Partie 1 - Comment concevoir un webinaire à partir de Scratch

1. Introduction au cours de réussite du webinaire Skillshare: bonjour et bienvenue à mon cours de réussite en webinaire. Je veux profiter de cette occasion pour vous présenter toute la cause. la première question que je veux vous poser Mais est. Vous faites des webinaires ? Et si la réponse est non, alors pin. Merci. La question doit être. Pourquoi pas ? C' est, sans aucun doute, l' un des moyens les plus efficaces et rentables de marketing en ligne. C' est génial pour enseigner parce que vous n'avez pas à tout vendre. Vous pouvez simplement donner une leçon d'enseignement étonnante qui pourrait être très engageante. Et si vous le configurez correctement, il devient très facile pour les étudiants et pour les gens de trouver vos webinaires et de les regarder gratuitement sans que vous ayez à faire autre chose. Et, bien sûr, c'est incroyable pour vendre, et c'est particulièrement bon pour vendre des billets plus élevés. Donc, si ça vous intéresse, vous voulez vraiment jeter un coup d'oeil à ça. Maintenant. Ce que j'ai préparé ici, c'est un cours en six parties qui est vraiment conçu pour être particulièrement complet. Maintenant, je l'ai divisé en six parties afin de vous aider ici sur le partage de compétences pour m'assurer qu'il s'inscrit dans cette zone de 60 minutes. Il y a énormément de choses dans ce cours Onda. Par conséquent, simple fait de le faire étape par étape, je pense, rend plus facile à digérer. Les six différentes parties du cours sont présentées ici. Nous sommes ici dans la première partie, qui est l'introduction générale. Comment concevoir un webinaire à partir de zéro. Dans la deuxième partie. Je t'aide à comprendre l'anatomie de l'anatomie lors d'un webinaire de la troisième partie. Je vous aide à concevoir votre présentation en webinaire sur. Ensuite, nous passons étape quatre par étape pour vous guider dans la rédaction de votre webinaire, qui est vraiment important car ce qui permet de bien faire les diapositives ? Cinquième partie. Logiquement, nous suivons avec la livraison, puis dans la sixième partie, c'est la façon dont vous faites le marketing de votre webinaire. Maintenant, ce cours s'adresse à tous ceux qui s'intéressent au marketing numérique, car il s'agit vraiment d'une pièce maîtresse ou devrait être une pièce maîtresse de votre effort de marketing. Donc, tous ceux qui ont des affaires en ligne et franchement, c'est pour ceux qui veulent faire passer leur marketing sur les médias sociaux au niveau supérieur. Donc j'espère vraiment que vous apprécierez beaucoup les cours en elle. J' ai beaucoup de projets pour vous si vous êtes intéressé et que vous avez des questions pour moi que certainement les poster sur, je ferai de mon mieux pour y répondre. J' espère vraiment que cela vous aidera à obtenir des résultats spectaculaires. Donc, jusqu'au prochain cours, j'ai hâte de vous voir dans ce domaine. J' espère vraiment que vous apprécierez de travailler avec moi et que vous ferez particulièrement bien après. Donc, ce n'est que l'introduction à l'ensemble de mes six cours de réussite en webinaire ici sur le partage des compétences sur. J' espère que vous allez les trouver particulièrement utiles pour votre entreprise. 2. Introduction au cours de webinar: Bonjour et bienvenue à ce cours où je vais vous montrer exactement comment concevoir un webinaire à partir de zéro. Je m'appelle John Colley. Je suis un instructeur, un podcaster, un conférencier et un blogueur sur I. Comme vous pouvez le voir être très actif en ligne. Et alors pourquoi j'ai créé un cours sur les webinaires ? Eh bien, si vous regardez votre boîte de réception récemment, vous aurez remarqué que vous êtes invité à des webinaires, probablement sans cesse. Il y a une très bonne raison pour ce webinaire peut être extrêmement rentable. Mais la grande question est, où commencer ? Parce que les webinaires ne sont pas aussi faciles qu'ils n'y paraissent. Et ce que je veux faire, c'est vous montrer comment concevoir votre arme sont à partir de zéro. Donc, vous avez la bonne structure et le bon cadre du mot continuer. Alors vous serez en mesure de le construire par conséquent, mais dans ce cours, nous allons juste nous concentrer sur l'obtention de cette arme. Très bien, je vais vous montrer le cadre du webinaire, et je vais vous donner un modèle et vous guider, étape par étape pour que vous puissiez dans le projet, créer votre propre webinaire, ou au moins obtenir les grandes lignes de celui-ci afin que vous puissiez ensuite le faire avancer. Parce qu'une fois que vous aurez ce cadre en place, alors vous serez dans une excellente position pour créer l'arme est elle-même. Alors, qui devrait suivre ce cours ? Eh bien, fondamentalement n'importe qui qui veut livrer un webinaire sans dire l'évidence. Mais si vous êtes intéressé par les webinaires, vous ne les avez jamais fait auparavant, alors c'est un endroit fantastique pour commencer ou peut-être déjà faire des webinaires. Mais vous n'êtes jamais vraiment retourné dans le genre de compréhension détaillée de la structure dans le cadre. Dans ce cas, je pense que vous allez trouver ça très utile. Et à la fin de cela, vous devriez être en mesure de concevoir et de rédiger votre webinaire du début à la fin, de la pré-diapositive jusqu'aux Q et A afin que vous ayez tout ce cadre en place. Et j'espère que tu trouveras ça particulièrement utile sur. J' ai vraiment hâte de travailler avec vous dans ce cours pour vous aider à créer votre webinaire à partir de zéro 3. Quel est un webinar ne n'est pas un webinar: Salut, c'est John Colley ici. Je veux vous parler très simplement de ce qu'un webinaire n'est pas. Je suppose que la première question à vous poser est de savoir comment les webinaires maney vous ont vraiment foutu ? Pas combien d'entre vous l'avez fait, mais combien d'entre vous étant en fait sur combien de webinaires d'entre vous étaient assis à travers toute la chose écoutant le webinaire, appréciant ce que le gars a à dire en travaillant à travers elle et peut-être à la fin, achetant quelque chose de lui poser quelques questions, être vraiment diverti et tout le reste. Ce que vous pourriez penser, c'est qu'il saute ou qu'elle saute dessus. Andi commence à vous livrer et à vous chapitonner et il a des diapositives assez belles et tout est simple. Mais ce n'est pas la beauté des webinaires. Et je dis cela parce que cela signifie que s'ils peuvent les faire, vous pouvez les faire. La beauté des webinaires est qu'il y a essentiellement une formule pour eux. Il y a un système pour eux. Il y a une structure pour eux. Et une fois que vous aurez suivi ce cours, vous serez en mesure de regarder un webinaire sur le décollage de chaque segment à mesure qu'il vient et de comprendre exactement pourquoi le présentateur du webinaire présente et dit ce qu'il dit ou ce qu'elle dit sur les raisons pour lesquelles ils le disent, pourquoi ils le disent. À ce stade du webinaire, il y a un cadre que je vais vous présenter dans ce cours, ce qui signifie que vous pouvez faire exactement ce qu'ils font, et vous pouvez probablement même le faire mieux. Alors quoi ? Je veux que vous compreniez ces un webinaire n'est pas un événement en ligne au hasard. C' est quelque chose qui est très soigneusement préparé. Très soigneusement planifié sur la beauté est, Une fois que vous apprenez à le faire, il est en fait très facile pour vous de faire vous-même. Le travail acharné vient dans la création de votre 1er 1 Après cela, il devient beaucoup plus facile parce que vous pouvez réutiliser Ah, beaucoup de matériel que vous créez votre premier webinaire dans les prochains webinaires. Un webinaire n'est donc pas un hasard. Un webinaire est très structuré, très systématique, et c'est quelque chose que vous pouvez faire 4. Les 17 composants essentiels d'un webinar: permettez -moi de partager avec vous les 17 éléments essentiels d'un webinaire Maintenant, bien que le webinaire semble être une chose très facile à livrer, l' une des choses essentielles que vous devez comprendre est qu'il a une structure. Il a un cadre, et ce que je veux faire est de vous donner un résumé d'ensemble. Il y a beaucoup plus de détails à venir, mais un résumé de la structure d'un webinaire en mettant en évidence 17 éléments essentiels d'un webinaire. Maintenant, il ne suffit pas de prendre cela et de livrer votre webinaire à ce sujet parce que comme vous le verrez si vous suivez mon cours tout au long, il y a beaucoup de mawr, de complexité, complexité, subtilité, nuance à mettre sur pied un webinaire efficace. Mais pour commencer, je veux que ce cadre soit fixé dans votre esprit. Laisse-moi te montrer. Tout d'abord, il y a les six composantes clés. Il y a l'accueil, le crochet, l'introduction, le contenu de base, le terrain dans les Q et A. Et on pourrait dire qu'il y a aussi un élément pré-webinaire. Mais je ne veux pas vous confondre avec ça. À ce stade. Je veux juste me concentrer sur les éléments clés d'un webinaire. Jetons un coup d'oeil maintenant et voyons ce qu'il y a dans l'accueil. Vous avez le prêtre sont des éléments sur lesquels nous avons capturé ça. Ensuite, vous devez avoir le titre, ce qui est vraiment, vraiment critique. Et puis vous devez avoir un ordre du jour clair. Vous devez définir une attente quant à ce que les webinaires vont contenir, combien de temps cela va durer. Ensuite, vous avez besoin du crochet sur le crochet est fondamentalement la grande promesse. Le quoi ? Le participant du webinaire va sortir du webinaire. L' avantage clé de la percée changeant de vie qu'ils vont obtenir s'ils restent avec vous tout le long de cela ne peut pas vous prendre environ cinq minutes pour communiquer, même s'il n'y a qu'un seul symbole sur ce diagramme, alors vous avez l'introduction, et c'est de 7 à 10 minutes. Mais il s'agit de vous présenter. Et je ne parle pas juste de dire bonjour. Mon nom est ainsi et donc C'est en fait établir dans l'esprit de votre public que vous êtes l'autorité, la personne crédible pour les emmener dans ce voyage sur cette percée pour leur donner cette information fantastique que vous êtes sur le point de les livrer, ce qui est la promesse essentielle du webinaire. Mais vous devez être absolument crédible et il est vraiment important de le faire parce que si vous n'établissez pas cette autorité et cette crédibilité, alors vous ne pourrez plus leur vendre quoi que ce soit plus tard, alors vous avez le contenu de base. Encore une fois, il n'y a qu'un seul symbole ici. Mais en fait, c'est potentiellement la moitié de votre webinaire, et vous pourriez avoir huit ou dix étapes et cela pourrait durer 30 à 45 minutes. Donc, le contenu de base, qui dépend vraiment de vous, qui est de fournir le crochet qui donne la grande promesse du webinaire est la pièce maîtresse de gagner votre public. Mais vous voulez les laisser en vouloir plus parce que vous faites votre pitch. Et encore une fois, j'ai mis en évidence les principaux composants du pitch car à moins que vous ne manipulez le pitch la bonne manière systématique, moins que vous ne suiviez ces étapes dans le bon ordre l'une après l'autre, alors votre pitch ne sera pas être quelque chose comme un succès comme il peut être, et il peut échouer complètement, sorte que vous devez faire une transition vers le Pidge, et puis vous devez les fermer sur vouloir acheter votre produit ou service. Et il y a une vraie technique à ça, parce que ça n'a rien à voir avec la vente. Alors vous faites votre offre. Ensuite, vous faites votre garantie, qui est l'inversion du risque. Et puis vous devez injecter des bonus de rareté. Et, bien sûr, vous avez besoin d'appels à l'action pour que tout cela se réunisse. Et ceux-ci sont entrelacés est en fait un processus assez complexe. Par exemple, vous pouvez avoir trois appels à l'action. Vous devrez peut-être vous référer à la garantie, mais ce sont les éléments clés. Et enfin, bien sûr, vous avez les questions et réponses sur la façon dont vous gérez le Q et A peut également avoir un grand impact sur le nombre de ventes que vous faites lorsque vous faites réellement le webinaire en direct. Donc ce sont les 17 composants essentiels d'un webinaire en direct, et j'espère que vous avez maintenant ce cadre fixé dans votre esprit. Et maintenant vous comprenez pourquoi Webinar n'est pas seulement un déchaînement 20 pour vous savez, 30 minutes, 60 minutes ou 90 minutes gaufrer à travers une chose en direct avec une photo de la fin. Il a un système très, très, stratégique, systématique, très, stratégique, systématique, formule pour le rendre efficace sur ce point est ce que je veux partager avec vous dans ce cours. 5. Projet de webinar à l'aide du modèle pour créer votre contour: Salut. Parlons maintenant du projet de ce cours, qui consiste à créer vos contours à partir de votre webinaire à partir de zéro. Je vous ai présenté ici avec un modèle. Maintenant, je vais le rendre disponible en pdf en keynote et en version PowerPoint, donc vous devriez d'une façon ou d'une autre, être en mesure de l'utiliser. Évidemment, keynote PowerPoint signifie que vous pouvez faire tous les changements sur ce que cela vous permet de faire est essentiellement de créer votre contour en changeant les images et aussi en changeant le texte évidemment pour refléter ce que votre webinaire va faire être à propos. Et nous commençons évidemment par une diapositive de titre. Mais c'est la diapositive de titre du webinaire, et vous devez avoir quelque chose en place pour cela. Ensuite, vous avez votre diapositive de titre principale pour votre webinaire sur. Cette présentation est suivie d'une très brève introduction personnelle, vous devez donc dire quelque chose très rapidement sur vous-même, puis définir l'ordre du jour du webinaire et expliquer ce qui va se passer et ce que les gens peuvent attendre. La phase suivante est le crochet. C' est là que vous obtenez les gens littéralement sur le crochet, les intéresser et acheté dans le concept de votre webinaire sur. Cela doit être vraiment percutant et vraiment convaincant. Alors tu l'as mis là-dedans. Ceci est ensuite suivi par l'introduction appropriée. Et c'est là que vous avez vraiment établi vous-même, vos lettres de créance et votre crédibilité. Alors festival Racontez-leur une histoire sur vous partagez avec eux. Vous savez pourquoi vous êtes là où vous êtes et comment vous y êtes arrivé, et certaines des luttes, rendre la vie humaine et les impliquer. Mais il s'agit aussi d'établir votre crédibilité en tant qu'expert en tant qu'autorité, et vous devez l'obtenir. Et bien sûr, vous devez développer la confiance avec votre public également. Et c'est ce que vous pouvez faire dans cette phase. Enfin, il est utile d'avoir quelques témoignages et quelques preuves sociales pour vraiment apporter une confirmation par un tiers de votre crédibilité. Ensuite, la grande section, qui est tout au sujet du contenu de base Maintenant, vous avez donné une diapositive pour cela et vous devez le répliquer. Mais fondamentalement, ce sont les noix et boulonne la viande et la boisson de votre webinaire sur. Cela va probablement prendre 30 à 45 minutes, donc vous pourriez avoir 20, 30 ou 40 diapositives ici. Donc, pour le moment, avez juste un résumé très détaillé de ce que vous allez couvrir votre contenu de base. Vous n'avez pas besoin de mettre tous ces côtés à ce stade. Vous voulez juste obtenir le cadre trié. Ensuite, vous passez au terrain et il y a quelques étapes vraiment clés dans le terrain et je les couvre un peu plus en détail dans ce plan parce qu'ils sont vraiment importants. Vous devez trouver une transition en douceur vers le terrain le long des lignes hors. savez, Voussavez, je suis sûr que nous avons assez de temps pour parler des choses autant de détails. Je suis sûr que vous aimeriez savoir comment vous pouvez en savoir plus ce genre de façon fluide à la Corbett hors du webinaire, qui est évidemment la vente d'ici. Vous leur faites votre offre sur, définissez exactement ce que vous souhaitez les vendre maintenant, vous ne pouvez pas à ce stade, nommer le prix, mais nous pouvons entrer dans beaucoup plus de détails dans d'autres cours quand nous regardons le très détaillé structure. Mais en substance, vous devez maintenant livrer votre offre sur. Il y a quelques étapes clés pour conclure la vente, dont la première est l'inversion des risques, où vous leur donnez une garantie que s'ils n'obtiennent pas ce qu'ils attendent, vous leur rendrez leur argent. Vous devez leur donner une idée qu'il y a pénurie là-bas, donc peut-être un nombre limité ou un temps limité pour lequel cette offre est disponible. Mais c'est un bouton important. Ensuite, vous devez appuyer sur afin de fermer la vente. Peut-être qu'à ce stade, vous apportez quelques bonus supplémentaires pour le rendre encore plus attrayant qu'ils ne le pensaient d'abord. S' étant convaincus que c'était une bonne affaire. Vous en faites maintenant une incroyablement bonne affaire. Et enfin, bien sûr, vous devez avoir des appels à l'action. Tu dois leur dire ce que tu veux faire, c' est-à-dire aller acheter. Alors vous enroulez votre arme avec une session Q et A, et il y a différentes façons de le faire. Mais c'est le schéma de votre webinaire sur. Je veux que vous preniez maintenant ce plan et commenciez à en créer quelque chose qui vous donnera au moins le plan dans votre propre esprit sur un cadre autour duquel vous allez construire votre webinaire. 6. Pourquoi faire des webinaires au premier endroit: si vous êtes sur la clôture quant à savoir si vous devriez faire des webinaires, je veux vous donner 10 très bonnes raisons pour lesquelles je pense que les webinaires sont une excellente partie de votre mix marketing maintenant. La première raison est qu'ils sont très faciles à installer pour votre public. Ils peuvent participer au webinaire sans avoir à voyager de toute façon, donc il n'y a pas de frais de déplacement ni de temps. Ils peuvent évidemment se connecter. Ils peuvent se connecter directement avec vous, donc c'est un peu comme avoir évidemment un séminaire ou un atelier sur le Web. C' est donc un très bon avantage, et cela facilite la participation de votre public. En créant des créneaux horaires limités, vous créez réellement un élément de rareté. Vous incitez donc votre public à être réellement proactif dans la présentation d'un webinaire sur. Par conséquent, ils sont plus susceptibles d'être prêts à dialoguer avec vous. Ils ne peuvent pas être très divertissants et mémorables, mais ça dépend vraiment de toi. Vous devez les rendre très énergiques et vraiment faire passer votre point de vue. Mais si vous réussissez à le faire, ils peuvent être un moyen fantastique de divertir, amuser et finalement de travailler et de vendre automatiquement à votre public potentiel en faisant un webinaire. Vous vous positionnez comme une autorité, et vous êtes considéré comme l'expert sur qui vous élève immédiatement à un point au-dessus de votre audience et aide à vous démarquer. C' est donc un moyen fantastique de construire votre autorité en accord avec cela. C' est un excellent moyen de stimuler votre marque parce que, surtout si vous tendez la main au public, vous ne savez pas par le biais de coentreprises, cela signifie que vous pouvez réellement vous présenter devant des gens qui autrement ne sauraient pas qui vous sont parce qu'ils peuvent être interactifs. En supposant qu'il s'agisse d'un webinaire en direct, non d'un webinaire enregistré, vous avez la possibilité d'approfondir votre relation avec votre public. Ils peuvent vous savoir, aimer et vous faire confiance, et donc ils seront plus susceptibles d'acheter de vous. L' opportunité d'une interaction en temps réel est vraiment appréciée. Si vous regardez par public. Si vous regardez le succès excepté de choses comme Facebook, en direct sur périscope, la vidéo en direct est vraiment très, très où il est. Pour le moment, votre public adorera absolument l'occasion de se connecter directement avec vous et de vous poser des questions sur. C' est un fantastique vieux webinaires caractéristiques, qui est quelque chose que vous avez vraiment besoin de faire usage hors. Ils sont très faciles à héberger et à installer. Vous avez des options d'essayer de les faire gratuitement, en utilisant des choses comme Google Hangouts, mais en même temps avec le logiciel qui est là pour le moment, ils sont en fait très simple. Tout est préparé pour vous, et ils ne sont pas si difficiles à assembler et à accueillir. Il vous aide à vous concentrer sur les acheteurs actifs parce que les personnes qui se sont inscrites à votre webinaire ont pris une mesure positive pour venir assister à l'événement. Et s'ils apparaissent là manifestement intéressés par ce que vous avez à dire, et aussi longtemps que vous livrez, alors vous aurez certainement l'occasion de leur vendre. La grande chose à propos des webinaires est qu'ils sont évolutifs. Je vous peux réutiliser le contenu ou comme la plupart des gens le font, vous enregistrez le webinaire et ensuite vous pouvez relancer cette rediffusion, soit des personnes qui ne sont pas apparues, soit un événement ultérieur comme un webinaire enregistré. Il y a donc beaucoup d'opportunités pour mettre à l'échelle le contenu, donc si cela ne vous a pas convaincu, je ne sais pas ce que j'ai à dire, mais je pense qu'ils sont fantastiques. Je suis vraiment en train de les faire. Et je voulais partager tout cela avec vous pour que je puisse vous persuader, espérons-le, que c'est quelque chose que vous devriez faire. 7. Structure simple en 15 étapes pour un webinaire de vente: Je veux partager avec vous une structure simple en 15 étapes pour un webinaire de vente. Maintenant, c'est un type vraiment basique d'armes sont, mais c'est un bon endroit pour commencer. La première chose que vous devez faire après vous présenter très rapidement est de fixer l' objectif du webinaire. Faites la grande promesse. Laissez-les comprendre ce qu'ils vont obtenir de vous dans ce webinaire. Ensuite, vous devez leur donner une très bonne raison. Le crochet pour rester avec vous tout au long de quelque chose qui va vraiment attirer leur attention. C' est comme une grosse promesse, mais c'est aussi quelque chose qui va vraiment les aider à comprendre que l' information que vous allez partager avec eux va mener à une percée importante dans leur vie pour leur entreprise, ce qui est vraiment la principale raison de motivation pour qu'ils restent avec vous tout au long du chemin . Ensuite, vous devez identifier leur douleur. Vous expliquez pourquoi nous avons créé le produit que vous allez partager avec eux. Mais ce que vous faites vraiment, c'est leur faire comprendre à quel point la situation dans laquelle ils se trouvent maintenant est difficile . Tu n'es pas horrible avec eux. C' est vraiment vendre 101 Parce que si vous ne pouvez pas rappeler la douleur et la lutte de la difficulté là-bas, alors quand vous présentez votre solution, cela n'aura pas le bon impact. Ensuite, vous pouvez expliquer pourquoi rien d'autre n'a vendu leur douleur ou leur problème jusqu'à maintenant sur ce que vous faites ici est vraiment secouer la cage, amplifier leur douleur, rendre manger encore plus frappant amplifier leur douleur, qu'ils sont dans un trou difficile sur. Avez-vous été la personne pour les sortir de là ? Ensuite, vous pouvez révéler le rêve. C' est notre produit sur. Ce que vous voulez faire, c'est de les emmener dans la terre promise, les emmener au Nirvana, les emmener à l'endroit où ils ont eu le produit. Ils ont résolu leur douleur et leur problème, et ils peuvent voir que tu sais ce que ça va être de l'autre côté. Parce que vous leur donnez de l'espoir et vous leur donnez une voie, une solution pour résoudre la douleur, et probablement vous avez juste amplifié les haricots. Alors, vous devez leur parler de savoir si le produit est pour eux et vraiment à nouveau. Ce que vous faites ici, c'est de disqualifier les personnes qui ne seront pas les bonnes pour le produit. Mais en faisant cela, vous leur faites sentir que c'est encore plus juste pour eux parce que vous dites ce n'est pas pour les gens qui ne veulent pas agir. Je prends des mesures. Ça doit être pour moi. Ce n'est pas pour les gens qui veulent réussir. Je veux réussir. Ça doit être pour moi. Tu as l'idée. Donc, vos experts de portée ronde et d'expliquer qui est le produit. Pas quatre. Mais ce que vous faites vraiment est de les aider à se convaincre qu'en fait le produit est pour eux, puis, si nécessaire, leur montrer comment il fonctionne. Montrez-leur ce qu'est le produit. Prenez-les à travers certaines de ses capacités, mais pas seulement ses fonctionnalités. Soulignez vraiment les avantages. Suivez cela avec des témoignages et des preuves sociales. Montrez comment votre produit ou service a déjà aidé les gens de riel et amener les gens réels à dire à votre public combien il a été brillant, combien il a été réussi, combien d'argent ils ont gagné avec lui. Donc vous ne comptez pas sur vos propres déclarations. Vous comptez sur des tiers pour les convaincre que vous avez la réponse. Ça ne fait pas mal d'avoir un exemple vivant. Une étude de cas. Vous pouvez faire une sorte de démo d'écran, mais vous pouvez avoir une vidéo enregistrée ou vous les prenez simplement à travers un cas réel. Étudiez l'exemple de ce que vous voulez qu'ils investissent. Et puis le moment est venu pour vous d'expliquer ce qu'est la nouvelle façon de faire les choses. Donc, ce qu'ils doivent faire pour aller de l'endroit où ils sont maintenant à l'endroit où ils veulent être à l' avenir. Sur la raison pour laquelle vous avez la réponse à cela. Et encore une fois, tu leur expliques pourquoi d'autres choses n'ont pas fonctionné. Montrez-leur la douleur des alternatives. Vous revenez à leur faire sentir bien parce que vous leur montrez la nouvelle façon, et ensuite vous les remettez en leur montrant la douleur et la difficulté de la lutte, dont ils voudront s'éloigner. Vous devez souligner les grands avantages de ce que vous voulez qu'ils achètent, ce que vous voulez qu'ils investissent et vraiment leur faire comprendre en termes qui leur sont pertinents . La grande phrase, Qu'est-ce qu'il y a dedans pour moi ? Ce qu'ils en tireront. Avantages sage et donc pourquoi ils devraient investir dans votre produit. Et puis tu leur donnes une autre photo du rêve. Imaginez ce que ça va être quand vous aurez résolu tous ces problèmes et que vous aurez notre produit. Tout est brillant. Et tout cet argent vient à la banque, dans votre famille, un heureux ou peu importe les discours de motivation. Mais vous devez encore leur montrer la terre promise. À ce stade, vous devez penser à l'urgence, une raison pour laquelle ils doivent agir maintenant. Et ça pourrait être aussi simple, tu sais, tu perds de l'argent tous les jours. Tu ne fais pas ça. Votre compétition va prendre de l'avance sur vous. Mais vous pourriez aussi dire que ce bureau sera disponible pour les prochaines 24 heures. Donc si tu ne le prends pas, tu vas le manquer. Et tu veux qu'ils sentent qu'il y a une raison pour laquelle ils doivent faire quelque chose aujourd'hui. Et puis vous faites l'offre. Ensuite, dites-leur ce que vous avez pour eux sur ce qu'ils peuvent investir et combien cela leur coûtera. Maintenant, cela pourrait être une toute nouvelle section expansive parce que vous pourriez avoir une série de bonus alignés. Vous voudrez peut-être les prendre à travers le paquet total initial sur le prix de chacun, et ensuite vous allez leur offrir un paquet groupe ah, ce qui va être un bien meilleur rapport qualité-prix pour eux. Cependant, vous présentez votre offre. C' est le moment de le faire sur ce que vous devez vous dire exactement comment ils peuvent l'acheter. Mais alors, pendant que vous répondez aux questions et aux réponses, réponses, il est temps pour eux de rester sur le webinaire et d'acheter votre produit et vous devriez les nommer et leur dire Félicitations. Donc, vous avez pris une grande décision. Je suis vraiment content. J' étais très excité pour vous, rappelant aux autres que les gens achètent et donc vous obtenez la preuve sociale que les gens sortent de la clôture et investissent. Mais lorsque vous répondez également aux questions, vous pouvez vous référer au produit. Vous pouvez leur donner une réponse et dire sur nous expliquons cela plus en détail dans le produit. Il y a donc cette structure simple en 15 étapes à un webinaire de vente. C' est un gnome ou qu'une introduction superficielle, mais je veux que vous voyez comment il est important d'avoir une structure et d'avoir un flux sur les orteils. s' agit toutefois toutefois d'une stratégie à mettre en œuvre tardivement, en organisant un webinaire sur chaque partie de cette stratégie. Ce composant que vous trouvez dans cette structure en 15 étapes est là pour une raison et un but , et si vous les obtenez dans le bon ordre, vous livrerez des webinaires réussis. 8. Comment faire un weben si je n'ai pas de liste: Maintenant, vous pourriez bien demander Comment puis-je faire un webinaire si je n'ai pas de liste ? Donc, dans cette conférence, je veux vous montrer une façon vraiment simple de mettre sur pied un webinaire très réussi travaillant avec un partenaire de coentreprise sur c'est un simple est que si vous n'avez pas la liste, alors allez trouver des gens qui ont déjà un car en échange du partage de vos informations avec leur liste, ils feront de l'argent. Et si tu le fais de la bonne façon, ça va être très facile pour eux de dire oui. Il existe maintenant différentes façons de travailler avec les partenaires de coentreprise. Je ne veux pas mettre en évidence trois d'entre eux. Juste pour que vous ayez une idée de ce qui est possible. La première façon est orteil ont des collaborateurs, et ici vous partagez réellement dans la préparation de tout. Ainsi, les e-mails, en particulier les diapositives, le contenu et tout le reste, vous pouvez même travailler ensemble sur assembler le produit que vous allez vendre. C' est donc une relation très profonde. Maintenant, vous pouvez simplement avoir un partenaire de coentreprise qui va héberger l'arme. Notre sur. Ensuite, vous allez faire toute la livraison dans la vente et tout le reste. Et c'est le cas normal quand vous venez le voir et lui dire : Puis-je présenter mon webinaire à votre public en échange d'une commission sur l'affaire ? Donc c'est le visage direct maintenant. Une autre façon est d'avoir un syndicat de personnes qui font la promotion de votre webinaire, mais qui ne s'y rendent pas du tout. Andi, ils vont sortir et promouvoir à leur liste un retour. Ils auront des codes spéciaux pour vous permettre de concéder les personnes qu'ils ont inscrites au webinaire, et vous pourrez partager une partie des ventes du webinaire avec les personnes de leur liste qui achètent votre produit et service. pendant le webinaire. Donc c'est une autre façon de le faire. Donc là. Si vous aimez presque affiliés et sur le mot à ce sujet, vous pouvez réellement aller un peu plus loin parce que vous pourriez avoir programme d'affiliation non ouvert et encourager un grand nombre de personnes à s'inscrire à votre programme d'affiliation pour le webinaire et ensuite les récompenser en temps voulu. Et vous pouvez aller plus loin parce que vous pourriez même leur offrir des prix pour les personnes qui amènent le plus de participants au webinaire. Donc, vous le rendez un peu compétitif et vous leur donnez un incitatif, qui est séparé des ventes du webinaire pour inciter les gens à y aller, en plus de leur offrir une commission sur les ventes pendant le webinaire. Donc, grande question. Où trouvez-vous des partenaires de coentreprise ? Eh bien, en fait, ça ne pourrait pas être plus facile parce qu'il y a une série de groupes Facebook. C' est et j'ai juste mis une petite photo sur l'écran. Mais tout ce que j'ai fait, c'est allé dans mon Facebook, et je viens de chercher des partenaires JV. Vous voudrez peut-être aussi chercher des partenaires de coentreprise, et immédiatement ces groupes sont venus. En fait, j'ai rejoint quelques-uns des plus que j'ai demandé à rejoindre un couple d'entre eux tout de suite, donc c'est une bonne façon de commencer. Mais tu ne peux pas te mettre en parachute. Vous devez commencer à construire les relations avec les gens là-bas, et peut-être si vous voulez approfondir cette relation, vous pouvez vous connecter avec eux via Twitter ou, fait, les envoyer directement et commencer un pour apprendre à vous connaître, et ils comprennent que vous êtes une bonne personne avec qui faire des affaires. Une autre façon d'aller plus loin est de faciliter la collaboration de vos partenaires de coentreprise avec vous. Donc, créez un paquet qui met essentiellement le webinaire sur une plaque pour eux. Maintenant, il y a un pourcentage de commission que j'offre normalement 50 % de commissions, commissions nettes de tous les coûts, mais essentiellement 50 % de commissions pour fractionner les ventes 50 50. Mais je voudrais aussi faire semblant d'un paquet de prêt à aller e mails, peut-être quelques bonus supplémentaires. Évidemment, le produit, évidemment le diaporama pour le webinaire lui-même. Andi, peut-être même des cahiers qui pourraient être envoyés à l'avance. Donc, vous avez mis ensemble le paquet entier prêt pour eux sur. Il est donc très facile pour eux de le mettre très facilement. Ils disent oui, je veux travailler avec vous. Il montre également à quel point vous êtes professionnel. Donc, si vous n'avez pas de liste, il n'est pas impossible de faire des webinaires, et il n'est pas impossible de faire des webinaires très rentables sur. C' est un très bon plan. J' espère que vous conduisez ce 9. Cinq erreurs de base du weben à éviter: Je veux vous parler de cinq erreurs fondamentales à éviter dans votre processus de webinaire. Maintenant, ce sont des choses vraiment, vraiment simples, mais elles peuvent avoir un impact énorme sur votre webinaire si vous vous trompez. La première est de ne pas avoir peur de vendre ce qui arrive souvent avec un novice. chose particulier n'est pas habitué à être en ligne et faire des présentations de la vie est que lorsque vous déplacez du point où vous faites l'enseignement quelque chose que vous êtes très à l'aise avec votre baie confiante et vous passez par la transition et ensuite vous commencer à vendre Il y a un risque que tout votre comportement, . tout votre niveau d'énergie, toute votre approche change et que vous passez d'une autorité confiante à quelqu'un qui plaide vraiment pour que les gens fassent un achat. Tu ne dois pas faire ça. Vous devez garder la même confiance que vous n'avez pas. Vous venez de leur donner 30 minutes ou 40 minutes de contenu fantastique. Vous avez gagné le droit de leur présenter votre produit ou service, alors n'ayez pas peur de le faire. Faites-le avec confiance, et cette confiance croisera et augmentera la probabilité que votre public achète chez vous. Le deuxième point, qui s'applique à tous ceux qui font une présentation publique, permet de garder vos diapositives simples. Si vous avez beaucoup, beaucoup et beaucoup de texte sur vos diapositives, alors ce qui se passe est que votre auditoire cessera de vous écouter. Ils vont s'éteindre maintenant. Commencez à lire vos diapositives afin que vos diapositives aient besoin de bout Gardez le nombre de mots à un minimum absolu, et vous devez avoir beaucoup d'images dans vos diapositives pour garder leur esprit être coché et être stimulé par ce qu'ils voient. Maintenant, juste comme un côté libre ici, je pense en fait qu'il vaut mieux avoir trop de diapositives que trop peu. Donc, si vous visez à faire un webinaire de 90 minutes, je viserais à avoir au moins 90 diapositives. Cela semble beaucoup, mais si vous faites bouger rapidement les diapositives, alors vous garderez l'attention de votre public. Troisièmement, construisez l'excitation avant le webinaire. Ce que je veux dire par là, c'est que vous avez l'occasion, à la veille du webinaire, d'envoyer e-mails aux personnes qui se sont inscrites avec l'arme, leur rappellent essentiellement que les webinaires à venir. Mais vous pouvez aussi le faire pour construire l'excitation sur le buzz autour du webinaire et pour les amener vraiment à travailler et à s'intéresser à ce que vous allez partager avec eux. Tu sais, tu peux leur donner du contenu gratuit. Vous pouvez leur envoyer une vidéo gratuite. Vous pouvez leur envoyer un classeur. Mais si vous construisez ces sorts à l'avance, alors vous aurez un public très énergique quand ils arriveront. En fait, plus de gens viendront et présenteront votre webinaire. Si vous ne faites rien dans les 24 heures ou 48 heures précédant votre arme, alors le nombre de personnes qui se présenteront sera beaucoup, beaucoup plus faible. Donc en construisant l'excitation à l'avance et en ayant cette connexion électronique avec votre public avant qu'ils ne viennent, vous aurez plus de gens là-bas, et ils seront plus énergisés quand ils arriveront là-bas. Maintenant, l'autre côté de cette équation est que vous devez suivre vigoureusement. Si vous ne faites pas le plein, vous laissez beaucoup d'argent sur la table juste parce que les gens n'ont pas acheté quand ils sont arrivés ou enregistrés et ne sont pas venus ne signifie pas dire qu'ils ne sont pas toujours des prospects pour votre produit ou service. Et si vous suivez de la bonne façon avec ces différents groupes de différentes manières, alors vous optimiserez. En effet, peut-être maximiser les ventes vont atteindre à partir de votre exercice. Donc, en ne faisant pas ça, vous laissez définitivement de l'argent sur la table. Sur le dernier point, je vous recommande de le faire. IE erreur que vous ne faites pas est de ne pas couper court votre Q et A. Vous voulez être là pour répondre à autant de questions aussi longtemps qu'il faut jusqu'à ce que les gens soient essentiellement épuisés. Toutes les questions qu'ils ont eu parce que plus vous restez sur les Q et A, plus les gens achèteront. Et s'ils sont sur la clôture et qu'ils ne sont pas sûrs et qu'ils ont une question qu'ils veulent vous poser, alors ils la poseront. Si vous les satisfaites et que vous répondez de la bonne manière, qui est d'attacher la réponse dans le produit, alors vous augmenterez les chances qu'ils sortent réellement de la clôture et achètent votre produit. Donc, ne faites pas seulement un Q de 15 minutes et une séance, vous savez que vous avez perdu George votre journée pour que vous puissiez peut-être faire notre peut-être encore plus longtemps. Et plus vous répondez aux questions, et plus vous répondez à votre audience, plus les gens seront enclins à acheter chez vous. Et n'oubliez pas quand vous obtenez une vente ou voyez une vente, alors félicitez certainement le nom de la personne. Vérifie-les. Cela donnera au public restant la preuve sociale que les gens achètent, donc Q et A est un endroit vital pour gagner plus de ventes de votre public. Ce ne sont donc que cinq erreurs de base que vous devriez éviter. Si vous manipulez ces problèmes correctement, vous aurez certainement un impact positif majeur, très facile, à court terme sur le succès de votre webinaire.