Stratégie de marketing commercial : comment gagner sur LinkedIn

1. Introduction: Je pense que LinkedIn pour beaucoup de marques est un peu en avance. est juste assis là un peu oublié, un peu mal aimé. Mais il offre une opportunité incroyable de faire connaître votre marque et de faire comprendre aux gens s'intéresser à vous. Il vous aide à atteindre ce public différent et un état d'esprit différent. Bonjour, je m'appelle Sue Keogh et je suis la fondatrice d'une agence de marketing primée au Royaume-Uni. Dans ce cours, je veux vous montrer comment gagner sur LinkedIn [MUSIQUE]. En prévision de ce cours, j'ai pensé revenir un peu arrière pour voir quand j'ai rejoint LinkedIn moi-même et j'ai découvert que c'était en 2006. Dans les premières années, j'étais indépendant pendant que je l'utilise pour rester visible et construire mon réseau, ce qui est vraiment très important. Mais de nos jours, nous conseillons aux clients de tous les secteurs, toutes formes et de toutes tailles, façon de mener des campagnes marketing vraiment efficaces sur LinkedIn. Ce que j'aime vraiment chez LinkedIn, c'est que les gens parlent dans un état d'esprit légèrement plus adulte. C'est presque comme si vous étiez habillé pour travail lorsque vous êtes sur LinkedIn. Les gens ont des conversations plus professionnelles, ils ne se cachent pas derrière des comptes anonymes. Les entreprises sont capables de s'y mettre sous le meilleur jour et de vraiment donner aux gens un avant-goût de la culture de leur entreprise. Ce qui se passe dans les coulisses. Dans la classe d'aujourd'hui, vous allez tout savoir sur affûtage de votre stratégie LinkedIn. Ce que je vais faire, c'est diviser LinkedIn en trois objectifs différents. Nous pensons à des emplois, nous pensons aux ventes et à la génération de prospects, puis aussi à des engagements. Comment susciter sentiment positif à votre entreprise en utilisant LinkedIn. cours de route, je vais vous donner quelques indications sur l'étiquette, comment affiner votre profil, toutes ces choses pour que votre marque se mette sous le meilleur jour sur LinkedIn. Ce cours s' adresse principalement aux équipes marketing. Vous êtes les gens sur le terrain dans une entreprise. Je veux que vous vous familiarisiez avec toutes ces différentes tactiques. Vous pouvez affiner votre profil de marque et vous pouvez également encourager vos équipes à s'y mettre d'une manière plus efficace sur LinkedIn et à lancer campagnes qui ont vraiment atteint le les personnes que vous essayez d'atteindre. Au fur et à mesure que nous allons à la fin de chaque leçon, il y aura une activité et une feuille de calcul est accompagnée. fur et à mesure que vous le complétez tout au long de la classe, cela vous aidera à créer un cadre pour votre nouvelle stratégie LinkedIn rafraîchie et revitalisée. J'aimerais que vous partagiez votre feuille de calcul dans la galerie de projets afin de pouvoir fournir des commentaires. C'est vraiment utile pour d'autres personnes d'apprendre aussi. Si vous êtes prêt et que LinkedIn est ouvert, votre feuille de calcul est prête. Je pense qu'il est temps de commencer. 2. Comprendre LinkedIn: Dans cette leçon, je vais vous présenter LinkedIn. Le truc, c'est que je sais que ce ne sera une plateforme que vous connaissez totalement. Mais il y a eu quelques changements au cours des années. Ce que je veux faire comprendre , c'est pourquoi maintenant ? J'ai une très bonne étude de cas sur une marque qui met son PDG au premier plan pour tirer le meilleur parti de LinkedIn. Au fil des ans, il amassé un nombre incroyable de personnes, donc il y a 657 millions de personnes sur la plateforme, plus de 30 millions d'entreprises, je pense que 154 millions de personnes ont un profil aux États-Unis. Bien qu'il soit généralement considéré comme une plateforme pour les personnes de plus de 35 ans, les jeunes se lancent également dans l'action et nous avons assisté à quelques changements importants ces derniers temps. L'un d'entre eux concerne les profils personnels, et c'est là que LinkedIn est vraiment mis l'accent. Avant, il s'agissait de groupes, mais j'ai moi-même dirigé beaucoup de groupes sur LinkedIn, et ils sont maintenant tellement enterrés dans une plateforme que je peux à peine les trouver moi-même. Alors que le profil personnel est juste au premier plan, c'est le contenu que LinkedIn amplifie et que l'autre chose campagnes payantes, sorte que vous ne pouviez pas le faire dans les premières années, mais vous pouvez maintenant et c' est un peu plus cher que la publicité sur les autres plateformes de médias sociaux, mais c'est vraiment très efficace. Un avantage secondaire de tout cet accent mis sur un profil personnel est que vous parlez vraiment à des personnes qui montrent leur identité authentique, de montrent leur identité authentique, sorte qu'elles ne se cachent pas derrière des comptes anonymes. C'est une conversation que vous pourriez avoir avec quelqu'un réellement sur le lieu de travail. Si vous pensez à Facebook, Instagram est un peu plus informel, un peu plus détendu, la conversation que vous pourriez avoir avec quelqu'un chez lui ou dans un environnement social. Alors que LinkedIn, c'est un peu plus comme si vous étiez habillé pour travail et ce sont les conversations que vous avez. Cela donne lieu à de nombreuses discussions autour du leadership éclairé, de nombreuses idées de la part des entreprises et de leur fonctionnement. Il y a des gens qui parlent de l'avenir de l'innovation professionnelle, l'orientation de votre industrie, de ce qui se passe à l'horizon, de tout cela. C'est un endroit vraiment, vraiment perspicace et intelligent pour discuter par opposition à certaines des autres plateformes de médias sociaux où partie du contenu est un peu plus jetable. LinkedIn est un contenu complet qui va vraiment durer et donner aux gens une impression vraiment positive de votre marque. Tout au long de ce cours, j'ai très bonnes études de cas pour vous qui vous inspireront et utiliseront donc certaines tactiques dont je vais parler dans la pratique. Je vais commencer par la marque de sous-vêtements Spanxs, est vraiment intéressée parce qu'ils utilisent leur PDG, Sara Blakely, au centre de toutes nos activités. Ils ont en fait deux profils d'entreprise qu' ils poussent vraiment. Ils ont la page de l'entreprise et ensuite ils ont son profil. Comme vous le voyez, en regardant autour de vous, elle est partout. Elle est très visuelle. Elle a des images solides. Elle a ce thème récurrent où elle tient une tasse avec un message de motivation différent à chaque fois. On ne sait pas très bien où elle les stocke, mais [RIRES] c'est son problème. Puis elle partage aussi des informations sur les opportunités d'apprentissage, événements en cours, tous ces trucs. Ce n'est pas seulement un exercice de vanité, tu ne fais pas que la suivre et juste penser, eh bien, elle a l'air d'une personne intéressante. Vous obtenez aussi quelque chose de valeur. Ensuite, ils vous emmènent dans les coulisses et vous montrent un peu plus sur la culture d' entreprise dans leur section vie et ils ont également beaucoup d'emplois. LinkedIn est bien sûr une plateforme géniale pour trouver du travail et pour annoncer des offres d'emploi et ils l'utilisent très bien. Ce qu'ils font, c'est qu'ils ont un volume d'activité élevé et qu'ils proviennent de deux directions différentes, ainsi que de la page de l'entreprise et du PDG. C'est très visuel. contenus visuels seront toujours réellement partageables sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux, pas seulement LinkedIn. Ils ont également ces thèmes récurrents qu'ils se contentent pousser tout le temps autour des femmes dans les affaires, l'autonomisation et c'est vraiment efficace pour faire passer ce message. Ils s'y attelent continuellement, donc ils restent toujours devant l'esprit. Pourquoi est-ce si efficace ? Tout d'abord, il montre le côté humain de l'entreprise. Il ne s'agit pas seulement de déclarations vides sans visage. Deuxièmement, il s'agit d'un contenu très partageable. Cela va vraiment amplifier la portée. Troisièmement, c'est vraiment définir LinkedIn par opposition à leurs autres plateformes. LinkedIn est pour parler d'affaires. Il s'agit de l'aspect commercial de l'entreprise où quelque chose comme Instagram est l'endroit où ils feront la promotion du produit , ils parleront vraiment du produit là-bas et commercialiseront très directement auprès des consommateurs. Alors que sur LinkedIn, ils parlent à des personnes qui intéressent à l'entreprise elle-même et à la façon dont elle est gérée. Dans votre propre entreprise, c' est une très bonne approche à adopter. Si quelqu'un est déjà plein d'idées et aime y aller et aime partager ses pensées et ses expériences, alors LinkedIn va vraiment élever cela et cela va s'amplifier. votre portée et vous faire voir par tant d'autres personnes qui s'intéressent à votre entreprise. Nous entrons dans la première activité cette classe et ce que nous allons faire au fur et à mesure, c'est de remplir la feuille de travail, puis cela vous donnera un cadre de stratégie que nous téléchargerons dans la galerie du projet à la fin. Pensez à votre propre équipe de direction, qui convient naturellement à LinkedIn ? Qui pourriez-vous être le visage de votre marque, de votre entreprise ? Alors, quels seront ces messages sympas auxquels ils reviendront encore et encore. 3. Identifier les objectifs de votre marque: Nous allons maintenant chercher à identifier vos objectifs et, comme vous le savez, à n'importe quelle stratégie marketing, à moins de commencer par des objectifs clairs à l' esprit, moins de commencer par des objectifs clairs à vous n'obtiendrez pas vraiment les résultats que vous obtiendrez. vouloir. Vous aurez peut-être beaucoup de plaisir en cours de route, [RIRES] mais cela ne sera pas vraiment aligné sur vos objectifs commerciaux. Vous pensez peut-être que nous sommes sur LinkedIn depuis un certain temps maintenant. Qu'est-ce qui doit vraiment changer ? Mais beaucoup de choses auront changé. Votre entreprise aura pris de l'expansion et du développement. Vous aurez développé vos objectifs commerciaux conformément à cela. Ensuite, de nouvelles fonctionnalités ont été ajoutées. Il est donc très important de jeter un regard nouveau sur la plateforme et sur votre approche. Commençons par quelques questions très claires que vous pouvez vous poser pour que nous puissions affiner la stratégie ensemble. Tout d'abord, vous devez vous demander quels sont vos objectifs ? Qu'est-ce que vous essayez réellement de réaliser et quels seront vos indicateurs de performance clés, vos indicateurs de performance clés et à vos indicateurs de performance clés quelle vitesse souhaitez-vous obtenir des résultats ? Êtes-vous satisfait de la lenteur de la croissance de cette communauté biologique, ou voulez-vous utiliser une activité rémunérée pour vraiment accélérer les résultats ? Ensuite, vous voulez réfléchir à qui vous essayez d'atteindre, à qui est votre public et pourquoi LinkedIn en particulier serait-il une bonne plateforme pour les atteindre. Il est également utile de noter les personnes que vous n' essayez pas d'atteindre. Vous ne pouvez donc pas tout faire sur une seule plateforme. Essayez d'y mettre des limites et essayez de définir votre audience cible sur la plateforme. Votre prochaine question est la suivante où se trouve LinkedIn ? Aucun canal marketing n' agit isolément. Est-ce que ce sera votre canal principal ou va-t-il complimenter les autres, et comment allez-vous créer le contenu, l'activité, les publications ? Comment allez-vous distinguer tout cela de vos autres activités de marketing sur les réseaux sociaux ? J'aimerais également que vous vous demandiez quelles ressources vous disposez. Qui fait partie de votre équipe ? Qui va vraiment convenir à LinkedIn ? Alors, qu'en est-il des actifs ? Vous êtes plutôt une entreprise visuelle ? Avez-vous beaucoup de contenu vidéo que vous pouvez réutiliser ? Une bibliothèque d'images vraiment géniale ? Et qu'en est-il des outils ? Utilisez-vous déjà quelque chose que vous pouvez utiliser encore plus efficacement pour rationaliser votre approche ? Peut-être que c'est autour de la mesure, peut-être de la planification, tout ce qui vous permet de gagner du temps afin que vous puissiez vraiment rester concentré sur la stratégie elle-même. La dernière chose que j' aimerais que vous preniez en compte c'est vos objectifs de contenu. Allez-vous inspirer à travers votre contenu ? Allez-vous éduquer les gens au sujet de votre entreprise ? S'agit-il de conversion ? Peut-être amener les gens à postuler pour un emploi chez vous ? Ou s'agit-il simplement d' engagement et d'inciter les gens à s'intéresser à votre entreprise ? J'ai une petite matrice très pratique d'une entreprise appelée Smart Insights que j'ai incluse dans la feuille de calcul afin que vous puissiez passer un peu plus de temps à le parcourir à votre rythme. Tout comme un bonus supplémentaire pour les points bonus, notez également ce que vous devriez arrêter de faire, car je pense que c'est toujours bon de faire un peu d' exercice d'élagage regarder votre activité et de commencer à réfléchir. en fait, quelles sont les choses qui n' obtiennent pas de résultats, alors peut-être devrions-nous arrêter de les faire et passer plus de temps concentrer sur des choses que nous savons qu'elles vont marcher. Maintenant, faisons une activité et je veux que vous réfléchissiez vraiment à votre propre marque et à vos propres objectifs. Qui est le public cible ? À qui essayez-vous de joindre ? Quels sont vos objectifs commerciaux ? Pourquoi êtes-vous lié et comment cela va-t-il vous aider à les atteindre ? Qui fait partie de votre équipe ? Quelles ressources avez-vous ? Qu'en est-il des actifs ? Qu'en est-il des visuels merveilleux que vous pouvez intégrer dans votre contenu ? Enfin, vos objectifs de contenu. Allez-vous utiliser LinkedIn pour inspirer, engager, convaincre ou simplement éduquer les gens sur votre marque ? 4. Perfectionner votre profil: Dans cette leçon, nous allons parler de perfectionner votre profil la fois pour votre équipe et pour votre entreprise elle-même. Il y a cette question qui me pose tout le temps, à savoir si nous devrions être sur une version premium de LinkedIn ? Ma réponse est toujours la même, mais à moins que vous ne mettiez d'abord de l'ordre dans votre maison ailleurs, cela ne vous apportera pas les résultats que vous voulez. C'est un peu comme payer beaucoup d'argent pour un gros panneau publicitaire dans la rue pour diriger les gens vers votre magasin. Mais quand les gens arrivent réellement à votre magasin, c'est un peu désordonné. Le commerçant est vraiment grincheux, et quand ils y arrivent, cela leur donne une impression complètement différente de vous. Je pense toujours qu'il est vraiment bon d'aiguiser tous ces petits points de contact où les gens interagissent avec vous sur l' ensemble de la plateforme. Tout d'abord, je vais parcourir vos profils personnels, puis nous regarderons la page de votre entreprise et verrons regarderons la page de votre entreprise et verrons comment vous pouvez faire des merveilles là-dessus. Tout d'abord, je vais consulter profil d'une personne que je connais ici au Royaume-Uni qui fait du bon travail pour vous donner des idées pour vous aider à démarrer. Elle a un profil très lumineux et coloré. Vous pouvez voir qu'elle se positionne comme une leader d'opinion. Son image d'en-tête est son sur scène, et puis son image de profil est elle sur un plateau de télévision, elle a beaucoup de multimédia là-dedans. C'est l'une de ces fonctionnalités que beaucoup de gens ne réalisent pas que vous pouvez faire sur LinkedIn. Vous pouvez en fait ajouter des documents, ajouter des images, tout ce genre de choses. Elle a beaucoup de messages, un volume d'activité élevé, beaucoup de réflexion, de leadership, beaucoup d'idées, beaucoup d'opinions. Elle a vraiment rempli sa section CV aussi. Ce n'est qu'un des nombreux bons exemples d'un bon profil LinkedIn solide. se passe plein de choses. Laissez-moi simplement décomposer cela pour vous et en particulier en regardant profils personnels pour commencer les choses et la première chose est les images d'en-tête. Lorsque LinkedIn a commencé, il ne les offrait pas, donc les gens ont simplement défini leur profil et ils n'ont pas réalisé que vous pouviez le faire. Puis LinkedIn est arrivé, ce qui signifie que beaucoup de gens n'ont pas remarqué que vous pouvez les changer. Si vous n'ajoutez pas d'image d'en-tête sur votre profil LinkedIn, vous avez juste ce genre de boîte bleue terne derrière vous. Il y a beaucoup d'options ici. Peut-être que vous, en tant qu'équipe marketing, pourriez peut-être créer des en-têtes de marque pour les gens afin qu'ils n' aient même pas à y penser. Ce type ici montre un peu d'art, juste un peu un tableau qu'il a à la maison. Ensuite, j'ai encouragé les autres membres de l'équipe à inclure également quelque chose personnel comme celui-ci dans leur en-tête LinkedIn. Ou quelqu'un comme Richard Branson. [RIRES] C'est un très bon exemple de la façon dont dans votre image d'en-tête vous pouvez montrer une réalisation impressionnante. Donc pour lui, ça allait dans l'espace, et donc tout le monde n'a pas fait ça, bien sûr. Si vous avez une image de vous exprimant lors d'un événement, peut-être que vous êtes au lancement d'un livre et que vous avez écrit un livre et que vous pouvez le montrer ou votre absence lors d'une conférence, alors c'est vraiment bon de le mettre en place. votre en-tête LinkedIn. Il y a donc beaucoup d' options parmi lesquelles choisir. Pendant que nous réfléchissons aux visuels , parlons de votre photo de profil. Il est important de se rappeler ici que beaucoup de gens font défiler leur téléphone et ces images seront assez petites. C'est vraiment bien d'opter pour quelque chose d'assez audacieux et épuré et d'éviter de montrer trop de chair. Je sais que c'est évident, mais cela peut donner une mauvaise impression. Encouragez les membres de votre équipe à porter quelque chose de intelligent, décontracté, plutôt amical et professionnel. Aucune prise de vue lorsqu'ils sont sur la plage avec un cocktail entre les mains. Il n'y a pas de façon difficile et rapide de le faire, mais quelque chose de professionnel, chaleureux et accessible, de sorte que si quelqu'un vous a rencontré lors d'une réunion et qu'il ne vous avait pas vu auparavant, il vous connaissait juste depuis votre photo de profil LinkedIn ils vous reconnaîtraient immédiatement. Une chose qui est vraiment une bonne idée à faire pour aider les gens à trouver une photo de profil brillante et aussi une bonne façon de garder choses cohérentes est d' organiser une séance photo. Il n'est pas nécessaire que ce soit trop complexe. Vous pouvez le faire devant un mur de briques, un fond simple, peut-être si vous avez un environnement de bureau intéressant , faites-le là. Mais si vous organisez une séance photo pour votre équipe, c'est un très bon moyen de s'assurer que photos de profil de chacun sont vraiment de premier ordre. C'est également une bonne occasion d' obtenir une partie de votre image de marque là-dedans. Il peut y avoir des façons tisser le logo de votre entreprise pour qu' il apparaisse sur les photos de profil de tout le monde et que tout soit cohérent. Il y a quelques réflexions pour vous sur les profils de votre équipe. Quand il s'agit de la page de votre entreprise LinkedIn, c'est la même affaire. Vous essayez toujours de faire une expérience vraiment visuelle pour donner une première impression vraiment forte. Peut-être votre image d'en-tête, vous pourriez demander à votre équipe de gagner un prix. Vous avez peut-être un environnement de bureau vraiment intéressant qui y est vraiment bon. Vous utilisez probablement toujours votre logo pour l'image de profil, ce qui est bon pour la reconnaissance de la marque. Voyez ensuite quelles sont les fonctionnalités qui existent. Il peut y avoir des vitrines de produits, il peut y avoir une de ces sections où vous pouvez parler de culture d'entreprise, ce que c'est que d'y travailler. Explorez vraiment la page de votre entreprise sur LinkedIn, regardez-la avec un regard frais, comment les demandeurs d'emploi ou les clients potentiels peuvent la voir et voir si vous pouvez la rafraîchir un peu. Cela mène très bien à notre prochaine activité, et je veux que vous regardiez la page de votre entreprise avec de nouveaux yeux. Quelles sont vos premières impressions ? Regardez-le, comment les autres pourraient vous voir, faire défiler un peu la section « Personnes » et toutes ces images sont-elles cohérentes ? titres d'emploi des gens sont-ils cohérents dans la façon dont ils sont écrits ? Quel genre d'impression faites-vous ? Lorsque vous regardez autour de la page de l'entreprise, notez sur la feuille de calcul, le cas échéant, les possibilités d'amélioration que vous pouvez voir. 5. Engager votre public: Nous avons examiné vos objectifs concernant l'utilisation de LinkedIn. Nous avons parcouru les profils et toutes les différentes façons de les affiner. Nous allons maintenant passer en revue trois raisons principales de l'utilisation de la plateforme. s'agit de l'engagement, Il s'agit de l'engagement, de la vente, et c'est de trouver les talents les plus chauds. par l'engagement, je vais vous montrer une marque vraiment établie, que vous connaîtrez tous, qui utilise LinkedIn pour rester à l'esprit avec leurs clients et générer beaucoup de un sentiment positif à l'égard de leurs valeurs fondamentales. Je suis sûr que c'est vraiment une bonne idée, non seulement de faire des banques avec eux, mais aussi de travailler là-bas. Je vais vous montrer comment ils le font grâce un mélange vraiment convaincant de contenus vraiment visuels et attrayants et qui vraiment visuels et attrayants diffusent vraiment leurs messages principaux. Comme vous pouvez le constater, nous parlions juste images hétéro, vraiment audacieuses, vraiment colorées, qui disent vraiment quelque chose sur elles et leurs valeurs. Ils ont plus de cinq postes par semaine. Ils sont très réactifs, donc cela ne sert à rien de mettre fin à toute cette activité et de ne pas répondre. Ils mettent en valeur de nombreuses entreprises elles-mêmes, et ils montrent vraiment qu'ils apprécient la diversité dans toutes leurs activités. Ils ont un mélange assez intéressant de contenu aussi bien en termes de format. Ici, ils parlent certaines subventions qu' ils accordent, mais ils utilisent également la vidéo. Ils le mélangent vraiment au lieu de simplement en faire des messages texte. Ensuite, ils vous emmènent dans les coulisses. Vraiment sympa, et ils ont beaucoup de boulots. [RIRES] J'y vais. Ils utilisent LinkedIn comme une très bonne plateforme pour embaucher de bonnes personnes. Même cela génère de l'engagement parce qu' il y a quelque chose avec lequel les gens peuvent interagir. Ensuite, ils reviennent tout le temps sur leurs thèmes fondamentaux, comme la diversité et la culture d' entreprise et tous ces problèmes liés à la responsabilité sociale des entreprises, que les gens veulent voir une certaine manière qu' ils sont en pensant soit aux moyens bancaires, soit à l'endroit où ils pourraient postuler à un emploi. Pourquoi est-il si efficace et que pouvez-vous utiliser dans votre propre activité marketing ou LinkedIn à grand effet ? Tout d'abord, ils ont ce très joli mélange de contenu. Parce qu'il change tout le temps, et qu'il est également de bonne qualité, il garde les gens intéressés, il maintient les gens engagés. En outre, une vidéo est connue comme tant de recherches pour montrer que la vidéo attire plus d' engagement en elle-même. En plus des visuels et des graphiques, essayez d'utiliser du contenu vidéo si possible. Lorsque les gens regardent du contenu vidéo, ils sont plus susceptibles de le partager et de rester engagés. Cela a vraiment un impact. Ensuite, ils continuent de revenir à ces messages essentiels. Il y a des choses à voir avec la diversité. Ce sont leurs valeurs éthiques fortes et toutes ces choses qui les mettent sous un bon jour. Il leur donne également des histoires à partager. C'est quelque chose que nous savons que les jeunes veulent également voir. Les plus jeunes, lorsqu' ils regardent endroits où aller travailler, ils sont très enthousiastes aux endroits qui ont des valeurs et une éthique forte. C'est vraiment bon en termes d' engagement de faire sortir ces histoires. Il y a beaucoup d'emplois, ce qui encourage également l'engagement. Ce qu'ils font, c'est de rendre LinkedIn différent de ses autres canaux marketing. Sur LinkedIn, ils ont un ton de voix légèrement différent, ils dirigent avec les gens dans leur ton de voix de l'entreprise plutôt que comme ils ont été enseignés directement aux clients. Ils donnent à LinkedIn sa propre identité. La Bank of America que vous rencontrez sur LinkedIn se sent et parle légèrement différemment de celle que vous rencontrez sur Facebook et Twitter. Dans chacune de ces trois leçons, nous parlons de trois principales raisons métier, engagement et les ventes, et les emplois. Je vais vous donner des conseils sur la façon dont vous pouvez également accélérer les résultats. Si vous voulez vous rendre là où vous voulez être un peu plus rapidement, vous pouvez essayer LinkedIn Campaign Manager. Cela signifie que vous ajoutez budget à l'activité, ce qui va augmenter massivement la portée et vous permettre de générer beaucoup de prospects, obtenir beaucoup d'engagement, puis, bien sûr, mesurer et optimiser également l'activité. Comparé à certaines plateformes de médias sociaux, LinkedIn n'est pas particulièrement bon [RIRE] sur les métriques, donc la version de base ne donne pas vraiment beaucoup d'informations. Alors que dès que vous commencez à payer pour lancer des campagnes, vous pouvez tout suivre beaucoup plus efficacement afin de voir ce qui suscite réellement l'engagement. Maintenant, il est temps de faire une activité, et celle-ci que j'appelle voler à la banque. » Parce que ce que je veux que vous fassiez, c'est penser à Bank of America et à son activité sur LinkedIn, et réfléchissez aux approches que vous pourriez utiliser. Il s'agit peut-être de ce style visuel fort, ou d'un mélange vraiment attrayant de formats, ou peut-être de thèmes principaux sur lesquels vous pourriez revenir encore et encore. Si vous accédez à votre feuille de calcul, notez quelques notes et essayez de mettre ces pensées en ordre. 6. Accélérer vos ventes: Dans cette leçon, nous examinons les ventes. La beauté de LinkedIn est que vous parlez déjà à des personnes dans un état d'esprit professionnel, ce qui vous donne une plateforme pour avoir peu plus de conversations commerciales avec les gens. Parfois, vous n'êtes peut-être même pas connecté. Je vais vous parler de quelques approches vraiment intéressantes que vous pouvez appliquer à votre propre entreprise pour générer plus de prospects et générer plus de ventes. Un bon exemple du type d'entreprise qui utilise vraiment bien LinkedIn pour les ventes est le logiciel. Technologie logicielle, les gens sont toujours à la recherche de moyens de travailler de manière plus productive et de rationaliser leurs efforts. Je vais vous donner un exemple de société de logiciels qui utilise vraiment bien LinkedIn pour générer plus de ventes. Cette société est salesforce et comme vous pouvez le voir juste à partir de l'en-tête, ils indiquent vraiment clairement qu'ils sont le leader, [RIRES] un genre d'en-tête vraiment audacieux, vraiment confiant. Ils disent qu' ils sont numéro 1, mais ils y ont mis une jolie image juste pour l'adoucir un peu et rendre les ventes un peu plus chaudes ou plus conviviales. Ils sont très bons pour avoir vitrines de produits sur la page de l'entreprise. Ils ont différents types de produits logiciels, puis ils veulent que vous les examiniez et que vous en appreniez un peu plus à leur sujet. Ils ont des démos afin qu'ils sachent qu'ils sont des logiciels, que s'ils peuvent amener les gens à faire un essai gratuit ou à faire une démonstration du produit, cela augmente vraiment la probabilité qu'ils achètent. et souscrivez un abonnement aussi. Ensuite, ils vous emmènent aussi un peu dans les coulisses pour que vous appreniez à connaître l'équipe et qu' ils diffusent également le message de diversité. Ils parlent de leurs valeurs, leur identité en tant qu'entreprise bien sûr et de la vente de produits. Ce sera également un bon endroit pour eux pour embaucher de nouvelles personnes. Ils veulent également parler des valeurs de leur entreprise. Ils ont également beaucoup de pièces de génération de prospects comme des livres électroniques. C'est vraiment bien. Les gens les téléchargeront, espérons-le, ajouteront leur e-mail à une base de données. Une chose que vous remarquerez aussi, c'est qu'ils utilisent des visuels vraiment forts, des images fortes, du contenu coloré qui attire vraiment l'attention. Pourquoi est-ce si efficace que c'est une stratégie de vente sur LinkedIn ? Tout d'abord, vous avez obtenu la reconnaissance de votre marque. Il y a un ton de voix très clair. Vous avez vu ces visuels qui sont vraiment efficaces capter l'œil, attirer l'attention. C'est un très bon moyen de faire reconnaître la marque et de faire connaître et connaître le produit aux gens. Ensuite, les pièces de génération de leads sont vraiment bonnes pour générer suffisamment de prospects. Il y a beaucoup de choses qui se passent également. Ensuite, des démonstrations vidéo, afin que les gens puissent essayer le logiciel à tout moment du jour ou de la nuit. Alors, bien sûr, cela conduit à un plus grand nombre de personnes qui s'inscrivent. Ils veulent aller plus loin. Ils pourraient essayer Sales Navigator. C'est votre option pour accélérer les résultats. Cela va vous mettre devant des personnes auxquelles vous n'êtes peut-être pas déjà connecté. Il vous permettra de faire des recherches plus efficacement. Vous pouvez trouver des prospects potentiels d'une manière que vous ne pouvez pas faire à la même profondeur uniquement avec l'activité organique. Il vous permet vraiment d'atteindre plus efficacement vos objectifs de vente. J'ai quelques conseils pour vous à ce sujet ainsi que sur Sales Navigator. Si vous dépensez un peu d'argent pour cela, alors vous voulez vraiment vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats. Tout d'abord, il s'agit d'examiner les données. Sales Navigator va vous fournir autant de données. Assurez-vous de garder un œil là-dessus et voir si cette chose fonctionne, je vais en faire plus. Si cela n'apporte pas ces résultats, nous le réduirons. En plus d'avoir une conversation avec votre équipe de vente et dites-lui à quel point cela peut être décourageant quand ils sont un peu trop poussants. Je le trouve personnellement, certains se connecteront ensuite dans les cinq minutes, puis ils lancent dans mes DM et ils essaient de me vendre leur produit. Ensuite, il peut souvent vous repousser tout de suite. Parlez-leur un peu de l'étiquette et du développement des prospects de la même manière que si c'était en face à face, juste parce que sa plateforme numérique ne la rend pas différente. Nous avons examiné comment utiliser LinkedIn pour votre stratégie de vente. Dans cette activité, je veux que vous réfléchissiez à ce qui va également apporter un succès à votre publicité. Supposons que vous meniez une campagne payante, que ferait-elle la promotion ? Est-ce que ce serait des emplois ? Serait-il pour générer des pistes ou serait-il pour promouvoir autre chose ? Accédez à votre feuille de calcul et prenez quelques notes. 7. Utiliser LinkedIn pour attraper le meilleur talent: Cette leçon consiste à utiliser LinkedIn pour attirer les meilleurs talents. Vous voulez que les plus brillants et les meilleurs postulent pour travailler dans votre organisation votre organisation. LinkedIn étant la plateforme des professionnels, il est très logique que vous l'utilisiez également pour l'embauche. Bien fait, ça va vous faire gagner beaucoup de temps. Il existe toutes ces différentes façons de rationaliser votre approche à l'aide de l'automatisation, des réponses de modèle, de ce genre de choses. Si vous mettez un peu de budget derrière cela, cela va amplifier votre portée afin de rendre plus probable que vous puissiez trouver les meilleures personnes que vous les ciblez peut-être, et elles verront votre annonce d'emploi dans la première lieu. Ensuite, il y a aussi un avantage secondaire que c'est plutôt bon pour le marketing. Lorsque vous utilisez LinkedIn pour promouvoir des emplois, il y a cette bonne nouvelle que vous embauchez, entreprise se porte bien et que vous êtes à la recherche de bonnes personnes pour postuler. travailler au sein de votre organisation. L'exemple que je vais utiliser pour vous guider à travers tout cela vient de FedEx et c'est une entreprise qui embauche beaucoup. Ils disposent d'une main-d'œuvre mondiale de centaines de milliers de personnes et le maintien de la situation doit être un véritable défi, en particulier dans un secteur qui n'est pas sexy que ça, comme la logistique. Jetons un coup d'œil à leur activité LinkedIn et voyons comment ils trouvent les meilleurs talents. Je pense que le message qui passe et tout va se joindre à notre équipe. Vous avez cette image d'en-tête vraiment audacieuse. Vous avez un aperçu de l'entreprise où ils parlent vraiment de leurs employés et de leurs valeurs , de ce qu'ils font et de la force de leur équipe, puis ils utilisent le mécanisme d'emploi pour publier des offres d'emploi. Vous pouvez regarder autour de vous, vous pouvez voir les milliers d'emplois proposés. Il se passe beaucoup de choses et vous pouvez regarder le titre du poste, la description, le salaire, où il est basé. Ce que j'aime vraiment dans l'activité LinkedIn de FedEx c'est qu'ils placent les gens au premier plan de tout ce qu'ils font. Ils ont des histoires de coursiers qui montrent une journée dans une vie. L'équipe de direction partage ses connaissances et l'idée que c' est un bon endroit pour travailler avec une solide culture d' entreprise. Que font-ils ici pour rendre leur stratégie de recrutement LinkedIn si efficace ? Tout d'abord, ils mettent les gens au centre de tous leurs messages et racontent leurs histoires et vous verrez le hashtag de l'équipe FedEx utilisé assez largement. Le contenu lui-même est assez visuel et ils mélangent vraiment pour que vous obteniez beaucoup de variété tout le temps. Il y a un appel à l'action clair dans leur page à propos qui amène les gens à inscrire, puis si vous comptez l' utiliser pour la stratégie de recrutement, commencez à publier des offres d'emploi, afin qu'ils en aient des milliers d' entre eux à explorer et j'espère vous trouverez quelque chose qui correspond à vos compétences et que vous continuerez à postuler. Ensuite, vous avez l' abondance de publications, ce qui signifie que LinkedIn est la plateforme sur laquelle les gens vont se rendre lorsqu'ils envisagent de postuler à un emploi chez FedEx. C'est ce qu'ils font et réfléchissons à la raison pour laquelle il est si efficace. Tout d'abord, il s'agit de cohérence. Ils parlent de leurs employés avec ce ton positif tout le temps et il fait passer le message qu' ils se soucient vraiment des gens qui travaillent pour eux. Ensuite, ils marquent les gens, ils ajoutent des hashtags. C'est idéal pour des fiançailles supplémentaires. Ensuite, il y a le volume de poteaux. Si vous envisagez de postuler à un emploi chez FedEx , LinkedIn est la plateforme sur laquelle vous allez vous rendre. Il y a aussi ce riche mélange de contenu. Ils restent intéressants par le biais sondages et de vidéos, et ils sont également prudents pour s'assurer qu'elle est distincte des autres plateformes. Ce que vous avez sorti sur LinkedIn est un peu différent de ce qui se passe sur nos autres plateformes. Ils n'essaient pas seulement de faire la même chose partout. Il a ce ton particulier de voix et un ensemble d'objectifs différents sur LinkedIn. Si vous êtes une entreprise qui compte beaucoup de personnel, vous êtes toujours dans les processus de recrutement et que vous souhaitez vraiment rationaliser votre approche, une autre des options premium avec LinkedIn est Recruteur LinkedIn. Cela vous aide à cibler plus efficacement les personnes. Il vous donne plus de données, afin que vous puissiez réellement analyser ce qui est efficace et vous aidera à atteindre les bonnes personnes. Si l'embauche est quelque chose qui nous demande énormément de temps et d' argent pour votre entreprise , LinkedIn Recruiter est quelque chose qui peut vraiment vous aider à économiser beaucoup de temps et d'argent et d' angoisse. ce front aussi. Faisons maintenant un peu d' activité et celle-ci est axée sur l'emploi, comme vous pouvez l'imaginer. Je veux que vous regardiez vos propres offres d'emploi sur LinkedIn et que vous les regardiez avec des yeux neufs comme nous l'avons fait lorsque nous regardons la page de notre entreprise. Qu'est-ce qui vous incite à postuler ? Est-ce bien écrit ? Selon vous, quel est le titre de leur poste, la description ? L'appel à l'action, les façons dont il est mis en place et y a-t-il des possibilités d'amélioration ? Si vous n'utilisez pas encore LinkedIn pour promouvoir les offres d'emploi, jetez un coup d'œil à vos concurrents et voyez comment ils le font. 8. Erreur à éviter: Dans cette leçon, je vais vous faire découvrir quelques erreurs à éviter. Prenez-en note et partagez-les avec tous les membres de l'entreprise. [RIRES] Tout d'abord, c'est dit des vendeurs poussés. N'entrez pas en contact avec quelqu' un une minute, puis sautez dans sa boîte de réception et ensuite essayez de pousser le produit dans sa gorge, sorte que les gens s'éteignent vraiment. Essayez d'encourager les gens à entretenir la piste un peu plus longtemps. Le deuxième point, l' erreur à éviter, concerne le mauvais langage et la discussion. Les gens adorent voir une dispute se produire sur les réseaux sociaux. Votre travail consiste à vous déconnecter le plus rapidement possible. Si les choses deviennent un peu agitées, il est toujours bon d'essayer de s'éloigner, peut-être de montrer la discussion à quelqu'un d'autre l'équipe, d'obtenir son verdict. N'oubliez pas que vous représentez votre entreprise, votre marque, sorte que vous ne voulez pas utiliser votre profil personnel pour faire quoi que ce soit qui présentera l'entreprise sous un mauvais jour. Cela conduit également au contenu non LinkedIn. Les gens n'aiment pas vraiment le côté plus moelleux des choses, quoi que ce soit trop doux et soppy, les choses que vous voyez sur Facebook. Vous obtenez parfois des gens sur LinkedIn qui sont un peu contraires à ce sujet et un peu grincheux quand ils voient d'autres personnes poster à ce sujet. La meilleure façon de l'aborder est de penser, quels sont les sujets dont je parlerais réellement sur le lieu de travail ? Restez à ceux et à ce qui est un peu plus sociable, langage un peu plus informel, puis gardez cela pour une autre plateforme. Une autre chose que les gens font dans un esprit de gain de temps est d'utiliser un outil de scintillement pour publier exactement le même contenu sur chaque plateforme. Le problème, c'est que tout d'abord, cela vous fait paraître un peu méprisant et paresseux. [RIRES] La deuxième chose, c'est que les gens verront le même contenu partout. Mais ensuite, il transmettra, disons, hashtags sur Instagram et votre publication LinkedIn ou vous marquerez une personne sur cette plateforme et cela ne fonctionnera pas sur LinkedIn. C'est une bonne approche à adopter en essayant d'en planifier davantage, mais vraiment essayer distinguer le contenu des autres plateformes. Sinon, les gens verront les mêmes choses partout. Toujours en pensant un peu à faire avec outils et quelque chose que les gens se trompent, ils créent une campagne publicitaire et ils en sont tellement satisfaits qu'ils l'ont laissée fonctionner et fonctionner [RIRES]. bien avec LinkedIn, c'est qu'une fois que vous commencez à payer pour l'activité, il vous donne toutes ses données. Donc, vous devriez vraiment essayer de l'affiner, et de ne pas créer une seule annonce qui se déroule juste pendant des mois. Ensuite, la dernière chose, et j' en parle à tout le monde, [RIRES] et c'est une chose classique que les gens se trompent, est de ne pas personnaliser l'invitation. Si vous vous connectez avec quelqu'un via un mobile, il suffit d'un clic et l'invitation a disparu, et elle sort simplement avec ce texte de modèle LinkedIn. Alors que ce que je trouve vraiment agréable à faire et que j'ai un exemple à venir maintenant, c'est juste de prendre ce temps supplémentaire pour le personnaliser. Si j'ai assisté à un événement et que je prends les cartes de visite des gens, le lendemain, je vais passer en revue et je me connecterai sur LinkedIn, et je dirai : « Oh, j' adore cette conversation que nous avons pendant le déjeuner. » Ou je vais mentionner une connexion partagée. Cela signifie que lorsque les gens reçoivent réellement l'invitation, vous serez un peu plus pris en compte et ils sont plus susceptibles d'accepter. Alors que si c'est exactement la même invitation de modèle LinkedIn, alors ils pourraient penser, je ne me souviens plus qui vous êtes et ils n'acceptent pas. Il y a quelques conseils rapides pour vous aider à naviguer dans LinkedIn avec plus de succès. Cela mène bien à notre dernière activité, et c'est l'envoi d'une demande de connexion. Je suis vraiment facile à trouver sur LinkedIn, il suffit de me regarder Sue Keogh et de m'envoyer une demande de connexion et invitation personnalisée et voir si j'accepte [RIRES], bien sûr que je le ferai. 9. Réflexions finales: J'espère vraiment que vous apprécierez ce cours et que vous allez tous gagner sur LinkedIn. Ce que vous devez faire maintenant, c'est revenir à la feuille de calcul, la remplir un peu plus en détail et rechercher le projet à la fin où vous allez tout rassembler. Téléchargez cela dans la galerie de projets, et je vous donnerai des commentaires très utiles. N'oubliez pas de vous connecter avec moi sur LinkedIn et de regarder mon prochain cours. Merci.