Persuasion et influence : Boostez vos compétences en communication et vos compétences sociales | Alain Wolf | Skillshare
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Persuasion et influence : Boostez vos compétences en communication et vos compétences sociales

teacher avatar Alain Wolf, Social Skills Consultant

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Bienvenue et introduction

      0:37

    • 2.

      L'effet de preuve sociale

      10:16

    • 3.

      L'effet de la raison

      2:59

    • 4.

      L'effet de cohérence

      4:48

    • 5.

      Le discours sur eux Effet

      2:41

    • 6.

      Le difficile à obtenir des effets

      4:40

    • 7.

      L'effet de similarité

      4:36

    • 8.

      Merci

      1:05

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

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À propos de ce cours

Apprendre à influencer et à persuader les gens vous donnera un pouvoir personnel sur les autres. Ce cours couvrira 9 techniques puissantes que vous pouvez utiliser dans votre vie personnelle et professionnelle pour obtenir ce que vous voulez dans des situations sociales.

Comment influencer les gens et obtenir ce que vous voulez dans les situations sociales

  • Obtenez plus de faveurs de la part des gens
  • Gagnez plus de puissance socialement
  • Influencer les gens dans votre vie personnelle
  • Influencer et persuader les gens dans toute situation sociale

Apprenez à Influencer & à Persuader les gens dans toute interaction sociale

Pourquoi disez-vous oui à certaines personnes et non à d'autres ? Comment pouvez-vous parler avec plus d'influence pour que vous puissiez obtenir ce que vous voulez ? Comment pouvez-vous persuader les gens de faire quelque chose ?

Nous répondrons à ces questions dans ce cours. Chacun autour de vous utilise le pouvoir de l'influence pour communiquer. Mais à différents niveaux. Certaines personnes savent comment l'utiliser et elles deviennent socialement réussies et obtiennent ce qu'elles veulent alors que d'autres personnes luttent socialement. Mais ne vous inquiétez pas, avec ce cours, vous deviendrez à la catégorie des personnes qui réussissent socialement.

Contenu et aperçu

Vous apprendrez les 6 techniques les plus puissantes en matière de persuasion et d'influence lorsque vous vous occupez avec les gens. Vous apprendrez à augmenter votre taux de succès en posant une question à quelqu'un (cela vous facilitera vraiment la vie), vous apprendrez à obtenir plus de faveurs de la part des gens (ne le You pas ; -), comment faire en sorte que les gens soient attirés vers vous, comment être classés comme amicaux même avant même d'ouvrir votre bouche (cette technique est incroyable), comment influencer les gens pour qu'ils soient super gentils lorsque vous les approchez et comment être géniaux à l'influence des compétences sociales, comment faire les gens pour que les gens vous valorisent socialement et comment vous connecter plus rapidement avec les gens !

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Alain Wolf

Social Skills Consultant

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Alain Wolf is an award-winning entrepreneur, best-selling author, philanthropist, and the world's leading transformational coach.

His work has been featured on CBS, NBC, ABC,... Voir le profil complet

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Transcription

1. Bienvenue et introduction: Bonjour et bienvenue à cette formation en ligne sur la façon influencer et de persuader positivement les gens. Je voulais partager avec vous six techniques puissantes pour influencer les gens. Vous apprendrez à obtenir plus de favoris des gens, à gagner en pouvoir, à vous associer, à influencer les gens dans votre vie personnelle. Comment influencer et persuader les gens dans n'importe quelle situation sociale. On verrait donc que c'est très court et intense, c'est moins de 35 minutes. C'est donc vraiment un cours intense qui vous donnera outils pratiques que vous pourrez utiliser pour influencer davantage de personnes dans votre vie personnelle et professionnelle. Alors, passons directement à l'intérieur. 2. L'effet de la preuve sociale: Permettez-moi maintenant d'expliquer ce qu' est la preuve sociale et comment vous pouvez l'utiliser dans des cas. Premièrement, si de nombreuses personnes ont expérimenté le produit ou le service ou quelqu'un et qu'ils l'ont aimé, les fortes chances que vous l'aimiez aussi, car cela réduit le risque de l'inconnu. Supposons que vous souhaitiez acheter un livre sur Amazon lorsque le livre a une critique et que l' autre a 500 avis, la grande chance que vous achètiez le livre avec 500 avis, car inconsciemment, vous apportez des choses que si 500 personnes ont aimé le livre, vous devriez aussi l'aimer. Comme nous pouvons le voir ici. Notre cerveau veut réduire le risque de l' incertitude inconnue en regardant ce que font d'autres personnes, cela nous aide dans nos choix. Si vous voyez qu'il existe un produit qui est un service que beaucoup de gens ont aimé. L'autre est quelqu'un qui est en demande socialement, beaucoup de gens parlent à cette personne. Le cerveau voudra interagir avec cette personne. Notre cerveau voudra obtenir cette personne qui livre, ce produit, ce service, parce qu' il est en demande et qu'il a été validé socialement par d'autres. Le deuxième cas est que si beaucoup de gens le veulent, vous avez plus de chances de le vouloir. Par exemple, si quelqu'un est présent à un événement de réseautage et cette personne est toujours occupée à parler aux gens, vous voudrez également parler à cette personne parce que vous apportez des choses. Si beaucoup de gens veulent leur parler, ils devraient avoir une certaine valeur sociale et ils devraient être intéressants. Et c'est le contraire. Si quelqu'un est seul et qu'il n'a parlé à personne pendant la nuit, vous pouvez dire : Oh, pourquoi cette personne est-elle seule et personne ne lui parle ? Il y a peut-être quelque chose de bizarre chez cette personne. Même si ce n'est pas le cas. C'est ainsi que notre cerveau réagit. Je voulais donc vous montrer dans les diapositives suivantes comment utiliser cette preuve sociale. effets de preuve sociale pour vraiment améliorer la perception que les gens ont à votre sujet, que vous devenez plus en demande afin pouvoir influencer davantage de personnes. Permettez-moi de vous poser des questions ici. Vous avez le choix entre ces deux restaurants. Lequel choisiriez-vous ? Celui de gauche. À droite, 99 % des gens choisiront celui gauche parce qu'il y a des gens là-bas. Et vous apportez des choses. S'il y a autant de gens, la nourriture devrait être bonne. Je veux dire, ne pas avoir d'intoxication alimentaire. Il y a peut-être une bonne ambiance. Peut-être qu'il y a une bonne musique, et ainsi de suite. Parce qu'il y a des gens là-bas. Et si le restaurant était mauvais, les gens ne seraient pas là. Et c'est ainsi que pense notre cerveau. Et si vous regardez celui de droite, c'est peut-être un excellent restaurant. Mais pourquoi, pourquoi n'y a-t-il pas de gens à l'intérieur ? Peut-être que le problème avec la nourriture ou c'est trop cher. Ce n'est peut-être pas le cas, mais c'est ainsi que notre cerveau réagit. Parce qu'à droite, il n'y a personne. Comme nous pouvons le voir ici, vous le souhaitez, si vous souhaitez essayer un nouveau service ou un nouveau produit, nous allons choisir celui qui a la preuve la plus sociale parce que d'autres personnes l'ont déjà essayé, ai déjà parlé avec personne et ils savent que cette personne va bien, qu' elle est sympathique ou que le produit ou le service est génial. Préférez-vous parler à la demande à gauche, à droite ? 99 % des gens diraient, l'homme de droite. Pourquoi ? Parce qu'il est avec les gens. Et ça vous dérange que s'il est avec les gens, il devrait être amical. Il devrait être intéressant. En étant juste une autre adresse, en étant avec d'autres personnes. Vous êtes déjà validé dans le monde social. Parce que si vous étiez bizarre ou s'il y avait quelque chose qui clochait chez vous, vous n'auriez pas de gens autour de vous. Et je sais que c'est vraiment basique, mais c'est comme ça que pense notre cerveau. Si vous parlez à la demande à gauche ici, il y a un risque car vous vous êtes demandé une description ici, pourquoi cette personne est-elle seule ? C'est peut-être cette personne qui voyage, mais c'est peut-être parce qu'il est bizarre qu'il y ait quelque chose qui ne va pas chez cette personne. Et comment nous avons évolué le cerveau pense que, oh, si cette personne est seule, il y a peut-être quelque chose qui ne va pas avec cette personne. Je sais que ce n'est pas juste, mais c'est comme ça que fonctionne notre cerveau. Donc, si vous vouliez augmenter la façon dont les gens vous perçoivent, être entourés de gens, que vous êtes déjà validé. Alors, comment pouvez-vous l'appliquer ? L'objectif ici est de montrer que les gens vous aiment. Je vais donc vous montrer plus tard comment vous pouvez utiliser ces techniques ici, mais je voulais simplement vous donner les concepts ici. L'objectif ici est de montrer que les gens vous aiment. Parce que si des gens comme vous savaient que les gens devraient aussi vous aimer, les gens vous approcheront plus facilement s'ils voient d'autres personnes autour de vous passer un bon moment. Deuxièmement, si de nombreuses personnes veulent vous parler, votre valeur sociale augmentera. Cela signifie que vous êtes en demande, vous êtes socialement exigé. Cela signifie que vous devriez avoir des valeurs intéressantes. Il devrait s'agir de quelqu'un à qui ils veulent parler. Tant de gens qui veulent parler aux gens autour de vous se demanderont ce qui est si spécial vous et tous ceux que nous voulons, nous voulons vous parler. Numéro trois, montrez la preuve que les gens ont aimé votre produit ou service. Si vous pouvez dire à votre client que d'autres personnes ont essayé votre produit ou service et qu'elles l'ont aimé. Les grandes chances que d'autres personnes l'apprécient également. Vous êtes le client qui souhaite acheter ce produit ou ce service. Si vous voyez qu' il y a déjà toutes les personnes qui ont essayé ce que vous voulez acheter et qu'elles ont mis en lumière les chances les plus élevées que vous l' aimeriez également. C'est donc un moyen pour vous de réduire le risque. Comment pouvez-vous l'appliquer ? envoi de textos numéro un consiste à essayer d'être présenté aux gens au lieu de s'approcher seul. Oui, vous pouvez vous approcher et vous pouvez dire : Bonjour, je m'appelle Mark. Comment allez-vous ? Alors la personne répondra : Bonjour, je m'appelle Carlos nanomètre. Cela fonctionne vraiment, très bien. Mais si vous voulez une technique qui fonctionne encore mieux c'est utiliser l'approche chaude. Vous demandez à un ami de vous présenter à d'autres personnes. Bonjour, je voulais juste vous présenter mon ami Mark. C'est un bon ami à moi. Et puis vous pouvez dire : Bonjour, je suis Mark. Comment allez-vous ? Puis la nouvelle personne dit : « Hé, je suis ravi de vous rencontrer au Caire. De cette façon. Vous êtes socialement prouvé parce que vous êtes déjà validé, associé par votre ami. Et vous avez plus de chances d'être accepté par la nouvelle personne parce que vous êtes amis, parce que votre ami vous recommande. Et c'est vraiment très puissant ici. Lorsque vous êtes dans des situations sociales. N'hésitez pas à demander aux personnes que vous connaissez de vous présenter leurs amis, leurs collègues, etc. Tactique numéro deux, vous pouvez dire qui vous connaissez. Par exemple, vous pourriez dire : Bonjour, je m'appelle Mark, je suis Stéphanie est amie parce que la nouvelle personne a de grandes chances de vous accepter. Parce que Stéphanie, qui est quelqu'un qu'ils connaissent, vous a déjà accepté en utilisant les noms d'autres personnes, disant que vous êtes apparenté à eux. Il peut vous aider à être plus accepté socialement et à avoir plus de succès social. Bien sûr, ne mentez pas si vous ne connaissez pas cette personne. Mais si vous voyez, si nous y réfléchissons lorsque vous approchez des gens et que vous vous posez cette question ici, qui est-ce que je connais en commun avec cette personne ? Y a-t-il un collègue ou un patron, un ami que nous connaissons tous les deux ? Si vous vous approchez et que vous dites : Hé, je m'appelle bla, bla, bla. Et puis vous parlez, vous dites, à quel point vous êtes lié à quelqu'un qu'il connaît également. Cela peut réduire le risque de l' inconnu et vous pouvez avoir plus de succès social. Numéro trois, essayez d'être avec des amis et non seuls. Si vous allez dans un endroit, il vaut mieux être avec amis que seul, car cela augmentera votre preuve sociale et les gens comme vous. Cela signifie donc que les gens vous ont validé. Cela signifie que vous devez être amical pour que d'autres personnes puissent vous parler et que nous voulons vous parler. Il est très étendu que si vous êtes seul. Si vous allez dans un lieu social, pensez à demander à vos collègues, vos amis sont des gens que vous connaissez, s'ils veulent venir vous voir. L'idée est que vous pouvez avoir gens avec qui vous pouvez partager le moment, mais en même temps, cela peut vous apporter la preuve sociale des nouveaux endroits que vous souhaitez réseauter ou rencontrer de nouveaux personnes. Et si vous êtes seul, vous devez y aller seul parce que vous êtes dans une nouvelle ville, vous voyagez ou une zone neutre pour vous faire de nouveaux amis, avoir une ambiance amicale. Cela signifie qu'il sera ouvert pour rencontrer de nouvelles personnes. Ne l'avez pas, ne soyez pas tout stress parce que vous êtes seul et dites : Oh mon Dieu, je suis seul. Et vous avez toute cette négativité parce que peu importe ce que vous ressentez , alors essayez de vous mettre de bonne humeur. peut-être un bon verre, dansez sur de la musique et commencez à parler aux gens pour que cette ambiance devienne amicale. Votre objectif ici est de commencer à interagir avec les gens. Parce que les gens que nous vous voyons interagir avec d'autres personnes. Et ils diront : Oh, cette personne n'est pas vraiment seule. Cette personne interagit avec les gens et vous serez à l'épreuve sociale. Une autre technique consiste à partager des histoires sur vos clients ou sur vos amis. Par exemple, si vous avez une entreprise que vous souhaitez définir une nouvelle offre, un produit ou un service, vous pouvez dire : Oh, mes clients, ils ont essayé cela et ils ont obtenu ce résultat. J'ai essayé mon produit ou mon service et le résultat de la déesse. Et vous expliquez, vous leur montrez parce que dans l'esprit des gens, ils diront : Oh, si d'autres clients ont essayé ce que je voulais acheter en ce moment, ils l'ont aimé. Dans ce cas, je devrais aussi avoir confiance dans l'achat de données, car cela a fonctionné pour d'autres personnes. Donc, si vous êtes seul, cela fonctionne très bien c'est que si vous approchez quelqu'un et que vous partagez des histoires sur une époque où vous étiez avec vos amis afin que les gens puissent le savoir, oh, cette personne n'est pas seule. Le spécimen a une vie sociale et est validé. De plus, les témoignages fonctionnent vraiment, très bien. Si vous vouliez vendre un produit ou un service, cela fonctionne très bien. Si vous parlez de la façon dont d'autres personnes ont utilisé votre produit ou votre service, n'hésitez pas à le mettre sur votre site Web si vous créez une marque qui fonctionne vraiment bien. 3. L'effet de la raison: Parlons maintenant de l'effet de la raison. Si nous demandons à quelqu'un de nous rendre service, taux de réussite est le plus élevé. Si vous indiquez une raison. Les gens aiment simplement avoir des raisons pour expliquer ce qu'ils font. Parlons maintenant d'autres, d'une étude qui a été réalisée. Les gens faisaient la queue dans la bibliothèque jusqu'à la machine Xerox. Semana est arrivé et demande à la première personne devant la ligne s'il pouvait en faire une copie. Si quelqu'un a dit : Excusez-moi, j'ai cinq pages, puis-je utiliser la machine Xerox ? Ce taux de réussite était de 60 %. Et si, au lieu de simplement utiliser la machine, ils fournissent une raison ? Ils peuvent dire : Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox ? Parce que je suis pressé ? 94 % des personnes ont accepté. Ce qui est vraiment intéressant, c'est que si vous fournissez simplement une raison aléatoire, cela fonctionne presque aussi bien. Par exemple, quelqu'un a dit : Excusez-moi, j'ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox car je dois en faire quelques copies. 93 % des gens l'acceptent. Ce qui est vraiment intéressant ici c'est que si vous donnez une raison, elle passe de 60 % à 93 ou 95 %. Mais la raison n'est pas si importante. Il ne s'agit pas de la raison pour laquelle vous utilisez, mais d'utiliser le mot. Parce que si je vous posais cette question ici, pourriez-vous aller au supermarché ? Vous pouvez dire oui, non. Vous ne savez pas pourquoi vous devez aller au supermarché ? Est-ce à vélo pour acheter du lait, un peu de rouge ? Vous ne savez pas pourquoi vous devez y aller ? Nous voulions avoir des raisons. Si je vous le dis, pouvez-vous aller au supermarché pour acheter du lait ? De cette façon, vous pouvez comprendre pourquoi vous devez y aller. Donc, lorsque vous demandez quelque chose à quelqu'un, vous devez toujours fournir une raison. De cette façon, cela augmentera votre taux de réussite. Imaginons que vous vouliez aller au restaurant avec quelqu'un et que cette personne n'aime pas beaucoup les restaurants. Je sais que c'est bizarre, mais c'est comme s'il y avait des gens qui n' aiment pas les restaurants. Vous pourriez poser la question, vous voulez aller au restaurant ce soir, vous obtiendrez un taux de réussite de 60 %. Mais si vous ajoutez une raison, vous pourriez dire : Voulez-vous aller dans ce restaurant ce soir parce que la nourriture y est vraiment bonne. Vous avez peut-être un taux de réussite de 93 %. Le taux de réussite sera plus élevé si vous indiquez une raison. Votre défi est d'utiliser le mot car lorsque vous avez posé vos questions, il peut s'agir de votre vie personnelle, professionnelle, de fournir des raisons pour lesquelles vous voulez que les autres fassent ce que vous voulez. Dites-leur : Ok, je veux que vous fassiez cela parce que, parce que plus vous pouvez fournir de raisons aux autres, plus vous aurez de succès et plus vous pourrez les influencer. 4. L'effet de cohérence: Parlons de l'effet de cohérence. Nous voulons être cohérents avec nos actions, que nous puissions être en pilote automatique et économiser de l'énergie. Par exemple, si je dis à mes amis que je voulais arrêter de fumer, il y a plus de chances de succès parce que je veux que cela soit compatible avec ce que j'ai dit plutôt que si je n'ai rien dit. Parce que si je n'ai rien dit, il est plus facile oublier ma résolution et de continuer à fumer. Mais si je partage mes objectifs avec les gens autour de vous, si je le rends public, si je dis bien, c'est l'objectif que j'ai pour mon entreprise, pour mon entreprise. C'est la nouvelle résolution. Je ne le ferai pas, c'est combien de fois je veux m' entraîner et je partage cela avec les gens autour de vous. Partagez ça avec les gens autour de moi. Mon cerveau, nous voulions être cohérents avec ce que j'ai dit. C'est ainsi que fonctionne l'effet de cohérence. Autre exemple, si je vous dis que je viens demain, il y a plus de chances que je vienne demain parce que je voulais être cohérent avec ce que j'ai dit. Si je vous dis que je viens demain, il y a plus de chances que nous viendrions plutôt que si je ne vous dis pas que je viens demain. C'est peut-être stupide, mais c' est la logique derrière tout ça. Comment pouvez-vous utiliser l'effet de cohérence ? Vous pouvez approcher avec l'effet de cohérence. Vous pouvez dire bonjour, je voulais juste dire bonjour parce que vous avez l'air amical. Inconsciemment. La personne a accepté d'être encadrée comme amicale. La personne a plus de chances d'être amicale parce qu'elle voulait être cohérente avec ce que vous avez dit. Un excellent moyen consiste à approcher les gens, puis à cadrer les quantités que vous souhaitez qu'elles aient lorsque vous interagissez avec eux. grands mots sont amicaux, ouverts d'esprit, heureux. Par exemple, vous pouvez dire bonjour, je voulais juste dire bonjour parce qu'il avait l'air amical, parce que vous avez l'air heureux, parce que vous regardez dessus. De cette façon. Les gens diront : Oh, merci à tous, merci. Bonjour, comment allez-vous ? Et inconsciemment, nous aurions accepté le fait que vous les décriviez comme amical, heureux et ouvert d'esprit. Si vous voulez avoir une mauvaise interaction avec les gens, vous pouvez utiliser les mots amical, ouvert d'esprit, heureux, et vous pouvez les encadrer comme cela. Bien sûr, vous voulez être authentique. Par exemple, si vous percevez que quelqu'un n'est pas amical du tout, génial sur son tableau, vous ne voulez pas approcher quelqu'un et dire Bonjour. Je voulais juste dire bonjour parce que tu as l'air heureux. Vous devez faire preuve de bon sens pour le faire. Et vous verrez que cela fonctionnera vraiment, très bien. Utilisez l'effet de cohérence dans la conversation. Vous pouvez utiliser les qualités qu'ils possèdent et vous pouvez le souligner. Nous voulons parler de grands traits de personnalité. Vous pouvez dire, oh, c'est génial de vouloir dire quelqu'un qui est amical. C'est génial de rencontrer quelqu'un qui est ouvert d'esprit. C'est génial de rencontrer quelqu'un qui est heureux. Et inconsciemment, la personne a accepté d' être encadré comme cette qualité. La personne a de grandes chances d'être amicale, heureuse, ouverte d'esprit, car elle voulait être cohérente avec ce que vous avez dit. Ce travail fonctionne vraiment, très bien. Et la suggestion ici serait d' être présente dans l'interaction. Quand il y a une qualité, un trait que vous aimez, il suffit de la mettre en évidence. Vous le soulignez et vous dites : Oh, c'est génial de rencontrer quelqu'un qui l'est. Et puis vous dites, le trait de personnalité de la personne. Cela fonctionne très bien. Numéro trois, discutez ensemble de vos projets futurs vendredi. Nous pouvons y aller. Nous pouvons le faire à ce moment-là. Vous pouvez le programmer ensemble. Plus vous le rendez réel, plus l' effet de cohérence sera élevé. Plus vous prenez quelque chose qui n'existe pas encore comme une réunion que vous auriez à l'avenir. Et plus vous rendez cela réel en parlant, en le planifiant, plus l' effet de cohérence sera élevé. Cela signifie que plus vous en parlez, plus il y a de chances que l'autre, le peuple, la personne vienne à cette réunion. Parce que la personne que nous voulons être cohérente avec ce que vous avez dit, avec ce que vous avez discuté. Avant. Vous pouvez utiliser plus tôt, vous m'avez dit plus tôt que vous m'avez dit que vous vouliez sortir plus souvent. Vous voulez sortir ce week-end. S'il y a quelque chose que la personne a dit auparavant, est-ce vraiment intéressant ? Et vous voulez l'utiliser à nouveau, par exemple, pour leur demander de sortir avec vous ou de faire quelque chose. Vous pouvez dire, Oh, plus tôt dans la conversation, vous m'avez dit ça. Plus tôt dans la conversation, vous m'avez dit ça. Vous pouvez maintenant poser une question ou continuer et vous pouvez développer cela. Cela fonctionne très bien parce que si quelqu'un a dit quelque chose dans la conversation, vous pouvez simplement lui rappeler qu'il a dit cela pour faire autre chose à l'avenir avec vous. Cela fonctionne vraiment, très bien. 5. Les effets de l'échange sur le sujet: Le discours à leur sujet a un effet. Si vous parlez des avantages que les gens obtiendront, cela fonctionnera mieux que si vous parlez vos propres avantages ou si vous n'en mentionnez aucun. L'idée ici, c'est que lorsque vous demandez à quelqu'un de faire quelque chose, c'est de parler des avantages pour lui. Vous ne voulez pas simplement partager votre décision ou demander à quelqu'un de faire quelque chose sans lui montrer comment cela lui sera bénéfique. Parce qu'en tant qu'humains, nous avons tous cette question ici. Qu'y a-t-il pour moi ? La question que vous devriez avoir en tête tout le temps lorsque vous parlez à des gens, est comment ma question, ma décision va-t-elle améliorer la qualité de vie de l'autre personne ? Parce que ce que la plupart des gens vont faire, c'est que nous disons, faisons-le parce que cela va m'aider. 3D âgiste. C'est vraiment égoïste. Comme s'ils ne réfléchissaient pas à la façon dont ils peuvent influencer l'autre personne. Mais si vous le dites, faites-le, car cela peut vous aider à améliorer les données, les données que vous créez un pont, une connexion entre vous et l'autre personne. Et vous montrez à l' autre personne que sa vie sera meilleure si elle agit sur la décision ou s'il vient avec vous à cet événement ou à la chose que vous voulez faire. Cela a vraiment, très bien fonctionné. Si vous montrez aux autres comment la vie sera améliorée, les avantages qu' ils auront. S'ils disent oui à votre demande. Disons que, par exemple, vous voulez parler à un ami qui souhaite rencontrer de nouvelles personnes. Vous pourriez dire : Voulez-vous aller à des événements de dissociation afin que nous puissions rencontrer de nouvelles personnes incroyables. L'avantage pour l'ami, c'est qu'ils peuvent rencontrer de nouvelles personnes incroyables. Si vous parlez au stagiaire en marketing qui souhaite apprendre à devenir un meilleur stagiaire. Vous pouvez ensuite lui poser cette question ici. Pouvez-vous m'aider dans cette présentation afin que je puisse vous montrer comment je crée les diapositives. L'avantage ici est que je peux vous montrer à quel point les diapositives sont exactes pour que vous puissiez montrer comment vous effectuez votre travail sur Internet. Vous pouvez lui apprendre à mieux faire leur travail. Si vous parlez à un collègue, vous pourriez dire : Voulez-vous venir à cet événement de productivité avec moi afin que nous puissions apprendre à être plus productifs au travail et à avoir plus de temps libre. L'avantage est que si votre collègue vient avec vous à cet événement de productivité et de productivité, vous pouvez avoir plus de temps libre car vous serez plus productif au travail. Lorsque vous parlez à quelqu'un, montrez toujours les avantages qu'il recevra s'il agit avec vous. 6. Le dur à obtenir l'effet: Le plus difficile d'obtenir de l'éthique. Les personnes qui évaluent quelque chose ou quelqu'un de plus, s'ils ne l'obtiennent pas, ne les obtiennent pas aussi facilement. Disons que vous obtenez une nouvelle voiture, c'est juste. Il y a une différence entre quelqu'un qui vous le donne gratuitement. Comme ils l'ont donné, ils disent : Oh, c'est une nouvelle carte, c'est une toute nouvelle fée. C'est la voiture. Comme si tu serais heureux. Mais vous ne l'apprécierez pas autant que si vous avez passé les 30 dernières années à économiser pour cette voiture. Parce que vous avez investi moins de temps, moins d'argent, moins d'énergie et obtenez cette ferrite, vous apprécierez davantage de choses si vous devez travailler pour les obtenir. Et c'est ici l'idée du cœur d'obtenir des effets. Voyons la rue avec quelque chose de pratique. J'ai un œil de chat. Je l'aime et il m' apprend beaucoup sur la dynamique, la dynamique sociale. Si vous donnez une ficelle à votre chat, il ne sera pas intéressé à jouer avec elle parce qu'il est trop facile de lui donner la ficelle et le chat ne veut pas jouer avec elle car il peut l'obtenir tout de suite . Mais si vous jouez avec la ficelle, le chat deviendra fou parce qu'il veut l'attraper. La ficelle est difficile à obtenir. Le chat doit travailler pour obtenir la ficelle n'est pas facile à obtenir. C'est exactement la même chose dans les situations sociales. Vous voulez être quelqu'un qui défie d'autres personnes, pas quelqu'un qui est toujours d'accord avec tout et dit toujours que ceux-ci sont disponibles ou le temps. Vous voulez être un peu difficile d' amener la ficelle au chat. Comment pouvez-vous être un peu plus difficile à obtenir ? La première est votre disponibilité. Si vous voyez moins de disponibilité, les gens vous apprécieront. Plus. Les gens aiment les autres personnes qu'ils ne peuvent pas obtenir ou qu'elles ne peuvent pas obtenir si facilement. Par exemple, si vous dites sûr, je suis disponible quand vous le souhaitez, c'est comme donner la ficelle au chat. Mais si vous dites plutôt : Bien sûr, laissez-moi vérifier mon calendrier et revenir vers vous. Immédiatement. Vous jouez avec la corde. Vous ne gardez pas la ficelle aussi facilement. La prochaine fois que quelqu'un vous a demandé de faire quelque chose, essayez de le faire un peu plus difficile à obtenir, même si vous êtes vraiment excité par ce que vous voulez faire avec cette personne. Essayez de regarder des pois et dites, oh, oui, c'est génial. Je dois juste vérifier mon calendrier. Laissez-moi revenir vers vous. Ayez un état d'esprit difficile. Lorsque vous jouez avec le chat. Vous défiez un hème pour attraper la ficelle. Ce que vous devez faire, c'est avoir l'état d'esprit de vouloir défier l'autre personne. Et c'est ce que nous appelons l'état d'esprit de l'acheteur contre celui du vendeur. C'est comme acheter un téléviseur. Vous êtes l'acheteur. Vous allez dans un magasin et vous voulez acheter un téléviseur. Il y a un vendeur là-bas. Le centre qu'il veut vendre la télé. Il ne se soucie pas de la télé. Il dit qu'il veut juste vendre la télé. Mais vous, en tant qu'acheteur, vous voulez poser des questions. Quel est le meilleur téléviseur ? Quelle est la résolution de l'écran ? Quel est le prix ? Vous pouvez poser des questions pour découvrir quel téléviseur vous souhaitez posséder. Il y a ici une différence entre l'acheteur qui veut être sélectif du téléviseur qu' il veut acheter. Le vendeur qui veut simplement vendre le téléviseur. Peu importe lequel il s'agit, ils veulent simplement vendre la télé. Ce que vous voulez avoir, c'est l'état d'esprit de l'acheteur lorsque vous parlez à des gens, vous allez filtrer les gens pour voir, par exemple, s' ils ont les qualités que vous voulez chez un partenaire romantique, si c'est ce que vous recherchez, un partenaire commercial ou un ami. Lorsque vous leur parlez, imaginez que vous avez un état d'esprit difficile, vous ayez l'état d'esprit de l'acheteur. Demandez-leur s'il y a des gens formidables comme eux, comme si elles étaient refroidies, demandez-leur la chose la plus aventureuse qu'ils aient faite. Posez-leur des questions pour souligner, découvrir leurs personnalités. Puis posez-vous cette question ici. Voulez-vous être ami avec cette personne ? Vous voulez sortir avec cette personne. Vous souhaitez avoir une relation d'affaires avec cette personne. Ne soyez pas trop disponible en même temps. Vous voulez être stimulant, vous voulez les mettre au défi de voir s'il y a grands accords avec votre personnalité et avec qui vous êtes. Je sais que lorsque vous interagissez avec des personnes que vous voulez être disponibles, vous voulez être super amical. Mais si vous êtes trop gentil pour être disponible, cela va diminuer votre valeur sociale. Soyez donc conscient de cela lorsque vous parlez aux gens. 7. L'effet de ressemblance: L' effet de similitude, nous avons tendance à aimer davantage de gens qui sont comme nous. Dans les interactions sociales. Les gens qui ont tendance à aimer davantage les autres s' ils sont comme eux. Cependant. Il y a eu des études qui ont montré que si nous devons demander 5$ dans une gare, demanderai à quelqu'un qui nous ressemble. Nous voulons approcher les gens pour interagir avec des gens qui sont comme nous et nous avons tendance à les aimer davantage. Alors, comment pouvez-vous utiliser cet effet de similitude ? Vous pouvez refléter leur comportement. Avez-vous déjà parlé à votre meilleur ami ? Et ensuite, vous remarquez que vous avez exactement le même langage corporel que Deb. Vous êtes connecté comme cette personne. Vous utilisez l'effet de similitude même inconsciemment parce que vous êtes connecté à cette personne. Cela fonctionne vraiment, très bien lorsque vous approchez de nouvelles personnes, vous essayez de copier leur langage corporel. Par exemple, si quelqu'un fait courir les bras d'une personne, met son bras sur la chaise, vous pouvez faire de même. L'idée ici est de refléter le comportement. Si vous regardez les photos ici, vous pouvez voir ici qu'elles ont le même langage corporel. L'idée est que lorsque vous parlez à quelqu'un au début, vous ne faites rien. Mais alors que vous apprenez à vous connaître, vous ne faites que refléter leur comportement. Un geste à la fois. Par exemple, s' ils croisent les jambes, vous pouvez croiser les jambes. S'ils font quelque chose avec l'Ohende, vous pouvez lentement commencer à le faire avec vos mains. L'idée ici est de copier certains de leurs comportements, une partie de leur langage corporel. Vous ne copiez pas exactement leur langage corporel, mais vous copiez certains gestes parce que vous ne voulez pas le rendre trop évident. Vous voulez être un peu comme eux, mais pas exactement comme eux. Sinon, ils peuvent percevoir qu' il y a quelque chose de bizarre. S'ils doivent changer leur comportement, leur langage corporel, ne le changez pas trop vite, vous le changez lentement. Par exemple, s'ils se décroisent les bras, vous vous croisez lentement et croisez les bras. Vous ne voulez pas le rendre trop évident, mais si vous l'essayez dans votre vie personnelle ou professionnelle, vous verrez que les gens se connecteront davantage avec vous et vous pourrez ainsi mieux les influencer. Parce que lorsque vous voulez influencer les gens, vous voulez créer des relations. Et la meilleure façon de créer des relations est d'adopter un langage corporel similaire à eux. Vous pouvez également utiliser la langue. Vous essayez d'identifier leur propre langue, puis vous les utilisez dans la conversation. La façon la plus simple de le faire est d'attirer votre attention sur les mots qu'ils disent souvent. Les mots que tout le monde n'utilise pas. Par exemple, si je parle à quelqu'un et que je sais qu'il utilise toujours le mot incroyable, incroyable, c'est une présentation incroyable ou c'était une journée incroyable. Je peux aussi utiliser le mot « incroyable ». La personne m'aimera davantage parce qu'elle va alors percevoir que nous avons la même langue. Et si nous avons la même langue, nous devrions être similaires et nous devrions nous aimer mutuellement. Lorsque vous parlez à quelqu'un, regardez les mots qu'il dit et qu' ils ne sont pas habituels , puis vous pouvez également utiliser ces mots. Ici. Juste un avertissement, je ne me moque pas de l'autre personne. Si la personne a un problème de langue ou quelque chose comme ça, je ne veux pas le copier. Je veux copier le positif vers les choses qui les font se démarquer et paraître bien. Et si vous l'essayez, vous verrez que vous obtiendrez un grand succès lorsque vous parlez à des gens, soyez conscient de cela et que vous pourrez essayer cela dans votre vie personnelle ou professionnelle. Aujourd'hui, lorsque vous sortez et que vous approchez des gens et que vous leur parlez , écoutez les mots, écoutez leurs mots et essayez de découvrir leur langue. Et ensuite, vous pouvez parler en termes. Par exemple, si quelqu'un dit : Oh, c'est quelque chose que j' aime vraiment, utilisez le mot. C'est quelque chose que j' aime vraiment quand vous parlez, vous pouvez aussi dire, oh, c'est quelque chose que j'aime vraiment. Alors l'autre personne verra inconsciemment que vous utilisez les mêmes mots et nous vous considérons comme plus sympathiques. 8. Merci: Merci. Il s'agissait d'un entrainement court et intense. Vous vouliez vraiment vous donner les outils dont vous avez besoin pour améliorer votre façon d'influencer et de persuader les gens. Deux fois, c'est court si c'est intense et je voulais vous donner des outils vraiment pratiques. Le défi que je vous pose aujourd'hui est donc d'utiliser une technique que vous avez aimée dans ce cours. Je vous encourage donc à choisir celui que vous avez aimé. C'est peut-être un effet de similitude pour le cœur de obtenir et de l'utiliser dans sa propre vie. Commencez par un aujourd'hui et voyez comment c'est. Et quand c'est plus naturel, vous revenez à ces formations en ligne puis vous en utilisez une autre et autrement, et une autre et vous vous amuser avec elle. Parce que c'est un processus amusant d' améliorer la façon dont vous influencez les persuades, les gens ont toujours grandes intentions lorsque vous parlez aux gens, lorsque vous influencez les autres. Je n'ai pas de mauvaises intentions à l'esprit. Ayez des émotions positives et positives, des intentions positives envers l'autre personne, et vous allez devenir un grand succès.