Transcription
1. Introduction au cours: Bonjour. Je m'appelle Rita. Je suis
spécialiste du marketing numérique Je travaille dans ce secteur depuis
plus de 12 ans. Dans ce cours, j'ai rassemblé mes stratégies
et mes techniques pour vous
aider à optimiser chacune
de vos campagnes Facebook. Cela signifie n'importe qui avec n'importe quel objectif de
campagne. Dans ce cours,
vous allez découvrir les indicateurs clés que vous devez connaître et utiliser dans
votre processus d'optimisation, ainsi que les différentes
fonctionnalités à utiliser sur Facebook pour faciliter votre processus
d'optimisation. Alors qu'est-ce que tu
attends ?
2. Indicateurs clés que vous devriez savoir: Dans cette vidéo, nous allons
passer en revue les indicateurs clés que vous devez connaître avant de
commencer votre processus d'optimisation Il est important de comprendre sur
quoi vous basez
vos décisions, pourquoi vous devriez maintenir
certaines campagnes
activées et d'autres non Et comment améliorer vos résultats simplement en consultant
les bons indicateurs. Voyons voir. Le premier indicateur est le nombre d'impressions. Les impressions correspondent au nombre
de fois que vous publiez votre annonce. Nous sommes à l'écran. Cela signifie que je peux voir cela trois ou quatre fois et cela sera toujours considéré comme une impression. Si je vois des publicités
quatre fois, par
exemple, Facebook
sera contré En ce qui concerne les impressions et
la portée, la définition a légèrement
changé sur Facebook. Désormais, la portée vous
permet
de mesurer le nombre de comptes du
centre de comptage qui ont été exposés à votre message lors
d'une campagne publicitaire. Les comptes du centre
de comptes semblent un peu flous. Je vais t'expliquer. Les comptes
du centre de comptes désignent votre profil personnel. Nous avons indiqué que les impressions d'un même utilisateur peuvent être comptabilisées plusieurs
fois, tandis que la portée ne peut être comptabilisée
qu'une seule fois par utilisateur. Cela signifie que même
si je dois voir vos publicités pendant des heures gratuites, seront comptabilisées comme une seule
audience, car je suis un utilisateur,
un centre de comptes et des résultats de
compte. Résultats. C'est assez évident. Il s'agit du nombre de fois où
votre annonce a obtenu un résultat en fonction de l'objectif et des
paramètres que vous avez sélectionnés. Taux de résultats, le pourcentage
de résultats que vous avez obtenus par rapport à toutes les vues de votre annonce. Il s'agit d'un
indicateur très important car outre le simple fait de regarder
le prix par résultat, il est important de comprendre
quel est notre taux de résultats. Dans certains cas, nous pouvons constater
que le prix par résultat
peut être élevé,
mais que le taux de résultat ou le taux de
conversion est faible. Et c'est ainsi que nous basons notre décision lorsque
nous faisons de l'optimisation. Spm, le coût moyen pour 100 impressions,
c'est assez simple clics, c'est-à-dire le nombre de clics, tapotements et de glissements sur votre annonce Cpc. Le
coût moyen de chaque clic. Ctr, le pourcentage de fois où les internautes ont vu votre annonce et
ont cliqué s'agit d'un
indicateur très important car il peut nous
indiquer si nous ciblons
le bon public . Plus le CTR est élevé, meilleurs seront nos résultats Et c'est ce que nous allons voir
dans notre processus d'optimisation. Fréquence, le nombre moyen de fois que chaque
centre de compte compte. Vous ajoutez que cela signifie que si je
dois voir la même
publicité plus d'une fois, la fréquence augmentera et
nous devons la réduire. La rangée de fréquences est la suivante. La fréquence peut être
supérieure à deux. Sinon, nous
allons payer plus cher pour notre résultat et notre
public ne sera pas content. Nous devons actualiser les publicités
ou lancer
une nouvelle campagne
pour toucher un nouveau public
3. Optimiser avec la personnalisation de colonnes: Dans cette vidéo, je vais vous montrer
comment nous
abordons l'optimisation des
campagnes sur Facebook. Cette approche fonctionnera pour chaque objectif de campagne que vous allez utiliser sur Facebook. Nous aborderons des ajustements spécifiques pour différents
types de campagnes plus loin dans ce cours. Alors, par où commencer avec l'optimisation de
nos campagnes ? Tout d'abord, nous devons nous
assurer que nous sommes en mesure de voir toutes les données dont nous avons besoin
pour prendre une décision. Dans cette vidéo, nous allons nous familiariser
avec les colonnes personnalisées. Colonnes. Ce sont en fait des indicateurs
différents que nous pouvons
voir sur Facebook. Et comme ils nous aident
à décider si cette entreprise est succès et à voir quels résultats nous obtenons,
optimisez-les en conséquence. Vous pouvez personnaliser
les colonnes ici. Voici trois lignes et
nous avons des colonnes différentes. Facebook a déjà différentes
colonnes à vous proposer. Mais j'aime travailler avec colonnes de
mes clients
car j'ajoute moment
toutes les informations dont
j'ai besoin pour voir si la campagne
fonctionne ou non. Ces champs sont grisés. Mais juste pour un
aperçu rapide, par exemple, si nous allons choisir une campagne d'
engagement, nous allons voir PJ Engagement mettre en pause les
réactions, etc. Rapidement,
comme vous pouvez le constater, il n'y a aucun coût ici, pas de notes, de taux par
résultat, etc. Il manque donc de nombreux
indicateurs. Et il en va de même pour le trafic. Ça, nous allons utiliser
cette chronique de Facebook. Nous avons les données ici, mais elles sont très limitées. Cela ne nous fournit pas vraiment tout ce dont nous avons besoin
pour prendre une décision. C'est pourquoi nous allons
créer des champs et utiliser des
colonnes personnalisées. Alors pour l'instant,
voyons de quoi avons-nous besoin pour avoir une livraison. Je vais laisser
celui-ci car il est important de savoir
si vos compagnons actifs, s'ils sont déjà absents ou s'ils ont été rejetés
par Facebook. dépenses d'Amazon sont également un domaine
très important, mais je vais le déplacer vers le bas. Cependant, je vais ajouter à setName et je vais le faire glisser
d'ici vers le haut. Et maintenant, le
budget, c'est mon budget en ce moment. C'est un bon champ
car il est possible de modifier dès
le premier affichage et non pas en cliquant sur Modifier sur votre ensemble d'annonces ou votre campagne
plutôt que sur les impressions et trich, j'aimerais que ces
deux champs soient réunis Montant dépensé pour respecter le budget. J'ai besoin de
le voir tout de suite pour voir si je ne dépense pas trop
, etc. Cpm est également très important : le montant que
nous payons pour 1 000 impressions sera inférieur au nombre d'
impressions et
à la fréquence de Trish. C'est une bonne chose de
faire en sorte que le CTR, le CPC, clics sur les
liens les paramètres d'
attributs ne soient pas
vraiment nécessaires pour J'ai besoin de résultats
ici et de résultats, j'ajouterai le taux de résultats pour voir si mes campagnes sont
réellement couronnées de succès. Je vais chercher le taux de
résultat en termes de performances, taux de résultats et je vais le placer sous les résultats. Et évidemment, une
chose qui me manque ici, c'est également le coût par résultat. Je vais donc faire défiler la page pour
voir où je peux le trouver. Si je ne le vois pas tout de suite, je vais juste le taper ici,
coût par résultat, et apparemment,
c'est en bas de ma liste, ai
tout simplement pas vu. Je vais nous héberger. Maintenant. Je sais qu'il me
manque quelque chose. J'ai vraiment besoin d'ajouter des clics. Allez-y ici. Quoi d'autre ? Je peux laisser
ce métal ici. Cela m'indiquera la date de fin prévue de ma
campagne. J'aime également disposer de différents
indicateurs d'engagement sur les pages, simplement pour savoir si mon
article fonctionne bien, afin qu'il soit enregistré et partagé. J'aimerais bien l'avoir. J'aime aussi avoir Messenger. J'aimerais savoir si
ma campagne génère l'engagement et si les internautes
envoient des messages via mes publicités. Voici donc les
indicateurs que j'
aimerais avoir pour l'optimisation de ma
campagne. Une fois que j'ai terminé, je clique sur Enregistrer le préréglage et je le nomme
simplement. D'habitude, je tape juste
un chiffre ici, 123 et ainsi de suite. Ou si ces statistiques concernent un objectif de campagne
spécifique. Il me suffit donc de taper le nom de l'objectif de la campagne comme nom prédéfini et de l'enregistrer
4. Premier niveau d'optimisation - Campagne: Dans cette vidéo, je
vais vous montrer comment j' optimise mes campagnes sur Facebook et comment c'est la
bonne façon de le faire. Depuis sur Facebook, nous avons
différents onglets gratuits. Nous avons l'onglet Campagne, nous avons la configuration des publicités et les publicités. Chaque onglet possède sa propre
optimisation qui fonctionne. Chaque onglet est différent, chaque onglet correspond en fait à un niveau d'optimisation
différent. Je vais vous montrer comment j' optimise ma campagne de
génération de prospects. J'ai trois
campagnes différentes ici, et elles génèrent toutes des prospects. C'est le TOB numéro un, le
niveau 1,
c'est un bac de campagne Je le définirais
comme une vue macro. Je peux voir le nombre total de
prospects, mon taux de résultats et le
coût par résultat. Et c'est ce qui est
intéressant ici car il s'agit de campagnes de
génération de prospects. Les données que j'
examine concernent au moins deux semaines. Je ne travaille pas sur les données d'
hier parce que
ce n'est pas suffisant. J'examine toutes les données
des deux dernières semaines. Donc, à l'heure actuelle, au niveau macro, peut-être au niveau de la campagne, j'ai 128 prospects. Might Le taux de résultat général est 0,12 et le coût de fabrication
par résultat est de 17,42 Examinons maintenant chaque
campagne individuellement. Je constate que ma meilleure campagne
génère des prospects pour le 11.14. Et ma pire campagne, la plus chère
génère le moins de 22,96 dollars, alors que son
taux de résultats est le plus bas Donc, si je veux
l'optimiser au niveau de
la campagne, la solution la plus intelligente
pour
moi est de désactiver cette campagne car les résultats
qu'elle génère sont les pires et le
prix le plus élevé Donc, si je veux améliorer
mon coût par unité, c'est
ce que je peux faire. Il suffit de désactiver cette campagne
et de vivre les deux autres. Pourquoi devrais-je laisser celui-ci ? Parce que leur
taux de résultats n'est en fait pas aussi mauvais et je peux probablement l'améliorer
encore au niveau suivant. Quand j'accède à l'ensemble d'annonces
5. Utiliser des filtres: Dans cette vidéo, nous
allons voir comment nous utilisons les filtres et les
différentes fonctionnalités de Facebook pour nous aider dans
notre processus d'optimisation. Donc, si nous avons un compte avec de nombreuses
campagnes différentes qui sont actives ou qui sont
en cours depuis un certain temps déjà. Et nous voulons examiner
une campagne spécifique ou quelques campagnes spécifiques et ne
voulons pas recevoir de données
pour d'autres campagnes. Ce que nous pouvons faire, sélectionner ces campagnes
ou une campagne, puis utiliser des
filtres pour la filtrer. Nous allons donc
cliquer sur Sélectionner une campagne ,
puis nous allons
choisir de filtrer par sélection. Comme vous pouvez le constater, les données
que je vois
actuellement ne concernent qu'une seule
campagne. Voyons maintenant quelles autres
options j'ai ici dans mes filtres qui peuvent m'
aider dans mon processus d'optimisation. Il existe différentes statistiques
concernant les statistiques de campagne. Par exemple, j'aimerais
recevoir des campagnes qui sont restées actives pendant un certain temps ou ont généré un certain nombre
d'impressions Je peux simplement choisir les statistiques de la
campagne, les
impressions et saisir le
chiffre que je recherche. Par exemple, 100. N'oubliez pas
la plage horaire. Par exemple, ce mois-ci. Et je vais recevoir toutes les campagnes actives qui
ont généré plus de 100
impressions au cours de cette période. Le délai est très important
car parfois vous ne le modifiez pas et vous
recevez des données erronées. Assurez-vous donc d'utiliser
des filtres. La plage horaire personnalisée. Les filtres
vous permettent également de rechercher une campagne, ensemble d'
annonces et une annonce par nom, à partir de celui-ci. Il existe également un filtre
pour la livraison. Vous pouvez simplement le filtrer par erreur
active ou inactive, etc. Il existe un filtre par objectif. Vous pouvez filtrer les
campagnes par objectif. Il existe même un filtre
pour le placement. Vous pouvez filtrer les
campagnes qui utilisent des emplacements spécifiques.
6. Deuxième niveau d'optimisation - Ensemble d'annonces: Dans cette vidéo, nous allons
procéder à notre optimisation et passer au
niveau 2 des ensembles d'annonces. Comme je teste généralement de
nombreux ensembles d'annonces différents, cela signifie que je cible au
moins cinq options de
ciblage différentes
dans une seule campagne . Je ne peux pas vraiment sélectionner toutes mes campagnes et
accéder au niveau Ads up Level. Je dois sélectionner mes
campagnes une par une. Je vais commencer par la campagne la
plus réussie. Comme vous pouvez le constater, j'ai utilisé
différents actifs alors que je
les ai actifs uniquement au cours des deux dernières semaines et ils ont généré des résultats
différents. Le taux de résultat total pourrait être de 54
pistes pour 11,15 tremblements. Mais si je passe en revue
chaque actif individuellement, je peux constater que cet
ensemble d'annonces contient réellement des Allemands, obtient de meilleurs résultats que ces actifs et des
résultats supérieurs d'au moins 50 %. Ça veut dire tout de suite. Je sais que la décision
la
plus intelligente je puisse prendre est de simplement arrêter ce Set, car je peux
ainsi économiser de l'argent, générer plus de résultats
à moindre coût Voici donc mon
processus d'optimisation pour le niveau Une autre étape que
je fais pour améliorer mes résultats sur
Set consiste à examiner
mon public et à
examiner les différentes options de
ciblage à l'aide du menu Répartition. Le menu Répartition
me permet de voir mes données par heure, par livraison et par action. Ce que j'aime faire, c'est utiliser l'option de
livraison. Et la première chose que
je regarde, c'est H. Au fait, comme vous pouvez le constater, j'ai beaucoup de données ici
parce que je possède de multiples actifs. Donc, comme cet actif
est déjà désactivé, je n'ai pas vraiment besoin
de le regarder, et ces données ne font que tout
gâcher Je vais donc sélectionner cet
ensemble d'annonces et le
filtrer car c' est
le seul actif que
je voudrais vérifier pour le moment.
Lorsque j'ai ventilé mon ensemble d'annonces par âge, le plus grand nombre de
prospects ont été générés en fait par cette tranche d'âge. Mais si nous
examinons le taux de résultats,
le taux de résultat n'est pas si
différent pour chacun d'entre eux. La différence est rarement mineure. Et je continue à générer des prospects pour, eh bien, ce n'est
pas un mauvais prix, ce n'est pas une grande différence
entre tous. Je ne vais
rien changer pour le moment. Je ne vais pas
réduire le groupe d'âge. Mais si vous voyez
l'énorme différence, c'est ce qui va
être ma prochaine étape. Je vais sélectionner
cette campagne et je vais cliquer sur Modifier, descendre ici jusqu'à Age, et je vais la réduire
afin de
générer de meilleurs résultats. Une autre chose que je vais
vérifier est mon sexe. Dans ce cas précis, je ne cible
aucune femme. Désolé, les
filles ciblent uniquement les hommes car il s'agit d'un produit réservé aux hommes. Mais si vous constatez une différence
entre les hommes et les femmes, les prospects sont
généralement
générés par des femmes. Ils sont chers. Ou peut-être que votre
produit ne convient pas vraiment tous les sexes et qu'
il s'adresse uniquement à un homme en particulier Et c'est ainsi que vous pouvez le
découvrir en décomposant vos données. Par sexe. Un autre élément utile, qu'il s' pays ou d'une région, si vous
menez une campagne dans
différents pays. J'aime aussi consulter les plateformes. Si j'utilise Facebook, à la fois Facebook et Instagram, il m'est facile de constater qu'
une plateforme fonctionne
mieux qu' une autre et je peux l'
exclure de Wiseman Une autre chose que j'utilise pour mon optimisation est la
décomposition en fonction du temps. Et d'habitude, je commence par classer par date pour voir
les partenaires ici. Par exemple, je
constate parfois que le prix par
prospect augmente le week-end et qu'il baisse à
nouveau le lundi. Donc, si c'est vraiment
le cas, voyons voir. 6.5, ce n'est pas vraiment le week-end. Mais si je
continue à mener
cette campagne, je veillerai à ce que, par
exemple, le lundi ne
soit pas vraiment un jour. Je vais donc envisager de
désactiver ma campagne
lundi afin d'économiser l'argent sur la dégénérescence et de la
réactiver mardi
7. Troisième niveau d'optimisation - Annonce: Dans cette vidéo, nous
allons passer en revue le dernier niveau du
processus d'optimisation, le niveau des publicités. Je vais choisir mes
ensembles d'annonces et en cliquant sur LET, je passerai au niveau des annonces. Et c'est mon dernier
niveau d'optimisation. Pour le même niveau aussi. Je teste plusieurs
publicités en même temps. En général, il s'agit d'un maximum de
cinq publicités différentes. Et vous pouvez tester différents types de créations,
différents titres, différents Hopi,
ainsi que différents CTA Donc, si vous n'
avez pas vraiment beaucoup de supports créatifs différents, les mêmes publicités, les mêmes
tests, des titres différents. Si vous ne disposez pas d'
un copieur différent pour l'annonce, testez différents boutons CTA et voyez comment ils fonctionnent tous Il sera plus facile
pour le système de collecter des données de cette manière et prendre une décision
réellement
plus performante. Donc, dans ce cas, j'ai cinq publicités différentes. Mes colonnes sont toujours les mêmes. J'examine les
mêmes indicateurs qu' un acte au niveau de la campagne
et de l'ensemble d'annonces. Je suis en train d'examiner les résultats, le taux de résultats
et le coût par résultat, ainsi que d'autres paramètres. Dans ce cas, je regarde publicités qui ont été actives
au cours des deux dernières semaines. Et je peux voir qu'
une seule publicité est vraiment efficace parce qu'
elle compte 33 prospects et que le
taux de résultats est vraiment excellent. Bien que le coût par
résultat soit faible, il génère le moins de
sept points lorsqu'il est gratuit. Cela signifie que vous devez désactiver
ces publicités qui génèrent des prospects pour un prix plus élevé. Pour l'instant, ce sera
mon optimisation. À ce niveau, je vais également vérifier
d'autres paramètres, car j'ai déjà
tout filtré, des campagnes ensembles
d'annonces, et j'en suis
à mon dernier niveau. Cela signifie qu'il est temps
d'examiner d'autres données. Il est temps d'
examiner la fréquence 2. Elle a découvert qu'en ce
moment, c'est déjà 0,61. Cela signifie
qu'il fonctionne en boucle. Et j'ai besoin de rafraîchir quelque chose
ou de changer mon public, changer mon rythme parce que ça va
bientôt cesser de fonctionner. Comme tout le monde l'a déjà dit, comment savoir si je dois modifier mon audience
ou mon enchère ?
Mes impressions à
ce sujet s'élèvent à 11 709 Je dois vérifier quelle est la taille
estimée de mon public afin de savoir s'il me reste
encore du public à fréquenter. Et si je le fais, j'augmente simplement mon enchère. Et si ce n'est pas le cas, je dois lancer une nouvelle création. Je vais accéder à mon public, je vais cliquer sur Modifier. Et je constate que taille estimée de
mon audience est en fait énorme. 140 000 personnes
se sont inscrites, 140 000 personnes
se sont inscrites ce qui
signifie que je n'ai
même pas atteint 10 %
de cette audience Cela signifie que je
dois augmenter
mon nombre de bits et laisser mon annonce
s'afficher un peu plus. Tout comme le jeu d'acteur, c'est très bien
parce que le CTR est incroyable. La diversité
sur Facebook est de 1,5. Et la durée complète pour avoir
un CTR aussi élevé signifie que mon prix est vraiment bon
et que mon taux de résultats est bon Cela signifie que mon public
comprend cette annonce. Et si je veux rafraîchir une
création, par exemple, je devrais utiliser
la même création,
dans ce cas, il s'agit d'une publicité vidéo. Et je dois utiliser la même
création et juste pour changer titre ou pour voir un petit changement dans
une copie, pas pour changer radicalement
mais pour apporter quelques modifications pour
qu'elle ait un aspect frais. Voyons maintenant d'autres
paramètres ici. Je vois que j'ai des commentaires
différents sur cette annonce. Les gens les enregistrent
et les partagent même, ce qui en fait des publicités vraiment
réussies. À ce stade, nous avons vraiment obtenu le
maximum
de résultats grâce à ces processus d'optimisation. Nous avons obtenu des résultats de 21 caisses à
7h23. C'est ce que nous avons fait. Tout à l'heure, nous avons considérablement amélioré notre
coût par prospect. Et la prochaine chose
que nous pouvons faire pour maintenir
le même niveau de succès est de dupliquer ces publicités dans différentes
villes, sous différents titres. Et pour augmenter un peu
notre ensemble d'annonces actif.
8. Processus d'optimisation de la vie réelle: Dans cette vidéo, j'
aimerais
vous montrer un exemple concret de la façon dont je peux utiliser ce que nous avons appris dans leçons
précédentes
afin d'optimiser ma campagne. À l'heure actuelle, nous étudions une campagne de génération de
prospects. Il s'agit d'une
campagne de génération de prospects qui collecte des prospects dans
le formulaire Facebook. Et je vais vous montrer comment j'
optimise ces campagnes. Tout d'abord, je vais
personnaliser les carburants. Vous pouvez voir que mon menu ici
est un peu différent. Facebook n'a déjà mis à jour
que l'interface visuelle, mais tous les autres indicateurs sont les mêmes. Je vais donc choisir
Personnaliser les colonnes. Je vais me débarrasser de différentes métriques
que je n'utilise pas vraiment. Paramètres d'édition et d'
attribution moins importants. Et je vais laisser
Delivery Ad Sets à mi-stratégie. Cela peut rester, établir un budget, montant dépensé pour être ici, l'impression,
le coût par résultat. Bague de qualité, pas de fiançailles pour le moment. Et tout cela, je vais me
débarrasser de la fréquence. Les taux de résultats sont des indicateurs très
importants à avoir. Cliques, CTR. Et je vais ajouter différents indicateurs
d'engagement. Et je souhaite également ajouter des statistiques sur
Messenger. J'aimerais le sauvegarder. Je vais l'appeler moteur. Maintenant, filtrons la campagne que je
souhaite vérifier. Je vais filtrer
ces campagnes en les
filtrant par sélection. Et j'aimerais voir toutes les données pour
ce mois précis. Mes données générales indiquent
que j'ai généré
gratuitement des prospects pour 29 chaînes Je vais y aller et voir si je peux améliorer cela de quelque façon que ce soit. J'ai cinq ensembles d'annonces différents. Et vous pouvez voir que le taux de conversion est presque
le même pour tous, mais le prix par prospect est très
élevé pour certains d'entre eux. Et certains de ces
ensembles de publicités sont déjà désactivés. Mais voyons si je
peux les réutiliser à nouveau. Mes actifs actuels
me fournissent des prospects pour 26 cercles, mais j'ai
quand même un ensemble d'annonces qui n'
était pas si mal, avec bon taux de conversion
et un prix par lead, légèrement plus élevé Je pourrais envisager de le réactiver
afin de générer encore plus de prospects d'ici la
fin du mois,
il afin de générer encore plus de prospects d'ici la
fin du mois, ne
me reste qu'une semaine. J'aimerais donc
expérimenter différentes options. Je vais
le réactiver et je vais
approfondir la question de savoir
si cela fonctionnerait dans Ad Set. Au niveau des publicités, j'ai 12 publicités différentes que
nous testons ce mois-ci. Et elles n'
ont pas toutes produit
de résultats, contrairement à
quelques-unes d'entre elles. Et un qui a
généré 16 prospects. Je l'ai déjà éteint parce que le prix du
plomb était trop élevé. heure actuelle, j'en ai
pour différentes publicités
diffusées et elles utilisent des images générées pour le même prix. Cette différence,
n'est-ce pas drastique ? cette annonce qui n'a
généré qu'un seul prospect peut se fier à cette annonce qui n'a
généré qu'un seul prospect
à bas prix. Cela signifie que je ne peux pas vraiment utiliser uniquement ces publicités et
désactiver tout reste, car je dois prendre d'autres paramètres tels que la
portée et les impressions. Comme vous pouvez le constater, cette annonce
ne touche qu'une centaine de personnes. C'est pourquoi je ne peux pas utiliser
ces publicités comme publicités principales. Pour cela, je
devais générer plus de résultats, au
moins pour obtenir 2 000 personnes. C'est ainsi que je sais qu'il
a atteint suffisamment de personnes. Et si elle continue
à générer des prospects pour ce prix, ce sera une publicité
gagnante pour moi et je désactiverai les autres publicités. Mais je ne pense pas que
cela va se produire. Voyons le CPM que
j'utilise pour d'autres publicités. Cette annonce qui est actuellement ma meilleure annonce avec le taux de conversion le
plus élevé a un CPM de 54 chaînes
pour 1 000 impressions. Ce sont les publicités les plus chères, en juger par le CPM. L'autre annonce qui a
généré au moins 23 chaînes a un CPM de 42, ce qui signifie qu'elle est un
peu moins chère et qu'elle a
encore beaucoup Et la publicité la moins chère qui
n' a pas touché d'
audience l'entend CPM de 37 Cela signifie que si nous voulons
atteindre 100 impressions, nous allons payer moins pour
ces impressions et peut-être
pourrons-nous toujours générer des
prospects pour le même prix. Vous pouvez voir que pour Facebook, le
type de création que j'utilise n'a pas vraiment d'importance. Si nous voulons
comparer les deux, je vais les sélectionner
et les filtrer. La seule différence
, c'est mon café. Le café. Le café est une copie légèrement
différente. Je cible la même
audience avec ces publicités, mais le CPM est différent Et si SPM est différent, cela signifie que mon prix par
résultat peut être différent C'est aussi simple que cela. Je peux aussi jeter un
œil au CTR. À ce stade, vous pouvez voir
que le CTR est élevé. C'est beaucoup plus élevé que le
CTR, ces premières publicités. Et c'est pourquoi le prix
unitaire est également inférieur. Et nous devons toujours
viser un CTR plus élevé. De cette façon, nous obtiendrons de meilleurs
résultats sur notre publicité. Revenons à l'ensemble d'
annonces précédent que nous avons activé. Je vais également vérifier cette
publicité ici. Et je peux voir que je
diffuse de nombreuses publicités, en gros, toutes. Il faut que je les éteigne. Je n'ai pas le
budget à consacrer à
l'expérimentation avant la fin du mois Mon objectif est de générer le plus de prospects possible au prix
le plus bas possible. Pour le moment. Je vais désactiver ces publicités. Et vous pouvez voir que
nous en avons également parce que cela génère des résultats, je sais que 30 chaînes
par plomb, c'est trop haut. Je vais désactiver cette option
et
ne laisser que des publicités gratuites qui génèrent des résultats pour
une chambre à prix normal. Jetons un coup d'œil à
d'autres paramètres. Vous pouvez voir que le CPM est très élevé
ici. L'annonce qui a généré des
besoins de seulement 1,1 ou 0,52 a le
CPM le plus élevé de toutes. Cela signifie que la
ville d'Arish devrait être
folle et jetez-y un coup d'œil D'autres publicités génèrent des CDR compris entre 1,35 et même gratuitement L'annonce qui a généré les meilleurs résultats
a un CTR de 10,53 Cependant, je ne peux pas non plus me fier à
cette annonce car
elle n'a pas atteint un grand public et doit être diffusée un
peu plus longtemps pour toucher un plus grand nombre de personnes. Et c'est ainsi que je peux savoir si ces publicités fonctionnent correctement ou non. heure actuelle, ce que nous avons fait a
permis de minimiser nos publicités actives et de
minimiser les dépenses consacrées à cet ensemble Et nous veillons à ce que seul le
bien fasse partie de notre
vie et que nous obtenions
les résultats au prix normal que nous
recherchons actuellement. C'est ainsi que se déroule habituellement mon processus
d'optimisation des publicités. Lorsque je teste plusieurs ensembles d'
annonces et plusieurs publicités, j'examine tous les niveaux
et j'essaie d'exclure autant de publicités et d'ensembles d'
annonces que possible
afin d'améliorer mes résultats
pour cette campagne spécifique. Je ne vais pas le détailler car cette campagne cible
déjà uniquement les femmes. Et ils ciblent les femmes
d'une région spécifique. La seule chose que
je peux améliorer avec mes actifs actuels est H.
Jetons un coup d'œil à l'âge. Je peux le ventiler
par âge et voir qui est mon public
cible le plus. Je constate que mes meilleurs résultats sont
obtenus par des personnes de 35 ans. Je devrais exclure les jeunes. Je devrais exclure les jeunes, mais je devrais laisser les personnes âgées. Je vais augmenter l'âge de 35 ans. Et je vais cliquer sur Publier
pour enregistrer mes modifications Et je vais effacer mes
pannes quand j'aurai fini. Et c'est mon
processus d'optimisation pour aujourd'hui.
9. Processus d'optimisation de la vie réelle | exemple 2: Dans cette leçon, je vais vous
montrer un autre exemple d'
optimisation pour les campagnes de génération de prospects. Ce sont deux campagnes de
génération de prospects, mais l'une d'elles
génère des prospects vers la page de destination
et l'autre génère des prospects vers le prospect ,
généralement en ce qui concerne
la qualité des prospects Il est de notoriété publique que la qualité des
prospects est bien
meilleure lorsque nous utilisons une qualité des
prospects est bien
meilleure lorsque nous utilisons page de
prêt plutôt que la
génération de prospects , car les gens
renseignent activement lisez les informations que nous
avons sur la page de prêt. Mais dans certains cas, les prospects provenant de la page de
prêt sont beaucoup plus chers que les prospects
provenant du formulaire de prospects. Comme vous pouvez le voir dans ce
premier aperçu sur mon écran, génération de
prospects n'a généré que 24,38
prospects, tandis que la page de Londres n'en a
généré que sept au moins 56,
à partir du premier local que vous allez me demander de désactiver cette campagne de page de destination et
simplement une campagne de régénération en direct Mais regarder ces
données est une erreur. Quand j'ai commencé à mener ces
deux campagnes. Dans le même temps, la campagne
basée à Londres n'a généré
aucun prospect Ma création, mon annonce et mon offre sont les mêmes
pour les deux campagnes,
sauf que l'une d'elles renvoie les internautes
vers la page de Londres et autre leur montre simplement un formulaire de
prospects prérempli automatiquement Toutes leurs informations sont
là et ils n'ont pas
besoin de travailler trop dur pour les
renseigner. Et j'ai senti que je pouvais également
recevoir des prospects sur la page de
destination. Donc, ce que j'ai fait, c'est
optimiser ma page de Londres. Au lieu de cela. En gros, je réduis
le nombre de textes que j'avais sur la page de
prêt et je fais
avancer le formulaire
. C'est à ce moment-là que j'ai commencé à générer des prospects
sur ma page de destination. Cela signifie que je ne les ai pas
démarrés à partir de celui-ci, mais que je continue de générer des prospects. Et comme tout le monde
sait que la qualité des prospects sur la page de destination est meilleure
que celle de la génération de prospects. C'est ce que je veux faire. Je souhaite recevoir des prospects sur ma page de prêt plutôt que sur
mon formulaire de génération de prospects. Voyons donc si nous allons choisir sept jours
au lieu d'un mois. Le prix est toujours en hausse. Mais creusons plus profondément. Je vais me rendre sur ma page de campagne
à Londres. Comme vous pouvez le constater, je
n'ai qu'un seul ensemble d'annonces ici. Je ne teste
rien d'autre parce je suis sûr que
cette audience fonctionne et que c'est audience
très spécifique que je recherche
dans cette campagne. La prochaine étape est donc mon annonce. Pour mes publicités. Vous pouvez voir que j'ai diffusé deux publicités
différentes. Et voyons ce qui
se passe avec mes KPI. Les deux ont
généré des prospects. Les deux autres ont généré des prospects, mais une seule annonce
ajourner ces prospects à un prix et à des taux de
conversion
réellement décents n'est pas si mal non plus Mon prix par lead est donc de 35. taux de
conversion de l'ancienne page de destination et du nombre de taupes était de 0,13, ce qui n'est pas si mal Voyons d'autres détails ici. cpm ici est
inférieur à celui de cette annonce 46, j'ai obtenu 94 clics et le prix par clic que
je paie ici est de 2,24 Ce n'est pas un CTR minimum et il est supérieur au
CTR moyen actuel Je vais vivre sur
Set et je vais ajouter pour générer le maximum
de bail possible en ce moment, mon processus d'optimisation
se fait ici car l'annonce qui ne
converge pas est déjà supprimée Je vais donc revenir à
ma campagne de génération de leads, celle qui génère des
leads sur le forum. Le prix ici est nettement meilleur et le
taux de conversion ici est meilleur. Alors voyons ce que nous avons ? J'ai commencé à utiliser la
durée d'impression autorisée en premier, et c'est là que j'ai testé
toutes mes audiences. Laisse-moi te montrer. J'avais cinq
actifs différents et chacun d'entre eux m'a permis de générer des
prospects. Mais le prix par lead était différent, il y avait une différence de prix. Et voyons pourquoi cela s'
est produit dans le CPM, c'est pareil Et c'est presque
pareil aussi. Étant donné que tous les KPI
sont très similaires. À ce niveau, je
dois aller plus loin. Je dois vérifier mes publicités et
voir comment je peux les améliorer. Cinq de mes ensembles d'annonces
ciblent des cibles différentes et il se peut que différentes personnes réagissent différemment aux
différentes créations, deux publicités différentes dans des titres d'offres
différents C'est pourquoi le processus
d'optimisation de ces ensembles
d'annonces doit peut-être se faire au niveau de l'annonce. Choisissons donc les ensembles
d'annonces un par un et
optimisons leurs J'ai également testé de nombreuses publicités
pour chaque ensemble d'annonces. J'ai 12 annonces différentes, et la plupart fonctionnent. Divisons-le par résultat. Donc, si nous
regardons le résultat, nous pouvons voir que c'est moi qui l'ai
emporté pour seulement 25 points. Sympa. Et celui-ci
génère des prospects. Le taux de conversion est bien inférieur et le prix
ici est très élevé. Donc cette annonce est de, maintenant, cette annonce représente des heures très
potentielles. Nous avons également une publicité très
potentielle qui compte cinq
listes de Jennifer depuis 13 ans. Ces publicités ont également du potentiel, mais la pression est plus forte Je ne vais
donc pas prendre de risques Je vais les quitter uniquement parce qu'
elles génèrent des prospects prix normal avec le taux de conversion le
plus élevé. Revenons aux autres ensembles d'annonces. Je le divise toujours en fonction du résultat car j'
ai trop de publicités ici Je dois donc regarder
le taux de résultats pour décider si cette annonce
fonctionne pour moi ou non.
10. Résumé du cours: Félicitations, vous avez
terminé ce cours J'espère qu'il vous a été très utile
et que vous obtenez déjà de meilleurs
résultats grâce à vos campagnes Si c'est le cas et si vous avez de
l'expérience avec ce cours, je serais
très heureuse que vous puissiez partager une évaluation positive
de ce cours. Cela pourrait également être utile à vos
élèves. Si vous avez encore des questions, vous pouvez réserver un
envasement fréquent auprès de moi via ce lien Merci d'avoir regardé
et je passe à la prochaine. Au revoir
Rita Zinger, Digital Marketing Expert
