Marketing LinkedIn, génération de prospects et ventes B2B pour LinkedIn pour les entrepreneurs, les startups et les entreprises

1. Bienvenue sur la machine LinkedIn: tout le monde accueille toe lié dans la machine, la classe de maître de génération et de marketing où vous apprendrez les stratégies de marketing et de vente les plus avant-gardistes que vous pouvez utiliser pour générer des prospects. L' exploitation minière. Samedi et moi avons commencé mes ventes et a fui dans la carrière chez Oracle, l' une des plus grandes entreprises technologiques au monde et avec ma première année, est devenu reconnu comme l'un des 1% les plus grands professionnels des ventes en Amérique du Nord. Après cela, je lors de l'une des plus rapides croissance y Combinator démarrage retour dans la Silicon Valley, la vente aux petites entreprises tout le chemin jusqu'à Fortune 500 entreprises. Maintenant, après une carrière réussie dans la Silicon Valley, j'ai créé ma propre entreprise de conseil où j'ai formé des milliers de personnes dans le monde entier sur la façon dont elles peuvent réaliser leurs rêves simplement en apprenant à devenir un meilleur vendeur. Maintenant, vous pouvez avoir un service produit incroyable ou une idée, mais si personne ne sait qui vous êtes et qu'ils ne sont pas prêts à prendre une réunion avec vous, vos rêves risquent de mourir là. Et personnellement, j'ai essayé presque tout pour générer des pistes, allant d'événements de réseautage, appels froids et même de demander des références. Mais quand il s'agit de construire des relations d'affaires riel à l'échelle, mais la façon de tirer parti LinkedIn est de loin l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects. Heureusement pour vous avec la machine Lincoln, nous allons vous montrer un guide étape par étape sur la façon de générer des prospects en utilisant le plus stratégies de vente et de marketing que vous pouvez utiliser absolument gratuitement pour générer. Un flux constant de pistes à vous chaque mois et à accomplir est que nous allons vous montrer les meilleures stratégies et tactiques pour optimiser votre profil, pour augmenter votre visibilité sur lié dans la façon de trouver les meilleures entreprises. Ce serait un excellent ajustement pour votre produit ou service. Nous allons également vous montrer comment écrire des messages Lincoln incroyables qui obtiennent des réponses, même si vous n'avez pas d'expérience d'écriture de copie. Et nous allons également vous montrer les stratégies marketing LinkedIn les plus efficaces pour générer des leads absolument gratuitement. Et enfin, vous allez apprendre à prendre ces connexions et conversations LinkedIn et à les transformer en réunion réelle de Rio afin que vous puissiez conclure un accord. Ce cours a été conçu pour les professionnels des ventes B two B , les entrepreneurs consultants, entraîneurs et les pigistes qui doivent soit parler à leur client potentiel soit par téléphone soit en personne avant de conclure une transaction. Que vous soyez prêt, familier avec le lien ou si vous commencez tout juste, je suis sûr que vous allez tirer beaucoup de valeur de ce cours. Donc si tout ça vous arrive, j'ai hâte de vous voir à l'intérieur. 2. Optimiser votre profil LinkedIn: Tout le monde, ce qui se passe maintenant dans cette section, et nous allons parler spécifiquement de la façon dont vous pouvez optimiser votre profil LinkedIn. Maintenant, pourquoi cela va être incroyablement important, parce que vous voulez penser à LinkedIn presque comme un CV en ligne. C' est là que les gens vont avoir leur première impression sur vous. Nous voulons donc nous assurer que vous êtes en mesure de contrôler la perception de la façon dont les gens vous perçoivent et nous assurer que vous optimisez votre profil pour obtenir le maximum de vues. Et une chose importante à savoir, c'est que si les gens n'aiment pas votre profil ou que ce n'est pas complet ou peut-être que ce n'est pas si génial. Ça va être difficile pour eux de te faire confiance en faire des affaires avec toi. C' est pourquoi, dans cette section, nous allons vous montrer tous les trucs et astuces pour optimiser votre profil. Avant même de sauter dans LinkedIn, la première chose que vous devez savoir quand il s'agit de créer votre profil en ligne sur LinkedIn est que vous voulez d'abord définir votre objectif. Quel est le but d'être sur LinkedIn ? Qu' est-ce que tu essaies de faire exactement ? Par exemple, peut-être que vous essayez de générer des prospects pour les ventes ou le développement commercial. Peut-être que vous êtes un recruteur ou un entrepreneur qui veut créer un profil LinkedIn pour recruter des personnes pour rejoindre votre entreprise. Autres fois Parfois, vous voulez générer des prospects en recevant beaucoup de trafic sur LinkedIn et en le redirigeant vers votre site Web. Ou dans certains cas, peut-être que vous voulez simplement avoir un CV en ligne que les gens peuvent regarder et chaque fois qu'ils vont vous parler ou faire n'importe quel type d'affaires avec vous, ils vont le vérifier très rapidement et ça va être votre CV en ligne qui vit juste sur le web. Alors quels que soient vos objectifs, tout le monde sera un peu différent. Cependant, quand il s'agit d'élaborer votre CV LinkedIn, les stratégies restent les mêmes, les fondations sont les mêmes. Vous devez juste ajuster exactement ce que vous voulez et quelque chose pour vraiment vous aider les gars quand il s'agit de l'artisanat et l'optimisation votre profil LinkedIn pour vous faire paraître aussi légitime possible en ligne est que vous ne voulez pas toujours Parle de toi. Vous voulez parler de la façon dont vous aidez les autres à réaliser ce que vous les aidez à réaliser. Le x ici est qui, votre public cible, vos prospects potentiels ou clients, et ensuite obtenir pourquoi les résultats souhaités que vous allez aider les gens à atteindre ? C' est donc une formule très simple et comment nous allons le faire. Vous aidez les gens à atteindre ou à obtenir un résultat de fil. Et donc avec cela dit, allons de l'avant et sautons dans LinkedIn tout de suite. Très bien les gars, donc en ce moment nous sommes sur ma page LinkedIn personnelle et nous allons aller de l'avant et disséquer ma page LinkedIn ainsi quelques autres que j'ai vu en ligne dans je pense que c'est vraiment bon. Maintenant, la raison pour laquelle nous faisons ça, c'est parce que je vais vous montrer comment je le fais dans la façon dont les autres l'ont fait. Vous pouvez donc vous inspirer de la façon dont vous pouvez le faire vous-même. C' est donc beaucoup plus facile que de partir de zéro. Il suffit de modéliser votre profil, comment les autres le font. Certains bits que vous souhaitez et les pièces que vous n'aimez pas, vous pouvez aller de l'avant et les omettre car il n'y a aucun moyen correct de construire votre profil LinkedIn. Tu dois juste le faire à ta façon avec laquelle tu te sens à l'aise. Mais je vais juste vous montrer quelques-unes des meilleures pratiques. Maintenant, ici, évidemment, vous avez l'image de profil qui va être l'un des éléments les plus importants quand il s'agit de créer votre profil LinkedIn. La raison en est qu'avant même que les gens ne cliquent sur votre profil, la première chose qu'ils vont voir est votre visage. Et parce que c'est la première chose qu'ils voient, tu veux t'assurer que c'est bon. Alors qu'est-ce qui fait une bonne photo de profil ? Eh bien, essentiellement si vous regardez les esprits, c'est très clair de moi et de ma phase et un peu de mon corps. Vous ne pouvez inclure votre visage que si vous voulez, mais si vous voulez avoir ce coup de torse, ça marche aussi. Et vous voulez vous assurer que vos antécédents ne sont tout simplement pas distrayants. Peu importe la couleur que c'est, que ce soit le fond de ciment que j'ai ici ou si c'est vert, bleu ou rose, peu importe ce que c'est, vous voulez juste vous assurer que ce n'est pas distrayant et ça vous fait sortir dans votre image. Comme vous pouvez le voir ici, j'ai une formation Gradle. Wow, je suis à l'avant avec cette Sue rouge et noire et des visages là-bas. Il est donc très clair que c'est moi et qu'il n'y a pas de distractions ici. Si vous parcourez certaines de mes connexions sur LinkedIn, comme vous pouvez le voir ici, comme celui-ci, ce n'est peut-être pas le meilleur parce que vous ne pouvez pas vraiment voir le visage de ce gars. Et c'est comme si quelqu'un voyait sur Facebook, pas forcément quelque chose qui est commun, sur un réseau de médias sociaux pour les affaires, non ? Celui-ci est assez clair, non ? Vous pouvez voir votre visage fond clair. Celui-ci est très clair aussi. On dirait qu'il est tourné professionnellement en défilant vers le bas pour manger. Celle-ci est assez claire, mais c'est dur de voir la tête de ce type. Celui-ci est vraiment sombre en arrière-plan. On dirait qu'il vient d'avoir une photo au hasard et qu'il l'a recadrée. Et donc tu ne veux pas vraiment faire ça. Vous voulez juste vous assurer que c'est comme ces photos de style professionnel où c'est juste une image claire de vous et votre phase et un peu de votre torse et un fond simple comme celui-ci est assez bon, distance, assez bon. Donc tu as un peu le thème de ce que je vais faire. Et encore une fois, il n'y a pas de bonne façon de le faire, mais je dis juste que les photos de profil les plus claires, celles qui sont ces headshots avec un fond non-distrayant. Maintenant, revenant à mon profil lui-même, ce qui va se passer, c'est que vous allez voir cet onglet ici où vous pouvez écrire votre titre. Maintenant, le titre est une deuxième chose que les gens vont voir. Donc, si vous regardez un peu sur les bonnes personnes, donc vu ici. Donc disons que c'est sûrement Chen, c'est une assistante aux achats que Toby ou disons que Frederick Lee, c'est un analyste principal de cette compagnie ici. Donc, vous pouvez simplement mettre votre titre comme si vous êtes un administrateur de compte, vous pouvez mettre un administrateur de compte dans n'importe quelle entreprise si vous voulez. Cependant, c'est la façon standard de le faire. n'y a rien de mal à ça. C' est très clair. Mais ce que j'aime faire personnellement, c'est montrer que j'apporte de la valeur aux autres. Donc, dans mon titre, je dis inspirer les autres à démarrer et construire leur propre entreprise de conseil extrêmement rentable. C' est donc essentiellement le cœur de mon entreprise en tant qu'entrepreneur. Et je voulais juste dire clairement que ce sont les gens que j'aide. J' aide les gens ordinaires de tous les jours et les inspire à construire leur propre entreprise de conseil. Il est donc très clair quelle est la proposition de valeur. Et je veux juste le mélanger. Je pourrais mettre quelque chose comme entrepreneur, PDG ou fondateur ou quelque chose comme ça. Mais pour moi, ce n'est pas le cas, j'aime rendre mon profil moins sur moi-même, même si c'est bon. Et plus sur la façon dont j'aide les autres et ma mission et ce que je veux d'aller dans la section récapitulative , en gros, c'est juste votre temps d'écrire ce que vous voulez sur vous-même. Donc pour moi, je vais commencer par ma mission. Et c'est, je suis sur une mission d'aider les gens de tous les jours à démarrer et à construire leur propre entreprise de conseil et de coaching incroyablement rentable et vie en aidant les autres à faire ce qu'ils aiment à la NACADA va un peu dans mon histoire après ventes lucratives et Silicon Valley bla, bla, bla. Et puis il raconte mon histoire de ce que je suis, quel genre de monde je viens. Certains des résultats que j'ai obtenus pour 2000 étudiants dans le monde entier. Certaines de mes spécialités, l'entrepreneuriat, le B2B, les ventes, le design de style de vie. Et à la fin, je vais te montrer quelque chose d'intéressant. Donc, une fois que les gens ont lu ceci et qu'ils ont une meilleure compréhension de qui je suis, j'aime avoir un appel à l'action, donc j'aime conduire les gens vers mon site Web personnel. Donc, je le dis pour en savoir plus sur la façon dont vous de construire une vie de vraie liberté, visitez mon site Web Patrick société de trading, celui qui regarde mon profil. Je reçois probablement 500 ou 600 vues de profil par mois. S' ils lisent ceci et qu'ils voient ça, ils vont sur un site web et ensuite je peux faire ce que je veux de là pour moi parce que je voyage autour du monde. Ally, ici je mets actuellement voyager et hace Min Vietnam. C' est là que j'enregistre actuellement cette vidéo. Et le mois prochain, je pourrais être en Thaïlande et excellent. Je suis peut-être en Russie. Tu sais, tu ne sais jamais. Et j'aime le faire parce que j'aime entrer en contact avec des gens du monde entier et qu'ils voient que je suis dans le même pays qu'ils sont. Ils vous contacteront, mettront les informations de mon site ici, mon compte Instagram ici. Et pour les questions d'affaires, j'ai mis mon e-mail, contactez-moi à Patrick au jour 0, I.com. Maintenant, évidemment, en fonction de vos objectifs, vous pouvez avoir des informations différentes. Par exemple, si vous êtes un vendeur, vous pouvez indiquer votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail afin que les utilisateurs puissent automatiquement vous contacter. Ou peut-être que vous pourriez mettre quelque chose comme, hé, pour en savoir plus et planifier une réunion avec moi, contactez-moi à et vous pouvez y mettre votre email. Donc, fondamentalement, vous voulez juste y penser comme une signature comme vous le feriez dans votre email. Comme si vous étiez juste toutes les informations que vous voulez juste que les gens aient au cas où ils seraient plus curieux de savoir comment ils peuvent travailler avec vous. Et en faisant défiler un peu vers le bas, vous pouvez voir votre tableau de bord, combien de personnes ont vu votre profil, combien de fois vous apparaissez dans la recherche, apparences quand les gens tapent votre nom et la recherche. Et comme vous pouvez le voir ici, il vous indiquera le niveau de votre profil. Donc en ce moment je suis désolé, niveau qui est le plus élevé, mais si vous n'avez pas rempli, ce ne sera pas dans le système d'exploitation. Son niveau de soi peut les remplir jusqu'à ce que vous obteniez réellement cet onglet. Vous n'en avez pas nécessairement besoin. Ce n'est pas, évidemment, c'est quelque chose que vous voyez seulement, mais c'est juste un petit point de repère pour savoir si vous avez rempli ou non suffisamment d'informations pour LinkedIn. C' est quelque chose que j'ai mentionné en fait en haut de votre photo avant d'aller plus loin est que vous avez également cette option pour mettre une image de fond. Donc, peu importe ce que votre image de fond est. Assurez-vous juste que c'est quelque chose qui ne distrait pas. Ça pourrait être une photo de la plage comme j'ai ici. Ça pourrait être un bureau. Parlez-vous devant une scène ? Vous voulez juste réfléchir à la façon dont cette image vous aide à mieux paraître sur votre profil. Ma mission dans la vie est donc d'inspirer les autres. C' est pourquoi j'ai mis les mots inspirer les autres ici. C' est comme cette ambiance tropicale de suivre vos rêves et de vivre la vie sur la plage genre de chose parce que j'aide les gens à démarrer leur propre entreprise de conseil. Et souvent mes clients ou les gens qui veulent la liberté dans leur vie financière, dans leur vie personnelle. Donc, en gros, ça représente ce mode de vie en bas. Et vous pouvez aussi voir ici que j'utilise ce petit emoji ici pour représenter ça aussi bien. Maintenant, vous n'avez pas besoin d'utiliser un emoji. Je l'utilise juste parce que c'est juste dans ma nature et c'est un peu plus amusant. Mais si vous voulez garder plus emoji moins que, c'est tout à fait bien aussi. En faisant défiler vers le bas, évidemment vous mettez votre expérience et vous n'avez pas vraiment à mettre trop ici. Vous venez de mettre un peu d'information sur l'entreprise que vous travaillez ou sur l'entreprise que vous avez créée. Donc ici, je mets fondateur, auteur de cours publié et conférencier, faisant savoir aux gens que je suis Président. C'est très simple. Sr DAY avec pour mission d'inspirer les autres à gagner leur vie en faisant ce qu'ils aiment. Depuis sa création, il est devenu une société de médias e-learning qui enseigne plus de 20000 étudiants dans plus de 150 pays dans des compétences spécifiques comme la vente, le B2B, la vente, le développement commercial, génération de leads, essentiellement toutes mes compétences. Et puis pour en savoir plus, appelez à l'action, pour visiter Petra today.com. Maintenant, comme vous pouvez le voir ici, j'ai laissé mon autre expérience de travail vide. Comme quand je travaillais dans une startup dans partenariats stratégiques, puis quand j'étais responsable de compte chez Oracle, la raison pour laquelle je l'ai fait délibérément, c'est parce que je veux que les gens se concentrent sur ce que je fais actuellement, ce qui n'est pas forcément mon passé, tant qu'ils comprennent que c'est le rôle dans lequel j'étais, C'est tout à fait bien pour moi. Je n'ai pas vraiment besoin d'ajouter plus d'informations à cela. Certaines personnes ajoutent plus simplement parce qu'elles envie et qu'elles veulent donner plus de contexte aux gens. Pour moi. Je veux juste que les gens se concentrent sur mon truc actuel. C' est pour ça que je fais ça. De toute évidence, c'est l'éducation, l' expérience du bénévolat, les branchies et les endossements. Les gens ne peuvent pas vous soutenir pour certaines compétences comme les médias sociaux. J' en ai plus de 99 pour les ventes de médias sociaux, parler en public. Donc, pour être honnête, je dirais que même s'il y a toutes ces choses comme des recommandations et tout cela dans les paroisses et n'importe quoi. chose la plus importante est votre photo de profil. Titre et section sommaire. Et je dirais que la première chose dans votre expérience sera la partie la plus importante. Tout le reste, la plupart des gens ne le regardent pas. Ils veulent juste avoir une brève compréhension de qui vous êtes et ce que vous êtes et s'ils devraient ou non faire affaire avec vous. Et donc si c'est l'objectif, alors travaillez simplement sur votre image de profil votre titre, vous assurant que vous offrez de la valeur aux gens et aux plus faibles, aimez simplement votre histoire et ce que vous êtes et comment vous pouvez aider avec un petit appel à l'action à la fin et vous avez obtenu il y a. Donc, n'aime même pas être accroché à remplir toutes ces informations parce que honnêtement, ce n'est pas si nécessaire d'être honnête. Vous voulez juste être sûr que vous êtes bien dans les gens vont regarder votre profil pendant 10 secondes et ils vont être comme, Ok, je vais prendre une réunion avec ce gars. Donc c'est vraiment tout ce qu'il y a quand il s'agit de créer votre profil. Allons de l'avant et regardons d'autres exemples pour obtenir plus d'inspiration sur la façon dont vous pourriez le faire vous-même. Comme vous pouvez le voir ici, le Cesario d'Anthony était quelqu'un que j'ai rencontré pendant que j'étais chez Oracle. C' est l'un des meilleurs leaders des ventes là-bas. Il ne dit pas qu'il est comme un vendeur et il dit aider les meilleures équipes RH du monde à offrir des programmes de talents à fort impact et à les aimer. Et alors de là, il entre dans l'histoire. Il y a 168 heures par semaine. Voici à quoi ressemblent les esprits sur une base régulière. Donc il nous a eu quelque chose de vraiment intéressant où il raconte une histoire sur qui il est et comment il passe son temps. Ce qui vous donne une très bonne idée de savoir si vous voulez faire affaire avec ce type, non ? Encore une fois, l'image de profil claire, arrière-plans, pas distrayant, n'a pas d'importance ce que vos images d'arrière-plan. Donc, il a une cascade et puis ça va dans, vous savez, c'est un cadre supérieur et un prix de vente chez Oracle, et c'est à peu près tout le monde va regarder. Un autre exemple est la veine de Gary ou la craie. Donc quelqu'un qui est entrepreneur qui a beaucoup d'entreprises différentes, vous pouvez le mettre dans tous les différents titres comme présidents de l'ex-PDG intérieur de l'intermédiaire, cinq fois le New York Times best-seller auteur. Et puis ça va juste dans un profil sur lui-même et sur toutes les réalisations qu'il a eues. Et quand vous faites défiler vers le bas jusqu'à qui a connu l'habitude, veine ou les médias qui dit la chose principale, vous pouvez un peu comprendre si vous voulez travailler avec lui parce qu'il est PDG ou non. Donc c'est bien si tu leur parles et que tu peux voir à quel point son agence est grande. C' est plus de 100 personnes ces huit dernières années, ce qui est fou. Et ce sont les grandes entreprises avec lesquelles je travaille comme GE, Pepsi, Toyota. Donc automatiquement, vous devez juste penser que si un client potentiel qui veut travailler avec Gary va sur sa page de profil LinkedIn, il peut voir comme, oh, vous savez, il a une très grande entreprise. Il a une expérience de travail avec beaucoup des plus grandes entreprises en Amérique et il fournit tous les services. C' est la compréhension que les gens ont besoin décider s'ils veulent travailler avec vous ou non. Encore une fois, ça n'a pas besoin d'être fou, compliqué ou long. C' est juste très simple, directement au point. Et en bas, nous pouvons voir que c'est un appel à l'action en ce sens qu'il y a une preuve sociale où si vous voulez travailler avec lui et que vous voulez faire des études de cas et vous pouvez aller sur ce site Web. Donc très clair sur la façon dont Gary V. fait, tout le reste, honnêtement, ça n'a pas vraiment d'importance. Concentrez-vous simplement sur les premières étapes de cela. Et ici, sa photo en arrière-plan est toutes les entreprises qu'il possède. Donc, l'exemple suivant est quelqu'un qui va vraiment loin quand il s'agit d'appeler à l'action. Je ne te recommande pas forcément de le faire comme ça. Cependant, je pense que certaines des choses que cette personne fait, son nom est Greg Van veau, sont en fait assez novatrices dans le sens. Et vous pouvez vous inspirer d'elle au début, elle est une preuve sociale, n'est-ce pas ? Donc une Forbes 30 moins de 30 ans, 5 fois fondateur de startup, 16 millions d'abonnés combinés sur Instagram, 1 million de ventes e-commerce en une journée. Donc, c'est juste comme des trucs de clickbait. Je ne devrais pas vraiment l'appeler cliquer sur Beidi, mais beaucoup d'attention saisissant les titres qui vous donneraient envie de cliquer sur votre profil. Et puis immédiatement dans son résumé, elle est comme appuyer sur ce bouton ici, puis appuyer sur suivre. Et c'est comme ça qu'elle fait monter ses adeptes. Elle demande donc un appel à l'action dès le début. Et puis elle entre dans toute sa crédibilité et bla, bla, bla, bla. Et à la fin, elle dit qu'elle s'intéresse aux occasions de parler, aux podcasts et aux interviews. Ce qu'elle fait en fait, c'est qu'en mettant toutes ses réalisations à l'avant, gens peuvent chercher sur LinkedIn et qu'ils peuvent la rejoindre pour parler des concerts ou pour l'interroger. Et c'est essentiellement ce qu'elle veut faire pour construire sa marque, ce qui est génial. Dans cet exemple, son profil est optimisé pour développer sa marque personnelle. Et parce qu'elle avait beaucoup d'expérience en affaires et beaucoup de gens veulent parler plus loin et apprendre comment elle l'a fait. Et donc elle, vous pouvez voir clairement son profil est adapté pour cette raison spécifique. Et voici tous les sites web et les entreprises qu'elle a commencé et ensuite descendre ici, qui en est le fondateur, il est ouvert aux occasions de parler. Évidemment, elle veut gagner de l'argent en menant des ateliers, des poches ou des entrevues. C' est donc un exemple de quelqu'un qui va vraiment hardcore sur LinkedIn quand il s'agit de construire sa marque. Et il n'y a rien de mal à ça. Vous savez, vous ne voudrez peut-être pas avoir tous ces appels à l'action, surtout au début avant d'offrir une valeur quelconque. Et c'est très bien. Mais d'autres personnes qui voudront peut-être le faire pour le faire. Et peut-être qu'ils vont amener des gens à taper ça plus et à suivre. Et c'est totalement cool aussi. Encore une fois, il n'y a pas de moyen parfait de faire LinkedIn, non ? Cette personne est un appel à la personne orientée vers l'action et c'est très bien. Alors que disons peintre de galerie, Chuck n'a pas vraiment d'appel à l'action avant la fin de tout ce dont il parle, c'est-à-dire d'aller sur son site pour voir ces études de cas. Mais même alors, ce n'est pas vraiment sa stratégie est d'avoir un appel à action sur son profil, c'est juste pour vous donner une meilleure compréhension de qui il est. Donc il n'y a pas de meilleure façon de le faire. Évidemment, tout le monde a sa propre stratégie. Et d'après les exemples que je vous ai montrés, pensez à toutes les autres personnes que vous attendez, ce soit aussi Gary Vee ou peut-être juste Alpha Ashton Kutcher, Tai Lopez, non ? Voyez comment ils le font. Prenez les morceaux que vous avez aimés. Il suffit d'omettre les bits que vous n'aimez pas. Et puis c'est comme ça que vous allez créer votre profil LinkedIn. Et donc à partir de là encore, il n'y a pas de bonne façon de le faire, faites-le comme vous voulez. Mais je voulais juste vous donner quelques exemples de la façon dont j'ai fait cela dans façon dont d'autres influenceurs sur LinkedIn l'ont également fait. Donc, avec cela dit C'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit optimiser votre page de profil LinkedIn pour paraître légitime sur cette plate-forme. Et donc avec ça dit, je vous verrai dans la prochaine leçon. 3. Créer un profil de client idéal: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Dans cette session, nous allons vous apprendre tout sur l'ICP, votre profil client idéal. Maintenant pourquoi cela va être incroyablement important quand il s'agit de LinkedIn, c'est parce que lorsque vous élaborez votre LinkedIn et que vous développez des stratégies pour développer des feuilles, vous devez comprendre qui vous êtes exactement en essayant d'attirer et à qui vous essayez de tendre la main. Parce que si vous ne savez pas qui sont ces gens, alors vous n'avez aucune idée de par où commencer ou comment commencer. Donc, dans cette section, nous allons vous montrer exactement comment vous pouvez créer votre profil client idéal et pourtant une grande compréhension de qui est votre marché cible afin que vous puissiez les commercialiser et que vous puissiez faire des messages sortants à travers eux comme Eh bien. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons directement dans. Maintenant, comment ajouter de la valeur à quelqu'un ? C' est la première chose qu'on doit couvrir. Donc, du côté gauche, ici, en gros, si vous faites bouillir les choses, tout le monde est une personne, non ? Et donc sur le côté gauche, vous allez avoir des gens comme ils sont qui nous sommes actuellement. Maintenant, avec cela dit, tout le monde a sa version de ce qu'ils veulent être. Donc, par exemple, en ce moment, tu es fauché, vivant dans le sous-sol de ta mère et tu veux apprendre à gagner de l'argent, et tu veux être millionnaire et demi, conduire une belle voiture et bla, bla, bla. Donc c'est une version de qui nous sommes et de qui nous voulons être, peu importe qui vous êtes, ce que vous faites, tout le monde a une version d'eux-mêmes parce que la nature humaine naturellement nous voulons juste progresser et grandir en tant qu'êtres humains. Donc, si vous comprenez où se trouvent les gens et où ils veulent être, vous voulez vous positionner d'une manière où vous ajoutez le plus de valeur. Et donc passons par quelques exemples. Par exemple, certaines personnes sont esclaves leur emploi de neuf à cinq ans et veulent devenir financièrement libres, n'est-ce pas ? Les gens sont malsains ou en surpoids et ils veulent être en bonne santé et en forme évidemment. Enfin, il y a des gens qui font du marketing à l'ancienne école comme des dépliants et des annonces dans les journaux. Et ils veulent générer plus de ventes et être plus moderne quand il s'agit de marketing et d'utiliser Instagram ou n'importe quel type de médias sociaux peut voir ce sont des versions de qui nous sommes et qui nous voulons être et vous voulez penser, ok, à partir de là, ce que vous devez comprendre, c'est que parce que tout le monde a une version de ce qu'il est et de ce qu' il veut être, il n'est pas toujours facile de se rendre de l'autre côté parce qu'il y aura toujours des problèmes et des obstacles qui les empêchent de devenir ce qu'ils veulent être. C' est ainsi que vous allez vous positionner pour ajouter le plus de valeur à vos clients potentiels. Et c'est que vous allez être un véhicule pour obtenir quelqu' un d' un côté de qui ils sont et vous allez les conduire vers qui ils veulent être. Donc, si vous êtes un jour curieux de savoir pourquoi les gens paient pour des produits ou des services, c'est à cause de cette raison. C' est parce que si vous êtes capable de vous positionner comme quelqu'un qui ajoute de la valeur en résolvant les problèmes des gens et en les aidant à devenir la meilleure version d'eux-mêmes. Ils vont vouloir prendre une réunion avec vous pour savoir exactement comment vous pouvez les aider. Donc, avec cela dit, c'est juste une compréhension de base pour vous de comprendre comment vous allez ajouter de la valeur à d'autres personnes. Maintenant, lorsque vous créez votre profil client idéal, la première chose que vous voulez faire si vous avez des clients actuels est que, et donc vous voulez cartographier les 5 à 10 pour cent de ces clients, car il est beaucoup plus facile de concevoir dans profil de client idéal si vous avez des antécédents de, de qui sont vos meilleurs clients, personnes qui aiment votre produit ou service. Maintenant, si vous n'avez pas de clients, ce que vous pouvez faire, c'est juste faire quelques recherches et deviner la probabilité des personnes qui achèteraient réellement votre produit ou service, encore une fois, en ce moment, vous prenez juste un basée sur votre marché et basée sur tout type de rétroaction que vous avez eu lorsque vous avez demandé à vos amis ou à votre famille. Et c'est ainsi que vous allez créer votre profil client idéal dès le début. Et vous voulez y penser en termes d'entreprises et de personnes individuelles. Donc, lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn, vous voulez d'abord trouver des entreprises qui correspondent à votre population cible, puis vous allez trouver ces personnes au sein de cette entreprise. Et laissez-moi vous montrer exactement ce que je veux dire, quand il s'agit des variables de l'entreprise et de l'élaboration de votre ICP, vous voulez regarder des variables comme vous êtes dans l'industrie, combien de revenus ils génèrent ou le nombre d'employés ils l'ont fait. Vous pouvez également cibler des éléments spécifiques en fonction de votre produit ou service. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui utilisent crypto-monnaies comme une alternative à accepter des paiements, n'est-ce pas ? C' est un groupe spécifique de personnes, comme j'aime le regarder. Vous pouvez utiliser cela pour tous les types de l'industrie dit que vous voulez chercher des personnes qui éprouvent une certaine douleur causée par un certain problème. Et vous voulez vous assurer que vous avez la capacité de résoudre ce problème. Donc, du point de vue de l'entreprise, j'aime généralement le décomposer comme ça. Quel genre d'industrie les entreprises recherchaient ? Quelle est la taille du point de vue des revenus et des employés, y a-t-il des choses spécifiques comme, sont-elles dans des devises crypto ou elles sont vraiment lourdes sur le marketing des médias sociaux, peu importe ce que c'est. Et puis quel est son point douloureux que je peux résoudre ? Donc, il s'agit essentiellement de cinq variables de base que vous pouvez utiliser lorsque vous créez votre profil client idéal. Encore une fois, vous voulez juste réfléchir aux problèmes que votre produit ou service peut résoudre et vous pouvez créer votre profil d'entreprise à partir de là. Lorsque vous entrez dans un niveau encore plus profond, vous voulez comprendre quel genre de personnes de l'entreprise voudront prendre une réunion avec vous. Autrement dit, si vous cherchez une grande entreprise comme Salesforce et Salesforce pour utiliser votre produit ou service, Salesforce et Salesforce pour utiliser votre produit ou service, alors qui sont les personnes dont vous avez besoin pour vous parler chez Salesforce parce qu'elles ont des milliers d'employés différents. Et beaucoup de fois, vous pouvez simplement le faire bouillir vers le bas au réalisateur et vers le haut. Donc le niveau directeur, les vice-présidents, C-suite, les fondateurs et les membres du conseil d'administration. Pas tant les membres du conseil d'administration, cela dépend vraiment de votre produit ou service. Mais je dirais que les administrateurs jusqu'au fondateur, peut-être les gens qui sont les décideurs. Donc, quand vous pensez à concevoir votre ICP à partir d'un niveau individuel, j'éviterais les gens de bas niveau comme les recruteurs, les vendeurs aiment des choses comme ça parce qu'ils n'auront pas de sondage pour acheter décisions. Les gestionnaires n'ont généralement pas cette décision. Non plus. C'est généralement le directeur ou le supérieur qui a pouvoir et l'influence au sein d'une grande entreprise. C' est si vous essayez de vendre à de grandes entreprises. Cependant, si vous vendez à de petites entreprises, vous allez généralement chercher le fondateur parce qu'ils le sont, ils sont la personne qui va tout diriger. Donc, avec cela dit, vous avez une compréhension du type de variables que nous allons utiliser pour concevoir votre ICP. Et maintenant, nous allons aller dans LinkedIn pour vous montrer comment trouver ces personnes et utiliser le filtre de recherche LinkedIn. Très bien les gars, donc nous ne sommes pas sur mon profil LinkedIn que c'est juste la page sur laquelle vous allez quand vous vous connectez. Donc, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez maîtriser les deux de la fonction de recherche parce qu'elle sera extrêmement puissante quand il s'agit de trouver des personnes qui correspondent à votre ICP. Donc ce que vous voulez faire est d'aller à la recherche, droite, Evan, vous cliquez sur les gens, comme vous pouvez le voir ici, vous pouvez réellement le diviser en entreprises. Les entreprises, les emplois de contenu tous. Donc, j'aime soit chercher par les gens ou chercher par entreprise. Donc, quand vous allez dans les entreprises, vous pouvez voir qu'il n'y a pas beaucoup de fonctionnalités de filtrage ici. Donc, quand vous avez un compte gratuit, la meilleure chose à faire est en fait simplement de chercher par des gens. Donc, disons que vous allez après les sociétés technologiques, n'est-ce pas ? Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur Filtres. Vous pouvez utiliser ces filtres ici, mais j'aime aller dans tous les filtres pour vous donner, qui vous donne tout. Et vous pouvez dire, vous voulez, vous voulez cibler des gens aux États-Unis, dans la grande région de Los Angeles. Et puis vous pouvez taper la société spécifique que vous voulez qu'ils s'entraînent. Disons que je veux cibler les personnes qui travaillent chez Google, Oracle et Amazon et qui postulent, n'est-ce pas ? D' accord, donc évidemment, mes filtres de recherche n'étaient pas si étroits, n'est-ce pas ? Donc, je vais obtenir beaucoup de résultats différents. Cependant, il s'agira de personnes potentielles que vous pourrez réellement joindre à vous lorsqu'il s'agit de vendre vos produits ou services. Maintenant, allons de l'avant et essayons une recherche différente. Nettoyons ça et allons-y un peu plus précis cette fois. Disons que nous allons dans tous les filtres et ensuite nous allons aux États-Unis, grande région de Los Angeles. Et nous voulons cibler spécifiquement les entreprises Internet. Et je vais vous montrer un piratage secret ici. Donc, comme vous pouvez le voir dans la page de titre, n'est-ce pas ? Ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez utiliser ces guillemets et le mot ou, et ce que cela va faire, c'est que les seules personnes qui vont apparaître dans votre filtre de recherche sont des personnes qui ont le mot un certain mot clé qui correspond à la citation. Donc, si vous dites que vous voulez seulement parler à des gens du marketing ou à un vice-président du marketing ou des médias sociaux, alors ce qui va se passer, c'est que lorsque vous le mettez, ce sera un guillemet, entrez un espace de mot clé, puis guillemets de l'espace OU majuscule. Vous voulez vous assurer de suivre cela exactement parce que si vous ne le faites pas, cela ne fonctionnera pas et ensuite je vais appuyer sur Appliquer. Alors, qu'est-ce qui va se passer ? Ça va être, ça va être très précis, non ? Donc, en ce moment, nous avons le vice-président du marketing de chèvre, qui est une application de sneaker, un vice-président du marketing et Holler. Donc soudain, je vais avoir tous ces VPS droite ? Et ça va être très facile pour moi, d'accord ? Tu sais, s'il y a un gars du marketing à la startup, je vais juste entrer en contact avec eux et les envoyer à notre portée. Donc, tout ce que vous devez faire en fait, c'est juste leur envoyer une demande de connexion. Vous pouvez ajouter une note et la rendre plus personnelle pour augmenter les chances qu'ils se connectent. Et vous pourriez dire quelque chose de basique comme, Hey, vous êtes le vice-président du marketing chez Goats et en fait aider les gens avec XYZ à penser qu'il serait logique de se connecter. Et puis vous pouvez le faire comme ça et ensuite appuyer et envoyer une invitation ou vous pouvez juste aimer Preston maintenant, essentiellement ce que vous voulez faire est une fois que vous filtrez quelles entreprises vous voulez aller après et le type de personnes qui travaillent dans ce société, alors vous voulez juste envoyer une demande de connexion à toutes ces personnes. Et une remarque importante est que vous ne voulez pas envoyer plus de 100 demandes de connexion par jour parce que LinkedIn va vous empêcher de le faire. Donc tu veux t'assurer qu'il est toujours moins de 100. Donc, je voudrais juste faire peut-être comme 90 par jour et 90 demandes de connexion par jour et pas plus que cela parce que LinkedIn vous empêchera de le faire et vous aurez temporairement désactiver votre capacité à vous connecter avec les gens. Donc, une fois que vous vous connectez avec eux et qu'ils acceptent votre demande de connexion, vous serez en mesure de leur envoyer un message absolument gratuitement. C' est pourquoi vous voulez vous connecter avec 90 personnes, 90 à 100 personnes par jour. Cela signifie donc que vous pourriez potentiellement joindre 90 nouvelles personnes chaque jour une fois que vous avez traversé ce processus. Et je vais utiliser les filtres, vous montrer encore une fois comment utiliser cela. Alors disons que vous allez faire appel à la compagnie. Allons-y et disons Uber, non ? Donc sur Internet société ici. Et vous voulez faire du marketing chez Uber. Donc vous allez dire, Ok, marketing, VP marketing ou médias sociaux, ce sont les titres, même avec ça, si vous savez, mais vous voulez aller après Uber et vous tapez ces choses et vous appuyez sur Appliquer. Ce qui va se passer, c'est que ça va vous montrer toutes les personnes qui travaillent chez Uber qui correspondent à cette catégorie. C' est ainsi que vous allez rechercher des entreprises spécifiques pour des personnes spécifiques, puis vous pouvez vous connecter avec toutes les personnes qui vous intéressent. Maintenant à partir de là, Ce qui est intéressant, c'est que lorsque vous cliquez sur le profil de quelqu'un et que vous vous connectez avec eux, en fait sur le côté droit, il y a cet onglet appelé les gens aussi consultés. Linkedin a un algorithme qui dit essentiellement, Hey, si vous regardez cette personne, voici d'autres personnes qui sont vraiment pertinentes pour ce que vous faites. Donc vous pourriez être comme, Oh, partenariat et marketing. Apple Music, vous cliquez dessus et vous êtes comme, Ok, donc Apple pourrait être un client potentiel. Ensuite, vous vous connectez avec cette personne et ensuite vous descendez, vous êtes comme, oh, ce gars est directeur et développement commercial et alliance mondiale dans cette entreprise. Ok, vérifions-les et partons. Ok, ça ressemble à un bon pour mon entreprise, connectez-vous avec cette personne. Et donc fondamentalement, vous continuez à descendre cette chaîne de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter sur LinkedIn en utilisant les personnes également vues. Et c'est très puissant parce qu'il vous montre des gens très pertinents. Encore une fois, vous pouvez toujours utiliser les filtres pour rechercher différentes entreprises sur LinkedIn. Mais si vous préférez, une autre façon, vous pouvez également faire est que vous pouvez réellement utiliser Google et dire comme les meilleures sociétés de crypto-monnaie, n' est-ce pas ? Donc, disons que vous vendez dans des sociétés de crypto-monnaie. Et ce sont les gens à qui vous voulez tendre la main. Donc vous pourriez dire, vous pourriez aller sur cette liste. J' aime utiliser des listes quand il s'agit de génération de leads sortants car c'est un moyen vraiment rapide de générer des leads. Donc, si vous êtes à la recherche de sociétés de crypto-monnaie juste taper dans Google, alors cette liste vous donnera 20 sociétés de crypto-monnaie différentes, n'est-ce pas ? Vous voulez donc les ajouter à votre liste de personnes que vous souhaitez contacter. Et si vous vendez un service de marketing que sociétés de crypto-monnaie écrivent tout cela dans la feuille Excel comme Coinbase, cx, cx avec IL, bla, bla, bla. Nous pouvons faire après que vous les mettez sur une feuille Excel est que vous voulez revenir à LinkedIn. Bon, alors allons-y et retournons à LinkedIn. Et puis vous voulez utiliser le filtre de recherche ici. Et allons voir les gens comme nous l'avons vu tout à l'heure. C' est une Coinbase, est l'une des meilleures sociétés de crypto-monnaie et nous voulons les atteindre. Donc, ce que vous pouvez faire, c'est vous pouvez aller dans les filtres. Tu le dactyles ici. Coinbase Internet, et puis vous voulez peut-être mettre, peut-être qu'il y a beaucoup de gens qui travaillent dans cette entreprise. Donc, vous voulez mettre le titre, disons que vous voulez un agent marketing. Donc, vous mettez les devis marketing et appliquer. Donc, vous obtenez tous les gens du marketing qui travaillent à coinbase 17 résultats. Donc boum, JSON, je suis, j'ai connecté ce type, le vice-président des communications se connecte à cette personne. Et puis vous pouvez voir ici simplement se connecter avec tous d'entre eux, les ajouter à votre feuille Excel, puis une fois qu'ils acceptent vos demandes de connexion, alors vous pouvez réellement les contacter. Ils acceptent votre demande de connexion. Vous pouvez réellement les contacter en utilisant LinkedIn messenger. Et une chose que je veux vous rappeler, c'est que vous voulez envoyer moins de 100 demandes de connexion par jour. La raison est encore une fois parce que LinkedIn vous empêchera d'envoyer plus. Si vous envoyez trop, C'est à peu près les fondations quand il s'agit de configurer votre machine de génération de plomb LinkedIn. Il s'agit de trouver des entreprises à l'aide du filtre de recherche et de trouver des personnes au sein de ces entreprises, j'adapte votre profil client idéal, les ajoute sur LinkedIn, puis une fois qu'ils acceptent votre demande, vous pouvez envoyer les messages directs. Et tout au long du cours, nous allons vous montrer exactement ce qu'il faut faire et ce qu'il faut dire une fois qu'ils auront accepté votre message afin que vous puissiez générer cette piste et convertir cette conversation en une vraie réunion. 4. Construire votre machine de génération Building LinkedIn: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Non bienvenue dans la section où nous allons commencer à vous montrer comment construire votre machine de génération de plomb LinkedIn. Maintenant, vous avez déjà optimisé votre profil. Vous avez déjà un profil client idéal, c' est-à-dire les personnes que vous souhaitez contacter. Maintenant, dans cette section, nous allons vous montrer exactement ce qu'il faut faire et ce qu'il faut dire pour générer des prospects sur LinkedIn. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons maintenant pour commencer, voici quelques-unes des choses que vous avez appris à savoir quand il s'agit de construire votre machine de génération de plomb. Donc, toutes ces stratégies dans cette section particulière seront considérées comme des stratégies sortantes, ce qui signifie que vous allez tendre la main à différentes personnes. Linkedin. Et la bonne chose à ce sujet, c'est qu'il y a des millions de personnes sur LinkedIn que vous pouvez joindre et que vous pouvez potentiellement faire des affaires. Et la façon dont nous allons faire cela, c'est que vous pouvez tout faire en utilisant un compte gratuit. Et je vais vous montrer une, une stratégie puissante que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec quelqu'un sur LinkedIn, puis lui envoyer des messages et ensuite générer des prospects de cette façon. Et nous allons le décomposer en une science exacte. Vous savez exactement quoi faire et quoi dire et exactement les mots que vous devez utiliser pour obtenir une réunion avec votre client potentiel. Et bien sûr, j'ai essayé cela moi-même et j'ai appris cela à des milliers de personnes dans le monde entier, alors ça va marcher. Cependant, vous devez comprendre que cela prend du temps. Tu dois mettre le travail pour obtenir des résultats. Mais je vous dis que si vous suivez réellement ce guide et comprenez à une science et prenez des mesures, vous aurez le potentiel de générer des prospects pour votre entreprise et de générer des ventes. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et allons de l'avant. Maintenant, l'objectif de la génération de leads sortants en utilisant LinkedIn, en particulier LinkedIn Messenger, est que vous voulez juste générer une réunion, non ? C' est une piste. Parce que dans n'importe quel type de scénario B2B , que vous soyez entrepreneur , consultant indépendant ou coach, vous devrez avoir quelqu'un au téléphone et avoir une vraie conversation avec lui afin de vendre à eux, puis conclure l'affaire. Donc, ce cours est tout sur la façon dont vous pouvez générer des leads en utilisant LinkedIn afin que vous puissiez réellement obtenir la réunion. Ce qui est important, c'est parce que personne ne vous achètera quoi que ce soit à moins qu'il ne vous parle au téléphone, surtout si vous vendez un produit ou un service B2B à un prix élevé. C' est pourquoi il sera essentiel de générer des leads en utilisant LinkedIn. Et puis une fois que vous obtenez les réunions, vous pouvez vendre et fermer et faire tout ce que vous devez faire pour générer des ventes. Cependant, ce cours est particulièrement axé sur la création de réunions pour votre entreprise. Et c'est ainsi que fonctionne la méthodologie de la machine LinkedIn. La première étape est que vous voulez envoyer une demande de connexion à quelqu'un sur LinkedIn, non ? Et nous vous avons déjà montré comment optimiser votre profil. Et à partir de là, vous allez trouver différentes personnes qui correspondent votre profil client idéal, puis simplement leur envoyer une demande de connexion. Maintenant, si vous avez un compte payant, vous pouvez simplement leur envoyer directement un InMail, ce que nous ne allons pas nécessairement couvrir dans ce cours parce que tout dépend de la façon dont vous pouvez faire ces stratégies gratuitement. Votre première connexion avec quelqu'un d'une manière ou d'une autre, vous soyez dans le même groupe que lui ou qu'il s'agisse d'une connexion individuelle individuelle. Et puis vous allez leur envoyer un message absolument gratuit. Alors l'étape suivante est que le message est envoyé et qu'ils vont le recevoir dans leur boîte de réception et ensuite ils vont voir votre message. Et c'est important parce qu'il ne suffit pas d'envoyer des messages, parce que tout le monde reçoit des messages, mais vous devez faire ressortir votre message et vous assurer que les gens le lisent et comprennent la valeur que vous êtes en leur fournissant. Une fois que les gens lisent votre message, l'étape suivante est que cette perspective, est-à-dire la personne avec laquelle vous essayez de faire affaire, ils vont répondre à votre message. Ils peuvent répondre positivement, ils peuvent réagir de façon neutre ou même négative. Et c'est très bien parce que tu vas apprendre en continuant. Alors j'espère qu'ils vont vous répondre positivement. Et puis à partir de là, vous pouvez enfin planifier la réunion. Ainsi, comme vous pouvez le voir à partir de cette méthodologie, nous allons vous montrer comment vous connecter avec les gens. Nous allons vous montrer comment envoyer des messages et ce qu'il faut dire exactement. Et j'ai beaucoup de modèles différents que vous pouvez utiliser qui sont prouvés pour réussir. Une fois que vous l'utilisez pour votre entreprise ou pour vos services, vous allez l'envoyer à vos clients idéaux. Et puis les gens vont vous répondre. Certaines personnes vont dire non, et c'est très bien parce que tu ne comprends pas toujours oui. Si vous continuez à le faire et que vous vous améliorez avec chaque message, gens diront oui, puis ils voudront prendre une réunion avec vous parce que vous apportez tant de valeur. Et à partir de là, ils vont programmer une réunion et ensuite vous pouvez leur parler au téléphone ou en personne, quelle que soit votre préférence. C' est donc la base du fonctionnement de la méthodologie de la machine LinkedIn. Donc, du début à la fin et nous allons vous montrer comment faire toutes ces choses étape par étape. Et je dirais que la partie la plus puissante de ce cours est que les modèles sont prouvés pour fonctionner que vous pouvez essentiellement utiliser presque copier-coller dans vos propres messages LinkedIn et générer des leads de cette façon. Et une fois de plus, toutes les stratégies que je vais vous montrer dans ce cours seront gratuites. Alors ne vous inquiétez pas d'obtenir un compte premium, avoir un compte normal, un compte gratuit est très bien. Donc la première chose que nous allons vous montrer est que la machine LinkedIn a moins touché. Et ce sera une feuille Excel téléchargeable dans cette vidéo, et je vais vous la montrer ici. Donc, comme vous pouvez le voir ici, c'est un simple Hitler que j'ai pour vous les gars. Et encore une fois, vous les gars pouvez le télécharger dans ce cours est divisé en quelques catégories différentes. Et comment je fais, c'est que tu veux avoir ton entreprise au sommet. Prénom, nom de famille au prospect, position chez cette société, e-mail, si tu l'obtiens plus tard, à leur numéro de téléphone, si tu l'obtiens plus tard et encore au début, tu ne l' obtiendras pas tout de suite, pour que vous puissiez les laisser vierges. Vous voulez également mettre dans le jour où vous vous connectez avec quelqu'un sur LinkedIn, combien de fois vous les contactez, la dernière fois que vous les avez contactés. Et puis si vous travaillez sur une affaire, quelle est la taille de cette affaire et votre section de notes peut être ici et enfin leur site Web. Et bien sûr, vous n'avez pas à remplir tous les détails de vos clients potentiels, mais remplissez les plus importants comme le nom de l'entreprise et quand vous les contactez. Donc, cette feuille Excel, ce que vous voulez faire lorsque vous construisez votre machine de génération de leads LinkedIn, c'est que vous voulez identifier toutes les entreprises qui correspondent d'abord à votre profil client idéal au niveau de l'entreprise. Et tu veux juste les écrire ici. Et plus tard, ce que vous allez faire, c'est aller sur LinkedIn, trouver ces entreprises et trouver les personnes qui travaillent dans ces entreprises qui correspondent à votre profil client idéal. Par exemple, si vous faites du marketing, vous voudrez peut-être avoir le directeur du marketing du divertissement et vous voulez le mettre ici. Donc, lorsque vous ajoutez des personnes sur LinkedIn, non seulement vous voulez simplement les ajouter sur LinkedIn, mais vous voulez également les ajouter sur votre propre feuille Excel, ce soit en utilisant Microsoft Excel ou Google Sheets, vous avez certainement souhaite l'ajouter car c'est ainsi que vous allez garder une trace du moment où vous envoyez votre demande de connexion, moment où vous vous connectez et du moment où vous les contactez pour la dernière fois. Parce que si vous ne restez pas organisé, il sera difficile pour vous de garder une trace de toutes les personnes avec lesquelles vous vous connectez et à qui vous envoyez des messages. Mais l'utilisation d'une feuille Excel est un moyen très simple d'y parvenir. Maintenant, vous pourriez penser, peut-être penser, y a-t-il un CRM pour le faire ? Eh bien, en ce moment, il n'y a pas vraiment de CRM LinkedIn que vous pouvez utiliser qui synchronise avec LinkedIn et synchronise pour les logiciels. Donc, la meilleure façon que j'ai trouvé de le faire est de nous garder simple feuille Excel. Il faut un peu de travail pour remplir les détails, mais ça va être extrêmement utile pour vous garder organisé. Et une autre chose que vous voulez garder à l'esprit est que façon dont les gens vont regarder votre message. Alors que vous remplissez votre feuille Excel avec toutes les personnes que vous allez contacter. Vous voulez comprendre que les gens vont regarder leurs messages LinkedIn sur leur téléphone ou sur leur ordinateur. Laissez-moi aller de l'avant et aller sur LinkedIn et vous montrer exactement ce je veux dire et ce dont vous devez être conscient. Ok, comme vous pouvez le voir ici, nous sommes sur mon profil Linkedin personnel en ce moment. Et si vous remarquez en bas à droite, il y aura cet onglet de message ici. Donc, quand vous devez garder à l'esprit que lorsque vous envoyez les messages à des gens, ce qui va se passer, c'est quand vous cliquez sur quelqu'un qui vous a envoyé un message, alors ça va apparaître comme ça. C' est très similaire au fonctionnement de Facebook Messenger. C' est pourquoi vous voulez vous assurer que si vous envoyez quelque chose longtemps, vous feriez mieux de ne pas le faire trop longtemps parce qu'ils ne le donnent que, vous ne recevez que cette petite boîte pour l'envoyer. Mais vous pouvez évidemment élargir, mais même alors ce sera cette petite boîte. C' est pourquoi, tout au long du cours, vous allez me voir vous montrer comment écrire vos messages de ces manières intéressantes qui sont très courtes et faciles à lire. Maintenant, l'autre façon de voir les messages est qu'il y a l'onglet Messages ici, les personnes qui m'ont envoyé des messages. Et puis c'est fondamentalement à quoi ça ressemble. Et si vous remarquez que vous avez seulement vraiment la petite boîte, alors ne pensez pas à la même chose qu'un e-mail parce qu'un e-mail, vous pourriez évidemment corriger beaucoup plus. Mais quand il s'agit de LinkedIn, vous voulez écrire comme ces petites rafales qui sont vraiment faciles à lire. Et vous voulez toujours vous assurer que ce que vous écrivez est compatible avec le mobile car beaucoup de gens voient LinkedIn sur leur téléphone. Donc vous pouvez le voir un peu. Ça va être une petite boîte. Donc quoi que vous écriviez, ça doit être court et capter l'attention de quelqu'un. Alors gardez cela à l'esprit que vous avez appris un modèle différent tout au long de ce cours. Mais je voulais juste m'assurer que vous êtes dans le bon cadre alors que vous commencez à construire votre machine de génération de leads LinkedIn. Donc maintenant tout au long de cette section, je vais vous montrer les meilleures stratégies et comment vous pouvez trouver des gens à envoyer des messages et exactement ce qu'il faut leur dire. Et je vais te donner mes modèles les plus performants. Donc si ça sonne bien, je te verrai dans la prochaine vidéo. 5. La formule de douleur: Tout le monde de ce qui se passe. Bienvenue dans la section où nous allons couvrir l'un des modèles de messagerie LinkedIn les plus puissants que vous pouvez utiliser. Et ça va s'appeler la formule de la douleur. Maintenant, ce qu'est la formule de la douleur, essentiellement ce que vous allez faire est une fois que vous vous connectez avec un prospect et que vous allez leur envoyer un message. Et dans ce message, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez rendre les perspectives douloureuses latentes. Et tu veux la transformer en une peinture réalisée et tu veux la faire blesser autant que possible. Et donc, à la fin de la formule de la douleur et à la fin du message que vous envoyez à cette perspective, vous voulez vous positionner comme le médecin qui peut faire disparaître la douleur. Donc, essentiellement, il n'y a que deux étapes simples ici. Tout ce que tu fais, c'est faire comprendre à cette personne qu'elle a une sorte de douleur. Et puis vous allez vous positionner comme cette personne ou un médecin qui peut faire disparaître la douleur et ne vous inquiétez pas. Nous allons passer en revue quelques exemples sur la façon dont vous pouvez le faire. Donc, le premier exemple que nous allons utiliser ici, ce sera le message entier que vous allez envoyer à quelqu'un LinkedIn. Et la première chose est que je veux mentionner avant de plonger dans le matériel lui-même, c'est que chaque phrase est divisée en différents paragraphes. Et vous voulez vous assurer que vous n'envoyez pas super longs paragraphes avec cinq ou dix phrases. Ce que vous voulez faire à la place, c'est que vous allez écrire une ou deux phrases et ensuite vous allez faire ce paragraphe. Et puis, comme vous pouvez le voir ici, peu près chaque phrase ou toutes les deux phrases, je vais commencer un nouveau paragraphe. Et cela rend beaucoup plus facile pour les personnes qui le regardent sur LinkedIn de le digérer et de le lire très rapidement pour avoir une idée de s'ils devraient ou non vous répondre. Si vous placez votre message dans un gros paragraphe, c'est trop intimidant et les gens ne vont pas le lire. Donc, encore une fois, vous voulez diviser tout ce que vous écrivez à votre prospect de cette façon, soit créer un nouveau paragraphe toutes les deux phrases. Et donc avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans un exemple de la formule de la douleur. Donc au début, tout ce que tu veux faire c'est que tu veux dire, hé, et ensuite le prénom de la personne, il n'y a pas besoin de son nom. n'y a pas besoin de M. ou de Mme. Tu veux le garder plus décontracté mais professionnel en même temps. Salut ou hé, ça n'a pas d'importance. Et à partir de là, la première ligne que vous allez écrire en utilisant la formule de la douleur est, j'ai remarqué que votre site Web ne fonctionne pas actuellement, puis une certaine solution, qui augmente généralement le chiffre d'affaires mensuel de 34%. mise en œuvre de cette solution spécifique pour augmenter les ventes est quelque chose nous aidons réellement à insérer des entreprises de l'industrie avec tout le temps. Certains de nos clients comprennent la société X, entreprise Y et l'entreprise z. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé. Alors continuons et disséquons ceci afin que vous sachiez exactement comment vous pouvez utiliser la formule de peinture et pour le faire pour votre propre produit, service ou solution. Donc au début, vous vous occupez de la perspective que vous vendez hey Sally ou hey quel que soit leur nom, alors vous voulez parler d'un problème spécifique. Donc, si vous êtes une solution spécifique est que vous ajoutez quelque chose sur le site Web d'une personne. Peut-être que c'est une sorte d'outil comme un outil de chat, ou peut-être que c'est un pop-up ou quelqu'un peut mettre dans ses e-mails ou quoi que ce soit. Vous voulez juste dire comme, Hey, écoutez, le problème est que votre site Web n'exécute pas cette certaine solution qui, en ne l'exécutant pas, vous perdez en fait 30% du chiffre d'affaires, ce qui est un très gros problème. Donc, la première ligne ici est essentiellement de leur dire quel est exactement le problème et pourquoi il est important et comment ils peuvent augmenter leurs revenus en résolvant ce problème. Ensuite, la phrase suivante, ce que vous faites, c'est que vous venez en guise de solution à ce problème. Et vous dites comme Look, en gros, mettre dans la solution quelque chose que nous aidons réellement les gens comme vous. Et certains de nos clients incluent XYZ. Donc vous voulez vous assurer de mettre dans cette partie où il est dit que certains de nos clients incluent parce que ce sera votre créneau pour mettre une preuve sociale. La preuve sociale aide toujours quand on essaie de persuader quelqu'un d'agir. Même à la fin va être votre appel à l'action, ce qui est donc si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Donc ici, je ne vais pas mettre un moment précis sur le moment où nous devrions nous rencontrer. Je ne dis pas qu'on devrait faire une conversation de 10, 15 minutes. Je dis juste, hé, si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi il ressemble votre calendrier. Ça va être une question plus ouverte. Et ce que vous faites, c'est que vous leur donnez juste la flexibilité de vous donner l'heure et jour où ils peuvent se rencontrer parce que vous n'avez aucune idée de leur emploi du temps. Donc c'est pourquoi vous allez leur demander si vous mettez dans un moment précis sur Hey, nous allons rencontrer mardi assister am ils peuvent dire non parce qu'ils peuvent être occupés et vous ne voulez pas vous disqualifier à cause de ça. Et c'est pourquoi je recommande de toujours utiliser la phrase, laissez-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier parce qu'il est beaucoup plus ouvert et invitant. Et la dernière phrase est, mais sinon, qui recommandez-vous ? J'ai parlé ? Et donc quand cette ligne, Ce qui est vraiment intelligent à ce sujet en disant que vous dites réellement, si cela n'a pas de sens de parler, peut-être que cette personne n'est pas la bonne personne qui a parlé. Peut-être que cette personne peut vous forger à une autre personne de l'entreprise où elle travaille. Et puis vous pouvez essayer de créer un dialogue à partir de là. Donc c'est juste une autre façon aussi. Si cette personne ne veut pas parler, vous pouvez facilement, il ou elle peut facilement vous Ford à quelqu'un d'autre, ce qui vous donne une autre occasion de contacter quelqu'un d'autre. Mais si vous n'incluez pas cette ligne, alors si cette personne dit non, vous êtes un peu coincé là. C' est pourquoi j'aime personnellement utiliser une stratégie où j'ai toujours, à la fin de tous mes messages, je dis, Hey, donc si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, à qui me conseillez-vous de parler ? Et puis à la fin, vous voulez juste mettre merci ou mieux. Ça n'a pas vraiment d'importance, juste garder ça très simple. Et puis ton nom. Et à peu près ce que tu fais c'est que tu mets tout ça au messager LinkedIn de quelqu'un. Et vous devez garder à l'esprit qu'ils vont soit le voir sur leur téléphone et il va juste être dans la boîte de chat est similaire à la façon dont Facebook Messenger fonctionne, ou ils vont le voir sur leur téléphone. C' est pour ça que tu veux le garder court et punchy. Vous ne voulez pas inclure trop de détails, donc vous voulez juste le faire. Faites ressortir le problème assez pour les rendre curieux de prendre une réunion avec vous. Vous ne voulez pas présenter comme toutes vos solutions et tout, car ce n'est pas le moment de le faire. C' est votre temps pour obtenir la réunion et ensuite vous pouvez avoir la conversation pour les persuader d'acheter tout ce que vous avez. Mais vous vous souvenez de la, le seul aller que vous avez pour votre message est juste d'obtenir cette réunion en utilisant LinkedIn Messenger. Donc ça va être un exemple de la formule de la douleur. Allons de l'avant et plongons dans un autre pour avoir une très bonne compréhension de la façon dont cela fonctionne. Donc, dans ce cas précis, je me pose comme quelqu'un qui le vend. Nous créons des logiciels pour les grands hôpitaux. Alors allons-y et plongons dedans. Et je peux tendre la main à quelqu'un comme le directeur des RH ou un directeur du recrutement. Donc je vais dire, Hey, Candace, super de se connecter avec toi ici. Donc, évidemment, quand vous êtes sur LinkedIn, vous pouvez dire comme ils acceptent que vos demandes, vous pourriez en fait mentionner que vous n'avez pas toujours à le faire. C' est génial de se connecter avec vous ici. Maintenant, je remarque que même si vous êtes un si grand hôpital, vous traitez toujours toutes vos demandes de recrutement manuellement. Et je suis sûr que vous obtenez des centaines de demandes par mois. Et donc c'est un problème là-bas. époque où je travaillais chez Oracle, grands hôpitaux que j'essayais de vendre à qui avait plus de 1000 employés. Ils ne possédaient aucun logiciel pour traiter toutes leurs demandes de recrutement. Donc, ils le feraient littéralement manuellement par e-mail, ce qui prend beaucoup de temps. Donc, je voudrais simplement appeler le problème et dire, Hey, écoute, vous obtenez des centaines d'applications par mois et vous faites tout manuellement, ce qui est une perte de temps. Et puis la ligne suivante, je vais me positionner comme une solution à leur problème. Je dirai donc que j'aide les hôpitaux comme le vôtre à automatiser tout le processus de recrutement avec la technologie. Ainsi, vous et votre équipe pouvez vous concentrer sur la recherche des meilleurs candidats plutôt que sur le travail administratif. En fait, certains de nos clients comprennent l'hôpital x, pourquoi de l'hôpital et les hôpitaux z. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé aussi. Merci, Patrick. C' est juste un exemple de ce que je ferais quand j'étais chez Oracle en envoyant des messagers LinkedIn à différentes personnes des RH dans différents hôpitaux. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est très simple. Vous dites, Hey, voici le problème, voici comment je suis une solution, voici ma crédibilité, voici tous les gens avec qui j'ai travaillé. Donc appelé action est si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous, je vous parle. Très simple. Alors, plongons maintenant dans un exemple où vous vendez un service. Donc, disons que vous gérez d'autres personnes, les médias sociaux comme leur compte Instagram, et c'est une façon de le faire. Hey John, génial, se connectant avec vous ici. Maintenant, je remarque que votre restaurant ne gère pas actuellement de compte Instagram, ce qui peut généralement augmenter le trafic local des pieds de 65 % pour les restaurants de la région de Los Angeles. Commencer à courir et créer du contenu pour Instagram est quelque chose que nous aidons en fait des restaurants basés à Los Angeles comme le vôtre avec tout le temps. En fait, certains de nos clients incluent x, y et z. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? Moi aussi, je parle. Merci, Patrick. Donc, comme vous pouvez le voir ici, que vous vendiez un type de logiciel ou que vous vendiez un service, c'est vraiment la même chose. Tout ce que tu fais, c'est que tu te connectes avec la personne. Une fois qu'ils se connectent avec vous et qu'ils acceptent votre connexion, vous allez venir avec le problème, la solution et l'appel à l'action, qui est juste me dire à quoi ressemble votre compteur et nous allons organiser une réunion. Donc encore une fois, tout ce que tu veux faire c'est que tu veux juste en dire assez pour que la personne veuille prendre une réunion avec toi et la réunion NANDA, c'est là que tu vas faire toute la vente. Vous ne voulez pas vendre encore quoi que ce soit Dans ce message parce que si vous essayez de vendre, il va juste se détacher comme dégoûtant et les gens vont ignorer son message. Cependant, si vous venez avec de la valeur, ce qui signifie que vous comprenez et que vous êtes empathique face au problème d' une autre personne et que vous savez exactement comment le résoudre. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de prendre une réunion avec vous. Il s'agit donc d'arriver avec cette valeur, pas nécessairement de vendre encore. Donc, avec cela dit, ce sont trois exemples différents utilisant la formule de la douleur pour générer des leads en utilisant LinkedIn messenger. Et cela dit, continuons et passons à la section suivante. 6. Personne appropriée: Tout le monde, que se passe-t-il ? Bienvenue dans cette session où nous allons parler d' une autre technique de messagerie puissante que vous pouvez utiliser sur LinkedIn Messenger. Et celui-ci est mon préféré personnel et où toute ma carrière commerciale, il a été ma plus efficace et ça s'appelle la personne appropriée. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons directement dans. Donc une chose que nous voulons savoir sur la personne appropriée. La stratégie, c'est que vous allez faire, c'est que vous allez envoyer un message à certaines personnes d'une entreprise que vous ciblez et que vous demandez simplement la personne si c'est logique pour vous de parler. Si ce n'est pas le cas, vous voulez juste être dirigé vers la personne à qui parler. Soit vous allez avoir une réunion avec la personne que vous avez réellement message, soit ils vous forceront à une autre personne. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer ce que je veux dire. Donc au début, tout ce que tu dis c'est Hey prospect, salut ou hey va bien. Vous le mettez là prénom et vous n'avez pas besoin de mettre leur nom de famille, il suffit de le garder avec le prénom. Et puis la première ligne sera, j'écris dans l'espoir de trouver la personne appropriée qui gère les appartements. Ça pourrait être du marketing, des finances, des opérations, quoi que ce soit, alors quoi que vous vendiez, quel que soit le département dans lequel vous vendez. Donc, si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Alors je suis Danny, ils savent que si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier et ensuite on pourra programmer une réunion. Donc, généralement lorsque vous dites cette ligne, les gens savent automatiquement que vous demandez une réunion. Donc vous allez dire ça au début, puis vous allez voir que je vais le répéter à la fin. Donc, dans la ligne suivante, tout ce que vous faites vraiment, c'est que vous faites exactement la même chose que vous avez fait en utilisant la formule de la douleur, qui signifie que vous soulevez la douleur d'une personne, que ce soit tard et la douleur, vous le faites une douleur réalisée. Et puis vous allez venir en étant la solution au problème. Donc, s'ils sont un hôpital qui n'a pas de logiciel de recrutement, vous pourriez dire, Hey, beaucoup d'hôpitaux là-bas qui sont un peu dépassés et ils n'ont pas de logiciel pour faire leur recrutement. Et puis tu te positionnes comme une personne qui a ça et tu dis, Hey, tu sais, je pourrais t'aider avec ça ici. Certains de mes clients, après avoir utilisé la formule de la douleur, qui est le problème avec cette solution, vous allez leur faire savoir que vous avez preuves sociales et que vous avez travaillé avec des gens avant. Donc vous allez dire que certains de nos clients comprennent la société X, société Y et la société z. alors vous allez leur rappeler à nouveau. Donc, si vous êtes la personne appropriée pour parler, quoi ressemble votre calendrier ? Mais si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous ? J' ai parlé et à la fin, vais juste dire des choses et ensuite tu vas écrire ton nom. prénom est correct, vous n'avez pas besoin de votre nom. Donc, comme vous pouvez le voir ici, c'est très similaire au modèle de formule de douleur. Sauf qu'au début ce que tu fais c'est que tu fais un léger changement et que tu dis juste, Hey, je cherche la personne appropriée qui gère certains services. Donc, si cela est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier et ensuite vous venez avec la solution de pitch. Certains de nos clients incluent baba blah. Alors si vous êtes la personne à vous parler, alors si ce n'est pas le cas, qui recommandez-vous de vous parler ? C' est très simple et d'un point de vue esthétique, toutes les phrases doivent être séparées par un autre paragraphe. Et ce qui se passe généralement ici, c'est que cette personne dira, hé, tu sais, c'est en fait moi. Allons de l'avant et faisons une réunion jeudi à 17h00, quelle que soit l'heure, puis boum, vous avez prévu votre réunion là-bas. Cependant, si vous n'avez pas la bonne personne ou disons que vous envoyez un message à quelqu'un et qu'ils disent, Hey, en fait, je ne gère pas le marketing dans cette entreprise. Tu veux envoyer un message à John. Et puis à partir de là vous êtes, vous pouvez dire que vous pouvez envoyer un message à John, que la personne à qui vous a fait référence et que vous dites, Hey, cette personne m'a référé à vous et ils ont dit que cela serait logique de parler, dites-moi ce que votre calendrier ressemble à. Donc, fondamentalement, c'est aussi simple que ça. Et encore une fois, tu n'es pas encombrant. Vous ne les forcez pas à prendre une réunion. Tout ce que tu dis, c'est je ne sais pas si tu es la bonne personne à qui parler, mais si c'est le cas, fais-moi savoir que ton calendrier ressemble juste pour que tu saches, tu offres la valeur en comprenant leurs problèmes à l'avance, avoir cette empathie et ensuite venir dans la solution des actifs. Donc, quand vous le faites correctement, ça devrait être très facile. Vous n'avez pas à paraître salé, vous n'avez pas besoin de paraître poussé parce que vous vous positionnez juste là où les gens voudront prendre une réunion avec vous. Parce que tout ce que vous avez sera extrêmement précieux pour eux. Il s'agit plus de valeur et d'empathie que de vendre. Donc, une fois que vous aurez ce bon positionnement, tout sera beaucoup plus facile pour vous quand il s'agit de générer des leads en utilisant LinkedIn de cette façon. Et une autre chose que je saurai est que certaines personnes qui commencent, ils peuvent ne pas avoir de clients, comme vous pouvez le voir ici, j'ai dit que certains de nos clients comprennent la société X, la société Y, et la société Z. juste de commencer et vous n'avez pas de clients du tout, n'hésitez pas à omettre toute cette ligne. Et donc tu viendrais juste avec le même début. Vous venez avec votre pitch, qui est votre douleur et votre solution. Et puis vous sautez cette partie et ensuite vous allez juste dans si vous êtes la personne appropriée et parlez à quoi ressemble votre calendrier, et ensuite le reste sera le même. Donc encore une fois, si vous n' avez pas de clients et que vous êtes vraiment juste de mettre votre pied dans la porte. Allez-y et retirez cette ligne et tout le reste sera exactement pareil. Une autre chose que vous pouvez faire est de dire au lieu de dire que certains de nos clients comprennent les entreprises X, Y et Z, vous pourriez changer cela et dire à certaines personnes à qui nous parlons, notre entreprise, X, Y et Z. Quand tu dis de te parler, tu ne dis pas que tu as vraiment travaillé avec eux. Tu ne dis pas qu'ils te payent pour quoi que ce soit. Tu dis juste que tu leur parles. Et donc cette légère variance vous permet de dire, Hey, de vous parler. Mais voici d'autres personnes à qui je parle. Et vous ne divulguez pas vraiment ce qu'est l'affaire. Vous venez peut-être de leur envoyer un message et ils disent quelque chose et vous ont dit quelque chose. Ce sera une autre façon de modifier ce message de sorte que vous ayez un type de preuve sociale. Si vous essayez d'obtenir Nike en tant que client et que vous envoyez un message à Adidas et Puma et New Balance, vous pouvez dire, Hey, certaines des personnes à qui nous parlons en ce moment incluent Adidas, Puma, New Balance. Tu n'as pas dit que tu travaillais avec eux. Tu viens de dire que tu leur parles. Et c'est donc juste une autre astuce que vous pouvez utiliser pour inclure une preuve sociale même si vous n'avez pas de clients. Donc, pour aller de l'avant, une autre question que vous pourriez avoir est, est-ce que chaque message que vous envoyez sur LinkedIn à chaque individu spécifique doit être personnalisé pour cette personne. Et la réponse est en fait non. Et la raison en est que ce que vous faites essentiellement c'est que vous résolvez pour une douleur commune, votre ICP, votre profil client idéal ont en commun, et vous pouvez utiliser le même message pour presque tous ceux qui correspondent à ce ICP spécifique. Donc, disons que vous ciblez les entreprises de chaussures et que vous allez faire marketing dans ces grandes entreprises comme Nike, New Balance, Adidas et Puma, des choses comme ça. Donc, ils ont presque tous le même problème parce qu'ils sont dans la même industrie que vous ciblez les mêmes personnes dans une entreprise différente. Donc, en fait, vous pouvez dire le même message à tout le monde et cela va vous sentir personnel reconnu que vous êtes vraiment empathique et que vous comprenez leurs douleurs. Et puis, pour que vous puissiez fondamentalement une fois que vous écriviez votre modèle à la fois, vous pouvez copier et coller la même chose à tout le monde, échanger le nom, échanger les entreprises. Et ça va marcher parce que j'ai littéralement envoyé des centaines de messages que différentes personnes utilisant le même message exact. Et j'aurais beaucoup de succès avec ça parce que j'ai vraiment compris mon profil client idéal. Mais si vous n'avez pas une idée claire de profil client, vous devrez peut-être travailler un peu plus dur pour vous assurer que tout ce que vous écrivez est attrayant pour cette personne en particulier. Cependant, sachez simplement que si vous résolvez vraiment un problème commun auquel tout le monde fait face dans votre ICP, n'avez vraiment pas besoin de personnaliser chacun pour cette personne spécifique. Si vous ne le souhaitez pas, vous voulez mettre à l'échelle et grandir le plus rapidement possible. Et vous voulez envoyer un message au plus grand nombre de personnes possible avec un message ciblé de haute qualité, alors vous voulez juste vous assurer d' abord de faire la partie recherche et de vous assurer que vous résolvez pour une douleur spécifique. Et à partir de là, vous pouvez essentiellement copier et coller le même message à chaque personne qui correspond à votre ICP. Cependant, vous pouvez avoir plusieurs ICP différents. Vous pouvez en avoir un pour le marché immobilier, vous pouvez en avoir un pour le commerce de détail et un autre pour les entreprises de logiciels et de technologie. Mais s'ils appartiennent tous à la même industrie et qu'ils ont tous le même problème, vous pourriez à peu près utiliser le même message pour tout le monde. Et donc ce que je pense c'est si vous allez faire cette stratégie où vous envoyez le même message à chaque personne. Au minimum, vous voulez réduire votre ICP à votre industrie et à votre douleur. Donc, cela ne fonctionnera pas avec certitude si vous avez un message pour les gens de l' immobilier et que vous utilisez ce message pour les détaillants, ce n'est pas parce qu'ils ne sont pas dans la même industrie. Ils n'ont pas les mêmes problèmes. Cependant, si vous ne ciblez que l'immobilier, disons que les agents immobiliers qui ont un problème spécifique comme ils ne savent pas comment utiliser les médias sociaux pour développer leur entreprise. C' est un problème très spécifique que vous pourriez à peu près envoyer à tous les agents immobiliers qui n'ont pas de réseaux sociaux. Et ça va marcher parce qu'il met directement en lumière quels sont leurs problèmes. Et vous allez vous positionner comme une personne capable de résoudre ce problème. Donc, c'est juste une façon de mettre à l'échelle et de copier et coller le même message à tout le monde le faisant d'une manière qui se sent très personnelle. Et vous avez appris que comment les choses sont personnelles, même si vous dites le même message à chaque personne, tout ce que c'est juste de sympathiser avec leur douleur et d'avoir la capacité de le résoudre. Si vous pouvez le faire, chaque message que vous envoyez, que ce soit un peu, même si vous dites la même chose à 100 personnes va se sentir personnel envers cette personne en particulier parce que vous résolvez pour cette douleur. Et la douleur est tellement grande que tout le monde dans l'industrie y est également confronté. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de la formule de personne appropriée. Et cela dit, allons de l'avant et passons à la leçon suivante. 7. Comment suivre: Tout le monde. Que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment faire un suivi avec des prospects qui ne répondent pas à votre premier message. Maintenant, ça va être extrêmement précieux parce que tout le monde ne va pas vous répondre sur le premier message. Vous les envoyez pour un certain nombre de raisons que nous allons couvrir dans cette vidéo. Mais vous devez juste savoir que vous devez suivre plusieurs fois et à chaque suivi, vous obtiendrez des réponses de Maurin Mawr. Certaines perspectives ne répondront pas, mais vous ne voulez jamais le prendre personnellement. La raison en est que parfois, lorsque vous êtes en train de tendre la main à quelqu'un, votre message se perd simplement dans sa boîte parce qu'il reçoit trop de messages. Ou peut-être parfois ils avaient l'intention de vous répondre. Mais ils se sont occupés avec quelque chose et ont complètement oublié. Ou si les messages leur ont été envoyés pendant une période critique, et ils avaient d'autres priorités pendant cette période. Alors, bien sûr, votre message sera perdu. D' autres personnes ont peut-être écrémé le message, mais ils n'ont pas lu le message complètement, et ils ne se sont pas rendu compte de la valeur que vous leur offriez réellement. Et parfois c'est de votre faute si ce que vous écriviez n'était tout simplement pas pertinent pour eux ou n'était pas précieux pour eux. Mais dans cette vidéo, nous allons nous concentrer sur le 1er 4 qui est quand vous apportez vraiment beaucoup de valeur dans votre empathie et votre empathie face aux problèmes qu'ils ont. Et vous avez en fait une vraie solution qui peut profiter à leur vie. Et donc avec cela dit, vous avez juste à comprendre. Parfois, les gens ne répondent pas à vous, et vous ne voulez pas que ce soit personnellement parce qu'il y a un nombre, un nombre infini de raisons pour lesquelles quelqu'un peut ne pas répondre. C' est pourquoi c'est votre responsabilité en tant que personne. Que vous soyez un vendeur, un entrepreneur ou un responsable du développement des affaires, vous devez être celui qui assure le suivi avec eux, et vous ne devriez jamais vous attendre à ce qu'ils fassent un suivi avec vous. Voici un calendrier de suivi typique que j'ai beaucoup utilisé lorsque je travaillais au travail. Oh, et même dans la Silicon Valley. Donc, ce que je ferais c'est que j'attendrais au moins trois jours et un maximum de sept jours avant d'envoyer mon premier suivi, et ensuite, pour chaque prospect que j'essaie de transmettre, je ne ferais qu'un suivi avec eux de trois fois. Cela signifie que pour chaque perspective que je vais après un Toto, je vais seulement leur envoyer un message quatre fois. Le 1er 1 va être le premier message initial. Le 2e 1 sera le premier suivi entre 3 et 7 jours, puis dans un autre suivi entre 3 et 7 jours, puis un autre après 3 à 7 jours, et c'est à vous de décider si vous voulez ou non attendre trois ou sept jours ou n'importe quoi entre les deux. Mais ma recommandation est que si vous voulez simplement diffuser votre message le plus rapidement possible et que vous voulez voir si oui ou non les gens ne sont pas intéressés, vous pouvez continuer à suivre tous les trois jours. Cependant, si vous voulez simplement prendre votre temps et que vous êtes concentré sur des entreprises spécifiques avec lesquelles vous voulez vraiment travailler. Plutôt que d'aller chercher de la quantité, j'allais attendre sept jours plus longtemps, et la raison est que les gens sont occupés et que vous voulez respecter leur temps. Donc, vous ne voulez certainement pas suivre avec eux le lendemain, le lendemain et le lendemain, parce que c'est vraiment spammy et c'est vraiment grossier. Et si tu fais ça, les gens ne voudront pas faire affaire avec toi. Donc, vous voulez attendre au moins trois jours, quoi qu'il arrive. Et je le plafonnais à sept jours pour le deuxième suivi en troisième et quatrième. Et la raison pour laquelle je ne recommande que trois suivis, c'est parce que si les gens ne sont pas intéressés après le 3ème 1 et que vous leur rappelez de vous répondre trois fois, ils ne sont probablement pas intéressés par ce que vous offrez. Alors c'est plus. Il y a peu de chances que vous obteniez une réunion maintenant. Ce que je ferais, c'est , tu sais, n'a pas répondu au troisième suivi. En fait, je le laisserais là, et vous savez, mois plus tard, je créerais une nouvelle campagne et je dirais, Ok,ce Ok, sont tous les gens à propos de frapper avant, essayons un angle différent et alors vous l'attaqueriez de cette façon. Mais si tu fais ça, tu devrais attendre au moins un mois. J' attendrais quelques mois avant que vous ne retardiez ces gens pour leur envoyer quatre autres messages. Donc c'est à peu près le calendrier dans lequel vous nous ferez un suivi avec quelqu'un. Ce ne sera que trois fois par prospect, et vous voulez attendre entre 3 et 7 jours par suivi. Allons de l'avant et disons que vous envoyez un message. Ça fait une semaine que vous leur avez encore envoyé des messages. Hey, John, je n'ai pas de nouvelles de toi la semaine dernière. Si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Si ce n'est pas le cas, qui est Thea Pro PRI il personne de vous parler. Merci, Patrick. Donc c'est vraiment que vous n'avez vraiment pas à mentionner quelque chose qui est lié à ce que vous avez dit avant. Tu peux juste dire, Hey, tu sais, je n'ai pas eu de nouvelles. Faites-moi savoir si c'est logique de parler. Si ce n'est pas le cas, à qui recommandes-tu j'ai parlé et souvent ils diront : Oh, Oh, désolé, je n'ai pas répondu à votre message. J' étais occupé avec bla, bla, bla, mais allons-y et avons une réunion ce jour-là. Donc, cela arrive généralement beaucoup. Et c'est donc le suivi. Modèle numéro un, tempo de suivi. Ce numéro deux, c'est quand on ne veut pas toujours voir la même chose après chaque suivi. Donc, vous devrez peut-être le changer un peu, en fonction du nombre de fois que vous suivez avec un prospect spécifique. Donc celui-là je dis, Hey, John, je voulais faire un suivi pour t'aider à augmenter et ensuite quelle que soit la valeur unique que tu avais dans ton message original et après ça, tu dis que si ça fait sens de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Merci, Patrick. Donc, encore une fois, il suit le même format. Sauf que vous faites référence à certaines des choses dont vous avez parlé dans le message initial. Et vous voulez juste le mélanger entre le modèle numéro un et le modèle numéro deux, puis le numéro trois, que je ne comprends pas ici. Vous pouvez juste faire le vôtre, parce que maintenant que vous avez l'ambiance ou le format de la façon dont ces choses fonctionnent, vous pouvez simplement créer une quantité infinie de suivis par vous-même. Je dois juste changer l'inquiétude pour la première phrase, et c'est à peu près tout ce que tu as à faire. Donc encore une fois, vous devriez juste envoyer ceci, vous savez, attendre 3 à 7 jours et envoyer celui-ci, puis s'ils ne répondent pas et encore, et c'est à peu près tout. Et vous voulez juste être conscient que puisque vous faites tout cela manuellement via LinkedIn et qu'il y a autant que je sache, il n'y a pas de logiciel sur le marché où cela vous permet de le faire automatiquement. Vous avez juste à garder une trace de tout sur votre Excel. Qu' il s'agisse de Google Sheets ou d'un Microsoft Excel, elle indique quand vous communiquez avec ces personnes, quel jour vous les contactez et combien de fois avez-vous fait un suivi avec elles ? Et si tu gardes tout manuellement, tu sais que ça va marcher, surtout si tu ne fais que commencer, ça va marcher. Et tu veux juste faire ça, et c'est à peu près tout. Tu sais, c'est très simple à suivre. Ce n'est pas très compliqué, et sachez simplement que les gens répondront à votre suivi. Vous avez juste à comprendre que parfois ils sont occupés quand ils voient votre message pour la première fois . Donc avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit des suivis et je vous verrai dans la section suivante. 8. Modèle de valeur LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler du modèle de valeur LinkedIn. Ce sera l'une des stratégies sortantes que vous pouvez utiliser pour générer des réunions avec des étrangers totaux. Et c'est un peu différent de certaines des stratégies dont nous avons parlé. Alors que les stratégies dont nous avons parlé auparavant, C'est plus comme le marketing de réponse directe où vous enverriez un message. Et si la personne est intéressée, ils réserveraient une réunion. Et s'ils ne répondent pas, vous faites un suivi et qu'ils organisent une réunion, non ? Et celui-ci est un peu différent où vous ne demandez pas la réunion tout de suite et dites que vous essayez d'offrir de la valeur avant de demander une réunion plus tard. Maintenant, les deux stratégies fonctionnent. Cela dépend de ce que vous voulez faire, quel moment vous voulez demander la réunion et les faire demander ou si vous voulez donner de la valeur en premier. Donc, si celui-ci correspond plus à votre style, alors allez-y et essayez-le. Alors, comment va marcher ? Est-ce que ce sera quatre messages différents que vous allez envoyer au cours de quelques jours ? Tu veux attendre trois à 43 ou sept jours pour chaque message qui t'est envoyé. Et le premier va ressembler à ça, non ? Donc, vous envoyez les demandes de connexion, ils l'acceptent. Et tu vas dire, Hey, John Gray, se connecter avec toi ici. Vous pouvez même sortir la partie hey John si vous savez pour le rendre plus conversationnel. Donc vous dites, super connexion avec John ici. Cela fonctionne aussi bien. Je voulais tendre la main et offrir d'être une ressource sur et ensuite quel marché de l'industrie et quelle que soit la valeur que vous apportez, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, je voulais tendre la main et être une offre d' être une ressource sur le marketing numérique ou quoi que ce soit le cas. Donc tu as de l'aide pour quoi que ce soit, dis-moi. J' ai hâte de vous entendre. Et puis, tu sais, le meilleur patchwork, non ? Tu peux vraiment sortir ça si tu veux, non ? Donc tu n'as pas besoin des formalités de Hey Patrick ou du meilleur Patrick ou quoi que ce soit parce que, tu sais, sur LinkedIn, c'est une conversation, non ? Parce que le premier message que vous envoyez, vous avez peut-être déjà dit, Hey John, vous savez, voulait connecter quelques bla, bla, bla, bla. Et puis c'est, ce serait le deuxième message où vous pouvez dire, hey, super, en se connectant avec John, je veux tendre la main sur Ampoule et ceci et ça. Donc essentiellement ce que la personne va répondre et être, Oh, en fait, j'ai besoin d'aide pour le marketing numérique. Qu' avez-vous en tête ? Et vous pouvez commencer la conversation et demander une réunion plus tard. Maintenant, les gens ne répondent pas à celui-ci, n'est-ce pas ? Et ils n'ont pas besoin d'aide pour l'instant, ce que vous pouvez faire c'est que vous allez au message et que vous disiez, Hey John, je veux vous contacter et vous inviter à notre, vous savez, si vous avez une sorte de groupe, Facebook, LinkedIn groupe. Donc, notre groupe de marketing sur les médias sociaux, où nous parlons de la façon dont nous aidons les gymnases locaux à obtenir plus de clients dans une région locale, peu importe ce que c'est. Donc, si vous cherchez à entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées, n'hésitez pas à rejoindre le groupe ici. se voit dans le groupe, non ? Donc tu n'as pas besoin comme le meilleur Patrick, tu sais, tu n'as pas besoin des formalités à la fin parce que c'est une conversation. Donc, si vous avez une sorte de groupe où, vous savez, c'est gratuit et c'est un groupe public. Les gens peuvent se joindre et vous parlez des problèmes que les gens ont et de la façon dont vous les résolvez. Et puis c'est comme ça que vous leur faites réserver une réunion avec vous, alors vous voulez certainement utiliser cette stratégie. Maintenant, si vous n'avez pas de groupe, c'est tout à fait correct parce que vous pouvez utiliser différents types de messages, non ? Donc ça pourrait être quelque chose comme, hé John, j'ai remarqué que beaucoup de gens à l'époque vous parlez quel problème les gens dans une expérience spécifique de l'industrie. J' ai donc écrit un article sur la façon de résoudre ce problème spécifique. Si vous êtes intéressé, consultez cet article ici, faites-le moi savoir. Nous pensons que c'est si vous ou votre entreprise chez qui vous avez travaillé a du matériel de marketing que vous créez, vous savez, réchauffez les gens et vous savez, ils lisent l'article, puis le livre et me nomment plus tard. Donc, ça pourrait être comme quelque chose comme, disons que vous aidez les fondateurs de startup à collecter de l'argent de capital-risque. Donc vous êtes un expert sur qui, vous savez, obtenir des startups qui collectent de l'argent auprès de certains des meilleurs CV, n'est-ce pas ? Donc si c'est votre créneau que vous le direz, j' ai aidé les fondateurs de startup à recueillir de l'argent auprès de certains des meilleurs investisseurs en capital-risque. J' ai donc écrit un article sur la façon dont vous pouvez commencer même si personne ne sait qui vous êtes. Donc, si vous êtes intéressé, consultez l'article ici. Donc ce que tu fais ici, c'est que tu conduis avec de la valeur, n'est-ce pas ? Et cela vous oblige évidemment à créer une sorte de contenu. Il se peut que vous partagiez le contenu d'une autre personne, qu'il s'agisse d'un article ou d'un article pertinent pour elle. Et, tu sais, tu peux te détourner de ça. Mais évidemment, il vaut mieux que vous ou votre entreprise écriviez et que vous savez que vous apportez de la valeur. Donc quand les gens le verront, ils vont cliquer sur le lien, ils vont le lire et être comme, oh, c'est un peu intéressant, non ? Donc ils pourraient vous répondre après avoir lu cet article ou peut-être sur cet article il y a un endroit où ils peuvent réserver un appel avec vous ou quand vous suivrez plus tard, ils vont être un peu plus réchauffés parce qu'ils ont lu cet article et maintenant vos chances d'obtenir une réponse sont plus élevées, non ? Et l'important ici est d'envoyer des choses et d'écrire des choses qui sont réellement pertinentes pour la personne en question. Donc, vous ne pouvez pas simplement choisir un article aléatoire que vous trouvez en ligne et l'envoyer à tout le monde en espérant qu'après l'avoir lu, ils vont réserver une réunion avec vous doit être hyper pertinent pour cette personne. Et c'est pour ça que ça s'appelle la valeur ajoutée, non ? Parce que si vous ne faites que spammer des gens avec des articles aléatoires, ce n'est pas ajouter de valeur, c'est juste du courrier indésirable en gros. Assurez-vous donc que ce que vous envoyez, ce que vous écrivez est pertinent, comme si cela résout un problème que votre public cible rencontre. Donc à partir d'ici, ce qui va se passer est le message que vous voudrez envoyer ensuite. Tu sais, tu pourrais leur envoyer quelques articles dans des messages différents. Tu pourrais envoyer, tu sais, peut-être un post de LinkedIn ou une vidéo, non ? Donc, pour ce genre d'exemple, ce n'est pas nécessairement un article. Ça peut être une vidéo YouTube ou que vous créez, non ? Ou une vidéo sur votre site web. Ensuite, fondamentalement pour le quatrième message, ou si vous voulez continuer à ajouter de la valeur et puis peut-être sur le cinquième message ou six messages, vous voulez réellement demander une réunion. Fondamentalement, vous voulez juste utiliser l'un des modèles de réponse directe dont nous avons parlé dans ce cours. Et dis juste comme, hé, tu sais, j'ai remarqué que tu es dans l'industrie du marketing et j'aide en fait des entreprises comme la vôtre à faire XYZ. Donc, si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à réserver une heure sur mon calendrier où nous pourrons parler de la façon dont nous pourrions être en mesure de vous aider et de voir si c'est un travail ensemble dans le sens de quelque chose comme ça. Et en ajoutant de la valeur d'abord, puis en faisant de demander peut-être sur le 4, cinquième ou sixième message que vous leur avez envoyé, ils peuvent être plus susceptibles de répondre réellement parce que vous avez ajouté de la valeur d'abord et ensuite oui, pour une réunion, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez demander une réunion sur le premier message ou le deuxième message, c'est bon aussi, parce que cela fonctionne aussi. Mais si votre industrie urinaire où, vous savez, vous ne pouvez pas simplement envoyer un message à tout le monde demandant une réunion et vous voulez diriger avec de la valeur d'abord. Vous savez, ce sont quelques exemples de la façon dont vous pouvez le faire. C' est donc tout pour les modèles de valeur LinkedIn que vous pouvez utiliser. Et donc avec cela dit, allez-y et essayez-le et je vous verrai dans la prochaine leçon. 9. Construire votre liste d'e-mail à l'aide de la connexion LinkedIn: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Et bienvenue à cette session où nous allons vous montrer comment vous pouvez créer votre liste de courriels simplement en utilisant vos connexions LinkedIn. Maintenant, cela va être très puissant parce que vous êtes déjà sur LinkedIn. Vous êtes en contact avec tous les types de gens avec lesquels vous voulez faire affaire. Et le secret, c'est qu'une fois que vous serez en contact avec toutes ces personnes, elles seront sur votre réseau sur LinkedIn. Une fois que vous êtes connecté avec eux, je vais vous montrer une façon secrète que vous pouvez réellement obtenir leur adresse e-mail. Et tout le monde a accès à ça. Tout ce dont vous avez besoin comme un compte gratuit et vous n'avez pas besoin tout type de services LinkedIn premium pour obtenir cela. Allons-y et allons-y jusqu'à Linkedin et laissez-moi vous montrer exactement comment faire ça. Qu' est-ce qui se passe, les gars. Nous sommes donc sur ma page LinkedIn personnelle. Comme vous pouvez le voir ici, comme je faisais allusion, j'ai 2401 connexions. Et ce qu'on va faire, c'est trouver les adresses e-mail de toutes ces 2401 personnes. Maintenant, si vous n'avez pas beaucoup de connexions LinkedIn, tout ce que vous avez à faire est de vous connecter avec eux. Donc, tout au long du cours, nous vous avons montré qui exactement vous devriez aller pour cela en utilisant votre profil client idéal ICP. Et une fois que vous serez en contact avec ces personnes et qu'elles accepteront, vous serez en mesure de leur envoyer un message. Mais si vous voulez simplement recevoir leur e-mail et simplement leur envoyer des e-mails directement, ce soit pour lancer votre produit ou service, ou pour les amener à parcourir votre site Web et à générer du trafic de cette façon. Nous allions vous montrer comment vous pouvez obtenir leur email. Tout ce que vous avez à faire c'est d'abord, une fois que vous vous connectez avec eux et que vous aurez, vous savez, quelques 100 personnes par ici. Tu veux aller dans cette section là où ça me dit. Et puis vous voulez aller dans les paramètres et la confidentialité. Donc, à partir d'ici, vous voulez aller dans l'onglet confidentialité, qui va être la deuxième colonne. Maintenant, une fois que vous êtes en vie privée, vous allez cliquer sur cet onglet ici qui indique comment LinkedIn utilise vos données. Une fois que vous appuyez dessus, vous allez faire défiler vers le bas jusqu'à cette partie où il indique comment LinkedIn utilise vos données. À partir de là, vous voulez télécharger vos données et ensuite vous voulez appuyer sur Change, n'est-ce pas ? Donc, je l'ai déjà téléchargé. Et donc à quoi ça va ressembler, c'est que tu veux appuyer sur cet onglet qui dit choisir et choisir. Si vous voulez juste obtenir leur adresse e-mail, vous cliquez simplement sur les connexions de l'onglet, cliquez dessus et puis vous appuyez sur Télécharger archive. Et ce que ça va faire, c'est vous donner une feuille Excel de toutes vos connexions LinkedIn, y compris leur adresse e-mail. Donc en fait déjà déjà pré-téléchargé pour vous les gars de voir. C' est aller de l'avant et plonger dans ça. Ok, donc comme vous pouvez le voir en haut à gauche, ce sera le prénom, alors ce sera leur nom de famille. Ensuite, dans la troisième colonne, ce sera toutes leurs adresses e-mail qu'ils ont utilisées pour LinkedIn, leur position d'entreprise au jour où vous vous êtes connecté avec eux. Donc, vous pouvez simplement envoyer un e-mail à tout le monde sur cette liste en utilisant n'importe quel service de messagerie que vous avez. Et vous pouvez simplement conduire la circulation de cette façon. Et c'est juste une autre façon que vous pouvez entrer en contact avec les personnes que vous connectez sur LinkedIn, plus de leur envoyer directement des messages sur la plateforme. Et ce qui est génial à ce sujet, c'est que tout est séparé et organisé en FirstName, société de messagerie de nom de famille. Il est donc très facile d'utiliser n'importe quel type de service de messagerie et d'échanger les noms et les choses dans et d'utiliser les champs de fusion pour personnaliser chaque e-mail pour une personne spécifique. Donc, une remarque importante est que lorsque vous envoyez des e-mails de cette façon, vous voulez vous assurer que vous indiquez clairement ce courriel, comment vous avez réellement reçu leur e-mail, parce que les gens pourraient être bizarres s'ils ne vous l'ont jamais donné. Donc tu pourrais dire, hé, merci d'être connecté avec moi sur LinkedIn, je voulais juste baba bla, bla, bla. Ou vous pourriez dire en tant que connexion LinkedIn, je voulais juste partager avec vous cette bla, bla, bla, bla, bla, bla. Donc, vous voulez juste vous assurer que vous avez leur email sur LinkedIn. Vous n'avez pas à dire précisément comment vous avez juste à dire que vous êtes connecté à travers ça. C' est un simple hack que vous pouvez utiliser pour obtenir l'adresse e-mail de toutes vos connexions LinkedIn. Et je vous verrai dans la section suivante. 10. Créer un groupe LinkedIn: Hé tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment créer votre propre groupe LinkedIn que vous pouvez utiliser à des fins marketing que vous voulez. Pourquoi cela va être bénéfique, c'est parce que c'est toujours une bonne idée d'amener un groupe de personnes passionnées par un sujet similaire dans un groupe parce que cela va vous donner une plate-forme pour vous permettre de partager vos connaissances et une fois dans un offrez vos produits et services aux personnes de ce groupe. Alors allons de l'avant et allons sur LinkedIn et vous montrer exactement comment faire cela. Maintenant, on est sur LinkedIn. Je vais vous montrer comment créer votre propre groupe. Tout ce que vous voulez vraiment faire, c'est que vous voulez aller en haut ici, la section de travail, puis vous voulez cliquer sur Groupes. Et donc, ce qui va se passer, c'est qu'une nouvelle page va être ouverte. Et en haut à gauche, ce que tu vas faire, c'est que tu vas cliquer ici sur mes groupes. Et à partir de là, ce que vous allez faire, c'est vous montrer tous les groupes dans lesquels vous êtes. Et puis sur le côté gauche, vous pouvez réellement créer le groupe que vous voulez. Donc, ici, créez un nouveau groupe LinkedIn et vous voulez essentiellement avoir un titre de groupe, une description, avoir des règles différentes pour votre groupe. Si c'est ce que vous voulez, c'est facultatif et vous voulez vous assurer que votre groupe est en fait un groupe standard qui n'est pas non répertorié parce que vous voulez obtenir autant de personnes que vous pouvez à l'intérieur, sauf si vous essayez de créer un super et que vous souhaitez utiliser non répertorié, mais pour la plupart, vous voulez le conserver en standard. Donc, essentiellement, votre titre de groupe, ce que vous voulez mettre dans votre titre, que vous devez juste faire ressortir les avantages ou valeur que votre groupe apporte à votre population cible, puis la description. C' est, c'est à peu près la même chose, mais vous pouvez écrire un peu plus et donner aux gens bonne idée de la raison pour laquelle votre groupe existe, quels problèmes vous résolvez, et quel genre de personnes vous essayez de se connecter les uns avec les autres. Et pour les sections rurales, vous pouvez mettre des choses comme ne pas se plaindre, pas spanning savoir vendre. Donc, quelles que soient les règles que vous estimez les plus bénéfiques pour le groupe que vous montez. Allez-y et mettez-les ici. Maintenant, si vous êtes coincé quand il s'agit d'avoir un titre et une description pour ce que vous devriez appeler votre groupe, vous pouvez vraiment aller découvrir. Et sur la page Discover, oui, Entrepreneurial Magazine ou communauté de marketing technologique B2B. Vous pouvez donc vous inspirer de ce qu'il faut appeler votre groupe. Vous voulez juste regarder le type de descriptions qu' ils écrivent et ensuite écrire quelque chose qui est très similaire. Donc, pour la plupart, c'est très simple. Tout ce que vous avez à faire, c'est regarder ce que font les autres. Surtout, les groupes se portent vraiment bien et ont beaucoup de membres actifs parce qu'ils le font évidemment correctement. Ensuite, vous pourriez simplement prendre de l'inspiration, changer le marché cible que vous cherchez, puis remettre cette information dans la page où vous créez réellement ce groupe. Encore une fois, une fois que vous avez réellement créé votre groupe, l' un des plus grands avantages est que vous avez beaucoup de gens qui partagent les mêmes idées et que vous pouvez réellement vendre beaucoup de produits et de services une fois que vous avez réellement il se passe quelque chose. Maintenant que vous comprenez comment créer un groupe, quelle est la prochaine étape ? Eh bien, la prochaine étape est en fait d'inviter des gens à votre groupe. Donc, comment vous allez faire cela est un, vous pouvez réellement aller dans la fonctionnalité de messagerie sur LinkedIn et vous pouvez réellement toucher toutes les personnes auxquelles vous êtes déjà connecté. Et vous pouvez dire, Hey, j'ai remarqué que vous êtes dans le marketing, comme moi et j'ai décidé de créer un groupe sur bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla. Et puis vous leur envoyez un lien vers ce groupe, puis ils vont rejoindre. C' est donc une façon facile de commencer, commencez par les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté. Cependant, si vous avez couru à travers cela, vous avez déjà invité tout le monde que vous êtes connecté à l'herbe que vous pouvez aussi faire est que vous pouvez aller à la partie supérieure, vous pouvez aller à. Vous voulez aller dans vos groupes. Donc, une fois que vous allez dans vos groupes, ce que vous pouvez faire est de dire que vous êtes des groupes les plus actifs. Donc, disons un spécialiste de la startup a grandi pour en ligne, pour le réseau mondial en ligne pour les entrepreneurs, paupières carrières d'emploi d'affaires. Donc vous pouvez dire, ok, c'est peut-être un bon endroit où je pourrais trouver des gens qui pourraient être un bon pour mon groupe. Ensuite, vous voulez aller dans la section membre. Et puis, à partir d'ici, il va vous montrer tous les gens et ensuite vous pouvez simplement envoyer un message direct à tout le monde qui, selon vous, serait un bon endroit pour votre groupe. Comme par exemple, si vous avez un groupe d'investissement, vous êtes touché cette personne et dire, Hey, Je viens de commencer et le groupe d'investissement, vous avez l'air que vous seriez un bon ajustement. Voici un lien et allez de l'avant et rejoignez-nous et nous pouvons parler de quoi que ce soit, quoi que ce soit. Donc c'est juste une autre façon de faire entrer beaucoup de gens. Et encore une fois, si vous n'avez pas autant de connexions l'aide de groupes, puis la messagerie de personnes dans les groupes dans lesquels vous êtes est l'une des meilleures façons de le faire , car vous pouvez simplement continuer à envoyer les messages. Ne les mettez pas trop. Et vous voulez juste vous assurer que la personne que vous invitez dans votre groupe est réellement pertinente pour ce groupe. Alors n'invitez pas comme un designer UX freelance à un groupe de vente B2B. Ça n'a tout simplement pas de sens. Donc tu veux t'assurer que tu fouilles les gens qui filtrent les gens qui ne sont pas en place, invitant ceux qui sont en forme. Et puis une fois que vous avez créé ce groupe, ce qui est vraiment cool, c'est que si vous avez un groupe où les gens sont vraiment actifs, vous savez, tout le monde va avoir des conversations et si vous donnez beaucoup de valeur à ces gens, ils pourraient et devenez vos clients ou achetez votre produit ou service à l'avenir. Il s'agit donc de fournir de la valeur et c'est le but des groupes. Cela dit, si vous avez envie de créer un groupe et favoriser une communauté, c'est quelque chose que vous voulez ajouter à votre entreprise. Allez-y et essayez ça. Donc, cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de créer votre groupe, inviter des gens dans ce groupe. 11. Créer une page d'entreprise sur LinkedIn: Bienvenue à cette session où nous allons vous montrer comment créer votre propre page d'entreprise sur LinkedIn. Et pourquoi cela va être extrêmement précieux pour vous, c'est parce que si vous êtes un entrepreneur, vous avez votre propre entreprise. Vous voulez avoir un type de page d'entreprise afin que les gens puissent mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous faites. Ainsi, vous pouvez également être plus crédible lorsque les gens regardent votre page de profil LinkedIn sera également très utile si vous avez des employés aussi parce qu'ils vont pouvoir ajouter votre entreprise à leur propre profil LinkedIn. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans LinkedIn tout de suite pour vous montrer comment faire cela. D' accord, donc je suis sur LinkedIn une fois de plus et nous sommes sur la page d'accueil de LinkedIn, le flux ici. Donc, ce que vous voulez faire ici, c'est que vous voulez aller en haut à droite sur travaillé et que vous voulez faire défiler vers le bas et il est dit Créer une page d'entreprise. Allez-y et cliquez dessus. Donc, nous voulions faire ici simplement comme vous voulez, juste mettre le nom de votre entreprise. Donc je vais juste en inventer un comme Dang Dang Media LLC. C' est une fausse société que je vais utiliser pour vous aujourd'hui. Donc, l'URL va être importante parce que vous voulez vous assurer que c'est quelque chose de simple et facile. Les gens peuvent taper LinkedIn et ça va juste là. Vous vérifiez, boum, créez. Alors boum, j'ai créé ma première page d'entreprise. C' est aussi facile que ça. Il va venir avec quelques informations bienvenues. Donc ils vont dire des choses comme ajouter un logo dans des contextes complets et vous avez le président international. Alors allons-y et commençons. Ainsi, comme vous pouvez le voir ici sur cette page, vous allez pouvoir modifier la page de votre entreprise. Et ceci, une fois que vous l'aurez modifié, il sera disponible pour le public. Donc ici, vous voulez juste inclure votre photo encore et encore ici. Vous voulez juste changer le nom à ce que vous voulez le changer pour convenir. Allez-y et sortez cette LLC. Boom, puis à partir de là, si vous faites défiler vers le bas, vous pouvez ajouter dans la description de votre entreprise. Fondamentalement, vous voulez simplement écrire exactement ce que fait votre entreprise et comment vous aider vos clients potentiels ou pourquoi les gens devraient travailler dans votre entreprise. Donc, vous voulez juste y penser comme quand les gens vont sur LinkedIn, ils cliquent sur l'entreprise dans laquelle vous avez travaillé. C' est ce qu'ils vont voir. C' est donc à vous de décider exactement ce que vous voulez montrer au public. C' est juste une excellente façon de le dire. Donc, vous voulez mettre cela là si vous avez des spécialités comme le B2B, génération de leads de ventes, si votre marketing sur les réseaux sociaux ou quoi que ce soit, vous pouvez le mettre ici et juste savoir que lorsque vous tapez dans différentes spécialités, plus que vous avez tapé et plus ils ne sont pas pertinents et précis, cela aidera votre page d'entreprise à s'afficher davantage lorsque les gens utilisent la fonction de recherche et tentent de trouver différentes entreprises avec lesquelles ils voudraient travailler ou faire affaire. Ici, c'est juste plus d'informations comme l'URL de votre site Web. Alors quel que soit le site Web que vous avez, vous pouvez le mettre ici. Quelle est la taille de votre entreprise, votre industrie, quelle année elle a été fondée et le type d'entreprise que vous êtes actuellement. Et au fond, évidemment, vous pouvez mettre dans votre emplacement comme l'adresse de votre quartier général, ou si vous avez plusieurs emplacements, vous pouvez les mettre tous ici. Donc, cela pourrait être un peu intimidant parce que vous ne savez peut-être pas exactement ce que vous voulez mettre ici si vous venez de commencer. Donc, la meilleure façon d'y parvenir est juste de s' inspirer de différentes entreprises qui font vraiment bien cela. Et vous voulez modéliser vos informations en fonction de ce qu'ils font. Parce que si ça marche pour eux, je ne vois pas pourquoi ça ne marcherait pas pour toi. Donc, par exemple, allons de l'avant et allons dans une entreprise comme Salesforce. Salesforce par ici. C' est dangereux. Jeter. Je vais aller de l'avant et rejeter les modifications. Donc salesforce ici, vous pouvez voir qu'ils ont une image d'arrière-plan, juste simple et simple. Le logo ici, vous voulez juste le rendre simple et simple aussi. Et si vous avez un logo, mettez-le juste là et sachez juste que c'est juste le plus simple mieux c' est sur LinkedIn parce que ce ne sera pas une grande image, va juste être la petite image que les gens utiliseront pour identifier votre société. Salesforce, il y a un million d'adeptes. Ok, le À propos de nous essentiellement, allons de l'avant et utilisons-les comme exemple pour voir comment nous pourrions être en mesure de prendre une certaine inspiration pour notre page. Donc, si vous cliquez sur le À propos de nous qui dit fondamentalement salesforce est une plate-forme de service à la clientèle, sont les technologies de cloud social et mobile, y compris ventes phares et les applications CRM, bla, bla, bla. Et allez dans le paragraphe suivant pour ceux qui se sont aventurés dans la recherche de contenu qui ravit, inspire et informe salesforce.com interactif, découvrez la collection de contenu. Donc ici, ils ont fait quelque chose d'intelligent où tous ceux qui vont sur cette page, ils veulent conduire ce trafic vers ce site Web. Donc pour vous, vous pourriez avoir quelque chose comme, Hey, nous embauchons, allez-y et consultez notre site Web, Slashdot.com. Cela peut aussi fonctionner. Donc encore une fois, vous n'avez pas à faire exactement quoi si Salesforce fait évidemment, mais vous voulez juste réfléchir à ce que vous voulez représenter ? Comment voulez-vous que les gens perçoivent votre entreprise ? Et si vous avez un type de lien ou si vous voulez générer trafic comme disons que vous essayez de recruter plus de personnes pour rejoindre votre entreprise. Il suffit de mettre un petit blurb là et de mettre un lien vers votre entreprise. Vous pouvez également mettre ils vont votre lien d'entreprise ici. Et évidemment, quand vous faites défiler vers le bas, ce sera toutes les informations dont nous avons parlé. Alors allons de l'avant et utilisons un autre exemple pour quelqu'un qui fait vraiment bien la page de l'entreprise de DSE. Allons de l'avant et voyons un DTS, qui est une entreprise de chaussures. Adidas, qui est une entreprise de chaussures ou d'articles de sport selon LinkedIn About Us. Alors allons-y et voyons plus. Vous n'avez pas à faire votre résumé de votre entreprise si longtemps. Juste quelques phrases aussi bien, juste pour qu'ils aient l'essentiel. Si inspirés par notre héritage, nous avons repoussé les limites de la culture et de la performance humaine par le sport, nous avons le pouvoir de changer des vies. Siège social, et cela joue l'Allemagne, et nous employons plus de 60000 personnes à travers le monde et le site là-bas. Ce qui est vraiment intéressant avec Adidas ou Adidas, il est prononcé différemment selon l'endroit où vous vivez. Par ici. Ils ont créé un groupe où les gens peuvent se joindre à et parler de carrière et éventuellement travailler chez Adidas. Ici, il y a le réseau des anciens. Simple, simple arrière-plan simple, logo simple, un petit blurb sur qui ils sont, leur site Web, et les groupes en vedette. Si vous avez un groupe que vous souhaitez inclure ici. Allons de l'avant et allons dans un autre exemple. Allons dans loin. Away est une entreprise de voyage qui fabrique des bagages modernes. C' est une startup, mais ils ont beaucoup d'employés. Et encore une fois, il est juste des moyens simples de marque de mode de vie de voyage moderne. Nous sommes une entreprise intégrée verticalement, bla, bla, bla. Tu sais, à peu près la même chose que tous les autres corps. Donc très facile sur la façon dont vous pouvez le faire. Inspirez-vous de vos entreprises préférées, puis imitez la façon dont elles rédigent leur résumé et le genre d'informations qu'elles donnent, selon ce que vous voulez faire de votre entreprise, que vous embauchiez ou que ce soit ici, à droite. Si vous publiez des candidatures pour votre entreprise, vous pouvez effectivement arriver visible ici sur la droite aussi. Donc maintenant, nous allons retourner à ce que Media, LLC, exemple de page d'entreprise que nous étions en train de créer. Donc, avec cette inspiration, il est assez facile de remplir toutes ces informations. Et si nous passons à la vue des membres, voici comment les gens vont voir notre page d'entreprise. Maintenant, quand vous allez dans la page de gestion, ce qui est intéressant, c'est que cela va vous donner tous les ensembles de personnes qui regardent votre entreprise. Aussi pour si vous allez dans les outils d'administration et vous allez vers les administrateurs de page, si vous avez des employés dans votre entreprise où disons que vous voulez qu'ils gèrent tout. Quand il s'agit de la page de l'entreprise, vous pouvez simplement les ajouter ici et ensuite ils auront accès à cette page ou à l'accès administrateur et ils pourraient tout remplir et gérer pour vous. Donc aussi vous avez appris à savoir que chaque individu ou chaque employé que vous avez ou que vous pourriez vouloir le faire pour vous-même si vous avez une page d'entreprise. Donc ici, j'ai mon accompagnement dans le monde entier et fondamentalement je mets dans l'information d'un logo et tout comme ça. Donc c'est pourquoi il est important d'avoir quelque chose comme un logo parce que vous voulez regarder légitime quand, quand il s'agit d'utiliser LinkedIn, n'est-ce pas ? Vous ne voulez pas avoir un logo par défaut comme clignotant ici. Donc certainement mettre quelque chose, rendre très simple pour moi. Je viens de mettre mon nom de famille Dang, et ce n'est vraiment pas trop dur, donc ça vaut la peine, ça en vaut vraiment la peine. Passez comme 10 minutes, assemblez cela parce qu'il semble beaucoup mieux que tout simplement avoir rien et aussi quelqu'un qui travaille dans votre entreprise, ils peuvent aller de l'avant et aller dans cela et ajouter l'entreprise dans leur profil afin que d'autres personnes sauront qu'ils travaillent également dans votre entreprise. Et c'est à peu près comme ça que vous démarrez une page d'entreprise sur LinkedIn. Très simple. Inspirez-vous de ce qui fonctionne déjà mis en œuvre dans votre propre page d'entreprise et ajoutez-le à votre expérience avoir pour vous-même. Donc, mais cela dit que c'est tout. On a la couverture et je vous verrai dans la prochaine leçon. 12. Conférer le trafic à l'aide d'articles et de publications de blog: Tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment vous pouvez générer du trafic en utilisant des articles et des blogs sur LinkedIn. Et cela va être super précieux parce que LinkedIn lui-même est une plate-forme de contenu et un réseau de médias sociaux qui vous permet de vous connecter avec des millions de personnes dans le monde entier. Donc, si vous pouvez créer du contenu pour ces audiences, vous pouvez obtenir plus de trafic sur vos pages LinkedIn. Et puis à partir de là, vous pouvez convertir ce trafic et amener ces gens à aller sur votre propre site Web où vous pourriez faire à peu près tout ce que vous voulez faire. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans LinkedIn pour que vous compreniez mieux ce que je parle. Tous les bons gars. Donc, nous sommes sur LinkedIn et aujourd'hui, nous allons disséquer Gary veine ou Chuck et, et un peu passer par certaines de ses stratégies de contenu quand il s'agit d'utiliser LinkedIn. Maintenant, bien sûr, usemin va vraiment dur quand il s'agit de contenu LinkedIn. Et comment vous pouvez réellement voir que si vous faites défiler ici, il a 2 millions d'abonnés, les articles et l'activité de Gary, alors vous pouvez juste appuyer sur C toutes les activités à partir de là. Ce qui va se passer, c'est que vous allez accéder à cette page où vous avez des articles, des messages et des activités. Alors allons de l'avant et regardons toutes les activités qu'il affiche. La première chose que vous voyez ici est ce voyage en Asie. Donc c'est une vidéo, c'est juste une pure constante qui donne de la valeur au public parce qu'il a 2 millions d'adeptes ou une fraction d'entre eux vont le voir sur leurs pieds. Et c'est la constante qu'il fournit ici. Donc un peu plus bas, il a un petit blurb sur le sujet de la vidéo, il a quelques hashtags et puis vous avez la vidéo ici. Donc, jusqu'à présent, il ne fait pas vraiment de bons crochets comme la colonne ou vous fait prendre une action. Il est purement simplement de créer du contenu pour fournir de la valeur dans ce qu'un jour peut-être vous allez réellement prendre une action quand il en a réellement besoin. faisant défiler un peu plus, vous pouvez voir ici qu'il est, il, il, il a posté un lien vers son expérience audio Gary Vee sur les podcasts Apple. Donc il essaie de conduire le trafic de LinkedIn sur ses podcasts Apple et d'amener les gens là-bas. Donc essentiellement, si, si c'est le cas, si vous avez un type de contenu sur votre propre site Web ou peut-être que c'est un podcast. Vous pouvez simplement le poster en tant que post LinkedIn, puis mettre le lien là et les gens peuvent effectivement cliquer dessus et s'engager avec elle , puis aller à la plate-forme vers laquelle vous voulez les conduire. Faire défiler un peu plus vers le bas. Gary a un peu un blurb motivationnel ici, alors que votre environnement ne l'est pas. Vos entrailles doivent être positives et puis il s'en va sur ce en quoi il croit et la fin de l'épi. Ce que vous pouvez réellement faire dans ce type de poste, c'est que vous pouvez aller ici. Et il dit quand vous apprenez à vous blâmer, enfin, vous pouvez apprendre à être heureux événement. Il va y avoir un lien vers son site web. n'est donc qu'un exemple de dire quelque chose de valeur dont les gens se soucient. Vous pouvez voir ici il a plus de 4000 lignes et un 166 commentaires. Et puis mettre un lien en bas pour que les gens aient quelque chose. S' ils sont intéressés par ce contenu, ils peuvent cliquer ici pour en savoir plus sur ce contenu. Donc si vous cliquez dessus, ça va aller sur sa page YouTube. Et à partir de là, il voudra peut-être que tu sois un descripteur de calme. Et peut-être que c'est juste essayer de conduire les gens de sa page LinkedIn sur sa chaîne YouTube. Donc de toute façon, revenir à sa page, plus de vidéos, plus de liens vers différents sites Web. C' est deux nouvelles baskets. Donc, c'est assez évident comment tu fais ça. Vous essayez essentiellement de fournir autant de valeur que possible à vos abonnés ou connexions que vous avez sur LinkedIn. Ensuite, chaque fois que vous voulez les afficher sur un autre site Web, qu'il soit synchrone ou votre propre site Web, vous voulez simplement le lier au bas et vous assurer que ce lien est pertinent pour le contenu que vous fournissez. Donc, c'est comme un coup de poing 12, fournir la valeur, puis mettre le lien dans le bas où ils peuvent en apprendre plus. Et puis une autre chose à savoir, c'est que nous regardons toutes les activités, non ? Il va y avoir une différence entre les messages. Donc, les messages sont fondamentalement post où vous pouvez simplement mettre petits blurbs et mettre un type de lien en bas. Ou si vous essayez simplement dans un trafic de conduite purement, vous pouvez le faire de cette façon. Donc ici, si vous allez poster, sont tous les messages qu'il met. Et puis il y aura un lien en bas. Et puis il permet à la vidéo de jouer automatiquement lorsque vous regardez dans votre flux. Maintenant, il y a une différence entre un post un article, parce qu'un article essentiellement nos articles LinkedIn, donc ceux-ci ne redirigent pas vers une autre page. Linkedin lui-même est une plate-forme de contenu. Donc, ce que vous pouvez faire est que vous pouvez créer un article et le mettre sur la plateforme LinkedIn. Et puis quand vous le mettez là, si c'est vraiment bon et que les gens s'engagent avec elle et LinkedIn va réellement le pousser sur plus de gens et alors votre article sera plus exposé. Alors allons de l'avant et plongons dans l'un des articles que nous avons ici. Et comme vous pouvez le voir ici, où dans l'article la discipline nécessaire pour faire ce seul morceau de contenu. Donc, chaque création de contenu sur l'écriture de contenu, et ironiquement d'un EPM que ce qui se passe est qu'il va y avoir un appel à l'action. C' est ainsi que vous voulez amener plus de gens à vous parler sur Twitter. Donc, vous pourriez écrire ce long article qui fournit beaucoup de valeur à moi à la fin, vous pourriez fournir un lien hypertexte vers Twitter. Allons-y et ouvrons ça juste là. Et ce qui va arriver, c'est qu'une fois que les gens l'ouvriront, il affichera automatiquement ce hashtag. Et puis chez Gary V, et si j'étais connecté et je peux simplement tweeter ça tout de suite. Donc c'est juste un exemple d'utilisation des articles LinkedIn et d'avoir un appel à l'action à la fin pour amener une autre personne à prendre une action, que ce soit pour vous donner une ombre sur Twitter, aller sur votre site Web et opter pour un e-mail, inscrire ou vous inscrire à un webinaire, quoi qu'il soit, vous pouvez utiliser les articles LinkedIn et fournir de la valeur, puis avoir un appel à l'action à la fin. Alors allons de l'avant et plongons dans un autre exemple. Donc nous allons entrer ici, donc annoncer veine ou mentors ou intermédiaire comme nouvelle offre pour développer et faire évoluer votre entreprise. Ok, cool. Donc, il va probablement fournir beaucoup de contexte sur ce qu'il s'agit et comment ils peuvent aider à développer votre entreprise. Puis de la stratégie, de la stratégie, du boum, du boum. Et puis quand vous allez tout le chemin vers le bas, ce qui va réellement se passer, c'est que parce que l'action est que vous voulez appliquer, vous pouvez simplement cliquer sur cette image juste ici que cela vous mènera à la page de l'application. Donc, comme vous pouvez le voir ici, vous pouvez en fait, vous n'avez pas toujours besoin de simplement fournir de la valeur et de le laisser à cela. Vous pouvez toujours avoir un appel à l'action à la fin. Donc, si vous avez quelque chose de précieux, comme vous lancez un nouveau programme et que vous voulez que les gens s'inscrivent, vous pouvez écrire cet article fournit beaucoup de valeur à votre client cible, puis à la fin, inclure un type de lien pour qu'ils cliquent sur. Donc, quand ils cliquent réellement sur le lien, celui-ci les envoie à une page d'inscription Google et que vous venez de mettre toutes vos informations ici. Donc, c'est vraiment simple car il fournit de la valeur et ensuite avoir un appel à l'action à la fin, que la valeur et ensuite avoir un appel à l'action à la fin, vous le fassiez sous forme vidéo, un long forum de contenu ou peut-être un contenu court ou peut-être utiliser de mettre une image là et écrire quelque chose à terre, puis un appel à l'action à la fin. Il existe de nombreux styles différents et comment vous pouvez faire du marketing de contenu. Mais je veux juste couvrir les bases de la façon dont cela va se produire. Encore une fois, ces articles, à droite, articles LinkedIn, tirs sont différents. Et il suffit d'aller de l'avant et de regarder vos influenceurs préférés sur LinkedIn pour voir quel type de contenu ils sont en train de créer et voir si les gens s'y intéressent. Et regardez quel type d'appel aux actions qu'ils ont à la fin. Donc, à partir de là, ce que vous pouvez faire, c'est en quelque sorte prendre leur structure ou s'en inspirer et créer votre propre contenu pour votre population cible , puis avoir votre propre appel à l'action à la fin. Donc, avec cela dit, C'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit de créer des articles et publications pour générer du trafic sur LinkedIn, puis les conduire où vous voulez, que ce soit votre site Web ou tout type de feuille d'inscription. Donc, mais ça dit, je vous verrai dans la prochaine leçon. 13. Gratuit 50 crédits d'Ad LinkedIn: Hé tout le monde, qu'est-ce qui se passe ? Donc, dans cette section, il va être un rapide sur la façon dont vous pouvez obtenir un $50 gratuit de LinkedIn ajouter des crédits. Ça va être très simple. Tout le monde peut le faire si vous avez un compte LinkedIn gratuit et il va y avoir un super booster pour vous aider à démarrer si vous voulez vous plonger dans les annonces LinkedIn. Donc tout ce que vous avez à faire est d'aller sur ce site simple et ne vous inquiétez pas, j'aurai un lien vers la page des ressources ici. Tout ce que vous faites est d'aller sur le site et puis comme vous pouvez le voir ici, vous donne toutes les informations sur LinkedIn ajouter des crédits. Ensuite, vous, et vous voulez juste savoir que ce n'est valable que pour les annonceurs LinkedIn limiter un par client. Donc, vous ne pouvez faire cela qu'une fois. Et ça va être génial parce que ça va vous donner crédit que vous pouvez utiliser pour les hommes. Ça veut dire envoyer des messages sans vraiment se connecter à quelqu'un. Ou si vous essayez de faire quelque chose sponsorisé, si vous souhaitez faire des annonces sponsorisées pour vous assurer que le contenu que vous créez offre une plus grande visibilité pour les personnes qui s'intègrent dans votre profil client idéal. Et tout ce que vous faites, c'est que vous appuyez dessus demander des crédits, et ensuite vous voulez juste mettre votre e-mail ici et le demander. Et puis à partir de là, tout ce que vous avez à faire est d'attendre un jour et ensuite vous aurez vos 50$ de crédits pour la publicité LinkedIn. Donc, une fois que vous allez dans, ils ont beaucoup de services différents que vous pouvez utiliser et vous pouvez utiliser vos 50$ de plusieurs façons différentes, que nous n'avons pas nécessairement à couvrir ici. Je veux juste vous faire savoir que vous pouvez utiliser vos 50$ de n'importe quel type de façon dans votre solution de marketing elle-même. Et une fois que vous l' avez obtenu, vous pouvez simplement y plonger vous-même parce qu'il y a beaucoup de produits différents qui peuvent ou ne pas être précieux pour vous. Donc, vous voulez vérifier et juste voir lequel est le plus précieux et aller de l'avant et juste dépenser vos 50$ de crédit gratuit là-bas. Mais je veux juste te montrer comment l'obtenir gratuitement. Encore une fois, le lien se trouve dans les ressources. Vous cliquez simplement sur cela, cliquez sur les Ressources, cliquez dessus et puis boom, vous êtes ici. Et encore une fois, vous ne pouvez le faire qu'une seule fois par compte. Alors sachez que si vous le faites une fois, ne gaspillez pas vos crédits. Donc, avec cela dit, c'est un moyen très simple sur la façon dont vous pouvez commencer à utiliser solutions de marketing LinkedIn et obtenir que 50$ de crédit supplémentaire gratuit. 14. Aperçu de contenu LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir en matière de marketing de contenu LinkedIn, n'est-ce pas ? Par conséquent, dans cette section, nous allons étudier de nombreuses façons différentes de créer du contenu pour interagir avec vos prospects, générer des prospects et conclure d'autres offres. Désormais, commencez avec la présentation du marketing de contenu LinkedIn. Nous allons examiner les différents types de contenu que vous pouvez créer et publier sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Et cela va être des choses comme écrire des textes post où il est juste copier et juste des textes et c'est tout. Nous allons également vous montrer comment utiliser des photos et poster des photos sur LinkedIn Vidéos, téléchargements, que ce soit un livre blanc ou un PDF et un ebook, peu importe le cas, nous allons passer par de nombreux exemples différents que j'ai publié et nous allons également passer en revue les exemples d'autres personnes afin que vous ayez une idée complète de la façon dont tout cela fonctionne. Maintenant, vous n'avez pas besoin de créer tous les types de contenu dont nous parlons dans cette section, n'est-ce pas ? Par exemple, si vous aimez la vidéo, vous n'avez pas nécessairement à poster des photos, n'est-ce pas ? Évidemment, si vous avez un mix et le rend plus dynamique et intéressant pour vos prospects. Mais l'important est de se concentrer sur ce que sont vos forces et ce que vous pouvez réellement produire sans passer beaucoup de temps, non ? Parce qu'à la fin de la journée, votre travail est évidemment de créer du contenu, mais aussi des cellules, non ? C' est, tout le but est de générer des leads. Et donc vous voulez faire les choses qui sont les plus efficaces pour vous. Concentrez-vous sur vos forces et les ressources disponibles, n'est-ce pas ? Que vous soyez un entrepreneur ou un entrepreneur solo, un pigiste, ou peut-être que vous soyez un vendeur travaillant dans une entreprise, n'est-ce pas ? Tout le monde aura des ressources différentes est disponible. Donc, vous voulez vous assurer de comprendre quelles ressources vous disposez et comment vous pouvez les exploiter au mieux pour créer du contenu sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, si vous n'êtes pas très bon devant la caméra, vous n'êtes pas doué en vidéo. Tu n'as pas besoin de faire des vidéos, non ? Il y a d'autres options. Donc, nous allons parler à travers différents types de post que vous créez. Et à partir de là, vous pouvez comprendre, d'accord, celui-ci fonctionnera mieux pour vous et ensuite vous empruntez cette route. Maintenant, vous savez que quelque chose que je vais répéter est que l'objectif de votre contenu LinkedIn est de compléter votre génération de leads sortants et de vous familiariser, n'est-ce pas ? Donc, quand vous créez votre contenu, bien sûr, ce serait génial de le faire viralement, sûr que ce sera génial d'obtenir plus d'adeptes, mais vous devez comprendre que vous ne pouvez pas toujours compter sur le contenu seul moins qu'il ne soit votre plein emploi à temps juste pour être un marketing de contenu et vous n'avez pas à vendre quoi que ce soit alors, ok ? Oui, vous allez de l'avant et créez du contenu comme ça. Mais pour beaucoup de gens qui regardent ça, vous allez devoir créer du contenu. Vous allez devoir ajouter des gens sur LinkedIn. Vous avez, vous devez leur envoyer des messages peuvent être appelés codon et peut-être leur envoyer un e-mail froid aussi, non ? Et donc l'objectif de ce contenu LinkedIn est vraiment dese familiariser avec vos prospects, vosclients idéaux, n' se familiariser avec vos prospects, vos est-ce pas ? Donc, disons que vous les ajoutez sur LinkedIn, vous leur envoyez un message, peut-être qu'ils ne répondent pas, et alors peut-être qu'ils voient une partie de votre contenu sur LinkedIn. Maintenant, ils sont un peu plus familiers sorte que la prochaine fois que vous leur envoyez un message, ils pourraient être plus susceptibles de répondre, n'est-ce pas ? C' est donc l'objectif de construire cette familiarité. Vous n'avez pas à devenir virale, vous n'avez pas à construire un énorme suiveur. Le but est juste de compléter ce que vous faites déjà et d'augmenter vos taux de conversion. Maintenant, vous pouvez augmenter vos prospects entrants quand il s'agit de LinkedIn en publiant du contenu sur LinkedIn et LinkedIn, cela va le mettre devant de nouveaux publics. Donc, vous savez, vous pourriez avoir beaucoup de nouvelles personnes que vous n'avez jamais rencontrées auparavant. Il n'est jamais allé sur leur profil, mais ils trouvent votre contenu et ils ajoutent u. donc c'est aussi une option. Vous pouvez générer des prospects entrants, personnes qui s'intéressent à vos produits et services, elles vous contactent et souhaitent avoir une réunion, n'est-ce pas ? Par conséquent, en effectuant une stratégie de contenu, vous pouvez obtenir des prospects entrants et vous les suivez si ils regardent votre profil, vous leur envoyez un message, quel que soit le cas. Donc, cela fonctionne aussi bien. Donc, en utilisant ce bien de contenu numéro 1, vous allez être en mesure d'augmenter vos taux de conversion quand il s'agit de générer leads sortants en construisant une familiarité. Et numéro deux, vous pouvez également obtenir des pistes entrantes provenant de personnes qui aiment votre contenu et veulent vous suivre ou vous ajouter en tant que connexion ou peut-être que vous voulez faire un suivi avec eux et je vais vous montrer différentes façons dont vous peut le faire. C' est donc à peu près l'aperçu de haut niveau de la stratégie de marketing de contenu que nous allons aborder dans cette section. Et cela dit, allons de l'avant, plongons et passons à la leçon suivante. 15. Sujets à utiliser pour commencer une conversation: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de sujets que vous pouvez utiliser pour démarrer une conversation. Très bien, donc quand vous envoyez des messages à des gens sur LinkedIn, je sais parfois que c'est un peu difficile de savoir comment démarrer la conversation et quel type d'information devrait utiliser. Devriez-vous aller sur leur profil ? Donc, dans cette section, je vais passer en revue quelques sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes coincé. Donc, essentiellement quand vous faites n'importe quel type de sensibilisation LinkedIn, n'est-ce pas ? Et vous utilisez n'importe quel type de stratégie de vente sociale, vous aviez beaucoup d'informations. C' est l'un des positifs de ça. Ok, Donc, dans cette section, il ne s'agit pas de la façon de créer du contenu. C' est aussi, tu sais, comme ce que tu dis réellement dans ton message ? Ok, nous allons parler du contenu dans une autre section. Dans cette section, je veux juste parler la messagerie réelle dans la chose que vous allez envoyer à vos prospects. Donc des sujets dont vous pouvez parler si vous êtes coincé, n'est-ce pas ? Essentiellement, vous ne pouvez pas aller sur leur profil LinkedIn et vous trouvez une sorte de commun, non ? Que ce soit à l'école, leur origine ethnique, peut-être que vous êtes tous les deux asiatiques ou peut-être que c'est certains antécédents, intérêts, religion, situation géographique et connexion mutuelle ne sont pas des groupes, ok ? Donc c'est assez puissant. Disons que vous y êtes, disons que le Vietnam par exemple, n'est-ce pas ? Si vous essayez de tendre la main à quelqu'un qui était également au Vietnam et qui parle aussi anglais. C' est un peu rare dans un sens. Et donc les gens sont beaucoup plus susceptibles de se connecter avec d'autres personnes avec qui sont similaires à eux. Et si vous trouvez que certains points communs, il s'agisse d'une même école, même religion, la même ethnicité vient de la même région, même lycée ou autre. Cela aide certainement beaucoup. Vous pouvez également parler de ce qui se passe dans leur industrie spécifique, comme la rapidité ou la lenteur de l'industrie est en croissance et la grande nouvelle toutes les opportunités. Par exemple, disons que vous vendez dans l'espace de crypto-monnaie. crypto-monnaie explose au moment de cet enregistrement. Donc, vous savez, pour d'autres personnes qui se trouvent dans un espace similaire, elles sont plus susceptibles de réseauter pour les personnes qui comprennent ce qui se passe dans l'industrie et de se connecter avec d'autres personnes qui pourraient les aider. Vous pouvez également parler de tout contenu récent qu'ils ou leur entreprise ont publié sur le post, les articles, les vidéos. C' est comme si l'entreprise dans laquelle ils travaillent vient d'augmenter à 20 millions de dollars de financement, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils ont annoncé un grand partenariat avec une autre entreprise, n'est-ce pas ? Et donc c'est un autre point de discussion parce que c'est une priorité pour eux. Donc il peut s'agir de choses qu'ils publient réellement, nouvelles vidéos et, ou d'études de cas, ou cela pourrait être des nouvelles spécifiques sur leur entreprise, n' est-ce pas ? Disons qu'il s'est passé quelque chose dans leur entreprise et que c'est une très grande nouvelle comme un grand partenariat avec Nike ou quelque chose comme ça, non ? Mais vous pouvez commencer par les féliciter et parler des différentes opportunités que vous pourriez offrir. Donc, quel que soit le type de contenu que vous créez, comprenez simplement que lorsque vous envoyez vos messages sortants ou que vous voulez parler de quelque chose que vous avez en commun ou que vous avez quelque chose à dire. Donc, vous ne pouvez tout simplement pas aimer tout le monde, un peu les utiliser comme une ligne directrice. Vous n'avez pas à le suivre spécifiquement, mais, si jamais vous êtes coincé, parlez de ce qui se passe dans leur entreprise, leur industrie. Ou vous pouvez aller en profondeur dans leur profil personnel et voir les points communs. Vous ne voulez pas être comme un super soccer et parler quelque chose comme l'âme détaillée et mon nouveau à ça, seul un soccer ne saurait pas. C'est un peu trop loin. Juste fondamentalement ce que vous voyez en ligne est assez bon et vous n'avez pas vraiment à aller plus loin que cela. Et ce seront donc les sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes bloqué sur ce qu'il faut taper dans vos messages LinkedIn. Et dans les leçons suivantes, nous allons vous montrer exactement quelques modèles et ce que vous pouvez réellement dire dans votre messagerie à l'aide de certaines des stratégies dont nous avons parlé ici. Et donc avec cela dit, c'est tout pour cette section et je te verrai dans la prochaine. 16. Se connecter avec des prospects qui ont consulté votre profil: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon de communiquer avec les prospects qui ont consulté votre profil. D' accord ? Maintenant, pour cette section, pour ma compréhension, en ce moment, les seules personnes qui peuvent le faire en tant que personnes qui ont LinkedIn Sales Navigator ou un type de version payante de LinkedIn. D' accord ? Donc, si vous utilisez une stratégie de base, vous ne payez pas d'argent, vous ne pourrez peut-être pas utiliser cette stratégie selon que LinkedIn l'a verrouillée pour des comptes réguliers. Mais si vous avez LinkedIn Sales Navigator, ce sera pour vous. Ok, donc en ce moment nous sommes sur mon profil LinkedIn, et vous verrez qu'il y aura des gens qui vous ont dans mon profil. Donc, quand vous, quand vous allez sur votre compte, vous allez sur votre propre page de profil va ressembler à ceci. Les personnes qui ont vu votre profil pulsation voir les apparences de recherche, n'est-ce pas ? Et essentiellement ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur qui a consulté votre profil. Et quand vous arrivez à cette page. Et encore une fois, c'est la version premium de LinkedIn. Donc vous ne pouvez pas le faire en utilisant le libre. Vous devez avoir LinkedIn Sales Navigator ou quelque chose comme ça. Mais c'est un peu de stratégie avancée, ok, donc si vous trouvez cela en vaut la peine, définitivement obtenir LinkedIn Sales Navigator. Mais si vous ne voulez pas utiliser Sales Navigator, vous n'avez pas besoin d'utiliser cette stratégie. Alors, il y a juste dedans, non ? Les gens qui vous ont, mon profil. Ils vont être comme un tas de gens ronds qui ont vu mon contenu ou peut-être qu'ils ont vu mon contenu YouTube et l'ajout sur LinkedIn, quel que soit le cas, n'est-ce pas ? Donc, quand il dit message ici, cela signifie que je suis déjà connecté avec la personne, donc je suis connecté avec le PDG des applications de données. Et il dit aussi comme trouvé votre page d'accueil du spectateur. En outre, ça montre des gens qui ne sont pas connectés, d'accord ? Donc essentiellement, s'ils voient mon profil, je peux me connecter avec eux ici. Si j'appuie sur connecté, cela va les envoyer comme une demande de connexion par défaut. Et ils peuvent accepter ça parce qu'ils savent déjà qui je suis. Il y a une certaine familiarité. Disons que je voulais entrer en contact avec une autre personne, non ? Si je fais ce profil de type , ce qui va se passer, c'est qu'il n'est pas encore connecté avec moi, non ? Peut-être qu'il a vu mon contenu sur LinkedIn ou quoi que ce soit, voyons, ne dit pas vraiment où il m'a trouvé, mais il m'a trouvé. Donc si je voulais leur envoyer une demande de connexion, il a vu mon profil, j'appuie sur Connect, non ? Je peux juste l'envoyer comme ceci où c'est une valeur par défaut ou je peux ajouter une note. Et évidemment, si vous rendez ça plus personnel, vous dites, Hey, j'ai vu que vous avez regardé mon profil, alors il y a plus de chances qu'ils se connectent, non ? Et c'est pourquoi vous créez du contenu pour qu'ils viennent à votre profil, vous vous connectez avec eux. Alors allons de l'avant et vous montrer ce que vous pouvez dire dans cet exemple et vous pouvez le copier, coller et l'envoyer, d'accord ? Ok, donc ce sont les demandes de connexion générales que vous pouvez utiliser. Quels prospects, qui a vu votre profil comme je viens de vous montrer. Donc tu as dit genre, Hey John, je t'ai vu vérifier mon profil et j'adore me connecter avec toi pour voir si on peut s'entraider de quelque façon que ce soit. Et si vous avez besoin d'aide si vous résolvez une douleur spécifique, n'hésitez pas à tendre la main. Donc, pour moi, je serais comme si tu avais besoin d'aide pour commencer une carrière dans les ventes de technologie ou de technologie, tu sais, n'est-ce pas ? Et c'est quelque chose que j'aide les gens avec impatience de vous rencontrer le meilleur Patrick, non ? Donc essentiellement pour votre demande de connexion, vous diriez quelque chose comme ceci. Vous pouvez le copier et le coller et simplement modifier cette partie ici. Ou si vous voulez, si vous voulez juste le rendre général, vous pouvez complètement éliminer cette ligne et simplement copier et coller la même chose. Mais je vais ajouter ceci pour augmenter votre taux de conversion et vous voyez juste lequel fonctionne le mieux pour vous. Et puis vous l'envoyez et puis il y a beaucoup plus de chances de se connecter avec vous parce qu'ils ont regardé votre profil prêt pour une raison quelconque, j'ai fait ce contenu génial. Et puis à partir de là, vous pouvez les aider. Et s'ils sont comme, Oh, j'ai cette douleur, tu sais, que pouvez-vous faire ? Vous pouvez commencer une conversation de cette façon. Maintenant. Vous pouvez faire un peu plus de demandes de connexion personnalisées avec les personnes qui ont consulté votre profil. Alors tu dis, Hey John, je t'ai vu. Et puis vous insérez quelque chose de personnalisé que vous trouvez sur leur profil. Et j'ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici. Et si vous avez besoin d'aide sur ce logiciel de peinture libre pour me contacter meilleur patchwork. Essentiellement, c'est la même chose. La seule différence est cette première ligne ici, non ? Alors au lieu de dire que je t' ai vu vérifier mon profil, j'ai pensé que c'était logique. J' ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici et de dire, Hey, j'ai vu que tu étais dans cette école ou j'ai vu que tu étais dans l'industrie du marketing ou j'ai vu que tu viens de voir ton travail de vente et que tu en es à trois mois. Donc, tout ce que vous pouvez trouver sur leur profil personnel, c'est ce que vous voulez mettre ici. Et puis tu mettrais juste, tu sais, si tu as besoin d'aide avec la douleur que tu as vue, une sorte de teaser sur la raison pour laquelle ils devraient te répondre. N' hésitez pas à vous connecter avec moi, non ? Et donc, vous savez, si jamais vous êtes coincé comme, vous savez quoi écrire ici dans l'autre section dont nous avons parlé, vous savez ce que vous pouvez faire, vous pouvez parler de leur ethnicité, industrie, ils travaillent, n'importe quel grand des nouvelles sur leur entreprise. Vous pourriez aussi dire quelque chose comme, Hey, vous savez, j'ai vu que, vous savez, vous avez récemment visité mon profil et ils ont vérifié votre entreprise et on dirait que vous avez amassé 20 millions de dollars. Félicitations. Faites-moi savoir si vous avez besoin d'aide pour faire évoluer ou augmenter ou embaucher des vendeurs et n'hésitez pas à contacter. C' est le cas, non ? Alors allez sur leur profil, littéralement disparu leur profil. Et puis C. Donc, par exemple, si je devais aller sur le profil de cette personne , alors c'est un technicien, Flux J. Ok, donc il a vécu une sorte de bootcamp et il cherche probablement un job de vente. C' est ma première hypothèse, non. Donc si je disais que nous vendons un service sur le recrutement par exemple. Et je ne fais pas vraiment ça maintenant. Et disons que mon travail est d'aider, vous savez, les gens qui commencent leur carrière commerciale à obtenir une boutique textile bien rémunérée. Je me connecterais avec lui et je dis, hé, vous savez, j'ai vu que vous étiez un camarade Aflac J, ce qui est comme un camp de démarrage. Et tu sais, j'ai vu ton gars dans 3 mois. J' étais juste curieux de savoir si tu avais du mal à trouver un emploi ou si tu avais besoin d'aide avec ça. Si vous le faites, faites-le moi savoir, n'hésitez pas à tendre la main, non ? Si j'ai dit quelque chose comme ça, il pourrait répondre parce que c'est un peu comme ce qu'il fait, non ? Mais si c'était une autre personne, comme par exemple, allons-y et un autre exemple, quelqu'un qui m'a envoyé des messages. Disons que cette personne m'a trouvé sur la page d'accueil. Je ne suis pas lié à eux. D' accord. Suis-je non, je ne me suis pas connecté. Je peux donc me connecter avec eux ici si je le voulais et voir leur candidat au doctorat. Peut-être qu'il n'y a pas trop d'informations sur, tu sais, pourquoi cette personne qui veut se connecter avec moi. Mais je peux voir qu'ils sont système d'enseignement. Alors peut-être qu'ils veulent sceller leur emploi et peut-être que c'est pour ça qu'ils suivent mon contenu commercial et peut-être que c'est ce qu'ils recherchent, non ? Donc je peux dire, Hey, Emily vient de voir que tu enseignais ça ici et j'étais curieux de savoir pourquoi tu t'es connecté à moi. Vous êtes intéressé par les ventes ou quelque chose comme ça ? Et je vais commencer une conversation, non ? Donc tout le monde va être un peu différent, non ? Certaines personnes vont être des fondateurs, d' autres seront des vendeurs. Certaines personnes vont, vous savez, vous savez, vous n'avez aucune idée de qui ils sont et vous leur demandez juste, vous savez, juste curieux, pourquoi vouliez-vous vous connecter avec moi ou pourquoi voyez-vous mon profil ? Et puis à partir de là, vous commencez une conversation. Donc, ce n'est pas vraiment hardcore vendre comme vous pouvez le voir. Il s'agit plutôt d'établir des liens, voir ce qui a piqué leurs intérêts pour réellement se connecter avec vous. Et c'est à peu près tout. Et je peux dire que plus vous créez de contenu, je dirais comme en avril j'ai commencé à créer plus de contenu. Et puis la quantité de vues que mon profil a reçu a ce qui est un doublet, n'est-ce pas ? Et je pense que je peux comprendre que si je continue à créer plus de contenu, plus en plus de gens vont être profil d'administrateur que fondamentalement plus de gens voient mon profil plus ils ont de pistes qu'ils ont et plus de gens que je peux envoyer des messages. Et vraiment si vous obtenez juste quelques connexions qui veulent réellement acheter votre produit et service. Surtout si vous vendez quelque chose de plus de valeur, alors ça en vaut la peine, non ? Vous savez, c'est, disons que 1000 personnes voient votre profil par mois, par exemple. Et vous obtenez, je ne sais pas, seulement trois clients sur ces 1000 personnes. Eh bien, ça vaut la peine pour toi ? Et ce serait peut-être juste, si, vous savez, si vous vendez quelque chose qui coûte 10 000$ et que vous obtenez trois clients, c'est 30 K Donc, vous savez, il y a tout le pouvoir quand il s'agit de savoir exactement qui est en particulier de regarder votre profil. Et si vous vendez quelque chose qui leur convient et c'est pourquoi ils ont consulté votre profil parce qu'ils sont curieux d'en savoir plus sur vous. Eh bien, c'est à peu près tout ce que vous devez faire. Et donc avec cela dit, C'est à peu près ce que vous devez savoir quand il s'agit de couvrir la stratégie de connexion avec les prospects qui ont vu votre profil. Assurez-vous donc que si vous voulez utiliser une stratégie, vous utilisez Sales Navigator, la version payante de LinkedIn. Mais si vous ne voulez pas utiliser cette stratégie, totalement ok, vous n'avez pas à, C'est juste une option pour vous. Et une partie de cet ensemble qui est tout pour cette section. Et je te verrai dans la prochaine. 17. Demande de connexion Inbound: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment gérer la demande de connexion entrante. Ainsi, lorsque vous créez du contenu et que vous le publiez, il y aura des personnes qui vous enverront des demandes de connexion parce qu'elles voient votre contenu. Ils aiment, oui, je veux entrer en contact avec Patrick ou qui que tu sois. Et puis vous allez obtenir ces demandes de connexion. Et à partir de là, que devez-vous faire pour transformer cette perspective en réunion et ensuite cette réunion en un client payant, n'est-ce pas ? Alors allons dans LinkedIn et un peu vous montrer exactement comment cela fonctionne. D' accord, donc on est sur mon profil LinkedIn, non ? Et essentiellement, comment vous allez voir votre demande de connexion, c'est que vous avez accès à mon réseau en haut. Et puis vous voyez tous ces gens ici. De là, ce que tu vas faire, c'est que tu peux voir que j'ai 127 personnes qui ont essayé de me connecter. D' accord. Donc je vais montrer plus, d'accord, peu importe. Donc on doit voir tout ce que tu veux faire. Et quand vous voyez sont essentiellement vous voyez tous les gens qui veulent se connecter avec vous, d'accord ? Et essentiellement, ce que vous allez faire, c'est que chaque personne qui se connecte avec vous est une piste potentielle parce que vous créez un contenu et qu'elle veut se connecter avec vous, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, allons de l'avant et voyons ce que nous avons. On a toutes sortes de personnes différentes. Nous avons un directeur de l'exploitation, probablement comme les gens des ventes et du développement des affaires, généralement c'est ce genre. On voudra se connecter avec moi. Et passons juste par un exemple. Disons que tu connais Rachel Chang'e, non ? Parce qu'elle est directrice des ventes, ce qui est intéressant pour moi. Donc, pour Rachel Chong, essentiellement, huit ans d'expérience dans ces différents espaces. Et elle est originaire de Singapour et elle est directrice des ventes pour cette société. Tu as le mien. Donc je peux aller à l'ion numérique pour aller sur leur page LinkedIn. Il semble que j'ai 204 employés, donc ils font probablement beaucoup de revenus et ils ont probablement beaucoup de vendeurs. Donc essentiellement, ce que je ferais, c'est parce que je comprends que c'est une vraie entreprise. Ils ont 204 employés. Je peux même aller sur notre site. Il y a une bonne idée de ce qu'ils font. Alors en allant sur leur site, tu sais, tu viens d'avoir une idée de ce qu'ils sont. Donc, fondamentalement, des données. Donc, société de logiciels avec des marques comme ADI sont essentiellement donc ils travaillent avec beaucoup de grandes marques, non ? Alors compagnie légitime. Donc, pour Rachel Chang'e, elle est en contact avec moi et qu'est-ce qu'elle fait ? Donc, en gros, c'est juste que je suis un peu comme vous guider, genre, comment obtenez-vous des informations sur les gens qui se connectent avec vous, non ? Elle a donc un directeur des ventes qui dirige l'équipe des ventes composée de quatre ACE et pour BGR. Son équipe compte huit personnes et elle en est la directrice. Et je suppose qu'il le tue, vous savez, le représentant numéro 1 ici et ensuite une région du Nouveau-Brunswick. D' accord. Donc elle est probablement une très bonne représentante des ventes. Elle s'est probablement connectée avec moi parce qu'elle a vu mon contenu sur YouTube ou n'importe quoi ou LinkedIn peut-être ou quoi que ce soit. Et elle voulait entrer en contact avec moi, c'est ça. Donc, essentiellement, si je vendais, disons des services de formation à la vente ou des services de conseil ou si j'allais les aider à générer plus de prospects et voyons l'Amérique ou quelque chose comme ça. Peut-être qu'ils ont besoin d'aide pour ça parce qu'ils viennent de Singapour et qu' ils ne comprennent pas la culture américaine, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils le font. Qui sait ? Donc, si je veux lancer quelque chose hypothétique, ce que je ferais c'est que j'accepterais les demandes de connexion. Et boum, une fois que c'est accepté, nous devrions être connectés. Donc, si je rafraîchis la page. Nous sommes connectés car elle m'a envoyé les demandes de connexion afin que je puisse envoyer un message. Bien sûr. Cette chose apparaîtra ici et je lui enverrais un message à propos de ce qui l'a intéressée à se connecter avec moi, qu'elle semblait mon contenu. Vous savez, pourquoi vouliez-vous entrer en contact avec moi et y a-t-il une opportunité pour nous de travailler ensemble ? C'est vrai ? Et je peux tirer parti du fait qu'elle est directrice des ventes. Donc, je peux un peu faire allusion à ce que sont peut-être certains des défis qu'ils ont. Et je sais juste en travaillant dans les ventes moi-même que si votre directeur des ventes, évidemment vous voulez, Il est tout au sujet de l'encadrement de vos directeurs des ventes dans vos dirigeants de compte et votre PDR est deux, générer plus de prospects et fermer offres. C' est à peu près le boulot, non ? Ce n'est pas très différent. Donc si je viens de dire quelque chose comme, hé, vous savez, je sais que c'est chez votre directeur des ventes cette entreprise pour l'année dernière maintenant, félicitations. Juste curieux de savoir si vous avez besoin d'aide quand il s'agit de former votre PDR est de générer des leads et l'Amérique ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Allons donc et revenons au keynote et nous allons vous donner quelques exemples. Voici donc un exemple que vous pouvez utiliser. Évidemment, vous pouvez le copier et le coller, mais vous voulez certainement le rendre plus personnalisé pour votre vente spécifique, n'est-ce pas ? Tout le monde est différent. Tout le monde vend des produits différents et des industries différentes. Alors assurez-vous que c'est logique pour qui vous vendez. Donc tu peux voir comme, Hey John, Rachel, Sally, tu sais, quoi que ce soit. Et il est pour s'être connecté avec moi ici. Et encore, ils se sont connectés à toi, non ? J' ai vu que vous étiez, disons, le directeur des ventes de cette entreprise et encouragez les relations pour ce rôle. C'est très dur. Et tu dis quelque chose maintenant, Sono, tu sais quelles douleurs potentielles tu as. Donc je suis curieux de savoir si vous vous sentez comme vos ADR où générer suffisamment de réunions pour dirigeants de votre compte ou peut-être si je vendais un CRM ou quelque chose qui aide les gens à conclure des affaires où je pourrais être comme, hé, vous savez, Je suis juste curieux de savoir si les dirigeants de votre compte ont du mal à comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et vous savez, s'ils reçoivent des commentaires en temps réel pour améliorer leur processus de vente, n'est-ce pas ? Ça dépend vraiment de ce que vous vendez. Tu peux changer ça. Et puis vous dites, si c'est quelque chose que vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir. Encore une fois, ils vous ont contacté afin qu'ils répondront probablement. Vous pouvez aussi dire quelque chose comme si vous mettez dans les peintures, je hey, juste curieux de savoir si votre BED nôtre génèrent assez de réunions pour vous et ce certain marché. Parce que j'aide ces autres entreprises de Singapour à générer des réunions. Donc je pense que c'est quelque chose que c'est l'occasion pour nous de travailler ensemble. Donc si c'est quelque chose que tu veux faire, n' hésitez pas à programmer un calendrier, le temps de parler de mon calendrier ici. Ainsi, les différentes variations que vous pouvez utiliser, vous pouvez en fait simplement mettre le lien vers votre calendrier. J' entends ou je dis juste, hé, si c'est quelque chose que vous semblez intéressant, faites-moi savoir que votre calendrier ressemble à parler ou vous pouvez juste dire si c'est quelque chose avec lequel vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir, n'est-ce pas ? Donc ça n'a pas besoin d'être un coup dur. Vous pouvez régler le cadran. Si vous voulez faire une approche plus douce, vous pouvez simplement les laisser passer la balle à eux. Si vous voulez faire une approche marketing de réponse plus directe, vous pouvez dire ici un lien vers mon calendrier ou si vous voulez quelque chose au milieu, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur. Quoi qu'il en soit, c'est tout ce qui correspond à votre style. Seulement. Vous ne sauriez pas comme la nuance dans cette situation, si, vous savez, quelle est la probabilité que les gens réagissent. Mais ce n'est fondamentalement qu'un exemple que vous pouvez utiliser. Essentiellement, utilisez simplement la même chose, ajustez-le un peu ici et là pour votre service produit, la douleur que vous avez vu, l'industrie, vous le résolvez dans et puis votre appel à l'action peut être différent selon si vous veulent être plus agressif ou plus détendu. Et c'est donc à peu près la façon dont vous allez gérer la demande de connexion. Et je vous verrai dans la prochaine. 18. Aperçu de l'en réseau sociaux et de contenu: Qu' est-ce qui se passe ? Tout le monde l'est. Donc, dans cette section, nous allons parler de l'aperçu de la vente sociale LinkedIn. Ce sera une stratégie de haut niveau sur la façon dont nous allons utiliser la vente sociale sur LinkedIn afin que vous puissiez commencer à intéresser davantage vos prospects. Et j'espère que vous pourrez réserver plus de réunions et conclure plus d'affaires. Nous allons donc passer en revue toutes les stratégies quand il s'agit d'utiliser LinkedIn. Et plus tard dans le cours, nous allons plonger dans les tactiques, mais je veux que vous ayez un aperçu de la façon dont tout fonctionne avant de commencer. Bon, alors allons de l'avant et plongons directement dans, d'accord, donc le but de la vente sociale LinkedIn, comme on l'appelle, est de compléter vos activités de prospection commerciale,qu'il est de compléter vos activités de prospection commerciale, s'agisse de courriels froids, d'appels froids et de messages LinkedIn. D' accord. Donc, vous devez comprendre que quand il s'agit de vente sociale, ce n'est pas comme si vous pouviez simplement poster un tas d' articles et de vidéos et espérer que les gens veulent acheter chez vous. Mais juste à partir de ça, c'est d'être comme un supplément. Il ne remplace aucune activité sortante, n'est-ce pas ? Donc vous avez toujours l'e-mail froid, vous devez toujours appeler, appeler, et vous avez toujours à voir avec les messages LinkedIn, n'est-ce pas ? Vous devez tendre la main aux gens pour générer cette réunion. Cependant, les gens aiment la familiarité. Donc, en publiant sur les réseaux sociaux, en particulier sur LinkedIn, les gens ont une idée de qui vous êtes et vos taux de conversion pour toutes les différentes activités sortantes devraient être plus élevés parce que vous n'êtes pas un étranger total. Donc, lorsque nous faisons référence à la vente sociale LinkedIn, nous parlons spécifiquement de la création et de la publication de contenu sur LinkedIn. Vos prospects peuvent potentiellement voir, Ok, Donc c'est comme créer du contenu, mettre sur LinkedIn et les personnes qui vous suivent sur LinkedIn ou qui sont liées à vous ou Lincoln pourraient même montrer votre contenu à de nouveaux prospects. Ils vont le voir et vous pouvez commencer des conversations. Et vous cherchez essentiellement à construire une marque et familiariser avec vos prospects en vous positionnant comme un leader de réflexion dans votre espace. Maintenant, quand je dis un chef de pensée, tu n'as pas forcément à devenir virale, n'est-ce pas ? Vous ne le faites pas, vous n'avez pas besoin d'être un devis LinkedIn, sans devis influenceur. Et essentiellement, vous avez juste besoin d'être pensé comme quelqu'un qui connaît votre espace. Tu n'as pas à devenir virale. Vous pourriez avoir quelques goûts sur votre poste. Et si vous obtenez le pouls des bonnes personnes, c'est vraiment ce que le conseil. D' accord. Donc, je n'essaie pas vraiment de t'amener à cent mille, cent mille followers sur LinkedIn. Je pense que ce n'est pas nécessaire, surtout si vous faites des ventes et du développement commercial, n'est-ce pas ? Parce que vous trouvez également que beaucoup de PDG qui aiment la société de technologie est une agence de marketing. Ils ne sont pas énormes sur LinkedIn. Vous n'avez pas à être comme cet influenceur LinkedIn. Au lieu de cela, vous voulez juste poster du contenu que vous connaissez, les bonnes personnes verront. Et, vous savez, quand vous les approchez, vous savez, vous êtes déjà familiers avec vous. D' accord ? Donc, vous savez, quand il s'agit de LinkedIn Lead Generation, n'est-ce pas ? Il y a deux voies pour y penser. Il va y avoir des entrants et il va y en aller. Enbound se produit essentiellement quand, disons que vous publiez du contenu, les gens le voient et ils sont comme, Oh, c'est un peu intéressant. Laisse-moi tendre la main à Patrick pour voir ou si je veux en savoir plus, d'accord. Alors ils viennent à vous qui est entrants. Sortant, c'est essentiellement quand vous tendez la main à la personne et qu'elle ne sait pas qui vous êtes, n'est-ce pas ? Ainsi, vous pouvez faire entrants et sortants. Et nous allons vous montrer comme une combinaison des deux, d'accord. Parce que vous ne pouvez pas compter uniquement sur les pistes entrantes parce que très probablement vous n'allez pas devenir virale. Vous n'allez pas avoir des centaines de milliers de followers comme vendeur régulier, vous n'êtes pas, vous pouvez, mais c'est très peu de chances. Donc, vous devez combiner ces deux-là ensemble. Et vous comptez vraiment sur votre stratégie de ventes sortantes et sur vos compléments. L' efficacité de celui-ci avec votre entrant. Et je vais te montrer ce que je veux dire. Donc, les liens entrants, n'est-ce pas ? Disons que c'est un globe oculaire. J' ai posté un contenu sur LinkedIn. Et essentiellement, c'est, vous savez, si, si je clique sur voir plus, ce sera un post long où je parle essentiellement de l'appel à froid, comment c'est difficile et en fait ce n'est pas vraiment si difficile si vous avez le bonne attitude et un peu raconter l'histoire, non ? Et évidemment, les gens vont commenté est à 81 j'aime dans les deux derniers jours pour les commentaires. Et oui, donc je pense à quelques milliers de personnes ont vu ce post. Et il ne s'affiche pas sur la capture d'écran, mais quelques milliers de personnes l'ont réellement vu. Donc 81 personnes, comme quelques milliers de personnes ont vu. Donc, ok, donc voici fondamentalement ce que je dis. Donc, disons que vous créez un morceau de contenu comme je l'ai fait. Et LinkedIn, quand vous publiez sur LinkedIn, ils vont le partager avec vos connexions, ce qui signifie des personnes auxquelles vous êtes déjà connecté, ainsi que des personnes qui ne sont pas connectées avec vous aussi, n'est-ce pas ? Parce que tu as un peu d'exposition. Donc quand vous publiez du contenu, vous savez, vous allez obtenir des gens qui aimeraient les choses et vous trouverez intéressant. Ils vont vous contacter directement. Ils vont aller sur ton profil. Et ils peuvent vous envoyer un message, des demandes de connexion, et ils peuvent vouloir parler de l'autre côté, non ? Vous êtes également en même temps en contact avec des personnes sur LinkedIn. Donc, lorsque vous vous connectez avec quelqu'un, vous êtes connectés, donc ils ont une forte probabilité de voir votre contenu. Et donc si vous leur envoyez un message et qu'ils n'ont pas répondu, puis ils voient cela, puis plus tard, vous envoyez un autre message. Le deuxième message peut obtenir un taux de conversion plus élevé parce qu'il interagit avec votre contenu et que c'est familier, n'est-ce pas ? Parce que plus vous voyez, plus vous vous sentez familier avec eux. Et puis votre prospection sortante sera plus efficace que si vous venez de faire de la prospection sans mettre de contenu. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer comment ça va marcher. Donc, générant donc des leads entrants sur LinkedIn spécifiquement. Donc, vous créez du contenu sur LinkedIn, ok, c'est l'étape numéro un. La deuxième étape est, vous savez, le contenu est découvert par les prospects. Donc, comme je l'ai déjà dit, les personnes que vous avez déjà connectées pour l'écrire à nouveau, si vous le connectez à des centaines de personnes avec lesquelles vous voulez faire des affaires, ce seront les personnes qui verront votre contenu sur LinkedIn parce que vous êtes déjà des connexions. Et LinkedIn dira, OK, Patrick connaît tous ces gens. Mettons ce contenu devant toutes ces connexions. En outre, LinkedIn va essayer de trouver des personnes qui ne sont pas connectées à vous et aussi vous donner une plus grande exposition aux inconnus qui voudront peut-être se connecter avec vous. D' accord ? Maintenant, donc le numéro trois est la perspective elle-même. Après avoir vu le contenu, s'il est attrayant, ils vont accéder à votre profil et vous contacter. Et quand ils vous rejoignent, c'est ce qu'on appelle une piste entrante parce qu'ils s'intéressent à ce que vous avez à offrir à partir de là. S' ils vous contentent, vous allez leur envoyer un message direct et ensuite vous allez planifier un temps pour parler pour voir s'il est logique de travailler ensemble, et c'est ainsi que vous générez les élites. Maintenant, dans d'autres scénarios, Supposons que vous avez créé du contenu. Le contenu est découvert par vos prospects, qu'ils soient connectés ou non. Et disons que le prospect s'engage avec le contenu, n'est-ce pas ? Alors disons qu'ils l'ont aimé, ou ils ont laissé le commentaire ou quelque chose comme ça. Et vous pouvez voir exactement qui aimait par leur profil personnel. Donc, vous pouvez cliquer sur qui aime ma photo ou qui a aimé mon post et vous pouvez les voir. Et puis à partir de là, vous allez sur leur profil. Si vous êtes prêt à être connecté avec eux, vous leur envoyez un message direct. Si vous n'êtes pas connecté avec eux, vous vous connecterez avec eux, puis vous enverrez un message direct, comme vous pouvez le voir, à droite. Donc essentiellement, vous savez, ça va de deux façons. Soit ils vont se connecter si vous êtes à nouveau et qu'ils vont vous envoyer un message, soit ils voient votre contenu, ils interagissent avec lui et ensuite vous devez les contacter. Il s'agit donc d'un terrain d'entente entre les entrants, les sortants, car ils doivent d'abord faire cette étape qui est en C, votre contenu et s'engager avec eux avant de les contacter. Donc, il ne fait pas complètement froid parce qu'ils savent qui vous êtes parce qu'ils ont aimé votre poste. Maintenant, c'est la façon entrante de le faire. Maintenant, nous allons parler de la façon de le faire à l'étranger, non ? Donc, comme vous le savez quand il s'agit de la génération LinkedIn sortant, comment cela va fonctionner lorsque vous envoyez une demande de connexion, vous avez envoyé le premier message quelques jours plus tard, utiliser et le second 1, troisième 1. Et puis si vous voulez continuer, alors vous envoyez le message prend pour obtenir la réunion, à droite. Donc, quand il s'agit de ce que fait exactement le contenu LinkedIn, quoi sert la vente sociale lorsque vous utilisez cette stratégie ? Parce que si vous utilisez cette stratégie, n'y a pas de contenu nécessaire, non ? Vous envoyez simplement des messages à tout le monde. Eh bien, voilà ce qui se passe. Lorsque vous envoyez une demande de connexion. Le prospect sera plus susceptible de voir votre contenu LinkedIn. Comme je l'ai déjà dit, quand vous êtes en contact avec les gens, sont eux qui voient votre contenu, non ? Parce que votre connexion avec vos amis. Et donc LinkedIn leur montrera le contenu à partir de là. Ce qui va se passer, c'est quand le prospect verra le contenu, il va vous contacter. Ils vont être comme, oh, Patrick m'a envoyé un message ce jour-là, au revoir, n'a pas répondu. Et puis je vois cette vidéo qu'il a posté et c'est vraiment intéressant et je veux en savoir plus à ce sujet. Et si le prospect vous rejoint, alors vous pouvez aller de l'avant et parler par les messages LinkedIn, puis planifier une réunion. De plus, si le prospect ne vous rejoint pas et que vous publiez du contenu, eh bien, ce qui va se passer est de dire que vous envoyez le premier message, n'est-ce pas ? Et disons plus tard que vous envoyez, ils ne répondent pas. Vous créez ce contenu qu'ils voient lorsque vous envoyez le message numéro 2, car ils ont déjà vu ce contenu, ils sont plus susceptibles de répondre à un message numéro 2 ou à un message numéro trois parce que vous n'êtes pas un complet étranger et vous mettez essentiellement du matériel marketing pour montrer que, hé, c'est ce que je fais. C' est la valeur que je vous offre si vous êtes intéressé, Parlons, non ? Et maintenant, quand ils reçoivent un message numéro 2, ils sont comme, Oh, j'ai un peu vu ce gars Patrick. Le contenu était plutôt bon. C' était un peu pertinent et laissez-moi voir ce qu'il a à offrir et vous allez réserver une réunion, non ? Donc, fondamentalement, lorsque vous utilisez cette stratégie, vos messages LinkedIn peuvent avoir un taux de conversion plus élevé. De plus, si le contenu est vraiment bon et qu'il y a un bon appel à l'action, la perspective peut être comme, Oh wow, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Laisse-moi aller de l'avant et tendre la main à Patrick tout de suite. Droit. Et puis vous les envoyez, ils vous enverront un message direct et c'est ainsi que vous générez cette piste. Donc, comme vous pouvez le voir, vous ne pouvez pas toujours compter sur le contenu senior prospect et vous tendre la main parce que parfois ils le font, plupart du temps ils ne le font pas. Vous devez compléter encore pour combiner ces stratégies ensemble pour le plus d'efficacité. Et fondamentalement, vous comptez sur la partie supérieure. Vous comptez sur ces messages sortants et vous utilisez la vente sociale comme un moyen de développer votre marque et votre familiarité et de vous positionner comme un leader de pensée pour augmenter les chances qu'ils répondent. Donc, comme je le disais, car le but de créer du contenu sur LinkedIn est de se mettre en face de votre perspective et de vous familiariser avec vous et votre entreprise. S' ils interagissent avec votre contenu LinkedIn, qu'il s'agisse de commentaires et de choses comme ça. C' est plus facile pour toi de commencer la conversation parce que tu n'es pas un étranger, n'est-ce pas ? Et je peux vous dire par expérience personnelle que plus les gens vous voient en ligne, plus ils sont susceptibles de répondre. C'est comme ça que c'est. Et quand vous faites d'autres activités, qu'il s'agisse de courriels ou d'appels à froid. Et vous savez qu'ils ont vu votre contenu et qu'ils l'ont aimé. Eh bien, ils savent un peu qui vous êtes, n'est-ce pas ? Donc, il y aura comme, donc si je contacte quelqu'un là-bas, mais je o Patrick c'est ça, vous savez, influençant des ventes ou c'est ce formateur qui produit du contenu sur LinkedIn et YouTube et des choses comme ça. Donc ils ont déjà une idée de qui je suis, n'est-ce pas ? Et c'est tout ce que tu fais avec la vente sociale. Tu n'essaies pas d'être un influenceur. Tu n'essaies pas de devenir virale. Vous essayez juste de vous connecter avec les gens, de vous familiariser. Et s'ils savent un peu qui vous êtes et que vous les approchez, vos chances qu'ils répondent sont plus élevées que les potentiels si vous êtes un étranger complet et qu'ils ne savent rien de vous. Et un avertissement rapide quand il s'agit de la vente sociale. Ne comptez pas sur les prospects qui vous rejoignent pour générer des réunions, n'est-ce pas ? Donc si vous regardez ça, vous êtes probablement un vendeur ou un développeur d'affaires, n'est-ce pas ? Et vous n'êtes pas vraiment un spécialiste du marketing de contenu à temps plein, très probablement. Donc, votre travail n'est pas de générer des réunions avec du contenu. Votre travail est de générer des réunions avec les ventes et la vente sociale est un moyen d'aider à augmenter vos taux de conversion. Alors ne vous attendez pas à ce que les gens viennent à vous. Tu dois y aller même si tu crées un bon contenu. Oui. Donc, à moins d'être un concentrateur à temps plein ou d'avoir une équipe de contenu, je me concentrerais toujours sur la connexion avec votre profil client idéal sur LinkedIn, leur envoyant une demande de connexion et en encourageant ces connexions avec du contenu à les réchauffer. Votre contenu devrait vraiment offrir une valeur éducative. Tu ne vends vraiment rien. Tu ne dis pas toujours comme réserver une réunion avec moi sur ton contenu. C' est juste plus comme fournir de la valeur, développer la familiarité pour recruter, augmenter les taux de conversion lorsque vous envoyez réellement les réunions. Ok, alors rappelez-vous que vous faites des ventes. Vous n'êtes pas un spécialiste du marketing de contenu, très probablement. Donc concentrez-vous sur les ventes et générer des réunions et utiliser la vente sociale comme un moyen de compléter, ok, mot clé est supplément. Vous n'êtes pas un 100 pour cent compter sur elle. Complétez votre activité de vente ou de vente sociale. Et donc c'est tout. C' est tout pour la vue d'ensemble de haut niveau de la vente sociale LinkedIn. Et allons de l'avant et plongons dans la section suivante. 19. Erreurs marketing de LinkedIn à éviter: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des erreurs marketing LinkedIn courantes que vous devez éviter. Ainsi, lorsque vous commencez à planifier votre contenu et à créer du contenu, sont les choses que vous devriez être. Gardez un œil attentif pour que vous puissiez profiter au maximum de votre contenu. Ce sont donc les choses que vous devez éviter. Et allons de l'avant et plongons dedans. Donc, la première chose est qu'il y a une différence entre les liens natifs pour les vidéos pour obtenir plus d'exposition. Alors voici mon méchant, comme quand vous publiez du contenu sur LinkedIn, non ? Chaque fois que vous liez en dehors de LinkedIn, disons que vous mettez un lien sur YouTube ou sur votre blog ou un autre site de médias sociaux, vous devez comprendre que LinkedIn ne donnera probablement pas à ce contenu autant d'exposition qu' il le pourrait si vous le mettez nativement dans LinkedIn, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez, disons mettre une vidéo sur YouTube et vous dites que voici un lien vers ma vidéo YouTube. Bien sûr, les gens vont cliquer sur le lien et aller à la vidéo YouTube, mais cette vidéo aura probablement plus d'exposition si vous venez de télécharger un directement sur LinkedIn. Gardez donc à l'esprit que chaque fois que vous liez en dehors de LinkedIn, il obtient des vues, mais nous aurons moins d'exposition si c'est natif de LinkedIn, comme dans LinkedIn, ils n'ont pas à cliquer en dehors de LinkedIn. Ou si vous mettez un lien, il les redirige simplement pour être comme un article LinkedIn qui aura plus d'exposition. Donc, comme je l'ai déjà dit, si vous liez en dehors de LinkedIn et du site YouTube , etc., votre contenu sera moins exposé. Lincoln à l'intérieur, tu en as plus. Maintenant, vous voulez aussi éviter post-pulser tout ce qui est trop personnel, ce n'est pas vraiment business like, n'est-ce pas ? Parce que ce n'est pas Instagram. C' est plus professionnel. Donc, comme des choses comme votre chat n'a pas toujours de sens. Je suppose que ça pourrait être logique si vous pouvez le lier à une leçon d'affaires, mais généralement pas ce que vous avez mangé pour le petit déjeuner et des choses comme ça. C' est comme si ce n'était pas placé pour vous de partager votre vie personnelle nécessairement. Ça doit apporter de la valeur à votre public cible, n'est-ce pas ? Comme si vous essayez d'obtenir le CMO d'une société de logiciels pour réserver une réunion avec vous. Ils ne vont pas se soucier que vous ayez eu des crêpes pour le petit déjeuner. D'accord ? C' est juste que ça n'a pas de sens, non ? Et donc vous devez comprendre que vous avez une certaine intention quand il s'agit de LinkedIn, et ce n'est pas à vous de simplement poster des trucs personnels. En outre, vous voulez éviter de lancer et de vendre trop lorsque vous créez du contenu. Tout est question de valeur, n'est-ce pas ? C' est un peu comme la valeur, la valeur, la valeur, la valeur, puis la hauteur. Alors un peu, voyez si les gens veulent réserver une réunion avec vous ou quelque chose comme ça. Mais tu dois mener avec de la valeur. Et c'est à peu près ce qu'est le marketing de contenu. Si chaque post que vous mettez en place est tout au sujet comme un livre un temps pour parler sur mon calendrier ici. Comme ici, je vends ce truc, assure-toi de t'inscrire. Les gens n'aiment pas vraiment ça et vous n'allez probablement pas grandir autant quand il s'agit de contenu. Et les gens sont peu susceptibles de réserver une réunion avec vous parce que c'est ennuyeux. Alors rappelez-vous, ajoutez de la valeur d'abord, puis si vous voulez lancer plus tard, bien sûr pitch, mais certainement rendre votre contenu plus comme 80 pour cent valeur et ensuite peut-être comme 20 pour cent de tangage ou même 90 pour cent de valeur et 10 pour cent de tangage. Il s'agit de prendre de l'élan et de bâtir cette autorité et cette confiance avant de demander quoi que ce soit. Et c'est comme ça que vous connaissez LinkedIn Marketing. Et ne sois pas un spammeur, n'est-ce pas ? N' aimez pas, vous savez, prendre un tas d'articles et de vidéos du site Web de votre entreprise et juste du spam comme une vingtaine d'entre eux en une journée. Ça ne va pas marcher. Vous devez étaler votre contenu en gros comme vous seriez attentif à la fréquence à laquelle vous publiez, ce soit une fois par jour ou trois fois par jour à des moments différents. Mais ne mettez pas Ne pas juste comme mettre un tas de mauvais articles et de choses dont les gens ne se soucient pas comme 50 fois par jour parce que ça va te pénaliser. Et les gens ne s'engagent pas. Les gens n'en tirent pas de valeur. Ils ne vont pas cliquer, ils ne vont pas regarder. Et puis, vous savez, vous n'allez pas vraiment utiliser le marketing LinkedIn efficacement, n'est-ce pas ? Donc je suis presque sûr que vous avez une idée de ce qu'est le spam. Ne soyez pas un spammeur, ne vendez pas tout le temps, menez avec de la valeur. Et si vous faites cela, alors vous serez sur la bonne voie pour réussir sur LinkedIn. Et donc ce sont à peu près les erreurs les plus importantes que je vois les gens faire. Alors assurez-vous de les éviter. Et je te verrai dans la prochaine leçon. 20. Formule de Copywriting facile pour LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer une formule d'écriture de copie facile que vous pouvez utiliser pour LinkedIn. Maintenant, dans ce cours, nous allons passer par de nombreux exemples différents de différents types de post que vous pouvez faire sur LinkedIn, ce soit des vidéos, des textes, des photos. Mais je veux vous montrer une formule de rédaction très simple que j'utilise personnellement pour la majorité de mon contenu, n'est-ce pas ? Que je fasse une vidéo ou que je fasse un message texte ou pendant une photo ou quelque chose comme ça. Essentiellement, j'utilise juste la même formule encore et encore. Et moi, la plupart des gens ne le remarquent pas parce que ce sont des médiums différents de la façon dont je le fais. réalité comme l'histoire sous-jacente et le format est à peu près exactement la même, n'est-ce pas ? Donc, si je fais une vidéo sur la façon d'appeler à froid, par exemple, j'utilise cette formule ou si j'écris un peu de contenu LinkedIn où il vient des textes dans la photo sur, disons comment faire la prospection des ventes, alors je suis en utilisant la même formule exacte, n'est-ce pas ? Donc, en apprenant une seule formule, vous serez en mesure d'écrire nombreux types de contenu différents et vous n'avez pas besoin d'apprendre. Il y en a beaucoup, il y a bien si vous allez sur Google ou si vous cherchez, Il y aura beaucoup de formules différentes que vous pouvez utiliser sur LinkedIn, non ? Et parfois, il se sent très écrasant parce que beaucoup de façons différentes, afin d'écrire et de créer du contenu. Mais je trouve qu'en apprenant un très bien, vous pouvez essentiellement utiliser le même encore et encore et personne ne le remarquera. C' est donc le but de cette leçon. Je vais vous montrer une formule de rédaction facile que je me sers personnellement pour faire la majorité de mon contenu. Et je suis presque sûr que tu vas en tirer beaucoup de valeur. Voici comment la formule de rédaction facile va fonctionner. Donc, l'objectif de la création de contenu LinkedIn est vraiment juste d'engager des prospects ciblés et de développer la familiarité. Et on en a parlé, non ? Il s'agit simplement de créer du contenu que les gens sont intéressés. Vous n'avez pas besoin d'être virale ou via LinkedIn Influencer. Il vous suffit de créer du contenu qui intéresse les personnes que vous voulez connecter avec l'art. Et nous allons passer en revue une formule simple d'écriture que vous pouvez utiliser à peu près pour tout votre post LinkedIn. Et cette formule fonctionne pour des textes écrits, des vidéos, des livres blancs, comme je viens de le mentionner. Alors voici comment ça va commencer, non ? Donc, en gros, pour chaque morceau de mon contenu LinkedIn, il y aura quatre domaines principaux, non ? Que ce soit la vidéo, je vais textos, photos, c'est à peu près toujours la même chose. Maintenant, vous n'avez pas toujours besoin de l'utiliser. Parfois, ce n'est pas nécessaire. Mais généralement si vous êtes coincé, utilisez simplement la formule parce que c'est beaucoup plus facile. Donc le début va être le crochet, une sorte d'accrocheur d'attention qui amène les gens à lire la première phrase, n'est-ce pas ? Parce que s'ils lisent la première phrase, ils liront la deuxième phrase et ainsi de suite. Une fois que vous avez un crochet, vous parlez essentiellement d'une douleur, d'un problème, quelque chose que votre client éprouve, ou d'une douleur que vous connaissez l'expérience de vos prospects. Parce que les gens sont vraiment attirés par la douleur, non ? Parce que si vous résonnez ou si la douleur est exacte et qu'elle résonne avec votre public, ils vont continuer à lire. Maintenant, après avoir parlé de douleur, vous allez parler d'une solution. Alors maintenant qu'il y a cette douleur, les gens veulent savoir, d'accord, eh bien, j'ai un problème. Comment le résolvez-vous réellement ? Droit ? Et donc c'est raconter une histoire de, voici le problème que vous avez. Je comprends, et voici comment je crois pouvoir vous aider. Et une fois que vous donnez une solution. Alors ce que tu veux faire à la fin, c'est que tu parles de pourquoi c'est important. D' accord ? Alors allons de l'avant et passons à travers ce très vite. Donc, comme je l'ai déjà dit, accrochez le chagrin de l'attention ou quelque chose d'inattendu commencer par décrire un problème ou votre expérience de prospects, non ? Donc, il peut être comme par exemple aléatoire, la plupart des gens, ça pourrait être quelque chose comme la plupart des gens font des appels froids complètement faux. Et si je commence, disons avec un contenu comme ça, les gens allaient être comme, Oh, eh bien j'appelle froid et qu'est-ce que je fais de mal ou je veux savoir, non ? Est-ce que je fais cette erreur ? Droit ? Ou je peux dire quelque chose comme l'une des plus grosses erreurs que je vois des gens faire quand il s'agit de vendre des logiciels est, et ensuite je l'ai mis quelle que soit cette erreur, et ensuite les gens qui vendent des logiciels très intéressés, non ? Donc, il y a une sorte d'accroc d'attention. Et puis à partir de là, vous parlez d'un problème. Donc vous parlez d'un problème de douleur ou d'une expérience possible de vos produits, vous savez ? Donc, vous voulez juste le liquide, quels sont les objectifs qu'ils ont dans leur entreprise, comme quoi qu'ils fassent, et ce qui les empêche d'atteindre leurs objectifs. Et c'est essentiellement leur problème, n'est-ce pas ? Donc, fondamentalement, vous voulez vous concentrer principalement en général, si vous n'êtes pas vraiment sûr des problèmes que les gens ont, vous venez de vous concentrer sur cela. Soit les gens veulent gagner plus d'argent, économiser de l'argent, gagner du temps, soit rendre les choses plus faciles. Votre œil en général quand il s'agit d'affaires et de vendre des solutions d'affaires, c'est tout. Aider les gens à gagner plus d'argent, non ? Générer plus de revenus, économiser de l'argent, réduire les coûts, gagner du temps. Parce que le temps est très précieux. Et si vous gagnez du temps, vous économisez aussi de l'argent. Je vais mélanger un processus tellement plus facile, non ? Au lieu de passer par un processus douloureux, donnez-leur quelque chose de plus facile qu'ils pourraient simplement acheter. Ça rend votre vie tellement meilleure, non ? Donc, c'est généralement les problèmes sur lesquels je me concentrerais. Et puis tu veux juste penser comme, ok, quelles douleurs gardent tes perspectives la nuit ? Tu sais, à quoi pensaient-ils, comme quand ils vont travailler ? Qu' est-ce qu'ils lisent pour vivre, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, disons, vous savez, vous vendez un logiciel de messagerie électronique froide et vous savez que beaucoup de petites entreprises utilisent Gmail pour envoyer leurs courriels froids, mais elles ne peuvent pas suivre. Ils ne peuvent pas savoir. Ce sont des taux ouverts, ils ne connaissent pas leurs taux de réponse et des choses comme ça. Et c'est juste super ennuyeux et c'est une douleur pour beaucoup de petites entreprises. C' est pourquoi il y a tellement de logiciels de messagerie où ils sont comme, pourquoi ferais-tu sur Gmail alors que vous pouvez simplement automatiser le tout et vous pouvez laisser le logiciel faire tout le travail. Et ça résout le problème, non ? Donc, peu importe ce que vous vendez, vous devez vraiment comprendre votre client idéal et vous devez vraiment comprendre quelles douleurs éprouvent parce que si vous ne comprenez pas leur douleur, ils n'achèteront rien de vous. Ils ne vont pas interagir avec le contenu parce qu'il n'y a aucune raison de le faire. Mais si vous comprenez le problème que les gens rencontrent, ils sont beaucoup plus susceptibles de lire votre contenu ou de le consommer, puis de s'engager à partir de là, tout est une question de solution, n'est-ce pas ? Donc vous parlez de la douleur. Quelle est la solution au problème ? Comment aidez-vous ? Avez-vous un service de conseil en logiciel ? Vous vendez une sorte de coaching et de formation ? Qu' est-ce que vous pouvez faire pour résoudre leur problème, n'est-ce pas ? Et la façon dont vous voulez y penser est, vous savez, y a-t-il une proposition de valeur claire qui résout le problème ? Et les gens peuvent-ils imaginer un scénario avant et après, non ? Donc, surtout, c'est vraiment bon pour les études de cas comme par exemple, ou les plaies de réussite client. Tu dirais quelque chose comme, OK, ceci, avant que cette personne ne me rencontre, ils étaient en position A, mais après avoir acheté ma solution et fait XYZ, maintenant ils sont en position B, ce qui est tellement mieux dans vos prospects, peut clairement voir un avant et après et tous les jours. Ok, je comprends ce que fait cette personne. Donc, quand il s'agit de solution, il peut s'agir d'une solution ou d'une liste de solutions en fonction de ce que vous vendez, n'est-ce pas ? Et c'est à peu près la solution qui fait partie de ce dont vous parlez. De là, vous voulez aller dans la raison pour laquelle c'est important. Donc vous ne pouvez pas dire que, vous savez, cette personne ne conduisait pas avec un revenu qu'ils ont acheté mon logiciel et maintenant ils gagnent beaucoup d'argent parce que ça ne conduit pas une histoire, n'est-ce pas ? Donc tu dois parler de pourquoi ça compte. Pourquoi cette solution est-elle meilleure que d'autres solutions ? Pourquoi cette perspective doit-elle appliquer ces leçons dès maintenant plutôt que de ne rien faire ? Quelle est la différence que cela fait pour la perspective de connaître ces leçons ? Que devrait faire ensuite le prospect ? Vous pouvez également ajouter un appel à l'action, c'est-à-dire si vous voulez que la personne vous envoie un message ou laisse un commentaire ou quelque chose comme ça. C' est là que tu mets à la fin. Donc en parlant du pourquoi, les gens s'investissent beaucoup plus dans l'histoire, non ? Parce que si vous venez de parler de la douleur de la solution, ce n'est pas suffisant. C' est aussi, c'est trop une marchandise. Si vous parlez de pourquoi c'est important et que vous expliquez comme, c'est pourquoi c'est important. C' est pourquoi vous devez le faire tout de suite. C' est pourquoi vous devez prendre des mesures, ou c'est pourquoi c'est important ou important dans votre entreprise. Des gens. Apprenez à mieux comprendre ce que vous essayez de communiquer. Ils résonnent plus avec lui et ils se sentent plus engagés avec votre contenu et ils sont plus susceptibles de l'aimer ou de laisser un commentaire ou de le partager ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Donc c'est comme ça que vous racontez l'histoire. Donc, chaque fois que je crée du contenu, c'est pourquoi penser à ce qui est mon crochet, Quelle est la douleur, quelle est la solution ? C' est quoi le pourquoi ? Et puis, vous savez, c'est la formule simple. Et chacun d'entre eux peut littéralement être une phrase chacun ou vous pouvez le rendre vraiment court, ou vous pouvez le rendre très long et approfondi. C' est vraiment à vous de décider en fonction de ce que vous essayez de faire et du contenu que vous essayez de créer. Mais j'utilise généralement ce format pour tout mon contenu, ce qui le rend super facile. Et donc quand il s'agit de créer du contenu, et je crois que vous avez déjà vu cette diapositive. Quoi que vous fassiez, que ce soit la façon d'agiter un problème et de résoudre l'histoire de réussite client, vous utilisez toujours le même format. C'est quoi ton crochet ? Quelle est la douleur ? Quelle est la solution ? Pourquoi est-ce important, même si vous parlez juste de votre opinion, c'est la même chose. Vous devez les accrocher, parler d'un problème que vous voyez, vous donner une solution en perspective et ensuite expliquer pourquoi. Donc, si jamais vous êtes coincé, utilisez simplement la formule LinkedIn simple. Bien sûr que vous n'avez pas toujours à l'utiliser. Vous pouvez utiliser d'autres formules ou simplement une salade gratuite, tout ce qui fonctionne pour vous. Mais si vous êtes coincé et que vous n'êtes pas sûr de quoi faire, utilisez simplement cette formule de base parce que je dirais que 80% du contenu que je crée, j'utilise la même formule encore et encore. Et personne ne remarque parce que c'est juste naturel si les scènes sont correctes, et juste avoir du sens. Donc, c'est mon conseil, si vous voulez un moyen facile de faire n'importe quel type de contenu LinkedIn. Et c'est tout pour cette leçon quand il s'agit d'apprendre les fondamentaux. Et je te verrai dans la prochaine. 21. Comment utiliser des hashtags LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons tout parler de la façon d'utiliser les hashtags LinkedIn. Donc, comme vous allez apprendre à créer votre constante, vous allez devoir utiliser des hashtags. Et les hashtags sont un moyen pour vous de mieux découvrir votre contenu par les personnes susceptibles d'être intéressées par votre contenu. D' accord, allons-y et donnons un aperçu de haut niveau de la façon dont vous pouvez utiliser les hashtags. Et je vais vous montrer sur LinkedIn, sur la plateforme comment vous pouvez les trouver, comment vous pouvez les utiliser. Donc essentiellement, les hashtags LinkedIn sont un moyen pour vous de rendre votre contenu plus visible, n'est-ce pas ? Comme si vous faites hashtag, disons ventes SaaS ou hashtags, prospection des ventes. Quiconque recherche cela ou suit ces hashtags, peut potentiellement vous trouver des utilisateurs de LinkedIn, vous savez, suivez des hashtags spécifiques, comme je viens d