Relations publiques 101 : Présentez votre marque et faites-vous remarquer ! | Liz Fleming | Skillshare
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Relations publiques 101 : Présentez votre marque et faites-vous remarquer !

teacher avatar Liz Fleming, Digital Marketing Strategist

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Introduction

      1:34

    • 2.

      Les termes et concepts clés

      4:54

    • 3.

      L'Anatomie du pitch des médias

      7:34

    • 4.

      Développer des relations avec la presse

      2:57

    • 5.

      M'engagez et pitching

      8:00

    • 6.

      Développer votre liste de médias idéale

      7:57

    • 7.

      Développer les relations

      6:42

    • 8.

      Techniques de préparation

      10:36

    • 9.

      Exemple d'un pitch

      12:20

    • 10.

      Les prochaines étapes et conclusion

      4:42

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

568

apprenants

1

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À propos de ce cours

Vous voulez vous voir ou votre entreprise dans les informations ?

Rejoignez Liz Fleming, une marque personnelle et l'ingénieur en marketing en ligne à ElisabethFleming.com et la nouvelle marque 4-E ElisabethFleming.com pour un cours stratégique sur la façon d'obtenir efficacement une attention de presse qui propulse votre entreprise et votre marque personnelle.

Au cours des dix ans, Liz a représenté un tableau de petites entreprises et des organisations à plusieurs millions de dollars comme The PGA of America, The Tea et les couronnes pour créer des campagnes innovantes et performantes qui font à ses clients (entrepreneurs !) Présenté par des publications remarquables comme The New York Times, Oprah Magazine, aujourd'hui, The Huffington Post et bien d'autres autres. Son approche marketing a aidé des centaines de milliers de participants et clients pour ses clients et ses apprenants. Quelle est la clé de son succès ? Une approche stratégique réfléchie et réfléchie en matière de connexion en réseau.

Dans ce cours d'une heure, Liz vous présentera toutes les personnes qui qui, quoi, à l'une à l'autre, où et comment obtenir l'attention des médias en tant qu'entrepreneur ou propriétaire de petites entreprises en tant qu'un grand propriétaire et l'impact qu'il peut avoir sur votre marque. Les apprenants apprendront à créer des pamplets qui suscitent l'attention, comment créer des relations fructueuses avec les médias locaux et votre pays, et comment des techniques de réseau stratégiques peuvent créer un moment de l'année qui vendent des produits et des services à long terme.

Chaque petite leçon est rempli de stratégie, d'études de cas et d'exemples spécifiques qui augmenteront votre visibilité et vous aidera à échelle des bénéfices de manière organique. De plus, le cours comprend des feuilles de travail téléchargeables afin de vous aider à prendre des mesures réalistes à chaque étape de votre processus. Ces ressources vous aideront à tout faire dans le cours et personnaliserez vos besoins afin que vous les prenez à l'action est simple et simple.

Ce cours est idéal pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises avec un budget qui cherchent à la presse dans le confort de leur propre maison et s'établisse dans leur exposition sans avoir à acheter des annonces ou des agences is Que vous soyez dans les affaires pendant des années ou que vous vous lancez dans votre entreprise, ce cours vous ouvre les yeux dans le monde des relations publiques afin que vous puissiez votre donner plus à votre entreprise.

Vous pouvez la connecter sur Instagram, Facebook, Twitter et Pinterest @mslizfleming

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Teacher Profile Image

Liz Fleming

Digital Marketing Strategist

Enseignant·e

I'm an award winning digital marketing strategist + public relations professional who makes growing your business easy and fun. I do so through 1:1 client partnerships, coaching, and virtually via my signature online membership program, The Bloom Crew™. Oh, and right here on Skillshare!

Throughout my decade long PR career, after representing both small businesses and multi-million dollar organizations like, The PGA of America, The Republic of Tea, and Walkers Shortbread, I've found that the key to great marketing is leaning on your imagination to tell your true story well and to listen, connect, and engage with others who do the same: to plant seeds of significance.

My work has been featured by The Rising Tide Society/Honeybook, Legacy Magazine, PGA Magazine, The Reb... Voir le profil complet

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Transcription

1. Introduction: Bonjour, je suis Liz Fleming, stratège de l'image de marque personnelle et du marketing numérique, et je suis tellement excité que vous soyez ici pour tout savoir sur les relations publiques et comment le faire fonctionner pour votre entreprise. Je vais vous enseigner les techniques techniques dans le cadre de ce cours pour vous aider à faire connaître votre marque localement et nationale, qu'elle soit imprimée, diffusée ou au-delà du numérique. J' ai passé 10 ans à travailler avec des clients, petits et grands, et pendant ce temps j'ai mis mes clients en vedette par le New York Times, le Huffington Post, le Today Show et bien d'autres encore. Et à l'intérieur de ce cours, je vais t'apprendre comment tu peux faire la même chose. Vous apprendrez à écrire un pitch. Vous apprendrez à préparer votre entreprise pour la presse. Vous apprendrez comment trouver les bonnes personnes pour transmettre votre message devant et comment suivre vos progrès en cours de route. Maintenant, c'est un processus vraiment approfondi. Il y a beaucoup de choses à l'intérieur de ce cours, mais je vous promets que c'est aussi si précieux. Je vous enseigne les stratégies que je connais le travail que j'ai employé depuis des années, et je suis tellement excité de vous les enseigner aussi. On va passer en revue les études de cas. Exemples. Vous obtiendrez une tonne de modèles, vous aider à écrire un pitch génial de votre propre et construire vos propres médias tlhis afin que vous trouverez tous ceux qui droit dans la ressource est avoir un dès que vous vous inscrivez. Et bien sûr, je serai disponible pour répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir tout au long du cours. Alors, s'il te plaît, ne sois pas timide. J' ai hâte de te voir dans ce cours. C' est tellement, tellement amusant. J' ai passé un bon moment, et je suis vraiment excité de le partager avec vous pour que vous puissiez faire passer votre entreprise au niveau supérieur . Je te verrai à l'intérieur. 2. Les termes et concepts clés: Bienvenue dans le module 1, et vous continuez à partager des formations sur la façon d'obtenir une couverture de presse pour votre entreprise. C' est idéal pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises qui se sentent prêts à faire ce bond en termes de croissance et à capitaliser sur un marché inexploité qu'ils n'ont peut-être même pas essayé auparavant. Et ce module, nous allons parler de la raison qui inclut les termes clés, concepts et les éléments essentiels des relations publiques et pourquoi ils sont essentiels à la mission. Pour les propriétaires d'entreprise comme vous. Il y a tellement de possibilités si vous avez les outils appropriés juste devant vous pour profiter des termes et concepts clés, il y en a trois que je veux couvrir les relations publiques, publicité et le marketing. Et c'est parce que souvent chacun de ces termes est confus l'un pour l'autre, ou il y a des informations trompeuses là-bas. Donc je veux m'assurer que nous sommes sur la même page maintenant. Les relations publiques, c'est une couverture médiatique méritée. Maintenant, il y a beaucoup plus de choses qui vont dans les relations publiques, mais en termes de sensibilisation de la presse et de couverture médiatique, nous parlons gagné si gratuitement, libre, libre, libre, développant des relations organiquement avec la presse écrivains producteurs comme un moyen de gagner exposition. publicité sur l'envers est une couverture payée. Donc, votre investissement en dollars réels en échange d'un placement désiré, vous avez un peu plus de contrôle là-bas et enfin, marketing qui pourrait être gratuit ou payé. Mais c'est essentiellement la façon dont un message a été communiqué stratégiquement au fil du temps. Et ce qui est génial dans les relations publiques, c'est que lorsque vous savez quoi dio et comment le faire fonctionner pour votre entreprise, cela s'associe parfaitement à vos stratégies marketing. Donc, dans cette formation, nous allons tout apprendre sur les relations publiques, la sensibilisation, la communication avec la presse, presse, couverture médiatique gagnée et, encore une fois, comment vous pouvez le faire fonctionner pour vous et votre entreprise . Qu' est-ce que la couverture médiatique maintenant ? Vous avez probablement entendu ces termes avant, mais je veux les parcourir et m'assurer que vous avez une idée claire de chacun. Donc, les différents médias en termes de médias, notre impression numérique dans la diffusion, sorte que vos journaux imprimés, vos magazines imprimés, vos blogs numériques et de nouveaux sites, puis diffuser la télévision et la radio. La liste se poursuit à peu près à partir de là, et puis chacun de ces médiums opère sur l'eau appelée « délai de livraison ». Alors, à quelle vitesse. Il leur faut de produire du contenu et de le transformer en termes de fonctionnement de leur horaire . Nous allons couvrir ça plus et le module leader, donc restez à l'écoute. Et là encore, chacun de ces supports a des styles de production différents. Ainsi, avec les journaux imprimés et les magazines, vous verrez des articles de fond, faits saillants, des profils, éditoriaux, comment deux pièces informatives. Et puis en termes de diffusion et de production numérique, vous pouvez voir des flogs et des podcasts. Donc, la liste continue vraiment, ce qui est génial pour vous parce qu'il y a tellement de possibilités pour vous de saisir et de présenter vous-même et vos produits et services afin que vous ayez plus de chances d'être mis en vedette que vous ne le croyiez même possible. Alors pourquoi PR ? Pourquoi est-ce important pour vous et votre entreprise ? Pourquoi devriez-vous commencer à y penser en premier lieu ? Bien qu'il s'agisse d'un moyen extrêmement rentable d'attirer les clients, gagnez en crédibilité et en profit à grande échelle. Pensez-y. Si votre produit est présenté dans un magazine national comme le glamour ou façonner notre quotidien avec Rachel droit, et cette publication a des millions de lecteurs mensuels, et en plus de cela, ils ont des millions d'abonnés et sur les médias sociaux Il y a beaucoup de gens auxquels vos produits pourraient potentiellement être exposés, ce qui, pour ce qui, vous, signifie gagner plus d'argent à long terme. C' est pourquoi les relations publiques sont essentielles et pourquoi vous devriez commencer à y réfléchir pour votre entreprise . Et je vais te montrer exactement comment ça. Es-tu prêt pour ça ? Nous allons plonger encore plus profondément. Et les modules restants, vous apprendrez tout sur la façon de lancer, quel terrain est même qui présenter et comment faire passer votre message et comment préparer votre entreprise dans son ensemble. Et une fois que vous connaissez ces techniques, vous verrez à quel point elles peuvent compléter vos stratégies marketing et vos autres efforts promotionnels. Mais je te préviens, tant que les bonnes choses prennent du temps, les grandes choses prennent du travail. Ce n'est pas une solution rapide pour que votre entreprise soit présentée à l'échelle nationale ou même locale. Ça prend du temps. Nous parlons de développer des relations comme un moyen de produire un résultat souhaité. Alors restez avec moi et le prochain module, nous allons parler de l'art du terrain, ce que c'est et comment vous pouvez écrire un qui s'en tient 3. L'Anatomie du pitch des médias: bienvenue au module et ce module que nous apprenons tout sur le quoi ? Alors qu'est-ce qu'un pitch fort et comment vous pouvez écrire un qui roche L'anatomie d'un pitch commence par quelques phrases. Maintenant, quand je dis « pitch » ici, je fais allusion à l'envoi de courriels, donc nous ne prenons pas le téléphone et ne plions pas, appelons les gens pour essayer de vendre nos produits et les mettre en vedette. Il existe un moyen authentique, responsable et amical approprié de mettre vos affaires vedette par la presse en développant des relations avec eux par e-mail. Donc, un ton fort est un message personnalisé de 3 à 5 phrases. Pensez-y lorsque vous écrivez à un ami et que vous lui fournissez des informations utiles dont vous pensez qu'il devrait connaître. Et l'objectif principal d'une présentation est qu'elle présente un thème ou un angle de sujet approprié à examiner, et qu'elle soit axée en temps opportun et qu'elle fournit des détails essentiels. Mais vous ne voulez pas écrire un livre d'histoire de contenu. Vous voulez juste leur donner des éléments de haut niveau, difficiles à frapper, donc les balles sont un excellent moyen d'aller en termes de lancements d'e-mails. Donnez-leur les choses les plus importantes tout de suite et donnez-leur quelque chose à cliquer sur, lire et faire défiler, afin qu'ils soient plus enclins à répondre maintenant. Un terrain fort comprend une ligne d'objet séduisante. C' est vraiment important. Assurez-vous de leur donner quelque chose à cliquer en premier lieu. Vous allez être un message de milliers qui viennent dans leur boîte de réception, donc une façon sûre de sortir est de leur donner un plaisir authentique. Sujets en direct pour cliquer sur et puis vous voulez. Comme je l'ai dit, 3 à 57 dit de contenu pertinent. Donc, vous lancez votre produit ou un service ou un nouvel événement, quelque chose qui est un peu opportun pour qu'ils soient encore enclins à vouloir écrire à ce sujet. Il doit être pertinent pour eux et pour leur lectorat. Et puis, enfin, un appel à l'action. Demandez-leur. Seriez-vous intéressé à en apprendre davantage ? Puis-je vous fournir des échantillons pour considération ? Et nous allons aller plus là-dedans dans la prochaine diapositive ? Je vais vous donner quelques exemples, donc si vous êtes assis à votre bureau en ce moment et que vous pensez, Dieu, il y a tellement de choses que je pourrais présenter, mais je ne sais pas par où commencer. Rien n'est opportun, une excellente façon de commencer à développer des relations avec les médias. C' est juste pour dire bonjour et leur envoyer un pitch d'introduction. Donc, ici nous avons un exemple, et celui-ci est un que j'ai déjà envoyé pour moi-même et pour le compte des clients, et cela fonctionne. Donc, la ligne d'objet ici espère connecter la ressource possible, puis dans le contenu de pitch lui-même. Vous avez toujours un salut, et vous les adressez par leur prénom. Vous devez les connaître, et vous devez vous débrouiller pour trouver cette information si vous voulez qu'elle soit significative . Et si vous voulez faire passer votre message, c'est respectueux. Donc, je dirais typiquement bon nom du matin, puis menant dans le terrain lui-même. J' espère que ce message vous trouvera bien. m'appelle Liz, et je possède une société appelée Elizabeth Fleming dot com. Nous sommes X, donc vous fournissez une brève description de l'entreprise. Maintenant que la première phrase fournit tant d'informations dès le départ, n' est-ce pas ? Qui tu es, ce que tu as dio et pourquoi c'est important. Et puis la phrase suivante comme le titre de Blank. Donc vous vous adressez à eux par leur titre et leur nom de média. J' ai pensé que vous seriez peut-être intéressé à en savoir plus sur ce que nous avons en magasin ou vous conservez leproduit ou le service X,d' autant plus produit ou le service X, que vous commencez à planifier votre contenu quatre et ensuite aborder la période de l'année. C' est donc un excellent moyen de mettre la saisonnalité dans votre terrain et l'actualité. Ok, fais semblant que c'est courant et souvent ça devrait l'être. Vous ne voulez pas présenter un produit lancé il y a 10 ans. Sauf si, disons, il y a disons un ajout spécial d'anniversaire. C' est plus opportun. Donc, vous voulez vraiment penser à des produits et services qui sont actuels et pertinents pour cette personne, leurs téléspectateurs et les lecteurs. Et puis, si vous enroulez tout ça avec moi, nous avons récemment lancé Blank. Comme je l'ai dit, vous gardez ça en temps opportun, ce que je pense que votre public serait ravi d'entendre parler à nouveau de garder leur public au premier plan . Et puis, enfin, l'appel à l'action. Y a-t-il une chance qu'on puisse toucher la base pendant quelques minutes ? Parfois bientôt, j'aimerais partager plus d'informations sur ce que nous avons à offrir ici à votre nom d'entreprise et en savoir plus sur la façon dont vous pouvez éventuellement faire équipe pour soutenir les uns puis toujours envoyer, Merci et signer votre nom listes. C' est donc un excellent exemple d'introduction. Um, j'ai inclus les deux exemples de Pitches que je partage dans ce module comme un document pour vous lié ci-dessous. Maintenant, un autre exemple. C' est un style de pitch plus avancé, donc c'est si vous savez absolument ce que vous lancez et que vous avez un but et que vous êtes prêt à commencer en l'envoyant. C' est donc un discours que j'ai écrit quand j'ai représenté une compagnie de thé il y a de nombreuses années. Ce terrain a donné lieu à des placements partout dans le monde. Il est apparu dans le magazine Shape. Il est apparu dans le Huffington Post. Il est apparu, et beaucoup de guides cadeaux ok, qui sont généralement vus dans les magazines imprimés vers la fin de l'année. Ils vous disent ce que vous devriez penser d'acheter pour les vacances, donc mon sujet était tombé pour le thé. Donc juste là, c'est une ligne d'objet séduisante. Ça ne dit pas. Lisez mon email par mon T. Il ne dit pas que vous pourriez aimer cela si vous envisagez d'utiliser des jeux sur des mots qui fonctionneront pour certains écrivains et certains producteurs, mais pas tous d'entre eux. Beaucoup d'entre eux veulent juste couper droit au but. Mais j'aime m'amuser avec mes sujets, car cela montre que j'ai mis l'effort pour écrire mon discours, et je me soucie de faire passer ce message devant eux. Donc c'est quelque chose que vous voulez vraiment considérer. Maintenant, je vais vous lire celui-ci et vous y référer à nouveau dans la section de votre main Liens ci-dessous si haut nom À l'approche de l'automne, Blank est ravi d'annoncer le retour de ses mélanges d'automne saisonniers citrouille, épices et thé aux pommes, qui vient d'être disponible. Il y a la rapidité. Chaque T offre un arôme et un goût réconfortants, qui s'harmonisent parfaitement avec l'atmosphère croustillante de la nouvelle saison. Le thé aux épices à la citrouille, un mélange de riel, saveur de citrouille et d'épices terminales, est un choix confortable pour les fausses gorgées. Apple Tia mélange sans caféine de pomme cannelle inclus vous réchauffera lors d'une nuit d'automne fraîche . Les mélanges saisonniers en édition limitée sont des façons utiles et délicieuses. Orteil Bienvenue automne. Nous avons adoré vous envoyer quelques échantillons pour en profiter. Alors que vous commencez à planifier votre éditorial d'automne, un intérêt à leur donner un essai ? Merci, Lis. Ainsi, vous pouvez voir comment une hauteur de ce style tandis que son avancée, il est spécifique. C' est au point que présente un sujet une vapeur. Il a un caractère saisonnier et opportun et un sentiment d'urgence. J' offre des échantillons, et s'ils veulent leur donner un essai et qu'ils sont sur une date limite, ils répondront maintenant, dans le module suivant, nous allons tout apprendre sur le qui donc construire une relation qui n'a même pas envoyé arguments et espèrent qu'ils deviennent rouges et qu'ils vont de l'avant et se transforment en histoires et couverture médiatique, alors restez à l'écoute plus tôt. 4. Développer des relations avec la presse: Bienvenue au module 3. Tu t'en sors bien dans ce module. Nous allons apprendre à qui vous devriez envoyer ces super emplacements et choisir les meilleures connexions pour ce pitch que vous avez travaillé si dur pour écrire. Alors rappelez-vous, en sélectionnant le qui est sur la façon dont vous connaissez chacun de vos médias. Donc, votre impression numérique, votre diffusion et le module ultérieur, nous allons parler de construction de listes. Alors exactement comment créer une liste de souhaits de ces contacts médias et porter comment les trouver. Mais en termes de qui même chercher en premier lieu, vous voulez considérer votre médium. Donc, avec l'impression, vous voulez penser aux différents types et titres. Il y a un rédacteur en chef. Typiquement, il y a un créatif ou directeur artistique concepteurs, éditeur de photos , correcteurs éditeurs de copies, gestionnaires de production et puis, bien sûr, éditeurs de département et les écrivains. Ce n'est qu'un résumé de ceux que j'ai rencontré le plus souvent. Je suis sûr qu'il y a plus en termes d'impression, vous allez vouloir surveiller les rédacteurs et les rédacteurs du département. Donc, avec Prince spécifiquement des journaux et des magazines à la fois court et long, temps de conduire à nouveau qui couvrira dans un peu. Ils ont différents départements, donc leurs sports. Typiquement, il y a de la nourriture, du style , des événements actuels fonctionnalités La liste continue à nouveau. Donc, vous allez vraiment vouloir surveiller ces écrivains spécifiques en ce qui concerne le matériel que vous lancez. Vous ne voudriez pas présenter à un écrivain sportif quelque chose sur la nourriture à moins qu'il n'y ait un lien là-bas. Donc c'est comme ça que vous allez savoir exactement qui surveiller. Et ce qui est délicat, c'est de trouver ces gens. Ce n'est pas toujours facile. Tu vas devoir creuser, et je te donnerai des techniques clés pour ça et le module suivant. Mais en termes de qui, vous voulez considérer ce qui est pertinent, trouver les personnes qui sont les plus susceptibles d'ouvrir cet e-mail. Et ça ne veut pas dire que c'est la personne la plus élevée de la chaîne alimentaire comme le rédacteur en chef, parce qu'ils ne travaillent probablement pas sur les histoires juste là, travaillant sur les stratégies plus élevées que vous allez vouloir à nouveau. Regardez les rédacteurs du département, ceux qui travaillent à créer des histoires spécifiques pour maintenir cette publication en vie et en bonne santé. Pensez-y donc au cas par cas. Votre présentation des individus que les médias qui sont pertinents pour votre offre et ce que vous leur fournissez. Et c'est à travers le spectre, pas seulement avec l'impression. C' est donc des producteurs de journalistes, des écrivains indépendants et des blogueurs. Donc, avec la diffusion, vous allez typiquement lancer à nouveau des producteurs. Les producteurs associés sont ceux que je cherche habituellement, puis les écrivains indépendants. Habituellement, ils ont leurs propres sites Web, que vous pouvez regarder et encore. On va couvrir ça dans un peu. Et les blogueurs, généralement c'est eux-mêmes créer le contenu de. Donc il y a différentes façons de trouver tous ces gens, et je vais vous montrer comment, dans le prochain module, se préparer. 5. M'engagez et pitching: Bienvenue dans le module où nous allons tout apprendre sur le moment où je veux plonger dans ça avant d'aller plus loin dans la maison. Vous avez donc une compréhension complète de la façon dont tout cela se réunit. Et le wen joue un rôle énorme dans qui vous recherchez et ce que votre contenu de pitch devrait même concerner. Donc on va apprendre les délais et comment les planifier. Maintenant. J' ai mentionné ceci et le module un. C' est là que je vous donne plus de détails. Alors les délais. C' est le temps qui s'écoule entre le début et l'achèvement d'un processus de production, et ceux-ci varient selon le type de support. Il y a donc des délais courts et longs maintenant. Peu de temps pourrait être de quelques heures à quelques jours à quelques semaines qu'il faut pour que les points de vente retournent le contenu. Et généralement, cela inclut les journaux quotidiens, radio en ligne et la télévision. Selon le sujet et l'urgence de celui-ci, puis Longley temps. Il peut s'écouler entre 2 et 6 mois et plus pour que les points de vente tournent une histoire, et généralement, s'agit de magazines imprimés et d'autres publications mensuelles parce qu'il leur faut plus de temps pour produire le contenu et le préparer pour l'impression sur échelle. Donc, si vous pensez à un magazine imprimé, c'est un peu plus épais que votre quotidien, et c'est un peu plus glamour et brillant. Et il y a de la couleur, non ? Donc, il y a tellement d'autres éléments de conception qui entrent dans la planification pour ce style de support que pour quelque chose qui a un taux de production à court terme. Maintenant, les délais vous aideront à déterminer quand mieux présenter votre contenu, alors revenez au thé si vous offrez une ligne de taquinerie. Toute la collection de thés et certains de vos thés sont floraux, et certains d'entre eux sont vraiment bons confortables pour l'automne. Ensuite, vous voudrez préparer ces types de thés à différents moments de l'année. Donc le taquiner floral plus léger que vous allez vouloir un peu au printemps et les thés plus sombres et plus frais qui, ou peut-être incorporer des épices et des herbes. Vous voulez un terrain pendant les mois d'hiver, et selon le délai de livraison du point de vente que vous cherchez à lancer, vous voulez vous assurer que vous envoyez votre terrain suffisamment à l'avance pour respecter leurs délais afin qu'il dispose d'un les chances que votre pitch s'ouvre et que le contenu et la relation progressent. Donc, par exemple, si je lance un défectueux, je voudrais un pitch. Envoyez ce pitch probablement six mois plus à l'avance, sachant que c'est juste au moment où ils vont commencer à chercher du contenu et des produits de fin d'année . Donc, vous devez vraiment penser à long terme, même si vous pensez à lancer bientôt Time Outlets. Vous devez voir quels produits entrent en jeu où, alors que vous travaillez pour créer votre terrain et voir si vous êtes même assez préparé avec suffisamment de produit pour le lancer. Si elle devait être mise en vedette maintenant, il y a un tas de délais différents pour différents styles de médiums. Eh bien, il y a deux types de délais que je connais, mais pour une collection différente de médiums, donc les journaux mensuels travaillent sur le long délai, typiquement de 4 à 8 semaines pour tourner les histoires, et ce est juste une crête de clave. D' après mon expérience, ça pourrait être plus court. Il pourrait être plus long, probablement un peu plus long, mais 4 à 8 semaines est juste autour de ce point doux. Les journaux quotidiens sont peu de temps que vous travaillez n'importe où d'un jour à quelques jours ou quelques semaines à l'avance. Donc, vous voulez vraiment être conscient que ce que vous lancez deux quotidiens est pertinent . Tu ne veux pas les présenter quand il y a une journée de presse. Vous voulez essayer de les présenter sur les journées de nouvelles plus lentes, votre contenu de sorte que vous devez être vraiment stratégique sur et ensuite les journaux hebdomadaires généralement ou court délai. Ils fonctionnent de 1 à 3 semaines et plus pour transformer le contenu. magazines comme je l'ai mentionné sont longs, longs, longs longs délais maintenant, généralement de 3 à 6 mois plus. Certains sont même neuf et plus de 12 ans, donc ils tiennent compte des tendances prévisibles à l'avenir. Et ils essaient de planifier leurs conceptions et l'ensemble de leur structure de contenu, de faire connaître à leur personnel les bonnes histoires, et ils recherchent du contenu pertinent. Donc c'est quelque chose dont il faut vraiment tenir compte. Comme je l'ai dit, je sais que ce que vous lancez, c'est d'être assez loin à l'avance. Si vous lancez une longue avance sur les orteils, sortez. Au moins 3 à 6 mois de télévision. Super peu de temps, en fonction du style, donc un matin montre le temps d'avance peut être un peu plus long qu'une émission de nouvelles nocturnes. Le délai est dû au fait que 90 News tous les soirs partage généralement plus de l'actualité matin en raison d'un degré. Mais si vous pensez au spectacle Today, par exemple, ils ont une tonne de segments différents. Kathie Lee et Hoda. Ce segment pourrait avoir un peu plus de temps que la première histoire qui apparaît la première chose le matin sur le spectacle Today, sorte que vous pouvez voir comment les histoires sont sur le sujet sont segmentées en fonction du niveau de d'urgence et d'importance. Les sites de nouvelles en ligne sont certainement bientôt à nouveau. Cela se différencie des blogueurs, et j'y reviendrai dans une seconde. Mais vos sites de nouvelles en ligne peuvent être. Par exemple, magazines peuvent avoir droit à des sites Web en ligne et les journaux peuvent avoir des sites Web, et ils peuvent publier des nouvelles plus rapidement sur leurs sites Web plutôt que d'attendre de les louer dans le journal. Si c'est plus urgent, et que cela peut fluctuer, aussi, s'ils obtiennent une présentation vraiment géniale sur un sujet qu'ils n'ont pas le temps d'imprimer, alors il est probablement probable qu'ils vont le mettre sur leur site Web. Donc, ils travaillent bientôt 10 n'importe où de 1 à 3 semaines à l'avance pour tourner une histoire à nouveau . C' est une moyenne. Et puis nous entrons dans des blocs, qui sont plus longs, parce que cela est dû à la quantité de contenu sur lequel travaille habituellement un blogueur. Et cela peut impliquer des collaborations, obtenir des interviews, prendre des photos, concevoir et écrire le contenu lui-même. Et ça dépend de la fréquence. Certains blogueurs ont publié 10 jour posté parce que c'est leur mode de vie qu'ils ont choisi droit. Ça leur apporte leurs affaires, et c'est ce qu'ils aiment faire. D' autres blogueurs peuvent publier un peu moins, donc en fonction de cette fréquence est ce qui va déterminer leurs délais de livraison. Et c'est généralement 2 à 6 mois à l'avance pour planifier la couverture, puis, enfin, enfin, podcasts et la radio. Ces air, habituellement court délai radio plus donc travailler n'importe où de 2 à 3 semaines à l'avance à 2 à 3 jours à l'avance, selon l'urgence du sujet. Les émissions de radio sont parfois segmentées comme des émissions du matin, sorte que le contenu le plus urgent sur le front et puis, que la journée progresse ou que le programme progresse, il devient un peu plus intense. Alors podcast. Donc, je voulais mentionner parce qu'ils sont sur le haut et en haut et il y a tellement de nouveaux styles de cela à cause de la popularité de leur devenir. Donc, certaines personnes exécutent leur podcast où c'est juste eux qui parlent, qui parlent d'un sujet. Alors que d'autres peuvent faire des interviews tous les deux jours ou toutes les semaines. Ils ont besoin de plus de contenu, ce qui signifie qu'ils sont un peu plus longs. Ok, Donc encore une fois, vous voulez vraiment connaître vos points de vente afin de déterminer comment planifier de communiquer avec eux. Et nous allons plonger plus profondément dans le module suivant. La façon dont je vais vous montrer comment faire tout ce que nous avons appris jusqu'à présent. 6. Développer votre liste de médias idéale: Bienvenue au Module 5, où nous allons enfin apprendre comment créer votre liste de médias et comment trouver toutes les personnes dont vous aimeriez avoir votre pitch devant et comment développer les relations afin que leur fructueuse à long terme tout se résume à ce que j'ai doyen avec la recherche des trois R lire et tendre la main. Donc, la première étape ici est de rechercher les bonnes personnes pour même inscrire sur votre liste de médias ce qui est logique pour votre entreprise. Ensuite, vous devez lire et explorer leur travail afin de les présenter de manière appropriée. Vous devez être familier avec le contenu qu'ils proposent, puis enfin tendre la main et se connecter. C' est là que tu pourras enfin envoyer ton pitch. Maintenant gagner une couverture médiatique revient à votre capacité. Teoh Développer et entretenir des relations. Tu n'es pas un robot. Rappelez-vous qu'il y a deux personnes derrière l'écran, vous et la personne que vous envoyez votre message sur votre terrain et le plus respectueux, approprié. Une façon authentique d'obtenir votre scène de message est de vous débrouiller pour faire la recherche à l'avance si vous allez lancer en aveugle et que ce que vous écrivez ne s'applique pas du tout à l'avance si vous allez lancer en aveugle et que ce que vous écrivez ne s'applique pas du tout àla personne qui reçoit. Eh bien, beaucoup de drapeaux rouges, on va monter et tu pourrais être mis sur la liste noire, ce qui est terrifiant. Tous ces gens dans la presse, dans les médias Ah, beaucoup d'entre eux ont, Ah, Ah, réseau très serré. Beaucoup d'entre eux se connaissent, et ça coulerait vraiment si vous n'aviez pas l'occasion d'être dans d'autres publications parce que vous n'avez pas fait vos recherches sur celle-ci. Donc tu ne veux pas te faire une mauvaise réputation avec les médias. Donc, faire des recherches à l'avance avant de préparer quoi que ce soit sera vraiment payant. Donc, la première étape pour trouver les gens que vous aimeriez présenter vous étaient appropriés pour vous et votre entreprise est de commencer petit en créant une liste de souhaits média. Donc, si vous deviez penser à l'endroit où vous aimeriez votre entreprise, vos produits et vos services ou vous-même être mis en vedette, à quoi cela ressemblerait-il ? C' est à la télé ? C' est dans un magazine imprimé ou un journal, n'est-ce pas ? National n'est pas local ? Ce sont les choses que vous voulez penser. Peut-être qu'il y a une publication que vous aimez lire. Comme pour moi. J' adore Success magazine, Entrepreneur et Forbes. J' adorerais être mis en vedette dans ces publications un jour, donc elles sont sur ma liste de souhaits médiatiques, et je les lis, et je les connais parce que c'est un intérêt naturel. Donc, pour vous, vous allez devoir vous débrouiller pour que ces éléments de la liste de souhaits des médias apprennent à les connaître un peu mieux leur personnel et les écrivains qui ont travaillé si dur pour organiser du contenu et créer du contenu. Visitez donc le site Web de la publication. Ramassez des copies de la composition si elle est imprimée. Si sa diffusion écouter les émissions de radio, regardé le segment de télévision. Vous pouvez vous rendre à votre librairie locale ou à une bibliothèque pour récupérer un grand nombre de numéros passés de magazines et de journaux. Vous pouvez écouter des piqûres sonores. Un récent épisode de podcasts ou de vlogs regarder à nouveau des clips vidéo de blog lire, suivre les points de vente, profils des médias sociaux et suivre les écrivains sur les médias sociaux, aussi. Je dois dire que quand il s'agit de la couverture médiatique et où la presse aime traîner en ligne, ça doit être Twitter, et je vais m'en occuper. Mais c'est un moyen idéal de connaître vos médias avant de les présenter. Deuxième étape, ça va dans le sens de nous. La phase de recherche. Mais la lecture du matériel des publications et du conservateur Kurt approprié est de déterminer leurs styles. quoi ont-ils écrit le plus souvent ? Ce qui bat les thèmes et de savoir à qui vous pourriez potentiellement lancer. Ainsi, par exemple, avec les magazines et les rédacteurs du ministère que j'ai mentionnés, il pourrait y avoir plusieurs rédacteurs par ministère. Mais chaque écrivain fait quelque chose de différent. Vous voulez donc vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes en fonction du contenu que vous lancez. Et enfin, troisième étape est de tendre la main pour se connecter. Vous allez donc chercher des adresses e-mail et des médias sociaux pour écrivains, les blogueurs et les producteurs appropriés . C' est là encore que Twitter devient votre meilleur ami parce que beaucoup de sites d'information, magazines, journaux, journaux, radio, émissions qu'ils ne listent pas les e-mails spécifiques du personnel sur leurs sites Web. Certains d'entre eux le font. Certains d'entre eux ne le font pas. Donc, au lieu d'avoir l'impression d'avoir à présenter une adresse e-mail générale, passez à l'étape suivante. Si vous connaissez le nom de l'écrivain du personnel qui est parfait pour votre pitch, voyez s'ils sont sur Twitter et je vous garantis que dans leur profil, ils auront un moyen de vous connecter avec eux un à un. Cela ne signifie pas nécessairement leur envoyer des messages directs, mais souvent un grand nombre de ces rédacteurs et conservateurs ont leurs propres portefeuilles de sites Web qui ont des adresses électroniques personnelles et à eux. Si vous trouvez cette adresse e-mail, cela montre que vous avez fait votre recherche. Vous avez fait un peu plus pour lire leur contenu et apprendre à savoir où ils sont, ce qu'ils aiment et comment ils font leur travail. Définitivement mettre dans la recherche Lorsque vous commencez à créer votre liste de médias. Lisez autant de matériel. Regardez écouter autant de matériel que vous pouvez que cela est logique pour vos listes de souhaits médias , puis contactez et connectez-vous. Et le faire de cette façon vous aidera à vraiment adapter vos emplacements afin qu'il y ait plus de spécificité. Il vous aidera avec votre rapidité. Il vous aidera avec vos thèmes. Tout cela entre vraiment en jeu. Donc, en termes de formats de liste, la façon la plus simple de créer une liste de médias va être un excellent. Ou dans Google Sheets, vous pouvez créer des colonnes qui ont la prise, le type, le contact, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, le site Web, site Web, les liens de médias sociaux, tout cela, une section de notes que j'aime avoir. Donc je sais où je me suis arrêté. Je code même la couleur le mien parce que je suis un super nerd et cela m'aide à comprendre où je suis dans mon processus de tangage. Le rouge sur ma liste signifie que j'ai lancé et qu'ils ne sont pas intéressés. Donc je les ai retirés de ma liste. Mais je sais qu'il y a peut-être quelqu'un d'autre à ce point de vente qui serait intéressé. Cela me permet de savoir comment il peut continuer ma recherche. Le jaune sur ma liste de médias me dit que j'ai envoyé le terrain et qu'il y a un certain intérêt. J' ai au moins eu une réponse, ce qui est encore énorme. Je fais des notes un code de couleur, puis vert sur ma liste signifie qu'une histoire a abouti. Il a été imprimé. C' est Link Teoh. J' ai cela comme preuve à nouveau dans ma section de notes, donc j'ai créé je vous ai donné en fait, mon format de liste immédiate. Je l'ai lié ici avec le partage de compétences. Vous pouvez l'utiliser pour vous-même. Modifiez-le , comme vous le souhaitez. Mais c'est un format très simple, et ça m'a aidé à rester si organisé quand il s'agit de lancer dans les médias, même pour moi. Alors essaye-le. Et si vous avez des questions, laissez-moi certainement le savoir dans les commentaires. C' est la partie la plus délicate de cette leçon. Il prend le temps de faire des recherches, lire et de tendre la main. Mais plus vous y consacrez de temps, plus le gain sera grand. Vous devez juste être patient et prendre votre temps et apprendre à connaître ces autres humains qui sont là-bas qui veulent apprendre à vous connaître, aussi. 7. Développer les relations: Bienvenue au module six. Nous allons parler un peu plus de la façon de développer les relations que vous créez. Une fois que tu commenceras à lancer, je serai honnête. Une fois que vous avez envoyé votre pitch à tous les gens de votre liste, vous allez probablement entendre des grillons parce que la probabilité que quelqu'un lise votre premier pitch est très faible. C' est pourquoi le suivi est si important, et il y a une façon très unique de le faire. Donc, dans votre e-mail d'origine que vous avez envoyé votre pitch avec elle aurait dû être envoyé à une seule personne. Donc vous n'envoyez pas votre terrain à 500 personnes en un. email à votre nazi les voir tous, nous envoyons nos emplacements un par un parce que c'est la bonne façon de le faire. C' est la façon respectueuse de le faire. Donc, quand vous envoyez un message et que vous n'entendez pas après une semaine, je dis généralement entre 7 et 10 jours que vous allez vouloir envoyer votre premier suivi, et au lieu d'envoyer un nouvel e-mail, vous allez vouloir frapper, répondre , puis collez dans votre message de suivi. Cela augmente la probabilité que quelqu'un clique et ouvre enfin votre e-mail. Et la raison en est que dans votre ligne d'objet, votre e-mail remplira automatiquement la valeur Sont le dans le deux-points avant votre ligne d'objet. Donc, dans la boîte de réception de quelqu'un, s'ils voient ça, ils penseront à eux-mêmes. Oh, je n'ai pas vu ce courriel passer. Peut-être que j'ai déjà une conversation avec eux plutôt que si vous deviez simplement envoyer Ah, suivre ou encore le terrain dans un nouvel e-mail. Tu te tires juste dans le pied. Donc, cette méthode vous aide vraiment à déplacer ce processus un peu plus loin. Maintenant, j'ai trouvé que souvent il faut de 2 à 3 suivis au-dessus de votre terrain d'origine pour obtenir une réponse. C' est comme ça que c'est les gens. Comme je l'ai dit, recevez des milliers d'e-mails de gens comme vous et moi et d'autres grandes entreprises du monde entier chaque seconde de la journée. Tenez-vous vraiment à ces techniques si vous voulez faire cela correctement et rappelez-vous, lorsque vous envoyez vos suivis même après le 1er 1, vous voulez faire la réponse à toutes les méthodes nouveau. Pour chaque suivi à nouveau, il continuera à montrer que R E deux-points avant votre ligne d'objet, et c'est un déclencheur pour ceux qui le voient dans leur boîte d'accueil. Si vous effectuez un suivi et que vous n'entendez jamais de réponse, il est sûr de dire que l'adresse e-mail n'a pas fonctionné. Ça a rebondi ou ils ne sont pas intéressés. Et souvent, si la presse n'est pas intéressée par ce que vous avez à offrir, elle ne répond pas toujours. Parfois, ils ne le font pas la plupart du temps. Donc, à ce moment-là, si vous avez lancé et que vous avez envoyé 2 à 3 suivis et que vous n'avez rien entendu, j'irais probablement retirer cette personne de votre liste et trouver quelqu'un de nouveau pour les remplacer et recommencer. Et puis que faire si vous envoyez votre lanceur vos suivis et quelqu'un répond, Gloire soit célébrer, parce que si cette réponse est positive et qu'ils veulent aller de l'avant, c'est énorme. Cela arrive rarement. Ok, donc je sais que la pression est sur, et vous avez passé tout ce temps à écrire un pitch, écrire vos suivis et à envoyer le contenu sur Lee pour obtenir quelques réponses. C' est tout à fait normal. Alors que se passe-t-il maintenant ? Ça dépend de la date limite, c'est qu'ils travaillent souvent, c'est très rapide. Les choses que les gens demanderont généralement si vous leur lancez des produits sont un échantillon du produit. Donc, si vous voulez obtenir vos produits en vedette dans un magazine ou une publication imprimée ou même à la télévision, vous devriez envoyer un échantillon, sorte que vous devez vous assurer que votre capacité pour cela avant même de lancer, dit produit. Et nous y reviendrons dans le module ultérieur. Maintenant, parfois, en fait, plupart du temps, quand un média répond à un courriel avec intérêt, ils travaillent sur un délai si rapide qu'ils vont simplement demander des photos haute résolution de ladite produit et, vous savez, un blurb. Er informations supplémentaires à ce sujet. Ils voudront peut-être même sauter au téléphone. Ils peuvent demander une entrevue avec vous. Donc ce sont toutes des choses que vous allez vouloir garder à l'esprit pendant que vous travaillez pour préparer votre entreprise à lancer. Et s'il y a quelque chose que je peux recommander quand tu entends oui c'est d'agir vite, ça leur montre que tu te soucies d'être dessus. Mais assurez-vous que vous êtes attentif à ce sujet parce que vous ne voulez pas avoir l'air d'être partout dans votre réc. Donc, soyez vraiment conscient de la façon dont vous réagissez et quand répondez-vous si vous obtenez cette première réponse de la part de l'individu des médias. Donc, une fois que vous commencerez à lancer, vous devrez commencer à suivre vos progrès aussi. Et c'est comme je l'ai dit dans ma liste de souhaits média, je code couleur, mais ça peut devenir un peu déroutant. Donc, j'ai fourni ici dans les projets et la ressource est la section ce qu'on appelle une feuille de calcul de pipeline , et c'est un excellent moyen de suivre votre progression avec les médias à nouveau, qui est codé par couleur ainsi de la même manière rouge, jaune et vert. Je les ai peut-être changé un peu, mais ça vous donne une idée de l'endroit où vous en êtes dans le processus de lancement pour chacun des points de vente dontvous avez peut-être entendu parler, et ensuite en termes de rester connecté. Je les ai peut-être changé un peu, mais ça vous donne une idée de l'endroit où vous en êtes dans le processus de lancement pour chacun des points de vente dont vous avez peut-être entendu parler, Si quelqu'un écrit sur vous ou l'interview vous à la télévision, il est tout simplement courtoisie d'envoyer la carte de remerciement ou un e-mail de remerciement, et c'est aussi vraiment significatif si vous vous connectez à eux sur lié, je dirais suivez-les partout où vous pouvez, mais allonger principalement est l'endroit où vous devriez vous connecter avec eux. Et quand vous le faites, envoyez-leur une note personnalisée pour les remercier et leur rappeler la relation parce que cela va beaucoup de chemin là-bas. Peut-être une autre fois dans le futur, ce soit d'un an à partir de ce point que vous voudriez joindre à eux à nouveau et les garder à jour. C' est ainsi que vous favoriserez des relations significatives à long terme avec les médias. Rappelez-vous, c'est une relation que vous développez ce n'est pas seulement une image dimanche, alors gardez cela à l'esprit pendant que vous allez de l'avant. Et quand nous entrerons dans le module suivant, je couvrirai toutes ces techniques de préparation parce qu'il y a tout un tas que vous devez garder à l'esprit. Je te verrai là-bas. 8. Techniques de préparation: Bienvenue au module sept. Tu es presque finie. Nous allons couvrir quelques techniques de préparation dans cette leçon. Si vous vous demandez s'il est temps pour vous de commencer à lancer, ce sera la leçon la plus utile pour vous. Donc, si vous pouvez répondre oui à ces questions, alors vous êtes plus que prêt à partir. Voyons le voir. Donc, abord, est-ce que je sais à quoi je veux une couverture et pourquoi, ce qui concerne mon entreprise, vous devez avoir un objectif. Fixer un objectif vous aidera à déterminer si vous êtes prêt, et cela vous aidera à vous préparer davantage. Ensuite, mon inventaire peut-il gérer une histoire ou une mention de produit dans une publication majeure ? C' est certainement quelque chose dont vous devez être conscient. Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai travaillé avec des clients qui voulaient être présentés par le New York Times, le National Geographic et tous ces grands magazines, mais qui n'avaient pas assez de produits à vendre, même s'ils étaient présentés. Pouvez-vous imaginer être présenté par une publication aussi grande et être inondé de demandes de vente que vous n'avez pas été en mesure de répondre ? Vous devez vraiment être conscient de cela avant de commencer à lancer parce que si vous faites le pitch et que vous obtenez la réponse dont j'ai parlé et qu'ils veulent un avenir vous. n'y a pas de retour en arrière après ça. Soyez donc absolument sûr que vous avez l'inventaire si vous vendez un produit, que c'est pour cela que vous êtes prêt. Maintenant, si vous avez un produit numérique, ce n'est pas vraiment une grosse sueur. En fait, c'est mieux pour toi parce que l'inventaire est sans fin, est-ce pas ? Donc, si vous vendez un service en ligne comme un cours en ligne, c'est idéal pour vous. Ok, troisièmement, est-ce que j'ai une école de commerce qui me permet de réduire ma concentration ? Je sais donc exactement comment parler à un écrivain de ce que je fais et de ce que j'ai à offrir. Ceci est similaire au numéro un. Vous devez avoir un but et peut-être un but dans un but afin que vous sachiez exactement ce que vous voulez un terrain et pourquoi. Alors, qu'est-ce que le produit Pitching X va revenir pour vous ? Est-ce que ça fait partie de vous amener à atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé ? Il faut garder ça à l'esprit. Quatrièmement, ai-je un processus mis en place au cas où l'auteur ne montre un intérêt pour ce que j'ai à offrir, Par exemple, qui a demandé un échantillon du produit qui a demandé des photos à haute résolution, plus des informations sur votre produit ou votre service ou sur vous en tant que propriétaire de premier fabricant. C' est là que les kits de médias sont très pratiques. Donc immédiat kit est un pdf de plusieurs pages qui offre plus d'informations sur vous sur votre entreprise, sur vos produits clés. Si vous avez beaucoup de produits, il offrira AH, point culminant de vos best-sellers ou les produits les plus récents que vous avez dans votre gamme. Il contient des coordonnées et des liens vers toutes les photos haute résolution que ces personnes peuvent utiliser pour écrire leurs histoires. Donc, c'est un guichet unique pour la presse, tu te débrouilles pour leur rendre la vie plus facile pour qu'ils n'aient pas à demander tout ça. Maintenant, ce qui puerait vraiment, c'est que vous obteniez une réponse du contact de presse et qu'ils voulaient photos en haute résolution, mais vous n'en aviez pas. Où tournez-vous vers puis, si surtout si elles sont sur une date limite, droite, Donc, toutes les choses préparatoires que vous pouvez faire à l'avance pour obtenir de l'avance si et quand il arrive va vous mettre en place pour le succès. Et puis, enfin, suis-je prêt pour le rejet, mais aussi prêt ? Si un écrivain vient à moi avec un délai super court, voulant écrire une histoire sur mon entreprise, le rejet pue. Donc ça va arriver. Tu vas avoir des réponses méchantes de temps en temps. Tu n'auras pas de réponses de temps en temps. Mais de temps en temps, avec ces techniques, vous allez obtenir un écrivain ou un producteur où un blogueur qui est intéressé et veut aller de l'avant avec vous. Et parfois, si vous avez déjà travaillé avec eux et qu'ils savent ce que vous faites et ce que vous fournissez, et que vous pouvez être une ressource pour une histoire sur laquelle ils travaillent, ils peuvent très bien venir à vous en premier, recherche d'informations, et ils en auront probablement besoin assez rapidement s'ils ont une courte échéance. Habituellement, ils le sont, donc vous voulez vous assurer que vous êtes prêt pour ces incidents. Si un journaliste vous appelle à la dernière minute pour demander une entrevue, vous devriez connaître les tenants et les aboutissants de toute votre entreprise, tous vos produits et comment parler de vous-même, de ce que vous faites et de ce que vous offrez. Donc ces éléments clés de l'air pour savoir si vous êtes prêt pour le tangage. Donc, si on vous répond oui à tous, vous êtes prêt à partir. Sinon, c'est bon. Tu es toujours en phase de recherche. Donc, vous êtes toujours en train de trouver tous ces éléments pour mettre vos canards dans une rangée, faire vos recherches et vous préparer. Prenez votre temps. Ce n'est certainement pas quelque chose que vous voulez vous précipiter. Cela étant dit, j'ai créé un calendrier de préparation pour vous afin que vous puissiez parcourir ce calendrier de préparation et voir si le processus de lancement se réunit comme vous l'imaginez. Voilà comment il devrait se réunir, est comment l'ont disposé. Donc, cela vous aidera à planifier tout du début à la fin. Donc d'abord, vous devez évaluer. Votre entreprise est-elle prête pour ça ? Attention à la presse comme si je venais de passer avec toi. Si oui, quel est votre objectif ? Et quels sont vos points focaux pour la couverture médiatique ? Tu ne peux pas tout mettre sous le soleil qui est dans ton magasin. Vous ne pouvez pas présenter tout ce qui est disponible dans votre boutique en ligne. Vous devez choisir et choisir en fonction de vos objectifs, la disponibilité et de la rapidité, la saisonnalité et de l'importance du sujet en ce qui concerne la personne sur laquelle vous pressez ou le lancez . Excusez-moi. Ensuite, il y a la lecture de la recherche et les phases de diffusion. Donc, la recherche. Vous créez ce média, qui liste de souhaits pour votre entreprise et faites des recherches sur ces points de vente et les écrivains affiliés . Et puis vous lisez le matériel que vous téléchargez et digitez autant de documents que vous pouvez de ces écrivains là-bas. Bête, leurs choses, leurs styles d'écriture et de production de ce qu'ils aiment généralement écrire, qui ils interviewent généralement. Et sur quoi ? Donc, gardez certainement ces éléments à l'esprit et prenez des notes dans votre liste de médias. La prochaine est la préparation. Alors avez-vous des photos, des échantillons et un kit immédiat ou prêt à partir ? À quoi ressemble votre inventaire ? Et cela en fait quelque chose qui, comme je l'ai dit, devrait probablement arriver à la première chose. Alors assurez-vous que vous êtes prêt. Vous ne voulez pas mettre la charrette avant que le cheval ne dessine votre terrain. Donc, en utilisant les modèles que j'ai fournis pour rédiger votre propre Siris de présentations de médias pour votre entreprise. Ce que j'ai trouvé pour être vraiment utile, c'est de tailler une heure 23 heures, même et d'écrire une série de emplacements. Tu vois comment ça se sent bien ? Votre présentation, est-ce pas ? Un terrain plus spécifique pour un produit ou un service, à droite, un terrain qui vous prépare pour une entrevue ou un profil. Définitivement jouer avec elle et avoir une idée pour elle. Voyez à quoi ressemblent les longueurs, à quoi ressemblent vos appels à l'action et pratiquez-vous parce que c'est si important. Il y a 1 000 000 façons différentes d'écrire un pitch, alors voyez ce qui fonctionne pour vous après avoir ébauché votre pitch. Vous voulez également rédiger vos suivis. Donc, je crée un dossier dans Google Drive pour mes emplacements et pour chaque pitch j'ai ouvert un document Google . J' ai mis dans le terrain, et puis j'ai mis aussi dans le suivi ultérieur. Ils sont donc tous joliment emballés dans un seul fichier. C' est la meilleure façon de le faire, et puis, et puis, fur et à mesure que vous les envoyez, peut-être changer leur couleur ou les barrer, quelque chose qui vous permet de savoir qu'ils ont déjà été envoyés alors rédigez vos suivis en fonction sur cette information que je partage et ébauche 2 à 3 à l'avance que vous pourriez envoyer après votre pitch initial soit sorti Maintenant, timing sage avec des suivis. Comme je l'ai dit, vous envoyez votre terrain 7 à 10 jours plus tard. Si vous n'entendez rien, envoyez votre premier suivi cinq jours plus tard. Après cela, si vous n'entendez rien, envoyez votre prochain suivi trois jours après. Si vous n'entendez rien de votre deuxième suivi, envoyez votre troisième et dernier suivi. C' est le meilleur timing ici. Enfin, vous allez tendre la main dans le terrain, donc vous allez envoyer vos emplacements personnalisés un par un. Comme je l'ai dit, vous n'envoyez pas d'e-mail en masse. Toutes les personnes figurant sur votre liste de souhaits média, vous envoyez des emplacements personnalisés un par un, comme si vous envoyez un e-mail à un ami ou un collègue. C' est respectueux. C' est la façon responsable de lancer. Sinon, vous rencontrerez un spammy et rappelez-vous que vous ne voulez pas être mis sur la liste noire. Ensuite est le suivi, donc distribuer vos suivis personnalisés un par un en fonction de la séquence temporelle que je viens de mentionner et ensuite suivre vos progrès au fur et à mesure que vous obtenez des réponses. Comme vous n'obtenez pas de réponses, reportez-vous à ces modèles de pipeline et au code couleur. C' est bon. Vous pouvez aussiêtre un super nerd aussi et voir comment cela vous aide à visualiser votre processus du début à la fin. Alors quelqu'un a dit oui, dit oui. Quelqu' un a dit qu'ils considéreraient qui a dit non ? Alors gardez juste des notes prudentes, parce que c'est vraiment, vraiment important. Que se passe-t-il si un contact veut vous mettre en vedette et confirme la couverture ? Eh bien, c'est génial. Et j'ai déjà mentionné cela, mais assurez-vous juste que vous êtes prêt et que vous pouvez offrir tout ce qui est là pour demander une interview, photos, peut-être même un lien vidéo approprié. Parfois, ils ont besoin d'informations supplémentaires sur le produit. Et, vous savez, les échantillons ne font jamais mal. Que se passe-t-il si un contact ne veut pas de True gratuite, vous n'êtes jamais des réponses. Ne transpire pas. Il y aura d'autres opportunités dont vous pourrez profiter. Alors ne laissez pas ce revers vous retenir. Ok, alors maintenant, nous allons atteindre les modules finaux. Dans ce cours. Nous allons parler d'une étude de cas, et je pense que ça va vraiment vous aider à visualiser ce processus du début à la fin et comment il peut fonctionner dans la vraie vie, alors restez autour. 9. Exemple d'un pitch: Donc je vous ai donné le pourquoi le quoi le qui, le quand le où et le comment. Et maintenant, je veux vous donner un exemple de scénario spécifiquement un scénario de pitch afin que vous puissiez voir comment toute cette formation se réunit harmonieusement et de façon transparente pour produire un produit qui vous satisfait. Ce qui, j'espère, est ce magazine diffusé ou cet entretien télé dont vous rêvez. Voici ma copine Cindy. Cindy est propriétaire d'une petite entreprise et connaisseur de friandises sucrées. Elle est propriétaire de sa propre boutique de bonbons sur Boss depuis deux ans maintenant et est à un point où elle a l' impression de pouvoir se stabiliser comme si son entreprise était prête pour une exposition accrue. Sa marque assume une forte présence sur les réseaux sociaux, Il est actif et son site Web en magasin. Tous deux ont reçu des visites constantes de la part de clients locaux. Cependant, elle souhaite que ses friandises soient partagées avec ses clients à une échelle plus large, puis avec ses fidèles locaux. Elle sait donc qu'elle a quelque chose de merveilleux et de précieux à partager, mais elle ne sait pas si elle est prête ou si elle peut faire elle-même des relations publiques. Malgré ses hésitations, Cindy décide qu'il est temps de se durcir et de prendre au sérieux ses efforts de relations publiques. Pour affiner son objectif, elle s'est fixé pour objectif d'augmenter son chiffre d'affaires global de 20 % pour son entreprise en six mois en obtenant au moins cinq placements dans la presse grâce à des efforts réguliers de lancement qu'elle effectuera chaque mois, si pas chaque semaine. Elle commence ensuite le visage de la recherche et du développement en élaborant sa liste de souhaits médiatiques, effectuant ses recherches et ses lectures sans tendre la main. Mais elle y arrivera. Donc elle a planté sa liste de souhaits des médias. Tous ceux qui aiment travailler avec. Elle les fait des recherches. Elle détermine qui sont les écrivains, quels sont les délais, comment les contacter au mieux, où chacun de ces médias est en ligne. Elle comprend des coordonnées et des notes importantes. Elle sait que ses favoris, comme Bon, une petite nourriture et le vin économiser ou la cuisine femme légère, se rial, Simple Taste of Home, Oprah magazine et Better Homes and Gardens sont tous connus pour écrire sur aliments de spécialité et recettes comme ses friandises sucrées. Elle vient donc aussi à découvrir que si tous ces magazines ont une longue avance, 10 publications qui travaillent de 3 à 6 mois à l'avance pour chercher leur couverture. Ils ont également des sites Web où ils publient quotidiennement du contenu lié à l'alimentation. Elle prend note à la fois des écrivains en ligne et des rédacteurs de la presse écrite qui traitent de la nourriture et des boissons cadeaux et des critiques de produits. Donc après cela, elle arrive avec quelques angles de tangage. Basé sur ces informations qui tournent autour de ses produits les plus vendus. Elle considère les favoris des best-sellers et note ce qui rend chacun unique de son remue-méninges. Elle produit trois angles forts qui auraient pu décaler la distribution tout au long de l'année . Les voilà, ses macron en velours rouge sont des friandises douillettes pour la Saint-Valentin. Son best-seller fudge au chocolat au bourbon d'érable est un cadeau idéal pour la fête des pères, et ses pops de douleur à la taille de sa morsure sont un dessert simple et savoureux pour toute fête des Fêtes. Ensuite, elle fait l'inventaire, donc elle commence vraiment la phase préparatoire, donc elle veille à ce que les entreprises puissent gérer une fréquence accrue de demandes de renseignements et de ventes. Si elle veut gagner de l'argent, elle doit s'assurer qu'elle a assez de produit cette cellule cheikhoun. Ensuite, elle commence à assembler son matériel de soutien, n'importe quelle photographie de produit sous la forme d'une belle trousse de médias visuels à envoyer aux écrivains cherchant plus d'informations sur son entreprise et ses offres. C' est quelque chose qu'elle pourrait faire dans Google Drive, et c'est aussi quelque chose qu'elle peut créer dans Can Va. Enfin, elle peut être ses échantillons parce qu'en tant que gourmande, elle va devoir mettre ces échantillons à la porte des écrivains pour qu'ils puissent les essayer. contacts des médias devraient-ils donc répondre en souhaitant essayer ses produits avant d'envisager leur inclusion dans leur couverture imprimée ou en ligne ? Elle va devoir être prête pour ça. Suivant. Elle entre dans la phase d'artisanat et de création et compile et réunit tous ses matériaux . Elle a donc déjà surmonté la phase préparatoire. Elle est dans un très bon endroit. Elle a l'inventaire. Elle a la trousse des médias. Elle a sa liste de souhaits des médias. Elle a fait ses recherches. Elle est écrite. Maintenant, son pitch est prêt à rédiger ses emplacements, ainsi que quelques courriels de suivi pour ses premiers angles et les plus sensibles au temps . Donc c'est Novembre de sa vie. Donc, tout en le coupant de près, elle sait qu'elle a le temps d'essayer de faire figurer ses produits dans l'une de ses listes de souhaits impitoyables . Magazines alimentaires pour la Saint-Valentin. Alors voyez jusqu'à quel point à l'avance. Elle commence à lancer. Elle lance en novembre afin qu'elle puisse avoir un stage, espérons-le en février pour la Saint-Valentin parce que ses médias de liste de souhaits sont des magazines imprimés. Donc elle utilise cet angle pour développer un pitch sur son velours rouge Macron fait main, que j'ai mentionné plus tôt. Maintenant, j'ai toute cette étude de cas liée dans la section projet pour vous les gars ici afin que vous puissiez l'utiliser comme point de référence. À l'intérieur, vous verrez le terrain de Cindy et où elle prend son voyage du début à la fin avec le processus de sensibilisation des relations publiques . Donc tu vas voir son pitch maintenant. Enfin, une fois que vous avez rédigé son pitch, Cindy est prête à distribuer son pitch. Elle s'assoit à son ordinateur, ouvre son email professionnel, obtient son pitch correctement formaté sous la forme d'un nouvel email avec son objet génial , et séparément, envoie son pitch un par un, chaque personne-ressource figurant sur sa liste de médias. Elle est extatique. Enfin, elle fait quelque chose de différent qui pourrait vraiment avoir un impact positif sur la croissance de son entreprise , et elle le fait toute seule. Mais quelques semaines passent. Cindy n'a entendu parler d'aucun des contacts qu'elle a lancés. Elle se sent vaincue. Elle veut abandonner. Elle a vécu tous ces efforts et elle n'a rien entendu. Mais bien qu'elle se sente un peu défaite, elle décide que c'est le moment idéal pour obtenir son suivi. Courriel distribué, elle rédige un 3 à 5 sept, courriel de suivi et l'envoie séparément à chaque contact sur sa liste de souhaits des médias en répondant tous en utilisant la méthode que j'ai mentionnée, vous serez également dans l'imprimé, voir l'exemple de courriel de suivi de Cindy. Maintenant, après avoir envoyé son courriel de suivi, Cindy entend parler de deux des écrivains de sa liste, Cindy, qui sont tous deux intéressés à recevoir des échantillons et y compris son Macron et leur cadeau de la Saint-Valentin les gars. C' est énorme. Elle travaille aux côtés de chaque auteur pour obtenir les informations d'envoi appropriées et expédier les échantillons. Entre-temps, les Raiders ont également demandé des images haute résolution de son Macron, ainsi que des informations sur les prix et la disponibilité des produits. Alors, où leurs lecteurs ont confiné ces produits, est-ce en ligne ? C' est en magasin ? Au lieu d'envoyer tout son dossier médiatique, elle décide d'envoyer aux écrivains uniquement ce qu'ils ont demandé afin de simplifier le processus pour eux. Donc cela, vous devrez évaluer en fonction de la relation que vous développez. Donc, Cindy envoie ses meilleures photos de 2 à 3 de son kit média. Elle envoie son logo juste au cas où et les informations correspondantes sur le produit avec un lien vers son site Web, les réseaux sociaux et l'adresse de son emplacement de briques et de mortier dans le Vermont. Puis quelques semaines passent. Cindy reçoit une ébauche éditoriale pour examen aux auteurs et confirmation que ses produits seront mentionnés dans leurs numéros de février. Elle est ravie. ce Souvenez-vous, n' est pas parce que vous recevez une réponse d'un journaliste que vous êtes sûr d'être mentionné dans leur publication médiatique, Britain ou Broadcast. Ok, c'est juste le début de la conversation qui était une énorme faiblesse au début avec que je deviendrais beaucoup trop excité quand j'ai reçu une réponse, parce que je pensais que cela signifiait que j'allais être inclus ou imprimé. Mais rien n'est sûr tant qu'il n'est pas encré. Rappelez-vous donc que maintenant , , dans le dernier effort de Cindy pour obtenir son pitch rouge, elle décide d'envoyer un second suivi aux autres écrivains et producteurs. Elle n'a jamais eu de nouvelles après ça. Elle n'a pas vraiment eu de nouvelles d'autres contacts. Elle a donc décidé de mener d'autres recherches et à quelques autres personnes de chaque publication à sa liste pour les présenter. Deux mois après ça, deux mois de plus passent. Cindy a entendu deux écrivains en ligne de Mawr qui aimeraient inclure la mention de ses produits dans leur couverture numérique de la Saint-Valentin. Elle a maintenant plusieurs mentions de macron qui seront publiées dans des publications populaires même temps, dont certaines n'ont pas été entièrement vendues en publiant seulement le Macron, mais plutôt le savoir de Cindy . Qu' est-ce qu'une recette idéale D i Y pour Macron maison ? Cela a commencé toute cette vague d'idées pour Cindy, alors peut-être que son inventaire était un peu à la capacité, alors elle a évolué la conversation pour que ça marche encore pour elle dans son entreprise. C' était peut-être un idéal pour sa Macron, mais il était plus logique pour elle d'écrire un article d'affiche de tourbière invité ou d'être interviewée par un journaliste sur la façon dont elle a démarré son entreprise et pourquoi elle est si populaire et donner un freebie comme une recette. Donc, au moment où February arrive enfin, Cindy's Sweet and Savory a été mentionné dans quatre médias différents à grand volume. Déjà, Cindy a reçu plus de 30 nouvelles commandes pour non seulement ses macarons en velours rouge, mais aussi une gamme de ses autres délicieuses offres faites à la main, y compris des paniers cadeaux qu'elle a présentés sur son site Web. De plus, Cindy a maintenant des copies de chaque magazine et des liens vers les placements de presse en ligne, qu'elle peut afficher sur son site Web pour renforcer sa crédibilité, maintenir son élan et générer d'autres ventes. Maintenant, c'est tellement important. Une fois que vous obtenez une mention de presse et que vous avez un lien vers elle, vous devriez certainement le mettre sur votre site Web comme un comme vu en partie. C' est énorme en termes de crédibilité des oiseaux et de niveler votre réputation. Vous avez besoin d'une preuve sociale, et si vous êtes présenté dans un article imprimé, obtenez ce placement d'impression professionnellement photographié et téléchargez les photos car cela vaut également la peine. Finalement, parce que la relation que Cindy a développée avec ces écrivains est tellement importante pour elle, elle décide de faire un suivi auprès de chacun des écrivains qui l'ont aidée à les remercier pour leur temps et ce faisant, elle renforce ces liens et a la possibilité de poursuivre la conversation à l'avenir. C' était beaucoup de travail, mais après tout, Cindy a soudainement fait savoir qu'elle a fait le bon geste. Avec ça. Elle poursuivra ses divers efforts de lancement tout au long de l'année parce qu'elle a beaucoup appris dans le processus. Maintenant, elle a son propre processus de lancer, même si elle est presque à son but et qu'il lui reste plusieurs mois à gagner. Elle va continuer parce qu'elle se sent inspirée de le faire. C' est l'étude de cas que je voulais partager avec vous. J' espère que cela a encore été utile. J' y ai lié ci-dessous en tant que ressource parce que je trouve qu'il est vraiment important d'avoir quelque chose à référencer. est si important de voir tout cela se réunir, et je l'ai fait pour que vous puissiez réaliser qu'il est possible pour vous de 10. Les prochaines étapes et conclusion: Maintenant. Ensuite, avant qu'on y aille, je veux que Teoh te donne quelques actions ? Je ne veux pas que tu te sentes submergée. Tout d'abord, tu n'iras nulle part. Si vous vous sentez submergé, vous devez créer des habitudes naturelles et saines. Si vous voulez vraiment aller de l'avant, tout ce processus de lancement de presse donc tout ce que je veux que vous fassiez, c'est mettre de côté une heure par jour pour travailler sur votre calendrier de préparation, tailler une heure par jour et travailler avec ce méchant garçon et voir où ça vous mène. Maintenant, si vous êtes prêt à mettre de côté plus d'une heure, c'est génial. Mais au moins, vous devez réserver une heure au plus. Cela peut être ce que vous voulez, tant que cela n'interfère évidemment pas avec vos activités quotidiennes. Et je voulais te laisser avec un autre gimme parce que ça m'a tellement aidé. C' est un programme gratuit appelé Help, un journaliste réputé Herro, et c'est totalement pour toi. Comme je l'ai dit, alors ce que c'est que le journaliste s'y abstiennent et puis des gens comme toi et moi peuvent aussi s'inscrire pour que ce soit des sources pour les journalistes. Donc, ce qui se passe, c'est que vous pouvez vous inscrire pour les cheveux. Oh, vous faites juste un compte rapide et vous sélectionnez différents sujets sur lesquels vous voulez être envoyé quotidiennement par e-mail dans ces e-mails. C' est juste une brève analyse des sujets que les journalistes et les producteurs ont soumis qu'ils recherchent. La ressource est pour Donc j'ai obtenu des clients dans des publications importantes parce que j'ai lu Herro tous les jours, et ils vont être des bizarres et bizarres. Et là, ça n'aura pas de sens pour toi. Mais de temps en temps, vous allez rencontrer un sujet qui s'applique directement à vous, et votre meilleur pari est de le lancer dès que vous le voyez. Harrow les Ils vous donneront un blurb. Une fois que vous voyez le sujet, il vous donnera un délai que l'auteur a fixé, généralement un jour ou deux. Donc c'est super rapide et juste les lancer. Vous n'utiliserez probablement pas les mêmes méthodes Lorsque je lance héros, je copierai habituellement et collez le blurb qui m'est applicable dans le bas de l'e-mail, puis je mets dans la ligne d'objet R E deux-points numéro de carrière Herro quel que soit le numéro de la requête waas, puis je leur fournit juste les informations. Donc, ce n'est pas vraiment un terrain formel. C' est une réponse. C' est un peu plus décontracté. Un exemple serait Salut, je suis Liz. Je suis tellement et donc je le fais et tellement désolé. Votre pitch sur X y z pensait que cela pourrait aider Info, info, info, points de puces. Faites-moi savoir si vous avez des questions. Si vous êtes intéressé, s' il vous plaît contacté. Contacte-moi. Merci, Liz. Envoyez. C' est si simple, mais ce sont des trucs pour vous. Vous savez exactement ce que les journalistes recherchent et vous pouvez le lui rendre et souvent ils le feront, mais ils seront intéressés. Alors donnez ça un aller vous inscrire. Peut-être ne pas les lancer tout de suite. Si vous êtes vraiment, c'est un concept étranger pour vous, mais connaît et connaît l'ambiance des e-mails. Vous pouvez définir différentes fréquences. Je prends le mien. Je pense qu'une fois le matin et une fois le soir, parce qu'ils changent et évoluent toujours. Alors gardez ça à l'esprit. Et encore une chose que je dirai les publications les plus populaires comme Forbes et le New York Times, parfois ils se disent anonymes en héros, alors ne pas totalement passer, vous savez les requêtes qui ne semblent pas importantes parce qu'on ne sait jamais qui pourrait les poster. Alors gardez tout cela à l'esprit. Rappelez-vous, voiture à côté d'une heure par jour, au moins le travail des orteils dans votre calendrier de préparation. Et enfin, j'aimerais que vous vous connectiez avec moi. N' hésitez pas à laisser des commentaires sur cette vidéo, si c'est possible. Des questions ? J' adorerais entendre ce que tu aimais. Ce qui vous a aidé le plus et encore, si vous avez des questions, commentez-les aussi, et je vous contacterai et nous comprendrons sur Di aimerait rester connecté avec vous sur les médias sociaux. J' aime l'Instagram afin que vous puissiez vous connecter avec moi là-bas à Miz Liz Fleming ainsi que sur Facebook et Twitter, Pinterest tous les endroits. Et si tu veux plus de tête à mon vlog chez Elizabeth Fleming dot com. Et j'aimerais vous avoir comme membre de ma communauté là-bas. Je suis tellement excité que vous ayez traversé tout ce cours. Tu vas faire de grandes choses. N' oubliez pas d'être patient. Les bonnes choses prennent du temps mais de grandes choses prennent du travail et vous avez ce Merci beaucoup