Réseautage sur LinkedIn pour les affaires ou la carrière - 2022

1. INTRODUCTION DU COURS: Bonjour, ce sont des ours en peluche. Merci de votre visite et de votre visite mon cours, de votre réseautage sur LinkedIn. J'enseigne LinkedIn en tant qu'outil commercial depuis 2009. Mon travail consiste à utiliser LinkedIn tous les jours afin de trouver comment vous guider dans la meilleure utilisation de LinkedIn, y compris les meilleures utilisations du réseau LinkedIn. Mais j'ai également écrit le livre, Networking for mutual benefit. Ce cours vous apprendra une introduction au réseautage dans l'intérêt mutuel, ainsi que l' importance de définir votre public cible et ses influences. Pour vous aider à apprendre à utiliser les outils de recherche de LinkedIn le plus efficacement possible, pour vous initier à l'utilisation d'une introduction et engagement avant d'envoyer LinkedIn en octets, comment rechercher les membres de LinkedIn avant de communiquer avec eux. Ensuite, de nombreuses autres bonnes pratiques de réseautage sur LinkedIn, ainsi que l'utilisation des boutons importants ignorer, je ne sais pas, débloquer. Ensuite, nous serons mis en ligne sur LinkedIn et je vous montrerai ce que j'ai partagé avec vous sur ce site. Ce cours s'adresse au développement des affaires, aux professionnels de la vente, aux directeurs de comptes, aux diplômés universitaires, aux personnes en transition de carrière, aux propriétaires d'entreprise, aux entrepreneurs et à toute autre personne qui souhaite être trouvé par d'autres membres de LinkedIn. Pour suivre ce cours, avez besoin que d'un ordinateur et d'un compte LinkedIn. Les avantages sont vraiment simples. Après avoir suivi ce cours, vous serez mieux équipé pour créer un réseau LinkedIn riche et significatif pourra vous aider dans votre entreprise et/ou votre carrière. J'ai construit un projet de classe. Il n'y a que quelques étapes. Vous obtiendrez ainsi de la valeur en demandant à une connexion LinkedIn pour une introduction demandant de vous connecter au contenu de quelqu'un avant de l'envoyer. Et en communiquant avec les autres étudiants de ce cours, et en m'envoyant une invitation sur LinkedIn afin que je puisse suivre les étapes avec vous. Alors allons-y et commençons, mettons-nous à l'aise, un bloc-notes, éteignons toutes les autres distractions. n'y a pas de meilleur moment pour commencer à développer les étapes et les compétences dont vous avez besoin pour établir un réseau efficace sur LinkedIn, alors maintenant, vous pouvez le faire don. 2. Qu'est-ce que LinkedIn ?: Alors, qu'est-ce que LinkedIn ? Eh bien, tout d'abord, c'est le plus grand site de réseautage professionnel au monde. Il n'y a rien de comparable. Plus de 850 millions de personnes consultent régulièrement LinkedIn par jour. Environ deux nouvelles personnes se joignent à chaque seconde. Et LinkedIn fait de son mieux pour s'assurer que ce ne sont pas des faux, ne sont pas des liens que ce ne sont pas les différents utilisateurs. La semaine dernière, j'ai vu 4 millions de profils LinkedIn disparaître parce que LinkedIn a fait le ménage. Et j'applaudis sincèrement l'organisation et le système qui nous ont aidés à maintenir ce réseau aussi riche que possible. Environ 58 millions d'entreprises sont représentées sur LinkedIn. Il s'agit de pages d'entreprises , de pages vitrines, de pages d'écoles, où nous pouvons trouver les personnes associées à ces organisations et trouver des moyens de les présenter à ces personnes. Environ 25 % de tous les membres de LinkedIn se présentent toutes les deux semaines. Maintenant, c'est un chiffre important. Et c'est important pour nous, car cela signifie que 25 % de notre réseau est sur LinkedIn toutes les deux semaines, ce qui nous permet de les contacter, d'interagir avec eux avoir des conversations avec eux. Linkedin est de loin le meilleur endroit pour créer une présence en ligne, un réseau en ligne et une marque associée à qui vous êtes et à ce que vous faites en rapport avec votre public cible. Trop nombreux, LinkedIn est considéré comme outil commercial le plus important pour quiconque cherche à établir des réseaux dans l'environnement interentreprises, mais aussi dans l'environnement des entreprises et des consommateurs. Parce que la plupart de ces consommateurs dépendent de vos produits et des solutions que vous avez à proposer. Il y en a un, déjà LinkedIn. Considérez donc LinkedIn davantage comme un outil commercial que comme une plateforme de médias sociaux. Et si vous le considérez comme un outil commercial, vous l'utiliserez de manière plus délibérée et ciblée. 3. Pourquoi faire un réseau sur LinkedIn: Alors, pourquoi le réseautage sur LinkedIn est-il important ? Eh bien, tout d'abord, revenez à la diapositive précédente et examinez ces statistiques et ces informations. C'est une grande partie de la réponse. Mais en plus, je considère mon réseau LinkedIn comme une composante importante de mon réseau global. Et je considère l' ensemble de mon réseau comme l' atout le plus important de ma vie. Maintenant, réfléchissez à cela pendant une minute. Quel est votre actif le plus important aujourd'hui ? Je comprends. De l'argent. Votre maison, votre entreprise, peut-être vos voitures, peut-être votre propriété au bord du lac, peut-être votre condominium et le centre-ville de Los Angeles. Ce sont des actifs importants, mais quel est votre actif le plus important ? Pour moi, la plupart, sinon, tout ce que je réalise dans la vie vient des personnes qui font partie de ma vie. Et c'est mon réseau. Toutes les personnes qui ont impact très délibéré sur ma vie, y compris celles qui font des recommandations concernant prochaines opportunités commerciales ou prochain véhicule que je dois acheter, ou ce prochain les vacances ont besoin de prendre toutes ces décisions d'une manière ou d'une autre, via mon réseau. LinkedIn représente donc une grande partie de cet actif. réseautage ciblé sur LinkedIn peut ouvrir la porte à toutes sortes d'opportunités. Il peut s'agir de changements de carrière, d'opportunités commerciales, peut-être de fusions et d' acquisitions peuvent être l'acquisition de talents pour attirer nouvelles personnes dans l'organisation. Peut-être même de nouvelles connaissances auxquelles vous n'avez jamais pensé auparavant, de nouvelles idées auxquelles vous n'avez jamais pensé auparavant. C'est une autre raison importante du réseautage sur LinkedIn. Une vieille philosophie existe depuis années selon laquelle I'll Six Degrees of Kevin Bacon est un excellent moyen de mesurer la richesse de votre réseau. Eh bien, je suis là pour vous dire que si vous utilisez LinkedIn à dessein , que vous créez le bon réseau et que vous établissez des relations avec ces personnes au mieux de vos capacités, alors c'est vraiment devient trois degrés de séparation par rapport aux personnes que vous devez rencontrer ensuite, aux personnes et aux organisations avec lesquelles vous souhaitez avoir une conversation avec net next, etc. Six diplômes de Kevin Bacon, c'est de la vieille école. Maintenant, la raison pour laquelle vous voulez un réseau sur LinkedIn est que les gens font affaire avec des gens. Donc, lorsque vous établissez un lien avec quelqu'un et que vous montrez que vous êtes humain et que vous montrez que vous êtes digne de confiance. Ces personnes peuvent devenir des liens avec les autres que vous souhaitez rencontrer en cours de route. Je le dirai à quelques reprises tout au long de ce cours que les gens ne se soucient pas de ce que vous savez tant qu'ils ne savent pas que vous vous souciez Ainsi, lorsque vous établissez un réseau sur LinkedIn de manière très délibérée, vous pouvez montrer à votre réseau LinkedIn que vous vous souciez de vous. Et encore une fois, ils se soucieront de vous et seront prêts à vous aider. Je vis selon cet édit et je n'ai pas besoin de le regarder pour le lire, pour vous dire ce qu'il dit. Le réseautage consiste à trouver, développer et entretenir des relations qui font avancer les gens tout au long de leur vie. Il n'y a rien dans cette déclaration de survente. n'y a rien dans cette déclaration sur l'obtention d'un emploi, mais il s'agit de trouver les bonnes personnes, de trouver moyens d'entrer en contact avec elles et de trouver moyens d'engager des conversations avec elles. Cela peut alors, une fois de plus, ouvrir des portes à des opportunités. 4. Qui devrait faire un réseau sur LinkedIn: Parlons donc un peu des personnes qui devraient utiliser LinkedIn pour le réseautage. Je parle souvent de toute personne qui souhaite établir un réseau avec d'autres personnes pertinentes pour elle. Tout professionnel qui souhaite entrer en contact avec ses pairs et d'autres professionnels pertinents et pertinents pour lui, qu' il s'agisse d'une entreprise à l' autre ou d'une entreprise à un consommateur. Les propriétaires et les dirigeants d'entreprise qui souhaitent entrer en contact avec leurs pairs au sein de leur entreprise et de leurs secteurs d'activité. Peut-être même avec leurs clients et clients potentiels. Les développeurs commerciaux sont des vendeurs occupant différents types de rôles qui souhaitent prospecter leur public cible ou trouver les influenceurs capables les présenter à leur public cible. Linkedin est un outil puissant pour les développeurs d'entreprise, encore une fois, qui souhaitent établir un réseau ciblé pour atteindre leurs objectifs professionnels ou commerciaux. Les professionnels des affaires et la transition de carrière qui souhaitent être trouvés par ceux qui ont besoin de ce qu'ils apportent. Les professionnels des affaires et la transition de carrière qui souhaitent trouver ces personnes et chercher des moyens de les rencontrer et d'entamer une conversation avec elles. De plus, les recruteurs doivent être très déterminés à établir des réseaux sur LinkedIn. Pas nécessairement pour entrer en contact avec tous les candidats, ce que je ne recommande pas, mais peut-être pour se connecter au sein des environnements, des réseaux où ces candidats se retrouvent. Si vous vous connectez à des écoles et à des entreprises, des organisations professionnelles et peut-être à des associations où ils peuvent trouver ces candidats. Je suis d'avis que lorsque votre réseau sur LinkedIn, plus il est diversifié ciblé, vous pouvez le rendre et ciblé, vous pouvez le rendre plus précieux pour vous et pour ceux que vous servez. 5. Comment commencer :: Alors, comment commencer ? Donc, si vous n' avez pas encore de compte LinkedIn, je vais être surpris. Mais il y a encore beaucoup de monde qui se présente à de nouvelles personnes à chaque seconde. Si vous voulez commencer et vous présenter et que vous avez lancé linkedin.com. Maintenant, je vous recommande d'utiliser Chrome. Je suis un grand utilisateur de Google Chrome. J'utilise aussi Firefox temps en temps quand je teste des choses, je ne suis pas un défenseur. Mon opinion personnelle concernant l'utilisation d' Apple Safari ou de Microsoft Edge pour mes plateformes de réseaux sociaux. J'ai découvert qu' il y avait quelques domaines où cela ne fonctionnait pas aussi bien. J'ai donc commencé à utiliser Chrome principalement, et je n'ai presque jamais de problème avec Chrome et Firefox comme sauvegarde. Si vous allez créer votre compte sur linkedin.com, je vous recommande de suivre les recommandations de LinkedIn pour créer votre profil. Et puis, à un moment donné, pensez à suivre mon cours pour créer un profil LinkedIn professionnel et à suivre ces conseils. Parce qu'une fois que vous avez créé votre profil LinkedIn, vous pouvez désormais vous concentrer sur la création de votre réseau. Vous voulez vous assurer que, lorsque vous commencez à travailler en réseau, vous savez à nouveau clairement qui est votre public cible. Nous allons en parler dans une minute et savoir clairement qui sont ces influenceurs Cela fera une grande différence pour vous de réussir dans votre réseautage. vous recommande également de commencer à créer votre réseau LinkedIn autour des personnes que vous connaissez déjà. Entrez en contact avec les membres de votre famille et vos voisins, entrez en contact avec vos pairs, entrez en contact avec les personnes avec lesquelles vous travaillez. contact avec les membres des associations dans lesquelles vous faites partie, entrez en contact avec des personnes avec qui vous faites du bénévolat, entrez contact avec des personnes que vous connaissez aujourd'hui, parce que ces personnes peuvent vous présenter plus de personnes tout au long de la manière. Ne vous précipitez pas. Ne vous asseyez pas sur votre terrasse avec votre smartphone et votre application LinkedIn ou votre tablette avec votre lien vers LinkedIn et un navigateur et commencez à envoyer des invitations avec un abandon imprudent. C'est un voyage, pas une course. Alors faites-le délibérément et réfléchissez à ce que vous faites en cours de route. 6. Mise en réseau pour un bénéfice mutuel: Parlons de ce qu'est le réseautage dans l'intérêt mutuel. C'est simple, mais c'est plus que cela. Commencez par ne pas être égoïste en utilisant LinkedIn. Si vous êtes sur LinkedIn et que vous n'avez qu'une intention, la seule chose que vous recherchez est de créer de la valeur pour vous-même. Il se peut que cela ne fonctionne pas aussi bien. Répéter. Rappelez-vous que votre réseau LinkedIn ne se soucie pas de ce que vous savez tant qu'il ne sait pas que vous vous souciez C'est l'une des raisons pour lesquelles, lorsque vous faites du réseautage, vous pouvez vous concentrer clairement sur votre public cible. Vous ne recherchez peut-être que votre public cible et ses influenceurs. Mais en cours de route, vous devez tenir compte du fait que d'autres ont également des objectifs. Et il se peut que d'autres personnes vous envoient des invitations aient besoin de votre aide. Quelqu'un peut vous recommander, suggérer ou vous encourager à entrer en contact avec quelqu'un d'autre pour l'aider. Ça rapportera des dividendes. également découvert qu'en cours de route, lorsque je suis en contact avec des personnes que je pourrais aider, ces personnes peuvent devenir à un moment ou à un autre des influenceurs capables de me présenter mon public cible. . Ou ils peuvent devenir mon public cible. Parce qu'en cours de route, j'ai pris quelques instants de mon temps pour les aider. Ils se souviendront que j'ai lu l'étude How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie. a quelques années. Pendant que j'étudiais ça. J'ai dit à certains que si vous aidez quelqu'un de façon personnelle, ils feront tout ce qui est en leur pouvoir pour vous aider en vous disant merci. Alors réfléchis à ça. Appelle ça comme tu veux. Tu sais, Dieu, le karma, la vie, mes justes récompenses. Je ne sais pas comment tu l'appelles. Quand vous aidez quelqu'un, le monde, quel que soit l'univers, voit que vous l'avez fait, le fait. Et cela vous donnera l' occasion d' obtenir quelque chose en retour. Mais tu dois être très déterminé. Et vous ne devez jamais proposer d'aider quelqu'un ou d' aider quelqu' espoir qu'il fasse quelque chose pour vous et qu'il revienne échouer. Il y a de nombreuses années, un propriétaire d'entreprise a donné de l'argent à un organisme de bienfaisance dont j' ai partie du conseil d'administration après cet événement et nous avons mis fin à ce programme caritatif. Il est venu me voir et m'a dit : Je t'ai donné de l'argent. Maintenant, parlons de ce que tu vas faire pour moi. Matt a été un échec parce que je n'avais pas besoin de son entreprise. Je n'avais pas besoin de ses services ou solutions et je ne connaissais personne qui ne donnait jamais en espérant obtenir quelque chose en retour. De plus, lorsque vous faites du réseautage, vous devez être très délibéré pour ne pas vous connecter et vous lancer dans la gorge. Je vois ça tout le temps. Les utilisateurs se connecteront sur LinkedIn , puis essaieront immédiatement de vendre. Ils se connecteront cependant sur LinkedIn. J'ai immédiatement demandé un travail. Ils se connecteront sur LinkedIn et demanderont immédiatement quelque chose, mais ce n'est pas la bonne façon de procéder. Si vous souhaitez que votre réseau apporte une valeur durable à long terme , vous devez le faire un peu différemment. Vous devez être prêt à vous connecter, à dire bonjour, à écouter, à poser des questions et à apprendre. Et puis, en cours de route, vous aurez l'opportunité de les accepter dans une conversation d'affaires. Je ne peux pas faire cette vitesse vertigineuse, ça ne marchera pas. Pourquoi vous ai-je parlé du réseautage pour le bénéfice mutuel ? Lis-le. C'est un bon livre. Je connais l'auteur. 7. Définir votre public cible: D'accord, pour réussir à créer un réseau via LinkedIn, vous devez définir qui est votre public cible. Parce que plus vous vous concentrez sur qui ils sont, plus vous savez clairement qui ils sont, plus vous avez de chances de réussir. Et ce n'est pas grave si la personne change en cours de route, tant que vous savez que vous modifiez la définition de votre public cible. Cela se produira à mesure que vous serez de plus en plus clair et que votre organisation, votre entreprise ou votre carrière évoluera. Voici quelques idées pour définir cela, qui pourraient vous être utiles dans l'espace interentreprises. Je pense que de cette façon, quel est le rôle de cette personne dans le département dans lequel elle travaille et quel est le rôle qu'elle y joue dans ce département ? quel type d'entreprises cette personne travaille-t-elle ? Sont-ils dans le secteur de la santé ou dans le secteur privé ? Sont-ils dans les industries publiques ? Alors un espace gouvernemental ? Peut-être aussi l'industrie. S'agit-il d'un secteur financier, d'un secteur bancaire ? S'agit-il d'une industrie de conseil , de fabrication, etc. Qui est cette personne, quel genre d' entreprise et quel type d'industrie alors ? Vous pouvez aussi le prendre et le découper et vous demander, d'accord, sur quelle géographie ou sur quelle région suis-je concentré ? L'Amérique du Nord ? Je me concentre sur les États-Unis, mais je me concentre sur le Royaume-Uni et je me concentre sur la Nouvelle-Zélande, l' Australie ou l'Afrique. quelle région me concentre mon attention pour trouver ces personnes occupant ces postes et ce type d' entreprises dans ces secteurs. Maintenant, dans un espace de consommation professionnelle, je vois les choses un peu différemment. Je me demande peut-être quels sont leurs intérêts. Peut également les appliquer à nos aspects humains, à savoir quel est leur âge et leur sexe, ou quelles autres caractéristiques démographiques ont-ils ? Ou qui sont les personnes qui achètent mes produits par mes services. Je pourrais alors demander : Quel est leur mode de vie ? Ou ils ont un style de vie en plein air, ils ont un style de vie international, plus axé sur leur famille ou leur communauté. que je puisse au mieux trouver le personnage qui constitue ce public cible et un espace entreprise-consommateur, vous pouvez également appliquer la région et la géographie. Maintenant, ce ne sont que quelques idées que j'utilise. Vous pouvez avoir différentes manières de définir qui est votre public cible. C'est absolument que l' humain n'est pas l'entreprise, ce n'est pas l'industrie. C'est l'humain qui est votre public cible. Ce dont nous parlons, c'est du réseautage ici. Vous n'entrez pas en contact avec les entreprises. Vous n'entrez pas en contact avec les industries, vous établissez des liens avec les gens. Définissez donc ce public cible humain, mieux que vous pouvez et vous aurez beaucoup plus de succès en matière de réseautage sur LinkedIn. Au fait, j'y pense parfois avec une perspective très simple. Qui est l'humain qui va m'engager, me contacter ou s' occuper de mon entreprise. Parfois, je pense que c'est la personne qui a le chéquier. Ce n'est pas toujours le cas. Mais je le sais pour un fait. Mon public cible est la personne qui a le contrôle budgétaire nécessaire pour dépenser cet argent, pour m'embaucher. Je suis consultant, je suis formateur. Ils doivent donc avoir une gestion budgétaire pour pouvoir dépenser cet argent qui ne sera peut-être pas le même pour vous. 8. À qui devriez-vous vous contacter ?: D'accord, qui devriez-vous entrer en contact avec eux sur LinkedIn ? C'est une conversation importante. Tout d'abord, je vous ai dit tout à l'heure commencer par des personnes que vous connaissez déjà. Vous allez également rechercher des personnes que vous avez rencontrées dans la vie. Ce sont des personnes que vous rencontrez lors du réseautage, à l'avantage de moi lors d' événements de réseautage virtuels et que vous me rencontrez, peut-être que ce sont toutes des personnes avec qui vous travaillez, vous avez rencontrées lors d'un salon professionnel, peut-être une association, les gens vous vous heurtez en cours de route. Pensez également à entrer en contact avec des personnes qui vous intéressent. Souvent, je ne fais pas ça tout le temps, mais je lis un livre ou j' écoute un podcast. Et je chercherai ce LinkedIn personnel si, s' il existe d'autres réseaux sociaux, s'il existe d'autres réseaux sociaux, et si j'aime leur style au-delà de la masse ou de l'interview que j'ai entendue, je pourrais leur envoyer un invitez également sur LinkedIn. Recherchez des personnes qui vous intéressent de différentes manières. Pas seulement au travail, pas seulement dans votre service, mais peut-être de manières beaucoup plus diverses. Encore une fois, il peut s'agir des personnes avec lesquelles vous faites du bénévolat, des organismes communautaires dont vous aspirez à faire partie. Cela peut être votre local, votre maire, un membre du conseil municipal, etc. Des personnes dans de nombreuses portes. C'est du réseautage. Le réseautage ne se limite pas aux affaires. Le réseautage, c'est bien plus que cela. Ainsi, vous pouvez trouver des personnes pertinentes pour vous de différentes manières avec lesquelles il peut être judicieux de communiquer. De plus, vous ne recherchez pas ces personnes en tant que telles, mais vous voudrez être en mesure d'entrer en contact avec des personnes que vous pouvez aider de manière significative. Parfois, vous pouvez les rechercher et les unifier, mais parfois vous pouvez les découvrir. Parfois, ils peuvent découvrir, vous savez, que vous êtes en contact avec eux dans le but de les aider au départ. Encore une fois, j'ai parlé plus tôt organisations et d'industries, de groupes de réseautage , d' associations, de groupes de bénévoles , etc. Peut-être que votre groupe vestige, donc votre groupe Action Coach, et peut-être votre groupe Toastmasters, etc., entrez contact avec toutes ces personnes qui sont sur LinkedIn et qui utilisent LinkedIn, nous étions en reparlerons plus tard parce que vous ne savez jamais qui ils savent qui vous devez connaître. Peut-être votre barista, votre coiffeur, votre agent d'assurance ou d'emballage Home Depot, la banque, le caissier de banque ou leur caissier de banque. Toujours. En cours de route, vous devez toujours vous rappeler que mon réseau LinkedIn doit toujours inclure mon public cible et ses influenceurs. Certaines de ces personnes peuvent l'être, mais il se peut aussi qu' il y en ait d'autres que vous aurez besoin de trouver cours de route et qui ont été très délibérément, encore une fois, ce public cible et ses influences. 9. LinkedIn Search Meilleures pratiques: Je souhaite partager avec vous quelques bonnes pratiques d'utilisation de la recherche sur LinkedIn. Parce que plus tard dans le cours, nous allons passer à LinkedIn, nous allons l'examiner et nous allons également examiner la recherche sur LinkedIn. Parlons donc de certaines bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de la recherche sur LinkedIn. Ou un entraînement, vous devez vous entraîner, commencer par la barre de recherche et vous pouvez commencer, puis jouer avec les filtres. Parce que plus vous pratiquez, plus vous devenez bon dans ce domaine, vous devenez efficace car cela devient facile pour vous. Et vous serez plus délibéré et obtiendrez résultats si vous avez du mal à le faire. Pratiquez davantage. Vous devez vous entraîner au point que ce ne plus une tâche fastidieuse. Je peux visualiser dans mon esprit dès maintenant cette barre de recherche, je peux visualiser dans mon esprit les filtres en haut. Je peux visualiser dans mon esprit les filtres et le côté droit, où se trouve chaque section. Lorsque vous pouvez en arriver au point où vous pouvez visualiser et vous rendre rapidement compte où vous devez aller pour cliquer sur quelque chose, obtenir un filtre ou entrer des critères. Ensuite, vous arrivez au point où vous apprenez à utiliser la recherche sur LinkedIn. Pratique. Cette petite technique que je vous montrerai plus tard, si vous recherchez quelqu'un qui s'appelle John Smith, ne tapez pas John Smith et n'appuyez sur Entrée dans John Smith. Et peut-être que leur entreprise a pour les premières lettres de son entreprise ou John Smith et peut-être un mot clé qui lui est très lié, comme chef de projet. Et accédez à la barre de recherche pour trouver pour vous cette personne dans cette première fenêtre contextuelle de 1010 idées. Vous n'avez donc pas besoin de vous lancer dans la pratique de la recherche sur LinkedIn à la recherche de personnes avec leur prénom, leur nom de famille et le nom de l'entreprise afin de les atteindre rapidement. Soyez donc conscient de la limite d'utilisation commerciale. Il s'agit de la restriction du nombre de profils LinkedIn que LinkedIn affichera dans la fenêtre des résultats de recherche. Cela ne concerne que les personnes qui ne paient pas pour une version premium de LinkedIn. Et la limite est levée le premier de chaque mois. Ensuite, il vous permet de voir X profils dans les fenêtres de résultats de recherche, encore une fois jusqu'à un certain niveau, je ne sais pas quel est ce nombre. Linkedin ne l'a pas défini. Il peut fluctuer et changer un peu. Mais là encore, cela ne concerne que les personnes qui ne paient pas pour Business Premium, Sales Navigator ou recruteur. Si vous y parvenez au début du mois, il peut être judicieux de choisir Business Premium ou Business Sales Navigator. Il existe d'autres méthodes de recherche sans utiliser la recherche sur LinkedIn, et nous en parlerons lors de notre LinkedIn en direct. Sachez simplement que cela peut vous arriver. Lorsque vous recherchez des membres sur LinkedIn. Lorsque vous recherchez des membres LinkedIn connectés à une personne à laquelle vous êtes connecté, les résultats sont limités. Vous ne voyez que 1 000 membres LinkedIn dans ce scénario de connexions de et ce n'est pas grave, car vous ne voulez vraiment pas travailler avec des milliers de profils de toute façon. Vous allez donc utiliser les outils de recherche et le réduire. Mais sachez qu' il y a une limite de 1 000 membres LinkedIn dans les résultats de recherche. S'il y a des liens entre quelqu'un, je vous le montrerai également. Ceci est important pour comprendre les recherches sur LinkedIn bien plus que les personnes. Vous pouvez rechercher des entreprises postes, des emplois, des écoles et des groupes, des événements, des cours et des services. Vous pouvez rechercher toutes sortes de contenus. Ne vous limitez donc pas à utiliser la recherche sur LinkedIn uniquement pour les personnes ou les entreprises. Utilisez la recherche sur LinkedIn pour trouver du bon contenu, de bons événements, de bons cours et des personnes qui fournissent services que vous recherchez peut-être. Six, les personnes recherchées dans la recherche sur LinkedIn incluent 16 filtres uniques plus le texte de la barre de recherche ad hoc. C'est tout un tas de filtres intégrés à LinkedIn, Sales Navigator à la dérive comme 23, 24. Mais ces 16 filtres uniques sont très puissants une fois que vous vous entraînez et que vous comprenez comment bien les utiliser. Et revenons à ce que j'ai dit, entraînez-vous. Les recherches d'entreprises comportent cinq filtres plus les textes de la barre d'outils de recherche ad hoc. Encore une fois, de très bons outils et de très bons filtres pour que vous puissiez trouver et affiner votre recherche au plus petit public viable pour que vous puissiez travailler. Il existe un filtre pour les entreprises, il est intégré à LinkDin et non dans Sales Navigator. Et c'est-à-dire que vous pouvez rechercher des entreprises où vous disposez d'une connexion de premier niveau. Un outil vraiment puissant, non ? Un seul filtre. Si vous faites du marketing et de la prospection basés sur les comptes, si vous recherchez la tactique de recherche la plus efficace, ne devez jamais cliquer sur quoi que ce soit dans la fenêtre des résultats de recherche. Que vous recherchiez des personnes, des entreprises ou quoi que ce soit d'autre, ne cliquez jamais dessus. plutôt dessus avec le bouton droit de la souris et ouvrez-le dans un nouvel onglet. Ensuite, vous pouvez parcourir vos résultats de recherche et ouvrir un tas de personnes ou d'entreprises dans de nouveaux onglets. Ensuite, vous pouvez accéder à ces onglets, les travailler et laisser votre fenêtre de résultats de recherche juste là. Ainsi, vous n'entrez pas et sortez pas des résultats de recherche, ce qui prend d'ailleurs plus de temps et peut en outre corrompre vos résultats de recherche et vous faire voler à nouveau, ce qui est aggravant. Ensuite, je lui ai demandé de s'entraîner à utiliser la recherche booléenne et LinkedIn et via Google Site Search. recherche booléenne fonctionne bien dans la barre de recherche. Mais la recherche booléenne fonctionne très bien. Et Google Site Search, et je vais vous montrer de quoi il s'agit. Et quand nous arriverons dans le L, en direct. 10. Meilleures pratiques de connexion sur LinkedIn: Voici quelques bonnes pratiques en matière de connexion. Nous avons parlé de recherche. Certains ont quelques bonnes pratiques en matière de connexion. Marijuana. Vous n'avez pas besoin de vous connecter à chaque fois à **** et Harry sur LinkedIn. , tu n'as pas besoin de te connecter avec tout le monde. Vous devez être très déterminé à savoir avec qui vous vous connectez. Et efforcez-vous de ne jamais envoyer d'invitation LinkedIn à quelqu'un. Efforcez-vous de ne pas envoyer une invitation LinkedIn à quelqu'un qui ne vous connaît pas encore ? Pense à ça. Eh bien, je vais vous montrer comment faire. Au lieu. A demandé à votre réseau LinkedIn de présenter les personnes que vous souhaitez rencontrer ensuite. Et lorsque vous recevez ce kit d'introduction, il est beaucoup plus facile de faire un suivi avec une invitation LinkedIn. Interagissez avec le contenu de votre public cible avant d'envoyer une invitation LinkedIn. Quelqu'un dit que c'est le fait de les croiser sur LinkedIn. Parce que maintenant, si vous les croisez, ils voient votre contenu, maintenant ils savent qui vous êtes. Je veux dire, je sais beaucoup de choses sur toi, mais au moins ils savent qui tu es. Si vous faites partie d'un groupe LinkedIn avec votre public cible ou vous souhaitez entrer en contact avec un influenceur. Vous pouvez utiliser la messagerie de groupe LinkedIn pour interagir avec eux en premier. Vous pouvez donc leur envoyer un message, assurez-vous de rédiger le message approprié. Envoyez-leur un message. Et encore une fois, ils sauront qui vous êtes avant que vous ne leur envoyiez une invitation. Incluez toujours, toujours, toujours une note personnelle lorsque vous envoyez une invitation LinkedIn. C'est important pour de nombreuses raisons, dont nous parlerons plus tard. Si la personne avec laquelle vous souhaitez entrer en contact n'est pas active sur LinkedIn, attendez. Cela n'a peut-être aucun sens de leur envoyer une invitation car ils ne sont pas actifs sur LinkedIn. Et d'ailleurs, lorsque vous envoyez une invitation LinkedIn, s'ils n'acceptent pas votre invitation dans un délai d'un mois, peut-être même plus rapidement, retirez-la. Je vais te montrer comment faire. Inutile donc de partir et invite assis là à espérer et à prier le regard, les a acceptés, acceptés en un mois. Ils ne voudront pas faire un suivi auprès de quelqu'un et lui envoyer une invitation. Ce que vous pourriez faire, c'est les avertir du fait que vous allez l' envoyer en octet qu'ils soient conscients de son arrivée. Que vous vous rencontriez en personne, sur Zoom, par téléphone ou même par e-mail, vous pouvez simplement leur faire savoir que vous allez envoyer cela en octet, augmenter les opportunités, puis l'accepter. Et je l'ai déjà dit, je vais le redire. Ce n'est pas une course, c'est un voyage. Alors ne vous laissez pas emporter et agissez comme un lapin sur LinkedIn et essayez de communiquer avec tout le monde. Vous pouvez vous connecter avec nous des cookies , cela échouera. Vous devez le faire avec un but et intention centrés sur vos objectifs. 11. Chercher avant de se connecter: Il s'agit de faire des recherches auprès de vos membres LinkedIn avant de vous connecter. Lorsque vous souhaitez envoyer une invitation, vous devez vous assurer de l'envoyer à la bonne personne. Alors regardez leur profil LinkedIn. Je propose cette invitation qui n'est jamais envoyée sur LinkedIn depuis n'importe où sur LinkedIn, sauf depuis le profil de cette personne. De cette façon, vous pouvez consulter leur profil et vous assurer de savoir qui ils sont. Vous pouvez consulter leur contenu. Une autre page d'activités. Maintenant, comme je l'ai dit tout à l'heure, regardez et voyez, y a-t-il des sites actifs sur LinkedIn ? Quand sont-ils allés sur LinkedIn pour la dernière fois ? À Ont-ils des liens mutuels ? Ont-ils des recommandations ? Dans quelle école sont-ils allés ? Où travaillent-ils avant de faire cette petite recherche rapide afin de savoir clairement qui est cette personne avant de lui envoyer cette invitation. Y a-t-il d'autres informations que vous pouvez trouver à leur sujet si vous voulez vraiment faire des recherches sur eux, consulter leur site Web ou faire une recherche sur Google sur eux pour voir qui ils sont. Déterminez ce que vous pouvez à leur sujet avant de les envoyer en octet. De plus, lorsque vous acceptez une invitation LinkedIn, assurez-vous d' abord avec qui vous vous connectez si elles vous semblent pertinentes. Mais ils n'ont pas inclus de note personnelle. Vous voulez peut-être leur demander pourquoi ils veulent se connecter avant d'accepter. S'ils semblent pertinents, vous pouvez consulter leur profil LinkedIn, peut-être même leur contenu pour vérifier qui ils sont également. Vous souhaitez effectuer cette recherche avant de vous connecter. Au fait, si quelqu'un vous envoie une invitation, vous n'êtes pas vraiment sûr. Pour moi Je demande toujours avant de me connecter. Vous voudrez peut-être aller de l'avant et ils ne ressemblent pas à quelqu'un avec qui vous voulez entrer en contact. Ils ne semblent pas pertinents. Tu n'es pas vraiment sûre. Vous pouvez simplement appuyer sur le bouton Ignorer. De plus, s'ils ont vraiment l'air ne pas être le bon type de personne et que vous vous demandez pourquoi ils sont sur LinkedIn. Vous pouvez également appuyer sur le bouton «  Je ne connais pas le bloc » ou « Signaler ». Parce que s'ils n'ont pas l' air authentiques, nous n'en voulons pas sur LinkedIn. Faites cette recherche avant d' envoyer une invitation, faites cette recherche avant d'accepter une invitation. Encore une fois, pendant que vous vous entraînez, vous devez en arriver au point où cela ne prendra que quelques secondes, pas quelques minutes. Et lorsque vous passez quelques secondes valider qui sont ces personnes avant de vous connecter. Encore une fois, vous allez créer le bon réseau LinkedIn. 12. S'engager immédiatement: J'en ai parlé un peu. C'est vraiment important. Lorsque vous entrez en contact avec quelqu'un, vous voulez que votre premier engagement soit aussi mémorable que possible. Souvenez-vous que je l'ai dit plus tôt, ils se fichent de ce que vous savez tant qu'ils ne savent pas que vous Alors, faites de ce premier engagement un moment mémorable. Fais-le pour eux. Pas à propos de toi. Faites-en quelque chose qui est important ou pertinent pour eux, pas pour vous. Si la nouvelle connexion est très pertinente pour votre entreprise ou votre parcours professionnel. Vois si tu peux les appeler, leur envoyer un texto. Si vous ne pouvez pas les appeler ou leur envoyer un message texte, vous pouvez leur envoyer un message électronique professionnel. Si tu peux le faire. C'est beaucoup plus puissant pour communiquer avec eux par téléphone, par SMS ou par e-mail. Un message sur LinkedIn. Encore une fois, vous voulez rendre cet engagement mémorable. Vous ne pouvez pas passer un appel téléphonique, un SMS ou un e-mail. Ensuite, vous devrez utiliser un message LinkedIn. Mais assurez-vous que les mots que vous mettez dans votre message sont centrés sur eux, significatifs pour eux. Montrez que vous avez passé un peu de temps à comprendre qui ils sont, quoi consiste leur entreprise. Remerciez-les pour la connexion et reprenez la conversation à leur sujet, pas du tout au plus sur vous, j'inclurais une invitation à une conversation rapide en tête-à-tête, mais rien de plus. S'ils ne sont pas très pertinents pour vous, mais que vous vous êtes connecté à eux pour une raison quelconque. D'autres, peut-être que c'est quelqu'un que vous pouvez aider, peut-être que c'est quelqu'un que vous avez rencontré en cours de route, mais ils ne sont pas très pertinents pour votre entreprise ou votre parcours professionnel. Ensuite, envoyez-leur au moins un message LinkedIn. Remerciez-les pour la connexion et faites-leur savoir. Vous êtes prêt à les aider si vous le pouvez. Mais ne passez pas beaucoup de temps sur ces messages, car ils ne sont pas les plus importants. Le plus important est messagerie et l'engagement auprès de votre public cible. Et encore une fois, n' essayez jamais de vendre ou de demander un emploi tant que vous n'avez pas obtenu la permission d'avoir cette conversation. 13. Signaler et bloquer: Signalement et blocage. C'est important. Nous ne le faisons pas assez. Linkedin est devenu un attrait pour les escrocs, les spammeurs et toutes ces personnes. Et nous sommes la première ligne de défense pour y faire face. Il est de notre responsabilité de bloquer et de signaler les personnes qui réduisent la valeur de notre réseau LinkedIn. Alors n'hésitez pas, cliquez sur le bouton Signaler si vous voyez quelqu'un enfreindre les conditions d' utilisation ou utiliser LinkedIn d'une manière que vous jugez irrespectueuse envers notre réseau. Et n'hésitez pas à les bloquer s'ils utilisent tactiques qui deviennent également problématiques, elles peuvent l'être. Voici la dernière que j'ai vue au milieu de 2022 : des personnes vous demandaient votre numéro de téléphone , votre adresse e-mail , votre compte WhatsApp. Ils veulent que cette conversation soit diffusée sur LinkedIn. Et la seule raison pour laquelle ils souhaitent supprimer rapidement de LinkedIn est qu'ils savent que leurs conversations vont à l'encontre des conditions générales et des services de LinkedIn. Ne fais jamais ça. Continuez cette conversation et LinkedIn jusqu'à ce que vous déterminiez qu'il est logique pour vous deux de quitter LinkedIn. Et d'ailleurs, s'ils vous demandent et vous pressent hors ligne, cela n'en vaudra pas la peine. Je peux te le promettre. Nous ne signalons pas et ne bloquons pas. Nous allons laisser LinkedIn avoir de plus en plus de ces personnes inappropriées sur LinkedIn. Je les appelle les asticots, les limaces, les alligators d' allégeance, les crocodiles et les vers blancs. Sans vouloir manquer de respect à ces animaux de la vie réelle auxquels ils appartiennent, mais ils n'ont pas leur place sur LinkedIn. Et c'est notre travail de le signaler dès que nous le voyons. 14. Désabonner et désactiver la connexion: Parlons de suivre un non connecté. Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'envoyer un LinkedIn, inviter tout le monde sur LinkedIn. Il y a beaucoup de monde sur LinkedIn où il suffit de suivre. Bernie Brown, Seth Godin, Malcolm Gladwell. Ce sont des gens formidables avec beaucoup de contenu sympa. Je n'ai pas besoin de leur envoyer une invitation en espérant qu'ils l' accepteront pour accéder à leur contenu. Je n'ai pas besoin de les accabler avec cette invitation. Nous ne sommes pas critiques pour leur réseau LinkedIn. Ils sont reconnaissants que nous appréciions leur contenu. Nous n'avons pas besoin de nous connecter uniquement pour accéder à leur contenu. De plus, vous n'avez pas besoin de déconnecter du membre LinkedIn auquel vous êtes connecté. Si vous ne souhaitez plus voir leur contenu, cliquez simplement sur le bouton de désabonnement. Parce que vous pourriez, peut-être, être utile de rester connecté, car cela pourrait être nécessaire à l'avenir. Nous ne le savons pas avant que cela ne se produise. Mais si vous ne voulez pas voir leur contenu, s'ils partagent beaucoup trop de contenu, cela n'a pas d'importance pour vous. Hé, vous ne le voyez que parce que vous êtes susceptible de participer à leur contenu, interagir avec eux. Mais si vous commencez à en voir trop et que vous ne voulez pas les voir, il suffit de ne plus les suivre. Cependant, si vous n'êtes pas connecté, c'est la meilleure option pour vous, ce qui signifie que les membres de LinkedIn deviennent problématiques. Ce membre de LinkedIn interagit trop avec vous que membres de LinkedIn et peut-être interagissent avec vous dans les airs. Des moyens ou des messages inappropriés, vous en avez trop ou de manière inappropriée, ils deviennent fastidieux. Il est maintenant temps d'appuyer sur le bouton de connexion, peut-être même de revenir en arrière, appuyer sur le bouton de blocage. Mais n'activez pas Connect si rapidement mais déconnecté lorsque vous en avez besoin. Et d'ailleurs, si quelqu'un vous envoie une invitation sur LinkedIn et que vous utilisez le mode créateur de LinkedIn. Par défaut, ils vous suivront également, même si vous n'appuyez pas sur le bouton Accepter, qui est une nouvelle fonctionnalité du mode créateur. Linkedin invite les créatifs à suivre, puis ils peuvent réellement se connecter si vous appuyez sur le bouton de réinitialisation. Pour moi, c'est génial. Parce que j'aime aussi créer un public. Je sais que je travaille principalement à la création d'un suivi. Ce que je veux dire dans mon entreprise est peut-être pas important pour vous et nous en reparlerons plus tard. 15. Gérez vos invitations LinkedIn: Voici un autre ensemble de tactiques qu'il est important de comprendre. Gérez vos invitations LinkedIn régulièrement et régulièrement. S'il devient trop gros, vous obtenez trop de n octets qui s'accumulent, vous avez des centaines de transactions. C'est accablant, c'est intimidant et personne ne veut le faire. Je vous recommande de passer régulièrement, peut-être une fois par semaine, peut-être une fois par semaine, quelques minutes à gérer votre LinkedIn en octets afin de ne pas, encore une fois, de ne pas manquer quelque chose qui est important. Ou créez un scénario dans lequel vous en avez assez d'une offre mais ne la laissez pas s' installer dans votre ville, dans votre boîte de réception pendant plus d'un mois après l'envoi ou la réception. D'ailleurs, vous devez également gérer les invitations que vous envoyez régulièrement. Vous ne voulez pas qu'ils s' accumulent trop s' ils n'ont pas été acceptés et qu'en un mois, éliminez-les. Vous devez les retirer pour plusieurs raisons. La première, c'est que tu ne veux pas m'écouter parce que c' est difficile de nettoyer. Il suffit de trois clics pour vous en débarrasser, pour retirer une invitation. Et deuxièmement, vous pourriez rencontrer cette personnalité en cours de route et être capable de dire : «  Hé, wow, ça fait plaisir de vous voir. Je suis sur LinkedIn. Je t'enverrai une invitation. Vous rentrez à la maison et il est écrit « En attente ». Maintenant, vous devez aller chercher cette invitation, retirer, puis attendre un peu avant de pouvoir l'envoyer à nouveau. Débarrassez-vous des plus anciens pour qu'ils ne soient pas encombrants. N'envoyez pas d'invitation tant que vous n'avez pas été présenté ou que vous n'avez pas communiqué directement avec eux. À moins que vous ne sachiez qu' ils savent que vous venez de les rencontrer, que vous leur parliez. Mais s'ils ne savent pas qui vous êtes présenté, soyez d'abord engagés. Et ne réfléchissez pas trop à ces étapes. Cela est censé se produire un autre canal si vous voulez vraiment parler à cette personne et qu'elle n'a pas accepté votre invitation LinkedIn. Et puis vous ne leur en envoyez pas un autre et vous ne leur en envoyez pas un autre. Très bien. Un autre canal pour y parvenir, vous devez peut-être les appeler ou leur envoyer un e-mail ou demander à quelqu' un de vous présenter par e-mail. N'y réfléchissez pas trop. 16. Aperçu du réseautage LinkedIn: Bonjour, je vais maintenant accéder à LinkedIn en utilisant mon propre compte LinkedIn et nous allons parler de tous les domaines de LinkedIn et autoriser les tactiques et les meilleures pratiques dont j'ai parlé. Et je vais vous montrer comment les faire sur LinkedIn. Très bien, nous sommes donc connectés à LinkedIn et commençons par. La première chose que je souhaite simplement faire est un aperçu de haut niveau de certains éléments que vous devrez utiliser lorsque vous réseautez sur LinkedIn. Tout d'abord, voici la barre de recherche. Et ce n'est pas le cas, je vais entrer dans ce niveau beaucoup plus profond dans une minute, mais je dis souvent que c'est le moyen le plus simple de faire recherche et de cliquer sur la barre de recherche et d'appuyer sur Entrée. Ensuite, tu prends une décision. Que voulez-vous rechercher ? Personnes, offres d'emploi, entreprises, groupes, écoles, événements, cours, services. Et puis, une fois que vous aurez pris cette décision, cette case de tous les filtres changera en fonction de l'endroit où vous vous trouvez. Tous les filtres fonctionnent principalement avec les entreprises et les personnes. Donc, si je clique dessus sur un rouleau de papier, vous pouvez voir qu'il y a 846 millions membres LinkedIn en ce moment. Si je vais aux entreprises simplement en appuyant sur la flèche vers le bas à droite, Deanna, cliquez sur entreprises. Vous pouvez maintenant constater que 57,7 millions d' entreprises sont représentées sur LinkedIn. La barre de recherche est donc très simple. Encore une fois, cliquez dessus, appuyez sur Entrée et entrez ici, puis vous pouvez décider ce que vous voulez rechercher. Et en fonction de ce que vous recherchez, vous avez les filtres en haut et vous avez l' option Tous les filtres ici, qui place tous les filtres au-dessus de l'oreille droite. Ensuite, si je change cela pour les entreprises, et que je fais tous les filtres, il y a des filtres pour toutes les entreprises. Nous allons donc en dire plus sur la façon de l'utiliser. Je vous donne juste un aperçu de haut niveau de la barre de recherche. Maintenant, la prochaine chose que je veux partager avec vous, voici le mien, mon réseau ici, c'est, c'est mon réseau maintenant il y a un changement qui se produit dans les ressources de votre profil. Vous venez ici des ressources, il y a aussi mon réseau. Je ne sais pas pourquoi ils l'ont mis là. Cela pourrait signifier que cela va disparaître. Ils préparent ce bar pour autre chose. Mais pour accéder à mon réseau et vous voyez quelques éléments sur la gauche, vous voyez gérer mon réseau, vos connexions, vos contacts. Si vous avez importé des contextes, personnes que vous suivez et avec lesquelles vous n'êtes pas connecté, des groupes dont vous êtes membre, des événements dont vous êtes membre, des pages que vous suivez, newsletters auxquelles vous vous abonnez il, hashtags que vous suivez également. Ensuite, au milieu, vous verrez les invitations. Très important. Je ne gère rien de tout cela ici. Je gère tout cela à partir d'ici, qu'il soit écrit « voir sur le numéro » ou qu'il y ait le mot « gérer ». Je gère mon réseau à partir d'ici et nous verrons pourquoi dans quelques minutes. Mais je veux juste que vous compreniez que mon réseau vous amène à cette page. Si vous souhaitez gérer vos invitations, vous devez cliquer sur « Tout afficher », « Afficher tout », Afficher un niveau élevé » à partir d'un profil LinkedIn. Je vais le faire de mon propre chef, je le ferai de celui de Randy. Laissez-moi vous parler du profil de Randy. Prêt ? Permettez-moi d'utiliser ce profil à la maison. Je veux que l'on y pense à des choses de haut niveau. Tu dois t' habituer à faire ça. Et nous sommes habitués à l'endroit où se trouvent ces clics et vous êtes habitué à savoir où se trouve le contenu, cela devient vraiment facile. Souvent, lorsque je reçois une invitation de quelqu'un, je clique sur mes informations de contact. Je vais regarder et voir si j'ai un nom, une adresse e-mail ou un numéro de téléphone. Certaines personnes affichent leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone lorsque vous n'êtes pas connecté à elles Elles les afficheront sous les informations de contact. C'est important de le savoir parce que si je suis en contact avec quelqu'un, parfois s'il est très pertinent parfois s'il est très pertinent pour moi avant que je me connecte, il l'appellera. L'autre point est qu' il y a la section À propos et d'autres domaines importants. Certaines personnes y mettent également leur numéro de téléphone . Tout le monde ne le fait pas Parfois, on l'enterre au fond d'ici. Mais j'aurai également besoin de savoir comment consulter la section À propos et la parcourir rapidement, en particulier lorsque vous vous apprêtez à accepter l'invitation. Vous déterminez donc que c'est la bonne personne ou non. En outre, assez clair. assez rapide pour accéder à la section des activités, montrer toutes les activités et je veux essayer de découvrir qui est quelqu'un. Je vais ignorer toutes les activités pour la plupart. Je vais aller directement à leur message et regarder ce qu'ils ont posté. Il y a combien de temps ils n'ont pas publié. Parfois, je consulte leurs articles pour voir s'il y a des créateurs de contenu qui voient quand ils ont écrit le dernier article ou quand ont-ils partagé leur dernier document ? Ce document a été partagé il y a un an. Mais la publication est l'endroit où l'information la plus importante est de voir ce qu'ils ont partagé. Alors, habituez-vous à regarder le profil de quelqu'un afin le profil de quelqu'un afin de trouver les informations que vous recherchez. Ça, découvrez qui ils sont avant de vous connecter. Encore une fois. Lorsque vous êtes vraiment à l' aise déplacer à partir du profil d'une personne, il devient facile savoir qui elle est et de quoi elle parle avant de le faire, sauf cela en octets. Alors, examinez leurs recommandations, regardez ce que non seulement ils ont reçu aussi ce qu'ils ont donné. Encore une fois, je dois découvrir qui ils sont, afin de comprendre comment, comment parcourir rapidement le profil LinkedIn de quelqu'un et vous serez plus efficace dans cette activité de réseautage. Quelque chose à propos de endroit où se trouve le bouton Connect ? Donc, pour la plupart des gens, si je regarde le profil de cette personne, le bouton Connect sera juste là. De presque tout le monde. Oup, j'ai touché la mauvaise. Maintenant, je dois régler ce retrait. Pour la plupart des gens. Vous allez trouver le bouton Connect juste ici qui indique le retrait parce que j'ai un gros doigt sur le fait que si je l'actualise, il disparaîtra maintenant, mais pas pour tout le monde. Si je regarde le profil de mon amie Megan vous verrez qu'il n'y a pas de bouton de connexion en tant que bouton Suivre. Maintenant, la raison pour laquelle c'est là pour elle est parce que je me suis connectée à elle et que je me suis déconnectée. Je suis en train de tester, mais vous verrez que voici le bouton Connect ici. Donc, si vous ne voyez pas le bouton Connect, que vous voyiez un suivi ou un message, vous verrez le bouton Connecter sous Plus, ici. Donc, soyez conscient de cela encore une fois, plus vous savez clairement où se trouvent ces objets et comment les atteindre, plus il vous est facile de les atteindre, plus vite vous pouvez les atteindre, le votre réseau devient plus efficace. Encore une chose, si je recherche des chefs de projet, vous montre simplement ceci. J'élève des gens. Vous pouvez voir que j'ai le bouton Connect ici. Je n'utilise jamais ce bouton Connect. Je ne recommande vraiment pas d' utiliser un bouton Connect. Tout d'abord, laissez-moi cliquer dessus pour voir ce qui se passe. Oui, je le sais. J'ai la possibilité d'envoyer une note intéressante, mais je préfère de loin aller sur son profil et consulter son profil avant d'envoyer ce bouton Connect qui est en octet, parce que je veux être capable de J'en apprends un peu plus sur cette personne avant d'envoyer cette invitation. Maintenant, ici, vous remarquerez qu'il s' agit d'une petite icône intéressante. Voir le Connect. J'ai cliqué dessus tout à l'heure. Souvenez-vous, si vous ne regardez pas ça, je clique dessus. Waouh, il a envoyé la note. Je pensais tout à l'heure que j'avais cliqué sur l'un d'entre eux et qu'il n'envoyait pas de note et je regarde son lien avec la personne. C'est juste pour se connecter. Un coup d'œil, pas de notes, je clique à nouveau dessus et je peux le retirer. Vraiment intéressant, je viens de remarquer ceci aujourd'hui qui se connecte avec les gens quand le plus me permet d'envoyer une note pour me connecter ici, n'envoie pas une note que vous avez mise dans un ceci aujourd'hui qui se connecte avec les gens quand le plus me permet d'envoyer une note pour me connecter ici, n'envoie pas une note que vous avez mise dans un en cliquant sur En attente et je peux le retirer. Alors j'espère qu'il n'a pas vu que j'ai envoyé ça. Je ne le verrai probablement pas parce que c'est un problème de timing. Mais quoi qu'il en soit, faites attention à ces différents boutons de connexion. Encore une fois, je recommande vivement de se connecter depuis leur profil. 17. Introduction à la recherche sur LinkedIn: Très bien, parlons de la recherche sur LinkedIn et de Medea, nous allons approfondir la recherche sur LinkedIn afin de vous aider à comprendre comment l' utiliser de la manière la plus efficace possible. Tout d'abord, l'une des tactiques les plus intéressantes est de savoir que si je cherche John Smith, maintenant je peux taper John Smith et appuyer sur Entrée et ensuite je peux m'adresser aux gens parce que cela prend beaucoup de temps. Et maintenant, je dois me renseigner sur 126 000 John Smiths. Je dois trouver le John Smith que je recherche. Maintenant, si je tape un nom, je sais qui je cherche. Revenons donc en haut de la page. Et disons que je cherche John Smith. Et d'ailleurs, vous n'avez pas besoin de faire des majuscules et des minuscules. J'ai juste un esprit. John Smith et moi pouvons saisir CPA. Il y a John Smith, le propriétaire de l'entreprise, le CPA de John Smith. Je peux taper John Smith sur Gone Fishing. Voilà John Smith à la retraite ou va à la pêche. Quelques autres. Laisse-moi te montrer. J'ai connu John Smith chez UPS et il y a John Smith à l'alimentation ou UPS est chauffeur chez UPS est un manutentionnaire de colis ou UPS. Je peux faire baisser cette recherche. Vous avez dix options ici, je vais vous montrer 1234512. Vous avez dix options ici lorsque vous saisissez le nom de quelqu'un. Mais vous pouvez affiner cette liste. Écoutez, c'est assez large maintenant, mais je peux affiner cette liste en saisissant soit un mot clé soit les premières lettres du nom de leur entreprise. Et cela me permet de trouver plus facilement l'humain que je recherche en fonction de son nom. Alors pratiquez cela. Et vous découvrirez qu'il est beaucoup plus facile de taper des tâches qui ont pu augmenter et de filtrer. Alors jouez avec ça. Vous verrez ce que je veux dire, c'est facile à faire. Revenons maintenant à la recherche. Donc, si je suis tout d'abord en haut de la boîte, il y a une tactique appelée recherche booléenne. Vous pouvez donc saisir des chaînes de recherche booléennes dans cette zone, et vous pouvez commencer à rechercher ce que vous recherchez. Je te donne un exemple. Disons que je cherche des vice-présidents, ou que cela s'appelle un opérateur. Les trois opérateurs d'une chaîne de recherche booléenne, There's OR et NOT. Donc, ce que vous allez utiliser un opérateur doit être en majuscule, majuscule OU donc je vais chercher VP ou v point, p point, qui est une autre opportunité ou un vice-président. Deux mots ou deux. Mais des citations autour de tout ça. Donc, à la recherche d'un vice-président, maintenant je peux dire que je le veux, je peux aussi inclure un que j'ai besoin d'avoir si je veux, je cherche une assurance et la Caroline du Nord. Maintenant, voici ce que je vais obtenir en appuyant sur Entrée. Maintenant je ne l'ai pas fait, je ne l'ai pas encore dit à des personnes, à des entreprises ou à des groupes Donc je vais aller voir les gens. Maintenant, il y a 2 390 000 résultats de personnes qui ont VP ou V naught, p point, vice-président, ainsi que des assurances et de la Caroline du Nord. Quelque part sur leur profil LinkedIn. Ici, ce champ de recherche se trouvera dans l' intégralité de leur profil LinkedIn. Cela signifie-t-il VIP ? Vip ou notre vice-président est-il dans leur titre ? C'est possible, mais cela signifie clairement que ces informations se trouvent quelque part dans leur profil LinkedIn. Vous pouvez donc créer une chaîne de recherche booléenne ici. Et je vais faire un, si je veux, je peux mettre le mot. Mettons en place une stratégie juste pour trouver une phrase, décider ce que vous recherchez. Et je viens de le ramener à 2 308 000. Encore une fois, s'ils ont le mot vice-président ou VIP effacé président, assurance et Caroline du Nord, et le mot stratégie quelque part dans leur profil. Utilisez donc cette chaîne de recherche booléenne et vous pouvez vraiment commencer à affiner votre recherche de manière très délibérée. Alors, entraînez-vous et vous verrez l'intérêt de l'utiliser. Et nous avons expliqué comment l'utiliser dans Google et dans un petit moment également. 18. Utiliser la recherche sur LinkedIn pour trouver des gens: Restons ici et faisons des recherches , tout comme les gens. J'ai donc déjà commencé une recherche avec cette chaîne de recherche booléenne dans ce que l'on appelle l' Ad Hoc, la barre de recherche. Maintenant je veux le faire, je veux être un peu plus concentré. Encore une fois, l'objectif est de diffuser les résultats auprès du plus petit public viable. Vous voulez donc savoir ce que vous recherchez avant de commencer à chercher. Maintenant, c'est important. Le premier filtre dont vous disposez est le filtre de connexion. Il y en a trois de l'autre côté, puis nous irons à la section Tous les filtres, regardez-les tous ici dans une minute. Le premier concerne les connexions. Parlons-en une minute. Au cas où tu ne le saurais pas. premier niveau signifie que nous sommes déjà connectés aux résultats de l' émission de premier niveau. Il y a 1 100 personnes qui sont vice-présidente ou vice-présidente VIP, etc., en Caroline du Nord avec lesquelles je suis en contact. Donc, si je cherche des personnes, je vais chercher soit le premier niveau, soit le deuxième niveau. Je ne chercherai jamais les deux. Et voici pourquoi je ne chercherai jamais les deux. Les conversations que j' ai avec quelqu'un avec qui je suis déjà en contact sont différentes. Les conversations que je vais avoir avec quelqu'un avec qui je ne suis pas encore en contact. C'est la raison principale pour laquelle je cherche le premier ou le deuxième, mais jamais les deux. Au fait, le deuxième niveau signifie que nous ne sommes pas connectés, mais que nous avons des connexions mutuelles lorsque nous passons au deuxième niveau. Le deuxième niveau est de 208 000. Encore une fois, ce sont des personnes avec lesquelles je ne suis pas encore en contact, mais nous avons une connexion mutuelle c'est une petite icône ici. Cela signifie que nous avons des liens communs. C'est important parce que la valeur des liens partagés, rappelez-vous lorsque j'en ai parlé plus tôt, est qu'ils peuvent contacter Tom ou Rick ou l'une de ces dix autres personnes et leur demander une présentation. C'est pourquoi, lorsque je fais de la prospection, je me concentre sur le second niveau. Je ne passe pas vraiment beaucoup de temps à regarder troisième niveau parce que voici ce qu'est le troisième niveau. Nous ne sommes pas connectés et nous n'avons aucune connexion mutuelle. Donc, le troisième niveau rend l'accès plus difficile. Le deuxième niveau est beaucoup plus facile d'accès. Et plus vous développez votre réseau LinkedIn, plus vous avez de personnes de second niveau et plus il est facile de vous connecter. Le premier filtre est donc celui des connexions. Je peux chercher le premier, le deuxième, ou parfois si je n'en ai pas assez, je vais ajouter le troisième. Mais je commence vraiment par le second et je vois ce que j'obtiens. C'est une longue liste. Je peux donc travailler avec ça. Maintenant, voici le filtre suivant, l'emplacement. Il y a donc quatre niveaux de localisation. Il y a le pays, les États-Unis, il y a la ville, la Californie, il y a la région, la région métropolitaine de New York, et puis il y a la ville, New York. Ou dans mon cas, ce pourrait être le pays est les États-Unis, resté comme la Caroline du Nord, la région est Greensboro, Winston-Salem, point culminant. Et puis la ville pourrait être avancée parce que je vis dans la ville de l'avancée. Ainsi, lorsque vous regardez l'emplacement, vous pouvez commencer par vous unir à l'État, au pays. Afficher les résultats au format 93000. Elle est bien trop grande. Donc je vais sortir du pays aller dans l'État et y aller. C'est 11 000, c'est encore assez gros, mais laissez-moi m'arrêter là et nous verrons si je peux l'approfondir un peu plus avec certains de ces autres filtres. Voici maintenant le filtre suivant. Entreprise actuelle Je peux choisir l' entreprise pour laquelle ils travaillent actuellement. Si je souhaite faire ce que l' on appelle du marketing basé sur les comptes ou de la prospection basée sur les comptes. Vous pouvez donc trouver toutes les personnes Wells Fargo et simplement travailler sur Wells Fargo ou simplement travailler sur Bank of America, etc. Je ne l'utilise pas beaucoup. Cela ne fonctionne pas bien pour ma prospection. Cela peut bien fonctionner pour le vôtre, mais évitons cela pour moi. Ce n'est pas quelque chose que j'utilise beaucoup. Maintenant, nous allons examiner tous les filtres. Pour tous les filtres, vous avez des connexions dont nous avons déjà parlé premier, en deuxième et en troisième lieu. Maintenant, nous avons également des connexions et des abonnés. Parlons de ce permis. Connections of, je pourrais dire que je vais trouver toutes les personnes qui sont liées à Randy Woodson et aller faire une émission de résultats. Et les vice-présidents VIP de BP , et cetera, etc. Le deuxième niveau pour moi en Caroline du Nord est lié à Randy Woodson. Il y a 27 personnes. Maintenant, ça facilite les choses parce que maintenant je peux dire, eh bien, si je veux rencontrer Chris Jackson, je peux simplement appeler Randy et lui demander de me présenter si je voulais rencontrer Bob Kane, à Randy de me présenter, Et cetera, et cetera, et cetera, Milton Curve get Randy m'a présenté. C'est une tactique du processus de prospection qui consiste à effectuer des recherches de cette façon, vous pouvez amener cette personne à vous présenter ces personnes. Je ne fais pas toujours ça non plus. Cliquez sur Annuler ça. Afficher les résultats devrait revenir à mes 11 000. Revenons à Tous les filtres. C'est ce que disent ses followers, d'accord ? Donc, si vous connaissez, ou si on l'appelle des créateurs, sont des personnes qui produisent régulièrement du contenu sur LinkedIn et vous connaissez leur créateur. Laissez-moi vous montrer comment je connais leur créateur. Tu connais leur créateur. Parce que vous allez avoir cette discussion et qu'ils vont montrer le nombre d'abonnés qu'ils ajoutent, c'est absolument ce que l'on appelle un créateur. Je suis un créateur. Et donc ces gens ont des followers. Donc, si vous connaissez des personnes qui ont des abonnés et des abonnés, créez du contenu, partagez du contenu pertinent pour votre public cible. Vous devriez peut-être aller chercher ces followers et leur dire, accord, je veux trouver toutes les personnes qui suivent Mark Williams. Parce que ce sont des personnes qui peuvent être utiles pour moi de trouver un moyen de me connecter à elles. Ce n'est donc qu'une autre façon d'affiner votre recherche en fonction des liens d' une personne en particulier ou en suivant une personne en particulier. Nous avons parlé de localisation. Voici les options que nous pouvons sélectionner et nous pouvons également en ajouter une autre. Je peux donc cliquer dessus et saisir, je veux trouver toutes les personnes à Atlanta. Je peux dire que c'est Land Joel Metropolitan ou Atlanta, la ville. Je peux le sélectionner. Je peux ajouter que je peux le refaire, je peux en ajouter un autre. Je peux donc aller à Atlanta, en Géorgie. Et je peux sélectionner plusieurs villes, plusieurs régions, plusieurs états dans mon champ de localisation. Voici le domaine actuel de l' entreprise, mais je peux également rechercher l' ancienne entreprise, car mon public cible peut être constitué de personnes qui ont travaillé pour une entreprise en particulier. Et ce serait aussi une autre façon pour GAD de le réduire aux listes les plus petites possibles. Et puis un marketing très ciblé vise à se présenter et à entrer en contact avec ces personnes. Maintenant, nous demandons à l'école. Peut-être qu'ils sont allés dans une école en particulier, peut-être que c'était une école de métiers en particulier ou comment elle s'appelle ? Verticale de l'enseignement. Vous pouvez donc trouver des personnes qui sont allées dans une école particulièrement cool. Peut-être que ce sont vos anciens élèves qui sont allés à ceux d'un parc universitaire de l'université du Maryland. Une autre façon de réduire votre liste à quelque chose de très précis. Le prochain grand domaine est celui de l'industrie. Voici donc tous les filtres de recherche que nous avons pour la recherche de personnes. Nous pouvons donc rechercher des personnes dans un secteur d'activité spécifique. Encore une fois, j'ai parlé de mes campagnes. Lorsque je fais une campagne, je recherche délibérément des personnes occupant des rôles particuliers, des types d'entreprises particuliers et peut-être un secteur d'activité particulier. Je me concentre donc sur une conversation sur les logiciels informatiques, notre conversation sur la banque marketing ou les services financiers. Je n'ai donc pas besoin de faire allers-retours sur différents types de sujets en fonction de différents secteurs d'activité. Il peut donc être utile de faire des économies dans ce secteur, trouver ces personnes dans un profil industriel particulier. Cela peut être plus important si vous travaillez monde entier pour moi, ce n'est pas le cas, n'est pas trop important, mais cela pourrait l'être pour vous selon ce n'est pas trop important, mais cela pourrait l'être pour vous selon l' endroit où vous vivez et votre langue. Ouvert à. Un objectif un peu différent, je suis sur cinq personnes qui font du travail bénévole qui peut aider mon organisation à but non lucratif. Ou je voudrais peut-être trouver des personnes intéressées à rejoindre un conseil d'administration. Au fait, je pense que cela va disparaître parce que je n' ai plus cet accès sur mon profil. La prochaine étape concerne les catégories de services. Je peux donc rechercher des personnes qui possédaient leur profil LinkedIn. Laissez-moi vous montrer de quoi je parle sur leur profil LinkedIn, 1 seconde sur mon profil LinkedIn, vous pouvez le voir ici, voici la fourniture de services. Il s'agit de la boîte de fourniture de services. Quels sont donc les services qu'ils fournissent ? Vous recherchez des personnes en fonction de ce qu'elles ont ici. Et puis vous pouvez dire que je veux trouver des personnes qui ont l'un de ces services sur leur profil, car cela pourrait être votre public cible. S'ils concernent uniquement le conseil aux entreprises, vous avez peut-être un produit ou vous avez peut-être un produit ou un service qui les concerne. Tout tourne autour des opérations. Vous avez peut-être un produit ou service qui les concerne. Vous recherchez donc les membres de LinkedIn qui avaient ces différentes catégories de services sur leur profil. Cette dernière section est maintenant la section des mots clés. Il s'agit d'une autre section ad hoc où je peux saisir le nom de quelqu'un. Je peux saisir leur nom de famille. Maintenant, je peux saisir le titre, et c'est encore une fois ad hoc, donc je peux y mettre tout ce que je veux. Je ne vais pas sélectionner ici. D'ailleurs, ce n'est pas ponctuel. Chaque fois que vous ajoutez ou ajoutez ceci, recherchez toutes les options d'école, de secteur d'activité, d'entreprise de laissez-passer, d'entreprise, lieu en fonction de ce qui est intégré au système LinkedIn. Ici, je peux taper ce que je veux. Je peux taper dans l'école de Baba. Linkedin s'en fout. Il va chercher et trouver un profil LinkedIn qui possède une entreprise ou une école en fonction de ce que j'y ai mis. Et donc, encore une fois, le champ de titre peut être très utile. Vous ne pouvez pas faire de recherche booléenne là-dedans, comme je peux le faire ici, je dois juste mettre un titre. Je vais mettre manager ou quel que soit le mot. Mais je peux à nouveau utiliser tous ces champs pour diffuser mes résultats de recherche auprès du plus petit public viable. Je peux donc travailler sur cette liste de manière très significative. C'est trop gros. Vous ne voulez pas travailler sur une liste de 1 700. Je vais donc le resserrer davantage. J'ai ceux de la Caroline du Nord, d' Atlanta, je dois les resserrer davantage. Afficher les résultats. 854, toujours assez gros. Il est peut-être trop grand pour vraiment travailler. Si vous devez passer une heure à travailler sur une liste ou dans les résultats de recherche, je vous recommande de faire en sorte que ce chiffre soit inférieur à 500. On ne peut jamais passer le 800. Il faudrait environ 3 heures pour passer à travers cela. Mais ce à quoi je veux que vous pensiez dans ce petit segment , c'est qu'il existe de nombreuses options pour rechercher des personnes. La meilleure façon pour vous de vous y habituer, la meilleure façon pour vous de découvrir comment en tirer de la valeur est d'expérimenter et de jouer avec cette pratique. Ce que je vous recommande de faire, c'est d'arrêter ce cours dès maintenant et d'aller jouer avec, avec LinkedIn, de rechercher personnes et de vous faire une idée de son fonctionnement. Ce que vous recherchez vraiment, c'est un sentiment gay comment vous déplacer et sélectionner des objets rapidement, arriver au point où vous pouvez le faire rapidement car cela vous rend beaucoup plus efficace. Et lorsque vous devenez efficace, vous vous améliorez. Et lorsque vous vous améliorez, vous êtes prêt à le faire davantage. Permet aux utilisateurs de rechercher. 19. Recherche de page de l'entreprise LinkedIn: Revenons à la recherche. Et je vais juste appuyer sur Entrée dans la barre. Et je vais aller voir des entreprises. Certains qui accompagnent la recherche. Dans la recherche d'entreprises, je peux à nouveau faire par lieu, les mêmes emplacements que ceux que j'avais pour les personnes. Je peux faire de l'industrie les mêmes industries que celles que j'ai eues pour les gens. Mais j'ai deux autres filtres qui valent la peine d'être examinés ici. La première est la taille de l'entreprise C'est-à-dire que je peux être très déterminé à me concentrer sur une entreprise de taille spécifique qui est trop petite pour moi. C'est à peu près ici. Faisons-le et montrons les résultats. 57 millions vont à 12 000 800. Toujours assez gros. Alors laisse-moi le réduire un peu plus. Laissez-moi aller juste en Caroline du Nord. La Caroline du Nord montre des résultats. 76 000 sont toujours assez gros. Passons à l'industrie. Voyons quel type d' industrie est capable de le faire. Passons au marketing et à la publicité. Montrez les résultats. 1 100, toujours assez gros pour Company Search. Alors laisse-moi baisser d'un cran de plus. Regarde ça. Tous les filtres. Il y a l'emplacement, l'industrie, la taille de l'entreprise et voici les deux autres filtres qui méritent d'être examinés. Ont-ils une offre d'emploi ? Maintenant, cela vous concerne même si vous ne recherchez pas d'emploi. Voici pourquoi. Peut-être que les produits ou services que vous avez à offrir sont pertinents pour les personnes qui recrutent , les entreprises en pleine croissance. Ils ont eu des difficultés à recruter. Ils peuvent avoir des problèmes et des défis de fidélisation des employés . Ils peuvent avoir des problèmes de prestations, etc. Ils recrutent donc et leurs offres d'emploi sont répertoriées sur LinkedIn. Vous devriez peut-être regarder ces 1 100. Il va probablement descendre bien plus bas à 140. Ce sont donc des entreprises de personnes en Caroline du Nord qui 11 à 500 personnes qui m'embauchent, je vous montre un autre conseil qui est vraiment cool à ce sujet. Accédez à tous les filtres. Regardez en bas. Je peux aussi, sur LinkedIn, pas dans Sales Navigator. Vous deviez être dans Sales Navigator car il s' agit d'un produit haut de gamme. Mais sur LinkedIn, je peux rechercher des entreprises en fonction de tous ces filtres, y compris si je suis connecté à un membre de cette entreprise ? Et si je clique sur Afficher les résultats, il y a cinq entreprises qui répondent à tous les critères que j'ai définis, y compris j'ai des connexions là-bas, j'ai six connexions là-bas pour les connexions là-bas, et cetera, etc. La liste est bien trop petite pour être arrêtée, mais ce sont de bonnes entreprises. Je connais toutes ces entreprises. Mais il s'agit ici d'un ensemble d'outils vraiment puissants. Un ensemble de filtres fait réellement descendre votre liste d'entreprises jusqu'à la plus petite liste viable, puis vous pouvez y travailler. Et si je veux travailler sur cette liste ? Je vais travailler dessus et voir qui sont ces gens. Et je connais chacune de ces entreprises. Pour trouver la conversation que je souhaite trouver. La recherche d'entreprises est vraiment puissante. Vous avez tous ces différents filtres à utiliser pour être vraiment utile. J'appelle cela la prospection basée sur les comptes ou le marketing basé sur les comptes pour être très utile dans la recherche des entreprises. Ensuite, je pourrai trouver ces personnes dans ces entreprises. 20. Page de l'entreprise: Nous avons donc parlé de trouver des personnes, trouver votre public cible et la plupart eux sont des influenceurs grâce à la recherche sur LinkedIn. Mais je vais vous montrer une autre tactique que vous pouvez utiliser pour effectuer recherches sur LinkedIn sans utiliser l'outil de recherche LinkedIn. Je vais y aller, aller sur la page d'une entreprise et choisir IBM. Je vais taper A. Je vais aller chez IBM. Maintenant, je vais aller sur la page de leur entreprise. Vous remarquerez son père et 31 894 employés. Maintenant, je clique dessus. Cela ouvrira ces employés à recherche LinkedIn directement dans les résultats de recherche. Mais vous verrez qu'il n' y en a que quatre et un dimanche 1 000 parce que sont les 4,71 000 personnes qui sont de premier niveau, deuxième ou de troisième niveau qui me concernent. Mais si j'y retourne, vous verrez 531 008, 94. Maintenant, si je clique sur l'onglet Personnes, voici une petite astuce que vous n'avez peut-être pas vue auparavant. Sur la page de l'entreprise, je peux cliquer sur les personnes. J'ai la possibilité de rechercher les employés d'IBM en fonction du titre, des mots-clés, l'école, de taper un stratège des réseaux sociaux, regarder ceci et d'appuyer sur Entrée. Et en bas, ces gens de Petri que vous connaissez peut-être, ce gens de Petri que vous connaissez peut-être, ce sont tous des stratèges des réseaux sociaux ou des personnes qui avaient l'expression stratège des réseaux sociaux dans leur profil quelque part et qui ont travaillé pour IBM. Assez intéressant. Je peux faire encore mieux que ça. Je peux venir ici et dire que l'île veut que les 102 personnes qui travaillent aux États-Unis, Hunter et les employés américains vivent aux États-Unis qui ont une stratégie en matière de médias sociaux. Donc, leur profil ici, ce sont les 102 personnes qui ont travaillé pour IBM. Nous avons une stratégie de médias sociaux sur leur profil, puis nous vivons aux États-Unis. Je peux aller plus loin que cela. Je peux voir que je vais regarder et voir où ils ont étudié, quelle école ils sont allés. Je peux aller ici, mon chariot, aussi, je peux forer vers le bas et juste dans la grande région de New York, sur la L1. Donc maintenant, je n'ai que 100.102, c'est se débarrasser des États-Unis. Maintenant, j'en ai eu 28, excusez-moi, qui vivent dans la région du Grand New York qui sont stratèges sur les réseaux sociaux. Je peux m'en débarrasser. Je peux y remettre les États-Unis. Alors. Je n'ai pas besoin de l'utiliser et allons voir ce que j'ai d'autre. J'ai que font-ils ? Eh bien, quand nous trouverons les 50 de votre marketing publicitaire. Encore une fois, dans le marketing, la liberté, stratégie des médias sociaux aux États-Unis et le profil. Faites défiler la page vers le bas et les voici. Je peux donc garder le filtre et je vais vous montrer deux autres filtres. Voici ce qu'ils font ? Qu'ont-ils fait, qu' ont-ils étudié ? Et deux autres sont doués pour, et comment suis-je connecté ? Je peux regarder uniquement les deux personnes avec lesquelles je suis en contact ou les quatre personnes et je suis au deuxième niveau, ou la 39e au troisième niveau deux. Et je peux faire bien plus que cela. Je peux mettre les relations publiques ici. Une chose, c'est que je me débarrasse du stratège des réseaux sociaux. Et vous pouvez voir que 239 personnes travaillent dans le marketing en direct aux États-Unis et ont l'expression relations publiques sur leur profil LinkedIn quelque part. Vous pouvez donc vraiment utiliser cette page d'entreprise. les utilisateurs accèdent à l'onglet Serge et explorent tous les employés d'une entreprise en particulier ce contexte , les utilisateurs accèdent à l'onglet Serge et explorent tous les employés d'une entreprise en particulier qui répondent aux critères que je définis sur la base des filtres disponibles ici. Ensuite, je pourrais venir ici et examiner chacune d'elles à nouveau, j'utiliserais la même tactique. Cliquez avec le bouton droit de la souris et ouvrez-le dans un nouvel onglet, cliquez avec le bouton droit et ouvrez un nouvel onglet, puis travaillez-les depuis l'onglet , puis revenez à la page de l'entreprise. Cela vaut vraiment la peine d'être expérimenté. Je vous encourage à arrêter le cours maintenant, entraîner, puis à revenir et nous passerons à la leçon suivante. 21. Utiliser Google Search pour trouver des membres de LinkedIn: Voyons maintenant un autre moyen de recherche. Linkedin. Définissez les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact ou les personnes avec lesquelles vous souhaitez établir un réseau. Et jetez un œil à ça. Je vais quitter LinkedIn. Je vais aller sur Google. Dans Google, il existe une tactique que vous pouvez utiliser appelée Site Search. Et c'est ainsi que fonctionne une recherche sur le site. Je peux faire le site deux-points. Ensuite, je demandais à Google, où est-ce que je veux regarder ? Et je veux regarder linkedin.com. Maintenant, je vais aussi être plus délibéré et dire, parce que je le sais sur LinkedIn, je peux dire qu'il ne faut pas simplement regarder linkedin.com, mais regarder la barre oblique linkedin.com. slash IN de Linkedin.com est l' endroit où tous les profils LinkedIn sont stockés. Il est important de noter, jetez un œil à ceci. Linkedin.com slash est une entreprise savante, étroite, c'est là que toutes les pages de l'entreprise LinkedIn sont vraiment importantes. Pour m'en souvenir, je peux faire une recherche sur Google, une recherche sur le site pour les profils LinkedIn. Et je peux faire une recherche sur le site Google pour les pages de l'entreprise. Maintenant, c'est encore mieux que ça. Je peux ensuite créer une chaîne de recherche booléenne vraiment sophistiquée à rechercher en utilisant Google pour consulter profils LinkedIn en fonction du type que j'avais auparavant, VP ou v point, p point, ou vice-président. Maintenant, mais je peux mettre des parenthèses autour de cette moyenne, cela signifie que l'une de ces conditions doit demander à fonctionner. Si je mets des parenthèses autour de ça. Et puis je peux dire Ann, je veux une assurance. Je veux la Caroline du Nord. Alors qu'Ana cherche ces mots dans son profil, n'importe où dans son profil avec une recherche sur Google, je ne peux pas regarder spécifiquement le titre, l' entreprise ou simplement le titre. Ils ont examiné la Caroline du Nord. Et je peux dire que je veux aussi, si je peux y ajouter une variable supplémentaire, mettons le mot santé. Alors allons-y et ajoutons le mot santé. Voici donc ma chaîne de recherche booléenne. Et cela commence par une recherche sur le site linkedin.com, sélectionnez IN pour vice-président, le VIP ou le vice-président et assurances en Caroline du Nord et la santé, puis appuyez sur Entrée. Et Google revient avec 172 000 personnes. Laissez-moi, laissez-moi essayer quelque chose ici. Regarde ça. Permettez-moi de prendre cette chaîne de recherche et de l'intégrer directement à LinkedIn. Google dit 172 000. Mais si je vais sur LinkedIn, que je mets dedans et que j'appuie sur Entrée, je m'adresse aux gens. Linkedin dit toujours 724. Voici la raison. Linkedin examine mon réseau. Tous les membres de LinkedIn de premier niveau, deuxième et de troisième niveau qui me concernent d'une manière ou d'une autre. troisième niveau comporte deux catégories qui me concernent une manière ou d'une autre, peut-être dans la même région, s'ils ont fréquenté la même école, ils font partie de groupes dans lesquels je suis ou d'un banc dans lequel je suis ou peut-être qu'ils font partie d'une organisation à but non lucratif. Il y a beaucoup de pièces différentes. Je ne connais pas tous les éléments que les utilisateurs de LinkedIn déclarent qu'une personne de troisième niveau est pertinente pour moi. Mais malgré cela, il n'en a que 724. Lorsque je fais une recherche sur un site via Google, Google n'applique pas cette pertinence. Google examine tous les profils LinkedIn de l'index et les renvoie tous, quel que soit le premier niveau, deuxième niveau, le troisième niveau pertinent ou le troisième niveau non pertinent, le nombre est sera bien plus haut ou dans une recherche sur Google. Maintenant, afin de le préciser, je vais devoir mettre quelques paramètres supplémentaires dans ma chaîne de recherche booléenne. Sinon, je n'en sortirai jamais avec les 72 000. Donc tu veux vraiment réfléchir à la façon dont je peux le réduire davantage ? Je voudrais peut-être regarder, revenir en arrière et réfléchir aux champs que vous utiliseriez. Et si les gens font une recherche, vous voudrez peut-être y mettre le nom d'une entreprise. Tu devrais peut-être y mettre le nom de l'école. Peut-être que tu veux y mettre fin. une autre industrie là-dedans. Euh, peut-être que vous voulez y mettre une phrase de consultation ou un autre mot-clé. Encore une fois, pour réduire cette recherche, vous ne la réduirez jamais à moins de 1 000. Et ça va. Mais l'intérêt d'effectuer une recherche sur le site Google par rapport une recherche sur LinkedIn est principalement destiné aux personnes qui ne paient pas pour LinkedIn. Et ils peuvent se heurter à la limite d'utilisation commerciale. Encore une fois, la limite d'utilisation commerciale. C'est quand vous atteignez cette limite pour ceux qui ne paient pas pour LinkedIn. Linkedin ne va lui ramener que trois profils. La quatrième case indiquera que vous avez atteint la limite d'utilisation commerciale et que vous devez attendre le premier du mois pour contourner ce problème en faisant une recherche sur le site dans Google et une chaîne de recherche booléenne très élaborée. Ensuite, vous pouvez effectuer vos recherches à partir d'ici. Cela prend un peu plus de temps, mais vous pouvez au moins continuer recherche sur LinkedIn à partir d'une recherche sur Google. Maintenant, il y a encore une chose à partager avec vous pour créer liste de recherche, c'est de ne jamais cliquer sur ces noms, qu'il s'agisse d'une recherche sur LinkedIn ou sur Google, ne jamais cliquer sur ces noms. Ce que vous devez faire, c'est cliquer avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet et faire apparaître ces informations. Si vous êtes connecté à LinkedIn, le profil LinkedIn de cette personne s'affichera. Encore une fois, que vous soyez dans une recherche sur Google ou sur LinkedIn, que vous souhaitiez cliquer avec le bouton droit de la souris et ouvrir un nouvel onglet, laisser votre fenêtre de recherche telle quelle. Et puis ce que je vous recommande de le faire toujours sur, sur LinkedIn, il y a toujours dix personnes sur la liste. Faites défiler la page vers le bas, regardez ce que vous voyez. Prends une décision. Est-ce que cette personne ressemble à quelqu'un qui m'intéresse ? Si c'est le cas, cliquez avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet, ressemblant à quelqu'un avec qui je veux parler. Non, saute-le. vous avez oublié de le faire, cliquez avec le bouton droit pour ouvrir un nouvel onglet. S'ils semblent intéressants d'après ce que vous voyez ici, faites défiler la liste, cliquez avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet, allez au bas de la page, quittez cette fenêtre, asseyez-vous là, puis montez ici et travaillez sur chacun des ces dossiers que vous avez ouverts et que vous prenez ensuite une décision. Qu'est-ce que tu vas faire de ce disque ? Allez-vous chercher un moyen présenter ou chercherez-vous un moyen de communiquer avec eux, ou cherchez-vous un moyen de les rencontrer, quelle que soit la tâche à accomplir ? Et une fois que vous avez fait ce que vous allez faire, fermez ces données, revenez à votre liste et passez à la page deux. Même chose sur une recherche sur Google. Parcourez la liste, accédez aux listes Obama, arrêtez, puis allez travailler. Si je clique avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet, ou si j'ouvre celui-ci, cliquez avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet. Une fois que vous avez atteint le fond, restez-y. Va ici, regarde ce profil, prends une décision. Est-ce que je vais chercher un moyen de les présenter, est-ce que je vais chercher un moyen de les rencontrer ? Vais-je chercher des moyens de lui envoyer une invitation ? Fais ce que tu veux, ferme-le et fais le suivant. Fermez-le, revenez à votre liste et passez à la page 2. est beaucoup plus efficace que de cliquer dessus pour entrer et sortir, entrer ou sortir et sortir et sortir salle de liste et travailler vos dossiers à partir d'un autre onglet. Quand je vous recommande de le faire maintenant, c'est que j'ai parlé de l'utilisation de la recherche. Je vous recommande de suspendre ce cours , de jouer à la recherche. Jouez avec la recherche booléenne dans une recherche Google. Jouez avec la recherche booléenne dans la barre de recherche en haut. Et essayez de créer une liste de résultats de recherche. Et essayez d'ouvrir un nouvel onglet avec le bouton droit de la souris, visualiser leurs profils et de prendre des décisions, ce que vous allez en faire. Une fois que vous aurez joué un peu avec cela, revenez au cours et commencez la leçon suivante. 22. Trouver des gens grâce aux recommandations de LinkedIn: Il existe deux autres moyens de trouver des personnes qui peuvent être votre public cible, des influenceurs ou une personne avec laquelle vous souhaitez interagir. Nous sommes connectés avec. Laissez-moi vous montrer ce que c'est. Alors je vais regarder laisse-moi regarder le profil de Randy Randy. Et sur la droite, vous verrez que Randy dit une chose chaque année à des personnes que vous connaissez peut-être. Maintenant, il y a une autre boîte qui m'apparaît, va voir si Megan a la sienne. Les gens regardaient aussi des personnes que vous connaissez peut-être, oui, Megan a les deux. Je vais vous montrer les personnes qui ont également regardé. Les personnes qui ont consulté le profil de Megan ont donc également consulté ces profils. Et aussi les autres cases, les personnes que vous connaissez peut-être, et ce sont des personnes qui, pour une raison ou une autre, sont pertinentes pour Megan, ne vous concernent pas selon les algorithmes de LinkedIn. Les deux, ils en montrent cinq et vous pouvez appuyer sur Show More Under les gens ont également regardé et ça passe à dix, je crois que c'est 123-45-6789. Oui. Dix personnes visionnent également. Et si vous venez ici de personnes, vous savez peut-être que c'est aussi cinq et que vous cliquez sur Afficher plus. Il vous en donne cinq de plus et il vous en donne dix sur l'application mobile. Donne-moi une seconde. Laissez-moi le valider. Sur l'application mobile. Il est intéressant de noter que sous les personnes également consultées, vous pouvez voir 20 noms sur l'application mobile. Encore une fois, sur le bureau, vous ne pouvez en voir que dix. Mais ça, c'est que vous recherchez des personnes qui ne sont pas pertinentes pour Megan. Vous voudrez peut-être regarder et voir qui d'autre, quels autres profils ont été examinés. C'est un photographe, un photographe, photographe, un photographe. Ce sont tous des photographes ainsi que des photographes de magnétisme. Les personnes consultées peuvent donc être un endroit utile pour vous permettre de trouver les personnes que vous recherchez. D'ailleurs, vous pouvez désactiver cela sur votre profil LinkedIn dans la zone Paramètres LinkedIn, afin de masquer que les personnes ont également consulté section, comme je vous l'ai montré avec Randy plus tôt. Randy n'a que les personnes que tu connais peut-être. Il n'a pas les personnes que vous pouvez voir, excusez-moi, les gens ont également consulté la section. Quoi qu'il en soit, ça vaut la peine d' expérimenter. Une autre section qui mérite d'être comprise est celle qui a consulté votre profil. Vous l'obtenez donc depuis la page d'accueil ou si vous accédez à votre profil, vous faites défiler l'écran vers le bas jusqu'aux analyses. Voici les vues de profil ici. Si vous ne payez pas pour LinkedIn Premium, vous ne verrez que cinq noms ici. Et certaines d'entre elles peuvent être des personnes qui se cachent. Il y a toujours eu des personnes. Comment quelqu'un en guerre pour le travail fait-il du loup et vous pourriez voir un membre LinkedIn de LinkedIn, quelqu'un dans une entreprise où son membre LinkedIn, c'est aussi souvent le cas, mais ils se cachent peut-être. Vous ne pourrez donc pas voir l'œuvre d'art. Mais vous ne verrez que cinq noms. Si vous payez pour LinkedIn Premium, vous obtiendrez ces analyses que vous pourrez approfondir. Je veux trouver des personnes chez Upwork qui ont consulté mon profil. Et vous voyez, il y a eu huit personnes au cours des 90 derniers jours. Et voici les huit personnes et plus qui ont consulté mon profil. Tu vas ici et je peux le changer depuis Upwork. Je peux donc dire qu'il faut trouver des personnes pour KTM. Qu'est-ce qu'un KVM et pourquoi , en regardant mon profil, il y a cinq personnes à des jours différents à Acadia. Cela peut vouloir dire quelque chose dont je ne sais pas ce que cela signifie. Et je vais regarder leur profil pour Yahoo ou ils font peut-être des recherches. Peut-être les contacter et leur dire si notre conversation doit avoir lieu. Et comme cinq personnes d'un bout à l'autre, ça fait deux mois et j'ai regardé mon profil. Regardez donc les personnes qui ont consulté votre profil. Vous n'avez pas toujours besoin de créer une entreprise. Encore une fois, cela n'est accessible que si vous payez pour une prime. Peut-être que des personnes travaillant dans des secteurs particuliers peuvent avoir des personnes dans des régions particulières. Et si vous accédez à tous les filtres, vous avez la localisation de l'entreprise dans son secteur d'activité. Et je ne sais pas, LinkedIn, spectateurs intéressants ne font vraiment rien pour moi. Je ne suis pas sûr de savoir quel est l' algorithme qui le sous-tend. Il est possible que le drapeau des téléspectateurs intéressants ne montre que des personnes avec lesquelles j'ai eu des contacts récemment. Mais il y a un autre nom qui apparaît dessus et avec lequel je n'ai jamais parlé, je ne suis pas sûr. Nous avons donc parlé de la recherche sur LinkedIn, de la recherche sur Google, de accès aux pages d' accompagnement et de la visualisation des personnes via la recherche sur les pages de l'entreprise. Et maintenant, je vous ai montré comment regarder les personnes qui ont consulté votre profil. Les gens ont également consulté la section et la section Personnes que vous connaissez peut-être. Revenons donc à mon réseau une dernière fois pour vous montrer ci-dessous. Il s'agit d'un plus grand nombre de personnes qui peuvent vous intéresser de différentes manières. Des gens qui ont fréquenté la même école que vous. Ce sont ce que j'appelle les informations sociétales que LinkedIn partage sur Black Voices et d'autres personnes que vous pourriez vouloir suivre. C'est uniquement pour suivre ici. Les pages de l'entreprise sur LinkedIn peuvent vous intéresser et il y a plus de personnes que ce que LinkedIn vous recommande sur la base de nombreux algorithmes très divers. Il peut s'agir de personnes qui vous concernent d' une manière ou d'une autre. Donc, lorsque vous les verrez à nouveau, je vous recommande de cliquer avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet, de les regarder et de prendre une décision. Ils me sont recommandés par LinkedIn. Pourquoi me sont-ils recommandés ? Et est-ce que la recommandation est valable ou non ? Et donc, si c'est valide et que vous voulez peut-être suivre le processus de présentation, les et/ou vous connecter avec eux. Alors regardez cette expérience, celle-ci un peu et voyez si les personnes qui se présentent sont dignes de vous. Encore une fois, faire des recherches pour découvrir qui ils sont. Et encore une fois, je les guide tout au long du processus. Encore une fois, il pourrait vouloir arrêter le parcours, jouer avec cela, se faire une idée puis revenir et nous passerons à la section suivante. 23. Demander une introduction: Parlons du processus de présentation lorsque vous rencontrez quelqu'un pour pouvoir entrer en contact avec lui. Revenons-en au profil d'Omega. Magnifique Provo. Maintenant, si je ne connaissais pas Megan avant, je voudrais entrer en contact avec Herbie qui veut vraiment entrer en contact avec son défunt Dan et potentiellement avoir une conversation d'affaires avec elle. La toute première tactique que je vais utiliser est d'essayer de me faire connaître par une connexion mutuelle. Vous pouvez voir Megan, je partage 59 liens mutuels. Si je clique dessus, vous pouvez voir ces personnes ici et toutes ces personnes sur cette page sont des personnes que je connais et que je connais bien. Et certaines d'entre elles sont des personnes avec qui j' ai eu des contacts récemment. Je pourrais donc très bien appeler ou envoyer un e-mail à l'un de ces votes, puis leur demander de me présenter. Et maintenant, voici à quoi ressemble essentiellement le script. Permettez-moi d'appeler Kristin et de rajeunir mes relations où l' on appelle des liens, puis de découvrir ce qui se passe dans sa vie et la folie très clairement, j'ai besoin de ton aide, Kristen, J'aimerais vous envoyer un e-mail et vous demander de me présenter Megan. Maintenant, voici les deux questions que je vais poser. Kristin. Question numéro un. Tu connais Megan ? Eh bien, question numéro deux, pensez-vous que Megan est la bonne personne avec qui je peux entrer en contact en ce qui concerne le travail ? Je le fais. Si c'est le cas, si je suppose qu'elle la connaît bien, qu'elle pense que Megan est la bonne personne avec qui je peux parler, alors j'ai demandé ceci. Me ferais-tu une faveur ? Pourrais-tu envoyer un e-mail à Megan, me copier sur le message, et me présenter à elle pour que je puisse avoir une conversation avec elle. Ou je dis m'a présenté à elle une seconde, connectez-vous à leur propre LinkedIn. C'est tout ce que je cherche, c'est une présentation. Je ne veux pas lui expliquer toutes les raisons pour lesquelles je veux entrer en contact avec elle. Je veux juste qu'elle me présente. Elle utilisera ses mots si un taser est vraiment un bon gars qui comprend ce domaine d'activité. Je pense que vous devriez parler tous les deux. Et puis, une fois que ce courriel aura été envoyé, si Kristen le fait, lorsque je l'aurai demandé et que je m'y copierai, je saurai que l' e-mail a été envoyé. Ensuite, je peux faire l'une des deux choses suivantes. Je peux répondre immédiatement à l'e-mail et répondre à tous. Megan et Kristen remercient Kristin pour l'introduction. Ensuite, dites bonjour à Megan et à papa. Je peux dire que je vais suivre en vous invitant à me connecter sur LinkedIn. Et j'espère que dans un avenir proche, nous aurons une conversation ou quel que soit le contexte. Ensuite, j'irai sur LinkedIn, trouverai sur LinkedIn, et je lui enverrai une invitation à se connecter. Moins de. Il y a une connexion et une invitation à se connecter. Pas de réponse positive ou négative à ce sujet. J'ajouterai toujours une note personnelle. Je vais souvent commencer par, j'apprécie que Kristin nous présente. Ensuite, ma seule demande dans cette note d'invitation est de me rejoindre sur LinkedIn. Je suis autorisé à faire une chose et une seule chose après que Megan ait accepté mon invitation à me connecter. Tout le reste vient ensuite. 24. Se engager avant d'envoyer une invitation à LinkedIn: Maintenant, disons que je n'ai aucun lien mutuel ou que je n'ai aucun lien mutuel auquel je peux demander une introduction. Laisse-moi trouver quelqu'un qui pourrait être le cas avec Hang on 1 s. Allons-y Hannah. Maintenant, j'ai 19 connexions mutuelles parce qu'elle est de deuxième niveau. Mais disons que je n'ai aucun lien mutuel ici. La prochaine option est pour moi de croiser à travers son contenu. Donc, ce que je vais faire, c'est venir ici ou jouer son activité. Je vais cliquer sur « Voir toutes les activités ». Alors, ce que je vais faire c'est aller au poste. Je vais chercher un article écrit par Hannah. Et les articles récents de trois mois ne sont pas trop tard pour un article récent qu' elle a publié et selon lequel je peux m' engager sur tous ses posts ou qu'elle partage le contenu d'autres personnes. Mais ça va, c'est toujours son poste. Donc, ce que je vais faire, c'est chercher une pose. J'adorerais voir certains de ses propres mots ici, mais je vais regarder ce qu'elle a posté. Je pourrais regarder la vidéo et voir si elle ne parle que d'un sujet, puis je pourrai prendre la décision puis je pourrai prendre la décision de savoir comment je vais la croiser ? La meilleure façon de l'interpeller serait d' avoir un commentaire et dire quelque chose de significatif dans ce commentaire sur ce qu'elle a partagé. Et si elle a dit quoi que ce soit ici, qu'a-t-elle dit ? Et c'est le meilleur moyen de croiser à nouveau quelqu'un, son contenu, le contenu qu'elle a partagé, et d'écouter, de regarder ou de lire ce qu'elle partage peut être très utile pour engager, pertinent à cet égard contenu. pourrais dire quelque chose comme, Hannah, je veux un tel sondage Diaz que vous avez partagé l'autre jour depuis Front Office Sports a vraiment apprécié cette vidéo. Et les graphismes qu'ils ont utilisés pour assembler étaient assez intensifs. C'est donc tout ce que je voulais dire. Ensuite, il est important que nous examinions notre activité. Je peux voir que la semaine dernière, elle était sur LinkedIn parce qu'elle aimait quelque chose de cette semaine. Donc je sais qu'elle y est depuis au moins une semaine. Il reste une semaine. Il reste trois semaines. Cela va donc de pair avec la statistique de LinkedIn selon laquelle les gens se présentent au moins une semaine sur deux. Donc je sais qu'elle y va au moins une ou deux fois par semaine. Je peux donc me sentir un peu à l' aise qu'elle va voir quand je lui ai dit maintenant, une fois que je ferai un commentaire, que je n' attends pas qu'elle réponde. J'ai fait ce commentaire. Je reviens à son profil, puis clique sur Connecter et j'ajoute toujours une note et une note peut dire quelque chose sur le poste où elle a eu le poste Diaz. Et maintenant, j'ai vraiment envie de rire et d'ajouter un solide à votre RAI et au centre-ville de Winston, je ne suis pas trop loin. J'ai pensé que voici mes mots. J'ai pensé te dire bonjour et t'inviter à te connecter. Rien d'autre que le, le but, la pertinence. Ensuite, tout ce que je cherche, c'est de me connecter. Si moi, si la personne avec qui je veux entrer en contact ne me connaît pas, si je n'ai aucun lien mutuel pour me présenter. Si cette personne n'a aucune activité, cette personne en a une. Disons qu'elle n'avait aucune activité à laquelle je pourrais m'engager. En général, ce que je vais faire n'est rien de plus. Je vais passer à la personne suivante. Passez à la prochaine connexion potentielle. Comme je ne suis pas fan d'envoyer des invitations sur LinkedIn, d' espérer et de prier pour moi, cela ne vaut pas la peine de le faire. Passez à la personne suivante et trouvez un moyen de communiquer avec quelqu'un que j'ai qui me connaît, avec qui j'ai des liens mutuels ou qui a du contenu sur lequel je peux m'engager. Pain délibéré à ce sujet que j'ai prouvé au fil des ans, Sandy LinkedIn invite à des personnes que je ne connais pas qui n'ont aucun lien mutuel et qui n'ont aucune activité est une perte de temps pour la plupart. 25. Bump dans les gens dans les groupes LinkedIn: Une autre tactique que vous pouvez utiliser pour interagir avec les membres de LinkedIn avant de leur envoyer une invitation. Laisse-moi te montrer. Randy et moi sommes un et tout tourne autour des groupes. Il s'agit d'utiliser des groupes LinkedIn, ce qui n'est pas un grand domaine. J'en utilise beaucoup. Mais tu vois, Randy et moi sommes dans neuf groupes communs. Donc lui et moi n'étions pas connectés. J'irai dans l'un de ces groupes. Épargnons et voyons lequel et demi. Regardons celui qui possède son propre centre professionnel de bonne volonté. Et si je vais ici , que je montre tout et que je tape Randy, il y a Randy. Maintenant. Maintenant, si je clique sur lui, mais je peux voir que voici trois Randy maintenant, assez intéressant, je suis connecté aux trois, mais j'ai eu la possibilité de leur envoyer un message. Alors revenons en arrière et allons chercher du dub. Betty. Betty n'est pas obèse. Allons voir George. Je ne suis pas lié à George. Disons que j'ai découvert George et que j'ai découvert que George et moi formions un groupe commun. Et il s'agit soit de la section des points forts soit de leur profil LinkedIn. Et je veux avoir une conversation Jordan, peut-être que je veux, je veux me faire présenter à lui. Je veux entrer en contact avec lui et quel que soit mon objectif. Mais s'il ne me connaît pas , nous n'avons aucun lien mutuel. S'il n'a aucun contenu m'engager, sur LinkedIn, je pourrais essayer la tactique qui consiste à lui envoyer un message depuis un groupe LinkedIn. Quand je clique sur un message, Allons-y, laisse-moi lui envoyer un message. Maintenant, ce message va apparaître dans sa boîte de réception. Ce sera dans la messagerie, ce sera aussi par ici. Il apparaîtra sous forme de demande de message et cela lui donnera l'opportunité d'accepter mon message. Eh bien, si je dois lui transmettre un message et que j'espère qu'il accepte, comment dois-je l'écrire ? Je devrais tout écrire sur George. Je devrais tout écrire sur George. Peut-être dans certains contextes liés à leur groupe que nous partageons. Peut-être dans le contexte d' un contenu que j'ai trouvé dans leur groupe. Mais je vais, je vais lui envoyer un message et encore une fois, parler à son sujet. Et je ne vais même pas vraiment lui demander quoi que ce soit. Je vais peut-être lui poser des questions sur son entreprise et lui demander pourquoi il a tiré de la valeur du groupe. Quoi que je veuille lui demander d'une manière générale, formez sincèrement ses parents. Je ne vais pas lui demander, George, comment allez-vous ? J'espère que ta journée se passe bien. Je ne veux jamais utiliser ces mots. Mais je dois lui dire que Georgia vous a vu dans le groupe de bonne volonté centré sur les professionnels. J'ai vu que vous aviez votre propre organisation au sein de Daytona Apparel Group. Et quand je suis tombé sur cela, je me suis dit, intéressant, j'adorais vous dire bonjour et j'ai pensé que je simplement vous envoyer un message du groupe, quelque chose qui l' inciterait au moins à accuser réception de mon message. Tout ça, c'est vraiment après. Et une fois qu' il a accusé réception de mon message, je peux revenir et faire un suivi, accéder à son profil, lui envoyer une invitation à se connecter. Ce n'est pas le moyen le plus efficace d'interagir avec les gens sur LinkedIn. C'est une autre tactique que nous pouvons utiliser. Mais encore une fois, vous devez être très transparent. Le buret soit très sincère. Encore une fois, n' utilisez pas de faux mots comme «  Oh, j'espère que vous vous débrouillez absolument à merveille. J'espère que votre entreprise se porte bien. Tu sais, George, j'ai lu ce billet dans le groupe et j'ai remarqué que vous êtes le groupe qui se demande si vous avez vu les articles qui étaient en quelque sorte des vêtements liés aux cathéters, j'ai pensé que je pourrais simplement vous envoyer un message et vous demander soyez très transparent avec ces messages et vous obtiendrez de meilleurs résultats. Pendant que nous parlons groupes LinkedIn et de la possibilité d' interagir avec des personnes de ce groupe avec lesquelles vous n'êtes peut-être pas connecté. Notez ceci. Je peux venir ici et consulter un post. C'est Randy qui a écrit ce post. Et je peux faire des commentaires. Et quand je commente ce billet, je peux, chaque fois que je veux le répéter, très sincère et transparent. C'était une super émission. C'est une, c'est une excellente opportunité d'emploi pour quelqu'un. Et je peux dire cc. Maintenant, regardez ce que je peux faire sur GEO RG e, k. Voilà George, il est de deuxième niveau par rapport à moi. Mais je peux le taguer dans un post de groupe LinkedIn tant qu'il fait également partie du même groupe. Je sais qu'il fait partie de ce groupe parce que je suis allé le voir plus tôt ici. Ainsi, non seulement je peux lui envoyer un message depuis le groupe, même si nous ne sommes pas connectés, je peux aussi le taguer dans un commentaire. Encore une fois, très transparent, très sincère, vous devez être très pertinent. Sinon, je ne le taguerais pas dedans. Mais c'est un autre moyen pour vous d'interagir avec une personne avec laquelle vous n'êtes pas encore connecté et de lui faire voir qui vous êtes avant de lui envoyer cette invitation à se connecter. Dans ce contexte de balisage dans les groupes, tout comme la messagerie dans les groupes. Je vais attendre de voir s'il répond. Parce que ce n'est pas le moyen le plus puissant de s' engager avant d'inviter. Mais c'est une tactique que vous pourriez utiliser. 26. Aperçu de mon réseau: Revenons à mon réseau et parlons-en un peu plus. Voici vos relations. Et notez que pour ceux qui créent également des abonnés votre nombre de connexions peut être inférieur à votre nombre total d'abonnés. Si vous ne recherchez pas activement abonnés, la plupart du temps, votre nombre de connexions sera égal à votre nombre d'abonnés. La boîte à contacts. C'est intéressant parce que cela a changé récemment et qu'il faut y mettre quelque chose. Vous devez donc ajouter plus de contexte. Lorsque vous allez ajouter plus de contexte. Cela a changé vers le mois de juillet 2022. Je ne peux me connecter qu'à mon compte Gmail, Yahoo, Outlook ou AOL. Autrefois, il y avait un bouton qui disait « importer un fichier CSV ». Vous pourriez donc avoir une liste de noms et d'adresses e-mail, un e-mail qui n'existe plus. Maintenant, à mon avis, je ne l'utilise pas. Je ne le sais vraiment pas. J'ai fait très attention à parcourir mes contacts et à rechercher des personnes avec lesquelles je suis en contact et qui sont pertinentes pour mon travail. Et puis trouver un moyen de communiquer avec eux sur LinkedIn, généralement par des e-mails sédimentaires disant bonjour, je vais leur envoyer une invitation sur LinkedIn. Je n'importe pas mes contacts dans LinkedIn pour que LinkedIn leur envoyer une invitation en mon nom. Donc, à mon avis, ne l'utilisez pas. Revenons à mon réseau. Et ce sont des gens que je suis. C'est très intéressant. Je ne trouve pas beaucoup de personnes différemment de celles avec lesquelles je suis en contact, devrais probablement changer cela. Suivez plus de personnes vraiment bonnes. Voici les groupes auxquels je veux dire que vous pouvez appartenir à 100. Voici les événements auxquels je participe. Beaucoup d'entre eux étaient des événements passés, certains sont en cours et/ou futurs. Voici les pages d'entreprise sur LinkedIn que je suis. Voici les newsletters auxquelles je me suis abonné et il y a 21 hashtags que je suis également. Fait intéressant, cela n' apparaît nulle part, sauf ici. Et la seule façon de voir ce contenu est de cliquer dessus et de trouver le contenu. Et puis voici l'événement audio sur LinkedIn. Et vous pouvez voir qu'il y a quelques personnes**** qui utilisent ce hashtag. Retournez à nouveau sur mon réseau. Alors. Voici donc ce que je, une autre chose que je veux vous montrer, je l'ai peut-être abordée plus tôt. Je ne gère jamais rien depuis cette fenêtre. Je ne le sais vraiment pas. La raison pour laquelle je ne le fais pas est qu'à moins que la personne qui m'a envoyé une invitation n'ait inclus une note, je n'ai aucun moyen de lui envoyer un message. Mais si je vais ici pour tout voir, est-ce que je dis voir tout le numéro ou que le mot est géré. Ensuite, vous verrez ici que les personnes qui ne m'ont pas envoyé de message ou qui ne connaissaient aucune note personnelle comme celle-ci l'ont fait. J'ai le bouton de message ? Encore une fois, c'est pourquoi je gère tout cela depuis mon réseau. Découvrez tout, il est beaucoup plus facile de gérer mes invitations reçues à partir d'ici. Maintenant, laissez-moi vous montrer le revers de la médaille et nous y reviendrons dans un instant. Voici toutes les invitations que j'ai envoyées. J'ai sept invitations à connecter que j' attends que les gens acceptent. J' essaie vraiment de rester aussi bas. Je ne veux rien de plus d'un mois. Le débat dit qu'elle voulait entrer en contact avec moi, elle ne l'a pas fait. Il a plus d'un mois. Je retire cela. Il suffit de trois clics pour le retirer. Et puis il est logique que quand je la croise à nouveau, je l'enverrai ou une autre invitation. Généralement, quand je me débarrasse de quelqu'un, je ne lui envoie pas d' autre inculpation. À moins de discuter avec eux ou d'avoir une conversation avec eux, je vais quelque part et ensuite je lui enverrai une nouvelle invitation. Je ne veux pas envoyer d' invitations, mais simplement espérer et prier pour que les gens les acceptent. Bref, gardez-le, gérez mes octets envoyés et gardez-le pour moi toujours moins d'un mois. Voici mes demandes sur la page sur les parfums. Ce sont des personnes que j'ai été invitée à suivre la page de mon entreprise. Et c'est intéressant, cela fait deux mois, je les retire moi aussi. Encore une fois, il faut trois ou trois clics et chacun d'entre eux les retire. Ils n'ont pas besoin de s'asseoir dehors. D'habitude, je fais tout ce que je fais, c'est aller jusqu'en bas. Vous pouvez voir qu'il y a six mois et je vais continuer à m'occuper du retrait, du retrait. Un petit truc vraiment cool. Si vous voulez que cela soit vraiment efficace, votre curseur quelque part où cette deuxième boîte apparaît, vous remarquez que Logan, je n'ai pas besoin de déplacer mon curseur, est loin pour faire un retrait. Retrait. Et je vais le laisser apparaître ici, en bas, et j'y reviendrai plus tard. Je tiens à clarifier cela et à éliminer tous ces retraits, ces retraits. Et je ferai le reste plus tard. 27. Accepter les invitations de LinkedIn: Parlons de l'acceptation de LinkedIn en octets. Retournez sur mon réseau, mais allez tout voir. J'ai 20 octets et des octets en attente. Maintenant, voici ce que je fais. Tout d'abord, je regarde et je vois qui ils sont. Je peux peut-être voir quelle entreprise et j'espère qu'il y a une note. Et si j'ai une note, je clique toujours sur voir plus et je lis la note en entier. Et celui-ci est très pertinent. Cette personne sait que je viens travailler dans son entreprise, donc il est très pertinent pour moi, mais je veux quand même en savoir un peu plus sur lui. Je vais donc cliquer avec le bouton droit sur Ouvrir dans un nouvel onglet. Je vais regarder son profil et nous allons regarder et voir. Depuis combien de temps travaillez-vous pour l'entreprise ? Que fait-il ? Il y est. Il y est relativement nouveau. Avant, il travaillait pour d'autres entreprises que je connaissais. Il est allé à l'école que je connais bien et il a quelques vieilles recommandations. Alors je regarde et je vois qui il est. Avons-nous des liens mutuels ? Nous en avons 16. Je regarde et je vois qui sont ces personnes. Ensuite, je déciderai si notre Connect ou non. Maintenant, ce que je fais, généralement, une fois que j'ai pris la décision, je vais me connecter c'est appuyer sur le premier, sur répondre. Et je lui renvoie un message. Et je dis ce que c' est, je veux le lui dire dans son contexte et j'accepte son invitation. Quand je clique dessus, ça s' ouvre ici et je peux l'envoyer puis j'appuie sur le bouton Accepter. Maintenant, tu pouvais le faire, j'étais sur le point de rester sur son profil. sur le bouton Accepter. Mais ensuite, vous devez attendre quelques secondes et appuyer sur Actualiser ici une fois que j'ai appuyé sur le bouton, ce que je n'ai pas encore fait. Et cet extrait va se transformer en message. Tu dois t'assurer que ça passe de la deuxième à la première. Parce que ce n'est que lorsqu'il sera entré en premier que vous pourrez appuyer le bouton de message et lui envoyer un message sans utiliser d'e-mail. Donc, vous pouvez le faire à partir d'ici est tout à fait acceptable. Fais-le. Sachez simplement que lorsque vous appuyez dessus, sauf que vous devez attendre quelques secondes, appuyez sur Actualiser pour que cela change le message. Et cela pour changer celui d'une façon ou d'une autre : le message qui lui est renvoyé ou peut-être le coup de fil qui lui est renvoyé. Il a son numéro de téléphone ici. Je pourrais utiliser le numéro de téléphone. Et comme ils sont très pertinents pour moi, je ne veux pas utiliser de message sur LinkedIn. S'il est très pertinent pour moi, je voudrais l'appeler ou lui envoyer un e-mail pour lui dire bonjour. S'il m'a envoyé une invitation et qu'il est très pertinent, il devrait être ouvert à une conversation. Tout le monde ne l'est pas, mais il devrait l'être. Revenons à l' acceptation en octets, laissez-moi terminer tout cela. Revenez à l'acceptation des invitations. Tout voir ? Supposons que je reçois une invitation part de quelqu'un et qu' il m'a envoyé un message quelconque ou qu' il n'est pas assez clair pour que je sache que je veux me connecter ou qu'il ne m' a pas donné de message. Quand cela se produit, je leur renvoie généralement un message et j'ai un script. Et mes scripts vont ressembler à ça. Allons dire bonjour à Neil. Merci pour l' invitation faite à quelqu'un qui m'a référé à vous ou comment m'avez-vous trouvé ? Je leur fais savoir que je prends très au sérieux le travail que j'enseigne sur LinkedIn en tant qu'outil commercial. Ensuite, je demande s' il y a quelque chose précis que je pourrais faire pour vous aider ? En gros, je demande, pourquoi veux-tu entrer en contact avec moi ? Et puis je dis que j'attends votre réponse avec impatience. Ce sont mes scripts, le même depuis environ deux ans maintenant. Maintenant, pourquoi est-ce que je dis ça ? La raison pour laquelle je dis cela est que je veux toujours savoir comment les gens m'ont trouvée. Quelqu'un m' a présenté. Ont-ils fait une recherche sur Google et m'ont-ils trouvé ? Ont-ils fait une recherche sur LinkedIn et m'ont-ils trouvé ? Je veux savoir comment les gens m'ont trouvée. M'ont-ils trouvé sur Korra ou YouTube, et cetera, et cetera ? Alors je dis : Écoutez, c'est ce que je fais. impact commercial de Linkedin pour moi. Je ne me connecte pas pour le plaisir de me connecter. Connecting s'est délibérément concentré sur mes objectifs. Ensuite, je leur demande ce qu'ils peuvent faire, ce que je peux faire pour les aider. Je veux savoir pourquoi ils veulent se connecter. Encore une fois, je vais répéter adulte, veux juste me connecter. Cette déclaration indique que vous avez une semaine pour répondre. C'est ce que je me dis. Et s'ils ne répondent pas de manière significative en une semaine, alors je vais toucher le X. Je ne vais pas entrer en contact avec eux. C'est donc mon processus très délibéré et vous le verrez pour la plupart. Je n'ai rien. J' en ai porté un. J'attends une autre réponse, mais j'en ai très peu qui datent de plus d'une semaine parce que je suis à nouveau très déterminée à gérer cela. Je n'en ai que 20 en attente beaucoup d'entre elles sont arrivées ces deux derniers jours. Donc, très bien les managers. Et si quelqu'un ne vous dit pas pourquoi il souhaite se connecter, je vous recommande de lui envoyer ce message et de lui demander pourquoi il a voulu se connecter. Maintenant, encore une fois, si j'accepte une invitation de quelqu'un, qu'elle soit acceptée d'ici ou depuis son profil, peu importe qui il est, je lui réponds immédiatement, je m'engage immédiatement. Même ceux qui ne sont pas très pertinents pour moi, je vais m'engager avec eux. Ma simple note d'engagement est vous remercier pour la connexion LinkedIn. Merci de me le faire savoir. Toute aide, de quelque manière que ce soit. Faites-le délibérément chaque fois que je ne déroge jamais à ces processus. Encore un point important concernant les invitations que je ne vais pas accepter. Si je n'accepte pas l'invitation de cette personne. Il s'est abonné à ma chaîne, regarde une de mes vidéos. Je lui ai dit que j'espérais qu'il l'aimait et je lui ai demandé comment je pouvais l'aider. Il n'a pas répondu. Je ne vais donc pas accepter son invitation. Si je ne vais pas accepter comme n par n, c'est mon processus. Vous ne souhaitez peut-être pas suivre ce processus, mais je leur envoie en gros une note et je leur dis ceci : Bonjour, suivez-moi sur LinkedIn. Voici la page de mon entreprise. Suivez-moi sur mon YouTube, mon cœur, et vous voudrez peut-être rejoindre mes cours. C'est ce que je dis à tous ceux qui m'envoient une invitation à me connecter je n' accepterai pas l'invitation. C'est mon style. Votre style peut être simplement d'appuyer sur le X. Mon style est de les inviter à me suivre. Ils m'ont envoyé une invitation. Ils m'intéressent pour une raison ou une autre. Si c'est légitime, ils me suivront. Si ce n'est pas légitime, ils ne répondront jamais à cela. J'ai donc prononcé cette note, puis j'ai appuyé sur le bouton Envoyer, puis j'ai appuyé sur le X. Maintenant, je n'ai pas ce X ici dans certaines situations, laissez-moi vous dire pourquoi je ne vais pas appuyer sur ce x. Je vais le fermer et je peut appuyer sur ce x ici. Et voici pourquoi. Si cette personne est une personne qui utilise LinkedIn de manière appropriée, je pourrais dire que je ne connais pas cette personne. Si cette personne a vraiment enfreint les conditions et services de LinkedIn , je vais faire clic droit sur l'ouvrir dans un nouvel onglet. Je vais consulter leur profil. Et non seulement je vais appuyer sur le bouton Ni en dessous, mais en plus j'ai eu le bouton Ignorer. Mais je vais aussi rester ici et je veux savoir plus . Je suis un rapport et je suis bloqué. Si cette personne enfreint les conditions d'utilisation de LinkedIn sur son contenu, dans une publication, un commentaire ou un message. Je vais signaler que, comme nous sommes obligés de le faire , lorsque nous voyons personnes utiliser cet outil de manière appropriée, si je ne me sens vraiment pas à l' aise avec cette personne et que je pense qu'il y en a, embête-moi d'une autre manière cause du message précédent pendant qu'ils essaient de me contacter, je vais opter pour le blocage. Je vais le bloquer jusqu'au bout. Je vais faire un rapport. Et puis je vais bloquer parce que je ne veux rien avoir à voir avec quelqu'un à qui on enseigne et je ne dis pas que cette personne l'est, mais je ne veux pas qu'il le fasse si quelqu'un qui utilise le système et de manière appropriée ou en étant grossier, audacieux ou irrespectueux ou quoi que ce soit d'autre en les bloquant. Je n'ai tout simplement ni la patience ni le temps. Et j'espère que vous avez eu la même idée de nous aider à continuer à nous démentir. Si vous voulez simplement les ignorer et les signaler car je ne sais pas, car ils utilisent peut-être le système de manière appropriée, vous pouvez appuyer sur Ignorer juste là. Et puis il y a le bouton, je ne sais pas, qui apparaît également et vous pouvez appuyer dessus également. Je ne vais pas faire ça à ce type ici. Mais soyez très déterminé dans la gestion, soyez très déterminé à ignorer ceux qui devraient absolument être ignorés. Encore une fois, en utilisant le, je ne sais pas, utilisez le rapport et utilisez la fonction de blocage selon les besoins. 28. Désabonner et désactiver la connexion sur LinkedIn: J'ai parlé plus tôt de suivre, de ne plus suivre et de ne pas être connecté. Je vais donc utiliser ce que je vois sur le journal télévisé ici. Si je vois du contenu que j'en ai assez de voir du contenu provenant du groupe de bourgeons, je dois cliquer sur les trois points et je dois dégrouper l'entreprise. Ensuite, je verrai encore leur contenu. Si je vois du contenu que Melissa, Sharon, dont Melissa est une bonne amie, une dame intelligente et intelligente, des neurosciences E. Si je vois qu'elle partage du contenu, j'en ai assez de voir que ce n'est probablement pas le cas ça arrive à Melissa, mais pour le bien de la conversation, appuie sur les trois points et je ne peux plus suivre Melissa. Maintenant, je peux également supprimer cette connexion. C'est une étape agressive si je ne veux tout simplement pas voir son message ne plus suivre serait la chose que je ferais. Mais si elle manque de respect ou si elle est agressive car elle est dans le besoin et m'envoie trop de messages. Et je lui ai demandé de se calmer ralentir et de l' arrêter ou quoi que ce soit d'autre. Et j'en ai vraiment marre de dialoguer avec elle et de voir son style puis le supprimer pourrait être la bonne réponse. Mais soyez très délibéré à ce sujet , car lorsque vous cliquez dessus, il y a pas de deuxième étape. l'immédiat, comme c'est immédiat, je peux faire la même chose depuis leur profil et accéder au profil de Randy. Et je peux aller plus loin et ne plus le suivre si je veux y aller. J'en ai assez de voir et tout ça, mais j'ai aussi supprimé la connexion. Et encore une fois, c'est immédiat. Il n'y a pas de deuxième étape, alors soyez très prudent, même survolez si vous ne voulez pas le faire. 29. Donner des recommandations sur LinkedIn: Et un dernier conseil sur le réseautage sur LinkedIn correspond en quelque sorte à l'engagement. Mais je pense que c'est un élément très important de la création d'une marque. Si je voulais vraiment construire ma relation avec Randy, je vais utiliser la fonction de recommandation. Si j'ai travaillé avec Randy. Si la rage a fonctionné chez moi, nous avons travaillé ensemble dans différentes entreprises. Nous avons travaillé ensemble dans différentes entreprises, quelles que soient les options, poste de Randy et quand je le ferai, je vais écrire une recommandation à Randy. Et je souhaite écrire une recommandation très significative et pertinente. Randy se concentre sur le développement de la main-d'œuvre. Randy s'intéresse à la transition de carrière. Randy a également co-animé un podcast que je dirige. Je vais donc écrire un texte très significatif, au moins sept ou huit. Nous supposons sept ou huit phrases. Je pourrais faire 3 000 caractères, ce qui est une recommandation détaillée. Mais je suis déjà une très bonne variété de recommandations. Non seulement c'est quelque chose que je suis heureux de faire, mais je sais pertinemment que cela rapporte des dividendes. Parce que, encore une fois, comme je l'ai dit plus tôt, si vous aidez quelqu' un de manière significative, il est probable qu' il voudra vous aider en retour. Je ne fais pas ça en espérant quelque chose en retour. Je sais juste que ça arrive. Ainsi, périodiquement, lorsque vous faites du réseautage sur LinkedIn, vous voulez rechercher des opportunités pour saper la guerre et recommander les personnes avec lesquelles vous travaillez. C'est un excellent moyen de nouer des relations avec les gens. 30. Autres pratiques exemplaires de réseautage de LinkedIn: Maintenant que nous avons examiné LinkedIn, permettez-moi de partager avec vous quelques informations supplémentaires pour réitérer certains points importants. Mais je vais également vous présenter les grandes lignes de mon processus commercial de réseautage sur LinkedIn. Tout d'abord, permettez-moi de partager quelques bonnes pratiques supplémentaires qui méritent d'être comprises. J'ai dit cette phrase plusieurs fois. Réseautage ciblé. Tu dois connaître ton objectif. Sinon, vous êtes juste, vous ne faites que tirer dans le noir. C'est lancer des spaghettis sur le mur. Vous espérez et priez, et espérer et prier n'est pas un processus commercial. Je l'ai dit avant de m'engager plus tard si votre réseau LinkedIn est critique, ne manquez pas cette étape. Ne retardez pas cette étape. Parce que si vous le faites, cela minimisera la valeur de la création de votre réseau LinkedIn. Directeur. Invitations Linkedin, gérez celles que vous avez reçues, gérez celles que vous avez dites, ne les laissez pas devenir écrasantes. Et en plus, pourquoi j'ai vu cela se produire lorsque quelqu'un vous envoie une invitation et que vous n'y parvenez pas pendant environ un mois, et que vous manquez une opportunité. Ne laissez pas cela vous arriver. Cherchez toujours des moyens. C'est du réseautage en tête-à-tête. Cherchez toujours des moyens de faire participer les bonnes personnes aux bonnes conversations. Il ne s'agit pas de collecter des cartes de visite, maintenant de collecter des connexions LinkedIn , mais de se connecter et nous cherchons le bon. Comment faire participer les bonnes personnes aux bonnes conversations. Utilisez la fonctionnalité Ignorer le bloc, le rapport, la fonctionnalité Je ne sais pas. Nous avons été heureux de le faire. Si nous voulons collectivement garder nos réseaux LinkedIn propres et utiles. Utilisez le follow, le unfollow et le unconnected de manière appropriée. D'ailleurs, lorsque vous ignorez le blocage du rapport, que vous ne vous abonnez pas ou que vous vous déconnectez, personne n'en est averti. En fait, même lorsque vous suivez quelqu'un, il n'en est pas averti. Ils peuvent le voir là-dedans. Suivez la liste. vous inquiétez donc pas d'ignorer le blocage. Je ne sais pas Rapport qui ne les alerte pas. Donc personne ne va dire : Oh mon Dieu, ils regardent avec cette personne qui vient de me faire. Septièmement, développez votre réseau LinkedIn chaque jour. Ma philosophie est la suivante établissez une nouvelle connexion chaque jour. Si vous recherchez délibérément une nouvelle connexion et que vous établissez un réseau ciblé axé sur votre public cible, axé sur ses influenceurs. Vous allez entrer en contact avec au moins 365 personnes par an. Vous vous connecterez à bien plus que cela. Mais si vous y réfléchissez, si vous entrez en contact avec 365 nouvelles personnes qui constituent en fait votre public cible ou des influenceurs qui peuvent présenter votre public cible. Ça fait 365. De très bonnes pistes chaque année. Entrez en contact avec quelqu'un de nouveau chaque jour. En moyenne, mec, ne travaille pas le week-end. Et si vous le faites correctement, vous pouvez utiliser votre réseau pour vous présenter à d'autres personnes. N'attendez pas, demandez de l'aide à votre réseau. Soyez prêt à aider votre réseau, mais soyez également prêt à demander de l'aide à votre réseau. Cela ne doit pas être une tâche ardue, peut être très facile. Nous a envoyé un e-mail n Je l'ai déjà dit. Je vais continuer à le dire jusqu'à ce que les gens comprennent enfin. N'envoyez pas de LinkedIn et vice versa à tout le monde. Le nombre d' invitations inutiles que je reçois chaque jour est tout simplement incroyable. Cinq, six ou sept par jour sans importance en octets. Je deviens de plus en plus inutiles en octets, puis j'en ai de bons. Comme l'homme, c'est stupéfait et c'est pourquoi les gens perdent tant de temps à mal faire les choses. N'oubliez pas que LinkedIn n'est pas la seule solution. C'est l'un des outils commerciaux. Il existe d'autres moyens de communiquer avec votre public cible. n'y a rien de mal à entrer en contact avec d'autres personnes sur d'autres plateformes. J'ai un processus pour me connecter sur Facebook, j'ai un processus pour me connecter sur Instagram. Je suis un processus de connexion sur Twitter et YouTube. Et Cora, il existe différentes manières de communiquer avec votre public cible. Cela ne doit pas toujours ou uniquement être LinkedIn. 31. Mon processus de mise en réseau prouvé sur LinkedIn: Voici une vue d'ensemble de mon processus de base pour le réseautage sur LinkedIn. Premièrement, je fais ce que j'appelle des campagnes. Dans une campagne, je note le rôle, le type d'entreprise, le secteur, la région et peut-être quelques autres paramètres que j'ai définis, c'est ce que je recherche aujourd'hui. Je sais donc très clairement que je me concentre sur ce type de personne, ce type de public cible. Et je construis ma liste, que je la crée dans LinkedIn ou dans un bâtiment dans Sales Navigator, je construis mes résultats de recherche fonction de critères très spécifiques. Et je note ces critères, puis je les analyse l'une des raisons pour lesquelles je le fais. Je ne vais pas sauter d'avant en arrière. Si je construis, ma liste est aléatoire et j'ai différents secteurs d'activité et différents types d' entreprises occupent différents rôles. Mes conversations vont varier et je ne veux pas avoir une conversation avec des gens au sujet des services bancaires. Je veux avoir une conversation avec les gens à propos du travail. J'en fais quatre, la fabrication, notre conversation sur le travail que je fais pour les personnes travaillant dans le secteur du recrutement. J'ai donc créé une campagne et je me concentre là-dessus chaque ensemble d' activités liées à la recherche sur LinkedIn. Ensuite, j'utiliserai principalement LinkedIn et Sales Navigator . Je n'utilise pas Google Search dans mon monde d'aujourd'hui. C'est uniquement parce que je n'en ai pas besoin et que je n'ai pas le problème de limite d'utilisation commerciale pour me mettre en travers de mon chemin. Mais je vais utiliser les outils de recherche de LinkedIn Sales Navigator. Principalement lorsque je fais ce travail. Je chercherai toujours un moyen de me présenter ou rencontrer les gens et d'envoyer des invitations avant de lui envoyer des invitations. Juste au moment où j'enregistrais ce cours, ce matin, j'ai contacté la présidente d'une entreprise et je lui ai demandé de me présenter son directeur des ventes. Elle m'a répondu par message et a dit que ce sont deux personnes qui font cela et où je peux vous présenter les deux ou l'une ou l'autre ? J'ai demandé des présentations régulièrement et si je n' arrive pas à obtenir de présentation, je vais chercher des moyens de les rencontrer. Que ce soit par le biais de leur contenu sur LinkedIn ou de leur contenu sur Instagram ou partout où cela est pertinent et approprié. Une fois connecté, j'ai toujours dit que lorsque je parle de mon message d'établissement de relations, il peut s'agir d'un message très simple et qu'il portera toujours sur eux. Et pas toujours. Mais parfois, je peux inclure une invitation pour une discussion rapide en tête-à-tête. Chat en tête-à-tête très simple. Et ce n'est jamais plus de 15 minutes. Mais je ne manque jamais d'envoyer cet engagement immédiat une fois que nous nous sommes connectés. Encore une fois, mon niveau d'engagement sera directement proportionnel à leur pertinence pour mon entreprise. Si je ne veux pas accepter l'invitation, je le suis plus probablement aujourd'hui parce que je me rends compte maintenant de l' importance de le faire, d'appuyer non seulement sur le bouton Ignorer, qui, soit dit en passant, ils n'en sont pas alertés . Ils savent juste que je ne l'ai pas accepté. Je vais appuyer sur D ignorer et je pourrais très bien appuyer sur le Je ne sais pas. Je suis également plus susceptible aujourd'hui d'appuyer sur le bouton Bloquer et/ou Signaler. S'ils l'étaient, s'ils me prouvaient ou du moins me montraient qu'il s' agissait d'utilisations inappropriées, LinkedIn, les contrefaçons sont des bots ou quoi que ce soit d'autre. Je suis moins enclin à hésiter là-dessus aujourd'hui parce que je sais maintenant que c'est important. Je n'invite pas trop. Je suis vraiment très déterminé à propos de mes invitations. Je n'ai pas besoin d'en envoyer 50 par jour. Je n'ai pas besoin d'en envoyer 100 par jour. Je dois envoyer des invitations très ciblées et ciblées à mon public cible et à leurs influenceurs. Tout d'abord, c'est beaucoup trop de travail. Deuxièmement, si vous surinvestissez, vous invitez probablement les mauvaises personnes, vous ne développez pas de relation avec elles ou vous ne vous faites pas connaître aux gens. Je veux que les personnes que j'invite sachent qui je suis, qu'elles redécouvrent qu' il y a une sachent qui je suis, qu'elles redécouvrent qu' certaine pertinence entre elles et moi et qu'elles soient disposées ou susceptibles de passer à l'étape suivante, qui est un certain niveau d'engagement. J'ai donc demandé les présentations ou je les ai d'abord rencontrées. Pour moi aujourd'hui, peut-être un peu différent de vos besoins. Mais pour moi aujourd'hui, je ne passe pas plus d'une heure par semaine à prospecter et à lui envoyer des conseils. Mon réseau est assez vaste. Mon entreprise est un peu plus mature que la plupart des gens. Les entreprises constituent le portefeuille d'affaires de la plupart des gens. Je n'ai donc pas besoin de me connecter aussi délibérément ou aussi rapidement qu'il y a 15 ans. Et donc je vais vraiment minimiser. Maintenant, je vais vous dire que lorsque je fais ce travail, je réserve du temps pour le faire. J'ai dit que je collectais du temps de prospection. Je réserve du temps pour faire de la prospection, chercher l'opportunité de me présenter, chercher l'opportunité de les rencontrer, puis envoyer l'invitation. C'est mon processus. Je ne pense pas que cela ne signifie pas de temps tout au long de la journée ou de la semaine. Je n'envoie pas de message par là quand je rencontre des gens. Mais mon temps de prospection et d'invitation est très concentré pour moi, c'est une erreur. Ceux qui sont tôt ou tôt adoptent tout juste LinkedIn. Je l'accélérerais un peu plus, passerais peut-être deux heures ou plus par semaine, concentrer délibérément sur les bonnes personnes. ai un processus de carte de visite que j'utilise également. Lorsque je reçois une carte de visite de quelqu'un, je veux vraiment mettre informations de cette carte de visite dans mes contacts Google, les rechercher sur LinkedIn, leur envoyer une invitation à se connecter parce que je viens de les rencontrer. Enfin, faites un suivi avec eux une fois que nous nous sommes connectés par e-mail, appel téléphonique ou message LinkedIn. Et si j'ajoute leur carte de visite, je peux passer un e-mail ou un appel téléphonique. Je partage ce processus métier avec vous, sans vous dire que vous devez faire ce que je fais. J'ai partagé avec vous, je vous ai enseigné et je vous ai formé sur toutes les différentes choses que vous pouvez faire en matière de réseautage LinkedIn. Maintenant, c'est à vous de créer votre processus. Peut-être que cela correspond à ce que je fais. Peut-être que ce sera un peu différent et ce n'est pas grave. Tant que vous croyez en votre procédé, que vous l'avez testé, que vous l' affinez et que vous continuez à tester et à affiner. Et B, vous aimez suffisamment votre processus pour savoir qu' il vous apporte la valeur que vous souhaitez pour que vous puissiez le faire. Parce que si vous créez un processus métier en a, vous n'y croyez pas, et b, vous n'aimez pas le faire. Tu ne vas pas le faire. C'est une perte de temps et faites-le. Va lire le livre, le livre Atomic Habits. Ensuite, vous comprendrez pourquoi les processus de construction et les bâtiments, une tâche que vous accomplissez est aussi importante, et vous les construirez de la bonne manière, afin être prêt à le faire pour obtenir la valeur qui vous voulez vous retirer de ces processus. Alors construisez votre processus, affinez votre processus, croyez en votre processus, appréciez votre processus et vous y arriverez. 32. Déclaration de clôture: Merci de m'avoir permis de partager avec vous ce cours de réseautage sur LinkedIn. C'est assez déterminé à le faire de manière très délibérée. Et je sais que si vous suivez les idées que j'ai partagées avec vous, si vous pratiquez et expérimentez les tactiques que j'ai partagées avec vous, si vous parvenez à le faire à un moment où, à nouveau, vous pouvez visualiser où se trouve ce bouton Accepter sur le profil d'une personne. Vous visualisez où se trouve le bouton Connect. Vous visualisez ce qu'est un suivi ou un désabonnement. Vous pouvez voir tout cela dans votre esprit. Ensuite, vous devenez bon en matière de réseautage sur LinkedIn. Cela devient plus facile à exécuter pour vous. Vous serez plus disposé à continuer à le faire pour développer le réseau dont vous avez besoin pour développer sur LinkedIn pour que dont vous avez besoin pour développer sur LinkedIn pour votre entreprise ou votre carrière réussisse. Merci encore d'être venus. Je te souhaite tout le meilleur.