Transcription
1. Argumentaire d'ascenseur - Introduction: Permettez-moi de vous poser une question en
quelques secondes. Savez-vous vraiment
comment
expliquer efficacement qui vous êtes
en tant que professionnel ? Imaginez que vous êtes à l'
aéroport en attente d'un vol. Vous finissez par discuter avec la
femme assise à côté de vous. Une personne que tu trouves intéressante. Une personne que vous connaissez peut être un
atout précieux pour votre réseau. Vous apprendrez vite qu'
elle est cadre. Tu ne le sais pas encore. Vous pouvez être un
lien client qui mène à un client ou à un futur
employeur ou même à un ami. Mais vous savez que vous ressentez une
connexion professionnelle positive et que vous voyez des possibilités. Le temps qu'on reconnaisse cela, elle te demande, qu'est-ce
que tu fais dans la vie ? Vous êtes maintenant confronté à un moment
vraiment important jusqu'à ce que vous vous connectiez efficacement
avec cette nouvelle personne. Vous ne savez pas combien de façons votre vie personnelle et votre
vie professionnelle peuvent se mêler. Cependant, les
avantages potentiels peuvent être réalisés si vous ne faites pas
bonne impression. Et cela concerne en grande partie
votre argumentaire personnel. C'est votre histoire très
brève, instructive et
quelque peu convaincante de qui vous êtes en tant que professionnel. Malheureusement, puisque vous
n'avez pas encore vu cela, réfléchissons à ce problème. Lorsque vous ouvrez
la bouche pour répondre, il n'en sort pas grand-chose. Vous vous arrêtez un peu
parce que vous ne
savez pas par où commencer
et combien dire. Alors que vous trébuchez
pour organiser vos pensées, son vol s'appelle,
l'entité est partie. Tu n'as pas vraiment établi
de lien fort. est peu probable qu'elle
se souvienne de toi, mais ce n'
est pas forcément le cas. La prochaine fois que cela se produira, je veux que vous soyez prêt à présenter votre argumentaire
personnel de
manière experte. Dans ce cours, je
veux vous apprendre comment maximiser votre connexion en
un minimum de temps.
2. Avantages d'un discours d'ascenseur: Nous nous
retrouvons souvent engagés dans de nombreuses petites
rencontres imprévues. Si vous vous retrouvez avec quelqu'un pendant une courte
période, comme si vous partagiez un ascenseur, comment vous connecteriez-vous avec lui ? Plus vous serez à l'aise
avec votre pitch ascenseur, plus vous réaliserez
les nombreux avantages. Tout d'abord,
vous allez capitaliser sur
les différentes opportunités que vous aurez pour rencontrer de nouvelles personnes. Plus jamais tu n'
auras à te dire : «
Hé, je me demande comment te
connecter à cette personne ? » Ou est-ce que je me suis souvenu de leur
parler de l'endroit où je travaille ? Ou est-ce que je viens de mentionner
l'industrie ? Vous pouvez apprendre à leur faire savoir
avec désinvolture qui vous êtes et comment entrer en
contact avec vous. Suivant. travailler régulièrement
sur votre terrain
vous oblige à réfléchir à votre identité
professionnelle, qui vous êtes et
où vous allez. Il arrive souvent
que nous soyons tellement occupés à satisfaire les exigences
à court terme de notre vie que nous
ne nous arrêtons pas et que nous ne
réfléchissons pas de
manière significative à ce que nous allons faire. Votre argumentaire éclair
est un outil simple qui vous aide à
réfléchir à vos objectifs à long terme. Votre présentation représente également une
opportunité intéressante de voir
comment les autres répondent
à vos objectifs. Lorsqu'une partie du pitch, dont nous
parlerons dans un instant, est une courte déclaration
sur la
direction que vous pourriez prendre lorsque vous perdez un
certain type d'objectif futur, vous
vous mettez en avant. Vous ouvrez
l'article
positif actuel sur la façon dont
les autres voient vos attentes. C'est une
information très utile alors que vous continuez à
évaluer votre carrière. Enfin, être efficace
avec votre argumentaire éclair se traduit inévitablement une
opportunité et une croissance plus professionnelles. En termes simples, plus vous établissez un
lien solide et durable avec quelqu'un, plus il
pensera à vous lorsqu'il aura
besoin de quelqu'un avec vos
compétences et votre expertise. Le succès de votre
carrière dépend en grande partie
de votre intelligence
et de votre éthique de travail. Mais ne sous-estimez jamais
la puissance de la mise en réseau. À bien des égards, le succès dépend
vraiment qui vous connaissez
autant que de ce que vous savez. C'est pourquoi, dès maintenant, vous allez perfectionner
votre argumentaire éclair et
commencer à votre argumentaire éclair et établir des liens plus
productifs. Commençons donc.
3. Créer une connexion initiale: Etablissement d'une première connexion. Il existe plusieurs points de
vue différents sur ce qui constitue un bon argumentaire
personnel. Cependant, la plupart s'accordent à dire que la structure
de base est simple. Vous allez créer une étiquette récapitulative. Définissez où vous avez
été professionnellement, où vous en êtes actuellement et un peu plus sur ce
que vous allez faire. Vous ferez tout cela en 15 à 20 secondes à trente secondes
maximum. Considérez cela comme une extension verbale de
qualité de votre carte de visite. Il fournit beaucoup plus d'
informations qu'une
carte de visite et beaucoup
moins d'informations que votre CV. Mais pour être honnête avec vous, c'est bien plus important
que votre CV. Votre argumentaire éclair est une forme de communication
interpersonnelle
qui, lorsqu'elle est faite correctement, agit comme un catalyseur qui incite les autres à vouloir en
savoir plus sur vous. Ce n'est qu'alors qu'ils se
soucient de
votre CV, de votre site Web, de votre blog ou de votre
page LinkedIn, etc. Je ne veux pas que vous considériez
cela comme un argument de vente. Considérez-le comme une interaction
de qualité. Bien sûr, nous
vendons toujours un peu, mais l'objectif avec le pitch
n'est pas simplement de vendre. L'objectif est d'établir une connexion durable. Et par connexion, je pense vraiment
à ces trois choses. Vous voulez les informer, éventuellement les aider, et trouver
un moyen de communiquer avec eux. Vous voyez que le pitch
est un excellent outil, mais il doit être considéré dans
un contexte légèrement plus large. Le contexte de la rencontre avec quelqu'un et de la tentative de faire
une impression productive. Bien entendu, le premier
objectif d'un pitch est de les informer
sur qui vous êtes en tant que professionnel et un
peu sur ce que vous avez fait et
où vous allez ensuite. Ensuite, je veux que vous cherchiez à aider la personne lorsque vous achetez des actions, une sorte d'argumentaire éclair
et que vous apprenez à vous connaître. Cherchez des occasions
de les aider. Sur la base de ta conversation. Vous pensez peut-être à un livre, un blog ou à un site Web qui
pourrait leur être utile. Peut-être que l'un des commentaires vous
fait penser à une personne ou une
organisation professionnelle qui pourrait être utile au-delà de
l'information sur qui vous êtes. Vous essayez également d'ajouter de la valeur lorsque vous essayez de vous
connecter avec quelqu'un. Enfin, lorsque vous
établissez une première connexion, recherchez des occasions d'
établir des relations avec cette personne. Peut-être que vous avez acheté, aimé la même équipe de football
ou que vous aimez jouer au golf. Peut-être que vous avez acheté des enfants
adolescents et que vous pouvez vous identifier aux
défis que cela présente. Ou peut-être que vous avez acheté
simplement travaillé pour la même entreprise à un moment
donné dans le passé, trouver une ou deux
choses que vous avez acheté actions vous rend plus
reconnaissable et mémorable. Permettez-moi de résumer l'
objectif de l'utilisation du terrain. J'essaie d'établir un
lien avec quelqu'un. Il ne s'agit pas d'
essayer d'en tirer des avantages. Maintenant, lorsque vous établissez une connexion, vous ne savez jamais exactement
quand ils seront en mesure de vous aider ou quand vous
serez en mesure de les aider. J'aime penser que
c'est comme planter des graines, mais je ne sais pas quand les
graines germeront et pousseront. Cet effort ne
concerne pas tellement une graine en particulier. Il s'agit de planter
autant de sièges que possible.
4. Structurer votre argumentaire: C'est bon. Nous avons parlé de ce qu'est un argumentaire
personnel, pourquoi il est si important et un peu du contexte dans lequel vous
devez utiliser un*****. Considérons maintenant
quelques exemples. Imaginez que je suis un professionnel de l'informatique et que je suis assis pour
déjeuner avec un ami, je me rends compte qu'il a acheté un
autre ami, une personne. Je ne sais pas. Après les salutations initiales, la nouvelle personne me
regarde et me dit, Alors Andrew et assistez, vous êtes dans l'informatique. Est-ce que c'est vrai ? Maintenant ? Je pourrais dire. C'est
juste. Je suis développeur. J'écris beaucoup de code. J'ai commencé chez Ernst and
Young pendant quelques années, puis
j'ai rejoint l'un de mes clients,
Proctor and Gamble. Je travaille avec
eux principalement pour soutenir l'équipe de développement de la marque pour l' une de leurs divisions de
produits emballés. J'ai adoré le livre, mais j'ai commencé à réfléchir à la
situation dans son ensemble. Je suis à la recherche d'opportunités pour accéder à des postes de direction. Vous remarquerez que j'ai
utilisé une étiquette récapitulative puis quelques mots courts
pour exprimer ma vocation. L'industrie
dans laquelle j'étais, l'industrie, je suis actuellement dans le domaine
fonctionnel en tant que support. Et mon commentaire sur mes prochaines expéditions
en 15 à 20 secondes environ. Prenons un autre exemple. Supposons que j'ai passé
plusieurs années à occuper des postes de supervision dans des entreprises
manufacturières avant de faire
une pause pour
faire un MBA à temps plein. Et maintenant, je travaille
en tant que responsable d'une usine de fabrication pour l'entreprise de
composants électroniques. Une amie m'invite
à un événement social et à un
moment donné repère son patron. Elle nous présente. Le patron dit : « C'est bon
de te rencontrer, Andrew. Que faites-vous quand
une bonne réponse peut être ? Mon parcours est la fabrication principalement de haute technologie et notez, je suis le directeur général d'une
grande usine pour agentic. Nous ajoutons une société de
composants électroniques siège social est à Hong Kong. J'ai adoré être dans l'environnement de la
boutique, voir des choses se créer, mais finalement, j'espère pouvoir
occuper des postes de direction. Encore une fois, vous remarquerez un
résumé intitulé « Début », suivi d'informations sur
l'expérience de travail réelle, y compris l'employeur actuel. Et lancez à nouveau avec un petit
commentaire sur votre avenir, tout en 15 à 20 secondes environ. Au fait, dans cet exemple, vous remarquerez que je n'ai pas
mentionné mon diplôme de MBA. D'une manière générale, vous
n'incluez pas les études sauf si vous êtes actuellement
dans des études supérieures. Sauf si vous êtes dans
la première année de travail
professionnel
après vos études de premier cycle. Croyez-le ou non, vous
risquez de paraître jeune et inexpérimenté si votre page est bonne et que la
conversation se développe. C'est alors que d'autres détails peuvent suggérer que l'éducation
peut entrer en jeu. Soyons clairs. n'y a pas de pitch parfait. Cela dit, une page de grille aura certaines qualités, assurez-vous que la vôtre correspond à
cette description. Tout d'abord, elle doit être
confiante, mais pas arrogante. Vous essayez de vous
connecter confortablement avec quelqu'un. Mais il s'agit d'être un peu sociable ou peut-être
même intéressant, mais il ne s'agit pas de se vanter. Ensuite, il faut absolument
qu'il soit tiré. Je ne t'ai pas donné l'objectif de 15
à 20 secondes pour rien. Lorsque vous rencontrez quelqu'un
pour la première fois, vous le perdrez
rapidement si vous commencez parler et que vous le
laissez encore et encore. Après environ 15 ou 20 secondes, la
plupart des gens commencent à se déconnecter en se disant Wow, cette personne
aime beaucoup parler. De plus, le pas de la grille a tendance à être
plus générique que spécifique. Normalement, quand je
parle de communication efficace, je demande aux gens d'
être très précis. Mais avec un *****, réfléchissez au contexte. Vous venez de rencontrer cette personne. Vous commencez donc à vous connecter avec une
description générale utile de qui vous êtes. Si vous entrez directement
dans le jargon technique
spécifique ou d'autres choses que l'autre
personne ne connaîtra probablement pas, vous les perdrez immédiatement. Enfin, efforcez-vous de rendre votre pitch distinctif
et non générique. Personne n'est distinctif, je
ne veux pas dire R ou décoloré. Ce que je veux dire, c'est essayer de leur
offrir une combinaison de faits que peu de personnes
seraient en mesure d'offrir. Lorsque vous avez parlé de votre travail
passé et de votre secteur
d'activité ou de votre titre et quelque chose
sur votre avenir. Essayez de vous assurer que ce groupe
de faits vous est propre. Plus
votre description sera précise, plus vous
serez mémorable si vous suivez la structure et les caractéristiques dont
nous venons de parler. Votre page va être le début d'une
bonne conversation.
5. Créer votre pitch bâton (connexion durable): Revenons un
instant au fait que
le pitch n'est qu' un outil
et que nous devons le voir
dans le contexte d'une
première rencontre et d'une tentative de connexion
avec l'autre personne. Nous avons déjà parlé de
la nécessité d'essayer d'être
réellement utile et de ne pas
simplement présenter un argumentaire de vente. Quand je pense à rencontrer quelqu'un pour la
première fois, quelques choses
supplémentaires me viennent à l'esprit qui vous
aideront certainement à établir
une première connexion solide. La première est de toujours suivre votre page avec une question
sur leur travail. Pour le meilleur ou pour le pire, les gens aiment
généralement parler d'
eux-mêmes plutôt que de vous
écouter parler de vous-même. Donnez-leur cette chance. De plus, plus ils
partageront sur ce qu'ils font, plus vous
en apprendrez sur des choses auxquelles vous pourriez être capable de vous identifier. Encore une fois, vous avez davantage l' occasion de vous
connecter avec eux. Suivant. Je n'ai jamais demandé de fièvre ou quoi que ce soit quand tu rencontres
quelqu'un pour la première fois. Il peut y avoir des exceptions, mais en général, vous
ne voulez pas demander à un étranger quelque chose que
nous n'avons pas gagné. Ne leur demandez pas s'ils
peuvent vous mettre en contact avec quelqu'un ou ne leur demandez pas
s'ils embauchent. La plupart des professionnels
seront immédiatement rebutés. En
demandant immédiatement quelque chose à un étranger. Le but est de connecter
invalide, heureux, ignorant exactement comment vous pourriez bénéficier les
uns des autres à l'avenir. N'oubliez pas non plus ce classique. Connaissez votre public. Je vous ai donné une bonne première chance créer un
argumentaire éclair personnel, mais il existe des variantes qui
méritent d'être prises en compte. Par exemple,
est-ce que cette
personne dans votre secteur d'activité partage la même vocation
que vous la pensez ? Si un ingénieur, un comptable et un professionnel de l'informatique se rencontrent pour la première fois
lors d'un événement social. Aucun d'entre eux ne devrait utiliser des jargons spécifiques que les
autres ne comprendraient pas. De même, si vous
communiquez avec un cadre supérieur, vous devriez être particulièrement
concis et succinct. Peut-être un lancer de 10 secondes. Si vous parlez
à un vendeur, pensez à adapter ce que vous dites
à son monde. Chaque public est différent. Alors Tim, expliquez-moi un peu
comment vous pourriez parler
d'une manière qui leur permette de vous
entendre et de vous comprendre. Enfin, si le pitch et
la connexion initiale productifs, soyez proactif pour assurer une connexion
durable. Cela peut être aussi
simple que de
leur remettre une de vos
cartes de visite et de leur dire : « C'est un plaisir de vous rencontrer John. C'était sympa de discuter avec toi. Au fait, il n'est pas
préférable de leur demander leur carte. Si vous offrez la vôtre, ils seront invités à
vous offrir leur carte de visite. Si l'introduction vous semble
particulièrement confortable, vous pouvez aller
plus loin et leur dire que vous êtes sur LinkedIn et nous vous
contacterons en ligne. C'est à peu près ça. Maintenant, prenez un ami ou
un collègue en qui vous avez confiance et
exercez-vous un peu. Revoyez ensuite votre argumentaire pendant quelques minutes tous les
12 à 18 mois. Et puis la prochaine fois que vous
rencontrerez quelqu'un d'intéressant, vous serez non seulement prêt
à parler de qui vous êtes, vous serez également prêt à faire
une première impression forte. Une excellente connexion.
Vinit Agrawal
