Maîtrise des pages : créer une page à propos de site Web qui attire des clients

1. Introduction: Bonjour, je suis Heather Stevens et je tiens à vous souhaiter la bienvenue dans ce cours Je suis en train de créer une page à propos qui convertit. J'ai passé plus de sept ans en tant que propriétaire de Wi Sal Marketing, aidant les propriétaires d'entreprises de services, les coachs, les consultants et les entrepreneurs créatifs à obtenir des prospects et des clients pour leur entreprise à l'aide d'un site Web et d'un entonnoir marketing conçus pour convertir Ainsi, les compétences que vous allez acquérir dans ce cours vous aideront à attirer de nouveaux clients dans votre entreprise. Cela vous aidera à établir un lien avec eux afin gagner leur confiance et de réaliser plus de ventes. C'est l'objectif et c'est la classe parfaite pour vous si vous avez déjà un site Web, mais que vous souhaitez rendre votre page à propos plus intrigante et l' optimiser afin de convertir plus de clients potentiels Ou peut-être que vous êtes en train de créer un nouveau site Web et que vous êtes assis là à regarder une page blanche et un curseur clignotant demander ce que vous avez même mis sur votre page à propos Il est très important de créer des messages qui entrent en contact avec vos clients idéaux et qui vous aident à vous démarquer dans votre créneau en tant que première option, comme la personne avec laquelle ils devraient travailler. Et votre page à propos est susceptible d'être l'une des pages les plus visitées de votre site Web. Vous devez donc vous assurer de maximiser le potentiel de conversion sur ce bien immobilier vraiment important Et après avoir travaillé avec des centaines de clients de conception de sites Web personnalisés, je sais que votre page d'information lorsque vous devez parler de vous est vraiment difficile. Et surtout pour les propriétaires d'entreprises de services qui craignent vraiment de passer pour des vendeurs ou des insistants. Alors je te vois et je comprends. Je vais donc vous donner exactement les mêmes frameworks que j'utilise et les mêmes conseils que j'utilise chaque jour avec mes clients personnalisés. Et dans ce cours, je vais partager avec vous mon processus de rédaction de pages pour vous aider à établir un lien avec ces clients idéaux et à réduire leur scepticisme à l'idée de travailler avec vous Et ensemble, nous allons examiner quelques exemples de pages intéressantes pour vous aider à trouver l'inspiration. J'ai également créé des ressources utiles, telles que notre classeur sur la planification des pages instructions de rédaction et nos suggestions de mise en page afin de vous permettre d' appliquer rapidement et facilement ce que vous avez appris dans ce cours Pour votre projet de classe, vous allez rédiger le premier brouillon de votre nouvelle page à propos qui met l'accent sur conversions et les partages, avec toute la magie que vous faites. Ensuite, je veux que vous le partagiez avec moi pour obtenir des commentaires et des suggestions. Ensuite, lorsque vous téléchargez votre contenu sur votre site Web, partagez la page terminée afin que nous puissions célébrer avec vous et vous féliciter pour votre travail. Bravo Faites donc de votre page « À propos » un atout pour votre entreprise qui attire des engagements et des conversions, nouveaux prospects et clients. Cliquez donc sur la vidéo suivante et nous allons commencer. 2. Objectifs pour les visiteurs de votre site Web: La première chose dont nous allons parler aujourd'hui est de savoir quel est le but d'une page à propos ? Pourquoi prenons-nous même le temps de créer ce contenu ? Et nous voulons l'examiner deux angles différents. Quels sont donc les objectifs de vos visiteurs lorsqu'ils visitent votre page à propos ? À quoi pensent-ils ? Ensuite, l'autre point que nous voulons examiner est de savoir quels sont vos objectifs avec une page à propos ? Qu'est-ce que cela peut apporter à vous et à votre entreprise ? Donc, en commençant par vos visiteurs, ils viennent sur votre page pour en savoir plus sur vous et pour répondre à certaines questions qu'ils pourraient avoir en tête. OK ? Donc, la première est : êtes-vous réel ? Il y a beaucoup d'arnaqueurs et spammeurs. Ils veulent s'assurer que vous êtes quelqu'un qu'ils aiment. Peut-être que vous partagez les mêmes valeurs et les mêmes croyances qu'eux. En tant qu'humains, nous cherchons toujours à établir un lien avec les gens Vous savez, nous voulons savoir si nous sommes allés au même collège, si nous avons de la famille dans la même région du pays, ou si nous sommes partis en vacances au même endroit ? Ce sont des choses qui nous aident à nous connecter. Vos clients potentiels se rendent donc sur votre page à propos, pour découvrir qui vous êtes et voir s'il existe un lien entre vous et votre page. L'autre point, et c'est quelque chose que beaucoup de propriétaires d'entreprise se trompent, c'est qu'ils créent une page à propos d'eux qui parle d'eux. Et vraiment, votre page à propos doit porter sur la façon dont vous pouvez aider vos clients idéaux lorsqu' ils arrivent sur votre page Ils se demandent si vous pouvez m'aider. Est-ce ce que je recherche ? Suis-je au bon endroit ? Ils veulent savoir ces choses et nous voulons donc pouvoir partager avec eux et leur montrer que vous arrivez là où ils sont, vous comprenez les défis auxquels ils sont confrontés et que vous avez un moyen de les aider à les résoudre ou à obtenir les résultats qu' ils recherchent. Ils aimeraient en savoir un peu plus sur votre histoire. Maintenant, nous ne voulons pas retourner à l'endroit où vous êtes allée à la maternelle et au lycée, vous savez, université et tout ce genre de choses. Ils veulent savoir ce qui est pertinent par rapport à ce que vous faites pour eux et quelle expérience avez-vous ? Êtes-vous quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance pour les aider à résoudre ce problème ? Quelles sont vos qualifications et je ne parle pas de vos diplômes , vos certifications et de ce genre de choses Je parle vraiment façon dont vous pouvez les aider à obtenir des résultats ? Avez-vous fait vos preuves ? C'est donc ce qu'ils recherchent. En fin de compte, l'objectif est de savoir si vous êtes la personne avec laquelle ils devraient travailler et pourquoi devraient-ils vous choisir ? 3. Vos objectifs en tant que propriétaire d'entreprise: Voyons ce que c'est pour vous en tant que propriétaire d'entreprise. Pourquoi nous donnons-nous tant de mal à créer une page à propos ? C'est l'occasion pour vous de vous positionner comme une ressource crédible auprès de vos clients idéaux. Cela vous permet de montrer votre personnalité et de contribuer à établir ce lien. Cela vous donne l'occasion d' établir un climat de confiance avec eux. Vous savez, les gens font affaire avec des gens qu'ils aiment et en qui ils ont confiance si vous pouvez partager votre personnalité, les amener à vous aimer un peu, dire que vous avez aidé d'autres personnes obtenir des résultats et que vous comprenez où ils sont. Ce sont toutes des choses qui vont établir la confiance avec ces clients idéaux. Ce sera également l' occasion pour vous d' utiliser votre page à propos dans votre entonnoir marketing Un entonnoir marketing n'est en fait qu'un processus étape par étape par lequel vous dirigez un client potentiel alors qu'il passe par les différentes étapes d'achat, qui consistent à prendre conscience de vous, à découvrir ce que vous faites et à se préparer à prendre une décision d'achat Votre page à propos est un élément très important de ce processus. Nous voulons l'utiliser pour vous permettre de développer votre liste d'e-mails. Montrez donc votre aimant en plomb ou tout ce que vous êtes en train de faire. C'est peut-être un webinaire ou un groupe Facebook, peu importe. La prochaine étape est celle de vos clients idéaux. Vous devez vous assurer que vous les invitez à franchir cette étape sur votre page à propos. Nous ne voulons pas de page à propos, c'est une impasse. Vous souhaitez également l'utiliser comme une plaque tournante pour les chaînes que vous diffusez en ligne. Donc, si vous avez été invité sur un podcast populaire, vous voudrez peut-être mentionner que cela va établir la crédibilité, renforcer la confiance, et que votre page à propos peut en quelque sorte être une plaque tournante pour accéder à différentes choses. Si vous avez une chaîne Youtube vraiment géniale, vous la mentionnez sur votre page à propos et vous créez un lien vers celle-ci. Ou peut-être avez-vous un groupe Facebook gratuit ou quelque chose comme ça. Mais les objectifs de votre page à propos sont d'utiliser ces informations immobilières sur votre site Web pour vous positionner en tant que conseiller de confiance. Établissez un lien avec ces clients idéaux et faites-leur passer à l'étape suivante. Que doivent-ils faire ensuite ? Jetons donc un coup d' œil à quelques pages d'information pour vous inspirer. Et nous allons commencer par parler des éléments inclus dans ces pages et de leur importance. 4. S'inspirer de la page: D'accord, alors inspirons-nous et jetons un coup d' œil à d'excellentes pages sur d'autres propriétaires d'entreprise, voyons ce qu'ils font et trouvons des idées. Nous ne voulons pas copier ce que d'autres personnes y font à propos des pages, mais nous voulons commencer à remarquer ce qu'ils y font La première est donc Miss Beautiful Amy Porterfield, et elle a de très bons conseils en matière de marketing, et beaucoup d'entre vous la suivent probablement déjà Elle est certainement en train de montrer qu'elle aide des milliers de personnes à construire leur vie dans une entreprise qu'elles aiment. Elle parle un langage très amical. Elle a une belle photo d'elle-même, mon oreille. Et elle partage son histoire pour communiquer avec elle sur le plan émotionnel. C'est un très bon exemple de page à propos davantage basée sur une histoire. partageant les résultats qu' elle aide les gens à obtenir et les bosses et les bleus qu'elle a eus en cours de route, montre vraiment qu'elle sait de quoi elle parle Elle est vraie, elle est honnête et c'est vraiment une bonne page. Vous pouvez voir ici qu' elle vous donne les prochaines étapes en ce qui concerne les choses que vous pouvez faire sur sa page. Elle s'en sert donc pour élargir sa liste d'e-mails et pour obtenir des prospects et des clients un peu plus sur elle, ce qui lui permet de renforcer sa crédibilité. Très bien, comme indiqué dans, puis un autre appel à l'action pour passer à l'étape suivante. C'est donc un très bon exemple. Jetons encore une fois un coup d'œil à Marie Folio, une autre grande spécialiste du marketing que beaucoup de gens suivent Et vous pouvez le voir ici, elle partage qui elle est et ce qu'elle fait. Une petite biographie ici, une belle photo d' elle et elle se lance directement dans son histoire. Je suis née et j'ai grandi dans le Jersey, donc elle entre en contact avec les gens, partage qui elle est et raconte vraiment son histoire. Et elle donne une certaine crédibilité ici avec quelques photos et d'autres en tant que scène de ce qu'elle fait. Ce sont d'excellentes preuves sociales, se montrant auprès de gens populaires et chics, non ? Ce sont donc des choses qu'elle fait et qu'elle communique vraiment avec vous en tant que visiteuse de cette page. Elle n'hésite pas à dire qu'elle vend des objets et qu'elle vous donne la prochaine étape pour opter pour son aimant en plomb. Vous pouvez donc voir que ces deux exemples sont de très bons exemples d'histoires qu'ils racontent. Jetons un coup d'œil à un gars. Jetons un coup d'œil à James Wedmore ici. Maintenant, il est un autre spécialiste du marketing très populaire. J'aime regarder ce qu'ils font parce que le marketing est leur truc, c'est leur métier et ce qu'ils font. Il a une vidéo juste en haut, donc de zéro à haut en 60 secondes. Voici donc une vidéo d'une minute qui parle de qui il est et de ce qu'il fait maintenant. Il parle de sa stratégie et de son état d'esprit. Il n'hésite pas à être un peu courtisé par son approche. Et il l'appelle pour entrer en contact avec les personnes attirées par cela. Et il a quelques photos de son style de vie ici. Voici quelques-uns de ses livres préférés. Et c'est cool pour ses visiteurs parce que vous savez quoi, j'ai lu chacun de ces livres. Alors je me dis : « Eh bien, nous avons ça en commun. Voici un lien vers son podcast que vous puissiez y jeter un œil. Il a reçu des témoignages de clients satisfaits, donc c'est une excellente preuve sociale et un lien pour entrer en contact si vous souhaitez des informations Et donc un autre très bon exemple de page vraiment forte et qui connecte avec le public. Jetons un coup d'œil à Denise. Elle est géniale aussi, donc j' adore son approche décontractée. Voici donc ma superbe biographie à la troisième personne. Elle n'est pas chic, elle est vraiment terre-à-terre et totalement elle-même quand on la voit sur les réseaux sociaux. C'est donc écrit dans sa biographie à la troisième personne qu'elle pourrait peut-être partager avec les gens si elle est invitée sur leur podcast ou parole lors de l'un de leurs événements ou quelque chose comme ça. Elle a des liens vers ses photos de cabanon, des demandes d' interview, une page de presse, tout cela s'y trouve. Et là, elle nous montre sa vraie nature. C'est donc une vraie discussion. Elle parle à la première personne. Elle partage qui elle est. Et plein de superbes photos qui aident vraiment les gens à voir son style voir sourire, à la regarder dans les yeux et à dire, oui, je pourrais entrer en contact avec elle. C'est ce qu'elle fait avec les photos ici. Et puis elle a des liens vers ses livres, ce qui est une excellente preuve sociale. Elle a ce qu'elle croit et ce qu'elle défend ici. C'est donc un très bon exemple de page à propos qui l'utilise en quelque sorte comme une plaque tournante pour son entreprise. Jetons donc un coup d'œil à quelques pages clients que j'ai conçues. Celui-ci est destiné à un conseiller financier. Elle est vraiment marrante. Et nous voulions y apporter un peu d'humour. Alors, ne souhaiteriez-vous pas externaliser l'exercice alors que nous ne pouvons pas nous occuper de vos besoins à votre place Nous pouvons analyser vos chiffres. Nous lui apportons donc son sens de l'humour et nous montrons aux gens ce qu'elle fait. Elle a des preuves sociales ici, montre des statistiques et explique vraiment pourquoi ils travailleraient avec elle. Vous savez, ils ont besoin d' aide pour leur comptabilité, leurs horaires sont surchargés et surchargés Et nous associons cela la santé financière qui sous-tend son site Web et son nom d'entreprise. Voici quelques informations sur les services qu'ils fournissent et quelques étapes pour commencer. Et puis une superbe photo d'équipe, pour que vous puissiez voir avec qui elle travaille et voir tout le monde dans son bureau. Et une petite histoire personnelle et ainsi de suite. Je pense que c'est une très bonne page. C'est vraiment une sorte de connexion avec ses clients idéaux et de partager qui elle est, ce qu'elle fait. Et encore une fois, nous avons son aimant en plomb ici. En voici un pour un acupuncteur que j'ai aidé. Et vous pouvez voir ici qu'elle fait exactement ce que nous avons déjà dit, ce qu'elle aide les gens à faire. les soutenons donc à toutes les étapes de leur vie grâce à la médecine naturelle. Donc, un lien vers sa consultation, voici les catégories qu'elle pourrait un peu aider à son sujet, toutes liées à un calendrier, à une consultation, c'est son prochain appel à l'action. Et pour les personnes qui ne sont pas encore prêtes à planifier, elle a son principal atout pour essayer de les inciter à s'inscrire. Voici une autre cliente, This is Morgan, blogueuse culinaire et photographe, et son blog est vraiment personnel, lui-même, sa famille, ce genre de choses. Elle commence donc par une très jolie photo d'elle avec un appareil photo et montrant le travail en action, pour ainsi dire. Et elle est très personnelle dans sa copie. Elle a une option pour toi tout de suite. Un peu plus sur ce que vous allez trouver sur son site Web avec des liens vers les différentes sections de son site. Elle vous donne un petit aperçu de son histoire et de la façon dont elle est arrivée là où elle est en ce moment Quelques preuves sociales avec la scène As sur Banges et quelques prochaines étapes à suivre. Voici Robertson Builders et c' un entrepreneur général qui construit des maisons de luxe Et là, Page parle vraiment de construire et de rénover des maisons là où ils sont situés la côte centrale, parce que c'est une entreprise locale qui fait preuve d'une certaine crédibilité Ils sont en affaires depuis 31 ans et ils commencent par parler des points faibles, d'accord ? Les gens veulent donc construire leur maison pour toujours, mais ils sont dépassés par le processus et ne savent pas par où commencer. Voilà donc quelques questions auxquelles ils se posent peut-être. Nous communiquons donc avec eux ici par le biais de cette copie. Et encore une fois, ils veulent faire une différence pour les gens. Nous étions donc en train de sortir une citation du propriétaire qui racontait son histoire. Vous pouvez voir que nous présentons certains des projets qu'ils ont réalisés et ce qu'ils doivent faire en tant que visiteur de ce site Web pour passer à l'étape suivante. Et aussi un opt-in en bas de page au cas où les gens ne seraient pas encore prêts à réserver mais qu'ils seraient intrigués et voudraient en savoir plus Jetons un coup d'œil à ma page à propos Chasse tes rêves au lieu de courir après tes clients C'est le titre que je vais publier en ce moment. Et je veux vraiment partager avec les gens qu'ils peuvent avoir une entreprise qu'ils aiment, qu'ils peuvent gagner un bon revenu et profiter d'un style de vie libre. Donc je l'appelle ici et je commence à ressentir de la douleur tout de suite. Le marketing et le développement de votre entreprise sont-ils une épreuve d'endurance épuisante sans interruption en vue ? J'ai quelques personnages de dessins animés qui décrivent en quelque sorte ce que ressentent de nombreux propriétaires d' entreprises ici. Ensuite, je vous donne des preuves sociales. Par exemple, je fais ça depuis longtemps, et j'ai les informations d'identification pour confirmer ce que je dis ici. Et je vous raconte mon histoire selon laquelle il est plus difficile de faire du marketing pour vous-même que pour quelqu'un d'autre. Et c'est bien d'avoir l'attitude de ne jamais abandonner. Mais on ne peut pas pousser indéfiniment et quelque chose finira par se casser. Il se peut que ce soient vos relations et ce sont des problèmes avec lesquels mes clients sont aux prises. Je l'appelle donc ici, en partageant une photo de moi et de mes enfants et mon histoire. Et quand les choses ont commencé à changer pour moi et que je leur ai apporté de l'aide, voici ce que je peux vous aider à faire, parlons-en. Je partage donc également ici mon équipe, les personnes formidables avec lesquelles j'ai la chance de travailler. J'ai reçu des témoignages de clients ainsi que des études de cas de clients que j'ai aidés Et puis un lien vers une réservation ou un appel Clarity gratuit. Et puis, en bas j'ai quelques prochaines étapes pour eux. J'espère donc que cela vous donnera une inspiration qui pourrait vous aider à avoir des idées ce que vous souhaitez inclure sur votre page à propos. Très bien, dans la prochaine vidéo nous allons parler de l'anatomie d' une excellente page à propos et des différents éléments que vous souhaiterez inclure. 5. Éléments à inclure sur votre page À propos: Nous avons parcouru et avons vu excellents exemples de pages à propos. Regardons maintenant l'anatomie de la page À propos. Quels sont les éléments que vous voudrez peut-être inclure dans votre page à propos afin de renforcer la confiance avec vos clients idéaux. Établissez une relation avec eux et menez-les vers la vente. La première chose dont nous voulons parler est donc un titre intrigant et convaincant Et parmi les exemples que nous venons d'examiner, les spécialistes du marketing qui créaient pages à ce sujet commençaient par un titre de type Hi Marie Je pense que c'est bon. Mais nous pourrions faire mieux que cela en publiant un titre qui reflète vraiment ce que recherchent nos clients idéaux Quand ils arrivent sur cette page. Tout le monde regarde ce qu'il y a dedans pour moi, filtre. Alors répondons tout de suite. Que faites-vous et comment m'aidez-vous ? Vous savez, nous voulons sachent qu'ils sont au bon endroit. Demandez-vous donc pourquoi ils visiteraient cette page et trouveraient un très bon titre qui parlera des avantages dont ils bénéficieront en lisant cette page et en travaillant avec vous La prochaine chose que nous voulons faire est de créer ouvreurs engageants, des points de départ de conversation Vous pouvez procéder de deux manières différentes. Vous pouvez avoir des problèmes négatifs. Et vous pourriez parler de ce à quoi ils sont confrontés. Et ne serait-ce pas bien si, et en avez-vous assez de ce genre de questions, comme celles que nous avons posées sur le site Web des constructeurs et de questions, comme celles que nous avons posées sur entrepreneurs. Ou tu pourrais le retourner du côté positif. Imaginez si vous aviez prospects et des clients qui venaient dans votre entreprise. Ou vous aviez un site Web que vous étiez fier de promouvoir, ou quelque chose du genre. Tu peux le prendre d'une façon ou d'une autre. La plupart des gens feront plus pour éviter la douleur que pour obtenir du plaisir. Mais c'est vous qui connaissez le mieux votre public et vous connaissez le message que vous souhaitez faire passer. Donc, la prochaine chose est que vous voulez leur donner de l'espoir. J'aime raconter ici une histoire personnelle et brosser un tableau de vos humbles débuts. Ou peut-être que c'est pour cela que vous avez commencé à faire le travail que vous faites. Qu'est-ce qui te passionne tant ? Qui avez-vous aidé ? Alors insérez des histoires basées sur des histoires pour vraiment leur donner de l'espoir et leur montrer qu'ils peuvent avoir les choses comme ils le souhaitent. Ils n'ont pas à se battre avec les raisons pour lesquelles ils viennent vous voir. C'est bien d'inclure des bâtisseurs d' autorité si possible. Cela peut être le cas sur les badges, donc si vous avez été publié dans différentes pièces de théâtre dans un magazine, Forbes, peu importe, y compris ces logos sur votre page Peut-être que ce sont vos qualifications, vos certifications ou tout ce que vous possédez qui seraient vraiment importants pour vos clients idéaux. Ne les mettez pas là pour renforcer votre ego, faites-le. Si c'est quelque chose que vos clients idéaux rechercheraient pour vérifier que vous êtes une personne légitime avec laquelle travailler, vous voudrez peut-être inclure des preuves sociales sous forme de témoignages ou d' études de cas Vous pouvez également inclure le nombre de vos abonnés ou le nombre d' abonnés qui consultent leur boîte de réception pour obtenir des informations vous concernant chaque semaine. Peut-être que c'est le nombre d'années que vous avez passées en affaires, le nombre de clients que vous avez aidés, ou les livres que vous avez écrits ou quelque chose du genre qui établiront une certaine autorité. Il est très important de toujours inclure une étape suivante. J'aime donc parler d'un appel à l'action principal et secondaire. Le principal appel à l'action serait prendre rendez-vous avec vous ou aller regarder le webinaire ou quelque chose que vous faites. Il s'agit d'un mécanisme de conversion des ventes. Donc, si vous vendez par le biais d'un webinaire, c'est peut-être un excellent webinaire. Si vous vendez par téléphone, ce serait formidable. Peut-être avez-vous une lettre de vente laquelle vous souhaitez les envoyer ou quelque chose comme ça pour passer à l' action et commencer à travailler avec vous. L'appel à l'action secondaire s' adresserait aux personnes qui ne sont pas tout à fait prêtes à franchir le pas, à se lancer et à travailler avec vous immédiatement. Peut-être qu'ils ont besoin d'être un peu réchauffés pour que vous puissiez leur donner des liens vers des téléchargements gratuits, un lead magnet, un PDF, quelque chose comme ça Vous pouvez leur donner un lien vers une série de courriels ou un lien vers un groupe Facebook auquel ils pourraient se joindre afin de mieux vous connaître et de se préparer à passer à l'étape suivante. Et la dernière chose est le design et la mise en page. C'est très important car vous voulez que votre page à propos soit propre et accrocheuse. Pour que votre titre ressorte vraiment le texte soit facile à lire et que les photos soient attrayantes Ainsi, lorsque les gens atterrissent dessus, ils peuvent ressentir une sensation de chaleur et de connexion. Vous parlez de pages comme inviter quelqu'un dans votre salon. Ensuite, vous leur permettez de voir qui vous êtes. Et incluez donc quelques photos de vous. Il n'est pas nécessaire qu'ils soient tous des photos de tête sophistiquées. Vous pouvez inclure des instantanés. J'ai cette photo de moi et mes enfants, par exemple, juste pour vous montrer que je suis une humaine, une mère, une propriétaire d'entreprise, une vraie personne, et c'est ce qu'ils veulent y voir. Avoir une belle photo nette est certainement utile, mais vous n'avez pas besoin d'une séance photo de marque sophistiquée, photos ou d'autres choses du genre sur votre site Voici donc la liste de ce dont vous avez besoin. Encore une fois, nous avons affaire à un excellent titre, une ouverture captivante qui les attirera, leur donnera envie de continuer à lire, leur donnera de l'espoir. Parlez de votre histoire. Comment pouvez-vous les aider à obtenir des résultats ? Incluez une certaine autorité. Les constructeurs incluent ce qu'ils doivent faire ensuite. Donc, prochaine étape, appel à l' action et mise en page très propre. C'est donc ce dont tu as besoin. Dans la prochaine vidéo, nous allons commencer à écrire, alors préparez-vous. Je t'y verrai. 6. Rassembler le contenu pour votre page À propos: OK, alors nous y voilà. Passons en revue le classeur Je veux vous montrer ce qu'il contient pour vous aider à organiser les informations que vous collectez pour votre page à propos. C'est un classeur que je vends normalement sur mon site Web, mais je vous le donne gratuitement pour vous aider Comme je l'ai dit, organisez les choses et créez votre copie de page à propos. Donc, dans votre classeur, je vais juste le parcourir, nous avons une page qui vous permettra de vous inspirer Ainsi, lorsque vous êtes en ligne et que vous regardez ce que font d'autres personnes, si vous tombez sur une page à propos intéressante et que vous aimez certaines parties de celle-ci, vous pouvez commencer à rassembler vos notes ici. J'ai trois pages ici pour vous aider à identifier votre client idéal. Cela peut être très utile si vous organisez un entretien avec les clients idéaux pour parcourir ces pages. La page suivante a pour but de vous aider à définir la personnalité de votre marque. C'est important car vous voulez que votre page à propos reflète réellement la personnalité de votre marque, de votre entreprise, de qui vous êtes. Pour que vous trouviez un écho auprès des personnes qui seront les plus attirées par cela Il y a une section qui vous permet de définir votre vision de page à propos. Donc, les défis auxquels vos clients idéaux peuvent être confrontés lorsqu' ils travaillent avec vous. Les résultats et les avantages que vous souhaitez ils obtiennent après avoir travaillé avec vous. En plus de ce que vous voulez vraiment qu'ils sachent sur vous et sur le travail que vous faites. Il y a une page ici pour vous aider à rassembler les ressources dont vous avez besoin pour ajouter de la crédibilité à votre page. Il peut s'agir de récompenses et de réussites, ou comme en témoignent les badges, ou peut-être que vous avez été interviewé sur un podcast populaire. C'est ici que vous pouvez recueillir toutes ces informations. Il existe une section pour vous aider à recueillir témoignages que vous souhaiterez peut-être inclure sur votre page À propos Dans ce cadre, nous recherchons des témoignages qui surmonteront les objections que pourraient avoir vos clients idéaux J'aime donc regarder les témoignages qui montrent des résultats tangibles et mesurables, ainsi que ceux qui sont plus intangibles, comme les sentiments et les transformations émotionnelles que vos clients idéaux ont vécus trouverez également une liste de contrôle ici. Si vous choisissez d'interviewer certains de vos anciens clients et de réaliser des études de cas à ce sujet, vous voudrez peut-être leur poser quelques questions Et j'ai inclus un exemple de demande de témoignage, par e-mail. C'est ce que demandent beaucoup de mes clients. Si vous devez envoyer des e-mails à d'anciens clients et recueillir leurs témoignages, il y a une page dans votre classeur ici si vous souhaitez recueillir certains des meilleurs contenus que vous ayez créés Cela vous aidera à transformer votre page «   À propos » en un hub où les internautes pourront trouver vos meilleurs résultats, pour ainsi dire. Utilisez-le donc pour noter ces éléments et réfléchir à ce que vous pourriez vouloir inclure Si c'est la section que vous souhaitez avoir sur votre page à propos, j'ai une page ici pour vous aider à noter vos appels à l'action. Je recommande de lancer quelques appels à l'action. Tout le monde ne sera pas prêt à prendre rendez-vous avec vous ou à acheter votre produit ou service immédiatement. Vous devez donc inclure cet appel à l' action principal et indiquer à qui il est destiné, pourquoi en ont-ils besoin et comment vont-ils l'obtenir. Mais je recommande également d'inclure un appel à l'action secondaire, qui peut être souscrit pour obtenir un cadeau, un téléchargeable ou quelque chose que vous avez en échange de leur e-mail Ce serait donc comme un appel à l'action facultatif. Vous pouvez décrire cela ici, la copie que vous allez inclure. Et comme je l'ai dit, vous voulez vraiment savoir à qui c'est destiné et pourquoi vous voudrez peut-être inclure un processus en trois étapes sur votre page à propos. J'aime bien l'avoir et c'est vraiment un niveau élevé, comment travaillent-ils avec vous ? Que se passe-t-il lorsqu' ils travaillent avec vous ? Alors peut-être que la première étape est qu'ils doivent prendre rendez-vous avec vous afin d' en savoir plus sur leur entreprise et sur la façon dont vous pouvez les aider. Et peut-être que la deuxième étape consiste à créer un plan sur mesure pour les aider à obtenir des résultats. Et la troisième étape est la mise en œuvre du plan. Je vous en ai également donné un exemple ci-dessous sur cette page. Mais restez vraiment simple et concentrez-vous sur les avantages. Comment effectueront-ils chaque étape une fois qu'ils l' auront terminée quoi cela va-t-il les aider ? Ensuite, nous voulons réfléchir à certains des éléments d' ouverture intéressants de votre page à propos Et tu peux prendre l'une des deux manières suivantes, d'accord ? Vous pouvez donc vous occuper du problème , en partageant la douleur et les difficultés qu'ils peuvent avoir. Ou vous pourriez imaginer à quel point cela pourrait être génial. Du côté où vous partagez les choses positives. Je ne peux pas vous dire quelle est la bonne voie à suivre. Mais connaissant votre public, plus motivé par le plaisir et les avantages qu'il pourrait tirer de votre collaboration ? Ou sont-ils davantage motivés par la douleur qu' ils ressentent en ce moment ? Et comment s'en sortent-ils et comment font-ils la différence ? Utilisez donc cette page pour réfléchir à certaines des ouvertures que vous pourriez vouloir inclure sur cette page à propos Il y a un dicton qui dit que les faits racontés dans les histoires incitent les gens à interagir avec les histoires. Nous partageons des histoires depuis la nuit des temps Je vous recommande donc d' inclure une histoire dans votre page à propos qui trouvera un écho auprès de votre client idéal Quelque chose qu'ils peuvent peut-être voir eux-mêmes dans l'histoire. Ainsi, par exemple, il peut s'agir d'une histoire dans laquelle vous parlez la transformation que vous avez vécue et de la façon dont vous avez pu obtenir des résultats. Ou peut-être que vous partagez une transformation que vous avez aidée à réaliser avec un client. Quelque chose qui leur permettra de comprendre pourquoi vous êtes si passionné par ce que vous faites, rédigez l'histoire ici. Et nous voulons rester courts, oubliez pas que nous ne voulons pas de longues sections de texte sur votre page à propos. Nous voulons qu'il soit facile à lire, avec de jolis petits morceaux de contenu. Mais écris ton histoire ici. Et peignez un tableau de ce qui est possible pour vos clients idéaux. Ainsi, lorsqu'ils lisent cela, ils pensent, bon sang, que cela ressemble à moi ou à moi de pouvoir m'identifier à cette histoire C'est l'objectif que vous visez ici. Nous allons vouloir mettre un titre digne d'un défilement en haut de votre page à propos C'est donc un endroit idéal pour réfléchir à certains titres potentiels que vous pourriez vouloir inclure 7. Neuf conseils pour écrire votre page à propos: Jetons un coup d'œil aux neuf conseils sur la rédaction de pages. Je veux passer en revue ceci afin de vous faciliter moment de prendre tous ces éléments que nous avons rassemblés et de les intégrer dans la première ébauche de la copie de votre site Web La première chose que vous devez garder à l'esprit est que vous n' avez pas besoin d'écrire beaucoup ici. Moins c'est plus. Nous voulons créer de petites bribes de texte qui seront éparpillées sur toute la page, séparées par des titres, des sous-titres, des puces, peut-être des icônes avec puces, peut-être Nous voulons que votre page « À propos » soit lisible. S'il y a de longs paragraphes et de longues sections pleines de texte, les gens vont se sentir dépassés par cela. Ils ne vont pas le lire. C'est donc la règle numéro un. Créez de petits octets de contenu à grignoter. La seconde est que vous voulez vous concentrer sur votre lecteur, pas sur votre entreprise. Et nous en avons déjà parlé. Il s'agit d'une page à propos de vous, mais elle traite en fait de la transformation que vous pouvez les aider à réaliser grâce au travail que vous accomplissez. Ensuite, vos visiteurs réfléchissent inconsciemment à ce que cela représente pour moi. Assurez-vous donc que vous rédigez la copie de votre page à propos. Tu utilises plus de toi et moins ceci est ça. Voulez-vous inclure leur langue chaque fois que possible dans votre copie ? Ainsi, lorsque vous réalisez vos entretiens avec les clients idéaux et que vous entendez des gens prononcer de petites phrases, vous devez vous assurer de les inclure. Si vous pouvez l'intégrer au texte, cela trouvera un écho auprès vos clients idéaux et leur donnera l' impression que vous lisez leurs pensées Et mieux vous pourrez montrer que vous comprenez d'où ils viennent et ce qu'ils vivent, ils penseront que vous pouvez les aider à obtenir des résultats. Ainsi, lorsque vous pouvez créer un texte qui inclut leurs pensées, leurs phrases, leurs mots, la façon dont ils diraient quelque chose, la façon dont ils parleraient d'eux-mêmes, vous ferez un bien meilleur travail de connexion avec vos lecteurs. Ensuite, nous allons examiner les sections de votre page à propos. Nous voulons qu'il s'agisse de sections distinctes qui vont de l'une à l'autre. Mais chacun doit avoir son propre appel à l'action. Si vous pensez à quelqu'un qui parcourt votre page à propos sur son téléphone, nous ne voulons pas qu'il ait à faire défiler page vers le bas pour trouver un lien S'ils sont prêts à passer à l'action, pensez à votre page à propos dans les différentes sections que vous avez choisi d' inclure et rédigez le texte avec un appel à l'action pour chaque section. Ensuite, je voudrais parler de de vous approprier votre page à propos. Nous avons examiné plusieurs belles pages sur le sujet et sur la façon dont ils ont ajouté leur personnalité , leur langage et tous ces éléments à la page pour vraiment représenter qui ils sont et attirer les clients idéaux avec lesquels ils souhaitent travailler. Lorsque vous rédigez le texte de votre page à propos, personnalisez-le. Je vais vous donner des instructions de rédaction dans la prochaine vidéo pour vous aider à le faire Mais vous devez vous assurer que vous les prenez comme point de départ. Ne l'écrivez pas mot pour mot, écrit exactement de la même manière, sinon vous ne vous démarquerez Utilisez-le donc comme source d'inspiration, mais personnalisez-le, ajoutez votre personnalité. Ajoutez les choses que vous voudriez dire et faites sorte que cela donne l'impression que cela vient de vous. Je ne veux pas que vous vous sentiez intimidé écrivant le texte de votre site Web Beaucoup de gens me disent que je ne suis pas écrivain. Je ne sais pas comment faire. Et ce que je veux faire comprendre, c'est que vous écrivez pour le Web, pour votre page à propos ou pour n'importe laquelle des pages de votre site Web. Ce n'est pas la même chose que d' écrire un article pour l'université. Tu peux écrire comme tu parles. Vous pouvez écrire de manière plus décontractée. Les internautes recherchent le message. Qu'est-ce que je ressens ? Qu'est-ce que cela va faire pour moi ? Non, je peux me sentir un peu vulnérable, mais je veux que tu te détendes et que tu t'amuses. Ne vous inquiétez pas trop des règles de grammaire si vous voulez commencer une phrase par et, ou, mais allez-y. C'est normal de le faire. Cela m'amène au point suivant, à savoir Amusez-vous bien avec votre copie. Laissez transparaître votre personnalité. Je veux pouvoir lire votre page à propos ou tout autre contenu que vous créez et je veux entendre votre voix dans ma tête, n'est-ce pas ? Pendant que vous parlez, utilisez des phrases. Utilisez certains de ces mots stupides que vous avez peut-être inventés ou des choses du genre. Laissez transparaître votre personnalité, car cela vous permettra d'entrer en contact avec ces clients idéaux. Le dernier conseil consiste à inclure des mots clés dans vos titres et dans vos balises d'image dans le texte. Dans les sous-titres, ces éléments aideront les moteurs de recherche à savoir de quoi parle votre page et comment ils pourraient être en mesure de la classer en conséquence Incluez des mots clés là où vous le pouvez, ne vous inquiétez pas vraiment à ce sujet, intégrez-les simplement de manière à ce que cela semble naturel N'oubliez pas que vous écrivez d' abord pour les humains qui lisent votre page et ensuite pour les moteurs de recherche. Vous devez donc vous assurer qu'il semble naturel, qu'il est fluide et qu'il est logique d'avoir ce mot clé là où vous décidez de le placer. 8. Écrivez votre page à propos: Très bien, alors passons aux instructions d'écriture pour que nous soyons enfin là. C'est passionnant. Votre devoir ici est de le parcourir et de l'utiliser comme point de départ et de rédiger une copie de votre site Web. Maintenant, je n'ai pas toutes les sections que vous pourriez inclure ici. Mélangez les sections qui conviennent le mieux à vous et à votre entreprise. Et ajoutez des sections. Mais cela vous donnera les bases de ce que vous pourriez vouloir inclure dans votre page à propos. Donc, dans ces sections, vous verrez que j'ai quelques mots entre crochets Je ne veux pas que ce soit une page à l'emporte-pièce où tu finis par ressembler à tout le monde. Alors utilise-toi comme moyen de le faire démarrer, d' accord, pour ne pas regarder un curseur clignotant en te demandant ce que j'écris ? Ces instructions de saisie sont là pour vous servir de point de départ. Vous pouvez modifier n'importe lequel des titres ou le phrasé de votre choix Je tiens également à souligner qu'il y a un appel à action au bas de chaque section. Je recommande d'avoir un appel à l'action dans chacune des sections. Parce que si vous imaginez qu'ils font défiler cette page sur leur téléphone, vous ne voulez pas qu'ils aient à faire défiler la page trop haut ou trop bas pour trouver un lien leur trop haut ou trop bas pour trouver permettant de passer à l'étape suivante s'ils sont prêts à vous Assurez-vous donc de les inclure. Donc, en haut de la page, c'est comme la zone réservée aux héros du site Web. C'est le moment où ils vont voir ceci lorsqu'ils arriveront pour la première fois sur le site. Parfois, il y a une photo derrière ou à côté. Mais ce que vous voulez faire, c'est susciter leur intérêt immédiatement. Et lorsqu'ils arrivent sur cette page, ils se demandent silencieusement : que faites-vous et en quoi cela m'aidera-t-il D'accord, nous voulons donc nous assurer qu'avec votre titre ou votre titre dans votre sous-titre, vous allez répondre à cette question Et je recommande d' inclure un appel à l'action ici, en haut de la page. Pour ceux qui sont prêts, tout le monde ne cliquera pas sur ce lien juste là. Mais cela peut être utile. Et cet appel à l'action peut consister à réserver un appel de découverte avec vous, ou à leur demander d'en savoir plus. Et ils peuvent faire défiler l'écran jusqu'à une section , par exemple où vous listez vos offres ou quelque chose du genre. Mais c'est le point le plus important. La section suivante ici. C'est vraiment là que vous allez partager votre preuve sociale. Vous pourriez partager les résultats que vous les aidez à atteindre. Vous pourriez partager certaines statistiques. C'est peut-être le nombre de clients que vous avez aidés le nombre d'années que vous avez passées en affaires ou quelque chose comme ça. Peut-être que ce sont les sites Web tels qu'ils sont vus Si vous avez déjà visité Forbes and Inc., ce sera vraiment un bon endroit pour les mettre Ensuite, nous allons aborder directement le problème, d'accord ? C'est donc soit le négatif, soit le positif. Vous pouvez donc vous concentrer sur les problèmes ou vous concentrer sur le potentiel inspirant qu' ils pourraient éprouver après avoir travaillé avec vous. C'est donc ici que vous allez partager ces ouvertures captivantes, d'accord ? Les balles qui vont les attirer. Et encore une fois, un appel à l'action. La section suivante consiste à vraiment brosser un tableau de ce qui est possible. Qu'aidez-vous vos clients à faire ? Et soyez précis. Je les aide à y parvenir dans ce laps de temps sans cela ne soit la chose négative qu'ils ne veulent pas. Soyez clair à ce sujet et rédigez un ou deux courts paragraphes sur la transformation que vous proposez. Et encore une fois, incluez un appel à l'action dans cette section. À ce stade, nous avons partagé suffisamment d'informations pour que vous ayez le droit de parler un peu de vous. Nous allons le faire de manière à établir des relations avec vos visiteurs et nous poursuivons cette histoire. Souvenez-vous donc de l' histoire transformationnelle que nous avons décrite. C'est là que cela pourrait mener. Tu pourrais le mettre ici. Vous pouvez inclure une photo de vous dans cette section de la page. Ou peut-être que c'est une photo d'équipe ou quelque chose comme ça. Ci-dessous, vous voudrez peut-être inclure des témoignages ou des études de cas C'est la bonne preuve sociale qui va renforcer la confiance. J'aime donc partager des témoignages qui permettront de surmonter une objection que pourraient avoir vos clients potentiels Incluez donc des témoignages qui ont des résultats mesurables, ainsi que des témoignages qui incluent des résultats intangibles Certaines personnes aiment créer un petit slider dans cette section où elles feront défiler lentement les différents témoignages qu'elles ont, ou vous pourriez en énumérer quelques-uns Cela n'a pas besoin d'être comme des centaines de témoignages ici Soyez bref et concentrez-vous en dessous de cette section, vous trouverez un excellent endroit où vous trouverez ces trois étapes pour obtenir des résultats en travaillant avec vous. Donc, étape 1, étape 2, étape 3, si vous vous en souvenez peut-être, cliquez ici pour réserver un appel de découverte. La deuxième étape consiste créer un plan pour vous aider à atteindre votre objectif. Et la troisième étape consiste à vous aider à mettre en œuvre le plan et à changer le monde. Et c'est peut-être ce que vous avez mis là. Et puis la toute fin serait votre aimant principal, cet appel secondaire à l'action s'ils ne sont pas encore prêts. Au bas de la page, c'est un endroit où vous pouvez vraiment partager le lead magnet et les raisons pour lesquelles ils voudraient s'inscrire et vous donner leur adresse e-mail. Voici donc les instructions à propos de la rédaction de pages. N'oubliez pas que si vous avez d'autres sections, vous pouvez les placer où vous le souhaitez. Et réorganisez-le de manière à ce que cela facilite le flux de copie et qu'il soit logique pour le contenu de la page 9. Conseils de design pour la mise en page de votre page à propos: Enfin, je souhaite partager avec vous une suggestion concernant la mise en page. Maintenant, je tiens à être très clair fait que je recommande d'abord que votre page à propos soit conçue avec le contenu d'abord et le design ensuite. Le design doit être adapté à la copie. Nous ne devrions pas prendre une copie et essayer de la compresser dans un modèle et de l'adapter. Donc, si vous avez besoin d' ajouter une ligne ou une colonne, ou d'ajouter une image quelque part pour diviser le texte, le rendre plus fluide, faire ressortir vraiment, rendre lisible, alors faites-le Absolument. Mais voici un point de départ. Si vous regardez une page blanche et que vous ne savez pas comment la concevoir, si vous suivez les instructions d' écriture, voici comment vous devriez la présenter En haut, vous pouvez avoir une image puis votre titre indiquant, comment m'aidez-vous, que faites-vous et en quoi cela va m'aider, qui pourrait être un excellent endroit pour le mettre Et puis le résultat de vos avantages sociaux ou votre preuve sociale. Cela pourrait donc être, encore une fois, le nombre de personnes que vous avez aidées et le nombre années que vous avez passées en affaires ou comme en témoignent les badges. C'est une bonne chose à faire juste en dessous, car cela fournira immédiatement une preuve sociale définitive . En dessous se trouve votre captivante ouverture, puis peut-être une image sur le côté. Donc, vos questions de crochet sont les suivantes : avez-vous du mal à le faire ? Ou imaginez si, d'accord, c'est là que cela irait. Et puis la transformation que vous fournissez est inférieure à cela. Et puis une image de vous et de votre histoire captivante en dessous, vous voudrez peut-être inclure ces trois étapes et quelques témoignages Et puis cela peut être utile si vous avez des liens vers des ressources. Donc, si vous partagez des articles de blog ou choses comme ça que vous voudrez peut-être mentionner, peut-être qu'il s'agit d'interviews, que vous avez participé à podcast ou que vous avez fait quelque chose comme ça, cela pourrait être très utile. Enfin, terminez la page avec un aimant en plomb. S'ils n'ont pas encore pris de mesures, nous voulons les capturer et assurer qu'ils acceptent au moins de s'inscrire Et il s'agit d'une mise en page possible pour votre page à propos. Encore une fois, je recommande vivement que le contenu passe en premier et que le design améliore le contenu plutôt que l'inverse. Maintenant, cette section de mise en page est vraiment destinée à un ordinateur de bureau. Si quelqu'un consulte votre page à propos sur son téléphone, toutes ces informations s'empileront et feront défiler la page dans une seule grosse colonne. Mais pour le bureau, il peut être utile de le disposer en différentes colonnes. Et en alternant l'endroit où se trouvent les images et les éléments pour créer une sorte d' énergie sur la page. Si vous regardez ici, nous avons une image ici, nous en avons une autre ici. Un autre ici. Vous avez peut-être des images de vos témoignages là-bas. Et puis vous avez peut-être une image de votre aimant en plomb. Nous allons donc parsemer la page magnifiques photos qui, une fois de plus, capturent la personnalité de votre marque et aident les internautes à parcourir la page Nous avons également les appels à l'action dans chaque section. Vous pouvez l'exposer comme vous le souhaitez, mais je voulais juste vous donner quelques conseils à ce sujet. À présent, vous devriez avoir rédigé votre copie de la page à propos et vous devriez jouer avec le design. La prochaine étape consiste à partager avec moi dans la section des devoirs afin que je puisse vous donner des commentaires et des suggestions à ce sujet. Donc, une fois que vous aurez rédigé votre copie et que vous l'aurez ajoutée à votre page Web, publiez le lien dans la zone des devoirs afin que je puisse venir le voir, vous faire part de mes suggestions et de mes cinq meilleurs vœux, et félicitations pour l'avoir fait.