Transcription
1. Introduction: Je m'appelle Eric Wilson. Je suis un stratège politique numérique,
et ce que cela signifie, c'est que j'ai aidé des campagnes, des
candidats, des comités, des PACs. D' autres organisations s'assurent que tout ce qu'elles font qui touche à Internet est fait aussi efficacement que possible, ce qui à l'heure actuelle est à peu près tout. Maintenant, je veux être clair dès le départ que ce n'est pas une question de politique. J' ai mes opinions personnelles, comme je l'espère. Ce que je vais faire dans ce partage de compétences, c'est vous emmener dans les coulisses des campagnes et je
vais vous montrer les outils, les tactiques, les stratégies qu'ils utilisent pour gagner en ligne et, espérons-le, vous montrer comment vous pouvez les utiliser dans vos propres efforts. J' ai travaillé sur un certain nombre de campagnes différentes, à la
fois au niveau local, étatique et national. J' ai même travaillé à l'international aussi. Donc, vous savez, j'ai appris que les campagnes doivent faire quatre choses pour réussir, et je parle de la matrice dont ils ont besoin pour gagner des votes,bien sûr,
parce que c'est comme bien sûr, ça que vous gagnez des fonds parce que c'est comme ça que vous avez la ressource, c'est de gagner , attirer l'attention parce que, sinon, comment les gens vont savoir à propos de vous et de l'autre, cela bouleverse votre adversaire ? Parce que, bien
sûr, ils ont leur mot à dire si vous gagnez ou non. Et c'est donc ce genre de hiérarchisation impitoyable que les campagnes ont que je veux enseigner aux entrepreneurs et aux gens qui essaient de faire de bonnes choses en ligne. Donc vous comprenez ce qui fonctionne dit et concentrez-vous sur les choses qui font et évitez les choses qui vont être une perte de temps. Et la ressource est à la fin de ce cours. J' espère que vous serez en mesure de développer votre propre plan de campagne dans lequel vous
saurez quel est le bon public,
quels sont les bons messages pour eux, comment vous les ciblez avec un bon contenu et ensuite leur transmettrez cela. Je suis vraiment excité de faire ce cours de partage de compétences, et j'ai hâte de vous suivre dans les leçons suivantes, et si vous avez des commentaires ou des questions, vous pouvez me trouver sur Twitter. Je suis à Eric Wilson. C' est E R I C w I l s o n et faites-moi savoir ce que vous pensez de ce cours à nouveau. Au plaisir de vous rejoindre dans les leçons à venir
2. Identifier vos publics: Une des choses les plus difficiles pour Ah, première fois que le candidat orteil apprend, c'est que tout le monde ne va pas t'aimer et certainement pas tout le monde va voter pour toi. Et c'est, ah, vraiment dure réalité. Voyons voir encore. Et il en va de même pour votre entreprise ou votre organisation. Ça ne peut pas être pour tout le monde. Cela signifie donc que nous devons identifier le public ou le segment très restreint de la population qui s'intéresse à votre entreprise, votre produit, votre service, peu importe ce que vous faites. On doit sortir et les trouver. Vous connaissez peut-être déjà la façon dont nous faisons cela en politique, plus souvent le sondage, que vous connaissez. Il y a eu beaucoup de changements dans la façon dont les sondages ont été effectués au fil des ans, et il y a quelques questions sur la fiabilité. Mais essentiellement ce que font les campagnes et posent quelques 100 à quelques 1000 personnes, une série de questions, puis ils font des hypothèses sur le reste de l'électorat à partir de ces entrevues. Maintenant, vous n'avez peut-être pas le même budget de sondage, mais vous devez sortir,
faire vos propres recherches, faire vos propres recherches, donc il y a peu de façons de le faire d'abord est de sortir et de trouver des sondages que d'autres groupes ou les organisations l'ont fait. Vous savez, il y a beaucoup de groupes qui étudient le comportement des consommateurs et publient ces sondages. Regarde ça. Il y a d'autres recherches existantes qui sont à votre disposition. L' autre chose. Je vous encourage à mener vos propres recherches. Parlez à vos propres clients ou clients potentiels et à leurs sondages. Posez-leur des questions. Faire des interviews. Vous constaterez que les gens adorent vous donner leur opinion. Vous ne manquerez jamais de conseils non sollicités. Et, vous savez, une des choses que vous voulez faire avec ceci est de les étudier et de trouver comment vous pouvez rendre votre offre mawr appropriée, pratique ou reliable à eux. Et puis, enfin, étudiez votre compétition. Vous savez, ils ont probablement étudié très attentivement les consommateurs. Peut-être qu'ils laissent quelque chose que tu pourras chercher. Ou peut-être qu'ils ont un aperçu que vous devez prendre en compte aussi. Maintenant, votre recherche devrait toujours servir à vous aider, vous savez, comprendre comment vous allez attirer et retenir un public. C' est ce dont nous allons parler dans les vidéos suivantes. Comment construisons ce contenu ? Construisez ce message, puis distribué aux bonnes personnes. Donc, vos recherches ne sont pas seulement pour l'amour des chercheurs que vous essayez de construire Ah, plan. Pensez donc à des recherches à la fois réalisables et mesurables. Donc, vous voulez poser des questions qui éclaireront les éléments de votre stratégie ce que vous
allez faire avec, puis vous voulez être en mesure de mesurer si elle s'améliore ou diminue en fonction du marketing que vous faites ou des messages que Tu es en train de sortir, c'est encore une fois. Nous voulons suivre le sentiment au fil du temps. Est-ce que nous recevons plus de clients ou moins ? Est-ce qu'ils restent plus longtemps ? Ils achètent plus, ce genre de chose. N' oubliez pas que vos recherches doivent toujours être exploitables et mesurables pour qu'elles soient utiles. Et les prochaines étapes dont nous sommes sur le point de parler
3. Cibler vos publics: quel que soit votre secteur d'activité, le marketing
efficace consiste à créer et à distribuer du contenu. Alors pensez à vous savez, n'importe quelle plate-forme, ce soit la télévision, courrier
en ligne ont tous généré du contenu et ensuite la distribution. Il y a donc une formule très claire pour créer du contenu efficace, c'est-à-dire la valeur
et la pertinence, et la cohérence appliquée à un public clairement défini. Alors maintenant, nous allons tomber en panne. Chacun de ces composants était vraiment important poste de guide pour vous aider à créer du contenu
efficace pour vos efforts marketing. Alors valorisez vos clients, vos supporters, qui qu'ils soient. Ils n'ont que 24 heures dans leur journée. Ils ne reçoivent plus et la plupart d'entre eux ont déjà parlé. Donc, si vous allez demander leur attention, payer pour cela ou essayer de
le voler
,
peu importe , vous essayez d'attirer leur attention, assurez-vous que cela vaut la peine de leur temps, quevous essayez d'attirer leur attention,
assurez-vous que cela vaut la peine de leur temps, alors vous devez être leur conférant de la valeur. Et une chose qui est vraiment important à comprendre, c'est que les êtres humains sont solidement branchés pour la réciprocité. Donc si je te donne quelque chose de valeur, tu ne te sentiras pas à l'aise tant que tu n'auras pas rendu cette valeur. Et c'est ainsi que vous voulez amorcer cette relation avec son
soutien client perspective . Donnez-leur quelque chose, quelque chose qui leur offre de la valeur, et vous commencerez cette relation réciproque. Suivant. Nous voulons nous assurer que ce contenu est pertinent. Il est donc très difficile de garder à l'esprit que vous savez, vous avez beaucoup d'opportunités différentes pour rejoindre les gens. Vous devez donc déterminer les cas d'utilisation spécifiques ou les clients spécifiques auxquels vous
parlez sur une plate-forme donnée ou avec un contenu spécifique et leur
transmettre la pertinence . C' est très tentant de construire l'arbre de Noël,
qui est, vous savez, vous savez, mettre tous les arguments pour expliquer pourquoi votre produit est le meilleur ou pourquoi votre organisation est supérieure et ensuite de les exposer dans le monde . Mais ce n'est pas pertinent pour des personnes spécifiques. Encore une fois, la pertinence envoie un signal à vos clients ou supporters ou utilisateurs de votre point de vue que ce que vous avez créé est pour eux et que cela leur donnera de la valeur. Un autre élément de pertinence est la pertinence pour la plate-forme,
vous savez, vous savez, donc il n'est pas approprié d'envoyer un courriel. Ah, communiqué de
presse à un groupe de clients qui ne sont pas des journalistes. Il serait étrange que vous mettiez un podcast à la télévision, alors pensez à la pertinence de votre contenu par rapport au média ou à la plate-forme sur laquelle vous
distribuez et enfin la cohérence. Tu sais, c'est vraiment difficile d'avoir un spectacle préféré si parfois ça arrive lundi soir. Parfois, il arrive le mercredi matin, et ensuite il va s'éteindre pendant deux semaines sans ce genre de consistance. Votre public ne sait pas s'y attendre et le chercher et commencer à anticiper. Donc, pour moi, j'envoie une lettre d'information tous les vendredis matins, et heureusement, j'ai des lecteurs qui s'inquiètent si elle ne sort pas ou si je suis en retard. Mais je trouve que non seulement cette cohérence est essentielle pour créer un public, mais elle est essentielle pour ma responsabilité et pour produire du contenu fiable semaine après semaine. Et l'une des autres astuces vraiment importantes pour construire la cohérence est de ne pas mordre plus que vous pouvez choisir. Donc, vous savez si cela va être trop lourd de faire un podcast hebdomadaire et faire ah, vlog
quotidien et 3 à 5 messages bloqués chaque semaine. Commencez petit, peut-être se concentrer sur un compte Facebook et Twitter et votre propre blog. Et puis, comme vous voyez le succès et sont en mesure de construire une cohérence là, puis envisager de croître orteil autres plates-formes. Maintenant, vous savez qu'il est tellement plus facile de commencer petit et d'aller plus grand que d'être submergé par toutes les choses que vous essayez de faire. Et cela crée ce signal que vous ne faites pas attention à tous les canaux. Et donc ce n'est peut-être pas pour les gens, et donc vous pourriez avoir un contre-feu si vous faites trop et ne le faites pas bien. Encore une fois, il est vraiment important de garder à l'esprit que le message est le support et que vous devez transmettre de la valeur, pertinence et de la cohérence afin de générer du contenu efficace. Nous parlerons un peu plus de la façon dont vous créez ce contenu dans la prochaine vidéo.
4. Le buffalo: Maintenant que vous comprenez à quel point la création et la distribution de contenu sont importantes pour le
marketing en ligne et la formule pour un contenu efficace. Je veux partager avec vous un modèle mental que j'ai développé pour m'aider à créer le
contenu efficace . J' ai besoin d'être un marketing réussi. Je l'appelle le contenu Buffalo. Les Amérindiens des hautes plaines d'Amérique du Nord savaient que vous deviez utiliser chaque morceau de bison ou de bison, donc ils utilisaient la laine pour les vêtements, la peau pour les os de cuir pour les outils, la viande pour la nourriture. Il n'y avait pas un morceau de buffle qu'ils n'utilisaient pas. Nous devons donc penser de la même manière que les spécialistes du marketing. Donc, vous savez, si vous passez du temps à créer un contenu, pensez à toutes les différentes façons d'y ajouter plus de dimensions. Tu sais ? Dites, par
exemple, vous écrivez un post de bloc, que vous
transformez en 3 à 5 tweets, identifiez un graphique. Pouvez-vous transformer ça en infographie ? Peut-être filmer une vidéo de vous parlant du bloc post ? Vous essayez de créer plus d'opportunités pour que vous ayez du contenu pour distribuer votre message, et c'est essentiel pour pouvoir générer tous les différents contenus dont vous avez besoin pour remplir tous vos autres canaux. Et donc, vous savez, une fois que vous avez une très bonne idée, vous devez appuyer sur cet avantage et l'utiliser beaucoup de fois différents. Maintenant, j'entends une objection tout le temps si bien, et si les gens s'ennuient ? Et s'ils s'ennuient de voir le même message encore et encore ? Eh bien, à cela, je dis merveilleux,
juste, juste, parce qu'il faut beaucoup de répétitions avant que les gens commencent enfin à se souvenir de votre message. Au moment où tu en as marre, ton public paie tout juste maintenant, commence à faire attention. C' est l'une des raisons pour lesquelles si vous avez déjà, vous savez, été dans un électorat chaudement disputé où vous voyez sans cesse des annonces télévisées pendant les semaines avant que
l' élection dans votre boîte aux lettres ne soit remplie d'hommes. Nous essayons d'obtenir ces répétitions pour nous assurer que vous savez à quel point l'
élection est importante , à
quel point il est important de sortir et de voter et quels sont les messages que nous faisons connaître. Et ainsi de suite, le contenu. Buffalo est un moyen pour vous de penser à la façon dont vous insistez sur votre contenu pour obtenir les répétitions dont vous avez besoin pour être vraiment efficace et construire cette rétention, développer cette familiarité avec votre public et ainsi de suite, localiser le contenu que vous créez parce que vous avez de bonnes idées. Vous avez fait un argument important. Vous exprimez de la
valeur, valeur, la pertinence, et j'espère que vous êtes cohérent. Maintenant, répétons cela sur différentes plateformes, et c'est au centre de la réflexion sur le contenu en tant que buffle.
5. The de conversion: Alors pourquoi créons-nous tout ce contenu ? C' est pour l'entonnoir de conversion. C' est l'un des concepts essentiels de ce cours de partage de compétences, et j'y reviendrai plusieurs fois tout au long de la vidéo suivante. L' entonnoir de conversion est donc un moyen pour vous de réfléchir à la façon dont vous conduisez un client ou client
potentiel à l'action, et cela se fait en quatre phases. Le premier est la prise de conscience. Donc, en politique, nous appelons ce nom I D. Aux
fins de cette vidéo, prenons un exemple comme un café. Quelqu' un a entendu dire qu'il y avait un nouveau café dans le quartier. Ils en sont conscients. Ensuite, c'est l'intérêt pour la politique. Ce serait quelqu'un aurait, vous savez, entendu parler du candidat. Maintenant, ils pensent voter pour lui, retourner à notre café. Exemple. intérêt serait, tu sais, j'aimerais aller essayer ce café avec un ami la prochaine fois qu'ils seront libres. La troisième étape est l'examen. Donc, vous savez, pour
revenir à notre exemple politique, quelqu'un a entendu parler du candidat. Ils pensent voter pour lui, et maintenant ils sont en train de décider si c'est le bon candidat pour eux ou s'ils veulent voter pour l'autre candidat. Même chose avec notre café. Tu sais, ils découvrent, quand vont-ils y aller ? Es-tu ouvert au bon moment ? Y a-t-il assez de sièges pour amener un ami ce genre de chose ? Il y a donc un processus de réflexion, puis, enfin, c'est la conversion. Donc, cette personne vote pour vous le jour de l'élection ou le client arrive et achète une tasse de café . C' est vraiment l'étape des entonnoirs de conversion, de la prise de
conscience, conscience, considération
d'intérêt et de la conversion. Et à la fin de votre conversion, entonnoir est toujours un autre entonnoir de conversion. Donc, sur une campagne, nous nous sommes concentrés sur le vote. Mais il y a beaucoup d'autres choses que nous voulons que les partisans fassent. Comme faire du bénévolat, donner, aider à faire passer le mot, un tas de choses différentes, vous savez, pour votre café. Il pourrait s'agir d'acheter un muffin En outre, le café ou de revenir quelques fois au cours de la semaine ou venir pour un
événement communautaire que vous essayez toujours d'être, vous savez, amener vos clients à travers ces Différents entonnoirs de
conversion encore et encore. Maintenant, le temps nécessaire à un client pour parcourir l'entonnoir de conversion
dépend de votre cas d'utilisation. Ainsi, par
exemple, Coca Cola que nous avons tous eu connaissance depuis très longtemps. Mais cette partie de la considération, conversion
intéressante peut se produire très rapidement chaque fois qu'il fait chaud et que vous avez soif . Alors gardez à l'esprit que le temps qu'il faut quelqu'un pour passer par cet entonnoir de conversion peut être compressé. Mais ces étapes doivent toujours être suivies comme un moyen de diriger vos actions. Maintenant, il est vraiment important de comprendre comment ces Congar mauvais, et le plus souvent je vois les entonnoirs de conversion se tromper aux étapes entre chaque couche. Donc, par
exemple, vous savez que quelqu'un prend connaissance de votre entreprise, mais qu'il ne peut pas vous trouver, donc cela l'empêche d'aller à l'étape suivante d'une considération intéressante. Maintenant, une fois qu'ils ont été intéressés et qu'ils essaient de considérer, peut-être qu'ils ne peuvent pas trouver plus d'informations ou que vous n'êtes pas assez clair sur ce que
fait le produit , ou quelles sont les caractéristiques ou les prix. C' est ce manque d'information qui peut frustrer quelqu'un. Et enfin, l'erreur la plus irritante que je vois est ce que le transfert de la considération à la conversion ne se fait pas correctement. Beaucoup de fois, c'est,
vous savez, que
vous n'acceptez pas les cartes de crédit. Vous n'avez pas un système de réservation très clair. Il y a des avertissements sur la sécurité de votre page. Vous savez, c'est généralement beaucoup de trucs techniques à la fin, et vous ne devriez pas laisser cela gêner la façon de terminer cette conversion. Votre entonnoir de conversion est votre réponse derrière. Pourquoi faites-vous quelque chose ? Je vois trop d'organisations, entrepreneurs, quel que soit le cas, commencer par le marketing. Ils savent qu'ils doivent être en ligne, mais ils ne savent pas pourquoi. Donc, avant de créer cette page Facebook ou de lancer cette campagne publicitaire, vous devez mettre en place votre entonnoir de conversion afin que vous puissiez guider vos clients
ou supporters potentiels tout au long du processus, de la sensibilisation à la conversion . Donc encore une fois, ayez votre entonnoir de conversion en place et en parlera beaucoup plus dans les vidéos
suivantes
6. Les quatre types de médias: Il existe quatre types de médias de base que vous devez exploiter pour distribuer le contenu que vous créez maintenant pour vos audiences. Aucun d'entre eux n'est meilleur que l'autre, et vous devez les utiliser tous en synchronisation. Pour être en mesure d'obtenir les répétitions dont vous avez besoin pour diffuser votre message dans votre public. Alors passons en revue très brièvement. Ensuite, nous allons passer les prochaines vidéos à les approfondir avec des stratégies sur la façon de les
utiliser. Donc, le premier est gagné médias. C' est quand vous parlez à un journaliste ou à un blogueur, alors vous essayez d'aller voir le public de quelqu'un d'autre. Vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur le message parce qu'il est filtré ou relayé par quelqu'un d'autre, et vous ne contrôlez pas cette audience. Donc tu leur parles très brièvement, mais tu as du travail dur pour l'obtenir. Deuxièmement, c'est les médias payants, Donc c'est de la publicité. Vous savez que vous avez le contrôle sur le message, mais si vous ne le payez pas, les gens ne le voient pas. Donc, c'est de la publicité en ligne hors ligne. C' est des médias payants. Le troisième est les médias partagés, et c'est ce que j'appelle les médias sociaux. Donc, beaucoup de gens apprennent cette leçon de la manière la plus difficile que vous ne soyez pas seulement public. Vous avez un certain contrôle sur la messagerie, mais Facebook ou Twitter pourrait décider de restreindre votre capacité à atteindre leurs utilisateurs à tout moment. Vous partagez donc cette audience avec la plateforme. La quatrième et finale appartient aux médias. Ce sont les gens qui viennent régulièrement sur votre site Web. Ils ont opté pour votre liste d'e-mails que vous avez là l'autorisation de messagerie texte, et vous contrôlez la distribution. Vous contrôlez le message. Tu as une relation avec eux. Et donc tous ces quatre ont besoin d'orteil travailler ensemble pour que vous ayez une
campagne marketing réussie en ligne. Et maintenant, dans ces quatre vidéos suivantes allaient parcourir chaque type en profondeur et certaines des stratégies autour de chacun.
7. Médias propriétaires: vos propres médias, bien
sûr, sont les actifs et les propriétés sur lesquels vous avez le contrôle total, comme votre site Web. Votre liste de courriels ? Votre liste de messagerie texte. Peut-être que vous n'avez pas d'application. Vous avez le contrôle de la distribution. Vous décidez quand les messages sortent, vous avez le contrôle sur le public. Vous savez qui ils sont et vous avez la permission d'eux. Teoh, interagissez avec eux et conduisez-les en haut de l'échelle de fiançailles. Maintenant, nous commençons ici parce que tous les autres types de médias dont nous allons parler
devraient retourner à vos propres médias ou à votre public. C' est là que votre entonnoir de conversion entre en jeu. Donc, une fois que quelqu'un vient sur votre site Web, par
exemple, comment les conduisez-vous à votre liste de courriels et les conduisez-vous vers cette audience multimédia ? Et alors pensez à ce qui est l'appel à l'action quand ils viennent. Et puis rappelez-vous que vous avez toujours un autre entonnoir de conversion en bas. Donc, disons que quelqu'un vient sur votre site Web. Ils s'abonnent à votre email, puis pouvez-vous leur proposer un essai gratuit, ou pouvez-vous prendre rendez-vous pour eux ? Vous savez, quelle est la prochaine action que vous voulez qu'ils fassent votre toujours essayer de conduire leur engagement à la mort ou à devenir un meilleur client. Ah, client de
plus grande valeur, plus actif, soutien d'importation
engagé. C' est un concept que nous appelons en politique l'échelle de fiançailles. Et donc votre propre public est tout de capter cet intérêt, le
conserver et d'en sortir Mawr. Alors pensez à quel point il est essentiel de transformer quelqu'un d'un client unique en un
client multiple , amener quelqu'un à venir dans votre café et de le faire faire partie de leur routine quotidienne . Ainsi, le légendaire stratège politique Lee Atwater a toujours dit que le signe d'une
véritable campagne est la capacité d'absorber un nombre illimité de personnes le plus rapidement possible . Et c'est donc vraiment ce qu'est votre entonnoir de conversion. Vous voulez être en mesure de développer vos propres audiences de médias le plus rapidement possible et efficacement possible, et vos autres types de médias devraient toujours revenir aux audiences détenues.
8. Media reçu: la prochaine étape est gagnée. Médias. C' est, vous savez, vos reportages traditionnels qui sont à la télé et qui sont écrits dans le journal. Aussi les blogueurs influenceurs. Le signe que vous avez affaire à des médias gagnés est que vous n'avez pas un contrôle à 100% sur le message. Vous n'avez pas le contrôle de la distribution, mais vous touchez de nouvelles audiences et vous touchez les gens avec le contenu qu'ils consomment
déjà. Et c'est donc vraiment,
vraiment important parce que vous n'avez pas ce contrôle que vous construisez votre entonnoir de conversion en premier. de plus Riende plusfrustrant que d'attirer l'attention des médias mérités. Euh, ok, la conscience revient à notre entonnoir de conversion et ne pas avoir cet entonnoir en place. Donc, c'est très frustrant chaque fois que vous obtenez une grande histoire, beaucoup d'attention. Mais vous perdez ce public parce qu'ils n'ont pas remarqué l'inscription. Ils ne savaient pas que vous offriez un essai gratuit si vous donniez à votre adresse e-mail des choses comme ça. Donc encore une fois, vous devez avoir votre entonnoir de conversion en place et pas seulement pour vous savez, ces moments où vous êtes virale, mais aussi pour ce filet constant et
lent de bouche à oreille. Le trafic qui vient de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux que vous avez atteint a l' entonnoir de
conversion en place. Il est si important de convertir que l'attention des médias gagnée en un public appartenant maintenant gagner un média est principalement motivée par les relations. Les entreprises de relations publiques gagnent une tonne d'argent en vendant leurs relations avec les journalistes pour obtenir une couverture et, espérons-le, une couverture
positive de cela. Mais il n'y a rien qui vous empêche de créer ces relations vous-même. Et l'une des meilleures façons de le faire est de vous faire connaître en tant qu'expert et d'
offrir d'aider ces journalistes ou influenceurs quand ils en ont besoin. Tout le monde est un expert en quelque chose et vous pouvez partager votre expertise. Vous avez également un point de vue unique, et donc contactez les personnes qui écrivent sur l'industrie qui vous
préoccupe . Peut-être qu'ils sont un journaliste local ou,
ah, ah, influence
locale, ou qu'ils s'adressent à eux. Établir cette relation. Mais encore une fois, veillez à ne pas être transactionnel. Vous voulez orteil, créez une relation réciproque où vous offrez de la valeur et ils vous rendent également la faveur. Maintenant, c'est un autre excellent moyen d'atteindre de nouveaux publics en évitant également le problème de cohérence avec d'autres contenus. Donc, par
exemple, cela peut être trop difficile pour vous. Orteil. Créez votre propre podcast. Vous savez, dans les invités du livre semaine après semaine, vous pourriez aller sur le podcast de quelqu'un d'autre ou écrire un post pour quelqu'un d'autre. C' est un excellent moyen de réciproquer cette relation. Encore une fois, ça peut être intimidant d'établir ces relations, mais encore une fois, ce n'est que des gens. Il est également très important que vous ne comptiez pas trop sur cela. Donc, si votre stratégie commerciale repose sur la première page du New York Times, ce n'est pas quelque chose que vous pouvez toujours reproduire. C' est donc là que l'acquisition de votre chance par le biais d'audiences détenues, médias
partagés et de médias payants entre en jeu, et nous en parlerons dans les prochaines vidéos.
9. Les médias partagés: trop d'entreprises ont appris à la dure qu'elles ne possèdent pas leurs
audiences de médias sociaux . En fait, ils le partagent avec YouTube,
Twitter,
Facebook Instagram de la plateforme Twitter, . Dans une audience partagée, vous avez un contrôle total sur le message, mais la plate-forme est propriétaire de l'audience, et vous n'avez aucune relation avec elle en dehors de la plate-forme. Et ils sont également sujets à des changements brusques dans les stratégies. Donc, vous connaissez un ajustement d'algorithme. Contos peut-il modifier rapidement votre stratégie avec la plateforme maintenant ? Pendant des années, Facebook a dit aux marques et aux médias que vous avez besoin de grandir. Votre page aime être en mesure d'atteindre les audiences de manière cohérente. Et une fois qu'ils ont eu ces médias et d'autres entreprises accrochés au trafic, Facebook a dit, Eh bien, maintenant vous devez pivoter vers la vidéo parce que Facebook a vu que cette vidéo allait garder leurs utilisateurs plus engagés sur le site. Donc ces entreprises sont allées et ont investi lourdement, et la vidéo Teoh continue à récolter que le trafic Facebook et ensuite Facebook a décidé,
Eh bien, vous savez, vous savez, pages de
la marque ne sont pas aussi engageantes que les autres utilisateurs, pages d'amis, et maintenant, si vous voulez les joindre, vous devez payer. Et donc ces entreprises qui ont beaucoup investi dans le suivi de ce que voulait Facebook ont appris la dure qu'elles ne partageaient que ce public. Donc je ne veux pas que tu fasses la même erreur. Et juste pour conduire cette maison avec un autre exemple. Il y a l'histoire de ah influenceur Instagram qui avait plus de deux millions de followers
et elle voulait commencer à vendre des marchandises via Instagram. Et elle ne pouvait même pas vendre 36 T-shirts, ce qu'elle avait besoin de vendre pour pouvoir lancer sa ligne de vêtements. Et il était donc clair que Instagram était plus que orteil heureux promouvoir le contenu qu'elle créait qui maintenait les gens engagés dans Instagram. Mais quand il est arrivé qu'elle construise une entreprise, ils n'étaient pas là pour la soutenir. Il est donc très important de garder à l'esprit que vos médias sociaux sont un
public partagé . Vous ne possédez pas, vous avez un peu de contrôle sur elle. Mais vous savez qu'il est essentiel d'attirer un public à grande échelle et de le développer rapidement. C' est l'énorme avantage que
vous pouvez profiter de ce public de médias sociaux , mais c'est une erreur de compter sur eux pour la conservation et la distribution de votre contenu. Et donc, la bonne façon d'aborder les médias sociaux est toujours d'avoir un pied à la porte. Veillez toujours à renvoyer votre contenu à un public appartenant à votre entreprise. Faites un entonnoir de conversion. Donc, la promotion de choses sur vos comptes de médias sociaux qui, oui, obtenir de l'engagement, obtenir des clics, mais convertissent également les gens en e-mails en sites Web
en téléchargements d'applications pour opter pour mobile, vraiment très important que vous gardez à l'esprit que ces audiences partagées par air et n'apprenez pas la manière difficile que vous ne les contrôlez pas.
10. Les médias payants: Maintenant, il est temps de parler des médias payants. Beaucoup de gens sont vraiment excités quand ils se préparent à lancer une
campagne publicitaire flashy . Mais il devrait être le dernier en termes d'importance et en termes d'ordre d'opérations. C' est pourquoi l'ont sauvegardé en dernier pour cette liste à nouveau. Je ne dis pas que ce n'est pas important, mais ça devrait partir. Derniers médias payants. Bien sûr, vous avez un contrôle à 100% sur le message. Vous avez vraiment un bon contrôle sur la distribution parce que vous payez pour ça. Mais vous ne retirez pas cette audience par la suite, et personne ne verra votre message à moins que vous ne payiez pour cela dans les médias payants. La bonne façon de penser aux médias payants est un tuyau d'incendie où vous essayez d'augmenter le volume de ce que vous savez déjà fonctionne. Donc, si vous n'avez pas votre entonnoir de conversion en place, ou s'il fuit, n'a pas été testé. une vraie erreur et vous allez gaspiller de l'argent, c'est pourquoi je veux que vous le gardiez vers la fin parce que vous avez essayé tout le reste et vous êtes prêt à augmenter le volume. Nous ne pouvons pas nous permettre de gaspiller de l'argent et les ressources sont en campagne, et je ne pense pas que votre entreprise ou votre organisation puisse se le permettre non plus. Il est vraiment,
vraiment important que vous ayez des objectifs médiatiques payés, ils soient alignés sur vos objectifs globaux et qu'ils soient mesurables. Quiconque n'a jamais essayé de lancer une campagne sur l'une de ces plateformes de
publicité en ligne en libre-service comme Facebook ou Twitter sait à quel point il est confus d'entrer et voir la gamme d'options. Tu as la notoriété de la marque. Vous avez des vues vidéo, vous avez des clics. Tu as des fiançailles. Tu sais, il y a tellement de confusion là-bas. La façon dont vous coupez cette confusion est d'avoir une compréhension claire de ce que vous voulez sortir de la plate-forme parce que vous avez votre entonnoir de conversion en place. Tu sais ce qui marche encore ? Vous essayez de générer plus de trafic dans votre entonnoir de conversion avec vos efforts payants, et vous essayez de les convertir en une audience appartenant à votre propre public. L' une des choses les plus importantes que vous pouvez faire pour éviter d'être pris par des médias payants et d'être trompé dans le gaspillage de votre ressource est que si vous ne comprenez pas ce qu'
est une mesure , ne payez pas pour cela. Donc, si vous savez que le trafic qui arrive sur votre site entraîne des inscriptions par e-mail ou des réservations
d'essai gratuites . Ou, vous savez, quel que soit votre objectif, par tous les moyens, mettez de l'argent dedans. Mais si vous ne voyez pas cette relation très claire et
tangible entre les efforts rémunérés et vos résultats, soyez
très prudent, très prudent, nous allons parler dans la prochaine vidéo de la façon dont vous mesurez ce qui compte.
11. Mesurer ce qui compte: rappeler tout le chemin du retour à la toute première vidéo. Lorsque nous avons parlé de la matrice de campagne, c'était une excellente façon de penser à la façon dont nous concentrons notre action. Mais maintenant, il est temps de comprendre si nos actions réussies permettent ou non d'atteindre le résultat souhaité. C' est là qu'intervient maintenant la compréhension des mesures importantes. Le défi, ironiquement, n'
est pas la mesure. Nous sommes bombardés de métriques, alors ouvrez simplement votre Facebook et regardez toutes les différentes mesures à vous donner. Jetez un oeil à Google Analytics des milliers et des milliers de points de données sur chaque petite chose de l'interaction d'un client avec vos efforts de marketing en ligne. Le défi à nouveau, pas de mesurer. Mais le défi consiste à déterminer ce qui compte. Et donc là, il y a trois principaux types de métriques dont j'aime parler. Le premier est les mesures macroéconomiques. L' air de votre Nord étoiles les choses que nous allons changer votre stratégie. Vous devriez être très familier avec eux. Ils doivent clairement se rapporter à quelque chose qui est un objectif hors ligne de votre entreprise pour votre organisation. Vous devriez être familier avec ces derniers, et ils devraient prendre vos décisions quotidiennes afin que cela puisse être des ventes. Ça pourrait être des essais gratuits. Il pourrait s'agir de consultations réservées. Il pourrait s'agir de dons en ligne Maintenant ci-dessous qui sont les micro métriques Micro métriques air vraiment important pour déterminer le diagnostic quand les choses tournaient mal avec vos métriques macro. Il est donc très facile d'être distrait par les micrométriques. Par exemple, vous savez que vous pouvez vous concentrer sur votre taux d'ouverture de messagerie. Mais si votre e-mail ne conduit pas à des clients ou à des actions hors ligne, c'est la mauvaise mesure sur laquelle vous devez vous concentrer. Ainsi, les micrométriques air pour diagnostiquer les problèmes avec votre micro global plus grand, métriques
macro et enfin, les yeux la métrique de vanité. C' est un piège dans lequel je vois trop de gens tomber. Et les métriques de vanité sont toujours un piège parce que vous ne les comprenez peut-être pas. Vous ne savez peut-être pas de quoi ils parlent, mais parfois ils sont debout. Parfois, ils sont en panne, et parfois ils sont destinés à vous distraire exprès par les plateformes pour vous amener à vous concentrer sur la mauvaise chose. Donc, le signe le plus clair que vous avez affaire à une métrique de vanité est que vous ne la
comprenez pas encore, si vous ne le comprenez pas, ne faites pas attention parce que c'est probablement une mesure de vanité et ne va pas vous aider atteindre vos objectifs
12. Lancer votre campagne: lorsque vous travaillez sur des campagnes. Le jour du scrutin est l'examen de rendement le plus public que vous puissiez jamais subir, mais ce sont des mesures petites mais très importantes qui ont été prises plusieurs mois à l'avance, parfois pour faire de ce jour-là un succès. Et donc, pour que vous puissiez commencer à miser sur le succès, vous avez un lancement. Tu dois descendre du sol. Il est donc très important que vous commenciez à obtenir des données vraiment mondiales afin que vous puissiez commencer apprendre, tester et optimiser. Sur cette base, vous savez, il est vraiment très important que vous commenciez petit et grandissiez afin que vous puissiez apprendre des leçons en cours de
route. Réglez votre entonnoir de conversion. Je sais que beaucoup de gens ont peur de lancer, vous savez, ils
s'inquiètent de se faire moquer ou critiquer. Mais je dois vous dire que ce que vous devez craindre le plus n'est pas remarqué du tout. Et donc le lancement de votre entreprise, votre initiative, votre organisation, votre nouveau produit, quel
qu'il soit, c'est probablement la dernière fois que vous aurez le contrôle de quoi que ce soit et que vous ne voulez pas gaspiller cette opportunité. Donc, pour tirer le meilleur parti de votre lancement, vous voulez commencer par recruter vos alliés. Donc, vos amis, votre famille, vos voisins, vos anciens collaborateurs les ont achetés dans le concept tôt. Dites-leur ce que vous faites. Eso Vous pouvez les recruter pour diffuser les bonnes nouvelles très tôt. embarques C' est vraiment important que tu lesembarqueset les achètes, parce qu'ils vont créer une exposition au bouche à oreille pour toi. Et cela semble tellement plus authentique et authentique que n'importe quel marketing que vous pourriez jamais proposer. Il est donc très important d'amplifier ce message à votre public. C' est un excellent moyen de déclencher une sorte de vivier ality sur vos plateformes en ligne, et la deuxième chose que vous devez faire est de tester tout ce que vous savez. Cliquez sur tous les liens, même ceux en bas tester chaque formulaire. Assurez-vous que le contenu est rempli, car encore une fois, vous ne voulez pas frustrer les gens sur ces étapes de considération ou d'intérêt. Et ce qui est pire, c'est que vous ne voulez pas perdre les orteils de votre lancement mo mentum, seulement pour découvrir que vous n'étiez pas en mesure d'enregistrer des données ou que les gens n'ont pas pu s'inscrire. Il est donc très important que vous testiez tout avant le lancement et que vous prépariez enfin le contenu. Vous devez avoir tout le contenu du jour de lancement prêt à être utilisé, car lorsque vous atteignez cette phase de lancement que vous ne voulez pas créer, vous voulez être en cours d'exécution. Donc, avez tout ce dont vous avez besoin pour vraiment inonder la zone. Et assurez-vous que les gens sachent que votre succès est inévitable et qu'ils feraient
mieux d'embarquer s'ils veulent aussi faire partie d'un gagnant. Ce genre d'inévitabilité et d'intensité est ce que vous devez générer pour votre lancement. Il suffit de penser à la loi, l'énergie nécessaire pour lancer une fusée et à l'espace. Et c'est ce que vous essayez de recréer avec votre lancement. Encore une fois très important que nous mettions toutes les pièces ensemble, sortirons dans le monde et lui donnions l'élan dont il a besoin pour réussir.
13. Conclusion: nous avons atteint la fin de notre cours, et je tiens à vous remercier beaucoup d'avoir fait ce voyage avec moi. Je suis vraiment impatient d'entendre comment vous appliquez ces leçons de réflexion de campagne dans votre propre contexte. Alors s'il vous plaît laissez un message dans la section communauté de notre cours et laissez-moi savoir ce que
vous pensez de
ce cours, et comment nous pourrions l'améliorer, comment vous l'utilisez dans le monde réel. J' ai vraiment hâte de vous entendre. Donc nous avons commencé ce cours en comprenant que, vous savez, quoi que ce soit que vous fassiez, ce n'
est pas pour tout le monde. C' est pour quelqu'un en particulier. Nous avons donc appris à identifier les publics. Ensuite, nous avons appris comment créer du contenu pertinent, précieux et cohérent pour ce public ciblé. Ensuite, nous avons appris à construire notre entonnoir de conversion et nous avons traversé les quatre étapes
de la prise de conscience, de l'
intérêt, intérêt, considération et de la conversion. Ensuite, nous avons examiné quelques erreurs courantes et comment les éviter. Ensuite, nous avons examiné les quatre types d'audiences appartenant aux médias, d'audiences
gagnées, d'audiences payantes et d'audiences partagées. Et puis nous avons pris un certain temps pour comprendre comment mesurer ce qui compte et éviter le piège des
métriques de vanité . Enfin, nous avons parlé de prendre le courage et chauffe le lancement des orteils orteils et de mettre votre projet ou votre entreprise sur le terrain. Et maintenant, c'est à vous de vraiment mettre cela en pratique. Donc, sur l'onglet projet de notre cours,
j'ai préparé une feuille de travail pour vous aider à réfléchir à toutes les choses dont nous avons discuté , vous chercherez à identifier votre public. De quel genre de contenu ont-ils besoin de vous entendre ? À quoi ressemble votre entonnoir de conversion ? Quel type de média utiliserez-vous pour les joindre ? Et puis quels sont vos objectifs et indicateurs pour mesurer le succès ? Et donc, à la fin de cet exercice, vous aurez les grandes lignes d'une très bonne campagne marketing basée sur la
pensée de campagne . Et j'espère vraiment que vous aurez le courage de sortir et de faire ça parce que c'est vraiment la moitié de la bataille. Et donc je voulais partager avec vous Ah, citation que je garde près de mon bureau et c'est de Teddy Roosevelt, dit-il. Ce n'est pas le critique qui compte, pas l'homme qui souligne comment l'homme fort trébuche ou où l'auteur des actes
aurait pu les faire mieux. Le mérite appartient à l'homme qui est en fait dans l'arène,
dont le visage est entaché par la poussière, la sueur et le sang. Qui s'efforce vaillamment, qui ? Héritiers qui manquent encore et encore parce qu'il n'y a pas d'effort sans erreur et lacunes. Alors bonne chance. J' ai hâte de vous entendre et de me tenir au courant de ce que vous faites. Merci beaucoup.