Transcription
1. Introduction: Personne n'aime être vendu à, et on déteste vendre à d'autres personnes. Alors, comment pouvons-nous inciter les gens à s'intéresser à nos produits et services sans utiliser de tactiques de vente lugueuses ou manipulatrices ? La réponse est la narration. La narration est une expérience humaine unique qui unit les gens et crée des liens plus forts. Depuis le début des temps, cavernes utilisait la narration pour communiquer, partager et se connecter. storytelling est un outil puissant que tout le monde peut utiliser pour attirer l'attention, l'
intérêt et créer le désir pour vos produits et services dans un monde numériquement distrait. Bonjour, je suis Jesse Forrest. Et puis les 16 dernières années, en tant que rédacteur professionnel. J' ai créé des histoires pour des centaines d'entreprises et de marques dans plus 153 industries différentes et consultant des entreprises comme Chanel et Sony. Et maintenant, je suis excité d'enseigner mon tout nouveau cours en ligne, comment créer des histoires irrésistibles cette cellule sans utiliser de tactiques de vente loufoques. Dans ce cours en ligne, vous apprendrez les trois types d'histoires que chaque propriétaire d'entreprise et pigistes devraient raconter. Voici l'histoire fondatrice, histoires de
clients et les histoires sur vos produits ou services. Nous allons analyser et décomposer des exemples de contes de marques comme Airbnb, Dollar Shave Club, ainsi que des exemples de pigistes et de propriétaires de petites entreprises. Vous apprendrez des ingrédients importants à inclure dans chaque histoire que vous racontez, ainsi qu'une formule étape par étape pour créer votre première ou la prochaine histoire irrésistible en 30 minutes ou moins. Ce cours s'adresse à tous ceux qui veulent apprendre l'art de la narration dans les affaires, peu
importe si vous êtes un pigiste travaillant dans
votre chambre d' amis ou un dirigeant de grande entreprise. Peu importe si vous n'avez jamais écrit une histoire dans votre vie. Ce cours vous donnera les outils et les techniques dont vous avez besoin pour créer des histoires irrésistibles, authentiques et engageantes sans utiliser de tactiques de vente. Et vous pouvez utiliser les histoires que vous créez sur vos réseaux sociaux, sur votre site Web et même dans votre bulletin d'information électronique. Merci de vous inscrire à ce cours et j'ai hâte de lire votre histoire.
2. Projet de cours: Dans ce projet de cours, j'aimerais que vous choisissiez parmi les trois différents types d' histoires dont nous allons parler aujourd'hui. Ensuite, à la fin de ce cours, j'aimerais que vous passiez 30 minutes à écrire votre histoire. Je vais vous donner beaucoup d'exemples, d'idées et même de contes pour vous aider sur le chemin. Et quand vous êtes prêt à le faire, et c'est totalement facultatif. Mais j'aimerais bien que vous télécharger votre histoire à l'intérieur du tableau de bord du cours afin que moi-même et les
autres étudiants puissent lire votre histoire et potentiellement vous fournir des commentaires utiles.
3. Qu'est-ce que la narration ?: Alors, qu'est-ce que la narration ? J' ai l'impression que c'est une bonne leçon pour commencer. Je veux partager avec vous une citation de feu Steve Jobs, qui était vraiment un visionnaire et un brillant conteur. Et Steve dit que la personne la plus puissante au monde est le conteur. Le conteur définit la vision, les valeurs et l'ordre du jour de toute une génération à venir. Maintenant, vous voulez partager une autre citation avec vous d' un auteur célèbre et aussi un conteur fantastique. C' est de Seth Godin et aussi gourou dans le marketing et les ventes. Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez. Passons à autre chose et découvrons maintenant pourquoi raconter des histoires.
4. Pourquoi raconter des histoires ?: Alors pourquoi raconter des histoires ? Pourquoi raconter des histoires non seulement comme un outil de communication, mais aussi comme un outil pour augmenter nos ventes et nos affaires. Les gens détestent être vendus à, mais ils aiment acheter. Qu' est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que la façon dont les gens nous vendent, depuis toujours, c'est vraiment éteindre les gens. On en a marre de la vente directe. On le dit partout. Nous avons dit en ligne, nous le disons hors ligne. Et ce que cela signifie, c'est que les choses doivent changer, n'est-ce pas ? Nous devons changer la façon dont nous vendons nos produits et services. Si nous voulons couper le bruit et capter l'attention de notre public cible. Et comment on fait ça ? Comment vendons-nous sans recourir à des tactiques de vente loufoques ou manipulatrices ? Eh bien, la réponse, bien sûr, c'est raconter des histoires. storytelling nous permet de transmettre notre message à notre public cible d'une
manière vraiment intéressante et engageante sans recourir à des tactiques de vente directe. Je vais lire quelques statistiques à partir de sources réputées autour du web histoires 22 fois plus mémorables que les faits et les chiffres seuls,
et l'activité neurale augmente cinq fois quand l'écoute d'une histoire, narration s'allume leur cortex sensoriel dans le cerveau, permettant à l'auditeur de sentir, entendre, de goûter et même de sentir l'histoire.
5. 3 types de histoires: Dans cette classe, nous allons parler de trois types d'histoires. Nous avons l'histoire du fondateur, qui est tout sur la raison pour laquelle vous avez décidé de démarrer votre entreprise et comment vous aider les autres. Ensuite, nous avons des histoires de clients, et c'est là que nous permettons à nos clients et clients de vendre en notre nom. Et enfin, nous avons des histoires sur nos produits et services. Et c'est là que nous créons des histoires autour de nos produits et services qui sont réellement engagées auprès de notre public cible et de nos clients potentiels. Maintenant, contrairement à d'autres classes, qui est une sorte de brillant sur ces types de narration, je vais en fait aller en profondeur et vous fournir seulement des formules étape par étape, mais aussi des ingrédients que vous voulez inclure dans chaque des trois différents types d'histoires, ainsi que de nombreux exemples à montrer, partagez avec vous exactement comment d'autres entreprises utilisent ces types d'histoires dans leur entreprise pour vous inspirer sur la façon dont vous pouvez faire de même. Maintenant, la grande nouvelle est que ces trois différents types d'histoires sont très polyvalents. Vous pouvez les publier sur votre site Web, sur les réseaux sociaux. Vous pouvez les envoyer à votre base de données de messagerie. Vous pouvez même les utiliser hors ligne. Donc, ces types d'histoires que vous pouvez utiliser partout.
6. L'histoire du fondateur: L' histoire du fondateur est tout sur qui vous êtes et pourquoi vous avez décidé de démarrer votre entreprise. Et bien sûr, il vous aidera. Une grande histoire de fondateur partage votre mission commerciale avec le monde entier. Une histoire n'a pas besoin d'être une grande histoire
impressionnante sur la façon dont vous avez fait un milliard de dollars avec votre startup ou comment vous changez le monde. Toute personne trouvée une histoire peut être intéressante et engageante. Si vous suivez simplement une formule éprouvée et incluez les bons ingrédients. Il y a donc quatre ingrédients que vous voulez inclure dans votre histoire de fondateur. Cela fait également partie de la structure de l'histoire du fondateur. Et la façon dont vous allez rassembler ces ingrédients est de répondre à ces quatre questions. La première est, quel est le problème que vous avez remarqué dans votre industrie ? Quelle est l'étincelle qui vous a donné l'inspiration pour démarrer votre entreprise ? Que faites-vous maintenant pour résoudre le problème et quelle est votre mission pour l'avenir ? Avant de répondre à ces questions et d'écrire votre histoire de fondateur, je veux vous inspirer en vous donnant un exemple de quelqu'un qui a utilisé l'histoire du fondateur avec beaucoup de succès. Et c'est Dollar Shave Club. Ceci est votre classique des chiffons d'outsider à la richesse histoire mettant en vedette un personnage vraiment sympathique. C' est l'histoire du Dollar Shave Club. Et cette histoire, ainsi que tous les autres exemples d'histoire que je vais partager dans cette classe sont tous disponibles dans le classeur, vous pouvez télécharger en cliquant sur le tableau de bord des classes. N' hésitez pas à mettre cette vidéo en pause si vous voulez lire l'histoire à votre temps, ce que je vais faire ici, c'est juste la lire et indiquer où les différents éléments viennent d'être mis à pied. Michael Durbin a fait ses valises et a déménagé de New York à Los Angeles sans travail ni plan. Et c'est important que cette partie de l'histoire, parce que les gens aiment une histoire d'outsider et aussi à cette phrase en soi, mentionne le conflit. Et on ne peut s'empêcher de se demander comment Michael va sortir de cette situation ? Willie réussira sans emploi ni plan et comment réussira-t-il ? Donc c'est un, c'est une excellente première phrase d'ouverture. Ensuite, nous avons le Spock. Il a été dirigé par un vieil ami de la famille, Mark Levine, qui a demandé, Hey Michael, j'ai un entrepôt rempli de 250 000 remises de Corée du Sud. Des idées sur la façon de les vendre ? Ok, donc c'est un Spock, non ? C' est l'étincelle d'une idée qui lui a été apportée par son ami Mark. Puis nous passons à une ampoule s'est éteinte dans la tête de Michael. Et c'est là qu'il a remarqué un problème. C' est l'élément des exemples de l'histoire du fondateur où vous remarquez un problème ou l'avis du fondateur ou le problème. Et c'est qu'il avait toujours été frustré par le coût des lames de rasoir. De plus, le processus d'achat était gênant, gênant et chronophage en raison de cette frustration qu'il pensait. Maintenant, avant de passer à la partie suivante, qui est comment ils prévoient de résoudre un problème. Je veux analyser ça. Donc, ce dont ils parlent ici, c'est un problème auquel beaucoup d'hommes peuvent se rapporter, non ? Nous savons que les lames de rasoir sont chères. Le processus est ennuyeux. Tu dois aller au supermarché et les chercher. Ce n'est pas une grande expérience, n'est-ce pas ? Et voici comment il prévoit résoudre un problème. Un autre élément important dans la structure de l'histoire du fondateur. Que faire si je crée un service d'abonnement envoyé des lames aux clients automatiquement chaque mois à un prix raisonnable. Ainsi, Dollar Shave Club est né. Ok, donc c'est la partie
corrigée, le problème de l'histoire. Comment vont-ils rivaliser avec Gillette et xik ? Michael savait qu'ils devaient puiser dans les émotions des membres potentiels du club. Michael a décidé de créer une vidéo de lancement drôle. Bien sûr, une vidéo est devenue virale et la proposition de valeur était si forte qu'ils ont vendu ou le premier lot se pose dans un jour, je vais Mishnah Dollar Shave Club est d'aider les gars à prendre soin de leurs esprits et corps afin qu'ils puissent être leur meilleurs moi. Et j'adore cette déclaration et c'est une mission maintenant, c'est là qu'ils vont de l'avant. Et c'est juste un excellent exemple d'histoire de fondateur. J' espère que vous avez apprécié cette histoire du Dollar Shave Club. Voici une autre histoire de fondateur d'un graphiste freelance appelé designs de Debbie. Et elle vivait à New York. Elle était vraiment malade et fatiguée de son travail d'entreprise et elle a décidé de quitter ça pour aller aider les entreprises de maman et de pop en difficulté. J' ai travaillé dans une grande firme de graphisme à New York pendant sept ans. Nous avons facturé des dizaines de milliers de dollars pour créer des logos pour des entreprises comme Disney et Chanel. Maintenant, il vient le problème, n'est-ce pas ? Le problème dans l'histoire qu'elle voulait aider à résoudre. Nous recevons souvent des appels téléphoniques de petites entreprises mamans et pop qui avaient besoin de design mais qui n'avaient pas les moyens, font rage les prix. Et puis nous avons le sentiment de Spock brûlé et désillusionné de travailler dans le coupable, j'ai quitté mon emploi à la firme en 2006 et j'ai commencé mes propres conceptions d'entreprise de design indépendant par Debbie. Donc c'est l'étincelle, c'est ça. Pourquoi elle a décidé de cesser de fumer pour des raisons personnelles, étant brûlée et désillusionnée, qui est un mot que j'ai eu du mal à prononcer. Et c'est génial parce que ça montre une vulnérabilité, n'est-ce pas ? Cela montre sa vulnérabilité et très grandes raisons morales de quitter cela parce qu'elle voulait aider les autres. Mon bureau est ma chambre d'appoint, My Account Managers, mes muffins de chat, encore une fois, un antidote personnel sympa qui aide et mensonge Debbie, non ? Pourtant, pour dire derrière le logo et la marque et qui est
vraiment cette personne quand vous partagez ce genre de choses personnelles sur vous-même. De nos jours, j'aime travailler avec les propriétaires de petites entreprises pour les aider à transformer leurs idées en réalité. J' adore voir les sourires sur leurs visages quand ils exposent fièrement les nouveaux designs à leurs amis, à leur famille et à leurs clients. Et c'est là qu'elle révèle comment elle répare le problème, non ? Ce qu'elle fait pour résoudre le problème qu'elle a remarqué plus tôt dans l'histoire, savoir
que les propriétaires de petites entreprises ne pouvaient pas se permettre un design à prix élevé. Et enfin, nous finissons par la mission. Et ma mission est de continuer à soutenir les propriétaires d'entreprises locales en fournissant des services de conception
étonnants à des prix abordables. Ok, j'espère que ça vous a plu. J' ai trouvé une histoire par des dessins de Debbie. Maintenant, je tiens à vous rappeler que vous n'avez pas besoin d'être un écrivain compétent ou
d'avoir une très grande entreprise prospère pour écrire votre propre histoire de fondateur, vous avez simplement besoin de répondre aux questions que je vous ai partagées au début de cette vidéo, Il y a quatre questions qui vous aideront à
découvrir les ingrédients spéciaux que vous voulez inclure dans votre propre histoire de fondateur. Maintenant, dans la prochaine vidéo, nous allons parler des histoires de clients et de la façon dont vous pouvez recueillir des histoires de clients étonnantes de vos propres clients.
7. Histoires clients: Les témoignages de nos clients, ou les témoignages de nos clients, sont des éléments de contenu puissants et relayables qui aident les clients
potentiels à imaginer ce que serait l'expérience de vos produits et services. Et tout comme les histoires des fondateurs, ils sont très polyvalents. Ils peuvent être affichés sur votre site Web, les réseaux
sociaux ou même envoyés à votre base de données de messagerie. Et c'est pourquoi j'adore les histoires de clients. Maintenant, sont-ils efficaces ? Absolument. Et je veux vous lire quelques statistiques que j'ai trouvées. Selon le grand commerce, 88% des clients font confiance aux avis en ligne, autant qu'aux recommandations d'amis ou de famille. Selon Nielsen, 70 pour cent des gens font confiance aux critiques et aux recommandations d'étrangers. Donc, malheureusement, la plupart des histoires de clients semblent incroyables, faux ou vraiment vagues. Et peut-être que vous pouvez vous rapporter à cela aussi. Je suis sûr que vous avez été sur différents sites Web, lire les commentaires des clients ou des témoignages, et ils ont juste sonné soit inventé sont incroyables. Et c'est vraiment malheureux parce que ce que cela fait, c'est qu'il diminue la crédibilité que ce site Web a pu avoir. Maintenant, nous ne les croyons pas vraiment parce que s'ils sont prêts à simuler un avis client, qu'est-ce qu'ils simulent d'autre, n'est-ce pas ? Ce que je vais faire dans cette vidéo, c'est partager avec vous des exemples de mauvaises histoires de clients. Et puis deux exemples d'histoires de clients convaincantes pour vous inspirer. Ensuite, je vais vous montrer comment vous pouvez capturer vos propres récits clients de clients satisfaits ou de clients. Donc, tout d'abord, l'incroyable histoire client, et celui-ci lit, avant de rejoindre l'équipe de réussite, j'étais plombier travaillant de longues heures. Maintenant que je fais partie de l'équipe, j'ai gagné 20000 dollars dans mon premier mois. J' ai adoré ce programme. 20000 dollars dans un mois. Ça semble faux ou inventé. Passons maintenant à la suivante. C' est ce que j'appellerais une vague histoire de client. Et ils ne sont peut-être pas inventés, mais ils ne nous donnent pas seulement des informations. Ils ne sont ni convaincants ni captivants, et donc ils ne sont pas vraiment efficaces. Donc celui-ci pleut, ce cours est génial. J' ai appris beaucoup fortement recommandé, et ça vient de John Smith. Et le second, les raids. Vous avez été super. Je reviendrai à coup sûr, Sam en Arizona. Comme vous pouvez le voir, ces histoires ne nous disent rien. Donc, même s'il n'y a pas de mauvaise intention, ils peuvent être réels, ils ne sont pas convaincants. Je veux donc vous donner un exemple d'
une histoire captivante ou convaincante de clients. Cette histoire vient donc du cœur de Polar et ses expériences de travail avec une agence de rédaction de contenu. Ce contenu peut être utilisé dans l'e-mail que vous envoyez à votre base de données. Il pourrait être partagé en tant que publication sur les médias sociaux. Vous pourriez même juste l'avoir sur votre site Web est un billet de blog. C' est des histoires de clients si polyvalentes. Mais je veux que tu regardes le début. C' est poser des questions que le, qui vont attirer l'attention des gens peut vous poser une question personnelle, à droite. S' il s'agissait d'une première ligne d'un courriel, cela attirerait l'attention du lecteur. Vous êtes-vous déjà senti gêné par votre site web ? Maintenant, beaucoup de gens semblables à polis ou d'autres clients potentiels là-bas qui vont être d'accord avec cela. Ils se sentent gênés par leurs sites Web. Tu n'es pas seul. Polar ressentait la même chose. Alors maintenant, nous passons dans l'histoire, non ? La partie de l'histoire et l'histoire elle-même. Polar est propriétaire d'un cabinet comptable à Victoria, en Australie. Quand on s'est rencontrés, elle ne pouvait même pas me dire son adresse. Maintenant, nous abordons le problème. Il a l'air si vieux et désuet et la messagerie est ennuyeuse et ressemble à tout le monde dans notre industrie. Elle a encore avoué, c'est quelque chose auquel beaucoup de gens comme Paula se rapporteraient. Ensuite, nous revenons à commenter. Paul était trop occupé à diriger son entreprise et n'a pas trouvé le temps de mettre à jour son site Web avec de nouveaux contenus. Je n'ai pas l'impression d'être un grand écrivain non plus. Je préfère me concentrer sur la croissance de l'entreprise et servir les clients aux prises avec un écran blanc, polaire nous cacher pour mettre à jour son site Web avec de nouveaux contenus. Après quelques semaines, je lui ai demandé ce qu'elle pensait de travailler avec nous. J' ai été étonné de voir comment vous venez de recevoir le message que j'essayais de faire passer le processus d'examen et elle continue en disant à quel point c'était génial. Vous pouvez suspendre cette vidéo si vous voulez la lire vous-même. Ensuite, on retourne au radar. Voulez-vous de l'aide pour mettre à jour votre copie de site Web comme polar, si vous avez répondu oui, ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider. Et alors ce que vous feriez est d'inclure quelles sont les prochaines étapes pour travailler avec nous ? Vous pourriez dire, Appelez-nous, répondez à cet e-mail, remplissez ce formulaire et nous vous contacterons et tout ce qui se passe, indiquez le taux de ce que vous voulez
qu'ils fassent ensuite ou la fin de cette histoire afin de les amener à vous contacter. J' espère que vous avez apprécié cette histoire sur Paula. Maintenant, je veux partager une autre histoire avec vous, et voici une histoire sur Judith, qui était une animatrice d'Airbnb. Et cette histoire que j'ai trouvée sur le site d'Airbnb, ils ont toutes une collection d'histoires. Et c'est une histoire vraiment inspirante de la façon dont elle rebondit d'une expérience terrible à maintenant aimer la vie à nouveau, espérant que vous avez apprécié l'histoire. L' histoire était donc l'une des nombreuses histoires présentées sur le site d'Airbnb. Et le titre dit nouveau chapitre, rompant le pain à nouveau. Et c'est une histoire sur Judith, toute sa vie. Judas aime cuisiner pour les autres de la famille ou des amis. Ça changera quand son mari mourra, laissant si désespérée qu'elle ne pouvait pas supporter l'idée d'aller dans la cuisine. Donc, dans ce premier paragraphe, nous avons le problème, non ? Et c'est que Judas mari décédé et qu'elle ne pouvait plus faire ce qu'elle aimait faire, qui était de cuisiner, alors nous avons la solution. Mais quand elle a pris le plongeon, rejoint Airbnb et a invité des invités dans sa maison. Elle a redécouvert son amour de partager de la nourriture avec d'autres personnes. Ces jours-ci. Elle aime surtout faire le petit déjeuner pour les familles. Ok, donc nous avons la solution. La solution était qu'elle a rejoint Airbnb. Alors remarquez comment Airbnb s'est positionné comme le changement, n'est-ce pas ? La solution ou on pourrait même appeler l'étincelle qui lui
a permis de revenir à son amour de la cuisine, non ? Pour cuisiner à nouveau. Et puis nous avons la citation de Judith. Je suis vraiment fou de la richesse qui est venue dans ma vie et de la possibilité d'être au service, qui serait encore une fois travailler par Airbnb en tant qu'hôte. C' est une joie de pouvoir présenter New York Living. J' espère que vous avez apprécié cette histoire de Judith. Je veux aller de l'avant et partager avec vous comment vous pouvez demander et recevoir récits clients
convaincants de la part de vos propres clients et clients. Maintenant, comment faites-vous ça ? Eh bien, la façon la plus simple est de leur demander, et le meilleur moment pour leur demander est quand ils viennent de finir de travailler avec vous ou peut-être de recevoir votre produit par la poste. Alors demandez-leur tout de suite. Et vous pouvez le faire par e-mail. Si vous le faites par téléphone, vous pouvez le faire via Messenger. Mais vous voulez leur demander, une fois qu'ils auront eu la chance de découvrir ce que vous offrez. Alors, comment demandez-vous ? Eh bien, j'ai fourni à l'intérieur du tableau de bord et dans le classeur un modèle d'e-mail que vous pouvez envoyer à vos clients afin de poser les meilleures questions possibles qui susciteront une histoire client convaincante de leur part. Assurez-vous donc de vous diriger vers le tableau de bord, de télécharger le classeur et d'envoyer cet e-mail à vos clients.
8. Stories de produits et de service: Histoires sur les produits et services. Alors, comment créer des magasins qui vendent vos produits et services sans utiliser ces tactiques de vente évidentes ? Eh bien, ce que j'ai fait est de vous fournir trois instructions, idées
et exemples d'histoires que vous pouvez utiliser pour créer des histoires autour de vos produits et services qui les aideront à vendre sans avoir recours à ces tactiques de vente.
9. Prompt d'histoire 1: Invite l'histoire numéro un, imaginez travailler avec vous. Nous voulons laisser les gens imaginer ce que ce serait de travailler avec vous. Et cela pourrait être de travailler avec vous en tant que fournisseur de services ou consommer et d'expérimenter votre produit s'il s'agit d'un produit physique. Donc, lorsque vous faites cela, lorsque vous écrivez cette histoire, vous voulez vous assurer d'inclure autant de détails sensoriels que possible. Donc, je parle de goût, toucher, odeur ici et site pour. Voici une histoire sur un thérapeute professionnel. Et en regardant cette histoire sur une, vous imaginez comment vous aussi, pourriez utiliser les mêmes techniques pour permettre aux clients
potentiels d'imaginer ce que c'est de travailler avec vous aussi. Une fois par semaine en fera mes résidents, ma sympathique réceptionniste, Anna, vous
offrira une tasse de thé ou de café avant vous
guider dans mon bureau privé et de fermer la porte. Notez donc que les descriptions visuelles écrivent une tasse de thé ou de café. Quand on entend des mots comme ça, on ne peut pas s'en empêcher. Imaginez la réceptionniste Anna, qui nous
tient ça, d'accord. Ou du moins c'est ce que j'imaginais, fermer la porte, non ? Ce ne sont pas des erreurs. Ce sont des descriptions visuelles qui nous permettent d'imaginer passer par ce processus, n'est-ce pas ? De travailler avec le thérapeute. Je veux que tu vois comment tu peux faire la même chose, non ? Toucher et visuel. C' est plus comme peut-être un sentiment de détente sur le canapé, non ? Nous pouvons imaginer à nouveau sombrer dans un thérapeute jusqu'à présent, prêt à partager et à avouer nos pensées les plus intimes. Alors que vous vous relâchez sur ce sujet jusqu'à présent, je vais vous demander comment vous vous sentez et vous êtes invités à partager vos pensées et sentiments avec moi dans ce coffre-fort,
jugement, espace libre, tout ce que vous partagez est confidentiel et la place restait entre nous. Nous pouvons discuter de ce qui se passe pour vous et je partagerai mes connaissances professionnelles tirées de mes 25 années d'expérience. Si vous aimez beaucoup de mes clients, vous pouvez quitter la session en vous sentant plus léger, plus heureux, mieux à propos de tout ce que vous avez à faire en ce moment. Encore une fois, plus de sentiments qu'ils décrivent sur ce que ça ressentirait de travailler avec ce thérapeute. Donc, juste une belle description de l'histoire de la thérapeute, qui encore une fois, pourrait être utilisée sur les médias sociaux, pourrait être utilisée comme un courriel à sa base de données, ou pourrait être affichée sur son site Web également. J' espère que vous avez apprécié cette histoire de la thérapeute. Maintenant, je veux partager un autre exemple, et c'est pour une boîte d'abonnement physique. Donc ça vient de la boîte à écorce. Et bark box est un service d'abonnement qui envoie des boîtes remplies de traits et de jouets à plus d'un million de chiens, leurs propriétaires chaque mois. C' est incroyable histoire de réussite, mais ils ont commencé avec rien. Et c'est un excellent exemple de la façon de vendre un produit physique en utilisant un langage descriptif et aussi en utilisant ces capteurs. Alors, dites combien de capteurs vous pouvez repérer dans l'exemple de l'histoire ici, imaginez obtenir une boîte pleine de friandises pour chiens et jouets pour votre ami à fourrure tous les mois ? C' est exactement ce que vous offre la boîte à aboiements pour vous et votre chien. Encore une fois, on a la description ici, non ? La description visuelle. Donc ça te demande d'imaginer et on ne peut pas l'empêcher de le faire. Quand quelqu'un dit, Imagine, n'imagine pas un éléphant rose. Qu' est-ce qu'on fait ? Nous imaginons un éléphants roses. Donc, une description visuelle de recevoir une boîte pleine de friandises et de jouets pour chiens chaque mois. Bark box vous envoie une boîte qui contient une variété de jouets et de traits. Donc plus de la même chose, ils sont basés sur le thème de ce mois. De plus, chaque boîte est une surprise, ce qui rend un extra excitant pour vous et votre pop. Et donc je ne l'ai pas mis en évidence. Mais nous parlons de sentiments hors de la façon dont vous vous sentez quand vous rencontrez réception hey boite d'écorce. Et ils auraient même pu attacher ça dans un autre souvenir relatable de celui-ci aura l'impression de se réveiller le matin de Noël et de recevoir une nouvelle boîte. Tu ne sais pas ce qu'il y a à l'intérieur de ce genre d'excitation. Se déplacer sur les jouets de la boîte arrière comprennent souvent la farce, grincement ou le matériel froissé. Et encore une fois, on a la vue et le toucher, n'est-ce pas ? Parce qu'on parle de farce, de grincement, ce qui est en fait d'entendre, non ? En plus du matériel tactile et froissé, nous pouvons imaginer le froissement du matériau. Ils sont conçus par un sac, Boxes concepteurs internes et tous les crédits et toutes sortes de formes mignonnes et dessins similaires à leurs jouets, crédit
boîte noire Il est traits et choisir, et c'est dans le goût. Donc, nous pouvons imaginer un chien à mâcher et à goûter, pas que nous voulons goûter un chien jouets ou traits. Mais nous pouvons imaginer que les États-Unis avec des ingrédients de haute qualité, si votre chien a des allergies, vous pouvez personnaliser une boîte pour exclure les traits avec ces ingrédients. Donc, nous avons une description de ce que c'est de travailler avec la boîte à écorce. Et si vous vendez un produit physique, vous pouvez créer quelque chose de très similaire, en vous
assurant d'inclure toutes ces descriptions et détails sensoriels.
10. Prompt d'histoire 2: Invite de l'histoire numéro 2, pourquoi choisir u ? Et c'est une question que tous vos clients potentiels et clients se posent déjà. Mais si peu de propriétaires d'entreprise passent le temps de répondre à cette question. Donc, ce que nous voulons faire est d'expliquer et de fournir de vraies raisons pour lesquelles nos produits ou services sont meilleurs ou uniques ou même différents de nos concurrents. Maintenant, quand vous faites cela, vous voulez vous assurer que vous ne nommez pas et ne faites pas honte aucun de vos concurrents directement parce que cela ne sera pas bon pour les affaires. Voici donc une histoire sur un produit physique. C' est quelque chose que j'ai écrit il y a de nombreuses années pour un de mes clients, freedom.com. Et c'est une histoire sur la façon dont cette petite entreprise indépendante
se heurtait aux grandes sociétés pharmaceutiques en offrant un produit de grue d'eczéma tout naturel. C' est vraiment une belle histoire et un excellent exemple de la façon dont vous pouvez vous différencier de la concurrence et vous démarquer avec votre propre histoire. Commençons par une ouverture captivante. Après 18 mois de regarder mon bébé souffrir et essayer tous les traitements de l'eczéma disponibles. Ce produit l'a complètement guéri en trois jours. Pour moi, l'appeler un miracle est une exagération. Donc c'est une ouverture captivante. Cela, bien sûr, le radar qui
sera probablement le public cible pour une crème d'eczéma. Ils vont trouver ça vraiment captivant. Et parce qu'il parle de conflit et aussi d'une affirmation audacieuse que ses X-Men ont été guéries en trois jours. C' est une ouverture captivante, puis nous abordons le problème. Et ce sont des problèmes que d'autres mères qui ont des bébés qu'une souffrance, malheureusement avec l'eczéma, ils peuvent tous se rapporter, non ? Et la frustration de ne pas trouver la solution. Donc je ne vais pas lire ça. Vous pouvez mettre la vidéo en pause pour la lire, mais cela parle beaucoup des problèmes. Ensuite, il commence à partager ce que la mère a essayé pour trouver une solution. Et encore une fois, il va mentionner des choses auxquelles le public cible peut se rapporter. Ils ont également essayé des solutions alternatives qui n'ont pas fonctionné. Mais surtout, il mentionne les raisons pour lesquelles les solutions concurrentes ne fonctionnent pas. En fait, ils peuvent être carrément dangereux. Ensuite, nous avons un titre ici ou un mini n'avait pas dit que c'est tout au long de l'histoire ou de la copie. Et puis on va dans l'étincelle, non ? Comment, comment elle est arrivée, trébuché sur la solution. Et je suis allé voir le pharmacien et il m'a donné un pot de crème à essayer. Il a dit que c'était une crème qu'il avait CV créatif ensuite pourrait ne pas fonctionner si bien, il a commencé à le mélanger pour quelques-uns de ses clients. Et puis nous parlons du résultat, que vous pouvez lire ici. Chérie, tu dois venir sauver ça. Encore une fois, une excellente rubrique qui va capter notre intérêt pour l'attention. Et puis nous parlons du résultat final, qui est une guérison dramatique du bébé, qu'ils ne pouvaient pas croire que c'était si incroyable. Et puis je n'ai pas le reste de l'histoire ici, mais ça m'explique. Maintenant, je l'offre, le rendre disponible en ligne à d'autres parents et avoir des bébés souffrant d'eczéma. Donc cette histoire est quelque chose sur lequel j'ai travaillé avec mon client il y a de nombreuses années. Mais il a été extrêmement efficace et quelque chose que vous pouvez certainement apprendre dans la création de vos propres histoires. Donc, le deuxième exemple que je veux partager est tiré d'un séminaire de rédaction de livres. Maintenant, cet exemple va être utile à tous ceux qui ont offert un séminaire,
promu un séminaire, qu'il soit en ligne ou hors ligne, ou même assisté à un séminaire ou à un événement et découvrez cette histoire. Et puis dites aussi comment vous pourriez utiliser quelque chose comme cet exemple dans votre propre entreprise. L' auteure raconte une histoire, parle de sa première expérience lors d'un atelier de rédaction de livres et de sa déception. Et la raison pour laquelle elle a été déçue, c'est parce que l'ancien présentateur n'avait pas publié de livre depuis 20 ans. conseils qu'il a donnés à l'atelier auquel elle a assisté étaient vieux et dépassés. Il ne connaissait rien au sujet de l'équitation ou de l'édition à l'époque actuelle, à l'époque moderne. Donc, c'est pourquoi elle croit que les compétitions, ateliers d'écriture de
livres ou mauvais pour que l'élever. Mais elle n'a pas abandonné. Elle a passé les cinq années suivantes apprendre tout ce que j'ai pu sur l'écriture et l'édition de livres. J' ai dépensé des milliers de dollars et divers métaux et verres. Et nous avons le résultat ici, ce qui est rapide jusqu'à aujourd'hui. Et je suis fier de dire que je suis un auteur best-seller avec neuf livres publiés sur Amazon, n'est-ce pas ? Cela légitimer également cette personne et leurs ateliers. Tu dis, Hey, j'ai les résultats pour le soutenir, non ? Je l'ai fait moi-même. Ensuite, nous avons un autre mentionné Dan ici sur la raison pour laquelle son atelier est différent de la compétition, donc elle est prête à partager ce que j'ai discuté avec d'autres auteurs en herbe. Je suis heureux d'annoncer mon tout nouvel atelier de rédaction de livres. Atelier que j'aurais aimé avoir vécu quand j'ai commencé mon voyage. Elle dit que vous n'aurez pas à vous soucier d'un drone ennuyeux pendant des heures avec les mêmes vieilles théories, généralisations et conseils obsolètes. Et puis elle explique quelques raisons pour lesquelles son atelier est meilleur. L' une des grandes raisons pour lesquelles c'est pratique, c'est pratique et elle ne vous enseignera pas de théories. Vous allez vraiment être assis là à écrire votre livre, ce qui est vrai, semble vraiment pratique et aussi une très bonne histoire. Encore une fois, si vous vendez n'importe quel type de formation, de séminaire, d'atelier et de cours en ligne, utilisez ce genre de structure pour raconter votre histoire et vendre vos produits et services ou votre formation peut être vraiment utile.
11. Prompt d'histoire 3: Invite, idée numéro trois. Quels sont les ingrédients spéciaux ou le processus que vous suivez pour livrer votre produit ou service ? Maintenant, je vais partager avec vous un exemple fantastique comment un groupe de scientifiques a découvert un ingrédient secret qu'ils ont inclus dans leurs produits de soins de la peau. Alors regardez cette histoire et encore une fois, demandez-vous, quels sont les ingrédients spéciaux dans mon produit physique ? Ou le processus unique et spécial que je
suis dans la prestation de mon service qui le rend unique. Ainsi, la vue stupéfiante des visages ridés de chaussettes vieillies un brassage est contrastée. Leurs mains jeunes douces reste semence dans les souvenirs des scientifiques de SK II dans les limites du laboratoire,
ils sont résumés, supposent que le secret doit être dans la levure que
les mains ecchymose que nous sommes en contact constant avec pendant le processus de socket que j'ai mentionné. Et c'est ainsi qu'une recherche exhaustive sur 350 souches de levures a commencé, non ? Il ne s'agit donc pas seulement de mentionner l'ingrédient spécial que nous avons ici. Et aussi mentionné ici qu'ils se sont rendu compte que c'est dans une de ces souches. Mais la partie suivante parle de la façon dont ils ont infusé cet ingrédient spécial, le processus qu'ils ont traversé pour l'infuser l'intérieur de ce produit qui est maintenant disponible dans le monde entier. Ainsi, parcourant même le plus petit détail singulier, les scientifiques passent plus de cinq ans à isoler la souche de levure unique qui a gardé le secret d'une peau cristalline. C' était la naissance d'un miracle, d'une révolution de la beauté qui allait bientôt s'appeler Tara. Tu l'as là, non ? La découverte d'une découverte visuelle, c'est ça. Vous pouvez presque voir ces brasseurs âgés SA k à l'intérieur d'une brasserie. Je peux imaginer que dans mon esprit si vif avec ces détails. Et puis, bien sûr, le processus que j'ai traversé pour isoler, puis l'extraire et l'utiliser, montre une dévotion à la création d'un produit étonnant. Encore une fois, tout cela est une grande histoire et un excellent exemple que nous pouvons tous suivre. J' espère que vous avez apprécié cette histoire de soins de la peau, une histoire vraiment remarquable. Et la vidéo suivante, je vais vous donner quelques conseils d'écriture que vous pouvez utiliser pour
écrire l' une des histoires que j'ai mentionnées dans cette classe jusqu'à présent.
12. Conseils d'écriture: Je veux partager avec vous quelques conseils d'écriture pour vous aider à concevoir votre première ou la prochaine histoire. Et il peut utiliser ses écrits hanches, peu
importe lequel des trois stéréotypes que vous avez choisis. Ce que je recommande vraiment, c'est si vous n'avez pas déjà à aller au bord
du cours et à télécharger la feuille de calcul. À l'intérieur de cette feuille de calcul, vous trouverez tous les exemples des types
d'histoires que j'ai partagées aujourd'hui dans ce cours, alors ce que je veux que vous fassiez, c'est l'imprimer. Si vous pouvez prendre un bloc-notes et un stylo et aller quelque part où vous ne serez pas interrompu ou distrait pendant un certain temps, vous aurez besoin d'au moins 30 minutes de temps interactif pour écrire votre propre histoire. Je recommande de ne pas avoir de téléphone allumé. Éteignez votre téléphone, n'avez pas votre ordinateur là. Nous ne voulons pas de distractions numériques. Et je veux que tu passes au moins 30 minutes à écrire ta propre histoire. Alors prenez un stylo et un tampon, à droite, pendant 30 minutes et résistez à l'envie de modifier ce que vous écrivez. Vous pouvez toujours éditer plus tard une fois que vous avez écrit main cette histoire ou peut-être même quelques histoires, vous pouvez toujours les éditer plus tard parce que ce que vous ferez plus tard est d'
aller sur votre ordinateur et de les taper et c'est là que vous avoir la chance d'éditer. Donc, permettez-vous vraiment ce flux d'écriture de forme libre pour capturer votre propre histoire. Et je pense que vous serez étonné de ce que vous pouvez créer dans un si court laps de temps quand nous supprimons toutes ces distractions et interruptions. Alors allez-y et écrivez votre propre histoire.
13. Conclu: Merci donc de vous inscrire à ce cours en ligne. Je suis vraiment reconnaissant que vous passiez le temps avec moi pour tout apprendre sur narration et comment créer des histoires pour votre propre entreprise unique. Donc, dans ce cours, nous avons couvert beaucoup de choses à partir des trois différents types d'histoires que vous pouvez raconter sur votre entreprise. Nous avons couvert les ingrédients spéciaux et bien sûr beaucoup d'exemples différents. Je vais également partager avec vous quelques conseils d'écriture sur la façon dont vous pouvez écrire sans distractions et interruptions. Et comme je l'ai déjà mentionné précédemment,
et l'amour si vous voulez aller de l'avant et écrire votre histoire puis la partager avec nous en la téléchargeant dans le tableau de bord du cours afin que moi-même et les autres étudiants puissent puiser l'inspiration de votre histoire et même potentiellement vous fournir des commentaires. Merci encore d'avoir regardé ce cours en ligne et je vous verrai à l'avenir.
Jesse Forrest, Copywriting Veteran
