Stratégie de contenu Instagram pour les entrepreneurs/les propriétaires d'entreprise à vendre | Prithvi Madhukar | Skillshare

Vitesse de lecture


1.0x


  • 0.5x
  • 0.75x
  • 1 x (normale)
  • 1.25x
  • 1.5x
  • 1.75x
  • 2x

Stratégie de contenu Instagram pour les entrepreneurs/les propriétaires d'entreprise à vendre

teacher avatar Prithvi Madhukar, Author | Marketer | Podcaster | YouTuber

Regardez ce cours et des milliers d'autres

Bénéficiez d'un accès illimité à tous les cours
Suivez des cours enseignés par des leaders de l'industrie et des professionnels
Explorez divers sujets comme l'illustration, le graphisme, la photographie et bien d'autres

Regardez ce cours et des milliers d'autres

Bénéficiez d'un accès illimité à tous les cours
Suivez des cours enseignés par des leaders de l'industrie et des professionnels
Explorez divers sujets comme l'illustration, le graphisme, la photographie et bien d'autres

Leçons de ce cours

    • 1.

      Introduction à la stratégie de contenu sur Instagram

      4:55

    • 2.

      Importance d'une stratégie de contenu

      4:57

    • 3.

      Composant : objectifs

      4:38

    • 4.

      Composant : étape de l'acheteur

      12:59

    • 5.

      Composant : visuel

      2:16

    • 6.

      Composant : Promotion

      2:50

    • 7.

      Le cadre de la NEIGE

      9:49

    • 8.

      Des exemples de contenu sur l'ENNEIGEMENT

      4:43

    • 9.

      La feuille de travail des composants à travers

      1:01

    • 10.

      Visuel + Promotion Worksheet marche à l'intérieur

      0:37

    • 11.

      L'horizon de la feuille de travail de l'ENNEIGEMENT

      2:13

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

106

apprenants

--

projet

À propos de ce cours

Aperçu de la cours :
Avez-vous vu de nombreuses visites de profil sur votre compte d'affaires Instagram, mais votre contenu n'est tout simplement pas assez solide pour convertir vos adeptes en ventes pour votre entreprise ? Avez-vous essayé différents types de contenu, mais aucun d'entre eux ne clique avec votre public et vous ne savez tout simplement pas où commencer avec votre stratégie de contenu ? Si vous recherchez un cours pratique et réalisable qui vous donne un cadre étape par étape pour créer votre stratégie de contenu Instagram qui vous aide à convertir les suivis en ventes pour votre entreprise, ce cours est fait pour vous !

Ce que vous allez apprendre : dans
ce cours, vous allez apprendre

  • Pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de contenu pour Instagram
  • Quels sont les éléments clés d'une bonne stratégie de contenu
  • Qu'est-ce que le concept de l'AIDA et comment l'appliquer à votre stratégie de contenu
  • Le cadre de contenu SNOW pour construire votre stratégie de contenu

Mon mode de signature, le cadre de contenu SNOW peut être appliqué à tous les types de plateformes de marketing de contenu comme d'autres plateformes de réseaux sociaux et à votre blog. Cependant, pour ce cours, vous apprendrez comment appliquer le cadre de contenu sur l'eau pour votre compte d'affaires Instagram.

Pourquoi vous devriez suivre ce cours : si
vous êtes repris sur les raisons pour lesquelles vous n'êtes pas en mesure de convertir vos enveloppes en ventes ou comment vous positionner en tant que leader de l'industrie, ce cours serait parfait pour vous. Dans ce cours, j'enseigne la stratégie derrière l'élaboration d'une stratégie de contenu qui vous aide à bâtir une relation solide avec vos abonnés. C'est un marketing pur et le concept peut également être appliqué à d'autres plateformes de réseaux sociaux et à votre blog. En suivant ce cours et en appliquant ma méthode de signature Le cadre de contenu SNOW , vous serez en mesure de gagner :

  • Une compréhension approfondie des esprits des adeptes potentiels
  • Connaissance de l'impact de votre stratégie de contenu et de l'importance cruciale pour la croissance de votre compte d'entreprise
  • Comprendre comment votre contenu est essentiel pour aider votre public à prendre la décision d'achat
  • Créer votre propre stratégie de contenu à partir de zéro

À qui s'adresse ce cours : toute personne
qui est propriétaire d'entreprise/entrepreneur/solopreneur ou qui cherche à l'avenir et qui souhaite savoir comment créer une stratégie de contenu solide qui les aide à utiliser leur compte d'affaires Instagram pour faire des ventes.

Veuillez noter que ce cours s'adresse aux propriétaires d'entreprises qui sont prêts à faire le travail dont il a besoin pour mettre en œuvre mon cadre de contenu SNOW .

Modèle de cadre de contenu de SNOW (disponible en téléchargement) :

Le document Excel est pour vous aider à mettre en œuvre le cadre de contenu de help enseigné dans le cours. Il existe également d'autres ressources téléchargeables comme une liste de vérification des composants de contenu visuel, une feuille de calcul des composants de contenu de promotion et une feuille de calcul des composants (Microsoft Word)

Engagements dans le temps pour le manuel de travail :

Il vous faut environ 1 à 2 heures pour compléter l'ensemble des ressources et créer une stratégie de contenu qui fonctionne pour votre entreprise.

Rencontrez votre enseignant·e

Teacher Profile Image

Prithvi Madhukar

Author | Marketer | Podcaster | YouTuber

Enseignant·e

I’m the Author of Zero to Four Figures: Lessons Learned by a Broke CEO (Genre: Business), a digital entrepreneur, and business owner. Few of the hats that I wear:

A podcaster (Top 100 in Marketing for India, Top 10% Global)

A YouTuber

An Etsy shop owner (digital products for entrepreneurs and business owners)

A Marketing Strategy Consultant and the CEO of my own Marketing Consultancy firm, The Marketing Nomad LLC.

 

I have successfully worked with 60+ clients from 8 different countries in the past two years of my entrepreneurship journey. I  started from scratch and built an online business that knows no borders and allows me to be a digital nomad. I also enjoy Bollywood dancing in my free time.

Voir le profil complet

Level: Beginner

Notes attribuées au cours

Les attentes sont-elles satisfaites ?
    Dépassées !
  • 0%
  • Oui
  • 0%
  • En partie
  • 0%
  • Pas vraiment
  • 0%

Pourquoi s'inscrire à Skillshare ?

Suivez des cours Skillshare Original primés

Chaque cours comprend de courtes leçons et des travaux pratiques

Votre abonnement soutient les enseignants Skillshare

Apprenez, où que vous soyez

Suivez des cours où que vous soyez avec l'application Skillshare. Suivez-les en streaming ou téléchargez-les pour les regarder dans l'avion, dans le métro ou tout autre endroit où vous aimez apprendre.

Transcription

1. Introduction à la stratégie de contenu: Quoi de neuf, tout le monde, bienvenue dans ce cours où je vais vous apprendre à planifier votre stratégie de contenu pour Instagram. Maintenant, l'avantage de toute cette classe c'est qu'elle ne se limite pas à Instagram. Vous pouvez également utiliser cette stratégie pour n'importe quelle plateforme de médias sociaux, ainsi que pour votre blog. Maintenant, avant de passer à la vidéo d'aujourd'hui, permettez-moi de me présenter. Bonjour. Je suis fier d'être modulaire. Je suis l'auteur de zéro à quatre chiffres. Je suis également un entrepreneur numérique et un propriétaire d'entreprise ressent les rôles que j'assume. Je suis YouTuber, podcasteur, propriétaire d'une boutique Etsy et professeur de Skillshare. D'accord, c'est un peu à propos de moi. À présent. Parlons de toi. D'accord ? À qui s'adresse ce cours en ce moment ? inscrivez dans l'une de ces deux catégories, ce cours est fait pour vous. La première catégorie est celle des débutants sur Instagram. Maintenant, laissez-moi vous expliquer qui sont Instagram et UV, pourquoi vous ne connaissez aucune ou la plupart des fonctionnalités d'Instagram. Et même si vous connaissez les fonctionnalités, vous ne savez pas comment les utiliser pour vous développer. Deuxièmement, vous ne savez pas quel contenu publier et où trouver des idées de contenu. Troisièmement, tu as tellement peur de commencer parce que tu ne sais même pas par où commencer. Et quatrièmement, vous êtes bloqué entre 100 et 300 abonnés depuis longtemps et vous ne savez pas quoi faire pour vous développer. Si cela vous convient, alors ce cours est fait pour vous. La deuxième catégorie est ce que j' aimerais appeler le générateur de plomb. Parlons un peu de la question de savoir qui entre dans la catégorie des générateurs de plomb. Vous voulez maintenant être considéré comme un leader du secteur, mais vous ne savez pas comment le communiquer à votre public. Vous souhaitez utiliser Instagram pour obtenir prospects et éventuellement réaliser des ventes, mais vous ne savez pas comment vous y prendre. De plus, vous n'êtes pas sûr de ce que votre public veut voir et vous ne savez pas comment créer du contenu pour lui. Enfin, vous pourriez aussi trouver un équilibre entre un travail à plein temps et vous êtes tellement frustrée qu' Instagram semble prendre tout votre temps, n'est-ce pas ? À présent. Cela vous ressemble, alors ce cours est aussi pour vous. Ce cours est destiné aux débutants sur Instagram. C'est également pour le générateur de suppressions. Maintenant, quelle que soit la catégorie dans laquelle vous vous situez, accord, qu'il s'agisse du débutant sur Instagram ou du générateur de prospects. À ce stade, celui-ci, vous avez besoin de clarté. Vous devez savoir clairement ce qui a été déposé, comment les créer, qui est votre public, ce que votre public veut voir, par où commencer et toutes ces choses super, super ennuyeuses. Quand tu commences. En gros, vous avez besoin d'un processus étape par étape pour vous aider à acquérir la confiance nécessaire pour créer votre propre stratégie de contenu Instagram. Et c'est exactement ce que vous offrira ce cours. Deuxièmement, il est également assez clair que vous avez besoin d'une feuille de route, car vous ne savez même pas comment procéder systématiquement à votre processus de création de contenu, car tous les conseils gratuits disponibles sont disponibles partout place et vous voulez quelque chose qui vous donne un processus étape par étape. Découvrez-le et assurez-vous que le contenu que vous diffusez génère réellement des ventes. Enfin, vous souhaitez tirer parti d'Instagram, ce soit pour vous positionner en tant que leader du secteur ou pour augmenter les ventes de votre entreprise. Quoi qu'il en soit, vous souhaitez utiliser votre contenu pour convertir vos abonnés en ventes. Maintenant, ma stratégie de contenu vous aide réellement à atteindre ces trois objectifs. C'est un excellent point de départ pour vous aider à structurer votre stratégie de contenu pour Instagram afin de convertir vos abonnés en ventes. Maintenant, voici quelques-unes des choses que vous allez apprendre dans le cours d'aujourd'hui. Tout d'abord, vous allez comprendre l'importance d'une stratégie de contenu. Deuxièmement, vous allez également apprendre les composantes d'une bonne stratégie de contenu. Numéro trois, mon framework de contenu sur la neige. Maintenant, ce framework Snow a été conçu spécialement par moi et il est utilisé pour aider Norris, les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise à développer leur activité sur Instagram et à convertir leur des abonnés aux ventes de manière très structurée et systématique. Enfin, vous recevrez également une feuille de travail pour créer votre propre stratégie de contenu pour votre entreprise. À la fin de ce cours, vous allez apprendre certaines choses . Tout d'abord, vous allez comprendre pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de contenu pour votre entreprise. Deuxièmement, vous allez déterminer les types de contenu que vous devez utiliser. Troisièmement, vous allez trouver une stratégie qui fonctionne spécifiquement pour vous. Enfin, vous allez apprendre à l' actualiser tous les deux ou trois mois. Ce sont toutes ces choses que nous allons apprendre dans le cours d'aujourd'hui. Si cela vous semble être quelque chose que vous recherchez, passons directement à cette deuxième vidéo, nous vous retrouverons un peu. 2. Importance d'une stratégie de contenu: Bienvenue à nouveau. Nous passons maintenant à la leçon numéro un où vous allez comprendre l' importance d'une stratégie de contenu. Personnellement, je pense qu'il est important de comprendre pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de contenu pour votre entreprise avant de nous lancer réellement dans la stratégie de contenu pour votre entreprise. Très bien, alors tout d'abord, essayons de comprendre où se trouve votre public et où se trouve votre offre. C'est donc là que se trouve votre client idéal, et c'est là que se trouve votre offre, d'accord ? Comme vous pouvez le voir sur l'image, il y a une certaine distance entre l'endroit où se trouve votre client idéal et l'endroit où vous proposez votre produit ou votre service. Maintenant, la plupart des gens pensent que votre client idéal n'a qu'à faire un saut et que vous offrez. Mais en réalité la distance entre votre client idéal et votre offre est en fait une série de petites étapes régulières. Ce sont des pensées qui surgissent dans l'esprit de votre client idéal qui essaie de savoir s'il veut vraiment prendre la décision d'achat de choisir votre offre. Très bien, maintenant, ils peuvent être variés. Il peut s'agir de pensées telles que, par exemple ils ne savent pas s'ils ont besoin de votre offre. Ils ne savent pas ce que représente votre marque. Peut-être qu'ils ne savent pas ce que vous proposez. Ils ne savent pas s' ils devraient choisir vous ou vos concurrents, ou peut-être pensent-ils que vous êtes trop cher, ou s'ils ont d'autres questions sur vos offres, quelles qu'elles soient, chacune de ces questions Réunissez-vous pour réponse afin qu'ils prennent des mesures pour votre entreprise. Ainsi, par exemple, ils comprennent qu' ils ont besoin de votre offre. C'est donc l'une des étapes que franchit votre client idéal vers votre offre. Peut-être qu'ils comprennent ce que représente réellement votre marque et que cela trouve un écho chez eux. C'est une autre étape qu'ils franchissent pour votre entreprise. Peut-être comprennent-ils maintenant que ce que vous offrez les aide à se rapprocher de votre offre. Et peut-être comprennent-ils la différence fondamentale entre vos concurrents et vous. Et ils ont réalisé qu' ils s'alignaient davantage sur le vôtre . Cela les rapproche encore un peu plus des vôtres. Par exemple, ils pensent que vous l'êtes aussi. Mais en même temps, ils comprennent la valeur vous offrez à votre produit ou à votre service. Encore une fois, cela les aide à faire un pas de plus vers votre offre. Et peut-être ont-ils d'autres questions à propos de votre offre. Et une fois ces questions résolues, il prend des mesures supplémentaires pour votre offre. Il est donc assez clair à ce stade que votre client idéal a des questions en tête. Et pour qu'ils se rapprochent de votre marque, de votre offre, ils ont besoin de réponses à ces questions. Et c'est exactement là votre stratégie de contenu entre en jeu. Donc, le scénario que je viens d'expliquer, généralement le pré-achat, gros la stratégie de contenu pour la phase de pré-achat, est utilisé pour aider votre client idéal à se rapprocher de son achat décision concernant votre offre. Cela les aide essentiellement à prendre la décision d'achat. C'est pourquoi votre stratégie de contenu doit être absolument suffisamment puissante pour les aider à adopter votre offre étape par étape. Nous avons maintenant parlé un peu de la phase de pré-achat. Voyons un peu pourquoi votre stratégie de contenu est également importante pour la phase post-achat. Maintenant, idéalement pendant la phase post-achat, vous souhaitez que votre client utilise produit de manière très fluide. Vous voulez leur offrir une bonne expérience client, et pas seulement cela, vous voulez vous assurer qu' ils vous choisiront la prochaine fois qu'ils auront besoin de votre produit ou de votre service. Pas juste ça. Vous voulez également qu'ils vous orientent vers leurs amis, leur famille. Parce que les recommandations sont en fait un excellent moyen de renforcer la réputation de votre marque. Non seulement cela, c'est également un moyen pour vous de renforcer la fiabilité de votre marque. Désormais, pour que vous puissiez atteindre tous ces objectifs, votre stratégie de contenu doit également être pertinente. C'est donc essentiellement quel point votre stratégie de contenu est importante. Ce n'est pas seulement important pour le préachat, mais il est également important que vous soyez intentionnel en ce qui concerne votre contenu après l'achat. Dans cette leçon, nous avons donc essentiellement compris l'importance de la stratégie de contenu. Et si je devais résumer cette leçon dans son intégralité, je dirais qu'elle est très, très importante. Dans la prochaine leçon, nous allons passer en revue les éléments qui sont importants pour toute stratégie de contenu et comment vous allez les déterminer pour votre entreprise. Très bien, on se retrouve dans un moment. 3. Composant : objectifs: Bienvenue à la leçon numéro deux. Dans cette leçon, nous allons parler composantes d' une stratégie de contenu et de la manière dont vous pouvez les identifier pour vous et votre entreprise. Allons-y. Selon mon analyse, toute bonne stratégie de contenu comporte quatre éléments, mais je vais passer en revue chacun d' entre eux et vous devrez télécharger la feuille de travail qui est là pour vous et travailler mes côtés alors que nous traversons cette période. Passons donc au premier élément que j'ai pour vous, à savoir les objectifs. Très bien, parlons un peu plus de ce que je veux dire par là. Désormais, toute bonne stratégie de contenu doit avoir un objectif final. Pourquoi produisez-vous ce contenu ? Maintenant, je veux que vous mettiez cette vidéo en pause et que vous écriviez la raison pour laquelle vous souhaitez produire du contenu pour votre entreprise. J'attendrai. Tu peux faire une pause. OK, maintenant, je suppose que vous avez mis cette vidéo en pause, vous avez noté votre liste de raisons. Maintenant, si vos raisons sont l'une de ces raisons, vous pensez peut-être que l'algorithme en a besoin et que c'est pourquoi vous devez produire du contenu. Ou l'une de vos raisons est que mes concurrents le font imprimer. C'est pourquoi je dois le faire. Ou peut-être pensez-vous que votre public s'attend à ce que vous le fassiez, ou peut-être avez-vous écrit pour que ma page soit active et géniale. Maintenant, si vous avez écrit l'une de ces raisons, vous devez la résumer et la jeter par la fenêtre, car sont absolument pas les objectifs que vous devez avoir lorsque vous créez votre stratégie de contenu. Bien, revenons à la grande question, à savoir pourquoi voulez-vous produire du contenu ? Maintenant, à mon avis, le moyen le plus simple de répondre à cette question est de vous demander quel est votre objectif final. Qu'espérez-vous obtenir avec cette stratégie de contenu ? À mon avis, il y a de très bonnes raisons pour lesquelles vous souhaitez produire votre contenu. Passons aux quatre seaux que j'ai pour vous. Le premier objectif est la notoriété de la marque. Si vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque auprès de votre public, en utilisant votre contenu ou en utilisant la stratégie de contenu, c'est une très bonne raison. La deuxième raison que vous pourriez avoir serait d' éduquer votre public. Maintenant, l'une des raisons pour lesquelles il s'agit d'un bucket très populaire en matière de stratégie de contenu est qu'il vous aide à vous positionner en tant que leader du secteur. D'accord, c'est sur votre ordre du jour, c'est-à-dire que votre objectif final, vous vous inscririez dans cette catégorie, en éduquant votre public. Le troisième volet est essentiellement destiné à nourrir votre public. Maintenant, sur cette photo que je vous ai montrée, l'image que je vous ai montrée plus tôt, il y avait une série d'étapes que votre client idéal devait suivre pour accéder à votre offre. Maintenant, les aider à prendre cette décision d'achat par un processus étape par étape s'appelle en fait nourrir votre audience. Vous leur faites comprendre quoi consiste votre marque, pourquoi vous offrez, cela les aidera, comment cela va les aider, ce qui les différencie des autres concurrents, etc. en avant. Vous encouragez votre public à en arriver à un point où il est prêt à prendre cette décision d'achat. C'est donc le troisième seau pour toi. Le quatrième volet concerne essentiellement le renforcement de la communauté. Cela se produit généralement après l'achat, est-à-dire qu'une fois que votre public a interagi avec votre marque, il a peut-être acheté votre produit ou votre service. Tu veux qu'ils restent en place. Vous voulez tout de même continuer à leur offrir une bonne expérience. Vous voulez qu'ils se sentent connectés à votre marque. Vous voulez qu'ils se sentent connectés afin qu'ils puissent vous recommander ou qu'ils puissent continuer à vivre une expérience positive. Tout cela s'inscrit dans le cadre du renforcement de la communauté. Voici donc les quatre seaux que j'ai pour vous. D'accord. La première, je vais juste les répéter. Le premier est la notoriété de la marque. Le second est d' éduquer votre public. Le troisième est de nourrir votre public. Et le quatrième concerne le renforcement de la communauté. D'accord ? Vous n'avez pas à décider quel compartiment vous vous situez pour le moment. Tout cela sera déterminé dans le cadre de neige que j'ai pour vous. Dans cette leçon, nous avons abordé un élément d'une bonne stratégie de contenu, à savoir les objectifs. Dans la prochaine leçon, nous allons aborder le deuxième élément d' une bonne stratégie de contenu. Et c'est par votre scène, retrouvez-vous dans un petit moment. 4. Composant : Stage d'acheteur: Bonjour, bon retour. Passons maintenant à cette leçon. Nous allons vous parler du deuxième élément de toute bonne stratégie de contenu, à la phase d'achat. Parlons-en un peu maintenant. présent, le parcours de votre acheteur, comme nous l'avons compris dans l'image que je vous ai montrée bien plus tôt, consiste en une série d'étapes entre votre public et l'endroit où se trouve votre offre. Maintenant, c'est ce que l'on appelle le parcours de l'acheteur, non le parcours de l'acheteur. Le concept IDA a en fait été introduit par un homme d'affaires du nom d'Elias St Elmo Lewis. Les spécialistes du marketing comme moi s'appuient largement sur ce concept pour expliquer le parcours de l'acheteur. Et c'est exactement ce que je vais vous expliquer aujourd'hui. Ainsi, le parcours de l'acheteur, comme je l'ai déjà expliqué, consiste essentiellement en une série de mesures prises pour votre entreprise. À présent, ces étapes sont divisées en sections spécifiques afin mieux comprendre l'état d'esprit de votre public lors de chacune des étapes liées à votre produit ou à votre offre. La première étape est appelée phase de prise de conscience. À ce stade, votre acheteur comprend ou prend conscience que votre produit ou service est disponible sur le marché, et pas seulement cela. La plupart du temps, votre acheteur, votre client idéal, ne se rend même pas compte de l'existence de Pinpoint. Ainsi, au cours de cette phase de prise de conscience, ils comprennent ou prennent conscience existence de leur point de vue précis et ils doivent rechercher une solution. Et c'est là que nous passons à l'étape suivante , à savoir l'intérêt. Parfois, le problème se situe à un point où ils peuvent le gérer et ils ne veulent pas vraiment chercher des options pour les aider à le résoudre. C'est généralement au stade de la prise de conscience. Mais lorsque le problème devient trop difficile à supporter, ils commencent à chercher des solutions. Et c'est le stade de l'intérêt. Ils souhaitent trouver des solutions. Ils cherchent activement des moyens de résoudre leur problème. C'est bon signe, car c'est un pas plus vers leur décision d'achat. Maintenant, la prochaine étape, après les intérêts, vient la prise en compte. C'est à ce moment-là qu'ils sont encore plus désireux de résoudre leur problème. Ils examinent votre marque, ils examinent d'autres marques et réfléchissent à leur décision d' aller de l'avant avec une marque, produit ou un service en particulier. À cette époque, votre public, le client idéal, réfléchit essentiellement aux options qui s'offrent à lui. D'accord ? Il est très, très simple de comprendre le parcours de l'acheteur, car il est réellement fluide. Si vous constatez que le personnel prend conscience de l' existence d'un problème, il doit être conscient de l'existence de votre produit, de votre service. Ils doivent manifester leur intérêt car ils doivent rechercher activement une solution à leur problème. Et troisièmement, ils tiennent compte de votre marque. Bien entendu, d'autres marques sur le marché sont disponibles pour les aider à résoudre leurs problèmes. Maintenant, la quatrième étape est bien sûr la décision d'achat. C'est à ce moment-là qu'ils en sont presque sûrs, qu'ils ont restreint leurs options à et à une marque concurrente, ou qu'ils sont presque sûrs de vouloir travailler avec vous. Ils veulent aller de l'avant avec votre produit ou service inclus dans l'achat. Ensuite, il y a une autre étape, celle de l'après-achat. Et c'est essentiellement leur état d'esprit lorsqu'ils utilisent votre produit. Et bien sûr, s'ils sont satisfaits à ce stade, il y a une dernière étape que beaucoup de gens ratent généralement. Et il s'agit de la phase de rachat au cours de laquelle ils reviennent vers vous pour obtenir davantage de vos produits ou services. Aujourd'hui, le concept de l' IDA peut être mis en forme de pyramide. Cela explique essentiellement le nombre de personnes qui parcourent le parcours de l'acheteur. Au sommet, nous sommes sensibilisés parce que beaucoup de personnes commenceront à comprendre que j'ai un problème à régler. Et c'est alors que peu d'entre eux, un petit pourcentage d'entre eux, commencent à comprendre qu'ils doivent chercher une solution à leurs problèmes. C'est donc là que la pyramide, si vous voyez, se rétrécit un peu. Les personnes qui entrent dans la phase d'intérêt seront donc beaucoup plus petites que celles qui se trouvent dans la phase de prise de conscience. Et bien entendu, lorsqu'ils entrent dans la phase d'intérêt, peu d'entre eux peuvent ne pas tenir compte votre produit ou de votre service. Peu d'entre eux envisagent peut-être des produits ou des services, ce qui réduit un peu plus la quantité. La prochaine étape est l'étape d'achat. Les personnes qui envisagent d'acheter votre produit ou service ne prendront pas toutes votre produit ou service ne cette décision. Certains d'entre eux peuvent choisir la marque d'un concurrent. Certains d'entre eux peuvent décider qu'ils ne veulent finalement pas faire cet achat et se contenter de sortir de l'entonnoir. Encore une fois, vous constatez que la pyramide se rétrécit un peu plus au cours de la phase post-achat. Encore une fois, s'ils ne sont pas contents, ils ne reviendront pas vers vous, ils ne reviendront pas pour le rachat. C'est un pourcentage plus faible. De plus, il arrive que votre client idéal ait besoin ou non de racheter votre produit ou service. C'est également possible et c'est pourquoi c'est la partie la plus étroite de la pyramide. En tant que spécialiste du marketing comme moi, nous le décomposons en trois parties différentes. L'un est le tofu et il adore le dire, c' est le haut de l'entonnoir. Et cela comprend généralement la section sur la sensibilisation et les intérêts. Maintenant, la partie suivante est le muffin ou le milieu de l'entonnoir. Et cela comprend généralement la prise en compte ainsi qu'une petite partie de la décision d'achat. Enfin, nous avons le fond de l'entonnoir, savoir leur expérience d'achat et leur expérience après l'achat. Et généralement, les phases post-achat et de rachat dépendent fortement de l'expérience client. À quoi ressemble le parcours de votre acheteur. Je vais le répéter depuis le début. Nous commençons donc par une prise de conscience, une prise de conscience du problème et même, dans une certaine mesure, conscience qu'ils ont besoin la prise de conscience qu'ils ont besoin d' une solution à ce problème. L'étape suivante est celle où ils commencent à rechercher activement une solution à leur problème. Étape de réflexion où ils sont très, très sérieux et ils se sont limités à vous et peut-être à d'autres concurrents. Nous avons la décision d'achat, nous avons l'après-achat, puis nous avons également le rachat. Maintenant, si nous devions revenir à la leçon précédente que j'ai donnée pour vous et à ces quatre seaux, chacun de ces seaux peut réellement être intégré l'ensemble du parcours de l'acheteur. Le parcours de l'acheteur n' était donc pas mon idée. C'est un concept introduit pour les spécialistes du marketing, mais c'est moi qui ai introduit les seaux. D'accord, nous allons maintenant intégrer parfaitement mon concept à celui qui existe déjà. Et maintenant, la raison pour laquelle il est si important pour nous de comprendre où se situe le compartiment de contenu. Parce qu'en fonction de l' endroit où se trouve votre public, vous élaborerez une stratégie de contenu en fonction du compartiment de contenu destiné à ce parcours. Permettez-moi donc de vous expliquer où chaque seau est placé, puis je vous expliquerai pourquoi. Il est très important de comprendre où est placé le seau. Donc, si votre public en est au stade de la notoriété et des intérêts, idéalement, vous utiliserez bucket de contenu consacré à la notoriété de la marque, d'accord ? Si votre public est au stade de la prise en compte de l'intérêt, vous utiliserez le compartiment de contenu destiné à une audience éduquée. Désormais, si votre public est à la fois dans la phase d'achat et de prise en compte, vous utiliserez le bucket Nurture Audience. Enfin, si votre public se trouve dans la zone post-achat comme dans celle du rachat, vous utiliserez le bucket de contenu destiné au développement de la communauté. Maintenant, pourquoi est-il si important pour nous de comprendre où va chaque seau ? Très, très simple. Votre public n'a pas un état d'esprit complètement différent à chacune de ces phases. Votre contenu doit donc être modifié en fonction de ce qu'ils recherchent dans cette phase particulière. Par exemple, si votre public est en phase de notoriété, d'accord, qu'ai-je dit à propos de la phase de sensibilisation et d'intérêt, nous allons utiliser le bucket de notoriété de la marque. À ce stade, votre public sait même pas qu'il a un point précis, ne sait même pas que vous existez, votre marque, votre produit ou votre offre. Donc, à ce stade, tout votre contenu visera à faire en sorte que votre marque renforce sa notoriété, aide les gens à identifier s'ils ont un problème ou non. les aide à reconnaître leur point faible et à comprendre qu'il existe des solutions pour les résoudre. Et cinquièmement, cela contribue également à susciter des intérêts. Tout cela figurera donc dans le panier de contenu consacré à la notoriété de la marque. Je vais maintenant prendre l'exemple du bucket Educate. Maintenant, dans le seau, c'est généralement lorsque votre public se rapproche de vos intérêts et de votre phase de réflexion. Donc, à ce stade, d'accord, ils se sont limités à vous. Et peut-être deux autres concurrents. À ce stade, vous devez vraiment prouver pourquoi votre produit ou votre surface leur convient bien mieux que vos concurrents. L'un des moyens d'y parvenir est de vous positionner en tant que leader du secteur. D'accord ? Donc, si votre public sur Instagram est proche de cela, idéalement, vous leur donneriez du contenu pour l'éduquer, afin qu'il reconnaisse que vous êtes le leader du secteur. Et s'ils devaient acheter un produit ou un service dans votre secteur, il faut que ce soit auprès de vous, auprès du leader du secteur. OK, c'est donc l'exemple que j'ai pour vous, pour le public éduqué. Passons à l'exemple que j'ai pour vous, pour le public cible. Cela se produit donc généralement lors de la phase d'achat où, à ce stade, l'état d'esprit de votre public, si je dois être précis, est celui-ci. Soit ils décident s'ils doivent aller de l'avant, soit si cela en vaut la peine. À ce stade, il est certain qu'ils veulent aller de l'avant avec vous, mais il se peut qu'ils hésitent un peu à procéder à l'achat. Donc, à ce stade, ce que vous faites essentiellement , c'est nourrir votre public. Vous les aidez à répondre les plus fréquemment posées. Vous gérez leurs objections. Peut-être que c'est le carburant que vous offrez trop cher, ou peut-être qu'ils ne savent pas si ce produit va les aider, ou peut-être ont-ils peur avoir des remords de la part de l'acheteur. Tout votre contenu destiné aux personnes participant à ces deux phases serait très susceptible de les encourager, les aider à obtenir des réponses aux questions qui les empêchent ces deux phases serait très susceptible de les encourager, de les aider à obtenir des réponses aux questions qui les empêchent de passer à l'étape suivante, et c'est l'achat. D'accord ? Et bien entendu, le dernier compartiment de contenu que nous avons est votre compartiment de création de communauté. Comme je l'ai expliqué un peu plus tôt, votre achat, votre post-achat et votre rachat. Il faut vraiment que ce soit une très bonne expérience client. L'un des moyens d' offrir une expérience client exceptionnelle est leur faire sentir qu'ils font partie de la communauté. Cela contribue à renforcer la confiance, et pas seulement cela. Avec ce sentiment d'appartenance à la communauté, ils sont plus susceptibles de vous recommander. Ils sont plus susceptibles de revenir et d'acheter chez vous. C'est ainsi que mes quatre compartiments de contenu sont réellement adaptés au parcours de vos acheteurs. À ce stade, il est très important que vous compreniez exactement quel est l'état d'esprit de votre public ce qui concerne la plateforme que vous recherchez. Maintenant, je sais que tout ce cours porte sur la stratégie de contenu Instagram, mais j'ai mentionné que vous pouvez utiliser cette stratégie de contenu pour n'importe quelle plateforme de médias sociaux et pour vos articles de blog en tant que bien. OK, donc la première question que vous devez vous poser à ce stade est quel est l'état d'esprit de mon public à ce stade ? À quel stade se situent-ils ? Sont-ils en phase de prise de conscience ? Sont-ils intéressés ? Sont-ils en cours d' examen ? Sont-ils en phase d'achat ? Sont-ils en phase post-achat ? Sont-ils inclus dans le rachat ? Donc, où que se trouve votre public, vous devez faire quelques recherches pour cela. Où que se trouve votre public, vous devez comprendre quel est son état d'esprit. Et vous devez choisir le compartiment de contenu qui correspond au stade dans lequel ils se trouvent. Voilà qui met fin à cette leçon. Dans la prochaine leçon, nous allons passer revue le troisième élément d' une bonne stratégie de contenu, à savoir que les éléments visuels vous attirent un peu. 5. Composant : visuel: Bienvenue à nouveau. Passons maintenant la troisième composante d'une bonne stratégie de contenu, à savoir la composante visuelle. Maintenant, c'est spécifiquement pour Instagram, mais comme je l'ai dit, vous pouvez toujours l'extrapoler pour toutes les autres plateformes de réseaux sociaux, ainsi que pour vos articles de blog. Donc, en ce qui concerne l'élément visuel, il y a quelques questions que vous pouvez vous poser à ce stade. Quel que soit le contenu que vous planifiez pour votre stratégie de contenu, il ne correspond pas à la voix ou à la palette de couleurs de votre marque. Est-ce doux pour les yeux ? Est-ce accrocheur ? Quelle fonctionnalité IG allez-vous choisir ? Allez-vous opter pour IGTV ? Are going to roll révèle que vous allez opter pour un château ou simplement des histoires. Comment allez-vous convertir le bucket de contenu que vous avez en contenu réel qui intègre l'aspect visuel de celui-ci ? Comment allez-vous aimer, par exemple si vous créez du contenu pour le bucket de notoriété de la marque, comment allez-vous faire connaître votre marque sur Instagram ou sur la plateforme de médias sociaux qui tu veux, ou sur le billet de blog que tu veux, d'accord ? Allez-vous réutiliser les vrais ? Allez-vous utiliser peut-être simplement un carrousel post ? Allez-vous simplement prendre des photos et utiliser les hashtags pertinents ? Comment allez-vous vous y prendre ? Et cela entre dans l'aspect visuel d'une bonne stratégie de contenu. La dernière question que vous allez vous poser à ce stade est est-ce que cela correspond à l'esthétique générale de votre marque ? C'est très, très important car s'il est important que vous ayez un contenu de qualité, il est également important que votre public voie une esthétique de marque, un ton de marque et un ton de marque très systématiques et cohérents même juste l'ambiance de la marque. S'il y a un léger décalage, il se passe inconsciemment une méfiance. Mais si vous êtes constant partout, encore une fois, une couche de confiance très subconsciente se crée et c'est ce que vous voulez vraiment. C'était donc une leçon très courte, mais nous avons parlé un peu des aspects visuels. Encore une fois, j' aimerais vraiment que vous preniez votre feuille de travail et que vous vous occupiez de l'aspect visuel. Il contient d'autres questions pour vous aider à déterminer l'aspect visuel de votre stratégie de contenu. Dans la prochaine leçon, nous parlerons du quatrième élément d' une bonne stratégie de contenu, la promotion. On se revoit dans un moment. 6. Composant : promotion: Bienvenue à nouveau. Parlons maintenant du quatrième élément toute bonne stratégie de contenu, à savoir la promotion. Il n'est donc pas seulement important pour vous d'avoir stratégie de contenu pour une seule plateforme. est fort probable que vous utiliserez plusieurs plateformes. Alors, comment allez-vous réaffecter ce contenu à d'autres endroits où votre marque est présente ? C'est l'une des choses les plus importantes, une bonne stratégie de contenu. Comment allez-vous également communiquer avec votre public sur d'autres plateformes ? si peu de questions que vous pouvez vous poser, où allez-vous les réutiliser et les publier ? D'accord. Allez-vous le mettre tel quel ou le réutiliser comme autre chose ? Maintenant, peut-être que la réalité comportait cinq points importants expliquant pourquoi votre produit est super génial. Peut-être souhaitez-vous le convertir en un article écrit pour LinkedIn. Quel sera votre objectif ? Tout ce processus qui consiste à utiliser les mêmes éléments de contenu et à les convertir en un formulaire pertinent pour la plateforme est en fait appelé réutilisation. Allez-vous le mettre tel quel, ou allez-vous le réutiliser en quelque chose d'autre ? Peut-être que cette autre plateforme ne prend pas en charge les reals. Alors, voulez-vous concevoir autre chose et peut-être le mettre sous forme de carrousel ? Il existe différentes manières de procéder à la réaffectation. Comment allez-vous interconnecter chacune de vos plateformes afin que votre stratégie de contenu soit cohérente sur toutes les plateformes ? D'accord, alors quand pourriez-vous en faire la promotion ? Allez-vous le publier à nouveau dans quelques mois ? Toutes ces choses sont très, très importantes à comprendre et font partie d'une bonne stratégie de contenu. Enfin, vous allez également comprendre que si vous avez besoin de quelque chose de plus pour une promotion, avez-vous besoin d'engager quelqu'un pour vous aider à vous réorienter ? Devez-vous engager un vidéaste pour vous aider à créer le contenu ? Comprendre les ressources dont vous disposez actuellement et les ressources pour lesquelles vous devez budgétiser fait également partie de l'ensemble de ce processus. Cela fait également partie d' une très bonne stratégie de contenu. Et en gros, ce sont les quatre composantes d'une bonne stratégie de contenu à revoir. Les quatre composantes sont l'or, l'acheteur, scène, le visuel et la promotion. À ce stade, j' aimerais que vous remplissiez la feuille de travail pour identifier vos objectifs et, par conséquent comprendre votre stade d'achat, et pas seulement cela. Parcourez la liste de contrôle PDF cliquable que j'ai pour vous, pour vos éléments visuels. Ensuite, parcourez le aide-mémoire PDF cliquable que j'ai également pour vous, pour votre promotion. Très bien, cela vous aiderait vraiment à élaborer une stratégie de contenu cohérente. Maintenant, dans la prochaine leçon, je vais passer en revue mon framework de contenu Snow . On se revoit dans un moment. 7. Le cadre de la NEIGE: Bienvenue à nouveau. Dans cette leçon, nous allons parler mon framework Snow pour vous aider à créer une stratégie de contenu qui vous aidera à convertir les abonnés en ventes. Maintenant, avant d'entrer dans le cadre que j'ai pour vous, faisons un petit rappel de ce que nous avons appris jusqu'à présent. Maintenant, nous avons compris que c'est là que se trouve votre client idéal et que c'est là que se trouve votre offre. En gros, pour que votre client idéal vous contacte ou prenne la décision d'achat. Il s'agit essentiellement d'une série de très petites étapes qu'ils doivent franchir pour votre entreprise. Et une fois que chacune de ces questions est couverte à ce moment-là ou qu'ils se sentent en sécurité avec les réponses qu'ils obtiennent à ce moment-là. C'est ainsi qu'ils se rapprochent de plus en plus de l'achat de votre produit ou de votre service. Maintenant, toute cette portion de petites étapes régulières est essentiellement facilitée par une bonne stratégie de contenu. pas seulement cela, lorsqu'il s'agit de l'après-achat, de l' ensemble du processus visant à faciliter l'utilisation du produit, à offrir une bonne expérience client, à vous choisir la prochaine fois ou même à arbitrer votre ami, tous s'inscrivent dans le cadre d'une bonne stratégie de contenu. Passons maintenant à mon cadre de neige. Désormais, la neige est synonyme de step nurture, d'objections et de vents. Donc S pour l'étape n pour Nurture over Objections, W4 width. Maintenant, en gros le framework Snow vous aide à créer le contenu nécessaire à votre stratégie de contenu vous donne les piliers sur lesquels vous avez besoin pour créer votre contenu. Voyons ce que chacun d'entre eux signifie. Passons maintenant à l'étape S. D'accord. Maintenant, il s'agit essentiellement de ce type de contenu, le contenu de l'étape qui encourage votre client idéal à passer à l'étape suivante, ou en d'autres termes, à prendre des mesures pour votre entreprise. Il ne s'agit peut-être pas nécessairement l'achat de votre produit ou service. N'oubliez pas que j'ai dit qu'ils devaient suivre de nombreuses étapes pour pour être prêts à acheter votre produit. Peut-être que l'étape pourrait être télécharger un cadeau ou un lead magnet si vous en avez, ou d'acheter un produit bas de gamme au lieu du produit que vous pensiez acheter au départ. Si vous êtes coach ou consultant, cela peut également être le cas, réserver un appel gratuit avec vous ou DMU ou inscrire à votre prochain webinaire, quel qu'il soit. Tout contenu qui encourage votre public à faire un pas vers votre entreprise est appelé contenu de l'étape. Passons maintenant à N pour Nurture. Maintenant, vraiment, quand il s'agit de développer le contenu, tout ce qui contribue à établir des relations vous fait passer pour une autorité dans votre domaine. Découvrez comment faire en sorte que vos clients vous fassent confiance. D garantissez une bonne expérience client ou E, pour qu'ils commencent à considérer que vous seriez sous votre garde et c' est n. C'est le n dans la neige. D'accord ? Le contenu qui relève de cette catégorie, par exemple pourrait être un article de FAQ. Publication de questions fréquemment posées concernant votre produit ou votre service. Ou peut-être souhaitez-vous parler de la mission et de la vision de votre marque. Ou peut-être souhaitez-vous avoir des articles connexes sur le service communautaire que vous faites. Tout ce qui vise à nourrir votre public serait inclus dans le contenu Nurture. N pour Nurture, et c' est votre contenu Nurture. Passons maintenant à 0, et ce sont des objections. Bien entendu, au cours du parcours de leur acheteur, il va y avoir de nombreuses objections. Peut-être que votre prix est trop élevé ou peut-être qu'ils ne savent pas comment cela va s' intégrer à leur vie. Il y aura des tonnes et des tonnes d'objections. Le contenu relatif au traitement des objections fait partie du contenu des objections. L'objectif principal du contenu des objections est de supprimer la possibilité d'une note de la part de votre client idéal. Et cela fonctionne mieux, généralement lorsque vous anticipez leurs objections . Pour ce faire, vous pouvez notamment parler à des personnes qui ont déjà acheté votre produit. Quelles ont été leurs premières hésitations ? Qu'est-ce qui les aide à prendre cette décision d'achat ? C'est généralement un bon moyen de les interroger pour savoir quelles sont ces objections avant qu'elles ne surviennent, afin que vous puissiez utiliser votre contenu pour préparer votre public et le supprimer avant qu'elles ne surviennent, afin que vous puissiez utiliser votre contenu pour préparer votre public et le supprimer . possibilité d'un nœud avant même qu'il n'arrive. C'est généralement la meilleure objection. Manipulation. Bien sûr, parfois vous ne pouvez pas tous les attraper et certains d'entre eux restent. Et c'est à ce moment-là que vous utilisez davantage de contenu pour les objections et que vous les aidez à prendre cette décision d'achat. Voici quelques exemples que j' ai pour vous utiliser du contenu pour augmenter la valeur du produit à leurs yeux Peut-être voudriez-vous parler un peu des avantages. Les caractéristiques exclusives de votre produit ou de votre service. Voici quelques-unes des autres méthodes que vous pouvez utiliser. Peut-être pourriez-vous expliquer quel est le rapport qualité-prix de votre produit ou service. Vous pouvez expliquer pourquoi votre produit présente caractéristiques différentes de celles de vos concurrents, pourquoi il se classe mieux. Toutes ces choses entrent dans le cadre du contenu de vos objections. Pour les objections, les objections, le contenu. Très bien, passons maintenant à w et voici le contenu de votre win. Maintenant, en gros, le contenu de Winds est le dernier coup de pouce dont le dernier coup de pouce votre public a besoin pour qu'il puisse vous choisir. Idéalement, ils ont besoin de preuves. C'est aussi simple que cela. Ils ont juste besoin de la preuve que votre produit fonctionnera pour eux comme vous le leur dites. C'était une phrase un peu compliquée, mais elle est absolument vraie. Ils ont besoin de preuves. C'est aussi simple que cela. Cela se contenterait du vent. Le contenu pourrait prendre la forme de témoignages ou de critiques, ou même de contenu généré par les utilisateurs. Nous l'appelons USG dans le monde du marketing. Donc, si vos clients parlent de votre produit, les partager ou les réutiliser sous forme de roues, de contenu ou carrousels serait un excellent moyen de les utiliser dans le contenu. Maintenant vient la partie amusante. Nous allons maintenant rassembler les éléments d'une bonne stratégie de contenu. Nous allons également reconstituer le concept de l'IDA que j'ai partagé avec vous tout à l'heure. Et nous allons simplement les assembler avec le cadre de protection de la neige que j'ai pour vous. D'accord. Avant de passer à l'assemblage, faisons une petite revue. Jusqu'à présent, nous savions quels compartiments de contenu nous devions choisir. Nous avons également compris dans quelle scène se trouve notre public. Ils ont également décidé de notre esthétique visuelle. Si vous avez passé en revue la liste de contrôle et la feuille de travail que j'ai pour vous, voici où vous devriez en être avec votre entreprise en ce moment. Et bien entendu, vous avez également décidé de vos techniques de promotion. Notre prochaine étape consiste à déterminer quel contenu diffuser pour que notre client diffuse le plus loin possible. C'est ainsi que nous le reconstituons. J'écris snow S pour pas et pour prendre soin des objections, W pour largeur. Aujourd'hui, la notoriété de la marque est généralement l' étape et le contenu commence à prendre tout son sens, n'est-ce pas ? Donc, S et n accroîtraient la notoriété de votre marque. Si votre public se trouve dans le panier de contenu consacré à la notoriété de la marque, je vais le replacer ici. Donc, si nous examinons l' ensemble du parcours de l'acheteur, vous vous souvenez d'où vient la notoriété de la marque, de sa notoriété et de ses centres d'intérêt. Donc, si votre public se trouve dans cette phase, idéalement, le type de contenu que vous allez publier est du contenu Step et Nurture Content. Ceux-ci pour renforcer la notoriété de la marque. Maintenant, la prochaine étape est que si votre public se trouve soit dans le compartiment Nurture, soit dans le bucket Educate, c'est généralement la prise en compte des intérêts, achetez ces trois étapes, alors vous utiliserez encouragez et contestez dans le cadre de votre stratégie de contenu. Je vais le répéter encore une fois. Si votre public entre dans la catégorie Nurture and the Educate, cela dépend généralement de l'intérêt, de prise en compte de l'achat. Ensuite, vous utiliseriez le contenu Nurture ainsi que le contenu des objections. Maintenant, j'en ai ajouté un autre, par exemple, vous en êtes à votre période de lancement ou de promotion. Idéalement, vous devriez vous concentrer sur le vos objections et sur le contenu de vos victoires. Alors 0 W, d'accord ? Et si vous êtes dans votre compartiment de création de communauté, si votre public se trouve dans le compartiment de création de communautés, vous utiliserez du contenu Nurture and Wins. C'est donc la structure de base de la charpente en neige. Il vous aide à choisir le contenu à diffuser en fonction du compartiment de contenu auquel appartient votre public. Maintenant, je vais vous donner quelques exemples et nous les passerons en revue dans la prochaine leçon. La leçon suivante ne contient que des exemples sur la manière dont vous allez intégrer le seau à neige dans votre stratégie de contenu. On se revoit dans un petit moment. 8. Exemples de contenu du NEIGE: Bienvenue à nouveau. Dans cette leçon, nous allons passer en revue certains des exemples que j'ai pour vous afin que vous puissiez implémenter le framework Snow pour votre entreprise. D'accord ? Nous avons donc parlé un peu de S NOW, qui portait sur les objections et les victoires. Donc, si votre public et la notoriété de votre marque augmentent, passons en revue un peu. S'ils se situent dans la phase de notoriété de la marque, ils en sont généralement au stade de la notoriété et de l'intérêt. Selon mon framework Snow, le type de contenu que vous devez publier est le S et le N, bonne étape et le bon développement. Donc, si vous essayez de faire connaître votre marque, idéalement, le type de contenu que vous diffuserez serait de télécharger votre cadeau ou d'acheter un produit bas de gamme. En gros, vous leur faites savoir que vous existez , que votre marque existe et vous les aidez à mieux connaître votre marque, votre entreprise. C'est donc là que le contenu de l' étape est utile. est également utile de développer le contenu, car au moment où vous essayez de renforcer la notoriété de votre marque, vous essayez de nouer une relation. Vous essayez de les amener à communiquer un peu avec vous. Votre contenu Nurture vous aidera vraiment à ce stade également. Donc, pour ce qui est de la notoriété de la marque, c'est s et n, qui sont votre étape et votre contenu Nurture, non les compartiments Nurture et Educate vont généralement de pair. Et dans les deux cas, si vous pensez que votre public a besoin d'être nourri ou si vous souhaitez vous positionner en tant que leader du secteur, tant qu'autorité dans votre domaine, alors ces deux compartiments seraient l'endroit où vous devez conserver votre contenu. Et c'est pour Nurture 0 pour les objections. Parce qu'à ce stade, lorsque vous bloquez du contenu, cela vous aide à vous opposer. manipulant, vous leur expliquez également pourquoi votre produit leur convient le mieux. Bien entendu, votre contenu pédagogique les aidera. L'aspect nourricier aussi, c'est que vous allez établir des relations. Tu vas te faire passer pour une autorité. Tu vas les aider à te faire confiance. Vous allez leur offrir une expérience client de qualité avant même qu'ils n'achètent. Et puis, bien sûr, vous allez aussi les amener à commencer à penser à vous. C'est pourquoi, lorsque vous avez affaire à des compartiments Nurture et Educate, vous devriez idéalement vous en tenir au contenu Nurture et Objections. Maintenant, disons par exemple que vous êtes dans votre période de lancement ou de promotion. Idéalement, pendant cette période, vous devriez utiliser des objections et des victoires. En effet, lorsque votre promotion est en cours, ils sont généralement sur le point de prendre cette décision d'achat. Et ils ont juste besoin ce petit coup de pouce pour les aider à prendre cette décision d'achat. Et cela s'accompagne généralement d'objections. Manipuler et gagner lorsque vous leur faites savoir, par le biais de témoignages et critiques, que votre produit peut réellement leur apporter la transformation que vous leur proposez. Cela les aide simplement à prendre cette décision d'achat un peu plus facilement. Bien entendu, vous aurez beaucoup d'objections au cours de cette phase. Il est donc très utile de publier du contenu d'objection afin leurs objections avant même qu'elles ne surviennent. D'accord, c'est toujours la meilleure solution. Enfin, nous allons parler du renforcement de la communauté c'est-à-dire de favoriser et de gagner. Ainsi, votre contenu nourri et vos gains devraient idéalement être intégrés au renforcement de votre communauté, car vous voulez leur réaffirmer que l'achat qu'ils ont effectué est positif, est bon et qu'il les aide d'autres personnes, non ? Cela se passe donc sous le vent. Vous êtes en train de créer une communauté là-bas. Non seulement cela, avec votre contenu nourricier, avec votre relation, votre bâtiment, avec un contenu qui renforce la confiance, vous créez également un état d'esprit communautaire pour chacun d'entre eux. Ces deux éléments sont donc de très bons contenus que vous pouvez mettre en place si vous vous concentrez sur le renforcement de la communauté auprès de votre public. Voici maintenant les exemples que j'ai pour vous. La prochaine étape consiste à consulter le didacticiel sur la feuille de travail sur la neige que j'ai pour vous. Non seulement cela, prenez le temps de remplir votre feuille de travail et de créer votre stratégie de contenu pour Instagram ou même pour toute autre plateforme de médias sociaux, même pour vos articles de blog en tant que Eh bien, le même cadre conceptuel fonctionnera pour n'importe quelle plate-forme. Enfin, faites un petit gabarit, car la stratégie de contenu est désormais terminée et dépoussiérée. vous reste plus qu' à le mettre en œuvre. Et voilà, tu t'en sors très bien. Laisse-moi te dire ça. D'accord. N' oubliez donc pas de consulter le didacticiel Snow Worksheet et je vous retrouverai lors mon prochain cours. Au revoir. 9. Feuille de travail des composants: Je passerais simplement en revue la feuille de travail sur les composants de la stratégie de contenu pour vous. Donc, dans la feuille de travail, il s'agit d'un document Microsoft Word. J'ai fait un récapitulatif des quatre composants juste pour vous aider à vous en souvenir pendant que vous remplissez la feuille de travail. J'ai donc quelques notes là-bas. Et puis, ici, vous allez vraiment déterminer vos objectifs. J'ai quelques questions pour toi. Comment comprenez-vous le parcours de votre acheteur ? Comment sais-tu à quel stade en sont tes abonnés ? Toutes les questions vous aideront à y arriver. Très bien, alors s'il te plaît, prends le temps de le remplir. Et c'est essentiellement ainsi que vous proposerez des sujets de contenu en comprenant où en sont vos abonnés. J'ai également la liste de contrôle visuelle et promotionnelle. N'oubliez pas de les consulter. J'ai aussi la feuille Excel sur le contenu de la neige, donc je vais également y mettre des vidéos . On se revoit dans un moment. 10. Visuel + feuille de travail de promotion: Il s'agit de la liste de contrôle des éléments visuels. Voilà à quoi ça ressemble. Il s'agit d'un PDF cliquable. vous suffit donc de passer revue chacune des questions que j'ai pour vous et de vous assurer que votre message correspond à l'aspect visuel des composants. J'ai également une feuille de travail de promotion pour vous dans la section de téléchargement. Ils ont un tas de questions auxquelles vous devez répondre afin que vous puissiez régler le volet promotion de votre stratégie de contenu. J'espère vraiment que cela vous aidera. Merci beaucoup d'avoir suivi mon cours jusqu'ici, je vous retrouverai lors de mon prochain cours. Au revoir. 11. Feuille de travail de la NEIGE: Salut. Voici donc le modèle de contenu sur la neige que j'ai pour vous. C'est une feuille Excel. La première colonne contient le cadre. Ce sera donc soit des objections , soit des victoires. Tu vas le mettre ici. La date de publication est quand prévoyez-vous de le publier ? type de contenu serait qu'il s'agisse d'un vrai, d'un carrousel ou d'un IGTV, vous pouvez décider de le mettre ici. Vient ensuite l'objectif de la pose. Quelle est la fin du post ? Et nous en avons parlé un peu dans la leçon que je vous ai donnée précédemment. Pour vous, pendant que vous décidez de votre contenu, je vous ai proposé quelques options que vous pouvez inclure dans votre sujet pour la publication, la date de création, le statut est en cours. Cela a-t-il déjà été prévu ? Tout cela peut être écrit ici, ainsi toutes les notes supplémentaires que vous souhaitez ajouter personnellement. Maintenant, j'ai une chronique séparée qui qualifie les idées de stupides. C'est juste une chronique qui fonctionne spécifiquement pour moi. D'habitude, je mets toutes mes idées ici. Et lorsque je suis prêt à les créer, je passe de ce côté, puis je les ajoute au type de contenu , puis à l'objectif , puis à la section thématique. Ici, j'ai une version abrégée du Snow Framework juste pour vous. Si vous souhaitez vous concentrer sur la notoriété de la marque, alors j'ai du step and nurture, ainsi de suite. Tout est donc là, dans une mini-boîte pour vous. Passons maintenant en revue un exemple que j'ai pour vous. Par exemple, je suis coach de santé et de fitness. Très bien, et mon public en est à la phase de notoriété de la marque. Idéalement, j'aimerais me concentrer sur le step and nurture. J'ai la date de publication de mon contenu. Je veux publier un article et peut-être une histoire. L'objectif de celui-ci était de télécharger le lead magnet. Par exemple, je voudrais que mon public télécharge le lead magnet et que, pour mes histoires, il soit au courant du lancement de mon cours. Donc, ici, le sujet, je l'ai donné, j'ai donné une date de création, puis j'ai même changé de statut pour moi personnellement, j'écris généralement le contenu dans les nœuds, mais vous pouvez l'utiliser pour tout ce pour quoi tu aimerais l'avoir. Et puis, ici, j'ai une chronique d'idées. Très bien, voici comment remplir votre modèle de contenu sur la neige. J'espère que cela vous aidera à comprendre un peu.