Plus de 60 leçons de rédaction : conseils pratiques pour bâtir une carrière de rédacteur

1. Introduction: S' il y a une compétence qui peut transformer votre valeur en ligne et votre valeur en tant que pigiste ou entrepreneur ? Ça doit être la rédaction. Oui, la rédaction. Mais qu'est-ce que c'est exactement le copywriting ? S' agit-il plutôt d'un art ou d'une science ? Et quels sont les outils, les techniques et les formules que vous aurez besoin de connaître pour vraiment arrêter de construire de l'élan en tant que rédacteur en demande respecté. Ce sont les questions que vous entendez souvent être sur nous par ceux qui sont intéressés à poursuivre la rédaction comme un changement de carrière passionnant. Et puis cette classe de maître sans absurdité, facile à suivre. Je vais vous montrer les stratégies exactes que j'ai suivies pour pouvoir faire énormes progrès dans les six mois suivant le début comme un copyrights freelance sont. ces réalisations, mentionnons le fait de devenir le rédacteur numéro un de la santé et du bien-être sur Google, être présenté dans une étude de cas avec Jacob McMillan, rédacteur en chef. Et pour obtenir des commentaires impressionnants de la part de nul autre que le crédit Clemens, qui a réalisé plus d'un milliard de dollars de ventes grâce à l'art de la rédaction. Mais vous pensez peut-être, à quoi j'apprendrais réellement dans ce cours ? Eh bien, pour commencer, vous aurez accès à plus de 60 leçons, chacune d'une à dix minutes pour les rendre plus simples, suivre mémorables et, espérons-le motivant pour vous de sortir et d'agir sur vous-même. Les leçons que nous traiterons de l'essentiel de la rédaction, comme la façon d'écrire des titres qui attirent l'attention. Les six piliers de la persuasion, des déclencheurs psychologiques, comment trouver vos clients, ainsi que la rédaction, les hacks de productivité, le référencement, les meilleures pratiques, les mots de pouvoir, le développement de carrière, et cinq structures d'histoire chaudes que vous peut utiliser si jamais vous êtes à court d'idées. Donc, avec tout cela à l'esprit, laissez-moi vous demander, êtes-vous prêt à donner un coup d'envoi ? Si tu l'es, fantastique. Passons à cette introduction et commençons avec la première leçon. A bientôt. 2. La règle #1 de Copywriting: Alors, quelles sont, selon vous, les qualités les plus essentielles à avoir en tant que rédacteur ? Si vous êtes comme moi, quand je commençais, vous pourriez dire créativité. Mais cette façon de penser est un peu un piège. Alors que la créativité est certainement l'un des facteurs à prêter attention lors de la montée de la copie. En vérité, la chose la plus vitale à obtenir est la clarté. Peut-être que la clarté n'est pas aussi glamour que la créativité, mais être clair et votre message est la règle numéro un du copyright. Un exemple. Eh bien, regardez le titre de ce cours, 60 leçons de rédaction, conseils pratiques pour construire une carrière en tant que rédacteur. Vous pouvez voir clairement ce que ce cours offre. J' aurais pu être intelligent et opter pour un titre de cours plus créatif. Mais si je ne vous avais pas donné de liens clairs ou vous avez peut-être été laissé confus sur ce que le cours est même lié. Et le péché ultime de la rédaction est de quitter votre lecteur. Confuse. La confusion rend les gens ennuyés et croyez-moi, ils vont juste cliquer ailleurs. Alors laissez-moi vous demander, avez-vous déjà entendu parler de David Ogilvy ? Si vous ne l'avez pas vérifié, il a été l'un des vrais pionniers du marketing, c'est qu'il a pratiquement repris le monde de la publicité entre les années 50 et 70, où il y a l'agence de publicité Ogilvy et Mather. C' est toujours un succès aujourd'hui. Ogilvy est l'auteur d'un livre génial appelé Ogilvy sur la publicité, qui est connu comme l'une de la grâce, et je le recommande fortement. Voici une des citations du livre. Quand j'écris une annonce, je ne veux pas que tu me dises que tu le trouves créatif. Je veux que tu trouves ça si intéressant que tu achètes le produit. Et comme nous pouvons le voir, la créativité est inutile si elle ne bouge pas la voile. Voici une autre de ces citations. C' est certainement tout droit au point. Je ne crois pas à la publicité délicate. Je ne crois pas à la publicité mignonne. Je ne crois pas à la publicité comique. Les gens qui commettent ce genre de publicité n'ont jamais eu à vendre quoi que ce soit dans leur vie. Maintenant, à mon avis, un rédacteur vraiment grand peut offrir à la fois clarté et créativité. C' est ce que nous recevrons le plus d'attention à la fin. Mais si vous devez en choisir un, surtout quand vous commencez, je vous conseille toujours de donner la priorité à la clarté. Avant de passer à autre chose. Comment pouvons-nous résumer cette règle numéro un du copywriting ? Je l'ai dit comme ça. Vous pourriez être capable de vous en sortir en étant clair, sans être particulièrement créatif. Vous n'étiez pas en mesure d'être créatif mais pas clair. Donc la prochaine fois que vous vous asseyez pour écrire une copie, réfléchissez très, très attentivement. Eh bien, mon client, comprenez ça. Est-ce que cela a du sens ? Sois brutalement honnête avec toi-même. Si vous pensez qu'il existe une politique, la copie qu'ils ne comprenaient pas, réécrivez-la jusqu'à ce qu'elle soit aussi simple à lire que possible. 3. Cadre d'AIDA : des astuces d'écriture: Je suppose que tu ne dirais pas non à une technique que tu pourrais répéter encore et encore pour faire une tonne de ventes. Vraiment, le framework aida est la chose la plus proche d'un chapeau dans le monde des droits d'auteur dans, en me concerne. Mais qu'est-ce que c'est pour dire ? A est pour l'attention. Je suis pour l'intérêt. D est pour un désir et une faction. L' avantage de ce cadre est qu'il conduit naturellement un client à travers le processus de vente. Si vous voulez que quelqu'un achète votre produit ou service, utilisez ada. Si vous voulez convaincre quelqu'un que vous êtes jours ou le meilleur, utilisez ada. Si tu veux que quelqu'un fasse pratiquement n'importe quoi, un bon endroit pour commencer est Ada. Tu les penses peut-être, ce type aime vraiment Ada. Le comptable est vrai. Aida et m'a sauvé des heures de procrastination. Il présente une structure d'écriture qui a un sens parfait. Mais commençons par attention. attention se présente souvent sous la forme d'un titre ou d'une introduction. C' est généralement une ou deux lignes. Comme vous le remarquez, vous n'avez pas beaucoup de temps pour attirer l'attention d'un lecteur. Alors pensez toujours, comment mon introduction est-elle pertinente pour mon public cible ? Est-ce que les avantages sont promis ? Ou ils vont se sentir curieux après avoir lu mon titre. Voici un exemple à prendre en compte. Pour les entrepreneurs, vous ne travaillerez pas aussi efficacement que vous le pourriez en tant qu'entrepreneur. Voici un outil de productivité parfait pour vous. Voyez-vous comment cela pourrait attirer l'attention et tout droit ? Maintenant, dans la section suivante, nous devons susciter de l'intérêt et cela devrait constituer la majeure partie de votre copie. La raison en est que les clients approchent souvent un produit à une page de vente avec hésitation ou suspicion. Vous aurez donc besoin de construire un argument solide pour expliquer pourquoi ils devraient vous croire et acheter vos produits. Il existe plusieurs façons de créer des centres d'intérêt, comme l'inclusion de données. Tout le monde aime une statistique ou deux, avez-vous des recherches qui prouvent que vos affirmations sont vraies ? Je veux dire, aller de l'expérience ou est votre expérience, vous avez des qualifications ou des qualifications pertinentes. Pourquoi le client devrait-il faire confiance ? Et puis nous avons aussi des citations. Ceux-ci sont particulièrement utiles si vous n'avez pas beaucoup d'expérience vous-même. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des citations pertinentes de personnes célèbres ou de figures d'autorité. Un autre exemple, Nous pensons que c'est ce qui pourrait aller dans la section Intérêts pour une page de vente des cliniques de nutrition. Barbra est venu pour se connecter avec un cas de Cournot de syndrome de fuite intestinale. Dans les trois mois suivant un plan de nutrition personnalisé élevé, Barbara a déclaré que ses symptômes avaient diminué de 85 %. D' accord. Maintenant, nous avons couvert la section Intérêts d'Ada. Il est temps de discuter du troisième pot. Le désir. À ce stade, vous devez donner une incitation émotionnelle pour que le client fasse un achat. Montrez au client comment sa vie s'améliorerait en utilisant votre produit. Médecin, où vous vendez plus réel dans l'esprit du client. Voici un bref exemple de la façon dont une phrase pourrait apparaître dans la section de désir d'une application de méditation. Un pour se sentir moins stressé, avoir une virgule tous les jours avec notre nouvelle application de méditation. Et puis la dernière fois, nous avons la section Action. Cette section n'est pas longue du tout. Il peut s'agir simplement d'un bouton au bas d'une page pour inviter le client à magasiner maintenant ou à s'inscrire ici. Et beaucoup de marques ne le font pas assez. L' appel à l'action est faible ou peu clair. Et malgré tout ce qu'ils ont mis pour amener le client à ce stade, ils perdent sur la vente. Au lieu de cela, soyez précis. Que voulez-vous que le client fasse ensuite ? Pour un centre de jardin, peut-être que c'est ça, obtient 30% de meubles de jardin premium ici. Ou pour la marque de vêtements de sport, peut-être qu'il pourrait être commentaire ci-dessous pour participer au tirage au sort pour un rabais de 100$ sur notre équipement de sport. invite de texte peut être en gras ou en italique ou être dans une couleur différente du reste de la copie. Ou il pourrait être intégré dans une image attrayante. Mais demandez-vous toujours si le lien ou le bouton est-il évident pour le client de cliquer ? Si un client s'éloigne de cet ordinateur ou de son bon, il voit toujours votre appel à l'action. Et nous l'avons là. Le cadre Ada, facile à utiliser, facile à retenir, et certainement l'un de mes favoris de tous les temps. 4. Tenez l'attention du lecteur : Des détourner de Copywriting :: Vous n'avez jamais remarqué comment les cours de partage de compétences sont généralement divisés en cours de 1 à 10 minutes. Ce n'est pas par hasard. Les créateurs de cours savent que les apprenants ont tendance à préférer un contenu de taille de mordure plus facile à suivre. C' est la façon dont les gens conservent au mieux les nouvelles informations. Et ce n'est pas différent dans le pays de la copie. Les humains ont des cerveaux incroyablement complexes, mais aussi des portées d'attention très limitées. Avez-vous déjà entendu ce rapport de Microsoft Canada il y a quelques années qui prétendait que la portée moyenne de l'attention humaine n'est maintenant que de huit secondes. A diminué de 12 secondes dans l'année 2 mille. Ouais, la durée moyenne de l'attention des poissons rouges est de neuf secondes, une de plus que l'humain moderne. La légitimité de ces statistiques a été contestée. Mais il y a beaucoup de preuves pour montrer que les gens préfèrent de plus en plus courts éclats d'information au fur et à mesure que la technologie progresse. Par exemple, les films vont au cinéma de nos jours et vous aurez tendance à constater que les films, en moyenne, ont des durées plus courtes, plus courtes et plus pleines d'action. Nous avons tout simplement une quantité infinie d'options de divertissement à choisir parmi ces jours-ci. Et d'une part, c'est génial. Mais en ce qui concerne la copie, eh bien, si quelqu'un lit votre billet de blog, e-mail ou page de vente, et ils se sentent même un soupçon d'ennui. Ils vont cliquer ailleurs. Peut-être que vous faites la même chose que moi en regardant des vidéos YouTube. Je vais souvent faire défiler vers le bas et regarder les commentaires. Et c'est parce que la vidéo est assez engageante pour retenir mon attention. Alors, quel est mon conseil pour vous quand il s'agit d'écrire une copie ? Va au point. Rapide. mots plus simples, des phrases plus courtes. Ne donnez pas aux gens un énorme paragraphe de texte alors deux lignes auraient été suffisamment de temps pour un exemple, je pense que voici la mauvaise façon d'écrire une copie. Nous fournissons des solutions digitalisées et personnalisées pour garantir que chaque membre de votre équipe puisse fonctionner à son maximum de productivité. Et c'est la bonne façon d'écrire copie des hacks de productivité en ligne faits sur mesure pour chaque membre de l'équipe. Cette version est beaucoup plus courte et plus rapide, n'est-ce pas ? Alors choisissez B, aussi impitoyable que possible avec votre copie. Maintenant que les peluches sont autorisées, certaines personnes peuvent penser, Attends, alors je peux écrire un long morceau de copie ou des gens qui n'ont plus la patience ? Eh bien, oui, vous pouvez écrire la forme longue. Le point ici ne concerne pas tant la longueur, ironiquement. Il s'agit plutôt de style et de segmentation. Si vous avez besoin d'écrire un article en profondeur de 3 mille mots, c'est très bien. Beaucoup de gens apprécient ces articles détaillés sur des sujets qui les intéressent. Mais ne jetez pas tous les détails du lecteur. Et un gars leur permet de prendre des pauses naturelles pendant qu'ils lisent. Cela signifie diviser le contenu vers le haut. Sous-titres, puce, italique, images. Croyez-moi, ces gars, A0 meilleur cadre, meilleurs amis si vous voulez retenir l'attention des gens plus longtemps. Bon, un autre exemple avant de passer à la leçon suivante. Discours. Si le contenu était fourni et une vidéo de 13 heures, vous perdrez probablement l'attention assez rapidement. Mais en divisant les leçons, le contenu est segmenté. Cela vous donne le temps de faire une pause et rend le contenu beaucoup plus facile à traiter. 5. Personne Cares à vous : Les cartes de Copywriting: C' est vrai. Personne ne se soucie de moi. Ça a l'air dur, n'est-ce pas ? Et je ne le pense pas en général. Je veux dire juste que quand tu écris une copie est une chose très importante à retenir quand tu t'assois pour l'écrire. Disons que j'essaie de vous présenter mon idée d'affaires. Si toujours à se promener sur la façon dont mon produit est si incroyable, seriez-vous tenté d'acheter ? Probablement pas bien ? Pourtant innombrables. Et je veux dire, d'innombrables entreprises font cette erreur et elles perdent sur des clients potentiels à cause de cela. Maintenant, il est compréhensible pour les propriétaires d'entreprise d' être excités par les produits qu'ils offrent. Mais les gens ne veulent pas un long discours ou un essai. Personne n'a le temps pour ça. Ils peuvent devenir ouverts à la lecture d'une plus grande partie de votre contenu au fil du temps. Et ils apprennent à connaître votre marque, mais probablement pas au début. Au lieu de cela, ils veulent savoir le plus rapidement possible comment le produit ou le service les aidera. C' est pourquoi il est préférable de vous dire beaucoup plus souvent que moi ou de façon tout au long de votre copie. Après tout, utiliser le mot vous signifie que vous pouvez parler directement à votre client. Prenons cet exemple. Disons que vous devez écrire une copie pour un entraîneur personnel. Il veut vendre un nouveau programme de remise en forme haut de gamme. Un titre pour leur page d'accueil, la promotion du programme pourrait aller quelque chose comme, je suis un entraîneur personnel expert, checkout, mon super programme de remise en forme haut de gamme. Pas génial, n'est-ce pas ? Préférez-vous lire du contenu pour moi une marque obsédée ou une marque centrée sur le client ? C' est ce dernier, n'est-ce pas ? Et si on change un peu ça et qu'on t'approche plutôt ? Voici ce que ça pourrait devenir. Voulez-vous garder la forme sans avoir à aller à la gym ? Découvrez le programme de remise en forme haut de gamme qui rend vos séances d'entraînement beaucoup plus faciles. Cette version n'est pas exactement parfaite, mais c'est une amélioration significative par rapport au premier effort. Donc, la leçon principale ici est vraiment d'essayer de rendre votre copie et votre stratégie de communication aussi personnalisée que possible. Cela signifie abandonner l'approche moi, moi, moi et moi et se concentrer sur la création d'un lien réel et authentique avec le lecteur. 6. Si , puis pourquoi : Copywriting: Si vous êtes déterminé à devenir rédacteur, faites attention. Parce que cette technique simple vous montrera comment engager les clients comme rien d'autre ne peut le faire. C' est vrai. Bienvenue à If Then, pourquoi technique ? Si alors Y est un excellent endroit pour commencer sur votre copie ? Rappelez-vous combien ces 15 premières secondes sont importantes pour attirer l'attention en ligne. Si alors y est l'une des meilleures façons de le faire, aide à mettre la scène et construire la curiosité. La section « Si » permet au lecteur de se rendre compte qu'ils font effectivement partie de l'auditoire pertinent, la section « alors » suggère les mesures que le lecteur devrait prendre ensuite. Et puis, enfin, pourquoi dit au lecteur pourquoi prendre l'action mentionnée va améliorer leur vie. Vous pouvez souvent mener dans cette section avec le mot parce ou si. Exemple de temps encore passé alors, eh bien, si notre client cible est à la recherche de louer une super voiture pour leur anniversaire, nous pourrions ouvrir avec quelque chose comme, si vous voulez l'expérience Ferrari ou Lamborghini que plus élevé un $200 mille valeur, toussez le jour. Ainsi, vous pouvez profiter d'une balade à sensations fortes ou très bas coût. Passons à travers le if, puis le Y un par un. Le si identifie l'audience. Quelqu' un intéressé par l'expérience de super voiture, puis montre aux gens ce qu'il faut faire. Louez une voiture de valeur de 100 000$ pour la journée. Et le y dit aux gens pourquoi prendre cette action de vente aux enchères est si génial. Pour profiter d'une balade passionnante, vraiment à faible coût. Voyez à quel point cette technique est cool. Cela nous oblige, en tant que rédacteurs, à être aussi engageants que possible dans la première phrase, à ne pas avoir peur d'être un peu dramatique, à faire une revendication audacieuse et à vraiment vendre le produit. Que diriez-vous de prendre un moment après cette leçon pour essayer le Si, Alors pourquoi technique vous-même. Voyez s'il y a un objet dans la pièce que vous pourriez travailler et essayer de le vendre le mieux possible. Faites-moi savoir comment vous allez. Bonne chance. 7. Démarrage : des astuces d'écriture: Ce rédacteur n'a pas pris non pour une réponse. Semaine par semaine. Il écrit tout le contenu des leçons. Il doutait qu'il puisse terminer le cours, mais il persévérait en sachant s'il n'avait pas créé cela, s'il n'avait pas atteint son objectif d'aider d'autres personnes comme lui à apprendre à faire carrière en matière de droits d'auteur. Et il ne pouvait tout simplement pas se pardonner. Way, titulaire. Où est-ce que je vais avec ça ? Eh bien, nous ne savons pas encore tout à fait. Mais j'espère que les histoires médianes qui ont attiré votre attention. Maintenant, c'est comme ça que j'ai commencé avec ce rédacteur n'a pas pris non pour une application, pour une réponse. Nous nous sommes lancés directement dans l'histoire. Je n'ai pas passé cinq minutes à donner beaucoup de contexte au milieu du début est souvent appelé dans Amadeus repos, qui est latin pour commencer au milieu des choses. Nous ignorons l'accumulation lente ennuyeuse et l'avance rapide vers l'événement principal. Cette technique de narration est incroyable, efficace pour écrire une copie. Vous trouvez jamais que le début d'une page de vente ou d'un e-mail avec le plus dur possible, essayant de trouver l'ouvreur parfait est suffisant pour me garder coincé pendant des heures. Donc, les choix passent à un point ultérieur de l'histoire. Que veut votre personnage principal ou fait-il à ce sujet ? Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés en cours de route ? Ce sont toutes de grandes questions à poser pour un début de mi-histoire. Passons à un exemple alors. Disons que vous avez un supplément de 51 pour la croissance musculaire et que vous voulez commercialiser aux filles Jim mâles. Plus précisément, vous voulez attirer les filles de Jim qui ont des difficultés financières. J aux dépenses mensuelles qui viennent avec essayer de construire muscle au lieu de prendre des âges pour commencer l'histoire, pourquoi ne pas commencer au milieu ? Quelque chose comme ça. Brad a dû le faire. Il a dû continuer avec ce voyage pour se sentir heureux avec sa forme corporelle et se sentir réellement confiant en eux-mêmes. Le problème, c'est qu'il ne pouvait pas tout se permettre. Il avait besoin de continuer à construire des muscles. Tout ça dans la salle de gym. Les mâles emballés de protéines 27 minutes par jour. Ils signifiaient plus que développer un corps fort. Ils représentaient le respect. respect pour lui-même, la priorité est la santé et le respect des autres qui ne le gâcheraient plus comme ce plat de retour Nathan et l'université. Voici Nathan. Merci. Pourrait ramasser élevé par la couleur et le claquer contre le casier. Ce n'est pas le moyen de faire des cours de maths. Dieu. Et peut épouser en colère, juste en pensant à ce sujet. Comme il avait été ébranlé , dominé par l'arrivée depuis. Il se sentait plus en sécurité en tant qu'homme. Elle manquait d'argent, les abonnements au gymnase, les énormes quantités de protéines encore chaque semaine et un supplément mensuel qu'il avait pour commander les coûts que nous additionnons. Tout comme Brian commençait à être découragé, un formateur senior lui a parlé d'un nouveau supplément de 51 sur le marché. Essentiellement, il pourrait remplacer cinq des bouteilles de supplément Brad par un, lui permettant d'économiser de l'argent, du temps et de l'espace de stockage. Et yada, yada, vous pouvez voir comment l'histoire pourrait continuer. Mais quelle est la meilleure façon de pratiquer cette histoire faite commence la technique. Pensez à l'événement traumatique dans votre vie. Imaginez encore à raconter l'histoire des événements. Mais au lieu d'ouvrir avec le début de l'histoire, ouvrez quelque part au milieu. Et le juteux le plus dramatique possible. Si vous regardez beaucoup de YouTube comme ID, vous remarquerez parfois prendre chaque IBA une minute ou plus pour réellement démarrer un sujet. En vidéo. C' est ennuyeux et tu es laissé penser, Allez, dépêche-toi et arrive au but. Je ne sais pas pour vous, mais je préfère beaucoup quand la personne se lance directement dans le sujet tout de suite et lui donne un aperçu de qui ils sont ou de leurs défis plus tard dans la vidéo. Et c'est un film sur le début du milieu de l'histoire. 8. Une grande idée : les détourner: Comment sommes-nous aimerions avoir l'attention illimitée des gens où ma copie d'écriture. Ce n'est pas comme ça que le marketing fonctionne en réalité. Pour cette raison, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez réduire les choses à une seule grande idée pour chaque morceau de copie. Les droits peuvent envoyer un e-mail. Tenez-vous à une idée plus grande. Création d'une annonce. Tenez-vous à une grande idée. Bien sûr, vous pouvez expérimenter différentes idées dans d'autres annonces ou d'autres e-mails, mais assurez-vous de ne choisir qu'une grande idée à la fois. Maintenant, la vérité est qu'il est très, très tentant d'être trop enthousiaste. Les choix enfoncent beaucoup d'idées en une seule copie. Cependant, cette scène devient déroutante pour le client. Les rédacteurs risquent d'essayer de dire tout ce qu'il y a sur les produits seulement pour donner au client iss carré et les faire cliquer sans retourner aucun des détails que vous lui fournissez. Temps pour un exemple, je pense que nous allons dire que vous devez écrire une page d'accueil pour votre site web de copywriting freelance. Devriez-vous le garder court et doux ou aller dans beaucoup de détails ? Ou vous pourriez être surpris d'apprendre que le problème n'est pas tant la quantité de copies sur la page, mais plutôt l'idée ou les idées qui sont partagées. Demandez-vous, Will un site Web est de s'éloigner de cette page d'accueil. Et pourtant, je comprends ce que ces nations pigistes, je peux comprendre comment ils pourraient être en mesure de m'aider s'ils le peuvent. Cela signifie que vous avez été clair et cohérent avec la grande idée que vous vouliez exprimer. Rédacteur indépendant spécialisé dans l'industrie du voyage, pourrait être votre grande idée. Si c'est le cas, alors tout le contenu de votre page d'accueil devrait bien alimenter l'idée que votre meilleur service pour aider les entreprises de voyage. Ou peut-être votre grande idée est que vous êtes un weizza Email Copy, avec une formation professionnelle en mocassin imprimé. C' est très bien. Toutefois, assurez-vous que le contenu de la page se superpose à l'en-tête ou à la ligne de type avec laquelle vous avez démarré la page. Si votre page d'accueil revendique Euronext par cinq choses différentes, le lecteur sera laissé penser, hmm, désolé amigo, je ne suis pas. Vraiment, l'un des meilleurs moyens de construire confiance et le rapport avec la rega est d'être cohérent. Pour chaque nouvelle copie que vous écrivez, résistez à la tentation d'aller sur les tangentes et, au lieu de cela, gardez un thème central dans la Copie. Cela le rendra plus propre, CRISPR et beaucoup plus facile à suivre. 9. Journey: du héros : des astuces d'écriture: Vous avez peut-être entendu parler du voyage du héros, qui a été popularisé par le célèbre professeur américain Joseph Campbell. Vous avez été inspiré par le psychologue emblématique Carl Young. Pour beaucoup est considéré comme l'archétype ultime du récit ou de l'histoire. Si le voyage du héros est si efficace, alors ne serait-on pas stupide de le voile pour l'utiliser dans notre copie ? Nous le ferions en effet. Et la technique de rédaction impressionnante est de faire en sorte que le processus d'achat de votre produit ou service semble que le client effectue un acte héroïque. Nous voulons qu'ils se sentent comme un million de dollars quand ils achètent ce que nous offrons. Nous voulons leur faire sentir qu'ils ont pris la meilleure décision de la semaine, mois ou même de l'année. C' est ce que vous appelleriez la fierté des acheteurs. Et cela fonctionne parce que non seulement nous ferons plus de ventes ont également été violés l'estime de soi des clients et leur donner un réel sentiment d'espoir. Qu' est-ce que le voyage du héros implique ? Eh bien, différentes personnes disent qu'il y a différents nombres d'étapes à franchir. Mais en réalité, il se résume à trois étapes principales. Un, le Départ. Numéro deux, l'initiation numéro trois, le retour. Pour la première étape du départ sont ici, je dois se mettre au défi et répondre à un appel à l'aventure. Cela pourrait s'écarter de mes habitudes, environnements, pensées ou croyances habituels. Jeering MII étape d'initiation, qui est la deuxième partie ici, hésite à répondre. L' appel à l'aventure reçoit des conseils ou des conseils d'une sorte de mental ou d'expert. Les comportements doivent faire face à des échecs et à des problèmes qu'ils doivent surmonter. Finalement, malgré le territoire inconnu et l'incertitude, notre héros vaincre l'ennemi et éprouve un sentiment de victoire. Et puis enfin, il y a le retour R ici je dois revenir avec leur récompense à leur environnement précédent et partager les bienfaits de ce monde avec les gens auxquels ils se soucient de leur communauté. Comment pouvons-nous appliquer ce voyage et le copier alors ? Et si on travaillait pour un coach professionnel ? Il veut vendre leur programme de coaching dans une campagne publicitaire. Si nous réfléchissons à la façon de transformer ça en voyage de héros, alors nous devons penser à ces trois étapes principales. Départ, initiation, retour. À l'étape du départ, nous pourrions faire appel à quelqu'un qui en a marre de son emploi actuel, malheureux et qui a besoin d'orientation professionnelle pour l'aider à élaborer une nouvelle stratégie de carrière. Ensuite, pour la phase d'initiation, nous pouvons nommer les revers qu'ils peuvent rencontrer face à des refus d'emploi, se sentir incertain de leurs capacités, avoir peur du jugement de la part de leur famille et de leurs amis, ainsi que la récompense que l'encadrement professionnel peut leur offrir, par exemple une plus grande satisfaction au travail et un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Et puis, pour l'étape du retour, nous pouvons parler de la façon dont les gens dont ils se soucient et qui profitent de leur changement positif. Il se pourrait que maintenant notre héros a conçu un créer, profiter, et être bien payé pour les banques à l'entraîneur. Ils peuvent échanger leur partenaire à des vacances surprises ou être respectés par leurs amis pour ce qu'ils ont accompli. Alors rappelez-vous, si vous voulez vraiment que le client se sente bien quand il achète ce que vous vendez. La technique du voyage du héros où vous descendez. 10. Ne rédigez pas pour les foules : les Copywriting: Et si les gens pensent que mon écriture craint ? Comment puis-je plaire à tout le monde ? C' est impossible. Des pensées comme celle-ci mènent à l'écrasement complet. Ils paralysent les rédacteurs et les laissent dans un état de paralysie analytique. Donc, pour contourner ce problème, je veux vous faire savoir à propos d'un super hack d'écriture que j'ai appris de Tim Ferriss. Voilà le piratage. Gardez juste un, je répète une personne à l'esprit quand vous écrivez. Il peut s'agir d' un ami, d'un collègue, idéalement de quelqu'un que vous connaissez bien, pourvu que vous ayez une idée claire des types de problèmes qu'ils peuvent rencontrer au quotidien et des types de solutions que vous pouvez leur apporter avec votre copie. Mais pourquoi cette approche fonctionne-t-elle si bien ? Il y a quelques raisons principales. numéro un écrit pour une personne vous donne un point de concentration précis dans votre copie. Si vous avez une image mentale de la personne à laquelle vous parlez, votre copie est plus susceptible de rester sur la bonne voie plutôt que de partir sur des tangentes qui ennuieraient ou ennuyeraient la personne. numéro deux, c'est qu'il y a moins de chance d'avoir peur de la scène alors qu' un rédacteur n'a pas littéralement à se lever sur scène et à présenter. Vous savez que, surtout lorsque vous travaillez avec de grandes marques, votre copie sera lue par beaucoup de gens. Et ce qui finit par arriver, c'est que certains rédacteurs essaient de plaire à tout le monde. Et le contraire arrive en fait. Ils ne plairont à personne parce que la copie est trop générale ou trop vague. Donc, écrire pour une personne assure que votre aussi spécifique que possible. Et le numéro trois est que je trouve que j'écris comme un B le plus rapide quand je garde une personne à l'esprit plutôt qu'une grande foule, ça ressemble plus à une conversation quotidienne qu'à un pitch. Maintenant, quand vous avez une conversation régulière avec quelqu'un dans la vraie vie, vous arrêtez-vous après chaque phrase et passez cinq minutes à éditer ? Maintenant, continuez. Et en utilisant cette approche, la même chose a tendance à se produire avec votre écriture. Peut-être que vous avez l'impression qu'il faudra du temps pour savoir qui est cette personne à qui vous devriez écrire. Et cela dépendra du sujet. Nous explorerons le sujet des lecteurs idéaux ou de la personne d'acheteur plus tard dans ce cours. Mais pour l'instant, quand vous vous asseyez pour écrire, imaginez que vous avez une belle conversation avec quelqu'un que vous connaissez, autour d'un t ou d'un café, ne vous forcez pas à écrire d'une manière qui ne coule pas naturellement. 11. C'est au coeur du dossier : Des astuces d'écriture: Si vous pouvez écrire d'une manière qui montre que vous comprenez le cœur de la question, IE, le paiement émotionnel que le lecteur associe à ce problème. Vous êtes beaucoup plus susceptibles d'être en mesure de vous connecter avec eux. Vous devez être prudent, car l'éthique entre en jeu ici. Vous pourriez argumenter que cette technique implique une manipulation à un certain niveau. Et certaines personnes se disputeraient, oh, eh bien, nous essayons toujours de nous faire et de persuader les autres de faire les choses de toute façon. Donc on manipule toujours. Bien que cela soit vrai, je pense qu'il y a une ligne éthique à tracer. Nous devons agir d'une manière qui, selon nous, peut correspondre aux intérêts du client, plutôt que de sucer l'homme avec une promesse complètement fausse. Par exemple, un service d'embarquement de chiens cherche à attirer les propriétaires de chiens qui partent en vacances et besoin de laisser ces animaux de compagnie dans de bonnes mains emportés. Vous pouvez annoncer le service d'embarquement de chiens d'une manière ludique sans faire référence au chien ou aux émotions fondamentales d'un propriétaire. Mais ce serait une occasion manquée. Allez au cœur de la question. Qu' est-ce que le propriétaire du chien est susceptible de ressentir ? Ils partent en voyage et le chien va être triste ou peut-être effrayé, attendant leur retour. Bien sûr, l'arène à chiens va se sentir coupable d'avoir laissé leur animal de compagnie bien-aimé derrière eux. Par conséquent, nous pouvons prendre l'annonce ennuyeuse du service d'embarquement pour chiens et, hum, les choses un peu plus tard. Que diriez-vous de cela en voyage, mais besoin de laisser votre page derrière. Notre service de sondage pour chiens offre des soins individuels, une literie douce et un arbre sain pour que vous puissiez voyager librement. Et intro I, c'est beaucoup plus efficace pour arriver au cœur de la question est de montrer que vous comprenez l'agitation émotionnelle du client ou la douleur et vous leur montrez pourquoi vous offrez peut les soulager de cette émotion négative. En veille pour la prochaine technique de copywriting cool, je vais partager avec vous. Les stocks du milieu de l'histoire. 12. Bouton magique : des astuces d'écriture: Donc la magie par son nom, la magie par nature. La technique du bouton magique rend le produit ou le service que vous vendez une paire aussi facile que possible pour le client à utiliser. Il s'agit essentiellement de mettre l'accent sur la partie W14 de votre produit ou service dont le client peut bénéficier. Ceci est particulièrement utile lorsque le client veut passer d'un état à un autre, ce qui peut être un état physique ou un état émotionnel. Vous voyez cela beaucoup dans le créneau de la santé. Beaucoup de gens veulent aller de la graisse, mince ou de maigre trop musquée, ou de inpaint confortable. Et aussi vite que possible. Pensez-y. Les gens veulent avoir à aller à la salle de gym ou s'étirer tous les jours ou vider le chocolat et les frites. Maintenant, cela demande beaucoup d'efforts et beaucoup de gens n' ont pas la conviction qu'ils peuvent s'engager à un mode de vie sain à long terme. C' est pourquoi vous voyez tant de suppléments de perte de poids promis de transformer votre silhouette en jours ou semaines. Et pourtant, beaucoup de gens tombent pour. La vérité est que les humains peuvent être assez paresseux. On veut des raccourcis. Nous voulons le bouton magique qui rend les choses plus rapides. Donc, si vous mettez l'accent sur un élément de votre produit ou service qui peut enlever l'effort au client. Cela fonctionnera en votre faveur. Pourquoi pensez-vous que les services de livraison de repas sains deviennent de plus en plus populaires ? Ils sont pratiques, non ? Ils éliminent l'effort du shopping et de la cuisine. Le client n'a pas à marcher jusqu'au magasin, monter et descendre l'allée avec Charlie ou passer une heure ou préparer un repas. Ils n'ont pas non plus à rechercher des recettes saines. Au lieu de cela, ils font un fait pour vous service. Ils peuvent indiquer au service de livraison de repas leurs préférences alimentaires, qu'elles soient végétaliennes ou sans gluten, etc. Et même j'ai voulu des quantités de macros. Les protéines, les graisses, les glucides, c'est comme appuyer sur un bouton magique pour obtenir les repas qu'ils veulent à leur porte. D' où le nom de cette leçon. J' espère que tu aimes celle-là. La prochaine technique dont je discuterai s'appelle le cœur de la question. 13. Technique Feynman : Les astuces d'écriture: Avez-vous déjà entendu parler de Richard Feynman ? Il est en fait l'un des physiciens les plus aimés et respectés de tous les temps. Mais avant de dire « Hold up jacqueline », ce cours est destiné à être sur la rédaction, pas sur la physique. Écoute-moi juste une minute. Parce que la technique secrète de Feynman, souvent appelée le grand explicateur, est super pertinente pour le monde de la copie. Je ne sais pas pour toi, mais je lutte avec la physique comme beaucoup de gens le font. Vous avez Feynman pourrait prendre des sujets très complexes dans son domaine et les rendre compréhensibles pour les gens de tous les jours. Cela s'est avéré être une superpuissance. A-t-il pu donner des conférences à des étudiants qui n'avaient aucune connaissance préalable d'un sujet comme la physique des particules ? Et diviser les concepts en tonnes plus simples. Et si vous pouvez développer l'habitude de faire cela en tant que rédacteur, vous avez en quelque sorte beaucoup plus de chances de succès. La capacité de simplifier des matériaux complexes est particulièrement essentielle si vous travaillez avec une entreprise qui dit orientée vers la technologie ou si vous introduisez de nouvelles fonctionnalités de produits novatrices. Les blancs sont déjà bien connus du public. Et comme nous l'avons mentionné précédemment, votre travail en tant que rédacteur est de communiquer des idées de la manière la plus claire possible. Vous pouvez vous considérer comme la colle entre le produit et le consommateur. Heureusement, Feynman est sorti avec une technique en quatre étapes facile à suivre pour s'assurer que vous pouvez toujours expliquer clairement les choses. Cela commence par l'étape 1, écrit le nom du concept sur un morceau de papier vierge en haut de la page. deuxième étape consiste alors à expliquer le concept par écrit aussi simplement que possible. Et dans vos propres mots, vous un langage simple et simple. Imaginez que vous appreniez un concept à un étudiant qui ne sait rien à ce sujet. Cela révélera ce que vous comprenez et ce que vous ne savez pas encore assez. Ok, puis passez à l'étape 3, examinez les lacunes de vos connaissances. Qu' est-ce que vous n'avez pas pu expliquer clairement lors de votre premier effort ? Retournez au matériel d'origine jusqu'à ce que vous vous sentiez bien placé dans votre cerveau. Et puis répétez la deuxième étape. Enfin, étape 4. Si vous avez l'impression de comprendre le concept principal, mais que vous obtenez toujours de longues explications ou simplement paraphraser le matériel source. Prenez un moment pour réfléchir à ces questions. Quelle est l'idée principale que j'ai besoin de traverser ? Pourquoi est-ce important ? Et si j'avais seulement dix secondes pour l'expliquer à quelqu'un pressé, qu'est-ce que je dirais ? Une autre stratégie consiste à utiliser une histoire ou analogie pour aider à expliquer les concepts dans un langage plus simple. Cela rend également plus intéressant pour l'auditeur ou le lecteur de suivre. Donc vous n'avez pas besoin de mots fantaisistes pour être un rédacteur de classe. Et vous n'avez certainement pas besoin d'un thésaurus géant. Il s'agit plutôt de séparer les concepts complexes et de les distribuer à votre client dans des formats faciles à suivre. 14. Première ébauche : les astuces d'écriture: D' accord. Il est temps de parler de la première ébauche redoutée, une cause de terreur et de peur pour les écrivains partout. Moi, beaucoup de rédacteurs luttent avec ça. Malédiction et ennuyeux cas du bloc de l'écrivain. Alors, quelles sont les meilleures façons d'alimenter votre premier projet et de mettre le stylo sur le papier. Il y a un indice pour mon premier pourboire. Du stylo au papier. L' écrivain de renommée mondiale, Neil Gaiman écrit tous ses premiers essais, premier repêchage à la main, parce qu'il a l'impression qu'il y a moins de pression de cette façon. Ce qu'il a écrit n'est ni officiel ni réel jusqu'à ce qu'il en parle, qui lui donne plus de liberté pour créer sans autocritique. C' est vital parce que nos cerveaux veulent souvent que tout soit parfait tout de suite. Nous écrivons une ou deux lignes, mais au lieu de laisser les mots couler, nous tomberons dans la tentation de lire ce que vous avez écrit et de passer cinq minutes à éditer. Avant que nous sachions que le flux a disparu. J' ai réalisé que l'écriture à la main semble prendre plus de temps. La plupart des gens ne peuvent pas écrire plus vite qu'ils ne tapent. Mais si vous êtes plus concentré et échapper aux distractions d'un ordinateur, et il est tout à fait logique. En fait, j'ai écrit mon premier livre, un roman de suspense appelé Honey Talk dans Microsoft Word. Où, comme mon deuxième livre, une non-fiction sur l'équilibre de la vie, a été écrit à la main. Et je ne sais pas si c'est une coïncidence, mais le livre 1 m'a pris un an et demi pour publier, alors que le livre 2 m'a pris 3,5 mois du début à la fin. Cette augmentation de vitesse était due au fait d'avoir un stylo et un cahier près de mon chevet. Je ramassais et notais des idées chaque soir et Freehand ou même emmenais mon carnet sur un terrain les jours ensoleillés d'été et passais une heure à écrire. Cela s'est avéré être un processus très, très agréable parce que je n'avais pas la pression de, Oh, non, je dois écrire. Maintenant. Au lieu de cela, j'écrivais parce que je voulais écrire. Et voici un fait amusant. Jk Rowling a écrit à la main toutes les premières ébauches de la série Harry Potter. Mais que pouvez-vous faire d'autre pour obtenir plus rapidement les premiers brouillons ? Voici une liste de conseils que vous pouvez expérimenter. Samedi début mot compte que vous visez. Que ce soit 200 mots, 2 000 mots, ou quoi que ce soit entre les deux. Modifiez votre espace de travail. Que ce soit des pièces différentes dans votre maison ou des lieux publics comme des cafés et des bibliothèques. Cela peut vous donner un coup de pouce d'inspiration. Mettez votre téléphone en mode avion pendant vos sessions d'écriture. Mec, celui-là a changé le jeu pour moi. Et enfin, prenez des pauses toutes les 20 à 60 minutes. Vous pouvez faire une boisson chaude, étirer tout ce qui agit comme un joli petit rafraîchissement mental ou une récompense après votre séance de travail. Essayez-les et voyez quelles stratégies et les plus bénéfiques pour vous. Donc, en résumé, plus vite vous pouvez écrire, mieux, croyez-moi, premiers brouillons ne sont généralement pas grands, pas du tout. En fait, parfois ils ne seront même pas comme un niveau OK. Mais vous vous donnez plus de chances de découvrir une idée dorée qui vous fera lever de votre bureau et lever la main dans la victoire. 15. Lorsque vous d'en doute : Copywriting: On y est tous allés. Parfois, nous nous asseyons pour tirer une copie, mais essayez comme nous pourrions, les mots ne viendront pas. Peut-être qu'on a eu une crise en milieu d'après-midi ou on est restés debout trop tard la nuit avant de regarder ce flux. Quoi qu'il en soit, le fait est qu'on ne peut pas écrire un café incroyable toute la journée, tous les jours. Que devrions-nous faire quand notre cerveau n'est pas à ses niveaux de productivité maximaux ? Eh bien, j'ai une liste de mots qui sont dans ma boîte au trésor de rédaction. Si tu veux. Ces mots sont comme des amis de confiance quand je manque d'idées. Et ma faveur ultime sur cette liste est la batterie, s'il vous plaît. Parce que oui, parce que comme un mot presque par magie persuasif, je l'ai même mis au-dessus d'autres mots de pouvoir comme nouveau, maintenant et libre. Mais pourquoi est le mot parce que si persuasif, parce qu'il donne le contexte du lecteur un point d'un lien à un point B. Et il relie votre déclaration d'ouverture à un élément de preuve ou raisonnement qui soutient cette déclaration comme un flux naturel vers elle. Le livre, influencé par Robert Cialdini, présente une étude dans laquelle les employés de bureau utilisant une photocopieuse Xerox ont été testés pour voir comment ils réagissent quand quelqu'un d'autre a demandé s'ils pouvaient accéder à la machine en premier. Essentiellement, l'étude s'est penchée sur la façon dont les demandes variées pourraient influer sur la volonté des gens de laisser la personne couper la ligne Dans le premier groupe, tous les participants ont dit que, excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox ? Et ils scénario 60% des employés de bureau laissent le participant utiliser la machine en premier. Et le deuxième groupe, la demande a été changée. Cette fois, le participant a demandé, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox parce que je suis pressé ? Remarquez la différence subtile avec le mot car inclus, cette fois, un étonnant 94% des personnes laisser le participant couper en ligne 34% augmenter. Et le troisième groupe ? Ou voici ce que le participant a reçu l'ordre de dire. Excusez-moi. J' ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox parce que je dois faire des copies ? Maintenant, ce n'est pas vraiment une raison valable de sauter dans la file est évidemment que quiconque sur une photocopieuse doit faire des copies. Sinon, pourquoi seraient-ils là ? Néanmoins, 93 % des employés de bureau les laissent passer en premier. Avec cela à l'esprit, puis la prochaine fois que vos mots fée et croyez-moi, ils verront si vous pouvez vous faufiler. Parce que ou deux dans votre copie. Vous pourriez être surpris à quel point il peut être efficace. 16. Structure en 4 étape : écrirer des Copywriting: Que ce serait bien si vous aviez une structure claire et simple à retenir pour votre copie à vos concurrents. Eh bien, tu le fais déjà. Rappelez-vous la leçon précédente du cours sur Ada. Attention, intérêt, désir, action. Je dis toujours que tu ne peux pas te tromper avec ça. Mais avec cette structure qui arrive, vous pouvez obtenir un scénario, votre perspective encore plus. Vous pouvez être plus précis dans votre messagerie. Et qu'avons-nous appris jusqu'à présent ? Bien connaître votre perspective est l'un des éléments essentiels de la copie sans plus tarder. Ensuite, commençons ce processus en quatre étapes de l'étape 1, à savoir qui est votre prospect. Heureusement, nous vivons à une époque où nous pouvons faire une tonne d' études de marché sans que de nombreux obstacles soient en place. Les outils sont ceux que nous avons mentionnés. Google Keyword Planner, Anubis suggèrent sont fantastiques pour le processus de recherche. Essentiellement, plus vous pouvez en savoir plus sur vos perspectives, vos rêves, vos désirs, peurs et vos échecs, la meilleure étape pour affiner le problème et la solution. La vérité est une console de produit, tous les problèmes que le prospect a dans leur vie. Donc, au lieu de cela, nous devons comprendre le problème le plus pressant des perspectives. Ainsi, vous pouvez positionner le produit comme une solution à ce problème. Vous devez zone sur ce problème principal et conduire le message à la maison à un produit offre une solution comme rien d'autre ne peut le faire. Troisième étape, définissez les critères de l'acheteur. Cette étape peut être la plus difficile à réaliser. Vous devez guider le prospect et leur montrer ce qu'il faut rechercher lorsqu'ils sont sur le marché pour une solution. Lorsque ma copie d'écriture, nous devons nous rappeler que même si le prospect peut savoir quel est leur problème dans beaucoup de détails, ils peuvent ne pas savoir ce qui représente une bonne solution pour eux. C' est là que vous voulez vraiment vendre les caractéristiques du produit. Ça ne facilite pas la vie des prospects. Est-ce que ça leur permet d'économiser de l'argent ? Est-ce que ça les aide à se concentrer ? Ne laissez pas de pierre non retournée, dites-leur ou représente une solution de qualité pour ce problème particulier. Et aligner votre produit afin qu'il prenne tous les critères de l'acheteur. Et puis l'étape quatre montre la solution en action. Une étude de cas avant et après est idéale. La quatrième étape est l'endroit où vous avez besoin vos compétences en narration pour montrer comment la solution fonctionne dans la vie réelle. Si vous montrez à la perspective comment un client satisfait, qui est juste comme eux a déjà traversé le processus d'achat d' un produit et l'a utilisé pour améliorer leur situation. Ceci est généralement encore plus efficace. Et discuter des caractéristiques du produit. J' espère que vous avez trouvé cette structure en quatre étapes précieuse. Rappelez-vous encore une fois les étapes, notre première étape, rechercher qui est votre prospect. Deuxième étape, connaître le problème et la solution. Troisième étape, définissez les critères de l'acheteur. Et l'étape 4, montrer la solution en action. C' est l'heure de notre prochaine leçon. 17. Paquet Aftercare : Copywriting: Ok, voilà le truc. Tout va bien pour l'approche de vente difficile. Il y a certainement le temps pour passer la voile au-dessus de la ligne. Mais à quoi sert si le client échoue, utilisé, manipulé ou trompé ? Honnêtement, ça ne sert à rien. Si vous voulez établir des relations à long terme avec votre public, une technique de rédaction utile à inclure est la trousse de suivi. Des rédacteurs bien respectés comme Chris ont déclaré que leur copie convertit 20% mieux lorsqu'ils incluent une section de suivi. Mais qu'est-ce que c'est exactement ? Essentiellement, le paquet de soins oft vient après tout le terrain ou la grande cellule. Le client a déjà décidé qu'il allait acheter, mais le paquet post-care, la Suède, c'est eux. Les droits d'auteur, tous les rapports Kindles. Le client essaie d'aller au même niveau qu'eux, comme s'il parlait à un ami. Disons que l'achat nécessite un investissement assez important de la part du client. La cible pourrait être très conversationnelle comme ça. Ecoute, j'apprécie que c'est beaucoup à prendre. Et je sais que le nom du produit n'est pas un investissement bon marché, mais parfois on doit juste y aller, non ? Le temps passe. Tu sais comment ça se passe. Il n'y aura pas longtemps avant la flamme d'une autre année, commençons à créer la vie que vous voulez vraiment aujourd'hui. Évidemment, le contenu du paquet africain variera en fonction de ce que vous vendez, mais le style sera à peu près le même. Rassurez le client que vous comprenez que la maison sur achat et faites clairement que vous êtes ici pour tenir leur main, pour ainsi dire, et les aider à améliorer leur vie. Il est facile d'oublier le paquet post-care, mais de prendre l'effort supplémentaire pour refroidir les choses, suivant le pas plus élevé. Et rappelez-vous à qui vous parlez récoltera récompenses avec un plus grand pourcentage de conversions. Testez, et faites-moi savoir comment vous allez sur votre prochain projet de rédaction. 18. Comment apprendre des grands bien : les écrits de copywriting: Ce cours vise à vous donner les compétences dont vous aurez besoin pour développer le plus rapidement possible en tant que rédacteur. C' est pourquoi toutes les leçons sont en moins de dix minutes. Mais c'est une chose d'apprendre la théorie et une autre, de travailler avec la pratique. Alors, comment pouvez-vous vous entraîner à écrire rapidement une copie de haute qualité ? Eh bien, la réponse est assez simple. Vous avez juste besoin d'apprendre des meilleurs. Et même si j'adorerais dire que c'est moi qui n'est certainement pas le cas. Au lieu de cela, trouvez des annonces écrites par de grands rédacteurs au cours des dernières décennies. Rechercher les ajouts les plus réussis, la maison court et bien, copiez-les. Ils s'assoient au stylo et au papier et copient les annonces mot pour mot. Bien sûr. Cela vous prendra un peu de temps. Cela nécessite des patients. Vous pourriez regarder une à deux heures pour écrire à la main un journal publicitaire, par exemple. Mais croyez-moi, cela vaut la peine d'investir dans le temps initial. J' ai facilement passé un à deux jours au début de mes droits d'auteur en Corée, simplement aller en ligne, passer au crible publicités impressionnantes et les écrire mot pour mot dans mon carnet. Vous n'avez pas besoin d'écrire des centaines, cinq ou dix lettres d'ajout ou de vente. C' est un bon arrêt. Et le meilleur, c'est que c'est une éducation totalement gratuite. Si vous vous demandez où aller pour trouver les annonces qu'au moins au moment de ce cours, il ya un site Web appelé swipe file.com qui a une gamme impressionnante de campagnes marketing efficaces depuis des années. Mon préféré est une série de 25 lettres écrites par l'un des rédacteurs les plus célèbres, Gary Halbert. Et ils ont été écrits à l'étang de son fils là appelé les méthodes portées. Jetez un oeil à ces lettres et vous verrez un style d'écriture très humain. Il circule super facilement et les champs de texte personnels lorsque vous le lisez. Quoi qu'il en soit, quel que soit le type de copie que vous choisissez de copier, excusez le jeu de mots. Je vous recommande alors de revoir ce que vous avez écrit. Vous pouvez utiliser une formule de copyright, comme l'aide de la formule, que nous discuterons dans une leçon ultérieure pour voir comment les annonces ou les Latins offrent sur chaque point. Ou vous pouvez être encore plus critique et passer par chaque ligne. Y a-t-il quelque chose que vous changeriez si vous deviez le réécrire ? Assurez-vous que vous ne lisez pas seulement des annonces et assurez-vous de les écrire à la main plutôt que sur un ordinateur. C' est vraiment les parties critiques. De nombreuses études montrent que l'écriture à la main a amélioré la façon dont nous apprenons. Vous serez en mesure de mieux vous concentrer sur le contenu comme naturellement votre blanc plus lent que vous le feriez sur votre ordinateur portable, par exemple. Et avec cette réduction de vitesse, vous serez en mesure de vous souvenir plus efficacement du matériau. 19. Formules ABC : Écrire du titre: Les titres, les manchettes, les manchettes, peut-être la partie la plus cruciale de votre copie. On dit souvent que huit personnes sur dix lisent votre titre, alors que seulement deux sur dix ou lisent le reste de la copie. Une partie de cela est hors de votre contrôle, bien sûr. Mais donnez un gros titre à votre public. Et faisons-le face. Ils ne vont pas cliquer ou lire plus loin. Vous les auriez perdu au premier obstacle, assis fois un. Maintenant, c'est un type de titre que vous pouvez utiliser encore et encore pour garantir le succès. Malheureusement, ce n'est pas le cas. Ce n'est pas si facile. Mais je vais courir à des hacks que vous pouvez utiliser. Cela vous donnera une excellente base à partir de laquelle vous pouvez construire. L' une est appelée la formule ABC, l'autre est appelée la formule RT. Et pour cette leçon, commençons par la formule ABC. A représente le public, B représente les avantages, et C signifie la curiosité. En fait, j'ai d'abord entendu parler de cette stratégie d'un copyright formidable et nommé wafer, qui je vous recommande de vérifier. Depuis l'apprentissage à ce sujet, vraiment transformé comment j'approche sage dans les gros titres. En fait, j'ai utilisé la formule ABC dans le titre de ce cours. Jetons un coup d'oeil. 60 plus résidence de rédaction, conseils pratiques pour construire une carrière en tant que rédacteur. Pouvez-vous voir comment ce titre livre sur les trois éléments ? abord, nous avons plus de 60 leçons de rédaction, qui identifient le public. Les gens qui veulent en apprendre davantage sur la rédaction. Ensuite, nous avons des conseils pratiques qui promettent un avantage clé. Et puis construire une carrière en tant que rédacteur. Ce qui crée un sentiment de curiosité pour savoir comment vous pouvez faire carrière à partir de cette compétence. S' il y a juste appelé le Core quelque chose de plus standard comme le cours de rédaction, vous pourriez ne pas avoir senti comme enclin à cliquer et vérifier. De même, si je n'ai pas identifié mon public et appelé le cours quelque chose de aléatoire, comme, comment est une fête comme un flamant flamant ? Aussi drôle que cela puisse paraître, ne va pas fonctionner comme attirer le bon genre de personnes. Désolé, cela passe par un exemple rapide de la façon dont vous pourriez utiliser la formule ABC dans la pratique. Dis que tu écris une copie pour un chiropraticien. Le prix de la voiture est expérimenté et j'ai gagné des prix. Ils veulent promouvoir un nouvel ensemble de traitements d'ajustement de la colonne vertébrale à l'aide de publicités en ligne. On pourrait aller avec quelque chose comme ça. Battez la douleur de votre sac pour grand avec ces nouvelles corrections de la colonne vertébrale développées par un prix de voiture primé ou le public est couvert de maux de dos BGO déclenché est évidemment ciblant les personnes souffrant d'inconfort au dos. Ensuite, le bénéfice est couvert avec des corrections de la colonne vertébrale. Et la curiosité est couverte par un proto de voiture primé. Les gens vont penser, hmm, je me demande quels prix ils ont gagné. Laissez-moi continuer à lire et à découvrir. La curiosité est également piquée en incluant le mot nouveau. Les gens adorent les nouvelles choses. Assurez-vous de vous en souvenir en tant que rédacteur. Une grande citation écrit cela vient du livre incontournable, Les 22 lois immuables du marketing. Et ça se passe comme ça. Tout le monde est intéressé par ce qui est nouveau Peu et ce qui est mieux. Quoi qu'il en soit, c'est assez pour cette leçon sur la formule ABC. Vous pouvez écrire les trois mots, bénéfice du public, curiosité. En haut de la page avant de commencer à écrire vos titres. Je vous promets que ça vous fera gagner beaucoup de temps. 20. Formulation : Écriture d'entête: Nous avons eu la formule du titre ABC. Maintenant, il est temps pour la deuxième arme de rédaction pour faire les gros titres, la formule RT. Bien que j'utilise probablement la formule ABC plus souvent qu' il y a encore beaucoup d'occasions où ROT peut régner suprême. Mais d'abord, ce qui fait déjà Stanford. R est pour le résultat. O est pour opposition, et T pour délai. J' ai entendu parler de cette formule particulière d'un rédacteur nommé néanmoins, Madère a même une chaîne YouTube que vous pouvez vérifier. De toute façon. Le r dans cette formule, qui représente le résultat, suggère que nous indiquons quel résultat le client obtiendra en achetant votre produit ou service. L' objection o porte une objection commune ou un obstacle qui peut empêcher le client d'acheter. Et puis t délai est qu'il a tenu un client à quelle vitesse ils peuvent soit recevoir le produit ou obtenir un bon résultat de l'utilisation du produit. Alors, comment cette formule fonctionne-t-elle en action ? Disons que vous devez écrire un titre pour un programme d'éducation en ligne. Peut-être que c'est un programme qui apprend aux gens à accélérer la lecture. Nous devons comprendre comment nous pouvons promettre un résultat, surmonter une objection potentielle, puis donner un calendrier pour le résultat. Nous devons faire tout cela en une à deux phrases. Après tout, personne ne veut lire un long paragraphe de texte et un titre. Alors, que diriez-vous de ça ? Apprenez à accélérer la lecture en sept jours, même s'il vous faut habituellement des semaines ou des mois pour terminer un livre. Apprenez à accélérer la lecture donne le résultat promis. Même si cela vous prend habituellement des semaines ou des mois pour terminer un livre surmonte une objection, ce qui pourrait être, je suis trop lent à lire pour apprendre cette technique. Et puis en sept jours donne le délai à attendre. Maintenant, essayons une autre version de ce titre, un livre, une masterclass de lecture rapide aujourd'hui, adapté à tous les niveaux de lecture. Donc, avec cet exemple, nous avons une classe de maître de lecture de vitesse pour le résultat adapté à tous les niveaux de lecture à contrer et à s'opposer. Et réserver un cours aujourd'hui. Pour la période de temps. Les sont le O et le T Ne pas avoir besoin de suivre un ordre défini dans le titre, tant que chacun est pris en charge quelque part dans le titre, Vous allez bien. Tout comme je l'ai recommandé avec la formule ABC, je vous suggère d'écrire les lettres sont en gros caractères gras en haut de votre page. Avant de commencer à écrire vos gros titres. Vous pouvez écrire de dix à quinze titres différents ou plus. Et idéalement, split teste les deux ou trois meilleurs de ce lot pour voir qui obtient le plus de clics ou de conversions. Maintenant, restez autour pour la prochaine leçon, où nous allons passer à parler de watts de puissance. 21. Words: puissantes : Copywriting: Alors sont-ils vraiment un secret que des mots qui mèneront votre copie au niveau suivant. Eh bien, l'équipe d'acquisition de clients, cependant, optimum veut dire que vous pouvez obtenir une augmentation de 13% des taux de conversion en utilisant des mots de puissance. Ces pouvoirs sont essentiellement des mots persuasifs qui déplacent seul le processus de vente. Oui, la grammaire et l'orthographe sont des éléments importants de l'écriture. Mais dans la rédaction, vous devez avoir un impact émotionnel sur le lecteur. Les mots que vous utilisez un repères psychologiques, et des prix tels que coûteux donne un Q. très différent Et le mot pas cher. On ne peut pas passer par tous les mots de pouvoir là-bas. Dans cette leçon, nous serons là pendant des heures. Donc, au lieu de cela, je vous recommande d'obtenir 2mr.coms téléchargeable PDF avec plus de 400 mots de puissance, qui au moment de ce cours est disponible gratuitement. Vous pouvez aller à sumo.com histoires slash slash power tiret mots. Si vous voulez vérifier ça. Et à défaut, je suis sûr qu'il y a d'autres listes d'annonces de puissance sur Google. Ces types de mots sont très appréciés par les annonceurs et les spécialistes du marketing. Donc, si j'ai besoin d'inspiration, je jette un coup d'oeil à ma liste de pouvoirs et je vais me demander ce que le lecteur ressent à la légère ? Ou qu'est-ce qu'ils veulent ressentir quand ils rencontrent ma page de vente par e-mail ou quoi que ce soit que j'écris ? Je vais alors penser, comment puis-je utiliser les mots de pouvoir pour correspondre à leur émotion actuelle ou désirée ? Un exemple de ceci pourrait être quand un client navigue sur produits de beauté, quelle est sa motivation ? Eh bien, ils veulent probablement avoir l'air bien et se sentir bien avec eux-mêmes. Des mots comme à couper le souffle et mignon pourraient être de bons choix ici, en fonction de votre marché. Retour inclure trop de mots de puissance aux points qu'ils commencent à perdre leur influence. Choisissez-les judicieusement. Voici quelques choses à retenir sur les mots de pouvoir. Tout d'abord, recherchez toujours votre créneau et vos concurrents. Regardez la langue de vos concurrents en utilisant une copie parce que vous voudrez peut-être en vous inspirer. Mais si vous voyez des mots de puissance qui sont surexploités et deviennent clichés, alors vous pourriez vouloir trouver des alternatives plus uniques. La seconde concerne l'augmentation du pouvoir, c'est que lorsque vous faites une annonce pour les médias sociaux, assurez-vous de vérifier les rôles de chaque plateforme, que ce soit sur Facebook, Instagram ou ailleurs. Les plateformes de médias sociaux varient dans quels mots ils vous permettent d'utiliser, car ils peuvent ne pas vouloir qu'une copie soit trop hyper ou tromper pour leurs utilisateurs. Et cela mène au point numéro trois. Lorsque vous écrivez des courriels, gardez à l'esprit que certains fournisseurs de messagerie considéreront certains mots comme du spam. Lorsque le ce qui se passe lorsque vous arrêtez vos courriels avec des symboles de dollars ou des lignes d'objet telles que sortir de la dette ou des félicitations, vous ne serez pas surpris de trouver une grâce e-mail pour le dossier de spam plutôt que la boîte de réception, ce qui est bien sûr là où vous vouliez aller. On peut finir cette leçon ici. Si jamais vous avez besoin de vous en donner une copie, plus d'énergie ou plus d'urgence. L' une des façons les plus sûres de le faire est de saupoudrer quelques mots de puissance. 22. Autorité : les 6 principes de la persuasion: Voilà la vérité. Si tu ne peux pas persuader les gens en tant que rédacteur, tu auras du mal à réussir. Mais heureusement, il y a six principes de persuasion très utiles que vous pouvez apprendre et utiliser tout au long de votre copie. Ces six principes proviennent d'un livre impressionnant de psychologie et de marketing appelé influence, écrit par le psychologue Robert Cialdini. Si vous n'avez pas encore lu le livre, m'a assigné fortement le recommander. Lorsque j'écris copie pour disons, un email alpha ou une page Web, regardez souvent pour voir si je peux cocher chaque principe comme je vais le long. Et dans les six prochaines leçons, nous examinerons chacun de ces principes. Pour cette leçon, commençons par le principe de l'autorité. En substance, l'autorité est un sens du pouvoir. Quelqu' un peut avoir un statut social qui incite les autres à écouter ce qu'ils ont à dire. Et selon Cialdini, vous pouvez gagner de l'autorité de plusieurs façons. Mais dans ses recherches, il y avait trois principaux facteurs qui semblent avoir le plus d'influence. Numéro un, titres de poste et informations d'identification. Numéro deux, uniforme et vêtements. Et numéro trois, les outils et les ressources. Tout d'abord, parlons des titres d'emploi et des informations d'identification. Permettez-moi de vous demander si vous avez déjà éprouvé un problème de santé. Qu' est-ce qu'il a fait ? Tu l'appellerais probablement un docteur, non ? Comme la plupart des gens le font, d'organiser un rendez-vous. Maintenant, si c'est la première fois que vous rencontrez ce médecin, vous ne saurez pas avec certitude qu'il peut vous aider avec le problème auquel vous êtes confronté. Au lieu de cela, vous devez prendre une supposition instruite. Vous pourriez entendre le titre d'emploi médecin, et présumé bien informé sur tous les domaines de la santé. Mais la réalité est que Dr. Nous aurons beaucoup de lacunes dans leurs connaissances. Ils ne sont pas parfaits après tout, mais vous voulez leur faire confiance plutôt que d'avoir à faire beaucoup de recherches vous-même, ce qui prend à la fois du temps et de l'énergie. La société est structurée d'une manière qui signifie des individus possédant certaines qualifications. Les titres comme professeur ou reine sont perçus comme étant plus élevés dans la hiérarchie sociale. Ensuite, parlons de l'uniforme et des vêtements. Vous avez peut-être entendu parler de la fameuse étude de psychologie appelée l'expérience Milgram. Des participants normaux et en bonne santé ont été invités par un laboratoire portant un expérimentateur à administrer des décharges électriques à d'autres personnes. La réalité était que ces décharges électriques étaient fausses. Mais les participants ne le savaient pas. Ils pensaient que les chocs qu'ils donnaient mots donnaient à la personne une assez bonne quantité de douleur. Quoi qu'il en soit, ils continuent d'ignorer les faux cris sur la personne à l'extrémité de réception. Les participants étaient en détresse. Oui, ils n'ont pas arrêté les chocs parce que l'expérimentateur les a encouragés. Ce que cela a montré était la puissance de l'uniforme. La couche de labo a donné l'autorité à l'expérimentateur. Et puis le dernier facteur à discuter dans cette leçon est les outils et les ressources. Dans une étude de San Francisco, les chercheurs ont constaté que les automobilistes pesaient beaucoup plus longtemps pour klaxonner leur klaxon à une voiture de luxe arrêtée comme feu vert qu'ils ne le feraient pour une voiture économique. D' autres outils qui fournissent de l'autorité sont des choses généralement associées au pouvoir dans une société donnée. Cela pourrait être de grandes maisons, bijoux, ou même les derniers gadgets. Pour résumer, alors, recherchez toujours des occasions où vous pouvez montrer de l'autorité dans votre copie. Peut-être que vous pouvez lister les informations d'identification de l'entreprise pour laquelle vous écrivez. Montrez les membres de l'équipe en vêtements appropriés ou en uniforme, vous montrera les outils qu'ils utilisent comme un logiciel moderne. Tous ces facteurs peuvent persuader silencieusement le lecteur de payer. Je ne prêterai pas plus d'attention au message clé ou à la main. 23. Cohérence : les 6 principes de la persuasion: Tout comme là, l'oxyde, le succès n'est pas toujours une question de grandeur, c'est une question de cohérence. Et cela nous amène bien dans le deuxième principe de persuasion sur lequel vous pouvez capitaliser en tant que rédacteur. Comme vous l'avez peut-être deviné, le principe est la cohérence. Mais comment pouvez-vous utiliser la cohérence comme technique de persuasion et pourquoi est-elle si efficace ? Eh bien, les études de psychologie ont montré que les gens veulent être considérés comme cohérents des pensées à leurs paroles, aux actions. Pour plus d'informations à ce sujet, je vous recommande de vérifier Festing va théorie de la dissonance cognitive. Il a peut-être été formé en 1957, et c'est un peu bouché, mais c'est toujours vrai aujourd'hui. Essentiellement, lorsque vous remarquez que vos croyances ne correspondent pas à vos comportements, vous vous sentez mal à l'aise. Donc vous réalisez que quelque chose doit changer pour arrêter cet inconfort intérieur. Maintenant, il y a deux choses que nous pouvons faire ici. Soit nous devons changer nos croyances sur notre comportement, soit nous devons changer nos comportements pour correspondre à nos croyances. Quand un client potentiel sait que prendre l'action d' acheter un produit ou un service correspond à ses vraies pensées, puis bingo, vous pouvez faire une vente. Examinons un exemple. Dites qu'une femme nommée Barbara connaît une perte de cheveux. Elle se sent consciente de soi. Je suis inquiet à ce sujet et a des pensées telles que, Eh bien mes cheveux jamais revenir en arrière. Je ne veux pas que les gens pensent que j'ai l'air bizarre. Un jour, elle marche dans la rue et voit et affiche des panneaux publicitaires. Il montre un produit de croissance des cheveux. Au cours de cette urnes, Barbara est l'attention et elle a atteint l'annonce. C' est un parfait exemple de cohérence. Barbara a des pensées anxieuses à propos de sa perte de cheveux. Elle a donc agi de façon constante en lisant sur un produit de croissance capillaire. Maintenant, le produit pourrait dire que vos cheveux repoussent du jour au lendemain. Mais ça a l'air incroyable et une sorte de salaud. Était si le panneau d'affichage à la place devait avoir un titre disant, doubler l'épaisseur de vos cheveux dans les trois prochains mois ou récupérer votre argent. y a des chances que Barbara considère cela comme plus crédible. Eh bien, très probablement soit contacte la marque tout de suite ou notez les détails sur son téléphone pour rechercher le produit plus quand elle a le temps et quand elle rentre à la maison. Maintenant, cette partie est la clé quand il s'agit de copywriting. Un nouveau client passe-t-il directement de la découverte de votre marque pour la première fois à l'investissement de 1000$ par mois sur un abonnement ? Aucune question n'a été posée. façon réaliste, non, du moins pas dans la plupart des cas. Mais ils pourraient consulter votre site Web. Profitez d'un téléchargement gratuit ou d'une démo alpha. Suivez votre marque pendant un certain temps. Bio produits moins chers, puis des mois plus tard, aller de l'avant avec le gros achat. La rédaction consiste à essayer d'obtenir une série de petits ouies du client. Et le plus tôt, vous pouvez obtenir le premier oui, mieux c'est. Par exemple, si vous commercialisez un produit de luxe pour animaux de compagnie, une grande ouverture pour la page d'accueil de votre site Web pourrait être ceci. Vous voulez la meilleure nourriture pour votre meilleur magasin de bourgeons, notre gamme d'aliments nutritifs et 100% naturels pour animaux de compagnie. En ouvrant par une telle question, les acheteurs disent silencieusement oui, et leurs esprits le veulent. Et pour faire leur alignement de comportement avec cette pensée de oui, je veux la meilleure nourriture pour mon meilleur bourgeon. Il est logique pour eux d'acheter la nourriture pour animaux de compagnie proposée. Mais pourquoi les gens sont-ils si désireux d'agir avec cohérence ? Il y a deux raisons principales. Premièrement, en tant qu'humains, nous apprécions les gens sur lesquels nous pouvons compter. Et la cohérence en est un bon indicateur. Et il y a une raison pour laquelle cette chanson, penchée sur moi, est devenue si populaire, non ? Et deuxièmement, se comporter de façon cohérente est moins de travail mental et c'est un raccourci en étant cohérent avec nos actions ou décisions antérieures. Nous réduisons la quantité d'informations et nous devons traiter. Rappelez-vous, les gens ignorent souvent l'information qui contredit cette décision parce qu'elle devient trop confus, trop accablante, et que c'est trop de travail cérébral pour changer d'opinion. 24. Similarité : les 6 principes de la persuasion: Pensez à une personne que vous aimeriez et à une personne que vous ne voulez pas. Si les deux personnes qui vous ont demandé une faveur ici, diriez-vous oui à la réponse évidente, non ? Le principe de persuasion de la bienveillance est des relations vitales et personnelles. Pourtant, les marketeurs se concentrent souvent trop sur la vente au détriment de celle-ci. Lors de la création d'une campagne de vente. Et la question importante à poser est, sur la base de cette campagne, mon public sera-t-il vraiment aimé moi ou ma marque ? Et vont-ils aimer les produits ou services que j'offre ? La vraisemblance est convaincante de différentes manières. Selon Robert Cialdini, auteur d'influence, le premier facteur qui nous amène à aimer quelqu'un est la similitude. Les humains sont évolutivement amorcés à la recherche de personnes semblables. Pourquoi ? Parce que les gens qui sont semblables se sentent plus en sécurité pour nous. Il y avait moins d'inconnues à traiter. Une étude des années 70 a demandé aux étudiants du collège vêtus de vêtements hippie ou hétéroclites, comme ils l'appelaient. Et il y avait les deux tendances à la mode à l'époque, pour un centime pour passer un appel téléphonique. Maintenant, l'expérience est vêtue même façon ou un disque similaire aux étudiants quand ils ont demandé de l'argent, ce qu'ils ont découvert c'est que ceux vêtus vêtements similaires ont reçu un centime plus des deux tiers du temps. Alors que ceux qui portaient des vêtements différents reçoivent un sou moins de 50 % du temps. Assez fascinant, n'est-ce pas ? Je veux dire, en tant que rédacteur, si vous écrivez pour, disons, un instructeur de yoga, il est logique d'inclure des images de l'instructeur dans un vêtement de yoga à différents moments tout au long de la copie. Cela peut sembler évident, mais il met l'accent sur la similitude avec leurs clients aimant le yoga. Et un autre mécanisme pour construire la vraisemblance est en offrant des éloges ou des commentaires positifs. Rappelez-vous, les gens aiment toujours entendre des compliments. Et voici une étude de cas à ce sujet. Vous avez peut-être entendu parler d'un homme nommé Joe garage, qui est connu comme le plus grand vendeur de voitures au monde. Il a dit que c'est le secret de son succès qui était au cœur du fait que les clients l'apprécient. Ce qui n'est pas un exploit pour un vendeur de voitures qui ne sont généralement pas considérés comme les gens les plus sympathiques et dignes de confiance. Gerard a adopté une approche inhabituelle. Chaque mois, il envoyait une carte de voeux à ses anciens clients, qui compte plus de 13 mille personnes. L' occasion a changé d'un mois, que ce soit pour Thanksgiving, le nouvel an, la Saint-Valentin, etc. Comme vous pouvez l'imaginer, les coûts se sont additionnés. Les gens pensaient qu'il était fou. Mais le message sur la carte était toujours le même. Il est lu, je t'aime avec son nom en dessous. Cette forme simple de flatterie a fonctionné étonnamment et il a fait revenir les clients encore et encore. Alors, comment cela peut-il s'appliquer à une carrière de rédacteur ? Eh bien, quand vous avez travaillé sur un projet, envoyez un bref merci à vos clients. Dites-leur que vous appréciez leur confiance en vous. Cette petite étape supplémentaire est efficace pour encourager la répétition des affaires. Et lorsque vous écrivez une copie, recherchez des occasions de rendre un compliment à vos clients. Leur humain après tout. Le dernier facteur de comme Benghazi à discuter comme la répétition. Les humains aiment les choses qui leur sont familières. Encore une fois, familiariser les se sent en sécurité et en sécurité. Les gens ont le sentiment qu'ils peuvent mieux prédire les autres quand ils les connaissent bien. Et dans une étude sur la publicité en ligne, les participants ont été invités à lire nos écoles où bannières publicitaires pour une marque de caméra sont apparues cinq fois, 20 fois ou pas du tout. Les participants qui ont vu la caméra ajoute plus fréquemment, fini par aimer la caméra plus que ceux qui ont été montrés qui ajoute moins ou pas du tout. Donc, comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons d'être persuasif avec la sympathie. montrer vos similitudes, d'offrir des éloges et d'être familier avec le client peut avoir un impact significatif. 25. Réciprocité : les 6 principes de la persuasion: Sans le principe de réciprocité, la civilisation humaine serait probablement morte il y a longtemps. Il est intégré dans la façon dont nous nous connectons et Swat Valley. Quand une personne fait quelque chose pour nous, nous nous sentons obligés de faire quelque chose pour elle en temps réel. Tout cela semble un peu profond et philosophique, n'est-ce pas ? Mais c'est un élément essentiel du droit d'auteur pour durer parce que notre survie dépend de la poursuite des relations. En fait, une étude de sociologie dans les années soixante a révélé que toutes les cultures humaines souscrivent à la règle de réciprocité. Jetons donc un coup d'oeil à cela d'un point de vue marketing. Pourquoi pensez-vous que les marques offrent certainement un ebook gratuit ou téléchargement en échange du client qui donne cette adresse e-mail. C' est un toi qui me gratte le dos. Je gratte ton type de scénario. Les marques peuvent commercialiser des produits au client à l'avenir, et le client obtient gratuitement une ressource utile dans le présent. La règle de réciprocité peut être ancienne, mais en tant que rédacteurs et spécialistes du marketing, nous devons l'utiliser avec soin. À l'ère du numérique, il y avait beaucoup d'options pour les clients. S' ils vous donnent cette adresse e-mail à et non la ressource libre, il vaut mieux ne pas être une arnaque. Parce que s'ils se sentent trompés, ils n'ont plus jamais acheté de vous à l'avenir, ils peuvent même vous laisser un avis négatif. Mais comment le principe de persuasion de réciprocité peut-il fonctionner dans la vie réelle ? Eh bien, les résultats d'une étude d'affaires ont montré que les gens principaux, un cadeau de 5$, ainsi qu'un sondage d'assurance, étaient deux fois plus efficaces que de promettre un paiement de 50$ s'ils retournaient le sondage complet, vous ne seriez pas nécessairement attendre ce résultat YG. Mais comme la bonne faveur avait déjà été faite avec ce chèque-cadeau de 5$, les gens qui l'ont reçu sont plus susceptibles de le rendre. Un autre exemple étonnant est la forme d'aide humanitaire qui a été envoyé par le Mexique que l' Éthiopie en 1935 ans les gens ont connu une grave sécheresse à l'époque, s'arrêtant par milliers. Puis, en 198550 ans plus tard, il y a eu un tremblement de terre de magnitude 8 à Mexico, qui a tué 5 000 personnes en réciprocité. Et malgré les énormes souffrances qui subsistent encore en Éthiopie, l' association caritative de la Croix-Rouge éthiopienne a renvoyé 5 000 dollars au Mexique en réponse à une catastrophe naturelle. Cela prouve que la réciprocité n'existe pas seulement sur une base individuelle. Il peut être international et interculturel à. Quoi qu'il en soit, le point ici est qu'en tant que rédacteur et bonne faveur avec vos clients, donnez avant de prendre B, celui qui va le mile supplémentaire pour leur fournir une valeur d'avance, peut-être avec un peu de WACC gratuit ou réduit. Et il y a des chances que vos efforts soient remboursés. Ne vous attendez pas toujours à ce que ce favori soit retourné demain ou le mois prochain. Mais la probabilité est que cela viendra à un moment donné. 26. Proof: social : les 6 principes de la persuasion: Si vous étiez un ingénieur comme moi, vous pourriez penser que vous n'êtes pas une personne sociale. Mais c'est vraiment un mensonge. Nous sommes tous des créatures sociales et nous nous tournons vers les autres pour trouver des indices sur la façon dont nous devrions nous comporter dans certaines situations. Et c'est pourquoi le principe de la preuve sociale en tant que telles parties de la persuasion. La vérité est que lorsque nous voyons beaucoup de gens acheter un produit le plus souvent qu'autrement, nous allons vouloir plus que si nous n'avions pas vu tous les gens l'acheter. cas en question. Dis que tu es au marché. Si vous voyez une grande foule de personnes rassemblées autour d'un des aliments se trouve là. Vous êtes curieux, non ? Pensez-vous que les timbres alimentaires semblent populaires ? Laisse-moi aller vérifier. Ce principe de persuasion est à son plus puissant dans deux situations. Le premier est quand les gens ne sont pas sûrs, n' avaient pas formé une opinion absolue sur quelque chose. Que ce soit une nouvelle technologie ou peut-être qu'ils soient dans un pays étranger. Fondamentalement, toute situation où la bonne façon de penser ou de se comporter n'est pas claire. Ensuite, la deuxième situation concerne quelque chose que nous avons mentionné dans la leçon précédente sur la réciprocité. Et c'est ainsi que je suis plus susceptible d'agir en concordance avec quelqu'un que nous pensons être semblable à nous. Si nous voyons un groupe de personnes que nous percevons comme similaires, que ce soit en termes de démographie comme l'âge, sexe ou la race, ou en termes de variables plus subtiles comme les traits de personnalité et les passe-temps étaient plus susceptibles de suivre leur exemple. Par exemple, si un garçon de 17 ans, il veut être élégant et aimé par ses amis, voit la, tous ses amis portent des coups Adidas. Beaucoup plus susceptibles d'aller acheter un tir Adidas. Alors s'il avait vu des femmes de 50 ans portant une telle ombre. Les auteurs de copies peuvent utiliser la règle de la preuve sociale à bons effets en incluant des choses comme des témoignages, des études de cas et des critiques, puis copier du contenu comme celui-ci fait partie du travail acharné pour vous en tant que rédacteur. Donc, vous n'avez pas à passer autant de temps ou d'énergie à essayer de persuader le client d'acheter chez vous alors que vous avez déjà cinq témoignages positifs et pertinents sur une page Web pour parler de lui à quel point votre produit est incroyable. Vous pourriez soutenir que la confiance du public et les avis en ligne ont diminué au cours de la dernière décennie. Et j'ai tendance à être d'accord avec beaucoup de faux commentaires là-bas. Et vous devriez les chercher à bon escient. Le classement cinq étoiles a perdu son désavantage. Les gens ne semblent plus lui faire autant confiance. Et en fait, un classement cinq étoiles à quatre points est beaucoup plus puissant dans de nombreux scénarios. Alors, comment peut-on résumer ? Eh bien, le principe de la preuve sociale est un peu un concours de popularité en vérité. Si vous pouvez inclure dans votre copie des preuves que d'autres personnes, comme le produit ou le service que vous vendez. Vous aurez en fait un énorme avantage manque parce que, aux yeux du client, choses comme des études de cas, des témoignages et des critiques sont la preuve que vous pouvez compter sur vous pour leur donner ce qu'ils veulent. 27. Scarcity : les 6 principes de la persuasion: Pourquoi tombe-nous pour ça ? Si souvent ? Nous naviguons en ligne et nous voyons l'affaire, l'affaire de toutes les offres, une offre spéciale limitée dans le temps, 50% de la seule jusqu'à demain. Je suis plus souvent que nous ne voulons l'admettre. Nous à l'heure actuelle, même si nous avons vu cette affaire plusieurs fois auparavant, et nous savons que la remise réclamée peut ne pas être vraie sur le plan factuel. On n'a pas l'air de résister. Eh bien, bienvenue au principe de persuasion de la rareté. La rareté est l'état de quelque chose étant en pénurie, comme vous le savez peut-être, par nature, des articles rares ou exclusifs de tout simplement plus excitant pour nous qui ont plus de nouveauté. Nous avons ce curieux raccourci mental où nous supposons que, parce qu'un article est plus difficile à obtenir, il doit être plus intéressant qu'un article facile à trouver ou à obtenir. En conséquence, un sentiment d'urgence est créé. Nous nous sentons obligés d'agir rapidement ou en termes de shopping à maintenant. Alors, quelles sont les façons dont nous voyons ce principe de persuasion jouer dans la vie réelle ? Eh bien, d'abord, nous avons des offres limitées dans le temps. C' est là que le produit ou le service est annoncé comme étant disponible uniquement pour une période temporaire. Le client ne peut pas retarder et y réfléchir en détail. Ils sont encouragés à agir sur l'instinct et l'émotion. Un exemple serait caméra 4K, vente flash 24 heures. Ensuite, nous avons un nombre limité de ces œuvres d'une manière similaire, sauf que le produit ou le service est en pénurie plutôt que de temps. Un exemple de cela pourrait être que deux de nos appartements de luxe sont laissés aller vite. Nous avons également des offres spéciales qui marquent un événement ou une collaboration unique. Ceux-ci peuvent parfois utiliser un mélange de limitations de temps et de limitation de nombre. Un exemple d'offre spéciale serait l' investissement de Warren Buffett dans Cours est une et seule masterclass. Il s'avère que nous trouvons un tel bureau très difficile de s'éloigner. Maintenant, parlons d'une perspective évolutive pendant une minute. Comme vous pouvez l'imaginer, nos ancêtres évalueraient les ressources qui les maintenaient en vie dans la nature. Et souvent, les meilleures ressources auraient été les plus difficiles à trouver. Par exemple, aurait pu être un type rare d'écorce d'arbre, peut avoir fait les meilleurs feux pour les gens de garder au chaud. Ou certains animaux difficiles à chasser pourraient avoir été les plus appréciés par leurs tribus. Dans la vie moderne, par les entreprises doivent être prudents. Le client en ligne est averti de nos jours et il peut être laissé engourdi par les offres de rareté en les voyant trop. En tant que rédacteur, vous ne devriez pas spamper les gens avec offres spéciales et limitées à temps tout le temps. Choisissez avec sagesse, moins c'est plus ici. Littéralement. Merci de me joindre pour cette mini-série sur les six principes de persuasion. J' ai hâte de commencer la prochaine section du cours. 28. Outre : comment obtenir des clients: Oui, la grande question que chaque rédacteur débutant veut se poser, comment diable puis-je obtenir de nouveaux clients ? Eh bien, il n'y a pas de honte à se sentir un peu perdu et confus. Tous les rédacteurs indépendants ont traversé la même chose, moi inclus. Et puis il y a une série de quatre parties du cours que je vais suivre pour expliquer pourquoi je pense que ce sont les meilleures stratégies de sensibilisation pour trouver de nouveaux clients. Certains exigent plus d'efforts que d'autres, mais en fin de compte, c'est à vous de décider sur quelle stratégie, ou même sur quelle stratégie vous choisissez de vous concentrer. Ok, comment on a étiré le numéro un est LinkedIn. Comme vous le savez probablement. Linkedin est une plateforme de réseautage d'entreprise. Techniquement est un type de médias sociaux, mais il est plus formel que les goûts Instagram ou tick tock. C' est gratuit de s'inscrire. Et une fois que vous avez terminé votre processus de connexion, assurez-vous d'inclure une photo professionnelle sur votre profil et un slogan qui résume ce que vous faites. En écrivant pour le secteur de la santé, mon slogan reflète qu'il y a une limite de 120 caractères pour votre slogan, ce qui n'est vraiment pas si grand chose. Mais vous avez une limite de 2000 caractères pour votre section principale de profil, où vous pouvez décrire les principaux problèmes que vous résolvez vos clients, ainsi que votre expérience de travail. Et en tant que rédacteur, C'est votre chance de mettre en valeur votre style d'écriture, se démarquer de la foule. Ensuite, vous pouvez commencer à rejoindre des groupes de réseautage en fonction du créneau dans lequel vous vous trouvez. Si vous je copie pour l'industrie du bien-être, vous voudrez peut-être rejoindre des groupes sur le yoga, la santé mentale, la méditation, et ainsi de suite. Vous pouvez publier dans ces groupes et vous connecter avec les membres. Et bien sûr, publiez des informations précieuses plutôt que de vous promouvoir tout le temps. Après beaucoup d'expériences sur LinkedIn, il y a quelques choses que je vous recommande d'éviter. Tout d'abord, n'envoyez pas de demandes de connexion sans message personnel. La plupart des demandes que je reçois sur LinkedIn passent directement en mode vente. Dans le tout premier message. Je les ignore toujours et j'imagine que vous l'êtes aussi. Cette tactique ne vous donnera pas de nouveaux clients. Au lieu de cela, adoptez une approche plus à long terme lorsque vous êtes en réseau, attendez que le troisième message pour demander si leur entreprise a besoin de vos services de rédaction en ce moment. Mais de quoi parles-tu avant ? Eh bien, vous pouvez poser des questions sur leur entreprise, leurs objectifs, sur quoi ils travaillent, ou même leur demander conseil. Quelque chose à retenir est que les gens qui aiment donner des conseils qui les font se sentir intelligent et voulu. En vérité, je pense que LinkedIn est un jeu de chiffres, tout comme avec les autres méthodes de sensibilisation dont nous discuterons. La plupart des gens vont vous ignorer et c'est comme ça que ça se passe. Ne soyez pas découragé. Si vous envoyez dix ou 20 demandes de connexion, trouvez que peu de réponses, le cas échéant. Peut-être que vous obtiendrez 120 ou 150 qui s'appliqueront et se transformeront en un concert payant. Vraiment, nous devons être reconnaissants pour ces réseaux sociaux gratuits pour développer notre clientèle. Pourtant, même si j'aime LinkedIn n'est pas ma stratégie de sensibilisation préférée ultime. Voyons donc ce que c'est dans la toute prochaine leçon. 29. E-mail à froid : comment obtenir des clients: Pourtant, à ce jour, mon favori de diffusion de copywriting tableau de bord t, est toujours e-mail froid. Il suffit de penser qu'auparavant, vous auriez dû dépenser beaucoup d'argent pour créer des brochures ou des cartes de visite. Mais maintenant, vous pouvez simplement utiliser votre téléphone ou votre ordinateur portable pour promouvoir votre entreprise. Ou exactement est un e-mail froid. Vous pouvez penser à ça comme un appel froid, mais sous forme d'écriture plutôt que de refroidissement. Mais vous n'allez pas envoyer des milliers d'e-mails ici que sur personnalisé en aucune façon. Au lieu de cela, j'ai parlé de l'entreprise que vous contactez. Les spectacles que vous avez mis dans l'effort pour en savoir plus sur ce qu'ils font et les points de problème que vous pourriez être en mesure de résoudre pour eux. Alors présentez-vous comment vous pouvez aider. Croyez-moi, vous voulez aller directement au point où ces e-mails, PDG, dirigeants marketing, données reclus dans un essai qu'ils doivent passer au crible. D' après mon expérience, ce qui est le plus susceptible d'obtenir une réponse est de le préciser. Cet e-mail est spécifiquement pour eux, n'est-ce pas ? Quelques points qui attirent leur attention et peut-être liés à des échantillons de travaux antérieurs. Si vous avez ces disponibles. Vous voudrez également inclure l'URL de votre site Web au cas où ils voudraient en savoir plus. Je fais un lien vers mon site Web dans ma signature e-mail. Mais comment trouver des gens à contacter en premier lieu ? Eh bien, vous pouvez Google rechercher des marques dans un numéro sur le droit pour. Donc, si vous êtes dans l'industrie du voyage, vous pouvez rechercher des termes comme les marques de voyage à regarder ou les meilleures agences de voyage. Une fois que vous avez une liste de ces marques, vous pouvez les rechercher sur LinkedIn et trouver les membres de l'équipe concernés. Il y a un logiciel qui peut vous indiquer les adresses e-mail de 17 membres. Le logiciel principal que j'utilise est celui appelé lead Lipa. Une autre option est Hunter dot IO. Et il y en avait d'autres aussi, comme voila Norbert. La persistance est vraiment la clé avec les courriels froids. N' ayez pas peur d'envoyer des courriels de suivi une à deux semaines plus tard. Continuez à essayer jusqu'à ce que vous appreniez à savoir si après quatre ou cinq courriels comme aucune réponse, vous pourriez vouloir laisser cela que si, il peut ressentir que vous êtes ennuyeux en étant persistant, je dois dire que j'ai atterri de nouveaux clients sur le quatrième ou cinquième email comme leur genre, Hey, ce gars veut vraiment travailler avec nous et ils ont tendance à respecter ça. Bien sûr, rester s'applique à tout moment et être professionnel, mais faites-vous impossible d'ignorer. Pourriez-vous offrir un travail gratuit ? Cela pourrait valoir votre temps à long terme, car les personnes dans lesquelles vos contacts étaient probablement en confiance votre premier. Au lieu de cela, ils vont penser, qui est cette personne au hasard dans ma boîte de réception. Mais si vous pouvez leur donner une copie gratuite peut-être pour leur site Web ou les médias sociaux, et gardez à l'esprit qu'il ne doit pas être long. Alors ça montre que vous êtes prêt à aller plus loin. Tu irais au-dessus de 99% des gens. On va les contacter. Après une carrière de rédacteur indépendant réussie, il s'agit d' établir des relations à long terme avec quelques clients sélectionnés. E1, répéter les affaires, ne pas passer 40 heures par semaine sur le marketing comme très bien dans les premiers stades se produisait. Mais après un certain temps, vous voulez un certain ensemble, un certain sentiment de stabilité et de structure. Je pourrais continuer et encore sur les e-mails froids par probablement garçon, assurez-vous juste d'écrire une ligne d'objet cliquable. Et b à la fois directe et utile dans vos e-mails comme un excellent point de départ pour construire à partir de. Maintenant. Passons ensuite à la stratégie numéro trois. 30. Publier des clients : comment obtenir des clients: L' affichage d'invités est encore une autre option géniale pour trouver de nouveaux clients. L' utilisation de cette méthode présente des avantages et des inconvénients par rapport aux autres stratégies. Mais commençons par les avantages. L' avantage numéro un est que c'est la pratique de l'écriture de la vie réelle. C' est vrai. Tout est bien et bon de lire les livres de marketing et de regarder les annonces réussies du passé. Mais vous devez écrire tous les jours pour développer les habitudes et finalement devenir un top plus sage. L' affichage des invités est l'option idéale pour consacrer du temps à bien écrire. Avantage numéro deux est un invité affichage est une promotion gratuite pour vous en tant que rédacteur. Ce n'est pas seulement l'entreprise pour laquelle vous écrivez qui va voir votre message est également l'ensemble de leur lectorat, qui peut inclure d'autres propriétaires d'entreprise. Ceci est l'exposition Gray, car ils verront votre nom en tant qu'auteur du post. Et puis avantage numéro trois, qui est le principal avantage IC de l'affichage des invités. Et c'est le, bien que vous écrivez le premier article gratuitement, si vous impressionnez l'éditeur de la publication, Ils peuvent vouloir que vous écriviez pour eux à nouveau et payer des frais pour le faire cette fois. N' hésitez pas à demander s'ils sont prêts à travailler ensemble sur d'autres articles. Peut-être que vous pourriez même offrir un paquet ou un paquet à prix réduit si vous avez déjà prouvé votre valeur et ce premier article, il y a beaucoup plus de chances d'être prêt à éclabousser l'argent. Que diriez-vous des inconvénients de la publication d'un invité ? Eh bien, il y a un couple à considérer. Le premier est que cette méthode de sensibilisation est généralement plus longue et LinkedIn et e-mail froid, écrire un message invité peut prendre un jour ou deux de votre temps. Alors gardez cela à l'esprit. Et puis deuxièmement est que, bien que vous puissiez passer de nombreuses heures à écrire le post invité, il n'y a aucune garantie ou être publié. Les entreprises de taille moyenne et grande auront des directives de montage et de style qui peuvent être assez strictes. Donc, ne soyez pas offensé si vos messages invités finissent par être rejetés. Il m'est arrivé d'oublier que les affectations en valaient la peine. Vous voulez rechercher des publications qui ont un grand nombre de lecteurs, donc il y a plus d'attention sur votre travail. Vous pouvez rechercher des publications qui peuvent être ouvertes à la hausse d'un poste pour eux en tapant des termes de recherche comme la publication d'invité financier ou la finance, n'est-ce pas ? Pour nous, évidemment, vous pouvez changer la partie financière en fonction du secteur pour lequel vous écrivez. Faites une liste des cinq à dix publications que vous probablement Lakoff et envoyez-leur quelques idées de pitch. Il y aura généralement une adresse e-mail dédiée pour envoyer les correctifs auxquels les publications partageront sur leurs sites Web. Qui sait ? Peut-être que tu auras un oui et que tu reviendras. Et juste comme ça, vous avez un pied dans la porte, partez et vous avez la chance de les impressionner en tant que futur client potentiel. 31. Entrée (SEo) : comment obtenir des clients: Prêt pour la méthode finale de diffusion de la rédaction. On va parler d'ess. Essentiellement SEO est l'endroit où vous attirez le trafic Web via des moteurs de recherche comme Google et Bing. Si vous configurez un site Web de rédaction pour annoncer vos services, vous pouvez publier du contenu afin que les moteurs de recherche voient votre actif et commencent à classer votre site Web plus haut dans les pages de résultats de recherche. Ce que vous voulez vraiment, c'est d'atteindre la page 1 pour termes de recherche pertinents et d'obtenir le plus de visiteurs possible sur votre site Web. Disons que vous êtes un SaaS ou un logiciel en tant que service, droits d'auteur ou la dernière fois que j'ai vérifié les termes en tant que rédacteur, il va plus de 100 recherches Google par mois aux États-Unis. Maintenant, voici le type de personnes qui recherchent cela sur Google va principalement être des gens qui recherchent les services d'un rédacteur SAS. N' est-ce pas ? Se rendre sur la page 1 serait un énorme avantage. Elle l'est. Tu vas faire cliquer sur ton site web. Il peut demander un devis. Dans ce cas, ce que je recommande est de créer sur votre site une page optimisée pour le temps de recherche. Rédacteur Sas. Cela inclura les meilleures pratiques SEO comme l' inclusion du mot clé dans plusieurs zones différentes de la page. Le mot clé SAS copywriter, devrait être dans votre en-tête. Les 100 premiers mots de contenu, les noms d'image et dans la méta-description de l'article sur votre site Web. Un exemple. Eh bien, je l'ai fait sur mon site Web pour le terme rédacteur en santé alternative. Comme je l'écris copie pour certaines entreprises dans le créneau de la santé alternative. Le contenu que j'ai écrit pour cette page est d'environ 2 mille mots. Et dans un format d'article, pour obtenir sur la page un de Google, votre page devra généralement être d'environ 1500 à 2 mille watts. Je me suis assuré que le formatage est clair avec beaucoup d' images pour l'attrait visuel. Et qu'est-ce que tu sais ? En quelques mois, je classais sur la page un de Google pour le terme rédacteur en santé alternative. Gardez à l'esprit que le référencement est plus d'un gain moyen à long terme, est plus long parce que vous devez écrire beaucoup de contenu et faire les pages bien rang dans Google la plupart du temps de toute façon, il faut des efforts, des compétences, et du temps. Vous pouvez absolument le faire. Et la beauté est qu'une fois que vous publiez la page, elle devient un élément passif de l'immobilier numérique pour votre entreprise de rédaction. robots mystérieux de Google où nous travaillons loin en arrière-plan, ce qui rend votre page rang plus élevé au fil du temps. Ce processus prend généralement trois à six mois. Vous pouvez mettre à jour la page de temps en temps avec du contenu supplémentaire ou apporter modifications pour montrer que Google fournit toujours des informations exactes aux lecteurs. Et ne soyez pas surpris si, dans les six à 12 mois suivant la publication de la page, vous commencez à obtenir des prospects à venir sur votre site parce que cette page est bien classée dans Google. Ils ont été impressionnés par ce que vous avez lu, ce que vous avez écrit. Et maintenant ils sont prêts à entrer en contact ou même à vous donner un emploi. Vous pourriez appeler cela une technique secrète, mais en fait, c'est plus un processus simple étape par étape. Alors faites-moi savoir comment vous vous en sortez après tout. Sauf si tu essaies. Tu ne sauras jamais si ça marche. Et que mon ami relie cette mini-série de rédaction. J' espère que ça a été utile. Continuons à la prochaine partie du cours. 32. Beat votre compétition en tant qu'auteur : développement de carrière: Peut-être que vous prévoyez de mettre en place votre propre site Web dans le mois prochain, ou peut-être vous avez déjà un site, mais veut le faire rang plus élevé sur les entreprises plus de Google trouver J. Dans cette leçon, je vais vous révéler la façon la plus simple de vérifier le niveau de concurrence dans votre niche. Ok, donc ce que j'aimerais que vous fassiez, c'est de vous accrocher à Google et de chercher le créneau dans lequel vous envisagez de vous spécialiser. Par exemple, B2B, suivi du mot rédacteur. Ouvrez les pages qui apparaissent dans les résultats de recherche de la page 1. Et avant de faire quoi que ce soit d'autre, jetez un oeil à travers les pages et prenez note de tous les thèmes. Est-ce que les autres rédacteurs disent, Cela vous donnera des idées pour le contenu que vous pouvez inclure sur votre propre site plutôt que de se gratter la tête pendant des heures, incertain de ce qu'il faut inclure. Ensuite, je vais devoir mettre en évidence les balises sur chaque page Web et coller une page à la fois dans un site comme le mot counter.net. En quelques secondes, vous pouvez enregistrer le nombre de mots sur chaque page. Calculez le nombre moyen de mots, et notez la page qui a le plus grand nombre de mots qui ont une chance de classer numéro un, vous devez écrire une page plus lisible, centrée sur le référencement avec un nombre de mots plus élevé que n'importe lequel des vos concurrents. Au début du printemps de l'année, j'ai créé mon site de rédaction. J' ai acheté un domaine et j'ai passé en revue ma compétition pour voir pourquoi il doit faire pour concurrencer et, espérons-le, les classer. J' ai vu que le compte le plus long mot sur la page un de Google pour le terme santé et bien-être rédacteur était autour de 1800 mots. Ma pensée, ça prendrait du travail, mais je ne peux pas le battre. Donc, j'ai écrit un guide di pensée, les gens qui recherchent le temps apprécieraient. J' ai intitulé la page, Montant de la santé est rédacteur, comment embaucher une façon intelligente. Tout au long de la page, j'ai exposé l'expérience, les compétences et la personnalité. C' est une entreprise qui a besoin d'une quantité saine est rédacteur devrait chercher. J' ai obtenu la page à plus de 3 mille mots et inclus le mot-clé principal, sensibilisation à la santé rédacteur dans les sections pertinentes pour aider avec SEO. J' ai également utilisé des images et des vidéos pour rendre la page plus attrayante. De plus, j'ai ajouté des boutons d'appel à l'action pour promouvoir mes services et inviter les lecteurs à réserver un appel ou à m'envoyer un courriel. J' ai terminé la page au début de mai de cette année, publié et j'espère au mieux attendre que les algorithmes Google fonctionnent leur magie. Mais il faut généralement entre 312 mois de bingo, si cela va patients cinq mois plus tard à la fin de Septembre, je ne classais pas seulement sur la page un, mais comme le tout premier résultat de recherche sur la page un. Depuis lors, cela a généré des leads pour mon entreprise sur pilote automatique. Bien sûr, il y a les efforts initiaux, mais ça vaut vraiment la peine d'être à long terme. On ne sait jamais ce qu'on peut accomplir en quelques mois. Alors n'attendez pas. Faites le plongeon et construire le site Web, Fou page de ciblage. Et chaque fois que vous voulez optimiser pour et plus blanc plus longtemps, meilleure page que n'importe lequel de vos concurrents est vraiment aussi simple que cela. 33. Être une double menace : Développement de carrière: Voilà la vérité. Un rédacteur qui ne se contente pas d'écrire une copie est beaucoup plus susceptible d'être en demande. Avez-vous l'impression que vous n'avez pas un large éventail de compétences pour offrir à vos clients ? Ne transpire pas. compétences d'apprentissage sont maintenant plus faciles que jamais. Sur Google et YouTube seulement, il y a une tonne d'informations gratuites. Que vous souhaitiez apprendre à coder, éditer des vidéos, utiliser Photoshop ou autre chose, éveiller votre curiosité. En quelques semaines, voire quelques jours, vous pouvez développer les bases d'une nouvelle compétence. Mais pourquoi est-ce un tel avantage de pouvoir faire plus qu'écrire une copie ? Eh bien, vous avez une avance sur la compétition. Il y a des millions d'écrivains à travers le monde. La rédaction est une tendance en tant que carrière, surtout avec l'explosion de l'ère numérique. Et il n'est pas étonnant que les rédacteurs indépendants puissent travailler à distance où ils le souhaitent. Le sens de la liberté et de la créativité a un attrait massif. Donc, si vous pouvez vous démarquer de la foule des rédacteurs qui tentent de commercialiser des services en ligne, vous aurez plus de chances de succès. S' en tenir à l'écriture d'une copie pour un créneau spécifique et créer un portfolio personnalisé est une façon d'y parvenir. Mais empiler différents ensembles de compétences au fil du temps est un geste intelligent pour vous. Vous pouvez le considérer comme une double menace. Personnellement, j'ai passé deux ans à courir et à travailler sur Amazon avant de devenir rédacteur. L' entreprise implique la publication de cahiers, que j'ai dû concevoir moi-même, le logiciel IEEE. Il a fait les conceptions et a appris à utiliser des éléments visuels pour générer des ventes. À ce jour, je profite encore d'apprendre à maîtriser les bases du design. Les clients sont parfaits pour quand vous pouvez dire quelque chose comme, hey, voulez-vous que je crée un design pour cet aimant principal ? Une fois que j'ai écrit une copie, cela permet au client d'économiser du temps et des efforts à la recherche de concepteur et vous obtenez plus de revenus. Qu' est-ce qui n'est pas à aimer, non ? Bien sûr, vous n'avez pas besoin d'être un designer expert. Vous pouvez simplement apprendre les bases avec des outils gratuits pour devenir une double menace et être en avance sur les autres rédacteurs, oh, se battre pour sécuriser leur prochain concert. Les droits d'auteur populaires et jamais Mordor gars est un autre. Et par conséquent, nous ne devrions pas devenir soudainement une double menace, mais une triple menace. Ou si vous pouviez montrer à vos clients que vous pouvez écrire, copier, créer des cadeaux accrocheurs, et aussi faire des vidéos. Tu serais le rêve d'un client. C' est pourquoi j'ai fait des efforts pour inclure des images et des vidéos sont mon site Web de rédaction pour mettre en valeur mon éventail de compétences. Dans l'ensemble, mon conseil est ne pas essayer d'apprendre dix ou vingt compétences différentes à la fois. Tu vas être submergé. Au lieu de cela, écrivez tous les jours pour garder vos droits d'auteur dans la pratique, mais développez une autre échelle sur le côté. Après quelques mois, vous pourriez vous surprendre. 34. Suivez le marketing moderne : développement de carrière: Je suis sûr que vous conviendrez que le copyright et le marketing sont à peu près impossibles à séparer. En tant que rédacteur, vous devez commercialiser vous-même et vos propres services ainsi que d'être vos clients entreprises. Où peut-il rester à jour avec les dernières données marketing ? Eh bien, voici quelques recommandations de ma part. Vous n'aurez pas besoin de toutes ces ressources. Juste un de plus suffit probablement pour suivre les tendances marketing modernes. Tout d'abord, nous avons Copyblogger, qui a été appelé la bible du marketing de contenu. Ils proposent fréquemment des blogs sur la rédaction et le marketing en ligne, ainsi qu'un podcast et du matériel de formation. Ensuite, il y a HubSpot. Ils se concentrent sur le marketing entrant et les changements dans la façon dont les gens magasinent en ligne. Après tout, le marketing ne reste jamais immobile. Ce qui a fonctionné il y a cinq ans pourrait ne pas fonctionner aujourd'hui. Le droit d'auteur est tout pour rester en contact avec la façon dont les méthodes de marketing évoluent tous les six à 12 mois. Troisièmement, à moins que nous ayons le Content Marketing Institute, ils offrent une formation en ligne et des événements en personne sur, vous l'avez deviné, le marketing de contenu. Ils ont également publié des articles quotidiens du lundi au vendredi pour vous garder un peu. Maintenant, je pourrais continuer avec des résumés de tous les sites de marketing là-bas, mais nous serions là pendant un moment. Si Copyblogger, HubSpot et Content Marketing Institute ne vous suffisent pas. Ensuite, d'autres sites impressionnants que je recommande également sont la plupart des hackers de croissance et Neil Patel bloc. Ce que je recommande est de lire quelques articles sur chaque site pour voir quelle structure correspond le mieux à votre style d'apprentissage. Parce que c'est celui qui est le plus susceptible de vous maintenir engagé et motivé pour continuer à développer votre expertise marketing. 35. Technique Pomodoro : Productivité de copistes: Voulez-vous être un copyright ? Ici doit travailler 12 heures par jour, à l'esclavage à votre bureau ? Ou voulez-vous écrire avec plus d'attention et d'efficacité pour dire, quatre heures par jour à la place. Si vous préférez ce dernier, et faisons-le face, vous devriez alors considérer la technique Pomodoro. Cette technique existe depuis les années 1980, mais elle gagne en popularité en tant que hack de productivité au cours de la dernière décennie. J' ai dit implique en fait de définir des blocs de temps de 25 minutes pour travailler dans des intégrales avec des pauses de cinq minutes entre les sessions de travail. Vous pouvez le faire sur votre téléphone, utiliser des minuteries en ligne ou de simples réveils. Ecrire, comme nous le savons, c'est une tâche cognitivement exigeante. Le cerveau doit prendre des pauses pour rester frais. Et ces cinq minutes de temps, vous pouvez faire un éventail de choses comme étirer, faire une tasse de thé pour résumer cela. Alors message qu'un ami dépend vraiment de vous. Le fait est que vous pouvez ensuite revenir à la prochaine séance de travail de 25 minutes avec une motivation et une énergie renouvelées. Pourquoi cette technique Pomodoro fonctionne-t-elle si bien ? Eh bien, nous savons qu'en tant qu'humains, notre concentration est limitée. Des études ont révélé que nous ne pouvons pas rester concentrés plus de 45 minutes avant de frapper un mur, pour ainsi dire. Et l'utilisation de la technique Pomodoro peut être très utile pour empêcher l'écriture par noms. Ce n'est pas combien de temps nous avons travaillé, mais plutôt à quel point nous travaillons efficacement en peu de temps. Le cerveau est plus susceptible d'accepter d'écrire pendant 25 minutes à la fois. Ensuite, la peur de se lever pour nos lignes droites, ces créneaux horaires de 25 minutes sont tout simplement moins écrasants. Et plus encore. Vous obtenez également une récompense à la fin de chaque séance, ils peuvent vous donner ce petit soupçon de dopamine. Et bien sûr, vous pouvez faire un jeu à partir de cela comme vous le souhaitez. Peut-être après chaque pomodoro de 25 minutes réussi, vous pouvez vous payer $1. Donc, si après cinq événements permanents, 5$ à dépenser sur une collation Gora, Starbuck latte. Eh bien, peut-être hors de chaque massacre réussi. Vous pouvez passer cinq minutes à défiler à travers Instagram ou cocher tac. Vraiment, plus la récompense émotionnelle est forte pour votre cerveau, mieux c'est. Et cette récompense sera différente pour tout le monde. Eh bien, je ne peux pas dire que c'est que chaque fois que j'utilise la technique Pomodoro, la vitesse avec laquelle sont justes, toujours, augmente toujours. Commencer avec l'écriture est la partie la plus difficile. Sans 25 minutes de travail devant vous, plutôt que huit heures, c'est beaucoup moins de résistance. 36. Application Hemingway : productivité de copywriter: Que vous soyez rédacteur professionnel encore si vieux modes, nous n'aurons jamais essayé qu'il peut être d'écrire de longues phrases. C' est facile de se laisser emporter par notre excitation. Mais ce qui finit par arriver signifie que le lecteur a juste mal à la tête. Si vous voulez améliorer la structure de votre phrase. Checkout appli Hemingway. Je ne peux pas dire assez de bonnes choses à propos de cette application. Pour un peu génial. Il n'y a pas de longueur de phrase parfaite et de vérité , mais en général, vous ne devriez pas inclure plus de 25 mots dans une phrase. Habituellement, je trouve qu'environ dix à 20 watts, ou 25 comme un maximum est le point doux. Comme le dit le célèbre économiste E F Schumacher, Tout imbécile peut compliquer les choses. Il faut un génie pour simplifier les choses. C' est là que l'appli Hemingway entre en jeu. Et la meilleure chose à ce sujet, c'est complètement gratuit. Nous devons faire est de copier ce que vous avez écrit et de le coller dans l'application, que vous pouvez trouver sur www dot Hemingway App.com. L' application vous indique le niveau de scolarité dont le lecteur aura besoin pour comprendre ce que vous avez écrit. Le niveau de note approprié varie en fonction de l'audience pour laquelle vous écrivez. Mais en général, plus la note est basse, mieux c'est. Il mesure également la lisibilité de votre écriture. scores de lisibilité sur Hemingway sont calculés à l'aide d'une gamme de facteurs, tels que la durée des phrases, le nombre d'adverbes et l'utilisation de la voix passive. Vous pourriez vous surprendre combien de fois vous utilisez la voix passive dans votre copie Arsa et il l'a fait. L' application est assez inutile. Ça te dit comment tu as fait. Pourquoi ne pas casser cette phrase en deux ? L' arrêt complet Breazeal ami Hemingway, vous aide à garder votre licence de copie simple. Après tout, il n'y a aucune raison de dire discombobulé quand même, confus fera très bien. Ou si le temps que vous ne devriez pas avoir besoin d'utiliser l'application aussi souvent. Parce que vous vous habituerez à écrire avec un style plus clair et plus direct. 37. Grammarly: Productivité de Grammarly:: Ok, donc passer de l'application Hemingway est maintenant temps de prioriser vos objectifs d'écriture et de perfectionner votre orthographe et votre grammaire. C' est vrai. Même si vos droits d'auteur vous concernent, je ne serai pas un meilleur parfait. Oui, ça pourrait nuire à l'égo de l'admettre, mais il faut juste le sucer et admettre que tu as besoin d'un peu d'aide parfois. Vraiment, c'est ce qui est graduellement quatre. Et tout comme Hemingway, progressivement est libre d'utiliser, ou au moins la plupart du temps gratuit, les fonctionnalités premium sont disponibles et vous obtenez un abonnement. Mais à mon avis, vous pouvez vous en sortir avec la version gratuite, dirigez-vous vers App dot.com pour jeter un coup d'oeil. Vous pouvez copier et coller votre écriture directement dans la famille, ce soit un e-mail de la vieille école, page de vente, peu importe, alors vous pouvez définir les objectifs pour ce que vous voulez réaliser avec votre écriture. Il y a peu de sections à sélectionner. D' abord, choisissez votre public. Sont-ils des experts ou n'auront-ils qu'une compréhension générale du sujet ? La deuxième partie est de décider de votre formalité. Vous pouvez choisir entre informel, neutre ou formel. Il y a des chances que vous ne vouliez pas que votre copie ne soit pas formelle ou forcée. Donc, que ce soit neutre ou informel sont probablement les meilleures options pour vous ici. Ensuite, vous devez sélectionner le ton que vous visez. Les options ici sont les suivantes. Neutre, confiant, joyeux, optimiste , amical, urgent, analytique et respectueux. Maintenant, vous pensez peut-être, attendez, ma copie doit être plus qu'un seul de ce qui précède. Pas de problème. Vous pouvez en sélectionner plusieurs dans la liste. Peut-être que vous envoyez un e-mail pour une offre limitée dans le temps et urgent et optimiste, peut-être les meilleures options à choisir dans ce cas. Eh bien, peut-être que vous écrivez pour un client qui veut vraiment mettre en valeur son expertise, pourrait être sage d'opter pour des options comme la confiance et l'analyse. Et enfin, il est temps que vous décidiez de votre intention. Vous pouvez choisir d'informer, décrire, de convaincre ou de raconter une histoire. Peut-être que vous écrivez une étude de cas et racontez une histoire pourrait être le choix judicieux. Mais si vous écrivez une lettre de vente qu'ils pourraient être convaincus que c'est l'option intelligente. Une fois que vous avez soumis toutes vos priorités de copie, un score sur 100 ou timide. Vous verrez également une barre latérale avec toutes les alertes. Et croyez-moi, il y en aura toujours. Graham vous dit vraiment si votre orthographe ou votre grammaire est incorrecte. Maintenant, vous permet également de savoir dans quelle mesure votre copie offre des résultats en termes de clarté, d'engagement et de livraison. Vous pouvez ensuite lire les suggestions, faire des modifications si nécessaire, et voilà, vous avez une meilleure copie par rapport à gratuit. 38. Planification de Google Keyword : Productivité du copywriter: Google Keyword Planner est un endroit idéal pour copier les auteurs pour commencer lors de la planification du contenu. Tout est bien et bonne écriture avec un style et une structure impressionnants. Si vous écrivez du contenu pour un site Web ou un blog, alors vous devez réfléchir à la façon dont les moteurs de recherche ou classer ce que vous écrivez. Point de carcasse. Eh bien, quand a été la dernière fois que vous cherchez quelque chose sur Google et est allé jusqu'à la cinquième ou sixième page ou résultats de recherche. Je vais deviner un moment, peut-être même jamais. Cette réalité est que le contenu doit être sur la page une ou deux pour obtenir des vues. Et la façon de le faire est en classant pour un terme de recherche spécifique, autrement appelé le processus de référencement ou d'optimisation des moteurs de recherche. C' est là que Google Keyword Planner est si utile. Le total vous fait gagner une tonne de temps. Dans la phase de recherche. Vous pouvez accéder à cette URL pour commencer. Annonces dot google.com slash Accueil outils slash slash mot clé, tiret, planificateur, un peu d'une bouche. Et moi, maintenant, il y a quelques choses dont vous aurez besoin pour avoir accès. abord, vous devez configurer un compte Google Ads. Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas vraiment besoin de mettre en place des annonces. Vous avez juste besoin de vous inscrire pour un compte gratuit. suffit de suivre les instructions et de saisir quelques détails sur votre entreprise. Ensuite, vous devez créer une campagne publicitaire. Mais encore une fois, ne vous inquiétez pas, car vous n'avez pas besoin d'avoir une campagne publicitaire active. Une fois que vous êtes dans le compte publicitaire, il vous suffit de cliquer sur Outils dans le coin supérieur droit et de choisir le gestionnaire de mots clés. Je ne sais pas pourquoi rire semble rendre cela très difficile à trouver par l'espace. On ne peut pas trop se plaindre, vu que c'est gratuit. Vous pouvez ensuite sélectionner, découvrir de nouveaux mots-clés ou obtenir le volume de recherche et les prévisions. À partir de ces deux outils, vous pouvez accéder à des milliers d'idées de mots clés potentielles pour votre copie. Disons que nous entrons le terme de recherche copyrights dans, dans la découverte de nouveaux mots-clés à. Ce que vous constaterez, c'est que Google vous donne une longue liste de mots-clés associés que vous pourriez inclure dans votre contenu. Donc, dans cet exemple, nous pouvons voir des mots-clés comme rédacteur indépendant et le rédacteur junior apparaissent. Ceci est utile car il est peu probable que vous ayez pensé tous les mots clés potentiels vous-même. Quoi de plus ? Vous verrez quelques informations supplémentaires à côté des mots-clés répertoriés. Cela comprend la moyenne des recherches mensuelles par région, le niveau de concurrence, ce qui est la difficulté de classer ce mot-clé. Et aussi des informations sur le coût de la diffusion d'annonces pour le mot clé. Après avoir utilisé Google Keyword Planner pendant un certain temps, vous devriez savoir quand un t droit vaut la peine d'être poursuivi et ce qu'il n'est pas. Par exemple, un mot-clé avec 0 à 10 recherches mensuelles peut ne pas être la meilleure utilisation de votre temps pour essayer de classer avec l'article de 2 mille mots. Et la même chose pourrait être dite pour les mots-clés qui ont une très forte concurrence, où les sites Web et les marques les plus connus domineront probablement les dix premiers résultats de recherche. En général, je trouve les mots-clés dans la gamme 100 à 100 et la gamme 100000, 10 mille ont tendance à être les meilleurs. De même, les mots-clés à composition faible ou moyenne seront plus faciles à cibler. Ainsi, une fois que vous avez découvert suffisamment d'idées de mots clés, vous pouvez créer une liste des mots-clés sur lesquels concentrer votre contenu. Cela vous donne un bon point de départ à construire. Et dans la prochaine leçon, je vais vous montrer comment vous pouvez utiliser un autre EC2 cool EVA suggère, qui est mon préféré personnel. 39. Ubersuggest : productivité du copywriter: Beaucoup de gens aiment Google Keyword Planner et ils décident de s'en tenir à cela. Mais bien, je pense vraiment que c'est génial dans l'ensemble. Je préfère Uber suggère pourquoi. Eh bien, à mon avis, est plus détaillé et a fondamentalement la facilité d'utilisation. Plus le gars qui l'a développé, Neil Patel est à peu près en référencement avec elle. Il crée une tonne de contenu marketing impressionnant à la fois sur sa chaîne YouTube et sur son blog. Alors, comment pouvez-vous utiliser l'outil soit suggérer, eh bien, si vous allez à leur page d'accueil, vous pouvez entrer tous les mots clés ou URL de domaine que vous aimez. Par exemple, nous allons avec les marques de contenu du mot clé dans. Vous serez invité à vous connecter via votre compte Google pour voir une quantité plus complète de données liées au mot-clé. Si vous ne vous connectez pas, vous verrez toujours quelques détails. La baie sera limitée. Ce que j'aime à propos de l'AICPA suggère, c'est , eh bien, quelques choses. Tout d'abord, c'est plus spécifique que Google Keyword Planner. Tout en indiquant que le mot-clé a une plage de volume de recherche de 10 000 à 100 000 par mois. Comme le fait le mot clé planète, il vous donne un nombre plus spécifique, tel que 14 800. Également en termes de difficulté de classement SEO, plutôt que de simplement indiquer une concurrence faible, moyenne ou élevée. Europa suggère, donne et un nombre spécifique sur 100. Quelle est la difficulté de classer le mot clé. proche de 0, c'est-à-dire, plus il sera facile de se classer car il y a moins de concurrence. Utile, vous pouvez ensuite copier la liste des mots-clés dans votre presse-papiers ou les exporter pour les enregistrer et vous référer à l'époque où vous étiez en train d'écrire votre copie. Maintenant, avec la version gratuite que j'utilise personnellement, il y a une limite au nombre de recherches de mots clés que vous pouvez faire par jour. Je ne trouve généralement pas que c'est un problème à moins que vous ne faites des recherches dans une période de 24 heures. Mais si vous voulez payer, alors vous pouvez obtenir des recherches illimitées. En outre, si vous voulez rechercher les pages les plus populaires sur un site Web, vous pouvez le faire. Pourquoi AICPA suggère de coller une URL telle que www dot health line.com dans la barre de recherche et appuyez sur Entrée. Vous obtiendrez un résumé utile des statistiques clés, telles que le nombre de mots-clés organiques sur le domaine, le volume de trafic mensuel organique, le domaine École, qui est la puissance de google juge le domaine d v, et le nombre de salles de bains, c' est-à-dire le nombre de liens qui remontent à ce domaine. Vous verrez également un graphique avec la popularité des domaines mois par mois au cours de l'année écoulée. Et vous serez en mesure de voir les pages référencées du site Web fonction du nombre de partages sur Facebook, Pinterest et des visites estimées de pages. De bonnes choses, non ? Personnellement, en tant que rédacteur, des données comme celle-ci me rendent la vie beaucoup plus facile d'imaginer combien de jours nous aurions dû passer à chercher des informations comme celle-ci il y a dix ou vingt ans. Nous avons de la chance d'avoir des outils gratuits. Alors pourquoi ne pas les utiliser ? 40. Livre d'état : productivité du copywriter: Landsberg, selon leurs mots, recueille des sites Web impressionnants pour aider les créateurs à trouver inspiration et la motivation pour faire des trucs radins. slogan assez cool. Et je pense qu'ils font exactement ça. C' est un outil de productivité incroyable pour les rédacteurs. Mais pourquoi ? Parce que lorsque vous êtes à court d'idées, plus spécifiquement pour le contenu du site Web, Luneburg peut vous inspirer et vous donner une tonne d'inspiration. Ils mettent en valeur la copie Web créative et le design dans une variété de secteurs. Ils sont également parfaits pour obtenir des idées sur la façon dont vous pourriez vouloir structurer votre portfolio en tant que rédacteur, ce qui est super utile lorsque vous essayez d'obtenir de nouveaux clients. Alors prenez un moment pour vous rendre sur Landsberg.com. Vous remarquerez quelques options à choisir en haut de la page, qui au moins au moment de ce cours sont tous les atterrissages, portefeuilles, les journaux, les magasins et autres. Maintenant, si vous êtes un rédacteur indépendant et que vous voudrez peut-être démarrer un blog, ce qui pourrait être une stratégie valable si vous voulez attirer du trafic vers votre site Web. En utilisant Landsberg, vous pouvez parcourir une gamme de mises en page de blog, couleurs, de types de polices, etc. Landings, qui signifie pages de destination, est ma collection préférée sur Lindberg. Et probablement celui sur lequel je passe le plus de temps. Après tout, qui écrit souvent le contenu sur ces pages de destination ? Vous l'avez deviné, rédacteurs. Lorsque vous parcourez la fonctionnalité des pages de destination, vous pouvez commencer à remarquer les thèmes et la façon dont les pages sont structurées. Vous devrez généralement avoir des sections sur la page telles que le titre, la proposition de valeur, les témoignages, fonctionnalités et les appels à l'action. Le but d'une page de destination souvent pour lancer le processus de vente. Il pourrait s'agir d'amener de nouveaux clients potentiels dans votre entonnoir en leur demandant de s'inscrire à un essai gratuit, un téléchargement ou un webinaire. Vous pourrez également observer l'importance des éléments visuels. Il est courant que les rédacteurs travaillent aux côtés de designers. Le processus créatif est vraiment une combinaison de verbale et visuelle. Le rédacteur s'occupe de la partie verbale, puis le concepteur est en charge de la partie visuelle. Mais cela ne veut pas dire qu'en tant que rédacteur, vous ne devriez rien savoir sur le design. Parce qu'avoir même une compréhension de base du design fera de vous un rédacteur plus en demande. Comme vous avez un beau mélange d'ensembles de compétences. 41. Fichier de tiges : productivité du copywriter: Ou je vois que nous sommes à la dernière leçon de cette série de productivité du rédacteur. J' espère que ça a été utile jusqu'à présent. Et celui-là, nous allons parler de fichiers de balayage. Si vous n'en avez pas entendu parler avant. Essentiellement, un fichier de balayage est un endroit où vous pouvez enregistrer des morceaux de copie inspirants. Cela vous fait gagner du temps, et cela économise la puissance cérébrale. Bien que certaines parties du paysage marketing a changé de 5020 ou même il y a dix ans. Bon nombre des mécanismes psychologiques qui sont des droits d'auteur peuvent utiliser, comme les principes de persuasion dont nous avons parlé précédemment, restent les mêmes. Maintenant, vous pouvez choisir de conserver votre propre fichier de balayage. Par exemple, j'ai un sous-dossier dans mon compte Gmail pour enregistrer les e-mails avec une bonne copie. Mais il y a un moyen encore plus facile de trouver des idées. Et c'est pour aller à glisser file.com. Swipe file.com est une mine d'or pour les rédacteurs. En ce qui me concerne, il y a une offre presque infinie de matériel marketing réussi que vous pouvez passer au crible. Voici une liste de ce que vous pouvez découvrir sur le site. J' ai besoin d'une profonde respiration pour ça. Alors excusez-moi. A propos des pages, annonces, avant et après, panneaux d'affichage, publipostage, courriels, marketing événementiel , vidéos explicatives, dépliants, titres, pages d'accueil, emballages, portefeuilles, prix, pages de vente, formulaires d'inscription, scripts, témoignages, et ce n'est même pas tous. Vous pouvez soit remercier un whoa, c'est incroyable, soit être, whoa, c'est trop d'informations et je me sens débordée. Eh bien, vous n'avez pas besoin de passer par eux sont ceux qui s'inquiètent. Je recommande que lorsque vous essayez d'améliorer votre copie, une zone spécifique, disons que vous écrivez une page de services, alors vous pouvez sauter sur le côté et vérifier les fichiers de balayage pertinents. Ou peut-être que vous décrochez le poste pour écrire la copie d'un dépliant d'affaires. Il vous suffit de regarder les balayages dans l'onglet des dépliants et de voir si l'une des techniques utilisées dans aucun balayage peut être appliquée à votre propre copie. Voici un exemple de l'onglet dépliants qui présente une annonce immobilière. Ne ha, je suis sûr que vous trouverez ceci un outil précieux pour passer la commande. Et merci beaucoup d'avoir suivi cette théorie de la productivité du rédacteur. N' hésitez pas à faire une courte pause à ce stade de vous voulez continuer l'élan, continuez simplement à la leçon suivante. A bientôt. 42. L'« So What » : expériences de Copywriting: Dans cette partie du cours, je vais partager quelques tests rapides que vous pouvez exécuter pour vous assurer que votre copie fait une première impression impressionnante sur le lecteur. Maintenant, le premier s'appelle le test so-what. Avec ce test, vous pouvez rapidement obtenir un avantage réel de base du produit que vous faites la promotion, plutôt qu'un avantage peu profond dont personne ne se soucie vraiment. Je pense que la meilleure façon d'illustrer cela est par un exemple. Disons que vous avez été embauché pour écrire une copie pour une marque de fitness qui vend des vélos d'exercice. Le marché des vélos d'exercice, tout comme de nombreux marchés à travers le monde, est assez saturé. Il y a beaucoup de concurrents. Donc vous devez vous démarquer d'une manière ou d'une autre. Comment pouvez-vous donner cette marque de remise en forme et l'avantage ? Eh bien, d'autres marques qui vendent des vélos d'exercice peuvent avoir un titre comme obtenir notre nouveau vélo d'exercice high-tech avec les dernières fonctionnalités. façon réaliste, la plupart des clients vont lire cela et penser. Donc, ce que peuvent dire certaines marques un peu plus conscientes des clients, accéder à des classes virtuelles pour obtenir l'expérience de conduite ultime. Mais dire que si nous pouvons encore aller plus loin ici, que diriez-vous de ça ? Évitez la procrastination avec des cours virtuels en direct et Pro Support, le vélo d'exercice ultime pour obtenir des jambes plus fortes. Et toujours avant. Notez que cette version ne dit pas seulement vélo d'exercice high-tech avec les dernières fonctionnalités, mais il est plus direct dans l'expression des avantages fondamentaux pour le client. Vous devez demander, ce qu'une personne naviguant sur les phagocytes, les vélos désirent le plus ? Veulent-ils vraiment des fonctionnalités et des balises ? Peut-être, mais ce n'est pas la véritable incitation à l'achat. Peut-être à la place, ils veulent des jambes plus fortes. Ils veulent écrire plus vite. Ils veulent éviter les excuses pour ne pas exercer, pour obtenir le soutien d'experts pendant les séances d'entraînement. Ce sont tous des avantages tangibles qui empêcheront le client potentiel de penser alors quoi ? Et continuez à magasiner ailleurs parce que vous ne les avez pas assez fortement accrochés. Alors donnez-lui un aller vous-même. Jetez un oeil à un morceau de copie, peut-être une ligne d'objet et des courriels marketing que vous avez reçus de la faible Pulse. Considérez, vous êtes laissé penser ? Alors, qu'est-ce que vous l'avez lu ? Si vous êtes, et essayez de réécrire le titre et voir si vous pouvez le rendre plus axé sur les avantages pour un lecteur. 43. Test Facepalm : expériences d'écriture: Pour une raison mystérieuse et inconnue, de nombreuses entreprises ont droit à copier, confondre leurs lecteurs pour être des robots. La vérité est que la plupart du temps, les mots fantaisistes et le langage de style d'entreprise n'impressionneront pas. Au lieu de cela, ce qui se passe est que le lecteur finira dans un visage paume pose grillant un, comment le mariage sonne contre nature. C' est pourquoi il est si vital d'exécuter le test de la paume avant de libérer votre copie dans le monde entier. Il suffit de penser, à quelle fréquence allez-vous sur un site Web ? Et plutôt que de voir une belle, simple explication de ce que fait l'entreprise, c'est un langage à la mode comme celui-ci. Nous fournissons des solutions numériques sur mesure de haute qualité pour configurer nos partenariats B2B pour une fonctionnalité optimale. Le propriétaire du site peut avoir pensé qu'un tel langage est populaire, donc il devrait l'utiliser, n'est-ce pas ? Eh bien, je comprends l'erreur de jugement parce que vous voyez cette erreur inquiétant souvent sur les sites Web des entreprises. Mais ils oublient qu'il y a un homme qui lit ce qu'ils ont écrit. Et Mary Dow, être une humaine toi-même, tout comme moi. Vous êtes tenté de psi et de faire face à un poème quand il lit des phrases qui sont juste pour essayer dur. L' ironie est que ces phrases finissent par ne rien dire du tout. Je veux dire, est-ce que cette ligne, nous fournissons des solutions numériques sur mesure de haute qualité qui nous disent vraiment n'importe quoi. Certainement pas beaucoup. Nous ne savons pas ce qu'ils signifient par qualité. On ne sait pas ce qu'ils veulent dire sur mesure. Nous ne savons pas ce que je veux dire par solutions numériques. Et nous ne savons pas ce qu'ils signifient par fonctionnalité optimale. Là, le visage de la paume de partout. Alors, comment pouvons-nous rendre cette copie conviviale ? Nous changeons la langue pour qu'il y ait plus précis et clair. Peut-être quelque chose comme ça. Jusqu' à présent, nous avons mis en place 800 lieux de travail en ligne pour que les marques B2B puissent partager leurs données de vente en temps réel. Au moins maintenant, nous savons ce qu'ils signifiaient par solutions numériques. Que les lieux de travail en ligne pour les marques B2B. Et nous avons également une meilleure idée de ce qu'ils entendaient par fonctionnalité optimale, le partage des données de vente en temps réel. Rappelez-vous, le langage moins moelleux, moins vague gagne toujours. Passons à la troisième expérience que vous pouvez exécuter sur votre copie. Et je l'appelle le test de 15 secondes. 44. L'épreuve de 15 secondes : expériences de Copywriting: Prends ça. La société d'analyse de données, Chartbeat a constaté que 55 % des personnes passent généralement moins de 15 secondes à s'occuper des pages Web sur lesquelles elles cliquent. C' était une étude à petite échelle que nous pouvons rejeter ? J' ai peur que non. Il y a eu une analyse détaillée du comportement des utilisateurs Web et qui examinent 2 milliards de visites Web sur Internet. Il va sans dire alors, mais si vous n'avez pas espéré atteindre son attention dans les 15 premières secondes de leur atterrissage sur votre page. Que ce soit un site Web ou une lettre vidéo de vente, alors beaucoup de vos lecteurs partiront et l'occasion de faire une vente aurait été manquée. Je vous recommande donc de garder cette figure de 15 secondes dans votre tête lorsque vous créez une copie, à droite. Les premières lignes et le temps vous-même que vous le lisez en arrière. Avez-vous eu un impact dans ces secondes d'ouverture cruciales ? C' est tellement tentant de définir le contexte avec une longue introduction, mais généralement le lecteur ne veut tout simplement pas cela. Les gens sont plus occupés que jamais et le temps est limité. Donc, si vous pouvez gagner l'attention du lecteur dans ces premières secondes, alors les chances sont qu'ils vous donneront un peu plus de temps après cela, peut-être même plusieurs minutes. Le premier obstacle est le plus difficile. Je veux dire, pensez à ça comme ça. Avez-vous déjà parcouru un marché avec tous les marchands qui rivalisent pour votre attention alors qu'ils tentent de vous amener à leur position. La plupart du temps, vous continuerez à marcher, leur donnant à peine quelques secondes de votre attention. Ensuite, vous pourriez voir un stand qui a quelque chose à ce sujet, quelque chose qui se distingue du reste. Moins de comparaison avec les messages d'affiche potentiels. Un qui échoue au test de 15 secondes et un qui réussit. Dites-moi ce que vous pensez est plus accrocheur et plus d'attention. Numéro un, notre histoire provient de Medellin, en Colombie. Nous nous soucions beaucoup de vous fournir le meilleur café possible comme préparé avec amour et soin pour que tout le monde puisse profiter. Ou numéro deux, veut faire un ami aimant le café, un cadeau heureux, des haricots fraîchement torréfiés cueillis à la main des collines de Columbia. Deux pour un jusqu'à 15h. Le numéro deux, c'est mieux. Mais pourquoi ? Eh bien, c'est plus axé sur le client. Vous leur dites ce qu'ils obtiennent et plantez une graine dans leur tête en suggérant qu'ils pourraient l'acheter comme cadeau pour un ami. Et ces 15 premières secondes ont le droit d'auteur est que nous devons expliquer quel est le principal avantage du produit et pourquoi il est important pour le client d'agir. Maintenant, les histoires personnelles et les antécédents de l'entreprise peuvent venir un peu plus tard. Une fois que vous avez attiré l'attention du client, il y aura plus prêt à Hey, vous les sortez. Mais à l'avance, c'est un peu trop tôt, le message sera probablement perdu. Rappelez-vous, le client est égoïste et compréhensible donc ils ont tellement de marques qui essaient de leur vendre et ils les appellent, leur donner toute l'attention. Oui, serait bientôt épuisant pour le client. Jamais cher. Alors traitez bien ces 15 premières secondes. Faites de ces secondes la meilleure expérience possible pour le client et les récompenses seront payantes. 45. Des bonnes pratiques du référendumen :: Donc, dans l'une des dernières leçons, nous avons parlé du référencement comme stratégie de sensibilisation. Mais quels sont les meilleurs prix pour SEO ? Nous en parlerons dans cette prochaine série de leçons parce qu'à mon avis, ils sont assez essentiels pour apprendre en tant que rédacteur. Je me souviens quand j'ai entendu parler de SEO pour la première fois, j'ai été intimidée par la façon dont cela semblait technique et complexe. Mais la vérité est que vous pouvez apprendre les bases du référencement en quelques heures. Et une fois que vous connaissez la terminologie, tout commence à avoir beaucoup plus de sens. Seo signifie l'optimisation des moteurs de recherche et comme une méthode pour augmenter la quantité et la qualité du trafic en ligne allant sur une page Web. Idéalement, vous souhaitez créer du contenu sur un site Web qui inclut des mots-clés que les utilisateurs rechercheront régulièrement. Par exemple, un mot-clé comme chaussures peut être recherché des millions de fois par mois. En fait, j'ai vérifié mon outil de référencement et il reçoit plus de 2 millions de recherches par mois aux États-Unis. Mais il va être très, très difficile de classer sur la page un de Google pour ce terme. À moins que vous écriviez pour une marque massive et bien établie, l'approche la plus sensée est de sortir des mots-clés longs qui obtiennent moins de trafic, mais un mots-clés longue queue plus spécifique représente environ 70% des recherches Web et sont considérés comme le Saint Graal du SEO. Un exemple de cela pourrait être le mot clé, chaussures les plus confortables pour se tenir debout toute la journée, qui obtient plus de 2 mille recherches par mois aux États-Unis. Un article détaillé avec beaucoup de bonnes informations sur les chaussures les plus confortables a dynamo jour est beaucoup plus susceptible de se classer haut sur Google parce qu'il ya moins de concurrence pour ce terme de recherche. Dans la levure pour continuer à fournir pour le lecteur, vous pouvez également mettre en vedette les chaussures que vous vendez en tant qu'entreprise. Cela aidera à stimuler les ventes. Cela ne veut pas dire que vous avez pris inclure un mot-clé comme des chaussures dans le contenu. Mais ce ne devrait pas être les mots-clés principaux que vous optimisez. Vous pouvez utiliser des logiciels tels que Google Keyword Planner et Uber suggère qu'une tonne d'honneurs d'autres pour voir combien de recherches un mot ou phrase obtient chaque mois dans différentes parties du monde. Évidemment, si vous tapez un mot ou une phrase et qu'il montre que personne ne le cherche. Ça va être inutile d'écrire une maison blanche appelée cibler ce mot clé. Mais disons que vous avez un mot clé, 300 ou 500 recherches par mois. Cela pourrait être une stratégie gagnante si le mot-clé est également facile à classer pour les heures supplémentaires, la tactique de cibler les mots-clés longs qui sont faciles à classer aidera de plus en plus de pages à classer. Et amener de nouveaux visiteurs du site chaque mois. Simple, vraiment, quand on pense à ça. Et dans la prochaine leçon sur le SEO, nous allons discuter de la façon d'utiliser les titres en tant que rédacteur. Combien de temps devraient-ils être des E/S rapides, et que doivent-ils inclure pour attirer de nouveaux clients ? 46. Entêtes : meilleures pratiques du SEO: Il n'est pas étonnant que vous entendiez que certains des meilleurs droits d'auteur sont au monde. Dites que vous devriez passer jusqu'à 50 % de votre temps à écrire des titres. Mais pourquoi est-ce que c'est ? Eh bien, c'est triste mais vrai, à moins que l'attention de votre lecteur ne soit vraiment captée par votre titre ou votre titre. Et le reste de votre copie n'a pas importance parce que la réalité est que ne pas la lire. Et je vais tourner la page ou cliquer ailleurs. Marque de marketing numérique Copyblogger rapport que huit personnes sur dix ou lire votre titre, mais seulement deux sur dix personnes ou lire au-delà de cela. Et le célèbre annonceur, David Ogilvy, savait tout sur l'importance de faire les gros titres. Ogilvy était le gars qui a écrit la célèbre pub Rolls Royce qui s'est passé comme ça, 60 miles à l'heure. Le bruit le plus fort de cette nouvelle Rolls-Royce vient de l'horloge électrique. Maintenant fait plus de V, est-ce pas ? Cela en ajoute les. Non. Il l'a écrit 20 fois ? Non. Il a réécrit le titre de ceci, ajouter un 104 fois jusqu'à ce qu'il se sentait confiant qu'ils seraient bien performants. Maintenant, quel rôle les titres et les titres doivent-ils jouer dans le contexte du référencement ? Tout comme les humains sont attirés par un grand titre, tous les moteurs de recherche ne sont pas si différents. Il y a une raison pour laquelle lorsque vous recherchez le sujet, écriture de titre sur Google, vous trouverez des articles avec des titres tels que l'écriture de titre, 19 façons d'écrire des titres irrésistibles, et les secrets d'un grand titre l'écriture. Ces rubriques sont efficaces car elles combinent plusieurs facteurs clés. Numéro un, ils incluent l'écriture du titre de mot clé, ce qui aide le classement Oscar. Considérez toujours le mot-clé principal sur lequel vous souhaitez vous concentrer et incluez-le dans votre rubrique, ainsi que dans un ou deux sous-titres de l'article pour renforcer encore le référencement. Numéro deux, ils ont une valeur émotionnelle. Donc nous sommes la tête comme les secrets du grand titre qui se lève. Le lecteur obtient une attraction émotionnelle avec la promesse de découvrir des secrets, ce qui est intrigant. Et où le titre comme l'écriture des titres, 19 façons d'écrire des titres irrésistibles. Le lecteur verra le mot irrésistible et mal à résister à cliquer pour en savoir plus. Rappelez-vous donc les en-têtes sur les mots-clés à peu près. C' est la partie logique. Vous devez également vous rappeler où ils se dirigent d'une manière qui offre Valley émotionnelle. Et enfin, nous avons le numéro trois, c' est-à-dire qu'ils sont de la bonne longueur. Comme référencement, la plupart des états, titre devrait idéalement être inférieur à 70 caractères. Cela rend le titre plus lisible avec suffisamment de détails étant donné un contexte, sans qu'il soit inutilement long ou compliqué. 47. Contenu visuel : Les bonnes pratiques du SEO: Votre travail principal en tant que rédacteur est le stylo à papier et la maîtrise de la forme écrite. Mais il est certainement utile de savoir comment créer du contenu visuellement attrayant, jeter un oeil à quelques-unes des applications de médias sociaux les plus populaires au cours des dernières années, comme Instagram et tick tock. Ils s'épanouissent en encourageant les utilisateurs à partager des images et des vidéos avec l'espoir qu'ils deviendront viraux. Fini sont les jours où vous pouvez écrire un blog avec un 100% taxé à 0% images. Dans cette économie déficitaire de l'attention, lecteurs demandent maintenant que le contenu est écrémable et facile à digérer. Donc, si vous voulez retenir l'attention de votre lecteur jusqu'à la fin d'un billet de blog, vous devrez inclure du contenu multimédia. Le lecteur ne veut pas dix longs paragraphes d'affilée sans pause. C' est comme ça que c'est. Maintenant. contenus visuels tels que les infographies, les graphiques, les images de produits et les vidéos sont tous d'excellentes options, en particulier pour les types de copies plus longs comme les lettres de vente ou articles longs, afin de miner l'importance du contenu visuel. Voici quelques statistiques de psychologie. La première chose à savoir est que 90% des informations transmises au cerveau sont visuelles. Et l'information visuelle est traitée 60 mille fois plus vite que le texte. Quoi de plus ? Soixante-cinq pour cent de la population sont censément des apprenants visuels. rédacteur devrait donc viser à répondre à ces types de personnes. Pas étonnant alors que le monde de l'information numérique plate-forme a découvert les infographies sont 30 fois plus susceptibles d'être lus que le texte. Le contenu visuel, comme les inforgraphies, graphiques et les graphiques, est souvent considéré comme un moyen plus efficace de communiquer information, car ils peuvent mélanger les données avec un design stimulant et coloré. Bien que ce ne soit pas une règle formelle, je vous suggère de séparer votre copie sur le contenu tous les 200 à 500 mots avec un morceau de contenu visuel. Vous pouvez y parvenir avec un équipement vidéo pour même un devis avec un fond vibrant. 99 % du temps, vos lecteurs apprécieront leur courte pause dans les procédures. De plus, le contenu visuel rend votre copie plus facilement partageable. Comme les gens aiment partager des images et des vidéos courtes avec leurs amis et leur famille. 48. Formater : meilleures pratiques du référencement: Maintenant, le formatage n'est pas le sujet le plus amusant à parler, mais il est essentiel pour les rédacteurs comme vous et moi d'aller bien. Après toute recherche marketing a montré que la plupart des gens défilent à travers 50 à 60% des articles en ligne. Qu' est-ce que ça nous dit ? Eh bien, les lecteurs ne veulent pas d'essai avec dix paragraphes de ligne qui vont page après page. Au lieu de cela, ils veulent que le contenu soit concis, segmenté et formaté. Si vous vous demandez ce qu'est la mise en forme, c'est essentiellement la façon dont vous organisez et présentez votre écriture pour aider le lecteur à éviter la fatigue de l'information. Donc, sur les pourboires. Astuce numéro un est de garder vos phrases et paragraphes courts. À moins qu'il ne soit nécessaire de développer un point. J' ai essayé de limiter les paragraphes à deux ou trois phrases maximum. Les humains absorbent l'information en morceaux. Les paragraphes courts sont donc faciles à traiter, ce qui augmente les chances que votre lecteur continue à lire davantage de ce que vous avez écrit. Astuce numéro deux est d'utiliser des puces ou des listes numérotées. Permettez-moi de vous demander quand vous définissez vos tâches à faire pour la journée, divisez-les en un long paragraphe. Je suppose que non. Les gens écrivent généralement des listes, ce qui donne plus d'une sensation étape par étape et rend les tâches moins intimidantes. La mise au point. Maintenant, passer à la pointe numéro trois est de mettre le texte en caractères gras ou italique le cas échéant. Cela aide à souligner les parties de votre copie que vous voulez vraiment que le lecteur fasse attention est également une façon soignée de retenir l'attention du lecteur s'ils commencent à se fatiguer ou s'ennuyer pour une raison quelconque. Et enfin, nous avons Tip numéro quatre, et c'est pour s'assurer de sous-titrer toutes les images que vous incluez. Les lecteurs qui préfèrent écrémer apprécieront une description d'une ligne sous chaque image, ce qui donne plus d'indications sur le sujet de l'image. J' espère que vous avez trouvé ces quatre terroristes de formatage rapide précieux. Continuons avec notre prochaine leçon de référencement. 49. Descriptions et URl : meilleures pratiques du SEO: Donc, si le formatage était un peu un sujet sec à apprendre, j'en ai bien peur, méta descriptions, image, alt, texte et URL ou deux. Mais vous savez, je ne couvrirais pas ces sujets s'ils n'étaient pas une grande partie de ce qu'il faut pour être un rédacteur à succès qui peut masquer le référencement. Mettons-y directement et commençons par quelques définitions. D' abord, nous avons des méta descriptions. Ces descriptions indiquent aux moteurs de recherche ce qu'est une page Web. Ils sont importants parce qu'ils ont influencé les taux de clics et les classements de recherche. Comme vous pouvez le voir, voici un exemple rapide de flux Word. Pour chaque page Web que vous écrivez, assurez-vous d'inclure une méta-description. Cela devrait être un bref résumé de ce que le contenu de la page est à propos. Et il peut contenir jusqu'à 160 caractères. Mettez votre mot clé principal dans la méta description, idéalement vers ce point, mais assurez-vous également que le résumé s'écoule de manière naturelle. Quelques phrases sont généralement tout ce dont vous avez besoin. Ok, la prochaine chose sur laquelle vous devez vous concentrer est le texte de l'image alt pour optimiser la puissance de classement de votre page. Titrez toutes les images que vous incluez avec les mots-clés pertinents, ne laissez pas simplement le titre de l'image dans les fichiers 03 à 719 ou quel que soit le nom du fichier se trouve sur votre bureau. Pensez à quoi se réfère l'image ? Comment cela est-il lié au contenu que vous essayez d'exécuter auparavant ? Par exemple, si vous écrivez une page pour une souris ergonomique et que vous affichez une image d'une souris sur cette page. Vous voudrez peut-être étiqueter le texte alt de l'image comme le meilleur, tiret de souris ergonomique avec l'année en cours à la fin comme 2021. Ensuite, la meilleure pratique que nous discuterons dans cette leçon est de choisir une page appropriée, nom d' URL, qui est l'adresse Web dans la barre de recherche supérieure illustrée dans cet exemple. Plus important encore, une URL doit correspondre au contenu de la page. Et pour prouver votre URL SEO, vous devez inclure votre mot-clé principal. Supposons que vous créez du contenu pour le site Web appelé Funky House plants.com. Le sujet que vous écrivez est ce que sont les meilleures plantes d'intérieur, mais donnez à une pièce de l'air propre et frais. Dans ce cas, le mot-clé principal que vous souhaitez classer est « meilleure plante d'intérieur » ou « air pur ». Il serait donc logique de donner un titre à votre URL avec ce mot-clé. Et voici comment l'adresse web complète. Bonne chance. Simple n'est vraiment pas encore beaucoup de rédacteurs ne vont pas le mile supplémentaire pour fournir SEO avec ces méthodes. S' il protège un certain temps d'écriture pour le référencement, alors les choses que vous écrivez sont beaucoup plus susceptibles de se classer plus haut dans les résultats de recherche. Ce qui signifie plus de lecteurs et potentiellement plus clients pour l'entreprise avec laquelle vous travaillez. Merci d'avoir suivi cette mini-série sur SEO. Je sais que c'est devenu assez technique à certains moments. Passons donc à un matériau plus excitant. On doit ? 50. Taglines: : marquage :: Tout le monde adore le slogan, n'est-ce pas ? Ils peuvent être accrocheurs, mémorables et amusants. Mais sont-ils vraiment nécessaires ? Sera toujours connaître certains des slogans les plus célèbres depuis des décennies. Des slogans comme Nike Just Do It. Et bien sûr, McDonalds, j'adore ça. Mais ces marques sont énormes et connues dans le monde entier. Vous avez peut-être remarqué que leurs slogans n'expliquent pas vraiment ce qu'ils font. Nike Just Do It ne parle pas de vêtements. Mcdonald's, j'aime, ça ne parle pas de restauration rapide. La réalité est que ces marques célèbres ont gagné le droit d'être plus vague et que les slogans, parce que la personne moyenne sait déjà ce qu'ils font. Ils dominent leurs secteurs respectifs depuis des décennies. La plupart des entreprises devront opter pour un slogan ciblé plus spécifique. Voyons un court exemple de la façon dont vous pourriez écrire un slogan pour une marque d'hydratation sportive, que nous appellerons sportif. Si vous avez un chiffre d'affaires inférieur à 100$ par année, vous seriez plus sage de simplement le dire tel qu'il est et de faire savoir aux nouveaux clients exactement ce que vous offrez. Quelque chose comme ça. Restez hydraté avant et après l'entraînement avec le sport élevé est réapprovisionner les boissons sportives. Maintenant, passer à une marque de 100 000$ par an, vous êtes un peu plus connu. Donc un slogan comme celui-ci pourrait bien fonctionner. Salut sportif n'est pas la victoire qui compte, mais il est l'exécution d'un 100% à chaque fois. Et puis qu'en est-il d'une marque de 1 million de dollars par an ? Cela peut être suffisant. Exercice, plus fort, plus rapide, mieux. Et enfin, qu'en est-il d'une marque de 1 milliard de dollars par an ? Ils pourraient être en mesure de s'en sortir avec un slogan beaucoup plus vague, comme être le premier coureur. Vous vous demandez peut-être, grandes marques ne pourraient-elles pas être spécifiques à peut-être, mais moins de mots, mieux c'est ça ? Il est facile pour le public de se souvenir de trois mots dans le slogan Just Do a slogan de Nike. Bien plus que d'expliquer tous les détails de ce qu'une marque fait. Et vu que je ne suis pas une marque de 1 milliard de dollars par an, juste oui, de toute façon, ma devise professionnelle est la suivante. Rédacteur pour les marques de santé qui veulent grandir dans les six prochains mois. Cela donne aux clients potentiels suffisamment de détails sur mon rôle. Rédacteur, avec qui je travaille, marques de santé et l'avantage que j'offre de la croissance dans les six prochains mois. Quel serait votre slogan en tant que rédacteur, je me demande, qui sont le genre de clients que vous voulez attirer et quelles sont vos compétences clés et votre vallée que vous pouvez donner à ces clients ? Je trouve qu'il y a des questions comme celles-ci qui sont le meilleur endroit pour commencer lorsque vous créez votre propre slogan de marque personnel. Quoi qu'il en soit, il est temps d'entendre mon train Nike et d'aller à McDonald's pour de bonnes pépites de poulet. 51. Le bon type de langue - l'image de marque: Avez-vous déjà allé sur un site Web mais trouvé vos yeux glacer quand vous voyez comment le contenu est. Eh bien, j'ai certainement eu cette expérience beaucoup de fois pour des industries comme la médecine et la finance, souvent les pires délinquants. Tant d'acronymes et de jargon technique. Les entreprises doivent se rappeler que les personnes qui naviguent sur leurs sites Web sont exactement cela. Vivre, respirer les gens, ne vous inquiétez pas. Leur copie doit donc refléter le langage quotidien que les gens utilisent dans leurs conversations. L' une des façons les plus rapides d'améliorer votre copie est d'utiliser le bon type de langue. abord, gardez le nombre d'acronymes et de langage jargon au minimum. Il y a un temps et un lieu pour utiliser des termes tels que tachycardie, marchés de taureaux et dépenses en capital. Mais attention. Sonner intelligent n'est pas bon si votre public ne comprend pas ce que vous dites. Deuxièmement, essayez d'éviter les clichés dans votre copie. Les phrases liées ne vont pas emballer un coup de poing. En fait, ils feront de votre public Psi. Des mots tels que « sur-mesure », « passionné et « synergie » ne signifient rien dans un contexte commercial. Enfin, le troisième conseil est de rechercher le type de langage utilisé par votre public, y compris les termes d'argot, les forums et les threads Reddit sont une mine d'or pour cela. Pour la grande majorité des Nietzsche, il y a généralement un forum public d'une sorte ou d'une autre. Donc, que vous travailliez dans la santé des hommes, bricolage ou l'immobilier. Je vous garantis qu'il y a un formulaire pour que vous puissiez voir première main quels mots et phrases viennent régulièrement. Habituellement, les personnes sur les forums parlent ouvertement des défis auxquels elles sont confrontées et de ce qu'elles veulent accomplir. Alors comment parlent-ils ? Parce que c'est le genre de langage que vous devriez imiter dans votre copie. Donc, s'il y a un plat à emporter à retenir dans cette leçon est le 1e du client pour parler avec eux à leur niveau. Ils ne veulent pas qu'on parle. Bounty. 52. Personnages d'acheté : branding: Ok, donc on a établi plus tôt dans le cours qu'il est intelligent de se concentrer sur l'écriture pour une personne en particulier plutôt que tout un tas de gens, non ? C' est parce que la copie se sentira plus personnalisée. Sans parler, tu as probablement raison plus vite. Mais comment peux-tu savoir qui devrait être la seule personne ? Eh bien, dans cette leçon, nous allons jeter un oeil à quelque chose qui s'appelle « Persona » acheteur. L' acheteur persona est essentiellement un résumé semi-fictif de votre client idéal basé sur une étude de marché. Et en tant que rédacteur, si vous commencez un projet avec un nouveau client, n'ayez pas peur de leur demander s'ils ont déjà été créés par une personne. Peut-être qu'ils le feront. Malheureusement, de nombreux clients n'auront pas fait ce travail. Donc ce sera sur vous. Oui, je serai honnête, l'investissement en temps est un peu pénible, mais dans la plupart des cas, cela permettra de gagner du temps sur écriture inefficace qui ne parle pas au client cible. Tu penses peut-être, d'accord, j'ai compris. Mais pourquoi un acheteur persona si vital ? La raison en est qu'une grande partie de ce qui rend copies réussies est la façon dont vous vous connectez avec le lecteur. Si vous essayez de vendre un programme de croissance musculaire avec des titres tels que construire énorme Swartz, indigo, biceps et deux mois. Pourtant, votre vrai client typique de la vie est, et il savait à l'haltérophilie et l'insécurité sur leur corps. Cela n'a probablement pas été connecté avec le client à des mois se sentiront incroyable pour eux. Cela semblera une tâche impossible. Alors que se passe-t-il ? Ils ne mordent pas. Mais vous connaissez déjà l'acheteur typique. Ensuite, vous pouvez réduire la messagerie. Si elles sont maigres et conscientes de leur corps, mais être plus sage à la copie des droits. Il y a moins intense, mais il peut réellement rencontrer le client. Leur niveau actuel de pensée, d'émotion et de capacité. Les manchettes de ce genre peuvent être plus susceptibles de bien fonctionner. La façon intelligente pour les tâches maigres de voir graduellement, constante valeur musculaire dans les huit à 12 prochains mois. concerne la formule de notre t que nous avons déjà discuté avec ce titre, nous couvrons notre bien les résultats en utilisant les mots croissance musculaire progressive et cohérente. Nous couvrons ensuite ou l'objection en disant que c'est spécifiquement pour les dates maigres. Enfin, nous avons couvert le délai en disant d'attendre des résultats dans huit à douze mois. Encore une fois, c'est une croyance plus prometteuse sans qu'il y années dans le futur qui pourrait faire croire aux clients que je ne peux pas être dérangé. Cependant, nous n'aurions jamais su que vous étiez destiné à diriger le béton moins que nous ayons recueilli suffisamment de recherches pour créer une personnalité d'acheteur. Où sont les meilleurs endroits pour recueillir les recherches dont vous aurez besoin ? La bonne nouvelle est que la recherche est en fait beaucoup, beaucoup plus facile de nos jours grâce à Internet. Voici quelques-uns de mes endroits préférés pour recueillir des données sur les forums d'acheteurs typiques, comme les lire et les commentaires clients principaux sur Amazon et eBay, où vous pouvez rechercher des produits similaires à ceux que vous vendez. Et aussi sur les réseaux sociaux où vous pouvez consulter des groupes Facebook et même lire commentaires YouTube sur des vidéos sur des sujets liés à ce que vous vendez. Je parie que dans une heure, vous commencerez à remarquer des thèmes. Aussi les gens se plaignent en termes de ce sujet particulier ou bateau de produit, ils espèrent atteindre. Quelles sont leurs peurs ou leurs frustrations ? Si des renseignements supplémentaires sur des données démographiques telles que l'âge, le sexe ou la situation sociale sont disponibles, cela peut aider, et en passant, vous pouvez avoir plus d'une personne d'acheteur. Il est généralement préférable de rester avec le moins de date possible pour une copie plus rationalisée. Vous pouvez également créer des persona d'acheteur négatif, qui est le type de rapide et vous avez travaillé avec sédimented. Ce sont peut-être des gens qui peuvent se permettre votre produit ou service, ou des personnes ayant certains traits de personnalité. Plus de détails, mieux c'est. Vraiment. Si vous pouvez rencontrer un rédacteur qui connaît vraiment ce public, ce nouveau gars loin dans cet espace. Et juste un bref résumé pour attacher les choses. Ou demandez à votre client s'il a déjà des concepteurs bio, tels que des témoignages, l'état du site Web, des commentaires qui sont tous utiles. Sinon, vous devez faire une partie du travail vous-même. Deuxièmement, nous avons cherché des endroits comme Reddit, des groupes Facebook et des avis Amazon. Troisièmement, créez une personnalité d'acheteur, qui est à qui vous vendez. Et un négatif par une personne n'est pas 70. Et puis, enfin, ajustez l'émotion fatigante de votre copie pour plaire et satisfaire votre acheteur typique. C' est aussi simple que ça. 53. Réalisation du contenu :: Si je devais choisir un hack pour gagner du temps pour construire mes droits d'auteur dans les affaires, ainsi que les marques de santé et de bien-être avec lesquelles je travaille. C' est des, réutiliser votre contenu. Faites-moi savoir si vous avez déjà entendu parler de ce concept parce que vous n'entendez pas souvent les gens en parler. Mais fondamentalement, cela fonctionne comme ça. Supposons que vous créez des vidéos éducatives ou divertissantes pour vos réseaux sociaux dans l'espoir que ces vidéos attireront de nouveaux clients. C' est une excellente option pour essayer pour construire une entreprise. De nombreux YouTubers et influences des médias sociaux l'ont fait avec succès. Avec certains créateurs faire une grosse erreur, qui n'est pas de poster le contenu de l'URL de la vidéo. Au lieu de cela, ils pompent une vidéo après l'autre, ce qui peut devenir assez épuisant après un certain temps. Cela a rendu le processus de création de marque plus facile et probablement plus rapide à, ils pourraient réutiliser le contenu vidéo pour d'autres canaux et plates-formes. Par exemple, voici quelques idées pour ce que vous pourriez faire avec la vidéo Egypte. Vous pouvez transcrire les vidéos et les transformer en articles de blog. Vous pourriez briser une vidéo YouTube plus longue en pépites plus courtes. Pour Facebook et Twitter, vous pouvez envoyer une clé à emporter dans la vidéo dans un bulletin d'information électronique. Vous pouvez même partager une vignette attirante de la vidéo sur Instagram. voyez, tout à coup, vous pouvez accéder à un public beaucoup plus large avec le même contenu. Il peut être tentant de penser que nous devons toujours créer 24 heures sur 24 pour arriver à de nouvelles idées. Mais parfois, il y a une solution la plus simple. Après tout, pourquoi rendre votre marketing de contenu plus difficile qu'il ne doit l'être avec des sujets complètement différents. À chaque fois. Je me souviens, les gens n'apprennent pas de la même façon. Certaines personnes préfèrent regarder des vidéos, d'autres préfèrent lire des blogs, tandis que d'autres préfèrent faire défiler des clips de médias sociaux. Croyez-moi, vos lignes de base vont adorer si vous pouvez les aider à gagner du temps au fur et à mesure qu'ils commercialisent et mettent à l'échelle leur entreprise. réaffectation du contenu est l'une des meilleures façons de le faire, à mon avis. Donc, si vous remarquez qu'une entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler publie des vidéos YouTube deux fois par semaine. Mais ils ne brisent pas ces vidéos en pépites plus courtes ou résumés pour Facebook ou Instagram ont tendu la main et demandé s'ils pouvaient utiliser un coup de main. Dans Evernote, Cela pourrait être un moyen efficace de développer votre base de clients en tant que rédacteur. 54. Comment vérifier les tendances : l'image de marque: Ce ne serait pas cool s'il y avait un moyen rapide de vérifier les offres de produits et de services tendances. Eh bien, il s'avère qu'il y a une prise en main sur. Vous avez peut-être déjà entendu parler d'emprise sur un marché de commerce électronique reliant les gens à des commerçants qui offrent des activités, voyages, des biens et des services. Pour être honnête, mon expérience en tant que client Groupon dans le passé a été mitigée. Cependant, il me dit utile comme une ressource de marketing. La prochaine fois que vous chercherez le bon type d'offre pour un nouveau produit. Allez à Groupon. Vous pouvez vous inspirer. Vous pourrez voir quelles offres sont à la mode dans différentes catégories. Cela pourrait inclure la beauté, l'amélioration de la maison, l'automobile, et ainsi de suite. L' avantage de ceci est que vous pouvez avoir une idée de ce que peut être un prix raisonnable si votre produit. Vous remarquerez également comment les remises sont promues. Parce que Groupon aime à ses clients n avec des rabais juteux tels que des offres de temps limité et des ventes flash. Par exemple, je peux créer un site local sur Groupon, recherche de produits et services de rénovation résidentielle près de Londres, Royaume-Uni. En faisant des recherches comme celle-ci pour le créneau sur lequel vous travaillez, vous pouvez déterminer quel type d'offres sont vendues. En tant que rédacteur, vous n'avez pas toujours à réinventer la roue et à trouver quelque chose de complètement différent. N' ayez pas peur de prendre des idées à partir d'offres réussies qui fonctionnent déjà et de mettre votre propre tour dessus. 55. 30 déclencheurs psychologiques : no . 1-5: Si l'un des rédacteurs les plus renommés du monde disait qu'il y avait 30 déclencheurs psychologiques qui font acheter les gens, qui utilisent cela. Honnêtement, je montre avec Joe Sugar Man a vendu plusieurs millions de dollars de produits en tant que rédacteur. Et il dit que vraiment, quand il s'agit de cela, il y a 30 raisons différentes pour lesquelles quelqu'un peut acheter un produit. Shulman les appelle des déclencheurs psychologiques, qu'il nous dit que nous pouvons utiliser pour nous connecter avec l'influence et persuader les potentiels potentiels d'acheter. Toi. Faites fonctionner ces déclencheurs vers le bas en six leçons de morsure avec cinq déclencheurs. Dans chaque leçon, nous les traverserons assez rapidement. Alors gardez un stylo à portée de main si vous voulez prendre des notes au fur et à mesure. Prêt ? Cool. Le truc numéro un est l'honnêteté. Le secteur de la vente n'est pas neuf pour être humble et véridique. C' est là que l'honnêteté peut vraiment payer. Ne prétends pas que tu es le produit est parfait. Ne le décrivez pas comme si ça allait résoudre tous les problèmes du monde. Même admet un étage ou deux si vous le souhaitez et soudainement ou vous vendez peut devenir plus précieux. Déclencheur numéro deux, engagement. Lorsqu' un prospect lit votre copie, qu'il s'agisse d'une description de produit, d'une lettre de vente ou d'un autre format. Ils ont besoin d'être stimulés mentalement. Défiez vos prospects, vos opinions actuelles et vos croyances pour gagner leur attention et les garder intéressés à poursuivre la lecture. Déclencheur numéro trois, espoir. L' espoir est un truc puissant en effet. Nous le savons tous. Pensez à combien de fois nous maintient en marche quand nous faisons face à des revers dans la vie. Nous espérons que les choses vont changer pour le mieux. Et cela nous donne la motivation nécessaire pour rester sur la bonne voie. Ce n'est pas différent dans le marketing. Donnez à votre prospect ou une raison solide d'espérer que votre produit peut résoudre un problème clé des ours. Déclencheur numéro quatre. Familiarité. Êtes-vous plus susceptible d'accepter les conseils de quelqu'un que vous connaissez, ou d'une personne aléatoire dans la rue ? Vous écouteriez le premier plus que le second quand vous, alors quand je, si vous pouvez construire un sentiment de reconnaissance de marque et vos prospects sentiront vos produits plus fiables. Si la marque que vous faites la promotion de son nouveau sur le marché, alors vous êtes à un désavantage. Si vous êtes en mesure de comparer une partie de ce que vous vendez à des marques bien connues que les gens connaissent déjà. Cela peut être un moyen d'aller de l'avant. Poulet numéro cinq, curiosité. Nous avons parlé de la curiosité cruciale dans ce cours, et il y a une raison pour laquelle cela fonctionne. Sugar Man dit qu'on ne devrait pas tout donner au début. Donnez à vos prospects juste assez de matériel pour les garder désireux de passer d'un paragraphe à l'autre. Ou anime profiter de l'offre complète à la fin de votre copie. Boom, c'est nos cinq premiers déclencheurs. Plutôt cool. Ce que vous pouvez faire est d'écrire ces déclencheurs sur une note post-it et de le placer par odesk. Donc, à chaque fois qu'il doit trouver un nouveau crochet, vous pouvez jeter un coup d'œil et vous inspirer. se voit dans la leçon suivante que tu auras un 6 à 10. 56. 30 déclencheurs psychologiques : No 6-10: Prêt à en apprendre davantage sur les déclencheurs psychologiques ? Eh bien, continuons à partir des cinq premiers. Le déclencheur numéro six est harmoniser. Quand un prospect pense qu'il est salé, il est souvent sur la défensive. Ce n'est pas une surprise. Il veut sentir qu'on en profite. Personne. Donc inclure des questions ou des déclarations que vos prospects ne seront pas le long t Si vous pouvez obtenir une perspective de penser, oui, je suis d'accord. Au fur et à mesure qu'ils lisent votre copie, cela crée un sentiment d'harmonie et vous avez réussi à établir un rapport. Sucre numéro sept, modèle. Lorsque vous effectuez votre étude de marché, recherchez des modèles et des thèmes sur la façon dont les PDG de produits similaires encadrent leur bureau. Voyez si vous pouvez prendre les aspects de base de ces auteurs et les rendre encore mieux, sont assez s'il vous plaît ne soyez pas un copy-cat. Vous ne voulez pas avoir d'ennuis pour plagiat dans le contrôle numéro 8, spécificité. Si je disais que vous pouvez ajouter des milliers de livres et de carburation, vous pourriez être intrigué. Par conséquent, j'ai partagé une étude de cas d'un héros rédacteur, et cent cinquante, cent, dix cents dollars l'an dernier de l'écriture d'une copie électronique. Vous seriez probablement plus excité pourquoi ? Les gens aiment les détails car ils sont plus crédibles. Essayez donc d'éviter d'être dans votre copie. Déclencheur numéro neuf. La culpabilité. La culpabilité est l'une des émotions humaines les plus puissantes. On s'est tous sentis coupables à un moment donné, non ? Il se sent mal à l'aise et il peut nous manger. Donc, si vous pouvez donner à vos prospects quelque chose de gratuit ou de réduction à l'avance, alors les chances sont qu'ils pourraient se sentir un peu coupable s'ils ne m'ont pas donné quelque chose en retour, comme acheter votre produit ou laisser un avis positif. Déclencheur numéro dix. Simplicité. Le pouvoir de la volonté est limité et la motivation aussi. Je ne sais pas pour toi, mais mon cerveau paresseux est toujours à la recherche de solutions simples. Si vous pouvez faire un mécanisme de votre produit semble simple à utiliser, vos prospects sont plus susceptibles, plus susceptibles de penser qu'ils peuvent l'utiliser eux-mêmes. Impressionnant. On a attaché des déclencheurs psychologiques de 6 à 10. Une fois que vous en avez pris note, passons au lot suivant. 57. 30 déclencheurs psychologiques : No 11-15: Ok, puis à venir sur les cinq prochains ligaments juifs, déclencheurs psychologiques, qui, comme discuté, sont une ressource idéale pour puiser dans les principales motivations humaines pour faire un achat. Le déclencheur numéro 11 est l'agence. Pourquoi pensez-vous que tant d'offres et de campagnes principales incluent des appels à l'action comme maintenant ou l'obtenir aujourd'hui ? L' urgence peut être exagérée par les spécialistes du marketing, mais lorsqu'elle est utilisée, eh bien, sacrément efficace. En tant qu'êtres humains, nous avons tendance à différer et à repousser les choses, y compris à faire des excuses ou à trouver des raisons pour lesquelles nous ne devrions pas acheter. Donc, si vous pouvez écrire votre copie d'une manière qui invoque l'urgence, votre prospect est plus susceptible de prendre des mesures. Déclencheur numéro 12, désir d'appartenir où les créatures sociales, il n'y a pas de nier. Et nous voulons appartenir à un groupe ou à une tribu autant que nos ancêtres l'ont fait il y a des milliers d'années. Voyez si vous pouvez créer un sentiment de communauté autour de votre produit. Lorsqu' ils achètent votre produit ou service, les prospects ont accès à cette communauté. Ils font partie de la famille. Déclencheur numéro 13. Liaison pour rendre votre produit plus accessible. Associez-le à quelque chose que le prospect connaît déjà. Peut-être est-ce la vérité à la maison un sujet populaire dans les nouvelles, ou même un produit bien connu similaire. Cela aide à faire cliquer les produits dans l'esprit du prospect afin qu'ils puissent comprendre sa vallée potentielle. Déclencheur numéro 14, garantie de satisfaction. Celui-ci vise à réduire les risques pour le prospect. Pensez, quand vous envisagez un achat, surtout un achat important, que voulez-vous voir ? Probablement je politique de retour, votre garantie de remboursement au cas où vous n'êtes pas satisfait avec elle pour une raison quelconque. Une garantie de satisfaction obtient la perspective de penser, hey, le fournisseur doit être sûr d'offrir une telle garantie afin que les produits doivent être de haute qualité. Déclenchez le numéro 15, la crédibilité, zone sur une grande idée et la rendre crédible. Si un prospect lit sur la façon dont votre produit leur permettra de prendre leur retraite tôt, être en meilleure santé que jamais, et enfin, partenaire aimant. Ils vont penser, oui, non ? Il est tentant de produire des produits de haute technologie jusqu'à beaucoup, mais gardez votre promesse simple et crédible pour de meilleurs résultats à long terme. 58. 30 déclencheurs psychologiques : No 16-20: On est à mi-chemin de cette section du cours sur les déclencheurs psychologiques. Quel déclencheur avez-vous trouvé le plus précieux jusqu'à présent je me demande, de toute façon, au nom de la vitesse, passons au déclenchement numéro 16. Désir de collectionner. Bien que vous ne soyez peut-être pas un collectionneur de timbres, il y a peut-être eu un temps dans la vie où vous vous êtes senti obligé de recueillir quelque chose ou autre ? Personnellement, j'aimais les voitures jouets quand j'étais enfant. J' en voulais un autre, puis un autre, puis un autre. Je n'ai pas pu en avoir assez. Les humains semblent aimer ramasser des choses et procure un sentiment de confort et de contrôle. Pensez donc à la façon dont vous pouvez aligner votre offre de produits. Cette contrainte étrange mais forte. Déclencheur numéro 17. La cupidité. Wu, l'unité controversée est maintenant Personne n'aime penser aussi gourmand, mais nous sommes tous vulnérables à cette tendance humaine. Donnez à votre prospect l'impression d'avoir un avantage par rapport aux autres en achetant votre produit. Construisez la perception de la valeur dans leur esprit et la prix plus bas que cette perception. Donc ils ont l'impression de recevoir l'accord de l'année. Dites-moi, pourquoi vous êtes avide ? Pour moi, il y a du beurre d'amande croquant et de la crème glacée au caramel salé. Et OK, je vais arrêter ça. C' est surtout de la nourriture comme vous pouvez le dire. Déclencheur numéro 18, émotion. C' est vrai. La copie émotionnelle est la façon dont vous formez une relation avec votre prospect au-delà d'une transaction. Imaginez-vous comme leur ami, empathie avec eux et leur conseillant pourquoi ils devraient acheter le produit plutôt que simplement être un vendeur sur Internet. Sucre 19. Logique. Oui, l'émotion est plus importante que la logique quand il s'agit de copier là-bas, je l'ai dit. Mais devriez-vous ignorer complètement la logique ? Heck, non. Donnez aux prospects de nombreuses motivations logiques d' achat pour arroser les caractéristiques de votre produit. Combien de temps, d'énergie ou d'argent économiseront-ils en utilisant votre produit ? Essayez de ne pas couper les coins ici. Et puis nous avons le déclencheur numéro 20. preuve de valeur est ce que vous vendez moins cher que des produits similaires. Cela a fait en sorte de souligner ce point. Comment les prospects gagnent plus pour votre argent en achetant auprès de votre marque plutôt que de vos concurrents. Peut-être que vous pouvez proposer une démonstration afin que vos prospects puissent essayer le produit et voir comment il peut fonctionner pour eux. S' ils aiment la démo. Et la majorité ira sur TBI. 59. 30 déclencheurs psychologiques : No 21-25: Dix déclencheurs psychologiques à partir. Dans cette leçon, nous aborderons l'exclusivité, l'intégrité, la narration, l'autorité et la propriété. Faisons ça. Déclencheur numéro 21, Exclusivité. On voudra se sentir spécial, non ? Pensez, Pourquoi faire des montres de luxe ? Ils diront, bien, sont-ils beaucoup plus précieux que les montres standard ? Pas vraiment. On a l'impression qu'une montre de luxe est exclusive. Ils ont fait de la publicité comme étant unique en son genre. Et ça marche pour déclencher le numéro 22. Intégrité. Assez simple. Celle-là. Assurez-vous que votre copie correspond à ce que les produits peuvent réellement livrer pour le prospect. n'y a rien en tant que client et le sentiment que vous avez été trompé de votre argent. Sucre numéro 23, narration, je montre arrêter l'histoire de course cardiaque est difficile à ignorer. Les histoires sont ce qui a comblé l'écart là-bas, ce qui a donné vie au produit. Donnez donc à votre perspective une belle histoire qui résonne avec eux. Peut-être que vous pouvez présenter un point douloureux, espoir, ou un rêve de ça. Déclencheur numéro 24, autorité. Que cela nous plaise ou non, nous accordons plus d'attention aux personnalités de l'autorité, comme les médecins et les soldats. Configurez donc votre produit ou service comme ayant autant d'autorité que possible. Des stratégies telles que l'inclusion de citations d'experts ou de témoignages de grands noms dans le domaine. Impressionnant pour l'autorité de construction. Vous n'avez pas besoin d'être un expert vous-même. Mais si vous en savez même un peu plus que le client moyen, tirez le meilleur parti de cette lacune de connaissances pour promouvoir votre autorité sur le sujet. Déclencheur numéro 25. Propriété. Bien que nous devrions rendre le processus d'achat facile moyen aussi pour aider le prospect se sentir comme le produit est vraiment, il ya d'une certaine façon, tout devrait être dirigé vers eux et leurs besoins actuels. Pensez-y comme ça. L' achat du produit est une occasion pour la perspective de prendre possession de leur vie et d'obtenir ce qu'ils veulent. Alors façonnez votre copie d'une manière qui met en valeur cette opportunité. 60. 30 déclencheurs psychologiques : No 26-30: Presque là. Ensuite, discutons des cinq derniers ligaments de Joshi, des déclencheurs psychologiques, que vous pouvez essayer aujourd'hui. Poulet numéro 26 est la consistance. Tu connais ce sentiment. Vous voyez votre identité idéale d'une manière, mais la façon dont vous agissez ne correspond pas vraiment. Dis que tu as fait une promesse à quelqu'un de les refroidir le lendemain. Le lendemain arrive, mais vous êtes trop occupé pour leur donner une bague. Tu te sens mal, non ? C' est parce qu'il y a une incohérence dans ce que vous avez dit et comment il s'est comporté. En tant qu'humains, nous avons besoin de cohérence. Il représente la confiance et la fiabilité, ce qui, dans le passé, augmente au moins les chances de survie. Déclencheur numéro 27, produit Nature. Voici une expérience de pensée cool pour ma nouvelle copie audio. Si votre produit avait une personnalité, à quoi ressemblerait-il ? Heureux aller chanceux, organisé, laborieux. Oh, les produits sont différents après tout. Alors, comment peux-tu te démarquer de la foule ? L' une des meilleures façons est de se concentrer sur les caractéristiques uniques de votre produit et de les mettre en valeur pour le prospect. Déclencheur numéro 28. Prospecter la nature. Dans le marketing, vous devez apprendre à connaître autant que possible vos clients cibles. Quels sont leurs goûts et dégoûts communs ? Comment pouvez-vous les aider à réaliser leurs espoirs et leurs rêves ? Une fois que vous connaissez la nature de votre prospect, vous aurez une meilleure compréhension du type de style de messagerie à utiliser. Déclencheur numéro 29. Objection. Élever. Ce déclencheur implique d'être un peu courageux parce que vous devez exposer votre produit comme étant imparfait. Cela semble aller à l'encontre du conseil logique, non ? Mais rassurez-vous les produits. Je vais donc lire votre copie de vente et remettre en question la validité de vos réclamations. Mais si vous pouvez les battre et parler d'objections potentielles, ils peuvent avoir à l'avance. Cela reflétera bien sur vous. Et enfin déclencher le numéro 30. Objection. Résolution. Une fois que vous avez été transparent en soulevant les objections potentielles, faites de votre mieux pour les résoudre pour le prospect. Vous pouvez aborder ce genre de question comme une section FAQ sur le site Web qui a essayé de rendre le libellé assez vif pour attirer l'attention des prospects. Vous pourriez être en mesure de transformer ce qui semble être une faiblesse du produit en une force. C' est la puissance ultime de la copie créative. Nous sommes arrivés à la fin des ligaments Joshi là-bas aux déclencheurs psychologiques. 30, c'est beaucoup pour les députés. J' essaie de ne pas me sentir submergé. Chaque fois que vous vous asseyez pour écrire une copie, n'hésitez pas à revenir à ces leçons et à examiner les 30 options de déclenchement. 61. Nous contre eux : structures d'histoire chaude: Tu aimes être un conteur expert. Si c'est le cas, alors vous allez adorer cette dernière section du cours parce qu'elle est entièrement dédiée aux structures de l'histoire. Il y a un rédacteur et coach d'affaires sur YouTube qui porte le nom de Jason Capital. Et il nous conseille d'utiliser des modèles d'histoire pour faire une impression sur nos lecteurs. dessiner avec une ligne intrigante et une structure intrigante. Et au total, il y aura cinq structures de stockage classiques dont nous discuterons. Mais pour rendre ce super pertinent, je vais prendre chaque structure d'histoire et créer des exemples qui se rapportent à la rédaction. La première structure de l'histoire parlera de nous contre eux. Ce type d'histoire apparaît tout le temps dans des domaines comme la politique et le sport. Essentiellement, c'est là que le groupe auquel vous et le narrateur appartenez doit faire face à un groupe externe ou à un ennemi. La raison pour laquelle cela fonctionne est que les humains sont des animaux sociaux. Bien que les sociétés deviennent plus individualisées au fil du temps, la mentalité de la meute reste extrêmement puissante. Le cas en question. Les politiciens démocrates font tout leur possible pour faire ressembler les républicains aux méchants. Et les républicains font exactement la même chose aux démocrates. Et il suffit de penser combien de guerres ont été causées à travers le monde en raison de différences de croyances religieuses entre les différents groupes ou pays. Encore une fois, c'est le nous contre eux, dynamique en jeu. Mais nous allons nous éloigner de la lueur du démon et réfléchir à la façon dont l'histoire nous contre eux pourrait être utilisée par les rédacteurs. Je n'irai pas dans une longue tête de queue. Je vais commencer l'histoire de pour vous donner une idée de comment cela peut fonctionner dans la pratique. Ils nous appellent des spécialistes du marketing. Commerciateurs. Ils devraient se laver la bouche avec du savon. Nous ne sommes pas seulement des spécialistes du marketing, nous étions des rédacteurs, bon sang. Notre travail est de se connecter avec des êtres humains réels en utilisant les bons mots au bon moment. Ainsi, ils peuvent garder leurs points de vue mal avisés s'ils le veulent. Mais nous savons quel est notre véritable rôle dans la société. C' est plus que du marketing, c'est plus que la vente, c'est aussi une question de créativité et de connexion. C' est ce qui nous donne un avantage sur d'autres types de marketeurs. Nous ne sommes pas là pour escroquer les gens étaient là pour former un lien avec nos lecteurs. Et par conséquent, nous pouvons faire une vente comme éthique et bien méritée. Ou je terminerai l'exemple là pour l'instant. Voyez comment la dynamique nous contre eux a été utilisée pour générer un sens du drame constructif. Moi et vous êtes les rédacteurs et nous sommes confrontés à une sorte d' injustice que les gens pensent juste marquée comme quand vraiment nous pouvons offrir beaucoup plus. L' abondance commence à se former entre l'écrivain et le lecteur, ce qui produit un sentiment croissant de travail d'équipe et de solidarité. Jusqu' à la structure de l'histoire suivante alors, qui est appelé chiffons à la richesse. 62. Rags aux riches : Structures d'histoire chaude: Tout le monde aime une histoire de chiffons à la richesse. Vous voyez partout, peut-être sans même réaliser que c'est dans les livres, films, je pourrais continuer. À sa base, l'histoire des chiffons à la richesse consiste à se concentrer sur un personnage. Vous pouvez changer leur vie de malheur ou de pauvreté, défini succès gris. Alliés comme un exemple classique de l'histoire. Et vous verrez dans des livres classiques comme Oliver Twist de Charles Dickens, l'archétype des chiffons aux richesses fait appel aux masses parce que la réalité est que la plupart des gens n'ont pas de richesse significative. Naturellement. Ils veulent plus, pas seulement de l'argent, mais plus de sécurité sociale, respect et de prestige qui viennent avec une richesse accrue. Mais comment un rédacteur pourrait utiliser les chiffons à la structure de l'histoire de richesse ? Hmm, voyons avec cet ouvreur d'histoire, Manuel était sur ses genoux. Et en fait, sur sa chance ne rend pas justice parce que Manuel n'a jamais eu de chance pour commencer. Mais après une recommandation aléatoire de YouTube, Manuel a découvert une compétence appelée copyright qui complètement tourné sa vie au point qu'il pouvait enfin, par ses parents, une maison à eux et a voyagé de première classe comme un roi. Mais d'abord, revenons à ce à quoi ressemblait un jour typique de sa vie il y a seulement quatre ans. Manuel n'avait pas d'autre choix que de se salir les mains. Ses parents travaillaient dans une ferme de l'aube au crépuscule. Ils survivraient à peine financièrement. Peu importe les heures qu'ils ont consacrées, ça n'a jamais suffi à nourrir toute la famille. Manuel a entendu ses parents se plaindre jour après jour, mais ils n'avaient apparemment pas le choix. Ils étaient retournés aux champs pour un autre quart de 12 heures. Manuel a fait exactement la même chose. Il avait toujours faim, désespérée pour une autre miette de pain à manger. Et il ne s'est jamais senti propre, vêtu de gilets tachés de boue et de sandales en lambeaux. Juste à peu près tout dans sa vie, filmé pauvre. Et on parlera de l'histoire ouverte là-bas. Qu' est-ce qu'il a pensé ? Espérons que vous pouvez voir comment cette histoire sera en mesure de suivre les chiffons à modèle de richesse. Nous avons l'impression que Manuel passe de la pauvreté abjecte à la découverte de l'habileté du droit d'auteur et de la capacité de s'occuper de sa famille. Une histoire comme celle-ci est inspirante et percutante. Et c'est pour ça que tu verras qu'il est utilisé encore et encore. Il ne vieillit jamais. 63. Doubter à Doubter : Structures d'histoire chaude: Dans le doute de croire à une structure, nous laissons la perspective raconter l'histoire. Cela peut être un changement dynamique puissant lors de l'écriture de pages de vente. Comme le prospect donne un compte rendu de première main de la façon dont ils ont trouvé le produit, mais nous sommes douteux que cela puisse les aider jusqu'à ce qu'ils l'aient essayé et rapidement réalisé que cela pourrait résoudre leur problème. Après tout. Une structure d'histoire comme celle-ci vous donne une copie plus d'authenticité. Vous pouvez identifier les objections que le lecteur pourrait avoir et essentiellement les cocher une par une. Vous verrez souvent ce type d'histoire dans des études de cas et des témoignages. Mais comment un rédacteur peut-il l'utiliser ? Disons que vous êtes écrivain. Il veut vendre une classe de maître de rédaction. Comment pourriez-vous créer un doute pour croire une structure, pour amener les gens à s'inscrire ? Voici un petit teaser. m'appelle Robert et j'ai été une fois un début rédacteur. Je dis une fois parce que personne ne peut plus m'appeler comme ça, grâce à la classe de maître de rédaction. Maintenant, ai-je eu mes réserves à propos de ce cours à l'avance ? Absolument. En fait, j'étais douteux que la vérité soit. Je suis un type assez sceptique. Donc il faut beaucoup pour me convaincre. Je ne sais pas pour vous, mais je suis le genre de personne qui clique, saute la publicité sur les vidéos égyptiennes en trois secondes. Mes patients sont laissés dire, limités. Mais sans les questions posées, 30 jours de remboursement garantie que la masterclass offre. Je me suis dit que c'était une évidence. Je sais, mon garçon, j'avais raison. Depuis que j'ai suivi le cours, j'ai calculé combien d'argent cela m'a fait en retour, grâce aux compétences que j'ai acquises. C' est vrai. J'ai littéralement passé deux heures sur un zoom avec mon comptable à travailler sur mes revenus exacts de la rédaction au cours des 12 derniers mois, j'avais une idée approximative de combien je finirais, mais le chiffre réel m'a gâché l'esprit. Coupons là et arrêtons l'histoire. Voyez comment le témoignage de Roberts peut empathie avec le lecteur. Vous pourriez avoir des doutes similaires à ceux qu'il avait avant de vous inscrire à la classe de maître. Robots montre au lecteur que la classe de maître est en fait un investissement à faible risque et a le potentiel d'une tonne d'argent. Je dois dire que j'aime beaucoup cette structure d'histoire. En tant qu'humains, nous sommes naturellement un peu suspects et douteux. Donc, si vous pouvez rencontrer le lecteur où ils sont, plutôt que de se lancer directement dans, oh mon Dieu, ce produit est tellement génial, vous devez l'acheter. Alors c'est plus réaliste. Nous avons donc traversé trois structures d'histoire. Maintenant. Ce qui est le quatrième que vous pouvez utiliser est appelé le secret des Maîtres. Passez à la leçon suivante pour en savoir plus. 64. Secret des Masters: : structures d'histoire chaude: Le secret de la structure de l'histoire des maîtres puise dans la chance de croire en soi que beaucoup de gens éprouvent. La réalité est que la plupart d'entre nous ne pensent pas que nous sommes particulièrement talentueux ou spéciaux. En fait, la plupart d'entre nous se sentent assez moyenne. Donc en gardant cela à l'esprit, dire aux prospects qu'ils peuvent être millionnaires ou récupérer six abdos à travers rien que leur propre volonté ne se vendra pas bien, la plupart du temps. La raison en est qu'ils ne pensent pas avoir la capacité ou l'habileté à suivre. Ils n'ont pas la croyance nécessaire. Je veux dire, vous pourriez me donner une idée de vente affirmant que je peux devenir bodybuilder dans un an. Mais je pense que oui. Et c'est parce que je n'ai jamais été près d'avoir une figurine de bodybuilder. Je suis Slim par nature et essaie que je dois aimer haltérophilie dans le passé. Ce n'est pas mon truc préféré à faire. Donc dans ma tête, à juste ou à tort. Je me suis déjà exclu de jamais être en mesure d'atteindre le statut de bodybuilders. Mais quel que soit le maître bodybuilder pourrait partager un secret avec moi. Une nouvelle technique d'entraînement ou de manger des plantes spécifiquement pour les personnes minces qui ont du mal à emballer sur le muscle. Et avec la preuve de ses excellents résultats. Eh bien, maintenant vous avez peut-être plus de mon attention parce que soudain il y a un outil secret que je ne connaissais pas qui pourrait m'aider à construire des muscles sans aucun effort supplémentaire de ma part. Comment cela pourrait-il fonctionner avec un exemple de copywriting ? Je me demande, essayons. La loi a toujours eu ce que vous appelez un esprit d'entreprise. Depuis qu'elle était gamine, elle était pleine d'idées. Et quand elle étudiait le commerce, une université, elle parlait à leurs amis de ses idées entre deux conférences. L' une de ces idées pourrait bien avoir été la meilleure chose suivante. Mais Laura avait un peu de problème. Elle pourrait parler de sa dernière idée avec une clarté et un enthousiasme incroyables. Mais quand il s'agit de mettre en place un site web, elle est coincée. Chaque fois que vous avez essayé d'écrire le contenu de sa page d'accueil. C' était maladroit, maladroit. Ça ne ressemblait pas à la vraie Laura. Elle a trop réfléchi. Mais un après-midi d'avril, Laura a eu une percée attendue depuis longtemps. Une conférencière invitée nommée Pauline charbon, droit de la responsabilité délictuelle s'intéresse plus à l'écriture en une heure qu'elle ne l'avait appris en plus d'une décennie d'études. Pauline était rédactrice créative. Elle a élaboré une stratégie d'écriture simple et efficace après l'autre. Dans l'heure où elle était sur scène. Laura a décidé d'être courageuse et d'approcher Pauline après la fin de la conférence, poser quelques questions par, ça ne pouvait pas faire mal, n'est-ce pas ? Plus tard dans la nuit, bas suivi conseils polyènes et brise à travers 2 mille mots pour son site Web. Les paroles étaient nettes et engageantes. J' avais une personnalité inférieure, je ne pouvais pas le croire. conseil de rédaction de Pauling a fonctionné. Mais quelles étaient les stratégies secrets ? Exactement. D' accord. Nous allons terminer l'exemple qui voit comment nous commençons à développer un sentiment d'intrigue et de mystère. Cool, on est en train de rouler ici. Il est donc temps pour la dernière structure de l'histoire, qui s'appelle un conte de deux villes. 65. Un récit des deux villes : Structures d'histoire chaude: Wow, on en a fait la toute dernière leçon du cours. Tu te souviens comment je fais référence à Charles Dickens pour quelques leçons ? Eh bien, la structure de l'histoire numéro cinq, The Tale of Two Cities porte le nom d'un célèbre livre de son, qui suit les capitales de Londres et de Paris pendant la Révolution française, est souvent désigné comme le roman le plus vendu de tous les temps. Typiquement, cette structure d'histoire suit le parcours de deux personnes, groupes ou lieux, et comment ils changent au fil du temps pour le meilleur ou le pire. Un exemple de cela pourrait être deux enfants qui ont grandi dans la même ville , qui ont des vies très différentes avec des niveaux de chance variables. L' histoire pourrait explorer les facteurs qui les distinguent. Pourquoi ont-ils connu des résultats si différents dans la vie d'être élevé au même endroit ? Et comme pour l'exemple de copywriting, que diriez-vous de cela ? trois ans, Reggie a. Mere s'est tous les deux inscrit à une formation de huit semaines pour les rédacteurs débutants. La formation comprenait des pratiques d'écriture et 12 entrées d'études de cas avec les plus grands noms du monde de la rédaction. Ouais, trois ans sur Reggie et ils n'ont pas suivi la même trajectoire de carrière. Wow, moi est carrière pigiste est conduite avec plusieurs retenues mensuelles et sain $80 mille revenu annuel où G a obtenu nulle part sur la rédaction disant qu'il a tamponné avec sites comme Upwork pendant quelques mois, mais n'a pas duré longtemps. Même après la richesse des ressources et liens précieux de l'industrie que la formation a fourni, il est retourné à son âme sucer 95, Reggie et il obtient deux semaines de vacances par an. Alors que Mia peut voyager quand elle le veut. Reggie fait à peine un tiers de ce que simple fait. Et l'autre rentre dans le bureau à un patron grincheux, éternellement insatisfait chaque matin. À ce stade, le miroir embauche le patron. Elle peut choisir le client avec qui elle veut travailler comme elle le veut. Plus important encore, bien que moi soit heureuse et de Reggie ni. Qu' est-ce qui a fait que Reggie a échoué aujourd'hui ? Continuez à lire pour découvrir le bord étonnamment simple d'Amir a plus de la moitié de ses collègues stagiaires. Ok, donc je pense que vous voyez la direction dans laquelle nous pouvons aller avec ce conte de deux villes à restructurer, ça sert de conte de mise en garde. Le lecteur apprend à savoir comment les gens qui ont traversé le voyage avant eux ont fait des erreurs. Ils peuvent donc éviter de commettre les mêmes erreurs. Cela fait finalement que le lecteur se sent bien. Ils se sentent mieux informés, préparés et confiants pour procéder à l'achat du produit ou du service qui est vendu. Merci beaucoup de m'avoir rejoint sur ces structures de cinq étages. Ils sont libres de choisir la structure qui vous convient le mieux. Et plus important encore, merci beaucoup de m'avoir choisi comme instructeur de cours. a été amusant, n'a pas eu. Bonne chance pour vos prochaines étapes dans le monde de la rédaction. Je suis sûr que tu seras génial.