Transcription
1. De quoi parle ce cours ?: Êtes-vous un tout nouvel agent
immobilier ou
envisagez-vous de
devenir agent immobilier ? Eh bien, vous êtes
au bon endroit. Il y a tellement d'informations disponibles et il est
parfois très difficile de
savoir par où
commencer ou quoi faire. Mais dans ce cours, je
vais vous expliquer exactement ce que
vous devez faire en vous présentant le
plan d'action et, étape par étape, pour accomplir ce que les autres
agents mettent 12 mois à faire, vous serez en mesure de le faire. Et seulement quatre semaines
au cours de la première semaine, nous parlerons de
la 12e étape essentielle que vous devez accomplir dès maintenant,
à la configuration de vos sites Web, configuration d'une autre plateforme de
médias sociaux et votre
Page professionnelle Google, et bien plus encore. Au cours de la deuxième semaine, nous
parlerons de la création de votre base de données, du
type de CRM à utiliser, manière d'assembler votre base de données
et, surtout, manière de communiquer
avec votre base de données. Vous pouvez donc
leur demander de vous contacter pour vous faire des affaires. Au cours de la troisième semaine,
je vais vous expliquer
comment faire savoir au monde entier
que vous travaillez dans immobilier sans avoir ce que j'appelle un souffle de commission. Vous recevrez mon e-mail de reconnexion que vous enverrez
à votre base de données. Vous obtiendrez mes scripts vidéo et d'autres éléments de réseaux sociaux
que vous pourrez publier. Parlez au monde entier
de ce que vous faites. Au cours de la quatrième semaine,
nous parlerons croissance de votre base la génération de
prospects, des meilleures méthodes à utiliser en
tant que nouvel agent
immobilier et des méthodes
qui ne vous
coûtent pas cher de l'argent du tout. J'ai également inclus un tas de bonus
pour que vous réussissiez. Encore une fois, commencer dans l'immobilier
peut être très accablant. Vous pouvez regarder des vidéos
YouTube lire des articles et essayer de vous
débrouiller par vous-même. Ou vous pouvez obtenir ce programme et apprendre à le faire étape par étape. Écoutez, l'immobilier
a changé ma vie et je suis sûr que si
vous vous y tenez, cela changera également votre vie. Je m'appelle Friday for read, et j'ai hâte de vous
voir suivre ce cours.
2. Comment utiliser ce cours: Bienvenue dans ce cours et félicitations pour avoir
investi en vous. Dans ce module, nous
expliquerons comment utiliser ce cours afin que vous puissiez en
tirer le meilleur parti. Ce cours
est donc divisé en quatre domaines principaux sur
une période de quatre semaines. Et chaque semaine,
nous passerons revue les étapes que vous
devez accomplir. Maintenant, vous en ferez plus au
cours de ces quatre semaines que la plupart des agents
en 12 mois. La première semaine, nous
passerons en revue les éléments essentiels qui doivent être complétés en premier. Semaine numéro deux,
nous verrons comment
créer et assembler
votre base de données. Semaine numéro trois,
nous verrons comment faire
savoir au monde entier que vous
êtes dans l'immobilier. Et la quatrième semaine, nous passerons en revue la
génération de prospects et manière de développer votre activité. Maintenant, il y a aussi des bonus
, après tout, tout au long de la semaine 123.4. Une fois que tu auras terminé, je veux que tu
regardes les bonus. Et il est important
que vous complétiez ce programme chaque semaine
dans l'ordre que je vous ai donné. Alors ne sautez pas sur le parcours. Je vous suggère de
commencer la première semaine, terminer les
éléments exploitables que je vous ai donnés, puis vous pourrez passer à
la deuxième semaine. Également. Il s'agit d'un
programme de formation FastTrack avec une
étape d' un
plan exploitable étape par étape que vous devez suivre et comment l'
exécuter sur ces usines. Il est donc très important qu'
une fois que vous aurez terminé la première semaine, vous accomplissiez toutes les
tâches que je vous ai confiées au cours de cette semaine avant de passer
à la deuxième semaine, et ainsi de suite. Je suis tellement contente pour toi. Commençons donc.
3. Choisir un courtier avec lequel travailler: Bienvenue à nouveau. Maintenant,
commençons. Éliminons les petites choses
dont nous avons besoin pour pouvoir réellement
commencer à gagner de l'argent. Et c'est là que
beaucoup de gens passent une
année entière à travailler sur une
question trop parfaite de vérité, vous n'avez pas besoin de
passer tout ce temps. Je vais partager avec vous les raccourcis que vous devez prendre pour y remédier en quelques jours. Alors, on y va. La première chose
dont vous avez besoin est un site Web. Maintenant que votre entreprise vous propose
généralement un site Web
immobilier, tout ce qu'elle
vous propose fonctionne bien. Plus tard, nous parlerons du meilleur site Web dont vous avez
besoin pour générer des prospects. Mais à partir de maintenant, quel que soit le site Web que votre entreprise vous
offre, quel que soit
le site Web qui fonctionnera. Mets ta photo
dedans et c'est fini. Ou si votre entreprise
n'en fournit pas. Vous pouvez également utiliser des sites Web
tels que Wix, Squarespace, et engager quelqu'un sur fiverr.com pour créer
un site Web pour vous. Ne compliquez pas les choses, vous avez
besoin d'un site Web simple et facile à utiliser. Sortez-le et
oubliez-le. La deuxième chose que vous
devez faire est d'obtenir une URL. Vous pouvez l'obtenir sur godaddy.com. C'est ce que j'ai vu.
Il existe de nombreux sites Web, mais celui-ci
fonctionne pour moi. C'est bon marché, c'est
très abordable. La première URL que nous devons obtenir immédiatement est votre
prénom et votre nom de famille .com. Je m'appelle enfin
eight.com, je l'ai. Ensuite, plus tard, vous voudrez probablement vous faire
résoudre et ensuite vous inscrivez votre nom ou le nom de votre ville
, s'il est disponible, maisons et d'autres choses de
ce genre, vous ferez preuve de créativité. Mais pour l'instant, pendant les six
premiers mois de votre carrière, ne vous inquiétez pas. Ne passez pas une année entière
à y penser. Obtenez votre prénom et votre
nom de famille .com. C'est ça. Si votre nom
est John Smith et que c' nom
très populaire, tout le monde
est John Smith et faites vendre
quelque chose à votre nom ou aux ménages, achetez votre nom
ou quelque chose comme ça, choisissez votre ville, le
nom de votre comté et obtenez Mets-le à l'écart. Ne compliquez pas les choses. Vous avez besoin d'une URL et
respectez-la. Ne changez pas cela. Tu as besoin d'un logo, d'accord. C'est là que beaucoup de
gens passent beaucoup de temps à travailler dessus. Vous n'avez pas besoin d'un designer, vous n'avez pas besoin d'un bras
et d'une jambe pour cela. Vous accédez à fiverr.com. Vous trouvez quelqu'un avec des taux
élevés, il facture 5$ et vous le
laissez créer votre logo. Maintenant, un conseil que je voudrais te donner, c' ne pas mettre ces
hauts de maison sur ton logo. Tout le monde en a. Je pense au temps. Les gens commencent à modifier
leurs logos. Et si vous ne voyez pas de
quoi je parle, suffit de rechercher les
logos immobiliers sur Google et vous
verrez toujours le nom
de quelqu'un, puis il y a comme le haut des maisons
qui ressemble à ceci. Comme je dois y aller, mec, te propose
juste un nouveau logo. Accédez à fiverr.com et achetez-en un. Je le ferai également pour fiverr.com, j'inclurai un lien et je sens que
j'ai ce lien avec eux. Je ne sais pas s'
ils vont
vous offrir une réduction ou quelque chose comme ça, mais utilisez mon lien et
j'espère obtenir quelque chose. Utilisez un numéro de téléphone. Maintenant, je préfère utiliser mon propre
numéro de téléphone portable pour mes enseignes, pour tout mon marketing. Je n'ai jamais
eu de problème avec ça. Je sais que certaines personnes s'inquiètent un
peu à ce sujet. Et si vous êtes inquiet,
vous n'avez pas besoin d'
aller chercher un deuxième téléphone portable. Je vois beaucoup d'agents
avec deux téléphones portables. Tu n'as pas besoin de faire ça. Vous allez sur Google voice.com et il vous trouvera un numéro
de téléphone Google. C'est généralement gratuit. Alors, allez sur Google
voice.com pour le numéro, vous obtenez un numéro de téléphone. Ainsi, vous savez, lorsque ce téléphone sonne, il passe directement sur
votre téléphone portable. Une fois ce rang, c'est
une décision professionnelle. Après, ils
voudront probablement leur donner votre numéro de téléphone portable personnel. Ensuite, vous devez commander
12 panneaux de portes ouvertes. Maintenant, avec les mesures que
vous voulez, c'est 24 x 18, croyez-moi là-dessus. N'optez pas pour les moins chers. Cela coûte environ 3 dollars
parce qu'ils sont petits. Et vous voulez vous procurer les piquets
robustes. Si vous dites à un fabricant d'
enseignes que vous avez besoin des mesures
lourdes prises , alors vous
parlez déjà des bon marché que vous
obtenez avec des remises, généralement ce sont des
steaks grillés et une fois que vous marchez dessus après trois
ou quatre journées portes ouvertes, vous devez en acheter de nouvelles. Vous avez donc besoin de 12 panneaux de
portes ouvertes. Minimum 12. Je préfère 24. Mais je sais que tu es nouveau. Vous avez un budget limité, donc vous obtenez la 12e place. Vous devez commander
deux enseignes de vente, aux dimensions 24 sur
32, avec motif complet standard. Encore une fois, dites simplement au designer
qu'il sait quoi vous offrir. Vous devez
vous commander une enseigne à vendre. Maintenant, n'attendez pas
d'avoir une annonce pour que je le fasse. OK, donc tu dois
avoir le tien maintenant. Ensuite, vous devez
obtenir beaucoup de boîtes. Maintenant, généralement pour l'instant, votre MLS devrait vous offrir un coffre-fort électronique
centenaire. Mais vous devez également disposer de boîtes
de verrouillage à combinaison pour des raisons de sécurité. Parfois, ces boîtes vivantes
sensorielles. Ou les boîtiers à verrouillage central
permettent aux appareils électroniques panne
parfois et vous avez besoin de
quelque chose pour une sauvegarde. Ayez donc toujours un coffre
comme un Master Lock. C'est une bonne marque
de les faire sortir de Home Depot pour environ 40 dollars. Vous devez créer une page personnelle
sur Facebook si vous n'en avez pas. simple, avoir votre
page Facebook est essentiel. Vous devez avoir une
page Facebook à titre personnel, en tant qu'agent immobilier. Et vous devez également créer
une page Facebook professionnelle. Maintenant, si vous ne
savez pas comment procéder, une simple recherche sur YouTube ou
Google vous
montrera comment créer une page YouTube
professionnelle, simple avec votre photo, logo et quelques
informations vous concernant. C'est très important plus tard, afin que vous puissiez diffuser
des publicités sur Facebook. Une autre chose que vous
devez faire est de rendre votre page Instagram publique. Je sais que ça
va te faire peur. Beaucoup de gens ont un compte privé. Maintenant, si vous craignez pour votre sécurité et que
vous
ne pouvez absolument pas rendre votre Instagram public,
alors je comprends. Mais cela va vous
coûter beaucoup d' affaires tant que
vous êtes d'accord avec cela, avec
ce que vous devez faire dès vous avez décidé de
devenir agent immobilier. Tu ne peux pas être un agent secret. Peut être double ou sept. James Bond, un agent secret, vous devez être un agent public. Gretchen et la
page Instagram
le rendent donc public immédiatement, car à terme vous pourrez promouvoir
vos journées portes ouvertes, vos annonces et bien
d'autres choses. Encore une fois, il a été question de rendre
votre page Instagram publique. Nous allons créer une page professionnelle
Google. Donc, ce que vous devez
faire, c'est la configuration de Google. Inscrivez-vous à Google My Business. Encore une fois, regardez une vidéo YouTube vous
montrera comment configurer
votre page professionnelle Google. Maintenant, une chose, un
conseil que je veux vous donner c'est que vous devez rester
constant sur toutes les
plateformes de réseaux sociaux et YouTube,
Instagram, Facebook,
tout ce dont vous avez besoin une seule plateforme
nom d'utilisateur. Donc, ce que j'aime faire pour moi,
c'est de l'immobilier frit. Vous verrez donc que
mon Google Pitt, ma page professionnelle sur Google, contient de la nourriture
grasse, de l'immobilier. Ma page Facebook en contient,
mon Instagram, YouTube, tout est pareil sur la page, sur toutes les plateformes. Et cela vous
aidera à faire du référencement sur le long terme. Alors restez cohérents. Même chose avec un numéro de téléphone. J'ai essayé d'avoir le
même numéro
de téléphone sur toutes les plateformes, à
moins que vous ne souhaitiez suivre
certains supports marketing, alors nous utilisons un numéro de téléphone
différent et nous en reparlerons plus tard. Différents modules. Numéro 12, créez un profil LinkedIn. Encore une fois, même chose. Vous voulez vous y rendre pour rencontrer votre professionnel de l'immobilier 13, je
n'ai pas ça dedans. Une
chaîne YouTube a été lancée, lancez une chaîne YouTube. Même si vous n'avez
aucune vidéo pour le moment, nous en reparlerons plus tard, mais vous devez créer
votre chaîne YouTube. Parlons donc du CRM, qui signifie Customer
Relationship Management. Il est absolument
important que vous obteniez le
CRM
dès le départ. Maintenant, le meilleur
à utiliser est celui que vous allez
utiliser, le plus simple. Habituellement, votre entreprise vous
donne ce que vous voulez, par exemple si vous êtes avec KW, KW Command, autre
offre de courtage, KV Core. Il y en a mais ce
sont tous de bons CRM. Certaines équipes de la MLS vous en
proposeront également une. J'utilise Line Desk et j'
utilise Line Desk depuis un moment. Je paie environ 25 dollars par mois. Leur abonnement
a probablement légèrement augmenté. Cela a été formidable pour moi, je le suggère vivement. Donc, la première option que
vous devriez utiliser est
celle que l'entreprise vous a fournie parce que c'est gratuit. L'option suivante, vous devriez
opter pour Line Desk. Ne vous laissez pas trop emporter par tous les CRM sophistiqués qui existent. Ça fait tellement de trucs que
tu n'as pas besoin de tout ça. Vous avez besoin d'un CRM simple car la formule que
je vais
vous donner vous aidera à travailler. Votre base de données est très simple et vous n'avez pas besoin
d'un CRM compliqué. Voici donc vos plans d'action. Vous allez donc avoir un plan
d'action que vous
devez suivre avant de
passer au module suivant. Ne passez pas au module suivant tant que vous n'avez pas terminé
ce plan d'action. À la
fin de ce programme, les
systèmes seront en place et
opérationnels si vous établissez les
plans d'action à la fin de chaque module. Voici donc ce que vous devez faire. Le premier est d'
obtenir le site Web. Si vous ne l'avez pas déjà
fait, obtient votre URL GoDaddy, accédez à Fiverr et demande
à Fiverr de créer, un logo pour vous, d'
obtenir un numéro de téléphone,
de décider si vous
allez être à l'aide de
votre téléphone portable. Tu n'as rien à faire. Si vous comptez utiliser
un numéro de téléphone Google, assurez-vous de vous procurer un Google Voice ou de faire vos signes. Commandez l'année pour les enseignes de vente, accédez à vos boîtes à lumière, votre page Facebook, à vos réseaux sociaux , à
YouTube, à LinkedIn et, bien
sûr, à votre CRM, pour que toutes ces informations
soient opérationnelles. Maintenant, ce que je vais faire, c'est vous
montrer quelques choses. Je vais vous montrer ce que mes
portes ouvertes signent, comme vous le voyez, il fait 24 heures sur 18. Je l'ai conçu sur fiverr.com. Vous vous rendrez compte que
j'utilise
beaucoup fiverr.com parce que c'est
extrêmement bon marché. Si quelqu'un
aux États-Unis a conçu cette enseigne portes ouvertes pour vous, elle vous en coûtera probablement 100. J'ai payé 5$ pour ça. Donc, comme vous le voyez, c'est une marque
très importante pour moi parce que ma maison de courtage m'
autorise à me tant que ses
informations figurent en bas de page. Vous verrez mon logo. Encore une fois, la fibre optique l'a fait pour moi, mon numéro de téléphone,
puis ma photo. J'aime mettre ma
photo sur autant de plateformes que possible afin de
créer cette marque immobilière. De plus, ce que je vais
vous montrer ici, c'est mon numéro Google Voice à partir duquel
j'ai fait du prospection. C'est tout le temps que j'utilise
mon numéro Google Voice. Ainsi, lorsque mon objectif de prospection pour la
vente par les propriétaires est expiré, j'utilise mon objectif, mon numéro
Google Voice. Ainsi, lorsque je reçois un
rappel d'un prospect, je sais qu'il vient d'être
vendu par les propriétaires ou qu'il a expiré. Il s'agit de fiverr.com. C'est le site Web que j'utilise. Encore une fois, j'aurai un lien
vers certains des cratères sur
lesquels je travaille. Ceux qui ont créé mon site Web, ceux qui ont créé un logo pour moi. Vous pouvez donc également les utiliser et vous assurer d'utiliser
mes liens d'affiliation. J'essaierai également d'inclure autant de vidéos YouTube que possible sur la création de
votre compte Facebook,
Instagram, etc. Encore une fois, vous avez un plan
d'action à mettre en œuvre. Imprimez ce plan d'
action, cochez une case une
fois celui-ci terminé. Cela ne devrait pas vous prendre
plus de cinq jours. Beaucoup de gens passent
un an à le construire. Tu n'as pas besoin de faire ça, ne sois pas cette personne. Éliminez-le
dans les cinq premiers jours avant de passer
au module suivant. En fait, j'ai eu
quelqu'un qui
l'a fait en 24 heures et je
crois que tu peux le faire. Je vous verrai dans le prochain module.
4. Semaine 1 : les éléments essentiels que vous devez faire en premier: Bienvenue à nouveau. Maintenant, commençons. Donnons à la lettre les choses
dont nous avons besoin pour pouvoir réellement
commencer à gagner de l'argent. Et c'est là que
beaucoup de gens passent une
année entière à travailler sur une question de vérité trop
parfaite. Tu n'as pas besoin de
passer tout ce temps. Je vais partager avec vous les raccourcis que vous devez prendre pour y
remédier en quelques jours. Alors on y va. La première chose
dont vous avez besoin est un site Web. Maintenant que votre entreprise vous propose
généralement un site Web
immobilier,
tout ce qu'elle vous propose fonctionne bien. Plus tard, nous parlerons du meilleur site Web dont vous avez
besoin pour générer des prospects. Mais à partir de maintenant, quel que soit le site Web que votre entreprise vous
offre, quel que soit
le site Web qui fonctionnera. Mets ta photo
dedans et c'est fini. Ou si votre entreprise
n'en fournit pas. Vous pouvez également utiliser des sites Web
tels que Wix, Squarespace, et engager quelqu'un sur fiverr.com pour créer
un site Web pour vous. Ne compliquez pas les choses, vous avez
besoin d'un site Web simple et facile à utiliser. Sortez-le,
oubliez-le. La deuxième chose
à faire est d'obtenir une URL. Vous pouvez l'obtenir sur godaddy.com. C'est ce que j'ai fait de bien. Il existe de nombreux sites Web, mais celui-ci
fonctionne pour moi. C'est bon marché, c'est
très abordable. La première URL que vous devez obtenir immédiatement est votre
prénom et votre nom de famille .com. Je m'appelle Friday pour
re.com. Je l'ai. Et puis, plus tard, vous voudrez probablement
vous faire
résoudre et ensuite vous inscrivez votre nom ou le nom de votre ville
, s'il est disponible, maisons et d'autres choses de
ce genre, vous ferez preuve de créativité. Mais pour l'instant, pendant les six
premiers mois de votre carrière, ne vous inquiétez pas. Ne passez pas une année entière
à y penser. Obtenez votre prénom et votre
nom de famille .com. C'est ça. Si votre nom est John
Smith et que c'
est un nom très populaire, tout le monde s'appelle John Smith et faites vendre
quelque chose à votre nom ou aux ménages, achetez votre nom
ou quelque chose comme ça, choisissez votre ville, votre comté Nommez et éloignez-le. Don est compliqué. Vous avez besoin d'une URL
et respectez-la. Ne changez pas cela. Vous avez besoin d'un logo, d'accord, c'est là que beaucoup de
gens passent beaucoup de temps à travailler dessus. Vous n'avez pas besoin d'un designer, vous n'avez pas besoin d'un bras
et d'une jambe pour cela. Vous accédez à fiverr.com. Vous trouvez quelqu'un avec des taux
élevés, il facture 5$ et vous le
laissez créer votre logo. Maintenant, un conseil que je voudrais te donner, c' ne pas mettre ces
hauts de maison sur ton logo. Tout le monde en a. Je pense au temps. Les gens commencent à modifier
leurs logos. Et si vous ne voyez pas de
quoi je parle, suffit de rechercher les
logos immobiliers sur Google et vous
verrez toujours le nom
de quelqu'un, puis il y a comme le haut des maisons
qui ressemble à ceci. Comme je dois y aller, mec, t'offre
juste un nouveau logo. Accédez à fiverr.com et achetez-en un. Je le ferai également pour fiverr.com, j'inclurai un lien et je sens que
j'ai ce lien avec eux. Je ne sais pas s'
ils vont vous offrir une réduction ou quelque chose
comme ça, mais utilisez mon lien et
j'espère obtenir quelque chose. Utilisez un numéro de téléphone. Maintenant, je préfère utiliser mon propre
numéro de téléphone portable pour mes enseignes, pour tout mon marketing. Je n'ai jamais
eu de problème avec ça. Je sais que certaines personnes s'inquiètent un
peu à ce sujet. Et si vous êtes inquiet,
vous n'avez pas besoin d'
aller chercher un deuxième téléphone portable. Je vois beaucoup d'agents
avec deux téléphones portables. Tu n'as pas besoin de faire ça. Vous accédez à Google voice.com et vous obtenez
un numéro de téléphone Google. C'est généralement gratuit. Accédez au numéro de Google
voice.com et vous
obtiendrez un numéro de téléphone. Ainsi, vous savez, lorsque ce téléphone sonne, il passe directement sur
votre téléphone portable. Une fois ce grade, c'est
une décision professionnelle. Après, ils
voudront probablement leur donner votre numéro de téléphone portable personnel. Ensuite, vous devez commander
12 panneaux de portes ouvertes. Maintenant, avec nos mesures,
vous voulez 24 x 18, croyez-moi là-dessus. N'optez pas pour les moins chers. Cela coûte environ 3 dollars
parce qu'ils sont petits. Et vous voulez vous procurer les piquets
robustes. Si vous dites à un fabricant d'enseignes que vous avez besoin des mesures lourdes
prises , alors vous en
parlez déjà. Mais à cause des produits bon marché
que vous pouvez obtenir avec des réductions, sont
généralement des steaks grillés. Et une fois que vous sortez après
trois ou quatre journées portes ouvertes, vous devez en acheter de nouvelles. Vous avez donc besoin de 12 panneaux de
portes ouvertes. Minimum 12. Je préfère 24. Mais je sais que tu es nouveau. Vous comptez sur
le budget, donc vous obtenez la 12e place. Vous devez commander
deux enseignes de vente, aux dimensions 24 x 32. Motif complet standard. Encore une fois, dites simplement au designer
qu'il sait quoi vous offrir. Vous devez
vous commander une enseigne à vendre. Maintenant, n'attendez pas de recevoir
une annonce et ensuite ou faites-le. OK, donc tu dois
avoir le tien maintenant. Ensuite, vous devez
obtenir beaucoup de boîtes. Maintenant, généralement pour l'instant, votre MLS devrait vous offrir un coffre-fort
électronique centenaire. Mais vous devez également disposer de boîtes
de verrouillage à combinaison pour des raisons de sécurité. Parfois, ces boîtes vivantes
sensorielles. Ou des boîtes comme des centrales, laissez l'électronique
tomber en panne
parfois et vous avez besoin de
quelque chose pour une sauvegarde. Ayez donc toujours un coffre
comme un Master Lock. C'est une bonne marque
de les faire sortir de Home Depot pour environ 40 dollars. Vous devez créer une page personnelle
sur Facebook. Si tu n'en as pas. simple, obtenez votre page Facebook, il est essentiel que vous ayez une page Facebook en tant que personnel, en tant qu'agent immobilier. Et vous devez également créer
une page Facebook professionnelle. Maintenant, si vous ne savez pas comment
procéder de la manière la plus simple, recherche
sur YouTube ou Google vous montrera comment créer une page YouTube
professionnelle, simple avec votre photo, logo et quelques
informations vous concernant. C'est très important plus tard, afin que vous puissiez diffuser
des publicités sur Facebook. Une autre chose que vous
devez faire est de rendre votre page Instagram publique. Je sais que ça
va te faire peur. Beaucoup de personnes
ont un compte privé maintenant Si vous craignez pour votre sécurité et que vous
ne pouvez absolument pas rendre votre Instagram public,
alors je comprends. Mais cela va vous
coûter beaucoup d' affaires tant que
vous êtes d'accord avec cela, avec
ce que vous devez faire dès vous avez décidé de
devenir agent immobilier. Tu ne peux pas être agent secret. Peut-être W27, James
Bond, agent secret. Vous devez être un agent public. Donc, créer une
page Instagram, rendez-la publique immédiatement, car à terme vous
pourrez faire la promotion de
vos journées portes ouvertes, vos annonces et bien
d'autres choses. Encore une fois, il a été question de rendre
votre page Instagram publique. Nous allons créer une page professionnelle
Google. Donc, ce que vous devez
faire, c'est la configuration de Google. Inscrivez-vous à Google My Business. Encore une fois, regardez. Une vidéo Youtube vous
montrera comment configurer votre page professionnelle Google. Maintenant, une chose, un conseil que je
veux te donner, c'est que
tu dois rester constant toutes les
plateformes de réseaux sociaux et YouTube, Instagram, Facebook,
tout ce dont tu as besoin sur
toutes les
plateformes de réseaux sociaux et YouTube,
Instagram, Facebook,
tout ce dont tu as besoin
nom d'utilisateur. Donc, ce que j'aime faire,
c'est de l'immobilier frit. Vous verrez donc que
mon Google Pitt, ma page professionnelle sur Google, contient de la nourriture
grasse, de l'immobilier. Ma page Facebook en contient,
mon Instagram, YouTube, tout est pareil sur la page, sur toutes les plateformes. Et cela vous
aidera à faire du référencement sur le long terme. Alors restez cohérent. Même chose avec un numéro de téléphone. J'ai essayé d'avoir le
même numéro
de téléphone sur toutes les plateformes, à
moins que vous ne souhaitiez suivre
certains supports marketing, alors nous utilisons un numéro de téléphone
différent et nous en reparlerons plus tard. Différents modules. Numéro 12, créez à nouveau un profil
LinkedIn
, comme vous voulez le mettre
à Vitriol Professional Real
Estate Professional 13. Je ne l'ai pas dedans. Une chaîne YouTube a été lancée, lancez une chaîne YouTube. Même si vous n'avez
aucune vidéo pour le moment, nous en reparlerons plus tard, mais vous devez créer
votre chaîne YouTube. Parlons donc du CRM, qui signifie Customer
Relationship Management. Il est absolument
important que vous obteniez le
CRM
dès le départ. Maintenant, la meilleure
à utiliser est celle que vous allez
utiliser, une solution simple. Habituellement, votre entreprise vous
donne ce que vous voulez, par exemple si vous êtes avec KW, KW Command, une autre maison
de courtage pour proposer KV Core. Il existe, bien
qu'il s'agisse tous de produits CRM, certains MLS vous en
proposeront également un. J'utilise Line Desk et j'
utilise Line Desk depuis un moment. Je paie environ 25 dollars par mois. Leur abonnement
a probablement légèrement augmenté. Cela a été formidable pour moi,
je le suggère vivement. Donc, la première option, celle que vous devez utiliser, est celle que
l'entreprise vous a fournie parce que c'est gratuit. L'option suivante, vous devriez
opter pour Line Desk. Ne vous laissez pas trop emporter par tous les CRM sophistiqués qui existent. Ça fait tellement de trucs que
tu n'as pas besoin de tout ça. Vous avez besoin d'un CRM simple car la formule que
je vais
vous donner vous aidera à travailler. Votre base de données est très simple et vous n'avez pas besoin
d'un CRM compliqué. Voici donc vos plans d'action. Vous allez donc avoir un plan
d'action que vous
devez suivre avant de
passer au module suivant. Ne passez pas au module suivant tant que vous n'avez pas terminé
ce plan d'action. À la
fin de ce programme, les
systèmes seront en place et
opérationnels si vous établissez les
plans d'action à la fin de chaque module. Voici donc ce que vous devez faire. Le premier est d'
obtenir le site Web. Si vous ne l'avez pas déjà
fait, obtenez votre URL GoDaddy, rendez-vous sur Fiverr et
demandez-leur de
créer un logo pour vous. Obtenez un numéro de
téléphone et décidez si vous
allez utiliser
votre téléphone portable. Tu n'as rien à faire. Si vous comptez utiliser
un numéro de téléphone Google, assurez-vous de vous procurer un Google Voice ou de faire vos signes. Commandez l'année pour les enseignes de vente, accédez à vos boîtes à lumière, votre page Facebook, à vos réseaux sociaux , à
YouTube, à LinkedIn et, bien
sûr, à votre CRM, pour que toutes ces informations
soient opérationnelles. Maintenant, ce que je vais faire, c'est vous
montrer quelques choses. Je vais vous montrer ce que mes
portes ouvertes signent, comme vous le voyez, il fait 24 heures sur 18. Je l'ai conçu sur fiverr.com. Vous vous rendrez compte que
j'utilise
beaucoup fiverr.com parce que c'est
extrêmement bon marché. Si quelqu'un
aux États-Unis a conçu cette enseigne portes ouvertes pour vous, elle vous en coûtera probablement 100. J'ai payé 5$ pour ça. Donc, comme vous le voyez, c'est une marque
très importante pour moi parce que ma maison de courtage m'
autorise à me tant que ses
informations figurent en bas de page. Vous verrez mon logo. Encore une fois, la fibre optique l'a fait pour moi, mon numéro de téléphone,
puis ma photo. J'aime mettre ma
photo sur autant de plateformes que possible afin de
créer cette marque immobilière. De plus, ce que je vais
vous montrer ici, c'est mon numéro Google Voice à partir duquel
j'ai fait du prospection. C'est tout le temps que j'utilise
mon numéro Google Voice. Ainsi, lorsque je fais de la prospection pour une
vente par des propriétaires et
que j'expire, j'utilise mon objectif, mon numéro
Google Voice. Ainsi, lorsque je reçois un
rappel d'un prospect, je sais qu'il provient d'une
vente par les propriétaires et qu'il a expiré. C'est fiverr.com. C'est le site Web que j'utilise. Encore une fois, j'aurai un lien
vers certains des cratères sur
lesquels je travaille. Ceux qui ont créé mon site Web, ceux qui ont créé un logo pour moi. Vous pouvez donc également les utiliser et vous assurer d'utiliser
mes liens d'affiliation. J'essaierai également d'inclure autant de vidéos YouTube que possible sur la création de
votre compte Facebook,
Instagram, etc. Encore une fois, vous avez un plan
d'action à mettre en œuvre. Imprimez ce plan d'
action, cochez une case une
fois celui-ci terminé. Cela ne devrait pas vous prendre
plus de cinq jours. Beaucoup de gens passent
un an à le construire. Tu n'as pas besoin de faire ça, ne sois pas cette personne. Éliminez-le
au cours des cinq premiers jours avant de passer
au module suivant. En fait, j'ai eu
quelqu'un qui
l'a fait en 24 heures et je
crois que tu peux le faire. Nous vous verrons
dans le prochain module.
5. Introduction à l'API L1: Bienvenue dans la deuxième semaine où nous parlerons de la
sphère d'influence. Ce sera
la base de votre entreprise
et il est très important que vous commenciez à
mettre en
place des systèmes afin
de réussir votre carrière. Ce que j'ai remarqué, c'est que lorsque je rencontre les meilleurs agents
réducteurs, ce
sont ceux qui sont en activité depuis longtemps et qui
ont beaucoup de succès. J'ai remarqué que la plupart de leurs
transactions proviennent de ce groupe, la sphère d'influence. Il est donc très important que vous
commenciez à travailler avec ce groupe. Ainsi, plus tard dans votre carrière, vous aurez des affaires à
venir à vous au lieu de vous lancer dans les affaires. Avant de passer à ce module, je voudrais m'assurer
que vous avez terminé vos devoirs pour
la première semaine, où nous parlerons des 12e éléments
essentiels que vous devez terminer avant
Passons à ce module. Parlons donc de la
sphère d'influence. Maintenant, c'est là que
vous allez obtenir la plupart de vos transactions et il
existe une science qui fonctionne dans
votre sphère d'influence. Maintenant, l'objectif est de
rester en contact avec ce groupe aussi souvent que possible. Vous devez occuper une place dans leur esprit lorsqu'ils
pensent à l'immobilier, vous, ou lorsqu'ils pensent à vous, ils pensent à l'immobilier. C'est la principale priorité. Bien entendu, vous souhaitez
établir une relation avec le plus de personnes possible
dans votre base de données, votre sphère d'influence. Mais outre la relation que
vous voulez
qu'ils
pensent à vous lorsqu'il s'agit
d'acheter ou de vendre un bien immobilier, vous devez également créer une relation de confiance. Et voici la science et la
formule pour créer la confiance. Parce que n'oubliez pas que les gens achètent ou vendent avec des personnes
qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. La formule est
donc
cette fréquence, vous devez donc vous présenter fréquemment
devant eux Nous vous
expliquerons comment procéder dans le module
suivant. Ensuite, vous vous familiarisez. Donc, parce qu'ils voient
vos affaires tout le temps, vous devenez une personne familière. Beaucoup de monde me voit en public, même si nous avons
eu une seule interaction
et que certaines personnes que je
ne connais même pas ont l'impression de me connaître parce que la
façon dont je reste en contact avec eux et à quelle
fréquence ils apparaissent sur
leurs réseaux sociaux
ou dans les e-mails, courriers dont nous
parlerons dans le prochain module. Vous voulez également rester
authentique envers qui vous êtes. J'espère donc que nous sommes amis
maintenant sur Instagram. Si ce n'est pas le cas,
connectons-nous et vous verrez que lorsque vous
regarderez mon Instagram, je suis la même personne que vous
rencontrez dans la vraie vie. Ensuite, vous
voulez également rester pertinent. Nous leur envoyons donc des informations
pertinentes en ajoutant tout cela pour savoir comment créer une confiance, et une fois que vous aurez créé
la confiance faire affaire avec ces personnes
sera très, très facile. Passons donc au
module suivant, où nous expliquerons comment créer cette base de données, et nous
vous verrons dans le module suivant.
6. Créez votre base de données: Bienvenue à nouveau. Nous allons parler de CRM, responsables de la relation
client. Il s'agit donc d'un module très
important car tout ce que
vous allez faire, chaque prospect que vous allez rencontrer, tous les prospects que vous allez générer, sera ajouté à
votre CRM ou à votre client.
Responsable des relations. Et la
question la plus courante que je me pose est quel type de CRM choisir ? Maintenant, comme vous le voyez ici,
la
meilleure solution, celle que vous
allez utiliser. Maintenant, je vous suggère de commencer par un abonnement gratuit que votre
courtier vous offre. Donc, par exemple si vous travaillez avec
Keller Williams, ils ont la commande W. Ils
vous le donnent généralement gratuitement. Autre maison de courtage, ils vous
donnent le noyau KV. Ils vous le donnent gratuitement. Utilisez quelque chose que votre
entreprise vous offre gratuitement. D'abord. De plus, certains MLS, si vous êtes
abonné à un MLS, moins que vous n'en
fassiez partie,
vous donneront accès à un CRM. Maintenant, celui que j'utilise
est couché sur mon bureau. Je paie 25 dollars pour ça. Au moment de
cet enregistrement, ils parlaient d'
augmenter leurs prix. Mais ils
vont probablement jusqu'à 30 ou 35. Je pense toujours que ça vaut le coup. J'ai essayé différents
CRM par le passé. Ils ne l'étaient pas, ils
étaient très compliqués. C'est pourquoi je ne suis pas restée
fidèle à eux. J'ai l'impression que Line
Desk est très simple. Quelque chose que j'utilise. Il ne possède
pas autant
de fonctionnalités que les
autres CRM. Ce qui est parfait pour moi car plus il contient de fonctionnalités et est
compliqué, moins LB l'utilisera. Et ce que nous allons
faire, c'est
découvrir comment nous allons
obtenir ce CRM. Procurez-vous donc le CRM que
le courtier
vous a donné ou celui qui
fait partie de votre MLS. Et si ce n'est pas le cas, optez Lion Desk et nous vous donnerons
plus de détails sur Line Desk. Donc, la première chose que
nous allons faire est d'ajouter des
contacts à votre CRM après avoir
choisi votre CRM. N'oubliez pas que ce
sera votre hub, chaque personne avec laquelle vous entrerez
en contact, vous allez
prendre cette personne, ajouter à votre CRM. Nous allons donc ajouter votre SOI, également connu sous le nom de sphère d'
influence, à votre CRM. Maintenant, ce que nous devons ajouter au CRM, c'est
le nom, le prénom, nom de famille, le numéro de téléphone , l'
adresse, leur adresse postale et leur e-mail. Maintenant, dans le bureau en ligne, il y aura de plus plus d'endroits où vous pourrez ajouter plus de détails, comme
leur date de naissance, leur anniversaire de
naissance, etc. Ce qui est génial. Plus vous obtenez d'informations d'un client, mieux c'est. Et lorsque nous verrons
comment utiliser votre CRM, nous expliquerons à quel point
toutes ces informations seront essentielles pour
que toutes ces informations seront essentielles pour vous restiez en
contact avec votre CRM
ou votre base de données. Les plus
importants sont donc le numéro nominatif, l'adresse et, bien sûr, l'adresse
e-mail si possible. Alors, comment allez-vous
obtenir ces contextes ? La première chose
à faire est donc d'accéder à votre téléphone, accéder à vos contacts et de les
ajouter tous. Cela dépend donc du type
de services dont vous disposez. J'ai un téléphone Galaxy. Il y a donc Android et iPhone. Maintenant. Les deux services, si vous
accédez à vos contacts et que vous accédez à des contextes, voyons voir. Vous cliquez donc sur les contextes et vous
faites défiler la page vers le bas. C'est donc mon téléphone. Vous allez faire défiler
l'écran jusqu'en bas. Je crois que c'est également
similaire à l'iPhone. Donc, si vous le faites, cela
vous indiquera le nombre de
contextes dont vous disposez. Je crois que j'ai peut-être
1 500 contacts. Voyons voir. Donc, comme en bas à droite, le mien indique 1606 contacts
avec les numéros de
téléphone, 1 600 personnes sur mon téléphone en
ce moment, vous devez rechercher sur YouTube ou Google comment
exporter ces téléphones chiffres. Il existe de nombreux services
qui vous le permettront, vous pouvez le faire gratuitement, ou certains
services vous
permettront d'extraire
ces quatre chiffres. Ce sera donc votre
prénom, votre nom de famille, votre numéro de téléphone pour faciliter les choses. Quand j'ai commencé, je n'
avais pas beaucoup de
contextes sur mon téléphone. Donc, ce que j'ai fait, c'est que j'ai ajouté chaque
personne manuellement. Maintenant, cela prend beaucoup de temps et il est possible que vous trouviez leur
numéro de téléphone par le numéro deux. La meilleure chose à faire est donc de les
exporter via un service. Allez donc sur YouTube, découvrez comment
exporter des numéros
depuis Android ou comment
exporter vos
numéros de téléphone depuis un iPhone, quel que soit le type de
formulaire que vous possédez. Une fois que vous avez fait cela, ils vous
les fournissent
généralement au format CSV et au format de
feuille de calcul Excel. Une fois que vous avez la feuille de calcul
Excel, vous allez la
télécharger CRM de votre choix. Et de cette façon, vous
allez passer de zéro contexte et de cet outil
CRM à des centaines. Ensuite, je
vais vous expliquer comment modifier ces contextes. Donc, la première chose que je vais
faire est de parcourir votre téléphone, d'exporter toutes ces données. La première chose que j'ai faite, c'est que
j'ai tout imprimé ,
obtenu une feuille de calcul Excel, et j'ai ajouté celles que je voulais modifier
et ajouter tout le monde Il
y a des personnes que je ne veux pas ajouter, surtout dans mes familles, nous avons beaucoup d'agents immobiliers,
donc je ne les ai pas ajoutés. Donc à partir de maintenant, ajoutez tout le monde et je vous
expliquerai ce qu'il faut faire. Vous pouvez également
parcourir votre page Facebook et ajouter tous les contextes. Même idée avec Facebook, vous cliquez sur votre page Facebook, vous accédez à vos contacts
et regardez les noms. Les noms qui y figurent
comportent des numéros de téléphone. Ajoutez donc ce numéro de téléphone. Sinon, n'hésitez pas à leur demander
leur numéro de téléphone. Si c'est quelqu'un que tu ne connais pas. Vous pouvez également parcourir
Instagram et ajouter des contextes. Accédez à LinkedIn
et ajoutez un contact. Ces personnes que
tu connais, d'accord, je ne veux pas que tu ajoutes des personnes
que tu ne connais pas encore. Mais ce sont des gens
que tu connais, comme si tu marchais sur
la route et que je te
voyais là en noir, ils te reconnaîtront et apprendront
à reconnaître ton nom. Donc pour l'instant, je
ne veux pas que tu ajoutes ceux que
tu ne connais pas. Au moins, tu as une
sorte de relation avec. Je vais également vérifier
votre adresse e-mail. Maintenant, avec l'adresse e-mail, si vous YouTube, comment exporter des contextes de
courrier électronique dans votre
base de données, en particulier Gmail. Vous pouvez parcourir votre compte Gmail et exporter la base de données. Donc, ce que vous allez
obtenir de Gmail,
vous allez obtenir votre prénom,
votre nom famille et votre adresse e-mail. Et c'est très bien. Ces personnes avec qui vous avez échangé des
e-mails, des collègues, des amis, reprennent celles qui vous
disaient que vous étiez peut-être à
l'école dans un certain type de club. Vous êtes avec vous et
avez leurs e-mails. Ajoutez-les à votre base de données. Vous allez donc avoir votre
prénom, votre nom de famille, adresse
e-mail,
ajoutez-les à votre base de données.
7. L 3 Segmant votre base de données: Parlons de la
segmentation de votre base de données. Vous avez donc maintenant extrait tous les contextes et les avez
regroupés au même endroit. Et peu m'importe le
type de système utilisé, comme le type de CRM. Si vous comptez utiliser un
bureau Lion et une feuille de calcul Excel ou tout autre logiciel que votre
entreprise pourrait vous proposer. Peu importe
tant qu'il a fonction de taguer
des personnes
ou de segmenter votre base de données. Sinon, quel est l'
intérêt du CRM ? Ce que nous allons
faire, c'est segmenter la base de données en fonction de
ces quatre groupes. D'accord ? Le premier groupe
sera donc celui des actifs. Désormais,
les prospects actifs sont des groupes actifs. Cela signifie simplement qu'ils
sont soit des acheteurs actifs, vous les avez rencontrés, soit vous avez consulté les acheteurs, soit
ils signent un contrat. Maintenant, vous recherchez activement
des maisons pour eux ou il se peut que ce soit un vendeur
qui vous a signé une annonce. Et il est grand temps de
commencer à vendre activement
leur annonce. Groupe simple et direct. Le deuxième tag que nous
allons utiliser est chaud. Maintenant, ce sont les pistes les plus intéressantes. C'est quelqu'un qui
envisage déménager dans un à deux mois
ou moins de deux mois, qui vous dit : « Hé, nous cherchons à déménager dans
quelques mois ici »,
sinon ce sont des influenceurs. Les influenceurs ont, par exemple voici qui est sur ma piste,
comme un avocat spécialisé dans le divorce. Un avocat spécialisé dans le divorce
n'est pas un influenceur. Ce ne sont pas nécessairement
mes avocats spécialisés dans le divorce. Il y a trois ou quatre
avocats spécialisés dans le divorce avec
qui je reste en contact. Ils ne cherchent pas nécessairement à déménager au cours du
prochain mois environ, mais ils y vont, ils ont parlé à
tellement de clients qu'ils pourraient peut-être me recommander
une offre ou deux par mois. De plus, mon CPA est
vraiment un bon CPA parce qu'il se peut que CPAC compte beaucoup de monde. Et tant qu'ils
resteront en contact avec
elle, elle pourra, quand les gens demanderont des conseils
immobiliers, me
recommander mon coiffeur. Je me fais couper les cheveux une fois
par mois. Alors je vois mon coiffeur. Et quand il me coupe les cheveux, je leur
parle toujours de l'immobilier parce qu'ils
me demandent toujours comment se porte le marché. Autres agents immobiliers de différentes villes ou
de différents États. J'habite donc dans le Michigan. Nous avons beaucoup de gens qui viennent de
l'Arizona, de Chicago. Je reste donc en contact
avec les autres agents
présents dans ces villes,
dans ces États. Donc, quand ils ont quelqu'un
qui déménage dans ma ville, ils pensent à moi. les ai donc étiquetés
sous des prospects intéressants. L'autre groupe te
servira de leader. Maintenant, toutes les personnes que
vous avez un nom, numéro de
téléphone à contacter peuvent
être. Voici un exemple. C'est peut-être quelqu'un qui
entre dans votre journée portes ouvertes. Vous avez un registre des
portes ouvertes. Ils diront qu'ils signent d'abord leur
nom, leur nom de famille. Ils ont mis leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone,
et peut-être qu'
ils ont regardé avec désinvolture, peut-être que
nous regardons à côté de vous. Nous voulons juste savoir
ce qu'il y a là-bas. Vous pouvez les étiqueter comme des prospects chaleureux. les prochains modules,
nous
parlerons de la manière de contacter et de rester
en contact avec ces groupes. Habituellement,
les feuilles chaudes ont une longueur d'environ six mois disons six mois
et certaines d'entre
elles ont un an, mais c'est votre plomb chaud. Du plomb froid. Maintenant, vous n'
avez généralement qu'un nom, e-mail ou un numéro de téléphone. En général, ils disent qu'
ils acceptent l'une de
vos publicités sur Facebook ou qu'ils
appellent, ils ont attribué
un appel une fois qu'ils ont vu
l'une de vos annonces, ils ont appelé et ils
disent : « Je suis juste curieux, cette maison se trouve dans
mon quartier. Je ne cherche pas à vendre, mais je suis juste curieux combien coûte cette
maison ? Et bien sûr, vous leur donnez un peu plus d'
informations sur le prix que vous leur
donnez dans le
quartier, puis vous les ajoutez
à votre base de données. Vous les avez donc
parce que plus tard ,
nous parlerons de la façon de rester à la maison, en
gardant votre esprit actif, votre cœur, votre chaleur
et votre froid. Méthode principale de mise en contexte. OK, alors
voici les méthodes. Comment allons-nous
contacter ces prospects ? Voici donc la méthode de contact. C'est ainsi que nous allons
contacter ces prospects. Vous avez donc votre liste active. Souvenez-vous de ces personnes qui
ont signé un contrat avec vous, elles comptent sur vous pour vendre leur maison ou se
voir infliger une amende. Vous allez donc consulter cette liste tous les jours où
vous vous rendrez au bureau. Il s'agit du premier groupe. C'est la priorité absolue que
vous allez examiner. Si vous avez un acheteur,
vous allez rechercher activement des
maisons pour lui. Si vous avez un vendeur, vous allez le tenir au courant
du processus de vente. Et c'est très
important pour les acheteurs. Supposons que vous accédez au MLS
et que vous les envoyez, disons des e-mails automatiquement ou que votre système leur envoie automatiquement des
e-mails
concernant les maisons. Si vous trouvez une maison qui,
selon vous , correspond à
vos critères, je vais faire un pas de plus, copier ce lien, le leur envoyer par texto
et leur dire : « Que
pensez-vous de cette maison ? Ils peuvent donc voir que je fais
des efforts dans le système. Tu es sur la liste préférée. Cette liste, vous
communiquerez avec cette liste chaque semaine ou chaque mois. Cela dépend de leur situation. Donc, si quelqu'un me le dit, écoutez, je cherche à déménager
dans un délai d'un mois, mais je fais ces réparations et je devrais les terminer
dans un délai d'un mois. C'est vrai. Donc, ce que je vais faire, c'est rester
en contact avec eux chaque semaine. D'accord. Comment se porte le revêtement de sol ? Comment se passe la peinture ? Donc, le moment venu, je m'assure que je suis la personne
qui a pris cette annonce. Mais pour un autre exemple, comme pour un avocat, cela n'a aucun sens pour moi contacter cet avocat mon coiffeur ou mon CPA chaque semaine pour
lui demander des informations. Je peux le
faire tous les mois. liste chaude, une liste. Maintenant, cette liste, vous les contactez tous
les mois ou tous les deux mois. Maintenant, généralement par texto ou e-mail, vous êtes légèrement moins
agressif avec ces personnes. Avec la liste active dans la
liste préférée, vous êtes plus agressif. Vous passez des
appels téléphoniques ou des SMS, entrez contact
direct avec
une liste de favoris, vous le feriez probablement par
texto ou e-mail. Avec une liste froide, vous
ne les appelez pas. Vous
allez probablement leur envoyer un
e-mail à titre d'information
uniquement parce que n'
oubliez pas que ce groupe pense
simplement à
acheter un bien immobilier, mais ils ne sont pas
vraiment motivés. Et si vous commencez à les appeler
, à leur envoyer des textos et à leur envoyer des e-mails fréquemment, ils
peuvent se désabonner ou commencer à vous bloquer pour
arrêter de les déranger. Vous voulez donc simplement rester
dans leur esprit
quand il s'agit de cela. Nous allons donc passer en revue le
courrier électronique pour leur envoyer un e-mail,
les textos à leur envoyer
et tout le reste. Mais ce que je veux vous
montrer ici, c'est que
je veux vous montrer mon CRM, mon CRM Lion Desk que j'utilise. J'ai enregistré ce
contact test ici, et comme vous le voyez
ici, il indique « chaud ». Donc j'ai trouvé que c'était un contact. Je les qualifierais de plomb chaud. Disons, disons que
cette personne est sexy, que c'est quelqu'un qui s'est peut-être présenté à ma journée portes ouvertes. Et ils ont dit : « Nous
cherchons à acheter
dans un délai de deux à
trois mois, n'est-ce pas ? Je vais donc leur parler. Je vais ajouter mes commentaires ici, faire quelques
commentaires à leur sujet. Alors, ce que je peux faire ici, c'est organiser un appel de
suivi, non ? Je peux vendre tous les
textes tactiles avec ça si ce n'est pas
déjà fait, non ? Ainsi, je peux savoir
quand je touche la base. De plus, ce que
je fais tous les jours, je vais ici ,
je
retire tous mes contacts je vais dans Filtres, puis je filtre à chaud. Je commence donc par les pistes chaudes, donc je clique sur les pistes chaudes, puis retire toutes les
pistes de mon cœur ici. Ensuite, je les passe en revue, je m'
assure de parler
à tous les prospects potentiels. Ou si c'est juste, je
commence par les prospects actifs. Pour que je puisse être actif, j'applique les filtres. Voyons voir. Disons donc que j'ai ces
1234 prospects actifs en ce moment. Donc,
chaque jour, je les appelle, leur
envoie des textos, je leur envoie des e-mails ou je garde simplement cela
derrière ma tête savoir que je parle
à ces personnes. Veillez donc à
segmenter votre base de données avant de passer
au module suivant et nous vous verrons dans
le module suivant.
8. L4 eamiling votre base de données: Bienvenue à nouveau. Parlons de la
connexion avec votre SOI, votre sphère d'influence
par e-mail. Maintenant, si vous vous souvenez des méthodes des contextes,
nous avons des appels, des textos pour hommes, et maintenant nous
allons parler du courrier électronique, manière d'envoyer des e-mails à votre base de données. Ainsi, toutes les personnes
de votre base de données devraient recevoir deux e-mails de
votre part par mois, quoi
qu'il arrive, à condition que vous ayez
leur adresse e-mail. Et voici ce qu'il faut leur envoyer. Maintenant, juste un petit mot. envoyez jamais à votre
base de données un e-mail générique contenant celui
que
votre entreprise vous envoie habituellement. J'ai vu de nombreuses
entreprises vous
donner une recette de tarte à la citrouille ou comment utiliser du vinaigre pour éliminer les taches et des choses
stupides de ce genre. Personnellement, je ne pense pas
que cela ajoute de la valeur
à votre base de données. Et je ne veux pas qu'
ils pensent à la lorsqu'ils pensent à
la recette de tarte à la citrouille. Vous les voulez, quand ils
pensent à l'immobilier, je veux qu'ils pensent à moi. Je vais donc vous donner de meilleurs exemples de ce que devez envoyer
à votre base de données. Et voici, voici
ce que je leur envoie. C'est juste un petit mot. Il est préférable d'envoyer l'
e-mail numéro un
la première semaine du
mois, puis de
leur envoyer le
deuxième e-mail le 16. Et d'habitude, ce n'est pas le mardi 8 h du matin qui
me donne le meilleur taux d'ouverture. Je suis une personne un peu analytique
et analytique. Je fais le suivi des données. Alors, on y va. J'ai fait les devoirs pour toi, envoie le premier
de chaque mois et envoie le 16 de chaque
mois, sauf le mardi, à 8 heures. Tu me remercieras plus tard. D'accord. Allons-y. Le premier e-mail que vous allez envoyer
à votre base de données est ce que j'appelle un e-mail de
reconnexion. Maintenant, vous avez dit avoir rassemblé
toute la liste, vous l'avez
réunie dans votre CRM. Tu les as segmentés. Vous allez maintenant leur
envoyer cet e-mail. C'est la première fois qu'ils reçoivent un e-mail de votre part
en tant qu'agent immobilier. Voici donc leur
reconnexion, leur e-mail, le sujet, mais reconnectez-vous, mettez des amis, des clients
et des collègues. Je voudrais vous envoyer
un petit e-mail pour communiquer avec vous au cas où
vous ne l'auriez pas déjà entendu J'ai récemment lancé ma carrière dans immobilier et je suis
très enthousiaste à l'idée. J'aide les gens, j'aide
les gens à acheter, vendre ou investir
dans l'immobilier. Et j'aimerais vous envoyer des e-mails par mois
pour
répondre à deux questions Je reçois souvent des statistiques
finales ou de marché. De cette façon, vous pouvez
suivre
l' évolution du marché
immobilier et prendre des décisions intelligentes si vous ne
souhaitez pas les recevoir, pas de soucis. Cliquez simplement sur le lien de désabonnement et sur
le bas du message. Et si tu as des questions, je peux y répondre. Répondez simplement et faites-le moi savoir. Je veux t'aider à prendre la meilleure décision en
matière d'immobilier, d'accord ? C'est donc ce que j'appelle le marketing
d'autorisation, non ? Vous obtenez donc leur
autorisation, au lieu de simplement
leur envoyer des e-mails, vous leur envoyez un e-mail et vous leur dites d'
emblée que vous allez recevoir deux e-mails de ma part, chaque mois
où ils sont mauvais, ils concernent l'immobilier. Et si vous ne
les aimez pas, faites du bruit, désabonnez-vous. Facile, simple. De cette façon. Chaque fois que vous envoyez un e-mail, ils vous ont déjà donné la
permission de leur envoyer des e-mails. Voici donc l'e-mail numéro un. Vous allez accéder à votre MLS et consulter
les statistiques du marché. Il vous suffit de le copier et de l'
envoyer à votre base de données. Donc, ce que je fais habituellement, cela dépend de la
ville ou du comté. Généralement par comté,
le moyen le plus simple de
le faire est de couvrir à
peu près tout. Donc, par exemple, si vous vivez, j'habite
dans le Michigan, donc je le fais. Les trois comtés
dans lesquels je travaille sont le comté d'Oakland, le comté de
Wayne et le comté de McCone. Je récupère ces données
et je les leur envoie. Si vous vivez à San Diego, vous voudrez
peut-être récupérer des données
similaires à San Diego. Voici ce que voici à titre
d'exemple. D'accord. Je leur envoie donc un aperçu du
marché résidentiel du sud-est du
Michigan, aperçu
du marché résidentiel de
septembre 2020, et je leur montre les nouvelles
annonces, les statistiques en attente, les
données de mon père
proche, etc. C'est juste pour le leur
envoyer. Certaines personnes les passent par là. Certaines personnes ne le font pas, d'autres se
contentent de le regarder. Mais ce qui est important
dans cet e-mail, vous voulez toujours y mettre
cette ligne. Envisagez-vous de déménager ? Répondez simplement à cet e-mail et passons en revue les options qui s'offrent à vous. Et puis j'aime y mettre
ma photo. Je mets toujours ma photo dans l'e-mail et ensuite comment
ils peuvent me contacter. C'est donc l'un
des premiers e-mails où vous pouvez
le faire. C'est très simple. Comme vous le voyez ici,
je fais simplement une capture d'écran. En fait, je viens de prendre une capture d'écran
de mes données MLS pour sud-est du Michigan et de
les envoyer et cela leur
donne à peu près des
informations sur le marché. D'accord. Voici l'e-mail numéro
deux, celui-ci ici, vous devrez probablement travailler un
peu plus avec. Je dis que c'est la
maison préférée du mois, c'est gras. Donc, ce que je fais, c'est aller MLS et trouver une
très belle maison. Et je le leur envoie simplement, en disant,
hé, si je n'ai pas d'annonce, si j'ai une annonce, je leur
envoie toujours mon annonce en disant « Salut, c'est comme
ça que le
mois de mon annonce ». Mais si je ne le fais pas, je prends la MLS, je trouve une belle maison et je la leur
envoie. Encore une fois, vous pouvez mettre en valeur
l'une de vos annonces
ou en trouver une jolie et la partager avec eux. OK,
voici un exemple. maison préférée du vendredi. Maintenant, ce n'est pas mon annonce. Et je dis simplement : « Hé, c'est
la maison en pieds carrés ». Voici le prix demandé. Cliquez ici pour plus de photos, ils cliquent dessus, cela
les amène à la liste elle-même. M'envoie un texto pour une
visite privée. C'est ça. Maintenant, l'idée, tout d'abord
, c' est qu'ils ne
sauront pas s'il s'agit votre annonce ou non.
Ils ne le savent pas. Parfois, ils obtiennent mon annonce,
parfois non. Mais ce qu'ils savent, c'est
que je fais des affaires. C'est vrai. Ils ne savent donc pas que
c'est mon annonce. Non, mais ils savent se battre. Il fait des affaires. C'est très important.
Je leur
envoie activement des affaires. C'est donc le deuxième e-mail que j' envoie de temps en temps
si je trouve quelque chose éducatif et
que j'
utilise un site Web appelé KTM, tient au courant et
qui vous donne des idées immobilières. Parfois, je le mets de manière
pédagogique dans une vidéo, attends et je le
leur envoie sous forme de vidéo. Peut-être que je ne
leur enverrai pas de statistiques ce mois-là. Je leur enverrai une vidéo, une vidéo
éducative et une liste du mois. Parfois, je leur envoie des statistiques,
puis des vidéos éducatives, mais j'aime généralement
leur donner des informations provenant de KCL m.com, les mettre dans une
vidéo et les leur envoyer. Voici donc votre plan d'action. Tout d'abord, envoyez votre e-mail de
reconnexion, l'e-mail que j'ai partagé avec vous. Il devrait s'agir de
votre premier e-mail. Localiser. Où allez-vous
obtenir les statistiques ? Parlez-en à votre courtier, parlez
à votre chef d'équipe, parlez à un agent de votre bureau, demandez-lui Où
puis-je obtenir des statistiques ? Et vous pouvez leur montrer
un exemple de ce que j'ai fait et consulter Casey M, vous pouvez utiliser ce lien
que je vous ai fourni ici, je pense bénéficier d'une réduction. Je n'en suis pas sûr. Mais laissez-moi vous
montrer de quoi je
parle. Kcl. Voici KTM. Ils le
font par abonnement. Ils le mettent à jour. Je pense qu'ils ajoutent un article par mois ou
quelque chose comme ça. Mais c'est très cool. Comme ils le disent très, ils insèrent un gros article
, parfois sous forme d'
infographie ou de courts e-mails. Maintenant, je peux simplement KCL. Cela me permet de simplement envoyer un e-mail. Je peux simplement copier l'
intégralité du message,
me rendre sur mon bureau Lion sur mon CRM et leur donner la
bénédiction de cet e-mail. Ou ce que je peux faire, je peux en faire une vidéo. Très bien, j'
ai peut-être une vidéo qui explique pourquoi il faut engager un agent
immobilier professionnel. Donc je pourrais le faire, hé les gars, c'est
vendredi pour l'aréna, je partage avec vous
la raison pour laquelle vous devez engager un agent
immobilier. Tout d'abord, les contrats,
et je vais
leur dire pourquoi le contrat est
numéro d'expérience. Troisièmement, la
négociation technologique, bla, bla, bla, en une seule vidéo, vidéo
d'une minute, et
je vais la leur envoyer. Les vidéos sont toujours plus
efficaces que les articles. D'accord, donc quoi que
vous décidiez de
faire, assurez-vous choisir deux e-mails que vous
allez envoyer chaque mois. Et ce que je fais, c'est qu'à la
fin du mois, je décide déjà quels e-mails envoyer
le mois prochain. Je les change.
Parfois, j'envoyais des statistiques. Mon e-mail de statistiques
ne fonctionne pas très bien. Les gens n'aiment pas les chiffres. Alors je les ai échangés
parfois éducatifs, vidéos, articles
éducatifs, maison
préférée, feux, maison
préférée par mois l'écrase. Les gens cliquent toujours
dessus pour voir à quoi
ressemble
la photo, parce que n' oubliez pas qu'ils ont une belle cuisine,
que ce sont de jolies maisons. Toujours, toujours ça,
ce mail l'écrase. Alors faites vos devoirs et nous vous
verrons dans le prochain module.
9. MAILER DE SOI: Bienvenue à nouveau. Dans ce module, nous
parlerons de
l'envoi de courriers
vers votre base de données. Nous cherchons donc à envoyer au
moins quatre courriers à votre base
de données ? Au moins quatre ans
au début, j'en envoyais personnellement
un par mois. Donc, à mesure que vous
commencez à générer de plus en plus de revenus, je veux que vous augmentiez le
nombre de courriers que vous envoyez. Plus vous êtes performant
, plus vous accédez votre base de données par appel, SMS, e-mail, courrier postal,
meilleur sera le retour. Parce que n'oubliez pas que nous
voulons avoir cette part Mindshare dans leur cerveau que lorsqu'ils
pensent à l'immobilier, ils pensent à vous et, lorsque vous accédez à votre base de données, se souviennent que nous avons un CRM maintenant . Nous avons une grande partie de leurs
informations dans notre CRM. Nous voulons obtenir autant d'informations que
possible et ce CRM, y compris
leur adresse. Donc, si vous avez le
prénom et le nom de famille, l'adresse
e-mail et
un numéro de téléphone de quelqu' un, vous devriez
peut-être
commencer à archives
publiques pour sortir
ses courriers ou mieux encore, demandez-lui de contacter LMI une fois par mois. J'envoie un courrier
avec beaucoup de temps. très utiles. Tu veux que je t'envoie quelque chose par
la poste ? C'est 100 % gratuit. Quelle est la meilleure adresse pour vous ? Maintenant, j'utilise un service appelé
Car fact dot-com corp.com, et je vais y inclure le lien. En fait, si vous utilisez
le lien que j'inclus, ils vous offriront
5 ou 10 % de réduction. Au fait, ils ont
toujours des offres spéciales. Donc, avant de commander vos mailers rendez-vous sur leur page Facebook. C'est ce que j'obtiens le plus
souvent avec mes codes promotionnels ou utilisez simplement mon lien et cela devrait vous
donner environ 10 %. Voici un conseil de pro. Faites toujours appel à un
agent de crédit plus important ou à la société propriétaire. Payez la moitié de vos frais. Donc, quand tu auras commencé, ce sera
peut-être un
peu difficile. Mais lorsque vous commencez à
développer votre entreprise, vous devez parler à un
agent de crédit et lui demander s'il se chargera de
la moitié de votre marketing. Donc vous allez leur dire,
j'ai dit, j'aime bien, vous leur direz que j'
envoie un courrier ou que je les envoie dans ma base de données. Et aimerais-tu cuisiner
pour être co-marketeur avec moi ? Nous pouvons y avoir vos
informations au cas où ils souhaiteraient un refinancement
ou quelque chose comme ça. Maintenant, vous passez, disons, dépenser 300 dollars par
mois en envois postaux. Vous
dépensez maintenant 150 dollars en courriers parce que vos agents de crédit
en reçoivent la moitié. Ce qu'il faut envoyer par e-mail. Voici quelques exemples et je vous montrerai des échantillons juste après avoir envoyé la preuve de
production du lot qui vient d' être
répertorié, qui vient d'être vendu. Combien vaut votre maison ? Mises à jour du marché, informations saisonnières. Je ne suis pas un grand fan
des choses de saison comme Thanksgiving,
des choses comme ça. n'y a que quelques jours fériés
que je peux aligner. Je n'aime pas le jour le plus doux, la
Saint-Valentin,
je ne fais pas ça. Thanksgiving est l'un
de mes préférés. Moi oui. Toutes les annonces des agents. Ainsi, chaque fois que nous
franchissons un cap, un certain nombre de maisons sont vendues ou une
fois par an, nous
redonnons à notre communauté. Je suis d'accord avec Keller Williams, donc nous avons quelque chose qui
s'appelle Red Day. Donc, lorsque nous faisons cela, j'envoie
le courrier ou je
leur montre simplement cela en partageant avec un client ce que nous avons fait
à la communauté. Cartes postales populaires. Et encore une fois, je vais
vous montrer des échantillons, des aimants. Je ne veux pas que tu te laisses trop
emporter par les aimants. Le meilleur que
j'ai l'air performant, mes clients tiennent le calendrier. Donc, si vous voulez envoyer un
calendrier pour une année donnée, assurez-vous de l'envoyer
vers octobre,
plus tard, au plus tard en novembre car tout le monde l'
envoie en décembre. Donc tu veux être plus tôt. Ils vont donc le mettre
sur leur frigo. Encore une fois, l'idée est qu'
à
chaque fois qu'ils vont dans leur frigo, ils
voient votre photo. Un autre aimant pour lave-vaisselle m'a
vraiment
fait du bien . Il est sale et propre, sale d'un côté et
vous le retournez. Donc, aussi propres que
soient mes photos, mes clients adorent. Je reçois toujours
des compliments à ce sujet. Une fois par trimestre, j'
envoie des objets de valeur. Ce n'est donc pas comme une carte postale, mais ce
sera quelque chose, une note manuscrite que je m'assois
personnellement
et que j' écrirai à la main à mes 20 ou 30 meilleurs clients. Et puis parfois,
je leur envoie une carte-cadeau
Starbucks. Je l'ai fait à Noël dernier. J'envoie la carte-cadeau
Starbucks de 10 dollars. J'envoie des égratignures
de 1 dollar quand la COVID est arrivée J'ai dit : « J'espère que vous restez sécurité et en bonne santé en
ces temps difficiles ». Voici des égratignures. J'espère que tu auras décroché le jackpot
ou quoi que ce soit d'autre. Parfois, nous avons de
gros billets de loterie ici au Michigan appelés Omega,
Omega Millions et Power Bowls. Une fois que cela atteint un certain chiffre cela fait beaucoup
de bruit et de ville. J'achète un billet à gratter de 11
millions de dollars, soit 1 dollar. J'ai mis une enveloppe, mais je vais la leur
envoyer en disant : « Quand vous participerez à la
loterie, assurez-vous
simplement d'acheter des maisons dont l'acheteur est mentionné avec
moi ou quelque chose comme ça. Passons donc
en revue le plan d'action avant de vous montrer les exemples dont je parle. Donc, la première chose à faire
est de revenir à votre base de données, de vous est de revenir à votre base de données, assurer que
les personnes que vous avez prénom et un
nom de famille et que vous avez une idée de la ville dans laquelle elles vivent consultent les archives publiques et récupérez leur adresse et je vous
expliquerai comment je m'y prends. Vérifiez dans votre
base de données pour les personnes que vous avez leur adresse
postale. Donc, si vous avez des informations
complètes sur quelqu'un avec l'adresse postale, bureau de
ligne, il y a une
zone où étiquetez-vous ? Quelques CRM. Ils ont des endroits où
cela s'appelle bucket, mais il suffit de les étiqueter une manière ou d'une autre et de
les appeler liste de diffusion. Ainsi, lorsque vous extrayez votre liste pour l'
envoyer par la poste plus tard, vous exportez
simplement celles qui contiennent la liste de diffusion parce que, évidemment, vous voulez, vous voulez
les exporter et les imprimer des étiquettes pour eux et
envoyez-les par la poste parce que maintenant je suis désolée, vous souhaitez
les exporter et télécharger ces informations vers Core Fact. Peut fusionner les
informations pour eux. Je veux donc aussi que tu choisisses ta première carte postale
pour le mois prochain. Alors allons-y et voyons de
quoi je parle. OK, alors voici à quoi ressemble un fait
fondamental. Maintenant, voici ce que j'ai envoyé à
mon dernier repas ou celui-ci. Eh bien, mon dernier homme,
il semblerait
qu' au moment de cet enregistrement, l'inventaire soit très faible. Nous avons beaucoup d'
acheteurs sur le marché, pas beaucoup de vendeurs. C'est donc tout droit
sorti de core fact.com. L'inventaire est à nouveau peu vendu,
supérieur au prix demandé d' une estimation gratuite en ligne chaque fois
que j'ai mon numéro de téléphone. Et ce qui va se passer
ici, c'est que votre estimation
gratuite attend,
puis vous voyez ici, vous voyez leur adresse. Donc, s'ils vivent au
123 Main Street, il dira
12123 Main Street. Ils doivent se rendre sur ce site Web et saisir ce code spécifique. Chaque personne ici
aura son propre code spécifique
pour sa propriété. De plus, je veux que vous remarquiez
ici. C'est ce que j'aime chez Core fact, c'est que s'ils vivaient aussi droit l'épingle
sera déplacée ici. Cela dépend du moment où
chaque personne vit. vraiment cool, ça attire
leur attention. De plus, une fois qu'ils ont saisi ce
code sur ce site Web, me
permet de connaître le prénom, le
nom de famille et l'adresse postale. Je viens de demander une estimation de la maison, ce qui me donne la
possibilité de les appeler. Voici le verso de la carte. J'ajoute toujours mon logo, ajoute
toujours ma photo,
comme vous le voyez ici, mon appel à l'action, je laisse le minimum,
à Call of Action, sur lequel
nous en apprendrons davantage. d'action et d'envoi
du charbon, module agricole. Je suis désolée. Vous voyez, je n'ai que
quatre chiffres pour les personnes
âgées qui n'
aiment pas aller sur Internet. Et puis j'ai un site Web. Ce n'est donc même pas mon site Web. Il s'agit d'un site Web de base. Je ne les confonds pas. Je vois beaucoup de gens qui ajoutent beaucoup de
choses ici et là. Les expéditeurs, vous verrez
leur numéro de téléphone, numéro de
leur bureau, leurs informations. Vous verrez leur adresse e-mail, leur site Web
et le site Web de Core Fact. C'est trop. Vous
confondez la perspective ici. Au fait, ce
ne sont pas des prospects. Il y a des gens qui te connaissent. Les courriers vous donnent donc
immédiatement de la crédibilité , car les gens
savent que les courriers sont chers, ce qui n'est pas le cas pour le moment. Je crois que j'ai payé un jumbo pour une grosse carte postale de
0,55 ou 0,65 dollar. Cela dépend si je reçois
un papier glacé ou non. C'est donc ce qu'ils font. Beaucoup de personnes
consultent donc ce site Web quoi il ressemble. Ils saisiront leur code
et diront « Voyez-le maintenant ». Maintenant, souvenez-vous qu'il s'agit d'un échantillon, donc cela ne
me montrera pas la réalité, mais ils vont leur demander ces nouvelles informations
sont correctes. C'est retiré
des archives publiques. Donc, ce que font les gens,
c'est qu'ils peuvent dire : Oh non, j'ai quatre chambres, j'ai trois salles de bain
et ainsi de suite. Ils vont donc
mettre à jour leurs informations. Ils disent oui, c'est correct
et ils vont
recracher qu'il y
aura ma photo ici. Il s'agit d'un échantillon. Encore une fois. Il y
aura ma photo ici. Il y aura une
estimation pour eux. Donc, cela va se produire,
voyons si c'est voyons si c' que va-t-il se passer ?
Voici mes pistes. Je serai prévenu
immédiatement et j'obtiendrai immédiatement
les informations sur le client. Et cela va
dire que cette personne
s' est inscrite et a demandé et elle me
dira
combien fois elle s'est connectée
au site Web. Ils ont utilisé l'
avantage, ils ont soumis leurs informations
et ainsi de suite. Ce qui me permet de les
appeler, leur
envoyer un e-mail
et de leur dire simplement :
« Hé, est-ce que tu
penses gagner beaucoup de temps ? Ils disent : « J'étais juste
curieux » ou peut-être qu'ils disent : « Nous pensons vendre
dans trois mois » ou ils disent : « Nous pensons à un refinancement dans ce cas », je dis, super, j'ai un excellent
agent de crédit qui vous
orienter vers ce qui vous aidera dans votre refinancement. Je les redirige vers
mon agent de crédit. C'est ce qui permet à mon agent de crédit de m'
aider à payer mes dépenses. Voici donc si vous allez sur le site Web de Core
Fact et que, encore une fois, utilisez mon code, vous obtenez 10 % de
réduction ou 5 % de réduction. Je ne sais pas ce que c'est,
mais vous bénéficiez d'une réduction. Si vous utilisez des cartes postales,
il y en a beaucoup. Voici notre préférée.
Voici juste la liste. Si vous obtenez des annonces. Une fois que vous aurez reçu quelques annonces, voici quelques cartes postales
prouvant la production. Cela montre que,
disons
qu'il me reste un mois, j'ai vendu trois annonces. Donc, ce que je fais, j'utilise quelque chose
comme cette carte ici. Où est-ce que je viens de mettre en vente ? J'en ai un
en attente, qui vient d'être vendu. Tu pourrais être le prochain. Au fait, voici les prix. Donc, comme c'est possible, je préfère les hommes de plus de 100 ans, donc ça va être
Non, c'est imprimé uniquement pour les hommes
standard à 0,77$, 0,75$. Plus vous les envoyez par la poste, moins vous en recevez. D'accord. En voici un
autre que j'aime bien. Il s'agit d'une mise à jour du marché. J'ai donc extrait les statistiques de ma MLS et je leur ai envoyé tout ça. Et il y en a aussi
des drôles. De temps en temps, je les
envoie. Et puis j'ai
été de bons coursiers. Si je le fais, si je suis dans la course, si quelqu'un utilise ma base de données, si j'ai des clients
qui recherchent dans certaines régions, disons Farmington
Hills et le Michigan, alors ce que j'ai envoyé quelque chose comme ça, J'ai
un acheteur pour toi. J'enverrai peut-être
que cela ne doit pas nécessairement être entièrement ma base de données, mais cela peut
concerner quatre personnes travaillant dans l'agriculture et
je vous en parlerai plus tard. Mais hot markets, donc toujours, Hot Market est l'un
des meilleurs que j'ai envoyés à ma base de données. Il suffit de leur faire savoir. Comme
Look, le marché est en plein essor. Avez-vous pensé à
vendre votre maison, appelez-moi ou
découvrez la valeur de votre maison ? Dernière chose que je veux vous montrer, cela dépend du type
de MLS que vous avez. Dans le Michigan. Nous avons ce que je viens de
mon comté, en fait, nous avons ce que l'
on appelle de vraies comps. Et de véritables Comps
vous permettent d'accéder au PRD, qui est une donnée publique. Maintenant, si vous n'
avez pas cette fonctionnalité, appelez votre MLS, je suis sûr qu'ils
ont quelque chose de très similaire. Tu devrais avoir
quelque chose comme ça. Allons voir quelqu'un qui installera
le bâtiment dans lequel je travaille. J'ai travaillé au 3 500 Orchard Hill, au 39 500
Orchard Hill. Disons que j'ai rencontré un prospect. Disons que je me suis rencontré, eh bien, c'est l'inverse en fait. Disons que j'ai rencontré quelqu'un. Je sais où ils vivent, mais je ne
sais pas pourquoi je n'ai pas leur adresse postale.
Je n'en ai pas, je suis désolée. Je n'ai pas leurs informations. Prénom et nom de famille. Disons que je vais à Zillow, que je trouve à vendre par le propriétaire. Ils ne
décrochent pas leur téléphone. Je peux mettre leurs informations, l'adresse de
leur propriété. Je peux obtenir des résultats. Et ça va me montrer nom
du propriétaire et des
trucs comme ça. Maintenant, il s'agit d'un bâtiment
commercial, il n'a
donc pas
de nom de propriétaire, y a
juste la LLC. Ce qu'il peut, le
PRD vous permet également de mettre prénom et nom de famille. Donc, si j'ai rencontré John, ce
n'est pas le nom de famille Smith. Barney John Smith est
dans le comté d'Oakland. Donc, si je sais qu'ils sont
dans le comté d'Oakland, je mets Oakland County. Si je ne connais pas le comté,
je peux le zoomer par ville. Donc, si je rencontre quelqu'un, disons que je suis au
gymnase et que je fais de l'exercice. J'ai rencontré quelqu'un qui
deviendra la vraie France. Nous allons au cours ensemble,
des choses comme ça. J'ai leur prénom, leur
nom de famille, adresse
e-mail, leur
numéro de téléphone, non ? Donc, ce que je vais faire, c'est
retourner dans mon système. Je cherche leur adresse postale. D'accord. John Smith,
disons un terrain vacant. Disons donc si cette
personne est là, je reçois son adresse postale. Maintenant, je mets à jour leurs
informations dans ma base de données. Alors maintenant, ils vont
recevoir un appel de ma part, un texto de ma part, un e-mail de
ma part et un courrier. C'est ainsi que je m'
assure que chaque personne que
j'ai dans ma base ajoute une adresse postale à un mailers, puis qu'ils reçoivent une réponse de ma
part une fois par mois. Ou dans votre cas, si
vous débutez, je vous recommande d'envoyer
quatre fois par an. Donc voilà,
assurez-vous de suivre ce plan d'action, assurez-vous d'utiliser
le code promotionnel. Je vais le publier. Je vais m' assurer de l'avoir
quelque part pour que vous puissiez bénéficier de la réduction et je vous
verrai au prochain module.
10. L6 Appelez ou envoyez un texte à votre base de données: Bienvenue à nouveau. Nous avons donc parlé de l'ajout de
personnes à la base de données, de la segmentation de ce contact de base de données et de cette base de données par e-mail. Parlons maintenant des conversations
et des textos dans votre base de données. Et les pistes de discussion
que je veux que vous utilisiez lorsque vous vous connectez
à une base de données. La conversation doit donc être adaptée au
type de prospect, non ? Si vous avez une piste intéressante, la conversation sera
différente d'une piste chaude. Je veux donc que tu te
souviennes de la liste active. Tu regardes cette liste
tous les jours, non ? Parce que vous avez
des acheteurs qui
recherchent activement des maisons que vous souhaitez leur vendre chaque semaine. Vous avez des vendeurs, vous
souhaitez les informer
du processus de la cellule et
leur envoyer un texto si nécessaire. Donc, chaque jour, je peux me connecter et envoyer un texto à
mon acheteur pour lui dire : «
Hé, j'ai vu cette maison ». Je pense que cela pourrait vous plaire, ou je pourrais envoyer un texto à mon vendeur ou l'appeler pour
lui dire :
« Hé, juste pour
vous faire savoir que nous avons organisé des portes ouvertes ce week-end. Nous avons accueilli six personnes. Voici les commentaires,
ainsi de suite et ainsi de suite. Hein ? Ensuite, vous êtes sur une liste préférée, vous allez communiquer
avec eux chaque semaine ou chaque mois, n'oubliez pas que cela dépend
du type de prospect. J'envoie généralement cette liste par texto ou
e-mail. Disons que l'
une des personnes de ma liste préférée est mon avocat spécialisé
dans le
divorce que je connais. Je pourrais les appeler ou s'occuper de la technologie des
sédiments et leur dire :
« Hé, je veux juste te
contacter ». Avez-vous des
clients qui ont besoin d'une aide
immobilière ou y a-t-il quelque chose que je puisse faire pour
vous ou votre entreprise ? Aussi simple que cette liste chaude ? Je communiquais avec eux
tous les mois et généralement, la plupart
du temps, c'était par texto par e-mail. Je les appelle rarement
sauf si j'y suis obligée, mais c'est principalement un texto ou un e-mail. Souvenez-vous maintenant que dans le module précédent, nous avons
parlé de ce que vous devez envoyer par e-mail à
votre base de données. Donc automatiquement,
votre base de données devrait recevoir des e-mails de votre part tous les mois parce que
nous en avons parlé. Alors, que reste-t-il vraiment
d'un lead chaleureux ? Juste une piste chaude de suivi. C'est peut-être quelqu'un qui
est entré dans votre journée portes ouvertes. Ils ont dit : « Nous
n'attendons pas que les enfants sortent de l'école. Et je demande : « Quand est-ce que ce serait ? Il y aura dans six mois. Peut-être que trois mois
plus tard, je pourrais leur envoyer un
texto et leur dire : « Hé, veux
juste vous
tenir au courant de l'
évolution du marché ». Les taux d'intérêt sont si bas. Ils sont passés de 3,25. Maintenant, il y en a 3,0 pour un prêt hypothécaire de troisième année,
juste pour ajouter de la valeur, tout ce que je peux simplement leur
envoyer en ajoutant de la valeur. Donc je n'appelle pas pour dire « Hey, tu
es déjà prête à déménager ? » Êtes-vous prêt à déménager ? Non, je ne fais qu'ajouter de la valeur, une valeur personnalisée par texto. Alors souvenez-vous que vous avez appelé List. Je ne les appellerai pas, n'est-ce pas ? Ils reçoivent mes deux
e-mails de ma part chaque mois. Courriels informatifs ou
éducatifs uniquement. Très bien, alors voici un conseil de
pro lorsque vous envoyez des SMS ou parlez
à votre client, utilisez le mot tactile, et
non suivi. C'est de la PNL basique et je ne veux pas entrer dans
les détails. N'oubliez pas que lorsque
vous appelez un nouveau client, dites
simplement que je souhaite faire un
suivi avec vous. Disons que je veuille
communiquer avec vous. Le suivi est un déclencheur
résistant. Donc, vous voulez juste dire que je
veux entrer en contact avec vous, décider du résultat avant
de passer l'appel téléphonique. Donc, avant d'appeler ce client, tu veux savoir
quel sera mon résultat ? Est-ce pour qu'ils prennent
rendez-vous avec moi ? Est-ce uniquement éducatif ?
Vous voulez savoir quel est votre résultat avant de décrocher le téléphone et d'
appeler sans raison. De plus, soyez toujours
debout lorsque vous
passez des appels téléphoniques et souriez
toujours au téléphone. Donc, ce que je fais, c'est commencer à composer et avant que le
client ne décroche le téléphone, j'ai commencé à sourire en disant, John, c'est un gros sourire pour qu'il puisse l'entendre
au téléphone, n'est-ce pas ? Je n'appelle pas. Salut, John. C'est gras. Vous voulez être enthousiaste lorsque
vous passez ces appels. Informez toujours votre client quand vous le
contacterez à nouveau. Revenons donc à
notre client Open House. Je suis entrée dans le but d'acheter une maison dans six
mois à compter d'aujourd'hui. Je
les contacte donc depuis trois mois et ils me disent : Voici
ce que je dirais. John, c'est nul
avec Keller Williams. Comment allez-vous ? Il dit Fatty, que nous avons rencontrés lors d'une journée portes ouvertes il y a trois
mois à Novi. Est-ce que ça te dit quelque chose ?
Oui. Eh bien, écoute. Je ne veux pas m'embêter, je voudrais
simplement vous
appeler rapidement pour vous
informer que le taux d'intérêt est passé
de 3,2 à 523 %. Et vous pouvez probablement vous
qualifier maintenant, au lieu d'une maison de 300 000 dollars, vous pouvez probablement
prétendre au 310320. Je ne sais pas
Je veux donc simplement vous le faire savoir et vous donner ces
informations. Oh, super. C'est drôle. Merci de me l'avoir fait savoir. Bien sûr, oui. Eh bien, écoutez, je voudrais savoir quoi que ce soit que je puisse
faire pour vous en ce moment ? Vous cherchez toujours à acheter dans les six
ou trois prochains mois, quel que soit le délai restant. Oui. D'accord. Génial.
Donc, voici ce que je vais faire, c'est vous recontacter dans trois mois. Et en attendant,
c'est mon téléphone portable. Donc si tu as besoin de quoi que ce soit, dis-le-moi.
À bientôt. Au revoir. Très bien, donc c'est ce
à quoi ça va ressembler. Donc, ce que je vais
partager avec vous est mon texte le plus convertissant. Alors voici ce que j'ai envoyé pour aimer, il y a quelques prospects, ils ne répondent
presque pas. Et c'est le type de
message que j'utilise avec eux. Salut, FirstName, quel que soit
leur prénom, c'est nul avec
Keller Williams. J'espère que vous et votre famille allez bien et que vous restez en bonne santé. Je veux entrer en contact avec vous
et une base tactile avec vous. Envisagez-vous de
déménager dans les six prochains mois ? D'accord. Cela peut être comme
quelqu'un qui a une piste sur Facebook ou
peut-être quelqu'un qui est venu à une journée portes ouvertes et
qui est resté silencieux pendant un moment. Je pourrais donc leur envoyer ceci. Je leur envoie toujours une question. Salut, John, mon fils, j'espère que tu
restes en bonne santé et en sécurité. Faites-moi savoir si je peux vous aider en
quoi que ce soit. Ou je pourrais dire immobilier, en
voici un autre intéressant. Bonjour, je voulais juste être une ressource pour vous dans
votre processus d'achat d'une maison. Certaines personnes ne se rendent pas compte
que cela peut prendre 90 jours à compter du moment où vous commencez à
chercher un logement, lorsque vous obtenez les clés
de votre nouvelle maison, chaque fois que vous êtes, où que
vous soyez, dans le processus, 90 jours à compter du moment où vous commencez à
chercher un logement,
lorsque vous obtenez les clés
de votre nouvelle maison,
chaque fois que vous êtes, où que
vous soyez, dans le processus,
J'aimerais vous
parler de vos objectifs et de votre calendrier. Envoyez-moi un texto, appelez-moi
dès que vous en aurez l'occasion. Encore une fois,
quelqu'un pourrait dire que je ne compte pas acheter avant l'année prochaine ou
quelque chose comme ça. Donc je
leur envoie juste ces messages. Parfois, pour
les acheteurs qui
n'ont pas signé de
contrat avec moi, je leur envoie ceci
jeudi ou mercredi en leur disant : «
Hé, Hé, il y a quelques journées portes ouvertes
dans les environs ce week-end ». As-tu reçu mon e-mail
avec les annonces ? Donc, ce que je fais
parfois pour les gens, que je diffuse toujours des publicités sur Facebook pour les acheteurs alors que les gens
s'y inscrivaient. J'avais donc l'habitude de
leur envoyer une liste
des journées portes ouvertes dans la région. Donc, ce que je fais, c'est regarder
quelques journées portes ouvertes, puis je leur
envoie un texto pour leur dire :
« Hé, voici les
cinq journées portes ouvertes
qui auront quelques journées portes ouvertes, puis je leur
envoie un texto pour leur dire :
« Hé, voici les
cinq journées portes ouvertes lieu ce week-end ». Aimerais-tu aller en voir
un avec moi ? Bien sûr. En voici une autre.
Je suis en train de vérifier. Quelques maisons le week-end
prochain, aimerais-tu te joindre à moi ? Salut, Kilroy est d'accord. Je voulais entrer en contact avec toi. Nous avons de nouvelles maisons qui viennent mises sur le marché
et je me demandais si vous pensiez
déménager cette année. D'accord. C'est donc mon script de texte. Voici mon script étranger
que j'utilise beaucoup. Donc je dirais, hé John, c'est gras avec z ou ELT. Nous nous sommes entretenus il y a dix jours et je voulais vous contacter pour voir Évidemment . Évidemment,
la prochaine ligne
dépendra de la situation. Je pourrais dire que j'aimerais
vous contacter et voir quand êtes-vous prêt
à visiter des maisons ? Quand êtes-vous disponible pour
une consultation avec les acheteurs ? Je voudrais entrer en contact avec
vous et voir si je peux passer en revue les analyses de
marché avec vous. Si vous êtes prêt à
vendre votre maison, à vendre votre maison et à déménager, disons, à San Diego. Et s'il y a une motivation, je fixerai un rendez-vous. À présent. Je dirais de
pratiquer ce script. Ainsi, lorsque vous passez
vos appels téléphoniques, ou du moins que vous le mettez
devant vous, imprimez-le, faites-le une
capture d'écran,
mettez-le devant vous. Alors, est-ce que tu
passes ces appels téléphoniques ? Vous avez quelque chose à
dire, puis avez ces SMS
prêts sur votre téléphone,
enregistrez-les quelque part, puis
vous pouvez les
envoyer dans enregistrez-les quelque part, puis votre base de données. Pour cela, est-ce pour ce module ? Et je vous verrai
dans le prochain module.
11. Dites au monde: Félicitations, vous
êtes arrivée à la troisième semaine. Maintenant, c'est une
semaine très excitante car vous
allez dire au monde entier que
vous travaillez dans l'immobilier. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas être un agent secret dans ce métier. Tous ceux que tu connais doivent savoir que
tu fais de l'immobilier. Maintenant, je ne dis pas qu'il faut
se balader et avoir ça quand j'appelle
cela le souffle de la Commission. Ne fais pas ça. Ne croisez pas
chaque personne que vous voyez et ne leur donnez pas votre carte
en leur disant de vous appeler, de vous envoyer des
textos pour des besoins
immobiliers. Maintenant, soyez juste
intentionnel à ce sujet. Vous aurez une conversation. Vous leur demandez ce
qu'ils font dans la vie. Et puis, naturellement,
ils vous demanderont :
que faites-vous dans la vie ? Et si vous leur dites que
vous travaillez dans l'immobilier, même lorsque vous parlez
à vos amis et à votre famille, tout le monde devrait savoir
que
vous avez commencé cette aventure passionnante en travaillant comme agent
immobilier. Donc, avant de
commencer cette semaine, assurez-vous d'avoir bien
utilisé l'e-mail de reconnexion. C'est la première étape dire à tous ceux qui se trouvent à
proximité de vous que
vous créez cette base de données. Vous l'ajoutez à la base de données à toutes les personnes que
vous connaissez. Vous avez maintenant la possibilité de leur
envoyer
un e-mail qui envoie l'introduction, l'e-mail de reconnexion
à votre base de données. En fait, laisse-moi
aller à mon bureau. C'est mon CRM que j'utilise
appelé line desk. Et puis ce que je peux faire, comme vous le voyez ici,
c'est ma base de données. Je peux simplement passer à l'action en masse. Je peux créer des contextes d'e-mails. J'ai 596 contextes et je peux
y accéder. Et comme vous le voyez, commencez à
générer tous les e-mails. Je peux simplement copier cet e-mail, le
modifier un
peu pour faire ressembler davantage à Q, puis le coller ici. Et en quelques minutes, chaque personne
donnera cet e-mail. Si vous ne l'avez pas fait,
assurez-vous de le faire, ou si vous ne l'avez pas
déjà fait, assurez-vous de le faire. Et je vous verrai dans
le prochain module.
12. WK 3 Annonce L2video: Bienvenue à nouveau. Parlons maintenant de la
vidéo et de la création d'annonces vidéo afin que vous puissiez dire au monde entier que vous
êtes et de l'immobilier. Maintenant, j'espère que nous avons déjà établi tous vos profils sur les réseaux
sociaux. Et vous avez envoyé l'
e-mail de reconnexion à votre base de données. Et maintenant, vous allez
publier sur vos réseaux sociaux, votre vidéo officielle ou peut-être
votre première vidéo pour vous
présenter et dire au monde entier que vous êtes
un agent immobilier. Voici donc quelques mesures que
nous allons faire. Nous allons tourner une courte
vidéo, d'une à deux minutes. Je ne veux pas être trop long. est court, mieux c'est. Je pense qu'une minute, c'est super. Il peut donc s'adapter à toutes les plateformes
, y compris Instagram. Je dirais donc de
s'en tenir à une minute, à une courte vidéo. Voici un court script. Salut, c'est vendredi
à lire et je suis très
heureuse de partager
avec vous que j'
ai terminé ma
formation en immobilier et que j'ai
commencé à travailler avec
peut-être la meilleure agence, meilleure agence, la plus grande agence
soit le nom de l'agence
avec laquelle
vous commencez à travailler si elle est populaire
dans votre région. Ensuite, vous voulez
dire, je voudrais vous demander
qui, selon vous,
souhaite acheter, vendre ou investir dans l'immobilier, faites-le moi savoir et j'
ai hâte de
travailler avec vous. Je pense que cela devrait vous
prendre 45 secondes, pas si longtemps. Et si vous voulez, voici quelques informations que
vous voulez savoir quand vous devriez regarder cette vidéo. Vous voulez filmer la
vidéo à l'horizontale, alors prenez votre téléphone sur le long
chemin et faites-le de cette façon. Et
vous pouvez faire un selfie pour que quelqu'un puisse le
prendre pour vous, peut-être le mettre sur un trépied. Tripod est l'un de ces
chiots ici. Il peut le placer quelque
part et le photographier. Ou tu peux faire un selfie. En soi, c'est parfaitement bien. Vous ne voulez pas que ce
soit trop professionnel. Vous voulez donc prendre votre
téléphone et simplement faire la vidéo. La vidéo n'a
pas besoin d'être parfaite. Je dirais que la qualité
du son est plus
importante que celle de la vidéo. Donc, si vous photographiez à l'extérieur, assurez-vous d'
avoir activé le Bluetooth, peut-être des AirPods ou un micro
si vous photographiez l'extérieur. Vous n'
avez donc pas ce son, n'est-ce pas ? Souriez toujours lorsque vous
réalisez cette vidéo. Ne sois pas, n'agis pas comme si quelqu'un t'
obligeait à le faire. Souriez avec ces vidéos et restez
toujours debout si
vous avez le choix, sauf si vous avez
un très beau bureau et une belle chaise sur
laquelle vous êtes assis. Fais-le, mais toujours, toujours. Je préfère faire du stand-up. Alors, où allez-vous faire, c'est cette vidéo
doit être
droite à l'horizontale ? Ensuite, vous allez diffuser
cette vidéo sur vos réseaux sociaux, commençant par la page Instagram de votre
entreprise. J'espère que vous avez converti votre page
Instagram en entreprise. Votre page personnelle Facebook,
votre
page professionnelle Facebook sur TikTok. Si vous avez TikTok et sur Twitter si vous avez
Twitter, LinkedIn. Mais les plus
importants ne sont pas Instagram. Facebook, LinkedIn,
c'est vraiment un bon site. Tiktok, vous obtenez une vue
presque gratuite. Alors pourquoi ne pas le jeter
là-bas et voir ce qui s'est passé ? Ne sautez pas ça. Je sais que c'est inconfortable pour
beaucoup de gens. Je forme beaucoup de
personnes à le faire. Et j'ai remarqué que beaucoup de
gens ne se
soucient pas trop de leur son, leur apparence. Ils passent une mauvaise journée avec les cheveux, une belle journée, je dirais. Dès que vous aurez parcouru ce
module, sortez votre téléphone,
rédigez le script, faites une courte
vidéo et jetez-la dehors. OK, n'attendez pas, ne
tardez pas à le faire. Nous vous verrons
dans le prochain module.
13. Intro de vidéo: Bienvenue à nouveau. J'espère que vous avez fait votre annonce
vidéo et qu'il l'a publiée
sur les réseaux sociaux. Parce que la prochaine sera
votre vidéo et True, et il s'agit d'une vidéo d'
introduction pour parler vous aux
gens
et de ce que vous faites ? Maintenant, cela devrait également
être une courte vidéo, peut-être une à deux minutes. Ce sera probablement plus proche d'une minute et demie ou
peut-être plus de 2 minutes. Peut-être vous donner au client un
petit historique des raisons pour lesquelles
vous avez acheté un bien immobilier. Mais voici quelques
points que je veux que vous
gardiez à l'esprit lorsque vous
filmez ces vidéos. Je veux que tu répondes à la
question de savoir pourquoi je fais ce que je fais. Donc, en plus de l'argent, vous allez
évidemment
gagner de l'argent, beaucoup d'argent dans l'immobilier. Mais qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans l'
immobilier au départ
et peu importe ce que c'est, vous voulez le partager
avec les clients. Vous voudrez probablement aussi
donner un peu d'histoire, comme pour moi, par exemple I. Au
début, j'ai commencé à
travailler comme infirmière. C'était mon métier
officiel d'origine. Je travaillais comme infirmière. C'était travailler comme
infirmière et je travaillais comme infirmière, puis j'ai obtenu mon
permis immobilier à temps partiel. Ensuite, j'ai quitté le domaine des soins infirmiers pour travailler
à plein temps dans l'immobilier. Et quelle que soit votre histoire, vous devez la mettre
dans votre vidéo d'introduction. Encore une fois, et pourquoi vous
avez acheté un bien immobilier. Maintenant, cette vidéo, celle-ci
sera publiée sur votre site Web, sur votre profil Zillow
sur votre chaîne YouTube. Ce sera comme si quelqu'un
vous rencontrait pour la première fois, cela lui donnera quelques minutes de
contexte sur vous et les contexte sur vous et raisons pour lesquelles vous êtes
passionné par l'immobilier. C'est très simple. Maintenant, une chose que vous devez
garder à l'esprit lorsque je
tourne cette vidéo, c'est de la tourner à l'
horizontale et non à la verticale. Je crois que nous avons rencontré la dernière vidéo, nous avons parlé de tourner votre vidéo verticalement pour que vous
puissiez la diffuser sur les réseaux sociaux. Pour celui-ci, vous devez
prendre une photo horizontale, latérale. Comme ça. Je les confond toujours, sont foirés, horizontaux, verticaux. Vous voulez donc vous
assurer de ne pas latéralement, car cela
sera plus
conforme , par exemple, à votre profil Zillow, à
vos vidéos YouTube. Et d'ailleurs, l'une des autres choses
essentielles que vous voulez avoir lorsque vous démarrez un bien immobilier est
que je veux créer votre profil
Zillow. Donc, si vous ne l'
avez pas encore fait, créez un profil Zillow avec
votre photo de profil dessus. OK. Alors je voulais juste te montrer, voici mon profil Zillow. Comme vous le voyez, j'
ai quelques critiques de
photos à mon sujet. Mais si vous regardez en bas, j'utilise cette vidéo,
ma vidéo d'introduction. Les gens peuvent donc le savoir
parce que les personnes qui consultent mes profils simples
ne savent pas qui je suis. Je l'ai ici. Ils peuvent également cliquer
sur mon site Web, ce qui les amènera ici. J'ai aussi la
vidéo ici, et je l'appelle aussi l'immobilier spécialisé dans les aliments
gras. Pourquoi je fais ce que je fais. Alors n'hésitez pas à y jeter un coup d'œil. Si vous voulez
le consulter, vous pouvez accéder au fichier pour read.com. Découvrez-le. Tu
peux me chercher sur Zillow et y jeter un coup d'œil. Vous pouvez créer
quelque chose de similaire, mais quelle que soit votre histoire, je vous conseille de vous y tenir. C'est tout pour ce module et je vous verrai
au prochain module.
14. Améliorez vos médias sociaux: Bienvenue à nouveau. Parlons de l'amélioration de
votre profil sur les réseaux sociaux. Vous devriez donc avoir créé une page
personnelle Facebook, une page professionnelle Facebook, une page professionnelle
Instagram, une
page LinkedIn, compte
TikTok et YouTube. avez-vous oublié, je crois, dans un compte Zillow et un site Web. Très bien, tout s'est passé pendant la première semaine. Parlons donc de l'amélioration de
votre profil sur les réseaux sociaux. Voici donc quelques points que vous devez garder
à l'esprit lorsque vous parcourez votre profil sur les réseaux sociaux ou lorsque vous
les créez, votre nom d'utilisateur. C'est surtout pour que les gens
vous découvrent Votre nom d'utilisateur et votre
nom de profil doivent être très similaires correspondre à ceux d'
autres réseaux sociaux. Donc, pour moi, je continue de me battre pour lire l'immobilier sur
tous mes réseaux sociaux. Si vous l'utilisez, disons que vous
voulez faire John l'agent immobilier, donc vous voulez
garder John l'agent immobilier ou Johnny Utah agent immobilier. Vous souhaitez que cela reste
cohérent sur l'ensemble vos profils de réseaux sociaux,
y compris votre entreprise votre compte Google Business. L'autre point, c'est
que vous avez votre acheteur. Disons que vous
avez votre Instagram. Vous aurez là un
petit endroit où placer votre biome qui doit
être court et droit
au but. Utilisez le
nom de votre ville ou de votre État lorsque cela est possible. Disons que vous êtes
nouveau, n'est-ce pas ? Vous voulez donc placer votre agent immobilier de John
Utah et il y a ICER de la région de l'Utah
quelque part
là-dedans dans la description et la biographie. Votre photo de profil a également essayé d'avoir une photo de profil, la même photo de profil
sur tous vos profils sociaux. Changez peut-être l'un d'
entre eux, c'est bon. J'aime avoir une
photo de profil
différente pour mon Instagram, mais tout le reste est similaire. Et surtout en ce qui concerne mes
enseignes sur mes enseignes, j'ai la photo de mon entreprise
sur mon site Web All My Signs, LinkedIn, toutes mes sondes, toutes les mêmes photos. Essayez également de
fermer le visage lorsque cela est possible. Ne publiez pas une photo avec plusieurs personnes sur
vos réseaux sociaux moins que cela ne vous
donne de la crédibilité, peut-être une personne célèbre
ou quoi que ce soit d'autre. Mais j'ai essayé de garder une image rapprochée de
moi-même sur tous les réseaux sociaux. Assurez-vous de mettre Lincoln
Bio quand c'est possible. J' utilise un site Web appelé
arbre de liens pour les sites Web personnels.
En fait, laissez-moi vous montrer à
quoi cela ressemble. Très bien, donc tout d'abord, si tu vas sur ma page de profil
Zillow Zillow, que tu devrais avoir également. Parce que si tu ne peux pas les battre, rejoins les, tu dois avoir
un compte Zillow, non ? J'ai donc ma photo de profil. J'ai une petite biographie. Vous allez sur mon site web, y trouverez mon
logo, ma photo. Si vous allez sur mon Facebook, vous avez mon compte Facebook personnel. Moi aussi, je
peux vous aider à trouver votre maison idéale
sans avoir mal à la tête. D'accord. Facile, simple, droit
au but. C'est ma page professionnelle. Comme vous le voyez, découvrez si vous
lisez également l'immobilier. Si vous regardez mon nom d'utilisateur, malheureusement, je n'ai pas pu obtenir de
nom d'utilisateur, immobilier, donc j'ai le vendredi pour
en
lire un, puis j'ai mis le profil vendredi
pour lire l'immobilier. Comme vous le voyez ici,
agent immobilier du Michigan. Ne fais pas ça. Je n'accepte pas de
nouveaux clients pour le moment car nous sommes en novembre. Je crois que j'ai six ou
sept offres en attente. Et je prends d'autres annonces. Je travaille à la mise en place de
systèmes pour embaucher un assistant qui pourra m'
aider dans mes activités. Mais oui, ne fais pas ça. C'est une chose que tu
ne veux pas faire. Mais je fais beaucoup
d'affaires sur Instagram
et
beaucoup de monde me contacte. Je suis donc très pointilleux
à ce stade parce que
je travaille également sur
un flip immobilier. Et j'ai juste beaucoup de projets
en cours. Ne fais pas ça. Ne sois pas comme moi. Mais mettez également plus de certitude, plus de commodité et plus
d'argent dans votre poche. Et comme vous le voyez ici,
il est écrit « cliquez ici ». Et comme vous le voyez, il s'agit
d'un compte d'arbre de liens. Donc, quand tu
cliques dessus, d'ailleurs, si nous ne sommes pas le visage de ses amis sur Instagram,
soyons nos amis. Une fois que vous m'aurez
demandé de me suivre,
assurez-vous de m'envoyer un message, me faire savoir que vous avez suivi
mon cours Udemy, d'accord ? Mais c'est mon arbre de liens. Donc, vous cliquez ici, cela vous donne une arborescence de liens. C'est ce
qui donne à la personne plusieurs
liens sur lesquels cliquer, n'est-ce pas ? Ils peuvent donc, s'ils
envisagent de vendre ma maison, ils peuvent cliquer dessus,
cela
les redirigera vers ma page de vente. Ils pensent qu'ils voudraient
peut-être
avoir une émission qui s'appellerait
Nothing But Novi Show. Et cela
les mènera à mon émission. J'ai interviewé des entreprises
et des restaurants
locaux, des concessionnaires
Mercedes
et d'autres entreprises de ce des entreprises
et des restaurants
locaux genre qui peuvent également
les y intéresser. Mes maisons préférées
et ainsi de suite. Alors, assurez-vous de le faire. Assurez-vous de le
faire, assurez-vous ne pas avoir votre profil. Connectons-nous sur Instagram. Faites-moi savoir si vous
avez des questions et je vous verrai dans
la prochaine vidéo.
15. Aller obtenir l'acharnement: Félicitations, vous êtes arrivés
à la quatrième semaine où nous parlons de faire
plus d'affaires. Donc, jusqu'à présent, vous
avez jeté vos bases. Vous avez créé un système, une base de données pour mettre toutes les personnes que vous
connaissez et cette base de données. Et nous avons un système qui permet de
gérer cette base de données. Et au cours de la troisième semaine, vous avez dit au monde entier que vous
êtes agent immobilier. Et maintenant, il est temps de
faire affaire avec des gens
que vous ne connaissez pas. Il existe deux types de
personnes dans le monde, des personnes qui devraient savoir, ce que nous appelons habituellement Matz. Des gens que vous rencontrez,
que vous avez déjà rencontrés, des gens que vous ne connaissez pas, sont pas encore rencontrés. Et en général, des gens
que tu ne connais pas, c'est plus de gens que de
gens que tu connais. En moyenne, les gens le savent, mais
peut-être entre 3 et 500 personnes. Vous connaissez peut-être entre 3
et 500 personnes, mais des personnes que vous ne connaissez pas, c'est bien plus que cela. C'est presque infini. Dans ce module,
nous parlerons donc de la possibilité
de
faire affaire avec des personnes que vous ne connaissez pas. Et je souhaite partager avec
vous ce cadre. Cadre. Donc, si nous dessinons un cercle ici, il s'agit de votre CRM ou Customer
Relationship Manager. C'est le système
que nous avons créé et ajouté toutes les personnes que nous connaissons. Et ce système, c'est
là que nous appelons habituellement net. Ce sont des gens que
tu ne connais pas. Votre objectif est maintenant de
sortir et de parler à personnes que vous n'avez pas encore
rencontrées ou à des personnes
que vous ne connaissez pas. Cela pourrait être ton arc. Cela peut être ou être
vendu par le propriétaire. Cela pourrait être vos journées portes ouvertes. Il s'agit peut-être d'une annonce expirée. Cela pourrait être l'élite de
vos avocats spécialisés en divorce. Il peut s'agir
de personnes qui frappent à la porte. Il peut s'agir de personnes provenant de publicités sur les réseaux
sociaux, etc. Votre objectif est donc vraiment d'aller ici et de parler à ces
personnes que vous ne
connaissez pas encore, de les intégrer à votre CRM,
d'établir une relation avec elles et les inciter à
conclure des affaires. Donc, l'une des premières choses que
je veux que vous fassiez est d'aller chef d'équipe de
votre courtier et de lui demander s'il
a des prospects. Si c'est le cas, si vous
travaillez pour une entreprise qui se trouve généralement dans une
rue principale ou qui possède une enseigne. Habituellement, ils reçoivent des appels téléphoniques ou les gens se rendent sur leur page et mettent leurs informations en
demandant des agents. Vous voulez donc demander à votre
courtier ou à votre chef d'équipe, qui obtenez-vous des
prospects, qui obtient ces prospects et comment
pouvez-vous obtenir certains de ces prospects ? Ce sont donc 11 pistes GAN. L'autre méthode consiste à contacter les
agents de votre bureau, les meilleurs agents producteurs, et à leur demander s' ils ne fonctionnent pas à
un certain prix. Dans ma région, il y a beaucoup
d'agents qui ne
travaillent pas à un prix
inférieur à 150 000 dollars. Donc, ce que je fais, c'est contacter les agents, leur dire : « Hé,
pour toute transaction inférieure à 150 000 dollars, je
serais très heureuse de travailler avec eux et je te donnerai des frais de
recommandation pour cela ». Je peux également
les contacter et
leur demander de trouver certains
de leurs prospects. Beaucoup de ces grandes équipes sont de
grands agents immobiliers. Ils ont des systèmes
qui génèrent des tonnes de prospects grâce à leur marketing sur les réseaux
sociaux et à leurs
publipostage, mais ils ne les
suivent jamais parce qu'ils
n'ont tout simplement pas le temps. Et ce qu'il peut faire, c'est
leur
demander la permission de travailler sur ces
pistes et de revenir. Vous leur accorderez des frais de recommandation de
25 % ou toute autre structure de frais de recommandation que vous avez achetée, décidez de travailler sur l'une
de vos premières étapes. Faites-le et je
vous verrai dans le prochain module.
16. Permet au Gen plomb: Bienvenue à nouveau.
Parlons de la possibilité d'augmenter le nombre de personnes que vous ne connaissez pas en ajoutant
un addendum à votre CRM. Voici donc un petit rappel. Maintenant, tout commence par un contact et il existe
deux types de personnes. Nous en avons parlé, des tapis, des personnes que vous
connaissez et que vous n'avez jamais rencontrées et des personnes que
vous ne connaissez pas. Désormais, votre objectif est d'ajouter
autant de personnes que possible à votre base de données et de la développer
le plus rapidement possible, en particulier en tant que
nouvel agent immobilier. Beaucoup de nouveaux agents
immobiliers s'empressent de parler
à des personnes
qu'ils connaissent, ce qui n'est pas beaucoup, puis attendent simplement qu'ils leur
envoient des affaires. La meilleure chose à
faire est d'aller sur place, trouver des personnes que vous ne connaissez pas, établir cette relation, de
les détruire, de les ajouter à votre base de données. Et une fois que vous
aurez une base de données volumineuse, vous n'aurez plus jamais à
sortir de votre base de données
pour augmenter votre chiffre d'affaires. Parlons donc de
quelques points ici. Il existe deux manières de
générer un prospect. Il y a donc le marketing. Le marketing est un
moyen plus passif de générer des prospects. Il est également plus lent et
plus cher. Par exemple, c'est Pharming. pharming, qui consiste à
envoyer des courriers, des publicités sur Facebook, peut-être mettre vos informations
ou des cartes d'achat
et des panneaux d'affichage. En tant que nouvel agent
immobilier, je veux que vous, je ne veux pas que vous vous
concentriez trop sur le marketing. Le marketing ne devrait pas être endroit où votre argent devrait
être dépensé au départ. Tout d'abord, vous voulez développer
vos compétences en vente, vous voulez développer vos compétences
en prospection ,
puis vous lancer dans le marketing. Encore une fois, le marketing est
passif et il peut s' écouler de six à 12 mois
avant de voir des résultats. Mais si vous voulez des résultats plus rapides, je ne dis pas du tout ignorer le
marketing. Je dis que vous devriez consacrer 20 % de votre temps
au marketing, 20 % de votre budget
au marketing, 80 % de votre temps et de l'argent à la prospection. Et voici que le prospect
différent est une méthode plus directe qui vous
permet d'obtenir des résultats plus rapidement. Il est également moins cher. Il y a donc deux avantages à cela. C'est plus rapide et moins cher. Voici quelques exemples de
cet appel à froid, par exemple colonne
froide mise en vente par les propriétaires. Vous voyez, je peux obtenir une liste
des produits à vendre par propriétaire pour peut-être 25$ par liste. Je peux me rendre sur module.com, obtenir une liste des produits à vendre par les propriétaires en payant 25$ par mois. J'ai déjà un téléphone. J'ai déjà payé mon
abonnement mensuel pour mon téléphone. Donc, avec 25 dollars, il
ne me reste plus qu'à inscrire le délai vente indiqué par les propriétaires et un jour, je pourrai
obtenir une annonce. Si je passe 3 heures d'appels téléphoniques,
des appels téléphoniques bonne qualité ou si je prends fièrement 34
rendez-vous sur trois pour
des rendez-vous, il se peut
que je recrute une personne. Cela ne me coûtait que 25 dollars par mois. Autre exemple, un deux-points x
indiquant les journées portes ouvertes en
est un excellent exemple. C'est gratuit ou presque gratuit. Il suffit d'organiser une journée portes ouvertes. Un acheteur peut se présenter et dire : « Nous cherchons à acheter
dans un délai d'un mois environ », vous organisez une consultation avec les acheteurs, vous l'inscrivez et,
boum , vous avez un client. Ce sont donc les deux méthodes. Encore une fois, en tant que nouvel agent
immobilier, votre entreprise doit être
basée sur une équipe de prospects et être complétée par le
marketing. Tout
commence donc par la prospection car les résultats
sont moins chers et plus rapides. Et ensuite, vous complétez
cela par un marquage. La plus grosse erreur
que je vois
commettre par les nouveaux agents , c'est qu'ils optent pour
la facilité en matière de marketing. Et ils commencent à faire
des panneaux d'affichage et à mettre leurs photos
sur des cartes de courses et d'
autres choses du genre. Et ils dépensent leur argent, mais ils ne reçoivent jamais les
appels et ils ne remboursent jamais
ce dont ils avaient besoin. D'accord, parlons donc des principales sources que vous
pouvez continuer à générer. N'oubliez pas, tout d'abord, que je
recommande à tous les
nouveaux agents
immobiliers d'organiser des journées portes ouvertes et nous aurons un module complet
sur la façon de les organiser. C'est un must. Vous allez parler
aux agents de votre bureau, parlez à votre courtier,
vous leur dites que je
veux organiser une journée portes ouvertes
tous les samedis,
tous les dimanches,
selon votre temps, permettez-moi. C'est gratuit et c'est un
moyen rapide d'obtenir des résultats. Ensuite, vous verrez
ici que j'ai
décomposé d'autres sources de lumière
que vous pouvez rechercher. Et j'ai posé pancarte de
1$ pour te montrer
combien cela coûterait. Maintenant, si vous souhaitez
approfondir chaque source, je vous suggère de
consulter mes autres cours, mais j'explore
chaque source en profondeur et vous
montre étape par étape
comment procéder. Mais pour les besoins
de ce cours, et je ne veux pas que
vous vous embrouliez. Je vais juste
vous donner un aperçu
des autres sources de lumière. L'une de mes sources préférées sur
laquelle j'ai développé mon entreprise, elle est vendue par le propriétaire. Encore une fois, si vous voulez
voir comment j'ai travaillé pour la vente par les propriétaires, étape par étape. Si vous avez décidé de vous lancer dans la
vente par les propriétaires et la
vente par les propriétaires, ce sera autrefois la principale source que vous
déciderez de rechercher. Je vous suggère vivement de
consulter mes autres cours où j'explique en profondeur
comment procéder. J'ai aussi une vidéo où
je passe des appels téléphoniques. L'autre est expiré. Maintenant, vous voyez que je mets signe de
deux dollars
à côté des sources expirées. Et cela est dû au fait que les annonces
expirées ont tendance à être un peu plus chères que les annonces
Fishbowl. Cela peut vous coûter 25$ pour
obtenir une annonce dans un bocal à poissons. Une liste de personnes à qui parler
mais à qui parler a expiré. Je t'ai coûté 50$ pour avoir la liste. Donc légèrement, numéro trois
et autre de mes préférées, portes ouvertes, c'est presque gratuit. Le quartier de Cold Colon n'
est pas si cher. Vous pouvez également vous rendre sur
module.com et vous pouvez obtenir une liste des personnes qui appellent à
froid, qui frappent au
porte-à-porte et du
quartier qui vient d'être répertorié, juste du script Salt Script, des scripts
Hot Market. Ils sont bon marché ou gratuits. Avocat spécialisé dans le divorce,
avocat des successions, coordinateurs de mariages barbiers, CPA. Ce sont les influences des professeurs de
Barbara, des propriétaires
d'entreprise, ce
sont des sources gratuites, n'est-ce pas ? Vous pouvez y aller, vous pouvez
aller sur LinkedIn, découvrir quels
sont les avocats spécialisés dans le divorce et les
successions, les
contacter, établir une relation avec eux
avant de
leur demander pour les entreprises. Et puis en retour, tout ce que vous leur demandez, c'est que
lorsque vous avez quelqu'un qui
songe à acheter ou à acheter des produits solides, laissez-moi être votre interlocuteur. Et comment ajoutez-vous de la valeur aux avocats spécialisés dans le divorce et les
successions ? Encore une fois, j'ai un
système complet de 10 heures
sur la façon de procéder. Mais la réponse courte est en ajoutant de la valeur
et vous y parvenez en prenant,
par exemple, un avocat spécialisé en
divorce. Donc, si un avocat spécialisé dans
le divorce
s'occupe du mari et de la femme, il s'agit
généralement d'une succession, d'une maison
. Maintenant, le mari et la femme ont
décidé à un
moment ou à leur mari
ou leur femme, quitter
leur mari
ou leur femme, ou leur femme ou leur mari. Et à un moment donné,
ils auraient
besoin de savoir combien vaut
cette maison. Vous serez donc une très
bonne source d'information pour cet avocat. Proposez à cet avocat de faire une
analyse de marché concurrentielle gratuite pour tous les couples, qu'ils
décident
de vous inscrire ou non, dites-leur, je vous donnerai une analyse gratuite du marché de
la maison. Une tierce personne, une personne neutre, parce que vous ne saurez pas qui
est la femme , où se trouve le mari. Tu vas là-bas, tu regardes la maison et tu leur dis combien tu
penses que la maison vaut. Maintenant, une fois que vous l'avez fait, je crois comprendre que
les avocats
traitent de 10 à 15 affaires par mois. La plupart d'entre eux possèdent des biens immobiliers. Sur les 1015, quelqu'un,
mari et femme, peuvent accepter de
vendre la maison l'un à l' autre et ils peuvent tous deux
décider de vendre la maison, de la liquider, de prendre l'argent, payer l'avocat, de payer autres coûts et autres choses de ce
genre. Et devinez quoi ? Vous serez l'agent
immobilier de référence pour cela. C'est une façon phénoménale
de créer des affaires. L'agriculture est une autre méthode, elle coûte plus cher et prend plus de temps. Rédaction de mes autres cours. Je vous montre je vous montre cas
d'étude où je suis allée
faire de l'agriculture dans la région. Cela signifie que j'ai choisi une
subdivision, que je leur envoie un courrier et je partage avec
vous les résultats que j'obtiens. Mais je dirais que je ne
vous suggère pas de commencer immédiatement par
l'agriculture, cela
prend environ six à 12 mois . Je dirais que Go Prospect
gagne de l'argent
et réinvestit ensuite cet argent dans l'agriculture. Des sources de référence que vous pouvez consulter, il existe de nombreuses sources de
référence, des groupes
Facebook
que vous pouvez rejoindre, auxquels nos employés
envoient simplement des recommandations. J'habite dans le Michigan. Je
reçois beaucoup de recommandations provenance de l'Arizona, de Chicago, de l'Ohio. Il existe donc de nombreux groupes de
référence. D'autres agents dans votre bureau. Encore une fois, il se peut qu'une agence de
votre bureau ne
fonctionne pas à un certain prix. Il y a peu d'agents dans mon
bureau qui ne travaillent pas. Prix inférieur ou égal à 150,
contactez-les et dites-leur :
« Hé, je veux être
votre personne de référence ». Si vous ne voulez pas mettre en vente
cette maison de 150 000 dollars ou si vous ne voulez pas la montrer à ce client immobilier de
150 000 dollars. Je vais les prendre, je vais payer tes peluches et je ferai un
excellent travail pour eux. Les publicités Facebook, les publicités Facebook sont devenues un peu plus chères et plus compétitives maintenant. J'ai donc placé deux
panneaux indiquant le dollar juste à côté. Source très coûteuse par laquelle je ne vous suggère pas de
commencer immédiatement. Peut-être que c'est
quelque chose que tu peux faire tout de suite, si Zillow mène. Je vous suggère de créer
un profil Zillow, mais ne payez pas encore pour les
prospects tant que vous maîtrisez pas vos compétences et que vous n'aurez
pas réalisé de ventes à votre actif. Realtor.com, Trulia,
pourquoi une
ville en plein essor à faible consommation d'énergie est également une source
de bonnes familles. Travailler avec des investisseurs est ma source préférée. En ce moment je travaille avec de nombreux investisseurs. La raison en est qu' il s'agit d'une
offre infinie de prospects. Les investisseurs ne se soucient pas maisons tant que les
chiffres ont du sens, ils continueront à vous
acheter des maisons. J'ai des investisseurs et j'ai acheté 12 maisons sur une
période d'un an acheté 12 maisons sur une
période et ils continueront à m'
acheter des maisons tant que je pourrai leur proposer une offre correspondant à
leurs critères. Événements de réseautage et chambres de
réunion, vous devrez peut-être
payer 100 dollars par an, 150 dollars par an, mais vous pouvez faire et
faire partie du réseau. Événements organisés par les chambres de votre région. Je ferai affaire avec d'autres
personnes de votre bureau. Je pense que j'exagère parce
que les gens se demandent pourquoi un autre agent ne me
donnerait pas une apparence professionnelle. Certains agents sont en activité
depuis 2030, soit 40 ans. Ils ont vraiment tout obtenu. Ils ne veulent pas
exploiter ces pistes. Et ils n'ont pas le temps de travailler avec des gens qu'
ils ne connaissent pas. Ils ne travaillent qu'avec
des personnes qui les connaissent. Vous allez donc
leur parler et ils
vous donneront ces pistes parce que vous êtes prêt à aller leur
montrer des maisons le week-end
, mais ils ne le sont pas, ils sont occupés, ils ont de la famille, et ils ne suis
plus aussi motivé pour vendre des maisons. Assurez-vous donc de contacter
votre courtier
et d' entrer en contact avec ces
agents et d'autres acteurs réseaux
sociaux de manière organique
via Facebook, Instagram et LinkedIn. Voici donc ma suggestion. Je vous suggère de consulter cette liste et de
découvrir ce que vous aimez. Certaines personnes peuvent
ne pas aimer décrocher le téléphone et commencer à passer des
appels téléphoniques pour vendre par les propriétaires. Vous voudrez peut-être vous en prendre à avocats spécialisés en
divorce
et à des influenceurs, vous pourriez vous lancer dans l'agriculture, vous pourriez commencer à participer à un événement
de réseautage. Peut-être que vous êtes plutôt une personne, type de personne
face à face. Vous voulez frapper à la porte, vous voulez vous rendre dans votre chambre de commerce et d'autres propriétaires d'
entreprise nouent une relation de cette façon. Je dirais de regarder la liste, choisir trois sources sur lesquelles vous
souhaitez travailler et de vous y intéresser. Continuez sur cette lancée, continuez convertir les personnes
que vous ne connaissez pas, convertissez-les en personnes qui connaissent ou prenez-les à des personnes
que vous ne connaissez pas, ajoutez-les à votre CRM et
continuez à les contacter. Et la façon dont je t'ai appris à les
contacter
par texto, avec les e-mails qu'
ils reçoivent de ta part à
chaque tumeur ou par e-mail par mois. Et de cette façon, vous
créez cette confiance. N'oubliez pas que pour créer la confiance, vous devez être fréquent, vous devez être pertinent. Vous devez leur envoyer des informations indiquant que lorsqu'ils
pensent à l'immobilier, ils pensent à vous. C'est donc tout pour ce module. Je te verrai dans la prochaine vidéo.
17. Maisons ouvertes en gens plomb: Bienvenue à nouveau. Parlons des journées portes ouvertes, une excellente source pour faire des affaires, pour ajouter des acheteurs et des vendeurs
à votre entreprise. Parlons donc des journées portes ouvertes. Donc, la première chose que vous
voulez savoir, c'est qu'ils sont gratuits. Les journées portes ouvertes
sont gratuites, sauf si vous commencez à y ajouter
des dépenses supplémentaires. Mais la
plupart du temps, ils sont gratuits. C'est également un excellent moyen de créer votre
base de données, non ? Donc, si un acheteur arrive, il n'est
peut-être pas encore
prêt à déménager. Mais qu'est-ce que tu vas faire ? Vous allez
les ajouter à votre base de données car ils
vont se connecter. C'est un excellent moyen de créer une image de marque. Maintenant, si vous vous en souvenez, dans le premier module et dans le module
de démarrage nous avons parlé de la mise
en route. Nous avons parlé de l'augmentation de la taille des
portes ouvertes et je vous ai expliqué à quoi
ressemblaient mes panneaux de portes
ouvertes. J'ai ma photo
dessus et mon logo. Je crois qu'il est très important avoir votre photo et votre logo
sur les panneaux de vos journées portes ouvertes. Ainsi, lorsque vous organisez constamment des journées
portes ouvertes, que vous avez ces panneaux
de signalisation et que les gens voir votre visage, ils commenceront à vous
considérer comme une autorité
figurez dans le quartier parce que vous organisez constamment des journées portes ouvertes. Vous le faisiez dans un domaine
, alors ils commencent constamment à penser que vous avez une figure
autoritaire. Parce que n'oubliez pas
que ces
personnes ne savent pas si c'est votre annonce rapide, elles
supposeront que c'est votre annonce. Maintenant, ce que vous devez
savoir sur les journées portes ouvertes, c'est que les acheteurs
ont généralement trois mois et plus. Cela ne veut pas dire que
vous n'allez pas trouver quelqu'un qui s'
intéresse simplement à la maison que
vous hébergez et veuille faire une
offre. C'est génial. Cela arrive très rarement,
mais cela arrive. D'après
mon expérience, la plupart des personnes qui
assistent à une journée portes ouvertes
ont généralement
environ trois mois, ont généralement
environ trois mois plus la plupart d'entre elles. Et puis le reste, vous avez
eu des gens pendant deux mois, un mois, des choses comme ça. Mais en général, ils ont
trois mois d'avance, ce qui est toujours
considéré comme une piste prometteuse. Quelles maisons devriez-vous héberger ? De toute évidence, vous
souhaitez organiser une journée portes ouvertes sur toutes vos annonces. Vous obtenez une annonce. Non négociable. Vous organisez des journées portes
ouvertes pour ceux qui écoutent. C'est ainsi que vous
tirez parti de votre annonce pour attirer plus d'acheteurs et
augmenter votre chiffre d'affaires. Maintenant,
si vous êtes un nouvel agent et que
vous n'avez pas d'annonce, vous allez
contacter les agents votre bureau pour organiser une journée
portes ouvertes pour eux. Maintenant, généralement, je
fais ce que je fais au fur et à mesure
que je ne trouve pas les annonces qui me plaisent. Et s'ils ont tendance à être dans
mon bureau, ça dépend. Chaque MLS est différent,
chaque bureau est différent. Mais si j'y vais, sauf si je
tape mon identifiant de courtier de bureau, mon identifiant de bureau, et
je verrai toutes les
annonces que nous avons reçues. Ensuite, je les passe en revue et je mets en évidence
ceux que j'aime. Puis j'appelle l'agent. Je ne leur envoie pas de textos, je ne leur envoie pas de
message quand je les appelle, je me présente
et je leur dis : « Hé, j'adorerais te faire une journée portes ouvertes ce samedi et dimanche ne sont qu'un samedi et en faire un autre » un dimanche,
comme ils veulent. Mais c'est une
façon d'obtenir des listes. Maintenant, il n'y en a
aucune dans votre bureau. Il est normal de se rendre
dans différents bureaux et de contacter les gens. Beaucoup d'agents n'
aiment pas, n'aiment pas les portes ouvertes. Nous serons donc ravis que vous
organisiez une journée portes ouvertes. Et retournez voir leur
vendeur et dites-lui : « Hé, nous avons organisé une journée portes ouvertes pour vous et prenez-en
le mérite, ce qui est
parfaitement normal, car votre objectif est de donner des pistes lors
de ces journées portes ouvertes. Donc, ce que vous voulez,
c'est obtenir des maisons à votre prix ou au niveau de prix dans lequel
vous souhaitez être. Donc, si vous le souhaitez, disons que vous travaillez
pour 300 000 dollars et que vous voulez commencer à gagner 500 000 dollars,
puis commencez
à organiser des journées portes ouvertes l'ordre de 500 000 dollars. Cependant, lorsque vous avez commencé, je vous suggère de commencer à organiser
des journées portes ouvertes et fixer
le prix
du pain et du beurre pour votre région, comme le prix idéal
selon lequel nous sommes la plupart des cellules de maisons. Donc, dans ma région, il est environ 03h20. Je sais donc que ces journées portes ouvertes
ont tendance à attirer plus
d'acheteurs . Je peux donc
prendre ces câbles, les
faire passer
dans mon système et les convertir à long terme. Trouvez des maisons dans la ville où
vous aimeriez travailler. En tant que nouvel agent, vous ne
voulez pas être partout. Je vous suggère donc de
commencer par la ville, peut-être la ville dans laquelle vous vivez, ou si vous voulez faire des
affaires, puis lancer des journées portes
ouvertes organisées dans cette ville. Parce que ce qui va se
passer après avoir organisé des journées portes ouvertes
pendant un an, les habitants de cette région commenceront à
reconnaître votre marque, photos que vous
publiez en ligne. Les gens ont donc commencé à reconnaître
que vous
vendez beaucoup de
maisons, car vous
n'êtes pas
surchargé, vous êtes étiré dans une zone, vous ne vous concentrez que
sur un seul domaine. Par conséquent, votre étoile de marque construit également plus rapidement. Vous commencez à en apprendre davantage
sur ce domaine. Qu'est-ce qui vend,
qu'est-ce qui ne vend pas ? Ainsi, lorsque vous prenez rendez-vous sur l'
inscription, vous devenez très, très
bien informé sur leur région. Alors tu veux acheter des maisons ? Quand je choisis,
ce sont des maisons rénovées. J'aime les jolies maisons. Ces maisons ont tendance à attirer
le plus d'acheteurs. Je n'aime donc pas organiser journées portes ouvertes pour des
maisons
désuètes, à moins que le prix ne soit
très, très agressif. Et je sais que les journées portes
ouvertes peuvent attirer de nombreux acheteurs,
autorisés à investir. C'est la seule façon dont j'organiserais une journée portes ouvertes pour
une telle maison. Mais la plupart du temps, je cherche une maison avec
une jolie cuisine, une
jolie chambre principale,
un
peu unique au prix de 320 dollars dans ma ville. C'est ce que j'aime laisser
à une hôte, c'est la maison. Je
choisis, j'appelle l'agent, je fais une journée portes ouvertes
pour eux parce que je crois qu'elle y passe
deux, 3
ou 4 heures. Je veux maximiser cela et avoir autant de personnes
que possible pendant
cette période, car
c'est ma période de génération de prospects. Parlons du meilleur
moment pour faire des journées portes ouvertes. Maintenant, cela
dépend vraiment de votre région. Cela dépend donc du
côté de la ville, de l'État dans
lequel vous vous trouvez, date à laquelle les gens passent
leur temps de travail et de l'
emplacement de la propriété. Je vais donc vous donner un exemple. J'ai possédé une
propriété située près d' un centre d'entraînement
pour chevaux. Il y avait donc un centre d'entraînement pour chevaux dans ma maison,
littéralement au bout de la rue. Mais jeudi, tous les jeudis, ils ont une
grande réunion où presque
100 personnes
participent au spectacle,
à l' entraînement des chevaux d'exposition, et il y a beaucoup de
trafic dans cette zone. Pour cette maison en particulier. J'ai organisé une journée portes ouvertes
jeudi juste avant
le début de l'événement. J'y étais, j'ai accroché
mes pancartes pour que
tout le monde se rende aux
événements en voiture, donc mes affaires. Dès qu'ils sont partis,
ils ont commencé à assister à
ma journée portes ouvertes. C'est donc une stratégie. Si vous avez une maison, j'
ai une autre annonce. En ce moment. C'est en fait près d'une église. Donc, ce que j'ai fait, c'est que je
suis allée en ligne, mon Dieu ,
l'horaire de l'Église , une église
très, très peuplée. Ils y font venir beaucoup de monde. Et j'ai imprimé des journaux à chaque fois qu'
ils organisaient des messes et j'organise des journées portes ouvertes à cette
époque. C'est donc une chose
que vous devez garder à l'esprit. Mais en général, si vous avez
une maison dans une zone irrégulière, il ne se passe rien de spécial. Pour moi, le meilleur
moment où j'ai découvert qui fonctionne le mieux est le
samedi de un à quatre heures. Dimanche, 12-3 à 5 heures. C'est là que j'ai commencé. J'ai commencé comme j'ai commencé à expérimenter
avec le temps. Et c'est à ces
moments-là que j'ai l'impression avoir le plus de trafic. Ce n'est pas une science, je dirais que c'est un art. Vous n'êtes donc pas obligé de vous
en tenir à ces chiffres. Expérimentez, voyez quel
moment vous convient le mieux, mais c'est ce qui
fonctionne le mieux pour moi. Alors, comment qualifiez-vous
cela de journée portes ouvertes ? Tout d'abord, vous voulez que mercredi, commencez à appeler les
agents d'inscription pour pouvoir vous joindre. Si vous n'avez pas d'annonce
mercredi, jeudi, maximum, vous souhaitez réserver une journée
portes ouvertes. Vous appelez donc l'agent listeur. Ils acceptent que vous leur organisiez
une journée portes ouvertes. Il le leur a dit. Pouvez-vous, s'il vous plaît
, organiser immédiatement une journée portes ouvertes, disons le samedi 1er au 4. Veuillez le mettre sur la MLS afin qu'il ait temps de se syndiquer
vers d'autres sites Web. J'aime aussi organiser une journée portes
ouvertes pour les nouvelles annonces. Je n'aime pas organiser
une journée portes ouvertes
pour ceux qui sont sur
le marché depuis plus de 30 jours. Plus l'annonce est récente, mieux c'est car elle attirera plus d'acheteurs. Essayez donc de trouver les
portes ouvertes le jeudi
et le mercredi ou le jeudi. Donc, une fois qu'ils sont d'accord
avec tout, vous voulez
parfois
obtenir
l'autorisation du vendeur pour autoriser l'agent d'inscription à
publier ses photos. 100 % du temps. Il y en
aura, ça ira. Donc, ce que je fais, c'est prendre
les photos de la MLS et je les ai publiées sur mon compte Facebook, mon
entreprise, ma page Facebook ,
Instagram et
LinkedIn, en gros,
je le dis, je vais organiser une
journée portes ouvertes cette fois à cette époque,
j'adorerais vous y voir. C'est ça. C'est
tout ce que je veux dire. À présent. Qu'est-ce que cela va
faire si vous le faites régulièrement
tous les week-ends ? Les gens ne savent pas s'il s'agit de votre annonce ou de celle de
quelqu'un d'autre. Certains agents
vous demanderont de donner du crédit à
l'agent d'inscription, qui le fait
respectueusement à ce moment-là. Mais la plupart d'entre eux s'en fichent. Vous vendez simplement
une annonce pour eux. Mais que va-t-il se passer ? Les gens de votre sphère et ceux base de données peuvent penser : « Ouah, regardez-le, regardez-la, elle tue et elle organise des journées
portes ouvertes tous les week-ends. Ils étaient partis prendre en charge
ces listes audio. Et automatiquement, ils ont
commencé à vous poser
des questions si vous
commencez à le faire. Alors, qu'allez-vous faire également, vous allez créer des événements portes
ouvertes sur Facebook dès maintenant. Si vous consultez YouTube et Google pour
savoir comment créer un événement, un événement Facebook,
ils le partageront avec vous. Mais en gros, c'est un événement où les gens
peuvent s'asseoir, dire « oui, j'y vais, non, je
n'y vais pas ».
OK, c'est bon. Donc, ce que je fais, c'est créer un événement, puis je le
dynamise. Dès que vous aurez fini de
créer les événements, vous demanderez si vous
souhaitez renforcer cet événement. Ensuite, j'augmente cet
événement pour environ 20 dollars. Cela attirera l'attention d'un plus grand nombre de
personnes sur cette propriété et
incitera davantage de personnes à s'inscrire, vous obtiendrez les informations, vous les
ajouterez à votre base de données. Encore une fois, si vous ne savez pas
comment créer un open, si vous ne savez pas
comment créer un événement sur une page professionnelle Facebook, simple vidéo YouTube vous
montrera comment procéder. Maintenant, vous voyez ici
comment j'aime
publier les événements portes ouvertes. Comme vous le voyez, je publie
beaucoup d'emojis. J'ai donc une journée portes
ouvertes de deux à quatre heures. Et puis j'ai placé le carrefour. Je n'ai jamais mis l'adresse. Je veux que les gens me
contactent à propos de l'adresse afin que je puisse avoir une conversation
plus approfondie avec eux. J'ai placé le carrefour pour qu'ils aient
une idée de l'emplacement de la
maison. Et puis je donne simplement les
caractéristiques de la maison, n'est-ce pas ? Il s'agit donc d'un
appartement ouvert, d'un plan d'étage ouvert, comptoirs
en granit
et d'une nouvelle moquette, clôture de toit
flambant neuve au
premier étage, jardin à des mois de shopping, restaurant, n'
hésitez pas à le copier. Mais comme vous le voyez,
beaucoup d'émojis sont attrayants. Je ne dis pas de venir à ma journée portes ouvertes et de
mettre un gros paragraphe. C'est simple, va
droit au but. Et bien sûr, j'ai publié des photos de la journée portes ouvertes pour que
les gens puissent la voir. Alors, que faut-il emporter à
la journée portes ouvertes ? Vous réservez donc la journée portes ouvertes, vous commencez à publier des articles à
ce sujet, à la commercialiser, et maintenant vous avez le temps de
faire les portes ouvertes. Donc, tout d'abord, ce que vous voulez faire c'est créer un dépliant et un dépliant
Open House. Vous en avez besoin, vous avez besoin de
quelques versions ou deux. L'un d'eux va rester dans la maison pour faire le
tour de la maison. Et puis l'une d'elles est que
vous allez utiliser pour frapper
à la porte du quartier pour les inviter à
la journée portes ouvertes. Maintenant, j'aime utiliser un service
appelé lists report.com. C'est gratuit. Alors jetez-y un coup d'œil. Vous
avez besoin d'une feuille de connexion. En fait, je vais inclure
un lien vers une
feuille de connexion afin que vous puissiez utiliser
la mienne si vous le souhaitez. Vous avez besoin d'un billet MLS, c'est-à-dire simplement de
la description de la propriété parce qu'ils vont probablement vous
poser une question, peut-être que vous ne savez pas,
disons quelle est la taxe, carré des vidéos et d'
autres choses de ce genre. communiquées par les vendeurs. Vous voulez les imprimer
et les conserver dans vos dossiers. Vous souhaitez également avoir dix autres
annonces actives dans votre région. Vous voulez donc connaître
dix autres
annonces actives similaires dans les zones. Donc, lorsque vous parlez
à un acheteur potentiel, vous lui dites que c'est
quelque chose que vous aimez ? Quel est l'intérêt de la maison ? Ils disent que nous aimons ceci
mais que nous n'aimons pas cela. Vous dites, oh, j'ai une liste
de dix autres maisons que je peux vous envoyer
ou vous donner .
Aimeriez-vous leur programmer
une visite ? Ensuite, vous leur montrez la liste et ils disent : « J'aime bien celle-ci ». Et puis ce que tu peux
faire sur place, c'est ce que j'aime faire, c'est te dire
: Oh, tu aimes cette maison. Génial. Et il n'y a personne. Je vais le chercher sur mon ordinateur portable, leur en
montrerai des photos. Et je dis, super. Je partirai d'ici
aujourd'hui à 4 heures. Il me faut 30 minutes pour détecter
mes panneaux et tout le reste. Je peux te programmer
une visite
pour 45€. C'est ce que tu veux faire ? Et ils disent oui, puis nous
programmons une projection, n'est-ce pas ? J'ai terminé. Quand j'aurai fini, je
vais les rencontrer dans la nouvelle maison pour les montrer. Et quand j'y serai, je leur
demanderai si tu veux en
voir un autre ? Et puis c'est à ce moment-là que je les signer par une agence avec moi. Vous devez également disposer de
votre dossier d'acheteur. Ainsi, dans un module acheteur, nous
parlerons de la création d'un dossier acheteur, qui est essentiellement un dossier contenant tous les documents de l'acheteur. Parce que de temps en temps, encore une fois, vous aurez
quelqu'un qui entrera dans la maison et
voudra faire une offre. J'ai fait entrer une vieille dame dans une vieille dame. Je dirais qu'elle a
environ 60 ans. Mais elle n'était pas très douée en technologie. Elle est entrée, elle a dit :
« J'ai vraiment aimé la maison. Comment puis-je faire une offre ? J'ai sorti mon dossier. J'ai reçu les informations du vendeur. J'ai passé en revue le
mandat principal car il y avait peu de documents. Elle a fait une offre en espèces à plein prix, elle m'a apporté une preuve de
fonds et le tour est joué, en fait, nous
finissons par annuler les portes ouvertes
pour le lendemain. Avant la journée portes ouvertes, ce que vous devez faire
avant les portes ouvertes, vous devez frapper à la porte et inviter les gens à la journée portes ouvertes. Souvenez-vous maintenant que nous l'avons fait, lorsque nous sommes allés
sur illicReport.com, nous avons imprimé sur des prospectus. Vous allez en
avoir et je vais
vous montrer quel dépliant, j'utilise. Dépliant indiquant que vous êtes
invité à une journée portes ouvertes. Va frapper aux portes des gens. Donc, en général, j'aime frapper
à 100, 100 ou 300 portes dans
ce quartier. Et j'aime bien frapper à la porte
le jeudi et le vendredi. Alors j'entre, je frappe à la porte. Bonjour, je m'appelle Fatty. Je suis un agent immobilier local. J'organise une journée portes ouvertes pour
les Smiths en bas de la rue. Il y avait un dépliant. Je pourrais alors voler. Dis merci. Et je dis, qui ? Vous n'
envisagez pas simplement de déménager dans cette région. Et ils disent : « Nous ne connaissons personne qui
souhaite déménager dans cette région. Parfois, ils
te demandent combien ils demandent à Smalltalk comme ça. Et ils disent que nous ne
connaissons aucune note de dissertation. C'est un quartier magnifique. Depuis combien de temps
vivez-vous à cette adresse ? Ils disent, oh, 67 ans. Qu'est-ce qui vous a amené
à cette adresse ? Ils parlent d'écoles et d'
autres choses de ce genre. Si jamais vous deviez déménager,
où déménageriez-vous ensuite ? Ils diraient que je
déménagerais ici. Et je dis, idéalement,
quand est-ce que ce serait ? Maintenant, s'ils disent, je ne sais pas, quelque part dans le
futur, je m'arrête là. S'ils disent : Oh, eh bien, l'été
prochain, quand l'
école sera fermée, tant mieux. Ensuite, j'ai
pris rendez-vous avec eux. est le meilleur moment pour nous réunir pour passer en
revue certaines informations, je vous dirai
combien
vaut votre maison , etc. Maintenant, si je reçois tous
les numéros, non, non, non. Nous ne connaissons personne
qui réfléchit. Nous n'envisageons pas de déménager. ne nous intéresse pas. Super, regardez ce que je fais pour
les voisins quand je fais
pour vos voisins et j'ai l'habitude de pointer du doigt leur
voisin d'à côté et je dis
ce que je faisais pour tous vos voisins pendant
que j'envoie une mise à jour mensuelle sur leur maison, juste
pour qu'ils puissent
suivre la hausse du prix de
leur maison. Aimeriez-vous que je
vous envoie un rapport de marché trimestriel ou
mensuel ? Et
ils disent parfois oui ou non. S'ils disent oui, dites à Grid Quel est un bon
numéro de téléphone pour vous ? Je vais m'en tenir à mes
informations pour l'instant. Je regarde sur mon téléphone, je leur envoie un texto avec mes informations. Je note leur adresse
e-mail. Je donne leurs noms. Maintenant, j'ai une adresse, un nom, numéro de
téléphone, une adresse e-mail. J'y retourne et je les ajoute
à ma base de données, puis tous les trois, je les place dans
les campagnes de drip de la MLS. Ainsi, tous les mois ou tous les trois mois, peu importe ce
qu'ils veulent, ils recevront par e-mail
un résumé de ce qui est vendu
dans leur région. Et puis, bien sûr, je continuerai
à communiquer avec eux, mais c'est une excellente façon de
créer ma base de données. Maintenant, au moment
de cet enregistrement, il y a la COVID et
en plus, j' habite dans le Michigan.
En hiver, il y a ce qu'il dit et il neige. Donc je ne frappe pas à beaucoup de portes. Et en hiver, j'ai l'habitude d'en
frapper trois sur la droite, trois de ce côté, puis
six de l'autre côté, si c'est possible. Juste les principaux.
Mais je ne vais pas bien. Et quand il y a environ 56 pieds
de neige et que ça sonne, je ne vais pas bien
et ça s'appelle. Vous pouvez utiliser un appel téléphonique, il vous suffit d'appeler les gens
pour les inviter. Vous pouvez le faire via Mojo. Si tu te souviens, je te l'ai montré,
tu accèdes au module sales.com,
puis tu utilises la recherche par quartier qui te donnera les informations téléphoniques du
quartier. Appelle-les. Il a dit
le même scénario. J'aimerais
vous inviter à la journée portes ouvertes. De plus, vous voulez avoir un aperçu de la maison pour avoir une idée. Vous n'êtes pas choquée quand
vous y allez et que vous vous assurez que tout est en
place. Dans mon cas, je suis sûre que le
sous-sol n'est pas inondé. Le jour de la journée portes ouvertes. Vous voulez placer autant de panneaux
de portes ouvertes que possible, autant que possible. Disons que j'en
ai acheté 15, donc j'ai environ 37 panneaux de
portes ouvertes. C'est beaucoup. Mes troncs se remplissent. La veille de mon
arrivée sur Google Map. J'imprime la carte et je mets un peu en évidence ce que je veux
mettre sur mes panneaux. Parce que croyez-moi, vous
allez oublier votre science. Prends ça. Donc, qu'allez-vous
faire, c'est
placer des panneaux de signalisation pour les journées portes ouvertes, le plus grand nombre
possible, surtout s'il y a une
intersection, ne
me dérange pas de parcourir un
kilomètre et s'il y a beaucoup de monde intersection et
dirige toutes les journées portes ouvertes, toute cette circulation
vers ma journée portes ouvertes. Et ce que je veux faire, c'est générer du trafic. C'est bien sûr
mon objectif numéro un. Mon deuxième objectif est faire en sorte qu'ils apparaissent sur mon visage, mon logo, et qu'ils sachent que
je suis une marque immobilière. Hissez un drapeau pour les journées portes ouvertes. Je vais vous montrer ce que
je veux dire par là. Avant d'
acheter des ballons, chaque fois que j'organise une journée portes ouvertes, j'achète des ballons. C'était un peu ma
marque de fabrique, mais c'est gigantesque et cher. De plus, en hiver
dans le Michigan, ces oreillers dégonflent simplement
parce qu'il fait froid, je m'achète un très grand drapeau que vous ne manquerez pas. Vous pouvez donc le voir de loin, surtout si vous
êtes dans un quartier où les gens garent leur voiture, vous mettez votre panneau là,
ils ne le verront pas. Mais si vous avez un grand
drapeau, ils le verront. Écoutez une musique douce. J'aime toujours le café sans alcool, la musique dans un
café house. J'ai l'habitude de mettre les haut-parleurs, j'ai des haut-parleurs Bluetooth, je les mets, je les mets, mets un bon mélange
de haut-parleurs de la maison qui ne
sent pas le mélange. désodorisant de
l'aéroport dégage une bonne odeur fraîche. Assurez-vous que des
personnes signent la
feuille de connexion pour chaque demande du vendeur,
titre que le vendeur vous
a demandé de vous connecter. Veuillez vous connecter. Je ne le demande pas. Les demandes
solides auxquelles ils se connectent. L'une des choses que je
n'aime pas faire, c' suivre l'acheteur, promener et de lui dire : «
C'est la cuisine ». C'est le salon. Je n'aime pas faire ça. D'habitude, j'entre, je les salue, je leur dis bonjour, je
m'appelle Swati. Où est ton nom ? Ils disent leur nom. Super endroit. Entrez. Et je vais vous montrer les autres questions
que je pose. Et puis je pointe
du doigt la table de la cuisine, le
dis, veuillez vous connecter à
la demande du vendeur. Une fois qu'ils se sont connectés, ils peuvent faire
ce qu'ils veulent. Maintenant, avant le début de la journée
portes ouvertes. Donc je suis toujours en avance. Il vous faut du temps pour
installer le panneau, vous
devez donc être 32 heures plus tôt. Et l'autre chose que tu veux
faire, c'est passer en direct sur Facebook. Tu vas avoir ton téléphone. Allez sur Facebook. Je passe en direct sur Facebook. Et je passe en direct sur Instagram maintenant. Alors suivez-moi sur Facebook. ami m'a envoyé un ami,
demandez-le sur Facebook. Alors tu vois comment je fais ça ? Très interactif,
très énergique. Et puis je fais la même
chose sur Instagram, tenant
simplement le téléphone. Et je suis juste en train de parler, j'ai retourné la caméra
et je leur ai montré la maison. Il est très important
que vous passiez en direct sur ces plateformes. Voici donc les questions que je
pose. Quand ils entrent. J'ai demandé : Comment avez-vous entendu
parler de la journée portes ouvertes ? Il a dit Zillow realtor.com, peu importe ce qu'ils disent, je m'en fous
vraiment. Mais ce que je veux vraiment savoir,
c'est que beaucoup d'entre eux ne
diront pas grand-chose, mais certains d'entre eux
diront de la bouche de mon agent immobilier. Ensuite, s'il y
en a 34 qui entrent et que la première
personne dit de la part de mon agent immobilier, l'autre, oh, je
regardais Zillow. vais probablement accorder
plus d'attention à la personne qui dit
Zillow et demander à la personne qui prétend avoir un agent immobilier de faire
ce qu'elle veut. C'est ainsi que je passe au
crible l'élève qui
passe la porte. Parce que souvenez-vous quand
vous avez une journée portes ouvertes, un bel
opéra, une jolie
journée portes ouvertes dans un quartier agréable
avec un bon prix. Vous allez avoir 345
personnes qui vont arriver en même temps. Autres questions que j'ai posées : Où habitez-vous maintenant ? Qu'est-ce qui vous a poussé à
chercher dans ce domaine ? Depuis combien de temps
cherchez-vous des maisons ? Qui vous montre
comment dit : « Maintenant, souvenez-vous je ne pose pas ces questions
telles quelles. J'ai l'impression de leur
poser des questions avec désinvolture. Par exemple, lorsqu'ils entrent, qu'ils se connectent et
qu'ils commencent à regarder, ils tombent sur
et je leur ai simplement dit, je leur ai demandé : « Eh bien,
qu'est-ce que vous vivez ? Qu'est-ce qui t'a amené ici ? Depuis combien de temps
cherchez-vous une maison ? C'est juste que la question est
posée avec désinvolture. Je ne fais pas
d'interrogatoire,
comme si je tenais le journal et que je posais les
questions, d'accord ? Maintenant, la dernière question
est très importante et était si je trouve des maisons
qui correspondent à vos critères, voulez-vous que je vous
contacte ? Je suis donc en quelque sorte en train d'obtenir leur
autorisation. Je vais quand même vous
tendre la main. Mais quand je leur ai demandé
et qu'ils ont répondu oui, ils figurent immédiatement
en tête de liste. Maintenant, après la journée portes ouvertes, si je
fais une journée
portes ouvertes pour quelqu'un d'autre, je
lui envoie immédiatement un texto disant que nous l'
avons fait, que la journée portes ouvertes a été un succès. Il y en avait tellement qui se sont présentés, deux d'entre eux étaient intéressés,
bla, bla, bla. Voici les commentaires. Ils ont dit que la cuisine est petite, qu'ils sont comme ça, ils
le sont tout de suite. Les agents d'inscription,
donc ils me gardent à l'esprit pour l'avenir s'ils ont des
annonces à venir. Ils m'ont donc demandé d'y retourner
et d'organiser des journées portes ouvertes. Beaucoup d'agents me
disaient tout le temps qu'ils adoraient
que je leur organise des journées
portes ouvertes. Maintenant, je suis en mesure
d'organiser
mes propres journées portes ouvertes, mais de nouveaux agents
viennent dans nos bureaux. Et je suis très pointilleux quant aux agents qui organisent
une journée portes ouvertes pour moi. Une fois que j'ai trouvé quelqu'un que
j'aime, je reste avec cette personne, je lui donne toutes mes annonces. C'est au cas où je ne
pourrais pas faire les portes ouvertes moi-même. D'accord. Sinon, j'
organise la journée portes ouvertes. Je leur envoie immédiatement un texto vidéo pour les
personnes qui se sont connectées. Je sais que cela peut sembler un
peu bizarre, mais ce n'est pas le cas. N'oubliez pas que ces personnes assistent dix journées portes ouvertes
par jour. Je présume. Dès que j'ai terminé
les portes ouvertes, j'ai informé l'agent d'inscription. Je regarde la liste. Je suis toujours à la
maison. Je ne suis pas parti. La police. J'ai allumé la caméra. Salut, c'
était super de
te rencontrer au 123 Main Street. Je veux juste t'envoyer une courte vidéo pour mettre un visage
pour t'envoyer une vidéo rapide. Vous avez donc mes informations. C'est mon téléphone portable en fait. Alors n'hésitez pas à le sauvegarder. Faites-moi savoir si vous
avez des questions avant que je ne les leur envoie. C'est fait. De cette façon, je me suis
distinguée des autres agents
parce que les autres agents, ils ne le sont pas, ils vont leur envoyer un e-mail
une semaine plus tard. OK, donc je me
présente immédiatement comme quelqu'un qui est
au sommet de sa forme. Et dès que les
portes ouvertes ne sont pas trop lentes, j'ajoute ces
personnes à ma base de car je ne
veux pas être efficace. Si ce n'est pas dès mon retour à la maison, je les ajoute à ma base de données. Et cela dépend de ce qu'ils ont dit. Je vais les prendre en équipe, en équipe B ou en équipe CT et je resterai
en contact avec l'acheteur. Encore une fois, la première chose qu'ils
ont reçue de moi était un texto. Avec le texte de la vidéo, le lendemain, je les appellerai, je les
contacterai et je leur dirai :
« Hé, avez-vous des
questions à propos de la maison ? » Il y a en fait trois
autres maisons. Tu veux aller les voir ? Des choses comme ça ? Et si je les qualifie et
disons qu'il reste six mois, je resterai en contact
avec eux avec désinvolture. D'accord. Voici donc votre plan d'action. Le
matériel de la journée portes ouvertes est prêt maintenant. Vous devriez avoir des panneaux de
portes ouvertes dès maintenant car c'est la
première chose que j'ai suggérée faire lors des premiers modules. Obtient vos feuilles de connexion, peu importe ce que vous
allez être amené
à la journée portes ouvertes. Et vous voulez également pratiquer
vos questions portes ouvertes. Alors laissez-moi vous montrer quelques choses. Voici maintenant la liste à signaler. C'est ici que je crée des flyers. Voici à quoi ressemble le dépliant de la journée portes
ouvertes. Maintenant, une chose que j'ai arrêté de faire,
c'est d'ajouter le prix. Alors j'ai arrêté, j'ai arrêté
de prendre un prix. Voici donc ce que dit le dépliant. C'est une journée portes ouvertes de
cette époque à cette époque, un peu plus sur la propriété,
puis sur mes informations. Maintenant, c'est ce que je
donne aux gens, c'est en noir et blanc quand je distribue
les dépliants,
mais pour les portes
ouvertes, je fais de la couleur. J'ajoute également ce que vous voyez sur
ce compte déclaré. C'est ce qu'on appelle
les décès de quartiers. Il contient donc un peu de statistiques sur
le quartier. Les gens aiment les
gens sortent de cette ville. Ils apprécient
ce genre de choses. Donc, en général, il s'agit de pages que j'imprime et que je reprends. Voici la feuille de
connexion aux portes ouvertes que j'utilise. C'est très simple. J'ai l'habitude de
remplir, je remplis toujours la première colonne. J'ai mis presque comme
une fausse information. Je fais le plein complètement
parce que ce que j'ai réalisé, si je ne le fais pas, si je ne
le remplis pas complètement , les gens suivent parfois la
première personne qui s'est connectée. Donc, la première
personne se connecte, prénom, nom de famille, aucune autre information. Tout le monde va juste inscrire
son prénom et son nom de famille. Donc, vous voulez que le
premier soit rempli. N'hésitez pas à mettre vos
informations car c'est la vérité. Tu as vu cette maison. Voici donc le drapeau des journées portes ouvertes
dont je parlais. Vous pouvez le trouver sur Amazon. Il existe de nombreuses versions. J'aime bien celui-ci qui dit «
Welcome Agents Inside ». Vous voyez, c'est un très
grand drapeau. C'est très simple. Donc j'ai 36 dollars, c'est très bon marché. Je suggère qu'est-ce que
cela dit ? 8,2 pieds Votre maison ne leur manquera donc pas maintenant ? J'en ai deux ou trois
en fait,
je les mets devant la maison. On dirait une fête. Je dirais que vous voulez acheter
des couvre-chaussures. J'aime bien ces couvre-chaussures. Ils sont bon marché, ils sont élastiques. C'est pour une journée portes ouvertes. J'en utilise différents
pour mes annonces, mais c'est ce que j'utilise
pour les portes ouvertes. Si tu ne veux pas salir
la journée portes ouvertes. vous permet également de les porter. Veuillez retirer les couvre-chaussures, une boîte
pour pouvoir les mettre dedans. C'est donc ça. Très bien,
parlons d'une étude de cas ici. Alors cette dame, Mitch
Seq2 et son mari, High Octo, m'ont rencontré
lors d'une journée portes ouvertes. Ils m'ont rencontré dans cet
établissement le 4 novembre. Regardez d'ici
un an. D'accord. Ils sont donc venus à la journée portes
ouvertes le 4 novembre, ont eu une petite conversation et les ont
préqualifiés. En gros, ils
examinent d'ici un an. Je les ai donc placés en équipe B et
je les ai placés en tant qu'équipe de suivi, afin qu'ils continuent à
recevoir un suivi de ma part. appel mensuel, je leur propose
une campagne au goutte-à-goutte pour
les maisons situées dans le quartier qu'ils
recherchent sur la MLS. Et puis tous les deux mois, ils
recevaient un appel de ma part. Mais n'oubliez pas qu'ils reçoivent
toujours mes e-mails. Il y en a quand même, si je trouve quelque chose qui les intéresse, je le leur enverrai par texto. À présent. Vous voyez ici 11. C'est alors que j'ai pris contact. 116, leur a laissé un message vocal. Maintenant, après cela, je n'arrêtais pas d'
appeler, d'envoyer des textos , d'envoyer des
e-mails, de rester silencieuse, rien d'autre que de
faire ma routine. Leur nom apparaît,
je les appelle pour dire : « Hé, c'est bon. Nous avons organisé une journée portes ouvertes il y a
environ deux mois. Je voulais juste te
contacter
ou tu penses toujours à acheter une maison ? Y a-t-il quelque chose que je
puisse faire pour vous ou leur
envoyer un texto
disant que vous voulez voir des maisons ? Maintenant ? Remarquez ici en février. Alors c'est quoi ça ? 34
mois, presque quatre mois. ai parlé à ma femme. Elle a dit qu'elle
louait jusqu'au mois d'août. Elle a dit qu'elle louait
en août et maintenant elle m'a donné plus de précisions sur
ce qu'elle attend avec impatience. Elle regarde Nova dans les trois chambres d'
Orville. Elle sera disponible après le 10 mars, son
mari aura été approuvé
pour 200 K 20 % de danse. Et j'ai dit que j'avais fait un
voyage en MLS. D'accord. C'était donc la réunion du 28
février et du 3 au 12 mars. J'ai dit que j'avais fixé un
rendez-vous avec eux. À cette époque. Ils
sont passés de l'équipe B à 18 parce qu'ils
me donnent un calendrier. Puis je les ai invités à sortir. Eh bien, que
s'est-il réellement passé ensuite ? Ils ont signé avec moi et sont
allés leur acheter une maison. Je partage donc cela avec vous parce que parfois
nous nous décourageons. Quelqu'un vient à
la journée portes ouvertes, vous l'appelez, vous lui téléphonez, vous
lui envoyez un e-mail , il
ne répond tout simplement pas. Ils ne te disent pas de me
retirer de la liste. Ils ne te disent pas d'arrêter de m'
appeler, de m'envoyer des textos. Ils ne vous
répondent tout simplement pas
, puis vous les abandonnez ou les supprimez. Ne faites pas ça,
suivez simplement le système. Appelez-les,
envoyez-leur un texto, envoyez-leur un e-mail ,
et quand
ils seront prêts, ils ne
penseront à personne d'autre. Tu es la personne qui a
toujours été en contact avec eux
. Ils vont t'appeler. Vont-ils
décrocher le téléphone comme la femme de
High ADOS a décroché
le téléphone et elle a dit, donne-moi plus d'informations. Puis, quand ils étaient prêts
à acheter, ils m'ont appelé C'est moi qui
les
ai aidés à acheter un condo et je suis sûre que je ferai plus
affaire avec eux également. Assurez-vous donc de suivre le plan d'action et je vous
verrai dans le prochain module.
18. Bonus 1 Schdule: Parlons de votre emploi du temps. Il s'agit plutôt d'un contenu bonus, mais
je me pose souvent la question suivante comment vais-je intégrer
tout cela à mon emploi du temps ? Et voici, à mon avis, le meilleur horaire et essayez de travailler selon votre emploi du temps. Vous travaillez peut-être à
temps partiel dans ce domaine. Vous le faites
peut-être à plein temps, mais souvenez-vous que c'est 30 jours. Si vous pouvez vous engager, euh, suivre le
calendrier pendant 30 jours, je pense que vous
y arriverez avec beaucoup d'agents faudra environ un
an. Vous ne pourrez y parvenir
qu'en 30 jours. Voici donc le programme idéal. Maintenant, si vous regardez ici,
vous avez un lundi matin, vous devriez passer
vos matinées entre 8 h 00 et 9
h 00 à vous entraîner. Entraînement. Ce que je veux dire par là, c'est que c'est votre script d'entraînement aux scripts. Supposons que vous ayez passé en revue
les sources principales et que vous décidiez de
les vendre par les propriétaires. Eh bien, pour être vendu par
le propriétaire, il faudra certains scripts et
compétences pour être converti, non ? Vous voulez donc
maîtriser vos scripts. Vous voulez donc avoir le
script devant vous. Tu l'as lu pour toi. Quelques fois, vous vous entraînez avec une autre personne juste
pour
vous assurer d'avoir noté toutes les objections et tous les scripts. La formation peut également consister
à assister à vos réunions dans votre bureau où nous
discuterons de la manière de
remplir les contrats. Ils parlent
tous de systèmes que
vous devez peut-être apprendre
pour réussir une transaction. Encore une fois, les clauses contractuelles
et autres articles
de ce genre, entre 10 h et 11 h environ je dirais « prospect
», ce qui signifie que vous
sortez pour parler à des
personnes que vous ne connaissez pas. Encore une fois, si vous décidez d'
opter, disons, pour vente par les propriétaires, entre 10 h, 11 h, environ une heure ou
peut-être de 10 h à midi. Vous vous adressez à des
personnes que vous
n'avez pas encore rencontrées cette
année, à savoir des propriétaires prévisibles. Si vous arrêtez de les
appeler, car ils ont expiré, vous pouvez. Supposons que vous commenciez
à assister à des événements de
chambre, à des événements de la Chambre de commerce, c'est le moment où vous le faites. génération de leads peut également
provenir de votre base de données. Peut-être que vous vous connectez à
votre base de données et que vous
recherchez
à qui vous devez parler afin de
les
faire passer de clients froids
à des clients
actifs. 01h00, nous consacrons généralement
du temps à la préparation, il y a donc un petit écart
entre midi et 01h00. Vous voulez juste préparer la
PrEP, en préparer un peu. C'est-à-dire que si vous avez un rendez-vous
d'inscription, vous voulez établir
votre CMA. Si vous avez une consultation biologique, vous voulez vous y préparer, puis de 3 h à 6 h. J'espère que ce sera
annulé sur rendez-vous. Vous montrez trois maisons D'habitude, je montre trois maisons
par temps à un client. Peut-être que vous
montrez trois maisons. Peut-être que vous allez
prendre rendez-vous et faire visiter quelques maisons,
voire faire des courses. Et comme vous le voyez, le
calendrier est le même. Du lundi au vendredi. Tu t'entraînes demain matin. Vous perdez vos compétences, vous
prospectez, dégénérez, vous ajoutez
plus de personnes à votre base de données, puis vous générez des prospects, vous parlez aux personnes votre base de données pour les
convertir du froid au chaud pour les clients
éventuellement actifs. Et puis tu te prépares pour le rendez-vous, puis tu te
rends aux rendez-vous. Maintenant, que se passe-t-il si vous n'
avez pas de rendez-vous ce jour-là ? Eh bien, la meilleure chose
à faire est de revenir en arrière générer des prospects et de parler à plus de personnes que vous ne connaissez pas. N'oubliez pas que votre objectif est de créer cette base de données le plus
rapidement possible. Maintenant, samedi, dimanche, je vous suggère de commencer à organiser
des journées portes ouvertes. Donc, d'habitude, vers le jeudi, je veux que tu choisisses la
journée portes ouvertes que tu veux faire. Choisissez de parler aux agents, choisissez une journée portes ouvertes
le jeudi, puis choisissez une autre journée
portes ouvertes le
samedi, puis choisissez une autre journée
portes ouvertes le dimanche. Cela vous laisse le
temps entre le vendredi vendredi. Si vous
décidez de faire une porte, frapper le quartier
et de les inviter à la journée portes ouvertes, comme si je
le touchais dans un module modèle différent, alors vous avez le il est temps de le faire. C'est l'horaire parfait, encore une fois, adapté à votre emploi du temps, mais il ne dure que 30 jours Je dirais de commencer par
ce calendrier. Et puis, une fois que vous
aurez plus d'affaires,
vous commencerez. Tu commences peut-être à continuer. Si vous n'avez pas
beaucoup d'affaires, vous
commencez à générer des rendez-vous
au lieu de prendre des rendez-vous. Et si tu as
plus de rendez-vous et que tu commences Leslie à générer, à prendre plus de rendez-vous, c'est tout pour ce module et je te verrai au suivant.
19. BONUS Après les 30jours: Alors, félicitations, vous avez terminé vos 30 jours. Tu as tout fait pendant la semaine 1234. Et maintenant ? Vous avez
construit une base, une base très solide. Le plus important, même si vous n'avez pas
encore conclu d'accord, c' est d'avoir pris cette habitude. Vous avez un certain calendrier, vous savez quoi faire maintenant,
vous n'êtes pas réactif. Vous êtes actif, restez
actif auprès de
vos clients, vous savez quoi faire. Vous allez attirer des personnes
que vous ne connaissez pas et les ajouter à votre CRM. Une fois que vous avez obtenu le TRM, vous
avez un système qui vous permet de parler à ces personnes et vous
continuez à le faire. Après être passé
aux 30 prochains jours. Maintenant, nous avons le gros travail
, de toute façon, vous allez
continuer à suivre
le même calendrier, plus de formation, plus de
prospection, plus
vous allez
continuer à prendre rendez-vous jusqu'à ce qui signifie que vous allez prendre rendez-vous
lors de journées portes ouvertes. Supposons que vous
alliez faire des expositions. Où allez-vous
faire, c'est montrer comment
le client a essayé d'être
là avant que le client soit, prendre une
vidéo ou des photos de la maison, publier sur les réseaux
sociaux et taper, hé, écoutez, je suis
montrant cette maison. Si vous finissez par faire une inspection, je veux que vous interrompiez Internet
et les réseaux sociaux en disant : «
Hé, je fais de l'inspection ». Si une propriété est
sous contrat, je voudrais le publier sur
vos réseaux sociaux et indiquer Propriétés sous contrat. Autre chose, je veux que tu t'
engages à faire plus de journées portes ouvertes. Plus vous organisez de journées portes ouvertes, plus vous
rencontrerez de personnes au chaud,
plus vous rencontrerez de personnes, plus
votre base de données se développera rapidement. Je veux que vous ajoutiez d'autres sources de génération de
prospects. Alors souvenez-vous que je vous ai dit
de commencer par trois. Et si vous avez l'impression maîtriser ces trois sources de
prospects, je
veux que vous commenciez à en introduire d'autres à partir de
la liste que je vous ai donnée. Dernier. Mais surtout, je veux que tu te
connectes à moi sur Instagram, que tu m'envoies un message. Faites-moi savoir que vous avez
suivi ce cours. Faites-moi savoir si je peux
faire quoi que ce soit pour vous aider. N'oubliez pas de
consulter mes autres cours, mais je plonge profondément. Pour tout ce dont
nous avons parlé, si j'ai un cours, j'ai acheté de la génération de prospects. Donc, si vous souhaitez
obtenir plus de détails, étape par étape, sur la
génération de prospects, vous pouvez le faire. J'ai un système complet,
étape par étape, qui couvre l'
ensemble du processus immobilier, de la consultation des annonces à la
consultation des
acheteurs, en
passant par d'autres sujets. Merci beaucoup de vous
être inscrit à ce cours. Et surtout, merci avoir investi en vous. Je crois que l'immobilier m'a apporté de grandes
choses. Cela
change complètement votre vie et j'espère qu'il en sera de même pour vous. Nous vous verrons de l'autre côté.