Réseau comme un pro : apprendre à réseauter professionnellement pour la vie et le succès d'une entreprise !

1. Introduction au réseau comme un pro: Il s'agit d'un cours sur les compétences en matière de réseautage destiné à tous ceux qui souhaitent améliorer leur réseau, qu' il s'agisse d' événements en personne ou de réseaux en ligne Vous apprendrez quelles sont les trois raisons de créer des liens et comment vous pouvez les exploiter pour établir des liens significatifs Ensuite, nous passons par les étapes les plus anciennes qui sont celles d' parcours de réseautage réussi, de la conversation d'ouverture à la petite discussion, puis au discours de l' ascenseur, puis au suivi et finalement à la sortie du réseautage. Ce que tu veux. Dites que si vous souhaitez vous améliorer en matière de réseautage, ce cours est fait pour vous 2. Projet Skillshare: Dans le cadre de ce cours et compétences en matière de réseautage sur Skillshare, j'aimerais vous inviter à rédiger un excellent argumentaire Maintenant, le terme elevator pitch est venu de l'époque où il se produisait, l'idée qu'un jour vous monterez peut-être dans un ascenseur et que Richard Branson y sera également Je n'ai que 30 secondes pour faire bonne impression sur Richard alors qu'il vous remet sa carte de visite et que vous ferez affaire avec eux, espérons-le, le plus tôt possible. Maintenant, il y a de fortes chances que vous montiez au hasard dans un ascenseur avec Richard. Les marques sont probablement un peu fines, mais vous avez probablement compris l'idée. Vous voulez vous vanter ou vous présenter de manière à ce que les gens aient envie de faire affaire avec vous au lieu de les contacter tout le temps. Alors trouvez une solution qui vous briller sur le Networking Floor ou sur les réseaux en ligne. Et si les gens sont vraiment attirés le lavage et que l'un d' eux est plutôt une entreprise d'aspirateur à propos de vous ou plutôt des objectifs que vous avez dans le discours et ce projet, nous pouvons écrire un magnifique argumentaire d' ascenseur qui sonne vraiment comme si l'utérus authentique ne sonne pas générique ou Celsius, insistant Et cela vous aidera vraiment lorsque vous organisez des événements de réseautage, que vous participez à des réseaux en ligne et que vous participez à une véritable vie professionnelle quotidienne où réseaux en ligne et que vous participez à les gens savent ce que vous êtes. Je vais tout te montrer, comment ça va se passer. J'espère que vous l'aimez et commençons. 3. Bienvenue sur Network comme un pro: Bienvenue sur les scores d'expérience de réseautage et bravo pris la décision de passer à étape suivante avec vos compétences en matière de réseautage. Certaines personnes suivent ce cours parce qu'elles se sentent mal à l'aise à l'idée d'assister à un événement de réseautage et de parler à des étrangers. Alors que d'autres sont déjà des réseauteurs chevronnés. S'ils souhaitent améliorer leurs compétences et tirer davantage parti du réseau Dans le discours, nous aborderons tous les aspects du réseautage depuis l'introduction initiale jusqu'à l' obtention de ce que vous voulez Maintenant, tout d'abord, j'aimerais dissiper quelques mythes sur le réseautage. Parce que les gens ont parfois l' impression que le réseautage est réservé aux personnes haut placées dans l'échelle de l'entreprise. Mais pourquoi les ventes sont bien fondées, leur propre entreprise. Ce n'est pas nécessairement vrai. Les personnes à tous les niveaux de l'organisation bénéficieraient du réseautage. Deuxièmement, les gens ressentent parfois le besoin de faire partie d'un réseau officiel, comme un groupe de référence, country club, une fraternité ou une sororité Bien que ces réseaux puissent certainement vous être utiles, ils constituent un excellent groupe pour obtenir des recommandations et redonner, pas nécessairement pour que le réseautage fonctionne pour vous Cependant, tout ce que vous avez appris dans ce cours s' applique également à ces types de réseaux. Troisièmement, les gens ont parfois l'impression que le réseautage est difficile ou qu'il faut avoir une plage très lisse et surélevée pour réussir à réseauter Maintenant, cela n'a pas besoin d'être le cas. Oui, nous allons parler de la façon de surmonter la gêne et du moment où vous ouvrez une conversation, ainsi que de la façon de vous présenter Mais vous suivez ce cours comme une excellente première étape pour surmonter cet obstacle Le réseautage, c'est bien plus que cela. J'ai trouvé un emploi grâce à votre réseau. J'ai réalisé des ventes grâce au réseautage et j'ai même rencontré des personnes qui se sont tournées vers mes mentors et mes amis proches grâce à des événements de réseautage. m'a fallu environ 18 ans pour acquérir la compréhension, de l'expérience et du réseautage. Aujourd'hui, j'ai connu un certain nombre de succès, mais je connaîtrai certainement aussi des échecs. Je ne veux pas que tu fasses aussi ces erreurs. Maintenant, je veux que vous réussissiez à réseauter rapidement. C'est pourquoi j'ai créé ce cours sur les compétences en matière de réseautage. Je suis si heureuse de t'avoir ici. Bien entendu, ce cours ne se limite pas à quelques conseils et astuces, il s'agit d'un programme complet qui vous permettra de devenir un expert en matière de réseaux et de réseaux en ligne, ainsi qu'une formule au sein de l'organisation après un an de travail Maintenant. Il n'a pas besoin d'être chaud. Une fois que vous avez compris comment bien le faire et que entraîné grâce aux ressources de ce programme. Pour ce qui est du monde réel, participez à des événements de réseautage Vous acquerrez l'expérience nécessaire pour devenir un excellent réseau. Il s'agit du module 1. Avant de commencer, j'aimerais que vous écriviez les raisons pour lesquelles vous participez à ce cours. Certaines personnes souhaitent simplement se sentir plus confiantes se rendant aux fonctions de mise en réseau afin de mieux contextualiser l'organisation et d'obtenir des informations authentiques sur le secteur. Ou peut-être simplement obtenir un sceau sur leur réseau, ou simplement s'appuyer sur leur réputation et être plus visibles sur ce marché. Veuillez également noter les choses que vous ne voulez plus. Il peut s'agir de cette sensation d' inconfort face à un étranger ou du brouillon de votre terrain lorsque vous devez vous rendre à un tel événement, cela peut être le fait de rester coincé discuter avec quelqu'un sur ce forum. Vous avez échoué un peu trop longtemps ou vous n'avez personne à qui parler Ou il peut s'agir de surmonter la synchronisation lors d'une discussion initiale, pour passer aux étapes suivantes avec les personnes que vous rencontrez. Même si vous devez répondre dans votre tête du haut vers le bas, afin que vous et moi bien comprendre sur quoi nous allons travailler. Vous pouvez maintenant utiliser des post-it ou télécharger la feuille de travail ci-jointe Et puis on s'arrête 4. Trois piliers d'un réseautage réussi: Au fil des ans, j'ai participé à des événements de réseautage, j' ai noué des liens avec les gens et observé comment les autres font leur réseau. J'ai remarqué que les gens ont tendance à établir des liens avec les autres pour trois raisons principales. Ce sont les trois piliers que vous pouvez également développer et les rituels renforcés tout au long du cours. Maintenant, ce que je parle des raisons de se connecter ce sont les raisons qui rendent la connexion précieuse. J'ai également participé à des événements de réseautage où tout le monde échangeait des détails sur des contextes avec tout le monde via une application ou simplement en échangeant des cartes via une table à chevalets Et puis ce genre d'événements leur a permis de nouer de nombreux nouveaux contacts. Pourtant, avec beaucoup d'entre eux, j'ai à peine parlé, voire pas du tout. Oui, j'avais un tas de nouveaux contacts, mais je ne savais pas vraiment ce qu'ils faisaient ni en quoi ils pouvaient être utiles l'un pour l'autre. Et ces nouveaux contextes signifient vraiment beaucoup, le simple fait d'empiler des cartes de visite Donc, le simple fait d'ajouter des personnes au hasard à votre profil LinkedIn ne vous mènera nulle part. Nous ne voulons pas créer des contextes pour le plaisir des contextes. Donc, dans le but d'augmenter le nombre de personnes que vous avez sur votre réseau LinkedIn. Ce que vous voulez, c'est que ces nouveaux contextes soient utiles pour vous et pour vos objectifs. Alors, quels sont les trois raisons ou piliers qui feraient d'une personne un lien précieux ? Le premier pilier est le confort ou le rapport. Il peut s'agir de n'importe quel terrain d'entente, comme le fait d'avoir fréquenté la même école, soutenu le même cours ou quelque chose qui n'a rien à voir avec le travail, par exemple, le même type de spores. Donc, avoir des loisirs similaires, mais convertir un pilier ne s'arrête pas là. Même si vos origines sont complètement différentes et que vous n'avez aucun intérêt commun, vous pourriez quand même vous sentir plus à vous sentir plus aise l'un avec l' autre parce que vous avez une conversation intéressante ou que vous avez des ambitions communes Parfois, le simple fait d'écouter activement quelqu'un sur la salle de réseautage permet également de se sentir à l'aise et de créer une base de connexion. Désormais, quel que soit votre rang dans l'organisation pour laquelle vous avez travaillé, la capacité d'établir des liens, créer rapidement des liens et de mettre les gens à l'aise renforcera le lien et leur permettra de passer à l'étape suivante Ensuite, le deuxième pilier, la pertinence. Oui, pour une carrière et des compétences uniques adaptées à votre secteur d'activité. Souvent, les gens ne se rendent pas compte de leur pertinence dans leur secteur d'activité parce qu'ils considèrent leurs connaissances et leurs compétences comme normales et ne sont pas très intéressantes. Vos connaissances et compétences, que vous considérez peut-être comme n'ayant rien de spécial, peuvent être très pertinentes pour quelqu'un d'autre. Tout le monde est différent de nos carrières et de nos compétences. Ainsi, les gens entrent en contact avec d'autres personnes qui ne sont pas nécessairement les mêmes qu'eux, mais parce que nous sommes pertinents pour eux. Et le fait de pouvoir expliquer en quoi vous n'êtes pas pertinent dans le secteur pour lequel vous travaillez ou ensemble du secteur s'est démarqué dans le monde entier C'est une excellente compétence. Et plus vous serez en mesure de le renforcer, personne ne voudra entrer en contact avec vous. Maintenant, le troisième pilier est probablement le plus évident. C'est de l'influence que les personnes occupant des postes de pouvoir tels que les cadres supérieurs, les PDG, les diplomates, les entrepreneurs et les leaders d'opinion ont une certaine influence, un certain statut , un pouvoir d'achat, leurs décideurs qui doivent fortement influencer les prochaines étapes Et certaines organisations plus hiérarchisées que d'autres. Mais bien entendu, le réalisateur a d'autres choses à dire à son tour sur Delhi. Et le fait d'avoir des personnes influentes dans votre réseau pourrait vous aider à atteindre vos objectifs et à accroître la valeur de votre réseau. Pour renforcer votre réseau, vous devez donc être capable de parler avec des personnes influentes, bien communiquer avec elles et de devenir vous-même plus influent Les trois piliers se renforcent mutuellement. Si vous construisez de bons rapports avec d'autres personnes, renforcez votre pilier de confort. Cela permet de faire facilement connaissance avec des personnes pertinentes et entrer en contact avec des personnes influentes. Si vous êtes très pertinent pour votre secteur d'activité, les gens seront plus enclins à établir ce lien. Vous amélioreriez également votre influence. Si quelqu'un occupe une position très influente, cela montre qu'il est pertinent pour le secteur. Et oui, les gens se sentiraient très à l'aise de les avoir dans ce réseau. Maintenant, en ce moment, au début du cours, vous pouvez avoir l' impression d'être fortement attaché à un pilier, puis à un week-end et à un autre. Certains étudiants qui suivent le cours ont déjà une grande influence, sont déjà doués pour rédiger un rapport compétent sont déjà capables d'exprimer le manque de pertinence dans leur domaine C'est le cas. Je vous invite à continuer à vous appuyer sur ce pilier, mais aussi à vous concentrer davantage sur les deux autres piliers. Si vous pensez que vous n'êtes pas très fort, faites partie des Piliers. Ne t'inquiète pas. Il doit se trouver au bon endroit travailler sur les trois piliers et restructurer chacun d'entre eux. Vous augmentez également automatiquement l'altitude. Pour la plupart des gens, être de plus en plus influencé est un jeu de longue haleine. Mais nous pouvons gagner en pertinence et en confort plus rapidement en articulant la pertinence et en apprenant à mieux construire une piscine pendant que nous sommes à l'école Donc, beaucoup de contenus pratiques à un niveau plus approfondi. Ils ont pour objectif d'augmenter votre pilier de confort et orthographe non pertinente, de sorte que votre surévaluation sur le Networking Floor augmente, ce qui augmente également votre capacité d' influence J'espère que ce modèle vous plaira. Mais même si ce n'est pas le cas, cela peut sembler un peu abstrait. S'il vous plaît, ne vous inquiétez pas. Il s'agit uniquement d' un moyen de vous aider à comprendre pourquoi le réseautage fonctionne. Certaines personnes aiment les modèles à capteurs et pour tous, ce n'est pas vraiment le style préféré de Floor. Et ce n'est pas grave. Nous allons revoir le modèle en cours de route. Et même si vous n'en êtes pas encore tout à fait sûr, vous tirerez le même avantage des scores. Suivez-moi. Mais si vous avez des questions, hésitez pas à les poser ci-dessous ou à les envoyer par e-mail et je serai heureuse de vous aider 5. Pourquoi les gens n'aiment pas les réseaux: Lorsque je fais mes présentations en direct et qu'ils demandent votre public pourquoi il n'aime pas le réseautage. En fait, cela se résume toujours à l'une des trois raisons. Tout d'abord, il y a beaucoup de monde. Nous aurons quelque chose à vendre. Et me vendre n'est pas une sensation confortable. L'erreur de ces vendeurs qu'ils pensent qu'il s'agit de processus de vente tels que le démarchage téléphonique et les démonstrations pour les clients Apportez-le tout de suite au Networking Floor. Une fois, je suis allée à un événement de réseautage où, dans les 5 premières minutes, permettez-moi de me distribuer codes d' accès à son nouveau produit dans l'espoir que je l' aimerais et que je l'achète pour l'agence qui a une idée, j'ai fait du lav mic sur un téléphone portable à la place, j'ai eu impression mal à l'aise d'être identifiée comme une piste. Donc, franchement, je ne voulais pas la décevoir, mais je n'ai pas non plus l'impression devoir faire les démarches nécessaires pour s'inscrire sur place et anticiper l'appel de vente de la semaine prochaine Même si son produit m' intéressait, j'ai eu l'impression qu'elle m'avait identifié comme un prospect voulait me le vendre. Maintenant, ce n'est pas ainsi que le réseautage doit être fait. Hé, il y a plein de gens nous ne connaissons tout simplement pas mieux. Ils vendent sur le Networking Floor, comme ils le font au bureau. Ils n'établissent pas vraiment de liens précieux. Ils sont juste dans les cabanes comme un requin dans l'océan. Ensuite, comme d'habitude, il aime se faire mordre. Les gens n'ont pas hâte de rencontrer des requins dans le cadre d'un événement de réseautage. Les requins ont tendance à attraper les gros poissons ou à parler. Ils s'en prennent aux personnes les plus influentes parce que ce sont elles qui ont le plus de pouvoir d'achat direct. Par conséquent, les personnes influentes ont tendance à retirer leurs cartes et à essayer d'éviter de faire face aux chocs, parce qu'elles ne veulent pas être celles de Khafre ou que leur réseau soit utilisé pour atteindre un objectif de vente Dans ce cours, vous apprendrez comment ne pas encore être un choc. Utilisez le réseautage pour atteindre vos objectifs, même si vous établissez des réseaux pour réaliser des ventes. Nous y reviendrons dans un module ultérieur, mais pour l'instant, comme je l'ai dit lors du Networking Floor, l'accent est mis sur l'établissement de liens précieux, mais sur la création de rapports et la pertinence, et non sur la vente à guichets fermés. Une deuxième raison pour laquelle les gens n'aiment pas réseautage est que le SAC fait des paons sur le Ne parlons pas d'un véritable oiseau, mais de paons métaphoriques, les gens auront l'air Ils semblent avoir l'offre d'emploi la plus intéressante ou la carrière la plus aboutie possible. Ils ne font que montrer leurs plumes lors de sa fonction de réseautage. Certaines personnes aiment entendre parler des réussites des autres, mais beaucoup se sentent dépassées ou tout simplement moins valorisées si elles ne peuvent pas décrire un succès similaire Et pourtant, bien entendu, vous voudriez vous présenter et votre parcours professionnel de manière positive. Inutile de vous vanter ou de vous présenter. Après tout, le réseautage n'est pas une compétition entre patients. C'est un endroit où de vraies personnes entrent en contact avec d'autres personnes réelles pour de nombreuses bonnes raisons, car votre carrière est parfaite. Troisièmement, les gens se sentent mal à l'aise d'aller à un événement de réseautage parce que marguerites ont beaucoup de papillons sociaux Il semblerait que dans cet événement les gens passent doucement d' une chaise à parler un peu ici et à mourir, puis à passer à la suivante. Le réseautage semble si facile pour eux. Certains élèves se sentent un peu découragés en observant ce comportement Ils ont l'impression que cela modifie leurs papillons sociaux, mais ils se considèrent introvertis ou pensent qu'ils ne sont pas simplement doués pour bavarder ou qu'ils ne sont pas assez importants pour parler avec tout pas simplement doués pour bavarder ou qu'ils ne sont pas assez importants pour parler avec Aujourd'hui, parfois, les gens n' aiment pas le réseautage parce qu'ils ont l'impression de ne pas pouvoir se comporter comme un papillon social. C'est alors oublier qu' ils ont eux-mêmes beaucoup de pertinence à apporter à la table Ils sont capables de se connecter et de créer des rapports, ce qui en fait des réseauteurs potentiellement très utiles J'espère que cela vous soulage un peu . Vous n'avez pas besoin d'être à la recherche d'une vente comme un choc. Vous n'avez pas besoin de vous montrer des plumes comme dans un bécher, mais vous n'avez pas besoin de l'être Car un extraverti pourra facilement passer d'un chat à l'autre comme un papillon social Soyez simplement unique, où que vous soyez dans la lettre, même si vous occupez un poste relativement subalterne, si vous êtes au chômage ou si vous avez lancé une entreprise qui n'a même pas été rentable, etc. Networking Canvas pour vous. Écoutez, je suis arrivée en Australie, étant au chômage et ne connaissant personne dans ce pays quand je suis arrivée au cours des premiers mois, j'ai décroché mon premier emploi grâce à mes compétences en matière de réseautage, en faisant du réseautage en ligne et hors ligne. Ensuite, mes amis et moi avons trouvé des mentors grâce au réseautage. Vous avez certainement la capacité de réseauter comme un pro. Gardez simplement à l'esprit les trois piliers clés du modèle de connexions précieuses. La mise en réseau des personnes significatives en privilégiant la qualité plutôt quantité vous permettra à la fois de faire ressortir votre caractère unique, votre pertinence au sein du réseau et de mieux communiquer avec tout le monde, y compris les personnes de haut rang Cette approche augmentera à son tour la valeur de votre réseau et la valeur apportera aux autres (personnes, réseaux), de sorte que réseautage et les recommandations fonctionnent réellement 6. L'ouverture est appréciée: Le problème numéro un à l'échelle du réseautage dont j' entends généralement parler lorsque les gens assistent à des événements de ma vie. Est-ce que les gens se sentent mal à l'aise entamer des conversations avec des inconnus, en particulier dans un cadre professionnel ? Je pensais que les gens avaient parlé à eux. Mais dois-je dire, et s'il n'y avait aucune envie de parler avec qui je veux parler et un standard pour moi-même ? Pas étonnant que le réseautage soit gênant. Ces pensées électriques normales pour l'instant, ne les laissez pas vous empêcher d'avancer. Pensez à la situation de l'autre côté. La plupart des autres personnes présentes dans la pièce ont également ressenti un malaise similaire, même si elles peuvent sembler si bienvenues. C'est donc comme si vous appréciiez que quelqu'un à qui parler, il apprécierait la même chose. Donc, si vous faites le premier pas et entamez une conversation, cela sera toujours apprécié. C'est une chose à laquelle nous ne sommes peut-être pas habitués dans notre vie quotidienne. Si vous commencez par une conversation avec un inconnu dans un lieu public, le bus ou dans le train. Certaines personnes peuvent l'apprécier, tandis que d'autres Radha passent du temps sur leur téléphone ou ne veulent tout simplement pas qu'on l'achète L'autre personne ne veut pas parler avec vous ou a poliment refusé Donc, en discutant avec vous, vous pouvez vous sentir un peu déçu et personne n'aime ce sentiment. Leurs événements de réseautage. Cela n'arrive jamais à ce jour. Je n'ai jamais rencontré la situation dans laquelle nous installons une conversation qui n' est pas appréciée. Maintenant, de quoi parler et comment maintenir cet engagement est une autre histoire que nous aborderons en détail plus tard dans le cours. Mais pour l'instant, sachez simplement que peu importe où vous entamez une conversation, c'est toujours apprécié. Cela vous donne également la position de leader nécessaire pour orienter la conversation. Cela vaut désormais pour les événements de réseautage en personne, mais aussi pour le réseautage, réseaux en ligne et les réunions en ligne Maintenant, les premières impressions comptent, mais il n'est pas nécessaire de faire pression pour commencer à dire qu'il y a quelque chose de très impressionnant ou de très intéressant. Juste pour dire bonjour, quels sont vos événements probables ou comment se passe votre journée ? Et j'ai posé des questions comme ça, c'est suffisant. Au cours des premières minutes, il est plus important d'avoir une attitude ouverte et accueillante pour faire de moi une personne. Ils vous seront reconnaissants d'avoir entamé la conversation, car ils n'auront alors pas à le faire. Même si tu te sens peut-être un peu mal à l'aise, faire le premier pas demande, oh mon Dieu. Je recommande donc de passer par l'organisme initial en un pas. Ne planez pas, n'attendez quelqu'un d'autre, ne commencez pas à parler avec vous ou doublez pas si vous êtes dispersé, si cette personne est un meilleur interlocuteur ou si vous doutez que vous avez ne le doublez pas si vous êtes dispersé, si cette personne est un meilleur interlocuteur ou si vous doutez que vous avez raison ou non. Discussion personnelle avec l'événement d'Eddas Maintenant, allez-y. La meilleure façon de surmonter ces pensées est d'aller de l'avant immédiatement. Votre poids devient de plus en plus gênant . Cela devient donc moins gênant si vous avancez et que vous commencez à parler avec quelqu'un que vous avez créé, gardez cela à l'esprit Maintenant, l'exercice que je vous propose dans cette leçon n'est pas une ressource cette fois-ci, mais un point de départ pour propose dans cette leçon n'est pas une ressource cette fois-ci, quelqu'un de nouveau dès que vous voyez quelqu'un se tenir seul lors des événements de réseautage. Alors n'attendez pas, ne doutez pas. Ne présumez pas qu'ils feront votre premier pas. Vous remarquerez qu'ils apprécieront certainement votre attitude proactive. Il est pratiquement impossible d'échouer. Alors recherchez le réseau et parlez à beaucoup de monde. Ce sera apprécié 7. Où se tenir et avec qui parler: OK, tu l'as. L'ouverture de conversations est appréciée. C'est toujours un coup gagnant. À présent, où vous situez-vous sur le Networking Floor ? Certaines personnes étaient peut-être un peu timides préféraient s'asseoir dans un coin pour se cacher en toute sécurité. L'objectif de cet événement de réseautage est de discuter avec de nombreuses personnes. Même si cela semble un peu contre-intuitif, essayez de vous tenir dans un espace central de la pièce où passent de nombreuses personnes Cela peut être une nouveauté ou des plats locaux proposés dans un bar. Maintenant, il y a de fortes chances que vous trouviez quelqu'un ici qui viendra également seul et qui apprécierait que vous entamiez cette conversation. Maintenant, parfois, personne n'est seul à qui parler. Tout le monde est déjà prêt à parler en groupe. Maintenant, vous pouvez simplement les rejoindre Lu, pour que des groupes de personnes puissent rejoindre leur conversation. Si vous vous tenez relativement près, respectez simplement votre espace personnel, bien sûr, c'est-à-dire établissez un contact visuel. Les gens s'ouvrent souvent. Je vous laisserai rejoindre leur groupe quand ils seront là pour établir de nouvelles relations, après tout. Maintenant, un aspect important à surveiller est le langage corporel. Le langage corporel montre souvent l'intention des gens plus qu' ils ne le disent verbalement Si leurs épaules forment une position ouverte, laissant de la place à une nouvelle personne, cela indique souvent qu'ils sont ouverts à l'idée qu'une nouvelle personne rejoigne ce groupe. Seulement si les participants prenaient des cours en tête-à-tête dans un très petit groupe de deux ou trois Et il semble qu'il s'agit d'une conversation plus approfondie, ce n'est peut-être pas le bon moment pour participer à cette conversation, mais sinon elle pourrait presque aborder n'importe quel groupe que vous voyez lors d'un événement de réseautage. Vérifiez donc la position du corps et, là où les épaules sont pointées vers le CVE, vous pouvez participer à cette conversation Et s'ils vous regardent dans les yeux ou ils restent dans leur espace lorsqu'ils sont groupés physiquement, cela signifie que vous êtes le bienvenu. Et le plus souvent, entrer dans une conversation est aussi bienvenu qu'ils veulent rencontrer de nouvelles personnes pour que vous ayez envie de commenter ceci. Maintenant, la ressource ci-dessous sur langage corporel lors d'événements de réseautage ? 8. Petit discours: Supposons maintenant que vous ayez entamé la conversation avec une personne ou un groupe de personnes. C'est le moment de tester les eaux. Tu es juste en train de prendre contact. À ce stade, il n'est ni attendu ni nécessaire de commencer par ce que vous faites pour travail, d'étendre jusqu' à ce que vous êtes accompli ou de détailler comment ils pourraient faire affaire avec vous. La phase de petite conversation consiste à se faire une idée l'un de l'autre. Dans certaines cultures, on parle beaucoup d' un climat plus humide, comme celui des Britanniques, mais il n'est pas nécessaire que ce soit le plus superficiel pour en parler J'aime les événements ou le conférencier qui y participe, la façon dont ils sont liés à l'organisation qui organise l'événement, la façon dont vous évoluez dans le secteur dans lequel vous évoluez tous les deux à la fois ou simplement la façon dont s'est déroulée leur journée. Il suffit de le garder léger comme d'abord. Ce sont presque des gens, peu de bavardages comme des conversations dénuées de sens, une perte de temps. Je ne pense pas que ce soit vrai. Small Talk permet de se faire une idée de l'autre personne, de parler beaucoup. Qu'est-ce qui leur a semblé timide ou nouveau dans le groupe de réseautage, ou est-ce qu'ils en ont l'air ? Et quels sont leurs centres d'intérêt ? Maintenant, sans le demander directement, vous pouvez vous faire une idée du type de personne avec qui vous discutez et de la façon dont elle peut se faire une idée de vous. Cela rendra donc la prochaine phase de discussion sur ce que vous faites au travail beaucoup plus confortable. Small Talk est là pour faciliter le flux de connexion. Small Talk est une conversation légère qui permet de trouver des sujets pour une Et le but du réseautage est de s'entraider. Et un petit visage, des cadeaux, une petite ouverture sur la façon dont vous pourriez vous entendre plus tard sur la piste Les gens seront prêts à réseauter activement avec vous. Si vous pouvez montrer que vous êtes un réseauteur poli et respectueux avec qui il est intéressant et agréable d'avoir une conversation avec Les toutes premières minutes d'une nouvelle conversation. Ne vous lancez pas dans les affaires ou ce que vous faites pour le travail. Concentré sur les vacances. Une conversation intéressante, polie et respectueuse, polie et respectueuse, pose des questions ouvertes, comme on on pose des questions ouvertes, comme on le ferait avec quelqu'un de nouveau, n' a lieu que lors d'une disette, d'une fête Maintenant, tout cela peut sembler un peu évident : c'est l'erreur numéro un que je vois des gens commettre tout le temps dans toutes sortes d'événements de réseautage, fois en personne et sur les réseaux en ligne vous montre maintenant quelques exemples de la façon d'aborder quelqu'un. Anonymise les expéditeurs, et je ne veux pas faire de mal à qui que ce soit, mais ce ne sont là que quelques exemples concrets Il est envoyé régulièrement, notamment via LinkedIn, a tout de même des points communs, montre un véritable intérêt pour la connexion. Et donc parler de ce qu'ils attendent de cette connexion, qui est souvent un travail de guerre commerciale. Et il n'y a rien de mal à trouver de nouveaux clients trouver un nouvel emploi sur LinkedIn ou par le biais d'événements en direct. Et vous êtes en fait ici pour apprendre à le faire dans le cadre du cours. Mais ces étapes doivent découler d'une véritable connexion. Network n'est pas un panneau publicitaire pour ce que vous recherchez. Vous pouvez télécharger l'aide-mémoire expliquant comment ouvrir une conversation dans ce module Une fois que l'autre personne a remarqué que vous êtes respectueux en ne la sollicitant et que vous êtes un interlocuteur intéressant parce qu'il y a des personnes authentiques qui se montreront naturellement plus intéressantes pour vous Quand tu écoutes pour la première fois. Et puis elle devient beaucoup plus forte quand c' est à votre tour parler parce qu'une fois que vous avez gagné l' intérêt et le respect des gens, ils veulent savoir qui vous êtes et ce que vous faites. Gardez donc tous les objectifs que vous pourriez avoir de côté pour le moment, restez aussi calme et agnostique Rédigez un rapport à ce stade afin que vos intérêts soient plus forts lorsque vous commencez à en parler, mais que vous le fassiez pour le travail et approfondissez la conversation. Alors gardez les choses ouvertes et cela vous ouvrira des portes 9. L'argumentation pour ascenseur: Imaginez que vous montez dans un ascenseur et coup, Richard Branson entre également. Vous n'avez que trente secondes de conversation avec Richard avant la fin du trajet en ascenseur. Et avec un temps précieux endetté, vous aimeriez faire la meilleure impression possible vous remettant sa carte de visite lorsque Richard arrivera à son étage. Maintenant, que dites-vous, Janice, c'est que cela se produirait par hasard ? C'est assez bas dans Une fois, Richard a pris la parole lors d'un événement et des centaines de personnes se disputaient son attention Faites en sorte que ce genre d' opportunités rares se présente. Peut-être pas avec Richard Branson, mais avec d'autres entrepreneurs, investisseurs, chefs d'entreprise, recruteurs, leaders d'opinion et clients potentiels, et cela se produit particulièrement souvent sur le Networking Des personnes souvent difficiles à joindre par e-mail, LinkedIn ou par téléphone. Vous pouvez souvent leur parler directement lors d'événements de réseautage, c'est donc votre opportunité. Dans les leçons précédentes, nous avons parlé de la façon dont l'ouverture d' une conversation fonctionnerait et de la façon dont vous, en tant que mortel, si vous leur montrez un véritable intérêt, ils vous rendront la pareille , ne vous tiendront que par politesse, mais parce que vous vous êtes révélé être un excellent réseauteur, vous avez établi des relations et un pilier d'interconnexion Vous avez adopté un comportement qui montre que vous êtes un membre potentiel précieux de leur réseau et renforce également votre pertinence ci-dessous Ensuite, ils vous poseront la question numéro un, les gens posent et organiseront des événements de réseautage , à savoir : que faites-vous ? Maintenant, comme mon accent le montre, je suis étranger. L'anglais est ma deuxième langue. Oui, dans cette ligne, je vois deux verbes, « faire et faire ». La plupart des gens ont répondu par un nom tel que « je suis comptable », « je travaille dans le marketing » ou « j'ai travaillé pour une société de conseil » Il n'y a rien de mal à ce genre de réponses à proprement parler. Mais je ne vous fais pas briller car il y a des centaines, voire des milliers de comptables, de marketing et de consultants dans La plupart des gens n' ont qu'une compréhension très limitée et stéréotypée des autres activités de marketing ou de consultants non comptabilisées, ce qui n' est souvent pas ce que vous faites réellement Dis. Si vous répondez simplement avec le titre qui figure sur votre carte de visite, vous ne vous démarquerez pas du lot. Tu ressembles aux milliers d'autres habitants de la ville. Vous voulez donc expliquer en quoi consiste réellement votre activité professionnelle Il suffit aussi de dire que vous pensiez que cela ne vous rend pas mémorable non plus. Alors quels conseils pour dire autre chose ? Les gens ont quelques dizaines de conversations sur l'étage de réseautage et oublient rapidement ce que vous lisez et ce que vous faites. Vous voudriez donc dire quelque chose qui vous permet de vous démarquer, être mémorable et d'expliquer ce que vous faites réellement. En quelques mots. De plus, votre parcours professionnel semble plus vivant. Si vous dites ce que vous faites sous forme active, ce que vous faites est une question d'action après tout, pensez à un objectif ambitieux que vous vous fixez dans votre vie professionnelle, plutôt qu'à son titre. Et il dit que vous voudriez vous exprimer, mais que les gens peuvent vous appeler pour savoir ce qui vous rend pertinent pour leur réseau Pour que votre réseau commence réellement à fonctionner pour vous et que vous obteniez des références par son intermédiaire. Les gens se sentent souvent sous pression lorsqu' on leur demande : que faites-vous ? Après tout, il s'agit d'une fonction de réseau professionnelle. Ils pensent donc qu'ils doivent utiliser autant de mots à la mode que possible ou faire la meilleure impression possible Pourtant, en réalité, les gens ne se rendent pas à un événement de réseautage pour se laisser submerger par ces descriptions de poste fantaisistes Les gens sont là pour établir le lien et voir s'il est possible d'en faire plus. De plus, l'EPI, c'est parler à tous les membres du réseau qui ne se souviendra pas de tout ce que vous dites dans votre argumentaire. Ils pensent peut-être en partie à la conversation précédente qu'ils viennent d'avoir. Ou que pensez-vous de la prochaine personne à qui ils souhaitent parler ? Vous n'avez donc pas à consacrer toute votre attention comme vous le feriez lors d'une présentation en salle de conférence Vous voulez donc que l'Elevator Pitch court et simple, mais intéressant. Si vous estimez que le travail est relativement vaste et général. Freida, pense à un ou deux éléments qui le rendent spécifique Ce qui est spécifique est mémorable. Si vous pensez qu'il s'agit d'un travail de niche, expliquez-le clairement, mais assurez-vous simplement que les personnes extérieures à votre domaine peuvent s'identifier et comprendre Essayez de le dire en termes simples. Ce n'est pas une façon d'expliquer ce que vous faites de la même manière. Prenez quelque chose de très connu dans un autre secteur et prenez-le comme exemple de ce que vous faites dans votre secteur Par exemple, si vous travaillez pour une marque concurrente et pour votre secteur d'activité, et qu'il est trop compliqué d'expliquer comment cela fonctionne Disons simplement que nous aimons les compagnies aériennes à bas prix dans l'industrie X, ou que nous aimons vraiment Airbnb dans le secteur de la comparaison cela n'a pas besoin d'être à 100 %, n'est-ce pas ? Mais cela parle à l' esprit et le sauve d'une manière qui vous rend encore plus mémorable. Si vous établissez des réseaux simplement parce que vous souhaitez créer plus de contextes dans votre secteur d'activité, essayez de vous concentrer sur la valeur ajoutée tant qu'employé ou en tant que propriétaire d'entreprise, vous savez, en essayant de vendre des biens ou des services. Comme si tu voulais que les gens sachent pourquoi ils peuvent t'appeler. L'accent est mis sur l'objectif qui vous passionne. Les gens ne sont généralement pas enthousiasmés par le statu quo. C'est pourquoi le simple fait de dire le titre votre carte de visite n'est généralement pas une bonne conversation. Point de départ Les gens sont enthousiasmés par l'ambition, un monde meilleur, un avenir meilleur. Aujourd'hui, tous les emplois n' ont pas nécessairement cette mission audacieuse. Et ce n'est pas grave. Mais essayez de vous concentrer sur ce que vous trouvez passionnant dans votre travail Même s'il s'agit d'une petite chose, je préfère souvent choisir une chose qui vous rend mémorable dans ce que vous faites plutôt que d'essayer d' inclure tout ce que vous faites et dont vous êtes responsable dans votre argumentaire d'endettement. Et parfois, cela fait en sorte que quelque chose de mémorable ou de se démarque de ce que vous pensiez au départ. C'est pourquoi j'ai créé cette ressource sur le terrain de l'ascenseur, en dessous de mon travail à partir de là. Chaque elevator pitch est différent. Il n'a pas besoin de suivre une forme de paire spécifique. Disons qu'il est souvent utile de se concentrer sur la façon dont vous aidez les gens, les organisations ou sur la façon dont vous êtes différent sans que cela ne devienne un argument de vente. Et pour inclure cet aspect distinctif ou cet objectif plus large qui vous rendra mémorable, il n'est pas nécessairement nécessaire que ce soit quelque chose pour lequel vous pourriez remporter le prix Nobel. Il suffit de mentionner le problème que vous essayez de résoudre, ou de spécifier simplement le secteur d'activité. Vous précisez déjà votre argumentaire. Souvenez-vous de cette précision, c'est mémorable. Le générique ne l'est généralement pas. Par exemple, si vous voulez rencontrer un consultant, il vous conseillera sur tout. Eh bien, vous ne savez pas trop quand vous allez référer cette personne à. Mais si vous utilisez une console dans le secteur du bâtiment, par exemple, elle est déjà plus facile à mémoriser et à laquelle dans le secteur du bâtiment, par exemple, elle est déjà plus facile à mémoriser et à vous pouvez vous référer au travail. Après avoir fait de l'exercice pour toi. L'une des ressources que vous avez déjà utilisées. Et il y en a un second où je vous invite à discuter avec un ami ou peut-être avec quelqu'un que vous avez rencontré sur Networking Floor et que vous vous sentez à l' aise avec les droits, mais c'est vous qui le faites et laissez-le vous présenter. Cela peut sembler amusant parce que vous savez déjà ce que vous faites. Mais souvent, les gens remarquent le caractère unique de votre travail dont vous n'êtes peut-être pas conscient Et ils ont également remarqué des accents différents. Lorsque je laisse les gens faire cet exercice dans ma vie, des événements surviennent lorsqu'ils se sont présentés pour la première fois , puis que l'autre personne les présente. Les personnes hors ligne ici pensent qu'elles n'étaient pas au courant ou que je n'ai jamais pensé à mentionner spécialement pour les vacances . Alors retrouvez-vous avec un ami autour d'un café ou d'un thé. Suivez les questions suggérées et voyez ce que vous pourriez inclure dans votre présentation personnelle 10. Introductions à des personnes influentes: Lorsque les gens occupent un poste très haut placé dans l'organisation, ils ont tendance à déjà savoir ce que je fais. Habituellement, le directeur ou le PDG n'ont pas besoin de se présenter par un argumentaire et un Chromecast peut être un peu direct. Si vous êtes le pire PDG d'une entreprise, alors que faites-vous Il est préférable de faire des recherches à l'avance pour savoir qui participera à l' événement. Je ne dis pas que vous devez harceler les gens, mais vous pouvez rechercher des invités sur LinkedIn avant de vous rendre à l'événement Cela dépend un peu de l'urine de culture. Mais souvent, les directeurs, les PDG, les personnes occupant des postes ne disent pas directement qu'ils sont les patrons Et cela s'explique par le fait que ces personnes sont constamment sollicitées pour vendre ou pour demander une opportunité d'emploi ou toute autre faveur commerciale. Et ils ne participent pas à l'événement de réseautage pour allonger encore plus leur liste de choses à faire Ils sont donc là pour établir des liens significatifs ce qui pourrait aider leur organisation et se tenir au courant de l'industrie actuelle. Aujourd'hui, les personnes occupant des postes influents ont souvent tendance à minimiser leur statut au début J'ai vu de nombreux PDG, directeurs généraux et ministres le faire Ils peuvent dire quelque chose comme : « Oh, j'ai juste travaillé là-bas pour essayer de jouer cool et éviter d'être vendu à quelqu'un. Donc, si vous possédez un espace de réseautage et que vous rencontrez quelqu'un, vous aurez l'air un peu plus âgé. Il y a une discussion avec de nombreuses personnes et n'est pas trop explicite . Ce qu'ils font, il y a de fortes chances que cette personne occupe une position influente. Et mon conseil ici peut sembler un peu contre-intuitif, mais l'essentiel est de ne pas essayer saisir l'opportunité tout de suite. Ils sentiront l'odeur de la distance que vous essayez d'atteindre pour atteindre votre objectif. Personne n'a essayé de leur vendre quelque chose. Nous leur demanderons une faveur ou quoi que ce soit et la règle du jour rejettera la demande maintenant parce que cela ne l'intéresse pas, mais je n'ai tout simplement pas le temps pour ça. Et la liste des choses à faire est déjà si longue. Vous ne voulez pas qu'ils vous considèrent comme l'une de ces personnes qui veulent quelque chose d'eux. Concentrez-vous plutôt sur une conversation significative et établissez un lien personnel. Vous l'appelez en premier, c' est vraiment entrer dans les bons livres, être mémorable et établir un lien avec cette personne, soit par échange de cartes de visite, soit directement via LinkedIn. Comment faire cela, nous en parlerons dans la prochaine molécule. 11. Échanger des cartes de visite: Maintenant, permettez-moi de commencer avec moins qu'une petite histoire. L'une de mes premières semaines et mon premier nouveau rôle en tant que responsable du développement commercial. Mon manager m'a demandé d'assister à un événement de réseautage à l' Opéra de Sydney en son nom. Il avait une famille à charge et je m'en occuperai bien à sa place. n'y avait pas beaucoup d'entreprises sur sa liste de souhaits avec lesquelles il souhaitait faire affaire. Et il m'a été demandé d' identifier les représentants de ces entreprises et faire le suivi de leurs coûts commerciaux. La pression était donc forte, j'ai compris très tôt pour ne rater aucune occasion de rencontrer ces personnes très influentes et de connaître les coûts de leur entreprise. Je faisais donc la queue pour entrer dans la salle avec mon ancienne invitation et ma carte d'identité dans une main, une pile de cartes et Miata, j'ajoute d'autres cartes toute ma veste Yoda et Bucher Manquer de cartes est une erreur de débutant. Alors je me suis dit que Welby Beds voulait tirer le meilleur parti de cette opportunité Alors, quels sont-ils ? Ils ont commencé, ont discuté avec les personnes qui faisaient également cette file dans l' espoir qu'elles travaillaient pour les entreprises dont mon directeur, l'un de ces clients. Alors, environ une minute après la conversation, les files d'attente se sont un peu déplacées et les gens ont été autorisés à entrer dans la pièce et cherchaient désespérément à comprendre leur contexte. Commencez par le document à distribuer, ma voiture aux personnes à qui je parle pendant une minute et aussi personnes qui font la queue derrière lui, au cas où elles auraient peur de passer à côté d'une occasion et de créer des contextes Maintenant, avec cette approche insistante, j' aurais probablement eu plus d'opportunités lors de cet événement que j'aurais pu faire accepter mes cartes aux gens, oui, mais plus par politesse que par Et cela a montré qu'Apple directeur du développement commercial cruellement besoin d'une vente plutôt qu'un interlocuteur intéressant Il y a un boom, ils voudraient rester en contact car personne ne veut être poursuivi pour une vente Et remarquez que lorsqu' ils le portent , faites le geste en m' adressant également leur voiture. C'était il y a de nombreuses années. J'ai beaucoup appris sur le réseautage depuis, et je ne veux pas que vous fassiez la même erreur que moi. chose la plus importante que je veux que tu retiennes de cette histoire, c'est que tu veuilles échanger la carte dans un instant. Vous avez établi cette connexion. Comme cela peut être le cas au stade de la petite discussion ou lorsque vous avez parlé de ce que vous faites pour le travail. Cela n'a pas vraiment d'importance, mais vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir défini les prochaines étapes pour échanger cette carte. Vous devez juste avoir montré que vous êtes un réseauteur respectable, que vous avez une conversation intéressante C'est toujours un bon point d'échange. Donc, d'une certaine manière, vous devez faire preuve d' un peu de respect pour que l'échange de panier ait du sens. Ce doit être plus que le simple fait d'être un mécanicien que vous avez volé. Dans certaines cultures, les cartes sont échangées avec désinvolture. Les ordres aiment avoir un peu plus de rituel à Jakarta. Ils donnent à Dieu des deux mains pour qu'ils puissent également le recevoir ou l'accepter des deux mains. Et en regardant une carte recto-verso pour montrer qu' ils respectent cette personne. Désormais, la manipulation de la carte de visite peut également servir de point de fin de prologue à une conversation afin que vous puissiez passer à autre chose Lors de l'événement, ils ont l' air quelque chose de simple comme si c'était agréable de discuter avec vous. En tant que mon Dieu. N'hésitez pas à me contacter sur LinkedIn. Ou je peux communiquer avec vous là-dessus, je peux communiquer avec vous en dernier pour leur suggérer implicitement de donner la carte également S'ils n'ont pas compris cela, vous pouvez le demander si vous voulez l'avoir, essayez simplement de le faire et ne soyez pas trop arrogant S'ils ne veulent pas le donner, ce n'est pas grave non plus. Si vous discutez avec plusieurs personnes dans un groupe et que vous commencez à réduire les coûts. Si vous touchez tous les membres de ce cercle, pas seulement la personne à qui vous avez parlé directement. Cela permet à tout le monde de se sentir inclus. Et cela peut également entamer une nouvelle conversation avec les autres personnes présentes dans cette pièce. Nous pouvons ouvrir d'autres chiens avec les personnes à qui vous venez de parler. Maintenant, pour la plupart des employés d'une entreprise, c'est à vous de créer la carte et de décider de votre titre. Mais si vous gérez votre propre entreprise et que vous n'avez pas beaucoup d' employés, je m'abstiendrais en fait de vous appeler PDG directeur général ou titre commercial de haut niveau similaire. Je veux dire, bien sûr, cela semble fantaisiste d'être PDG et c'est vrai pour vous ou pour le patron et votre entreprise. Mais s'il s'agit d'une entreprise unipersonnelle, vous êtes également le coordinateur marketing et administrateur des salaires, ainsi réceptionniste et l'équipe commerciale, en gros, vous Et cela deviendra un parent qui veut que la conversation progresse pour le faire. à la prochaine étape de la vie des affaires, Après tout, à la prochaine étape de la vie des affaires, un vrai PDG, c'est-à-dire une grande entreprise, déléguera une partie de la transaction commerciale aux cadres intermédiaires, aux finances, aux propriétaires de produits et aux membres de l'équipe d'audit Alors que si vous faites affaire avec un one-man band qui fait tout cela vous-même, cela deviendra évident. Et ils finiront par avoir l'air un peu maladroits. Si vous vous lancez dans une petite entreprise, c'est très bien. Mais essayez simplement de vous donner un titre en fonction de ce que vous faites et façon dont vous aidez les gens à créer un titre spécifique en fonction de cela. Votre titre est l'occasion d' engager une conversation, de commencer par lancer 12. Comment mettre fin aux discussions en réseau: Vous vous êtes probablement trouvé dans situation où vous discutez avec quelqu'un sur la salle de réseautage et vous voulez passer à autre chose, parler à quelqu'un d'autre. Vous vous sentez un peu en retard, mais vous ne serez pas impoli non moyen le plus courant de sortir de cette situation est de dire que vous aimeriez aller aux toilettes ou prendre un autre verre. Maintenant c'est une bonne excuse. Toutefois, lors de la fonction de mise en réseau, la conversation dure environ 5 minutes et vous n'avez probablement pas envie d'aller aux toilettes toutes les cinq minutes. Par exemple, nous sommes les différents événements, comme un barbecue ou une fête d'anniversaire, il est un peu plus courant de discuter avec quelqu' un pendant un peu plus de 5 minutes, non ? Ensuite, vous voudrez peut-être avoir une excuse pour passer à autre chose. Pourtant, au sein du Networking Floor, on ne s'attend pas nécessairement à ce qu'il trouve une excuse. Le temps consacré à la fonction de mise en réseau est précieux. Il y a des dizaines de personnes à rencontrer et vous n'avez probablement qu' une heure ou deux pour rencontrer autant de personnes que vous le pouvez confortablement. L'objectif d'une fonction de réseautage n'est pas d'avoir de longues conversations, mais d'essayer de rencontrer tout le monde afin que vous puissiez enrichir votre réseau et sélectionner les personnes avec lesquelles vous souhaitez faire un suivi et passer à l'étape suivante. En tant que Como pour se déplacer et réseauter pour les gens, attendez-vous vraiment à déplaciez et que vous mettiez fin aux conversations de manière professionnelle. Après environ cinq minutes, cela peut être un peu plus court, mais en général, environ 10 minutes sont le maximum. Mais parler à quelqu'un, si c'est vraiment possible a rendu son père intéressant. Et vous voulez continuer à parler et simplement essayer de porter cette conversation à un autre événement. Allez déjeuner, allez prendre un café. Mais en ce qui concerne le Networking Floor, vous aurez envie de déménager. Maintenant, considérez également la situation de l'autre côté. La personne à qui vous parlez aimerait probablement aussi parler avec d'autres personnes. Donc, si vous ajoutez une conversation qui est considérée comme un signe que vous êtes un excellent réseauteur, car vous respectez leur temps et êtes en mesure de conclure la discussion d'une manière agréable et professionnelle. La clé ici est vraiment de réfléchir. Au lieu de réfléchir ou d'avoir une autre conversation soit gênante ou que j'aie besoin d'une excuse pour passer à autre chose, tu dois passer à la réflexion Mettre fin à une conversation est un signe de respect et de professionnalisme. Ainsi, vous avez montré votre réseau scolaire. Au lieu de rendre les choses gênantes. C'est normal de dire quelque chose comme si c'était agréable de discuter avec vous, nous y reviendrons plus tard. Et si vous ne l'avez pas déjà fait, c'est le bon moment pour donner la carte afin de montrer que vous êtes prêt à en parler davantage à l'avenir. Vous pouvez également dire : ajoutez-moi sur LinkedIn. Le fait est, bien sûr, que vous souhaitiez vous promener. Et pour certaines personnes, c'est un peu gênant ou égocentrique Donc, ce que vous pourriez faire, c'est changer cette phrase au lieu de dire : «    J'aimerais me promener ». Dites quelque chose comme si vous vous promeniez, cela montrera que vous respectez le temps de l'autre personne. C'est un petit truc, mais ça marche. Maintenant, si vous êtes coincé avec quelqu'un qui ne comprend pas les signes , qui continue à vous parler et qui n'a pas compris les indices, c'est peut-être le bon moment pour vous retirer. Ils vont aux toilettes, cherchent une autre excuse pour boire un verre ou besoin d'appeler quelqu'un de toute urgence. Partout où les situations D ne se produisent que lors d'événements de réseautage gratuits où de nombreux réseaux pour débutants sont des vidéos uniquement ou des événements de réseautage payants. Cela n'a pas tendance à se produire. Vous remarquerez probablement que plus la personne occupe un poste de haut niveau, plus elle est puissante et influente sur le terrain de réseautage Le plus simple est de se déplacer. Lorsque j'ai participé à des activités de réseautage avec des PDG et des diplomates, des chefs d'entreprise et des personnes âgées Ils n'ont aucun intérêt à passer à autre chose. Ça, on s'attend à ce qu'ils le fassent. Le principal point à retenir ici est que toute conversation professionnelle est une chose à faire sur la salle de réseautage Vous n'avez pas besoin d'une bonne excuse pour partir. Cependant, pour vous aider à démarrer et vous familiariser avec les conversations, j'ai ajouté une ressource à cette leçon sous forme d' aide-mémoire ou autre. 13. Peur de verrouillage: Je suis sûr que vous vous êtes déjà rendu dans un centre commercial ou sur un marché et qu'une entreprise ou un organisme de bienfaisance organise une activation, stand éphémère ou distribue tient un stand éphémère ou distribue des dépliants et des échantillons Des représentants essaient d'avoir un DEP avec vous pour voir si leur dernier produit pourrait vous intéresser ou si vous souhaitez participer à leur cours D'une part, vous êtes curieux et aimeriez voir en quoi consiste une offre et demie et si elle bénéficierait ou s'inscrirait le cadre de votre vision d'un monde meilleur. Qu'est-ce que tu as sous la main ? Vous savez, quels sont ceux qui commencent à parler avec ces représentants ? Ils essaieront de vous inscrire ou obtenir votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone. Et ce qui va suivre, c'est une série de courriels et d'appels visant à vous convaincre d'acheter ou de devenir donateur et à vous dire : « Oh, vous n'avez besoin que d' une trentaine de secondes ». Et à la fin, vous finissez par parler avec eux pendant environ 10 minutes ou plus. Il devient de plus en plus difficile pour toi de dire non. Ça me semble familier. Je suis sûr que vous avez déjà été dans une situation similaire à Bond Point par le passé. Vous voulez en savoir plus sur la dernière offre ou sur n'importe quel cours. Mais vous ne voulez pas qu'on vous change, qu'on vous reporte ou que vous vous sentiez mal à l'aise de le dire maintenant. Maintenant, une fois que cela vous est arrivé, prochaine fois que vous verrez une entreprise dans un centre commercial qui applique une norme, vous y aurez probablement réfléchi à deux fois avant de commencer à discuter avec un représentant de la BAD Vous allez fermer les yeux ou dire que vous n'êtes pas intéressé juste pour vous permettre d'être connecté à d'être connecté à une conversation ou pour éviter de vous sentir mal à l'aise en disant maintenant, j'appelle ce verrou In Fear. Undefined Lock In Fear, c'est avoir peur de montrer ses intérêts initiaux d'être poursuivi ou soumis à des pressions ou de se sentir obligé de s'engager à passer à l'étape Nous avons déjà appris comment participer à une conversation. Il est souvent possible de passer à l'étape suivante et il est normal de le mentionner lorsque vous dites adieu à une intention positive à et il est normal de le mentionner lorsque vous dites adieu à une intention positive à atteindre pour vous permettre d'atteindre de nouveaux sommets. Mais tout comme vous ne voulez pas vous sentir contraint ou obligé par un représentant du centre commercial Vous ne voulez pas que l'autre personne soit bloquée dans la peur dès les prochaines étapes que vous souhaitez suivre. Ainsi, même si la personne que vous venez de rencontrer est très pertinente pour vous et vos objectifs, restez ouvert et léger. N'essayez pas de les obliger à prendre rendez-vous la semaine prochaine. À ce stade, il y probablement qui disent oui, juste pour la vie. Eh bien, ils trouveront alors une excuse pour ne pas vous rencontrer plus tard. Ils ne le font pas parce qu'ils ne veulent plus communiquer avec vous, mais parce qu'ils ont Lock In Fear, ils ont l'impression que s'ils vous rencontrent, vous pourriez essayer de les inciter à vendre, à obtenir une faveur ou quoi que ce soit d'autre. Alors ne laissez pas cela vous arriver. Il est normal de mentionner que vous aimeriez rattraper votre temps perdu et parler davantage, mais laissez-en là pour le moment. Ce n'est qu'à ce stade que vous apprenez à vous connaître, vous n'avez pas besoin de pression. 14. Comment se souvenir des noms: Si vous voulez passer à l'étape suivante, ce sont les personnes que vous rencontrez lors d'un événement de réseautage. Vous n'iriez probablement pas loin si vous ne vous en souveniez pas. Et vous vous habituez à quelques dizaines de personnes lors de la fonction de mise en réseau. Et il est difficile de se souvenir de tous. Pourtant. Vous ne voulez pas vous retrouver dans cette situation délicate où une conversation se déroule vraiment bien et que j'ai simplement oublié leur nom Cela arrive à de nombreux professionnels et cette leçon explique comment se souvenir des noms des personnes. Ce qui est amusant avec la mémoire liée à notre fonction de réseautage, c'est que nous pouvons souvent nous souvenir de ce dont nous avons parlé, mais pas du nom de cette personne. Comme vous vous souvenez de ce type qui n'a pas bien discuté avec lui, par exemple en matière d' intelligence artificielle et de marketing. Mais tu as oublié leur nom ou tu t'es souvenu de sa femme. Vous avez parlé de cela, de l'avenir des ressources humaines, mais vous avez oublié leur nom. Maintenant, pourquoi en est-il ainsi ? Eh bien, en tant qu'humains, nous avons tendance à nous souvenir d'histoires. Les histoires vont d'un point A à un point B avec beaucoup d' aventures entre les deux Ils adorent l'histoire, les défis, les tribulations et les personnages qui y jouent un rôle Ce choix consiste à réfléchir aux processus en cours de route. Mais peu importe que le personnage principal s'appelle Frodo Harry, Bridgehead ou Maintenant, dans une histoire, vous vous souvenez de leurs noms parce que les noms se répètent à fond tout au long de l'histoire. La répétition est alors le meilleur moyen de se souvenir d'un nom. Ainsi, une astuce simple et facile pour se souvenir des noms lors d'un événement de réseautage consiste à répéter les noms dans la conversation. Alors au lieu de dire : Ravie de vous rencontrer, comment s'est passée votre nuit jusqu'ici ? Je te le dis John. Maintenant, John, comment se passent tes nuits jusqu'ici ? J'ai déjà mentionné leur nom deux fois. Vous le faites juste pour votre propre entraînement de la mémoire. Prenez l'habitude de répéter le nom lorsque vous parlez. Et cela présente un avantage supplémentaire les gens se sentent plus importants et l'incluent C'est un petit coup porté à l'ego des gens d'entendre leur propre nom. Maintenant, bien sûr, vous ne devriez pas en faire trop. Je veux dire, ce ne sont pas toutes les lignes qui incluent un nom, mais comme vous pouvez le faire, probablement plus souvent que vous ne le pensez normalement. Les vendeurs le font tout le temps lorsqu'ils appellent des prospects. Par exemple, dans une conversation de cinq minutes, j'ai utilisé votre nom facilement sept fois, c'est que vous le remarquez vraiment Alors laissez tomber leur nom, leur conversation sur Internet et dites-le deux ou trois fois et il y a de fortes chances que vous vous en souveniez mieux. Et ils se sentent également plus intégrés et plus importants, sans que cela devienne un parent, que vous essayez simplement de vous en souvenir pour votre propre stratégie. La raison pour laquelle nous oublions, c'est que vous avez ce morceau pour des raisons logiques. Alors, disons aux gens qui se demandent De quoi allons-nous parler ? Et je souhaite la bienvenue à son groupe de personnes. Y a-t-il une possibilité de suivi, etc. ? Maintenant, alors que votre esprit s' éloigne de tous ces facteurs, votre esprit ne se concentre pas sur le fait de se souvenir du nom. Pour en venir au problème, c'est très simple Fixez-vous simplement l'intention de vous concentrer d'abord sur le nom. Vous avez déjà appris à démarrer une conversation lorsque les gens apprécient la mise au point automatique par points d'ouverture, appris à tenir une petite conversation. Donc tu ne devrais vraiment plus t' inquiéter à ce sujet. Juste ça peut passer en pilote automatique. Pour l'instant. Concentrez-vous simplement sur le nom qui crée vraiment, euh, pour que vous vous en souveniez. Eh bien, alors pensez-y comme si c'était un prix de 1 000$ à cette ligne droite Ensuite, je suis sûr que vous essaierez de vous en souvenir. Une troisième façon de se souvenir des noms est l'association. Pensez simplement à la première chose qui vous vient à l'esprit en entendant ce nom. Peut-être que quelqu'un que vous connaissez porte le même nom. Si le nom de votre voisin est, par exemple, également Susan, pensez voisin. De cette façon, votre esprit pourra plus facilement retourner à l'inflammation. Cela fonctionne également s' il ne s'agit pas d'une correspondance directe. Par exemple, le nom de votre voisin est en fait Susanna. Vous pouvez rendre cette association aussi créative et farfelue que vous le souhaitez Cela n'arrive que dans votre esprit, après tout. Mais pour le réseautage, cette technique fonctionne mieux si l'association est liée à quelque chose dont vous avez parlé. si Susan travaille dans l' équipe juridique, pensez à Par exemple, si Susan travaille dans l' équipe juridique, pensez à Legal Susan, cela devient une version bêta pour le personnage comme s'il s'agissait d'un super héros et de son histoire Et certains sont des mots ou simplement plus faciles à retenir pour les comprendre. Comme s'il était facile de penser à un éléphant rose. C'est-à-dire qu'il faut penser au mot séparément. Essayez donc de faire une association avec leur nom lorsqu'ils parlent de ce qu'ils font, afin que vous puissiez vous souvenir plus facilement de leur nom. Vous avez maintenant entendu trois façons de se souvenir soudainement des noms. L'une consiste à répéter. La seconde, c'est que nous faisons de notre mieux pour nous concentrer. Et le troisième se fait par association. Maintenant, si vous pratiquez les trois stratégies, vous vous souviendrez beaucoup mieux des noms. Mais si vous avez encore oublié, pas de panique. À côté des trois stratégies. Ils ont également trois plans de sauvegarde pour vous. La connexion Minus Phi utilisait un échange de cartes de visite lorsque cela se produisait quelque part dans le chat pour retrouver leur nom. Il existe une autre occasion pour vous de consulter une carte s' ils n'en ont pas ou si vous souhaitez rester en contact. Vous pouvez même ouvrir votre application LinkedIn sur votre téléphone, appuyer sur la fonction de recherche et passer à l'autre personne pour qu'elle puisse sélectionner le bon profil. Donc, pour le partager et partager les noms eux-mêmes, il s'agit souvent de plusieurs profils portant le même nom. Il s'agit donc en fait d'une demande très légitime. Mais bien sûr, seulement si tu voulais vraiment rester en contact. Si vous avez déjà échangé votre carte demandant également LinkedIn, peut-être un peu trop à ce moment-là Dans ce cas, votre deuxième plan de secours consiste à reprendre la carte dans votre main, à l' examiner et à trouver le bon nom Mais dites autre chose à propos d'une entreprise exemple si je vois qu'elle est basée à Melbourne, ou si j'aime bien la philosophie de cet article. Maintenant, c'est un petit prétexte pour avoir l'occasion de rechercher leur nom, mais cela fonctionne et cela passe inaperçu si cela fait partie d' une conversation plus longue. troisième méthode consiste à utiliser langage corporel ouvert pour inviter quelqu'un d'autre dans votre groupe. Et ensuite, lorsque la nouvelle personne votre groupe commence à parler, présentez-vous. C'est une autre façon d'entendre son nom. Encore une fois. Aucun des plans de sauvegarde ne fonctionne et cela devient un peu normal pour les parents qu'ils connaissent votre nom alors que vous ne le savez pas, et que vous vous sentez un peu mal à l'aise à ce sujet. Il vaut peut-être mieux simplement le dire. Vous pourriez simplement dire « désolée », j'ai eu une journée très chargée et je suis un peu fatiguée. Pourrais-tu mentionner à nouveau ton nom ou c'est assez bruyant ici ? Pourrais-tu dire, et je le suis encore une fois, que je n'ai pas vraiment compris. Bien que ce soit le dernier recours, cela montre que vous vous souciez l'autre personne et de Dave ou que vous appréciez cela. Écoutez, l'esprit oublieux n'existe pas. Il y a juste un esprit professionnel et un esprit non entraîné. Et nous sommes là pour vous former afin de devenir un meilleur réseauteur. Et en partie pour montrer que vous êtes une personne avec laquelle les gens veulent réseauter de leur mieux, montrant votre capacité à vous souvenir de leur nom. Ainsi, lorsque vous rencontrez la même personne à l'étage de réseautage, vous vous souvenez à nouveau de son nom. C'est excellent car c'est là que peu de personnes s'entraînent à se souvenir des noms. C'est donc l'occasion pour vous de vous démarquer. J'aimerais maintenant vous lancer un petit défi, participer un événement de réseautage et vous fixer comme objectif de vous souvenir d'au moins cinq noms ce soir. Si vous ne vous en souvenez que pour un moyen, ce n'est pas grave. C'est votre point de référence pour le moment. La prochaine fois que vous augmenterez de score par rapport à la dernière fois, vous n'avez utilisé que deux noms de plus. Et encore et encore. Bientôt, vous verrez que vous vous souviendrez beaucoup mieux des noms 15. Leadership social: Jusqu'à présent, nous avons expliqué comment ouvrir des mises en attente et clôturer des conversations en tête-à-tête C'est une excellente compétence à pratiquer. Mais je veux aussi que tu sois habile à parler avec beaucoup de gens à la fois Parce qu'en réalité, sur l'étage de réseautage, vous discutez parfois avec une ou deux personnes pendant quelques minutes , puis une nouvelle personne s'arrête et s' intègre au groupe. Essayez donc de faire preuve de leadership social. Mais cela, je veux dire, s' approprier la situation et inciter cette personne et toutes les autres personnes à qui on vous l' a dit à participer à une conversation. Cela montre que vous vous souciez des autres et que vous êtes capable d'éliminer la gêne Comme vous l'avez appris dans le module 2 ouverture d' une conversation est toujours appréciée dans les environnements de groupe. Il est également apprécié que vous ouvriez une conversation à tout le monde et serviez le Royaume-Uni et que vous vous placiez dans une position de leader, une conversation approfondie. Comment faire ? Si quelqu'un a besoin de faire partie du groupe avec lequel vous vous trouvez, essayez de le contacter, de vous présenter et de présenter la nouvelle personne à tous les autres membres du groupe. Et fonctionne encore mieux si vous pouviez expliquer brièvement ce qu'ils font tous. Donc, au lieu de dire bonjour John, dites bonjour John. C'est Rick, passionné par le marketing pour la société X, et voici Amy. Elle est une rockstar chez Z Organization, etc. De cette façon, vous faites en sorte que John se sente à l'aise avec ce groupe et vous montrez à Rake Sally, Amy et Steven que vous les avez écoutés et que vous vous souciez de ce qu'ils font En passant, vous avez peut-être remarqué que j'utilise la forme active qui consiste à présenter les gens comme Bill a appris la leçon à ce sujet, à savoir l'elevator pitch. Et puis rendez les choses un peu plus ludiques en disant qu'il est passionné par ce sujet. Ou ce sont Rockstar et Dab. Dans certains contextes, cela fonctionne parce que ça casse les yeux. Mais pour les événements de réseautage, une fois que c'est un peu plus formel, cela peut sembler un peu à Jolie, comme dans ces situations, il vaut mieux s' à Jolie, comme dans ces situations, en tenir à ces noms et à ces titres. Mais faites de même pour accueillir les nouvelles personnes qui ont rejoint un groupe et qui se sont présentées à tout le monde. Mais gardez l'introduction un peu plus formelle dans ces cas. Sinon, elle peut être un peu joueuse. Chaque organisation possède un certain niveau de hiérarchie. Votre travail quotidien, cela peut être clair, sa position dans l' organigramme et les lignes hiérarchiques qui sont en place. Mais sur le terrain du réseautage, certaines personnes peuvent sembler un peu plus âgées que d'autres, mais en général, les gens ne savent pas vraiment où vous vous situez dans cette hiérarchie assumez le leadership dans ce contexte social, mais ce sont vos compétences. Présenter des personnes que vous venez de rencontrer à d'autres personnes que vous venez rencontrer montre que vous êtes au moins capable d'assumer un rôle de leadership. Et cela fonctionne à votre avantage à bien des égards. Écoute, je ne dis pas que tu devrais faire semblant d'être le patron alors que tu ne l'es pas vraiment. Ce que je veux dire, c'est que prendre cette initiative dans des situations sociales est presque un peu gênant et que vous êtes capable de vous en sortir , cela montre que vous êtes habile et capable de Et cela donne envie aux gens d'entrer en contact avec vous. Cela renforce également le potentiel de la phase de suivi , car cela montre que vous vous souciez davantage de votre réseau que des objectifs immédiats que vous avez en vous rendant à cet événement de réseautage ou en participant à ce réseau en ligne Alors pensez-y sous cet angle. Mieux vaut UKF ou votre réseau, mieux c' est que le réseau prend soin de 16. Se déplacer rapidement: L'ouverture et la fermeture de conversations comme vous l'avez appris au début de ce cours, sont des techniques que vous pouvez également appliquer aux groupes. Vous allez appliquer la même technique lorsque vous aurez toujours plusieurs personnes dans un groupe et que vous vous contenterez de dire que c'était chouette de discuter avec vous. Ce sera formidable de rester en contact. Voici ma carte ou quelque chose comme ça. C'est déjà un excellent moyen de quitter ce groupe. Mais une fois que vous avez fait preuve de leadership social dans ce groupe, vous avez plus d'options pour en sortir. Vous pouvez terminer la conversation sur une bonne note car vous avez brisé la glace pour John. John était nouveau et les gens discutaient déjà d'une manière que vous payez pour regarder les commandes du groupe Grindr afin qu' ils ne se sentent pas seuls, mais pour leur fournir un nouveau partenaire de conversation Les nouvelles personnes vont probablement présenter John à ce stade. Et il est logique que tu passes à autre chose. Et c'est à ce stade que vous avez déjà écouté leurs présentations et leurs présentations, il est également plus facile de revenir le groupe plus tard si vous le souhaitez, car vous n'avez pas l' impression d'avoir vraiment terminé la conversation Tu viens de sortir temporairement. Cela vous permet également de commencer à parler avec le groupe. Vous l'envoyez vaciller juste debout, puis vous présentez plus tard un groupe à l'autre groupe Tout comme la présentation initiale de John, cela montre que vous êtes un leader social fort et y adaptez pas pour établir des liens individuels Mais vous pouvez prendre soin de votre réseau en connectant des groupes de personnes entre eux sur le Networking Floor. Ensuite, cela prend à son tour rend la phase de suivi beaucoup plus forte et plus chaleureuse. Vous n'avez pas besoin d' occuper un poste de direction au sein de votre organisation pour ce faire. Tout le monde peut le faire, et la meilleure façon de le faire est de s'entraîner. Ainsi, la prochaine fois que vous participerez à une activité de réseautage, commencez par établir quelques liens individuels, puis essayez présenter les gens aux autres, le cas échéant. Bien sûr, cela peut sembler un peu audacieux, mais en général, cela fonctionne et les gens réfléchissent avant de le faire. De plus, cela vous rend plus visible en tant que réseau professionnel solide. 17. Avec qui parler: Maintenant, dans une situation idéale, vous aimeriez discuter avec tout le monde dans le cadre du Networking Floor. Il est préférable d'avoir des conversations de 30 à 5 minutes avec différentes personnes que d'avoir des conversations de 15 à 10 minutes avec différentes personnes Vous voulez créer autant de contextes que possible. Mais bien sûr, faites une conversation assez longue. Il existe une base pour établir une connexion significative par la suite. Si 20 ou 30 personnes événements de réseautage, suffisamment de temps pour discuter avec tout le monde. Mais parfois, vous vous trouvez à l' étage de réseautage où il y 100 personnes, voire plus, avec qui vous pouvez parler et où le temps est limité. Alors, à travers votre ventre, choisissez la chambre avec laquelle vous choisissez de parler parce que vous ne pouvez pas parler à tout le monde Soyez désormais proactif dans vos approches. Votre temps est précieux et vous ne voulez pas le perdre dans de longues conversations en tant que personnes qui ne correspondent pas à vos objectifs et qui passent à côté personnes avec lesquelles nous aimerions discuter de manière plus urgente. Bien entendu, si quelqu'un s' adresse à vous pour un DEP, ne levez pas le nez en l'air et ne regardez pas ailleurs. Je veux dire, discutez avec vous. Mais si ce n'est pas la bonne personne pour vous, les objectifs de réseautage que vous vous êtes fixés peuvent vous choquer. cherchez à vous convertir en client, essayez de conclure le tout de manière amicale au bout de quelques minutes, puis passez à autre chose. Parce que les salles de réseautage très fréquentées sont un bon environnement pour mettre fin aux conversations. Je suis sûr que vous avez une discussion avec maman cuisinière pour essayer d'entrer en contact avec vos pairs. Les gens avec qui vous êtes plus ou moins au même niveau, sorte que vous pouvez vous entraider. C'est tout à fait normal, très naturel, comme vous le feriez avec vos collègues au travail pause ou avant cela, lorsque vous faites de l'écologie ou que vous établissez des liens avec eux. Mais lors des événements de réseautage, il existe également une excellente occasion de discuter avec les gens. D'habitude, vous ne leur parlez pas si souvent. Alors que c'est formidable d'entrer en contact avec des pairs, quelle valence est en fait de rechercher des personnes plus âgées ? Ce sont généralement ceux que vous souhaitez avoir pour votre réseau, même s'il n'y a pas de secteur différent ou s'ils ne sont pas du tout liés aux objectifs que vous vous êtes fixés. Je dis cela en partie parce qu'ils peuvent être en mesure vous recommander mieux qu'une personne moins expérimentée. Et en partie parce que, oui, cela améliore la qualité générale si vous établissez réseaux en y faisant participer des personnes plus âgées. Maintenant, comment faire ? Nous en parlerons dans le prochain chapitre. Mais pour l'instant, souvenez-vous simplement que la plupart des gens hésitent à s'adresser à un groupe de personnes âgées pour discuter avec elles. C'est un peu intimidant et les gens sont sous-qualifiés C'est différent pour toi. Vous avez appris que l' ouverture de conversations est appréciée et comment rejoindre un groupe de personnes qui discutent déjà entre elles . Le fait que vous ayez fait preuve de courage et d'efforts témoigne déjà de votre avantage. Et regardez la situation de leur point de vue. Ils souhaitent également rencontrer de nouvelles personnes lors d'un événement de réseautage. Ce serait presque impoli de ne pas dire bonjour. Il existe une leçon distincte sur la façon d'entrer en contact avec les personnes âgées, mais dans cette leçon, j'aimerais me concentrer sur les personnes à rechercher, en gardant à l'esprit que les personnes âgées sont toujours une bonne idée de discuter avec elles. Habituellement, ce genre de personnes est habillé en costume ou a l'air un peu plus âgé. Et ils ont tendance à discuter avec d'autres personnes âgées présentes dans la pièce, tout comme vous le feriez naturellement avec vos pairs, ils le font avec cela. Il y a maintenant une exception à cette règle. Parfois, il y a cette personne qui passe du temps avec le groupe des personnes âgées, mais elle semble un peu mal habillée Je l'ai vu de nombreuses fois. Ils portent des jeans, sans cravate ou sans lunettes de soleil, et pourtant ils parlent beaucoup et les gens semblent être attirés par eux. Ce n'est généralement pas quelqu'un qui gravira les échelons de l'entreprise, mais un entrepreneur qui y parviendra. Et puis être étudiant de premier cycle est en fait une déclaration. Ils apparaissent sur Networking Florida. Ils n'ont pas besoin d' enfiler une chemise pour la porter. Cravate inconfortable. Ils le font exprès pour montrer leur statut. Ils sont au-dessus de la course. Ils peuvent faire ce qu'ils veulent. Ils font des affaires parce qu'ils le souhaitent, non parce qu'ils ont dû assister à autant de flux de thym et de réseaux. Et des entrepreneurs bien connus comme Richard Branson à l'époque. Nous ne sommes donc qu'un jean et une veste en cuir. Ou Mark Zuckerberg porte jean, un t-shirt et une paire de baskets Donc, si vous voyez quelqu'un courir l' emblème beaucoup, mais qu'il est au centre de l'attention, il est probable que cette personne le fera avec qui vous aimeriez également entrer en contact. Maintenant, ne confondez pas ce type de personne avec l'autre type qui était également habillé, mais qui semblait juste être là pour les boissons gratuites ou pour la nourriture gratuite. Je l'ai également constaté à de nombreuses reprises, en particulier lors d'événements de réseautage gratuits. Un autre type de vigilance personnelle pour savoir dès que le travail est rentable consiste à discuter avec tous ceux qui semblent passer d' un groupe à l'autre comme un papillon social Il s'agit généralement d'une personne chargée du réseautage. Et même s'ils ne peuvent pas vous aider directement, ils ont beaucoup de personnes dans leur livre sur le réseau qui pourrait également vous être utile. Donc, si vous voyez quelqu'un bouger beaucoup, essayez de lui parler pour en savoir plus à son sujet. Voyez si vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs et ils seront probablement prêts à vous rendre la pareille. De plus, le type de papillon social, non le type de personne avec qui nous retrouvons coincés dans une conversation un peu trop longue, on conclut généralement rapidement poliment et rapidement, ce qui vous facilite Donc, en résumé, l'événement de réseautage d' une petite et moyenne entreprise, essayez de parler avec tout le monde Mais s'ils sont trop nombreux ou ne veulent tout simplement pas voir ce qui vous attend. Soyez simplement proactif dans votre approche et dans votre approche à l'égard des personnes que vous avez choisies. Eh bien, c' est tout le monde qui pourrait grandes crises avec qui parler, j'ai essayé de faire attention à des personnes plus âgées, à des papillons antisociaux Et cela vous aidera à atteindre vos objectifs de réseautage. 18. Parler à des personnes influentes: Aujourd'hui, lorsque je donne des séminaires en direct, une des questions les plus pressantes que les gens se posent à propos du réseautage est qu'ils se sentent souvent un peu disqualifiés à l'idée de parler à personnes occupant un poste beaucoup plus élevé qu'eux-mêmes, même s'ils sont même s'ils sont également des professionnels accomplis Il suffit d'avoir l'impression d' être le PDG de cette entreprise , l'ambassadeur d'un pays endetté ou le chef de telle ou telle organisation Et puis qui suis-je pour marcher jusqu'à eux ? Et qu'est-ce que je dois dire ? Maintenant, c'est une idée très courante que les gens ont et qui est logique, car dans la vie professionnelle quotidienne, vous ne prendriez probablement pas l'initiative de vous rendre au bureau du PDG pour une simple discussion décontractée. Maintenant, laissez de côté, parlez par Z d'une autre organisation si vous n'avez pas vraiment de raison pressante pour cela. Pourtant, voici la beauté du réseautage. Les gens sont là pour établir de nouveaux liens et parler avec tout le monde. Vous n'avez pas besoin d'avoir un certain grade pour pouvoir parler à quelqu'un. S'ils se trouvaient à l'étage de réseautage avec vous, c'est déjà suffisant. Le fait que vous vous soyez présenté devant une violette ou que vous ayez acheté un billet tout seul confirme déjà que tout seul confirme déjà que vous avez discuté avec cette personne âgée De plus, même si vous n'êtes pas au même rang, vous possédez certaines compétences, telles connaissances du secteur ou des connaissances que quelqu'un d'autre n'a pas encore. Maintenant, est-ce que ce serait une petite occasion manquée pour l'autre personne de ne pas vous connaître ? Pensez à la situation de ce point de vue. Même s'ils sont beaucoup plus âgés que vous, il existe tout de même un lien suffisamment précieux. Ainsi, même si vous êtes relativement jeune dans votre organisation, vous pouvez tout de même apporter une contribution très précieuse à leur réseau, tout en ayant simplement une conversation intéressante avec eux. D'accord, il peut s'agir de tout ce qui se passe dans l'industrie, de la raison pour laquelle vous avez pensé à des événements ou à l'orateur, s'il y en a un, ou même simplement de lui demander comment s'est passée sa journée. Je veux dire, oui, il y a aussi des humains. sont là pour des raisons professionnelles, mais ils sont aussi là pour passer un bon moment. Maintenant, il est fort probable qu'ils vous demanderont ce que vous êtes et ce que vous êtes Becker également Vous pourrez ensuite vous démarquer grâce à une conversation intéressante, comme vous l'avez appris dans le module Elevator Pitch. Non seulement il faut faire une mise en garde et ne pas essayer de leur demander quoi que ce soit, car ces personnes âgées ont des tonnes de responsabilités sont prêtes à s'en occuper Et votre objectif n'est vraiment pas assez important. C'est ce stade parce qu' elle vient tout juste de se rencontrer. De plus, soyez bref et doux. Tu es juste en train de dire bonjour. Ce serait formidable si vous pouviez accéder à leur panier et vous connecter avec eux sur LinkedIn. Mais parfois, des personnes très âgées essayaient de ne pas communiquer avec vous et de lui trouver une excuse pour ne pas vous donner leur carte. Maintenant, s'il vous plaît, ne prenez pas cela personnellement, car dans cette situation, de leur point de vue, ils sont constamment approchés par des personnes qui veulent quelque chose d'eux. Approche des fournisseurs : ils voudront vendre à leur organisation. bienfaisance voudront faire un don, les gens voudront sauter, etc. Il est parfois assez difficile d'être PDG parce que je dois dire non à tant de contacts. Si j'ai parlé d'un problème à de nombreuses personnes, si quelqu'un n'occupe pas une position très influente, il y a de fortes chances qu'il ne veuille pas se connecter simplement se protéger et pour se protéger à chaque rotation. Ils ne veulent pas courir le risque que quelqu'un ait accès à leurs coordonnées parce qu'ils essaient alors de leur vendre. Et ils ont eux-mêmes créé un réseau très précieux. Donc des contacts de premier degré à des postes de haut rang. Et je ne veux pas qu'un être relativement étrange commence à les définir ou qu'ils soient également connectés à un réseau via eux. Il est donc compréhensible qu'ils puissent ne pas communiquer avec vous. Maintenant, vous ne pouvez pas empêcher personnes influentes de tenir leur voiture en l'air lorsqu'elles se rencontrent pour la première fois parce que d'autres avant vous ont essayé ces personnes influentes de tenir leur voiture en l'air lorsqu'elles se rencontrent pour la première fois parce que d'autres avant vous ont essayé d'en tirer quelque chose trop tôt. Mais ce que vous pouvez faire, c'est montrer que vous êtes une personne formidable avec laquelle nouer des contacts. Montrez que vous respectez le temps et leur position et que vous ne leur demandez pas de manière agressive ce que vous voulez tirer de cette connexion Les gens oublieront ce que vous avez dit, mais ils se souvenaient de ce que vous leur avez fait ressentir. Et une brève introduction et le fait de ne pas avoir l'impression d' être un leader sont toujours appréciés. On ne sait jamais où cela peut vous mener. Tu es juste en train de dire bonjour, cette étape. S'ils échangent coûts et communiquent avec vous sur LinkedIn maintenant, papa est génial, mais s'ils ne le font pas, pouvez les remercier pour le chat et cette conversation intéressante et ils se souviendront de cette attitude positive. Et peut-être que la prochaine fois que vous les rencontrerez, vous voudrez peut-être communiquer avec vous sur LinkedIn ou échanger une carte. Aujourd'hui, le même état d'esprit fonctionne sur les réseaux en ligne. Vous pouvez aller dire bonjour à une personne qui a un taux de sérum élevé et si elle a une forte influence. Maintenant que vous êtes sur l'étage de réseautage, vous pouvez simplement vous y rendre à pied. Sur LinkedIn, leur boîte de message est un peu plus protégée. Vous avez donc besoin d'un moyen de contourner le problème. Je m' abstiendrais de communiquer directement avec eux parce qu'ils n'ont aucune idée de qui vous êtes et n'ont pas le temps de vous évaluer. Et ils sont souvent approchés avec des requins. Nous voulions leur faire du business. Pour éviter que cela ne se produise, ils appuieront sur le bouton Refuser. Ils peuvent même cliquer sur le bouton Notice person, quel fléchisseur alors que votre demande de connexion n'est pas authentique Et si ça arrive plusieurs fois entre hommes connectés , alors ce n'est pas grave. Mais l'algorithme de LinkedIn souviendra que si cela se produit trop souvent, vous ne voulez pas que cela arrive à votre compte, il risque même d'être suspendu. Vous devez donc vous déplacer d'une manière différente. Ainsi, une fois que vous pouvez le faire, au lieu de leur envoyer une demande de connexion, vous pouvez commencer à les suivre. Heureusement, les personnes ayant une grande pertinence et une grande influence publient assez souvent sur LinkedIn Et si vous les suivez, vous vous assurerez que leurs publications vous parviennent et que vous recevrez une notification lorsqu'ils publieront quelque chose de nouveau. À partir d'ici, lisez leurs articles et essayez d' ajouter un commentaire intéressant à cette histoire. Idéalement, je voudrais dire quelque chose de plus qu' un excellent article et des idées. Merci pour ce partage. Comme cela semble un peu générique, il n'est pas nécessaire que cela devienne un discours académique ni qu'il soit trop flatteur ou plaisant Mais vous pouvez mentionner ce que vous avez particulièrement aimé ou trouvé intéressant. Ils liront vos commentaires à coup sûr, tout comme vous, tout le monde est sensible car les pensées des gens se concentrent sur leurs pensées. C'était donc une bonne commande, Dava, il suffit d'appuyer sur le bouton J'aime dessus Maintenant que j'apprendrai à vous connaître via la section des commentaires, il y aura de plus en plus de chances d'accepter les demandes de connexion que vous pourriez envoyer. Même s'ils ne le font pas, vous pouvez être assuré qu'ils n' appuieront pas dessus. Je ne sais pas, dispersez et sauvegardez votre pénalité potentielle grâce à l'algorithme LinkedIn La prochaine fois que vous participerez à des événements de réseautage, participez à une discussion oméga avec cette personne âgée. Le fait que tu sois déjà venu te donne la permission d' aller leur parler. Pourquoi ne pas vous rendre sur LinkedIn pour commencer à suivre quelques personnes influentes de votre secteur et interagir avec elles via leurs publications Qui sait où cela peut mener ? 19. Votre comportement sur le sol en réseau: Il va sans dire que lorsque vous participez à un événement de réseautage, vous devez être la meilleure version de vous-même, tout comme vous le feriez dire que lorsque vous participez à un événement de réseautage, vous devez être la meilleure version de vous-même, lors d'un entretien. Parfois, ils invitent et indiquent ce qu'est le code d'adresse. Par exemple, lorsqu'il s'agit d'un événement cravate noire ou d'un événement lié aux neutrophiles Mais en cas de doute, évitez être trop habillé plutôt que sous-habillé Parce que si vous tombez en panne de film ou si vous êtes trop habillé, vous pouvez supposer sans risque de vous tromper que vous avez eu un rendez-vous client important le même jour Vous pouvez toujours défaire la cuisse pour vous tonifier, mais ce n'est pas vraiment le cas. Si vous portez un t-shirt et un jean, vous ne pouvez pas vraiment progresser à partir de là. déguisement n'a aucun avantage supplémentaire, c'est qu'il vous met également dans l'ambiance de l'événement. Cela vous fait vous sentir plus professionnel et c' est une chose importante à garder à l'esprit. Et il semble évident de dire, mais je l'ai vu mal tourner tant de fois, qu'il s' agit simplement de limiter votre consommation d'alcool, créer des réseaux avec votre père et faire bonne impression auprès des nouvelles personnes que vous avez créées. Tu ne veux pas avoir l'air en état d'ébriété. Et les personnes qui suivent une formation pour devenir diplomate pour le service extérieur suivent formation spécifique sur ce sujet. On leur dit qu'ils doivent prendre un verre d'eau pour l'Afrique et un verre d'alcool d'eau pour l'Afrique et un verre d'alcool, sinon ce serait vraiment une mauvaise impression si l'ambassadeur se soûle. Manière. Vous voulez être ambassadeur auprès de l' entreprise pour laquelle vous avez travaillé. J'ai fondé sur cet étage de réseautage. Vous ne voudriez donc pas non plus vous enivrer. Maintenant, vous n'êtes plus là pour les boissons gratuites . Si vous voulez avoir un fonds plein les yeux, je veux dire, allez-y un autre jour Mais en ce qui concerne la fonction réseau, connaissez vos limites. Je sais par moi-même que si je bois deux ou trois vins , je les déguste le soir et que je me sens bien le lendemain. Mais si nous prenons quatre verres de plus, cela affectera mes performances et je me sens un peu mal à l'aise le lendemain Cela fait des semaines que je me suis rendue à un événement de réseautage tous les soirs de la semaine après le travail. Et si je maximisais ma consommation d'alcool, je serais très mal à l'aise à l'idée les limites de consommation d' alcool varient d'une personne à l'autre, mais je ne dirais pas boire un verre de moins que le point où vous commencez à le ressentir. Connaissez donc vos limites et apportez l'eau entre deux boissons alcoolisées pouvez également dire aux serveurs qu'ils ne veulent pas recharger votre boisson Si tu ne veux pas boire plus. Parce que vous ne voulez pas gâcher tous les efforts qu'ils ont déployés pour se déguiser, nouer de nouvelles relations, puis leur nouer de nouvelles relations, puis mauvaise impression d' être en état d'ébriété. Cela semble évident, mais j'ai vu de nombreuses personnes se tromper trop souvent. Il fallait que je le dise. Ensuite, nous allons passer à la fonction réseau. J' aimerais faire une autre remarque. Il est normal de discuter un peu avec des collègues et de saler ensemble au début, juste pour avoir une idée de la pièce. Eh bien, quand il s'agit d'un grand événement avec beaucoup de monde à qui parler, c'est normal de se séparer. vous permettons donc d' établir facilement des connexions avec les différents compartiments de cet étage réseau. Ce n'est pas votre fête de bureau après tout. Vous êtes là pour rencontrer des gens et avez souvent vu des personnes de la même entreprise se retrouver dans le même coin que des collègues pour discuter de sujets internes. Peut-être il y a un moment et un lieu pour cela, mais sur le terrain de réseautage, temps est trop précieux Allez déjeuner avec vos collègues, mais sur le Networking Floor, vos données vous permettront d'établir des contacts. Vous allez assister à un événement de réseautage avec un collègue relativement junior et inexpérimenté Vous devrez peut-être aussi leur tenir compagnie au début, comme vous le feriez lorsque vous amenez une nouvelle personne à la fête d'anniversaire de votre ami. Mais en fin de compte, vous pouvez demander à vos collègues de commencer à parler à différentes personnes, soit ensemble, soit à l'occasion de petits événements, soit de les diviser de deux manières différentes. Il s'agit donc d'un événement de grande envergure. Je veux dire, le réseau professionnel consiste même planifier à l'avance avec qui ils veulent parler et comment ils vont s'y prendre. Cela signifie qu' il y a parfois un événement de réseautage lorsqu'un invité est publié avant l'événement. Et puis tu pourras en quelque sorte t'en rendre compte. Bien entendu, vous ne voudriez pas vous laisser deviner que vous leur faites cocher sur les gens pendant que vous travaillez dans la pièce Mais c'est une bonne idée de prendre note de cette liste et d'essayer de l'évaluer avant de partir. Alors que vous planifiez votre grossesse, vous voulez parler lors d'un grand événement Vous pouvez également élaborer une stratégie avant de partir. Qui ? Chiens avec ventre. Quand j'étais dans le domaine du développement commercial, je me suis assis avec mon directeur et j'ai discuté de la question suivante : «   boum », devrait-on aborder quel type de clients ? Je veux dire, les gens se déplacent et ne se déroulent jamais exactement comme prévu. Mais cela permet de tirer le meilleur parti de ce temps précieux. Et il est préférable de commencer avec plus de chances de réussite lorsque vous planifiez à l'avance. Alors ne partez pas en blanc. Ensuite, à la fin de la nuit, remerciez la maison. Comme vous le feriez lors d'une fête entre amis. Même s'il s'agit d'un événement d'entreprise et que l'hôte a laissé toute la planification et la restauration à organisateur d'événement professionnel lui coûtera de l'argent et des efforts pour organiser l'événement. Et oui, tout le monde aime être apprécié. Mais la plupart des gens ne le font pas. Ils quittent les événements de réseautage comme s'ils sortaient d'un cinéma. C'est une occasion manquée. Vous voudriez qu' on se souvienne de vous sur une note positive. Et cela montre une bonne attitude si vous remerciez la maison pour son hospitalité, même si vous avez acheté un billet pour les événements. Et regardez, la maison est probablement elle-même une personne très connectée avec qui vous aimeriez également avoir une discussion en réseau. Pensez donc à la maison en sortant et si vous ne les trouvez pas au fil du courant, faites-le sur LinkedIn. C'est également un excellent point de départ pour poursuivre la conversation. J'espère que cela vous aidera et que vous ferez du bon réseautage. 20. Comment faire un suivi: La dernière leçon portait sur la manière de maintenir sur une note positive les dizaines de personnes que vous rencontrez en situation de violation, en évaluant le potentiel positif passif Supposons que vous rencontriez quelqu'un ou que vous vous mettiez à l' aise, ou que quelqu'un pense normalement qu'il n'y a pas prochaine étape quant à la façon de vous y prendre ? Comment aborder ce que vous recherchez manière professionnelle sans devenir maladroit, collant ou C'est pour cela que cette leçon est complètement mauvaise. Tout d'abord, ne le laissez pas reposer. Les gens ont souvent de bonnes intentions immédiatement après un événement de réseautage, mais sur le chemin du retour, ils consultent e-mails professionnels et le lendemain , ils ont un tas d' autres choses urgentes à faire. Involontairement, mais automatiquement, vous commencez à oublier les nouveaux liens que vous avez établis et ils vous oublient Alors ne laissez pas cela se produire. Bien entendu, respectez le fait que les gens ont également d'autres choses à faire, mais essayez de faire un suivi dans les prochains jours environ. Vois si tu peux aller prendre un café ou déjeuner un de ces jours. Si vos bureaux sont fermés, plus vous attendez, moins il y a de chances que cela se poursuive. Surtout lorsqu'une personne occupe une position très influente, c'est probablement l'heure du déjeuner ou du café, n'a pas vraiment l' impression d'un engagement à l'heure car elle y va de toute façon au déjeuner ou au café. Maintenant, même s'ils doivent dire non, ils seront quand même reconnaissants que vous les ayez contactés, que vous pensé à eux et que vous les ayez invités. Mais il est fort probable qu'ils diront oui, car si vous avez suivi toutes les autres étapes correctement, vous vous êtes montré différent des amortisseurs. Vous avez misé sur la pertinence et la connexion. Et ils apprécient généralement le suivi. En passant, même si vous faites le suivi d'une bonne chose, vous n'appelez pas votre rendez-vous de suivi, un suivi. Écoutez, le problème, c'est qu'un libellé tel Suivi est trop utilisé dans les environnements de vente, les gens commencent à se sentir identifiés comme des prospects. Si l'invitation du calendrier indique « rendez-vous de suivi Et comme nous l'avons déjà appris, les gens ne veulent pas se faire convaincre par le nom du ketchup, se contenter de le lancer ou de ne pas donner l'impression que les ventes sont intenses, mais ce n'est qu'une remarque secondaire Maintenant, une fois que vous êtes allé à une petite discussion, vous pouvez apporter ce que vous recherchez. Tu n'as pas besoin de savoir. Par exemple, si vous cherchez simplement à établir nouveaux liens dans l' industrie, c'est bon. Je continue juste la conversation. Ils peuvent gérer l'étage de réseautage et nouer des amitiés à partir de là. Et s'il y a quelque chose que vous pensez que cette personne pourrait faire pour vous aider ? La clé ici est de l'aborder de manière à ce que cela ne devienne pas leur problème. Par exemple, si vous recherchez un mentor ou une introduction, si vous êtes invité à une conférence, si vous êtes à la recherche d'un prochain gâteau de réseautage, ail de fin d'année ou de votre favori. Peut-être. Si vous leur demandez d'obtenir cette source de faveur pour vous, ils se sentiront probablement un peu mal à l' aise de leur part. Je veux dire, ils ont déjà 99 choses à régler et ils ne sont tout simplement pas à la hauteur pour que cette liste de choses à faire s'allonge encore La clé ici est donc, entre autres sujets que vous souhaitez aborder, de faire preuve d'ambition, de passion, preuve d'un vif intérêt. Et puis les gens se penchent. Les gens ont ri, nous participons à l'histoire de la réussite et nous en apprenons davantage sur vos projets , vos idées et l' alignement des personnes. Des personnes partageant la même passion ou une passion encore plus forte Ils ont tendance à ne pas être aussi vivants que tel ou tel problème que vous devez résoudre. Parce qu'à ce stade, tu n'es vraiment pas leur problème. Le seul que je t'ai rencontré tout à l'heure. Alors, en abordant votre objectif d'une manière positive, ambitieuse et passionnée, parlez ce que vous recherchez avec enthousiasme. Comme vous, ils répondront par une offre d'aide. Ils misent sur l' ambition et la passion, non sur le fait que vous avez besoin de quelque chose. C'est une règle un peu drôle et tacite, la façon dont les gens travaillent Et je l'ai vu à de nombreuses reprises. Les gens adorent aider en détestant qu'on leur donne des choses à faire. Alors même si c'est la même chose, non ? Cela apporte simplement une sensation différente à cette même tâche. Quand j'ai proposé mon aide, je t'ai vraiment aidée. Je me sens bien dans ma peau. J'utilise mes relations, ma pertinence et/ou mon statut pour faire quelque chose de bien, pour contribuer à quelque chose de plus grand. Mais lorsqu'on me demande de résoudre vos problèmes, alors si vous avez un peu l'impression d'utiliser mon influence, mes relations et pertinence à des fins personnelles Donc, même si je t' aide de la même manière avec la même faveur, c'est tellement différent. Alors gardez à l'esprit que vous voulez parler de ce que vous recherchez. Des personnes proposent de l'aide et l'entreprise leur a demandé de répondre à vos besoins. Même si c'est la même chose, faites en sorte que cela soit suffisamment excitant pour qu'ils commencent à proposer leur aide. Le plus souvent, ils le feront si c'est à leur portée, bien sûr. Mais dans certains cas, vous remarquerez peut-être qu'ils écoutent attentivement. Ils ont fait le lien entre cette toute nouvelle histoire, ils ont apprécié votre passion et votre ambition, mais ils n' offrent tout simplement pas leur aide. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela. Cela ne leur est peut-être pas venu à l'esprit ou ils peuvent penser que c'est tout simplement trop tôt dans votre relation professionnelle, ou ils n'en sont peut-être tout simplement pas capables Maintenant, ce que vous pouvez faire à ce stade d'une conversation, c'est de leur demander s' ils connaissent quelqu'un d'autre qui peut vous aider dans ce que vous recherchez. Je vous présente. Ça n'a pas l'air d'être une tâche. De cette façon. Ce n'est pas vous qui posez votre problème. Cela devrait se situer entre la relation entre vous deux Vous voulez le garder ouvert et propre. Et en demandant une introduction pertinente, l' autre personne n'a pas l'impression vous devoir quelque chose ou n'a pas l'impression que son attitude consiste à faire des listes car cela ne prend pas vraiment beaucoup de temps. Ou bien, bien sûr, cela ne fonctionne que si vous vous êtes montré peu choquant, si vous suivez les étapes jusqu'à présent, vous avez créé de la valeur grâce à la non-pertinence et Et je suis sûr que s' ils sont contents d' aller prendre un café ou déjeuner avec vous, ils vous ont déjà identifié comme un excellent réseauteur Ainsi, votre demande d' introduction sera mémorisée et vous pouvez en rester là pour le moment. Vous pouvez être assuré qu' ils se souviendront de vous et de ce dont vous avez besoin et qu'ils vous aideront s'ils le peuvent. Les gens ont tendance à faire de leur mieux avec les personnes qui leur sont chères fort probable qu'ils essaieront de vous aider, mais sinon Il est fort probable qu'ils essaieront de vous aider, mais sinon, ne vous inquiétez pas, parfois ils ne sont tout simplement pas en mesure de vous aider ou de vous présenter des personnes qui ne vous intéressent pas. Et ce n'est pas grave. Assurez-vous que le ketchup est agréable et intéressant et ne vous faites pas votre objectif L'essentiel de la relation professionnelle est ici plus important que le besoin que vous avez en ce moment. Alors gardez-le léger et ouvert. Last bit of MacEd a toujours proposé d'aider l' autre personne également. Bien entendu, ce n'est que le cas échéant, si l' autre personne est le PDG, que vous aimeriez que le compte vous aide à ce point, alors vous pouvez ne pas le faire. Mais s'il s'agit d'un pair ou d'une personne plus ou moins du même niveau, il est judicieux de lui proposer comment l' aider à enrichir F ou à approfondir son ambition . Même s'ils ne demandent pas ces attitudes, la force est à la fois votre pertinence et votre pilier de connexion, ainsi que votre pilier d'influence Alors ne donnez pas l'impression que vous essayez simplement de les convertir en clients ou d'en faire une barre à votre image Je peux le faire pour vous et seulement si vous le faites pour moi, réseautage n'est plus un jeu d' hommes. Vous offrez votre aide, c'est pour les aider à établir des liens, non pour aider leur organisation avec les produits et services offerts par votre entreprise. C'est donc un tout autre angle. C'est du réseautage personnel. Lorsque vous êtes là, présenter l'autre personne à quelqu'un ne vous coûte rien non plus. Et la personne que vous avez rencontrée sera probablement prête à vous rendre la pareille. Nous proposons maintenant de l'aide. Vous devez également leur montrer de la valeur et leur montrer que vous formez un réseau solide. Et si l'organisation pour laquelle ils ont travaillé a réellement besoin des produits et services de votre organisation, elle se souviendra de vous. Essayez donc d'éviter que cela en fasse une conversation de vente. Ce n'est pas l'idée. Ce jour-là, c'est juste pour commencer une bonne relation professionnelle. Et s'ils veulent acheter, ils vous considéreront. Et s'ils ne veulent pas acheter, ne les laissez pas influencer relation en faisant pression pour que nous obtenions ce que vous voulez. sûr que le rattrapage est agréable et intéressant et ils atteindront votre objectif. L'essentiel de relation professionnelle est ici le plus important et le reste suivra par la suite 21. Créer un potentiel positif passif: Maintenant, potentiellement, toutes les personnes que vous rencontrez lors d'un événement de réseautage pourraient vous aider davantage et vous pourriez également être utile lors de la démo. La réalité est que si vous participez à des événements de réseautage assez régulièrement et que vous vous efforcez d' intégrer 20 à 50 nouveaux contextes à chaque fois. Et puis, une semaine plus tard, vous créez 20 à 50 nouveaux contextes et ainsi de suite. Et bientôt, vous pourrez recouvrir tout le sol de votre salon avec des cartes de visite que vous avez collectionnées. Il semblerait impossible de faire un suivi avec eux ou en tête-à-tête lors d'un café ou d'un déjeuner Et heureusement, on ne s' attend pas à sa mort. Pour la plupart des gens que tu as créés. n'y a pas de prochaine étape dans l' immédiat, mais cela pourrait changer à l'avenir. Donc, si vous passez à la nouvelle carte de visite d' personne avec qui vous avez fait un bon jet, mais qu'il n'y a tout simplement pas la prochaine étape pour le moment. Ne l'oubliez pas immédiatement ou laissez-le en place jusqu'au jour où vous en aurez réellement besoin. Est-ce que vous vous connectez à eux sur LinkedIn ? De toute façon ? Ils peuvent arriver un jour où tu auras besoin de cette personne. Et si ce jour arrive, vous voulez être sur de bons livres, alors ils se souviennent que vous voulez garder la relation ouverte et positive ? Oui, pour l'instant c'est uniquement passif. Et quand sont-ils venus au point que vous en ayez à nouveau besoin, il est facile de raviver cette relation et de reprendre le chemin qui s'est arrêté. Maintenant, une façon de le faire est d' inclure dans votre invitation LinkedIn ce dont vous avez parlé. Cela montre que vous avez prêté attention et aussi que la relation compte pour vous. Utilisé pour la fonction de personnalisation de LinkedIn pour personnaliser votre invitation. En fait, beaucoup de personnes participant à des événements de réseautage, j'ai développé une petite astuce lorsqu'un lien majeur, j'ai inclus où et je les ai rencontrés. Donc le lendemain, lui et moi ne nous sommes toujours jamais rencontrés. Mais dans quelques mois, peut-être un an ou cinq ans plus tard, j' aurais oublié. Maintenant. Je me souviens mieux des gens et d'une conversation quand je me rappelle où je les ai rencontrés. J'inclus donc ces informations dans le texte de l'invitation. Une autre personne, à juste titre, ne fait pas vraiment de différence pour le moment, mais à l'avenir, si je dois faire un suivi, il me sera très utile d'avoir ces juste titre, ne fait pas vraiment de différence pour le moment, mais à l'avenir, si je dois faire un mais à l'avenir, suivi, il me sera très utile d'avoir informations sur ce dont nous avons parlé et sur les lieux où nous nous sommes rencontrés, de ma propre mémoire. Maintenant, si ce n'est pas ton style, ce n'est pas grave. Vous pouvez également simplement noter les personnes que vous avez rencontrées séparément à l' aide d'un bloc-notes physique ou simplement d'un Excel. Ou si vous pouvez utiliser les fonctions nasales et LinkedIn et conserver vos notes privées sur les lieux où vous vous êtes rencontrés, ce dont vous avez parlé et ce que vous réserve l'avenir potentiel pour les prochaines étapes. Maintenant, la prochaine chose que vous aimeriez faire après un événement de réseautage, c'est de faire un suivi auprès de toutes les personnes que vous avez rencontrées en leur envoyant un compte LinkedIn personnalisé et vital. Je veux dire, cela aide à créer rapidement un réseau de qualité. Cela ne nous prend que, disons, 20 minutes de travail et cela en vaut vraiment la peine. Maintenant, une autre chose que vous pouvez inclure dans cette invitation est de leur demander si vous pouvez les aider à plonger. Cela dépend, bien sûr, de l' endroit dont elle a parlé et de l'événement de réseautage. Mais pour la plupart d'entre eux, vous ne pouvez rien faire pour les aider en ce moment. Mais cela montre la bonne attitude. Et s'il se peut que vous en ayez besoin pour vous aider à un moment ultérieur, alors le principe selon lequel cela se produit l'un l'autre est déjà dit parce que vous leur avez déjà proposé de l'aide au départ. Ainsi, en les personnalisant, en les ajoutant et en offrant de l'aide, vous montrez que vous faites votre mieux dans cette nouvelle relation, même s'il n'y a pas d'opportunité immédiate à portée de main pour le moment La relation est donc passive pour le moment, mais sur une note positive. Et cela permet de conserver le potentiel pour l'avenir. 22. Votre présence en ligne: Maintenant, lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau sur le Networking Floor ou sur les réseaux en ligne, vous allez probablement le rechercher en recherchant son nom sur Google et devinez quoi ? Les gens feront de même avec toi. Vous voudriez maintenant que ce résultat de recherche Google affiche une jolie photo de vous. Et puis je ne parle pas seulement du portrait, mais surtout de ce que je pourrais trouver d'autre sur vous, peut-être sous la forme d'une photo tirée d'une boîte FUN il y a quelques années à peine , où les choses deviennent un peu incontrôlables Commandé une fois, il s'est énervé et a ressenti cette frustration avec une critique en ligne délirante C'est le cas. J'ai essayé de le supprimer immédiatement, mais nous avons tous notre vie privée et vous pouvez l' afficher dans le cadre de votre présence en ligne, mais vous devriez être sélectif quant aux premières impressions que les internautes ont lorsqu'ils saisissent votre nom dans Google Accédez à un navigateur privé ou incognito en saisissant votre nom et, si vous êtes propriétaire d'une entreprise, également le nom de votre entreprise et voyez ce qui apparaît suggérant un privé ou je ne pense pas qu'ils seront Raza, car Google Places utilise des cookies pour personnaliser les résultats de recherche et vous voudriez avoir des résultats de recherche indépendants sur votre nom, comme vous le feriez pour quelqu' un d'autre Maintenant, une fois que vous avez supprimé tout ce qui ne fait plus vraiment partie de votre présence en ligne. Nous voudrons travailler dans l'autre sens. Tu veux travailler dans l'autre sens ? Donnez-vous une belle apparence en ligne. Mais c'est votre chance de renforcer votre pertinence et d' influencer Pillars Nous le faisons en rédigeant quelques contenus pertinents. Vous pensez probablement que je ne veux pas devenir blogueuse ou que je n' ai pas grand-chose à dire. Maintenant, ne t'inquiète pas. Je ne vous demande pas de créer un site Web qui deviendrait l'une de ces personnes célèbres d'Instagram qui publient des selfies. Maintenant, ce que j'essaie juste de faire comprendre, c'est que ce serait bien d'avoir deux ou trois articles sur votre chemin, car ils apparaîtront dans les résultats de recherche. Cela montre que vous vous posez les bonnes questions et que vous connaissez votre domaine. LinkedIn est maintenant un excellent endroit pour cela. Avec LinkedIn Pulse, vous pouvez rédiger un court article sur ce que vous savez sur le secteur, ce que vous pensez voir changer votre secteur d'activité, simplement sur les derniers développements dans votre domaine que vous suivez, ou simplement sur les raisons pour lesquelles vous aimeriez travailler dans le domaine dans lequel vous travaillez actuellement Pas besoin d'être époustouflant, de faire de la science des fusées ou de bouleverser le monde Juste une race agréable à propos de ce que vous trouvez intéressant suffit. Vous trouverez maintenant ma ressource sur le contenu qui satisfait la pensée dans cette section Et tout ce dont vous avez besoin pour une étape, ce sont juste des articles de Tree. Plus c'est mieux, mais trois vous permettent déjà de vous démarquer des plus étranges, car la plupart des gens ne lisent même pas les articles Mais le fait que vous les ayez écrits et publiés ou qu'ils montrent une longueur d'avance par rapport à la plupart des autres. En d'autres termes, elle a renforcé votre influence et votre pertinence Piliers A pour ne le faire qu' une seule fois Si vous le faites sur un lien dans vos articles, apparaissez sur votre profil, ce qui est génial. Affichez-le également dans votre fil d'actualité aux personnes qui le commentent et nous communiquerons avec vous. C'est donc aussi un autre moyen d'obtenir plus de connexions. Vous n'avez pas besoin de bloguer sur une plateforme comme WordPress pour vous éviter bien des tracas Il suffit de dire que c'est suffisant. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez envisager de contribuer au blog de quelqu'un d'autre ou à un magazine spécialisé. Cela montre que les gens se soucient de votre opinion. Encore une fois, vous renforcez votre influence et votre pertinence. Et puis il y a eu quelques fois , même s'il y a eu beaucoup de va-et-vient avec les rédacteurs du magazine sur ce que je pouvais inclure Cela a joué en ma faveur. 23. Tactique de suivi: Maintenant, la plupart des personnes que vous rencontrerez appartiennent plus ou moins à la catégorie des personnes passives positives. Maintenant, un endroit où les personnes âgées peuvent bénéficier d'un suivi immédiat. Et puis il y a probablement aussi beaucoup de gens qui se situent un peu entre les deux Maintenant, l'endroit où quelqu'un s'assoit dépend également des mouvements que vous et l'autre personne faites. Et parfois, tu dérives dans des directions différentes et c'est normal. Mais parfois, les objectifs vous intéressent. Puisse également vivre le jour, qui est un grand moment, et vivre dans ce potentiel positif passif. Heureusement, LinkedIn possède une icône de notification vous permet de rester vigilant lorsque les choses changent pour les membres de votre réseau, en particulier lorsqu' ils changent d'emploi. Cela pourrait être un bon moment pour dire bonjour. Et puis quelqu'un qui était auparavant considéré comme passif positif peut maintenant être très pertinent. S'ils le font, envoyez-leur des félicitations. Cela fonctionne à peu près de la même manière que Facebook a des certifications pour les anniversaires de vos amis Ou vous pouvez également utiliser le bouton de suivi. Les personnes que vous suivez sont celles que vous pouvez voir entre vos pieds et qui apparaîtront dans vos notifications. Il est possible de rester connecté sur LinkedIn et ne pas les suivre ou de ne pas être connecté mais de les suivre. Il y a donc deux choses différentes. Personnellement, je ne désabonnerais quelqu' un que si son contenu ne m' y oblige pas vraiment Et j'ai supprimé la connexion s'ils affichent clairement comportement précis et j'ai un peu peur qu'ils ne ciblent les utilisateurs de mon réseau. Mais le bouton Suivre mais pas Se connecter est un excellent moyen d'en savoir plus sur les centres d'intérêt et les publications de personnes que vous n'avez pas encore rencontrées. De cette façon, vous pouvez d'abord prendre note et ensuite établir une connexion plus solide avec eux. Maintenant, une fois que vous avez établi ce lien, soit sur le Networking Floor de LinkedIn, ne leur envoyez pas immédiatement un argumentaire de vente. Cela ne fait que vous rétrograder au rang de choc. Eh bien, ce que vous pouvez faire, c'est poursuivre la conversation que j'ai eue avec du contenu intéressant que vous avez déjà écrit. Une fois que vous devez publier un article dans un magazine spécialisé ou sur LinkedIn Pulse, vous pouvez l'utiliser pour poursuivre la conversation que vous avez eue auparavant. Cela montre que vous êtes une personne très pertinente dans ce secteur et que vous avez peut-être également acquis une certaine influence. Comment fonctionne la stratégie uniquement si c'est au Networking Floor ou sur le réseau oh, my network où vous avez rencontré qu'il y a une conversation en cours avec des alliances sur lesquelles Vikki a tendance à écrire Ce n'est pas le cas. Ensuite, vous pouvez également envoyer un article d' autre personne et y faire référence à la place, bien sûr, avec le nom de la personne âgée. Il n'est pas nécessaire qu'il s' agisse d'un discours de haut niveau ou d'un discours universitaire Dites simplement un cavalier. Vous venez de lire cet article sur ce sujet, qui vous rappelle les excellentes conversations que vous avez eues avec eux. Et de cette façon, vous ravivez en quelque sorte cette relation que vous avez entamée lors d' un événement de réseautage Cela montre que vous vous souciez d'eux, qu'ils sont au premier plan de vos préoccupations. Vous avez une bonne raison d' entrer en contact avec vous et de maintenir la relation ou de vivre sans passer par une approche commerciale, comme le font tous les vendeurs d'automobiles Cela vous permet de vous démarquer et de les amener à dire oui à terrain. Cela vous permet de vous démarquer et de les amener à dire oui à un déjeuner en tête à tête ou à un café, leur Maintenant, cette tactique est efficace. Cela ne doit pas prendre beaucoup de temps car vous lirez probablement les principaux blogs et magazines qui circulent dans votre domaine de travail de toute façon. Donc, tout ce que vous avez à faire est de vous dire Ces articles sont vraiment pertinents pour ce lead, et cet article est vraiment pertinent pour Deadly, etc. » et de cette façon, vous créez du contenu qui vous fait briller. Et les gens t'embêteront s' ils ont quelque chose que je veux vraiment acheter 24. Sortir du réseautage ce que vous voulez: Vous vous êtes inscrit à ce cours parce que vous vouliez vous améliorer en matière de réseautage. Ils ont maintenant examiné chaque étape du processus, du premier contact au petit entretien, en passant par l'Elevator Pitch, échange de coordonnées et le suivi. En cours de route, ils s'efforcent de renforcer les trois piliers clés qui motivent les gens à établir des réseaux avec vous, à savoir le confort, la pertinence et l'influence J'espère que ce cours vous a au moins fait disparaître sentiment d'inconfort que vous aviez auparavant lorsque vous participiez à des événements de réseautage. Et c'est terminé, j'espère que le réseautage est désormais un outil qui vous permettra d'atteindre vos objectifs professionnels. Mais Baffin a atteint le mythe. Ce n'est en fait que le début pour tirer quelque chose du réseautage. Dans ce module, nous verrons comment fonctionne le réseautage à long terme et trouver un mentor pour vous aider davantage 25. Comment obtenir des références: Aujourd'hui, les recommandations sont inestimables, sens propre comme Les gens considéreront toujours quelqu'un qui leur est référé. À quoi sert un rôle, un produit ou un service ? Si cela provient d'une source fiable, les gens prendront le temps d' envisager au moins de discuter sérieusement avec vous. Aujourd'hui, la plupart des gens veulent simplement faire du bien à notre réseau. Nous vous recommandons de rendre les gens heureux. Après tout, vous et eux devriez entrer en contact car vous répondez tous les deux aux besoins de l'autre Cela fonctionnera généralement, ou du moins ils vous présenteront. Aujourd'hui, presque les gens aimeraient y voir un avantage pour eux-mêmes, mais les liens sont brisés, comme un recruteur facturerait frais si une personne est embauchée Mais dans la plupart des autres cas, chaque sillon est gratuit et s'il est assorti d'un prix, il n'est payable que si la transaction est conclue Maintenant, demander une recommandation ne vous coûte rien. Oui, il y a trois choses à recommander. Alors faites attention à faire en sorte que cela fonctionne pour vous. J'ai commencé à proposer de le recommander en premier. Cela définit la bonne intention. Dans certains cas, vous pouvez vous référer les uns aux autres, et parfois la personne A peut vous référer à la personne B, alors que la personne B ne dispose pas du contexte approprié pour aider cette personne a. Et ce n'est pas grave. Mais en commençant à proposer à la personne a de référer à n'importe quel membre de votre réseau. Cela montre que vous êtes au moins prêt à aider. Et bien sûr, vous devriez essayer de les recommander dans la mesure du possible. Proposer de recommander peut également être un moyen de démarrer une conversation, surtout lorsque vous avez rencontré quelqu'un en ligne. Vous pouvez dire « raccompagner » le nouveau contact sur LinkedIn. S'il y a quelqu'un dans mon réseau à qui je peux vous référer, n'hésitez pas à me le faire savoir. Désormais, cela ne vous oblige pas à référer cette personne relativement nouvelle dans votre réseau à vos contacts les plus proches Mais si leur demande est raisonnable et logique, essayez de voir si vous pouvez la relier à des personnes. Ensuite, nous vous demandons d'être recommandé, essayer d'être précis dans ce que vous pouvez offrir au lieu de simplement dire ce que vous voulez. Si vous souhaitez être présenté au responsable du recrutement, par exemple, j'ai expliqué pourquoi j'adorerais y travailler. Et quelles sont les compétences que vous pourriez apporter, vous voulez être présenté au décideur, vous pourriez acheter votre produit ou service J'ai expliqué pourquoi votre bureau leur convenait si bien. Rien de long , mais du moins mentionné mais le client type ou l'emploi type est celui que vous recherchez parce que cela fonctionne bien mieux que de simplement dire que vous recherchez des personnes qui ont un emploi et une offre ou que vous cherchez simplement à obtenir plus de clients. Parce que cela semble un peu trop générique et trop ludique. Tout le monde veut plus de clients. Mais en étant précis, les gens commencent à se demander à qui ils pourraient vous référer. J' ai toujours mentionné que vous apprécieriez qu'ils puissent vous recommander, mais si cela ne fonctionne pas ou si vos compétences ou votre offre de produits ne leur conviennent tout simplement pas, alors ce n'est pas grave. Est-ce que vous demandez ici, c'est juste une discussion avec la bonne personne. Sans aucune condition, le fait d'y mentionner ceci, d'accord, si cela ne fonctionne pas, permet de dissiper tout doute quant à la réussite de la recommandation potentielle. vous craignez quelque chose comme de vous accrocher à eux ou d'être arrogant, dissiperez cette crainte en disant que vous devez être prudent et respectueux en tout Gardez donc ces trois choses à l'esprit lorsque vous essayez de vous faire recommander, abord de recommander, soyez assez précis quant à ce que vous pouvez offrir et incluez que vous n'êtes qu' recherche d'une discussion pour voir s'il y a une solution. Pas de problème, c'est que ça ne fonctionne pas. Maintenant, cette approche pour obtenir recommandations fonctionne lorsque vous rencontrez une personne qui a beaucoup d'expérience dans le secteur de la grippe et qui a de nombreux contextes vers lesquels elle pourrait Mais cela fonctionne aussi si vous allez café ou déjeuner avec une personne que vous avez rencontrée L'événement de réseautage n' était pas lié à l'industrie car ils connaissent peut-être quelqu'un, Will Mason, etc. Offrir et demander des recommandations est donc un bon élément d'une conversation de suivi À côté de tout ce dont tu aimerais parler. Bien sûr, de consacrer quelques minutes à voir si vous pouvez aider l' autre personne et vice versa. Je veux dire, pas de pression, il suffit de voir s'il y a du potentiel 26. Trouver un mentor: Maintenant, souvent, lorsque je parle événements de réseautage et que je parle de mentorat, les gens savent que la moitié est l'attitude suivante : « Eh bien, écoutez, je n'ai pas besoin d'un J'ai mon travail et mon patron est en quelque sorte mon mentor. Et si nous avons besoin d'aide, je peux la demander à mes collègues ou à mes supérieurs. Jusqu'à présent, j'ai bien reçu bons commentaires à qui il et il refusera. Je n'ai donc pas besoin d'un mentor. Maintenant, c'est compréhensible. Mais ces personnes passent à côté de quelque chose. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir un problème ou de prendre du retard dans certains aspects de votre travail pour rechercher un mentor. Un mentor peut être d'une grande aide. Même les choses vont parfaitement bien parce qu'elles vous donnent des informations que vous n'auriez pas eues autrement. Ils peuvent vous présenter des personnes, contexte que vous n' auriez pas eu autrement. Et ils peuvent vous aider à planifier votre carrière chez ADG sur le long terme, non seulement de la période d' évaluation en cours à la suivante, mais aussi du moment où vous voulez aller et de vous aider au quotidien Je sais que vous entretenez de bonnes relations avec votre manager. Cette personne agit souvent déjà en tant que mentor d'une certaine manière. Et même si vous êtes dans une position privilégiée, parce que, avouons-le , une personne est satisfaite de son manager, même si vous avez un manager exceptionnel qui est une source d'inspiration, il vous conseille tout de même de rechercher un mentor en dehors de l'organisation pour laquelle vous travaillez actuellement Parce qu'ils peuvent dire des choses que votre manager ne s'y oppose pas. Vous pouvez discuter avec eux de sujets que vous ne souhaitez peut-être pas aborder sur cette aide humanitaire Vous avez une seconde et vous avez parlé d' un expert extérieur à votre réseau actuel, vous fournissant ainsi des informations précieuses. Maintenant, bien sûr, sa relation avec un mentor prend du temps à se développer et à établir une relation de confiance avec lui. Mais l'un des avantages d'avoir un mentor d'information peut s'avérer inestimable. réseautage est peut-être le meilleur moyen d'obtenir un mentor dans votre secteur d'activité. Vous pouvez rechercher quelqu'un qui est un mentor professionnel et lui demander, il demandera à ses pieds de vous encadrer. Ce que vous pourriez également réussir à trouver une personne sur le Networking Floor. Et c'est un réel avantage du réseautage, car vous pouvez trouver un mentor informel, quelqu'un qui a de l' ancienneté et des influenceurs, mais ce n'est pas nécessairement agir. Si vous recherchez des mentorés et que vous ne facturez pas de frais, ils peuvent faire du mentorat parce qu'ils le souhaitent, parce qu'ils veulent redonner en retour, parce qu'ils apprécient que leur expérience soit valorisée Vous n'êtes probablement que l'un des rares, ou s'il s'agit du seul Min theta, ils bénéficient d'un mentorat gratuit pour les garderies Enfin et surtout, les mentors peuvent ouvrir le réseau pour vous. Oh, j'ai actuellement des mentors parmi des personnes âgées que j'ai rencontrées lors d'événements de réseautage. Ils ont couru pour oser chercher un mentoré, alors gagnez un revenu complémentaire pour démarrer une entreprise de mentorat Ils ont simplement été ajoutés au réseau et ont rencontré de nouvelles personnes. Je viens de discuter avec eux et de la même manière, comme je vous l'ai dit lors de la dernière leçon sur la façon engager une conversation avec une personne âgée, choses se sont déroulées de cette façon à partir de là. Je n'ai jamais évoqué le fait que notre terre soit mon mentor. J'y suis allée naturellement, les ai nourris comme des amis et que quelqu'un leur a demandé des conseils lorsqu'ils leur envoyaient un texto ou qu'ils les appelaient, et n'utilisez pas le mot mentor, mais le fait qu'ils soient réellement des mentors pour moi. Maintenant, si l'idée de trouver un ou plusieurs mentors vous plaît et que vous avez une bonne discussion avec le responsable du réseautage, vous pourriez lui demander s'il serait acceptable lui demander conseil de temps à autre, simplement parce que vous êtes relativement jeune dans l'industrie ou en devenir De cette façon, ils n'ont pas l' impression d'être enfermés dans un engagement de mentorat envers vous Mais cela vous donne la même place que le domaine D aurait autrement. Vous bénéficiez donc du même avantage d' avoir un mentor sans qu'il s' agisse d'un arrangement officiel ou sans que vous ayez à payer pour cela. Maintenant, vous pouvez également dire que vous recherchez un mentor et le lui demander directement. D'une part, cette approche permet de définir clairement dès le départ ce que vous recherchez. Mais d'un autre côté, cette personne âgée peut penser, eh bien, écoutez, je suis occupé. Je n'ai pas reçu de formation de mentor ou d'entraîneur, alors ce n'est peut-être pas pour moi. Et ils déclinent poliment. L'opportunité a disparu simplement parce que l'idée de devenir un bus Mentor ne leur était pas familière. Même s'il y aurait eu un mentor parfait. Les engagements de temps ne sont que minimes. Il est donc normal de lui demander du mentorat, mais si vous le faites de manière informelle, il est généralement plus sûr d' obtenir un oui, puis cela se développera naturellement Obtenir un mentor lors d'un événement de réseautage fonctionne-t-il pour un certain nombre de raisons ? Tout d'abord, ils ont obtenu leur poste parce qu'ils ont une série de mentors qu'ils ont pu suivre en cours de route. La plupart des gens ont envie de redonner à ce que je reçois et sont également prêts à encadrer d'autres personnes dans ce domaine. De plus, certaines personnes sont un peu plus flatteuses que vous ne le leur demandez. C'est un peu le nombre de coups qui joue en ta faveur. Il y a maintenant trois aspects importants de cette approche que j'aimerais que vous gardiez à l'esprit. Tout d'abord, il est important que vous demandiez que mon mentor soit authentique s' ils ont accepté de vous encadrer Et la prochaine étape que vous franchissez est d'essayer leur vendre ou de leur demander de vous surpasser, alors vous serez considéré comme un choc. Ensuite, vous avez perdu la bonne volonté que vous veniez de développer. C'est normal de dire non, vous avez vos objectifs mais décence et vous avez commencé cette relation mentor/mentoré en premier lieu Deuxièmement, lorsque vous venez de vous rencontrer, expliquez clairement que votre demande de mentorat ne leur prendra pas beaucoup de temps Surtout si on le lui demande formellement, les personnes âgées sont occupées et pensent au temps qu'elles réservent fréquemment à une personne que je viens tout juste rencontrer, comme à tout le reste ou à ce qu'elles ont à faire. Oh, c'est probablement un peu trop. Et ils diront non. Mais c'est la beauté de l'ajout du mot. À un moment donné. pourrais vous demander des conseils un jour juste pour éviter que leur verrouillage In Fear n'apparaisse. Gardez donc les délais ouverts et faites preuve de respect à l' égard du temps. Il est certain qu'une fois que vous avez accepté de faire du mentorat, vous les tenez informés de temps à autre de vos allées Si vous n'avez pas encore parlé avec vous, attendez un peu, mais changez d'emploi, faites une promotion ou commencez à travailler sur un nouveau projet passionnant. Dites-leur que même s'ils n' ont pas besoin de conseils, ils n'ont pas le temps de se tenir au courant plus tard tout ce qui se passe dans votre vie professionnelle, mais il est important les tenir informés de temps à autre. Lorsque vous avez besoin d'un mentor, cela fonctionne mieux s'ils savent ce qui se passe à ce stade de votre vie professionnelle. Vous ne voulez pas attendre d'être dans une situation difficile et d'avoir besoin d'aide maintenant, il serait difficile de l' appeler Elmo Écoutez, nous ne nous sommes pas parlé depuis deux ans, mais pourriez-vous m'aider s'il vous plaît ? Il suffit donc de nous contacter tous les deux ou trois mois. Maintenant aussi, une fois qu'ils ont fait quelque chose pour vous, tenez-les au courant du déroulement de cette activité en particulier. Si vous faisiez toutes les étapes nécessaires, leur réseau s'ouvrirait probablement pour vous. C'est là que le réseautage fonctionne vraiment, car vous avez désormais une personne directement dans votre réseau qui a une grande influence, une grande pertinence et un grand confort Vous voulez montrer que vous êtes compétent en matière de réseautage et ne pas être une sorte de choc. S'ils t'ont présenté quelqu'un qui pourrait t'aider. Omega Zero vous prêtera ce nouvel emploi ou vous procurera un billet pour l' événement exclusif ou quoi que ce soit d'autre. Dites-leur comment cela s'est passé, ce que vous avez aimé et surtout soyez très prudent et respectueux envers vous, Mentor. Et si BBM l'a fait en cours de route, en guise de dernier conseil, dites toujours un mot de remerciement Vous n'êtes probablement pas encore en mesure de leur rendre la même faveur et ce n'est pas grave. Ils leur offrent du mentorat à l'avance. Nous vous reconnaîtrons que vous avez apprécié le temps et, au fond, un déjeuner. Donc du cinéma, des cartes de Noël, même s'ils pouvaient facilement payer leur propre déjeuner. Et souvent, ils doivent payer, mais au moins offrir le geste est apprécié. Les bons mentors sont précieux. Et oui, c'est un pluriel. C'est bien d'en avoir plus d'un. Personnellement, Mendez a travaillé pour des organisations extérieures qui m'ont beaucoup aidée lorsque je cherchais le véhicule. La prochaine étape, à la fois avec des relations et en déterminant quelle est la meilleure chose à faire et en faire peu en tant qu'amis. Vous ne devriez pas avoir un mentor uniquement pour les cadeaux, mais en plus du mentorat et des conseils que j'ai reçus, ils m'ont également invitée dans de nombreux restaurants exclusifs Quad et je n'ai jamais vu de facture, même si c'est si souvent à payer Ils peuvent se permettre un style de vie que vous n' avez peut-être pas encore atteint, mais ils sont heureux de partager avec vous. Avoir un bon mentor est précieux, à bien des égards. Alors ne pensez pas que vous n'en avez pas besoin car tout va bien. Honnêtement, il n'y a rien de professionnel où le fait de ne pas avoir un mentor externe informel serait utile dans votre situation. Utilisez vos compétences en matière de réseautage pour trouver un excellent mentor à vos côtés. C'est probablement beaucoup de choses à retenir. J'ai compilé pour vous un aide-mémoire sur la façon de trouver un excellent mentor et maintenir une relation vivante, utile et professionnelle 27. Le réseautage pour une vie: Comment nous avons commencé ce cours en parlant de points faibles. Les choses que nous n' aimons pas dans le réseautage. Et aussi les choses que vous vouliez tirer du réseautage, vous voulez vous améliorer. À partir de là, nous avons parlé du précieux modèle de connexions, du confort, pertinence et de l'influence, et de la manière dont vous pouvez renforcer seuls tous ces piliers , à savoir votre répertoire réseau Nous avons également expliqué comment ne pas devenir un requin ou comment gérer Luckin Phi en cours de route Je suivrai également les choses pour faire attention afin de suggérer votre présence en ligne et la possibilité de trouver un mentor sur la plateforme de réseautage. Aviv, à l'approche de la fin du cours, j'espère que vous vous sentirez plus à l'aise et plus aise en matière de réseautage et oui, j'espère que vous vous sentirez plus à l'aise. Bien entendu, la preuve du potage est le fait de manger. Alors sortez, organisez des événements de réseautage et pratiquez tout ce qui concerne les prêts pour le bain. Maintenant, les gens hésitent souvent lorsqu'ils commencent à réseauter avec une nouvelle personne. Les questions qui se trouvent au dos de celles-ci sont les suivantes : est-ce que je vais me vendre comme un choc ou est-ce que j'ai un paon devant moi Si vous essayez simplement d'être vous-même, d'avoir un argumentaire mémorable, d'écouter et de discuter avec les autres. Vous serez remarqué. Analysez le temps nécessaire pour construire votre réseau pour le futur, vôtre, et ajoutez des ovalis Essayez de vous balader sur l'étage de réseautage en pensant la façon dont vous pouvez aider plutôt qu' à la façon dont vous pouvez obtenir. Vous avez probablement déjà entendu le dicton selon lequel si vous donnez plus, vous recevez plus. Et cela ne pouvait pas être vrai alors, lorsqu'il s'agit de réseautage, plus vous vous sentez à l'aise, moins les laiteries sont sous pression et mieux c'est que le réseautage, mais en fait, vous travaillez Quand j'ai commencé à participer à des événements de réseautage, à notre simulation, vous vous demandiez à quelle personne je pourrais vendre immédiatement ou à qui je pourrais m'aider à créer ce syl ou à me trouver cet emploi Mais maintenant je me dis simplement voyons quelles personnes intéressantes je pourrais rencontrer aujourd'hui. Le réseautage commence vraiment à fonctionner pour vous lorsque vous restez. Résultat, agnostique. Les conversations deviennent plus intéressantes lorsqu'il y a moins de pression sur les visuels. Même si cela semble contre-intuitif, cela ne signifie pas que vous devez abandonner tous vos objectifs ou tout ce que vous avez appris Mais j' essaie simplement de dire que si vous intériorisez les leçons de ce cours, elles deviendront pour vous une seconde nature et tout commencera à se mettre en place plus facilement Et vous avez probablement aussi entendu dire qu'il n'y a que sept poignées de main entre les habitants de cette planète Maintenant, si je peux être l'une de ces sept poignées de main pour tous ceux qui décrochent l'emploi de leurs rêves lancent le produit ou le service sur le marché, ou simplement pour inciter les gens à s' entraider professionnellement en tant que mentor ou FAI Eh bien, je suis heureuse de le faire, donc je suis heureuse de faire partie de cette chaîne. Nous allons donc faire du réseautage et voir quelle personne vous pourriez rencontrer pendant que vous avez atteint vos objectifs. Pensez simplement à la façon dont vous pourriez être utile aux autres, quel que soit votre objectif, et voyez comment vous pourriez aider les autres lors de cet événement. J'espère que le cours vous a plu. Bien que ce soit la dernière leçon, ce n'est pas la fin. Comment ce cours pourrait-il s'agir d'un cours sur la mise en réseau s' il n'y avait aucun autre réseau qui s'y connectait ? Connectez-vous donc au groupe LinkedIn, au groupe Facebook et suivez l' expérience de réseautage sur Instagram. Pour trouver de l'inspiration, des histoires de réussite en matière de réseautage et pour rencontrer les participants à l'ADA qui ont suivi le cours. Alors au revoir pour l'instant, mais je vous reverrai en ligne.