Rédaction de publicité : copywriting pour la vente et l'engagement de la marque

1. Introduction: Je suis ravi d'enseigner ce cours parce que je sais par expérience que la bonne mentalité et quelques tactiques simples peuvent obtenir des résultats incroyables grâce à la publicité. J'ai vu de première main la différence que quelques ajustements simples peuvent faire en ce qui concerne les conversions et les chiffres des ventes. Bonjour. Je m'appelle Ruth, et je suis rédactrice professionnelle. J'écris une copie promotionnelle pour les entreprises afin qu'elles puissent augmenter leurs ventes, renforcer l'engagement des clients et atteindre leurs objectifs marketing. Dans ce cours, je m'appuie sur des décennies d' expérience professionnelle en rédaction pour vous montrer comment rédiger des publicités attrayantes et convaincantes pour le Web, médias sociaux et l'impression. [MUSIQUE] Je suis membre de rédacteurs professionnels, et j'ai suivi une formation avec le Chartered Institute of Marketing et Google. J'utilise les techniques éprouvées. Je vais vous enseigner tous les jours moi-même, fois dans mon rôle rédacteur créatif pour une organisation internationale et pour mes clients indépendants. Vous êtes sur le point d'apprendre des techniques et des outils professionnels pour écrire des ajouts persuasifs rapidement et facilement. Je vais vous montrer exactement comment mettre vos nouvelles compétences en action grâce tutoriels étape par étape présentant une copie que j'ai écrite pour mon employeur et mes clients, ainsi que des exemples de marques renommées. Ce cours est parfait pour les professionnels du marketing en interne. Vous aurez plus de confiance et créativité lorsqu'il s'agit de rédiger des copies publicitaires, sachant que vous avez les compétences nécessaires pour faire un excellent travail. Votre entreprise verra la différence que vous avez apportée dans ses mesures marketing. Avant de commencer le cours, choisissez un produit ou un service pour lequel vous souhaitez rédiger une annonce. Utilisez les tactiques que vous apprenez pendant la classe pour rédiger vos propres annonces et chargez une ou plusieurs d' entre elles en tant que projet de classe. pas à me contacter via la section Discussion si vous avez des questions. Ce que vous allez apprendre fera passer votre écriture publicitaire au niveau supérieur. Commençons. [MUSIQUE] 2. Définir l'objectif et le public cible: Dans cette leçon, vous déterminerez l' objectif de votre art et de votre public cible, ainsi que l'identification vos arguments de vente de produits ou de services, ainsi que le parcours ultérieur de vos clients. Vous seriez étonné de voir combien de professionnels du marketing font hypothèses sur ces ingrédients essentiels lorsqu'ils écrivent des publicités, et sautent cette étape en pensant qu'ils gagnent du temps. Plus tard, lorsque leurs publicités sont sous-performantes, ils se rendent compte que c'est parce qu'ils n'avaient pas base solide en place et qu'ils doivent repartir de zéro. ces faits fondamentaux correction de ces faits fondamentaux avant de commencer à écrire prend quelques minutes et vous fera gagner beaucoup de temps à long terme, en rendant vos annonces axées sur le rapport qualité-prix et plus susceptibles de réussir. Pour rendre cette étape essentielle encore plus facile, j'ai créé une feuille de calcul Ad Planner, vous pouvez remplir et y revenir que vous pouvez remplir et y revenir lorsque vous écrivez vos annonces. Je l'ai basé sur le modèle de briefing que je remplis lorsque je rédige une campagne publicitaire pour mon employeur. Je vais commencer à remplir le planificateur publicitaire avec des informations sur un produit pour lequel on m'a demandé de rédiger une série d'annonces, une lampe de jardin à énergie solaire. Suivez et répondez aux mêmes questions pour votre propre campagne publicitaire. abord, nous devons définir notre objectif primordial. Lorsque vous rédigez des annonces pour un produit ou un service, votre objectif principal sera probablement une cible de vente. Parallèlement à cela, vous pouvez avoir des objectifs fidélisation de la marque ou de reconnaître votre marque, ou de positionner votre entreprise en tant qu'expert du secteur. Écrivez tous ces objectifs ici. Soyez aussi précis que possible. Il vous aidera à rester concentré lorsque vous commencez à écrire. De même, quand il s'agit de votre public cible, soyez aussi précis que possible. Si votre entreprise utilise des personas clients pour définir ses publics cibles, incluez ces informations ici. Plus vous pouvez être détaillé sur la destination de vos annonces, plus il est facile de les vendre. Ensuite, indiquez les fonctionnalités du produit ou du service que vous vendez ainsi que les avantages ces fonctionnalités apportent au lecteur. Vous avez tout appris sur le lien entre fonctionnalités et les avantages de mon dernier cours, bases de la rédaction pour les professionnels du marketing. Un récapitulatif rapide. Une fonctionnalité est un fait concernant un produit ou un service, tandis qu'un avantage explique ce qu'il contient pour le client. Les avantages vendent votre produit ou service parce qu'ils sont liés aux désirs et aux émotions de vos lecteurs. Cela ne veut pas dire que les fonctionnalités ne sont pas importantes, les clients les ont souvent utilisés pour justifier leur achat, mais les avantages qui font réellement la vente. Souvenez-vous de la technique que vous avez apprise dans mon cours de rédaction. Utilisez-le ici pour découvrir les avantages de ce que vous faites de la publicité. Ces avantages constitueront l'épine dorsale de votre copie publicitaire. Enfin, nous allons préciser où nos annonces seront affichées et quel sera le parcours immédiat du lecteur dans chaque cas. Je vais écrire des annonces pour les lampes solaires pour trois plateformes différentes. Ils apparaîtront sous forme imprimée, dans un magazine de jardinage et en ligne sous forme de publicité Facebook et d'affichage Google. Pensez à l'endroit où vos propres annonces seront vues. En plus de clarifier l' endroit où chaque annonce apparaîtra. Vous devez également définir le parcours ultérieur, ce que vous souhaitez que les utilisateurs fassent immédiatement après avoir lu vos annonces. Restez à une action claire pour chaque annonce. Pour la plupart des publicités en ligne, le parcours ultérieur consiste à cliquer sur une page de destination où les lecteurs pourront acheter le produit ou le service. Pour les impressions, vous pouvez également souhaiter que les lecteurs visitent votre site Web ou se rendent peut-être dans une boutique physique. Assurez-vous d'être parfaitement clair sur ce que vous souhaitez que votre lecteur fasse ensuite. Ces informations serviront de base à votre appel à l'action ou au CTA, dont nous parlerons dans la prochaine leçon. Vous allez également revoir ces informations à la fin de la classe lorsque nous examinerons l'adoption votre concept publicitaire pour différentes plateformes. Au cours de cette leçon, vous avez appris comment définir l'objectif de votre annonce et de votre public cible, ainsi que d'identifier les principaux arguments de vente de vos produits ou services, et de poursuivre vos annonces. Mettez maintenant en œuvre les compétences que vous avez apprises dans cette leçon en remplissant le planificateur publicitaire pour votre propre publicité. Considérez cela comme la collecte des ingrédients de votre annonce et les préparons avant de commencer à écrire, tout comme vous le faites avec les ingrédients de cuisson lorsque vous préparez un repas. N'oubliez pas que cette étape vitale prend quelques minutes, mais elle vous fera gagner beaucoup de temps à long terme en rendant votre marketing axé sur le rapport qualité-prix et plus susceptible de réussir. Dans la leçon suivante, vous allez créer une base solide pour votre annonce l'aide d'une formule simple en trois étapes. 3. Rédaction du titre, du corps du texte et du CTA: Dans cette leçon, vous apprendrez l'anatomie de base d'une annonce et utiliserez ces connaissances pour créer une publicité de base super simple pour votre produit ou service. Il est important de saisir les trois composants de base d'une annonce, le titre, le corps du texte et l'appel à l'action. Avant de passer à des techniques plus avancées. Ce sont là les incontournables de la publicité. Si vous manquez l'un d'entre eux, votre annonce sera sous-performante, peu importe à quel point elle est créative ou techniquement impressionnante. Considérez-les comme une formule courte mais puissante que vous pouvez utiliser pour créer une base solide pour votre annonce sur laquelle vous pouvez ensuite vous appuyer. Le titre de l'annonce est la phrase courte ou phrase qui apparaît généralement près du haut d' une annonce et dans une taille de police plus grande que le reste de la copie ou qui est mise en forme différemment pour attirer l'attention sur celle-ci. Les titres publicitaires ont le même but que les gros titres des journaux et des magazines. Ils doivent attirer l'attention des gens et leur donner envie de continuer à lire. Ce n'est pas facile car il y a tellement de gros titres en compétition pour attirer l'attention, surtout en ligne. Les gens ont l'habitude de les ignorer. Pensez simplement à votre propre flux de médias sociaux ou à votre boîte de réception. Ce que vous regardez est essentiellement une liste de gros titres et je parie que l'un d'entre eux doit être assez persuasif pour que vous arrêtiez de faire défiler et faire attention. Mais les gros titres sont tellement importants, car peu importe la qualité de vos produits ou services. Si vous écrivez un titre d'une semaine, personne ne lira le reste de votre annonce. Peu importe, prenez des mesures positives. De nombreux spécialistes du marketing me disent qu'ils trouvent que la rédaction du titre est la partie la plus difficile du processus de rédaction de publicités. C'est ce qui m'a incité à consacrer toute une classe de Skillshare à l'art d'écrire les gros titres. Vérifiez ma droite en essayant de faire les gros titres plus tard. Si vous souhaitez approfondir processus de rédaction des titres, la classe est incroyablement pratique, remplie exemples et comprend trois principes PDF, une feuille de calcul de planification, une formule super simple, et le fichier glissant des titres que vous pouvez utiliser pour vous inspirer lors de vos déplacements. En attendant, examinons la façon la plus simple, éprouvée et éprouvée, d' écrire un titre efficace qui attire l' attention , promettant des avantages. Vous avez déjà identifié les avantages de votre produit ou service dans la feuille de calcul Ad Planner. Il est maintenant temps de les mettre en action. Une mini formule infaillible pour commencer consiste à commencer par un verbe et suivre avec une qualité souhaitable ou ce que votre client pourrait souhaiter. Dans ce titre pour les lampes solaires, j'ai utilisé l'expression transformer X en Y, présenter l'un des principaux avantages de rendre les jardins plus accessibles et plus beaux après la tombée de la nuit. Un autre verbe d'entrée populaire est profiter de votre jardin après la tombée de la nuit. Cette annonce pour Jelly utilise le même format. Le verbe dans ce cas est dit, et l'avantage est de pouvoir déguster de délicieux desserts. Une autre approche consiste à utiliser un verbe négatif tel que couper ou éliminer et à dire au client ce qu'il évitera en utilisant votre produit ou service, par exemple, pour éliminer le problème de l'éclairage de votre jardin. Je continue de promouvoir un avantage, en l'occurrence le faible entretien des lumières. Mais je le présente comme quelque chose qui résout le problème du client. Vous n'aviez pas non plus à vous en tenir à un seul avantage. Je pourrais utiliser le même format verbe plus avantage pour dire profiter d'un bel éclairage de jardin sans gel pour promouvoir deux avantages en un seul titre. Faites simplement attention à ne pas remplir votre titre avec trop d'avantages, car cela devient rapidement déroutant. Un ou deux par titre sont parfaits. Une fois que vous avez capté l' attention de votre lecteur avec votre titre, vous devez utiliser le corps du texte ou la majeure partie de la copie qui suit pour poursuivre la vente. Vous le faites en respectant la promesse que vous avez énoncée ou sous-entendue dans votre titre. Votre travail dans la copie corporelle consiste essentiellement à développer les avantages ou les avantages que vous avez mentionnés dans la manchette d'une manière convaincante et engageante. Pensez au titre que je viens écrire pour les lampes solaires. N'oubliez pas que j'ai mentionné deux avantages dans ce titre, la beauté des lumières et le fait qu'elles ne nécessitent aucun entretien. Je dois maintenant approfondir ces deux points pour expliquer ce que je veux dire, voici une façon très simple de le faire. Expliquez simplement les avantages pour votre client en utilisant le langage quotidien comme si vous lui parliez en face à face. Très simple mais très efficace. Il existe de nombreuses autres tactiques que vous pouvez utiliser dans votre copie corporelle pour garder les choses intéressantes et les rendre plus convaincantes. Regardez cette publicité pour un fabricant de soupe. Tout d'abord, remarquez que le titre commence par le verbe, voir. Le début de Body Copy explique les avantages du langage quotidien, comme je l'ai fait dans l'annonce des lampes solaires. Ils ont également utilisé des puces, ce qui est un excellent moyen transmettre rapidement de nombreuses informations. Nous avons des statistiques ou des données sur le produit avec une 21 minutes et 1,6 capacité de 21 minutes et 1,6 litre et jusqu'à quatre portions. Il existe un avis client, qui constitue une excellente tactique pour vendre les avantages de vos produits sans souffler vos propres trompettes, et pour renforcer la crédibilité et la confiance des clients. Nous avons ce qu'on appelle la copie de légende ici en haut avec quelques points de vente bonus, nous allons explorer beaucoup plus d'options pour la copie corporelle dans les leçons ultérieures. Pour l'instant, passons à l'appel à l'action ou au CTA. Votre dernière tâche lors de la rédaction d'une annonce est la plus importante et la plus simple. Dites aux gens ce que vous voulez qu' ils fassent et comment le faire. N'oubliez pas que vous avez noté le parcours ultérieur de chacune de vos annonces sur Ad Planner. Il s'agit des informations que vous utiliserez pour créer l'appel à l' action pour vos annonces. Le moyen le plus populaire et le plus direct de formuler un CTA est de commander. Par exemple, il peut s'imprimer pour les lampes solaires. Je pourrais dire aux lecteurs de commander maintenant sur le site Web de l'entreprise, l'annonce du fabricant de costumes que nous avons consultée plus tôt fait quelque chose de très similaire pour voir la gamme complète et d'ici aujourd'hui, visitez le site Web. tandis que l'annonce de gelée reçoit l'instruction de nous trouver dans l'allée de la gelée. Regardez ces publicités Facebook pour Trello. Tout d'abord, remarquez comment les deux premières variantes d'annonces utilisent le format de titre verbe plus avantages que nous avons exploré plus tôt en utilisant l' expérience et le déplacement des verbes. Lisez maintenant la copie du corps en haut et découvrez comment ils l'ont utilisée pour développer les avantages du titre. Vous pouvez voir ici de nombreuses variantes d' un CTA direct clair. Commencez avec Trello, essayez Trello et inscrivez-vous. Assurez-vous de garder votre CTA aussi clair, court et facile à agir que possible afin de maximiser les conversions. Après les avoir lus avec votre titre et persuadés d'acheter avec votre copie corporelle. Vous ne voulez pas les perdre à ce stade parce qu'ils sont confus quant à ce qu'ils doivent faire ensuite. Dans cette leçon, vous avez appris l'anatomie de base d'une annonce, le titre, le corps du texte et l'appel à l'action. Mettez en œuvre les compétences que vous avez apprises dans cette leçon en créant un côté de base super simple pour votre produit ou service. N'oubliez pas, utilisez votre titre pour attirer l'attention, puis concrétiser votre promesse dans le corps du texte et terminez par un appel à l'action unique lié au le corps du texte et terminez par un appel à l'action unique lié au parcours que vous avez identifié dans le planificateur publicitaire. Vous allez vous appuyer sur cette base et tout au long de la classe en intégrant les compétences que vous apprenez dans les leçons suivantes. Dans la prochaine leçon, vous apprendrez comment puiser dans les émotions de votre lecteur pour donner à votre annonce les meilleures chances de succès. 4. Utiliser le copywriting émotionnel: Dans cette leçon, vous apprendrez trois techniques puissantes pour exploiter les émotions de votre lecteur avec votre copie publicitaire. Ce sujet est tellement important parce que les gens achètent avec leur cœur, pas avec leur tête. Cela signifie que la logique ne vous amènera que jusqu'à présent, vous devez faire appel aux sentiments plus profonds de votre lecteur pour l' encourager à répondre à votre annonce. tactique de rédaction émotionnelle la plus puissante que vous puissiez utiliser ne crée pas seulement un lien émotionnel avec votre lecteur, elle vous permet également de gagner du temps. Cette technique consiste à mettre l'accent sur l'utilisation d' langage conversationnel quotidien. Pensez-y. Nous n'avons pas communiqué nos émotions les plus profondes et besoins les plus primitifs en utilisant un langage sophistiqué complexe. Au lieu de cela, nous utilisons mots quotidiens faciles à comprendre et phrases simples qui ne peuvent pas être mal comprises. Beaucoup de nos émotions, du souci à l'excitation, peuvent être déclenchées par une simple phrase. Voici quelques exemples. Le plus puissant de cette technique de rédaction est qu'elle fonctionne avec tous les publics et met tous les produits et services. Si vous pensez qu' il ne s'applique qu'au marketing B to C ou à certains types de produits de consommation comme la nourriture pour certains types de produits de consommation comme chiens ou les vacances, pensez à nouveau. Votre copie marketing sera lue par des êtres humains vivants, respirants, et non par des robots ou des entités corporatives. Cela s'applique à vous indépendamment de ce que vous vendez et à qui vous le vendez. Les êtres humains sont gouvernés par leurs émotions, quoi qu'il en soit, ils achètent qu'il s'agisse d' une sorte de nourriture pour chiens, de services de comptabilité de vacances ou d'équipement industriel. Regardez la différence entre ces deux titres publicitaires. Le premier est clair et concis, mais aussi appelé non émotionnel. Le second puise dans l'émotion de la fierté et risque de toucher le public cible des propriétaires de banlieue. Si vous pensez que le deuxième titre ne parle pas beaucoup du produit au lecteur, vous avez tout à fait raison, mais souvenez-vous de ce que nous avons appris lors de la dernière leçon. Le but d'un titre publicitaire est simplement d'attirer l'attention du lecteur et de l' encourager à continuer à lire. Ce titre fait cela en utilisant un langage émotionnel. Mais il y a une autre technique à l'œuvre ici, celle qui exploite l'émotion la plus puissante de toutes en matière de rédaction au moins. Avez-vous deviné ce que c'est ? exploitation de la curiosité est une technique éprouvée pour attirer l'attention de votre lecteur. Une fois que vous avez révélé le Min et qu'ils ont commencé à lire votre annonce, vous dévoilez plus de détails sur le lien entre le titre et le produit et en apportant certains avantages. Upworthy est un site Web qui a bâti son activité, créant des titres de curiosité avec suffisamment de séduction pour inciter un lecteur à cliquer et à découvrir le reste de l'histoire. Upworthy appelle cela un fossé de curiosité et dit qu'un bon titre séduit les gens à cliquer en leur disant suffisamment quelle est leur curiosité, mais pas assez pour l'accomplir. Regardez ce titre pour la lumière solaire du jardin, plutôt que de sortir tout de suite et dire aux lecteurs quel est le produit et comment cela pourrait être avantageux que j'ai emprunté un itinéraire plus circulaire. Je continue de puiser dans les principaux avantages du produit que je choisis la curiosité de mes lecteurs passer un peu de temps à dessiner ce qui est spécial ou inhabituel dans le produit ou le service que vous faites la promotion. Cette technique n'a pas besoin d'un peu plus de créativité que les autres que nous avons examinées. Prenez donc votre temps et essayez d' être un peu ludique. Lorsque vous expérimentez les titres de curiosité, ne perdez pas de vue ce que nous avons appris dans la leçon précédente. Le corps du texte doit tenir la promesse faite dans le titre. ne faites pas cela, votre titre sera étiqueté comme « appât de clics », ce qui peut dévaluer votre marque et aliéner les clients. Une autre technique pour puiser dans émotions de votre lecteur consiste à utiliser des métaphores. métaphores et leurs proches cousins, leurs similitudes et leurs analogies n'ajoutent pas seulement de la personnalité à vos annonces. Ils vous aident également à créer un lien émotionnel. Ils le font en prenant des concepts abstraits, quelque chose qu'il est très difficile de visualiser et en les transformant en quelque chose de concret que votre lecteur peut voir dans l'œil de son esprit. De cette façon, les métaphores rendent automatiquement votre écriture plus vivante et attrayante. Par exemple, l'un des avantages des lampes solaires est qu' elles sont faciles à installer. Le problème est que le concept d' installation facile est abstrait. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez ressentir avec vos sens. En utilisant une métaphore, je peux faire passer le message de façon immédiate et facile à saisir. Dans cette leçon, vous avez appris trois techniques puissantes pour puiser dans les émotions de votre lecteur avec votre copie publicitaire, utiliser le langage conversationnel quotidien, attirer la curiosité et utiliser métaphores. Mettez maintenant en action les compétences que vous avez apprises dans cette leçon. Commencez par une copie que vous avez écrite lors de la dernière leçon, tout commence à zéro sur une nouvelle annonce. Si cette leçon vous a donné de nouvelles idées, souvenez-vous, les gens achètent avec leur cœur, pas avec leur tête. Puiser dans les émotions de votre lecteur vous donnera les meilleures chances de succès. Si vous éprouvez des difficultés, vous pouvez toujours utiliser l'un de mes titres de lampes solaires comme point de départ. Par exemple, suivez le format. Faites de votre x l'envie de y. Il suffit d'insérer la copie qui convient au produit ou service que vous faites la promotion. Dans la prochaine leçon, je vais partager trois erreurs courantes. Je vois d'autres professionnels du marketing faire leur copie publicitaire et comment vous pouvez les éviter. 5. Éviter des erreurs courantes: Dans cette leçon, je vais partager avec vous les trois erreurs que j'ai rencontrées plus souvent par mes collègues lors de la rédaction d'une copie publicitaire. Je vais vous montrer comment contourner ces erreurs pour rendre votre écriture plus efficace. erreur numéro 1, c'est négliger le ton de la voix. Vous l'avez peut-être remarqué vous-même lorsque vous avez vu des publicités pour des marques que vous suivez, une entreprise utilisera un ton de voix sur ses sites Web et ses flux sociaux, mais le ton de ses publicités est différent. C'est une erreur car lorsque voix de la marque n'est pas exprimée de façon cohérente, elle dilue la marque et réduit l'engagement et la confiance. C'est pourquoi il est important de réfléchir attentivement aux mots que vous utilisez dans une annonce et à la façon dont ils reflètent ton et la personnalité de votre marque. Lorsque vous choisissez les bons mots, vous renforcez le ton de voix unique de votre marque et augmentez la fidélité et l'engagement des clients. directives vocales de votre entreprise peuvent également inspirer vos annonces. Voyons comment le choix des mots peut modifier le ton d'une simple déclaration de marque, le type de description que vous pouvez utiliser dans un imprimé long pour présenter votre entreprise. Cette description est simple et précise, mais elle est également un peu terne et peu mémorable. Il ne distingue pas la marque de la foule et ne démontre pas un ton de voix unique. Cette version a beaucoup plus d'énergie et c'est grâce aux mots que nous avons utilisés, puissants pour étudier la dynamique. Ils donnent un vrai sens du drame. Si l'entreprise cherchait à refléter un ton de voix dramatique dynamique, cela correspondrait au projet de loi. Cette version est tout aussi optimiste, mais elle a une sensation plus douce et féminine. C'est principalement à cause du mot « scintillement » et « jolie ». N'est-ce pas étonnant l' énorme différence que quelques simples choix de mots peuvent faire ? Il y a une simplicité et une franchise à cet énoncé de mission qui correspond à la description rebelle. L'image visuelle de l'estampage ampoules est également vraiment mémorable. Si cette marque cherchait à refléter un ton de voix non conventionnel et non conventionnel, cette version de l' énoncé de mission ferait le travail. Pensez à votre propre marque et essayez de créer un énoncé de mission simple en une phrase comme celui-ci, adapté à vos annonces. C'est un exercice utile pour se mettre sous la peau de la voix de marque de votre entreprise. Vous pouvez donc l'intégrer plus efficacement dans le reste de votre copie publicitaire. La deuxième erreur que je veux que vous évitiez, c'est obéir rigoureusement aux règles de grammaire à l' ancienne. L'une des plus grandes idées fausses que j'ai rencontrées en matière de rédaction est qu'il s'agit d'une grammaire correcte et de suivre les règles que nous avons tous apprises dans nos cours d'anglais, comme ne pas commencer une phrase avec, et, en fait, comme vous le savez maintenant, rédaction consiste à vendre des trucs. Si vous devez enfreindre quelques vieilles règles pour cela, vous devriez le faire. Tout ce qui vous aide à faire passer votre message plus efficacement est équitable. Examinons quelques exemples de règles dépassées que vous pouvez et devez enfreindre. Commençons par ce vieux classique qui ne commence pas une phrase avec un mot reliant comme et, ou, mais, ou parce que. Vous devez absolument enfreindre cette règle dans vos annonces car les phrases plus courtes sont plus faciles à lire. Ils ajoutent de l'énergie à vos annonces. En commençant par un mot comme, et, vous pouvez souligner un point spécifique de votre annonce. Voici un excellent exemple de ce qui tiré d'une annonce Etsy. Avec le message écrit comme celui-ci, il est clair que chacune des deux phrases représente une idée distincte tout aussi importante. Si nous nous débarrassons du mot et pour plaire aux schémas de grammaire, le lecteur supposerait que la deuxième phrase s' appuyait sur l'idée présentée dans la première, ce qui n'est pas le cas, ce serait déroutant. La fusion des phrases en supprimant l'arrêt complet serait également grammaticalement correcte, mais le résultat sera une phrase longue et lourde et l'importance autonome de la deuxième phrase serait perdue. Une autre règle dépassée est que vous ne devriez pas utiliser de phrases brisées. Cependant, cela peut vraiment ajouter drame et de la personnalité à votre écriture. Remarquez comment les arrêts complets dans l'exemple à droite influent sur la façon dont vous prononcez les mots, soit à voix haute, soit dans votre tête. Ils vous ralentissent et vous font prêter attention à chaque mot et le traitent un peu plus soigneusement par rapport à la version la plus habituelle ou correcte à gauche. Jouer avec des phrases plus courtes comme celle-ci, y compris celles qui commencent par des mots comme et, et les deux sont un moyen efficace d' ajouter du caractère et du dynamisme à votre écriture. Il fonctionne particulièrement bien lorsque vous mélangez ces phrases plus courtes avec des phrases plus longues. Voici un exemple de cette technique en action dans une série de publicités Facebook destinées à un détaillant. En gros titres, les arrêts complets sont le dynamisme et la gravitas. Imaginez les gros titres sans eux et vous verrez ce que je veux dire. Il y avait plus de phrases brisées dans la copie corporelle qui ont atteint la même chose et quand il s'agit d' informations en petits caractères, comme aucun dépôt requis et les T et C s'appliquent. Je pense qu'un arrêt complet après chacun contribue à la clarté. N'ayez donc pas peur d'enfreindre les règles de grammaire lorsque vous écrivez des publicités. Votre objectif est de promouvoir votre produit ou service, non de satisfaire votre professeur d'anglais. erreur numéro trois, et c'est un gros, ne consiste pas à tester et adapter les publicités en fonction de leur performance. Si souvent, je vois des professionnels du marketing passer mois à créer une campagne publicitaire pour l'oublier, les moments où elle est publiée. Si une ou plusieurs annonces sont sous-performantes il est soit laissé à suivre son cours, soit le tout est radié et ils partent de zéro. Il existe un autre moyen. Testez vos publicités, expérimentez avec elles. Parfois, si une publicité n'est pas performante, le concept est sain et il suffit de quelques petits ajustements . Cette approche va évidemment au-delà copie, du changement d'images ou de la modification endroit et du moment où une publicité est diffusée de facteurs copie de livre joue un rôle important, en particulier les titres, car comme nous l'avons fait. déjà vu, l'efficacité de votre titre a un impact énorme sur lecture et la conversion de votre annonce. Passez du temps à essayer différents styles de titres pour voir quel est le meilleur son. Ce sera différent à chaque fois. Si vous comptez, divisez, testez vos gros titres ou, au moins, obtenez l'avis de quelqu'un d'autre sur lequel il préfère. Cette expérimentation est particulièrement utile pour des choses comme les publicités sur les réseaux sociaux, où un petit ajustement peut faire une grande différence sur les droits de clics. La légende de la publicité David Ogilvy a dit avoir obtenu dix fois la réponse de la même annonce avec un titre différent. Cela vaut donc la peine d'y consacrer un peu de temps supplémentaire. Dans cette leçon, vous avez découvert trois des pièges les plus courants dans lesquels je vois tomber d' autres professionnels du marketing et écrire une copie publicitaire et vous avez vu comment ? En reflétant le ton de voix de votre marque, en n'ayant pas peur d' enfreindre les règles et en adaptant les publicités existantes pour obtenir de meilleurs résultats. Vous pouvez éviter ces erreurs pour rendre vos annonces plus efficaces. Regardez votre propre copie publicitaire. Pouvez-vous l'améliorer en utilisant l'une des techniques que vous avez apprises dans cette leçon ? Peut-être pourriez-vous modifier quelques mots pour mieux correspondre au ton de voix de votre marque ou assouplir votre grammaire rigide pour donner plus de dynamisme à votre écriture. Dans la prochaine leçon, vous apprendrez comment combiner copie et images pour une efficacité maximale. d'écrire des variantes de copies publicitaires s'asseoir à côté d' une image de produit, en passant par une approche plus créative. 6. Combiner le texte avec des images: Dans cette leçon, vous apprendrez comment faire fonctionner votre copie aux côtés d'images. Nous examinerons la rédaction d'une copie pour s'asseoir aux côtés des images de produits traditionnelles, écrire des variantes de la même copie pour une campagne publicitaire sociale et quelques approches plus créatives de l'imagerie publicitaire. comprendre le fonctionnement des images dans est essentiel de comprendre le fonctionnement des images dans les publicités, car la plupart des annonces contiennent au moins une image et c'est souvent la première chose qui attire l'attention du lecteur. Pour cette raison, votre copie et votre image doivent tous deux travailler dur et elles doivent travailler ensemble pour que votre annonce soit couronnée de succès. La tactique la plus simple consiste à utiliser une image de votre produit ou d'une personne utilisant votre service. n'est pas parce que cette approche est simple que cela ne signifie pas qu'elle est mauvaise. C'est une tactique populaire car elle fonctionne. Après tout, vous voulez que les gens voient votre produit ou service afin qu'ils sachent ce qu'ils obtiennent et qu'ils le reconnaissent. Vous avez peut-être entendu l'expression courante de l'annonceur , show don't tell. Une représentation visuelle de la chose que vous faites la promotion donne à vos prospects beaucoup d' informations à ce sujet et a plus d'immédiateté et de crédibilité que si vous leur expliquez cela. Il y a également un autre avantage tous les textes contenus dans les images que vous utilisez de votre produit ou service font essentiellement partie de votre copie publicitaire, ce qui peut libérer le reste de votre copie au moment où vous en faites doivent écrire pour une approche plus créative. Regardez ces annonces de yaourts. Le droit d'auteur n'avait pas besoin d'utiliser la phrase, yogourt en conserve super épais ou la description naturelle ou sans pourcentage de matières grasses dans la copie imprimée, car le lecteur peut clairement voir ce texte écrit sur le en haut de l'image. Il a donné au droit plus de possibilités d'être créatif avec le titre et la copie corporelle et d'éviter que l'annonce ne soit encombrée. Il est très important d'être concis lorsque vous écrivez des publicités, donc ne répétez pas dans votre copie les informations déjà évidentes de l'image. Cela vaut aussi pour les légendes. Les légendes d'images sont l'un des morceaux de micro texte les plus lus et non seulement des publicités , mais plus généralement. Mais si souvent, je vois des légendes qui décrivent simplement ce que je peux déjà voir dans l'image ou qui répètent des informations provenant de la copie du corps. C'est un gaspillage de mots précieux. Utilisez votre légende pour communiquer un message unique et persuasif ou supprimez-le complètement pour que votre lecteur reste concentré sur votre copie corporelle. Une autre tactique pour combiner copie et images consiste à disposer d'une copie générique côté de plusieurs images différentes. Cela est beaucoup utilisé dans les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux comme celle-ci par un détaillant alimentaire. Si vous utilisez cette tactique, vous devez vous assurer que votre message est suffisamment général pour qu'il fonctionne avec toutes les images qui seront présentées dans la campagne. Une approche plus intéressante du point de vue d'un rédacteur est la tactique opposée, écrivant plusieurs variantes de copies pour s'asseoir à côté du même visuel. Voici un exemple de cette technique en action. La raison pour laquelle je dis que c'est une approche plus intéressante, c' est qu'elle vous donne l'occasion idéale de tester différentes copies et de voir ce qui fonctionne le mieux. Rappelez-vous ce que nous avons appris plus tôt sur l'importance de tester et de modifier les publicités pour obtenir les meilleurs résultats et comment un petit changement de copie peut faire une grande différence dans les conversions. C'est ce qui rend les publicités sur les réseaux sociaux si utiles. Vous pouvez voir les données immédiatement et voir ce qui fonctionne. Vous pouvez adapter votre copie pour cibler différents publics. Par exemple, je ne serais pas surpris si la première annonce cette série visait les types de plein air, la deuxième à domicile et la troisième sur les amateurs de fête. Notre prochaine tactique pour combiner copie et images consiste à faire preuve de créativité. n'y a pas de règles ici, votre imagination est le seul facteur limitant, mais voici quelques idées pour commencer. J'adore cette annonce de la British Heart Foundation car chaque élément de copie est inclus dans l'image. L'annonce est une seule image sans superposition de texte. Cette technique donne une immédiateté et une continuité au message. Cette impression faisait partie d' une campagne de sensibilisation beaucoup plus vaste qui comprenait également des publicités diffusées à la télévision, sur les réseaux sociaux et sur des panneaux publicitaires. Il a été conçu pour déstigmatiser la RCR et a connu un franc succès. Je pense que la réussite de la campagne s'explique en partie par le fait qu'elle a créé cette esthétique très mémorable et distincte. une publicité est peut-être façon la plus extrême et la plus courageuse d'utiliser l'imagerie dans de présenter une image sans rapport avec vos produits. Cette tactique est souvent utilisée parallèlement la technique de curiosité dont nous avons parlé plus tôt. Il s'agit d'une publicité destinée à une entreprise automobile, mais vous ne saurez jamais sur l'image qui reprend la majeure partie de l'annonce. L'image ici consiste à attirer l'attention et rendre le prospect assez curieux pour commencer à lire. C'est une tactique risquée, mais elle peut fonctionner, surtout dans les publicités imprimées, qui ont généralement un lecteur plus engagé pour commencer. Une tactique finale et encore plus dramatique consiste à ne pas utiliser d'imagerie. Le logo et le slogan de Nike sont tellement connus que je parie que vous pouvez les imaginer dans votre tête en ce moment sans même que je les montre. Nike utilise souvent des publicités de panneaux publicitaires qui ne sont littéralement que leur logo et le slogan juste faire. Mais je vous suggère d'adopter cette approche uniquement si votre marque est déjà très connue et que votre intention est de tirer parti de la notoriété existante de la marque plutôt que créer une prise de conscience à partir de zéro ou vendre un produit ou un service spécifique. Dans cette leçon, vous avez appris comment faire fonctionner votre copie aux côtés d'images. Vous savez maintenant comment intégrer des images de produits dans votre copie, différentes façons de combiner copie et images et comment adopter une approche plus créative. Pensez à votre propre annonce et aux images qu'elle contiendra. Peut-être avez-vous déjà une image en tête. Si c'est le cas, réfléchissez à la façon dont vous pouvez adapter votre copie pour renforcer le lien avec l'image. Si vous ajoutez une légende à une image, faites-la compter et ne répétez pas les informations déjà présentes dans le corps du texte. Enfin, si vous pouvez choisir une image pour votre annonce, amusez-vous bien avec elle. Soyez créatif et expérimentez des visuels inattendus attirant l'attention. Dans la leçon suivante, vous apprendrez comment optimiser l'efficacité de votre concept publicitaire en adaptant votre copie aux différentes plateformes sur lesquelles elle apparaît. 7. Adapter le texte pour chaque plateforme: Dans cette leçon, vous apprendrez comment modifier votre copie pour les canaux imprimés, Web et médias sociaux. Nous examinerons les caractéristiques de chaque plateforme ainsi que la façon de prendre un concept publicitaire central et de l'intégrer dans une campagne publicitaire multiplateforme complète. Tout d'abord, félicitations. Vous avez fait des recherches sur l' objectif et le public de votre produit, vous avez créé une publicité solide avec un titre captivant l'attention, une copie corporelle attrayante et un appel à l'action convaincant. Vous avez gardé l'accent sur votre lecteur, exploité ses émotions et vous avez trouvé des images puissantes pour accompagner votre copie. C'est beaucoup de travail, mais n' enlevez pas encore le pied de l'essence. Il est important de consacrer du temps de qualité à adaptation de votre copie pour chacune des plateformes sur lesquelles elle apparaîtra, car chaque plateforme a un public et un contexte différents et sera consommée différemment. En adaptant votre annonce en conséquence, vous obtenez plus de succès pour votre livre et optimisez l'efficacité de votre concept publicitaire. Je vais vous donner des tactiques précieuses pour faire cela. Je vais partager avec vous une série d'annonces que j'ai écrites pour mon employeur, Practical Action, une organisation internationale de développement pour leur campagne Choisir un avenir meilleur maintenant. Nous commencerons par les publicités à la presse car les publicités apparaissant dans les publications imprimées traditionnelles, comme les journaux et les magazines, ont tendance à être plus longues que celles des plateformes. Il s'agit probablement des publicités les plus similaires à l'annonce de base que vous avez créée dans la leçon 2. L'une des raisons pour lesquelles vous pouvez choisir une version plus longue de votre annonce pour l'impression est qu' une audience imprimée a tendance à être plus engagée. Ils lisent une publication pour laquelle ils ont payé et en qui ils ont confiance. Ils sont plus susceptibles de prendre le temps d'en savoir plus sur votre produit ou service dans son intégralité. Tant que votre annonce convient parfaitement à la publication, à son ton et à son lectorat. C'est la tactique la plus importante lors de la rédaction de publicités imprimées. Regardez cette annonce imprimée que j'ai écrite pour encourager les dons à la campagne de Practical Action. C'est dans le journal Guardian. lecteur cible de cette publication est de la classe moyenne, éduqué et libéral. Je savais que ce lectorat serait engagé, alors j'ai choisi d'utiliser un nombre de mots plus long et un style éditorial pour s'adapter au style du journal. Vous pouvez constater que l'apparence, convivialité et le ton des publicités correspondent à la campagne globale. Mais à côté de cela, j'ai fait appel aux penchants libéraux du lecteur en utilisant le langage comme si nous étions tous ensemble. Dans cette annonce de presse, j'ai également utilisé de nombreuses autres techniques que nous avons abordées dans ce cours. Il y a le titre qui attire l'attention, l'utilisation du langage sensoriel dans la phrase, le vert du désert et l'appel à l'action clair et singulier , merci de faire un don aujourd'hui. Il y a beaucoup de rédaction émotionnelle. C'est un élément très important de la plupart du marketing caritatif. Si vous vous demandez si j'utilise réellement les tactiques que je partage avec vous dans ma propre rédaction, voici la preuve. Passons maintenant aux publicités en ligne. Lorsqu'il s'agit d'adopter votre concept publicitaire sur des plateformes en ligne, il y a quelques règles d'or à garder à l'esprit, mais il convient de noter que tout ne change pas lorsque vous déplacez votre marketing en ligne. En fait, certains fondamentaux restent constants, quel que soit l' endroit où votre annonce apparaît. Les fondamentaux du produit ou du service lui-même, votre objectif global, votre audience cible et les fonctionnalités et avantages que vous avez identifiés au début de ce cours, l'aide de l'annonce Feuilles de travail du planificateur. Ces ingrédients doivent être cuits dans chaque annonce que vous écrivez c'est pourquoi il est si important de les faire clouer au début. Mais certaines choses changent lorsque vous vous déplacez en ligne. Examinons les publicités sur les réseaux sociaux pour commencer. Voici l'une des publicités Facebook que j'ai écrites pour la campagne Practical Action. différence la plus évidente par rapport à la version imprimée est que la copie est beaucoup plus courte. Il y a deux raisons principales à cela. La première est que les gens liront probablement l'annonce sur un écran beaucoup plus petit que la publication dans laquelle l'annonce de presse est parue. L'autre est que quelqu'un qui fait défiler son fil Facebook sera moins engagé que celui qui lit un magazine ou un journal. L'annonce doit attirer leur attention et les persuader d'agir beaucoup plus rapidement. Dans cette optique, voici mes cinq meilleurs conseils pour rédiger des publicités sur les réseaux sociaux. Le numéro un est d'aller directement au but. Sur les réseaux sociaux, vous ne pouvez pas compter sur le fait que votre lecteur prenne plus de quelques secondes pour déterminer de quoi vous parlez. Deuxièmement, utilisez des mots et des phrases ordinaires et quotidiens. Évitez le langage bureaucratique et le jargon à tout prix, il se détache comme un pouce douloureux sur les réseaux sociaux où la langue a tendance à être plus décontractée. Mais rappelez-vous ce que nous avons appris dans la leçon sur les erreurs courantes, quelle que soit la plateforme que vous écrivez encore quelle que soit la plateforme que vous écrivez encore au nom d'une marque, alors soyez guidé par le ton de voix de votre marque. Prévisualisez toujours votre copie sur divers appareils. Cela vous aidera à indiquer où vous pouvez, par exemple, ajouter un saut de paragraphe supplémentaire entre les deux pour éviter de gros blocs de texte sur des appareils plus petits. Enfin, relisez vos annonces et demandez à quelqu'un d'autre de les vérifier. libellés maladroits, des doubles significations involontaires et de bonnes fautes de frappe à l'ancienne seront sautées dessus. Vous ne voulez pas que votre annonce attire l' attention pour toutes les mauvaises raisons. Si vous écrivez beaucoup pour les médias sociaux, jetez un coup d'œil à ma masterclass de rédaction sur les médias sociaux ici sur Skillshare. Il propose des leçons distinctes consacrées à Twitter, LinkedIn, Facebook et Instagram, ainsi que des conseils pour écrire bios et gérer les réponses maladroites. Il regorge de tactiques pour rendre la rédaction des médias sociaux plus efficace et moins chronophage. Il est conçu pour vous aider à atteindre vos objectifs d'engagement et de conversion. Parlons ensuite des annonces Google Display Ads. C'est l'un de mes types d'annonces préférés car vous pouvez être tellement ciblé avec eux. Ils vous offrent une excellente occasion de dialoguer avec un public très spécifique. Mais peut-être plus que n'importe quel autre type d'annonce, ils doivent attirer l'attention parce que les gens ont l' habitude de les ignorer. Quand il s'agit de rédiger des publicités Google Display, j'aime bien les garder très courtes, et je préfère intégrer ma copie dans un GIF animé accrocheur comme celui-ci pour Practical Action campagne. Notez que c'est toujours entièrement sur marque et en accord avec la campagne plus large, mais la copie est minime, percutante et directe. Dans cette leçon, vous avez appris comment modifier votre copie pour l'impression, canaux de médias sociaux et l'affichage Google. Vous avez vu comment un concept publicitaire central et l'intégrer dans une campagne publicitaire multiplateforme complète en l'adaptant à différentes plateformes. Il est maintenant temps de mettre en œuvre les compétences que vous avez apprises dans cette leçon sur votre propre campagne publicitaire. Pensez aux différentes plateformes que vous utiliserez. Comment faut-il modifier votre copie pour chacune d'elles ? Y a-t-il des opportunités telles que des histoires Instagram ou des animations que vous pouvez utiliser pour rendre les publicités individuelles plus attrayantes et maximiser la portée de votre campagne ? Dans la prochaine leçon, nous résumerons ce que nous avons appris et parlerons un peu plus du projet de classe. 8. Les prochaines étapes: Merci de vous joindre à ma classe pour écrire des publicités et félicitations pour avoir terminé le cours. Vous avez appris à définir votre objectif et votre audience, tactiques pour créer des titres, des textes corporels et des appels à l'action. Vous savez maintenant comment éviter les erreurs courantes ainsi que les techniques permettant de combiner copie et images. Vous avez exploré comment exploiter la puissance de la copie émotionnelle et comment adapter votre copie à différents formats. Il est maintenant temps de mettre en œuvre les compétences que vous avez acquises. Pour votre projet de classe, choisissez un produit ou un service pour lequel vous souhaitez rédiger une annonce. Utilisez la feuille de calcul Ad Planner pour rassembler vos ingrédients publicitaires. Utilisez ensuite les tactiques que vous avez apprises pendant la classe pour rédiger vos propres annonces et télécharger une ou plusieurs d'entre elles dans le cadre de votre projet de classe. pas à me contacter via la section discussion si vous avez des questions. J'aimerais connaître vos commentaires sur ce cours et j' aimerais connaître les commentaires positifs que vous recevez au sujet commentaires positifs que vous recevez au sujet votre copie publicitaire améliorée. N'oubliez pas de continuer à vous entraîner en utilisant vos nouvelles compétences. Vous serez surpris par la rapidité avec laquelle ils deviennent une seconde nature. Merci encore d'avoir rejoint ce cours. Profitez du reste de la journée.