PROPOSITIONS D'AFFAIRES : Rédiger une proposition pour une entreprise de MARKETING NUMÉRIQUE

1. Commençons: Imaginons que vous travailliez dans une entreprise de marketing numérique. Des choses comme le développement de contenu pour les médias sociaux, génération de prospects, le marketing par e-mail, tout cela. Et vous identifiez un client potentiel que vous voulez transformer en véritable client douloureux, vous le chargez. Mais pour le statut, leur nombre de choses que vous pouvez faire. Vous pouvez aller sur Google et être comme comment convaincre un client potentiel, bla, bla, bla, et voir comment cela se passe. Mais l'alternative est que nous le fassions ensemble. Bonjour, je suis Moses. J'ai donné des conférences sur le droit des affaires et les études liées au développement depuis la dernière fois où nous en sommes en termes de 22. Au cours des 12 dernières années, je suis également le fondateur du réseau rouge, une entreprise éducative qui a développé du contenu éducatif et aide les établissements d'enseignement à développer le numérique. matériel d'apprentissage. Dans ce cours, vous allez élaborer une proposition, une proposition marketing numérique visant à convaincre un client d'améliorer réellement vos services. Vous allez passer par des choses comme, qu'est-ce qu'une proposition ? Que faire avant ? Je pense que l'une des principales mesures importantes dans une proposition est façon de structurer votre paiement dans une proposition. Beaucoup d'autres. Il va y avoir un projet de classe. Vous allez faire un projet. C'est donc l'idée. Il s'agit d'apprendre en faisant, peut-être d' introduire un projet. Et le projet va essentiellement fonctionner sous l'hypothèse qu' un client s'approche vous et qu'il s'intéresse à votre service. Et maintenant, vous devez présenter une proposition qui va les convaincre de vous engager pour y faire du marketing numérique lié à Facebook et YouTube. Et cela s'ajoute aux vidéos étape par étape montrant comment vous présentez votre proposition de marketing numérique. Commençons. 2. Qu'est-ce qu'une proposition: Pour la plupart des gens, il n'y avait pas beaucoup de propositions dans le sens des affaires. L'autre version bêta qui mène à une proposition implique processus de vente complexe qui commence par la demande de proposition d'un acheteur et tout cela. Si une organisation a un problème, elle a besoin d'une solution pour rédiger un taux de demande de propositions. Et la demande de proposition va détailler des éléments tels que des instructions sur la façon dont ils s'attendent à ce que les proposants se comportent et les conditions de la proposition, ce qu'ils ont réellement besoin d'informations. par la proposition et le contrat de proposition. Si une entreprise met en place une telle chose, vous savez à peu près ce qu'elle veut, n'est-ce pas ? Vous connaissez le type d'informations dont vous avez besoin. Je prends des fournitures à bord dans ce cas, mais vous voyez que cela arrive généralement avec les grandes organisations. Si je suis intéressé par quelqu'un pour venir aider à mettre à niveau mon site Web ou quelque chose comme ça, je vais probablement envoyer une demande de proposition. Ok, je vais juste chercher quelque chose sur Facebook ou sur des activités. Mais avec les grandes entreprises, elles ont en fait fait des demandes de propositions. À ce stade, vous avez raison, si vous pensez que ce genre de choses est fait par de grandes entreprises, cela a tendance à apparaître lorsqu' une entreprise s'occupe choses complexes, comme vente de génie-conseil. services, technologies d'entreprise telles que la gestion de la relation client ou CRM, et les logiciels de point de vente, le développement immobilier, ETC. Mais que se passe-t-il si vous êtes une petite entreprise spécialisée dans le marketing numérique ? Et nous aimerions faire passer des propositions aux clients. Pour le statut. Vous devez comprendre quelle est la proposition et comment ai-je tourné, ce qui est en fait ce que vous allez faire ici, dans tout ce cours, une proposition est un document écrit destiné persuader le lecteur vers une action donnée. Dans ce cas, nous parlons maintenant d'une situation où les entreprises posent problème. Et vous vouliez leur montrer comment résoudre le problème. Bien sûr, en échange de quelque chose, il se peut que vous n'ayez pas de clients, d'accord ? Vous ne convertissez pas ou vous n' êtes pas vraiment actif sur les réseaux sociaux, ce qui signifie que vous manquez quelque chose. Et vous êtes l'expert du secteur du marketing numérique, vous leur avez lu une proposition disant que c'est ce que je vais faire pour vous. Ces deux sont actuellement comme si j' en ai fini avec vous, c'est ce à quoi vous allez ressembler. Il s' agit donc essentiellement d'une proposition. Je veux que vous pensiez à votre proposition marketing C'est une présentation d'âme entre vous et votre client potentiel, je voulais me souvenir de ce regard et d'autres choses. Leurs besoins ne sont pas les mêmes. Leur point de vue sur la vie des affaires, tout n' est pas le même. Vous ne vous contentez pas d'écrire sur la proposition puis tout ce que vous faites est extérieur, changez le nom et le logo du client , puis vous l' envoyez simplement. Vous souhaitez toujours personnaliser une proposition en fonction des besoins du client. Chaque glande a des besoins différents et vous allez les faire ressortir dans une proposition. Voici les caractéristiques d'une proposition en bref. Premièrement, les propositions sont convaincantes. N'oubliez pas qu'ils ont pour but convaincre le lecteur d'ajouter quelque chose. En fait, dans la plupart des cas, les gens ne savent pas vraiment qu'ils sont en difficulté. Ils savent qu' ils ont des problèmes. Parfois, ce n'est pas le cas, mais pour qu'ils agissent, il arrive quelque chose d'autre. Il faut les convaincre. Dans ce cas, c'est ce que la proposition est présentée. Numéro deux, il pourrait y avoir des écrits pour public externe ou interne. Dans ce cas, nous supposons que puisque vous recherchez un client, vous êtes une personne externe qui rédige une proposition au client ou, dans ce cas, au client. Le client est un public externe. Mais il en va de même si vous travaillez dans une entreprise et que vous voulez convaincre votre patron de prendre un nouveau projet ou de faire quelque chose qui fait de vous une personne interne qui rédige une proposition. Ils peuvent donc être écrits pour un public interne ou externe. C'est à peu près le truc. Le numéro trois, grand, pourrait être sollicité ou non sollicité. Donc, en gros, nous pourrions demander un sollicité ou vous pourriez simplement écrire jusqu'à la fin pour les approcher. Mais bien sûr, il y a un risque avec cela, d'accord, parce que je peux y penser aussi facilement. Vous pourriez simplement passer du temps à rédiger une proposition, puis ils la rejettent. Mais si vous en développez quelques-uns, établissez un rapport avec eux, puis boom, voici une proposition. Cela fait alors que vos chances que ce projet soit accepté ou que votre proposition soit acceptée, les chances augmentent. Mais le fait est que oui, ils peuvent être sollicités. Vous savez, vous pouvez en demander un par le biais de la DP, la demande de proposition ou non. Ils peuvent être non sollicités là où vous ne faites que citer pour les clients, puis vous avez quelque chose mis en place, cela les a convaincus de sauter à bord. Et enfin, la longueur variera. Aucune règle n'indique que toutes les propositions doivent comporter dix pages. Certaines entreprises ont juste un modèle qui est censé remplir et c'est comme un truc de quatre pages et c' est le problème avec leur proposition. La longueur varie donc en fonction de ce que vous essayez de faire passer. Bon, vous savez maintenant ce qu'est une proposition. Vous connaissez les caractéristiques d'une proposition. Je suppose qu'il est temps pour nous de passer à la prochaine étape. 3. Types de propositions: Les multiples propositions sont simples et se promènent en les distribuant aux entreprises. C'est vrai parce que j'ai vu j'ai été dans des situations où quelqu'un se présente au bureau et qu'il a une proposition caméras de vidéosurveillance, quelque chose sur la construction de sites Web et me laisse non sollicité. , si je suis honnête, j'ai également été dans ce scénario lorsque vous commencez un arc-en-ciel qui imprime un nombre de propositions et de propositions et de profits de l'entreprise. Je veux dire, c'est juste un tas de paperasserie. Et puis je pourrais simplement me promener en donnant les problèmes et comment les clients potentiels, espérant que je vais convertir certains d' entre eux ou que certains d' entre eux vont m'appeler. Oui, ça ne s'est pas très bien passé. Parfois, vous avez probablement besoin d'une stratégie. En fait, la plupart du temps, vous avez besoin d'une stratégie pour ne pas gaspiller beaucoup d' énergie à faire quelque chose. Et puis vous pensez, bien les entreprises sont difficiles. Par conséquent, je vais juste vous mettre dans quelque chose d'autre. Mais parfois, le problème n' est pas l'entreprise elle-même. Parfois, le problème est qu'une stratégie utilise, je veux dire, vous buvez simplement des choses sur le mur et espérez que quelque chose va rester avant de commencer à parler ou à envoyer des courriels à des gens aléatoires. Vous devez comprendre comment les propositions fonctionnent réellement. Tout d'abord, vous devez vous demander quelles sont les situations qui donneront lieu à un besoin de proposition ? Il a donc certaines de ces situations. Une entreprise peut envoyer une annonce publique demandant une proposition pour un projet donné, faire descendre une information ou elle ne serait pas sur le site Web. C'est peut-être dans le journal, partout où il est riche. Et il est accompagné de dire que nous avons besoin de quelqu'un pour réparer ce que c'est. OK. Nous n'avons pas eu quelqu'un pour nous aider, c'est les médias sociaux. Nous avons besoin de tous les dévots possibles, fournisseurs potentiels. Dans ce cas, nous commencerons à envoyer des propositions. C'est donc l'entreprise qui a fait que l'entreprise a présenté une demande de proposition ou de DP. Vous avez été une partie intéressée peut ensuite rédiger des propositions dans lesquelles vous résumez vos qualifications, calendriers et vos coûts, et discutez de votre approche du projet. Le destinataire de toutes ces propositions les évaluera ensuite, sélectionne le meilleur candidat, puis rédigera un contrat. C'est un exemple de propositions formelles. L'ensemble du processus est une formule. Mais ce que vous devez comprendre, c'est que toutes les propositions ne seront pas formelles. En fait, nous avons des propositions formelles et elles ont également des propositions informelles. Imaginez que vous souhaitiez réaliser un projet au travail. Par exemple, introduisez une nouvelle façon de capturer les prospects que vous allez convertir. Vous avez fait les choses l'ancienne et vous avez une idée, vous pensez que cela va changer la façon dont vous faites les choses dans ce département. Et cela entraînera plus de revenus et une augmentation des revenus entraînera une augmentation des salaires où qu'il se trouve. Vous avez cela en tête. Imaginez que vous ayez rencontré votre superviseur et que vous tentiez de convaincre tout cela. Elle pourrait répondre en disant quelque chose comme écrire une proposition et cela présenté à la haute direction. Dans ce cas, il n'y avait rien de tel que la DP. n'y a rien de tel qu'une demande de proposition. C'est un exemple de proposition informelle. La proposition peut être formelle et la proposition peut être informelle. La plupart des propositions peuvent être divisées en plusieurs catégories, telles que internes et externes. Interne. Nous en avons déjà parlé là-dessus, celui que vous écrivez réellement à votre patron. C'est un exemple de proposition interne parce que vous y travaillez. Et à l'extérieur, c'est lorsque vous rédigez une proposition et que vous l'envoyez à quelqu'un ou à une organisation commerciale. Parce que vous souhaitez les convertir en clients ou en activités. Je veux dire, c'est juste tellement une question de client. Il peut également s'agir de ce que vous avez vu que les ONG ont été dérivées une proposition ayant besoin d'aide pour des finances ou des ressources. Mais dans ce cas, nous parlons de la rédaction d'une proposition pour votre agence de marketing numérique. Oubliez le monde sans but lucratif. Si vous faites cela, cela devient une proposition externe. La proposition peut également être sollicitée ou non sollicitée. Proposition sollicitée, sale. Quelqu'un en a demandé un. La sollicitation est là où vous avez constaté un besoin et vous avez effectué vos recherches de base. Et vous approchez ces pastel et vous leur parlez et boum, vous vous présentez avec une proposition. Je vais régler votre problème. Ils ne vous ont pas vraiment demandé de le faire. Mais vous vous êtes réchauffé jusqu'à eux et vous avez finalement complété la proposition. Il n'a pas été demandé. C'est ce qui le rend non sollicité. Avec une proposition non sollicitée, l' utilisation doit parfois convaincre le destinataire qu' un problème ou un besoin existe avant de commencer. La partie principale de la proposition. C'est-à-dire que vous allez vous retrouver lorsque vous démarrez une entreprise. Dans la plupart des cas, vous allez devoir convaincre les glandes qu'elles ont un problème et qu'elles ont besoin d'une solution, n'est-ce pas ? Types de propositions, sollicitées, non sollicitées, formelles, informelles. On se voit dans la vidéo suivante. Si vous avez des questions, évidemment, vous connaissez les règles, d'accord. Demandez : Ne vous asseyez pas là avec votre question. Parlons de quelque chose d'autre. 4. Comprendre vos clients avant d'écrire une proposition: Il y a toujours la tentation de se contenter de rédiger une proposition. Mais avant de commencer la proposition de rectangle, il y a peu de choses que vous devez savoir. Donc, dans cette vidéo et cette image, deuxièmement, troisième, les prochaines vidéos, vous allez regarder certaines des choses que vous devez prendre en compte avant commencer à rédiger votre proposition. L'écrire, c'est la partie difficile. Je veux dire, il pourrait simplement télécharger le modèle et le modifier. Mais il y a la question de savoir si vous allez réellement réussir votre proposition. Avant de commencer à l'écrire, il y a un certain nombre de choses que vous devez savoir. La première est que vous devez avoir des réponses à des questions telles que : pourquoi les clients ne devraient-ils pas choisir mon entreprise ? Pourquoi ne devraient-ils pas culminer par rapport à la concurrence ? Pourquoi ma solution est-elle la meilleure pour le client ? La réponse à ces questions se résume simplement à quelque chose comme savez-vous exactement du client et qu'est-ce que vous savez avoir apporté au problème ? Vous devez avoir ces capteurs. Vous ne pouvez tout simplement pas prendre votre ordinateur portable et commencer taper, puis à boom, à imprimer. Bien sûr. Ou dans ce cas, concevez une bonne présentation PowerPoint convertie en PDF, ce que vous allez faire de toute façon. Et puis envoyez-le à eux ou présentez-vous à l'endroit et présentez-leur la chose. Dans ce cas, je viens de faire une belle présentation sur un problème qu' ils n'ont même pas. Vous devez avoir des réponses à ces questions. Votre proposition doit démontrer que vous comprenez parfaitement l'industrie du client et le revers auquel il est confronté, que vous devez mener des recherches approfondies sur votre usine. Je veux dire, c'est là que la plupart des gens se trompent. Je veux dire, il ne peut pas insister. Je ne peux pas le dire assez. Vous voyez que vous ne pouvez pas vous présenter et dire, écoutez, nous allons régler la façon dont vous faites du marketing. Et puis ils sont comme, oui, oui, oui. Que vas-tu faire ? Nous allons commencer à commercialiser votre produit sur Instagram. Mais notre public cible n'utilise pas, vous allez utiliser Instagram. Que va-t-on faire à ce sujet ? Alors ils sont comme, d'accord, peut-être, peut-être, peut-être que vous pouvez essayer YouTube. Écoutez, vous auriez dû le savoir avant de venir. Vous devez réinitialiser votre client avant d'y arriver, vous devez savoir que ce sont leurs problèmes. Je vais les réparer trop souvent. Les propositions sont pleines de jargon juridique, technique et marketing que le client ou le plein d' informations sur l'entreprise, MY moi-même en meurent avec peu ou pas d'attention accordée au client et leurs besoins spécifiques. Et vous voyez que lorsque les gens écrivent des propositions comme des plaisanciers, nous avons été bla, bla, bla, bla. Je veux dire, écoutez, nous ne nous soucions pas de vous, je ne savais même pas que vous existez. La seule chose à laquelle ils se soucient, c'est que vous avez un problème dans 20 à résoudre. Je ne dis pas qu'il ne faut pas leur parler de toi, juste se voir soi-même pour comprendre que je suis le client passe en premier. Lorsque vous communiquez, réfléchissez à ce dont ils ont réellement besoin, puis faites-leur voir ce problème. Qu'ils se sentent mécontents de ce problème afin qu' ils puissent être suffisamment mal à l'aise pour décider qu'ils veulent une solution. Alors, ne commencez pas par leur dire comment votre entreprise a été fondée en 1572 et vous choisissez la drogue, peu importe. Écoutez, ça n'a pas d'importance. Le fait ici est que vous devez vraiment faire des recherches sur votre client, prouver à votre client que vous comprenez parfaitement la situation, ouvre une plateforme gagnant-gagnant où le client est ouvert à tout vous dites et facilement persuadés de ce que vous offrez à chaque partie de votre pitch, chaque partie de vous un message devrait être, devrait crier, devrait dire à cette glande Écoutez, il va régler ce problème pour vous. Voici à quoi vous allez ressembler. Fondamentalement, ça va être gagnant-gagnant. C'est tout ce qu'ils ont besoin de voir lorsqu'ils lisent une proposition ou lorsqu'ils regardent votre présentation. Ou le fait est que vous devez leur dire que vous êtes la bonne personne pour gérer ce travail. Et ce faisant, en acceptant une proposition, il y aura des gagnants. Il ne s'agit pas de vous, mais du client. La première chose, que savez-vous exactement de votre client ? C'est la première chose que nous devons savoir avant vous, n'est-ce pas ? Avant de commencer à rédiger une proposition. 5. Prequalify votre client avant d'écrire une proposition: Avec les entreprises, vous devez comprendre que tous les prospects que vous contactez ne seront pas qualifiés pour acheter chez vous. Certains sont peut-être à la recherche des éloges les moins chers ou ils n' ont peut-être pas l'argent pour vous permettre de penser à ce poids. Ils ont présenté une demande de proposition et nous avons répondu à la demande. Et c'est pourquoi ils sont sérieux. Parfois, les entreprises ne font que magasiner. Parfois, ils recherchent simplement les coûts les moins chers en fonction du marché sur lequel vous vous trouvez. Parfois, je viens de me former pour développer leur position de départ à partir d'une négociation donnée, ils développent leur meilleure alternative à un accord négocié. est peut-être ce qu'il y a lieu. Ils sont comme, ok, cette affaire nous avons dû faire cette chose pour nous et ne pas avoir douze ans. Voyons ce qu'il y a d'autre sur le marché que la prochaine fois que vous négociez avec eux, nous avons des options. C'est une chose. Que dis-je ? Ce que je dis, c'est que vous devez vous préqualifier, vous, vos clients. Vous devez savoir s'il s'agit réellement du genre de personnes à qui vous souhaitez rédiger des propositions. Et même si vous en écrivez un, les gens peuvent se permettre de payer vos services, évitez de perdre votre temps à créer une proposition commerciale approfondie pour des prospects non qualifiés. Déterminer si le client potentiel est qualifié pour payer votre service est le premier conseil votre processus de préqualification. Si vous pensez probablement, comment puis-je faire cela ? Eh bien, il y a plusieurs façons de faire, comme numéro un, appeler ou les envoyer par courriel et leur poser des questions, par exemple, quand comptez-vous commencer ce projet ? Quel est votre budget pour ce projet ? Alors, quand voulez-vous commencer ? Quel est votre budget ? Je vais joindre un PDF. Un fichier PDF dans la section Ressources de ce cours contient quelques questions que vous pouvez utiliser pour préqualifier. Je veux dire, il y a un certain nombre de questions, comme plus de 1020 équations. simple fait de les parcourir dans ces vidéos sera une longue vidéo sans raison. Quand vous pouvez facilement les lire. Téléchargez ce PDF, puis jetez un coup d'œil à ces questions. Ce sont des questions que vous allez envoyer deux usines. Vous n'êtes pas obligé de les envoyer. Mais alors que vous faites des va-et-vient lors de la proposition, seulement les questions qui vous aideront à savoir s'il s' agit d'un client cirrhotique. C'était un joker dans la section des ressources. Il y a donc un certain nombre de choses comme taille de votre entreprise ou le minimum ? Vous l'avez fait ? Eh bien, qui êtes-vous exactement dans cette organisation ? Si ce n'est pas le cas, le casse-tête prend une décision dans l'autre. Vous venez de leur donner une proposition, alors cela signifie qu'ils ne prendront toujours pas une décision que vous devez prendre une décision que vous devez prendre avec la personne qui est en train de contracter une maladie. Il y a donc des questions qui vous aideront à préqualifier vos clients ou vos plans potentiels avant de commencer à faire une proposition approfondie, la télécharger et à la consulter. Passons à autre chose. Passons à la prochaine étape. 6. Avoir des réponses à ces questions avant d'écrire: Maintenant, si l'optimisme est une bonne chose, ce n' est pas mieux que d'être optimiste, c'est d'avoir une stratégie. La stratégie est bien meilleure. Parce que le simple fait de penser positif avec une stratégie 0 vous mènera encore loin. Je veux dire, vous voulez être déprimé, mais vous voulez le faire virer. Vous avez besoin d' une stratégie, n'est-ce pas ? Avant de commencer à rédiger une proposition. Nous y avons mentionné quelques questions, mais il y a d'autres questions dont vous avez besoin pour trouver des réponses à vous-même. Vous devez avoir des réponses à des questions telles que pourquoi le futur cherchera-t-il de l'aide ? Maintenant, pourquoi est-ce important ? Parce que si vous savez qu' ils ne savaient pas comment les convaincre, si ce n'est pas eux, nous cherchons de l'aide. Tout d'abord, il faut comprendre une chose, peut-être la solution, la proposition. Mais puisque vous avez déjà enregistré des propositions peuvent être non sollicitées. Parfois, ils cherchent de l' aide et ils ne le savent même pas. Je veux dire, vous avez passé par exemple, disons que c' est une affaire immobilière a du mal à obtenir des pistes. Et vous avez l'idée que vous pouvez les aider à réaliser des vidéos sur les réseaux sociaux. Youtube, Facebook, YouTube, Facebook, disent LinkedIn. Vidéos sur Holmes, vidéos sur les problèmes auxquels les propriétaires vont faire face. Vidéos sur ce qu' il faut faire avant d' acheter une maison et des choses de cette nature. Et grâce à ces vidéos, vous pouvez obtenir des pistes que vous pouvez convertir. Il devient un client potentiel. Ils ne font pas ça. Et vous pensez qu'ils devraient le faire. Vous voyez, ils ont un problème. Ils ne savent tout simplement pas qu'il y a eu des problèmes dans ce cas. Vous savez pourquoi le prospect a besoin d'aide, de se souvenir, propositions visent à résoudre un problème et les gens ne paient que pour des solutions perçues à leurs problèmes. Les gens ne jettent pas seulement de l'argent. Écoutez, ce n'est pas tellement qu' ils ont un problème commandé au niveau de l'ordre public. C'est qu'ils voient qu' ils ont un problème. C'est comme si vous avez décidé de vérifier ce cours, vous savez pourquoi vous l'avez fait à votre ami, peut-être pas le savoir. Si vous comptez dépenser votre argent pour ces derniers, vous savez quoi, vous dépensez votre argent et vous savez type de valeur vous anticipez le rendement. C'est la raison pour laquelle vous devez avoir des réponses à des questions telles que pourquoi devraient-ils choisir mon entreprise ? Ce qui fait de vous le bon choix aux yeux du client, vous devez le savoir. Parce que si vous ne le savez pas, qu'allez-vous les convaincre que vous êtes le meilleur ? Prochain ? Pourquoi ne devraient-ils pas choisir la compétition ? Vous devez savoir pourquoi, dans les yeux du refus de choisir votre compétition, votre concurrent va être une erreur. Si vous ne le savez pas, ils ne connaissent tout simplement pas ces deux situations. Nous vous avons donc choisi parce que c'est vous qui êtes le plus proche de l' endroit où se trouve notre entreprise. Et en fait, si vous faites plus d'efforts, vous pouvez simplement passer devant votre bureau jusqu' au bureau et choisir votre concurrent. Vous devez avoir quelque chose de mieux que parce que vous l'êtes aussi et là pour en choisir un. Et autre chose à laquelle vous devez avoir une réponse est la suivante pourquoi ma solution est-elle la meilleure pour le client ? Le client doit donc vous voir un argument de vente unique. Cela peut résulter d'une différenciation, d' coût ou même d'une marque. Le fait est que vous essayez leur montrer votre avantage concurrentiel. Est-ce parce que vous avez le coût le plus économique ? Est-ce parce que votre solution est unique, que les autres gars ne peuvent même pas s'embêter à la copier. Et s'ils essayaient de leur coûter plus cher pour le copier, est-ce parce que vous avez une marque plus forte ? Et s'ils marchent avec vous, la marque elle-même, cette association va créer une alliance stratégique, sorte d'alliance stratégique. Je veux dire, toutes ces choses sont des facteurs qui peuvent vous aider à répondre à la question. Qu'est-ce qui est unique dans votre entreprise ? Le secret de l'obtention d'une proposition commerciale est de répondre à toutes les questions qui pourraient éventuellement renouveler l' effort de persuasion en proposant des solutions appropriées et convaincantes. Il se peut que ce soit dans une situation où le client finit par choisir un concurrent ou dans une situation où un client peut choisir un outil comparatif. J'ai vu dans toutes ces situations où le client se rend dans un concurrent ? Non, parce que le concurrent est bon marché, l'ordinateur coûte cher. Mais d'autres pensent simplement que la proposition de cette personne est probablement bien meilleure que la nôtre. Il ne s'agit donc pas tellement du bon marché. Je veux dire, oui. Dans certains cas, comme dans les cas d'appel d'offres, nous avons tendance à opter pour un appel d'offres qui est le plus économique. Celui qui possède le plus, qui a le plus de sens économique. Mais parfois, ce n'est pas le cas. Dans certains cas, quelqu'un est prêt à payer le meilleur dollar. Vous devez le savoir. C'est le problème. Vous devez savoir pourquoi devraient-ils choisir vous et non pas vos concurrents ? Propositions de testament. Il ne s'agit pas de choisir le plus expérimenté, le plus qualifié ou même le plus compétent. Il s'agit de choisir la meilleure fonctionnalité. Vous devez savoir quelle solution correspond le mieux à notre situation. C'est-à-dire que la première chose que vous devez avoir dans le fond de votre esprit lorsque vous rédigez une proposition, vous devez avoir une réponse à cela. Du point de vue du client, celui qui sait qui comprend le mieux nos besoins et qui le fait nous donnera le meilleur. Ce que je dis, c'est qu' il faut penser aux avantages, et non pas être immédiat. Dis probablement, écoute, il va faire que tu vas t'aider à avoir beaucoup d'adeptes. Encore une fois, pour vous aider à obtenir trop de commentaires. Bien sûr. Mais qu'est-ce que cela signifie pour la couche inférieure ? Qu'est-ce que cela signifie pour une entreprise ? Très bien, nous avons beaucoup de gens qui commentent nos publications. Comment cela se traduit-il par plus de profits ? Comment, quel est l'avantage de cela ? Dites-leur que l' avantage est minime. Beaucoup de gens vont cliquer sur ces couvercles et s'inscrire. À partir de là, vous pouvez passer l'appel téléphonique ou même si c'est le service que vous proposez, nous pouvons les appeler en votre nom et essayer de les convertir. Quand trop de gens parlent de vous. Une entreprise qui crée une marque plus forte, d'accord, c'est logique. Au lieu de leur dire 50 personnes en une journée qui parlent de votre entreprise. Ils doivent y voir un avantage, non comme une fonctionnalité axée sur les avantages et non sur les fonctionnalités. Je veux dire, l'autre que vous comprenez avantage par rapport à la fonctionnalité, c'est que vous voyez votre téléphone exactement en raison de leur téléphone. Vous envoyez probablement des SMS, appelez , accédez à Internet, ou prenez des photos et tout ça. Oui. Ce sont là la somme des avantages que procure ce téléphone. Mais il y a quelqu'un d'autre qui ne fait que passer un appel et envoyer des textos. Et pourtant, leur téléphone a les mêmes fonctionnalités que probablement un formulaire. Si le bénéfice des téléspectateurs diffère de ce que vous considérez comme un avantage, l'avantage est-il important ? Les caractéristiques qui sont importantes, oui. Mais l'avantage de ces fonctionnalités est ce sur quoi vous devez vous concentrer. Alors dis-leur ça. Très bien. Donc, tout se résume à une inréflexion, à leur dire comment ils vont obtenir le retour sur investissement. C'est un moyen plus facile de les convaincre. Vous devez avoir des réponses à toutes ces questions. Et enfin, avant de rédiger votre proposition, parlons d'une autre chose. Et maintenant, vous pouvez commencer parler de la rédaction de la proposition. 7. Est-ce qu'elles sont ouvertes à une consultation préliminaire ?: Vous avez terminé votre recherche sur votre client et conclu qu' un besoin et que vous pouvez résoudre ce besoin. Maintenant, il y a une autre chose que vous pouvez faire qui vous donne réellement un mouvement stratégique. Plutôt que de commencer à rédiger une proposition. Que diriez-vous d'offrir une consultation initiale ? Vous pensez probablement que l'intérêt de consulter si je cherche à obtenir une proposition de contrat est essentiellement un document de vente. Vous voulez qu'ils voient que vous pouvez faire cette chose pour eux, puis vous embaucher. Si vous consultez pour eux, c'est la même chose. Le district va vous regarder et voir que ces gars sont les gens qui doivent lire la proposition plus tôt lorsque vous effectuez la consultation, c'est en fait le personne de méchante, il est plus facile pour vous de les convaincre si vous faites déjà leur équipe ou si vous faites déjà partie de leur équipe, vous êtes un avec eux. Cela rend la tâche plus facile par opposition à un simple étranger qui dit que je peux faire ça pour vous. Dans ce cas. Vous n'avez rien fait pour nous donc vous devez simplement vous en tenir sur parole ou vous avez vérifié le monde des références si je vous l'ai déjà dit, mais disons que vous n' avez pas de références. C'est donc une chose sérieuse. Et s'il s'agit d'une équipe de vente, nous pouvons copier certaines de nos données, nous pouvons emprunter une partie de la confiance de la marque, c'est des conseils de vente. Numéro un, avantages de la cellule, pas des fonctionnalités. Je veux dire, vous avez parlé d'avantages et d'aucun traité, car vous comprenez en quelque sorte ce chiffre à vendre aux personnes les plus susceptibles d'acheter. Troisièmement, différenciez votre produit. Numéro quatre, mettez-vous en face à face. Maintenant, vous commencez à comprendre la façon dont la consultation est une bonne idée, n'est-ce pas ? Il vous donne en face à face. Cela signifie que vous apprenez à savoir si le client est vraiment un aliment comme vous. Cela signifie également qu'ils peuvent voir vos avantages. Les fonctionnalités que vous proposez, la porte vers la source ou le modèle. Je ne dis pas que c'est tout pour eux. Je dis juste que vous pouvez avoir un C pointu pendant une journée et dire, si j'étais vous, je ferai ceci et cela, et je préfère que vous fassiez ceci et cela. Et à partir de là, nous commençons à vous voir comme une source crédible. C'est une stratégie que vous pouvez utiliser. Si vous n'utilisez pas cette stratégie et tout de suite, écrivez la proposition afin de voir le point dans la mesure où vous appelez ce cours, en rédigeant une proposition. L'idée est que vous appreniez le client. S'il existe d'autres moyens d'atterrissage déclarés qui n'impliquent pas votre écriture, beaucoup de choses, alors pourquoi ne pas y aller ? Parce que même si vous les consultez, vous aurez toujours une proposition plus grande ou un point que nous aurons toujours comme, votre cou peut faire un meilleur travail que cette fin. Il a ou un méchant. Et s'ils acceptent votre accord, vous finissez toujours par obtenir un contrat. Je veux dire, pensez-y de cette façon. En offrant une consultation initiale. Ensuite, vous faites son OT. Il permet au client de vous connaître personnellement. Numéro deux, il vous permet de mieux comprendre les besoins du futur. Enfin, vous pouvez montrer à l'avance la valeur que vous pouvez offrir. C'est une bonne stratégie, c'est une stratégie qui vous aide à augmenter vos chances de gagner. Y a-t-il quatre choses à prendre en compte pour réfléchir avant de commencer à rédiger une proposition. Maintenant, si vous avez une réponse à ces quatre vidéos nous avons parlé du design et des trois autres. Eh bien, je suppose qu'il est temps que nous commencions à rédiger la proposition. Maintenant. Encore une fois, regardez, si vous avez une équation, c'est apprendre en le faisant. Il s'agit également d'apprendre en participant. Si vous avez des questions à un moment donné, prenez simplement une note, puis tapez-la là et répondez. Quoi qu'il en soit, passons à autre chose. 8. Page de couverture: La première chose que je suppose à ce stade c'est que vous connaissez vraiment les besoins du client. Et aussi vous avez au moins une idée dont vous avez une idée, je veux dire, vous êtes doué dans ce que vous faites, c'est l'alarme de dire Rich, vous remarquez que les clients veulent profiter de votre réflexion, ou que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites. C'est votre moment, il est temps pour vous de convaincre ce serrage de devenir réellement votre client. Nous commençons évidemment par des propositions. C'est la page principale. La page principale est censée montrer au client qu'il fait partie de votre censé apporter la chose gagnant-gagnant que nous sommes ensemble dès le départ, vous voulez qu'il se sente ainsi, ce qui signifie quoi ? Votre page principale est censée montrer un certain nombre de choses. Il va y avoir votre logo. J'ai fait ces PowerPoints, donc ce ne sont que des diapositives que vous pouvez, que vous pouvez déplacer. Je veux dire, ce ne sont que des images. Vous pouvez les déplacer. Celui-ci, je le fais en PDF ou en PowerPoint, puis le convertis en PDF que vous pouvez télécharger. Si vous consultez les ressources, il existe une version que vous pouvez télécharger, parcourez-la. Mais pour le statut, revenons en arrière. Il s'agit donc de la page de couverture que vous évaluez que votre page de couverture est censée répondre à un certain nombre de choses. Il y a votre logo. Je viens d'inventer un nom ici. Les fabricants Xyz ont limité la rivière, aucune idée de ce que c'est. Je veux dire, vous pouvez faire un meilleur design que ça. C'est juste quelque chose que j'ai remonté la photo ici. Ce n'est qu'une photo. Et vous pouvez obtenir ces photos sur des sites tels que Pixabay, Porcs Berrada, pixabay.com où vous avez des photos gratuites. Dans ce cas, nous avons une proposition de marketing numérique. Est-ce qu'il montre un logo, il y a un titre, il y a nouveau le client, le nom du client. Je veux dire, vous voulez qu'ils aient l'impression de faire partie de l'équipe. C'est l'idée ici. La page de couverture est donc censée attirer l'attention de votre client. Donc, vous pouvez évidemment faire un meilleur travail que cela. Allez-y et faites-le. C'est donc la première partie. C'est la page de couverture. C'est censé les faire se sentir au chaud. Ne vous contentez pas de placer votre identifiant et de les ignorer. Je veux dire, c'est vous, vous savez, mais cette proposition s'adresse au client et ils doivent commencer à sentir que dès le début, dès le départ, ils doivent savoir que, d'accord, nous faisons partie de cette disjonction et ce sera un travail d'équipe. Il n'y a pas qu'un gars qui fait des choses, vous savez, le complexe du Messie, qui se présente, répare nos problèmes en partant. Pour que vous commenciez par ça. 9. Montrez-leur où ils en sont actuellement: Comprenez qu'avoir une belle page, avoir une belle page seule ne suffit pas à convaincre le client de se lancer dans votre proposition, n'est-ce pas ? Pensez-y. D'une autre façon. Vous pouvez vous dire en fait, essayez simplement de donner la réponse. Ce ne sont que les doigts imbriqués. Vous voyez ce que c'est juste ? Maintenant. Essayez de l'inverser. Bon, alors essayez de le faire dans l' autre sens. Comment cela se sent-il ? C'est mal à l'aise, non ? est ainsi que c'est lorsque vous essayez œil à changer autant qu'ils ont un problème à moins qu'ils ne vous abordent avec ce problème. Dans ce cas, ils ont déjà identifié qu'ils avaient un problème. Mais dans la plupart des cas vous serez un moyen prospectif. vous qui essayez de convaincre le client d'accepter votre idée. Il faut donc commencer par leur faire comprendre où ils se trouvent et à quel point la situation est vraiment mauvaise. La raison pour laquelle, si vous avez des glandes avec lesquelles vous avez travaillé, c'est une bonne idée de leur dire Écoutez les gars, voici où vous êtes et voici où sont les autres. Des gens avec qui j'ai travaillé. Et nous y reviendrons plus tard. Mais le fait est qu'à l'heure actuelle, il est temps pour vous de leur montrer à quel point la situation est mauvaise. Ce qui signifie que, avant de commencer à écrire cette partie, vous devez l'avoir fait sur votre client. Plongez en profondeur dans le premier livre de leur marketing numérique. Vous savez ce que vous faites, n'est-ce pas ? Si vous vous concentrez sur les sites Web, cochez leur classement SEO et les choses de ces ivrognes de mots clés, et des choses de cette nature. Leur site Web est un ensemble de points forts et de choses de cette nature. Vous avez redémarré que s'il s' agit d'abonnés YouTube, la vue d'engagement est définie de durée et fixe, tout cela. Bien sûr, la question est comment le savez-vous ? Eh bien, il y a des sites qui vous fournissent ces données. Bien sûr, cela a un coût. Mais comme vous n'avez pas vraiment d'argent, c'est l'hypothèse. Je veux dire, c'est peut-être de l'argent, mais disons que vous n'avez pas d'argent ou de bootstrapping. Cela signifie que vous devez regarder physiquement leurs pages Facebook, voir OK, le message publié aujourd'hui et qu'ils ont été postés autre chose ou le processus il y a trois semaines. Et quelqu'un a posé une question, il n'a pas répondu à des choses de cette nature. Les gens ne s'engagent pas vraiment avec leur contenu. Bien sûr, cela dépend du type de contenu. Aussi, parfois vous mettez un contrat que les gens, ce n' est pas toutes les entreprises qui vont publier contenus amusants auxquels les gens peuvent réagir. Cela dépend de l'industrie. Dans ce cas, il est temps pour vous de leur montrer où ils se trouvent. Cela signifierait que je leur montre leur position actuelle. Encore une fois, comme je l'ai souligné, cela suggère des choses tirées de PowerPoint. Tout d'abord, remarquez notre logo, leur logo va évidemment faire un meilleur travail. Dans ce cas, je les utilise simplement pour vous montrer leurs likes Facebook. Le nombre de likes circule quotidiennement, vous pouvez le faire chaque semaine, vous pouvez le faire mensuellement. Les personnes qui parlent de leur page ou, dans ce cas, de votre page. Donc, vos pages sont pages si nous parlons dans ce cas, c'est juste boire des enfants. Il est là où vous êtes. Maintenant, ces données sont quelque chose que je viens d' extraire sur le sang social. Vous avez le truc, capturez l'écran, puis recadrez puis collez-le là aussi. Le but est de rendre la situation réelle pour eux aussi réelle que possible. Cela fait partie de l'analyse des forces de terrain. C'est ce à quoi vous êtes formé dans ce cas, il y a dégeler, bouger, geler, penser de cette façon. Si vous avez de l'eau dans un récipient. Supposons donc que vous ayez de l'eau dans un récipient et que vous vouliez changer la forme de l'eau pour qu' elle puisse se déplacer de celle qu'elle a expédiée vers un cube. Que faites-vous ? Tout d'abord ? Cela ne fonctionne que si cette Toyota est gelée, donc vous la dégelez, puis vous déplacez dans la forme souhaitée, puis vous la congelez dans la matrice qui reste ainsi. Ce que vous faites au client à ce stade est dégelé. Cela signifie donc que vous essayez de vous assurer que ce confort qu' ils ont en tant que changement. Et c'est la raison pour laquelle vous allez devoir leur montrer leur situation. Vous allez leur montrer ça, regardez comment ça se passe. Regardez, regardez ce graphique. Écoutez, vous n'êtes pas là où vous êtes, choses qui vont vers le bas et ils ont besoin que vous compreniez que nous devons déplacer cette chose vers le haut. Vous devez donc leur montrer qu' ils ne seront pas seulement heureux de bouger, surtout s'ils ne sont pas ceux qui vous ont approchés. Vous devez faire en sorte que leur situation leur paraisse très réelle. Encore une fois, je tiens à souligner que ce ne sont que des captures d'écran, d'accord ? Vous pouvez faire un meilleur travail. Et je finis, il n'y a que trois choses ici, mais cela dépend de ce que vous faites. Donc, si votre réseau social, si vous êtes un marketing numérique, vise, dans ce cas, cibler le client pour qu'il effectue une optimisation Web, alors vous n' êtes pas des images réalistes qui le montrent. Je veux dire, pas seulement quelques photos du sourire des gens. Vous voulez faire une suggestion réelle pour le client, alors ne faites pas de dentiste. Je veux dire, si l' expression est mauvaise, c'est encore mieux. D'accord ? Et si c'est possible, maintenant vous leur montrez où se trouve l'arc. La prochaine chose est donc de leur montrer où ils sont censés être. De toute façon. Fais ça. La première chose est donc comprendre leur situation, leur montrer ainsi que vous êtes et ce n'est pas un bon endroit pour être comparé à vos concurrents. Cela signifie donc également que vous devez connaître leurs concurrents. N'essayez pas de faire une proposition, d'essayer de convaincre quelqu'un d' accepter votre idée. Et ensuite, vous n' avez pas d'effet de levier. L'information est un pouvoir, n'est-ce pas ? Donc, en ayant des informations sur leurs concurrents et sur la qualité de leurs concurrents. Et vous avez prouvé que vous pouvez les faire battre les concurrents. Vous voyez donc que vous commencez à les persuader de rejoindre votre équipe. 10. Montrez-leur où ils doivent se trouver: Si vous l'avez fait, vous leur avez montré où ils se trouvent, vous leur montrez à quel point une mauvaise définition n'est pas sûre pour vous de leur montrer où ils sont censés être. C'est important. Voici notre situation corporelle, c'est que vous êtes censé être là la raison pour laquelle si vous avez plantes avec lesquelles, si vous agissez auparavant, cela devient important parce que ces glandes vont servir de témoignage. Donc je ne perds pas la situation car ne leur dites pas, montrez-leur, voyez s'ils peuvent voir que vous avez des gens avec qui vous avez travaillé. Et ce rapport est mieux vert, qui vous aidera à vendre. Mais si vous ne l'avez pas, les autres moyens de le faire. Je veux dire, tout d'abord, les apprenants, pour y penser. Je veux que vous vous souviez que les gens ne dépensent pas seulement de l'argent, son argent le prend. Cela ne fonctionne pas de cette façon. Les gens ne dépensent pas seulement de l'argent parce qu'ils ont l'argent lorsqu'il s'agit de situations comme celles-ci, mais les gens dépensent de l'argent parce qu'ils pensent que le gros, de cette façon, c'est un coût d' opportunité. Si je garde l'argent, qu'est-ce que je gagne ? Si je dépense l'argent, Qu'est-ce que je gagne si le gain est supérieur au, avant de gagner, c'est plus que l'argent qu'ils ont. Ensuite, je vais dépenser de l'argent et jouer que c'est votre choix de manger de la pizza ou quelque chose comme ça, quelle que soit la situation. C'est son argent. Voici la nourriture. Je peux garder l'argent, mais je peux faire cette nourriture. Et si vous pensez, non, j'ai besoin de manger de la nourriture à cause de Maryann, mais vous n'avez pas besoin de manger des aliments fantaisie. Donc, si vous décidez de manger quelque chose de chic, parce que vous regardez les coûts d'opportunité et réfléchissez. L'esprit est plutôt inutile. Laissez-moi juste Iterative. Je suis allé répéter. C'est le problème de dépenser de l'argent. C'est la raison pour laquelle vous devez montrer à ces personnes où elles pourraient se trouver. Cela signifie donc que vous voulez leur montrer à quoi ressemblent leurs plans. Si vous n'avez pas si vous ne l'avez pas je veux dire, si vous aviez des témoignages, des témoignages si pointus avant que vous vous embêtiez à parler à leurs concurrents. Mais comme vous n' avez pas les hypothèses que vous n'avez pas, je veux dire, si c'est le cas, alors vous faites venir les gens avec qui vous avez travaillé. C'est comme si, écoutez, j'ai marché avec ces gens. Voici à quoi ils ressemblent. Mais si vous n' avez pas cet avantage, peut-être commencer. Si vous commencez, n'oubliez pas que vous venez leur montrer à quel point la situation est mauvaise. une bonne chose pour vous de leur montrer à quoi ils pourraient ressembler en les comparant à leurs concurrents. Dans ce cas, c'est plus de sa vie à ressembler. Encore une fois, juste des trucs PowerPoint. Je veux dire, vous ne pouvez pas PowerPoint. Et puis vous concevez en quelque sorte dans ce cas, que faisons-nous ? Nous prenons un bateau. Et dans ce cas, j' utilise YouTube comme exemple. Il s'agit donc de boissons sociales et sociales. C'est un peu leur montrer, regardez , voici vos abonnés. D'accord ? Rendez celui-ci plus grand. Ici, vous êtes abonné, mais vous n'avez que 2970 abonnés. Et vos concurrents en ont 36 500. Oui, vous êtes actuellement un total de vues, d'accord. 256 mille regards en ont 2,3 millions. Le nombre de téléchargements, bla, bla, bla et tout ça. Bien sûr, l'argument à faire valoir est, mais cela commence plus tôt que cela. Eh bien, le marché ne se soucie pas de ce genre de choses, donc ils ne peuvent pas utiliser cela comme argument. Je veux dire, ils pourraient essayer. Cela ne les aide pas. C'est une excuse. Vous voulez simplement que ces boucles d'équation soient réelles pour elles. C'est là que vous êtes les gars. D'accord ? Voici encore le regard de rivaliser avec nos clients. Je me fiche de combien de temps vous êtes sur le marché à ce stade. Ils veulent juste le service et ils vont chercher ces gens à cause de 1234. Et vous leur dites que vous rendez ce mécontentement réel, d'accord ? Vous créez une discontinuité. Vous leur faites réaliser qu' une profanation est mauvaise parce que regardez, ça fait partie du changement. Les gens n'ont changé que parce qu'ils deviennent plus intelligents ou parce qu'ils se développent grâce à une expérience douloureuse. Et ils se rendent compte que s' ils ne changent pas, ils vont subir cela sur l'irrégulier, dans ce cas y1 puis changer en leur disant, voici votre situation, voici votre situation, voici votre situation de compétence. Voici la différence que nous devons couvrir pour que vous puissiez être ici et ensuite dépasser cela. Cela signifie qu'il faut leur parler de choses comme ça. Des choses comme l'air, voici votre situation ne change pas de nouveau pour y remédier. Vous leur faites savoir tout cela. Encore une fois, ce sont des choses que vous pouvez, vous pouvez faire un meilleur travail de conception. Ce n'est qu'une pincée. Mais si vous rédigez une proposition dans ce cas, cela dépend de ce que vous faites. Vous allez avoir une explication détaillée à ce sujet. Il suffit de ne pas gifler des photos là, et ensuite elles sont comme, d'accord. D'accord. D'accord. Je veux dire, si vous y étiez aussi, si vous devez expliquer les photos, alors c'est bon. Mais si vous n'êtes pas là pour expliquer les photos, vous devez ajouter quelque chose de plus à cela. Donc, vous les avez court-circuités là où ils étaient. Maintenant, vous leur avez montré où ils sont censés être. Vous savez, vous allez de l'avant. C'est toute l'idée. Rappelez-vous que c'était ces problèmes qu'ils ont rencontrés. Et donc vous venez de leur montrer, voici votre problème et voici votre censé être. Si vous êtes les plantes entre deux jours, Nick, voici votre problème. Ici. Les gens avec qui nous avons travaillé, ils ressemblent donc à eux, vous leur montrez à quoi ressemblent vos clients. D'accord, là. Voyez si vous faites quelque chose comme Facebook, aimez les fiançailles. Comme ils étaient mauvais avant que vous ne commenciez à travailler avec eux, comment ils se sont améliorés lorsque vous travaillez avec eux. Ainsi, le pourcentage augmente dans l'engagement, les taux de pourcentage dans l'Ebola, quelque chose comme la conversion du plomb. Combien de pistes recevez-vous vos plantes par jour ? Des choses de cette nature ? Le fait est que vous êtes convaincu de limiter leur dire que c'est là que vous êtes sa façon d'autres gars. D'accord. Je veux dire, je continue de répéter cela, mais c'est tout le problème. Je veux dire, les propositions se résument à éléments fondamentaux comme où nous sommes, où nous voulons être et comment je vais vous aider à y être. Et une fois que vous y serez, les déserts auront l' air d'être à peu près ça. Et enfin, il y a tellement de glucose. C'est la base d'une proposition. Et jusqu'à présent, je viens de parler de leur montrer où ils sont et où ils sont censés être. Encore une fois, s'il y a une question que vous posez, passons à l'équipe suivante. 11. Présentez votre solution: Reprenons rapidement ce que nous avons couvert jusqu'à présent. Vous savez ce qu'est une proposition, vous savez, les caractéristiques, vous savez, éléments à prendre en compte avant d'en rédiger une. Vous savez également comment concevoir la page, votre page de couverture, supposant que vous ayez également montré au client où il se trouve. Je parle de la position actuelle. Vous leur avez montré leur position actuelle en fonction tout ce qui fait n'est qu'un exemple de faire un meilleur travail. Vous les avez comparés à vos clients. quoi ressemblent nos clients ou est-ce que les plans OTA ressemblent et se maquillent ? Faites un meilleur travail que cela. Si vous n'avez pas de clients, vous avez utilisé leurs concurrents, ce qui signifie que vous devez identifier leurs concurrents et Blake, Ok, regardez, vous êtes en concurrence avec ces gens. Ces situations. Ils sont bons. Ils sont sur Facebook, ils ont, dans ce cas, voyons qu'ils ont comme 3,9 millions de personnes aiment leur page ou les gens suivent leur page. Et l'hypothèse que je fais ici avec ces photos est que EBC lead limited est leur plan, est leur concurrent. 123 entreprises sont une autre de leurs concurrents. est ce que vous avez fait. En gros, ce que vous leur avez dit, c'est que vous êtes là. Il est censé être plus facile. Maintenant, la question suivante est : oui, nous comprenons cela. Que va-t-il faire pour nous ? Ensuite, pour vous montrer ce que vous allez faire pour eux. Et c'est là que vous êtes. marketing numérique entre en jeu. De quoi êtes-vous un expert ? Vous leur dites cela, ce qui signifie que vous introduisez votre solution. il faut se rappeler, c'est qu' concerne les usines numériques, elles ont tendance à varier. Certains voulaient juste des choses comme un fort responsable de marque, pistes capables de convertir les abonnés, tout ça. Le fait est que vous savez à quoi vous êtes bon et il est temps pour vous de présenter ce à quoi vous êtes vraiment bon. Et cela pourrait signifier que dans votre proposition, vous voulez parler de son OT fera pour vous. Vous devez leur dire ce que vous allez faire pour eux. S'agit-il de l'acquisition de clients, marque, de la promotion ou de l'engagement ? Tu construis ça encore une fois. Dans ce cas, il ne s'agit que d'un PowerPoint. C'est juste une photo qui s'y est ajoutée. Vous voulez juste que la chose soit belle, riche. Vous voulez dire à votre client ce que vous allez faire exactement pour lui. Cela signifie que vous présentez vos services. Le fait est que vous devez savoir ce qu'ils veulent, que nous ne présentons tout simplement pas une proposition standard comme l'une de ces propositions d'ajustement, n'est-ce pas. Et ensuite, si quelqu'un veut une proposition, nous venons de changer de nom et vous ne le faites pas. Vous devez savoir exactement ce que veut ce client et c' est ce que vous lui présentez. Votre proposition doit être adoptée selon les besoins des clients potentiels. Le fait est que vous devez leur montrer les avantages. Ce n'est pas seulement qu'ils vont faire de la notoriété de la marque ? Non. C'est une fonctionnalité que vous proposez. Il y a un service que vous proposez par Tau. Le service de la dette leur a profité. C'est ce que vous devez leur montrer. Prenez quelque chose comme YouTube. Youtube vous permet de télécharger des vidéos, mais il permet aux entreprises de faire la publicité et des créateurs de contenu de monétiser leur contenu. Tout ce que je dis, c'est que ne perdez pas simplement votre temps à parler de vos services. Dites au client ce que ces services vont faire pour lui. Ne vous contentez pas de dire que nous sommes les meilleures personnes dans le domaine de la rédaction et les meilleures personnes dans la création de sites Web. Parfois, vous vous demandez pourquoi auriez-vous un site Web ? Où dans ce que vous faites peut être fait via la page Facebook. C'est ce que vous ne voulez pas que vos clients paient pour des services qui se souviennent, vous voulez ces clients maintenant afin qu'à l'avenir ils puissent devenir votre référence lorsque vous traitez avec d'autres clients. C'est la raison pour laquelle c'est important. Il est important pour vous de veiller à ce que ces personnes comprennent les avantages que vous allez tirer de votre service. Vous souhaitez également leur montrer des échantillons de ce à quoi ils peuvent s'attendre. Par exemple, des vidéos personnalisées, la sensibilisation, des publications, du contenu attrayant. Vous pouvez les avoir dessus, juste un exemple, d'accord ? C'est juste une capture d'écran de toute façon. Supposons que c'est comme une vidéo ou quelque chose que nous pouvons avoir des photos. Ce lac appelé site Web Lake, nous écrivons pour poster sur les réseaux sociaux comme Facebook ou simplement une photo ou quoi que ce soit. s'agit donc que d'exemples de publications que vous souhaitez voir à vos clients. Bien sûr, il va falloir faire un meilleur travail que de tout confondre. Ensuite, nous avons fait un mini qui n' a fait cela que parce que de toute façon, le fait est que vous voulez leur montrer que si c'est quelque chose comme, disons la conversion de leads, vous voulez aussi montrer à votre client ce look, nous allons diffuser des publicités Facebook. Ces publicités et toutes ces annonces vont générer du trafic. Stuart, notre page de destination. Lisez-les pour savoir qu'à partir de la page de destination, ces personnes vont peut-être acheter votre produit ou vos activités et que vous obtiendrez des suppressions. Que recevons-nous des suppressions ? Et vous pouvez les convertir. Maintenant, supposons qu'ils n' agissent pas sur la page de destination, nous pouvons toujours faire une autre publicité de reciblage basée sur des choses comme, je veux dire, si c'est Facebook, vous prenez un bateau pour cibler, alors il signifie que vous parlez de grosses ventes et de tout ça. Vous voulez donc refuser de connaître incrémentalement, leur expliquer le problème et maintenant vous allez le résoudre pour qu' ils sachent que vous êtes vraiment bon dans ce que vous faites. C'est ce que vous leur montrez là-bas. En gros, cette partie consiste à vendre vos services, à les convaincre que vous êtes le meilleur sur ce marché, et c'est ce que vous allez faire. C'est vous. C'est ainsi que vous faites votre discours de vente en leur montrant ce que vous allez faire pour eux. Donc, vous notez celui-là. Il a été écrit. S'il s'agit d'une présentation PowerPoint, vous avez présenté que si c'est en face à face, vous les avez vraiment convaincus parce que nous sommes maintenant votre serviteur, d'accord ? C'est votre service. Vous êtes en train vous présenter comment ça s'appelle ? Introduire une solution au problème. Il faut donc faire du bon travail. 12. Avez-vous d'autres produits livrables ?: Vous avez fait du bon travail en convainquant vos clients. Mais dans le but de convaincre à nouveau votre client, vous voudrez peut-être leur montrer si vous avez d'autres livrables en service chanceux que vous avez probablement, supposons que vous avez du bronze, de l' argent, de l'or ou quelque chose, peu importe, selon la façon dont vous avez organisé vos services, le demandeur, vous avez d'autres livrables supplémentaires. Vous voudrez peut-être également parler à votre client, le conseil d'administration des dizaines, ce qui vous donne l'occasion de vendre de manière incitative. Vous les avez déjà vendus, et ensuite vous voulez qu'ils achètent quelque chose plus ou qu'ils vous engagent pour un service supplémentaire, c'est juste plus d'argent pour vous. Vous voudrez peut-être également en parler. Est-ce que je parle de choses comme le marketing par e-mail. Peut-être les aidez-vous à créer des e-mails de suivi en fonction toute campagne destinée à collecter des e-mails. Je vais juste créer des e-mails de suivi créer des pages de destination s'il y a un service supplémentaire que vous proposez pour capturer des pistes et tout ça. Des choses comme le copywriting, ne publiez pas , vous lisez probablement ces choses pour eux. rapports mensuels, des choses de cette nature. Le fait est que si vous avez d'autres services supplémentaires, vous les mettez là. Et pourquoi fais-tu ça ? Parce que bien, écoutez, ils pourraient vous payer pour le service que vous offrez. Ensuite, ils vont payer quelqu'un d'autre pour quelque chose que vous auriez pu faire. Donc, si c'est quelque chose qui intéresse après que vous les ayez convaincus et que vous vous en rendiez compte, quelque chose qui les intéresse également en se basant sur les recherches que vous avez faites avant même que j' étudie la rédaction de ce ils ne peuvent pas les convaincre. Ce ne sont là que des livrables supplémentaires. Et bien, ça va leur coûter parce que plus tard, quand vous les chargerez, vous leur direz : Ecoutez, si vous allez avec les premiers paquets, ça va vous coûter cher. Si vous allez avec ce forfait plus ceux-ci normalement cela vous coûte cher, mais vous ne pourriez pas vous donner un rabais, blah-bla. Je veux dire, tout est question de négociation ou de ce point de toute façon. Oui, il est maintenant temps pour nous de parler de la dernière partie de votre proposition. Quel est le coût de votre client ? 13. Combien cela coûtera le client: Si vous avez rédigé la proposition avec un but en tête et que l' atterrissage est refusé. Mais au bout du compte, c'est des affaires. Il ne s'agit pas seulement d'apprendre le client, mais d'obtenir de l'argent pour vos services. Alors, comment les facturez-vous ? Comment les convaincre de vous payer ? Comment peux-tu le mettre à terre ? Je veux dire, il y a beaucoup de questions quand il s'agit d'argent, non ? Mais cela se résume simplement à quoi pensez-vous que cela ne vaut évidemment pas la peine ? Et il faut aussi comprendre une chose. Ne parlez pas de choses que nous n'avons pas mentionnées chez votre client lorsque vous cherchez de l'argent, vous ne pouvez pas lui dire de vous payer pour minion du marketing Facebook avancé qui n'en a jamais parlé dans votre proposition. Ils ne paieront que ce dont vous avez parlé dans votre proposition. Si vous avez mentionné le marketing numérique avancé, indiquez combien cela leur coûterait s'ils optent pour le package avancé. Si vous n'avez jamais parlé de celui-là, n'en parlez pas parce que certaines personnes tentent d'être sournoises. Il s'agit du paiement. Le lac, nous avons le forfait argent, vous avez l'or, nous avons le platine. Eh bien, écoutez, vous allez exécuter ces paquets comme vous le souhaitez. Mais cela se résume aux avantages ou aux activités qui vont être prises. S'ils choisissent un choix particulier, vous devez le faire ressortir. Il y a la première chose que nous devons savoir au sujet des deux revenus des charges parce que grand-mère va continuer. Parfois, les clans ne prennent même pas votre service, non pas à cause des services, mais parce qu'ils n'en ont pas les moyens. Ou le mâle suggère de discréditer votre service parce qu' il pense que c'est bon marché et, par conséquent, c'est peut-être une réflexion sur la qualité. Quelle que soit la qualité de vos lois de proposition. Ce sont des éléments que vous devez prendre en compte lorsque vous envisagez de facturer votre client à Heuer, que vous avez une portée de travail en termes d'ARDS, vous allez créer du contenu. De cette façon. Vous allez éviter cette chose où le client voit juste que cette semaine exécute un bouton publicitaire, un compagnon la semaine prochaine, je l'apporterai et tout à coup vous surmenez vous-même. Assurez-vous qu'il y a un mélange à jeun, qu'il y ait une étendue de travail. C'est liquide qui va faire peut-être un ou deux messages par semaine et quelque chose de cette nature. Peut-être allez-vous faire un article de blog, des vidéos ou quelque chose comme ça. Et les trois messages, c'est peut-être ça l'argument. Vous devez avoir ça dès le départ. D'accord. C'est comme si nous payons autant, ils sont à obtenir et tout autre chose supplémentaire vous coûtera ça. Il faut vraiment être clair là-dessus. Je veux dire, si vous n'avez pas de glande, vous pensez probablement je prendrai le peu d'argent pour qu'ils deviennent, oui, vous allez faire des sacrifices. Mais rappelez-vous que certaines personnes peuvent se rapporter. Et vous devez également comprendre que le client vous paie moins cher. Cela va être aussi irritant que le client vous paie plus cher. Cela ne signifie donc pas que s'ils vous paient moins que pour le gaz liquide parce qu'ils marchent plus. Ils ne savent pas qu'ils vous paient moins cher. Tout le bruit qu'ils sont nouveaux et donc le besoin de services qu'ils ont payés dans leur esprit. C'est la somme d'argent qu'ils pensent être appropriée pour ces services. Ça va vraiment te faire en sorte que tu sois bien. Vous devez donc avoir une portée. Et elle a dit que vous poussez pendant au moins trois mois d'accord. Vous leur faites part de vos frais d'agence, d'accord. Faites-leur savoir que le coût de l'exécution d'une annonce ne fait pas partie du minimum des frais d'agence. Disons donc que vous facturez milliers de dollars ou quelque chose comme ça. Je ne sais pas. Allons-y avec un millier de dollars, c'est ça. est donc ce que l'agence alimente. C'est un millier de dollars. Ensuite, il y a la quantité de travail que vous avez acceptée. La quantité de travail déterminera donc autre chose. Nous déterminons le montant supplémentaire dont vous aurez besoin en cas de publicité, et cela sera là. La normale vous dit que nous avons besoin de vous pour courir trois mètres et les trois sorties que vous allez déduire des frais d'agence ? Non. L'argent de l'agence de physio. C'est l'argent qu'ils vous paient en tant qu'agent ou la modification marketing de quelque chose comme ça. Et puis voyez s'ils veulent booster un post. Et ils vont peut-être mieux dépenser pour 100$ qui ont moins de dollars. Cela n'est pas déduit des frais d'agence. Vous devez donc vous assurer qu'ils comprennent cela et vous devez également vous assurer que vous avez un accord d' au moins trois mois. Pourquoi ? Pour que vous ne mettiez pas de message aujourd'hui et d'intelligence, cela ne fonctionne pas maintenant, vous avez besoin de temps. Vous ne voulez pas qu'ils fassent pour vous donner un mauvais avis dans le Nouveau, même vous donner le temps de leur montrer ce que vous pouvez faire pour eux. Donc, trois mois signifie aussi que si c'est de l'argent, au moins vous avez de l'argent pour vous pousser, d'accord ? Vous disposez donc d'au moins trois mois pendant lesquels vous allez chercher d'autres clients au fur et à mesure que votre entreprise prendra son envol. Il y a une question évidemment, faites-le moi savoir. Vous avez donc écrit votre proposition depuis la page de couverture jusqu'au montant que ces personnes sont censées vous payer s' il y a une question et faites-le moi savoir. 14. PROJET DE COURS: Il est temps pour nous de prendre toutes ces connaissances et de les mettre en pratique. Ce qui signifie que le plan de votre projet est autoantigène suppose qu' un client vous approche pour l'aider dans son activité réaliste. Le client souhaite que vous gériez son marketing numérique. Les principaux objectifs sont la création d'OLS pour l'entreprise, essentiellement des taux d'image de marque. Ils voulaient donc les aider à marquer leur entreprise. Créer une prise de conscience. Numéro deux, ils vont aussi pour accroître l'engagement. Dans environ trois, capturez piste de conversion que le client souhaite que vous concentriez principalement sur Facebook et YouTube. Pouvez-vous présenter une proposition ? Ok, alors présentez une proposition pour convaincre le client que vous êtes la bonne personne pour ce saut. Je veux dire, ils viennent de vous parler. Vous venez de parler en PNL. Vous voulez apprendre et, euh, oui, je peux le faire et ils vont faire une proposition pour cela parce qu' ils doivent aller les convaincre d'être mon patron ou quelque chose comme ça. Ça n'a pas d'importance. Il suffit de repousser la proposition montrer ce que vous allez faire pour eux. Et utilisez tout ce que vous venez d'étudier ici pour préparer cette proposition. Encore une fois, s' il y a une question, je veux dire, comme vous le faites, si vous réfléchissez, attendez. C'est bon, vous pouvez demander ça. OK. Je veux dire, c'est apprendre en faisant et c'est aussi participatif. Vous faites le projet. Si vous êtes bloqué à un moment donné, il suffit de demander. Tapez-le, alors nous parlerons si nous trouvons le site de Tamerlan. C'est le cas de ce projet. 15. Maintenant que vous avez terminé: Bon, vous savez maintenant un certain nombre de choses. Que savez-vous ? Vous savez, qu'est-ce qu'une proposition ? Types de propositions, choses à prendre en compte avant de rédiger une proposition et de présenter réellement une proposition. Je veux que vous compreniez une chose. Ce sont les détails qui comptent. Je dirais des détails. Je parle de connaître les besoins du client, des choses comme celles-ci. Vous devez savoir ce que veut le client. Vous ne lisez pas simplement des trucs parce que vous êtes bon en anglais, puis vous pensez que j' adore écrire pour commencer à taper. Vous devez savoir rapidement ce que le client veut. Et vous devez également savoir si le client va réellement vous payer , car sinon vous pouvez simplement rédiger une proposition qui ne sera pas financée. Et cela va être une perte totale de temps. Il existe également de nombreux formats lorsqu'il s'agit d'une proposition, mais il s'agit simplement d'identifier un besoin et de montrer le client se sent mal à l'aise face à ce besoin. leur montrant où ils devraient être, vous les obtiendrez là. Et à quoi ressemblons-nous s'ils y arrivent ? Une fois que vous avez fait ça ? Une fois que vous avez fait cela, vous êtes convaincu qu' ils sont clients. Ce cours était en fait en réponse à l'un des cours que j'ai suivis sur la demande de proposition. Maintenant, avec une demande de proposition au conseil d'administration, comment une entreprise peut réellement rédiger une demande de proposition. Ensuite, quelqu'un d'autre peut rédiger une proposition en réponse à cette demande. Si vous avez été vérifié une fois que vous avez fini avec celui-ci, vous pouvez également vérifier cela. Demandes ou demandes de propositions dans le tarif des cours. Jetez un coup d'œil. S'il y a une question, faites-le moi savoir, Moïse. Et je vous verrai dans la prochaine leçon.