Masterclass de eCom Store (Mise à l'échelle avec des annonces Facebook et Instagram)

1. Introduction: Bonjour les gars, Je m'appelle Jack Paxton et bienvenue sur le cours des publicités Facebook et Instagram. Nous allons donc vous apprendre beaucoup de choses sur la diffusion de publicités et la mise à l'échelle de votre entreprise sur Facebook et Instagram. Il s'agit donc d'une plate-forme massive avec un potentiel énorme. Et aujourd'hui, je veux vraiment vous guider à travers toutes les choses que nous faisons. Maintenant. Si vous voulez faire ce que nous faisons, c'est parce que nous avons dépensé plus de 200 millions de dollars de manière rentable sur ces plateformes publicitaires. Et nous diffusons ce type d'annonces depuis plus de dix ans depuis le début de la plateforme. J'ai donc travaillé avec d'énormes marques, certaines d'entre elles coûtent 100$ aujourd'hui, certaines d'entre elles 100 000$ par jour. Il y a donc beaucoup d'apprentissages ici où vous pouvez prendre de petits comptes ou si vous ne faites que commencer. Et vous pouvez également avoir certaines tactiques de dimensionnement que vous utilisez sur des comptes plus importants. Nous allons donc passer en revue tout cela comme une quantité énorme d'informations que je vais partager avec vous. Je vais vous emmener dans tous les comptes que nous gérons et vous montrer tout cela en action. Vous allez donc voir comment créer des audiences, voir quel type d'annonces pour créer des structures de comptes CD que j'utilise. Et cela va vraiment vous donner un guide étape par étape configurer votre propre compte afin qu'il réussisse. Un peu plus à propos de moi c'est que j'ai commencé à parler de marketing. Il s'agit d'une agence publicitaire qui se concentre sur la publicité payante, la recherche et le travail social. Nous sommes directs vers les marques grand public, marques SAS, un peu de tout le monde. Et nous avons beaucoup d'expérience dans tous ces créneaux. Facebook et Instagram ne sont que l'un des grands sur lesquels nous nous concentrons. Et nous allons peut-être suivre d'autres cours sur d'autres plateformes. Mais aujourd'hui, je veux commencer par Facebook et Instagram, c'est parce qu'ils sont les plus faciles pour la plupart des entreprises. Maintenant. Quelques autres choses. Nous avons donc commencé une adéquation, puis nous avons également créé nos propres sociétés SAS telles que high acts et y-bar. Vous pouvez donc les vérifier également. Donc non seulement nous diffusons ces publicités pour nos clients, mais aussi Raman pour nous-mêmes. Ils fonctionnent donc et nous mettons notre argent là où et sauvegardons nos propres publicités auprès de nos propres entreprises. Maintenant, pour examiner un peu la structure, nous allons faire un peu la section débutant, puis la section avancée. Vous pouvez donc trouver ce qui vous convient le mieux. Mais dans la section débutant, nous allons passer revue le chef d'entreprise. Nous allons passer par la création d'audiences, configuration des pixels la meilleure configuration pour vos comptes, conventions de nommage, tout ce genre de choses pour que vous puissiez être super organisé. Parce que la plupart du succès de ces plateformes payantes est organisé, analytique, utilisant des données. Je vais donc vous montrer comment faire toutes ces choses, mettre en place des processus. Je vais vous donner tous les atouts que nous utilisons. Donc toutes ces feuilles que nous utilisons pour optimiser, toutes les feuilles ont été utilisées pour créer des persona. Comprenez vraiment ce que nous devons faire en tant qu' agence de marketing pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Ensuite, nous allons passer à des fonctionnalités plus avancées. C'est donc le parallèle dans les coulisses que beaucoup de gens ne vous diront pas. Mais cela fait certainement une énorme différence si vous faites une sorte de choses comme faire des publications de Doc, construire en haut et en bas de l'entonnoir. Pour savoir comment trouver différents centres d'intérêt de ciblage, comment utiliser les données pour créer des audiences. Il y a beaucoup de choses là-dedans que vous n'apprenez pas nécessairement en suivant, vous savez, le cours Facebook Blueprint ou quelque chose du genre. Cela va donc se concentrer sur la section avancée. Et c'est généralement à ce moment que les gens gagnent des centaines de milliers de dollars par jour dépensés. Et cela va vous donner un très bon aperçu si vous n'êtes pas encore là, comment y arriver. Et puis, enfin, nous allons aimer et récapituler tout. Assurez-vous d'avoir un tas de listes de choses à faire, un tas d'actifs que vous pouvez prendre et mettre en œuvre votre propre entreprise et , espérons-le, récapitulativement là. Avant de nous lancer, je voulais juste répéter pourquoi nous nous concentrons sur Facebook et Instagram en ce moment. Donc, ce cours, nous nous concentrons sur Instagram et Facebook simplement parce qu'ils ont une distribution incroyablement énorme. Ainsi, où que vous soyez dans le monde, vous pouvez diffuser des publicités sur cette plateforme. Tout est en libre-service. Vous avez donc beaucoup d' occasions d' utiliser cette plateforme à votre avantage plutôt que votre avantage plutôt payer une énorme somme d'argent pour diffuser des publicités à télévision ou diffuser des trucs dans des bannières ou bulletins d'information. Vous pouvez tout contrôler avec une plateforme libre-service, qui est énorme. Parce que vous pouvez voir exactement où va votre dollar, exactement ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. L'autre chose, c'est qu'ils facilitent le suivi avec Facebook par rapport à certaines autres entreprises. Ils ont donc un suivi des pixels, ils ont maintenant un suivi côté serveur. Le suivi est donc très important car si vous ne suivez pas vos clics, si vous suivez vos conversions, il est très difficile de faire évoluer votre entreprise. Il est donc très important de se concentrer sur ces questions. L'autre chose, c'est que toutes les plateformes publicitaires diffuseraient des publicités. Voilà donc Facebook, Google, YouTube, LinkedIn, Reddit to Bulla Video, toutes ces plateformes. Facebook est de loin le meilleur ciblage, il dispose donc d'une énorme quantité de données. Ils organisent très bien leurs données et vous offrent de nombreuses options de ciblage. Non seulement cela, mais ils ont également d' incroyables options d'affichage publicitaire. conséquent, au lieu de simplement lancer, par exemple, une bannière publicitaire sur Google Display Network, Facebook, vous avez tellement de types de publicités que vous pouvez diffuser comme des annonces de flux, carrousel d'images vidéo, tout ce genre de choses, des diaporamas. Vous pouvez également faire des publicités Messenger et tout ce genre de choses. Il y avait donc beaucoup d'options avec Facebook et vous constaterez que certaines marques qui sont très bien sur Instagram, certaines marques ont vraiment bien réussi sur Facebook. Certains sont parfaits pour le fil d'actualité, autres sont parfaits pour les publicités Messenger et Direct Messenger. Il y a donc une quantité énorme dans laquelle vous pouvez aller et vous pouvez tous le faire sur cette seule plateforme, de sorte que vous n'ayez pas à continuer à apprendre toutes ces différentes plates-formes et à configurer tous ces différents pixels et tout ce qui trier. de trucs. C'est pourquoi je recommande généralement aux gens commencer par Facebook et Instagram. Sur ce point, plongeons et examinons certains de ces trucs qui vont changer votre entreprise. Je vous verrai donc dans la section suivante et nous allons plonger. 2. Aperçu du gestionnaire commercial: Dans cette section, nous allons passer par le chef d'entreprise. Maintenant, c'est très important car vous devez vraiment organiser et structurer correctement vos comptes organiser et structurer correctement afin de pouvoir accéder aux bonnes personnes. Vous pouvez tout gérer, vous possédez tout. C'est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire lorsque vous commencez à utiliser Facebook. Nous allons donc plonger là-dessus. Nous allons examiner le chef d'entreprise et je vais vous donner un peu une année de liste de contrôle. Il suffit donc de suivre ceci pour vous assurer que vous êtes correctement configuré. Donc, tout d'abord, vous aurez besoin d'un compte Facebook personnel. Ils connectent le compte Facebook personnel à tous les éléments de votre entreprise. C'est donc comme votre identité. Vous créez donc votre compte d'affaires personnel, puis vous souhaitez créer un compte de responsable d'entreprise. Je vais vous montrer comment faire tout cela en une seconde. Mais allez sur le point d'affaires facebook.com. Je vais vous donner les liens et tout à partir de là. Une fois que vous avez votre responsable commercial, vous pouvez créer une page ou une page Azure existante. Vous souhaitez y ajouter tous vos actifs. Donc, vos comptes Instagram, vos pixels, votre compte publicitaire Facebook, tous vos actifs, ce genre de choses à voir avec Facebook ou Instagram que vous allez ajouter à ce directeur d'entreprise. Et ensuite, ce que vous allez faire, c'est que vous allez donner accès aux gens par l'intermédiaire de votre chef d'entreprise. C'est vraiment important que vous ayez fait le tri. Et une fois que vous aurez cela, nous allons configurer des audiences et des pixels, puis finalement lancer des publicités. Maintenant, en plongeant un peu plus dans ce domaine, je vais jeter un coup d'œil à notre chef d'entreprise pour que vous puissiez voir à quoi ça ressemble. Mais essentiellement, vous allez avoir tous vos atouts. Ainsi, sous les comptes toutes vos pages, vos comptes publicitaires, vos comptes Instagram et votre secteur d'activité sont utilisés pour l'outil d'attribution et ce genre de choses plus avancé. Ensuite, vous aurez vos sources de données ici, vos catalogues de produits dans vos pixels. Ce sont deux choses importantes ici. Et ensuite, sous les utilisateurs, vous aurez tous les membres de votre organisation. Vous voulez donc ajouter vous-même et n'importe lequel de vos employés ou quelque chose du genre. Si, par exemple, vous souhaitez ajouter partenaires à une page ou à un compte publicitaire, vous venez ici et attribuez un partenaire, puis donnez-lui simplement le lien ou l'identifiant commercial. Vous avez donc quelques options ici. En allant ici, vous avez les comptes publicitaires. Une chose à voir avec les pixels, c'est que les pixels sont vraiment importants parce que lorsque vous entrez dans le pixel, vous pouvez, par exemple, aller jeter un coup d'œil à de nombreuses informations. Par exemple, ici, nous pouvons aller dans le, vous jetez un coup d'œil à l'activité des pixels et vous pouvez voir tous vos événements ici. Vous pouvez voir s'il est en train de tirer. Vous pouvez effectuer des tests, ce genre de choses. Mais oui, vous n'avez pas vraiment besoin de faire ça. Commencez simplement par le configurer, en vous assurant que vous disposez de tous vos actifs ici. C'est probablement la première étape. Et si quelqu'un demande d' accès dans le cadre de vos demandes, vous devriez y avoir tous ces points d'accès. Et cela devrait être de demander si vous en avez un que vous devez accepter ou si vous pouvez dire ceux que vous avez envoyés. C'est donc un peu chef d'entreprise et en passant par là, voilà les étapes que vous devez prendre. Allez sur le point d'affaires facebook.com ou vous pouvez consulter ce guide ici. Et surtout, lorsque vous y allez, si vous n'êtes pas déjà connecté, il vous faudra accéder à une page pour la configurer et vous verrez toutes vos entreprises Yelp. Donc, une fois que vous avez cela, vous acceptez tout, vous avez tout mis en place, puis vous êtes prêt à partir. C'est vraiment important parce que les prochaines étapes que nous allons franchir, il faut que les chefs d'entreprise soient mis en place pour pouvoir créer tout ça. Très bien, super. Je vous verrai lors de la prochaine session. 3. Configurer correctement votre compte FB: Maintenant que vous avez configuré vos chefs d'entreprise, nous allons commencer à configurer votre compte publicitaire. Maintenant, votre compte publicitaire est vraiment important car c'est là que toute la magie se produit. C'est ici que vous dirigez tout. Toutes vos annonces et toutes vos annonces sont structurées. Jetons donc un coup d'œil à cela une seconde. Sur la droite, vous pouvez voir qu'il s'agit du responsable commercial et vous pouvez y voir les comptes publicitaires. idéal, vous souhaitez désormais avoir un compte publicitaire et un pixel par site Web. Cela rend le suivi très facile. Et plus tard, lorsque vous êtes un peu plus avancé, vous pouvez envisager d'avoir plusieurs comptes AD. Mais pour commencer, réfléchissez-y, j'ai un seul site Web, donc j'ai besoin d'un pixel et d'un compte publicitaire. À partir de là. Vous allez ensuite ajouter tous vos utilisateurs et tout ce genre de choses. Mais le compte publicitaire est assez explicite. Lorsque vous le configurez, vous pouvez simplement accéder à vos comptes publicitaires ici. Ensuite, vous pouvez créer un nouveau compte publicitaire. Si vous êtes une agence ou quelqu'un qui possède déjà ou que quelqu'un d'autre est propriétaire de votre compte professionnel, désolée, la propriété de votre compte publicitaire. Vous pouvez y accéder sur demande. Et vous pouvez demander l'accès à cela. Idéalement, vous pouvez voir comment tout tourne autour de ce chef d'entreprise. Ok, alors plongeons ici et regardons un peu la structure de votre compte. Dès le début, vous allez vouloir penser à votre compte sur trois niveaux. Vous allez donc avoir vos campagnes, vos jeux d'annonces dans vos annonces. Maintenant, chacun d'entre eux a paramètres différents que vous allez examiner pour chacun d'eux. Donc, au niveau de la campagne, vous aurez le type de campagne. Maintenant, je vous suggère fortement de faire des conversions. Si vous avez un objectif quelconque sur votre site Web, vous allez vouloir effectuer des conversions car cela vous permettra de dire à Facebook ce que vous voulez réellement tirer de vos publicités. Assurez-vous donc de faire des conversions. niveau suivant sera le jeu d'annonces. Je vais vous montrer tout cela dans une minute. Un ensemble d'annonces est l'endroit où vous effectuez tout votre ciblage. C'est donc là que vous choisissez l'âge, sexe, l'emplacement, tout ce genre de choses. Également là où vous choisissez votre , même lorsque vous choisissez vos audiences sosies ou les centres d'intérêt que vous souhaitez cibler. Donc, vos audiences personnalisées. C'est donc là que vous décidez ou c'est là que vous le dites à Facebook, sont des personnes à qui je veux diffuser mes publicités. Et puis le dernier niveau que vous avez vos annonces. Par conséquent, sous vos jeux d'annonces, vous avez des publicités. Et généralement, je suggère d'avoir trois à cinq annonces par ensemble d'annonces. C'est là que vous allez mettre votre copie et votre créativité, ce qui est vraiment important. Vous allez choisir le type Ajouter. Où voulez-vous une vidéo, carrousel d' images, ce genre de choses. C'est également un peu plus avancé, mais c'est ici que vous définissez également quelles sont vos fonctionnalités dynamiques. Donc, si vous faites annonces de produits dynamiques et ce genre de choses, je vous montrerai dans une minute. Donc, en regardant cette structure ici, vous pouvez en quelque sorte la visualiser un peu. Ensuite, nous allons nous plonger dans un compte dans une minute. Et je vais vous montrer à quoi cela ressemble dans Facebook Ads Manager. 4. Pixel Facebook: Très bien, donc cette session nous allons passer en revue le pixel Facebook. Maintenant, c'est vraiment important car vous allez créer des audiences à partir de cela. Vous allez faire le suivi des conversions à partir de ça. C'est une étape très importante dans la configuration correcte de votre compte publicitaire , puis pour vous assurer l'utiliser au maximum de potentiel. Donc, avec un pixel, et ça va expliquer un peu comment ça fonctionne. Et vous souhaitez le configurer dès que possible, car plus tôt vous l'avez configuré, plus vous aurez d'informations sur les visiteurs du site Web. Donc, essentiellement, vous avez le pixel placé sur votre site Web et les gens vont venir sur votre site Web. personne qui vient sur votre site Web, vous allez collecter des informations à leur sujet et vous allez les stocker au pixel. Ensuite, à partir du pixel, vous serez en mesure de créer des audiences et de faire du remarketing auprès de ces personnes. Par exemple, si quelqu'un visite votre site, il va se rendre sur votre site. Vous allez les Pixel. Il va enregistrer dans les cookies. Ensuite, vous serez en mesure de créer une audience à partir de cette audience sur Facebook pour leur montrer votre annonce plus tard lorsqu'elle sera en mesure de créer une audience à partir de cette audience sur Facebook pour leur montrer votre annonce plus tard lorsqu'elle sur Facebook ou Instagram ou quelque chose du genre. Maintenant, c'est vraiment important car c'est le bas de l'entonnoir et c'est le trafic le plus chaud possible. Il s'agit donc des personnes les plus élevées possibles à convertir en client. Vous utilisez également ce pixel pour suivre le moment où vous obtenez une conversion. Vous pouvez donc peut-être exclure les personnes qui ont déjà acheté ou leur montrer différentes offres et publicités différentes. C'est donc vraiment important. Maintenant, quelques choses ici. Alors que nous plongeons. Comme je l'ai dit, vous voulez le mettre en place le plus rapidement possible. Vous disposez d'un système de suivi du serveur et du navigateur. Maintenant, en raison de nombreux problèmes de suivi qui se sont produits, Facebook cherche d'autres options. Maintenant, il y a plusieurs façons de configurer cela. Maintenant, c'est la chose la plus facile à utiliser Shopify ou quelque chose comme ça. Il est très facile à installer. Maintenant, l'autre option est que Facebook facilite la tâche en activant différentes façons de l'installer. Je suggère donc fortement d'utiliser une intégration de partenaires. Vous pouvez ensuite sélectionner qui vous êtes, avec qui vous gérez votre site Web, qu'il s'agisse de Shopify, WordPress ou de Google Tag Manager. Et parce que vous pouvez facilement implémenter et cela vous donne quelques instructions. Suivez donc définitivement l'intégration du département que Facebook est configuré. Si vous êtes dans Shopify, vous n'avez qu'à vous rendre dans votre boutique Shopify, à accéder à vos préférences, à installer l'application Facebook, puis tout sera configuré pour vous. Assurez-vous simplement que votre identifiant de pixel correspond au même identifiant de pixel Facebook que celui votre Shopify et de votre compte publicitaire, ou une publicité dans votre responsable commercial. Encore une fois, c'est là que le chef d'entreprise revient en jeu. Il est très important que les chefs d'entreprise configurent et disposent de vos comptes publicitaires, vos pixels et de vos pages afin que vous puissiez les utiliser pour vos efforts marketing. Maintenant, l'autre chose est que si vous utilisez Google Tag Manager, ils vous guideront tout au long du processus. C'est donc si vous n'avez pas boutique de commerce électronique et que vous avez peut-être un site Web personnalisé, ou peut-être que vous utilisez un autre système de gestion de contenu. Google Tag Manager est un moyen beaucoup plus facile de le faire que de le coder en dur si vous n'avez pas de développeur ou quelque chose comme ça. Donc, ma suggestion est d'utiliser Shopify ou d'utiliser les plugins ou les applications si possible. Si vous n'avez pas la possibilité d'utiliser des applications, utilisez Google Tag Manager et vous devriez pouvoir le configurer. Faites-moi savoir s'il y a des questions à ce sujet. est plus qu'heureux de vous aider à répondre à ces questions. Mais oui, c'est la configuration rapide de ce qu' est un pixel et de la façon de l'installer sur votre site Web. Assurez-vous de le faire avant de passer aux étapes suivantes. 5. Audiences Facebook: Bon, passez maintenant à la section suivante de la création d'audiences. Vous souhaitez maintenant créer ces audiences car il est très facile séparer votre compte publicitaire en prospection et en remarketing si vous créez ces audiences et n'oubliez pas que vous devez installer le pixel pour ensuite créer les audiences. Nous allons donc passer en revue les choses aujourd'hui, comment les configurer et à quoi ils ressemblent et ce que vous devriez commencer à ce sujet. Jetons donc un coup d'œil au visage pour le public. Il existe maintenant deux façons d'obtenir vos audiences Facebook. Il s'agit de votre responsable commercial ou de votre compte publicitaire. Maintenant, Facebook est en train changer les choses et d'échanger des choses. Le moyen le plus simple est donc d'être votre compte publicitaire et de le faire par là. Parce que vous pouvez tout faire au même endroit, alors assurez-vous d'avoir cette configuration. Et maintenant, une bonne idée est de commencer par les bases. Le moyen le plus simple de commencer est donc de penser vraiment aux personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre marque et aux personnes qui ont entendu parler de votre marque. Il s'agit donc de prospection et de remarketing. remarketing fait partie des personnes que vous souhaitez réengager pour les faire acheter. prospection est l'endroit où vous voulez attirer l'attention de quelqu'un et l'amener à faire ce premier pas. première étape consiste à visiter votre site Web, peut-être à envoyer leur e-mail, soumettre ce numéro de téléphone. Vous leur apportez de la valeur, les amenez à interagir avec votre vidéo ou à laisser un commentaire ou quelque chose du genre. Ce premier point de contact est vraiment important car une fois qu'ils ont ce premier point de contact, passez dans le compartiment de remarketing. Maintenant, quelques configurations faciles avec lesquelles je commence vraiment, avec la plupart des comptes, avec la plupart des comptes je vais créer ces audiences débutantes telles que Pageview 30 et un Add to Cart 180 jours, disons à un achat de 180 jours, un 180 parce que vous souhaite exclure les achats de vos campagnes de prospection ou de marketing d' exclusion de vos campagnes de prospection. Et assurez-vous que le remarketing n'est inclus que dans vos campagnes de remarketing. Cela facilite désormais la tâche lorsque vous effectuez suivi et lorsque vous regardez le haut et le bas de l'entonnoir. Et il y a beaucoup d'avantages à cela plus tard, que nous allons passer en revue quand nous entrerons dans les choses les plus avancées. Maintenant, ce sont les publics que je suggère vraiment de mettre en place. C'est ce à quoi ressemblera un compte. C'est ainsi que j'aime faire ma convention de dénomination. Je vais commencer, jetons un coup d'œil ici. C'est donc ce que les gens ont généralement avant de venir avec nous, aucune convention de dénomination. Ensuite, nous arrivons et nous avons mis en place ces publics de base. Maintenant, j'aime le faire comme ça pour savoir ce qu'est le public et quel est le jour. Maintenant, 180 jours, c'est tout ce que vous pouvez faire sur Facebook. J'aime donc créer tous ces différents types de publics. début, faites l'engagement sur Facebook, l'engagement sur Instagram. Et parce que ces personnes s'intéressent à votre marque, ce n'est pas aussi chaud, mais c'est toujours un bon seau de remarketing. Ensuite, vous voulez jeter un coup d'œil à choses telles que votre liste de diffusion. Je l'apporte donc de MailChimp ou quelque chose comme ça, et vous voulez faire vos achats. Ils se ressemblent tous, donc c'est plus avancé, mais nous allons y aller un peu plus tard. Mais je vous montre simplement à quoi ressemble ce compte parce que l'organisation est la clé ici et que vous voulez être super organisé avec votre public et vous assurer d'avoir une très bonne compréhension de qui est dans quel public. Donc, lorsque vous allez exclure des personnes, incluez des personnes, tout est organisé pour vous et vous savez exactement qui vous ciblez. C'est très difficile à faire et vous n' avez aucune convention de dénomination. Je vais vous donner une convention de dénomination. Shape que vous pouvez utiliser pour nommer vos annonces et vos audiences et tout ce genre de choses. Et c'est ainsi que nous restons organisés. Je vais donc vous laisser télécharger cela dans les sections ci-dessous. Mais n'oubliez pas, avec vos publics, que la prospection remarketing sont deux types différents. Ce sont des audiences personnalisées qui sont principalement du marketing matriciel et définissent d'abord ces audiences de base, puis nous allons nous étendre dans les autres. Vous voulez maintenant commencer par votre audience la plus difficile. Commencez donc à diffuser des annonces, vos paniers abandonnés et votre vue de page. Si vous avez un budget plus petit, puis à mesure que votre budget augmente, vous pouvez aller de plus en plus loin. Ainsi, vous pouvez peut-être commencer à faire de la publicité auprès de personnes qui interagissent avec vous sur réseaux sociaux, puis de personnes qui font partie d'un public sosie, ce que nous expliquerons dans un peu. Et ensuite, les personnes qui ont certains intérêts pertinents pour votre public cible. Et ces personnes sont les types de personnes avec lesquelles vous souhaitez interagir. est donc très important de créer un public que dans le marketing développe à partir de là. Considérez cela comme de la prospection, du remarketing. Je vous verrai dans la section suivante. 6. Démo de public Facebook: Très bien, donc dans cette section, je vais passer en revue une démo sur la façon de créer ces publics. Nous allons donc plonger dedans. Très bien, alors ouvrons le public. Maintenant, comme je l'ai dit, accédez à votre gestionnaire de publicités ou votre responsable commercial et ouvrez vos audiences ici. Ensuite, vous voulez créer une audience personnalisée. Vous avez maintenant toutes ces différentes options. Il y a tellement d'options à partir desquelles vous pouvez créer des audiences. Tout ce qui provient du site Web utilise le pixel. La liste personnalisée télécharge une liste de courrier électronique ou quelque chose du genre. Ensuite, vous pouvez commencer à regarder tous les engagements sociaux. Par exemple, les formulaires de prospects, si vous utilisez ces engagements de compte Instagram, les engagements compte Facebook, toutes ces différentes options, oui, mais commencez par votre site Web. Maintenant, ce que vous pouvez faire ici, c'est que vous pouvez faire quelques choses. Vous pouvez créer des visiteurs du site Web, puis mettre en place la journée. C'est donc ce dont je parlais avec la création de différents publics basés sur le remarketing. Ce sont toutes des audiences de remarketing, et ce sont tous les événements pixel sur lesquels vous pouvez créer des audiences. Maintenant. Par conséquent, vous voudrez peut-être faire PageView 30. Et quand nous deviendrons un peu plus avancés, ce que nous examinerons plus tard, vous pourrez commencer à les affiner encore plus petits si vous avez beaucoup de trafic. Maintenant, si vous n'avez pas beaucoup de trafic, ne les peaufinez pas parce qu'il y en a vraiment la moitié ou Facebook pour cibler des gens sur un public très restreint. Donc, vous voulez vraiment penser à avoir au moins 1000 personnes dans votre public. Habituellement, plus il y a, mieux c'est Mais si vous commencez à aimer, vous savez, des centaines de milliers de personnes dans votre audience et que vous pouvez probablement affiner cela, voire des milliers de personnes dans votre audience, vous pouvez affiner cela. vers le bas. Vous pouvez donc avoir des publicités plus ciblées. Mais tu ne veux vraiment pas aller trop petit. Comme si tout moins de 1000 ans est vraiment petit et vous aurez probablement du mal à garder ce compartiment, remarketing plein de nouvelles pistes et à éviter que cette fréquence ne devienne trop élevée. Donc oui, c'est ainsi que vous créez le public. Maintenant, si j'y retourne, vous pouvez regarder ces conseils ici. Mais si je reviens en arrière, je peux aussi, par exemple, accéder à la page Facebook et regarder des personnes qui se sont engagées avec ma page et qui ont se sont engagées avec ma page et fait ces différents types de choses. grand public est celui des personnes qui ont enregistré ou publié une annonce ou qui ont participé à l'après-guerre et ajoutent quelque chose comme ça parce que cela montre une intention très élevée. Maintenant, je commence juste par tous ceux qui se sont fiancés. Maintenant, lorsque vous avez les engagements sociaux, vous pouvez passer à 365 jours par opposition à l'habituel, 180 jours. C'est donc une autre chose à considérer. Mais il y a beaucoup d'options ici pour cibler différents types de personnes. Et réfléchissez à ce qui est pertinent pour votre entreprise et comment puis-je créer une audience auprès des personnes à qui je voulais diffuser des publicités ? Pensez toujours au remarketing et assurez-vous de recommercialiser 100 % des activités de votre site Web et engagement social, car c'est ainsi que vous allez obtenir plus de conversions. J'espère que cela vous aidera à comprendre comment configurer des audiences qui plongent dans la section suivante. 7. Configurer des FAQ.: Bon, donc dans ce cours, je voulais vraiment répondre à quelles questions les gens avaient sur Facebook et Instagram ? Je mets donc une section de questions fréquemment posées là-dedans pour que vous puissiez ajouter juste pour que je puisse répondre à certaines de ces questions. Je reçois généralement beaucoup de marques et d'autres hors-d'œuvre qui cherchent à utiliser Facebook et Instagram. Nous allons donc plonger dans certains d'entre eux. La première est donc la suivante quelle est la différence entre un personnel et une entreprise ? Un compte Facebook. Maintenant, un personnage personnel, c'est vous en tant que personne ou identité. Donc, tout ce que vous faites sur Facebook sera lié à ce compte personnel. Ainsi, le compte professionnel est généralement le directeur d'entreprise et c'est ce dont les gens parlent. Et sous le chef d'entreprise, vous possédez tous vos actifs et vous en tant que profil personnel, je vais faire partie de ce chef d'entreprise en tant qu'utilisateur. Maintenant, si vous êtes propriétaire de l'entreprise, vous serez probablement l'administrateur et le superutilisateur de ce chef d'entreprise. Et ensuite, vous pouvez faire entrer les profils d'autres personnes. Donc, si vous avez un employé ou quelqu'un de ce genre, vous souhaitez vous aider à gérer vos annonces AdSense et gérer tous vos pixels et tout ce genre de choses. Vous les apporteriez en tant qu'utilisateur. C'est donc la différence entre un personnel et une entreprise. Facebook. Maintenant, pourquoi puis-je ajouter ma page Facebook à mon chef d'entreprise ? Maintenant, beaucoup de gens ne comprendront pas. Le chef d'entreprise et l'agence vont configurer leur page ou quelqu'un d'autre va configurer sa page, ils perdront leur accès parce que j'ai oublié un mot de passe ou quelque chose comme ça. Cela arrive tout le temps maintenant, mon conseil est d'essayer à 100% de configurer correctement votre chef d'entreprise. Si vous ne pouvez pas le faire, vous devrez demander l'accès au chef d'entreprise et qui est désolé, demander l'accès à cette page Facebook. Et la personne qui possède cette page Facebook va devoir accepter cette demande. Maintenant, si vous n'avez pas le mot de passe ce propriétaire ou si vous ne pouvez pas y accéder pour une raison quelconque, vous devrez contacter support Facebook et il y a un processus à suivre pour le vérifier. vous permet de déplacer cette page ou ce compte publicitaire vers votre responsable commercial. Alors, passez par ces étapes si vous rencontrez des problèmes avec ça. Ensuite, que dois-je faire lorsque j' ajoute des agences ou des pigistes ? Maintenant, il s'agit d'une grosse affaire parce que vous voulez posséder tous vos actifs et votre chef d'entreprise. Assurez-vous donc que vos chefs d'entreprise sont configurés et que vous ajoutez vos pigistes ou agences en tant que partenaires à tous vos actifs. Ajoutez-les donc en tant que partenaire à votre page Facebook. Ajoutez-les en tant que partenaire à votre pixel, tant que partenaire de votre catalogue de produits, toutes ces différentes choses. Vous souhaitez les ajouter en tant que partenaire, toute personne qui ne fait pas partie directement de votre entreprise, vous devriez ajouter Patna. Ensuite, ma page et mon compte d' ajout doivent-ils être un chef d'entreprise ? Maintenant, il n'est pas nécessaire que ce soit dans un chef d'entreprise, mais je vous suggère fortement de le mettre en place. C'est l'essentiel de cette première section. Il s'agit de s'assurer que vous disposez la configuration correcte afin que lorsque vous évoluez, lorsque vous évoluez, vous n'ayez aucun problème. La prochaine est, que se passe-t-il si j'ai des problèmes lors de la configuration ? Si vous rencontrez des problèmes lors de la configuration, que vous avez demandé à des groupes Facebook, demandez du support Facebook ou même essayez simplement de demander à une agence de vous aider ou à un pigiste de vous aider si c'est avec qui vous travaillez, Dis, Hé, je veux tout mettre sous mon chef d'entreprise, comment puis-je faire ça ? Et vous devrez peut-être travailler avec eux dans un partage d'écran ou quelque chose comme ça, ou demander à Facebook de vous aider. Mais oui, définitivement, configurez-le correctement maintenant, car cela devient de plus en plus difficile que vous collectez de données. Parce que si vous rencontrez des problèmes et des problèmes d'accès, vous devrez peut-être recommencer et effacer toutes vos données. Et ces données sont la chose la plus importante en ce qui concerne la publicité de nos jours. Assurez-vous donc de posséder votre pixel Facebook car c'est là que se trouvent toutes vos données. De plus, vos comptes publicitaires, car vous saurez à partir de données historiques ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné, les types de création que vous devez utiliser, le type de copie, vous devez parler aux audiences au travail. N'oubliez pas que vous voulez posséder tout cela. Ensuite, si je diffusais des publicités sur d'autres canaux comme Snapchat lus sur LinkedIn Tiktok, je suggère généralement d'étendre vos chaînes plus tard lorsque vous êtes un peu plus établi sur une chaîne. Parce que le fait est que vous allez avoir une attribution qui se chevauche. Et il va devenir difficile de savoir quelle plateforme a conduit cette conversion parce que chaque plateforme veut dire : «  Hé, j'ai généré tous ces revenus, je génère toutes ces conversions quand un fait est, une personne s'est peut-être convertie, mais Facebook et Snapchat ont peut-être dit qu'ils ont tous les deux mené cette conversion parce que la personne a vu l'annonce sur Facebook et elle l'a également vue sur Snapchat. Commencez donc par Facebook et Instagram, puis allez sur Google , puis étendez-vous à d'autres plateformes comme LinkedIn et Snapchat et ce genre de choses. C'est généralement la structure que nous suggérons que la plupart des gens, et lorsque attribution devient un problème avec attribution, vous chevauchent les informations à l'aide d'outils d'attribution, que nous allons consulter dans le section avancée. Parce que ce n'est pas pour les comptes débutants. Vous n'avez pas besoin de vous inquiéter à ce sujet. Il suffit donc de commencer par Facebook. S'il y a d'autres questions fréquemment posées ou si d'autres questions ont définitivement été supprimées, envoyez-moi un lien ou envoyez-moi un message, et je serai ravi de répondre à ces questions pour vous. 8. Bas de l'entonnoir publicitaire: Ok, donc dans cette section, nous allons entrer dans l'aspect marketing réel des choses. Maintenant, nous sommes tous mis en place. Nous allons commencer à examiner certaines tactiques, techniques et stratégies que vous devez utiliser pour améliorer votre marketing numérique. C'est donc en regardant mon triangle de croissance que j'ai ici. Donc, si nous regardons ici, vous pouvez voir qu'il y a trois virages et que ces trois coins se continuellement livrés lorsque nous sont continuellement livrés lorsque nous cherchons à améliorer un compte publicitaire, une campagne, une promotion, et hors de notre Quoi qu'il en soit. Ce sont les trois entrées qui affecteront votre production et cette sortie est le chiffre d'affaires, la rentabilité, le rôle que vous voulez appeler. Essentiellement, il faut avoir ces trois choses Darwin, pour en tirer le meilleur parti. Tout d'abord, nous examinons la chose numéro un dans laquelle vous avez vraiment besoin de plonger qui est copieuse et créative. Il s'agit maintenant de la première étape du parcours client lorsqu'ils voient votre annonce pour la première fois. Alors, votre annonce attire-t-elle leur attention ? La copie répond-elle à ce problème pour fournir une solution est intéressante ? Est-ce qu'ils veulent le lire ? C'est le premier. Et j'appelle cela une croissance triangulaire parce qu'au fil du temps, on peut continuer à y revenir et continuer à s'améliorer les uns après les autres. Donc, si vous avez une Campagna comme OK, comment puis-je améliorer ça ? Regardez ces trois choses et réfléchissez, d'accord, comment puis-je améliorer celle-ci, celle-ci ou celle-ci ? Et ensuite, vous ne faites que regarder une petite croissance incrémentielle. C'est donc 1% éveillé, 10 pour cent par mois, quels que soient vos objectifs, voici comment vous mettez, ajustez les entrées pour améliorer la sortie. Le numéro 2 est donc le timing et le trafic. Maintenant, celui-ci est énorme si vous lancez des publicités payantes parce que vous avez beaucoup de contrôle sur le trafic payant que vous conduisez. Vous payez donc pour ce trafic. Vous voulez vous assurer que le trafic est de haute qualité, sorte que le taux de rebond est faible. Ils font les actions que vous voulez qu'ils fassent. Par exemple, affichez le contenu pour consulter les produits, ajouter au panier s'ils souhaitent éventuellement acheter lors du lancement de la commande. Ils montrent donc qu'ils ont l'intention d' acheter ou de terminer la caisse. Ces éléments sont donc des indicateurs que ce public est un bon public à cibler. Maintenant, nous allons examiner pourcentages et les ratios et le marquage des bancs un peu plus tard. Mais idéalement, vous voulez réfléchir à la qualité de mon trafic ? Comment puis-je améliorer cela ? Cela pourrait changer le ciblage, créer de meilleures audiences, avoir une meilleure structure de votre compte afin que les gens passent du froid au chaud, beaucoup plus facilement. Nous allons en parler dans la prochaine section de la session. Et ensuite, le troisième est l'expérience du site Web. Ainsi, une fois que quelqu'un voit votre annonce, il est intéressé, il clique dessus, il accède à votre site Web. Quelle est l'expérience ? Est-ce qu'ils voient ? Qu'est-ce qu'ils s'attendaient à voir ? Le chargement de votre page est-il assez rapide ? Sont-ils en mesure d'obtenir rapidement les informations qu'ils veulent ? Les critiques sont-elles bonnes, y a-t-il bonnes photos de produits ou d'autres bonnes explications sur ce que fait le produit ? Toutes ces différentes choses vont dans le CRO, c' est-à-dire l'optimisation du taux de conversion. Et ce sont les éléments qui affecteront l'expérience du site Web. Maintenant, nous pouvons y plonger un peu plus tard. Je peux vous donner une liste des types d'optimisation du taux de conversion que nous faisons sur une liste de contrôle. Vous pouvez donc le faire sur votre propre site Web pour assurer que l'expérience du site Web est vraiment bonne. Maintenant, passons à cette section suivante. Donc, une grande partie de la stratégie marketing dont nous allons parler va segmenter en deux groupes. Nous allons avoir le haut de l' entonnoir et le bas de l'entonnoir. Maintenant, parfois vous pouvez avoir le milieu de l'entonnoir, mais pour rester facile, nous faisons de haut en bas. Et la raison pour laquelle nous faisons cela est parce que c'est une très bonne façon de segmenter votre trafic et de comprendre quand les gens arrivent dans votre entonnoir et quand les gens se convertissent. Donc, le haut de l'entonnoir est le, c'est un peu comme le trafic froid et où vous voulez obtenir le plus grand nombre de clics pour le meilleur taux et vous assurer que ces clics sont bons. trafic de qualité. Et puis, au bas de l'entonnoir, nous ne nous soucions pas du montant que nous payons pour ces personnes tant que le retour sur investissement ou le ROAS sur les dépenses publicitaires est vraiment bon. Vous avez donc des objectifs différents pour chaque étape de l'entonnoir. Maintenant, il est très important de regarder cela car beaucoup de marques regardent constamment ROAS pour l'ensemble de leur entonnoir. Il s'agit maintenant d'une énorme erreur commise par des tonnes de marques parce qu'une personne qui découvre votre marque ne va pas acheter la première fois qu'elle verra votre annonce. Il faut généralement quatre à six points de contact. Cela peut prendre deux jours, peut prendre deux semaines, et je prends deux mois en fonction de ce que votre produit est direct au consommateur. B2c est évidemment une fenêtre de conversion beaucoup plus rapide. Et ensuite, lorsque vous regardez un logiciel SAS d' entreprise comme, vous le savez , il peut s'agir du cycle de vente d'un mois. Comprenez donc vraiment votre client, comprenez vraiment votre produit et comprenez cette finale du haut et du bas. Et il y a quelques éléments et des exemples de campagnes que vous voudriez lancer. En haut de l'entonnoir, il y a des cadeaux et des concours. C'est un contenu précieux des aimants au plomb, ce genre de choses. Il peut donc s'agir d'études de cas, de guides pratiques. Il peut s'agir d'informations spéciales sur résolution d'un problème de votre niche. Il peut s'agir d'un rapport de référence. Il peut s'agir d'un contenu intéressant et attrayant. Il pourrait donc s'agir de tutoriels de contenu vidéo, tout ce genre de choses. L'autre chose est d'emprunter des vidéos. Un excellent moyen d'avoir beaucoup d' exposition et de remplir vraiment, très bien ce haut de l'entonnoir. Par exemple, nous avons travaillé avec une société d'abonnement alimentaire. Et ce que nous avons fait c'est que nous avons obtenu ce contenu qu'ils ont comparé le prix d'aller au supermarché aux repas livrés à domicile. Nous utilisons ce genre de segment vidéo. n'avons utilisé notre site que pour l'utiliser dans une publicité sur les réseaux sociaux qui a généré des millions et des millions de vues. Et nous utilisons tous ceux qui sont utilisés pour générer de nombreuses conversions et remplir cet entonnoir. L'autre chose est qu'au fil du temps, vous comprendrez quels types d'annonces génèrent le meilleur résultat possible en haut des résultats de l'entonnoir et quels sont ceux qui génèrent le meilleur résultat possible en bas de l'entonnoir. Il ne s'agit généralement pas la même campagne et ne sera généralement pas la même publicité. Maintenant, lorsque vous pensez au haut de l'entonnoir, réfléchissez à ce qui va inciter quelqu'un en apprendre davantage sur votre marque. Ne pensez pas encore à l'achat. L'achat se fait au bas de l'entonnoir. Maintenant, vous pensez peut-être, d'accord, en haut de l'entonnoir, devrais-je optimiser l'engagement ou trafic ou quelque chose comme ça ? Non, optimisez toujours en tant qu'événement de conversion. Il peut s'agir d'une vue de page, d'un contenu d'affichage. C'est peut-être juste quelque chose plus bas dans l'entonnoir. Nous nous efforçons toujours faire des achats la plupart du temps parce que nous voulons toujours des personnes intéressées à atteindre ce résultat final. Nous examinons simplement les mesures secondaires telles que les taux de clics, les taux engagement, les taux d'actions, ce genre de choses. Comprendre ce qui convient le mieux au sommet de l'entonnoir. Nous voulons toujours nous assurer attirer des acheteurs potentiels. Nous ne voulons pas dire, hé, Facebook, je veux simplement attirer des personnes qui interagissent avec du contenu. Parce que les personnes qui interagissent avec du contenu ou les personnes qui cliquent simplement sur le segment de conversion terminer les achats parce qu'elles segmentent leur audience afin que vous puissiez mieux atteindre le objectif que vous souhaitez atteindre. Si votre objectif est d'obtenir du trafic, il y a de fortes chances que les personnes présentes dans ces convertisseurs d'audience de trafic ne passent généralement pas et ne se convertissent pas. Donc, utilisez toujours la conversion des hommes. Même si vous êtes en haut de l'entonnoir, vous pouvez déplacer l'événement de conversion d' un achat à un avocat, à une vue du contenu et peut-être à un téléchargement vers un prospect. Il existe une tonne d'événements de pixels différents que vous pouvez également utiliser pour optimiser. Maintenant, le bas de l'entonnoir est là où le retour sur investissement entre en jeu. Vous voulez donc vous assurer que ces audiences sont toujours pleines. Et c'est ce que le travail en haut de l'entonnoir consiste à remplir vos audiences de remarketing. Maintenant, ici, vous allez faire du remarketing de site Web. Donc, c'est utiliser le pixel et ce genre de choses. Lorsque les gens vont sur votre site Web, vous leur montrerez des publicités qui les suivent sur Internet, du remarketing sur les réseaux sociaux. conséquent, si, par exemple, ils interagissent avec votre Facebook ou s'ils interagissent avec votre Instagram, vous pouvez leur diffuser des publicités. Maintenant, un excellent cas d'utilisation est lorsque vous avez une très bonne vidéo et que vous faites de la publicité auprès des 50 % des personnes qui ont regardé cette vidéo. C'est un excellent moyen de les pousser vers le bas de votre entonnoir et de les rapprocher. Cette conversion. Et le troisième que j'aime vraiment utiliser est le remarketing par e-mail et messagerie. Donc, si des personnes rejoignent votre liste d'e-mails, vous voulez vous assurer que vous vous voulez vous assurer que vous ne les envoyez pas seulement par e-mail, mais que vous les placez également dans audiences Facebook afin que vous puissiez non seulement diffuser du contenu à leur boîte de réception, mais restez également dans leur fil d'actualité sur Facebook et Instagram. Parce que la plupart du temps où le marché des e-mails ouvert ou peut-être qu'ils ne prendront pas d'action dans l'e-mail où un marketing de médias sociaux vous pouvez être devant eux beaucoup plus souvent et, et être au premier plan par opposition pour attendre qu'ils ouvrent votre e-mail. C'est donc le haut et le bas de l'entonnoir. Maintenant, je vais vous donner une autre représentation de la façon de structurer cela et des types de messages qu'ils se produisent généralement au fur et à mesure que vous traversez ce tunnel. Au sommet de l' entonnoir, vous auriez le trafic froid en prospection, que vous pouvez voir dans le bleu ici. Maintenant, quand vous commencez, vous voulez vraiment chercher à obtenir ces fiançailles. Donc, les types d'annonces que vous souhaitez diffuser comme quelque chose qui constitue des secrets intéressants sur votre secteur d'activité, contenus attrayants que les gens ne sont pas nécessairement, que vous ne demandez pas aux gens d'acheter, mais vous êtes en fait, les amener à s'engager. Qu'il s'agisse d'un clic sur un message social, d'un clic sur le site Web, d'une inscription à un e-mail, de créer un compte d'essai, quel que soit votre premier point de contact, c'est l'objectif de cette campagne. Ensuite, vous commencez à descendre l'entonnoir ici pour voir l'étape suivante, consciente des problèmes. C'est donc à ce moment que vous souhaitez commencer à parler des avantages de votre produit ou service, ou à résoudre certains des problèmes et problèmes qu'ils peuvent avoir avec ce que vous avez identifié comme client cible. Ensuite, l'étape suivante consiste à prendre conscience de la solution. Vous essayez donc de leur apprendre que vous êtes la meilleure solution. C'est donc montrer des témoignages, des preuves, des études de cas, des critiques, tout ce genre de choses. Et vous verrez cela très couramment utilisé dans commerce électronique lorsque vous cherchez à amener quelqu'un à Biostat quelque chose et que vous utilisez tous vos clients précédents pour renforcer cette confiance et cette crédibilité. Et puis, une fois qu'ils sont au courant de votre produit, s'ils ne sont pas encore convertis, vous voulez commencer à leur proposer offres promotionnelles ou des réductions ou quelque chose du genre pour les faire passer à la ligne. Maintenant, la plupart du temps, c'est dans votre remarketing chaud. Donc, vous essayez vraiment d'amener cette personne à se convertir. Et puis la dernière étape consiste à commencer à faire des comparaisons de prix, peut-être des comparaisons de prix et ce genre de choses à d'autres options concurrentielles que d'autres. Et à ce point, vous pouvez faire une comparaison de prix et dire : «  Hé, j'ai un meilleur produit et je vais vous donner une offre explicite spéciale. Vous pouvez donc voir que la messagerie change lorsque quelqu'un passe du trafic froid au trafic chaud. Et il est vraiment important de garder cela à l'esprit lorsque vous structurez votre compte publicitaire. Nous allons maintenant en parler dans quelques démonstrations, mais idéalement, réfléchissez-y lorsque vous créez vos campagnes. Maintenant, lorsque vous créez vos campagnes, souvenez-vous du remarketing et de la prospection. Nous allons nommer nos campagnes REM ou PROMIS à des fins de remarketing ou de prospection. Et ces deux-là vont être exclus l'un de l'autre afin que nous sachions quand ils changent de haut en bas de l'entonnoir. Cela permettra également de contrôler nos messages et nos publicités, et cela nous aidera à diffuser du contenu plus pertinent à la bonne audience. J'espère donc que cette session a été utile. J'ai hâte de plonger dans le prochain. 9. Créer une offre tueuse: Ok, donc dans cette section, nous allons passer par l'artisanat et l'offre souhaitable. Maintenant, la plupart du temps, l'offre est l'une des choses les plus importantes, car vous pouvez continuer à modifier votre copie, votre création, votre page de destination et tout ce genre de choses. Mais au bout du compte, si le produit et l'offre ne sont pas excellents, alors suis-je ? Combien de petits micro-ajustements effectuez-vous ? Cela ne va pas avoir un impact important. est donc très important de penser à la façon dont votre offre est structurée et au type de valeur perçue derrière cette offre. Nous allons donc passer en revue quelques choses. Oui. Jetons donc un coup d'œil à ce qui constitue une excellente offre. faut donc y penser un peu pessimiste. Par exemple, vous êtes probablement un sur plusieurs. Ainsi, le consommateur a maintenant des tonnes d' options avec Internet et avec la comparaison des prix, achats et les comparaisons de fonctionnalités, tous ces types d'outils et d'accès à l'information ont fait un choix. Beaucoup de travail. Il y en a tellement, il y a tellement de choix maintenant. Il y a tellement de solutions. Vous devez vraiment penser, d'accord, donc de tout ce qui est disponible, quoi suis-je différent ? Comment suis-je meilleur ? Comment mon produit se compare-t-il ? Quelle offre puis-je faire pour rendre cela vraiment souhaitable ? Je vais donc vous montrer un entonnoir dans une seconde comment vous devez penser votre Alpha et les différentes étapes que vous pouvez prendre pour évaluer ce qui pourrait être une bonne offre. Maintenant, une autre chose à laquelle vous devez penser lorsque vous créez un bureau est de penser à la valeur perçue, pas nécessairement à une valeur monétaire. Je vois souvent que les marques essaient de rivaliser avec une offre de réduction massive. Et cela n'aide pas toujours parce que parfois, lorsque vous rabaissez fortement, cela finit par ne pas être rentable pour vous. Et il reste aussi parfois dans votre marque. Donc, ne pensez pas toujours, d'accord, mon offre est juste une réduction plus importante. Réfléchissez à la façon dont je peux ajouter plus de valeur, qu'il s'agisse d'ajouter des produits numériques à un physique, d'ajouter plus d'accès , d'ajouter d'autres supports d'apprentissage de l'intégration, que ce soit, il y a tellement d'options différentes que d' augmenter la valeur sans forcément des coûts. Voici quelques exemples, vous pouvez regrouper des produits. Vous pouvez modifier vos structures tarifaires, faire des essais gratuits et faire des choses pour un dollar. Vous pouvez faire des larmes. Par exemple, je suis occitan, choses que vous pouvez faire avec des achats, même faire des rabais, des ventes incitatives, des cellules croisées, en acheter une, en obtenir un gratuit, perdu des leaders, gratuits et des abonnements à l'expédition. Il y a tellement de types d'auteurs que vous pouvez ajouter. Vous devez maintenant réfléchir à ce qui, qui est mon client, ce qui les attire vraiment vers ma marque et mon produit ou service ? Et ensuite, comment puis-je le rendre sans friction pour l'inscription ou ce premier achat. Une fois que vous avez obtenu ce premier achat, il devient beaucoup plus facile d'obtenir le deuxième, le troisième, le quatrième, etc. Idéalement, c'est pourquoi le leader des pertes a été inventé. Parce que, par exemple, un supermarché ferait une affaire vraiment, vraiment bon marché, souhaitant qu'il perde de l'argent. Par exemple, c'est peut-être du lait. Ils facturent un dollar pour le lait alors qu'il leur a coûté 1,50$ pour obtenir ce lait. Maintenant, les gens vont chercher cette affaire folle de lait à 1$. Mais en même temps, ils vont faire leurs courses parce qu'ils mettent le lait à l' arrière du magasin et ils voient tous ces autres produits comme, Oh, j'ai peut-être besoin de ça, j'ai besoin de ça et donc ils finissent par acheter plus. Et donc ce qu'ils sont venus chercher, pour le lait d'un dollar, ils ont fini par acheter des frites, du pain, des œufs, tous ces différents types de choses. Et donc, au lieu que cette valeur de caisse ne soit qu'un DLA pour le lait, cette valeur de caisse est maintenant peut-être de 20$ parce qu'ils ont acheté un tas d' autres choses et que ce magasin est beaucoup plus grand. marge sur ces autres produits. Réfléchissez donc à la façon dont vous pouvez créer peut-être un leader de perte pour votre marque ou à la façon créer une offre ou une offre vraiment intéressante qui attirera les gens. Et vous pouvez monétiser d'autres façons, comme par exemple, les ventes incitatives et les croisements sont vraiment importants. Et c'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons fait actes trop froids, par exemple, parce que nous avons identifié à partir des millions de publicités que nous avons diffusées que vous pouvez créer de très bons bureaux. Et ensuite, si vous ne faites pas nécessairement un énorme profit sur cette offre, vous pouvez faire des lots, bureaux sur des ventes incitatives et des ventes croisées. Il s'agit toujours d'augmenter la valeur moyenne de votre commande ou AOV. Et ensuite, l'autre chose que vous voulez regarder est augmenter la valeur de votre vie de LTV, ce que nous allons aller un peu plus loin, plus loin. Mais idéalement, votre objectif est d'obtenir du trafic bon marché vers votre page de vente, puis maximiser la valeur moyenne de votre commande lors de la première commande, puis de maximiser votre valeur à vie durée de vie de ce client. Et n'oubliez pas qu'il est beaucoup plus facile de convertir un client existant que attirer et de convertir n'importe qui. Donc, vous voulez vraiment réfléchir à la façon dont je peux vendre un deuxième article ou que je vends cette personne ou que je lui vends autre chose. Jetons donc un coup d'œil à ce petit tableau ici, qui va vraiment le décomposer en ce que vous pourriez penser être une bonne structure. Vous pouvez donc voir ici que la première étape consiste à ajouter. Donc, en ce moment, vous regardez le taux de clics et vous bâillonnez, Ok, laquelle de mes tantes a un très bon taux de clics, ce qui signifie que mes annonces font du bon travail. Cela attire les gens, ça les amène à cliquer pour plus d'informations. Maintenant, les gens que vous n'avez pas, ceux qui continuent de défiler. Et nous allons nous pencher sur la façon de procéder. Récupérez certaines de ces personnes ou comment les rendre plus pertinentes, ou comment rendre votre annonce plus pertinente lorsque nous examinons la publicité créative et la copie. Ensuite, vous avez la page de destination. Il s'agit donc de l'expérience de la page de destination. J'ai donc parlé maintenant que c'est vraiment important parce que vous allez examiner votre taux de rebond ou votre taux de clics sur votre page de paiement, votre taux d'inscription, ou peut-être votre avance taux de conversion des formulaires de capture. Vous allez vraiment vous concentrer sur votre taux de conversion là-dessus. C'est donc l'une des mesures sur lesquelles vous voudrez vous concentrer. Vous obtiendrez cela auprès de Google Analytics ou tout autre type de plateforme d'analyse que vous utilisez sur votre site Web ou votre application. Alors que l'annonce, c'est vrai, vous allez trouver dans votre compte publicitaire Facebook. La prochaine étape concerne les taux de conversion de l'offre. Par conséquent, vous voudrez peut-être tester certaines offres ou vous voudrez peut-être simplement faire une offre au hasard pendant un mois, puis une autre offre pendant un mois. Vous devez simplement commencer le super basique et ensuite vous serez de plus en plus avancé au fil du temps. Commencez donc par essayer quelques auteurs différents et voyez sur lequel vous avez un taux de conversion élevé et une valeur de commande moyenne plus élevée, puis vous pouvez commencer à devenir un peu plus complexe avec une valeur à vie et ce genre de choses. Et puis, afin d'améliorer cette offre, vous pouvez voir ici, après avoir acheté cette offre, puis vous augmentez la valeur moyenne des commandes en proposant notre vente croisée ou une vente incitative. Maintenant, l'explication stéréotypée de cette situation est McDonald's. Alors, tu viens chercher un hamburger. Et ce qu'ils ont très bien fait , c'est qu'ils ont commencé à vendre croisés. Donc la fameuse phrase D1 frites et un verre avec ça, ou voulez-vous des frites avec ça ou quelque chose comme ça ? Ainsi, la personne arrive par le hamburger et elle finit par un repas heureux ou un repas maison. Ils ne viennent plus vraiment dans McDonald's et achètent un hamburger tout seul. Maintenant, c'est un exemple de croisée, car vous les vendez sont des types de produits. Pensez à votre marque. Qu'est-ce que vous pouvez vendre croisé ? Les autres forfaits sont les services, sont les produits que vous pouvez regrouper pour offrir une meilleure offre. Par exemple, vous pouvez en proposer deux pour les trois, pour le prix de deux, ou vous pouvez également en ajouter et économiser 20 %. plupart du temps, vous pouvez le faire lorsque vous envisagez la livraison gratuite. Vous pouvez donc dire dépenser 100$ pour obtenir la livraison gratuite ou quelque chose comme ça. Réfléchissez donc à la façon dont vous pouvez vendre croisée pour amener les gens à acheter plus d'articles. Il existe maintenant une tonne d'applications que vous pouvez également installer sur Shopify afin améliorer cette expérience pour l'utilisateur afin que la vente croisée se produise une fois qu'elle est passée à l'achat. Alors fermeture éclair Phi, fourche chat, applications audacieuses. Tous ces gars ont d'excellentes applications de vente incitative et de vente croisée que vous pouvez installer sur votre boutique. Si vous êtes un produit SaaS, vous devrez peut-être développer quelque chose sur mesure car je suppose que vous avez des développeurs. Maintenant, l'autre option si vous ne voulez pas faire de vente croisée et de vente incitative. Donc, c'est littéralement simplement augmenter votre taille. Cela va donc d'un petit coca à un coca moyen ou grand. Maintenant, cela fonctionne très bien dans l'abonnement SAS lorsque, par exemple, vous proposez un forfait annuel plutôt qu'un forfait mensuel, ou que vous offrez le double des limites pour 20 % de réduction. Par exemple, si vous vendez peut-être des suppléments, vous pourriez avoir votre supplément de sup unique à 20$, mais vous pourriez acheter cinq règlements pour 80. Donc, vous économisez de l'argent là-dessus. Réfléchissez donc à la façon dont vous pouvez augmenter le volume pour que lors de cet achat, vous augmentiez cette valeur moyenne de commande parce que vous n'aurez peut-être plus cette chance, vous les forcez à le faire. C'est pourquoi cette augmentation moyenne de la valeur de commande se produit idéalement à la caisse ou après. Les gens ont donc la possibilité de le faire parce que vous ne voulez pas perdre complètement la conversion en les forçant à dépenser plus. Mais vous voulez leur donner l'option et vous voulez rendre cette option très souhaitable ou très tentante pour eux. Et après tout, si cela se produit, ils ont parcouru l'annonce, ils ont parcouru la page de destination, ils sont passés par ça, j'ai passé par la vente incitative et la vente croisée. Ils accèdent à la page de remerciement. Et une page de remerciement est l'endroit où cette conversion se produit et vous êtes comme, d'accord, cette personne convertie, elle m'a donné 100$, c'était ma valeur moyenne de commande. Ensuite, vous revenez en arrière et vous revenez à l'audit moyen. L'autre propose d' essayer de les amener à augmenter leur valeur à vie. Il s'agit donc d'un excellent petit tableau à regarder et à placer toutes ces étapes dans votre propre marque et votre propre entonnoir. Alors, quel type de publicité pouvez-vous diffuser ? Quel type de pages de destination disposez-vous ? Quel type de bureau avez-vous ? Quel type de vente incitative ou de cellules croisées avez-vous ? Puis travaillez sur la page de remerciement. plupart du temps, vous pouvez le faire assez facilement. Commencez très facilement et basique. Et ensuite, vous pouvez vous développer comme un constructeur d' entonnoir ou quelque chose comme ça. Et ensuite, vous pouvez également créer quelque chose sur mesure si c'est ce que vous êtes, vous décidez de faire, mais commencez par super simple et low tech possible, prenez le coup de main et partez à partir de là. Ce n'est pas essentiel. Par exemple, l'annonce peut être générale, la page de destination peut être votre page d'accueil, et l'offre peut littéralement être une copie différente de votre annonce Facebook ou d'une page de destination ou d'une page de produit différente comme cela n'a pas besoin d'être complexe, ça commence très facilement. Je ne peux pas assez insister sur cela. Et c'est un processus continu que vous allez faire mois après mois pour essayer de continuer à améliorer cela. J'espère que vous comprenez ce concept. Faites-moi savoir dans les commentaires si vous avez des questions à ce sujet, s'il y a quelque chose que vous voulez revoir, j'espère que cela aura du sens et de la rendre j'espère que cela aura du sens compte, nous passons à l'étape suivante. 10. Mise en place de la campagne publicitaire: Bon, donc maintenant, on va entrer un peu plus dans le truc. Nous allons entrer dans la structure des comptes en fonction de votre budget. Maintenant, tout le monde va avoir un budget différent en fonction du montant qu'il souhaite investir et endroit où il en est au stade de son activité. Je vais donc vous donner quelques lignes directrices et quelques points de référence sur ce que vous pouvez ou ne pouvez pas faire ou ne pas faire. Vous pouvez faire n'importe quoi si vous voulez. Mais voici quelques lignes directrices pour me donner une idée de ce que vous devez faire en fonction de votre budget. Je vais donc généralement voir des comptes dans ces trois catégories. On verra les petits comptes, moyens, grands. Donc un petit compte que les gens dépensent généralement moins de 50$ par jour. Maintenant, idéalement avec ce budget, vous ne pouvez pas faire beaucoup de tests et il est très difficile de le diviser en remarketing et en prospection. Vous voulez vraiment essayer de sortir de cette étape d'apprentissage dont Facebook parle toujours. Et cette étape d'apprentissage nécessite une cinquantaine de conversions par semaine. Si vous avez un budget vraiment réduit, il est très difficile d'atteindre ces conversions, ces limites de conversion lorsque vous avez tant de campagnes. Je le dis maintenant, mais la phase d'apprentissage n'est pas la fin du tout. Donc, si vous n'éveillez pas ce montant de conversion de 50 conversions pour chaque campagne, c'est très bien. Vous pouvez toujours diffuser vos annonces et votre phase d'apprentissage. Ils ont juste tendance à faire un peu mieux lorsqu'ils sont hors de la phase d'apprentissage. Et j'ai toutes les données dont ils ont besoin pour m'auto-optimiser. Essentiellement, Facebook dit : « Hé, j'ai besoin de cette quantité de données avant de pouvoir trouver efficacement les personnes dans les audiences que vous ciblez pour aller convertir ou montrer mon addtwo. Donc, ce n'est pas le tout, le final. Vous n'avez pas besoin d'être un stade d'apprentissage agile. Il a simplement plus de volatilité parce qu'il passe par le processus de test à une portée plus large. Il ne connaît pas nécessairement les attributs ou il devrait se rétrécir. Donc, moins de 50$ par jour, regardez faire ou pourquoi faire campagne. Alors placez toutes vos prospections et remarketing dans une seule campagne. Restez très simple et que vous lanciez cette campagne et que collectiez un tas de conversions afin de sortir de cette phase d'apprentissage. Toutes vos annonces bénéficient d'une multitude de vues dans les engagements sociaux et ce genre de choses. Vous avez donc demandé au mieux de dépenser votre petit budget moins de choses si vous étirez trop mince votre budget. Supposons donc que vous n'ayez dépensé que 50$ par jour que vous avez cinq campagnes différentes et cinq campagnes différentes et que vous ne dépensez que 10$ par campagne, que vous devrez avoir un coût par acquisition très faible pour sortir de cette phase d'apprentissage. Et il va être très élevé pour Facebook d' optimiser vos publicités, car elles ne disposent tout simplement pas de données suffisantes. Donc, sous le fédéralisme, une campagne à double raison, mais la prospection et le remarketing dans la même campagne. Idéalement, même dans le même ensemble d'annonces. Sachez simplement que vous ne serez pas en mesure de dire ce qu'était le trafic froid et ce qu'était le trafic chaud. Et cela rend un peu plus difficile l'optimisation de votre compte. Mais à ce stade, vous commencez et c'est très bien de commencer comme ça. Le prochain est entre cent et cinq cents dollars par jour. Il s'agit d'un compte de taille moyenne. Et à ce stade, vous êtes certainement en train de faire de la prospection et du remarketing. Vous faites un peu plus en termes de ciblage parce que vous avez peut-être de l'intérêt, vous utilisez vos audiences sosimes, que vous disposez de suffisamment de données pour remplir correctement. Vous disposez de suffisamment de trafic pour créer audiences personnalisées plus spécifiques. Ainsi, par exemple, les personnes qui achètent deux2 fois plus, les personnes qui dépensent plus de 50 pour cent. Le plus grand 50 % des personnes qui passent du temps sur votre site. Les personnes qui s'engagent le plus, peuvent être qu'elles font 3 engagements plus, ou peut-être qu'elles consultent plus de 5 pages de produits. Ainsi, une fois que vous avez un peu plus de données, vous pouvez créer ces différentes audiences qui peuvent peut-être vous aider à trouver de meilleures audiences semblables et à diffuser de meilleures publicités aux atrophiques chaudes. Et maintenant, vous en aurez plus pour que vous puissiez mieux profiter. C'est donc celui que j'utilise. Cela suggère que vous souhaitiez commencer la prospection marketing et les campagnes distinctes. Idéalement, une prospection que vous voudrez peut-être séparer en ciblage d'intérêts, puis ciblage semblable. Ce n'est pas essentiel, mais il maintient cette organisation. Je vais montrer un exemple de compte dans une seconde et nous allons passer en revue ces grands comptes. Vous voulez vraiment regarder les données. Donc, les conversions basées sur les données , vous voulez atteindre ces 50 conversions par semaine. Et vraiment utiliser les données à votre avantage. Donc, utiliser beaucoup de sosies, c'est utiliser des sosies d'audience beaucoup plus large utilisant des pays entiers. Idéalement, vous allez faire beaucoup plus de tests sur un compte plus important pour essayer de trouver ce qui fonctionne et ce que vous pouvez continuer à dépenser. Parce que si vos audiences sont trop petites, vous atteindrez très rapidement le point de saturation . Vous allez donc avoir besoin d'un large public. Je suggère vraiment de regarder la taille de 2 millions de dollars pour un public lorsque vous faites un ciblage. Idéalement, il s'agira de prospection, pas de remarketing. 2 millions seraient une audience de remarketing massive que vous voudriez certainement segmenter un peu. C'est donc un peu comme la ventilation de ce que vous devez faire à chacun de ces niveaux dépensés. Pour visualiser un peu cela, vous pouvez regarder la prospection et le remarketing comme celui-ci. prospection est donc généralement le public comportemental. Ce sont peut-être personnes qui vivent dans un certain endroit comme des personnes qui conduisent une certaine voiture à des personnes qui sont peut-être mariées ou ont des enfants ou qui vivent dans une maison, il y a un appartement. Ce sont tous ces attributs différents, même ciblés sur les comportements de quelqu'un. Le ciblage d'intérêt est des choses sur lesquelles vous allez cibler, par exemple, j'aime Nike, par exemple, j'aime Nike, j'entre dans cette page et j'interagis avec leur contenu. Je vais faire partie de ce groupe d'intérêt Nike. Donc, si j'étais ajouté car je ciblerais tous ceux qui s'intéressent à Nike parce que je sais qu'ils achètent des vêtements de sport, ils achètent des chaussures de sport. Et je suis pops, peut-être quelqu'un qu'ils pourraient convertir en client. Ensuite, vous voulez regarder des audiences semblables. Les audiences semblables sont donc l' une des plus grandes choses que vous puissiez tester. Il y a tellement d'options avec des audiences similaires, c'est un peu plus avancé. Mais ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez prendre vos meilleures audiences personnalisées possibles, c' est-à-dire que, comme je le disais, les personnes qui ont acheté deux fois plus de personnes auront une valeur moyenne de commande élevée. Les personnes qui ont une valeur de vie élevée. Et dites à Facebook que je veux trouver 1% de l'Amérique qui se ressemble le plus, cette audience principale. Et ensuite, vous pouvez aller jusqu'à 2%, 3, 4% pour cent, etc. Maintenant, il s'agit toujours de prospection même si vous utilisez des données et ce sont les comptes moyens et les grands comptes, rappelez-vous, les plus petits comptes, et vous voulez simplement essayer de rester dans votre des publics plus petits et accédez à ces conversions plus élevées avec une seule campagne. Une fois que vous commencez à atteindre le moyen et le grand format, vous devrez tester beaucoup de ces derniers dans différents ensembles d'annonces et campagnes différentes. Comme vous avez déjà vu cette structure, vous ne faites que dupliquer cela. Il s'agit d'une campagne multiple. Maintenant, lorsque vous arrivez au remarketing, vous regardez à peu près des audiences personnalisées. Donc, les gens qui arrivent à la page du panier, mais qui ne vérifient pas. Les gens qui commencent un procès, mais n'inscrivent pas ce genre de personnes. Vous regardez donc des personnes qui ont été réellement arrivées sur votre site Web. Ces audiences personnalisées peuvent également inclure des engagements sociaux. Il s'agit essentiellement du deuxième point de contact du parcours client. Et j'espère que cela vous aidera à visualiser un peu. Plongeons ici et jetons un coup d'œil. Par exemple, ici, vous pouvez voir celle-ci est la vaste campagne. Celui-là est la campagne qui a éclaté. Alors, en regardant cette campagne, nous regardons les gens mariés et intéressés par les puzzles, les gens qui s'intéressent aux vieilles choses poussiéreuses, Pottery Barn, magasins de tissus, puzzle et Los Angeles. Il y a donc un tas de petits publics différents que nous avons ciblés ici. Et c'est en train de sortir notre ensemble de publicités et nous essayons vraiment de déterminer ce qui est le meilleur, le meilleur ROAS pour le public. Et vous pouvez voir que nous utilisons le même ajout dans tous ces éléments. Et nous essayons vraiment de tester le public réel, pas nécessairement la publicité. l'autre côté, nous avons fait une vaste campagne lorsque nous avons commencé et nous avons tout fait à l'exception du remarketing. Et puis nous avons fait beaucoup de choses, ce qui n'avait pas vraiment marketing et de prospection. Et vous pouvez voir le remarketing et la perspective ont fait mieux qui ne dépensent que, je pense que dix à 20$ par jour. Et vous pouvez donc voir dans ce scénario qu'il est bien préférable de lancer vaste campagne que le segment d'une campagne, car nous ne dépensons qu'environ 20$ par jour dans ce scénario. Alors concentrez-vous vraiment sur l'endroit où vous êtes dans votre compte parce que pourquoi voudriez-vous vraiment obtenir le maximum d'Anna, conversions pour votre dollar. Et vous voulez vraiment ne pas limiter la campagne afin d'inclure le remarketing et la prospection. Cela dit, la plupart de ces 388 conversions auraient été remarketing parce que Facebook va cibler les personnes les plus susceptibles d'acheter. Et donc, la première étape sera le remarketing. Une fois qu'ils ont pris toutes les conversions de remarketing, commencez maintenant à envisager la prospection. Vous pouvez donc supposer que la plupart des conversions mélangent votre marketing et votre prospection, vous pouvez supposer que la plupart des conversions seront probablement des achats. Et vous pouvez voir ici qu'il y a achats uniques et des achats totaux. Ainsi, vous pouvez même voir que certains d'entre eux sont achats secondaires qui se produisent plusieurs fois. L'autre chose, c'est que vous pouvez voir que lorsque nous avons fait la raison pour laquelle la prospection et le remarketing, uniques au niveau des chariots étaient en panne. coût par clic était un peu meilleur. Notre page de destination avec un peu mieux. Pas du tout, car les CPM sont à peu près les mêmes, mais vous pouvez voir que j'ai une fréquence qui commençait à monter. Par exemple, une bonne fréquence se situe entre trois et six fois par semaine. C'est donc un maximum de voir quelque peu votre annonce ou votre marque, peut-être une fois tous les deux jours. Maintenant, une fois que vous commencez à servir, cela représente trop de gens. Vous allez commencer à atteindre point de saturation et je vais commencer à cacher votre agile, être frustré par votre marque. Vous voulez donc trouver un équilibre entre la fréquence à laquelle vous pouvez pousser votre fréquence. Donc, la fréquence de la prospection, je vous suggère généralement de rester dans une fourchette de deux à trois par semaine, puis un mois tous les 30 jours. Et ensuite, lors du remarketing, vous pouvez passer à une fréquence beaucoup plus élevée car ils sont beaucoup plus intéressés par votre marque. Une fois que vous commencez à atteindre une fréquence plus élevée, vous devez commencer à tester de nouvelles audiences. Vous devez rafraîchir votre créativité. Je dois faire un tas d'autres choses. Mais c'est un bon exemple de ce que nous avons fait. Pourquoi cibler le ciblage non segmenté cassé, pourquoi le baliser le mieux ? Parce que c'était avec un petit budget. Mais vous allez croiser que ceux-ci peuvent dépenser environ 2030 dollars par jour. Vous n'allez pas vraiment être là, dépenser les 23 400$ par jour dans ce type de structure de campagne. Parce que vous allez vouloir envisager de dépenser plus de votre argent pour votre prospection. Ainsi, la règle des 80, 20, 80 % de votre budget devrait être consacré à prospection et 20 % à votre remarketing. Maintenant, cela va être un flux sain de prospection vers le trafic de remarketing. Et vous obtiendrez une croissance bien meilleure et une stabilité à long terme. Alors que si vous dépensez 80 % de notre budget pour le remarketing et 20 % en prospection. Vous n'allez pas remplir ces compartiments de remarketing et vous allez atteindre la saturation très rapidement, ce qui est l'un des problèmes auxquels beaucoup d'annonceurs débutants rencontrent une tonne d'argent leur remarketing et ils ne se concentrent pas sur la prospection. Ce sont donc des seaux de remarketing qui ne se remplissent pas et ils continuent de servir qui ajoutent aux mêmes personnes. Ils ne cessent de frustrer ces gens. Ils commencent à masquer leurs publicités et ils atteindront le succès de l'instance. C'est pourquoi, quand beaucoup de nouveaux annonceurs lancent tout, les frères ont fière allure, mais ils tombent après un certain temps parce que j'ai saturé un certain temps parce que j'ai saturé seau de remarketing et ils n' ont personne d'autre à faire de la publicité. C'est donc une chose à garder à l'esprit lorsque vous commencez tout juste. Une fois que vous commencez à atteindre ce point, vous aimeriez, ok, eh bien, maintenant ma rangée commence à disparaître de ma campagne blanche. Je dois commencer à explorer, en ajoutant d'autres campagnes de prospection pour remplir ces compartiments de remarketing. Parce que si vous continuez diffuser la même annonce aux mêmes personnes, vous verrez que tous les scores de pertinence de vos annonces commencent à baisser. Vous pouvez donc voir ici que vous commencez à voir tout cela tomber. On commence à voir des gens se mettre un peu en colère. Regardez vos commentaires. Les gens commenceront à commenter des choses méchantes ou grossières si vous commencez à les sauver trop. Oui, si vous examinez l'échelle, gardez vraiment un œil sur votre fréquence, vos commentaires, assurez-vous simplement que vous n'êtes pas sursaturé de votre audience. Et quand vous commencez à être sursaturé, commencez à envisager de vous développer. Donc, cette section a été vraiment utile. Je pense que c'est une excellente façon de représenter où vous devriez être en fonction de votre budget. Et encore une fois, cela n'est pas réglé pour toutes les marques. Chaque marque est différente. Vous devez donc tester les trois options. Certaines marques s'en sortent très bien, restant sur les raisons pour lesquelles certaines marques doivent en restant sur les raisons pour lesquelles certaines marques doivent être réparties dans différentes campagnes et disposent d'un entonnoir très spécifique pour que vous puissiez guider les gens et éduquer les gens à travers le processus. Habituellement, c'est plus approfondi. Les produits ou les produits plus complexes nécessitent entonnoirs de remarketing beaucoup plus compliqués. Alors que, peut-être que si vous achetez juste une toupie, il n'y a pas vraiment grand-chose à cela. Il suffit de leur montrer le produit et ils veulent l'acheter ou non. Il n'y a pas vraiment besoin d'éducation pour y aller. Si vous faites une sorte de gadget ou quelque chose de beaucoup plus complexe. Vous allez devoir faire beaucoup plus d'éducation, beaucoup plus sur les avantages, beaucoup plus de fonctionnalités, beaucoup plus de comparaison avec d'autres solutions. Donc, vous aurez probablement besoin de plus de campagnes. Vous passez une journée de ciblage différente pour différentes personnes. Donc, cela a été vraiment utile. J'ai hâte de vous voir lors de la prochaine session. 11. Campagne publicitaire: Salut les gars. Dans cette section, nous allons donc aborder les questions fréquemment posées sur structures de comptes AD. Ce sont beaucoup des questions que je reçois fréquemment de la part de personnes qui commencent tout juste et de ceux qui cherchent à passer ces campagnes publicitaires au niveau supérieur, alors d'abord, quel outil devrais-je ? construire si je voulais construire un entonnoir ? Maintenant, vous n'avez plus besoin d'aller à l'entonnoir. Vous pouvez littéralement simplement afficher votre page d'accueil ou créer de produits ou des pages de vente sur votre site Web. Et cela peut être un excellent premier pas. Maintenant, si vous voulez devenir plus avancé, vous pouvez regarder des choses comme des actes élevés que nous avons construits pour cette raison exacte. Vous pouvez regarder des choses comme les entonnoirs à clic et le pendjabi. Ces trois personnes sont vraiment douées pour construire des entonnoirs. Et le processus de l'entonnoir consiste à avoir une première page, une deuxième page, et une vente à la hausse ou à la baisse, vente croisée, quelque chose comme ça, puis une page de confirmation de commande. Maintenant, c'est beaucoup plus avancé. Et ce que vous voudrez probablement faire quand vous aurez vraiment besoin d'améliorations supplémentaires. Commencez par rester très simple. Vous n'avez pas besoin de commencer par un entonnoir de vente. C'est une chose importante qui effraie toujours les annonceurs. Ils sont toujours comme, Hé, est-ce que j'ai besoin d'un entonnoir de vente ? Vous n'avez pas besoin d'un entonnoir de vente pour commencer. Ensuite, est-ce que je dois avoir un milieu de l'entonnoir ? Il y a donc beaucoup de structures qui disent le haut, milieu et le bas de l'entonnoir. Désormais, à mesure que vous obtenez plus en plus de comptes et que vous êtes de plus en plus avancé, vous pouvez ajouter au milieu de l'entonnoir. Il s'agit donc de personnes qui connaissent votre marque mais qui n' ont pas encore été sur votre site Web. Le milieu de l'entonnoir peut donc être bon car vous pouvez avoir une vue plus granulaire de votre entonnoir. Donc, ceux qui n'ont jamais entendu parler de votre marque, ceux qui ont fait connaître votre marque, mais qui n'ont pas visité votre site Web, ceux qui ont visité votre site Web. Vous pouvez donc les segmenter un peu mieux. Encore une fois, ce n'est que si vous avez un budget plus élevé, devez-vous commencer à le faire ? N'oubliez pas que le premier petit budget est que vous n' avez pas d'entonnoir haut et bas, supérieur et inférieur. Vous n'avez qu'une seule campagne et vous l'utilisez pour tout votre remarketing ou votre prospection en une seule. Si vous avez un peu plus de budget et que vous avez un haut et un bas de l'entonnoir. La plupart des gens seront dans cette fourchette de 100 à 500$ par jour, c'est une descente d'annonceurs. Et ensuite, lorsque vous voulez passer de 500 à plus par jour, c'est là que vous souhaitez commencer à examiner structures plus avancées utilisant différents types d'outils, utilisant le haut, le milieu et le bas de l'entonnoir et ce genre de truc. Mais encore une fois, si vous commencez, ne le compliquez pas trop. Il suffit de le rendre super simple. Concentrez-vous vraiment sur votre créativité et votre copie, votre expérience de page de destination et votre offre. Ces trois choses vont bien pour commencer. Ensuite, une fois que vous commencez à devenir un peu plus avancé, vous pouvez commencer à penser segmenter un peu mieux votre trafic , en optimisant ces trois coins de ce triangle un peu mieux. Ensuite, à mesure que vous êtes plus avancé, vous effectuez beaucoup plus d'optimisation, beaucoup plus de tests, et vous essayez vraiment de trouver ce qui fonctionne et d'utiliser beaucoup plus de données. Ok, la prochaine est que puis-je utiliser mes publicités haut de l'entonnoir ? Maintenant, je vous ai donné quelques exemples auparavant, mais vous voulez vraiment réfléchir à ce qui va obtenir le plus de partages, le plus de tags, le plus d'engagement et le plus d'intérêts, tout en étant pertinent. Maintenant, vous pouvez poster quelque chose qui n'est pas pertinent et obtenir une tonne d'engagement. Mais si cela n'attire pas les bonnes personnes, ces personnes ne se transformeront jamais en clients. C'est une autre raison pour laquelle je suggère toujours de lancer des campagnes de conversion, car si vous attirez des personnes qui cliquent et s' engagent, elles ont très peu de chances de se convertir. Nous avons fait ces tonnes de tests séparés différents à ce sujet parce que nous nous demandons toujours, Hé, nous pouvons obtenir un engagement et des clics beaucoup moins chers. Pourquoi ne pas utiliser après le sommet de l'entonnoir, nous constatons toujours que la stratégie à long terme consiste à utiliser des campagnes de conversion, car Facebook a tendance à regrouper toutes les personnes qui se convertissent dans ce type de campagne de conversion. car ils savent que c'est ce que veulent les annonceurs. Ils veulent des gens qui se convertissent. Les publicités pensent donc des études de cas, du contenu généré par les utilisateurs, que nous allons examiner et ensuite, des critiques, guides pratiques, des conseils rapides, ce genre de choses. Le genre de choses où vous apportez de la valeur. Pensez au sommet de l'entonnoir car vous devez d'abord donner de la valeur à vos consommateurs, puis, en retour, BAU vient consulter votre site. Si vous avez une offre assez bonne et suffisamment bonne pour votre entonnoir de marketing, vous pouvez les faire acheter. Ensuite, comment puis-je obtenir du contenu de relations publiques ? Je vous ai donc donné cet exemple avec le service de livraison à domicile pour la nourriture. Il s'agissait donc d'une fonctionnalité de relations publiques. Désormais, les fonctionnalités de relations publiques sont vraiment bonnes pour les publicités haut de gamme, car elles donnent l'impression qu'elles proviennent d'un tiers. Donc ce n'est pas votre propre marque dit que votre marque est géniale à quelqu'un d'autre qui dit : «  Hé, cette marque est géniale. Il y a un tas de côtés de relations publiques que vous pouvez utiliser. Je vais faire une petite liste et la mettre en place pour que vous puissiez les gars, pour que vous puissiez en utiliser quelques-uns. Mais essentiellement, vous souhaitez vous connecter à un blog ou à une nouvelle station, ou quelqu'un publie communiqués de presse sur votre secteur si possible. Et puis, évidemment, vous pouvez regarder uniquement les versions générales de relations publiques. Dans son ensemble. Vous n'avez pas besoin d'avoir ça. C'est un luxe, c'est sûr. Vous pouvez commencer beaucoup plus facilement et simplement créer du bon contenu. Donc, de bonnes vidéos pratiques et de bons tutoriels et de bonnes vidéos de conseils commencent par là. Une fois que vous avez obtenu une certaine traction, vous pouvez ensuite examiner ce que le contenu fonctionne le mieux, puis essayer de le positionner auprès d'une entreprise de relations publiques. Par exemple. À l'ADA Canada, je vous ai montré où nous avons fait le plus large, donc les séries d'annonces divisées. Cette annonce était en fait un PR publié par Katie LA. C'est comme une chaîne de télévision, je pense, basée à Los Angeles. Et ils reprennent simplement des histoires sur des entreprises locales qui se portent bien. C'est donc ce qu'ils utilisent comme première publicité pour ce compte. L'étape suivante est la suivante : qu'est-ce que l' UGC et comment puis-je l'obtenir pour pouvoir utiliser mes publicités ? UGC est donc synonyme de contenu généré par les utilisateurs. Maintenant, c'est vraiment bien parce que c'est très authentique. Et idéalement, vous souhaitez collecter cela lorsque quelqu'un a vos produits. Ainsi, dans votre goutte de marketing par e-mail, lorsque quelqu'un achète quelqu'un une semaine ou deux plus tard, envoyez-lui un autre e-mail que vous lui donnerez quelque chose. Il s'agit peut-être d'un produit gratuit, d'une réduction sur le deuxième achat, d'une offre ou d'un code promo à partager, quelque chose comme ça. Pour qu'en échange de cela, ils réalisent une vidéo et expliquent ce qu'ils aiment de votre produit, comment ils utilisent leur produit, ou comment votre produit améliore sa vie quotidienne. Ce sera vraiment un bon contenu que vous pourrez utiliser des publicités non linéaires, mais aussi dans vos pages de vente, vos autres e-mails et ce genre de choses. Maintenant, l'autre façon de collecter le contenu généré par les utilisateurs consiste à atteindre la valeur à vie la plus élevée de votre client LTV. Les clients vont voir ces gars et disent, hé, je vous donnerai si vous êtes abonné à la télé, vous êtes gratuit le mois prochain. Ou je vais me donner, hé, si vous vendez du café, je vous donnerai un sac de café gratuit, ou vous leur donnez un produit gratuit en échange de ce contenu. Parce que s'ils ont une diagonale LTV très élevée, ils ont des critiques éclatantes et je vais créer un très bon contenu généré par les utilisateurs. L'autre chose est d'utiliser des influences, d'envoyer des influences sur votre produit et de les publier est un excellent moyen de collecter également du contenu généré par les utilisateurs. Parce qu'ils le font toute la journée, tous les jours pour de nombreuses autres marques. Ils peuvent donc généralement faire de très bonnes vidéos et prendre de très bonnes images. Maintenant, la plupart du temps, il est difficile d'assumer toute l'influence du marketing par vous-même. Pensez donc à si vous avez des liens personnels avec quelqu'un qui compte plus de 5000 abonnés sur Instagram, Facebook ou quelque chose comme ça. Et puis demandez-leur de le faire comme une faveur ou un favori personnel juste pour un produit gratuit. Dès que vous commencez à examiner les influences moyennes à grandes, vous allez devoir commencer à examiner les contrats. Vous allez devoir commencer à regarder les négociations et ce genre de choses. C'est toujours beaucoup plus facile de commencer. Les petits comptes ont un lien personnel avec cette personne. Demandez même dans les groupes Facebook et ce genre de chose de voir si quelqu'un dans votre secteur a un peu de suivi et qu'il est prêt à obtenir produit en échange de vidéos gratuites et de ce genre de choses. C'est ainsi que nous allons obtenir ces contenus Derrida beaucoup de temps, mais c'est très facile à ajouter. Nous utilisons un outil appelé Appel vidéo à vos e-mails. Si vous voulez le mettre dans vos courriels post-achat. Ensuite, nous avons quel Benchmark devrais-je choisir ? Nous avons donc cette calculatrice massive que nous utilisons tout le temps, à laquelle je vais vous donner le lien. Laissez-moi ouvrir ça. Je vais donc vous donner un lien vers toutes ces calculatrices. Mais nous avons calculé ici l'objectif. Et c'est vraiment bien parce que j'ai mis beaucoup de ces points de référence. Hea, ma règle a été faite pour ROAS si vous voulez avoir entre 24 ans si vous êtes concentré sur un achat unique. Si vous êtes abonné, vous souhaitez examiner le coût CPA par acquisition et la valeur à vie. Donc, il regarde deux à quatre rangs qui passent sous deux. Vous souhaitez optimiser. Vous n'augmentez pas vos dépenses. Entre 24 ans, vous voulez augmenter progressivement votre durée, peut-être cinq, 10 % par mois, et essayer de rester dans cette fourchette. Et puis, au-dessus de quatre, vous voulez faire évoluer votre portée de manière agressive parce que vous voulez vous assurer d'avoir tout ce qui est à votre disposition. Les portefeuilles fonctionnent parce que les comptes publicitaires augmentent et baissent régulièrement. Vous voulez donc vous assurer de tirer le meilleur parti de l'opportunité qui vous est offerte lorsque vous avez des formules ci-dessus. Essayez donc de faire évoluer cela. Maintenant. Encore une fois, cela dépend fortement du compte, certains comptes avec lesquels nous travaillons. Ils voulaient rester à 1,5 rangée et rester au seuil de rentabilité car ils savent qu'après le premier achat, ils leur vendent généralement trois ou quatre autres produits. Et ce premier achat n'est peut-être que de 50 dollars, mais sa valeur à vie était peut-être de 400 dollars. Ils sont donc heureux de dépenser 30$ pour acquérir cette personne pour l'achat du pébule parce qu'ils savent que sur cet achat de 30$, ils recevront 400$ dans les six à 12 prochains mois à partir de cette personne. Et ensuite, d'autres marques veulent vraiment dépenser très peu maximiser leurs revenus. Ils sont donc comme une rangée de 20, 20 ou quelque chose comme ça. n'y a pas beaucoup de Scaling qui cherche vraiment à tirer le meilleur parti de ces audiences de remarketing. Cela dépendra donc fortement de l'interface utilisateur de la marque et de vos objectifs. Mais c'est une bonne règle de base pour suivre deux à quatre rangées comme portée. Et cela fonctionne très bien. Maintenant, idéalement, lorsque vous examinez toutes ces autres mesures, c'est généralement ce que nous voyons dans le commerce électronique. Les Saas et les services sont très différents car les variables sont beaucoup plus grandes. Donc oui, vous pouvez en utiliser quelques-unes. Nous avons également un calcul ici qui vous permettra de comparer tout pour vous. Vous pourrez donc vous faire une idée de ce que vous devriez payer en termes de coût par clic, de coût par 1000 impressions et de ce à quoi cela ressemblera en termes de revenus pour vous. Vous pouvez donc utiliser cette calculatrice pour prédire ou planifier vos dépenses multimédia. Vous trouverez ici votre section de prospection. Vous allez mettre dans tous les champs blancs. Vous indiquez donc ce que vous êtes, le nombre de clics et de vues de page de destination des achats que vous recevez. Ce que nous aimerions faire, c'est que nous basons cela sur le mois dernier. Disons donc que c'est en décembre. Prenons les statistiques de novembre, mettons-les ici et voyons ce qui se passe lorsque nous mettons des budgets différents ou que nous adaptons les choses. Ainsi, vous obtiendrez vos taux de conversion. Vous voulez mettre dans vos budgets vos fréquences et tout. Donc, vous voudrez peut-être être comme, d'accord. Dans cet exemple, vous pouvez voir toutes les sorties. Vous pouvez voir que mon profit est de 5000, disons 16 000 dollars auxquels vous pourriez penser, d' accord, comment puis-je ajuster certaines de ces choses ? Peut-être diminuer mon SPM, peut-être diminuer ma fréquence ou augmenter mon taux de clics. Comment puis-je régler toutes ces différentes entrées pour affecter ma sortie ? Cela vous aidera donc à le planifier. Et donc de ce côté, vous allez regarder les achats, décider que vous allez regarder Leeds. Et ensuite, tu vas juste mettre dans tous les champs blancs CL. Et vous allez parcourir cette section et vous obtiendrez beaucoup d'informations qui ont été scannées pour vous, toutes planifiées pour vous. Tout cela repose sur un ensemble de données que nous avons collectées et sur un ensemble de calculs que nous utilisons constamment pour gérer plus d'un million de dollars par mois revenus de dépenses publicitaires. C'est donc par une amélioration constante du processus, cette calculatrice. Mais nous faisons un bon travail pour mettre en place cette structure de base afin que vous puissiez l'utiliser pour essayer, espérons-le, d'améliorer votre achat de publicités et d'avoir une idée de vos estimations. Nous incluons votre impôt et tout ce genre de choses pour que vous sachiez quel est votre seuil de rentabilité réel parce que votre rangée, comme sur Facebook, est à un prix que j'ai dépensé 5$, j'ai gagné 5$. Mais sur votre produit à cinq dollars, vous avez probablement le coût des marchandises. Cela n'est donc pas pris en compte. Donc généralement, les marques veulent bêta 1,5 ligne pour réellement casser même une fois que je prends en compte ces coûts supplémentaires. Alors assurez-vous de les mettre là-dedans. Et vous voyez en quelque sorte la ventilation de toutes les mesures que vous pouvez examiner. Vous pouvez donc voir ici votre valeur à vie. Vous pouvez voir votre chiffre d'affaires total, vos dépenses totales. Vous pouvez voir la portée de votre annonce. Vous pouvez voir un bénéfice, votre coût des biens, ventes uniques, le coût par achat, coût de rentabilité par achat. L'euro comme compte publicitaire, votre ligne globale comme pour toutes les dépenses. Et vous êtes le seuil de rentabilité des dépenses. Utilise donc la calculatrice. C'est un excellent outil pour planifier vos dépenses publicitaires. Et ceci calculé ici est vraiment bon pour planifier votre croissance totale. Par exemple, cela engendre la douleur, le trafic organique et les conversions. Vous considérez donc cela comme votre activité globale et vous ne vous contentez pas de regarder vos publicités payantes. Alors faites ces deux exercices et vous comprenez en quelque sorte où est votre rangée de rentabilité, vous comprendrez toutes les différentes mesures de votre site pour la prospection, remarketing, puis total. Ensuite, vous serez en mesure d'avoir une meilleure idée de ce que vous pouvez et ne pouvez pas payer pour un client. Quelles limites et quelles limites vous allez avoir. Cela va donc être très utile pour planifier vos campagnes et comprendre votre rentabilité. Parce que vous voulez vous assurer que si vous allez mettre à échelle votre mise à l'échelle dans la bonne direction et que vous faites un résultat rentable, ne voulez pas évoluer et ensuite déterminer six mois plus tard, oh, en fait, nous ne le sommes pas obtenir autant de revenus par client. Notre valeur moyenne de commande n'est pas que notre valeur à vie ne l'est pas, notre taux de conversion ne l'est pas. Alors, faites ces exercices, obtenez une idée approximative, puis regardez comment vous pouvez améliorer continuellement ces trois choses dont je parlais pour améliorer continuellement ces mesures dans ce triangle améliorer continuellement ces mesures . forme de référence. Alors, le diamant est là. Jetez un coup d'œil, je vais mettre le lien ci-dessous. Faites-moi savoir si vous avez des questions à ce sujet. Et j'ai hâte d'entrer dans la prochaine session. 12. Créer le haut de l'entonnoir publicitaire: Bon, donc maintenant, nous allons dans la section avancée. Vous avez donc maintenant une bonne compréhension de la configuration de votre gestionnaire d'entreprise Facebook. Quelles sont les audiences qui configurent votre compte publicitaire ? Comprendre aussi un peu le haut et le bas de l'entonnoir. Comprendre les offres, ce genre de choses et ce qui va en quelque sorte jeter les bases. Maintenant, cette section plus avancée va aborder plus de choses comme les types d'annonces à utiliser, toucher, la copie créative, tout ce genre de choses. Et les stratégies détaillées plus détaillées et ce que nous utilisons pour gérer et gérer nos comptes. Plongeons ici et je vais revenir un peu plus loin. Je veux vous montrer ce graphique en haut en bas de l' entonnoir et en regardant le haut où se trouve toute votre prospection, regardant le bas ou votre remarketing. Souvenez-vous donc très clairement. espère dès la première session de cette session. Maintenant en haut de l'entonnoir, nous allons nous concentrer sur quelques types d'annonces différents. Nous allons organiser un concours, puis tous les quiz. Nous ne sommes pas des vidéos virales, des vidéos de relations publiques qui sont des contenus générés par les utilisateurs du personnel, tous ces différents types de choses que vous pouvez utiliser en haut de votre entonnoir. Ensuite, nous allons voir quelques exemples sur les publicités et la messagerie et ce genre de choses que vous devriez utiliser au bas de l'entonnoir. Je voulais juste m'assurer que vous l'avez vu et que vous le rendiez. Voyons comment construire le haut de l'entonnoir. Donc, quelques-unes des publicités que je suggère vraiment se sont très bien débrouillées. Vous pouvez voir dans ces deux-là, ils ont eu, je pense que c'est des millions et des millions d'années entre eux. Oui, 22 millions sur le premier, les deux sur le second. Ils ont donc beaucoup de vues vidéo et maintenant ces vues vidéo transformées en clients font partie dans tous les cas parce que nous ne voulions pas faire de remarketing. Le haut de l'entonnoir était donc la vidéo virale qui était la publication de relations publiques dans ces cas ou les informations intéressantes. Le premier était une entreprise d'abrasifs. Ils ont été présentés dans le Today Show. Nous avons pris cela et nous en avons tiré parti pour créer beaucoup de buzz. Et cela ne s'est pas produit du jour au lendemain. De toute évidence, il y a eu beaucoup de travail obtenir cette place du Today Show. Vous pouvez commencer à une échelle beaucoup plus petite, commençant par vos nouvelles locales ou vos points de vente locaux, ou les réseaux sociaux locaux, l'influence locale, les chaînes, ce genre de choses. Mais dans le même concept, vous voulez avoir une certaine valeur. Ajoutez du contenu intéressant, créez une tonne d'engagement, aimez les vues, partagez des commentaires, vues, des vues que vous utilisez. Je n'arrête pas de les dire, mais vous voulez tous ces fiançailles là-dedans afin que vous puissiez utiliser ce nouvel entonnoir de remarking. Maintenant, ce sont des moyens très bon marché d' acquérir des globes oculaires car, comme les gens partagent, c'est ce qu'on appelle une impression méritée. Maintenant, les impressions gagnées sont très importantes et c'est ce qui fait du marketing sur les réseaux sociaux. Je suppose donc capable de frapper le facteur viral. Le facteur viral est donc lorsque vous obtenez beaucoup d'impressions gagnées essentiellement. Vous avez donc un contenu et je le montre à John. John est comme, hé, j'aime bien cette annonce, je vais la partager. John partage ça avec 10 de ses amis. Il a frappé Share sur le fil d'actualité. Et ces 10 impressions supplémentaires que j'ai reçues, je n'ai pas eu à payer pour John c'est celle qui a partagé cela et nous n'avons pas eu à payer pour ces impressions et à dire aux personnes achetées sur ces 10 que John l'a partagé avec ces deux achats ? Je n'ai même pas nécessairement payé. Je ne paie que pour l'impression d'aller voir John. Vous pouvez donc voir si vous faites cela à grande échelle, cela s'avère très, très rentable si vous avez beaucoup d'actions. C'est pourquoi l'une des principales mesures sur lesquelles nous nous sommes concentrés au-dessus de l'entonnoir est le ratio de partage. Je vous montrerai dans l'un des comptes publicitaires lorsque je parcourrai toutes mes colonnes et quelles colonnes j'aime regarder et quelles colonnes comme la configuration et j'optimise mes campagnes. Maintenant, quelques choses à noter ici. Découvrez d'autres gars comme Harmon Brothers, ils ont créé de très bons contenus viraux qui ne sont pas nécessairement des relations publiques. Ce sont donc des vidéos intéressantes , amusantes et attrayantes. Et puis c'est le même concept. Une fois que vous avez la vidéo, vous allez développer l'engagement social, créer leurs propres impressions, puis faire le suivi de votre remarketing. Ce sont donc là quelques exemples. Et un excellent sommet de la stratégie d'entonnoir en utilisant les relations publiques de janvier américain, tout ce genre de choses. Ce sera un excellent rapport qualité-prix que les gens vont partager. Et le prochain que nous utilisons beaucoup est celui des cadeaux. Les cadeaux sont excellents parce que tout le monde aime participer à des cadeaux, des concours et l'aspect ludification est énorme. La plupart du temps, nous créerons un prix très pertinent pour la personne que nous essayons de cibler afin qu'elle soit réellement intéressée. Habituellement, nous verrons deux à trois fois par clic sur les cadeaux et ce genre de choses. C'est donc un excellent sommet de la stratégie d'entonnoir à accéder sensibiliser beaucoup de gens à votre marque , puis à cet entonnoir de remarketing. Assurez-vous donc de choisir un prix gris lié au type de personne qui tente d'attirer. Ensuite, assurez-vous d'utiliser une sorte de système de gamification de référence, de gamification derrière. C'est pourquoi nous devions Viper et c'est ce que nous utilisons. Parce que tu aimes être gratté et sur celui-là. Et la gamification et facteur viral sont très importants avec ces cadeaux, car encore une fois, vous exploitez ces premières impressions, ce qui fait de vous une partie supérieure de l'entonnoir, très, très large pour un coût très faible. Maintenant, vous devez toujours vous assurer que le prix est pertinent pour attirer des personnes qui pourraient éventuellement devenir clients. Vous ne voulez pas donner de carte-cadeau Amazon de 1000$ car vous recevrez peut-être des centaines de milliers d'inscriptions par e-mail, mais peut-être très peu d'entre elles et êtes réellement intéressé par l'achat d'un produit. Alors, pensez à quel point mon produit est-il unique ? Haem Nietzsche est mon produit. Et alors pensez si vous, si votre prix est pertinent pour eux ou si gens entrent simplement pour obtenir quelque chose gratuitement. Parce que c'est super général. Maintenant, il faut garder à l'esprit qu'il s' agit de s'assurer que la créative partage le prix. Voici la valeur. Assurez-vous vraiment vous pencher sur vos données démographiques cibles. Celui-ci, par exemple, était une société de suppléments. Vous pouvez voir ici que c'est très concentré sur la personne qui va au gymnase. Tous les poids sont le prix. Nous nous concentrons sur les personnes qui prennent des suppléments, généralement les personnes qui soulèvent des poids et vont au gymnase. On appelle ça un cadeau de gymnase à domicile. Et donc cela fonctionne vraiment, très bien pour générer engagement social, comme vous pouvez le constater, généré plus de 20 000 courriels et généré beaucoup de ventes à partir de cela. Une fois que tous ces e-mails ont été convertis. Ensuite, nous avons également obtenu des ventes directes. Une fois qu'ils ont donné fin, nous avons donné notre prix et ce genre de choses. Penser aux cadeaux est donc une excellente stratégie. Cette stratégie ne fonctionne pas un peu trop bien. Facebook et les médias sociaux ont donc tendance à essayer d' empêcher les gens de les utiliser sur la plateforme. Vous devez donc généralement avoir votre propre page de destination ou quelque chose comme ça pour les faire fonctionner. Mais les publicités sont toujours bonnes. Ils approuvent toujours toutes les publicités et tout ce genre de choses. Faites donc ce que vous pouvez faire, quelques autres types de marketing de référence que vous devez intégrer dans votre entreprise. cadeaux et les contextes sont faciles. Campagnes de parrainage. Ainsi, une fois que quelqu'un devient un leader, mettez-le dans des campagnes de parrainage lorsqu'il parraine des amis ou bénéficiez de réductions. C'est la même chose pour vos clients fidèles. Mettez-les dans un programme d'ambassadeurs ou quelque chose comme ça. Il existe des tonnes d'applications qui vont le faire, que ce soit Shopify ou des applications autonomes. Et le marketing de parrainage inclut également le marketing d'affiliation. Je sais que ce n'est plus un mot sexy, mais le marketing d'affiliation reste un excellent moyen donner des actifs, des informations et du contenu à un groupe de personnes qui iront ensuite vous référer aux clients et vous payez une commission sur ce marketing de parrainage est évidemment un peu différent ici. Les commissions d'une paire donnent généralement des codes de produit gratuits et des coupons gratuits et ce genre de choses. Pensez à ce qui convient le mieux à votre entreprise. Une autre chose avec laquelle nous avons eu beaucoup de succès , c'est de tout gamifier avec des classements et des listes d'attente et ce genre de choses aussi. Si vous lancez un produit, vous souhaitez créer une valeur aussi élevée que vous voulez créer de la valeur. Vous voulez que le haut de l'entonnoir plein pour que lorsque vous lancez, vous puissiez commencer à marquer ce bas de l'entonnoir et dire : « Hé, mon produit ou service est maintenant disponible, vous pouvez maintenant aller et achat. Donc, une chose que beaucoup de marques négligent est le côté marketing de référence, est le côté marketing de référence ce qui est vraiment important parce qu'une recommandation d'un ami, d'une famille ou d'un collègue de travail aura dix multiplie l'impact d' une annonce que quelqu'un voit de la marque. Maintenant, une autre petite stratégie intéressante que nous avons utilisée avec influences qui se rattachent également des influences qui se rattachent également à notre marketing est que nous allons diffuser ces annonces publicitaires ou diffuser publicités régulières en influençant leurs comptes publicitaires. Et ce sera génial parce que c'est quelqu'un d'autre qui dit que je vends des planches de surf. C'est bon, Jeff, les planches de surf sont géniales. Vous devriez passer par là. Et c'est peut-être Sam qui dit cela, ou SAN est un influenceur qui sert peut-être. Vous pouvez donc voir que c'est beaucoup mieux quand la recommandation provient d'un ami, d'une famille, collègue ou d'un influenceur, plutôt que de dire, Hé, mon produit sait aussi qu'elle était allée acheter mon produit. De la même manière que le contenu généré par les utilisateurs fonctionne. C'est une bonne stratégie à utiliser. Quelques conseils de marketing de parrainage, positionnez votre campagne et créez des mécanismes pour encourager les références. plupart du temps, nous utilisons un système de gamification. Donc, avoir un système de points, plus ils se réfèrent, plus ils les partagent, ils marquent ou plus ils obtiennent des points, et plus leurs chances de gagner sont élevées. Il existe donc de nombreux types d'outils vous pouvez utiliser pour ce faire. Faites-moi savoir si vous voulez en avoir une liste. L'autre chose est de fixer un très bon prix. Les gens ne vont pas s'écarter de leur chemin, s'inscrire, référer leurs amis et tout ce genre de choses pour des prix ou n'est-ce pas si bon ? Donc, réfléchissez définitivement à cela. Encore une fois, pensez à la valeur perçue et non à la valeur monétaire. C'est donc la même chose quand on parlait du bureau. Comment faire une très bonne valeur perçue plutôt que de se concentrer uniquement sur la valeur du montant en dollars ? Récompensez également vos meilleurs référents car ces personnes sont celles qui poussent vraiment votre marque. En disant avec les affiliés, récompensez vraiment les 10 à 20 % les plus qui faisaient beaucoup de travail. Nous appelons ces actions bonus, mais nous utilisons des actions bonus avec ces points. En ce qui concerne les actions visant à amener les gens à étiqueter leurs amis sur Instagram ou à demander aux gens de laisser un commentaire sur un billet de blog ou de soumettre du contenu généré par les utilisateurs, des choses comme ça. Ce système de ludification est vraiment facile lorsque vous faites des cadeaux. Et l'obtention de ce type de contenu est également très facile. D'accord, donc, nous allons jeter un coup d'œil dans les coulisses de celui-ci ici. Et nous allons ouvrir ça. Et c'est un peu dans les coulisses et propose un cadeau avec des publicités payantes. Vous pouvez voir que nous générons beaucoup de participants. Et vous pouvez vraiment contourner n'importe quoi. Oui, il s'agissait d'un service de photographie. Ils vendent. Logiciel de photographie. Ils ont donc donné où se trouvait le drone et ils m'ont donné un pack d'appareils photo. Donc ça me donnerait pourquoi vous pouvez voir la grande liste des choses ici. Ce sont les outils logiciels qu'ils vendent. Cela fonctionne pour les services ainsi que pour les services supplémentaires ainsi que pour les produits actuels de magasins de commerce électronique. Vous pouvez voir ici quelques prix supplémentaires. ne sont donc que des rabais ou des produits gratuits ont été montrés, les critiques montraient des endroits où cette pipe, cette marque a été vue donner un peu d'intro et comment cela fonctionne. Et puis c'est une partie très importante, le côté ludification des choses. Assurez-vous donc, lorsque vous organisez ces concours, ces cadeaux et le marketing de parrainage, que chacun dispose de son propre code de parrainage. Ensuite, vous avez ces types d' actions bonus comme commenter et partager sur une publication Facebook, baliser sur Instagram ou télécharger une histoire Instagram. Soumettez du contenu, regardez une vidéo YouTube, tous ces différents types de choses. Vous collectez donc ces points et ces points marquent ces prix supplémentaires et augmentez également vos chances de gagner. Il s'agit donc d'un aperçu rapide du marketing de parrainage, qui est certainement l'une des stratégies les plus intéressantes que vous pouvez utiliser. Désormais dans les coulisses du compte publicitaire. Vous pouvez voir ici que c'est le type de campagnes que nous avons menées au fil années, totalisant 30000 dollars dépensés et 80 000 prospects. Donc 0,40$ l'avance. Et vous pouvez voir ici que le ROAS réel et la quantité de suivi des achats Facebook ne sont pas vraiment géniaux. Maintenant, c'est un point très important car il ne s'agit pas obtenir les conversions sur le dessus de l'entonnoir. Il s'agit de bâtir cette audience. Ainsi, par exemple, vous pouvez voir ici que nous avons eu un taux de clics de 1 à 1,25 %. Cela génère 155 000 pages vues, 15 millions d'impressions et un CPM de 2$. Maintenant, tout est encore optimisé pour les événements de conversion des prospects. Ces personnes sont donc toujours intéressées à effectuer des conversions. Plus tard, lorsque nous avons lancé notre offre Black Friday Cyber Monday, ou nous avons eu une grosse vente à venir. Tout cela, vous savez, 80 000 personnes ont fini par acheter parce que c'est ça ? Et a fini par générer, vous savez, des dizaines, des centaines de milliers de dollars, ce qui dépasse définitivement le montant des dépenses publicitaires que nous avions. Maintenant, je sais que si vous commencez, c'est très démesuré, mais réfléchissez à la façon dont vous faites cela à petite échelle. L'autre chose, c'est que non seulement vous diffusez des publicités Facebook et que vous générez des revenus sur Facebook, mais pensez également à diversifier et à avoir une liste d'e-mails deux. C'est donc un peu comme dans les coulisses d'une campagne de cadeaux. Vous pouvez voir que nous avons essayé de vastes campagnes ici, donc nous ciblons tout sauf le remarketing. que remarketing que nous faisons des groupes d'intérêt autour des photographes. Donc, si nous cliquons ici, vous pouvez voir les types d'annonces que nous diffusons et que nous conservons. Permettez-moi d'y revenir pour que je puisse vous montrer le ciblage. Nous faisons donc le leader de la conversion. Vous pouvez voir ici que nous excluons tous ceux qui sont déjà clients ou qui visitent notre site ou déjà un leader. Nous ciblons certains pays les plus importants. Nous limitons l'âge et nous répondons également à certains intérêts différents dans lesquels nous savons que notre marché cible se trouve. Je suggère fortement que dans votre fil d'actualités, il s'agit généralement du trafic de la plus haute qualité. Et ensuite, sortir de leur réseau d'audience peut être génial, mais généralement c'est beaucoup de qualité inférieure. Soyez donc prudent quand vous faites cela. En général, pour la prospection, je ne clique pas sur Audience Network. Habituellement, je me concentrerai sur les principaux canaux Facebook et Instagram avec la prospection. Et ensuite, je ferai tous les placements pour un marketing parce que je veux juste faire passer mon annonce devant le plus grand nombre possible de personnes dans ce compartiment de remarketing. Maintenant, en revenant ici, jetons un coup d'œil à quelques-uns des plus récents que je pense offrir, peut-être en fait moi, celui-ci est probablement le plus récent. Jetons donc un coup d'œil à cette annonce. Et nous faisons des messages sombres, ce que je vais voir un peu plus tard. Mais au moment où nous chargerons ces publicités, je vais vous jeter un coup d'œil pour voir à quoi elles ressemblent. C'est alors qu'un DJ Maverick. C'est donc un autre cadeau avec ces gars. Idéalement, vous voulez montrer le produit, montrer le prix. Et vous voulez vraiment vous concentrer sur assurer que cette valeur et le moment est là, parce que c'est comme ça que vous allez inciter les gens à cliquer. C'est comme ça que vous allez inciter les gens à s'engager. C'est donc le genre de publicité qui a été diffusée. Et vous pouvez voir que le coût par conversion varie en fonction de l'audience que vous ciblez. C'est donc vraiment important parce que vous devez réfléchir à, accord, euh, vous savez, comment puis-je attirer de nouveaux clients ou comment puis-je amener plus de gens dans mon haut de l'entonnoir, que je peux ensuite convertir. au bas de l'entonnoir. C'est donc une stratégie avec les cadeaux. Maintenant que nous descendons de la liste, nous avons des influences. C'est donc une autre excellente stratégie pour remplir l'entonnoir et l'une de celles que nous aimons utiliser. Dans ce cas, par exemple, nous avons cette grippe. Nous avons diffusé cette annonce via son compte publicitaire ou sa page. Ensuite, nous avons pu générer une énorme quantité de points de vue et d'engagements, que nous avons ensuite repris pour le faire remarquer et assurer que nous entraînions des conversions directes à partir de cette campagne. Parce que nous étions définitivement optimisés pour ramer comme là. C'est donc une bien meilleure stratégie que de demander à quelqu'un d'autre de dire, comment votre marque serait opposée à vous-même, comme le dit l'entreprise : «  Hé, ma marque est géniale, vous devriez acheter chez moi. Voici quelques choses à noter ici. Assurez-vous que l'influenceur est actif dans les commentaires ou même gérez les commentaires pour eux. Assurez-vous que vous avez cette connexion et que vous bénéficiez d'une bonne affaire sur l'accès à la page. Vous ne voulez pas nécessairement renoncer à trop de revenus par vente ou vous ne voulez pas payer trop cher pour peut-être un influenceur qui ne fonctionne pas ou qui ne convient pas à votre marque. Alors assurez-vous de vérifier avec qui vous allez vraiment faire ça. Dans la section suivante, en haut de l'entonnoir, le contenu généré par les utilisateurs et les commentaires obliques. Donc celle-ci est vraiment bonne car c'est un excellent moyen d'humaniser un peu votre marque. Et sur les réseaux sociaux, il n'était pas nécessaire d'avoir une production de haute qualité pour diffuser des vidéos. Pour vos annonces. Les gens défilent constamment, regardant des contenus plus organiques que les gens ne font que créer sur leur téléphone. Les gens ne modifient pas autant ce contenu, il est donc bon d'avoir du contenu généré par les utilisateurs. Maintenant, rappelez-vous comment j'ai parlé d'obtenir du contenu généré après l'achat de quelqu'un, vous devriez l'envoyer à l'e-mail post-achat, que vous auriez dû configurer puis avoir un lien pour lui. pour soumettre ce contenu généré par les utilisateurs. Demandez-leur de vous dire à l'appareil photo à quel point ils aiment votre produit. Demandez-leur de vous montrer comment ils utilisent votre produit ou génial pour donner juste un avis général ou un commentaire sur le produit. Maintenant, celle-ci, par exemple, est une autre société d'abonnement alimentaire. Il s'agissait d'une vidéo de cuisine maison montrant comment cuisiner le poulet. Et c'est vraiment un concept de base qui montre littéralement comment ils cuisinent le poulet de la marque. Mais cela suscite énormément d'intérêts parce que les gens s'intéressent à la façon de cuisiner ce produit et à tirer le meilleur parti de ce produit. C'est maintenant génial car vous pouvez l'utiliser comme contenu généré par les utilisateurs. Je vous montrerai plus tard un avis réel au lieu du contenu généré par les utilisateurs. Mais vous pouvez réellement mettre cela en action et collecter ce contenu pour pouvoir l'utiliser dans vos annonces. Maintenant, c'est un excellent moyen si vous ne voulez pas participer à votre propre séance photo et c'est beaucoup plus organique. Très bien, nous allons maintenant regarder au milieu de l'entonnoir, qui est un peu plus, un peu plus avancé. Ici, le public est plus chaleureux. Comme je l'ai déjà mentionné, ces personnes qui savent ce que vous connaissez votre marque, mais qui n'ont pas encore été sur votre site Web. Ainsi, nous nous concentrons vraiment sur les avantages du produit, montrant le produit et leur donnant la possibilité d'aller acheter. Nous augmentons aussi le genre de, je suppose que, pour ce qui est de l'endroit où nous déplacons les rejets. Par exemple, vous pouvez voir ici que nous avons une garantie de remboursement d'un an. Nous disons que la saveur est délicieuse. Nous en disons un, ce n'est qu'un seul scoop. Il s'agit donc de toutes choses importantes pour le client. Surchargez votre esprit et votre corps. Les gens veulent le faire et être fatigués. Donc, toutes ces choses que nous avons dans cette copie et cette créativité, nous comprenons que c'est ce sont les problèmes du client. Ainsi, en lisant cela, il est possible de lutter contre la fatigue, fatigue et de maintenir niveaux d'énergie élevés tout au long de la journée. C'est donc l'un des principaux problèmes rencontrés ces clients qui vont acheter ce produit. Si vous êtes fatigué pendant la journée, j'ai l'impression qu'ils sont fatigués. Super Greens aide donc à maintenir votre concentration et à ne pas se sentir épuisé d'ici la fin de la journée. Certains de ces éléments traitent donc le problème, disent que vous êtes la solution, puis rassurent les gens sur le fait que c'est un bon choix et une bonne solution à ce problème. Parce que nous disons qu'il y a une garantie de remboursement massive. C'est très facile. Ce n'est qu'une seule cuillère et vous montrez le produit et ce à quoi il ressemble ici. Donc, lorsque vous diffusez ces publicités, vous devez vraiment penser à qui vous ciblez à ce stade, ils savent peut-être qui est votre marque. Ils savent en quelque sorte quel est le problème, mais vous devez quand même dire quel est le problème et vous donner votre solution. Vous pouvez voir que nous avons appelé cela. Vous pouvez également fournir plus d'informations. Par conséquent, plus d'informations dans ce cas auraient pu être le nombre de commentaires que nous avons. Il peut s'agir d' autres célébrités ou de marques qui utilisent ce produit. Il peut s'agir de certains des ingrédients que nous incluons. Cela pourrait être des délais d'expédition rapides devraient être des retours gratuits, ce genre de choses. Je sais que c'est beaucoup plus axé sur le commerce électronique, mais c'est un peu comme cet exemple. L'autre chose que vous pouvez faire est au milieu de l'entonnoir, vous pouvez commencer à présenter des offres. N'oubliez donc pas comment nous voulons avoir tous les différents types d'offres que vous pouvez faire. Pensez donc à certaines offres que vous pouvez y mettre, puis utilisez également la rareté. Ainsi, par exemple, la pénurie fonctionne très bien lorsque vous faites une vente ou une offre, vous pouvez dire que cela n'est disponible que pour la première fois. Les clients, ou il n'est disponible que pour les 100 premiers comptes. Il y a tellement de façons différentes d'ajouter la rareté à votre offre. N'oubliez pas que l'offre est l'un des plus gros leviers que vous pouvez tirer lorsque vous essayez de transformer votre rôle comme retour sur investissement ou un retour sur investissement sur vos annonces. Passons donc à la suivante. Donc, en bas de l'entonnoir, c'est un peu à quoi ressemble un fond de l'annonce d'entonnoir. Voici quelques points à souligner ici. Nous ne faisons que répertorier les fonctionnalités et les avantages ici. Nous essayons vraiment de frapper les points qui intéressent vraiment les gens. Nous ajoutons un code de réduction parce que nous voulons vraiment qu'ils fassent cet achat. Nous faisons connaître le code de réduction ici ainsi que dans le titre. Vous voulez l'avoir à plusieurs endroits au moment où ils se trouvent au bas de l'entonnoir, je suis prêt à convertir. Vous devez faciliter le plus facilement possible pour eux de terminer leur paiement. Maintenant, la plupart du temps, ces annonces nous rendrons vers le panier afin qu'elles n'aient même pas à passer par le site Web. Ils vont simplement dans leur panier où ils ont déjà ajouté ces produits. Ainsi, vous pouvez voir, mais aussi simplement montrer le produit, il n'y a rien à part le produit. Et nous utilisons, dans cette campagne, nous utilisons des images et des vidéos. Les images s'en sortent mieux car c'est très rapide. Ils n'ont pas à y penser. Ils voient la marque. Ils sont comme, Oh oui, j'ai oublié de vérifier tout gris. Il y a 20 % de réduction. Je vais faire cet achat maintenant pour obtenir ça. Une autre chose que nous aurions pu faire ici est que j'ajouterai peut-être plus de rareté pour dire : Hé, ces offres sont disponibles uniquement cette semaine ou quelque chose comme ça. Peu de choses à retenir lors de la rédaction d'une copie arrivent directement au but. Essayez de ne faire qu'une à deux phrases par paragraphe. Vous avez vraiment besoin d'un peu d'espace. Encore une fois, appelez le problème, appelez la solution. Si vous pouvez utiliser des emojis. émojis sont très bons pour séparer le texte. Vous pouvez voir que c'est beaucoup plus facile à lire qu'une simple dalle de texte. Je sais que c'est élargi, mais vous verriez un peu comme les trois premières lignes ici. Et ensuite, vous l'ouvriez davantage. Et c'est l'une des raisons pour lesquelles vous souhaitez placer l'URL en bas ainsi que la boutique. Maintenant, vous ajoutez un bouton d'appel à l'action supplémentaire. Je veux un appel à l'action supplémentaire pour votre annonce plutôt que de l'avoir ici. Et les gens, s'ils sont intéressés par la lecture c'est un simple clic et ils peuvent voir le domaine. C'est très transparent et ils savent exactement où ils vont. L'autre chose, c'est que nous utilisons un code promo à la fois dans le texte et dans le titre dont nous avons parlé, où nous ajoutons également une certaine crédibilité ici qui a élu la meilleure compagnie d'eau embouteillée au monde. Il y a donc beaucoup de choses que nous faisons et cela les pousse vraiment à faire cette conversion finale. Et vous pouvez voir en quoi cette annonce diffère beaucoup de cette annonce ou de cette annonce ici où il n'y a pas une seule mention d'une vente. Ici, nous faisons un peu plus ventes simplement parce que nous l'avons subit cette influence, car nous n'avons eu qu' un certain temps pour diffuser des publicités pour cela et nous n'avons eu accès qu'à pendant un certain temps. Donc, si vous utilisez des influences, vous pouvez obtenir un peu plus de contenu généré par l'utilisateur à réponse directe . Nous vendons un peu ici, mais c'est principalement à propos du tutoriel que je pense que c'est une vidéo de longueur décente et que c'est un guide vraiment détaillé et comment cuisiner un poulet, du poulet rôti. Vous pouvez donc voir comment la messagerie commerciale devient beaucoup plus agressive lorsque vous descendez de l'entonnoir. Maintenant, un autre petit hack que les gens ne font pas ça. Je vois toujours que les gens ne répondent pas aux commentaires et ne vendent pas dans les commentaires. Maintenant, c'est un endroit idéal pour convertir les gens qui sont peut-être sur la clôture la plupart du temps maintenant, médias sociaux permettront aux gens de poser des questions et ils vous donneront la possibilité de répondre à et fournissent une solution et un lien. Vous pouvez donc voir ici, la même entreprise que nous proposons et les gens posent des questions. Et ensuite, vous pouvez voir que la réponse est ici ou le lien vers le magasin réel. Il s'agit donc d'un appel à l'action supplémentaire que cette marque a pu ajouter à cette même annonce. Et c'est pourquoi vous voulez utiliser la publication sombre, que je vais examiner plus tard et utiliser un ajout dans nombreuses audiences différentes afin que ces commentaires se développent. Et vous pouvez continuer à ajouter de plus en plus d'appels aux actions au fur et à mesure que les gens passent, qu'ils voient l'annonce, qu'ils lisent les commentaires. Parce que les gens lisent les commentaires. C'est presque comme passer en revue et lire des critiques. S'il y a des commentaires négatifs sur une annonce, les gens ne vont probablement pas acheter ce produit. Il s'agit vraiment de commentaires positifs sur une annonce. Les gens sont probablement plus susceptibles d'aller acheter ce produit. Donc, je vous surveille définitivement. Commentaires, peu de choses, oui, peu de notes. Répondez et interagissez avec vos commentaires autant que vous pouvez partager des codes promo dans vos commentaires. J'ai mentionné la rareté. Si vous dites que vous êtes à court stock ou quelque chose du genre, ajoutez plus d'informations éducatives. Vous n'avez pas beaucoup de textes que vous pouvez mettre dans une publicité. Ajoutez donc des informations supplémentaires, une crédibilité supplémentaire dans les commentaires si vous le souhaitez. Vous pouvez également essayer de vendre des gens dans les commentaires. Par exemple, disons que les gens recherchaient, il s'agit d'un abonnement à l'eau. Peut-être que les gens cherchaient un plan de six mois ou de 12 mois. Faites un lien vers ces plans dans les commentaires lorsque vous répondez aux questions. Beaucoup de choses que vous pouvez faire ici et de nombreuses façons d'ajouter un appel supplémentaire aux actions. Il s'agit maintenant d'un autre exemple de contenu généré par les utilisateurs, ainsi que des commentaires. Vous pouvez donc voir ici qu'il s'agit d'une annonce Carrousel. Nous avons téléchargé tous les contenus générés par les utilisateurs. Nous avons donc envoyé des instructions à tous ceux qui ont acheté et nous avons sélectionné ces personnes et nous avons dit, hé, si vous faites une vidéo expliquant comment vous mettez ce produit capillaire dans vos cheveux et comment il fait votre sensation de cheveux vous donnera un produit gratuit et paiera. Ainsi, par exemple, ils ont créé un excellent contenu vidéo que nous avons ensuite transformé en publicités. Et nous en avons également ajouté d'autres. À cette annonce en tirant également une citation d'un petit magazine. Nous ajoutons donc deux ensembles de crédibilité. On a ajouté la crédibilité d' une autorité de l'industrie. Nous ajoutons également de la crédibilité du fait que nous avons ces vidéos de clients et qu'ils nous montrent comment utiliser un produit et ce qu'ils ressentent. Ces deux façons sont donc moins agressives faire preuve de crédibilité et d'intéresser davantage les gens à votre marque. Maintenant, quelques choses à noter à ce sujet. Copier est un contenu généré par l'utilisateur peut être vidéo et texte. Vous pouvez donc prendre des devis de clients qui laissent des avis et les mettent dans vos annonces. C'est un moyen très simple d'écrire copie publicitaire et cela fonctionne vraiment, très bien. Assurez-vous de simplement dire qui l'a réellement dit, soyez honnête, dites le nom complet. On pourrait dire Jack Dot p au lieu de Chad Paxton. Vous pouvez donc cacher un peu le nom, mais essayez définitivement de mettre un nom à la citation. Cela augmente le sentiment que c'est réel. Ou vous pouvez prendre des citations de l'autorité, des publications qui ont parlé de votre marque. Maintenant, avec la vidéo, qu'est-ce que cela ajouterait en général, vous avez besoin d'un crochet dans les trois premières secondes. Donc, ajouter des emojis, ajouter de la vidéo, ajouter des boutons de lecture. Même si vous n'ajoutez pas les boutons de lecture, Facebook le fait. Mais il est vraiment important de faire quelle est la valeur comprendre quelle est la valeur au cours des trois premières secondes. Bon, donc maintenant on va pouvoir copier et on va passer en revue quelques exemples ici. Donc, quelques façons très simples d'écrire une copie est à nouveau d' utiliser un aspect de contenu généré par l'utilisateur. Donc, prendre des critiques ou prendre des déclarations des autorités publiques dans votre espace. Par exemple, dans cet article Facebook, nous avons pris un petit magazine dit à propos de cette marque de soins capillaires. Et nous avons également des témoignages et des critiques générés par les utilisateurs dans la création publicitaire. C'est donc un peu comme un double-whammy, mais une excellente façon d'écrire une copie publicitaire si vous n'êtes pas très fort est de prendre des témoignages et des commentaires des clients. Prenez ce que d'autres publications ont dit à propos de votre marque. Prenez même des commentaires ou des commentaires Facebook sur sites d'avis tiers tels que Yelp ou Google ou quelque chose du genre. L'autre chose, c'est que vous pouvez faire une entrevue et ensuite en prendre des citations. Il existe donc différentes manières d'utiliser le contenu généré et généré par les utilisateurs, pas seulement la vidéo, mais également sous forme écrite. Voici quelques autres choses que vous devez rappeler. Vous devez vous rappeler quand vous écrivez une copie pour vos annonces. Vous avez besoin d'un crochet quelqu'un très rapidement. Encore une fois, l'utilisation de ces emojis va vraiment aider à capter cette attention rapidement. Gardez ça super simple. résolu le problème, résolvez une solution , une sorte de choses que nous avons déjà surmontées. Regardez, parlez de ce qu'était la vie avant et de ce qu'est la vie après avoir acheté le produit. Cela vient donc vraiment dans la section de révision. Voici quelques questions que vous voudrez poser aux gens comment ce produit a-t-il amélioré votre vie ? Qu'est-ce que vous aimez dans ce produit ? Que pourriez-vous ne plus jamais imaginer faire ? Vous essayez donc vraiment d'obtenir une copie solide ou un message fort de la part de vos clients à utiliser dans votre matériel marketing pour aller de l'avant. Une autre chose à faire est de ne pas oublier de séparer votre prospection et votre remarketing. C'est vraiment important de le faire. L'autre chose est que nous avons cette feuille d'avatar que nous utilisons toujours avec toutes nos marques. Et nous passons en revue et nous décomposons vraiment exactement qui est le client afin que nous puissions comprendre quelle copie nous devrions utiliser. En commençant par ici, nous avons des fonctionnalités et des avantages. Maintenant, il est toujours préférable d'écrire sur les avantages et ce sont fonctionnalités que chaque fonctionnalité a généralement un avantage. Par exemple, une caractéristique peut être, disons qu'elle reste résistante. Cela peut donc être une caractéristique, mais l'avantage est de ne plus jamais faire de nettoyage ou de ne plus jamais avoir à laver regarder la moitié de la quantité ou à utiliser la moitié moins de liquide vaisselle. Vous savez, il y a toujours un avantage à la fin d'une fonctionnalité. Ce que nous faisons ici, c'est que nous notons généralement toutes les fonctionnalités, puis nous essayons de les associer aux avantages et nous allons utiliser les avantages de la copie publicitaire. Maintenant, il vous aide également à créer ces avatars et à vraiment comprendre le client, car c'est ainsi que vous écrivez une bonne copie. C'est ainsi que vous créez des publicités incroyables. Alors que vous parcourez cette feuille, il vous posera des questions et vous allez remplir ces informations. Par exemple, le message et la créativité, pourquoi voudriez-vous ce produit ? C'est précisément 13. FAQs: Très bien, donc nous arrivons à la section Ajouter une FAQ, donc voici un tas de questions fréquemment posées sur la diffusion d'annonces et ce que vous devriez faire. Donc, d'abord, quelle est la meilleure campagne et le type d'ajout. Nous avons en quelque sorte examiné cette question, mais j' encourage vivement les gens à utiliser le type de campagne de conversion. Je trouve vraiment que c'est le meilleur d'entre eux. Si vous allez vers un objectif, si vous voulez une conversion quelconque, si vous recherchez simplement un engagement ou si vous recherchez simplement un trafic qui n'a pas l'intention de se convertir en quoi que ce soit, alors vous pouvez essayer des campagnes d'engagement ou de trafic. Et il est évident que les annonces de produits dynamiques sont un autre type de campagne qui est vraiment bon pour le commerce électronique, car vous pouvez extraire des informations de votre site Web et les afficher dans les publicités. Par exemple, lorsque vous regardez un produit, le même produit, le même prix et la même description affichent sur Facebook lorsque quelqu'un y retourne. Par conséquent, les campagnes de conversion et les campagnes de catalogue de produits, en termes de type d'annonce, vidéo est généralement l'une des meilleures. J'aime vraiment utiliser les annonces de collection. C'est donc à ce moment que vous avez une vidéo et que vous pouvez également y placer des produits. Essayez donc ces deux-là. Et puis, bien sûr, je suggère vraiment des tests. C'est l'essentiel de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux. Vous devez constamment tester et trouver quelle est la meilleure option. Maintenant, en ce qui concerne les images, je suggère vraiment d'avoir des vidéos et des images et le même groupe d'annonces ou le même ensemble d'annonces, car cela va vous aider à remplir plus de placements et à avoir une meilleure portée. public. Très bien, le prochain. Qu'est-ce qui fait qu'une bonne publicité incite les gens à cliquer ? Donc, utiliser ces modèles que je vous ai montrés, construire cette persona va vraiment vous faire comprendre parce que lorsque les gens regardent des publicités et cliquent dessus, ils veulent avoir une émotion. Ils veulent avoir l'impression que cette publicité est en train de résonner avec eux. Ils veulent s'y rapporter. Donc, si vous pouvez vraiment identifier le problème, fournir une solution, puis le faire de manière divertissante, effrayante, intéressante ou éducative. Vous obtiendrez beaucoup plus d'engagement là-dessus si vous jetez simplement une photo de votre annonce et dites 20 % de réduction, il y a de fortes chances que vous n' obtiendrez probablement pas des résultats aussi bons. Et nous voyons constamment que les triangles des marques réduisent leur chemin vers les conversions, ce qui ne fonctionne généralement pas trop bien. Remplissez donc ceux de ces persona. Commencez simplement par un départ super basique. N'oubliez pas que rien ne doit être trop compliqué. Il suffit de commencer quelque part. Commencez par faire ce premier pas et la deuxième, troisième, quatrième étape devient beaucoup plus facile. Ok, prochaine question, devrais-je booster mon post organique ? Tout cela affecte négativement ma portée organique. Je comprends donc beaucoup cette question. Indique si les gens doivent booster leurs publications sur la page ou non. Booster, c'est très bien. Vous n'avez tout simplement pas beaucoup d'options en termes de ciblage et de suivi de vos performances. Vous avez beaucoup plus de contrôle si vous utilisez Ads Manager. Donc, tous ceux qui prennent nos publicités payantes au sérieux, je vous suggère vraiment d'utiliser Ads Manager si vous cherchez simplement à obtenir mentions J'aime et des commentaires sur votre publication habituelle et que vous essayez simplement de Augmentez votre engagement de marque, votre genre, puis booster une publication, c'est très bien. Augmentez simplement cinq à 10$ chaque fois que vous publiez. Construisez cet engagement, mais ne vous attendez pas à des conversions. Si vous êtes à la recherche de conversions, de croissance et de chiffre commencez certainement à utiliser les pixels que comptent les annonces et les audiences afin de pouvoir mieux contrôler qui vous ciblez et quand avec quel type de annonces. Et ensuite, vous pouvez mieux suivre tous vos résultats. C'est donc la réponse à cette question. Ensuite, pourquoi mes publicités ne fonctionnent-elles pas ? Je perds de l'argent. Donc, l'une des principales choses sur les publicités des gens ne fonctionne pas est qu'il y a quelque chose sur ce triangle qui ne fonctionne pas. La création et la copie ne fonctionnent donc pas. Le trafic n'est pas bon et il ne fonctionne pas. Ou la page de destination, elle ne fonctionne pas. première étape consiste donc à revenir en arrière et à jeter un coup d' œil à ces trois choses et à déterminer s'il y une qui est vraiment, vraiment mauvaise. Par exemple, votre taux de clics sur votre annonce est-il vraiment mauvais ? Si c'est le cas, il y a de fortes chances que l'annonce ne soit pas si bonne. Vous devez donc affiner la copie et la création, revenir en arrière et faire la feuille d'avatar, puis, espérons-le mieux comprendre votre client et les avantages de votre produit. Si le trafic est un CPM très élevé ou si vous avez beaucoup de trafic vers votre site Web et qu'il rebondit tout de suite. Cela signifie que ce trafic n'est pas si bon. Pensez donc, d'accord, quoi ressemble mon ciblage ? Commencez par le remarketing. Ce sera le public le plus chaud et vous sortira de là. Si le remarketing ne fonctionne pas , votre prospection ne fonctionnera certainement pas. Et regardez-le donc. Et puis la troisième, l'expérience du site Web. Si le chargement de votre site Web est très lent, si le taux de rebond est vraiment élevé, si le taux de conversion est vraiment faible, vous savez, vous avez un problème avec votre site Web. Par conséquent, peut-être directement lié à la page produit. Vous pouvez peut-être voir comment simplifier le message et les avantages de votre produit sur les pages de vos produits. Et réfléchissez à la façon dont vous pouvez améliorer cette expérience utilisateur lorsqu'ils arrivent sur votre site Web. S'ils cliquent sur vos annonces et qu'ils font des gangs sur votre site Web. Et ce n'est pas un genre d' expériences qui ne sont pas liées à ce que vous faites de la publicité, alors vous aurez des problèmes là-bas. Regardez donc ce triangle de croissance et voyez quels sont les trois problèmes les plus importants. Et commencez par là. L'autre chose est que nous avons un excellent post que vous pouvez passer par là sur les hackers de croissance. Et cela concerne le dépannage de vos annonces et de ce que vous devez faire. Et il y a une grande liste de contrôle sur les choses exactes que vous devez parcourir et faire. Je vais donc faire un lien avec cela, que vous pouvez jeter un coup d'œil. La question suivante : pendant combien de temps dois-je tester mes annonces ? Maintenant ? L'utilisation de cette option varie, mais je vous suggère généralement de tester quelque chose de cinq à sept jours. Vous voulez passer une semaine complète de tests. Ensuite, vous voulez généralement tester deux à trois fois le coût moyen par acquisition. Par exemple, pour mon compte, mon coût moyen par acquisition est de 50$. Je ne veux pas tester, faire un test avec 150$ au cours des cinq prochains jours, puis voir quel type de traction j'obtiens, puis jauger à partir de cette initiale un 150 si je veux continuer à dépenser ou si je Je veux dire que ce test n'a pas fonctionné. Donc a3x, quel est votre CPA moyen, c'est une bonne sorte de budget de test et ensuite cinq à sept jours, c'est une bonne période de temps. La question suivante, pourquoi devrais-je faire ce que je dois faire avec mes publicités ne fonctionne pas. Ok, donc nous avons en quelque sorte passé en revue cette question, mais nous avons une procédure opérationnelle standard massive que nous suivons. Je l'ai mis dans ce post dont je viens de parler aussi. Mais par exemple, il y a énormément de choses que vous pouvez regarder. C'est donc ce que nous faisons. Nous avons une liste massive de tous les différents processus que nous devons suivre. Tout ce que nous devons examiner et cocher. Donc, lorsque quelque chose ne fonctionne pas et que nous avons une procédure d'exploitation standard de dépannage SOP . Laissez-moi juste le trouver ici. Nous passerions donc sous les publicités sociales. Nous avons donc des erreurs à éviter. Donc, tout d'abord, vous passez en revue, vous vous assurez que vous ne commettez aucune de ces erreurs. Vous vous assurez de suivre ces règles d'or. Et cela devrait couvrir une grande partie de la base , puis résoudre les problèmes de mauvaise performance publicitaire. Nous avons une liste de contrôle importante ici. Je vais donc ajouter ceci dans les commentaires ci-dessous ou je vais créer un lien vers cela, poster tout cela comme indiqué dans. Mais essentiellement, si quelque chose ne fonctionne pas, ayez une procédure opératoire standard que vous pouvez suivre et vous pouvez cocher tout ce qui figure sur cette liste. Maintenant, c'est vraiment important car il très difficile à deviner et très difficile bien faire les choses la première fois que vous lancez une annonce ou la première fois que vous lancez une campagne, cela prend du temps. Il faut de l'expérience pour comprendre quelle est votre valeur fondamentale pour votre produit ou service, puis comment relier cela à votre client et trouver ce client. Vous prendrez donc probablement un peu de temps pour le faire. J'espère donc qu'ils ont été vraiment utiles. Dites-moi s'il y a d'autres questions que vous vous posez et que nous pouvons les examiner, mais j'ai hâte de plonger dans la section suivante. 14. Technique de postage sombre: Ok, donc dans cette session, nous allons passer en revue l'une des choses les plus importantes que j'ai vues travailler maintes et maintes fois dans de nombreux, très nombreux comptes. C'est en fait le concept de publication sombre. Maintenant, Facebook a essayé améliorer ce processus pour les annonceurs, donc vous n'avez pas besoin de suivre la méthode que je vais vous montrer. Alors, quand tu le choisiras, OK ? Et il est censé reporter toute la validation sociale. Mais nous trouvons qu'il est en fait beaucoup facile et plus fiable de le faire de cette façon, ce que nous allons vous montrer. Je vais également vous expliquer pourquoi il est important de reporter votre validation des médias sociaux. Les médias sociaux appréciés que cette validation indique vraiment aux gens que vous publiez quelque chose pour lequel je devrais arrêter de faire défiler. Allons donc dans les détails à ce sujet. Ici, par exemple, je pense que c'est une excellente explication du fonctionnement d'une validation. Donc, essentiellement, vous pensez à la volonté et au désir des consommateurs. Maintenant, quand il y a deux restaurants côte à côte et que l'un d'eux a une énorme file d'attente et l'un d'eux n'a pas de ligne. Vous vous demandez pourquoi cet autre restaurant avec une longue file d'attente, vous supposez que c'est vraiment bien parce que tout le monde fait la queue là-bas. Même chose lorsque les gens font défiler les médias sociaux, lorsqu'ils voient une publication avec une tonne de validation, ils supposent que cette publication est problème intéressant, car il y a quelque chose qui se passe là-bas dont ils ont besoin de prendre note, donc ils vont arrêter. Ils examineront les commentaires que je vais lire les commentaires, ils interagiront avec le contenu. Et vous constaterez que c'est un excellent moyen de créer un taux d'engagement plus élevé grâce à la validation des médias sociaux. Et cela se produit sur de nombreuses plateformes. Avez-vous Facebook, LinkedIn, YouTube, vous connaissez tout le facteur du nombre de vues que vous avez ? Vous avez des commentaires, combien de partages avez-vous ? Toutes ces sortes de choses contribuent à cette validation sociale. Maintenant, c'est l'une des principales raisons pour lesquelles la publicité sur les réseaux sociaux a vraiment fonctionné, c'est parce que vous prenez l'information et le pouvoir des groupes et que vous les appliquez au contenu. Il y a donc une étude un peu plus détaillée sur l'expérience des largeurs Milgrom, Beckman et Burke, qui passe en revue cette question. Et cela vous montre en quelque sorte comment fonctionne le pouvoir des groupes et comment vous pouvez réellement accroître la conscience et l'attention que vous pouvez attirer en fonction du nombre de personnes dans lesquelles vous attirez. Maintenant, c'est vraiment important, car ce que nous faisons avec cela c'est que nous l'avons fait sur des publications sur les réseaux sociaux que nous utiliserons pour les publicités. Par conséquent, l'idée d'une publication sombre est que nous prenons un message et que nous utilisons cette publication dans de nombreux groupes d'annonces et publics. Cela fait en sorte que chaque fois que cette annonce est diffusée, quel que soit le public, tout le monde interagit avec la même publicité. Cela augmente donc les likes, partages et les commentaires sur celui-ci. Alors que si vous utilisez une annonce régulière et non une publication sombre, chacune de ces annonces est sa propre publication. Par exemple, disons que vous recevez 10 J'aime dans cinq campagnes différentes et que vous utilisez des publicités régulières, soit deux J'aime par publication. Si vous utilisez une méthode de publication sombre sur ces mêmes cinq, vous obtenez tous les 10 sur cette seule publication. Donc, votre publication d'annonce contient beaucoup plus de partages de likes et de commentaires à ce sujet , alors si vous utilisiez une annonce ordinaire. Maintenant, cela fonctionne vraiment, très bien lorsque vous commencez à évoluer. Examinons donc comment faire cela. Et il y a un autre guide détaillé étape par étape à ce sujet que vous pouvez suivre. Et cela vous montrera exactement comment le faire parce que je vais vivre en quelque sorte. Je vais vous donner un aperçu de ce qui devrait tomber. Mais lorsque vous êtes dans votre compte publicitaire, j'aime le faire, c' est de mettre ma convention de dénomination. Donc je dis qu'au fur et à mesure que nous y allons, c'est une annonce ou une publication sombre et je dis si c'est son image ou vidéo, puis un descripteur de la publicité réelle. Et puis j'ai mis la pièce d'identité ici. Maintenant, quand on regarde ça, c'est à quoi ressemble l'annonce. Vous avez des avantages et des inconvénients pour utiliser des poteaux sombres. Donc, l'annonce, vous pouvez toujours dire que vous utilisez toutes ces différentes images. Vous pouvez ajuster le texte, ajuster le titre, tout ce genre de choses. Chaque fois que vous effectuez une modification, votre validation sociale redescend à 0. Maintenant, lorsque vous utilisez un article sombre, vous n'avez pas la possibilité de modifier quoi que ce soit. Et vous avez déjà toutes vos variables publicitaires définies vos variables publicitaires définies parce que vous utilisez cette publication sombre. Vous verrez ici utiliser la publication existante et vous direz qu'il s'agit de l'ID de publication. Alors, comment transformer cet ajout en un endroit sombre, par exemple, vous pouvez le faire avec l'alimentation. Vous pouvez donc y aller et regarder le post avec des commentaires. Et ici, vous verrez l'ID de poste à la fin de cela. Maintenant, l'autre façon de le faire est que vous pouvez changer et utiliser la publication existante. Et vous pouvez insérer l'ID de publication pour l'insérer, ou vous pouvez le choisir dans le menu déroulant que vous avez si vous pouvez le trouver. J'utilise généralement un identifiant de publication pour savoir exactement quelle annonce j'utilise et où, et c'est pourquoi j'ai mis cet ID de publication dans le nom de l'annonce. Cela me rend très facile de savoir quelle publicité est laquelle et il garde une trace des messages sombres que j'utilise. Mais une fois que vous avez changé cela en un post sombre, vous suffit cliquer dessus et vous pourriez être comme, Ok, eh bien, je veux réellement dupliquer cela sur tous mes jeux d'annonces. De cette façon, j'utilise cette publication sur tous mes jeux d'annonces. Toute ma validation sociale est train de s'accumuler à cette seule annonce. Et ça va me procurer beaucoup plus de globes oculaires quand les gens défilent dans le fil. Et au lieu de simplement passer devant le post qui a un ou deux likes, ils s'arrêtent pour lire le mien parce qu'il a peut-être 100 lumières. D'accord. C'est donc comme ça que tu traverses ça. La prochaine section que nous allons parcourir est la FAQ Est-ce que la pondération peut-elle se connecter pour cela ? 15. Cibler les intérêts: Très bien, donc dans cette section, nous allons aborder un autre des coins de ce triangle. Nous allons examiner le public et le trafic. C'est donc important parce que même si vous avez le meilleur ajout possible, si vous le montrez aux mauvaises personnes, il ne sera toujours pas converti et vice versa. Vous avez peut-être les meilleures personnes possibles , mais le mauvais ajout. Vous devez donc vous assurer que ciblage annuel de votre annonce est bien précis. Par conséquent, dans cette section, nous allons examiner plusieurs façons différentes de trouver les meilleurs publics à utiliser et trouver les audiences à cibler. Habituellement, vous devez cibler audiences lorsque vous commencez tout juste parce que vous n'avez pas beaucoup de données pour utiliser audiences similaires et que vous n'avez pas de très grandes listes de remarketing. Il faut donc généralement aller faire prospection et généralement sous la forme d'un ciblage d'intérêt. Maintenant, quand tu feras cette feuille personnelle que je t'ai déjà donnée, tu auras une très bonne idée. Ou alors que vous réfléchissez à qui est votre marché cible potentiel, quels types de comportements et d'intérêts ils ont. Plongeons maintenant dans certains d'entre eux. Le ciblage est vraiment important. Quelques suggestions, tirant définitivement parti vos abonnés de page ou de toute sorte d'audience de remarketing. Vous avez des listes de diffusion, ce genre de choses. Commencez par ça d'abord. Si vous l'avez, sinon, vous devrez vous lancer dans le ciblage d'intérêt, ce que je vais vous montrer dans une minute. Nous allons passer par Audience Insights et nous allons examiner les suggestions de la page Facebook et quelques autres méthodes. Le plus simple est donc d'aller voir tous vos concurrents et de ne pas avoir cette page et voir quelle page ou pages associées s'affiche. Ce sont toujours d'excellents points de départ lorsque vous envisagez de cibler. Lorsque vous envisagez le ciblage dès le premier jour de votre compte publicitaire. Parce que ces pages sont toutes très similaires dans les types d'audience qui les suivent. Vous serez donc en mesure d' obtenir une bonne liste d'intérêts tout de suite. Et généralement, vous devriez être en mesure de cibler quelques-uns d'entre eux. Donc, d'habitude, ils vous donneront, je pense, 20 à 30 recommandations. Alors vas-y et fais-le. Faites cela pour tous ceux qui sont vos concurrents, et vous obtiendrez une belle liste d'intérêts que vous pouvez utiliser, mettre tous ceux qui sont intéressants, le seul ensemble d' annonces, puis assurez-vous qu'il est autour de 2 millions. S'il est inférieur à 2 millions, vous devrez peut-être trouver d'autres centres d'intérêt. S'il s'agit de plus de 2 millions, vous pouvez parfois les diviser en catégories comme s'il y avait des sous-groupes spécifiques à l'intérieur de ceux-ci. Par exemple, avec Viper, c'est un logiciel de marketing pour les cadeaux. Nous pourrions donc avoir un segment pour les spécialistes du marketing influenceur. Nous pourrions donc faire Neil Patel, Noah Kagan, et ressentir beaucoup de gens qui ont grands adeptes dans l'espace du marketing sur Internet. Ensuite, nous pourrions faire des outils concurrents. Nous pourrions donc faire comme la lueur, tombola, le flic die et quelques-uns des autres outils de cadeaux. Et il se peut que nous ayons des agences de marketing en est une autre. Vous pouvez donc voir comment créer des sous-groupes sous cela et créer ces compartiments d'intérêt. Mais quand vous commencez pour la première fois, il est préférable de les mettre tous en un seul. Si vous disposez d'un petit budget ou si vous partez de zéro, commencer par les placer tous dans une campagne et un seul ensemble de publicités est probablement la solution. Suivant. L'une est Audience Insights. Je vais passer en revue une démo sur la façon d'utiliser cela, mais Audience Insights est vraiment très précieuse. Il vous donne une multitude d'informations sur le public qui suit une page. Désormais, il était capable de faire des audiences personnalisées. Avant, il était capable de le faire en fonction des visiteurs de votre site Web et de tout ce genre de choses. Arrête ça. Maintenant, vous ne pouvez le faire que sur les personnes qui aiment pages Facebook et ce genre de choses. Donc, si vous n'avez pas assez d'abonnés de pages Facebook vous-même, regardez certains de vos concurrents et vous pourrez ensuite consulter leurs informations. Et nous allons passer par une démo et nous ne l'avons pas fait dans une minute. numéro 3 consiste à utiliser la case suggérée que Facebook affiche lorsque vous saisissez des intérêts. C'est un très bon moyen d' élargir un groupe d'annonces ou un ensemble d'annonces avec de plus en plus d'intérêts, car ils vous donneront des suggestions basées sur des personnes similaires aux personnes que vous ciblez déjà. Cela peut donc vous aider à vous développer. Cela me donnera plus, me donnera plus d' idées de groupes d'intérêt et de mots-clés. Les boîtes de suggestions sont donc très bonnes sur Facebook et vous pouvez également consulter la boîte de suggestions sur Google. Les boîtes de suggestions sont un excellent moyen de trouver des centres d'intérêt car elles sont très, très axées sur les données. La prochaine consiste littéralement rechercher et à googler les meilleures listes. Si, encore une fois, si je fais peut-être de la publicité pour le café, je pourrais chercher la liste des meilleurs cafés aux États-Unis ou liste des meilleurs cafés de Los Angeles. Et alors ce serait un tas d'intérêts que je ciblerais, peut-être que je cherchais les meilleurs artistes de café ou quelque chose comme ça. Alors, je trouve un tas de Latte Art qui ont eu grands adeptes et qui ciblent ces gens. Ensuite, je vais peut-être aller dans différents types de café et cibler tous les différents types de café et obtenir une liste des meilleurs types de café. Pensez donc à tous les différents types de listes que vous pouvez compiler. Et en regardant les principaux concurrents, principaux centres d'intérêt, les meilleures associations, les meilleurs bulletins , les magazines, les sites Web, quels qu'ils soient, vous pouvez utiliser Google pour trouver ces listes de personnes. Et l'autre consiste en fait à regarder meilleurs influenceurs dans l'espace café. Vous serez en mesure d'avoir une grande liste d' influences que vous pourrez ensuite atteindre. Parce qu'ils ont généralement assez d'abonnements et Facebook les indexera comme un intérêt. Maintenant, Facebook n'indexera pas tous les intérêts. Ils ne choisiront que les plus grands et ceux qui le sont. Suffisamment grand pour qu'ils puissent réellement indexer et montrer un intérêt que vous pouvez cibler. Nous obtenons cela constamment de la part des clients qui demandent : « Hé, comment se fait-il que nous ne puissions pas cibler cette personne ? Et cette personne n'a peut-être que 200 abonnés sur sa page Facebook. Et donc Google ne l'est pas, Facebook ne va pas le classer et permettre un ciblage d'intérêt là-dessus parce qu'il n'est pas assez grand. N'oubliez pas que vous devez avoir un public assez large pour être qualifié d'intérêt pour le ciblage. Passons maintenant en revue la démo pour savoir comment utiliser les outils Audience Insights. C'est vraiment cool car vous pouvez voir ici que nous avons une succursale ici, c'est une marque de puissance. Et nous cherchons à voir, regardez, sont les sexes, 80 % d'hommes. Très bien, pour que nous puissions restreindre l'ajout, l' ajout, l'ajout de groupes ou de jeux d'annonces aux hommes. Et cela va nous faire économiser beaucoup d'argent. Nous pouvons ensuite jeter un coup d'œil, d' accord, la plupart d'entre eux sont célibataires. Nous pouvons donc probablement réduire cela à une seule éducation. Je ne l'utilise pas très souvent. La seule chose que j'aime vraiment, c'est que la page aime. Cela dépend donc de la taille des pages qui ne ressemblent pas à cela. Essayons donc un concurrent. Disons donc, disons Suprême. Les vêtements suprêmes seraient peut-être un concurrent. Et donc nous regardons ces mentions comme page, laissez-moi juste rafraîchir cette page. OK. Donc avoir un problème avec le chargement de la page pour que Supreme vous entende, vous verrez donc un tas d'intérêts ici. Vous pouvez donc cibler des choses comme hybride, bête hybride, Foot Locker, NBA 2k. Et puis vous pouvez descendre ici et vous pouvez obtenir, vous pouvez obtenir une grande liste de choses ici que vous pouvez également aller et cibler. ouvrant cela, vous verrez qu'il y a une liste massive de choses que vous pouvez cibler ici. C'est donc un endroit idéal pour trouver de l'affinité. Il suffit de lire un peu ça. C'est donc à quel point un auditoire se chevauche essentiellement. Donc généralement, plus l'affinité est élevée plus il y a de chevauchement. Donc, essentiellement, vous devriez avoir meilleurs taux de conversion et un trafic plus élevé chez ceux qui ont une affinité plus élevée. Mais nous avons certainement constaté que certains de ces autres plus petits, même s'ils ont une affinité plus faible, en réalité plus performants parce qu'ils peuvent avoir un public vraiment important. Donc, vous pouvez voir ici que Drake a 22 millions. C'est peut-être un bon ciblage, car il s'agit d'un public très large. Alors que certains de ces plus petits peuvent avoir une affinité très élevée, mais ils peuvent être de très petits publics, ce qui rend les choses vraiment difficiles. C'est donc une bonne façon de l'utiliser. L'autre chose, c'est que vous pouvez commencer à regarder l'emplacement. Vous pouvez donc identifier peut-être les principaux états ou les principales villes que vous souhaitez utiliser dans votre jeu d'annonces. Une autre chose que vous voudrez peut-être faire est que vous voudrez peut-être faire cela pour votre propre marque si vous avez suffisamment d'abonnés sur la page Facebook. Ou vous pouvez le faire pour tous vos concurrents. De cette façon, vous pouvez avoir une bonne idée des types d'intérêts de la plupart des clients. Je l'ai fait et vous voyez des chevauchements possibles. L'autre chose, c'est quand vous allez sur votre page et que je pourrais me dire : Ok, eh bien, obèse du VIH a un chevauchement assez fort. Jetons donc un coup d'œil à l'hyper base. Enlevons ça. Et cela va donc s'ouvrir. Et maintenant, la grande liste d'intérêts que vous pouvez cibler. Et vous pouvez essentiellement continuer continuellement à le faire et passer par là. Et vous devriez être en mesure d'obtenir des centaines d' intérêts que vous pouvez cibler. C'est une autre excellente idée pour quand vous êtes un peu plus avancé, c'est de commencer sous, les sous-définissant en catégories. Par exemple, vous pourriez avoir ici, mes sous-catégories peuvent être des magasins de vêtements, marques de sport, des activités. C'est peut-être des événements. Je pense que c'est complexe, Khan. Et, vous savez, il y a donc différentes façons les diviser en sous-catégories pour voir quelles sous-catégories, quelles sous-catégories sont performantes. Maintenant, si vous obtenez, si vous avez des budgets très importants et que nous faisons plupart du temps, c'est que nous réalisons un ensemble d'annonces par centres d'intérêt, de sorte que nous pouvons vraiment réduire les intérêts sorte que nous pouvons vraiment réduire qui se portent bien. Ensuite, nous transférons tous les principaux intérêts dans un seul AdSense maître, que nous exécutons Evergreen, et nous effectuons simplement les tests sur tous les centres d' intérêt habituels pour voir s'il y a une certaine traction ou non. Encore une fois, assurez-vous que nous utilisons cette méthode de publication sombre afin que l'annonce qui entre dans ces nouveaux centres d'intérêt ait déjà une tonne de validation sociale. La ville aime, commente et partage afin que nous ayons les meilleures chances de comprendre si cette audience va se convertir en clients. Et nous réduisons le nombre de variables qui s'y trouvent. C'est donc juste le public que nous testons. Vous souhaitez donc tester la même chose en ajoutant tous les publics. C'est pourquoi nous voulons également l'utiliser à ce poste. Donc, ce genre de choses passe par la façon de l'utiliser, de trouver des intérêts. Vous devriez donc être en mesure d'obtenir une bonne liste d'intérêts pour commencer. Faites-nous savoir si vous avez des questions. Et j'espère que cela a été vraiment utile. Ciblage d'intérêt et sautez dans la section suivante. 16. Utiliser des données pour évolutive: Très bien, cette session va donc porter sur la mise à l'échelle avec les données. Et maintenant, cela devient un peu plus complexe. Et l'un des principaux avantages diffuser de la publicité dans marketing numérique ou de diffuser des publicités en ligne est la quantité de données dont vous disposez et assez facilement. Maintenant, il y a quelques choses ici que nous allons examiner et nous allons vraiment plonger dans l'outil d'attribution Facebook et l'outil d' analyse Facebook. Maintenant, ces deux choses sont assez faciles à mettre en place. Un lien vers un guide ou quelque chose où vous pouvez le configurer assez facilement. Mais essentiellement, vous allez chez votre chef d'entreprise, vous créez un secteur d'activité, puis vous ajoutez tous vos actifs à ce secteur d'activité. Ensuite, il faudra 24 à 48 heures pour remplir les analyses Facebook afin que vous puissiez ensuite commencer à examiner toutes ces données vous-même. Nous allons donc plonger ici. Et pour séparer un peu cela, ce que je vais examiner, ce sont les données sociales. Il s'agit donc de données qui existent sur Facebook et Instagram et ce genre de choses. Ensuite, nous allons examiner les données du site Web, qui sont généralement également collectées par le pixel. Ensuite, ces informations sur les pixels sont transmises à Facebook afin que vous puissiez consulter toutes ces informations dans Facebook Analytics et l'outil d'attribution Facebook. Maintenant, Facebook Analytics est un peu similaire à Google Analytics. Je suggère vraiment que si vous configurez votre entreprise, que Google Analytics soit installé, Facebook Analytics est installé au minimum. Ensuite, vous pouvez également envisager d'ajouter les outils d'attribution pour Google et Facebook. Tous ces outils sont gratuits, donc il n'y a absolument aucune raison pour que vous n'ayez pas dû le configurer. Et toutes ces informations vont vous aider à long terme qui été mises en œuvre et mises en place, mieux elles seront améliorées. Parce que lorsque vous arrivez au stade nécessaire pour utiliser ces données, vous aurez collecté plus de jours de données. Alors diamant ici, nous allons passer en revue la création d'audiences avec des données et l'importance de cette mesure pour la mise à l'échelle. Nous allons examiner à quoi ressemble la valeur à vie et la valeur moyenne des commandes et comment trouver la valeur de votre commande à vie et la valeur moyenne de votre commande. Ensuite, nous allons également examiner les conversions en fin de compte. À partir d'ici, il est donc très important d'utiliser les analyses pour créer vos propres audiences personnalisées. Par exemple, vous pouvez créer une audience personnalisée basée sur des personnes qui ont peut-être partagé des publications et qui ont également visité votre chat ou votre visiteur, une page produit. Nous savons que ces personnes partagent et achètent également. C'est donc un public très intentionnel. Ensuite, nous prenons ce public et nous allons créer des audiences semblables à partir de là. Beaucoup de gens ne le savent pas, mais dans Facebook Analytics, que je vais vous montrer un peu dans une démo en direct. Créez des audiences personnalisées à partir des segments que vous coupez et découpez au sein de cet outil, ce qui est vraiment très puissant. Maintenant, lorsqu'il s'agit de tailles d'audience pour des audiences personnalisées. Il s'agit donc de télécharger une liste ou utiliser quelque chose comme Facebook Analytics. Il faut avoir un minimum 100 personnes, c'est ce que dit Facebook. Idéalement, vous voulez au moins mille personnes. Très bien si vous pouvez obtenir environ 4 000 personnes dans cette audience, car plus Facebook dispose d'informations, mieux ils peuvent créer une audience semblable environ 4 000 personnes dans cette audience, car plus Facebook dispose d'informations, pour vous. Le minimum est donc de 100. Et si vous en avez 100, testez-le comme si vous aviez un public vraiment, vraiment très intentionnel de seulement 100 personnes, peut-être vos 100 meilleurs clients ou quelque chose comme ça, tout de même testez-le parce que parfois cela fonctionne toujours. C'est donc toujours bon à tester. Ne dites pas : Hé, je n'ai qu'un 150. Je ne vais pas tester ça. Et c'est comme vos clients les plus valables à vie, il serait dommage de ne pas essayer de tester cela. Essayez donc toujours de tester cela. Idéalement, vous voulez avoir 1000 personnes dans ce public. Maintenant, pour ce qui est de l'analyse Facebook, vous avez tous ces rapports sur la gauche que vous pouvez voir ici. Et quelques-uns que j'adore utiliser sont les utilisateurs actifs. C'est donc ce que vous coupez et coupez en dés pour créer vos audiences personnalisées. Les revenus sont excellents pour voir combien de revenus sont réalisés sur une certaine période. Et vous pouvez voir la valeur moyenne des commandes et ce genre de choses. Je vais montrer toute cette lumière. Les entonnoirs sont également excellents. La rétention est bonne. Je n'utilise pas autant de cohortes, de pannes et de voyages. percentiles sont vraiment bons pour trouver des publics à forte intention. Par exemple, nous examinons les 20 % les plus élevés des personnes qui achètent, qui pourraient même être les 30 premiers ou les plus élevés, soit les 25 % les plus élevés. Nous savons donc que les 25 % les plus élevés dépensent environ 200 à 400$. Donc, si je fais une audience, je pourrais dire, d'accord, créons un public composé de personnes qui ont dépensé plus de 200 dollars et que cela ressemble à un public, parce que c' est le 25 % le plus élevé. C'est 25 % de nos meilleurs clients. C'est donc un excellent moyen de créer facilement des audiences à forte valeur ajoutée, de créer des sosies en disant que nous examinons d'autres mesures. Vous pouvez donc voir que les personnes qui ont envoyé un message sur votre page, les personnes qui partagent votre contenu, ou les personnes qui commentent, les personnes qui regardent X quantité de produits, de produits. Vous pouvez faire en sorte que ces publics puissent regarder et affiner vos 25 % les plus importants. Je suggère toujours de regarder vos 25 % les plus élevés parce que c'est bien mieux que les 75 % les plus bas. Donc, si vous avez beaucoup de données et que vous envisagez une mise à l'échelle, vous envisagez donc d'obtenir trois à 500$ par jour ou 500$ plus par jour. Vous allez vouloir commencer à examiner ce type de données afin que vous puissiez créer très bonnes audiences semblables. Ainsi, vous pouvez l'adapter à 1, 2, 5, 10 pour cent, puis atteindre des millions et des millions de personnes. Et continuez à améliorer cet entonnoir. Disons que remplir le haut de l'entonnoir est trafic qualifié, puis les pousser vers le bas. Donc, une fois que vous aurez ce beau système en marche, vous pousseriez les gens au sommet. Il y aura une forte intention. Vos annonces feront ce travail pour convertir ces personnes. Et ensuite, vous continuerez à remplir et à trouver nouvelles personnes à mettre dans le haut et cet entonnoir continuera de fonctionner. étape suivante est l'entonnoir. C'est vraiment cool car vous pouvez voir combien de temps il faut à quelqu'un pour effectuer un deuxième achat. Et vous pouvez également voir combien de personnes effectuent un deuxième achat. Ainsi, celui-ci, par exemple, est génial car 42 % des personnes effectuent un deuxième achat en 2,3 semaines. Configurez-le donc pour votre propre marque. Si les gens ne font pas un deuxième achat ou si vous avez un pourcentage très faible de personnes qui reviennent, vous voulez vraiment essayer de l'améliorer. J'ai quelques repères là-dedans, cette feuille de formule que je vous ai donnée plus tôt. Jetez un coup d'œil à ces repères. Mais généralement, vous voulez que plus de 30 % des personnes reviennent pour un deuxième achat. Évidemment, plus c'est élevé, mieux c'est. Et puis, vous savez, 2,3 semaines, ce n'est pas trop mal. Mais cela sera affecté par la quantité de données dont vous disposez. Par exemple, si vous ne disposez que d'une semaine de données, vos chiffres seront faussés. C'est pourquoi vous souhaitez avoir de très grands ensembles de données. C'est un inconvénient de l'outil d'analyse Facebook. Ce n'est pas aussi, pas aussi capable de regarder de grandes périodes que par exemple, Google Analytics l'est, hum, mais vous pouvez regarder 9080 jours assez facilement. Donc oui, je fais ce rapport. Je vais vous montrer comment faire cela, mais avant de plonger, je veux juste passer en revue quelques acronymes sur lesquels vous voulez vraiment vous concentrer. Donc, la valeur à vie, c'est essentiellement explicite. C'est une valeur à vie qu'un client vaut pour vous. Donc, idéalement, vous voulez avoir un téléviseur LTV de 200 à 500. Et c'est ce que nous voyons faire de bons économistes magasins. Et puis, du côté SaaS, vous voulez avoir un LTV beaucoup plus élevé que vous voulez être comme 1000 plus la valeur moyenne des commandes. Donc, la valeur moyenne des commandes que nous voyons travailler pour les annonces est généralement un peu comme 100 et 200$ est une bonne valeur de commande moyenne à avoir. Si la valeur moyenne de votre commande est en quelque sorte inférieure à 30$, il est très difficile d'afficher des annonces car vous devez obtenir beaucoup de conversions et beaucoup de volume pour compenser la petite valeur moyenne de commande. C'est donc là que l'utilisation de ventes incitatives et l'utilisation de produits tels que des actes élevés ou des finales de clic et choses comme ça peuvent vous aider car vous pouvez prendre votre achat de 30$ et y placer des cellules et des cellules croisées pour obtenir la valeur moyenne de votre commande peut atteindre 100$. En ce qui concerne le taux de clics sur votre annonce, vous souhaitez être compris entre 1, 2 %. Idéalement, moins de 1 % peuvent être améliorés. Encore une fois, cela dépendra la marque et du coût de ce trafic. Donc, si votre trafic est vraiment compétitif, par exemple, si vous êtes dans le domaine de la gestion de patrimoine ou si vous êtes dans la peau, espace de soins de la peau où il y a beaucoup d'argent dépensé et que ces publics sont très nombreux compétitif. Vous le trouverez peut-être, c'est un peu plus cher que trafic et le taux de conversion doivent être beaucoup meilleurs. D'accord, en ce qui concerne le taux de conversion des sites Web, nous voyons vraiment qu' un taux de conversion de deux à 5 % est très bon pour le commerce électronique. Maintenant, si vous êtes inférieur à ces 2%, vous voulez vraiment regarder ce coin de ce triangle de croissance qui consiste à améliorer l'expérience de notre site Web, car vous pouvez avoir le meilleur et le meilleur trafic au monde. Mais s'ils arrivent sur le site Web et que le taux de conversion est vraiment mauvais, vous gaspillez beaucoup d'argent. Assurez-vous donc que votre site Web est également optimisé pour cette plage de deux à 5 %. Si vous effectuez des services ou SaaS, vous voulez voir quel est votre taux de conversion des prospects. Et cela va varier énormément parce qu'il existe de nombreux types de qualificatifs de plomb différents. Et l'autre chose est généralement plus le produit est cher, généralement plus le taux de conversion sera bas, ou plus la vente du produit SaaS ou le principal est important si, par exemple, il , vous allez probablement trouver un taux de conversion deux légèrement inférieur. Mais la valeur comme la valeur à vie et la valeur moyenne de commande peut être beaucoup plus élevée. Cela compense donc ce taux de conversion plus bas. rentabilité est facile à déterminer si les visiteurs chronométrent les conversions, taux de conversion temps LTV, vous voulez vraiment regarder et ensuite diminuer vos coûts. Maintenant, vous voulez vraiment examiner la valeur de votre vie, pas seulement la valeur moyenne de votre commande. Maintenant, la différence entre cela est que vous payez pour acquérir un client pour toute une vie. Parce qu'une fois que vous aurez obtenu ce client, vous souhaitez que votre remarketing par e-mail soit configuré. Vous souhaitez que vos réseaux sociaux soient constamment configurés et qu'ils restent en haut du flux. Vous voulez donc vraiment que ce client arrive une fois que vous payez, puis vous les engagez par e-mail ou par des méthodes organiques afin continuer à les obtenir pour continuer à acheter chez vous. Et vous ne comptez pas sur vos publicités payantes à chaque fois. Il s'agit également de la moitié du coût et du double du taux de conversion pour les clients qui reviennent. Vous aurez donc beaucoup plus de facilité les convertir une deuxième fois. Aujourd'hui, beaucoup de marques que je vois se concentrer uniquement sur la valeur moyenne des commandes. Donc, d'accord, j'ai dépensé 50$. Cette personne a acheté quelque chose pour 100$. Nous ne gagnons pas vraiment beaucoup d'argent là-dessus. Maintenant, vous devez réfléchir, d'accord, quoi ressemble la valeur de ce client dans trois mois, six mois, 12 mois, quelle que soit la durée. Vous devez vraiment comprendre cette valeur à vie afin savoir où se trouve votre seuil de rentabilité. Encore une fois, cette feuille que je vous ai donnée plus tôt va vous aider à comprendre toutes les économies de votre unité. Vous pouvez donc comprendre, d'accord, quel est mon LTV ? Combien puis-je payer pour un client et quelle est la rentabilité à vie de ceux-ci ? Gardez donc ces mesures à l'esprit que c'est vraiment important en matière de publicité et de marketing numérique. utiliser la fiche économique unitaire que je vous ai est très important d'utiliser la fiche économique unitaire que je vous ai donnée. Il s'agit d'un autre lien vers celui-ci que vous pouvez suivre. Ouvrons ça. Vous pouvez donc voir ici que nous avons tous les points de référence ici. Alors assurez-vous de plonger dans ceux-ci et voir où vous vous placez contre eux. Encore une fois, cela varie certainement entre la marque et le produit ou le service. Utilisez-le pour déterminer quelle est la valeur de votre vie. nombre d'achats que les gens ont, la fréquence du montant qu'ils achètent. Vous pouvez ensuite obtenir une lecture très précise de la rentabilité de vos efforts de marketing numérique. Maintenant, cela est fait pour Facebook, mais vous pouvez l'utiliser pour n'importe quel canal payant. Et puis, comme je l'ai déjà mentionné, vous voulez planifier votre performance totale biologique et payée dans cette feuille afin que vous puissiez avoir une bonne compréhension de la croissance de mois en mois et vous savez, combien vous pouvez et ne pouvez pas dépenser. Et vous savez si quelque chose fonctionne ou ne fonctionne pas. Parce que si vous évoluez lorsque vous pensez que vous n'êtes pas rentable, c'est mauvais. Si vous évoluez très lentement à un rythme très rentable, c'est également mauvais parce que vous voulez tirer le meilleur parti de l'opportunité vous avez, car les circonstances peuvent changer les choses à tout moment. Donc, si vous obtenez un très bon taux de conversion, si vous obtenez un très bon retour sur investissement sur vos annonces, vous voulez vraiment faire évoluer ce chiffre de manière agressive pour tirer le meilleur parti de cette opportunité. Vous ne voulez pas vous en tenir à des rouleaux vraiment, vraiment élevés et simplement faire un petit chiffre d'affaires. Vous voulez vraiment maximiser le volume des revenus, ainsi que la rentabilité que vous pouvez réaliser dans son ensemble. Pas seulement au jour le jour. Nous voyons que beaucoup d'annonceurs se concentrent beaucoup trop sur le quotidien. Il y a aussi un article de blog que je vais publier sur les pirates de croissance sur la différence entre le chiffre d'affaires total et le ROAS. Et cela explique en détail comment procéder à la mise à échelle et quand les dépenser, quand ne pas suspendre. Très bien, alors plongeons dans un examen, hum, et une démonstration en direct. Je vais donc ouvrir ça et nous allons passer en revue quelques-uns des rapports. Maintenant, ce dont je parlais auparavant, nous voudrions peut-être filtrer, disons, les personnes qui ont partagé un post et depuis notre page, puis les personnes qui ont ajouté quelque chose à couper très petit. Mais c'est ce que je disais ici. Vous avez 90 jours. Vous pouvez faire de la coutume, mais cela ne vous permet pas de remonter aussi loin. Et encore une fois, cela dépend lorsque vous l'avez configuré. Je me demande si ça va me laisser faire ça. Mais oui, on dirait que vous ne pouvez faire que de janvier à décembre. Donc, pour le moment, cela semble être un an. Voyons comment cela se passe et combien de personnes nous en avons. Mais vous pouvez les créer assez facilement avec toutes ces options de filtrage. Vous avez donc 162 personnes. Je voudrais peut-être créer un public personnalisé à partir de cela. Créez donc une audience personnalisée, puis vous pouvez l'enregistrer et l'utiliser dans votre marketing. Assurez-vous que vous faites 180 jours car il s'agit la taille maximale de l'audience et cela inclut tout. Ainsi, comment vous les utilisez car vous pouvez créer des filtres, supprimer certains d'entre eux, ajouter un filtre pour pouvoir le faire en fonction d'un événement de Facebook, ou vous pouvez le faire en fonction des paramètres de notre site Web. Donc, si vous utilisez des UTM et ce genre de choses, une source de référence. C'est donc un moyen vraiment cool de découper et de découper toutes vos données et de créer audiences vraiment essentielles que vous pouvez cibler dans votre remarketing, mais aussi en utilisant des audiences similaires. Nous l'utilisons principalement pour créer très bonnes audiences semblables qui vont évoluer. Les revenus sont excellents car vous pouvez voir un tas d'informations sur, Jetons un coup d'œil aux 90 derniers jours. Il y a donc des charges un peu plus vite. Et supprimons ces filtres. Par conséquent, ici, vous pouvez voir au cours des 90 derniers jours en moyenne que c'est une personne qui achète la valeur moyenne de la commande est d'environ 208$. Et vous pouvez voir combien nous avons gagné et ce genre de choses. Les entonnoirs fonctionnent très bien comme je vous l'ai déjà montré, le taux d'achat répété. Ainsi, au cours des 90 derniers jours, le taux d'achat répété est de 3,4 semaines et seulement 20 % des personnes répètent un achat. me montre donc que j'ai l'espace pour améliorer ces taux d'achat répétés. Donc, améliorez mon entonnoir de remarketing pour obtenir des achats antérieurs pour effectuer un deuxième achat. La rétention est très bonne aussi. Et c'est une excellente façon de voir quand vous avez de très bonnes semaines. Faisons donc chaque semaine. Faisons la moyenne pondérée. En fait, la rétention de cohortes n'est pas aussi bonne. Steve, répétez l'achat. Vous pouvez donc voir ici certaines semaines ou certaines fois où les gens ont tendance à répéter cet achat. Ou vous pouvez voir des poids qui ont vraiment bien fonctionné. Ainsi, par exemple, le mois de septembre a un très bon taux d'achat de remboursement, vraiment bon, où nous n' avons aucun membre jusqu'à présent ne l'a pas été, n'a pas été aussi bien. Mais nous savons que cela prend en moyenne trois semaines. Vous pouvez donc regarder tout cela et cela vous donne une très bonne compréhension de vos métriques, des centiles. C'est ce dont je parlais avant avec rétrécissement de vos audiences les plus élevées. Donc, ici ou vous ne voulez pas le faire c'est que vous voulez dire que vous avez peut-être appris, vous pourriez même faire votre top 20 pour cent et vous pouvez être comme, ok, eh bien, mon top 20 pour cent est environ six fois plus de pages vues et mon top est 91. Je veux donc créer une audience de personnes qui consultent six pages Plus et ciblent ces personnes. Avec achats. Je veux voir mes 20 % les plus élevés et je veux regarder les personnes qui dépensent plus de 500$. C'est mon plus grand public pour les achats. Et vous pouvez passer en revue et créer des audiences sur tout ce genre de choses. Donc, les niveaux d'activité, les engagements sociaux et rappelez-vous comment je parlais des données du site Web et des données sociales. Facebook Analytics vous permet d'utiliser les deux. La valeur à vie est également assez bonne car vous pouvez voir la valeur grandissante de la durée de vie. Donc, ici, nous regardons les neuf. Nous regardons les 90 jours. Ne faites pas tous les utilisateurs payants parce que vous savez, c'est juste la valeur à vie des clients payants. Et vous verrez généralement que lors leur premier achat est généralement d'environ 200$, mais notre valeur à vie double à peu près au cours des 12 semaines. Pensez donc à, ok, si j'en achète 200$, ce sera en fait plus de 400 dollars de revenus pour mon entreprise. Pensez donc à la valeur à vie de votre client et cela dure un peu plus de 12 et 12 semaines. Vous pouvez probablement constater que cela va augmenter beaucoup plus sur plus de quatre semaines. Regardez donc ce genre de choses. En décomposant la démographie et la technologie, ce genre de choses est similaire à un aperçu des pages. Donc, cela aiderait définitivement. Une chose à noter ici est de regarder votre technologie et de regarder iOS et de voir si les lois sur la confidentialité vont avoir un impact sur votre entreprise. Celui-ci, par exemple, serait fortement touché parce que la plupart d'entre eux ou la majeure partie de leur trafic est que nous utilisons des iPhones. Il y a donc un tas de choses vraiment cool que vous pouvez faire ici. Et c'est vraiment utile pour trancher et découper vos données. J'espère que cela vous a aidé à comprendre comment vous pouvez mieux regarder vos données, comment configurer vos analyses Facebook. Maintenant, vos analyses Facebook vont uniquement provenir de votre compte publicitaire ou de vos menus déroulants ici. Vous allez donc accéder à votre, vous pouvez créer vos audiences. Vous pouvez accéder à votre outil d'attribution et vous pouvez accéder à votre, vous pouvez aller à votre visionnage, nous appellerons cela votre analyse à partir d'ici. Vous avez donc ici vos analyses. Il y a donc une tonne de choses que vous pouvez utiliser sur Facebook que seulement 10 % des annonceurs utilisent. Il y a tellement de ressources ici qui vous aideront à améliorer le marketing pour votre entreprise et pour votre marque si vous utilisez tous ces rapports supplémentaires, de sorte que vous avez obtenu votre attribution . Vous ajoutez que le reporting est vraiment une bonne analyse est vraiment bonne Audience Insights ce que nous avons passé en revue les centres d'intérêt. Vous avez également des rapports créatifs, des expériences et des rapports d'analyse du trafic. Vous avez donc beaucoup d'informations ici que vous pouvez utiliser pour analyser et améliorer vos campagnes et améliorer le marketing de votre marque. Maintenant, l'autre chose est que lorsqu'il s'agit de configurer cela, vous allez simplement dans les paramètres de votre entreprise pour créer votre entreprise comme je l'ai mentionné. En venant ici, nous allons aller voir notre chef d'entreprise. Et nous allons venir ici et regarder notre secteur d'activité. Et là, vous allez simplement créer un nouveau secteur d'activité pour votre marque. Et ensuite, vous allez simplement ajouter toutes vos modifications. Vous allez simplement ajouter tous vos employés et vos actifs à ce secteur d'activité. Il est donc très facile de le configurer et d'avoir votre attribution, tout ce qui est disponible. Faites-moi savoir si vous avez des questions à ce sujet. est plus qu'heureux de passer par là. Merci de vous être connecté et j' ai hâte de passer à la prochaine session. 17. Optimiser le bas de l'entonnoir publicitaire: J'ai vraiment hâte de sauter dans cette section. Il s'agit de consulter vos campagnes publicitaires et votre compte Facebook. Toutes les colonnes que j'ai configurées ou les colonnes personnalisées que j'utilise. Cela vous aidera à mieux comprendre vos données. Il vous aidera également dans votre optimisation. L'optimisation est un aspect important lorsqu'il s'agit de gérer des comptes avec succès. Il est donc vraiment important d'examiner les bonnes données. Nous allons donc plonger là-dessus aujourd'hui. Jetons donc un coup d'œil ici rapidement. Ce sont tous les types de colonnes que j'ai configurés. Vous pouvez donc voir qu'il y a beaucoup de choses, il y a environ 25 colonnes ici que j'ai configurées. Si vous accédez à votre compte publicitaire Facebook, vous pourrez configurer vos colonnes, puis les enregistrer par défaut ou les enregistrer en tant que préréglage. Et puis revenez toujours vers eux très facilement. Je vais vous montrer comment faire ça dans une minute. Mais essentiellement, ce que nous voulons examiner, nous voulons examiner les différents types d' actions et l'importance de cette action. Nous commençons donc par le plus important, c' est-à-dire un achat. Ensuite, nous allons à un chariot ou à une piste. Ensuite, nous allons au contenu de la vue et nous accédons à la vue de la page ou à une page de destination pour vous. Ensuite, nous commençons à examiner d'autres mesures telles que les partages, commentaires, le coût par clic, le clic sur la baie. C'est une sorte de chose. Et nous examinons le score de qualité de la publicité. Ensuite, nous utilisons également des conversions personnalisées. Désolé, nous utilisons également des événements et des colonnes personnalisés pour configurer des éléments tels que le taux Ajouter au panier, le taux d'achat, le taux de partage ou ces types de choses. Allons donc là-dessus. Mais si vous configurez ces colonnes de base, vous devriez être assez bien défini et vous devriez pouvoir examiner vos données de manière assez précise. Maintenant, quand il s'agit de réaliser vos mesures, vous voulez vraiment vous concentrer sur vos mesures totales. ne s'agit pas toujours de regarder uniquement vos campagnes individuelles. Maintenant, vous voulez penser à cela comme remarketing et de la prospection en haut et en bas de l'entonnoir. Parce que vous êtes en haut de l'entonnoir ne sera pas axé sur le retour sur investissement. Cela va être optimisé pour obtenir des prospects, engager du trafic, peut-être obtenir inscriptions et ce genre de choses. Et ensuite, votre bas de l'entonnoir va se concentrer sur la ligne A. C'est donc là que le retour sur investissement revient. Mais vous voulez quand même regarder l'intégralité de votre compte et vous assurer que l'ensemble du compte est toujours rentable car vous souhaitez que votre intégralité soit rentable. Désormais, la fenêtre d'attribution de Facebook est affichée sur 28 jours de clic un jour. Gardez donc à l'esprit que si vous le pouvez, si vous convertissez généralement des personnes en dehors d'une période de 28 jours, conversion va perdre et ne pas être piégée dans Facebook. C'est certainement à ce moment que l'outil d'attribution entre en jeu et pourquoi vous devez utiliser Google Analytics, Facebook Analytics, ainsi que la plateforme publicitaire. Regardez ce genre de choses. Autre chose à noter, c'est que l'attribution est difficile. Parfois, il y aura beaucoup de conversions non attribuées. Gardez cela à l'esprit aussi. Mais en général, vous voulez utiliser en règle générale pour vous assurer que vous allez dans la bonne direction. Maintenant, lorsque nous regardons cette colonne ici, voici quelques points sur lesquels vous voulez vous concentrer. Vous pouvez voir ici que je passe mes achats premier, puis mon rôle comme je dépense. Ce sont donc mes principaux qui m'intéressent beaucoup, mais je regarde toujours mes totaux ici. Donc, ceux auxquels vous voulez faire attention , c'est combien dépensez-vous ? Quel est votre coût par achat ? Quel est votre rôle ? Quel est votre coût par Ajouter au panier ? Et ensuite, quels sont vos clics et votre coût par clic ? Il s'agit donc d'une configuration générale de magasin de commerce électronique et ce sont ceux sur lesquels je veux me concentrer. Maintenant, nous pouvons également entrer plus en détail, ce que je vais faire dans cette version live. Mais juste quelques choses avant de sauter là-dedans. Comme je viens de le mentionner, c'est le bas de l'entonnoir. Vous allez donc vraiment vouloir optimiser le ROAS. Alors que vous parcourez vos annonces et vos jeux d'annonces et que vous signez faut continuer à fonctionner et ce qu'il faut mettre en pause. Concentrez-vous vraiment sur les conversions supérieures si vous optimisez le bas de l'entonnoir. Il s'agit donc de campagnes de remarketing que vous souhaitez optimiser, voir vos meilleures annonces ayant la ligne la plus élevée car vous souhaitez regarder la vue sept 1430 et la vue à vie. Parce que rappelez-vous, les utilisateurs peuvent ne pas acheter la première fois qu'ils voient votre annonce. Il faudra peut-être trois ou quatre points de contact avant qu'ils ne se sentent à l'aise d'acheter. En passant par ici, la segmentation est vraiment importante. Ainsi, comme il l'a dit, en utilisant les audiences de remarketing et ces audiences personnalisées, vous voulez commencer à les segmenter en choses comme les pages vues, afficher le contenu, les défenseurs initient les caisses. Peut-être cinq pages vues plus, des trucs comme ça. Que vous vouliez les segmenter, plus votre budget est important et plus vous devrez généralement faire de sédimentation si vous n'êtes généralement faire de sédimentation si pas vraiment petit budget, suffit de jeter tout cela dans un seul ensemble d'annonces et de laisser Facebook le trouve pour vous. Rien de moins qu'un peu comme 150$ par jour. Faites-le en un seul jeu d'annonces. Une fois que vous commencez à atteindre la voiture adossée par 100 à 500, vous êtes probablement suffisant pour commencer à les segmenter. Et être un peu plus précis avec qui vous ciblez, quelles publicités et quand. L'autre chose est, comme je viens de le mentionner, que les petits budgets vont avec un ciblage large et large. Placez tous vos prospects de remarketing dans un même ensemble d'annonces. Laissez Facebook déterminer qui convertir. La plupart seront des conversions de remarketing, mais vous voulez vous assurer que vous utilisez votre budget pour qu'il prenne tout le remarketing et qu' il commence ensuite à faire de la publicité pour la prospection. Vous ne voulez pas utiliser le petit budget dont vous avez besoin pour vous concentrer uniquement sur la prospection, ce qui n'entraîne aucune conversion. Ainsi, moins de 50$ vont avec un large ciblage, mise en marketing, une prospection. Au fur et à mesure que vous augmentez votre budget, vous allez commencer à segmenter un peu plus. Plongeons maintenant dans cet exemple que j'ai déjà ouvert ici. Vous verrez donc ici sur mes colonnes, vous verrez mon stand publicitaire, ma ligne S ici, ce qui est vraiment important. Et ensuite, ajouter au panier. Et puis je ne voudrais rien que j'aime vraiment regarder , ce sont les sauvegardes de post et les partages de publication. Ce sont des mesures très précieuses pour moi parce que s' ils sauvegardent des publications et qu'ils partagent des publications, cela signifie que c'est très engagé. Ceux-ci constituent également d'excellents publics pour le remarketing ainsi que pour des audiences semblables. Je garde un œil sur le coût par engagement, puis je regarde les clics uniques et le nombre total de clics sur les liens. Donc, la différence ici, c'est que beaucoup de gens cliquent plus d'une fois sur mes annonces. Ensuite, je regarde mon coût par clic, mon taux de clics. Maintenant, ce qui m' intéresse vraiment , c'est de regarder les vues de mes pages de destination. Parce que, par exemple, les internautes peuvent cliquer sur mes annonces, mais il y a ensuite un dépôt entre mon clic publicitaire et ma page de destination. En général, cela signifie que mon site Web ne se charge pas assez rapidement et ces personnes partent avant que le pixel Facebook puisse le fichier. Vous pouvez donc voir mon nombre total de clics sur le lien ou 11. Et j'ai environ 10, 10 000 que ça traverse réellement et complète le chargement total de la page. Vous pouvez donc voir que c'est 48 cents contre 51. Ce n'est pas trop mal. Si vous avez un coût par page de destination, vous doublez votre coût par clic. Vous savez, vous avez un chargement de page très mauvais. Vous savez, quelque chose ne va pas. J'ai acheté tous les CPM est vraiment faible. Habituellement, vous allez regarder peut-être comme un feu autour d'un 10, jusqu'à 20. Si vous êtes sur des marchés concurrentiels, vous pouvez voir que je regarde ma fréquence dans ma prospection et mon remarketing ici. Et puis, ce sont mes mesures personnalisées qui sont vraiment importantes que j'aime examiner. Je regarde donc ma portée publicitaire pour acheter. Donc, parmi tous ceux qui voient mon annonce, quel est le pourcentage de personnes qui achètent réellement ? Et maintenant, regardez le pourcentage de personnes qui cliquent sur mes annonces et qui achètent. Ensuite, je regarde les personnes qui cliquent sur mes annonces, puis vont dans un panier. Vous pouvez donc voir que 81 % des personnes qui ont cliqué sur mon annonce finissent par ajouter quelque chose à leur panier. Ensuite, je regarde, d'accord, quel est mon panier, le taux d'achat. Vous pouvez voir que j'ai une assez grosse dépose ici. Vous êtes hors de tous ceux qui ajoutent 16 % à l'académie vont terminer l'achat. Cela me dit que je dois mieux faire le remarketing de mon panier abandonné. Je dois donc me concentrer sur de meilleures publicités là-dedans. Je dois peut-être augmenter la fréquence. J'ai besoin d'ajouter un code promo ou sorte d'offre spéciale qui va augmenter le désir pour eux d'aller terminer ce paiement. Et l'autre chose, c'est que je regarde à quel taux, alors quel commerce est vraiment bon ? Parce que si votre taux de visionnage est vraiment faible, cela va dire que les gens ne sont pas très intéressés par le contenu de votre annonce. Donc, d'accord, j'ai besoin d'une publicité différente. Alors regardez vos points de référence et dites : Ok, ça va bien, ça ne va pas bien. L'utilisation des totaux comme référence est donc un excellent moyen d' évaluer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. L'autre chose est un ratio de portée partagée. Ce n'est donc pas le cas de tous ceux qui voient mon annonce. Quel est le pourcentage de ces personnes partageant ? Habituellement, vous voulez plus de 0,02 %. plus, il y a généralement un bon ratio d'actions. Et c'est un peu lorsque vous commencez à voir ces impressions gagnées avoir un impact sur votre compte publicitaire. Maintenant, si vous avez bonjour ou suffisamment partagé une impression de portée, vous savez, vous devriez mettre à l'échelle cela parce que vous obtenez beaucoup d' impressions gagnées parce que les gens partagent cela. Maintenant, lorsque nous plongeons un peu plus loin, nous pouvons commencer à chercher à voir ce qui se passe vraiment bien au niveau du public. Et ensuite, si vous cliquez un autre vers le bas, vous commencez à regarder ce qui se passe vraiment bien au niveau de la publicité. Vous pouvez donc voir, d'accord, les seules vidéos afficheront le taux de visionnage. Cela signifie donc que vous devez comparer les vidéos que les publicités vidéo. Vous ne pouvez pas vraiment comparer les annonces clics ou les annonces image. Donc, ici, je peux vraiment m'attarder en regardant quelques choses. Je peux donc voir ici ceux qui se portent bien et ROAS. Je voudrais peut-être me débarrasser de certains d'entre eux. Encore une fois, vous souhaitez regarder vos colonnes et les configurer comme ceci. Ajoutez donc toutes vos colonnes ici, puis vous voulez les enregistrer ici. Je dis donc mes conversions. Je veux juste vous le montrer rapidement avant de passer à l'étape suivante. Et donc ici, vous voulez regarder votre essai, votre sept jours, vous pouvez voir que c'est huit rangs comme 14 jours. Vous pouvez voir que c'est quand ça se charge. Vous pouvez voir qu'il s'agit d'une rangée de 11 comme aujourd'hui, 21 et la vie 29. Donc, à toute une vie, vous pouvez voir que celui-ci ne fait pas vraiment voir que celui-ci ne fait pas vraiment que notre moyenne est 29 et qu'il ne s'agit que d'un rôle de cinq, n'est-ce pas ? Nous voulons donc nous débarrasser de ces publicités. Donc idéalement, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez regarder votre moyenne, tout ce qui est inférieur à ma moyenne, je devrais me débarrasser de tout ce qui est supérieur à ma moyenne, je devrais dépenser plus d'argent. Ce que vous pouvez faire avec cela, c'est que vous pouvez le faire pour votre ROAS. Vous pouvez le faire pour votre coût par clics. Vous pouvez le faire pour vos taux de clics. Et vous pouvez également le faire si toutes ces mesures personnalisées sont ici. ce faire, cliquez sur la carte d' achat pour acheter toutes ces choses. Je peux donc voir ici qu'à ces annonces ici, je ne me débrouille pas très bien en termes de, regardons la portée ajoutée à l'achat. Alors, nous allons les souligner. Ces derniers sont donc tous inférieurs à 0,1 et sont en moyenne de 0,29. Par exemple, ici, nous voudrions peut-être y jeter un coup d'œil, voir quel est leur rôle, d'accord, donc leur ROAS n'est pas mauvais, ce n'est pas génial. Je vais probablement me débarrasser de ces trois personnes, par exemple. Vous voulez donc examiner vos moyennes et ensuite effectuer votre optimisation en fonction de cela. Maintenant, vous voulez regarder vos sept 1430 et votre vie là-dessus. Ensuite, vous souhaitez regarder vos annonces et vos jeux d'annonces, puis vos campagnes. Donc, vous progressez vers le haut. Il s'agit donc d'un excellent processus à suivre lorsque vous effectuez votre optimisation. Cela devrait vraiment aider à utiliser ces mesures de configuration personnalisées. Ceux-ci sont également assez faciles à faire. Lorsque vous réalisez vos colonnes personnalisées. Vous pouvez créer des mesures personnalisées ici et vous n'avez qu'à créer ces formules. Et puis ils seront automatiquement enregistrés ici et vous pouvez le voir ici, donc pour cliquer sur l'achat J'utilise achat divisé mon lien clics Carter achat, j'utilise achat diviser un défenseur catholique. Maintenant, l'autre chose que je fais, c'est la plupart du temps que j'utiliserai des uniques. Donc ce compte publicitaire, j'aurais probablement dû configurer les comptes uniques, mais vous devenez beaucoup mieux, beaucoup plus précis. Et vous pouvez voir ici que j'ai mis un U devant eux, et ce sont ceux que vous voulez utiliser. Vous souhaitez utiliser des cartes uniques et des achats uniques. Et cela vous donnera une vue bien meilleure et bien plus précise sur ces taux de conversion, car les gens peuvent double-cliquer ou peut-être que les gens y retournent deux fois. Vous voulez vraiment voir combien vous payez uniquement pour cette personne, pas nécessairement à chaque clic. Je suis Ben, alors regardez toujours la comparaison. Vous pouvez donc voir que nous avons réellement produits uniques et que nous avons régulièrement ici pour que nous les comparions et que nous regardions quelles sont les différences entre la répétition et les différences entre les uniques. Parce que si beaucoup de gens reviennent et le font deux fois, nous devons commencer à réfléchir, d'accord, pourquoi les gens reviennent-ils sur le site deux fois, ou où cliquent-ils deux fois avant ils vont en fait faire l'achat. Il y a donc un tas de choses que vous devez prendre en compte. Mais regardez certainement des uniques aussi bien que réguliers. Et utilisez vos actions personnalisées. Utilisez vos repères et vos moyennes pour optimiser vos annonces et vos jeux d'annonces, tout ce genre de choses. Cela vous donnera donc un excellent processus à suivre. Et vous voulez le faire tous les quelques jours. Ensuite, vous souhaitez également envisager d'augmenter votre budget de cinq à 10 % tous les trois ou quatre jours. Tant que votre compte va bien évidemment. J'espère que c'est vraiment utile et que vous avez un tas d' informations sur l'optimisation, en particulier au bas de l'entonnoir. Quel type de mesures vous souhaitez examiner, quel type de colonnes vous devriez utiliser. Faites-moi savoir si vous avez des questions de suivi. 18. Optimiser l'entonnoir de publicité: J'ai vraiment hâte de sauter dans cette section. Il s'agit de consulter vos campagnes publicitaires et votre compte Facebook. Toutes les colonnes que j'ai configurées ou les colonnes personnalisées que j'utilise. Cela vous aidera à mieux comprendre vos données. Il vous aidera également dans votre optimisation. L'optimisation est un aspect important lorsqu'il s'agit de gérer des comptes avec succès. Il est donc vraiment important d'examiner les bonnes données. Nous allons donc plonger là-dessus aujourd'hui. Jetons donc un coup d'œil ici rapidement. Ce sont tous les types de colonnes que j'ai configurés. Vous pouvez donc voir qu'il y a beaucoup de choses, il y a environ 25 colonnes ici que j'ai configurées. Si vous accédez à votre compte publicitaire Facebook, vous pourrez configurer vos colonnes, puis les enregistrer par défaut ou les enregistrer en tant que préréglage. Et puis revenez toujours vers eux très facilement. Je vais vous montrer comment faire ça dans une minute. Mais essentiellement, ce que nous voulons examiner, nous voulons examiner les différents types d' actions et l'importance de cette action. Nous commençons donc par le plus important, c' est-à-dire un achat. Ensuite, nous allons à un chariot ou à une piste. Ensuite, nous allons au contenu de la vue et nous accédons à la vue de la page ou à une page de destination pour vous. Ensuite, nous commençons à examiner d'autres mesures telles que les partages, commentaires, le coût par clic, le clic sur la baie. C'est une sorte de chose. Et nous examinons le score de qualité de la publicité. Ensuite, nous utilisons également des conversions personnalisées. Désolé, nous utilisons également des événements et des colonnes personnalisés pour configurer des éléments tels que le taux Ajouter au panier, le taux d'achat, le taux de partage ou ces types de choses. Allons donc là-dessus. Mais si vous configurez ces colonnes de base, vous devriez être assez bien défini et vous devriez pouvoir examiner vos données de manière assez précise. Maintenant, quand il s'agit de réaliser vos métriques, ce sur quoi vous voulez vraiment vous concentrer, c'est vos mesures totales. ne s'agit pas toujours de regarder uniquement vos campagnes individuelles. Maintenant, vous voulez penser à cela comme remarketing et de la prospection en haut et en bas de l'entonnoir. Parce que vous êtes en haut de l'entonnoir ne sera pas axé sur le retour sur investissement. Cela va être optimisé pour obtenir des prospects, engager du trafic, peut-être obtenir inscriptions et ce genre de choses. Et ensuite, votre bas de l'entonnoir va se concentrer sur la ligne A. C'est donc là que le retour sur investissement revient. Mais vous voulez quand même regarder l'intégralité de votre compte et vous assurer que l'ensemble du compte est toujours rentable car vous souhaitez que votre intégralité soit rentable. Désormais, la fenêtre d'attribution de Facebook est affichée sur 28 jours de clic un jour. Gardez donc à l'esprit que si vous le pouvez, si vous convertissez généralement des personnes en dehors d'une période de 28 jours, conversion va perdre et ne pas être piégée dans Facebook. C'est certainement à ce moment que l'outil d'attribution entre en jeu et pourquoi vous devez utiliser Google Analytics, Facebook Analytics, ainsi que la plateforme publicitaire. Regardez ce genre de choses. Autre chose à noter, c'est que l'attribution est difficile. Parfois, il y aura beaucoup de conversions non attribuées. Gardez cela à l'esprit aussi. Mais en général, vous voulez utiliser en règle générale pour vous assurer que vous allez dans la bonne direction. Maintenant, lorsque nous regardons cette colonne ici, voici quelques points sur lesquels vous voulez vous concentrer. Vous pouvez voir ici que je passe mes achats premier, puis mon rôle comme je dépense. Ce sont donc mes principaux qui m'intéressent beaucoup, mais je regarde toujours mes totaux ici. Donc, ceux auxquels vous voulez faire attention , c'est combien dépensez-vous ? Quel est votre coût par achat ? Quel est votre rôle ? Quel est votre coût par Ajouter au panier ? Et ensuite, quels sont vos clics et votre coût par clic ? Il s'agit donc d'une configuration générale de magasin de commerce électronique et ce sont ceux sur lesquels je veux me concentrer. Maintenant, nous pouvons également entrer plus en détail, ce que je vais faire dans cette version live. Mais juste quelques choses avant de sauter là-dedans. Comme je viens de le mentionner, c'est le bas de l'entonnoir. Vous allez donc vraiment vouloir optimiser le ROAS. Alors que vous parcourez vos annonces et vos jeux d'annonces et que vous signez faut continuer à fonctionner et ce qu'il faut mettre en pause. Concentrez-vous vraiment sur les conversions supérieures si vous optimisez le bas de l'entonnoir. Il s'agit donc de campagnes de remarketing que vous souhaitez optimiser, voir vos meilleures annonces ayant la ligne la plus élevée car vous souhaitez regarder la vue sept 1430 et la vue à vie. Parce que rappelez-vous, les utilisateurs peuvent ne pas acheter la première fois qu'ils voient votre annonce. Il faudra peut-être trois ou quatre points de contact avant qu'ils ne se sentent à l'aise d'acheter. En passant par ici, la segmentation est vraiment importante. Ainsi, comme il l'a dit, en utilisant les audiences de remarketing et ces audiences personnalisées, vous voulez commencer à les segmenter en choses comme les pages vues, afficher le contenu, les défenseurs initient les caisses. Peut-être cinq pages vues plus, des trucs comme ça. Que vous vouliez les segmenter, plus votre budget est important et plus vous devrez généralement faire de sédimentation si vous n'êtes généralement faire de sédimentation si pas vraiment petit budget, suffit de jeter tout cela dans un seul ensemble d'annonces et de laisser Facebook le découvrira pour vous. Rien de moins qu'un peu comme 150$ par jour. Faites-le en un seul jeu d'annonces. Une fois que vous commencez à atteindre la voiture adossée par 100 à 500, vous êtes probablement suffisant pour commencer à les segmenter. Et être un peu plus précis avec qui vous ciblez, quelles publicités et quand. L'autre chose est, comme je viens de le mentionner, que les petits budgets vont avec un ciblage large et large. Placez tous vos prospects de remarketing dans un même ensemble d'annonces. Laissez Facebook déterminer qui convertir. La plupart seront des conversions de remarketing, mais vous voulez vous assurer que vous utilisez votre budget pour qu'il prenne tout le remarketing et qu' il commence ensuite à faire de la publicité pour la prospection. Vous ne voulez pas utiliser le petit budget dont vous avez besoin pour vous concentrer uniquement sur la prospection, ce qui n'entraîne aucune conversion. Ainsi, moins de 50$ vont avec un large ciblage, mise en marketing, une prospection. Au fur et à mesure que vous augmentez votre budget, vous allez commencer à segmenter un peu plus. Plongeons maintenant dans cet exemple que j'ai déjà ouvert ici. Vous verrez donc ici sur mes colonnes, vous verrez mon stand publicitaire, ma ligne S ici, ce qui est vraiment important. Et ensuite, ajouter au panier. Et puis je ne voudrais rien que j'aime vraiment regarder , ce sont les sauvegardes de post et les partages de publication. Ce sont des mesures très précieuses pour moi parce que s' ils sauvegardent des publications et qu'ils partagent des publications, cela signifie que c'est très engagé. Ceux-ci constituent également d'excellents publics pour le remarketing ainsi que pour des audiences semblables. Je garde un œil sur le coût par engagement, puis je regarde les clics uniques et le nombre total de clics sur les liens. Donc, la différence ici, c'est que beaucoup de gens cliquent plus d'une fois sur mes annonces. Ensuite, je regarde mon coût par clic, mon taux de clics. Maintenant, ce qui m' intéresse vraiment , c'est de regarder les vues de mes pages de destination. Parce que, par exemple, les internautes peuvent cliquer sur mes annonces, mais il y a ensuite un dépôt entre mon clic publicitaire et ma page de destination. En général, cela signifie que mon site Web ne se charge pas assez rapidement et ces personnes partent avant que le pixel Facebook puisse le fichier. Vous pouvez donc voir mon nombre total de clics sur le lien ou 11. Et j'ai environ 10, 10 000 que ça traverse réellement et complète le chargement total de la page. Vous pouvez donc voir que c'est 48 cents contre 51. Ce n'est pas trop mal. Si vous avez un coût par page de destination, vous doublez votre coût par clic. Vous savez, vous avez un chargement de page très mauvais. Vous savez, quelque chose ne va pas. J'ai acheté tous les CPM est vraiment faible. Habituellement, vous allez regarder peut-être comme un feu autour d'un 10, jusqu'à 20. Si vous êtes sur des marchés concurrentiels, vous pouvez voir que je regarde ma fréquence dans ma prospection et mon remarketing ici. Et puis, ce sont mes mesures personnalisées qui sont vraiment importantes que j'aime examiner. Je regarde donc ma portée publicitaire pour acheter. Donc, parmi tous ceux qui voient mon annonce, quel est le pourcentage de personnes qui achètent réellement ? Et maintenant, regardez le pourcentage de personnes qui cliquent sur mes annonces et qui achètent. Ensuite, je regarde les personnes qui cliquent sur mes annonces, puis vont dans un panier. Vous pouvez donc voir que 81 % des personnes qui ont cliqué sur mon annonce finissent par ajouter quelque chose à leur panier. Ensuite, je regarde, d'accord, quel est mon panier, le taux d'achat. Vous pouvez voir que j'ai une assez grosse dépose ici. Vous êtes hors de tous ceux qui ajoutent 16 % à l'académie vont terminer l'achat. Cela me dit que je dois faire un meilleur travail pour faire du remarketing de mon panier abandonné. Je dois donc me concentrer sur de meilleures publicités là-dedans. Je dois peut-être augmenter la fréquence. J'ai besoin d'ajouter un code promo ou sorte d'offre spéciale qui va augmenter le désir pour eux d'aller terminer ce paiement. Et l'autre chose, c'est que je regarde à quel taux, alors quel commerce est vraiment bon ? Parce que si votre taux de visionnage est vraiment faible, cela va dire que les gens ne sont pas très intéressés par le contenu de votre annonce. Donc, d'accord, j'ai besoin d'une publicité différente. Alors regardez vos points de référence et dites : Ok, ça va bien, ça ne va pas bien. L'utilisation des totaux comme référence est donc un excellent moyen d' évaluer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. L'autre chose est un ratio de portée partagée. Ce n'est donc pas le cas de tous ceux qui voient mon annonce. Quel est le pourcentage de ces personnes partageant ? Habituellement, vous voulez plus de 0,02 %. plus, il y a généralement un bon ratio d'actions. Et c'est un peu lorsque vous commencez à voir ces impressions gagnées avoir un impact sur votre compte publicitaire. Maintenant, si vous avez bonjour ou suffisamment partagé une impression de portée, vous savez, vous devriez mettre à l'échelle cela parce que vous obtenez beaucoup d' impressions gagnées parce que les gens partagent cela. Maintenant, lorsque nous plongeons un peu plus loin, nous pouvons commencer à chercher à voir ce qui se passe vraiment bien au niveau du public. Et ensuite, si vous cliquez un autre vers le bas, vous commencez à regarder ce qui se passe vraiment bien au niveau de la publicité. Vous pouvez donc voir, d'accord, les seules vidéos afficheront le taux de visionnage. Cela signifie donc que vous devez comparer les vidéos que les publicités vidéo. Vous ne pouvez pas vraiment comparer les annonces clics ou les annonces image. Donc, ici, je peux vraiment m'attarder en regardant quelques choses. Je peux donc voir ici ceux qui se portent bien et ROAS. Je voudrais peut-être me débarrasser de certains d'entre eux. Encore une fois, vous souhaitez regarder vos colonnes et les configurer comme ceci. Ajoutez donc toutes vos colonnes ici, puis vous voulez les enregistrer ici. Je dis donc mes conversions. Je veux juste vous le montrer rapidement avant de passer à l'étape suivante. Et donc ici, vous voulez regarder votre essai, votre sept jours, vous pouvez voir que c'est huit rangs comme 14 jours. Vous pouvez voir que c'est quand ça se charge. Vous pouvez voir qu'il s'agit d'une rangée de 11 comme aujourd'hui, 21 et la vie 29. Donc, à toute une vie, vous pouvez voir que celui-ci ne fait pas vraiment voir que celui-ci ne fait pas vraiment que notre moyenne est 29 et qu'il ne s'agit que d'un rôle de cinq, n'est-ce pas ? Nous voulons donc nous débarrasser de ces publicités. Donc idéalement, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez regarder votre moyenne, tout ce qui est inférieur à ma moyenne, je devrais me débarrasser de tout ce qui est supérieur à ma moyenne, je devrais dépenser plus d'argent. Ce que vous pouvez faire avec cela, c'est que vous pouvez le faire pour votre ROAS. Vous pouvez le faire pour votre coût par clics. Vous pouvez le faire pour vos taux de clics. Et vous pouvez également le faire si toutes ces mesures personnalisées sont ici. ce faire, cliquez sur la carte d' achat pour acheter toutes ces choses. Je peux donc voir ici qu'à ces annonces ici, je ne me débrouille pas très bien en termes de, regardons la portée ajoutée à l'achat. Alors, nous allons les souligner. Ces derniers sont donc tous inférieurs à 0,1 et sont en moyenne de 0,29. Par exemple, ici, nous voudrions peut-être y jeter un coup d'œil, voir quel est leur rôle, d'accord, donc leur ROAS n'est pas mauvais, ce n'est pas génial. Je vais probablement me débarrasser de ces trois personnes, par exemple. Vous voulez donc examiner vos moyennes et ensuite effectuer votre optimisation en fonction de cela. Maintenant, vous voulez regarder vos sept 1430 et votre vie là-dessus. Ensuite, vous souhaitez regarder vos annonces et vos jeux d'annonces, puis vos campagnes. Donc, vous progressez vers le haut. Il s'agit donc d'un excellent processus à suivre lorsque vous effectuez votre optimisation. Cela devrait vraiment aider à utiliser ces mesures de configuration personnalisées. Ceux-ci sont également assez faciles à faire. Lorsque vous réalisez vos colonnes personnalisées. Vous pouvez créer des mesures personnalisées ici et vous n'avez qu'à créer ces formules. Et puis ils seront automatiquement enregistrés ici et vous pouvez le voir ici, donc pour cliquer sur l'achat J'utilise achat divisé mon lien clics Carter achat, j'utilise achat diviser un défenseur catholique. Maintenant, l'autre chose que je fais, c'est la plupart du temps que j'utiliserai des uniques. Donc ce compte publicitaire, j'aurais probablement dû configurer les comptes uniques, mais vous devenez beaucoup mieux, beaucoup plus précis. Et vous pouvez voir ici que j'ai mis un U devant eux, et ce sont ceux que vous voulez utiliser. Vous souhaitez utiliser des cartes uniques et des achats uniques. Et cela vous donnera une vue bien meilleure et bien plus précise sur ces taux de conversion, car les gens peuvent double-cliquer ou peut-être que les gens y retournent deux fois. Vous voulez vraiment voir combien vous payez uniquement pour cette personne, pas nécessairement à chaque clic. Je suis Ben, alors regardez toujours la comparaison. Vous pouvez donc voir que nous avons réellement produits uniques et que nous avons régulièrement ici pour que nous les comparions et que nous regardions quelles sont les différences entre la répétition et les différences entre les uniques. Parce que si beaucoup de gens reviennent et le font deux fois, nous devons commencer à réfléchir, d'accord, pourquoi les gens reviennent-ils sur le site deux fois, ou où cliquent-ils deux fois avant ils vont en fait faire l'achat. Il y a donc un tas de choses que vous devez prendre en compte. Mais regardez certainement des uniques aussi bien que réguliers. Et utilisez vos actions personnalisées. Utilisez vos repères et vos moyennes pour optimiser vos annonces et vos jeux d'annonces, tout ce genre de choses. Cela vous donnera donc un excellent processus à suivre. Et vous voulez le faire tous les quelques jours. Ensuite, vous souhaitez également envisager d'augmenter votre budget de cinq à 10 % tous les trois ou quatre jours. Tant que votre compte va bien évidemment. J'espère que c'est vraiment utile et que vous avez un tas d' informations sur l'optimisation, en particulier au bas de l'entonnoir. Quel type de mesures vous souhaitez examiner, quel type de colonnes vous devriez utiliser. Faites-moi savoir si vous avez des questions de suivi. 19. Optimiser la FAQ de l'entonnoir publicitaire: Très bien, ça va être une très bonne section. Nous allons faire une FAQ sur le ciblage et le suivi. C'est une question massive que je reçois toujours. Assurez-vous donc d'ajouter à toutes vos questions, plus qu'heureux d'y répondre. Nous avons une tonne de choses en haut ou si marketing.com blogue oblique inverse qui répond à de nombreuses questions et problèmes les plus fréquemment posés que nous voyons avec le suivi et le ciblage. Nous allons donc plonger ici. Alors, quel devrait être mon ciblage sur un petit budget ? Je sais donc que je l'ai mentionné plusieurs fois, mais ça va très large, très large. Laissez Facebook faire tout le travail. Parce que vous n'avez pas nécessairement un budget assez important pour commencer à segmenter et à découper toutes vos données et à découper vos audiences. La majeure partie de cela va être consacrée au remarketing. Et si ce qui reste entre dans la prospection, Facebook disposera des données provenant de ces achats de remarketing dans cet ensemble d'annonces pour ensuite trouver la meilleure prospection. Maintenant, cela fonctionne très bien avec un très petit budget, mais gardez à l'esprit que la plupart de ces conversions seront du remarketing. Bon point de départ cependant, très facile pour commencer. Très bien, la question suivante est : quelle plateforme possède le suivi et les statistiques les plus précis ? C'est donc vraiment difficile. Mais la première étape consiste à vous assurer que vous utilisez toujours les UTM. Ainsi, les balises UTM sur chaque annonce, chaque lien clique autant que possible, car la plupart de ces outils d'analyse reposent sur l'UTM. Et ensuite, vous devez également regarder les données des pixels. Maintenant, les données de pixels vont devenir beaucoup plus difficiles et nous allons probablement voir d'autres choses aller côté serveur, ce qui va être encore mieux. Mais pour le moment, je suggère vraiment d'utiliser l' outil d'attribution Facebook et l'outil d'attribution Google. Ce sont des ressources gratuites et vous pouvez obtenir beaucoup d'informations, assurez-vous d'ajouter leurs paramètres UTM pour nom de votre campagne afin savoir quelle campagne est laquelle. Question suivante. Pourquoi Google, Facebook et Shopify ne correspondent-ils pas ? C'est donc une question très courante, mais j'y ai répondu plus tôt dans ce chapitre. C'est parce que si chaque plateforme veut essayer de prendre autant de conversions que possible pour se rendre meilleure. C'est pourquoi vous souhaitez regarder plusieurs canaux et plusieurs plates-formes pour essayer de bien comprendre où vous en êtes. L'une des meilleures coches à laquelle il faut revenir est de regarder, d'accord, quel était mon revenu total pour cet homme ? Quelles ont été mes dépenses totales pour ce mois-ci ? Et alors, quel est le profit restant ? Et puis vous pouvez dire un peu d'accord, eh bien, à peu près, c'est une rangée quelconque, ou quelle que soit la marge bénéficiaire. Voyons quelle chaîne correspond à ça. correspond le mieux à notre marge bénéficiaire. Donc oui, je suggère fortement non seulement de regarder ces outils, mais aussi de faire une vérification manuelle pour voir combien d'argent vous gagnez chaque mois. Toujours en tête de vos chiffres, cela fait une énorme différence lorsque vous évoluez. Vous ne voulez pas être du mauvais côté du chiffre, de sorte que lorsque vous mettez à l' échelle, cela s' aggrave plutôt que de s'améliorer. Très bien, la question suivante est de résumer. Habituellement, la plateforme de commerce électronique possède les données les plus précises. Vous regardez donc Shopify ou WooCommerce, ils auront les données de revenus les plus précises en termes de suivi. C'est dur. Habituellement, les réseaux publicitaires font un meilleur travail de suivi car ils ont des UTM et des pixels sont installés. Ensuite, il vous suffit assurer qu'ils sont correctement installés. L'utilisation d'applications sur vos sites Web est donc généralement beaucoup mieux que d'essayer de les installer manuellement. Très bien, la question suivante est : quels canaux dois-je diffuser des publicités sur tous ou sur un seul ? Comment cela affecte-t-il le suivi ? C'est donc l'un des problèmes que vous rencontrez lorsque vous commencez à vous ouvrir à plusieurs chaînes. L'une des grandes choses est que plus vous avez de canaux, plus vos conversions se chevaucheront probablement. Donc, ne commencez vraiment à étendre vos chaînes que si vous changez de chaîne à cause des canaux qui ne fonctionnent pas, vous comprenez qu'il y aura une sorte de chevauchement, généralement comme de cinq à 10 pour cent ou quelque chose comme ça. Et vous pouvez en rendre compte. N'oubliez pas, effectuez vos profits et pertes totaux chaque mois pour voir quel est votre chiffre d'affaires réel, puis quels sont vos plateformes publicitaires qui rapportent, puis ce que votre Google Analytics rapporte, puis quels sont vos résultats. Shopify Store ou CRM ou votre oui, CRM fait des rapports. Je suggère vraiment de commencer par Facebook et Instagram. C'est un point de départ facile. Il possède les plus riches et les fonctionnalités, peu utilisées comme plate-forme libre-service. Ensuite, je vous suggère généralement d'aller sur Google. Vous pouvez également connecter l'outil d'attribution Facebook à l'outil d'attribution Facebook à Google afin de vous débarrasser d'une partie de ce chevauchement. Mais oui, encore une fois, vous aurez cela quoi qu'il arrive, jusqu'à ce qu'ils créent un très bon système de suivi. Mais on dirait que ça va dans le sens inverse de la vie privée. Donc, en suivant ce qui se trouve, ils deviennent de plus en plus difficiles, je dirais. La question suivante est la suivante : pourquoi devrais-je utiliser les UTM ? précisément pour cette raison que vous avez besoin est précisément pour cette raison que vous avez besoin de ces UTM pour que lorsque vous cliquez sur ce lien, ces informations UTM soient transmises à votre site Web ou à l'endroit où vous envoyez trafic afin qu'ils puissent le consigner, c'est d'où vient ce trafic. Il y a une tonne d'outils qui bloquent les UTM sur une URL de suppression et ce genre de choses. Mais en règle générale, essayez d' ajouter autant de UTM que possible à autant de sources que possible. C'est mieux que de ne rien avoir. Tout ce qui se trouve dans votre compte Google Analytics est une barre oblique directe. C'est tout ce qui n'est attribué ou incapable d'être suivi. Vous constaterez donc que cela représente généralement 40 à 50 % de vos sources dans Google Analytics. Cela signifie donc que vous devez ajouter d'autres UTM, même s'ils sont dépouillés. Essayez simplement de les ajouter de la manière que vous le pouvez. Et c'est comme vos serveurs de messagerie, vos publicités, vos blogs ou quoi que ce soit. Beaucoup de ces plateformes ajouteront automatiquement des UTM pour vous. Mais vérifiez simplement cela lorsque vous configurez tout. Ensuite, quel ratio devrais-je consacrer à la prospection du marketing d'épicerie ? Donc, d'habitude, vous progressez progressivement vers le haut. Vous commencerez donc probablement avec un nouveau compte dépensant 5050, si ce n'est généralement pas encore plus en remarketing. Donc, habituellement, 100 pour cent sur le remarketing. Une fois que vous aurez obtenu de l'argent, vous pouvez faire marketing et de la prospection A123, puis 5050 marketing et prospection, puis 606040 puis 30, 70 et 80, 20. Et généralement, nous aimons essayer d'obtenir des comptes à grande échelle à 80 % dépensés en prospection, 20 % dépensés pour le remarketing, parce que nous avons juste besoin de l'énorme entonnoir supérieur pour que le bas soit rempli de l'entonnoir peut continuer à s'étendre. Et c'est là que l'examen de ce ROAS et l'examen des revenus générés est vraiment important parce que vous dépensez beaucoup d' argent pour la prospection et l'arrivée de nouveaux clients. Vous devez vous assurer que le trafic se transforme en nouveaux clients. C'est pourquoi nous avons mis tellement l'accent sur les outils d'attribution, sur les outils d' analyse, les tableaux de bord des publicités, puis vérifications manuelles des profits et pertes. L'utilisation de plusieurs outils est donc la réponse à celui-ci. Et puis je cherche définitivement à commencer par plus de remarketing et de prospection. Et ensuite, au fur et à mesure que vous évoluez, vous devriez passer plus de vos dépenses à la prospection, au marketing sommaire. J'espère donc que cela répondra à quelques-unes des questions brûlantes concernant le suivi et le ciblage. plaît, faites-moi savoir si vous êtes plus qu'heureux de répondre à ces questions. Je me tire une veste e-mail, parle avec Martin.com ou vous pouvez les ajouter ci-dessous. Ou dans un chat de hackers de croissance ou quelque chose comme ça. Plus qu'heureux de répondre à ces questions. Alors envoyez-les. 20. Recap de cours: Très bien, fantastique. Nous sommes presque à la fin ici, et nous allons juste passer en revue quelques choses à résumer, listes de choses à faire, des choses dont vous devez prendre note et juste pour donner un résumé comme choses les plus importantes que vous avez devrait être enlevé de ce cours. Nous allons donc plonger là-dessus. Maintenant. En fait, parmi toutes les entreprises qui ont étendu le sens à celles qui ont dépensé ces quatre choses, sont vraiment très importantes. Donc, construire une finale en utilisant le haut et le bas, en séparant votre trafic comme ça, vous devez commencer à le faire si vous voulez évoluer, vous ne pouvez pas continuer à regarder tout est un simple clic pour acheter, un parcours client. Et l'autre chose, c'est que si vous voulez vraiment être plus avancé, commencez à regarder des outils tels que des actes élevés ou entonnoirs de clic ou Java ou quelque chose comme ça où vous pouvez construire une finale avec des ventes incitatives ou aller. et installez des applications. Et c'est une autre chose à essayer de s'assurer que vous augmentez la valeur à vie et augmentez la valeur moyenne des commandes. Ces choses sont vraiment importantes dans la construction de cet entonnoir. Remarketing. La plupart du temps pas assez de gens font assez de remarketing, donc vous dépensez tellement d'argent pour remplir cette finale, assurez-vous de donner à tout le monde autant de chances que possible d'acheter. Assurez-vous que vous touchez tous vos différents compartiments de remarketing, vos réseaux sociaux remarketing votre site Web remarquablement dans vos e-mails, votre remarketing, votre messagerie , votre marketing, vos SMS, etc. exploitez autant de canaux de remarques que possible. Essayez de vous assurer que votre fréquence est assez élevée. Vous accordez donc amplement de temps à quelqu'un pour faire cet achat. Parce que le fait est que les gens ne vont pas faire cet achat rapidement. Et vous allez constater qu'il est beaucoup plus difficile d'aller chercher de nouveaux clients, puis d'essayer de nourrir ceux que vous avez actuels et de vous assurer que vous les embarquez à bord. Assurez-vous donc que votre fréquence est assez élevée sur ces campagnes de remarketing et que vous en tirez le meilleur parti. Même chose avec les données. Assurez-vous que vous effectuez des tests en permanence. Assurez-vous d'utiliser ces données. En regardant toutes ces différentes plateformes, en regardant tous les résultats de vos campagnes, décomposant réellement vos moyennes et en vous débarrassant de ce vos moyennes et en vous débarrassant de qui est en moyenne et dépenser plus d'argent pour ce qui est au-dessus de la moyenne. Ces choses vont vous aider à effrayer votre compte. De plus, assurez-vous que vous effectuez ces tests fractionnés. Vous pouvez donc utiliser le test de fractionnement des fonctionnalités Facebook ou faire vos propres tests fractionnés. L'un ou l'autre, c'est un excellent moyen de tester des choses comme des offres de copie créative, ce genre de choses. Et oui, assurez-vous simplement, comme ce que nous faisons. plupart du temps, nous conservons un gros journal dans Google Sheets. Nous examinons tous les tests nous effectuons et quels sont les résultats. Nous avons donc un peu une bible de tout ce que nous avons testé, de tout ce qui a fonctionné et de tout ce qui n'a pas fonctionné. Nous ne revenons donc pas en arrière et nous ne faisons que doubler les tests et nous améliorons continuellement les comptes. Le prochain est créatif. Maintenant, la création va devenir de plus en plus importante. mesure que ces plateformes publicitaires deviennent de plus en plus automatisées, vous disposez de règles automatisées, vous disposez de placements publicitaires automatisés basés sur des données de pixels et ce genre de choses. Beaucoup de choses sont de plus en plus automatisées. Alors, qu'est-ce qui te reste ? Est-ce que c'est créatif. Alors, comment créer quelque chose d'intéressant, attrayant, reçoit des commentaires, des partages et des J'aime, et aussi vous connecter émotionnellement avec vos acheteurs potentiels. Alors, investissez vraiment du temps pour trouver de la bonne créativité. Assurez-vous de faire cette feuille d'avatar pour vraiment comprendre qui est votre client. Parce que cela va rendre l'écriture, copie et la création d'images et de vidéos beaucoup plus faciles. Encore une fois, le contenu généré par les utilisateurs présente certains des taux de conversion les plus élevés. Essayez donc de tirer parti du contenu généré par les utilisateurs. Il y a donc les quatre premières choses , puis nous allons sauter dans la section suivante et passer en revue tous les plats à emporter. 21. Récap des publicités Facebook et Instagram: Hé les gars, on va passer en revue quelques-uns des récapitulatifs de la publicité. Alors, quels ont été les principaux points à retenir de diffuser des publicités sur Instagram et Facebook ? Nous allons donc plonger ici. Je déteste le record battu, mais teste continuellement, optimise continuellement. Utilisez un triangle ou un brut. N'oubliez pas que c'est la création et la copie sur un coin, puis c'est le trafic du site Web sur un autre. Et ensuite, le troisième est l'expérience du site Web. Désolé, pas de trafic sur le site Web. Il copie la source de trafic créative. Et ensuite, notre expérience sur le site Web. Assurez-vous donc d' améliorer constamment ces choses étranges. Et vous constaterez que vos annonces s'améliorent définitivement lorsque vous modifiez ces choses semaine après semaine, je modifie votre offre a le plus grand impact. Alors testez votre offre. Testez plusieurs offres. Revenez à ce chapitre. Si vous souhaitez des idées sur différents types d'offres que vous pouvez créer, regardez vraiment comment améliorer moyenne de votre commande dans la valeur de votre vie. La convention de nommage dans la clé des réponses, rester organisé est vraiment important. Il est très difficile d'analyser un compte lorsqu'il n'y a pas d'organisation. Ainsi, les conventions de dénomination des utilisateurs que nous fournissons utilisent les feuilles fournies afin que vous puissiez planifier vos campagnes, rester organisé et utiliser vos UTM. C'est une autre partie de l'organisation. Assurez-vous d'avoir des UTM cohérentes. Ce que nous aimerions faire, c'est d'établir le coût du CPC source par clic sur nous ou sur la chaîne sur laquelle nous diffusons des publicités. Ainsi, comme Facebook ou Google, cela deviendra la source, puis nous créerons le CPC moyen, puis ferons généralement la campagne ou du contenu le nom de la campagne. Ensuite, vous pouvez continuer à descendre et à utiliser ces autres paramètres UTM. Si vous avez besoin de plus d'informations sur le trafic. Maintenant, ce que nous pouvons faire, c'est que nous allons créer un outil en bas, qui vous aidera à créer des UTM. Beaucoup de plates-formes auront déjà intégré, comme Facebook par exemple, vous pouvez créer des UTM à partir d' informations dynamiques telles que le nom de la campagne. C'est donc très facile. Et ensuite, il suffit de les dupliquer. Assurez-vous d'ajouter ces UTM. Cela vous facilitera beaucoup la vie quand il s'agit de suivi et de plus en plus impliqué dans les données. C'était donc les annonces chaque capitaliste plonge dans la section suivante. 22. Photo de marketing numérique: Très bien, l'un des problèmes majeurs auxquels nous sommes toujours confrontés lorsque nous travaillons avec marques est qu'ils veulent toujours réfléchir à la façon dont elles peuvent continuer à pousser les publicités pour continuer à croître. Maintenant, il est vraiment important de diversifier et d'examiner votre marketing numérique autant que simplement diffuser des publicités sur Facebook et Instagram. Vous voulez vous diversifier. Vous ne voulez pas avoir tous vos œufs dans un seul panier. Voici quelques points à prendre en compte. Que vous soyez un magasin de commerce électronique, un SAS ou un service. Pensez toujours à la façon dont vous pouvez vous diversifier. Facebook et Instagram sont un excellent moyen de commencer. Mais une fois que vous vous levez, c'est l'une des beautés de tout ça. Vous pouvez prendre l'argent que vous avez réalisé en profit et le réinvestir dans d'autres canaux, réinvestir dans d'autres ressources et améliorer tous les domaines de votre marketing numérique. Il y a donc une autre raison pour laquelle je dis ne pas mettre tous vos œufs dans un seul panier, c'est qu'un jour Facebook peut se retourner et se dire, Ok, maintenant nous allons plier votre compte, ou la même chose arrive avec Les comptes publicitaires organiques sont désolés, les comptes organiques. Vous pouvez obtenir le groupe de votre compte et ce genre de choses. C'est donc une autre raison pour laquelle vous ne voulez pas avoir tous vos œufs dans un même panier, vous voulez vous diversifier. Cela s'applique donc à votre marketing numérique ainsi qu'à vos flux de revenus, ainsi qu'à vos profils organiques. Maintenant, une autre chose à noter est qu'aucune quantité de marketing ne va compenser un mauvais produit ou service. Vous pouvez donc continuer à dépenser autant d'argent que vous le souhaitez. Mais si l'utilisateur, si les clients ont une mauvaise expérience avec le produit ou le service, vous allez simplement le faire, vous allez simplement amplifier le problème en y versant de plus en plus d'argent à partir de vos efforts de marketing numérique, c'est vraiment une bonne idée de dépenser de l'argent, déterminer ce que les clients aiment et n'aiment pas dans votre produit, réparer tout ce qu'ils n'aiment pas et de s'assurer qu'ils ont un tantinet 10 expérience, puis grandir et amplifier avec la publicité payante. Souvent, constatons-nous que les gens n'ont pas encore trouvé que le marché des produits nous convenait ? Ils essaient de forcer les produits à baisser la gorge des gens avec de la publicité. Et ça finit par se retourner contre les gens qui remboursent, ils ont baratté, ou ils laissent des commentaires négatifs. Il est donc judicieux d'essayer s'assurer que vos produits et services ont été composés avant de commencer à trop évoluer. Bien sûr, certaines personnes veulent valider ce produit avec une publicité payante, ce qui est parfaitement correct. Assurez-vous simplement que vous définissez des paramètres clairs comme, Hé, nous allons acquérir 100 utilisateurs. Ensuite, nous allons recevoir des commentaires d'au moins 20 % d'entre eux. Et nous allons analyser ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, et ce qu'ils aiment et détestent dans le produit, corrigerons tous les problèmes, puis nous reviendrons avec notre prochain test de 5 000$. Pensez-y comme ça. Pensez-y logiquement et assurez-vous que les produits et services sont bien précis. Maintenant, une bonne sorte de ventilation que j'aime suggérer aux gens est que 30 pour cent de vos revenus proviennent de publicités payantes, 30 pour cent provenant d'e-mails, 30 % de la barre oblique directe. C'est donc comme des choses que vous ne pouvez pas vraiment suivre ou des personnes qui ne font que taper votre URL ou votre nom de marque. Et puis, 10 % flottent et peuvent être n'importe où. C'est donc une bonne façon de penser que vos revenus arrivent dans votre magasin. Vous ne voulez pas vraiment être dans le cas où vous recevez 100 % de publicités ou 100 % provenant d' e-mails ou 100 % provenant de la ligne directe. Assurez-vous de vous diversifier, assurez-vous de diviser cela. J'espère que cela aidera un peu à mettre le marketing numérique à sa place dans l'ensemble de votre stratégie marketing. Faites-moi savoir si vous avez des questions sur la façon dont vous devriez regarder votre marketing numérique de manière holistique et ensuite où les publicités Facebook et Instagram s'intègrent à cela. Alors, rendez-vous à la prochaine session. 23. Liste de contrôle de configuration marketing: Très bien, c'est une très bonne section. Il s'agit de la liste de contrôle pour être configuré si vous n'avez pas encore ajouté de façon aléatoire ou si vous souhaitez plonger. C'est une jolie petite liste de contrôle que vous pouvez parcourir. Commencez par vous assurer que vous possédez tous vos actifs. Configurez donc ce responsable d'entreprise, possédez votre page Facebook ou votre compte publicitaire, a un compte Instagram, votre pixel, possède tous ces actifs car cela vous évite beaucoup de maux de tête à l'avenir, surtout lorsque vous commencez à ajouter des employés, des pigistes ou des agences. Vous voulez posséder toutes ces informations. Vous voulez posséder tous ces actifs. La prochaine consiste à commencer par un canal et à s'étendre à partir de là. Commencez lentement, puis montez et testez de nouvelles chaînes ici et là. Lorsque vous avez un budget supplémentaire, n'essayez pas de commencer par toutes les chaînes même temps, car vous constaterez que votre concentration s'écarte et que vous ne placez pas nécessairement 100 % dans un seul canal, obtenez cette chaîne fonctionne, puis passez à la suivante. Vous voulez, vous voulez conquérir le premier, puis passer au suivant, au suivant, au suivant. Encore une fois, vous pouvez également utiliser les apprentissages et les données de votre premier canal pour un meilleur lancement dans la deuxième chaîne un peu plus rapidement. La plupart du temps, nous passons d' Instagram et Facebook à Google, à LinkedIn, Taboola ou Snapchat ou quelque chose comme ça. Mais il y a différents canaux et une qualité différente avec chacune de ces chaînes. Google et Facebook sont définitivement ce que vous voulez commencer lorsque vous débutez. Pas de honte de commencer avec un budget vraiment petit, 20 ou 50$, il suffit de commencer. C'est pourquoi le ciblage se concentre d'abord sur le remarketing et maximisation de votre remarketing , puis commencez à envisager la prospection. La raison en est que vous pouvez obtenir autant de valeur que possible de votre clientèle actuelle ou de votre clientèle actuelle ou votre trafic actuel sur votre site Web. Ça va vous donner un peu de revenus supplémentaires, puis commencer à dépenser pour la prospection. Commencez donc petit et montez à l'échelle. Et une fois que vous atteignez un niveau plus élevé, vous commencez à diviser vos comptes publicitaires. Tous ces trucs dont nous avons parlé tout à l'heure. Mais encore une fois, commencez petit, testez cela puis développez-vous à partir de là. Je l'ai déjà mentionné, commencez par le remarketing. Essayez de faire en sorte que votre site Web remarketing votre liste d'e-mails , remarketing vos engagements sociaux réfléchissez simplement à n'importe quel moyen d'obtenir un deuxième point de contact avec quiconque connaît déjà votre marque. Commencez par ceux-là. N'essayez pas de commencer tout de suite dans la prospection, ne soyez pas comme, d'accord, cet intérêt va marcher. Je le sais. Et ensuite, évitez de configurer tout votre remarketing, puis passez directement à la prospection parce que vous pensez que vous allez avoir nouveaux clients ou que vous pensez avoir de nouveaux clients. Concentrez-vous sur les gars qui sont déjà sur de sortir, puis de partir de là. prochaine est l'utilisation de toutes nos calculatrices et des modèles ont été développés au fil des années et des années d'essais et d'erreurs. Nous avons donc beaucoup de travail pour les construire. Il a fallu beaucoup de temps pour les construire. Essayez donc de les utiliser parce que vous allez acquérir beaucoup de connaissances en ayant cette information à votre disposition. Et cela vous facilitera grandement la compréhension du processus. J'espère que cela a aidé et j'espère que vous pourrez en retirer quelques-uns et ensuite configurer ce compte, lancer ces annonces et lancer cela, puis commencer à évoluer à partir de là. Mais dites-moi si vous avez des questions à ce sujet et que vous aimeriez voir votre magasin commencer à évoluer. 24. Liste de contrôle de la création de publicités: Hé les gars, donc c'est un gros. Configuration ou listes de contrôle ou création. Alors, que devriez-vous faire ? quoi devriez-vous vous concentrer ? On vous a donné une tonne d'informations. Au début, ne présumez rien avec créativité. Vous n'avez aucune idée de ce que les gens aiment et n'aiment pas. N'essayez pas de faire semblant comme vous. Même si vous êtes le propriétaire de la marque et que vous connaissez votre client, vous devez tout de même tester. Vous devez toujours utiliser les données et la logique pour prendre vos décisions. Vous pouvez deviner à partir de vos intestins. Bien sûr, mais ce n'est pas une méthode évolutive. Et votre Dieu pourrait avoir tort et vous empruntez le mauvais chemin, les données vous mèneront dans la bonne direction à chaque fois. Lorsqu'il s'agit de placements publicitaires, séparez votre portrait et votre paysage. Cela signifie donc qu'il ne faut pas diffuser de publicités dans le cadre d'une campagne régulière. Séparez vos jeux d'annonces et vos campagnes fonction des publicités ordinaires et des annonces Story. Il s'agit de deux types de créatifs très différents et ils ont des types d'engagement très différents. Assurez-vous donc d'avoir créé pour les deux pires cas. Ne lancez pas de publicités dans des histoires, concentrez-vous sur le fil d'actualité si vous n'avez pas la taille du portrait a été constaté que tenter d' insérer le paysage dans les histoires ne fonctionne pas toujours. Et les séparer fonctionne toujours très bien. stockage fonctionne très bien pour les ventes et les promotions, et ce genre de choses. Encore une fois, dans la liste de contrôle des annonces, cela concerne un peu plus les publicités, mais lorsque vous effectuez des ventes et des promotions, ne vous inquiétez pas de les exécuter même temps que vos campagnes Evergreen. Evergreen, ce qui signifie qu'ils courent constamment en arrière-plan. Une promotion, généralement d'une à deux semaines maximum, convient si vous ciblez les mêmes audiences, c'est mieux que de redémarrer vos campagnes à feuilles persistantes à la fin. Parce que d'une façon ou d'une autre, vous affichez plusieurs ajouts à cette personne qui a vraiment, vraiment de grandes chances d'acheter. Et ils voient des publicités irrégulières, puis ils voient également vos annonces de vente, ce qui est une excellente chose. Et il n'y a pas vraiment d'inconvénient si ce n'est qu'une semaine ou deux. Ne vous inquiétez donc pas de rédiger des campagnes promotionnelles parallèlement vos campagnes Evergreen habituelles. Et puis je m'y détourne un peu. Ensuite, testez l'offre, puis la création au-delà de l'image, puis la copie. C'est là l'ordre d'importance. Cette offre va avoir le plus grand impact, puis la création, puis la copie. Les gens ne lisent même pas la copie si la créatrice ne saisit pas son intérêt. Et ensuite, le prochain est de vérifier la réalité. Cette annonce vous intéresse réellement ? Est-ce que ça ressemble à quelque chose sur lequel on pourrait cliquer ? Utilisez les procédures normalisées, les procédures opératoires standard que je vous ai montrées dans cette autre leçon, dans cette autre leçon, assurez-vous être fidèle à vous-même et de penser, Ok, est-ce vraiment une bonne offre ? C'est en fait une bonne annonce, c'est quelque chose que j'achèterais. aux membres de votre équipe, interrogé trois ou quatre amis, demandez à un groupe Facebook, demandez n'importe quel type de mentorat que vous possédez, assurez-vous de créer quelque chose qui intéresse les gens. Premièrement, s'ils sont normalement intéressés sont tous géniaux, partis, obtenez l'avis de quelqu'un d'autre. Mais ne présumez pas simplement cela parce que vous pensez que c'est bien que ça marche. Ensuite, faites toujours une vérification lorsque vous lancez votre campagne. Vérifiez pour voir les liens cassés, vérifiez les dates correctes. Vérifiez qu'une copie est correcte pour les erreurs d'orthographe, toutes ces petites choses sont pénibles une fois que vous devez revenir en arrière et les modifier. Donc, vérifiez toujours deux fois, mesurez, deux fois, coupez une fois. Excellente petite référence dans le travail du bois que j'ai obtenu de la classe de menuiserie et j'étais au lycée. Il s'applique à presque tout dans la vie. J'espère que vous avez apprécié cette section. J'ai hâte de le terminer lors de la dernière leçon. 25. Liste de contrôle de lancement de la campagne publicitaire: Très bien. Félicitations les gars. Vous êtes passé par là et vous m'avez écouté depuis probablement deux heures maintenant. J'espère avoir apporté beaucoup de valeur pour que vous puissiez vraiment comprendre beaucoup sur les publicités Facebook, beaucoup sur les publicités Instagram. Vous savez comment faire les choses que je vous dis de faire. Et vous avez une idée de ce que vous devez faire. Et vous avez une bonne compréhension du processus, du petit au moyen au grand et à l'échelle. Maintenant, nous allons simplement conclure cela avec une liste de lancement de campagne ou une liste de contrôle plus approfondie. Je vais donc lancer un peu, lancer des choses là-dedans aussi. Pourquoi pas ? Au début ? Utilisez la fonctionnalité de test fractionné et sachez que je ne cesse de dire cela, mais continuez à tester vos enchères, à tester vos enchères, à tester votre ciblage, à tester vos types de campagnes. Il y a tous ces différents types de choses. On ne sait jamais ce qui va marcher. Parfois, nous effectuons un test partagé sur Facebook et un test partagé. J'étais extrêmement bien, super rangée en tant que grand CPA. Ensuite, nous allons mettre en œuvre cela dans nos campagnes à feuilles persistantes. Et les résultats sont juste endettés à plat , alors assurez-vous , alors assurez-vous d'utiliser la fonction de test fractionné et d' en avoir une bonne idée. Et puis la plupart du temps, prenez ces gagnants et redimensionnez-les. Dépensez plus sur ce qui fonctionne et moins sur ce qu'il n'est pas. Séparer votre prospection de remarketing. Je sais que nous avons beaucoup parlé de ça à super important. Commencez simplement par le haut et le bas de l'entonnoir. Ne vous inquiétez même pas au milieu de l'entonnoir. Commencez par ces deux-là. Et une fois que vous êtes plus avancé, vous pouvez commencer à le décomposer en segments encore plus petits. Organisez vos événements de vente. Il s'agit donc d'une grande importance car lorsque vous lancez des campagnes, ventes et les promotions sont un excellent moyen vous donner une raison contacter les clients existants ou les personnes qui se trouvent sur la clôture. Donc généralement une fois par trimestre, ayez une période de voile fixe, préparez-vous bien pour cela. Développez votre large audience de personnes , puis offrez cette offre ou cette vente promotionnelle à ces personnes, vous obtiendrez de bien meilleurs taux de conversion. Vous obtenez des taux d'engagement bien meilleurs parce que les gens ont l'impression d'en avoir beaucoup. Vous allez vous connecter avec eux beaucoup mieux parce que vous ajoutez ce soutien supplémentaire de lui donner cette offre promotionnelle. Et il y aura beaucoup et j'espère avoir des valeurs de durée de vie beaucoup plus longues. Cela dit, assurez-vous que vous ne faites pas simplement trop d'escompte. C'est là que la création de bonnes offres ayant une valeur perçue élevée, pas nécessairement une valeur de coût, est vraiment importante car si vous êtes constamment en vente, les gens vont s'habituer à cela et les gens vont attendre qu'il ne navigue pas pour acheter quoi que ce soit. Assurez-vous donc de ne pas trop escompter constamment . Et assurez-vous que vous êtes toujours en train de préparer à l' avance les ventes. Ayez les histoires créatives, prêtes à utiliser des histoires qui fonctionnent vraiment bien. Affichez toutes vos listes, toutes vos audiences de remarketing lorsque vous avez une vente. Ne vous inquiétez pas pour les 30 derniers jours. Ouvrez-le à tout le monde car les promotions et les ventes sont un excellent moyen de réengager les clients qui ont peut-être acheté il y a longtemps. Tous les visiteurs qui visitent il y a longtemps mais qui n'ont pas acheté. Alors, ouvrez tout le monde dans vos audiences de remarketing. Autre chose, utilisez, utilisez des conventions de dénomination et utilisez toutes les feuilles que nous vous avons données et vous ne devriez pas vous tromper. Faites-moi savoir si vous avez des questions à ce sujet. Maintenant, une petite liste de choses à faire. Alors, fixez-vous peut-être un objectif de réduction d'ici la semaine prochaine, dans une semaine à partir d'aujourd'hui. Configurez votre responsable commercial Facebook et tous vos actifs, parlez à vos meilleurs clients. De nombreuses entreprises vont commencer à diffuser des publicités et elles ne savent même pas qui sont leurs principaux clients ni ce qu'elles aiment, ce qu'elles n'aiment pas ou pourquoi elles ont acheté leur produit en premier lieu. Il parlerait donc à vos clients. Vous pouvez économiser des milliers, voire des millions de dollars sur ce segment, votre trafic de haut en bas. Je suggère également soit de faire une capture d'écran soit d'obtenir ces diapositives et de simplement l'écrire dans votre tâche à faire, que ce soit en utilisant Trello ou quelque chose comme ça , ou une inscription. Utilisez la vidéo. Essayez donc d' obtenir un contenu généré par les utilisateurs ou de créer un diaporama de votre produit avec des avantages superposés, essayez simplement de créer au moins une vidéo que vous pourrez ensuite utiliser pour votre premier tour. de publicités. Optimisé, immobile, tout va bouger. La plupart des comptes sur lesquels nous travaillons, 60 à 80 % du trafic est mobile. Donc, s'ils arrivent sur votre site Web et que cela n'a pas air bien sur mobile ou est difficile à vérifier sur mobile. Vous allez avoir du mal à votre retour sur investissement pour diffuser des publicités. haut de l'entonnoir est extrêmement important pour mettre à l'échelle ce chiffre 6. Assurez-vous donc de planifier un sommet de l'entonnoir. Assurez-vous d'examiner ces différents types d'attribution pour vous assurer que vous évoluez au bon endroit. doublant le remarketing, assurez-vous de maximiser vos audiences et les utiliser et d'en tirer autant de valeur que possible. Parce que vous passez beaucoup de temps et d'argent à les faire entrer dans votre finale, ne les laissez pas tomber facilement. L'autre chose est une excellente mesure qui est très inutilisée comme mesure de partage. Et les impressions sont ce qui alimente la bipolarité. Nous avons Viper, qui est essentiellement un outil viral que nous connaissons vraiment beaucoup de choses à ce sujet. Alors regardez certainement comment vous pouvez obtenir plus de personnes qui marquent, plus de personnes partagent, et ces impressions brûlées doubleront et ces impressions brûlées doubleront et amélioreront votre retour sur investissement. Ainsi, des éléments tels que l' utilisation d' influences, l'utilisation de contenus générés par les utilisateurs, l'utilisation de contenus intéressants et attrayants et de contenus qui ajoutent de la valeur vont générer beaucoup plus de parts dans une promotion commerciale de base pour 20 % de rabais. Soyez donc créatif. Regardez tous vos concurrents, voyez ce qu'ils font et essayez de réfléchir, comment puis-je mieux faire cela ? Donc, c'est à peu près tout ça. Il suffit de vous connecter ici, c'est mes coordonnées. N'hésitez pas à contacter si vous avez des questions, vous pouvez aller sur Jetpacks et.com. Vous pouvez me demander sur Twitter, Jack Henry Paxton. Mon e-mail est Jack at Top Growth Marketing. Jack à 55 ans, Jack à haut Ax.com. Chacun d'entre eux vous mettra en contact avec moi et je suis plus qu'heureux de répondre à toutes vos questions. J'espère que c'était une grande valeur. N'oubliez pas de passer en revue ce cours. Dites-moi ce que vous pensez. Dites-moi s'il y a quelque chose que je pourrais améliorer. Encore une fois, je teste. J'essaie de comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Donnez-moi quelques commentaires. Donnez-moi un peu d'amour dans ces commentaires et j'ai hâte voir vos comptes grandir et j'ai hâte de vous revoir bientôt. 26. Bonus 01 - Mise à jour IOS et suivi des API: Bonjour tout le monde. Merci beaucoup de vous être joints à nous pour le Growth Lab d'aujourd'hui. Le cours d'aujourd'hui n'est pas un cours de maître avancé sur le marketing Facebook où nous allons optimiser vos données pour faire évoluer votre entreprise. Nous sommes rejoints aujourd'hui par Jack et Kate, de Top Growth Marketing. Nous expliquerons comment comprendre l'importance du suivi des données appropriées par le biais des publicités Facebook. Vous pouvez ainsi contribuer davantage à optimiser et à faire évoluer votre entreprise. Je pense qu'il y a eu quelques changements à cet égard. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur ces changements. Je ne sais rien d'eux. Facebook est toujours changé et tout ça. Un nettoyage rapide avant que je ne passe les choses. Cette session sera enregistrée et vous recevrez un e-mail de suivi avec toutes les ressources pertinentes cette heure demain, donc ne vous inquiétez pas de prendre trop de notes. Tout vous sera envoyé par e-mail. Il y a actuellement un sondage en direct sur le côté droit de votre écran. Alors, s'il vous plaît, veuillez nous indiquer d' où vous allez connecter ou d'où vous vous connectez. Nous adorons le voir. Cela étant dit, Jack et Kate, retirez-les. Merci, Megan, j'apprécie vraiment. Et oui, donc il a fait quelques légers ajustements pour parler plus changements Apple iOS et de la façon dont cela affecte les marques qui utilisent Facebook et Instagram et tous les différents applications sociales aussi, Je voulais tous faire évoluer leurs entreprises. Ainsi, cette session, vous allez en apprendre un tas sur le type de données que vous devriez consulter les changements survenus avec la mise à jour Apple, à quoi vous attendre avec ces changements, puis comment résoudre tous les problèmes que ces Apple iOS mettent à jour. Tous les problèmes qui ont créé. Je sais donc qu'il y a beaucoup de propriétaires de marques et d' annonceurs inquiets qui ne connaissent pas 100%, non, un peu l'impact total des changements Apple iOS, mais ils constatent une diminution leurs comptes publicitaires et les baisses de revenus et ce genre de choses, ce qui peut vraiment faire peur. Aujourd'hui. Nous sommes là pour vous parler en bas de cette corniche et simplement partager toutes les informations que nous partageons simplement partager toutes les informations que avec un groupe de clients avec lesquels nous travaillons, et un groupe de personnes que nous communiquons au sein de l'industrie sur la façon dont tout le monde gère les changements d'Apple iOS et comment ils vont gérer leur marketing numérique à l' avenir et continuer à se développer grâce à la publicité payante. Donc je pense que c'est l'une des séances que je sais ce que je dois faire comme quatre ou cinq séances maintenant. Mais oui, nous avons vraiment adoré partager toutes les informations sur tout ce que nous apprenons au quotidien, en diffusant toutes nos publicités sur Facebook, Google, toutes ces plateformes. Et c'était une grosse clé dans les travaux. Donc, un peu de contexte. Commencé à parler à l"agence avec le marketing. Vous diffusez des publicités depuis plus de dix ans. Et nous avons une équipe incroyable et géniale. Et KTM est l'un de nos chefs de projet qui a veillé à ce que toutes nos marques soient conformes aux nouvelles mises à jour iOS d'Apple. C'est donc un expert en la matière et vous serez dans le chat. Et puis nous avons aussi Jenn, qui est également plus créative. Mais elle sera là pour répondre à vos questions générales sur Shopify et vos questions marketing. Aujourd'hui, nous allons avoir un tas d'informations pour vous, puis nous allons faire une séance de questions-réponses parce que je sais qu' il y a beaucoup de questions qui traversent la tête des gens avec cette mise à jour. Et peut-être qu'à la fin, nous pourrons vous l'ouvrir s'il y a autre chose que vous voulez aborder. Parce que je sais que nous avons légèrement modifié ce sujet pour le concentrer davantage sur les mises à jour Apple iOS. Et si je ne vous regarde pas directement dans les yeux, c'est parce que je regarde plusieurs écrans ici, donc je n'essaie pas d' être impoli. Débutant. Que s'est-il passé ? Pourquoi est-ce arrivé à ce changement ? Quels sont les impacts sur votre compte publicitaire, sur votre activité ? Toutes ces choses amusantes, les étapes et les exemples pour résoudre tous ces problèmes et vous assurer que vous pouvez continuellement diffuser des annonces et faire évoluer votre entreprise de manière rentable. Donc comme un tas de choses, nous allons parler du kava ici et tout cela aura du sens à la fin. Alors ne t'inquiète pas avoir oublié quelque chose ou si tu veux, il y a des questions stupides. Toutes les questions sont valides, alors déposez-les dans le chat et posez-les. Alors au départ, qu'est-ce qu'Apple, Apple update ? Si quelqu'un ne vous l'a pas expliqué, c'est essentiellement Apple qui dit : « Hé, toutes les applications présentes dans notre boutique d'applications doivent maintenant obtenir l'autorisation de prendre les données de nos utilisateurs. Donc maintenant, chaque fois que vous allez dans une application, elle va vous montrer l'écran qui dit, si vous le permettez, que vous voulez autoriser cette application à vous suivre. Et cela signifie essentiellement que s'ils disent oui, ces données le peuvent, les données tierces peuvent être transmises à l'application, qui est Facebook. S'ils disent non, cela ne sera pas répercuté. Nous allons donc examiner ce que signifient données de première partie et ce que signifient les données tierces. Parce que cela va être vraiment très important pour faire avancer votre marque et comprendre l'importance des deux et l' impact des données tierces. Diminution du nombre de cas d'utilisation pour lesquels vous pouvez l'utiliser. Je vais passer en revue ça. Maintenant, certains de ces éléments sont un peu plus techniques que la mise à jour a été publiée début mai. C'est peut-être pour cela que vous avez commencé à voir une baisse de vos publicités Facebook, en particulier en termes de lignes. C'est également l'une des raisons pour lesquelles vous avez peut-être constaté une baisse de votre efficacité marketing. C'est-à-dire que vos audiences de remarketing étaient probablement un peu plus petites et ne se convertissaient pas également. Les algorithmes et Facebook et Instagram ne font pas aussi bien leur travail parce qu'ils ont moins de données. Et aussi, le plus important est qu'une quantité limitée de données a été transmise en termes de suivi des personnes lorsqu'elles ont effectué des actions spécifiques sur votre site Web. Par exemple, un achat. Alors, quel est cadre de transparence du suivi des applications d' Apple ? Il s'agit essentiellement d'Apple qui met en place un ensemble de politiques pour protéger la confidentialité de toutes ses utilisations. Maintenant, ils déploient généralement ces mises à jour. Et pour cette mise à jour, les marques avaient généralement deux tirets trois mois pour s'y préparer. Il y a donc un certain nombre de choses que vous devez faire dans Shopify. Et vous devez effectuer sur votre compte publicitaire ce que nous allons examiner, ce qui contribuera à minimiser l'impact que cela a sur votre marque. Et cela vous aidera à combler certaines lacunes et je vous expliquerai exactement pourquoi et comment les faire. L'autre chose que vous devez savoir est idf j signifie l'identifiant des annonceurs. C'est donc quelque chose que l' iPhone ou Apple a créé. Il s'agit d'une clé aléatoire qui permet à chacun de s' identifier. Avant la mise à jour, environ 70 % des utilisateurs d'iPhone autorisaient des applications comme Facebook à l'utiliser pour marketing, le suivi et toutes ces choses amusantes. Ils s'attendent à ce que lorsque iOS 15 soit déployé, ces deux tomberont à environ dix pour cent. Vous allez donc perdre beaucoup de données auprès de nombreux clients. Et je suis sûr que vous le savez tous, iPhone, un produit Apple, les utilisateurs ont généralement un taux de conversion beaucoup plus élevé. Ils ont généralement un revenu disponible élevé et sont généralement l'une des meilleures personnes que vous souhaitez cibler. Ce sera donc difficile pour les marques de commerce électronique, mais ne vous inquiétez pas, nous allons passer en revue un tas de choses. Cela va vous montrer comment vous y préparer au mieux. Aujourd'hui, le taux d'adoption de 14,5 était relativement lent. Il faut généralement deux à trois mois aux utilisateurs Apple pour effectuer la mise à jour complète vers la dernière version. Maintenant, toutes les personnes qui ont mis à jour jusqu'à présent, seulement 5% des personnes ont opté pour le suivi. Il est donc tout à fait normal de voir une forte baisse de votre publicité, ROAS et de toutes les statistiques affichées sur votre compte publicitaire Facebook. Ne paniquez donc pas car les conversions sont toujours en cours. Ils ne se font tout simplement pas piéger non plus. Vous remarquerez donc que l'une des choses les plus importantes à faire est d'examiner vos revenus totaux et vos dépenses publicitaires totales, puis de déterminer votre efficacité marketing. Il s'agit donc essentiellement du nombre de portes et de la réduction des dépenses en marketing. Quel est le chiffre d'affaires que je réalise au total ? Vous serez donc en mesure de le faire, le meilleur des cas est de suivre ce mois après mois. Et vous serez en mesure de constater que le mois précédent, votre retour sur investissement total pour votre marque devrait être assez constant et peut-être que votre ligne d'ajout en tant que retour sur les dépenses publicitaires diminuait simplement lorsque Mae est arrivée. Donc, ne paniquez pas trop parce que votre ROAS Facebook baisse, cela ne signifie pas nécessairement que tous vos revenus diminuent. OK. Juste un petit tableau qui vous indiquera le taux d'adoption. Je crois que je l'ai mis à jour aujourd'hui. Vous pouvez donc voir ici en mai quand la mise à jour a été déployée. Et vous pouvez voir qu'à partir de maintenant , 65 % des personnes auront opté pour 14,5 ou plus. Et c'est à ce moment que cette notification de confidentialité a été ajoutée aux iPhones. Et Jack, juste un petit truc. Beaucoup de gens disent qu' ils n' utilisent pas Apple, n'est-ce pas ? Mais c'est quelque chose qui a affecté l'ensemble de la plateforme Facebook. De nombreux utilisateurs de Facebook utilisent donc des produits Apple. Et donc plutôt que de segmenter ces différents utilisateurs, Facebook a juste décidé que ce serait un grand changement s'ils voulaient faire. Peut-être que vous ne ciblez pas Apple spécifiquement, mais cela affectera toujours votre entreprise. Oui, à 100 %. Et ne considérez pas Apple uniquement comme un iPhone. Apple est Safari, qui est un ancien ordinateur de bureau. Il s'agit de tous les iPhones. Et c'est n'importe quelle application sociale, essentiellement qui passe par l'App Store. Apple a son contrôle sur de nombreux aspects de l'entreprise. Désormais, lorsque vous accédez à Google Analytics, vous pouvez également voir, en fonction de votre navigateur, la différence entre Chrome et Safari. Et puis vous pouvez également aller voir l'appareil. Il peut donc vous montrer la répartition entre Android et Apple. Jetez donc un œil à ces statistiques et voyez quel pourcentage de votre trafic et de vos conversions ou de vos revenus provient des produits Apple, car oui, comme l'a dit Kate, même si vous ne ciblez pas ces personnes. Cela aura un effet s'il y a un point de contact dans une application pour téléphone mobile. OK. Il s'agit donc d'un aperçu historique du changement et de la transition de 413 à 14. Vous pouvez voir que cela a pris quelques mois. Je pense donc que la vraie mise à jour, la vraie baisse viendra quand iOS 15 sera déployé. Nous avons donc encore un peu de temps pour vous préparer à toutes ces tactiques que nous allons partager avec vous. Il est très important de commencer à les utiliser le plus tôt possible afin d' être prêt pour le moment. En tant que personnes, de plus en plus de personnes adoptent iOS 14.5 plus. Et aussi, à mesure que de plus en plus de personnes s' inscrivent, désolée, mise à jour, beaucoup plus de personnes se désactiveront du suivi. Qu'est-ce que cela signifie pour votre marque, votre boutique Shopify, l'annonceur ? Donc, essentiellement, cela signifie qu'il y a moins de filles disponibles. Cela signifie que vos audiences de remarketing sont plus petites. Donc, si quelqu'un visite votre site Web, Facebook ne peut pas savoir ce qu'Instagram ne peut pas dire si cette personne visite réellement votre site Web, car les applications ne transmettront pas ces informations. Ou par exemple, peut-être que le navigateur Safari ne reviendra pas à l'inflammation. Vos audiences de remarketing diminueront un peu et nous allons étudier les moyens de minimiser cela. Hum, vous allez avoir moins de transparence dans le suivi des conversions. Donc cela signifie simplement que lorsque quelqu'un va faire un achat, il y a moins d'informations transmises à Facebook, donc il est transmises à Facebook, plus difficile pour lui de dire, d'accord, cette annonce fait que quelqu'un acheter ou que cette campagne incite quelqu'un à acheter. Encore une fois, je vais vous montrer comment minimiser cela également. L'optimisation est importante. Comme vous le savez, Facebook et Instagram utilisent de nombreux algorithmes et optimisations effectués sur le backend. Avec moins d'informations, cet algorithme a connu une période un peu mouvementée au cours du dernier mois environ en termes d' utilisation de ces données pour mieux cibler les clients avec vos annonces. C'est donc une autre raison pour laquelle de nombreux budgets ou campagnes publicitaires Facebook ont été un peu moins efficaces ces dernières semaines. L'autre chose est la suppression d'un grand nombre de données. Maintenant, dites-moi si c'est trop technique. Si ce n'est pas assez technique, je veux savoir où en est tout le monde en termes de profondeur à laquelle ils veulent que j'aille dans toutes ces données parce que c'est très, c'est très Il est important d'apprendre. Et je peux vous donner un très haut niveau pour que vous puissiez comprendre l'essentiel de tout cela. Parce que même vous parlez à certains des plus grands propriétaires de magasins ou à de grands analystes, propriétaires de magasins ou à de grands analystes ils seront toujours confus quant à la signification données de première partie par rapport aux données tierces. Donc, pour décomposer cela, données de première partie sont des informations que vous collectez sur votre site Web et que vous conservez sur votre site Web. C'est comme une liste de diffusion. Les données secondaires sont essentiellement lorsque vous achetez une liste de diffusion ou que vous recevez une liste de diffusion personne qui a déjà collecté ces e-mails. Donc, c'est comme si vous organisiez un webinaire, un webinaire conjoint ou quelque chose comme ça. Et vous obtenez la liste des participants et vous la téléchargez sur Facebook. Il s'agirait de données secondaires. Les données de tiers sont utilisées lorsque vous utilisez un pixel, car ce pixel peut être placé à nombreux endroits et les données collectées à partir de ce pixel sont renvoyées à un emplacement central. Vous pouvez donc le voir dans les diagrammes. Il s'agit de plusieurs propriétés Web. Cela peut être un site Web, une application, n' importe quoi. Vous collectez essentiellement ces données de tiers et vous les renvoyez. De nombreux navigateurs, de nombreuses entreprises technologiques tentent de limiter la quantité de données tierces que les gens peuvent collecter. C'est trop facile. Donc oui, mon conseil à tout le monde ici est commencer à vraiment se concentrer sur la collecte d'e-mails, collecte de numéros de téléphone et la constitution de données de première partie que vous avez. Maintenant, c'est beaucoup plus avancé que nous pouvons aborder autour de ça , mais je vais garder ça en quelque sorte Kd de haut niveau. Y a-t-il quelque chose dans le chat savoir si c'est pour avancer ou pas assez ? Le seul commentaire que j'ai vu jusqu'ici est qu' ils comprennent tout et mieux c'est. Parfait. OK. Il s'agit également d'un bref aperçu pour vous aider à comprendre la différence entre les cookies propriétaires et les cookies tiers. Donc, s'il s'agit de cookies propriétaires, ils vous aident essentiellement à être connecté, à vous aider à mieux naviguer et à utiliser les sites Web ou à mieux utiliser les applications parce qu'ils sont se souvenir de qui vous êtes afin qu'ils puissent réellement offrir une meilleure expérience vous offrir une meilleure expérience lorsque vous utilisez votre application. Les cookies tiers ne cherchent généralement pas à offrir une meilleure expérience que la collecte de vos données. C'est donc l'une des principales raisons pour lesquelles les navigateurs et les personnes aiment l'alcool ou essaient de restreindre la quantité de données tierces transférées. Revenons généralement aux amuse-gueules. Et n'oubliez pas que toutes ces diapositives figureront dans le récapitulatif de l'e-mail. Vous pouvez donc revenir et les lire. Les pixels sont un aspect, mais les cookies sont également stockés dans les navigateurs. Juste pour que vous le sachiez, les cookies ont déjà été bannis ou les cookies tiers ont déjà été bloqués ou bloqués sur Safari et Firefox. Google prévoit également de supprimer les cookies tiers plus tard cette année. donc très, très important de comprendre la différence entre est donc très, très important de comprendre la différence entre le propriétaire et le tiers. Je sais que c'était super effrayant. Tout le monde est genre, c'est ridicule. Comment est-ce que je peux nous faire ça ? Ne t'inquiète pas, on y pensait aussi. Nous avons donc trouvé un tas de moyens pour résoudre ce problème. La première chose à faire est de vérifier votre domaine sur Facebook. Vous l'avez peut-être vu un peu, mais c'est une chose très importante à faire car une fois que vous avez vérifié votre domaine, vous pouvez faire plein d'autres choses. Maintenant, celui-ci va aider à sécuriser votre marque car Facebook veut que vous vérifiiez votre domaine et prouviez que vous êtes le propriétaire de ce site Web. Et c'est un aspect de tout cela. Les deux, la vérification de votre domaine vous permettra de dire à Facebook : « Hé, sont mes événements les plus importants car Apple ne vous permet de suivre qu'un maximum de huit événements qui parlaient de la sortie plus. Mais pour le moment, il ne s'agit que de huit événements. Il est donc vraiment très important de contacter votre responsable commercial, de vous pencher sur la sécurité de votre marque, d' aller dans pencher sur la sécurité de votre marque, les domaines, et cela vous demandera de vérifier votre domaine. Maintenant, une chose que vous pouvez faire est de simplement coller notre code dans l'en-tête de votre site Web. Ou vous pouvez utiliser le nom C ou un ensemble de stratégies différentes. Je vais voir si je peux vraiment entrer et vous donner un aperçu rapide de la façon de procéder. Nous allons sortir du script ici, donc ça pourrait très mal tourner. Mais oui, donc quand tu viendras ici, tu voudras aller voir ton chef d'entreprise. Sachez, authentification à deux facteurs. Désolée les gars, laissez-moi juste m'apporter ça. C'est comme ça que la sécurité s'est détériorée. Je ne le tape même pas. Ok ? Maintenant tu essaies de me pirater tout de suite. Ok, alors allons-y. Fantastique. Je sais lire et j'ai pu le mettre dans mon code. Très bien, alors plongez-vous dans votre chef d'entreprise, c'est simplement business.facebook.com. Ce que tu vas vouloir faire c'est aller là-dedans et tu vas vouloir détruire la sécurité d'une marque. Donc, sous la sécurité de la marque, vous aurez la possibilité de cliquer sur des domaines. Ensuite, vous aurez envie de choisir votre propre domaine. C'est donc très important car vous voulez vérifier votre propre domaine ici. Si votre domaine ne figure pas ici, vous pouvez simplement l'ajouter. Et vous pouvez ajouter Google.com. Vous devez mettre votre propre domaine, mais vous venez ici, vous ajoutez votre propre domaine et il vous donnera les instructions pour placer cette balise. Maintenant, une fois que vous avez fait cela et que tout est vérifié, il vous faut quelques secondes pour accéder à votre gestionnaire d'événements. Et maintenant, votre responsable des événements est très important, car c'est là que vous choisissez les événements dont nous avons parlé. Il s'agit donc de l'achat Ajouter au panier initier le paiement. Si nous revenons ici, ce sont ceux que nous suggérons de mettre dedans. Donc, l'achat, si vous voulez également collecter une valeur, prend quatre places. Informations de paiement, initiez le panier de paiement et soyez content. Nous vous suggérons de les ajouter. Maintenant, lorsque nous reviendrons ici, vous allez dans la gestion agrégée des événements et vous pouvez configurer vos événements ici. C'est donc là que tu pourras entrer ici. Et nous utiliserons le nôtre. Nous n'avons même pas vérifié notre domaine sur notre site Web. Guy a de la chance, nous ne diffusons aucune publicité. OK, et ici, vous voudrez vérifier votre domaine si ce n'est pas déjà fait. Mais passons à un autre dont je sais qu'il a vérifié des domaines. Ensuite, une fois que vous aurez vérifié les domaines, vous pourrez gérer vos événements ici et les voir tous placés ici. C'est donc la première étape pour vérifier la doctrine de votre domaine. C'est long, ça prend cinq minutes. Et ça va être vraiment bien parce que tu vas pouvoir dire à Facebook : « Hé, tu veux optimiser tes publicités ». Et cela vous permettra également de faire un tas d'autres choses plus tard. Donc, la prochaine étape, cela va impliquer Shopify un peu. Maintenant, problème si j'ai fait un excellent travail rendre cela beaucoup plus facile pour les commerçants. Mais la principale chose à comprendre est qu'une API de conversion est quelque chose que Facebook a créé pour essayer rassembler un tas d'informations différentes. Donc, si vous ne savez pas ce qu'est une API, il s'agit essentiellement de deux logiciels qui communiquent entre eux via les interwebs. Et ils disent : «  Hé, fais ça, l'autre dit fais ça, et l'autre dit, je peux faire ceci et tu ne peux pas faire ceci et ce genre de choses. C'est ainsi que les logiciels et les différentes plateformes communiquent entre eux. Maintenant, Facebook a déployé une API de conversion. Maintenant que cela vous permet de faire, cela vous permet de collecter toutes les informations votre site Web et de les renvoyer à Facebook. Ensuite, Facebook et essayez de faire correspondre les noms et les e-mails, identifiants uniques les identifiants uniques et toutes les informations qu'ils peuvent collecter sur votre boutique Shopify. Ils essaient de faire correspondre cela aux utilisateurs et aux publicités qu'ils ont vues ou sur lesquelles ils ont cliqué. De cette façon, vous pouvez renseigner certaines des conversions manquantes qui peuvent vous manquer. Si vous n'aviez pas configuré cette API de conversion. C'est très facile. Lorsque vous êtes dans la boutique Shopify, accédez à vos canaux de vente et à votre compte Facebook. Maintenant, je suggère fortement d' utiliser l'ajout de votre canal Facebook, car cela vous permet d' intégrer facilement votre boutique Shopify à Facebook. Vous pouvez ajouter vos flux de produits et tout ce genre de choses. Il est très facile de configurer des magasins et ce genre de choses dans vos emplacements de pixels. Une tonne d'avantages à ajouter. Facebook est votre canal de vente, alors assurez-vous de le faire pour Facebook. Je suggère également de le faire pour Google et Snapchat. C'est le moyen le plus simple de s'intégrer à ces plateformes. Donc, une fois que vous avez configuré cela, vous pouvez réellement revenir à votre, vous pouvez réellement revenir à votre gestionnaire d'événements Facebook. Vous pouvez ensuite configurer votre API de conversion. Maintenant, il ne s'agit que d'un ensemble de choses que vous allez faire. Nous avons un guide détaillé parce qu'il faut un peu de temps pour que le canal K puisse entrer dans le chat, qu'il y ait un guide détaillé de ce que vous devez faire exactement pour connectez votre boutique, puis configurez votre API de conversion. Je crois que je l'ai vraiment. Oups. Je crois que je l' ai ici, mais ça vaut le coup de lire ça pendant cinq minutes. Et il y a un tas d'étapes ici, mais vous pouvez les suivre. Je ne vais pas faire ça sur le cœur parce que ça pourrait te faire perdre beaucoup de temps. Mais parcourez et lisez cela et cela vous indiquera exactement comment le faire. Passons maintenant à un autre point très important. Les données de tiers sont en train de disparaître. Vous devez donc vous adapter, vous ajuster et vous adapter. C'est une idée terrible de dire : « Hé, je vais juste m' asseoir ici et attendre que ça se règle tout seul. Vous devez absolument être proactif dans votre façon de faire du marketing pour essayer de contrer certains des problèmes causés par cette mise à jour. Une fois que vous avez configuré votre domaine, vous avez configuré votre API de conversion, puis vous pouvez commencer à examiner d'autres éléments. Donc, ce que je suggère d'abord, c'est de bien comprendre vos chiffres. C'est donc important parce que vous voulez savoir combien je dépense en publicités, quel est le trafic que je reçois ? Qu'est-ce que c'est que cette bonne circulation ? Est-ce une conversion, c'est-à-dire quel est le taux de conversion de mon site Web ou quel est le temps que je passe sur le site ? Quel est mon taux de rebond ? Ensuite, quel est mon chiffre d'affaires total ? De cette façon, vous serez en mesure de le comprendre à l'aide de calculatrices, que nous allons vous fournir. Vous pouvez déterminer quel sera l'économie de votre unité, quel sera votre retour sur investissement, et vous devez simplement le faire un peu plus manuellement au lieu simplement apparaître dans votre compte publicitaire. Je vous suggère donc vivement consulter et d'utiliser certaines de ces calculatrices. Je vais vous en donner un exemple dans une seconde. Mais allez configurer ces calculateurs afin que vous puissiez comprendre vos métriques et comprendre vos chiffres et dire, OK, maintenant je dois obtenir mon clic vers le bas, ou j'ai besoin d'obtenir mon coût de trafic vers le bas, taux de conversion de mon site Web jusqu' à cela, pour être rentable et vous dira toutes ces informations, c'est une calculatrice. Avant de sauter là-bas, je vais passer en revue quelques autres choses. Lorsque vous optimisez vos annonces, assurez-vous de consulter les statistiques de la plateforme. Il s'agit donc de nos personnes qui cliquent sur mes annonces. Quel est mon coût par clic, c'est mon taux de clics. Quel est mon ratio d'actions ? Est-ce que les gens partagent leur contenu ? Quels sont mes taux d'engagement ? Les personnes interagissent-elles avec le contenu ? Vous voulez vraiment examiner toutes ces informations, car elles peuvent vous aider à identifier les bonnes publicités par rapport aux mauvaises publicités. Parce que vous n'aurez pas 100 % des données disponibles en termes d'achat de conversion sur votre site Web pour dire «  Hé, c' est une bonne annonce ». étais donc capable d'optimiser et de regarder le ROAS et de faire comme si cela ajoutait bon, bon, mauvais, mauvais, mauvais. Maintenant, il va y avoir plus de zones grises sur les mauvaises publicités, car peut-être que toutes les conversions ne seront pas répercutées. Vous voulez donc commencer à examiner les points de référence de ces clics, taux d'engagement. Et vous pouvez également examiner un ensemble de façons de configurer des pourcentages et des taux de conversion dans Facebook maintenant et vous pouvez configurer des équations spécifiques, que je vais également vous montrer dans une minute. L'autre chose est que j'ai parlé à de nombreux propriétaires de magasins et qu'ils ne comprennent pas , c'est comprendre l'attribution première touche et dernière touche. Maintenant, à peu près tout est défini par défaut sur. valeur par défaut est last touch, ce qui signifie que la dernière plateforme ou le dernier endroit d'où vient cette personne avant l' achat se voit attribuer la conversion. Maintenant, vous voulez également prendre en compte le premier point de contact. Comment cette personne a-t-elle découvert votre marque ? C'est la meilleure façon de concevoir les modèles d' attribution « first touch » et « last touch ». Et c'est vraiment important de commencer à regarder ça. Parce que maintenant que la fenêtre d'attribution sur Facebook est passée de 28 jours de clic sur une vue journalière à sept jours sur une vue journalière. Vous allez perdre une grande partie de ces informations sur le moment où cette personne se connecte pour la première fois ou découvre votre marque pour la première fois. OK. Maintenant, continuons. Toutes les questions là-dedans avant que je continue. Je sais qu'on dirait qu'on les a tous réglés. Bien, ça a l'air bien. Fantastique. Alors allons-y et passons à la calculatrice. Maintenant, c'est la ligne qui a un article sur Jack Chat. Une question vient de se poser à propos la mise en place de la métabalise de vérification et de Shopify. Je peux y aller si vous le mettez simplement dans l'en-tête de votre fichier liquide point de thème, entre la balise head d'ouverture et de fermeture où vous placeriez un pixel ou un code similaire à Google Analytics. Il devrait également y avoir d'autres balises Meta et il suffit de les insérer dedans et vous devriez être mesure de vérifier votre domaine de cette façon. Laissez-moi prendre rapidement les calculatrices et je vais vous en montrer quelques-unes. Attends une seconde. Cela risque de prendre trop de temps. Je ne vais pas faire ça. Mon ordinateur n'est pas assez rapide, mais je vais mettre à jour ce lien pour que vous puissiez tous avoir les calculatrices et c'est super facile et explicite. Il vous suffit de remplir les sections blanches. Ensuite, vous comprendrez ce que devrait être l'ensemble de votre taux de ROAS, quel devrait être votre taux de conversion pour être rentable. C'est très simple. Je les ai déjà partagées dans les précédents. Il y en a donc quelques mises à jour que nous avons publiées après mes 14,5 ans. seront donc très utiles et je vais les mettre à jour. Tout le monde a le dernier en date. Maintenant, juste pour vous donner une idée rapide des éléments que nous examinons lorsque nous optimisons nos publicités. Ce sont toutes les colonnes que nous avons mises en place. Maintenant, c'est vraiment important parce que beaucoup d'entre eux se trouvent sur la plateforme. Beaucoup d'entre eux sont hors plate-forme. Ainsi, par exemple, les enregistrements de publications et les partages de publications se trouvent sur indicateurs de plateforme indiquant que quelqu'un est vraiment intéressé par votre produit ou votre marque. Maintenant, cela va devenir de plus en plus important pour identifier les personnes intéressées par votre contenu, votre marque, avant même qu'elles n' arrivent sur votre site Web. Commencez donc à ajouter ces éléments dans vos colonnes. Examiner les moyennes et voir si vos annonces affichent des performances supérieures ou inférieures à la moyenne. Parce que s'ils affichent des performances supérieures à la moyenne, vous souhaiterez peut-être y allouer plus de dépenses publicitaires. S'ils affichent des performances inférieures à la moyenne, vous pouvez les suspendre ou vous débarrasser de ces publicités. Commencez à regarder votre publication, enregistrez vos partages de publication, vos ratios de partage, engagement après ou ce genre de choses amusantes. Et puis ces métriques personnalisées, dont je vais parler. Vous pouvez ensuite les configurer très facilement et créer des métriques personnalisées. Celles que j'aime faire sont le taux de conversion entre une personne qui voit l'annonce et qui achète, une personne qui voit l'annonce et qui accède à la page de destination. Quelqu'un voit une page de destination et se met à couper, puis quelqu'un passe de la carte à l'achat. Assurez-vous d'utiliser la version unique. Il y a donc tous les clics sur les liens. Et comme le lien unique clique sur un lien cela signifie que chaque clic sur celui-ci, vous allez en compter un. Ainsi, une personne peut avoir 20 clics. Alors que si vous regardez le clic unique sur le lien, cela signifie qu'une personne peut cliquer et que vous ne comptez que cette personne veut. N'oubliez pas que lorsque vous créez ces mesures personnalisées, vous souhaitez les utiliser uniques, car sinon, si vous utilisez total, vos résultats seront biaisés. Parce que vous savez, peu importe le nombre de fois où quelqu'un clique, cette personne n' achètera que chez vous. s'agit pas d'un seul achat ou d'une seule commande. Assurez-vous donc d'utiliser vos clics uniques sur les liens. J'ai mentionné à quel point les données de première partie étaient importantes. Maintenant, en collectant cela , vous pouvez le faire de différentes manières. Donc tout d'abord, vous voulez certainement vous concentrer sur la création d'une liste de diffusion, votre liste de SMS. Certaines marques ont également collecté des notifications de navigateur. C'est une petite chose super ennuyeuse qui apparaît et qui dit : Voulez-vous recevoir des notifications de ce site Web ? Certaines marques fonctionnent très bien avec d'autres marques, je vais en dire long. Mais oui, vraiment concentré sur la création vos propres données de première partie. Maintenant, je suggère vraiment d' avoir une répartition égale de 30 % des revenus provenant de la barre oblique organique directe, 30 % provenant des publicités et 30 % provenant de vos e-mails ou SMS. Et puis 10 % flottent. C'est un bon ratio pour les types de canaux dont vous pouvez obtenir des acquisitions et des revenus. Toutes les marques les plus performantes avec lesquelles nous travaillons. C'est un peu comme la scission qu'ils ont. Il s'agit plutôt de la plus grande répartition entre les e-mails. Parce que ces personnes ont beaucoup d'achats répétés. C'est beaucoup moins cher de recontacter ces personnes. Et c'est un moyen vraiment rentable de générer des ventes. Ainsi, votre CPA ou votre retour sur dépenses publicitaires , votre ROI, votre retour sur investissement seront bien meilleurs que si vous deviez diffuser des publicités. Parce qu'une fois que vous avez obtenu les données de première partie de cette personne, il est beaucoup plus facile d' entrer en contact avec elle. Encore une fois, il s'agit de données tierces, il est beaucoup plus difficile de se réengager car vous n'avez aucune de leurs informations. Les autres choses que je suggère vraiment marques de faire sont de commencer à sonder vos clients et de commencer à utiliser des codes de réduction. Pour, disons, Facebook, Google ou YouTube. Essayez vraiment d'obtenir plusieurs points de données sur la provenance des gens, façon dont ils vous trouvent, ce qu'ils aiment dans votre marque, ce qu'ils n'aiment pas de votre marque. Combien de temps ont-ils envisagé l'achat ? Toutes ces façons, vous pouvez réellement collecter plus d'informations et vraiment mieux comprendre votre client, vous aideront à faire un bien meilleur marketing. Et cela va vous rendre moins dépendant du simple déploiement de votre compte publicitaire Facebook. Parce que ce ne sera pas aussi précis qu'avant. Facebook utilise un tas d'IA et toutes ces autres choses pour essayer estimer quelles seraient les conversions en fonction des données dont ils disposent. Ça va donc être utile. Mais encore une fois, ce ne sera jamais précis à 100 %. Ok, l'autre chose est que tu peux commencer à gagner ton contenu. Donc, certaines marques, si vous allez dans d'autres boîtes d' abonnement, je pense que c'est comme des greniers fébriles et ce genre de personnes, elles obtiendront littéralement l'intégralité de leur site Web afin que vous ayez pour entrer votre nom et votre adresse e-mail pour accéder au site Web. Tu n'es pas obligée d'être aussi stricte. Vous pouvez commencer simplement à bloquer un contenu spécifique. Vous pouvez commencer à proposer des codes de réduction. Vous pouvez distribuer des produits promotionnels gratuits en échange d' informations de première partie, nom, numéro de téléphone, etc. Pensez à la façon dont vous pouvez commencer à collecter ces données en bloquant certaines choses, qu'il s'agisse de contenus, de produits, peu importe, de l'ensemble de votre site si vous le souhaitez vraiment. Mais oui, pensez à la façon dont vous pouvez, la valeur que vous avez actuellement en train de donner gratuitement, que vous pourriez éventuellement obtenir et collecter un e-mail ou un numéro de téléphone sur. Par exemple, si vous êtes un magasin de cuisine, vous pouvez offrir des recettes ou conseils de cuisine, ce genre de choses. Rendez ces informations disponibles uniquement s'ils saisissent leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. Et ensuite, vous pouvez évidemment mettre ces personnes dans des gouttes de marketing par e-mail et développer votre base de données principale. L'autre chose est vraiment investie dans le référencement et les stratégies de ma