Rejoignez une entreprise prometteuse : comment décrocher un job dans une startup

1. Introduction: Bonjour, je suis Charlie O'Donnell et je suis associé chez Brooklyn Bridge ventures, une société de capital-risque située ici à New York. J' ai eu beaucoup d'expérience avec les start-ups. J' ai investi dans plus de 60 entreprises, les aidant dans toutes sortes d'aspects de leur activité. n'y a rien de plus important que je puisse faire pour notre entreprise, que de les aider à faire une bonne embauche. C' est pourquoi je me suis concentrée sur le recrutement de talents comme mon expertise. J' ai parlé dans des universités, j'ai enseigné des cours, et j'ai vraiment essayé de comprendre à quel point les talents finissent les entreprises et comment les entreprises peuvent trouver et embaucher les meilleurs talents. Je comprends pourquoi les gens veulent travailler dans des startups. C' est excitant de penser à faire partie d' une petite équipe qui grandit en quelque chose vraiment grand et qui a un impact sur le monde qui les entoure. Les startups peuvent être un aspect vraiment changeant de jeu dans votre carrière et une occasion pour vous de vous faire connaître comme la personne qui aide la prochaine grande chose à arriver à ce point. Ce n'est pas toujours facile d'entrer par effraction. Il y a beaucoup d'entreprises qui promettent beaucoup de grands rêves, et elles sont toujours là à la recherche de nouveaux talents, mais c'est très différent du processus traditionnel d'embauche d'entreprises. Dans ce cours, j'espère vous donner un aperçu de ce processus et vous aider à vous préparer à tirer parti de tous les talents que vous devez apporter et à montrer ces talents à vos futurs employeurs. principal aperçu de cette classe est de se concentrer sur la résolution du problème de la personne à travers la table. Cette personne peut être un fondateur, un gestionnaire d'embauche précoce ou un recruteur, mais à la fin de la journée, ils n'ont probablement pas autant d'expérience en embauche que quelqu'un avec qui vous pourriez parler dans une banque ou une grande société de conseil, ou quelqu'un qui est en train de le faire depuis des années. Beaucoup de fois ce qui attire quelqu'un à une startup est le fait que l'environnement est rapide, il peut y avoir quelque chose de nouveau et différent tous les jours. Les gens pensent qu'ils doivent présenter un visage qui s'intègre dans cet environnement, alors qu' en réalité, vous êtes là pour aider à mettre de l'ordre dans le chaos des start-up. Alors que vous pensez que votre expérience pourrait être un peu trop traditionnelle, startup pense en fait, ils aimeraient embaucher quelqu'un qui apporte une certaine structure et apporte un peu d'ordre à ce qu'ils ont vécu. Ils vous embauchent pour vos antécédents, et ils ne s'attendent pas nécessairement à ce que vous changiez simplement parce que c'est une startup. Je vais vous mettre au défi de faire beaucoup de recherches dans cette classe et de faire une auto-évaluation réfléchie. Ce dont je suis sûr, c'est que si vous accomplissez ces tâches, vous serez mieux placé pour voir toutes les opportunités disponibles et avoir une meilleure chance d'en profiter. 2. Étapes de financement: Les startups se présentent à des étapes très différentes avec différents niveaux de sophistication dans le processus d'embauche à chaque étape. Au tout début, vous avez probablement affaire à quelques fondateurs. L' équipe fondatrice initiale est généralement composée d'experts de la catégorie qui construisent ou vendent le produit. n'y a pas grand-chose pour une entreprise à ce stade. Parfois, vous n'avez même pas encore de produit et de marché, ce qui signifie évidemment que vous n'avez pas de revenus. manière générale, ces types d'entreprises à ce stade ne vont pas avoir beaucoup de personnes supplémentaires. Ils n'auront personne qui fait de la stratégie ou de la communication, le type de rôles que vous pourriez voir dans une grande entreprise qui sont vraiment importants lorsqu'une entreprise est plus grande et sur le marché avec un produit. Ces types de tâches sont généralement regroupés dans les choses que font les fondateurs quand ils ont le temps. C' est le moment le plus risqué dans la vie d'une startup. C' est aussi la plus grande opportunité pour quelqu'un qui rejoint. Tu vas devoir trouver cet équilibre par toi-même. L' entreprise ne sera peut-être pas là dans un an, mais cela pourrait aussi être un excellent tour si vous êtes prêt à le faire. En règle générale, les employés qui démarrent tôt ont le plus avantage dans l'accompagnement parce qu'ils sont en mesure d'obtenir la plus grande part de capitaux propres. Quelqu' un qui a rejoint Google en tant qu'employé numéro trois a obtenu beaucoup plus d'actions lorsque l'entreprise est devenue publique que quelqu'un qui a rejoint le numéro 1 000. startups ont tendance à penser que pour leurs objectifs en termes de tours, vous entendrez ce terme beaucoup autour d'un financement. En tant qu'investisseur professionnel, je donne à une entreprise une somme d'argent spécifique pour atteindre un certain nombre d'objectifs et, s'ils atteignent ces objectifs, nous pourrions être dans un autre cycle de financement. Chaque fois que l'entreprise prend un peu de risque et peut-être en vendant ses premiers clients ou en arrivant à un certain niveau de chiffre d'affaires, je suis prêt à mettre plus d'argent quand il y a moins de risques sur la table. Si vous ne savez pas si une entreprise sera en mesure de le faire, vous devriez être en mesure de simplement demander aux personnes qui vous interviewent  : « Quels sont les objectifs du prochain tour ? » Ils devraient avoir une idée très claire de ce qu'ils doivent accomplir pour continuer à être une entité viable, moins jusqu'à ce qu'ils soient en mesure d'atteindre la rentabilité et de se tenir seuls. Si vous êtes un peu sceptique, ne vous inquiétez pas. D' une manière générale, vous avez raison d'être sceptique. La plupart des startups n'y arrivent pas. S' ils ne réussissent pas un test de raisonnabilité très rapide ou si vous vous trouvez peut-être pas convaincu, il y a des chances, ce n'est pas vous. Les meilleures startups ont les idées les plus claires et la vision la plus claire des marchés qui ont du sens pour beaucoup de gens. Si vous n'êtes toujours pas convaincu ou si vous n'êtes pas sûr, hésitez pas à contacter quelqu'un qui investit régulièrement dans des startups, ou peut-être même quelqu'un qui les couvre comme un journaliste. Ils sont habitués à entendre plusieurs histoires de startups et c'est un bon moyen pour vous de vérifier également. Parlez à plusieurs entreprises. Si vous avez parlé à 20 entreprises, vous aurez une meilleure idée des entrepreneurs les plus convaincants que d'autres. Parlez à quelqu'un qui a déjà réussi, ou allez à une conférence, à une conférence ou à une rencontre et entendez ce que quelqu'un a air quand il a grandi une entreprise à 100, 200 ou 500 employés, vous allez avoir un sens différent à écouter à cette personne plutôt qu'à quelqu'un qui n'est vraiment pas convaincant alors qu'il n'y a que trois personnes. En général, les entreprises qui ne sont pas encore une centaine de personnes ont tendance à avoir des processus d'embauche peu sophistiqués. C' est ce sur quoi nous sommes vraiment concentrés maintenant. Une fois que vous avez atteint plus de 50, 75 ou 100 personnes, il a tendance à ressembler à une petite entreprise que vous connaissez. Le processus d'embauche est plus reproductible, transparent, un peu plus axé sur les processus. Vous auriez un moyen plus facile de la naviguer. 3. Comment vous voyez des Startups: J' aimerais partager avec vous une de ces erreurs courantes que les gens font en essayant d'obtenir un emploi ou une startup. Tout le monde pense qu'une startup est un environnement rapide, flexible, légèrement chaotique. Souvent, lorsque vous venez d'une industrie plus établie, vous ressentez une certaine pression pour vous intégrer dans cet environnement. Alors, que font les gens ? Ils s'approchent d'un fondateur de stade précoce, et ils leur disent que je suis capable de faire n'importe quoi, dites-moi ce que tu as besoin de moi. C' est littéralement le contraire de ce qui est utile à un fondateur. Pensez à la personne de l'autre côté de la table. Ils entrent, chaque jour est un peu différent, chaque jour a un nouveau problème, choses ne sont pas encore cohérentes. Ils aimeraient pouvoir entrer dans leur travail et que tout soit organisé et que tout soit mis en place pour eux et pour que les choses se déroulent très bien. Ils attendent avec impatience le jour où cela se produira. Pour ce faire, ils doivent mettre en place le plus de fichiers possible et s'assurer que chacun des secteurs de leur entreprise fonctionne d'une manière vraiment organisée et vraiment structurée. C' est la seule façon dont la startup va réussir. Quand tu arrives et que tu dis : « Je peux tout faire. » Ça ne les aide pas vraiment à prendre une décision. Si vous venez dire que je fais une chose très bien précise, et que cela correspond à l'une des choses qu'il faut faire, cela rend le processus d'embauche beaucoup plus facile. Trop de fois, les candidats sont trop peu concentrés dans leurs interviews pour une startup, parce qu'ils pensent que c'est ce que la startup cherche. Ils craignent qu'ils soient traditionnels de l'entreprise ne soit trop rigide ou trop traditionnel pour cet environnement de démarrage rapide. Donc, ils échouent 10 fois sur 10 pour convaincre le fondateur ou le responsable de l'embauche qu' ils vont aider à mettre de l'ordre dans le fondateur ou le responsable de l'embauche qu' le chaos d'une startup, et c'est vraiment ce qu'ils recherchent. Comment faites-vous ça ? Pensez à ce scénario. Dans bien des cas, vous pourriez être la première personne dans ce domaine fonctionnel à être embauchée. Donc, vous avez une équipe de, disons surtout des techniciens qui embauchent leur premier chef du marketing, ou leur premier directeur marketing, quel point pensez-vous qu'ils savent à quoi ressemble le métier ? Dans quelle mesure pensez-vous qu'ils seraient en mesure d'évaluer quelqu'un qui vient avec une expérience en marketing ? Ils n'ont aucune expertise dans ce domaine. Donc, non seulement vous êtes chargé d'essayer de les convaincre que vous êtes la bonne personne, mais la tâche cachée est de leur dire de quoi consiste ce travail. Lorsque vous embauchez à un stade très précoce, surtout lorsqu'une équipe qui correspond à votre expertise n'est pas encore construite, considérez-vous comme un consultant en embauche. En tant que consultant en embauche, vous dites à cette équipe ce dont elle a besoin, comment évaluer le succès, et ensuite vous leur dites pourquoi vous êtes cette personne. Donc, vous devez vous interroger dans l'interview, pour dire, « Hé, à ce stade du jeu, voici à quoi devrait ressembler votre fonction de vente. Voici comment vous le mesureriez. Voici les mesures que vous suivez. Voici les structures que nous allons mettre en place pour suivre ces mesures. Voici les outils que je suggère de les utiliser. Fondamentalement, vous leur dites ce qu'est le succès et leur dites ce que fait un responsable du marketing ou des ventes, ou quoi que ce soit pour lequel vous êtes embauché. Ensuite, vous montrez comment vous vous inscrivez dans cette structure. C' est plus d'informations que les gens sont habitués à partager lorsqu'ils sont en entrevue traditionnelle. Habituellement, dans une interview traditionnelle avec une grande entreprise, la personne de l'autre côté de la table sait exactement ce qu'elle cherche, et vous essayez juste de vous intégrer dans ce moule. Dans ce cas, vous leur dites à quoi ressemble le moule et ensuite vous essayez de s'intégrer. 4. Projet de conférence: Supposons que vous soyez un candidat non traditionnel ou que vous essayez de passer dans un nouveau domaine qui ne correspond pas nécessairement à votre CV. Comment pouvez-vous déterminer quels emplois spécifiques votre ensemble de compétences correspond dans le monde des startups ? Une fois que vous avez compris cela, comment déterminez-vous quelles startups approcher ou où elles sont ? C' est pourquoi je suggère un projet de conférence comme un bon exercice pour faire un sondage sur ce qui se passe là-bas. Qu' est-ce que je veux dire ? Je pense que les candidats qui tentent d'obtenir un emploi dans une startup devraient avoir connaissances d'un organisateur de conférence sur une industrie. Pensez à votre conférence moyenne d'un ou deux jours. Il y a quelque chose comme cinq ou six panneaux par jour, 1-4 haut-parleurs sur chaque pagaie, et généralement les sujets portent sur les tendances ou les défis dans l'industrie. C' est en fait un bon indicateur de la taille et de la portée des connaissances dont vous avez besoin pour obtenir un emploi dans ce secteur. Pourquoi ne pas faire semblant de une conférence comme un moyen d'organiser votre trek dans toute l'industrie ? Imaginez que vous allez lancer une conférence sur un domaine particulier ou que le démarrage semble être groupé. Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment affiner cette portée, j'ai inclus une feuille de calcul sur la façon de m'assurer que vous faites quelque chose d'un peu plus spécifique que la technologie par rapport à quelque chose qui est peut-être un peu trop spécifique, comme utiliser la chaîne de blocs pour cultiver des ours panda en captivité. Je ne pense pas qu'il y aurait beaucoup de startups à choisir et certainement pas un job de démarrage. Des choses à garder à l'esprit. Généralement, chaque conférence a un équilibre entre les orateurs et les gens tactiques qui sont probablement les plus intéressants et qui vous donneront probablement un conseil vraiment spécifique sur la façon de faire une chose particulière, mais ils ne sont peut-être pas les les gens qui vendent des billets. Votre réseau devrait être un équilibre entre ces deux éléments. gens qui sont vraiment influents, puis des gens qui peuvent vous donner le minutieux de ce que chaque travail est comme. Pour effectuer cet exercice, créez un modèle et commencez à rechercher des rubriques. Demandez aux gens de l'industrie. Si vous alliez à un sujet, une session particulière sur un sujet, à une conférence, de quoi voudriez-vous qu'il s'agisse ? Qu' est-ce qui leur serait vraiment utile ? Peut-être que vous pouvez trouver des conférences existantes qui sont sur le web. Mais je vais toujours vous mettre au défi de rendre les sujets plus intéressants parce que je serai honnête, beaucoup de ces conférences ne sont pas si intéressantes. Voici une autre façon de penser à ce défi. Et si tu l'avais fait ? Je ne suis pas un organisateur d'événements expert, et il y a beaucoup de choses qui ont été écrites là-bas. Je ne vais pas vous dire forcément comment faire ça, mais une fois que vous aurez un espace, et c'est en fait beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Pensez-y de cette façon. Ne serait-il pas plus facile d'obtenir un emploi dans une start-up si vous êtes quelqu'un qui a organisé une très bonne conférence informative sur leur domaine d'intérêt ? C' est certainement beaucoup plus facile d'obtenir un emploi d'être cette personne que de simplement quelqu'un qui vient d'une industrie complètement différente. 5. Sources de médias: Beaucoup de gens me posent des questions sur l'utilisation des médias sociaux en termes d'emploi dans une start-up. Avant de dire à quelqu'un de tweeter ou d'écrire un blog, je leur rappelle que les startups produisent beaucoup de contenu. fondateurs et les investisseurs partagent les meilleures pratiques, les choses qu'ils ont apprises et beaucoup de choses sur leur propre image de marque afin de progresser dans leur propre carrière. Donc, ce serait vraiment un gaspillage pour vous de ne pas profiter de ce trésor d'informations. En fait, les fondateurs s'attendent beaucoup à que vous publiez ce qu'ils ont écrit et que vous suiviez l'industrie. Avant même de penser à savoir si oui ou non vous devriez écrire quoi que ce soit, ou poster quelque chose vous-même. Vous devriez vraiment vérifier ce que les autres personnes et ce que les autres experts ont déjà posté. Si vous êtes un changeur de carrière et que vous envisagez de passer d'un domaine à l'autre, vous pouvez vous tenir au courant en très peu de temps en consultant domaines comme le média ou YouTube pour découvrir les meilleures pratiques. Vous pourriez même créer un cours pour vous-même, ou potentiellement trouver un sur le partage de compétences pour comprendre quelles sont les choses que je dois savoir pour être un expert en marketing, ventes, relations publiques, ou l'un des domaines d'activité fonctionnels que cette startup pourrait embaucher pour. 6. Conseil: Quelqu' un que je connaissais récemment m'a dit qu'il avait un peu de mal à trouver un poste à temps plein. Ils cherchaient quelque chose de niveau d'entrée car ils venaient de terminer leurs études. Je leur ai dit qu'ils pourraient songer à consulter. Leur réaction immédiate était qu'ils n'avaient probablement pas assez d'expérience pour être consultant. J' ai répondu : « Ok, eh bien, vous n'avez peut-être pas assez d'expérience pour être consultant à 1000$ l'heure, mais à un prix donné, vos compétences doivent être utiles. » Parce que vous demandiez simplement à cette société de signer un projet de consultation d'un an ou d' au moins un an pour $50,000, $60,000 ou $70,000, essentiellement un emploi à temps plein. Si vous ne savez pas si une entreprise devrait risquer un taux horaire pour vous, alors il sera vraiment difficile d'obtenir un concert à temps plein. conseil peut être un excellent moyen pour les deux parties de prendre une chance l'une sur l'autre. Il met l'accent sur des produits livrables spécifiques et sur ce qu'implique le travail réel, qui est quelque chose sur lequel toute personne qui va travailler à temps plein devrait vraiment se concentrer et c'est sur lequel une entreprise devrait se concentrer lorsqu'elle embauche quelqu'un. Comme un exercice, disposer de différents types de solutions de consultation de manière transparente. Chaque consultant devrait avoir un travail à court terme en main. Qu' est-ce que quelqu'un peut passer une heure ou trois heures ou une demi-journée ou juste une journée pour obtenir un retour rapide sur votre temps. Peut-être que vous venez et que vous faites une évaluation d'un secteur particulier, un peu un inventaire des choses qu'ils ont déjà en cours. Où vous pouvez passer la matinée à faire des interviews, parler de stratégie et passer un après-midi à rédiger la vue d'ensemble ou à venir avec un livrable assez spécifique dans un rapport. Ces types d'engagements très courts peuvent être un moyen d'entrer dans la porte avec quelqu'un et de fournir à l'entreprise beaucoup de commentaires intéressants. Après ce projet d'exécution d'une journée, pensez à ce que vous aimeriez passer peut-être deux semaines dans une entreprise. Que pourriez-vous faire en deux semaines ? Ils seraient raisonnablement livrables là où se trouve la société. Plus de deux semaines ? Et quelque chose comme trois mois ? Trois mois, c'est un projet plus long. Peut-être s'agit-il de recherches et d'aller dans un nouveau domaine ou de faire démarrer un nouveau secteur et d'essayer de livrer une descendance d'un produit existant et de le mettre sur le marché. Quoi qu'il en soit, c'est quelque chose que vous pouvez demander à beaucoup d' autres startups ce qu'ils ont fait des consultants pour eux. Le marché du conseil est déjà établi pour les startups en phase précoce. Souvent, ils n'ont pas nécessairement le budget nécessaire pour embaucher quelqu'un à temps plein, mais ils font appel à un expert pour un court terme afin d'obtenir des résultats importants. C' est quelque chose que tu peux te mettre dehors à faire. Si vous ne pouvez pas amener quelqu'un à payer pour ça tout de suite, je suis absolument sûr qu'il y a une startup là-bas qui a besoin de ce travail et être prête à faire partie d'une étude de cas publique pour vous montrer ce que vous pouvez faire pour une entreprise s'ils prennent une chance sur vous en tant que consultant. 7. Utiliser des réseaux sociaux: Parlons de votre utilisation des médias sociaux et de ce que cela signifie pour trouver un emploi dans une startup. Immédiatement, quelques choses ont éclaté dans votre tête. Vous avez probablement pensé à ce que c'est pour les autres d'utiliser les médias sociaux. Peut-être que tu n'as pas la meilleure réaction à ça. Peut-être que vous pensez que quiconque blogue ou tweet se vante d'un tas de choses dont personne ne se soucie vraiment. Voilà la clé. Ce n'est pas ce à quoi ressemblerait votre utilisation des médias sociaux. Si c'est le cas, peut-être que tu devrais le repenser. Mais j'ai le sentiment que ce n'est pas parce que tu prends un cours pour comprendre comment perfectionner tes compétences et t'améliorer pour trouver un emploi. de suite, tu es quelqu'un qui ne pense pas forcément qu'ils savent tout. Si vous écriviez un blog ou que vous deviez tweeter, vous n'agissiez pas nécessairement comme les pires comportements sur les plateformes sociales. Sortons ça du chemin. Votre blog serait beaucoup plus intéressant, beaucoup plus sur terre, et vous ne seriez pas sortir comme un savoir tout parce que ce n'est pas le type de personne que vous êtes. Une façon de penser à l'écriture est d'être un étudiant public. Quand j'ai commencé mon blog il y a environ 14 ans, This Is Going TO Big.com. Je n'étais vraiment pas un expert sur quoi que ce soit et la plupart de mes écrits concernaient ce que j'observais. N' importe qui peut être observateur. N' importe qui peut faire part de ses réactions à ce que les experts ont écrit et pourquoi ils seraient d'accord ou en désaccord. Juste comme un exercice. C' est important de se dire : « Hé, est-ce que ça résonne avec moi ou non ? » Être un étudiant public signifie juste que vous êtes là-bas à essayer de comprendre les choses et à faire des observations en cours de route. Personne n'accuse un étudiant public d'être vantant ou trop autoritaire. L' écriture est un excellent moyen de pratiquer votre récit et de donner un sens toutes les données dont vous entendez parler et tout le contenu que vous entendez dans votre recherche d'emploi. Pensez au but d'une histoire. L' une des raisons pour lesquelles les êtres humains ont même créé l' histoire en premier lieu est de se souvenir d'eux. Les histoires ont un ordre logique. Quand vous essayez d'écrire quelque chose ou de le dire à quelqu'un d'autre, vous prenez toutes ces petites connaissances désespérées et vous essayez de les tisser en quelque chose qui a logiquement du sens. Vous ne pouvez pas prendre de café tous les jours ou lire le blog de tout le monde et n'avez pas les moyens de traiter réellement l'information. L' écriture peut le faire. Peut-être que vous pourriez commencer à faire des journaux pour vous-même, mais je pense en fait qu'il serait beaucoup plus utile de le partager publiquement. Ce qui est intéressant au sujet de l'inquiétude des gens quand ils commencent à penser à partager quelque chose en public, c'est qu'avant de commencer à écrire, ils sont vraiment inquiets de mettre quelque chose sur lequel les gens pourraient se moquer ou être controversée. Puis une fois qu'ils postent et qu'aucun commentaire et personne ne le retweet, alors ils s'inquiètent de savoir pourquoi personne ne le lit. C' est vraiment intéressant comment vous avez la réaction immédiatement opposée une fois que vous prenez réellement le temps d'écrire quelque chose d'intéressant. Pensez à l'utilité de cela pour un employeur. Je pourrais vérifier ton CV, mais ça ne me dit pas vraiment comment tu penses. Si j'embauchais un photographe, je vérifierais certainement leur portfolio en ligne. Mais je ne suis pas, j'embauche un travailleur du savoir. Où est le portefeuille de votre cerveau ? Comment puis-je avoir une idée de la façon dont vous pensez, même si personne ne le lit, juste avoir un site médium, un blog, ou un lien vers twitter dans votre signature me donne un petit aperçu supplémentaire sur qui est cette personne qui est me tendre la main avec ce formulaire lettre d'introduction et ce curriculum vitae. Maintenant, je pourrais avoir une chance de voir un peu plus sur ce que fait ce cerveau que je vais essayer d'apporter dans mon organisation, qu'est-ce qu'il fait régulièrement ? Cela aide simplement avec le processus de conversion. Il est beaucoup plus probable que je retire quelque chose d'intéressant ou que j'ai trouvé intéressant et que je commence cette discussion à un niveau beaucoup plus profond que de simplement dire : « Hé, dites-moi où vous avez travaillé. » Cela donne aux gens beaucoup de perspicacité sur la ligne de pensée vraiment fonctionnelle qui n'est peut-être pas reflétée dans votre travail de CV précédent. C' est pourquoi je pense qu'il est important de vous mettre sur les réseaux sociaux. C' est aussi important comme moyen de faire des connexions. Vous pouvez commencer à suivre avec quelqu'un et commenter quelque chose qu'ils ont dit, et vous seriez surpris. Peut-être que vous leur avez déjà envoyé un courriel à propos de travailler sur leur équipe marketing en vain parce qu'ils étaient occupés, mais une conversation sur Twitter pourrait en fait atterrir une tasse de café ou même une interview. Il est important d'être là dans les espaces où les gens participent déjà. 8. Convene peuple: J' aimerais partager avec vous une brève histoire d'un ami qui a fini par avoir beaucoup de succès dans un domaine nouveau et émergent. Elle essayait de comprendre ce qu'elle devait faire pour sa prochaine étape de carrière et ma suggestion était de commencer une rencontre. Ce n'est pas une suggestion particulièrement normale pour les changeurs d'emploi. Habituellement, c'est obtenir votre CV ou mettre à jour votre LinkedIn, mais je pensais qu'il serait beaucoup plus utile de mettre tout le monde dans une pièce ensemble qui avait les mêmes intérêts que vous. Pour vraiment vous familiariser avec ce qui se passe dans votre industrie, quelles sont les tendances et juste qui est même là-bas, il ne faut pas beaucoup d'expérience ou d'expertise pour être un organisateur de gens. Franchement, tout ce que vous avez vraiment à faire est de choisir un bar ou un espace événementiel et de le mettre sur Meetup.com que vous organisez un événement pour un sujet spécifique ou simplement pour les personnes intéressées par une région. Habituellement, vous pouvez trouver des experts qui sont prêts à parler devant une foule et il est souvent plus facile de trouver ceux qui sont prêts à donner une conférence devant un grand groupe, que nécessairement passer un moment à un café avec un étranger. Cela peut être une bonne introduction pour les personnes que vous voulez apprendre à connaître sur votre réseau. Ils ne consacrent peut-être pas nécessairement le temps de s'asseoir avec vous, mais si vous leur demandez de s'asseoir avec 20 personnes ou 50 personnes ou 100 personnes, au moins à ce moment-là, cela vaut la peine d'obtenir une réponse à beaucoup de questions ou pour parler de leur produit ou de leur entreprise. Vous pouvez toujours suivre après le fait pour essayer de prendre ce café. Les bulletins d'information sont également une excellente occasion de créer un suivant. Disons que vous vouliez trouver un emploi et comment la technologie peut être utilisée pour de bon, et c'est à peu près tout ce que vous saviez sur votre prochain domaine de carrière. Vous pouvez décider de créer une newsletter hebdomadaire qui couvre certaines des startups qui vont après cela. Vous pouvez contacter un groupe de personnes qui pourraient avoir un intérêt dans cet espace et dire, « Hé, je vais faire le travail et un peu de travail pour couvrir ce domaine particulier et pour voir ce qui se passe et peut-être faire un intervieweur ou deux et tenir les gens informés. » J' ai lancé une lettre d'information il y a environ huit ans. Maintenant, il compte plus de 13 000 personnes dans la communauté technologique de New York. Peu à peu, chaque mois, plus de gens s'inscrivent à ce bulletin sur les événements qui se déroulent dans l'industrie ou sur les nouvelles ou tendances qui pourraient se produire. Ça ne m'a pas pris autant de temps chaque semaine. C' est vraiment devenu mon outil de carrière le plus puissant. Ne sous-estimez pas la puissance de la composition et la capacité de développer un réseau peu à peu au fil du temps. Les sondages sont également un excellent outil pour faire connaître votre nom. Les sondages de l'industrie reçoivent beaucoup de presse et tout le monde veut y participer parce qu'ils veulent savoir où ils sont par rapport aux autres. Si vous envisagiez de plonger dans l'utilisation des outils de démarrage pour de bon, vous pourriez envisager de lancer une enquête, peut-être auprès de clients sans but lucratif et leur demander, s'ils sont prêts à utiliser une startup pour certains de leurs éléments de base de la technologie, ou quels problèmes doivent-ils être résolus ? Peut-être pourriez-vous interroger un groupe de startups qui ont des missions sociales et leur demander quels sont leurs plus grands défis. Établir une enquête sur l'état de l'industrie. C' est quelque chose qui peut construire beaucoup de mentions de presse et vraiment utile à beaucoup de gens. Franchement, pour la quantité de buzz qui peut obtenir, ils ne prennent pas beaucoup de travail. Ce sont là deux façons que vous pourriez envisager de faire connaître votre nom en étant quelqu'un qui fournit de l'information à l'industrie. Plus qu'en tant que quelqu'un qui est nécessairement l'expert lui-même. Tout ce que vous faites est de collecter, de retraiter et de concevoir des informations afin qu'elles puissent être utiles aux autres. 9. Définir le succès et les résultats de mesurer: C' est drôle. Alors que j'enregistrais ces vidéos, un de mes amis m'a appelé pour me demander des conseils sur les négociations salariales avec une start-up à laquelle il parlait. Ça n'aurait pas pu être plus de temps. Voici le conseil que je lui ai donné. Plus que toute autre chose. Vous voulez travailler avec des personnes en qui vous avez confiance et vous sentez transparentes quant à leur situation. Peut-être que l'entreprise pour laquelle vous allez travailler, franchement, n'a pas beaucoup d'argent. S' ils vous le font savoir et que vous êtes prêt à prendre ce risque, c'est bon. Mais toute startup qui vous embauche devrait être prête à faire ce qu' il faut pour vous convaincre qu'elle n'essaie pas d'en faire un sur vous. Peut-être que le salaire est faible, mais tout le monde à l'entreprise prend un salaire bas jusqu'à ce qu'ils franchissent un certain jalon. Si c'est le genre de risques pour lesquels vous êtes prêt, c'est bon. Tant qu'ils sont justes. Il y a une différence entre être juste avec tout le monde et essayer de profiter d'une seule personne. Assurez-vous qu'ils sont transparents et honnêtes et vous convainquent qu'ils traitent avec vous de la même façon qu'ils traitent avec les autres. En fait, l'une des choses que je dis aux startups avec lesquelles je travaille est qu'elles devraient établir un budget et déterminer combien elles vont payer pour un niveau spécifique d'expertise et un travail spécifique, eh bien avant de parler à des gens individuels. C' est comme ça qu'ils se déplacent. C' est ainsi que vous pouvez contourner les préjugés qui se produisent dans le processus d'embauche. Ne choisissez pas de salaire en fonction de la personne assise en face de la table. Choisissez un salaire en fonction de ce que le marché paie pour cet emploi en particulier et décidez de ce que sera cette échelle salariale avant même de parler à l'un des candidats. Connaissez vos propres limites personnelles. La réalité est que nous avons tous une barre particulière de ce que nous devons faire année après année pour nous garder heureux. Je ne veux pas nécessairement dire quel est le minimum absolu sur lequel vous pouvez survivre. Je parle de, si vous aimez aller à la gym ou tous les maintenant et puis vous aimez aller dans un bon restaurant, ou vous avez un paiement hypothécaire et vous avez enfants ou tout ce qui est vraiment important pour vous, alors vous n'êtes pas prêt à sacrifier ou le sacrifice vous rendrait vraiment malheureux. Les entreprises ne devraient pas s'attendre à ce que vous alliez en dessous de cette barre. Franchement, s'ils n'ont pas le budget pour vous payer ce salaire, il pourrait y avoir une différence entre votre tolérance au risque et le stade de l'entreprise. C' est un signal important. Parce que passer sous ce bar va créer beaucoup de malheur dans votre vie, ça va faire de vous un employé moins productif et ça va faire en sorte que toute la situation ne fonctionne probablement pas. Il est important de savoir ce dont vous avez vraiment besoin pour entrer dans votre environnement de travail sans stress. C' est un nombre que tu ne devrais pas prendre moins. En ce qui concerne les salaires, vous devriez savoir quel genre de budget une entreprise a et comment ils sont financés. En particulier, combien de mois sont-ils financés ? Quels sont les jalons dont ils ont besoin pour passer à la prochaine ronde et dans quelle mesure ils sont confiants ? Ont-ils assez de fonds pour y arriver ? Vous ne voulez pas avoir une entreprise dans trois mois, vous disant qu'ils doivent réduire votre salaire parce qu'il semble que cela va prendre plus de temps ou qu'un financement n'a pas été obtenu comme ils l'espéraient. Vous voulez vous assurer qu'ils ont un plan bien pensé, qui comporte un peu de tampon supplémentaire, afin qu'ils sachent qu'ils peuvent embaucher qui ils ont besoin et obtenir leur salaire relativement proche des salaires du marché. Certaines entreprises, franchement, ne paient pas de salaires sur le marché, mais ce qu'elles compensent, c' est qu'elles le compensent en capitaux propres. Gardez à l'esprit les chances que ces actions valent quelque chose à l'avenir. Mais c'est peut-être un compromis que vous êtes prêt à faire. En fait, vous pourriez être en mesure de prendre moins de salaire en échange de plus d'équité. C' est bien si c'est un compromis que vous êtes à l'aise de faire. L' autre aspect clé de la conclusion de l'accord et de l'obtention ce travail est de s'assurer que tous sont sur la même page sur ce à quoi ressemble le succès. Trop souvent, les gens qui vont travailler dans des entreprises en démarrage sont là pendant six mois et les choses ne marchent pas parce que personne n'avait vraiment un objectif convenu quant à ce à quoi ressemblait le succès. Vous pensez que vous travaillez très dur et en fait, l'entreprise avait des attentes vraiment, vraiment mal avisées quant à ce qui était même possible dans ce poste. Vous devez d'abord sortir ça du chemin. Vous devriez vous asseoir avec un employeur et dire : « D' après ce niveau d'étape, peut-être que c'est trois mois, six mois ou 12 mois, voici ce que je pense pouvoir accomplir. Je veux m'assurer que tout le monde est sur la même page que si nous y arrivons. » Bien sûr que vous allez sauter à travers tous ces objectifs, tout le monde est d'accord. C' est une bonne définition du succès. 10. Conclusion: Merci d'avoir fait tout ce chemin à travers ce cours. J' espère que cela vous a été utile et je vous souhaite bonne chance dans vos tentatives de rejoindre la communauté des startups parce que je sais que nous avons besoin d' autant de personnes talentueuses que nous pouvons participer à ces entreprises. Récapitons ce que nous avons traversé. Rappelez-vous que la partie difficile de naviguer dans le monde des startups est de tout cartographier et que vous avez fait cela avec le projet de conférence. Maintenant, vous avez une bonne idée de qui sont les déménageurs et les influenceurs et les acteurs dans votre domaine d'intérêt particulier et vous avez compris qui ils étaient, ce dont ils parlent, quels sont leurs défis, et certaines des tendances qui traversent l'écosystème. Vous avez élaboré une description spécifique de ce que vous pouvez offrir à une startup quand vous avez pensé à être consultant, vous avez pensé à des projets à court terme, à des projets à plus long terme et vous avez vraiment concentré votre attention sur les types de livrables que vous pourriez offrir à une entreprise, qui les aide également à comprendre ce qu'ils devraient même chercher à partir de ce poste. Vous avez pensé à des façons de vous projeter en tant que leader. Même si cela signifie simplement convoquer d'autres personnes qui sont déjà des leaders en organisant des événements ou en travaillant sur des bulletins d'information, ou même peut-être penser à faire un podcast, ce que je n'ai pas mentionné auparavant, mais certainement devenir très populaire. Plus important encore, j'ai parlé de m' assurer que vous ne faites pas trop de concessions pour rejoindre une startup en début de phase. Vous avez des niveaux minimaux de rémunération et de normalité dans un environnement de travail dont vous avez besoin pour travailler sans stress. Eh bien, peut-être pas complètement sans stress parce que évidemment il y a beaucoup de pression pour travailler une start-up, mais vous n'avez pas besoin du stress supplémentaire de ne pas pouvoir payer votre loyer ou simplement avoir des aspects vraiment inhabituels pour l'ajouter à la difficulté d'un environnement de travail. Il est vraiment important de savoir que l'entreprise se soucie de votre bien-être en tant qu'employé pendant que vous essayez de faire de votre mieux. Alors je vous souhaite bonne chance. N' hésitez pas à tendre la main à tout moment. Vous pouvez me trouver sur Twitter au CEONYC. Il se trouve que ce sont mes initiales dans la ville où je vis. Ou vous pouvez suivre mon blog sur ce va être big.com, ou vous trouverez également un lien vers ma newsletter hebdomadaire qui va à la communauté technologique de New York, merci et bonne chance.