Suivi rapide pour commencer à l'agent immobilier | Fady Fareed | Skillshare

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Suivi rapide pour commencer à l'agent immobilier

teacher avatar Fady Fareed, I help New real estate agents crush it

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Quel est ce cours sur ce cours ?

      1:46

    • 2.

      Comment utiliser ce cours

      1:36

    • 3.

      Choisir un courtier avec lequel travailler

      11:32

    • 4.

      Semaine 1 : les éléments essentiels que vous devez faire d'abord

      11:32

    • 5.

      Intro to SOI : sphère d'influence

      2:43

    • 6.

      Construisez votre base de données

      6:32

    • 7.

      L 3 Segmant votre base de données

      8:01

    • 8.

      L4 eamiling de votre base de données

      8:41

    • 9.

      SOI MAILER

      13:42

    • 10.

      L6 Appelez ou envoyez un texte à votre base de données

      8:13

    • 11.

      Dites au monde

      1:57

    • 12.

      WK 3 L2video

      3:33

    • 13.

      Intro de vidéo

      3:23

    • 14.

      Améliorez vos médias sociaux

      5:05

    • 15.

      Allez obtenir la Buisness

      3:27

    • 16.

      Laissez le générateur de plomb

      11:27

    • 17.

      Maisons ouvertes à la génération de plomb

      33:01

    • 18.

      Bonus 1 Schdule

      4:17

    • 19.

      BONUS Après les 30 jours

      2:35

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

307

apprenants

--

projets

À propos de ce cours

Un cadre d'exécution intuitif simple et facile à suivre, qui vous aide à commencer en immobilier RAPIDE. Vous obtiendrez des stratégies « éprouvées et testées » que vous pouvez compléter chaque semaine. Ce cours est divisé en 4 zones de base sur une période de 4 semaines. À la fin de cette formation, vous aurez une base solide et ce cours en ligne vous aidera à développer votre entreprise rapidement.

Vous allez obtenir :

  • Implémentation pratique

  • Activités axées sur la stratégie

  • Instructions étape par étape

  • Liste de contrôle

  • Scripts

  • Modèles d'e-mail

  • Et bien plus !

Qu'allez-vous apprendre :

  • Comment choisir le bon courtier

  • Comment construire votre base de données

  • Comment faire pour que votre DataBase vous envoie une entreprise

  • Qu'à vous envoyer votre adresse électronique à votre DataBase “Modèle de courriel fourni”

  • Quoi envoyer votre base de données « Échantillons fournis »

  • Que dire à votre base de données « Scripts et textes fournis »

  • Comment vous marquer sur les médias sociaux

  • Comment faire pour faire des affaires MAINTENANT

  • Bonus : l'horaire parfait

  • Les 12 éléments essentiels que vous devez faire d'abord

À qui s'adresse ce cours ?

Cette formation s'adresse aux agents immobiliers et aux agents à temps partiel prêts à partir à temps plein. Vous aurez plus de fait en 4semaines que d'autres en 12 mois. Cette formation à la piste rapide est accompagnée de plans étape par étape et de tactiques à exécuter pour exécuter ces plans.

Ce que les autres étudiants disent

"Meilleur conseil à ce jour. Tout ce qui a été réalisé sur cette vidéo m'a pris des mois à faire seul ! » ~Derione S.- évaluation : 5.0 sur 5

"Droite au point. L'instructeur est très attrayant et vous montre pas à pas au lieu de vous dire" ~ Andy G. évaluation : 5.0 sur 5

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Fady Fareed

I help New real estate agents crush it

Enseignant·e

My name is Fady Fareed I am a Real Estate agent from Novi Michigan. I was working as a full-time nurse when I first started in real estate as a part-time realtor. Soon after my business grew so fast that I had to quit my nursing job and go full-time in real estate. I am going to share with you everything I know and everything I wish I knew when I first started in this business

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Level: Beginner

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Transcription

1. De quoi parle ce cours ?: Êtes-vous un tout nouvel agent immobilier ou envisagez-vous de devenir agent immobilier ? Eh bien, vous êtes au bon endroit. Il y a tellement d'informations disponibles et il est parfois très difficile de savoir par où commencer ou quoi faire. Mais dans ce cours, je vais vous expliquer exactement ce que vous devez faire en vous présentant le plan d'action et, étape par étape, pour accomplir ce que les autres agents mettent 12 mois à faire, vous serez en mesure de le faire. Et seulement quatre semaines au cours de la première semaine, nous parlerons de la 12e étape essentielle que vous devez accomplir dès maintenant, à la configuration de vos sites Web, configuration d'une autre plateforme de médias sociaux et votre Page professionnelle Google, et bien plus encore. Au cours de la deuxième semaine, nous parlerons de la création de votre base de données, du type de CRM à utiliser, manière d'assembler votre base de données et, surtout, manière de communiquer avec votre base de données. Vous pouvez donc leur demander de vous contacter pour vous faire des affaires. Au cours de la troisième semaine, je vais vous expliquer comment faire savoir au monde entier que vous travaillez dans immobilier sans avoir ce que j'appelle un souffle de commission. Vous recevrez mon e-mail de reconnexion que vous enverrez à votre base de données. Vous obtiendrez mes scripts vidéo et d'autres éléments de réseaux sociaux que vous pourrez publier. Parlez au monde entier de ce que vous faites. Au cours de la quatrième semaine, nous parlerons croissance de votre base la génération de prospects, des meilleures méthodes à utiliser en tant que nouvel agent immobilier et des méthodes qui ne vous coûtent pas cher de l'argent du tout. J'ai également inclus un tas de bonus pour que vous réussissiez. Encore une fois, commencer dans l'immobilier peut être très accablant. Vous pouvez regarder des vidéos YouTube lire des articles et essayer de vous débrouiller par vous-même. Ou vous pouvez obtenir ce programme et apprendre à le faire étape par étape. Écoutez, l'immobilier a changé ma vie et je suis sûr que si vous vous y tenez, cela changera également votre vie. Je m'appelle Friday for read, et j'ai hâte de vous voir suivre ce cours. 2. Comment utiliser ce cours: Bienvenue dans ce cours et félicitations pour avoir investi en vous. Dans ce module, nous expliquerons comment utiliser ce cours afin que vous puissiez en tirer le meilleur parti. Ce cours est donc divisé en quatre domaines principaux sur une période de quatre semaines. Et chaque semaine, nous passerons revue les étapes que vous devez accomplir. Maintenant, vous en ferez plus au cours de ces quatre semaines que la plupart des agents en 12 mois. La première semaine, nous passerons en revue les éléments essentiels qui doivent être complétés en premier. Semaine numéro deux, nous verrons comment créer et assembler votre base de données. Semaine numéro trois, nous verrons comment faire savoir au monde entier que vous êtes dans l'immobilier. Et la quatrième semaine, nous passerons en revue la génération de prospects et manière de développer votre activité. Maintenant, il y a aussi des bonus , après tout, tout au long de la semaine 123.4. Une fois que tu auras terminé, je veux que tu regardes les bonus. Et il est important que vous complétiez ce programme chaque semaine dans l'ordre que je vous ai donné. Alors ne sautez pas sur le parcours. Je vous suggère de commencer la première semaine, terminer les éléments exploitables que je vous ai donnés, puis vous pourrez passer à la deuxième semaine. Également. Il s'agit d'un programme de formation FastTrack avec une étape d' un plan exploitable étape par étape que vous devez suivre et comment l' exécuter sur ces usines. Il est donc très important qu' une fois que vous aurez terminé la première semaine, vous accomplissiez toutes les tâches que je vous ai confiées au cours de cette semaine avant de passer à la deuxième semaine, et ainsi de suite. Je suis tellement contente pour toi. Commençons donc. 3. Choisir un courtier avec lequel travailler: Bienvenue à nouveau. Maintenant, commençons. Éliminons les petites choses dont nous avons besoin pour pouvoir réellement commencer à gagner de l'argent. Et c'est là que beaucoup de gens passent une année entière à travailler sur une question trop parfaite de vérité, vous n'avez pas besoin de passer tout ce temps. Je vais partager avec vous les raccourcis que vous devez prendre pour y remédier en quelques jours. Alors, on y va. La première chose dont vous avez besoin est un site Web. Maintenant que votre entreprise vous propose généralement un site Web immobilier, tout ce qu'elle vous propose fonctionne bien. Plus tard, nous parlerons du meilleur site Web dont vous avez besoin pour générer des prospects. Mais à partir de maintenant, quel que soit le site Web que votre entreprise vous offre, quel que soit le site Web qui fonctionnera. Mets ta photo dedans et c'est fini. Ou si votre entreprise n'en fournit pas. Vous pouvez également utiliser des sites Web tels que Wix, Squarespace, et engager quelqu'un sur fiverr.com pour créer un site Web pour vous. Ne compliquez pas les choses, vous avez besoin d'un site Web simple et facile à utiliser. Sortez-le et oubliez-le. La deuxième chose que vous devez faire est d'obtenir une URL. Vous pouvez l'obtenir sur godaddy.com. C'est ce que j'ai vu. Il existe de nombreux sites Web, mais celui-ci fonctionne pour moi. C'est bon marché, c'est très abordable. La première URL que nous devons obtenir immédiatement est votre prénom et votre nom de famille .com. Je m'appelle enfin eight.com, je l'ai. Ensuite, plus tard, vous voudrez probablement vous faire résoudre et ensuite vous inscrivez votre nom ou le nom de votre ville , s'il est disponible, maisons et d'autres choses de ce genre, vous ferez preuve de créativité. Mais pour l'instant, pendant les six premiers mois de votre carrière, ne vous inquiétez pas. Ne passez pas une année entière à y penser. Obtenez votre prénom et votre nom de famille .com. C'est ça. Si votre nom est John Smith et que c' nom très populaire, tout le monde est John Smith et faites vendre quelque chose à votre nom ou aux ménages, achetez votre nom ou quelque chose comme ça, choisissez votre ville, le nom de votre comté et obtenez Mets-le à l'écart. Ne compliquez pas les choses. Vous avez besoin d'une URL et respectez-la. Ne changez pas cela. Tu as besoin d'un logo, d'accord. C'est là que beaucoup de gens passent beaucoup de temps à travailler dessus. Vous n'avez pas besoin d'un designer, vous n'avez pas besoin d'un bras et d'une jambe pour cela. Vous accédez à fiverr.com. Vous trouvez quelqu'un avec des taux élevés, il facture 5$ et vous le laissez créer votre logo. Maintenant, un conseil que je voudrais te donner, c' ne pas mettre ces hauts de maison sur ton logo. Tout le monde en a. Je pense au temps. Les gens commencent à modifier leurs logos. Et si vous ne voyez pas de quoi je parle, suffit de rechercher les logos immobiliers sur Google et vous verrez toujours le nom de quelqu'un, puis il y a comme le haut des maisons qui ressemble à ceci. Comme je dois y aller, mec, te propose juste un nouveau logo. Accédez à fiverr.com et achetez-en un. Je le ferai également pour fiverr.com, j'inclurai un lien et je sens que j'ai ce lien avec eux. Je ne sais pas s' ils vont vous offrir une réduction ou quelque chose comme ça, mais utilisez mon lien et j'espère obtenir quelque chose. Utilisez un numéro de téléphone. Maintenant, je préfère utiliser mon propre numéro de téléphone portable pour mes enseignes, pour tout mon marketing. Je n'ai jamais eu de problème avec ça. Je sais que certaines personnes s'inquiètent un peu à ce sujet. Et si vous êtes inquiet, vous n'avez pas besoin d' aller chercher un deuxième téléphone portable. Je vois beaucoup d'agents avec deux téléphones portables. Tu n'as pas besoin de faire ça. Vous allez sur Google voice.com et il vous trouvera un numéro de téléphone Google. C'est généralement gratuit. Alors, allez sur Google voice.com pour le numéro, vous obtenez un numéro de téléphone. Ainsi, vous savez, lorsque ce téléphone sonne, il passe directement sur votre téléphone portable. Une fois ce rang, c'est une décision professionnelle. Après, ils voudront probablement leur donner votre numéro de téléphone portable personnel. Ensuite, vous devez commander 12 panneaux de portes ouvertes. Maintenant, avec les mesures que vous voulez, c'est 24 x 18, croyez-moi là-dessus. N'optez pas pour les moins chers. Cela coûte environ 3 dollars parce qu'ils sont petits. Et vous voulez vous procurer les piquets robustes. Si vous dites à un fabricant d' enseignes que vous avez besoin des mesures lourdes prises , alors vous parlez déjà des bon marché que vous obtenez avec des remises, généralement ce sont des steaks grillés et une fois que vous marchez dessus après trois ou quatre journées portes ouvertes, vous devez en acheter de nouvelles. Vous avez donc besoin de 12 panneaux de portes ouvertes. Minimum 12. Je préfère 24. Mais je sais que tu es nouveau. Vous avez un budget limité, donc vous obtenez la 12e place. Vous devez commander deux enseignes de vente, aux dimensions 24 sur 32, avec motif complet standard. Encore une fois, dites simplement au designer qu'il sait quoi vous offrir. Vous devez vous commander une enseigne à vendre. Maintenant, n'attendez pas d'avoir une annonce pour que je le fasse. OK, donc tu dois avoir le tien maintenant. Ensuite, vous devez obtenir beaucoup de boîtes. Maintenant, généralement pour l'instant, votre MLS devrait vous offrir un coffre-fort électronique centenaire. Mais vous devez également disposer de boîtes de verrouillage à combinaison pour des raisons de sécurité. Parfois, ces boîtes vivantes sensorielles. Ou les boîtiers à verrouillage central permettent aux appareils électroniques panne parfois et vous avez besoin de quelque chose pour une sauvegarde. Ayez donc toujours un coffre comme un Master Lock. C'est une bonne marque de les faire sortir de Home Depot pour environ 40 dollars. Vous devez créer une page personnelle sur Facebook si vous n'en avez pas. simple, avoir votre page Facebook est essentiel. Vous devez avoir une page Facebook à titre personnel, en tant qu'agent immobilier. Et vous devez également créer une page Facebook professionnelle. Maintenant, si vous ne savez pas comment procéder, une simple recherche sur YouTube ou Google vous montrera comment créer une page YouTube professionnelle, simple avec votre photo, logo et quelques informations vous concernant. C'est très important plus tard, afin que vous puissiez diffuser des publicités sur Facebook. Une autre chose que vous devez faire est de rendre votre page Instagram publique. Je sais que ça va te faire peur. Beaucoup de gens ont un compte privé. Maintenant, si vous craignez pour votre sécurité et que vous ne pouvez absolument pas rendre votre Instagram public, alors je comprends. Mais cela va vous coûter beaucoup d' affaires tant que vous êtes d'accord avec cela, avec ce que vous devez faire dès vous avez décidé de devenir agent immobilier. Tu ne peux pas être un agent secret. Peut être double ou sept. James Bond, un agent secret, vous devez être un agent public. Gretchen et la page Instagram le rendent donc public immédiatement, car à terme vous pourrez promouvoir vos journées portes ouvertes, vos annonces et bien d'autres choses. Encore une fois, il a été question de rendre votre page Instagram publique. Nous allons créer une page professionnelle Google. Donc, ce que vous devez faire, c'est la configuration de Google. Inscrivez-vous à Google My Business. Encore une fois, regardez une vidéo YouTube vous montrera comment configurer votre page professionnelle Google. Maintenant, une chose, un conseil que je veux vous donner c'est que vous devez rester constant sur toutes les plateformes de réseaux sociaux et YouTube, Instagram, Facebook, tout ce dont vous avez besoin une seule plateforme nom d'utilisateur. Donc, ce que j'aime faire pour moi, c'est de l'immobilier frit. Vous verrez donc que mon Google Pitt, ma page professionnelle sur Google, contient de la nourriture grasse, de l'immobilier. Ma page Facebook en contient, mon Instagram, YouTube, tout est pareil sur la page, sur toutes les plateformes. Et cela vous aidera à faire du référencement sur le long terme. Alors restez cohérents. Même chose avec un numéro de téléphone. J'ai essayé d'avoir le même numéro de téléphone sur toutes les plateformes, à moins que vous ne souhaitiez suivre certains supports marketing, alors nous utilisons un numéro de téléphone différent et nous en reparlerons plus tard. Différents modules. Numéro 12, créez un profil LinkedIn. Encore une fois, même chose. Vous voulez vous y rendre pour rencontrer votre professionnel de l'immobilier 13, je n'ai pas ça dedans. Une chaîne YouTube a été lancée, lancez une chaîne YouTube. Même si vous n'avez aucune vidéo pour le moment, nous en reparlerons plus tard, mais vous devez créer votre chaîne YouTube. Parlons donc du CRM, qui signifie Customer Relationship Management. Il est absolument important que vous obteniez le CRM dès le départ. Maintenant, le meilleur à utiliser est celui que vous allez utiliser, le plus simple. Habituellement, votre entreprise vous donne ce que vous voulez, par exemple si vous êtes avec KW, KW Command, autre offre de courtage, KV Core. Il y en a mais ce sont tous de bons CRM. Certaines équipes de la MLS vous en proposeront également une. J'utilise Line Desk et j' utilise Line Desk depuis un moment. Je paie environ 25 dollars par mois. Leur abonnement a probablement légèrement augmenté. Cela a été formidable pour moi, je le suggère vivement. Donc, la première option que vous devriez utiliser est celle que l'entreprise vous a fournie parce que c'est gratuit. L'option suivante, vous devriez opter pour Line Desk. Ne vous laissez pas trop emporter par tous les CRM sophistiqués qui existent. Ça fait tellement de trucs que tu n'as pas besoin de tout ça. Vous avez besoin d'un CRM simple car la formule que je vais vous donner vous aidera à travailler. Votre base de données est très simple et vous n'avez pas besoin d'un CRM compliqué. Voici donc vos plans d'action. Vous allez donc avoir un plan d'action que vous devez suivre avant de passer au module suivant. Ne passez pas au module suivant tant que vous n'avez pas terminé ce plan d'action. À la fin de ce programme, les systèmes seront en place et opérationnels si vous établissez les plans d'action à la fin de chaque module. Voici donc ce que vous devez faire. Le premier est d' obtenir le site Web. Si vous ne l'avez pas déjà fait, obtient votre URL GoDaddy, accédez à Fiverr et demande à Fiverr de créer, un logo pour vous, d' obtenir un numéro de téléphone, de décider si vous allez être à l'aide de votre téléphone portable. Tu n'as rien à faire. Si vous comptez utiliser un numéro de téléphone Google, assurez-vous de vous procurer un Google Voice ou de faire vos signes. Commandez l'année pour les enseignes de vente, accédez à vos boîtes à lumière, votre page Facebook, à vos réseaux sociaux , à YouTube, à LinkedIn et, bien sûr, à votre CRM, pour que toutes ces informations soient opérationnelles. Maintenant, ce que je vais faire, c'est vous montrer quelques choses. Je vais vous montrer ce que mes portes ouvertes signent, comme vous le voyez, il fait 24 heures sur 18. Je l'ai conçu sur fiverr.com. Vous vous rendrez compte que j'utilise beaucoup fiverr.com parce que c'est extrêmement bon marché. Si quelqu'un aux États-Unis a conçu cette enseigne portes ouvertes pour vous, elle vous en coûtera probablement 100. J'ai payé 5$ pour ça. Donc, comme vous le voyez, c'est une marque très importante pour moi parce que ma maison de courtage m' autorise à me tant que ses informations figurent en bas de page. Vous verrez mon logo. Encore une fois, la fibre optique l'a fait pour moi, mon numéro de téléphone, puis ma photo. J'aime mettre ma photo sur autant de plateformes que possible afin de créer cette marque immobilière. De plus, ce que je vais vous montrer ici, c'est mon numéro Google Voice à partir duquel j'ai fait du prospection. C'est tout le temps que j'utilise mon numéro Google Voice. Ainsi, lorsque mon objectif de prospection pour la vente par les propriétaires est expiré, j'utilise mon objectif, mon numéro Google Voice. Ainsi, lorsque je reçois un rappel d'un prospect, je sais qu'il vient d'être vendu par les propriétaires ou qu'il a expiré. Il s'agit de fiverr.com. C'est le site Web que j'utilise. Encore une fois, j'aurai un lien vers certains des cratères sur lesquels je travaille. Ceux qui ont créé mon site Web, ceux qui ont créé un logo pour moi. Vous pouvez donc également les utiliser et vous assurer d'utiliser mes liens d'affiliation. J'essaierai également d'inclure autant de vidéos YouTube que possible sur la création de votre compte Facebook, Instagram, etc. Encore une fois, vous avez un plan d'action à mettre en œuvre. Imprimez ce plan d' action, cochez une case une fois celui-ci terminé. Cela ne devrait pas vous prendre plus de cinq jours. Beaucoup de gens passent un an à le construire. Tu n'as pas besoin de faire ça, ne sois pas cette personne. Éliminez-le dans les cinq premiers jours avant de passer au module suivant. En fait, j'ai eu quelqu'un qui l'a fait en 24 heures et je crois que tu peux le faire. Je vous verrai dans le prochain module. 4. Semaine 1 : les éléments essentiels que vous devez faire en premier: Bienvenue à nouveau. Maintenant, commençons. Donnons à la lettre les choses dont nous avons besoin pour pouvoir réellement commencer à gagner de l'argent. Et c'est là que beaucoup de gens passent une année entière à travailler sur une question de vérité trop parfaite. Tu n'as pas besoin de passer tout ce temps. Je vais partager avec vous les raccourcis que vous devez prendre pour y remédier en quelques jours. Alors on y va. La première chose dont vous avez besoin est un site Web. Maintenant que votre entreprise vous propose généralement un site Web immobilier, tout ce qu'elle vous propose fonctionne bien. Plus tard, nous parlerons du meilleur site Web dont vous avez besoin pour générer des prospects. Mais à partir de maintenant, quel que soit le site Web que votre entreprise vous offre, quel que soit le site Web qui fonctionnera. Mets ta photo dedans et c'est fini. Ou si votre entreprise n'en fournit pas. Vous pouvez également utiliser des sites Web tels que Wix, Squarespace, et engager quelqu'un sur fiverr.com pour créer un site Web pour vous. Ne compliquez pas les choses, vous avez besoin d'un site Web simple et facile à utiliser. Sortez-le, oubliez-le. La deuxième chose à faire est d'obtenir une URL. Vous pouvez l'obtenir sur godaddy.com. C'est ce que j'ai fait de bien. Il existe de nombreux sites Web, mais celui-ci fonctionne pour moi. C'est bon marché, c'est très abordable. La première URL que vous devez obtenir immédiatement est votre prénom et votre nom de famille .com. Je m'appelle Friday pour re.com. Je l'ai. Et puis, plus tard, vous voudrez probablement vous faire résoudre et ensuite vous inscrivez votre nom ou le nom de votre ville , s'il est disponible, maisons et d'autres choses de ce genre, vous ferez preuve de créativité. Mais pour l'instant, pendant les six premiers mois de votre carrière, ne vous inquiétez pas. Ne passez pas une année entière à y penser. Obtenez votre prénom et votre nom de famille .com. C'est ça. Si votre nom est John Smith et que c' est un nom très populaire, tout le monde s'appelle John Smith et faites vendre quelque chose à votre nom ou aux ménages, achetez votre nom ou quelque chose comme ça, choisissez votre ville, votre comté Nommez et éloignez-le. Don est compliqué. Vous avez besoin d'une URL et respectez-la. Ne changez pas cela. Vous avez besoin d'un logo, d'accord, c'est là que beaucoup de gens passent beaucoup de temps à travailler dessus. Vous n'avez pas besoin d'un designer, vous n'avez pas besoin d'un bras et d'une jambe pour cela. Vous accédez à fiverr.com. Vous trouvez quelqu'un avec des taux élevés, il facture 5$ et vous le laissez créer votre logo. Maintenant, un conseil que je voudrais te donner, c' ne pas mettre ces hauts de maison sur ton logo. Tout le monde en a. Je pense au temps. Les gens commencent à modifier leurs logos. Et si vous ne voyez pas de quoi je parle, suffit de rechercher les logos immobiliers sur Google et vous verrez toujours le nom de quelqu'un, puis il y a comme le haut des maisons qui ressemble à ceci. Comme je dois y aller, mec, t'offre juste un nouveau logo. Accédez à fiverr.com et achetez-en un. Je le ferai également pour fiverr.com, j'inclurai un lien et je sens que j'ai ce lien avec eux. Je ne sais pas s' ils vont vous offrir une réduction ou quelque chose comme ça, mais utilisez mon lien et j'espère obtenir quelque chose. Utilisez un numéro de téléphone. Maintenant, je préfère utiliser mon propre numéro de téléphone portable pour mes enseignes, pour tout mon marketing. Je n'ai jamais eu de problème avec ça. Je sais que certaines personnes s'inquiètent un peu à ce sujet. Et si vous êtes inquiet, vous n'avez pas besoin d' aller chercher un deuxième téléphone portable. Je vois beaucoup d'agents avec deux téléphones portables. Tu n'as pas besoin de faire ça. Vous accédez à Google voice.com et vous obtenez un numéro de téléphone Google. C'est généralement gratuit. Accédez au numéro de Google voice.com et vous obtiendrez un numéro de téléphone. Ainsi, vous savez, lorsque ce téléphone sonne, il passe directement sur votre téléphone portable. Une fois ce grade, c'est une décision professionnelle. Après, ils voudront probablement leur donner votre numéro de téléphone portable personnel. Ensuite, vous devez commander 12 panneaux de portes ouvertes. Maintenant, avec nos mesures, vous voulez 24 x 18, croyez-moi là-dessus. N'optez pas pour les moins chers. Cela coûte environ 3 dollars parce qu'ils sont petits. Et vous voulez vous procurer les piquets robustes. Si vous dites à un fabricant d'enseignes que vous avez besoin des mesures lourdes prises , alors vous en parlez déjà. Mais à cause des produits bon marché que vous pouvez obtenir avec des réductions, sont généralement des steaks grillés. Et une fois que vous sortez après trois ou quatre journées portes ouvertes, vous devez en acheter de nouvelles. Vous avez donc besoin de 12 panneaux de portes ouvertes. Minimum 12. Je préfère 24. Mais je sais que tu es nouveau. Vous comptez sur le budget, donc vous obtenez la 12e place. Vous devez commander deux enseignes de vente, aux dimensions 24 x 32. Motif complet standard. Encore une fois, dites simplement au designer qu'il sait quoi vous offrir. Vous devez vous commander une enseigne à vendre. Maintenant, n'attendez pas de recevoir une annonce et ensuite ou faites-le. OK, donc tu dois avoir le tien maintenant. Ensuite, vous devez obtenir beaucoup de boîtes. Maintenant, généralement pour l'instant, votre MLS devrait vous offrir un coffre-fort électronique centenaire. Mais vous devez également disposer de boîtes de verrouillage à combinaison pour des raisons de sécurité. Parfois, ces boîtes vivantes sensorielles. Ou des boîtes comme des centrales, laissez l'électronique tomber en panne parfois et vous avez besoin de quelque chose pour une sauvegarde. Ayez donc toujours un coffre comme un Master Lock. C'est une bonne marque de les faire sortir de Home Depot pour environ 40 dollars. Vous devez créer une page personnelle sur Facebook. Si tu n'en as pas. simple, obtenez votre page Facebook, il est essentiel que vous ayez une page Facebook en tant que personnel, en tant qu'agent immobilier. Et vous devez également créer une page Facebook professionnelle. Maintenant, si vous ne savez pas comment procéder de la manière la plus simple, recherche sur YouTube ou Google vous montrera comment créer une page YouTube professionnelle, simple avec votre photo, logo et quelques informations vous concernant. C'est très important plus tard, afin que vous puissiez diffuser des publicités sur Facebook. Une autre chose que vous devez faire est de rendre votre page Instagram publique. Je sais que ça va te faire peur. Beaucoup de personnes ont un compte privé maintenant Si vous craignez pour votre sécurité et que vous ne pouvez absolument pas rendre votre Instagram public, alors je comprends. Mais cela va vous coûter beaucoup d' affaires tant que vous êtes d'accord avec cela, avec ce que vous devez faire dès vous avez décidé de devenir agent immobilier. Tu ne peux pas être agent secret. Peut-être W27, James Bond, agent secret. Vous devez être un agent public. Donc, créer une page Instagram, rendez-la publique immédiatement, car à terme vous pourrez faire la promotion de vos journées portes ouvertes, vos annonces et bien d'autres choses. Encore une fois, il a été question de rendre votre page Instagram publique. Nous allons créer une page professionnelle Google. Donc, ce que vous devez faire, c'est la configuration de Google. Inscrivez-vous à Google My Business. Encore une fois, regardez. Une vidéo Youtube vous montrera comment configurer votre page professionnelle Google. Maintenant, une chose, un conseil que je veux te donner, c'est que tu dois rester constant toutes les plateformes de réseaux sociaux et YouTube, Instagram, Facebook, tout ce dont tu as besoin sur toutes les plateformes de réseaux sociaux et YouTube, Instagram, Facebook, tout ce dont tu as besoin nom d'utilisateur. Donc, ce que j'aime faire, c'est de l'immobilier frit. Vous verrez donc que mon Google Pitt, ma page professionnelle sur Google, contient de la nourriture grasse, de l'immobilier. Ma page Facebook en contient, mon Instagram, YouTube, tout est pareil sur la page, sur toutes les plateformes. Et cela vous aidera à faire du référencement sur le long terme. Alors restez cohérent. Même chose avec un numéro de téléphone. J'ai essayé d'avoir le même numéro de téléphone sur toutes les plateformes, à moins que vous ne souhaitiez suivre certains supports marketing, alors nous utilisons un numéro de téléphone différent et nous en reparlerons plus tard. Différents modules. Numéro 12, créez à nouveau un profil LinkedIn , comme vous voulez le mettre à Vitriol Professional Real Estate Professional 13. Je ne l'ai pas dedans. Une chaîne YouTube a été lancée, lancez une chaîne YouTube. Même si vous n'avez aucune vidéo pour le moment, nous en reparlerons plus tard, mais vous devez créer votre chaîne YouTube. Parlons donc du CRM, qui signifie Customer Relationship Management. Il est absolument important que vous obteniez le CRM dès le départ. Maintenant, la meilleure à utiliser est celle que vous allez utiliser, une solution simple. Habituellement, votre entreprise vous donne ce que vous voulez, par exemple si vous êtes avec KW, KW Command, une autre maison de courtage pour proposer KV Core. Il existe, bien qu'il s'agisse tous de produits CRM, certains MLS vous en proposeront également un. J'utilise Line Desk et j' utilise Line Desk depuis un moment. Je paie environ 25 dollars par mois. Leur abonnement a probablement légèrement augmenté. Cela a été formidable pour moi, je le suggère vivement. Donc, la première option, celle que vous devez utiliser, est celle que l'entreprise vous a fournie parce que c'est gratuit. L'option suivante, vous devriez opter pour Line Desk. Ne vous laissez pas trop emporter par tous les CRM sophistiqués qui existent. Ça fait tellement de trucs que tu n'as pas besoin de tout ça. Vous avez besoin d'un CRM simple car la formule que je vais vous donner vous aidera à travailler. Votre base de données est très simple et vous n'avez pas besoin d'un CRM compliqué. Voici donc vos plans d'action. Vous allez donc avoir un plan d'action que vous devez suivre avant de passer au module suivant. Ne passez pas au module suivant tant que vous n'avez pas terminé ce plan d'action. À la fin de ce programme, les systèmes seront en place et opérationnels si vous établissez les plans d'action à la fin de chaque module. Voici donc ce que vous devez faire. Le premier est d' obtenir le site Web. Si vous ne l'avez pas déjà fait, obtenez votre URL GoDaddy, rendez-vous sur Fiverr et demandez-leur de créer un logo pour vous. Obtenez un numéro de téléphone et décidez si vous allez utiliser votre téléphone portable. Tu n'as rien à faire. Si vous comptez utiliser un numéro de téléphone Google, assurez-vous de vous procurer un Google Voice ou de faire vos signes. Commandez l'année pour les enseignes de vente, accédez à vos boîtes à lumière, votre page Facebook, à vos réseaux sociaux , à YouTube, à LinkedIn et, bien sûr, à votre CRM, pour que toutes ces informations soient opérationnelles. Maintenant, ce que je vais faire, c'est vous montrer quelques choses. Je vais vous montrer ce que mes portes ouvertes signent, comme vous le voyez, il fait 24 heures sur 18. Je l'ai conçu sur fiverr.com. Vous vous rendrez compte que j'utilise beaucoup fiverr.com parce que c'est extrêmement bon marché. Si quelqu'un aux États-Unis a conçu cette enseigne portes ouvertes pour vous, elle vous en coûtera probablement 100. J'ai payé 5$ pour ça. Donc, comme vous le voyez, c'est une marque très importante pour moi parce que ma maison de courtage m' autorise à me tant que ses informations figurent en bas de page. Vous verrez mon logo. Encore une fois, la fibre optique l'a fait pour moi, mon numéro de téléphone, puis ma photo. J'aime mettre ma photo sur autant de plateformes que possible afin de créer cette marque immobilière. De plus, ce que je vais vous montrer ici, c'est mon numéro Google Voice à partir duquel j'ai fait du prospection. C'est tout le temps que j'utilise mon numéro Google Voice. Ainsi, lorsque je fais de la prospection pour une vente par des propriétaires et que j'expire, j'utilise mon objectif, mon numéro Google Voice. Ainsi, lorsque je reçois un rappel d'un prospect, je sais qu'il provient d'une vente par les propriétaires et qu'il a expiré. C'est fiverr.com. C'est le site Web que j'utilise. Encore une fois, j'aurai un lien vers certains des cratères sur lesquels je travaille. Ceux qui ont créé mon site Web, ceux qui ont créé un logo pour moi. Vous pouvez donc également les utiliser et vous assurer d'utiliser mes liens d'affiliation. J'essaierai également d'inclure autant de vidéos YouTube que possible sur la création de votre compte Facebook, Instagram, etc. Encore une fois, vous avez un plan d'action à mettre en œuvre. Imprimez ce plan d' action, cochez une case une fois celui-ci terminé. Cela ne devrait pas vous prendre plus de cinq jours. Beaucoup de gens passent un an à le construire. Tu n'as pas besoin de faire ça, ne sois pas cette personne. Éliminez-le au cours des cinq premiers jours avant de passer au module suivant. En fait, j'ai eu quelqu'un qui l'a fait en 24 heures et je crois que tu peux le faire. Nous vous verrons dans le prochain module. 5. Introduction à l'API L1: Bienvenue dans la deuxième semaine où nous parlerons de la sphère d'influence. Ce sera la base de votre entreprise et il est très important que vous commenciez à mettre en place des systèmes afin de réussir votre carrière. Ce que j'ai remarqué, c'est que lorsque je rencontre les meilleurs agents réducteurs, ce sont ceux qui sont en activité depuis longtemps et qui ont beaucoup de succès. J'ai remarqué que la plupart de leurs transactions proviennent de ce groupe, la sphère d'influence. Il est donc très important que vous commenciez à travailler avec ce groupe. Ainsi, plus tard dans votre carrière, vous aurez des affaires à venir à vous au lieu de vous lancer dans les affaires. Avant de passer à ce module, je voudrais m'assurer que vous avez terminé vos devoirs pour la première semaine, où nous parlerons des 12e éléments essentiels que vous devez terminer avant Passons à ce module. Parlons donc de la sphère d'influence. Maintenant, c'est là que vous allez obtenir la plupart de vos transactions et il existe une science qui fonctionne dans votre sphère d'influence. Maintenant, l'objectif est de rester en contact avec ce groupe aussi souvent que possible. Vous devez occuper une place dans leur esprit lorsqu'ils pensent à l'immobilier, vous, ou lorsqu'ils pensent à vous, ils pensent à l'immobilier. C'est la principale priorité. Bien entendu, vous souhaitez établir une relation avec le plus de personnes possible dans votre base de données, votre sphère d'influence. Mais outre la relation que vous voulez qu'ils pensent à vous lorsqu'il s'agit d'acheter ou de vendre un bien immobilier, vous devez également créer une relation de confiance. Et voici la science et la formule pour créer la confiance. Parce que n'oubliez pas que les gens achètent ou vendent avec des personnes qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. La formule est donc cette fréquence, vous devez donc vous présenter fréquemment devant eux Nous vous expliquerons comment procéder dans le module suivant. Ensuite, vous vous familiarisez. Donc, parce qu'ils voient vos affaires tout le temps, vous devenez une personne familière. Beaucoup de monde me voit en public, même si nous avons eu une seule interaction et que certaines personnes que je ne connais même pas ont l'impression de me connaître parce que la façon dont je reste en contact avec eux et à quelle fréquence ils apparaissent sur leurs réseaux sociaux ou dans les e-mails, courriers dont nous parlerons dans le prochain module. Vous voulez également rester authentique envers qui vous êtes. J'espère donc que nous sommes amis maintenant sur Instagram. Si ce n'est pas le cas, connectons-nous et vous verrez que lorsque vous regarderez mon Instagram, je suis la même personne que vous rencontrez dans la vraie vie. Ensuite, vous voulez également rester pertinent. Nous leur envoyons donc des informations pertinentes en ajoutant tout cela pour savoir comment créer une confiance, et une fois que vous aurez créé la confiance faire affaire avec ces personnes sera très, très facile. Passons donc au module suivant, où nous expliquerons comment créer cette base de données, et nous vous verrons dans le module suivant. 6. Créez votre base de données: Bienvenue à nouveau. Nous allons parler de CRM, responsables de la relation client. Il s'agit donc d'un module très important car tout ce que vous allez faire, chaque prospect que vous allez rencontrer, tous les prospects que vous allez générer, sera ajouté à votre CRM ou à votre client. Responsable des relations. Et la question la plus courante que je me pose est quel type de CRM choisir ? Maintenant, comme vous le voyez ici, la meilleure solution, celle que vous allez utiliser. Maintenant, je vous suggère de commencer par un abonnement gratuit que votre courtier vous offre. Donc, par exemple si vous travaillez avec Keller Williams, ils ont la commande W. Ils vous le donnent généralement gratuitement. Autre maison de courtage, ils vous donnent le noyau KV. Ils vous le donnent gratuitement. Utilisez quelque chose que votre entreprise vous offre gratuitement. D'abord. De plus, certains MLS, si vous êtes abonné à un MLS, moins que vous n'en fassiez partie, vous donneront accès à un CRM. Maintenant, celui que j'utilise est couché sur mon bureau. Je paie 25 dollars pour ça. Au moment de cet enregistrement, ils parlaient d' augmenter leurs prix. Mais ils vont probablement jusqu'à 30 ou 35. Je pense toujours que ça vaut le coup. J'ai essayé différents CRM par le passé. Ils ne l'étaient pas, ils étaient très compliqués. C'est pourquoi je ne suis pas restée fidèle à eux. J'ai l'impression que Line Desk est très simple. Quelque chose que j'utilise. Il ne possède pas autant de fonctionnalités que les autres CRM. Ce qui est parfait pour moi car plus il contient de fonctionnalités et est compliqué, moins LB l'utilisera. Et ce que nous allons faire, c'est découvrir comment nous allons obtenir ce CRM. Procurez-vous donc le CRM que le courtier vous a donné ou celui qui fait partie de votre MLS. Et si ce n'est pas le cas, optez Lion Desk et nous vous donnerons plus de détails sur Line Desk. Donc, la première chose que nous allons faire est d'ajouter des contacts à votre CRM après avoir choisi votre CRM. N'oubliez pas que ce sera votre hub, chaque personne avec laquelle vous entrerez en contact, vous allez prendre cette personne, ajouter à votre CRM. Nous allons donc ajouter votre SOI, également connu sous le nom de sphère d' influence, à votre CRM. Maintenant, ce que nous devons ajouter au CRM, c'est le nom, le prénom, nom de famille, le numéro de téléphone , l' adresse, leur adresse postale et leur e-mail. Maintenant, dans le bureau en ligne, il y aura de plus plus d'endroits où vous pourrez ajouter plus de détails, comme leur date de naissance, leur anniversaire de naissance, etc. Ce qui est génial. Plus vous obtenez d'informations d'un client, mieux c'est. Et lorsque nous verrons comment utiliser votre CRM, nous expliquerons à quel point toutes ces informations seront essentielles pour que toutes ces informations seront essentielles pour vous restiez en contact avec votre CRM ou votre base de données. Les plus importants sont donc le numéro nominatif, l'adresse et, bien sûr, l'adresse e-mail si possible. Alors, comment allez-vous obtenir ces contextes ? La première chose à faire est donc d'accéder à votre téléphone, accéder à vos contacts et de les ajouter tous. Cela dépend donc du type de services dont vous disposez. J'ai un téléphone Galaxy. Il y a donc Android et iPhone. Maintenant. Les deux services, si vous accédez à vos contacts et que vous accédez à des contextes, voyons voir. Vous cliquez donc sur les contextes et vous faites défiler la page vers le bas. C'est donc mon téléphone. Vous allez faire défiler l'écran jusqu'en bas. Je crois que c'est également similaire à l'iPhone. Donc, si vous le faites, cela vous indiquera le nombre de contextes dont vous disposez. Je crois que j'ai peut-être 1 500 contacts. Voyons voir. Donc, comme en bas à droite, le mien indique 1606 contacts avec les numéros de téléphone, 1 600 personnes sur mon téléphone en ce moment, vous devez rechercher sur YouTube ou Google comment exporter ces téléphones chiffres. Il existe de nombreux services qui vous le permettront, vous pouvez le faire gratuitement, ou certains services vous permettront d'extraire ces quatre chiffres. Ce sera donc votre prénom, votre nom de famille, votre numéro de téléphone pour faciliter les choses. Quand j'ai commencé, je n' avais pas beaucoup de contextes sur mon téléphone. Donc, ce que j'ai fait, c'est que j'ai ajouté chaque personne manuellement. Maintenant, cela prend beaucoup de temps et il est possible que vous trouviez leur numéro de téléphone par le numéro deux. La meilleure chose à faire est donc de les exporter via un service. Allez donc sur YouTube, découvrez comment exporter des numéros depuis Android ou comment exporter vos numéros de téléphone depuis un iPhone, quel que soit le type de formulaire que vous possédez. Une fois que vous avez fait cela, ils vous les fournissent généralement au format CSV et au format de feuille de calcul Excel. Une fois que vous avez la feuille de calcul Excel, vous allez la télécharger CRM de votre choix. Et de cette façon, vous allez passer de zéro contexte et de cet outil CRM à des centaines. Ensuite, je vais vous expliquer comment modifier ces contextes. Donc, la première chose que je vais faire est de parcourir votre téléphone, d'exporter toutes ces données. La première chose que j'ai faite, c'est que j'ai tout imprimé , obtenu une feuille de calcul Excel, et j'ai ajouté celles que je voulais modifier et ajouter tout le monde Il y a des personnes que je ne veux pas ajouter, surtout dans mes familles, nous avons beaucoup d'agents immobiliers, donc je ne les ai pas ajoutés. Donc à partir de maintenant, ajoutez tout le monde et je vous expliquerai ce qu'il faut faire. Vous pouvez également parcourir votre page Facebook et ajouter tous les contextes. Même idée avec Facebook, vous cliquez sur votre page Facebook, vous accédez à vos contacts et regardez les noms. Les noms qui y figurent comportent des numéros de téléphone. Ajoutez donc ce numéro de téléphone. Sinon, n'hésitez pas à leur demander leur numéro de téléphone. Si c'est quelqu'un que tu ne connais pas. Vous pouvez également parcourir Instagram et ajouter des contextes. Accédez à LinkedIn et ajoutez un contact. Ces personnes que tu connais, d'accord, je ne veux pas que tu ajoutes des personnes que tu ne connais pas encore. Mais ce sont des gens que tu connais, comme si tu marchais sur la route et que je te voyais là en noir, ils te reconnaîtront et apprendront à reconnaître ton nom. Donc pour l'instant, je ne veux pas que tu ajoutes ceux que tu ne connais pas. Au moins, tu as une sorte de relation avec. Je vais également vérifier votre adresse e-mail. Maintenant, avec l'adresse e-mail, si vous YouTube, comment exporter des contextes de courrier électronique dans votre base de données, en particulier Gmail. Vous pouvez parcourir votre compte Gmail et exporter la base de données. Donc, ce que vous allez obtenir de Gmail, vous allez obtenir votre prénom, votre nom famille et votre adresse e-mail. Et c'est très bien. Ces personnes avec qui vous avez échangé des e-mails, des collègues, des amis, reprennent celles qui vous disaient que vous étiez peut-être à l'école dans un certain type de club. Vous êtes avec vous et avez leurs e-mails. Ajoutez-les à votre base de données. Vous allez donc avoir votre prénom, votre nom de famille, adresse e-mail, ajoutez-les à votre base de données. 7. L 3 Segmant votre base de données: Parlons de la segmentation de votre base de données. Vous avez donc maintenant extrait tous les contextes et les avez regroupés au même endroit. Et peu m'importe le type de système utilisé, comme le type de CRM. Si vous comptez utiliser un bureau Lion et une feuille de calcul Excel ou tout autre logiciel que votre entreprise pourrait vous proposer. Peu importe tant qu'il a fonction de taguer des personnes ou de segmenter votre base de données. Sinon, quel est l' intérêt du CRM ? Ce que nous allons faire, c'est segmenter la base de données en fonction de ces quatre groupes. D'accord ? Le premier groupe sera donc celui des actifs. Désormais, les prospects actifs sont des groupes actifs. Cela signifie simplement qu'ils sont soit des acheteurs actifs, vous les avez rencontrés, soit vous avez consulté les acheteurs, soit ils signent un contrat. Maintenant, vous recherchez activement des maisons pour eux ou il se peut que ce soit un vendeur qui vous a signé une annonce. Et il est grand temps de commencer à vendre activement leur annonce. Groupe simple et direct. Le deuxième tag que nous allons utiliser est chaud. Maintenant, ce sont les pistes les plus intéressantes. C'est quelqu'un qui envisage déménager dans un à deux mois ou moins de deux mois, qui vous dit : « Hé, nous cherchons à déménager dans quelques mois ici », sinon ce sont des influenceurs. Les influenceurs ont, par exemple voici qui est sur ma piste, comme un avocat spécialisé dans le divorce. Un avocat spécialisé dans le divorce n'est pas un influenceur. Ce ne sont pas nécessairement mes avocats spécialisés dans le divorce. Il y a trois ou quatre avocats spécialisés dans le divorce avec qui je reste en contact. Ils ne cherchent pas nécessairement à déménager au cours du prochain mois environ, mais ils y vont, ils ont parlé à tellement de clients qu'ils pourraient peut-être me recommander une offre ou deux par mois. De plus, mon CPA est vraiment un bon CPA parce qu'il se peut que CPAC compte beaucoup de monde. Et tant qu'ils resteront en contact avec elle, elle pourra, quand les gens demanderont des conseils immobiliers, me recommander mon coiffeur. Je me fais couper les cheveux une fois par mois. Alors je vois mon coiffeur. Et quand il me coupe les cheveux, je leur parle toujours de l'immobilier parce qu'ils me demandent toujours comment se porte le marché. Autres agents immobiliers de différentes villes ou de différents États. J'habite donc dans le Michigan. Nous avons beaucoup de gens qui viennent de l'Arizona, de Chicago. Je reste donc en contact avec les autres agents présents dans ces villes, dans ces États. Donc, quand ils ont quelqu'un qui déménage dans ma ville, ils pensent à moi. les ai donc étiquetés sous des prospects intéressants. L'autre groupe te servira de leader. Maintenant, toutes les personnes que vous avez un nom, numéro de téléphone à contacter peuvent être. Voici un exemple. C'est peut-être quelqu'un qui entre dans votre journée portes ouvertes. Vous avez un registre des portes ouvertes. Ils diront qu'ils signent d'abord leur nom, leur nom de famille. Ils ont mis leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone, et peut-être qu' ils ont regardé avec désinvolture, peut-être que nous regardons à côté de vous. Nous voulons juste savoir ce qu'il y a là-bas. Vous pouvez les étiqueter comme des prospects chaleureux. les prochains modules, nous parlerons de la manière de contacter et de rester en contact avec ces groupes. Habituellement, les feuilles chaudes ont une longueur d'environ six mois disons six mois et certaines d'entre elles ont un an, mais c'est votre plomb chaud. Du plomb froid. Maintenant, vous n' avez généralement qu'un nom, e-mail ou un numéro de téléphone. En général, ils disent qu' ils acceptent l'une de vos publicités sur Facebook ou qu'ils appellent, ils ont attribué un appel une fois qu'ils ont vu l'une de vos annonces, ils ont appelé et ils disent : « Je suis juste curieux, cette maison se trouve dans mon quartier. Je ne cherche pas à vendre, mais je suis juste curieux combien coûte cette maison ? Et bien sûr, vous leur donnez un peu plus d' informations sur le prix que vous leur donnez dans le quartier, puis vous les ajoutez à votre base de données. Vous les avez donc parce que plus tard , nous parlerons de la façon de rester à la maison, en gardant votre esprit actif, votre cœur, votre chaleur et votre froid. Méthode principale de mise en contexte. OK, alors voici les méthodes. Comment allons-nous contacter ces prospects ? Voici donc la méthode de contact. C'est ainsi que nous allons contacter ces prospects. Vous avez donc votre liste active. Souvenez-vous de ces personnes qui ont signé un contrat avec vous, elles comptent sur vous pour vendre leur maison ou se voir infliger une amende. Vous allez donc consulter cette liste tous les jours où vous vous rendrez au bureau. Il s'agit du premier groupe. C'est la priorité absolue que vous allez examiner. Si vous avez un acheteur, vous allez rechercher activement des maisons pour lui. Si vous avez un vendeur, vous allez le tenir au courant du processus de vente. Et c'est très important pour les acheteurs. Supposons que vous accédez au MLS et que vous les envoyez, disons des e-mails automatiquement ou que votre système leur envoie automatiquement des e-mails concernant les maisons. Si vous trouvez une maison qui, selon vous , correspond à vos critères, je vais faire un pas de plus, copier ce lien, le leur envoyer par texto et leur dire : « Que pensez-vous de cette maison ? Ils peuvent donc voir que je fais des efforts dans le système. Tu es sur la liste préférée. Cette liste, vous communiquerez avec cette liste chaque semaine ou chaque mois. Cela dépend de leur situation. Donc, si quelqu'un me le dit, écoutez, je cherche à déménager dans un délai d'un mois, mais je fais ces réparations et je devrais les terminer dans un délai d'un mois. C'est vrai. Donc, ce que je vais faire, c'est rester en contact avec eux chaque semaine. D'accord. Comment se porte le revêtement de sol ? Comment se passe la peinture ? Donc, le moment venu, je m'assure que je suis la personne qui a pris cette annonce. Mais pour un autre exemple, comme pour un avocat, cela n'a aucun sens pour moi contacter cet avocat mon coiffeur ou mon CPA chaque semaine pour lui demander des informations. Je peux le faire tous les mois. liste chaude, une liste. Maintenant, cette liste, vous les contactez tous les mois ou tous les deux mois. Maintenant, généralement par texto ou e-mail, vous êtes légèrement moins agressif avec ces personnes. Avec la liste active dans la liste préférée, vous êtes plus agressif. Vous passez des appels téléphoniques ou des SMS, entrez contact direct avec une liste de favoris, vous le feriez probablement par texto ou e-mail. Avec une liste froide, vous ne les appelez pas. Vous allez probablement leur envoyer un e-mail à titre d'information uniquement parce que n' oubliez pas que ce groupe pense simplement à acheter un bien immobilier, mais ils ne sont pas vraiment motivés. Et si vous commencez à les appeler , à leur envoyer des textos et à leur envoyer des e-mails fréquemment, ils peuvent se désabonner ou commencer à vous bloquer pour arrêter de les déranger. Vous voulez donc simplement rester dans leur esprit quand il s'agit de cela. Nous allons donc passer en revue le courrier électronique pour leur envoyer un e-mail, les textos à leur envoyer et tout le reste. Mais ce que je veux vous montrer ici, c'est que je veux vous montrer mon CRM, mon CRM Lion Desk que j'utilise. J'ai enregistré ce contact test ici, et comme vous le voyez ici, il indique « chaud ». Donc j'ai trouvé que c'était un contact. Je les qualifierais de plomb chaud. Disons, disons que cette personne est sexy, que c'est quelqu'un qui s'est peut-être présenté à ma journée portes ouvertes. Et ils ont dit : « Nous cherchons à acheter dans un délai de deux à trois mois, n'est-ce pas ? Je vais donc leur parler. Je vais ajouter mes commentaires ici, faire quelques commentaires à leur sujet. Alors, ce que je peux faire ici, c'est organiser un appel de suivi, non ? Je peux vendre tous les textes tactiles avec ça si ce n'est pas déjà fait, non ? Ainsi, je peux savoir quand je touche la base. De plus, ce que je fais tous les jours, je vais ici , je retire tous mes contacts je vais dans Filtres, puis je filtre à chaud. Je commence donc par les pistes chaudes, donc je clique sur les pistes chaudes, puis retire toutes les pistes de mon cœur ici. Ensuite, je les passe en revue, je m' assure de parler à tous les prospects potentiels. Ou si c'est juste, je commence par les prospects actifs. Pour que je puisse être actif, j'applique les filtres. Voyons voir. Disons donc que j'ai ces 1234 prospects actifs en ce moment. Donc, chaque jour, je les appelle, leur envoie des textos, je leur envoie des e-mails ou je garde simplement cela derrière ma tête savoir que je parle à ces personnes. Veillez donc à segmenter votre base de données avant de passer au module suivant et nous vous verrons dans le module suivant. 8. L4 eamiling votre base de données: Bienvenue à nouveau. Parlons de la connexion avec votre SOI, votre sphère d'influence par e-mail. Maintenant, si vous vous souvenez des méthodes des contextes, nous avons des appels, des textos pour hommes, et maintenant nous allons parler du courrier électronique, manière d'envoyer des e-mails à votre base de données. Ainsi, toutes les personnes de votre base de données devraient recevoir deux e-mails de votre part par mois, quoi qu'il arrive, à condition que vous ayez leur adresse e-mail. Et voici ce qu'il faut leur envoyer. Maintenant, juste un petit mot. envoyez jamais à votre base de données un e-mail générique contenant celui que votre entreprise vous envoie habituellement. J'ai vu de nombreuses entreprises vous donner une recette de tarte à la citrouille ou comment utiliser du vinaigre pour éliminer les taches et des choses stupides de ce genre. Personnellement, je ne pense pas que cela ajoute de la valeur à votre base de données. Et je ne veux pas qu' ils pensent à la lorsqu'ils pensent à la recette de tarte à la citrouille. Vous les voulez, quand ils pensent à l'immobilier, je veux qu'ils pensent à moi. Je vais donc vous donner de meilleurs exemples de ce que devez envoyer à votre base de données. Et voici, voici ce que je leur envoie. C'est juste un petit mot. Il est préférable d'envoyer l' e-mail numéro un la première semaine du mois, puis de leur envoyer le deuxième e-mail le 16. Et d'habitude, ce n'est pas le mardi 8 h du matin qui me donne le meilleur taux d'ouverture. Je suis une personne un peu analytique et analytique. Je fais le suivi des données. Alors, on y va. J'ai fait les devoirs pour toi, envoie le premier de chaque mois et envoie le 16 de chaque mois, sauf le mardi, à 8 heures. Tu me remercieras plus tard. D'accord. Allons-y. Le premier e-mail que vous allez envoyer à votre base de données est ce que j'appelle un e-mail de reconnexion. Maintenant, vous avez dit avoir rassemblé toute la liste, vous l'avez réunie dans votre CRM. Tu les as segmentés. Vous allez maintenant leur envoyer cet e-mail. C'est la première fois qu'ils reçoivent un e-mail de votre part en tant qu'agent immobilier. Voici donc leur reconnexion, leur e-mail, le sujet, mais reconnectez-vous, mettez des amis, des clients et des collègues. Je voudrais vous envoyer un petit e-mail pour communiquer avec vous au cas où vous ne l'auriez pas déjà entendu J'ai récemment lancé ma carrière dans immobilier et je suis très enthousiaste à l'idée. J'aide les gens, j'aide les gens à acheter, vendre ou investir dans l'immobilier. Et j'aimerais vous envoyer des e-mails par mois pour répondre à deux questions Je reçois souvent des statistiques finales ou de marché. De cette façon, vous pouvez suivre l' évolution du marché immobilier et prendre des décisions intelligentes si vous ne souhaitez pas les recevoir, pas de soucis. Cliquez simplement sur le lien de désabonnement et sur le bas du message. Et si tu as des questions, je peux y répondre. Répondez simplement et faites-le moi savoir. Je veux t'aider à prendre la meilleure décision en matière d'immobilier, d'accord ? C'est donc ce que j'appelle le marketing d'autorisation, non ? Vous obtenez donc leur autorisation, au lieu de simplement leur envoyer des e-mails, vous leur envoyez un e-mail et vous leur dites d' emblée que vous allez recevoir deux e-mails de ma part, chaque mois où ils sont mauvais, ils concernent l'immobilier. Et si vous ne les aimez pas, faites du bruit, désabonnez-vous. Facile, simple. De cette façon. Chaque fois que vous envoyez un e-mail, ils vous ont déjà donné la permission de leur envoyer des e-mails. Voici donc l'e-mail numéro un. Vous allez accéder à votre MLS et consulter les statistiques du marché. Il vous suffit de le copier et de l' envoyer à votre base de données. Donc, ce que je fais habituellement, cela dépend de la ville ou du comté. Généralement par comté, le moyen le plus simple de le faire est de couvrir à peu près tout. Donc, par exemple, si vous vivez, j'habite dans le Michigan, donc je le fais. Les trois comtés dans lesquels je travaille sont le comté d'Oakland, le comté de Wayne et le comté de McCone. Je récupère ces données et je les leur envoie. Si vous vivez à San Diego, vous voudrez peut-être récupérer des données similaires à San Diego. Voici ce que voici à titre d'exemple. D'accord. Je leur envoie donc un aperçu du marché résidentiel du sud-est du Michigan, aperçu du marché résidentiel de septembre 2020, et je leur montre les nouvelles annonces, les statistiques en attente, les données de mon père proche, etc. C'est juste pour le leur envoyer. Certaines personnes les passent par là. Certaines personnes ne le font pas, d'autres se contentent de le regarder. Mais ce qui est important dans cet e-mail, vous voulez toujours y mettre cette ligne. Envisagez-vous de déménager ? Répondez simplement à cet e-mail et passons en revue les options qui s'offrent à vous. Et puis j'aime y mettre ma photo. Je mets toujours ma photo dans l'e-mail et ensuite comment ils peuvent me contacter. C'est donc l'un des premiers e-mails où vous pouvez le faire. C'est très simple. Comme vous le voyez ici, je fais simplement une capture d'écran. En fait, je viens de prendre une capture d'écran de mes données MLS pour sud-est du Michigan et de les envoyer et cela leur donne à peu près des informations sur le marché. D'accord. Voici l'e-mail numéro deux, celui-ci ici, vous devrez probablement travailler un peu plus avec. Je dis que c'est la maison préférée du mois, c'est gras. Donc, ce que je fais, c'est aller MLS et trouver une très belle maison. Et je le leur envoie simplement, en disant, hé, si je n'ai pas d'annonce, si j'ai une annonce, je leur envoie toujours mon annonce en disant « Salut, c'est comme ça que le mois de mon annonce ». Mais si je ne le fais pas, je prends la MLS, je trouve une belle maison et je la leur envoie. Encore une fois, vous pouvez mettre en valeur l'une de vos annonces ou en trouver une jolie et la partager avec eux. OK, voici un exemple. maison préférée du vendredi. Maintenant, ce n'est pas mon annonce. Et je dis simplement : « Hé, c'est la maison en pieds carrés ». Voici le prix demandé. Cliquez ici pour plus de photos, ils cliquent dessus, cela les amène à la liste elle-même. M'envoie un texto pour une visite privée. C'est ça. Maintenant, l'idée, tout d'abord , c' est qu'ils ne sauront pas s'il s'agit votre annonce ou non. Ils ne le savent pas. Parfois, ils obtiennent mon annonce, parfois non. Mais ce qu'ils savent, c'est que je fais des affaires. C'est vrai. Ils ne savent donc pas que c'est mon annonce. Non, mais ils savent se battre. Il fait des affaires. C'est très important. Je leur envoie activement des affaires. C'est donc le deuxième e-mail que j' envoie de temps en temps si je trouve quelque chose éducatif et que j' utilise un site Web appelé KTM, tient au courant et qui vous donne des idées immobilières. Parfois, je le mets de manière pédagogique dans une vidéo, attends et je le leur envoie sous forme de vidéo. Peut-être que je ne leur enverrai pas de statistiques ce mois-là. Je leur enverrai une vidéo, une vidéo éducative et une liste du mois. Parfois, je leur envoie des statistiques, puis des vidéos éducatives, mais j'aime généralement leur donner des informations provenant de KCL m.com, les mettre dans une vidéo et les leur envoyer. Voici donc votre plan d'action. Tout d'abord, envoyez votre e-mail de reconnexion, l'e-mail que j'ai partagé avec vous. Il devrait s'agir de votre premier e-mail. Localiser. Où allez-vous obtenir les statistiques ? Parlez-en à votre courtier, parlez à votre chef d'équipe, parlez à un agent de votre bureau, demandez-lui Où puis-je obtenir des statistiques ? Et vous pouvez leur montrer un exemple de ce que j'ai fait et consulter Casey M, vous pouvez utiliser ce lien que je vous ai fourni ici, je pense bénéficier d'une réduction. Je n'en suis pas sûr. Mais laissez-moi vous montrer de quoi je parle. Kcl. Voici KTM. Ils le font par abonnement. Ils le mettent à jour. Je pense qu'ils ajoutent un article par mois ou quelque chose comme ça. Mais c'est très cool. Comme ils le disent très, ils insèrent un gros article , parfois sous forme d' infographie ou de courts e-mails. Maintenant, je peux simplement KCL. Cela me permet de simplement envoyer un e-mail. Je peux simplement copier l' intégralité du message, me rendre sur mon bureau Lion sur mon CRM et leur donner la bénédiction de cet e-mail. Ou ce que je peux faire, je peux en faire une vidéo. Très bien, j' ai peut-être une vidéo qui explique pourquoi il faut engager un agent immobilier professionnel. Donc je pourrais le faire, hé les gars, c'est vendredi pour l'aréna, je partage avec vous la raison pour laquelle vous devez engager un agent immobilier. Tout d'abord, les contrats, et je vais leur dire pourquoi le contrat est numéro d'expérience. Troisièmement, la négociation technologique, bla, bla, bla, en une seule vidéo, vidéo d'une minute, et je vais la leur envoyer. Les vidéos sont toujours plus efficaces que les articles. D'accord, donc quoi que vous décidiez de faire, assurez-vous choisir deux e-mails que vous allez envoyer chaque mois. Et ce que je fais, c'est qu'à la fin du mois, je décide déjà quels e-mails envoyer le mois prochain. Je les change. Parfois, j'envoyais des statistiques. Mon e-mail de statistiques ne fonctionne pas très bien. Les gens n'aiment pas les chiffres. Alors je les ai échangés parfois éducatifs, vidéos, articles éducatifs, maison préférée, feux, maison préférée par mois l'écrase. Les gens cliquent toujours dessus pour voir à quoi ressemble la photo, parce que n' oubliez pas qu'ils ont une belle cuisine, que ce sont de jolies maisons. Toujours, toujours ça, ce mail l'écrase. Alors faites vos devoirs et nous vous verrons dans le prochain module. 9. MAILER DE SOI: Bienvenue à nouveau. Dans ce module, nous parlerons de l'envoi de courriers vers votre base de données. Nous cherchons donc à envoyer au moins quatre courriers à votre base de données ? Au moins quatre ans au début, j'en envoyais personnellement un par mois. Donc, à mesure que vous commencez à générer de plus en plus de revenus, je veux que vous augmentiez le nombre de courriers que vous envoyez. Plus vous êtes performant , plus vous accédez votre base de données par appel, SMS, e-mail, courrier postal, meilleur sera le retour. Parce que n'oubliez pas que nous voulons avoir cette part Mindshare dans leur cerveau que lorsqu'ils pensent à l'immobilier, ils pensent à vous et, lorsque vous accédez à votre base de données, se souviennent que nous avons un CRM maintenant . Nous avons une grande partie de leurs informations dans notre CRM. Nous voulons obtenir autant d'informations que possible et ce CRM, y compris leur adresse. Donc, si vous avez le prénom et le nom de famille, l'adresse e-mail et un numéro de téléphone de quelqu' un, vous devriez peut-être commencer à archives publiques pour sortir ses courriers ou mieux encore, demandez-lui de contacter LMI une fois par mois. J'envoie un courrier avec beaucoup de temps. très utiles. Tu veux que je t'envoie quelque chose par la poste ? C'est 100 % gratuit. Quelle est la meilleure adresse pour vous ? Maintenant, j'utilise un service appelé Car fact dot-com corp.com, et je vais y inclure le lien. En fait, si vous utilisez le lien que j'inclus, ils vous offriront 5 ou 10 % de réduction. Au fait, ils ont toujours des offres spéciales. Donc, avant de commander vos mailers rendez-vous sur leur page Facebook. C'est ce que j'obtiens le plus souvent avec mes codes promotionnels ou utilisez simplement mon lien et cela devrait vous donner environ 10 %. Voici un conseil de pro. Faites toujours appel à un agent de crédit plus important ou à la société propriétaire. Payez la moitié de vos frais. Donc, quand tu auras commencé, ce sera peut-être un peu difficile. Mais lorsque vous commencez à développer votre entreprise, vous devez parler à un agent de crédit et lui demander s'il se chargera de la moitié de votre marketing. Donc vous allez leur dire, j'ai dit, j'aime bien, vous leur direz que j' envoie un courrier ou que je les envoie dans ma base de données. Et aimerais-tu cuisiner pour être co-marketeur avec moi ? Nous pouvons y avoir vos informations au cas où ils souhaiteraient un refinancement ou quelque chose comme ça. Maintenant, vous passez, disons, dépenser 300 dollars par mois en envois postaux. Vous dépensez maintenant 150 dollars en courriers parce que vos agents de crédit en reçoivent la moitié. Ce qu'il faut envoyer par e-mail. Voici quelques exemples et je vous montrerai des échantillons juste après avoir envoyé la preuve de production du lot qui vient d' être répertorié, qui vient d'être vendu. Combien vaut votre maison ? Mises à jour du marché, informations saisonnières. Je ne suis pas un grand fan des choses de saison comme Thanksgiving, des choses comme ça. n'y a que quelques jours fériés que je peux aligner. Je n'aime pas le jour le plus doux, la Saint-Valentin, je ne fais pas ça. Thanksgiving est l'un de mes préférés. Moi oui. Toutes les annonces des agents. Ainsi, chaque fois que nous franchissons un cap, un certain nombre de maisons sont vendues ou une fois par an, nous redonnons à notre communauté. Je suis d'accord avec Keller Williams, donc nous avons quelque chose qui s'appelle Red Day. Donc, lorsque nous faisons cela, j'envoie le courrier ou je leur montre simplement cela en partageant avec un client ce que nous avons fait à la communauté. Cartes postales populaires. Et encore une fois, je vais vous montrer des échantillons, des aimants. Je ne veux pas que tu te laisses trop emporter par les aimants. Le meilleur que j'ai l'air performant, mes clients tiennent le calendrier. Donc, si vous voulez envoyer un calendrier pour une année donnée, assurez-vous de l'envoyer vers octobre, plus tard, au plus tard en novembre car tout le monde l' envoie en décembre. Donc tu veux être plus tôt. Ils vont donc le mettre sur leur frigo. Encore une fois, l'idée est qu' à chaque fois qu'ils vont dans leur frigo, ils voient votre photo. Un autre aimant pour lave-vaisselle m'a vraiment fait du bien . Il est sale et propre, sale d'un côté et vous le retournez. Donc, aussi propres que soient mes photos, mes clients adorent. Je reçois toujours des compliments à ce sujet. Une fois par trimestre, j' envoie des objets de valeur. Ce n'est donc pas comme une carte postale, mais ce sera quelque chose, une note manuscrite que je m'assois personnellement et que j' écrirai à la main à mes 20 ou 30 meilleurs clients. Et puis parfois, je leur envoie une carte-cadeau Starbucks. Je l'ai fait à Noël dernier. J'envoie la carte-cadeau Starbucks de 10 dollars. J'envoie des égratignures de 1 dollar quand la COVID est arrivée J'ai dit : « J'espère que vous restez sécurité et en bonne santé en ces temps difficiles ». Voici des égratignures. J'espère que tu auras décroché le jackpot ou quoi que ce soit d'autre. Parfois, nous avons de gros billets de loterie ici au Michigan appelés Omega, Omega Millions et Power Bowls. Une fois que cela atteint un certain chiffre cela fait beaucoup de bruit et de ville. J'achète un billet à gratter de 11 millions de dollars, soit 1 dollar. J'ai mis une enveloppe, mais je vais la leur envoyer en disant : « Quand vous participerez à la loterie, assurez-vous simplement d'acheter des maisons dont l'acheteur est mentionné avec moi ou quelque chose comme ça. Passons donc en revue le plan d'action avant de vous montrer les exemples dont je parle. Donc, la première chose à faire est de revenir à votre base de données, de vous est de revenir à votre base de données, assurer que les personnes que vous avez prénom et un nom de famille et que vous avez une idée de la ville dans laquelle elles vivent consultent les archives publiques et récupérez leur adresse et je vous expliquerai comment je m'y prends. Vérifiez dans votre base de données pour les personnes que vous avez leur adresse postale. Donc, si vous avez des informations complètes sur quelqu'un avec l'adresse postale, bureau de ligne, il y a une zone où étiquetez-vous ? Quelques CRM. Ils ont des endroits où cela s'appelle bucket, mais il suffit de les étiqueter une manière ou d'une autre et de les appeler liste de diffusion. Ainsi, lorsque vous extrayez votre liste pour l' envoyer par la poste plus tard, vous exportez simplement celles qui contiennent la liste de diffusion parce que, évidemment, vous voulez, vous voulez les exporter et les imprimer des étiquettes pour eux et envoyez-les par la poste parce que maintenant je suis désolée, vous souhaitez les exporter et télécharger ces informations vers Core Fact. Peut fusionner les informations pour eux. Je veux donc aussi que tu choisisses ta première carte postale pour le mois prochain. Alors allons-y et voyons de quoi je parle. OK, alors voici à quoi ressemble un fait fondamental. Maintenant, voici ce que j'ai envoyé à mon dernier repas ou celui-ci. Eh bien, mon dernier homme, il semblerait qu' au moment de cet enregistrement, l'inventaire soit très faible. Nous avons beaucoup d' acheteurs sur le marché, pas beaucoup de vendeurs. C'est donc tout droit sorti de core fact.com. L'inventaire est à nouveau peu vendu, supérieur au prix demandé d' une estimation gratuite en ligne chaque fois que j'ai mon numéro de téléphone. Et ce qui va se passer ici, c'est que votre estimation gratuite attend, puis vous voyez ici, vous voyez leur adresse. Donc, s'ils vivent au 123 Main Street, il dira 12123 Main Street. Ils doivent se rendre sur ce site Web et saisir ce code spécifique. Chaque personne ici aura son propre code spécifique pour sa propriété. De plus, je veux que vous remarquiez ici. C'est ce que j'aime chez Core fact, c'est que s'ils vivaient aussi droit l'épingle sera déplacée ici. Cela dépend du moment où chaque personne vit. vraiment cool, ça attire leur attention. De plus, une fois qu'ils ont saisi ce code sur ce site Web, me permet de connaître le prénom, le nom de famille et l'adresse postale. Je viens de demander une estimation de la maison, ce qui me donne la possibilité de les appeler. Voici le verso de la carte. J'ajoute toujours mon logo, ajoute toujours ma photo, comme vous le voyez ici, mon appel à l'action, je laisse le minimum, à Call of Action, sur lequel nous en apprendrons davantage. d'action et d'envoi du charbon, module agricole. Je suis désolée. Vous voyez, je n'ai que quatre chiffres pour les personnes âgées qui n' aiment pas aller sur Internet. Et puis j'ai un site Web. Ce n'est donc même pas mon site Web. Il s'agit d'un site Web de base. Je ne les confonds pas. Je vois beaucoup de gens qui ajoutent beaucoup de choses ici et là. Les expéditeurs, vous verrez leur numéro de téléphone, numéro de leur bureau, leurs informations. Vous verrez leur adresse e-mail, leur site Web et le site Web de Core Fact. C'est trop. Vous confondez la perspective ici. Au fait, ce ne sont pas des prospects. Il y a des gens qui te connaissent. Les courriers vous donnent donc immédiatement de la crédibilité , car les gens savent que les courriers sont chers, ce qui n'est pas le cas pour le moment. Je crois que j'ai payé un jumbo pour une grosse carte postale de 0,55 ou 0,65 dollar. Cela dépend si je reçois un papier glacé ou non. C'est donc ce qu'ils font. Beaucoup de personnes consultent donc ce site Web quoi il ressemble. Ils saisiront leur code et diront « Voyez-le maintenant ». Maintenant, souvenez-vous qu'il s'agit d'un échantillon, donc cela ne me montrera pas la réalité, mais ils vont leur demander ces nouvelles informations sont correctes. C'est retiré des archives publiques. Donc, ce que font les gens, c'est qu'ils peuvent dire : Oh non, j'ai quatre chambres, j'ai trois salles de bain et ainsi de suite. Ils vont donc mettre à jour leurs informations. Ils disent oui, c'est correct et ils vont recracher qu'il y aura ma photo ici. Il s'agit d'un échantillon. Encore une fois. Il y aura ma photo ici. Il y aura une estimation pour eux. Donc, cela va se produire, voyons si c'est voyons si c' que va-t-il se passer ? Voici mes pistes. Je serai prévenu immédiatement et j'obtiendrai immédiatement les informations sur le client. Et cela va dire que cette personne s' est inscrite et a demandé et elle me dira combien fois elle s'est connectée au site Web. Ils ont utilisé l' avantage, ils ont soumis leurs informations et ainsi de suite. Ce qui me permet de les appeler, leur envoyer un e-mail et de leur dire simplement : « Hé, est-ce que tu penses gagner beaucoup de temps ? Ils disent : « J'étais juste curieux » ou peut-être qu'ils disent : « Nous pensons vendre dans trois mois » ou ils disent : « Nous pensons à un refinancement dans ce cas », je dis, super, j'ai un excellent agent de crédit qui vous orienter vers ce qui vous aidera dans votre refinancement. Je les redirige vers mon agent de crédit. C'est ce qui permet à mon agent de crédit de m' aider à payer mes dépenses. Voici donc si vous allez sur le site Web de Core Fact et que, encore une fois, utilisez mon code, vous obtenez 10 % de réduction ou 5 % de réduction. Je ne sais pas ce que c'est, mais vous bénéficiez d'une réduction. Si vous utilisez des cartes postales, il y en a beaucoup. Voici notre préférée. Voici juste la liste. Si vous obtenez des annonces. Une fois que vous aurez reçu quelques annonces, voici quelques cartes postales prouvant la production. Cela montre que, disons qu'il me reste un mois, j'ai vendu trois annonces. Donc, ce que je fais, j'utilise quelque chose comme cette carte ici. Où est-ce que je viens de mettre en vente ? J'en ai un en attente, qui vient d'être vendu. Tu pourrais être le prochain. Au fait, voici les prix. Donc, comme c'est possible, je préfère les hommes de plus de 100 ans, donc ça va être Non, c'est imprimé uniquement pour les hommes standard à 0,77$, 0,75$. Plus vous les envoyez par la poste, moins vous en recevez. D'accord. En voici un autre que j'aime bien. Il s'agit d'une mise à jour du marché. J'ai donc extrait les statistiques de ma MLS et je leur ai envoyé tout ça. Et il y en a aussi des drôles. De temps en temps, je les envoie. Et puis j'ai été de bons coursiers. Si je le fais, si je suis dans la course, si quelqu'un utilise ma base de données, si j'ai des clients qui recherchent dans certaines régions, disons Farmington Hills et le Michigan, alors ce que j'ai envoyé quelque chose comme ça, J'ai un acheteur pour toi. J'enverrai peut-être que cela ne doit pas nécessairement être entièrement ma base de données, mais cela peut concerner quatre personnes travaillant dans l'agriculture et je vous en parlerai plus tard. Mais hot markets, donc toujours, Hot Market est l'un des meilleurs que j'ai envoyés à ma base de données. Il suffit de leur faire savoir. Comme Look, le marché est en plein essor. Avez-vous pensé à vendre votre maison, appelez-moi ou découvrez la valeur de votre maison ? Dernière chose que je veux vous montrer, cela dépend du type de MLS que vous avez. Dans le Michigan. Nous avons ce que je viens de mon comté, en fait, nous avons ce que l' on appelle de vraies comps. Et de véritables Comps vous permettent d'accéder au PRD, qui est une donnée publique. Maintenant, si vous n' avez pas cette fonctionnalité, appelez votre MLS, je suis sûr qu'ils ont quelque chose de très similaire. Tu devrais avoir quelque chose comme ça. Allons voir quelqu'un qui installera le bâtiment dans lequel je travaille. J'ai travaillé au 3 500 Orchard Hill, au 39 500 Orchard Hill. Disons que j'ai rencontré un prospect. Disons que je me suis rencontré, eh bien, c'est l'inverse en fait. Disons que j'ai rencontré quelqu'un. Je sais où ils vivent, mais je ne sais pas pourquoi je n'ai pas leur adresse postale. Je n'en ai pas, je suis désolée. Je n'ai pas leurs informations. Prénom et nom de famille. Disons que je vais à Zillow, que je trouve à vendre par le propriétaire. Ils ne décrochent pas leur téléphone. Je peux mettre leurs informations, l'adresse de leur propriété. Je peux obtenir des résultats. Et ça va me montrer nom du propriétaire et des trucs comme ça. Maintenant, il s'agit d'un bâtiment commercial, il n'a donc pas de nom de propriétaire, y a juste la LLC. Ce qu'il peut, le PRD vous permet également de mettre prénom et nom de famille. Donc, si j'ai rencontré John, ce n'est pas le nom de famille Smith. Barney John Smith est dans le comté d'Oakland. Donc, si je sais qu'ils sont dans le comté d'Oakland, je mets Oakland County. Si je ne connais pas le comté, je peux le zoomer par ville. Donc, si je rencontre quelqu'un, disons que je suis au gymnase et que je fais de l'exercice. J'ai rencontré quelqu'un qui deviendra la vraie France. Nous allons au cours ensemble, des choses comme ça. J'ai leur prénom, leur nom de famille, adresse e-mail, leur numéro de téléphone, non ? Donc, ce que je vais faire, c'est retourner dans mon système. Je cherche leur adresse postale. D'accord. John Smith, disons un terrain vacant. Disons donc si cette personne est là, je reçois son adresse postale. Maintenant, je mets à jour leurs informations dans ma base de données. Alors maintenant, ils vont recevoir un appel de ma part, un texto de ma part, un e-mail de ma part et un courrier. C'est ainsi que je m' assure que chaque personne que j'ai dans ma base ajoute une adresse postale à un mailers, puis qu'ils reçoivent une réponse de ma part une fois par mois. Ou dans votre cas, si vous débutez, je vous recommande d'envoyer quatre fois par an. Donc voilà, assurez-vous de suivre ce plan d'action, assurez-vous d'utiliser le code promotionnel. Je vais le publier. Je vais m' assurer de l'avoir quelque part pour que vous puissiez bénéficier de la réduction et je vous verrai au prochain module. 10. L6 Appelez ou envoyez un texte à votre base de données: Bienvenue à nouveau. Nous avons donc parlé de l'ajout de personnes à la base de données, de la segmentation de ce contact de base de données et de cette base de données par e-mail. Parlons maintenant des conversations et des textos dans votre base de données. Et les pistes de discussion que je veux que vous utilisiez lorsque vous vous connectez à une base de données. La conversation doit donc être adaptée au type de prospect, non ? Si vous avez une piste intéressante, la conversation sera différente d'une piste chaude. Je veux donc que tu te souviennes de la liste active. Tu regardes cette liste tous les jours, non ? Parce que vous avez des acheteurs qui recherchent activement des maisons que vous souhaitez leur vendre chaque semaine. Vous avez des vendeurs, vous souhaitez les informer du processus de la cellule et leur envoyer un texto si nécessaire. Donc, chaque jour, je peux me connecter et envoyer un texto à mon acheteur pour lui dire : «  Hé, j'ai vu cette maison ». Je pense que cela pourrait vous plaire, ou je pourrais envoyer un texto à mon vendeur ou l'appeler pour lui dire : « Hé, juste pour vous faire savoir que nous avons organisé des portes ouvertes ce week-end. Nous avons accueilli six personnes. Voici les commentaires, ainsi de suite et ainsi de suite. Hein ? Ensuite, vous êtes sur une liste préférée, vous allez communiquer avec eux chaque semaine ou chaque mois, n'oubliez pas que cela dépend du type de prospect. J'envoie généralement cette liste par texto ou e-mail. Disons que l' une des personnes de ma liste préférée est mon avocat spécialisé dans le divorce que je connais. Je pourrais les appeler ou s'occuper de la technologie des sédiments et leur dire : « Hé, je veux juste te contacter ». Avez-vous des clients qui ont besoin d'une aide immobilière ou y a-t-il quelque chose que je puisse faire pour vous ou votre entreprise ? Aussi simple que cette liste chaude ? Je communiquais avec eux tous les mois et généralement, la plupart du temps, c'était par texto par e-mail. Je les appelle rarement sauf si j'y suis obligée, mais c'est principalement un texto ou un e-mail. Souvenez-vous maintenant que dans le module précédent, nous avons parlé de ce que vous devez envoyer par e-mail à votre base de données. Donc automatiquement, votre base de données devrait recevoir des e-mails de votre part tous les mois parce que nous en avons parlé. Alors, que reste-t-il vraiment d'un lead chaleureux ? Juste une piste chaude de suivi. C'est peut-être quelqu'un qui est entré dans votre journée portes ouvertes. Ils ont dit : « Nous n'attendons pas que les enfants sortent de l'école. Et je demande : « Quand est-ce que ce serait ? Il y aura dans six mois. Peut-être que trois mois plus tard, je pourrais leur envoyer un texto et leur dire : « Hé, veux juste vous tenir au courant de l' évolution du marché ». Les taux d'intérêt sont si bas. Ils sont passés de 3,25. Maintenant, il y en a 3,0 pour un prêt hypothécaire de troisième année, juste pour ajouter de la valeur, tout ce que je peux simplement leur envoyer en ajoutant de la valeur. Donc je n'appelle pas pour dire « Hey, tu es déjà prête à déménager ? » Êtes-vous prêt à déménager ? Non, je ne fais qu'ajouter de la valeur, une valeur personnalisée par texto. Alors souvenez-vous que vous avez appelé List. Je ne les appellerai pas, n'est-ce pas ? Ils reçoivent mes deux e-mails de ma part chaque mois. Courriels informatifs ou éducatifs uniquement. Très bien, alors voici un conseil de pro lorsque vous envoyez des SMS ou parlez à votre client, utilisez le mot tactile, et non suivi. C'est de la PNL basique et je ne veux pas entrer dans les détails. N'oubliez pas que lorsque vous appelez un nouveau client, dites simplement que je souhaite faire un suivi avec vous. Disons que je veuille communiquer avec vous. Le suivi est un déclencheur résistant. Donc, vous voulez juste dire que je veux entrer en contact avec vous, décider du résultat avant de passer l'appel téléphonique. Donc, avant d'appeler ce client, tu veux savoir quel sera mon résultat ? Est-ce pour qu'ils prennent rendez-vous avec moi ? Est-ce uniquement éducatif ? Vous voulez savoir quel est votre résultat avant de décrocher le téléphone et d' appeler sans raison. De plus, soyez toujours debout lorsque vous passez des appels téléphoniques et souriez toujours au téléphone. Donc, ce que je fais, c'est commencer à composer et avant que le client ne décroche le téléphone, j'ai commencé à sourire en disant, John, c'est un gros sourire pour qu'il puisse l'entendre au téléphone, n'est-ce pas ? Je n'appelle pas. Salut, John. C'est gras. Vous voulez être enthousiaste lorsque vous passez ces appels. Informez toujours votre client quand vous le contacterez à nouveau. Revenons donc à notre client Open House. Je suis entrée dans le but d'acheter une maison dans six mois à compter d'aujourd'hui. Je les contacte donc depuis trois mois et ils me disent : Voici ce que je dirais. John, c'est nul avec Keller Williams. Comment allez-vous ? Il dit Fatty, que nous avons rencontrés lors d'une journée portes ouvertes il y a trois mois à Novi. Est-ce que ça te dit quelque chose ? Oui. Eh bien, écoute. Je ne veux pas m'embêter, je voudrais simplement vous appeler rapidement pour vous informer que le taux d'intérêt est passé de 3,2 à 523 %. Et vous pouvez probablement vous qualifier maintenant, au lieu d'une maison de 300 000 dollars, vous pouvez probablement prétendre au 310320. Je ne sais pas Je veux donc simplement vous le faire savoir et vous donner ces informations. Oh, super. C'est drôle. Merci de me l'avoir fait savoir. Bien sûr, oui. Eh bien, écoutez, je voudrais savoir quoi que ce soit que je puisse faire pour vous en ce moment ? Vous cherchez toujours à acheter dans les six ou trois prochains mois, quel que soit le délai restant. Oui. D'accord. Génial. Donc, voici ce que je vais faire, c'est vous recontacter dans trois mois. Et en attendant, c'est mon téléphone portable. Donc si tu as besoin de quoi que ce soit, dis-le-moi. À bientôt. Au revoir. Très bien, donc c'est ce à quoi ça va ressembler. Donc, ce que je vais partager avec vous est mon texte le plus convertissant. Alors voici ce que j'ai envoyé pour aimer, il y a quelques prospects, ils ne répondent presque pas. Et c'est le type de message que j'utilise avec eux. Salut, FirstName, quel que soit leur prénom, c'est nul avec Keller Williams. J'espère que vous et votre famille allez bien et que vous restez en bonne santé. Je veux entrer en contact avec vous et une base tactile avec vous. Envisagez-vous de déménager dans les six prochains mois ? D'accord. Cela peut être comme quelqu'un qui a une piste sur Facebook ou peut-être quelqu'un qui est venu à une journée portes ouvertes et qui est resté silencieux pendant un moment. Je pourrais donc leur envoyer ceci. Je leur envoie toujours une question. Salut, John, mon fils, j'espère que tu restes en bonne santé et en sécurité. Faites-moi savoir si je peux vous aider en quoi que ce soit. Ou je pourrais dire immobilier, en voici un autre intéressant. Bonjour, je voulais juste être une ressource pour vous dans votre processus d'achat d'une maison. Certaines personnes ne se rendent pas compte que cela peut prendre 90 jours à compter du moment où vous commencez à chercher un logement, lorsque vous obtenez les clés de votre nouvelle maison, chaque fois que vous êtes, où que vous soyez, dans le processus, 90 jours à compter du moment où vous commencez à chercher un logement, lorsque vous obtenez les clés de votre nouvelle maison, chaque fois que vous êtes, où que vous soyez, dans le processus, J'aimerais vous parler de vos objectifs et de votre calendrier. Envoyez-moi un texto, appelez-moi dès que vous en aurez l'occasion. Encore une fois, quelqu'un pourrait dire que je ne compte pas acheter avant l'année prochaine ou quelque chose comme ça. Donc je leur envoie juste ces messages. Parfois, pour les acheteurs qui n'ont pas signé de contrat avec moi, je leur envoie ceci jeudi ou mercredi en leur disant : «  Hé, Hé, il y a quelques journées portes ouvertes dans les environs ce week-end ». As-tu reçu mon e-mail avec les annonces ? Donc, ce que je fais parfois pour les gens, que je diffuse toujours des publicités sur Facebook pour les acheteurs alors que les gens s'y inscrivaient. J'avais donc l'habitude de leur envoyer une liste des journées portes ouvertes dans la région. Donc, ce que je fais, c'est regarder quelques journées portes ouvertes, puis je leur envoie un texto pour leur dire : « Hé, voici les cinq journées portes ouvertes qui auront quelques journées portes ouvertes, puis je leur envoie un texto pour leur dire : « Hé, voici les cinq journées portes ouvertes lieu ce week-end ». Aimerais-tu aller en voir un avec moi ? Bien sûr. En voici une autre. Je suis en train de vérifier. Quelques maisons le week-end prochain, aimerais-tu te joindre à moi ? Salut, Kilroy est d'accord. Je voulais entrer en contact avec toi. Nous avons de nouvelles maisons qui viennent mises sur le marché et je me demandais si vous pensiez déménager cette année. D'accord. C'est donc mon script de texte. Voici mon script étranger que j'utilise beaucoup. Donc je dirais, hé John, c'est gras avec z ou ELT. Nous nous sommes entretenus il y a dix jours et je voulais vous contacter pour voir Évidemment . Évidemment, la prochaine ligne dépendra de la situation. Je pourrais dire que j'aimerais vous contacter et voir quand êtes-vous prêt à visiter des maisons ? Quand êtes-vous disponible pour une consultation avec les acheteurs ? Je voudrais entrer en contact avec vous et voir si je peux passer en revue les analyses de marché avec vous. Si vous êtes prêt à vendre votre maison, à vendre votre maison et à déménager, disons, à San Diego. Et s'il y a une motivation, je fixerai un rendez-vous. À présent. Je dirais de pratiquer ce script. Ainsi, lorsque vous passez vos appels téléphoniques, ou du moins que vous le mettez devant vous, imprimez-le, faites-le une capture d'écran, mettez-le devant vous. Alors, est-ce que tu passes ces appels téléphoniques ? Vous avez quelque chose à dire, puis avez ces SMS prêts sur votre téléphone, enregistrez-les quelque part, puis vous pouvez les envoyer dans enregistrez-les quelque part, puis votre base de données. Pour cela, est-ce pour ce module ? Et je vous verrai dans le prochain module. 11. Dites au monde: Félicitations, vous êtes arrivée à la troisième semaine. Maintenant, c'est une semaine très excitante car vous allez dire au monde entier que vous travaillez dans l'immobilier. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas être un agent secret dans ce métier. Tous ceux que tu connais doivent savoir que tu fais de l'immobilier. Maintenant, je ne dis pas qu'il faut se balader et avoir ça quand j'appelle cela le souffle de la Commission. Ne fais pas ça. Ne croisez pas chaque personne que vous voyez et ne leur donnez pas votre carte en leur disant de vous appeler, de vous envoyer des textos pour des besoins immobiliers. Maintenant, soyez juste intentionnel à ce sujet. Vous aurez une conversation. Vous leur demandez ce qu'ils font dans la vie. Et puis, naturellement, ils vous demanderont : que faites-vous dans la vie ? Et si vous leur dites que vous travaillez dans l'immobilier, même lorsque vous parlez à vos amis et à votre famille, tout le monde devrait savoir que vous avez commencé cette aventure passionnante en travaillant comme agent immobilier. Donc, avant de commencer cette semaine, assurez-vous d'avoir bien utilisé l'e-mail de reconnexion. C'est la première étape dire à tous ceux qui se trouvent à proximité de vous que vous créez cette base de données. Vous l'ajoutez à la base de données à toutes les personnes que vous connaissez. Vous avez maintenant la possibilité de leur envoyer un e-mail qui envoie l'introduction, l'e-mail de reconnexion à votre base de données. En fait, laisse-moi aller à mon bureau. C'est mon CRM que j'utilise appelé line desk. Et puis ce que je peux faire, comme vous le voyez ici, c'est ma base de données. Je peux simplement passer à l'action en masse. Je peux créer des contextes d'e-mails. J'ai 596 contextes et je peux y accéder. Et comme vous le voyez, commencez à générer tous les e-mails. Je peux simplement copier cet e-mail, le modifier un peu pour faire ressembler davantage à Q, puis le coller ici. Et en quelques minutes, chaque personne donnera cet e-mail. Si vous ne l'avez pas fait, assurez-vous de le faire, ou si vous ne l'avez pas déjà fait, assurez-vous de le faire. Et je vous verrai dans le prochain module. 12. WK 3 Annonce L2video: Bienvenue à nouveau. Parlons maintenant de la vidéo et de la création d'annonces vidéo afin que vous puissiez dire au monde entier que vous êtes et de l'immobilier. Maintenant, j'espère que nous avons déjà établi tous vos profils sur les réseaux sociaux. Et vous avez envoyé l' e-mail de reconnexion à votre base de données. Et maintenant, vous allez publier sur vos réseaux sociaux, votre vidéo officielle ou peut-être votre première vidéo pour vous présenter et dire au monde entier que vous êtes un agent immobilier. Voici donc quelques mesures que nous allons faire. Nous allons tourner une courte vidéo, d'une à deux minutes. Je ne veux pas être trop long. est court, mieux c'est. Je pense qu'une minute, c'est super. Il peut donc s'adapter à toutes les plateformes , y compris Instagram. Je dirais donc de s'en tenir à une minute, à une courte vidéo. Voici un court script. Salut, c'est vendredi à lire et je suis très heureuse de partager avec vous que j' ai terminé ma formation en immobilier et que j'ai commencé à travailler avec peut-être la meilleure agence, meilleure agence, la plus grande agence soit le nom de l'agence avec laquelle vous commencez à travailler si elle est populaire dans votre région. Ensuite, vous voulez dire, je voudrais vous demander qui, selon vous, souhaite acheter, vendre ou investir dans l'immobilier, faites-le moi savoir et j' ai hâte de travailler avec vous. Je pense que cela devrait vous prendre 45 secondes, pas si longtemps. Et si vous voulez, voici quelques informations que vous voulez savoir quand vous devriez regarder cette vidéo. Vous voulez filmer la vidéo à l'horizontale, alors prenez votre téléphone sur le long chemin et faites-le de cette façon. Et vous pouvez faire un selfie pour que quelqu'un puisse le prendre pour vous, peut-être le mettre sur un trépied. Tripod est l'un de ces chiots ici. Il peut le placer quelque part et le photographier. Ou tu peux faire un selfie. En soi, c'est parfaitement bien. Vous ne voulez pas que ce soit trop professionnel. Vous voulez donc prendre votre téléphone et simplement faire la vidéo. La vidéo n'a pas besoin d'être parfaite. Je dirais que la qualité du son est plus importante que celle de la vidéo. Donc, si vous photographiez à l'extérieur, assurez-vous d' avoir activé le Bluetooth, peut-être des AirPods ou un micro si vous photographiez l'extérieur. Vous n' avez donc pas ce son, n'est-ce pas ? Souriez toujours lorsque vous réalisez cette vidéo. Ne sois pas, n'agis pas comme si quelqu'un t' obligeait à le faire. Souriez avec ces vidéos et restez toujours debout si vous avez le choix, sauf si vous avez un très beau bureau et une belle chaise sur laquelle vous êtes assis. Fais-le, mais toujours, toujours. Je préfère faire du stand-up. Alors, où allez-vous faire, c'est cette vidéo doit être droite à l'horizontale ? Ensuite, vous allez diffuser cette vidéo sur vos réseaux sociaux, commençant par la page Instagram de votre entreprise. J'espère que vous avez converti votre page Instagram en entreprise. Votre page personnelle Facebook, votre page professionnelle Facebook sur TikTok. Si vous avez TikTok et sur Twitter si vous avez Twitter, LinkedIn. Mais les plus importants ne sont pas Instagram. Facebook, LinkedIn, c'est vraiment un bon site. Tiktok, vous obtenez une vue presque gratuite. Alors pourquoi ne pas le jeter là-bas et voir ce qui s'est passé ? Ne sautez pas ça. Je sais que c'est inconfortable pour beaucoup de gens. Je forme beaucoup de personnes à le faire. Et j'ai remarqué que beaucoup de gens ne se soucient pas trop de leur son, leur apparence. Ils passent une mauvaise journée avec les cheveux, une belle journée, je dirais. Dès que vous aurez parcouru ce module, sortez votre téléphone, rédigez le script, faites une courte vidéo et jetez-la dehors. OK, n'attendez pas, ne tardez pas à le faire. Nous vous verrons dans le prochain module. 13. Intro de vidéo: Bienvenue à nouveau. J'espère que vous avez fait votre annonce vidéo et qu'il l'a publiée sur les réseaux sociaux. Parce que la prochaine sera votre vidéo et True, et il s'agit d'une vidéo d' introduction pour parler vous aux gens et de ce que vous faites ? Maintenant, cela devrait également être une courte vidéo, peut-être une à deux minutes. Ce sera probablement plus proche d'une minute et demie ou peut-être plus de 2 minutes. Peut-être vous donner au client un petit historique des raisons pour lesquelles vous avez acheté un bien immobilier. Mais voici quelques points que je veux que vous gardiez à l'esprit lorsque vous filmez ces vidéos. Je veux que tu répondes à la question de savoir pourquoi je fais ce que je fais. Donc, en plus de l'argent, vous allez évidemment gagner de l'argent, beaucoup d'argent dans l'immobilier. Mais qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans l' immobilier au départ et peu importe ce que c'est, vous voulez le partager avec les clients. Vous voudrez probablement aussi donner un peu d'histoire, comme pour moi, par exemple I. Au début, j'ai commencé à travailler comme infirmière. C'était mon métier officiel d'origine. Je travaillais comme infirmière. C'était travailler comme infirmière et je travaillais comme infirmière, puis j'ai obtenu mon permis immobilier à temps partiel. Ensuite, j'ai quitté le domaine des soins infirmiers pour travailler à plein temps dans l'immobilier. Et quelle que soit votre histoire, vous devez la mettre dans votre vidéo d'introduction. Encore une fois, et pourquoi vous avez acheté un bien immobilier. Maintenant, cette vidéo, celle-ci sera publiée sur votre site Web, sur votre profil Zillow sur votre chaîne YouTube. Ce sera comme si quelqu'un vous rencontrait pour la première fois, cela lui donnera quelques minutes de contexte sur vous et les contexte sur vous et raisons pour lesquelles vous êtes passionné par l'immobilier. C'est très simple. Maintenant, une chose que vous devez garder à l'esprit lorsque je tourne cette vidéo, c'est de la tourner à l' horizontale et non à la verticale. Je crois que nous avons rencontré la dernière vidéo, nous avons parlé de tourner votre vidéo verticalement pour que vous puissiez la diffuser sur les réseaux sociaux. Pour celui-ci, vous devez prendre une photo horizontale, latérale. Comme ça. Je les confond toujours, sont foirés, horizontaux, verticaux. Vous voulez donc vous assurer de ne pas latéralement, car cela sera plus conforme , par exemple, à votre profil Zillow, à vos vidéos YouTube. Et d'ailleurs, l'une des autres choses essentielles que vous voulez avoir lorsque vous démarrez un bien immobilier est que je veux créer votre profil Zillow. Donc, si vous ne l' avez pas encore fait, créez un profil Zillow avec votre photo de profil dessus. OK. Alors je voulais juste te montrer, voici mon profil Zillow. Comme vous le voyez, j' ai quelques critiques de photos à mon sujet. Mais si vous regardez en bas, j'utilise cette vidéo, ma vidéo d'introduction. Les gens peuvent donc le savoir parce que les personnes qui consultent mes profils simples ne savent pas qui je suis. Je l'ai ici. Ils peuvent également cliquer sur mon site Web, ce qui les amènera ici. J'ai aussi la vidéo ici, et je l'appelle aussi l'immobilier spécialisé dans les aliments gras. Pourquoi je fais ce que je fais. Alors n'hésitez pas à y jeter un coup d'œil. Si vous voulez le consulter, vous pouvez accéder au fichier pour read.com. Découvrez-le. Tu peux me chercher sur Zillow et y jeter un coup d'œil. Vous pouvez créer quelque chose de similaire, mais quelle que soit votre histoire, je vous conseille de vous y tenir. C'est tout pour ce module et je vous verrai au prochain module. 14. Améliorez vos médias sociaux: Bienvenue à nouveau. Parlons de l'amélioration de votre profil sur les réseaux sociaux. Vous devriez donc avoir créé une page personnelle Facebook, une page professionnelle Facebook, une page professionnelle Instagram, une page LinkedIn, compte TikTok et YouTube. avez-vous oublié, je crois, dans un compte Zillow et un site Web. Très bien, tout s'est passé pendant la première semaine. Parlons donc de l'amélioration de votre profil sur les réseaux sociaux. Voici donc quelques points que vous devez garder à l'esprit lorsque vous parcourez votre profil sur les réseaux sociaux ou lorsque vous les créez, votre nom d'utilisateur. C'est surtout pour que les gens vous découvrent Votre nom d'utilisateur et votre nom de profil doivent être très similaires correspondre à ceux d' autres réseaux sociaux. Donc, pour moi, je continue de me battre pour lire l'immobilier sur tous mes réseaux sociaux. Si vous l'utilisez, disons que vous voulez faire John l'agent immobilier, donc vous voulez garder John l'agent immobilier ou Johnny Utah agent immobilier. Vous souhaitez que cela reste cohérent sur l'ensemble vos profils de réseaux sociaux, y compris votre entreprise votre compte Google Business. L'autre point, c'est que vous avez votre acheteur. Disons que vous avez votre Instagram. Vous aurez là un petit endroit où placer votre biome qui doit être court et droit au but. Utilisez le nom de votre ville ou de votre État lorsque cela est possible. Disons que vous êtes nouveau, n'est-ce pas ? Vous voulez donc placer votre agent immobilier de John Utah et il y a ICER de la région de l'Utah quelque part là-dedans dans la description et la biographie. Votre photo de profil a également essayé d'avoir une photo de profil, la même photo de profil sur tous vos profils sociaux. Changez peut-être l'un d' entre eux, c'est bon. J'aime avoir une photo de profil différente pour mon Instagram, mais tout le reste est similaire. Et surtout en ce qui concerne mes enseignes sur mes enseignes, j'ai la photo de mon entreprise sur mon site Web All My Signs, LinkedIn, toutes mes sondes, toutes les mêmes photos. Essayez également de fermer le visage lorsque cela est possible. Ne publiez pas une photo avec plusieurs personnes sur vos réseaux sociaux moins que cela ne vous donne de la crédibilité, peut-être une personne célèbre ou quoi que ce soit d'autre. Mais j'ai essayé de garder une image rapprochée de moi-même sur tous les réseaux sociaux. Assurez-vous de mettre Lincoln Bio quand c'est possible. J' utilise un site Web appelé arbre de liens pour les sites Web personnels. En fait, laissez-moi vous montrer à quoi cela ressemble. Très bien, donc tout d'abord, si tu vas sur ma page de profil Zillow Zillow, que tu devrais avoir également. Parce que si tu ne peux pas les battre, rejoins les, tu dois avoir un compte Zillow, non ? J'ai donc ma photo de profil. J'ai une petite biographie. Vous allez sur mon site web, y trouverez mon logo, ma photo. Si vous allez sur mon Facebook, vous avez mon compte Facebook personnel. Moi aussi, je peux vous aider à trouver votre maison idéale sans avoir mal à la tête. D'accord. Facile, simple, droit au but. C'est ma page professionnelle. Comme vous le voyez, découvrez si vous lisez également l'immobilier. Si vous regardez mon nom d'utilisateur, malheureusement, je n'ai pas pu obtenir de nom d'utilisateur, immobilier, donc j'ai le vendredi pour en lire un, puis j'ai mis le profil vendredi pour lire l'immobilier. Comme vous le voyez ici, agent immobilier du Michigan. Ne fais pas ça. Je n'accepte pas de nouveaux clients pour le moment car nous sommes en novembre. Je crois que j'ai six ou sept offres en attente. Et je prends d'autres annonces. Je travaille à la mise en place de systèmes pour embaucher un assistant qui pourra m' aider dans mes activités. Mais oui, ne fais pas ça. C'est une chose que tu ne veux pas faire. Mais je fais beaucoup d'affaires sur Instagram et beaucoup de monde me contacte. Je suis donc très pointilleux à ce stade parce que je travaille également sur un flip immobilier. Et j'ai juste beaucoup de projets en cours. Ne fais pas ça. Ne sois pas comme moi. Mais mettez également plus de certitude, plus de commodité et plus d'argent dans votre poche. Et comme vous le voyez ici, il est écrit « cliquez ici ». Et comme vous le voyez, il s'agit d'un compte d'arbre de liens. Donc, quand tu cliques dessus, d'ailleurs, si nous ne sommes pas le visage de ses amis sur Instagram, soyons nos amis. Une fois que vous m'aurez demandé de me suivre, assurez-vous de m'envoyer un message, me faire savoir que vous avez suivi mon cours Udemy, d'accord ? Mais c'est mon arbre de liens. Donc, vous cliquez ici, cela vous donne une arborescence de liens. C'est ce qui donne à la personne plusieurs liens sur lesquels cliquer, n'est-ce pas ? Ils peuvent donc, s'ils envisagent de vendre ma maison, ils peuvent cliquer dessus, cela les redirigera vers ma page de vente. Ils pensent qu'ils voudraient peut-être avoir une émission qui s'appellerait Nothing But Novi Show. Et cela les mènera à mon émission. J'ai interviewé des entreprises et des restaurants locaux, des concessionnaires Mercedes et d'autres entreprises de ce des entreprises et des restaurants locaux genre qui peuvent également les y intéresser. Mes maisons préférées et ainsi de suite. Alors, assurez-vous de le faire. Assurez-vous de le faire, assurez-vous ne pas avoir votre profil. Connectons-nous sur Instagram. Faites-moi savoir si vous avez des questions et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 15. Aller obtenir l'acharnement: Félicitations, vous êtes arrivés à la quatrième semaine où nous parlons de faire plus d'affaires. Donc, jusqu'à présent, vous avez jeté vos bases. Vous avez créé un système, une base de données pour mettre toutes les personnes que vous connaissez et cette base de données. Et nous avons un système qui permet de gérer cette base de données. Et au cours de la troisième semaine, vous avez dit au monde entier que vous êtes agent immobilier. Et maintenant, il est temps de faire affaire avec des gens que vous ne connaissez pas. Il existe deux types de personnes dans le monde, des personnes qui devraient savoir, ce que nous appelons habituellement Matz. Des gens que vous rencontrez, que vous avez déjà rencontrés, des gens que vous ne connaissez pas, sont pas encore rencontrés. Et en général, des gens que tu ne connais pas, c'est plus de gens que de gens que tu connais. En moyenne, les gens le savent, mais peut-être entre 3 et 500 personnes. Vous connaissez peut-être entre 3 et 500 personnes, mais des personnes que vous ne connaissez pas, c'est bien plus que cela. C'est presque infini. Dans ce module, nous parlerons donc de la possibilité de faire affaire avec des personnes que vous ne connaissez pas. Et je souhaite partager avec vous ce cadre. Cadre. Donc, si nous dessinons un cercle ici, il s'agit de votre CRM ou Customer Relationship Manager. C'est le système que nous avons créé et ajouté toutes les personnes que nous connaissons. Et ce système, c'est là que nous appelons habituellement net. Ce sont des gens que tu ne connais pas. Votre objectif est maintenant de sortir et de parler à personnes que vous n'avez pas encore rencontrées ou à des personnes que vous ne connaissez pas. Cela pourrait être ton arc. Cela peut être ou être vendu par le propriétaire. Cela pourrait être vos journées portes ouvertes. Il s'agit peut-être d'une annonce expirée. Cela pourrait être l'élite de vos avocats spécialisés en divorce. Il peut s'agir de personnes qui frappent à la porte. Il peut s'agir de personnes provenant de publicités sur les réseaux sociaux, etc. Votre objectif est donc vraiment d'aller ici et de parler à ces personnes que vous ne connaissez pas encore, de les intégrer à votre CRM, d'établir une relation avec elles et les inciter à conclure des affaires. Donc, l'une des premières choses que je veux que vous fassiez est d'aller chef d'équipe de votre courtier et de lui demander s'il a des prospects. Si c'est le cas, si vous travaillez pour une entreprise qui se trouve généralement dans une rue principale ou qui possède une enseigne. Habituellement, ils reçoivent des appels téléphoniques ou les gens se rendent sur leur page et mettent leurs informations en demandant des agents. Vous voulez donc demander à votre courtier ou à votre chef d'équipe, qui obtenez-vous des prospects, qui obtient ces prospects et comment pouvez-vous obtenir certains de ces prospects ? Ce sont donc 11 pistes GAN. L'autre méthode consiste à contacter les agents de votre bureau, les meilleurs agents producteurs, et à leur demander s' ils ne fonctionnent pas à un certain prix. Dans ma région, il y a beaucoup d'agents qui ne travaillent pas à un prix inférieur à 150 000 dollars. Donc, ce que je fais, c'est contacter les agents, leur dire : « Hé, pour toute transaction inférieure à 150 000 dollars, je serais très heureuse de travailler avec eux et je te donnerai des frais de recommandation pour cela ». Je peux également les contacter et leur demander de trouver certains de leurs prospects. Beaucoup de ces grandes équipes sont de grands agents immobiliers. Ils ont des systèmes qui génèrent des tonnes de prospects grâce à leur marketing sur les réseaux sociaux et à leurs publipostage, mais ils ne les suivent jamais parce qu'ils n'ont tout simplement pas le temps. Et ce qu'il peut faire, c'est leur demander la permission de travailler sur ces pistes et de revenir. Vous leur accorderez des frais de recommandation de 25 % ou toute autre structure de frais de recommandation que vous avez achetée, décidez de travailler sur l'une de vos premières étapes. Faites-le et je vous verrai dans le prochain module. 16. Permet au Gen plomb: Bienvenue à nouveau. Parlons de la possibilité d'augmenter le nombre de personnes que vous ne connaissez pas en ajoutant un addendum à votre CRM. Voici donc un petit rappel. Maintenant, tout commence par un contact et il existe deux types de personnes. Nous en avons parlé, des tapis, des personnes que vous connaissez et que vous n'avez jamais rencontrées et des personnes que vous ne connaissez pas. Désormais, votre objectif est d'ajouter autant de personnes que possible à votre base de données et de la développer le plus rapidement possible, en particulier en tant que nouvel agent immobilier. Beaucoup de nouveaux agents immobiliers s'empressent de parler à des personnes qu'ils connaissent, ce qui n'est pas beaucoup, puis attendent simplement qu'ils leur envoient des affaires. La meilleure chose à faire est d'aller sur place, trouver des personnes que vous ne connaissez pas, établir cette relation, de les détruire, de les ajouter à votre base de données. Et une fois que vous aurez une base de données volumineuse, vous n'aurez plus jamais à sortir de votre base de données pour augmenter votre chiffre d'affaires. Parlons donc de quelques points ici. Il existe deux manières de générer un prospect. Il y a donc le marketing. Le marketing est un moyen plus passif de générer des prospects. Il est également plus lent et plus cher. Par exemple, c'est Pharming. pharming, qui consiste à envoyer des courriers, des publicités sur Facebook, peut-être mettre vos informations ou des cartes d'achat et des panneaux d'affichage. En tant que nouvel agent immobilier, je veux que vous, je ne veux pas que vous vous concentriez trop sur le marketing. Le marketing ne devrait pas être endroit où votre argent devrait être dépensé au départ. Tout d'abord, vous voulez développer vos compétences en vente, vous voulez développer vos compétences en prospection , puis vous lancer dans le marketing. Encore une fois, le marketing est passif et il peut s' écouler de six à 12 mois avant de voir des résultats. Mais si vous voulez des résultats plus rapides, je ne dis pas du tout ignorer le marketing. Je dis que vous devriez consacrer 20 % de votre temps au marketing, 20 % de votre budget au marketing, 80 % de votre temps et de l'argent à la prospection. Et voici que le prospect différent est une méthode plus directe qui vous permet d'obtenir des résultats plus rapidement. Il est également moins cher. Il y a donc deux avantages à cela. C'est plus rapide et moins cher. Voici quelques exemples de cet appel à froid, par exemple colonne froide mise en vente par les propriétaires. Vous voyez, je peux obtenir une liste des produits à vendre par propriétaire pour peut-être 25$ par liste. Je peux me rendre sur module.com, obtenir une liste des produits à vendre par les propriétaires en payant 25$ par mois. J'ai déjà un téléphone. J'ai déjà payé mon abonnement mensuel pour mon téléphone. Donc, avec 25 dollars, il ne me reste plus qu'à inscrire le délai vente indiqué par les propriétaires et un jour, je pourrai obtenir une annonce. Si je passe 3 heures d'appels téléphoniques, des appels téléphoniques bonne qualité ou si je prends fièrement 34 rendez-vous sur trois pour des rendez-vous, il se peut que je recrute une personne. Cela ne me coûtait que 25 dollars par mois. Autre exemple, un deux-points x indiquant les journées portes ouvertes en est un excellent exemple. C'est gratuit ou presque gratuit. Il suffit d'organiser une journée portes ouvertes. Un acheteur peut se présenter et dire : « Nous cherchons à acheter dans un délai d'un mois environ », vous organisez une consultation avec les acheteurs, vous l'inscrivez et, boum , vous avez un client. Ce sont donc les deux méthodes. Encore une fois, en tant que nouvel agent immobilier, votre entreprise doit être basée sur une équipe de prospects et être complétée par le marketing. Tout commence donc par la prospection car les résultats sont moins chers et plus rapides. Et ensuite, vous complétez cela par un marquage. La plus grosse erreur que je vois commettre par les nouveaux agents , c'est qu'ils optent pour la facilité en matière de marketing. Et ils commencent à faire des panneaux d'affichage et à mettre leurs photos sur des cartes de courses et d' autres choses du genre. Et ils dépensent leur argent, mais ils ne reçoivent jamais les appels et ils ne remboursent jamais ce dont ils avaient besoin. D'accord, parlons donc des principales sources que vous pouvez continuer à générer. N'oubliez pas, tout d'abord, que je recommande à tous les nouveaux agents immobiliers d'organiser des journées portes ouvertes et nous aurons un module complet sur la façon de les organiser. C'est un must. Vous allez parler aux agents de votre bureau, parlez à votre courtier, vous leur dites que je veux organiser une journée portes ouvertes tous les samedis, tous les dimanches, selon votre temps, permettez-moi. C'est gratuit et c'est un moyen rapide d'obtenir des résultats. Ensuite, vous verrez ici que j'ai décomposé d'autres sources de lumière que vous pouvez rechercher. Et j'ai posé pancarte de 1$ pour te montrer combien cela coûterait. Maintenant, si vous souhaitez approfondir chaque source, je vous suggère de consulter mes autres cours, mais j'explore chaque source en profondeur et vous montre étape par étape comment procéder. Mais pour les besoins de ce cours, et je ne veux pas que vous vous embrouliez. Je vais juste vous donner un aperçu des autres sources de lumière. L'une de mes sources préférées sur laquelle j'ai développé mon entreprise, elle est vendue par le propriétaire. Encore une fois, si vous voulez voir comment j'ai travaillé pour la vente par les propriétaires, étape par étape. Si vous avez décidé de vous lancer dans la vente par les propriétaires et la vente par les propriétaires, ce sera autrefois la principale source que vous déciderez de rechercher. Je vous suggère vivement de consulter mes autres cours où j'explique en profondeur comment procéder. J'ai aussi une vidéo où je passe des appels téléphoniques. L'autre est expiré. Maintenant, vous voyez que je mets signe de deux dollars à côté des sources expirées. Et cela est dû au fait que les annonces expirées ont tendance à être un peu plus chères que les annonces Fishbowl. Cela peut vous coûter 25$ pour obtenir une annonce dans un bocal à poissons. Une liste de personnes à qui parler mais à qui parler a expiré. Je t'ai coûté 50$ pour avoir la liste. Donc légèrement, numéro trois et autre de mes préférées, portes ouvertes, c'est presque gratuit. Le quartier de Cold Colon n' est pas si cher. Vous pouvez également vous rendre sur module.com et vous pouvez obtenir une liste des personnes qui appellent à froid, qui frappent au porte-à-porte et du quartier qui vient d'être répertorié, juste du script Salt Script, des scripts Hot Market. Ils sont bon marché ou gratuits. Avocat spécialisé dans le divorce, avocat des successions, coordinateurs de mariages barbiers, CPA. Ce sont les influences des professeurs de Barbara, des propriétaires d'entreprise, ce sont des sources gratuites, n'est-ce pas ? Vous pouvez y aller, vous pouvez aller sur LinkedIn, découvrir quels sont les avocats spécialisés dans le divorce et les successions, les contacter, établir une relation avec eux avant de leur demander pour les entreprises. Et puis en retour, tout ce que vous leur demandez, c'est que lorsque vous avez quelqu'un qui songe à acheter ou à acheter des produits solides, laissez-moi être votre interlocuteur. Et comment ajoutez-vous de la valeur aux avocats spécialisés dans le divorce et les successions ? Encore une fois, j'ai un système complet de 10 heures sur la façon de procéder. Mais la réponse courte est en ajoutant de la valeur et vous y parvenez en prenant, par exemple, un avocat spécialisé en divorce. Donc, si un avocat spécialisé dans le divorce s'occupe du mari et de la femme, il s'agit généralement d'une succession, d'une maison . Maintenant, le mari et la femme ont décidé à un moment ou à leur mari ou leur femme, quitter leur mari ou leur femme, ou leur femme ou leur mari. Et à un moment donné, ils auraient besoin de savoir combien vaut cette maison. Vous serez donc une très bonne source d'information pour cet avocat. Proposez à cet avocat de faire une analyse de marché concurrentielle gratuite pour tous les couples, qu'ils décident de vous inscrire ou non, dites-leur, je vous donnerai une analyse gratuite du marché de la maison. Une tierce personne, une personne neutre, parce que vous ne saurez pas qui est la femme , où se trouve le mari. Tu vas là-bas, tu regardes la maison et tu leur dis combien tu penses que la maison vaut. Maintenant, une fois que vous l'avez fait, je crois comprendre que les avocats traitent de 10 à 15 affaires par mois. La plupart d'entre eux possèdent des biens immobiliers. Sur les 1015, quelqu'un, mari et femme, peuvent accepter de vendre la maison l'un à l' autre et ils peuvent tous deux décider de vendre la maison, de la liquider, de prendre l'argent, payer l'avocat, de payer autres coûts et autres choses de ce genre. Et devinez quoi ? Vous serez l'agent immobilier de référence pour cela. C'est une façon phénoménale de créer des affaires. L'agriculture est une autre méthode, elle coûte plus cher et prend plus de temps. Rédaction de mes autres cours. Je vous montre je vous montre cas d'étude où je suis allée faire de l'agriculture dans la région. Cela signifie que j'ai choisi une subdivision, que je leur envoie un courrier et je partage avec vous les résultats que j'obtiens. Mais je dirais que je ne vous suggère pas de commencer immédiatement par l'agriculture, cela prend environ six à 12 mois . Je dirais que Go Prospect gagne de l'argent et réinvestit ensuite cet argent dans l'agriculture. Des sources de référence que vous pouvez consulter, il existe de nombreuses sources de référence, des groupes Facebook que vous pouvez rejoindre, auxquels nos employés envoient simplement des recommandations. J'habite dans le Michigan. Je reçois beaucoup de recommandations provenance de l'Arizona, de Chicago, de l'Ohio. Il existe donc de nombreux groupes de référence. D'autres agents dans votre bureau. Encore une fois, il se peut qu'une agence de votre bureau ne fonctionne pas à un certain prix. Il y a peu d'agents dans mon bureau qui ne travaillent pas. Prix inférieur ou égal à 150, contactez-les et dites-leur : « Hé, je veux être votre personne de référence ». Si vous ne voulez pas mettre en vente cette maison de 150 000 dollars ou si vous ne voulez pas la montrer à ce client immobilier de 150 000 dollars. Je vais les prendre, je vais payer tes peluches et je ferai un excellent travail pour eux. Les publicités Facebook, les publicités Facebook sont devenues un peu plus chères et plus compétitives maintenant. J'ai donc placé deux panneaux indiquant le dollar juste à côté. Source très coûteuse par laquelle je ne vous suggère pas de commencer immédiatement. Peut-être que c'est quelque chose que tu peux faire tout de suite, si Zillow mène. Je vous suggère de créer un profil Zillow, mais ne payez pas encore pour les prospects tant que vous maîtrisez pas vos compétences et que vous n'aurez pas réalisé de ventes à votre actif. Realtor.com, Trulia, pourquoi une ville en plein essor à faible consommation d'énergie est également une source de bonnes familles. Travailler avec des investisseurs est ma source préférée. En ce moment je travaille avec de nombreux investisseurs. La raison en est qu' il s'agit d'une offre infinie de prospects. Les investisseurs ne se soucient pas maisons tant que les chiffres ont du sens, ils continueront à vous acheter des maisons. J'ai des investisseurs et j'ai acheté 12 maisons sur une période d'un an acheté 12 maisons sur une période et ils continueront à m' acheter des maisons tant que je pourrai leur proposer une offre correspondant à leurs critères. Événements de réseautage et chambres de réunion, vous devrez peut-être payer 100 dollars par an, 150 dollars par an, mais vous pouvez faire et faire partie du réseau. Événements organisés par les chambres de votre région. Je ferai affaire avec d'autres personnes de votre bureau. Je pense que j'exagère parce que les gens se demandent pourquoi un autre agent ne me donnerait pas une apparence professionnelle. Certains agents sont en activité depuis 2030, soit 40 ans. Ils ont vraiment tout obtenu. Ils ne veulent pas exploiter ces pistes. Et ils n'ont pas le temps de travailler avec des gens qu' ils ne connaissent pas. Ils ne travaillent qu'avec des personnes qui les connaissent. Vous allez donc leur parler et ils vous donneront ces pistes parce que vous êtes prêt à aller leur montrer des maisons le week-end , mais ils ne le sont pas, ils sont occupés, ils ont de la famille, et ils ne suis plus aussi motivé pour vendre des maisons. Assurez-vous donc de contacter votre courtier et d' entrer en contact avec ces agents et d'autres acteurs réseaux sociaux de manière organique via Facebook, Instagram et LinkedIn. Voici donc ma suggestion. Je vous suggère de consulter cette liste et de découvrir ce que vous aimez. Certaines personnes peuvent ne pas aimer décrocher le téléphone et commencer à passer des appels téléphoniques pour vendre par les propriétaires. Vous voudrez peut-être vous en prendre à avocats spécialisés en divorce et à des influenceurs, vous pourriez vous lancer dans l'agriculture, vous pourriez commencer à participer à un événement de réseautage. Peut-être que vous êtes plutôt une personne, type de personne face à face. Vous voulez frapper à la porte, vous voulez vous rendre dans votre chambre de commerce et d'autres propriétaires d' entreprise nouent une relation de cette façon. Je dirais de regarder la liste, choisir trois sources sur lesquelles vous souhaitez travailler et de vous y intéresser. Continuez sur cette lancée, continuez convertir les personnes que vous ne connaissez pas, convertissez-les en personnes qui connaissent ou prenez-les à des personnes que vous ne connaissez pas, ajoutez-les à votre CRM et continuez à les contacter. Et la façon dont je t'ai appris à les contacter par texto, avec les e-mails qu' ils reçoivent de ta part à chaque tumeur ou par e-mail par mois. Et de cette façon, vous créez cette confiance. N'oubliez pas que pour créer la confiance, vous devez être fréquent, vous devez être pertinent. Vous devez leur envoyer des informations indiquant que lorsqu'ils pensent à l'immobilier, ils pensent à vous. C'est donc tout pour ce module. Je te verrai dans la prochaine vidéo. 17. Maisons ouvertes en gens plomb: Bienvenue à nouveau. Parlons des journées portes ouvertes, une excellente source pour faire des affaires, pour ajouter des acheteurs et des vendeurs à votre entreprise. Parlons donc des journées portes ouvertes. Donc, la première chose que vous voulez savoir, c'est qu'ils sont gratuits. Les journées portes ouvertes sont gratuites, sauf si vous commencez à y ajouter des dépenses supplémentaires. Mais la plupart du temps, ils sont gratuits. C'est également un excellent moyen de créer votre base de données, non ? Donc, si un acheteur arrive, il n'est peut-être pas encore prêt à déménager. Mais qu'est-ce que tu vas faire ? Vous allez les ajouter à votre base de données car ils vont se connecter. C'est un excellent moyen de créer une image de marque. Maintenant, si vous vous en souvenez, dans le premier module et dans le module de démarrage nous avons parlé de la mise en route. Nous avons parlé de l'augmentation de la taille des portes ouvertes et je vous ai expliqué à quoi ressemblaient mes panneaux de portes ouvertes. J'ai ma photo dessus et mon logo. Je crois qu'il est très important avoir votre photo et votre logo sur les panneaux de vos journées portes ouvertes. Ainsi, lorsque vous organisez constamment des journées portes ouvertes, que vous avez ces panneaux de signalisation et que les gens voir votre visage, ils commenceront à vous considérer comme une autorité figurez dans le quartier parce que vous organisez constamment des journées portes ouvertes. Vous le faisiez dans un domaine , alors ils commencent constamment à penser que vous avez une figure autoritaire. Parce que n'oubliez pas que ces personnes ne savent pas si c'est votre annonce rapide, elles supposeront que c'est votre annonce. Maintenant, ce que vous devez savoir sur les journées portes ouvertes, c'est que les acheteurs ont généralement trois mois et plus. Cela ne veut pas dire que vous n'allez pas trouver quelqu'un qui s' intéresse simplement à la maison que vous hébergez et veuille faire une offre. C'est génial. Cela arrive très rarement, mais cela arrive. D'après mon expérience, la plupart des personnes qui assistent à une journée portes ouvertes ont généralement environ trois mois, ont généralement environ trois mois plus la plupart d'entre elles. Et puis le reste, vous avez eu des gens pendant deux mois, un mois, des choses comme ça. Mais en général, ils ont trois mois d'avance, ce qui est toujours considéré comme une piste prometteuse. Quelles maisons devriez-vous héberger ? De toute évidence, vous souhaitez organiser une journée portes ouvertes sur toutes vos annonces. Vous obtenez une annonce. Non négociable. Vous organisez des journées portes ouvertes pour ceux qui écoutent. C'est ainsi que vous tirez parti de votre annonce pour attirer plus d'acheteurs et augmenter votre chiffre d'affaires. Maintenant, si vous êtes un nouvel agent et que vous n'avez pas d'annonce, vous allez contacter les agents votre bureau pour organiser une journée portes ouvertes pour eux. Maintenant, généralement, je fais ce que je fais au fur et à mesure que je ne trouve pas les annonces qui me plaisent. Et s'ils ont tendance à être dans mon bureau, ça dépend. Chaque MLS est différent, chaque bureau est différent. Mais si j'y vais, sauf si je tape mon identifiant de courtier de bureau, mon identifiant de bureau, et je verrai toutes les annonces que nous avons reçues. Ensuite, je les passe en revue et je mets en évidence ceux que j'aime. Puis j'appelle l'agent. Je ne leur envoie pas de textos, je ne leur envoie pas de message quand je les appelle, je me présente et je leur dis : « Hé, j'adorerais te faire une journée portes ouvertes ce samedi et dimanche ne sont qu'un samedi et en faire un autre » un dimanche, comme ils veulent. Mais c'est une façon d'obtenir des listes. Maintenant, il n'y en a aucune dans votre bureau. Il est normal de se rendre dans différents bureaux et de contacter les gens. Beaucoup d'agents n' aiment pas, n'aiment pas les portes ouvertes. Nous serons donc ravis que vous organisiez une journée portes ouvertes. Et retournez voir leur vendeur et dites-lui : « Hé, nous avons organisé une journée portes ouvertes pour vous et prenez-en le mérite, ce qui est parfaitement normal, car votre objectif est de donner des pistes lors de ces journées portes ouvertes. Donc, ce que vous voulez, c'est obtenir des maisons à votre prix ou au niveau de prix dans lequel vous souhaitez être. Donc, si vous le souhaitez, disons que vous travaillez pour 300 000 dollars et que vous voulez commencer à gagner 500 000 dollars, puis commencez à organiser des journées portes ouvertes l'ordre de 500 000 dollars. Cependant, lorsque vous avez commencé, je vous suggère de commencer à organiser des journées portes ouvertes et fixer le prix du pain et du beurre pour votre région, comme le prix idéal selon lequel nous sommes la plupart des cellules de maisons. Donc, dans ma région, il est environ 03h20. Je sais donc que ces journées portes ouvertes ont tendance à attirer plus d'acheteurs . Je peux donc prendre ces câbles, les faire passer dans mon système et les convertir à long terme. Trouvez des maisons dans la ville où vous aimeriez travailler. En tant que nouvel agent, vous ne voulez pas être partout. Je vous suggère donc de commencer par la ville, peut-être la ville dans laquelle vous vivez, ou si vous voulez faire des affaires, puis lancer des journées portes ouvertes organisées dans cette ville. Parce que ce qui va se passer après avoir organisé des journées portes ouvertes pendant un an, les habitants de cette région commenceront à reconnaître votre marque, photos que vous publiez en ligne. Les gens ont donc commencé à reconnaître que vous vendez beaucoup de maisons, car vous n'êtes pas surchargé, vous êtes étiré dans une zone, vous ne vous concentrez que sur un seul domaine. Par conséquent, votre étoile de marque construit également plus rapidement. Vous commencez à en apprendre davantage sur ce domaine. Qu'est-ce qui vend, qu'est-ce qui ne vend pas ? Ainsi, lorsque vous prenez rendez-vous sur l' inscription, vous devenez très, très bien informé sur leur région. Alors tu veux acheter des maisons ? Quand je choisis, ce sont des maisons rénovées. J'aime les jolies maisons. Ces maisons ont tendance à attirer le plus d'acheteurs. Je n'aime donc pas organiser journées portes ouvertes pour des maisons désuètes, à moins que le prix ne soit très, très agressif. Et je sais que les journées portes ouvertes peuvent attirer de nombreux acheteurs, autorisés à investir. C'est la seule façon dont j'organiserais une journée portes ouvertes pour une telle maison. Mais la plupart du temps, je cherche une maison avec une jolie cuisine, une jolie chambre principale, un peu unique au prix de 320 dollars dans ma ville. C'est ce que j'aime laisser à une hôte, c'est la maison. Je choisis, j'appelle l'agent, je fais une journée portes ouvertes pour eux parce que je crois qu'elle y passe deux, 3 ou 4 heures. Je veux maximiser cela et avoir autant de personnes que possible pendant cette période, car c'est ma période de génération de prospects. Parlons du meilleur moment pour faire des journées portes ouvertes. Maintenant, cela dépend vraiment de votre région. Cela dépend donc du côté de la ville, de l'État dans lequel vous vous trouvez, date à laquelle les gens passent leur temps de travail et de l' emplacement de la propriété. Je vais donc vous donner un exemple. J'ai possédé une propriété située près d' un centre d'entraînement pour chevaux. Il y avait donc un centre d'entraînement pour chevaux dans ma maison, littéralement au bout de la rue. Mais jeudi, tous les jeudis, ils ont une grande réunion où presque 100 personnes participent au spectacle, à l' entraînement des chevaux d'exposition, et il y a beaucoup de trafic dans cette zone. Pour cette maison en particulier. J'ai organisé une journée portes ouvertes jeudi juste avant le début de l'événement. J'y étais, j'ai accroché mes pancartes pour que tout le monde se rende aux événements en voiture, donc mes affaires. Dès qu'ils sont partis, ils ont commencé à assister à ma journée portes ouvertes. C'est donc une stratégie. Si vous avez une maison, j' ai une autre annonce. En ce moment. C'est en fait près d'une église. Donc, ce que j'ai fait, c'est que je suis allée en ligne, mon Dieu , l'horaire de l'Église , une église très, très peuplée. Ils y font venir beaucoup de monde. Et j'ai imprimé des journaux à chaque fois qu' ils organisaient des messes et j'organise des journées portes ouvertes à cette époque. C'est donc une chose que vous devez garder à l'esprit. Mais en général, si vous avez une maison dans une zone irrégulière, il ne se passe rien de spécial. Pour moi, le meilleur moment où j'ai découvert qui fonctionne le mieux est le samedi de un à quatre heures. Dimanche, 12-3 à 5 heures. C'est là que j'ai commencé. J'ai commencé comme j'ai commencé à expérimenter avec le temps. Et c'est à ces moments-là que j'ai l'impression avoir le plus de trafic. Ce n'est pas une science, je dirais que c'est un art. Vous n'êtes donc pas obligé de vous en tenir à ces chiffres. Expérimentez, voyez quel moment vous convient le mieux, mais c'est ce qui fonctionne le mieux pour moi. Alors, comment qualifiez-vous cela de journée portes ouvertes ? Tout d'abord, vous voulez que mercredi, commencez à appeler les agents d'inscription pour pouvoir vous joindre. Si vous n'avez pas d'annonce mercredi, jeudi, maximum, vous souhaitez réserver une journée portes ouvertes. Vous appelez donc l'agent listeur. Ils acceptent que vous leur organisiez une journée portes ouvertes. Il le leur a dit. Pouvez-vous, s'il vous plaît , organiser immédiatement une journée portes ouvertes, disons le samedi 1er au 4. Veuillez le mettre sur la MLS afin qu'il ait temps de se syndiquer vers d'autres sites Web. J'aime aussi organiser une journée portes ouvertes pour les nouvelles annonces. Je n'aime pas organiser une journée portes ouvertes pour ceux qui sont sur le marché depuis plus de 30 jours. Plus l'annonce est récente, mieux c'est car elle attirera plus d'acheteurs. Essayez donc de trouver les portes ouvertes le jeudi et le mercredi ou le jeudi. Donc, une fois qu'ils sont d'accord avec tout, vous voulez parfois obtenir l'autorisation du vendeur pour autoriser l'agent d'inscription à publier ses photos. 100 % du temps. Il y en aura, ça ira. Donc, ce que je fais, c'est prendre les photos de la MLS et je les ai publiées sur mon compte Facebook, mon entreprise, ma page Facebook , Instagram et LinkedIn, en gros, je le dis, je vais organiser une journée portes ouvertes cette fois à cette époque, j'adorerais vous y voir. C'est ça. C'est tout ce que je veux dire. À présent. Qu'est-ce que cela va faire si vous le faites régulièrement tous les week-ends ? Les gens ne savent pas s'il s'agit de votre annonce ou de celle de quelqu'un d'autre. Certains agents vous demanderont de donner du crédit à l'agent d'inscription, qui le fait respectueusement à ce moment-là. Mais la plupart d'entre eux s'en fichent. Vous vendez simplement une annonce pour eux. Mais que va-t-il se passer ? Les gens de votre sphère et ceux base de données peuvent penser : « Ouah, regardez-le, regardez-la, elle tue et elle organise des journées portes ouvertes tous les week-ends. Ils étaient partis prendre en charge ces listes audio. Et automatiquement, ils ont commencé à vous poser des questions si vous commencez à le faire. Alors, qu'allez-vous faire également, vous allez créer des événements portes ouvertes sur Facebook dès maintenant. Si vous consultez YouTube et Google pour savoir comment créer un événement, un événement Facebook, ils le partageront avec vous. Mais en gros, c'est un événement où les gens peuvent s'asseoir, dire « oui, j'y vais, non, je n'y vais pas ». OK, c'est bon. Donc, ce que je fais, c'est créer un événement, puis je le dynamise. Dès que vous aurez fini de créer les événements, vous demanderez si vous souhaitez renforcer cet événement. Ensuite, j'augmente cet événement pour environ 20 dollars. Cela attirera l'attention d'un plus grand nombre de personnes sur cette propriété et incitera davantage de personnes à s'inscrire, vous obtiendrez les informations, vous les ajouterez à votre base de données. Encore une fois, si vous ne savez pas comment créer un open, si vous ne savez pas comment créer un événement sur une page professionnelle Facebook, simple vidéo YouTube vous montrera comment procéder. Maintenant, vous voyez ici comment j'aime publier les événements portes ouvertes. Comme vous le voyez, je publie beaucoup d'emojis. J'ai donc une journée portes ouvertes de deux à quatre heures. Et puis j'ai placé le carrefour. Je n'ai jamais mis l'adresse. Je veux que les gens me contactent à propos de l'adresse afin que je puisse avoir une conversation plus approfondie avec eux. J'ai placé le carrefour pour qu'ils aient une idée de l'emplacement de la maison. Et puis je donne simplement les caractéristiques de la maison, n'est-ce pas ? Il s'agit donc d'un appartement ouvert, d'un plan d'étage ouvert, comptoirs en granit et d'une nouvelle moquette, clôture de toit flambant neuve au premier étage, jardin à des mois de shopping, restaurant, n' hésitez pas à le copier. Mais comme vous le voyez, beaucoup d'émojis sont attrayants. Je ne dis pas de venir à ma journée portes ouvertes et de mettre un gros paragraphe. C'est simple, va droit au but. Et bien sûr, j'ai publié des photos de la journée portes ouvertes pour que les gens puissent la voir. Alors, que faut-il emporter à la journée portes ouvertes ? Vous réservez donc la journée portes ouvertes, vous commencez à publier des articles à ce sujet, à la commercialiser, et maintenant vous avez le temps de faire les portes ouvertes. Donc, tout d'abord, ce que vous voulez faire c'est créer un dépliant et un dépliant Open House. Vous en avez besoin, vous avez besoin de quelques versions ou deux. L'un d'eux va rester dans la maison pour faire le tour de la maison. Et puis l'une d'elles est que vous allez utiliser pour frapper à la porte du quartier pour les inviter à la journée portes ouvertes. Maintenant, j'aime utiliser un service appelé lists report.com. C'est gratuit. Alors jetez-y un coup d'œil. Vous avez besoin d'une feuille de connexion. En fait, je vais inclure un lien vers une feuille de connexion afin que vous puissiez utiliser la mienne si vous le souhaitez. Vous avez besoin d'un billet MLS, c'est-à-dire simplement de la description de la propriété parce qu'ils vont probablement vous poser une question, peut-être que vous ne savez pas, disons quelle est la taxe, carré des vidéos et d' autres choses de ce genre. communiquées par les vendeurs. Vous voulez les imprimer et les conserver dans vos dossiers. Vous souhaitez également avoir dix autres annonces actives dans votre région. Vous voulez donc connaître dix autres annonces actives similaires dans les zones. Donc, lorsque vous parlez à un acheteur potentiel, vous lui dites que c'est quelque chose que vous aimez ? Quel est l'intérêt de la maison ? Ils disent que nous aimons ceci mais que nous n'aimons pas cela. Vous dites, oh, j'ai une liste de dix autres maisons que je peux vous envoyer ou vous donner . Aimeriez-vous leur programmer une visite ? Ensuite, vous leur montrez la liste et ils disent : « J'aime bien celle-ci ». Et puis ce que tu peux faire sur place, c'est ce que j'aime faire, c'est te dire  : Oh, tu aimes cette maison. Génial. Et il n'y a personne. Je vais le chercher sur mon ordinateur portable, leur en montrerai des photos. Et je dis, super. Je partirai d'ici aujourd'hui à 4 heures. Il me faut 30 minutes pour détecter mes panneaux et tout le reste. Je peux te programmer une visite pour 45€. C'est ce que tu veux faire ? Et ils disent oui, puis nous programmons une projection, n'est-ce pas ? J'ai terminé. Quand j'aurai fini, je vais les rencontrer dans la nouvelle maison pour les montrer. Et quand j'y serai, je leur demanderai si tu veux en voir un autre ? Et puis c'est à ce moment-là que je les signer par une agence avec moi. Vous devez également disposer de votre dossier d'acheteur. Ainsi, dans un module acheteur, nous parlerons de la création d'un dossier acheteur, qui est essentiellement un dossier contenant tous les documents de l'acheteur. Parce que de temps en temps, encore une fois, vous aurez quelqu'un qui entrera dans la maison et voudra faire une offre. J'ai fait entrer une vieille dame dans une vieille dame. Je dirais qu'elle a environ 60 ans. Mais elle n'était pas très douée en technologie. Elle est entrée, elle a dit : « J'ai vraiment aimé la maison. Comment puis-je faire une offre ? J'ai sorti mon dossier. J'ai reçu les informations du vendeur. J'ai passé en revue le mandat principal car il y avait peu de documents. Elle a fait une offre en espèces à plein prix, elle m'a apporté une preuve de fonds et le tour est joué, en fait, nous finissons par annuler les portes ouvertes pour le lendemain. Avant la journée portes ouvertes, ce que vous devez faire avant les portes ouvertes, vous devez frapper à la porte et inviter les gens à la journée portes ouvertes. Souvenez-vous maintenant que nous l'avons fait, lorsque nous sommes allés sur illicReport.com, nous avons imprimé sur des prospectus. Vous allez en avoir et je vais vous montrer quel dépliant, j'utilise. Dépliant indiquant que vous êtes invité à une journée portes ouvertes. Va frapper aux portes des gens. Donc, en général, j'aime frapper à 100, 100 ou 300 portes dans ce quartier. Et j'aime bien frapper à la porte le jeudi et le vendredi. Alors j'entre, je frappe à la porte. Bonjour, je m'appelle Fatty. Je suis un agent immobilier local. J'organise une journée portes ouvertes pour les Smiths en bas de la rue. Il y avait un dépliant. Je pourrais alors voler. Dis merci. Et je dis, qui ? Vous n' envisagez pas simplement de déménager dans cette région. Et ils disent : « Nous ne connaissons personne qui souhaite déménager dans cette région. Parfois, ils te demandent combien ils demandent à Smalltalk comme ça. Et ils disent que nous ne connaissons aucune note de dissertation. C'est un quartier magnifique. Depuis combien de temps vivez-vous à cette adresse ? Ils disent, oh, 67 ans. Qu'est-ce qui vous a amené à cette adresse ? Ils parlent d'écoles et d' autres choses de ce genre. Si jamais vous deviez déménager, où déménageriez-vous ensuite ? Ils diraient que je déménagerais ici. Et je dis, idéalement, quand est-ce que ce serait ? Maintenant, s'ils disent, je ne sais pas, quelque part dans le futur, je m'arrête là. S'ils disent : Oh, eh bien, l'été prochain, quand l' école sera fermée, tant mieux. Ensuite, j'ai pris rendez-vous avec eux. est le meilleur moment pour nous réunir pour passer en revue certaines informations, je vous dirai combien vaut votre maison , etc. Maintenant, si je reçois tous les numéros, non, non, non. Nous ne connaissons personne qui réfléchit. Nous n'envisageons pas de déménager. ne nous intéresse pas. Super, regardez ce que je fais pour les voisins quand je fais pour vos voisins et j'ai l'habitude de pointer du doigt leur voisin d'à côté et je dis ce que je faisais pour tous vos voisins pendant que j'envoie une mise à jour mensuelle sur leur maison, juste pour qu'ils puissent suivre la hausse du prix de leur maison. Aimeriez-vous que je vous envoie un rapport de marché trimestriel ou mensuel ? Et ils disent parfois oui ou non. S'ils disent oui, dites à Grid Quel est un bon numéro de téléphone pour vous ? Je vais m'en tenir à mes informations pour l'instant. Je regarde sur mon téléphone, je leur envoie un texto avec mes informations. Je note leur adresse e-mail. Je donne leurs noms. Maintenant, j'ai une adresse, un nom, numéro de téléphone, une adresse e-mail. J'y retourne et je les ajoute à ma base de données, puis tous les trois, je les place dans les campagnes de drip de la MLS. Ainsi, tous les mois ou tous les trois mois, peu importe ce qu'ils veulent, ils recevront par e-mail un résumé de ce qui est vendu dans leur région. Et puis, bien sûr, je continuerai à communiquer avec eux, mais c'est une excellente façon de créer ma base de données. Maintenant, au moment de cet enregistrement, il y a la COVID et en plus, j' habite dans le Michigan. En hiver, il y a ce qu'il dit et il neige. Donc je ne frappe pas à beaucoup de portes. Et en hiver, j'ai l'habitude d'en frapper trois sur la droite, trois de ce côté, puis six de l'autre côté, si c'est possible. Juste les principaux. Mais je ne vais pas bien. Et quand il y a environ 56 pieds de neige et que ça sonne, je ne vais pas bien et ça s'appelle. Vous pouvez utiliser un appel téléphonique, il vous suffit d'appeler les gens pour les inviter. Vous pouvez le faire via Mojo. Si tu te souviens, je te l'ai montré, tu accèdes au module sales.com, puis tu utilises la recherche par quartier qui te donnera les informations téléphoniques du quartier. Appelle-les. Il a dit le même scénario. J'aimerais vous inviter à la journée portes ouvertes. De plus, vous voulez avoir un aperçu de la maison pour avoir une idée. Vous n'êtes pas choquée quand vous y allez et que vous vous assurez que tout est en place. Dans mon cas, je suis sûre que le sous-sol n'est pas inondé. Le jour de la journée portes ouvertes. Vous voulez placer autant de panneaux de portes ouvertes que possible, autant que possible. Disons que j'en ai acheté 15, donc j'ai environ 37 panneaux de portes ouvertes. C'est beaucoup. Mes troncs se remplissent. La veille de mon arrivée sur Google Map. J'imprime la carte et je mets un peu en évidence ce que je veux mettre sur mes panneaux. Parce que croyez-moi, vous allez oublier votre science. Prends ça. Donc, qu'allez-vous faire, c'est placer des panneaux de signalisation pour les journées portes ouvertes, le plus grand nombre possible, surtout s'il y a une intersection, ne me dérange pas de parcourir un kilomètre et s'il y a beaucoup de monde intersection et dirige toutes les journées portes ouvertes, toute cette circulation vers ma journée portes ouvertes. Et ce que je veux faire, c'est générer du trafic. C'est bien sûr mon objectif numéro un. Mon deuxième objectif est faire en sorte qu'ils apparaissent sur mon visage, mon logo, et qu'ils sachent que je suis une marque immobilière. Hissez un drapeau pour les journées portes ouvertes. Je vais vous montrer ce que je veux dire par là. Avant d' acheter des ballons, chaque fois que j'organise une journée portes ouvertes, j'achète des ballons. C'était un peu ma marque de fabrique, mais c'est gigantesque et cher. De plus, en hiver dans le Michigan, ces oreillers dégonflent simplement parce qu'il fait froid, je m'achète un très grand drapeau que vous ne manquerez pas. Vous pouvez donc le voir de loin, surtout si vous êtes dans un quartier où les gens garent leur voiture, vous mettez votre panneau là, ils ne le verront pas. Mais si vous avez un grand drapeau, ils le verront. Écoutez une musique douce. J'aime toujours le café sans alcool, la musique dans un café house. J'ai l'habitude de mettre les haut-parleurs, j'ai des haut-parleurs Bluetooth, je les mets, je les mets, mets un bon mélange de haut-parleurs de la maison qui ne sent pas le mélange. désodorisant de l'aéroport dégage une bonne odeur fraîche. Assurez-vous que des personnes signent la feuille de connexion pour chaque demande du vendeur, titre que le vendeur vous a demandé de vous connecter. Veuillez vous connecter. Je ne le demande pas. Les demandes solides auxquelles ils se connectent. L'une des choses que je n'aime pas faire, c' suivre l'acheteur, promener et de lui dire : «  C'est la cuisine ». C'est le salon. Je n'aime pas faire ça. D'habitude, j'entre, je les salue, je leur dis bonjour, je m'appelle Swati. Où est ton nom ? Ils disent leur nom. Super endroit. Entrez. Et je vais vous montrer les autres questions que je pose. Et puis je pointe du doigt la table de la cuisine, le dis, veuillez vous connecter à la demande du vendeur. Une fois qu'ils se sont connectés, ils peuvent faire ce qu'ils veulent. Maintenant, avant le début de la journée portes ouvertes. Donc je suis toujours en avance. Il vous faut du temps pour installer le panneau, vous devez donc être 32 heures plus tôt. Et l'autre chose que tu veux faire, c'est passer en direct sur Facebook. Tu vas avoir ton téléphone. Allez sur Facebook. Je passe en direct sur Facebook. Et je passe en direct sur Instagram maintenant. Alors suivez-moi sur Facebook. ami m'a envoyé un ami, demandez-le sur Facebook. Alors tu vois comment je fais ça ? Très interactif, très énergique. Et puis je fais la même chose sur Instagram, tenant simplement le téléphone. Et je suis juste en train de parler, j'ai retourné la caméra et je leur ai montré la maison. Il est très important que vous passiez en direct sur ces plateformes. Voici donc les questions que je pose. Quand ils entrent. J'ai demandé : Comment avez-vous entendu parler de la journée portes ouvertes ? Il a dit Zillow realtor.com, peu importe ce qu'ils disent, je m'en fous vraiment. Mais ce que je veux vraiment savoir, c'est que beaucoup d'entre eux ne diront pas grand-chose, mais certains d'entre eux diront de la bouche de mon agent immobilier. Ensuite, s'il y en a 34 qui entrent et que la première personne dit de la part de mon agent immobilier, l'autre, oh, je regardais Zillow. vais probablement accorder plus d'attention à la personne qui dit Zillow et demander à la personne qui prétend avoir un agent immobilier de faire ce qu'elle veut. C'est ainsi que je passe au crible l'élève qui passe la porte. Parce que souvenez-vous quand vous avez une journée portes ouvertes, un bel opéra, une jolie journée portes ouvertes dans un quartier agréable avec un bon prix. Vous allez avoir 345 personnes qui vont arriver en même temps. Autres questions que j'ai posées : Où habitez-vous maintenant ? Qu'est-ce qui vous a poussé à chercher dans ce domaine ? Depuis combien de temps cherchez-vous des maisons ? Qui vous montre comment dit : « Maintenant, souvenez-vous je ne pose pas ces questions telles quelles. J'ai l'impression de leur poser des questions avec désinvolture. Par exemple, lorsqu'ils entrent, qu'ils se connectent et qu'ils commencent à regarder, ils tombent sur et je leur ai simplement dit, je leur ai demandé : « Eh bien, qu'est-ce que vous vivez ? Qu'est-ce qui t'a amené ici ? Depuis combien de temps cherchez-vous une maison ? C'est juste que la question est posée avec désinvolture. Je ne fais pas d'interrogatoire, comme si je tenais le journal et que je posais les questions, d'accord ? Maintenant, la dernière question est très importante et était si je trouve des maisons qui correspondent à vos critères, voulez-vous que je vous contacte ? Je suis donc en quelque sorte en train d'obtenir leur autorisation. Je vais quand même vous tendre la main. Mais quand je leur ai demandé et qu'ils ont répondu oui, ils figurent immédiatement en tête de liste. Maintenant, après la journée portes ouvertes, si je fais une journée portes ouvertes pour quelqu'un d'autre, je lui envoie immédiatement un texto disant que nous l' avons fait, que la journée portes ouvertes a été un succès. Il y en avait tellement qui se sont présentés, deux d'entre eux étaient intéressés, bla, bla, bla. Voici les commentaires. Ils ont dit que la cuisine est petite, qu'ils sont comme ça, ils le sont tout de suite. Les agents d'inscription, donc ils me gardent à l'esprit pour l'avenir s'ils ont des annonces à venir. Ils m'ont donc demandé d'y retourner et d'organiser des journées portes ouvertes. Beaucoup d'agents me disaient tout le temps qu'ils adoraient que je leur organise des journées portes ouvertes. Maintenant, je suis en mesure d'organiser mes propres journées portes ouvertes, mais de nouveaux agents viennent dans nos bureaux. Et je suis très pointilleux quant aux agents qui organisent une journée portes ouvertes pour moi. Une fois que j'ai trouvé quelqu'un que j'aime, je reste avec cette personne, je lui donne toutes mes annonces. C'est au cas où je ne pourrais pas faire les portes ouvertes moi-même. D'accord. Sinon, j' organise la journée portes ouvertes. Je leur envoie immédiatement un texto vidéo pour les personnes qui se sont connectées. Je sais que cela peut sembler un peu bizarre, mais ce n'est pas le cas. N'oubliez pas que ces personnes assistent dix journées portes ouvertes par jour. Je présume. Dès que j'ai terminé les portes ouvertes, j'ai informé l'agent d'inscription. Je regarde la liste. Je suis toujours à la maison. Je ne suis pas parti. La police. J'ai allumé la caméra. Salut, c' était super de te rencontrer au 123 Main Street. Je veux juste t'envoyer une courte vidéo pour mettre un visage pour t'envoyer une vidéo rapide. Vous avez donc mes informations. C'est mon téléphone portable en fait. Alors n'hésitez pas à le sauvegarder. Faites-moi savoir si vous avez des questions avant que je ne les leur envoie. C'est fait. De cette façon, je me suis distinguée des autres agents parce que les autres agents, ils ne le sont pas, ils vont leur envoyer un e-mail une semaine plus tard. OK, donc je me présente immédiatement comme quelqu'un qui est au sommet de sa forme. Et dès que les portes ouvertes ne sont pas trop lentes, j'ajoute ces personnes à ma base de car je ne veux pas être efficace. Si ce n'est pas dès mon retour à la maison, je les ajoute à ma base de données. Et cela dépend de ce qu'ils ont dit. Je vais les prendre en équipe, en équipe B ou en équipe CT et je resterai en contact avec l'acheteur. Encore une fois, la première chose qu'ils ont reçue de moi était un texto. Avec le texte de la vidéo, le lendemain, je les appellerai, je les contacterai et je leur dirai : « Hé, avez-vous des questions à propos de la maison ? » Il y a en fait trois autres maisons. Tu veux aller les voir ? Des choses comme ça ? Et si je les qualifie et disons qu'il reste six mois, je resterai en contact avec eux avec désinvolture. D'accord. Voici donc votre plan d'action. Le matériel de la journée portes ouvertes est prêt maintenant. Vous devriez avoir des panneaux de portes ouvertes dès maintenant car c'est la première chose que j'ai suggérée faire lors des premiers modules. Obtient vos feuilles de connexion, peu importe ce que vous allez être amené à la journée portes ouvertes. Et vous voulez également pratiquer vos questions portes ouvertes. Alors laissez-moi vous montrer quelques choses. Voici maintenant la liste à signaler. C'est ici que je crée des flyers. Voici à quoi ressemble le dépliant de la journée portes ouvertes. Maintenant, une chose que j'ai arrêté de faire, c'est d'ajouter le prix. Alors j'ai arrêté, j'ai arrêté de prendre un prix. Voici donc ce que dit le dépliant. C'est une journée portes ouvertes de cette époque à cette époque, un peu plus sur la propriété, puis sur mes informations. Maintenant, c'est ce que je donne aux gens, c'est en noir et blanc quand je distribue les dépliants, mais pour les portes ouvertes, je fais de la couleur. J'ajoute également ce que vous voyez sur ce compte déclaré. C'est ce qu'on appelle les décès de quartiers. Il contient donc un peu de statistiques sur le quartier. Les gens aiment les gens sortent de cette ville. Ils apprécient ce genre de choses. Donc, en général, il s'agit de pages que j'imprime et que je reprends. Voici la feuille de connexion aux portes ouvertes que j'utilise. C'est très simple. J'ai l'habitude de remplir, je remplis toujours la première colonne. J'ai mis presque comme une fausse information. Je fais le plein complètement parce que ce que j'ai réalisé, si je ne le fais pas, si je ne le remplis pas complètement , les gens suivent parfois la première personne qui s'est connectée. Donc, la première personne se connecte, prénom, nom de famille, aucune autre information. Tout le monde va juste inscrire son prénom et son nom de famille. Donc, vous voulez que le premier soit rempli. N'hésitez pas à mettre vos informations car c'est la vérité. Tu as vu cette maison. Voici donc le drapeau des journées portes ouvertes dont je parlais. Vous pouvez le trouver sur Amazon. Il existe de nombreuses versions. J'aime bien celui-ci qui dit «  Welcome Agents Inside ». Vous voyez, c'est un très grand drapeau. C'est très simple. Donc j'ai 36 dollars, c'est très bon marché. Je suggère qu'est-ce que cela dit ? 8,2 pieds Votre maison ne leur manquera donc pas maintenant ? J'en ai deux ou trois en fait, je les mets devant la maison. On dirait une fête. Je dirais que vous voulez acheter des couvre-chaussures. J'aime bien ces couvre-chaussures. Ils sont bon marché, ils sont élastiques. C'est pour une journée portes ouvertes. J'en utilise différents pour mes annonces, mais c'est ce que j'utilise pour les portes ouvertes. Si tu ne veux pas salir la journée portes ouvertes. vous permet également de les porter. Veuillez retirer les couvre-chaussures, une boîte pour pouvoir les mettre dedans. C'est donc ça. Très bien, parlons d'une étude de cas ici. Alors cette dame, Mitch Seq2 et son mari, High Octo, m'ont rencontré lors d'une journée portes ouvertes. Ils m'ont rencontré dans cet établissement le 4 novembre. Regardez d'ici un an. D'accord. Ils sont donc venus à la journée portes ouvertes le 4 novembre, ont eu une petite conversation et les ont préqualifiés. En gros, ils examinent d'ici un an. Je les ai donc placés en équipe B et je les ai placés en tant qu'équipe de suivi, afin qu'ils continuent à recevoir un suivi de ma part. appel mensuel, je leur propose une campagne au goutte-à-goutte pour les maisons situées dans le quartier qu'ils recherchent sur la MLS. Et puis tous les deux mois, ils recevaient un appel de ma part. Mais n'oubliez pas qu'ils reçoivent toujours mes e-mails. Il y en a quand même, si je trouve quelque chose qui les intéresse, je le leur enverrai par texto. À présent. Vous voyez ici 11. C'est alors que j'ai pris contact. 116, leur a laissé un message vocal. Maintenant, après cela, je n'arrêtais pas d' appeler, d'envoyer des textos , d'envoyer des e-mails, de rester silencieuse, rien d'autre que de faire ma routine. Leur nom apparaît, je les appelle pour dire : « Hé, c'est bon. Nous avons organisé une journée portes ouvertes il y a environ deux mois. Je voulais juste te contacter ou tu penses toujours à acheter une maison ? Y a-t-il quelque chose que je puisse faire pour vous ou leur envoyer un texto disant que vous voulez voir des maisons ? Maintenant ? Remarquez ici en février. Alors c'est quoi ça ? 34 mois, presque quatre mois. ai parlé à ma femme. Elle a dit qu'elle louait jusqu'au mois d'août. Elle a dit qu'elle louait en août et maintenant elle m'a donné plus de précisions sur ce qu'elle attend avec impatience. Elle regarde Nova dans les trois chambres d' Orville. Elle sera disponible après le 10 mars, son mari aura été approuvé pour 200 K 20 % de danse. Et j'ai dit que j'avais fait un voyage en MLS. D'accord. C'était donc la réunion du 28 février et du 3 au 12 mars. J'ai dit que j'avais fixé un rendez-vous avec eux. À cette époque. Ils sont passés de l'équipe B à 18 parce qu'ils me donnent un calendrier. Puis je les ai invités à sortir. Eh bien, que s'est-il réellement passé ensuite ? Ils ont signé avec moi et sont allés leur acheter une maison. Je partage donc cela avec vous parce que parfois nous nous décourageons. Quelqu'un vient à la journée portes ouvertes, vous l'appelez, vous lui téléphonez, vous lui envoyez un e-mail , il ne répond tout simplement pas. Ils ne te disent pas de me retirer de la liste. Ils ne te disent pas d'arrêter de m' appeler, de m'envoyer des textos. Ils ne vous répondent tout simplement pas , puis vous les abandonnez ou les supprimez. Ne faites pas ça, suivez simplement le système. Appelez-les, envoyez-leur un texto, envoyez-leur un e-mail , et quand ils seront prêts, ils ne penseront à personne d'autre. Tu es la personne qui a toujours été en contact avec eux . Ils vont t'appeler. Vont-ils décrocher le téléphone comme la femme de High ADOS a décroché le téléphone et elle a dit, donne-moi plus d'informations. Puis, quand ils étaient prêts à acheter, ils m'ont appelé C'est moi qui les ai aidés à acheter un condo et je suis sûre que je ferai plus affaire avec eux également. Assurez-vous donc de suivre le plan d'action et je vous verrai dans le prochain module. 18. Bonus 1 Schdule: Parlons de votre emploi du temps. Il s'agit plutôt d'un contenu bonus, mais je me pose souvent la question suivante comment vais-je intégrer tout cela à mon emploi du temps ? Et voici, à mon avis, le meilleur horaire et essayez de travailler selon votre emploi du temps. Vous travaillez peut-être à temps partiel dans ce domaine. Vous le faites peut-être à plein temps, mais souvenez-vous que c'est 30 jours. Si vous pouvez vous engager, euh, suivre le calendrier pendant 30 jours, je pense que vous y arriverez avec beaucoup d'agents faudra environ un an. Vous ne pourrez y parvenir qu'en 30 jours. Voici donc le programme idéal. Maintenant, si vous regardez ici, vous avez un lundi matin, vous devriez passer vos matinées entre 8 h 00 et 9 h 00 à vous entraîner. Entraînement. Ce que je veux dire par là, c'est que c'est votre script d'entraînement aux scripts. Supposons que vous ayez passé en revue les sources principales et que vous décidiez de les vendre par les propriétaires. Eh bien, pour être vendu par le propriétaire, il faudra certains scripts et compétences pour être converti, non ? Vous voulez donc maîtriser vos scripts. Vous voulez donc avoir le script devant vous. Tu l'as lu pour toi. Quelques fois, vous vous entraînez avec une autre personne juste pour vous assurer d'avoir noté toutes les objections et tous les scripts. La formation peut également consister à assister à vos réunions dans votre bureau où nous discuterons de la manière de remplir les contrats. Ils parlent tous de systèmes que vous devez peut-être apprendre pour réussir une transaction. Encore une fois, les clauses contractuelles et autres articles de ce genre, entre 10 h et 11 h environ je dirais « prospect  », ce qui signifie que vous sortez pour parler à des personnes que vous ne connaissez pas. Encore une fois, si vous décidez d' opter, disons, pour vente par les propriétaires, entre 10 h, 11 h, environ une heure ou peut-être de 10 h à midi. Vous vous adressez à des personnes que vous n'avez pas encore rencontrées cette année, à savoir des propriétaires prévisibles. Si vous arrêtez de les appeler, car ils ont expiré, vous pouvez. Supposons que vous commenciez à assister à des événements de chambre, à des événements de la Chambre de commerce, c'est le moment où vous le faites. génération de leads peut également provenir de votre base de données. Peut-être que vous vous connectez à votre base de données et que vous recherchez à qui vous devez parler afin de les faire passer de clients froids à des clients actifs. 01h00, nous consacrons généralement du temps à la préparation, il y a donc un petit écart entre midi et 01h00. Vous voulez juste préparer la PrEP, en préparer un peu. C'est-à-dire que si vous avez un rendez-vous d'inscription, vous voulez établir votre CMA. Si vous avez une consultation biologique, vous voulez vous y préparer, puis de 3 h à 6 h. J'espère que ce sera annulé sur rendez-vous. Vous montrez trois maisons D'habitude, je montre trois maisons par temps à un client. Peut-être que vous montrez trois maisons. Peut-être que vous allez prendre rendez-vous et faire visiter quelques maisons, voire faire des courses. Et comme vous le voyez, le calendrier est le même. Du lundi au vendredi. Tu t'entraînes demain matin. Vous perdez vos compétences, vous prospectez, dégénérez, vous ajoutez plus de personnes à votre base de données, puis vous générez des prospects, vous parlez aux personnes votre base de données pour les convertir du froid au chaud pour les clients éventuellement actifs. Et puis tu te prépares pour le rendez-vous, puis tu te rends aux rendez-vous. Maintenant, que se passe-t-il si vous n' avez pas de rendez-vous ce jour-là ? Eh bien, la meilleure chose à faire est de revenir en arrière générer des prospects et de parler à plus de personnes que vous ne connaissez pas. N'oubliez pas que votre objectif est de créer cette base de données le plus rapidement possible. Maintenant, samedi, dimanche, je vous suggère de commencer à organiser des journées portes ouvertes. Donc, d'habitude, vers le jeudi, je veux que tu choisisses la journée portes ouvertes que tu veux faire. Choisissez de parler aux agents, choisissez une journée portes ouvertes le jeudi, puis choisissez une autre journée portes ouvertes le samedi, puis choisissez une autre journée portes ouvertes le dimanche. Cela vous laisse le temps entre le vendredi vendredi. Si vous décidez de faire une porte, frapper le quartier et de les inviter à la journée portes ouvertes, comme si je le touchais dans un module modèle différent, alors vous avez le il est temps de le faire. C'est l'horaire parfait, encore une fois, adapté à votre emploi du temps, mais il ne dure que 30 jours Je dirais de commencer par ce calendrier. Et puis, une fois que vous aurez plus d'affaires, vous commencerez. Tu commences peut-être à continuer. Si vous n'avez pas beaucoup d'affaires, vous commencez à générer des rendez-vous au lieu de prendre des rendez-vous. Et si tu as plus de rendez-vous et que tu commences Leslie à générer, à prendre plus de rendez-vous, c'est tout pour ce module et je te verrai au suivant. 19. BONUS Après les 30jours: Alors, félicitations, vous avez terminé vos 30 jours. Tu as tout fait pendant la semaine 1234. Et maintenant ? Vous avez construit une base, une base très solide. Le plus important, même si vous n'avez pas encore conclu d'accord, c' est d'avoir pris cette habitude. Vous avez un certain calendrier, vous savez quoi faire maintenant, vous n'êtes pas réactif. Vous êtes actif, restez actif auprès de vos clients, vous savez quoi faire. Vous allez attirer des personnes que vous ne connaissez pas et les ajouter à votre CRM. Une fois que vous avez obtenu le TRM, vous avez un système qui vous permet de parler à ces personnes et vous continuez à le faire. Après être passé aux 30 prochains jours. Maintenant, nous avons le gros travail , de toute façon, vous allez continuer à suivre le même calendrier, plus de formation, plus de prospection, plus vous allez continuer à prendre rendez-vous jusqu'à ce qui signifie que vous allez prendre rendez-vous lors de journées portes ouvertes. Supposons que vous alliez faire des expositions. Où allez-vous faire, c'est montrer comment le client a essayé d'être là avant que le client soit, prendre une vidéo ou des photos de la maison, publier sur les réseaux sociaux et taper, hé, écoutez, je suis montrant cette maison. Si vous finissez par faire une inspection, je veux que vous interrompiez Internet et les réseaux sociaux en disant : «  Hé, je fais de l'inspection ». Si une propriété est sous contrat, je voudrais le publier sur vos réseaux sociaux et indiquer Propriétés sous contrat. Autre chose, je veux que tu t' engages à faire plus de journées portes ouvertes. Plus vous organisez de journées portes ouvertes, plus vous rencontrerez de personnes au chaud, plus vous rencontrerez de personnes, plus votre base de données se développera rapidement. Je veux que vous ajoutiez d'autres sources de génération de prospects. Alors souvenez-vous que je vous ai dit de commencer par trois. Et si vous avez l'impression maîtriser ces trois sources de prospects, je veux que vous commenciez à en introduire d'autres à partir de la liste que je vous ai donnée. Dernier. Mais surtout, je veux que tu te connectes à moi sur Instagram, que tu m'envoies un message. Faites-moi savoir que vous avez suivi ce cours. Faites-moi savoir si je peux faire quoi que ce soit pour vous aider. N'oubliez pas de consulter mes autres cours, mais je plonge profondément. Pour tout ce dont nous avons parlé, si j'ai un cours, j'ai acheté de la génération de prospects. Donc, si vous souhaitez obtenir plus de détails, étape par étape, sur la génération de prospects, vous pouvez le faire. J'ai un système complet, étape par étape, qui couvre l' ensemble du processus immobilier, de la consultation des annonces à la consultation des acheteurs, en passant par d'autres sujets. Merci beaucoup de vous être inscrit à ce cours. Et surtout, merci avoir investi en vous. Je crois que l'immobilier m'a apporté de grandes choses. Cela change complètement votre vie et j'espère qu'il en sera de même pour vous. Nous vous verrons de l'autre côté.