Principes de base des affaires : Créer de la valeur que les consommateurs veulent acheter

1. Introduction 00-01: Salam aleikum. Mon nom est nous D Ma takin du ruisseau Varsity. Je suis entrepreneur, er et aussi professeur universitaire en gestion d'entreprise et industrie créative. J' ai commencé ma première entreprise quand j'avais 22 ans. C' était juste après que j'ai obtenu mon diplôme en informatique. À l'époque, je n'avais pas encore de formation formelle en affaires, mais j'étais assez confiant pour lancer une nouvelle entreprise avec le financement d'investisseurs en difficulté. Je pensais que Business est simple à gérer et facile à gérer. J' avais tort après deux ans de gestion de la société, elle a fait faillite, mais je n'ai pas abandonné. Quelques mois après, j'ai redémarré une autre entreprise avec le financement d'un investisseur providentiel. Mais la même chose s'est reproduite. Après deux ans, l'entreprise a fait faillite. J' étais déprimé à ce moment-là. Comme il semble, ma vie est juste en place. J' ai appris ma leçon que juste avoir une passion et un résilient pour ne jamais abandonner ce n'est pas suffisant pour construire une entreprise prospère. Si nous voulons faire les choses correctement, alors nous devons d'abord avoir les connaissances nécessaires. C' est vrai pour tout, y compris les affaires, donc je suis retourné à l'université pour prendre une maîtrise en gestion d'entreprise et lire beaucoup de livres sur les affaires, et je suis heureux d'avoir pris ces décisions. J' ai appris des choses que j'aimerais savoir quand j'ai commencé mon entreprise. Tout ce temps, j'ai fait des erreurs sur des erreurs. On ne s'en rend même pas compte maintenant. Alhamdulillah, j'ai trouvé mon succès. Je possède souffrent ou des entreprises qui peuvent déjà fonctionner par eux-mêmes. Non, je ne suis pas un millionnaire ou un gagnant du meilleur Voir vos concours ou quoi que ce soit du genre . Pour moi, le succès dépend de la façon dont vous vivez votre vie. En étant propriétaire de cette entreprise ou en gérant des entreprises, je peux gagner plus qu'assez d'argent pour subvenir aux besoins de ma famille sans avoir à travailler de 9 à 5 , comme la plupart des gens le font. Je vis une vie riche, mais ce qui est plus important, je peux être avec ma famille presque 24 heures par jour, et cela, pour moi, est tout simplement inestimable. Dans ce cours, je veux partager les choses que j'ai appris à la dure depuis près de deux décennies, gérant différents types d'entreprises, combinées avec les choses que j'ai apprises académiques de l'université et de nombreux d' autres sources juste pour un résumé rapide hors. Ce qu'on va couvrir les cicatrices. Si nous examinons les affaires à partir d'une macro , nous examinons toutes les entreprises du monde, qu'il s'agisse d'une grande entreprise ou d'une petite entreprise, ils doivent tous faire cinq choses. Créer des valeurs, marketing, des ventes, des valeurs et de la gestion des finances. Si juste un de ce manque, alors ce n'est pas une entreprise. Si vous suivez une maîtrise en affaires ou lisez un livre sur les affaires, chaque compétence ou sujet que vous avez bien appris est dans l'une de ces cinq catégories. Je les appelle les Cinq Piliers hors des Affaires. Si vous pouvez comprendre les principes derrière ces cinq piliers hors des affaires, alors d'habitude comprendre comment chaque entreprise dans le monde fonctionne. C' est comme si tu étais Superman. En regardant un bâtiment avec votre vision aux rayons X, vous pourrez voir les petits morceaux qui composent le bâtiment comme les poutres en acier , les bois , les briques , les Balts, etc. Dans ce cours, nous nous concentrerons sur le premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. Nous aborderons des sujets comme les études de marché, comment trouver des idées commerciales rentables, les forces internes qui poussent l'homme à acheter des choses et comment évaluer si un marché est bon ou non. Ensuite, nous allons discuter de différentes formes ou valeurs. Ce que les valeurs signifient sont des choses que nous pouvons créer et que les gens veulent réellement acheter. Ensuite, nous allons discuter de la façon de faire face à la concurrence et de la façon de gagner cette compétition. Nous allons également discuter du flux de travail hors itération de développement de produit à partir du prototypage orteil obtenir les commentaires des clients tôt à l'aide de diverses approches. Ce cours est important pour toute personne dont la vie est affectée par l'entreprise sous quelque forme que ce soit, que vous souhaitiez démarrer votre propre entreprise ou que vous soyez responsable de diriger une entreprise. Ou peut-être que vous travaillez dans une entreprise. Ou peut-être que vous vendez quelque chose d'entreprise. Si vous n'êtes pas dans ces conditions, je vous suggère fortement de suivre ce cours parce que comprendre le fonctionnement des affaires est la meilleure façon, sinon la seule façon pour nous de prendre de meilleures décisions en matière d'affaires. Donc si les affaires sont ton truc pendant le cours maintenant et je te verrai de l'autre côté 2. 00-02 à propos de moi: dans cette vidéo. Je suis censé parler de moi pour que vous puissiez mieux me connaître. Honnêtement, je déteste parler de moi, comme parler de mon succès ou même parler de mon grand. Parce que la vérité, c'est que je ne suis personne. D' accord ? Essentiellement, je veux que cette voiture soit Toby, que tu te donnes des valeurs, pas que tu te détestes sur moi ou sur moi parce que je ne vais pas faire ça. Mais parce que nous avons encore besoin d'au moins une séance où je me présente. Par conséquent, je viens de rassembler toutes les choses que je dois partager sur moi dans cette leçon. Après ça, il n'y en aura plus sur moi. Leçon. Ok, donc je m'appelle William Attack. Je suis un Internation natif vivant à Bakassi, qui est une ville située à l'est de Jakarta. J' ai 40 ans quand j'ai enregistré une vidéo. J' ai une famille, une femme et quatre enfants. La première entreprise que j'ai trouvée était de retour en l'an 2000. À cette époque, j'étais diplômée de l'université après avoir obtenu mon baccalauréat. À cette époque, j'avais 22 ans. Donc oui est devenu PDG dans un très jeune âge. Je n'avais aucune expérience dans la gestion d'entreprises avant. Je n'ai jamais commencé à faire des affaires auparavant, que ce soit dans l'enseignement formel, dans la clef de l'académie supérieure ou à l'université. Je me spécialisais en informatique et je me suis spécialisé en logiciels. Le Flagman. Donc mon baccalauréat est en informatique, pas en affaires. Et pourtant, Alhamdulillah, je suis capable de présenter mon plan d'affaires avec trois grands investisseurs pour financer mon entreprise. Et non, ces trois investisseurs ne sont pas ma famille ou quelque chose comme ça. Ce sont des entrepreneurs de haut niveau que je viens de rencontrer tous les mois avant la première année de décollage de mon entreprise. On a gagné beaucoup d'argent. J' avais six employés à ce moment-là. Nous avions un grand espace de bureau dans un gratte-ciel à Jakarta. Mais les choses deviennent plus difficiles dans la deuxième année, et à la fin, la deuxième année, j'ai décidé de vraiment la société, notre fondateur et littéralement juste donner toutes mes actions aux investisseurs. Je l'ai fait parce que je ne suis pas bien performant et j'ai juste perdu la passion de continuer à diriger l'entreprise plusieurs mois après cela. Dans la même année, j'ai créé le plan d'affaires numéro et trouvé sur Angel Investor pour démarrer une nouvelle entreprise. Je n'avais que pour les employés à l'époque et un espace de bureau plus petit que ce que j'avais auparavant , et la même histoire s'est produite à nouveau. La première année, tout s'est bien passé, mais la deuxième année, la performance de l'entreprise a baissé. L' ici, il y a trop de problèmes que je dois faire face et aussi des pressions de toutes les directions. Alors, comme avant, j'ai décidé de lever la société et de donner toutes mes actions à mon investisseur. Donc, après quatre ans de diplôme de l'université, je l'ai trouvé aux entreprises et j'ai échoué deux fois, et j'ai été fauché. Je n'avais presque pas d'argent. J' avais 26 ans à l'époque et j'avais déjà une femme. De plus, j'attendais mon premier-né, alors j'ai fait ce que tous les hommes responsables feront. J' essaie tout ce que je peux faire pour joindre les deux bouts. Je vends des trucs comme des livres. Si Edie etcetera, je commence à enseigner l'infographie et les compétences liées au design, écoles non formelles insupportables et à l'université internationale. J' ai fait beaucoup de travaux en freelance à travers le jeu multimédia d'animation, le flop Hman, etc. Ah, Ha Mula. Finalement, mon entreprise de freelance m'a amené à apprendre l'architecture via Auto D deck parce que apparemment beaucoup de gens aiment mon design. Bien que je n'aie pas de formation formelle en architecture, j'avais de plus en plus de clients dans l'industrie de l'architecture, ce qui m'a amenée à penser à construire ma propre entreprise dans l'industrie de l'architecture. Mais qui croira en cabinet d'architecture, fondé par un non-architecte. J' ai donc fait équipe avec un de mes amis qui est un véritable architecte avec une formation formelle en architecture . Nous avons tous les deux fondé la firme avec seulement des bootstrapping. Nous n'utilisons pas d'argent d'un investisseur. Eh bien, c'est parce que c'est juste une entreprise. Il s'agit essentiellement d'une entreprise de surface, donc tout ce dont nous avons besoin, plus de nos compétences, ce sont ces ordinateurs dont nous n'avons même pas besoin sur les bureaux. C' est surtout Nous travaillons à distance chez nous et faisons tout en ligne. Ah, Hamdullah. L' entreprise a grandi à partir de nous deux, orteil ayant de plus en plus d'employés et finalement un beau bureau à la recherche. nous travaillons depuis, de grandes sociétés de promoteurs immobiliers en Indonésie et aussi de clients partout dans le monde. Nous avons des clients de Dubaï, Shanghai Australie, Malaisie, États-Unis, Lee Barrier et bien plus encore. En 2000 et neuf ans, j'ai décidé de retourner à l'école et de prendre un master. J' ai étudié en même temps la gestion d'entreprise et l'information système, principalement dans le domaine de l'information système. Il y a quelque chose de vraiment nouveau pour moi comme j'ai commencé l'informatique avant, mais dans le domaine des affaires et de la gestion il y a tellement de moments ah ha. Quand je les apprenais, j'ai appris des choses que j'aimerais savoir tôt. Quand j'ai commencé mes 2 premières entreprises, apprendre les affaires devient ma passion. J' ai lu des dizaines de livres sur les affaires essentiellement je les deux et lu presque tous les livres best-seller sur les affaires. Après avoir obtenu mon diplôme et avoir obtenu mon master, j'étais plein de passion et chargé de tant de nouvelles connaissances sur les affaires. J' ai commencé avec impatience à souffrir plus d'entreprises. J' ai créé une entreprise dans l'édition, puis dans le domaine de l'éducation. Puis j'ai commencé une nouvelle entreprise de vente de chevaux et d'importation, également dans plusieurs autres domaines. heure actuelle, l'heure actuelle,le revenu de mon entreprise peut aller jusqu'à 10 000$ par jour. Eh bien, la plupart du temps. Il est inférieur à ce nombre. Ok, maintenant tu penses peut-être que je suis une personne sale et riche. Honnêtement, je ne le suis pas. Je ne suis pas milliardaire ou quelque chose comme ça. Parce qu'il y a une grande différence entre le revenu et le profit. Le chiffre de $10,000 par jour est un revenu et non un profit. Encore une fois, je suis comme tous les entrepreneurs typiques qui luttent jour après jour pour maintenir leur entreprise en activité. ce qui me différencie Maisce qui me différenciede la plupart des gens, c'est que j'ai la liberté. Ok, je peux choisir quand je veux travailler, avec qui je veux travailler et comment je fais le travail, etc. Lorsque la plupart des gens font du shopping avec leur famille seulement le week-end ou les jours fériés, je fais du shopping le lundi ou le mardi ou dans les jours ouvrables que je choisis. Et tandis que la plupart de la mer ou des promenades dans un bureau de la semaine agréable, je travaillais à la maison, en utilisant des outils en ligne. J' ai construit un bureau juste à côté de ma maison où ma femme ou mes enfants peuvent aller en une heure par jour , s'il vous plaît. Donc pratiquement, je suis toujours avec ma famille presque 24 heures par jour. Je peux voir mes enfants naître et grandir et être toujours là quand ma famille a besoin de moi. J'ai des systèmes qui génèrent des revenus passifs. Donc, même si j'ai décidé de jouer toute la journée, sept jours, une semaine, comme tout le temps, je ne travaille pas du tout. Je gagne toujours de l'argent, mais croyez-le ou non, actuellement je travaille pour une organisation sans but lucratif parce que je le veux. Je savais que Toe la trouvait très bien et résonnait avec sa vision. L' organisation donne de la nourriture aux orphelins, vieilles veuves et aux personnes dans les besoins. J' ai décidé d'aider leur cours parce que c'est quelque chose que je veux faire dans ma vie pour aider les autres. Maintenant, vous devez comprendre que si vous suivez toutes les leçons dans son cours, il n'y a aucune garantie que vous réussirez. Hey, je ne me considère même jamais comme un succès, seulement une serrure et garantir votre succès. Moi ? Je ne suis pas Dieu. Je suis juste un humain simple comme toi. Si nous parlons bien du succès, la définition du succès est très subjective Certaines personnes pensent qu'avoir beaucoup d'argent est un succès. D' autres choses. Posséder une voiture Tesla est un succès. Mes amis pensent qu'avoir pour femme est un succès. D' autres choses, avoir la liberté et le temps est un succès et pour d'autres personnes, y compris moi, parce que hors de ma croyance comme un succès musulman ne se produit que dans l'après vie dans ce monde. Il n'y a que des travaux durs sur les travaux durs. Vous avez juste besoin de profiter du processus. Encore une fois, parce que hors de ces raisons, je ne peux vous garantir aucun succès. Ce que je peux garantir dans Shallow, c'est que les connaissances que vous gagnerez dans son cours seront très, très bénéfiques pour vous dans votre voyage pour devenir un meilleur entrepreneur ou un meilleur C o. Je suis ici pour partager mes connaissances, mon expertise, mon expérience de la gestion d'entreprises depuis près de deux décennies. Tout ça vient de moi. Passons à la leçon suivante. 3. 00-03 pourquoi nous devons apprendre les affaires: Pourquoi devrions-nous en apprendre davantage sur les affaires ? Certaines personnes croient que vous n'avez pas vraiment besoin d'apprendre les affaires. Vous avez juste besoin de sauter dedans et d'apprendre sur les affaires à partir d'essais et d'erreurs, tout comme nous apprenons à nager. Certaines personnes pensent aussi à l'intérieur d'une boîte appelée la catégorie d'emploi. Ils disent des trucs comme, Hey, je n'ai pas besoin d'apprendre les affaires parce que je suis designer ou je n'ai pas besoin d'apprendre les affaires parce que je suis médecin ou programmeur pour professeur ou autre. Essentiellement, ces gens pensent que l'apprentissage des affaires est toujours un temps libre. Eh bien, voici mes réponses pour ces gens. Le premier humain fait des affaires depuis des milliers d'années. Donc, si jamais vous rencontrez un problème dans votre entreprise, très probablement d'autres personnes déjà confrontées au même problème auparavant et déjà venu avec sorte de solution, toute cette accumulation sur les expériences et les connaissances des gens sont documenté à l'intérieur d'une quantité pure de livres sur les affaires. Si vous vous enfermez de cette connaissance et allez simplement sauter directement à n'importe quelle entreprise que votre sentiment instinct vous dit, oui, vous pouvez finir par être un succès, mais le cours off, essayez et erreur le long de la sera très coûteux par rapport si vous saviez déjà les pièges bien avant. Je veux dire, pourquoi as-tu besoin de Tofail ? Si d'autres personnes avant peuvent et déjà échouer pour vous, vous avez juste besoin de prendre les fruits le résultat de leur processus d'essai et d'erreur. Et si vous comparez les affaires avec la natation, c'est à travers que vous ne pouvez apprendre à nager que si vous sautez dans l'eau. Mais je veux juste que tu saches qu'il y a des gens morts noyés en essayant de nager et toujours avec l'ethnologie de la natation. Si vous pouvez choisir lequel, ces deux scénarios, ces deux scénarios, vous pensez que c'est le mieux pour vous d'abord. Apprendre à nager seul sans instructeur est apprendre à nager avec un entraîneur professionnel qui entraîne souvent des athlètes hors cours. Vous choisirez apprendre à nager avec l'entraîneur professionnel parce qu'il peut vous guider la bonne façon de faire étirement et échauffement. Comment frapper vos jambes efficacement. Comment respirer correctement, etcetera. Il est beaucoup plus sûr et plus rapide d'apprendre à nager de cette façon. Essentiellement, mon point est que nous ne devrions jamais sous-estimer la connaissance, car à l'intérieur de cette connaissance sont les expériences de beaucoup de gens. Beaucoup d'experts qui ont subi tous les essais et erreurs avant que nous ne soyons présents dans ce monde. Ok, ensuite, vous pourriez penser que votre travail ou votre catégorie n'a rien à voir avec les affaires. Eh bien, croyez-moi, toutes les catégories d'emplois au monde ont quelque chose à faire. Un médecin, par exemple, travaille pour un hôpital, et l'hôpital est une entreprise. Un conférencier travaille pour l'université et, et, croyez-le ou non, l'université est une entreprise. De plus, disons que si vous travaillez dans le domaine public, comme le gouvernement, , nous savons tous que le gouvernement doit réglementer correctement les pratiques commerciales. Ils ont besoin de percevoir des impôts auprès de différents types d'entreprises, etc. Imaginez maintenant si les gens du gouvernement ne comprennent pas les affaires. Comment peut-il bien fonctionner comme il est censé l'être ? Donc ce que je veux dire, c'est affaires sont partout. Ok, si vous conduisez avec votre voiture, vous verrez des entreprises après des entreprises sur le côté. En dehors de la route, vous entrez dans une supérette. Ce magasin est une entreprise, même si vous êtes à la maison en naviguant sur Internet. La société Internet est une entreprise et lorsque vous achetez en ligne. Cette boutique en ligne est aussi une entreprise. Après votre commande, le produit sera livré par une entreprise également. Ok, donc encore une fois, affaires sont partout et vous ne pouvez pas y échapper. A moins que vous soyez Tarzan qui vit au milieu d'une jungle avec une communauté de gorilles qui n'utilise jamais d'argent. De plus, Crypto-monnaie bien, vous obtenez mon point de vue. Et une chose moins importante que je dois mentionner ici à propos de la connaissance des affaires est que si vous travaillez au sein d'une entreprise, plus vous comprenez le processus d'affaires de l'entreprise, plus vous êtes précieux pour l'entreprise et le plus de chances que vous aurez à monter l' échelle de l' entreprise. Ok, donc c'est quelque chose que vous devez garder à l'esprit pour résumer cette leçon. Apprendre les affaires est important pour quiconque veut être meilleur dans son travail. Les entrepreneurs ont besoin de savoir comment fonctionne les affaires parce qu'ils en ont construit un. Les PDG doivent en apprendre davantage sur les affaires parce qu'ils en dirigent un. Les pigistes ont besoin de connaître les affaires parce que leurs clients sont principalement des entreprises. Et même si vous n'êtes que sur des employés, comprendre les affaires est une exigence pour que vous montiez les échelons de l'entreprise. 4. 00-04 les principes des affaires: avant d'entrer dans le programme, je veux que vous preniez du recul et réfléchissiez à toutes les connaissances que vous avez apprises dans votre vie . Chaque connaissance dans ce monde dans n'importe quel domaine peut être divisée en trois chutes de rire. Le premier niveau est les principes. Le deuxième niveau est les méthodes et moins un est l'hexadécimal, nous pouvons décrire leur corrélation les uns avec les autres avec cette pyramide. Les principes sont les connaissances les plus élémentaires mais les plus importantes parce que les autres connaissances sont au-dessus de celles-ci. Si c'est vraiment un bâtiment qui prend tous les principes, c'est comme détruire la fondation. Le bâtiment va se briser et s'écrouler. Le deuxième niveau de connaissance est les méthodes. C' est la façon dont les orteils se détachent de la connaissance. Ce niveau de connaissance est plus dynamique et plus subjectif. Plus dynamique signifie que les méthodes de travail évoluent au fil du temps et subjectives signifie que différentes personnes peuvent avoir différentes façons de résoudre le même problème. Ok, moins le niveau de connaissance est hexadécimal. Ce type de connaissance est connu pour être très spécifique à un certain problème et a une vie très courte. Swen, ils sont pour la plupart expérimentaux et inventeurs pour surpasser les systèmes existants. Ok, maintenant ce que nous allons apprendre dans ce cours est au niveau du directeur, pas des méthodes, pas des hexagones, parce que nous parlons du principe. Par conséquent, ce que nous allons couvrir dans ce cours s'applique à n'importe quelle entreprise dans le monde. Je suis dans n'importe quel type d'entreprise, pas seulement mes entreprises ou celles de quelqu'un d'autre. Finalement, oui, nous allons discuter de certaines méthodes ou même piratage juste pour le bien, donnant des exemples du monde réel hors des principes dont nous discutons. Mais au cœur, nous apprenons les principes en dehors des affaires, abaisser les principes hors des affaires est chirurgien, et vous devriez en apprendre davantage sur eux avant d'apprendre quoi que ce soit d'autre sur les affaires. Pourquoi il y a au moins deux raisons à cela. abord, en connaissant les principes, vous aurez une compréhension profonde de cette question. Par conséquent, vous regarderez les choses différemment. C' est comme si tu étais Superman regardant un bâtiment avec ta vision aux rayons X. Vous pouvez voir tous les freins, poutres en acier, planches de bois, boulons, clous essentiellement tous les morceaux qui composent le bâtiment, tandis que les gens ordinaires ne peuvent voir le bâtiment, comme de l'extérieur. En comprenant les principes hors entreprise, vous aurez une bonne idée de la façon dont fonctionne l'entreprise, de ses parties internes et de ce qui le rend nécessaire. Inshallah, Après avoir suivi ce cours, vous ne serez plus confus lors de la lecture d'articles sur les affaires ou de regarder des experts d'affaires parler de choses. Avec tant d'affaires, Jagan est la deuxième raison pour laquelle apprendre les principes est génial. C' est parce qu'en connaissant les principes, vous pouvez réellement créer vos propres méthodes et hacks. Si vous apprenez directement aux méthodes de faire les choses sans une base solide sur le principe pour que vous ne puissiez pas voir l'image globale, vous vous arrêterez avec cette méthode et incapable d'évoluer. Toutes les entreprises du monde feront l'affaire. Ces cinq choses, des plus petites entités commerciales aux grandes sociétés multinationales devraient avoir ces cinq piliers hors de leurs activités. Si un seul de ces piliers manque à une chose, alors cette chose n'est pas une affaire. Et si vous allez à l'école de commerce suivre un programme de MBA , par exemple, tout ce que vous apprendrez dans cette école sera ces cinq piliers chaque cours que vous prenez dans cette école de commerce tombera à quiconque hors de ces cinq piliers ou catégories, alors discutons rapidement chacun d'eux. Une par une, force est la création ou, en d'autres termes, la création de valeur. Fondamentalement, la création de valeur est le processus désactivé, découvrir ce que les gens ont besoin ou veulent, puis aller le créer. Chaque entreprise dans le monde crée une forme hors valeur ou une solution. Par exemple, Apple et Samsung créent jauge. C' est McDonald's. Créez des hamburgers. Toyota crée des voitures. Vous comprenez l'idée. Suivant. C' est du marketing. Maintenant, beaucoup de gens confondent le marketing et les ventes. Ils sont en fait très différents. Essentiellement, le marketing est le processus. Attirer l'attention des gens et construire exige ce que vous avez créé dans le processus de création. Imaginez juste que vous venez de créer un produit génial et sophistiqué qui peut résoudre beaucoup de problèmes de gens. Mais personne ne sait que ce produit existe même. Ça vient de dire qu'ils sont dans votre bureau. Tu vas avoir une affaire de cette façon ? Bien sûr que non. Vous devez informer les gens de votre produit. C' est ce qu'est le marketing, créant une attention et une prise de conscience à grande échelle. Plusieurs exemples de ce que font les gens du marketing sont le droit d'auteur de placer des publicités en ligne sur Edwards et les publicités Facebook sont sur des supports plus conventionnels, tels que les magazines, la radio de la télévision, etc. Ce sont tous des emplois de marketing. Ensuite, c'est les ventes. Ok, donc vous avez un excellent produit, et avec des efforts de marketing, vous faites connaître votre produit au monde entier. Mais si personne n'a réellement ouvert son portefeuille et vous donne l'argent pour acheter votre produit, alors vous n'avez pas d'entreprise. Essentiellement, cellules est un processus de négociation pour convaincre les gens d'acheter votre produit. Encore une fois, les cellules sont différentes du marketing. Dans leur forme la plus simple, le marketing est un processus de communication publique. Alors que les ventes sont un processus de négociation, le prochain débiller hors activité est la livraison ou la livraison de valeur. Une fois qu'un client a acheté votre produit, vous n'avez pas besoin de le livrer avec lui, est-ce pas ? Donc, essentiellement, la livraison de valeur est un processus hors service, donnant à votre client la valeur que vous avez promise et s'assurer qu'ils sont satisfaits. Ok, si quelqu'un vous vend quelque chose et que vous payez pour ça. Mais alors le produit ne vous a jamais livré. Tu appelles ça une entreprise ? Bien sûr que non. C' est une arnaque, pas une affaire. Et bien sûr, vous êtes ici maintenant pour en apprendre davantage sur les affaires, n'est-ce pas ? Ne pas apprendre à escroquer d'autres personnes. Enfin, le dernier pilier des affaires est la finance. Essentiellement, finance est le processus de gestion de l'argent dans votre entreprise. Le métier de la finance est d'analyser les quatre processus avant, de la création de valeur, du marketing, marketing, ventes et de la livraison de valeur, afin que nous puissions répondre à deux questions les plus importantes en termes de force d'affaires. Est-ce que cette affaire apporte assez d'argent pour continuer ? Et deuxièmement, cette entreprise est-elle rentable ? Ok, les gars. Donc, ce sont les cinq piliers hors des affaires dans ce cours. Nous nous concentrerons sur le premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. 5. 01-01 Ce que nous allons couvrir: dans cette section, nous allons à la caisse des orteils, le for spiller off business. Et ce sera la création de valeur, comme nous l'avons discuté plus tôt. La création de valeur est le processus qui consiste à découvrir ce que les gens ont besoin ou veulent, puis à le créer . Chaque entreprise dans le monde crée une forme hors valeur ou une solution. Maintenant, la création de valeur est un sujet très vaste, mais nous pouvons le diviser en quatre restes de nos processus. Le premier processus est l'évaluation du marché à cette étape. Fondamentalement, nous voulons nous assurer qu'il existe un marché réel pour le produit ou la valeur que nous allons créer . Ce que je veux dire au sujet du marché, c'est qu'il y a en fait des gens prêts à payer pour ce produit. Maintenant. C' est un processus très important. Mais croyez-le ou non, pas beaucoup d'entrepreneurs le font réellement. La plupart du temps, ils vont simplement créer le produit uniquement en fonction de leur sensation intestinale. Ce n'est qu'alors qu'ils découvriront où et comment vont-ils le vendre. C' est une très mauvaise pratique. Bien sûr. Il y a des cas spéciaux et rares où une antenne récente pourrait fonctionner, mais la plupart du temps ils échoueront et perdront beaucoup d'argent en tirant cet étourdissement. Nous en discuterons plus en profondeur plus tard, ensuite, après avoir été sûrs qu'il existe effectivement un marché pour ce que nous allons créer. L' étape suivante consiste à déterminer sous quelle forme cette valeur sera créée. Il y a au moins 11 formulaires que nous pouvons utiliser totalement pour nos valeurs pour les clients. Eh bien, nous avons manqué à ce sujet plus en profondeur plus tard. Ensuite, fois que nous savons que le marché existe et que nous savons comment notre valeur prendra forme, l'étape suivante est de commencer à penser à la concurrence. Allons-y, nous ne sommes pas seuls dans ce monde. Si vous avez une bonne idée d'affaires, très probablement d'autres personnes ont déjà la même idée. Ou disons que votre idée est super fraîche. n'y a aucun produit tel que le vôtre existe auparavant dans le monde. Si votre produit est en plein essor sur un marché, d'autres personnes que nous commençons à venir et essayons de sauter dans votre wagon. Ce que je veux dire par que plus d'entrepreneurs vont essayer d'imiter votre produit, en espérant obtenir le même succès que le vôtre si soudainement. Maintenant, vous avez une compétition. Donc, quel que soit le scénario de conception de votre produit pour être compétitif sur le marché est très important. OK, plus à ce sujet plus tard. La dernière étape de la création de valeur est le test de produit. C' est le processus dans lequel nous créons le prototype à partir de notre produit et nous demandons ensuite aux vrais clients ou utilisateurs d'utiliser réellement le produit. Il est important de se remettre rapidement en forme et d'affiner le produit avant qu'il ne fasse son chemin pour gâcher la production parce que Miss production coûte beaucoup d'argent. Donc, avant de le faire, nous devons évaluer si le produit fonctionne comme nous le prévoyons ou non. Si ce n'est pas le cas, nous devons savoir ce qui doit être modifié ou amélioré. Ce test de produit est un processus d'intégration. Plus nous négocions, le meilleur ou le produit sera. Quand nous le lancerons, nous en discuterons plus en profondeur. Plus tard. Dans la prochaine leçon, nous allons commencer à discuter du premier sous-processus de création de valeur et ce sera l'évaluation du marché 6. 01-02 L'importance des recherches de marché: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir l'importance des études hors marché juste pour indiquer où nous en sommes maintenant . Dans le quatrième chapitre, nous discutons du premier pilier de l'entreprise, à savoir la création, et nous sommes dans le sujet, évaluation hors marché. Ok, l'existence du marché est la condition préalable de toute entreprise dans le monde. Souviens-toi toujours de ça. n'y a pas de super produit. Nora, super équipe qui peut remplacer un mauvais marché qui n'existe pas ne se soucie pas de la qualité de votre produit. marchés qui n'existent pas ne se soucient pas de la façon dont vous êtes intelligent. J' appelle cela la cruelle réalité hors marché parce qu'elle est cruelle et impitoyable. Croyez-le ou non, c'est le plus grand obstacle qui empêche les entrepreneurs de démarrer et de gérer une entreprise prospère . C' est aussi le plus grand cauchemar qu'un entrepreneur puisse avoir dans la gestion de son entreprise. Vous pouvez imaginer que vous passez des mois ou même des années à créer le produit parfait à côté de vous . Verser des millions de dollars pour faire en sorte que cette chose existe. Mais alors après que vous devez produire ce produit, c'est le silence radio. Personne ne s'intéresse à l'acheter. Je sais que c'est une très, très mauvaise chose parce que ça m'est arrivé avant. C' est pourquoi il est très important de savoir s'il existe un marché pour votre produit avant commencer à les créer. Et vous ne devriez laisser personne vous dire le contraire, parce qu'il y a quelque 70 entrepreneurs là-bas qui font des déclarations très dangereuses qui influencent les gens à suivre une stratégie aveugle sans avoir aucune étude de marché du tout. Par exemple, Steve Jobs a dit une fois qu'Apple en tant qu'entreprise n'a jamais fait d'études de marché. Hiss célèbre citation ISS. Notre travail est de comprendre ce qu'ils veulent avant qu'ils ne le fassent. Les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant de leur montrer. Henry, quatre ans, a également mentionné son aversion pour les études de marché. Il a dit, Si j'avais des clients américains ce qu'ils voulaient, ils m'auraient dit un cheval plus rapide. Maintenant, je ne nie pas qu'ils soient tous les deux de grands entrepreneurs, mais je ne suis pas d'accord avec leur opinion sur les études de marché. Pourquoi ? Eh bien, je comprends pourquoi Steve Jobs ou Henry Ford ne veulent pas ou n'ont pas besoin d'études de marché parce que leurs entreprises créent des produits et des innovations qui n'existent jamais auparavant, il est donc difficile de faire des études de marché quand vous demandez les gens quelque chose qu'ils n'ont jamais connu ou même connu auparavant. Mais vous devez savoir que les deux Apple et quatre, et en fait beaucoup d'autres grandes entreprises comme Microsoft, Sunny Samsung et Google etcetera, qui créent des produits de pointe ont fait des flops après des flops dans leur histoire. Apple, par exemple, a développé le premier ordinateur personnel avec une interface graphique appelée Lisa EPO. Sortez-le en janvier 1983 avec un prix fou sur environ 10 000$. À l'époque, Lisa vend jamais rattraper ses coûts de développement, espérant 150 millions de dollars, ce qui équivaut à 600 millions de dollars dans l'économie d'aujourd'hui. En 2018, ils ont essayé plusieurs fois, améliorer le produit et même changé son nom pour faire Tosh Excel. Mais Lisa considère toujours comme une des aéroports. Les plus gros échecs. Quatre a fait beaucoup d'échecs. Aussi, par exemple, pour l'investisseur 400 millions de dollars dans une voiture nommée ainsi, qui a été libéré en 1957. Il y a beaucoup d'argent qui équivaut à 2,4 milliards de dollars en 2018. Malheureusement, le marché voulait une chose différente. Ils ont en fait besoin de véhicules plus petits et plus économiques et eso n'a pas été la réponse à leurs besoins. Apple et Ford ont appris leurs leçons, et j'espère que nous pourrons tirer des leçons de leurs erreurs. Aussi, parce que la réalité est le plus hors de nous. Les entrepreneurs ne créent pas de technologies ou d'innovations de pointe. La plupart d'entre nous créent quelque chose qui existe déjà auparavant, et de plus, nous n'avons pas des millions, voire des milliards de dollars pour compenser nos erreurs. que je veux dire, c'est que nous devrions toujours faire un bon marché. recherche a fait cette erreur les quatre et il était juste terrible ont passé plus d'un an à développer un produit basé uniquement sur mon intuition. Dépensez beaucoup d'argent pour les payer dans les coûts de production d'énergie et pour ne pas mentionner les coûts de marketing. Mais à la fin, c'est un flop. Je pensais que mon produit était brillant, mais malheureusement personne ne le veut. Il est donc très facile de s'exciter à propos de quelque chose. Mais juste parce que vous êtes excité à ce sujet, il n' y a aucune garantie que d'autres personnes seront excitées. Aussi, parce que vous n'êtes pas votre marché, je le répète, vous n'êtes pas votre marché, ok, et croyez-moi, vous ne voulez vraiment pas être à ma place et je ne veux pas que vous fassiez l'expérience même erreur décidé avant que j'ai appris mes leçons et Alhamdulillah. Depuis lors, mes prochains produits sont toujours avoir de bonnes ventes. Certains d'entre eux deviennent même des best-sellers dans leur catégorie. C' est parce que j'ai besoin de mes devoirs de faire des recherches sur le marché avant de créer n'importe quel produit. Maintenant, je décide des choses en fonction des données, pas des sentiments ni de l'excitation personnelle. Donc, pour résumer cette leçon essentiellement, quand vous voulez démarrer une nouvelle entreprise, vous êtes dans cette sorte hors carrefour si vous créez un produit de pointe qui n' existe jamais avant de vous aventurer dans cette jungle inconnue et si vous réussir, vous serez connu comme le pionnier de cette nouvelle industrie. Mais c'est très risqué car il est difficile d'évaluer le marché. Êtes-vous juste le deuxième chemin, qui est fondamentalement vous sortez à la recherche d'un marché affamé et de trouver comment les servir . Maintenant, dans ce chemin, vous pouvez finir par créer un nouveau type hors produit aussi, mais tout est basé sur la demande existante. Mon conseil est de toujours choisir le deuxième chemin. Ok, eh bien, à moins que vous ayez des milliards de dollars d'orteils compensent votre Fincher comme une pomme ou quatre. Fondamentalement, la condition idéale que vous cherchez est que vous avez ce marché affamé qui veulent avec impatience retirer le produit de votre entreprise au lieu de vous créer quelque chose et plus tard essayer de le pousser. Je veux dire cette dernière citation avant de terminer cette leçon. Votre marché est votre facteur limitatif. Pourquoi ? Parce que votre entreprise ne peut jamais croître au-delà de son marché. Je le répète, votre entreprise ne pourra jamais dépasser son marché. Ok, les gars, dans les prochaines leçons, nous allons plonger dans l'évaluation du marché, plus en profondeur. 7. 01-03 trouver des idées d'entreprise rentables des entreprises: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir le processus de recherche d'idées commerciales rentables pour rappeler où nous en sommes maintenant dans un programme d'études. Nous en sommes dans le quatrième chapitre à discuter du débordement des affaires, qui est la création de valeur, et nous sommes toujours dans un sous-chapitre évaluation hors marché. Ok, donc nous avons appris avant l'importance de mener des études de marché. Mais comment réalisons-nous des études de marché ? Eh bien, cette question est en fait une question de méthode. Il y a beaucoup de façons de mener des études de marché, mais nous devons d'abord définir les types d'études de marché en trois étapes différentes parce que chaque étape a des méthodes d'étude de marché différentes avant que l'étape ne soit lorsque nous effectuons le marché avant que le produit ne soit développé. J' ai appelé son étude préliminaire de marché. Il est également la réforme comme étude de capacité de chris ou dans d'autres noms ou méthodes. La deuxième étape est l'endroit où le produit est en cours de développement. L' étude de marché dans son stade sont principalement connus sous le nom de prototypage et de test de convivialité. La dernière étape de l'étude hors marché est le moment où le produit est déjà lancé sur le marché et que les gens les utilisent déjà. L' étude de marché à cette étape peut avoir des noms et des méthodes différents. Il peut s'agir d'une rétroaction conventionnelle des consommateurs à l'aide d'enquêtes et de questionnaires, ou d'une manière plus automatique sous une forme de collecte et de traitement des données, également appelée Data Analytics. Donc, comme vous pouvez le voir, il existe différents types de méthodes et de noms pour l'étude de marché pour l'instant. Parce que nous sommes dans le chapitre de la création de valeur, où nous n'avons pas encore de produit, nous allons nous concentrer uniquement sur une étude de marché en quatre étapes ou préliminaire. Essentiellement, l'activité principale de l'étude préliminaire de marché consiste à poser des questions au marché cible prospect ou à l'observation afin que nous puissions mieux les comprendre. Il peut s'agir d'entrevues, sondages, groupes de discussion et de questionnaires, etc. Si vous êtes trop occupé pour mener la recherche vous-même et que vous avez un budget pour ceux-ci, il y a en fait beaucoup d'entreprises fournissent des surfaces de recherche marketing. La plupart du temps, ils sont très professionnels et savent vraiment comment faire un statut correct. Des calculs de Lee. Ok, pour que nous puissions mener des études de marché de plusieurs façons. Mais qu'est-ce que nous devrions chercher dans les leçons ultérieures ? Nous allons discuter plus en profondeur des différents paramètres et valeurs dans le cadre du processus d'étude de marché. Mais pour l'instant, commençons par un concept très simple que vous pouvez saisir et trouver une idée d'entreprise rentable rapidement Lorsque vous commencez à sortir de l'entreprise. Il y a une chose importante que vous devez regarder, et ce seront des problèmes. Oui, c'est exact. Si vous voulez trouver du profit facilement, vous devez trouver les problèmes des gens. Rappelez-vous ce concept Toujours problème équivaut à une opportunité. Maintenant, vous pourriez demander, Comment le problème peut être égal à l'opportunité de l'orteil ? Eh bien, pensez-y. La plupart des gens sont prêts à payer pour quelque chose qui est trop compliqué pour qu'ils le fassent eux-mêmes. Ou c'est peut-être trop dur pour eux aussi. Ça prend du temps, la guerre des orteils. Trop douloureux, etc. Toutes ces choses sont classées comme des problèmes pour eux, et en tant qu'entrepreneur, quand vous trouvez ces problèmes, vous avez effectivement trouvé vos mines d'or parce que vous pouvez créer un produit pour résoudre ses problèmes et les gens paiera pour cela et même vous remercier d'avoir résolu leurs problèmes. Bien que dit dans le Coran pour RMN, aussi utiliser courir en eux sont également utilisés pourris. Maintenant, je comprends que vous n'êtes pas tous musulman, mais je crois que la sagesse dans ce premier est des uniformes, donc quelle que soit la religion que vous avez. Donc, la traduction de cette première en anglais est plus ou moins semblable à celle-ci, car en effet, avec difficulté est en effet avec difficulté. Est-ce que le monde Marin signifie ici avec ou se réunir en un seul paquet ? Pas après si bien déclaré que dans chaque difficulté il y a une facilité en elle, bien que même répété à nouveau pour renforcer le sens qu'il est vraiment dans chaque difficulté , il y a une facilité en elle. C' est pourquoi je crois que nous, tant qu'entrepreneurs, devrions avoir cette pensée positive ou une attitude positive face des problèmes dans notre vie quand d'autres personnes ne peuvent que se plaindre, ou crier ou même courir vers des problèmes différents, ils visage. Les entrepreneurs sourient parce qu'ils voient l'opportunité derrière les problèmes. Ils ont cet état d'esprit pour aider les autres à résoudre leurs problèmes. Ok, plus le problème est grand et plus il y a de personnes touchées par le problème, plus l'opportunité sera grande. Cette pensée positive est quelque chose que vous devez avoir si vous voulez être un entrepreneur prospère . Il y a beaucoup, beaucoup de bons exemples sur le sujet. Par exemple, un gars nommé Matthew Osborne a créé une entreprise prospère à partir d'un problème très simple dans son quartier, et le problème est sombre piscine. Pouvez-vous imaginer construire des affaires de plusieurs millions de dollars à partir de Bakou ? Moi non plus. L'histoire se passe comme ça dans son quartier dans un rayon de 15 km. Moi non plus. Il y a plus de 100 000 chiens pat, et ces chiens jettent des piscines littéralement partout. Bien sûr. C' est un gros problème pour son quartier, mais pour lui, c'est une opportunité. Au lieu de cela, hors des cris et de la malédiction. En marchant sur ces piscines sombres, Matthew Osborne a décidé de lancer une nouvelle entreprise fournissant Dopo nettoyant les surfaces, et son entreprise a grimpé de la première souffrance ou des clients à plus de 3000 clients. Thomas offre quatre-vingt et un dit, qui deviennent un bureau célèbre citation. Je découvre ce dont le monde a besoin. Puis je vais de l'avant et j'ai inventé. Nous savons tous à quel point il a réussi. Malgré ses nombreuses contraintes mentales, ses inventions ne le rendent pas seulement riche, mais aident aussi beaucoup de gens dans le monde à avoir une meilleure qualité de vie. Et devine ce qu'il a commencé du marché. Il cherche d'abord le problème, puis va, créant la solution, pas l'inverse. Une autre cour célèbre de Paul Marston. Il est un écrivain et des hommes d'affaires britanniques très célèbres et aussi un homme politique, a-t-il dit. Les affaires, c'est résoudre à nouveau les problèmes des gens chez le prophète. L' accent ici est mis sur le marché. Comment pouvons-nous aider les autres en résolvant leurs problèmes ? Et à la fin, les bénéfices suivront finalement. Ok, les gars, pour résumer cette leçon, vous pouvez sortir chercher des idées d'affaires. Mais nous ne sommes pas ici seulement pour trouver des idées d'affaires. Ce que nous voulons vraiment trouver, ce sont des idées d'affaires rentables et la meilleure façon de trouver une idée d'entreprise rentable est de trouver les problèmes des autres. Leurs douleurs, ce sont des tracas, leurs peurs, leurs besoins. Plus le problème que vous avez vu est grand, plus vous pouvez construire dessus, inshallah. 8. 01-04 les 7 commandes économiques: dans cette vidéo, nous allons réclamer les sept campagnes économiques pour nous rappeler où nous en sommes maintenant dans programme d'études. Nous sommes dans le quatrième chapitre à discuter du premier pilier de l'entreprise, savoir la création de valeur, et nous sommes toujours dans un sous-chapitre évaluation hors marché. Ok, donc quels sont exactement les moteurs économiques de Seffrin ? Essentiellement, sont les facteurs qui poussent les humains à mener des activités économiques. Dans la leçon précédente, nous avons appris que les gens sont prêts à payer de l'argent pour régler leurs problèmes. C' est pourquoi créer un produit. Ce problème mou garantira que le produit a un grand potentiel de marché, bien que cela soit important. Mais c'est très fondamental parce que si nous approfondissons davantage la psychologie des acheteurs, il y a beaucoup de facteurs qui poussent les gens à acheter quelque chose ou à faire d'autres activités économiques . Il est important de connaître ces facteurs. Pourquoi ? Parce que notre produit peut ne pas être en mesure de résoudre beaucoup de problèmes de gens. Donc, nous avons encore besoin de réfléchir à la façon d'ajouter plus de valeurs au produit, ou peut-être notre produit et soft grand problème. Mais apparemment, il y a d'autres produits sur le marché qui peuvent résoudre le même problème. Donc, encore une fois, vous devez toujours penser à ajouter plus de valeurs pour différencié des autres solutions. Et la façon de le faire est de comprendre et d'utiliser les sept moteurs économiques. Ok, donc il y a sept moteurs économiques et je les organise par ordre alphabétique. A, B, C, D, E e f et G A sont destinés à l'acquisition. B est pour né C est pour le confort. Deace pour défendre, c'est pour l'éducation. F est pour sentir et G est pour avis divinement. Nous ne parlons pas encore de prix. Nous parlons uniquement des forces motrices intérieures, des choses qui motivent les humains de l'intérieur à prendre des décisions économiques. Discutons chacun d'eux. Un par un, force A pour un chœur. Essentiellement, un chœur est l'instinct humain de base propre ou de posséder quelque chose, ou de recueillir quelque chose ou de consommer quelque chose. Habituellement, chaque être humain normal a tendance à avoir cette volonté de propriété depuis l'âge de deux ou trois ans. À ce stade, Les enfants généralement déjà conscients qu'ils ont des effets personnels et que d'autres personnes autour d'eux ont également des effets personnels. Les gens ont le désir d'acquérir à la fois des choses tangibles et intangibles signifie certaines choses que l'on peut voir et toucher, comme la nourriture, un véhicule, véhicule, un abri ou de l'argent. Etcetera en danger signifie des choses qui n'ont aucune forme physique comme le statut, pouvoir, l'influence, renommée, un spectre. Le prochain, c'est être pour la naissance. Nous, les humains, sommes des créatures sociales. Nous devons avoir une relation avec d'autres humains. On a besoin d'une femme ou d'un mari. Nous voulons aussi avoir des enfants. Nous avons cette profonde nécessité d'appartenir à une famille, d'aimer et d'être aimés. dehors de cela, nous avons aussi besoin d'une relation non personnelle, comme une relation de travail ou toute autre amitié commune. Nous aimons faire partie d'un groupe ou d'une communauté ou d'une organisation plus large. Par conséquent, être seul, c'est comme vivre en prison parce qu'être seul est une torture en soi. C' est pourquoi les gens achètent des smartphones et utilisent des e-mails et utilisent Facebook et vous configurez ou tout autre moyen de se connecter avec d'autres personnes. Certaines personnes deviennent même si anxieux quand ils réalisent qu'ils lèvent leur téléphone à la maison plus anxieux que quand ils quittent leur portefeuille Suivant, un C pour le confort ou le spectacle pratique mentionné plus tôt. Les humains sont toujours à la recherche de moyens de se réconforter. Quand nous sommes déjà dans une zone de confort. Nous allons essayer de rester dans cette zone et de refuser de nous éloigner. Nous détestons tous les choses compliquées, ennuyeuses, douloureuses et fastidieuses dans notre vie. Nous percevons tous ces inconvénients comme des problèmes. Par exemple, pourquoi allons-nous à Barbara Shop ? Pourquoi pouvons-nous couper nos propres cheveux ? Parce que c'est trop compliqué de le faire nous-mêmes, non ? Nous avons discuté de ce concept en profondeur dans la leçon précédente, alors passons à la prochaine dynamique économique. Suivant est D pour défendre. Nous avons un effort de base pour défendre ce que nous avons contre les menaces extérieures. Pourquoi ? Eh bien, essentiellement, c'est parce que nous détestons les annonces. On déteste même le potentiel de perdre des choses. C' est pourquoi les gens ont cette énorme volonté de défendre leurs biens. On achète des serrures, des alarmes, des caméras de sécurité. Nous engageons des gardes, etcetera, et pas seulement pour des choses tangibles. Nous avons également acheté un produits non tangibles, tels que les pare-feu logiciels antivirus comme Petra. Essentiellement, toutes les choses que nous achetons pour nous sécuriser et nos biens tombent dans cette défense Dr Category. Suivant est E pour l'éducation. En d'autres termes, le désir d'apprendre de nouvelles choses à savoir et à mieux comprendre le monde. Les humains sont des créatures curieuses. Chacun de nous a quelques domaines hors intérêt et de spécialisation que nous voulons apprendre plus en profondeur. Lorsque notre faim de connaissance est satisfaite par l'apprentissage de nouvelles choses, cela nous donne un certain plaisir enrichissant. C' est pourquoi les gens achètent des livres. Nous allons aussi à l'école ou à la fac. Nous avons Internet pour rechercher des informations. Nous payons également beaucoup d'argent pour voyager dans différents pays, voir de nouveaux endroits et découvrir d'autres cultures. Suivant East F. Porterfield Il est drôle de se rendre compte que nous, en tant qu'humain, aimons l'expérience émotionnelle. Ce désir d'expérience sensorielle est tout enraciné dans nous-mêmes si profond que nous sommes prêts à payer pour ressentir quelque chose. Pensez-y. Pourquoi les gens paient de l'argent pour un tour de montagnes russes ou aller au théâtre pour des films d'horreur ou regarder des spectacles de comédie ? Ces choses sont la preuve que juste le désir de ressentir une émotion est un moteur économique très fort . Enfin, moins un est G pour divinement. Ce lecteur est en fait plus approprié pour être appelé la foi, mais parce que nous avons déjà F pour sentir c'est pourquoi j'utilise un G pour pieux à la place. C' est pour que nous puissions les mémoriser beaucoup plus facilement. Essentiellement, cette impulsion est tout à voir avec la foi ou la religion des gens. Ou y a-t-il des principes hors de la vie ? Par exemple, musulmans du monde entier aspiraient tous à se rendre à la Mecque pour accomplir le pèlerinage ou la umra, même s'ils ont besoin de payer entre 2000 et 15 000 dollars pour y arriver. Est-ce qu'ils le font parce que d'autres lecteurs comme acquérir ou naître, sentir ou autre chose ? Non, aucun hors que c'est purement parce que hors de la foi, parce qu'ils veulent adorer Ah, la loi. Cela vaut aussi pour les autres religions. Et parfois, ce n'est pas toujours une question de religion. Certaines personnes passent des années au fond de la jungle pour aider les animaux menacés ou ont traversé des dangers et des dangers. Ceci pour envoyer des aliments aux besoins. Ils le font parce qu'ils croient que ce sont les bonnes choses à faire. Leur source est obligée à ces appels. Ok, les gars. Ce sont donc les sept moteurs économiques. Il y a au moins deux façons de tirer parti de cette force économique. Nous pouvons les utiliser comme liste de contrôle lors de la conception de notre produit ou de notre solution. Étant donné que ces disques peuvent être superposés, plus votre produit a de lecteurs économiques, plus votre offre sera attrayante. Juste pour un exemple simple. Disons que vous vendez des tee-shirt. Si vous vendez simplement avion ou un T-shirt vierge, vous ne faites utiliser que le lecteur acquis et peut-être juste le confort de conduite. Ce que nous pouvons ajouter né lecteur à notre produit en créant la conception de T-shirt avec une grosse maman fiscale et un autre jour D et un autre frère soeur, bébé, etcetera. Donc maintenant, au lieu d'acheter un client avec une famille, moi par tous ces T-shirts comme un paquet. Ou peut-être pourrions-nous utiliser la pulsion éducative. Nous pouvons concevoir un petit T-shirt pour les enfants d'âge préscolaire qui a un alphabet complet dessus. Ok, la deuxième méthode que nous pouvons utiliser à partir de ces impulsions économiques est de trouver de nouveaux marchés. Pourquoi ? Eh bien, pensez-y. Les sept moteurs économiques répondent effectivement à la question. Qu' est-ce que les gens veulent ? Ainsi, chaque fois qu'un groupe hors groupe a des besoins non satisfaits dans un ou plusieurs de ces sept domaines fondamentaux , le marché apparaîtra. Il ya beaucoup d'exemples hors de ces, en fait, presque toutes les entreprises prospères sont basées sur ce concept, donc il suffit de prêter attention aux sept moteurs économiques chaque fois que vous allez et vous devriez être en mesure voir le caché marchés affamés de solutions. 9. Les 1-5 10 résultats d'évaluation de marché: dans cette vidéo de leçon. Nous allons demander l'évaluation de 10 scores hors marché pour rappeler où nous en sommes maintenant dans un programme d'études. Nous en sommes dans le quatrième chapitre à discuter du débordement des affaires, qui est la création de valeur, et nous sommes toujours dans le sous-chapitre « évaluation hors marché ». Ok, donc après avoir trouvé plusieurs marchés sur lesquels nous voulons travailler, et nous avons également décidé du genre d'offres que nous voulons créer pour chacun de ces marchés, avec les moteurs économiques que nous voulons utiliser. Essentiellement, nous avons maintenant quelques options que nous allions avec le produit A ou que nous soyons produits ou autres plans de produits alternatifs. C' est là que l'évaluation des 10 scores hors marché est utile. Fondamentalement, c'est juste un outil que vous pouvez utiliser pour mesurer et comparer différents marchés et idées commerciales afin de vous assurer que vous choisissez le meilleur pour votre investissement. Vous pouvez utiliser votre propre échelle de mesure, mais généralement je viens de noter sur une échelle de 0 à 10 où la valeur zéro est le scénario de guerre absolu qu'il pourrait être, et c'est ensuite le meilleur scénario. Ça pourrait être maintenant tout éteint. Celles-ci peuvent être subjectives si vous n'utilisez aucune donnée de la recherche. Ainsi, vous pouvez penser à ces 10 scores comme un guide pour vous aider à mener des études de marché. Même si vous n'avez pas de gros budget ou de budget pour la recherche, je vous suggère toujours fortement de faire au moins une recherche personnelle basée sur Internet pour sauvegarder le processus d'entrée de notation. De cette façon, ces 10 scores peuvent réellement vous aider à déterminer objectivement si une idée d'entreprise est bonne ou non. Ok, donc le premier score est l'urgence ou, en d'autres termes, l'urgence a besoin d'un sens ? À quel point les gens veulent ça ? Si les gens ne veulent vraiment pas ça du tout, alors c'est zéro. Si les gens sont absolument désespérés pour ces et que nous allons payer pour cela ou que nous voulons l'obtenir dès qu'il est possible, alors c'est un 10 OK, deuxième est la taille ou, en d'autres termes, la taille du marché, et c'est le nombre de personnes qui existent sur ce marché. S' il n'y a pas de gens sur ce marché ou peut-être simplement de couple, alors vous pourriez vouloir lire ceci comme zéro. Mais s'il y a des millions ou même des centaines de millions qui veulent ou ont besoin de votre offre, vous pouvez marquer ces points 10. Essentiellement, plus la taille du marché est grande, plus le marché est attrayant. D' accord. Ensuite, les prix ou les prix potentiels sont-ils exacts ? Fondamentalement, ce score. Répondez à la question. Quel est le prix le plus élevé que les gens sont prêts à vous payer pour cela ? Donc, si vous construisez une entreprise où les gens ne veulent payer qu'un couple de sens pour cela , ce n'est probablement pas si attrayant, et vous pouvez l'évaluer zéro. Mais si vous construisez quelque chose que les gens seront prêts à payer comme des milliers dollars pour cela, alors vous pouvez le lire alors. Donc typiquement, plus vous pouvez mettre le prix dessus, plus il est attrayant. La quatrième note est l'acquisition ou, en d'autres termes, en d'autres termes, parce que hors acquisition de clients, nous discuterons plus tard de l'acquisition de clients dans la section finance. Mais il suffit d'élire simple. Fondamentalement, lorsqu'une entreprise a essayé d'obtenir des clients, elle dépense de l'argent pour les efforts de marketing. Maintenant, nous pouvons calculer le montant des coûts réels pour le client en divisant le total des cours de marketing, avec le nombre de nouveaux clients arrivant. Si le coût est élevé, cela signifie que nous devons lire ce score d'acquisition bas. Si le cours d'acquisition de clients est faible, nous devons obtenir un score aussi élevé car cela signifie qu'il est plus facile d'obtenir de nouveaux clients. Ensuite est la livraison ou, en d'autres termes, le cours hors livraison de valeur, ce qui signifie combien cela coûte-t-il pour livrer le produit à votre client ? Si ça ne coûte pas trop cher, c' est assez attrayant. Vous pouvez lui donner 10 pour le score, mais si cela coûte beaucoup comme des milliers de dollars juste pour livrer le produit, c'est une entreprise très peu attrayante, et vous pouvez lui donner zéro pour le score. Le noyau suivant est l'unicité. Ce noyau décrit à quel point votre solution est unique par rapport aux autres solutions sur ce marché. Si, par exemple, vous êtes le seul au monde à offrir la solution dont les autres ont besoin, il y a une bonne position pour être. Vous pouvez lui donner 10 pour le score, mais s'il y a des milliers ou des millions d'autres personnes qui fournissent exactement la même chose que vous offrez , c'est une mauvaise chose. Vous pouvez lui donner zéro pour le score. Ensuite, une vitesse ou, en d'autres termes, la vitesse de commercialisation sens. Combien de temps vous faut-il pour répondre aux besoins du marché ? Si vous arrêtez maintenant, plus le temps est court, mieux c'est. Donc, par exemple, si vous pouvez avoir quelque chose et vendre en une journée ou en quelques heures de repos, c'est génial. Ce sera 10 pour le score, mais s'il vous faut des enfants de jour pour faire ça, c'est très mauvais. Pour ce scénario, vous pouvez avoir zéro pour le score. Le score suivant est l'investissement ou, en d'autres termes, le cours de l'investissement initial, ce qui signifie combien d'argent vous devez fournir avant de pouvoir cesser de vendre quelque chose de cours comme la construction de l'usine ou l'achat de outils de production. En outre, l'argent nécessaire pour acheter les matières premières, etc., sont tous classés comme étant la notation des investissements . l'investissement initial est faible, plus il est attrayant pour les entreprises afin que vous puissiez lui donner un score élevé et plus l' investissement initial est élevé, moins l'entreprise est attrayante, de sorte que vous pouvez lui donner un score bas. OK, ensuite est Upsell ou, en d'autres termes, potentiel absolu, la signification de Upsell est essentiellement d'autres produits connexes qui ont généralement acheté après l' achat du produit initial. Salut potentiel à la hausse signifie que nous pouvons créer de nombreux produits supplémentaires autour du produit principal . Si le potentiel est élevé, il obtient un score élevé. Mais si le potentiel est faible, alors il ne mérite que de près. Ok, enfin, moins c'est l'effort vert pour l'effort. Potentiel en marche. Ce que je veux dire par ceci est combien de temps ce produit sera pertinent pour le marché sur le produit africain est un produit qui n'a pas besoin d'être mis à jour fréquemment car il reste utile et approprié pendant très longtemps. Plus le produit est durable, moins nous devons fournir des coûts permanents pour la maintenance et les mises à jour futures, donc il devrait avoir un score élevé. D' autre part, si votre produit n'est pas un effort vert signifie, vous devez constamment investir dans le remorquage de cette chose orteil, le garder à jour, ou pour le garder à vendre, alors vous ne pouvez lui donner un faible score. Ok, donc ce sont les 10 scores d'évaluation du marché maintenant dans la pratique, je comprends que tout le monde ne peut pas et a montré menace chacun hors discours la même chose. Nous avons tous une situation et une condition différentes. Par exemple, si vous avez beaucoup d'argent et que vous êtes prêt pour un investissement important, le score de placement peut ne pas être trop pertinent pour vous ou pour un autre exemple. Si vous êtes dans le domaine de la technologie comme Sonny ou EPO, et que vous comparez différents produits technologiques, le score potentiel d'effort vert peut ne pas être si pertinent pour vous. Donc parce que hors de ceux-ci, j'ajoute un autre multiplicateur dans le tableau de notation appelé l'Importance. La valeur pour la notation importante est comprise entre 1 et 5 5 si la notation est essentielle pour vous et 1 si l'élément de notation n'est pas si important pour vous pour calculer le total, vous devez multiplier chaque score à la valeur d'importance et dans certains tous les points pour chaque hors de votre entreprise. idées pour les marchés utilisent généralement la même importance de la valeur, mais peuvent avoir des valeurs de notation différentes selon les résultats de vos recherches. Seulement alors vous pouvez comparer et comprendre quelle idée d'entreprise ou le produit est le meilleur 10. Passion avec vos gains et votre dévS: dans cette vidéo de leçon. Nous allons trouver comment les entrepreneurs doivent se mettre dans le bon état d'esprit d'affaires , s'ils devraient suivre aveuglément un gros profit à la fin de la route. Ou alors ils suivent leur cœur indéfiniment pour rappeler où nous en sommes maintenant dans le programme d'études. Nous sommes dans le premier chapitre à discuter du premier pilier de l'entreprise, savoir la création de valeur, et nous sommes toujours dans un sous-chapitre évaluation hors marché. Ok, tant de gens, quand ils pensent à démarrer une nouvelle entreprise, la seule chose comme ce qui va me faire le plus d'argent possible, ou comme quelle entreprise va faire de moi le prochain milliardaire ? Rapide. Essentiellement, ils font des affaires uniquement pour l'argent. Ils ne se soucient pas si l'entreprise les intéresse personnellement, même si voir les choses à travers les perspectives financières est une bonne chose. Mais si vous faites des affaires seulement pour l'argent et votre moi intérieur, en fait résisté ou même détesté, ne vous attendez pas à obtenir de bons résultats de l'entreprise. Pourquoi ? Eh bien, parce que sur la base d'un grand nombre d'études de cas, les entrepreneurs qui réussissent sont surtout des gens qui sont patients à propos de ce qu'ils font, et cette motivation résonne tout au long de leur organisation commerciale. Tu peux penser aux affaires. C' est comme voyager à travers une route inconnue avec de nombreux dangers et des pièges terribles. Il y aura de petits et grands échecs en cours de route, donc c'est surtout une question de recommencer encore et encore et encore et de faire des progrès jusqu'à ce que ce soit fait. Si vous faites quelque chose comme ceux-ci sans un léger amour hors de ce que vous faites, cela va drainer votre énergie tellement que vous finirez par haïr votre propre vie. Et il n'y a pas de bonne chose. De nombreuses études de cas montrent que beaucoup d'entreprises sont mortes parce que les entrepreneurs ont souffert de ce brûlage. Et crois-moi, tu ne veux pas être un seul, brûler et haïr ta propre vie. Contrairement à l'état d'esprit précédent, il y a beaucoup de gens qui commencent et restent dans une certaine entreprise purement parce qu'ils suivent leur passion sans un léger Hinz US sur la façon dont la projection financière semble qu'ils ont continué à le faire seulement parce qu'ils rient en faisant ça. Un autre exemple sont les gens qui sautent dans une certaine entreprise hors de l'idéalisme pur, peut-être une vision supérieure qui a changé le monde pour de bon maintenant il n'y a rien de mal, Toby, une personne avec l'idéalisme et la vision. En fait, c'est une bonne chose. Mais pour démarrer une entreprise, vous devez également voir les choses du point de vue financier et planifier l' autosuffisance à long terme . Vous ne serez pas en mesure de changer le monde si vous ne pouvez pas payer les factures correctement, simplement parce que vous l'aimez ou que vous supportez un coût noble pour cela, cela ne signifie pas que cela fera une bonne affaire. Parfois, il n'y a tout simplement pas de marché pour cela. Et s'il n'y a pas de marché, il n'y a vraiment pas grand-chose que vous pouvez faire à ce sujet. Nous en avons déjà parlé dans une leçon précédente, donc je ne reviendrai pas dans les détails dans cette leçon. Et si nous regardons au-delà, alors juste le marché, vous devez comprendre que le développement de l'entreprise a beaucoup de conséquences. Certains d'entre eux, nos financiers, autres hors de la marque, le temps, l'énergie et même la relation. Croyez-le ou non, il y a beaucoup de gens qui perdent leur mariage parce que hors d'une entreprise ratée, c'est la réalité et arrive beaucoup aux gens autour de nous. Donc, mon conseil pour vous est le suivant. Lorsque vous démarrez une unité d'affaires pour vous assurer que les choses de la rue d'abord. L' entreprise est vraiment objectivement pêchable. Ces premières conditions préalables ont trait aux leçons que nous avons apprises précédemment. Des choses comme le marché, les moteurs économiques et l'évaluation du marché. Tout ce que j'ai besoin de montrer que l'entreprise est vraiment visible. Deuxièmement, vous avez une dépression pour ça. Et si vous n'avez pas de patience pour cela, vous devez au moins trouver un moyen d'apprendre, d'aimer et d'en profiter. Ok, maintenant, quand je vois, apprends à l'aimer. C' est un sujet très intéressant. Et il y a beaucoup de bons exemples pour cela hors cours. Avoir un patient profond dans votre entreprise est votre priorité numéro un. Tu ne peux pas battre ça. Grands entrepreneurs sont connus orteil ont l'amour et le patient avec son entreprise. Bill Gates, par exemple, est en train de programmer depuis son enfance. Stiff Jobs a également fait sa première jauge, qui est un appareil photo quand il était enfant aussi. Mais la réalité est qu'il y a beaucoup d'entreprises ennuyeuses qui font beaucoup d' argent. Je veux dire, oui, tout le monde veut être le prochain Microsoft ou Apple. Cette école, personne ne veut nécessairement orteil posséder la prochaine station de traitement de pointe ou département d'assainissement ou de traitement de l'eau prévu. Parlez d'une sale affaire. Mais d'un point de vue financier, ces choses gagnent parce que la demande du marché est très élevée. Le problème est que ces opportunités seront une mauvaise affaire pour vous, moins que vous ne trouviez vraiment un moyen d'y être intéressé. Si vous pouvez le faire, cela peut être vraiment de bonnes opportunités. Tu te souviens que Matthieu a demandé l'affaire Born et son affaire de scooper ? Je veux dire, personne n'aime ramasser de la drogue. Qui a raison ? Tu n'as jamais entendu les gens crier, c' est le temps des vacances et d'autres caca toute la journée. Ça n'arrivera pas. Mais Matthew apprend à profiter de l'entreprise et a fait un énorme succès à partir de lui. Essentiellement, si vous pouvez trouver des affaires réalisables, qui initialement vous n'avez aucun patient pour elle. Mais vous pouvez trouver quelque chose que vous êtes fasciné par quelque chose dans l'entreprise qui vous intéresse assez pour continuer à travailler et continuer à améliorer. Alors optez pour cela parce que ces entreprises ennuyeuses peuvent en fait être très rentables. 11. 01-07 Les 11 formes de valeur: dans ce moins et la vidéo, nous allons coffer orteil, les 11 formes hors valeur. Nous en sommes encore dans le premier chapitre, discutant du débordement des affaires, qui est une création de valeur. Mais maintenant, nous passons au deuxième sujet, ER, qui est la forme hors valeur. Ok, nous avons appris à évaluer le marché avant que la prochaine étape après avoir évalué le marché soit de commencer à réfléchir à la valeur de la solution que nous voulons offrir afin de fournir quelque chose de hors valeur à d'autres personnes. Il a Toby informer que les gens sont prêts à échanger. Pour l'instant, beaucoup de gens, lorsqu'on leur demande quel type de valeur de l'entreprise peut offrir. La plupart du temps, ils ne peuvent penser qu'à deux types de valeurs, le produit et la surface. Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que le produit et la surface est seulement deux sur le total 11 formes hors valeur. Il y a donc neuf autres formes hors valeur que la plupart des gens ne réalisent pas qu'ils existent. Les gens peuvent déjà les expérimenter, tout simplement ne pas les réaliser. Après avoir discuté de ces formulaires hors valeur, nous verrons ces formulaires hors valeur continuer à apparaître encore et encore. Partout, les noms peuvent être différents. L' entreprise peut être nouvelle, mais au cœur, elle tombera dans une de ces 11 formes hors valeur. Encore une fois, les valeurs sont quelque chose pour lequel les gens veulent échanger. Ou, en d'autres termes, sont les choses qui sont réellement achetées par les gens dans le cadre d'un processus de transaction. Et les valeurs peuvent se présenter sous au moins 11 formes différentes. OK, donc les 11 formes ou valorisent notre surface de produit, abonnement aux ressources partagées, pré-vente, agence de location, audience, ségrégation, assurance prêt et capital. Et ce qui est si intéressant à propos de ces formulaires hors valeur, c'est que la plupart des entreprises offrent une combinaison de toutes ces choses, donc vous n'êtes pas limité à un seul. Vous pouvez avoir un tas de ces choses, et vous pouvez les mélanger et les faire correspondre de manière intéressante. Ok, discutons chacun d'eux brièvement. Dans cette leçon, la force est le produit. Je pense que nous savons tous quels sont les produits essentiellement. Ce sont des articles qui peuvent être produits massivement et vendus en unités. Deuxièmement, les surfaces de surface sont des avantages fournis par des travailleurs qualifiés. Je pense que je n'ai pas besoin d'expliquer les exemples de produits et de services parce que je crois que vous les connaissez déjà. Ok, Next is ressources partagées Shirt ressources sont des actifs durables qui peuvent être appréciés par beaucoup de gens à la fois. Des choses comme le parc à thème, où les gens peuvent écrire ensemble sur une montagne russe, ou un autre exemple, ou un autre exemple, est une salle de sport où les gens partagent des tapis roulants ou d'autres installations de remise en forme ensemble. Suivant est l'abonnement. Fondamentalement, ils sont des avantages continus en échange de frais récurrents, par exemple, choses comme les fournisseurs d'Internet, l'électricité, profit, les écoles ou même les sites d'adhésion où vous besoin de payer mensuellement pour les prestations en cours. Suivant est bien resceller, c'est très simple. Fondamentalement, vous achetez bas et vendez haut. Il s'agit essentiellement de commerce. Par exemple, tous les dépanneurs locaux que vous pouvez trouver près de votre emplacement sont la revente. Mais il peut également être des magasins en ligne comme Amazon, par exemple. Max est un bail. Leasing est la location d'actifs durables pour un certain temps libre en échange d'une redevance. Par exemple, location d'une maison ou d'une voiture, etc. Max est l'agence. Essentiellement, l'agence est comme une surface, mais c'est un type spécial hors surface où nous confions cette personne à commercialiser et à vendre notre actif en notre nom. Par exemple, Agence immobilière Sports Agency, une agence de publicité, etcetera. Ensuite, la ségrégation de l' audience est essentiellement, l'activité de base des agrégations d'audience attire beaucoup de gens et ensuite vendre l'accès aux annonceurs. Par exemple, magazines, journaux, la télévision, la radio et même Google et Facebook font réellement la ségrégation de l'audience comme leur noyau d' une valeur suivante est seul. Prêt est essentiellement des ressources foncières à d'autres personnes et ensuite recueillir des intérêts plus tard. Par exemple, frange, Mort Gages et d'autres sociétés de crédit. Ensuite, c'est l'assurance. La CE s'abstient-elle de prendre les risques d'autrui moyennant des frais, par exemple ? Je suis sûr que vous connaissez déjà les compagnies d'assurance. Enfin, moins c'est le capital. Aucun capital n'est plus ou moins semblable à un produit immatériel, mais en substance, ce que nous vendons ou achetons ne sont pas en fait des produits ou des actifs. Il s'agit de la propriété des entreprises, par exemple, le marché boursier ou un autre exemple. Si nous créons une nouvelle entreprise et essayons de vendre une partie de la propriété de la société à des investisseurs providentiels ou par le biais d'une offre publique initiale, cette chose que nous vendons n'est pas un produit mais un capital OK, dans les prochaines leçons, nous allons digérer chacun. Ce formulaire est hors valeur plus en profondeur. Un par un, nous allons voir les avantages et les inconvénients et les défis auxquels vous devez faire face si vous décidez de sauter dans un hors de la valeur de ce formulaire. 12. Produit 01-08: s initiaux et vidéo. Nous allons couvrir la première forme de valeur et ce sera produit. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre à discuter du premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. Et nous ne sommes pas sur le deuxième sujet, er qui est formes hors valeur. Ok, donc comme nous l'avons discuté toute l'année, produits sont des articles qui peuvent être produits massivement et vendre des unités s. Essentiellement, vous n'avez besoin de démissionner qu'une fois, puis vous pouvez le dupliquer encore et encore. C' est exactement ce qui rend les produits si attrayants dans la plupart des cas, parce que leur capacité à mettre à l'échelle économique les produits ont un facteur de multiplication en eux. Mais ce facteur est aussi la raison pour laquelle les produits peuvent être un investissement à risque élevé. La logique est comme ça. Si vous concevez un produit et que ce produit fonctionne bien et que vous réalisez vraiment des profits, les dupliquer encore et encore est essentiellement dupliquer le succès. Vous pouvez gagner beaucoup d'argent de cette façon, mais si vous faites un mauvais produit qui juste flop dans un marché dupliquer ce produit est essentiellement multiplier l'échec encore et encore. Donc, il produit, vous multipliez l'opportunité. Mais en même temps, vous multipliez également le risque. OK, en général, il y a plusieurs défis sur toute entreprise basée sur les produits. abord, vous devez rendre les coûts de production aussi bas que possible. Deuxièmement, vous devez rendre la vitesse de production aussi rapide que vous pouvez tourner. Vous devez être en mesure de prix le plus élevé possible, et quatrièmement, vous devez les vendre autant que vous pouvez à nouveau. Ce sont les défis généraux sur les produits, mais différents types. Les produits hors produits produisent différents types hors challengers. Voyons chacun d'eux. Un par un. Les produits peuvent être divisés en plusieurs catégories, fonction de différents aspects en termes de temps libre ou de durée de vie. Les produits peuvent être divisés en deux catégories. Durable et consommable. Les produits durables sont des produits durables parce qu'ils ne sont pas consommés. Des choses comme les meubles, voitures , les maisons, etc. était tellement génial à propos de ce type de produits, c'est qu'ils n'ont aucune date d'expiration . Mais ce qui n'est pas si grand à leur sujet, c'est qu'une fois que les gens par lui, les gens ne vont plus l'acheter pendant très longtemps, donc le taux de réduction des commandes répétées est faible. D' autre part, les consommables sont des produits que les gens ont consommés. Ils vont essentiellement s'appauvrir lorsqu'ils sont utilisés des choses comme les aliments, boissons les boissons, l'essence, etc. Contrairement aux produits durables, plupart des produits consommables ont des dates de péremption, mais le taux de réduction des commandes répétées est généralement plus élevé sous forme physique ou à terme. Les produits peuvent être divisés en deux catégories. et intangibles. Les produits tangibles sont des produits qui ont des formes physiques. Ils peuvent être vus au contact, comme les voitures, aliments, les meubles, etc., tandis que d'autre part, les produits immatériels sont des produits qui n'ont aucune forme physique, tels que les logiciels, jeux, livres électroniques de musique , les cours en ligne etc. Parlons de la force du produit tangible. Une chose que vous devez connaître au sujet des produits tangibles est la course à l'investissement par rapport aux autres valeurs de type off. Le produit tangible est une des valeurs qui peuvent coûter beaucoup d'argent pour commencer, parce que vous devez créer les outils pour produire ou pour les dupliquer, comme les usines ou les machines. En outre, vous devez penser à l'inventaire et à la distribution de celui-ci. Vous pouvez penser que l'inventaire et la distribution des produits sont faciles. Crois-moi, ce n'est pas le cas. C' est un problème énorme lorsque vous produisez et vendez des produits tangibles. Vous voyez lorsque vous créez un produit le plus vendu, mais vous n'en avez que plusieurs dans votre stock. Pendant ce temps, les gens leur ordonnent Kranthi. C' est une mauvaise chose parce que ce que les gens voient de l'extérieur, c'est sur Lee que vous ne pouvez pas répondre à leur demande. Cette mauvaise expérience client peut nuire à la réputation de votre entreprise. Donc, vous voulez vous assurer que vous produisez continuellement suffisamment de produit pour que tous ceux qui en veulent un en obtiennent un. Mais d'un autre côté, si vous produisez trop, vous avez tellement de choses en main qui vous coûtera beaucoup d'entreposer pour les garder en stock. L' équilibre entre le taux de production et la demande du marché est donc l'un des défis auxquels vous devez faire face lors de la production de produits tangibles. Ok, maintenant, les produits immatériels sont un peu différents, et honnêtement, c'est mon type de produits préféré. Comme j'ai réalisé beaucoup de bénéfices de ce type de produits bien meilleurs que les produits tangibles , les produits intangibles présentent plusieurs avantages clés. Tout d'abord, ils ne nécessitent aucun inventaire. Oui, vous avez besoin d'un support pour l'histoire, comme un disque dur ou un surfeur, mais ils n'ont pas besoin d'augmenter en fonction de la quantité de produits hors produits comme le stock réel tangible faire pour que nous puissions les ignorer car le cours n'est pas c'est important. Deuxièmement, nous pouvons dupliquer les produits immatériels sans effort. Nous n'avons pas besoin de machines offensives pour en créer plusieurs copies, et troisièmement, nous pouvons les livrer sans frais du tout, surtout à l'ère d'Internet, où tout est connecté avant que vous n'ayez besoin de produire beaucoup sur CD ou DVD pour distribuer des jeux ou des logiciels. Pas de jours, vous appuyez simplement sur un bouton et ce produit ne se charge pas en quelques minutes sur vos appareils. Donc, les produits intangibles ont tous les avantages économiques d'un produit, mais sans les sites de baisse, hors stock ou problèmes de distribution, c'est pourquoi il est si grand. Ce qui n'est pas si grand dans les produits immatériels, c'est que parce qu'ils sont faciles à reproduire, les produits immatériels sont la cible la plus facile contre le piratage. Donc, oui, piratage est un problème énorme dans toutes les industries qui produisent et vendent des produits immatériels. Bien sûr, produits modifiables peuvent également être piratés, mais le risque est beaucoup plus faible parce que orteil contrefait un produit tangible. Le cours de l'investissement pour faire cela n'est pas puce 13. Service 01-09: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir la deuxième valeur de forme hors valeur, et ce sera la surface. Actuellement, nous en sommes encore dans le quatrième chapitre, discutant du débordement des affaires, qui est une création de valeur, et nous ne sommes pas sur un deuxième sujet, ER, qui est des formes de valeur. Ok, en gros surface. C' est un avantage fourni par un travailleur qualifié en échange d'une redevance. Dans une entreprise de surface pure, il n'y a pas de formes tangibles en jeu. Donc quelque chose comme un massage ou un salon de coiffure privé nettoyage complet, etcetera. Mais dans beaucoup d'autres entreprises, nous pouvons voir une combinaison à l'intérieur de la surface avec d'autres types ou valeur. Par exemple, sur le magasin sur le shérif qui fait cuire le pied pour nous est une surface. En outre, la serveuse laisserait pour la nourriture est une surface, mais la nourriture elle-même est un produit consommable. Un autre exemple sont tailleurs leur conception de travail, motif de coupe et couture. La cour est une surface, mais le flic lui-même que le déclin reçu est un produit durable. OK, pour l'instant nous allons nous concentrer sur Lee la forme de surface de la valeur et ignoré. Les autres sont des valeurs qui peuvent venir avec elle. Il y a plusieurs avantages à avoir une entreprise de surface d'abord, parce que ce que nous offrons au client est principalement notre propre compétence et notre temps. Il y a presque aucun coût d'investissement dans les entreprises de surface. Oui, pour un programmeur, vous pouvez avoir besoin d'un ordinateur ou d'un dentiste, vous pouvez avoir besoin d'une chaise de dentiste, mais ces cours sont relativement petits par rapport à d'autres types de valeurs. Le deuxième avantage, les activités hors surface, est que le bénéfice qu'elles tirent est de près de 100 % sur le revenu. Cela est en fait dû au premier avantage parce que nous avons des coûts d'investissement presque nuls. Par conséquent, le revenu reçu par l'entreprise n'a pas besoin d'être réduit par quoi que ce soit d'autre. Ok, maintenant, bien sûr, il y a toujours deux sites sur une pièce de monnaie. L' entreprise basée sur la surface n'est pas parfaite. Il y a un grand avantage de cette entreprise hors surface, et ce sera qu'il est difficile d'évoluer économiquement. Pourquoi ? Eh bien, abord au cœur, fournir surface signifie échanger votre temps avec de l'argent, n'est-ce pas ? Tu dois faire ce truc, donc tu dois passer du temps à le faire. Et le temps est un atout non renouvelable. Tout le monde a 24 heures par jour, pas plus. Nous ne pouvons pas fabriquer plus de temps en une journée. Si nous avons comparé la surface au produit de cette entreprise, il est possible de vendre 100 à 1000 produits par jour. Nous pouvons même y parvenir en une seule transaction. Si nous vendons en gros mais en surface, nous ne pouvons pas faire 1000 projets en une journée en même temps. C' est tout simplement impossible à faire. Essentiellement, il y a un plafond ou une contrainte dans notre revenu. Si nous faisons des affaires de surface, la deuxième raison pour laquelle la surface est difficile à mettre à l'échelle, c'est parce que la surface est attachée à la personne qui possédait la compétence. Et nous savons tous que nous pouvons avoir des gens en double. Nous pouvons, importe les personnes instruites ou formées pour obtenir les connaissances et les compétences, mais ce n'est pas aussi facile que de reproduire des produits. Donc, en nous basant sur ces avantages et inconvénients concernant les activités de surface, nous pouvons résumer les défis à relever en surface. Le premier défi est la compétence. Évidemment, vous devez posséder une compétence ou une capacité que d'autres personnes veulent ou ont besoin. Vous devez être en mesure de fournir cet avantage au consommateur. Deuxièmement, vous devez développer une sorte de système hors tension qui garantit que la surface que vous fournissez à d'autres personnes est fourni avec une qualité constante de haute qualité. C' est super important pour s'assurer que nos clients sont satisfaits si vous fournissez une surface cohérente, mais avec une meilleure qualité, les gens reviendront vers vous. Si vous fournissez une surface de haute qualité mais pas cohérente, les gens ne reviendront pas vers vous aussi. Encore une fois, je le répète, vous devez créer un système pour vous assurer que votre entreprise peut fournir le même niveau hors surface, encore et encore. Prenons un repos ou sur les affaires pour notre exemple à nouveau. Si vous allez dans un restaurant et que vous devez attendre une heure ou plus ensemble pour vous préparer , allez-vous revenir dans ce restaurant à l'avenir ? Certainement je veux. Ou peut-être que pendant que vous attendez la nourriture, vous entendez le propriétaire crier et crier à ses employés ou la serveuse est tout simplement impoli pour vous ou votre femme. Par exemple, toutes ces choses sont principalement appelées les points de surface dans l'industrie de la restauration ou dans l'industrie hôtelière. En général. Si vous possédez une restauration sur et que vous n'avez pas d'orteil système maintenir ce niveau hors surfaces devraient avoir moins à moins que les visiteurs de temps en temps. Une autre raison pour laquelle vous devriez avoir un système pour votre entreprise basée sur la surface est de mettre à l'échelle les grandes franchises de nourriture et d'anneaux comme McDonalds, Starbucks, etc. Ils peuvent se multiplier rapidement parce qu'ils ont un système en place de nouveau, système unitaire, parce que le système assurera votre entreprise à fournir un niveau constant hors surface et lui permettra également de mettre à l'échelle et de se multiplier. Le moins grand défi que je veux mentionner dans cette leçon est la gestion des clients. Ce que je veux dire par gestion de clients, c'est comment obtenir plus de clients, mais en même temps équilibrer votre charge de travail afin que vous ne soyez pas épuisé. Nous ne sommes pas des clients hors cours. Tu n'as pas d'affaires. C' est une mauvaise chose, mais trop de travail de trop de clients vous forceront à dépasser votre capacité. Si cela arrive éventuellement, vous aurez des problèmes d'aide, et vous ne pouvez pas terminer le travail avec la qualité standard que vous faites habituellement. Donc, équilibrer le travail des clients est l'un des grands problèmes, votre visage dans les affaires de surface. OK, enfin, mon dernier conseil à vous les gars est le suivant parce que j'ai beaucoup d'expérience dans les affaires de surface et aussi dans les affaires basées sur les produits. Je peux vous aviser que si vous venez de commencer et que vous n'avez pas beaucoup d'argent pour investir, les entreprises de surface sont un très bon point de départ. Vous pouvez commencer à faire beaucoup d'argent avec seulement votre compétence et une cause d'investissement très faible. Et il y a beaucoup d'entrepreneurs qui réussissent dans des entreprises de surface. Mais lorsque vous commencez à croître, vous devrez essayer de trouver des moyens de créer des produits autour de vos produits d'entreprise qui peuvent générer des revenus passifs latéraux. Je ne vous recommande vraiment pas Toby entreprise de surface impure pour le reste de votre vie, car à mesure que vous vieillissez, vous aurez de moins en moins d'énergie pour rester avec des délais serrés et gérer vos charges de travail. 14. 01-10 Ressources et leasing partagés: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir deux formes ou valeur, et ce sera fermer ressource et bail. Actuellement, nous sommes encore dans le premier chapitre à discuter du premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. Et nous sommes maintenant sur le deuxième sujet, ER, ER, qui est les formes ou la valeur ok, Moins discuté, ressource partagée d'abord, essentiellement les ressources fermées sont des actifs adorables qui peuvent être utilisés par beaucoup de gens à la même temps pour une taxe. Par exemple, un parc à thème, un centre sportif ou Jim , un cinéma, etc. Si vous vous demandez, pourquoi discutons -nous bien des ressources et des baux ensemble, comme je l'ai mentionné plus tôt. Fondamentalement, location est la location d'actifs durables pendant un certain temps libre, sorte que les ressources partagées et la location sont presque identiques. Ils sont tous deux des actifs durables, et ils sont tous les deux utilisés par les gens contre une redevance ou, en d'autres termes, les gens ne paient que pour utiliser les biens pour ne pas les posséder. Ce qui rend la ressource de chemise différente de la location est que la location donnera au client le droit exclusif sur cet actif, tandis que la ressource de remise n'est pas, par exemple, si vous êtes dans un espace de bureau, vous ne s'attendrait pas à voir d'autres personnes dans ce bureau louer aussi que les offres devraient être exclusives à vous ou si vous louez une voiture, il ne devrait pas y avoir d'autres personnes dans cette voiture qui louent cette voiture aussi comme vous. Mais si vous écrivez une montagne russe, vous devriez vous attendre à ce que d'autres personnes l'écrivent avec vous. C' est donc la grande différence entre les ressources partagées et les baux. Concentrons-nous sur les avantages, les inconvénients et les défis liés aux ressources partagées. Tout d'abord, un grand avantage de la ressource fermée est qu'elle vous permet d'avoir un revenu passif. Ce que je veux dire au sujet des revenus passifs, c'est de l'argent qui vient sans que vous ayez à y consacrer du temps . Bien sûr, chaque type d'entreprise peut être conçu pour avoir un système qui lui permet de fonctionner seul . Mais si vous évaluez différentes formes ou valeurs en fonction de leur potentiel de devenir un revenu passif , les ressources partagées et les baux sont très élevées. Mais elle ne devrait pas juste après que les produits intangibles et la surface sont les guerres de tous. Ok, cet avantage de fermer les activités de ressources est l'investissement initial élevé qui nous coûte parce que plupart des actifs durables sont chers. Vous avez donc besoin de plus de capitaux pour démarrer l'entreprise par rapport à d'autres types d'activités telles que les entreprises de surface. Il y a plusieurs défis auxquels vous devez faire face dans les affaires de ressources de merde, le premier défi hors cours de construire ou d'acheter les actifs durables que vous voulez offrir . Et comme je l'ai déjà dit, vous avez besoin de beaucoup d'argent pour acquérir ces actifs. Le deuxième défi de l'entreprise de ressources partagées est de s'assurer que vous avez suffisamment de revenus pour couvrir l'entretien et aussi l'émeraude isation. Nous discuterons plus en détail de l'amortissement dans la section des finances Leader in Shallow pour simplifier les choses Amortissement Le prix d'un actif durable est-il divisé par le temps de congé total  ? C' est prévu à vie. Essentiellement, nous devons faire face à la vérité que les actifs durables ont été épuisés au fil du temps et finalement inutilisables, Nous devons donc mettre ce coût de remplacement sur une base mensuelle. Donc, par exemple, supposons que vous lancez un nouveau SportsCenter. Vous avez d'abord acheté des repas de menace pour 1 200$ chacun, et d'après vos recherches, ce type de tapis roulant se brise habituellement en 10 ans environ. Pour cette raison, vous devez économiser de l'argent afin que dans 10 ans plus tard, vous puissiez acheter un nouveau tapis roulant pour remplacer l' ancien. Vous pouvez diviser 1200$ par 10 ans, puis diviser à nouveau avec 12 mois, donc nous avons 10$ pour l'amortissement. En les connaissant, vous avez un objectif mensuel de réduction, épargnant 10$ pour chaque tapis roulant. Et si vous ne gagnez pas assez d'argent. Couvre-orteils Montri. Cet amortissement nous a coûté. Ensuite, vous savez tôt que votre entreprise est en difficulté et que vous devez faire quelque chose à ce sujet . Le défi Off fermer les ressources, qui est le plus grand défi de tous, est l'accès de niveau hors tension ou, dans d'autres termes, également connu sous le nom de gestion de l'utilisation. Qu' est-ce que l'utilisation signifie ish Ensley. Vous devez trouver un équilibre entre l'obtention d'un plus grand nombre d'utilisateurs et la qualité de l'expérience utilisateur. Par exemple, disons que vous dirigez une entreprise de piscine. Vous avez une grande piscine ou un parc aquatique, qui peut accueillir 500 personnes. Si vous obtenez seulement 5 à 10 personnes, c'est très mauvais, car vous pourriez ne pas être en mesure de couvrir le cours d'entretien dans les coûts d'amortissement de cette piscine. Les utilisateurs sont heureux, bien sûr, car ils peuvent utiliser l'installation avec un minimum de distraction. Mais si vous avez comme 1000 utilisateurs qui arrivent en même temps, et que vous les laissez tous entrer sans aucun régime. Oui, vous faites beaucoup de profits de cette façon. Mais les utilisateurs sont-ils heureux ? Pas probable. La plupart des gens démissionneront et les guerres ne reviendront jamais. Ok, donc ce sont les avantages et les inconvénients et les défis liés aux ressources partagées. Maintenant, qu'en est-il de Lius ? Eh bien, plupart du temps, l'entreprise basée sur la location a le même processus et les mêmes inconvénients, mais les défis sont un peu différents parce que les utilisateurs loueront nos actifs exclusivement. Vous n'avez pas vraiment besoin de vous soucier de l'utilisation. Ce qui vous intéresse, c'est la sécurité. Parce que, par exemple, si vous laissez les gens louer votre voiture et qu'ils conduisent avec elle sans que vous puissiez les surveiller directement, vous avez un risque élevé de perdre la voiture aux voleurs, ou au moins le risque de dommages à la voiture. C' est pourquoi il est important que vous disiez le prix assez élevé pour couvrir les risques en dehors du cours de maintenance. Un amortissement coûte mais encore le rendre attrayant pour les utilisateurs potentiels. Et vous devez également vous protéger contre l'imprévu, y compris la perte ou les dommages avec d'autres moyens que la tarification par exemple, vous pouvez faire accord avant que tout dommage à l'actif sera un contrevenant à l'utilisateur . Ou, par exemple, vous pouvez également planifier dispositif de suivi GPS à chacun hors de la voiture à cetera. 15. Abonnez 01-11: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir la prochaine forme de valeur, et ce sera l'abonnement. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre, discutant de la spiller off business, qui est la création de valeur. Et nous ne sommes pas sur le deuxième sujet, euh, qui est des formes ou de la valeur. Ok, donc ce qui est exactement l'abonnement, comme nous l'avons discuté précédemment, c'est essentiellement des avantages continus en échange de frais d'enregistrement. Maintenant, abonnement est différent des autres formes ou valeur parce qu'il ne peut pas exister seul. En soi, abonnement doit être combiné avec le produit ou la surface ou tout autre type ou valeur. L' abonnement est considéré comme une valeur car c'est quelque chose que vous achetez réellement . Par exemple, si vous achetez un magazine ou un journal dans un stand ou une librairie, vous achetez un produit, n'est-ce pas ? Mais si vous vous abonnez à ce journal ou magazine, ce que vous achetez n'est pas le produit lui-même. Vous achetez un abonnement ou une continuité. Pourquoi, parce que les produits ne sont même pas existent. Pourtant, le journal de demain ou le numéro du mois prochain hors du magazine ne sont que des promesses valeurs futures. En d'autres termes, ce que vous achetez maintenant est la promesse de valeur future fournie par Toby à la date d'échéance. Ok, parlons des avantages et des inconvénients de l'abonnement. Le premier avantage de la vente d'abonnement est d'alléger une partie du fardeau dans les processus de marketing et de vente. Parce que, généralement, pour une nouvelle entreprise, la partie la plus coûteuse du processus consiste à acquérir de nouveaux clients. Vous vous souvenez des coûts d'acquisition dont nous avons parlé auparavant ? Et avec un modèle d'abonnement ? Vous avez déjà fait la chose la plus chère. Vous les avez déjà en tant que clients, et maintenant vous avez seulement besoin de vous concentrer sur leur fournir la valeur encore et encore. Et c'est vraiment cool. Ce n'est pas juste cool pour nous. C' est aussi cool pour eux. Pourquoi ? Eh bien, abord, avec l'abonnement, nos clients obtiennent généralement cette robe. Deuxièmement, il est plus pratique pour eux de faire les achats et d'obtenir les avantages continus plusieurs reprises, plutôt que d'avoir à acheter encore et encore tous les mois environ. OK, maintenant bien sûr, il y a aussi une peur de soins dans le modèle d'abonnement, et c'est que vous obtiendrez moins de profit en raison de la réduction que vous devez fournir à vos clients. Mais dans la plupart des cas, cela n'est jamais considéré comme un inconvénient du point de vue financier, parce que le montant de la réduction des coûts d'acquisition est toujours plus important que le cours de réduction des rabais. OK, donc en connaissant les avantages et les inconvénients du modèle d'abonnement, nous pouvons discuter des défis auxquels nous devons faire face lorsque nous voulons offrir un modèle d'abonnement à nos clients. Le premier défi, Évidemment, vous devez fournir une valeur significative à l'abonné sur une base régulière. Il pourrait être annuel trimestriel mensuel, bimensuel. Peu importe. Essentiellement, il devrait y avoir une valeur livrer sur une jolie période de temps libre de trouver. , c' Le deuxième défi, c'est qu'on doit continuer à attirer de nouveaux abonnés. Nous devons continuer à faire cela parce qu'il y a toujours des gens qui ont décidé de se désabonner. Euh, nous devons mettre en place un système où nous pouvons être sur les abonnés sur une base régulière. Les quatre défis, qui est je pense que la partie la plus difficile est la partie la plus importante de tout est de retenir vos abonnés actuels parce que plus vos abonnés vous paient, et plus ils restent avec vous, plus d'argent vous ferez. Donc, une grande partie de l'exploitation dans une continuité ou un modèle d'abonnement est de conserver la forêt de vos abonnés aussi longtemps que humainement possible. C' est pourquoi, si vous vous abonnez à quelque chose comme TV Cable, par exemple, si vous décidez de vous désabonner, l'entreprise de câblodistribution Tiffy fera de son mieux pour vous garder. Leur personnel vous appellera et vous offrira des rabais fous juste pour vous donner abonné. Maintenant, vous pouvez regrouper et mélanger différentes valeurs avec l'abonnement pour le rendre plus intéressant pour beaucoup plus de gens. Juste, par exemple, disons que vous avez une entreprise qui produit et vend votre bien au lieu de compter simplement sur les magasins de change pour distribuer vos produits. Vous pouvez essayer de concevoir des modèles de souffrance ou d'abonnement, tels que trois bouteilles par jour ou six bouteilles par jour livrées à la porte d'entrée frais le matin avec des frais récurrents mensuels. Ou vous pouvez vous demander l'offre avec du lait frais aussi ou avec d'autres produits Apsell, tels que le fromage ou même avec des pains tranchés, etcetera. Parce que différentes personnes ont des besoins différents. Après avoir conçu les modèles, vous pouvez avoir vous-même des gens qui m'offrent des modèles d'abonnement aux clients potentiels porte à porte. Croyez-moi, plus vous obtenez d'abonnés, plus votre entreprise sera facile à gérer et plus vous vous sentirez amusant à propos de votre entreprise. Donc, en règle générale à côté de Tom, c'est mon conseil pour vous. Quoi que vous fassiez, que vous fassiez des produits ou des surfaces ou toute autre forme ou valeur, essayez d'ajouter un type hors modèle d'abonnement twit parce que l'ajout de cet élément de continuité rend vraiment l'entreprise beaucoup plus stable, beaucoup plus prévisible. Vous pouvez atteindre la suffisance plus rapidement et vous pouvez la gérer plus facilement, et tout est génial, accord ? 16. Repartir 01-12: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir le prochain formulaire hors valeur, et ce sera la revente. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre à discuter du premier pilier de l'entreprise, à savoir la création de valeur. Et nous ne sommes pas sur un deuxième sous-chapitre, qui est des formes ou de la valeur. D' accord. Fondamentalement, revente consiste à acheter des biens à bas prix, puis à les vendre à prix élevé en un coup d'œil forme de revente de la valeur. C' est comme un produit parce que vous vendez des produits aux consommateurs. Mais ce qui le rend différent, c'est que vous ne créez pas réellement les produits. Il suffit de les acheter à d'autres entreprises qui les fabriquent et de les vendre à nouveau . Je crois que vous connaissez déjà les exemples de revente en nous. Il y a une grande société de revente appelée Wal Mart. Je suis sûr que vous pouvez trouver des entreprises de revente similaires dans vos propres pays, et ce n'est pas nécessairement de grands magasins comme Wal Mart, même de petits magasins de coin ou de dépanneurs dans votre région. Ils sont tous aussi dans le domaine de la revente. De nos jours, les entreprises cellulaires existent non seulement sous forme de brique et de mortier, mais aussi sous forme de magasins en ligne. Nous connaissons tous de grands noms comme Amazon, Alibaba Ali Express à dit Ron. Ok, maintenant la question est de savoir ce qui fait exactement fonctionner l'entreprise de revente ? Pourquoi pas seulement les consommateurs achètent directement auprès des producteurs sans le milieu Wyndham ? Eh bien, la réponse est que cette affaire fonctionne parce que sur deux facteurs. Commodité et vend entonnoir. Discutons du premier facteur. commodité la plus riche pour les consommateurs. Il est plus pratique d'aller dans un magasin où beaucoup de produits différents sont disponibles à la vente plutôt que d'avoir à aller à chacun. Les producteurs fabriquent un par un juste pour acheter leurs produits. Donc, essentiellement, la valeur hors vente des activités de revente ne sont pas les produits eux-mêmes, mais l'orteil de commodité a facilement acquis ces produits. Le deuxième facteur est l'entonnoir des ventes pour les producteurs. Il leur coûtera beaucoup d'argent pour rendre leurs produits physiquement disponibles à l'avant, sur des millions de personnes juste pour capturer des acheteurs potentiels. Il est plus facile pour eux de mettre leurs produits dans les rayons des magasins hors des entreprises de revente parce que beaucoup de gens vont déjà là-bas avec de l'argent dans leurs portefeuilles pour acheter des choses. Parfois, les gens achètent simplement de nouveaux produits. Daisy dans le magasin, hors de la curiosité, ils n'ont d'abord pas l'intention de mettre seulement les produits, mais ils finissent par rire les produits et deviennent un avocat consommateurs depuis que c'est ce ventes entonnoir est tout au sujet. C' est là que les produits et les acheteurs se réunissent massivement. Et cette condition aide en fait de nouveaux produits à obtenir l'exposition sur le marché plus rapidement afin que nous puissions conclure que la fonction des hommes d'affaires revendus dans l'économie mondiale me est de connecter les producteurs aux consommateurs finaux. Alors, quels sont les avantages et les inconvénients de la revente ? Parlons d'abord du maïs. La plupart des gens pensent que revendre des affaires est facile. Tu achètes juste bas et tu vends haut, non ? Croyez-moi, ce n'est pas si facile. En fait, c'est la deuxième entreprise la plus difficile au monde. Ce n'est pas mon avis de partialité, mais les opinions de beaucoup d'experts en affaires qui expérimentent réellement la gestion de l' entreprise et les étudient. Ok, donc c'est l'escroc. Quels sont les pros ? Eh bien, si vous réussissez à le faire bien, revendre les affaires peut en fait vous rendre très, très riche. Ok, donc nous savons maintenant que les affaires de revente sont difficiles. Il y a de nombreux défis que vous devez relever pour réussir dans cette entreprise. Le premier défi est que vous devez acheter des biens qui peuvent réellement faire des ventes quelque chose que les gens veulent, quelque chose qui a un marché aussi bon marché que possible. Moins vous l'acquérez, plus vous aurez d'argent à garder après l'avoir vendu. Deuxièmement, vous devez garder les produits en bon état jusqu'à ce qu'ils soient vendus. Cela ne fait aucune différence si la marchandise est endommagée ou volée ou déchirée après sa date d'expiration . Vous perdrez beaucoup d'argent de cette façon, et c'est un gros problème dans les affaires de revente. Il y a pourquoi les entreprises de revente comme Wal Mart, ils une énorme quantité d'attention à leur chaîne d'approvisionnement. La prochaine fois que vous allez dans un supermagasin, essayez de faire une promenade à l'arrière de leur immeuble. Vous serez étonné de voir combien de marchandises deviennent des ordures empilées là-dedans. Dr. Challenge est de trouver des clients qui souhaitent acheter les actifs que vous revendez le plus rapidement possible surmontés ou pour minimiser la cause du stock car plus vous conservez le stock, stock,plus vous avez de l'argent attaché à ces choses, que vous ne pouvez pas utiliser pour autre chose. Par exemple, vous ne pouvez pas l'utiliser pour payer vous-même et vos employés ou vous ne pouvez pas l'utiliser pour obtenir de nouveaux produits. Le quatrième défi consiste à vendre les produits le plus haut possible. Idéalement, le prix de vente est un multiple sur le prix d'achat, plus vous pouvez le marquer haut ou plus la différence est élevée entre le montant que vous l'avez acheté et le montant que vous vendez pour plus d'argent que vous gagnez. En théorie, c'est facile, mais en pratique ce n'est pas pourquoi. Parce que généralement dans les affaires de revente, vous vendez des choses courantes que d'autres gens vendent aussi si la plupart des consommateurs sont très conscients des différences de prix. Le dernier défi de la revente est de cultiver des relations avec les gens que vous mettez. Ajustez vos produits de parce qu'ils sont votre sang vital. Si vous n'avez pas de produits à vendre, vous ne pouvez pas les revendre. Et donc vraiment trouver de bonnes personnes pour acheter et être en mesure d'obtenir de bons produits et les obtenir à un prix assez bas que vous pouvez gagner assez d'argent sont les clés de la revente 17. Agence 01-13: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir la prochaine forme de valeur, et ce sera l'agence. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre, discutant de la spiller off business, qui est une création de valeur. Et nous ne sommes pas sur le deuxième sujet, ER, ER, qui est formes ou valeur Okay, essentiellement agence ou aussi connu sous le nom d'affiliation. Orebro Cree est comme une surface, mais il est un type spécial de surface étaient pas des clients. Ils vont amener quelqu'un à commercialiser ou à vendre leurs actifs en leur nom. Le mot clé ici est la délégation. Donc, sur le travail des agents est de représenter leur client et de s'assurer que les intérêts du client se sont comblés le mieux possible. Contrairement au produit pour plus de valeur, les agents ne rendent pas les produits eux-mêmes improbables. Les agents de vente ne possèdent même pas les produits qu'ils n'ont jamais achetés, et, contrairement aux agents de surface, sont généralement payés par commission ou pourcentage d'âge de réduction Combien le clien va obtenir. Il ya beaucoup d'exemples hors agence se rapporte cette agence, agence de sport et agence de publicité, etcetera et dans le monde, hors marketing Internet. De nos jours, il y a beaucoup de gens qui deviennent riches de l'affiliation à Internet. Vous pouvez trouver de nombreux sites d'affiliation tels que cliquez bang dot com, giffey zoo dot com, santé du marché venir et même Amazon et eBay Half programme d'affiliation. Mais une note de côté ici pour le marketing Internet ou l'affiliation. Ce type d'entreprise est une agence hybride et la prochaine forme de valeur dont nous allons discuter, à discuter, àsavoir la ségrégation de l'audience. Tant de choses sur les avantages et les inconvénients et les défis de l'agence pure entreprise pas vraiment applicable à l'affiliation Internet. Entreprises s. Ils sont plus susceptibles de voir le type de ségrégation de l'auditoire hors entreprise. Nous discuterons plus en détail de la ségrégation de l'auditoire dans la prochaine leçon. Ok, alors comment fonctionne cette agence ? Eh bien, l'agence fonctionne parce que des raisons de souffrance. abord, les agents peuvent avoir les connaissances et l'expérience d'une certaine industrie que les clients n'ont pas. Deuxièmement, les agents peuvent avoir une connexion avec certaines personnes que les clients n'ont pas. Ces personnes sont peut-être des décideurs importants dans l'industrie que les clients ont besoin de se connecter avec les agents ont les compétences nécessaires de négociation que les clients n' ont pas , et surtout dans le marketing sur Internet, Réel, les affiliés ont déjà beaucoup de trafic ou de location de courrier électronique où ils peuvent promouvoir des produits déclinés . Il y a des avantages et des inconvénients dans les affaires basées sur l'agence, principalement parce que l'agence est en fait une forme hors surface spécialisée. Les avantages et les inconvénients de l'agence sont pour la plupart les mêmes avec les entreprises de surface pour résumer les avantages hors agence. Notre premier, il n'a pas besoin de coûts d'investissement ou les coûts d'investissement sont très faibles à presque zéro seconde. Presque tous les revenus de cette entreprise sont des bénéfices. n'y a pas de cours de production ou de coûts de matières premières dans cette entreprise. Ok, maintenant pour les glands. Premièrement, cette entreprise est difficile à mettre à l'échelle économique parce que les agents doivent passer du temps pour faire leur travail tout comme la surface et le temps, comme nous le savons tous, est un atout non renouvelable. Deuxièmement, en raison du premier point avant qu'il y ait une voile ou une contrainte dans notre revenu. affaires de la troisième agence dépendent trop des gens. Tout le monde n'a pas les connaissances, l'expérience ou la compétence de négociation pour devenir agent . Donc, pour développer l'entreprise, il faut former les orteils ou éduquer les gens. Mais une fois que vous les éduquez, il y a peu ou pas de ficelle attachée à eux. Ils peuvent quitter l'entreprise ou l'entreprise à tout moment et démarrer leur propre entreprise. Donc, le défi est hors affilié ou agence RVs d'affaires. abord, d'abord,bien sûr, vous devez acquérir les connaissances, l'expérience, la connexion et les compétences etcetera afin que vous puissiez prendre le rôle hors agence correctement, et aussi pour correctement, que d'autres personnes peuvent vous faire confiance. Deuxièmement, vous devez trouver que les valeurs appartiennent à d'autres personnes qui peuvent avoir besoin de votre aide pour les vendre. Troisièmement, vous devez établir un contact et une bonne relation avec le client et le consommateur. Ensuite, vous devez être en mesure de négocier avec les consommateurs ou les acheteurs. Essentiellement, vous devez essayer le mieux que vous pouvez pour atteindre si le meilleur intérêt de votre client, mais en même temps satisfait le besoin des acheteurs aussi cinq. Et c'est important. Vous devez vous assurer que la commission que vous obtenez de vendre les valeurs est assez importante pour compenser le temps que vous avez consacré à les vendre. Pourquoi, c'est important parce que vous devez vous rendre compte que parfois vous ne faites pas de ventes, mais vous avez toujours besoin de couvrir les cours mensuels hors de ces temps d'arrêt aussi droit. Ok, les gars. Donc, ce sont les avantages, les inconvénients et les défis hors entreprise de l'agence 18. Aggregation de 01-14 et public: dans cette vidéo de leçon. Nous allons couvrir la prochaine forme de valeur, et ce sera la ségrégation du public. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre, discutant de la spiller off business, qui est une création de valeur. Et nous ne sommes pas sur le deuxième sujet, les urgences, urgences, qui est la forme ou la valeur Ok, essentiellement la ségrégation de l'audience. L' activité principale est d'attirer l'attention de beaucoup de gens et plus tard vendre l'accès aux annonceurs . Par exemple, magazines, journaux , les téléviseurs , les radios, etc. Beaucoup de gens croient que les magazines ou les journaux tirent beaucoup de profit des clients qui achètent leurs produits. En fait, ce n'est pas vrai. La plupart du temps, l'argent payé par les clients ou les abonnés est juste suffisant pour couvrir les coûts de production et de distribution. US. Leur plus gros profit provient en fait des annonceurs. Un autre exemple. Ségrégation hors audience Business est l'organisateur de l'événement d'exposition. Ils créent cette grande attention, orteils un peuple spécifique, viennent à leur événement spécifique et gagnent de l'argent en vendant des créneaux horaires à d'autres entreprises sur ce marché actuel pour le parrainage. Et cette activité de ségrégation d'audience fonctionne parce que beaucoup d'entreprises ont besoin d'avoir accès à un public large mais spécifique orteil annoncer leurs produits de nos jours à l' ère d'Internet . Nous avons de grandes entreprises comme Google lié et Facebook etcetera, qui font réellement la ségrégation de l'audience comme leur noyau pour plus de valeur. Cette entreprise n'a presque jamais facturé quoi que ce soit aux utilisateurs qui utilisent leurs surfaces. Pourtant, ils gagnent beaucoup d'argent parce qu'ils vendent l'accès à des gens qui ont besoin de faire de la publicité. Et non seulement les grandes entreprises le font. Vous pouvez trouver beaucoup de sites Web ou de blocs qui font également la ségrégation de l'audience. Vous pouvez le repérer facilement car ils affichent des annonces sur leur site Web à l'aide d'un réseau publicitaire tel que At Sense, par exemple, ou vendent des produits affiliés, comme nous l'avons discuté dans la leçon précédente. Ok, donc quels sont les avantages et les inconvénients de cette affaire ? Commençons par les cors d'abord. Vous pourriez penser que la ségrégation du public est facile. Contrairement à cette présomption, ségrégation est de loin l'affaire la plus difficile au monde, suivie par les affaires de revente juste après, ce n'est pas ma propre opinion partiale, mais basée sur un grand nombre d'experts en affaires qui font effectivement des recherches sur ces sujets. Ok, alors pourquoi est ce coeur d'affaires ? Parce que fournir de la valeur qui attirera des millions de gens est difficile et ces valeurs doivent non seulement être créées, mais vous devez les fournir encore et encore à chaque période de temps donnée. Donc, oui, vous avez besoin de beaucoup d'investissements initiaux pour couvrir les cours de l'entreprise en cette période de croissance. Et puis, une fois que vous aurez cette attention et que vous commencerez à montrer chez Fourth Iceman's dans votre produit, les gens commenceront à courir bien. Donc, garder l'attention des gens est encore plus difficile que de les obtenir en premier lieu parce que vous commencez à afficher des choses qu'ils considèrent comme ennuyeux. Ok, les pros de la ségrégation de l'audience, c'est que si vous pouvez bien le gérer, vous pouvez en faire beaucoup d'argent. Et un autre avantage hors agrégation d'audience est en fait du point de vue de l'audience. La plupart du temps, les gens tirent beaucoup d'avantages des valeurs fournies par le public. Les entreprises de ségrégation prennent Google, par exemple, combien de personnes tirent les avantages de l'utilisation de Gmail ? Au moment où j'ai enregistré cette vidéo, elle dépasse déjà 1,2 milliards de personnes. C' est beaucoup de gens orteil ont en tant qu'utilisateurs, donc essentiellement, si vous pouvez bien gérer, cette entreprise peut être génial parce que vous bénéficiez à beaucoup de gens. Tant le public que les annonceurs. Donc, après avoir connu les avantages et les inconvénients de la ségrégation de l'audience, nous pouvons commencer à discuter des défis de cette entreprise pour réussir dans cette entreprise. abord, vous devez identifier un groupe de personnes ayant des intérêts communs. Essentiellement, vous devez trouver l'audience que vous souhaitez regrouper ensuite. Vous devez penser à la façon dont vous pouvez créer et maintenir un moyen d'attirer leur attention. Vous devez Toe non seulement créer des valeurs, mais créer un système qui peut générer ces valeurs au fil du temps. Même si vous créez des surfaces en ligne comme Google ou Facebook, vous devez continuellement à des fonctionnalités, développer un algorithme plus intelligent, etc., sorte qu'il attire de plus en plus d'utilisateurs avec des besoins différents. Ensuite, une fois que vous avez assez d'utilisateurs ou d'audience, vous avez besoin d'orteil. Trouvez des personnes tierces qui sont intéressées à acheter l'accès pour faire de la publicité auprès de notre public existant. Enfin, vous devez gérer ou équilibrer les valeurs que vous fournissez par rapport au montant des publicités que vous souhaitez afficher de manière à ce qu'il soit efficace pour les annonceurs. Et pourtant, le public ne s'enfuira pas. Je crois que c'est la question la plus importante à laquelle vous devez faire face dans les affaires de ségrégation d'audience et le succès clé pour résoudre ce problème est de faire que les publicités ressemblent sont perçues comme un contenu précieux par le public. Nous pouvons le faire en affichant des annonces pertinentes, des lignes ou en contexte avec le type d'audience. Par exemple, sur la publicité d'un nouveau prêt. Plus de machine peut être perçue comme des informations importantes par les gens dans la communauté de jardinage. Mais pour les gens dans l'automobile ou dans la communauté de collecte de voitures ce prêt plus à Fort Iseman, nous allons juste être perçus comme un autre ennuyeux chez Fourth Iceman. Encore une fois, rendre la publicité perçue comme un contenu précieux est la clé du succès dans les affaires de ségrégation d' audience. 19. Capital 01-15: dans cette vidéo de leçon. Nous allons faire des manchettes pour la prochaine forme de valeur et ce sera le capital. Actuellement, nous sommes encore dans le premier chapitre à discuter de la spiller off business, qui est la création de valeur. Et nous sommes maintenant sur un deuxième sous-chapitre, qui est les formes ou la valeur. Ok, alors qu'est-ce que le capital ? Comme je l'ai mentionné plus tôt, Capital for More Value est essentiellement investi en achetant la propriété légale d'une entreprise dans les glands. Le capital ressemble à un produit immatériel, mais ce n'est pas le cas. Vous pouvez posséder un produit avec le produit lui-même n'est pas une propriété. Alors que le capital n'est qu'une propriété sans aucun produit réel en jeu, il existe de nombreux exemples hors capital d'une valeur telle que le capital-investissement AIPO ou le marché boursier initial , etc. Honnêtement, je ne vends jamais les actions de ma société par l'intermédiaire de l'AIPO ou du marché boursier, donc je n'ai pas grand-chose à dire sur ce type de capital ou d'investissement. Mais j'ai beaucoup d'expérience dans le domaine du capital-investissement. Qu' est-ce que le capital-investissement ? Eh bien, si vous voulez démarrer une nouvelle entreprise et que vous n'avez pas assez d'argent pour commencer avec ce que vous pouvez faire pour résoudre ce problème est de trouver un investisseur ou de subir des investisseurs pour financer votre entreprise . Si vous faites cette personne à personne sans aucun tiers ou sans aucune implication du marché boursier , alors ce type d'investissement sont appelés private equity ou aussi connu sous le nom Angel Investing Off cours. Les investisseurs Angel ne se contentent pas de vous donner l'argent gratuitement. Ce qu'ils demandent en retour, c'est la propriété légale de votre entreprise. Généralement, ils peuvent posséder l'entreprise partiellement comme 20% 50% 70% etcetera. n'y a pas de consensus fixe sur combien les investisseurs peuvent toute votre entreprise. Tout dépend de la négociation entre vous et eux. Mais en règle générale, les investisseurs obtiennent généralement la propriété en fonction du montant qu'ils investissent par rapport à l' ensemble de l'entreprise. Par exemple, si la société d'une valeur de 1 million de dollars, l'investisseur investit la moitié de 1 000 000$, alors cet investisseur a le droit de demander à nouveau 50 % de rabais sur les actions de la société, ce n'est qu'une règle courante. Le résultat dépend vraiment du processus de négociation. Ok, donc ça nous amène à la question suivante. Comment connait-on bien le quartier total de l'entreprise, le processus d'estimation du monde hors de là ? Une entreprise s'appelle l'évaluation, et cette évaluation à elle seule est un sujet très profond. Il y a même des entreprises qui se spécialisent dans la fourniture de surfaces d'évaluation. Alors, quels sont les avantages et les inconvénients du capital pour plus de valeur ? Les avantages du capital du point de vue de l'investisseur, c'est que l'investissement en capital peut générer un revenu passif. Par exemple, si vous êtes un investisseur et que vous détenez 50 % de réduction sur une entreprise donnée, vous avez le droit de recevoir 50 % de réduction sur le dividende total de cette société. Si tu ne sais pas ce qu'est le diffident. Essentiellement, un diffident est un paiement fait par une société à ses actionnaires, habituellement à titre de distribution illégale de bénéfices. Il peut être annuel, trimestriel ou même mensuel. Tout dépend de l'accord initial du point de vue des entrepreneurs. capital peut les aider à arrêter leur renommée. Scherer Sinon, sans elle, les entrepreneurs ne peuvent compter que sur leurs propres ressources, qui sont dans la plupart des cas très limitées. En termes d'affaires, démarrage d'une nouvelle entreprise sans aide extérieure ou capital est appelé bootstrapping. Encore une fois, avec le capital, vous pouvez éviter le bootstrap et ouvrir plus de possibilités dans votre plan d'affaires. Outre les avantages, il y a aussi les cors dans le capital pour plus de valeur de la part des investisseurs. 10 points, parce que le capital est une forme d'investissement et que les investissements ont des risques qui y sont associés. Vous risquez donc de perdre beaucoup d'argent si vous fournissez du capital à une entreprise. Mais alors cette entreprise ne fonctionne pas bien. les propriétaires d'entreprise, ce n'est pas le cas, c'est que plus ils acquièrent de capitaux , plus ils doivent laisser la propriété à d'autres personnes. Ok, donc les défis du capital pour plus de valeur peuvent être vus de deux points de vue différents. Qu' il soit demandé, les investisseurs sont en tant qu'entrepreneurs sur lesquels nous allons nous concentrer, les investisseurs en pointent quelques-uns parce que ce sont eux qui sont plus intéressés à tirer profit du capital. Donc, le premier défi hors capital est que vous devez avoir un pool de ressources est de commencer par . La plupart du temps, c'est notre argent. Mais il peut aussi être d'autres choses, comme la construction d'outils de production, et il peut aussi être l'effort et le mélange entre eux. Par exemple, disons que vous repérez juste un très bon démarrage et que vous voulez posséder 40% de réduction sur cette start-up . Il se trouve que vous avez de l'argent et des immeubles de bureaux inutilisés, et vous avez également quelques connexions pour aider cette startup à se développer rapidement. Vous pouvez ensuite proposer la combinaison. Tous ces actifs, vous avez l'argent, l' immeuble et aussi l'effort pour vous donner plus de pouvoir dans la négociation de votre propriété cette entreprise en démarrage. D' autre part, en tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez également utiliser le capital à nouveau effort, par exemple. Vous pouvez offrir à quelqu'un ou à un expert de marcher avec vous en disant, Hey, nous avons besoin que vous marchiez avec nous. Nous ne pouvons pas vous payer avec salaire, mais nous pouvons vous donner les actions de cette société. D' accord ? Le prochain défi est que vous devez trouver des entreprises qui ont besoin d'investissement et pas seulement des entreprises, mais des entreprises qui valent votre temps et des sociétés d'investissement qui ont un grand potentiel pour l'avenir . Donc, fondamentalement, vous devez subir le processus d'évaluation hors que les entreprises Kareem valent et estimer ou peser entre le risque par rapport au potentiel futur de l'entreprise. Et honnêtement, ce n'est pas une tâche facile. Après cela, le prochain défi est que vous devez négocier le montant de la propriété que vous voulez obtenir. Comme je l'ai mentionné plus tôt. n'y a pas de prix exact pour le capital. Tout est basé sur l'hypothèse et sur l'accord des deux parties. Enfin, le moins grand défi est de s'assurer que l'entreprise fonctionne sans heurt et de manière rentable. Cela vous obligera à surveiller l'entreprise ou même à prendre le contrôle de l'entreprise dans une certaine mesure. Ok, les gars. Ce sont donc les avantages, les cors et les défis hors capital pour plus de valeur. Maintenant, il y a deux autres formes de valeur dont nous n'avons pas encore discuté, qui sont seules et l'assurance. Je vais devoir sauter ces deux derniers formulaires hors valeur parce que, honnêtement, je n'ai jamais eu de véritable expérience sur cet outil. En outre, je crois qu'avec les neuf formulaires précédents hors valeur expliqué précédemment, vous avez déjà l'image générale off. Comment ces formulaires sont un travail de valeur. La plupart du temps ce que j'ai expliqué à propos de ces formes hors valeur sont juste le bon sens. Vous pouvez lire des livres spécifiques à leur sujet si vous voulez vraiment en savoir plus sur chacune de ces 11 formes de valeur 20. 01-16 Comment traiter la concurrence: à partir de cette vidéo de leçon, nous allons discuter de la concurrence. Actuellement, nous sommes encore dans le premier chapitre, discutant du premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. Et nous ne sommes pas inchangé sous-chapitre qui crée un produit compétitif OK après que nous valorisons sur le marché et nous avons déjà décidé de quelles formes notre valeur que nous voulons offrir au marché . La prochaine étape logique est de commencer à penser à la concurrence parce que, peu importe la qualité de votre offre, il y a probablement d'autres entreprises qui sont pour la même chose que vous créez, même si vous créez quelque chose de nouveau, quelque chose de très unique. Si cette chose que vous avez créé gagner un énorme succès sur un marché en peu de temps, vous trouverez plus de gens créant chose identique, espérant gagner le même succès que vous l'avez fait. De toute façon, vous ferez face à la concurrence. Par conséquent, être prêt et préparé pour la concurrence est toujours nécessaire, quelle que soit votre entreprise ou votre produit, donc c'est la concurrence. Toujours au lit pour votre entreprise. Eh bien, la vérité est la concurrence peut être mauvaise, mais elle peut aussi être bonne. Discutons pourquoi la concurrence peut être une bonne chose. La première concurrence est en fait un signe de l'existence du marché. Par exemple, si vous voyez une industrie et que vous voulez savoir si le marché est bon ou non dans l' industrie, il suffit de voir les acteurs de cette industrie. Si vous voyez de nombreux acteurs en compétition, cela signifie qu'il y a un énorme marché dans cette industrie. Essentiellement, si vous trouvez la concurrence, vous êtes sûr à 100% qu'il existe déjà un marché dans cette industrie. La deuxième concurrence peut être une bonne chose parce qu'elle oblige les entreprises à être plus créatives dans la création d'innovations. Et c'est en fait une bonne chose, non seulement pour les consommateurs, mais aussi pour l'ensemble de l'industrie. Plus il y a d'innovations dans l'industrie, plus elle est attrayante pour les consommateurs. concurrence peut être une mauvaise chose si c'est déjà trop pour gérer ce que je veux dire par là. Si la concurrence est féroce que les entreprises commencent à perdre des profits en raison de guerres de prix, cette condition malsaine est également connue sous le nom de condition R Ocean. On l'appelle Red Ocean parce que c'est une analogie que les acteurs de l'industrie saignent tellement qu'il rend l'océan rempli de sang. Le terme a été popularisé depuis 2000 par un livre best-seller intitulé Blue Ocean Strategy. Si vous vous trouvez dans son état de l'Océan Rouge, alors vous devrez peut-être commencer à penser à l'avance et à créer de nouveaux espaces de marché pour votre entreprise. Cette stratégie de sortie de l'état de l'océan Rouge vers la création d'un nouveau marché inexploité est ce qu' on appelle la stratégie Blue Ocean. Vous pouvez lire et en apprendre davantage sur la stratégie à partir du livre Blue Ocean Strategy. Ok, maintenant nous savons que la concurrence peut être une bonne chose et aussi une chose. Quelle est donc la meilleure stratégie pour faire face à la concurrence ? La meilleure façon de faire face à la concurrence est la suivante. Disons que vous avez déjà fait votre étude de marché et que vous concluez déjà qu'il y a un marché énorme. Les hommes sur une certaine affaire. Après ça, tu n'as pas étudié les conditions de concurrence. Dans cette industrie, vous pouvez trouver trois conditions différentes. Premièrement, il n'y a pas de concurrence du tout. Il y a n'importe quel joueur existe encore sur le marché. Deuxièmement, il y a déjà une petite quantité de joueurs de surfer sur ce marché. Et troisièmement, il ya trop d'acteurs existe déjà avec une concurrence féroce sur ce marché. Ok, alors jetons un coup d'oeil à la première condition. Si vous ne trouvez pas de concurrence du tout, cela peut conduire à de très, très bonnes opportunités ou à un très, très mauvais risque. Vous devez savoir pourquoi il y a une concurrence sur ce marché. Peut-être que notre étude de marché initiale est fausse. Peut-être qu'il n'y a pas de demande réelle du marché existe. Donc, cette première condition est en fait risquée. La deuxième condition est plus idéale que la 1ère 1 Si nous voyons certains acteurs dans l'industrie, cela signifie qu'il existe un marché réel. La prochaine chose que vous devez faire est d'étudier leurs offres et d'essayer de trouver une meilleure solution. Le terme et la dernière condition est si vous trouvez la première concurrence qui est déjà malsaine dans cette unité de condition de Blue Ocean Strategy qui crée essentiellement un nouvel espace de marché différencié afin que vous puissiez échapper à la concurrence sanglante existante. Ok, les gars. Donc, pour résumer, voici les points clés que vous pouvez tirer de cette force de leçon. Vous devez toujours vous préparer à la compétition. Même si vous faites une stratégie océan bleu dès le début. Cette stratégie de moins pour toujours seconde concurrence n'est pas toujours une mauvaise chose parce que la concurrence est en fait un signe de l'existence du marché. Notre concurrence peut être une mauvaise chose si le marché est trop bondé avec des offres similaires et les joueurs font déjà une guerre de prix malsaine. Cette condition est connue sous le nom de condition de l'océan rouge. Car si vous vous trouvez dans l'état de l'océan Rouge, vous devriez commencer à déplacer votre entreprise en utilisant la stratégie Blue Ocean, ce qui signifie que vous devez commencer à penser à créer de nouveaux marchés, espaces pour votre entreprise. Enfin, le dernier point est que la meilleure façon de démarrer une entreprise est de trouver un marché énorme. L' homme, qui a déjà une petite concurrence. Assurez-vous simplement que vous pouvez créer une meilleure offre à partir des produits existants sur le marché. 21. 01-17 Créer des produits concurrentiels: dans cette vidéo de leçon, nous allons discuter de la façon de créer des produits compétitifs. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre à discuter du premier débordement des affaires, qui est une création de valeur. Et nous sommes maintenant un autre sous-chapitre, qui est la création de produits compétitifs. OK, nous avons appris précédemment comment faire face à la concurrence, et nous savons que quoi que nous fassions, nous devons toujours faire face à la concurrence en créant des produits compétitifs. Alors, comment pouvons-nous créer un produit compétitif ? Ensuite, nous pouvons créer un produit compétitif en mettant fin aux valeurs économiques de notre produit. Les valeurs économiques sont les choses attachées à un produit ou à toute forme de valeur en général pour rendre plus attrayant Aux yeux des consommateurs, il y a neuf valeurs économiques. Discutons chacun d'eux un par un. abord, c'est l'efficacité ou , en d'autres termes, l'efficacité Ou comment ce produit fonctionne-t-il ? Essentiellement, vous devez regarder la valeur de base du produit et voir dans quelle mesure le produit réalise sa valeur de base. Par exemple, si vous vendez un aspirateur, vous pouvez mesurer son efficacité. Par quelle force suce-t-il la poussière ou la saleté ? Plus il est fort capable de sucer le nettoyeur. Le résultat. Plus l'efficacité de la valeur de l'aspirateur est élevée. Suivant, c'est la vitesse. C' est à quelle vitesse le produit fonctionne maintenant. Ces valeurs économiques peuvent ne pas s'appliquer à tous les produits du monde, mais seulement à ceux qui ont une caractéristique liée au temps sur eux. Par exemple, une voiture. À quelle vitesse peut-il se déplacer ou l'ordinateur ? Quelle est sa vitesse d'horloge ? Une imprimante ? À quelle vitesse il peut terminer l'impression en pleine page, etcetera. Ensuite est la fiabilité, ou combien de temps peut-il fonctionner jusqu'à ce qu'il soit décomposé. Par exemple, si vous vendez des machines à laver, certaines machines à laver peuvent fonctionner bien plus de 10 ans. Alors que d'autres machines à laver peuvent à peine survivre à trois ans d'utilisation, les machines à laver qui peuvent fonctionner plus de 10 ans ont sûrement une valeur de fiabilité supérieure celle des autres. La prochaine valeur économique est essentiellement la facilité d'utilisation. Si un produit peut être utilisé tout de suite même par un enfant de deux ans, alors le produit a une valeur économique très élevée. Si un produit est si compliqué que vous avez besoin de lire des centaines de pages hors guide manuel juste pour l'utiliser, alors ce produit a une faible valeur économique. Ensuite, c'est la flexibilité. Cela signifie combien de fonctionnalités supplémentaires le produit a en plus de sa fonctionnalité principale. Par exemple, une fonction principale des smartphones est d'appeler ou de deux messages d'autres personnes. Mais maintenant, nous pouvons voir des smartphones haut de gamme qui peuvent faire beaucoup de choses à la fois. Ils ont GPS et gyroscope boussole, capteurs de proximité, lecteur d' empreintes digitales et FC trois D détection de profondeur, reconnaissance des gestes de la main , mégapixels élevés , appareil photo, etc. La liste est de plus en plus longue. Ok, c'est l'état ou l'état de signalisation. Essentiellement, c'est comment le produit affectera le statut perçu de ses utilisateurs. Ce statut peut être un statut économique. Par exemple, une personne qui écrit une voiture de sport coûteuse signalant un état différent orteil son entourage par rapport à Toa, une personne qui roule voiture d'occasion bon marché. Mais il peut également signaler un autre type d'état désactivé. Il ne s'agit pas toujours d'économie. Par exemple, dans une école ou une université, les gens qui étaient des cravates ou des vêtements formels sont habituellement des conférenciers, et les gens qui étaient des T-shirts et des baskets sont généralement des étudiants. Il est important de les connaître car un léger changement dans la conception du produit peut désactiver certains désirs du marché. Mais ne faites pas les autres. Suivant est l'attrait esthétique ou, en d'autres termes, comme c'est beau. Par exemple, beaucoup de gens aiment juste certains produits de voiture, bien que cette voiture, ce n'est pas si cher et donc pas signaler statut élevé. Ils adorent le produit uniquement parce qu'il est beau design. Je crois que vous pouvez trouver de nombreux exemples sur cette valeur économique esthétique. La prochaine valeur économique est l'émotion. En d'autres termes, comment ce produit vous fait sentir ? Vous pouvez penser que cela est similaire à la valeur économique esthétique, mais ce n'est pas le cas. Il ne s'agit pas de la conception ou de la beauté visuelle de celui-ci. C' est purement le côté émotion de celui-ci. Par exemple, le produit peut être drôle, et il vous fait rire quand vous le regardez ou le produit que je vous rappelle. Certains articles classiques de la nourriture de votre enfant. Le moins de valeur économique est la cause, ce qui est citant. Tu sais déjà ce que ça veut dire. Fondamentalement, plus vous pouvez mettre le prix sur un produit, plus il est attrayant pour les acheteurs et donc ouvrir plus de possibilités pour les gens de l'acheter. En général, c'est vrai, mais il y a quelque chose sur les prix que vous devez comprendre un prix signalant effectivement la qualité. Il est drôle que les produits moins chers ne vendent pas toujours plus, donc il devrait y avoir une stratégie impliquée dans la fixation du prix de votre produit, et nous allons en discuter dans la section auto. Voilà donc les valeurs économiques que nous pouvons ajouter à notre produit pour le rendre plus attrayant. En général, plus votre produit a de valeurs économiques et plus la valeur est réduite, plus vous avez de chances de gagner la préférence des consommateurs. Et à la fin, plus vous avez de chances de gagner la compétition. Mais en réalité, c'est difficile à réaliser. Ce que je veux dire par là, il est presque impossible d'avoir toutes les valeurs économiques à la fois sur un seul produit. Pourquoi ? Il y a deux raisons à ça. Tout d'abord, dans la plupart des cas, vous avez juste besoin de faire des compromis. Vous pouvez faire un plus élevé au détriment de l'autre, par exemple, vous voulez faire un produit très durable, alors vous devez acheter des matériaux de haute qualité qui n'est pas bon marché, sorte que vous pouvez avoir élevé valeur durable mais faible valeur au coût ou un autre exemple que vous voulez faire un produit très sophistiqué qui peut faire beaucoup de choses. En d'autres termes, il a une grande flexibilité de valeur. Mais alors le produit devient trop compliqué pour fonctionner de sorte que vous perdez la facilité de valeur économique parce que hors de lui, la deuxième raison est que différentes personnes ont des besoins différents. Certaines personnes peuvent valoriser certains aspects d'un produit, tandis que d'autres personnes de groupe peuvent apprécier d'autres aspects. C' est pourquoi vous pouvez trouver tant de variations de produits dans ce monde et le succès clé pour le faire est de comprendre les segments de votre marché et de vraiment comprendre la demande hors chacun des segments seulement avec ceux-ci, vous pouvez alors faire les bons compromis pour les valeurs économiques de votre produit. OK, maintenant, s'ils n'ont pas de budget important pour créer différents types de produits dont le marché a besoin  ? Souviens-toi de cette cour. Tu ne peux pas être tout pour tout le monde. Il suffit de faire du mieux ce que vos meilleurs clients apprécient le plus Essayer d'être tout pour tout le monde fera en fait votre produit attirant non. Un. Essentiellement, si vous avez un budget limité, faites simplement ces trois étapes. Tout d'abord, découvrez votre meilleur marché cible. Deuxièmement, découvrez quelles sont les valeurs économiques les plus importantes pour eux et finalement optimisé les valeurs économiques de votre produit pour les égaler. 22. Proposition de vente unique 01-18: dans cette vidéo de leçon, nous allons discuter de l'USB ou de la proposition de vente unique. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre, discutant du premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. Et nous sommes maintenant sur 1/3 sous-chapitre, qui est la création de produits compétitifs. OK, les USB sont uniques. Vendre la proposition en terme commercial est essentiellement les choses qui séparent notre offre de la foule. Lorsque nous parlons de concurrence, il est important de réfléchir à ce qui nous différencie du reste des joueurs. Nous ne voulons pas que notre produit soit juste un autre produit sur l'étagère. Nous voulions avoir un certain attrait qui s'élevait au-dessus de la masse. Ok, maintenant U. S B est en fait un terme très populaire dans le marketing, mais nous avons discuté de ce début de la section de création de valeur. Pourquoi ? Parce que la racine hors USB est gravée dans le produit lui-même. Il ne s'agit pas seulement d'un langage de marketing. Si vous pensez seulement à USB dans le processus de marketing alors que votre produit a été conçu pour ne pas aborder ce problème depuis le début, vous aurez presque aucun espace pour innover Plus loin. L' USB sera juste des autocollants ou un maquillage que vous mettez sur votre produit, et tôt ou tard les clients vont le découvrir. Ceci, par exemple, vous avez une entreprise qui a produit du shampooing. Vous avez déjà un shampooing pour adultes. Maintenant, vous voulez cibler le segment du marché des enfants si vous venez de changer l'étiquette et une bouteille votre produit et de le vendre comme shampooing enfants. Lorsque les consommateurs à la fois eux et utiliser que les shampooings sur leurs enfants, que pensez-vous se passera lorsque les mousses de shampooing sont mouchetés dans les yeux des enfants, les enfants vont sentir la douleur dans leurs yeux. Ce n'est pas une bonne chose, parce que généralement le shampooing pour enfants a une formule spéciale qui ne coûte pas de douleur dans la glace. Les consommateurs ne sont pas des gens stupides. Finalement, ils se rendront compte que vous venez de simuler le produit, en utilisant la même formule à des fins différentes. Encore une fois, il est important de penser à l'USB dès le début d'un processus de création de valeur, pas seulement dans le domaine du marketing. Ok, alors comment pouvons-nous concevoir cet USB ? Eh bien, en fait, nous avons beaucoup parlé de cela dans une leçon précédente pour descendre un USB de notre produit, nous pouvons faire grouper et dégrouper différents aspects qui influencent nos produits, qui sont les sept économiques les formes Levin ou la valeur et aussi les neuf valeurs économiques. Nous en avons déjà discuté tous, donc je ne les répéterai pas. Dans cette leçon. Il y a beaucoup d'exemples de stratégie USB réussie, mais il y a un cas unique sur USB que je veux partager avec vous. Dans cette leçon, vous connaissez probablement déjà une console de jeu appelée Nintendo Wii. Vous ne serez peut-être pas en mesure de trouver ce conseil aujourd'hui, mais à son époque, le conseil a un énorme succès et montre comment la stratégie USP peut vaincre la compétition tête à tête en tête en 2006. Sony PlayStation trois et My Cross Off X Box 3 60 ont déjà une forte présence sur le marché du jeu à l'époque. Nintendo Waas prévoit de lancer leur prochaine console de jeu, qui est splendide. Toby, sorti à l'hiver 2006, les PlayStation 3 et Xbox 3 60 ont été conçus pour être des consuls tout-inclus qui ressemblent étroitement aux centres multimédia complets avec des spécifications matérielles haut de gamme , sorti à l'hiver 2006, les PlayStation 3 et Xbox 3 60 ont été conçus pour être des consuls tout-inclusqui ressemblent étroitement aux centres multimédia complets avec des spécifications matérielles haut de gamme, et la sortie d'image haute définition, ce qui a également entraîné des prix des centrales électriques allant de 275$ à 499$ respectivement. Tous deux affrontent la même guerre avec les mêmes armes. Nintendo comprend très bien que s'ils sautent dans cette guerre, ce sera une bataille sanglante pour eux. Et nous savons tous que Nintendo a une route différente de celle de Sony et de Microsoft. Alors que Sony et Microsoft sont des entreprises technologiques dans Tendo n'est pas Nintendo au cœur est une société de jouets. Leur objectif principal est de rendre quelque chose de amusant et agréable par beaucoup de gens, ne faisant pas de matériel hautement sophistiqué. Donc, Nintendo adopte une approche très différente pour entrer sur le marché. Nintendo Wii diffère des autres consoles non seulement par le design et le concept, mais aussi par les performances et les capacités. Il est plus simple et moins cher, le faible et donc ne joue pas de CD ou de vaincre la facilité. Il n'a pas de sorties haute définition, et son jeu en ligne est comme le plâtre au mieux à 249$ nous sommes aussi le conseil le plus abordable sur le marché. Cependant, ce qui rend une Nintendo Wii différente du reste, c'est qu'elle est conçue pour vous faire bouger bien. D' autres consoles de jeu vous forceront à vous asseoir sur le canapé pendant des heures et des heures dans 10 films, les contrôleurs de détection de mouvement sans fil et ses jeux vous forceront à vous lever du canapé et à déplacer votre corps. Cette approche vraiment course sur elle avec les gens qui ont envie d'orteils ont une vie plus saine. Aussi, quels autres conseils ciblent les joueurs hardcore ? Dewey est conçu pour un large public à l'esprit. Le jeu le plus populaire et le plus vendu est le sport Wii, qui comprend des événements sportifs simples comme le bowling, tennis, baseball et la boxe. Nous avons des parents et des grands parents qui jouent à des jeux vidéo avec leurs enfants parce que hors de son design interactif et son attrait blanc font est d'obtenir des prix de parents partout dans le monde. Pour une fois, un jeu oblige les enfants à bouger pendant qu'ils jouent. Pour la première fois, les gens sont en train de briser une sueur en jouant à des jeux vidéo. Et non seulement cela, nous avons réussi à prendre l'activité passive hors jeu vidéo et à le transformer en une saine activité familiale . Il a également changé l'industrie du jeu pour toujours parce que depuis lors, nombreuses entreprises inspirées de développer différents dispositifs de suivi de mouvement avec cette stratégie USB exigent journaliste que jusqu'à 2012 Nintendo gagner le conseil de jeu Beto comme ils avec succès vendre plus de 100 millions d'unités sur nous. Alors que Sony et Microsoft ne peuvent vendre qu'environ 80 millions d'unités pour chacun hors de leurs consuls, c'est un énorme succès étant donné que Nintendo ont beaucoup plus tard commencer puis Sony et Microsoft. 23. Prototyping 01-19: dans cette vidéo de leçon, nous allons discuter du prototypage. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre, discutant de la spiller off business, qui est une création de valeur. Et nous ne sommes pas sur le quatrième sous-chapitre, qui est le test de produit. Ok, après avoir évalué le marché, nous avons décidé d'aller avec une certaine forme de valeur, et nous avons déjà conçu le produit pour se concentrer et inclure certaines valeurs économiques. Vous pourriez être tenté de créer et de produire le produit massivement correctement. Ce n'est en fait pas une décision sage. Il est recommandé d'effectuer d'abord des tests de produits avant de commencer la production de masse. C' est pour s'assurer que notre produit a fait les attentes de nos clients. visage de test de produit est l'endroit où nous allons à nos clients potentiels, et nous leur prêtons notre produit pour être utilisé ou un testé dans le scénario d'utilisation réelle. Maintenant, vous vous demandez peut-être que le produit n'est pas encore produit. Que devrions-nous utiliser pour ce test de produit ? Eh bien, la réponse est que nous utilisons le prototype. Alors, qu'est-ce que le prototype ? En général, le terme commercial est une représentation précoce de notre produit ou de notre forme de valeur. Idéalement, un prototype devrait avoir toutes les fonctionnalités de base déjà en place. Donc, de cette façon, les utilisateurs le contestent. Ou au moins il a toutes les choses nécessaires pour visualiser ce que sera le produit final . Comme règle générale pour le prototype, plus il est similaire au produit final, mieux c'est. Le prototype est correct maintenant dans différentes industries, Prototype peut avoir des noms différents, mais ils servent tous la même fonctionnalité, qui est une représentation précoce de ce que vous offrez ou ce que vous voulez O build ou produit. Par exemple, dans certaines industries manufacturières, il est appelé modèle en architecture. Entreprise de surface. Les architectes construisaient généralement un prototype de petite taille au large du bâtiment, qui est appelé modèle à l'échelle. Dans mon pays, l'Indonésie, nous nommons généralement ce modèle d'échelle comme marché, qui provient en fait des langues française et italienne. Dans le domaine de la conception graphique, nous appelons généralement le prototype de conception. Avec plus de flics dans votre domaine de conception oculaire ou UX, nous faisons généralement pousser des croquis sur la façon dont la finale que vous je dessine, nous avons l'impression d'appeler cela des croquis précoces. Esquire encore des cadres. je veux dire, c'est que vous pouvez trouver des gens de différentes industries qui donnent des noms différents pour les prototypes, mais essentiellement, ils sont le même genre de choses. Ok, maintenant vous vous demandez peut-être. Les prototypes sont-ils utilisés uniquement pour les tests de produits ? Eh bien, en fait, non. Il y a, au moins à des fins différentes, pourquoi nous créons d'abord des prototypes, comme nous l'avons discuté plus tôt, c'est pour la piqûre productive. Deuxièmement, il est utilisé pour obtenir des capitaux ou des investissements. Imaginez le scénario si vous êtes un investisseur et qu'il y a plusieurs start-ups lancing pour votre investissement, mais un seul d'entre eux peut vous montrer le prototype. Quelle startup allez-vous investir orteil ? Très probablement, vous choisirez la startup qui peut vous montrer le prototype parce que vous êtes plus sûr que ce n'est pas une arnaque et que le produit sera plus probablement produit parce que vous voyez déjà la preuve que l'entreprise offre déjà viennent toutes les difficultés techniques. Il, er il est utilisé pour le processus de marketing et de vente. Par exemple, dans l'immobilier pour les entreprises de développement immobilier, les promoteurs peuvent commencer à vendre des appartements ou des maisons même si les bâtiments réels ne sont pas encore construits. Ils vendent les propriétés basées sur des modèles d'échelle et ou à travers les images ou trois animations D , ce qui est essentiellement de simples prototypes, et enfin, il est utilisé pour un projet général ou un contrat commercial. Par exemple, disons que vous êtes dans une industrie du vêtement, une entreprise cliente vient vous voir et qu'ils veulent commander plus de 1000 uniformes pour leurs employés . Après votre impression initiale, esquisses de conception approuvées. Vous ne créez pas un uniforme en tant que prototype. Après cela, vous aurez un accord avec la société cliente sur la base de leur prototype, ce qui signifie que vous êtes obligé de créer 10 000 sets d'uniforme exactement comme le prototype de cupidité ou autre. Ils ne vous paieront pas et annuleront la commande. Donc, dans ce cas, le prototype joue un rôle important en tant que terrain d'entente pour l'accord de projet. Ok, pour l'instant, nous allons nous concentrer sur le premier but du prototypage, qui est pour les tests de produits. L' objectif le plus important pour les tests de produits est d'obtenir les commentaires des clients le plus tôt possible . Ceci est important pour réduire le risque hors des planchers de développement de produits et peut également être utilisé comme une partie du processus d'évaluation hors marché. Nous allons discuter de tout cela en profondeur dans la prochaine leçon, vidéo 24. Conception Iterative 01-20: dans cette vidéo de leçon. Nous allons en discuter déjà pour le processus de conception. Actuellement, nous sommes encore dans le premier chapitre, discutant de la spiller off business, qui est la création de valeur. Et nous sommes maintenant sur un quatrième sous-chapitre, qui est le test de produit. Ok, nous avons déjà appris à propos du prototypage et de l'importance des clients dans les premiers stades du développement du produit, mais nous n'avons pas discuté de la méthode ou du flux de travail sur la façon dont il est fait pour cela. Nous allons couvrir une de la méthodologie commerciale appelée la conception de la directive, qui est intensément impliquée. Ce que nous avons appris précédemment, qui est le prototypage. Maintenant rappelez-vous, est-ce que je l'ai mentionné plus tôt que notre cours ne porte pas sur les méthodes. Vous devez comprendre le concept derrière chaque étape de ce panneau de fuite itéré afin que plus tard, vous puissiez créer votre propre méthode ou flux de travail qui correspond précisément à votre propre entreprise. OK, alors qu'est-ce que c'est ? Théoriquement signer ? Essentiellement, il directive. Le signe est une méthodologie de conception basée sur un processus de soupir de prototypage, de test, test, analyse et de raffinage d'un produit. Maintenant, je veux que vous compreniez qu'il y a beaucoup de noms pour ce type de processus d'itération chaque industrie peut avoir leurs propres noms pour ce processus. Certains livres, généralement des livres liés au TPIY, appellent ça des tests de convivialité. Certaines personnes peuvent appeler cela la synthèse de conception de produit. D' autres l'appellent cycle d'évitement productif. Et j'ai lu un livre une fois, ce qui provoque le prototypage cycle interational Encore, les noms pourraient être différents avec le noyau. Les concepts sont essentiellement les mêmes. Ok, donc la directive la plus basique et générique a démissionné. Workflow sont ces First is is watch. Deuxièmement, c'est l'idée. Tour est sélectionner cette implémentation et moins un est évalué. Discutons chacun. Ce processus est un par un. La première est la montre dans le processus de la montre. Nous allons visiter nos clients potentiels avec nos prototypes de produits. Nous leur demandons ensuite d'utiliser les prototypes dans un scénario de produit réel que vous avez mis en scène. Il y a plusieurs choses que nous devons nous assurer pour que le processus de montre soit une force réussie. Dans ce processus, il est important de ne pas avoir de lien émotionnel initial avec les utilisateurs. Il est donc préférable que les utilisateurs ne nous aient jamais connus personnellement ou aucun hors des tests du tout. Pourquoi bien, parce que si l'utilisateur, déjà familier avec passer le résultat du test peut devenir biais car ils peuvent hésiter à dire la vérité sur notre produit. Deuxièmement, lorsqu'un client a utilisé le produit, nous devons prendre du recul et simplement regarder les dossiers et étudier ce que l'utilisateur va faire avec le prototype. ne devrait y avoir aucune communication dans ce processus entre l'utilisateur et l'équipe de test . Nous voulons nous assurer que l'utilisateur a utilisé le produit. Nous n'avons pas d'aide externe après la fin du processus de surveillance. Nous devons passer au processus d'idée des orteils dans ce processus. Essentiellement, nous interrogeons l'utilisateur sur la hâte ou son expérience lors de l'utilisation du prototype du produit. L' objectif principal de ce processus d'idée est de creuser encore plus d'informations qui ne sont pas très évidentes dans le processus de montre. Le processus clé de succès hors idée est de poser ouverte et les questions fondamentalement pas des questions qui ont généralement produit oui et non des réponses Mais des questions qui ont forcé l'hôtel utilisateur plus d' histoire et de partager ce qui se passe dans son esprit. Par exemple, ne posez pas de questions comme, Aimez-vous le produit ou le produit est-il facile à utiliser ? Ce genre de questions va restreindre les réponses et regarder l'utilisateur de vous dire ce qui se passe vraiment dans le sifflement sur son esprit. Alors les questions américaines qui commencent par quoi ? Comment ? Pourquoi pouvez-vous etcetera, par exemple ? Comment savez-vous comment faire fonctionner le produit ? Ou à quoi pensez-vous lorsque la première fois que vous voyez le produit ou que vous semblez un peu confus arrière, alors pouvez-vous nous en dire plus à ce sujet ? Etcetera ? N' oubliez pas de poser des questions sur la façon de rendre le produit meilleur pour eux. Ok, c'est le processus de sélection. Il s'agit d'un processus interne où notre équipe de test retourne au bureau, puis nous nous asseyons et discutons de tous les résultats des processus précédents. À ce stade, nous devrions déjà avoir autant de commentaires des clients sur le prototype actuel du produit et sur les choses qui peuvent le rendre meilleur. Dans ce processus, nous devons filtrer les retours en commentaires souffrant ou qualifiés. Pourquoi nous devons le faire parce que sur deux raisons. Tout d' abord, abord, nous avons un budget limité pour un cours de production. n'y a aucun moyen que nous puissions répondre à toutes les demandes des clients s'adaptent. Nous ne faisons pas gonfler le coût de production, ce qui à la fin rend le prix final des produits trop cher. La deuxième raison est que vous devez comprendre que parfois les gens disent quelque chose qui n'est pas vrai ou quelque chose qui est impossible à réaliser. Ou peut-être qu'ils ont juste une mauvaise journée qui leur a coûté de lancer des malédictions et tout, vous y compris. Ces autres choses que nous devons traiter lorsque nous interrogeons des gens. Il est donc très important de savoir quels retours sont de l'or et ceux qui sont juste frais dans ce processus. Ok, l'étape suivante est la mise en œuvre essentiellement, après avoir sélectionné tous les commentaires sur lesquels nous voulons travailler dans le processus précédent. Il est temps de revenir à la planche à dessin pour redessiner notre produit, pour apporter les modifications nécessaires et ensuite recréer le prototype pour refléter ces changements. Ce processus est probablement le processus le plus long de tous. Une fois que nous aurons le nouveau prototype, il est temps de passer au processus final qui est l'évaluation dans ce processus. Fondamentalement, nous devons tester le prototype en interne à très fait, si c'est réellement mieux qu'avant ou c'est en fait pire. Est-il déjà conforme aux normes de l'industrie ? Dispose-t-il de toutes les fonctionnalités demandées comme avant et d'autres protocoles de contrôle de la qualité ? Dans ce processus, nous pouvons décider si nous allons le faire à nouveau, revenir au premier processus de montre ou arrêter et simplement gâcher produire le produit et le mettre sur le marché. La plupart du temps, nous devons soit l'ensemble du processus plusieurs fois pour obtenir les meilleurs résultats de prototypage . Tu as juste besoin de te souvenir de ça. Plus le répétez, meilleur sera le produit. Et plus vite nous traversons les cycles d'itération, plus vite nous pouvons amener notre produit au point de le vendre sur le marché. Maintenant, ce processus d'itération est super important. Mais croyez-le ou non, peu de gens le font. Beaucoup d'entrepreneurs vont juste avec leurs sentiments instinctifs. La plupart d'entre eux aiment penser qu'ils savent ce que sont leurs clients. Mais la vérité est comme 99 sur 100 ils ont tort. Je le sais parce que j'y suis allé. J' ai perdu beaucoup d'argent encore et encore avant parce que les produits hors sol, parce que j'ai oublié une chose simple et qui est d'écouter mes clients. Je ne veux pas que vous fassiez comme moi, et je ne veux pas que vous soyez comme la plupart des gens qui font ça ont besoin d'Onley en fonction de leur instinct. Ok, 25. Vos commentaires clients: dans cette vidéo de leçon, nous allons discuter des façons d'obtenir les commentaires des clients. Actuellement, nous sommes encore dans le quatrième chapitre à discuter du premier débordement des affaires, qui est la création de valeur. Et nous sommes maintenant sur le quatrième sous-chapitre, qui est un test de produit correct, un des plus grands étages de beaucoup d'entrepreneurs Est-ce que c'est une rencontre ? Ils comprennent leurs clients. Croyez-moi, ce n'est presque jamais le cas. Si vous menez une activité de rétroaction client, vous serez étonné de la quantité d'informations précieuses que vous obtiendrez de la part des clients . C' est la meilleure façon, sinon la seule façon de rendre votre produit ou votre valeur meilleure au fil temps. Maintenant, nous avons parlé de prototypage et il est prêt pour l'orteil de workflow de signe, obtenir des commentaires des clients tôt. Tous ces éléments sont importants, surtout si nous prévoyons de produire des centaines, voire 1 000 000 de doublons sur le même produit sur le marché. Mais qu'en est-il des autres entreprises qui ne produisent aucun produit ou qui n'ont tout simplement pas de sens pour créer un prototype hors de lui ? Eh bien, l'idée de base est de comprendre ce que nos clients pensent de notre entreprise, ou ce que nous avons à offrir tout ce que nous pouvons faire pour atteindre. Il y a une méthode que nous pouvons essayer. Assurez-vous simplement qu'il est correct et que la validité des données est responsable. Voici quelques exemples de méthodes que vous pouvez utiliser pour obtenir les commentaires des clients. Nous ne menons pas de processus de conception itérative. Je suis sûr qu'il y a beaucoup d'autres méthodes que vous pouvez trouver, mais ces trois exemples devraient être suffisants pour vous aider à démarrer. La première méthode est très simple, qui consiste à poser des questions à votre client. Cette méthode s'adapte très bien aux affaires de surface, où nous n'avons qu'une poignée de personnes en tant que clients. La plupart des clients seront prêts à répondre aux questions et à vous aider parce qu'ils ont impression que vous vous souciez vraiment d'eux. Malheureusement, cela peut sembler étrange, mais peu de gens dans le secteur de la surface le font à nouveau. C' est parce que beaucoup de propriétaires d'entreprise chose qu'ils comprennent leurs clients. Je suis sûr que si vous pouvez le faire correctement en peu profond, non seulement cela vous aidera à mieux comprendre vos clients, mais cela fera également que vos clients préfèrent éventuellement utiliser votre surface par rapport aux autres concurrents. Par exemple, disons que vous avez une entreprise de nettoyage de piscine après vous, ou que vous avez des clients de nettoyage de votre personnel. Piscine Ce sera génial si vous appelez le client une semaine après le nettoyage, ou peut-être trois jours après, et nous, lui ou elle sur l'état des sondages. Vous pouvez alors demander beaucoup de choses. Tels que. Sont-ils satisfaits de la surface, que le personnel de nettoyage soit poli ou non ? Ou est-ce qu'ils font le travail de façon professionnelle ou bâclée à nouveau ? C' est que je l'ai mentionné avant que les questions ouvertes soient toujours meilleures dans cette situation. En prime, vous pouvez offrir une surface de nettoyage gratuite. Si d'une manière ou d'une autre le client se sent déçu par la séance de nettoyage précédente, réfléchissez. C' est votre garantie hors surface. Ok, maintenant cela peut être appliqué à n'importe quelle entreprise basée sur la surface comme la conception graphique , la surface de la voiture , les cours privés etc. La deuxième méthode consiste à payer des sociétés de consultants spécialisées dans le domaine de la recherche client . Il y a beaucoup d'exemples pour ceux-là. L' exemple est une université de Nusantara, qui est l'université où je reçois ma moutarde d'accord. Ce qu'ils font, c'est qu'ils ont en fait des consultants qui font semblant d'être des étudiants et suivi le processus d'inscription de A à Z jusqu'à ce qu'ils finissent par devenir des étudiants. L' étude du consultant en profondeur fait surface et essayer de vraiment expérimenter ce que c'est d'être un étudiant à l'Université Nano Santa. OK, un autre exemple est la franchise McDonald. Si vous avez marché chez McDonald, vous savez probablement déjà que pour chaque point de vente de McDonald's chaque mois, au moins deux fois un consultant vient visiter le point de vente. Ces consultants ne portent pas d'uniforme. Au lieu de cela, jour se fondre et il sonne comme tous les clients normaux font. Parce qu'en dehors de ça, le personnel n'a jamais reconnu ces gens comme les consultants qui ont vraiment attrapé le tribunal espionnant le point de vente. Le travail du consultant est d'en sortir le débouché pour différents points d'évaluation tels que les aliments, aliments, la propreté , l'hospitalité, etc. Essentiellement, avec cette méthode, direction de McDonalds peut comprendre comment son entreprise fonctionne du point de vue des clients et s'assurer que l'expérience client est toujours, au mieux. Une autre méthode qui est de plus en plus courante. Aucun jour ne se passe par la participation de la communauté. Cette méthode est très courante pour certains types d'entreprises, qui ont des clients qui formeront naturellement des communautés en ligne, par exemple, mais pas limité à nos souffrances. Des entreprises comme Adobe Autodesk, Microsoft, etc. Parce qu'il ya beaucoup de fonctionnalités à l'intérieur du logiciel, la plupart des utilisateurs hors du logiciel se sentent plus à l'aise orteil demander et discuter des choses dans les forums en ligne . Il y a beaucoup de commentaires des clients que nous pouvons apprendre de cette lecture les discussions entre ces utilisateurs. C' est pourquoi beaucoup de ces grandes entreprises de logiciels ont un poste appelé gestionnaire de communauté . Il y a de nombreuses responsabilités confiées à un gestionnaire de communauté, et l'une d'entre elles est de comprendre les commentaires des clients sur le produit ou l'entreprise. donc quelques exemples de la façon dont nous pouvons recueillir les commentaires des clients. Au fur et à mesure que les nouvelles technologies émergent et que les gens trouvent plus de moyens d'interagir entre eux, qui sait ? Peut-être qu'à l'avenir, nous pourrions rencontrer des façons plus étranges et uniques d'interagir avec nos clients. 26. Tests pré-commerciaux: dans cette vidéo de leçon, nous allons discuter des tests de pré-vente. Actuellement, nous sommes encore dans le premier chapitre à discuter du premier pilier de l'entreprise, qui est une création de valeur. Et nous sommes maintenant sur un quatrième sous-chapitre, qui est le test de produit. Ok, nous avons parlé de l'importance des commentaires des clients et nous avons également souffert de toutes les méthodes obtenir l'ajustement des clients dans une leçon précédente. Maintenant, il y a une méthode de rétroaction client de coupe huit que vous pourriez vouloir essayer, et c'est le test freecell ou aussi connu sous le nom de test d'ombre. Alors, qu'est-ce que le test de pré-vente ? Eh bien, la plupart d'entre nous savent déjà à propos de la pré-vente, non ? Essentiellement, pré cell est un processus de vente de quelque chose qui n'existe pas encore ou quelque chose qui est encore en développement. Vous pouvez trouver beaucoup de cette stratégie de pré vente dans l'immobilier ou le développement immobilier. Ils vendent des maisons ou des appartements à des clients tout en les construisant dans différentes industries. Cette pratique est également connue sous le nom de pré-commande. Ok, maintenant, tests de Chris L éliminent le concept de revente ou de pré-commande orteil au nouveau niveau. L' objectif principal hors test des résultats n'est pas en fait de faire des ventes, mais de tester si le produit ou l'idée offre souvent est viable ou non. Donc, fondamentalement, il est exécuté comme un moyen de réduire ou de minimiser les risques de développement. Bien sûr, nous n'essayons pas d'escroquer qui que ce soit avec le jeûne de pré vente. C' est pourquoi vous devez être éthique dans le processus. En étant à l'avant-garde avec vos clients, vous devez expliquer clairement que l'offre est toujours en développement. L' idée de base est comme ça. Si vous pouvez créer un prototype à partir d'un produit et le montrer à beaucoup de gens, si ces gens disent Wow ou elle, alors vous donner l'argent pour le précommander, nous pouvons vraiment vous assurer que le produit sera un grand succès sur un marché. Ok, alors comment pouvons-nous faire ce test de pré-vente d'abord, bien sûr, vous devez avoir un prototype. Ce n'est pas forcément un vrai prototype. Même si vous avez juste trois rendus D sur le produit est suffisant. Tant que les clients peuvent clairement voir et visualiser le produit final et les avantages avoir le produit après cela, vous devez configurer la page de prêt où les gens peuvent réellement voir le prototype appris des valeurs, puis placer un à cette fin. En plus de configurer vous-même la page de destination, vous pouvez également utiliser des surfaces de vérification en ligne telles que gomme Road ou utiliser des plateformes de crowdfunding telles que Kickstarter ou Indiegogo, etc. L' étape suivante consiste à définir le facteur de réussite, bien que l'achat de riel soit le meilleur critère de réussite. Mais vous pouvez également avoir différentes façons de définir le facteur de succès. Si vous n'êtes pas à l'aise de prendre l'argent des gens, peut-être simplement avoir des clients pour s'inscrire leurs e-mails est suffisant pour vous. Ou, si vous utilisez des plateformes de crowdfunding, vous pouvez peut-être simplement compter le nombre de personnes qui rompent votre projet. Cela dépend vraiment de votre type de valeur ou de votre entreprise. Après avoir défini le type, vous n'avez pas besoin de définir le numéro du tribunal de suivi. Par exemple, 1000 précommandes ou 10 000 courriels, moins pour 5000 contributeurs, etc. Ce sera votre numéro cible, qui signifie que si vous parvenez à atteindre ce nombre, alors vous allez certainement passer à produire réellement le produit. Et aussi, vous devez spécifier le délai. Combien de temps allez-vous attendre jusqu'à ce que vous évaluiez et décidiez de l'étape suivante , l'étape suivante consiste à marquer votre page de destination à partir de tous les processus. C' est peut-être le processus qui vous obligera à dépenser beaucoup d'argent. Donc oui, même si le test de pré-vente idée de base était de minimiser le risque de perdre beaucoup d'argent du développement de produits, vous n'avez toujours besoin de dépenser de l'argent pour commercialiser votre page de destination. Sinon, les gens ne sauront jamais que l'offre de pré-vente existe même. Après tout, c' est fait. La dernière étape consiste à évaluer les résultats. Allez-vous continuer à développer le produit ou allez-vous l'abandonner ? Parce que le résultat ne montre pas vraiment assez de battage médiatique ? Il y a beaucoup d'exemples hors. Les prêtres réussis testent la stratégie. L' un d'eux est le Livre Blanc. Livre blanc est essentiellement organiser des produits fabriqués à partir de papier spécial que vous pouvez effacer complètement. Même si vous utilisez un stylo sur elle, vous pouvez ouvrir leur site Web au livre blanc dot com. Donc l'histoire de mon livre est comme ça. Frank Bouchard a une étrange phobie d'écrire les choses de façon permanente sur papier. Il a toujours voulu pouvoir effacer. Dans ses notes, il a rencontré Toby Morris lorsqu'ils ont tous deux obtenu une maîtrise à l'Université, au large d'Ottawa. époque, c'est à la classe des entrepreneurs qu'ils ont besoin de trouver une idée d'entreprise viable. C' est là que naît la première idée de livre blanc. Ils continuent de travailler et de perfectionner leur prototype. Ils sont allés voir beaucoup de gens. Ils sont allés voir des étudiants, des enseignants, des ingénieurs, artistes est etcetera. Essentiellement, ils le font comme leur processus de conception itérative. Et en Novembre 2013, ils ont décidé de prendre vie sur Kickstarter comme leur validation de produit final et en même temps d'augmenter le petit capital pour financer la production s'est avéré blanc boo waas un énorme succès. En seulement 24 heures, ils atteignent leur objectif, augmentant pour 1000$ en un mois, ils ont amassé 420 000$. Il y a plus de 100 fois plus que leur objectif initial. Maintenant livre blanc peut être trouvé dans les magasins à travers le Canada, et ils expédient également pourquoi les produits de livre dans différents pays tels que les États-Unis, l' Allemagne et même l'Australie, etc. De nombreux entrepreneurs développent leurs produits en mode secret. Ils croient fermement que leurs idées de produits sont brillantes et ils ont peur si d'autres personnes volent leurs idées parce que hors de cela, ils refusent de créer n'importe quel prototype. En outre, pour montrer le prototype au monde cette croyance et cette stratégie de secret n'est pas seulement tout fait faux, mais cela les mettra également dans une situation très risquée. Vous devez marquer ma parole ici, le plus grand risque en affaires. Ce n'est pas que les autres volent ton idée. La plus grande course dans les affaires est que vous dépensez beaucoup d'argent pour faire quelque chose que personne ne veut vraiment acheter. L' idée est bon marché et difficile à mesurer. Personne dans ce monde n'a dépensé beaucoup d'argent juste pour acheter une idée d'affaires. Ce qui est vraiment précieux, c'est l'exécution de cette idée. Même une idée simple et peu attrayante peut être une entreprise énorme si elle est exécutée. Très bien. Prenez Make Donald, par exemple, Qu'est-ce qui est si grand à vendre des hamburgers ou des frites ? Idée. C' est une idée boiteuse. Je veux dire, beaucoup de gens vendent déjà des hamburgers et des frites, accord, mais avec une grande exécution, ça peut être une affaire mondiale. Encore une fois, je ne veux pas que votre entreprise soit en mode phobie et secret, créer un prototype et obtenir des commentaires personnalisés le plus tôt possible. Et une façon de le faire est de tester avant la vente.