Transcription
1. Introduction: pigiste perd environ 7 500$ par Selon une enquête de 2017, lepigiste perd environ 7 500$ par
an en travail gratuit. Selon un article de 2017 Fast Company, les pigistes
féminins sont payés environ 32 pour cent de moins que leurs homologues masculins. C' est ridicule, c'est absurde. Comment votre résultat s'empile-t-il ? Comment votre structure tarifaire fonctionne-t-elle pour vous ? Êtes-vous capable de joindre les deux bouts ? Êtes-vous en mesure d'épargner pour la retraite ? Êtes-vous capable d'avoir une journée de maladie ou des vacances sans avoir peur que vos clients vont vous quitter et vous libérer ? Je vais vous poser quatre questions tout au long de ce cours qui vous aideront à obtenir 90 % du chemin vers une nouvelle structure de tarification qui vous permettra de payer vos factures, épargner pour la retraite, d'avoir un jour de maladie payé, aller en vacances et ne vous inquiétez pas que vos clients vont vous quitter. Alors, qui est ce chef qui parle de la tarification et qui vous fait vous sentir mal à propos de votre structure tarifaire ? m'appelle Nick Armstrong, je suis le Geek-en-chef du marketing WTF. Je possède ma propre entreprise depuis neuf ans. Je suis l'organisateur de Fort Collins Comic Con et nous avons amassé 75 000$ pour le district de la bibliothèque publique de Poudre River. Je suis un conférencier TEDx et un entrepreneur primé. Je suis là pour vous aider et je veux vous apprendre tout ce que je sais sur les prix. Alors commençons.
2. La valeur de 1 $: Je vais vous enseigner la leçon d'affaires la plus importante que je connaisse en trois minutes environ. Es-tu prêt ? Ici, ça va. Répondez à cette question. Que se passe-t-il quand quelqu'un vous paie un $ ? Je ne parle pas de choses systémiques ou de choses traitées comme,
ça va dans votre compte bancaire ou ça démarre votre client, lors du processus d'embarquement, ou bla, bla, bla. Maintenant, ouais, vos prix sont plus élevés qu'un $ ou autre. Je l'ai compris. Je me fiche de tout ça. Je parle de l'histoire. Quelle est l'histoire dans l'esprit du client quand il vous paie un $ ? Que se passe-t-il ? Je vais vous dire ce qui se passe pour mes clients quand ils me payent un $. Mes clients me donnent un $ et je leur donne une histoire qui mérite d'être répétée. Mes clients me donnent un $, et je leur donne une stratégie de marketing qui leur rapportera cinq de plus. C' est ce qui arrive quand quelqu'un me donne un $. Que se passe-t-il quand quelqu'un vous donne un $ ? Vos affaires, que se passe-t-il ? C' est la question la plus importante à laquelle vous pouvez répondre dans les affaires en ce moment. Permettez-moi de vous donner d'autres exemples parce que c'est difficile de trouver ça tout de suite. J' ai eu beaucoup de temps pour pratiquer ça et je ne te
demande pas ça pour que tu y répondes maintenant. Je le ferai plus tard dans les leçons, d'accord ? Mais pour l'instant, ce à quoi je veux que vous pensiez, ce sont ces exemples, et ensuite, je veux qu'ils ruminent à l'arrière de votre esprit lorsque vous passez en revue les autres questions. Il y a trois autres questions qui l'attendent. Larimer County Food Bank, quand vous leur donnez un $, ils en font une valeur de 5$ de nourriture pour notre communauté locale. Fort Collins Comic Con, quand vous payez en $, il crée des matériaux pour l'alphabétisation de l'enfance. Ce sont des histoires vraiment cool que vous pouvez attacher à la valeur de $1. Maintenant, ça n'a pas besoin d'être un $, n'est-ce pas ? Avec la banque alimentaire, c'est un $ littéral. Ils convertissent 1$ en nourriture d'une valeur de 5$. Donc c'est un truc transactionnel cool. Un de mes exemples, je transforme 1$ en revenus de 5$. Ça vaut la peine, non ? Ces choses peuvent être suivies à travers les statistiques, mais si vous n'avez pas encore cela, l'effet halo ou l'histoire, la valeur intrinsèque de ce qui se passe quand quelqu'un travaille avec vous, c'est la réponse à la question. Ayez cela dans votre esprit pendant que nous passons par le reste de ces exercices. Vous n'avez pas besoin d'avoir la réponse parfaite pour l'instant, et croyez-moi, il m'a fallu trois ou quatre fois pour obtenir la bonne réponse pour moi aussi. Pour l'instant, il suffit d'y penser et le
mettre dans l'esprit. Passons à la leçon suivante.
3. Question 1 : Comment travaillez-vous ?: J' ai promis de vous donner 90 pour cent du chemin vers nouveau modèle de prix avec seulement quatre questions. Voici la question numéro 1, comment travaillez-vous ? Il s'agit autant d'une question systémique et d'une question de processus que d'une question philosophique. Ma première question à vous poser est la suivante : lorsque vous travaillez, tout votre livrable
est-il livré en une seule fois ou au fil du temps ? Lorsque vous travaillez, votre présence est-elle requise ? Tu dois être devant le client quand tu faisais ton truc ? Lorsque vous travaillez, travaillez-vous surtout la nuit le jour avec d'autres personnes, avec l'équipe, et votre présence est-elle nécessaire pendant cela ? Lorsque vous travaillez, vous improvisez surtout, écoutez ce que vous entendez, puis réagissez ou suivez une liste de contrôle définie ? Incluez-vous vos frais généraux dans votre travail ? Lorsque vous prenez un nouveau client, incluez-vous le temps qu'il a fallu à bord de ce client pour obtenir la négociation du contrat, pour obtenir le prix et tous les produits livrables inscrits dans le contrat et ceux-ci sont des frais généraux questions. Comment gardez-vous les lumières allumées ? Comment pouvez-vous payer le matériel les ordinateurs et tout ce dont vous avez besoin pour faire votre travail ? Au-delà du simple maintien des lumières allumées, comment assurez-vous d'offrir une certaine garantie à vos clients ou de livrer le travail tel quel ? Assurez-vous que votre travail dure un certain temps ? Ou devraient-ils revenir vers vous dans un peu et faire une réapparition ? Si vous ne vous êtes jamais assis et que vous avez réellement documenté
comment vous travaillez et comment les conséquences de votre processus affectent le client, cela peut être une expérience révélatrice et cela peut être un peu choquant au début. L' idée que nous recherchons avec toutes ces questions est la suivante quel effet de levier obtenez-vous d'une heure de votre temps ? Est-ce que vous avez deux heures de travail avec une heure de votre temps facturable ? Ou tu obtiens moins que ça ? La plupart des propriétaires de petites entreprises
qui commencent à peine lorsqu'ils tentent de déterminer leur prix, n'ont pas un ratio un-à-un. Ils ont un rapport inférieur à un pour un. Maintenant, si vous êtes un à un, vous facturez chaque heure votre temps et il n'y a que tellement d'heures que vous pouvez travailler avant de manquer d'heures dans la journée où vous voulez contribuer au travail. Lorsque vous arrivez à un à un, cela devient problématique. Lorsque vous êtes assis à moins d'un à un qui est une recette d'échec parce que vous ne comptabilisez pas vos frais généraux, vous ne comptabilisez pas vos matériaux, vous ne comptez rien d'autre que simplement garder les lumières allumées et peut-être vous garder nourri. Les propriétaires de petites entreprises et les pigistes les plus réussis sont ceux qui ont un meilleur rapport entre un et un sur leurs heures passées. Si vous pouvez obtenir plus d'une heure de travail sur une heure et que plus d'une heure paie sur une heure consacrée, alors vous vous débrouillez bien. Ce qui est vraiment fascinant, c'est que lorsque vous répondez à ces questions, cela peut vous ouvrir de nouvelles possibilités de facturer différemment votre travail. Par exemple, si tout votre travail est livrable à la fin du projet,
donc tout le travail que vous faites jusqu'à ce que vous donniez ce livrable n'est fondamentalement pas montré au client ou ne vaut pas la peine pour le client jusqu'à ce qu'il soit dans cela finalement , alors vous devez facturer 50 pour cent,
75 pour cent à l'avance, puis un autre 50 pour cent ou 25 pour cent sur la livraison de cela. Si vous ne faites pas cela ou si votre contrat est écrit de telle sorte que vous n'êtes pas protégé contre les demandes de remboursement, alors vous allez investir beaucoup de travail sur un grand nombre de projets et ensuite arriver à ce point juste avant d'être prêt pour livrer quand les gens commencent à se mettre sous caution, et cela va vous accuser en tant que propriétaire d'une petite entreprise. Tu ne peux pas faire ça. Quand il s'agit de livrer en morceaux, vous avez un peu plus de flexibilité quand il s'agit de votre structure de paiement. Vous pouvez aussi, si vous êtes vraiment lié à faire travail
horaire ou si vous aimez vraiment le concept pour une raison quelconque, vous pouvez créer des morceaux d'heures que vous facturez comme paquets et vous vendez quatre heures par incréments de votre temps ou huit heures toute autre quantité significative de votre temps peut créer un produit livrable
utile utile qui peut vous aider à vous éloigner de la mouture horaire. Si vous ne faites pas ces choses actuellement, vous ne faites que construire par heure, votre facturation par heure, vous ne faites que suivre par heure, vous allez vraiment avoir du mal quand il s'agit de trouver un nouveau client, déterminer ce qu'il faut faire lorsqu'un client vous dépose et que vous avez 20 heures de plus par semaine à remplir que vous ne pensiez pas avoir à faire auparavant. Vos devoirs pour cette leçon sont d'écrire la structure intrinsèque de votre travail, comment vous travaillez. C' est philosophique, c'est-à-dire des systèmes, des processus, et c'est aussi votre meilleur scénario pour ce que vous attendez façon réaliste du client à faire et comment il devrait se comporter lorsque vous travaillez avec eux. Cela répondra à certaines questions quant à la nature fondamentale de la structure de votre travail. Vous pouvez le segmenter dans nos premiers morceaux. Vous pouvez trouver un plan de paiement, vous pouvez comprendre comment faire fonctionner les navires de retenue. Mais beaucoup de ces différents modèles doivent provenir directement de l'extension naturelle de la façon dont vous travaillez, et si vous n'alignez pas vos structures de paiement sur votre façon de travailler, vous êtes dans un monde de blessés et de clients qui vont être très confus. Dans la prochaine leçon, nous allons parler du fonctionnement de vos concurrents et façon de suivre vos processus métier par rapport aux leurs.
4. Question 2 : Comment vos concurrents ?: Dernière leçon, nous avons beaucoup appris sur la façon dont la structure et la nature de votre travail sont étroitement corrélées et devraient être étroitement corrélées avec votre modèle de tarification, car votre modèle de tarification doit être basé sur la façon dont vous travaillez, sans cela, vos clients sont va être vraiment confus. Ce dont nous n'avons pas parlé du tout, c'est de savoir ce que cela signifie en termes de positionnement de votre entreprise dans l'esprit des clients et comment cela est lié à la valeur. Votre concurrence peut vous en dire beaucoup sur la façon dont vos clients vous positionnent et comment ils se positionnent dans l'esprit
du client lorsqu'il s'agit de créer de la valeur. Nous avons parlé tôt de l'histoire d'un $. Que se passe-t-il quand quelqu'
un, un client vous paie un $ ? Quelle valeur en retirent-ils ? Quelle est l'histoire que raconte votre compétition ? Dans quelles choses se spécialisent-ils ? Qu' est-ce qu'ils aiment faire ? Qu' est-ce qu'ils détestent faire ? Quels types d'emballage offrent-ils ? Qu' est-ce qui diffère de leur service du vôtre ? Qu' est-ce qui diffère de leur produit du vôtre ? Quelle est votre vraie force ? Quelle est leur vraie force ? Sois vraiment honnête à ce sujet. Vous ne pouvez pas juste aimer, nous contre eux ils sont mauvais, nous sommes bons, c'est la valeur est claire, vous ne pouvez pas faire ça. Ne vous réduisez pas sur cette question. Quelle est votre compétition vraiment, vraiment bonne ? Vous n'avez peut-être même pas de concurrence directe, vous pourriez avoir dix compétitions douces. Par exemple, si vous êtes dans le domaine du divertissement, il y a beaucoup de différents médias de divertissement, y compris rester à la maison et regarder Netflix ou regarder des vidéos de compétences Partager. Mais quand vous êtes à la recherche de quelque chose en particulier, vous voulez apprendre à tarifier vos services, vos entreprises. Il y a un cours pour ça sur le partage de compétences. Ce n'est pas vraiment une classe pour ça sur Netflix, c'est une concurrence plus directe. Plus vous pouvez rétrécir dans les choses que
votre concurrence, votre véritable concurrence est vraiment bonne, mieux vous serez en mesure de comprendre comment ils essaient de se positionner dans l'esprit du client, et comment il vous permet de vous positionner ou de vous repositionner sur le marché, dans l'esprit de vos clients et cette valeur est
subjective à 100 % sur les différents marqueurs et contextes dans lesquels vous pouvez vous placer, dans l'esprit du client. La question numéro 2 pour vous est comment fonctionne votre concours ? Votre concurrence se situe-t-elle dans une certaine position sur le marché que vous n'occupez pas actuellement ? Est-ce qu'ils en tirent un avantage ? Ou est-ce un segment du marché que vous ne voulez pas toucher du tout. Y a-t-il des segments du marché qu'ils ne veulent pas toucher, que vous pouvez dominer, et comment vous positionnez-vous pour une valeur maximale dans ces espaces ? Ce sont des questions délicates à répondre. Mais en fin de compte, ça revient à cette histoire. Si je vous paie un $, que se passe-t-il ? Qu' est-ce que je prévois en tant que client se passera si je vous paie un $ ? Qu' est-ce que j'espère ? Quels sont mes rêves, quels sont mes souhaits ? En fin de compte, en tant que client, j'ai un besoin que j'ai besoin de satisfaire et ce besoin est presque toujours intrinsèquement lié à une émotion. Quelle est l'émotion que je ressens ? Quel est le problème que j'ai besoin de résoudre ? Quel est le, l'écart, le malheur que j'ai dans ma vie que vous, tant que propriétaire d'entreprise peut m'aider à résoudre si je vous donne un $, quelle est la réponse à cette question ? En répondant à cette étiquette,
en demandant à vos clients, demandant activement à vos clients, à
quoi avez-vous de la difficulté ? Qu' est-ce que tu étais heureux que j'ai résolu ? Si nous pouvions entrer dans
ce marché, que penseriez-vous que nous pourrions faire pour vous ? Poser ces questions peut vous conduire directement, directement à la source de la valeur et à la façon dont vous pouvez vous et vous
positionner, dans vos contrats, dans votre marketing et partout ailleurs. Comment vous pouvez vous positionner pour une valeur maximale dans votre tarification, car il ne s'agit pas de ce que cela coûte. C' est quelle est la valeur. Vos devoirs pour cette leçon sont, regardez comment votre concurrence se positionne dans l'esprit de vos clients. Regardez comment vous vous positionnez dans l'esprit du client et assurez-vous que, valeur
que vous ajoutez est vraiment claire pour le client, et si ce n'est pas le cas, vous devez commencer à poser de meilleures questions à vos clients, qu'est-ce que nous faisons de mal ? Qu' est-ce que notre formulation ne vous suggère pas ? Et si ce n'est pas clair, vous devez commencer à poser de meilleures questions à vos clients. Dans la prochaine leçon, nous allons parler des différents types de
frais généraux et de la raison pour laquelle vous devez en tenir compte dans votre prix.
5. Question 3 : Quel type de vie voulez-vous avoir ?: Souvent, les propriétaires de petites entreprises et les solopreneurs réfléchissent frais généraux en termes de factures d'électricité et de services publics, loyer, de matériel de bureau et de logiciels. Mais ils ne pensent pas à des choses comme les jours de
maladie ou s'assurer qu'ils ont payé des congés. Vous devez inclure ces choses dans votre prix si vous voulez vraiment réussir en tant que propriétaire d'une petite entreprise. Ils doivent également être inclus comme frais généraux. Maintenant, je ne dis pas que vous devez faire une ligne pour cela dans vos factures pour vos clients, mais vous devez tenir compte dans votre prix pour des choses comme la formation personnelle, le partage de compétences. Comment payez-vous pour le partage de compétences ? Comment payez-vous pour vos mises à niveau logicielles ? Vous créez une voie pour mettre à niveau vos systèmes informatiques tous les quelques années, votre équipement ou tout autre équipement que vous utilisez ? Vous payez pour avoir des temps d'arrêt afin que vous puissiez récupérer ? Vous pouvez avoir une journée de santé mentale si vous en avez besoin. As-tu des jours de maladie qui sont payés ? Avez-vous des congés payés et des congés payés ? Tu travailles toi-même à l'os ? Ces choses doivent être prises en compte. Cette leçon est ridiculement courte parce que si vous voulez avoir une vie où vous êtes juste assis et travailler 24-7, puis continuer par tous les moyens de ne pas inclure vos frais généraux dans votre tarification. Je pense que c'est une recette pour le désastre et l'épuisement rapide. Mais si vous voulez avoir une vie meilleure, si vous voulez épargner pour la retraite, si vous voulez économiser de l'argent, si vous voulez faire payer votre voiture, si vous voulez faire payer votre maison, si vous voulez avoir un compte d'université pour vos enfants ou tout ce qui est important pour vous, l'argent à dépenser pour vos passe-temps, même. Si vous ne tenez pas compte de cela dans votre tarification, d'
où vient cet argent ? Vous travaillez des heures supplémentaires ? Acceptez-vous plus de clients que ce qui est sage et durable pour vous ? Elle doit être durable. Les prix dans les petites entreprises doivent être durables. C' est si important que je vais le dire deux fois. tarification de votre entreprise doit être durable pour la vie que vous voulez vivre. Si vous ne facturez pas ces frais généraux dans le cadre de votre tarif, ou dans le cadre de votre emballage ou dans le cadre de votre modèle de tarification, vous vous vendez à court terme. C' est la troisième question. Quel genre de vie veux-tu avoir ? La leçon suivante, c'est enfin l'heure. Nous allons répondre à la question : quelle est l'histoire de 1$ pour vous et vos clients ?
6. Question 4 : Quelle est votre histoire de $1 ?: C' est enfin l'heure. Tu as eu ça dans ton esprit tout ce temps. Mais quelle est l'histoire d'un $ quand un client vous le donne ? Que se passe-t-il pour ce client quand il vous donne un $ ? Plus important encore, quelle est la valeur subjective de ce $ ? Quand quelqu'un vous donne un $ quelque chose se passe. Mais ils auraient pu aussi dépenser ce $ pour une nouvelle voiture en croisière Disney, vous le nommez. Pourquoi subjectivement, votre valeur est-elle plus élevée que n'importe quel autre nombre de choses sur lesquelles ils auraient pu le dépenser. Maintenant, vous voulez rendre cela subjectif, le contexte est subjectif pour le client qui profitera vraiment de ce que vous faites pour lui et aura vraiment de la valeur et verra vraiment la valeur qu'il contient. Nous ne parlons pas d'un Joe de la rue, mais de votre client idéal. Que se passe-t-il quand quelque chose les incite à vous
payer un et qu'est-ce que cette histoire qu'ils se racontent à ce sujet ? Vous pouvez toujours vous sentir confus quant à la façon dont vous devriez tarifier vos produits ou vos services. Laissez-moi vous dire que ce n'est pas noir et blanc. La tarification est subjective. Maintenant, il y a des indicateurs utiles comme les moyennes de l'industrie et d'autres choses comme ça, prix de
votre concurrent, par exemple, bien qu'ils soient totalement hors de la marque. Donc, ne basez pas ce que vous faites sur une moyenne de l'industrie ou sur ce que
vous pensez que quelqu'un va payer
pour cela ou ce que vous savez que quelqu'un facture pour cela. Ce que vous devez vous baser sur l'ensemble de votre structure tarifaire, c'est l'idée de valeur. Il ne s'agit pas de ce que ça coûte. Il s'agit de la valeur que vous ajoutez. Qu' est-ce que ça vous sauverait si je résolve ce problème pour vous ? Ou que paierais-tu pour éviter XYZ, ce problème que je peux résoudre pour toi ? Ce sont les types de questions qui conduisent au prix correct. Si vous pouvez répondre à ces questions, alors vous êtes plus proche de votre prix réel en valeur. Pas le prix et le coût que l'on est assez facile. Coût est assez facile à comprendre, mais le prix et la valeur, c'est un tout autre jeu de balle. Je veux vous montrer ce graphique parce que je pense que c'est très utile. Ceci est un graphique que j'ai conçu après avoir découvert l'histoire d'un $. C' est la différence entre la qualité de vie avant et après que quelqu'un vous embauche. La différence entre la valeur initiale de la qualité de vie et le ils vous ont embauché quand ils ont fait le travail ou quand vous avez fait le travail pour eux, c'est la valeur que vous apportez à la table. Si vous pouvez mettre un montant $ à cette valeur de différence, alors vous avez votre prix. Si vous voulez aller plus loin, quelles sont les alternatives
sur lesquelles ils auraient pu dépenser ce $ et quelles histoires se racontent-ils sur ce $ ? Qu' est-ce qu'ils dépenseraient probablement cet argent si ce n'était vous ? Maintenant, il peut y avoir un concurrent et vous pouvez facilement répondre à ce qui se passe lorsque le client donne à votre concurrent un $ ? Maintenant, essayez de ne pas être gêné à ce sujet, essayez d'être
légitimement attentif à votre concurrence et au temps de votre client. Parce que si vous êtes coquin à ce sujet, ça sortira comme arrogant et vous ne serez pas en mesure de vendre ça. Mais ce que vous pouvez vendre, c'est si vous me donnez un $, je ferai ça, ceci et ça mieux. Ils pourraient être en mesure de faire ceci, ceci et cela mieux, mais je peux voir que vous avez besoin de
ceci, ceci et ceci, et cela correspond exactement à mes offres de service. Être capable de raconter cette histoire est un énorme avantage commercial pour vous. Alternativement, s'ils vont dépenser leur argent pour une croisière Disney, ou une nouvelle voiture, ou quoi que ce
soit d'autre chose dans leur esprit que l'argent irait généralement vers, alors vous savez que vous pouvez répondre à ces questions comme Eh bien. Il s'agit là d'une concurrence tangente plutôt que d'une concurrence directe. Prenez un peu de temps, écrivez les réponses à cela maintenant. Dans la leçon suivante, nous avons une question bonus qui vous amènera le reste des 10 pour cent à un nouveau modèle de tarification.
7. Question bonus : Où sont vos futs ?: Il est temps de poser une question bonus. Cela vous permettra d'obtenir les 10 % restants du chemin vers un nouveau modèle de tarification. Où sont vos fuites ? À quoi es-tu inefficace ? Êtes-vous inefficace en matière de facturation ? Êtes-vous inefficace au niveau des systèmes et des processus ? Êtes-vous inefficace dans la formation de vos clients ? Êtes-vous inefficace à ce que vous facturez et comment vous le facturez ? Êtes-vous inefficace pour expliquer la valeur de votre façon de travailler ? Êtes-vous inefficace pour faire face à leur concurrence ou gérer les transitions entre les clients et les non-clients ? Êtes-vous de nouveaux contrats inefficaces ? Avez-vous des fuites dans vos contrats qui vous font
avoir un nombre fou de demandes de remboursement ou d'autres choses, des
révisions, des choses pour lesquelles vous n'êtes pas nécessairement payé ? Êtes-vous pour vous initier à certaines composantes de votre projet ? Est-ce que votre projet ou votre travail est incroyablement variable de sorte que vous ne savez jamais du client A au client B combien de travail ou combien de temps aura besoin pour aller dans un type particulier de chose. Si vous savez comment boucher les fuites, vous n'aurez pas à comprendre comment facturer davantage pour un livrable particulier. Vous aurez enregistré cette valeur sur le back-end. C' est les 10 % restants que j'ai laissés en dehors du modèle de tarification. Ces quatre questions vous font beaucoup de chemin. Mais cette dernière question peut vous épargner
ce dernier 10 pour cent qui vous empêche de gagner autant que possible. Maintenant, il est temps de faire un résumé et un résumé final dans notre prochaine leçon.
8. Résumé et projet de cours: Parlons de ce que nous avons appris aujourd'hui. La nature de la façon dont vous pouvez facturer vos clients dépend entièrement de la façon dont vous travaillez. Fixer ces attentes à l'avance pour vos clients vous
évitera beaucoup de frustration de la part de ces clients. La valeur de votre produit ou service est basée sur la
façon dont la position du client vous sur le marché par rapport à votre concurrence, que ce soit tangentielle ou directe. Donc, des choses sur lesquelles ils dépenseraient l'argent autrement, ou des choses que votre concurrent peut faire mieux. Ensuite, nous avons appris la puissance des frais généraux. Quel genre de vie veux-tu mener ? Voulez-vous économiser de l'argent pour vos comptes de collège pour enfants ? Voulez-vous épargner pour votre retraite ? Voulez-vous avoir payé des jours de maladie et des congés ? Ensuite, vous devez tenir compte de ces choses dans votre tarification. enfin, quelle est l'histoire d'un dollar ? Quand un client vous paie un dollar, que se passe-t-il ? Quelle est la valeur qui est gagnée ? La dernière question bonus vous obtient l'autre 10% du chemin. Les quatre premières questions vous donnent 90 % du chemin, mais cette dernière vous donne les dix dernières. Où sont vos fuites ? Y a-t-il dans votre contrat ? Sont-ils dans votre processus ? Ils sont dans la façon dont vous facturez ? Sont-ils proches des descriptions de valeur ? Où sont vos fuites ? espère que vous avez répondu aux questions que je vous
posais alors que vous avez suivi ces leçons. Si vous ne l'avez pas fait, faites-vous une faveur, retournez en arrière et commencez à répondre à ces questions une fois de plus. Maintenant, ce que je voudrais que vous fassiez en tant que projet pour cette classe, c'est très simplement poster votre ancien modèle de tarification par rapport à votre nouveau modèle dans la section commentaire et la version courte de ceci, si vous ne voulez pas faire tout cela, il suffit de publier l'histoire d'un dollar. Que se passe-t-il lorsqu'un client vous paie un dollar ? Quelle est l'histoire derrière ce dollar ? J' espère que vous avez beaucoup appris. Je suis là pour toi. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à les poster dans la section commentaire. N' hésitez pas à tendre la main à tout moment. Je suis là pour toi. Je veux t'aider à réussir. Je veux que vous gagniez autant que possible. Je veux que vous ne vous battiez pas quand il s'agit de jours de maladie, de
retraite et de tout ce truc stupide dont nous
devons nous soucier en tant que pigistes et payer pour nous-mêmes. J' espère que vous avez une affaire merveilleuse. J' ai hâte de voir ce que vous publiez.
Nick Armstrong, I make marketing FUN.
