Stratégie de marketing numérique 2023. Commencez à zéro !

1. Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing sur Internet ?: Tuez la clôture en tant que spécialiste du marketing numérique, avez-vous l'impression de mal faire les choses ? Je m'appelle Anton Burn UK et stratégie de marketing numérique de Microsoft vous permet de rester organisé et de devenir un marketing numérique réussi. Il commencera à choisir les bons canaux et permet aux résultats de capter graphiquement les activités des concurrents et les Alliés, votre public cible. Notre stratégie de marketing numérique est un système de sept questions vous aidera à réussir dans le cadre ce cours : les connaissances nécessaires à la place d'une stratégie de marketing Internet efficace et rendez votre marketing Internet efficace. Et assurez-vous que toutes vos chaînes fonctionnent en synchronisation les unes avec les autres. Ce cours est fait pour vous. Alors pourquoi nous choisir pour vous enseigner le marketing numérique ? Nous avons travaillé dans le marketing numérique pendant plus de 12 ans et nous sommes également un partenaire Google Premier et ce département marketing Facebook. le cadre de ce cours, je partagerai les connaissances de mon agence marketing numérique que nous avons accumulées au cours des cinq dernières années. Bon, parlons de stratégie pendant une minute. Pourquoi les stratégies d'examen du paradis sont-elles si essentielles à leur succès sans une stratégie solide, votre campagne marketing n' aura aucune orientation. Vous allez continuellement vous tirer une balle dans le pied avec des erreurs coûteuses et évitables. Vous n'obtiendrez pas le résultat souhaité. Maintenant, vous vous demandez peut-être ce qui est considéré comme une bonne stratégie ? Au fil des ans, mon entreprise a réduit ce qui constitue une bonne stratégie en sept questions. Dans ce cours, nous examinerons ces sept questions et vous aiderons à y répondre afin que vous puissiez réussir dans vos futures activités marketing. La première question est de savoir qui sommes-nous ? La réponse à cette question réside dans la mission de votre entreprise et ses régions de valeurs. La deuxième question est la suivante : qu'est-ce que nous proposons ? Cette question concerne le produit de service que nous offrons à nos clients. La troisième question est la suivante : où répondez-vous maintenant à cette question consiste à utiliser les bons outils d' analyse concurrentiels. Apprenez-en davantage sur votre concurrent afin de comprendre votre place sur le marché et comment la dynamique du marché a évolué au fil du temps. La question suivante est la suivante : pourquoi ? Pourquoi mettons-nous en ligne pour commercialiser des produits ? Quels sont les résultats que nous pouvons nous attendre à obtenir ? Comment mesurer ces résultats ? Et comment déterminer quels outils d'analyse Web conviennent le mieux à nos objectifs ? La question suivante est qui est notre public cible ? Qui sont les personnes qui visitent votre site pour acheter votre produit. Plus tard, nous expliquerons comment utiliser outils d'analyse Internet pour déterminer votre public cible et ce qu'il aime. Ok, donc la question suivante est de savoir comment répondre à cette question peut vous aider à trouver comment amener le public cible sur votre site Web, vos réseaux sociaux, recherches, vos publicités et vos envois. Devons-nous créer un site Web ou devons-nous utiliser des applications mobiles ? Nous appellerons, examinerons tous ces éléments en détail et, par conséquent, nous élaborerons un plan média Weibull. La dernière question est la suivante : comment optimiser notre stratégie marketing ? Le marketing n'est pas une science exacte. Vous pouvez mesurer les résultats, mais il peut être difficile de prédire les résultats. Nous devons expérimenter, formuler des hypothèses et évaluer constamment les résultats. Vous apprendrez également toute cette scène dans ce cours. Passons donc à autre chose et regardons cette vidéo. Dans cette vidéo, je vais expliquer la formule que nous utiliserons dans ce cours. Voyons maintenant à quoi la stratégie de marketing Internet ressemble la stratégie de marketing Internet sous la forme d'un tableau. Voici donc notre exemple. Essayons de remplir correctement ce tableau. Par conséquent, vous obtiendrez une analyse détaillée de votre stratégie avec laquelle vous pourrez utiliser pour communiquer efficacement avec vos gestionnaires numériques et vos agences numériques. Cela vous aidera également à mettre en œuvre systématiquement une stratégie pour tous vos canaux de marketing Internet. Un spécialiste du marketing numérique doit former un tableau correctement car c'est la base élaboration d'une stratégie accomplie. Les sept questions dont nous vous avons parlé plus tôt, j'ai intégré ce tableau. Et vous allez maintenant les voir en pratique. La première étape que nous allons examiner est la mission de l'entreprise. Si vous avez déjà formé la mission de votre entreprise, lancez-vous dans cet onglet. Si vous n'êtes pas sûr de la mission de votre entreprise, discutez-en en détail avec votre équipe. La mission de votre entreprise est de savoir ce qui pousse votre entreprise à savoir pourquoi elle existe. Le deuxième onglet est votre proposition de vente unique. Cet onglet explique pourquoi les gens devraient acheter votre produit et non vos concurrents. Et ce qui sépare spécifiquement votre produit du reste de la concurrence. Le troisième type sur lequel nous allons nous concentrer est l'analyse concurrentielle. En passant par l'onglet Analyse concurrentielle, vous comprendrez les forces et faiblesses actuelles de vos concurrents , où vous vous trouvez dans l'environnement du marché et la dynamique du marché. Il est bon de considérer cet onglet comme un coup de pouce magique pour votre entreprise. Cela est dû au fait qu'il peut vous donner une longueur d'avance et le processus de promotion de vos ressources. La première étape concerne les résultats de mesure à l'aide d' indicateurs de performance clés occupés. Cela vous donnera une idée de la façon de prescrire correctement les objectifs et de passer de l'analyse des données à la réalisation de ventes réelles à partir de stocks, vous pourrez voir où sont vos ventes internes Carmen à partir du stock, nous aborderons spécifiquement les raisons pour lesquelles nous allons sur Internet pour faire du marketing et les outils que nous utilisons pour mesurer le succès. L'arrêt du public cible consiste à trouver qui. Le public cible avec Vichy interagira en ligne et développera du contenu pour. La dernière section est le plan média en haut. Nous venons donc de jeter un coup d'œil à la stratégie que nous utiliserons tout au long de ce cours. Vous pouvez maintenant télécharger ce tableau dans la section Matériaux. Vous pouvez toujours utiliser ce tableau pour comprendre la direction numérique qui accompagne et vous assurer que votre projet de marketing en ligne est couronné de succès. Ok, nous avons fait un aperçu de base de chaque question. Nous allons maintenant examiner comment chaque question est appliquée dans la pratique et nous examinerons chaque étape plus en détail. 2. Qui sommes : Comment créer une mission ?: La première question des stratégies numériques, qui sommes-nous ? C'est ici que vous parlez de votre entreprise à votre audience. Il est toujours important de comprendre clairement ce que l'entreprise est quatre et sa valeur pour le monde entier. Et dès que cette question vous permettra de combiner votre présence numérique avec votre présence hors ligne. Vu que votre entreprise le fasse, vient de votre mission. Qu'il s'agisse de vos fonctionnalités marketing sur les pages de vos réseaux sociaux, du texte que vous écrivez sur vos sites Web et du mâle que vous avez envoyé à des clients potentiels. Tout vient de votre mission. Avoir une bonne mission peut aider à faire en sorte que tout le monde soit sur la même longueur d' onde au sein de votre entreprise, ce qui vous aidera à projeter le plus souvent. Voyons des exemples de bonnes missions. mission de Google est un exemple de bonne mission. Si vous êtes célibataire en 1997, lorsque Google a commencé, il est clair que leur omission ressemblait à un vert irréel et réalisable. Maintenant, nous pouvons commencer une conversation avec notre téléphone avec des expressions telles que Siri ou OK, Google. Et nous avons déjà accès à presque toutes les informations mondiales en un seul clic, toujours en quelques mots, d'accord, donc nous savons maintenant à quoi ressemble une bonne mission. Voyons maintenant comment en former un pour nous-mêmes. Ou encore la truite source et Rifkin ont fait une étude et ont examiné comment les plus grandes entreprises pour des missions pour elles-mêmes et quelles guerres se trouvaient le plus souvent en elles. Nous pouvons faire de même pour notre mission. Regardez votre mission actuelle. Maintenant, votre entreprise pratique-t-elle réellement ce qu'elle enfreint ? Les nouveaux mots-clés de départ de votre mission apparaissent dans les textes en ligne et sur les réseaux sociaux. J'ai toujours utilisé votre mission dans votre propre publicité. Si vous estimez que votre mission ne répond pas à ces critères, considérée comme une réforme car le choix d'une bonne mission pour votre entreprise peut faire ou briser votre campagne publicitaire. Passons au deuxième onglet. Ce que nous proposons sur le marché. 3. Produit : Que Product: ?: Les marketeurs adorent utiliser une proposition de vente unique ou USB pour inciter les clients à acheter leurs produits. Pour résumer l'USB, j'aime remplacer cela par la phrase, pourquoi j'étais sexy. Pourquoi les clients devraient-ils choisir de consacrer leur temps et leur argent pour nous ? Pourquoi votre entreprise se démarque-t-elle du reste de vos concurrents ? Vous pouvez résoudre ce problème en utilisant les principes des quatre mesures marketing P comme titre fait allusion, il y a quatre composantes clés auxquelles vous devez adhérer. Il y a le produit, le prix, la promotion et le lieu. En combinant ces quatre composantes, vous sensibilisez un segment particulier du public. En ce qui concerne un client cible particulier, vous pouvez créer la valeur qui manque le marché actuel, ce qui vous distinguera des autres entreprises. C'est pourquoi, pourquoi les effets sont-ils ? Il servira de base à vos appels promotionnels. C'est ce que vous allez écrire dans des messages publicitaires dans Google comme vos bannières dans le Google Display Network, vos publications sur Facebook, Instagram et vos vidéos sur YouTube. Toutes ces informations sont essentielles pour répondre à la question de savoir ce que nous offrons, quel est notre produit ou service et quelle est notre valeur pour le marché et pour nos clients. Les deux premières questions sur qui nous sommes et ce que nous proposons notre théorie. En même temps, ils vous permettent de combiner votre stratégie numérique et stratégie marketing avec votre future stratégie commerciale. Dans la prochaine leçon, nous nous entraînerons évaluer la compétitivité et à l'élargissement, et à comprendre ce que font vos concurrents sur Internet. 4. Pourquoi l'analyse concurrentielle: La troisième question de notre stratégie est de savoir où, où nous en sommes maintenant. Et voici où vous ferez le travail le plus pratique ou votre stratégie numérique. Si vous parlez de l'opportunité que le marketing sur Internet donne aux entreprises, une des qualités les plus importantes est la transparence. La transparence vous rend très conscient de ce que font vos collègues sur le marché. Comment utiliser les outils promotionnels, combien d'auditoires ils ont et d'où les ont-ils obtenus ? Il existe des outils spéciaux d'analyse des concurrents que nous allons nous entraîner à utiliser maintenant qui vous permettront de répondre à toutes ces questions, il est essentiel que vous regardiez les informations que outils d'analyse des concurrents vous donnent comme non seulement des données brutes, mais un regard réel sur la stratégie de vos concurrents. Un point clé à retenir est que l'analyse correcte des données est essentielle pour comprendre le denim du marché, un chiffre de crédit et un chiffre d'audience ne vous indique pas si vous faites bien. Il vous permet seulement d'évaluer comment vous empilez avec vos concurrents. Ceux tels que SimilarWeb, certains Raj remplacent chaque réf, et beaucoup d'autres vous permettent de regarder en profondeur les coulisses de la concurrence européenne. Cela peut vous permettre d'examiner marchés plus développés et de voir ce qui a fonctionné pour votre concurrent. Jetons un coup d'oeil à une personne représentant similaire. Web similaire est un outil cool qui vous permet de décomposer ce que font vos collègues sur le marché en ligne. Vous découvrirez quel est le volume de trafic qu'ils reçoivent, quelles sont les sources de trafic, quels canaux ils reçoivent leur audience et le niveau d' intérêt général des audiences. Vous pouvez même voir comment le public a trouvé l' écart en regardant le site Web précédent qu'il a visité. Bon, maintenant, choisissons la catégorie d'un concurrent à analyser en utilisant un web similaire. Il y a trois catégories de concurrents à choisir. Le premier est des concurrents directs. Ce sont ceux que vos directeurs des ventes, KD. C' est parce qu'ils sont les gens que vous êtes contenue dans le plus récent et c'est toujours une lutte parce qu'ils ignorent constamment chaque client qu'ils peuvent mettre la main sur. La deuxième catégorie est les concurrents de niche. Ils n'ont pas exactement la même gamme de produits que vous, mais vous partagerez des produits similaires. La troisième catégorie et la plus complexe sont les produits de substitution. Un produit de substitution est un produit qui répond aux besoins de vos clients potentiels, mais le produit provient d'un marché complètement différent. Par exemple, supposons que vous souhaitiez apprendre à construire une stratégie numérique. Tu peux l'apprendre toi-même. C' est un marché, ou vous pouvez choisir d'embaucher une stratégie numérique pour faire une stratégie pour vous qui sera un produit de remplacement. Ok, c'est assez d'exemple. Vous voulez apprendre à devenir un meilleur marketing numérique. Vous pouvez soit l'acheter ce cours ou vous pouvez essayer de trouver du matériel gratuit sur Internet. Pire encore, les marchés peuvent satisfaire vos besoins, mais la solution provient de deux marchés complètement différents. 5. Comment utiliser SimilarWeb ?: Je vais maintenant vous présenter l'un des principaux outils d' analyse concurrentielle, le web similaire. Nous allons d'abord sur Rab.com similaire. Et dans la barre de recherche, nous entrons dans la science que nous voulons analyser. Par exemple, je souhaite analyser SEMRush. Voyons donc ce que nous pouvons découvrir sur SEMRush. La première réponse que nous obtenons avec un site Web similaire à un outil est volume de trafic actuellement présent sur le site Web. Les derniers, ils ont reçu 9,2 millions de visites. Comparons maintenant SEMRush à quelqu' un d'autre. Comparons-le au service méchant. Dans la version gratuite, on peut comparer deux faces. La version premium, on peut comparer cinq. Ce que nous voyons ici, ce sont les 9,2 millions de visites du côté SEMrush et les 584 000 visites méchantes. Pour le dire, nous pouvons voir à partir de ces jeux de données de manière nous pouvons voir à partir de ces jeux de données de complète et SEMRush de manière comparable, nous pouvons également voir le niveau d'engagement du public sur ces sites. Les utilisateurs passent en moyenne près de 6,6 minutes sur SemRush et environ 7,2 minutes. Les gens disent environ huit pages par visite sur des pages méchantes et environ six pages sur taux de rebond SEMrush ou le pourcentage de l'audience qui n'a visionné qu'une seule page. Nous pouvons voir ici qu' il y a fifo a un taux de rebond de 34,7 et SEMRush a un taux de rebond de 38,3. En utilisant un enveloppement similaire, nous pouvons répondre à la question où proviendons-nous notre public ? De plus, nous pouvons examiner leur source de trafic. On peut donc voir ici que le trafic direct des consommateurs est de 59,5 %. Cela signifie que le public est venu directement sur le site web d'Antonio SEMRush dans la barre d'adresse. Comme la possibilité est qu'ils aient le signet du site dans le navigateur, puis ils sont venus directement. 3 % du trafic provient de références, qui sont des liens provenant d'autres sites. Ce lien de parrainage, je le publie généralement sur des blogs, des forums, des sites partenaires et des sites d'actualités. Comme vous pouvez le constater, les moteurs de recherche, l'IA, source de trafic important, ils obtiennent près de 28% du seuil des moteurs de recherche. Ensuite, ils ont un réseau social qui rapporte près de 2,4 % du trafic et les envois environ 4,7 % du trafic. Dans le cas de la publicité médiatique, elle génère 2,5 % du trafic. Si nous faisons défiler vers le bas, nous pouvons répondre à la question de la quantité de trafic qu'ils ont reçue lors de recherches payantes et gratuites. En d'autres termes, il s'agit du pourcentage de trafic provenant de l'optimisation des moteurs de recherche et de la publicité de recherche payante. Comme vous pouvez le constater, près de 75 % du trafic provient de SQL. Il s'agit d'un trafic organique. Seulement 25 % du trafic provient de la recherche de base. Si vous allez plus loin, nous pouvons consulter plusieurs statistiques sur les réseaux sociaux et augmenter notre audience. Par exemple, nous pouvons voir quels réseaux sociaux donnent le plus d'audience à SEMRush, YouTube en premier lieu, et Facebook occupe la deuxième place. En entrant dans l'étape de l' analyse concurrentielle, nous pouvons afficher toutes les données sur vos concurrents, comme le volume de trafic qu'ils reçoivent, le temps passé à visionner une page, le taux de rebond, d'où vient le trafic. Et bien sûr, nous pouvons voir sur le marché la dynamique des trois derniers mois utilisant la version gratuite d'un site Web similaire, nous pouvons revenir en arrière à tout moment pour voir les données passées et voir comment le trafic a évolué au fil du temps heure. Par exemple, en octobre, il y a eu environ 9,6 millions de visites à SEMrush, et en novembre, il y avait également 9,5 millions. Puis, en été, il y en a eu 9,2 millions. Dans la version payante d'un site Web similaire. Vous pouvez disposer de données des 37 derniers mois. représentant similaire peut également nous fournir de nombreuses autres statistiques précieuses qui peuvent nous fournir des informations sur la façon commercialiser notre produit. Je vais utiliser le Royaume-Uni pour notre exemple. En utilisant un RAB similaire, nous pouvons voir des données comme les marchés les plus pertinents pour nous et quels sites sont les plus populaires dans un endroit donné. En cliquant sur l'onglet Royaume-Uni, nous pouvons voir que les sites les plus populaires, ou Google, YouTube, Facebook, BBC, Amazon, Core UK, Twitter et Wikipédia. À titre d'exemple, analysons Skillshare. Voyons donc ce que nous pouvons découvrir sur Skillshare. Le mois dernier, Zai a reçu huit 0,8 million de pièces et comparé les mois précédents, nous constatons une dynamique positive de 8,92%. Les utilisateurs passent en moyenne 3,5 minutes sur la plateforme Skillshare. Les personnes en moyenne 3,5 pages par visite. Le taux de rebond est de près de 46 %. Voyons d'où Skillshare vient le public. Nous pouvons voir ici que le trafic direct sur Skillshare est de 46 %. 1 du trafic provient de références, qui sont des liens provenant d'autres sites. Comme je l'ai mentionné précédemment, ces liens de parrainage sont généralement publiés sur des blogs, des forums, des sites partenaires et de nouveaux sites. Skillshare reçoit environ 32 % du trafic provenant des moteurs de recherche. Ensuite, ils ont des réseaux sociaux et attirent près de 15 % du trafic. Et les envois envois représentent environ 4 % du trafic. Dans le cas de la publicité médiatique, elle génère 1,6 % du trafic. Défilons vers le bas pour voir la quantité de trafic qu'ils ont reçue lors de recherches payantes et gratuites. Comme vous pouvez le constater, près de 74 % de ce trafic provient du SEO. Il s'agit d'un trafic organique. Seulement vingt-six pour cent du trafic provient d'une recherche payante. Plus loin sous le vent, nous pouvons consulter une statistique sur les réseaux sociaux. Youtube est au premier rang et Facebook occupe la deuxième place. De même, nous pouvons examiner les statistiques pour tous les autres sites qui nous intéressent. Par exemple, nous pouvons constater que Skillshare a enregistré 8,8 millions de visites. Et les raisons viennent principalement des États-Unis. En cliquant sur le lien États-Unis, nous pouvons voir quels sont les sites les plus populaires aux États-Unis. Le premier endroit où nous avons Google que YouTube, que Facebook, qui est le même que le Royaume-Uni. Envoyez-moi Amazon, Apple, Twitter, Wikipédia et Instagram. Bon, passons à autre chose. Avec un représentant similaire, nous pouvons obtenir un aperçu général du trafic de vos concurrents et comprendre à quel point le public est impliqué dans la science des données. Nous pouvons appliquer ces connaissances pour former une stratégie qui nous donnera tous les avantages importants de la gestion dont nous avons parlé plus tôt. 6. Comment utiliser SemRush pour l'analyse du trafic ?: Semrush, pour la plupart nous donne plus de détails et le web similaire fait. En vous inscrivant à la version payante de SEMRush, nous pouvons voir le trafic et quel côté et quelles sources apportent ce trafic. Analysons cela. Un partage de compétences sur le site Web. Pour ce faire, nous passons à la section Analyse du trafic du rapport. Ici, nous pouvons voir le nombre de pièces, les visiteurs uniques, pages qui font la moyenne des commentaires des utilisateurs, temps passé sur une certaine page et le taux de rebond. Nous pouvons également examiner ici les statistiques de distribution du trafic mobile et de bureau. Nous pouvons même voir le type de trafic tel que le référencement direct, les réseaux sociaux, la recherche. Et par la circulation, nous pouvons voir depuis les lieux de souhaits, le public vient le plus souvent chez nous. Nous pouvons également analyser d'où provient ce trafic et examiner les réponses de l' analyse du trafic pour voir les canaux clés. C'est là que SEMrush est vraiment utile. Encore une fois, tout comme nous avons utilisé web similaire pour nous comparer par SEMRush étranger, nous pouvons faire le même type de comparaison ici. Vous pouvez voir que les numéros ont été reçus sur un site Web similaire et que SEMRush sont différents. Mais la façon dont le site Web fonctionne est la même. données du navigateur de biais de chaque côté les traitent ensuite dans son algorithme. Ces services ne seront jamais exacts à 100 % dans les chiffres qu'ils signalent. Comprenez les chiffres que nous voyons dans des rubans similaires, hémorragiques, j'avais l'habitude de me faire une idée générale de la façon dont vous vous placez avec vos concurrents. Comme nous l'avons déjà dit, de nombreuses fonctionnalités intéressantes sont disponibles sur SEMrush. Il s'agit d'une optimisation des moteurs de recherche pour la sélection de mots clés, l'analyse des liens publicité sociale et le marketing de contenu peuvent vraiment faire une différence énorme dans votre stratégie marketing. L'un des outils dont je veux vraiment parler est SEMrush market explore. Some Rash Market Explorer est un service qui vous permet d' avoir une idée générale de l' environnement concurrentiel dans lequel vous vous trouvez et d'où proviennent les personnes qui visitent votre site. Bon, donc pour utiliser cet outil, nous cliquons sur Market Explorer. Nous choisissons le marché qui nous intéresse. Par exemple, les États-Unis. Et le site que nous allons explorer est similaire à Internet. Nous pouvons maintenant savoir quelles sources Weber utilisent cette audience. Outre des données similaires sur les pharmaciens en ligne, nous pouvons constater que le Web similaire ne détient aucun monopole sur le marché. Il existe d'autres services comme le site et les pièges qui sont également très populaires. Et c'était moins, nous pouvons voir ici que le Web similaire reste le leader car ils ont le volume de trafic le plus élevé. Si nous voulions en savoir plus sur l'une de ces entreprises. Nous pouvons également le faire. Au cours des six derniers mois. Nous pouvons voir la dynamique du trafic Web similaire et les changements du marché en général. L'une des nombreuses choses intéressantes de SEMrush dans sa capacité à analyser chaque démographie individuellement. Nous voyons ici que le public le plus actif est celui des personnes âgées de 25 à 34 ans. Cela représente près de 48 % du trafic qui arrive le site Web dans les états de ce public, 67 % où les hommes et 33 % étaient des femmes. Il est assez prudent de dire que les hommes sont plus répandus sur ce marché que les femmes. Nous pouvons également comparer les numéros de trafic par emplacement. Les États-Unis sont au sommet, suivis de l' Inde, de la Chine, du Royaume-Uni et de l'Allemagne. Les séminaires peuvent également vous donner un aperçu des marchés GO qui connaissent la croissance la plus rapide. Dans ce cas, la Chine est numéro un, suivie de la Turquie, de l'Allemagne, des Pays-Bas et de l'Inde. Voici une liste des choses qui intéressent le plus les gens qui visitent ce web ou Sources, devises de référence et change de beat and digs et collègues T-Bills, degré, émissions relatives globalement, market Explorer est un outil extrêmement utile pour voir ce qui intéresse certaines données démographiques. Et cela peut vraiment vous aider à préparer une stratégie de marketing en ligne efficace. 7. Comment utiliser Serpstat pour savoir plus sur vos concurrents ?: Tout ce que vous avez à faire pour commencer à utiliser cet outil, c'est de vous inscrire aux Serbes qu'il existe une version payante, mais nous allons utiliser la version d'essai gratuite aujourd'hui. Nous entrons d'abord sur le site que nous voulons analyser. Ensuite, le lieu que nous voulons examiner. D'une part, nous pouvons voir les q ors utilisés pour générer du trafic organique vers le site Web. D'autre part, nous pouvons voir quels mots-clés j'ai utilisés pour la publicité payante pour générer du trafic. ce même côté. Encore une fois, si vous ne connaissez pas vos concurrents en personne, Start est une excellente excuse pour apprendre à se connaître. Vous pouvez également voir quels concurrents la publicité au même endroit que que vous publiez dans des publicités. Ici encore, nous pouvons voir qui a fait de la publicité sur la même demande de recherche que vous. Vous pouvez également voir à quoi ressemblent les publicités. Il s'agit d'une grande opportunité de voir quel type de contenu est transmis aux clients potentiels, comme le texte couramment utilisé et leurs prépositions de vente uniques. C'est juste une façon d'utiliser Serb Start pour améliorer votre marketing. Pour réitérer, nous pouvons utiliser cet outil pour n'importe quel marché. Par exemple, saisissons skillshare.com et choisissons les États-Unis pour le marché que nous voulons analyser. Nous pouvons maintenant voir quelle demande de recherche mène les personnes vers Skillshare. Nous voyons que le plus grand volume de trafic provient des fautes de frappe, comme des choses à attirer. Compétences partagées de Skillshare, partage des compétences, partage de compétences, etc. Il est donc prudent de dire que la majeure partie du trafic provient des recherches de marque. Nous pouvons également voir quelle demande de recherche est la plus utilisée. En tant que professeur de pas, le point est la capacité de rechercher qui sont vos concurrents dans des publicités payantes. Par exemple, analysons les concurrents de SEMrush, pour la publicité payante dans les annonces Google et analysons les annonces actuellement disponibles et la façon dont elles sont utilisées. Saisissez dans seminars.com. Nous voyons comme une section de remèdes biologiques et faisons défiler vers bas et nous voyons la section concurrents dans la recherche biologique. Nous voyons des services tels que F Buckley income, most.com et d'autres. Ainsi, la première façon de commencer comme moyen d'utiliser l'auto-démarreur est de travailler directement avec les demandes de recherche clés. C'est ce qu'on appelle la recherche de coordonnées. abord, nous devons déterminer le type de projet que vous souhaitez développer et sa popularité. Eh bien, par exemple, je veux travailler avec le marketing numérique. Je fais une demande de recherche pour le marketing numérique et je vois son volume sur le marché. Par exemple, testons le marché britannique. Et nous allons utiliser Google Call UK pour cette petite expérience. Nous constatons ici qu'il y a un niveau de popularité exceptionnellement élevé. C'est donc la demande pour le marché britannique. Le volume est de 22 200. Nous pouvons également évaluer toutes les demandes dans n'importe quelle langue. Et à partir de là, nous pouvons choisir la base appropriée ou pour le commercialiser. Par exemple, examinons les demandes de marketing numérique à l'aide de google.com. Nous pouvons voir ici que la popularité est beaucoup plus grande. Il y a plus de 60 000 résultats pour le marketing numérique. Ici, nous pouvons voir qui a fait de la publicité sur ces demandes de recherche et ce qu'ils ont utilisé. Et comme moyen d' appliquer l'auto-démarreur à votre campagne marketing c'est de voir quel est le niveau d' intérêt de l'audience. Par exemple, nous pouvons voir à quel point ils sont intéressés par l'utilisation de Google Analytics et du service Web Analytic. Nous pouvons également obtenir des informations sur ce qu'ils recherchent dans les produits d'analyse Web. Nous pouvons également taper sur google.com et voir ce qui est intéressant pour un public anglophone. Cela peut vous aider à voir plus précisément ce que souhaite votre public. En général, la pensée est le meilleur outil à utiliser si vous voulez connaître votre public, c'est toujours un avantage de connaître votre public, ce qu'il faut publier et quels produits ils sont vraiment intéressés. Et comme je l'ai déjà dit, il n'y a pas de meilleur outil que vous puissiez utiliser pour ce f-stop dense. 8. Outils d'analyse concurrentiels pour les plateformes Facebook, Instagram, et Youtube.: SemRush Web similaires et les configurations pointent a3. Des outils géniaux qui vous donnent un aperçu de vos concurrents et une réponse à la question de savoir ce que font vos concurrents. Mais l'essentiel des outils d'analyse concurrentielle est la transparence. Et la transparence ne concerne pas seulement le trafic et les moteurs de recherche, mais aussi sur tous les canaux du marketing Internet. Et maintenant, je vais partager quelques outils universels qui vous permettent d'analyser presque tous les réseaux sociaux populaires. Commençons par le leader du trafic sur les réseaux sociaux, Facebook. Si vous souhaitez en savoir plus sur vos concurrents sur Facebook, vous aurez besoin d'outils tels que fanpage, karma et BuzzSumo. Alors, que peuvent vous offrir ces outils ? Eh bien, pour commencer, ils peuvent vous aider, que nous appellerons une stratégie de contenu. À l'aide de ces outils, nous pouvons savoir quel type de quantité ou de concurrents s'opposent au moment le plus opportun pour publier et quel contenu est reçu positivement. Très bien, parlons d'Instagram. Instagram est un excellent endroit pour commercialiser des produits, mais l'utilisation d'Instagram pose un problème majeur . Ce sera des bateaux. Heureusement, il existe de nombreux outils nous pouvons utiliser pour combattre ces bateaux tout en analysant nos concurrents dans le processus. Voici donc les outils, mesures intelligentes et les usines. Ces outils sont tellement importants car ils nous permettent de voir si de vraies personnes sont attentives et réagissent bien à notre page, par opposition à ce qui ne contribue à rien. plateforme d' hébergement vidéo la plus populaire est de loin YouTube. Plusieurs outils peuvent vous aider à réussir sur YouTube. Ce sont vid, IQ, do you body, Clara et Social Blade. Il existe une quantité écrasante d'informations que ces outils peuvent vous fournir. Ils peuvent vous dire quelles vidéos ont fonctionné, quels textes ont été utilisés dans la vidéo , etc. Parlons ensuite de la voix d'un homme, ne serait-il pas génial si vous pouviez voir à qui vos concurrents envoient des courriels ? Eh bien, vous pouvez en fait, en utilisant mailchimp.com, vous pouvez avoir un accès complet à vos concurrents continentaux le moins. Nous allons maintenant faire quelques pratiques d'analyse concurrentielle avec ces outils. Je ne peux pas trop insister sur l' importance des outils comme ces gars. 9. Pratique d'analyse compétitive.: Bon, alors allons dans l' onglet Analyse concurrentielle et essayons de rassembler autant d'informations que possible sur un projet qui nous intéresse. Par exemple, analysons les concurrents d'un certain site Web. Nous devons d'abord aller sur un site web similaire , puis nous entrons sur le site que nous voulons analyser. Par exemple, prenons Skillshare. La première chose que nous devons entrer dans le tableau est le nom du site. Dans ce cas, il s'agit de Skillshare. Nous l'ajoutons donc à notre table. La prochaine chose, c'est le trafic. Le trafic sur le partage des compétences s'élève à 8,8 millions. Nous ajoutons donc cela à notre table. La section suivante est le temps passé, c' est-à-dire le temps moyen passé par un utilisateur sur Skillshare. Et nous pouvons voir ici que c'est 3,5 minutes. Le nombre de pages consultées est de 3,455 pages, puis le taux de rebond est de 45,95 %. Ensuite, nous analysons l'endroit où le public arrive sur le site Web, le notons, puis nous calculons le nombre de personnes de chaque source. 46 % de la visite provenait de la circulation directe. Nous avons donc mis ce numéro en XL. Et voici notre réponse. Le site a reçu 4 000 056 mille visites provenant du trafic direct. Les références représentent 1,16 % du trafic. L'optimisation des moteurs de recherche et le trafic publicitaire représentent près de 31,9 % du trafic total. Ainsi, presque tout le trafic provient du SEO de soixante-treize points de huit à 3% du trafic de recherche provient de sources organiques et 26,610 % de la publicité. Bon, en passant sur les réseaux sociaux, voyons quel type de trafic provient des réseaux sociaux. 15 % du trafic provient donc des réseaux sociaux. Enfin, la maintenance représente 4 % du trafic. Je vous recommande vraiment de regarder comment l' accompagnement a été tendance au cours des trois derniers mois. Donc, dans ce cas, nous voyons actuellement 8,8 millions de visites. Nous voyons qu'en octobre , le trafic était 8,5 millions et qu'en novembre, légèrement senti à 8,1 millions raisons et a repris la tendance en décembre. 10. Pourquoi vos attentes en matière de marketing et de réalité sur Internet ne do pas ?: Pour le moment, vous pouvez travailler à la collecte d'informations supplémentaires sur vos concurrents, puis vous pouvez insérer ces informations dans votre tableau. En outre, il sera sage d'analyser les leaders des marchés voisins. Cela remonte à ce qui a été dit plus tôt sur l'apprentissage de gens qui sont meilleurs que vous pour devenir plus prospères. À ce stade, nous avons répondu à la première question où nous avons trouvé où vous êtes et où vos concurrents I sur le marché. Et maintenant, nous pouvons passer à une autre question importante du marketing sur Internet. Le pourquoi. Pourquoi tu vas en ligne ? Chaque fois que je donne une présentation à un public en direct, j'ai toujours cette question parce que c'est si important. Et fondamentalement, les réponses que j'ai généralement, je veux plus de clients, je veux plus de ventes. Je veux accroître la notoriété de ma marque. Je veux plus de trafic sur mon site. Donc, pour résumer tout cela, ils veulent essentiellement gagner plus d'argent. Nous allons maintenant explorer comment gagner plus d'argent et pourquoi les gens n'atteignent souvent pas les objectifs qu'ils se sont fixés. Tout d'abord, nous devons fixer de bons objectifs pour réussir. C' est ce qu'on appelle des objectifs intelligents. L' objectif intelligent signifie des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et liés au temps. plans de vente annuels et les plans de profit sont des exemples parfaits de Thompson pour lesquels vous devriez faire des objectifs intelligents. La première étape pour fixer des objectifs pour ces plans consiste à noter combien d'argent vous comptez gagner de votre commerce électronique. N' oubliez pas que lorsque vous formez une stratégie, il est essentiel que vous attendiez à l'avenir car cela permet à votre entreprise de fonctionner sans heurts. Vous devriez faire des objectifs comme, je veux obtenir 10000 ventes pour ma boutique en ligne dans un mois, et je veux gagner 2 mille clients parmi. Vous devriez faire trois à quatre objectifs qui ont à voir avec le flux de trésorerie. Maintenant, mettez cette vidéo en pause et notez vos objectifs intelligents. Une fois que vous avez décidé de vos objectifs intelligents, comparez-les à ce que l'Internet vous donne en termes de profit. Plus souvent qu'autrement, Internet vous donne des choses qui sont très loin de ce que vous voulez atteindre lorsque vous commencez à faire des annonces, vos objectifs vous diront que vous allez faire grand. Vous obtiendrez des millions d'abonnés et vous aurez plus de vues, clics et de CTRL que vous ne pouvez jamais imaginer. Mais en réalité, ce n'est pas si facile. Plus probablement qu'autrement, vos résultats seront loin des objectifs que vous venez d'écrire. Notre objectif principal est ce module sera de rendre votre stratégie et mesurable afin que vous puissiez gagner plus d'argent en faisant cela, nous pouvons répondre à la question, où est l'argent ? Alors, comment tout cela fonctionne-t-il ? Tout d'abord, nous devons comprendre qu'il y a trois étapes de mise en œuvre de l'analyse dans un projet Internet. La première étape est l'analyse de couverture. Les analyses de couverture représentent près de la moitié du marché. analyse de la couverture correspond au nombre de vues et d'aimes que vous obtenez de votre contenu. Par exemple, si nous voulons utiliser Google Analytics pour votre trafic. De mon côté, je vois que j'ai eu 100 000 personnes sur mon site les mois derniers. Maintenant, la question que je dois me poser est de savoir comment ce trafic a-t-il affecté mes ventes ? Pour récapituler, dans l'étape de couverture, vous souhaitez connaître le volume de trafic que vous aurez recueilli à partir de vos canaux de marketing Internet. Une fois que nous aurons fait cela, nous pourrons passer à l'étape de la conversion. Leur étape de conversion est l'endroit où vous commencez à mesurer vos actions et conversions cibles. Pour la plupart des entreprises, la phase de conversion est simple. Il y a essentiellement deux façons de procéder à une conversion. Il s'agit soit d'un charbon, soit de votre entreprise, soit d'une application qui a été remplie par un client. Par conséquent, l'étape de la conversion consiste calculer le nombre de demandes et d'appels que nous recevons, déterminer d'où ils viennent et combien ils nous coûtent en publicité. Idéalement, au cours de la phase de conversion, vous souhaitez définir un objectif mensuel pour les demandes et les appels. Par exemple, si mélanger pour recevoir 100 application en Janvier et 150 application en Février, vous devez savoir de quel canal ils sont communs et combien ils coûteront pour l'acquérir. Les mêmes objectifs de risque. Vous utiliserez un système de suivi des appels afin que vous puissiez voir clairement de quels canaux ils proviennent. Et combien vous ont-ils coûté une fois fait correctement ? L' étape de conversion est merveilleuse. Oui, j'ai déjà mentionné le nombre d'applications, le nombre d'objectifs et la compréhension du nombre de clients que vous obtenez. Mais les gars, probablement seulement un tiers du marché atteint ce stade. Et tu n'es même pas encore fini. Obtenir la demande n'est pas la même chose que de faire une vente. Je vais te montrer ce que je veux dire. Si vous deviez laisser une application pour web pro mes experts, je vais demander. Ok, quel produit voulez-vous ? Vous pouvez commander une vidéoconférence pré-enregistrée à partir de tout ce qui coûte dix boîte ou vous pouvez acheter un cours entier chez nous pour 300 boîte. Ok, Nous offrons également une formation d'entreprise, qui peut coûter plusieurs milliers de dollars. Donc, vous obtenez le point et l'application n'est pas la même que la vente. On en parlera à la prochaine étape. La dernière étape est donc l'analyse transactionnelle. Donc jusqu'à maintenant, tout cela semble assez simple, non ? Si je passe à une application de 100 pour mon entreprise doit signifier que mon entreprise est vraiment à la hausse. Eh bien, pas exactement. Pourquoi ? A cause du sérum. sérum est le montant réel des transactions que vous pouvez fermer seulement 5% du marché. On arrivera à ce stade. Donc, sur ces 200 applications, vous pourriez avoir seulement 10 clients qui achètent votre produit. Nous nous sommes donc familiarisés avec les trois types d'analyse, couverture, la conversion et les transactions. Et maintenant, je vais aller à Google Analytics et vous montrer comment ils peuvent s'entendre tout à la fois. 11. Comment utiliser Google Analytics à votre avantage ?: Aujourd'hui, google Analytics est un service standard de l'industrie. Ce programme est installé sur presque tous les côtés, pages de destination, les projets Internet et les applications mobiles. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez trouver à l'aide de Google Analytics. Mais la chose importante que vous pouvez trouver qui sont vos clients, et ce ne sont pas les gens qui viennent de visiter vos côtés. Ce sont les personnes qui ont visité votre site. Et les deux Thomsen, nous devons vraiment nous concentrer sur ces gens parce qu'ils ne peuvent pas nous aider à trouver quels canaux et quelles sources de trafic apportent le plus de ventes. Lorsque vous vous connectez pour la première fois à Google Analytics, vous verrez probablement de nombreuses informations que vous ne savez pas quoi faire BCE. Donc, notre objectif est maintenant de rassembler toutes ces données et d'essayer de comprendre ce qui se passe. Par exemple, si vous avez essayé d'examiner les sources de trafic pour voir d'où vient notre audience, nous pouvons voir le haut de la fontanelle par défaut est maintenant devenu applaudi Google Analytics. Et nous voyons que nous avons 20, 1000, milliers d'utilisateurs et 33000 sessions. Nous faisons donc des analyses de couverture ici. Nous ne sommes pas exactement la quantité de trafic qui arrive sur notre site. En tant que projet éducatif, nous devons comprendre qui est intéressé par notre cours. Et à partir de ces données, nous pouvons dire que les gens sont assez intéressants. Il est également intéressant de voir combien de personnes ont rempli une demande et se sont inscrites à notre cours. Nous avions 55 personnes remplissant leur candidature et 16 inscrites à notre cours. Ce sont d'excellents résultats. Donc, naturellement, nous voulons savoir d'où vient cette application. La plupart d'entre eux provenaient directement de la demande de recherche Google organique et de Google CPC. Et une petite partie est venue de versements et B31 obligations, envoyer des Fools, et Facebook. Que sont les analyses transactionnelles ? analyse transactionnelle est la dernière partie de l'entonnoir de conversion. Donc, par exemple, si nous allons à cet onglet e-commerce ici, nous pouvons voir qui a acheté des fontaines grâce à ce système de sérum de rep hook. Ces données représentent les ventes réelles, et non l'intention de sous-produits. Dans ce cas, au cours de la semaine, nous avons reçu pour les transactions et nous avons fait 52000 dollars. La caméra peut regarder en détail quelles sources ont généré ces transactions. Et si nous allons dans l'onglet clique, google Analytics a déjà séché pour calculer le rendement de notre investissement. Grâce à l'analyse transactionnelle, nous pouvons calculer le montant du retour sur investissement, montant que vous gagnerez à l'avenir et le coût moyen d'une commande. Nous venons d'examiner les trois types d'analyse dans Google Analytics. La prochaine étape importante consiste à comprendre comment une personne décide d'acheter un Sampson. Et maintenant, nous allons entrer dans le modèle attributionnel. Dans le domaine de l'analyse, nous pouvons suivre le parcours d'un utilisateur jusqu'au moment où il achète un produit. Dans la plupart des cas, une personne n'achètera pas un produit la première fois qu'elle visite votre site. Plus que probable, il est tout simplement au courant de votre produit. Quel était le marketing approprié, le client reviendra à nous à plusieurs reprises jusqu'à ce que finalement acheter quelque chose. C' est ce que nous pouvons voir dans les rapports d'attributions et les données de conversions assistées. Ok, Sur cette diapositive, nous voyons un exemple de la chaîne de conversion assistée. C' est un peu de légende d'accompagnement. Avant d'acheter ses huit cœurs. C' est un étudiant qui a activement commencé l'information sur le côté. Nous pouvons voir jamais vu qu'il a touché numériquement des mailings aux vidéos YouTube sur notre chaîne et les données de phronèse, nous pouvons conclure que c'était en fait Wyatt. 12. L'importance d'un système CRM: sérum n'est pas une question de marketing, c'est une question de vente. Crm est ce qui rend garder tous vos clients. Les représentants des petites entreprises me demandent souvent comment motiver la direction à lancer un système CRM ? Honnêtement, une entreprise ne peut pas être sans système de sérum. Donc, ce n'est que dans la négociation que vous pouvez faire avec vous-même que vous serez motivé pour commencer. Un. La motivation positive sera, voulons-nous vendre plus ? Bien sûr, vous le savez. Alors commencez à sérum. La motivation négative serait, voulez-vous que votre manager quitte votre entreprise et toujours vous tous clients ? Bien sûr, vous ne démarrez pas un système CRM. En un mot, le sérum est loyauté. Et il joue un rôle important dans notre marketing. marketing et les ventes sont comme le Yin et le Yang et le sérum est décédé et les unir. Comment fait entre habituellement n du point de vue d'un gestionnaire, il ou elle vient au marketing et demander, marketing, Comment allez-vous ? Marketing et ventes. On avait un grand besoin. Nous avons généré 1 000 appels, puis ils lancent tous une fête et se réjouissent parce que le travail est fait. Et puis disons le même directeur et dit au pays, monde est au service des ventes et demandez aux ventes, comment allez-vous ? Il y a une réponse. Ces bosses dans le marketing nous ont donné des pistes de qualité inférieure. Ils font la partie facile. Nous sommes ceux qui font tout le travail. Alors, qui a raison dans cette situation ? C' est pas 1000 ? Ce marché et généré ou les gens vers le haut et les ventes qui disent que le service marketing a reçu leur des pistes de lit. C' est là qu'un bon système CRM montre sa valeur car lorsque Coracle a mis en œuvre, il peut nous dire quelles pistes nous avons reçu un pari et celles qui sont bonnes. Typiquement, sur Facebook, nous pouvons obtenir de nombreuses applications, mais la qualité sera mauvaise. Après toutes ces obligations qui passe par l'entonnoir de marketing, seule une fraction d'entre elles sera des ventes réelles. À l'autre extrémité du spectre, nous avons Lincolnian, où nous aurions des applications coûteuses, mais en même temps, elles nous apporteront plus de ventes. N' oubliez pas que vous devez avoir un sérum mis en œuvre dans votre entreprise. C' est non négociable. Vous ne pouvez pas avoir une entreprise prospère sans elle. Ok, après avoir implémenté votre sérum, vous pouvez maintenant construire votre stratégie en utilisant les analyses appropriées. Pour ce faire, vous devez intégrer le système de sara, j'appelle le système de suivi, et le Google Analytics. Si vous réunissez ces trois entités, vous obtenez des analyses transactionnelles. Ils sont des données peuvent être transmises à des API externes. Par exemple, vous pouvez utiliser Power BI sur Google BigQuery. Ensuite, vous transférez les données de votre système Google Analytics Sarah et de suivi des appels vers votre outil BI. Ensuite, vous commencerez à voir une chaîne spécifique d'événements se produire. Vous gagnerez portée, qui se transformera en trafic. Ensuite, le trafic se transformera en une demande. Cette demande se transformera en ventes. Et enfin, le pouce sur les ventes que vous faites se transformera en ventes répétées. Dans une entreprise parfaite, toutes ces choses ne cessent de croître. Il existe un nombre infini de façons d'améliorer vos analyses transactionnelles. Le marché est saturé d'idées sur la façon dont systèmes CRM devraient marcher parce que chaque entreprise a sa propre approche. n'existe pas d'outil standard pour l'analyse transactionnelle comme Google Analytics. Essayez de passer par le processus vous-même. Commencez par l'analyse de la couverture et parcourez cette étape de conversion le plus rapidement possible. Assurez-vous qu'un sérum est implémenté, ceux que vous pouvez commencer à construire vos analyses transactionnelles. Cela vous dira clairement combien d'argent vous avez dépensé pour le marketing sur Internet et votre profit. Passons à l'interface. C' est ainsi que réutiliser l'analyse transactionnelle. Comme vous pouvez le voir, il existe plusieurs options. Vous pouvez les services tiers de x essayé de créer vous-même des analyses transactionnelles, transférer des données vers Google Analytics ou de les transférer vers un CRM. Nous choisissons le moyen facile de transférer un représentant cuisinier des informations du système de sérum vers Google Analytics. cette raison, nous voyons dans Google Analytics, pas l'intention de nous payer de l'argent, mais le paiement réel. En conséquence. Nous pouvons aussi voir combien l'élite nous coûte. Dans ce cas. Nous constatons que pour la semaine où nous avons reçu un revenu, nous avions un taux de transaction de 0,416 % et le coût de gestion et de transaction de cette époque était de 4,4. Mais avoir des produits complètement différents disponibles sur notre site Web. Nous sommes donc toujours intéressés à voir quelle cellule la meilleure. Nous avons trois types de produits, cours, conférences et séminaires. Ici, voir quels produits vendent le plus. Nous pouvons également suivre leur esprit en se joignant et voir quelle page ils ont vu et comment ils sont arrivés à la décision d'acheter notre produit. Pour ce faire, nous allons au rapport de secondes multi-canaux, allons dans l'onglet de conversion assistée, sélectionnez les transactions qui nous intéressent, puis nous voyons les chaînes de blé qui ont fonctionné le mieux. chose la plus intéressante à propos de tous ces canaux Facebook. Comment le savons-nous ? Parce que si vous allez à l'onglet Passes de conversion supérieure et choisissez des sources ou des canaux, nous pouvons voir comment les personnes qui ont passé des commandes sont venues nous voir. On peut analyser les chaînes courtes. Un exemple de notre chaîne courte sera quelqu'un qui est venu et des mélodies ou des annonces de recherche Google. Plus votre produit est cher ou complexe, plus la chaîne sera longue. Ici, nous pouvons voir le parcours de nos clients sur plusieurs plateformes. De retour à notre table, il est important de se rappeler que l'essence de l' analyse web est de tout convertir en ventes, toutes nos activités, elle aura un impact sur le résultat financier final. Pour obtenir des résultats positifs, nous devons fixer des objectifs intelligents afin que nous sachions à quoi nous attendre dans les ventes. En conséquence. Ici, nous avons quatre lignes dans lesquelles nous devrions nous sentir. Ok, alors parlons de nos conversions macro et micro. Conversion macro sur les actions qui rapprochent une personne d'une vente. Quand il s'agit de notre entreprise, nous recevons des appels, demandes d'application, et nous effectuons des ventes directes à partir de notre site Web. Lors d'une micro conversion, une personne n'est pas encore prête à acheter votre produit, mais il est considéré comme environnement votre produit dans un avenir prévisible. Il peut choisir de s'inscrire dans votre base de données en s' abonnant à une liste de diffusion et aux réseaux sociaux. Les glandes peuvent également examiner les commentaires de votre produit pour s'assurer qu'il vaut la peine d'acheter. Vous aurez probablement un grand nombre de microconversions. Essayez donc de ne pas passer tout votre temps à passer par chacun. Cependant, la micro conversion reste importante car il y a une chance que le client achète un produit. L' objectif principal du marketing en ligne devrait être de développer votre communauté de base sur tous vos canaux de marketing et d'établir une connexion avec eux afin qu'ils soient fidèles à vous. Lorsque vous le faites, le client reviendra encore et encore. Assurez-vous que vos objectifs stratégiques correspondent à ceux que vous avez définis dans Google Analytics. Revenons donc aux conversions macro et micro conversions pendant une minute. Ici, nous pouvons voir que Google Analytics a configuré toutes les conversions de clés. On peut les voir ici dans la barre de défilement. Nous pouvons voir les contacts, les applications pour la formation d'entreprise, les enregistrements vidéo et audio, les inscriptions pour les leçons d'essai, abonnements à notre base de données de matériel d'information dans une serviette demandes, conférences, inscriptions, achats d'enregistrements de lit, etc. Utilisez ces connaissances pour améliorer votre compréhension de ce qui fonctionne dans le marketing Internet et de ce qui ne fonctionne pas. Risques analyse claire. Vous pouvez commencer en toute sécurité avec les étapes suivantes. 13. Les différents types de clients.: Google Analytics vous permet de trouver quelles sources et quels canaux fonctionnent. Mais en même temps, il vous permet d'examiner Samson autre qui est très critique. Et ce serait qui est votre public cible et qui sont les personnes qui viennent sur votre site pour acheter votre produit. Si vous ouvrez notre Google Analytics, vous verrez que près de la moitié de notre audience est masculine et que la moitié de notre audience est féminine. Certains sont des données. Pouvons-nous conclure que puisque nous avons un nombre pair d'hommes et de femmes obtiendront des chiffres de vente presque identiques des sexes de Moore. En fait, ce n'est pas le cas. Lorsque nous commençons à regarder les rapports de ventes et de conversions, nous pouvons voir que les hommes constituent la majorité de notre public libre, 75 à 25. Mais néanmoins, les femmes achetaient notre produit de cours plus fréquemment. 65 pour cent de nos produits de cours ont été achetés par des femmes et 35 Web quoi par des hommes. Avec Google Analytics, vous trouverez toujours un grand nombre d'informations sur votre cible qui vous permettront de brosser une image précise de la façon de commercialiser votre produit. Si vous revenez à notre table, vous verrez beaucoup d'informations que vous devez remplir sur vos cibles, comme le sexe, l'âge, les intérêts, l' emplacement, la langue, le niveau de revenu et l'éducation. Ces informations proviennent en partie de Google Analytics, Facebook Analytics, Instagram Analytics, YouTube Analytics et d'autres services tiers. Nous avons beaucoup d'outils à notre disposition pour évaluer avec précision notre public. Ok, maintenant je veux aller plus en détail sur la façon dont nous découvrons notre public. Je vais commencer par des outils de marketing hors ligne. Le marché des outils qui nous permettront de nous familiariser avec nos questionnaires, nos sondages, nos groupes de discussion et nos entrevues. Lorsque vous utilisez ces outils, vous devez vous assurer de poser quelques questions clés à vos clients. Que devriez-vous demander à vos clients ? Habituellement, il y aura un certain nombre de questions occidentales qui accompagnent vous poseront dans les forums. Mais vraiment, il n'y a qu'à essayer de découvrir deux choses. Ce qui était mauvais dans mon produit et ce qui vaut la peine d'être amélioré. Les marketeurs à cet égard ont trouvé une chose merveilleuse appelée NPS. Et la base est un système de notation qui va de moins cinq à cinq, ou de 0 à 10. Donc, une personne qui nous donne huit sur 10 sur le produit ou le service qu'il a acheté. Notre prochain plan d'action devrait être comment amener cette personne à nous donner une tentative. Ceci est essentiel pour le développement de votre entreprise. Maintenant, une option est de mener une entrevue approfondie, Astarte, un groupe de discussion, mais parfois cette information peut être inexacte. Par exemple, il peut y avoir quelqu'un qui n'a pas aimé le produit mais qui ne veut pas vous offenser. Supposons que je vous donne le produit à 10, 10. Donc une question qu'on peut poser est, d'accord, c'est génial. Et qu'avons-nous besoin de faire pour que vous nous donniez un 11 ? Cherchez toujours des opportunités d'amélioration. Je ne pense pas que personne ne s'attendait à une pandémie en 2020, en particulier les entreprises. Nous avons compris que nos propres clients seront soumis à une pression énorme. Alors nous les avons approchés. On leur demande, Hey, qu'est-ce qu'on peut faire pour aider ? Et ils ont été prompts à nous répondre avec leur source. Certains d'entre eux ont dit, écoutez, je veux garder ma publicité comme elle est, mais je ne veux pas m'étendre. Comment puis-je faire ça ? autre côté, tout le monde aime vos cours en ligne. Comment faire de même avec nos produits ? Sur la base des commentaires des clients, nous savions maintenant ce qu'ils voulaient et, par conséquent, notre accompagnateur a créé de nouveaux produits pour eux. Communiquer avec vos clients est la source d'information la plus importante à laquelle nous pouvons avoir accès. Maintenant, nous allons aller à leur onglet données démographiques. Nous pouvons apprendre le sexe et le groupe d'âge qui nous rend le plus souvent visite dans cette étape. Dans le cas de repro my experts.net, nous avons de telles proportions, 64 pour cent de femmes et 36 pour cent d'hommes. Et nous pouvons également voir que la tranche d'âge est de 25 à 34 ans. Qu' est-ce que l'erreur principale ? Presque tout le monde en fait un, ils ont cessé de regarder les données dans Google Analytics. Ils ont essayé de regarder le public d'un tout et ne prennent pas le temps de disséquer chaque groupe démographique. L' individualisme étaient des experts éminents, a 100 mille visiteurs par mois. Si vous regardez simplement ces données et essayez de marquer en utilisant cela, nous échouerons. Pour éviter les échecs, vous devez diviser l'audience en segments d'utilisateur distincts. Donc, nous ajoutons segment. Et ici, nous pouvons choisir, par exemple, le public qui utilise un cours particulier. Examinons le public intéressé par notre cours de marketing sur les médias sociaux. Nous allons entrer dans les termes pour le faire, puis nous choisissons l'audience qui a consulté notre page SMM. Voyons comment le public qui a visité notre page de cours SMM se compare à notre audience dans son ensemble. Ici, nous voyons que les femmes s'intéressent davantage aux cours de marketing sur les médias sociaux. Zan, Hommes, 65 % de notre public est féminin et 35 hommes. Le segment h est le même pour notre page SMM et notre site Web dans son ensemble. Je peux ajouter des pages complètes à la fois. Par exemple, nous pouvons ajouter une heure de cours SEO dans les cours de marketing et d'autres cours. Nous pouvons maintenant comparer cela à l'avenir si nous le voulions. La prochaine étape consiste à voir ce qui intéresse ce public. Pour ce faire, nous allons au sommet des recettes. Il y a trois catégories d'intérêts. Catégorie d'affinité, portée dans le segment de marché et d'autres catégories. Les intérêts de peu d'importance pour nous. Presque o les gens aiment cuisiner rapidement, faire du shopping, manger, conseils de beauté. L' écologie elle-même est en train de périr, d'affûter, etc. Fondamentalement, c'est un segment jeune actif, 25 à 34 ans et de 35 à 45 ans. Il nourrit qui l'a acheté. Nous avons juste à partir de ce que nous avons vu jusqu'à présent. Nous sommes déjà beaucoup mieux d'eux voir où il ya quelques minutes. Mais dans d'autres segments de l'auditoire, nous trouvons des intérêts beaucoup plus importants comme les intérêts en matière d'emploi. Et c'est la principale raison pour laquelle les gens viennent de notre côté. Ils veulent changer d'emploi ou améliorer leurs conditions de travail. Dans un autre onglet de catégorie, nous pouvons voir les personnes qui ont récemment déménagé ou les personnes qui veulent changer d'emploi maintenant ou dans le futur. Connaître les intérêts de votre public vous permet de les maintenir engagés. Par exemple, les intérêts sur l'emploi et le salaire SCR, comment devenir un marchand Internet ? Et ce que le spécialiste du référencement devrait savoir. Il s'agit de l'information réelle que nous pouvons utiliser dans notre publicité pour attirer des clients. Donc, essentiellement, les spécialistes du marketing devraient toujours utiliser ces techniques pour orienter les clients. On peut aller encore plus loin. Nous pouvons poster du contenu dans des endroits où je lis aucun client potentiel sera. Par exemple, nous avons activement générer et publier du contenu sur les sites de travail de lodge. Quel cation. Nous pouvons trouver des informations assez intéressantes dans l'onglet Emplacement, comme l'endroit où se trouvent les clients et la langue chère. Évidemment, si elles sont physiquement situées aux États-Unis, une grande partie de notre trafic proviendra des États-Unis. En cliquant sur nous, nous pouvons voir quelles villes examinent le plus notre quantum. Passons à l'étape de l'appareil mobile. Wow, le trafic de la page de cours SMM. La majeure partie de notre trafic est le trafic mobile et l'autre 45 % est le trafic de bureau. Et comment nous savons quel type d'appareil les gens ont principalement utilisé pour accéder à notre page. Mais nous pouvons aller encore plus loin. Nous pouvons même savoir précisément quels appareils mobiles ils ont. Par exemple, Apple iPhone cellule serait Redmi Note 8 bro, Samsung Galaxy, un 50, salami Redmond, tous les sept, etc Si nous passons à l'onglet du système d'exploitation, nous pouvons voir quel système d'exploitation est le plus populaire sur notre page . Dans ce cas, nous avions 51% qui avaient IOS, iPhone, et 49 avaient Android. Nous savons maintenant quel système d'exploitation est le plus populaire sur notre page, mais nous pouvons en apprendre plus. Nous pouvons trouver les sources de trafic d'où vient le public, qui est intéressé par vous, etc. Et ici, nous pouvons également voir toute la chaîne d'action. Cela vous permettra de mieux comprendre votre public cible et vous aidera à élaborer une meilleure stratégie. 14. Statistiques et possibilités d'analyse du public ciblé.: À l'aide de Google Analytics, nous avons vu qui est notre public cible et ce qui les intéresse. Mais Google Analytics n'est pas la seule source à partir de laquelle nous pouvons obtenir des données. Les réseaux sociaux nous fournissent encore plus d'informations. Et maintenant, nous allons découvrir comment utiliser Facebook Analytics, Facebook Audience Insights et un peu YouTube Analytics pour examiner les audiences de YouTube Analytics pour examiner les nos réseaux sociaux. Plus précisément, nous en apprendrons davantage sur les personnes qui nous ont souscrites sur les réseaux sociaux. Vous pouvez donc utiliser ces connaissances pour améliorer la communication avec les clients potentiels et mettre en œuvre une stratégie plus efficace. Passons à l'analyse Facebook pour découvrir quel est le quartier que nous pouvons obtenir de Facebook. analyse Facebook devrait être principalement utilisée pour analyser deux ensembles de données. Le premier ensemble de données que je veux que nous analysions si les statistiques de la page elle-même. Nous accédons à la page où nous disposons privilèges administratifs, puis cliquons sur l'onglet Statistiques. Il y a deux éléments importants que je recommande de visionner. Le premier dans l'onglet Personnes. L'onglet Personnes concerne les abonnés. Comme le pourcentage de vos abonnés sont des femmes, quels sont les abonnés masculins et la langue qu'ils parlent. Le deuxième ensemble de données est cette étape de publication, qui montre comment votre audience réagit à votre page Quantum, regardant nos statistiques avec elle, que notre audience est également active tout au long de la semaine. Cela nous indique que les gens utilisent constamment leurs médias sociaux et publient du contenu. Évidemment, il vaut mieux ne pas poster à trois heures du matin ou neuf heures du matin parce que les gens dorment ou vont travailler. Mais en général, Facebook est toujours utilisé tout au long de la journée. Ici, nous pouvons analyser les types de publications et type de quantique qui a fonctionné le mieux dans le passé. Dans ce cas, il s'agit de vidéos et de photos. Nous avons déjà beaucoup appris, et ce n'est que la partie émergée de l'iceberg. Nous n'en sommes qu'au premier pas. D'accord ? La prochaine chose que nous allons examiner est la phrase publicitaire de Facebook. Dans le gestionnaire de publicités Facebook, vous pouvez consulter le rapport Facebook Audience Insights. Cet outil vous permet de voir ce que votre public apprécie et moins vous en comprendrez davantage. Vous pouvez découvrir des choses comme leur éducation, statut familial et leur profession. Cela vous indiquera également quels sont les ressources Web et les côtés que vos audiences utilisent. Allez dans le gestionnaire F, allez dans le menu de gauche. Et ici, nous allons consulter les statistiques d' audience et Audience Insights. Quelle est la page que nous voulons ouvrir maintenant ? Les statistiques sont un peu similaires aux statistiques de plage, comme nous pouvons voir le sexe et l'âge, mais en même temps, nous pouvons voir des statistiques supplémentaires. Par exemple, l' état matrimonial et l'éducation. 75 % du mérite et 83 % ont un certain type d'enseignement supérieur. Nous pouvons également connaître leur profession, comme c'est le cas dans le domaine de la gestion, de l'art, divertissement, du sport, des ventes, des affaires et de la finance. Tout cela se trouve dans la section Professionnel. Selon Facebook, Audience Insights. stratégie la plus intéressante ce rapport est dans l'étape beige. Ici, nous pouvons trouver d'autres pages auxquelles notre public s'abonne. En plus de l'analyse et des statistiques Facebook, nous pouvons faire de même sur toutes vos plateformes sociales comme Instagram et YouTube. Youtube est une chaîne où vous pouvez obtenir un public énorme. Je recommande d'utiliser YouTube Analytics pour collecter des informations plus détaillées sur votre public cible. Allons donc sur YouTube et choisissons la chaîne qui nous intéresse. abord, nous allons dans le meilleur onglet Studio, puis nous allons dans Analytics, puis cliquez sur notre audience. Et ici, nous pouvons plus vieux tromper les personnes qui ont souscrit à notre chaîne en dominant l'activité du public. Nous voyons que contrairement à Facebook, YouTube est surtout regardé de 17 h à 22 heures. Nous pouvons constater qu'en Ukraine, en Russie, au Kazakhstan et au Kirghizistan, les hommes sont plus actifs sur YouTube que sur Riemann. Mais en même temps, nous pouvons constater que les femmes sont plus actives que les hommes sur Facebook. Dans ce contraste, les segments d' âge représentent la scène 25 à 34 ans, 35 à 44 ans. oubliez pas que n'importe quel réseau social possède le même type de tampon d'audience. Assurez-vous de l'étudier pour comprendre qui est votre client cible. 15. Portraits d'un public et de la remplissage dans votre table.: Nous venons d'examiner à fond la taille de Google Analytics , Facebook Analytics et Facebook. chose la plus importante est de recueillir toutes ces informations et de les utiliser dans une seule table. Retournons à notre table. Je vais, je vais aller en détail sur la façon de mettre en œuvre cette information. Rappelez-vous que tout ce que vous notez maintenant sera utilisé dans votre stratégie. Donc, mmm doit le faire correctement. bonne compréhension de l'audience cible vous permet de créer un produit cool, bon contenu et une configuration, un meilleur ciblage client. Passons maintenant à notre table et dessinons la meilleure image possible de notre public cible. Nous avons déjà répondu à cinq des sept questions. Nous savons qui nous sommes, ce que nous offrons, où nous sommes maintenant, pourquoi nous allons en ligne ? Comment nous mesurerons les résultats et qui est notre public cible. La question la plus épaisse et envoie la question provient de tous ces éléments. Et une fois que nous avons terminé de répondre aux cinq premières questions, nous pouvons passer en douceur aux étapes de planification des médias et des sources de trafic. Maintenant, revenons à la table, d'abord, nous devons le nommer et quel que soit le nom que vous venez avec, c'est bien. Utilisez votre imagination n'est pas vraiment important. Nous voulons nous concentrer sur la combinaison ces composants et les faire fonctionner en synchronisation les uns avec les autres. Ici, nous avons trois garder l'eau est à remplir. Le portrait d'un intrapreneur. Le portrait d'un marketeur, et le Portrait d'un spécialiste veut améliorer leurs compétences. Si vous allez l'onglet Stratégie de marketing Internet, c'est là que vous mettrez des informations sur l'ordre du jour, Intérêts, Emplacement, langue et éducation. Et nous avons déjà appris que nous pourrions trouver des choses à partir de Google Analytics, Facebook Analytics, et d'autres services est difficile de déterminer le niveau de revenu parce que les informations que nous obtenons proviennent de votre sérum ou par service. À la ligne 11, vous devriez laisser des choses comme les attentes pour votre produit. Ce qui empêche quelqu'un d'acheter votre produit, et cetera. Pour trouver ces choses, vous pouvez utiliser des outils dont nous avons déjà parlé comme des sondages, des CRM, des entrevues approfondies et des groupes de discussion. Ensuite, examinons ce à quoi peut ressembler le public cible et comment les portraits peuvent fonctionner. Par exemple, Julia est une spécialiste. La tâche de Julia est d'améliorer vos compétences. Apprenez à utiliser plus d'outils et à augmenter la valeur Q sur le marché professionnel. L' étape suivante consiste à énumérer les choses qui font Julia, Julia aime ce que vos intérêts de base sur, quels produits elle est intéressée. Notre site Web et ce qui pourrait dégoûter sont. Après avoir publié toutes les choses, nous devrions commencer à chercher un public qui a les mêmes qualités que sécurisées et voir ce qu'ils ont acheté sur notre site Web. Très probablement, elle achètera le même produit. En formant des portraits du public cible, nous pouvons améliorer notre contenu. Par conséquent, nous allons avoir un ciblage d'audience plus efficace et des creeps de ventes plus efficaces. J' ai essayé de mettre autant de détails que possible dans ces portraits. Zen les partagez avec votre équipe. Et rappelez-vous, essayé de planifier autour de ce que vos clients veulent, pas ce que vous voulez. 16. Voir Think Do Care.: Comment la question de savoir comment est de construire le bon entonnoir de communication. Notre tâche est toujours de rester à l'écoute de vos clients. Alors c'est qu'ils vous reviennent. Il existe différents formats d'entonnoirs marketing. Il y a l'entonnoir aida classique, mais je préfère personnellement le C CLC do care entonnoir, qui a été inventé par Avinash Kaushik et est activement promu et utilisé par Google. La première étape est de voir la scène où le public devrait nous voir. À ce stade, nous formons des connaissances et essayons de parler au public le plus possible de nous. Il y a différentes façons que le public peut nous voir, par exemple en utilisant des publicités médiatiques, des bannières, des vidéos, des réseaux sociaux. Et ce sont des réseaux. C' est là que nous parlons de ce que nous sommes. C' est plus difficile pour B2B car il y a des outils principaux sont le marketing de contenu, événements, les blocs, les vidéos YouTube, les webinaires, etc. Dans la première étape, la sensibilisation à la réforme. Une personne qui ne nous connaît pas n'achètera jamais de nous. C' est la partie la plus large de l'entonnoir. Cela honoré tous vont être nos clients, mais nous allons toujours leur faire savoir que nous avons un produit cool. Et nous allons nous positionner en fonction de l'environnement concurrentiel dans lequel nous nous trouvons. Et une fois que nous avons fait ça, nous avons le meilleur de la première étape. La prochaine étape est la réflexion. C' est l'étape de la prise de décision. À ce stade, un client n'est pas prêt à acheter quoi que ce soit. Ils ne sont pas prêts à acheter votre appareil photo. Ils ne sont pas prêts à acheter mon cours. Ils sont tout simplement scène peut utiliser ce produit, l'eau, l'argent. À ce stade, nous devons continuer à mener des communications qui soutiendront le client. Cette étape porte sur le marketing de contenu, les mailings, la communication dans les réseaux sociaux et la communication en remarking. Pour ceux d'entre vous qui ne sont pas familiers avec le terme de remarketing, cette méthode de publicité rend votre accro à Internet. Fondamentalement, si vous allez quelque part sur le web, la publicité nous allons vous suivre. Par exemple, disons que vous êtes intéressé à acheter de nouvelles chaussures. Donc tu as commencé à acheter des chaussures, mais tu finis par n'acheter rien. Maintenant, vous allez commencer à voir la publicité pour les chaussures partout où vous visitez sur le Web. Ceci est fait remarquer. Cela vous oblige à voir le produit en permanence. Et c'est pourquoi il entre dans l'étape de penser, car cela fait que le client pense constamment au produit. La troisième étape est prévue. Au stade do, une personne est prête à acheter et cette personne a juste besoin de nous trouver. Quand cette personne commence à chercher. La philosophie devrait être partout, ceux que nous sommes faciles à trouver. Nous devrions être dans Google, dans PPC, dans la publicité, dans l'optimisation des moteurs de recherche, et des agrégateurs sur les jauges de règles de tarification sur les places de marché, nous devons permettre aux clients de nous trouver au moment où ils ont le plus besoin de nous, ok ? Dis qu'on est dans l'hôtellerie. Quelqu' un devrait pouvoir ouvrir Google Maps et MOOC. Tu devrais être là. Votre hôtel devrait apparaître sur Booking.com. Si vous avez un restaurant, votre place doit apparaître sur Trip Advisor. La dernière étape est les soins. Il s'agit peut-être de la dernière étape, mais elle n'est en aucun cas moins importante. Cette étape consiste à établir une relation avec votre client. Néanmoins, vos clients vont, croyez-moi, vendre à un client existant est beaucoup plus facile que de vendre à un nouveau client. Communiquez avec eux, soyez amis avec eux, aidez-les à créer de nouveaux produits pour eux, puis parlez-leur à ce sujet. Pour communiquer avec notre base, nous utilisons des messagers, des mailings et l'historique du contenu. Il est toujours important de se rappeler que votre voyage ne se termine pas lors de la première vente, et que votre entonnoir marketing ne se termine pas non plus. D' accord ? Donc, nous avons juste passé sur l'entonnoir marketing, cessant Luke Air va revenir sur cela plus en détail dans la prochaine vidéo. 17. Sources de trafic pour chaque créneaux.: D' accord, revenons à la table. Je veux voir comment démarrer un projet. Les petites entreprises et les startups me demandent souvent, où dois-je commencer par les canaux de trafic ? Si je me concentre sur d'abord, cela dépendra de ce que vous vendez. Nous devons répondre à la demande qui est actuellement sur le marché. Notre travail est de nous assurer que votre produit se distingue sur le marché qui a des produits similaires. Vous devez toujours être trouvé par le nom de l' entreprise et par le nom du produit que vous représentez. Ensuite, vous devriez penser à la façon de parler à un nouveau public vous-même et d'autres qui n'ont pas besoin de votre produit pour le moment, peuvent l'acheter assez avenir prévisible. C' est notre travail d'être attrayant afin que nous puissions donner à notre produit une chance d'être acheté. L' outil le plus puissant en termes de formation de la demande est le mépris. Mener le marketing est un outil efficace qui vous permet de construire une interaction avec votre communauté. Pour les grandes marques et les moyennes entreprises. Ce canal qui vous permet de parler rapidement à un large public d'eux-mêmes est de la publicité. Il y a beaucoup de publicités sur Internet. Nous sommes en train d'apprendre sur la publicité médiatique, la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité vidéo. Chacun de ces outils nous permet de travailler efficacement et de parler de nous au public. Vous ne devriez jamais manquer une occasion de communiquer avec des clients existants. Vous pouvez toujours contacter les clients existants via les réseaux sociaux, marketing sur les réseaux sociaux, les mailings ou un outil de marketing, les chatbots et les messagers. Quelles sont donc les difficultés potentielles qui se posent à ce stade ? Il peut être difficile de trouver un public sur n'importe quel canal et sur n'importe quel réseau. Par exemple, il y a 15 ans, il y avait un canal universel de communication sur Internet. C' est là où les forums. Si vous deviez aller d'une ville à une autre, vous auriez pu dire quelque chose comme les gars, quel est le moyen le plus rapide et le plus facile d'arriver à la ville ? Et puis vous pouvez ou non obtenir une bonne réponse. Maintenant, les forums sont fondamentalement morts et ont été à peu près remplacés par des messagers. messagers comme un outil de communication, sont très développés et sont largement utilisés. Mais lequel choisissons-nous d'utiliser pour écrire à une personne ? Combien de messagers ont sur votre téléphone ? 35, j'en ai sept. Mais alors un seul n'est pas en sourdine. Souvent, les messagers sont en sourdine. Notre travail est de savoir quels clients de messagerie, les jeunes le plus. C' est difficile pour les marketeurs de comprendre la dopamine et ce problème, nous devons constamment expérimenter pour voir quel messager est le meilleur pour notre produit. Il y a beaucoup de messagers que les gens utilisent comme Facebook Messenger, WhatsApp et Telegram. Soyez diligent et découvrez ce qui est le mieux pour vous. regroupant tout cela, nous obtenons une stratégie de trafic systématique. Vous devez répondre à la demande de formulaire, informer les clients des nouvelles opportunités et utiliser l'outil de ciblage. 18. Pourquoi vous avez besoin d'un plan de médias ?: Nous avons adopté une approche du regroupement du trafic. Chacun d'entre eux a ses avantages et ses inconvénients. En pratique, lorsque nous commençons à concevoir un plan de trafic, le principal outil qui nous aide dans le plan média. Et le plan média est une prévision qui nous donne une prise de conscience de la quantité d'audience que nous obtiendrons , de votre portée, de la quantité de trafic sur leur site et, sur leur site et, bien sûr, du coût. Dans un monde parfait, je vais d'abord collecter toutes ces informations et j'aurais confiance en toutes mes sources de trafic. Mais en réalité, cela ne se produit pas. Ce domaine de travail peut être imprévisible. On ne sait jamais ce qui va se passer. Peut-être que votre budget de date limite change, tout peut arriver dans ce secteur. Cela montre vraiment qu'un spécialiste du marketing numérique est talentueux lorsqu'il est capable de faire un plan immédiat et d' effectuer des ajustements à la volée si nécessaire. Cela montre vraiment qu' un spécialiste du marketing numérique a du talent lorsqu'il est capable de faire un plan média et d'effectuer des ajustements à la volée si nécessaire. Nous allons maintenant passer à la stratégie de planification des médias et comprendre comment planifier les médias pour les principaux canaux de trafic sur Internet. Vous avez probablement déjà réalisé que nous travaillions dans le paradigme de deux grandes plateformes, Google et Facebook. Google et Facebook sont des monopoles. Chacun d'entre eux possède ses propres outils. Des outils qui aident à sensibiliser les clients, satisfaire la demande d'un client et à évaluer un public spécifique. Fondamentalement, ce sont ces outils qui répondent à tous nos besoins, mais ce sont des outils distincts et nous devons établir des plans médias distincts pour eux. Commençons par la planification multimédia dans la recherche Google. Il s'agit du canal qui vous permet de répondre à la demande étrangère lorsque vous faites l'objet d'une recherche. C'est ici que vous aidez une personne à vous trouver. Utilisons des cours de marketing sur Internet. Une fois encore. Pour notre exemple. Vous allez sur Google et saisissez par des cours de marketing Internet. Cependant, à ce stade, vous voudrez vous arrêter de chaque côté pour voir quelles sont leurs offres. Voici donc comment planifier une recherche de médias. Nous pouvons comprendre combien de personnes recherchent un produit donné et combien il en coûte. Examinons maintenant cette capture d'écran de plus près. Voyons comment fonctionne le mélange de médias dans une recherche. Pour ce faire, nous devrons enregistrer notre compte dans le gestionnaire de publicité Google. Nous avons besoin d'un compte Google et nous aimons Keyword Planner. Je vais maintenant vous montrer à quoi ressemble le plan média de lit lors d'une recherche sur le Web. Pourquoi ? Parce que le succès d' une campagne publicitaire repose sur la bonne sélection de qors. Quelques options s'offrent à nous dans le processus de sélection de nos mots-clés. Il faut d'abord se référer à notre planificateur de mots clés. Je vais aller dans les outils, aller dans le planificateur de mots clés, puis on nous présente deux options. La première option, nous pouvons taper de nouveaux mots-clés. La deuxième option consiste à examiner les mots-clés de votre concurrent. Ok. Nous le faisons la même manière que dans des services tiers tels que les auto-démarreurs, SEMRush, un RAP similaire, etc. La deuxième approche consiste à entrer dans leur quête que nous voulons analyser et voir si elle s'inscrit dans notre récit. Par exemple, nous vous demanderons ici la livraison de nourriture ou des chaussures en cuir. Supposons que vous souhaitiez gérer un service de livraison de nourriture. Les demandes de livraison de nourriture nous montrent comment la tendance évolue. Nous assistons à un saut de mars à avril. Donc, la pensée et la croissance se sont produites juste au moment où COVID a commencé. Et ici, nous voyons une demande de personnes intéressées par la commande de nourriture, la pizza, la commande de livraison McDonald's, la commande de nourriture 24 heures sur 24. Livraison de nourriture pour la nourriture McDonald's, etc. Au total, 516 demandes sont disponibles. À titre de comparaison. Si nous passons maintenant à l'analyse concurrentielle de substitution, service fournit généralement des analyses plus avancées. Cela peut être vrai du fait que la substance conserve ses données historiques. Il y a plus d'informations à ce sujet. D'accord. Saisissons la livraison de nourriture. Il y a 17 000 demandes de livraison de nourriture, mais c'est toujours des fautes de frappe. Alors, comment établir un plan média de base ? Bien sûr, nous voulons acquérir l'ensemble du marché de la livraison de nourriture. Nous allons donc télécharger ce fichier avec toutes ces demandes. Mais nous devons garder à l'esprit qu' un grand nombre de ces demandes seront inutiles. Au cours de l'étape suivante, nous pouvons estimer la demande de recherche en allant sur le tampon de l'outil ou en ne notre planificateur de mots clés et en vérifiant le nombre de demandes. Nous voyons ici notre fichier téléchargé et idéalement, toutes ces demandes inutiles auraient dû être réglées. Je veux être clair qu'il faudra du temps pour séparer les demandes mathématiques des demandes inutiles. La sélection de qors est un processus complexe et minutieux. Bush a envoyé. Voyons ce que nous pouvons faire maintenant. Nous avons donc un plan immédiat. Nous devons maintenant choisir des endroits comme si nous devons choisir le pays, la région ou la ville que nous voulons cibler. Par exemple, voici le Royaume-Uni. Nous poussons Save. Voyons quelles sont les données que nous avons ici sur la campagne publicitaire. Ce que nous voyons, c'est que le public fille qui s'intéresse à livraison est maintenant de 800 000 personnes. Mais finalement, nous pourrons obtenir 110 000 Grecs et cent sept cents trafic. Le CTR est de 13,5 %. La clique moyenne est de 53 cents. C'est le budget substantiel britannique. Essayons de les réduire pour Dieu le coût par clic, vous pouvez cliquer sur cette chose. Nous obtenons ce magnifique graphique. Dans le cadre de ce graphique, nous constatons qu'il y a beaucoup de saturation. Cependant, il y a un certain moment où même si vous augmentez le taux, nous n'obtiendrons pas d'autres objectifs. Si vous ne voulez pas payer autant. Par exemple, choisissez et surprenez maintenant, Enter. Et nous voyons que nous avons attiré le public de près de 40 %. Mais dans le même temps, le budget a considérablement diminué, passant d'un million à un budget plus petit. Supposons que nous voulions réduire notre budget. Nous voulons avoir ce prix de clique et le prix par clic, nous avons déjà un tiers du public, soit 300 000 personnes. Et ce pot est également là. Ici, nous pouvons déjà tomber du premier bloc où le sommet et tomber. Mais ici, le coût de la clique est beaucoup plus bas. Nous allons maintenant accéder à l'onglet du plan média. Nous avons ici des recherches, des clics, des impressions, des CTR, le prix moyen par clique, le budget quotidien, etc. Ici, j'ai un chiffre en dollars parce que je sais que j'ai un compte en vert, je continuerai à y contribuer en verdure. En fonction de la devise locale, vous pouvez fournir le numéro qui vous intéresse le plus. Commençons à en faire ces chiffres. Maintenant. Commençons par le numéro. Le premier que nous avons dans le tableau est celui des clics. Nous faisons 8,9 000 clics et 100 000 impressions. La prochaine étape est celle du coût. Le budget total est de 15 000$ et le budget quotidien est plein de 100$. Et nous avons mâché un pot qui nous intéresse. Ce sont les chiffres que nous pouvons déjà comprendre pour nos cellules, à quel stade nous en sommes actuellement. Comment planifions-nous une poussée. Encore une fois, tout plan média doit être ajusté. Lorsque vous exécutez déjà une campagne publicitaire sur une obscurité spécifique et non spécifique, vous serez en mesure de comprendre où vous pouvez vous améliorer. Notre prochaine tâche consiste à voir comment planifier d'autres canaux médias. Ce que nous allons examiner dans la prochaine vidéo. 19. Réseau Google Display: Regardons comment se déroule le mélange des médias de la publicité d'affichage. Tout d'abord, nous devrions comprendre que le GDN fait partie de Google Display Network. Ce d'autres côtés de partenaires qui joue comme le plus souvent sous forme de bannière de plupart du temps, vous voulez même être en mesure de dire que ce sont des sites partenaires de Google. Cette méthode de publicité est le moyen le plus simple et le plus fiable de former des connaissances sur vous-même. Passons maintenant à notre table supprimée et parlons du coût de la diffusion d'une annonce, coût par clic et de la planification de placements spécifiques dans le GDM. En utilisant cet outil, nous pouvons former calme, une plus grande portée. Nous pouvons apparaître sur la taille des partenaires Google dans le format de bannière publicitaire, nous pouvons utiliser des formats de publicité vidéo, et cetera. Et ici, il est important de comprendre comment nous pouvons apprendre les indicateurs clés qui nous permettent de calculer le budget pour le placement d'annonces dans le Réseau Display de Google. Pour faire les choses, nous devons savoir les choses suivantes. L' emplacement et les marchés dans lesquels nous allons lancer de la publicité. Et il y a plusieurs options que nous pouvons utiliser. La première option consiste à exécuter un test à la campagne et à utiliser son coût moyen par clic et CTR. La première option est la plus fiable et la plus correcte. La deuxième option est que vous pouvez rechercher des informations dans les enquêtes. Par exemple, vous pouvez Google le coût par clic pour un certain emplacement et il est possible d'obtenir des informations. Si je commence à cibler que vous pouvez obtenir vos informations à partir de votre gestionnaire Google. Ils vous aideront aussi. Lorsque vous parlez du processus de planification des médias, il est important d'obtenir ce coût par clic car il est relié à votre siège. Notre coût. Si nous parlons du Royaume-Uni, la moyenne Gleick de Google Display Network aujourd'hui est de 0,30$ et CTR est de 0,2 %. Par conséquent, dans notre tableau, vous pouvez calculer combien vous devriez dépenser pour obtenir une région spécifique. Supposons que vous êtes prêt à dépenser 100 000$. J' ai ce budget. Vous pouvez voir comment notre table s'est transformée. Tout a changé. marketing significatif est basé sur l'hypothèse que nous pouvons obtenir un rendement de 10 pour cent du public via acquis de la recherche et de GDM. Utilisation du remarketing. Laissez-moi vous le rappeler. remarketing est l'outil qui vous permet de rattraper vos clients. Il existe deux types de remarketing. Il s'agit de remarketing par le public qui était sur le côté et de remarketing à votre base de contextes. Nous allons d'abord parler de remarketing de site. Nous pouvons installer des devis de remarketing ou nous pouvons mettre en place notre marché via Google Analytics. Nous essayons de ramener le public à nos côtés. Dans ce cas, notre publicité devrait douter de nos clients d'un produit, nouvelles fonctionnalités ou d'offres spéciales. C' est le moyen le plus efficace d'obtenir votre audience. En regardant ce tableau, nous pouvons voir trois lignes pour la planification des médias. Ces lignes associées aux liens et dans la recherche Google, GDN, tous Google Display Network. Et le remarketing dans Google. Chacun de ces généraux répond, c'est le crépuscule et leurs questions. Regardons comment planifier les médias pour Facebook. 20. Planification de médias Facebook.: C' est le plus grand réseau social et il possède Instagram, qui maintenant presque WhatsApp. Et il vous permet d'atteindre un large public sur différents marchés. Afin de répondre à leur plan pour Facebook, nous devons revenir aux portraits du public cible. Emerson que nous avons répertorié, comme l'âge, le sexe , les centres d' intérêt et l'emplacement, aura défini notre audience sur Facebook. Jetons un coup d'oeil à la façon dont les médias Facebook planifient et marchent. Pour ce faire, nous allons au gestionnaire de publicité Facebook et ouvrons le gestionnaire d'annonces Facebook. Mais choisissez le lieu et le sentiment qui nous intéresse. Le plan média le plus simple est le trafic. Et ici, nous devons choisir un public spécifique que nous voulons montrer jusqu' à environ 44 millions d'utilisateurs Facebook au Royaume-Uni. Et ici, nous pouvons essayer, si vous options tout ce que nous avons écrit dans l'étape du public cible ici est très utile. Par exemple, nous sommes intéressés par le public des jeunes modules. Et module était de jeunes enfants parce que nous avons un produit pour eux. Nous avons changé le Royaume-Uni pour Londres. Ensuite, nous changeons la tranche d'âge de 1 à 2 à 14 ans parce que nous avons dit que nous nous intéressons aux jeunes mères par l'intermédiaire des hommes de la légion. Donc, au lieu de choisir et d'ordre du jour, nous avons sélectionné la femme. Et ici, nous pouvons voir que notre audience a diminué de 44 millions à seulement 600 000. Essayons de déterminer l'intérêt, par exemple, la grossesse. Et ici, vous voyez maintenant comment le public est seulement 600 mille personnes. Ok, Maintenant, allons à notre plan médiatique TAP. Ils ont été 600, 800, 1000 personnes. J' ai dit que ce sont les chiffres comme atteindre CTR et le prix moyen de clip sera différent pour chaque marché individuel. Nous pouvons soit faire un essai à nouveau, soit chercher une enquête pour ce marché. Pour Facebook au Royaume-Uni, le coût moyen par clic est de 1$. Cela fait un CTR 1,5 %. Comme vous pouvez le voir, nous pouvons immédiatement compter les clics, Calculer les impressions, calculer le budget quotidien. Et nous avons des chiffres sur le montant d'argent que nous avons dépensé directement sur la publicité Facebook. L' un des outils efficaces aux étapes de l'évier et des soins est Facebook remarketing ceci, une occasion de télécharger sur Facebook votre base de données de courriels ou de numéros de téléphone. Ou vous pouvez utiliser Facebook Pixel et il montrera la publicité à l'audience qui a déjà été à vos points de site Web, certains produits. Vous allez trouver toutes ces informations dans le public. Arrête. Par exemple, nous avons un public de 200000 qui a visité notre côté. Et nous voulons leur faire remarquer à nouveau en faisant ce nombre 200 mille, Tout change dans cet onglet. Notre tâche est de parcourir ces canaux pour interagir avec eux le plus efficacement possible, et de comprendre lequel d'entre eux nous donnera le maximum de rendement. Et la version d'essai, nous ne pouvons voir cette portée budgétaire et le trafic qu'en lançant une campagne publicitaire test. Nous pouvons voir que le pourcentage de conversion des personnes, le brillant et le droit est quel pourcentage des traits que nous avons reçus sont fermés à la vente. Quel est notre vérification d'erreur et quel est notre profit ? C' est quelque chose qui apparaîtra sur le, après avoir élaboré une campagne de publicité de test. Et n'oubliez pas d'ajuster votre plan média en fonction de vos résultats. Maintenant, nous avons un plan médiatique à part entière. Ceci est un tableau qui vous permet de passer à autre chose et de changer votre campagne publicitaire et de trouver de nouvelles opportunités. Il est important de se rappeler que ce n'est que le début de votre parcours vers le marketing sur Internet. Avec l'aide du plan de médias, vous obtenez un public principal. Vous serez en mesure de répondre à cette demande et a commencé la première interaction de rattrapage. Ensuite, vous aurez besoin d'une optimisation des moteurs de recherche, ce qui réduira le coût du trafic. Ensuite, vous aurez besoin de tous les canaux de communication sur le marketing direct, comme le continent, les messagers et les chatbots. Cela nous aidera les clients qui ne vous font pas. Ensuite, l'étape la plus difficile commencera, qui est le contenu. contenu est le roi de l'Internet. Mais en même temps, c'est l'une des questions les plus difficiles en termes de production, distribution et de promotion de votre contenu. 21. Optimisation. Conclusions et résultats: Nous avons maintenant posé 26 questions à votre danseur. Qui nous ferions vraiment bien d'où vous êtes maintenant, pourquoi nous venons ici ? Comment nous mesurerons le résultat, qui est notre public cible et quelles sources de trafic nous utiliserons. Si vous coulez est fini, vous ne pourriez pas vous tromper. Ce n'est que le début. Maintenant, nous avons deux régulièrement poser ces questions. C' est une question d'optimisation constante. Comme je l'ai déjà dit, le marketing est mesurable. C' est la capacité de comprendre ce qui est efficace et ce qui est inefficace. Mais la version sur l'analytique et l'analyse transactionnelle nous aide ici. Mais en même temps, nous travaillons avec quelque chose de très théorique. Chaque fois que vous savez exactement comment notre public cible réagira à notre message, comment bien ou notre cible et nous allons marcher. Quel contenu sera couronné de succès et qui ne sera pas couronné de succès. Oui, nous avons certaines hypothèses sur la façon dont les choses devraient se passer, mais nous ne devrions pas avoir peur d'expérimenter. Si vous le faites en conséquence, vous aurez une bonne marque. N' oubliez pas de répéter ces questions à vous-même et de regarder votre stratégie. La bonne stratégie de marketing Internet est ce qui vous fournira un flux régulier de clients, vous permettra d'améliorer et d'obtenir des résultats dans un créneaux peu connus ainsi que de connaître plusieurs questions simples de Nietzsche. Vous les voyez maintenant. Qui nous sommes est votre mission, votre vision, vos valeurs. Ce que nous offrons est notre produit ou service, ou pourquoi sommes-nous sexy ? Où es-tu maintenant ? Est-il remonte toujours à l' analyse de la concurrence et essayer d'être différent de la concurrence. Pourquoi, pourquoi vous allez en ligne sur le marché des produits ? Ne pas oublier que vous voulez faire de l'argent et vous allez sur Internet, pas pour des drapeaux, pas pour les abonnés, mais pour vendre le qui. Qui est le client dont vous avez besoin, a essayé de soutenir les clients, en savoir plus sur eux grâce à des services d'analyse Web, tels que Google Analytics, Facebook Analytics, YouTube Analytics et Instagram Analytics. Lorsque vous avez rassemblé toutes ces informations, vous disposez déjà d'un jeu de données qui vous permettra d'effectuer une planification multimédia. N' oubliez pas de poser des questions avant de lancer une campagne médiatique. Je vous emploie pour regarder vos plans médiatiques. Il vous aidera à obtenir un public moins cher, un meilleur public, et à obtenir plus de ventes. La planification des médias est un must. Enfin, j'apprécierais vraiment que vous preniez le temps de laisser un avis et un taux, et bien sûr, certaines personnes veulent le faire et elles oublient. Donc je veux juste laisser ce rappel ici. Et aussi, si vous avez des commentaires sur comment puis-je améliorer le cours ? S' il y a une question que vous aviez encore et qu'ils n'ont pas répondu, s'il vous plaît n'hésitez pas à m'envoyer un message quand vous voulez. Je réponds toujours à mes messages. Je les vois toujours. Et cela me donne une idée de la façon dont je peux améliorer le cours. Parce que je ne veux pas juste avoir la version finale du tour de choeur. Je veux constamment itérer et prendre les commentaires des gens comme vous le devriez pour votre cours. Donc, tous les commentaires que vous avez pour moi, s'il vous plaît envoyez-moi un message, c'est super précieux. J' apprécie vraiment ça. D'accord. Mais c'est tout. Nous sommes arrivés jusqu'à la fin. Félicitations. Et je vous remercie encore et j'ai hâte de voir ce que vous venez avec, et je vous verrai dans la prochaine. Bonne chance.