Plan de lancement de produit : de l'idée au succès commercial

1. Intro: Chaque marque emblématique, chaque produit qui nous tient à cœur et chaque article que nous utilisons au quotidien d'une simple idée dans l'esprit de quelqu'un. Cette personne a suivi le processus de développement, de conception, de test, de marketing et de distribution du produit afin de livrer le produit final à destination entre vos mains. Maintenant, imaginez si cette personne était vous. Bonjour à tous. Je m' appelle Zach Heart Et si vous ne me connaissez pas déjà, j'ai créé plusieurs entreprises différentes avec un chiffre d' affaires annuel de plus d'un million de dollars. J'ai présenté mes activités basées sur les produits à Dragon's Den, et je suis actuellement en train de créer ma Nous sommes actuellement à 1 500$ par jour et nous augmentons rapidement. L'objectif de ce cours est de partager avec vous toutes les précieuses leçons que j'ai apprises au cours des dix dernières années en matière de création d' entreprises et de vous aider à accélérer votre chemin vers le succès tout en évitant certaines des erreurs douloureuses et coûteuses que j'ai personnellement commises en cours de route création d'une entreprise peut être une expérience très stressante et peut sembler une tâche ardue pour de nombreuses personnes, surtout lorsqu'il n'y a personne vous guider tout au long du processus Heureusement, je vais détailler chaque aspect du démarrage d' une entreprise afin que vous ayez une feuille de route à suivre, avec un guide étape par étape qui vous aidera non seulement à réussir et à démarrer, mais aussi à devancer vos concurrents. Au début du cours, nous allons parler de la manière de démarrer dans la bonne direction et de mettre en place tous les systèmes et processus nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise tout au long du cours. Nous allons ensuite commencer à parler de validation client, Nous allons ensuite commencer à parler de validation client développement de produits, de marketing et de distribution. Et je vais partager avec vous toutes mes expériences de la vie réelle afin que vous ayez des connaissances de base sur lesquelles vous pouvez vous appuyer Ensuite, à la fin du cours nous allons commencer à aborder certains des sujets les plus complexes tels que les impôts, les dividendes, la façon dont vous vous payez, stratégie de votre entreprise et la manière de gérer les conflits entre actionnaires. Chaque leçon vidéo se concentrera sur un seul sujet et sera totalement indépendante des autres leçons vidéo Vous pourrez donc sauter la leçon si vous le souhaitez et identifier facilement leçon vidéo qui sera la plus utile et la plus à votre situation professionnelle. Tout au long du cours, nous allons utiliser mon entreprise existante comme exemple afin que je puisse vous montrer comment j'ai appliqué les leçons de ce cours au monde réel pour en faire bénéficier mon entreprise et générer plus de revenus Donc, si vous souhaitez avoir un aperçu de la façon dont je crée des entreprises d'un milliard de dollars J'adorerais que tu suives le cours et je t'y verrai. 2. PROJET: Bien, bienvenue dans le cours et merci de votre participation. Cette vidéo va vous parler du projet de cours. Dans ce cours, nous allons vous expliquer le processus de création d'une entreprise basée sur les produits Et l'une des tâches que je vais vous demander d'accomplir est de créer un site Web ou au moins d'acheter un domaine pour le produit ou l'entreprise que vous créez. Ce que je veux que vous fassiez dans ce projet, c'est de soumettre ce domaine et partager ce site Web avec nous afin que nous puissions comprendre ce qu'est votre entreprise, ce que vous essayez d'accomplir. Et j'espère que nous pourrons soit acheter chez vous et devenir client, soit vous mettre en contact avec d'autres clients ou personnes susceptibles de vous aider. L'objectif de ce projet est de partager ce que vous faites afin que tous les autres participants à ce cours puissent voir ce que vous faites. Et j'espère que nous pourrons partager nos liens, partager nos ressources, partager les leçons apprises uns avec les autres et commencer à créer une communauté de personnes qui essaient toutes de réussir les unes les autres. Donc, si vous avez déjà un site Web ou si vous êtes en train de le créer, ou même s'il ne s'agit que d'un simple document marketing, pensez à le partager avec nous dans la section projet afin que nous puissions identifier qui vous êtes, ce que vous faites et, espérons-le, comment nous pouvons vous aider. Et je te verrai pendant le cours. Allons-y directement 3. Le nom de l'entreprise: Très bien, tout le monde. Bienvenue à la première leçon. Dans cette vidéo, nous allons commencer à parler du nom de votre entreprise. Maintenant, je sais que vous avez probablement déjà pensé au nom de votre entreprise, et peut-être avez-vous déjà déterminé nom de votre entreprise. C'est très bien. Dans cette vidéo. Je veux juste vous donner quelques points de réflexion et quelques prochaines étapes à suivre une fois que vous aurez déterminé ce nom. OK, donc pour commencer, passons en revue quelques exemples différents de types de noms de sociétés. Ainsi, par exemple, vous avez le nom du fondateur. Vous avez probablement entendu parler de la figurine Tommy Hell ou de Luis Vitan. Ce sont les noms des personnes qui ont fondé l'entreprise, et ils donnent en fait à l'entreprise le nom de ce fondateur. Vous avez également des noms descriptifs, comme Facebook, où ils décrivent en quelque sorte ce que fait l'entreprise. Vous avez inventé des noms tels que Kodak, où le mot est simplement inventé, puis vous avez de vrais mots comme Uber, où il représente simplement l'entreprise, mais Uber n'est peut-être pas vraiment ce que fait l'entreprise Ensuite, vous avez des acronymes comme CVS où chaque lettre représente un mot différent, et puis vous avez des métaphores Dans une autre langue, Nike représente la déesse ailée de la victoire Ils utilisent donc ce mot d'une autre langue comme métaphore de leur entreprise pour aider leurs clients à remporter la victoire sur le terrain d'athlétisme Maintenant, en ce qui concerne le nom de votre entreprise, il y a quelques éléments que vous devez prendre en compte. Premièrement, est-ce facile à lire et à prononcer ? Le test ultime ici est que quelqu'un devrait être capable de lire le nom de votre entreprise sur une affiche. Ils devraient être capables de le prononcer clairement. Ils devraient être capables de dire à leur ami comment le dire et ce que c'est. Et ils devraient être en mesure de communiquer cela très facilement . Et puis cet ami devrait pouvoir aller en ligne et le taper dans Google, Instagram ou TikTok avec l'orthographe correcte Le test ultime pour savoir si votre nom est facile à lire et à prononcer est de savoir s'il peut passer par ce type de chaîne de commandement entre différentes personnes tout en restant correctement orthographié tout en restant correctement orthographié lorsque quelqu'un le saisit en ligne pour trouver votre entreprise et, espérons-le, devenir client Ensuite, vous devez vérifier si le nom de votre entreprise signifie quelque chose dans une autre langue. Vous ne voulez pas que ce soit désobligeant. Tu ne veux pas qu'il soit sale. Vous ne voulez pas que cela ait un sens méchant dans une autre langue, car si quelqu'un vient de ce pays et qu'il entend le nom de votre entreprise, vous ne voulez pas qu'il ait une réaction négative, vous aimeriez également que le domaine soit disponible. Il s'agit du site Web que quelqu'un saisit pour trouver votre entreprise. Et nous allons en parler très rapidement. Vous souhaitez également qu'il soit consultable sur Google. Donc, saisissez le nom que vous avez en tête en ce moment et assurez-vous que si vous créez un très bon site Web et que vous générez beaucoup de trafic, vous allez réellement apparaître sur Google. C'est vraiment essentiel, c'est que vous voulez quelqu'un puisse le saisir dans Google, et que vous voulez pouvoir apparaître sur Google, parce que si vous pouvez le faire sur Google, vous pouvez le faire sur Instagram TikTok et sur toutes les autres plateformes également Et ensuite, pouvez-vous créer une marque autour de cela. Vous devez simplement vous assurer que quel que soit le mot que vous utilisez ou terminologie que vous utilisez, cela correspond à votre vision réelle et à ce que vous essayez de faire, et que c'est quelque chose autour duquel vous pouvez créer une marque. Maintenant, en ce qui concerne le nom de domaine, le nom de domaine est l'adresse de votre site Web, comme je l'ai mentionné ici, .com est le meilleur domaine que vous puissiez obtenir. Donc, si mon entreprise est Zach Cakes, je veux y aller, et ma première recherche devrait être zaxckes.com Si c'est disponible, je devrais l'acheter instantanément, et vous devriez faire exactement la même chose. Si ce n'est pas disponible ou quelque chose de proche n'est pas disponible, vous pouvez utiliser votre code de pays. Je vis donc au Canada en ce moment et de nombreux sites Web canadiens se terminent par .ca. Si vous vivez en Australie au Royaume-Uni ou dans un autre pays du monde, ce sera quelque chose de similaire point com est de loin le plus demandé, le plus populaire et celui que la plupart des gens connaissent. Mais s'il n'est pas disponible, vous pouvez utiliser votre code de pays. Et si ce n'est pas disponible, vous pouvez vous adresser à point shop. Ainsi, par exemple, j'ai vu beaucoup de gens faire la boutique à points d' ACCKE parce que .ca et .com ont été volés Il y a donc de nombreuses options différentes. Commencez toujours par .com, puis accédez au code de votre pays, puis terminez par autre chose. Je recommande point shop puisque vous dirigez une entreprise qui essaie de vendre des produits. Maintenant, lorsqu'il s'agit d'acheter votre nom de domaine, j'utilise personnellement go daddy.com Je possède 40 ou 50 noms de domaine en ce moment. C'est super convivial. C'est assez bon marché. Vous pouvez conserver les domaines pendant 1 à 5 ans, et je pense que c'est assez efficace et assez fluide C'est donc la plateforme que j'utilise. L'autre alternative est que si vous ne voulez pas acheter vos domaines sur Go Daddy, ou s'ils ne sont pas disponibles sur Go Daddy parce que quelqu'un les possède déjà, vous pouvez passer par Go Daddy pour acheter ce domaine à cette personne au prix qu'elle fixe, ou vous pouvez utiliser des sites Web tels que who is.com ou who point is pour savoir à qui appartient ce nom de domaine et contactez-les en privé et essayez de leur faire une offre d'achat d' un nom de domaine et de leur demander de vous le transférer. Maintenant, il existe d'autres alternatives si vous dirigez une entreprise et vous n'êtes pas encore vraiment sûr du nom, mais que vous devez commencer. Vous pouvez également ouvrir une entreprise numérotée. Il s'agit d'une société à numéro standard qui est attribué lors de votre constitution. Voici donc ma stratégie, et c' est ce que je fais habituellement, c'est de créer une entreprise numérotée parce que je ne suis pas encore sûre du nom de ma marque. Il se peut que je veuille changer de marque dans deux ans, que je veuille passer au marketing ou que mon entreprise évolue vers un autre secteur d'activité. Donc, ce que je vais faire, c'est créer une entreprise numérotée, puis je ferai affaire en tant que. Donc, par exemple, juste pour que vous sachiez, Nike s'appelle en fait Nike Incorporated, mais elle fait affaire sous le nom de Nike. Ils ont une façade et un nom marketing différents de ceux qu' ils ont pour leur véritable type de nom commercial. De nombreux restaurants le font également, de nombreuses petites entreprises le font, ce qui rend l' incorporation très, très simple, rapide et facile, et vous donne un peu de flexibilité en ce qui concerne le nom que vous vous appelez réellement en ce qui concerne nom de votre entreprise. Ainsi, par exemple, si vous avez toujours voulu changer de marque ou si vous n'êtes pas sûr à 100 % du nom de votre entreprise, cela peut être une stratégie très, très intéressante et facile à utiliser, car vous pouvez toujours faire affaire sous un nom de société différent, et c'est très, très agréable et facile Maintenant, vous ne voulez pas changer cela très souvent, mais c'est quelque chose qui peut être très utile, surtout au début surtout au début. Maintenant, si vous avez un nom réel que vous souhaitez utiliser, première chose à faire est de faire une recherche par nom. Vous devez commencer par Google et déterminer si quelqu'un d'autre essaie d'utiliser ce nom. Ensuite, votre pays de résidence aura probablement une base de données que vous pourrez également utiliser pour rechercher ce nom et voir s'il est disponible au Canada. C'est ce qu'on appelle la base de données Nuance. Ensuite, les États-Unis, c'est le répertoire de la National Corporation et le secrétaire d'État. Si vous consultez ces différentes ressources, vous pouvez trouver et rechercher des noms de sociétés spécifiques, ce qui rend les choses très, très faciles. Donc, en ce qui concerne le nom de votre entreprise, cela semble être une bonne décision rapide, et vous y avez peut-être déjà pensé, mais j'espère il y a plusieurs choses auxquelles vous pouvez penser ici. Et j'espère que cela vous permettra de vous préparer pour l'avenir. En résumé, pour cette vidéo, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs lors du choix du nom de votre entreprise, et votre stratégie peut dicter ce qui est le plus important Donc, ce que je veux dire par là, c'est que vous dirigez une entreprise B to B, une entreprise interentreprises qui ne sera pas orientée vers les consommateurs, et que vous essayez de vendre produits à de grandes entreprises. Eh bien, dans ce cas, le commerce électronique n'est peut-être pas très important pour vous. Il n'est peut-être pas très important pour vous d'avoir un très bon site Web, car vous allez en fait vendre un produit par l'intermédiaire de représentants commerciaux. Donc, la stratégie que vous décidez d'utiliser va en quelque sorte dicter le nom de votre entreprise et ce qui est le plus important pour vous Mais je peux vous dire que si vous envisagez de vendre des produits via votre site Web et que vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web, cela signifie que vous devez vraiment vous concentrer sur certaines des choses que j'ai mentionnées dans cette vidéo. Vous voulez qu'il soit consultable, que quelqu'un puisse l'entendre puis le taper dans Google avec l'orthographe correcte, et vous voulez pouvoir acheter le domaine correspondant ou du moins quelque chose qui s'en rapproche, et il y a tant de choses à dire, beaucoup de choses à examiner Nous ne faisons que commencer. Merci d'avoir écouté cette première vidéo. Continuons sur cette lancée. 4. Logo: D'accord. Très bien, tout le monde, bienvenue à la leçon 2. Dans cette vidéo, nous allons commencer à parler du design de logo. Et la première chose que je veux dire, c'est que c'est une chose très excitante à faire. C'est quelque chose que beaucoup de gens attendent avec impatience lorsqu' ils démarrent une entreprise, et c'est probablement l'une des activités les plus amusantes à pratiquer lorsque vous décidez de démarrer une entreprise. Mais je tiens à vous mettre en garde et à vous dire ne pas y consacrer trop de temps. Ne dépensez pas beaucoup de ressources à ce sujet. Ne dépensez pas beaucoup d' argent là-dessus, car cela ne fera ni gagner ni défaire votre entreprise, et votre logo peut changer à tout moment pour des ressources très, très limitées. Ainsi, une entreprise évolue et, au fur et à mesure qu'elle prend de l'ampleur et qu'elle commence à se développer, vous pouvez commencer à consacrer plus d'efforts et ressources à l'obtention d'un meilleur logo ou à un meilleur marketing Mais au début et au début, tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un logo qui représente nom de votre entreprise et communique un message de base. Il n'est pas nécessaire que ce soit le produit fini et il n'est pas nécessaire que ce soit absolument parfait. Il suffit de vous aider à démarrer. Maintenant, mon conseil est que plupart du temps, il est préférable de garder votre logo très simple et propre afin qu'il soit facilement reconnaissable. Vous pouvez voir l'évolution du logo Ikea au fil du temps ici. Il est progressivement devenu plus audacieux, plus simple, plus propre au fil du temps. Et aujourd'hui, il est internationalement reconnu. Lego est une autre application de ce procédé. Vous pouvez voir que le logo Lego était très, très simple à l'époque, en 1934, et il a en quelque sorte évolué au fur que l'entreprise grandissait et évoluait, et il a changé au fil du temps. Il a connu plusieurs itérations parce que l'entreprise sait qu' elle peut le modifier à tout moment Ce ne sera pas parfait pour le moment Cela changera probablement à l'avenir, à mesure que l'entreprise évoluera, que les temps et le marché changeront. n'est donc pas nécessaire d'avoir un logo parfait au début. Optez simplement pour quelque chose de suffisamment bon pour démarrer car votre temps et vos efforts doivent être consacrés au développement de l' entreprise, à son développement et à la démonstration de ce modèle commercial. Plutôt que de créer un logo sophistiqué qui n'aura pas réellement d' impact tangible sur votre entreprise dès les premiers jours. Maintenant, lorsque vous arrivez à concevoir votre logo, plusieurs vous devez prendre en compte plusieurs éléments. Les trois principaux aspects que j'aime prendre en compte ici sont la taille et la forme, puis la couleur et l' histoire du logo. Quand je parle de taille et de forme ici, je pense toujours que Sax a fait le meilleur travail que j'ai jamais vu dans ce Ils ont pris le nom de leur entreprise et l'ont transformé en un logo parfaitement adapté à la ceinture des sous-vêtements qu'ils vendent Donc, si la chemise d'un homme est soulevée , s'il l' enlève ou s'il se promène, et que ses sous-vêtements sont toujours visibles, le logo du saxophone est très clairement visible et ce sera probablement la première chose que la plupart des gens regarderont Ils ont adapté la taille et la forme de leur logo pour qu'il s'adapte parfaitement à leur produit, et je pense qu'il est très, très bien exécuté. Et c'est quelque chose que vous voudrez peut-être envisager, surtout si vous avez un produit sur lequel vous souhaitez apposer votre logo, vous voudrez peut-être concevoir ce logo autour du produit, comme ils l'ont fait. La prochaine est la couleur. Il existe quelques marques différentes qui ont complètement dominé certaines couleurs. Tiffany domine juste cette couleur essentiellement bleu turquoise Hermez est une autre marque de créateurs qui domine absolument la couleur orange Les outils Dewalt sont une marque d'outils de quincaillerie qui domine absolument la couleur jaune Il y a donc beaucoup d'options différentes ici, et il y a beaucoup de choses différentes qui l'ont fait par le passé. Mais si vous parvenez à conserver une couleur uniforme et répétitive, cela peut aider à distinguer et identifier votre marque de celle de l'emballage. Maintenant, la prochaine est l'histoire. En ce qui concerne votre logo, vous devriez peut-être vous demander quelle est l' histoire de votre entreprise ? Est-ce que l'histoire que vous essayez de résoudre un problème, l'histoire que vous êtes partie de rien, l'histoire selon laquelle vous vous concentrez uniquement sur la plus haute qualité, quelle est l'histoire de votre marque ? Et pouvez-vous le lier à votre logo d'une manière ou d'une autre ? Louis Katan, leur histoire est celle de Louis Vitan en tant que personne réelle C' est pourquoi l'entreprise porte son nom, et c'est pourquoi le logo est en fait le LV, les deux initiales du nom du gentleman C'est parce qu'il avait une histoire incroyable axée sur la qualité et l'innovation, et ils ont essayé de lui donner vie encore aujourd'hui, à travers leur logo, leur nom de marque, leur histoire. Maintenant, ce qui concerne les aspects de conception et la conception réelle de votre logo, vous devez formater votre logo d'une certaine manière. Ainsi, par exemple, il existe deux formats principaux dans lesquels vous souhaiterez utiliser votre logo. Le premier est un PNG à points, et il n' aura pas d'arrière-plan, et ce sera mieux pour votre site Web, et lorsque vous souhaitez superposer votre logo sur quelque chose. Ainsi, par exemple, ce logo peut être superposé à mon texte, et il ne bloque pas le texte qui se trouve derrière est parce qu'il s' agit d'une image PNG à points, et la seule partie de l'image est en fait le logo Black Under Armour ici. C'est la seule partie de cette image car le reste est transparent. n'y a rien là-dedans. Vous pouvez voir complètement à travers elle. Ce logo, cependant, est une image JPEG et il a un fond blanc. Ainsi, lorsque je mets cela par-dessus le texte, cela couvre complètement le texte, et cela passe par-dessus le texte. Il s'agit de deux types de formats différents pour votre logo. Le PNG à points est généralement le meilleur pour le commerce en ligne, et lorsque vous voulez que ce logo soit au-dessus de quelque chose, le JPEG contient une couleur de fond. Vous devez donc vous assurer que cela vous convient, en fonction de l'endroit où vous placez ce JPEG. Maintenant, lorsque vous êtes prêt à créer votre propre logo et que vous souhaitez vous asseoir devant l' ordinateur et le faire vous-même au lieu de l'externaliser. Vous pouvez le faire de différentes manières. Le premier, c'est via Photoshop et Illustrator. Ce sont des produits Adobe qui peuvent vous aider à créer votre logo, ou je vous recommande d'aller sur canva.com Il s'agit d'un site Web très, très simple et très convivial qui possède de nombreux outils de conception différents, y compris un générateur de logo, où il contient un tas de modèles prédéfinis, et tout ce que vous avez à faire est de changer les couleurs, les angles et le texte que vous souhaitez, et il peut créer un logo pour vous en quelques minutes. C'est vraiment très bon, et je le recommande vivement. Donc, anva.com est le site Web. Si vous voulez faire preuve de fantaisie, vous pouvez utiliser certains des produits Adobe, mais Canva est certainement le point de départ et je me souviens Ne perdez pas trop de temps. Ne dépensez pas beaucoup de ressources et ne dépensez pas beaucoup d' argent pour le construire, car ce ne sera pas le facteur qui fera ou défera votre entreprise au début. C'est quelque chose qui devrait évoluer avec votre entreprise au fil du temps, et vous devez vous rappeler que vous pouvez apporter des modifications à votre logo, à tout moment, et que cela ne vous coûte presque rien si vous le faites vous-même. Et une fois que vous avez ce design, essayez de rester cohérent, utilisez le même logo partout, et si vous modifiez ce logo, assurez-vous de le remplacer partout. Même chose pour tes couleurs. Vous voulez rester constant, vous voulez être répétitif. Vous voulez vous assurer que vous transmettez un message précis qui représente les valeurs de votre entreprise qui représente les valeurs de votre entreprise . Voir dans la vidéo suivante. 5. Modèle d'entreprise: Très bien, tout le monde, bienvenue à une autre leçon. Dans cette vidéo, nous allons commencer à parler des modèles commerciaux. Maintenant, lorsque je parle de modèles commerciaux, clarifions-le très rapidement : votre entreprise va fabriquer un produit ou un service et le vendre à un produit ou un service un prix supérieur à ce qu'il vous coûte. C'est le modèle économique. C'est l'idée que nous faisons dans le monde des affaires. Et dans cette vidéo, nous allons nous concentrer sur les entreprises de produits, plus que sur les entreprises de services, essentiellement tout au long de ce cours. Et ce sur quoi je veux vraiment que vous vous concentriez, c'est d'essayer de déterminer dans quel secteur vous exercez, car ce que je trouve chez de nombreuses entreprises différentes, en particulier dans cette gamme de petites et moyennes entreprises, qu'elles opèrent dans de multiples entreprises différentes et font des choses différentes, et elles sont trop éparpillées. J'ai lu cette citation, qui m'a vraiment marqué, et elle disait que la plupart des entreprises ne meurent pas de faim Ils meurent d'indigestion. En gros, cela signifie que votre entreprise ne va pas mourir parce qu'elle d'argent ou parce qu'elle meurt lentement parce qu'elle ne dispose pas de suffisamment de ressources. Votre entreprise va mourir parce qu'elle en fait trop. Il mord plus qu'il ne peut mâcher, et il ne peut pas digérer et exécuter correctement tout ce que vous avez dans votre assiette La plupart des entreprises mourront d'une telle indigestion, plutôt que de faim, où elles seront lentement à court de C'est donc quelque chose que vous devez vraiment garder à l'esprit. Si je dis cela, c'est parce que, peu importe ce que vous faites, votre entreprise comporte probablement un aspect de conception et de prototype. J'ai probablement un aspect de la fabrication, des ventes et du marketing. Elle a probablement besoin de livrer ce produit au client. Il a donc le transport et la distribution, puis il a également le service à la clientèle. Et ce que j'essaie de vous faire ici, c'est que si vous essayez de faire tout cela sur place ou si vous essayez d'être le guichet unique pour absolument tout ici, vous allez mourir d'indigestion Vous allez mordre plus que vous ne pouvez mâcher, et ce sera trop difficile à manipuler pour vous Ma recommandation et ma stratégie ici sont donc de devenir vraiment bons dans une ou deux choses. Par exemple, dans mon entreprise, je vends trois produits imprimés en D sur Amazon. Je m'occupe de tout le développement des produits et du prototypage, puis j'externalise toute la fabrication à grande échelle Une fois que j'ai un produit qui se vend bien et que je dois réellement l'utiliser à grande échelle, j'externalise toute la fabrication à de grandes entreprises d'impression 3D aux États-Unis Ensuite, je donne ces produits à Amazon, qui gère ensuite toutes les ventes. Il gère l'ensemble de la distribution. Il gère tout le service client et gère la majeure partie du marketing. Donc, mon seul travail ici est de concevoir, de tester et de proposer nouveaux produits et de m'assurer que les deux cents premiers produits que je peux fabriquer dans ma maison se vendent. Ensuite, toute la fabrication est externalisée, toute la production, toute la distribution, tout le service client sont entièrement externalisés Et je n'ai qu'à me concentrer sur une ou deux choses, ce qui signifie que je peux devenir vraiment très bonne dans ces un ou deux domaines, et que je peux laisser les autres se concentrer sur tout le reste parce qu' ils sont meilleurs dans ce domaine, ils sont plus rapides et ils peuvent évoluer, plus vite que moi. Ainsi, en me concentrant uniquement sur le design, le développement et le prototypage, mon entreprise peut finalement se développer plus rapidement Maintenant, mon ami qui dirige une entreprise appelée Inspired Go en est un autre exemple . Ils font des salades, et ils font tout en ligne. Et c'est une activité incroyable parce qu'il a trouvé des entreprises de conditionnement, qui sont essentiellement de grandes usines de production qui fabriquent des produits alimentaires, et il leur a donné toutes les instructions et les ressources nécessaires pour préparer leurs salades, et il a embauché du personnel pour livrer ces salades Ainsi, toute son entreprise compte 20 à 30 employés, la plupart d'entre eux se consacrent aux ventes et au marketing, à la publicité en ligne , aux photos de produits et à la commercialisation de salades. Il sous-traite l'ensemble de la production. Il sous-traite toute la distribution, et son seul travail consiste à contrôler la qualité des salades, puis à s'assurer qu'il en vend suffisamment en ligne et qu'il diffuse suffisamment de publicités. Donc, ce que je vous recommande c'est d'examiner votre entreprise et d'essayer déterminer combien de ces activités différentes vous faites et peut-être même plus, et ce que je recommanderais , c'est d' essayer de devenir vraiment bon un ou deux domaines qui vous dans un ou deux domaines qui vous permettront de vous démarquer sur le marché, vous donner un avantage stratégique, et vous faire surpasser vos concurrents, puis trouvez d'autres entreprises vers lesquelles externaliser tout le transport et la distribution, trouvez des entreprises vers lesquelles externaliser le service client, trouvez des entreprises capables d'évoluer au fur et à mesure que vous devenez vraiment bon dans un ou deux domaines Maintenant, lorsqu'il s'agit d'externaliser l'idée est que si vous pouvez sous-traiter une partie de l'entreprise ou un de ces différents aspects de votre entreprise, à une autre entreprise capable de le faire mieux ou d'évoluer plus rapidement, vous devriez probablement y réfléchir J'externalise l'ensemble de ma logistique, de ma chaîne d'approvisionnement et distribution à Amazon, car ils peuvent évoluer à la vitesse de l'éclair et parce qu'ils sont bien plus rapides que tout ce que je pourrais configurer personnellement. Vous devez en tenir compte lorsque vous développez votre entreprise, car plus vous essayez de faire de choses, plus vous aurez d'indigestion , et c'est ce qui cause faillite de plus en plus d'entreprises plutôt que la famine Maintenant, en ce qui concerne les éléments à prendre en compte, simplifiez au maximum votre entreprise. Si vous avez trop de pièces mobiles et trop de variables, il devient très, très difficile de gérer cette entreprise. Deuxièmement, je recommande vivement de devenir bon dans une ou deux choses et non dans cinq ou six. Vous n'avez pas besoin de tout faire. Et troisièmement, pouvez-vous ajouter un modèle d'abonnement ? Disposez-vous d'un produit consommable ? Avez-vous un produit que vous pouvez facturer sur une base mensuelle ? Avez-vous un produit que vous pouvez transformer en revenus récurrents mensuels ? C'est l'oie d'or et l'objectif ultime de toute entreprise est un chiffre d'affaires stable, constant et rentable. Ainsi, si vous pouvez proposer à vos clients n'importe quel type de modèle d'abonnement, cela augmentera considérablement la valeur de votre entreprise. Ensuite, lorsque vous apportez ces modifications à votre modèle commercial, il y a une question que vous devriez constamment vous poser, à savoir comment inciter vos clients à acheter plus souvent et à dépenser plus lorsqu'ils achètent réellement ? Ce sont les deux principaux objectifs que vous essayez d' atteindre dans le secteur des produits : augmenter les ventes, et pour chaque vente que vous réalisez , vous souhaitez que le prix moyen soit plus élevé. C'est l'objectif du modèle commercial et c'est la raison pour laquelle nous apportons ces changements. En résumé, c' est quelque chose qui devrait évoluer au fil du temps avec votre entreprise. Si vous en arrivez au point où vous vous êtes développé et qu'il est maintenant logique d'intégrer certains de ces modèles commerciaux et certaines de ces choses en interne, alors très bien Vous pouvez effectuer l'analyse à ce moment-là. Mais au début, au fur et à mesure que vous lancez cette entreprise, maintenez les choses aussi simples que possible. La première chose à laquelle vous devriez penser est de devenir vraiment bon dans une ou deux choses, prouver le modèle commercial avec ces seules une ou deux choses, puis de vous développer à partir de là. L'idée ici est de tester, de tester et de tester et de s'assurer que vous prouvez que vos hypothèses sont correctes. Et lorsque le test ne se déroule pas comme prévu, vous devez comprendre pourquoi vous devez changer de direction et essayer autre chose. affaires sont une voie sinueuse qui consiste simplement à tester différentes stratégies, puis à passer au niveau suivant, et à tester d'autres stratégies jusqu'à ce que vous puissiez développer votre entreprise au point de pouvoir la vendre, retraite ou de simplement prendre des vacances sur les bénéfices. Maintenant, vous pouvez apporter des modifications quand vous le souhaitez, comme je l'ai dit, et une fois que vous avez un design, essayez de rester cohérent. Une fois que vous avez créé votre entreprise et que vous avez ce modèle commercial, ne vous lancez pas dans la fantaisie. Concentrez-vous sur le fait d'être le meilleur au monde dans ce modèle commercial, devenez extrêmement bon et passez à l'échelle supérieure avant de vous développer. 6. Avantage stratégique: Très bien, tout le monde, bienvenue à une autre leçon. Dans cette vidéo, nous allons parler de votre avantage stratégique. Maintenant, lorsque j'étais à l'université, je devais suivre un cours complet consacré à la stratégie d'entreprise. Et le professeur de l' entreprise était un ancien cadre Blockbuster, un ancien cadre de Walmart et un ancien cadre d'une société pétrolière et gazière Il a occupé en quelque sorte trois rôles exécutifs majeurs. Tout cela dans le domaine de la stratégie, il est venu et a enseigné dans notre classe, et ce type était comme un sergent militaire. Il était très dur, et il vous a juste fait entrer les réponses dans la tête Il disait quelque chose, puis il vous demandait de le répéter en quelque sorte. Il vous testera tout au long du cours. Et c'était un bon professeur parce qu'il a adopté la stratégie commerciale, et il l'a élaborée noir sur blanc. Beaucoup de gens pensent à la stratégie commerciale, et ils ont parlé de tous ces termes fantaisistes ces idées géniales et de tous ces concepts vagues qui peuvent être mal interprétés et manipulés Et ce type a adopté la stratégie commerciale, il l'a élaborée noir sur blanc, et il a tout ramené aux données. Chaque décision que vous avez dû prendre était basée sur des données et un raisonnement. Et il l'a fait essentiellement vous demandant « et quoi » à la fin de chaque question. Donc, si vous disiez que je veux le faire pour cette raison, il vous demanderait quoi. Pourquoi est-ce important ? En quoi cela est important pour votre décision ? Et il t'a fait justifier l'exemple. Et c'était vraiment une bonne chose pour moi, car cela a complètement confirmé, dans ma tête, ce qu'est un avantage stratégique et quel point il est important pour votre entreprise Dans cette vidéo, je veux vous expliquer pourquoi vous devez réfléchir très tôt à votre avantage stratégique , à ce qu'il est et façon dont il peut vous faciliter la vie . donc très difficile de copier un avantage stratégique dans est donc très difficile de copier un avantage stratégique dans ce domaine, et cela vous donne l'avantage de réaliser davantage de ventes sur le marché. C'est quelque chose qui différencie votre entreprise de celle des autres, et cela incite le client à payer plus cher pour ce service. C'est l'idée qui sous-tend un avantage stratégique. Aujourd'hui, il existe de nombreux types d'avantages stratégiques, et cela dépend vraiment de votre entreprise. Vous pouvez avoir un avantage stratégique grâce au talent et aux personnes. Vous pouvez avoir un meilleur processus que n'importe qui d'autre. Vous pouvez avoir une meilleure marque que n'importe qui d'autre. Vous pouvez faire quelque chose à moindre coût que n'importe qui d'autre. Vous pouvez avoir un meilleur emplacement que n'importe qui d'autre. Vous pouvez avoir plus de capital à dépenser que n'importe qui d'autre, ou vous pouvez simplement opérer à plus grande échelle que n'importe qui d'autre. Il existe également quelques autres options, mais ce sont les principaux avantages stratégiques auxquels vous voudrez peut-être réfléchir et que vous voudrez peut-être essayer en ce qui concerne votre Amazon est un exemple d' échelle. Ils ont actuellement un énorme avantage stratégique car ils ont construit un réseau d'entrepôts qui leur permet de livrer des marchandises en 24 heures. presque personne d'autre n' Aux États-Unis , presque personne d'autre n'a les mêmes capacités de distribution que celles d'Amazon, car l'entreprise réalise des économies d'échelle et s'est développée plus que quiconque, ce qui constitue son avantage stratégique. Cet objectif ne peut pas offrir livraison en deux jours nulle part en Amérique, mais Amazon le peut, car l'entreprise dispose d'un avantage stratégique en investissant dans l'infrastructure. est très, très excitant. ASML est l'entreprise qui fabrique les machines qui fabriquent les puces informatiques C'est la seule entreprise au monde à posséder la technologie la plus avancée pour fabriquer ces puces. Ils l'ont haleté Ils l'ont protégée. Ils ont des secrets commerciaux et ils sont la seule entreprise au monde capable de fabriquer ces machines pour les puces informatiques les plus avancées au monde, et c'est leur avantage stratégique. Elles ont des marques et sont protégées par leur technologie, ce qui signifie qu'elles sont la seule entreprise au monde à pouvoir le faire McDonald's en est un autre exemple. Ils ont un avantage en termes de coûts car ils peuvent préparer un repas complet, plus rapide et moins cher que presque partout ailleurs. Cet adaptateur de lecture en est un autre exemple. Il s'agit d'un adaptateur qui se trouve au bout d'un pistolet à clous et ils ont un avantage stratégique car ils ont breveté ce design spécifique. Donc, si quelqu'un essaie de copier exactement ce dessin, il ne pourra ni l' utiliser ni le lire, nous serons en mesure de le retrouver. Mon avantage stratégique dans mon entreprise à l'heure actuelle est que je peux prototyper et lancer de nouveaux produits extrêmement rapidement et à coût extrêmement bas, ce qui me permet de tester régulièrement de nouveaux produits, et lorsque je les trouve, j'ai les compétences en marketing nécessaires pour les développer. C'est mon avantage stratégique personnel dans mon entreprise. Maintenant, en ce qui concerne votre entreprise, vous devez vous poser plusieurs questions sur vos avantages stratégiques. Premièrement, est-ce que j' ai quelque chose de difficile à copier ? Beaucoup de gens sont allés là-bas et ont essayé de déposer des produits auprès d'Ali Baba et de créer un site Web. Et le problème, c'est que c'est très, très facile à copier. Toute personne possédant un ordinateur portable et quelques 1 000$ peut copier exactement ce que vous faites La prochaine question que vous voulez vous poser est quels sont les obstacles à l'entrée sur ce marché ? Quelqu'un sera-t-il capable d'intervenir très facilement, de faire un gros chèque et m' éliminer, de me remplacer ou de me concurrencer directement ? Encore une question à poser. Ensuite, qu'est-ce qui me différencie de mes concurrents ? Surtout si vous avez un concurrent plus important que vous, vous devez avoir une position très, très claire et articulable sur ce qui rend votre entreprise différente et meilleure que ses Enfin, que pouvez-vous faire pour créer cet avantage stratégique ou cet avantage stratégique ou le renforcer sur le marché ? renforcer sur le marché Voici quelques points que vous devez vous poser et vous pouvez utiliser ces autres exemples pour , espérons-le, vous aider à vous guider dans votre cheminement. Et ce que j'essaierais de faire, c'est trouver une entreprise qui a développé un avantage stratégique dans un secteur légèrement différent , puis d'examiner la stratégie qu'elle a pour y parvenir et d'essayer adoptée pour y parvenir et d'essayer de l' appliquer à votre secteur d'activité. En résumé, quelqu'un peut trouver un ordinateur et quelques milliers de dollars et vous arnaquer. Vous n'avez pas d'avantage stratégique, vous devez être très, très prudent. Et la raison pour laquelle c'est si important, c'est parce que si vous avez un avantage stratégique, cela facilite grandement les affaires. Cela permet de générer plus facilement des bénéfices. Cela permet de facturer plus facilement des prix plus élevés pour générer plus de revenus, rend votre entreprise unique et impossible à anéantir. Il ne peut pas être copié, et il vous donne la possibilité de gérer une entreprise plus facile, une entreprise plus rentable, et c'est ce à quoi nous accordons tous certainement une certaine attention. C'est un sujet très, très important, et vous devez constamment vous demander quel est votre avantage stratégique. Et quelqu'un peut-il venir ici, m'assommer m' arnaquer et copier exactement ce que je fais ? Parce que s'ils le peuvent, vous voudrez peut-être reconsidérer votre stratégie et ce que vous faites. 7. Partenaires commerciaux: Très bien, tout le monde, bienvenue à une autre leçon. Dans cette vidéo, nous allons parler des partenaires commerciaux. Et c'est une leçon très importante, car lorsque vous repensez à l'histoire de votre entreprise à la fin de celle-ci, vous allez vous dire, d'accord, il y a probablement quelques décisions importantes qui influencent l'orientation de cette entreprise. Et je peux vous garantir que les partenaires commerciaux vous choisirez seront l'une de ces décisions qui, avec le recul, ont eu un impact énorme. J'espère donc que vous pourrez tirer des leçons de certaines de mes erreurs. J'ai créé plusieurs entreprises. J'ai rompu avec plusieurs partenaires commerciaux. J'ai eu plusieurs excellents partenaires commerciaux et plusieurs partenaires commerciaux terribles et j'espère partager certaines de ces leçons avec vous dans cette histoire. Maintenant, avant de commencer à travailler avec un partenaire commercial la première chose que vous voulez savoir est de savoir à quel stade de il se trouve et à quel stade de sa vie il est toléré par rapport à vous. Parce que selon votre type d'entreprise, ils peuvent ne pas s'aligner. Permettez-moi de vous donner un exemple. J'ai dirigé une entreprise dans laquelle nous essayions de nous développer très, très rapidement. Nous nous sommes endettés afin développer parce que nous pensions qu' il y avait une opportunité énorme et que nous faisions les choses un peu risquées afin de nous développer rapidement, peu comme le modèle de start-up et le partenaire commercial de la Californie . L'un d'entre eux avait contracté un prêt hypothécaire avec sa femme et ses enfants sur le chemin, avait dû rembourser sa voiture et avait beaucoup de responsabilités à assumer, puis il ne pouvait pas vraiment décevoir les gens à ce sujet. Nous étions donc deux jeunes entrepreneurs ambitieux que nous étions prêts à conquérir le monde, sortir et à vraiment nous battre pour les clôtures. Et l'un des partenaires commerciaux était à un stade de vie très différent et avait une tolérance au risque très différente ce qui a provoqué des frictions dans la relation. Donc, avant de vous lancer en affaires avec quelqu'un, apprenez à le connaître, à vous habituer à lui, comprendre d'où il vient, comprendre sa situation et à comprendre où il en est à comprendre d'où il vient, à comprendre sa situation et à comprendre où il en est dans la vie. Ont-ils des enfants ? Ont-ils une hypothèque pour leur famille en ville ? Ont-ils des plans pour ce genre de choses ? Parce qu'ils le font, ils devront peut-être choisir entre l' entreprise ou ceci ou cela. Et vous devez simplement assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde. La deuxième chose à considérer est l'éthique du travail. Si quelqu'un n'a pas une bonne éthique de travail, il ne devrait pas faire partie de votre équipe fondatrice Si quelqu'un n'a pas le même niveau d'éthique professionnelle que vous, vous ne voudrez peut-être pas l'envisager pour une relation d'affaires Troisièmement, les rôles et les responsabilités ne font pas entrer quelqu'un dans votre entreprise parce que c'est votre ami parce que vous vous entendez très bien avec lui ou parce qu'il est juste comme vous, car je peux vous dire comme vous, car je peux vous dire dès maintenant que cette relation ne fonctionnera pas. Vous voulez intégrer dans votre entreprise quelqu'un qui est un fondateur ou un partenaire commercial, dont les compétences complètent les vôtres. Vous êtes un entrepreneur de stratégie ambitieux et extraverti et vous avez besoin exécuteur en coulisse qui ne se soucie ni de la gloire ni de la fortune, soucie pas vraiment des réseaux sociaux, se soucie simplement de faire son travail et de gagner le qui se soucie simplement de faire son travail et de gagner le plus d'argent possible et qui souhaite simplement se concentrer sur l'équipe Ces deux personnes travaillent très bien ensemble. Mais si vous avez deux gars qui se battent pour attirer l'attention et se battent pour devenir le PDG de l' entreprise, cela ne marchera pas Je peux vous dire d'expérience vous devez vous assurer que là où une personne a de la force, l'autre a des faiblesses, et vous pouvez vous rattraper et vice versa, afin que vous vous complimentiez mutuellement au lieu de vous battre les uns contre les autres. Ensuite, il y a la stratégie et l'orientation. Vous devez vous assurer que vous êtes en accord avec direction que vous souhaitez donner à cette entreprise à long terme. C'est ce que j'appelle l'étoile polaire, et c'est ce qui vous aide à prendre les différentes décisions alors que vous voulez avoir une étoile polaire et une mission très fortes Ainsi, lorsque vous prenez des décisions, vous prenez la décision qui correspond le mieux à votre étoile polaire, simplifie la vie et facilite la prise de décisions Cela garantit que tout le monde est toujours aligné dans la même direction. La troisième ou dernière chose sur cette page est la fiabilité. Si vous ne pouvez pas compter sur cette personne, ne faites pas affaire avec elle. C'est clair et simple. Maintenant, une fois que quelqu'un a réussi et votre liste de contrôle, il y a quelqu'un avec qui vous voulez aller de l' Une chose que vous devriez considérer en tant que convention d'actionnaires. Il existe un document officiel qui définit la relation commerciale pour les actionnaires. La plupart du temps, lorsque vous débutez et tout le monde doit signer même accord avec les mêmes termes, vous utilisez ce que l'on appelle une convention unanime des actionnaires. Il s'agit essentiellement d'un document qui dit : voici comment s'entendent tous les actionnaires. Tous ceux qui entrent l' attribuent et nous jouons tous selon les mêmes règles est généralement le meilleur point de départ, et vous pouvez trouver de nombreux modèles pour cela en ligne. Je mettrai également quelques liens vers ce cours dans les ressources de ce cours. Maintenant, la prochaine étape est que vous devez avoir des conversations difficiles avec cette personne avant de signer des documents, avant de rédiger quoi que ce soit. Vous avez juste besoin d'avoir ces conversations vraiment difficiles départ parce qu'elles sont nulles en ce moment Mais si vous en arrivez à avoir un désaccord après avoir tout lu, ces conversations sont dix fois pires. Donc, ce dont vous devez parler, c'est d'abord savoir comment mettre fin à la relation ou quitter l'entreprise si les choses ne fonctionnent pas, si vous ne vous entendez pas et si vous vous retrouvez dans la tête. La relation s'écroule. Vous devez avoir une stratégie et un processus en place à cet égard. Deuxièmement, comment décidez-vous quoi faire avec les bénéfices ? gardez-vous dans l' entreprise pour le remettre retirer de l'entreprise et vous payer des salaires plus élevés Est-ce que vous vous versez des dividendes ou que vous les investissez dans de nouveaux projets ? Vous devez être sur la même longueur d'onde car cela peut être un point de confrontation important. La question suivante est de savoir comment prendre une décision cas de désaccord, comme je l'ai dit, avec Northstar, afin que, espérons-le ces décisions soient alignées sur cette étoile polaire ou objectif et la mission globaux de l'entreprise et qu' elles facilitent grandement la situation Mais disons que vous n'arrivez pas à vous mettre d'accord sur une décision. Comment allez-vous avancer ? Comment allez-vous le découvrir et réellement prendre une décision ? Parce que vous ne pouvez pas continuer à réussir en affaires. Vous devez vraiment faire quelque chose d'insensé et l'essayer. La prochaine étape est de savoir comment recruter de nouveaux partenaires ? Si vous réalisez que vous avez besoin d' aide supplémentaire ou si un employé souhaite obtenir de l'équité, quelle est votre stratégie à cet égard ? Allez-vous l'offrir ? Comment allez-vous le proposer et comment allez-vous gérer cela au sein de votre équipe ? Enfin, si vous devez contracter des dettes ou des prêts, d'abord, avez-vous l' intention de le faire ? Deuxièmement, qui va le garantir ? Et troisièmement, qui va assumer le risque lié à ces dettes et à ces prêts. Vous devez donc être très prudent ici. Et si vous pouvez avoir ces conversations dès le départ, je peux vous dire qu'elles sont nulles, affreuses, horribles Ils sont maladroits et mal à l'aise. Mais il est dix fois mieux de le faire dès le départ que lorsque cette situation se présente, par exemple si vous avez besoin d'un financement parce que vous avez une grosse commande, mais que vous ne pouvez pas financer l' inventaire, que vous devez vous endetter et que quelqu'un doit garantir ce prêt. C'est vraiment bien si vous en avez parlé à l'avance. Je le recommande donc vivement. La prochaine étape est Shock et Closet. C'est quelque chose qui peut être très utile si quelqu'un veut quitter l'entreprise. Il s' agit essentiellement d'une situation où, si je promulgue une clause de choc avec mon partenaire, il doit venir me voir et me dire : « D'accord, je vais vous racheter pour ce montant ou vous pouvez effectuer la même évaluation et me racheter Et cela oblige quelqu'un à partir avec une évaluation raisonnable. Maintenant, les termes de cet accord peuvent varier considérablement, mais c'est quelque chose à examiner. Cela peut être un moyen très rapide, simple et facile pour une personne de quitter l'entreprise avec une juste évaluation et un juste prix. Les défis que vous devez relever doivent tous deux avoir les ressources financières nécessaires pour y parvenir. Il y a donc quelques stipulations il y a certainement quelque chose sur lequel faire des recherches, et il existe également une variété de manières différentes de les structurer Maintenant, quand il s'agit d'appeler ce partenaire commercial. En ce partenaire commercial parcourant les documents, vous les configurez. La prochaine chose que vous devez faire est d'obtenir une description de poste. Il s'agit d'un document officiel qui décrit littéralement étape par étape, les rôles et les responsabilités du poste de cette personne. C'est ce qui aide les gens à ne pas se cogner les têtes se chevaucher et à se microgérer mutuellement Et cela leur donne un domaine sur lequel se concentrer, le tout aligné et orienté vers cette mission et cet objectif globaux de l'entreprise Cela devrait inclure les responsabilités, le pouvoir de décision, la rémunération, peu près tout ce que ce travail implique. Cela doit figurer dans cette description de poste et être écrit. Je sais que tu es amie avec la personne que tu dois fréquenter, tu le connais depuis toujours. Les descriptions de poste sont assez claires dans votre tête. Peu importe, il faut le noter. Cela peut aider à éviter des conflits majeurs en cours de route et aide simplement les gens à savoir sur quoi ils doivent se concentrer et sur quel est leur pouvoir de décision, de sorte qu'il peut également être utilisé comme un outil au cas où sorte qu'il peut également être vous ne seriez pas d'accord. Si le guide marketing n'est pas d'accord avec le PDG ou le COO sur une Eh bien, il sait qu'il est responsable de ce budget dans ce domaine, et c'est son travail qui est en jeu. Ainsi, le COO peut exprimer son opinion. Mais en fin de compte, ce n'est pas à lui de faire en sorte que la description de poste puisse jouer un rôle majeur pour aider à faciliter la tâche des nouveaux actionnaires. C'est un peu délicat et cela dépend de la situation et des finances de l'entreprise, ainsi que de ce que le nouvel actionnaire apporte à la table. Mais en général, ces nouveaux actionnaires devraient soit acheter des fonds à l' avance pour obtenir actions de l'entreprise ou faire des heures supplémentaires, soit gagner ces actions au fil temps en échange d'une compensation en espèces moins élevée C'est-à-dire que l'une ou l'autre de ces options convient parfaitement. En gros, il s'agit d' rémunération totale pour un nouvel actionnaire. Idéalement, il s'agit d'un employé ou d'un membre fondateur important de l'équipe ou de l'équipe de direction. Et ils viennent jouer un rôle majeur dans l'entreprise. Vous voulez leur donner 100 000 dollars par an, mais 20 000 dollars d' injustice et 80 000 dollars en espèces Vous pouvez le structurer ainsi, le modifier et y ajouter différentes fonctionnalités afin qu'ils n'obtiennent le capital qu'au fil du temps ou qu'ils n'obtiennent que certains montants ou à certaines échéances Contrôle total sur cela lorsque quelqu'un entre dans votre entreprise. La prochaine étape est la prudence. J'ai dépensé beaucoup d'argent en frais juridiques pour traiter avec les actionnaires, pour les faire entrer et sortir des entreprises. vous mets donc en garde contre le fait qu'il peut être très difficile et coûteux de destituer un actionnaire. Faites donc très attention attirer de nouveaux actionnaires dans votre entreprise, surtout s'ils doivent faire partie de votre équipe de direction ou de direction. Je parle dans les dizaines, 20 et 30 de milliers de dollars juste pour faire entrer ou sortir quelqu'un Alors soyez très, très prudents. C'est le pire des scénarios, et ce, s'il y a des problèmes Mais j'ai payé une facture légale de 25 000$ pour cette raison précise. Soyez donc très, très prudents. Tout le monde n'a pas besoin de capitaux propres dans votre entreprise. C'est aussi quelque chose que vous devez vraiment prendre en compte, c' est peut-être que cette personne n'a pas besoin d'être actionnaire à long terme. Peut-être n'ont-ils pas vraiment besoin capitaux propres et peut-être qu'il vaut mieux leur payer un salaire plus élevé ou trouver quelqu'un d'autre avec plus d'expérience et leur payer un meilleur prix. Parce que renoncer à 5 % de capitaux propres ou à 2 % ou 1 % de capitaux propres maintenant peut vous coûter lorsque votre entreprise vaut 1, 2 millions ou 3 millions de dollars, ces 123, 5 %, peu importe ce que c'est, deviennent très, très précieux Ce que j'aime faire et ce que je trouve parfois être une bien meilleure option, c'est partager les bénéfices afin qu'ils soient payés un supplément en fonction du succès ou de l'échec de l'entreprise. Je trouve simplement que c'est une chose plus tangible pour l'employé. Ils en tirent des avantages plus immédiats et cela laisse le contrôle aux actionnaires actuels, qui, à mon avis, sont ce que je suis, qui j'essaie de suivre cette voie. Donc, certainement quelque chose à considérer. Et vous devez vous poser ces questions avant de recruter un nouvel actionnaire. Premièrement, ai-je réellement besoin d' un partenaire commercial ou puis-je avoir besoin d'un bon employé ? C'est littéralement le test ultime , car vous pouvez trouver des personnes vraiment extraordinaires pour 60 8 100 000 dollars par an qui peuvent faire un travail absolument Donc, si vous avez eu le meilleur employé de tous les temps, avez-vous vraiment besoin d'un nouvel actionnaire ? C'est une question à vous poser, car vous devriez peut-être simplement trouver le meilleur employé de tous les temps. suivante est la suivante : puis-je bien travailler avec cette personne au cours des cinq à dix prochaines années ? Beaucoup de gens s' enthousiasment pour Beaucoup de gens s' les affaires et passent par cette phase de lune de miel dès le début où tout est passionnant, tout va bien, il y a de l'argent en banque et vos frais généraux sont bas, donc cela ne prend pas grand-chose, mais au fur et à mesure que vous grandissez, les choses deviennent plus stressantes. Vous traversez des hauts et des bas et cela peut vraiment commencer à montrer aux élèves le vrai visage. Vous devez donc vous demander je peux travailler avec cette personne au cours des cinq à dix prochaines années. Et lorsque les choses se compliquent, parviennent-ils à supporter le stress ou vont-ils complètement s' effondrer et fondre ? Parce que les affaires seront l'une des choses les plus difficiles que tu feras dans la vie. Et je peux vous dire que tout n'est pas facile, donc vous devez absolument en tenir compte. Et puis la dernière chose à faire est de savoir s'ils améliorent considérablement mon entreprise ? Parce que s'il ne s'agit pas d'une amélioration radicale, vous ne devriez probablement pas les recruter en tant que partenaire commercial et actionnaire. Maintenant, j'espère que cette vidéo vous a aidé. Je parle sérieusement par expérience lorsque je réalise cette vidéo et lorsque je partage ces leçons avec vous. Et donc, avant de faire appel à un partenaire commercial, réfléchissez sérieusement avant de faire appel à un partenaire commercial, savoir s'il complète vos compétences ? Demandez à King de travailler avec eux sur le long terme. Est-ce quelque chose dont vous avez réellement besoin dans votre entreprise ou feriez-vous mieux d'embaucher un très, très bon employé ? Parce que si vous en êtes au point où vous avez besoin quelqu'un pour vous aider mais que vous n'avez pas les moyens de vous payer un très bon employé. Demandez à vos amis, demandez à votre famille vous aider à court terme ou consacrez simplement deux ou trois heures de plus par jour, car engager un partenaire commercial, s'il ne s'agit pas du bon partenaire commercial, sera l'une des plus grandes erreurs que vous commettrez Faire appel au bon partenaire commercial sera également l'une des meilleures décisions que vous prendrez. Il doit juste faire très, très attention à la façon dont vous gérez la situation, montant des capitaux propres que vous abandonnez et à la façon dont vous structurez l'accord. Il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez le structurer comme vous le souhaitez. La flexibilité est illimitée ici, et il existe de nombreuses méthodes différentes. Donc, si vous avez besoin de plus d'informations à ce sujet, certainement des appels téléphoniques avec un avocat, parlez à un professionnel, parlez à un compte et parlez à d'autres personnes leurs conseils, car il s'agit d'une décision très importante, et vous devez la prendre très au sérieux 8. Financement et dette: Très bien, tout le monde. Bon retour à une autre leçon. Dans celui-ci, nous allons commencer à parler de financement et d'endettement lorsque vous débuterez. Maintenant, lorsque vous êtes prêt à démarrer votre entreprise, la première chose à faire est d'investir votre propre argent et de faire quelques achats initiaux. Premièrement, vous devez dépenser de l' argent et vous constituer en société. Deuxièmement, comme je l'ai déjà mentionné, vous devriez acheter votre nom de domaine Une fois que vous avez un nom d'entreprise, vous devriez l' acheter et le sécuriser immédiatement afin de ne pas avoir à vous inquiéter à ce sujet, et personne d'autre ne viendra le chercher vous devriez l' acheter et le sécuriser immédiatement afin de ne pas avoir à vous inquiéter à ce sujet, et l'acheter par le dessous de Vous pouvez également envisager une marque de commerce au Canada et aux États-Unis. Ils sont assez bon marché, ils coûtent 400$. Et vous pouvez marquer un slogan, un nom, une phrase créative. Il y a un tas de choses différentes que vous pouvez marquer. C'est donc peut-être quelque chose que vous voudrez peut-être envisager, et c'est bon marché. C'est un couple de 100 dollars. Vous souhaitez également configurer un logiciel de comptabilité pour suivre toutes vos transactions. Cela va aller de 30 à 70$ par mois, puis vous aurez besoin d'un moyen d'accepter les paiements Vous pouvez le faire en espèces avec une caisse enregistreuse. Vous pouvez le faire avec Shopify. Vous pouvez le faire via Amazon. Tu pourrais le faire avec Stripe. Il existe de nombreuses méthodes différentes. Mais en gros, pour être une entreprise, vous devez générer des revenus, et vous avez donc besoin d'un moyen de capter et de gérer cet argent. Maintenant, lorsqu'il s'agit de financer réellement votre entreprise, une fois qu'elle est en place et que vous avez presque tout réglé, la première chose que vous devez prendre en compte est votre stratégie de financement. Maintenant, je vais passer en revue plusieurs stratégies différentes dans cette vidéo : le bootstrapping, les prêts aux actionnaires, les amis et la famille, endettement et les investissements Ce sera l' essentiel de cette vidéo, et je vais vous expliquer étape par étape chacune de ces stratégies, en commençant par le bootstrap Maintenant, quand quelqu'un parle de bootstrap, ou qu'il prétend avoir fait grimper entreprise à 1 million de dollars En gros, ils font référence au fait qu'ils ont financé l'entreprise en utilisant les bénéfices d' exploitation générés par l'entreprise. Ils ont donc créé l'entreprise avec probablement quelques centaines ou quelques milliers de dollars, ont lancée avec un investissement initial, puis cette entreprise est devenue rentable assez rapidement, et ils ont simplement réinvesti cet argent dans l'entreprise jusqu'à ce qu' elle prenne finalement de l'ampleur L'idée ici est que vous progressez lentement et régulièrement grâce aux bénéfices générés par l'entreprise, que vous réinvestissez ces bénéfices et que vous essayez de tout faire plus rentable possible Quand quelqu'un fait du bootstrap, cela signifie généralement qu'il essaie de faire les choses le moins cher possible. Ils essaient simplement de démarrer et démarrer, et ils essaient de tester l'entreprise, généralement, parce qu'ils ne cherchent pas à collecter des fonds. Ils ne s' endettent pas trop. Ils essaient essentiellement de faire le minimum de travail possible pour tester et voir si cette entreprise a du succès et voir si c' succès et voir si c' est quelque chose qu' ils veulent poursuivre. Et pour beaucoup de gens, en particulier pour démarrer votre première entreprise, c'est la stratégie que vous devriez adopter. C'est la meilleure façon de procéder, car cela vous apprendra toutes les leçons que vous devez connaître et comprendre pour commencer à améliorer vos compétences commerciales et à créer vos compétences commerciales et prochaine entreprise que vous pourrez réellement démarrer rapidement Maintenant, la prochaine étape concerne les prêts aux actionnaires. C'est là que les actionnaires financent et ajoutent continuellement de l'argent à l'entreprise. Ces prêts aux actionnaires visent essentiellement à combler les déficits de financement, et ils permettent aux actionnaires eux-mêmes de disposer fonds qu'ils peuvent investir davantage dans l'entreprise, généralement en échange d'intérêts. Le problème ici est que cela peut devenir très compliqué et que cela peut fausser Cela peut prendre des décisions très court terme, car si j' investis beaucoup d'argent dans l'entreprise, je veux probablement le récupérer le plus rapidement possible. Par conséquent, il se peut que je prenne des décisions à court terme tant que gestionnaire de l'entreprise, ou si les choses ne vont pas bien pour l'entreprise, cela peut devenir assez compliqué car il ne sera peut-être pas très facile rembourser mon prêt d'actionnaire en utilisant les fonds dont dispose l'entreprise Je ne le recommande donc généralement pas à de nombreuses personnes Je dis d'essayer d' éviter cela, car cela peut devenir compliqué très rapidement La prochaine étape consiste à collecter des fonds auprès de vos amis et de votre famille. C'est là que vous avez des personnes vraiment intéressées et qui vous soutiennent vraiment dans ce que vous faites. Et ils veulent vous aider, vous avez besoin d'un peu d' argent pour démarrer, démarrer ou acheter votre premier inventaire, et ce sont vos amis et votre famille qui vous feront ces 5 000 000 chèques de 20 000 dollars qui vous aideront dans votre entreprise, vous aideront à démarrer en échange d'une participation dans l'entreprise C'est assez facile à faire tant qu'il s'agit d' amis ou de membres de la famille. Dès qu'ils ne sont pas des amis de longue date ou des membres de leur famille proche, il devient de plus en plus difficile de faire ce genre de transactions, car dès que vous franchissez cette limite, il s'agit d'un type d'investissement très différent. Vous n'investissez pas nécessairement dans votre ami ou votre famille. C'est un peu comme un investissement public général. Cela change vraiment les choses si vous sortez de vos amis et de votre famille ici. C'est pourquoi, lorsque vous entendez beaucoup de gens créer leur entreprise, ils disent : « Oh, nous avons organisé une belle réunion entre amis et en famille. Si vous entendez quelqu'un dire cela, cela signifie qu'il a probablement collecté 100 200 000$ en petits chèques auprès des amis et de la famille de son réseau Ils n'ont pas sollicité d' investissements auprès du grand public, d'investisseurs providentiels ou d'investisseurs capital-risque. C'est ce que cela signifie. Le défi ici avec les amis et la famille, cependant, est que cela peut être un lourd fardeau pour les relations. Si les choses ne vont pas bien dans l'entreprise et que celle-ci finit par fermer ses portes, vous aurez simplement perdu l'argent de tous vos amis et de votre famille, ou si les choses ne vont pas bien tout de suite et que cela prend plus de temps que prévu. Et c'est un lourd fardeau. Supposons que vous ayez besoin de plus d'argent un jour. Vos amis et votre famille pourraient être dilués. peut qu'ils ne récupèrent pas leur argent à temps ou qu'ils aient besoin de cet argent dans l'intervalle. Malheureusement, vous le conservez, et il n'est pas très facile pour vous de leur rembourser cet argent. Et donc, cela peut être un fardeau pour les relations. Encore une fois, je vous mets en garde contre cela si vous voulez emprunter cette voie à moins que vous ne sachiez exactement ce que vous faites. Le prochain point est celui de la dette. Il s'agit essentiellement d'emprunter de l'argent à une institution financière et de payer des intérêts sur celui-ci. Donc, un peu comme les prêts aux actionnaires, mais au lieu que l'actionnaire investisse réellement de l'argent dans l'entreprise, vous vous adressez à une banque ou à une sorte d'institution financière, et vous leur empruntez leur argent en leur disant : je vous rembourserai avec intérêts au fil du temps. Cela peut nécessiter une garantie personnelle, plupart du temps pour les petites entreprises. Cela nécessitera une garantie personnelle, où vous, en tant que personne, devez essentiellement garantir cette dette de sorte que si l'entreprise ne peut pas la payer , vous deviez la payer. Vous devez le payer personnellement, et cela peut être un très, très lourd fardeau personnel qui peut causer beaucoup de stress aux gens, surtout si l'entreprise ne se porte pas bien à long terme. Donc quelque chose contre lequel vous devez être très, très prudent. Vous devez vraiment réfléchir à ce que vous faites avant de signer une garantie personnelle. Et si vous pouvez l'éviter, je vous le recommande vivement. L'autre point, c'est que vous devez être en mesure d'obtenir un meilleur rendement que les intérêts payés. Supposons que vous empruntiez 20 000$ à un taux d'intérêt de 5 %. Si vous ne pouvez pas investir et utiliser cet argent dans votre entreprise et obtenir un rendement supérieur à 5 %, vous ne devriez pas emprunter cet argent, car malheureusement, vous n'y perdrez que de l'argent. Vous gagnerez moins que les intérêts que vous paierez sur cette dette, et ce n'est jamais une bonne décision. Maintenant, la dernière option consiste investir auprès d'investisseurs providentiels ou capital-risque, de personnes de Ragensden ou d'autres personnes susceptibles d'être intéressées par votre entreprise et prêtes à faire un chèque pour une petite partie du gâteau Maintenant, l'idée est que vous allez vous lancer et présenter votre entreprise à ces investisseurs, et que vous allez essayer de leur vendre des actions et d'obtenir un rendement pour de l'argent. Il existe de nombreuses structures et manières différentes de gérer cette relation, et vous pouvez la structurer au fil du temps. Vous pouvez le structurer de différentes manières. Mais en termes très simples, vous vendez une partie de votre entreprise en échange d'argent, puis vous allez utiliser cet argent pour essayer, espérons-le, de croître et de lui donner plus de valeur. C'est une bonne stratégie lorsque vous envisagez sérieusement développer votre entreprise et que vous avez beaucoup de succès. Ce que je veux dire par là, c'est que vous feriez mieux d'être totalement certain que vous allez le faire au cours des cinq à dix prochaines années, d'essayer de passer au niveau supérieur et de réellement développer votre activité, et vous feriez mieux d'avoir beaucoup de traction et de confiance. Ce que je veux dire par là, c'est que vous lancez une application de réseau social et que vous venez de lancer le premier prototype. Si personne ne l'aime et que personne ne le télécharge, vous avez une très mauvaise traction. Mais s'il s'agit d'une panne de serveurs, et que tant de personnes le téléchargent, qu'il s'arrête parce que c'est dépassé, qu' il attire tellement d'attention, et que vous commencez à attirer l'attention de la presse, c'est vraiment une bonne attraction, et c'est ce que vous voulez avoir dans une entreprise lorsque vous collectez des fonds Vous devez donc être très sérieux pour vous y tenir au cours des cinq à dix prochaines années, et vous devez avoir un bon soutien si vous voulez vraiment rechercher des investissements auprès d'autres personnes. Et si jamais vous en arrivez là, envoyez-moi un e-mail. Je fais des investissements providentiels. J'ai conclu environ cinq ou six transactions en ce moment dans lesquelles j'ai généralement investi entre 25 000 et 50 000 dollars Donc, si jamais vous en arrivez là, envoyez-moi un e-mail, mais soyez très, très prudent. L'autre point que je voudrais aborder ici entre la dette et les capitaux propres, ces deux dernières options, c' est qu'il peut s'agir d'un compromis. Ce que je veux dire par là, c'est que vous avez besoin de 100 000$ pour remplir un gros bon de commande, pour remplir un gros bon de commande rendre à ce salon professionnel et obtenir un gros client Vous avez besoin de 100 000$ pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur Eh bien, vous pouvez aller à la banque et emprunter 100 000$, cela vous coûtera 5 % ou 10 % d'intérêt, et vous devrez rembourser ce montant au fil du temps Vous pouvez également vendre une partie de votre entreprise à un investisseur pour, disons, 5 % du capital. Le problème, c'est que endettement ne vous coûtera que 5 ou 10 %, vous savez exactement ce que cela va vous coûter, vous pouvez en tenir compte et vous pouvez essentiellement l'intégrer à votre équation et savoir ce que cela va vous coûter. Le problème avec les capitaux propres, c' est qu'ils vous coûteront presque toujours plus cher que la dette si les choses vont bien. Ce que je veux dire par là, c'est que 5 % pour 100 000$ en ce moment, c'est une bonne affaire Mais si votre entreprise vaut 10 millions de dollars dans le futur ou 200 millions de dollars dans le futur, cette personne possède maintenant 5 % de capitaux propres et n'a payé que 100 000 dollars, ce qui signifie que vous venez de perdre tout le reste de cet argent entre votre valeur actuelle et ces 100 000 dollars à l'époque Vous devez donc être très, très prudent lorsque vous recrutez nouveaux partenaires, vous devez être très, très prudent lorsque vous vendez des actions, et vous ne devez vendre des actions lorsque vous savez exactement ce que vous allez faire de cet argent. Vous savez quel type d' investisseur vous recherchez, et ce type d' investisseur peut vous aider à développer votre entreprise et à la renforcer. soyez très prudent avant de prendre une décision, et vous devez choisir la meilleure méthode qui convient à votre entreprise car pour beaucoup de gens, bootstrapping est la solution pour certaines personnes, les prêts aux actionnaires lorsque vous avez beaucoup de valeur personnelle, prêts aux actionnaires lorsque vous avez la valeur nette personnelle, investir de l'argent dans l' entreprise par le biais d'un Donc, soyez très prudent avant de prendre une décision, et vous devez choisir la meilleure méthode qui convient à votre entreprise, car pour beaucoup de gens, le bootstrapping est la solution pour certaines personnes, les prêts aux actionnaires lorsque vous avez beaucoup de valeur personnelle, la valeur nette personnelle, investir de l'argent dans l'entreprise par le biais d'un prêt aux actionnaires peut être une excellente option. Si vous avez des amis et des membres de votre famille qui vous soutiennent et qui sont assez riches, cela peut être une excellente option. Mais si vous voulez emprunter la voie de l' endettement ou de l'investissement, je vous conseille vivement de comparer les deux options, déterminer laquelle vous convient le mieux et de la choisir en fonction de votre entreprise, non en fonction d'autre chose. En résumé, il existe de nombreuses façons de financer votre entreprise. Ce que vous devez faire, c'est déterminer le type d'entreprise que vous souhaitez diriger. Voulez-vous diriger la start-up de la Silicon Valley qui va prendre de l'ampleur et continuer à collecter des fonds investisseurs jusqu'à ce qu'elle soit rentable ? Ou voulez-vous être l' entrepreneur débutant qui prend à son compte de 0 à 1 million de dollars en utilisant vos propres bénéfices que vous générez au sein de l'entreprise 0 à 1 million de dollars en utilisant vos propres bénéfices que vous générez au sein de Il s'agit de deux stratégies très différentes. Ni l'un ni l'autre n'a raison ou tort. Tout dépend du type d'entrepreneur que vous souhaitez devenir. Nous vous verrons dans la prochaine vidéo. 9. Comptabilité: Très bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons commencer par parler de comptabilité. Maintenant, c'est un élément très crucial à aborder dès le début, car si vous vous trompez et vous commencez à exploiter votre entreprise, cela peut demander beaucoup de travail, de temps, d'efforts et d'argent pour la remettre là où elle devrait être. Donc, si vous pouvez le configurer correctement dès le début, cela vous évitera beaucoup de maux de tête, temps et d'efforts par la suite. Maintenant, en matière de comptabilité, quoi est-ce que je parle précisément ? Qu'est-ce que la comptabilité ? Eh bien, très simplement, comptabilité est l'acte de classer les transactions qui transitent par votre entreprise Ainsi, lorsque vous sortez et que vous achetez dix produits différents, vous devez classer ces transactions. Pour dire en gros, d'accord, cela fait partie du coût des biens vendus. C'est un salaire. Ce sont mes frais généraux. Vous devez en quelque sorte classer ces transactions de manière à ce que, lorsque vous établissez votre compte de résultat et que vous disiez : «   Ce sont mes revenus ». C'était le coût des biens vendus. Voici mes dépenses d'exploitation et mes bénéfices, tout va bien se présenter. C'est l'idée qui sous-tend la classification de vos transactions. Une fois que vous aurez classé vos transactions, vous voudrez essentiellement faire ce que l'on appelle un rapprochement. C'est ici que vous comparez le contenu de vos livres rapides ou votre logiciel de comptabilité à celui de votre banque afin de vous assurer que tout s'aligne parfaitement. est ce qu'on appelle un rapprochement et il est effectué tous les mois, essentiellement pour s'assurer que toute votre comptabilité est sur la bonne voie et que tout s'additionne correctement. La prochaine étape consiste à assembler vos états financiers. C'est ce que vous allez examiner pour examiner et prendre des décisions concernant votre entreprise. C'est ainsi que vous allez analyser votre entreprise et essayer de l'améliorer au fil du temps à l'aide de données. Enfin, vous devrez établir vos états financiers de fin d'année, et vous devrez payer et déclarer des impôts. Voilà donc le principal type de sujets dont je parle lorsque je parle de comptabilité. Maintenant, en ce qui concerne les options qui s'offrent à vous pour gérer votre comptabilité, vous avez plusieurs méthodes différentes. Premièrement, vous pouvez tout faire vous-même ou vous pouvez payer pour que quelqu'un d'autre le fasse pour vous. La plupart des gens embaucheront un aide-comptable pour classer les transactions afin de réconcilier leurs comptes et pour assembler leurs états financiers en interne, par exemple sur une base mensuelle ou trimestrielle Vous pouvez engager un aide-comptable pour ce faire. Ils s'occuperont de tout pour vous et élimineront en quelque sorte ce mal de tête, ou vous pouvez apprendre à le faire vous-même. Cependant, vous devrez engager un comptable si vous démarrez une entreprise, car ce comptable devra s' occuper de vos finances de fin d'année et de votre déclaration de revenus C'est quelque chose qui est extrêmement difficile à faire soi-même, et je recommande vivement ne pas essayer de suivre cette voie. Maintenant, en ce qui concerne les coûts, ils varient en fonction de la personne que vous embauchez, endroit où vous vivez, du pays dans lequel vous et de ce que vous recherchez. Mais en général, en règle générale un aide-comptable vous coûtera probablement entre 50 et 100 dollars heure pour un bon aide-comptable Un comptable vous coûtera probablement entre 100 et 200 dollars de l'heure. D'après mon expérience, vivant au Canada, j'ai dirigé plusieurs entreprises et j'ai déposé de nombreuses déclarations d'impôts de fin d'année, et le coût moyen d' une petite entreprise très, très simple, comme celle que nous essayons démarrer ici, sera d'environ 1 500$ Vous pourriez être en mesure de le ramener à 1 000 dollars et légèrement supérieur à 1 000 dollars, mais ce sera dans cette fourchette. Maintenant, si vous voulez le faire vous-même, voici ce que je vous recommande. Premièrement, allez vous procurer un compte QuickBooks. C'est le logiciel de comptabilité que j'utilise. À l'heure actuelle, ils proposent des promotions où vous pouvez obtenir un abonnement mensuel pour aussi peu que 6$ par mois Et puis cela passe à 35$ par mois selon les fonctionnalités que vous souhaitez intégrer à ce logiciel Ce que je recommanderais, c'est que vous trouviez quelqu'un qui a de l' expérience dans ce logiciel ou dans le domaine de la comptabilité, et que vous lui demandiez de vous aider à configurer vos comptes immédiatement. Ainsi, dès que vous aurez intégré et téléchargé le logiciel, demandez à quelqu'un qui sait ce qu'il fait de vous aider à tout configurer pour vous à configurer les bons comptes et votre numéro de TPS ou votre numéro fiscal ou autre, et obtenez des conseils sur la façon configurer correctement les choses au début La prochaine chose que vous voudrez faire est de passer une journée regarder des vidéos pédagogiques sur ce logiciel, qu' il s'agisse de Quick Books , de Wave Accounting ou de tout autre logiciel que vous déciderez d'utiliser . Vous y trouverez des tonnes de vidéos qui vous expliqueront étape par étape tout ce que vous devez savoir, et cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts à regarder ces vidéos et à obtenir à regarder des vidéos pédagogiques sur ce logiciel, qu'il s'agisse de Quick Books, de Wave Accounting ou de tout autre logiciel que vous déciderez d'utiliser. Vous y trouverez des tonnes de vidéos qui vous expliqueront étape par étape tout ce que vous devez savoir, et cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts à regarder ces vidéos et à obtenir un guide étape par étape sur la façon d'utiliser ce logiciel, car parfois ces choses sont un peu compliquées. Mais si vous pouvez faire des efforts et trouver les ressources nécessaires, vous pouvez répondre à peu près à toutes les questions dont vous aurez besoin. Une fois que vous aurez obtenu tout cela, vous devrez apprendre à classer et à réconcilier toutes vos propres transactions. Sur une base mensuelle, en supposant que vous réalisez des ventes de dix mille dollars, cela devrait vous prendre environ 15 ou 20 minutes. Cela ne devrait pas être une perte de temps importante. Je ne devrais pas être quelque chose de très difficile à faire. Cela devrait être quelque chose que vous pouvez faire assez facilement, et vous devriez également être capable de l' apprendre vous-même. Maintenant, en ce qui concerne mon entreprise, comme je l'ai dit, je vends trois produits imprimés en D sur Amazon. J'y vais personnellement et classe toutes mes transactions Je télécharge essentiellement les transactions depuis la banque. Ils sont automatiquement téléchargés dans Quick Books. Et puis j'entre et je dis : OK, cet achat était pour du filament. C'est le coût de la vente. Cet achat ici est à louer. Ce sont mes opérations. Cet achat était mon salaire, boum boum boum boum, et je passe en revue et je classe toutes ces transactions. Je réconcilie également tous mes livres chaque mois, et je le fais moi-même. Vous pourriez littéralement regarder une vidéo YouTube qui donne un guide étape par étape sur la façon de procéder. Et tu sauras tout ce que tu as besoin de savoir. Ce n'est pas un processus difficile. C'est en fait assez simple. Cela prend juste un peu de temps. Et puis à la fin de l'année, j'engage mon comptable, je lui donne tous mes livres. Il passe en revue et passe en revue tout, me donne mes états financiers de fin d'année et enregistre mes impôts Et comme je l'ai dit, vous pouvez vous attendre à payer environ 1 500$. Mes honoraires s'élèvent actuellement à environ 3 000$ par an , car j'ai également beaucoup investi dans mon entreprise. C'est donc ce à quoi vous pouvez vous attendre en matière de comptabilité. Maintenant, en ce qui concerne les reçus, c'est une question que je reçois beaucoup de la part d'autres personnes qui démarrent leur entreprise qui ne savent pas comment s'y prendre. Premièrement, conservez tous vos reçus. Si vous achetez quelque chose en ligne, vous achetez quelque chose par carte de crédit, imprimez le reçu et vous le conservez. Ce que vous devriez faire, c'est que j'ai quelques dossiers juste là, et j'ai un dossier pour chaque année contenant 12 types d'emplacements différents, et chacun de ces emplacements est juste pour vous montrer exactement de quoi je parle. Voici mes reçus de 2021, mes reçus de 2022 et mes reçus de 2023. Et si vous l'ouvrez, je n'ai fait que diviser ce dossier en mois pour que je puisse venir ici et déposer tous mes reçus sur une base mensuelle. Et puis tout est bien entretenu et organisé, et c'est essentiellement ordre chronologique basé sur la date. C' est donc la clé pour conserver vos livres et vos reçus ensemble. Il s'agit d'être organisé et préparé. Et littéralement, ils coûtent dix ou 15 dollars sur Amazon, et ils vous simplifieront la vie parce que chaque fois que je reçois un reçu, quoi qu'il arrive, il est placé dans l'un de ces dossiers, selon la date à laquelle j'ai fait cet achat De cette façon, tout est maintenu en bon état. Maintenant, quand tu vas manger à l'extérieur. Si vous avez une réunion d'affaires, sortez-vous pour vous divertir ou allez-vous à un match de sport, quel qu'il soit ? Premièrement, s'il s'agit d'une pièce de divertissement, vos impôts sont différents. Donc, ici au Canada, nous devons payer la TPS. Si vous sortez et effectuez un achat, vous pouvez soumettre cette TPS et vous pouvez obtenir remboursement de la totalité de cette TPS sur les achats que vous avez effectués si vous effectuez un achat pour de la nourriture ou des divertissements, Cependant, si vous effectuez un achat pour de la nourriture ou des divertissements, vous ne recevez que la moitié de cette TPS. Alors, ayez certainement une conversation. Consultez votre comptable ou aide-comptable savoir comment vous allez classer ces transactions, selon votre lieu de résidence L'autre point, c' est que si vous sortez pour divertir et que vous allez chercher la facture pour le dîner, vous devez écrire au dos de ce reçu. Premièrement, vous devriez obtenir le reçu détaillé et le reçu de carte de crédit Ensuite, vous devez les agrafer ensemble. Et au dos de ce reçu, vous devez noter avec qui vous étiez , ce dont vous avez parlé et toute autre information pertinente qui pourrait justifier la raison pour laquelle vous vous êtes rendu à cette réunion. Supposons que c'était pour présenter des investisseurs, disons que c'était une réunion marketing, disons que c'était pour rattraper le temps perdu avec un ancien collègue, peu importe ce que c'est, écrivez autant d'informations que possible sur ce reçu afin de pouvoir écrivez autant d'informations que possible sur ce reçu est là que un ancien collègue, peu importe ce que c'est, écrivez autant d'informations que possible sur ce reçu afin de pouvoir le justifier au cas où vous seriez audité. C' le gouvernement intervient et dit : Hé, je ne crois pas à ce chiffre ici, Je vais ouvrir tous vos livres, et je veux tout voir. Et si vous avez toutes ces informations réunies, que cela semble professionnel et que vous avez tous les détails dont vous avez besoin, un auditeur va les examiner et vous dire : Oh, cette personne sait ce qu'elle fait, je n'ai pas autant de préoccupations. Mais si un auditeur dit : « Hé, puis-je voir ce reçu ici et que vous ne le trouvez pas », cela l' incitera à approfondir ses recherches. Et puis ils vont dire : OK, qu'en est-il de ce reçu, ce reçu et de ce reçu ? Et si vous n'en avez aucun qui prêt à fonctionner et bien organisé, il va détruire votre entreprise. Ils vont absolument tout parcourir, et ils vont passer au peigne fin avec une brosse à dents fine s' assurer que vous faites tout correctement, et ça va être un cauchemar Ainsi, si vous pouvez faire les choses de manière professionnelle dès le départ, cela vous simplifiera non seulement la vie, votre entreprise fonctionnera mieux et vous évitera des maux de tête par la suite. Maintenant, quelques points à prendre en compte en ce qui concerne votre comptabilité. Premièrement, vous devez garder vos livres à jour et organisés. Vos livres ne devraient jamais avoir plus d'un mois de retard. Si vous le laissez pendant un mois, puis que vous classifiez vos transactions et que vous réconciliez vos comptes, c'est tout à fait normal. Vous n'avez pas besoin de le faire tous les jours ou toutes les semaines. Vous pouvez le laisser sur une base mensuelle, à condition que ce ne soit pas trop important à la fin de chaque mois. Ensuite, d'après mon expérience, cela vaut la peine de payer pour une bonne aide professionnelle. La somme d'argent que vous payez pour un bon comptable ou un bon aide-comptable en vaut généralement la peine, vaut généralement car vous n' aurez pas à refaire ce travail, vous n'aurez pas à chercher quelqu'un d'autre, et ils seront là quand vous en aurez besoin Je vous promets que ce type de compétences en vaudra la peine pour que votre entreprise paie le prix fort et trouve peine pour que votre entreprise paie quelqu'un qui sait de quoi elle parle. Enfin, de bonnes finances et bonne comptabilité devraient vous aider à devenir un meilleur entrepreneur et à prendre de meilleures décisions pour votre entreprise, car vous disposez de toutes les informations claires, compréhensibles et bien organisées, et vous savez qu' En résumé , tout d'abord, vous pouvez faire la majeure partie de la comptabilité vous-même si vous êtes prêt à apprendre. Cela va prendre un certain temps. Cela va demander quelques efforts. Cela va être un peu frustrant, mais vous pouvez le faire vous-même et vous pourrez mieux comprendre le fonctionnement de votre entreprise, si vous pouvez le faire vous-même. Cependant, vous devrez engager un comptable pour les impôts de fin d' année et les déclarations. Et voilà le truc. Si vos livres sont organisés, que vous pouvez consulter vos états financiers analyser vos données et voir où vous gagnez et où vous perdez de l'argent, vous serez un meilleur entrepreneur car vous serez capable où vous gagnez et où vous perdez de l'argent, vous serez un meilleur entrepreneur de prendre de meilleures décisions Vous allez être en mesure de développer votre activité plus rapidement et vous allez gagner plus d'argent. Il est donc très, très important de configurer votre comptabilité et de configurer correctement vos livres dès le début . Ce que je recommande, c'est de trouver quelqu'un qui sait exactement ce qu' fait, lui demander de l'aide, de vous aider à configurer il fait, de lui demander de l'aide, de vous aider à configurer le logiciel, puis de prendre en charge la gestion quotidienne de la classification des transactions et du rapprochement à la fin de chaque C'est ce que je recommanderais. C'est ainsi que je m'y prendrais. Si vous souhaitez en savoir plus sur de ces logiciels ou sur la façon de le faire, vous devrez vous plonger dans YouTube ou dans les didacticiels de ces logiciels, car je n'ai pas assez de temps pour suivre ce cours les didacticiels de ces logiciels, car je n'ai pas assez de temps pour suivre ce cours Mais j'espère que cette vidéo vous sera utile, et je vous verrai dans la prochaine leçon. 10. Marges: Très bien, tout le monde, bienvenue à une autre leçon. Dans cette vidéo, nous allons parler de marge maintenant Quand je parle de marge, je fais référence à l'argent que vous gagnez en tant qu'entreprise. Et il existe trois types de marge sur lesquels nous allons nous concentrer. Ainsi, lorsque vous examinez un compte de résultat compte de résultat indique combien d'argent vous avez rapporté comme recettes, combien il vous restait sous forme de bénéfice net et tout ce qui s'est passé entre rapporté comme recettes, combien il vous restait bénéfice net et tout ce qui s'est passé Et c'est là que nous allons trouver nos marges. Ainsi, lorsque nous avons nos revenus ici, c'est pour cela que nous vendons nos produits lorsque nous recevons de l'argent d'un client, c'est ce qui est considéré comme un chiffre d'affaires. En dessous, vous avez le coût des biens vendus. est-à-dire combien il vous en a coûté pour produire ce produit et le vendre lors cet événement ou de ce marché, ou en ligne, ou sur un marché où qu'il se trouve, lorsque vous soustrayez le coût des biens vendus de vos revenus, vous obtenez votre marge bénéficiaire brute En gros, tout ce que nous faisons ici, c'est prendre tout l'argent que nous avons rapporté et soustraire le coût des produits Et cela va nous laisser avec notre premier type de marge, savoir la marge bénéficiaire brute. Ensuite, lorsque vous commencez à soustraire vos dépenses d'exploitation, cela inclut des éléments tels que votre loyer votre Wi-Fi, votre téléphone portable, votre direction et toute autre personne qui ne fabrique pas directement des produits Lorsque vous soustrayez ces dépenses d'exploitation, il vous reste votre marge opérationnelle La marge opérationnelle est donc ce qui reste, une fois que toutes vos dépenses d'exploitation sont tout à fait logiques Une fois que vous aurez ce numéro, vous devrez payer vos impôts. Vous allez devoir tenir compte de la dépréciation. Et je vais vous expliquer ce que cela signifie et comment cela fonctionne. À la fin, il vous restera votre marge bénéficiaire nette ou votre marge bénéficiaire totale. Et c'est la troisième marge dont nous parlons en ce moment. Maintenant, vous venez de m' entendre parler du coût des biens vendus. Parlons donc de cela et de ce qui est réellement inclus dans le coût des biens vendus. Donc, en théorie, cela inclura tout ce qui est nécessaire pour fabriquer votre produit. Cela inclut les matières premières, les pièces l'emballage, le ruban adhésif et la boîte, ainsi que tous les types de matériaux entrant dans la composition de ce produit. Cela inclut également toute la main-d'œuvre nécessaire à l' assemblage de ce produit. Et puis vous avez également les frais d'expédition si vous ne les facturez pas à vos clients. Donc, si vous offrez la livraison gratuite sur votre site Web, cela fera en fait partie du coût des produits vendus. Ces trois éléments constituent donc le coût des biens vendus. Ensuite, en fonction de la façon dont vous gérez votre entreprise, vous voudrez peut-être ajouter une partie des coûts de recherche et développement ou une partie du coût des brevets ou tout autre élément similaire, puis vous pourrez en tenir compte en fonction du nombre de produits que vous comptez vendre. Maintenant, en ce qui concerne le bénéfice brut, voici comment cela fonctionne. Vous vendez votre produit pour 10$. Votre coût total des biens vendus, y compris tout ce que je viens de vous énumérer, est de 2,50$, ce qui vous laisserait une marge bénéficiaire brute de 75 % Maintenant, lorsqu'il s'agit de vendre dans les magasins de détail, voici comment vous devez y penser. Vous devez vendre ce produit à un magasin de détail et vous devez gagner de l'argent sur cette transaction. magasin de détail doit également vendre ce produit à un consommateur final et gagner de l'argent sur cette transaction. Et plus ils gagnent d'argent, plus ils sont motivés à promouvoir votre produit et à le vendre. Il s'agit donc d'établir un équilibre entre réaliser plus de bénéfices lors de cette première transaction donner plus de bénéfices au détaillant afin qu'il soit davantage incité à vendre votre produit En règle générale, voici à quoi ressemblent les marges dans le commerce de détail. La plupart de ces fabricants fabriqueront un produit pour 2,50$ Il s'agit du coût des biens vendus. Ils le vendront ensuite au magasin pour 5$, et le magasin le vendra ensuite pour 10$. Le magasin a une marge bénéficiaire brute de 50  %, et l'entreprise a une marge bénéficiaire brute de 50 %. C'est la règle générale selon laquelle vous trouverez dans la plupart des magasins de détail des articles tels que des jouets ou des meubles, des objets d'art et d'artisanat, ou tout ce que vous trouverez un magasin de détail typique où vous pouvez vous dans un magasin de détail typique où vous pouvez vous rendre pour acheter le produit. Il s'agit d'une règle générale pour le commerce de détail d'au moins 50 %. Maintenant, si vous décidez de vendre vos produits sur Amazon, comme moi, par exemple, j'ai quelques produits que je vends sur Amazon pour 10$. ces produits me coûte 2,50$, et je paie environ 3 à 4$ de frais selon la taille du produit, ses dimensions et Donc, mon coût total des biens vendus, disons que pour cet exemple, 5,50 dollars, me laisserait une marge bénéficiaire brute de 45 % parce que mon bénéfice au bout du compte, les 250 plus les 3 dollars de frais, sera de 4,50 dollars et sur une vente de 110 dollars, cela donne C'est ainsi que nous allons le calculer. Et ce n'est qu'un bon scénario général pour la vente de produits sur Amazon. Supposons maintenant que vous vendiez vos produits sur le commerce électronique via votre site Web Shopify ou votre site Web Wix ou quoi que ce soit d'autre, vous produisez encore une fois ce produit pour Vous le vendez sur votre site Web pour 10$, ce qui vous laisse un bénéfice brut de 7,50$ ou une marge bénéficiaire brute de 75 % Cependant, pour attirer ce trafic votre site Web et intéresser les gens au produit, vous avez peut-être dû dépenser jusqu'à 4$ et des frais de marketing et de publicité, et cela est pris en compte dans vous avez peut-être dû dépenser jusqu'à 4$ et des frais de marketing et de publicité, et votre budget marketing. Voici donc à quoi ressemblent certaines marges dans différentes entreprises en fonction de la façon dont vous vendez votre produit. Maintenant, gardez à l'esprit que je parle du même prix de détail et du même coût des biens vendus, mais simplement vendus de différentes manières. Et cela génère des marges bénéficiaires différentes et des modèles commerciaux différents. Vous devez donc déterminer quelles sont vos marges, puis quelle stratégie de distribution, il s'agisse du commerce électronique, d' Amazon ou de la vente au détail, vous voulez déterminer laquelle conviendra le mieux à votre entreprise. Maintenant, une chose dont je veux parler ici concerne les bénéfices d'exploitation et le bénéfice net. C'est ce qui vient après le bénéfice brut. N'oubliez pas que nous avons le bénéfice brut ici, puis vous avez vos dépenses d'exploitation pour vous donner votre marge d'exploitation. Ensuite, vous payez vos impôts et votre amortissement et il vous reste votre marge bénéficiaire ou votre bénéfice net Et ce qui est vraiment important ici, c'est qu' en ce qui concerne les dépenses d'exploitation, vous pouvez en quelque sorte les contrôler et les manipuler. Et ce que je veux dire par là, c'est si vous sortez et que vous louez un établissement vraiment chic ou un établissement vraiment chic ou bien trop grand par rapport à ce dont vous avez besoin. Alors que vos dépenses d'exploitation ont soudainement augmenté, si vous décidez de ne pas vous payer vous-même parce que vous vivez de vos économies, vos dépenses d'exploitation diminuent soudainement. Vous avez vraiment beaucoup de contrôle sur vos dépenses d'exploitation. Et je vous conseille d'essayer de maintenir ce niveau le plus bas possible le plus longtemps possible afin de réaliser plus de marge opérationnelle possible et d'avoir marges saines, de sorte que lorsque vous souhaitez vous développer ou que vous voulez vraiment faire croître les choses. Vous avez de bonnes marges et vous avez déjà prouvé que vous pouviez le faire à petite échelle. Vous ne serez pas capable de faire quelque chose à grande échelle si vous ne pouvez pas le faire à petite échelle. C'est donc quelque chose que vous devez vraiment garder à l'esprit. Maintenant, en ce qui concerne bénéfices d'exploitation et le bénéfice net, n'oubliez pas que vous pouvez manipuler cela en vous payant un certain montant, qu'il soit élevé ou faible, ou en investissant dans un espace grand ou petit. Nous obtenons des véhicules de fonction vraiment sophistiqués, quels qu'ils soient, contrôle total sur tout cela. Mais ce que vous devez vous demander, c'est si vous souhaitez réinvestir votre argent dans l'entreprise Ou voulez-vous vous payer et vous offrir de très bons avantages et avantages Parce que lorsque vous êtes jeune et que vous avez une petite entreprise, je peux vous dire que le réinvestir dans l'entreprise sera la meilleure chose pour vous Tu dois retarder cette gratification. Vous devez prolonger un peu plus longtemps ces avantages et ces Vous devez travailler très dur pour développer cette entreprise jusqu'à ce qu'elle génère un flux de trésorerie tel que vous n' ayez même pas peur de vous payer un montant plus élevé C'est l'objectif, et c'est ce que nous essayons d'atteindre. Maintenant, lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise, voici ce à quoi vous devez penser. Il n'y a que deux façons de développer votre activité. C'est-à-dire que c'est super, super simple. La première consiste à vendre plus de produits. La deuxième méthode consiste à gagner plus d'argent sur chaque produit que vous vendez. marge est le montant que vous gagnez sur chaque produit que vous vendez. C'est donc en travaillant sur vos marges, en réduisant le coût des biens vendus et en réduisant le coût des biens vendus en maintenant vos coûts d'exploitation à un faible niveau que vous allez améliorer vos marges. Et c'est l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise. J'espère donc que cette vidéo vous a été utile si vous avez des questions sur les différentes marges applicables aux différents parcours de vente que vous pouvez emprunter. Laissez un commentaire et je vous recontacterai dès que possible. Et en résumé, concentrez-vous sur votre marge bénéficiaire brute. C'est quelque chose que vous ne pouvez pas vraiment contrôler autant que vous pouvez contrôler en ce qui concerne vos marges d'exploitation et vos marges bénéficiaires nettes. Mais vous pouvez vraiment vous efforcer de le réduire au fil du temps en négociant avec vos fournisseurs, trouvant de nouveaux fournisseurs, en trouvant moyens meilleurs et plus efficaces de gérer votre main-d'œuvre et d'exécuter ou de fabriquer le produit. Il y a tellement de choses différentes que vous pouvez faire pour améliorer votre marge bénéficiaire brute, vous devez y travailler constamment et toujours. En règle générale, d'après mon expérience, mon expérience, vous ne devriez pas vendre un produit avec une marge bénéficiaire brute inférieure à environ 35 %. Aujourd'hui, certaines industries fonctionnent simplement avec des marges bien inférieures. Et si vous travaillez dans ce secteur et que vous avez les recherches nécessaires pour le prouver, alors pas de problème, c'est tout à fait normal. Mais pour moi, en règle générale, et pour les nouveaux investisseurs et entrepreneurs, si vous essayez de trouver un produit, vous devez rechercher un moyen de le vendre à vendre grande échelle et de maintenir une marge bénéficiaire brute d'au moins 35 %. Parce que cela signifie que vous ne gardez qu'un peu plus du tiers de chaque dollar que vous rapportez pour payer votre loyer, votre salaire, vos frais généraux, pour couvrir tout le reste. Donc, à moins d'être une sorte d' intermédiaire négociant de gros volumes, vous voulez vraiment vous concentrer sur l'obtention d'une marge bénéficiaire brute intéressante et saine car vous allez avoir des retours clients, vous allez avoir des problèmes . Vous allez avoir des employés à former. Vous allez devoir faire face à toutes ces dépenses. Et si vous avez une marge d'au moins 35 %, cela va vraiment vous aider. Maintenant. La prochaine chose à faire est de vous assurer que vous comprenez tous les coûts liés à votre produit. Vous devez déterminer le temps nécessaire à la fabrication de votre produit. Vous devez tenir compte de chaque centime et chaque produit entrant dans le produit fini, l'emballage, les matières premières, les petits boulons et vis. Et une chose que vous devez également prendre en compte le coût pour vous faire parvenir ces matériaux. Je vois beaucoup de gens qui ne tiennent pas compte des frais d'expédition pour obtenir les matières premières, ils obtiennent un devis et utilisent ce devis, mais ils ne tiennent pas compte du coût pour leur faire parvenir ces matériaux. Et la plupart du temps, cela augmente le prix de 15 à 30 %. Et donc vraiment, vraiment, vraiment, vous devez totalement décomposer tous les coûts liés à votre produit. Vous devez vous efforcer de réduire ces coûts de manière continue au fil du temps. Si vous avez des questions à ce sujet, laissez un commentaire ci-dessous et je vous aiderai 11. Se payer: Très bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler d'un sujet très intéressant : comment vous payez-vous ? Passons donc au numéro un : comment vous payez-vous ? La première chose à laquelle beaucoup de gens pensent que j'ai parlé, c'est qu'ils peuvent simplement transformer leur argent quand ils le souhaitent et s' quand ils le souhaitent et occuper des impôts plus tard Et je veux mettre un terme à cela et dire : Non, tu ne peux pas faire ça. Vous ne pouvez pas simplement vous transférer cinq mille dollars et vous soucier des impôts à la fin de l'année. Cela ne fonctionne pas comme ça. Vous pouvez en fait vous payer de trois manières différentes . Et nous allons passer en revue ces trois stratégies dès maintenant. Le premier est le salaire, second les dividendes et le troisième est un bonus. Maintenant, ce qui concerne le salaire, je parle ici d'un paiement assez régulier et constant qui vous est versé toutes les deux semaines ou tous les mois pour à versé toutes les deux semaines ou tous les mois pour à peu près le même montant. Maintenant, c'est vraiment intéressant pour les entrepreneurs et c'est vraiment génial pour les propriétaires d'entreprise, car cela simplifie les prévisions. Si vous essayez de prévoir où vous serez dans 12 mois en ce qui concerne les revenus et les dépenses, et que vous savez très facilement que 3 000 dollars par mois vont me revenir , je peux simplement budgétiser cela et ce sera ce avec quoi je vivrai ou le chiffre qui me convient le mieux Cela simplifie également vos impôts, car ils sont essentiellement traités comme tout le monde. Vous pouvez gérer votre, vous pouvez vous payer vous-même comme vous allez payer vos employés à l'avenir. Et ce n'est pas un processus très compliqué, et il est également très facile à configurer. Vous pouvez le configurer sur votre logiciel de comptabilité dont nous avons déjà parlé. Cela ne fait que quelques étapes. Cela dépend de l'endroit où vous vivez, mais ce n'est pas difficile à faire. Et se payer un salaire sera probablement la meilleure solution pour environ 80 % des gens. Maintenant, l'autre option est celle des dividendes. Les dividendes sont essentiellement les bénéfices qui restent dans l'entreprise et les propriétaires de l'entreprise décident de verser ces bénéfices aux propriétaires de l' entreprise en fonction du nombre d'actions qu'ils détiennent Maintenant, je sais que pour beaucoup d'entre nous, nous serons probablement les seuls actionnaires de notre entreprise. Si vous réalisez un bénéfice de 5 000$ et que vous décidez de verser 2 500$ en dividendes, décidez de verser 2 500$ en dividendes, tous ces 2 500$ vous seront versés directement, et vous devrez ensuite payer de l'impôt sur ces dividendes à la fin de l'année Maintenant, il y a de la paperasse qui l'accompagne. Vous devez vous assurer que vous le faites correctement et qu'il y a un petit processus. Mais ce qui est bien avec les dividendes, c'est qu'ils sont généralement moins imposés que si vous vous payiez exactement le même montant en salaire. L'autre avantage des dividendes , c'est qu' ils peuvent être augmentés ou diminués quand vous le souhaitez. Vous pouvez verser un dividende mois, tous les trimestres ou tous les ans, et vous pouvez le payer autant que vous le souhaitez. Cela peut être totalement différent à chaque fois. Cela n'a pas vraiment d'importance et cela ne vous complique pas la vie lorsque vous modifiez ces chiffres. Le problème avec les dividendes, c'est que si vous êtes un entrepreneur en ce moment et que vous souhaitez obtenir un prêt hypothécaire pour une maison à l'avenir, ou si vous souhaitez refinancer une maison à l'avenir Si vous vous versez dix mille dollars une fois en dividendes, puis 30 milliards une fois en dividendes, puis cinq mille dollars une fois en puis 30 milliards une fois en dividendes, puis cinq mille dollars une fois en dividendes. Eh bien, c'est génial. Vous augmentez vos revenus, mais la banque va examiner ces revenus et vous dire que ce n'est pas constant, ce n'est pas fiable. Je ne peux pas garantir que vous allez gagner ce montant à l'avenir, car cela dépendra totalement de la performance de votre entreprise. Vous devez donc faire attention , car si vous envisagez d'acheter une maison au cours des deux prochaines années, surtout s'il s'agit de votre première maison, les dividendes ne sont pas aussi intéressants pour les courtiers hypothécaires et les prêteurs hypothécaires. En tant que salaire. Un salaire de 200 000$ sera bien meilleur que celui d'une personne qui a reçu un tas de paiements à la hausse et à baisse pour 200 000 dollars en dividendes C'est simplement ainsi que cela fonctionne parce qu' un salaire semble plus constant, plus stable et plus fiable aux yeux des personnes qui vont vous prêter de l'argent. Maintenant, la troisième option est un bonus. Une prime est un paiement unique qui est versé à un employé de l'entreprise si vous travaillez dans votre propre entreprise, oui, vous êtes propriétaire, mais vous êtes également un employé de cette entreprise Et l'avantage d'un bonus, c'est qu'il peut être facilement augmenté ou diminué. Et ils sont très, très utiles à des fins fiscales dans une entreprise rentable. Par exemple, dans mon entreprise, je me paie 200 000$ par an sous forme de salaire mensuel qui me revient directement Ensuite, j'ai mon entreprise qui génère bénéfices à la fin de l'année. Si je génère 100 000 dollars de bénéfices après toutes ces dépenses à la fin de l'année, mon entreprise devra payer de l'impôt sur ces 100 000 dollars. Si je décide de m' offrir une prime à la fin de l'année pour ces 100 000 dollars et que je la verse au cours 100 000 dollars. Si je décide m' offrir une prime à la fin de l'année pour ces 100 000 dollars et que de l'année civile suivante, ces 100 000 dollars seront considérés comme des revenus provenant de moi et je devrai payer 100 000 dollars seront considérés comme des revenus provenant de moi et je devrai revenus provenant de moi et je devrai comme je l' aurais fait de toute façon, mais cela réduira le bénéfice global de mon entreprise et réduira les impôts que mon entreprise doit payer Encore une fois, pour simplifier les choses, si vous avez une entreprise rentable qui génère des bénéfices à la fin de l'année, vous devrez régulièrement payer de l'impôt sur ces si vous avez une entreprise rentable qui génère des bénéfices à la fin de l'année, bénéfices. Si vous vous offrez ces bénéfices, vous devrez payer de l'impôt sur le revenu sur ces bénéfices ou de l' impôt sur le revenu sur cet argent, ce que vous devrez faire de toute façon. Mais au moins, vous pouvez réduire les bénéfices de votre entreprise. Vous pouvez donc réduire le montant des impôts que votre entreprise devra payer sur ces bénéfices. Les bonus peuvent donc être un outil utile pour réduire les bénéfices de votre entreprise condition qu'ils soient utilisés correctement et manière responsable et qu'ils laissent suffisamment d'argent à l'entreprise pour fonctionner en toute sécurité dans un avenir prévisible. Le problème, c'est que, encore une fois, tout comme les dividendes, ils ne sont pas fiables, ils ne sont pas constants. Ce n'est pas quelque chose sur lequel quelqu'un peut vraiment compter lorsqu'il vous prête de l'argent. Ils ne sont donc pas parfaits pour obtenir un prêt hypothécaire. Un courtier hypothécaire aimera beaucoup plus un salaire que des dividendes ou des bonus. Maintenant, la vraie question est savoir combien vous payez-vous vous-même ? Comment définissez-vous réellement ce chiffre ? Et voici la réponse : cela fonctionnera pour 99 % des gens. Vous devez vous payer suffisamment pour vivre selon vos moyens. Et quand je dis vivez selon vos moyens, je veux dire un appartement raisonnable avec des meubles raisonnables, avec un budget alimentaire raisonnable qui n'est pas extravagant, qui vous permettra de vous concentrer sur le travail à accomplir, tout en ayant assez d'argent pour vivre sans stress. Vous ne voulez pas ajouter de stress supplémentaire à entreprise parce que vous n'avez pas assez d'argent pour vivre avec ce problème. Et si cela se produit, vous devez réévaluer l'ensemble de la stratégie Vous devez vous payer suffisamment pour vivre selon vos moyens tout au long de l'année. Et puis, à la fin de l'année, lorsque votre entreprise réalise de bons bénéfices, vous pouvez décider d' un bonus ou d'un dividende, mais vous ne devez le faire qu'une fois que vous avez établi vos états financiers de fin d'année afin pouvoir voir exactement comment vous vous êtes comporté et d'avoir un plan pour l'avenir Vous ne voulez pas vous payer un énorme salaire , puis une énorme prime et payer des impôts sur tout cet argent. Et puis réalisez que votre entreprise aura réellement besoin d'une injection de fonds. Et dans six mois, tu vas devoir réinvestir une partie de cet argent. C'est une situation terrible, car vous aurez déjà payé de l'impôt sur le revenu sur cet argent. C'est donc juste un cauchemar lequel vous ne voulez pas vous retrouver. C'est pourquoi vous voulez vous assurer qu'avant de vous verser un dividende et avant de vous verser une prime, vous n'avez pas seulement un plan pour l'avenir que vous avez prévu, que vous connaissez et comprenez Vous devez également vous assurer que vos états financiers antérieurs peuvent être évalués et vous assurer que vous comprenez combien d'argent il vous reste réellement et d'où vient cet argent Maintenant, en matière d'impôts, il y a beaucoup d' opinions différentes à ce sujet. Il existe de nombreuses façons de le faire. Il y a beaucoup de gens qui essaient de contourner le système et il y a beaucoup de gens qui se attraper et vont en prison en le faisant. Donc, en ce qui concerne les impôts, je tiens à vous faire savoir que les impôts font mal. Les impôts vous prennent beaucoup d'argent. Ils ont pris beaucoup d'argent dans votre entreprise. Ils ralentissent les choses, ils font mal et ils sont douloureux, surtout lorsque vous êtes un entrepreneur et que vous devez vous envoyer de l'argent, puis envoyer de l'argent au gouvernement. Vous voyez exactement combien d'argent y est investi et c'est pénible. Eh bien, vous devez comprendre qu' ils font partie du jeu et que vous devez payer vos impôts, il n'y a aucun moyen de le contourner. Vous pouvez réduire vos impôts en utilisant intelligemment votre argent. Vous allez recevoir une facture fiscale. Si vous gagnez de l'argent, cela fait partie de la vie et vous devez payer vos impôts. Et ce que vous devriez faire, c'est plutôt que de considérer cela comme des impôts et qu'est-ce que je reçois en retour, considérez vos impôts comme le coût de l'opportunité de faire affaires dans le pays dans lequel vous exercez vos activités. La plupart des personnes qui suivront ce cours se trouveront donc probablement au Canada, en Amérique ou en Europe. Tu vis dans un très bon endroit. Il faut que tu le comprennes. Tu dois le reconnaître. Et comme vous vivez dans cet endroit, vous avez des clients disposant d'un revenu disponible qui souhaitent dépenser de l'argent pour votre produit. Tu sais quoi ? Il s'agit simplement du coût de faire des affaires là où vous vivez. Et si cela ne vous plaît pas, vous pouvez déménager dans un autre pays. Vous pouvez déménager ailleurs et opérer ailleurs dans une situation fiscale moins élevée. Mais en fin de compte, les impôts ou le coût des activités commerciales dans le pays dans lequel vous exercez vos activités. Par conséquent, cela fait partie du jeu, cela fait partie de la vie. Vous jouez sur un pied d'égalité avec tous les autres acteurs de votre secteur. Vous ne pouvez donc pas vous plaindre, vous devez simplement être meilleur qu'eux pour gérer votre entreprise et générer plus de profits. En résumé, il existe trois façons de vous payer vous-même. Vous pouvez vous payer avec des salaires, des dividendes ou des bonus. Les impôts et la preuve du revenu ou une considération importante ici, la preuve du revenu sont ce que je veux dire par un revenu stable et constant que vous obtenez avec un salaire plutôt que des dividendes ou une prime. Lorsque le courtier hypothécaire s'assoit à côté de vous et vous dit : « Bonjour, puis-je voir vos documents fiscaux de fin d'année et la preuve que vous les avez produits et payés vos impôts ? », il constate que vous aviez revenu de 200 000$ au lieu de 200 000 $ de Ils vous aideront beaucoup plus et il sera beaucoup plus facile d' obtenir ce prêt hypothécaire. La troisième chose à faire est de vivre selon vos moyens et de créer une entreprise rentable avant d' augmenter vos dépenses et vos salaires. Le principal problème des jeunes entrepreneurs, c'est qu'ils commencent à connaître un petit succès. Ensuite, ils augmentent les dépenses pour acheter la voiture de luxe qui achète de nouveaux vêtements. Et tout d'un coup, ils ont quelques mois difficiles et le stress se fait sentir. Dès que les dépenses augmentent et que l'entreprise prend un ou deux mauvais mois, les choses changent vraiment. Vous voulez éviter ce stress. Vous voulez que les choses restent aussi simples que possible le plus longtemps possible. Ensuite, une fois que vous êtes rentable, une fois que vous avez les bases nécessaires pour construire , étendre et modéliser différents sites de croissance. C'est à ce moment-là que vous voulez vraiment vous concentrer sur le fait de dépenser davantage. Et une fois que vous l'aurez prouvé, vous pourrez vous payer davantage. Mais d'ici là, la première étape consiste créer une entreprise rentable, à obtenir des informations financières pour un an, à établir un plan pour l'avenir et à comprendre combien ce plan vous coûtera Ensuite, l'argent restant est ce que vous pouvez verser sous forme de dividende ou de bonus J'espère que cette vidéo vous aidera si vous avez encore des questions, je sais que c'est un sujet compliqué. Laissez un commentaire ci-dessous et je vous recontacterai dès que je pourrai vous voir dans le prochain. 12. Banque, assurance et comptables: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Celui-ci va être très intéressant et très important parce que pour intéressant et très important parce que le moment, nous allons parler de brevets et de marques de commerce, accord, donc pour commencer, un brevet empêche les autres de fabriquer ou de vendre une invention. Donc, si vous inventez un tout nouveau produit et que vous ne voulez pas que quelqu'un vous copie directement, vous pouvez essayer d'obtenir un brevet. Ensuite, si vous découvrez que quelqu'un fabrique un produit qui viole votre brevet, vous le poursuivez en justice et le tribunal l' oblige à arrêter de vendre ce produit et à vous verser une rémunération ou un remboursement pour les dommages ou l'argent qu'il a perdus Maintenant, une marque de commerce est un peu différente. Une marque de commerce protège les mots, les symboles, les sons logos afin d'identifier la source des biens ou des services. Donc, si vous regardez le logo Coca-Cola, ne s'agit pas d'un produit pouvant être breveté, il ne s'agit pas d'un produit pouvant être breveté, mais d'une source de mots et de symboles qui représente et identifie la source des biens ou services C'est donc une marque déposée Coca-Cola qui est extrêmement précieuse et que dépense beaucoup d'argent pour la protéger par Coca-Cola qui est extrêmement précieuse et que l'entreprise dépense beaucoup d'argent pour la protéger chaque année en poursuivant des personnes en justice ou en envoyant des lettres disant : arrêtez de faire ceci ou je vais vous poursuivre en justice, arrêtez de faire ceci ou je vais vous poursuivre c'est ce que l'on appelle un cessez-le-feu Maintenant, la vraie question est : devriez-vous en obtenir un ? Devriez-vous obtenir un brevet, devriez-vous obtenir une marque de commerce ? Et la vraie réponse est la suivante : uniquement si vous pensez que ce que vous avez vaut la peine d'être protégé et que vous êtes prêt à le protéger devant les tribunaux. Donc, ce que je veux dire par là, c'est que si vous avez un produit nul qui ne se vend pas, vous ne devriez probablement pas le faire cuire Si vous avez une marque, comme nom d' une entreprise, un logo ou une marque, ne génère pas de grosses ventes en ce moment ne le fera probablement pas à l'avenir. Et comme vous pourriez fermer à un moment donné, vous ne devriez probablement pas dépenser d'argent pour obtenir une marque. Vous devriez vous concentrer sur le fait que les brevets de sauvegarde pour les entreprises sont également extrêmement coûteux. Le devis le plus bas que j'ai jamais vu est d'environ 10 000$. Et c'est parce que le brevet a été déposé du premier coup, mais cela n' arrive pas très souvent. Les pantalons sont extrêmement chers et les personnes qui rédigent les brevets le sont également. Les marques de commerce ne sont pas aussi chères. Vous pouvez en fait déposer une marque pour quelques centaines de dollars. J'en ai déposé plusieurs ici au Canada. Je les ai faits moi-même. Vous pouvez regarder en ligne, regarder sur YouTube, consulter le chat GBT et obtenir des conseils sur la façon de déposer une marque Ce n'est pas extrêmement difficile, mais les brevets le sont beaucoup plus. Ils sont beaucoup plus chers et prennent généralement plus de temps. Maintenant, lorsqu'il s'agit de breveter votre produit, comme je l'ai dit, c'est un long processus Ce n'est pas quelque chose qui va se produire du jour au lendemain. Il s'agit d'un système très réglementé où vous devez simplement suivre les étapes et vous devrez payer un professionnel pour classer tous vos documents Vous devez également vous assurer que votre produit est brevetable On ne peut pas breveter quelque chose qui existe déjà. Vous ne pouvez pas planifier quelque chose d'évident. Et avant de dépenser de l' argent, vous devez vous assurer que ce que vous essayez breveter peut être breveté. Vous devez également vous assurer que, quel que soit le brevet que vous déposez, vous êtes prêt à faire respecter le plan que vous avez reçu, ce qui implique d'engager des avocats, de poursuivre les gens en justice et de les obliger à arrêter de vendre Donc, avant d'en arriver là, vous devez simplement vous assurer que, quel que soit le produit que vous essayez de breveter, vous devez vous assurer que ce produit peut générer des bénéfices avant de dépenser de l'argent pour le faire breveter. Parce que si ce produit ne génère aucun profit pour vous, et que vous devez ensuite le mettre en place et le forcer, eh bien, maintenant vous perdez déjà de l'argent sur le produit et vous perdez l'argent en essayant de le faire appliquer cela n' a tout simplement aucun sens Donc, tout d'abord, fabriquez un excellent produit. C'est la meilleure chose que tu puisses faire. Et ensuite, si vous constatez un certain succès, je vais vous expliquer comment procéder à la fin de cette vidéo. Mais juste pour que tu saches, j'ai suivi ce processus. J'ai engagé des agents de brevets, j'ai engagé des avocats spécialisés dans les brevets. J'ai examiné les agents de marques de commerce, et voici notre gamme approximative de bons agents de brevets qui vous coûteront 250$ de l'heure Et un avocat spécialisé dans les brevets gagnera presque au minimum absolu, 500 dollars de l'heure. Et cet avocat polyvalent vous facturera chaque appel téléphonique, vous recevrez chaque e-mail, chaque conversation qu'il aura chaque conversation qu'il aura avec son collègue à propos de l'affaire. Absolument. Tout ce qui va vous être facturé pour un service informatique coûte cher. Les agents de marques de commerce sont un peu moins chers, mais cela dépend de ce que vous recherchez et de la manière dont vous allez le faire. Souvent, ils vendent leurs services sous forme Donc, l'entreprise au Canada, je pense que c'est environ 1 100$ Et en gros, ils font tout pour vous du début à la fin en ce qui concerne cette marque, mais cela dépend. Maintenant, le processus de marque est assez simple. Comme je l'ai dit, les marques peuvent être déposées par vos propres moyens. Vous vous rendez sur le site Web de l'Office des marques de votre pays , il vous suffit de suivre les étapes, puis de payer vos frais. Ici au Canada, c'était comme cinq ou six étapes. Vous devez saisir toutes vos informations, indiquer dans quelle catégorie votre marque est classée , puis payer vos frais et attendre qu'ils vous répondent. Très, très simple. Le processus de délivrance des brevets n' est pas très simple. Comme je l'ai dit, vous devez d'abord assurer que vous pouvez réellement préparer votre produit. Pour ce faire, vous effectuez une recherche sur l'état de la technique pour vous assurer que votre produit est nouveau peut être breveté et qu'il n'a pas été breveté ou qu'il n'a pas été présenté au public auparavant. Vous devez également payer pour créer et déposer la demande de brevet, qui est un long document qui décrit simplement tout ce qui se trouve dans votre pantalon et ce que vous essayez de breveter. Ensuite, vous devez changer ou modifier cette application selon vos besoins. Si votre candidature est rejetée pour des raisons XYZ, vous pouvez y accéder, vous pouvez la modifier, vous pouvez la modifier et vous pouvez la soumettre à nouveau Ensuite, s'il est approuvé, vous devrez payer les derniers frais de stylo , puis vous recevrez votre modèle final. Et à chaque étape , vous aurez besoin d'un agent de brevets ou d'un avocat pour déposer ces documents, avoir des conversations avec eux, élaborer la stratégie et discuter de votre produit Vous devez donc être prêt à payer ces frais. D'après mon expérience, les brevets et les marques peuvent être extrêmement utiles lorsque le produit est un succès. Le Coca-Cola est un produit très populaire, et cette marque est donc extrêmement précieuse Mais une marque et un brevet ne servent à rien si le produit n'est pas bon ou si vous n' avez pas la capacité de les faire respecter. Donc, si vous avez un tout nouveau produit qui vous rapporte 500$ par mois, je vous dis qu'à l' heure actuelle, vous n'avez pas la capacité de le faire appliquer. Un avocat va vous coûter trop cher. Cela vous coûtera trop cher d' aller devant les tribunaux et vous n'aurez tout simplement pas la capacité de le faire si ce produit rapporte 20 000 dollars par mois, même si, tout d'un coup, vous pouvez vous payer un très bon avocat Vous pouvez vous adresser aux tribunaux, vous pouvez contester, vous pouvez poursuivre des personnes et vous pouvez les faire appliquer. Et vous pouvez essentiellement les obliger à arrêter de vendre et à vous payer ce qui équivaut essentiellement à une redevance pour tous les produits qu'ils leur ont vendus. Il se passe donc beaucoup de choses ici, mais vous devez tout d'abord vous assurer que vous avez un bon produit, et deuxièmement, qu'il vaut la peine d'être haleté parce qu'il est cher En résumé, déterminez ici si vous avez besoin d'un brevet ou marque pour protéger votre avantage stratégique. Comme je l'ai déjà dit, l'avantage stratégique est ce qui rend votre entreprise unique et meilleure que les autres. Donc, si une marque ou brevet peut consolider cela ou y contribuer, cela est très, très précieux pour vous en tant que propriétaire d'entreprise l'application d'un brevet ou d'une marque peut souvent coûter plus cher que le dépôt d'une demande Vous devez donc être bien conscient que si vous dépensez 10 000 dollars pour un brevet, il vous en coûtera 20 000 pour le faire appliquer. Et ce n'est que le prix à payer pour faire des affaires. Vous devez donc vous assurer que ce produit génère suffisamment de bénéfices pour vous. Ensuite, vous devez prouver ce produit avant de déposer un brevet. Ce que je veux dire par là, c'est qu' produit ne peut être mis à la disposition du public que s'il s'agit d'un U. Ainsi, par exemple, si vous créez un nouveau produit et que vous le partagez sur Instagram, vous avez 12 mois à compter de cette date pour déposer votre demande de brevet En gros, votre nom figure sur la liste et dites : «  Je suis l'inventeur Il y a donc beaucoup de petites règles ici et système des brevets comporte de nombreuses subtilités Si vous voulez suivre cette voie, je vous recommande de trouver d' abord un agent de brevets local et de lui poser le plus de questions possible. Ensuite, passez à un avocat en brevets si c'est absolument nécessaire, essayez de vous en tenir à un agent de brevets si vous le pouvez, car cela vous permettra d' économiser de l'argent et de vous assurer que si vous voulez suivre cette voie, vous êtes prêt à suivre cette voie jusqu'au bout et à le forcer jusqu'au bout. Sinon, vous feriez mieux de prendre ces ressources, prendre ce temps, de prendre cette énergie et d'essayer d'améliorer votre entreprise par d'autres moyens. J'espère que cela vous a été utile. Croyez-moi, je parle ici par expérience dans cette catégorie. Si vous avez des questions à ce sujet , faites-le moi savoir ci-dessous 13. Brevets et marques: Très bien, tout le monde Dans cette vidéo, nous allons expliquer comment trouver un bon banquier, un bon courtier d'assurance et un bon comptable pour votre entreprise afin de vous aider à réussir Passons de loin à la meilleure façon que j'ai trouvée pour trouver de bonnes personnes dans de ces professions Honnêtement, quel que soit l'aspect des affaires, c'est de demander à tous mes amis entrepreneurs. Mes vrais amis entrepreneurs dirigent des entreprises, font quelque chose de similaire et ils ont probablement déjà dû relever le défi de trouver quelqu'un pour être leur courtier d'assurance, pour gérer leurs opérations bancaires ou pour leur comptabilité. Donc, si vous pouviez aller les voir et leur dire, comment s'est passée votre expérience ? Avez-vous eu de la chance dans l' un de ces départements ? Y a-t-il des références ou présentations que vous pourriez me faire parce que je cherche un bon comptable, un nouveau courtier d'assurance ou un meilleur banquier ? Et j'aurais vraiment besoin de ton aide. D'autres entrepreneurs veulent les aider à se présenter, car cela leur permet de renforcer leur réseau et de leur apporter car cela leur permet de renforcer leur réseau et une plus grande valeur au sein de ce réseau Et cela les aide à aider leurs amis à faire plus d'affaires. Les entrepreneurs veulent toujours s'entraider. Demandez toujours d' abord à vos amis entrepreneurs ce que j'ai également constaté comme étant efficace. Si cela ne fonctionne pas, si personne n'a de références ou si personne n'est spécialisé dans ce que vous faites, j'ai publié un article sur LinkedIn pour mon courtier d'assurance il y a quelques mois à peine et cela m'a vraiment aidée. Les gens peuvent voir que vous faites, ils peuvent vous suivre et ils peuvent faire les présentations en ligne, ce qui élargit encore leur réseau Si vous êtes très présent sur Instagram ou sur l'un de ces autres sites de réseaux sociaux ? Je ferais exactement la même chose. Je dirais : « Hé, j'ai besoin d'aide. Je dirige une entreprise et j'ai besoin d'un comptable pour la fin de mon année, ou j'ai besoin d'un nouveau courtier d'assurance, ou je dois trouver un très bon banquier spécialisé dans ce domaine Votre réseau est en ligne. Vous devez utiliser cela à votre avantage et les laisser vous présenter, car c'est bon pour tout le monde Cela stimule simplement l'économie. Et si aucune de ces solutions ne fonctionne, si vous ne trouvez aucune référence, vous recevez des présentations de la part de votre réseau Ce que je recommanderais est d' essayer de rechercher des promotions. Maintenant, cela a fonctionné pour moi dans le passé, l'une de mes entreprises. Je n'ai trouvé nulle part un bon banquier. Je n'ai pas pu me faire présenter et tout le monde avait l'air pareil Donc, ce que j'ai fait, c'est rechercher une promotion, ce qui se passait sur le marché. Et j'ai trouvé une banque qui offrait une année complète de services bancaires gratuits. Si vous vous êtes inscrit et que vous transférez vos comptes vers leur banque principale. ce que j'ai fait et j'ai eu droit à une année complète d'opérations bancaires gratuites , ce qui coûtait à l'époque environ 70$ par mois plus les frais supplémentaires. J'ai donc économisé plus 700$ simplement en optant pour une certaine banque, celle qui organisait une promotion à l'époque. Cela vaut le coup d'y consacrer quelques efforts, car frais de toutes ces professions s'accumulent assez au fil du temps Maintenant, en matière d'assurance, voici ce que je recommanderais à un nouvel entrepreneur. Tout d'abord, demandez-vous pourquoi avez-vous besoin d'une assurance pour que je puisse vendre sur Amazon ? Si je vends plus de dix mille dollars par mois, je dois avoir une assurance responsabilité civile. Si je vends d' autres produits sur d'autres marchés, chez des détaillants par exemple, je dois souscrire une assurance. C'est donc littéralement une exigence pour mon entreprise. Si ce n'est pas le cas, assurez-vous de vous demander pourquoi vous voulez souscrire une assurance. Parce que vous n'en avez peut-être pas besoin, peut-être que ce n'est pas obligatoire et peut-être devriez-vous reconsidérer le fait de ne pas souscrire d'assurance pour le moment. Je ne dis pas cela pour ajouter du risque ou quoi que ce soit de ce genre. Mais il existe de nombreuses entreprises où le risque est très, très faible. Mais malheureusement, vous payez des centaines de dollars par mois et une assurance juste pour l'avoir et honnêtement, vous ne l' utiliserez probablement jamais. Il suffit donc d'évaluer si vous avez besoin d'une assurance. Il n'est pas complètement nécessaire uniquement pour démarrer une entreprise. Et donc, quelque chose à prendre en compte après cela, vous devriez toujours obtenir plusieurs devis. Il existe des centaines de milliers de courtiers d'assurance dans le monde. Il y en a des milliers et dans tous les pays dont vous avez besoin pour obtenir plusieurs devis, rendre dans plusieurs endroits différents pour les laisser concourir pour votre entreprise. Et vous pouvez même revenir en arrière et négocier avec beaucoup d'entre eux. J'essaierais également de trouver un courtier spécialisé dans votre secteur d'activité. Les courtiers d'assurance ne sont pas tous pareils. Certains d'entre eux se concentrent sur AutoSum, d'autres sur la fabrication, d' autres sur les ventes en ligne J'ai un courtier d'assurance qui se concentre spécifiquement sur les ventes d'Amazon aux États-Unis. Vous pouvez donc trouver des courtiers d'assurance spécialisés dans ce que vous faites. Je le recommande, surtout si vous travaillez dans créneau ou dans un domaine spécifique, car cela leur permettra de car cela leur permettra mieux comprendre votre entreprise vous donner de meilleurs devis et prix, car ils disposent de plus de données sur ce secteur. La prochaine étape est de ne pas mentir sur ce formulaire de demande. Ils vont vous poser un tas de questions, vous faire remplir un tas de documents et si vous mentez, si vous donnez de mauvaises réponses ou si vous les induisez en erreur de quelque manière que ce soit, ils peuvent utiliser cela pour ne pas payer en cas de réclamation d'assurance. Vous devez également essayer de demander des paiements mensuels, Vous devez également essayer de demander des c'est le meilleur moyen de payer votre Et vous devez poser autant de questions que possible à ce courtier d'assurance au sujet la police pour vous assurer de bien comprendre ce qui est couvert, ce qui ne l'est pas et comment fonctionne cette police. Ce qui suit est le secteur bancaire. D'après mon expérience , les grandes banques sont généralement meilleures. La seule raison pour laquelle je dis cela, c'est parce qu'ils proposent généralement plus de produits et de services. Leurs cartes sont acceptées dans plus grand nombre d'endroits et ils peuvent gérer les devises de différents pays bien mieux qu'une petite banque. Tu es plutôt un numéro. Tu vas beaucoup te changer. Vous allez probablement avoir de nouveaux directeurs de comptes tous les deux ou trois ans. Mais en général, si vous gérez une entreprise, en particulier si elle est transfrontalière avec plusieurs devises, vous aurez besoin d'une plus grande banque. Lorsque vous vous inscrivez dans cette banque, vous aurez besoin d' un compte courant. Vous souhaiterez peut-être également conserver un compte d'épargne, mais probablement pas au début, et vous aurez peut-être besoin d'un compte dans une autre devise. Par exemple, je fais beaucoup d' affaires au Canada et aux États-Unis. J'ai donc à la fois un compte en dollars canadiens et un compte en dollars américains . Dans ma banque canadienne, cela me facilite la vie et me permet également de contrôler quand je veux profiter de la devise Cela me permet de contrôler ce taux de change. Et cela me permet simplement de mieux contrôler la situation. Et si je suis basé au Canada et que je reçois des dollars américains et que je veux acheter quelque chose en dollars américains. Je n'ai pas à le convertir dans un sens, puis le reconvertir et à payer ces frais deux fois. Je peux simplement le garder en dollars américains et payer en dollars américains. Cela peut donc vraiment me faire économiser beaucoup d' argent lorsqu'il s'agit de services bancaires pour votre entreprise. Cependant, structure est très différente de celle des services bancaires personnels Vous aurez généralement des frais mensuels plus un coût basé sur le nombre de transactions et votre plan Vous devez vraiment évaluer le nombre de transactions que vous pensez avoir votre compte parce que cela va dicter type de plan que vous devriez choisir lorsque vous vous adresserez à la banque est très différente des services bancaires personnels façon dont elles sont structurées est très différente des services bancaires personnels. Gardez donc cela à l'esprit. Maintenant, si vous avez un banquier qui ne répond pas, vous devez lui envoyer un e-mail pour lui dire qu'il n'est pas très réactif et vous devez lui demander d'améliorer cette Et s'ils n'améliorent pas cette réactivité, vous pouvez soit demander un nouveau banquier soit aller chercher une nouvelle La dernière chose que vous voulez, c'est d'avoir un problème avec votre argent, un problème avec votre paiement ou un problème lors du transfert et de ne pas pouvoir joindre le gars ou la fille qui gère votre compte à la banque. C'est super, super important là-dedans. Et juste pour info, vous pouvez changer de banque quand vous le souhaitez. Vous pouvez également avoir plusieurs comptes bancaires. Vous pouvez avoir six comptes bancaires si vous le souhaitez. Si vous avez de grosses sommes d'argent, en particulier si vous avez plus de 250 000$ sur un seul compte C'est à ce moment-là que vous voulez vraiment avoir plusieurs comptes bancaires. Maintenant, lorsqu'il s'agit d'un comptable, c'est exactement le contraire. Vous ne voulez pas d'un grand cabinet comptable. Vous voulez un, vous voulez trouver un tout petit magasin avec 1234 ou cinq employés. Ce sont de bonnes personnes. Ils sont là depuis un moment. Ils ont l'air fiables. Ils vous aideront, vous guideront et vous guideront dans la comptabilité de votre entreprise. Vous ne voulez pas figurer parmi une énorme liste de clients différents. Vous voulez être l'un des rares clients. Vous voulez avoir un contact principal et vous voulez trouver un petit magasin qui fait de bonnes affaires. C'est ce que vous recherchez : un comptable, vous voulez compter, qui veillera à vos intérêts vous guidera et vous enseignera tout au long du processus. La comptabilité n'est pas intuitive. Vous ne pourrez jamais dire : Oh, je vais juste apprendre comptabilité et l'apprendre comme il se doit. Ce n'est pas ainsi que cela fonctionne. Vous devez comprendre les bases et les principes avant de pouvoir l' appliquer à votre entreprise. Et un bon comptable vous aidera à comprendre ces principes, à vous expliquer comment tout cela fonctionne. Et je peux vous dire dès maintenant qu' un bon comptable va vous coûter de l'argent, mais qu'à long terme, cela en vaudra la peine de bien tenir vos livres, de bien gérer vos livres, de bien faire votre fin d'année, ils vous donnent les bons conseils Ça coûte cher, paye-leur de l'argent. Ça vaut le coup tant que tu n'as pas trouvé la bonne personne. Et si ce n'est pas la bonne personne, continue de me regarder personnellement. J'ai trouvé mon compte et en tapant Comptables près de chez moi, j'en ai trouvé trois ou quatre. En gros , je les ai tous appelés, pour découvrir qui avait le meilleur service client et qui se spécialisait était le plus proche de se spécialiser dans ce que je fais. Et mon comptable habite à 10 minutes de chez moi. Je me rends chez lui pour un rendez-vous. Tous les deux mois. Nous faisons des allers-retours par e-mail et c'est une excellente relation et je recommande vivement d'essayer de trouver quelque chose de similaire. En ce qui concerne les coûts, mes frais actuels sont actuellement bancaires auprès ATP et ils sont de 85$ par mois. est une petite banque, mais encore une fois, ils m'ont essentiellement accordé cette promotion et je cherche à effectuer un virement en ce moment. Je ne pense pas que je vais être avec HB et l'année prochaine. Donc, juste un exemple de mécontent de leur service, pas de problème de transfert. Vous constaterez également qu'une fois que vous aurez travaillé dans une banque pendant un certain temps, les personnes qui gèrent vos comptes ou qui aiment le représentant commencent à changer d'avis. Je pense donc que j'en suis à mon deuxième ou troisième représentant et ce n'est tout simplement pas une bonne expérience. Je pense donc que je vais changer de banque, mais pour l'instant, je paie 85$ par mois et je paie environ 15$ par virement bancaire Mon courtier d'assurance sur Amazon s'appelle Fox Quilts. Vous pouvez les consulter en ligne si vous le souhaitez. Si vous envisagez de vendre des produits sur Amazon, ils sont fantastiques. Jusqu'à présent, je les ai beaucoup aimés, payez-leur 97$ par mois Et ma comptabilité coûte environ 1 500 dollars pour un dépôt de fin d'année, ce qui consiste essentiellement à rassembler mes finances à la fin de l'année et déclarer mes impôts, ou environ 150 dollars de l'heure selon la situation et ce sur quoi nous travaillons C'est donc en quelque sorte ce que je paie pour mon aide dans les domaines de la banque, comptabilité et des assurances J'espère que cela vous a aidé. En résumé, constituer une équipe de bons professionnels qui peuvent vous aider à développer votre entreprise en vaudra la peine à long terme, en vous concentrant sur la recherche de bonnes personnes et en continuant à avancer jusqu'à ce que vous le fassiez si vous n'êtes pas satisfait de votre assurance si vous n'êtes pas satisfait de votre comptable et de votre banque, abandonnez-le, supprimez-le, supprimez-le, laissez-le derrière vous abandonnez-le, supprimez-le, supprimez-le, , trouvez quelqu'un de nouveau, trouvez quelqu'un qui se soucie davantage de votre entreprise. Et je vous promets qu'ils sont là et qu'il faudra peut-être faire quelques recherches. Mais cette bonne santé vaut l'argent à long terme 14. Avocats et frais juridiques: Très bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler des avocats et des frais juridiques. C'est quelque chose qui va se présenter à un moment donné si vous êtes en affaires assez longtemps et cela vous coûtera de l'argent. Voyons donc comment vous pouvez économiser l' argent et quand vous avez réellement besoin d'un avocat. Tout d'abord, les avocats vous factureront en fonction du temps. Tous les avocats auront un taux horaire. En gros, ce qui se passe, c'est qu'une partie de ce taux est versée à l' avocat sous forme de revenus, le reste de cet argent va au cabinet et est utilisé pour les frais de loyer, et il est essentiellement renvoyé aux associés qui sont à la tête de ce cabinet d'avocats. C'est ainsi que fonctionnent ces sociétés légales. Une chose que vous devez savoir, c'est que leurs taux sont négociables La plupart des avocats auront un taux fixe, mais la plupart du temps, leur capacité à réduire ce taux de 10 à 15 % est généralement la capacité qu'ils auront à le faire eux-mêmes. Je le sais parce que j'ai investi dans une start-up juridique en ce moment, ici à Calgary, dirigée par des avocats. J'ai donc eu ces conversations. La plupart des avocats peuvent négocier leur tarif. Ils peuvent facilement le réduire d' au moins deux pour cent et ils peuvent généralement obtenir l'autorisation de le réduire encore plus si vous êtes un très bon négociateur Essayez donc de toujours négocier le taux horaire lorsque vous engagez un avocat. Une chose que vous devez également noter est que tous les avocats ont une spécialité. Aucun avocat ne s'occupe du droit des sociétés. Nous nous occuperons droit des procès et nous vous aiderons également à trouver un avocat spécialisé dans le divorce. Ils ne font pas tout. Ils se spécialisent dans un si un avocat se concentre sur les entreprises, il ne se concentrera pas sur le droit pénal ni sur le droit de la famille. Ils s'en tiendront à une chose. Vous devez donc trouver un avocat spécialisé dans ce que vous faites. En gros, vous voulez essayer de trouver un avocat qui pratique le droit des sociétés dans votre secteur d'activité, ou du moins il a quelques clients qui vous ressemblent un peu. C'est ce que vous recherchez, car cet avocat comprendra votre entreprise et sera en mesure de vous aider davantage, car il possède une analyse plus approfondie et une connaissance plus approfondie de ce que fait réellement votre entreprise. Maintenant, pourquoi avez-vous besoin d'un avocat ? Et quels sont les événements qui pourraient vous amener à avoir besoin d'un avocat ? Eh bien, si vous souhaitez conclure une convention entre actionnaires avec vos autres partenaires commerciaux, un avocat peut vous aider à le faire. Ils peuvent également vous aider à élaborer un plan d'équité pour chacun de vos employés. Ou si vous souhaitez racheter l'un de vos autres actionnaires, ils peuvent vous aider à conclure ces accords. Ils sont également parfaits pour ajouter nouveaux actionnaires ou pour lever des fonds et des investissements. Ils peuvent revoir vos contrats pour s' assurer que tout est en ordre et vous protéger comme vous le souhaitez Ils peuvent vous aider à organiser une fusion et une acquisition. Ils peuvent vous aider en matière de licences et de partenariats. Peut vous aider à conclure un accord de confidentialité et à protéger votre propriété intellectuelle Ils peuvent également vous aider à résoudre les problèmes d'emploi , les licenciements et tout problème que vous pourriez avoir avec l'un de vos employés, ainsi que dans le cadre de toute une série d'autres services qu'ils ont tout simplement beaucoup d'expérience qu'ils peuvent faire correctement et qu'ils peuvent s'assurer que tout est conforme à la législation Et en gros , en tant qu' entrepreneur ordinaire, nous n'avons tout simplement pas l'expérience, nous n'avons pas la base de connaissances et nous n' avons pas les ressources nécessaires pour un grand nombre de ces accords et une grande partie de ces documents Alors les avocats arrivent et font tout cela pour vous. Maintenant, la question qui se pose est comment trouver un avocat ? Comment engagez-vous un avocat ? Et comment savoir lequel vous convient le mieux ? Eh bien, vivez au Canada, c'est l'entreprise dans laquelle j'ai réellement investi qui s'appelle Good Lawyer Dossier. Ils aident les jeunes entrepreneurs à entrer en contact avec des avocats spécialisés dans ce dont ils ont besoin et offrent des services à prix réduit. Donc, si vous vivez au Canada, consultez un bon dossier d'avocat. Et si vous vivez aux États-Unis, je vous recommande Legal zoom.com C'est une plateforme très similaire, mais elle se concentre sur les États-Unis. Et si vous vivez en Europe ou ailleurs, je vous recommande d'essayer de trouver une place de marché fréquentée par les avocats afin que vous puissiez consulter en ligne un tas d' avocats différents et découvrir dans quoi ils se spécialisent Ils peuvent les contacter en ligne. Si vous ne pouvez pas le faire, je demanderais à vos amis, à votre famille ou à toute personne que vous connaissez dans le monde des affaires une référence, un contact ou un lien qu'ils pourraient être en mesure de vous prêter Ce sera toujours la meilleure façon de le faire. Ou vous pouvez simplement aller en ligne et essayer de trouver un avocat qui soit le plus proche de chez vous, idéalement, et d'en trouver un qui se spécialise dans taille de votre entreprise et votre secteur d'activité. Ce seront les critères que vous recherchez. Maintenant, quelques conseils pour engager un avocat. Premièrement, j'aime généralement commencer par un e-mail, surtout si je les recherche en ligne. Envoyez-leur un e-mail avec une brève description de la situation et demandez-leur s'ils peuvent vous aider la plupart du temps, soit en vous donnant des informations par e-mail, soit en vous demandant un appel téléphonique. Maintenant, la plupart des avocats sont prêts à vous appeler par téléphone. Et la plupart du temps cet appel téléphonique sera gratuit, car ils sont essentiellement là pour évaluer s'ils veulent ou non prendre en charge votre dossier, s'ils veulent ou non travailler avec vous et si vous valez la peine de suivre le système et de commencer à travailler Donc ce que tu veux faire ici, c'est essayer de prouver que tu es sérieux. Prouvez que vous êtes prêt à les payer pour les services s'ils peuvent vous aider à résoudre ce problème. Mais vous devez également essayer de poser plus de questions possible afin de mieux comprendre les options qui s'offrent à vous de mieux comprendre les options qui s'offrent à vous et la situation générale actuelle, si vous n'avez pas accepté de payer l'avocat avant cet appel téléphonique et s'il ne commence pas par vous indiquer son taux horaire et intention de vous facturer l'appel téléphonique. Vous pouvez supposer que cet appel téléphonique sera gratuit s'ils essaient de vous facturer à la fin de cet appel téléphonique et qu'ils vous disent : « Hé, mon taux horaire est de 500$ ». Nous venons de passer 45 minutes au téléphone. Êtes-vous d'accord si je vous envoie une facture, c'est à ce moment-là que vous allez le dire d' une voix très sévère et confiante. Non Je n'ai pas encore accepté de vous engager pour vos services. Vous ne m'avez pas indiqué votre taux horaire avant que nous commencions cet appel téléphonique. Par conséquent, je n'accepte pas de payer votre facture. Et j'avais l' impression que nous avions une brève conversation pour comprendre à quoi ressemblait la situation et découvrir si nous étions faits l'un pour l'autre. Tu dis non avec beaucoup de confiance. C'est l'objectif, car personne ne veut payer 500$ pour un appel téléphonique de présentation alors que rien ne se passe réellement . Vous ne faites que recueillir des informations et voir s'il y en a une qui vous convient. Gardez donc cela à l'esprit. Si quelqu'un essaie de vous facturer cet appel téléphonique, vous pouvez refuser tant que vous n' acceptez aucun des prix à l'avance, que vous n'acceptez pas de payer cet appel à l'avance, que vous ne pouvez pas revenir sur Word. Mais si vous avez un appel téléphonique de présentation avec un avocat, la plupart du temps, vous n' aurez pas à payer pour cela. Maintenant, une chose est que vous pouvez contester leur facture légale et leur demander de prouver chaque article. Ainsi, par exemple, une fois que vous avez terminé votre projet, supposons qu'il amène un actionnaire lever un financement. Ils vont vous envoyer une facture et ils vont vous dire : «  Voici le temps que nous y avons consacré, voici ce que nous avons fait et voici le créneau horaire. Ensuite, vous allez recevoir une grosse facture avec un tas de ces articles. Ce que vous devez faire ensuite, c'est passer en revue vos appels téléphoniques. Tu dois consulter tes e-mails. Vous devez comparer ce qui est réellement arrivé à la facture que vous avez reçue. Et s'il y a des divergences, vous devez vous assurer qu'ils prouvent exactement ce qu'ils ont fait dans ce créneau horaire et pourquoi cela leur a pris tant Et si cela ne se produit pas, vous devez annuler cette facture, faire baisser le prix et négocier jusqu'au bout. Je connais des gens qui ont ramené une facture de 50 000$ à 15 000$ et des frais juridiques peuvent survenir Vous pouvez faire baisser ce prix. Il faut vraiment s' assurer que, tout d'abord, vous documentez tout par écrit. Et deuxièmement, si vous avez un appel téléphonique avec cet avocat, vous devez vous assurer de l'enregistrer. Vous devez littéralement enregistrer tout ce que vous faites avec vos avocats, car s'ils vous envoient une facture de 50 000$, alors que vous pensez que c'est 25 000$, vous allez être dans l'ensemble très contrarié Vous devez avoir des preuves et des preuves pour justifier pourquoi vous pensez que cette facture devrait être inférieure. Gardez donc cela à l'esprit. Je vous promets que si vous enregistrez toutes vos conversations et que vous faites tout par écrit avec vos avocats, cela vous permettra d' économiser beaucoup d'argent à long terme. C'est une erreur que j'ai commise très tôt et je ne peux pas vous dire combien d'argent j'ai perdu. C'est donc important. Enregistrez tout, assurez-vous que c'est écrit et enregistrez vos appels téléphoniques et vos conversations avec vos avocats. La prochaine question est de savoir quand faire appel à un avocat. C' est vraiment important. Alors, quand passer par le processus de recrutement, une fois que vous aurez reçu cet appel téléphonique de présentation, genre, d'accord, j'ai besoin de vos services, vous allez m'aider. Voici comment vous gérez cela. La première est la première étape, et c'est là que vous êtes encore en train de comprendre la situation. Vous souhaitez utiliser l'expertise de l' avocat pour répondre à toutes vos questions afin de comprendre toutes les options qui s'offrent à vous et de prendre la meilleure décision. Il s'agit d'une séance de collecte d'informations laquelle vous devez vous préparer à répondre à toutes vos questions. Tu dois être le plus rapide possible. Vous devez obtenir autant d'informations et de valeur que possible de cet avocat dans un délai concis, car il vous facture littéralement à la minute près. Les avocats vous factureront et documenteront essentiellement leur journée en sections de 10 minutes. Et chaque section de 10 minutes est une facture envoyée à l'un de leurs clients. Vous devez vous assurer que chaque séance de 10 minutes que vous avez avec votre avocat, vous en tirez le maximum. Donc, si vous en êtes à la première étape où vous essayez de comprendre la situation et les options, quelles sont les différentes stratégies que vous pouvez mettre en place ? Tu dois être préparé. Vous devez avoir des questions prêtes. Tu dois aller droit au but. Ne supprimez pas les données, filmez-les et discutez de ce que vous voulez avec votre avocat. Tu dois te mettre au travail. deuxième étape est celle où vous avez rassemblé toutes ces informations. Vous avez une décision importante et vous avez un plan que vous souhaitez exécuter. C'est alors que vous allez voir votre avocat et que vous lui dites : Voici ce que je veux faire. J'ai besoin que vous exécutiez des tâches XYZ et que vous me les renvoyiez, espérons-le, à cette date ou dans ce délai Et vous le leur donnez et vous dites : combien cela va-t-il me coûter et vous le recevrez à l' avance. Si vous faites quelque chose avec votre avocat et que vous dites « OK, rédigez un brouillon, puis que vous allez en parler avec votre partenaire commercial et que vous avez un tas de changements », vous devez retourner voir l'avocat puis votre partenaire commercial changera d'avis. Tu dois retourner voir l'avocat. C'est là que votre facture commence à flèche dès que vous devez continuer à apporter des modifications, à recevoir des appels téléphoniques et à faire des allers-retours avec votre avocat, c'est là que vous allez obtenir une facture à laquelle vous ne vous attendiez Donc, ce que vous voulez faire ici, c'est avoir ces conversations et avoir ces négociations, principalement à l'avance. Si vous comprenez ce que vous faites, vous devez avoir ces négociations à l'avance. Et tu devrais en quelque sorte définir les termes approximatifs. Vous devriez aller voir votre avocat et lui dire, voici le plan, voici les termes du contrat. Voici ce que je veux, voici ce qu'ils veulent. Mettez-le dans un document, effectuez cette tâche ou suivez ces ordres. En gros, vous ne voulez pas avoir beaucoup de va-et-vient et vous ne voulez pas avoir à changer d'avis une fois que les avocats ont déjà commencé à travailler, car c'est à ce moment-là que les factures commencent à vraiment s' accumuler pour le travail, cela ne finit pas par être utilisé et c'est là le problème C'est à ce moment-là que vous devriez faire appel à un avocat. Rien que d'après mon expérience, j'ai payé plus de 100 000$ en frais juridiques et les avocats que j'ai payés travaillent le mieux lorsque vous savez exactement ce que vous voulez qu'ils fassent Lorsque vous avez déjà traité vos informations. Vous avez rassemblé toutes les informations, vous avez rassemblé toutes les options. Gardien Lorien, dites que je veux que vous interprétiez XYZ et que vous leur donniez un aperçu très clair. Ce sera le meilleur moyen tirer le meilleur parti de vos avocats. Enfin, les bons avocats coûtent cher. Les meilleurs avocats avec lesquels j'ai eu affaire valent bien leur argent, mais l'argent coûte environ 500 dollars de l'heure Ce n'est donc pas quelque chose que les enfants aiment. Ce n'est pas quelque chose avec lequel vous voulez plaisanter. Et d'habitude, ils prennent un acompte à l'avance. Ou l'acompte est un paiement important que vous devez effectuer à l'avance pour le travail qui est sur le point d'être effectué. Les avocats prennent cela pour savoir que vous pouvez payer pour cela , pour qu'ils aient au moins un certain nombre d'heures déjà payées et qu'ils sachent que vous êtes sérieux. C'est ainsi que fonctionne le monde juridique. En résumé, commencez par un appel téléphonique d' introduction et essayez de poser le plus de questions possible gratuitement, de comprendre la situation et de ne pas payer pour cet appel téléphonique, refuser de payer pour cet appel téléphonique Et s'ils veulent que vous payiez l'appel téléphonique, appelez simplement un autre avocat en ligne. C'est ainsi qu' il faut procéder. Ce qui suit est un avocat de niveau supérieur qui a de l' expérience dans votre secteur d'activité. Vous voulez quelqu'un qui comprend le secteur et qui comprend votre entreprise, car il aura plus de connaissances et vous donnera meilleurs conseils et informations. Vous pouvez également négocier leur tarif. Je commencerais par demander un rabais immédiat de 15 %. S'ils ne vous le donnent pas, je négocierais une baisse de 10 %. Vous vouliez simplement essayer de ne pas payer la totalité de leur tarif sans avoir l' air bon marché et donner l'impression d'être un casse-tête à assumer. Et vous voulez les inciter et leur dire : «   Hé, je vais être en affaires pendant longtemps Je vais avoir besoin de beaucoup de travail juridique à l'avenir. Cela pourrait être le début d' une très longue relation. Ensuite, vous devez donner une orientation claire et concise et réduire au minimum les allers-retours Vous ne voulez pas avoir à vous procurer produit ou un service auprès de votre avocat, puis à négocier avec cela, car dès que quelque chose change, vous devez faire des allers-retours et ça va être un cauchemar Et vous pouvez vérifier toutes les factures pour vous assurer qu'elles correspondent à vos appels téléphoniques et à vos e-mails. Vous pouvez faire baisser ce prix. Je sais qu'il est difficile de négocier avec des avocats. Je sais que cela peut sembler très difficile, mais je peux vous dire dès maintenant que ces avocats facturent en tranches de 10 minutes. Et pour chaque conversation qu'ils ont avec l'un de leurs collègues au déjeuner, vous facturent pour s'ils parlent de votre cas de quelque manière que ce soit, ils vous facturent pour cela. S'ils envoient un texto alors qu'ils sont aux toilettes, ils vous le facturent. Vous devez être préparé ici et vous assurer que vous disposez de la documentation que vous pouvez utiliser pour dire «   Hé, cela ne s'est pas réellement produit ». Cela ne s'est pas vraiment produit. Je n'arrive pas à croire que cela ait pris une demi-heure. Pouvez-vous expliquer cela, s'il vous plaît ? Et cela va vraiment réduire considérablement votre build à la fin de celui-ci. Si vous ne me croyez pas laisser un commentaire, faites-moi part de la situation. Je peux peut-être vous aider, peut-être pas, mais voici mon expérience après avoir probablement bien embauché sept ou huit avocats différents sur la plateforme Good Lawyer et j'ai probablement eu cinq ou six grands juristes auparavant. J'ai donc une certaine expérience dans ce domaine et c'est expérience pénible et coûteuse. J'espère pouvoir vous faire économiser quelques dollars grâce ces conseils. Nous vous verrons dans la prochaine vidéo. 15. Documents et reçus: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler de ce qu'il faut faire de tous vos reçus et de vos documents Maintenant, en général, cela dépendra certainement du type d'entreprise que vous avez et de l'endroit où vous exercez cette activité. Mais vous devez essentiellement suivre tous vos revenus, principalement sous forme de factures. Vous devez également suivre toutes vos dépenses. Ensuite, vous devez suivre tous vos documents relatifs à l'argent qui passe d' un compte à l'autre. Donc, si vous le transférez d' un compte en dollars canadiens à un compte à 1$, ou si vous transférez de l'argent , que vous le retirez de votre compte d'épargne et que vous le transformez en espèces. Il s'agit de transferts entre comptes, vous devez donc en assurer le suivi. Ensuite, vous devez également suivre tous vos accords et contrats. Ce sont donc les quatre points que nous allons aborder dans cette vidéo. Mais d'abord, parlons simplement de la raison pour laquelle c'est important ? Donc, tout d'abord, vous allez devoir remplir vos impôts de fin d'année. C'est là que votre compte va vous mener. Toutes vos transactions, tous vos reçus, toutes vos données financières. Ils vont l' assembler. Ils vont vous dire combien d'argent vous avez gagné, combien d'argent vous avez perdu et combien d'argent vous devez au gouvernement. Et si tous ces documents sont bien organisés, assemblés et documentés, cela leur facilite la vie. Et cela réduit également votre facture comptable , car cela leur prendra moins de temps. C'est tellement important là-dedans. Ensuite, si vous êtes audité par votre organisme de réglementation, cela signifie qu'en théorie, vous pouvez dépenser ce que vous voulez. En tant que propriétaire d'entreprise. Si vous avez une carte de crédit professionnelle, personne ne vous arrêtera pour la retirer au caissier sans vous laisser traiter cette transaction. Comme si ça n' arriverait jamais. Donc, en théorie, vous pouvez acheter tout ce que vous voulez en tant que propriétaire d'entreprise. Mais ce qui va se passer ici, c'est si vous êtes audité par votre organisme de réglementation. Pour moi, il s'agit de la CRA aux États-Unis, d'une organisation différente selon les pays, de différents régulateurs dans le monde entier. Mais s'ils décident de vous auditer, cela signifie qu'ils examineront toutes vos transactions. Et il y aura une personne intelligente assise face de vous à table et elle vous demandera, hé, vous avez dépensé de l'argent à cet endroit, pourquoi y avez-vous dépensé votre argent ? Comment cela a-t-il aidé cette entreprise ? Cela peut-il réellement être considéré comme une dépense professionnelle ? Et vous devez leur donner un bon argument pour expliquer pourquoi c'était très important pour votre entreprise. Et si vous ne pouvez pas leur donner un argument suffisamment convaincant, non seulement seront déduits et vous devrez rembourser cet argent, non seulement ils seront déduits et vous devrez rembourser cet argent, mais vous recevrez également des intérêts à compter de la date à laquelle vous l'avez acheté Donc, ce qui se passe ici, c'est que vous finissez par payer beaucoup plus que si vous vous contentiez de tout documenter correctement au début. La prochaine étape est de vous permettre d'utiliser ces informations pour prendre de meilleures décisions concernant votre entreprise. Si vous vous tenez au courant vos documents et que vous faites le travail, vous pouvez obtenir des informations précises sur la nature de votre entreprise, fonctionnement et son apparence, afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions en tant qu'entrepreneur Ce sont donc les trois raisons pour lesquelles cette vidéo va être si importante. Passons maintenant à l'aspect des recettes. Les revenus sont donc l'argent qui entre dans votre entreprise. C'est ce qui se trouve en haut du compte de résultat et c'est essentiellement la source de tout votre argent. Pour payer toutes vos dépenses, vous devez être en mesure de documenter et prouver d'où proviennent vos revenus et que vous facturez les taxes appropriées sur ces revenus. Donc, si vous êtes une entreprise qui répond aux exigences de votre pays en matière de facturation de la taxe de vente, vous devez vous assurer que vous facturez le montant approprié de la taxe de vente. Et vous devez être en mesure de prouver où proviennent ces revenus . Que cela vienne d'un client ou je veux dire, ce sont évidemment tous des clients. Mais qu'il s' agisse d'un individu ou d'une entreprise, où cela s'est produit, à quelle date, toutes ces informations sont suivies sur la facture ou le reçu. Et vous devez être en mesure de documenter toutes ces informations. Maintenant, la plupart du temps, pour une grande partie des entreprises, cela se fera par voie électronique. Votre logiciel va extraire toutes ces informations des factures, des reçus ou de votre logiciel. Et tout cela se fera en ligne et sera automatisé par le biais de votre système comptable. La clé ici est de vous assurer que vous avez cette configuration et cette automatisation, et cela dépendra simplement de votre logiciel lorsque vous effectuerez ce processus. Mais en gros, ce que j' essaie de dire ici c'est que pour tout argent qui entre dans votre entreprise, vous devez être en mesure de répondre à la question. Si je m'asseyais à côté de vous et que je vous disais, hé, ce taux de transaction où vous avez reçu 125$, d'où vient cet argent Vous devez être en mesure de dire qu'il provient de ce client à cette date et voici ce qu'il a acheté. Vous devez être en mesure de disposer de ces informations. Et tout cela consiste essentiellement à suivre la provenance de vos revenus. Ensuite, il y a les dépenses. Comme je l'ai dit, personne ne vous empêchera d'acheter quelque chose. Donc, en tant que propriétaire d'entreprise, en théorie, vous pourriez sortir et dépenser cet argent pour tout ce que vous voulez. Mais si vous faites l'objet d'un audit, vous devrez expliquer à votre organisme de réglementation pourquoi il s'agit d'une dépense professionnelle. Et s'il ne s'agissait pas d'une dépense professionnelle, vous devez la rembourser et payer des intérêts. C'est donc un terrible cauchemar. Mais l'essentiel, c' est que si vous le faites correctement, que vous êtes audité, et que vous vous : voici toutes mes dépenses ordre chronologique avec toutes les explications, l'auditeur va examiner cela pendant 10 minutes et dire, ouah, ce type doit s' arrêter. Ou une fille. cela mis ensemble, ils savent ce qu' ils font, ils sont bien organisés. Je vais juste les vérifier et si tout bien, je vais laisser tomber. Il est donc vraiment très crucial d'organiser les choses ici. Maintenant, comme je l'ai dit, vous pouvez dépenser n'importe quoi, mais vous devez être en mesure de le justifier. Et pour le justifier, je veux dire par là que vous sortez dîner et que vous sortez et que vous dépensez 200$ ou une grosse somme pour dîner et que vous sortez et que vous dépensez 200$ ou un dîner chic avec un client, et que vous emmenez ce client à l'extérieur. Ce que vous devez faire à la fin de la nuit, c'est obtenir ce reçu et noter le nom du client. Tu dois noter ce dont tu as parlé. Vous devez noter ce que vous essayez de réaliser avec ce client. Et vous devez simplement inscrire le plus d'informations possible au dos de ce reçu afin que s'il est extrait ou ramené, vous puissiez justifier pourquoi il s' agissait d'une bonne dépense professionnelle et pourquoi cela aurait pu être utile. Emmener ce client dîner. C'est la même chose. Si vous partez en voyage ou si vous partez en voyage ou quoi que ce soit d'autre, vous devez documenter sur ce reçu exactement pourquoi il s'agissait d'une dépense professionnelle. Ensuite, vous pouvez le classer. Et je vais vous montrer exactement comment faire cela en une minute. En ce qui concerne les transferts, comme je l'ai dit, transferts se font lorsque vous transférez de l'argent au sein de votre entreprise, ce soit de votre compte de débit et que vous le retirez en espèces, ou que vous le transférez d'une devise à une autre, ou que vous déposez de l'argent sur Paypal, peu importe ce que c'est. Vous devez documenter ces transactions. Ce que j'aime faire, c'est créer une feuille Excel très simple dans je peux simplement documenter la date, le compte d'où elle provient, le compte d'où elle est allée, puis une note décrivant pourquoi j'ai effectué cette transaction. Si je le fais sur une feuille Excel, c'est parce que tous les systèmes et logiciels ne vous permettent d'ajouter des notes à cette transaction ou à ce transfert. Donc, si vous faites vos opérations comptables à la fin de la semaine ou à la fin du mois, et que vous constatez que vous avez transféré 200$ d'ici à ici. Vous pourriez oublier pourquoi vous avez transféré ces 200$. Vous pourriez mal les classer et cela pourrait gâcher une partie de votre comptabilité, ou cela pourrait simplement gâcher certains de vos chiffres. Donc, ce que j'aime faire, c'est créer une simple feuille Excel avec des dates, des comptes, puis les notes rendent les choses vraiment très simples. Et cela vous permet de le suivre très, très facilement. Vous pouvez le faire sur Google Drive ou simplement sur Microsoft Excel, selon ce qui vous convient le mieux. Maintenant, en ce qui concerne vos accords et vos contrats, cela inclut essentiellement tout type de documents écrits que vous avez avec vos employés, vos sous-traitants, vos fournisseurs , vos clients, vos propriétaires, vos locataires, etc. Vous devez vous assurer qu'ils sont conservés dans un endroit sûr J'essaierais de les conserver à la fois en version papier et en copie numérique. Et vous devez les placer dans un endroit sûr où ils sont organisés par le fournisseur. Donc, si vous avez cinq fournisseurs pour lesquels vous achetez des produits, vous devez créer un dossier contenant tous vos contrats et accords. Ensuite, vous devez créer un autre dossier avec tous leurs différents noms, puis placer ces contrats dans le dossier correspondant. C'est ainsi que vous devez le configurer. Vous pouvez faire exactement la même chose avec des copies papier, mais vous devez vous assurer qu'elles sont conservées dans un endroit sûr et qu'elles sont tenues à jour. Maintenant, la prochaine chose dont vous aurez besoin pour les documents de l'entreprise est un cartable d'entreprise. Voici à quoi ressemble le mien ici. Et quand je l'ouvre, vous voyez les onglets juste en bas. Et ces onglets correspondent aux onglets listés ici même sur le Powerpoint. Ce sont les statuts constitutifs, donc ce sont les documents que vous allez obtenir lorsque vous créerez votre société Vous aurez également vos documents fiscaux. Il s'agira donc essentiellement numéro d'entreprise et de votre numéro de TPS, ou de votre numéro de taxe de vente Ensuite, vous aurez vos documents bancaires pour sortir et ouvrir votre compte bancaire. Ensuite, vous aurez vos états financiers annuels et vos déclarations revenus pour chaque année. J'y garde également un dossier pour les dons des entreprises. Donc, si je fais un don à un organisme de bienfaisance ou que je donne à un événement ou à une cause, j'essaie d'obtenir un reçu si possible, et je peux m'en servir pour réduire mes impôts à la fin de chaque année. Je vous recommande donc vous procurer un petit classeur à trois anneaux vraiment très simple et un poinçon dans lequel vous pouvez mettre tous ces documents. Ensuite, vous ajoutez continuellement à ce classeur chaque année qui passe et chaque fois que vous avez un document à y entrer Maintenant, en ce qui concerne vos reçus et vos documents, vos reçus et vos dépenses, ce que j'ai fait ici, c'est que j' ai un nouveau classeur pour chaque année Je sors et je reçois un classeur à 12 ou 13 dossiers, ou un classeur à 12 ou 13 emplacements, puis j'y écris l'année. J'ai donc 2021, 2022 et 2023 ici. Et à l'intérieur, je les ai séparés par mois. Et puis c'est ici que j'ai mis tous mes reçus. J'ai donc janvier, février, mars, ici. Et j'ai inscrit tous mes reçus et dépenses ici le mois correspondant. De cette façon, toutes mes dépenses pendant trois ans sont bien organisées et bien organisées. Et j'ai écrit au dos des reçus, et je peux justifier chaque dépense contenue dans ces dossiers ici. Et cela me facilite vraiment la vie. Et si jamais je suis audité, j'ai tout très facile à trouver et bien organisé. Donc, si j'étais vous, ce que je recommanderais, c'est d'acheter des dossiers. Allez acheter un classeur, installez-le dès maintenant pour le reste de l'année et peut-être l'année prochaine. Et essayez de créer une routine pour vos formalités administratives que vous pourrez parcourir régulièrement Peut-être que c'est une fois par semaine, une fois toutes les deux semaines ou une fois par mois, peu importe ce que c'est. Assurez-vous simplement de rester au courant, car vous allez devoir classer tous vos documents comptables, vous allez devoir réconcilier vos comptes, vous allez devoir faire vos formalités administratives Il y a donc quelques choses que vous devrez faire pour maintenir votre entreprise sur une base régulière. La prochaine chose que je recommanderais, c'est, comme je l'ai dit, de penser à long terme et de planifier un système pour les deux prochaines années, n'est-ce pas ? Donc, comme si j'avais un autre classeur prêt à être utilisé pour 2024 qui est déjà prêt et prêt, 2024 qui est déjà prêt et prêt, je ne vais pas prendre retard. Dès le mois de janvier, j'aurai un endroit où mettre ces reçus parce que je l'ai planifié, je vais être organisée et prête à partir. Cela me simplifiera également la vie lorsque je devrai déposer mes impôts annuels ou ma déclaration annuelle et préparer tous ces documents pour mon comptable Maintenant, en résumé, rester à jour sur vos documents vous simplifiera la vie À long terme, il faudra de la discipline pour le faire toutes les deux semaines, toutes les trois semaines ou toutes les quatre semaines, selon ce que vous déciderez. Mais cela vous donnera plus de liberté sur le long terme. J'ai entendu quelqu'un dire que la discipline renforce la liberté. Je pense que c'est tellement vrai. L'autre chose que je vous recommande , c'est que vous deviez tout documenter si vous négociez des prix, si vous modifiez un accord avec votre employé, si vous faites quelque chose qui modifie vos obligations contractuelles, cela doit être écrit. Cela doit être documenté. Et il doit passer par ce système formel. Et il doit être placé dans votre dossier afin que vous puissiez y faire référence, y revenir et vous assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde que la personne à qui vous avez affaire. Et je vous recommande également de configurer ces dossiers dès que possible. J'espère que cette vidéo vous a aidé, et j'aurais aimé avoir cette information lorsque j'ai commencé. Nous vous verrons donc dans la prochaine vidéo. 16. Exigences annuelles: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler toutes les différentes choses que vous devez faire pour rester au courant de l'évolution de votre entreprise sur une base annuelle. Allons-y directement. D'accord ? Donc, lorsqu'il s'agit de choses que vous devez absolument faire et que vous ne pouvez pas ignorer, il y a trois choses principales. La première est donc que vous devez déposer et payer votre impôt sur le revenu des sociétés. Je vais parler de celui-ci très rapidement , puis nous allons passer aux deux autres. Mais d'abord, déposez et payez votre impôt sur le revenu des sociétés. En gros, ce qui se passe ici, c'est que si votre entreprise réalise des bénéfices à la fin de l'année ou un bénéfice net, vous devez payer des impôts sur ce bénéfice net. Au Canada, aux États-Unis et dans la plupart des pays du monde, ils offrent des allégements fiscaux aux petites entreprises qui génèrent moins d'un certain montant de bénéfices Vous allez probablement bénéficier de ces allégements fiscaux. Votre charge fiscale ne sera donc probablement pas très importante. Je ne m' inquiéterais pas de payer de l'impôt sur le revenu, cela ne représentera probablement qu' un très faible pourcentage des bénéfices que vous générez réellement. Et ce qui est bien, c'est que vous avez un peu de contrôle. Si votre entreprise génère des bénéfices à la fin de l'année, vous pouvez choisir de vous offrir une prime ou de payer des salaires supplémentaires. Ou réduisez vos revenus en consacrant une partie de cet argent à dépenses qui réduiront les bénéfices qu'ils génèrent à la fin de l'année. Et cela signifie que vous devez payer moins d'impôt sur le revenu des sociétés. Cependant, le but n'est pas d'éviter l'impôt, le but est de générer le plus de profit possible. Je vous mets donc fortement en garde contre cette stratégie. Mais c'est la première chose à faire, c'est que vous devez déposer et payer vos impôts sur les sociétés. Vous aurez besoin d'un comptable pour le faire. La deuxième chose à faire est que vous devez déposer et payer toute taxe de vente supplémentaire, puis remplir votre déclaration annuelle. La taxe de vente est très importante ici et vous devez vous enregistrer pour obtenir votre numéro de taxe de vente si vous atteignez le seuil et les exigences. Au Canada, il s'est élevé 30 000$ au cours des 12 derniers mois d'exploitation Donc, si vous générez plus de 30 000$ de revenus, vous devez commencer à facturer la taxe de vente Vous devez facturer cette taxe de vente sur chaque vente que vous effectuez, et cet argent est soumis au gouvernement. Cependant, toutes les taxes de vente que vous dépensez sur les matières premières et les produits que vous achetez sont soustraites de ce que vous devez au gouvernement et vous ne devez donc au gouvernement et vous ne devez donc que cette différence Cela peut devenir un peu compliqué, mais en gros, vous déduisez la taxe de vente que vous dépensez, vous facturez la taxe de vente à tous vos clients et vous envoyez la différence au gouvernement C'est ce qui se passe ici. Et vous devez vous assurer de le configurer correctement lorsque vous commencez et lorsque vous atteignez ce seuil. Maintenant, la troisième chose que je tiens vraiment à souligner ici est votre rendement annuel Selon le pays dans lequel vous opérez, il peut sembler légèrement différent. Mais en gros, ce que vous essayez faire ici et ce que le gouvernement essaie faire, c'est de mettre à jour la confirmation ou les coordonnées et la propriété de cette société. Donc, pour moi, je dois essentiellement remplir un formulaire qui dit : voici à qui appartient l'entreprise, où ils vivent, voici quel est leur travail et comment contacter tout le monde Je dois y aller et je dois mettre à jour et remplir ce formulaire chaque année. Cela s' appellera probablement différemment selon l'endroit où vous vivez, et cela se fait généralement dans un bureau d'enregistrement ou dans un autre type de bâtiment gouvernemental. Mais c'est quelque chose que vous devrez probablement compléter sur une base annuelle. Encore une fois, peut-être en fonction du pays dans lequel vous vivez. Maintenant, il y a d'autres choses que vous devrez faire sur une base annuelle, devrez faire sur une base annuelle, et cela dépendra évidemment de votre entreprise, mais si vous avez des employés, vous devez leur délivrer des feuillets fiscaux à la fin de chaque année Donc, ici au Canada, si vous payez un salaire à quelqu'un, vous devez lui donner un T quatre à la fin de l'année qu'il pourra utiliser pour remplir ses propres impôts sur le revenu. Super, super important. Vous devez également mettre à jour ou renouveler votre assurance. Votre assurance changera probablement d' année en année en fonction ventes que vous réalisez , de vos activités, de votre taille et du nombre d' employés que vous avez. Vous devez donc vous assurer de le tenir à jour. Ensuite, vous devez prolonger ou renouveler l'un de vos contrats. Donc, si vous avez des contrats avec l'un de vos employés ou des contrats avec vos fournisseurs , vos fournisseurs ou vos clients, vous devez les revoir tous des contrats avec vos fournisseurs , vos fournisseurs ou vos clients, les ans. Assurez-vous qu' ils sont à jour. Assurez-vous qu'ils sont toujours applicables. Assurez-vous qu'ils englobent toujours tout ce qu'est l'offre Vous devez simplement vous assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde avec tous ces tiers. Selon l'endroit où vous exercez vos activités, vous aurez peut-être besoin d'une licence commerciale, en particulier si vous êtes un détaillant ou un consommateur Vous devrez mettre à jour cette licence commerciale . Vous devrez mettre à jour cette licence commerciale chaque année. Et vous devriez également vérifier tous vos équipements anti-incendie et de sécurité. Donc, si vous travaillez dans une installation, vous devez vérifier les extincteurs tous les trimestres, Vous devez également vérifier le plan d'échappement. Vous devez vérifier l'évaluation des risques. Vous devez vous assurer que toutes ces cases sont cochées afin qu'en cas de problème, vous puissiez au moins dire que vous avez couvert les bases, vous êtes prêt et que vous avez fait tout ce que vous pouviez. En résumé , il n'y a pas beaucoup de choses à faire sur une base annuelle. J'ai abordé à peu près tout dans cette vidéo, mais vous devez vous assurer que vous répondez à ces exigences. Vous devez vous assurer que vous examinez les exigences relatives à votre lieu de résidence. Parce que si vous ne vivez pas au Canada, aux États-Unis, certaines de ces règles seront légèrement différentes. Et les délais et les délais changeront également en fonction de votre pays. Donc, selon la date de fin d'année, c'est à ce moment-là que vous devrez déclarer vos impôts de fin d'année. Ce sera généralement trois ou six mois plus tard. Les délais vont donc également changer. Tout n'est pas toujours basé sur le ca***dar. La prochaine étape consiste à payer un professionnel pour faire le travail et se concentrer sur le développement d'une meilleure entreprise. Oui, vous pouvez probablement fournir certains des services que vous pourriez payer à un professionnel. Tu pourrais probablement le faire toi-même. Le problème, c'est que si vous faites quelque chose mal ou si vous ne savez pas ce que vous faites, vous allez passer beaucoup de temps à essayer corriger cette erreur ou à essayer de la comprendre. Si au contraire, vous engagiez un professionnel qui savait ce qu'il faisait et qui pouvait le faire correctement dès le premier essai et que vous consacriez votre temps et vos efforts au développement de l'entreprise. Je parie que cela vous donnera probablement de meilleurs résultats à long terme. Cela peut coûter un peu plus cher au départ, mais à long terme, je pense que vous vous rapprocherez de vos objectifs. Et vous savez que tous ces services tels que la comptabilité, les finances et la tenue de livres sont fournis, n'est-ce pas ? Je vous recommande donc d'engager un professionnel, de vous assurer que vous vous concentrez développement de l'entreprise et sur ce qui ajoute réellement de la valeur et développe cette entreprise au fil du temps. 17. Conceptions et modalités: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler de contrats et de conditions. Ainsi, chaque fois que vous devez conclure un accord avec un employé, un fournisseur, un vendeur, un client, peu importe de qui il s'agit. J'espère que cette vidéo vous donnera une meilleure idée de la façon de procéder. OK, donc en ce qui concerne les contrats et les conditions, il y a essentiellement deux règles empiriques auxquelles vous devez réfléchir. Premièrement, si vous fournissez un produit à quelqu' un et que vous collectez de l'argent auprès de cette personne, vous devez collecter cet argent le plus rapidement possible. L'idée ici est que si vous collectez cet argent, vous n'avez pas à emprunter de l'argent pour financer vos opérations et financer le coût des biens vendus. Si vous collectez cet argent plus tôt, vous avez tout cet argent à utiliser et à investir dans l'intervalle. Et si vous collectez cet argent plus tôt, il n'y a aucun risque de ne pas être payé. Il n'y a donc aucun inconvénient à collecter de l'argent tôt. C'est quelque chose sur lequel vous devriez essayer de vous concentrer en tant que propriétaire d'entreprise, car cela facilitera la vie si vous passez une grosse commande auprès de Walmart pour votre produit Mais ils ne vous paieront pas pendant 60 jours après la livraison du produit. Cela signifie que vous devez financer toute la main-d'œuvre , le coût des biens vendus, tous les frais généraux et toutes les dépenses pour faire passer cette commande. Et puis vous devez toujours attendre que Walmart vous paie. Ainsi, plus tôt vous pourrez encaisser le paiement, mieux ce sera pour votre entreprise. D' un autre côté, plus tard vous devrez payer vos fournisseurs et vos fournisseurs, mieux ce sera pour votre entreprise. Parce que plus vous pouvez conserver cet argent longtemps et plus vous pouvez le conserver, tout d'abord, vous pouvez l'investir et générer un petit rendement sur celui-ci. Deuxièmement, cela va vous faciliter la vie parce que vous n' avez pas à vous soucier financement de vos opérations. Et troisièmement, cela incitera vos fournisseurs à vous satisfaire davantage , car ils savent qu'ils doivent encore percevoir ce paiement. Donc, en général, vous voulez rentrer votre argent le plus rapidement possible et vous voulez le laisser partir le plus lentement possible. Maintenant, lorsqu'il s'agit de négocier pour y parvenir, la seule chose que vous devez comprendre, c'est que tout est négociable Si quelqu'un veut vraiment quelque chose dans le monde des affaires, il sera prêt à franchir les obstacles, à franchir différents obstacles et à obtenir Ce qu'il faut retenir ici, c'est que tout est négociable Si quelque chose indique qu'il n'y a pas de garantie, mais que vous êtes prêt à payer un supplément, eh bien, il se peut qu'il y ait une garantie, ou si quelqu'un veut vraiment le vendre, il sera peut-être en mesure de modifier les conditions et vous pourrez peut-être le payer 60 jours plus tard Vous devez comprendre que vous pouvez tout négocier . Et si quelqu'un n'est pas prêt à négocier sur un point, vous pouvez vous en servir comme d'un atout contre lui et dire, eh bien, si vous ne pouvez pas me donner 30 conditions nettes, alors je ne peux pas vous donner le prix complet. Vous pouvez littéralement l'utiliser comme tactique de négociation si quelqu'un dit qu'il n'est pas prêt à bouger Comme je l'ai déjà dit, vous devez toujours essayer négocier le paiement le plus rapidement possible, et le paiement initial est en fait le meilleur scénario Donc, si vous pouvez être payé avant fournir les services ou de créer les produits, ce sera le meilleur scénario. Et c'est ce que vous devriez toujours essayer de viser. Vous devez également essayer de négocier des remises si vous payez plus tôt. Donc, si vous achetez un produit auprès de quelqu'un ou si vous achetez du matériel auprès d'un fournisseur, vous devriez peut-être tenir compte du fait qu'il souhaite également être payé plus tôt et qu'il sera peut-être prêt à vous accorder une réduction. Donc, si vous dites : « Je vous paierai avance ou je vous paierai dans les sept prochains jours », pouvez-vous m'accorder une réduction de 5 % ou 2 % ? Vous pouvez négocier pour cela en utilisant les conditions de paiement très, très précieuses ici. Et croyez-moi, avec le temps, cela peut vraiment s'accumuler. De plus, si vous payez avec votre carte de crédit, vous pouvez protéger votre paiement. Ainsi, par exemple, si vous payez 10 000$ pour certaines fournitures et qu'elles ne vous sont pas expédiées, vous pouvez vous adresser à votre fournisseur de carte de crédit ou à la société émettrice de votre carte de crédit et lui dire «   bonjour, je me suis fait arnaquer Cela n'a jamais été livré, je n'ai jamais reçu le produit final, et vous pouvez récupérer cet argent. De plus, si vous recevez le produit, si vous payez par carte de crédit, vous pouvez obtenir une remise en argent ou des points en voyageant, etc. L'important, c' est que les termes de l'accord sont tout aussi importants que le prix. Beaucoup de gens négocient le prix et se concentrent toujours sur le prix. Mais ils ne négocient pas et ne se concentrent pas sur la date d'échéance du paiement. Quand le produit sera-t-il livré, comment sera-t-il transporté , qui paiera les frais d' expédition, etc. Et en réalité, tous ces termes combinés sont tout aussi importants, sinon plus, que le prix. Et gardez cela à l'esprit ici. Si quelqu'un n'est pas prêt à modifier le prix, possible qu'il soit prêt à agir selon ces conditions et vous pourriez être en mesure d'obtenir une meilleure offre. Quelques termes courants que vous devez connaître. Net 30 signifie que le paiement est dû dans 30 jours s'il s'agit de 15 nets ou s'il s'agit de sept nets ou quoi que ce soit d'autre, si c'est net. Et puis un chiffre, c' est-à-dire combien de jours peuvent s'écouler entre moment où aujourd'hui arrive et le moment où vous devez effectuer le paiement ? Si quelque chose a des conditions de paiement qui sont des CD, cela signifie des frais de livraison. Cela signifie que votre paiement est dû lorsque le produit arrive à votre porte. Vous devrez probablement le payer par carte de crédit ou avoir votre paiement prêt à être utilisé. Un autre terme courant que vous rencontrerez probablement est ce que l' on appelle un NDA Cela signifie accord de non-divulgation, et cela signifie essentiellement que vous ne divulguerez aucune information à d'autres parties. Donc, si nous travaillons sur un accord important, et disons que je lance le nouvel iPhone 15 et que vous êtes l'un des fournisseurs, je ne veux pas que vous disiez aux médias à quoi ressemble l' iPhone 15. Nous allons donc signer un accord de confidentialité stipulant que vous ne parlerez à personne des designs de mon produit. Maintenant, la NDA peut porter sur n'importe quoi. Il peut s'agir d'informations sur l' entreprise. Il peut s'agir d'un produit. Il peut s'agir d'une acquisition. Il peut s'agir de tout ce que vous ne voulez tout simplement pas divulguer publiquement. Et vous voulez vous assurer d'avoir conclu un accord selon lequel, s'il est rendu public, le cas échéant. Vous serez rémunéré et vous obtiendrez une indemnisation pour les dommages causés par ces informations. Maintenant, une chose à vraiment prendre en compte ici et là où j'ai commis des erreurs par le passé, c'est lorsque je rédige un contrat dans le cadre duquel je négocie avec quelqu'un, ou lorsque je passe un accord pour la première fois. Il peut être très rentable d'obtenir un deuxième avis. Obtenez un deuxième avis auprès d' un avocat qui a de l'expérience dans ce secteur. Demandez l'avis d' un entrepreneur qui a vécu ce que vous essayez de vivre. Ou demandez un deuxième avis à quelqu'un qui possède une vaste expérience dans ce domaine général. il s'agisse de biens de consommation emballés ou qu'il achète des entreprises B to B, peu importe ce que cela peut être. Il suffit de trouver quelqu'un qui a de l'expérience dans ce secteur et qui peut vous donner un deuxième avis sur la transaction, l'accord et les termes. Et ce que vous essayez réellement de réaliser ici, si vous n'avez personne à qui vous pouvez facilement appeler et contacter Good Lawyer est une entreprise canadienne qui procédera à une révision de contrat pour vous pour 299$. Elle vous accordera une heure de son temps Ils examineront l'intégralité du contrat vous donneront , vous donneront le plus de commentaires possible et vous donneront une opinion est de 300$. Et honnêtement, si vous rédigez un contrat important pour votre entreprise, dépenser 300$ juste pour le faire examiner et vérifier par un avocat devrait être une évidence Je peux vous dire que cela en vaudra probablement la peine. La dernière chose, c'est que d'autres personnes ont suivi le même processus que vous. Vous n'êtes probablement pas la première personne à proposer un produit dans cette catégorie et à essayer conclure un accord avec ce type d'entreprise ou de traiter avec ce type de fournisseur. Quelqu'un a vécu exactement ce que vous essayez de faire en ce moment. Donc, ce que je recommande, c'est de les trouver sur Linked in, de les trouver sur Instagram. Trouvez-les sur certains types de réseaux sociaux. Suivez-les, voyez s' ils créent du contenu. Et s'ils ne le font pas, vous devez les contacter et leur demander conseil. Demandez-leur de l'aide. Montrez-leur à quel point vous travaillez fort et à quel point vous vous efforcez d'en faire un succès. Et ils adhéreront à votre vision, ils croiront en vous, et s'ils l'ont déjà fait, ils seront probablement heureux de vous aider. Tant que vous pouvez montrer que vous travaillez réellement pour essayer de réaliser quelque chose. Aujourd'hui, la règle d'or des contrats et des négociations est que tout doit être écrit. Cependant, de nombreuses négociations se déroulent par téléphone. Je le comprends parfaitement. Et si vous négociez ou débattez de quelque chose par téléphone, vous devez suivre cet appel téléphonique par un e-mail qui écrit tout ce que vous avez accepté Cela vous sauvera les fesses. Cela vous évitera des cauchemars. Cela vous évitera des heures de maux de tête. Et c'est quelque chose que tu dois absolument faire. Il vous suffit d'écrire un petit e-mail disant : «  Hey Trevor, merci beaucoup pour l'appel téléphonique Je voulais juste réitérer certaines choses lors de l'appel. Boum, boum, boum, puce, puce, puce. Voici tout ce qui a l'air bien. Si cela ne vous convient pas ou si nous avons parlé d'autre chose, veuillez me le faire savoir. Sinon, j'espère vous voir la semaine prochaine, quoi qu'il en soit. Soyez bref et simple, mais surlignez simplement tous les points et mettez-les par écrit afin que, en cas de problème, vous puissiez le résoudre immédiatement ou juste après l'appel téléphonique. Ensuite, il n'est pas nécessaire qu'il s' agisse d'un contrat légal , car beaucoup de gens pensent avoir besoin d' un véritable document officiel et de documents juridiques Et la vérité, c'est que supposons que votre accord, ou votre contrat ou quoi que ce soit d'autre, échoue. C'est complètement nul. Et cela ne fonctionne pas si vous n'êtes pas prêt à engager un avocat pour des centaines de dollars de l' heure afin d'intenter une action en justice, d'essayer remédier à la situation et de récupérer votre argent pour ce contrat Je ne m'inquiéterais pas s' il s'agit d'un document juridique. Il coûte des sommes exorbitantes d'engager avocats, de poursuivre des gens et de tenter de gagner des batailles juridiques Si vous n'êtes pas prêt à emprunter cette voie, meilleur scénario est d'avoir une conversation avec cette personne. Peu importe avec qui vous essayez de traiter, mettez tous les termes par écrit et assurez-vous simplement que vous êtes sur la même longueur d'onde que ce document. Parce que ça n'a pas besoin d'être complètement fou. Il n'est pas nécessaire que ce soit très formel, il n'est même pas nécessaire qu'il soit examiné par un avocat. Tant que vous êtes exactement sur la même longueur d'onde et que vous avez toutes vos bases couvertes, cela peut être suffisant pour de nombreux scénarios. Mais si vous commencez à gérer beaucoup d'argent, vous commencez à faire face à des choses vraiment importantes. C'est ce dont nous avons besoin pour avoir le contrat légal. La prochaine étape est de trouver un moyen de résilier ce contrat ou cet accord si les choses ne fonctionnent pas. Donc, la plupart du temps j'ai vu un préavis de 30 jours. Je peux vous donner un préavis écrit de 30 jours pour mettre fin au contrat. Je peux vous donner un préavis écrit de 15 jours pour mettre fin au contrat. Je peux y mettre fin immédiatement, quel qu'il soit. a juste quelque chose là-dedans qui, si vous n'êtes pas content, vous pouvez annuler ce contrat qui est très, très important. Et assurez-vous simplement que les étapes sont clairement identifiées. La plupart du temps, il s'agit d' une étape similaire à une notification écrite. Vous pouvez donc rester assez simple si vous souhaitez trouver des outils pour vous aider dans cette discussion. Gpt est en fait l'outil que j'ai utilisé le plus récemment Il est totalement sous-évalué. Vous pouvez l'utiliser pour obtenir de nombreuses ressources juridiques et de l' aide, en particulier pour comprendre des contrats ou des documents. Vous pouvez les mettre dans le chat BT, demander à Chachi BT de les interpréter et de vous dire ce que cela signifie ou de vous donner les points forts Good lawyer do est un site Web que j'utilise et dont j'ai parlé ici à quelques reprises. Ils sont absolument incroyables et parfaits pour les petites entreprises qui ont besoin d'une aide juridique. Vous pouvez également accéder à Legal Zoom si vous êtes aux États-Unis. Law Depot.com possède de nombreuses ressources intéressantes et il y a d'autres personnes dans le secteur, avocats dans votre bureau, votre comptable ou des professionnels des finances sont très, très compétents dans ce genre de Et toute personne ayant de l'expérience dans le monde des affaires, peut-être relativement proche de votre secteur d'activité, devrait également être en mesure de vous donner des conseils. Maintenant, en résumé, demandez toujours des conseils. Si vous ne le savez pas ou si vous n'êtes pas sûr, ne concluez pas d'accord moins que vous ne le compreniez parfaitement. Demandez toujours un deuxième avis en cas de doute et ne vous précipitez jamais. Si quelque chose est trop beau pour être vrai, je suis là pour vous dire que c'est le cas. Tu dois t'en sortir. Vous devez le voir d' un troisième point de vue et vous devez le vérifier trois ou quatre fois. Après cela, mettre les choses par écrit, tout le monde sur la même longueur d'onde et cela aide à les maintenir sur la même longueur d' onde, c'est ce qui compte. Il ne s'agit pas simplement de mettre tout le monde dans la pièce sur la même longueur d'onde, que ce soit pour ce moment ou pour cet appel téléphonique. Il s'agit de s'assurer qu'ils sont toujours sur la même longueur d'onde, un an plus tard, alors tout le monde a en quelque sorte oublié quels sont les termes. C'est la clé. C'est pourquoi nous l'avons mis par écrit, et j'espère que cela vous aidera. 18. Canaux de vente: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler options qui s'offrent à vous pour vendre votre produit , également appelées canaux de vente. Maintenant, en ce qui concerne vos canaux de vente, je veux que vous sachiez que vous avez de nombreuses options et qu'il existe des tonnes de stratégies différentes. Et il n'existe pas de solution unique. Il existe probablement plusieurs solutions adaptées à vos besoins. Et l'essentiel ici est de déterminer où vos clients veulent acheter votre produit. Ce que je veux dire par canal de vente, c'est la façon dont vous vendez votre produit au consommateur final. Que ce soit par le biais d'un magasin de détail ou en ligne, vous devez déterminer comment vos clients veulent acheter ce produit. Il y a beaucoup de produits que les gens n'aiment pas acheter en ligne, et il y a beaucoup de produits que les gens aiment vraiment acheter en ligne parce qu'ils savent ce qu'ils vont obtenir. Vous devez donc vous demander qui est votre client idéal et où souhaite-t-il idéalement acheter ce produit ? Pour certaines entreprises, prenons Louis Viton, par exemple. L'expérience d'entrer, d'acheter ce sac à main et à quelqu'un de vous accueillir à la porte, puis de faire cet achat est vraiment quelque chose de spécial pour beaucoup de gens Louis Viton aime donc vendre ses sacs à main dans le magasin C'est pourquoi toutes ces marques de luxe ne vendent pas leurs meilleurs produits en ligne. Vous devez vous rendre en magasin pour découvrir le service client, découvrir la marque et vraiment l'apprécier. Pensez donc à qui est votre client idéal et à l'endroit où il souhaite acheter son produit. À titre d'exemple, je fabrique actuellement trois accessoires d'impression 3D pour outils électriques. C'est donc l'un des créneaux que je recherche avec mon entreprise d'impression 3D. Je suis en train de concevoir l'impression 3D et de vendre ces produits et je suis vraiment enthousiaste à l'idée. Ça se passe vraiment bien. Nous avons juste eu environ 2 000 dollars par jour hier. C'était donc vraiment sympa. Et c'est une petite entreprise vraiment très amusante. Mais je dois maintenant me demander où les gens veulent acheter ces produits. Et pour moi, ma solution était de le vendre sur Amazon. Maintenant, le truc, c'est que vous devez faire des recherches parce qu'il y a beaucoup de théories différentes que vous pourriez avoir en tête. Mais pour la plupart des industries, vous devriez être en mesure de trouver des recherches pour vous montrer un exemple. J'ai pu le trouver en quelques minutes, et il provenait de Track Line Inc. Selon l'entreprise, 59 % des consommateurs se tournent vers certains points de vente lorsqu'ils achètent des outils électriques , principalement en raison des prix compétitifs Tout d'abord, cela me dit que les personnes qui achètent des outils électriques sont sensibles aux prix. Je dois être compétitif en termes de prix. C'est très bien pour moi, car la plupart du temps, je peux imprimer quelque chose pour très, très bon marché. Il ajoute également que les personnes faisant leurs achats sur Amazon et Harbor Freight étaient les plus susceptibles d'acheter un outil dans ces points de vente en raison d'un bon prix. Les clients qui faisaient leurs achats chez Amazon et Harbor Freight étaient donc là pour un bon prix. Et plus d'acheteurs Amazon que tout autre achètent des outils sur Amazon grâce à une bonne sélection de produits. titre de comparaison, seulement 28 % des acheteurs de l'industrie ont acheté leurs outils dans un certain point de vente en raison d'une bonne sélection. Amazon présente donc certains avantages à cet égard. Premièrement, les gens achètent au meilleur prix, donc si vous pouvez être compétitif dans ce créneau, vous vous en sortirez très bien. Ils adorent également la sélection, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de place pour des produits comme le mien. Et cela montre que cette recherche, en gros, tout l'article montre que les gens achètent en fait des outils électriques sur Amazon, ce qui est un très bon signe. Et lorsqu'ils se rendent sur Amazon, ils ont de grandes intentions. Maintenant, ce n'est que mon scénario et mon exemple et pourquoi j'ai choisi de passer par Amazon. Mais il existe de nombreuses options différentes. Donc, tout d'abord, vous pouvez vendre votre produit en magasin. Beaucoup de gens rêvent donc de créer un produit et voir sur les étagères de Walmart ou de Costco ou ailleurs Un jour, c'est une option. Une autre option consiste à ouvrir votre propre boutique. De nombreuses entreprises ont leur propre magasin où elles ne vendent que leurs propres produits de marque. C'est notamment le cas de magasins comme Apple ou Louis Viton, ou Victoria's Secret, ou de l'une comme Apple ou Louis Viton, ou Victoria's Secret, de ces entreprises où ils ne vendent que des produits de leur propre marque de nombreuses entreprises de vêtements vous pouvez le constater, de nombreuses entreprises de vêtements sont comme ça. L'option suivante est sur votre propre site Web. Vous pouvez donc concevoir votre propre site Web à l'aide de Shopify. Je vais mettre un lien dans les ressources pour cela. C'est le site Web que vous devez utiliser si vous voulez créer un site Web de commerce électronique, ou vous pouvez demander à quelqu'un d'autre de le créer pour vous, mais il doit toujours être sur Shopify C'est exactement ce que je peux vous dire après dix ans d' expérience, comme nous en avons déjà parlé, Amazon. Je vends mes produits sur Amazon. Vous pouvez également vendre vos produits sur des sites Web tiers. Il existe de nombreux autres sites Web où ils se concentrent uniquement sur le commerce électronique et vendent dans un créneau spécifique. Vous pouvez vendre sur ces sites Web. Vous pouvez également vous rendre au marché en personne. Tu peux aller à un salon professionnel. Vous pouvez accéder à une fenêtre contextuelle ou créer une fenêtre contextuelle pour votre boutique ou votre marque. Vous pouvez également vendre vos produits par le biais d'un groupe type de financement participatif ou d'un type de détaillant discount comme celui-ci, où les gens peuvent essentiellement y avoir accès en vrac et vous pouvez les vendre de cette façon. Et il y a aussi un tas d' autres moyens un peu plus petits. Votre principale activité ici se situera dans les détaillants. Dans votre propre boutique, sur votre site Web, puis sur Amazon, c'est probablement un peu moins que le nombre de personnes qui vendent sur leur propre site Web. Il y a donc beaucoup d'options différentes. Je veux juste vous l'exposer ici afin que vous puissiez tester différentes options. Mais encore une fois, cela revient à savoir où vos clients veulent réellement acheter le produit que vous essayez de vendre. Une fois que vous avez choisi l'une de ces différentes options ici, ou pendant que vous la choisissez ou que vous la réduisez, il y a quelques points auxquels vous devez réfléchir Tout d'abord, ce sont les marges bénéficiaires. Si vous vendez sur votre site Web, vous allez gagner beaucoup plus d'argent par produit que si vous vendez au détail. Parce que ce détaillant va vouloir une partie de cette marge bénéficiaire pour le vendre. Vous avez donc de bien meilleures marges bénéficiaires en ligne, mais chez le détaillant si vous vendez par son intermédiaire. Ils prennent en charge une partie de ces dépenses de marketing et s'occupent du service client. Cela va donc dans les deux sens. La distribution est un autre facteur important. J'habite à Calgary, en Alberta , au nord du Montana, mais pas très près de Vancouver. La distribution est donc un véritable défi pour moi, surtout aux États-Unis Le service client est aussi un défi pour moi, car il n'y a que moi J'essaie de garder un très petit budget une petite équipe et une petite entreprise. C'est aussi de l'évolutivité. C'est une chose à laquelle vous devez réfléchir ici, savoir si l'une de ces avenues est évolutive. Parce que si je reviens aux options ici et que je parle de fenêtres contextuelles, de salons professionnels ou de marchés. Il peut être difficile de les étendre. Vous vous en sortez peut-être très bien dans votre petit marché de quartier, mais comment vous rendre dans 100 de ces marchés ? Parce que je peux vous dire que vous ne trouverez pas les personnes pour le faire. Vous ne trouverez pas de personnes qui aiment faire ça. Vous ne trouverez pas non plus de personnes capables de raconter l' histoire comme vous. Et il peut être très difficile d'agrandir les fenêtres contextuelles. L'extension des salons professionnels peut être un peu difficile, et l'expansion des marchés peut être très, très difficile. Et puis, lorsque vous entrez dans le commerce de détail, vous accédez à des sites Web tiers, parfois ils veulent l'exclusivité, ce qui signifie que vous ne pouvez pas vendre sur d'autres plateformes Il y a donc certaines limites en fonction de l'option que vous choisissez et du délai de livraison. C'est une question importante, surtout pour moi en raison de la distribution et de ma capacité à distribuer des produits. Le délai de livraison, si je veux envoyer un produit au Texas, peut prendre beaucoup de temps. C'est donc quelque chose que vous devez également prendre en compte, en fonction des options que vous choisissez ici. Maintenant, voici mon scénario : je conçois et vends trois produits imprimés en D. Je vis à Calgary, en Alberta, et comme je l'ai dit, je veux garder une très petite équipe. Je vends donc sur Amazon parce que je ne veux pas emballer des commandes individuelles. Je ne veux pas avoir à m' occuper de l'expédition et à essayer d'obtenir les meilleurs devis, car ce sera terrible de vivre à Calgary. Et je ne veux pas m'occuper du service client parce que c'est quelque chose qui ne me plaît tout simplement pas. Je souhaite donc externaliser cela. Pour ma part, j'ai décidé de choisir Amazon. Maintenant, l'autre point auquel vous devez penser ici est un point que j'ai abordé tout à l'heure, les marges bénéficiaires. Vous réaliserez une marge bénéficiaire plus élevée en vendant sur le commerce électronique, mais vous renoncez à la possibilité de simplement expédier le produit et de faire supporter la charge de la vente au détaillant. Ce que je veux dire par là, c'est que si vous vendez sur le commerce électronique, vous devez payer pour gérer le client ou fournir un service client une fois la commande expédiée. Vous devez également payer pour trouver ce client, commercialiser et valoriser votre produit et amener ce client sur votre site Web pour qu' il s' intéresse à votre produit. Vous assumez donc en quelque sorte ce fardeau où, si vous vendez au détail, vous devez partager les bénéfices. Mais si vous vendez sur le commerce électronique, cela vous coûtera plus cher en termes de service client, de marketing et d' expédition, car vous devez faire tout cela vous-même. C'est donc un dilemme auquel il faut en quelque sorte réfléchir Et vous devez en quelque sorte choisir le camp que vous souhaitez prendre en fonction de votre situation personnelle, car chaque entreprise sera totalement unique. Mon conseil à ce sujet, cependant, est d'essayer de garder votre entreprise aussi simple que possible. J'ai dirigé une entreprise où nous fabriquons et distribuons, vendons en ligne, gérons le marketing et faisons absolument tout. Et je peux vous dire que c'est vraiment très difficile de devenir bon dans ce domaine parce que vous êtes tellement éparpillé. Mais si vous pouvez vous concentrer sur un ou deux domaines de l'entreprise et vraiment les cibler, cela peut vraiment vous aider à long terme et améliorer les résultats de votre entreprise à court terme également. Maintenant, lorsqu'il s'agit de tester un nouveau canal de vente. Supposons donc que l'un d' entre eux ne fonctionne pas bien, ou que vous en ayez un qui fonctionne bien et que vous souhaitiez y ajouter quelque chose. Pas de problème. Voici ce que je recommanderais. Avant de vous engager dans un nouveau canal de vente, vous devez essayer de le tester. Et ce que vous voulez faire ici, c'est ce que l'on appelle le MVP. Cela représente un produit minimum viable. L'idée et le concept qui sous-tendent la gestion d'un MVP sont de trouver le moyen le moins cher et le plus simple de tester le canal de vente avant d' engager une tonne de ressources Supposons donc que vous souhaitiez vous développer dans le commerce de détail. Vous souhaitez trouver un magasin pour vendre votre produit et partager les bénéfices avec eux. Ce que je ferais à votre place, c'est qu'au lieu d'appeler Walmart, Costco et 100 magasins différents, je trouverais le magasin de quartier le plus proche lequel vous pouvez établir une relation Vous pouvez rencontrer le propriétaire. Vous pouvez réellement comprendre comment fonctionne leur entreprise. Et j'essaierais de vendre pour eux. Et j'essaierais de me procurer mes produits dans leur magasin. Je m'assurerais qu' ils en soient très contents. Je m'assurerais que les produits se vendent. Je m'assurerais que tout se passe vraiment bien avec un seul magasin, car cela ne me coûtera pas une tonne de ressources. Je peux le faire pendant mon temps libre. Je peux gérer la relation. Je peux aller déposer le produit si nécessaire. Et ça ne me coûtera pas une tonne d'argent de cette façon. Je vais pouvoir tester des choses pour voir si je veux vraiment vendre au détail avant décrocher une chaîne de dix magasins. Et je m'y intéresse beaucoup trop et j'y une tonne de ressources alors qu'en réalité, les marges bénéficiaires détail n'étaient tout simplement pas suffisantes pour mon entreprise. C'est la situation que vous voulez éviter à tout prix. D'où l'idée d'un MVP. Vous voulez donc trouver le moyen le moins cher et le plus rapide tester le concept ou l'idée, ou de tester le nouveau canal de vente. Dans ce scénario, pour le moins de ressources initiales possible, vos ressources sont le temps et l'argent que vous consacrez au projet En résumé, voici ce que je recommande. Comme toujours, les affaires se compliquent, alors soyez aussi simples que possible. Il existe différentes manières de vendre votre produit. J'ai listé dix ou 15 billets ici pour vous, il y a plein de façons différentes. Concentrez-vous sur un, devenez vraiment bon dans un domaine, puis ajoutez-en un deuxième si vous pensez pouvoir le gérer et que vous pensez en avoir vraiment besoin. Troisièmement, réfléchissez canal de vente qui complète réellement situation actuelle en fonction de vos compétences, de votre géographique, de votre produit quoi vous êtes doué et de ce que vous avez réellement apprécié. C'est ainsi que vous devriez choisir le canal de vente que vous souhaitez utiliser, puis faire vos recherches. Et n'essayez pas d'être bons dans tous les domaines, comme s'il y avait trop de personnes qui essaient de gérer une entreprise et qui essaient de s'occuper tous les aspects de cette activité au lieu de l'externaliser, d'engager un professionnel ou simplement de se concentrer sur ce dans quoi elles sont vraiment douées. Et c'est l'une de ces choses où c'est comme si vous aviez deux pays et que l'un d' eux produit vraiment du blé, et l'autre très bon producteur de maïs. Mais ils produisent mal, et vice versa C'est tellement mieux s'ils peuvent échanger et se concentrer sur ce pour quoi ils sont vraiment bons que d' essayer de produire un peu de blé et un peu de maïs. C'est le concept ici. Cela s'applique à l'agriculture, aux entreprises. Cela s'applique à l'économie. Cela s'applique à tout. Concentrez-vous sur ce dans quoi vous êtes doué et trouvez d'autres personnes douées. Les choses que vous ne voulez pas faire, que vous n' aimez pas faire ou pour lesquelles vous n'êtes pas doué. C'est l'idée ici. Ensuite, testez votre canal de vente . Si vous avez besoin d' aide, laissez une petite légende dans les commentaires. Maintenant, ci-dessous, parlez-moi un peu de votre situation. Je vais vous donner autant de conseils que possible à partir de cette liste que j'ai dressée. J'ai différentes manières de vendre vos produits. J'ai vendu chez des détaillants. Je n'ai jamais ouvert mon propre magasin. Je vends sur un site Web, j'ai vendu sur Amazon, j'ai vendu sur des sites Web tiers. J'ai participé à plus de marchés et salons professionnels que vous ne pouvez l'imaginer. Une fenêtre contextuelle est une sorte de terrain meuble, donc cela dépend de votre définition ici. Et j'ai vendu par groupe, donc j'ai à peu près tout fait ici. Si vous avez des questions à ce sujet, laissez un panier ci-dessous. Et je ferai de mon mieux pour t'aider à parler. 19. Logistique et distribution: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler de distribution et de logistique. Maintenant, lorsque je fais référence à ces deux mots, je parle essentiellement manière dont vous faites parvenir votre produit à votre client. Et il y a quelques facteurs différents que vous devez prendre en compte ici lors de l'élaboration de votre stratégie Le premier est le coût d'expédition. votre article est gros et lourd, plus son expédition coûtera cher et plus cela jouera un rôle dans le processus de décision de votre client acheter ou de ne pas acheter votre produit. Les frais d'expédition sont donc également un facteur important. Délai de livraison dans le monde d' Amazon où tout est livré en un ou deux jours. Vous devez vous assurer que vous êtes compétitif par rapport à toutes les autres alternatives et aux autres produits avec lesquels un client pourrait évaluer votre produit. De plus, si vous avez emballage spécial, si vous souhaitez personnalisation ou une note manuscrite, tout ce qui va dans ce sens sera très important au moment de décider de la manière d'expédier votre produit Également l'inventaire, si vous avez beaucoup d'inventaire et que vous pensez qu'il est important répartir cet inventaire dans un pays afin de réduire les délais de livraison. C'est peut-être quelque chose que vous devez vraiment prendre en compte. Et puis les délais de production s'il faut beaucoup de temps pour fabriquer votre produit ou s'il vient d'ailleurs. C'est également un élément que vous devez prendre en compte lorsque vous évaluez la manière dont vous allez expédier, distribuer et gérer votre logistique. Et donc, en ce qui concerne cela, il existe essentiellement trois options différentes. Vous pouvez, tout d'abord, gérer vous-même l'inventaire et l'expédier en magasin. Vous pouvez également expédier l'ensemble de votre stock produit vers un entrepôt ou un entrepôt à trois points de vente. Three PL est l'abréviation de Third Party Logistics, et il s' agit essentiellement d'entreprises spécialisées dans l'entreposage Donc, si vous produisez 100 bougies et que vous souhaitez les expédier à travers les États-Unis, vous pouvez les envoyer dans un entrepôt situé quelque part dans le centre des États-Unis. Ou vous pouvez les envoyer dans deux entrepôts situés sur les deux côtes. De cette façon, cette entreprise, ces trois PL, ou une société de logistique tierce, recevra votre inventaire en vrac. Ils le stockeront sur une étagère et l' expédieront à vos clients au fur et à mesure que les commandes arriveront . Cela signifie que vous n'avez qu'à envoyer un ou deux envois aux principaux entrepôts, qui envoient les 50 ou 100 envois différents à vos clients. C'est une option ici, puis la dernière option est que vous pouvez l'expédier directement à votre client, ce qui signifie que vous fabriquez le produit ou que vous le faites fabriquer. Vous gérez l'inventaire, puis vous mettez chaque commande dans une boîte et vous l' expédiez. Ce sont les différents types d'options. Évidemment, si vous optez pour le commerce de détail, vous l'expédiez en magasin et il doit être prêt à être mis en rayon. Vous devez donc réfléchir à vos exigences en matière d'emballage, car elles seront probablement très différentes de celles que vous pourriez avoir si vous les expédiez directement à un client. Il y a donc beaucoup de choses différentes à prendre en compte. Et si vous expédiez vers un entrepôt de trois litres, vous devez avoir des unités à l'intérieur de caisses pouvant être emballées sur des palettes. Et ce que je veux dire par là, c'est que vous pouvez expédier une palette dans chaque entrepôt. Ils peuvent le déballer, et ils peuvent trouver 20 unités dans un étui Ils peuvent placer cette mallette sur l'étagère ou sur le rack où ils ont désigné vos stocks. Ensuite, ils peuvent retirer des unités individuelles et les mettre dans une nouvelle boîte pour les expédier. C'est donc en quelque sorte ce que sont les trois L ou stratégie d'entreposage C'est ce que j'utilise et c'est essentiellement ce qu' Amazon fait pour moi. Je fabrique donc des produits sur mes trois imprimantes D. J'ai mis un tas d'unités, généralement 150 unités, dans une boîte. C'est mon cas. Ensuite, j'envoie plusieurs caisses dans un entrepôt aux États-Unis. Ensuite, ces caisses sont distribuées dans différents entrepôts le long de chaque côte, puis des unités individuelles sont envoyées. Cela me facilite vraiment car je peux simplement envoyer quelques boîtes au lieu d' avoir à envoyer des centaines de boîtes différentes à des clients individuels. Maintenant, lorsque vous entrez dans le monde de l'expédition et de la logistique, il existe de nombreux termes et abréviations que vous voudrez peut-être connaître Je vais donc vous donner un bref aperçu des tarifs ici. Si vous connaissez déjà tous ces termes, vous pouvez passer à l'étape suivante. Mais il y aura probablement de la valeur ici, surtout si vous êtes nouveau dans ce domaine. Donc, tout d'abord, LTL signifie moins que camion complet. Cela se produit essentiellement chaque fois que vous n'expédiez pas de colis, vous expédiez probablement une palette de produits, mais vous n'emportez pas la totalité du camion Si vous expédiez de gros volumes ou si vous expédiez à un détaillant, il se peut que vous atteigniez la taille à laquelle vous expédiez une palette. C'est-à-dire lorsque vous devez remplacer les services de messagerie tels que Fedex et UPS Vous devez ensuite trouver un service de messagerie capable de gérer votre fret inférieur à un chargement par camion C'est l'idée ici, et c'est là que le LTL entre en jeu Le transporteur est l'entreprise qui expédie les marchandises pour vous. Et le connaissement est un document juridique entre l' expéditeur et le transporteur détaille essentiellement tout ce qui se trouve dans cet envoi, y compris les marchandises transportées Un transitaire est une entreprise qui aide à organiser les envois pour des particuliers ou d'autres entreprises Nous allons en parler dans une seconde. Ftl est l'abréviation de Full Truckload. C'est à ce moment que vous emportez la totalité de l'expédition ou que le camion est plein de votre produit et qu'il se rend d'un point A à un point B sans arrêt entre les Un droit est une taxe que vous devrez payer lorsque vous importez ou exportez un produit. Il est essentiellement défini par votre pays en fonction de votre lieu de résidence. Le code SH ou code des systèmes harmonisés est quelque chose que vous devez connaître et tous vos produits entreront dans une catégorie de code SH. Vous devez comprendre ce que c'est car cela dictera la manière dont vous êtes taxé et comment les droits de douane établis pour votre envoi Une palette est également connue sous le nom de palette ou de plate-forme, et c'est essentiellement sur ce support que vous emballeriez vos produits pour un envoi inférieur à un camion Le pod est une preuve de livraison et c'est essentiellement quelque chose qui prouve que l'envoi est effectivement arrivé à destination. Ensuite, l'unité de gestion des stocks, ou asymétrie, est un identifiant unique qui permet à l'entreprise de vérifier facilement son inventaire Un biais est essentiellement la classification de ce produit spécifique par l' entreprise produit spécifique par l' Parfois, c'est le même que le code-barres, parfois il possède son propre code individuel. En gros, le skew est le nom abrégé de ce produit Maintenant, il s'agit de trouver les meilleurs tarifs d'expédition, surtout si vous le faites vous-même ou si vous souhaitez expédier directement à vos clients. Vous souhaitez essayer de trouver un agrégateur d'expédition. D'après mon expérience, c'est ce que j'ai trouvé être le meilleur. Parce qu'un agrégateur d'expédition créera un compte professionnel auprès de toutes les différentes compagnies maritimes Ensuite, ils prendront en charge votre commande ainsi que toutes les autres commandes afin d'avoir un volume élevé de commandes et de bénéficier tarifs réduits auprès de toutes ces compagnies de transport. Et puis ils le connectent simplement et celui que j'ai utilisé pendant années s'appelait Freight Como.com, n'est-ce pas ? M.com Vous devez créer un compte avec eux et vous devez essentiellement leur donner toutes vos informations Mais d'après mon expérience, ils ont fait le meilleur travail. Et c'est l'entreprise que j'utilise depuis des années. Vous pouvez également utiliser shipstation ou shipper. Mais si vous recherchez des envois individuels, un agrégateur d'expédition, d' après mon expérience, nous propose les meilleurs tarifs à long terme Les autres options qui s'offrent à vous si vous vous contentez d'expédier des colis, surtout si vous expédiez au même endroit à chaque fois. Ainsi, par exemple, j'expédie vers un entrepôt Amazon qui est presque le même à chaque fois. J'obtiens donc toujours les meilleurs tarifs avec UPS Il me suffit donc de créer un compte directement auprès UPS et vous pouvez désormais bénéficier de tarifs encore meilleurs. Mais si vous expédiez des colis, vous pouvez le faire avec UPS, Fedex, Purolator ou DHL, si vous effectuez de nombreux envois internationaux Expédition limitée. Donc, si vous expédiez quelque chose sur une palette, j'ai découvert que la création de comptes auprès d'une société appelée Dan Ross and Fast Rate m' offrait les meilleurs tarifs. Mais cela dépendra évidemment de l'endroit où vous vivez. C'est ici que j'ai vécu ici à Calgary, en Alberta. Ce sont les entreprises qui ont travaillé pour moi. Vous devez le tester, car certaines entreprises ont leur siège social dans différentes régions et obtiendront de meilleurs tarifs dans certaines régions parce qu'elles ont déjà des camions qui vont et viennent. Vous devez donc tester plusieurs entreprises différentes et je vous recommande de commencer par le local dès maintenant En ce qui concerne les matériaux d'emballage, la manière dont vous allez emballer ces produits, les expédier et tout le reste, vous devez le découvrir. Et cela dépendra entièrement de votre entreprise, de votre localisation et de vos produits. Mais le seul endroit où j' irais pour presque toutes mes affaires est U Line.com. Je les utilise toujours aujourd'hui. J'achète toutes mes boîtes, tous mes rubans adhésifs, tous mes accessoires d'expédition sur U Line.com, ils sont expédiés le lendemain Et je dois vous dire que c'est un peu cher, surtout si vous remplacez une petite commande Mais lorsque vous dirigez une entreprise et que vous recherchez la fiabilité, la cohérence et une entreprise qui aura toujours vos produits en inventaire et en stock, Uline est la meilleure entreprise du secteur. Il n'y a presque personne qui puisse rivaliser avec eux. Ils sont légèrement chers, mais ils en valent généralement la peine car ils sont fiables Il apparaît le lendemain et vous obtenez toujours ce que vous demandez et ils ont le produit en inventaire année après année après année. Vous n'obtiendrez donc pas quelque chose qui n'existera tout simplement pas plus tard. Maintenant, en ce qui concerne votre stratégie d'expédition, voici la question que vous devez vous poser. Premièrement, vaut-il mieux expédier des commandes individuelles ou vaut-il mieux les envoyer dans un entrepôt et payer pour les faire expédier à partir de là ? Cela dépendra de votre entreprise, de votre produit et de ce que c'est. Et évidemment, s'il est personnalisé, s'il est frais ou s'il s'agit d'une date d'expiration, vous devrez probablement l' expédier vous-même. Mais voici les avantages de l' entreposage, car je pense que c'est quelque chose que beaucoup de gens devraient probablement faire et qu'ils ne le font probablement pas, du moins assez tôt Tout d'abord, l'envoi de vos produits en vrac vers un entrepôt réduit vos frais d'expédition. Vous n'avez qu'à envoyer un ou deux envois en vrac lorsque vous envoyez un grand nombre d'unités. Vous les y envoyez directement , puis ils s'occupent de tout le reste. Cela vous permettra d'économiser de l'argent à long terme, car tous les envois individuels provenant essentiellement de locaux ou d'un plus grand nombre d'entrepôts locaux vous feront économiser de l'argent que de les expédier directement. Moins les deux expéditions en entrepôt. exemple, vous économiserez toujours de l'argent en utilisant un entrepôt situé plus près de vos clients. C'est ce que j' essaie de dire ici. Deuxièmement, cela réduit également vos frais généraux car vous avez moins d'employés et moins de main-d'œuvre. Vous n'avez pas à rester là emballer le produit pendant des heures et des heures par jour, et vous n'avez pas à payer quelqu'un d'autre pour le faire. C'est l'avantage numéro un. C'est la principale raison pour laquelle je ne le fais pas. Et c'est tout simplement énorme car cela vous permet de réduire les frais généraux, courir de manière plus flexible d'avoir moins de stress Et vous avez besoin de moins d'argent chaque mois juste pour atteindre le seuil de rentabilité. Et cela vous aidera à devenir plus rentable plus rapidement. Et cela vous donnera la variabilité dont vous avez besoin au lieu d' avoir ce salaire constant que vous devez continuer à payer à un employé Troisièmement, cela vous permet de vous concentrer sur des tâches de grande valeur. Vous n'avez pas à vous soucier de la mise en place d'un système d'expédition l'achat de boîtes, de toutes ces saloperies Cela implique de gérer vous-même votre logistique et votre distribution. Vous devez simplement vous assurer que vous pouvez envoyer quelques envois de temps en temps et que vous pouvez gérer votre inventaire. Et cela vous permet de vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée telles que le marketing, vente d'un plus grand nombre de produits et le développement du prochain produit. En plus de cela, vous aurez également des livraison plus courts pour vos clients, ce qu'ils apprécient. Ils veulent des livraisons plus économiques, plus rapides, plus courtes et fiables. Et il vous sera également moins cher de fabriquer ces produits en grandes quantités. Alors pensez-y, si vous n'avez qu'à produire, disons, 100 unités et les envoyer à l' entrepôt de temps en temps, vous pouvez probablement devenir vraiment très doué pour produire 100, doué pour produire 200 ou 300 unités au lieu de faire de plus petits lots chaque semaine Demandez-vous donc s'il est possible de réaliser des économies d'échelle en utilisant également cette stratégie. Maintenant, l'inconvénient, c' est que cela vous coûtera plus cher à chaque commande. Cela va évidemment vous coûter de l'argent car même si vous n' empruntiez pas cette voie, vous devriez payer quelqu'un et vous devriez payer pour ces matériaux d'emballage. Il faudrait payer pour que quelqu'un entre dans l'ordinateur et crée cette étiquette d'expédition. Vous devez donc vraiment évaluer les coûts, car la plupart du temps, les entreprises spécialisées dans l'entreposage et expédition s'en sortiront mieux que ce que vous pouvez réaliser vous-même Et ils seront également moins chers. C'est donc quelque chose à vraiment, vraiment prendre en compte : est-ce que cela vous coûtera plus d'argent ? Cela vous coûtera de l'argent quoi qu'il arrive, mais cela vous coûtera-t-il plus cher de payer un entrepôt et une entreprise de trois PL pour le faire à votre place ? Cela vous coûtera plus cher au départ. Je dois vous dire qu'il y a généralement des frais d'installation pour cela et que vous devez acheter l' inventaire avant qu'il ne soit vendu. coût initial de l' entreposage est donc certainement plus élevé , mais il n'y a aucune possibilité de personnalisation Donc, si vous voulez écrire des notes manuscrites à tous vos clients ou si vous voulez les personnaliser avec le nom de quelqu'un, quoi que ce soit de ce genre, vous ne serez pas en mesure de le faire si vous voulez entreposer le produit Et vous devrez peut-être expédier avec des palettes, donc si vous expédiez un volume suffisamment important et qu'ils vous demandent d'expédier par palettes. Vous aurez peut-être besoin d'un entrepôt ou d'un quai, ou d'un endroit où vous pourrez expédier cette palette. Ou vous devrez peut-être payer des frais supplémentaires pour qu'un gros camion arrive avec un hayon qui peut le soulever Donc, juste des éléments à prendre en compte ici. Les deux présentent des avantages et des inconvénients. Et cela dépend du produit que vous vendez et de votre situation. Dans mon scénario, par exemple, je ne souhaite pas expédier de commandes individuelles. Je ne veux pas payer pour qu'un employé expédie des commandes individuelles. Je préfère laisser les entreprises spécialisées dans ce domaine le faire à ma place. J'ai donc choisi Amazon. Amazon possède le meilleur système logistique au monde, et c'est également une place de marché sur laquelle je peux vendre ses produits. C'est donc ce qu'il y a de mieux au monde pour moi. Parce que je veux me concentrer sur le design et la production. Et je veux laisser la logistique, la distribution, le service client, les retours, tout ce travail. Cela n'ajoute aucune valeur à l'entreprise. Je veux laisser cela à quelqu'un d'autre et me concentrer sur la valeur ajoutée de l'entreprise , en améliorant mon marketing, en proposant de nouveaux produits et en améliorant mes offres. C'est donc sur cela que j'ai choisi de me concentrer. De plus, cela facilite vraiment les retours car je n'ai pas à m'en occuper. Et si vous avez un entrepôt qui peut également gérer cela pour vous, cela vous simplifie également la vie. Je recommande donc de l'utiliser. Mais encore une fois, cela dépend de votre activité. L'expédition vers trois points de vente ou un entrepôt peut vous aider à évoluer plus rapidement en fin de compte c'est essentiellement ce que j' essaie de dire ici. Vous devez essayer de rester simple et de vous concentrer sur ce que le client veut. Peut-être que le client n'en a pas besoin . Ils sont peut-être prêts à attendre. Peut-être que vous avez un article onéreux. Concentrez-vous sur ce que veulent vos clients. C'est ce que vous devez utiliser pour prendre ce type de décisions et pour vous orienter. Quelle est la valeur pour le client ? Que veulent-ils ? De quoi ont-ils besoin ? Et quelle est ma place sur le marché lorsqu'ils évaluent ces différentes options ? Mais je peux vous dire que dans la plupart des scénarios, une livraison rapide, bon marché et fiable, où le produit se présente comme il est censé être, donne envie aux clients de revenir. Et c'est ce qui incite les clients à faire confiance à votre site Web, votre entreprise et à vous faire confiance. C'est donc ce que je recommande. Je sais que c'était une longue vidéo. J'espère que c'est utile. beaucoup, nous vous verrons dans le prochain. 20. Stratégies de marketing: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler de différentes stratégies marketing. Maintenant, lorsqu'il s'agit de stratégies marketing, elles se rangent essentiellement dans l'une des deux catégories suivantes. Le premier compartiment est celui des stratégies organiques et le second celui des stratégies de page. Lorsque je parle de marketing organique, je parle de la façon dont vous créez votre site Web et de la manière dont vous optimisez l'optimisation pour les moteurs de recherche. Et les publications que vous publiez sur les réseaux sociaux sur Twitter, Tiktok, Instagram ou Youtube, les vidéos que vous publiez sur l'une de ces plateformes ou les actualités et la presse que vous pouvez obtenir sur les réseaux locaux, les blogs ou les publications que vous publiez avec des liens et la liste d'e-mails que vous pouvez générer et constituer au fil du temps Tout cela est considéré comme du marketing biologique, car c'est tout ce qui ne vous coûte pas d'argent pour obtenir des points de vue. Ce sont des choses que vous pouvez faire totalement gratuitement. Vous pouvez ouvrir une page Instagram, publier sur Linked in. Vous pouvez commencer à créer des vidéos sur Youtube. Rien de tout cela ne vous coûtera de l'argent, cela vous coûtera juste un peu de temps. D'un autre côté, vous avez toutes ces stratégies qui vont vous coûter de l'argent, mais elles vous feront peut-être gagner du temps. Et ils vont faire connaître votre contenu à plus grand nombre de personnes parce que vous allez payer pour cela. Vous pourriez donc diffuser des annonces de recherche sur Google où, si quelqu'un tape des gâteaux de mariage dans la ville de Milwaukee, vous pouvez apparaître directement en haut de Google, mais vous devez payer pour cela Vous pouvez également diffuser des publicités sur les réseaux sociaux sur Facebook Twitter, Snap Chat ou sur la plateforme de votre choix. Vous pouvez aller chercher des médias traditionnels tels que des panneaux d'affichage, la télévision ou la radio, ou vous pouvez sponsoriser des événements, des équipes, des associations caritatives, ou quoi que ce soit d' autre Il y a des tonnes de parrainages différents à tout moment, et cela permet essentiellement à votre marque de se faire connaître dans votre entreprise lors de l' événement Ou vous pouvez vous rendre à des salons professionnels et vous pouvez acheter un stand et vous pouvez installer et exposer tous vos produits. En gros, ce marketing payant ici va être tout ce qui vous coûtera de l'argent pour attirer l'attention et obtenir des points de vue sur votre marque ou votre produit Maintenant, lorsqu'il s'agit d'évaluer votre marketing et de déterminer la direction que vous souhaitez prendre, vous devez prendre en compte deux facteurs principaux Le premier ici est la valeur de durée de vie moyenne. Il s'agit du chiffre d'affaires total que vous générez sur la durée de vie moyenne d'un client. Donc, si vous preniez tous les clients que vous avez avec vous depuis un certain temps, probablement depuis six à 12 mois. Et vous dites, d'accord, voici combien d'argent je pense gagner pour chaque client, ce serait votre valeur moyenne à vie. Ensuite, le second est le coût d'acquisition de ce client ou le coût d'acquisition du client. Et il s'agit essentiellement du montant que vous devez dépenser pour acquérir un client supplémentaire. Et ce que vous recherchez, c'est une valeur de durée de vie moyenne très élevée afin de pouvoir générer beaucoup de bénéfices avec un seul client. Et vous voulez essayer d'acquérir ce client le moins possible. Vous voulez donc que ce chiffre soit élevé et que coûts d'acquisition de clients soient vraiment bas. Et cela vous donnera une entreprise rentable et une campagne marketing rentable que vous pourrez continuer à gérer et à développer. Pour en arriver là, voici ce que je fais. Premièrement, je me concentre vraiment sur la création de contenu organique. Ensuite, je regarde les analyses pour voir ce qui fonctionne bien, je recherche certains thèmes, je cherche certaines questions, je cherche certains points forts. Et je recherche simplement les vidéos en général qui donnent les meilleurs résultats. Ensuite, je dépense de l'argent pour diffuser ces vidéos à un plus grand nombre de personnes parce que je sais que ces vidéos fonctionnent déjà bien, qu'elles suscitent de l'engagement, qu'elles attirent des achats ou qu'elles attirent des abonnés par e-mail. Je vais apprendre tout cela dans le contenu biologique. Ensuite, ce que je vais faire, c'est essentiellement alimenter le feu. Je vais dépenser de l'argent pour que ce contenu soit présenté à de plus en plus de personnes. Donc, à titre d'exemple, j'ai une chaîne Youtube qui fonctionne assez bien. Je réalise des vidéos sur les finances personnelles et sur l'investissement dans le day trading et le swing trading. Et ce que j'ai fait, c'est que j'ai fait une tonne de vidéos. J'ai fait une vidéo par jour pendant presque un an ici. J'ai fait mes analyses et j'ai regardé pour voir quelle vidéo attirait le plus d'abonnés par vue. En d'autres termes, je voulais développer ma chaîne et obtenir plus d'abonnés. J'ai donc regardé quelle vidéo générait le plus d'abonnés pour environ 1 000 vues, et j'ai découvert qu'une vidéo générait un taux de conversion plus élevé que toutes les autres. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai commencé à diffuser des publicités pour cette vidéo. De cette façon, je pourrais diffuser des publicités pour quelque chose dont je sais qu'il fonctionne déjà et que je pourrais développer. Et cette vidéo a fini par attirer des milliers et des milliers de nouveaux abonnés ma chaîne, que j'ai ensuite pu monétiser avec toutes les nouvelles vidéos que je réalisais Donc, ce que vous voulez faire ici, c'est tout tester avec du contenu organique, puis y mettre le feu avec des publicités payantes. C'est au moins une stratégie qui a fonctionné pour moi par le passé. Maintenant, lorsqu'il s'agit de choisir sur quel type de plateforme travailler, où placer votre argent, ou quelle stratégie choisir, il y a quelques points que vous devez prendre en compte. Et c'est là que cela va varier en fonction de votre produit et de votre activité. Ce que vous voulez faire, c'est penser à votre client, à votre client idéal ou au client qui représente la majorité de vos ventes. Et vous devez réfléchir à l'endroit où ils prennent leur décision d'achat , puis vous devez vous concentrer sur ce canal. Mes clients de mon entreprise d'impression 3D prennent toutes leurs décisions sur Amazon C'est donc là que je vais diffuser mes publicités. De nombreux clients trouvent leurs idées et leurs achats impulsifs sur Tiktok ou sur du contenu abrégé sur Instagram ou Youtube Donc, si c'est là que votre client principal prend la décision de découvrir le produit et de l'acheter, c'est probablement là que vous devriez diffuser des publicités. Si vous avez un produit que quelqu'un a besoin de voir toucher et de vraiment tenir dans ses mains ou d'essayer, alors peut-être qu'un salon professionnel ou un marché sont la meilleure solution pour vous si vous avez quelque chose qui répond aux besoins d'une clientèle vraiment âgée ou de la vieille école Peut-être que la radio, la télévision et les panneaux d'affichage sont une meilleure stratégie pour vous, mais vous devez simplement y réfléchir, vous mettre à la place de votre consommateur et lui demander à quel moment il prend la décision d'acheter Et comment pouvez-vous contrôler cette chaîne ? Ou au moins, participez à cette chaîne et optimisez votre publicité et votre contenu pour cette chaîne. Pour moi, une grande partie de mes contenus se trouvent sur Youtube et Tiktok, et c'est donc là que je passe beaucoup de temps Mais ce que je suggère, c'est de vraiment se concentrer sur création de contenu organique et de déterminer ce qui fonctionne. Eh bien, je recommanderais de créer ce contenu sur vous, créer du contenu sur votre entreprise et de créer du contenu sur le produit Ces trois catégories. Déterminez ce qui fonctionne bien et ce que vous essayez de réaliser. Ensuite, partez de là. Je teste des publicités payantes avec un petit budget, en utilisant du contenu qui s'est déjà bien comporté de manière organique Voici ce que j' ai appris jusqu'à présent. Premièrement, testez de nombreuses publicités et optimisez le budget pour dépenser davantage sur les publicités les plus performantes. Supposons donc que vous publiez 30 publications sur Instagram et que vous cherchiez à y investir de l'argent maintenant. Prenez cinq ou dix des publications les plus performantes , puis investissez de l'argent dans chacune d'elles. Et puis décrochez lentement le numéro dix, numéro neuf, le numéro huit, le numéro sept, en fonction des performances. Ainsi, ceux qui s'en sortent bien obtiennent plus de budget et ceux qui ne le font pas bien obtiennent moins de budget ou sont totalement réduits. C'est ainsi que vous optimisez une campagne et que vous optimisez votre budget. Le deuxième est de laisser les algorithmes trouver vos clients lorsque cela est possible. Les algorithmes qui exécutent ces publicités s'améliorent de plus en plus, et s'améliorent chaque mois. Il peut donc leur falloir un certain temps pour déterminer qui est votre client cible. Mais une fois qu'ils l'ont fait, ils peuvent probablement le faire mieux que vous n'essayiez de le faire manuellement. C'est du moins ce que j'ai constaté au cours de mon expérience. Le troisième est que vous n'avez pas besoin d'être rentable tout de suite. Mais vous devez être rentable. Supposons donc que vous ayez pris dix de ces créations, ou dix de ces publicités, et que vous les ayez intégrées à une campagne Vous l'avez géré, et vous avez commencé à y investir de l'argent. Ces dix publicités n' ont pas besoin d'être rentables. Mais au moment où vous vous limitez à, disons, deux publicités et une sorte de marché cible, c'est à ce moment-là que l'entreprise doit être rentable. Ou vous devez au moins définir une voie claire vers la rentabilité, sinon vous ne faites que brûler de l'argent. Et quatrièmement, si vous avez besoin d'apprendre à configurer des publicités sur Facebook ou à configurer des publicités Google, quoi que ce soit d'autre, je ne vais pas entrer dans les détails chaque plateforme ici dans ce cours, car il existe des milliers de didacticiels sur Youtube qui vous expliqueront plus en détail que je ne pourrai le faire. Et vous pourrez trouver des vidéos spécialisées dans le type d'entreprise, type de produit et le type de contenu que vous souhaitez promouvoir. Faites donc vos propres recherches sur les différentes plateformes et sur leur utilisation. Mais sachez et comprenez que dans l'ensemble, vous devez diffuser cette publicité et avoir ces informations à la disposition de vos clients lorsqu'ils prennent leur décision d'achat. Et c'est ainsi que vous devez choisir la plateforme à utiliser et où placer votre argent. Par exemple, maintenant vous vendez un produit pour 100$ Disons qu'il s'agit d'un widget et que coût des biens vendus vous coûte 50$. Il faut donc 50$ pour réaliser un bénéfice brut de 50$ et votre client moyen en achètera deux au cours de sa vie. Cela signifie que chaque client vous générera environ 100$ de bénéfices au cours de sa vie. Donc, si vous essayez de dépenser l'argent en publicité et en marketing, cela signifie que vous devez acquérir ce client pour certainement moins de 100$. Vous devez également couvrir vos frais généraux, votre salaire de direction vos frais généraux, votre salaire de direction, etc. Idéalement, vous cherchez probablement à acquérir ce client pour 25 à 50 dollars, de sorte qu'il vous reste 50 dollars bénéfices qui, espérons-le, pourront être reversés au résultat net. C'est donc en quelque sorte ainsi vous devez penser à votre marketing. En fonction de mes bénéfices bruts, c'est l'argent qu'il me reste. Et puis le client moyen achète x unités, ce qui signifie qu'elles valent 500$ pour moi, à chaque nouveau client que je reçois. Donc, si je peux dépenser moins d'argent que cela, il me reste x montant à titre de profit à la fin de la journée. C'est littéralement aussi simple que cela. Il vous suffit de trouver le système et le processus que vous pouvez développer en y ajoutant simplement plus d'argent. Maintenant, une tendance qui a vraiment pris son envol récemment et que j'ai constatée très bien, en particulier sur le linkin, est celle de la construction ouverte. Cela signifie qu'il y a 5 à 10 ans beaucoup de gens cachaient leur idée de façon très secrète Et ils craignaient que quelque chose ne les copie. Ils pensaient avoir ce qu'il y a de mieux au monde c'est super unique et ils sont que c'est super unique et ils sont les seuls à y avoir pensé. Cela arrive souvent chez les jeunes et les nouveaux entrepreneurs. Et donc ce qu'ils finissent par faire, c'est qu'ils finissent par cacher tous leurs secrets. Ils ne parlent de leur entreprise à personne, ils ne veulent pas la dévoiler. Ils pensent qu'ils ont quelque chose de super unique et spécial et ils ont peur quelqu'un ne le leur vole, et ce n'est pas la bonne façon de procéder. Ce que vous voulez faire, c'est être très ouvert à ce sujet. Tu veux dire aux gens ce que tu fais. Tu veux leur faire confiance. Et démarrer une entreprise est extrêmement difficile. Donc neuf fois sur dix, personne ne va te copier. Mais ce que vous voulez faire, et la tendance qui se répand actuellement, c'est de documenter votre parcours et de développer votre entreprise au grand jour et de publier vos difficultés, vos triomphes, vos tribulations, vos succès et vos échecs Expliquez à quoi ressemble le processus de création de votre entreprise. Parce que quel que soit votre âge, il y a des millions et des millions de personnes qui appartiennent probablement au même groupe d' âge que vous, qui ont trop peur de démarrer une entreprise, mais qui aimeraient vivre par procuration grâce à Et cette traction peut attirer plus de clients, attirer de nouveaux investisseurs et attirer de nouveaux fournisseurs. Et il peut vraiment simplement créer ce que vous essayez de faire pour vous. Donc, je vous recommande, si cela vous convient et si vous êtes à l'aise devant la caméra, essayer de développer votre entreprise au grand jour en documentant votre parcours En tant qu'entrepreneur. Partagez ce qu'est votre produit, partagez ce qu'est votre entreprise, partagez ce en quoi vous croyez. Et partagez vos difficultés et vos réussites en ligne afin que vos clients puissent le constater Les investisseurs peuvent le voir, vos fournisseurs peuvent le voir. Et les gens peuvent commencer à vous soutenir. Parce que vous seriez surpris du soutien que vous obtiendrez en partageant simplement vos hauts et vos bas et en montrant gens que ce ne sont pas que des rayons de soleil et des arcs-en-ciel. Mais le dur labeur porte ses fruits. Je veux dire, c'est l' histoire à la fin. Vous trouverez donc le soutien de nouveaux clients et nouvelles entreprises, ce qui sera très difficile au début. Je peux vous le dire de première main lorsque vous commencez à faire des vidéos C'est comme cette bataille difficile dans une montagne qui ne s'arrêtera jamais parce que personne ne regarde vos vidéos On ne reçoit pas beaucoup de soutien au début. Mais je peux vous dire tout de suite que si vous le faites assez longtemps et que vous le faites assez bien au fil du temps, c'est un peu comme cet obstacle où, si vous pouvez passer de l'autre côté, c'est une boule de neige qui grandit et grandit Et le retour sur investissement est un phénomène absolument incroyable. Et ce sera la meilleure chose que tu aies jamais faite, et tu n' as qu'à surmonter cette bosse pour que ça en vaille la peine Je te le promets absolument. Si vous souhaitez en voir des exemples, envoyez-moi un e-mail et je vous les enverrai sur Linkedin car il y a quelques entreprises qui le font très bien. Un exemple en ce moment est Stan. Stan est l'entreprise où vous voyez quelqu'un sur Tiktok et où il consulte le lien Dans ma biographie, ils utilisent ce lien. Ils sont le logiciel à l' origine de ce lien. Je les utilise personnellement sur ma chaîne Tiktok. Et le fondateur, je crois, s'appelle John. Il a publié l'intégralité de son parcours sur Youtube et a expliqué ce que c'est que de créer cette entreprise. Et il le construit en plein air parce qu'il le partage avec tout le monde. Et c'est un parfait exemple. Découvrez Stan, et le fondateur s'appelle John. Je pense que son nom de famille est Hugh. C'est vraiment un très bon exemple. Et un excellent moyen de construire au grand jour, surtout pour son entreprise. Maintenant, en résumé, voici ce que j'ai à dire à ce sujet. Premièrement, concentrez-vous sur l'endroit où vos clients prennent leurs décisions d'achat. Concentrez-vous sur le contenu organique, puis utilisez des publicités payantes pour promouvoir le contenu le plus performant. Continuez à tester de nouvelles créations et de nouveaux contenus en permanence. Testez donc continuellement de nouvelles choses. Ne cessez jamais de tester de nouvelles choses. Ensuite, partagez votre parcours, y compris vos hauts et vos bas. Et le plus important , c'est que je ne pense pas qu'assez de personnes en parlent vraiment, mais lorsque vous essayez de savoir quoi publier sur Tiktok ou quoi publier Instagram. Réfléchissez à ce qui pourrait apporter de la valeur à vos clients. Pensez à quelque chose que vous pouvez publier ou partager avec vos clients pour les divertir, les éduquer ou les aider à se sentir bien dans leur Ce sont les trois types de catégories de contenu que vous pouvez créer. Concentrez-vous donc sur la valeur de votre contenu organique, engagement auprès de vos clients, création d'un véritable public, car ils apprécient ce que vous avez à dire. Ensuite, prenez le contenu le plus performant et partagez-le avec le monde entier. C'est l'idée ici. Et c'est en quelque sorte la stratégie globale qui sous-tend ma façon de concevoir le marketing pour une entreprise basée sur les produits J'espère donc que cette vidéo vous a aidé, et nous vous verrons dans la prochaine. 21. Salons commerciaux: Très bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, je suis enthousiaste car nous allons parler d' un sujet dans lequel j'ai beaucoup d' expérience, à savoir les salons professionnels. J'ai dépensé des centaines de milliers de dollars lors de foires commerciales au Canada aux États-Unis, et j'en ai tiré de bonnes leçons. J'ai des leçons durement apprises ici. Et j'ai quelques conseils pour, espérons-le , vous éviter des maux de tête. Maintenant, en ce qui concerne les salons professionnels, il existe deux catégories différentes. Vous avez une entreprise à une autre, et c'est là que vous vendez à une autre entreprise. Ou vous avez des relations entre entreprises et consommateurs, où vous vendez directement au public. Maintenant, lorsqu'il s'agit trouver le salon qui vous convient, quelques conseils et je vous recommande quelques conseils et tactiques. Tout d'abord, essayez d'y assister en tant qu'invité. Donc, si vous savez qu'il y a un grand salon professionnel auquel vous souhaitez vous rendre à un moment donné, allez-y l'année précédente et assistez-y en tant qu'invité. Et assurez-vous qu'il s'agit d'un endroit où votre entreprise pourrait réellement s'intégrer. Ensuite, vous pouvez faire quelques calculs rapides que nous allons parcourir dans cette vidéo pour essayer déterminer si vous serez réellement rentable ou ce qu'il faudrait pour le devenir lors de cette émission. La prochaine chose à faire est de demander à d'autres entreprises quelle est leur meilleure émission. Alors, trouvez d'autres entreprises avec lesquelles vous pouvez vous lier d' amitié ou qui ne vous font pas directement concurrence, mais qui pourraient être présentes à ce salon et demandez-leur comment c'était. Est-ce que c'était une bonne expérience ? Est-ce que c'était bien organisé ? Cela en valait-il la peine ? Quel type de clients y avait-il ? Posez-leur ce genre de questions. Et essayez d'établir une relation avec eux. Et essayez de leur offrir quelque chose en échange de ces connaissances. Parce que c'est en fait quelque chose de très précieux, en particulier dans le monde des petites entreprises. Maintenant, la prochaine étape est d' essayer de commencer par de petits salons et marchés. Donc, si vous vendez des bijoux ou des articles en cuir ou quoi que ce soit d'autre, essayez de commencer par une petite foire commerciale puis de poursuivre sur cette lancée. Cela vous coûtera beaucoup moins de temps. Cela vous coûtera moins d'inventaire et vous devrez dépenser beaucoup moins pour installer et construire votre stand et , en gros, tout faire. Donc, si vous pouvez tester votre stratégie très petits salons professionnels, puis gravir les échelons, je vous recommande vivement de vous lancer dans cette voie. Vous devriez également essayer de trouver des vidéos montrant à quoi ressemble cette émission ou ce marché pendant sa diffusion. Cela peut vous donner une idée du volume existant , de son importance, du type de fournisseurs et de ce à quoi pourraient ressembler vos concurrents. Et si vous pouvez essayer de vous inscrire le plus tôt possible afin de choisir le meilleur endroit, vous pouvez planifier les paiements. Vous n'êtes pas pressé et vous pouvez vraiment vous organiser autour de ce salon professionnel. Maintenant, en ce qui concerne le coût du salon professionnel, c'est quelque chose que les gens sous-estiment vraiment Et après cela, je peux vous dire que j'ai participé à 30 à 50 salons professionnels. j'ai passé des jours et des jours sur la route à participer à différents types de salons professionnels. Et c'est plus cher que vous ne le pensez. Permettez-moi de vous expliquer certains des coûts. Premièrement, vous avez le coût du stand. C'est le coût que le salon vous facturera simplement pour avoir un stand lors de son événement ou quoi que ce soit d'autre. Ensuite, vous devez avoir le design de votre stand. Vous pouvez le faire vous-même ou demander à quelqu'un d'autre de le faire pour vous. Si vous demandez à quelqu'un d'autre de le fabriquer pour vous, les prix vous choqueront, mais vous pouvez aussi le faire vous-même, mais vous devez simplement en tenir compte. Donc, selon ce que vous vendez, votre stand devra peut-être être très haut de gamme ou plutôt astucieux. Cela dépend en quelque sorte de ce que vous recherchez et de votre produit. Si vous vendez lors d'un salon professionnel à l'intérieur, vous pourriez avoir besoin d'électricité, vous pourriez également avoir besoin d'Internet et vous pourriez avoir besoin de tapis pour votre stand. J'ai assisté à de nombreux salons professionnels où la moquette est absolument obligatoire. Et je peux vous dire qu'il est très ennuyeux de trimballer un tapis géant jusqu'à votre stand un tapis géant jusqu'à votre stand à chaque fois, car la plupart du temps, votre stand a une taille, une orientation ou une forme différentes moquette peut donc être très ennuyeuse, et elle peut coûter très cher. Le transport est également quelque chose d'important. Si vous avez votre propre véhicule, vous devez payer pour l'essence, kilométrage, vous devez payer pour l'usure si vous faites expédier vos affaires, vous devez payer pour l'expédition, les douanes, le transport, tout ce qui est nécessaire pour vous faire transporter et récupérer vous devez payer pour l'expédition, les douanes, le transport, tout ce qui les produits à destination et en provenance du salon, ainsi que pour le chargement et inventoriés pour le salon, et déchargés et non inventoriés qui prend également quelques heures que beaucoup de gens ne prennent pas en compte dans leur budget. transport, ainsi que le chargement et le déchargement de tout ce qui est fourni avec votre stand d'exposition et votre inventaire doivent donc ainsi que le chargement et le déchargement de tout ce qui est fourni avec votre stand d'exposition et être pris en compte Vous pouvez également prendre votre nourriture et vos boissons pendant votre absence ou pendant que vous assistez au spectacle. Vous avez vos hôtels, si c'est sur la route, vous avez vos fournitures pour foires commerciales. Il s'agira de choses comme vos stylos, vos crayons, vos blocs-notes, votre QOS, la façon dont vous participerez aux tirages L'argent dont vous pourriez avoir besoin, la boîte dans laquelle vous devez mettre l'argent, toutes ces petites choses dont vous avez besoin pour gérer un bon stand d'exposition. Les petits porte-cartes dans lesquels vous mettez vos cartes de visite, toutes ces petites choses, vous devez vous souvenir et ils coûtent de l'argent Vous devez donc en tenir compte. Et puis, évidemment, vous avez votre travail pendant que vous êtes au spectacle. C'est quelque chose que vous devez également prendre en compte. Ainsi, lorsque vous y allez et que vous examinez le coût de ce que ce salon professionnel va vous coûter, tout cela doit au moins être en compte dans le prix total Ensuite, ce que vous devez faire, c'est calculer votre seuil de rentabilité. Votre seuil de rentabilité correspond au coût total de votre salon professionnel. La façon dont vous le calculez est flexible, car cela dépend votre situation, par exemple. design de votre stand. Peut-être que vous le concevez une fois pour 1 000$ et que vous pouvez l' utiliser cinq fois, d'accord ? Vous divisez 200$ par salon professionnel. Fais vraiment ce que tu penses être ici. Mais en gros, vous devez établir le coût total de votre salon professionnel ou au moins un coût anticipé, ce que vous pensez que cela va vous coûter. Ensuite, vous devez examiner le bénéfice brut que vous allez générer sur chaque unité que vous vendez, ou même en moyenne, ou peut-être que c'est ce que vaut un nouveau client pour vous. Vous devez trouver un moyen de quantifier chaque vente, puis vous devez trouver votre seuil de rentabilité Donc, dans ce cas, si nous gagnons 50 dollars par unité et que notre seuil de rentabilité est de 10 000 dollars ou que notre coût est de 10 000 dollars, notre bénéfice brut est cela signifie que 10 000/50 Nous devons donc vendre 200 unités pour atteindre le seuil de rentabilité lors de ce salon. Ensuite, nous allons réaliser bénéfice de 50$ par unité. Maintenant, après avoir dépensé des sommes ridicules lors de ces foires commerciales, j'ai quelques conseils à vous donner. Une fois que vous avez déterminé à quel salon vous souhaitez vous rendre, vous avez fait votre analyse du seuil de rentabilité et vous pensez que cela en vaut toujours la car vous pouvez vendre autant d'unités Voici quelques conseils une fois que vous vous êtes engagé. Premièrement, trouvez un moyen d'interagir avec chaque personne qui passe devant votre stand. Vous seriez surpris de voir à quel point il est utile d'avoir un moyen de le faire. Et puis non seulement cela, vous tirez de la valeur de chaque interaction que vous avez. Mais votre stand semble plus fréquenté, ce qui attire un plus grand nombre de personnes qui veulent voir ce qui se passe Donc, tout d'abord, vous voulez évidemment vendre un produit à quelqu' un et vous voulez qu'il achète chez vous. Deuxièmement, vous voulez qu'ils s'inscrivent à votre liste d'e-mails afin de pouvoir régulièrement leur faire du marketing. Et vous pouvez rester au cœur de leurs préoccupations, leur envoyer des remises, et vous pouvez leur apporter de la valeur en permanence. Vous devez avoir une liste de courrier électronique. Si vous démarrez une petite entreprise en ce moment, ce n'est pas quelque chose qui appartient au passé. Je vous le dis pour l'instant, c' est quasiment obligatoire. Troisièmement, vous devriez organiser un tirage au sort. Donnez quelque chose. Intéressez les gens, faites-les s'inscrire, amenez-les à interagir avec votre stand. Donnez-leur une raison de s'arrêter à votre stand pendant 20 secondes et remplissez un petit formulaire afin que vous puissiez leur poser des questions et déterminer s'ils sont clients, s'ils ne le sont pas, ce que vous pouvez faire pour eux, comment vous pouvez les aider, comment ils pourraient être en mesure de vous aider, et entamer une conversation. Quatrièmement, vous leur donnez un échantillon, quelque chose qu'ils pourront emporter et qu'ils se souviendront que vous avez acheté Cela peut simplement leur donner une petite idée de la façon dont ils pourraient vous contacter lorsque quelque chose se présente à nouveau. Ou donnez-leur un catalogue et une brochure. Ne vous contentez pas d'une simple carte de visite. Si vous le pouvez, donnez-leur quelque chose qui montre votre produit, vos prix, ce que vous pouvez faire, quels sont vos services et montre à quel point votre entreprise est créative et incroyable. C'est le premier conseil. Le deuxième conseil est d'automatiser votre suivi. Si vous allez à un salon professionnel et que vous êtes debout devant votre stand, vous allez probablement attirer beaucoup de monde, probablement beaucoup de cartes de visite. J'espère que vous établirez beaucoup de liens. Vous devez trouver un moyen de gérer ces connexions à l' avenir. Et ce que je vous suggère , c'est d'automatiser votre suivi. Rassemblez donc vos cartes et vos contacts, mettez-les tous dans une liste, puis classez-les dans la catégorie des contacts susceptibles de vous aider à l'avenir clients potentiels avec lesquels vous souhaitez rester en contact et suivre, ainsi que des personnes susceptibles de vous aider dans le secteur. Ce sont peut-être des fournisseurs, peut-être qu'il y a autre chose, classez-les selon ce qui vous convient Ensuite, mettez en place une automatisation du courrier électronique qui assure un suivi deux à trois fois, en particulier auprès des clients potentiels. Alors quelqu'un se présente et dit : « Hé, je suis intéressé à l'acheter, je ne peux pas le faire pour le moment ». Quelle que soit la raison, recevez leur e-mail, leurs coordonnées, configurez une automatisation ici et faites suivi continu avec eux deux ou trois fois. Et vous pouvez automatiser cela via un site Web appelé Zapier.com. Ou si vous vous contentez d'automatiser le suivi des e-mails sur Google, vous trouverez un ensemble de services différents qui peuvent vous y aider La prochaine étape consiste à faire de la publicité à l'avance si vous vous rendez à un salon professionnel, en particulier pour les entreprises. C'est très important pour les entreprises. Si vous vous rendez à un salon professionnel où vous savez qu' une certaine entreprise ou un certain acheteur sera probablement présent. Vous devez les contacter et essayer de les faire venir pour une réunion sur votre stand. Vous devez les obtenir un mois ou deux mois à l'avance. Contactez-les. Demandez-leur s'ils vont assister au spectacle. Demandez-leur de réserver une heure pour qu'ils viennent à votre stand, ce qui leur convient le mieux. Serre-leur la main. Soyez prêts à partir et ayez un argumentaire complet à leur offrir. Une fois sur place, montrez-leur toute la gamme de produits. Préparez-vous à partir, car c'est peut-être votre moment. Et si vous pouvez le configurer à l'avance, vous pouvez garantir que vous serez occupé pendant que vous serez au spectacle. Si vous vous rendez à un salon destiné aux entreprises, essayez de faire savoir à vos clients potentiels que vous y serez et qu' ils devraient passer à votre stand. Ainsi, selon le type d'émission, vous pourrez peut-être faire de la publicité, en particulier sur Facebook ou Instagram. Vous pourrez peut-être faire de la publicité sur des panneaux d'affichage locaux. Vous pourrez peut-être faire de la publicité lors du salon lui-même, à l'entrée, ou sponsoriser l'un de leurs différents départements. Et essayez d'attirer l'attention pour que les gens viennent sur votre stand. Cela vaut le coup si vous pouvez le faire correctement. Cela en vaut toujours la peine si vous parvenez à contacter les acheteurs dans un environnement interentreprises et à les convaincre de venir à une heure et à une date précises. Cependant, ce sera la meilleure stratégie, surtout si vous vous rendez à une conférence B to B. Tout ce qui va dans ce sens, c'est la meilleure façon de le faire. Ensuite, vous devez avoir un objectif comme celui-ci. L'une d'elles est un peu difficile, surtout si vous vous rendez à un salon professionnel pour la première fois. Mais c'est vraiment bien d'avoir un objectif car cela vous donne un objectif et au moins un jalon sur ce que vous devez essayer d' atteindre chaque jour. Cet objectif doit être basé sur votre seuil de rentabilité. Supposons donc que vous vouliez atteindre le seuil de rentabilité et que vous vouliez gagner 1 000$ par jour, quelque chose comme ça. Cela devrait être votre objectif à atteindre chaque jour. Vous devriez également avoir un objectif pour essayer de développer votre liste d'e-mails. Ou essayez de développer votre tombola. Ou essayez de créer un certain nombre de contacts chaque jour. Et vous souhaitez utiliser ces données et en assurer le suivi afin de pouvoir faire des prévisions pour l'année prochaine. Enfin, quelques conseils supplémentaires pour tout le monde. En tant que client ou client connu, gardez cela à l'esprit, car lorsque vous vous rendez à un salon professionnel, de nombreuses personnes, surtout s' il s' agit d'un salon interentreprises, portent des badges sur lesquels figurent leur nom et l' entreprise pour laquelle ils travaillent. Ne regardez pas le badge. Traitez tout le monde avec respect. Je vous le dis, si vous regardez le badge de quelqu'un sans le regarder dans les yeux, cela va vous embêter Et beaucoup de gens se promènent avec badges différents, de sorte que vous ne les jugez pas d'une certaine façon. Traitez donc tout le monde comme un prospect idéal. Et puis éliminez-les lorsqu' ils ne deviennent pas des prospects. Avec certaines réponses aux questions que vous leur posez, c'est vraiment énorme. Je ne peux pas vous dire à quel point c'est important, car tout le monde, en particulier lors de la plupart de ces salons commerciaux B to B, est soit client, soit connaît un client. Parce que chaque fois que vous participez à un salon professionnel, tous ceux qui travaillent dans ce secteur depuis longtemps connaissent tout le monde dans ce secteur et peuvent vous connecter s'ils le souhaitent vraiment. Essayez donc de traiter tout le monde avec autant de respect, enthousiasme et d'ambition que possible. Parce que vous ne savez jamais à qui vous parlez réellement et vous ne savez jamais non plus si cette personne porte réellement le bon badge. Ensuite, raccrochez votre téléphone et placez-vous devant , prêt à accueillir les gens. Je sais que c'est difficile. J'ai assisté à des salons professionnels où le sol est vide, il est tard dans la nuit, c'est la fin du salon, peu importe ce que c'est. Je vous le dis tout de suite, certaines des personnes les plus riches, certains des acheteurs les plus importants et certains des directeurs de salons professionnels qui recherchent quelque chose d'unique se promèneront dans les moments les plus calmes Et ils se concentreront sur les personnes qui se tiennent devant leur stand, désireuses de parler aux gens et essayant d'en tirer le meilleur parti. Cela fait toute la différence. Je sais que c'est nul. Mais je vous le dis tout de suite, si le salon commence à s'éteindre, que vous vous ennuyez et que vous vous asseyez au fond de votre stand sur votre téléphone, cela vous fera mal et vous passerez à côté d'opportunités. y a peut-être pas beaucoup d'opportunités, mais je peux vous dire que les plus récentes ou les plus précoces sont généralement parmi les opportunités les plus importantes que j'ai eues. La prochaine étape consiste à faciliter les choses pour le client s'il souhaite remplir un formulaire ou s'il doit créer un profil en tant que client. Ou s'ils ont besoin de passer une commande, faites-le le plus rapidement, le plus facilement et le plus facilement possible pour eux. Plus c'est rapide et plus c'est fluide, mieux c'est. Donc, si vous pouvez tout faire électroniquement sur un iPad, c'est probablement ce que je recommanderais. Si tu peux le faire pour eux, c'est encore mieux. Et demandez-leur simplement, laissez-les rester là et répondre aux questions pour vous. Gardez les mains libres, faites en sorte que ce soit agréable, détendu, tout en le rendant doux et facile. Et posez continuellement des questions aux clients pour qu'ils se sentent importants, ils les comprennent, qu'ils établissent une relation avec eux, qu'ils apprennent à les connaître et, espérons-le, à résoudre leurs problèmes. En résumé, les salons professionnels doivent donner un ROY positif et vous devez avoir un objectif. Personne ne devrait se rendre à un salon professionnel si vous pensez que vous allez perdre de l'argent à ce salon et que vous devez avoir un objectif, comme s'il ne sert à rien d'essayer d'investir tout cet argent, et du temps et des efforts si vous n'avez pas d'objectif à atteindre. Ce sont donc les choses les plus importantes. Deuxièmement, il s'agit d'essayer d' interagir avec chaque personne qui passe. Tout d'abord, vous essayez de leur vendre quelque chose, puis vous essayez de les faire participer à la tombola Ensuite, vous essayez de les faire entrer dans votre liste d'e-mails. Ensuite, vous leur donnez un échantillon. Ensuite, vous leur donnez une brochure. Vous leur demandez s' ils connaissent quelqu'un qui pourrait être intéressé par leurs produits. Demandez-leur s'ils peuvent faire des présentations. Connaissent-ils quelqu'un qui pourrait être en mesure de fournir certaines de vos matières premières ou certaines des pièces dont vous avez besoin ? Vous pouvez essayer de construire une relation avec presque tout le monde. Parce que si vous creusez assez profondément, il y a généralement une sorte de connexion. Enfin, essayez toujours de maximiser votre temps et vos efforts lors d'un spectacle. Ces émissions coûtent très cher. Ils demandent beaucoup plus de travail et d'énergie que la plupart des gens ne le pensent. Alors placez-vous devant votre stand, raccrochez votre téléphone, tirez-en le meilleur parti et parlez à toutes les personnes qui passent devant vous. Parce que vous ne savez jamais à qui vous allez dire bonjour, j'espère que cette vidéo vous aidera. Bonne chance. 22. Attention aux médias: Bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Je suis très enthousiaste à l'idée, car ma première entreprise a connu un grand succès lorsque le rédacteur en chef d'une chaîne d'information locale a envoyé un journaliste pour faire un reportage sur mon entreprise que j'avais créée il y a environ une semaine. Et ce soir-là, le reportage a été diffusé et j'ai vendu quelques milliers de dollars un produit que je n'avais pas encore fabriqué et que je devais fabriquer au cours des prochaines semaines. est donc en fait l'attention des médias qui a lancé ma première entreprise. Cela m'a donné une grande chance. J'ai également présenté un pitch sur Dragensten qui a eu un impact monumental sur ma vie Et j'ai fait la une des journaux à plusieurs reprises. C'est donc quelque chose qui me passionne beaucoup. Cela peut faire une grande différence dans votre entreprise. Et je pense avoir quelques conseils qui pourraient t' aider. Tout d'abord, quand je parle des médias, le numéro un, l' oie dorée, ce sont les chaînes d'information. Vous seriez étonné de voir combien de personnes regardent encore les informations. C'est beaucoup et cela peut avoir un impact énorme, surtout si cette population plus âgée est votre public. Ils regardent tous les actualités et ils ont donc confiance dans les informations, ils y croient, ils aiment les présentateurs de nouvelles Donc, si vous pouvez vous tenir au courant de l'actualité, cela donnera un énorme coup de pouce à votre entreprise. Il faut évidemment avoir le bon produit et quelque chose qui plaise à ce public, mais cela peut être vraiment bon. Également, des journaux et des magazines. Je parle du New York Times, Business Insider, je parle du Washington Post. Tout ce qui est en ligne, c' est-à-dire un journal qui écrit des articles, qui publie n'importe quel type de journal, de magazine ou, en gros, tout ce qui a un large public en fin de compte, peut vraiment être n'importe quel type d'organisation. Beaucoup d'entre eux commencent vraiment à se mélanger maintenant. Mais en gros, ce que vous essayez de faire , c'est créer une organisation qui ait une grande confiance auprès du grand public. Et le grand public lit leurs produits pour y trouver du contenu. Vous essayez de convaincre ce type de média d'écrire un article sur vous. C'est ce dont je parle ici. C'est ce que j'ai pu faire très tôt dans ma première entreprise. C'est ce que nous avons pu faire avec Dragonstan, et nous nous sommes beaucoup amusés Donc, lorsqu'il s'agit de le configurer, d'essayer de le rechercher et d'attirer l'attention sur votre entreprise, voici la clé. Tout d'abord, vous devez trouver un journaliste, un rédacteur ou un rédacteur en chef en général que vous souhaitez contacter. Et tu dois leur raconter l'histoire. En gros, ce que vous voulez faire, c'est vous présenter à la personne qui décidera de ce qui sera écrit. Parfois c'est un journaliste, parfois c'est son patron, qu' on appelle généralement le rédacteur en chef. Et tu dois les présenter à ton histoire. Et il faut que quelqu'un s' y intéresse au point qu'il veuille écrire à ce sujet. C'est l'objectif ici. Maintenant, pour ce faire, vous devez faire quelques recherches. Vous voulez trouver un journaliste, un rédacteur en chef, un magazine ou un journal qui a parlé de quelque chose de similaire à votre entreprise ou à votre produit ou sur quoi vous souhaitez que l'on écrive dans le passé. Vous devez donc faire des recherches et trouver quelque chose où il est vraiment logique pour eux de parler de votre entreprise et de ce que vous essayez de faire. Une fois que vous avez effectué cette recherche et que vous avez identifié un journaliste ou identifié un journaliste ou un rédacteur en chef attitré travaillant pour la chaîne d'information ou l'entreprise que vous souhaitez voir écrire sur vous. Vous devez les trouver et vous devez les contacter. Je recommande de commencer par Linked in. Ce sera probablement votre meilleur pari. Après cela, vous voudrez peut-être vous rendre sur Twitter. Et ensuite, voici les photos d'Instagram et de Facebook. Et si rien ne fonctionne là-bas, je ferai de mon mieux pour trouver leur courrier électronique professionnel. Si vous ne trouvez leur courrier électronique professionnel en ligne nulle part, j'essaierais de trouver un e-mail professionnel dans cette entreprise et de déterminer comment il est formaté pour les autres employés Trouvez n'importe quel employé qui travaille dans cette entreprise, déterminez comment son courrier électronique professionnel est formaté avec ses prénom et nom Ensuite, revenez en arrière et trouvez le journaliste insérez ce format dans cet e-mail et envoyez-le. C'est assez simple. Ce n'est pas très compliqué, mais il faut trouver un moyen de joindre ces journalistes Et puis, une fois que vous les avez contactés, vous devez garder à l'esprit certaines choses lorsque vous les contactez, en particulier dans le premier message Premièrement, vous voulez leur raconter l'histoire que vous voulez raconter. Ce que je veux dire par c'est que le journaliste ne voudra pas lire votre argumentaire ici pour avoir ensuite à comprendre l'histoire. Ils veulent lire votre présentation comprendre exactement ce que sera l' histoire et décider si je veux aller plus loin ou si je veux le mettre au second plan ou le jeter à la poubelle ? C'est littéralement ce qui va se passer lorsqu'ils ouvriront votre premier message. Vous devez donc vous assurer que votre sujet est accrocheur et vous voulez être bref dans l'introduction Ensuite, vous voulez aller droit au but. Si possible, vous souhaitez utiliser les recherches que vous avez effectuées et relier votre message à leurs travaux antérieurs. Essayez de vous appuyer dessus. Vous devez également essayer de fournir autant de visuels que possible. Donc, si vous parlez d'un produit, essayez de mettre des photos de votre produit. Vous souhaitez également faire un suivi si vous n'obtenez pas de réponse, mais vous ne souhaitez suivre que ce que je recommande, maximum une fois par semaine. Deux fois par semaine. Et lorsque vous recevez une réponse de leur part, vous voulez répondre immédiatement. J'ai découvert que certains de ces journalistes reprennent un article lorsqu' ils disposent de quelques heures de libre. Si tu peux y répondre tout de suite. Sinon, ils seront trop occupés quelques jours plus tard et votre histoire ne sera jamais publiée. Vous devez donc être très prudent. Et lorsque vous obtenez cette réponse, vous devez sauter dessus comme un éclair. Maintenant, juste pour vous donner un exemple de premier message que vous pourriez écrire à quelqu'un. C'est ce que j'écrirais dans un e-mail ou un message lié. Par exemple, j'écrirais : « Salut, je m'appelle Zach Hartley Je dirige une entreprise de vêtements locale de Calgary dont la mission est de donner à chaque sans-abri de Calgary un tout nouveau chapeau d'hiver pour l' aider à rester au chaud. C' est l'introduction. Maintenant, si je fais cela, c'est parce que si je dis « hé, je dirige une entreprise de vêtements locale de Calgary et que nous faisons une réduction de 10 % », ils ne publieront jamais d'article à ce sujet. Ils ne raconteront jamais une telle histoire à ce sujet. Donc, ce que vous devez faire, c'est leur raconter une histoire. Donnez-leur quelque chose qui pourrait réellement permettre l'actualité de résoudre un problème, faites un don à quelque chose, apportez un changement dans la communauté, collectez des fonds pour quelque chose, donnez-leur une raison d'écrire un article. Dans cet exemple, nous allons mettre un chapeau d'hiver sur chaque sans-abri de Calgary. C'est l'objet du message. C'est l'essentiel du premier paragraphe ici, avec une brève introduction à mon sujet. Ensuite, je dis qu'il faut le faire et je vais expliquer J'espère qu'elle sera intéressée à ce stade ou . J'espère qu'elle sera intéressée à ce stade ou à qui que ce soit d'autre. Je vais lui demander de le faire Nous lançons notre nouvelle gamme de vêtements d'hiver et 10 % de chaque achat seront consacrés à l'achat et à distribution de chapeaux neufs dans la région de Calgary. Voilà donc l'explication de la façon dont nous allons procéder ce que nous allons faire et de ce sur quoi elle va probablement vouloir écrire. Ensuite, je dois lui apporter la preuve et l'assurance que c'est une bonne idée. J'écris donc que jusqu'à présent, les Calgariens ont sauté sur l'occasion de participer et de soutenir notre mission Je vous contacte donc pour voir si vous pouvez nous aider à faire passer le message. Je ne lui demande pas d'écrire un article directement. Je ne dis pas, voici l'histoire. Je lui demande de nous aider à faire passer le message afin qu'elle puisse donner impression que c'est son idée ou la sienne. Je pense juste que j'ai utilisé le nom de Jessica dans l'e-mail de suivi, donc c'est pourquoi je l'ai en tête. Mais quoi qu'il en soit, nous allons continuer. Je vous contacte donc pour voir si vous pouvez nous aider à faire passer le message. J'adorerais organiser un entretien ou un appel téléphonique la semaine prochaine. Dites-moi quel jour et quelle heure vous conviennent le mieux. Si elle aime l'histoire et qu'elle veut s'en tenir à elle, elle aura besoin de plus d'informations. Par conséquent, elle voudra probablement vous rencontrer en personne ou recevoir un appel téléphonique, ou envoyer une équipe de tournage chez vous, chez votre client ou votre entreprise, peu importe ce que c'est Vous devez donc vous assurer que vous êtes disponible et vous devez le demander dès le départ pour que dans le prochain e-mail, elle puisse simplement dire : « Hé, mardi prochain, 15 h 00 à cet endroit, nous vous y verrons et vous pourrez tout régler C'est la clé ici. Tu veux être très rapide. Vous voulez être concis, mais vous voulez l'intéresser et l'intriguer Supposons maintenant que vous n'obteniez pas de réponse. Cela se produira probablement neuf fois sur dix, quelle que soit la qualité de votre premier e-mail. Ces gens sont occupés. Ils sont souvent présentés, et vous n'êtes personne pour eux, donc obtiendrez probablement pas de réponse Voici mon suivi. Et assurez-vous que chaque fois que vous effectuez un suivi, vous devez être très respectueux et essayer d'apporter une valeur ajoutée. Personne ne veut recevoir un e-mail disant : «   Hé, je voulais juste voir si tu as reçu mon dernier e-mail ». Oui, nous avons reçu votre dernier message et nous n'avons pas répondu pour une raison. Gardez donc cela à l'esprit. Si vous voulez une réponse, essayez de fournir encore plus de valeur. Voici donc ce que je dirais. Bonjour, Jessica. vois, j'utilise Jessica, je ne sais pas pourquoi je ne l'ai pas utilisée dans le premier. Je crois que je n'ai plus de place, mais bonjour, Jessica. Nous venons de recevoir notre premier lot d' inventaire prêt à être expédié. Et jusqu'à présent, nous avons distribué plus de 200 chapeaux. Nous avons de la traction. Nous distribuons des chapeaux. Nous le faisons avec ou sans votre attention médiatique, et nous allons apporter un grand changement dans le monde. C'est ce que j'essaie de faire comprendre ici. Ensuite, tout va bien, mais nous sommes encore loin de notre objectif d' aider tous les sans-abri de la ville, et l' hiver approche à grands pas. Cela lui rappelle donc que nous sommes motivés par notre mission. Nous essayons de le faire dans un but meilleur et plus élevé que la simple croissance et le profit de notre entreprise. Et puis je continue en disant que nous avons tout ce dont nous avons besoin pour accomplir notre mission. montre que nous sommes convaincus que nous pouvons réellement y parvenir et nous pouvons être la première ville au Canada à réaliser quelque chose comme ça. Encore une fois, quelque chose de précieux et d'unique qui pourrait même être le titre de l'histoire Maintenant, nous avons juste besoin d'un petit coup de pouce pour faire passer le message. Encore une fois, je ne lui demande pas directement d'écrire un article. Je ne lui demande pas directement d'écrire une histoire. Je dis juste que nous aurions besoin d'un peu d'aide pour faire passer le message. Enfin, j'ai réservé quelques chapeaux supplémentaires pour vous et vos collègues. Faites-moi savoir si vous avez le temps la semaine prochaine de fixer un appel et nous pourrons couvrir le reste de la ville. Cordialement, Zach Hartley, en gros, ce que j' essaie de faire ici c'est de lui faire croire que si elle dit non, elle est contre le fait de porter un chapeau aux sans-abri C'est essentiellement le message que j'essaie de faire passer ici, mais de la manière la plus gentille et la plus respectueuse possible, et je le fais pour essayer, d'une part, d'aider les sans-abri, et deuxièmement, d'aider mon entreprise à se développer. Et troisièmement, attirez un peu l'attention des médias. Ce serait donc mon suivi ici. Et mon troisième serait probablement quelque chose de similaire, juste avec des exemples différents. Maintenant, ce n'est qu'un exemple. De toute évidence, vous devez le personnaliser en fonction de votre entreprise. Vous devez l'adapter à vos produits. Vous devez adapter ces mots à votre situation. Mais vous devez vous dire que si je dois contacter les médias pour écrire un article, je dois leur donner quelque chose sur lequel écrire un article. Personne n'écrira d' histoire si vous créez simplement une nouvelle ligne de vêtements , un nouveau bijou ou autre. Mais ils vont écrire un article si vous résolvez un problème, si vous faites quelque chose pour la communauté, faites quelque chose qui n'a jamais été fait ou si vous aidez simplement les gens à grande échelle. Trouvez donc un moyen de leur donner une raison d' écrire un article sur vous, car cela vous facilitera dix fois la tâche. J'ai d'autres conseils à ce sujet. Tout d'abord, comme je l' ai dit, assurez-vous d' avoir quelque chose qui mérite d'être publié Deuxièmement, soyez toujours respectueux, quoi qu'il arrive, prenez le terrain le plus élevé et partez s'il le faut, si jamais vous recevez un message irrespectueux, si jamais vous recevez un message grossier. Si jamais quelqu'un te dit d'arrêter de m'envoyer des messages. Si jamais vous recevez un juron et une réponse, ne devenez pas un guerrier du clavier. Cela ne va pas vous aller bien. Cela ne fera que se retourner contre vous. Tu as déjà fait des dégâts et tu as repoussé quelqu'un. Prenez le terrain le plus élevé, éloignez-vous. N'y repense plus jamais. Efface-le de ton esprit. Numéro trois ici. Ne harcelez personne et ne paraissez pas désespéré. Personne ne veut investir ses ressources dans un navire qui coule, et les navires qui coulent ont des capitaines désespérés Donc, si vous êtes désespéré, vous avez l'impression d'être le capitaine d' un navire en train de couler et personne ne veut en faire partie Faites donc très attention ne pas paraître désespérée. Vous voulez donner l'impression que vous allez faire quelque chose indépendamment de l'attention des médias. Ce serait formidable de faire passer le message et de le partager avec un plus grand nombre de personnes. C'est le pitch que vous voulez en quelque sorte trouver. Ensuite, vous devez prendre cette couverture médiatique et la réutiliser sur d'autres plateformes Donc, si vous recevez une couverture médiatique que vous avez publiée dans un article, vous devez la partager sur tous vos réseaux sociaux. Vous devez l'utiliser de différentes manières et essayer d'utiliser cette couverture médiatique comme preuve sociale pour développer votre entreprise à l'avenir. En résumé, tout d'abord, l' attention des médias peut être un tournant pour votre entreprise. Et cela peut être totalement gratuit, à l'exception d'un petit effort pour attirer cette attention. C'est peut-être le meilleur marketing que vous puissiez réaliser, je le recommande donc vivement. Cela ne vaut peut-être qu'une demi-heure, peut-être une heure par semaine. Ou peut-être que vous engagez quelqu'un pour le faire, demandez à un stagiaire de faire quelque chose Mais si vous pouvez trouver un moyen de créer quelque chose d'intéressant et d' attirer ensuite l'attention des médias, cela en vaudra la peine Mais vous devez vous assurer tendre la main de la bonne façon, comme je l'ai en quelque sorte illustré pour vous ici Et vous devez vous assurer que vous avez quelque chose qui vaut vraiment la peine d'être publié. Je sais que je n'arrête pas de le dire, tout comme gardez à l'esprit que vous racontez une histoire à quelqu'un qui se fait raconter des histoires tout le temps Vous devez donc avoir quelque chose de différent, d'unique, et quelque chose qui les intéressera réellement et qu'ils voudront publier dans les journaux. Et lorsque vous aurez cette opportunité, préparez-vous, car elle peut changer votre vie si elle est correctement exécutée. Mais si vous n'y êtes pas préparé et que vous n'êtes pas prêt à présenter votre argumentaire, vous n'êtes pas prêt à répondre aux questions Tu n'as pas l'air de savoir ce que tu fais. Cela n'arrivera tout simplement pas et il n'atteindra pas son plein potentiel. Soyez donc prêts lorsque vous en aurez l'occasion. Assurez-vous de le voir. Si tu as besoin d'aide, contacte-moi. Ravi de vous aider avec celui-ci. Merci de votre attention et nous vous verrons dans le prochain. 23. Conclusion: Très bien, tout le monde, bienvenue à la fin du cours et félicitations pour l' avoir suivi jusqu'au bout. Tout au long de ce cours, nous avons abordé de nombreux sujets différents. En commençant par comment démarrer votre entreprise du bon pied, comment lancer vos produits, puis comment gérer correctement votre entreprise et en faire une plus grande que vous-même. J'espère que vous avez trouvé un intérêt dans ce cours. J'y mets beaucoup d'efforts et j'essaie d'utiliser autant d'exemples concrets que possible. Avant de partir, il y a quelques points dont je veux juste que tu te souviennes. Tout d'abord, les affaires sont un marathon. Et pas un sprint. Vous voulez essayer de construire quelque chose qui durera toute une vie, quelque chose qui sera là pour longtemps, quelque chose qui générera bénéfices constants et réguliers pour vous, et quelque chose dont vous pouvez être fier. Vous n'allez pas créer un plan pour devenir riche. Vous essayez de créer une entreprise que vous pouvez soutenir être fier et même transmettre à vos enfants si vous le souhaitez. L'autre chose que vous devez savoir c'est que cela pourrait ne pas fonctionner, ce n'est peut-être pas l' entreprise qui vous convient. Mais je veux que vous sachiez que chaque compétence que vous acquerrez pour développer cette entreprise vous aidera à créer la prochaine entreprise. Il y a très, très peu de personnes capables de le faire correctement dès le premier essai, et c'est environ une personne sur 100. Il est donc fort probable que vous échouerez dans votre première entreprise. Mais je peux vous dire dès maintenant que toutes les leçons que vous en tirerez, toutes les difficultés que vous traverserez feront de vous un meilleur entrepreneur pour votre prochaine entreprise N'ayez pas peur de faire quelques tentatives pour emprunter cette voie. C'est probablement ce que vous allez devoir faire. Mais n'oubliez pas de rester concentré. N'oubliez pas votre avantage stratégique. Assurez-vous qu'il s'agit d'un avantage stratégique solide et faites tout ce que vous pouvez pour le protéger, car ce sera la clé pour protéger votre entreprise et faire croître sur le long terme. Maintenant, si vous avez tiré un quelconque avantage de cette vidéo et de ces cours, n' oubliez pas de laisser un avis. Cela m'aide vraiment. Cela aide les autres étudiants à comprendre le contenu du cours et sa valeur réelle, et cela signifie vraiment beaucoup pour moi. Et si je peux faire quoi que ce soit pour améliorer l'une des leçons, ajouter plus d'informations ou simplement rendre le cours plus intéressant pour vous. Veuillez laisser un commentaire dans la section où vous pensez que je devrais ajouter plus d'informations. Cela m'aide vraiment. Et je vous promets que si vous laissez un commentaire qui dit, salut Zack, j'aimerais que vous puissiez faire une vidéo sur ce sujet juste entre les deux, je vous promets que je ferai cette vidéo Alors, s'il vous plaît, laissez un commentaire. Je l' apprécie sincèrement et cela m' aide vraiment à m'améliorer. Enfin, un dernier rappel concernant le projet de cours je veux aider votre entreprise. Si vous publiez ici une entreprise où je peux utiliser vos services, acheter votre produit ou vous aider d'une manière ou d'une autre, je promets que je le ferai et j' encouragerai tout le monde à le faire. Et si nous parvenons à passer par là et à partager nos activités, nos entreprises et les domaines dans lesquels nous sommes bons, nous espérons pouvoir commencer à créer un réseau de personnes partageant les mêmes idées et désireuses de se soutenir mutuellement. Et si cela prend de l'ampleur, qui sait, peut-être que nous en ferons une communauté. À un moment donné. Ce serait le but ultime. Maintenant, si cela vous intéresse, j'ai dressé une liste de ressources qui contient toutes les entreprises, les services et les sites Web que j'ai utilisés pour gérer mon entreprise. Et vous pourrez le trouver sous l' onglet projets et ressources de ce cours. Maintenant, si vous souhaitez me suivre sur les réseaux sociaux, vous pouvez consulter ma vidéo Youtube. C'est là que j'ai une tonne de contenus longs. Instagram et Tiktok sont plutôt des contenus vidéo courts, puis Twitter est l'endroit où je publie certaines de mes analyses J'organise également un chat Discord pour tous mes investissements et mes transactions Donc, si tout cela vous intéresse, jetez-y un coup d'œil. Vous pouvez le trouver en ligne dans son intégralité. des prochains mois, je vais également essayer ajouter du matériel supplémentaire à ce cours, dans d' ajouter du matériel supplémentaire à ce cours, dans lequel je voudrais vous donner des mises à jour sur la façon dont mon entreprise évolue, comment je pense à ma stratégie, comment je pense à mon coût de vente et comment je gère l'entreprise. Je vais vous donner des mises à jour complètes. Je vais vous donner un aperçu complet. Je vais vous expliquer comment mon esprit traite les différents scénarios commerciaux. Donc, si cela vous intéresse, j'adorerais vous voir dans ces vidéos et nous vous reparlerons bientôt.