Succès du Webinaire Partie 2 - Comprendre l'anatomie d'un Webinaire

1. Introduction à l'anatomie d'un webinaire: Je veux vous parler maintenant de ce que vous allez découvrir dans cette section, et tout est sur l'anatomie d'un webinaire. Maintenant, dans ce cadre, l'introduction au cours a déjà partagé avec vous les 17 éléments essentiels d'un webinaire. Donc vous comprenez le cadre avec lequel nous travaillons maintenant je veux mettre un peu plus viande sur les os. Je veux vous approfondir dans chacun de ces éléments de composants et vous montrer la couche suivante complexité ci-dessous parce que vous devez construire vos propres webinaires et présentations avec tous ces composants mineurs pour fournir ce dont vous avez besoin communiquer afin de persuader votre public sur le webinaire d'acheter éventuellement auprès de vous. Et c'est un processus assez compliqué. Mais je veux garder les choses simples, simples et faciles à comprendre. Donc, on va passer au niveau supérieur. Maintenant, nous allons l'amener à un autre niveau de profondeur, un autre niveau de détail, et vous commencerez à comprendre comment ces éléments commencent à s'affiner et comment ils se connectent ensemble, parce que ces deux éléments sont très important. Donc ça va être une question de compréhension plus en détail. L' anatomie d'un webinaire 2. L'anatomie d'un webinar: Je veux vous expliquer la structure et l'anatomie d'un webinaire afin que vous ayez ce cadre dans votre esprit afin qu'au fur et à mesure que nous allons de l'avant et que nous construisons notre webinaire couche par couche , il vous soit très clair comment tout s'inscrit. Il est très important que vous obteniez cette structure de base , parce que la clé d'une arme réussie est de partager l'information dans le bon ordre afin que vous établissiez votre confiance avec votre public de sorte que lorsque vous êtes prêt à lancer eux quelque chose à la fin, ils seront prêts à acheter parce que vous les aurez préparés pour ce processus. Il y a sept étapes à un webinaire qui, en fait très simple à comprendre. Une fois que je les ai présentés à vous, vous êtes vraiment sous commencer à comprendre à quel point il est facile de mettre en place de grands webinaires. La première étape est ce que j'appelle le webinaire. Bienvenue sur. C' est là que vous arrivez en ligne, peut-être jusqu'à 30 minutes à l'avance, afin que vous puissiez accueillir les gens lorsqu'ils se connectent. Et vous devriez essayer de le faire par votre nom et aussi leur dire clairement qu'ils sont au bon endroit. La deuxième étape est le début du webinaire. Maintenant, il est vraiment important que vous commenciez absolument à temps car cela donne le ton à tout le webinaire. Lorsque vous avez vraiment à faire dans cette phase est de vous présenter et vos autres co-hôtes. Donc cette section ne dure pas très longtemps du tout. La troisième étape est le crochet. C' est là que vous dites à votre public pourquoi ils sont ce qu'ils vont obtenir de vous . Qu' est-ce qu'il y a pour moi sur toi ? Peut-être leur donner une sorte de bonus inopiné supplémentaire, qui leur dites-vous qu'ils peuvent réellement obtenir à la fin du webinaire s'ils traînent autour du tout parce que vous voulez qu'ils restent et ne pas déposer à mi-chemin. La quatrième étape est l'endroit où vous les conduisez à l'enseignement. Et c'est une étape importante parce que vous êtes vraiment en train de traverser. Ce que vous allez partager avec eux est important. cinquième étape est le contenu principal du webinaire. C' est là que vous partagez en fait certains de vos meilleurs documents parce que vous voulez les souffler complètement avec la qualité des informations qu'ils obtiennent sur les informations exploitables qu'ils peuvent retirer et appliquer directement à leur entreprise . Vous devez donc vous assurer qu'il y a de grandes valeurs fondamentales au centre de celui-ci. La sixième étape est l'endroit où vous présentez le produit ou les services que vous voulez présenter. Ce pourrait être un simple est de les amener à signer votre inutile de sens. Mais je suppose que si vous avez la peine de préparer un webinaire de 62 90 minutes, vous avez quelque chose à vendre. C' est là que vous faites ça. Étape 7 est le Q et A, et il est important que vous ayez ce respect, cette carte pauvre et cela aussi, et jeter avec votre public à ce stade afin qu'ils puissent poser des questions et qu'ils obtiennent le bénéfice d'un live événement. Mais n'oubliez pas, vous pouvez également profiter de l'occasion pour renvoyer au produit et aux services que vous vendez lorsque vous répondez réellement à la question. Donc ce sont les sept étapes de l'anatomie d'un webinaire sur. Si vous avez ce framework fixé dans votre esprit, alors vous serez prêt à continuer et commencer à créer votre propre webinaire 3. Première étape du webinar: Je veux partager avec vous quelques aspects vraiment importants de la façon de gérer le webinaire Welcome . Lorsque vous démarrez votre webinaire. Maintenant, je vous ai expliqué les sept étapes et c'est la première étape, c'est quand vous vous connectez pour la première fois avant le début du webinaire. Et c'est très important ici que vous donniez le ton pour tout le webinaire. Assurez-vous de vous connecter au moins 15 à 30 minutes plus tôt pour vous assurer que vous avez l' occasion de faire tout ce que je vais vous dire maintenant. La première chose que vous devez faire est d'obtenir tous vos contrôles techniques. Assurez-vous que votre micro fonctionne. Assurez-vous que vos diapositives désactivent déjà tous les programmes supplémentaires sur votre ordinateur. Tu n'as pas besoin de courir. Assurez-vous que votre téléphone est éteint. Assurez-vous que vos lignes fixes sont déconnectées. Assurez-vous que quiconque est au bureau ou dans la maison dans laquelle vous êtes comprend que vous organisez ce webinaire vous laisserez en paix. Et dans mon cas, je m'assure que mes chiens ne sont pas avec moi parce qu'il a une grande habitude de se joindre ou d'interrompre. Maintenant, une fois que vous avez fait cela, le but de ce webinaire est d'établir un rapport et une connexion avec votre public dès le début parce que pendant ce temps, en gardant cela à plusieurs reprises le webinaire, quand vous voulez vraiment qu'ils prennent des mesures à la fin, ils seront beaucoup plus susceptibles de le faire parce qu'ils se sentiront tout à fait liés à vous. Donc, l'une des meilleures façons de le faire est d'appeler les gens par leur prénom lorsqu'ils viennent en ligne et de les accueillir au webinaire en appelant en fait autant de gens par leur nom que vous pouvez entendre qu'ils se sentent vérifier le son. Ils se sentiront automatiquement partie du processus. C' est donc très important. Une des petites techniques que vous pouvez utiliser pour rendre cela plus efficace est que vous pouvez leur poser questions et une évidence est de quelle ville et ensuite vous pouvez dire, Oh, salut de vous savez, David de Birmingham ou, Tu sais, Philip de Newcastle ou Anna de New York. Quoi qu'il arrive d'être et vous de cette façon encore, vous commencez à les attirer et à les faire sentir faire partie de l'événement à 50 minutes. Soit vous devriez, soit votre partenaire qui aide à administrer l'arme sont ou en fait place automatiquement devrait vous assurer que votre dernier e-mail de rappel est envoyé à tous ceux qui sont inscrits pour assister à l'événement à ce sujet est de s' assurer que tout le monde qui a de toute évidence, nous allons avoir des vies occupées. Quiconque a oublié est sur le point de commencer à recevoir cet e-mail, et c'est une partie vraiment importante de ce processus. Vous devriez avoir une bande de bienvenue, et on me donne en fait un modèle, que vous pouvez adapter à votre propre usage. Mais vous devez répéter cela au moins chaque minute jusqu'au début du webinaire afin que les gens comprennent ce qui se passe et que vous puissiez les accueillir au webinaire et dire : Oui, Oui, ils sont au bon endroit sur This is the how to créer des webinaires incroyables. Les femmes sont sur ça. Ils vont apprendre ça et ils vont le découvrir, et vous allez partager avec eux ceci et oui, là, là, certainement le bon endroit et accrocher. On va commencer dans quelques minutes au début de l'heure, quoi que ce soit, et comme ça ils savent qu'ils sont au bon endroit et qu'ils attendent que le webinaire commence. Il est vraiment important dans cette phase d'être assez optimiste et d'avoir des niveaux d'énergie assez élevés afin que vous donniez le ton pour l'ensemble du webinaire. Alors, soyez coincés dedans et sonne vraiment enthousiaste et passionné par ce que vous êtes sur le point de partager avec ce merveilleux public que vous devez enregistrer votre événement. Il est vraiment important que vous fassiez tout cela parce que la pire chose qui puisse arriver est que gens s'assoient là et que tout ce qu'ils obtiennent est un silence assourdissant. Et s'ils obtiennent ça, ils pourraient penser, eh bien, eh bien, peut-être que l'arme est toujours en train de se produire ou qu'ils seront distraits par autre chose et leur déconnexion. Mais vous devez les encourager activement à rester, pour leur faire savoir que vous êtes là pour rester coincé avec eux et ne pas simplement les laisser attendre avec un silence assourdissant. C' est et je dois souligner le début de la création de la relation. Le rapport, la connexion avec votre public dont vous aurez besoin lors de la phase de lancement lorsque vous leur demandez de prendre des mesures, donc il est absolument essentiel de les attirer dans l'événement très tôt. Et c'est pourquoi l'accueil du webinaire est si important. J' espère que cela vous donnera des instructions très claires et pratiques sur la façon dont vous conduisez cette phase du webinaire. Je vous fournit le script de plan pour le script de bienvenue dit. Vous serez en mesure de l'adapter très facilement à votre propre webinaire. 4. Le démarrage du webinar et le crochet: Maintenant, je veux jeter un oeil au début du webinaire et ensuite discuter de l'importance hors du commun. Donc la deuxième étape est le début du webinaire. Maintenant. Il est vraiment important qu'après avoir traversé l'accueil du webinaire, vous commencez à frapper à l'heure parce que les gens qui arrivent en retard bien, c'est que la malchance. Mais les gens se sont déjà inscrits, ont assisté et se sont connectés. On s'attend à ce que vous commenciez à l'heure. Et si vous commencez cinq ou dix minutes plus tôt, ils vont penser à pourquoi je traîne ici ? Je veux vraiment, tu sais, tu sais,m'en aller. Je ne saurai pas de quoi il s'agit. Il est donc essentiel pour tout le ton de votre webinaire que vous commencez à frapper à l'heure. Tout ce que vous avez à faire dans cette phase est vraiment de vous présenter et de vous présenter votre co-hôte. Ils comprennent qui va dire quoi à qui et qui vous êtes. Ceci est assez bref, mais vous devriez également expliquer aux personnes qui participent au webinaire comment elles peuvent vous communiquer pendant le processus. Maintenant, cela dépendra du logiciel et de la configuration que vous avez, comment ils le font. Mais la plupart des logiciels de webinaires vous permettent d'avoir une sorte de chat où les gens peuvent faire des commentaires sur. Ensuite, vous pouvez ramasser ces commentaires sur Just est un autre indice. Il est très utile d'avoir quelqu'un d'autre qui surveille ces commentaires pour vous plutôt que d'essayer de diffuser le contenu du webinaire et d'essayer de maintenir la conversation en cours avec le chat. Il vaut également la peine de partager avec eux votre Facebook et vos informations Twitter afin qu' ils puissent faire des commentaires et tweeter et faire des commentaires sur Facebook afin que votre webinaire votre événement obtienne un vrai buzz sur les médias sociaux et c'est un excellent moyen de sortir, puis, en dehors du webinaire, ce qui pourrait conduire à un plus grand nombre de personnes à venir et à s'inscrire pour le futur webinaire. C' est donc un bon petit conseil pour que les gens tweetent sur toutes les choses géniales qu'ils découvrent de toi. Donc, maintenant, nous arrivons à la troisième étape, qui est le crochet, et cela dure normalement environ 1 à 5 minutes, et la chose clé ici est que vous plongez directement dedans, donc les gens sont venus sur le webinaire que vous avez commencé. C' est qui je suis. C' est ce qu'ils sont. C' est ainsi que vous pouvez communiquer avec nous. C' est Facebook. C' est Twitter. Maintenant, je veux vous dire pourquoi vous êtes ici, les avantages du webinaire que vous allez obtenir en écoutant et en assistant. Donc, vous entrez directement dans le matériel tout de suite et c'est la communication classique hors. Qu' est-ce qu'il y a dedans pour moi ? Et c'est ce que vous devez traverser dans cette section. Ils doivent comprendre pourquoi ils sont là sur ce qu'ils vont obtenir du webinaire . Nous parlons maintenant d'avantages et non de fonctionnalités Vous devez donc profiter des avantages essentiels de l'information que vous allez partager avec eux. Vous ne le partagez pas encore avec eux . Mais vous avez cette information prête et vous leur dites ce qu'ils vont obtenir en assistant à la vidéo en assistant au webinaire. Il est également important que vous leur soulignez que vous voulez leur attention indivise parce que c'est une information si précieuse, ils ne voudront rien manquer, alors encouragez-les à éteindre leur téléphone, encouragez les fermer pour les médias sociaux, les encourager à moins, bien sûr, qu'ils tweetent à votre sujet. Mais certainement des encouragements. Éteignez leur e-mail afin que vous ayez leur attention indivise. Et il est vraiment important de le faire pour que vous puissiez les garder interactifs avec vous et ne pas laisser leur esprit errer. Soyez distrait. Parce que si cela arrive que finalement ils vont soit zone dehors ou que fait, juste éteindre un truc pour amener les gens à traîner jusqu'à la fin du webinaire à savoir passer par. Le tout avec vous est que vous leur dites à ce stade qu'il y a ce bonus vous allez obtenir, ils vont obtenir que vous n'avez pas annoncé jusqu'à présent un bonus spécial . Vous ne leur dites pas forcément ce que c'est. Vous pourriez leur donner un indice qu'ils peuvent obtenir et vous allez leur donner tous les détails à la fin. Hors du webinaire sur ce sujet devrait être quelque chose de gratuit, mais cela leur incite à rester avec vous tout au long du webinaire. Si rien d'autre, vous aurez leur curiosité déclenchée, mais certainement qui ont un intérêt personnel à rester avec vous à travers le webinaire sur. Par conséquent, vous serez en mesure de les prendre à travers l'ensemble du processus et de leur lancer donc c'est la phase hors de ce début sur le crochet, et c'est ce que vous devez faire à ce stade dans le webinaire pour vraiment obtenir votre événement un départ en vol. 5. L'introduction: Jetons maintenant un coup d'oeil à la section d'introduction. C' est la quatrième étape de votre webinaire sur. C' est là que vous êtes, expliquant à votre auditoire qui vous êtes et pourquoi vous êtes l'expert qu'ils devraient écouter, parce que vous êtes la personne qui a la crédibilité, les connaissances et l'expérience qu'ils veulent en bénéficier. Donc, tout est à propos de vous. Maintenant, gardez à l'esprit que certains de vos spectateurs peuvent vous connaître, mais il y a de très bonnes chances qu'ils ne le connaissent pas. Et si vous faites un webinaire avec la liste de quelqu'un d'autre, alors ils ne vous connaîtront pas du tout. Il est donc très important que vous leur expliquez pourquoi vous êtes l'expert auquel ils devraient prêter attention. Quand vous faites ça, la meilleure façon d'expliquer ceci est de raconter votre histoire. Tu te souviens de cette histoire ? Les gens aiment entendre des histoires, alors expliquez-leur d'une certaine façon, vous avez commencé combien les choses difficiles où la lutte que je suis allé pour penser à la chronologie du voyage du Héros par Joseph Campbell, et en leur racontant des histoires, vous participerez beaucoup plus à votre webinaire si vous y allez et commencez à les frapper avec des faits concrets. Ou si vous venez de lancer directement dans le contenu de l'enseignement de votre arme , alors, en fait, vous n'aurez pas la même connexion avec eux, et vous allez probablement les éteindre parce que je pense que c'est vraiment ennuyeux. Mais s'ils s'intéressent à toi, s'ils sont investis émotionnellement en toi, alors ils vont trouver ça beaucoup plus intéressant. Alors expliquez comment vous arrivez à être où vous êtes aujourd'hui et comment les waas difficiles et la lutte et tout le reste, afin qu'ils comprennent que vous avez construit cette expérience sur une période de temps qui fait de vous le mieux qualifié personne pour qu'ils apprennent à partir de. Et c'est vraiment important, surtout quand on arrive sur le terrain. Alors, partagez quelques-unes de vos réalisations. Ne cache pas ta lumière sous un boisseau. Expliquez-leur donc certaines des grandes choses que vous avez faites que vous avez accomplies, vous savez que certains des points forts des réalisations avec lesquelles vous avez réussi à réussir, mais faites-le d'une manière qui se rapporte à la sujet que vous voulez réellement leur enseigner. Donc vous savez, si vous parlez de leur enseigner des webinaires qui leur expliquent certains de vos grands webinaires. Mais si vous êtes simplement, je vais commencer à leur dire que vous avez obtenu un très bon master de Harvard. Ça n'est pas vraiment lié au sujet. Il est également très bon de raconter des histoires sur les personnes que vous avez aidées dans les petites études de cas , car cela leur fait sentir que vous pouvez les aider. Si vous avez démontré que vous pouvez aider d'autres personnes sur elle. Ajoutez également une preuve sociale au poids de votre argument selon lequel vous êtes l'expert crédible. renforce votre crédibilité en tant qu'expert dans le sujet sur lequel vous voulez leur livrer . C' est ce que cette introduction est, et cela peut prendre jusqu'à 10 minutes, mais cela vaut la peine de passer le temps à l'avance. Pour ce faire, vous devez répondre à la question dans leur esprit. Pourquoi, pourquoi moi ? Pourquoi êtes-vous la personne qu'on devrait écouter ? Pourquoi êtes-vous l'expert ? Et si vous pouvez le faire, alors tout votre webinaire sera beaucoup plus impactant. Donc, l'introduction consiste à établir votre crédibilité et à approfondir le rapport sur la connexion que vous avez avec votre public afin que lorsque vous venez les présenter, ils voudront acheter. C' est donc l'introduction. Il est important que vous passiez le temps dans votre webinaire à passer par ceci parce que vous aurez alors l'autorité sur la crédibilité lorsque vous leur fournissez le contenu, ce que vous n'aurez pas si vous venez de lancer directement dans celui-ci. 6. Le contenu de base: Ok, Parlons maintenant du contenu de base de votre présentation. C' est la cinquième étape. Voici la viande et la boisson de votre webinaire. C' est là que vous allez livrer tellement de valeur que votre public va trouver votre offre à la fin totalement irrésistible. Il est important que votre contenu soit bien structuré et facile à comprendre. Une façon de le faire est due à avoir étape par étape. Ou vous pourriez leur offrir une liste de sept façons de faire quelque chose. 1234567 Votre note que j'ai dans cette section particulière ont numéroté les étapes hors du cadre du webinaire pour vous faciliter la digestion de l'information. Par conséquent, en ayant une structure très claire à votre contenu, il sera beaucoup plus facile pour les utilisateurs de comprendre ce que vous essayez de partager avec eux. Assurez-vous que vous avez beaucoup de diapositives, au moins une diapositive par minute afin que vous continuiez à changer les choses tout le temps et que vous continuez à les stimuler de différentes manières parce que vous leur parlez. Vous leur montrez des images sur le mouvement. Les diapositives auront également un impact et ont aidé à garder leur attention, alors ne remplissez pas vos diapositives avec des masses et des masses de mots. Gardez les mots à une voix minimale et habituelle pour communiquer l'information. Il est également important de vous enregistrer régulièrement auprès de votre public. Au moins, je recommanderais toutes les 10 minutes. Cela est également vrai lorsque votre discours en public, parce que l'attention des gens va commencer à dériver après 10 minutes sur ce que vous avez à faire est briser cet état de transe, qui est la façon dont certaines personnes le décrivent, apporter les revenir et renouveler leur attention avec vous. Maintenant, certaines des façons de le faire sont de leur poser une question ou de leur demander une rétroaction. Ou si vous avez pré-préparé certains sondages ou sondages, alors vous pouvez apporter un pôle ou un sondage. Maintenant, une façon très simple de le faire est simplement de leur demander de taper le mot oui, s'ils suivent jusqu'à présent, donc vous obtiendrez beaucoup de oui. Bien sûr, vous pouvez nommer certains d'entre eux aussi, et cela aidera à attirer leur attention. Mais en leur demandant de faire quelque chose spécifiquement ou vous pourriez leur demander de donner un exemple de quelque chose, alors vous les ramenez à l'intérieur. Impliqué sur. Toute l'expérience devient beaucoup plus interactive maintenant, il est essentiel que votre contenu de base soit absolument brillant. C' est votre meilleur matériel, vos stratégies les plus perspicaces et intelligentes. Tu dois absolument faire sauter ces gars. Alors ne vous retirez pas. Assurez-vous que votre contenu de base est un contenu qui n'apparaît que dans vos cours de très haute qualité. Parce que le but à propos de faire cela, c'est que vous voulez qu'ils restent complètement. Pensez Wow, c'est tellement incroyable. Je reçois tout cela gratuitement dans ce webinaire, et c'est vraiment incroyable et ça va vous élever à une position beaucoup plus élevée. Cela renforce votre crédibilité que vous avez établie dans la section précédente sur. Ils seront complètement à ta merci. Je suis évidemment un peu dramatique, mais ils seront complètement pris le long du voyage que vous voulez qu'ils continuent. Ils deviendront un public très réceptif, donc mis dès le départ à dépasser leurs attentes. Il s'agit de fournir de la valeur, de la valeur, vraiment conduire cette maison à eux, et vous voulez qu'ils passent par là parce que vous leur donnez tellement de choses géniales pour prendre des pages et des pages de notes et rien qu'ils ont eu une expérience fantastique parce que ce que vous voulez qu'ils pensent, c'est que si le webinaire est si bon, quand vous leur présentez votre produit ou service, ils penseront que cela doit être encore meilleur, ce qui signifie que vous les avez définis jusqu'à être très réceptif à l'offre. Vous allez les faire de sorte que le contenu de base est au cœur de votre arme sont. Mais il est absolument essentiel que vous ne vous retiriez pas et que vous offriez une valeur absolument fantastique à ce public. 7. Le itch: Maintenant, nous arrivons au but principal de votre arme hors du terrain. C' est là que vous allez leur présenter le produit ou le service que vous haricots en les laissant jusqu'à tout le long. C' est la sixième étape. C' est là que vous faites votre offre. Maintenant, avant de faire ça, ça vaut la peine de leur rappeler. Si vous avez mis en place un sur le bonus que vous leur avez promis qu'ils obtiendraient s'ils restent avec vous jusqu'à la fin du webinaire i e. À la fin de Q et A. Donc juste rafraîchir dans leur esprit que ce bonus vient leur chemin. S' ils traînent autour de celui-ci, améliorez vos chances de les faire passer à travers toute cette phase afin qu'ils ne s' éteignent pas juste après avoir entendu tout le contenu de votre phase de contenu. Vous devriez également faire la transition comme la prochaine étape logique, après leur avoir donné tout le contenu clé sur l'une des façons les plus faciles de le faire est simplement dire, Eh bien, regardez, il n'y a que tellement des informations que je peux partager avec vous aujourd'hui et, par conséquent, si vous voulez vraiment passer à l'étape suivante, alors c'est ce que j'ai pour vous maintenant. Il n'y a aucune raison de ne pas être confiant de ce que vous allez leur offrir . Rappelez-vous que ce que vous leur livrez est quelque chose qui va contribuer à leur succès futur. Donc, oui, vous demandez de l'argent pour ça. Mais c'est parce que c'est très précieux, et ça va créer de la valeur pour eux. Ayez donc confiance en votre offre. outre, Enoutre,gardez toujours à l'esprit les avantages que votre produit ou service apportera à votre public à ce sujet devraient être reflétés dans le texte détaillé sur le discours et les choses que vous leur dites lorsque vous les transmettez à travers le pas. Avant d'annoncer le prix, vous devez expliquer clairement et en détail ce que contient votre produit ou service étape par étape. Plus important encore, les avantages de chacune de ces étapes. Dent. Hum, donc ce n'est pas à propos de fonctionnalités. Il s'agit de s'assurer qu'ils ont une image très claire de ce que le produit est sur. Ils ont une très claire des avantages qu'ils en tireront. Non, à ce stade, vous présentez ensuite votre offre et votre prix. Maintenant, comment faites-vous ça ? Il existe différentes techniques, mais vous pourriez empiler une valeur plus entière que de leur offrir un rabais. Mais quelle que soit la présentation, c' est le moment où vous apportez le prix et vous mettez cet écran et il est dit, où ils peuvent acheter votre produit. Maintenant, l'un des déchets qu'il rend ce look plus impactant est de mettre un compte à rebours dessus , parce que vous pouvez indiquer clairement que soit certains des bonus ou une partie du contenu ou l'offre ne sera ouverte que pour un certain quantité de temps. Et c'est ce que le compte à rebours représentera, mais a montré l'U. R L qu'ils peuvent cliquer sur et aller pour qu'ils puissent acheter votre produit. Et si vous avez un lien long, il vaut la peine d'utiliser quelque chose comme assez lié pour simplifier cet UL pour le rendre aussi mémorable et aussi facile pour eux d'aller et de suivre ce lien pour aller acheter votre produit. Maintenant, il est tout à fait normal d'inclure des bonus supplémentaires dans votre offre, ce qui rend votre offre encore plus attrayante et encore plus d'un sans cerveau, et vous pouvez rendre ces bonus temps limité et tout le reste de celui-ci. Mais vous devriez expliquer ce qu'ils sont, et vous devriez leur expliquer qu'ils obtiendront les bonus bonus et donc pourquoi il y a un avantage à prendre des mesures maintenant et ne pas laisser à un point indéterminé plus tard . Vous pourriez même leur donner un bonus supplémentaire s'ils achètent pendant le webinaire. Je mange quelque chose que vous emporterez une fois le webinaire fermé, ce qui leur donne une incitation encore plus grande à prendre des mesures Maintenant. C' est ce que tu essayes de faire. Vous essayez de les amener à agir à ce stade et de ne pas penser Peut-être que je le ferai demain parce que les chances sont que s'ils le laissent comme ça, ils ne le feront pas. Donc, il est vraiment important que vous les amener à agir tout de suite, et puis à ce stade, vous pouvez dire, après avoir fait tous ceux qui expliquent ce que votre produit est dans le prix et les bonus et tout, alors vous pouvez expliquer que les questions et réponses commenceront sous peu, et vous pourriez répondre à ce que les gens disent et posent des questions, mais vous voulez leur donner l'occasion de mordre. Et quand vous voyez des gens acheter, si vous obtenez des résultats que de les appeler par leur nom et les féliciter pour l'achat de votre produit sur qui va à nouveau agir comme un déclencheur pour les gens n'ont pas encore obtenu de la clôture et de la planche pour aller avant et acheter. C' est donc le terrain. Il y a beaucoup plus à cela, mais à ce stade, je veux juste que vous compreniez la structure de base de celui-ci afin que vous soyez clair sur le flux et le processus en dehors de ce que le terrain implique. 8. Questions et réponses: Maintenant, nous arrivons à l'étape finale de votre webinaire, qui est la séance de questions et réponses. C' est la septième étape. Après avoir fait toute votre présentation, vous devriez vous mettre à votre disposition pour parler aux gens et répondre à leurs questions sur leurs questions. Je recommande de laisser au moins 10 minutes pour cela, mais comme vous le voyez à la fin, je pense en fait que vous pouvez le laisser fonctionner aussi longtemps que vous le souhaitez. Je recommande encore une fois que vous nommez les gens vérifier que vous allez le long quand vous les voyez acheter quelque chose et les féliciter pour l'achat du produit qui permet aux gens de savoir qui n'ont pas encore acheté cela. C' est l'occasion d'acheter. Et, bien sûr, de profiter des bonus que vous offrez à ce moment précis. Assurez-vous de donner votre meilleure réponse que vous pouvez à nouveau aux questions. Essaie d'être très ouvert. Les gens ont vraiment apprécié, mais aussi profiter de l'occasion pour revenir à la formation d'une manière ou d'une autre afin que nous comprenions qu'il y a même une valeur mawr et encore plus d'informations s'ils investissent réellement dans la formation. L' idée de cette séance est d'insuffler confiance et d'aborder les questions que n'importe qui pourrait avoir sur ces questions pourrait concerner le sujet lui-même. Mais il peut également y avoir des questions sur le produit que vous vendez, vous devez donc être prêt pour certains de ces deux produits. Comme je l'ai dit, Laissez-le continuer aussi longtemps que vous vous sentez à l'aise, vous pouvez leur donner un temps de coupure à un moment donné. Soyez flexible à ce sujet, plus vous pouvez garder la balle le long et garder les gens intéressés. Alors je pense qu'il y a plus d'une opportunité réaliste d'acheter. Je n'irais probablement pas au-delà d'une demi-heure. Et n'oubliez pas à ce stade que c'est le moment de partager avec votre public et chacun est là ce petit bonus supplémentaire que vous leur promettez s'ils traînaient jusqu'à la fin la Q et une session, donc vous ne devez pas manquer cela. Alors c'est tout. Q Et une période très simple, basée, simple basée, mais d'une importance vitale, car c'est la période de vente, et c'est aussi une période où vous pouvez résoudre les problèmes que les gens pourraient avoir sur lesquels ils pourraient alors obtenir les hors de la clôture pour faire l'investissement 9. Résumé d'une anatomie d'un webinaire: Avant de vous laisser ce sujet, je veux juste résumer ce que nous avons couvert dans cette section sur l'anatomie d'un webinaire sur. Je vais le faire en prenant le relais et en regardant une carte mentale. J' ai fait autour de cet aspect particulier hors du sujet. Alors voici la carte de l'esprit. Comme vous pouvez le voir, il est assez simple et vous pouvez voir les deux horaires et vous pouvez voir les différentes sections. Et j'espère que cela vous donnera un autre aperçu visuel de la façon dont vous menez un webinaire. Vous obtenez donc la bienvenue au webinaire, qui est la période avant le début de l'arme. Vous commencez ensuite le webinaire. Présentez-vous, frappez-les avec le crochet. Insérez votre public. Étant donné les avantages de l'arme sur la raison pour laquelle ils sont là, alors vous voulez les faire passer à travers l'introduction à vous, qui est vraiment de renforcer votre crédibilité quant à la raison pour laquelle vous êtes la meilleure personne pour leur donner ce webinaire sur. Ensuite, vous suivez cela par le contenu didactique du webinaire, qui pourrait durer environ 30 minutes, et je vous exhorte fortement à donner le meilleur contenu possible que vous pouvez parce que cela vous aide vraiment quand vous passez à la section suivante, qui est le terrain. Et c'est tout au sujet de la transition vers la raison pour laquelle ils devraient acheter le produit ou le service que vous souhaitez partager avec eux. Et puis enfin, vous avez le Q et A à la fin, alors j'espère que cela vous aidera à obtenir une image très claire. J' ai fourni un PDF de cette carte de l'esprit avec la vidéo, donc vous serez en mesure de télécharger cela et de l'utiliser comme aide mémoire aussi. Le Pdf est en fait sous une forme légèrement différente parce que de cet ancien particulier, je ne peux pas exporter PDS. J' ai dû garder l'esprit libre et exporter à partir de là. Mais ne vous inquiétez pas pour ça. Le contenu exactement le même. J' espère donc que vous trouverez cela utile. Et c'est l'anatomie d'un webinaire. Maintenant que vous avez la structure dans votre esprit, nous pouvons commencer à approfondir le sujet.