Plan directeur du marketing de cours en ligne

1. Introduction - Bienvenue dans le cours: bienvenue à ce court cours sur la stratégie de marketing. En fait, c'est sur la stratégie de marketing des cours que je veux partager avec vous lors de mon aperçu. Vraiment ? Quelle stratégie marketing est tout sur la façon dont elle s'intègre dans les affaires numériques, sur la façon dont le contenu de ce cours s'intègre pour que vous puissiez comprendre où nous allons aller maintenant. , il y a six éléments clés mon avis au commerce numérique. Je suis le stratège six minutes en moins de six minutes pour expliquer le sujet. Vous ne serez pas surpris de voir six éléments clés sur ces éléments : le modèle d'affaires, le client, le produit, l'offre, le marketing et le trafic. Et vous devez obtenir tous ces six bons si vous voulez réussir avec votre stratégie marketing de cours maintenant, dans ce cours de cette série de vidéos, je vais passer en revue avec vous 13 étapes de votre stratégie marketing de cours et prendre à travers eux afin que vous puissiez essayer de comprendre certaines des choses auxquelles vous devez penser . Si vous allez commercialiser avec succès votre cours, en particulier le faire vous-même pour gagner beaucoup plus d'argent plutôt que de simplement le vendre pour 10$ fois sur certains alors que leurs places de marché. Les sujets étaient de regarder notre image de marque, la création de contenu de votre site Web, aimants principaux, e-mail, YouTube , Facebook, automatisation, podcasting gratuit, webinaires, entonnoirs et trafic. Mais comment tout cela fonctionne-t-il ensemble ? Vous pourriez demander. Eh bien, si on passe au business model, dites-vous, eh bien, écoutez, vous savez, nous avons le business model, votre client, le produit, l' offre, trafic marketing Vous pouvez voir. J' ai mis dans les carrés colorés où ces éléments s'intègrent. Et si je veux vous faciliter la tâche, si nous déplacons le client au centre, puis déplacons tout cela ensemble, vous verrez que le contenu des contacts et le podcasting y appartiennent. L' offre est des aimants en plomb et gratuit. Votre marketing est l'automatisation de la messagerie électronique, webinaires et l'entonnoir. Votre trafic est YouTube, Facebook et, en fait, le trafic, qui est mal orthographié. Andi, Bien sûr, votre business model est centré sur votre image de marque et votre site web sur. C' est la raison pour laquelle les choses s'intègrent sur sont importantes, et c'est ainsi que vous devriez penser à eux en termes de business digital et fait, de stratégie marketing de cours. J' espère donc que vous trouverez cette introduction utile. J' espère que vous allez vraiment profiter du contenu à venir. J' ai hâte de travailler avec vous, espérons-le, pour vous aider à développer votre propre stratégie de marketing de cours efficace et très rentable. 2. Chapitre #1 Image de marque: Parlons maintenant de bien sûr, stratégie marketing. Et avant d'entrer dans les détails de la façon dont vous faites le marketing de vos cours, parlons de branding. Maintenant. Créer votre marque en ligne est en fait très important parce que vous devez vous établir dans l'esprit de votre public en tant qu'autorité sur ce qui signifie avoir une certaine cohérence quand ils vous trouvent en ligne. Maintenant, ma marque est celle du stratège de six minutes. Un sujet. Six points en moins de six minutes. C' est ainsi que j'essaie d'attacher et d'attaquer les problèmes majeurs, mais vous pouvez voir mon logo dans le coin supérieur droit sur. Tenter d'établir ce genre de cohérence ou d'image aide les gens à vous considérer sérieusement comme quelqu'un qui sait de quoi ils parlent. Maintenant, bien sûr, cela signifie que vous devez choisir des choses comme le nom de votre marque, qui pourrait être votre propre nom. Bien sûr, votre logo, que vous pourriez vous maquiller en fibre ou en haut, correspond au style que nous allons adopter. Par exemple, ces vidéos utilisent toujours le même modèle, donc mes vidéos ont un style cohérent sur l'étranger pour s'assurer que mon site Web est dans le coin inférieur gauche, donc vous devez réellement créer un modèle, une palette, si vous aimez hors de votre design, qui va devenir le contour de toute votre image de marque. Et je ne vais pas devenir spécialiste de la marque parce que je ne le suis pas. Mais c'est quelque chose qui est important à garder à l'esprit. Cependant, il ne s'agit pas seulement de concevoir une palette de couleurs. Ce qui est vraiment important lorsque vous construisez votre autorité en ligne et que vous créez une marque en ligne , c'est que vous devez vous assurer que chaque élément de contenu que vous créez, bien qu'il corresponde à votre marque. Il correspond également à votre mission de marque, qui devrait être de servir vos clients. Et si vous essayez de le faire sérieusement, alors vous devez savoir qui sont vos clients. Andi soit très clair dans votre propre esprit comment vous les servez. Donc, avoir ces choses en place implique en fait une approche commune pour penser fondamentalement à qui est votre client et comment vous les servez. Ensuite, votre image de marque contribue à renforcer ce message grâce à un style cohérent, mais c'est aussi grâce à une cohérence hors contenu C'est donc la première étape de votre stratégie marketing de cours, en réfléchissant à votre image de marque et en obtenant votre image de marque correspond à votre mission principale servir vos clients et de savoir comment vous allez les servir. 3. le site de Chapter 2 #2: La prochaine étape de cette stratégie consiste à mettre en place votre propre site Web. Vous devez avoir une maison sur le Web où vous pouvez construire vos fondations à partir de l'ensemble de votre entreprise. Maintenant, mise en place de votre site Web n'a pas besoin d'être une grosse affaire, et c'est certainement quelque chose que vous pouvez faire vous-même. En fait, je suis allé chercher un livre de presse à la librairie, je me suis assis et j'ai appris où la presse en quelques heures. C' est donc tout à fait faisable. Bien sûr, tu peux demander à quelqu'un de le mettre en place pour toi. C' est aussi parfaitement simple. Et vous pouvez trouver quelqu'un en fibre que je suis sûr que vous pouvez payer pour faire ça. Essentiellement, je vous recommande fortement de mettre en place un blawg WordPress sur Obtenir votre propre nom de domaine et penser à cela. Il devrait s'attacher à votre image de marque. Obtenez votre propre hébergement que vous le fassiez avec Go Daddy, votre hôte bleu ou où qu'il se trouve. Je ne mets pas Philly. Il est lié ici. J' essaie juste de te donner des idées. Assurez-vous que vous utilisez un thème propre, moderne simple sur le thème est le cadre sous-jacent et le style de votre site que vous construisez ensuite tout le reste sur le dessus pour commencer. Gardez votre site Web simple, car ce que vous essayez de faire est d'établir les bases et ensuite vous pouvez tirer parti des heures supplémentaires. Vous aurez besoin d'une page d'accueil à partir de laquelle les gens ont confiné le reste du contenu du site. Je recommande d'avoir une page à propos ou une page de démarrage où les gens peuvent en apprendre un peu plus sur vous. Vous voulez certainement avoir un blawg où vous pouvez publier régulièrement vos articles. Et n'oubliez pas que l'article aura toutes sortes de contenus différents en eux. Vous voulez avoir une page Cours qui peut diriger votre orteil où de vos cours sont hébergés sur probablement une page de ressources, ce qui est un bon endroit pour mettre des liens vers les différents outils et ressources que vous utilisez sur lesquels vous pouvez recommander. Et si vous attachez des liens d'affiliation à eux, vous pouvez faire un peu d'argent supplémentaire sur le côté. Mais il s'agit de commencer à construire votre présence sur le web. C' est quelque chose que vous contrôlerez sur si vous serez donc en mesure de gérer, et personne ne sera en mesure de l'éteindre sur vous. Donc, les histoires que vous entendez sur les personnes ayant leurs comptes sur différentes plates-formes bande sur qui est leur seule présence en ligne ne vous arriveront pas quand vous avez votre propre site Web et votre propre compte sur, alors vous pouvez étaler, pensez à Hub et parlez aux autres endroits sur le Web, aux autres plateformes de médias sociaux de votre site Web. Mais c'est votre hub, et c'est votre centre sur le site maintenant, au fur et à mesure que vous développez votre site Web, bien sûr, vous pouvez le rendre plus sophistiqué, mais ne vous inquiétez pas à ce sujet. Pour commencer, gardez-le simple pour commencer et construisez-le progressivement. Assurez-vous que vous publiez régulièrement. C' est un travail difficile à faire et j'accepte que je n'affiche pas les habitués que je peux faire. Mais j'ai des centaines d'articles en ligne. N' oubliez pas que toute cette stratégie concerne le contenu et non la promotion. La promotion viendra lorsque les gens vous aiment et vous font confiance, et nous essayons de transformer nos clients en acheteurs, non en personnes dont nous faisons des promotions. Donc, l'objectif principal de votre blawg est de créer un excellent contenu là où les gens viennent et ils profitent. Ils s'engagent avec vous, vous les divertissez. Construisez-vous votre autorité ? Et ils aiment vraiment ce que vous faites sur qui ils voudront ensuite obtenir plus d'informations . Et, bien sûr, alors ils pourraient regarder vers vos cours gratuits et payés. Assurez-vous, bien sûr, que vous avez ces cours disponibles sur votre site où que vous finissiez par les héberger . N' essayez pas de les configurer sur votre propre site, que vous les mettez sur vous pour être ou que vous les mettez sur. Merci si QI, ou si vous les mettez sur enseignable. Utilisez une plate-forme pour faire tout le travail du côté des cours. Mais vous pouvez avoir votre page de cours sur votre blog où les gens peuvent aller et trouver tout ce contenu. Assurez-vous que votre blawg est conservé sur la marque. On a parlé de Brandon. La première étape de votre bloc devrait refléter votre marque. Vous devriez vous concentrer sur les sujets de base que vous souhaitez communiquer à votre public que vous souhaitez enseigner. Assurez-vous d'utiliser de superbes images, incorporer des vidéos de votre YouTube ou de vos cours et assurez-vous de lier vos autres comptes de médias sociaux lorsque vous publiez des informations. Et, bien sûr, à partir de ces comptes liés à votre blawg lorsque vous publiez sur ces plateformes. Donc, la stratégie marketing numéro deux est de s'assurer que vous avez mis en place votre site Web et que vous avez établi votre fondation. Pierre votre maison sur le Web. 4. Le chapitre #3 Création de contenu: La troisième étape de cette stratégie marketing de cours porte sur la création de contenu. Je veux vous faire comprendre que le contenu est au cœur de tout ce que vous faites, parce que la création de contenu est égale à la valeur en fait égale à la valeur à long terme. Si vous construisez une banque de contenu de qualité, qui inclura vos cours, vous construisez des actifs pour l'avenir. Et, bien sûr, vous pouvez utiliser votre ancien contenu sur le réutiliser et le republier et le partager tout le temps. N' ayez pas peur d'utiliser différents types de médias écrits, pistes audio, vidéos, images. Créez votre contenu de manière holistique avec un large éventail de différents types de contenu car les utilisateurs voudront le consommer de différentes manières. Donc, je veux que vous pensiez aux Articles Blawg sur YouTube, vidéos sur les messages Facebook, tweets, images Pinterest sur les images Instagram. Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez aller et essayer d'être sur tous les réseaux sociaux qu'il y a. Choisissez peut-être deux ou trois, certainement un seul pour commencer et concentrez-vous sur celui-ci en plus de votre site Web et créez du contenu pour cela. Mais gardez à l'esprit que vous souhaitez créer une gamme de différents types de contenu afin les utiliser dans vos cours, et vous pouvez les construire sur différentes plateformes au fil du temps. Assurez-vous que le sujet de votre contenu est construit autour des sujets de votre niche, alors ne vous en sortez pas. Tout ce que vous devez produire doit être axé sur votre mission principale de servir vos clients. C' est donc de fournir de l'éducation sur le contenu engageant et divertissant dans le créneau sur lequel vous souhaitez vous concentrer. Maintenant, si vous voulez obtenir des idées sur quoi écrire ou sur quoi créer du contenu, allez simplement dans Google. Voyez ce qui se passe en haut de Google. Recherchez dans votre niche ou recherchez des mots-clés, en particulier des mots-clés longs avec beaucoup de mots pour voir ce que les gens recherchent , ce qu'ils veulent en savoir plus et se souvenir lors de la création ou du contenu. La cohérence est meilleure que la fréquence, car les gens voudront trouver votre contenu régulièrement et ils ne cessent de revenir. Alors essayez de mettre en place une sorte de calendrier cohérent pour produire ce genre de choses. Et, bien sûr, si cela devient un peu accablant, vous pouvez toujours penser à externaliser une partie de la création de contenu, mais si vous faites cela, je vous conseille très fortement de garder une bonne maîtrise de la qualité . Donc, j'ai besoin que vous ayez une stratégie de contenu sur ce, je veux dire que vous pensez à n'importe quel élément de contenu que vous créez dans le contexte de tous les autres contenus que vous avez là-bas, et en particulier, si vous pensez à votre contenu suffisamment à l'avance, vous pouvez compiler votre contenu ensemble. Une fois que vous avez écrit un Siri dans n'importe quel livre, ou que vous avez pu créer des messages dans une sorte de cours gratuit, vous pouvez compiler vos vidéos YouTube dans un cours. C' est en pensant à votre contenu d'une manière stratégique et tactique que que vous pouvez commencer à l'utiliser dans des groupes plus importants pour créer encore plus de valeur pour vous-même. Les articles longs Keystone sont d'excellents moyens d'établir votre autorité auprès de vos lecteurs, car dans ces articles, qui peuvent contenir deux ou 3000 mots, vous leur donnez une grande valeur. Mais n'oubliez pas de vous assurer qu'il y a une possibilité pour eux de télécharger un aimant de congé associé à ce contenu, ce qu'ils voudront ensuite faire et s'inscriront dès maintenant à votre liste de courriel. L' une des principales choses que je veux souligner dans cette stratégie de création de contenu est qu'il ne s' agit pas de promotion à nouveau. Il s'agit de renforcer votre autorité sur la construction de votre relation avec votre client. Tant de fois, je vois des instructeurs se précipiter et tout ce qu'ils veulent faire est de promouvoir, promouvoir, promouvoir, promouvoir sur son moyen le plus sûr d'éteindre les gens. Ce que vous voulez faire, c'est et je continue de revenir à cela, c'est d'emmener vos prospects dans un voyage avec vous où ils apprennent à connaître que vous leur donnez beaucoup de valeur et finalement ils viendront à vous et voudront acheter de vous. N' oubliez pas que lorsque vous créez ce contenu, vous devez le commercialiser et le partager. Maintenant, je veux que tu penses à ton hub au milieu. C' était différents comptes sociaux parsemés à différents endroits autour d'elle et beaucoup de lignes entrelacées qui traversent et autour de ce cercle afin que si vous mettez un morceau sur Facebook, partagez-le sur Twitter, mis mais quelque chose sur elle à propos de fabricant de Pinterest noté, ou mettre un petit bloc post et croix, renvoyer les gens à elle. Faites un commentaire dans votre compte lié et envoyez des gens sur ce Facebook. Utilisez les sites de médias sociaux pour traverser. Fertiliser pour attirer l'attention sur n'importe quel contenu particulier que vous publiez sur. Permettez-moi de revenir à ces aimants en plomb parce que les aimants en plomb sont l'étape clé entre transformer un prospect en abonné quand vous les avez reçus en tant qu'abonné. Ce n'est qu'une étape supplémentaire, puis de les transformer en un client. Vous voulez donc créer de petits morceaux de contenu. liste de contrôle de PDF, feuilles de triche, tout ce qu'ils sont qui se rapportent aux plus gros morceaux de contenu sur. Ensuite, vous donnez aux gens la possibilité de les télécharger en échange d'une adresse e-mail de leur part. Il a dit que c'est une stratégie de marketing. Numéro trois. Nous parlons de la création de contenu et de l'importance de créer régulièrement du contenu qui attirera et inspirera vos prospects. voulez en savoir plus sur vous pour en apprendre plus de vous sur, Par conséquent, votre transformer en abonnés et finalement vous les transformer en clients 5. Chapitre 4 aimants de plomb: Maintenant, je veux vous parler de la quatrième étape de notre stratégie marketing de cours, et c'est des aimants en plomb. Au cas où vous auriez un doute, laissez-moi vous expliquer ce qu'est un aimant en plomb. Un aimant principal est un morceau court mais précieux de contenu que vous laissez permettre à votre lecteur de votre prospect , qui qu'ils soient à télécharger en échange de leur adresse e-mail. Et c'est l'étape importante entre quelqu'un qui est en train de passer et qui consomme votre contenu. Qui, alors vous capturez les informations de vous, obtenir leur adresse e-mail sur qui les met sur la route de les développer comme un prospect. Ils disent que l'argent est dans la liste. pas tout à fait vrai, mais si vous ne capturez pas cette adresse e-mail, alors vous n'avez aucun moyen d'aller de l'avant par lequel vous pouvez la marquer pour eux. Je pense que vous devriez envisager d'avoir des aimants en plomb autour de tous vos principaux morceaux de contenu partout où vous produisez un gros morceau de contenu ou un morceau de contenu qui, selon vous aura un impact. Trouvez un moyen de sortir, créant une liste de contrôle courte et facile à consommer , tricher, quelque chose comme ce morceau de contenu que vous pouvez ensuite inviter les gens à télécharger en échange d'un adresse e-mail. Cela vous permet vraiment de vous concentrer sur la création de liens avec des prospects qui consomment votre contenu et y réfléchissent. Est-ce que quelqu'un passe devant votre maison et que vous avez réussi à obtenir son nom sur son numéro d'enregistrement au fur et à mesure qu'ils passent, et alors vous pouvez les contacter dans le futur, si vous n'obtenez pas cette information, vous ne sera jamais en mesure de les saisir à l'avenir, et vous ne serez jamais en mesure de développer cette relation. Donc laisser aimants faire par leur nature même, besoin d'être court. Vous ne voulez pas orteil faire et tenir e livre un aimant de congé parce que les gens voudront obtenir le message, message,obtenir le morceau d'information, obtenir le contenu précieux sur, puis être en mesure de chercher la prochaine information qu'ils peut obtenir de vous, et cela pourrait bien être quelque chose de beaucoup plus important sur. Ils pourraient bien payer pour ça. Assurez-vous, bien sûr, que votre aimant principal est pertinent pour le sujet autour duquel vous avez construit le contenu. L' un devrait conduire à l'autre, donc il devrait y avoir une cohérence complète entre le pour s'assurer qu'il est facile de consommer une ou deux page PDF est absolument bien. Assurez-vous qu'il est facile de télécharger l'une des façons dont vous pouvez le faire est de le télécharger sur Google docks sur, puis il suffit de faire un lien à base de plantes, puis les gens peuvent le trouver sur Google docks, et ils peuvent le télécharger à partir de ce très, très simple. Vous pouvez, bien sûr, le télécharger sur votre propre site Web. Quoi que vous le fassiez, rendre téléchargeable est important, mais vous ne les autorisez à télécharger qu'une fois qu'ils vous ont donné leur adresse e-mail. Bien sûr, une fois que vous avez écrit un contenu disponible et que vous l'avez mis un aimant de plomb dedans. Et n'oubliez pas, ne mettez pas simplement l'aimant principal un formulaire d'inscription au bas de votre contenu. N' ayez pas peur de le mettre en haut au-dessus du pli, afin que les gens voient le titre. Peut-être qu'il y a un paragraphe introductif, et puis il y a la possibilité d'obtenir le chef de file Bangor et encore, peut-être à mi-chemin. Donc, vous donnez aux gens au moins trois opportunités de trouver orteil et là-bas cet aimant de plomb , sorte que vous leur permettez de télécharger l'aimant de congé, ce qui leur permet d'en apprendre plus, tout en consolidant les informations vous partagez. Ils sont si précieux. Mais vous devez intégrer ce concept parce qu'il s'agit d'une étape cruciale pour vous mettre dans une position où vous construisez un moteur marketing et, finalement, ce moteur marketing vendra vos cours. Bien sûr, les aimants en plomb construisent également votre autorité. Maintenant Robert Mardini, dans son livre Influence parle de réciprocité sur L'importance ici est que vos élèves vous voient comme une source de contenu précieux sur votre puis leur donner ce contenu gratuitement afin qu'ils sentent qu'ils obtiennent d'eux pour vous interdire de vous pour rien sur qui construit un sens hors. Eh bien, nous vous en devons une parce que nous vous avons donné, nous avons donné quelque chose de très précieux sur je n'ai pas eu à payer pour cela, et cette réciprocité va de l'avant, et ça commence à vous mettre dans une position d'autorité. Il enseigne aussi à vos étudiants ou à vos prospects . Prenez les instructions de votre part. Lorsque vous leur dites de cliquer ici et de télécharger, ils commencent à s'habituer à l'idée, en cliquant sur votre contenu et en le téléchargeant. Bien sûr, ce n'est qu'un court pas de là pour s'inscrire à un cours. Alors pensez à cela, c'est que c'est dans plus d'un avion. C' est dans plus d'un niveau hors sophistication. Non seulement vous aidez vos étudiants, mais vous construisez également votre autorité et vous vous positionnez comme quelqu'un de qui ils veulent obtenir plus d'informations. C' est pourquoi les aimants au plomb sont si importants, importants, et c'est pourquoi vous devez les utiliser. Vous devez les développer, et vous devez les intégrer dans votre stratégie de marketing de cours. 6. Chapitre 5 e-mail: Maintenant, je veux vous parler de la prochaine étape de notre stratégie de notation de cours à ce sujet est courriel. Maintenant, si vous y pensez, c' est la prochaine étape logique, parce que dans la vidéo précédente, nous avons parlé des aimants de plomb sur Quand vous obtenez votre piste, Mac et là-bas et quelqu'un veut le télécharger, ce l'ont -ils fait ? Ils vous donnent une adresse e-mail, donc maintenant vous devez faire quelque chose avec. Si cela va être utile, n'est pas bon d'avoir un très long nom de courriels collectés et seulement envoyer des trucs quand vous voulez promouvoir quelque chose pour eux parce que vous n'obtiendrez pas beaucoup de réponse. Vous devez développer cette relation avec votre email une liste. Par conséquent, je veux que vous vous concentriez sur l'éducation, l' engagement, même le divertissement. Vous voulez faire votre email Cette personne attend avec impatience vos e-mails. Vous voudrez peut-être leur faire ouvrir vos e-mails quand ils arrivent. Ce n'est pas une rivière de promotion. Vous ne créez pas un flux constant de promotions juste coulant vers le bas sur eux parce qu'ils vont commencer à s'abonner si rapidement, Gary Vaynerchuk résume brillamment dans son livre. Jab, jab, jab, crochet droit, jab. Donnez-leur des jab de valeur. Donnez-leur des jab de valeur. Donnez-leur la juste valeur. L' espoir. Promouvoir quelque chose. Et si vous obtenez cet équilibre où vous ne faites la promotion que lorsque vous en avez vraiment à promouvoir, mais que vous dépensez. Mais la plupart du temps, probablement 80% du temps en partageant du contenu précieux avec eux, alors vous allez commencer à construire une relation utile avec votre liste de courriels. Vous devez construire cette relation. Tu dois leur faire savoir et te faire confiance. Et à cet égard, la cohérence bat la fréquence à chaque fois, et je vais vous donner un petit aperçu de la façon dont vous pouvez configurer cela en un instant. Mais vous pouvez saisir des opportunités, qui sont très simples. Donc, quand vous produisez un nouveau contenu, où que vous produisiez, il suffit de leur arrêter un e-mail de diffusion rapide et de leur faire savoir qu'il est là et de leur donner un lien vers celui-ci, ce soit sur Facebook ou si c'est sur YouTube ou si c'est sur votre blawg. Et bien sûr, si vous faites cela de manière cohérente, alors vous pouvez également leur dire quand vous produisez un nouveau cours, et peut-être qu'ils voudront l'acheter. L' automatisation peut être un mot sale, mais je pense en fait que l'automatisation est la clé du succès. Si vous le faites correctement et en ce qui concerne l'e-mail, je parle de répondeurs automatiques, qui tous vos fournisseurs de services de messagerie permettra très, très directement, que ce soit infusion douce, un Weber campagne active Melcher, quel que soit essentiellement ce que vous faites est de mettre en place une séquence de messages électroniques pré-écrits, dont la plupart fournissent du contenu persistant et du contenu précieux de celui-ci sur alors quand quelqu'un s'inscrit, puis chaque semaine ils reçoivent un autre petit courriel de votre part, et vous pouvez en configurer 20 ou 30 à l'avance. Ils n'ont pas besoin d'être particulièrement sophistiqués. Ils peuvent en fait simplement prendre les gens orteils des morceaux de contenu existants que vous avez déjà là-bas. Mais ce que vous faites est de leur donner un flux constant ou une valeur. Donc, quand vous entrez et leur demandez d'acheter quelque chose, ils seront déjà très engagés et amusés par vous et voudront acheter quelque chose et nous verrons vos e-mails comme précieux. L' utilisation du courrier électronique de la bonne manière est donc essentielle à la stratégie marketing de votre cours 7. Chapitre #6 Youtube: Jetons un coup d'oeil maintenant à YouTube car en tant que créateur de cours, c'est un endroit naturel pour vous de pré-créer du contenu. Si vous avez l'habitude de créer des vidéos, vous trouverez la création vidéo très simple. Pas même facile, mais très simple à faire. Par conséquent, il est plus facile pour vous de créer du contenu attrayant et précieux au format vidéo sur YouTube, et votre propre chaîne YouTube est l'endroit naturel. Pour publier ceci, vous pouvez créer une vidéo à partir de n'importe quel contenu que vous avez créé. En fait, juste comme ça, mettez quelques points de balle, peut-être prendre des captures d'écran et en parler. Mais assurez-vous de mettre votre personnalité, votre enthousiasme et votre énergie dans la livraison afin que les gens aiment vous écouter et vous regarder obtenir les points sur YouTube. La cohérence, comme nous l'avons déjà dit, est vraiment importante à cet égard. Il est certain que la fréquence de Trump qui produit des vidéos et les publie même si ce n'est qu'une fois par semaine sur un calendrier régulier encouragera les gens à revenir et regarder votre contenu régulièrement. Vous devez donc publier régulièrement et régulièrement si vous voulez développer votre audience. Mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de mettre en place des trucs ennuyeux. Vous êtes là orteil divertir, engager et éduquer. Et assez drôle, vous n'êtes pas là pour promouvoir. Les gens ne vont pas sur YouTube parce qu'ils veulent acheter. Ils veulent. Ils vont sur YouTube parce qu'ils veulent découvrir quelque chose, ou ils veulent apprendre quelque chose ou ils veulent être divertis. Et, bien sûr, vous ne pouvez pas simplement en faire un feu et oublier l'exercice. Vous devez vous assurer que vous retournez régulièrement à votre chaîne YouTube pour répondre aux commentaires des gens. Essayez de garder votre chaîne concentrée sur votre thème principal. Une chaîne par thème est idéale. Maintenant. Je ne fais pas cela, mais j'ai un certain nombre de listes de lecture différentes sur je regroupe mes vidéos par sujet dans la liste de lecture, donc au moins cela facilite la consommation pour les gens. Si vous avez le temps d'exécuter plusieurs chaînes YouTube et que je ne le fais pas, alors il est préférable d'obtenir des choses un sujet par canal sur. Bien sûr, vous devez faire attention à l'optimisation des moteurs de recherche. YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche, vous devez donc penser à vos titres, vos descriptions et à vos balises, et vous devez vous assurer qu'ils sont correctement et entièrement remplis, car cela va aider pour trouver votre contenu. Et s'ils trouvent votre contenu, ils sont abonnés à votre chaîne et à vos abonnés sur les personnes qui reviendront et consommeront. Votre contenu va croître. C' est vraiment important, et je ne peux pas insister assez pour m'assurer que vous mettez un appel à l'action dans les 2 premières lignes de votre description à la fin de chaque vidéo. Maintenant, cela pourrait être l'occasion de télécharger Elite Magnet. On en a parlé. Cela pourrait être des liens vers d'autres contenus sur la plupart de vos contenus YouTube devraient être liés à autre chose. Et de temps en temps, bien sûr, peut-être que vous mettez la vidéo promotionnelle pour vos cours. Vous pouvez créer un lien vers un cours, offrir un coupon et faire une offre, de sorte que la promotion sur YouTube n'est pas interdite. Mais ce ne devrait pas être le but principal du contenu que vous y mettez. Comme pour une grande partie de cette stratégie de notation de cours, vos relations avec les prospects avant de les transformer en clients et que vous ne passez pas la plupart de votre temps à leur vendre, vous passez la plupart de votre temps à les aider, les éduquer, les servir pour qu'en fin de compte ils reviendront et qu'ils voudront acheter chez vous. C' est donc la stratégie marketing du cours numéro six YouTube. Et si vous créez des cours, alors créer du contenu pour une chaîne YouTube sera tout à fait naturel pour vous. 8. Chapitre #7 sur Facebook: Maintenant, nous en sommes à la septième partie de notre parcours marquant extensible, et je voulais vous parler de Facebook. Maintenant Facebook est une excellente plate-forme que vous pouvez utiliser pour établir votre autorité sur mettre vraiment leadership dans votre niche. Et vous le faites en créant un groupe Facebook. Maintenant, vous pouvez créer un groupe pour l'un de vos cours ou l'un de vos sujets ou même tout. Donc j'ai en fait quelques groupes ici. J' ai donc mon club d'apprentissage en ligne, qui est principalement mon bassin d'information et mon groupe à valeur ajoutée, qui compte plus de 1300 membres. Andi, je ne laisse pas les gens promouvoir là-dedans. Et puis j'ai mon toi pour moi enseignant Andi. Pensez si elle affiliés et instructeurs groupe. Donc nous essayons d'attraper tout le monde là-dedans, et c'est là que vous pouvez aller promouvoir, et il y a plus de 800 membres. Donc, si vous voulez faire quoi que ce soit, alors allez, demandez à rejoindre ces groupes. J' ai également un groupe V i P pour l'un de mes cours, qui est très axé sur les gens dans mon cours premium très, très haut de gamme, et cela signifie que je garde les chiffres là très petit juste pour les gens qui ont payé et inscrit à mon top 10 cours, et je peux m'engager avec eux et avoir vraiment une interaction avec eux sur une base très directe. Sur ce sont tous les moyens que vous pouvez utiliser les groupes Facebook pour établir votre autorité et leadership. Donc, l'une des premières choses que vous pouvez faire est d'inviter vos élèves à un groupe Facebook . Maintenant, je devrais ajouter que si vous vous invitez à moi des étudiants dans un groupe Facebook, vous devez être absolument sûr que ce n'est pas un groupe promotionnel, et vous devez vérifier les politiques de Timmy à ce sujet. Vous devez également être conscient, comme je vais le mentionner prochainement sur les politiques de Facebook et rester sur le bon côté de ceux-ci. Donc vous avez mis en place votre groupe et vous invitez les gens à venir. Et bien sûr, vous pouvez inviter des personnes des autres plateformes sociales à venir trouver et impliquer votre groupe sur les personnes sur votre compte Twitter et les personnes sur votre email, alors encore une fois, c'est beaucoup de promotion croisée de fertilisation croisée Teoh. Augmentez le niveau d'engagement au sein de votre communauté et augmentez également sa sensibilisation la valeur que vous apportez. L' une des choses importantes est d'avoir une sorte de planification de contenu que vous devez afficher dans ces groupes et vous devez publier régulièrement sur en étant à nouveau très clair sur vos propres stratégies de groupe sur ce que vous êtes prêt à laisser les gens faire et ce que vous ne sont pas prêts à laisser les gens le faire. Vous possédez le groupe, vous le contrôlez. Vous définissez les règles sur l'une des choses les plus importantes. Je pense que dans un groupe où vous essayez d'obtenir de la valeur ajoutée est orteil vraiment arrêter les gens pendant beaucoup d'auto-promotion parce que c'est ce qu'ils lisent. Beaucoup de gens qui essaient juste de venir dans un groupe et ensuite juste le spam avec beaucoup de promotions , ce qui va remplir votre flux de groupe avec une quantité de déchets, ce que vous ne voulez absolument pas parce que les gens vont s'éteindre très rapidement. Le revers est d'encourager l'engagement. Parlez aux personnes répondez aux messages des gens, posez des questions, invitez vos membres à partager Andy par d'autres personnes pour entrer dans votre groupe. Beaucoup de choses que vous pouvez faire pour le rendre dynamique, excitant et précieux pour vos membres. Hors cours. Se présenter régulièrement en est un élément essentiel. Le calendrier de contenu dont nous avons parlé essaie de faire usage de Facebook en direct parce que Facebook vous donnera beaucoup plus de portée sur ce sujet et vous encouragera et vous récompensera de faire. Si vous êtes un peu nerveux, Liam a le temps de faire un enregistrement en direct, puis d'enregistrer une vidéo comme celle-ci, mais de la poster directement dans le groupe pour que les gens puissent l'obtenir. Si vous le publiez directement, Facebook vous donnera beaucoup plus de portée. Si vous mettez simplement poster un lien vers une vidéo YouTube qui vous donne beaucoup moins de portée i e. Ils montreront cette vidéo à beaucoup moins de gens et, bien sûr, sont assurez-vous que vous respectez les politiques de Facebook. Alors, amenez un groupe Facebook dans votre stratégie marketing et écoutez ce que je dis. Je ne parle pas de promotion ici. Je parle de bâtir votre communauté pour amener des gens avec qui vous engagez, mais qui vous considèrent comme un chef qui vous regarde comme une autorité qui vous regarde comme l'expert vers lequel ils devraient se tourner, parce que quand ils avaient cette mentalité à propos de vous. Qu' est-ce qu'ils vont faire ensuite ? Ils vont acheter vos cours. C' est donc l'étape 7 de cette stratégie de notation de cours. Et encore une fois, rappelez-vous, nous n'avons pas beaucoup parlé de promotion. Ce dont nous avons parlé, c'est d'établir cette base pour vous en tant qu'autorité en particulier. Dans cette vidéo, nous nous sommes concentrés sur la façon dont vous pouvez le faire sur Facebook. 9. Chapitre #8 Automatisation: accord, La prochaine étape de notre stratégie marketing de cours est l'automatisation. Maintenant, soyons honnêtes, tu ne peux pas tout faire. Et si vous commencez, vous ne pouvez certainement pas vous permettre d'obtenir quelqu'un d'autre pour le faire pour vous. Donc, vous n'êtes probablement pas prêt à ce stade pour obtenir un assistant virtuel ou quelqu'un d'autre votre équipe pour faire beaucoup de choses banales pour vous. Mais ne vous inquiétez pas. Tout n'est pas perdu parce que vous pouvez toujours l'automatiser. Maintenant, l'automatisation peut être un mot sale, et si vous l'utilisez juste un spam, alors vous manquez certainement le point. Mais vous pouvez utiliser l'automatisation dans votre marketing pour vous faciliter la vie. Je parle maintenant d'outils comme qui ? Doux social. Soyez tampon et un pia juste pour n'en nommer que quelques-uns. Il y en a beaucoup sur eux. L' essence de ceci est que vous pouvez configurer l'automatisation à l'avance afin que les choses se passent pour vous. Même sur Facebook, vous pouvez planifier les choses à bout sur une période de temps à venir. Vous pouvez faire certaines choses comme si vous voulez sortir toute une série de messages et Facebook. Ce qui peut être une affiche pensée du jour où vous pourriez vous apprécier tous ceux pendant un mois, puis vous les oubliez et ils sortiront et se produiront tous les mois. Donc, l'automatisation est vraiment un atout si vous l'utilisez correctement. Pensez à programmer vos publications ou à programmer du contenu pour diffuser sur Twitter afin que les gens puissent être stimulés. Utilisez une jetée, qui est un outil si polyvalent sur. Je n'ai pas le temps de l'enseigner ici. Automatisation des orteils. Automatisez beaucoup de vos tâches. Il y a beaucoup de plug-ins WordPress que vous pouvez utiliser pour recycler et retourne chaque forme que nous partageons votre contenu. J' ai déjà fait cette correction une fois, et il est encore retourné à remodeler. Vous pouvez également utiliser les répondeurs automatiques un e-mail pour configurer toute une série d'e-mails à l'avance. J' ai parlé de cela dans le module précédent dans ce cours sur, vous pouvez ensuite obtenir ceux envoyés automatiquement lorsque les personnes en rôle dans votre liste. Et bien sûr, vous pouvez utiliser l'automatisation pour croiser et promouvoir le contenu. Et il s'agit d'essayer de mettre en place un système sur lequel vous n'avez qu'à tourner votre attention périodiquement pour mettre en place la prochaine vague d'automatisation, et tout cela se passe sans que vous ayez à vous en soucier. Et, bien sûr, vous pouvez configurer les choses de sorte que si vous publiez un message, alors bien sûr il est automatiquement partagé et distribué à d'autres parties de votre réseau social sur. Par conséquent, cela rend cette partie beaucoup plus facile et vous permet d'économiser beaucoup de temps. Vous avez donc vraiment besoin de réfléchir à la façon dont vous allez utiliser l'automatisation pour vous faciliter la vie. C' est une partie incroyablement importante de toute stratégie marketing, et vous devez l'utiliser stratégiquement à son meilleur effet, et si vous le faites, vous pouvez vraiment l'exploiter pour obtenir de bons résultats. 10. Chapitre #9 Gratuit: Maintenant, je veux vous parler de la coupure gratuite. Tout au long de cette séquence de vidéos, nous avons beaucoup parlé de donner beaucoup d'informations précieuses à votre public afin construire votre autorité sur le point de terminaison logique de cela avant de passer dans la zone payante est des cours gratuits. Et c'est ce sur quoi je veux me concentrer dans cette vidéo. Maintenant, tous ceux qui me connaissent, écoutent ce que j'avais à dire. Eh bien, sachez que je parle beaucoup de pyramides de produits, et si vous pensez à la pyramide typique est fondamentalement, c'est un triangle, et c'est une base très large dans un haut très étroit. Et à la base large en bas est votre contenu gratuit sur. Puis, comme Ugo vers le haut, vous avez Mawr et Mawr, contenu précieux pour lequel il y a des prix plus élevés et plus élevés. Plus vous vous approchez de l'apex, plus les gens vous achètent de plus en plus d'implication personnelle afin qu'ils aient plus d'accès à vous. Mais votre entreprise est évolutive parce qu'en bas, ils vous payent toujours, mais ils ne vous payent pas beaucoup, et donc vous ne leur donnez pas beaucoup de votre attention personnelle. afin que vous puissiez voir comment la complexité et le prix se développent à mesure que vous approchez du sommet. Mais en bas, vous avez menti aimants et vous avez une gamme de contenu gratuit. Les aimants en plomb en sont un exemple, qui ajoute encore beaucoup de valeur, mais qui est gratuit et qui amène les gens dans votre écosystème , amène les gens à entrer dans votre monde et en obtenir. Donnez-leur une chance de vous connaître, aimer et de vous faire confiance. Maintenant, quand nous parlons de cours gratuits, quand je ne parle pas est de couper une section d'un chapitre ou quelque chose sur puis juste faire que le bit libre et ensuite les amener dans le trottoir. Ce que je vous recommande de faire, c'est de créer quelque chose de très haute valeur. Et oui, je crie le contenu de très haute valeur parce qu'ils vont regarder ça et penser, Dieu, c'est si bon. Et si c'est si bon, je me demande à quel point les autres choses vont être étonnantes, et ça leur fera vouloir orteil, même mawr venir vous chercher et acheter quelque chose de vous. Vous devez donc produire du contenu de très haute qualité. Et peut-être ce cours en est un exemple. Je suis tout à fait décidé ce que je fais avec ça encore. Ce cours est un exemple où vous donnez cette grande valeur, mais vous le donnez pour rien. Mais vous le ferez. Si vous jouez correctement vos cartes, finissez avec le nom de l'étudiant sur votre liste de diffusion, car vous l'utilisez pour construire votre autorité. Et si vous organisez le cours sur penser si elle et enseignable, vous obtenez l'e-mail de l'étudiant. Si vous avez hébergé sur vous pour moi, vous ne recevez pas l'email de l'étudiant. Mais bien sûr, vous pouvez mettre une vente à la fin de votre cours Timmy dans le bonus plus tard. Maintenant, je constate que beaucoup de gens vont s'inscrire à ces trois cours. Peu d'entre eux vont passer pour payer quelque chose, et c'est très souvent mieux, je pense. Pour le mettre, pensez si elle peut enseigner et Dr des gens de qualité dans cela, puis déplacez-les à partir de ce point parce que vous aurez leur email Maintenant. Si vous avez leur adresse e-mail, vous pouvez commencer à vous concentrer sur eux en tant qu'étudiant, et vous pouvez utiliser leur adresse e-mail pour développer votre relation avec eux. Et, bien sûr, c'est tout au sujet de l'e-mail Nous avons parlé d'e-mail dans un module précédent et d'utiliser des répondeurs automatiques pour vendre en gros et vendre vos contenus payants en temps voulu. Donc, typiquement, juste pour vous donner un exemple très simple, vous demandez à votre élève de s'inscrire à votre cours gratuit. Cela les met à travers une utilisation quelque chose comme J. P. A. Ou une intégration directe dans votre fournisseur de services de messagerie, où ils obtiennent automatiquement centre. Bienvenue, email. Alors peut-être que dans quelques jours, vous leur envoyez un autre e-mail avec un ticker, un voyage ou une feuille de triche ou quelque chose d'utile. Ensuite, vous leur envoyez un autre e-mail avec plus de valeur. C' est peut-être une autre vidéo. Tu vas leur montrer ce que c'est. Mais le prochain courriel qu'ils reçoivent vous leur donnez une offre sur une sorte de coupon dans un produit payant , et en faisant cela, et en faisant cela, vous n'êtes pas éperonner, juste éperonner une promotion dans leur gorge. Vous leur donnez une pile de valeur. Vous leur montrez que vous êtes une véritable autorité dans un vrai expert sur. Ensuite, quand ils ont faim, forment ou que vous leur donnez l'occasion d'obtenir un accord, obtenez quelque chose d'encore mieux, encore plus complexe, encore plus de valeur ajoutée, mais ils doivent vous payer un peu d'argent pour l'obtenir. Donc, l'essentiel de cette stratégie intelligente de cours est basé sur une stratégie axée sur le contenu, axée la valeur axée sur les relations. Il ne s'agit pas simplement de spammer un grand nombre de coupons et d'essayer de voir où les gens pourraient acheter chez vous, quelque chose que j'appelle vaporiser et prier. Donc, c'est la mise hors tension libre. Et c'est ainsi que vous pouvez utiliser gratuitement pour développer une relation avec un étudiant et finalement transformer cet étudiant de l'étudiant américain gratuit en un étudiant payant en temps voulu. 11. Chapitre 10 du Podcasting: Maintenant, nous arrivons à la dernière étape de notre cours de marquage extensible, et je veux vous parler de podcasting sur le podcasting hors tension parce que c'est vraiment un véhicule fantastique à utiliser pour construire votre réputation et votre autorité. podcast est quelque chose que je fais depuis trois ou quatre ans. Je suis vraiment déterminé à y revenir. J' adore le faire. C' est une excellente façon de construire un réseau avec d'autres personnes pour interviewer, puis de les amener dans le spectacle qui les rend spéciaux, mais aussi d'apprendre beaucoup d'eux. Mais vous n'avez pas besoin de démarrer votre propre podcast. Vous pouvez également être invité sur le podcast de quelqu'un d'autre sur Si vous pouvez vous concentrer sur quelqu'un d'autre , alors vous obtenez votre nom devant leur public. Et c'est une façon brillante de bâtir votre réputation encore plus loin et d'atteindre des gens qui autrement ne vous connaîtraient pas. Maintenant, je vous recommande évidemment de vous concentrer sur votre laisse et votre expertise. Vous pouvez l'utiliser comme je l'ai dit, pour bâtir votre réputation. Vous pouvez soit nous faire de format basé sur l'entrevue où vous amenez les gens et je vais envoyer les questions et les amener à faire tout le travail et à la valeur. Ou vous pourriez faire un show solo où vous abordez un sujet, vous préparez quelques choses, pas des choses dont vous allez parler autour de ce sujet, et fondamentalement vous le livrez. Maintenant. Une des choses que je vous recommande de faire est que vous l'enregistrez avec de la vidéo parce que vous pouvez ensuite réutiliser et réutiliser cela sur YouTube et sur votre blog comme une vidéo, ainsi que d'utiliser la piste audio à partir de celle-ci. Si vous le mélangez avec des choses comme, si vous avez enregistré dans le plancher de l'écran ou campé en Asie, vous pouvez faire passer l'audio dans l'audace. Il y a des façons de le faire. Ça a l'air compliqué. Ce n'est vraiment pas terriblement compliqué. Ensuite, vous téléchargez votre contenu sur les lèvres. Ce serait la plate-forme que je vous recommande d'utiliser, et vous pouvez ensuite le suivre maintenant. Mike Podcast, le podcast de prêt en ligne dire que je vais ramener de nouveaux épisodes de cette année à jour a eu, comme vous pouvez le voir sur cette capture d'écran de Lips dans 932 000 téléchargements depuis que je l'ai commencé, qui juste va montrer la puissance et la portée hors d'avoir un podcast. Et si ce nombre ne suffit pas à vous convaincre de penser à utiliser le podcasting, alors je ne sais pas ce qui le fera. Je vous recommande fortement de créer des notes pour votre spectacle. Vous avez une page ou un bloc post, qui couvre ce spectacle particulier et si vous le pouvez, sur le côté agitation. Le spectacle national Nick Lopez Show est très bon à ce sujet. Vous avez un aimant principal pour chaque épisode. Vous donnez aux gens encore plus de raisons de vous donner leur courriel et cela augmente vos listes. Et si vous êtes un invité, l'autre façon de le faire est d'avoir une ressource à partager pour obtenir l'accord que vous pouvez soit les envoyer à votre liste pour obtenir cette ressource ou si l'hôte veut l'obtenir, qu' au moins ils partageront cela. Il y a des contacts électroniques avec vous. Tu vas t'assurer de le faire de la bonne façon. Je ne brise aucune règle, mais en ayant une ressource, vous ajoutez encore plus de valeur. en ayant une ressource, Et bien sûr, cette ressource peut avoir des liens à l'intérieur. Cela prendra alors ces personnes pour trouver encore plus de votre contenu. podcasting est un véhicule fantastique. J' adore vraiment. C' est très amusant. C' est incroyable le nombre de personnes que vous atteignez parce que les gens peuvent écouter des podcasts quand ils font tant d'autres choses. Et j'écoute des spectacles tout le temps. C' est donc quelque chose que vous devriez vraiment envisager dans le cadre de votre stratégie de marketing de cours . Et c'est le numéro 10 podcasting. Ressources largement sous-utilisées. Mais c'est un véhicule fantastique pour bâtir votre réputation pour atteindre les gens et pour les amener à revenir et à consommer plus de contact de votre part, qui est vraiment ce que cette stratégie marketing de cours a tout sur le sujet. 12. Les webinars de la section #11: Je pensais que Video 10 serait la dernière vidéo de cette série. Mais en fait, après avoir réfléchi plus avant, je veux vous apporter quelques réflexions supplémentaires sur la stratégie de marketing de cours. Et dans cette vidéo, je veux vous parler des webinaires. webinaires sont sans aucun doute le moyen le plus efficace pour le moment de vendre des produits à prix moyen ou élevé . Vous avez juste à regarder et voir comment les webinaires maney vous sont offerts par le nombre de personnes qui gagnent très bon argent en vendant des produits sur Internet. Il n'y a pas un hasard si tous les grands noms utilisent des webinaires pour vendre sur. La raison pour laquelle ils font cela est parce que cela fonctionne. Ils vendent des cours en ligne, ils vendent des logiciels qu'ils vendent pour vous des services. Maintenant, les webinaires ne sont pas simples. Vous devez réellement mettre en place votre webinaire d'une manière assez sophistiquée. Mais le but de cette vidéo n'est pas de vous apprendre à sortir une arme parce que cette vidéo durerait environ deux heures. Le but de cette vidéo est d'attirer votre attention sur l'importance des webinaires dans le cadre de votre stratégie marketing de cours. Lorsque vous livrez un webinaire, vous configurez essentiellement votre client votre prospect sur un parcours à travers le webinaire , où vous les emmenez à travers différentes étapes afin de les amener au point que vous voulez ils seront dehors, ce qui est là qu'ils voudront acheter de vous. Vous êtes donc le titre du webinaire doit se concentrer sur la douleur sur laquelle ils souffrent sur les avantages la solution, votre offre. Donc, trois étapes à cinq chiffres avec des cours en ligne de l'un de mes webinaires, et l'idée est qu'ils ont besoin de gagner de l'argent avec des cours en ligne. Ils ont du mal, mais j'ai une solution simple pour les démarrer. Bien sûr, dans les webinaires, ce que vous faites est de leur montrer beaucoup de ce que vous montrez à l'armée peu de la façon, et vous les laissez toujours vouloir plus parce que l'idée est de leur enseigner 12 ou trois choses clés qui leur montre assez pour commencer peut suffire à faire quelques percées dans le problème. Mais pour obtenir la solution complète, ils doivent évidemment acheter votre produit. Vous commencez ensuite votre webinaire, et vous devez établir votre autorité. Ils veulent savoir qui vous êtes et pourquoi ils devraient vous écouter avant même de penser à vous acheter à nouveau. Tu te souviens du but ? Cette présentation dans le webinaire est avant tout de donner la valeur d'abord, qui a été le thème entier des vidéos hors vidéo de Siri. Vous devriez partager votre histoire après leur avoir dit qui vous êtes et pourquoi vous êtes la bonne personne à écouter. Voulez-vous leur expliquer votre lutte parce qu'en ce moment, là dans un lieu de lutte et vous voulez leur montrer qu'il est possible, en particulier avec votre solution de sortir de cette position de la douleur vers la lumière à la fin du tunnel. Il établit également de l'empathie envers votre public, ce qui est l'un des critères d'influence importants de Robert Sheldon E. Vous passez ensuite par la phase éducative hors. Les femmes le sont, et ça doit être vraiment bon, et vous devez ajouter beaucoup de valeur sur. Cela pourrait prendre 45 minutes, vous savez, peut-être que vous traversez diverses parties de tout ce que vous enseignez, expliquez en détail, donnez beaucoup et beaucoup d'informations utiles pour leur faire sentir vraiment qu'ils sont apprendre quelque chose de vraiment utile. Et puis, bien sûr, vous venez au point de transition et vous dites essentiellement, vous savez, c'est génial, n'est-ce pas ? Mais voulez-vous plus de détails à ce stade ? Vous allez ensuite dans la phase de l'offre et vous expliquez comment vous allez offrir votre offre. Mais tu ne dis pas « viens ». Et d'après mon cours, vous devez les mettre en place avec un accord. Vous devez leur montrer à quel point votre cours sera précieux, puis vous leur montrez le prix du titre, puis vous les réduisez. Et c'est à voir avec le référencement des prix. Donc, par exemple, si je t'ai fait une offre, j'ai dit, ça va coûter tes 1000$. Tu crois que c'est beaucoup d'argent ? Mais si j'ai tout d'abord dit, c'est normalement sur le sud de 3000$, vous pensez que c'est beaucoup d'argent, mais je vais vous l'offrir pour 1000$, vous pensez immédiatement, Wow, j'ai une bonne affaire ici. Je reçois 2000$ de rabais. n'est que votre troisième, donc je suis mon esprit est entre ces deux numéros et dire que le nombre 1000 sonne en fait assez bien. Maintenant, comparé au numéro 3000, ça ne ressemble pas à un grand nombre. Cela ressemble à un petit nombre parce que vous le comparez au grand nombre. Vous Ils ne sont pas pour vous ou pour l'affaire, et ensuite vous devez apporter des bonus pour rendre l'affaire encore plus douce. Et idéalement, vous voulez avoir plusieurs bonus, dont la valeur combinée est mawr que toute l'offre chère. Donc, vous faites une idée complète pour eux de vouloir accepter votre accord sur. Ensuite, à la fin, vous dites essentiellement, oui. Mais tu dois avoir ça maintenant ou tu le perds. Donc, vous apportez la rareté et pour aider à clore la vente. Maintenant, un webinaire est quelque chose que vous ne pouvez pas juste rester debout. Vous devez à nouveau avoir une séquence, avoir un système de vente pour amener les gens dans le webinaire afin de les amener au point où ils veulent vraiment y assister. Et puis ils sont dans l'état d'esprit de vous écouter et d'envisager de vous acheter. Ce système s'appelle un entonnoir de vente. C' est ce que je vais aborder dans la prochaine vidéo. C' est donc des webinaires. Vous devriez vraiment penser à rassembler des webinaires et à les intégrer dans votre stratégie marketing dans votre portefeuille de ventes simplement parce qu'ils sont si efficaces. 13. Chapitre 12 entonnoirs: Jetons un coup d'oeil maintenant aux entonnoirs sont souvent appelés entonnoirs de marketing ou entonnoirs de vente sur. C' est le système que vous devez mettre en place si vous voulez prendre un prospect et les faire passer à travers un processus de vente assez bien automatiquement afin de les amener à acheter un de vos cours ou vos produits. Un entonnoir dans le sens le plus simple est fondamentalement ce qu'il dit sur l'étain. C' est une forme ah qui a un large espace en haut et un peu étroit en bas, et vous mettez beaucoup de choses en haut et un peu sort en bas. Et essentiellement, dans ce cas, vous mettez le trafic au sommet. Andi, tu espères faire sortir les ventes du fond. Mais laissez-moi vous montrer à quoi ressemble un entonnoir de vente. Et je vais vous parler de ça dans la prochaine diapositive plus en détail. Essentiellement, vous parlez de pages hors pages d'un Siri sur des e-mails électroniques qui mènent un prospect à travers un processus jusqu'à l'administration de l'arme au début, sur le cours en ligne de la fin. Maintenant, pour amener les gens à la page d'inscription au webinaire, vous devez avoir différentes stratégies pour y conduire le trafic, qu'il s' agisse de trafic payant ou de trafic gratuit ou de trafic affilié. Donc, vous devez obtenir quelqu'un, peut-être avec une liste de courriels ou vous obtenez une annonce Facebook là-bas et vous devez conduire le trafic à travers elle. Mais je vais me concentrer sur l'entonnoir, pas sur la façon dont vous mettez le trafic dans l'entonnoir, ce qui est presque une conversation séparée sur. Nous avons parlé de la circulation plus tôt dans ce cours, alors nous allons le décomposer et le regarder étape par étape et cela vous aidera à comprendre. Et une fois que je vous aurai montré ce diagramme, je vais vous parler du processus à une étape à la fois. Mais numéro un est la page d'inscription. C' est là que vont vos prospects. Ont-ils la chance d'opter pour vous inscrire à votre site Web à votre webinaire Andi Qui les met sur la bonne voie, puis d'assister à l'arme quand vous le tenez, la page de confirmation de remerciement Numéro deux leur dit essentiellement qu'ils sont dans le webinaire parce que vous voulez qu'ils sachent qu'ils ont pris l'action et qu'elle est confirmée. Mais en optant, vous les mettez ou ils se mettent eux-mêmes sur votre liste de courriels et vous les mettez dans une séquence d'automatisation de la messagerie, qui enverra cette série de courriels sur le premier tee-shirt. Ball qui sort est un e-mail de confirmation, Donc vous leur envoyez à nouveau un e-mail confirmant leur place dans le webinaire. Alors le numéro quatre pourrait être deux, trois ou quatre courriels. Cependant, vous voulez jouer sur, peu importe le temps que vous avez essentiellement leur donner ou de l'éducation, donnant le plus de valeur avec les vidéos dans ce cas, leurs vidéos. Vous n'avez pas besoin d'avoir des vidéos, mais vous les mettez en place et les faites réfléchir à leur problème. Andi les réchauffe pour le webinaire lui-même. Cela augmente également la probabilité qu'ils veuillent assister au webinaire parce que vous leur avez donné plus d'informations et qu'ils pensent, Et si c'est bon ? Je me demande comment incroyable les webinaires bon d'être. C' est donc votre vidéo de pré-cadrage. Le numéro six est la séquence d'e-mail de rappel de présence. Le jour de congé du webinaire, vous devez les envoyer à trois ou quatre courriels pour leur rappeler que les webinaires se déroulent. Si vous faites cela, maximisez vos chances d'obtenir vos participants au webinaire en termes très simples . Attendez-vous à environ 30% de réduction sur les personnes qui s'inscrivent pour votre arme. Notre orteil assiste quand vous le tenez. Cela peut être amélioré en envoyant ces rappels. Mais c'est aussi la raison numéro huit. Pourquoi alors ? Bien que vous ne l'ayez pas pré-signalé, vous avez alors un Siris d'e-mails sur la relecture et vous exécutez le remplacement du webinaire enregistré pour vous assurer que vous essayez de capturer autant de personnes qui ne sont pas venues sur le web en direct . Maintenant peut alors être tenté. Teoh, viens voir l'un des remplaçants. Et s'ils regardent la replay, alors évidemment va avoir la chance de vérifier sur le produit bio Justus, ils le font dans le webinaire principal. Nous devançons nous-mêmes en gardant la séquence d'email numéro 10. Vous avez ensuite un panier fermer les e-mails parce que vous avez besoin de construire la rareté et vous devez dire que c'est une bonne affaire, mais je l'enlève sur. Avez-vous une séquence de charrette fermer les e-mails dame jusqu'à la date limite que vous leur avez promis sur ? Je cours cela sur un cycle de sept jours, mais vous pouvez l'exécuter sur un cycle de 10 jours ou 2 14 jours. Ou vous pourriez exécuter l'honneur presque un cycle de trois ou un jour si vous voulez vraiment être aussi agressif à ce sujet. Mais vous avez une série de courriels de fermeture de voiture leur rappelant qu'ils offrent va disparaître. Le numéro 11 est la page de départ. C' est là qu'ils vont vous payer. L' argent sur le numéro 12 est l'endroit où vous les livrez, ce que vous avez promis, qui est le cours en ligne. Mais il inclura également tous les bonus que vous avez inclus avec l'offre Webinaire elle-même. Alors prenons un peu de recul et regardons un peu plus loin. La page d'inscription, qui est numéro un, doit être configurée de manière à ce qu'il soit très clair ce que vous offrez lorsque vous l' offrez sur ce qu'ils doivent faire pour s'inscrire. J' ai tendance à avoir une boîte pop-up avec l'option dans les détails que pour eux d'inscrire leur nom et leur adresse e-mail, il y a différentes façons de le concevoir, mais vous voulez fondamentalement garder cette page d'inscription simple tous les trafic avant que sur tous les courriels que vous avez envoyés encourager à aller à la page d'inscription aura fait la persuasion ou avez-vous besoin qu'ils fassent est de prendre les mesures que vous voulez qu'ils prennent lorsqu'ils arrivent aux pages d'inscription. Donc, la page de confirmation de remerciement est un fondamentalement quand ils cliquent sur l'acceptation, quand ils cliquent sur l'opter, ils mettent leurs coordonnées dans l'opter sur la page d'inscription. La page suivante s'ouvre automatiquement. Il les amène à la page de confirmation. Ça dit, Salut, félicitations, bien joué. Vous êtes confirmé. Vous pouvez également profiter de cette occasion pour leur donner un cahier de travail ou leur donner une autre vidéo ou leur donner une confirmation supplémentaire ou une autre valeur ajoutée ferme mais supplémentaire, renforçant ainsi dans leur propre esprit qu'ils ont pris la bonne décision. L' e-mail de confirmation est également envoyé sur leur confirmation que leur inscription et qu' ils seront dans l'e-mail, mais vous pouvez également utiliser leur e-mail pour construire leurs attentes de ce qui est à venir. Je vais vous envoyer un bon contenu avant le webinaire pour vous donner encore plus valeur sur. Je vais vous rappeler que les webinaires à venir des emails pré-cadrage, cette séquence d'emails sur je cours. Fondamentalement, je lance trois emails dans ma séquence. Um, veux les encourager à télécharger le cahier, et ensuite je dois pré-cadrer des vidéos leur donne mawr enseigner l'éducation mawr avant la vidéo, ce qui leur montre qu'ils vont avoir une grande valeur dans le , les encourage donc à se présenter. Donc, vous obtenez l'e-mail de pré-cadrage qui a un clic le liant pour aller à la vidéo de pré-cadrage , j'ai mis sur la page des pages de plomb pour le rendre très simple avec une vidéo intégrée dedans, et ils peuvent regarder la vidéo là-bas. Ensuite, ils reçoivent un e-mail de rappel de Siri. Et c'est si important de le faire parce que cela augmentera votre nombre de présences. Et c'est important de le faire. Pourquoi ? Parce que si l'un des destinataires assiste à votre arme, qui assiste à votre webinaire, achète chez vous et que vous triplez ce nombre, vous obtiendrez trois fois plus de ventes. Donc, vous êtes page webinaire et votre page de livraison. Cela dépend où le votre au cours de cette vie, auquel cas vous pouvez le faire dans quelque chose comme Goto webinaire ou Webinar Ninja ou autre. Ou bien vous offrirez peut-être un webinaire enregistré sur. Quand j'enregistre une arme. Je l'ai juste sur une page de référence et ils le peuvent. Vous pouvez le regarder là-bas. Vous pouvez ouvrir un chat afin que les gens puissent poser des questions. Vous pouvez offrir Q et une session à la fin du webinaire en direct, et un certain point, vous devez avoir la possibilité sur cette page pour qu'ils cliquent sur le bouton Acheter et aller à la page de retrait sur mes webinaires enregistrés. Il vient de son caché. Ils reçoivent tout l'enseignement, puis quand je commence à parler de l'offre, puis le bouton d'achat apparaît en dessous de la vidéo, sorte que vous pouvez le faire de plusieurs façons. Puis, une fois qu'ils ont regardé le webinaire, j'envoie quelques courriels de relecture, et je les encourage. S' ils ratent assez le Web. Pour quelque raison que ce soit, ils peuvent encore aller regarder le replay. Et oui, ils peuvent toujours cliquer sur le bouton et vérifier à partir de la vidéo de relecture, qui se trouve sur la page de remise de relecture. Ensuite, après cette séquence, il y a une séquence d'e-mails de fermeture de voiture. Je leur rappelle que c'est leur dernière chance d'obtenir l'accord. Pour obtenir l'offre d'acheter le produit, obtenez les bonus. Et s'ils ne font pas ça, ils vont manquer la peur de manquer la rareté. C' est ce qui vous aide à clôturer la vente. Et c'est pourquoi avoir une période relativement courte de sept jours est bon parce que cela aide à concentrer leur esprit si leur esprit dérive de quelque chose d'autre qu'ils ne vont presque certainement jamais acheter. Les deux autres pages dont vous avez besoin sont la page de départ et la page de livraison du cours. Et, bien sûr, votre page de livraison de cours doit également inclure la livraison des bonus que vous avez promis dans le cours. Cependant, vous décidez de le faire, j'espère que vous trouverez cela utile. Ce n'est qu'un type d'entonnoir, mais si vous comprenez comment ces entonnoirs fonctionnent, il est très facile pour vous de les travailler pour vous-même et de mettre les étapes que vous voulez. Mais ne vous trompez pas que les entonnoirs sont un élément essentiel de toute stratégie de marketing, et vous devez vous concentrer sur eux et trouver comment les créer. C' est donc la stratégie marketing du cours numéro 12 où je vous ai parlé des entonnoirs , en particulier d'un entonnoir de webinaire, parce que cela est lié à la vidéo précédente que nous avons eue sur les webinaires. 14. Chapitre #13 Traffic: dans cette vidéo de stratégie marketing de cours. Je veux vous parler de la circulation. Trafic Le sang de la vie est-il une stratégie de marketing ? Si les gens ne savent pas que tu as quelque chose à offrir, comment vas-tu vendre quoi que ce soit ? Vous devez donc réfléchir à la façon dont vous alliez obtenir des globes oculaires sur vos systèmes, vos entonnoirs, vos structures, vos pages, vos offres, quoi que ce soit. Et ça s'appelle la circulation. Maintenant, je vais vous parler de trois types de trafic organique hors trafic, que vous devriez obtenir de toute façon un trafic payant, que vous pouvez ou non utiliser. Affilié Andi Traffic sur le dernier est également une bonne stratégie si vous ne voulez pas descendre la route de trafic payante. Le trafic organique est très simple à comprendre. C' est le trafic qui trouve votre contenu partout où vous le mettez sur votre site Web. Partez sur les réseaux sociaux dans vos pages de cours en ligne, les places de marché forums où que vous soyez. Si vous créez un contenu créé, il est probable qu'à un moment donné quelqu'un vienne jeter un coup d'oeil à ce contenu. Maintenant, vous n'avez aucun contrôle sur qui est cette personne, cette personne peut chercher quelque chose. Ils peuvent le rencontrer par accident, mais ils rencontrent votre contenu et ils le consomment. Donc, la conséquence est que vous devez leur dire quoi faire. Vous avez besoin d'orteil, avoir ce qu'on appelle 1/4 d'action dans tout votre contenu, sorte que lorsque ces personnes trouvent votre contenu, où qu'il se trouve, ils ont une action qu'ils peuvent prendre ensuite. Que devraient-ils faire ensuite ? Et la question clé est, où voulez-vous que votre trafic aille ensuite ? Parce que vous ne voulez pas nécessairement rester là où ils sont, sauf peut-être où s'ils sont sur une page de destination et qu'ils veulent vérifier. Et pour comprendre ce que vous devriez faire, vous devez vous demander quel est le but ? Quel est l'objectif de ce contenu ? Si vous avez un gros post clé sur votre dans un post de 3000 mots sur votre blawg, vos autorités de construction. Où veux-tu les emmener ensuite ? Après ça, tu veux les emmener à un cours ? Vous voulez les amener à plus de contenu pour renforcer votre autorité. Tu dois y penser. Eh bien, peut-être que vous voulez avoir le mois de votre liste de courriels. Donc, dans ce cas, vous avez quelques options leur offrant un aimant de congé pertinent. Ce contenu dans votre objectif est alors d'obtenir le mois de votre liste de courriels. Bien sûr, vous avez peut-être déjà eu le Manus Monory depuis un certain temps, vous pouvez les avoir préférés de votre liste de courriels à un morceau de contenu sur votre objectif peut être d'obtenir des ventes. Donc, à ce moment-là, vous leur offrez alors des cours, disant des occasions d'acheter votre cours ou quoi que ce soit avec une sorte de code promo avec une sorte de rabais avec une sorte d'offre. Vous devez donc traiter votre trafic avec intention. Tu ne devrais pas accepter la circulation, n' est-ce pas ? Vous devez guider le trafic. Vous ayant trouvé, qu'est-ce que vous voulez qu'ils fassent maintenant ? Le trafic payant est légèrement différent parce que le trafic payant est un trafic ciblé. Par cela, je veux dire que vous êtes allé à la plate-forme, ce soit Facebook, YouTube ou Google, et vous avez essentiellement dit, je veux que des gens comme ça viennent à ce morceau de contenu. Donc, sur Facebook, vous identifiez un public par un certain nombre de caractéristiques assez complexes, et vous espérez que c'est, que ceux du type de personnes qui voudront consommer, et intentionnellement par votre contenu sur cette circulation est très concentrée. Ensuite, Facebook, YouTube et Google s'éteignent, et ils trouvent des gens avec les caractéristiques que vous avez définies. Ensuite, ils leur montrent votre annonce dans l'espoir qu'ils cliquent dessus, puis accèdent à votre contenu. Donc, pour être efficace, vous devez avoir une idée très claire de qui est le public. C' est le bit délicat qui définit les audiences auxquelles envoyer des annonces payantes. Est le crux rial d'avoir un trafic payant réussi. Maintenant, bien sûr, vous devez avoir une bonne annonce. Vous devez avoir un bon contenu, mais d'abord et avant tout, si vous payez pour envoyer les mauvaises personnes, aussi, pour voir votre annonce et ensuite, espérons-le, pour accéder à votre contenu, vous n'obtiendrez pas n'importe où. Donc, le trafic payant est un excellent moyen de s'éloigner, de construire et de mettre à l'échelle une entreprise, mais vous devez vraiment le savoir. Tout d'abord, que tout fonctionne sur ce que vous envoyez les annonces aux bonnes personnes. Maintenant, je veux vous parler du trafic d'affiliation parce que c'est là que vous pouvez, si vous voulez, contourner tout le problème. Le trafic payé sur ce que vous faites avec le trafic d'affiliation est votre dire fondamentalement que je vais vous payer si je reçois des ventes de votre trafic. Mais je ne te paierai que sur le succès et seulement à la fin. Donc, vous n'avez pas à payer d'argent à l'avance sur ce que vous cherchez sont des personnes qui ont reçu des e-mails de cette manière principalement ou qui ont beaucoup de leur propre trafic organique ou ils peuvent conduire leur trafic payant vers vos annonces et vous trouvez un partenaire qui vous peut travailler avec et vous partagez les revenus des ventes suivantes. Maintenant, vous pouvez trouver des gens comme ça et des offres comme ça sur JV Zoo sur Klink retour. Mais même d'autres instructeurs, vous pouvez faire équipe avec un autre instructeur et faire une promotion. Vous faites la promotion de son cours, et ils permettent votre cours. Vous ne le faites pas sur des plateformes comme vous pour vous rencontrer faire cela en utilisant des entonnoirs et en utilisant votre propre liste de courriels . La promotion croisée à d'autres instructeurs est interdite sur vous pour moi. Mais si vous avez un cours sur enseignable ou pensez que si c'est absolument bien, vous pouvez le faire à vos propres cours sur. Le grand avantage de ceci est que si vous pouvez trouver quelqu'un pour promouvoir votre contenu et vous définissez la chose de la bonne façon, et par là je parle probablement de mettre en place un webinaire et de mettre en place un entonnoir de webinaire , dont nous avons déjà parlé dans ce cours de stratégie marketing. Ensuite, vous pouvez vraiment créer, hum, de grandes ventes pour vos produits à des prix moyens ou élevés. Je parle de centaines de dollars ici, pas de dizaines de dollars. Et, bien sûr, dans le processus, votre construction de votre propre liste. Parce que lorsque les gens optent pour la séquence qui optent également dans votre liste de courriels. C' est donc un excellent moyen de développer votre propre liste de courriels à partir du trafic de quelqu'un d'autre. Alors pensez à cela comme une stratégie pour vendre vos cours. C' est vraiment intéressant, loin, loin, de développer des ventes de base réussies si vous n'avez pas de liste et si vous n'avez pas votre propre trafic, donc c'est le trafic. C' est la vie de marketing hors cours, et vous devez vraiment penser à qui voit votre contenu, pourquoi ils sont là, quelle est leur intention et ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. Et si vous avez commencé à penser de cette façon, alors vous pensez stratégiquement à gérer votre trafic pour les amener dans une sorte de finale et, espérons-le, finalement, pour les amener à acheter chez vous. 15. Résumé et l'enveloppement du cours: Tout d'abord, félicitations pour avoir terminé ce cours de stratégie marketing de cours cette série de vidéos où nous avons discuté de la stratégie marketing de cours. Je veux juste vous reprendre ce que nous avons abordé dans le cours pour souligner à nouveau quelques points clés que j'ai commencé en expliquant qu'il y avait essentiellement six éléments clés pour les affaires numériques sur DWI. Nous allons couvrir 13 étapes clés de ce cours. Sur Ce étaient les six étapes clés du produit client modèle d'affaires sur un marketing dans le trafic. Et puis je vous ai montré ce schéma de régime, qui vous a montré comment tout cela était lié ensemble. Tout d'abord, en plaçant le client au centre où il devrait toujours être, vous devriez toujours avoir une entreprise centrée sur le client, puis en expliquant que le contenu et le podcasting s'insèrent dans la section de contenu que votre offre était tout sur les aimants de plomb et gratuit dans ce cours particulier, Évidemment , puis , dans le marketing, nous discutions e-mail, automatisation, webinaires et entonnoirs sur dans la zone de trafic. Nous discutions de YouTube, Facebook et, bien sûr, du trafic et ensuite occupé votre business model. Nous avons discuté de l'image de marque sur le site Web et de ces informations sur la façon dont ces étapes clés s'intègrent sur leur pertinence. Maintenant, le principal point de détresse ici est qu'il s'agit d'un parcours client où vous avez mis le client au centre pendant qu'il entre dans votre entonnoir. Ils ont besoin de te trouver comme tu te fais confiance, et ensuite ils te paieront. Mais cela signifie que vous ne les bombardez pas avec des offres que vous passez du temps à développer la relation. Une stratégie marketing réussie repose sur la confiance et les relations, et il ne s'agit pas de pulvériser et de prier. Et votre avis que dans cette stratégie, 90% de cela était sur le développement de cette relation, et seulement environ 10% où nous parlons de faire des offres sur ce point est le point clé pour passer à travers que vous avez orteil ont un écrasante, une approche complètement complète de votre stratégie marketing. Vous ne pouvez pas simplement coller des coupons partout et espérer que les gens tomberont sur eux et veulent vous payer de l'argent. Vous devez d'abord établir cette relation, et c'est le message clé et le plus important de ce cours. Et si vous n'enlevez rien d'autre, c'est le message que je veux que vous enleviez. Donc c'est tout pour cette stratégie de marketing de cours. Bien sûr. J' espère que vous l'avez trouvé utile. Intéressant stimulant. Mais quelques très bonnes idées dans votre tête. J' ai hâte de vous revoir très bientôt.