici, sur skillshare.com, j'ai des cours existants pour Upwork et LinkedIn, où je donne des détails plus spécifiques sur Bien que je vous recommande vivement consulter Upwork et LinkedIn, il existe une infinité de façons de rencontrer des clients en ligne L'une des méthodes dont nous n'avons pas parlé ici et qui s'applique à différents sites Web consiste à participer à la conversation. Cela peut être sur n'importe quelle plateforme où des conversations pertinentes se déroulent en ligne. Il peut s'agir de groupes Facebook, de chaînes Slack, de chaînes Discord, de fils Twitter ou de forums pertinents pour le secteur Slack, de chaînes Discord, fils Twitter ou de forums pertinents pour le La liste est longue. Mais pour que cela fonctionne, vous commencez à vous joindre à la conversation et à ajouter de la valeur aux autres membres de ce groupe ou de cette communauté, une valeur adaptée au service que vous offrez. Bien que vous travailliez gratuitement ici, en offrant de l'aide et de l'assistance gratuites à des clients potentiels, cela peut être un excellent moyen de renforcer la crédibilité et la confiance auprès des professionnels et de votre créneau et de percer sur un marché concurrentiel. Personnellement, je ne suis pas un grand fan de cette méthode, car elle demande beaucoup de travail. Mais pour ceux d'entre vous qui ont le temps et la passion d'investir dans cette stratégie à long terme, moins jusqu'à ce que vous ayez quelques clients actif, c'est une option. Idéalement, comme je le dis toujours, vous voulez attirer des clients avec un moteur de recherche puissant, un profil optimisé ou un site Web. Cela étant dit, votre présence en ligne doit atteindre vos clients potentiels d'une manière ou d'une autre, et cela peut se faire d'une manière ou d'une autre par le biais de votre contenu, c'est exactement ce que nous aborderons dans la prochaine vidéo. 5. Attirer des clients avec du contenu: repensant à ma carrière, outre le réseau et la réputation que j'ai acquis au fil des années en tant que freelance en développement Web chez Shop of Eye Niche, j'ai probablement obtenu un nombre équivalent d'opportunités de travail en publiant contenu en ligne pertinent sur mon sujet Pour moi, c'est principalement grâce au code de ma chaîne YouTube avec Chris the Freelancer, qui est en fait configurée pour enseigner les compétences en développement Web, mais qui m'a également valu l'attention et l' intérêt de clients potentiels Collectivement, le travail que j'ai obtenu grâce à ma chaîne YouTube m'a rapporté des dizaines de milliers de dollars. Personnellement, c'est quelque chose dans lequel je veux investir davantage et je vous recommande vivement de le faire, cela peut être un atout phénoménal pour votre activité indépendante Je veux dire, imaginez votre visage flotter sur Internet pour atteindre dizaines ou des centaines de nouveaux clients potentiels pendant que vous dormez. C'est arrivé pour moi et cela peut arriver pour toi aussi. Mais YouTube n'est pas le seul endroit où vous pouvez publier du contenu en ligne, bien entendu, en fonction de votre secteur d'activité. Il peut y avoir de nombreux sites en ligne où vos clients potentiels recherchent une personne possédant vos compétences. Je vous laisse le soin de déterminer exactement où votre marché cible découvre le contenu en ligne. Cela pourrait même être sur une première plateforme mobile comme TikTok ou Instagram Ou de nombreuses conversations autour de votre créneau peuvent avoir lieu sur Twitter. Vous pourriez aussi élargir votre audience là-bas. Bien entendu, je dois également accorder une mention spéciale à LinkedIn, car il s'agit du réseau social destiné aux professionnels. Si vous ciblez une entreprise à une autre, LinkedIn est un endroit évident pour essayer de créer une audience. N'oubliez pas que, quelles que soient vos compétences, vous voulez idéalement vous concentrer sur l'attraction des clients plutôt que d'avoir à vous adresser régulièrement à des clients potentiels. Si vous parvenez à renforcer votre influence et un créateur de contenu dans votre créneau, honnêtement, il n'y a probablement pas de meilleure façon de le faire. 6. Partenariats: Alors que j'attendais un vol récemment, j'ai reçu un appel d' un spécialiste du référencement à qui j'ai référé un client potentiel. Le spécialiste m'a recontacté car il a déterminé que le client avait probablement besoin d'un nouveau site Web En collaboration avec un concepteur Web dédié et le spécialiste du référencement, il y avait là un potentiel pour moi de le créer. Vous voyez, de nombreux services numériques sont spécialisés mais se recoupent avec d'autres ensembles de compétences. Pour moi, en tant que développeur web frontal, je pourrais collaborer avec des designers, des spécialistes du référencement, des experts en publicité en ligne et des techniciens informatiques du back-end. Sans savoir ce que vous faites, il m'est difficile de dire quelles autres disciplines se déroulent en parallèle avec ce que vous faites, mais il y a de fortes chances qu'elles existent. Le partenariat avec des fournisseurs de services auxiliaires peut être une énorme source de prospects en tant que travailleur indépendant En fait, je vais vous donner un exemple. À l'époque, je travaillais comme développeur pour une agence numérique à Melbourne, en Australie. Mais plus tard, après mon départ de l'agence, ils ont décidé de ne plus faire de développement web en interne. Alors, qu'est-ce qu'ils ont fait ? Ils ont commencé à me confier tous les travaux de développement Web qui se présentaient dans leur propre entreprise. Vous voyez, dans le secteur dans lequel je travaille, un designer et un développeur sont des collaborateurs communs. Mais en règle générale, si vous êtes un spécialiste, vous pouvez toujours vous associer un généraliste lorsque ses clients ont besoin de ses clients ont besoin conseils spécialisés dans votre domaine spécifique Ainsi, par exemple, vous êtes un spécialiste du marketing spécialisé dans le marketing de performance, qui, pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, est essentiellement le terme utilisé dans le secteur pour désigner personne qui crée des publicités en ligne Dans ce cas, vous pouvez vous associer une agence de marketing généraliste ou à un indépendant et prendre en charge tout travail spécialisé que le généraliste n'est pas le mieux équipé pour effectuer Ce ne sont là que quelques exemples. Le principe est que vous devriez toujours chercher à établir ces relations dans la mesure du possible. D'après mon expérience, il n'est pas toujours possible qu' un fournisseur de services soit la solution idéale pour un client, ni qu'il ait la capacité de travailler sur le projet. Dans ces cas, les fournisseurs de services peuvent toujours apporter valeur ajoutée à leurs clients grâce à une recommandation ciblée, et vous pouvez en être le bénéficiaire. Il s'agit essentiellement d'une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. 7. Conclusion: Donc, les gars, forts des informations vous ont été fournies dans ce court cours, je veux que vous élaboriez un plan sur la façon dont vous allez rechercher et/ou attirer des clients, et je veux que vous le publiiez dans la section des projets de classe de ce cours de partage des compétences. Assurez-vous d'inclure des détails sur vos compétences, plateformes ou les emplacements physiques que vous allez cibler, ainsi que votre stratégie globale pour convaincre ces clients. Assurez-vous également de suivre mon profil de partage de compétences ici pour être prévenu de la sortie de mon prochain cours, car il est fort probable que ce soit la suite de celui-ci aujourd'hui. Pour toute question sur le matériel pédagogique, comme toujours, n' hésitez pas à laisser un commentaire sur l'une des vidéos, et si vous avez apprécié le cours, je vous encourage à laisser un commentaire positif. Merci de votre attention, je vous verrai le prochain.