Tarification de votre travail : comment évaluer votre travail en tant que pigiste

1. Introduction: Hé les gars. Je m'appelle Peggy et je suis le fondateur des Pigeon Letters. Je suis auteur, artiste et éducateur. Ce cours, je vais vous parler de cette question toujours creusée sur le prix de votre travail. Cette classe couvrira plusieurs aspects de cela. Pour qui est ce cours ? Vous pouvez être le débutant qui n'a jamais évalué le travail avant, jamais , jamais, et vous voulez commencer à le faire. Vous pouvez être quelqu'un qui a fait quelque chose pour des amis et les charger, mais vous n'êtes pas vraiment sûr, et vous voulez passer au niveau supérieur. Vous pouvez être un artiste chevronné qui a déjà fixé les prix et est juste curieux, veut une validation qui est la bonne façon d'aller, ou peut-être vous avez une formule que vous n'avez pas encore visitée et que vous voulez explorer. Donc, ce cours est pour tout le monde. Je suis super excité de me mettre dans le pétrin avec toi pour parler de prix. Encore une fois, c'est une question qui se pose tout le temps. Donc, je suis très, très impatient de commencer. Je te verrai dans la classe. 2. Pour commencer: Bienvenue dans les gars de la classe. La première chose dans laquelle nous allons sauter directement pour démarrer est de posséder votre travail. La confiance est votre bataille. La seule personne qui vous empêche de le faire d'ici à ici, c' est vous et toutes les raisons pour lesquelles vous pensez que vous ne pouvez pas le faire. Si vous commencez à avoir l'idée que vous voulez commencer à impliquer dans votre pratique, quelle que soit la portée, mais vous n'êtes pas sûr si vous êtes prêt. Je vais vous dire que ça veut probablement dire que vous êtes prêt. Si l'idée est là, vous aurez peut-être juste besoin de trouver les ressources sur la façon de le faire. Donc, la tarification est l'un des plus grands, et c'est un obstacle qui gêne constamment le chemin. Donc, je suis super heureux de conduire là-dedans avec toi. Deuxièmement, disons que quelqu'un vous a contacté, et que vous demandiez de faire une commission pour eux. C' est souvent la raison pour laquelle les gens commencent à se demander comment évaluer leur travail. Ils viennent à vous pour une raison, et c'est parce qu'ils reconnaissent le temps, l'effort et l'habileté qu'il faut pour affiner votre métier, et vous avez maintenant quelque chose de valeur que cette personne veut respecter et être en mesure d'apprécier en outre. La partie confiance des choses est un sujet que nous allons constamment revoir, parce que c'est la chose numéro un qui fait toujours obstacle. Pensez-y à travers. Tout ce que nous avons à pratiquer. Nous consacrons tant de temps, d'efforts, d'argent, d'investissement, d'apprentissage et de formation pratique. Je dis fièrement quelques mots plusieurs fois, mais c'est vrai et c'est ce que nous faisons. Je peux le dire un million de fois plus. Donc, ce sont des choses de valeur, et vous devez posséder cette valeur en vous-même, et savoir que vous avez atteint un point où vous pouvez mettre cela dans le monde. ai fait sortir de ma boîte à savon à propos de la confiance que je veux que tu gardes cela à l'esprit pendant que nous avançons. Dans la vidéo suivante, nous allons commencer à parler de la façon de charger. 3. Comment fixer un prix: En tant que designer indépendant, comment facturez-vous votre travail ? Souvent, vous entendrez beaucoup de gens mentionner le mot horaire. Je vais vous dire quelque chose, heure est un mauvais mot, n'utilisez pas le mot horaire quand vous citez des gens. Il y a tellement de raisons. Si je viens à quelqu'un en tant que consommateur et je veux une estimation sur quelque chose, quand j'entends, « Je charge autant à l'heure », cela ne me donne rien à partir de, Je n'ai aucune idée de ce que cela signifie, cela me fait aussi douter d'eux un petit peu. Quand quelqu'un dit toutes les heures, je pense, ok, bien est-ce que cette personne va délibérément aller lentement ? Vont-ils mentir à propos de leurs heures ? Je ne sais pas qui est cette personne, je sais que j'aime leur travail, c'est juste une zone de poisson. Alors, pour ne pas mentionner en tant que designer, vous laisserez tellement hors de votre estimation et vous serez sous-facturé vous-même. Vous pourriez penser, « Oh, ce tarif horaire est vraiment attrayant pour moi », mais vous oubliez le coût de l'essence qu'il faut pour arriver au magasin de fournitures, puis les fournitures que vous devez acheter, et tous ces extras qui entrent dans, quoi que ce soit que vous créez, qu'il s'agisse de logiciels ou d'autres, nous y reviendrons plus tard, mais vous allez rejeter tout cela et vous vous vendez à court terme. Donc, il y a deux raisons, heure est un mauvais mot, ne l'utilise pas. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser une base horaire comme référence pour vous-même. Alors, parlons de fournir une estimation. Donc, si quelqu'un veut vous demander quel sera le coût, vous allez fournir un coût pour un projet que vous allez faire. En tant que consommateur, quand j'entends un taux forfaitaire ou une estimation d'un taux forfaitaire , je sais à quoi m'attendre, je sais ce que je vais y consacrer et je sais comment le budget. Cela me donne un terrain solide pour accepter les frais forfaitaires qui ont été fournis, sachant qu'il s'agit d'un devis, aller de l'avant et être beaucoup plus enclins à verser un dépôt. Donc, disons que vous avez un grand projet à faire et que vous savez combien de temps les choses vous prennent habituellement pour vous faire, vous savez si vous devez vous approvisionner en fournitures, vous savez combien de temps il vous faudra pour le faire, vous savez combien seront les fournitures. Peut-être qu'il n'y en aura pas et peut-être qu'il y en aura, donc, disons que ces matériaux, y compris le gaz, vous coûtent environ 50 dollars. Pour référence, disons que vous facturez, vous évaluez à 45$ l'heure. Basé sur le projet et vous faites des maths dans votre tête et vous pensez, ok, il va y avoir beaucoup de sourcing, c'est un projet super long, je vais devoir créer autant de brouillons, je vais le soumettre, nous Je vais en parler, il va y avoir des révisions, bla, bla, bla, bla, vous estimez dans votre tête, cela va probablement me prendre environ 20 heures. Donc, si tu vas 45$ l'heure, fois 20 heures, tu es à 1 260$. Mais n'oubliez pas que vous avez 50$ et du gaz et des matériaux à prendre en compte, qui atteint ensuite 1 310$. Si c'était moi, j'arrondirais ça à 1 300 comme estimation, et je me sentirais bien à ce sujet. À partir de là, quelqu'un va accepter ou refuser, on pourrait dire que c'est ce qui est prévu dans mon budget. Ne négociez pas avec eux, ajustez simplement votre offre de ce que vous êtes prêt à fournir parce que vous ne voulez jamais dévaloriser votre valeur. Vous pouvez simplement fournir un peu moins et voir comment cela peut s'intégrer dans le budget de quelqu'un et ce serait une négociation plus applicable. Ensuite, une fois que vous avez cette séparation et que quelqu'un n'est pas d'accord, la première chose que vous voulez faire est de recueillir un dépôt. Un dépôt devrait représenter la moitié du solde total. Ensuite, une fois que vous avez reçu cela, c'est à ce moment que vous commencez le travail. Ne commencez aucun travail tant que vous n'avez pas reçu le dépôt parce que, c'est votre temps précieux et il n'y a aucune garantie, jusqu'à ce que vous ayez ce dépôt de garantie qui ne sera pas remboursable. Vous savez que vous pouvez faire plaisir à ce client parce que vous pouvez faire des révisions, vous pouvez faire des choses comme ça, vous avez de la marge de manœuvre. L' une des principales choses que je dis aux gens est, si vous n'atteignez pas ces 20 heures, ne les facturez pas, ils ne savent pas que vous pensez toutes les heures, ils savent que vous pensez à un large éventail de vos projets et donc, c'est ce que vous voulez accrocher. Donc, si pour une raison quelconque, cela ne prend pas aussi longtemps ou cela ne prend pas autant que ce que vous pensiez c'était, donnez-leur un prix réaliste et soyez honnête à ce sujet parce que, si vous les citez 1.300, mais alors leur total se termine étant de 1 150 et leur solde final est inférieur à ce qu'ils pensaient, ils savent que vous êtes un partenaire honnête pour ensuite avoir à établir une relation à long terme. Ce n'est pas toujours le cas, la plupart des fois il s'égalise. Cela dit, il y a des fois que vous allez passer plus d'une heure ou deux, c'est à vous de décider si vous voulez ajouter cette heure ou non. Si c'est un projet énorme et que je passe plus d'une heure, je ne vais pas facturer d'argent supplémentaire parce que c'est une grosse somme forfaitaire d'un projet. Cependant, si c'est un projet de trois heures et qu'il me faut quatre, absolument, c'est un temps que vous voudriez ajouter cette heure. Ils savent que cela pourrait fluctuer, parce que vous avez dit qu'il pourrait fluctuer. Au projet terminé, disons que vous faites trois ébauches pour une personne, puis vous les soumettez, toujours en filigrane et les fournissez dans un fichier basse résolution. Si vous ne faites pas de filigrane et que vous ne les fournissez pas en basse résolution et que vous le soumettez, même si ce n'est pas une pièce complète et qu'il n'est pas poli, il reste encore trois œuvres d'art qu'ils peuvent ensuite utiliser et ils en payent une, dans cet exemple. Donc, une fois qu'ils en approuvent un ou qu'ils peuvent faire des ajustements ou quelque soit le cas, quand ils décident d'un produit final qu'ils aiment, collectent le reste et leur fournissent ensuite le fichier res plus élevé. Cool. Utilisez horaire comme base à coup sûr, mais, toujours citez dans une estimation complète parce que c'est juste un peu plus solidifiant pour le consommateur, pour le client, qui que ce soit. La prochaine leçon, nous allons parler de la tarification de produits spécifiques. 4. Tarification des produits de façon compétitive: Si vous êtes un créateur et que vous fournissez des produits physiques à l'achat, vous voulez vous assurer que les prix sont compétitifs. Cela ne signifie pas que vous voulez être le taux le plus bas là-bas. Ça veut dire le contraire. Donc, voici ce que vous pouvez faire : recherchez vos concurrents dans le sens où vous êtes juste recueillir la qualité de l'article qui correspond à votre qualité, le type d'article qui est. Si c'est une illustration, regardez la profondeur et le temps qu'il a fallu, vous voulez trouver des produits similaires. Faites une liste des prix de ces articles. Assurez-vous que l'article est comparable, donc vous voulez la même taille, le même type de produit fini ; ces détails comptent parce que le prix est basé sur eux, mais vous pouvez regarder tous ces prix, additionnez-les, puis divisez-les par le montant pour trouver la médiane, puis vous voyez le prix moyen. Maintenant, voici le kicker ; vous ne voulez pas facturer le prix moyen, vous voulez facturer légèrement plus haut que la moyenne. Voici pourquoi : Disons que vous êtes à Nordstrom et que vous prenez une paire de jeans qui sont 50 dollars vous prenez une paire qui sont 90 et vous prenez une paire qui sont 120 et vous les essayez tous et pour une raison quelconque, il y a quelque chose dans votre tête qui dit que ces jeans de 50$ se sentent un peu bon marché. Il y a quelque chose à ce sujet. Même s'ils sont de la même qualité, vous ne voulez pas dépenser 120 dollars pour ces autres jeans parce que c'est beaucoup d'argent. Mais il y a comme ces jeans à 90$ quelque chose sur eux dit juste qualité. Je ne sais pas ce que vous dépensez pour vos jeans, mais c'est juste un exemple aléatoire pour vous montrer que les gens veulent payer pour la qualité et la valeur. Donc, prenez ce nombre médian et ajoutez-y quelques dollars en fonction de ce que le royaume ressemble et évaluez-vous pour la valeur et la qualité. Si vous définissez votre prix, vous pouvez toujours l'ajuster plus tard, mais c'est un bon point de départ. Si vous commencez à vendre de tout super rapidement, il est temps de le prix plus élevé parce que vous savez qu'il ira et vous savez que votre valeur est là. Si vous avez un problème où vous ne vendez rien du tout, votre prix pourrait être un peu trop élevé, donc ce sont des choses à penser. Maintenant, cela dit, il y a des plates-formes comme Etsy qui sont à construction lente et vous n'allez pas nécessairement voir un tas de ventes tout à la fois. C' est quelque chose qui prend un peu de temps. Donc, vous devez tenir compte du temps et de vos coûts et des choses comme ça. C' est pourquoi je dis que la tarification légèrement supérieure à la moyenne est un bon point de départ. Donc, dans la prochaine vidéo, nous allons parler dépenses et de la façon de vous assurer que vous tirez réellement profit de vos pièces et si vous avez besoin ou non de réévaluer vos dépenses ou vos points de prix. 5. Dépenses: D' accord. Donc, parlons de prix des produits basés sur les dépenses mensuelles. Ceci est une formule qui en fait Etsy a quelque chose comme ça qui existe même sur leur section outils vendeur. Il y a un autre exemple qui ressemble beaucoup à ce que je vais vous montrer. Maintenant, je n'aime pas les prix de cette façon parce que souvent je pense que ça vous sous-évalue, mais c'est une très bonne formule pour savoir si vous tirez assez profit de votre travail ou si vous êtes juste à l' et à mettre tout ce travail dans quelque chose qui ne vous emmène nulle part. Si vous voulez lancer une entreprise, si vous voulez exceller dans ce domaine et vous donner le temps, l'argent, de sorte que vous avez le temps de créer ensuite, alors c'est une bonne structure pour vous assurer que vous êtes tarification en conséquence. Que vos dépenses fonctionnent en corrélation avec vos points de prix. Alors, pensez à certaines choses. Quand on parle de dépenses comme je l'ai fait pour le premier exemple, on parle de gaz et de fournitures. Droit ? Mais ventilons-nous vraiment les dépenses ici. Supposons que vous louez un studio et que votre studio coûte 400$ par mois. Vous devez aussi vous rendre à votre studio. Donc, le transport, disons que l'essence, le train ou le bus est 60 dollars par mois. Ensuite, vous avez vos fournitures de bureau. Lorsque vous imprimez, vous avez besoin de papier et d'encre. Des choses comme celles-ci, des notes collantes, des choses à écrire, des choses pour vous organiser. Donc, disons 20 dollars par mois en fournitures de bureau. Matériaux de l'article, je ne sais pas ce que vous créez. Peut-être que tu en as besoin, peut-être que tu n'en as pas besoin. Je vais juste faire un devis et dire $50 pour fournitures de produits qui couvriront votre création de tout ce que c'est pour ce mois-ci. Disons que vous avez un domaine de site Web, nous allons juste le prix à sept dollars par mois. Vous tamponnez dans de la publicité pour vous assurer que vous avez une certaine exposition. Cela peut même être un coupon dans votre emballage réel. Donc, vous avez payé ces coupons ou vos cartes de visite pourraient être dans la publicité. Ce sont des choses que vous tenez compte dans vos dépenses. Donc, ça fait 20$ par mois. Disons que les frais de traitement des cartes de crédit. Si vous listez sur Etsy c'est juste un comme une option qui pourrait être des frais de mise en vente. Donc, des frais comme ça. Donc, je vais juste jeter 10$ par mois, puis emballer les fournitures, tes boîtes, ton papier de soie, des choses comme ça. Si vous externalisez l'emballage pour vous en votre nom, ce sont des éléments à prendre en compte dans vos dépenses. Disons que vous dépensez 30$ par mois en fournitures d'emballage. Donc, tout cela s'élève à 597$. D' accord. Donc, disons juste que vos dépenses s'élèvent à environ 600$ par mois. Alors regardons vos ventes. Si vous vendez trois articles par jour au cours d'un mois de 30 jours, c'est 90 articles par mois. Donc, si vous vendez 90 articles par mois, ce que j'espère que vous l'êtes, j'espère que vous y arriverez, examinons vos dépenses totales. Vous prenez ce chiffre, 597, divisez-le par le montant des articles qui est de 90 mois et qui équivaut à $6 et 63 cents. Cela signifie que si tous vos produits coûtent exactement le même montant, ce serait de 6 et 63 cents. C' est juste la somme d'argent, pas le temps. Juste la somme d'argent que vous mettez dans votre produit. Donc, cela dit, idéalement, au minimum, vous voulez doubler ce nombre pour votre offre de produits. C' est une autre fois que vous pouvez examiner la valeur marchande et confirmer que la tarification concurrentielle est logique. Si elle est toujours moyenne ou légèrement inférieure à la moyenne, bossez et c'est génial parce que c'est plus de profit pour vous. Le but ici n'est pas de fixer le prix de votre travail, le but est de s'assurer que vos dépenses sont suffisamment faibles pour que vous puissiez faire un profit. Si vous avez un problème après avoir fait cette formule et que votre prix par article est supérieur au prix moyen par article sur le marché, dans votre concurrence, alors quelque chose ne va pas avec vos dépenses et il est temps de les réévaluer. Ne vous mettez pas dans une situation où vous ne faites pas d'argent parce que vous dépensez trop. Ça a du sens ? La prochaine vidéo, nous allons parler des chiffres réels, et comment vous pouvez fixer votre propre valeur par heure. 6. Chiffres - Allons-y.: Donc, vous pourriez être à un point où vous n'avez absolument aucune idée de ce à quoi ressemble ce chiffre et c'est le cas dans beaucoup de circonstances quand je vais jeter un numéro et vous pourriez être absolument choqué par la façon dont C' est parce que vous pourriez être habitué à travailler un travail qui fait environ 17$ de l'heure, puis vous entendez 35 et vous êtes juste soufflé comme  : « Comment ça va ? » Rappelez-vous, nous parlons de matériel et nous parlons du temps passé, nous parlons de toutes les années, du temps et de l'argent, de l' investissement, de l'éducation, de l'apprentissage, de la patience et de la pratique, et toutes ces choses combinées, cela fait en sorte que votre travail en vaut la peine, et les gens savent et les gens paieront pour cette valeur. n'y a personne là-bas qui fait exactement ce que vous faites, même si c'est similaire, n'est pas votre style. Croyez-moi, il y a de la place pour vous et vous devez posséder ces numéros. Maintenant, je ne peux pas vous dire comment évaluer votre valeur, mais je dirai ceci, même en tant que débutant, vous n'avez pas fait grand-chose, jamais cité un prix pour un travail qui vous valorise à moins de 25$ l'heure. Ne le faites jamais. 25$ l'heure, c'est à peine, vous payez pour le matériel et vous pourriez vous payer 10$, 15$ de l'heure. Ce que vous ne voulez pas faire, c'est commencer à descendre en dessous du salaire vital. Même si vous ne le faites pas pour gagner votre vie, même si vous le faites simplement comme un passe-temps et qu'il y a une autre raison pour laquelle cela compte, c' est parce que cela ne vous fait pas que vous et votre croissance et où vous voulez prendre cela, mais cela fait mal d'autres artistes aussi. Parce que si quelqu'un facture 20 dollars pour une pièce, ça va blesser la personne ici qui facture 60 pour ça et ensuite quelqu'un d'autre va commencer à charger plus bas, quelqu'un d'autre pourrait commencer à charger plus bas et ensuite c'est ce qui nuit à la collectivité et à la valeur que nous avons réellement gagnée. Donc, c'était quelque chose qui m'a été dit à l'époque où je faisais les cheveux, et il s'agissait de prix et c'était  : « Mon Dieu, la tarification est difficile. Comment on en discute ? Cela change constamment, je rajuste constamment le mien aussi. » Mais quelqu'un m'a dit une fois, si vous êtes sous charge, vous faites du mal non seulement à vous-même, mais à tout le monde autour de vous. Quand j'ai entendu ça, ça m'a tenu responsable et je ne me sentais pas si égoïste en demandant de l'argent, je me sentais bien, c'est la norme de l'industrie et une fois que j'ai commencé faire et à voir que les gens payaient pour ça, J' ai réalisé que je valais la peine, c' est la norme de l'industrie, absolument et la confiance est venue au fur et à mesure que cela progressait. Donc, ça pourrait être utile d'entendre. Maintenant, en tant que débutant, vous pourriez être un amateur, vous ne voudrez peut-être pas prendre cela n'importe où, mais vous pourriez avoir questions sur le travail personnalisé ou quoi que ce soit. Ne te vends pas court. Rappelez-vous, la confiance viendra, mais pour fournir des chiffres réels, je sais que j'ai mentionné de ne pas passer en moins de 25 ans, mais de commencer à 35 heures par heure. Rappelez-vous de ne pas citer ces chiffres, ils sont juste dans votre tête pour que vous puissiez fournir une estimation. Tu sais combien de temps les œuvres d'art te prennent. Alors, prenez ce numéro, 35 dollars. Disons qu'une pièce vous prend deux heures, c'est une longue période où vous vous êtes assis là et vous avez travaillé sur quelque chose, deux heures. 70 $, c'est pas beaucoup d'argent pour demander une pièce originale. Disons que vous optez pour le faire pour gagner votre vie, vous faites tout ce qu'il est dans votre métier depuis environ un an maintenant, vous savez que vous avez de la place pour grandir. On n'est pas tous ? Nous avons toujours de la place pour grandir. Alors gardez ça à l'esprit. Alors, ne pense pas que j'ai autant de choses à apprendre parce que moi aussi, tout le monde le sait. Mais je dirais que $45 à $50 l'heure serait une fourchette inappropriée. C' est d'après moi, ce n'est pas selon les faits. J' essaie d'être généreux avec les nombres inférieurs qui semblent à peu près moyenne afin, que vous avez une jambe sur votre concurrence, mais vous êtes toujours de vous évaluer à une estimation plus élevée qui est juste parce qu'il ya des gens avec des diplômes qui ne charge que 35 dollars de l'heure, ce qui me fait exploser l'esprit, ne fais pas ça. Je veux dire que vous pouvez, mais pas plus bas que ça s'il vous plaît. Maintenant, passer à la prochaine ici. Si vous êtes un artiste professionnel, c'est ce que vous faites à temps plein, c'est ce pour quoi vous êtes connu, c'est votre métier, aucune raison pour laquelle vous devriez jamais vous estimer moins de 55 à l'heure. Je sais qu'il y a des gens qui facturent plus de 100$ l'heure, 200$ l'heure, 250$ l'heure, j'ai entendu parler de 500$ l' heure et ça ne veut pas dire qu'ils sont à un endroit élevé, c'est qu'ils valorisent leur travail. Ils prennent ce qu'ils ont appris, ils prennent le temps, ils prennent l'argent qu'ils consacrent à l'apprentissage et à la pratique, au matériel et à toutes ces choses et ils se fixent en conséquence. Certaines personnes peuvent le faire, et c'est génial. C'est bon pour eux. Donc, sachez que si vous faites ça pour gagner votre vie, il n'y a aucune raison que vous devriez vous soustraire en dessous de 55 ans. Ne le fais pas. Maintenant, c'est une partie délicate parce que disons que tu décolles vraiment et que les gens veulent beaucoup de toi. Rappelez-vous ce dont nous avons parlé, si vous vendez, si vous obtenez tous les emplois, votre prix pourrait probablement augmenter un peu parce que vous pourriez être débordée et que vous pourriez avoir trop de choses, Si vous êtes une personne oui, je suis un oui premier, je comprends totalement, donc il y a deux choses que vous pouvez faire. Vous pouvez apprendre à dire non ou vous pouvez augmenter vos prix. Si vous augmentez votre tarification, il pourrait encore arriver et il est temps d'apprendre quand dire non et de créer un équilibre afin que vous ayez réellement le temps de faire toutes les autres choses que vous voulez faire, ce soit dans le monde du travail ou votre monde personnel. Donc, certains facteurs et vous allez peut-être dire non sont, quelle est la pièce elle-même ? Combien de temps, d'énergie et d'efforts vont aller dans ce domaine pour moi ? Qu' est-ce que je dois mettre dans ça qui va enlever, tu le nommes quoi que ce soit ? C' est un aspect. Un autre est, quel genre de client est-ce ? Est-ce que ce sera bon pour mon exposition ? Est-ce que ce sera bon pour mon portefeuille ? Est-ce que ce sera bon pour mon CV ? que ce sera quelque chose dont je peux créer une relation durable à partir de ? Ce sera un guichet unique ? Est-ce quelque chose que je vais juste faire et mettre tout ce temps et cette énergie dans et ne jamais les revoir ? Plus de fois qu'autrement, vous pouvez probablement mesurer cela dès le premier contact et voir ce que peut être le projet lui-même. Par exemple, un dessin dans un numéro de magazine qui pourrait être publié mensuellement ou trimestriellement par rapport à un dessin de tatouage. Cependant, ce design de tatouage pourrait être de retour pour six autres mais construire des relations avec le monde de l'entreprise plutôt que de construire des relations au niveau individuel, ils prennent juste des endroits différents. Donc, ce sont des choses à contempler. Disons que quelqu'un vous interroge sur un tarif journalier. De nombreux artistes ont des tarifs journaliers. Il s'agit généralement de projets de plus grande envergure qui peuvent prendre environ trois jours. Il ne peut pas vraiment être mesuré toutes les heures, mais dans le fond de votre esprit, vous vous jaugez toutes les heures, vous avez une valeur que vous vous donnez ainsi, alors vous avez un devis précis. Parce que si vous évaluez vous-même à 45$ l'heure et vous allez supposer que c'est une journée de travail d'environ neuf heures, alors vous pouvez facilement facturer un tarif journalier de 400$ par jour. Ce n'est pas quelque chose à froncer les sourcils, cela semble être beaucoup d'argent, mais il y a des entreprises qui paieront 500$ par jour selon la personne. Donc, n'ayez pas peur de ces chiffres qui pourraient vous sembler grands. Dans la prochaine vidéo, nous allons plonger plus en profondeur dans qui est le client, quelle est la pièce fabriquée et comment en fixer le prix ? 7. Qui est le client ?: Parlons de qui est votre client. Cela sera également pris en compte dans le prix. Donc, disons que c'est direct au consommateur et c'est pour un usage personnel. Ce serait un bon moment pour simplement utiliser votre salaire horaire. Ne pense à rien de plus loin. C' est assez simple et simple. C' est généralement juste un design original. n'y a généralement pas de modifications impliquées. Une utilisation individuelle peut également être un dessin de tatouage. Vous pourriez vous sentir apte à facturer moins parce que vous savez qu'ils vont payer pour le tatouage à faire, mais ce n'est pas le cas, ça ne devrait jamais être le cas. Vous créez une illustration personnalisée, vous devez facturer le coût de votre illustration personnalisée. Disons que c'est un usage personnel, mais c'est quelque chose pour les mariages. C' est quand vous entrez dans toute une pléthore de choses différentes et cela peut avoir à voir avec les cartes de place, et cela pourrait avoir à voir avec l'écriture d'enveloppes. Ce sont des choses qui prennent beaucoup de temps. Cela dit, votre client achète également généralement en vrac, et vous pouvez utiliser le même exercice de prix compétitif dont nous avons parlé. Vous enregistrez à la baisse certains prix qui sont similaires à ce que vous créez, puis trouvez la médiane et le prix légèrement au-dessus. Une autre bonne chose que vous pouvez faire est, en fonction de la quantité de cartes de place ou d'enveloppes que vous faites, c'est juste agréable d'avoir une légère réduction. Donc, ça pourrait baisser de quelques centimes par carte de place. Disons que vous faites 50 cents de carte de place pour un montant énorme, et c'est un bas de gamme, beaucoup de fois ils voient autour de la gamme de dollar pour les cartes de place par place, enveloppes $2-$3. Cela varie également. Donc, cela dépend de ce que vous voulez facturer et ensuite ne pensez à des matériaux ? Souvent, ce client vous fournira du papier. Donc c'est quelque chose à penser aussi. Mais ce sont toutes choses qui devraient entrer en jeu. Si quelqu'un veut une suite d'invitation, il s'agit généralement de votre invitation, votre sauvegarde des dates, vos cartes de remerciement, vos informations de réception, de sixish morceaux ou plus d'un design. Ceci est généralement fait et ensuite les fichiers leur sont donnés pour imprimer à leur guise. Maintenant, il s'agit d'une suite que vous avez créée dans chaque pièce individuelle est une illustration personnalisée. Donc, vous pouvez le prix en vrac. Encore une fois, recherchez votre concurrence et voyez ce qu'ils facturent, créez un coût légèrement supérieur à la moyenne pour ce type de projet. Disons que votre client est un acteur d'entreprise, et qu'ils veulent faire un peu de branding, qui inclut la conception de logo, la publicité, peut-être la conception de site Web, cela pourrait être un changement complet, cela pourrait être juste quelques add-ons qui est similaire en ligne pour ce qu'ils ont, et c'est une suite complète de branding. Donc, c'est quelque chose que vous devez considérer. Ils vous utilisent, vous êtes un partenaire silencieux. Ce n'est pas quelque chose qui va nécessairement être bien connu que c'est votre travail. Donc, ce sera quelque chose dans lequel vous mettrez beaucoup d'efforts. Il y aura beaucoup de temps, beaucoup de recherches, beaucoup de remue-méninges, beaucoup d'aller-retour avec ces entreprises. Donc, ce temps est précieux. Cela pourrait être pour une annonce, une fois, et ensuite vous devez mettre le temps et ensuite la recherche pour vous assurer que vous êtes sur la marque. Que se passe-t-il si l'entreprise partenaire veut faire de la revente ? Où que ce que vous créez, ils le vendent encore et encore. C' est là que vous reconnaissez qu'ils profitent de votre œuvre. Donc, c'est à ce moment que vous entrez dans un contrat de licence, que nous aborderons dans la prochaine vidéo. 8. Accréditation: Qu' est-ce que la licence ? C' est un mot étranger, pourtant, il arrive tant que les redevances. Maintenant, ces deux-là vont de pair. Ainsi, la façon dont fonctionne la licence, vous recevrez généralement une avance. C' est quelque chose que vous devrez considérer, parfois vous ne le ferez pas. La plupart du temps, vous devriez recevoir une avance. La façon dont cela fonctionne est que vous recevez une somme forfaitaire pour créer le travail que vous allez faire, puis que vous le remettez au client. Lorsque le client commence à le revendre, vous aurez un pourcentage que vous gagnerez. Votre avance est remboursée dès le début de ces redevances. Donc, vous ne serez pas payé vos redevances au début, parce que ça vient de votre avance. Une fois que vous avez remboursé, quelle que soit votre avance, disons vos avances de 1 000$, donc, le pourcentage que vous recevrez dans cette première partie, jusqu'à ce qu'elle atteigne 1 000$, vous ne recevrez pas votre les redevances. Donc, ça fait partie du chemin. La licence est une entente contractuelle qui vous mettra en partenariat avec quelqu'un basé sur une œuvre d'art. Quel que soit l'art, le design, ou tout ce qui est revendu, même si ce n'est pas un produit que vous avez fait ou quelque chose, quoi que ce soit, ils le vendent pour quoi qu'ils choisissent de le vendre, et vous recevez un pourcentage de ces ventes. Dans le monde de l'art, pourcentage typique, ce nombre est assez faible, mais un pourcentage typique est d'environ 6 à 8 pour cent, ce qui est considéré comme juste pour le monde de l'art. C' est une moyenne élevée. Parfois, j'ai vu bas, comme trois pour cent. J' ai aussi vu jusqu'à 12. Donc, ça dépend vraiment. Mais, si vous pouvez vous retrouver dans un contrat de licence de 6 à 8 %, sachez que vous êtes probablement entre de bonnes mains. Quand j'ai vu ce numéro pour la première fois, je me disais que c'était une blague, non ? Mais j'ai réalisé que c'est comme ça que les chiffres fonctionnent. Donc, c'est une faible quantité. Mais cette relation est à long terme, et vous recevez de l'argent de plus en plus il est vendu. Donc, cela peut en valoir la peine si à long terme, cela finissait par vous faire plus d'argent que si vous deviez simplement présenter un design personnalisé qu'ils possèdent alors, si cela a du sens. Maintenant, la licence est une de ces choses que vous devez vraiment lire le contrat. Il y a tellement de contrats qui viendront à votre chemin, et vous êtes tellement excité par un accord que vous voulez juste signer et ensuite vous oubliez de lire les détails, et vous risquez de vous baiser à long terme. L' une des plus grandes choses que vous pouvez vous blesser en ne lisant pas un contrat est une non-concurrence. Maintenant, la non-concurrence signifie que vous ne pouvez pas fournir d'œuvres d'art à d'autres entreprises. Évidemment, quelque chose que vous concédez avec cette société en particulier, vous n'allez pas produire en masse, vous ne vendrez pas vous-même, à moins que cela ne soit convenu d'une manière ou d'une autre. Mais, d'habitude, c'est désigné pour eux. Mais, il y a des non-concurrents qui ne veulent pas que vous fassiez une sorte de conception de quoi que ce soit pour une autre entreprise, et ça le dit quelque part dans ce contrat, et puis vous pouvez signer ça, et ensuite vous pouvez avoir de gros ennuis si vous décider que vous voulez aussi travailler avec l'entreprise X, puis avec l'entreprise Y, tandis que l'entreprise A est là comme, « Hé, souvenez-vous que nous avons ce contrat. » Donc, ça pourrait être une très mauvaise chose. Donc, assurez-vous vraiment sur les non-concurrents. Si vous décidez de signer un contrat qui a une non-concurrence, assurez-vous que vous voulez vraiment travailler avec cette entreprise, et que ce sera vraiment un bon choix pour vous à long terme. Parfois, vous pouvez négocier des contrats. J' ai eu des situations où j'ai eu une non-concurrence, et je l'ai négocié complètement hors du contrat. Il y a aussi des fois que j'ai dû dire non parce qu'ils ne voulaient pas le retirer, et c'était une décision vraiment difficile. Mais, c'est juste quelque chose à penser et à vraiment réfléchir et voir ce qui vaut la peine, ce qui ne l'est pas. Un autre facteur important est que parfois ils n'ont pas de contrat. Il pourrait s'agir d'une organisation plus petite, et ils n'ont pas de contrat. Vous voulez passer un contrat avec eux. Vous voulez avoir un contrat quand il s'agit de toute licence. Cela garantit que vous êtes protégé et que vous serez payé. Si vous ne savez pas par où commencer, je ne suis en aucun cas un guide juridique, mais j'ai joint un projet dans les onglets du projet d' un contrat de licence que vous pouvez utiliser totalement. C' est quelque chose que j'ai été fourni par un avocat. Donc, à espérer, mais je ne peux pas le garantir parce que je ne suis pas avocat. Mais, il y a des points vides que vous pouvez remplir vos informations, et ensuite cela devrait vous aider à commencer là. 9. Grossiste: Cela peut entrer en gros si vous voulez entrer dans une boutique ou un magasin de papeterie ou ce que vous avez. C' est quelque chose où vous voulez prix en gros de sorte que votre revendeur peut également faire un profit et vous tous les deux gagner. Il obtient également votre nom là-bas et ensuite les gens sont en mesure de faire des achats pour vous directement et des choses comme ça. Donc, c'est bon pour l'exposition et tout ce qui n'est pas. Pour le prix de gros, vous souvenez-vous du graphique que nous avons utilisé qui est basé sur vos dépenses ? C' est une bonne façon de le faire parce que si vous doublez cela, souvent, ce sera moins que ce que vous voulez que votre marge bénéficiaire soit. Donc, ce serait un bon prix de gros qui passerait ensuite dans le commerce de détail. De plus, généralement, les services de gros sont offerts entre 30 % et 60 % de rabais selon ce que vous voulez faire. Cela pourrait aussi dépendre de vos dépenses et de choses comme ça. Donc, tenez compte de cela et assurez-vous que vous faites encore des profits et que vous vous engagez dans quelques stockistes. 10. Les prochaines étapes: Très bien, les gars, c'est ce que j'ai pour vous pour le travail de tarification. J' espère que ce cours a été utile. Rappelez-vous, les formules fonctionnent. Donc, en cas de doute, utilisez les formules. Faites un peu d'exploration. Faites quelques comparaisons de prix, et vous serez bien sur votre chemin, et rappelez-vous que la plus grande chose à laquelle vous reviendrez toujours est votre confiance. Il est vraiment important de posséder votre confiance et de savoir que vous êtes un artiste, un designer, un fabricant pour une raison quelconque, et que les gens viennent à vous pour une raison, et il y a de la place pour vous. S' ils ne viennent pas vous voir, ils le seront, et s'ils ne connaissent pas encore votre travail, c'est parce que vous devez leur donner l'occasion de vous découvrir. Donc, possédez votre travail. N'y pense pas trop. Les formules fonctionnent. Connaître le marché, le prix compétitif, et il n'y a pas un projet solide pour cette classe, mais en supposant que vous avez pris quelques notes, j'aimerais voir quelques discussions sur les trois premières choses que vous avez eu comme un plat à emporter, et la façon dont vous pouvez choisir de modifier ou de modifier votre structure tarifaire actuelle. Surtout, je veux juste une conversation rapide autour de cette question très importante. Alors, merci encore, les gars. C' est toujours un plaisir et j'ai hâte d'entendre toutes vos pensées. Donc, jusqu'à la prochaine fois.