MARKETING 101 : LE QUIDE RAPIDE

1. MARCHÉ INTRO: Salut, les gars. Bienvenue. Je m'appelle MJ Clark. Je suis un acteur, un doubleur . Sur cette chaîne, si vous cliquez sur mon nom, vous reviendrez sur ma page. Vous trouverez trois plans de cours complets distincts que j'ai conçus pour les débutants, les intermédiaires et les experts. Essentiellement, pour vous apprendre l'art du doublage et du théâtre en général et comment vous y prendre Si vous êtes intéressé, veuillez cliquer dessus. Maintenant, nous allons apprendre davantage sur le marketing, en particulier façon de vous faire connaître, ce qu'est le marketing et ce que cela signifie réellement pour le grand public, ainsi que pour les entreprises elles-mêmes. Votre marketing, en particulier, je travaille pour une équipe marketing où nous représentons plusieurs entreprises lors de différents événements. Et sur la base de ces événements, il y a l'entreprise que nous représentons, ce que nous vendons réellement, en faisant la promotion de ces forfaits afin d'attirer plus de consommateurs, clients vers leurs entreprises elles-mêmes afin de mieux les aider à se faire connaître. Il s'agit essentiellement de marketing de bouche à oreille, de publicité lorsque nous sommes face au public lors de ces événements, foires ou émissions de télévision , de nascar, etc. Maintenant, en fait, je fais beaucoup de choses autres que du marketing. Je possède ma propre entreprise de techniciens de piscine. Je suis également agent de sécurité agréé. J'ai passé beaucoup de temps gérer mon temps et à me faire connaître auprès de tous mes clients. Quel que soit le domaine dans lequel je travaille, c'est très important car c'est l'une des choses les plus importantes que vous allez apprendre dans cette leçon, non seulement en termes de marketing pour l'entreprise que vous représentez, mais aussi pour vous, votre façon de commercialiser c'est vous-même qui fait votre succès ou votre échec. Vous vous vendez essentiellement, votre personnalité, qui vous êtes à une personne afin de l'amener à vous faire confiance et à accepter le produit que vous lui présentez dans le cadre de cette stratégie marketing. Alors les gars, restez dans , attachez votre ceinture, allons-y. Merci 2. QU'EST-CE QUE LE MARKETING: Bien, tout le monde, sauf le numéro un, qu'est-ce que le marketing ? En fait, c'est assez simple. Et non plus, vous voyez, le marketing se fait tous les jours. Le marketing est partout, partout où vous allez. Chaque fois que quelqu'un essaie de vous vendre quelque chose , chaque fois que quelqu'un essaie de vous convaincre de quelque chose, peut-être en achetant une maison, allant voir un film, en se lançant dans un film nazi. Allons, quelqu'un choisit un restaurant. Tu leur dis de ne pas choisir ce restaurant. Passons à un autre. C'est du marketing. Le marketing est présent dans tout, tous les aspects et dans toutes les facettes de la vie quotidienne. C'est honnêtement ce qui fait tourner le monde. Dans un sens. Personne ne serait jamais au courant de quoi que ce soit. Si jamais rien ne leur était proposé, vous sortiriez simplement et tous les murs seraient vides, tous les magasins seraient que des vitrines vides et personne ne serait au courant de ce qui se passe. Vous tomberiez sur des choses par hasard au lieu de vous y intéresser intentionnellement à cause du marketing. Maintenant, la prochaine chose est de savoir ce que le marketing n'est pas. Le marketing n'est pas de la publicité. La publicité, c'est du marketing. Laisse-moi t'expliquer. Le marketing est composé de nombreuses choses différentes. L'un d'entre eux fait bien sûr partie de la publicité, mais il y aurait des éléments tels que le marketing direct, marketing par réponse directe, le marketing SEO. Vous auriez différentes choses comme les prix et ainsi de suite. Et le marketing lui-même est une sorte de parapluie dans lequel toutes ces choses se situent. Ce n'est pas qu'une chose. Maintenant, en général, étant donné que toutes ces choses s'inscrivent dans le même domaine, je vous recommande, pour ne pas vous laisser submerger de trouver un créneau qui vous attire. Le marketing comporte tellement de choses différentes. Si vous aimez les réseaux sociaux, le marché des médias sociaux. Si vous êtes obsédé par la finance ou quoi que ce soit d'autre, marketing tribal mais par les prix, si vous aimez être immédiatement devant des gens ou quoi que ce soit de cette nature. Essayez le marketing par réponse directe , qui vous permet de communiquer directement avec un client ou un consommateur réel. Donc, en gros, même si nous avons répondu à la question dans une certaine mesure, qu'est-ce que le marketing ? Essentiellement, le marketing se compose de quatre éléments spécifiques. Marketing du produit, prix, lieu et promotion. Ils sont très importants dans leur intégralité et occupent tous leur place individuelle. Je vais vous dire quels sont ces lieux. Jetons un coup d'œil. produit serait donc essentiellement quels que soient les détails concernant ce qui est vendu ou mis en vente, prix étant un prix assez évident, de quoi il s'agit après tout, de l'argent, de son coût, alors vous avez de la place, alors que le produit réellement vendu, où vient-il après son départ, l'entrepôt ou le camion dont il est tombé ? Essentiellement, pas vraiment. J'espère que non. Ensuite, il y a la promotion, ce qui est plus amusant. Vous l'avez dans les vitrines des magasins, vous avez certaines choses qui attirent les gens dans ces bidon. Achetez-en un, obtenez-en un. Essentiellement, des choses qui attirent des clients dans votre magasin afin que vous puissiez passer les trois P suivants. Maintenant, essentiellement, le marketing est plus que toute autre chose l' art de communiquer la valeur réelle du produit ou la valeur de tout ce que vous lui présentez, au client lui-même. C'est la partie la plus importante du marketing. C'est essentiellement à cela que sert le marketing. Essentiellement quand on y pense vraiment. Pourquoi le client devrait-il s'occuper si le marketing lui-même n'explique ni répond à aucune des questions qu'il se pose réellement sur ce que vous lui présentez dès le départ. Personne n'entrera dans un magasin pour ensuite effectuer un achat à moins d'avoir une décision éclairée ou opinion éclairée selon laquelle le marketing, quel qu' il soit, quel que soit le marketing lui-même, permet de former le client, former la personne qui travaille dans cette entreprise ou au téléphone avec le centre d'appels, quel qu'il soit. Ils ont besoin d'un avis éclairé. Ils avaient besoin d'une décision éclairée. Quelque chose qui les motive ou les pousse à se lancer dans ce que vous essayez de vendre ou, eh bien, oui, le but du marketing est d'atténuer le stress réel de la transaction pour le client, lui faire comprendre à quoi elle sert. Le marketing vise à comprendre le client, non l'inverse. Vous devez être capable d' apaiser leur frustration, de leur montrer ce que c'est, répondre à leurs questions, d' effacer tout type de doute. C'est ainsi que vous pouvez prendre une décision éclairée. Vous êtes essentiellement là pour soucier des désirs et des besoins des clients en répondant à toutes leurs bouteilles. Tout ce qui pourrait les dissuader de ce que vous commercialisez. En fin de compte, le meilleur marketing gagne cette course. Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, le meilleur téléphone portable, le meilleur ordinateur portable, peu importe ce que vous avez. Mais si le marketing n'est pas bon, s'il n'est pas attrayant, s'il ne met pas en valeur les caractéristiques de ce produit, c' est ce qui le rend si précieux pour attirer le client. Vous vendrez la moitié de ce que vous feriez avec un bon marketing. Une entreprise qui va s'asseoir là et mettre en évidence les meilleurs aspects des améliorations, mettre en évidence la valeur en fonction de ce prix. En gros, cette valeur permettra au client de surmonter ce prix, puis de prendre décision éclairée concernant son achat. Maintenant, il y a une chose importante que vous devez comprendre, surtout lorsqu'il s'agit de commercialiser produit, sous quelque forme que ce soit , auprès d'une personne. Vous devez créer de la valeur. C'est formidable de pouvoir présenter de la valeur, mais vous devez d'abord leur montrer pourquoi c'est précieux, vous devez créer cette valeur et leur présenter de manière à ce qu'elle soit dans leur tête. De cette façon, ils prennent leur propre décision en toute connaissance de cause. S'ils veulent dépenser X sommes d' argent pour tout ce que vous proposez dans cet appareil ou ce produit, cette valeur doit avoir du sens pour eux. Est-ce que ça vaut 2 000$ pour cet ordinateur ? S'il ne possède pas ce que possède cet autre ordinateur. Et même si ce n'est pas le cas, si vous le commercialisez d'une manière qui les montre bien, attendez. Nous n'avons peut-être pas tout cela, mais nous avons tout cela, ceci, cela et cela. Vous créez de la valeur par rapport à vos lacunes, quel que soit le produit que vous commercialisez Cet ordinateur peut avoir toutes les fonctionnalités, mais il a le pire marketing de tous les temps. Cet ordinateur pourrait en avoir cinq fois moins que cet ordinateur. Mais vous avez constamment démontré votre valeur en créant plus en plus de raisons pour lesquelles il s'agit toujours d'un meilleur achat que celui-ci. Créez de la valeur. vrai dire, les gens sont émotifs, ils ne sont pas rationnels. En fait, la plupart des gens font le contraire lorsqu'il s'agit de faire un achat. La plupart des gens n'achètent pas de manière rationnelle. Ils achètent en fonction de leurs émotions, de leurs impulsions, cupidité, de leur obsession ou de leur non-nécessité, excitation, de choses de cette nature. C'est pourquoi les remords de l'acheteur existent. Vous achetez en fonction d'un ressenti. Mais tu ne savais rien à propos de cet objet ? La plupart du temps, lorsque les gens font des achats, ils ne savent honnêtement pas ce qu'ils achètent. Bien sûr. Ils le voient au pied de la lettre, mais savent-ils réellement ce qui rend cet objet précieux, pourquoi ils devraient l'obtenir ? Donc, pour le client se trouve de l'autre côté de la clôture, il ne s'agit pas d'un acheteur émotif et irrationnel qui a simplement de l'argent, puis le dépense. Cette personne qui est frugale ou qui est très, très bien pensée pour chaque achat, peut-être parce qu'elle a un budget limité ou qu'elle est simplement amusante financièrement responsable. Ils décident pourquoi ou s'ils vont acheter quelque chose fonction de la valeur qui leur est présentée, parce qu'ils ne font peut-être pas parce qu'ils ne font peut-être pas un tel achat si souvent Ils peuvent s'assurer d'examiner l'article, étudier pendant des semaines et des semaines, de créer des valeurs, de voir s'il a de la valeur créée, puis ils l'achètent beaucoup, bien plus tard après avoir attendu et évaluant leurs options. C'est pourquoi le marketing est si important. Ce n'est pas seulement pour la personne qui l'achète impulsivement, pour la personne qui refuse d'acheter quoi que ce soit tant qu' elle ne sait pas ce qu'elle achète au départ. Les gars, c'était la première leçon. Merci. 3. BON VS: D'accord, bon marketing et mauvais marketing. Il y a deux faces à cette médaille. Nous avons maintenant expliqué ce qu'est un bon marketing. Qu'est-ce qu'un mauvais marketing ? mauvais marketing est ce type de marketing trop brillant, louche, super spam et horrible. Le marketing : ils n' arrêtent pas de vous le mettre dans la figure, mais ils essaient de vous l'enfoncer dans la gorge , en exagérant. Peut-être essaient-ils simplement de vendre quelque chose qui rebute vraiment les gens. Personne n'aime les ventes difficiles. Et voici pourquoi. Au lieu de permettre à une personne digérer ce qui lui est vendu, vous lui enfoncez exactement la même chose dans la gorge. C'est presque comme s'ils étaient coincés dans Groundhog Day, ce film de Bill Murray où il répète constamment la journée jusqu'à ce qu'il fasse les choses correctement. C'est ainsi que fonctionne un mauvais marketing. En gros, vous ne vous souciez pas de votre insistance. quel point cette vente est exagérée, quel point cette promotion est exagérée. Tu l'enfonces dans la gorge de quelqu'un. Cela pourrait être comme lorsque vous êtes sur une plateforme vidéo et que vous avez des publicités avant la vidéo que vous essayez de regarder ? Oui. Et ils continuent de prolonger la publicité. C'est sur Skippable. Il y a deux ou trois publicités, mais la seule façon de vous débarrasser de toutes ces publicités est d'acheter la version gratuite ou la version achetable, qui supprime les publicités. Nous allons donc continuer à vous envoyer des publicités. Et le seul moyen d' arrêter de vous spammer avec des publicités est de nous payer pour arrêter de vous envoyer des publicités Il s'agit essentiellement d'un achat forcé. Vous commercialisez quelque chose avec force en dissuadant quelqu'un qui dit essentiellement : «  Hé, nous arrêterons si vous nous donnez de l'argent ». C'est du mauvais marketing. C'est en fait une pratique horrible qui donne une mauvaise réputation au marketing, en particulier à un bon marketing. marketing qui crée de la valeur et qui vous laisse le temps de respirer, de vous faire une opinion, prendre une décision éclairée ou, comme un mauvais marketing ne veut pas que vous respiriez, il vous pousse à paniquer lors de vos achats. Il veut que vous fassiez un achat impulsif simplement parce que vous êtes là et là maintenant, donnez-nous votre argent. C'est un marketing horrible. C'est un énorme frein pour les gens, et c'est l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises font faillite parce qu'elles sont trop insistantes. Ils font fuir les gens et personne ne veut toucher aucun de leurs produits. Combien de magasins avez-vous vus dans votre centre commercial local qui proposent toujours des soldes de fermeture, mais pour une raison ou une autre, ils sont ouverts depuis six mois et ces ventes sont en hausse depuis six mois ? Ou les magasins qui offrent constamment une réduction de 75 à 80 % sur l'ensemble du magasin chaque fois que vous passez devant. Et votre centre commercial, voici de grandes affiches dans mon centre commercial personnel. Je peux citer deux magasins qui sont comme ça et qui le sont toujours , qui ont fermé leurs portes pendant deux ans et qui sont toujours ouverts même si d'autres magasins voisins ont fermé leurs portes pendant cette période. Tout dépend de la manière dont vous essayez de commercialiser ? Vous voulez devenir marketeur ? Ou dans le marketing ? C' est essentiellement du marketing de bonne foi ? Ou essayez-vous de forcer les gens à faire quelque chose qui peut créer une mauvaise réputation pour votre entreprise, pour votre entreprise ou pour la personne que vous représentez. Par exemple, si je participe aux émissions auxquelles je participe et que je représente les entreprises, j'ai représenté ces foires ou lors d'événements tels que le Nascar. Si je fais une vente acharnée, j'ai dix fois moins chances de faire signer ce formulaire à cette personne. Si je ne cesse de répéter tous les avantages encore et encore, parce que j'essaie d'atténuer le choc et de les inciter à ouvrir leur portefeuille. Le marketing ne consiste pas à atténuer le choc. Il s'agit de créer une idée, de présenter de la valeur. Quelqu'un est donc prêt et veut ouvrir son portefeuille, ou du moins y penser. Tu veux que quelqu'un ait envie d'y réfléchir. Ne vous éloignez pas trop de vous ou du marché lui-même au point qu'ils n'aient pas à en entendre parler à nouveau. C'est pourquoi tant de personnes possèdent toutes certaines plateformes vidéo. Ils en ont assez de chaque fois qu'ils regardent une vidéo de trois minutes qu'ils sont coincés avec 3 minutes de publicité qu'ils ne peuvent pas ignorer ou supprimer, et la situation ne fait qu'empirer avec le temps. C'est du mauvais marketing. Si vous allez trop saturer vos clients, vous n'y arriverez pas. C'est ça. C'est du mauvais marketing. 4. PLANS de MARKETING: Maintenant, ce que nous allons faire, c'est déterminer exactement ce qu' est un plan marketing et comment s'y prendre. Maintenant, vous avez trois choses spécifiques que vous devez comprendre. Démographique, géographique, psychographique. Maintenant, en ce qui concerne la démographie, nous parlons des éléments typiques auxquels une personne attribuerait une note. Essentiellement, la personne que vous commercialisez auprès de l'individu. Nous parlons d'âge, de race, sexe ou de quoi que ce soit d'autre. Quand il s'agit de la personne, vous devez faire preuve d'empathie. Tu dois comprendre comment sont les gens. Si vous voulez essayer de vendre, disons un vélo d'appartement. qui faites-vous réellement publicité ou ne faites-vous pas de publicité pour le marketing de cela également. Vendez-vous un vélo d' appartement à une personne âgée de 12 ou 10 ans ? Et ils suivent des cours d'éducation physique tous les jours et ne supportent probablement pas le dodgeball. sais, tu vas vendre le vélo d'appartement à quelqu'un entre la fin de la vingtaine et la mi-trentaine. Quelqu'un qui vieillit, a peut-être une famille, a peut-être eu des enfants, et qui essaie de rester en forme au fur et à mesure qu'il vieillit. Ils essaient donc de rester en bonne santé cardiovasculaire. C'est ce qu'est la démographie. Nous avons déterminé que nous n'allions pas le vendre à l'enfant de 12 ans. Vous allez vendre à des jeunes de 29 à 35 ans. Donc tu as ton âge. Maintenant, en moyenne, d'après ce que l'on considère, le sexe n'a pas vraiment d'importance. Toute personne, homme, femme ou toute personne non binaire ou quelle que soit la manière dont vous vous identifiez, aura essentiellement envie de faire de l'exercice. Maintenant, il y a des gens de tous les la vie sans rendez-vous qui en décident eux-mêmes. Chaque fois qu'ils le font. En matière de course, en va de même. Tout le monde, quelle race, sa croyance, sa nationalité, que soit sa race, sa croyance, sa nationalité, etc., se souciera essentiellement de sa santé d' une manière ou d'une autre. Nous avons donc découvert que nous savons maintenant que le seul groupe démographique auquel nous n'allons pas faire de publicité est personnes âgées de moins de 15 ans. Il y a 1012. Ils courent dehors. Ils ont leurs jeux vidéo, leurs téléphones portables. Vous n'allez pas vendre un vélo d'appartement à cette personne et comment pourrait-elle se le permettre ? Maintenant, la prochaine étape va être géographique, c' est-à-dire où ils se trouvent. Donc, en gros, lorsque vous commercialisez quelque chose, allez-vous vendre des parapluies et des actions pour fils à quelqu'un, disons, qui vit dans l'État de Washington, qui est la capitale de la pluie aux États-Unis ? C'est toujours une journée nuageuse. C'est toujours un moustique. Tu portes toujours un jean, tu portes toujours une veste. Vous n'allez généralement pas vendre des chaises de plage et des meubles de jardin à quelqu'un dans l'État de Washington. Cependant, personnellement, je vis en Floride. C'est l'endroit idéal pour vendre en dehors de la plage où tout le monde vit soit sur une rivière, un lac, une plage, un ruisseau, soit sous des palmiers, des pins de Floride. C'est parfait Nous avons des moustiques, des insectes, des animaux sauvages. Vous faites certainement de la promotion de ce genre de choses auprès des personnes de ma région géographique. Maintenant, le suivant est psychographique. La psychographie se résumera à une chose spécifique majeure. Comment pense cette personne, ce qu'elle croit, que lui proposez-vous si vous voulez essayer de vendre, disons, un livre à quelqu'un sur une sorte de religion. Vous n'allez pas essayer de vendre un livre sur la non-religion et essayer de le vendre, disons, à une église catholique. Ce n'est pas comme ça que ça fonctionne. Tu dois comprendre en quoi tu crois ? Qu'est-ce que tu regardes ? Qu'est-ce que tu consommes ? Qu'est-ce qui vous motive et vous pousse à faire les achats spécifiques que vous faites, les éléments qui vous donnent la décision éclairée de faire cet achat. C'est important sur le plan psychographique, vous devez vous mettre à la place de vos clients réels, votre clientèle, des personnes autour de vous à qui vous faites du marketing, vous devez faire preuve d'empathie. Tu dois t'identifier à eux. Quels sont leurs problèmes, quels sont leurs créneaux ? Quelles sont les raisons qui les poussent à entrer dans votre magasin, dans votre entreprise pour vous appeler au téléphone pour effectuer un achat ou obtenir des informations. Vous devez ne faire qu'un avec votre client. Vous devez penser comme la personne à qui vous faites du marketing, les personnes à qui vous faites du marketing. Sinon, vous pourriez tout aussi bien parler à un mur et vous aurez autant de succès à faire du marketing auprès de ce mur que vous le ferez. La personne au hasard dont vous ne savez rien, parce que vous n'avez fait aucune recherche pour essayer de comprendre ce que vous lui proposez et ce qu'elle veut lui vendre au départ. Parce qu'en fin de compte, les gens veulent être commercialisés de ils en ont réellement besoin pour mener à bien leur vie de tous les jours. C'est ainsi qu'ils prennent leurs décisions concernant les cafés qu'ils choisissent de fréquenter dans les magasins. Ils choisissent d'acheter leurs vêtements, les endroits où ils choisissent d'acheter leur véhicule, les lieux où ils choisissent de travailler. Pourquoi voudraient-ils faire de ces choses s'ils n'en savent rien du tout ou s' n' ont obtenu aucune valeur ajoutée pour eux grâce à votre marketing, personne ne franchira votre porte, sauf si c'est par accident ou s'ils doivent utiliser vos toilettes. Très bien les gars, c'est la fin de la leçon. Quels sont les plans marketing ou, en gros, l'essentiel de ceux-ci. 5. MODÈLES de marketing: Très bien, maintenant nous allons parler de modèles de marketing. Maintenant, permettez-moi de vous donner un exemple rapide. Supposons que vous ayez une station-service et que cette station-service vend ou vous offre une tasse spéciale pour votre café, votre chocolat chaud ou autre. Désormais, à l'achat de cette tasse, chaque fois que vous revenez, vous pouvez obtenir une recharge gratuite, un café gratuit, un café à prix réduit ou quelque chose de ce genre. Vous avez désormais créé de la valeur pour les clients fidèles à vie. C'est un excellent marketing. Maintenant, si vous décidez plutôt de vendre en ligne, disons que vous avez acheté chez moi cette fois et que vous obteniez ce pack de Tic Tac. Et à moins que vous ne proposiez une quantité illimitée de Tic-Tacs, chaque fois qu'ils reviennent, ils reçoivent des boîtes gratuites contenant des Tic-Tacs. Eh bien, alors ce n'est pas un bon marketing. Il doit y avoir quelque chose qui les reprenne, quelque chose que vous avez, un groupe démographique cible que vous savez, que vous atteignez. Supposons que vous fassiez ce métier demain matin ? C'est dans le quartier idéal de la ville que les gens passent constamment. Eh bien, quelle est la chose que la majorité des gens aiment boire chaque jour ou prendre le matin pour commencer leur journée de café. Une excellente stratégie marketing pour cette entreprise était donc au lieu de nous contenter de tasses à café jetables, nous pouvons non seulement commercialiser du café gratuit ou du café à prix réduit, mais aussi le faire si vous effectuez un achat, cet achat étant une tasse spéciale. Maintenant, cette tasse n'est vendue que par nous et vous ne pouvez l'obtenir qu'ici. Et la seule façon d'obtenir votre café gratuit ou votre café à prix réduit est de l'acheter ici dans ce magasin. Ainsi, non seulement vous avez créé de la valeur pour ce client, mais cela signifie non seulement que vous avez fait quelque chose qui lui est financièrement bénéfique, ou qu'il s'agit d'une offre intéressante qu'il est vraiment difficile de refuser. Vous l'avez fait pour créer de la valeur pour le client fidèle, vie, pour le client fidèle. Si 100 personnes ont acheté ces tasses pour 5$, alors c'est 500 dollars. Maintenant, en moyenne, et vous avez plusieurs milliers à quelques millions dans la ville . Imaginez donc que si 1 million de personnes achetaient ces gobelets, cela représente beaucoup d'argent que vous produisez de la valeur, qui à son tour se reproduira pour vous, clients fidèles, quelque chose qui les incitera à revenir. Ils ont une offre intéressante sur la table. Vous avez présenté de la valeur, ils ont capitalisé sur cette valeur. Vous disposez désormais d'un excellent modèle de marketing. Ce que vous devez comprendre à propos des modèles marketing, c'est que, à moins que cela ne soit logique touche un public cible, sont spécifiquement conçus pour ce groupe démographique de personnes. Tu vas le rater. Vous devez connaître vos clients. Tu dois te mettre à leur place. Si c'était vous, feriez-vous cet achat ? Tu te mets à leur place ? Si je me réveillais et que je bois du café tous les jours, est-ce que je préfèrerais dépenser 2$ pour une tasse de café tous les matins pendant une semaine et 14$ la tasse ? Donc 14$ multipliés par quatre semaines. Donc, vous passez à 28$, puis vous passez à 42$, puis vous passez à 56$ par mois, par mois pour un café ou une tasse, cette fois. Et vous obtenez du café à prix réduit ou du café gratuit , c'est rentable sur le plan financier , marketing et rentable pour votre population cible. Ils vont continuer à revenir et vous pouvez continuer à le faire pour toujours. C'est parfait. Une chose que vous ne voulez pas faire est de commercialiser ou d'avoir un modèle de marketing qui émet des signaux contradictoires. Les signaux sont mitigés. Eh bien, ici, dans ce café où vous achetez cette tasse, lorsque vous achetez cette tasse, vous n'avez pas droit à du café gratuit, vous en achetez une. Eh bien, vous recevez une sucette gratuitement tous les matins. OK, eh bien, à quoi ça sert, ce signal mitigé. Tu es devant une tasse de café. Si j'achète la tasse à café promotionnelle que vous m'offrez, ne devrais-je pas obtenir du café à prix réduit ou du café gratuit ? Qu'est-ce que je vais faire d'une sucette ? Il est 8 h du matin. Je ne veux pas manger de bonbons à la première heure du matin. Je viens de me brosser les dents et même si je bois du café, je ne veux toujours pas avoir de traces de sucre collant dans ma bouche avant même d'avoir commencé ma journée de travail. Je ne veux pas avoir trop de sucre avant de dormir à midi. C'est du marketing mixte. Ce n'est pas un bon modèle de marketing. Le modèle marketing doit non seulement avoir du sens, mais il doit également apporter de la valeur et offrir quelque chose à une personne pour laquelle elle est prête à revenir. Il s'agit d'un modèle de marketing. Très bien, prochaine leçon. 6. MESSAGE/OUTRO: Très bien les gars, ce sera la dernière leçon de ce plan. Et celui-ci est entièrement consacré à votre message. C'est en fin de compte la leçon la plus importante à mon avis personnel. Maintenant, votre message à votre client, au consommateur , aux gens doit être important et doit être bon. Si vous commercialisez quelque chose, vous devez comprendre que les gens sont sur deux plans différents lorsqu'il s'agit d'eux. Les gens ont des expériences horribles , des peurs et des douleurs terribles lorsqu'il s'agit d'achats, de quoi que ce soit, de ventes, qu'avez-vous ? Ils ont eu des gens qui leur ont imposé des choses, des ventes difficiles, et c'est complètement décourageant pour eux d'avoir envie d'essayer quelque chose de nouveau. Ce que vous voulez faire, c'est leur proposer quelque chose qui leur apporte une solution, quelque chose qui soulage leur douleur. Vous voulez quelque chose qui leur apportera du confort et leur permettra de se reposer. C'est pourquoi vous ne voulez pas opter pour ces offres de vente difficiles. De nombreuses entreprises le font parce qu'elles pensent qu'elles augmenteront leurs activités si elles le font directement, en se contentant de procéder ainsi. C'est ce que vous obtenez, à prendre ou à laisser. C'est vraiment une mauvaise méthode. La plupart des gens ne seront pas sûrs de ce qu'ils veulent. Soit ils sauront exactement ce qu'ils recherchent, soit ils auront déjà obtenu toutes les informations qu'ils souhaitent. Ils ont été éduqués, ils ont fait des recherches. Ou la majorité des gens se situent juste au milieu. Les personnes qui collectaient encore des informations, effectuaient leurs recherches, s'informaient sur les produits qu'elles souhaitaient acheter. Et ils ne savent toujours pas de quel côté ils veulent s'appuyer. Et c'est comme quand il s'agit de téléphones portables, les gens disent « Non, je ne vais jamais améliorer mon téléphone portable ». Les gens qui y vont, je fais des mises à niveau chaque année pour ce tout nouveau jouet brillant. Et les gens qui y vont, eh bien, ce téléphone vieillit un peu, mais il est aussi très beau et nouveau. Mais c'est un peu trop cher. Mais il contient de bien meilleures choses pour lesquelles je peux m'en servir. Vous appartenez généralement à l'une de ces trois catégories. Aujourd'hui, la majorité des gens se situent entre les deux parce qu' on leur fait du marketing. Maintenant, cette personne au milieu de sa décision sera parfaitement informée en fonction de ce que vous faites en tant que spécialiste du marketing. Si vous connaissez une solution de vente directe, ce téléphone coûte 1 200 dollars et nous n'avons aucune nouvelle fonctionnalité. À prendre ou à laisser, restez avec votre téléphone pourri et il cessera de fonctionner sur vous. n'est pas ainsi que vous attirez votre public, si petit, vous attirez votre public cible. Votre travail consiste à faire appel à eux, à leur donner une solution, à leur apporter quelque chose. C'est pourquoi vous leur offrez une option plus souple. Quelque chose qui fonctionne, ok, eh bien, tu es là. Si vous ne pouvez pas vous permettre ce gros appareil neuf et cher, appareil neuf et cher, nous avons quelque chose qui est sorti juste avant. Donc, le modèle de l'année précédente ou le modèle des deux années coûte environ 300$ moins cher. Il ne possède pas toutes les fonctionnalités de ce tout nouveau produit que nous vendons actuellement, mais il fonctionne toujours très bien. Il contient ceci, ceci, ceci et cela, d'après ce que vous m'avez dit, c'est exactement ce dont vous avez besoin. Vous leur faites donc une offre souple, quelque chose qui leur fournit tout de même une solution sans que cela soit difficile à vendre. Parce que vous perdrez des clients si vous essayez de forcer quelque chose, vous perdrez des gens en général. Si vous essayez de vous forcer quelque chose , vous pouvez probablement dire honnêtement que vous avez moins de chances d'acheter un téléphone si cette entreprise s'approchait vous perdrez des gens en général Si vous essayez de vous forcer quelque chose , vous pouvez probablement dire honnêtement que vous avez de vous, moins de chances d'acheter un téléphone si cette entreprise s' vous enfonçait dans la figure en vous disant : « Donnez-moi de l'argent ». Parce que c'est essentiellement ce qu'est un marketing hard sell. Ça avance avec force. C'est ce que j'ai. Donne-moi ton argent et je te le donnerai pour ton argent. Alors qu'une bonne publicité souple propose une offre souple pour faciliter à une personne une transition où elle pourra prendre une décision plus tard vers prochaine chose que vous souhaitez qu'elle obtienne. Vous pouvez toujours les obtenir avec une offre souple. Vous pouvez y aller, c'est à ce moment-là que vous vous approchez d' eux et que vous montez haut. Qu'est-ce que je peux faire pour toi ? Je le propose actuellement. Maintenant. Quels sont tes besoins ? OK. Tels sont tes besoins. C'est ce que je peux vous proposer en fonction de ces besoins. Nous l'offrons également si vous souhaitez y réfléchir ou si je peux vous donner des informations supplémentaires et vous renseigner à ce sujet. Mais d'après ce que vous m'avez dit, j'ai aussi ceci à vous offrir. C'est une vente douce. C'est une offre souple. Vous leur donnez une formation sur la valeur de ce que vous voulez réellement qu'ils achètent. Mais en réalité, la vérité est que tout le monde ne peut pas simplement sortir sa poche, quel que soit le montant de ses achats. Vous devez disposer d' un plan de sauvegarde qui soit toujours bon, qui réponde toujours à leurs besoins, leur apporte de la valeur qui leur donne le sentiment de pouvoir vous faire confiance. Tu veux qu'ils te fassent confiance, ils doivent te faire confiance. C'est votre travail en tant que spécialiste du marketing. Pour qu'ils vous fassent confiance, vous avez besoin que votre population cible ait une voie à double sens où tout est égal des deux côtés. Vous offrez un service, ils fournissent votre entreprise, vous leur apportez de la valeur. Ils vous fournissent le paiement. Et c'est ainsi que cela fonctionne. C'est quelque chose de cohérent. Vous êtes plus susceptible d'aider quelqu'un à prendre une décision et vous serez un marketeur beaucoup plus performant. Si vous êtes prêt à vous mettre à la place de vos clients et à faire preuve d'empathie face à leurs difficultés vous pouvez leur apporter une solution. Une fois que ces difficultés se sont calmées et que vous avez fourni la solution, vous avez créé de la valeur à vie pour vos clients. Et ils vont continuer à revenir vers vous. Merci beaucoup d'avoir visionné ces vidéos. Merci beaucoup. J'espère que tu as beaucoup appris. Merci de me le faire savoir ci-dessous. Si vous avez des questions auxquelles je peux répondre pour vous. Bien entendu, il s'agit davantage d' un cours personnalisé de marketing. C'est un modèle d'entrée de gamme. C'est donc pour tout le monde. Nous pouvons adopter stratégies marketing beaucoup plus étendues. Au fil du temps, je téléchargerai un autre cours pour les gars de niveau intermédiaire. Encore une fois, je m'appelle MJ Clark. Je t'apprécie. Merci de m'avoir rejoint sur cette plateforme. Passez une bonne journée, les gars. Restez en sécurité et gardez le sourire. Merci. Au revoir.