Les bases du langage corporel

1. Introduction: Bonjour, Je m'appelle Simon et je suis un psychologue formé avec plus de 12 ans d'expérience. Et je t'enseignerai dans cette classe l'essentiel du langage corporel. langage corporel est défini comme la communication non verbale entre deux individus ou un groupe d'individus par des comportements physiques tels que les mouvements des membres, expressions faciales, les mouvements oculaires, d'autres gestes et postures corporels. Aujourd'hui, le terme a pris tellement d'importance et importance dans toutes les sphères de la vie que sans un langage corporel positif, aucun d'entre nous ne peut survivre dans l'arène professionnelle, vie personnelle, et dans le monde en général, le langage corporel est de la plus haute importance dans ce monde hautement concurrentiel, le secteur des entreprises valorise beaucoup le bon langage corporel et tout signe de mauvais langage corporel peut briser les transactions conduisant même à la perte de réseau pour les personnes. En ce qui concerne les relations interpersonnelles, le langage corporel négatif peut céder la place à beaucoup de malentendus et de malentendus. Maintenir une posture corporelle et absurde, mais les mouvements qui sont offensifs pour l'autre personne peuvent ruiner une relation. Par exemple, vous devez comprendre les émotions et l'humeur de l'autre personne et devez personnaliser votre comportement en conséquence. C' est évident que le langage corporel est très important dans toutes les formes de communication. Il aide à briser la barrière de la méconnaissance et aide à former une meilleure connexion avec le destinataire d'un message. Je vais vous apprendre dans cette classe comment déchiffrer correctement les messages du langage corporel, comment reconnaître les mensonges et la tromperie à partir d'indices non verbaux, et comment utiliser un langage corporel positif à votre avantage dans votre vie quotidienne. Cette classe, en fait, peut être utile à n'importe qui et à tout le monde. Nous aurions tous intérêt à être plus conscients des messages non verbaux. Plus précisément, cette classe pourrait être très utile aux organismes d'application de la loi, aux conférenciers publics, aux négociateurs et aux médiateurs, aux vendeurs et aux courtiers, et à toute personne en contact étroit avec le public. Nous commencerons par apprendre les bases du langage corporel. Ensuite, nous essaierons de comprendre comment chacune de nos parties du corps peut influencer notre langage corporel et les messages non verbaux à nos interlocuteurs. En commençant par la main, le bras, et quelques gestes que la façon dont nos yeux et nos sourires peuvent parler. Ensuite, comment nos pieds et nos jambes peuvent transmettre ce que nous ressentons va aussi apprendre à attirer l'attention, à détecter les mensonges et les tromperies, et à s' adresser aux auditeurs en parlant en public. Et bien sûr, nous verrons comment les différences culturelles peuvent influencer notre langage corporel. À la fin de ce cours, vous serez en mesure d'utiliser un langage corporel positif à votre avantage pour mieux transmettre votre message. Évitez le langage corporel négatif afin de minimiser les risques de malentendu. Et avec un peu de formation à reconnaître les signes de tromperie, de décrochage et de mensonges chez vos interlocuteurs. En tant que projet, je vous invite à vous asseoir dans un espace public, comme un aéroport, une gare de bus ou de train, ou tout simplement un modèle et à observer les gens et leurs interactions. Essayez de les lire, essayez de comprendre leurs émotions à travers leur langage corporel. Et gardez un œil sur l'avancement de vos capacités. Et si vous êtes prêt, partagez avec nous vos expériences. Alors restez à l'écoute pour notre première leçon. 2. Les bases: Bonjour et bienvenue à notre première leçon, les bases du langage corporel. Commençons par présenter le concept de langage corporel. langage corporel peut être défini comme les mouvements et postures conscients et inconscients par lesquels les attitudes et les sentiments sont communiqués. En d'autres termes, il s'agit d'un type de communication non verbale dans lequel des comportements physiques, par opposition aux mots, sont utilisés pour exprimer ou transmettre l'information. Un tel comportement comprend les expressions faciales et la posture corporelle, les gestes, les mouvements oculaires, le toucher et l'utilisation de l'espace. Mais le langage existe aussi bien chez les animaux que chez les humains. Anthropologiquement parlant, la capacité de lire les attitudes et les pensées d'une personne par son comportement était le système de communication original utilisé par les humains avant l'évolution de la langue parlée. Cependant, étonnamment, ce n'est que relativement récemment que nous avons commencé à étudier la langue à grande échelle, principalement à partir des années soixante. Et encore aujourd'hui. La plupart des gens croient que la parole reste notre principale forme de communication. Historiquement, la parole a fait partie de notre répertoire de communication il y a entre 2 millions et 500 mille ans. Avant, mais le langage et les sons faits dans la gorge étaient les principales formes de transmission des émotions et des sentiments. Et c'est toujours le cas aujourd'hui. Mais parce que nous nous concentrons sur les mots que les gens parlent, la plupart d'entre nous sont largement mal informés sur le langage corporel, encore moins sur son importance dans notre vie. études modernes sur les expressions faciales et le langage corporel sont largement influencées par Charles Darwin, The Expression of Emotions in Man, Man, and Animals, publié en 1872. De nombreuses idées et observations de Darwin ont depuis été validées par des chercheurs du monde entier. Au fil des ans. Les chercheurs ont noté et enregistré près d'un million de signaux et de signaux non verbaux. Des études réalisées par Albert Mehrabian dans les années cinquante ont montré que l'impact total d'un message est d'environ 7% verbal, signifiant seulement les mots, et 38% vocal, y compris le ton de la voix, l'inflexion et d'autres sons, et 55% non verbale. D' autres études ont même révélé que jusqu'à 65 % d' une communication face-à-face se fait non verbalement. Donc, nous ne pouvons nous empêcher de penser ici à la fameuse expression que la plupart des femmes ont utilisée au moins une fois dans leur vie. Ce n'est pas ce que tu as dit, mais comment tu l'as réglé. Cela ne veut pas dire que les mots ne sont pas importants, mais que les mots servent principalement à transmettre des informations. Alors que le langage corporel est utilisé pour transmettre le message, pour négocier des attitudes interpersonnelles. Et dans certains cas, est utilisé comme un substitut aux mots tout à fait. Par exemple, lorsque nous disons citation sur citation, si les regards peuvent tuer, cela signifie que nous pouvons transmettre un message très clair sans ouvrir la bouche. qui est fascinant, c'est que nous sommes rarement conscients que les postures, les mouvements et les gestes peuvent raconter une histoire alors que notre voix peut en dire une autre. Alors, comment fonctionne le langage corporel ? Eh bien, en termes simples, le langage corporel est un reflet extérieur de la condition émotionnelle d'une personne. Chaque geste ou mouvement peut indiquer une émotion qu'une personne peut ressentir à un certain moment. Par exemple, une personne qui se sent effrayée ou défensive peut plier les bras ou croiser les jambes ou les deux. Afin de pouvoir décrypter les messages du langage corporel, nous devons être capables de comprendre la condition émotionnelle d'une personne tout en écoutant ce qu'elle dit et en tenant compte des circonstances dans lesquelles elle le dit . Cela vous permet de séparer le fait de la fiction et de la réalité de la fantaisie. Comme je l'ai mentionné, certains, sinon la plupart des gens ignorent remarquablement les signaux du langage corporel et leur impact, qu'ils soient à la fin de l'envoi ou de la réception. Par exemple, la recherche a montré que la plupart des politiciens utiliseront inconsciemment leurs mains pour révéler la taille relative des questions dont ils parlent. Et souvent, leurs gestes de la main étaient en contradiction avec leurs paroles. Sans surprise, on trouve que les femmes sont mieux à lire les indices non verbaux. En fait, lorsque nous appelons quelqu'un perceptif ou intuitif, nous faisons sans le savoir référence à la capacité de lire langage corporel d' une autre personne et de comparer ces signaux avec des signaux verbaux. En d'autres termes, quand nous disons que nous avons une intuition ou un instinct que quelqu'un nous a dit vivant. Nous voulons dire généralement que leur langage corporel et les mots prononcés ne sont pas d'accord. Dans l'ensemble, les femmes sont beaucoup plus perspicaces que les hommes. Et cela a donné lieu à ce que l'on appelle communément l'intuition des femmes. Les femmes ont une capacité innée de ramasser et de déchiffrer les signaux non verbaux, ainsi que d'avoir un I précis pour les petits détails. Et cela a été prouvé scientifiquement par une étude de psychologues à l'Université de Harvard. Et cela a montré que les femmes sont beaucoup plus conscientes du langage corporel que les hommes. La recherche consistait à montrer des courts métrages sans son d'un homme et d'une femme communiquant. Et les sujets ont été invités à expliquer ce qui se passait en lisant les expressions des couples. La recherche a montré que les femmes lisent la situation avec précision 87 % du temps, tandis que les hommes n'ont obtenu que 42 % de précision. En outre, l'intuition féminine est particulièrement évidente chez les femmes qui ont élevé des enfants. Parce que pour les premières années, la mère compte presque solidement sur le canal non verbal pour communiquer avec l'enfant. Et c'est pourquoi les femmes sont souvent des négociatrices plus perspicaces que les hommes parce qu'elles pratiquent la lecture des signaux tôt. En outre, les hommes qui ont élevé des enfants ont sensiblement obtenu un score beaucoup mieux que ceux qui n'ont pas d'enfants. Et il presque aussi bien que les femmes qui ont élevé des enfants. Scientifiquement parlant, les IRM montrent que les femmes ont entre 14 et 16 zones du cerveau qui évaluent le comportement des autres. Alors que les hommes n'ont que quatre à six domaines, ce qui explique pourquoi les femmes sont beaucoup mieux à communiquer avec les gens et à les évaluer et ignorent l'Italie. C' est ainsi que les diseurs de bonne aventure et les médiums peuvent étonner les gens qui ne sont pas conscients de l'importance du langage corporel. Maintenant, vous pourriez vous demander, sont ces indices non verbaux innés ou appris culturellement et par l'apprentissage de l'imitation. Alors que nous verrons tout au long de cette classe que si la plupart d'entre eux sont innés, certains diffèrent d'une culture à l'autre. En effet, des preuves ont été recueillies à partir de l'observation de personnes nées aveugles, qui n'auraient donc pas pu apprendre des signaux non verbaux par un canal visuel. Et d'observer aussi le comportement gestuel de nombreuses cultures différentes à travers le monde. Et en étudiant le comportement de nos parents anthropologiques les plus proches, les singes et les singes. Les résultats de cette recherche indiquent que certains gestes entrent dans chaque catégorie. Par exemple, la plupart des bébés primates naissent avec cette capacité immédiate de sucer, ce qui montre que c'est soit inné ou génétique. Les scientifiques allemands ont constaté que les expressions souriantes des enfants nés sourds et aveugles se produisent indépendamment de l'apprentissage ou de la copie, ce qui signifie que cela doit également être des gestes innés, le sens, Friesen, et les solvants, et soutenu certains des croyances originales de Darwin sur les gestes innés. Quand ils ont étudié les expressions faciales de personnes de cinq cultures très différentes, ils ont constaté que chaque culture utilise les mêmes gestes faciaux de base pour montrer l'émotion, ce qui les a amenés à la conclusion. Ces gestes doivent aussi être innés. Les différences culturelles sont nombreuses, mais les signaux de base du langage corporel sont les mêmes partout. Et il y a toujours un débat sur la question de savoir si certains gestes sont appris sur le plan culturel ou deviennent habituels, ou même génétiques. Par exemple, la plupart des hommes mettent sur un manteau bras droit en premier. La plupart des femmes, cependant, le mettent d'abord sur le bras gauche. Cela montre que les hommes utilisent leur hémisphère gauche pour cette action. Alors que les femmes utilisent l'hémisphère droit. Quand un homme passe une femme dans une rue bondée, il tourne habituellement son corps vers elle pendant qu'il passe. Cependant, instinctivement tourné vers son corps loin de lui pour protéger ses seins. Est-ce une réaction féminine innée ? Ou a-t-elle appris à le faire en regardant inconsciemment d'autres femelles ? La plupart des signaux de communication de base sont les mêmes partout dans le monde. Quand les gens sont heureux, ils sourient, quand ils sont tristes ou en colère. Ils sont venus ou détournés. Hocher la tête est presque universellement utilisé pour indiquer oui ou affirmation. Il semble être une forme d'abaissement de la tête et c'est probablement un geste inné parce qu'il est également utilisé par les personnes nées aveugles. Secouer la tête d'un côté à l'autre pour indiquer qu' il n'y a pas de négation est aussi universel et semble être un geste appris dans la petite enfance. Quand un bébé a eu assez de lait, il tourne la tête d'un côté à l'autre pour rejeter le sein de sa mère. Quand le jeune enfant a eu assez à manger. Il secoue aussi la tête d'un côté à l'autre pour arrêter toute tentative de le nourrir à la cuillère. Et de cette façon, il a rapidement appris à utiliser le geste de poignée de main pour montrer cet accord ou une attitude négative. L' origine évolutive de certains gestes peut être retracée à notre passé animal primitif. Sourire, par exemple, est un geste de menace pour la plupart des animaux carnivores. Mais pour les primates, il est fait en conjonction avec des gestes non menaçants pour montrer la soumission. Porter les dents et la narine torsion sur dérivé de l'acte d'attaque. Et nos signaux primitifs utilisés par d'autres primates. Les animaux utilisent le ronflement pour avertir les autres que, si nécessaire, ils utilisent leurs dents pour attaquer ou défendre. Pour les humains, ce geste apparaît encore même si les humains n'attaquent pas quand leurs dents. torchage des narines permet à plus d'air d'oxygéner le corps en préparation pour le combat ou le vol. Et dans le monde des primates, il dit aux autres que le support de sauvegarde est nécessaire pour faire face à une menace imminente. Dans le monde humain, ricanements sont causés par la colère, l'irritation quand une personne se sent sur votre menace physique ou émotionnelle ou champs que quelque chose ne va pas. Parlant de gestes universels, nous pouvons mentionner le haussement des épaules, qui est un geste universel qui est utilisé pour montrer qu' une personne ne sait pas ou ne comprend pas ce que vous dites. C' est un cluster de gestes multiples qui a trois parties principales. Les paumes exposées pour ne rien montrer sont dissimulées dans les mains. Mains, épaules pour protéger la gorge contre les attaques et soulever le front, ce qui est une mise à niveau soumise universelle. Le but de ce cours est d'apprendre à déchiffrer avec précision le langage corporel et à lire des indices non verbaux. Et au cours de cette classe, vous remarquerez la récurrence de trois règles. Premièrement, un geste solitaire peut être trompeur. Les gestes doivent être lus en grappes. Par exemple. Gratter la tête peut signifier un certain nombre de choses. Transpiration, incertitude, puces pellicules, oubli ou mensonge. Selon les autres gestes qui se produisent en même temps. Comme toute langue parlée, le langage corporel a des mots, des phrases et de la ponctuation. Chaque geste est comme un seul mot, et un mot peut avoir plusieurs significations différentes. Par exemple, en anglais, le mot mine comme un adjectif possessif. Par exemple, la voiture bleue est à moi, mais la mienne est aussi un nom. Il peut se référer à l'endroit où les minéraux sont creusés hors de la terre. Une mine ou une mine terrestre désigne également une bombe qui est enterrée sous terre. Ce n'est que lorsque vous mettez un mot dans une phrase avec d'autres mots que vous pouvez pleinement comprendre sa signification. Les gestes viennent dans des phrases appelées grappes, et révèlent invariablement la vérité sur sentiments ou les attitudes d' une personne à l'égard de la grappe linguistique, tout comme une phrase verbale, a besoin d'au moins trois mots avant vous pouvez définir avec précision chacun des mots. La personne perceptive est celle qui peut lire les phrases du langage corporel et les mettre en correspondance avec les phrases verbales de la personne. Numéro deux, quand il y a une incongruence entre ce qu' une personne dit et ce que son langage corporel relaie. Vous devriez compter plus sur le message non verbal si vous ainsi par exemple, un politicien parlant avec confiance, mais avec ses bras fermement repliés sur sa poitrine dans une position défensive, et le menton vers le bas dans une position hostile critique tandis que son auditoire combien il est réceptif et ouvert aux idées de l'opposition. Ils menteraient probablement. L' observation des grappes de gestes et l'incongruence des canaux de langage verbal et corporel sont donc les clés d'une interprétation précise des attitudes par le biais du langage corporel. Troisième règle, les contextes ou les gestes doivent être pris en considération dans le contexte dans lequel ils se produisent. appuyant sur le dernier exemple, si on dit que quelqu'un était assis à un terminal d'autobus avec ses bras et les jambes bien croisés et le menton vers le bas. Et c'était une froide journée d'hiver. Cela signifierait très probablement qu'il a été appelé, et non défensif. Si, cependant, la personne utilise les mêmes gestes pendant que vous êtes assis face d'une table de lui essayant de lui vendre une idée, un produit ou un service. Cela pourrait être interprété correctement comme signifiant que la personne se sentait négative ou rejetait votre offre. Lire le langage corporel est difficile et contraire, mauvaise lecture peut être facile, surtout lorsque nous sommes confrontés à un adulte. Les adultes peuvent contrôler leurs signaux non verbaux relativement valides, par opposition aux enfants. Par exemple, si un enfant mentait, il se couvrirait probablement immédiatement la bouche d'une ou même des deux mains. Tout au long de notre vie, ces gestes deviennent moins prononcés, plus subtils. Quand un adolescent dit un mensonge, la main est portée à la bouche d'une manière similaire à un enfant de cinq ans. Mais au lieu de l'évidente, donc labo en geste sur la bouche, le doigt saisit légèrement autour d'elle. Maintenant, quand un adulte raconte la vie, si son cerveau ordonne à sa main de se couvrir la bouche dans une tentative de bloquer les paroles trompeuses, tout comme il l'a fait pour les cinq ans et un adolescent. Mais au dernier moment, la main est retirée du visage et le geste de contact du nez résulte. C' est simplement une version adulte du geste de couverture de la bouche qui a été utilisé dans l'enfance. Maintenant, pour la question évidente que la plupart d'entre vous se posent, peut-on faire semblant ? Alors que la réponse est oui et non ? Certains gestes peuvent être contrôlés ou même simulés. Mais le manque de congruence qui est susceptible de se produire entre les gestes principaux, les microsignaux du corps et les mots parlés vous donnera le plus souvent. Par exemple, les paumes ouvertes sont associées à l'honnêteté. Mais quand le faker tient ses paumes dehors et vous sourit alors qu'il dit un mensonge. Ses micro gestes le donnent. Ses élèves peuvent se contracter, un sourcil peut se lever, ou le coin de sa bouche peut se contracter. Et ces signaux contredisent le geste de la paume ouverte et un sourire sincère. Le résultat est que les récepteurs, en particulier les femmes, ont tendance à ne pas croire ce qu'ils entendent. Beaucoup de politiciens sont des experts en matière faux langage corporel pour amener les électeurs à croire ce qu'ils disent. Les politiciens qui réussissent à le faire sont censés avoir du charisme. Et la meilleure façon de devenir un bon lecteur est de pratiquer dans une zone bondée où les gens se rencontrent et interagissent. À mesure que vous vous améliorez, vous devenez plus consciente de la façon dont les autres ont essayé de dominer et de manipuler. Cela permet de réaliser que d'autres font aussi la même chose pour nous. Et surtout, il nous apprend à être plus sensibles aux sentiments et aux émotions des autres. 3. Gestes à la main: Les mains et nos pouces opposables ont été les outils les plus importants dans l'évolution humaine. Et il y a plus de connexions entre le cerveau et nos mains qu'entre n'importe quelle autre partie du corps. Pourtant, nous considérons rarement comment nos mains comportent et comment nous serrons la main lorsque nous rencontrons quelqu'un, même si ces premières pompes à main déterminent si la domination, soumission ou les jeux de puissance auront lieu. Tout au long de l'histoire, la paume ouverte a été associée à la vérité, honnêteté, à l'allégeance et à la soumission. Beaucoup de chances sont encore prises avec la paume de la main sur le cœur. Et le poème est tenu en l'air quand quelqu'un dépose devant un tribunal. La Bible est tenue dans la main gauche et la paume droite tendue pour que les membres de la cour voient l'un des indices les plus précieux pour découvrir si quelqu'un est ouvert et honnête ou non est de regarder les expositions publiques, tout comme un chien exposera sa gorge pour montrer sa soumission ou se rendre au vainqueur. Les humains utilisent leurs pompes pour afficher de la même manière qu'ils ne sont pas armés et ne constituent donc pas une menace. Inconsciemment, inconsciemment. Quand les gens veulent être ouverts ou honnêtes, ils tiennent souvent un ou les deux paumes à l'autre et disent quelque chose comme, je ne l'ai pas fait. Je suis désolé si je t'ai contrarié, je te dis la vérité. Parfois, ce geste est accompagné d'un haussement d'épaule. Lorsqu' une personne commence à s'ouvrir ou à être véridique, elle expose probablement tout ou partie de ses pompes à l'autre personne. Comme la plupart des signaux de langage corporel, c'est complètement inconscient. C' est un geste qui vous donne un sentiment intuitif ou une intuition que l'autre personne dit la vérité. Ou peut-être quand les enfants mentent ou cachent quelque chose. Et vu, comme je l'ai déjà dit, qu'ils ne peuvent pas contrôler leur geste non verbal du tout. Ils cachent souvent leurs paumes derrière le dos. De même, un homme qui veut cacher son lieu après une nuit, par exemple, il cachera ses os et ses poches ou dans une position croisée des bras lorsqu'il tente d'expliquer cela à son partenaire. Cependant, les pompes cachées peuvent donner à la femme et le sentiment intuitif que son homme ne dit pas la vérité. Une femme qui essaie de cacher quelque chose, d'autre part, essaiera d'éviter le sujet ou de parler d'une gamme de sujets non liés tout en faisant diverses autres activités en même temps. Au lieu de cacher ses étangs comme le font les hommes quand les gens sont ouverts pour expliquer leurs raisons, ils utilisent leurs mains et clignotent les pons. Alors que quelqu'un qui ne dit pas la vérité comme susceptible de donner les mêmes réponses verbales, mais de cacher ses mains. Donc garder leurs mains dans leurs poches comme un stratagème préféré des hommes qui ne veulent pas participer à une conversation. Les bombes étaient à l'origine comme les cordes vocales du langage corporel parce qu'elles parlaient plus que n'importe quelle autre partie du corps. Et les mettre à l'écart, c'était comme garder la bouche fermée. Les gestes inférieurs sont l'un des gestes les plus célèbres du langage corporel, et sont donc l'un des plus utilisés artificiellement afin de tromper. Il est donc préférable de faire attention ces gestes et de ne pas construire notre lecture uniquement sur eux. Et d'autres mots, ne leur donnez pas trop de crédit et plutôt les lire en tandem avec d'autres clusters de langage corporel. Maintenant, vous pourriez demander, donc si je dis un mensonge et que je garde mes paumes visibles, les gens seront-ils plus susceptibles de me croire ? Eh bien, la réponse est oui. Mais parfois aussi connu parce que si vous dites un mensonge pur et simple avec vos paumes exposées, vous pourriez toujours sembler insincere à une personne perceptive ou quelqu'un utilisé pour déchiffrer le langage corporel. Parce que beaucoup des autres gestes qui devraient également être visibles lors de l'affichage de l'honnêteté sont absents. Et les gestes négatifs utilisés pendant le mensonge apparaîtront et seront incongrus avec les pompes ouvertes. Con, artistes et menteurs professionnels sont des personnes qui ont développé l'art spécial de faire leurs signaux non verbaux compléter leur verbalisation, plus les escrocs professionnels peuvent utiliser efficacement le langage corporel de l'honnêteté lorsque disant un mensonge, mieux il est à son travail. D' autre part, il est possible d'apparaître plus ouvert et crédible en pratiquant des gestes de paume ouverts lors de la communication avec les autres. Je ne dis pas ça à des fins de semence. Je ne te dis pas de mentir et de tromper les gens. Mais certaines personnes honnêtes et sincères pourraient avoir de la difficulté s' exprimer et à transmettre le message véridique. Et l'utilisation de la technique du bouton Ouvrir peut être d'une certaine aide. Fait intéressant, à mesure que les gestes de la paume ouverte deviennent habituels, la tendance à dire des contrevérités, à raconter des mensonges diminuera. La plupart des gens ont du mal à mentir lorsque leurs paumes sont exposées en raison de la loi de cause à effet. Si une personne est ouverte, elle expose les pompes. Mais juste avoir leurs paumes exposées rend difficile pour la personne de dire une ligne convaincante. C' est parce que les gestes et les émotions sont directement liés les uns aux autres. Si vous vous sentez défensif, par exemple, vous risquez de croiser vos bras sur votre poitrine. Mais si vous croisez simplement les bras, vous commencerez à éprouver des sentiments défensifs. Et si vous parlez avec vos paumes exposées, cela met encore plus de pression sur l'autre personne pour être véridique. En d'autres termes, les paumes ouvertes peuvent aider à supprimer certaines des fausses informations que d'autres leur ont faites et les encourager à être plus ouverts avec vous. L' un des moins remarqués mais les plus puissants, mais les signaux sont donnés par la paume humaine en donnant à quelqu'un des directions ou des commandes, et en secouant les mains lorsqu'il est utilisé d'une certaine manière, pardonnons le pouvoir appelons-le, investit son utilisateur avec le pouvoir de l'autorité silencieuse. Il y a trois gestes principaux de commande de palme. La paume vers le haut, la paume vers le bas et la paume fermée en position de pointage. Les différences entre les trois positions sont illustrées dans cet exemple. Disons que tu demandes à quelqu'un de prendre quelque chose et de l'amener à un autre endroit, d'accord ? Nous supposons que vous utilisez le même ton de voix, les mêmes mots et expressions faciales dans chaque exemple, et que vous ne modifiez que la position de votre bosse. La paume vers le haut est utilisée comme un geste soumis, non menaçant, rappelant le geste saignant de 38 mendiants. Et d'un point de vue évolutif, montre que la personne ne détient aucune arme. Donc, la personne à qui on demande de déplacer l'article, ne se sent pas soumise à des pressions, elle pas commandée et il est peu probable qu'elle se sent menacée par votre demande. Si vous voulez que quelqu'un parle, vous pouvez utiliser la paume comme un geste de transfert pour lui faire savoir que vous attendez à ce qu'il parle et que vous êtes prêt à écouter. Maintenant, quand le poème sera tourné vers le bas, vous projeterez l'autorité immédiate. L' autre personne sentira que vous lui avez donné un ordre, une commande pour déplacer l'objet, et peut commencer à se sentir antagoniste envers vous en fonction votre relation avec eux ou de la position que vous avez avec eux dans l'environnement de travail, par exemple, disons que l'autre personne était de statut égal. Il pourrait résister à une demande vers le bas et serait plus susceptible de se conformer si vous utilisez la position paume vers le haut. Si la personne est votre subordonné, le geste de la paume vers le bas est considéré comme acceptable parce que vous avez le pouvoir de le faire, de l'utiliser. Lorsque couple marcher main dans la main, le partenaire dominant, Par exemple, marcher légèrement devant avec sa main ou sa main dans la position ci-dessus, paume face à l'arrière tandis que l'autre a sa paume vers l'avant. Cette simple petite position révèle immédiatement à un observateur qui porte le pantalon, comme nous le disons dans cette famille. Maintenant, la bombe fermée doigt pointu, où le doigt pointu est utilisé comme un club symbolique avec lequel le haut-parleur bat au sens figuré ses auditeurs dans la soumission inconsciemment, il évoque des sentiments très négatifs chez d'autres parce qu'il précède, disons un droit au-dessus du bras bas, un mouvement primitif que la plupart des primates utilisent dans une attaque physique, symboliquement, le geste de pointage fermé de la paume est l'un des gestes les plus ennuyeux que tout le monde puisse utiliser en parlant, surtout quand il bat le temps de parler de l'orateur. Et dans certains pays comme la Malaisie, les Philippines, pointage des doigts et la personne est une insulte. Et ce geste n'est utilisé que pour pointer sur les animaux. Malaisiens utiliseront leur pouce pour pointer vers les gens ou donner des directives. Parlons maintenant d'un autre message très intéressant du langage corporel. C' est la poignée de main et les différents styles de poignée de main. Serrer la main est une relique de notre passé antique. Chaque fois que des tribus primitives se réunissaient dans des conditions amicales, elles tenaient les bras dehors les paumes exposées. Comme nous l'avons déjà dit, pour montrer qu'aucune arme n'était en détention ou envisagée. La forme moderne de cet ancien rituel est l'entrelacement et le secouement des paumes et a été utilisé à l' origine au XIXe siècle pour sceller les transactions commerciales entre hommes de statut égal. Même maintenant, quand on conclut un accord avec quelqu'un, on lui serre la main. poignée de main s'est répandue comme une forme de salutation, mais seulement au cours des 100 dernières années et a toujours été dans le domaine masculin jusqu'à ces derniers temps. Dans la plupart des pays occidentaux et européens aujourd'hui, il est effectué à la fois lors de la salutation initiale et au départ. Dans tous les contacts d'affaires et de plus en plus lors des fêtes, événements sociaux par les hommes et les femmes, bien qu'il soit généralement admis serrer la main lors de la première rencontre avec une personne. Dans certaines circonstances il peut ne pas être approprié pour vous d'initier la poignée de main, étant donné qu'une poignée de main est un signe de confiance et de bienvenue, il est important de vous poser plusieurs questions avant de lancer la l'intuition. Euh, mon accueil. Est-ce que cette personne est heureuse de me rencontrer ou est-ce que je m'y oblige ? Par exemple, les vendeurs porte-à-porte courtiers apprennent que s'ils initient une poignée avec un client sur lequel ils appellent sans préavis ou sans invitation, cela peut produire un résultat négatif que l'acheteur peut ne pas vouloir de les accueillir et se sent obligé de se serrer la main. Dans ces circonstances, les vendeurs sont informés qu'il est préférable d'attendre que l'autre personne initie la poignée de main. Et si ce n'est pas à venir, utilise une petite tête de tête hoche comme une salutation. Dans certains pays, serrer la main d'une femme, par exemple, reste une pratique incertaine. Par exemple, dans de nombreux pays musulmans, il serait considéré comme grossier de le faire. Au lieu de cela, un petit hochement de tête est acceptable. Mais il est maintenant constaté que les femmes qui initient une poignée de main ferme sont notées dans la plupart des endroits comme étant plus ouvertes d'esprit et font de meilleures premières impressions. Donc, compte tenu de ce qui a déjà été dit sur l'impact de la paume vers le haut, pion vers le bas gestes. Voyons ce qui n'est pas pertinent dans Handshake. À l'époque romaine, les dirigeants que nous nous rencontrions et nous saluions avec ce qui équivalait à une version debout de la lutte moderne. Si un leader était plus fort que l'autre, sa main finirait au-dessus des autres dans ce qu'on appelait la position supérieure de la main. Supposons maintenant que vous venez de rencontrer quelqu'un pour la première fois et que vous vous saluez avec la poignée de main. L' une des trois attitudes de base fait certains prudemment transmis. Un, la domination. Il essaie de me dominer. Je ferais mieux d'être prudent à la soumission. Je peux dominer cette personne. Il fera ce que je veux. Et troisièmement, l'égalité, je me sens à l'aise avec cette personne. Ces attitudes sont envoyées et reçues sans que nous en soyons conscients. Mais ils peuvent avoir un impact immédiat sur les résultats de n'importe quelle réunion. Commençons par la domination. domination se transmet en tournant la main pour que votre paume soit orientée vers le bas. Dans la poignée de main. Votre grange n'a pas à faire face directement vers le bas, mais c'est le dessus et communique que vous voulez prendre le contrôle de la rencontre. Dans une étude menée dans les années 70 sur 350 cadres supérieurs réussis, dont 89 pour cent étaient des hommes. Les résultats ont révélé que non seulement la quasi-totalité d'entre eux ont déclenché la poignée de main, 88 % des hommes et 31 % des femmes utilisent également la position dominante de la poignée de main. Par conséquent, les questions de pouvoir et de contrôle sont généralement moins importantes pour les femmes, ce qui explique probablement pourquoi seulement une femme sur trois a tenté le dessus. Plus riche. Les résultats ont également montré que certaines femmes donneront aux hommes une poignée de main douce dans certains contacts sociaux pour impliquer la soumission. C' est une façon de mettre en évidence leur féminité et impliquer que la domination d'elle peut être possible. Toutefois, dans un contexte commercial, cette approche peut être préjudiciable. Cela peut être désastreux pour une femme parce que les hommes vont prêter attention à ses qualités féminines et ne pas la prendre au sérieux. Les femmes qui font preuve d'une grande féminité dans les réunions d'affaires ne sont pas prises au sérieux par d'autres hommes d'affaires et femmes. Malgré le fait qu'il est maintenant à la mode et politiquement correct de dire que tout le monde est pareil, mais c'est la vérité. Cela ne veut pas dire qu'une femme en affaires doit agir de façon masculine. Bien sûr, elle a simplement besoin d'éviter les signaux de féminité, disons, tels que des poignées de main douces, jupes courtes et des talons hauts si elle veut égaler la crédibilité. La deuxième poignée de main, l'opposé de la poignée de main dominante est d'offrir votre main avec votre paume vers le haut. Symboliquement donner à l'autre personne le dessus, comme un chien, exposant sa gorge à un chien supérieur. Cela peut être efficace si vous voulez donner à l'autre personne le contrôle ou lui permettre de sentir qu'elle est en charge de la situation. Si, par exemple, vous faites des excuses alors que la poignée de main peut communiquer l'attitude soumise. Il y a parfois d'autres circonstances à considérer. Comme nous l'avons vu, une personne souffrant d'arthrite dans leurs mains serait forcée de vous donner une poignée de main de lampe à cause de leur état. Et cela rend facile de transformer la paume en position de soumission. Les personnes qui utilisent leurs mains dans leur profession comme les chirurgiens, artistes, les musiciens peuvent également vous donner une poignée de main molle uniquement pour protéger leurs mains. Encore une fois, les grappes de gestes qu'ils utilisent après leur poignée de main donneront d'autres indices pour votre évaluation d'eux. Une personne soumise utilisera gestes plus soumis et une personne dominante utilisera des gestes plus affirmés. Vous allez me demander si je ne veux ni dominant ni soumis. Poignée de main, que dois-je faire ? Comment créer une quantité ? Eh bien, quand deux personnes dominantes se serrent la main alors que la lutte de pouvoir symbolique a lieu alors que chaque personne tente de transformer la paume des autres dans la position soumise. Le résultat est une poignée de main semblable à un étau avec les deux pompes restant en position verticale. Et cela crée un sentiment d'égalité et de respect mutuel parce que ni l'un ni l'autre n'est prêt à mettre fin à l'autre. Si vous demandez comment donner une bonne première impression à travers votre poignée de main, il y a en fait deux ingrédients clés pour créer un bon rapport amélioration. abord, assurez-vous que les mains de l'autre personne et de la vôtre sont en position verticale, comme nous l'avons dit, de sorte que personne ne soit dominant ou soumis. Deuxièmement, appliquez la même pression que vous recevez. Cela signifie que si sur une échelle ferme de un à dix, vous inscrivez sept poignées de main, mais l'autre personne n'a que cinq. Vous devrez reculer 20 pour cent en force. S' ils sont grep est un neuf et utiliser comme un sept, vous devrez augmenter votre adhérence de 20 pour cent. Si vous rencontrez un groupe de 10 personnes, vous auriez probablement besoin de faire plusieurs ajustements d'angle et d'intensité pour créer un sentiment de rapport avec chacun et pour rester sur un pied d'égalité avec chaque personne. Gardez également à l'esprit que la main masculine moyenne peut exercer environ deux fois la puissance de la main féminine moyenne. Il faut donc tenir compte de cela. N' allez pas écraser la main d'une femme et pensez que cela donnera une bonne première impression de vous. Rappelez-vous que la poignée de main a évolué comme un geste pour dire bonjour ou adieu ou pour sceller un accord. Il doit donc toujours être chaleureux, amical et positif. Maintenant, pour un conseil intéressant, quand vous rencontrez un joueur de puissance, la poussée de la paume vers le bas rappelle le salut nazi et est le plus agressif de toutes les poignées de main parce qu'il donne au récepteur peu chance d'établir une relation d'égalité. Cette poignée de main est typique de la personne dominante dominante qui l'initie toujours. Et ils sont raides, paume orientée vers le bas, force au récepteur dans la position soumise. Et en fait, honnêtement, il n'y a rien de plus ennuyeux que ça. Donc, ce que vous pouvez faire, au lieu d'essayer de retourner le pan de l'autre personne, ce qui peut être à la fois difficile et évident. Vous pouvez avancer avec votre pied gauche tandis que vous atteignez pour serrer la main. Ensuite, avancez avec votre jambe droite, en vous déplaçant devant la personne et dans son espace personnel. Enfin, amenez votre jambe gauche à travers. D' accord, un, pour terminer la manœuvre et serrer la main de la personne. Cette tactique vous permet de redresser la poignée de main ou même de la retourner dans la position soumise. C' est comme si vous marchez devant eux et c'est l'équivalent de gagner un bras de fer. Mais il vous permet aussi de prendre le contrôle en envahissant l'espace personnel de cette personne. Mais soyons honnêtes, c' est une manœuvre difficile à exécuter, surtout que la plupart des gens sont à droite pied et sont donc désavantagés quand ils reçoivent une poignée de main dominante parce qu'ils ont peu place pour se déplacer et il permet à l'autre personne de dominer. Alors analysez votre propre approche pour serrer la main et remarquez si vous avancez sur votre pied gauche ou droit lorsque vous tendez votre bras 22 pour serrer la main. Donc, entraînez-vous à taper dans une poignée de main avec votre pied gauche et vous trouverez plus facile de traiter avec le joueur de puissance qui va essayer de le contrôler. Une autre technique plus simple est la main sur le dessus. Quand un joueur de puissance vous présente avec la poussée de la paume vers le bas, répondez avec votre main dans la position de la paume vers le haut. Ensuite, mettez votre main gauche sur la droite pour former un double hamburger et redressez la poignée de main. Cela change le pouvoir de lui à vous et est un moyen beaucoup plus simple de faire face à la situation et est beaucoup plus facile pour les femmes à utiliser. Maintenant, si vous sentez que le joueur de puissance essaie délibérément de vous intimider, et qu'ils le font régulièrement, alors saisissez leur main sur le dessus et secouez-la. Cela peut magasiner un joueur de puissance. Donc, vous devez être sélectif lors de l'utilisation et le faire seulement en dernier recours. Maintenant, revenant à la poignée de main à deux mains, gardez à l'esprit que cela ne signifie pas toujours que quelqu'un manœuvre pour obtenir le dessus avec un jeu de puissance. Le double gestionnaire est un favori de l'entreprise. Le monde entier. Cela a livré avec un contact visuel direct, un sourire rassurant candidat, et un fort confiant. La répétition des récepteurs prénom, souvent accompagnée d'une enquête sérieuse sur l'état de santé actuel des récepteurs. Cette poignée de main augmente la quantité de contact physique donné par l'initiateur et donne le contrôle sur le récepteur en limitant sa main droite, parfois appelée poignée de main des politiciens. L' initiateur du double gestionnaire essaie de donner l'impression qu'il est digne de confiance et honnête. Mais quand il est utilisé sur une personne qui vient de se rencontrer, il peut avoir l'effet inverse, laissant le récepteur se nourrir méfiant des intentions des initiateurs. Le double en-tête est comme un câlin miniature et n'est acceptable que dans des circonstances où un câlin pourrait également être acceptable. 90 pour cent pour les humains sont nés avec la capacité de jeter le bras droit devant le corps, connu comme un bleu dominant. Pour la légitime défense. Le double obstacle, le quartier, cette capacité de défense, est pourquoi il ne devrait jamais être utilisé dans les salutations où il n'existe pas de lien personnel avec l'autre personne. Il devrait être utilisé seulement où un lien émotionnel. Existe déjà, comme lors de la rencontre d'un vieil ami. Dans ces circonstances, la légitime défense n'est pas un problème. Donc, la poignée de main est perçue comme janvier. L' intention de toute poignée de main à deux mains est d'essayer de montrer la sincérité, la confiance et la profondeur de l'alimentation pour le récepteur à des éléments importants doivent être remarqués. Tout d'abord, la main gauche est utilisée pour communiquer la profondeur du sentiment que l'initiateur veut transmettre. Et cela est relatif à la distance que l'initiateur est la main gauche est placé vers le haut du bras droit du récepteur. Donc c'est comme une intention d'embrasser et l'initiateur est à gauche, est utilisé comme un thermomètre d'intimité. Plus le bras des récepteurs est placé, plus l'initiateur tente de montrer son intimité. L' initiateur tente à la fois de montrer une connexion intime avec le récepteur tout en essayant de contrôler le mouvement. Par exemple, la préhension du coude transmet plus d'intimité et de contrôle que la prise du poignet. Et la prise de l'épaule transporte plus que la poignée supérieure du bras. Deuxièmement, les initiateurs main gauche est une invasion du récepteur est l'espace personnel. En général, la prise du poignet et la prise du coude, ou acceptable seulement si une personne se sent proche de l'autre. Et dans ces cas, les initiateurs main gauche entre seulement le bord extérieur de la personne récepteurs dans l'espace, la prise de l'épaule et la poignée supérieure du bras, rivage intimité proche et peut même entraîner un câlin. Donc, à moins que les sentiments intimes ne soient réciproques ou que l'initiateur n'ait pas une bonne raison d' utiliser, en utilisant une poignée de main double, le récepteur sera probablement suspect et méfiera les intentions des initiateurs. Donc, en résumé, si vous n'avez pas une sorte de lien personnel avec l'autre personne, ne choisissez pas de double hamburger. Et si la personne qui vous en donne n'a pas de lien personnel avec vous, cherchez son agenda caché. Il est courant de voir des politiciens saluer les électeurs en utilisant des poignées de main à double main et des gens d'affaires faire à des clients sans se rendre compte qu'il peut s'agir d'un suicide commercial ou politique, mettant les gens hors du site. Donc, en conclusion, je voudrais nommer quelques types de poignées de main détournantes que vous devriez essayer d'éviter à tout prix. D' abord, appelons-le le poisson mouillé. Ce qui veut dire quoi ? mains en sueur la plupart des gens comme l'associent avec un caractère faible à la poignée de main étau ou broyeur d'os, qui est la marque de fabrique de la personnalité trop agressive, qui, sans avertissement, saisit l'avantage précoce et tente de moraliser son adversaire par broyage n'a pas tenu à une pâte lisse. Gardez également à l'esprit que dans les cultures asiatiques et africaines, une poignée de main molle est la norme et une poignée de main ferme peut être considérée comme extrêmement offensante. Trois, le bout des doigts et la rampe, il montre un manque de confiance en soi pour la poussée du bras rigide, également utilisé par les types agressifs. Cinq, le rancher, ce qui veut dire que tenter de traîner le récepteur dans l'initiateur est un territoire. Ceci est interprété comme étant non sécurisé et essayant de surcompenser ou comme l'initiateur essaie de contrôler le récepteur en les tirant de l'équilibre. Six, la pompe. Celui-ci est en fait drôle. C' est quand le pompier saisit la main du Pompéi et commence et une série énergique et rythmique de coups verticaux rapides. Donc, en conclusion, pour cette leçon, Disons que peu de gens ont une idée façon dont ils rencontrent les autres lors des premières réunions. Malgré le fait que la plupart d'entre nous savent que les premières minutes de cette réunion peuvent créer ou rompre une relation. Prenez le temps de pratiquer des styles de poignée de main avec vos amis et collègues. Et vous pouvez rapidement apprendre à livrer une poignée de main positive à chaque fois. Garder les paumes avait verticalement et correspondre à l'adhérence de l'autre personne est généralement le meilleur, le meilleur politique à adopter. 5. Gestures de bras: Nous parlerons dans cette leçon des gestes des bras. Commençons par des signaux de barrière de bras. L' une des principales fonctions de nos bras est la protection. On se cache derrière une barrière, et c'est une réponse normale. Nous apprenons à un âge précoce à nous protéger. En tant qu'enfants. Nous avons frappé derrière peut-être nos parents, mais aussi des objets solides tels que des tables, des chaises, des meubles. Chaque fois que nous nous trouvions dans une situation menaçante. Au fur et à mesure que nous vieillissons, ce comportement de cachette est devenu plus sophistiqué. Et à l'âge d'environ six ou 71 ans, il était jugé inacceptable de se cacher derrière des objets solides. Nous avons appris à plier nos bras fermement sur nos poitrines chaque fois qu'une situation menaçante survenait. Plus tard, pendant notre adolescence, nous avons appris à rendre le geste des bras de croûte moins évident en relaxant un peu nos bras et en combinant le geste avec les jambes croisées. que nous vieillissons, le geste croisé des bras peut évoluer au point où nous avons essayé de le rendre encore moins évident pour les autres en pliant un ou les deux bras sur la poitrine, une barrière se forme, c'est-à-dire un inconscient tenter de bloquer ce que nous percevons comme une menace ou des circonstances indésirables. Les bras se repliaient sur les régions du cœur et des poumons pour protéger ces organes vitaux contre les blessures. Ce qui signifie qu'il est probable que les gestes de croisement de bras soient innés plutôt que appris. Les singes et les chimpanzés le font également pour se protéger d'une attaque frontale. Une chose est certaine. Lorsqu' une personne a une attitude nerveuse, négative ou défensive, il est très probable qu'elle pliera fermement les bras sur son ou elle, montrant simplement qu'elle se sent menacée. Maintenant, pourquoi les bras croisés peuvent être nuisibles ? recherches menées aux États-Unis dans le geste des bras croisés ont montré des résultats inquiétants. Un groupe de bénévoles a été invité à assister à une série de conférences. Et chaque élève a reçu pour instruction de garder ses jambes, les bras croisés dépliés et de prendre une position assise décontractée et détendue. À la fin des conférences, chaque Jordanie a été mise à l'épreuve sur sa conservation et sa connaissance du sujet, et son attitude à l'égard de la conférence a été enregistrée. Un deuxième groupe de bénévoles a été soumis au même processus. Mais ces volontaires ont reçu l'ordre de garder les bras serrés sur leur poitrine tout au long des conférences. Les résultats ont montré que le groupe avec les bras pliés avait appris et retenu 38% de moins que le groupe qui avait gardé ses bras dépliés. Le deuxième groupe a également eu une opinion plus critique sur les conférences. Fin de la conférence, ce qui signifie que lorsque vous pliez les bras, votre crédibilité diminue considérablement. Ces tests révèlent qu' un auditeur plie ses bras. Non seulement ils ont des pensées plus négatives à propos de l'orateur, mais ils accordent aussi moins d'attention à ce qui est dit. Certaines personnes diraient oui, mais je suis juste à l'aise de cette façon, affirmant qu'elles croisent habituellement les bras parce que c'est confortable tandis que tout geste se sentira à l'aise quand vous avez l'attitude correspondante. Autrement dit, si vous avez une attitude négative, défensive ou nerveuse, bras pliés se sentiraient à l'aise. Si vous vous amusez avec des amis, bras pliés se sentiront mal. Rappelez-vous qu'avec tout le langage corporel, la signification du message est également dans le destinataire, ainsi que l'expéditeur. Vous pouvez vous sentir à l'aise avec les bras croisés et vous êtes de retour. Et suivant différent. Mais l'étude, des études ont montré que d'autres réactions à ces gestes est négative. Donc la leçon ici est claire. Évitez de vous croiser les bras en aucune circonstance, sauf si vous avez l'intention de montrer aux autres que vous n'êtes pas d'accord ou que vous ne voulez pas participer. Vous pouvez vous sentir à la traversée est tout simplement confortable, mais les autres penseront que vous n'êtes pas accessible. Maintenant, voyons un signal de bras différent. Commençons par les bras croisés sur la poitrine. Les deux bras, comme vous le voyez sur la photo, sont pliés ensemble sur la poitrine pour tenter de mettre une barrière entre la personne et quelqu'un ou quelque chose qu'ils n'aiment pas. Il y a beaucoup de positions qui se déroulent et nous discuterons ici des positions les plus courantes que vous êtes susceptible de voir dans la vie quotidienne. bras croisés sur la poitrine sont universels et sont décodés avec la même signification défensive ou négative presque partout dans le monde. On le voit souvent parmi les étrangers lors de réunions publiques, dans les files d'attente, les lignes de cafétéria et les innovateurs, ou partout où les gens se sentent incertains ou peu sûrs. Des études montrent comment la plupart des gens prendront une position pliée lorsqu'ils ne sont pas d'accord avec ce qu'ils entendent. De nombreux orateurs ne communiquent pas leur message à leur auditoire parce qu'ils n'ont pas vu la position des bras croisés de leurs auditeurs. Mais les conférenciers expérimentés savent que ce geste signifie bien. Icebreaker est nécessaire pour amener leur public dans une position plus réceptive, dans une position plus ouverte qui changera l'attitude de négative à positive. Donc, quand vous voyez quelqu'un prendre les bras croisés, il est raisonnable de supposer que vous avez peut-être dit quelque chose avec lequel il n'est pas d'accord. Il peut être inutile de continuer votre même argumentation, même si la personne pourrait être d'accord verbalement avec vous. Le fait est que le langage corporel est plus honnête que les mots. Tant que quelqu'un tient et les bras pliés position, une attitude négative persistera. Votre objectif devrait être d'essayer de comprendre pourquoi ils se croisent les bras et d'essayer de déplacer la personne dans une position plus réceptive. L' attitude provoque le geste à se produire et le maintien du geste force l'attitude à rester. Alors, quelle est la solution ? Une façon simple mais efficace de casser les bras pliés est de donner à l'auditeur quelque chose de dit ou de lui donner quelque chose à faire. Leur donner un échantillon de brochure de carnet de stylos, ce qui les oblige à déployer leurs bras et à se pencher en avant. Cela les déplace dans une position plus ouverte et donc, une attitude plus ouverte. Demander à quelqu'un de se pencher vers l'avant pour regarder une présentation visuelle peut également être un moyen efficace d'ouvrir les bras pour la position. Vous pourriez aussi vous pencher en avant avec vos paumes en haut et dire, je vois que vous avez une question. Qu' aimeriez-vous savoir ? Quelle est votre opinion ? Vous vous asseyez ou vous penchez en arrière pour indiquer que c'est à leur tour de parler. En utilisant vos paumes, vous leur dites non verbalement que vous aimeriez elles soient ouvertes et honnêtes parce que c'est ce que vous êtes. On apprend souvent aux négociateurs qu'il est généralement sûr ou non de procéder à la présentation d'une idée jusqu'à ce que la raison potentielle de plier ses bras soit découverte. Plus souvent qu'autrement, les acheteurs ont des objections cachées que la plupart des négociateurs n'ont jamais découvert parce qu'ils ont manqué de voir les bras des acheteurs pliés en grappe signalant qu'il se sentait négatif à propos de quelque chose. Maintenant, renforcé à la traversée. C' est un pas en avant dans la défensivité. Si une personne a serré les poings ainsi qu'une croix de bras plein, cette grappe appelée poings serrés sur croisés, montre de l'hostilité ainsi que de la défensivité. Si elle est combinée avec des lèvres serrées, un sourire ou des dents serrées et un visage rouge, une attaque verbale ou même physique pourrait se produire. Une approche conciliante est nécessaire dans cette situation pour découvrir ce qui en est la cause. S' il n'y en a pas, n'est pas déjà apparent. Cette personne a une attitude agressive et vous devriez être prudent. Maintenant, le bras saisissant le double. Notre prise en main est caractérisée par les mains de la personne serrant fermement le haut des bras pour se renforcer et éviter l'exposition de l'avant du corps. Parfois, les bras peuvent être si serrés que les doigts sont des jointures peuvent devenir blancs lorsque la circulation sanguine est coupée. C' est la façon d'une personne de se convertir avec une forme d'auto-câlin. prise en main est couramment observée chez les médecins et les dentistes, les salles d' attente ou chez les voyageurs pour la première fois. Qui attendent le décollage, il montre une attitude négative, retenue. Gardez maintenant à l'esprit que le statut peut influencer les gestes qui se déroulent. Cette capacité ou ce type peut faire sentir sa supériorité en ne pliant pas leurs bras. disant, en fait, que je n'ai pas peur. Donc je vais garder mon pote ouvert et vulnérable. Disons, par exemple, qu'à la fonction sociale de l'entreprise, le directeur général est présenté à plusieurs nouveaux employés après les avoir écrits avec une poignée de main étang vers le bas. Comme nous l'avons vu dans une leçon précédente. Il se tient en arrière d'eux, peut-être un chemin de cour émetteur re, avec ses mains à côté, derrière son dos en position habilité paume, montrant la supériorité ou avec une ou les deux mains dans ses poches, montrant non implication. Il tombe rarement ses bras sur sa poitrine pour ne pas montrer le moindre soupçon de nervosité. À l'inverse, après avoir serré la main du patron, les nouveaux employés peuvent prendre des postes de passage à bras complets ou partiels parce qu'ils craignent d'être en présence de la personne la plus élevée de l'entreprise. Tant le directeur général que les nouveaux employés se sentent à l'aise avec leurs grappes de gestes respectifs qui signalent leur statut par rapport à l'autre. Mais que se passe-t-il quand le directeur général rencontre un jeune homme qui est aussi un type supérieur et qui peut même signaler qu'il est aussi important que le directeur général. Le résultat probable est qu'après le donner l'autre une poignée de main dominante, le plus jeune exécutif peut prendre un bras plein geste, mais avec les deux pouces pointant vers le haut. Comme vous pouvez le voir sur l'image. Ce geste a les bras croisés et les deux pouces vers le haut, montrant qu'il se sent cool et dans le contrôle. Pendant qu'il parle, il fait des gestes avec ses pouces pour souligner le point qu'il fait valoir. Donc, le geste du pouce vers le haut est une façon de montrer aux autres. Nous avons une attitude confiante et les bras pliés donnent toujours un sentiment de protection. De plus, quelqu'un qui se sent défensif, mais aussi soumis en même temps, sera assis dans une position symétrique, ce qui signifie qu'un côté de son corps est un miroir parfait de l'autre. Ils affichent un tonus musculaire tendu et ont l'air d'être attaqués. Alors qu'une personne qui se sent défensive et dominante prendra une pose asymétrique qui est un côté du corps. Ça ne reflète pas l'autre. De plus, lorsque vous présentez votre cas à quelqu'un, et que les pouces vers le haut les bras croisés apparaissent vers la fin de votre présentation. Et son regroupé avec d'autres gestes et signaux positifs, vous pouvez passer confortablement à demander à la personne un engagement ou la concession que vous recherchez. D' autre part, si à la fin de la présentation, l'autre personne prend les poings, serré, bras croisés position, et a un visage de poker. Vous pouvez susciter des ennuis en essayant d'obtenir un oui. Il serait préférable de poser des questions pour essayer de découvrir les objections de la personne. Quand quelqu'un dit non à une proposition, il peut devenir difficile de changer d'avis sans regarder comme si vous ajoutez de la recette. La capacité de lire le langage corporel vous permet de voir et de prendre une décision négative avant qu'il ne soit verbalisé et vous donne le temps de prendre une autre voie d'action. Quand vous pouvez voir un OH, venir avant qu'il ne soit dit, vous pouvez essayer une approche différente. Sur une note de côté, les personnes portant des armes ou des armures de lecture utilisent rarement des gestes parce que leurs armes ou armures offrent une protection suffisante de copains. Par exemple, les policiers qui ont agité des armes à feu prêtes à croiser leurs bras à moins qu'ils ne soient gardes et ils utilisent normalement la position serrée des poings pour indiquer clairement que personne n'est autorisé à passer là où ils se trouvent. Maintenant, passons à un autre geste. serrer dans vos bras. Lorsque nous sommes des enfants ou des parents ou des aidants nous ont embrassés ou aidés lorsque nous avons fait face à des circonstances pénibles ou 10. En tant qu'adultes, nous essayons souvent de recréer ces mêmes sentiments réconfortants lorsque nous nous trouvons dans des situations stressantes. Plutôt que de prendre un geste plein bras, qui peut dire à tout le monde que nous sommes fidèles. Les femmes se substituent souvent à une version plus subtile, une croix partielle du bras, où l'une des armoiries à travers le corps pour tenir ou toucher l'autre bras pour former la barrière. Et on dirait qu'elle s'embrasse. Des barrières partielles des bras sont souvent observées lors de réunions où une personne peut être étrangère au groupe ou manque de confiance en soi. Et vous, femme, prendre cette position est dans une situation tendue et vous prétendez généralement qu'elle est juste à l'aise. Les hommes utilisent une barrière partielle connue comme se tenir la main avec vous-même. Et il est couramment utilisé par les hommes qui se tiennent devant une foule pour, par exemple, recevoir un prix ou prononcer un discours, recevoir un prix ou prononcer un discours, aussi connu sous le nom de position cassée et cassée de fermeture à glissière. Il permet aux hommes de se sentir en sécurité parce qu'il peut protéger ses bijoux de couronne et peut éviter les conséquences de recevoir un coup frontal méchant. Et c'est la même position maintenue en ligne dans une soupe de cuisine ou pour recevoir des prestations de sécurité sociale. Et il révèle leurs sentiments déçus et vulnérables. Cela augmente le sentiment d'avoir quelqu'un d'autre te tenir la main. façon anecdotique, Hitler adulte l'utilisait régulièrement en public pour masquer l'insuffisance sexuelle qu'il ressentait parce qu'il n'avait qu'un seul testicule. Et il est possible que l'évolution raccourcisse bras de l' homme pour leur permettre de prendre cette position protectrice. Parce que quand nos cousins primates les plus proches, ces chimpanzés prennent la même position, leurs mains croisent à leurs besoins. Les humains s'efforcent de cacher les zones qu'ils considèrent comme les plus faibles ou les plus vulnérables. Ainsi, les gens qui sont constamment exposés aux autres, tels que la royauté, les politiciens, personnalités de la télévision, les stars de cinéma, ne veulent généralement pas que leur public le détecte. Ils sont nerveux ou incertains d'eux-mêmes. Ils préfèrent donc projeter une attitude cool, calme, contrôlée, une sur l'écran. Mais leur anxiété ou leur appréhension s'échappe sous des formes déguisées. Tels que je croise, comme dans tous les gestes croisés de bras. Un bras se balance devant le corps vers l'autre bras. Mais au lieu de croiser les bras, une main touche ou tient sur un sac à main, un bracelet, une montre, un bouton de manchette ou des objets sur ou près de l'autre bras. Une fois de plus, la barrière est formée et l'alimentation sécurisée est obtenue. Par exemple, les hommes portant des boutons de manchette sont souvent vus les ajuster lorsqu'ils traversent une pièce ou une piste de danse où ils sont en pleine vue des autres et homme anxieux ou conscient de soi sera également vu ajuster la bande sur sa montre, vérifier le contenu de son portefeuille, serrer ou frotter les mains ensemble, jouer avec un bouton sur sa toux, ou utiliser tout geste qui laisse ses bras croiser devant son corps, le protéger. Un favori de l'homme d'affaires précaire est de marcher dans une réunion d'affaires tenant une mallette ou un dossier devant le corps à l'observateur formé. Ces gestes sont un cadeau parce qu'ils n'atteignent aucun but réel, sauf pour tenter de dissimuler la nervosité. L' utilisation du dégoût et des barrières par les femmes est moins perceptible que les hommes. Parce que les femmes peuvent saisir des choses comme des sacs à main, des sacs à main, si elles deviennent conscientes de soi ou non sécurisées d'elles-mêmes. L' une des versions les plus courantes de la création d'une barrière subtile est de tenir un verre ou une tasse avec deux mains. Vous avez besoin d'une seule main pour tenir le verre. Mais deux mains permettent à la personne peu sûre de former une barrière de bras presque imperceptible. Ces types de gestes sont utilisés par presque tout le monde et peu d'entre nous savent que nous les faisons. Parlons maintenant de la barrière de la tasse de café. Offrir un rafraîchissement pendant une négociation est une excellente stratégie pour mesurer la façon dont l'autre personne reçoit vous offre où une personne place sa tasse immédiatement après avoir pris un verre est un indicateur fort de savoir si oui ou non ils sont convaincus ou ouverts à ce que vous voyez. Quelqu' un qui se sent hésitant, non sécurisé ou négatif à propos de ce qu'il entend placera la coupe de l'autre côté de son corps pour former la barrière unique du bras. Quand ils acceptent ce qu'ils entendent. La place de la coupe sur le côté du corps montrant une attitude ouverte ou acceptante. Discutons maintenant, ne sont pas toucher une personne avec vous jamais la main gauche tout en serrant la main droite, peut créer un résultat puissant. Comme nous l'avons vu dans la leçon sur les poignées de main. Toucher quelqu'un légèrement sur le coude pendant pas plus de trois secondes peut également avoir un effet persuasif. toucher habile du coude peut vous donner jusqu'à trois fois plus de chances d'obtenir ce que vous voulez. Il y a trois raisons pour lesquelles cette technique fonctionne. abord, le coude est considéré comme un espace public et est loin des parties intimes du corps. Deuxièmement, toucher un étranger n'est pas considéré comme acceptable dans la plupart des pays. C' est comme si ça créait une impression sur cette personne. Et troisièmement, une légère touche de coude de 3 secondes crée un lien momentané entre deux personnes. Mais gardez à l'esprit qu'ici, il n'y a aucun élément culturel à prendre en considération. Le toucher du coude fonctionne mieux dans les endroits où le toucher fréquent n'est pas la norme culturelle. Donc, plus votre patrimoine britannique ou allemand, en fait, moins vous êtes susceptible de toucher les autres, et par conséquent, le plus réussi et le coude toucher sera sur votre. Globalement. On constate que les femmes étaient quatre fois plus susceptibles de toucher d' autres femmes que les hommes pour toucher un autre homme. Dans de nombreux endroits, toucher un étranger au-dessus ou au-dessous du coude n' a pas produit les mêmes résultats positifs qu'en touchant directement l'album. Et souvent recevoir des réactions négatives. Ce qui signifie toucher au-dessus ou au-dessous du coude. Et toucher pendant plus de trois secondes a également reçu une réponse négative avec la personne soudainement regardant vers le bas votre main pour voir ce que vous faites. Donc, lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau et nouveau serrez la main, tendez votre bras gauche et donnez une touche légère sur le coude ou la main. Comme vous secouez. Répétez leur nom pour confirmer que vous avez bien entendu et regardez la réaction. Non seulement cela rend cette personne importante, mais il vous permet de vous souvenir du nom par la répétition. Coude au menton de Hampton. Lorsqu' il est fait discrètement, attire l'attention, renforce une commande, souligne un concept, augmente votre influence sur les autres, vous rend plus mémorable et crée des impressions positives sur tout le monde. En conclusion, la façon dont vous le regardez ne fait aucune différence. Tout croisement des bras devant le corps est considéré comme négatif. Et le message est autant dans l'esprit du destinataire que de l'expéditeur. Même si vous pliez les bras, parce que par exemple, vous avez mal au dos et l'observateur vous percevra toujours inconsciemment comme proche de leurs idées. Alors prenez la décision de vous entraîner à ne pas croiser vos bras. Et dans les leçons suivantes, nous allons vous montrer ce qu'il faut faire pour projeter une image de confiance plus positive. 6. Différences culturelles: Considérons et cette leçon, les différences culturelles. Comme nous l'avons vu dans la troisième leçon, les expressions faciales et les sourires enregistrent les mêmes significations pour les gens presque partout. Paul Ekman de l'Université de Californie, San Francisco, a montré des photographies des émotions du bonheur, de la colère, de la peur, de la tristesse, du dégoût, entreprise à des personnes de 25 cultures différentes. Et a constaté que dans tous les cas, la majorité dans chaque pays était d'accord sur les images qui montraient le bonheur, la tristesse et le dégoût. Dans 20 pays sur 21, la majorité s'est entendue pour les expressions surprises, pour la peur sur 19 sur 21, et pour la colère, 18 sur 21 étaient d'accord. La seule différence culturelle significative était avec la culture japonaise qui décrivait la photographie de peur quant au prix. Le fait que les expressions sont innées et les humains a également été démontré par les caméras Dr. Linda de l'Université DePaul de Chicago. Elle a mesuré la réponse faciale des nourrissons japonais et américains à l'aide du Facial Action Coding System créé par Oster et Rubinstein en 1991. Ce système a permis aux chercheurs d'enregistrer séparément et de cataloguer les expressions faciales des nourrissons. Et ils ont constaté que les bébés japonais et américains affichaient exactement les mêmes expressions émotionnelles. Jusqu' à présent, dans ce cours, nous nous sommes concentrés sur le langage corporel qui est généralement courant. La plupart des régions du monde, la culture du Moyen-Orient et les différences existent principalement en ce qui concerne l'espace territorial. Je contacte, je touche la fréquence et les gestes d'insulte. Les régions qui ont le plus grand nombre de signaux locaux sont les pays arabes, certaines parties de l'Asie et le Japon. Nous allons essayer de couvrir dans cette leçon les choses de base que vous avez peu de chances de voir à l'étranger. Commençons par de grandes indifférences. poignée de main est devenue la norme dans la plupart des pays comme un geste de salutation. Mais nous pouvons encore trouver quelques différences d'un endroit à l'autre. Les Britanniques, les Australiens, les Néo-Zélandais, les Allemands et les Américains serrent généralement la main lors de la réunion et de nouveau au départ. La plupart des cultures européennes se serrent la main plusieurs fois par jour. Et certains Français se serrent la main jusqu'à 30 minutes par jour. D' autre part, le moteur, cultures asiatiques et arabes peuvent continuer à tenir votre main lorsque la poignée de main est terminée, Allemands et les Français donnent une ou deux pompes fermes suivies d'une courte tenue. Alors que les Britanniques et donner trois à cinq pompes par rapport à un Américain 5. 27 bosses aux Américains. Les Allemands étaient la seule pompe semblent éloignés des Allemands. Cependant, les Américains pompent les mains comme s'ils soufflaient et les airbags. Quand il s'agit de saluer avec le baiser de joue, les Scandinaves sont heureux avec un seul cas. Les Français préfèrent surtout a2 ou quatre. Alors que les Néerlandais, les Belges et les Arabes optent pour un triple baisé, les Australiens, les Néo-Zélandais et les Américains sont continuellement confus sujet du classement des cas et des nez cognés alors qu'ils se frayaient un chemin à travers un seul dos. Les Britanniques évitent de deviner complètement en se tenant en arrière ou nous irons avec le double baiser européen. Quand les Italiens parlent, ils tiennent la main haute pour tenir la parole et la conversation. Ce qui semble être de l'affection, toucher le bras, rejoindre une conversation italienne n'est rien de plus qu'un moyen d'empêcher l'auditeur de lever la main et de prendre la parole. Donc, pour interrompre un Italien, Vous devez saisir ses mains en plein air et les tenir vers le bas. À titre de comparaison, les Allemands et les Britanniques ont l' air d'être physiquement paralysés lorsqu'ils parlent. Ils sont découragés lorsqu'ils tentent de dialoguer avec les Italiens et les Français et ont rarement l'occasion de parler français, utiliser leurs avant-bras et donc quand ils enseignent, tandis que les Italiens utilisent les bras et les corps entiers et les Britanniques et Allemands sont à l'attention. Maintenant, quand il s'agit de faire des affaires internationales ou même de voyager simplement, nous devons toujours essayer d'être sensibles à la culture des autres. La plupart des cultures étrangères ne s'attendent pas à ce que vous appreniez leur langue, mais sont extrêmement impressionnées par le voyageur qui a pris le temps d'apprendre et d'utiliser les coutumes locales du langage corporel. Cela les empilent que vous respectez leur culture. Par exemple, un domaine où les poignées de main, les baisers et les câlins ne se sont pas établis comme le Japon, où de tels contacts corporels sont considérés comme inappropriés. Les Japonais s'inclinent. À la première réunion. La personne avec le statut le plus élevé, inclinant la liste et celle avec le moins de barre d'état dans le plus. Lors de la première réunion, les cartes de visite sont échangées. Chaque personne évalue l'autre statut et l'inclinaison appropriée suit. La façon japonaise d'écouter quelqu'un, implique un répertoire d'ions souriants et de bruits polis, qui n'ont pas d'équivalent direct dans d'autres langues. L' idée ici est de vous encourager à continuer de parler, mais cela est souvent mal interprété par les Occidentaux et les Européens comme un accord. La tête nulle est un signe presque universel pour oui, sauf pour les Bulgares qui utilisent ce geste pour signifier savoir, et pour les Japonais, comme nous l'avons dit, qui l'utilisent pour la politesse. Si vous dites quelque chose que les Japonais ne sont pas d'accord, il dira oui ou haut en japonais pour vous faire parler. Japonais oui. Habituellement signifie oui, je t'ai entendu pas oui, je suis d'accord avec toi. Par exemple, si vous dites à un Japonais, vous n'êtes pas d'accord, n'est-ce pas ? Il ne veut pas sa tête et dire oui. Même si lui, il peut ne pas être d'accord. Dans les contacts japonais. Cela signifie que oui, vous avez raison. Je ne suis pas d'accord. Et il en va de même pour certains dialectes arabes, libanais, par exemple, où ils aussi, dans une telle situation, disent oui, ce qui signifie que je suis d'accord que je ne suis pas d'accord. Les Japonais sont soucieux de sauver la face et ont élaboré un ensemble de règles pour éviter que les choses ne tournent mal. Essayer d'éviter de dire non ou de poser des questions. Quand la réponse pourrait être un non. Le plus proche d'un Japonais, nous arriverons à dire le mot non, c'est très difficile. Ou je vais donner une étude positive quand ils veulent vraiment dire, oublions tout et continuons. Parlons maintenant du nez soufflant et crachant. Les Européens et les Occidentaux se mouillent le nez, le nez dans un mouchoir ou un mouchoir. Alors que les Asiatiques et l'esprit japonais ou Snort. Et chaque culture est consternée par ce qu'ils considèrent comme les autres comportements inappropriés. Cette différence culturelle dramatique est le résultat de la propagation de la tuberculose au cours des siècles passés. En Europe, les gouvernements ont demandé aux gens de se moucher pour éviter de propager davantage la maladie. C' est pourquoi les Occidentaux réagissent si fortement à cracher. personne crachant pourrait propager la tuberculose. Les gens étaient donc alarmés par cette perspective. Si la tuberculose avait été, avait été un problème dans les pays de l'Est, la réaction culturelle serait la même. Et comme Occidentaux, les Japonais sont consternés quand quelqu'un produit un vaisseau de manutention, souffle le nez dedans et le remet dans leur poche, paires ou les mises à jour en direct. Les Japonais ne sont pas impressionnés par la coutume anglaise des hommes portant un mouchoir là-bas, une veste, une poche d'arrêt. C' est l'équivalent d'un rouleau fièrement suspendu de papier toilette de la poche, prêt à l'action. Les Asiatiques croient à juste titre que c'est une option plus saine de cracher, mais c'est une habitude qui est repoussante pour les Occidentaux et les Européens. Voyons maintenant les trois gestes interculturels les plus courants. Examinons les interprétations culturelles et les implications de trois gestes courants de la main. Le RNC, le pouce vers le haut, et le signe V. Commençons par ce geste, comme vous pouvez le voir dans l'image, a été popularisé aux États-Unis au début du 19ème siècle par les journaux que nous commençons un fou ou en utilisant des initiales pour raccourcir les phrases communes. Il y a beaucoup de points de vue différents sur ce que les initiales vont bien. A l'origine c'était pour. Certains croient que cela représentait tout correct. Qui a été régulièrement mal orthographié comme de l'huile, correct. Alors que d'autres disent que cela signifie le contraire du knock-out, c'est K0. Et une autre théorie populaire est que c'est une abréviation de vieux crochet. Du lieu de naissance d'un président américain du XIXe siècle appelé Martin Van Buren, qui utilise les initiales, ok, comme slogan de campagne. Il est évident que l'anneau lui-même représente la lettre o et le signal ok., cependant, ok, le sens est commun à tous les pays anglophones. Et son sens s'est répandu rapidement partout grâce à la télévision et aux films américains. Mais il a d'autres origines et significations dans certains endroits. Il faut donc faire attention, par exemple, en France et en Belgique, certains pays arabes aussi, cela signifie la ligne ou rien. Au Japon, cela signifie de l'argent, ou cela peut signifier de l'argent. Si vous faites des affaires au Japon et que vous faites ce signe pour ok, un Japonais peut penser que vous demandez un pot-de-vin pour plus d'argent. Dans certains pays méditerranéens, c'est un signal d'orifice souvent utilisé pour déduire qu'un homme est homosexuel. Montrez à un Grec le signal OK. Et il peut penser que vous êtes en train de vous déduire ou qu'il est un jeu, alors qu'un Turc pourrait penser que vous l'appelez un arsenal. Dans les pays arabes, il est utilisé soit comme signal de menace comme obscénité, soit comme obscénité, soit comme un 0, comme je l'ai dit précédemment, dans les années cinquante, par exemple, avant qu'il ne devienne président, Richard Nixon s'est rendu en Amérique latine dans le d'une tournée de bonne volonté afin d'essayer de corriger les relations en amont avec les habitants. sortant de son avion, il a montré les foules en attente, l'Américain ok. Signal et a été étourdi quand ils ont commencé à le huer et siffler sur lui, ignorant les coutumes locales du langage corporel. signal Ok de Nixon avait été lu comme une grande insulte. Donc, si vous voyagez à l'étranger, la règle la plus sûre est de toujours demander aux habitants de vous montrer leurs signaux d'insulte pour éviter toute situation embarrassante. Maintenant, parlons du pouce vers le haut dans des endroits qui ont une forte influence britannique tels que l'Australie, les États-Unis, l'Afrique du Sud, Singapour, la Nouvelle-Zélande. Le geste du pouce vers le haut a trois minutes. Il est couramment utilisé par les auto-stoppeurs qui somment une gauche. C' est un bon signal. Et quand le pouce est chocolat secoué vers le haut, il devient une insulte. Dans certains pays comme la Grèce, le pouce est poussé vers l'avant et c'est, et son sens principal est de se bourrer. Quand les Européens comptent de un à cinq, ils utilisent les sommes jusqu'à moi en un, l'index devient deux, tandis que la plupart des anglophones comptent un sur l'index et les deux sur le majeur. Dans ce cas, le pouce de Bob représentera le numéro cinq étant le chiffre le plus puissant de la main. Le pouce est utilisé comme un signe de puissance et peut être vu en saillie des poches, de la côte ouest et sur les lipides. Le pouce est également utilisé en combinaison avec d'autres gestes comme un signal de puissance de supériorité, ou dans des situations où les gens ont essayé de nous obtenir sous la citation unquote, le pouce est mentionné dans cette expression. En raison de sa puissance physique. Troisièmement, le signe V. Ce signe est commun en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Grande-Bretagne et porte et semble interprétation. C' est une insulte. Winston Churchill, cependant, a popularisé le V pour la victoire, signé pendant la Seconde Guerre mondiale. Mais sa version à deux doigts a été faite avec la paume orientée vers l'extérieur, tandis que la paume est orientée vers le haut-parleur. Pour la version de l'insulte obscène. L' origine du signe V comme insulte remonte à siècles aux archers anglais qui utilisent ces deux doigts pour classer les flèches. Il a été considéré comme la dégradation ultime pour un archer qualifié à capturer. Et plutôt que d'être exécuté, faites enlever ses vrais doigts de court-circuit. La démission à deux doigts devint rapidement utilisé comme un signal d'or dans la bataille par les Britanniques pour montrer leurs ennemis. J' ai encore mes doigts de tir. Dans certaines parties de l'Europe, cependant, la partie confrontée à l'inversion signifie toujours la victoire. Donc un Anglais qui l'utilise pour dire un Allemand apparaît, pourrait laisser l'Allemand penser qu'il avait gagné un prix. Ce signal signifie maintenant aussi le numéro deux dans certaines parties de l'Europe et du Moyen-Orient. Et si l'Européen insulté, Disons qu'il était un barman a réponse pourrait être de donner un homme anglais, américain, ou australien, à un maximum de bière, néerlandais ou ne pas toucher. Voilà la question. question de savoir si quelqu'un sera offensé par le fait d'être touché pendant la conversation dépend de la culture. Par exemple, les Français et les Italiens aiment toujours toucher pendant qu'ils parlent. Alors que les Britanniques préfèrent ne pas toucher à tout moment, moins que ce soit sur un terrain de sport devant un large public. étreinte intime par le sportif britannique, australien et néo-zélandais est copiée par les sportifs sud-américains et continentaux qui s'embrassent et s'embrassent après un rôle code et continuent ce comportement intime dans le pansement chambres. Mais le moment où les Australiens, les Britanniques et Q est de quitter le champ à deux hertz à la main off ou bien la politique. Le Dr Ken Cooper a également étudié les fréquences tactiles dans un certain nombre de pays et a enregistré les résultats suivants pour les touches par heure. Porto Rico. A 180, oui, 110, Floride à Londres, 0. Voici donc un petit guide pour savoir s'il faut toucher ou ne pas toucher. En conclusion, les gens interagissent positivement, quel que soit le contexte, qu'il s'agisse d'une entreprise ou d'un social 1, avec des gens qui les ont mis à l'aise. Et cela se résume à la sincérité et aux bonnes manières. Donc, lorsque vous entrez dans un pays étranger, concentrez-vous sur la réduction de l'étendue de votre langage corporel jusqu'à ce que vous ayez la possibilité d'observer les habitants. Les mauvaises interprétations culturelles peuvent produire des résultats embarrassants. Et les antécédents d'une personne doivent toujours être pris en considération avant de sauter à conclusions sur la signification de son langage corporel et des gestes, si vous voyagez régulièrement à l'étranger, nous recommandons Roger Acts dit, gestes, ceux et tabous du langage corporel dans le monde entier. Excel a identifié plus de 70000 signes physiques différents et clients dans le monde entier et vous montre comment faire des affaires dans la plupart des cultures. 7. Gestures à la main et au poule: Parlons dans cette leçon sur les gestes du pouce de la main. Une main humaine a 27 petits os, y compris un os en forme de pagaie dans le poignet, liste ensemble par un réseau de ligaments, des dizaines de minuscules muscles pour déplacer les articulations. Les scientifiques ont noté qu'il y a plus de connexions nerveuses entre les mains et le cerveau qu'entre toutes les autres parties du corps. Ce qui signifie que les gestes et les positions que nous prenons avec nos mains nous donneront un aperçu puissant de nos états émotionnels. Et comme nos mains sont généralement tenues devant notre corps, ces signaux sont faciles à voir, et la plupart d'entre nous ont plusieurs positions de main de marque que nous utilisons continuellement. Par exemple, mentionné Napoléon, et tout le monde décrira un homme avec sa main niché dans sa côte de la taille, avec son pouce pointant vers le haut et sera probablement volontaire une théorie sur la raison pour laquelle il a fait. Ceux-ci comprennent qu'il avait un ulcère de l'estomac, qu'il remontait sa montre. Il avait une maladie de la peau qu'à son époque il était impoli de mettre vos mains dans vos poches. Il avait un cancer du sein. Il avait une main déformée. Il avait un sachet de parfum, et son gilet qui frappe le tabac à priser de temps en temps. Il jouait avec lui-même. Et que les peintres n'aiment pas payer intensément. Mais la vraie histoire est qu'en 1738, bien avant la naissance de Napoléon, passage de passage, Dave le long a publié un livre de comportement gentil décrivant sa posture. Et il dit, citation, Le n portatif était un stand commun pour les hommes de respiration et d'audace viril, tempéré avec modestie et chèvres. Alors, quand Napoléon vit le tableau, il dit à l'artiste Vous m'avez compris, mon cher David, citez sans citation. C' était donc un geste de transmettre le statut. Et en fait, les livres d'histoire montrent que Napoléon n'avait pas ce geste dans son répertoire régulier. En fait, il ne s'est même pas assis pour la célèbre peinture qui caractéristique que l'artiste l'a peint de mémoire et a ajouté le geste. Mais la notoriété de ce geste de la main montre comment l'artiste, Jacques-Louis David, a compris l'autorité que la position de la main et du pouce projeterait. Depuis des milliers d'années. Le niveau de statut des personnes détenues dans la société déterminera l'ordre de priorité dans lequel elles peuvent prendre la parole. Plus vous aviez de pouvoir ou d'autorité, plus les autres seraient obligés de garder le silence quand vous parliez. Par exemple, l'histoire romaine montre qu' une personne de faible statut pourrait être exécutée pour avoir interrompu Jules César. Aujourd'hui, la plupart des gens vivent dans des sociétés où la liberté d'expression s'épanouit et, en général, quiconque veut faire valoir une opinion peut le faire en Grande-Bretagne, en Australie et aux États-Unis. Même permis d'interrompre le président ou le premier ministre avec votre avis ou de donner une boîte condescendante à main lente est arrivé au premier ministre Tony Blair en 2003. Lors d'une discussion télévisée sur la crise irakienne. Dans de nombreux pays, les mains ont pris le rôle de signes de ponctuation pour réguler tour de conversation. Le geste des mains levées a été emprunté aux Italiens et aux Français, qui sont les plus grands utilisateurs de la main parler. Mais il est encore rarement vu en Angleterre, étaient agitant vos mains quand vous parlez comme considéré comme inapproprié ou mauvais style. En Italie, cependant, l'ordre de parler est simplement la personne avec ses mains levées a la parole et donc la parole. L' auditeur aura les mains vers le bas ou un mâle dans le dos. Donc, l'astuce est d'essayer de mettre la main dans l'air si vous voulez dire un mot. Et cela peut être fait soit en regardant chemin, puis en les soulevant, soit en touchant le bras de l'autre personne pour supprimer ses mains lorsque vous levez les vôtres. Beaucoup de gens supposent que lorsque les Italiens stock, ils sont amicaux ou intimes parce qu'ils se touchent continuellement. Mais en fait, chacun tente de restreindre les mains de l'autre et de prendre la parole. Dans cette leçon, nous allons évaluer quelques-unes des mains les plus courantes et quelques gestes qui sont largement utilisés. Commençons par dire que regarder comment une personne résume une discussion, étant donné les deux points de vue peut révéler s'ils ont un biais d'une manière ou d'une autre. Ils tiennent généralement une main, paume vers le haut et articulent chaque point, puis donnent les points opposés. D' autre part, les droitiers réservent leur point de vue préféré pour la droite et les gauchers favorisent leur gauche. L' utilisation de gestes de la main, d'attrapage, d'attention, augmente l'impact de la communication et aide les individus à conserver davantage d'informations qu'ils entendent. Et l'Université de Manchester en Angleterre et Jeffrey BT et intime Laughlin ont mené une étude où bénévoles écoutent des histoires mettant en vedette des personnages de dessins animés, tels que Roger Rabbit, tarte 3D, et Sylvester le chat. Pour certains auditeurs, un narrateur a ajouté des gestes de la main, comme déplacer rapidement les mains vers le haut et vers le bas pour montrer en cours d'exécution. Un mouvement agitant, pour démontrer un séchage de l'enfer et les bras écartés pour montrer un gros chanteur d'opéra. Lorsque les auditeurs ont été testés, dix minutes plus tard, ceux qui avaient vu les gestes de la main avaient jusqu'à une troisième réponse plus élevée lorsqu'ils se rappelaient les détails des histoires, démontrant l'effet dramatique que les gestes de la main ont sur notre rappel capacité. Voyons donc les 15 gestes de la main les plus courants que vous êtes susceptible de voir tous les jours. Et nous allons discuter de ce qu'il faut faire pour eux. Frotter les pompes à eux. Aimer les paumes ensemble est un moyen par lequel les gens communiquent des attentes positives. Le lanceur de dés frotte les dés entre ses paumes comme un signe de son espérance positive de gagner. Le maître de cérémonie se frotte les paumes et dit à son auditoire nous avons hâte d'entendre notre prochain orateur. Et les vendeurs excités trottinent dans le bureau du directeur des ventes, frottent les paumes ensemble et disent avec enthousiasme que nous venons de recevoir une grosse commande. Cependant, le serveur qui vient à votre table à la fin de la soirée frotter ses paumes ensemble et demander quoi que ce soit d'autre ne vous dit pas verbalement qu'il attend un bon pourboire. La vitesse à laquelle une personne frotte ses paumes ensemble. Signal est qui, selon lui, recevra les avantages positifs. Par exemple, vous voulez acheter une maison et vous visitez un agent immobilier. Après avoir décrit la propriété, l'agent frotte ses paumes rapidement et dit que j'ai la bonne maison pour vous. Et de cette façon, l'agent a signalé qu'il s'attendait à ce que les résultats soient à votre avantage. Mais comment se sentiriez-vous s'il frottait ses paumes ensemble très lentement comme il vous a dit qu'il avait la propriété idéale frappé semble nécessaire ou sournois et vous obtenez le sentiment qu'il attendait les résultats lui bénéfiques, pas vous. Puisque les gens sont enseignés à utiliser le geste palindrome lors de l'écriture de produits ou de services à des acheteurs potentiels. Et pour utiliser une action rapide de la main pour éviter de mettre les acheteurs sur la défensive quand un acheteur frotte rapidement ses paumes ensemble et dit, voyons ce que vous avez à offrir. Ça indique qu'il s'attend à voir quelque chose de bon et qu'il pourrait acheter. Rappelez-vous toujours le contexte. Une personne qui frotte les paumes ensemble rapidement alors qu'elle se tient debout et la gare routière par jour froid ne le fait pas nécessairement parce qu'elle attend un bus. Il le fait parce que ses mains sont simplement appelées pouce et doigt vers le haut. Se frotter le pouce contre l'index ou doigts est couramment utilisé comme un geste d'attente d'argent. Son symbolisme est celui de frotter une pièce entre le pouce et le bout des doigts. Il est souvent utilisé par le vendeur de rue qui dit que je peux vous épargner 40 pour cent. Ou par la personne qui dit à son ami, pouvez-vous me prêter 50 livres ? Ce geste devrait être évité en tout temps par toute personne professionnelle qui traite avec des clients parce qu'il porte des associations négatives sur l'argent. Par conséquent, serré ensemble. Au début. Ce geste peut sembler être un signe de confiance car certaines personnes qui l'utilisent souvent sourient aussi, comme observer un négociateur inscrivant l'accord qu'il vient de perdre. Il peut non seulement prendre les mains serrées position, mais ses doigts peuvent commencer à devenir blancs comme s'ils soudaient ensemble. Le geste serré des mains montre une attitude de retenue, anxieuse ou négative. La recherche sur les mains serrées position par les experts de négociation Nierenberg et ses collègues a montré que c'était aussi un geste de frustration lorsqu'il est utilisé lors d'une négociation. Signalant que la personne qui se retenait et attitude négative ou anxieuse, c'était une possession assumée par une personne qui estimait soit ne pas convaincre l'autre personne, soit qu'elle pensait perdre la négociation. Le geste serré des mains a trois positions principales. Par conséquent, serré devant le visage, les mains serrées, reposant sur le bureau ou sur le laboratoire, et une main debout serrée devant la béquille. Il a été découvert qu'il existe une corrélation entre la hauteur à laquelle les mains sont tenues et le degré de frustration de la personne. En d'autres termes, une personne serait plus difficile à traiter lorsque les mains sont hautes, comme dans une position centrale qu'elle ne le serait dans une position inférieure. Comme vous le voyez dans les illustrations. Comme pour tous les gestes négatifs, vous devez prendre des mesures pour déverrouiller les doigts de la personne en lui offrant un verre ou en lui demandant de tenir quelque chose. Ou l'attitude négative restera de la même manière qu'elle le fait avec n'importe quelle position croisée de bras. Maintenant, le clocher, jusqu'à présent, nous avons souligné que les gestes viennent en grappes, comme les mots dans une phrase, et qu'ils doivent être interprétés dans le contexte dans lequel vous les observez. Stippling peut être une exception à ces règles. Comme cela se produit souvent dans l'isolement. Les doigts d'une main pressent légèrement contre ceux de l'autre main pour former un clocher d'église et se balancent parfois comme une araignée faisant des push-ups sur la manière. Nous constatons que le clocher était fréquemment utilisé dans une interaction subordonnée supérieure, et qu'il indique une attitude confiante ou sûre de soi. Les supérieurs utilisent souvent cette position gestuelle lorsqu'ils donnent des instructions et des conseils à leurs subordonnés. Et c'est particulièrement courant chez les politiciens. Comptables, avocats, gestionnaires, ce qui signifie des gens qui sont confiants, des types supérieurs. Et ils utilisent souvent ce geste. Et ce faisant, ils signalent l'attitude confiante du jour. Ceux qui utilisent ce geste convertissent parfois le clocher en geste de prière pour tenter de paraître divin. En règle générale, le clocher doit être évité lorsque vous voulez être persuasif ou lorsque la confiance de l'autre personne, car il peut parfois être lu comme Magnus ou l'adolescence. Si vous voulez regarder comme si vous êtes confiant et avez toutes les bonnes réponses que la position stipple le fera pour vous. Imaginez la scène. Tu joues aux échecs et c'est à ton tour de bouger. Vous déplacez votre main sur l'échiquier et posez votre doigt sur une pièce d'échecs, indiquant que vous avez l'intention de déplacer cette pièce. Vous remarquez alors votre adversaire assis en arrière et faisant le geste de cloche. Votre adversaire vient de vous dire non verbalement qu'il se sent confiant de votre mouvement. Donc votre meilleure stratégie n'est pas de le faire. Vous touchez ensuite une autre pièce de poitrine et voyez votre adversaire assumer les mains serrées geste ou bras croisés position secondaire lui qu'il n'aime pas votre mouvement potentiel. Donc tu devrais le faire. Le clocher a deux versions principales. Le élevé, raide, la position d'un assumé lorsque l'agrafeuse donne ses opinions ou ses idées, ou est en train de parler. Et le clocher abaissé, qui est normalement utilisé lorsque l'agrafeuse écoute plutôt que de parler. Les femmes ont tendance à utiliser la position abaissée plus souvent que la course plus raide. Lorsque le reste des gens comme pris avec la tête inclinée en arrière, la personne prend un air de douceur ou d'arrogance. Bien que le geste raide comme un signal positif, il peut être utilisé dans des circonstances positives ou négatives et peut-être mal interprété. Par exemple, disons que vous présentez une idée à quelqu'un et l' avez vue en utilisant plusieurs gestes positifs pendant la présentation, tels que des étangs ouverts, penchant vers l'avant, tête , hochant la tête, etc. Disons que vers la fin de votre présentation, l'autre personne commence à plisser. Si le clocher suit une série d' autres gestes positifs et apparaît lorsque vous montrez à l'autre personne la solution à son problème, il est probable que vous avez reçu le feu vert pour demander la commande. D' autre part, si le geste de cloche suit une série de gestes négatifs, tels que le déroulement, la traversée des jambes, regard loin, a dû faire face à des gestes. Il peut être sûr qu'il ne dira pas oui à l'offre ou qu'il pourra se débarrasser de vous. Dans ces deux cas, le registre de cloche est un tapis de confiance on a résultats positifs et les autres conséquences négatives. Les gestes qui précèdent le clocher sont la clé du résultat. Donc, en résumé, vos mains toujours devant vous, révélant vos émotions et vos attitudes. Beaucoup de gestes de langage corporel peuvent être difficiles à apprendre, mais les gestes de la main peuvent être pratiqués et répétés à un point où vous pouvez avoir un assez bon contrôle sur l'endroit où se trouvent vos mains et ce qu'elles font. Lorsque vous apprenez à lire des gestes de la main, vous aviez l'air plus confiant, se sentir plus réussi, et quand plus que des jeux d'échecs. Alors continuons avec le reste des gestes du bras. Parlons du plateau de visage. Le plateau n'est pas un geste négatif. C' est un positif utilisé en cour. Et il est principalement utilisé par les femmes qui veulent attirer l'attention d'un homme. Une femme placera une main sur l'autre et présentera son visage à un homme comme s'il était sur une vessie pour qu'il l'admire. Donc, si vous allez utiliser la flatterie, ce geste et donne le feu vert pour cela. Tenir les mains derrière le dos. Le duc d'Édimbourg et plusieurs autres membres masculins de la famille royale britannique sont connus pour l'habitude de marcher avec une main vers le haut, menton et une main tenant l'autre main derrière le dos. Ce geste est commun chez les dirigeants. Royalty et est utilisé par les policiers qui patrouillent la mèche, le directeur marchant autour du terrain de jeu de l'école, personnel militaire supérieur et toute personne en position d'autorité. Les émotions attachées à ce geste sont la supériorité, la confiance et le pouvoir. La personne expose son estomac vulnérable, son cœur, béquille et sa gorge dans son acte subconscient d'intrépide. Notre expérience montre que si vous prenez cette position lorsque vous êtes dans une situation de stress élevé, comme être interviewé par des journalistes de journaux, attendez à l'extérieur de la chirurgie dentaire, vous commencerez à sentir confiants et même faisant autorité en raison du droit de cause à effet. travail avec les agents d'application de la loi montre que agents qui ne portent pas d'armes à feu utilisent cette position régulièrement et souvent un rocher sur les boules des pieds lorsqu'ils se tiennent debout pour gagner de la hauteur supplémentaire. Les policiers qui étaient des armes à feu utilisent rarement ce geste. Mais si le troupeau de laisser les bras pendre à leur côté ou d'avoir leurs pouces cachés dans la ceinture. L' arme à feu donne à l'officier suffisamment de pouvoir. Cette bombe enchaînée derrière le dos n'est plus nécessaire preuve d'autorité. Le repos de préhension de la main, geste communique une émotion différente à l'embaumement de la paume derrière le dos. C' est un signal de frustration et une tentative de maîtrise de soi. Une main accroche l'autre poignet ou bras fermement derrière le dos comme si dans une tentative par un bras pour empêcher l'autre de frapper. Et plus haut sur les prises, le contraire sur, plus la personne est frustrée ou en colère. Dans l'illustration, la personne montre une plus grande tentative de maîtrise de soi que dans la photo précédente, parce que sa main saisit le haut du bras. Juste le reste. Ce geste montre l'origine de l'expression. Prenez une bonne prise sur vous-même. peut souvent observer une prise de poignet et de bras derrière le dos à l'extérieur de la salle d'audience. Lorsque les parties belligérantes sont en face à face. Chez les vendeurs debout dans la zone d'accueil du client et chez les patients en attente d'un médecin. C' est une tentative de déguiser la nervosité ou la retenue de soi. Et si vous vous attrapez à le faire, changé à la paume dans l'os derrière le dos et vous commencerez à vous sentir plus confiant et en contrôle. Maintenant, pour les affichages de somme, comme mentionné précédemment, les pouces indiquent une périodicité. Dans l'histoire de Polymère, les pouces représentent la force du caractère et les signaux de l'ego et du langage corporel impliquant les pouces montrent également des attitudes importantes. Les pouces sont utilisés pour afficher la domination, l' affirmation de soi, ou parfois des attitudes agressives. Certains gestes sont des gestes secondaires et font généralement partie d'une grappe. Certains affichages sont des signaux positifs, souvent utilisés dans la pose typique du cool individuellement, qui les utilise pour montrer la supériorité ? Un homme utilisera des pouces saillants autour des femmes à qui il est attiré, et des personnes qui étaient un statut élevé. Ou les vêtements de prestige affichent également leurs pouces. Vous verrez rarement un individu de bas statut, comme un vagabond le faire de ces joueurs aussi souvent tomber sur les balles de leurs pieds pour donner l'impression de hauteur supplémentaire. Ce geste est commun aux hommes et aux femmes qui se sentent dans une position supérieure aux autres. C' est l'un des gestes réguliers du Prince Charles et révèle l'attitude de contrôle qu'il ressent à l'époque. Dans l'environnement de travail, le patron se promène dans le bureau dans cette position. Et quand le patron est un moyen, celui qui est le suivant en ligne, le prochain responsable, se promène en utilisant, mais aucun des subordonnés n'ose l'utiliser devant le bus. Les affichages du pouce peuvent devenir évidents lorsqu'une personne donne un message verbal contradictoire. Prenons par exemple, l'avocat qui se tourne vers le judy et d'une voix douce dit, à mon humble avis, mesdames et messieurs, et cetera, en montrant ses pouces et en inclinant sa tête pour regarder vers le bas son nez. Et cela peut rendre le domaine de la bijouterie que l'avocat est insincere ou pompeux. Si un avocat voulait paraître humble, il approcherait le jury avec son manteau ouvert, paumes ouvertes et se pencha vers l'avant pour paraître plus petit. Les pouces dépassent parfois des poches arrière comme si la personne essayait de cacher son attitude dominante. Jusqu' aux années 60, les femmes ont été aperçues en utilisant un endroit où elles ont commencé à porter des pantalons et à assumer des rôles plus autoritaires dans la société. Maintenant, les bras pliés avec les pouces pointant vers le haut sont un autre terme commun. Il s'agit d'un double signal montrant une attitude défensive ou négative, les bras pliés plus une attitude supérieure révélée par les pouces. La personne qui utilise cette grappe fait habituellement des gestes avec ses pouces quand il parle et se drogue sur ses deux pieds, un debout. Le pouce peut également être utilisé comme un signal de ridicule ou d'irrespect lorsqu'il est utilisé pour pointer vers une autre personne. Par exemple, le mari qui se penche vers son ami, pointe vers sa femme avec son pouce et dit, elle invite toujours à se disputer avec elle. Dans ce cas, le pouce secouant est utilisé comme un pointeur vers un réticulaire. Par conséquent, le pointage du pouce est irritant pour la plupart des femmes, en particulier ce qu'un homme fait. Le geste secouant du pouce n'est pas commun chez les femmes, bien qu'elles utilisent parfois le geste pour pointer vers des gens qu'elles n'aiment pas. Donc, en résumé, les pouces ont été utilisés comme un signe de pouvoir, autorité depuis des milliers d'années. À l'époque romaine. Le pouce tenu vers le haut ou vers le bas signifiait la vie ou la mort d'un gladiateur, même sans entraînement. D' autres décodent intuitivement certains signaux et semblent comprendre le sens. Donc, vous êtes maintenant en position non seulement de décoder les signes du pouce, mais de vous entraîner à les utiliser. 8. Déchiffrer des signaux de trompes de ponts de déchiffrement: Cette leçon est en fait l'une des plus intéressantes et les plus importantes de cette classe. Et nous allons parler de déchiffrer les mensonges et les signaux de tromperie en général. Maintenant, si vous disiez la vérité absolue à tous ceux avec qui vous avez interagi, quel serait le résultat ? Si vous disiez les mots exacts qui vous traversent l'esprit comme vous les croyez, quelles conséquences cela reviendrait ? Par exemple, si vous dites à votre patron avec le patron du matin, vous talentueux slob à votre belle-mère. C' est sympa de te revoir. Vous interférez, négatif ou mauvais. Une femme demande, est-ce que ça me fait paraître gros ? Quelle est votre réponse ? Si tu es un homme et que tu sais ce qui est bon pour toi, tu dirais qu'elle a l'air bien. Mais tu aurais pu penser que ça ne te fait pas paraître gros. C' est tout le gâteau et la crème glacée que tu as l'air gros. Si tu disais à tout le monde la vérité, non seulement tu finirais seul, tu finirais même à l'hôpital ou à la prison. doublure est l'huile qui interroge nos interactions avec les autres et nous permet de maintenir des relations sociales amicales. ce qu'on appelle des lignes blanches, parce que l'objectif est de faire se sentir aise au lieu de leur dire la vérité froide et dure. Et la recherche montre que les menteurs sociaux sont plus populaires que ceux qui disent continuellement la vérité. Même si nous savons que la couche sociale nous ment. Maintenant, les mensonges malveillants, cependant, sont là où une personne se met délibérément à tromper une autre au profit du personnel. Les signes les moins fiables de mensonge sont ceux sur lesquels une personne a le plus de contrôle, comme les mots. Parce qu'une personne peut répéter sa vie. Et les indices les plus fiables pour mentir sont les gestes qu'une personne fait automatiquement, car ils ont peu ou pas de contrôle sur eux. Ces réponses sont plus susceptibles de se produire au cours de la vie parce qu'elles sont émotionnellement les choses les plus importantes pour le menteur. Robert Feldman à l'Université du Massachusetts à Amherst, a étudié 121 couples alors qu'ils avaient une conversation avec la troisième personne. On a dit au tiers des participants qu'ils semblaient sympathiques, tandis qu'un autre tiers avait reçu l'ordre de sembler compétent, et on a demandé aux autres d'être eux-mêmes. Tous les participants ont ensuite été invités à regarder la vidéo d'eux-mêmes et à identifier, analyser. Ils avaient dit de se joindre à la conversation, peu importe la taille ou la taille. Certaines lignes étaient des lignes blanches, comme dire qu'ils aimaient quelqu'un alors qu'ils ne l'aimaient pas vraiment. Alors que d'autres vies étaient plus extrêmes, comme prétendre faussement être la star d'un groupe de rock. Dans l'ensemble, Feldman a constaté que 62 % de ses participants ont raconté en moyenne deux à trois mensonges toutes les 10 minutes. James Patterson, auteur du jour Amérique, a dit la vérité, interviewé plus de 200 mille Américains et a constaté que 91 pour cent mentaient régulièrement, à la maison et au travail. Alors, comment pouvez-vous dire quand quelqu'un est comme retarder ou simplement penser et sur la reconnaissance de la tromperie. La procrastination, les faire bouillir et les gestes d'évaluation peuvent être quelques-unes des compétences d'observation les plus importantes que vous pouvez apprendre. Et dans cette leçon, vous avez appris les signaux du langage corporel qui donnent aux gens. Commençons par faire face au mensonge et à la tromperie. Les trois singes sages montrés sur les images symbolisent ceux qui n'entendent même pas voir le mal et ne parlent pas le mal. Ils sont simple main à payer. Les gestes formaient la base de la tromperie humaine. Gestes et termes simples. Lorsque nous voyons, parlons et entendons des mensonges ou des tromperies, nous sommes susceptibles d'essayer de couvrir notre bouche, yeux ou nos oreilles de nos mains. Les personnes qui entendent de mauvaises nouvelles ou qui ont été témoins d'un accident horrible couvriront souvent tout leur visage ou leurs mains pour s' empêcher symboliquement de voir ou d'entendre ces horribles nouvelles. C' est le geste le plus observé dans le monde entier lorsque les gens ont entendu parler d'une catastrophe, comme un tremblement , une attaque terroriste ou tout autre type de capitalisme. Comme nous l'avons déjà dit, les enfants utilisent souvent la main pour faire face à des gestes ouvertement quand ils mentent. Si l'enfant dit un mensonge, il couvrira souvent sa bouche d'une ou des deux mains dans une tentative d'empêcher les paroles trompeuses de sortir. S' il ne veut pas écouter ou réprimander parent, il se couvre simplement les oreilles de ses mains pour bloquer le bruit. Quand il ou elle voit quelque chose, il ou elle ne veut pas regarder. L' enfant couvre les yeux avec leurs mains ou leurs bras. Et à mesure qu'ils vieillissent, ces gestes de main à face deviennent plus rapides et moins évidents, mais ils se produisent quand l'enfant est comme cacher ou être témoin des graines. Ces gestes sont également associés au doute, à l'incertitude ou à l'exagération. Et de nombreux chercheurs ont été menés sur les gestes des individus menteurs. Et tous ont montré une plus grande fréquence de gestes de la main pour faire face quand les sujets étaient comme. Les hommes et les femmes augmentent également leur nombre de gorgées de salive en couchant. Mais cela est généralement perceptible seulement avec les hommes car ils ont une pomme d'Adam élargie. Dans cette leçon, nous analyserons également les gestes isolés et en discuterons individuellement. Mais ce n'est pas ainsi qu'ils se produisent habituellement. Ils font partie d'un groupe de gestes plus large et devraient être étudiés de la même manière que les mots dans une phrase. Autrement dit, comment chaque mot est pertinent par rapport aux autres mots et le contexte global dans lequel ils sont utilisés. Quand quelqu'un utilise une main pour faire face à un geste, ne signifie pas toujours qu'il ou elle ment. Il indique toutefois que la personne pourrait retenir de l'information et observations d' autres grappes de gestes peuvent confirmer ou nier vos soupçons. Il est important que vous évitez d'interpréter un geste simple main pour faire face isolément. Bien qu'il n'y ait pas un seul mouvement garanti, expression faciale, ou à qui cela confirme que quelqu'un dit un mensonge. Il existe plusieurs grappes que vous pouvez apprendre à reconnaître, ce qui augmentera considérablement vos chances de repérer vivant. Comment le visage révèle la vérité. Le visage est utilisé plus que toute autre partie du corps pour couvrir les poux. Nous utilisons des miles, des hochements de tête, des clins d'œil pour tenter de se cacher. Mais malheureusement pour nous, signaux de notre corps disent la vérité. Et il y a un manque de congruence entre nos gestes corporels et les signaux faciaux. Nos attitudes et nos émotions sont continuellement révélées sur nos visages et nous n'en sommes pas conscients. La plupart du temps. Quand nous allons essayer de dissimuler l'alignement ou une certaine pensée clignote dans notre esprit. Il peut être montré pendant une fraction de seconde. Sur notre visage. Nous interprétons généralement le non rapide de quelqu'un, comme un bord, ou que quand ils reposent leur main sur leur visage, ils sont profondément intéressés par nous sans jamais se douter que nous les ennuyons à mort. Par exemple, un homme a été filmé pour discuter de la façon dont il s'est entretenu avec sa belle-mère à chaque fois qu'il a mentionné son nom, le côté gauche de son visage levé dans un ronronnement momentané. Cela n'a duré qu'une scission de seconde en volume sur ce qu'il ressentait vraiment. Nous avons déjà discuté que les femmes sont mieux à lire les émotions et donc elles sont mieux à manipuler les autres avec une ligne appropriée. Ce droit est vu chez les bébés filles qui pleurent en sympathie avec d'autres bébés et peuvent ensuite faire pleurer d'autres bébés en simplement éclater en larmes à quand. Sandy, l'olecranon, Ph.D., auteur de la lecture d'esprit, a mené une étude de cinq mois sur ce que nous aimons et a également conclu que les femmes sont beaucoup mieux menteuses que les hommes. Elle a découvert que les femmes racontent des mensonges plus compliqués que les hommes. Alors que mental symbolisé tels que, J'ai raté le bus ou ma batterie de téléphone mobile était plat. C' est pour ça que je ne pouvais pas t'appeler. Elle a également constaté que les gens attirants sont plus croyants que les gens peu attrayants, expliquant pourquoi des dirigeants comme JFK et Bill Clinton ont pu s'en tirer autant qu'ils l'ont fait. Contrairement à ce que pensent la plupart des gens, mentir n'est pas facile. Même si on le fait tout le temps. Il y a des chances que nos interlocuteurs. Plus souvent qu'autrement, nous saurons au fond que nous mentons. La sagesse populaire dit que quand quelqu'un ment, il sourit plus que d'habitude. Mais la recherche montre que le contraire est vrai. Ils sourient moins. La difficulté avec le mensonge est que le subconscient agit automatiquement et indépendamment de notre lumière verbale. Donc notre langage corporel nous donne un moyen. C' est pourquoi les gens qui racontent rarement des mensonges sont facilement attrapés. Indépendamment de la façon dont ils peuvent sembler convaincants, au moment où ils ont commencé à mentir, leur corps envoie des signaux contradictoires. Et ceux-ci nous donnent le sentiment qu'ils ne se joignent pas sincèrement au mensonge, l'esprit subconscient envoie de l'énergie nerveuse, qui apparaît comme un geste qui peut contredire ce qui a été dit. menteurs professionnels, tels que les politiciens, les avocats, les acteurs et les annonceurs de télévision, ont raffiné leurs gestes corporels au point où il devient difficile de voir la lumière et les gens tombent pour elle. Ils le font de deux façons. Tout d'abord, la pratique, ce qui se sent comme le bon geste quand ils disent le mensonge. Mais cela ne fonctionne que lorsqu'ils se sont entraînés à raconter beaucoup de mensonges sur de longues périodes de temps. Deuxièmement, ils peuvent réduire leurs gestes afin qu'ils n'utilisent pas de gestes positifs ou négatifs ou alignés. Mais c'est aussi difficile à faire. Essayez ce test simple. Dites un mensonge délibéré à quelqu'un en face à face, et faites un effort conscient pour supprimer tous les gestes corporels. Même quand vous avez fait votre corps, les gestes sont consciemment supprimés. De nombreux petits micro-gestes seront toujours transmis. Ceux-ci comprennent les contractions faciales, musculaires, dilatation et la contraction des pupilles, la transpiration, joues rougies, le taux de clignotement des yeux passant de dix clignotements par minute à jusqu'à 50 clignotements par minute. Et beaucoup d'autres micro-signaux qui indiquent la tromperie. Les recherches effectuées à l'aide de caméras au ralenti montrent que ces micro-gestes peuvent se produire en une fraction de seconde. Et ce ne sont que des personnes telles que les intervieweurs professionnels, forces de l'ordre, les policiers , les interrogateurs et les très perspicaces qui peuvent les lire. C' est évident que pour pouvoir vivre avec succès, vous devez avoir votre corps caché ou hors de vue. interrogatoire consiste à placer la personne sur une chaise à l'air libre ou à la placer sous les lumières avec son copain à la vue des interrogateurs. Les mensonges sont beaucoup plus faciles à voir dans ces circonstances. Il est donc plus facile de mentir si vous êtes assis derrière le bureau où votre corps est partiellement caché ou regardant au-dessus d'une clôture ou derrière une porte fermée. La meilleure façon de mentir est par téléphone. Voyons maintenant les gestes de mensonge les plus courants. Commençons par le couvercle de la bouche. La main, couvre la bouche comme le cerveau inconsciemment chargé d'essayer de supprimer les mots trompeurs qui sont envoyés. Parfois, ce geste peut être seulement plusieurs doigts sur la bouche, ou même un poing fermé, mais son sens reste le même. Certaines personnes ont essayé de dissimuler le geste de la couverture buccale en donnant une fausse toux. Lorsque les acteurs jouent des gangsters ou des criminels, ils utilisent souvent ce geste lorsqu'ils discutent activités criminelles avec d'autres gangsters ou lorsqu'ils sont interrogés par la police, afin que le public sache qu'ils sont secrets ou malhonnêtes. Si la personne qui parle utilise ce geste, cela indique qu'ils pourraient être comme s'ils se couvrent la bouche pendant que vous parlez. Ça peut montrer qu'ils ont l'impression que vous cachez quelque chose. L' un des sites les plus troublants d'une conférence où vous pouvez voir que votre public, si vous parlez, utilise ce geste pendant que vous parlez, un orateur devrait s'arrêter et demander, quelqu'un aimerait demander à un question ? Ou je vois des gens en désaccord. Prenons les questions. Cela permet de faire connaître les objections du public, qui donne à l'orateur la possibilité de qualifier les déclarations et de répondre aux questions comme il le ferait s'il se faisait croiser les bras. La couverture buccale peut apparaître aussi anodine que le geste SH, où un doigt est placé verticalement sur les lèvres. Ce geste aurait probablement été utilisé par la mère ou le père de la personne lorsqu'il était enfant. En tant qu'adulte, la personne l'utilise dans une tentative se dire de ne pas dire quelque chose et elle se nourrit. Le fait est qu'il vous avertit de quelque chose qui est refusé. Deuxièmement, la touche du nez. Parfois, le contact du nez peut être plusieurs frottements rapides sous le nez, ou il peut être un contact rapide, presque imperceptible. Les femmes effectuent ce geste serait plus petits coups que les hommes. Et la chose importante à retenir ici est que ce type d' action ou doit être lu en grappes et en contexte. Et la personne peut simplement avoir une allergie, rhume des foins ou un rhume. Aucun étirement n'a en fait une explication scientifique. Les scientifiques de l'odeur et le goût Treatment and Research Foundation et Chicago ont constaté que lorsque vous mentez, produits chimiques connus sous le nom de catécholamines sont libérés, provoquant le gonflement des tissus à l'intérieur du nez. Ils utilisent des caméras d'imagerie spéciales qui montrent le flux sanguin dans le corps pour révéler que le mensonge intentionnel provoque également une augmentation de la pression artérielle. Cette technologie indique que le nez humain se dilate en fait avec le sang pendant le mensonge et est connu comme l'effet Pinocchio. augmentation de la pression artérielle gonfle le nez et provoque les terminaisons nerveuses et le nez à picotements, résultant en une action de frottement rapide au nez avec la main pour satisfaire le H. Vous pouvez voir cela courir à l'œil nu et bien sûr mais c'est ce qui semble provoquer le geste de toucher le nez. Le même phénomène se produit lorsqu'une personne est bouleversée, anxieuse ou en colère. Donc, à ce stade, vous pourriez vous demander, et si c'est vraiment un nez qui démange ? Eh bien, comme je l'ai dit, les gestes de ligne doivent être lus comme faisant partie d'une grappe, ce qui signifie que le contact du nez se produira facilement. Et d'autre part, le bord du nez d'une personne est normalement satisfait par une action délibérée de frottement ou de gratter, opposition à des coups de lumière du toucher du nez, geste. Et chacun est généralement un geste isolé, répétitif et est incongru ou hors contexte avec la conversation globale de la personne comme ce que la couverture de la bouche, le toucher du nez peut être utilisé à la fois par le haut-parleur pour déguiser leur propre tromperie et par l'auditeur qui doute des paroles de l'orateur. Maintenant, allons plus haut. L' IRA. Lorsqu' un enfant ne veut pas regarder quelque chose, il couvrira les yeux d'une ou des deux mains. Lorsqu' un adulte ne veut pas regarder quelque chose de désagréable, il est probable que le haut se produise. L' IRR est la tentative du cerveau de bloquer le DCT. Doutes, chose dégoûtante qu'il voit, ou pour éviter d'avoir à regarder le visage de la personne à qui on a menti. Les hommes se frottent généralement vigoureusement les yeux. Et si c'est un gros mensonge, ils détournent le regard. femmes qui sont généralement plus subtiles que les hommes sont moins susceptibles d'utiliser l'arabe. À la place. Ils utiliseront des mouvements de toucher doux et moral juste au-dessous de l'œil. Ils évitent également un regard d'auditeurs en regardant loin. L' oreille se saisit. Imaginez que vous le dites à quelqu'un, cela ne coûte que 900$ et la personne saisit l'image, regarde de côté et dit, ça me semble une bonne affaire. C' est une tentative symbolique de la part de l'auditeur de citer sans citation ici, non, même en essayant de bloquer les mots qu'ils entendent en mettant la main autour ou au-dessus de l'oreille ou en tirant sur le lobe de l'oreille. C' est la version adulte des mains sur les deux oreilles geste utilisé par l'enfant qui veut effacer ses parents, qui représente. D' autres variations de la prise de l'oreille comprennent le frottement de l'arrière de l'oreille. La perceuse à doigt où le bout du doigt est vissé d'avant en arrière à l'intérieur de la salle d'urgence. En tirant également sur le lobe de l'oreille ou en pliant l'oreille entière vers l'avant pour couvrir le trou de l'oreille. La prise d'oreille peut également être un signal que la personne a suffisamment entendu ou peut vouloir parler. Comme pour le toucher du nez, l'IRA est utilisé par une personne qui éprouve de l'anxiété. La prochaine égratignure, l'index, généralement de la main d'écriture, raye le côté du cou sous le lobe de l'oreille. Ce geste est un signe de doute ou d'incertitude et est caractéristique de la personne qui. n'est pas d'accord avec ce que vous, je pense que c'est très perceptible quand le langage verbal le contredit. Par exemple, quand la personne dit quelque chose comme, je peux comprendre comment vous vous sentez, mais la rayure du cou indique qu'ils veulent le point de couleur. Desmond Morris, célèbre auteur en sociobiologie humaine, a été l'un des premiers à découvrir que les mensonges provoquent une sensation de picotement dans les tissus délicats du visage et du cou, et qu'un frottement ou une égratignure était nécessaire pour le satisfaire. Cela explique non seulement pourquoi les gens qui sont incertains vont se gratter le cou. Il présente une bonne explication de la raison pour laquelle certaines personnes utilisent la traction de couleur quand elles mentent et soupçonnent qu'elles ont été prises en dehors. En fait, l'augmentation de la pression artérielle due à la tromperie provoque humide à se former sur le cou lorsque le trompeur champs que vous soupçonnez qu'il ne dit pas la vérité. Il se produit également quand une personne se sent en colère ou frustrée et il a besoin de retirer la couleur de son cou dans une tentative de laisser l'air frais circuler. Quand vous voyez quelqu'un utiliser ce geste demandé, Pouvez-vous répéter cela s'il vous plaît ? Ou pourriez-vous clarifier cet endroit. Cela peut amener le trompeur potentiel à donner le mensonge. Les doigts dans la bouche. C'est une tentative inconsciente par une personne de revenir à la sécurité de la succion de l'enfant sur le sein de sa mère et se produit quand une personne se sent sur le recyclage. Un jeune enfant substitue son pouce ou une couverture au sein de sa mère. En tant qu'adulte, il met ses doigts à la bouche et suce les cigarettes, pipes, les stylos, les lunettes et les coupe. La plupart des gestes de la main à la bouche peuvent être liés au mensonge ou à la tromperie. Mais les doigts dans le geste de la bouche sont une indication extérieure d'un besoin intérieur de rassurer. Donc donner à la personne des garanties et des assurances est un geste positif intelligent. Maintenant, passons aux gestes d'évaluation et de procrastination. dit qu'un bon orateur est celui qui sait instinctivement quand son public s'intéresse à ce qu'il dit. Et peut aussi vous dire quand ses auditeurs en ont eu assez. Chaque présentateur connaît le sentiment de vide qui se produit quand il ou elle donne une présentation à quelqu'un qui dit très peu et qui est juste assis là à regarder. Heureusement, il y a un certain nombre de gestes main à joue et main qui peuvent être utilisés comme thermomètre pour tester la performance de l'orateur. Commençons par l'ennui, le geste de l'ennui. Quand l'auditeur commence à utiliser sa main pour soutenir sa tête. C' est un signal que l'ennui s'est installé et que sa main de soutien est une tentative de tenir la tête haute pour s'empêcher de s'endormir. Le degré de l'ennui des auditeurs est lié à la mesure dans laquelle son bras et sa main soutiennent la tête. Il commence généralement par le menton soutenu par le pouce. Et puis par le poing à mesure que l'intérêt diminue. Et puis le manque extrême d'intérêts est montré lorsque la tête, la tête pleine, est entièrement supportée par la main et le tambour des doigts sur la table et tapotement continu des pieds sur le sol sont souvent mal interprétés par des professionnels haut-parleurs comme signal d'ennui. Mais en fait, le signal hospitalisés. Si vous vous adressez à un groupe de personnes et de signaux de CV, un geste stratégique doit être fait pour impliquer le batteur de doigts ou le batteur de pied dans la conversation afin d'éviter son effet négatif sur les autres auditeurs. public qui affiche l'ennui et les signaux impatients ensemble dit à l'orateur qu'il est temps pour lui de terminer. La vitesse du doigt ou du pied qui est liée à l'étendue des personnes chez les patients. Plus les onglets sont rapides, plus l'auditeur est impatient. En ce qui concerne les gestes d'évaluation, l'évaluation est montrée par une main fermée reposant sur le menton ou la joue, souvent l'index pointant vers le haut. Lorsque la personne commence à perdre de l'intérêt, mais veulent toujours paraître intéressé. Par courtoisie, la position va changer de sorte que le talon de la paume soutient la tête comme l'ennui se fixe au milieu, les gestionnaires utilisent souvent ce geste pour feindre intérêt du président de l'entreprise qui donne un discours ennuyeux et ennuyeux. Malheureusement pour eux, cependant, dès que la main commence à soutenir la tête de quelque façon que ce soit, il donne le jeu loin. Et le président est susceptible de sentir que certains des gestionnaires sont insincères ou utilisent de fausses flatteries parce qu'un véritable intérêt est manifesté lorsque la main repose légèrement sur la joue et n'est pas utilisée comme support de chapeau. Lorsque l'index pointe verticalement vers le haut de la joue et le pouce, supposons que le menton, l'auditeur a des pensées négatives ou critiques sur le haut-parleur ou, ou ses sujets. Et parfois, l'index peut frotter ou tirer à l'œil pendant que les pensées négatives continuent. Ce geste est souvent confondu comme un signal d'intérêt, mais le pouce de soutien sous le menton dit la vérité sur l'attitude critique. Tenir une grappe de gestes affecte l'attitude d'une personne. Ainsi, plus une personne le tient longtemps, plus l'attitude critique restera longtemps. Cette grappe de gestes est un signal qu'une action immédiate est requise par l'orateur, soit en impliquant l'auditeur dans ce qu'il dit, soit en mettant fin à la rencontre. Un simple geste, comme manipuler quelque chose à l'auditeur pour modifier son patron, peut provoquer un changement d'attitude. Changez de caresse. La prochaine fois que vous aurez l'occasion de présenter une idée à un groupe de personnes. Regardez-les attentivement pendant que vous vous donnez une idée. Et vous remarquerez peut-être que la plupart apporteront une main à leur visage et utiliseront un geste d'évaluation. Lorsque vous arrivez à la fin de votre présentation et demandez au groupe de donner des avis ou des suggestions sur vos idées. Les gestes d'évaluation s'arrêtent généralement et le geste de caresse du menton commence. Ce coup est le signal que l'auditeur traverse le processus de prise de décision. Lorsque vous avez demandé aux auditeurs de prendre une décision de jour et qu'ils commencent à caresser, leurs prochains gestes indiquent si la décision est négative ou positive. Votre meilleure stratégie est de rester calme et regarder les prochains gestes qui indiqueront la décision prise. Par exemple, si le coup de menton suivi par bras et les jambes croisées et que la personne se trouve en arrière dans leur chaise. C' est un pari juste d'ajouter que la réponse sera Non. Cela vous donne l'occasion de revendre les avantages de votre idée avant que l'autre personne verbalise le NON et rend plus difficile la conclusion d'un accord. Si toutefois, le coup est suivi de se pencher en avant avec les bras ouverts ou de ramasser votre proposition ou échantillon pour le regarder. y a des chances que vous ayez un oui à venir et que vous pouvez procéder comme si vous aviez un accord. En ce qui concerne les grappes de décrochage, quelqu'un qui porte des lunettes suit parfois une grappe d'évaluation en enlevant les lunettes et en mettant un bras de la monture dans la bouche au lieu d'utiliser le coup de menton pour prendre sa décision. Un fumeur de cigarette prendra une bouffée de fumée. Quand une personne met une bande ou un doigt dans sa bouche. Une fois que vous avez demandé une décision, c'est un signal qu'elles sont fausses et rassurantes ou nécessaires. L' objet dans la bouche leur permet de décrocher et de ne pas ressentir d'urgence en donnant une réponse immédiate. Parfois, les gestes de l'ennui, de l'évaluation et de la prise de décision viennent en combinaison, chacun montrant des éléments différents de l'attitude de la personne. La tête et le cou frottent. Quand nous sommes en colère, frustrés ou effrayés. Il y a une réaction biologique qui se produit. Cela consiste en la réaction du minuscule pili arrecteur sur le cou, souvent appelé chair de poule. Cette réaction provoque la sensation de picotement de votre expérience sur le dos de votre cou lorsque vous vous sentez frustré ou avec peur, vous allez généralement frotter votre main sur la zone pour satisfaire la sensation. Supposons, par exemple, que vous avez demandé à quelqu'un de faire une petite faveur pour vous, puis ils avaient oublié de le faire. Lorsque vous leur demandez le résultat, la dalle, soit leur front ou l'arrière du cou comme s'ils se battaient symboliquement. Bien que la gifle de la tête soit utilisée pour communiquer l'oubli, il est important de regarder s'ils giflent le front ou le cou. S' ils giflent le front, ils signalent qu'ils ne sont pas intimidés par un que vous mentionnez leur oubli. Ils ne sont pas dérangés par cela. Cependant, ils giflent l'arrière du cou pour satisfaire les muscles érecteurs pili élevés. Cependant, il vous dit que vous êtes littéralement une douleur dans le cou pour mentionner cette défaveur. Et Gerard Nierenberg de l'Institut de négociation de New York a constaté que ceux qui se frottent arbitrairement le dos du cou ont tendance à être négatifs ou critiques. Alors que ceux qui se frottaient habituellement le front à non verbalisé et arabe ont tendance à être plus ouverts et faciles à aller. En conclusion, pour cette leçon, Disons que l'acquisition de la capacité de l'interpréter pour faire face aux gestes avec précision dans un ensemble donné de circonstances, prend du temps et de l'observation. Quand une personne utilise l'une des mains pour faire face aux gestes discutés dans cette leçon, il est raisonnable de supposer qu'une pensée négative est entrée dans son esprit. Maintenant, la question est, quelle est la pensée négative ? Il peut s'agir du doute, de la tromperie, de l'incertitude, l'exagération, de l'appréhension ou du mensonge pur et simple. La vraie compétence est la capacité d'interpréter quel négatif est le bon. Pour ce faire, il est préférable d'analyser les gestes qui précèdent le geste de la main pour faire face et de l'interpréter dans son contexte. 9. Eyes - partie 1: Maintenant, sur une petite psi rien, Parlons de la façon d'attirer l'attention d'un homme. Quand une femme veut attirer l'attention d'un homme à travers une pièce, elle rencontrera son regard, maintiendra pendant deux à trois secondes, puis détournera le regard. Et maintenant ce regard est assez long pour qu'elle lui envoie un message d'intérêt et de soumission potentielle. Et l'expérience de Monica Moore, PhD de sites Web University, a montré que la plupart des hommes ne sont pas connectés pour lire le premier signal de regard d'une femme. Donc, elle doit généralement le répéter trois fois avant que l'homme moyen ne le prenne. Quatre fois, quatre hommes vraiment lents et 50 fois ou plus pour le particulièrement épais. Quand elle obtient enfin son attention, elle utilisera souvent une petite version du flash sourcil. C' est un petit geste d'élargissement de l'œil subtil qui lui dit que le signal était destiné à lui. Maintenant, revenons au sujet qui a été abordé dans une leçon précédente. Donc, comme nous l'avons dit plus tôt, beaucoup de gens associent le mensonge. On regarde loin. Et une série d'expériences a eu lieu au cours desquelles les participants ont été invités à raconter une série de lumières aux autres et à enregistrer des entrevues. Ensuite, les téléspectateurs ont été invités à juger qui mentait, qui ne l'était pas, ce qui a été découvert était contraire à la croyance populaire sur les couches. Environ 30 pour cent seulement des menteurs constamment regardé loin quand la lumière et les téléspectateurs ont repéré ces mensonges environ 80 pour cent du temps avec des femmes ayant un meilleur taux de capture que les hommes. Les autres 70 % des couches maintiennent un contact visuel fort avec la victime, en supposant, et elles étaient moins susceptibles de se faire attraper si elles faisaient le contraire de ce que les gens attendaient. Ce qui regarde loin, ils avaient raison. Comme attraper un emploi à une moyenne de 25 pour cent, les hommes enregistrant un succès lamentable de 15 pour cent et les femmes 35. Donc la moyenne est de 25. cerveaux plus intuitifs des femmes étaient meilleurs que ceux des hommes pour détecter les changements de voix, dilatation des pupilles et d'autres indices qui donnaient au menteur. Cela montre que les gais seuls n'est pas un signal fiable de mensonge et vous devez également observer d'autres gestes. Quand le regard d'une personne abuser pendant plus des deux tiers du temps. Ça peut signifier l'une des deux choses. abord, il vous trouve intéressant ou attrayant, auquel cas, il aura aussi des pupilles dilatées. Ou deuxièmement, son hostile envers vous et pourrait être émettre un défi, auquel cas, les élèves seront construits. Comme nous l'avons mentionné, les femmes sont douées pour déchiffrer signaux des élèves et peuvent différencier les intérêts de l'agrégation. Mais les hommes sont nettement pires à le faire. C' est pourquoi l'homme moyen ne peut pas dire si une femme est sur le point de lui donner un baiser ou une gifle au visage. Maintenant, pour un conseil sur la façon d'éviter d'être attaqué ou abusé. La plupart des primates évitent, puis regardent pour montrer la soumission. Si un singe va montrer de l'agression ou est susceptible d'attaquer, il verrouillera les yeux sur sa victime. Pour éviter d'être attaqué, la victime va détourner le regard et essayer de se faire paraître plus petit. Les données scientifiques montrent que le comportement de la soumission semble être relié au cerveau des primates pour des raisons de survie. L' attaque que nous faisons nous-mêmes apparaît plus petit par un accrochage de nos épaules, en tirant nos bras près du corps, appuyant nos genoux ensemble et en verrouillant nos chevilles sous une chaise, laissant tomber notre menton à la poitrine pour protéger la gorge et en évitant notre regard en regardant loin. Ces gestes activent un interrupteur dans le cerveau de l'agresseur et l'attaque peut être évitée. Et c'est une position idéale à prendre si vous êtes représenté par un supérieur alors que vous méritez réellement leur accord. Mais d'un autre côté, il serait que trois mentales contre une attaque de rue aléatoire d'une personne qui est, disons en passant devant un groupe d'agresseurs possibles dans la rue. Il sera la peur secondaire. Et cela peut contribuer à inciter et à s'adapter. Si vous marchez debout avec de grands mouvements, balançant vos bras et vos jambes et avoir votre front ouvert, vous projetterez que vous pourriez vous défendre si nécessaire, et que vous risquez donc d'être attaqué. Un autre geste qui peut être utile est le regard latéral. Le regard latéral est utilisé pour communiquer l'intérêt, l'incertitude ou l'hostilité. Lorsqu' il est combiné avec des sourcils légèrement surélevés ou un sourire, il communique l'intérêt et est fréquemment utilisé comme signal de parade et surtout par, par les femmes. Il est regroupé avec des sourcils de ralentissement, sourcils sillonnés, ou les coins de la bouche vers le bas. Il signale une attitude suspecte, hostile ou critique. Parlons de clignotement prolongé. Un taux de clignotement normal et détendu est de six à huit clignotements par minute, et les yeux ne sont fermés que pendant environ 1 dixième de seconde. Les personnes sous pression, par exemple, lorsqu'elles mentent, risquent d'augmenter considérablement leur clignotement. Grand clignotement prolongé est une tentative inconsciente par le cerveau de la personne de vous bloquer de son site parce qu'ils s' ennuient ou que cela intéressé ou se sentent supérieur à vous. C' est comme si le cerveau ne pouvait plus tolérer de traiter avec vous. Donc, les yeux se ferment pendant deux à trois secondes ou plus pour vous essuyer du site et rester fermés comme la personne vous retire momentanément de son esprit. Types supérieurs. Peut également incliner leur tête en arrière pour vous donner un regard long, communément appelé regarder vers le bas une fois sait. Ceci est également fait, fait par une personne qui sent que leur importance n'est pas remarquée. Il s'agit principalement d'un geste culturel occidental et d'une spécialité des Anglais qui se sentent membres de la classe supérieure. Si vous voyez cela se produire au cours d'une conversation, c'est un signal que vous ne faites pas bien et qu'une nouvelle tactique est nécessaire. Si vous croyez que la personne est simplement arrogante, essayez ceci. Quand ils ont fermé les yeux pour la troisième ou la quatrième fois. Montez rapidement une base à gauche ou à droite, un jour des îles, à nouveau à gauche, il donne l'illusion que vous avez disparu et matérialisé à un autre endroit. Et cela peut vraiment secoué. Si la personne commence également à neiger, vous pouvez supposer en toute sécurité que votre communication a échoué. Lorsque les yeux pointent d'un côté à l'autre. Il peut sembler que la personne vérifie l'activité dans la pièce. Mais la réalité est que le cerveau est à la recherche de voies d'évasion, comme c'est le cas avec les singes et les singes, et révèle l'insécurité d'une personne à propos de ce qui se passe. Donc, lorsque vous êtes avec une personne particulièrement ennuyeuse, votre envie naturelle est de regarder loin pour des pistes d'évasion. Mais parce que la plupart d'entre nous sont conscients que regarder loin montre un manque d'intérêt ou impoli et signale notre désir d'échapper. Nous regardons plus à l'individu ennuyeux et utiliser une lèvres serrées pourrait à des intérêts feignés. Ce comportement correspond à ce que font les couches lorsqu'elles augmentent leur contact visuel pour paraître convaincant. Maintenant à propos de la géographie de la phase, c'est-à-dire, où regardons-nous quand on parle à quelqu'un ? La zone géographique du visage et du corps d'une personne que vous contemplez peut également affecter de façon spectaculaire le résultat d'une rencontre en face à face. Lorsque vous aurez terminé avec cette leçon, essayez les techniques dont nous discutons sans avertir personne et vous ferez l'expérience de l'effet puissant que ces compétences peuvent avoir. Il faut environ une semaine de pratique pour ces techniques d'IA deviennent une partie normale de vos compétences en communication. Et il y a trois types de regard de base. Le regard social, le regard intime et le regard de pouvoir. Le regard social. Les expériences de contemplation ont révélé que pendant les rencontres sociales, les yeux regardent une zone triangulaire, comme le montre l'image sur le visage de l'autre personne, entre les yeux et la bouche pendant environ 90 pour cent du temps. C' est la zone du visage regardera dans un environnement non menaçant, l' autre personne comprendra, percevra que vous n'êtes pas agressif. Le regard intime. Quand les gens s'approchent de loin, ils regardent vite, euh, entre le visage de l'autre personne. Et le bas du corps pour établir ce que le sexe de la personne est. Et puis une deuxième fois pour déterminer un niveau d'intérêt pour. Ce cas est à travers les yeux et au-dessous du menton jusqu'aux parties inférieures du corps de la personne. Et Close Encounters est la zone triangulaire entre les yeux et la poitrine. Et pour regarder lointain comme des yeux à l'aine ou en bas. Les hommes et les femmes utilisent ce regard pour s'intéresser les uns aux autres. Et ceux qui sont intéressés, bien retournés contre. On donne habituellement deux regards rapides, puis on regarde leur visage. Et malgré le refus fort de la plupart des gens à ce sujet, une caméra cachée a montré que tout le monde le faisait. Ainsi, comme nous l'avons dit plus tôt, la vision périphérique d' une femme lui permet cependant de vérifier le corps d'un homme de la tête aux pieds sans se faire attraper. Cependant, la vision du tunnel mâle est pourquoi un homme va déplacer son regard de haut en bas le corps d'une femme et d'une manière très évidente. C' est aussi la raison pour laquelle les hommes sont constamment accusés d'ogler le corps des femmes à courte distance, mais les femmes sont prêts accusés de la même chose, même si la recherche montre que les femmes font plus de lui que les hommes, Ce n'est pas que les hommes sont plus gros, plus moches que les femmes. vision du tunnel des hommes signifie qu'ils se font attraper constamment. Et troisièmement, le regard de pouvoir. Imaginez que la personne a un troisième œil au centre du front. Et regardez dans une zone triangulaire entre les personnes trois glace. L' impact que cela a sur l'autre personne doit vraiment être expérimenté pour être cru. Non seulement cela change l'atmosphère à très sérieux, il peut arrêter un trou mort dans leurs traces en gardant votre regard dirigé et cette zone, vous gardez fermement les vis sur eux. Ne jamais l'utiliser dans des rencontres amicales ou romantiques. Mais cela fonctionne un régal sur la personne que vous voulez intimider ou sur la personne qui possède simplement la ferme. Donc, le pas de puissance, continuons avec le pas de puissance. Si vous avez des yeux doux, faibles ou sinueux, pratiquez-vous à utiliser l'étape de puissance pour vous donner plus d'autorité. Et quand vous êtes attaqué par quelqu'un qui essaie de ne pas clignoter tout en maintenant le contact visuel. Lorsque vous regardez l'attaquant, affinez vos paupières et concentrez-vous étroitement sur la personne. C' est ce que font les animaux prédateurs juste avant de frapper leurs proies. Lorsque vous tournez les yeux d'une personne en attaquant à une autre, sans clignoter, cela a un effet déconcertant sur quiconque le regarde ou vous regarde le faire. Et pour ce faire, déplacez d'abord vos globes oculaires, puis laissez-vous suivre, mais vos épaules devraient rester stables. L' escalier électrique a été utilisé par Arnold Schwarzenegger comme terminateur. Et peut frapper la peur dans les cœurs de, serait intimidé. Quand quelqu'un regarde d'un côté à l'autre ou ne regarde pas comme dans les yeux lorsqu'il parle, notre confiance dans sa crédibilité diminue considérablement. Même s'ils le font peut-être parce que la Chine n'est pas à cause des dons. Par exemple, un homme politique qui tend constamment les yeux entre les journalistes et les caméras lors de l'entretien, aura l'air décalé. Sa popularité va diminuer. Et en s'entraînant simplement à regarder seulement le journaliste ou un journaliste et il a grandi ignorer les caméras, leur crédibilité va augmenter. Maintenant, pour un conseil intéressant sur les entrevues, beaucoup de gens apprennent que dans un entretien d'embauche, vous devez maintenir un contact visuel fort avec l'autre personne et le maintenir jusqu'à ce que vous soyez assis. Cela crée des problèmes tant pour l'intervieweur la personne interrogée parce que c'est contraire au processus que nous aimons suivre et que nous rencontrons quelqu'un de nouveau. Un homme veut vérifier le corps d'une femme, les décalages de cheveux, et la présentation globale. Si elle maintient le contact visuel, cela limite ce processus. Donc sa gauche essayant de voler les regards sur elle pendant l'interview sans se faire prendre. Et donc il devient distrait du travail réel d'entrevue. Certaines femmes sont déçues que les hommes soi-disant égaux du monde font encore cela, mais les caméras cachées montrent en fait, que c'est un fait de la vie d'affaires ou si nous le voulons ou non. Et les caméras vidéo ont également révélé que les femmes intervieweurs passent par le même processus d'évaluation, tant les hommes que les femmes interrogées. Donc ce n'est pas exclusivement fait par les hommes, mais la vision périphérique blanche des femmes, comme nous l'avons dit, signifie qu'elles sont rarement prises. Les femmes sont également plus critiques que les hommes des femmes interrogées dont l'apparence ne s'empile pas. Les femmes regardent les candidats masculins, la longueur des cheveux, près, conception et la coordination diminue dans son pantalon et la Chine et les questions. La plupart des hommes ignorent complètement que la femme, les femmes regardent l'état de l'arrière de ses chaussures comme il sort. Alors, quelle est la solution ? Lorsque vous allez pour une entrevue, serrez la main, puis donnez à l'intervieweur 23 secondes de temps ininterrompu pour qu'il termine le processus de recherche sur vous. C' est une procédure naturelle qui ne peut être évitée de toute façon. Alors donne-leur le temps de le faire. Regardez vers le bas pour ouvrir votre mallette ou votre dossier, ou pour organiser les documents dont vous pourriez avoir besoin. Tournez pour accrocher votre manteau ou déplacez votre chaise en fermant. Et puis cherchez, récupérez ça, sortez ça du chemin au début de l'interview. Et en filmant des interviews de vente, nous avons constaté que non seulement les interviews. Se sentait mieux pour les vendeurs qui utilisent la stratégie. Cela s'est traduit par un meilleur résultat des ventes. Maintenant, parlons des mouvements oculaires de la personne et de ce qu'ils peuvent révéler. Les mouvements oculaires d'une personne peuvent révéler ce sur quoi l'esprit est concentré en vous disant si elle se souvient de quelque chose qu'elle a vu, entendu, senti, goûté ou touché. Cette technique est un développement de psychologues américains broyeur et Bender et est connu comme la programmation neuro linguistique ou NLP. En termes simples, si une personne se souvient de quelque chose qu'elle a vu, les yeux bougeront, approcheront. S' ils se souviennent de quelque chose qu'ils ont entendu. Ils regardent sur le côté jusqu'à leur tête comme s'ils écoutaient. S' ils se souviennent d'un sentiment ou d'une émotion qu'ils regardent vers la droite. Quand une personne parle mentalement à elle-même, elle regarde vers le bas et vers la gauche. La difficulté est que ces mouvements oculaires peuvent se produire en une fraction de seconde et venir en grappes, ce qui rend plus difficile la lecture de la vie. Une bande vidéo rejoue comment la réalité virtuelle peut vous permettre de voir les écarts entre ce qu'une personne dit et ce qu'elle pense vraiment. Et 35 pour cent des gens préfèrent le canal d'information visuelle. Et nous utiliserons des phrases comme, je vois ce que vous voulez dire. Peux-tu examiner ça ? C' est parfaitement croustillant, clair. Pouvez-vous me montrer ça, et cetera ? Et vous attirerez leur attention en leur montrant des photos, graphiques et des graphiques, et en leur demandant s'ils obtiennent l'image. 25 pour cent. Préférez le canal auditif et utilisez des mots tels que celui qui sonne une cloche. Je t'entends. Ça ne semble pas juste, et cetera. Et qu'ils veulent être en accord avec toi. Les 40 % restants préfèrent le canal des sentiments. Et nous dirons des choses comme, euh , genre, nous allons lancer cette idée autour. Notre département a besoin d'une balle dans le bras. Je ne comprends pas tout à fait ce que vous dites. Ils aiment tester, conduire des choses et participer à une démonstration afin qu'ils puissent saisir l'idée. Et LB est une découverte remarquable et un outil de communication puissant qui devrait être abordé comme un sujet distinct. Si vous êtes intéressé par suggérez de suivre en lisant le travail de broyeur et Bundler. Maintenant, comment garder un contact visuel avec un public, moins de conférencier dans une conférence. Une technique a été développée pour garder l'attention du public et le laisser se sentir impliqué. Ainsi, en groupes de jusqu'à 50 personnes, il est possible de rencontrer le regard de chaque individu. Dans les grands groupes, cependant, vous vous tenez généralement plus loin en arrière. Une approche différente est donc nécessaire en affectant un point ou une personne réel ou imaginaire à chaque coin du groupe. Et un au centre. Vous êtes à une distance de dix mètres de la première rangée. Environ 20 personnes dans un groupe de 50 personnes auront l'impression que vous les regardez individuellement pendant que vous parlez. Vous pouvez ainsi créer un rapport intime et des liens intimes avec la plupart de votre public. Aussi, comment présenter des informations visuelles. Lorsque vous donnez une présentation visuelle à l'aide de livres, de graphiques, ou d'un ordinateur portable, il est important de savoir comment contrôler la recherche de l'autre personne. La recherche montre que de l'information se rapporte au cerveau. Dans les présentations visuelles, 83 % passent par la glace, 11 % par les oreilles et 6 % seulement par les autres sens. Ainsi, l'étude Watson aux États-Unis a révélé que la rétention des présentations verbales n'était que de 10 pour cent en janvier. Cela signifie qu'une présentation verbale nécessite répétition fréquente des points clés pour être efficace. En comparaison, le taux de rétention des présentations verbales et visuelles combinées est de 50 pour cent. Cela signifie que vous obtiendrez une augmentation de 400 pour cent de l'efficacité grâce à l'utilisation d'aides visuelles. Ou l'étude a également révélé que l'utilisation aides visuelles réduit le temps moyen de réunion d'affaires de 25, 0,7 minutes à 18,6 minutes. Donc un gain de temps de 28 pour cent. Alors, que faire pour garder le contrôle de l'endroit où une personne est à la recherche ? Utilisez un stylo pour pointer vers la présentation et en même temps, verbaliser ce qu'il dit. Ensuite, soulevez le stylo de la présentation et maintenez-le entre ses yeux et vos yeux. Cela a l'effet magnétique de lever la tête de sorte qu' il vous regarde et qu'il voit et entend ce que vous dites. Atteindre une absorption maximale, votre message. Gardez la paume de votre main ouverte lorsque vous parlez. Nous avons également constaté que les femmes ont un contact visuel plus direct que les hommes lors des présentations, surtout lorsqu'elles ne parlent pas. Cependant, quand les femmes parlent, elles évitent leurs yeux plus que les hommes. Faites-le. Les hommes marchent plus chez les femmes que vice versa, et les hommes donnent moins de contact visuel direct lorsqu'ils écoutent les autres hommes que lorsqu'ils écoutent les femmes. En résumé de cette longue leçon, lorsque vous dirigez votre regard ou où vous dirigez votre regard, votre regard a un impact puissant sur le résultat d'un visage à face en contact. Si vous étiez un gestionnaire qui allait représenter un subordonné ou apparent recommandant un enfant, quel regard utiliseriez-vous ? Si vous utilisez le regard social, lister serait prendre quelques mots. Et quel que soit le bruit ou la menace, vous pourriez essayer de sonner, regarder social ou affaiblir vos mots. Mais le regard intime pourrait intimider ou gêner. regard de puissance, cependant, a un effet puissant sur le récepteur et leur dit, vous voulez dire affaires. En outre, ce que les hommes décrivent comme l'aspect commun que les femmes utilisent concerne un regard latéral, pupilles dilatées et un regard intime. Si une femme veut jouer comment obtenir, elle doit éviter d'utiliser un regard intime et utiliser le regard social à la place. Mais la plupart des hommes manquent beaucoup de janvier. Utiliser un regard puissant pendant le revêtement laisserait un homme ou une femme étiqueté comme froid ou hostile. Lorsque vous utilisez un regard intime sur un partenaire potentiel, cependant, vous donnez le jeu loin. Et les femmes sont des experts pour envoyer et recevoir ce cas. Mais malheureusement, la plupart des hommes ne le sont pas. Quand les hommes utilisent le regard intime. C' est généralement évident pour les femmes. Et les hommes ne sont généralement pas conscients d'avoir reçu un regard intime par une femme, beaucoup à la frustration de la femme qui l'a donné. 10. Eyes - partie 2: Considérons dans cette leçon le langage de la glace. Tout au long de l'histoire, nous avons été préoccupés par les yeux et leurs effets sur le comportement humain. Je conduis, régule la conversation et donne des indices de domination. Comme quand on dit qu'il m'a regardé dans le nez, ou qu'il forme la base pour soupçonner un menteur. Comme quand on dit regarde-moi dans les yeux, quand tu dis ça, on passe une grande partie de notre temps face à face à regarder le visage de l'autre personne. Les signaux sont donc un élément vital pour pouvoir lire les attitudes et les pensées d'une personne. Lorsque les gens se rencontrent pour la première fois, ils font une série de jugements rapides les uns sur les autres en se basant largement sur ce qu'ils voient. Nous utilisons des phrases telles que, elle a regardé des poignards sur lui. Il avait cette lueur dans les yeux. Elle a de grands yeux de bébé. Il a les yeux bouleversants. Elle a des yeux invitants. Elle lui a donné un coup d'oeil pour le tuer. Elle a donné un regard glacé. Il m'a donné le mauvais œil, et cetera. Nous disons aussi qu'une personne a des yeux punis, yeux de chambre, durs, en colère, vierges , privés, tristes, heureux, définis, appelés yeux jaloux, impitoyables et percants. Lorsque nous utilisons toutes ces phrases, nous nous référons involontairement à la taille des élèves de la personne et au comportement engagé. Les yeux peuvent être les plus révélateurs, une précision de tous les signaux de communication humains car ils sont un point focal sur le corps et les pupilles travaillent indépendamment du contrôle conscient. Les pupilles dilatantes. Dans des conditions de lumière données, vos pupilles se dilatent ou se contractent au fur et à mesure que votre attitude et votre humeur changent de positive à négative et vice versa. Une fois que quelqu'un est excité, les pupilles peuvent se dilater jusqu'à quatre fois la taille d'origine. Inversement, une humeur négative en colère amène les élèves à se contracter à ce qu'on appelle communément les petits yeux ou les yeux de serpent. Les yeux plus légers peuvent sembler plus attrayants car il est plus facile de voir la dilatation se produire. Dieu a l'ancien chef du Département de psychologie de l'Université de Chicago, comme un pionnier des études de la géométrie chiot. Et il a découvert que la taille de l'élève est affectée par son état général d'excitation. En général, la taille de l'élève augmente lorsque les gens voient quelque chose qui les stimule, a constaté que les pupilles des hommes hétérosexuels et des femmes se dilatent en regardant les pin-ups du sexe opposé et se resserrent lors de la visualisation de même sexe été hauts. Des résultats similaires ont également été obtenus lorsque des personnes ont été interrogées. Regarder des images agréables ou désagréables, y compris des aliments, des personnalités politiques, un enfant handicapé, ou s'aggrave, ou lorsque l'écoute de la musique a également constaté que l'augmentation taille de l' élève est positivement corrélée avec y compris des aliments, des personnalités politiques, un enfant handicapé, ou s'aggrave, ou lorsque l'écoute de la musique a également constaté que l'augmentationde lataille de l' élève est positivement corrélée avec activité associée à la résolution de problèmes. Atteindre la dilatation maximale lorsqu'une personne arrive à la solution. Cette recherche a été appliquée au monde des affaires. Et les chercheurs ont démontré comment les gens jugent les modèles dans les photographies plus attrayants. Si la photo a été modifiée pour rendre la zone de la pupille plus grande. C' était en fait un moyen efficace d'augmenter les ventes de tout produit qui utilisait un gros plan du visage, comme les cosmétiques pour femmes, produits capillaires et le clonage. Les yeux sont aussi un signal clé dans la cour. Et le but du maquillage des yeux est de souligner que j'affiche. Si une femme est attirée par un homme, elle dilatera sans le savoir les élèves à lui. Et il est susceptible de décoder le signal correctement sans le savoir aussi. C' est pourquoi les rencontres romantiques sont les plus réussies dans des endroits faiblement éclairés. Parce que les pupilles de tout le monde se dilatent dans l'obscurité et donnent l'impression que les couples s'intéressent les uns aux autres. Premièrement, les amants se regardent profondément dans les yeux de l'autre. Ils sont sans le savoir à la recherche de signaux de dilatation des pupilles et chacun devient excité par la dilatation des pupilles. Et les recherches ont montré que lorsque des films pornographiques sont montrés aux hommes, les élèves peuvent se dilater jusqu'à presque trois fois plus. La plupart des pupilles de la femme et a donné la plus grande dilatation en regardant des images. Les mères et les bébés. Les jeunes bébés et les enfants ont des élèves plus grands que les adultes. Et les pupilles de bébé se dilatent constamment lorsque les adultes sont présents dans une tentative de paraître aussi attrayante que possible et donc reçoivent un attachement constant. Et c'est pourquoi les jouets pour enfants les plus vendus ont toujours des élèves surdimensionnés. recherche montre également que la dilatation des pupilles a un effet réciproque sur la personne qui voit les pupilles dilatées. Les hommes, en regardant des photos de femmes étaient des pupilles dilatées ont montré une plus grande dilatation des pupilles. Puis, quand ils ont regardé des photos de femmes avec des élèves constrictés, a mené une expérience de réponse des élèves en montrant cinq photos aux répondants. Un homme nu, une femme nue, un bébé, une mère et un bébé, et un paysage. Les pupilles de l'homme se dilataient le plus chez la femelle nue. Les hommes gais se dilataient le plus chez le mâle nu. Mais les pupilles des femmes se dilataient le plus à l'image de la mère et du bébé, avec l'image masculine nue entrant. Deuxièmement, les tests effectués avec un expert joueurs de cartes montrent que moins de jeux ont été gagnés par les experts. Quand ils adversaires ou des lunettes sombres. Par exemple, si un adversaire recevait quatre as dans une partie de poker, sa dilatation rapide des pupilles pourrait être inconsciemment détectée par l'expert qui sentirait qu'il ne devrait pas parier. D' autre part, les lunettes sombres portées par les adversaires ont éliminé les signaux des élèves et, par conséquent, les experts une main de moins que d'habitude. Et un décodage d'élève a été utilisé historiquement par les anciens commerçants de gemmes chinois qui surveillaient la dilatation des élèves de leurs acheteurs lors de la négociation des prix. Et il y a des siècles, les prostituées ont mis des gouttes de belladone, une teinture contenant de l'atropine dans leurs yeux pour dilater les pupilles et de se faire apparaître clichés plus désirables et anciens comme regarder la personne dans les yeux et quand vous Parlez-leur. Mais il est préférable de s'entraîner à les regarder dans l'élève, car les élèves vous diront leurs vrais sentiments. Comme d'habitude, les femmes y sont meilleures. Le Dr Simon Baron-Cohen, de l'Université de Cambridge, a effectué des tests où les sujets étaient montrés des photographies dans lesquelles seule une bande étroite du visage sur les deux yeux était visible. Les sujets ont été invités à choisir entre les états mentaux exprimés dans les photographies, tels que amicaux, détendus, hostiles et inquiets, et les attitudes telles que le désir de vous et le désir de quelqu'un d'autre. Statistiquement, des suppositions pures entraîneraient la moitié des réponses correctes. Mais le score moyen des hommes était de 19 sur 25, tandis que les femmes marquent et beaucoup mieux, 22 sur 25. Ce test montre que les deux sexes ont une plus grande capacité à décoder les signaux I que les signaux du corps. Et que les femmes y sont meilleures que les hommes. Les scientifiques ne savent pas encore comment ces informations sont envoyées ou décodées. Ils savent simplement que vous pouvez le faire. C' est pourquoi les personnes autistes qui sont presque tous les hommes ont marqué le plus bas. cerveaux autistes n'ont pas la capacité de lire le langage corporel des gens. Et c'est l'une des raisons pour lesquelles les autistes ont de la difficulté à former des relations sociales, même si beaucoup d'entre eux ont des QI très élevés. D' un côté, les humains sont les seuls primates qui ont des blancs de l'œil, connus sous le nom de sclérotique. Les yeux des singes sont complètement sombres. Le blanc de l'œil a évolué comme une aide à la communication pour permettre aux humains de voir où les autres regardent. Parce que la direction est liée à des états émotionnels. Et le cerveau des femmes a plus de câblage que celui des hommes pour lire les émotions. Et une conséquence de cela est que les femmes ont plus de blanc de l'œil que les hommes et les singes manquent de blancs II. qui signifie qu'ils prient, ne savent pas où le singe regarde ou s'ils ont été repérés, qui donne à l'AICPA plus de chances de succès à la chasse. Maintenant, parlons du flash des sourcils. Ce geste est un bonjour longue distance, qui a été utilisé partout depuis les temps anciens. Le flash sourcil est universel et est également utilisé par les singes et les singes comme signal de salutation sociale, confirmant qu'il s'agit d'un geste inné inné. Les sourcils s'élèvent rapidement pendant une fraction de seconde, puis tombent à nouveau. Et son but est d'attirer l'attention sur le visage afin que des signaux clairs puissent être échangés. La seule culture qui ne l'utilise pas, c'est les Japonais où il est considéré comme inapproprié ou impoli et a des connotations sexuelles précises. C' est un signal inconscient qui reconnaît la présence de l'autre personne. Et c'est probablement lié à la réaction de peur d'être surpris. C' est comme dire que je suis surpris et peur de toi. Ce qui traduit que je vous reconnais et je ne suis pas menaçant. Nous ne faisons pas de sourcils étrangers que nous passons dans la rue ou des gens que nous n'aimons pas. Et les gens qui ne donnent pas le flash sourcil lors de la salutation initiale sont perçus comme potentiellement agressifs. Alors essayez ce test simple et vous découvrirez de première main la puissance du flash sourcil. Asseyez-vous dans le hall de l'hôtel et le flash sourcils, tout le monde qui passe, vous verrez que non seulement les autres ont retourné la chair et le sourire, beaucoup vont venir et commencer à vous parler. La règle d'or est toujours sourcil flash gens que vous aimez ou ceux que vous voulez vous aimer. Maintenant, arrêtons une seconde à propos d'abaisser les sourcils. Et moi, en élargissant. Abaisser les sourcils est la façon dont les humains montrent la domination ou l'agression envers les autres. Alors que lever les sourcils montre la soumission, l'obtention et l'obtention. Trouvé que plusieurs espèces de singes et de singes utilisent exactement les mêmes gestes dans le même but. Ils ont également constaté que les personnes qui lèvent délibérément leurs sourcils sont perçues comme soumises à la fois par les humains et par les singes. Et que ceux qui les ont abaissés sont perçus comme agressifs. C' est pourquoi les femmes élargissent inconsciemment leurs yeux en levant les sourcils et les îles pour créer l'apparence du visage de bébé d'un petit nourrisson. Cela a un effet puissant sur les hommes en libérant des hormones dans le cerveau, ce qui stimule le désir de protéger et de défendre les femmes. Les femmes bloquent et redessinent les sourcils plus haut sur le front pour paraître plus soumis. Parce qu'à un niveau subconscient, au moins ils savent que ça fait appel aux hommes. Si les hommes coupent leurs sourcils, ils le font du haut du sourcil vers le bas pour rendre leurs yeux plus étroits et plus autoritaires. Et John Kennedy avait ce que l'on appelle les sourcils de ralentissement médial, qui a donné à son visage un regard inquiet permanent qui a séduit les électeurs. S' il avait eu des sourcils touffus comme l'acteur James Cagney, il aurait eu un impact moins puissant sur l'électorat. Voyons maintenant un comportement de regard. Et où devrions-nous regarder ? Ce n'est que lorsque vous voyez oeil à oeil est dit avec une autre personne qu'une base réelle pour la communication peut être établie. Alors que certaines personnes peuvent nous faire sentir à l'aise quand elles nous parlent, d'autres nous font sentir mal à l'aise, et d'autres ne semblent pas dignes de confiance. Au départ, cela a trait à la durée pendant laquelle ils nous regardent ou à la durée pendant laquelle ils tiennent notre regard pendant qu'ils parlent. Michael Argyle, pionnier de la psychologie sociale et de la communication non verbale en Grande-Bretagne, a constaté que lorsque les Occidentaux et les Européens s'arrêtent, leur temps de regard moyen est de 61 % , soit 41 % de temps de regard sur parler, 75 pour cent en écoutant, et 31 regards mutuels. Il a également enregistré la longueur moyenne du regard à 2,95 secondes, et la longueur d'un regard mutuel était de 1,18 seconde. Ils ont constaté que la quantité de contact visuel dans une conversation typique varie de 25 pour cent à 100 pour cent selon qui parle et quelle culture différente. Lorsque nous parlons, nous maintenons contact visuel de 40 à 60 % avec une moyenne de 80 % lors de l'écoute. L' exception notable à cette règle est le Japon. Et certaines cultures asiatiques et sud-américaines ont été étendues. Le contact oculaire est considéré comme agressif ou irrespectueux. Les Japonais ont tendance à regarder loin ou à votre gorge, ce qui peut être déconcertant pour les Occidentaux culturellement inexpérimentés, les Européens, Argyle a constaté que quand une personne a, disons aime personne être, il va le regarder un beaucoup. Cela amène B à penser qu'un l'aime. Donc, b aimerait un retour. En d'autres termes, dans la plupart des cultures pour construire un bon rapport avec une autre personne, votre regard devrait se rencontrer. Il y a environ 60 à 70 pour cent du temps. Cela les fera également commencer à vous aimer. Il n'est donc pas surprenant que la personne nerveuse et timide qui répond à notre regard moins d'un tiers du temps de confiance israélienne. C' est aussi pourquoi dans les négociations, les lunettes teintées foncées doivent être évitées. Comme ils donnent aux autres l'impression que vous les fixez ou essayez de les éviter. Et comme pour la plupart des gestes et du langage corporel, la durée pendant laquelle une personne regarde une autre peut être déterminée culturellement. Assurez-vous toujours de tenir compte des circonstances culturelles avant de tirer des conclusions. La règle la plus sûre lorsque vous voyagez dans des endroits tels que Japon est de deux mètres le temps de regard de vos hôtes. Lorsque deux personnes se rencontrent et établissent un contact visuel pour la première fois, c'est généralement la personne qui est subordonnée qui regarde en premier. Cela signifie que ne pas détourner le regard devient une façon subtile de relever un défi ou de montrer cet accord lorsque quelqu'un donne l'opinion ou le point de vue où le statut de l'autre personne est plus élevé. Cependant, par exemple, si cette personne est votre patron, vous pouvez envoyer un message clair de cet accord en ne tenant son regard que pendant quelques secondes de plus que ce qui serait normalement acceptable. Mais ce n'est pas une bonne idée de le faire régulièrement avec votre patron. 11. Espace personnel: On parlera dans cette leçon de l'espace personnel. Beaucoup de livres et d'articles ont été écrits sur le jalonnement et la protection des territoires par les animaux, les oiseaux, les poissons et les primates. Mais ce n'est que ces dernières années. Et qu'il a été découvert que aussi les humains ont des territoires. Et quand vous comprenez les implications de cela, vous pouvez acquérir d'énormes connaissances sur le comportement humain. Le vôtre inclus. Et vous découvrirez que les réactions face-à-face des autres peuvent être prédites. L' anthropologue américain Edward Hall a été l'un des pionniers dans l'étude des besoins spatiaux des hommes. Et au début des années 1960, il, dans le mot « proxemics » et ses recherches dans ce domaine, a conduit à une nouvelle compréhension de nos relations les uns avec les autres. Géographiquement. L' arbre africain est un territoire jalonné par frontières clairement définies et parfois protégé par des armées. Dans chaque pays, il y a généralement des territoires plus petits sous la forme d'États et de comtés. Et à l'intérieur de ces territoires sont encore plus petits appelés villes, villes. Banlieues contenant de nombreuses rues qui en elles-mêmes représentent un territoire fermé pour ceux qui y vivent. Et à une plus petite échelle même, prenons, par exemple, les films. Cinéma. C' est l'accoudoir où nous faisons une bataille silencieuse avec des étrangers qui ont essayé de le réclamer. Ainsi, les habitants de chaque territoire partagent et intangible allégeance à lui et on sait qu'ils se tournent vers la sauvagerie et le massacre pour le protéger. Un territoire est aussi une zone ou un espace. Il s'avère autour d'une personne qu'il ou elle prétend être la leur, comme si c'était une extension de leur corps. Chaque personne a son propre territoire personnel, qui comprend la zone qui existe autour de ses biens. Aussi, comme la maison, qui est délimitée par des fantaisies, l'intérieur de son véhicule à moteur, sa chambre à coucher ou son chèque personnel. Et comme le Dr Hall l'a découvert, un espace défini autour de son corps. Cette leçon, nous aborderons principalement les implications de cet espace aérien. façon dont les gens réagissent lorsqu'ils sont envahis, et l'importance de garder parfois une relation sans lien de dépendance. Donc, la plupart des animaux ont un certain espace aérien autour de leur corps qu'ils prétendent être l'espace personnel. L' étendue de l'espace dépend principalement de l'abondance des conditions dans lesquelles l'animal a été élevé et de la densité de population locale. Ainsi, le territoire personnel peut s'étendre ou se contracter en fonction des circonstances locales. Le lion, par exemple, élevé dans la savane africaine, peut avoir un espace territorial avec un rayon de 50 kilomètres ou plus, selon la densité de la population de lions dans cette zone. Et il marque son territoire en urinant et en déféquant autour des frontières. D' autre part, un lion élevé en captivité avec d'autres lions peut avoir un espace personnel de seulement plusieurs cours, plusieurs mètres, ce qui est le résultat direct de conditions surpeuplées. Et comme la plupart des animaux, chaque humain a sa propre bulle d'air portable, qu'il transporte avec lui. Sa taille dépend également de la densité de la population et de l'endroit où il a grandi. L' espace personnel est donc déterminé culturellement, culturellement. Là où certaines cultures, comme les Japonais sont habituées, habituées à l'encombrement. D' autres préfèrent les grands espaces ouverts et vous aiment garder vos distances. En outre, un enfant élevé dans une grande famille de plusieurs frères et sœurs aura besoin d'un espace personnel beaucoup plus petit qu'un enfant unique. La recherche montre que les personnes incarcérées semblent avoir plus d'espace personnel que la plupart des membres de la communauté, ce qui fait en sorte que les détenus sont constamment agressifs lorsqu'ils sont approchés par d'autres personnes. Et l'isolement cellulaire étaient pas d'autres sont dans l'espace personnel du prisonnier. Il a toujours un effet apaisant. La violence exercée par les passagers à bord des avions et des avions a augmenté au cours des années 1990, lorsque les compagnies aériennes ont commencé à soutenir les gens de près dans les sièges afin de compenser la perte de revenus due à l'actualisation des prix. Nous allons maintenant discuter du rayon de cette bulle d' air autour des gens de la classe moyenne de banlieue vivant dans des endroits tels que l'Australie, Nouvelle-Zélande et la Grande-Bretagne, l'Amérique du Nord, les États-Unis et le Canada, l'Europe du Nord, la Scandinavie, et partout où une culture, disons est occidentalisée. De même, comme Singapour ou Guam, le pays dans lequel vous vivez personnellement, peuvent avoir des territoires plus grands ou plus petits que ceux dont nous avons discuté ici, et ils seront proportionnellement les mêmes que ceux dont nous avons discuté ici. Les enfants ont appris l'espacement à l'âge de 12 ans, et il peut être décomposé en quatre distances de zone distinctes. Le premier est la zone intime, qui est comprise entre 618 pouces ou 15 à 45 centimètres. Et de toutes les distances de zone, c'est de loin la plus importante. Et c'est cette zone qu'une personne, des dieux comme si c'était lui-même, et seuls ceux qui sont émotionnellement proches de nous sont autorisés à entrer. Ceux-ci comprennent un amant, des parents, des enfants, des amis proches, des parents et même des animaux de compagnie. Et il y a une sous-zone qui s'étend jusqu'à six pouces ou 15 centimètres du corps qui ne peut être entrée que lors d'un contact physique intime. C' est la zone intime proche. La deuxième zone est appelée la zone personnelle, et elle est comprise entre 18 pouces et 48 pouces ou 46 centimètres aussi. Un mètre et 20 centimètres. C' est la distance que nous nous trouvons des autres lors de cocktails, de fêtes bureau, de réceptions sociales et de rencontres amicales. La troisième zone est appelée la zone sociale. Et c'est entre 4 et 12 pieds, 122 centimètres à 3,6 mètres. Nous sommes à cette distance des étrangers, disons, du bois ou du menuisier faisant quelques réparations dans notre maison. Le facteur, le commerçant local, le nouvel employé au travail et les gens que nous ne connaissons pas très bien. La quatrième zone que la zone publique, et il est plus de deux L ajustement ou dire adversaire six mètres. Et chaque fois que nous nous adressons à un grand groupe de personnes, c'est la distance confortable à laquelle nous choisissons de nous tenir. Et gardez à l'esprit que toutes ces distances ont tendance à réduire un peu entre deux femmes et à augmenter entre deux hommes. Maintenant, pour les applications pratiques de ces zones sont zone intime, qui est le personnel entre 15 et 45 centimètres, est normalement entré par une autre personne pour l'une des deux raisons. Premièrement, l'intrus est un proche parent ou un ami, ou il peut faire des avances sexuelles. Deuxièmement, l'intrus est hostile et peut-être sur le point d'attaquer. Alors que nous tolérerons les étrangers qui se déplacent dans nos zones personnelles et sociales. L' intrusion d'un étranger dans notre zone intime provoque au moins des dommages physiologiques ou des changements au sein de notre corps. Le cœur pompe plus rapidement, adrénaline se déverse dans la circulation sanguine et le sang est pompé vers le cerveau et les muscles comme préparations physiques pour une éventuelle situation de combat ou de fuite faite. Cela signifie que mettre votre bras d'une manière amicale autour d'une personne que vous venez rencontrer peut faire en sorte que cette personne se sent négative envers vous. Et même s'ils peuvent sourire et semblent en profiter afin de ne pas vous offenser. Si vous voulez que les gens se sentent à l'aise autour de vous, la règle d'or est de garder vos distances. Si vous rencontrez une connaissance ou un ami que vous n'avez pas vu depuis un certain temps, alors envahir la zone personnelle pour une poignée de main, ou même la zone intime pour un câlin rapide, pourrait être acceptable ou accepté sans sentiments négatifs, mais gardez ce câlin court et lâche. Plus notre relation est intime avec les autres, plus proche, plus ils nous permettront de nous déplacer à l'intérieur de leurs zones. Par exemple, un nouvel employé peut initialement sentir que les autres membres du personnel sont appelés à son égard, mais ils ne le maintiennent dans la zone sociale que jusqu'à ce qu'ils le connaissent mieux. Au fur et à mesure qu'ils les connaissent mieux, la distance entre eux diminue jusqu'à ce qu'ils soient finalement autorisés à se déplacer à l'intérieur de leurs zones de personnel. Et dans certains cas, les zones intimes. En général, comme je l'ai oui. Ajouter, les femmes se tiennent légèrement plus proches les unes des autres. face plus et touchez plus que les hommes avec d'autres hommes. La distance que deux personnes gardent leurs hanches à l'écart lorsqu'elles embrassent révèle en fait des indices sur la relation qui les unit. Les amoureux pressent les torses les uns contre les autres et se déplacent dans les zones étroites et intimes de l'autre. Cela diffère de l'affaire reçue d'un étranger le réveillon du Nouvel An, disons, ou de vos amis, conjoint, et cetera. Tous gardent leur région pelvienne au moins six pouces, 15 centimètres de vous. Aujourd'hui, le surpeuplement des concerts, cinémas dans les trains ou les bus entraîne intrusion inévitable dans les zones intimes des autres. Et les réactions des gens sont fascinantes à regarder. Il y a une, comme une liste de règles non écrites que plupart des cultures suivent rigidement lorsqu'elles sont confrontées à la culture. Cette situation, par exemple un ascenseur emballé dans une ligne dans une sandwicherie ou dans les transports en commun. Voici donc les règles communes que nous voyons par la suite. n'y aura pas de conversation avec personne, y compris une personne, vous savez, sinon, incontrôlable, rire nerveux s'ensuit. Évitez tout contact visuel avec les autres en tout temps. Maintenir un visage de poker. Aucune émotion ne peut être montrée. Si vous avez un livre ou un journal, faites semblant d'être profondément absorbé par celui-ci. Des foules embarquées. Personne n'est autorisé à se déplacer. Et en tout temps, vous devez regarder le numéro d'étage si vous êtes dans un changement d'ascenseur. Ce comportement est appelé masquage et est commun partout dans le monde. C' est simplement la tentative de chaque personne de cacher ses émotions aux autres en portant un masque neutre. Nous entendons souvent dire que les gens dans les bus et les trains, et cetera, sont misérables, malheureux, décourageant. Cela fonctionne également pour toute personne qui voyage pour travailler aux heures de pointe dans les transports publics. Ces étiquettes sont utilisées pour décrire l'expression vide. Regardons les visages des voyageurs. Mais en fait, il s'agit d'un jugement de message de la part de l'observateur. Ce que l'observateur voit, en fait, c'est un groupe de personnes masquant, adhérant aux règles qui s'appliquent à l'invasion inévitable de leurs zones intimes dans un lieu public surpeuplé. Remarquez comment vous vous comportez la prochaine fois que vous allez dans un cinéma bondé. Comme vous choisissez une graine qui est entourée d'une mer de visages inconnus. Remarquez comment, comme un robot pré-programmé, vous allez commencer à obéir aux règles non écrites de masquage dans un lieu public bondé. Comme vous rivalisez pour les droits territoriaux à l'accoudoir avec un étranger à côté de vous. Vous commencerez à comprendre pourquoi ceux qui vont souvent dans un cinéma bondé seuls ne prennent pas leur place tant que les lumières ne sont pas éteintes et que le film commence. Et c'est pourquoi, si vous avez déjà voyagé seul dans un avion, vous avez prié pour que le siège à côté de vous reste vide. Et pourquoi ? Quand vous arriverez à votre siège et qu'il y a quelqu'un déjà assis à côté de lui, ils vous donneront ceci, ce sourire nerveux qui montre clairement qu'ils pensent, Oh mon Dieu, pourquoi, pourquoi a-t-il dû venir s'asseoir à côté de moi ? Que nous soyons dans un ascenseur, un ascenseur, un cinéma, bus ou un avion, les gens autour de nous deviennent comme des non-personnes. C' est qu'ils n'existent pas en ce qui nous concerne. Et donc nous ne répondons pas comme si nous étions attaqués. Si quelqu'un empiète par inadvertance sur notre territoire, même si nous n'en sommes pas satisfaits. Voyons maintenant pourquoi les foules deviennent en colère. Et en colère. foule ou un groupe de manifestants qui luttent pour un but mutuel ne réagit pas de la même manière qu'un individu lorsqu'il envahit son territoire. En fait, quelque chose de très différent se produit. Au fur et à mesure que la densité de la foule augmente. Chaque individu a moins d'espace personnel et commence à se sentir hostile, c'est pourquoi à mesure que la taille de la foule augmente, elle devient de plus en plus furieuse, et les combats peuvent éclater. Ainsi, la police essaie de briser la foule pour que chaque personne puisse retrouver son espace personnel et devenir plus calme. Ce n'est que ces dernières années que les gouvernements et les urbanistes ont commencé à comprendre l'effet que projets de logements à forte densité privent les individus de leur territoire personnel très important. Les conséquences de la forte densité de vie et de la surpopulation ont été observées dans une étude de la population de cerfs sur les îles James et l'île environ deux kilomètres de la côte du Maryland. Et c'est une grande baie d'appâts aux États-Unis. Beaucoup de cerfs mouraient en grand nombre, malgré le fait qu'à l'époque il y avait beaucoup de nourriture et que les prédateurs n'étaient pas évidents et que l'infection n'était pas présente. Des études similaires réalisées au cours des années précédentes sur des rats et des lapins ont donné la même tendance. Et d'autres recherches ont montré que le cerf était mort à la suite de glandes surrénales hyperactives, résultant du stress causé par la dégradation du territoire personnel de chaque année au fur et à mesure que la population augmentait. Les glandes surrénales jouent un rôle important dans la régulation de la croissance, la reproduction et du niveau des défenses du corps. La réaction physiologique au stress de la surpopulation avait causé la mort, non la famine, l'infection ou l'agression des autres. Mais la surpopulation. Et des études sur les attaques de requins ont montré que la plupart des attaques de requins. Au moins un très grand nombre d'entre eux ont été motivés non pas par le désir d'un repas facile, mais plutôt par une réaction défensive à un humain qui a empiété sur le territoire des requins. C' est pourquoi les régions où la densité de population humaine est la plus élevée ont également les taux de criminalité et de violence les plus élevés. Interrogateurs, techniques d'invasion territoriale américaine pour briser la résistance des criminels interrogés. Ils voient le criminel sur un bras, une part fixe dans une zone ouverte de la pièce et empiètent dans ses zones intimes et proches lorsqu'ils posent des questions, le reste là jusqu'à ce qu'il réponde. Il ne faut souvent que peu de temps pour que ce harcèlement territorial mette fin à la résistance des criminels. Considérons maintenant l'espacement, les rituels. Lorsqu' une personne revendique un espace ou une zone parmi des inconnus, comme un siège au cinéma, une place à la table de conférence ou un crochet à serviette au club de santé. Ils le font d'une manière prévisible. Et ils recherchent généralement l'espace le plus large disponible entre deux autres et revendiquent la zone au centre, le cinéma. Ils choisiront une graine qui est à mi-chemin entre la fin de rangée et où la personne la plus proche est assise au club de santé, ils choisissent le crochet de serviette qui est dans le plus grand espace disponible, mi-chemin entre deux autres serviettes ou à mi-chemin entre la serviette la plus proche et la fin de l'épave. Le but de ce rituel est d'éviter d'offenser les autres en étant trop proches ou trop éloignés d'eux. Au cinéma. Si vous choisissez un siège à plus de mi-chemin entre la fin de la rangée et l'autre personne la plus proche. Cette autre personne peut se sentir offensée si vous êtes trop loin de lui. Ou il peut se sentir intimidé ou des choses que vous êtes bizarres en étant assis trop près. Le but principal de cet espace dans le rituel est de maintenir l'harmonie et il semble être un comportement appris. Une exception à cette règle est l'espacement qui se produit dans les blocs de toilettes publiques. Il a été constaté que les gens choisissent les toilettes environ 90 pour cent du temps et si elles sont occupées, le principe Midway est utilisé. Les hommes ont toujours essayé d'éviter de se tenir à côté des étrangers à un urinoirs publics pour des raisons évidentes. Essayez ce test simple. La prochaine fois que vous mangez ou quelqu'un à votre restaurant. règles territoriales tacites stipulent qu' une table de restaurant est divisée également au milieu. Et le personnel place soigneusement le sel, poivre, le sucre, les fleurs et autres accessoires également sur la ligne centrale. que le repas progresse, déplacez soudainement la cave à sel sur le côté de l'autre personne que les fleurs en papier et ainsi de suite. Avant longtemps, cette subtile dans l'invasion territoriale provoquera une réaction. Dans tes camarades de déjeuner. Soit ils s'assoient pour regagner leur espace, soit commencent à tout repousser au centre. Voyons maintenant les facteurs culturels qui influent sur les distances de zone. Des complications peuvent survenir lorsque des cultures ayant des besoins différents en matière d'espace se réunissent. Beaucoup d'Européens du Sud ont une distance intime de seulement huit à 11 pouces ou 2213 centimètres. Et dans certains endroits, c'est encore moins, ce qui peut parfois causer de l'inconfort lorsqu'il s'agit de personnes de cultures qui sont habituées à un espace personnel plus grand. Les gens méditerranéens utilisent également plus de contact visuel et de toucher que les autres. Se déplacer dans la zone intime du sexe opposé comme un moyen de montrer de l'intérêt pour cette personne, comme on l'appelle communément une avance. Si l'avance dans la zone intime est rejetée, l'autre personne reculera pour récupérer son espace. Si, cependant, l'avance est acceptée, l'autre personne tient son terrain et permet à l'intrus de rester. Pour mesurer le niveau d'intérêt d'un homme pour une femme, vous verrez la femme soit entrer dans sa zone intime, puis reculer à nouveau. Si vous êtes intéressé, cela l'accuse d'entrer dans son espace chaque fois qu'il fait un point. Et l'illustration ici montre la réaction négative d'une femme sur le territoire duquel l'homme empiète. Elle se penche en arrière, essayant de garder une distance confortable. Cependant, l'homme peut être d'une culture avec une zone personnelle plus petite et il avance à une distance qui lui est confortable. Mais la femme peut interpréter cela comme un mouvement sexuel. Comme nous l'avons mentionné, la quantité d'espace personnel que quelqu'un veut dire est relative à la densité de la population dans laquelle ils vivent. Les personnes élevées dans les zones rurales peu peuplées, par exemple, ont besoin de plus d'espace personnel que celles qui ont été élevées dans des villes densément peuplées. Et regarder jusqu'où une personne étend son bras pour serrer main et donne un indice à savoir si elle provient d'une grande ville ou d'une zone de campagne. Les citadins ont généralement leur bulle privée de 18 pouces ou 46 centimètres. C' est aussi la distance mesurée entre le repos et le torse lorsqu'ils atteignent pour serrer la main. Cela permet aux mains de se rencontrer sur un territoire neutre. Mais les gens élevés dans un pays avec une petite population peuvent avoir une bulle spatiale allant jusqu'à un mètre ou 36 pouces ou plus même. Et c'est la distance de mesure moyenne entre le reste et le corps. Quand la personne du pays serre la main. Les ruraux ont tendance à se tenir debout avec leurs pieds fermement plantés sur le sol et à se pencher en avant pour répondre à votre poignée de main. Alors qu'un citadin se dirigera vers Grigio. Les personnes élevées dans les régions éloignées peuvent avoir des besoins d'espace personnel encore plus importants. Qui pourrait être aussi large que 18 pieds ou six mètres. Ils préfèrent souvent ne pas serrer la main de toute façon. Mais préféreriez-vous rester à une distance et faire une vague ? Parlons maintenant de la relation entre le territoire et la propriété. Les biens qu'une personne possède ou l'espace qu'elle utilise régulièrement constituent un territoire privé. Et comme avec sa bulle personnelle, ils se battront pour la défendre. Le bureau à domicile de la personne et même la voiture représentent un tel territoire. Chacun ayant des limites clairement marquées sous la forme de murs, portes, de clôtures et de portes. Chaque territoire peut avoir plusieurs sous-catégories. Par exemple, à la maison, territoire privé d'une personne, peut-être sa cuisine, et ils s'opposent à ce que quelqu'un l'envahisse quand il l'utilise. Un homme d'affaires a sa place préférée à la table de conférence. Par exemple, les convives ont même leur siège préféré dans un café, et les mamans et les papas ont leurs chaises préférées à la maison. Ces zones sont généralement marquées soit en laissant possession personnelle sur cette zone ou autour de celle-ci, et en les utilisant fréquemment. Pour ceux d'entre vous qui connaissent la série américaine, The Big Bang Theory, vous penseriez maintenant à Sheldon Cooper, le personnage de Sheldon Cooper et son spot, qu'il a mis dans un état de profondeurs éternelles. Le café-restaurant peut même aller jusqu'à sculpter ses initiales à sa place à la table, et l' homme d'affaires marque son territoire à la table de conférence était des choses telles qu'un dossier personnel, des stylos, des livres, un vêtement qui est répartis autour de sa zone intime de 18 pouces ou 46 centimètres d'ébullition. Ainsi, les études menées par Desmond Morris sur les places assises dans les bibliothèques ont montré que laisser un livre ou des objets personnels sur le bureau de la bibliothèque réservait cet endroit pendant 77 minutes en moyenne, laissant une veste au-dessus d'une chaise, a réservé pour deux heures. À la maison, un membre de la famille peut marquer sa chaise préférée en laissant un objet personnel, comme un sac à main ou un magazine sur ou à proximité, pour montrer sa revendication et sa propriété de l'espace. Si le patron de la Chambre demande à un visiteur de s' asseoir et que la personne s'assoit innocemment dans la mauvaise chaise. Le patron peut s'agiter face à cette invasion de son territoire et être mis sur la défensive. Une simple question comme, quelle part est la vôtre peut éviter les résultats négatifs d'une telle erreur territoriale. Maintenant, à propos du parcours et du territoire automobile, les gens qui conduisent une voiture peuvent réagir d'une manière qui est souvent complètement différente du comportement social territorial normal. Un véhicule à moteur semble avoir un effet grossissant sur la taille de l'espace personnel d'une personne. Dans certains cas, ce territoire est agrandi jusqu'à 10 fois la taille normale. Donc, le conducteur pense qu'il a une revendication sur une superficie de 25 à 30 pieds ou huit à dix mètres devant et derrière la voiture. Un autre conducteur coupe devant eux ou les hayon. Même si ce n'était pas dangereux, le conducteur peut subir un changement physiologique, se fâcher et même attaquer l'autre plongeur dans ce qu'on appelle la rage de la route. Alors comparez cela à la situation qui se produit lorsque la même personne entre dans un ascenseur gauche, et que les pas d'une autre personne en face d'eux invitent à envahir leur territoire personnel. Dans ces circonstances, la réaction est normalement excusable et elle permet à l'autre d'aller en premier, qui est radicalement différent de ce qui se passe lorsque la même personne coupe devant elle sur la route ouverte ? Pour certaines personnes, la voiture devient comme un cochon protecteur dans lequel ils peuvent se cacher du monde extérieur. Comme ils conduisent lentement à côté du trottoir, presque dans la gouttière, ils peuvent être aussi dangereux sur la route que le conducteur avec l'espace élargi pour le personnel. Les Italiens, par exemple, lorsqu'ils sont plus petits et qu'ils ont des besoins spatiaux, sont souvent accusés de prendre Gators et de pousser sur les autoroutes parce qu'ils sont plus proches que ce qui est culturellement accepté ailleurs. Donc, en résumé, d'autres vous inviteront ou vous rejetteront en fonction du respect que vous avez pour leur espace personnel. Et c'est pourquoi la personne heureuse va chanceuse qui lâche tout le monde qu'il rencontre sur le dos ou touche continuellement les gens pendant une conversation, est secrètement détestée par tout le monde. De nombreux facteurs peuvent affecter la distance spatiale qu'une personne prend par rapport aux autres. Il est donc sage de considérer chaque critère avant de juger pourquoi une personne garde une certaine distance. 12. positions de jambes et gestes: Nous allons parler dans cette leçon des positions et des gestes manquants. Et plus la partie du cerveau et du corps est éloignée, moins nous avons conscience de ce qu'il fait. Par exemple, la plupart des gens sont conscients de leur visage et des expressions et gestes qu'ils affichent. Et nous pouvons même pratiquer quelques expressions pour mettre un visage courageux ou donner un regard désapprouvant, pour sourire et le porter comme nous disons, ou avoir l'air heureux. Une grand-mère nous donne encore des sous-vêtements laides pour notre anniversaire. Après notre visage, nous sommes moins conscients de nos bras et donc de notre poitrine et de notre estomac. Et nous sommes moins conscients de nos jambes et presque inconscients de nos pieds. Cela signifie que les jambes et les pieds sont une source importante d'information sur l'attitude de quelqu'un. Parce que la plupart des gens ignorent ce qu'ils font avec eux et ne songent jamais à simuler des gestes avec eux comme ils feraient face une personne qui peut avoir l'air composé et en contrôle pendant que le pied est répétitif tapant ou faisant de courts jabs en l'air et révélant leur frustration de ne pas pouvoir s'échapper. La façon dont les gens balancent leurs bras lorsqu'ils entrent nous donne un aperçu de leur personnalité ou de ce qu'ils veulent que vous croyiez qu'ils sont. Lorsque des gens jeunes, en bonne santé et dynamiques marchent, ils marchent plus vite que les personnes âgées, ce qui fait que leurs bras se balancent plus haut devant et derrière et peuvent même donner l'impression de marcher. Cela est en partie dû à la vitesse supplémentaire et à une plus grande flexibilité musculaire. En conséquence, l' armée a beaucoup évolué comme une marche exagérée pour dépeindre l'effet que les marches sont jeunes et vigoureuses. Ce même travail a été adopté par de nombreux politiciens et personnalités publiques qui veulent vous faire penser pour vous envoyer un message qu'ils ont assez de vitalité. C' est pourquoi la foulée est une porte populaire auprès de nombreux politiciens. Ainsi, dans une expérience menée avec des gestionnaires qui ont reçu l'instruction de mentir de manière convaincante dans une série d'entrevues d'étapes, il a été constaté que les gestionnaires, quel que soit le sexe, a considérablement augmenté le nombre inconscient des mouvements du pied qu'ils faisaient quand ils étaient couchés. Les gestionnaires ont utilisé de fausses expressions faciales et ont essayé de contrôler leurs mains en couchant, mais presque tous ignoraient ce que faisaient les pieds et les jambes. Ces résultats ont été vérifiés par le psychologue Paul Ekman, qui a découvert que non seulement les gens augmentent leurs mouvements du bas du corps quand ils mentent, mais que les observateurs ont plus de succès à exposer la vie d'une personne quand ils peuvent voir les lignes corps entier. Cela explique pourquoi de nombreux dirigeants d'entreprise se sentent à l'aise qu' un seul assis derrière un bureau avec un front solide où le bas du corps est caché. Les tables surmontées en verre nous causent plus de stress que les tables pleines. Comme nos jambes sont en pleine vue. Et donc nous n'avons pas l'impression d'être en pleine maîtrise. Alors, quel est le but des jambes ? Les jambes ont évolué chez l'homme pour servir deux buts. Aller de l'avant, obtenir de la nourriture et fuir le danger. Parce que le cerveau humain est câblé pour ces deux objectifs aillent vers ce que nous voulons et s'éloignent de ce que nous ne voulons pas. La façon dont une personne utilise ses jambes et ses pieds révèle où elle veut aller. En d'autres termes, ils montrent l'engagement d'une personne à vivre ou à rester dans une conversation. positions des jambes ouvertes ou non croisées montrent une attitude ouverte ou dominante tandis que les positions croisées révèlent des attitudes fermées ou une incertitude. Une femme, disons, qui n'est pas intéressée par un homme se permettra ses bras sur sa poitrine et croisera ses jambes loin de lui, lui donnant le langage corporel sans aller tandis qu'une femme intéressée s'ouvrirait le temps. Quels sont donc les quatre postes permanents principaux ? Le premier est à l'attention. Il s'agit d'une position formelle qui montre une attitude neutre sans engagement à rester ou à partir. Dans les rencontres masculines et féminines, il est plus utilisé par les femmes que par les hommes car il maintient efficacement les jambes ensemble comme un signal de non-commande. Les écoliers l'utilisent lorsqu'ils parlent à un enseignant, au directeur. Les officiers subalternes l'utilisent lorsqu'ils parlent aux officiers supérieurs. Les personnes qui rencontrent des redevances ou le président le font et les employés l'utilisent lorsqu'ils parlent au manager, au patron. Les jambes écartées position. Comme mentionné précédemment, c'est principalement un geste masculin et c'est comme un affichage crunch debout. La couche d'affichage de béquille plante les deux pieds fermement sur le sol, faisant une déclaration claire qu'il n'a pas l'intention de partir. Il est utilisé comme signal dominant par les hommes parce qu'il met en évidence les organes génitaux donnant au lecteur de disque d'entrejambe une attitude mature. Les participants masculins aux matchs sportifs peuvent être vus debout les uns avec les autres dans cette position à la mi-temps et donner à leur entrejambe un ajustement continu. Ces ajustements n'ont rien à voir avec les démangeaisons. Ils permettent aux hommes de mettre en évidence leur masculinité et de faire preuve de solidarité en équipe en effectuant tous les mêmes actions. Le pied en avant. Ainsi, le poids corporel est porté à une hanche, ce qui laisse le pied avant pointant vers l'avant. peintures du Moyen Âge montraient souvent des hommes de haut statut debout dans la position du pied vers l'avant car cela leur permettait d'afficher leurs chaussures et leurs troncs de bonneterie fins. Cela a un indice précieux sur les intentions immédiates d'une personne parce que nous pointons notre pied de tête dans la direction que notre esprit voudrait que nous allions. Et cette position semble comme si la personne commence à quoi. Dans une situation de groupe, nous pointons notre pied de tête vers la personne la plus intéressante ou attrayante. Mais quand nous voulons vivre, nous pointons nos pieds à la sortie la plus proche, la croix de jambe. La prochaine fois que vous assisterez à la réunion avec des hommes et des femmes, vous remarquerez des groupes de personnes debout, les bras et les jambes croisés. Regardez de plus près. Et vous verrez aussi qu'ils se trouvent à une plus grande distance les uns des autres que la distance sociale habituelle que nous avons vue dans la leçon précédente. S' ils portent des manteaux ou des vestes, ils sont susceptibles d'être boutonnés. C' est ainsi que la plupart des gens se tiennent quand ils sont parmi des gens qu'ils ne connaissent pas bien, si vous interagissez avec eux, vous constateriez que l'un ou l'autre d'entre eux ne sont pas familiers avec les autres dans le groupe. Alors que les jambes ouvertes peuvent faire preuve d'ouverture et de dominance, les jambes croisées montrent une attitude défensive fermée et soumise, car elles refusent symboliquement tout accès aux organes génitaux. Pour une femme. Des positions comme les ciseaux et la croix à une jambe ont envoyé deux messages. Un qu'elle a l'intention de rester en vie, et à cet accès est refusé. Quand un homme le fait, il se montre aussi en séjour mais veut être sûr que vous ne lui donnez pas de coups de pied là où ça fait mal. Jambes ouvertes, afficher la masculinité. Jambes fermées. Protéger la masculinité. Si son avec les hommes qu'il sent sont inférieurs à lui, l'affichage de l'entrejambe apparaîtra et se sent juste s'il est avec des mâles supérieurs. Cependant, ce geste le rend compétitif et il se sent vulnérable. Des études montrent que les personnes qui manquent de confiance prennent également des positions croisées manquent. Alors imaginez maintenant que vous avez remarqué un autre groupe de personnes debout avec les bras, dépliés, liens, manteaux visibles sur boutonné, apparence détendue et se penchant en arrière sur une jambe avec l'autre pointant vers les autres dans le groupe. Tous font des gestes avec leurs mains et se déplacent dans et hors de l'espace personnel de l'autre. Une enquête plus approfondie révélerait que ces gens sont des amis qui sont connus personnellement les uns des autres. Le premier groupe de personnes avec les bras et les jambes fermés peut avoir expressions faciales détendues et une conversation qui semble libre et facile. Mais les bras et les jambes pliés nous disent qu'ils ne sont pas aussi détendus ou confiants les uns avec les autres qu'ils essaient d'apparaître. Alors essaye ça. Rejoignez un groupe où, vous ne connaissez personne et restez avec vos bras et vos jambes bien croisés. Et quand une expression sérieuse, un par un, les autres membres du groupe croiseront leurs bras et les jambes et resteront dans cette position jusqu'à ce que vous, l'étranger partiez. Repartez et regardez comment un par un, les membres de ce groupe assument à nouveau les poses ouvertes originales. Donc, traverser les jambes révèle non seulement des émotions négatives ou défensives, il fait apparaître une personne peu sûre et provoque les autres à réagir en conséquence. Donc la question éternelle, défensive, froide, ou tout simplement confortable. Certaines personnes affirment qu'elles ne sont pas défensives ou se sentent pas en sécurité lorsqu'elles croisent les bras ou les jambes, mais qu'elles le font parce qu'elles sont froides ou qu'elles sont à l'aise de cette façon. Quand quelqu'un veut réchauffer ses mains, ses mains, ils les pousseront sous ses aisselles plutôt que de les cacher sous les coudes, comme c'est le cas avec la défensive sur la croûte. Deuxièmement, quand une personne se sent froide, elle peut utiliser un type d'étreinte corporelle. Et quand les jambes sont croisées, elles sont généralement droites, rigides et pressées les unes contre les autres, par opposition à la posture plus détendue de la position défensive ou de la position. Les gens qui se croisent habituellement les bras et les jambes préfèrent dire qu'ils sont appelés plutôt que d'admettre qu'ils pourraient être nerveux, anxieux ou défensifs, d'autres disent simplement qu'ils sont à l'aise. Et c'est probablement vrai. Quand quelqu'un se sent défensif ou instable, bras et les jambes croisés se sentent à l'aise parce qu'il correspond à cet état émotionnel. Alors, comment nous passons de fermé à ouvert, comme les gens commencent à se sentir plus à l'aise dans un groupe et apprendre à connaître les autres, ils se déplacent à travers une série de mouvements, les prenant des bras et des jambes défensifs croisés position à la position ouverte détendue. Cette procédure d'ouverture permanente suit la même séquence partout. Il commence par la position fermée, bras et les jambes croisés comme dans cette illustration, comme ils commencent à se sentir à l'aise les uns avec les autres et le rapport, il construit leurs jambes sur la croix d'abord et leurs pieds sont placés ensemble dans la position de l'attention. Suivant. Ils ne sont pas pliés sur le dessus dans la croix du bras sort et la paume est occasionnellement clignotée en parlant, matières finissent par ne pas être utilisées comme une barrière. Au lieu de cela, il peut tenir l'extérieur de l'autre bras dans une seule barrière de bras. Les deux bras se déroulent à côté et un bras gestes ou peuvent être placés sur le dessus de la hanche ou dans la poche. Enfin, une personne prend la position du pied vers l'avant, montrant l'acceptation de l'autre personne. Parlons de la position connue sous le nom de croix de jambe européenne. Une jambe est soigneusement croisée sur l'autre, 70 % des personnes traversant la gauche écrasent. Il s'agit de la position normale des jambes croisées utilisée par les Européens, les Asiatiques et les Britanniques. Quand une personne traverse les deux jambes et les bras, elle s'est retirée émotionnellement de la conversation. Et il peut être futile d'essayer d'être convaincant quand ils sont assis comme ça. Dans les contextes d'affaires. Nous avons constaté que les gens assis comme ce doc en résumé les sadducéens rejettent plus de propositions et se souviennent moins de détails de ce qui a été discuté que ceux qui sont assis les bras et les jambes en position ouverte. Pour la figure américaine de cette position est une version assise d'un présentoir de béquille car il met en évidence les organes génitaux et est utilisé par les hommes américains ou toutes les cultures qui deviennent américanisées, comme l'utilisation de Singapour, Japon, Philippines, etc. Il montre qu'il existe une attitude argumentative ou concurrentielle. Les singes et les chimpanzés utilisent également des écrans doux lorsqu'ils sont agressifs. Parce qu'un bon affichage peut éviter les dommages qui pourraient être infligés à partir d'un réel combat physique. Avec tous les primates. Le mâle avec l'affichage le plus impressionnant est considéré par d'autres comme le vainqueur. Des endroits comme l'Australie et la Nouvelle-Zélande utilisent fois le croisement des jambes européennes et la figure pour et pour un morceau de quiétude pendant la Seconde Guerre mondiale, les nazis ont gardé un œil sur la figure car, comme quiconque l'utilisait était clairement pas allemand ou américain ou avait passé du temps aux États-Unis. Le chiffre pour encore rare en Grande-Bretagne et en Europe en général, chez les personnes âgées, mais est maintenant vu dans diverses cultures, telles que la Russie, le Japon, Sardaigne, Malte, certains des pays arabes parmi les jeunes Les générations qui sont accro aux films et à la télévision américains et qui se mêlent quand elles voient des hommes qui se tournent comme ça ne sont pas seulement perçues comme étant plus dominantes, elles sont aussi perçues comme détendues et jeunes. Mais encore une fois, gardez à l'esprit que dans certaines parties du Moyen-Orient et de l'Asie, le chiffre 4 est considéré comme une insulte ou du moins inapproprié parce qu'il montre la semelle de la chaussure. Et c'est la partie qui marche dans la terre. Les femmes qui portent des pantalons ou des gènes peuvent parfois être vues assis dans la figure pour la position, mais elles le font généralement seulement autour d'autres femmes, pas des hommes, car elles ne veulent pas paraître trop masculines ou signaler la disponibilité sexuelle. Et des études montrent également que les gens prennent la plus grande partie de leur décision finale de faire quelque chose lorsque les deux pieds sont sur le sol. Le chiffre 4 ne permet donc pas de demander à quelqu'un de prendre une décision. Maintenant, une variation de ce chiffre, connu sous le nom de figure 4, avec jambe serrée. Non seulement cette personne a une attitude compétitive, mais elle verrouille la figure quatre dans une position permanente en utilisant une ou les deux mains comme pince. C' est un signe de l'esprit dur, têtu rejette individuellement toute opinion autre que la leur. Donc, si vous essayez de persuader quelqu'un qui est assis dans la position défensive bras et jambes croisées de révéler à quel point ils se sentaient menacés par ce qu'ils pensaient que vous diriez ou ce que vous avez dit en effet, vous devriez essayer de les faire décrocher avant de continuer. Si vous avez quelque chose à montrer, invitez-les à s'asseoir à côté de vous ou à leur donner choses à faire ou à tenir pour qu'ils se penchent vers l'avant, par exemple, pour écrire des notes ou conserver des brochures et des échantillons. Offrir du thé ou du café fonctionne également bien car il rend difficile pour une personne de croiser les bras et les jambes sans se brûler. En ce qui concerne la cheville, la version masculine de celui-ci est souvent combinée avec des poings serrés reposant sur les genoux ou avec les mains serrées serrant les bras de la chaise comme un présentoir de béquille assis. Comme vous pouvez le voir sur la photo. La version féminine, très légèrement. Les genoux sont maintenus ensemble. L' alimentation peut être d'un côté et les mains reposent côte à côte ou l'une sur l'autre, reposant sur le haut des jambes. Quand un interviewé verrouille ses chevilles, il mordre mentalement la lèvre. Le geste montre qu'il retient l'émotion négative, l'incertitude ou la peur. Les pieds. Habituellement retiré sous la chaise, montrant que la personne a également une attitude retirée. Lorsque les gens sont impliqués dans une conversation, ils mettent leurs pieds dans la conversation. L' avocat vous dira, par exemple, que les défendeurs qui étaient assis à l'extérieur de la salle d'audience juste avant l'audience étaient trois fois plus susceptibles que les demandeurs d'avoir les chevilles serrées en vertu la alors qu'ils tentaient de contrôler leur état émotionnel. Et les patients dentaires ont verrouillé leurs chevilles dès qu'ils sont assis dans la chaise dentaire pour avoir la plupart des gens qui sont interviewés. Mes organismes d'application de la loi et de gouvernement, tels que la police, douanes et le ministère des impôts, s'emparent de leurs chevilles au début des entretiens. Mais autant de peur que de culpabilité. Nierenberg et a constaté que quand une partie a verrouillé ses chevilles lors d'une négociation, Il est souvent des hommes qu'il retenait une concession précieuse. Ils ont constaté qu'en utilisant une technique d'interrogatoire, ils pouvaient souvent l'encourager à déverrouiller ses chevilles et donc révéler une concession. Dans les premières étapes de l'étude de la cheville, il a été constaté que poser des questions était raisonnablement réussi. Nous parlons de 32 % du temps pour amener les personnes interrogées à se détendre et à déverrouiller les chevilles. Il a donc été découvert que si un intervieweur se promène vers le côté des personnes interrogées du bureau et s'assied à côté de lui, enlevant le bureau comme un groupe ici. L' interview que nous avons souvent détendu et déverrouiller ses chevilles. Et la conversation prendrait un ouvert, plus personnellement ne le font pas. Les femmes qui portent une mini-jupe croisent les jambes et les chevilles pour des raisons évidentes nécessaires. Donc, à travers des années d'habitudes, cependant, beaucoup de femmes âgées restent assis dans cette position, qui peut non seulement leur faire sentir votre tension, mais d'autres sont susceptibles de lire inconsciemment comme négatif et de réagir à ces les femmes avec prudence. Certaines personnes vont encore acclamer. Ils sont assis dans la position de verrouillage de la cheville ou, d'ailleurs, toute position négative du bras et de la jambe parce qu'ils se sentent à l'aise comme d'habitude. Si vous êtes dans cette catégorie, oubliez pas que n'importe quelle position de bras ou de jambe se sentira à l'aise lorsque vous tenez une attitude défensive, négative ou réservée. Un geste négatif peut augmenter ou prolonger une attitude négative. Et d'autres personnes vous liront comme appréhension, défensive ou non-participant inconsciemment ou inconsciemment. Donc, pratiquez en utilisant des gestes ouverts positifs. Cela améliorera votre confiance en soi et les autres vous percevront d'une manière plus positive. Maintenant, pour la ficelle de jambe, comme vous pouvez le voir sur l'image, ce geste est presque exclusivement utilisé par les femmes et est une marque de commerce des femmes timides et timides. Le haut d'un pied se verrouille autour de l'autre jambe pour renforcer et renforcer l'attitude précaire et montre qu'elle s'est retirée dans sa coquille malgré l'aspect détendu dudu haut du corps dans sa coquille malgré l'aspect détendu du nécessaire si vous souhaitez éventuellement changer ses réservations. Position des jambes parallèles. Donc, à cause de la configuration osseuse des jambes et des hanches féminines, et la plupart des hommes ne peuvent pas s'asseoir comme ça, donc il devient un bol plein psi, un signe secondaire de féminité. Et il n'est pas étonnant que plus de 86 pour cent des hommes qui ont participé aux sondages de notation des jambes aient voté que ce poste était la position assise féminine la plus attrayante. Une jambe appuie contre l'autre et donne aux jambes un look plus sain et plus jeune, ce qui fait appel aux hommes d'un point de vue reproductif. C' est le poste enseigné aux femmes dans les classes de département et de modélisation. Une dernière chose à propos de la position des pieds. Lorsque nous sommes intéressés par une conversation ou une personne, nous mettons un pied en avant pour raccourcir la distance entre nous et cette personne. Si nous sommes réticents ou non intéressés, cependant, nous remettons nos pieds, généralement sous une chaise si nous sommes assis. Dans cette scène de cette image, l'homme essaie de montrer de l'intérêt pour la femme en utilisant le langage corporel typique de la cour masculine, le pied vers l'avant, les jambes écartées, l'affichage de la béquille, et les bras joués pour essayer d'agrandir son ensemble taille perçue et prendre plus de place. La femme utilise également un langage corporel féminin typique, les jambes ensemble, mais si elle est face à l'extérieur, bras pliés et minimise l'espace qu'elle occupe. Donc il perd probablement son temps. En conclusion, nos pieds disent aux autres où nous voulons aller et qui nous faisons ou non. Genre. Si vous êtes une femme, évitez de vous croiser les jambes lorsque vous êtes assis avec des hommes d'affaires, moins que vous ne portiez un jazz de compagnie aérienne, ou au moins un qui se trouve au-dessous de la ligne du genou. Parce que les études montrent que plus la femme de jambe montre, le dernier homme peut se souvenir du contenu de ce qu'elle dit. La règle ici est simple. Pour les contextes sociaux, les jambes exposées et croisées sont bien. Mais ne le fais pas dans les affaires. Si vous êtes un homme qui traite avec les femmes en affaires, la même règle s'applique. Gardez vos genoux ensemble. 13. 13 gestes courants que vous allez voir quotidiens: Parlons dans cette leçon des 13 gestes les plus courants que vous voyez. Les gens pensent rarement consciemment à l'effet de beaucoup des choses non-verbales apparemment simples qu'ils font. Par exemple, 11 pour cent en a un autre. La plupart des observateurs supposent silencieusement que le tapotement du dos qui se produit vers la fin du HCG est un geste d'affection et que l'air parce qu'il est fait, le son fait sur le côté des joues de quelqu'un est aussi de l'affection. La réalité est que la chauve-souris est utilisée de la même manière les lutteurs professionnels l'utilisent pour dire à l'autre personne de mettre fin au jarret et de casser le serrage. Si vous n'êtes vraiment pas trop désireux d'embrasser quelqu'un, mais sont forcés à y entrer parce que les gens avaient une vue que vous êtes susceptible de commencer à tapoter en arrière dans l'air même avant que le cœur ne commence. Le boîtier d'air serait son son d'accompagnement est donné comme un déplacement d'un vrai gaz que nous ne voulons pas donner non plus. Cette leçon couvre certains des gestes de la tête et des clusters de langage corporel les plus courants. Et que vous êtes susceptible de voir dans vos relations quotidiennes avec les autres. Commençons par la tête hoche la tête. Dans la plupart des cultures, la tête de tête est utilisée pour signifier oui, accord. C' est une forme d'emprunt rabouchée. La personne va symboliquement à l'arc, mais s'arrête court, résultant en un non-Boeing est un geste soumis. Donc, la tête de tête montre que nous sommes d'accord avec le point de vue de l'autre personne. Et les recherches menées auprès de personnes nées sourdes, muettes, sans aveugle montrent qu'elles utilisent aussi ce geste pour signifier. Oui. Il semble donc être un geste inné de soumission. Comme souvent, il y a des facteurs culturels à prendre en considération. En Inde, la tête est lâchée d'un côté à l'autre appelée la tête vacillante. Ce signal, oui, plutôt que la tête hoche la tête. C' est déroutant pour les Occidentaux et les Européens qui utilisent ce geste pour communiquer, peut-être, peut-être pas. Et nous avons déjà dit au Japon avait hoché la tête ne signifie pas nécessairement oui, je suis d'accord. Mais ça veut dire généralement oui, je t'entends. Dans les pays arabes, ils utilisent un seul mouvement de tête ascendante, ce qui signifie non. Pourquoi les Bulgares utilisent le geste commun pour les manias. Maintenant, pourquoi vous devriez apprendre à ne pas, la plupart des gens n'ont jamais considéré le pouvoir de hocher la tête comme une persuasion. À. La recherche montre que les gens parleront trois à quatre fois plus que d'habitude lorsque l'auditeur pas leur tête en utilisant des groupes de trois nœuds à intervalles réguliers, la vitesse du nœud signale les patients ou l'absence de celui-ci, de l'auditeur. hoche de la tête lente indique que l'auditeur est intéressé par ce que l'orateur dit. Alors. Donnez des grappes lentes et délibérées de trois têtes de tête lorsque l'autre personne fait un point, hochement rapide indique à l'orateur que vous avez assez entendu ou que vous voulez qu'il finisse et vous donne un tour de parole. Il y a deux utilisations puissantes du nœud de tête, mais le langage est un reflet extérieur inconscient des sentiments intérieurs. Donc, si vous vous sentez positif ou positif, vous avez eu va commencer à NADH pendant que vous parlez. Inversement, si vous commencez simplement à hocher la tête intentionnellement, vous commencerez à éprouver des sentiments positifs. En d'autres termes, des sentiments positifs ont provoqué la tête à hocher la tête. Et l'inverse est également vrai. hocher la tête provoque des sentiments positifs. C' est la cause à effet. Encore une fois, le hochement de la tête est également très contagieux. Si quelqu'un hoche la tête à vous, vous ne le serez généralement pas trop, même si vous n'êtes pas nécessairement d'accord avec ce qu'ils disent. tête hoche la tête est un excellent outil pour créer un rapport, obtenir l'accord et la coopération. En finissant chaque phrase avec une affirmation verbale comme, n'est-ce pas ? N' est-ce pas vrai ou juste ? Et avec le haut-parleur et l'auditeur hochant la tête, l'auditeur éprouve des sentiments positifs, ce qui crée une plus grande probabilité de les amener à être d'accord avec vous. Et après que vous avez posé une question et que l'auditeur donne sa réponse, hochez la tête pendant sa réponse. Quand il a fini de parler, continuez à hocher la tête cinq fois à un rythme d'environ un noeud par seconde. Habituellement, au moment où vous avez contredit deux pour l'auditeur va commencer à parler à nouveau et vous donner plus d'informations. Et aussi longtemps que vous ne l'êtes pas et restez silencieux avec votre main sur le menton. Dans un poste d'évaluation, il n'y a pas de pression sur vous pour parler. Et tu veux rencontrer comme un interrogateur. Quand vous écoutez, mettez votre main sur votre menton et donnez-lui un léger coup. Parce que, comme nous l'avons déjà dit, la recherche montre que cela encourage les autres à continuer de parler. Maintenant, pour la poignée de main, recherche indique également que la poignée de main, généralement non, peut aussi être une action innée. Et les biologistes évolutionnaires croient que c'est le premier geste que les humains apprennent. Cette théorie dit que l'un des nouveau-nés a eu assez de lait. Il secoue la tête d'un côté à l'autre pour rejeter le sein de la mère. De même, un enfant qui a assez à manger utilise la loi Hatch Act pour rejeter les tentatives de cuillère de le nourrir davantage. Quand quelqu'un essaie de vous convaincre, regardez s'il utilise le geste de la poignée de main tout en disant qu'il est d'accord. La personne qui dit, je peux voir votre point de vue ou ça sonne bien, ou va certainement le faire en secouant la tête d'un côté à l'autre. Peut sembler convaincant ou convaincu, mais le geste de poignée de main signale une attitude négative et vous seriez bien conseillé d'être sceptique à ce sujet. Aucune femme ne croit un homme qui dit que je t'aime. Pourquoi secouer sa tête. Maintenant, en ce qui concerne les positions de base de la tête. Commençons par la tête en haut. Il y a trois positions de tête de base. Le premier est avec la tête en haut. Et c'est la position prise par la personne qui a une attitude neutre sur ce qui est dit. La tête reste immobile. Et la conversation peut être ponctuée de petits mois occasionnels. Et pour Sheikh, les gestes d'évaluation sont souvent utilisés avec cette position. Lorsque la main est levée haut, le menton jugerait-il vers l'avant comme des signaux de supériorité, d'intrépide, ou d'arrogance ? La personne expose intentionnellement la gorge et le gain de hauteurs supplémentaires, ce qui leur permet de regarder vers le bas de leur nez vers vous. gros mentons sont le résultat de niveaux élevés de testostérone, ce qui explique pourquoi le pointage en chaîne est associé à la puissance et à l'agressivité. Le chapeau tilde, inclinant la tête sur le côté comme un signal de soumission parce qu'il expose la gorge et le cou et rend la personne semble plus petite et moins menaçante. Son origine probable est que le bébé repose sa tête sur l'épaule et la poitrine de ses parents. Et le sens soumis, non menaçant qu'il transmet, semble être inconsciemment compris par la plupart des gens, en particulier les femmes. Charles Darwin a été l'un des premiers à noter que les humains, ainsi que les animaux, en particulier les chiens, leur tête d'un côté quand ils s'intéressent à quelque chose. Si vous faites une présentation ou prononcez un discours, faites un point de vue à la recherche de ce geste auprès de votre public. Lorsque vous voyez un public inclinant la tête et se penchant vers l'avant en utilisant des gestes d'évaluation main à menton. Tu fais passer le point. Lorsque vous écoutez les autres, utilisez l'inclinaison de la tête et la tête hoche la tête et l'auditeur commencera à se sentir confiant à vous parce que vous semblez non menaçant. Troisièmement, ils avaient fait quand le menton est bas, les signaux qu'une attitude négative, discrétionnaire ou agressive existe. Les grappes d'évaluation critiques sont normalement faites avec la tête vers le bas et jusqu'à ce que la personne ait eu des ascenseurs ou des inclinaisons, vous pouvez avoir un problème. présentateurs et les formateurs professionnels sont souvent confrontés auditoires assis la tête baissée et les bras pliés sur la poitrine. Des conférenciers et des conférenciers expérimentés prendront des mesures pour impliquer le public et obtenir la participation avant de commencer la présentation. Ceci est destiné à amener le public à s'impliquer. Si la tactique des haut-parleurs réussit, la prochaine position du public sera l'habitat du tir de tête. Lever les épaules et tirer la tête vers le bas entre eux, Protégons le cou vulnérable et la gorge contre les blessures. C' est la grappe utilisée quand une personne entend un coup fort derrière elle, ou si elle pense que quelque chose va tomber dessus. Lorsqu' il est utilisé dans un contexte personnel ou professionnel. Cela implique des excuses soumises qui nuisent à toute rencontre où vous essayez de paraître confiant. Quand quelqu'un passe devant les autres qui parlent. Ma réinterview, ou écouter un orateur ou prendre une photo. Ils tirent la tête vers le bas, retournent les épaules et tentent d'apparaître plus petits et moins importants. Ceci est connu sous le nom de doc de tête, et il est également utilisé par les subordonnés. Approche des supérieurs et révèle le statut et le jeu de pouvoir entre les individus. Cinq, cueillant des peluches imaginaires. Quand une personne désapprouve les opinions ou les attitudes des autres, mais ne veut rien dire. Des gestes de déplacement sont susceptibles de se produire. C' est, apparemment un langage corporel innocent. Des gestes qui révèlent une opinion cachée. Choisir des morceaux de longueur imaginaires dans ses propres vêtements est l'un de ces gestes. L' orateur regarde généralement vers le bas et loin autres tout en effectuant l'action apparemment mineure non pertinente. C' est un signal courant de désapprobation et c'est un bon signe que cette personne n'aime pas ce qui est dit, même si elle sonne qu'elle est d'accord avec tout. Donc, dans cette situation, poèmes d' opéra et dire, que pensez-vous de cela ? Ou je peux voir que vous avez quelques réflexions à ce sujet. Pourriez-vous me dire ce qu'ils sont ? Asseyez-vous, bras écartés, pons visibles, et attendez la réponse. Si la personne dit qu'il est d'accord avec vous mais continue à choisir la longueur imaginaire. Vous devrez peut-être adopter une approche encore plus directe pour découvrir les objections cachées. Maintenant, comment nous montrons que vous êtes prêt pour que l'action paraisse plus grande pour les rituels de combat ou de courtiser. Les oiseaux pelucheront leurs plumes. Les poissons peuvent augmenter leur taille corporelle en aspirant dans l'eau. Et les chats et les chiens font l'infer standard et l'humain sans poils, cependant, n'a plus une peau épaisse pour se faire paraître plus imposant, on est peur ou anxieux. Donc, quand nous décrivons un film effrayant, nous disons souvent, il a fait mes cheveux debout sur le bout. Si on se met en colère contre quelqu'un, on dit qu'il a fait monter les hackles sur mon cou. Et quand on est frappé avec quelqu'un et qu'ils peuvent nous donner de la chair de poule. Toutes ces réactions sont les réactions mécaniques du corps aux circonstances dans lesquelles nous essayons de nous faire paraître plus grands et sont causées par les muscles arrecteurs pili sur la peau, qui tentent de faire lever notre pellet inexistant. Les humains modernes, cependant, ont inventé un geste pour les aider à atteindre une plus grande présence physique. Les mains sur les hanches et le geste, les mains sur les hanches sont utilisés par l'enfant en se disputant avec ses parents. L' athlète en attente pour le début de l'événement, le boxeur attend que le sur le point de commencer. Et les hommes qui veulent émettre une contestation non verbale à d'autres hommes qui entrent sur le territoire. Dans chaque cas, la personne prend les mains sur les hanches pose, et c'est un geste universel. Utilisez pour communiquer que la personne est prête pour une action assertive. Il permet à la personne de prendre plus de place et a la valeur de menace du pointeur, les coudes. Cela agit comme des armes, empêchant les autres de s'approcher ou de passer. Les armes étant à moitié levées, montrent qu'elles sont prêtes à attaquer. Et c'est la position adoptée par les cow-boys dans une fusillade. Même une main sur la hanche enverra le message prévu. Surtout quand il est pointé vers la victime visée. Il est utilisé partout et aux Philippines et en Malaisie. Il porte le message encore plus fort d'Angular ou d'indignation, aussi connu sous le nom de geste de préparation. Autrement dit, la personne est prête pour une action affirmative. Son sens de base porte une attitude subtilement agressive partout. Il a également été appelé la position atteint, liée à la personne dirigée but qui est prêt à aborder les objectifs ou est prêt à prendre des mesures sur quelque chose comme la position de Superman. Les hommes utilisent souvent ce geste autour des femmes pour montrer une attitude masculine affirmée. Il est important de tenir compte du contexte et de l'autre langage corporel qui précède immédiatement la pose des mains sur les hanches afin de faire une évaluation précise de l'attitude de la personne. Par exemple, le manteau est-il ouvert et repoussé sur les hanches ou n'est pas boutonné celui que pose l'agresseur pris, citation fermée, préparation montre de la frustration, tandis que le manteau, ouvrir et pousser en arrière est directement agressif parce que la personne expose ouvertement son front dans une démonstration d'intrépide. Cette position est renforcée en plaçant les pieds uniformément espacés sur le sol ou en ajoutant des poings serrés à la grappe de gestes. Parlons de la position de cow-boy. Pouce empilé dans la ceinture ou dans le haut des poches, encadre la zone génitale, et est un affichage. Utilisez principalement mes hommes pour montrer une attitude sexuellement agressive. C' est le geste le plus courant utilisé dans les Westerns de la télévision pour montrer aux téléspectateurs la validité de l'arme à feu. Les singes utilisaient le même geste, mais sans, sans ceinture ou pantalon. Ce geste en a d'autres. Je suis, je peux dominer, c'est pourquoi c'est régulier pour les hommes sur le problème. Et l'homme qui parle à une femme alors qu'il est debout comme ça, avec des pupilles dilatées et un pied pointant vers elle est facilement lu par la plupart des femmes. C' est l'un des gestes qui donne le jeu loin pour la plupart des hommes. Et ils lui ont dit involontairement ce qu'ils pensaient. L' illustration suivante montre deux hommes se taillant l'un l'autre en utilisant les mains caractéristiques sur les hanches et les pouces dans les gestes de ceinture. Considérant qu'ils sont tous les deux tournés à un angle l'un de l' autre et que la moitié inférieure de leur corps semble détendue. Il est raisonnable de supposer qu'ils s' évaluent inconsciemment et que la confrontation est peu probable. La conversation peut sembler occasionnelle ou familiale, mais une atmosphère détendue n'existera pas. Sur leurs mains. Sur les hanches, les gestes sont sautés et des gestes ouverts ou l'inclinaison de la tête sont utilisés. Si ces deux hommes étaient directement face à l' autre avec leurs pieds plantés fermement sur le sol et les jambes écartées. Une bagarre pourrait être probable. Les jambes se sont étendues. C' est presque entièrement un geste masculin et on le voit aussi chez les singes qui tentent d'établir l'autorité sur d'autres singes plutôt que de risquer de se blesser en combattant. Ils étalent leurs jambes et l'un avec le plus grand affichage est considéré comme le plus dominant. Et il en est ainsi pour les hommes. Même si c'est habituellement fait inconsciemment, cela envoie un message puissant. Si un homme fait les jambes se répandent, les autres reflètent généralement pour maintenir le statut. Mais cela a des effets très négatifs lorsqu'un homme l'utilise devant des femmes, en particulier dans un contexte commercial. Beaucoup de femmes réagissent en croisant leurs jambes et leurs bras, ce qui les met immédiatement sur la défensive. Donc, les conseils pour les hommes ici sont effacés. Gardez vos jambes ensemble lors de réunions d'affaires. Si vous êtes une femme qui est constamment confrontée à une béquille affichant du courrier. Ne réagis pas quand il le fait. Cela ne peut fonctionner contre vous que si vous répondez défensivement. Au lieu de ça, essaie peut-être de parler à son entrejambe. Il peut donner une leçon précieuse ainsi que faire rire les écrivains lorsqu'il est utilisé au bon moment, comme sur le bras de la chaise. Ceci est principalement fait aussi par les hommes parce qu'il utilise également les jambes écartées. Cela signifie non seulement que l'homme est propriétaire de l'église, mais aussi qu'il a une attitude informelle et agressive. Il est courant de voir deux amis masculins rire et plaisanter les uns avec les autres tout en étant assis de cette façon. Mais considérons son impact dans différentes circonstances. Disons qu'un employé a un problème personnel et va demander conseil à son patron. Comme l'explique l'employé, il se penche en avant dans la chaise, ses mains sur ses besoins, sa tête baissée ou l'expression déjectée et la voix, Seigneur, le patron écoute, assis immobile, puis se penche en arrière dans sa chaise et met une jambe sur le bras. L' attitude du patron s'est maintenant transformée en manque d'inquiétude ou d'indifférence. En d'autres termes, il s'inquiète peu de l'employé ou de son problème. Et il peut même sentir que son temps est perdu avec une histoire. Alors, de quoi était indifférent le patron ? Il a peut-être pris en considération le problème de l'employé, décidé qu'il ne s'agissait pas d'un problème de toute façon, et s'est désintéressé. Il peut même dire à son employé de ne pas s'inquiéter et que le problème était tout simplement disparaître. Donc, tant que la jambe des patrons reste sur le bras de la chaise, son indifférence, l'attitude persistera. Lorsque l'employé quitte le bureau, le bus respire, un soupir de soulagement. Se dit : Dieu merci, il est parti et prend sa longueur du bras de la chaise. La jambe sur le bras de la chaise peut être ennuyeux quand elle se produit pendant les négociations. Et il est vital de faire changer de position à cette personne. Parce que plus il reste longtemps dedans, plus il aura une attitude indifférente ou agressive. Et le moyen facile de le faire est de lui demander de se pencher en face et de regarder quelque chose. Maintenant qu'en est-il de chevaucher une chaise ? Historiquement, il y a des siècles, les hommes utilisaient des boucliers pour se protéger des lances et des bâtons de l'ennemi. Et aujourd'hui, les hommes civilisés utilisent tout ce qu'ils ont à leur disposition pour symboliser le même comportement protecteur lorsqu'ils sont sous attaque physique ou verbale. Cela comprend se tenir derrière les portes OU, la porte, les ventilateurs, le bureau, ou la porte ouverte de son véhicule automobile et se battre aussi une chaise. Le dossier de la chaise agit comme un bouclier pour protéger le corps et peut transformer une personne en une personnalité agressive et dominante. Les hommes ont également leurs jambes étalées dans l'entrejambe large. Ajout d'assertion masculine à la position. La plupart des agresseurs sont des types dominants qui tentent prendre le contrôle des autres lorsqu'ils s'ennuient avec la conversation. Et le dos de la chaise sert de bonne protection contre toute attaque, citation, non-citation, d'autres membres du groupe. Le straggler est souvent discret et peut glisser dans la position de chevauchement presque inaperçu. La façon la plus simple de désarmer la stratégie est de se lever et de s'asseoir derrière lui, le rendant vulnérable à l'attaque et le forçant à changer de position. Cela peut bien fonctionner dans une situation de groupe parce que le Flagler aura son dos exposé et cette comparaison pour changer à une autre position. Et que faire si le Radler est dans une chaise pivotante, il est inutile d'essayer de raisonner avec un homme d'affichage béquille sur une chaise pivotante. Donc la meilleure défense est non-verbale. Conduite. Votre conversation, debout et regardant vers le bas sur le straggler et se déplacer dans son espace personnel. C' est troublant pour lui et il peut même tomber en arrière de sa chaise pour tenter de s'éloigner. La prochaine fois que vous avez un straggler venir visiter, vous, assurez-vous de les voir sur un appareil, a des bras pour l'empêcher de prendre sa position préférée et quand il peut chevaucher, son prochain geste a des bras pour l'empêcher de prendre sa position préférée et quand il peut chevaucher, habituel est d'utiliser la catapulte. La catapulte est une version assise des mains sur les hanches pose, sauf que les mains sont derrière la tête. Les coudes seraient-ils menaçamment souligné ? Encore une fois, c'est presque entièrement un geste masculin utilisé pour intimider les autres, ou cela déduit une attitude trop détendue. Ce geste est typique des professionnels tels que les avocats, les comptables, les gestionnaires, les politiciens, les gens qui se sentent supérieurs, dominants, confiants à quelque chose. Si nous pouvions lire l'esprit de cette personne, il ne dirait pas des choses comme, j'ai toutes les réponses. Tout est sous contrôle. Peut-être qu'un jour tu seras plus intelligent que moi. Le personnel de direction l'utilise régulièrement et les nouveaux cadres masculins ont soudainement commencé à l'utiliser, malgré le fait qu'ils l'ont rarement utilisé avant leur promotion. Il est également utilisé par les individus de type sais-tout et il intimide la plupart des gens, est le geste de marque des hommes qui aiment vous pour réaliser à quel point ils sont bien informés. Il peut également être utilisé comme signe territorial pour montrer que la personne a jalonné une revendication sur cette région particulière. Il est généralement regroupé avec un chiffre pour la position des jambes ou l'affichage écrasé, qui montre que cette personne, non seulement la période du visage, mais aussi probablement, est susceptible de discuter ou d'essayer de dominer. Il y a plusieurs façons de faire face à cela. Selon les circonstances. Vous pouvez vous pencher en avant avec les paumes levées et dire, je peux le voir, vous savez à ce sujet. Voulez-vous commenter, puis asseyez-vous et attendez une réponse ? Vous pourriez jouer quelque chose juste hors de portée et demander, avez-vous vu cela forçant cette personne à se pencher en avant ? Si vous êtes un homme, copier le geste peut être un moyen simple de gérer la catapulte. Parce que Marilyn crée l'égalité. Si vous êtes une femme et un homme, faites-le, continuez la conversation, debout, cela force le catapulté à changer de position afin qu'il puisse continuer la conversation. Quand il s'arrête pour catapulter, puis asseyez-vous à nouveau. S' il le refait, levez-vous. C' est une bonne façon de former les autres à ne pas essayer de vous intimider. D' un autre côté, si la personne qui utilise la catapulte est votre supérieur et vous représente, vous l'intimiderez en copiant ce geste. Par exemple, 2 égaux, nous utiliserons la catapulte en présence de l'autre pour montrer l'égalité et l'accord. Mais si un écolier le fait, ça furierait le directeur de l'école. Parlons maintenant de gestes qui montrent l'état de préparation. L' un des gestes les plus précieux qu'un négociateur puisse apprendre à reconnaître est la disponibilité assise lorsque vous présentez une proposition. Par exemple, si l'autre personne prenait ce geste à la fin de la présentation et que l'entrevue s'était bien déroulée jusqu'à ce point, vous pourriez demander un accord et il serait probable qu'il l'obtienne. Le démarreur est en position. Préparation. gestes qui signalent le désir de conclure la réunion comprennent le fait de se pencher en avant avec les deux mains sur les deux genoux ou de se pencher en avant avec les deux mains qui saisissent la chaise comme s'ils étaient au début d'une course. Si l'un ou l'autre de ces événements se produit au cours d'une conversation, il serait judicieux de prendre l'initiative et de revendre votre idée de changer de direction ou de mettre fin à la conversation. Donc, en résumé, les signaux du langage corporel abordés dans cette leçon sont assez faciles à observer. Parce que la plupart impliquent de gros gestes. Non seulement il est important de comprendre la signification de ces signaux, mais il est essentiel pour une bonne communication d' éliminer les gestes négatifs de votre propre répertoire. Et pratiquez-vous en utilisant les choses qui vous donneront des résultats positifs. 14. Mirroring - Comment nous développons le rapport: Parlons dans cette leçon de la mise en miroir et de la façon dont nous pouvons l'utiliser pour construire un rapport positif. Lorsque nous rencontrons d'autres pour la première fois, nous devons évaluer rapidement s'ils sont positifs ou négatifs envers nous, comme la plupart des autres animaux le font pour des raisons de survie. Nous le faisons en scannant le corps de l'autre personne pour voir si elle bouge ou geste de la même façon que nous le faisons dans ce qu'on appelle la mise en miroir. Nous importons le langage corporel de l'autre comme moyen de lier, d' être accepté et de créer un rapport. Mais nous sommes généralement inconscients du fait que nous le faisons. Dans les temps anciens, la mise en miroir était aussi un dispositif social qui permettait à nos ancêtres de s'intégrer avec succès avec de plus grands groupes. C' est aussi un reste d'une méthode primitive d'apprentissage qui implique l'imitation. L' une des formes les plus visibles d'ingérence est le bâillement. Une personne commence. Et des ensembles de tout le monde. Robert fournit a trouvé que le bâillement est si contagieux. Vous n'avez même pas besoin de voir une autre personne néon le site d'une grande bouche ouverte est suffisant pour le faire. On pensait autrefois que le but du bâillement était d'oxygéner le corps, mais nous savons maintenant qu'il s'agit d'une forme de miroir qui sert à créer des rapports avec les autres et à éviter l'agression, comme il le fait aussi pour les singes et les chimpanzés. Non verbalement. Mirroring dit, Regardez-moi, je suis le même que U, et donc, je ressens la même façon, partage les mêmes attitudes, et donc, je ne suis pas agressif envers vous. C' est pourquoi les gens à un concert de rock, par exemple, vont sauter à leurs pieds et applaudir simultanément ou donner une vague mexicaine à une autre. La synchronicité de la foule favorise une alimentation sûre chez les participants, comme le sentiment que nous nous intégrons. De même, les gens dans une foule en colère refléteront des attitudes agressives. Et cela explique pourquoi beaucoup comptent généralement les gens peuvent perdre leur sang-froid dans une telle situation. L' envie de la question est aussi la base sur laquelle travaille une UCA. Dans un cube, les gens coopèrent volontiers avec des personnes qu'ils n' ont jamais rencontrées et ne verront plus jamais obéir un ensemble non écrit de bave comportementale en attendant quoi que ce soit d'un bus à une galerie d'art dans une banque, ou même côte à côte dans une guerre. Le professeur Joseph Heinrich, de l'Université du Michigan, a constaté que les envies de mentorer les autres sont liées au cerveau parce que la coopération mène à plus de nourriture, une meilleure santé et à une croissance économique pour les collectivités. Il explique également pourquoi des sociétés très disciplinées dans des intermédiaires comme les Britanniques, les Allemands et les anciens Romains ont dominé avec succès le monde pendant de nombreuses années. La mesure permet aux autres de se sentir à l'aise, à l'aise. Et c'est un outil de construction de rapports si puissant que recherche vidéo au ralenti révèle qu'elle s'étend même au clignotement simultané, torsion de narine, sourcil soulevant une dilatation de la pupille maléfique, qui a un remarquable que ces micro-gestes ne peuvent pas être contrôlés consciemment ou, ou, et donc imités. Des études sur le comportement synchrone du langage corporel montrent que les personnes qui ressentent des émotions similaires ou qui sont sur la même longueur d'onde et qui sont susceptibles de connaître l'aéroport commenceront également à correspondre le langage corporel et les expressions de l'autre. Un être synchronisé pour se lier avec une autre personne commence tôt dans l'utérus lorsque notre corps fonctionne et que les bits durs correspondent au rythme de notre mère. La modélisation est donc un état auquel nous sommes naturellement enclins. Et quand un couple est dans les premiers stades de la cour, Il est courant de les voir se comporter avec des mouvements synchrones presque comme s'ils dansaient. Par exemple, quand une femme prend un multiple de nourriture, l'homme essuie le coin de sa bouche, ou il commence une phrase et elle la termine pour lui. Quand une personne dit que les vibrations sont bonnes sur qu'elles se sentent bien, elles sont à l'aise autour d'une autre personne. Ils font sans le savoir référence à la mise en miroir et au comportement synchrone. Par exemple, dans un restaurant, une personne peut être réticente à manger ou à boire seule par crainte d'être désynchronisée avec les autres. Et quand il s'agit de commander le repas, chacun peut vérifier avec les autres avant de commander, demander Qu'est-ce que vous avez comme ils ont essayé de refléter leurs repas aussi, c'est l'une des raisons pour lesquelles jouer de la musique de fond pendant la date est si efficace. Parce que la musique obtient un couple à battre et taper à temps à l'autre. Et puisque la musique vous donne un peu, elle facilite la synchronisation par les deux personnes qui suivent ce même bit. Parlons de la mise en miroir au niveau cellulaire. Célèbre chirurgien cardiaque américain, Dr. Mehmet US, a rapporté quelques résultats remarquables de receveurs cardiaques. Il a constaté que, comme pour la plupart des autres organes du corps, le cœur semble conserver des souvenirs cellulaires. Et cela permet à certains patients de ressentir certaines des émotions vécues par le donneur de cœur. encore plus remarquable, il a constaté que certains bénéficiaires assument également les mêmes gestes et la même posture que le donneur, même s'ils n'ont jamais vu ou rencontré le donneur. Sa conclusion était qu'il semble que les cellules cardiaques, en bref, les receveurs cerveaux à prendre sur le langage corporel du donneur. Et à l'inverse, les personnes souffrant de troubles tels que autisme n'ont pas la capacité de refléter ou de faire correspondre le comportement des autres, ce qui rend difficile la communication bidirectionnelle avec les autres. va de même pour les maladroits dont les gestes ne sont pas synchronisés avec leurs mots, ce qui rend impossible qu'un murmure se produise. Et en raison du phénomène de cause à effet, si vous assumez intentionnellement certaines positions de langage corporel, vous commencerez à éprouver les émotions associées à ces gestes. C' est quelque chose dont nous avons déjà parlé plusieurs fois. Par exemple, si vous vous sentez confiant, vous pouvez inconsciemment supposer le geste raide pour refléter votre confiance. Mais si vous intentionnellement raide, vous ne commencerez pas seulement à vous sentir plus confiant, d'autres verront que vous êtes confiant. Cela devient alors un moyen puissant de créer un rapport avec d'autres personnes en faisant correspondre intentionnellement leur langage corporel et leur posture. Comme nous l'avons souvent vu, il existe des différences entre les hommes et les femmes. En outre, quand il s'agit de Maloney, Jeffrey BT à l'Université de Manchester, a constaté qu'une femme est instinctivement quatre fois plus susceptible d'avoir de l'importance. Une autre femme qu'un homme est deux mètres un autre homme. Il a également constaté que les femmes reflètent aussi le langage corporel de l'homme. Mais les hommes sont réticents demain, geste et la posture d' une femme, à moins qu'il ne soit en mode parade. Quand une femme dit, elle peut voir, citez sans citation, que quelqu'un n'est pas d'accord avec l'opinion du groupe. En fait, elle voit le désaccord. Elle a compris que le langage corporel de quelqu'un n'est pas synchronisé avec l'opinion de groupe. Et ils montrent leur désaccord en ne reflétant pas le langage corporel des groupes. façon dont les femmes peuvent voir cet accord, la colère, le mensonge ou se sentir blessé a toujours été une source d'étonnement pour la plupart des hommes. C' est parce que la plupart des cerveaux des hommes ne sont tout simplement pas bien équipés pour lire les détails du langage corporel des autres et ne remarquent pas consciemment les divergences reflétant. cerveaux des hommes et des femmes sont simplement programmés différemment pour exprimer leurs émotions à travers les expressions faciales et le langage corporel. Typiquement, une femme peut utiliser une moyenne de six expressions faciales principales dans période d'écoute attentive pour réfléchir et ensuite donner des commentaires sur les émotions de l'orateur. Son visage reflétera les émotions exprimées par l'orateur à quelqu'un qui regarde, il peut sembler que les événements discutés se produisent aux deux femmes. Une femme lit le sens de ce qui est dit à travers le ton de la voix de l'orateur et son état émotionnel, à travers son langage corporel. C' est exactement pourquoi un homme doit faire pour capter l' attention d'une femme et pour la garder intéressée et à l'écouter. Mais la plupart des hommes sont découragés par la perspective d'utiliser les commentaires faciaux tout en écoutant. Mais en réalité, cela paie de gros dividendes pour l'homme qui en devient bon. Quelque chose de mémorisation, je suis féministe, mais la recherche avec ces techniques montre que quand un homme reflète les expressions faciales d'une femme pendant qu'elle parle, elle le décrira comme étant intelligent, intéressant, et par conséquent, plus attrayant. Les hommes, d'autre part, peuvent faire moins d'un tiers des expressions faciales que la femme peut faire. Les hommes ont généralement des visages sans expression, surtout en public, parce que. Peut-être du besoin évolutif de retenir l'émotion pour éviter attaques possibles d'étrangers et pour sembler être en contrôle de leurs émotions. C' est pourquoi la plupart des hommes semblent être des lois quand ils écoutent. Ce masque sans émotion que les hommes portent tout en écoutant leur permet de se sentir en contrôle de la situation. Mais cela ne signifie pas du tout que les hommes n'éprouvent pas d'émotions. Les balayages cérébraux ont révélé, en fait, que les hommes peuvent ressentir des émotions aussi fortes que les femmes, mais ils évitent simplement de les montrer publiquement. Alors que faire à ce sujet ? Si vous êtes une femme ? La clé pour refléter un comportement immense est de comprendre qu'il n'utilise pas son visage pour signaler son attitude. Il utilise son corps. La plupart des femmes trouvent difficile à l'homme moyen et sans expression, mais avec les hommes, ce n'est pas nécessaire. Si vous êtes une femme, cela signifie que vous avez juste besoin de réduire vos expressions faciales afin de ne pas tomber comme écrasante ou intimidante. Et le plus important, peu importe ce que vous pensez qu'il pourrait nourrir. Ça peut être désastreux si tu te trompes. Et vous pouvez être décrit comme non concentré, étourdi, éparpillé. Les femmes en affaires écoutent avec une phase plus sérieuse, sont décrites par les hommes comme plus intelligentes, astucieuses et sensibles. D' un côté, quand deux personnes vivent ensemble pendant longtemps et ont une bonne relation de travail, elles commencent souvent à se ressembler. C' est parce qu'ils reflètent constamment les expressions faciales de l'autre, qui au fil du temps construit la définition musculaire dans les mêmes zones du visage. Même les couples qui ne ressemblent pas au visage peuvent sembler similaires sur une photo parce qu'ils utilisent le même sourire. En 2000 psychologues, Dr. John Gottman de l'Université de Washington à Seattle et ses collègues ont découvert que les gestionnaires sont plus susceptibles d' échouer quand un partenaire non seulement ne reflète pas les autres expressions de bonheur, mais choisit plutôt des expressions de mépris. Ce comportement inverse affecte le partenaire souriant, même lorsqu'ils ne sont pas consciemment conscients de ce qui se passe. Donc, comme une expérience, la prochaine fois que vous assistez à une réunion sociale ou allez à un endroit où les gens se rencontrent et interagissent. Remarquez le nombre de personnes qui ont pris la mort. Les gestes et la posture identiques de la personne avec qui ils parlent. mise en miroir est la façon dont une personne dit à une autre qu'elle est un accord avec ses idées et ses attitudes. L' un dit non verbalement à l'autre. Comme vous pouvez le voir, je pense que la même chose que la personne ayant le statut le plus élevé fait souvent le premier mouvement et les autres copie, généralement dans l'ordre picking. Prenons par exemple ces illustrations. Ils sont, puisqu'ils comptent, il est raisonnable de supposer qu'ils discutent d'un sujet sur lequel ils ont des pensées et des sentiments proches ou similaires. Si l'un utilise un geste d'évaluation ou se tient sur l'autre pied, l'autre, nous allons copier. On met une main dans sa poche. Les autres copies, encore une fois, mise en miroir se poursuivra aussi longtemps que les deux seront d'accord. La mise en miroir se produit également entre amis ou entre personnes du même statut. Et il est courant de voir les couples mariés marcher, supporter et se déplacer de manière identique. Albert Shuffling a découvert que les gens qui sont des étrangers évitent de tenir des positions de matière. En outre, l'intonation, la voix, l'inflexion, la vitesse de parole et même les accents synchronisent également le processus de mise en miroir pour établir davantage une attitude mutuelle et un rapport Bill. C' est ce qu'on appelle le rythme. Et il peut presque sembler que les deux personnes chantent en juin. Vous verrez souvent un haut-parleur battre le temps avec ses mains tandis que l'auditeur correspond au rythme avec la tête hoche la tête. À mesure qu'une relation se développe au fil du temps, l'ingérence des principales positions du langage corporel devient moins en moins à mesure que chaque personne commence à anticiper les autres attitudes. Donc, c'est comme si nous faisions un pas en avant, pas plus, juste la mise en miroir et le rythme vocal avec l'autre personne devient un moyen principal de maintenir le rapport. Ne parlez jamais plus vite que l'autre personne. Des études révèlent que d'autres ont décrit un sentiment pression lorsque quelqu'un parle plus rapidement qu'eux. La vitesse de parole d'une personne montre la vitesse à laquelle son cerveau peut analyser en continu l'information. Parlez donc au même rythme ou légèrement plus lentement que l'autre personne et reflétez l'inflexion et l'intonation. Le rythme est essentiel lorsque vous tentez de prendre rendez-vous par téléphone, car la voix est votre seul moyen de communication. Maintenant salut, comment l'utiliser pour créer intentionnellement un rapport ? L' importance de la mise en miroir est l'une des leçons de langage corporel les plus importantes que vous puissiez apprendre. Parce que c'est une façon claire par laquelle les autres nous disent qu'ils sont d'accord avec nous ou se mettent comme nous. C' est aussi un moyen pour nous de le dire aux autres. Nous les aimons simplement en reflétant leur langage corporel. Si un patron veut élaborer un rapport et créer une atmosphère détendue avec un employé nerveux, il pourrait copier la posture des employés pour atteindre cette fin. De même, un employé à venir peut être vu copier les gestes de ses patrons dans notre tentative de montrer son accord lorsque le patron donne son avis. Grâce à ces connaissances, il est possible d'influencer les autres en reflétant leurs gestes positifs et leur posture. Cela a pour effet de mettre l'autre personne dans un état d'esprit réceptif et détendu parce qu'elle peut voir que vous comprenez son point de vue. Mais bien sûr, quand quelqu'un présente des grappes de langage corporel négatif comme bras croisés et les jambes n'imitent leur langage corporel parce que cela accentuera encore leur défensivité. Au contraire, essayez d'utiliser des gestes qui montrent votre ouverture et compréhension comme des bosses ouvertes et hochements de tête pendant qu'ils vous expliquent leurs doutes. Donc, évidemment avant de refléter le langage corporel de quelqu'un, vous devez prendre en considération votre relation. Cette personne, disons par exemple, l'employé subalterne d'une société a demandé une augmentation de salaire et est appelé au bureau du directeur. Donc l'employé entre dans le bureau du directeur. Le gestionnaire lui demande de s'asseoir et le gestionnaire assume la catapulte avec un chiffre pour montrer à l'employé une attitude dominante supérieure. Mais à ce qui se passerait si le junior puis copie le langage corporel dominant gestionnaires tout en discutant de la hausse potentielle des salaires. Même si les employés parlent était sur un subordonné Londres, le gestionnaire pourrait se sentir un front par le langage corporel des employés et non seulement les rayons, mais même son travail pourrait être en danger. mise en miroir est également efficace pour intimider ou désarmer les types supérieurs qui tentaient d'intimider, de prendre le contrôle. gens comme les médecins, les avocats, les gestionnaires sont connus pour utiliser des clusters de langage corporel de supériorité autour de personnes qu'ils considèrent comme inférieures. En miroir, vous pouvez les déconcerter et forcer un changement de position. Mais évidemment, ne fais pas ça à ton patron. Sur une autre question connexe. recherche montre que lorsque le chef d'un groupe assume certains gestes et positions, kubernetes copieront, généralement dans l'ordre d'emballage. Les leaders ont également tendance à être les premiers d'un groupe à franchir une porte et ils aiment s'asseoir à l'extrémité d'un canapé, d'une table ou d'un banc plutôt qu'au centre. Lorsqu' un groupe de cadres pénètre dans une pièce, la personne ayant le statut le plus élevé passe habituellement en premier, les cadres sont assis dans la salle du conseil d'administration. Le patron est généralement assis sur la tête de la table, souvent le plus éloigné de la porte. Si le patron est assis dans la position catapulte, ses subordonnés sont susceptibles de copier dans l'ordre de leur importance au sein du groupe. Vous pouvez le voir dans une réunion où les gens prennent la science, d'autres en reflétant leur langage corporel. L' importance de cela est qu'il vous permet de voir qui votera avec vous et qui votera contre vous. En outre, la mise en miroir est une bonne stratégie à utiliser si vous faites partie d'une équipe de présentation, décidez à l'avance que lorsque le porte-parole de l'équipe fait un geste ou prend une posture en parlant, toute l'équipe va gérer. C' est ça. Non seulement vous donne à une équipe l'apparence puissante d'être cohésive, cela peut effrayer les concurrents qui soupçonnent que quelque chose est en marche, même s'ils ne savent pas tout à fait ce qui se passe. Lors de la présentation d'idées, de produits, de services aux couples. Regarder qui reflète la maison révèle où se trouve le pouvoir ultime ou la capacité de prise de décision finale. Si la femme qui fait les mouvements initiaux, peu importe, comme croiser ses pieds, placer ses doigts, ou en utilisant une grappe d'évaluation critique. Et l'homme copie, il est inutile de lui demander une décision. Il n'a pas le pouvoir de le faire. Donc, en conclusion, en reflétant certains, le langage corporel de quelqu'un les fait se sentir accepté et crée un lien. Et est un phénomène qui se produit naturellement entre amis et personnes de statut égal. A positivement, nous nous efforçons de ne pas refléter ceux que nous n'aimons pas ou des étrangers comme ceux qui montent avec nous dans un ascenseur ou debout dans la file d'attente dans un magasin ou au, au cinéma, en reflétant le langage corporel de l'autre personne et comme l'un des moyens les plus puissants pour construire rapidement rapport. Dans une nouvelle réunion avec quelqu'un, miroir, ils sont assis position, posture, mais l'angle, les gestes, les expressions et le ton de la voix. Avant longtemps, ils ont cherché à sentir qu'il y a quelque chose votre journée comme ils vous décrivent comme facile d'être avec. C' est parce qu'ils se voient reflétés en vous. Un mot d'avertissement, cependant, ne le faites pas trop tôt dans une rencontre, car beaucoup de gens ont pris conscience au cours des dernières années des stratégies de comptage. Quand quelqu'un prend position, vous avez l'un des trois choix possibles. Ignorez-le, faites autre chose ou importait. La mise en miroir, paie de gros dividendes, mais n'a jamais reflété les signaux négatifs d'une personne. 15. Les signaux secrets de la cigarettes. Verres et maquillage: Nous parlerons dans cette leçon signaux donnés par les cigarettes, les lunettes et le maquillage. Des études ont montré que la plupart des fumeurs ont moins à voir avec la dépendance à la nicotine et plus avec le besoin de rassurer. C' est l'une des activités de déplacement que les gens utilisent dans la société de haute pression d' aujourd'hui pour libérer les tensions qui s'accumulent à partir des rencontres sociales et commerciales. Par exemple, la plupart des gens font l'expérience de son attention en attendant un entretien d'emploi important ou une réunion importante. Alors qu'un fumeur peut dissimuler son anxiété en se faufilant pour fumer, non-fumeurs effectuent d'autres rituels tels que le toilettage, la gomme, la mastication, la mordure des ongles, tapotement des doigts et des pieds, manchette, le réglage, le grattage de la tête, jouer avec quelque chose, ou en général, bouleversements et d'autres gestes qui nous disent qu'ils ont besoin de rassurer. Les bijoux sont également populaires pour exactement la même raison. Il a une valeur fondamentale élevée et permet à son propriétaire de déplacer leur insécurité, peur chez les patients ou leur manque de confiance envers eux. Les études montrent maintenant une relation claire entre la question de savoir si un nourrisson a été allaité et sa probabilité de devenir fumeur à l'âge adulte. Et il a été constaté que les bébés qui étaient en grande partie nourris au biberon représentent la majorité des fumeurs adultes. Et les fumeurs les plus lourds. Alors que plus un bébé était allaité longtemps, moins il y avait de chances qu'il devienne fumeur. Il semble que les bébés allaités reçoivent un confort et liaison du sein qui est inaccessible à partir d'une bouteille. La conséquence étant que les bébés nourris au biberon en tant qu' adultes continuent à chercher le confort en sucant les choses. Les fumeurs utilisent leurs cigarettes pour la même raison que l'enfant qui suce sa couverture ou son pouce. Et non seulement étaient des fumeurs, trois fois plus susceptibles d'avoir été des ventouses du pouce que les enfants. Il a également été démontré qu'ils sont plus névrotiques que les non-fumeurs et ressentent des fixations orales telles que sucer le bras de leurs lunettes, mordre les ongles, grignoter les stylos, mordre les lèvres et joint au crayon. toute évidence, de nombreux designers, y compris l'envie de sucer et de se sentir en sécurité, nous sommes satisfaits des bébés allaités au sein, mais pas des bébés nourris au biberon. Il existe deux types de fumeurs : les fumeurs toxicomanes et les fumeurs sociaux. Des études montrent que des bouffées plus petites et plus rapides sur une cigarette stimulent le cerveau et donnent un niveau de conscience accru. Alors que les bouffées plus longues, plus lentes agissent comme un sédatif. Les fumeurs dépendants dépendent des effets sédatifs de la nicotine pour les aider à composer avec le stress. Et ils prennent des bouffées plus longues et plus profondes. Et nous fumerons aussi seuls. Les fumeurs sociaux ne fument généralement qu'en présence d'autres personnes ou lors de réunions sociales. Et quand on boit. Cela signifie que ce tabagisme est un affichage social pour créer certaines impressions sur d'autres. Dans le tabagisme social depuis le moment où la cigarette est allumée jusqu'à ce qu'elle soit éteinte, elle n'est fumée que 20 % du temps dans des boissons plus courtes et plus rapides, comme nous l'avons dit. Alors que les 80 % restants sont consacrés à une série de langage corporel spécial, de gestes et de rituels. Selon une étude menée par les parents Andy de l'Université d'East London 80 % des fumeurs disent qu'ils se sentent moins stressés lorsqu'ils fument. Cependant, les résultats ont montré que le niveau de stress augmente à mesure que le fumeur prend régulièrement une habitude de fumer. Pyruvate a également constaté que l'arrêt de fumer entraîne en fait une réduction du stress. La science montre maintenant que le tabagisme n'est pas une aide pour contrôler l'humeur. Parce que la dépendance à la nicotine, augmentation des niveaux de stress. L' effet relaxant supposé du tabagisme ne reflète que l'inversion de la tension et de l'irritabilité qui se développent au cours de l'épuisement de la nicotine chez un fumeur. En d'autres termes, la fumée est l'humeur est normale pendant le tabagisme et stressée lorsqu'elle ne fume pas. Cela signifie que pour qu'un fumeur se sente normal, il doit toujours avoir une cigarette allumée et sa bouche. De plus, lorsque les fumeurs cessent de fumer, ils deviennent progressivement moins stressés au fil du temps. Le tabagisme reflète l'effet inverse de la tension et du stress causés par le manque de nicotine et de sang. Des études montrent également que de mauvaises lunes ont eu lieu au cours des premières semaines après avoir cessé de fumer, mais il y a une amélioration spectaculaire une fois que la nicotine est complètement sortie du corps. Réduire l'envie de travailler et le stress qui en découle. Maintenant, même si le tabagisme est maintenant interdit dans de nombreux endroits et contextes, il est toujours un avantage de comprendre le lien entre les signaux du langage corporel et l'attitude d'une personne. gestes de tabagisme jouent un rôle important dans l'évaluation des états émotionnels, car ils sont généralement effectués d'une manière prévisible et ritualiste qui peut donner des indices importants sur l'état d'esprit du fumeur et sur ce qu'il essaie de réaliser. Le rituel de la cigarette consiste à taper, à tordre, à scintiller, à agiter, et d'autres mini-gestes indiquant que la personne éprouve plus d'attention que la normale. Comme d'habitude, il y a quelques différences entre les hommes et les femmes. Lorsque les femmes fument, ils tiendront souvent le signal qui haut le poignet, plié en arrière dans l'arrêt affiché geste, laissant l'avant du corps ouvert. Lorsque les hommes fument, ils gardent le poignet droit pour éviter d'avoir l'air efféminé et mettent leur main de cigarette jusqu'au niveau de la poitrine après avoir bouffé, gardant l'avant du corps protégé en tout temps. Deux fois plus de femmes fument que d'hommes. Et les deux sexes prennent le même nombre de bouffées par segment, mais les hommes tiennent la fumée dans leurs poumons plus longtemps, ce qui les rend plus sensibles au cancer du poumon que les femmes. Les hommes utiliseront souvent le stylo tenir lorsqu'ils fument, surtout s'ils essaient d'être discrets, en gardant le second caché à l'intérieur. Ce geste est couramment utilisé dans les films par des acteurs qui le jouent bien et qui agissent sournois ou suspect. Considérons maintenant le tabagisme comme un affichage sexuel. Les films et la publicité dans les médias ont toujours effectué fumer Sxy. Fumer est une autre occasion de mettre l'accent sur nos différences de sexe. Cela permet à une femme d'utiliser des écrans de risque et d'ouvrir son corps pour l'amender. Et cela permet à la cigarette d'être utilisée comme un symbole phallique. Un homme peut mettre en évidence sa masculinité en tenant la cigarette secrètement et séduisant. Les générations précédentes utilisent un rituel de tabagisme séduisant comme une forme acceptable de parade. Ou l'homme qui offre d'allumer une femme Cigarette. Pourquoi elle a touché sa main et a tenu son regard plus longtemps que d'habitude comme elle l'a remerciée. Comment repérer une décision positive ou négative à travers des rituels de fumée. Si une personne a une attitude positive ou négative à l'égard sa situation est en fait révélée par la direction dans laquelle son MOOC est expiré, que ce soit vers le haut ou vers le bas. Nous supposons ici que le fumeur ne fait pas exploser la fumée vers le haut pour éviter d'offenser les autres. Et qu'ils auraient pu souffler la fumée dans les deux sens. Une personne qui se nourrit de façon positive, supérieure ou confiante de ce qu'elle voit ou entend lorsqu'elle souffle la fumée et une direction ascendante la plupart du temps. Inversement, une personne dans un état d'esprit négatif, secret ou suspect fera exploser la fumée. La plupart du temps, souffler, souffler et du coin de la bouche indique une attitude encore plus négative ou secrète. Ils semblent également être une relation entre la façon dont les champs de la personne sont positifs ou négatifs et la vitesse à laquelle elle expire la fumée, plus la fumée est soufflée rapidement vers le haut, plus elle est supérieure ou confiante, la plus vite, il est soufflé, plus négatif. Il se sent. Si un fumeur joue aux cartes et qu'on lui donne une bonne main, il risque de faire exploser la fumée vers le haut, alors qu'un coup droit peut le faire exploser vers le bas. Alors que certains CarPlay est utiliser un visage de poker lorsque vous jouez cartes comme un moyen de ne montrer personne des signaux qui peuvent les donner loin. D' autres joueurs aiment être des acteurs et utilisent multilingue trompeur pour permettre aux autres joueurs d'avoir un faux sentiment de sécurité. Si, par exemple, un joueur de poker a été traité quatre d'une sorte et il voulait bluffer les autres joueurs. Il pouvait jeter les cartes face vers le bas sur la table et discuter des courbes, croiser ses bras et mettre sur un affichage non verbal, indiquant a été traité une mauvaise main. Mais il s'assoit tranquillement en arrière, dessine sa cigarette et souffle la fumée vers le haut. Et puis il cloche. Il serait imprudent pour l'autre endroit de revenir maintenant sur le côté, car ils perdraient probablement. observation des gestes de tabagisme dans les situations de vente montre que lorsque les fumeurs sont demandés par ceux qui ont déjà pris une décision positive fera exploser la fumée vers le haut. Alors que ceux qui ont décidé de ne pas acheter exploser vers le bas. Des études ont montré que les fumeurs à significativement plus longtemps. Pour parvenir à une décision dans une négociation que les non-fumeurs. Et que le rituel de tabagisme est effectué plus souvent en rejoignant les moments tendus des négociations. Il semble que les fumeurs sont capables de freiner la prise de décision en détournant l'attention sur le processus de tabagisme. Donc, si vous voulez des décisions plus rapides des fumeurs négocient et une salle qui affiche un grand signal ou signe non-fumeur. Maintenant, parlons de cigares. cigares ont toujours été utilisés comme un moyen d' afficher la supériorité en raison du coût et de la taille. Le grand dirigeant d'entreprise, le chef de gang et les personnes occupant des postes de haut niveau sont souvent représentés comme des cigares fumant. Cigares que vous êtes habitué à célébrer une victoire ou une réussite, comme la naissance d'un bébé, un mariage, conclure un contrat d'affaires, et gagner à la loterie. Il n'est pas surprenant que la plupart de la fumée exhalée concevoir sont des fumeurs, est soufflée vers le haut. La plupart des fumeurs fument leurs cigarettes jusqu'à une certaine longueur avant de les éteindre dans un cendrier. Les femmes ont tendance à arrêter lentement la cigarette, tandis que les hommes sont susceptibles de l'écraser avec le pouce. Si le fumeur allume une cigarette et l' éteint soudainement plus tôt qu'il ne le ferait normalement. Il a signalé sa décision de mettre fin à la conversation. Regarder ce signal de terminaison peut vous permettre de prendre contrôle ou de fermer la conversation, faisant apparaître que c'était votre idée d'ajouter des choses. Maintenant, sur les lunettes, comment lire les lunettes. Presque toutes les aides artificielles qu'une personne utilise et leur donnent l'occasion d'effectuer un certain nombre de gestes révélateurs. Et c'est certainement le cas de ceux qui portent des lunettes. L' un des gestes les plus courants comme placer un bras du cadre dans la bouche. Et comme l'a souligné Desmond Morris, l'acte de mettre des objets contre les lèvres ou dans la bouche est une tentative momentanée la personne de revivre la sécurité qu'elle a vécue comme un bébé au sein de sa mère. Cela signifie que le geste des lunettes, bras dans la bouche est essentiellement un geste de réassurance. D' un côté, si vous portez des lunettes, vous êtes perçu par les autres comme étant plus studieux, un intelligent. Particulièrement dans les premiers stades d'une réunion. Dans une étude, les personnes qui portaient des lunettes ont été jugées par répondants comme étant 14 points de QI plus intelligentes que lorsqu'elles ne les portaient pas. Cet effet a toutefois duré moins de cinq minutes. Donc, vous seriez sage d'envisager de les porter seulement pour de courtes interviews. Et le look intelligent est réduit. Bien sûr, si vous portez des lunettes avec des lentilles surdimensionnées, montures colorées de style Elton John, ou des lunettes de classe de concepteur. Quelles initiales distrayantes sur le cadre ? Porter des lunettes d'une taille plus grande que le visage peut rendre les jeunes plus âgés, plus studieux et plus autoritaires. Dans une étude utilisant des images de visages, il a été constaté que lorsque vous ajoutez des lunettes à un visage dans un contexte commercial, répondants décrivent cette personne comme étant juste intelligente, conservatrice, instruite et sincère. Et plus le cadre sur les lunettes est lourd, plus ces descriptions sont susceptibles d'être utilisées fréquemment. Et c'était peu différent que le visage soit masculin ou féminin. Cela pourrait être parce que les chefs d'entreprise, nous sommes qui portent des lunettes utilisent des cadres plus lourds. Donc, dans un environnement d'affaires, les lunettes sont une déclaration de pouvoir. cadres sans cadre, petits ou spindly transmettent une image impuissante et disent que vous êtes plus intéressé par la mode que les affaires. Et l'inverse est vrai dans les contextes sociaux. Mais dans ces situations, vous vous vendez comme un ami ou peut-être pas, pas, pas comme un partenaire d'affaires. Nous conseillons donc aux gens en position de pouvoir de porter des cadres plus forts pour faire des villes points tels que la lecture d'un budget financier et des liens sans cadre lors de la transmission d'un gars gentil, citer une image sans citation, ou d'être l'un des garçons. Maintenant, les tactiques de décrochage, comme avec le tabagisme, les lunettes, bras dans la bouche action peuvent être utilisés pour retarder ou retarder une décision et négocier. Il a été constaté que ce geste apparaît le plus souvent à la fin de la session lorsque la personne a été demandée pour la décision, enlever continuellement les lunettes et nettoyer les lentilles est une autre méthode utilisée mon verre les porteurs de lunettes pour gagner du temps pour une décision. Lorsque ce geste est vu immédiatement après qu'une décision a été demandée, silence est la meilleure tactique. Les gestes qui suivent les lunettes, le bras dans la bouche, signalent l'intention de la personne et permettent à un négociateur d'alerte de répondre en conséquence. Par exemple, si la personne remet les lunettes, cela signifie souvent qu'il veut voir les faits à nouveau, plier les lunettes et les ranger, les secondes et l'intention de mettre fin à la conversation et jeter les lunettes sur le bureau, c'est symboliquement rejeter la proposition. Maintenant à propos de regarder par-dessus les lunettes. acteurs dans des films qui utilisent des lunettes de vue ou des lunettes pour représenter, par exemple, une personne critique ou critique, comme un enseignant dans une école publique. Souvent, la personne serait quand serait porter des lunettes de lecture et trouver plus pratique de regarder au-dessus du dessus plutôt que de les enlever pour regarder l'autre personne. Mais celui qui est à l'extrémité réceptrice de ce regard peut avoir impression d'être jugé ou examiné. L' habitude de regarder par-dessus les lunettes peut être une erreur très coûteuse, car l'auditeur peut répondre à la pente avec des négatifs, tels que des attitudes négatives, gestes tels que des bras pliés, jambes croisées, et un attitude argumentative. Si vous ajoutez des lunettes, retirez-les lorsque vous parlez et remettez-les pour diminuer. Ceci, non seulement détend l'autre personne, mais vous permet d'avoir le contrôle de la conversation. L' auditeur devient rapidement conditionné que lorsque vous enlevez vos lunettes, vous prenez le sol et lorsque vous les remettez sur son histoire pour parler des lentilles de contact. Les lentilles de contact peuvent rendre vos pupilles dilatées et humides et peuvent également refléter les lumières. Ceci, cela peut vous donner une apparence plus douce, plus centrale, ce qui est bien pour les contextes sociaux, mais peut être négatif dans les affaires. Surtout pour les femmes. Une femme peut se trouver à faire de son mieux pour persuader ou homme d'affaires d'acheter ses idées alors qu'elle est hypnotisée par effets centraux des lentilles de contact et qu'elle n'entend pas de mots. Elle dit également que les lunettes teintées et les lunettes de soleil ne sont pas acceptables dans les contextes d'affaires et suscitent des soupçons dans les milieux sociaux. Quand vous voulez transmettre que vous voyez les choses clairement et précisément. Vous devez avoir des cadres en verre transparent. Gardez les lunettes de soleil et les verres teintés pour l'extérieur. En ce qui concerne le port de lunettes sur la décapitation, les personnes qui portent des lunettes de soleil sombres pendant les réunions sont considérées comme suspectes, secrètes et peu sûres. Alors que ceux qui les portent sur leur tête sont perçus comme détendus, jeunes, décontractés. C' est parce qu'ils donnent à l'utilisateur l'apparence qu'ils ont deux yeux énormes ont été dilatés pupilles sur le dessus de leur tête. Cela imite l'effet non menaçant que, que les bébés et les peluches avec de grandes pupilles appâtées ont sur nous. Parlons maintenant de la puissance des lunettes et du maquillage. Porter du maquillage ajoute certainement à la crédibilité perçue, en particulier pour les femmes en affaires. Et pour démontrer cette hypothèse, une expérience simple a été menée dans le cadre de laquelle une aide féminine semblable a été embauchée pour aider à vendre des produits. Lors du séminaire, chaque femme a reçu sa propre table de marchandises séparée et tout. On est dans des vêtements similaires. Un assistant portait des lunettes et du maquillage. Le second portait des lunettes et pas de maquillage. Le troisième avait du maquillage et pas de lunettes. Et le quatrième n'avait ni maquillage, ni lunettes. Les clients approcheraient de la table et discuteraient avec nous à distance des programmes, passant un temps de discussion moyen entre 46 minutes. Lorsque les clients ont quitté les tables, ils ont été invités à se rappeler des informations sur la personnalité et l'apparence de chaque femme, et à choisir des adjectifs dans une liste qui décrit le mieux chaque femme. La femme portant à la fois du maquillage et des lunettes a été décrite comme confiante, intelligente, sophistiquée et la plus sortante des clients féminins. Donc elle aussi confiante, mais aussi appelé arrogant et ou vaniteux, ce qui indique qu'ils peuvent avoir vu elle comme une concurrence possible parce que les hommes ne l'ont jamais vue de cette façon. L' assistant qui portait du maquillage et sans lunettes, a reçu de bonnes notes sur l'apparence et la présentation personnelle, mais moins sur les compétences personnelles, comme l'écoute et le rapport de construction. Dans une autre expérience pour une émission de télévision, neuf femmes ont été invitées à se présenter pour une série d' entrevues avec des intervieweurs masculins et féminins. Pour la moitié des entrevues, chaque femme portait du rouge à lèvres, mais elle ne l'a pas porté à l'autre moitié. L' intervieweur, c'est les attitudes. Après l'expérience est rapidement devenue claire. Les femmes portant du rouge à lèvres rouge et utilisant des affichages LEP plus grands étaient considérées comme plus intéressées par elles-mêmes et par l'attention des hommes. Alors que les femmes avec des affichages de lèvres réduits et une couleur sourdine ou pastel ont été considérées comme plus orientées vers la carrière et les affaires comme. Les femmes sans rouge à lèvres étaient considérées comme plus sérieuses au sujet du travail. Donc, la ligne de fond ici est le maquillage clair et donne à une femme une image plus intelligente, confiante comme axiale. Et la combinaison de lunettes et de maquillage dans les affaires a l'impact le plus positif et le plus mesurable sur les observateurs. Donc, avoir une paire de lunettes non corrigables pourrait être une excellente stratégie pour les réunions d'affaires. Et maintenant en ce qui concerne les signaux de la mallette, la taille d'une mallette est en fait liée à la perception du statut de son propriétaire. Ceux qui transportent de grandes mallettes bombées font tout le travail et ramènent probablement du travail à la maison parce qu'ils sont des gestionnaires de temps médiocres et des bourreaux de travail. cas courts minces indiquent que le propriétaire est seulement concerné par la ligne de fond et a donc plus de statut. toujours une mallette d'un côté, préférence dans votre main gauche, ce qui vous permet de serrer la main en douceur avec votre main droite sans tâtonner. Si vous êtes une femme, ne portez jamais une mallette et un sac à main en même temps, vous serez perçu comme moins professionnel et plus désorganisé et ne jamais utiliser un étui court comme une barrière entre vous et une autre personne. Maintenant, en conclusion, quel que soit le type d'objet ou de chose que nous choisissons de manipuler, où ou fumer, il y a des signaux et des rituels spéciaux que nous affichons sans conscience. Plus nous utilisons ces objets, plus nous connaissons nos intentions et nos émotions. Apprendre à lire ces signaux vous donne un deuxième ensemble de signaux de langage corporel à observer. 16. Comment le corps explique où la esprit veut aller: Nous allons parler dans cette leçon de la façon dont le lapin indique où l'esprit veut que nous allions. Avez-vous déjà parlé avec quelqu'un et avoir l'alimentation qu'ils préféreraient être ailleurs qu'avec vous ailleurs. Autre que nous. Même s'ils semblent profiter de votre compagnie. Une photo fixe de cette scène révélerait probablement deux choses. abord, la personne s'est tournée vers vous et les signaux faciaux tels que le sourire et la hoche de la tête sont évidents. Et deuxièmement, le corps et les pieds de la personne pointent loin de vous, soit vers une autre personne, soit vers une sortie. Donc, la direction dans laquelle une personne pointe son corps ou ajustement est un signal de l'endroit où elle préférerait aller. Cette illustration montre deux hommes qui parlent dans une porte. L' homme de gauche essaie de retenir l'attention de l'autre homme, mais son auditeur veut continuer sur la direction que son corps pointe. Bien que, bien que sa tête soit tournée pour reconnaître la présence de l'autre homme, Ce n'est que lorsque l'homme à droite tourne son corps vers l' autre qu'une conversation intéressante mutuelle peut avoir lieu. Donc, dans toute réunion en face à face, quand une personne a décidé de mettre fin à la conversation ou veut partir, tournera son corps ou ses pieds pour pointer vers la sortie la plus proche. S' il s'agissait d'une conversation qui vous concernait, c'est un signal que vous devriez faire quelque chose pour attirer la personne concernée et l'intéresser ou bien mettre fin à la conversation selon vos conditions, vous permettant de garder le contrôle. Parlons maintenant des angles du corps et de ce qu'ils disent. D' abord, des positions ouvertes. Nous avons dit plus tôt que la distance entre les gens est liée à leur degré d'intérêt ou à leur intimité. L' angle dans lequel les gens orientent leur corps donne aussi indices non verbaux sur leurs attitudes et leurs relations. La plupart des animaux, s'ils veulent se battre avec un autre animal, signalera cela en approchant avait sur. Si l'autre animal accepte le défi, il répondra également en se tenant face. va de même pour les humains si, cependant, l'animal veut vérifier l'autre animal à courte distance mais n'a pas l'intention de l'attaquer. Il s'approche, se cache sur tout comme les chiens amicaux font de côté. Et il en est ainsi avec les humains, un orateur qui adopte une attitude forte envers son auditeur. Pourquoi ? Tout en se tenant droit et en faisant face directement à eux est perçu comme agressif. L' orateur qui livre exactement le même message, mais éloigne son ami de l'auditeur, est considéré comme confiant et orienté vers le but, mais pas aussi agressif. Pour éviter d'être considéré comme agressif. Nous nous tenons avec notre corps incliné à 45 degrés l'un par rapport à autre lors de rencontres amicales pour former un angle de 90 degrés, comme vous pouvez le voir sur l'image. Donc, l'image montre deux hommes dont le corps est incliné vers un tiers imaginaire pour former une forme de triangle. L' angle formé indique qu'une conversation non agressive a probablement lieu. Et ils affichent également un statut similaire en brûlant la formation du triangle. Invite une tierce personne à participer à la conversation. Si une quatrième personne est acceptée dans le groupe, un carré est formé. Et pour une cinquième ou sixième personne, un cercle ou deux nouveaux triangles sont des téléphones. Dans les espaces confinés comme les ascenseurs, les muscles bondés et les trains souterrains, où il n'est pas possible de détourner votre corps des étrangers à un angle de 45 degrés. Nous tournons la tête vers l'angle à la place. En ce qui concerne les positions fermées, lorsque deux personnes veulent l'intimité, leur angle de corps change de 45 degrés à 0 degrés. Autrement dit, ils se font face. Un homme ou une femme qui veut monopoliser l'attention d'une personne, utilise cette position, ainsi que d'autres gestes de parade. Quand ils font leur jeu, un homme ne mettra pas seulement son corps vers la femme, il ferme également la distance qui les sépare alors qu'il se déplace dans sa zone intime. Pour accepter son approche, il suffit d'orienter son angle de corps à 200 degrés et de lui permettre d'entrer dans son espace. La distance entre deux personnes debout dans une position fermée est généralement inférieure à celle dans la formation ouverte. En plus des expositions de parade, les deux peuvent refléter les gestes de l'autre et augmenter le contact visuel s'ils sont tous les deux intéressés. La position fermée peut également être utilisée entre des personnes hostiles les les unes aux autres afin de lancer un défi. Et la recherche a montré que les hommes craignent l'attaque du front et se méfient davantage d'une approche frontale. Alors que les femmes craignent d'attaquer par derrière et se méfient des approches de l'arrière. Donc ne vous tenez jamais devant un homme que vous venez de rencontrer. Il perçoit cela comme une agression de la part d'un homme et des intérêts sexuels d'une femme. Si vous êtes un homme, il est acceptable d'approcher une femme par le front. Finalement, vous pouvez vous incliner à 45 degrés. Maintenant, ce que nous faisons pour exclure les autres. Cette illustration montre la position ouverte à 45 degrés prise par les deux premières personnes, qui invite une troisième personne à se joindre à la conversation. Si une troisième personne veut se joindre à l'autre, les deux autres qui sont en position fermée, il ne sera invité qu'un seul, les deux autres inclinent leur corps pour former le triangle. Si la troisième personne n'est pas acceptée, les autres occuperont la position fermée et ne tournent que la tête vers lui comme signe de reconnaissance. Par politesse, ils vont probablement donner des lèvres serrées miles. Une conversation entre trois personnes peut commencer dans la position triangle ouvert, mais éventuellement à travers les gens peuvent prendre la position fermée pour exclure la troisième personne. Cette formation de groupe est un signal clair à la troisième personne que vous devriez quitter le groupe pour éviter l'embarras. Maintenant, à propos du corps assis pointant, traverser les genoux vers une autre personne montre un signe d'intérêt pour l'acceptation de cette personne. Si l'autre personne s'intéresse aussi, il croisera les genoux vers la première personne. À mesure que les deux personnes deviennent de plus en plus impliquées, elles commencent à refléter les mouvements et les gestes de l'autre. Et l'image, l'homme et la femme à gauche ont formé une position fermée qui exclut tous les autres, comme l'homme à droite. La seule façon dont l'homme de droite pourrait participer à la conversation serait de déplacer une chaise vers une position devant le couple et de tenter de former un triangle ou de prendre d'autres mesures pour briser la formation fermée. Mais pour l'instant, ils aimeraient qu'il fasse une longue marche. Maintenant, pointant du pied. Non seulement les pieds servent de pointeurs indiquant la direction dans laquelle va l'esprit d'une personne. Ils pointent également vers les gens qui trouveront le plus intéressant ou attrayant. Imaginez que vous êtes à une soirée sociale et que vous remarquez un groupe de trois hommes et une femme. La conversation semble être dominée par l'homme et la femme écoute. Ensuite, vous remarquez que les hommes ont tous leur pied avant pointant vers la femme. Avec cette simple queue non-verbale. Les hommes disent à la femme qu'ils sont intéressés par dur. Sur un plan subconscient, elle voit les gestes du pied et est susceptible rester avec le groupe aussi longtemps qu'elle reçoit cette attention. Comme vous pouvez le voir, elle est debout avec les deux pieds à l'autre dans une position neutre et pourrait éventuellement 0,1 pied vers l'homme qu'elle trouve le plus intéressant. Donc, en conclusion, peu de gens considèrent l'effet que jouent l' empreinte corporelle et l'empreinte sur les attitudes et les réactions des autres. Si vous voulez que les autres se sentent à l'aise, utilisez la position ouverte de 45 degrés. Et quand vous avez besoin d'exercer une pression, utilisez le direct, mais le point, la position de 45 degrés permet à l'autre personne penser et d'agir indépendamment sans se sentir pressé. Aussi ne jamais approcher les hommes directement de l'avant ou les femmes par derrière. Ces compétences de pointage de corps prennent un peu de pratique à maîtriser, mais elles peuvent devenir comme une seconde nature avant longtemps. Dans vos rencontres quotidiennes avec les autres. pointage du pied, le pointage du corps et les grappes de gestes positifs tels que les bras ouverts , les paumes visibles, le penchant vers l'avant, inclinaison de la tête et le sourire peuvent rendre facile pour les autres non seulement de profiter de votre compagnie, mais aussi d'être influencé par votre point de vue vues. 17. Signaux de la propriétaire, du territoire et de hauteur: Dans cette leçon, nous allons parler de la propriété, le territoire et cacher des signaux à l'intérieur, contre d'autres personnes ou objets pour montrer une revendication territoriale à cette personne ou objet. Se pencher contre quelque chose peut également être utilisé comme une méthode de domination ou d'intimidation. Si l'objet lié appartient à quelqu'un d'autre. Par exemple, si vous allez prendre une photo d'un ami et de sa nouvelle voiture, bateau ou appartenance personnelle, il est probable qu'il se penche contre sa nouvelle possession ou met son pied dessus ou un bras autour d'elle. Quand il touche la propriété, il devient une extension de son corps. Et c'est ainsi qu'il montre aux autres qu'il lui appartient. Les amoureux se tiennent la main et se mettent les bras autour de l' autre en public pour montrer aux concurrents qu'ils ont une revendication sur cette personne. Le dirigeant de l'entreprise pose ses pieds sur son bureau ou se penche contre la porte de son bureau pour montrer sa revendication à ce bureau et à son mobilier. Une femme, donc des morceaux de terre imaginaires de l'épaule de son mari ou met sa main sur son épaule, ou tout simplement pour dire à d'autres femmes qu'il a pris. Et le moyen facile d'intimider quelqu'un, ou du moins de le secouer, est de se pencher contre, de s'asseoir ou d'utiliser ses biens sans leur permission. En plus de l'abus évident des biens territoriaux d'autrui, comme s'asseoir à son bureau ou emprunter sa voiture sans demander. Il existe de nombreuses autres techniques d'intimidation subtiles. L' un est de se pencher contre la porte dans le bureau d'une autre personne, ou de s'asseoir dans sa chaise. Une personne faisant appel à un étranger ou à une maison de connaissance devrait demander, qui est utilisé avant. Il dit que s'asseoir dans la mauvaise chaise intimide son propriétaire et le met hors site. Certaines personnes sont habituelles allure de porte et passent par la vie intimidant tout le monde dès la première introduction, ces personnes sont bien conseillées de pratiquer et position verticale avec des pompes visibles pour créer une impression favorable sur les autres. D' autres pour jusqu'à 90 pour cent de leur opinion sur nous dans les quatre premières minutes. Et vous n'avez jamais une seconde chance de faire une première impression. Si la chaise des patrons n'a pas de bras, ce qui est peu probable. Et c'est généralement une caractéristique de la chaise Visiteurs. Il peut être vu avec un ou deux pieds sur le bureau. Si son supérieur entre dans le bureau, il est peu probable que le patron, qui est maintenant le subordonné, continue d'utiliser un geste de propriété territoriale aussi évident, mais recourt plutôt à des versions plus subtiles, comme mettre son pied sur la mâchoire inférieure de son bureau. Ou s'il n'y a pas de dessins et le bureau plaçant son pied dur contre le côté du bureau pour mettre sa revendication à elle. Maintenant, considérons l'abaissement de copain et le statut. Historiquement, élever ou abaisser la hauteur de votre corps devant une autre personne a été utilisé comme un moyen d' établir des relations subordonnées supérieures. Nous désignerons un membre de la royauté comme votre Altesse. Alors que les personnes qui commettent des actes peu savoureux sont appelées basses, basses ou basses vies. Personne ne veut être qualifié myope, être regardé vers le bas ou être en deçà des cibles. Le conférencier du rallye de protestation se tient sur une boîte à savon pour être plus élevé que tout le monde. Le juge siège plus haut que le reste de la cour. Le gagnant de la médaille d'or olympique est plus élevé que les autres médailles. Ceux qui vivent dans un penthouse commandent plus d'autorité que ceux qui vivent au niveau du sol. Certaines cultures divisent les classes sociales en classes supérieures et inférieures. Les personnes supérieures peuvent parfois monter sur leurs chevaux, lever à l'occasion, se mettre sur un piédestal ou devenir hautes et puissantes. Même dans la religion et la mythologie, les dieux vivent à Valhalla, sur le mont Olympe, ou dans le ciel au-dessus, symbolisant l'altesse. Alors que l'enfer est représenté comme le monde souterrain. Et tout le monde comprend l'importance de se tenir debout pour parler, n'importe quelle réunion pour gagner le contrôle. La plupart des femmes sont courtoisies lorsqu'elles rencontrent la royauté, et les hommes inclinent la tête ou retirent leur chapeau, se faisant paraître plus petit que la personne royale. Le soluté moderne comme une relique en fait de l'acte d'enlever un chapeau pour se faire paraître plus court. La personne va symboliquement enlever sa tête et le soluté est le résultat moderne. L' homme sans tête d'aujourd'hui peut encore être vu donner un simple robinet sur le front quand ils rencontrent une femme comme une relique de la tête, doffant les habitudes des ancêtres. Malgré ce qu'il peut être politiquement correct de croire sur la hauteur. Des études montrent de manière convaincante que la taille d'une personne peut avoir un impact sur plusieurs domaines de la vie de cette personne. Par exemple, le Dr Bruce Ellis avait de psychologie expérimentale à l'Université de Canterbury en Nouvelle-Zélande, a constaté que les hommes plus grands ont un plus grand succès reproductif que les hommes plus courts. Non seulement parce que les niveaux accrus de testostérone sont liés à la taille, mais aussi parce que les femmes, les Juifs, les hommes qui sont plus grands qu'ils ne sont en tant que partenaires, les hommes plus grands sont considérés comme plus protecteurs et peuvent transmettre cet avantage sur à travers leurs gènes. Les hommes préfèrent les femmes plus courtes parce que cela leur donne l'avantage apparent de taille. Donc, plus vous êtes court, plus il est probable que vous serez interrompu par des hommes. Et par l'intermédiaire de l'Institut de gestion, ils ont enregistré la hauteur et les salaires de 2566 managers au niveau des directeurs d'entreprise. Et ils ont découvert que chaque centimètre de hauteur au-dessus de la norme de l'entreprise ajoutait près de 1000$ au salaire de cette personne. Peu importe si la personne était un homme ou une femme. Et les recherches menées aux États-Unis ont montré que la hauteur est également liée au succès financier. Sur Wall Street, chaque pouce de hauteur a ajouté 600$ à la ligne de fond de chaque personne. La même corrélation a même été constatée dans les départements gouvernementaux et les universités qui promeuvent les gens en fonction de leur niveau de compétence et de leur égalité, et non de leur taille. Une étude américaine a montré que dit aux gens non seulement obtenu les meilleurs emplois dans les entreprises américaines, ils ont reçu des salaires de départ plus élevés, ceux de plus de six pieds à 1,9 mètres et ont obtenu 12% de plus que ceux de moins de six pieds ou 1 85 mètres. Pourquoi certaines personnes semblent-elles plus grandes à la télé ? gens qui sont perçus comme grands font aussi mieux en politique. À la télévision. Les personnes à l'écran ne mesurent que six pouces de haut, 15 centimètres. Nous sommes donc laissés inconsciemment à décider de la taille réelle de la personne, de la hauteur que nous décidons qu'elle est , et la quantité de pouvoir que nous lui donnons est directement liée au pouvoir et à l'autorité de sa présentation. C' est pourquoi tant d'acteurs courts, politiciens et de personnalités font si bien à la télévision. Ils agissent simplement en faveur d'une recherche pionnière menée par Wilson en 1968 a découvert qu'un étudiant s'adressait à d'autres étudiants. Il serait considéré comme cinq pieds, 8,5 pouces, ce qui signifie 1,75 mètres de haut par les autres élèves. Lorsque le même élève a été présenté comme professeur, le public les perçoit comme six pieds, trois pouces ou 1,9 mètres, ou une performance puissante ou un titre impressionnant les deux conduisent à être perçus comme grand. Mais la hauteur a aussi des inconvénients. On dit qu'il n'est pas toujours abolir. Bien que dit les gens commandent souvent plus de respect que les gens de courte durée. La hauteur peut également nuire à certains aspects de la communication individuelle. Par exemple, lorsque vous avez besoin de parler au même niveau, ayez un œil à œil avec une autre personne. Et je ne veux pas être perçu comme trop gros pour vos fesses. En Grande-Bretagne. Philip, un vendeur de produits chimiques de six pieds, huit pouces ou deux mètres de haut, forme le club total de la personne pour promouvoir les besoins médicaux et sociaux pratiques des plus grands membres de la société. Il a découvert que sa taille menaçait ses clients. Ils se sentaient imposés et ne pouvaient pas se concentrer sur ce qu'il avait à dire. Il a découvert que, lorsqu'il a fait une présentation en position assise, non seulement que l'atmosphère devienne plus propice à une bonne communication, l'élimination de sa menace physique augmentait aussi ses économies de fond d'une coqueluche 62 pour cent. En outre, l'abaissement du corps peut parfois augmenter le statut. Il y a certaines circonstances dans lesquelles l'abaissement de votre corps peut être un signal dominant. Et cela se produit lorsque vous vous endormez et vous mettez à l'aise dans une chaise facile dans la maison d'une autre personne pendant que le propriétaire est debout. C' est la formalité complète sur le territoire de l'autre personne qui communique l'attitude dominante ou agressive. Une personne sera toujours supérieure et protectrice. son propre ou sur son propre territoire, en particulier dans sa propre maison. Et donc pratiquer des gestes et des comportements soumis est efficace pour amener la personne sur place avec vous. Maintenant, comment Blackett gens en colère ? Comment calmer les gens en colère. Il est possible d'éviter d'intimider les autres en vous rendant consciemment plus petit par rapport à eux. Examinons le langage corporel de la situation dans laquelle vous avez commis une infraction de conduite mineure, comme le fait de ne pas vous arrêter à un panneau d'arrêt, ne pas céder la place ou de tourner, et vous êtes pris par la police. Dans ces circonstances, l'agent peut vous considérer comme une adversité, comme un adversaire à l'approche de votre véhicule. Et la plupart des conducteurs réaction est de rester dans la voiture tandis que la fenêtre vers le bas et de faire des excuses ou nié les orphelins. Le langage corporel et les négatifs de ceci sont les suivants. Premièrement, l'officier est forcé de quitter son territoire, c'est-à-dire sa voiture de patrouille, et de traverser votre territoire, qui est votre véhicule. Deuxièmement, en supposant que vous êtes, en fait, vos excuses peuvent représenter une attaque contre l'officier. Troisièmement, en restant dans votre voiture, vous créez une barrière entre vous et le policier. Considérant que dans ces circonstances, l'agent de police est dans la position supérieure à ce comportement sert seulement à faire les choses aller de mauvais en pire et vos chances d'obtenir un billet ou augmenté. Au lieu de cela, essayez de le faire. Un. Immédiatement, sortez de votre voiture, votre territoire, et allez de l'avant aux histoires de voitures des officiers de police. Et de cette façon, il n'est pas gêné par l'obligation de vivre son espace. Mais, et c'est, je ne peux pas souligner combien c'est important. N' essayez pas cette approche aux États-Unis. Nous sortons de votre voiture et nous précipiter vers un officier peut vous faire tirer dessus. Ou pas, pas seulement aux États-Unis, partout où vous devriez rester dans votre voiture. Deuxièmement, baissez votre corps pour que vous soyez plus petit que M. Trois, abaissez votre propre statut en disant l'officier à quel point vous avez été irresponsable et augmentez son statut en le remerciant d'avoir signalé votre erreur et lui dire que vous vous rendez compte à quel point le travail doit être difficile. Avoir à faire face à des imbéciles comme vous pour savoir si vos paumes à la voix tremblante, si cela est possible que lui de ne pas vous donner un billet. Si vous êtes une femme et que l'officier est fait, souriez beaucoup. Clignez les yeux à plusieurs reprises et parlez d'une voix plus haute. Si vous êtes un homme, prenez juste le billet impayé. Ce comportement montre l'agent de police que vous n'êtes pas une menace et l' encourage à prendre le rôle d'un représentant des parents pirates. Dans ce cas, il peut décider de vous donner un avertissement sévère et vous dire d'être sur votre chemin. Au lieu de te donner un ticket. Lorsque cette technique est utilisée comme indiqué, elle peut vous éviter d'être réservé dans jusqu'à 50 % des cas où une voiture de police vous repousse. La même technique peut être utilisée pour appeler un client en colère. Retourne des marchandises défectueuses à un magasin de détail et veut se plaindre de quelque chose. Dans ce cas, un comptoir de magasin représente une barrière entre le personnel du magasin et le client. contrôle d'un client en colère serait difficile si le personnel restait son côté du comptoir et crée une approche « vous contre moi », ce qui peut rendre le client encore plus en colère. Si le membre du personnel se déplace sur le site du client du comptoir avec ses copains trébuché sur une bombe visible et utilise la même technique que nous avons parlé avec le policier. Il peut généralement la plaque ou calmer une personne en colère. Rester derrière le bureau ou le comptoir peut augmenter les niveaux de colère. Maintenant, pour que certaines stratégies gagnent en taille perçue, si vous êtes une personne plus courte, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez employer pour neutraliser le pouvoir des gens de Tokyo qui ont commencé à vous intimider. Ceci est important, surtout si vous êtes une femme, car les femmes sont en moyenne de deux pouces ou cinq centimètres plus courtes que les hommes, en moyenne. Installez un espace où vous pouvez contrôler l'environnement en ayant des chaises de différentes hauteurs et demander aux gens de s'asseoir sur les chaises inférieures, assis neutralise la hauteur et assis les grands gens sur une faible teneur en soufre diminue leur perception le pouvoir. Assis aux extrémités opposées de la table. Même les choses en haut comme le fait de se pencher dans porte du bureau de quelqu'un pour parler pendant qu'ils sont assis. Parler dans un espace public, comme un bar ou dans un restaurant bondé, ou dans une voiture ou un avion limite également les tactiques des plus grands associés. Si quelqu'un est autoritaire ou debout au-dessus de vous pendant que vous êtes assis et vous levez et marchez vers une fenêtre et regardez dehors pendant que vous discutez d'un problème. Vous aurez l'impression d'accorder une attention particulière à la discussion. Et la plus grande personne ne peut pas avoir d'avantage en hauteur quand vous les regardez. Enfin, agir de manière affirmée peut également minimiser les différences de hauteur. Ces stratégies vous mettront la tête et les épaules au-dessus de la hauteur intimidée et vous laisseront tenir debout. Parmi ceux qui ont essayé d'en faire un. En conclusion, les différences de hauteur ont un impact significatif sur les relations. Mais la hauteur et la puissance ne sont souvent que des perceptions. Les gens plus courts peuvent augmenter la taille perçue et sont plus susceptibles d'être considérés comme plus grands quand ils n'étaient pas des vêtements de couleur. Costumes à rayures, pantalons, logiciels, maquillage plus discret pour les femmes, et montres chronographe pleine grandeur. Plus la taille de la montre est petite, le dernier nuage qu'une personne est perçue comme avoir. Se tenir debout, s'asseoir droit et marcher haut sont des façons de vous donner une apparence confiante. Et à cause de la loi de cause à effet, vous vous sentirez plus confiant lorsque vous faites ces choses. 18. Fixer les arrangements où vous assises et pourquoi: Nous allons parler dans cette leçon sur les arrangements de sièges, où s'asseoir et y, partout où vous êtes assis par rapport à d'autres personnes est un moyen efficace d'obtenir la coopération d'eux. aspects de leur attitude envers vous peuvent également être révélés dans la position assise qu'ils prennent par rapport à vous. La première étude importante sur les positions assises a été menée par le psychologue Robert Sommer de l'Université de Californie, qui a analysé un échantillon représentatif d'étudiants et d'enfants dans situations publiques et sociales telles que les bars et les restaurants. Dans son livre, la communication non verbale et l'interaction humaine, Mark Knapp, de l'Université du Vermont, a noté que, bien qu'il existe une formule générale d'interprétation des places assises, l'environnement peut avoir un effet sur la position choisie. recherches menées auprès de gens de la classe moyenne ont montré que les positions assises dans les bars publics peuvent varier des places assises prises dans les restaurants haut de gamme, la direction des sièges et de la distance entre les tables peuvent également ont une influence déformée sur le comportement d'ensemencement. Par exemple, les couples intimes sont appelés à s'asseoir côte à côte dans la mesure du possible. Mais dans les restaurants bondés où les tables sont proches, cela n'est pas possible et les couples sont obligés de s'asseoir en face de l'autre dans ce qui est normalement une position défensive. En gardant cela à l'esprit, nous présenterons maintenant les principaux choix de sièges que nous avons dans diverses circonstances au travail et sur le plan social. Prenons le test de table. Supposons que vous allez vous asseoir à une table rectangulaire avec la personne a et que vous êtes la personne B. Quelle place assise choisiriez-vous dans les circonstances suivantes ? Premièrement, vous interrogerez quelqu'un pour un emploi dans une petite entreprise amicale. Deuxièmement, vous allez aider quelqu'un à remplir une mission. Troisièmement, vous allez jouer aux échecs contre quelqu'un pour vous dans une bibliothèque publique et vous ne voulez pas d'implication. Regardez l'illustration suivante et faites vos choix. Voici vos réponses les plus probables. Pour le premier, vous avez pris B1, la position de coin pour mener l'entrevue. Comme cela vous permet de voir clairement la personne sans sembler compétitif ou agressif, comme vous pourriez être en B3 ou trop familier en B2. Deuxièmement, vous vous êtes assis à la position B au poste coopératif pour aider à l'affectation. Parce que c'est là que nous sommes assis pour donner de l'aide ou construit rapidement. Dans le troisième choix, vous avez choisi la position B3 pour jouer aux échecs contre la personne. C' est ce qu'on appelle la position défensive compétitive et c'est celle que nous choisissons de concurrencer un adversaire parce qu'elle nous permet d'avoir une vision complète du visage et de ce qu'ils font. Et la quatrième question pour l'option. Enfin, vous utilisez la position diagonale avant dans la bibliothèque pour communiquer votre indépendance ou votre non-implication. Alors vérifions chaque choix plus en détail. Position de coin B1. La position est utilisée par les personnes qui sont engagées dans une conversation amicale et occasionnelle. Il permet un bon contact visuel et la possibilité d'utiliser nombreux gestes et d'observer les gestes de l'autre personne. En outre, le coin du bureau fournit une barrière partielle au cas où une personne commence à se sentir menacée. Et cette position évite la division territoriale de la table. Il s'agit de la position stratégique la plus réussie à partir de laquelle la personne B peut présenter une présentation. En supposant que la personne a est le public, en déplaçant simplement la chaise à la position B1, comme on le voit dans l'image, vous pouvez soulager une atmosphère dense et augmenter les chances d'un résultat positif. Maintenant, pour le poste coopératif B2, lorsque deux personnes pensent de la même façon ou les deux travaillent ensemble sur une tâche, ce poste se produit souvent. Nous avons constaté que 55 pour cent des personnes choisissent ce poste comme la cible la plus coopérative ou intuitive lorsqu'on leur demande de travailler ensemble, travailler avec une autre personne, C'est l'une des meilleures positions pour présenter votre cas et l'avoir accepté parce qu'il permet un bon contact visuel et la possibilité de mise en miroir. L' astuce est, cependant, B puisse se déplacer dans cette position sans avoir impression que son territoire a été envahi. C' est aussi une position réussie à prendre. Une personne sur la troisième est introduite dans la négociation par b. Dites par exemple, qu'un vendeur avait une deuxième entrevue avec un client et que le vendeur présente un expert technique. La stratégie suivante fonctionnera avec. L' expert technique est assis en position c, vis-à-vis du client. Le vendeur est assis soit à B2, soit à la coopérative, soit à B1, à la position de coin. Et cela permet au vendeur d'être devis sans devis, du côté client et de poser des questions au technicien au nom du client. Cette position est connue sous le nom de voie d'évitement avec l'opposition. 3, la position défensive compétitive, le B3. Et cet arrangement, les concurrents font face à l'autre tout comme le fusil occidental, assis en face de la table d'une personne peut créer une atmosphère défensive, compétitive et peut conduire à chaque parti à prendre une position ferme sur un point de vue parce que la table devient une barrière solide entre les deux parties. Dans les scénarios d'affaires, 56 % des répondants considéraient qu'il s'agissait là d'une position concurrentielle. Mais dans des situations sociales telles que les restaurants, 35 pour cent. Donc il comme conversationnel, C'est le plus souvent observé la position assise restaurant sur la scène de rencontres. Mais c'est principalement parce que les serveurs voient les gens à la table. De cette façon. Il fonctionne avec un couple au restaurant car il permet un bon contact visuel. Pourquoi certainement souligner les différences de janvier en étant opposé dans un environnement de travail, cependant, dans cette position est prise par des gens qui sont soit en concurrence les uns avec les autres. Ou si l'un modifie rapidement l'autre. Il peut également être utilisé par un pour établir un rôle subordonné supérieur lorsqu'il est utilisé dans une loi. Alors pourquoi certains patrons ne sont pas aimés ? Dans cette perspective, nous avons constaté que dans les scénarios d'affaires, les gens parlent en phrases plus courtes à partir de la position défensive concurrentielle et se souviennent moins de ce qui a été dit et sont plus susceptibles de discuter. Aj White a mené une expérience dans les cabinets de médecins qui a montré que la présence ou l'absence d'un bureau avait un effet significatif sur la question de savoir si un patient était à l'aise ou non. Seulement 10 pour cent des patients, nous sommes perçus comme étant à l'aise quand le bureau du médecin était présent et que le médecin était assis derrière lui. Ce chiffre est passé à 55 % lorsque le bureau était absent. Dans le cadre d'une expérience menée dans les années 90, ils ont demandé à 234 cadres supérieurs et à 1257 cadres intermédiaires ou inférieurs d'esquisser le mobilier qu'ils préféraient avoir dans leurs bureaux. Lors du déménagement dans un nouveau bâtiment. Une feuille, 76 pour cent des cadres supérieurs, 185, dessinent un croquis plaçant leurs bureaux entre eux et leurs subordonnés. Seulement 50 pour cent des cadres inférieurs, 64, le nombre a fait cela. Et les gestionnaires masculins étaient deux fois plus susceptibles que les femmes de mettre le bureau entre eux et les autres. constatation la plus intéressante est la façon dont les autres fonctionnaires perçoivent les gestionnaires qui ne se voient pas placer leur bureau comme un obstacle. Ces gestionnaires ont en fait été décrits par leur personnel comme un mode plus équitable, prêt à écouter leurs idées sur la critique et moins susceptible de faire preuve de favoritisme envers les autres. Assis directement en face des autres peut créer de mauvaises vibrations. Si B cherche à persuader, la position concurrentielle réduit les chances de succès des négociations, à moins que b ne soit délibérément assis en face dans le cadre d'une stratégie préplanifiée. Par exemple, il se peut qu'un soit un gestionnaire qui doit représenter l'employé B. Et le poste concurrentiel peut ajouter du poids à la représentation. D' autre part, si B veut faire un champ supérieur, a commencé délibérément assis directement en face a. Si nous sommes sur le territoire de A. Quelle que soit votre activité, si elle implique de traiter avec des gens, vous êtes si elle implique de traiter avec des gens, dans l'entreprise influençant et votre objectif devrait toujours être de voir le point de vue de l'autre personne, d'accord ? Pour les mettre à l'aise et pour le faire sentir bien à propos de vous. Et la position concurrentielle ne mène pas à cette fin. Plus de coopération sera gagnée à partir des positions de coin et de coopération, alors nous serons jamais atteints à partir de la position concurrentielle. Les conversations sont beaucoup plus courtes et plus pointues dans la position concurrentielle. Maintenant, la quatrième position, le médecin indépendant avant cela est pris par les gens quand ils ne veulent aucune interaction les uns avec les autres. Il se produit entre des étrangers dans des endroits tels que les bibliothèques, parc, Mencius, restaurants. Et c'est la position à laquelle nous faisons référence lorsque nous disons que nous sommes diamétralement opposés à une idée à 42 % des répondants. Le message est transmis était un manque d'intérêt et il a été conduit par certains comme faisant preuve d'indifférence ou même d'hostilité. Cette position doit être évitée lors de discussions ouvertes entre les gens ou votre objectif. Ainsi, comme nous l'avons dit, une table rectangulaire crée une relation compétitive ou défensive entre les gens parce que chaque personne a un espace égal, une façade égale et des bords séparés. Il, Nous allons avoir tout le monde prendre une position, citation unquote, sur un sujet donné et permet un contact visuel plus direct à travers la table. Les tables carrées sont idéales pour avoir des conversations courtes ou pour créer des relations supérieures ou subordonnées. La plus grande partie de la coopération vient de la personne assise à côté de vous, et celle de droite tend à être plus coopérative que celle de gauche. Et historiquement, le bras droit est plus favorisé et d'autres inconsciemment attribuent à la personne droite plus de pouvoir que celui assis sur le côté gauche. La plupart de la résistance de la personne assise directement en face dans la position de l'artilleur. Et 14 personnes sont assises. Tout le monde a quelqu'un assis en face. Maintenant, les concepts du roi Arthur, le roi Arthur, utilisent la table ronde comme une tentative de donner à chacun de ses chevaliers et un niveau égal d'autorité et de statut. Une table ronde crée une atmosphère de formalité détendue et est idéale pour promouvoir la discussion entre les personnes de statut égal. Comme chaque personne peut réclamer la même quantité de territoire de table. Le cercle lui-même est devenu un symbole mondial d'unité et de force. Et simplement assis dans un cercle favorise le même effet. Cependant, si le statut d'une personne est plus élevé que les autres dans le groupe, cela modifie complètement la dynamique du pouvoir du groupe. Le roi, par exemple, détenait le plus de pouvoir, ce qui signifiait que les chevaliers assis de part et d'autre de lui étaient silencieusement et accordaient le pouvoir le plus élevé suivant, celui de sa droite ayant plus que celui de sa gauche, comme nous l'avons dit, la puissance diminuée par rapport à la distance que chaque nuit était assise loin du roi. La nuit assise directement en face du roi Arthur dans cet exemple a eu un effet sur la position défensive compétitive et était probablement celle qui donnait le plus de problèmes. 68 % des répondants estimaient que la personne assise directement en face d'eux à la table ronde était la plus susceptible de se disputer ou d'être compétitive. 56 % ont également dit que le fait de siéger en face pourrait être utilisé pour montrer la non-participation ou le manque d'intérêt, comme dans une bibliothèque publique. Assis directement à côté d'une autre personne, 71 % ont dit qu'ils avaient une conversation amicale ou qu'ils coopéraient. De nombreux dirigeants d'entreprise d'aujourd'hui utilisent des tables rectangulaires, carrées et rondes. Le bureau rectangulaire, qui est généralement le bureau de mots, est utilisé pour l'activité commerciale, brèves conversations représente, et ainsi de suite. La table ronde, souvent une table basse avec un siège enveloppant ou des chaises basses, est utilisée pour créer une atmosphère décontractée ou pour persuader. On le trouve aussi souvent dans les familles qui pratiquent la démocratie ou qui n'ont pas de palette dominante. Comment garder deux personnes impliquées ? Supposons que vous, personne C, allez parler avec les personnes A et B, et que vous êtes tous assis en position triangulaire autour de David. Supposons que a est bavard et pose nombreuses questions et que la personne B reste silencieuse tout au long. Quand un vous pose une question, comment pouvez-vous lui répondre et poursuivre une conversation sans me faire sentir exclu ? Utilisez la technique d'inclusion simple mais efficace. Quand un pose la question, regardez-le comme vous commencez à répondre, puis tournez la tête vers B, puis revenez à un, puis B à nouveau jusqu'à ce que vous faites votre déclaration finale. En regardant enfin un sens, c'est lui qui a posé la question. Comme tu finis ta phrase. Cette technique, Soyons remplis impliqués dans la conversation et est particulièrement utile si vous avez besoin d'avoir, être à côté de vous. Maintenant sur rectangulaire les deux tables. Sur une table rectangulaire, il semble être une norme interculturelle. Cette position a toujours exercé le plus d'influence, même lorsque toutes les personnes présentes à la table ont un statut égal. Dans une réunion de personnes de statut égal, la personne assise à la position a aura le plus d'influence, en supposant qu'il n'a pas de retour à la porte. Si un est de retour, faisait face à la porte, la personne assise à B serait la plus influente et serait en forte concurrence avec un coup de dos et crochet, place quelques délibérations expérimentales du jury, qui a révélé que la personne assise à la tête a été choisie beaucoup plus souvent comme chef. Surtout si cette personne était perçue comme appartenant à une classe économique élevée, supposant que a était dans la meilleure position de pouvoir, personne B a la plus haute autorité. Puis D, puis C. Les postes a et B sont perçus comme étant axés sur les tâches, Alors que la position D est considérée comme étant occupée par un leader émotionnel qui est préoccupé les relations de groupe et d'amener les gens à participer. Cette information permet d'influencer les jeux de puissance lors des réunions en plaçant des insignes de nom sur les sièges, indiquant où voulez-vous que chaque personne siège. Cela vous donne un certain contrôle sur ce qui se passe au cours de la réunion. Maintenant, en position assise dans les écoles, les chercheurs de l'Université de l'Oregon ont déterminé que les gens peuvent conserver jusqu'à trois fois plus d'informations sur les choses qu'ils voient dans le champ visuel droit que dans leur gauche. L' étude suggère que vous êtes susceptible d'avoir une batterie connectée lorsque vous présentez des informations à d'autres personnes. Selon cette recherche, votre meilleur site est à votre gauche parce qu'il est dans le champ visuel droit de l'autre personne. Si vous êtes invité à vous adresser à un public à tout moment, que ce soit à l'école, à l'université ou lors d'une conférence. Il est important de comprendre comment un public reçoit et conserve l'information. Tout d'abord, ne dites jamais à l'auditoire que vous vous sentez nerveux ou plus AVT. Ils vont commencer à chercher le langage du corps nerveux et nous serons sûrs de le trouver. Ils ne soupçonnent jamais que tu es nerveuse à moins de leur dire. Deuxièmement, Utilisez des gestes de confiance pendant que vous parlez, même si vous vous sentez terrifié. Utilisez des gestes escarpés, des positions de paume ouvertes et fermées. Occasionnellement les pouces en saillie et gardez vos bras dépliés. Évitez de pointer vers le public. Évitez de croiser les bras, de toucher le visage et de saisir le lutrin. Des études montrent que les gens qui sont assis au premier rang apprennent et retiennent plus que les autres dans le public. Partiellement parce que ceux qui sont dans la première rangée sont plus aigus. D' autres à apprendre, et ils montrent plus d'attention à l'orateur. Les gens qui sont assis dans les premières rangées En savoir plus, participent plus et sont plus enthousiastes. Ceux qui sont dans les sections du milieu sont les plus attentifs et posent le plus de questions que la section du milieu est considérée comme une zone sûre entourée par d'autres, les zones latérales et le dos sont les moins réactifs et attentifs. Lorsque vous envoyez au public à gauche, ce qui signifie le côté droit de la scène, vos informations auront un effet plus fort sur les hémisphères du cerveau droit de votre public, qui est le côté émotionnel. Chez la plupart des gens, debout sur le public, à droite, ce qui signifie que le côté gauche de la scène affecte l'hémisphère gauche du public. C' est pourquoi un public rirait plus et partirait plus longtemps lorsque vous utilisez humour et que vous vous tenez sur le côté gauche de la scène et qu'il réagit mieux aux émotions, plaisir et aux histoires quand vous les livrez du côté droit de la scène. comédiens le savent depuis des décennies et ils savent que les font rire de la gauche et pleurer de la droite. Maintenant prendre une décision sur la prothèse dentaire, en gardant à l'esprit ce qui a déjà été dit sur les territoires humains et l'utilisation de tables rondes, rectangulaires et carrées. Considérons la dynamique d'aller au restaurant pour un repas. Mais où votre objectif est d'obtenir une réponse favorable à une proposition. Si vous allez faire des affaires pendant le dîner, il est judicieux de terminer la plupart de la conversation avant l'arrivée de la nourriture. Une fois que tout le monde commence à manger, la conversation peut s'arrêter. Et après avoir mangé, l'estomac retire le sang du cerveau pour avoir la digestion, ce qui rend plus difficile pour les gens de penser clairement. Donc obtenir une décision en votre faveur est plus facile lorsque l'autre personne est détendue et que ses barrières défensives ont été abaissées. Pour ce faire, quelques règles simples doivent être suivies. abord, que vous soyez diamant à la maison ou dans un restaurant, demandez à l'autre personne de s'asseoir avec son dos sur un mur ou un écran solide. La recherche montre que la respiration, la fréquence cardiaque, la fréquence des ondes cérébrales et la pression artérielle augmentent rapidement lorsqu'une personne est assise avec son dos dans un espace ouvert, en particulier lorsque d'autres personnes se déplacent. La tension augmente encore si le dos de la personne est vers une porte ouverte ou une fenêtre au niveau du sol. C' est donc une bonne position pour le voir. Quelqu' un que vous voulez dénouer ou cliquetis. Ensuite, les lumières doivent être assombries et étouffées. La musique de fond doit être jouée. Pour assouplir le recensement, il serait préférable d'utiliser une table ronde et d'avoir le point de vue de l'autre personne sur les autres personnes masqué par un écran ou une grande plante verte. Si vous voulez un public captif, Il est beaucoup plus facile d'obtenir une décision favorable dans ces circonstances, alors il sera jamais dans les restaurants qui ont un éclairage lumineux, tables et chaises placées dans des zones ouvertes et la flexion des plaques , couteaux et fourchettes. En conclusion, les positions assises ne devraient pas être accidentellement placer certaines personnes dans des positions spécifiques peut affecter le résultat d'une réunion. La prochaine fois que vous allez à une réunion avec quelqu'un, demandez-vous, qui est la personne que vous voulez influencer le plus, et où est la meilleure position pour s'asseoir pour atteindre ce coup est susceptible de vouloir discuter ou s'opposer. S' il n'y a pas de chef nommé qui a revendiqué une position assise pour se donner le plus de pouvoir. Si vous voulez le contrôle, où êtes-vous assis ? Les réponses à ces questions vous donneront non seulement un avantage puissant, elles empêcheront d'autres d'essayer de dominer ou de contrôler la réunion. 19. Interviews, plays de pouvoir et politique de bureau: Nous parlerons dans cette dernière leçon d'interviews. Le pouvoir joue une politique de bureau. La plupart des entrevues d'emploi ne sont pas productives parce que les études montrent une forte corrélation entre l'intervieweur aime la personne interviewée et la question de savoir si elle obtient ou non l'emploi. En fin de compte, la plupart des informations factuelles qui proviennent de la sévère du curriculum vitae. oublie le vrai truc du candidat qui est un bon indicateur de performance. On se souvient de l'impression que le candidat a faite sur l'intervieweur. Professeur Frank bénéficiaire de l'Université de Tolède. Analyser les performances des candidats à l'emploi du riz, des âges et des antécédents. Joindre des entrevues de 20 minutes au cours desquelles les intervieweurs ont été invités à évaluer chaque candidat en fonction de caractéristiques telles que l'ambition, l'intelligence et la compétence. Ensuite, un groupe d'observateurs a été invité à regarder des vidéos des 15 premières secondes de chaque interview. Les résultats ont montré que les premières impressions des observateurs en 15 secondes ressemblent presque à celles des intervieweurs. Cette étude nous donne d'autres preuves convaincantes qui ne devraient certainement pas avoir une deuxième chance de faire une bonne première impression que votre approche, poignée de main et votre langage corporel global sont les facteurs clés pour décider du résultat. Alors, quelles sont les neuf clés ou règles d'or pour faire de grandes premières impressions ? Supposons que vous allez à une entrevue et que vous voulez faire la meilleure première impression, gardez à l'esprit que les autres forment jusqu'à 90 pour cent de leur opinion sur vous au cours des quatre premières minutes. Et que 60 à 80 % de l'impact que vous ferez est non verbal. Voici les neuf règles d'or pour y arriver. La première fois dans une interview, une dans la zone de réception. Retirez vos vêtements d'extérieur, votre veste, et donnez-la à la réceptionniste. Si possible. Évitez d'entrer dans un bureau avec vos bras pleins d' encombrement qui peuvent vous faire tâtonner et paraître inapte. Toujours debout dans la zone de réception. Jamais dit, les réceptionnistes insisteront pour vous asseoir par politesse. Et parce que quand vous faites votre hors de vue et qu'ils n'ont plus à traiter avec vous. Tenez-vous donc avec votre main dans la main derrière votre dos, ce qui montre de la confiance et bascule lentement d'avant en arrière sur vos pieds, montrant que vous êtes confiant et contrôlé ou utilisez le geste escarpé. Ce langage corporel est un rappel constant que vous êtes toujours là et que vous attendez. Deuxièmement, et l'entrée, votre entrée indique aux autres comment vous prévoyez d'être traité. Quand la réceptionniste vous a donné le feu vert pour entrer, entrez sans hésitation. Ne vous tenez pas à la porte comme une école coquine, écolier qui attend de voir le directeur ou le directeur. Lorsque vous traversez la porte du bureau de la personne, maintenez la même vitesse. Les personnes qui manquent de confiance changent d'engrenages et effectuent un petit saut en entrant. Troisièmement, l'approche, même si la personne est au téléphone, fouillant dans un tiroir ou quoi qu'elle fasse, travaille directement. toute confiance avec un mouvement fluide, posez votre mallette, votre dossier ou tout ce qui est entre vos mains, serrez la main de la personne et asseyez-vous immédiatement. Laissez l'autre personne C que vous êtes habitué à travailler en toute confiance dans les bureaux, et que vous ne vous attendez pas à être maintenu en attente. Les gens qui marchaient lentement ou prend plus de progrès transmettent qu'ils ont beaucoup de temps sur leurs mains, ne sont pas intéressés. Ce qu'ils font ou n'ont rien d'autre à faire. C' est bien pour les millionnaires aux yeux rouges, mais pas pour ceux qui veulent transmettre le pouvoir, l'autorité ou la capacité. Les gens influents, et ceux qui commandent l'attention, marchant rapidement à un rythme moyen avec des grèves de longueur moyenne. Pour la poignée de main. Gardez votre paume droite et retournez la pression que vous recevez. Laissez l'autre personne décider quand mettre fin à la poignée de main. Passez à gauche d'un bureau rectangulaire, si possible, lorsque vous vous approchez pour éviter de recevoir une poignée de main vers le bas, ne jamais secouer directement sur un bureau, utiliser le nom d'une personne deux fois dans les 15 premières secondes, et jamais enseigné pendant plus de 30 secondes à la fois. Cinq. Lorsque vous vous asseyez, si vous êtes obligé de vous asseoir dans une chaise directement face à l'autre personne, détournez-le à 45 degrés de la personne pour éviter d'être coincé dans la citation, annuler la citation représente la position. Si vous ne pouvez pas incliner la chaise plutôt que d'incliner votre corps, six places assises. Si vous êtes invité à vous asseoir dans une zone informelle du bureau de la personne, par exemple à une table basse informelle. C' est un signe positif parce que 95 % des rejets d'entreprise sont livrés derrière le bureau. asseyez jamais sur un canapé bas qui coule si bas qu'il vous fait ressembler à une paire de jambes géantes surmontée d'une petite main. Si nécessaire, asseyez-vous droit sur le bord afin que vous puissiez contrôler votre langage corporel et vos gestes. Et l'angle de votre corps à 45 degrés de la personne. Sept, tes gestes. Des gens qui sont cool, calmes, rassemblés, et qui contrôlent les émotions. Vous utilisez clair sur les mouvements délibérés compliqués. Les personnes ayant un statut élevé utilisent moins de gestes que les personnes ayant un statut inférieur. C' est une ancienne négociation emploient des gens avec le pouvoir n'ont pas à bouger beaucoup. Gardez à l'esprit que les Européens de l'Est et geste plus du coude vers le bas que les Occidentaux. Et les Européens du Sud. Gestez davantage avec l'ensemble des bras et des épaules reflète les gestes et les expressions de l'autre personne lorsque cela est approprié. Huit, la distance respecte l'espace personnel de l'autre personne, qui sera le plus grand dans le procès-verbal d'ouverture de la réunion. Si vous bougez pour fermer, la personne répondra en s'asseyant , en se penchant, ou en utilisant des gestes répétitifs tels que sauter les doigts. En règle générale, vous pouvez vous rapprocher des gens familiers, mais plus loin des nouveaux. Les hommes se rapprochent généralement des femmes avec lesquelles ils travaillent, tandis que les femmes reviennent généralement plus loin lorsqu'elles achètent avec des hommes, travaillent plus près de celles d'âge similaire et tandis que les femmes reviennent généralement plus loin lorsqu'elles achètent avec des hommes, travaillent plus près de celles d'âge similaire etplus loin des femmes beaucoup plus âgées ou plus jeunes. Neuf ans de sortie. Emballez vos affaires calmement et délibérément, pas dans une frénésie comme si vous fuyez, serrez la main si possible, tournez-vous et sortez. Si la porte était fermée lorsque vous êtes entré, fermez-la derrière vous lorsque vous partez. Les gens te regardent toujours par derrière quand tu pars. Donc si vous êtes un homme et assurez-vous d'avoir brillé le dos de vos chaussures. C' est un domaine que beaucoup d'hommes négligent et les femmes sont critiques à cet égard. Quand une femme décide de partir, elle pointera son pied vers la porte et commencera à ajuster le dos de ses vêtements et de ses cheveux afin qu'elle fasse une bonne impression d'examen comme pseudopodes, caméras cachées ont montré que si vous êtes une femme, d'autres étudient, vous lisez au fur et à mesure que vous partez, cela nous plaise ou non, c'est la vérité. Quand vous arrivez à la porte, retournez lentement et souriez parce qu'il est beaucoup mieux qu'ils se souviennent de votre visage souriant que votre arrière. Maintenant que faire quand quelqu'un vous fait attendre ? Si quelqu'un vous fait attendre plus de 20 minutes, cela montre soit qu'ils sont désorganisés, soit que cela pourrait être une forme de jeu de puissance. Faire attendre quelqu'un est un moyen efficace, en fait, de réduire son statut et d'améliorer le statut de la personne qui les fait attendre. Ce même effet peut être vu lorsque les gens attendent en file d'attente dans un restaurant ou un cinéma. Tout le monde suppose que le poids va en valoir la peine. Sinon, pourquoi attendrions-nous tous ? Prenez donc toujours un livre, un PDA, un ordinateur portable, un travail de bureau, tout ce qui montre que vous êtes trop occupé et n'êtes pas prêt à être gêné lorsque la personne qui vous a fait attendre vient vous rencontrer. Laissez-les parler d'abord, levez lentement la tête de votre travail et lisez-les, puis remontez en douceur et en toute confiance. Une autre bonne stratégie lorsqu'elle est faite est de prendre quelques documents financiers et une calculatrice et de faire quelques calculs. Quand ils appellent pour les USA. Je serai prêt dans un instant et je finirai juste ces calculs. Ou vous pouvez passer tous vos appels de téléphone portable. Le message clair que vous envoyez est que vous êtes une personne très occupée et n' êtes pas gêné ou secoué par leur organisation, surtout si c'était leur objectif. Donc, si vous soupçonnez que l'autre personne joue à un jeu de puissance, organisez un appel urgent à vous pendant la réunion. Prenez le noyau fort et faites-vous entendre. Peut-être agir comme s'il représentait quelqu'un. Raccrochez le téléphone, excusez vos excuses pour l'interruption, et continuez comme si rien ne s'était passé. Si l'autre personne prend un appel téléphonique pendant la réunion ou une tierce personne entre et commence ce qui semble être une longue conversation. Sortez votre téléphone ou de la paperasse et commencez à lire. Cela leur donne de l'intimité et démontre que vous ne perdez pas votre temps. Si vous sentez que la personne fait ces choses intentionnellement. Prenez votre propre téléphone mobile et faites quelques appels de suivi importants au sujet des projets importants dont vous parliez plus tôt. Alors à ce stade, allons nous demander si on peut simuler jusqu'à ce qu'on arrive ? Si vous évitez les gestes main à face et que vous parlez toujours en utilisant des signaux d'ouverture, cela signifie-t-il que vous pouvez dire quelques mensonges et vous en sortir ? Eh bien, pas nécessairement. Parce que si vous utilisez des positions ouvertes quand vous savez que vous mentez, vos paumes sont susceptibles de transpirer. Vos joues ont fait quoi et vos pupilles se resserrent. Les menteurs les plus compétents. Ceux qui peuvent jouer leur rôle d'acteur et agir comme s'ils croyaient réellement à la ligne. Et un acteur professionnel qui peut le faire mieux que quiconque se voit remettre un Oscar. Bien que nous ne suggérons pas que vous disiez des mensonges, il existe de puissantes preuves que si vous pratiquez les compétences positives que nous avons mentionnées tout au long de cette classe, elles deviendront comme une seconde nature pour vous et vous serviront bien pour le reste de votre la vie. Les scientifiques ont approuvé le faux jusqu'à ce que vous le faites concept en utilisant des tests sur les oiseaux. Chez de nombreuses espèces d'oiseaux, plus l'oiseau est dominant, son plumage est sombre sera de couleur plus foncée et les naissances sont les premières en ligne pour la nourriture et les compagnons. Et les chercheurs ont pris un certain nombre d'oiseaux plus légers, plus faibles et leur plumage sombre de sorte que ces oiseaux seraient mentir, citez sans citation, aux autres oiseaux qu'ils étaient, qu'ils étaient les dominants. Mais le résultat a été que les oiseaux de la couche ont été attaqués par les vrais oiseaux dominants. Parce que les couches, nous affichons toujours la semaine et le langage corporel soumis. Dans les tests suivants, les oiseaux les plus faibles, mâles et femelles, ont été non seulement morts, mais aussi injectés avec des hormones de testostérone pour les faire agir dominants. Cette fois, le menteur a réussi comme ils ont commencé à se battre autour, agissant en confiance des moyens supérieurs, ce qui a complètement trompé les vrais oiseaux dominants. Cela démontre que vous devez vous lancer dans un rôle crédible dans une entrevue et pratiquer mentalement à l'avance comment vous vous comporterez si vous voulez que les autres vous prennent au sérieux. Voici donc sept stratégies simples pour vous donner l'avantage supplémentaire. Premièrement, se lever pour les réunions, mener toutes les réunions de prise de décisions à court terme. Debout debout. Des études montrent que les conversations debout sont significativement plus courtes que les conversations assises. Et la personne qui tient une réunion permanente est perçue comme ayant un statut plus élevé que ceux qui siègent. Se tenir debout chaque fois que d'autres entrent dans votre espace de travail est également un excellent gain de temps. Pensez donc à ne pas avoir de chaises de visiteur dans votre propre espace de travail. Les décisions permanentes sont rapides et au point, et d'autres ne perdent pas votre temps avec des bavardages sociaux et des questions telles que, comment votre vie, Comment va votre famille, etc. Deuxièmement, mettre les concurrents avec leur dos à la porte. Comme nous l'avons déjà vu. Des études ont révélé que lorsque nos dos vers l'extérieur et l'espace ouvert deviendront stressés, la pression artérielle augmente. Notre cœur bat plus vite. Notre production d'ondes cérébrales augmente, et nous respirons plus rapidement à mesure que notre corps se prépare à une attaque réelle possible. C' est une excellente position dans laquelle placer vos adversaires. Trois, gardez vos doigts ensemble. Les gens qui donnent leurs doigts fermés quand ils parlent avec leurs mains et gardent leurs mains au-dessous du niveau du menton. Commandez le plus d'attention. Utiliser les doigts ouverts et avoir les mains maintenues au-dessus du menton est perçu comme moins puissant pour garder vos coudes dehors. Lorsque vous vous asseyez sur une chaise, gardez vos coudes ou sur les bras de la chaise. individus soumis et timides gardent les coudes pour se protéger et sont perçus comme effrayants. Cinq mots de puissance américains. Une étude à l'Université de Californie a montré que les mots les plus convaincants dans le langage parlé, notre garantie de découverte, l'amour des résultats éprouvés, économiser la santé facile, de l'argent, la nouvelle sécurité, et vous. Donc, pratique en utilisant ces mots six, mallette Islam. Un étui mince avec la serrure à combinaison est porté par une personne importante qui ne s'intéresse qu'aux détails de la ligne de fond. Des cas volumineux, volumineux et brefs sont portés par ceux qui font tout le travail et sont perçus comme n'étant pas suffisamment organisés pour que les choses soient faites à temps. Sept, regarde les boutons du manteau. L' analyse des confrontations sur bande vidéo, par exemple, entre syndicats et entreprises, montre qu'une plus grande fréquence d'accord est obtenue lorsque les gens ont leurs manteaux déboutonnés. Les gens qui croisent les bras sur leur poitrine le font souvent avec leur veste boutonnée et sont donc plus négatifs. Quand une personne soudainement sur des boutons, ils sont veste dans une réunion, vous pouvez raisonnablement supposer qu'ils ont aussi juste ouvrir leur esprit. Donc un petit résumé. Avant d'aller à une entrevue ou à une réunion importante, asseyez-vous tranquillement pendant cinq minutes et pratiquez-vous mentalement à faire ces choses et à les faire bien. Lorsque votre esprit les voit clairement, votre corps sera en mesure de les réaliser et d'autres réagiront en conséquence. Maintenant, un petit mot sur la politique du pouvoir de bureau. Avez-vous déjà été pour une entrevue d'embauche et vous êtes senti débordée ou impuissante lorsque vous avez installé la chaise Visiteurs où l'intervieweur semble si grand et écrasant et vous vous êtes senti petit et insignifiant. Il est probable que l'intervieweur avait astucieusement arrangé son mobilier de bureau pour rehausser son statut et son pouvoir. Et ce faisant, abaissez le vôtre. Certaines stratégies, en utilisant des chaises et des sièges, peuvent créer cette atmosphère dans un bureau. Et il y a trois facteurs dans l'augmentation du statut perçu et du pouvoir en utilisant des chaises. taille de la chaise et ses accessoires, la hauteur de la chaise par rapport au sol, et l'emplacement de la chaise par rapport à l'autre personne. Gagné les yeux d'échecs et les accessoires. La hauteur du dossier de la chaise augmente ou abaisse le statut d'une personne. le dossier de la chaise est élevé, plus le pouvoir et le statut de la personne qui y est assise perçus comme ayant des rois, des reines, des papes et d'autres personnes de haut statut peuvent avoir l'arrière du trône ou la chaise officielle comme haut de huit pieds ou plus, 2,5 mètres ou plus pour montrer leur statut par rapport à tout le monde. Et le cadre supérieur a un haut dossier en cuir et sa chaise Visitors a un mag bas. Quelle puissance aurait la reine ou le pape s'ils étaient toujours assis sur un petit tabouret de piano ? Aussi les chaises pivotantes et ont plus de puissance et de statut que les chaises fixes, ce qui permet à l'utilisateur de liberté de mouvement lorsqu'ils sont placés sous pression. Les chaises fixes permettent peu ou pas de mouvement. Et ce manque de mouvement est compensé par l'utilisation par la ville de gestes corporels qui révèlent les attitudes et les sentiments. Chance avec accoudoirs, Ceux qui se penchent en arrière et ceux qui ont des roues ont encore plus de puissance. Deuxièmement, la hauteur présidée, l'acquisition de puissance en utilisant la hauteur a été traitée dans une leçon précédente. Mais il est intéressant de noter que le statut est gagné si votre chaise est ajustée plus haut du sol que celle de l'autre personne. Certains cadres sont connus pour s'asseoir sur chaises à dossier haut ajustées pour une hauteur maximale tandis que leurs visiteurs s'assoient en position défensive sur un canapé ou une chaise si basse que leurs yeux sont au niveau bureau des cadres. L' emplacement de la chaise, comme il est mentionné dans la leçon sur l'aménagement des sièges, plus grande puissance est exercée sur un visiteur lorsque sa chaise est placée directement en face dans la position concurrentielle. Un jeu de puissance commun est de placer la chaise Visiteurs aussi loin que possible du bureau des cadres dans la zone sociale ou publique, ce qui réduit encore le statut des visiteurs. Maintenant, comment changer de territoires de table ? Lorsque deux personnes sont assis directement en face de l'autre à travers une table, elles se divisent inconsciemment en deux territoires égaux. Chaque revendication a comme son propre territoire et rejettera l'autre, empiétant sur elle. Comme nous l'avons dit dans l'exemple sur la table dans un restaurant avec le sel et le poivre, etc Ils seront des occasions, cependant, quand il peut être difficile ou inapproprié prendre la position de coin pour présenter votre cas. Supposons que vous avez un dossier, un livre, une citation ou un échantillon à présenter à une autre personne assise derrière un bureau rectangulaire. Et votre objectif est d'entrer dans la meilleure position pour présenter d'abord, placer l'article sur la table. Et ils se pencheront vers l'avant et le regarderont. Prenez-le sur le côté ou repoussez-le dans votre territoire. S' ils se penchent vers l'avant pour le prendre, mais ne le ramassent pas, vous êtes obligé de livrer votre présentation de VOUS ensemble parce que cette personne ne veut pas que vous soyez de son côté du bureau. Si cela se produit, inclinez votre corps à 45 degrés pour présenter votre cas. Toutefois, si la personne l'emmène sur son site, cela vous donne l'occasion de demander la permission d'entrer sur son territoire et de prendre le virage ou la position coopérative. Si toutefois, la personne le repousse vers vous, restez sur votre site. Ne jamais empiéter sur les autres personnes que l'Italie, sauf si vous avez reçu une autorisation verbale ou non verbale de le faire, ou si vous les mettez hors site. Maintenant à propos d'un corps assis pointant. Prenez la situation suivante. Vous êtes un superviseur et vous êtes sur le point de venir conseil, un subordonné dont le rendement au travail n'est pas à la hauteur. Vous pensez que vous devrez utiliser des questions directes qui nécessitent des réponses directes. Et cela peut mettre le subordonné sous pression. Parfois. Vous aurez également besoin de montrer la compassion subordonnée. Et de temps en temps que vous êtes d'accord avec leurs pensées ou leurs actions. Laissant de côté l'entrevue sur les techniques d'interrogatoire pour les illustrations suivantes, considérez les points suivants. Premièrement, la séance de conseil sera dans votre bureau. Pour le subordonné sera assis sur une chaise avec des jambes fixes et pas de bras. Celui qui le pousse à utiliser des gestes corporels et des postures qui vous donneront une compréhension de leurs attitudes. Et 3, vous serez assis sur une chaise pivotante dotée de bras vous permettant d'éliminer certains de vos propres gestes et de vous permettre de vous déplacer. Il y a trois positions angulaires principales que vous pouvez utiliser. Comme pour la position triangulaire debout, assis à 45 degrés donne une attitude informelle et détendue à la réunion et est une bonne position d'ouverture pour une séance de conseil. Dans cette position, l'ouverture d'une session à l'aide d'un dicton de 45 degrés et de calories maintient les choses détendues. Vous pouvez montrer un accord non verbal avec le subordonné à partir de cette position en reflétant leurs mouvements et leurs gestes. Comme dans la position debout ouverte, leurs corps pointent vers un tiers pour former un triangle, ce qui peut montrer un accord en tournant votre chaise pour pointer votre corps directement vers quelqu'un. Vous leur dites non verbalement que vous voulez des réponses directes aux questions directes. Lorsque vous positionnez votre corps à 45 degrés de l'autre personne, vous prenez la pression de l'entrevue. C' est une excellente position à partir de laquelle poser des questions délicates ou embarrassantes, en encourageant des réponses plus ouvertes, réponses personnelles à vos questions sans qu'elles aient l'impression d'être soumises à des pressions. Donc, en résumé, la chose à propos des entrevues, des jeux de pouvoir et de la politique de bureau est que vous pouvez les anticiper et même planifier les vôtres à l'avance. Pratiquez donc ce que nous avons dit dans cette leçon et profitez des entretiens et des réunions. 20. Outro: Merci d'avoir pris part à ce cours. J' espère vraiment que vous l'avez aimé, et j'espère qu'il vous sera plus facile de lire des indices non verbaux et, à son tour, vous aider à construire de meilleures relations, ce soit au niveau professionnel, social ou personnel. Si vous avez des questions, n' hésitez pas à me poser. J' ajouterai également quelques articles dans la section des ressources pour ceux d'entre vous qui pourraient être intéressés par des documents de lecture.