Modèle d’entreprise en cinq forces pour la stratégie d’entreprise

1. 01 Introduction: La première question que nous devrions nous poser, pourquoi devons-nous comprendre le modèle des cinq forces ? La première raison est qu'il s'agit du concept fondamental applicable à toutes les entreprises. À cet égard, en ce qui concerne l'échelle ou le domaine de l'industrie, seule l'étendue de l' analyse et de l'applicabilité diffère sous réserve de l'échelle ou des couches de complexité impliquées. Bien que Swot ait été présenté comme l'évaluation incontournable. Une fois que vous aurez suivi ces conférences, vous serez surpris par l' étendue du terrain couvert ainsi que par la simplicité de ce modèle fondamental. De plus, les entreprises n'existaient pas isolément. En d'autres termes, ils existent sur le marché et ont une relation symbiotique avec l'environnement qui constitue d'autres entreprises. Et ce modèle explique comment notre entreprise s'intègre dans son environnement immédiat et interagit avec d'autres entreprises de l'écosystème. Tout comme une tasse de café chaud échange la chaleur ou l'énergie thermique avec l'environnement environnant. Il en va de même pour une entreprise d' échange de ressources avec d'autres entités du marché. Et tout comme une espèce particulière est en concurrence avec ses collègues membres ou d'autres espèces pour se nourrir. Il en va de même pour une entreprise en concurrence avec d'autres entités pour les ressources d'autres entités pour les ressources et les clients sur le marché et dans n'importe quel écosystème, lorsque plusieurs entités participent, des forces sont générées. Qu'il s'agisse de la force gravitationnelle entre les objets astronomiques ou la force de frottement entre deux objets. Il en va de même pour les entreprises opérant sur un marché. Ce modèle nous aide à comprendre comment une entreprise est soumise à ces forces du marché. Mais avant de sauter dans les conférences, faisons rapidement un aperçu de ce qui sera abordé dans ce module. Laissez-nous comprendre le contenu. Nous commencerons par comprendre le modèle des cinq forces, ainsi qu'une brève discussion de chaque composante. Non seulement pour comprendre la nature de la force, mais aussi son implication sur l'entreprise. Ensuite, nous allons passer aux détails de ces composants pour approfondir notre compréhension de ce modèle. Cette partie vous aidera à développer un processus de réflexion stratégique ainsi qu' une compréhension beaucoup plus approfondie de ce modèle. Enfin, à l'instar de tous nos autres cours, tout sera expliqué dans une perspective pratique. Non seulement pour faciliter la compréhension et la clarté conceptuelle, mais aussi pour vous assurer que vous pouvez utiliser vos apprentissages plutôt que d'ajouter un peu plus d'arsenal à votre banque de connaissances. Maintenant, Sadie, je ne suis pas instructrice à temps plein. Bien que ce travail soit vraiment stressant, j'ai besoin d'un travail de jour pour m' assurer que ce que j' apporte ici est précieux. Je travaille donc en tant que consultant en gestion. En plus de mon implication à temps partiel dans l'éducation et la recherche, mon engagement académique va au-delà de ces cours d'apprentissage en ligne, comme je l'ai vu en tant que faculté invitée dans les universités. De plus, j'ai également mon engagement de recherche, qui est soumis au temps libre que je reçois dans ma pratique. Je me spécialise dans la conception de processus métier, la gestion, la finance et l'analyse métier. En termes simples, je travaille à la conception d'organisations et de processus efficaces d'organisations et de processus efficaces afin de garantir que quelques dizaines de personnes travaillent efficacement et fournissent les résultats requis en même temps. Élaborer également des modèles financiers complexes pour projeter les conséquences financières des activités commerciales. De plus, nous analysons les données du passé afin d' identifier les tendances le recul et d'établir mesures ou de visualiser les données pour les décisions de gestion. Au fil des ans, j'ai travaillé avec différents types d'entreprises, y compris des fabricants et des détaillants, dans divers domaines industriels tels que la construction, immobilier, l' ingénierie, les plastiques, santé et remise en forme, et commerce de détail. J'ai donc une expérience discrète et diversifiée qui m'aide à relier les points à travers l'économie de marché. Enfin, mon engagement de recherche, principales préoccupations concernant la gestion des coûts et l'immobilier. Et si vous voulez en savoir plus, vous pouvez consulter le discours de publication sur mon bloc. Le lien est disponible dans les ressources. 2. 03 Ajout de valeur: Bienvenue dans cette discussion sur le modèle des cinq forces. Mais contrairement à la plupart des autres discussions sur ce sujet, nous allons plutôt en discuter de vue de la stratégie commerciale. En utilisant ce modèle à cinq forces, nous comprendrons comment une entreprise interagit avec son environnement immédiat pour soutenir et prospérer sur le marché. Comme son nom l'indique, toute entreprise est soumise à cinq forces. Et dans cette série de conférences, nous comprendrons les détails et la dynamique de chaque force à l'aide de différents exemples. Maintenant que vous êtes curieux, passons à la conférence. Mais avant de comprendre le modèle des cinq forces, nous devons comprendre le concept fondamental sous-jacent à n'importe quelle entreprise. Toute entreprise existe sur le marché uniquement en raison de sa capacité à créer une certaine valeur. En termes simples, toute entreprise acquiert certains intrants et produit certains résultats entre les deux. Chaque entreprise fait sa propre magie et ajoute de la valeur au produit. Cet ajout de valeur garantit que la valeur de la sortie est supérieure la valeur cumulée des entrées. Mais pourquoi faut-il qu'il en soit ainsi ? Parce que si vous achetez de l'eau citronnée, du sucre, de la glace et des verres, mais si vous vendez la limonade à un prix inférieur à la valeur cumulée de tous les ingrédients, vous subissez une perte. Ce que je veux dire par magie, c'est que les efforts que vous faites pour produire une limonade devraient la rendre beaucoup plus précieuse que le coût cumulatif des ingrédients. Mais même si la valeur perçue et prix associé sont égaux au coût total des intrants, il s'agirait d'une entreprise déficitaire, car vous devrez toujours payer frais généraux tels que salaire et loyer. Par conséquent, quelle que soit la magie d'une entreprise, il faut s'assurer que la valeur perçue et le prix associé doivent être bien supérieurs à la somme des intrants. Il est donc important pour les entreprises d'innover constamment et de faire évoluer leur création de valeur. Par exemple, si vous avez écrit un logiciel capable de résoudre un problème complexe, la création de valeur est unique à votre entreprise jusqu'à ce que votre concurrent le fasse. Une fois que d'autres personnes commencent à le faire, les couches sont ajoutées et augmentent l'utilité du logiciel. Par exemple, l'évolution de l'ordinateur et des systèmes d'exploitation mobiles au cours des trois dernières décennies. Par conséquent, si vous arrêtez d'ajouter des fonctionnalités ou de futilité et votre concurrence traitera votre produit en termes d'utilité, votre produit ne créera plus valeur suffisante pour attirer les clients. Par conséquent, le cycle de l'innovation doit se poursuivre. Passez à de nouveaux produits. Il s'agit d'une caractéristique cruciale de l'économie capitaliste qui pousse les artistes au sommet et repousse l'obsolète. Imaginez si toutes les entreprises sont devenues complaisantes avec leurs produits et ont cessé améliorer ou de créer de nouveaux produits. Dans ce cas, notre vie aurait été très différente car nous n'aurions pas atteint le progrès technologique dont nous sommes témoins aujourd'hui, y compris la pizza à la garniture d' ananas, ainsi que le crypto assets et tourisme spatial. Maintenant que vous comprenez le concept de valeur, considérez cela comme une équation avec fournisseurs d'un côté et un biais de l'autre. Alors que l'entreprise est l' opérateur au milieu. Maintenant, cet opérateur est ce que fait la magie ? Vous pouvez donc imaginer cela comme une sorte de remorquage contre les entreprises, sujet à deux forces tirent dans les directions opposées. Pouvez-vous ressentir les forces et comment elles induisent le stress sur l'entreprise ? Il s'agit de la première dimension des forces. Imaginons maintenant une entreprise comme la vente au détail ou le commerce, où la valeur ajoutée est marginale. Dans ce cas, cela devient un problème arithmétique pur. Si vous êtes engagé dans une telle entreprise, vous devrez vous procurer des biens au moins de valeur possible et convaincre votre client de payer une majoration qui génère de la marge, qui est suffisant pour couvrir le coût de vos marchandises, ainsi que le coût de vos frais généraux. Par exemple, si vous vendez des journaux, votre client devrait être suffisant pour couvrir le coût des journaux plus votre homme, notre coût de Paradigm lié à travers le quartier. Si vous souhaitez faire évoluer l'entreprise, cette marge devrait suffire à couvrir le coût de main-d'œuvre et du véhicule motorisé ainsi que les profits. Par conséquent, si l'on regarde de nombreuses entreprises banales aujourd'hui, il y a peu ou pas de place à l'échelle. En fait, je peux dire sans crainte que le prochain Warren Buffett ne commencerait pas une jupe. Nous vendons des journaux. Maintenant que vous comprenez la dimension première et la plus critique. Lors de la prochaine conférence, nous allons commencer à comprendre le modèle complet des Cinq Forces. 3. 05 Porteurs cinq forces P01: Passons maintenant à l'évaluation de l'industrie en utilisant les cinq forces du port. Toutefois, avant d' aller plus loin, nous devons garder une chose à l'esprit tout au long de cette évaluation-cadre. Nous allons adopter le point de vue ou le point de vue d' une entreprise qui fait déjà partie de l'industrie et non de quelqu'un qui essaie d'y entrer. Considérez-vous comme un roi qui a déjà construit le château et qui travaille dans l'industrie. Considérez les murs et les modes comme protection pour vous protéger lorsque vous êtes à l'intérieur de votre château. C'est une chose dont il faut se souvenir dans l' ensemble de ce cadre. Maintenant, commençons par la première force, savoir les barrières à l'entrée et aussi les barrières à la sortie. Ce sont des obstacles à l'entrée regroupés, des obstacles à la sortie. Mais pourquoi est-il important de les comprendre ? Eh bien, selon le principe de la microéconomie, si une industrie ou un marché est facile à pénétrer et à sortir, en d'autres termes, les entreprises peuvent-elles entrer et sortir librement du marché ? Cela implique alors qu'il y aura trop d'entreprises qui voudraient se lancer dans ce secteur. Qu'est-ce que cela implique ? Eh bien, la concurrence augmentera de jour en jour et les marges diminueront. Augmenter les barrières à l'entrée et les barrières à la sortie. Les gens réfléchiront avant d'entrer dans l'industrie, et cela les incitera également à quitter l'industrie. Cela empêche de nombreux acteurs d'entrer dans l'industrie. Si vous travaillez déjà dans l'industrie, c'est une solution idéale pour mettre fin à la concurrence indésirable. est haut, mieux c'est. Commençons par le premier, c'est évidemment le savoir faire. Désormais, ce savoir-faire ne concerne pas uniquement le produit, et le processus nécessaire pour développer, fabriquer et livrer le produit, mais il concerne également les connaissances du domaine, qui concernent d'autres entreprises telles que les fournisseurs du secteur, prestataires de services, et toutes les nuances nécessaires à la conduite des affaires. Donc, si les exigences en matière de savoir-faire sont plus élevées, cela empêche de nombreuses personnes d' entrer dans les entreprises. Cependant, si les nuances du savoir-faire sont réduites, par exemple lors de la création d'un point de vente au détail, trop de personnes voudront y participer. C'est facile, n'est-ce pas comparé à cela pour une unité de fabrication ? Plus les exigences en matière de savoir-faire sont élevées, mieux c'est. Il s'agit maintenant d'une partie étendue du savoir-faire en matière de propriété intellectuelle. Faut-il beaucoup de recherche et de développement pour développer les brevets requis ou nécessaires pour faire des affaires dans ce domaine Doit-il s'agir d' un médicament breveté d'un vaccin breveté ou d' une technologie brevetée ? Eh bien, dans ce cas, il faut investir beaucoup de temps et d'argent dans recherche et le développement avant même de pouvoir fabriquer le produit. C'est un obstacle important. Maintenant, il en va de même pour la marque. Maintenant, si cette industrie propose des produits vendus sous des noms de marque tels que des marques de luxe, faut-il trop de temps, d'efforts et d' investissements pour développer des droits d'auteur pour de telles marques ? Eh bien, la barrière à l'entrée serait alors plus grande. C'est la deuxième partie. Ensuite, il y a le capital et l'infrastructure du capital. Bien entendu, lorsque nous parlons de fabrication, nous savons que de nombreux investissements en capital sous forme de ressources monétaires sont nécessaires pour établir une usine de fabrication. Toutefois, cette exigence de capital ne concerne pas uniquement les infrastructures d'investissement, mais elle implique ou est nécessaire à la mise à l'échelle opérationnelle. Par exemple, aujourd'hui, si vous souhaitez créer une entreprise comme Uber ou AirBnB, pour que vos opérations soient encore pertinentes, vous devez atteindre une certaine échelle, et pour atteindre cette certaine échelle, il faut dépenser beaucoup d'argent en dépenses opérationnelles Donc, le montant du capital dont vous avez besoin non seulement pour créer l'entreprise, mais également pour atteindre une échelle pertinente en termes d'opérations. Donc, plus le capital requis est élevé, mieux c'est, plus le capital requis est bas, pire c'est, car toute personne disposant une petite somme d'argent peut entrer dans l'entreprise. Passons maintenant à la question des obstacles à l'entrée explorant une autre perspective de ce dont nous avons déjà discuté. Maintenant, si nous évoluons dans un secteur caractérisé par le leadership en matière de coûts, cela signifie que tous les acteurs du secteur ont des volumes ou des échelles élevés et ont atteint efficacité élevés en termes de coûts. En outre, si la différenciation entre concurrents est principalement basée sur le prix, leadership en matière de coûts devient encore plus important. Dans ce cas, pour que les nouveaux entrants puissent entrer dans le secteur et y concurrencer efficacement ou même y être pertinents, ils doivent atteindre le leadership en matière de coûts. Donc, s'il s'agit d'un tel secteur, il est excellent pour le titulaire, car il faut de l' expertise, des connaissances, capital, du savoir-faire et nombreux autres facteurs pour dominer les coûts, ce qui rend la tâche encore plus difficile pour les nouveaux entrants. Ensuite, nous avons accès aux canaux de distribution. Maintenant, si nous avons affaire à un marché très saturé, comme sur le marché, la croissance n'est pas forte, mais il y a déjà trop d'acteurs sur le marché. Dans ce cas, l'accès aux canaux de distribution serait difficile car les produits sont déjà trop nombreux et les nouveaux entrants risquent d'être évincés. Toutefois, sur les marchés en pleine croissance, il y aurait de la place pour les nouveaux produits ou les nouveaux entrants dans le circuit de distribution. Désormais, cela dépend également de la qualité de la gestion ou contrôle des canaux de distribution par les acteurs existants sur le marché. C'est donc une autre chose à garder à l'esprit. Et le troisième point, qui concerne les effets de réseau ou la mentalité entendue. Aujourd'hui, le succès de certains produits, tels que les réseaux sociaux ou même le téléphone, dépend du nombre de personnes présentes sur la plateforme ou ayant utilisé une solution. Par exemple, même AirB et V, combien de fournisseurs de services sont disponibles sur la plateforme. Il en va de même pour. doit y avoir autant de voitures disponibles sur la plateforme pour que nous puissions, en tant qu'utilisateurs utiliser efficacement l' application ou la solution. Ainsi, dans les cas où le succès du produit est dû des effets de réseau ou à une mentalité de troupeau, il serait difficile pour le nouveau venu de reproduire cette tendance. De plus, il existe ce que l'on appelle l'échelle minimale viable des opérations. Si vous n'atteignez pas cette dynamique minimale, votre produit ou solution risque de ne pas être pertinent ou viable en termes d'opérations ou de finances. Donc, si tel est le cas pour l'entreprise, cela peut être très difficile pour les nouveaux entrants, et c'est une bonne chose pour le titulaire. Maintenant, comme je l'ai déjà mentionné plus tôt, lorsque nous examinons le capital, il ne s'agit pas seulement de faire évoluer, désolé, mettre en place votre infrastructure de capital, mais également de développer vos opérations. Et pour que les plateformes atteignent une telle envergure, d'importantes dépenses d'exploitation sont nécessaires pour les expansions rapides vers de nouvelles zones géographiques, ainsi que pour l'intégration des participants. Maintenant, passons à autre chose. Passons aux barrières de sortie. Maintenant, comme nous l'avons compris, est-il facile de se retirer du marché ou combien cela coûte-t-il de le faire ? Tout d'abord, il y a les réglementations et les restrictions. S'agit-il d'un secteur où le gouvernement réglemente ou restreint les sorties parce qu'il s'agit d' activités critiques ou hautement critiques qui peuvent affecter le fonctionnement de l'économie, ou parce qu'une infrastructure, désolé, ou l'ensemble du marché des entreprises peuvent être radicalement affectés ? Donc, s' il s'agit d'activités si critiques, le gouvernement pourrait imposer des restrictions pour empêcher les entreprises de quitter le marché Supposons, par exemple, que vous soyez l'opérateur portuaire d'un pays et que vous déteniez 60 70 % de part de marché. Dans ce cas, si vous décidez soudainement d' arrêter vos activités, l'économie pourrait s' pendant quelques jours, voire quelques semaines Existe-t-il des réglementations ? À part cela, y a-t-il également des obligations ? Si vous êtes un fabricant de produits électroniques ou disons, un constructeur automobile et que vous souhaitez quitter le pays. Cependant, vous avez déjà vendu des millions de smartphones ou des milliers de voitures. Eh bien, dans ce cas, le gouvernement pourrait vous obliger, pas le gouvernement, mais la politique pourrait plutôt nous obliger, en tant que fabricants, à fournir des services, des pièces nous obliger, en tant que fabricants, à fournir des services, rechange et des pièces pour une certaine période dans le futur Ces réglementations doivent être prises en compte. Vient ensuite la spécialisation de l'infrastructure du capital. Nous avons parlé des exigences de capital lorsque nous avons discuté des obstacles à l'entrée. Maintenant, si ce capital est dépensé dans infrastructures de capital hautement spécialisées pour notre produit en particulier. Eh bien, dans ce cas, si vous décidez de vous retirer et que vous souhaitez liquider l'équipement ou l'infrastructure financière, il nous sera difficile de trouver des acheteurs Et s'il existe une autre utilisation de l'équipement, le montant que nous devrions amortir serait beaucoup plus élevé, car l' acheteur devrait réaffecter l'ensemble de l'infrastructure du capital Donc, s'il s'agit d'une entreprise hautement spécialisée, le coût sera beaucoup plus élevé, car les recouvrements seront non seulement difficiles, mais également inférieurs à ceux qui ont été consacrés à l'acquisition Viennent ensuite les coûts fixes élevés. Si l'infrastructure financière représente une très forte proportion du montant cumulé investi dans l'entreprise, la part irrécupérable est beaucoup plus Bien que cela devienne un coût irrécupérable, une fois que vous avez décidé quitter l'entreprise ou le marché cela n'est plus pertinent pour l'ensemble du portefeuille d' entreprises que vous détenez Cependant, même s'il s'agit d'un coût irrécupérable, nous avons tendance à prendre en compte les coûts irrécupérables, car c'est ce que prévoit la politique des coûts irrécupérables Dans ce cas, s'il y a une forte proportion de coûts fixes irrécupérables, le coût de sortie serait Passons maintenant à la pose suivante, qui est la menace des substituts et des suppléants Nous pouvons penser que notre produit est unique, mais ce n'est pas toujours le cas. Il existe toujours des alternatives, sinon un substitut de pomme à pomme Nous devons donc quantifier la menace que représentent les substituts et les produits de remplacement Maintenant, le premier facteur à prendre en compte est la disponibilité de substituts ou de produits de remplacement, sont-ils facilement disponibles et peuvent-ils être facilement adoptés ? Alors, qu'est-ce que je veux dire ? Maintenant, si je devais parler du coke et de l'eau, eh bien, ce sont des substituts et ils sont facilement disponibles Est-ce facile à adopter ? Eh bien, c'est peut-être un peu difficile d'habitude, mais ce n'est pas très difficile C'est assez facile à adopter. Par rapport à cela, si je parle d' un produit chimique utilisé dans la fabrication de certains produits cosmétiques ou pharmaceutiques, le remplacement du produit chimique un substitut peut nécessiter l'approbation de la FDA ou du régulateur pour l' ensemble de la formulation du médicament. Eh bien, dans ce cas, la disponibilité peut être facile, mais l'adoption sera difficile. Donc, si l'adoption est difficile, c'est une bonne chose car votre produit ne peut pas être facilement remplacé. Cependant, si l' adoption est facile, eh bien, ce n'est pas une bonne chose. Ensuite, nous avons l' efficacité de l'alternative. Eh bien, si vous essayez de boire de l'eau pour étancher votre soif plutôt que du coca pour étancher votre soif, c'est un sujet discutable car scientifiquement, l'eau fonctionne mieux, mais s'il s'agit d'un placebo, l'autre Cependant, pour en revenir au produit chimique, l'autre utilisation peut être peu coûteuse, mais est-elle aussi efficace, ou l'utilisation de l'alternative ou du substitut nécessite-t-elle ou exige-t-elle une consommation plus élevée de matières premières ? Alors, est-ce efficace ? Est-ce que ça va coûter le même prix ? Eh bien, s'il est efficace et coûte le même prix, ce n'est pas bon car cela signifie que votre produit peut être facilement remplacé ou adopté Cependant, si le coût de l'adoption est élevé et que l'efficacité de l' alternative est également faible, c'est parfait pour vous. Passons ensuite aux coûts de transfert. Une partie de cela est déjà apparente, comme nous l'avons déjà évoqué précédemment. Maintenant, vous utilisez un produit chimique de remplacement, mais quel en est le coût ? Obtenir une nouvelle approbation pour la formulation modifiée, régler ou étalonner à nouveau les machines, modifier le flux de processus Ce sont tous des coûts directs et indirects. Quels sont les coûts directs et indirects liés à l'adoption de l'alternative ? Cela tient à la menace des substituts. Maintenant que nous avons déjà parlé obstacles à l'entrée et à la sortie comme facteur. Ensuite, le deuxième facteur, qui est la menace des substituts et des substituts. Passons au troisième facteur, la concurrence interne. Maintenant, vous êtes déjà dans l'industrie et vous avez également d'autres entreprises. Toutes ces compétitions doivent coexister. Cependant, nous devons comprendre la nature, l'intensité et le type de concurrence qui existe sur le marché. Commençons par le premier facteur. Nous devons comprendre la taille actuelle du marché ainsi que le taux de croissance attendu. Mais pourquoi devons-nous comprendre les deux ? La première chose est de savoir s'il y a suffisamment de marché pour que tout le monde puisse jouer à ce jeu ? C'est ce que la taille actuelle du marché indiquerait. Cependant, nous devons également comprendre si le marché croît à un rythme soutenu. Si le marché est en croissance, les entreprises peuvent se développer en acquérant la part croissante ou le Delta, les nouveaux consommateurs qui entrent sur le marché chaque année. Cependant, si la croissance du marché est lente ou saturée, dans ce cas, pour que les entreprises puissent se développer, elles devront débaucher des clients ou essayer de s'arracher Ce n'est donc pas une bonne chose. Cela indique que la concurrence ou la férocité de la concurrence va augmenter Vous devriez donc rechercher un marché important avec un taux de croissance sain. Maintenant, c'est quelque chose qui est bon pour vous lorsque vous êtes au sein de l'industrie. Cependant, si le marché est petit et ne croît pas, ou s'il est vraiment grand. Cependant, la croissance est maintenant saturée, alors cela pourrait devenir difficile pour vous dans un proche avenir. Passons à la partie suivante, qui est celle de la concurrence entre le secteur ou les parts de marché. Nous savons maintenant que le marché a une taille et qu'il peut croître à un rythme soutenu ou ne pas croître à un rythme soutenu. Passons maintenant au facteur suivant pour une taille de marché donnée comment la part de marché est-elle distribuée ? Maintenant, imaginez que vous essayez de découper un gâteau d'anniversaire. Est-ce que tout est découpé en petits morceaux de tailles égales ? Eh bien, dans ce cas, il se peut qu' il y ait trop d' acteurs sur le marché et que tout le monde possède un plus petit morceau de Pi. Mais cela indique également que personne n'a de contrôle significatif sur le marché. En revanche, si nous avons un marché où deux ou trois acteurs détiennent cumulativement 60 à 70 % des parts de marché, qu'est-ce que cela implique ? Eh bien, ce sont eux qui décident des prix qui fonctionnent, ils dictent les conditions du marché Dans ce cas, tout le monde pourrait devenir un acteur du prix ou adepte de ce que font ces leaders du marché Maintenant, si vous travaillez dans l'industrie et que vous vous demandez si je fais partie ces trois ou cinq meilleurs joueurs ? Dans ce cas, tant mieux, si vous faites partie de cette longue liste de petites entreprises, n'est pas très bon pour vous, car vous êtes un preneur de prix En outre, ces grandes entreprises qui enregistrent gros volumes bénéficient d' économies d'échelle, ce qui n'est peut-être pas possible pour les plus petits acteurs. Si vous êtes un petit joueur, est-ce que ça va marcher ? Eh bien, peut-être pas. Cependant, si tout le monde est petit, c' est une bonne chose pour tout le monde, car personne n'exerce, domine ou ne dicte C'est donc avec ce facteur. Passons à autre chose, observabilité du modèle économique. Aujourd'hui, dans certains secteurs ou entreprises, le modèle ou la structure de coûts ne sont absolument pas une évidence, par exemple dans un restaurant ou un point de vente au détail Cependant, lorsqu'il s'agit de fabrication ou de distribution, les opérations, la logistique, le développement de produits et le processus de fabrication peuvent être très spécifiques à chacune des entreprises et peuvent varier ou comporter certaines innovations développées en interne. À quoi ressemble l'observabilité ? Pouvez-vous observer votre concurrent et vous adapter à ces meilleures pratiques, est-ce observable ? Eh bien, dans ce cas, c'est génial parce qu'il y aurait une certaine parité. Cependant, si ce n'est pas observable, alors quoi ? Alors, si vous êtes quelqu'un qui innove, vous avez peut-être une longueur d'avance en termes de technologie ou d'efficacité Cependant, si c'est vous qui n'innovez pas, vous serez laissé pour compte, vous souffrirez d'un retard en termes d'efficacité ou d'innovation C'est une autre chose que vous examinez. Enfin, la férocité de la compétition. Maintenant, comme je l'ai dit, si le marché est saturé et qu'il ne croît pas à un rythme soutenu, alors tout le monde voudrait s'emparer espion des autres et le taux de désabonnement des clients sera élevé Donc, si c'est le type de marché que nous envisageons, concurrence serait féroce parce que tout le monde veut se développer Cependant, pour en revenir à ce facteur pris isolément, savoir la férocité de la concurrence, il faut tenir l'intensité de la concurrence par les prix et de la publicité Y a-t-il trop de publicités ? Ces entreprises ont-elles des budgets publicitaires colossaux ? Eh bien, ce n'est pas bon. Si la férocité de la concurrence est élevée, ce n'est pas bon pour votre entreprise car cela empiète sur vos profits Vous devrez dépenser beaucoup plus en publicité pour rester dans l'entourage de votre client potentiel. n'est donc pas une bonne chose. Il en va de même pour le prix. Si tout le monde se fait concurrence sur le plan des prix, cela fait baisser les marges du secteur. Ce n'est donc pas une bonne chose non plus. férocité compétitive élevée n'est pas bonne pour vous. Donc c'est pour ça. 4. 06 Porters Five Forces P02: Maintenant, arrêtons-nous. Passons maintenant aux deux dernières forces parmi les cinq forces du côté de l'offre. Il s'agit de la négociation avec les fournisseurs. Ces facteurs déterminent la capacité du fournisseur ou déterminent le terme des négociations. Cependant, au contraire, l' autre extrémité du spectre, c'est le côté de la demande , le pouvoir de négociation de l'acheteur. Ce sont ces facteurs qui déterminent si c'est l'acheteur ou l'entreprise dicte les termes de la transaction Maintenant, imaginez cela comme. Cela vous aidera à comprendre comment ces forces se contractent dans la direction opposée. Pour aller de l'avant. Donc, pour aller de l'avant. Maintenant, contrairement aux forces précédentes dans ces deux cas, nous allons comprendre les facteurs une fois pour le fournisseur et une fois pour le côté acheteur. À commencer par le pouvoir de négociation des fournisseurs, la concentration du marché des vendeurs. Lorsque nous sommes sur le marché pour acheter des intrants ou des intrants. Le marché est-il fragmenté ou concentré ? S'il y a trop de vendeurs, marché est fragmenté, et c'est une bonne chose pour nous en tant qu'acheteur, car nous pouvons alors contacter n'importe quelle autre partie pour acheter le produit, car il y a tout simplement trop de vendeurs Cependant, s'il y a peu de vendeurs, cela signifie que le marché est concentré, alors nous avons moins d'options. Dans ce cas, le vendeur serait en mesure de dicter les conditions C'est donc mieux pour eux. Passons maintenant à autre chose, en comprenant cela du point de vue du pouvoir de négociation des acheteurs, de la concentration du marché des acheteurs. Lorsque nous sommes sur le marché pour vendre nos produits ou services, quoi ressemble le marché ? Est-il concentré ou fragmenté ? Dans ce cas, encore une fois, s'il est fragmenté, c' est une bonne chose pour nous, car si une partie ou un prospect une partie ou un prospect ne veut pas nous donner le prix, il y a toujours un autre prospect possible Toutefois, s'il s'agit d'un marché concentré seuls quelques acheteurs peuvent acheter nos produits ou services, où seuls quelques acheteurs peuvent acheter nos produits ou services, l'acheteur sera alors en mesure de dicter les termes de la transaction et de négocier un meilleur prix Passons maintenant au facteur suivant, concerne le pouvoir de négociation en matière d'offre, nous avons le pourcentage des recettes. Quel pourcentage du chiffre d'affaires contribuons-nous au vendeur ? Plus le montant est élevé, mieux c'est, car si nos achats constituent une part substantielle du chiffre d'affaires du vendeur , nous pouvons exercer pouvoir d'achat plus élevé et négocier le prix car le fournisseur serait réticent ou craindrait de perdre notre activité. Plus c'est haut, mieux c'est. Passons maintenant à la partie suivante, qui est le pouvoir de négociation de l'acheteur. Dans ce cas, nous devons examiner le pourcentage du coût que représentent nos produits dans le coût total du produit pour l'acheteur. Notre produit peut être une entrée pour le quai. Mais quel est le pourcentage du coût de notre produit si l'on considère le coût cumulé ou le coût cumulé du produit du quai ? Maintenant, s'il est faible ou marginal, l'acheteur ne sera pas davantage incité à négocier le prix. Toutefois, si notre produit est responsable d'une partie importante ou substantielle du coût du produit pour notre acheteur, celui-ci est fortement incité à négocier avec nous et à réduire le coût du produit. Par conséquent, plus c'est bas, mieux c'est dans ce cas. Passons maintenant au facteur suivant, la menace d'intégration, l'intégration avancée par le fournisseur et l'intégration rétrograde par l'acheteur. Qu'entendons-nous par intégration ascendante et rétrograde ? Eh bien, nous sommes au centre. Nous avons un fournisseur d' un côté et un acheteur de l'autre. Maintenant, si nous commençons à fabriquer ce que fabrique notre acheteur, dans ce cas, nous procédons à une intégration progressive. Cependant, si nous décidons de commencer à fabriquer ce que notre fournisseur nous fournit, il s'agirait d' une intégration rétrograde , car nous prenons du recul sur ce site et un pas en avant sur ce site. Nous examinons maintenant cela du point de vue du vendeur et du point de vue de l'acheteur. Le premier est la menace d'une intégration future de la part du fournisseur. Désormais, quel que soit le fournisseur, la fabrication peut avoir de nombreux cas d'utilisation. Toutefois, si le cas d'utilisation que nous utilisons ou que nous entreprenons est majoritaire le produit du fournisseur est utilisé, la menace ou les incitations du fournisseur à procéder à une intégration future seraient bien plus grandes. Cependant, si notre cas d'utilisation ou notre application n'est que marginale par rapport à l'éventail des possibilités qui peuvent être réalisées en utilisant les acheteurs les informations du fournisseur, les intérêts seront réduits car les incitations sont moindres Nous devons évaluer la menace que représente l'intégration future du fournisseur. En outre, outre le potentiel de l'opportunité elle-même, nous devons également comprendre ou évaluer si cela a un sens stratégique pour le fournisseur. C'est chez le fournisseur pour. Si le fournisseur est fortement incité à s'intégrer à l'avenir, ce n'est pas une bonne chose pour nous, car il pourrait devenir un concurrent en un jour et ses coûts d'intrants seraient bien inférieurs. Passons maintenant à autre chose, de la même manière que le pouvoir de négociation des acheteurs et leur menace d'une intégration rétrograde. Maintenant, si la valeur ajoutée apportée par notre entreprise n' est pas importante, qu' n' est pas importante agisse des dépenses d'investissement ou l'ensemble de l'installation que nous devons entreprendre pour fabriquer ou obtenir la valeur ajoutée que notre acheteur obtient de notre produit. Il existe alors un risque d' intégration rétroactive de l'acheteur. Cependant, comme nous l'avons compris pour l'intégration ascendante des fournisseurs, dans ce cas, nous devons également déterminer si l'acheteur a un intérêt stratégique dans l'intégration en amont. Maintenant, comme nous l'avons mentionné précédemment, si notre produit contribue manière significative au coût cumulé de l' acheteur, eh bien, dans ce cas, pour l'acheteur, il serait plus incité à s'intégrer en amont Nous devrons déterminer si les incitations sont suffisantes ou s'il incitations sont suffisantes ou existe un alignement stratégique suffisant pour que l'une ou l'autre des intégrations se produise Nous devons donc évaluer la menace des intégrations dans les deux cas. Plus la menace est faible, mieux c'est pour nous. Examinons maintenant les facteurs propres à chacun de ces deux facteurs. En ce qui concerne le pouvoir de négociation en matière d'approvisionnement , le premier est celui de la facilité de changement. Maintenant, cela dépend la nature du produit dont nous parlons. Si le produit est différencié ou personnalisé, il nous serait difficile de trouver substituts ou des produits de remplacement entre pommes sur le marché Cependant, s'il s'agit d'un produit standard, il est assez facile de trouver des substituts ou, malheureusement, des pomme à pomme et même des produits de remplacement sur le Si la facilité de changement est élevée, c'est une bonne chose pour notre entreprise et une mauvaise chose pour le fournisseur. Cependant, si la facilité de changement est faible, exemple parce qu'il s'agit d'un produit personnalisé ou différencié, c'est une excellente solution pour le fournisseur. Cependant, c'est mauvais pour nous en tant qu'entreprise. La question suivante est liée, à savoir les coûts de changement de fournisseur. Supposons maintenant qu'un substitut de pomme à pomme ou qu'une alternative possible soit disponible sur le marché. Cependant, nous devons également comprendre la disponibilité. Si ce produit de remplacement ou peut être utilisé dans les délais stipulés ou requis et dans les quantités requises, telles que la taille des lots Ensuite, nous devons également comprendre l'efficacité du substitut ou de l'alternative. Est-ce au moins aussi efficace que ce que nous utilisons actuellement ? Enfin, nous devons comprendre quels sont les défis liés à l'adoption, ainsi que les coûts indirects et directs liés à l'adoption. Les coûts de changement sont donc plus élevés, c'est mieux pour le fournisseur. Cependant, si les coûts de changement sont faibles, c' est une bonne chose pour nous en tant qu'entreprise. Enfin, passons aux facteurs propres au pouvoir de négociation de l'acheteur. Le premier est l'impact de notre produit sur la qualité ultime du produit pour l'acheteur, car notre produit ou service n'est peut-être qu' un des nombreux intrants utilisés par notre acheteur. Toutefois, si notre produit a un impact significatif sur sa qualité ou ses performances, c'est une bonne chose pour nous, car l'acheteur ne voudrait pas que nous fassions de compromis ou que nous réduisions les coûts. Sinon, en prenant le risque leur produit ne fonctionne pas ou présente des problèmes de performance. Ainsi, plus notre produit a un impact sur leur qualité ou leurs performances ultimes, c'est une excellente chose pour nous en tant qu'entreprise. Passons maintenant à l' offre personnalisée ou standardisée Comme nous l'avions déjà compris en discutant du pouvoir de négociation des fournisseurs, si le produit que nous proposons est personnalisé ou différencié, c'est une excellente solution pour nous Pourquoi ? Parce qu'il sera difficile pour notre acheteur de trouver un substitut de pomme à pomme ou une alternative sur le marché. Cependant, à l'autre extrémité du spectre, s'il s'agit d'un produit hautement standardisé et qu'il y a tout simplement trop d'entreprises ou qu'un trop grand nombre de nos concurrents fabriquent ou produisent exactement ou presque les mêmes produits, notre acheteur a la possibilité de s'adresser à n'importe laquelle d'entre elles. Donc, s'il s'agit d'une offre standard, c'est mauvais pour nous. Cependant, s'il est personnalisé ou différencié, c'est excellent pour nous. Passons à autre chose. Enfin, alors que nous avons discuté des coûts et de la facilité de changement, du point de vue de la négociation avec le fournisseur, la perspective change lorsque l'acheteur négocie avec nous en tant que fournisseur. Dans ce cas, si les coûts de changement sont élevés et qu'il n'est pas facile pour notre acheteur de passer de notre produit, par exemple à une offre personnalisée ou sur mesure, et que le changement va même lui coûter cher, alors c'est une excellente solution pour nous en tant qu'entreprise. Imaginez maintenant un produit chimique spécial spécialement formulé et préparé pour notre acheteur. Il peut alors être difficile pour eux de trouver un fournisseur et de les former à la formulation. S'il s'agit d'un produit différencié ou d'un produit unique personnalisé, les coûts de changement seraient bien plus élevés et il ne serait pas facile de trouver une alternative. La facilité de changement serait moindre, ce qui est excellent pour nous en tant qu'entreprise. Ainsi s'achève notre discussion sur les cinq forces de Port.