Transcription
1. Bienvenue et introduction: Bonjour et bienvenue à cette formation
en ligne sur la façon influencer
et de persuader positivement les gens. Je voulais partager avec vous
six techniques puissantes pour influencer les gens. Vous apprendrez à obtenir
plus de favoris des gens, à gagner en
pouvoir, à vous associer, à influencer les gens
dans votre vie personnelle. Comment influencer
et persuader les gens dans n'importe quelle situation sociale. On verrait donc que c'est
très court et intense, c'est moins de 35 minutes. C'est donc vraiment un
cours intense qui vous donnera outils
pratiques
que vous pourrez utiliser pour
influencer davantage de personnes dans votre vie personnelle et
professionnelle. Alors, passons directement à l'intérieur.
2. L'effet de la preuve sociale: Permettez-moi maintenant d'expliquer
ce qu'
est la preuve sociale et comment vous pouvez
l'utiliser dans des cas. Premièrement, si de nombreuses
personnes ont expérimenté le produit ou le service ou
quelqu'un et qu'ils
l'ont aimé, les fortes chances que
vous l'aimiez aussi, car cela réduit le
risque de l'inconnu. Supposons que vous
souhaitiez acheter un livre sur Amazon lorsque le livre a une critique et que l'
autre a 500 avis, la grande chance que
vous achètiez le livre avec 500 avis,
car inconsciemment, vous apportez des choses que si
500 personnes ont aimé le livre, vous devriez aussi l'aimer. Comme nous pouvons le voir ici. Notre cerveau veut réduire
le risque de l'
incertitude inconnue en regardant
ce que font d'autres personnes, cela nous aide dans nos choix. Si vous voyez qu'il existe
un produit qui est un service que beaucoup de
gens ont aimé. L'autre est quelqu'un qui
est en demande socialement, beaucoup de gens parlent
à cette personne. Le cerveau voudra
interagir avec cette personne. Notre cerveau voudra obtenir cette personne qui
livre, ce produit, ce service, parce qu'
il est en demande et qu'il a été
validé socialement par d'autres. Le deuxième cas est que
si beaucoup de gens le veulent, vous avez plus de
chances de le vouloir. Par exemple, si quelqu'un est présent à un événement de
réseautage et cette personne est toujours
occupée à parler aux gens, vous voudrez également
parler à cette personne
parce que vous apportez des choses. Si beaucoup de gens
veulent leur parler, ils devraient avoir une
certaine valeur sociale et ils devraient être intéressants. Et c'est le contraire. Si quelqu'un est seul et qu'il n'a parlé à
personne pendant la nuit, vous pouvez dire : Oh,
pourquoi cette personne est-elle seule et personne ne lui
parle ? Il y a peut-être quelque chose de
bizarre chez cette personne. Même si ce n'est pas le cas. C'est ainsi que notre cerveau réagit. Je voulais donc
vous montrer dans les diapositives suivantes comment utiliser
cette preuve sociale. effets de preuve sociale pour vraiment améliorer la perception que
les gens ont à votre sujet, que vous devenez plus en
demande afin pouvoir influencer davantage de personnes. Permettez-moi de vous poser des questions ici. Vous avez le choix entre
ces deux restaurants. Lequel choisiriez-vous ? Celui de gauche. À droite, 99 % des gens choisiront celui gauche parce qu'il
y a des gens là-bas. Et vous apportez des choses. S'il y a autant de gens, la nourriture devrait être bonne. Je veux dire, ne pas avoir d'intoxication alimentaire. Il y a peut-être une
bonne ambiance. Peut-être qu'il y a
une bonne musique, et ainsi de suite. Parce qu'il y a des gens là-bas. Et si le restaurant
était mauvais, les gens ne seraient pas là. Et c'est ainsi que pense notre cerveau. Et si vous regardez
celui de droite, c'est
peut-être un
excellent restaurant. Mais pourquoi, pourquoi
n'y a-t-il pas de gens à l'intérieur ? Peut-être que le problème avec la
nourriture ou c'est trop cher. Ce n'est peut-être pas le cas, mais c'est ainsi que notre cerveau réagit. Parce qu'à droite,
il n'y a personne. Comme nous pouvons le voir ici, vous le souhaitez, si vous souhaitez
essayer un nouveau service
ou un nouveau produit, nous allons
choisir celui qui a la preuve
la plus sociale parce que d'autres personnes l'ont
déjà essayé, ai déjà parlé avec personne et ils savent
que cette personne va bien, qu'
elle est sympathique ou que le
produit ou le service est génial. Préférez-vous
parler à
la demande à gauche, à droite ? 99 % des gens diraient,
l'homme de droite. Pourquoi ? Parce qu'il est avec les gens. Et ça vous dérange que
s'il est avec les gens, il devrait être amical. Il devrait être intéressant. En étant juste une autre adresse, en étant avec d'autres personnes. Vous êtes déjà validé
dans le monde social. Parce que si vous étiez bizarre ou s'il y avait
quelque chose qui clochait chez vous, vous n'auriez pas de
gens autour de vous. Et je sais que
c'est vraiment basique, mais c'est comme ça que pense notre cerveau. Si vous parlez à
la demande à gauche ici, il y a un risque
car vous vous êtes demandé une
description ici, pourquoi cette personne est-elle seule ? C'est peut-être cette
personne qui voyage,
mais c'est peut-être parce qu'il est
bizarre qu'il y ait quelque chose qui
ne va pas chez cette personne. Et comment nous avons évolué le
cerveau pense que, oh, si cette personne est seule, il y a
peut-être quelque chose qui ne va pas
avec cette personne. Je sais que ce n'est pas juste, mais c'est comme ça que fonctionne notre cerveau. Donc, si vous vouliez augmenter la façon dont
les gens vous perçoivent, être entourés de gens, que vous êtes déjà validé. Alors, comment pouvez-vous l'appliquer ? L'objectif ici est de montrer
que les gens vous aiment. Je vais donc vous
montrer plus tard comment vous pouvez utiliser ces
techniques ici, mais je voulais simplement
vous donner les concepts ici. L'objectif ici est de montrer
que les gens vous aiment. Parce que si des gens comme vous savaient que les gens devraient aussi vous aimer, les gens
vous approcheront plus facilement s'ils voient d'autres personnes autour de
vous passer un bon moment. Deuxièmement, si de nombreuses personnes
veulent vous parler, votre valeur sociale augmentera. Cela signifie que vous êtes en demande, vous êtes socialement exigé. Cela signifie que vous devriez avoir des valeurs intéressantes. Il devrait s'agir de quelqu'un à qui
ils veulent parler. Tant de gens qui veulent parler
aux gens autour de vous se demanderont ce qui est si spécial vous et tous ceux que
nous voulons, nous voulons vous parler. Numéro trois, montrez la preuve que les gens ont aimé
votre produit ou service. Si vous pouvez dire à votre client
que d'autres personnes ont essayé votre produit ou service
et qu'elles l'ont aimé. Les grandes chances que d'autres
personnes l'apprécient également. Vous êtes le client qui
souhaite acheter ce produit
ou ce service. Si vous voyez qu'
il y a déjà toutes les personnes qui ont
essayé ce que vous voulez acheter et qu'elles ont mis en lumière les chances les plus élevées que vous l'
aimeriez également. C'est donc un moyen pour vous
de réduire le risque. Comment pouvez-vous l'appliquer ? envoi de textos numéro un
consiste à essayer d'être présenté aux gens au lieu
de s'approcher seul. Oui, vous pouvez vous
approcher et vous pouvez dire : Bonjour, je m'appelle Mark. Comment allez-vous ? Alors la personne répondra :
Bonjour, je m'appelle Carlos nanomètre. Cela fonctionne vraiment, très bien. Mais si vous voulez une technique
qui fonctionne encore mieux c'est utiliser l'approche chaude. Vous demandez à un ami de
vous présenter à d'autres personnes. Bonjour, je voulais juste
vous présenter mon ami Mark. C'est un bon ami à moi. Et puis vous pouvez
dire : Bonjour, je suis Mark. Comment allez-vous ? Puis la nouvelle personne dit : « Hé, je suis ravi de vous rencontrer au Caire. De cette façon. Vous êtes socialement prouvé parce que vous
êtes déjà validé, associé par votre ami. Et vous avez plus de
chances d'être accepté par la nouvelle personne
parce que vous êtes amis, parce que votre ami vous
recommande. Et c'est vraiment
très puissant ici. Lorsque vous êtes dans des situations
sociales. N'hésitez pas à
demander aux personnes que vous connaissez de vous présenter
leurs amis, leurs collègues, etc. Tactique numéro deux, vous
pouvez dire qui vous connaissez. Par exemple, vous pourriez
dire : Bonjour, je m'appelle Mark, je suis Stéphanie est
amie parce que la nouvelle personne a de grandes
chances de vous accepter. Parce que Stéphanie, qui
est quelqu'un qu'ils connaissent, vous
a déjà accepté en
utilisant les noms d'autres personnes, disant que vous êtes
apparenté à eux. Il peut vous aider à être plus accepté socialement et à avoir
plus de succès social. Bien sûr, ne mentez pas si vous
ne connaissez pas cette personne. Mais si vous voyez, si nous
y réfléchissons lorsque vous
approchez des gens et que vous
vous posez cette question ici, qui est-ce que je connais en commun
avec cette personne ? Y a-t-il un collègue ou un patron,
un ami que nous connaissons tous les deux ? Si vous vous approchez
et que vous dites : Hé, je m'appelle bla, bla, bla. Et puis vous parlez, vous dites, à
quel point vous êtes lié à quelqu'un
qu'il connaît également. Cela peut réduire le risque de l' inconnu et vous pouvez avoir
plus de succès social. Numéro trois, essayez d'être
avec des amis et non seuls. Si vous allez dans un endroit,
il vaut mieux être avec amis que seul, car cela augmentera votre
preuve sociale et les gens comme vous. Cela signifie donc que les gens vous
ont validé. Cela signifie que vous devez être
amical pour que d'autres personnes puissent vous parler et
que nous voulons vous parler. Il est très étendu
que si vous êtes seul. Si vous allez dans un lieu social,
pensez à demander à
vos collègues, vos amis sont des
gens que vous connaissez, s'ils veulent venir vous voir. L'idée est que vous pouvez avoir gens avec qui vous pouvez
partager le moment, mais en même temps, cela peut vous apporter
la preuve sociale des nouveaux endroits que vous souhaitez
réseauter ou rencontrer de nouveaux personnes. Et si vous êtes seul, vous
devez y aller seul parce que
vous êtes dans une nouvelle ville, vous voyagez ou une
zone neutre pour vous faire de nouveaux amis, avoir une ambiance amicale. Cela signifie qu'il
sera ouvert pour rencontrer de nouvelles personnes. Ne l'avez pas, ne soyez pas tout stress parce que vous
êtes seul et dites : Oh mon Dieu, je suis seul. Et vous avez toute
cette négativité parce que peu importe ce que vous ressentez
, alors essayez de vous
mettre de bonne humeur. peut-être un bon
verre, dansez sur de la musique et commencez
à parler aux gens pour que
cette ambiance devienne
amicale. Votre objectif ici est de commencer à
interagir avec les gens. Parce que les gens que nous
vous voyons interagir
avec d'autres personnes. Et ils diront : Oh, cette
personne n'est pas vraiment seule. Cette personne
interagit avec les gens et vous serez à l'épreuve sociale. Une autre technique consiste à partager des histoires sur vos clients
ou sur vos amis. Par exemple, si vous
avez une entreprise
que vous souhaitez définir une nouvelle offre, un produit ou un service,
vous pouvez dire : Oh, mes clients, ils ont essayé cela et ils ont obtenu ce résultat. J'ai essayé mon produit ou mon service et le résultat de la
déesse. Et vous expliquez, vous
leur montrez parce que dans l'esprit des gens, ils diront :
Oh, si d'autres clients ont essayé ce que je
voulais acheter en ce moment, ils l'ont aimé. Dans ce cas, je
devrais aussi avoir confiance dans l'achat de données, car cela a fonctionné pour d'autres personnes. Donc, si vous êtes seul, cela
fonctionne très bien c'est que si vous
approchez quelqu'un et que vous partagez des histoires sur une époque où vous étiez avec vos amis afin que
les gens puissent le savoir, oh, cette personne n'est pas seule. Le spécimen a une
vie sociale et est validé. De plus, les témoignages fonctionnent
vraiment, très bien. Si vous vouliez vendre
un produit ou un service, cela fonctionne très bien. Si vous parlez de la façon dont d'autres personnes ont utilisé votre
produit ou votre service, n'hésitez pas à le mettre
sur votre site Web si vous créez une marque qui
fonctionne vraiment bien.
3. L'effet de la raison: Parlons maintenant de l'effet
de la raison. Si nous demandons
à quelqu'un de nous rendre service, taux de réussite est le plus élevé. Si vous indiquez une raison. Les gens aiment simplement avoir des
raisons pour expliquer ce qu'ils font. Parlons maintenant d'autres,
d'une étude qui a été réalisée. Les gens faisaient la queue dans la bibliothèque jusqu'à la machine
Xerox. Semana est arrivé et demande à la première personne devant
la ligne s'il
pouvait en faire une copie. Si quelqu'un a dit : Excusez-moi, j'ai cinq pages, puis-je utiliser la machine Xerox ? Ce taux de réussite était de 60 %. Et si, au lieu de simplement
utiliser la machine, ils fournissent une raison ? Ils peuvent dire : Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox ? Parce que je suis pressé ? 94 % des personnes ont accepté. Ce qui est vraiment intéressant, c'est que si vous fournissez simplement
une raison aléatoire, cela fonctionne presque aussi bien. Par exemple, quelqu'un a dit : Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox car je dois en
faire quelques copies. 93 % des gens l'acceptent. Ce qui est vraiment intéressant ici c'est que si vous donnez une raison, elle passe de 60 % à 93 ou 95 %. Mais la raison
n'est pas si importante. Il ne s'agit pas de la
raison pour laquelle vous utilisez, mais d'utiliser le mot. Parce que si je vous posais
cette question ici, pourriez-vous aller au supermarché ? Vous pouvez dire oui, non. Vous ne savez pas pourquoi vous
devez aller au supermarché ? Est-ce à vélo pour acheter du lait,
un peu de rouge ? Vous ne savez pas pourquoi
vous devez y aller ? Nous voulions avoir des raisons. Si je vous le dis, pouvez-vous aller
au supermarché
pour acheter du lait ? De cette façon, vous pouvez comprendre
pourquoi vous devez y aller. Donc, lorsque vous demandez quelque chose à
quelqu'un, vous devez toujours
fournir une raison. De cette façon, cela
augmentera votre taux de réussite. Imaginons que vous vouliez aller au restaurant avec quelqu'un et que
cette personne n'aime pas beaucoup les
restaurants. Je sais que c'est bizarre, mais
c'est comme s'il
y avait des gens qui n'
aiment pas les restaurants. Vous pourriez poser la question, vous voulez aller au
restaurant ce soir, vous obtiendrez un taux de réussite de 60 %. Mais si vous ajoutez une
raison, vous pourriez dire : Voulez-vous aller dans ce restaurant ce soir
parce
que la nourriture y est
vraiment bonne. Vous avez peut-être un taux de réussite de
93 %. Le taux de réussite sera plus élevé
si vous indiquez une raison. Votre défi est d'utiliser le mot car lorsque vous avez
posé vos questions, il peut s'agir de votre vie personnelle,
professionnelle, de
fournir des raisons pour
lesquelles vous voulez que
les autres fassent ce que vous voulez. Dites-leur : Ok, je veux que vous
fassiez cela parce que, parce que plus
vous pouvez fournir de raisons aux autres, plus vous aurez de succès et plus vous
pourrez les influencer.
4. L'effet de cohérence: Parlons de l'effet de
cohérence. Nous voulons être cohérents
avec nos actions, que nous puissions être en
pilote automatique et économiser de l'énergie. Par exemple, si je
dis à mes amis que je voulais arrêter de fumer, il y a plus de chances de succès parce que je veux que cela soit compatible avec ce que j'ai dit
plutôt que si je n'ai rien dit. Parce que si je n'ai rien dit, il est plus facile oublier ma résolution
et de continuer à fumer. Mais si je partage mes objectifs
avec les gens autour de vous, si je le rends public,
si je dis bien, c'est l'objectif que j'ai pour mon entreprise, pour mon entreprise. C'est la nouvelle résolution. Je ne le ferai pas, c'est
combien de fois je veux m'
entraîner et je partage cela
avec les gens autour de vous. Partagez ça avec
les gens autour de moi. Mon cerveau, nous voulions être cohérents avec
ce que j'ai dit. C'est ainsi que fonctionne l'effet de
cohérence. Autre exemple, si je
vous dis que je viens demain, il y a plus de
chances que je vienne demain parce que je
voulais être cohérent
avec ce que j'ai dit. Si je vous dis que
je viens demain, il y a plus de
chances que nous viendrions plutôt que si je ne vous
dis pas que je
viens demain. C'est peut-être stupide, mais
c' est la logique derrière tout ça. Comment pouvez-vous utiliser l'effet de
cohérence ? Vous pouvez approcher avec
l'effet de cohérence. Vous pouvez dire bonjour, je voulais
juste dire bonjour parce que vous avez l'air amical. Inconsciemment. La
personne a accepté d'être encadrée comme amicale. La personne a plus de
chances d'être amicale parce qu'elle voulait être cohérente avec
ce que vous avez dit. Un excellent moyen consiste à approcher
les gens, puis à cadrer les quantités que
vous souhaitez qu'elles aient lorsque vous
interagissez avec eux. grands mots sont amicaux,
ouverts d'esprit, heureux. Par exemple, vous pouvez dire bonjour, je voulais juste dire bonjour
parce qu'il avait l'air amical, parce que vous avez l'air heureux,
parce que vous regardez dessus. De cette façon. Les gens diront : Oh, merci à tous, merci. Bonjour, comment allez-vous ? Et inconsciemment, nous
aurions accepté le fait que vous les décriviez comme amical,
heureux et ouvert d'esprit. Si vous voulez avoir une mauvaise
interaction avec les gens, vous pouvez utiliser les mots amical, ouvert d'esprit, heureux, et vous
pouvez les encadrer comme cela. Bien sûr, vous
voulez être authentique. Par exemple, si
vous percevez que quelqu'un n'est pas amical du tout, génial sur son tableau, vous ne voulez pas approcher
quelqu'un et dire Bonjour. Je voulais juste dire bonjour
parce que tu as l'air heureux. Vous devez faire preuve de bon
sens pour le faire. Et vous verrez que cela
fonctionnera vraiment, très bien. Utilisez l'effet de cohérence
dans la conversation. Vous pouvez utiliser les
qualités qu'ils possèdent et vous pouvez le souligner. Nous voulons parler de
grands traits de personnalité. Vous pouvez dire, oh, c'est génial de vouloir dire quelqu'un qui est amical. C'est génial de rencontrer quelqu'un
qui est ouvert d'esprit. C'est génial de rencontrer
quelqu'un qui est heureux. Et inconsciemment, la
personne a accepté d' être encadré comme cette qualité. La personne a de grandes chances
d'être amicale, heureuse, ouverte d'esprit,
car elle voulait être cohérente avec ce que vous avez dit. Ce travail fonctionne vraiment, très bien. Et la suggestion
ici serait d' être présente dans l'interaction. Quand il y a une qualité, un trait que vous aimez, il suffit de la mettre en évidence. Vous le soulignez et vous dites :
Oh, c'est génial de
rencontrer quelqu'un qui l'est. Et puis vous dites, le trait de personnalité de la
personne. Cela fonctionne très bien. Numéro trois, discutez ensemble de
vos projets futurs vendredi. Nous pouvons y aller. Nous pouvons le faire à ce moment-là. Vous pouvez le programmer ensemble. Plus vous le rendez réel, plus
l'
effet de cohérence sera élevé. Plus vous prenez quelque chose qui n'existe pas encore comme une réunion que vous
auriez à l'avenir. Et plus vous
rendez cela réel en parlant, en le planifiant, plus
l'
effet de cohérence sera élevé. Cela signifie que plus
vous en parlez,
plus il y a de chances que
l'autre, le peuple, la personne vienne
à cette réunion. Parce que la personne que nous voulons être cohérente avec ce que vous avez dit, avec ce que vous avez discuté. Avant. Vous pouvez utiliser plus tôt, vous m'avez dit plus tôt que vous m'avez dit que vous
vouliez sortir plus souvent. Vous voulez sortir ce week-end. S'il y a quelque chose
que la personne a dit auparavant, est-ce
vraiment intéressant ? Et vous voulez l'utiliser à nouveau, par exemple,
pour leur demander de
sortir avec vous ou de faire quelque chose. Vous pouvez dire, Oh, plus tôt dans la conversation,
vous m'avez dit ça. Plus tôt dans la conversation,
vous m'avez dit ça. Vous pouvez maintenant poser une
question ou continuer et vous
pouvez développer cela. Cela fonctionne très bien
parce que si quelqu'un a dit quelque chose dans la conversation, vous pouvez simplement lui rappeler
qu'il a dit cela pour faire autre chose à
l'avenir avec vous. Cela fonctionne vraiment, très bien.
5. Les effets de l'échange sur le sujet: Le discours à leur sujet a un effet. Si vous parlez des avantages
que les gens obtiendront, cela fonctionnera mieux
que si vous parlez vos propres avantages ou si
vous n'en mentionnez aucun. L'idée ici, c'est
que lorsque vous demandez à quelqu'un de faire quelque chose, c'est de parler
des avantages pour lui. Vous ne voulez pas simplement partager votre décision
ou demander à quelqu'un de faire quelque chose sans lui montrer
comment cela lui sera bénéfique. Parce qu'en tant qu'humains, nous
avons tous cette question ici. Qu'y a-t-il pour moi ? La question que
vous devriez avoir en tête tout le
temps lorsque vous
parlez à des gens, est comment ma question, ma
décision va-t-elle améliorer la qualité de vie de l'autre personne ? Parce que ce que la plupart des gens
vont faire, c'est que nous
disons, faisons-le parce que
cela va m'aider. 3D âgiste. C'est vraiment égoïste. Comme s'ils ne
réfléchissaient pas à la façon dont ils peuvent
influencer l'autre personne. Mais si vous le dites, faites-le, car cela
peut vous aider à améliorer les données, les données que vous créez un pont, une connexion entre vous
et l'autre personne. Et vous montrez à l'
autre personne que sa vie sera
meilleure si elle agit sur la décision ou
s'il vient avec vous à cet événement ou à la chose
que vous voulez faire. Cela a vraiment, très bien fonctionné. Si vous montrez aux autres comment la
vie sera améliorée, les avantages qu'
ils auront. S'ils disent oui à votre demande. Disons que, par exemple, vous voulez parler à un ami qui
souhaite rencontrer de nouvelles personnes. Vous pourriez dire :
Voulez-vous aller à des
événements de dissociation afin que nous puissions rencontrer de
nouvelles personnes incroyables. L'avantage
pour l'ami, c'est qu'ils peuvent
rencontrer de nouvelles personnes incroyables. Si vous parlez au stagiaire en
marketing qui souhaite apprendre à devenir un meilleur stagiaire. Vous pouvez ensuite lui poser
cette question ici. Pouvez-vous m'aider dans
cette présentation afin que je puisse vous montrer
comment je crée les diapositives. L'avantage ici est que je peux vous
montrer à quel point
les diapositives sont exactes pour
que vous puissiez montrer comment vous effectuez
votre travail sur Internet. Vous pouvez lui apprendre
à mieux faire leur travail. Si vous parlez à un
collègue, vous pourriez dire : Voulez-vous venir
à
cet événement de productivité avec moi afin que
nous puissions apprendre à être
plus productifs au travail et à avoir plus de temps libre. L'avantage est que
si votre collègue vient avec vous à cet événement de
productivité et de productivité,
vous pouvez avoir plus de temps libre car vous serez plus
productif au travail. Lorsque vous parlez à quelqu'un, montrez
toujours les
avantages qu'il
recevra s'il agit avec vous.
6. Le dur à obtenir l'effet: Le plus difficile d'obtenir de l'éthique. Les personnes qui évaluent
quelque chose ou quelqu'un de plus, s'ils ne l'obtiennent pas, ne les obtiennent pas aussi facilement. Disons que vous obtenez une
nouvelle voiture, c'est juste. Il y a une différence entre quelqu'un qui
vous le donne gratuitement. Comme ils l'ont donné, ils disent : Oh, c'est une nouvelle carte,
c'est une toute nouvelle fée. C'est la voiture. Comme si tu serais heureux. Mais vous ne l'apprécierez
pas autant que si vous avez passé les 30 dernières années à
économiser pour cette voiture. Parce que vous avez investi moins de temps, moins d'argent, moins d'énergie et obtenez cette ferrite, vous apprécierez davantage de choses si vous devez travailler pour les obtenir. Et c'est ici l'idée
du cœur d'obtenir des effets. Voyons la rue
avec quelque chose de pratique. J'ai un œil de chat. Je l'aime et il m'
apprend beaucoup sur la dynamique, la dynamique
sociale. Si vous donnez une
ficelle à votre chat, il ne sera pas
intéressé à jouer avec elle parce qu'il est trop
facile de lui donner la ficelle et le chat
ne veut pas jouer avec elle car il peut l'obtenir
tout de suite . Mais si vous jouez avec la ficelle, le chat deviendra fou parce qu'il veut l'attraper. La ficelle est difficile à obtenir. Le chat doit travailler pour
obtenir la ficelle
n'est pas facile à obtenir. C'est exactement la même chose dans
les situations sociales. Vous voulez être quelqu'un qui
défie d'autres personnes, pas quelqu'un qui est toujours
d'accord avec tout et dit
toujours que ceux-ci
sont disponibles ou le temps. Vous voulez être un
peu difficile d'
amener la ficelle au chat. Comment pouvez-vous être un
peu plus difficile à obtenir ? La première est votre disponibilité. Si vous voyez moins de disponibilité,
les gens vous apprécieront. Plus. Les gens aiment
les autres personnes qu'ils ne peuvent pas obtenir ou qu'elles ne peuvent pas
obtenir si facilement. Par exemple, si vous dites sûr, je suis disponible quand vous le souhaitez, c'est comme donner la
ficelle au chat. Mais si vous dites plutôt : Bien sûr, laissez-moi vérifier mon calendrier
et revenir vers vous. Immédiatement. Vous jouez avec la corde. Vous ne gardez pas la
ficelle aussi facilement. La prochaine fois que quelqu'un vous
a demandé de faire quelque chose, essayez de le faire un peu
plus difficile à obtenir, même si vous êtes
vraiment excité par ce que vous voulez
faire avec cette personne. Essayez de regarder des pois et dites, oh, oui,
c'est génial. Je dois juste vérifier mon calendrier.
Laissez-moi revenir vers vous. Ayez un état d'esprit difficile. Lorsque vous jouez avec le chat. Vous défiez un hème
pour attraper la ficelle. Ce que vous devez faire,
c'est avoir l'état
d'esprit de vouloir défier
l'autre personne. Et c'est ce que nous appelons l'état d'esprit de l'acheteur contre celui du vendeur. C'est comme acheter un téléviseur. Vous êtes l'acheteur. Vous allez dans un magasin et
vous voulez acheter un téléviseur. Il y a un vendeur là-bas. Le centre qu'il
veut vendre la télé. Il ne se soucie pas de la télé. Il dit qu'il
veut juste vendre la télé. Mais vous, en tant qu'acheteur, vous voulez poser des questions. Quel est le meilleur téléviseur ? Quelle est la résolution de l'écran ? Quel est le prix ? Vous pouvez poser des questions pour découvrir quel
téléviseur vous souhaitez posséder. Il y a ici une différence
entre l'acheteur qui veut être sélectif du téléviseur qu'
il veut acheter. Le vendeur qui
veut simplement vendre le téléviseur. Peu importe lequel il s'agit, ils veulent simplement vendre la télé. Ce que vous voulez avoir, c'est l'état d'esprit de l'acheteur lorsque
vous parlez à des
gens, vous allez filtrer les gens
pour voir, par exemple, s'
ils ont les qualités que vous voulez chez un partenaire
romantique, si c'est ce que vous
recherchez, un partenaire commercial ou un ami. Lorsque vous leur parlez, imaginez que vous avez un état
d'esprit difficile, vous ayez l'état d'esprit de l'acheteur. Demandez-leur s'il
y a des gens formidables comme eux, comme si elles étaient refroidies, demandez-leur la
chose la plus aventureuse qu'ils aient faite. Posez-leur des questions
pour souligner, découvrir leurs personnalités. Puis posez-vous
cette question ici. Voulez-vous être ami
avec cette personne ? Vous voulez sortir avec cette personne. Vous souhaitez avoir une relation d'affaires
avec cette personne. Ne soyez pas trop disponible
en même temps. Vous voulez être stimulant, vous voulez
les mettre au défi de voir s'il y a grands accords avec votre personnalité
et avec qui vous êtes. Je sais que lorsque
vous interagissez avec des personnes que vous voulez être disponibles, vous voulez être super amical. Mais si vous êtes trop
gentil pour être disponible, cela va diminuer
votre valeur sociale. Soyez donc conscient de cela lorsque
vous parlez aux gens.
7. L'effet de ressemblance: L'
effet de similitude, nous avons tendance à aimer davantage de gens
qui sont comme nous. Dans les interactions sociales. Les gens qui ont tendance à aimer davantage les
autres s'
ils sont comme eux. Cependant. Il y a eu des études
qui ont montré que si nous devons demander 5$
dans une gare, demanderai à quelqu'un
qui nous ressemble. Nous voulons approcher les gens
pour interagir avec des gens qui sont comme nous et nous avons
tendance à les aimer davantage. Alors, comment pouvez-vous utiliser cet effet de
similitude ? Vous pouvez refléter leur comportement. Avez-vous déjà parlé
à votre meilleur ami ? Et ensuite, vous remarquez
que vous avez exactement
le même
langage corporel que Deb. Vous êtes connecté
comme cette personne. Vous utilisez l'effet de
similitude même inconsciemment parce que vous êtes
connecté à cette personne. Cela fonctionne vraiment, très bien lorsque vous approchez de nouvelles personnes, vous essayez de copier
leur langage corporel. Par exemple, si quelqu'un
fait courir les bras d'une personne, met son bras sur la chaise, vous pouvez faire de même. L'idée ici est de
refléter le comportement. Si vous regardez
les photos ici, vous pouvez voir ici qu'elles
ont le même langage corporel. L'idée est
que lorsque vous parlez
à quelqu'un au début, vous
ne faites rien. Mais alors que vous apprenez
à vous connaître, vous ne faites que refléter leur comportement. Un geste à la fois. Par exemple, s'
ils croisent
les jambes, vous pouvez
croiser les jambes. S'ils font
quelque chose avec l'Ohende, vous pouvez lentement commencer à le
faire avec vos mains. L'idée ici est de copier
certains de leurs comportements, une partie de leur langage corporel. Vous ne copiez pas exactement
leur langage corporel, mais vous copiez
certains gestes parce que vous ne voulez pas le
rendre trop évident. Vous voulez être un
peu comme eux, mais pas exactement comme eux. Sinon, ils peuvent percevoir qu'
il y a quelque chose de bizarre. S'ils doivent changer leur comportement,
leur langage corporel, ne le changez pas trop vite, vous le changez lentement. Par exemple, s'ils se
décroisent les bras, vous vous croisez lentement
et croisez les bras. Vous ne voulez pas le
rendre trop évident, mais si vous l'essayez dans votre vie
personnelle ou professionnelle, vous verrez que
les gens se connecteront davantage
avec vous et vous
pourrez ainsi mieux les influencer. Parce que lorsque vous
voulez influencer les gens, vous voulez créer des relations. Et la meilleure façon de créer des
relations est
d'adopter un langage corporel similaire à eux. Vous pouvez également utiliser la langue. Vous essayez d'identifier
leur propre langue, puis vous les utilisez
dans la conversation. La façon la plus simple de le
faire est d'attirer votre attention sur les
mots qu'ils disent souvent. Les mots que
tout le monde n'utilise pas. Par exemple, si je parle
à quelqu'un et
que je sais qu'il
utilise toujours le mot incroyable, incroyable, c'est une présentation
incroyable ou c'était une journée incroyable. Je peux aussi utiliser le mot « incroyable ». La personne
m'aimera davantage parce
qu'elle va alors percevoir que nous
avons la même langue. Et si nous avons la
même langue, nous devrions être similaires et
nous devrions nous aimer mutuellement. Lorsque vous parlez à quelqu'un, regardez les mots qu'il dit et qu'
ils ne sont pas habituels ,
puis vous pouvez également utiliser
ces mots. Ici. Juste un avertissement, je ne me
moque pas de l'autre personne. Si la personne a un
problème de langue ou quelque chose comme ça, je ne veux pas le copier. Je veux copier le positif
vers les choses qui les font se
démarquer et paraître bien. Et si vous l'essayez, vous
verrez que vous obtiendrez un grand succès lorsque vous
parlez à des gens, soyez conscient de cela et que
vous pourrez essayer cela dans votre vie personnelle
ou professionnelle. Aujourd'hui, lorsque vous sortez et que vous approchez des gens et
que vous leur parlez , écoutez les mots, écoutez leurs mots et essayez de découvrir
leur langue. Et ensuite, vous pouvez parler en termes. Par exemple, si
quelqu'un dit : Oh, c'est quelque chose que j'
aime vraiment, utilisez le mot. C'est quelque chose que j'
aime vraiment quand vous parlez, vous pouvez aussi dire, oh, c'est quelque chose que j'aime vraiment. Alors l'autre personne
verra inconsciemment que vous utilisez
les mêmes mots et nous vous
considérons comme plus sympathiques.
8. Merci: Merci. Il s'agissait d'un entrainement court et
intense. Vous vouliez vraiment vous donner
les outils dont vous avez besoin pour améliorer votre façon d'influencer
et de persuader les gens. Deux fois, c'est court si c'est
intense et je voulais vous
donner
des outils vraiment pratiques. Le défi que je vous pose
aujourd'hui est donc d'utiliser une technique que vous avez
aimée dans ce cours. Je vous encourage donc à
choisir celui que vous avez aimé. C'est peut-être un
effet de similitude pour le cœur de obtenir et de l'utiliser dans sa propre vie. Commencez par un aujourd'hui
et voyez comment c'est. Et quand c'est plus naturel, vous revenez à
ces formations en ligne puis vous en utilisez
une autre et autrement, et une autre et vous vous
amuser avec elle. Parce que c'est un processus amusant d'
améliorer la façon dont vous influencez les persuades, les gens
ont toujours grandes intentions lorsque
vous parlez aux gens, lorsque vous influencez les autres. Je n'ai pas de mauvaises
intentions à l'esprit. Ayez des émotions
positives et
positives, des intentions positives
envers l'autre personne, et vous allez
devenir un grand succès.