Raconter des histoires : comment utiliser efficacement des histoires dans votre plate-forme de terrain

1. Cours d'introduction sur le terrain de narration: Salut les gars, comment allez-vous ? Laissez-moi vous dire un secret. Je vais vous présenter le Michael Jordan du capital-risque. Alors jetez un œil à ça. Très bien, laisse-moi réessayer. Ok. Ceci mes chers amis est Bill, actuellement, l'un des dictons est que les investisseurs n'évaluent pas uniquement l'histoire de votre entreprise. Il existe également une évaluation de votre capacité à transmettre cette histoire. La question est donc de savoir quelle est l'histoire d'une entreprise et comment la véhiculons-nous ? Ce cours va vous aider à répondre à ces questions. Alors, sans plus tarder, allons-y. Allons-y. 2. Nous sommes tous conteurs: Eh bien, écoutez, nous sommes tous des conteurs. C'est comme ça depuis toujours. Ce sera toujours le cas, je vais te le prouver. Eh bien, laissez-moi d'abord vous dire ceci. Même si vous pensez ne pas être assez créatif. Même si vous pensez que vous aimez les histoires, même si vous pensez être la personne la plus analytique qui soit, qui fait tout en arrière-plan et qui n'aime pas raconter d'histoires, blah, blah, blah, quelle que soit l' excuse que tu te donnes. Ce n'est pas vrai. Parce que tu es un conteur d'histoires. Nous sommes tous des conteurs et c'est comme ça depuis toujours. Revenons un peu en arrière dans le temps. Laisse-moi te demander ça. Avant Internet, avant la radio, avant l'existence de tous les outils technologiques. Il y avait des camps de pompiers. camps où ils se rassemblent et racontent des histoires. Mais même cela en soi, cela ne suffit pas à vous convaincre que nous sommes tous des conteurs, n'est-ce pas ? Laisse-moi te dire ça. À chaque fois que nous traversons, à travers chaque interaction dans notre vie quotidienne, à chaque instant. Que faisons-nous ? Nous interprétons les choses. Nous aimons la vie, nous nous racontons une histoire. L'histoire de nous. En gros, cela signifie que nous sommes des conteurs d'histoires. Maintenant, comme nous sommes bons conteurs d'histoires. Cela dépend. Vous pourriez raconter une histoire qui nous affecte négativement. Tu racontes une histoire qui nous touche positivement. Nous pouvons interpréter les choses comme nous aimerions les interpréter ou comme nous les interprétons simplement. Ça peut être très mauvais. Cela peut être très bon. il en soit, nous sommes toujours en train de nous raconter l'histoire. Cela nous amène à des endroits en feuille. Si nous nous racontons l'histoire, nous ne sommes pas vraiment doués pour raconter des histoires. Et cela reflétera une heure de location dans notre vie réelle, comme dans la réalité. Et nous allons finir par être de mauvais conteurs. Mais si nous nous disons que nous sommes de bons conteurs, alors nous allons travailler pour devenir de meilleurs conteurs. Nous allons devenir fondamentalement meilleurs. Il est donc évident que la capacité de raconter des histoires est innée en nous. Voyons maintenant comment nous allons utiliser ces histoires dans notre argumentaire. Très bien. 3. Les données ne Don't pas !: Écoutez, il existe de nombreuses façons de créer des histoires. Vous pouvez raconter n'importe quelle histoire que vous voulez dans votre pitch. Je veux dire, tu peux parler de ton EBITDA. Vous pouvez parler de l'analyse de votre concurrent. Vous pouvez parler de votre avantage concurrentiel. Et vous pouvez parler un peu votre calendrier de voyage, n'est-ce pas ? Mais si vous n' incluez pas la narration, c'est essentiellement que cela ne va pas entrer en contact avec le public. La narration est vraiment importante. Tu dois, tu dois l' utiliser dans ton pitch. Sinon, tu ne te connecteras pas. C'est juste ça, ça peut avoir du sens, mais ça n'aura pas d'impact. Nous devons donc utiliser la narration. Et il y a des données à l'appui de la clause de non-responsabilité, non ? Laisse-moi te le dire. Des recherches effectuées par Half Stream ont montré qu'au moins si, si les gens aiment l'histoire de votre marque, une personne sur deux partagera cette histoire en ligne avec ses amis, avec sa famille, avec leurs proches. Mais non seulement ils partageront cette histoire, ils seront également plus susceptibles d' acheter chez vous à l'avenir. Ça va ? C'est la moitié des personnes qui aiment vraiment l'histoire. Non seulement cela aussi, mais 15 15% de ces personnes achèteront immédiatement. Qu'est-ce que ça veut dire ? Maintenant, bien que ces données davantage du point de vue du client, votre public, dans le cas du view pitching ou des investisseurs. Et c'est le même processus. Ces investisseurs doivent également passer par là. Non. Donc, s'ils aiment votre histoire, ils peuvent la partager avec d'autres investisseurs. Et très probablement, s' ils l'aiment vraiment, ils vont investir. Et c'est ce que vous voulez atteindre. 4. Présentation d'un personnage !: Il existe de nombreuses façons d' inclure la narration dans votre pitch. Mais pour ce cours en particulier, nous allons en savoir plus sur un processus en cours, qui se fera en deux étapes. Et nous allons parler de la première étape en ce moment, qui consiste essentiellement à introduire un personnage. La façon dont vous présentez un personnage. Et je suis sûr que vous êtes au courant. Cela passe par la création d'un personnage d' acheteur ou d'un personnage, général, le personnage du client. Qui est votre client ? Tu racontes une histoire. En gros, ce que vous faites, c'est que vous avez créé une solution à un problème qui concerne votre entreprise, n'est-ce pas ? Et tu es en train de proposer cette solution. Techniquement, vous nous emmenez dans un parcours client. Mais qui est le client ? Qui sont-ils ? Qu'est-ce qu'ils aiment ? Qu'est-ce qu'ils n'aiment pas ? Que font-ils ? Quelles sont leurs habitudes ? Comment pensent-ils ? Où se réunissent-ils ? Que pouvons-nous les trouver ? Comment les cibler ? Je veux dire, c'est l' essence de ton histoire, c'est le personnage lui-même. Nous voulons donc vous présenter le personnage. Et le moyen le plus simple de le faire est de créer un personnage. l'habitude de penser que, oh mon dieu, pourquoi voudrais-je créer un personnage comme celui-ci est une chose si basique à faire ou à définir. La réalité est que vous devez créer notre personnage. Vous devez comprendre qui est ce client qui regarde. Nous devons comprendre. Les investisseurs doivent comprendre. Vous créez donc un personnage. C'est simple. Maintenant, voici le truc. Tu n'es pas vraiment limité à une seule personne. Vous pouvez avoir autant de personnages et chacun peut avoir son propre scénario. Et selon la personne que vous lancez, vous pouvez utiliser le personnage en particulier. Très bien, et leur scénario. Mais prenons juste un exemple ici. C'est une Dora et elle a 27 ans. G est un graphiste indépendant. Évidemment, une Dora est une cliente, c'est une personnalité d'acheteur. Alors laissez-moi vous donner Permettez-moi vous présenter Le début même si nous en parlons, c' est, ce n'est pas une vraie startup. J'ai juste eu l'idée. C'est ce qu'on appelle Graph You. Il s'agit d'une plateforme en ligne qui permet aux graphistes, en particulier aux indépendants, de présenter leur portfolio en ligne manière aussi simple à des clients potentiels. Il vous permet également d' envoyer des propositions à ces clients via la plateforme elle-même. Non seulement cela, mais cela vous aide également à rechercher des opportunités. Chaque semaine, nous envoyons une Dora et les différents freelances que nous avons sur la plateforme. Nous leur envoyons des opportunités. Les hommes, peut-être qu'ils le peuvent, ils peuvent créer une proposition et ensuite trouver du travail. C'est un graphique ici. C'est censé être la startup. accord, gardez cela à l'esprit parce que nous allons apprendre que, oui, nous avons introduit un personnage, mais comment pouvons-nous utiliser ce personnage dans notre histoire en une heure de pitch ? Ça, c'est cool. Nous allons maintenant parler de la deuxième étape, qui est essentiellement le voyage du héros. 5. Comment utiliser efficacement les histoires dans votre parcours du héros: Maintenant, nous voulons prendre ce personnage que nous avons créé et nous voulons le fusionner avec le pitch et le créer dans son ensemble. Et la seule façon d'y parvenir est utiliser des structures de narration. La structure de narration la plus basique aussi longue que le voyage du héros, n'est-ce pas ? Je veux dire, personnellement je crois que c'est le plus efficace, c'est le plus utilisé. Vous pouvez l'utiliser littéralement n'importe où, n'importe quand comme vous le souhaitez. Et c'est probablement, encore une fois, le plus efficace. Mais nous devons apprendre à l'utiliser. Il existe de nombreuses façons de l'utiliser, mais la plus ultime est prendre ce premier caractère qui de prendre ce premier caractère qui consiste à le placer dans une certaine situation. Et cette situation n' est autre que le fait que le Dora était un employé, un employé de neuf à cinq dans l'une des grandes entreprises de design graphique, les graphistes de New York. Très bien, c'est la situation normale. Mais la Dora a eu des problèmes, non ? Elle en voulait plus. Elle avait besoin de plus. Ce n'était pas suffisant pour le salaire, pas assez. L'exposition n'était pas suffisante. Elle voulait créer son propre nom, mais elle avait un problème. Elle ne savait pas comment elle serait capable de présenter ou portfolio en ligne à des clients potentiels, des clients indépendants. Elle ne savait pas non plus d'où tirer ces opportunités. Et elle a dû passer des tests et des essais. Elle a dû chercher différentes plateformes. Je veux dire, entre Upwork, Fever, Freelancer, toutes les différentes plateformes de freelance. C'était très difficile d'en choisir un. Mais un de ses amis lui a parlé de Greenfield. Et elle lui a dit que la vue brève est l'une de ces plateformes qui est uniquement conçue pour les graphistes indépendants. Non seulement ils vous permettront de mettre en valeur votre portefeuille et d'effectuer toutes vos transactions via la plateforme. Mais ils vous envoient également des opportunités hebdomadaires. Et Adore a aimé l'idée. Là, elle avait une solution, notre startup ou notre entreprise. Et elle a commencé à télécharger un profil, à le mettre à jour. Elle avait son portfolio prêt en deux jours et littéralement en une semaine ou dix jours, adore a réussi à décrocher un client grâce au graphique. C'est mes chers amis, le nouveau bout, le plus heureux. Nous voulons emmener ça, ce coût, ce personnage dans un voyage. Nous voulons dire au public et aux investisseurs que c' est le parcours que Dora a parcouru. Je veux dire, tu as bien entendu ça ? Tu as entendu l'histoire. Et puis une phrase. Nous sommes accros à ça. Donc, ne voudriez-vous pas que ce même sentiment se traduise par le transport ce sentiment auprès de vos investisseurs ? Parce qu'au bout du compte, c'est ce qu'ils vont acheter pour votre solution à un problème. 6. Autres choses à considérer: Ecoute, tu n'es pas vraiment lié par cette structure en particulier. Il existe de nombreuses façons d'utiliser narration dans votre pitch. Et pour cela, nous allons, je vais vous parler un peu d'autres moyens, autres choses dont vous devez tenir compte. Tout d'abord, par exemple, vous pouvez utiliser des données pour entrer de la narration dans votre pitch, n'est-ce pas ? Mais il ne faut pas oublier que les gens ne se souviennent pas vraiment des données elles-mêmes. Ils se souviennent de l'histoire derrière ces données. Il y a ce type que je suis sur LinkedIn qui s'appelle James Eagle. Et t, il présente normalement les données d'une manière incroyable. Il vous montre l'histoire de l'évolution des données. Par exemple, disons comment le nucléaire se dirige, d'accord. Je me souviens, je m'en souviens encore, de cette représentation du nucléaire. Combien, combien de chapeaux nucléaires chaque pays a-t-il ? Est-ce que chaque pays a, et comment ce nombre a évolué au cours de l'histoire. Et vous pouvez voir l'histoire qui se déroule devant vous de la guerre froide entre la course, les armes entre les États-Unis et l'URSS à l'époque. Et puis à 1 ça, cette armurerie s'est arrêtée et est passée à une course normale entre la Russie et les États-Unis, ou course à la tête nucléaire entre la Russie et les États-Unis et comment cela a évolué également. Il ne s'agit donc que de 11 façons d' inclure la narration dans votre module pitch. Si vous voulez donner des chiffres, comme chaque fois que vous donnez des chiffres, essayez d'utiliser des nombres réels. Si vous vous souvenez, au début, je vous disais qu' une personne sur deux allait partager vos histoires. J'ai dit un sur deux et je n'ai pas dit 50 % parce qu' un sur deux est beaucoup plus attrayant. Je veux dire, si vous pouvez le voir ici, c'est un peu plus attrayant que de dire que 50 % des gens vont l'utiliser. Ok ? C'est juste quand il s' agit de raconter des histoires. Storytelling de données. Encore une fois, vous n'êtes pas non plus lié par cela. Il existe de nombreuses autres structures que vous pouvez utiliser. L'une de ces structures, par exemple, est l'histoire des origines de la marque. Donc, dans cette structure, vous parlez un peu votre marque et de son origine, de son évolution, façon dont vous avez commencé, puis des différents essais et erreurs que vous avez traversés, des différents obstacles que tu as dû affronter. Et puis tu te retrouves là où tu es en ce moment. Et peut-être que ferez-vous plus tard dans le futur, ce qui nous amène également à l'extraordinaire variation future de l'histoire. Et c'est à ce moment-là que vous présentez ce que vous avez fait jusqu'à présent en tant que marque, en tant qu'entreprise, en tant que startup. Ensuite, vous commencez à parler de vos projets futurs, sur quoi vous travaillez. Quelles sont vos attentes et vos prévisions pour l'avenir et comment vous vos investisseurs allez changer l'histoire de votre secteur. C'est ce que nous appelons l'avenir extraordinaire. 7. Exercice pratique: Ce cours est très court. Il vous donne le noyau de ce que vous devez savoir pour inclure la narration dans votre pitch. Et pour cela, vous devez également être un peu pratique. Vous pouvez simplement prendre la théorie et la multiplier. Voici ce que j'ai besoin que tu fasses. J'ai besoin que tu me crées un pitch. Une courte présentation, juste deux minutes. Juste deux minutes. C'est tout ce que tu dois faire. Mais j'ai d'abord besoin que tu passes les étapes une par une. La première chose que vous devez faire est de créer un personnage client. Maintenant, attention, pas tous, tout le monde a une entreprise, une vraie entreprise pour le moment. Donc, si vous n'avez pas de vrai business, trouvez peut-être une idée factice et utilisez-la comme je l'ai fait avec une Dora et un graphique ici. Je viens de créer ça qui n'a pas besoin d'être réel. Alors, première étape, trouvez l'idée d'entreprise ou prenez votre entreprise telle qu'elle est. La deuxième étape consiste à créer un personnage de client que vous pouvez utiliser dans votre pitch. Et la troisième étape consiste à utiliser le parcours, la structure et la construction du héros , à le construire à travers les yeux du personnage du client. Incluez donc le personnage du client et le parcours d'un héros. Ensuite, présentez le pitch et dites-nous à la fin pourquoi vous pensez que c'est la réalité. En gros, vous allez nous expliquer pourquoi vous pensez que votre entreprise va aider votre client ou votre héros. D'accord, sur ce point, je vous félicite pour avoir terminé le cours. Il y a encore une vidéo, regardez-la. 8. MOTS FINAUX: Salut les gars, qu'est-ce qu'il y a ? Il s'agit de la vidéo finale. Tout d'abord, je tiens à vous remercier tous d'avoir regardé les vidéos, et j'espère sincèrement que vous avez reçu des informations précieuses. Vous avez appris des choses précieuses et vous avez peut-être fait, peut-être pas un bond en avant, mais au moins un pas en avant, non ? C'est ce que vous devez faire en fin de compte. Faites un pas en avant chaque jour. Et puis d'ici la fin de l'année, vous vous retrouverez sur un terrain de jeu complètement différent. Sur ce point, je tiens à vous remercier encore une fois. Et je tiens à vous dire que j'adorerais connaître vos commentaires autres que la qualité de la vidéo. J'adorerais savoir ce que vous voulez apprendre. Tout ce qui concerne, tout ce qui concerne la prise de parole en public, la narration , la persuasion, tout ce qui s'y rapporte, j' adorerais vous aider. Alors dites-moi dans les commentaires comment je peux vous aider sur quels sujets vous souhaitez en savoir plus. Et j'ai également joint un lien vers un article médium que j'ai écrit. Vous pourrez l'utiliser plus tard. Vous n'avez pas besoin de parcourir les vidéos une fois de plus. Vous pouvez simplement utiliser cet article moyen pour parcourir les différentes idées et simplement servir de bon rappel pour vous les gars. Très bien. Merci encore et à bientôt dans le prochain cours. Ou peut-être que je vais ajouter d'autres vidéos dans celle-ci. Très bien, Cheers.